第75章 大客戶撂狠話
重生破爛王，幹到世界500強 作者：花若兮 投票推薦 加入書簽 留言反饋
畢竟，市場就這麽大塊蛋糕，遠新一口氣吞了小半，別人就得勒緊褲腰帶。
不少原先靠著倒騰廢銅爛鐵過活的小廠子、個體戶，發現生意越來越難做了。
貨源被遠新的人高價搶走，老客戶被撬了牆角，利潤薄得跟刀片似的……看遠新的眼神，都帶股說不清道不明的味兒。
更讓孟遠眼皮子跳的是，他那個老冤家——紅星迴收公司，最近好像又活泛起來了。
自從上次“搶食”、在工地攪局被孟遠連削帶打，搞得灰頭土臉，內部大換血，元氣大傷後，紅星迴收公司，消停了好一陣子。
但最近，馬小軍那邊遞過來話兒：
“孟總，紅星迴收那邊來了個狠茬子！聽說是從省城下來的新經理，姓李，叫李建斌。這家夥一來，把廠裏那些混日子的老油條擼下去一批，又從外麵挖了幾個懂技術的，還更新了設備。”
“哦？”孟遠手指敲著桌麵，“他想幹啥？”
馬小軍壓低聲音：“我找人打聽了，那姓李的放話了，說光收那點破爛沒出息，要跟咱們一樣，搞再生資源的深加工！”
“瞧這架勢，是臥薪嚐膽，準備跟咱們……再掰掰腕子呢！”
而且，這新來的李建斌，路子似乎野得很，不像以前紅星那幫土包子，目光也盯上了技術升級！
一場新的，可能更兇險的商戰，看樣子……已經磨刀霍霍，避無可避了！
孟遠眯了眯眼，吐出個煙圈。
他心知肚明，紅星迴收的“技術升級”一旦搞起來，勢必會以更高的產品質量來衝擊市場。
遠新目前靠著蘇老的工藝優化，在同行裏算是不錯，但離真正的“高精尖”還有距離。
“價格戰隻能搶一時，技術和質量才是長久之計。”
行啊，想玩？奉陪到底！
基本盤得抓得更牢！新能源那邊的“護城河”，也得趕緊挖起來，挖得越深越寬越好！
可不等孟遠針對紅星迴收的潛在威脅，做出具體部署，市場的“鐵拳”卻先從另一個方向，直接砸了過來——
從那些訂單量越來越大的“財神爺”——大型國營電纜廠和省屬鋁業集團那兒來的。
這些大廠，可不像那些小民營廠子，給點便宜貨就樂嗬嗬。
人家家大業大，有自己一套規矩，對原材料的品相、成分，摳得那叫一個細。
起初拉上關係，是圖遠新價格實惠，孟遠這人也活絡，好說話。
可日子一長，人家自己產品也要往上走，對遠新這邊供的電解銅、和鋁錠的質量和標準化，
自然就有了新念想，要求也越來越具體，越來越難伺候。
這天，孟遠剛盤算著“鋰想”計劃的下一階段，省電纜集團采購部的張科長，一個電話打了過來，語氣客氣又透著點急。
“孟總，有事兒得跟您通個氣。”
“張科長您說，客氣啥。”孟遠笑道，心裏卻隱隱有種不好的預感。
“你們遠新那批電解銅，純度是真不賴，跟我們1號電解銅的標準差不離。”張科長先揚後抑。
“但是啊……”
話鋒一轉，帶上了點為難，
“物理性能和微量雜質控製這塊兒，有點……跟不上趟啊。”
孟遠心裏“咯噔”一下，暗道一聲“果然來了”，臉上的笑意淡了些：
“哦？張科長您細細說？”
張科長清了清嗓子，也不繞彎子了，直接端出一份檢測報告的數據念叨：
“你們這銅，氧含量普遍偏高，我們後續拉絲，延展性和導電率都受影響。”
“不瞞您說，孟總，我們集團最近在搶一個出口歐洲的大項目，人家老外對質量那是卡著脖子要！因為原料出問題，這單子黃了，我們損失可就海了去了！”
張科長歎了口氣，語氣也重了些：
“孟總，民營企業不容易，能幹到這份上，我們佩服。但市場不等人啊！以後你們供的銅，不光純度要夠，氧含量、微量雜質，最好能摸著國際先進標準！要不然……我們這大批量的單子，真不敢再下了。”
這話可不輕！
孟遠這邊還沒緩過神，省鋁業集團的老王也來了電話，意思大同小異。
他們要的再生鋁錠，不光鋁含量要夠數，矽、鐵、銅、鋅這些主要雜質，都得對著國家標準來，差一點都不行。
“孟總，現在蓋房子、造機器，對鋁材要求一天比一天高。我們下遊客戶鼻子靈著呢，原料不行，我們產品砸手裏，誰擔待？”
老王也是一肚子苦水。
幾大客戶接連“炮轟”，跟商量好了似的，直接把孟遠從“彈藥充足”的喜悅中砸醒了！
但這一次，他並沒有太過意外，反而有種“該來的總會來”的釋然。
因為紅星迴收公司的威脅，他早就在思考這個問題了。
光靠便宜、質量“過得去”，在這幫“爺”麵前，不好使了！
想在紅星迴收這樣的對手麵前保持優勢，想讓遠新將來牛氣起來，就得玩真的，搞標準化！提質量等級！
“蘇老！趙經理！錢敏！”
孟遠掛了電話，立馬把公司技術和生產的頭頭腦腦全喊了過來。
“出大事了！”
孟遠把客戶的“最後通牒”一五一十學了一遍，一拍桌子，
“咱們的銅和鋁，純度勉強湊合，但要論精細活兒，什麽物理性能、微量雜質、批次穩定，跟國家標準比，跟人家先進的比，差著十萬八千裏呢！”
“這門檻兒過不去，大客戶全得跑光！紅星迴收公司那樣的對手要趁機發難，更沒活路！”
“我決定了！現有生產工藝、質控體係，全部推倒重來，升級改造！”
“目標就一個：讓遠新製造，刻上高質量、高標準這幾個字！咱們不僅要守住陣地，還要主動出擊，用質量說話！”
蘇老推了推眼鏡，花白的頭發下，眼神凝重。
老專家門兒清，“標準化”這三個字背後是啥。
“小孟，你說到點子上了。”蘇老開腔，聲音沙啞卻有力，
“再生銅要降氧、提高穩定性，咱們現在這火法精煉的爐子，不夠看。得用電解精煉工藝！電解液配方、電流、溫度，都得拿捏得準了。”
“再生鋁也一樣，想把合金成分控準，雜質弄幹淨，現在的熔煉法子得大改，什麽在線除氣、過濾，都得加上。”
嘶——！會議室裏一片抽氣聲。
改進工藝！買精尖設備！
這不就是要……砸錢嗎？還是大把大把地砸！
不少原先靠著倒騰廢銅爛鐵過活的小廠子、個體戶，發現生意越來越難做了。
貨源被遠新的人高價搶走，老客戶被撬了牆角，利潤薄得跟刀片似的……看遠新的眼神，都帶股說不清道不明的味兒。
更讓孟遠眼皮子跳的是，他那個老冤家——紅星迴收公司，最近好像又活泛起來了。
自從上次“搶食”、在工地攪局被孟遠連削帶打，搞得灰頭土臉，內部大換血，元氣大傷後，紅星迴收公司，消停了好一陣子。
但最近，馬小軍那邊遞過來話兒：
“孟總，紅星迴收那邊來了個狠茬子！聽說是從省城下來的新經理，姓李，叫李建斌。這家夥一來，把廠裏那些混日子的老油條擼下去一批，又從外麵挖了幾個懂技術的，還更新了設備。”
“哦？”孟遠手指敲著桌麵，“他想幹啥？”
馬小軍壓低聲音：“我找人打聽了，那姓李的放話了，說光收那點破爛沒出息，要跟咱們一樣，搞再生資源的深加工！”
“瞧這架勢，是臥薪嚐膽，準備跟咱們……再掰掰腕子呢！”
而且，這新來的李建斌，路子似乎野得很，不像以前紅星那幫土包子，目光也盯上了技術升級！
一場新的，可能更兇險的商戰，看樣子……已經磨刀霍霍，避無可避了！
孟遠眯了眯眼，吐出個煙圈。
他心知肚明，紅星迴收的“技術升級”一旦搞起來，勢必會以更高的產品質量來衝擊市場。
遠新目前靠著蘇老的工藝優化，在同行裏算是不錯，但離真正的“高精尖”還有距離。
“價格戰隻能搶一時，技術和質量才是長久之計。”
行啊，想玩？奉陪到底！
基本盤得抓得更牢！新能源那邊的“護城河”，也得趕緊挖起來，挖得越深越寬越好！
可不等孟遠針對紅星迴收的潛在威脅，做出具體部署，市場的“鐵拳”卻先從另一個方向，直接砸了過來——
從那些訂單量越來越大的“財神爺”——大型國營電纜廠和省屬鋁業集團那兒來的。
這些大廠，可不像那些小民營廠子，給點便宜貨就樂嗬嗬。
人家家大業大，有自己一套規矩，對原材料的品相、成分，摳得那叫一個細。
起初拉上關係，是圖遠新價格實惠，孟遠這人也活絡，好說話。
可日子一長，人家自己產品也要往上走，對遠新這邊供的電解銅、和鋁錠的質量和標準化，
自然就有了新念想，要求也越來越具體，越來越難伺候。
這天，孟遠剛盤算著“鋰想”計劃的下一階段，省電纜集團采購部的張科長，一個電話打了過來，語氣客氣又透著點急。
“孟總，有事兒得跟您通個氣。”
“張科長您說，客氣啥。”孟遠笑道，心裏卻隱隱有種不好的預感。
“你們遠新那批電解銅，純度是真不賴，跟我們1號電解銅的標準差不離。”張科長先揚後抑。
“但是啊……”
話鋒一轉，帶上了點為難，
“物理性能和微量雜質控製這塊兒，有點……跟不上趟啊。”
孟遠心裏“咯噔”一下，暗道一聲“果然來了”，臉上的笑意淡了些：
“哦？張科長您細細說？”
張科長清了清嗓子，也不繞彎子了，直接端出一份檢測報告的數據念叨：
“你們這銅，氧含量普遍偏高，我們後續拉絲，延展性和導電率都受影響。”
“不瞞您說，孟總，我們集團最近在搶一個出口歐洲的大項目，人家老外對質量那是卡著脖子要！因為原料出問題，這單子黃了，我們損失可就海了去了！”
張科長歎了口氣，語氣也重了些：
“孟總，民營企業不容易，能幹到這份上，我們佩服。但市場不等人啊！以後你們供的銅，不光純度要夠，氧含量、微量雜質，最好能摸著國際先進標準！要不然……我們這大批量的單子，真不敢再下了。”
這話可不輕！
孟遠這邊還沒緩過神，省鋁業集團的老王也來了電話，意思大同小異。
他們要的再生鋁錠，不光鋁含量要夠數，矽、鐵、銅、鋅這些主要雜質，都得對著國家標準來，差一點都不行。
“孟總，現在蓋房子、造機器，對鋁材要求一天比一天高。我們下遊客戶鼻子靈著呢，原料不行，我們產品砸手裏，誰擔待？”
老王也是一肚子苦水。
幾大客戶接連“炮轟”，跟商量好了似的，直接把孟遠從“彈藥充足”的喜悅中砸醒了！
但這一次，他並沒有太過意外，反而有種“該來的總會來”的釋然。
因為紅星迴收公司的威脅，他早就在思考這個問題了。
光靠便宜、質量“過得去”，在這幫“爺”麵前，不好使了！
想在紅星迴收這樣的對手麵前保持優勢，想讓遠新將來牛氣起來，就得玩真的，搞標準化！提質量等級！
“蘇老！趙經理！錢敏！”
孟遠掛了電話，立馬把公司技術和生產的頭頭腦腦全喊了過來。
“出大事了！”
孟遠把客戶的“最後通牒”一五一十學了一遍，一拍桌子，
“咱們的銅和鋁，純度勉強湊合，但要論精細活兒，什麽物理性能、微量雜質、批次穩定，跟國家標準比，跟人家先進的比，差著十萬八千裏呢！”
“這門檻兒過不去，大客戶全得跑光！紅星迴收公司那樣的對手要趁機發難，更沒活路！”
“我決定了！現有生產工藝、質控體係，全部推倒重來，升級改造！”
“目標就一個：讓遠新製造，刻上高質量、高標準這幾個字！咱們不僅要守住陣地，還要主動出擊，用質量說話！”
蘇老推了推眼鏡，花白的頭發下，眼神凝重。
老專家門兒清，“標準化”這三個字背後是啥。
“小孟，你說到點子上了。”蘇老開腔，聲音沙啞卻有力，
“再生銅要降氧、提高穩定性，咱們現在這火法精煉的爐子，不夠看。得用電解精煉工藝！電解液配方、電流、溫度，都得拿捏得準了。”
“再生鋁也一樣，想把合金成分控準，雜質弄幹淨，現在的熔煉法子得大改，什麽在線除氣、過濾，都得加上。”
嘶——！會議室裏一片抽氣聲。
改進工藝！買精尖設備！
這不就是要……砸錢嗎？還是大把大把地砸！