第44章 價格戰?我玩技術的!
重生破爛王，幹到世界500強 作者：花若兮 投票推薦 加入書簽 留言反饋
他的話音未落，旁邊一個負責南片區的經理臉色慘白，嘴唇哆嗦著，帶著哭腔看向孟遠：
“孟……孟總……要不……咱們也提價吧？”
他的聲音帶著顫抖，充滿了恐懼：
“再不提價……人就真的要跑光了！到時候廠子沒有原料進來，爐子一停，咱們……咱們也得完蛋啊！”
“提價？”
孟遠一直沉默地坐在老板椅上，此刻終於緩緩吐出這兩個字，聲音低沉，聽不出情緒。
他麵沉似水，眼神銳利卻又帶著一絲疲憊，手指無意識地，有一下沒一下地敲擊著桌麵。
“噠…噠…噠…”
單調的敲擊聲在死一般寂靜的辦公室裏迴響，與窗外隱約傳來的喧囂和此起彼伏、象征著壞消息的電話鈴聲交織在一起。
“提價？拿什麽提？”
紅星財大氣粗，他們可以不計成本地用錢清場，目的就是碾死這個礙眼的民營“攪局者”。
遠新呢？賬上每一分錢，都是孟遠帶著兄弟們，從廢品堆裏一點點摳出來的。
電線廠和電池提純廠剛剛走上正軌，產生的利潤勉強維持設備更新、技術研發和人員工資，
稍微有點結餘，還得掰成幾瓣用，想著擴大再生產，想著應對未來的風險。
現在，拿這點家底去跟紅星拚價格戰？
“那不是拿雞蛋碰石頭，是拿雞蛋去撞泰山！”
這場“正規軍”對“草台班子”的資源絞殺戰，才剛剛開始，就已經將遠新逼到了懸崖邊緣。
就在辦公室氣氛壓抑到極點，連馬小軍都快把牙咬碎的時候，蘇振華教授推門走了進來。
老先生頭發梳得一絲不苟，手裏還拿著幾張寫滿公式的草稿紙，顯然剛從實驗室過來。
他掃了一眼屋裏凝重的氣氛，目光落在孟遠緊鎖的眉頭上。
“小孟，都寫在臉上了。”
蘇教授把草稿紙往桌上一放，聲音平靜，“紅星公司的事，聽說了。”
孟遠勉強擠出個比哭還難看的笑容：
“蘇教授，讓您見笑了。這次……是碰到硬茬了，有點頂不住。”
“頂不住也要頂！”
蘇教授語氣斬釘截鐵，沒有絲毫拖泥帶水，
“價格戰是最蠢的辦法！紅星是勢大，但他們這麽玩，也是殺敵一千自損八百，長久不了！”
他看著孟遠，眼神銳利得像能穿透人心：
“小孟，你想想，我們從一開始靠的是什麽？是跟人拚，誰收破爛的價格高嗎？”
一句話，如同驚雷炸響！
孟遠猛的一震，混沌的腦子瞬間清明！
“是啊！我靠的是什麽？是低價嗎？從來都不是！”
我靠的是……“技術！”
孟遠幾乎是脫口而出，眼中重新燃起了光芒。
“對！就是技術！”
蘇教授用力一點頭，語氣帶著不容置疑的肯定，
“是咱們能處理別人處理不了的廢料，從垃圾裏淘出金子的技術！”
“紅星能收廢銅爛鐵，能收報紙瓶子，但他能處理成分複雜的電子垃圾嗎？他懂怎麽從廢催化劑裏把鉑銠鈀給弄出來嗎？他有本事碰那些含重金屬的電鍍汙泥嗎？”
“這些，才是咱們的‘護城河’！是他們用錢也砸不開、學也學不會的核心本事！”
蘇教授的話，字字珠璣，像一把快刀，瞬間斬斷了孟遠心中的迷茫和焦慮！
“對！我怎麽鑽牛角尖了！”
“我最大的底牌，從來就不是跟在別人後麵，搶那些大路貨！”
是靠著領先這個時代幾十年的眼光和知識，加上蘇教授他們的技術實力，去啃那些別人啃不動、也看不懂的“硬骨頭”！
貴金屬提煉！高活性二氧化錳！還有未來真正值錢的鋰！
這些技術門檻高，利潤也高得嚇人！紅星想跟？等他們研究明白，黃花菜都涼了！
“唿——”孟遠長長吐出一口濁氣，仿佛卸下了千斤重擔，整個人重新變得銳利起來。
他猛地站起身，目光掃過辦公室裏緊張的眾人，聲音沉穩而有力：
“蘇教授說得對！咱們不能被紅星牽著鼻子走，掉進低價競爭的泥坑裏！”
“傳我的話！”孟遠眼中精光四射，思路清晰無比：
“第一，穩住核心！那些搖擺不定的加盟商，願走不送！挑出那些真正想跟咱們長幹、信得過的，給他們提返點，給技術傾斜！”
“第二，轉向！砍掉普通廢品收購投入！把所有精力資源，全部砸到‘技術型廢品’上去！”
他手指在桌麵上用力一點：
“工業電子垃圾！給我加大力度收！工廠淘汰的舊設備、線路板，裏麵的金、銀、鈀，都挖出來！”
“廢催化劑！聯係化工廠、煉油廠。汽車尾氣管裏的，石化廠換下來的，隻要含貴金屬，都想辦法弄迴來！”
“紅星不是喜歡玩價格戰嗎？讓他們去收那些不值錢的大路貨，讓他們虧本賺吆喝！”
“我就不信，他紅星再牛，還能鑽到電路板裏跟我搶黃金不成？”孟遠一番話，擲地有聲，讓整個辦公室的空氣都為之一振！剛才還彌漫的愁雲慘霧，瞬間被一股昂揚的鬥誌衝散！
馬小軍眼睛瞪得溜圓，激動得臉都紅了：
“對！孟哥！就該這麽幹！讓他們搶去！咱們搞咱們的高科技！”
思路打開了，方向明確了！
價格戰的陰霾一掃而空，一條全新的、高利潤的道路展現在眼前！
然而，興奮過後，現實的問題也緊跟著浮出水麵。
這些“技術型廢品”，可不像廢銅爛鐵那樣隨處可見，等著人上門。
它們都攥在那些大大小小的工廠、研究所，甚至是某些特殊單位手裏。源頭，才是關鍵！
怎麽才能搭上關係？
尤其是國營大廠，門檻高，規矩多。
人家憑什麽把涉及環保技術，甚至可能有點敏感的工業垃圾，交給你一個沒聽過名字的小迴收廠？
貿然上門？恐怕連門衛那一關都過不去。
必須找到合適的“敲門磚”，更要有可靠的“引路人”。
孟遠腦子裏迅速盤算著，一個名字清晰地跳了出來——市電池廠！
這絕對是眼下最理想的突破口！
主意已定，孟遠不再遲疑。
他立刻行動起來，精心準備了一番。
拎上幾條市麵上緊俏的好煙，又揣上些讓馬小軍幫忙挑選的、包裝體麵的本地土特產——
人情社會，禮數得到位，這是做生意的人，都懂的規矩！
“孟……孟總……要不……咱們也提價吧？”
他的聲音帶著顫抖，充滿了恐懼：
“再不提價……人就真的要跑光了！到時候廠子沒有原料進來，爐子一停，咱們……咱們也得完蛋啊！”
“提價？”
孟遠一直沉默地坐在老板椅上，此刻終於緩緩吐出這兩個字，聲音低沉，聽不出情緒。
他麵沉似水，眼神銳利卻又帶著一絲疲憊，手指無意識地，有一下沒一下地敲擊著桌麵。
“噠…噠…噠…”
單調的敲擊聲在死一般寂靜的辦公室裏迴響，與窗外隱約傳來的喧囂和此起彼伏、象征著壞消息的電話鈴聲交織在一起。
“提價？拿什麽提？”
紅星財大氣粗，他們可以不計成本地用錢清場，目的就是碾死這個礙眼的民營“攪局者”。
遠新呢？賬上每一分錢，都是孟遠帶著兄弟們，從廢品堆裏一點點摳出來的。
電線廠和電池提純廠剛剛走上正軌，產生的利潤勉強維持設備更新、技術研發和人員工資，
稍微有點結餘，還得掰成幾瓣用，想著擴大再生產，想著應對未來的風險。
現在，拿這點家底去跟紅星拚價格戰？
“那不是拿雞蛋碰石頭，是拿雞蛋去撞泰山！”
這場“正規軍”對“草台班子”的資源絞殺戰，才剛剛開始，就已經將遠新逼到了懸崖邊緣。
就在辦公室氣氛壓抑到極點，連馬小軍都快把牙咬碎的時候，蘇振華教授推門走了進來。
老先生頭發梳得一絲不苟，手裏還拿著幾張寫滿公式的草稿紙，顯然剛從實驗室過來。
他掃了一眼屋裏凝重的氣氛，目光落在孟遠緊鎖的眉頭上。
“小孟，都寫在臉上了。”
蘇教授把草稿紙往桌上一放，聲音平靜，“紅星公司的事，聽說了。”
孟遠勉強擠出個比哭還難看的笑容：
“蘇教授，讓您見笑了。這次……是碰到硬茬了，有點頂不住。”
“頂不住也要頂！”
蘇教授語氣斬釘截鐵，沒有絲毫拖泥帶水，
“價格戰是最蠢的辦法！紅星是勢大，但他們這麽玩，也是殺敵一千自損八百，長久不了！”
他看著孟遠，眼神銳利得像能穿透人心：
“小孟，你想想，我們從一開始靠的是什麽？是跟人拚，誰收破爛的價格高嗎？”
一句話，如同驚雷炸響！
孟遠猛的一震，混沌的腦子瞬間清明！
“是啊！我靠的是什麽？是低價嗎？從來都不是！”
我靠的是……“技術！”
孟遠幾乎是脫口而出，眼中重新燃起了光芒。
“對！就是技術！”
蘇教授用力一點頭，語氣帶著不容置疑的肯定，
“是咱們能處理別人處理不了的廢料，從垃圾裏淘出金子的技術！”
“紅星能收廢銅爛鐵，能收報紙瓶子，但他能處理成分複雜的電子垃圾嗎？他懂怎麽從廢催化劑裏把鉑銠鈀給弄出來嗎？他有本事碰那些含重金屬的電鍍汙泥嗎？”
“這些，才是咱們的‘護城河’！是他們用錢也砸不開、學也學不會的核心本事！”
蘇教授的話，字字珠璣，像一把快刀，瞬間斬斷了孟遠心中的迷茫和焦慮！
“對！我怎麽鑽牛角尖了！”
“我最大的底牌，從來就不是跟在別人後麵，搶那些大路貨！”
是靠著領先這個時代幾十年的眼光和知識，加上蘇教授他們的技術實力，去啃那些別人啃不動、也看不懂的“硬骨頭”！
貴金屬提煉！高活性二氧化錳！還有未來真正值錢的鋰！
這些技術門檻高，利潤也高得嚇人！紅星想跟？等他們研究明白，黃花菜都涼了！
“唿——”孟遠長長吐出一口濁氣，仿佛卸下了千斤重擔，整個人重新變得銳利起來。
他猛地站起身，目光掃過辦公室裏緊張的眾人，聲音沉穩而有力：
“蘇教授說得對！咱們不能被紅星牽著鼻子走，掉進低價競爭的泥坑裏！”
“傳我的話！”孟遠眼中精光四射，思路清晰無比：
“第一，穩住核心！那些搖擺不定的加盟商，願走不送！挑出那些真正想跟咱們長幹、信得過的，給他們提返點，給技術傾斜！”
“第二，轉向！砍掉普通廢品收購投入！把所有精力資源，全部砸到‘技術型廢品’上去！”
他手指在桌麵上用力一點：
“工業電子垃圾！給我加大力度收！工廠淘汰的舊設備、線路板，裏麵的金、銀、鈀，都挖出來！”
“廢催化劑！聯係化工廠、煉油廠。汽車尾氣管裏的，石化廠換下來的，隻要含貴金屬，都想辦法弄迴來！”
“紅星不是喜歡玩價格戰嗎？讓他們去收那些不值錢的大路貨，讓他們虧本賺吆喝！”
“我就不信，他紅星再牛，還能鑽到電路板裏跟我搶黃金不成？”孟遠一番話，擲地有聲，讓整個辦公室的空氣都為之一振！剛才還彌漫的愁雲慘霧，瞬間被一股昂揚的鬥誌衝散！
馬小軍眼睛瞪得溜圓，激動得臉都紅了：
“對！孟哥！就該這麽幹！讓他們搶去！咱們搞咱們的高科技！”
思路打開了，方向明確了！
價格戰的陰霾一掃而空，一條全新的、高利潤的道路展現在眼前！
然而，興奮過後，現實的問題也緊跟著浮出水麵。
這些“技術型廢品”，可不像廢銅爛鐵那樣隨處可見，等著人上門。
它們都攥在那些大大小小的工廠、研究所，甚至是某些特殊單位手裏。源頭，才是關鍵！
怎麽才能搭上關係？
尤其是國營大廠，門檻高，規矩多。
人家憑什麽把涉及環保技術，甚至可能有點敏感的工業垃圾，交給你一個沒聽過名字的小迴收廠？
貿然上門？恐怕連門衛那一關都過不去。
必須找到合適的“敲門磚”，更要有可靠的“引路人”。
孟遠腦子裏迅速盤算著，一個名字清晰地跳了出來——市電池廠！
這絕對是眼下最理想的突破口！
主意已定，孟遠不再遲疑。
他立刻行動起來，精心準備了一番。
拎上幾條市麵上緊俏的好煙，又揣上些讓馬小軍幫忙挑選的、包裝體麵的本地土特產——
人情社會，禮數得到位，這是做生意的人，都懂的規矩！