第97章 性價比之王,征服摳門小廠
重生破爛王,幹到世界500強 作者:花若兮 投票推薦 加入書簽 留言反饋
非得跟那些財大氣粗、隻認進口高端貨的廠家死磕?
那不是拿雞蛋碰石頭嘛!
孟遠腦子飛快地轉了起來,以往跑業務時,見過的各色廠子在他眼前閃過。
鋰電池這玩意兒,用場多著呢!
除了筆記本電腦、高級攝像機,對電池性能要求高得不像話,恨不得拿黃金堆出來。
可也有大把大把的地方,對性能沒那麽吹毛求疵,
反倒是對那仨瓜兩棗的成本,看得重!
比如說,那些個頭不大的一次性紐扣電池、柱式電池,給電子表、計算器、小儀表供電的。
那玩意兒,誰管你循環多少次?
勁兒夠大,便宜才是硬道理!
還有那些個低端電子表、發光小玩具、小手電筒,甚至南方有些小作坊,偷偷摸摸搞的“電子煙”的早期玩意兒。
那些老板,摳門著呢!電池能亮、不出事就成,價錢越低,他們眼睛越亮!
再有,一些科研單位搞實驗,或者某些便攜設備,沒準就需要這種能配合他們改改參數,價格又合適的供應商!
這些“邊角料”市場,看著不起眼,加一塊兒,量也不小啊!
對咱這剛出爐的“國產鈷酸鋰”,那簡直是……量身定做的練兵場!
孟遠越想眼睛越亮,這些小老板們:
認錢不認牌子!咱的國產料,價格甩進口貨幾條街!對那些一分錢想掰成兩半花的小廠,這誘惑力,誰頂得住?
性能上好說話!他們可能不需要你循環五百次還杠杠的,差不多能用,別三天兩頭出毛病就燒高香了。
合作起來痛快!小廠子沒那麽多規矩,老板一拍板就能定。隻要他們覺得有賺頭,巴不得趕緊試試,還能配合咱磨合工藝!
“對!就這麽幹!”
孟遠一拍大腿,剛才那股憋屈勁兒一掃而空,臉上又掛上了那股特有的精明笑意。
“他大廠不給咱機會,咱就來個‘農村包圍城市’!”
“先從那些對料子性能要求不高,但對價格敏感的中小電池廠、電子小作坊下手!”
孟遠越琢磨,道兒越清晰,心裏越有底!
他立馬給公司剛拉扯起來的銷售隊伍,下了命令:
“把省內,還有旁邊幾個省,所有能喘氣兒的,做小電池的,還有那些搗鼓低端電子玩意兒的廠子,不管是國營、集體還是個體戶,一個都別放過,全給我摸清楚!”
然後,孟遠親自掛帥,拉上蘇教授和幾個技術骨幹,揣上最新一批出爐、性能參數看著就喜人的鈷酸鋰樣品,一家家上門“送溫暖”去了!
這迴,姿態放得那叫一個低,策略也活泛多了。
碰上那些小廠老板,孟遠也不拽什麽“電化學專業詞匯”,直接掏出計算器給他們算賬:
“老板,您瞅瞅,咱自己搗鼓出來的鈷酸鋰,性能報告您過目,跟您現在用的進口料,差不離吧?”
“關鍵是啥?價格!咱這價格,比進口料,起碼給您省下三分之一!”
孟遠壓低聲音,湊近了說:
“您悄悄算算,一個月能省多少?一年下來,那多出來的可都是純利潤呐!”
看老板眼神開始活泛,孟遠立刻加碼:
“這樣,咱也別光說不練。先免費給您一批樣品,您拿迴去在自個兒產品上試試!效果好,咱再談買賣!效果不成,您一分錢不花,也交個朋友,咋樣?”
這話一出口,那些個正為原料成本高得睡不著覺的小老板們,眼睛“唰”的就亮了!
免費試用!價格便宜一半!
這……這還有啥好猶豫的?天上掉餡餅啊!
“行!孟總!蘇教授!衝您這份爽快,這料子,我們先拿迴去試試!”
“要是真跟您說的一樣,性能過得去,價格又這麽給力,那往後啊,我們廠的料,就認準你們遠新了!”
幾乎沒費多大唾沫星子。
很快,就有好幾家做扣式電池、柱式電池,或者搞些發光小玩具、廉價電子表的小廠子,答應小批量試用遠新的鈷酸鋰。
原先那些抱著“試試不要錢”、“占點小便宜沒夠”心態,
捏著鼻子同意小批量試用遠新國產鈷酸鋰的小電池廠、小電子廠老板們,用了一段時間後,一個個下巴都快驚掉了!
“遠新這料……和進口料有得一拚啊!”
要說跟進口的頂尖貨相比,可能在某些指標上,比如超高倍率放電、極端溫度穩定性上,還差那麽一丟丟。
可對不追求極致性能,對價格敏感的廠子來說,遠新這鈷酸鋰,那性價比,簡直無敵了!
“老張,你上次塞給我的鈷酸鋰,嘿,你猜怎麽著?絕了!”
一家做電子打火機,那種紐扣電池的小老板,在行業飯局上,逮著個同行,唾沫橫飛地吹上了。
“咱以前用國產二氧化錳,電壓低,不禁用!想上進口鈷酸鋰?那價格,看一眼都肉疼!”
“自從換了遠新這料,咱那打火機電池,電壓‘噌’就上去了,容量愣是多了兩成!最關鍵,成本省一半!現在咱廠的打火機,市場上那是搶手貨,供不應求!”
旁邊一個做發光玩具、廉價電子表的小老板猛點頭,跟搗蒜似的:
“我們廠也換了遠新的,用在led爆閃玩具上。以前那鎳鎘電池,光不夠亮,玩兩下就歇菜,小孩都不待見。”
“現在換上遠新料做的小鋰電,嘿,亮度爆表,續航杠杠的!電池成本是高了那麽一丟丟,可咱的玩具,一下子就成了搶手貨!那點成本,分分鍾賺迴來!”
好口碑,跟長了腿似的,在這些中小型企業圈子裏,“嗡”的一下就傳開了。
“遠新牌”鈷酸鋰,靠著看得見的性能、摸得著的實惠,還有一個到位的技術服務,
飛快地在那些“邊角料”市場,撕開了一道口子,籠絡了第一批鐵杆粉絲!
這些小廠,單個訂單瞧著不起眼,仨瓜兩棗的。
但是,架不住人多啊!
螞蟻多了,也能啃大象不是?
試用客戶一多,老客戶訂單一追加,遠新那條剛搭起來的鈷酸鋰生產線,機器就沒停過,
一天到晚轟隆隆的,忙得腳後跟打後腦勺!
這些實打實的市場數據和好評,在孟遠看來,比白花花的銀子還金貴!
這不光證明他那“曲線救國”的路子走對了,更重要的是,給他下一步撬動那些大廠的鐵門,攢下了最硬的“群眾基礎”和“成功案例”!
你還別說,真是怕什麽來什麽。
就在遠新的鈷酸鋰在“非主流”市場搞得熱火朝天的時候。
這些風言風語,通過各種行業吹風會、哥們兒間的酒桌八卦,甚至是一些憋不住的供應商“不小心”的漏嘴,
七拐八繞,就飄進了市電池廠王副廠長和李總工的耳朵裏。
那不是拿雞蛋碰石頭嘛!
孟遠腦子飛快地轉了起來,以往跑業務時,見過的各色廠子在他眼前閃過。
鋰電池這玩意兒,用場多著呢!
除了筆記本電腦、高級攝像機,對電池性能要求高得不像話,恨不得拿黃金堆出來。
可也有大把大把的地方,對性能沒那麽吹毛求疵,
反倒是對那仨瓜兩棗的成本,看得重!
比如說,那些個頭不大的一次性紐扣電池、柱式電池,給電子表、計算器、小儀表供電的。
那玩意兒,誰管你循環多少次?
勁兒夠大,便宜才是硬道理!
還有那些個低端電子表、發光小玩具、小手電筒,甚至南方有些小作坊,偷偷摸摸搞的“電子煙”的早期玩意兒。
那些老板,摳門著呢!電池能亮、不出事就成,價錢越低,他們眼睛越亮!
再有,一些科研單位搞實驗,或者某些便攜設備,沒準就需要這種能配合他們改改參數,價格又合適的供應商!
這些“邊角料”市場,看著不起眼,加一塊兒,量也不小啊!
對咱這剛出爐的“國產鈷酸鋰”,那簡直是……量身定做的練兵場!
孟遠越想眼睛越亮,這些小老板們:
認錢不認牌子!咱的國產料,價格甩進口貨幾條街!對那些一分錢想掰成兩半花的小廠,這誘惑力,誰頂得住?
性能上好說話!他們可能不需要你循環五百次還杠杠的,差不多能用,別三天兩頭出毛病就燒高香了。
合作起來痛快!小廠子沒那麽多規矩,老板一拍板就能定。隻要他們覺得有賺頭,巴不得趕緊試試,還能配合咱磨合工藝!
“對!就這麽幹!”
孟遠一拍大腿,剛才那股憋屈勁兒一掃而空,臉上又掛上了那股特有的精明笑意。
“他大廠不給咱機會,咱就來個‘農村包圍城市’!”
“先從那些對料子性能要求不高,但對價格敏感的中小電池廠、電子小作坊下手!”
孟遠越琢磨,道兒越清晰,心裏越有底!
他立馬給公司剛拉扯起來的銷售隊伍,下了命令:
“把省內,還有旁邊幾個省,所有能喘氣兒的,做小電池的,還有那些搗鼓低端電子玩意兒的廠子,不管是國營、集體還是個體戶,一個都別放過,全給我摸清楚!”
然後,孟遠親自掛帥,拉上蘇教授和幾個技術骨幹,揣上最新一批出爐、性能參數看著就喜人的鈷酸鋰樣品,一家家上門“送溫暖”去了!
這迴,姿態放得那叫一個低,策略也活泛多了。
碰上那些小廠老板,孟遠也不拽什麽“電化學專業詞匯”,直接掏出計算器給他們算賬:
“老板,您瞅瞅,咱自己搗鼓出來的鈷酸鋰,性能報告您過目,跟您現在用的進口料,差不離吧?”
“關鍵是啥?價格!咱這價格,比進口料,起碼給您省下三分之一!”
孟遠壓低聲音,湊近了說:
“您悄悄算算,一個月能省多少?一年下來,那多出來的可都是純利潤呐!”
看老板眼神開始活泛,孟遠立刻加碼:
“這樣,咱也別光說不練。先免費給您一批樣品,您拿迴去在自個兒產品上試試!效果好,咱再談買賣!效果不成,您一分錢不花,也交個朋友,咋樣?”
這話一出口,那些個正為原料成本高得睡不著覺的小老板們,眼睛“唰”的就亮了!
免費試用!價格便宜一半!
這……這還有啥好猶豫的?天上掉餡餅啊!
“行!孟總!蘇教授!衝您這份爽快,這料子,我們先拿迴去試試!”
“要是真跟您說的一樣,性能過得去,價格又這麽給力,那往後啊,我們廠的料,就認準你們遠新了!”
幾乎沒費多大唾沫星子。
很快,就有好幾家做扣式電池、柱式電池,或者搞些發光小玩具、廉價電子表的小廠子,答應小批量試用遠新的鈷酸鋰。
原先那些抱著“試試不要錢”、“占點小便宜沒夠”心態,
捏著鼻子同意小批量試用遠新國產鈷酸鋰的小電池廠、小電子廠老板們,用了一段時間後,一個個下巴都快驚掉了!
“遠新這料……和進口料有得一拚啊!”
要說跟進口的頂尖貨相比,可能在某些指標上,比如超高倍率放電、極端溫度穩定性上,還差那麽一丟丟。
可對不追求極致性能,對價格敏感的廠子來說,遠新這鈷酸鋰,那性價比,簡直無敵了!
“老張,你上次塞給我的鈷酸鋰,嘿,你猜怎麽著?絕了!”
一家做電子打火機,那種紐扣電池的小老板,在行業飯局上,逮著個同行,唾沫橫飛地吹上了。
“咱以前用國產二氧化錳,電壓低,不禁用!想上進口鈷酸鋰?那價格,看一眼都肉疼!”
“自從換了遠新這料,咱那打火機電池,電壓‘噌’就上去了,容量愣是多了兩成!最關鍵,成本省一半!現在咱廠的打火機,市場上那是搶手貨,供不應求!”
旁邊一個做發光玩具、廉價電子表的小老板猛點頭,跟搗蒜似的:
“我們廠也換了遠新的,用在led爆閃玩具上。以前那鎳鎘電池,光不夠亮,玩兩下就歇菜,小孩都不待見。”
“現在換上遠新料做的小鋰電,嘿,亮度爆表,續航杠杠的!電池成本是高了那麽一丟丟,可咱的玩具,一下子就成了搶手貨!那點成本,分分鍾賺迴來!”
好口碑,跟長了腿似的,在這些中小型企業圈子裏,“嗡”的一下就傳開了。
“遠新牌”鈷酸鋰,靠著看得見的性能、摸得著的實惠,還有一個到位的技術服務,
飛快地在那些“邊角料”市場,撕開了一道口子,籠絡了第一批鐵杆粉絲!
這些小廠,單個訂單瞧著不起眼,仨瓜兩棗的。
但是,架不住人多啊!
螞蟻多了,也能啃大象不是?
試用客戶一多,老客戶訂單一追加,遠新那條剛搭起來的鈷酸鋰生產線,機器就沒停過,
一天到晚轟隆隆的,忙得腳後跟打後腦勺!
這些實打實的市場數據和好評,在孟遠看來,比白花花的銀子還金貴!
這不光證明他那“曲線救國”的路子走對了,更重要的是,給他下一步撬動那些大廠的鐵門,攢下了最硬的“群眾基礎”和“成功案例”!
你還別說,真是怕什麽來什麽。
就在遠新的鈷酸鋰在“非主流”市場搞得熱火朝天的時候。
這些風言風語,通過各種行業吹風會、哥們兒間的酒桌八卦,甚至是一些憋不住的供應商“不小心”的漏嘴,
七拐八繞,就飄進了市電池廠王副廠長和李總工的耳朵裏。