第97章 性價比之王，征服摳門小廠
重生破爛王，幹到世界500強 作者：花若兮 投票推薦 加入書簽 留言反饋
非得跟那些財大氣粗、隻認進口高端貨的廠家死磕？
那不是拿雞蛋碰石頭嘛！
孟遠腦子飛快地轉了起來，以往跑業務時，見過的各色廠子在他眼前閃過。
鋰電池這玩意兒，用場多著呢！
除了筆記本電腦、高級攝像機，對電池性能要求高得不像話，恨不得拿黃金堆出來。
可也有大把大把的地方，對性能沒那麽吹毛求疵，
反倒是對那仨瓜兩棗的成本，看得重！
比如說，那些個頭不大的一次性紐扣電池、柱式電池，給電子表、計算器、小儀表供電的。
那玩意兒，誰管你循環多少次？
勁兒夠大，便宜才是硬道理！
還有那些個低端電子表、發光小玩具、小手電筒，甚至南方有些小作坊，偷偷摸摸搞的“電子煙”的早期玩意兒。
那些老板，摳門著呢！電池能亮、不出事就成，價錢越低，他們眼睛越亮！
再有，一些科研單位搞實驗，或者某些便攜設備，沒準就需要這種能配合他們改改參數，價格又合適的供應商！
這些“邊角料”市場，看著不起眼，加一塊兒，量也不小啊！
對咱這剛出爐的“國產鈷酸鋰”，那簡直是……量身定做的練兵場！
孟遠越想眼睛越亮，這些小老板們：
認錢不認牌子！咱的國產料，價格甩進口貨幾條街！對那些一分錢想掰成兩半花的小廠，這誘惑力，誰頂得住？
性能上好說話！他們可能不需要你循環五百次還杠杠的，差不多能用，別三天兩頭出毛病就燒高香了。
合作起來痛快！小廠子沒那麽多規矩，老板一拍板就能定。隻要他們覺得有賺頭，巴不得趕緊試試，還能配合咱磨合工藝！
“對！就這麽幹！”
孟遠一拍大腿，剛才那股憋屈勁兒一掃而空，臉上又掛上了那股特有的精明笑意。
“他大廠不給咱機會，咱就來個‘農村包圍城市’！”
“先從那些對料子性能要求不高，但對價格敏感的中小電池廠、電子小作坊下手！”
孟遠越琢磨，道兒越清晰，心裏越有底！
他立馬給公司剛拉扯起來的銷售隊伍，下了命令：
“把省內，還有旁邊幾個省，所有能喘氣兒的，做小電池的，還有那些搗鼓低端電子玩意兒的廠子，不管是國營、集體還是個體戶，一個都別放過，全給我摸清楚！”
然後，孟遠親自掛帥，拉上蘇教授和幾個技術骨幹，揣上最新一批出爐、性能參數看著就喜人的鈷酸鋰樣品，一家家上門“送溫暖”去了！
這迴，姿態放得那叫一個低，策略也活泛多了。
碰上那些小廠老板，孟遠也不拽什麽“電化學專業詞匯”，直接掏出計算器給他們算賬：
“老板，您瞅瞅，咱自己搗鼓出來的鈷酸鋰，性能報告您過目，跟您現在用的進口料，差不離吧？”
“關鍵是啥？價格！咱這價格，比進口料，起碼給您省下三分之一！”
孟遠壓低聲音，湊近了說：
“您悄悄算算，一個月能省多少？一年下來，那多出來的可都是純利潤呐！”
看老板眼神開始活泛，孟遠立刻加碼：
“這樣，咱也別光說不練。先免費給您一批樣品，您拿迴去在自個兒產品上試試！效果好，咱再談買賣！效果不成，您一分錢不花，也交個朋友，咋樣？”
這話一出口，那些個正為原料成本高得睡不著覺的小老板們，眼睛“唰”的就亮了！
免費試用！價格便宜一半！
這……這還有啥好猶豫的？天上掉餡餅啊！
“行！孟總！蘇教授！衝您這份爽快，這料子，我們先拿迴去試試！”
“要是真跟您說的一樣，性能過得去，價格又這麽給力，那往後啊，我們廠的料，就認準你們遠新了！”
幾乎沒費多大唾沫星子。
很快，就有好幾家做扣式電池、柱式電池，或者搞些發光小玩具、廉價電子表的小廠子，答應小批量試用遠新的鈷酸鋰。
原先那些抱著“試試不要錢”、“占點小便宜沒夠”心態，
捏著鼻子同意小批量試用遠新國產鈷酸鋰的小電池廠、小電子廠老板們，用了一段時間後，一個個下巴都快驚掉了！
“遠新這料……和進口料有得一拚啊！”
要說跟進口的頂尖貨相比，可能在某些指標上，比如超高倍率放電、極端溫度穩定性上，還差那麽一丟丟。
可對不追求極致性能，對價格敏感的廠子來說，遠新這鈷酸鋰，那性價比，簡直無敵了！
“老張，你上次塞給我的鈷酸鋰，嘿，你猜怎麽著？絕了！”
一家做電子打火機，那種紐扣電池的小老板，在行業飯局上，逮著個同行，唾沫橫飛地吹上了。
“咱以前用國產二氧化錳，電壓低，不禁用！想上進口鈷酸鋰？那價格，看一眼都肉疼！”
“自從換了遠新這料，咱那打火機電池，電壓‘噌’就上去了，容量愣是多了兩成！最關鍵，成本省一半！現在咱廠的打火機，市場上那是搶手貨，供不應求！”
旁邊一個做發光玩具、廉價電子表的小老板猛點頭，跟搗蒜似的：
“我們廠也換了遠新的，用在led爆閃玩具上。以前那鎳鎘電池，光不夠亮，玩兩下就歇菜，小孩都不待見。”
“現在換上遠新料做的小鋰電，嘿，亮度爆表，續航杠杠的！電池成本是高了那麽一丟丟，可咱的玩具，一下子就成了搶手貨！那點成本，分分鍾賺迴來！”
好口碑，跟長了腿似的，在這些中小型企業圈子裏，“嗡”的一下就傳開了。
“遠新牌”鈷酸鋰，靠著看得見的性能、摸得著的實惠，還有一個到位的技術服務，
飛快地在那些“邊角料”市場，撕開了一道口子，籠絡了第一批鐵杆粉絲！
這些小廠，單個訂單瞧著不起眼，仨瓜兩棗的。
但是，架不住人多啊！
螞蟻多了，也能啃大象不是？
試用客戶一多，老客戶訂單一追加，遠新那條剛搭起來的鈷酸鋰生產線，機器就沒停過，
一天到晚轟隆隆的，忙得腳後跟打後腦勺！
這些實打實的市場數據和好評，在孟遠看來，比白花花的銀子還金貴！
這不光證明他那“曲線救國”的路子走對了，更重要的是，給他下一步撬動那些大廠的鐵門，攢下了最硬的“群眾基礎”和“成功案例”！
你還別說，真是怕什麽來什麽。
就在遠新的鈷酸鋰在“非主流”市場搞得熱火朝天的時候。
這些風言風語，通過各種行業吹風會、哥們兒間的酒桌八卦，甚至是一些憋不住的供應商“不小心”的漏嘴，
七拐八繞，就飄進了市電池廠王副廠長和李總工的耳朵裏。
那不是拿雞蛋碰石頭嘛！
孟遠腦子飛快地轉了起來，以往跑業務時，見過的各色廠子在他眼前閃過。
鋰電池這玩意兒，用場多著呢！
除了筆記本電腦、高級攝像機，對電池性能要求高得不像話，恨不得拿黃金堆出來。
可也有大把大把的地方，對性能沒那麽吹毛求疵，
反倒是對那仨瓜兩棗的成本，看得重！
比如說，那些個頭不大的一次性紐扣電池、柱式電池，給電子表、計算器、小儀表供電的。
那玩意兒，誰管你循環多少次？
勁兒夠大，便宜才是硬道理！
還有那些個低端電子表、發光小玩具、小手電筒，甚至南方有些小作坊，偷偷摸摸搞的“電子煙”的早期玩意兒。
那些老板，摳門著呢！電池能亮、不出事就成，價錢越低，他們眼睛越亮！
再有，一些科研單位搞實驗，或者某些便攜設備，沒準就需要這種能配合他們改改參數，價格又合適的供應商！
這些“邊角料”市場，看著不起眼，加一塊兒，量也不小啊！
對咱這剛出爐的“國產鈷酸鋰”，那簡直是……量身定做的練兵場！
孟遠越想眼睛越亮，這些小老板們：
認錢不認牌子！咱的國產料，價格甩進口貨幾條街！對那些一分錢想掰成兩半花的小廠，這誘惑力，誰頂得住？
性能上好說話！他們可能不需要你循環五百次還杠杠的，差不多能用，別三天兩頭出毛病就燒高香了。
合作起來痛快！小廠子沒那麽多規矩，老板一拍板就能定。隻要他們覺得有賺頭，巴不得趕緊試試，還能配合咱磨合工藝！
“對！就這麽幹！”
孟遠一拍大腿，剛才那股憋屈勁兒一掃而空，臉上又掛上了那股特有的精明笑意。
“他大廠不給咱機會，咱就來個‘農村包圍城市’！”
“先從那些對料子性能要求不高，但對價格敏感的中小電池廠、電子小作坊下手！”
孟遠越琢磨，道兒越清晰，心裏越有底！
他立馬給公司剛拉扯起來的銷售隊伍，下了命令：
“把省內，還有旁邊幾個省，所有能喘氣兒的，做小電池的，還有那些搗鼓低端電子玩意兒的廠子，不管是國營、集體還是個體戶，一個都別放過，全給我摸清楚！”
然後，孟遠親自掛帥，拉上蘇教授和幾個技術骨幹，揣上最新一批出爐、性能參數看著就喜人的鈷酸鋰樣品，一家家上門“送溫暖”去了！
這迴，姿態放得那叫一個低，策略也活泛多了。
碰上那些小廠老板，孟遠也不拽什麽“電化學專業詞匯”，直接掏出計算器給他們算賬：
“老板，您瞅瞅，咱自己搗鼓出來的鈷酸鋰，性能報告您過目，跟您現在用的進口料，差不離吧？”
“關鍵是啥？價格！咱這價格，比進口料，起碼給您省下三分之一！”
孟遠壓低聲音，湊近了說：
“您悄悄算算，一個月能省多少？一年下來，那多出來的可都是純利潤呐！”
看老板眼神開始活泛，孟遠立刻加碼：
“這樣，咱也別光說不練。先免費給您一批樣品，您拿迴去在自個兒產品上試試！效果好，咱再談買賣！效果不成，您一分錢不花，也交個朋友，咋樣？”
這話一出口，那些個正為原料成本高得睡不著覺的小老板們，眼睛“唰”的就亮了！
免費試用！價格便宜一半！
這……這還有啥好猶豫的？天上掉餡餅啊！
“行！孟總！蘇教授！衝您這份爽快，這料子，我們先拿迴去試試！”
“要是真跟您說的一樣，性能過得去，價格又這麽給力，那往後啊，我們廠的料，就認準你們遠新了！”
幾乎沒費多大唾沫星子。
很快，就有好幾家做扣式電池、柱式電池，或者搞些發光小玩具、廉價電子表的小廠子，答應小批量試用遠新的鈷酸鋰。
原先那些抱著“試試不要錢”、“占點小便宜沒夠”心態，
捏著鼻子同意小批量試用遠新國產鈷酸鋰的小電池廠、小電子廠老板們，用了一段時間後，一個個下巴都快驚掉了！
“遠新這料……和進口料有得一拚啊！”
要說跟進口的頂尖貨相比，可能在某些指標上，比如超高倍率放電、極端溫度穩定性上，還差那麽一丟丟。
可對不追求極致性能，對價格敏感的廠子來說，遠新這鈷酸鋰，那性價比，簡直無敵了！
“老張，你上次塞給我的鈷酸鋰，嘿，你猜怎麽著？絕了！”
一家做電子打火機，那種紐扣電池的小老板，在行業飯局上，逮著個同行，唾沫橫飛地吹上了。
“咱以前用國產二氧化錳，電壓低，不禁用！想上進口鈷酸鋰？那價格，看一眼都肉疼！”
“自從換了遠新這料，咱那打火機電池，電壓‘噌’就上去了，容量愣是多了兩成！最關鍵，成本省一半！現在咱廠的打火機，市場上那是搶手貨，供不應求！”
旁邊一個做發光玩具、廉價電子表的小老板猛點頭，跟搗蒜似的：
“我們廠也換了遠新的，用在led爆閃玩具上。以前那鎳鎘電池，光不夠亮，玩兩下就歇菜，小孩都不待見。”
“現在換上遠新料做的小鋰電，嘿，亮度爆表，續航杠杠的！電池成本是高了那麽一丟丟，可咱的玩具，一下子就成了搶手貨！那點成本，分分鍾賺迴來！”
好口碑，跟長了腿似的，在這些中小型企業圈子裏，“嗡”的一下就傳開了。
“遠新牌”鈷酸鋰，靠著看得見的性能、摸得著的實惠，還有一個到位的技術服務，
飛快地在那些“邊角料”市場，撕開了一道口子，籠絡了第一批鐵杆粉絲！
這些小廠，單個訂單瞧著不起眼，仨瓜兩棗的。
但是，架不住人多啊！
螞蟻多了，也能啃大象不是？
試用客戶一多，老客戶訂單一追加，遠新那條剛搭起來的鈷酸鋰生產線，機器就沒停過，
一天到晚轟隆隆的，忙得腳後跟打後腦勺！
這些實打實的市場數據和好評，在孟遠看來，比白花花的銀子還金貴！
這不光證明他那“曲線救國”的路子走對了，更重要的是，給他下一步撬動那些大廠的鐵門，攢下了最硬的“群眾基礎”和“成功案例”！
你還別說，真是怕什麽來什麽。
就在遠新的鈷酸鋰在“非主流”市場搞得熱火朝天的時候。
這些風言風語，通過各種行業吹風會、哥們兒間的酒桌八卦，甚至是一些憋不住的供應商“不小心”的漏嘴，
七拐八繞，就飄進了市電池廠王副廠長和李總工的耳朵裏。