第103章 第一次國際展
重生破爛王，幹到世界500強 作者：花若兮 投票推薦 加入書簽 留言反饋
雞蛋，不能總放在一個籃子裏。
孟遠手指頭在攤開的世界地圖上劃拉著，最後“啪”一聲，按在了東南亞那塊兒地。
“就這兒了！”
九十年代初，剛對外開放不久，國內的企業還在自家一畝三分地裏競爭呢。
“走出去”？那玩意兒，聽著就像報紙上印的口號，虛頭巴腦的。
語言不通，規矩不懂，兩眼一抹黑，誰敢拿真金白銀去蹚那趟渾水？
別人不敢，孟遠敢。
他猛地抬頭，盯著財務老錢：
“老錢，雞蛋不能擱一個籃子裏！東南亞，泰國、馬來、印尼這些地方，工業剛抬頭，跟餓狼似的，就缺咱們這種再生金屬、再生塑料！性價比，咱們拿捏得死死的！”
老錢推了推鼻梁上的厚眼鏡，有點兒懵。
孟遠沒給他反應時間，手一揮：
“趕緊把外貿部搭起來，人手不夠你親自上！三天！我要東南亞主要國家的政策、市場、客戶詳細報告！”
“還有！”孟遠加重了語氣，
“三個月後，新加坡有個亞洲工業材料展，規模不小。咱們公司必須去！我要親自帶隊！”
老錢本來還想插嘴問幾句，但看到孟遠那麽篤定，隻好張了張嘴，最後化成一句：
“好的，孟總！”
三個月後，新加坡，樟宜國際會展中心。
嗡嗡嗡——
耳朵裏灌滿了各種口音的英語、嘰裏咕嚕的東南亞土話，還有日語、韓語……空氣熱得發粘。
遠新的展台，孤零零地擠在角落裏，一個標準的九平米小隔間。
幾塊擦得鋥亮的再生銅錠、鋁錠樣品，幾袋不同型號的再生塑料顆粒，旁邊杵著幾張中英文的產品宣傳畫。
跟周圍那些財大氣粗的國際大牌比，寒磣得像個鄉下小子，誤入了大觀園。
“孟總，您這身西裝，板正！”
馬小軍一邊手腳麻利地碼著宣傳冊，一邊真心實意地拍馬屁。
孟遠身上這套深藍色西裝，是臨走前特意找上海老師傅趕製的，筆挺合身。
他平日裏在工廠都是一身工裝，猛地這麽一穿，整個人沉穩了不少，透著股說不出的氣場。
“都打起精神來！”孟遠拍了拍馬小軍的肩膀，目光掃過團隊幾個人——
技術顧問蘇振華教授，負責商務的錢敏，還有幾個臉蛋兒通紅、既興奮又緊張的年輕銷售。
“這是咱們遠新在國際上頭一迴露臉，氣勢不能輸！”
展會剛一開始，一個高鼻梁、藍眼睛的德國采購商就晃悠了過來，拿起一塊再生鋁錠，
翻來覆去地看，眉頭擰成了個疙瘩，臉上明晃晃寫著：
“中國貨？能行嗎？”
孟遠微微一笑，說著一口流利得讓旁邊隨行翻譯都差點失業的英語，迎了上去：
“先生，請看我們的再生銅，純度高，導電性好，價格隻有倫敦金屬交易所牌價的七成。”
“貴公司如果是做電線電纜的，這絕對是降低成本提高競爭力的好選擇！”
蘇教授則在一旁，不卑不亢地用精準的技術術語，把那德國人問的幾個刁鑽問題給懟了迴去。
德國人眼神裏掠過一絲驚訝：
“哦？你們中國的再生材料，現在能做到這個水平了？”
“您可以帶樣品迴去檢測。”
孟遠笑容不變，自信滿滿，
“我們的質量，經得起任何考驗。而且，我們的理念是循環經濟，變廢為寶，這不僅為了利潤，也為了我們共同的地球。”
這話一出，周圍幾個原本隻是看熱鬧的客商，看孟遠的眼神都變了變。
“這個料子好！這個pp料！”
一個皮膚黝黑，像是泰國來的老板，抓起一把再生pp顆粒，眼睛放光，
“顏色正，強度也夠！價格比我們從日本進的，便宜快一半！要是性能穩定，我們廠一個月至少要五十噸！”
錢敏一聽，眼睛都亮了，立馬笑靨如花地遞上名片：
“老板，性能您盡管放心！我們可以先發一批試用裝給您。如果您滿意，後續合作細節咱們再詳談，量大從優，包您滿意！”
話音未落，一個馬來西亞檳城電纜廠的采購經理也擠了過來，指著高純度電解銅樣品，語氣急促：
“這個月產能有多少？我們要急單！”
當然，磕磕絆絆也不少。
一個中東模樣的客商，指著一款深色的再生塑料顆粒，嘰裏咕嚕說了一大通阿拉伯語。
孟遠他們幾個麵麵相覷，差點以為是來砸場子的。
幸虧蘇教授懂那麽一丁點兒阿拉伯語皮毛，連蒙帶猜，才搞明白對方是嫌顏色不吉利，想要淺色的。
這些，可都是真金白銀砸不出來的經驗。
展會閉幕前夜。
新加坡的夜，燈火璀璨得像打翻了的珠寶盒。
孟遠立在酒店房間的落地窗前，指尖的香煙已經燃到了盡頭，他卻渾然未覺。
杯裏的白開水早已失了溫度，正如他此刻有些沉重的心情。
為期一周的“亞洲國際工業材料與技術博覽會”，明日便要收官。
這幾日，他帶著團隊，如同擰緊了發條的鍾表，連軸轉。
展台前，人來人往，各國客商操著口音各異的英語，他們一遍遍推薦著來自中國的再生銅鋁與再生塑料顆粒。
“中國製造”四個字，在這國際巨頭林立的競技場，想要爭得一席之地，何其艱難！
名片收了厚厚一摞，初步的合作意向也談了十幾個。
東南亞的客商對遠新“物美價廉”的產品確有興趣，可真正能拍板、落到合同上的海外訂單，一個都沒有！
投入巨大，若是空手而歸，如何向公司上下交代？
九十年代初，一家內陸縣城的民營企業，砸重金跑到新加坡參展，本就頂著“好高騖遠”、“不務正業”的非議。
如果拿不出成績，那些質疑聲隻會變本加厲......
“咚咚。”
“孟總。”錢敏的聲音在門口響起，端著杯熱牛奶走了進來，
“還在為訂單的事兒發愁？”
這姑娘是團隊裏的英語擔當和談判好手，連日奔波，眉宇間雖有疲憊，那股子不服輸的韌勁兒卻絲毫未減。
孟遠轉過身，接過牛奶，苦笑一聲：
“是啊，小錢，不甘心。有那麽多客戶感興趣，臨門一腳，就差真正下訂單了。”
錢敏放下自己的公文包，看著孟遠，嘴角微微上揚：
“孟總，國際貿易，與國內貿易不一樣，客戶決策周期本來就長一些。不過……”
孟遠手指頭在攤開的世界地圖上劃拉著，最後“啪”一聲，按在了東南亞那塊兒地。
“就這兒了！”
九十年代初，剛對外開放不久，國內的企業還在自家一畝三分地裏競爭呢。
“走出去”？那玩意兒，聽著就像報紙上印的口號，虛頭巴腦的。
語言不通，規矩不懂，兩眼一抹黑，誰敢拿真金白銀去蹚那趟渾水？
別人不敢，孟遠敢。
他猛地抬頭，盯著財務老錢：
“老錢，雞蛋不能擱一個籃子裏！東南亞，泰國、馬來、印尼這些地方，工業剛抬頭，跟餓狼似的，就缺咱們這種再生金屬、再生塑料！性價比，咱們拿捏得死死的！”
老錢推了推鼻梁上的厚眼鏡，有點兒懵。
孟遠沒給他反應時間，手一揮：
“趕緊把外貿部搭起來，人手不夠你親自上！三天！我要東南亞主要國家的政策、市場、客戶詳細報告！”
“還有！”孟遠加重了語氣，
“三個月後，新加坡有個亞洲工業材料展，規模不小。咱們公司必須去！我要親自帶隊！”
老錢本來還想插嘴問幾句，但看到孟遠那麽篤定，隻好張了張嘴，最後化成一句：
“好的，孟總！”
三個月後，新加坡，樟宜國際會展中心。
嗡嗡嗡——
耳朵裏灌滿了各種口音的英語、嘰裏咕嚕的東南亞土話，還有日語、韓語……空氣熱得發粘。
遠新的展台，孤零零地擠在角落裏，一個標準的九平米小隔間。
幾塊擦得鋥亮的再生銅錠、鋁錠樣品，幾袋不同型號的再生塑料顆粒，旁邊杵著幾張中英文的產品宣傳畫。
跟周圍那些財大氣粗的國際大牌比，寒磣得像個鄉下小子，誤入了大觀園。
“孟總，您這身西裝，板正！”
馬小軍一邊手腳麻利地碼著宣傳冊，一邊真心實意地拍馬屁。
孟遠身上這套深藍色西裝，是臨走前特意找上海老師傅趕製的，筆挺合身。
他平日裏在工廠都是一身工裝，猛地這麽一穿，整個人沉穩了不少，透著股說不出的氣場。
“都打起精神來！”孟遠拍了拍馬小軍的肩膀，目光掃過團隊幾個人——
技術顧問蘇振華教授，負責商務的錢敏，還有幾個臉蛋兒通紅、既興奮又緊張的年輕銷售。
“這是咱們遠新在國際上頭一迴露臉，氣勢不能輸！”
展會剛一開始，一個高鼻梁、藍眼睛的德國采購商就晃悠了過來，拿起一塊再生鋁錠，
翻來覆去地看，眉頭擰成了個疙瘩，臉上明晃晃寫著：
“中國貨？能行嗎？”
孟遠微微一笑，說著一口流利得讓旁邊隨行翻譯都差點失業的英語，迎了上去：
“先生，請看我們的再生銅，純度高，導電性好，價格隻有倫敦金屬交易所牌價的七成。”
“貴公司如果是做電線電纜的，這絕對是降低成本提高競爭力的好選擇！”
蘇教授則在一旁，不卑不亢地用精準的技術術語，把那德國人問的幾個刁鑽問題給懟了迴去。
德國人眼神裏掠過一絲驚訝：
“哦？你們中國的再生材料，現在能做到這個水平了？”
“您可以帶樣品迴去檢測。”
孟遠笑容不變，自信滿滿，
“我們的質量，經得起任何考驗。而且，我們的理念是循環經濟，變廢為寶，這不僅為了利潤，也為了我們共同的地球。”
這話一出，周圍幾個原本隻是看熱鬧的客商，看孟遠的眼神都變了變。
“這個料子好！這個pp料！”
一個皮膚黝黑，像是泰國來的老板，抓起一把再生pp顆粒，眼睛放光，
“顏色正，強度也夠！價格比我們從日本進的，便宜快一半！要是性能穩定，我們廠一個月至少要五十噸！”
錢敏一聽，眼睛都亮了，立馬笑靨如花地遞上名片：
“老板，性能您盡管放心！我們可以先發一批試用裝給您。如果您滿意，後續合作細節咱們再詳談，量大從優，包您滿意！”
話音未落，一個馬來西亞檳城電纜廠的采購經理也擠了過來，指著高純度電解銅樣品，語氣急促：
“這個月產能有多少？我們要急單！”
當然，磕磕絆絆也不少。
一個中東模樣的客商，指著一款深色的再生塑料顆粒，嘰裏咕嚕說了一大通阿拉伯語。
孟遠他們幾個麵麵相覷，差點以為是來砸場子的。
幸虧蘇教授懂那麽一丁點兒阿拉伯語皮毛，連蒙帶猜，才搞明白對方是嫌顏色不吉利，想要淺色的。
這些，可都是真金白銀砸不出來的經驗。
展會閉幕前夜。
新加坡的夜，燈火璀璨得像打翻了的珠寶盒。
孟遠立在酒店房間的落地窗前，指尖的香煙已經燃到了盡頭，他卻渾然未覺。
杯裏的白開水早已失了溫度，正如他此刻有些沉重的心情。
為期一周的“亞洲國際工業材料與技術博覽會”，明日便要收官。
這幾日，他帶著團隊，如同擰緊了發條的鍾表，連軸轉。
展台前，人來人往，各國客商操著口音各異的英語，他們一遍遍推薦著來自中國的再生銅鋁與再生塑料顆粒。
“中國製造”四個字，在這國際巨頭林立的競技場，想要爭得一席之地，何其艱難！
名片收了厚厚一摞，初步的合作意向也談了十幾個。
東南亞的客商對遠新“物美價廉”的產品確有興趣，可真正能拍板、落到合同上的海外訂單，一個都沒有！
投入巨大，若是空手而歸，如何向公司上下交代？
九十年代初，一家內陸縣城的民營企業，砸重金跑到新加坡參展，本就頂著“好高騖遠”、“不務正業”的非議。
如果拿不出成績，那些質疑聲隻會變本加厲......
“咚咚。”
“孟總。”錢敏的聲音在門口響起，端著杯熱牛奶走了進來，
“還在為訂單的事兒發愁？”
這姑娘是團隊裏的英語擔當和談判好手，連日奔波，眉宇間雖有疲憊，那股子不服輸的韌勁兒卻絲毫未減。
孟遠轉過身，接過牛奶，苦笑一聲：
“是啊，小錢，不甘心。有那麽多客戶感興趣，臨門一腳，就差真正下訂單了。”
錢敏放下自己的公文包，看著孟遠，嘴角微微上揚：
“孟總，國際貿易，與國內貿易不一樣，客戶決策周期本來就長一些。不過……”