聽見劉子正的話，場上頓時安靜了下來。
“起航者”頭盔是否真能像網上說的那樣，免費提供給玩家使用？
所有關注著這次發布會的人，都對這個點很有興趣。
林千易也不例外，他緊盯著麵前的直播視屏。
“難道他們真有那麽大魄力免費提供？”
林千易不怎麽相信對麵會下這麽大的決心，他更願意相信兩家放出的消息隻是煙霧彈。
虛擬遊戲頭盔的造價不低，免費提供給玩家的成本實在太高。
而且這個成本還不一定能收迴來，畢竟不是每一個遊戲玩家，都願意在遊戲中進行“高消費”。
虛擬實境網遊和傳統的pc端遊戲不同，pc端那些不付費的玩家，隻是會占用服務器的一點內存。
那點服務器內存運營商可以不在乎，可是如果免費給遊戲玩家發放虛擬頭盔，一個個虛擬頭盔的成本，這些公司也能不在乎嗎？
“各位，起航者頭盔的售價為....0。”
劉子正拖住長音，公布了一個林千易意料之外的數字。
“真的免費？”林千易皺了皺眉。
林千易被劉子正的這句話驚的不輕，他沒想到對方居然真的“說到做到”了。
李厚福看見啟航者頭盔的那一堆附屬“裝備”時，就已經失去了興趣。
如今的李厚福並不差那一點頭盔錢，他更多在乎的是產品的體驗感。
原始的起航者頭盔，怎麽看都不會有創世者頭盔好。
不過，李厚福還是繼續轉播著發布會，畢竟直播間還是有不少人對此感興趣的。
掛著轉播視頻，混著直播時長，還可以收到不少禮物，這種事李厚福可不會拒絕。
聽見劉子正公布頭盔的售價為零時，李厚福直播間的彈幕上又是一片“歌功頌德”。
“厲害，老馬和老丁良心人呀，雖然這個什麽啟航者頭盔看起來很原始，不過能免費提供，這也是極好的。”
“好消息啊，學生黨的福音到了，體驗差點能怎麽的，不要錢才是王道啊。”
“企鵝和網一這是要和星環剛正麵呀，我技術比不過你，那就價格上來碾壓你。”
“老馬哥真的這麽大方？我怎麽感覺有點不太對勁。”
……
不提李厚福直播間的這些彈幕，發布會現場劉子正的動作也在繼續著。
“啟航者頭盔不會直接進行售賣，我們將采用租賃的方式，把起航者頭盔送到玩家的手中。”
聽見劉子正這句話，林千易笑了笑。
“果然沒有那麽簡單，我就說這兩家怎麽會這麽大方。”
結果還是沒有出乎林千易的意料。
看到這裏，林千易已經明白，對方這隻是在玩文字遊戲罷了。
“玩家隻需支付299元的押金，就可以獲得一個起航者頭盔，起航者頭盔每天的租金僅需6元。”
劉子正繼續介紹著租賃玩法，這種租賃模式已經不算新鮮，人們也能夠接受這種方式。
共享單車，共享汽車，這些都是采用的押金加租金的模式。
不得不說這種租賃模式，還是有一定的可取性。
尤其是針對不想花3000塊購買創世者頭盔，而又想玩虛擬網遊的人群。
啟航者頭盔隻需300塊的押金，而且每天的租金也不貴。
對比售價3000塊的創世者頭盔，這個縮小了10倍的數字，對不少人還是有著吸引力的。
接下來劉子正又開始介紹，租賃玩法的具體操作手段。
為了這個租賃玩法，企鵝和網一專程開發了一個app軟件。
借助app軟件，用戶可以快捷方便的租賃頭盔，模式就和現有的共享單車差不多。
唯一的區別就是，退迴頭盔時，需要退迴到指定地點。
見到企鵝和網一合作，卻隻拿出了這麽一個“半成品”。
林千易便沒有再繼續關注這個發布會。
雖然兩家推出的起航者頭盔，在“價格上”確實比星環的創世者有優勢，不過林千易並不擔心。
林千易沒有任何降價的想法。他不會也不想去和對麵打價格戰。
至於這個租賃玩法，林千易也是根本沒有考慮。
創世者頭盔能賣出去，而且是供不應求，還玩什麽租賃？
創世者對比啟航者，就如現在的手機市場一般，同樣是智能機，價格卻從幾百到上千不等。
那麽幾百塊的手機賣的就比上千塊手機的好嗎？
顯然不是，這年頭人們更多追求的是品質。
創世者頭盔輪品質，秒殺起航者頭盔幾條街都不止，林千易完全沒有擔心的理由。
雖然兩家的舉動讓林千易覺得沒有多少威脅性，不過林千易還是準備拿出應對措施。
林千易剛準備叫網遊部的主管向明坤過來時，周濤來到了林千易的辦公室。
“林總”
“進來吧”
有了周濤的存在，林千易感覺自己輕鬆了很多。
林千易將電商合作的這件事，全權交給了周濤去處理。
當然這個全權不是絕對的，畢竟是這麽大的事情，最後的結果，肯定還是需要林千易點頭才行的。
和電商平台合作這件事，因為周濤的加入，談判進度快了不隻一點點。
其中大體的合作方向已經確定，剩下的就是一些細節方麵的內容還需要商談。
周濤過來找林千易正是為了，和電商平台合作的這件事。
看著周濤遞過來的合作方案，uu看書ww.ukanshu.cm 林千易點了點頭。
經過談判過後，這幾家電商平台都理智了很多，他們沒有再要求什麽獨家授權。
初步的合作方案是，由星環科技提供虛擬實境技術支持，三家支付一筆不菲的“授權費”給星環。
星環隻是提供技術支持，並不會將核心技術拿出來共享。
雖然林千易很想將授權費變成這些公司的股份，不過最終卻並沒有實現這個願望。
這些公司有多賺錢，單從馬老板占據阿裏不足10個點的股份，就能夠躋身華夏首富，這就足以以小見大。
“大的方麵我沒意見，不過在授權費方麵，我們是不是可以再繼續爭取下？”
每家平台20億的授權費，而且這隻是一年的授權價格。
一年20億的授權費，怎麽看都不是一個小數字，可是林千易還是有點“貪心不足”。
國外一些大企業收購vr公司，動輒就是幾十億美元，他們收購公司的技術還遠遠比不上星環。
這也是林千易覺得價格還有上浮空間的原因。
“嗯，授權費應該還有上浮的空間，我再和他們談談。”
周濤點點頭。
“談不攏也不強求，我希望盡快簽訂合約。”
看到周濤遞過來的合作書，林千易突然有了一個另外的想法。
隻要和電商平台正式簽訂合約，那麽林千易就可以借住這個機會，辦成很多事。
“好，三家的代表都還在望海，我馬上約他們談談。”
周濤說完就離開了辦公室。
“起航者”頭盔是否真能像網上說的那樣，免費提供給玩家使用？
所有關注著這次發布會的人，都對這個點很有興趣。
林千易也不例外，他緊盯著麵前的直播視屏。
“難道他們真有那麽大魄力免費提供？”
林千易不怎麽相信對麵會下這麽大的決心，他更願意相信兩家放出的消息隻是煙霧彈。
虛擬遊戲頭盔的造價不低，免費提供給玩家的成本實在太高。
而且這個成本還不一定能收迴來，畢竟不是每一個遊戲玩家，都願意在遊戲中進行“高消費”。
虛擬實境網遊和傳統的pc端遊戲不同，pc端那些不付費的玩家，隻是會占用服務器的一點內存。
那點服務器內存運營商可以不在乎，可是如果免費給遊戲玩家發放虛擬頭盔，一個個虛擬頭盔的成本，這些公司也能不在乎嗎？
“各位，起航者頭盔的售價為....0。”
劉子正拖住長音，公布了一個林千易意料之外的數字。
“真的免費？”林千易皺了皺眉。
林千易被劉子正的這句話驚的不輕，他沒想到對方居然真的“說到做到”了。
李厚福看見啟航者頭盔的那一堆附屬“裝備”時，就已經失去了興趣。
如今的李厚福並不差那一點頭盔錢，他更多在乎的是產品的體驗感。
原始的起航者頭盔，怎麽看都不會有創世者頭盔好。
不過，李厚福還是繼續轉播著發布會，畢竟直播間還是有不少人對此感興趣的。
掛著轉播視頻，混著直播時長，還可以收到不少禮物，這種事李厚福可不會拒絕。
聽見劉子正公布頭盔的售價為零時，李厚福直播間的彈幕上又是一片“歌功頌德”。
“厲害，老馬和老丁良心人呀，雖然這個什麽啟航者頭盔看起來很原始，不過能免費提供，這也是極好的。”
“好消息啊，學生黨的福音到了，體驗差點能怎麽的，不要錢才是王道啊。”
“企鵝和網一這是要和星環剛正麵呀，我技術比不過你，那就價格上來碾壓你。”
“老馬哥真的這麽大方？我怎麽感覺有點不太對勁。”
……
不提李厚福直播間的這些彈幕，發布會現場劉子正的動作也在繼續著。
“啟航者頭盔不會直接進行售賣，我們將采用租賃的方式，把起航者頭盔送到玩家的手中。”
聽見劉子正這句話，林千易笑了笑。
“果然沒有那麽簡單，我就說這兩家怎麽會這麽大方。”
結果還是沒有出乎林千易的意料。
看到這裏，林千易已經明白，對方這隻是在玩文字遊戲罷了。
“玩家隻需支付299元的押金，就可以獲得一個起航者頭盔，起航者頭盔每天的租金僅需6元。”
劉子正繼續介紹著租賃玩法，這種租賃模式已經不算新鮮，人們也能夠接受這種方式。
共享單車，共享汽車，這些都是采用的押金加租金的模式。
不得不說這種租賃模式，還是有一定的可取性。
尤其是針對不想花3000塊購買創世者頭盔，而又想玩虛擬網遊的人群。
啟航者頭盔隻需300塊的押金，而且每天的租金也不貴。
對比售價3000塊的創世者頭盔，這個縮小了10倍的數字，對不少人還是有著吸引力的。
接下來劉子正又開始介紹，租賃玩法的具體操作手段。
為了這個租賃玩法，企鵝和網一專程開發了一個app軟件。
借助app軟件，用戶可以快捷方便的租賃頭盔，模式就和現有的共享單車差不多。
唯一的區別就是，退迴頭盔時，需要退迴到指定地點。
見到企鵝和網一合作，卻隻拿出了這麽一個“半成品”。
林千易便沒有再繼續關注這個發布會。
雖然兩家推出的起航者頭盔，在“價格上”確實比星環的創世者有優勢，不過林千易並不擔心。
林千易沒有任何降價的想法。他不會也不想去和對麵打價格戰。
至於這個租賃玩法，林千易也是根本沒有考慮。
創世者頭盔能賣出去，而且是供不應求，還玩什麽租賃？
創世者對比啟航者，就如現在的手機市場一般，同樣是智能機，價格卻從幾百到上千不等。
那麽幾百塊的手機賣的就比上千塊手機的好嗎？
顯然不是，這年頭人們更多追求的是品質。
創世者頭盔輪品質，秒殺起航者頭盔幾條街都不止，林千易完全沒有擔心的理由。
雖然兩家的舉動讓林千易覺得沒有多少威脅性，不過林千易還是準備拿出應對措施。
林千易剛準備叫網遊部的主管向明坤過來時，周濤來到了林千易的辦公室。
“林總”
“進來吧”
有了周濤的存在，林千易感覺自己輕鬆了很多。
林千易將電商合作的這件事，全權交給了周濤去處理。
當然這個全權不是絕對的，畢竟是這麽大的事情，最後的結果，肯定還是需要林千易點頭才行的。
和電商平台合作這件事，因為周濤的加入，談判進度快了不隻一點點。
其中大體的合作方向已經確定，剩下的就是一些細節方麵的內容還需要商談。
周濤過來找林千易正是為了，和電商平台合作的這件事。
看著周濤遞過來的合作方案，uu看書ww.ukanshu.cm 林千易點了點頭。
經過談判過後，這幾家電商平台都理智了很多，他們沒有再要求什麽獨家授權。
初步的合作方案是，由星環科技提供虛擬實境技術支持，三家支付一筆不菲的“授權費”給星環。
星環隻是提供技術支持，並不會將核心技術拿出來共享。
雖然林千易很想將授權費變成這些公司的股份，不過最終卻並沒有實現這個願望。
這些公司有多賺錢，單從馬老板占據阿裏不足10個點的股份，就能夠躋身華夏首富，這就足以以小見大。
“大的方麵我沒意見，不過在授權費方麵，我們是不是可以再繼續爭取下？”
每家平台20億的授權費，而且這隻是一年的授權價格。
一年20億的授權費，怎麽看都不是一個小數字，可是林千易還是有點“貪心不足”。
國外一些大企業收購vr公司，動輒就是幾十億美元，他們收購公司的技術還遠遠比不上星環。
這也是林千易覺得價格還有上浮空間的原因。
“嗯，授權費應該還有上浮的空間，我再和他們談談。”
周濤點點頭。
“談不攏也不強求，我希望盡快簽訂合約。”
看到周濤遞過來的合作書，林千易突然有了一個另外的想法。
隻要和電商平台正式簽訂合約，那麽林千易就可以借住這個機會，辦成很多事。
“好，三家的代表都還在望海，我馬上約他們談談。”
周濤說完就離開了辦公室。