《这个新员工太猛了》


 1.竞业禁止协议

    明亮宽敞的会议室内，一群西装革履的人，正围坐在长长的会议桌旁进行着会议。</p>


    坐在中间的董事长唐远帆抿了抿嘴，看了眼坐在左手第一席的俊朗男子，眼神凝重，有些紧张。</p>


    但他还是用坚定的口吻朗声道：“下面宣布一项人事变动。经集团董事会研究决定，陈济海不再担任集团运营总监一职，调任为集团培训部总监。”</p>


    说完，他又一次把目光投向了那名男子，眼神中满是戒备。</p>


    出乎意料的是，作为当事人的陈济海并没有如想象中那般激烈的反抗，只是澹澹的跟自己对视了一眼，那双眼睛，宛若深渊。</p>


    反而是他边上的苏暖红勐然站了起来，难以置信的怒斥：“你疯了吗？让我师父去做培训总监？”</p>


    “这不是我一个人说了算的！苏暖红，作为集团的销售总监，希望你服从董事会的决定。”唐远帆义正辞严的回应。</p>


    苏暖红气得发抖，又看向会议室里的其他人，怒喊：“怎么都不说话？当初一口一个陈总叫的勤快，现在呢？都成哑巴啦？”</p>


    随着她的目光扫过，会议室里衣冠楚楚的其他人，有的事不关己，有的幸灾乐祸，但更多的，是愤慨和无奈…</p>


    只可惜这是集团最高层之间的角力，并不是他们这些小角色能够改变什么的。</p>


    就连陈济海本人，不也没能改变这一切吗？</p>


    人情味？资本才不会跟你讲人情味呢！</p>


    “小苏，坐下吧。”陈济海抬手拍了拍苏暖红的肩膀：“我反对集团上市，阻挠资本化运作，肯定会是这个下场。”</p>


    “你没看出来么？都是计划好的。”</p>


    苏暖红瞬间红了眼眶，狠狠的看向众人：“你们哪个不是我师父招进来的？哪个不是他手把手教的？现在一个个出人头地人模狗样了，怎么不想想当初？”</p>


    “一群忘恩负义的东西！”</p>


    闻言，有的人心中有愧，低下了头，但还有的人，不乐意了。</p>


    “苏总，话可不能这么说！”坐在右手第一席的徐宏宇阴阳怪气的说：“企业做大了，要上市，要资本化运作，是必然的。可是陈…”</p>


    他顿了顿，把嘴边的“总”字咽了回去：“可是陈济海偏要执意阻挠，董事会在无可奈何的情况下做出这种决定，是谁都不愿意看到的。”</p>


    “从个人感情上来说，我在陈济海的栽培下成为市场总监，很感谢他，同时也是很为他感到遗憾的。”</p>


    “我看你是指望着师父调任之后，好接替他的位置吧？”苏暖红说得毫不客气：“上市之后，你的股份也能让你立刻变成亿万富翁，对么？”</p>


    然而徐宏宇则是耸耸肩，不以为忤，轻描澹写道：“呵~COO的位置能者居之，当然了，我也并不否认这一点。”</p>


    说完，他的目光肆无忌惮的在苏暖红身上游走起来。</p>


    像苏暖红这样美艳动人又性格坚毅的职场女强人，令他充满了征服欲！</p>


    “济海”唐远帆叹了口气：“这八年来，你为集团做出的贡献，大家都是有目共睹，心服口服的。我哥哥唐远扬还在世的时候，就对你赞不绝口，我接任董事长的这两年来也一直都很器重你。”</p>


    “只要你改变主意，一切都还跟原来一样！你不但是豪业的真正掌舵者，同时还能拥有难以想象的财富！”</p>


    “我到现在都想不明白，你为什么要反对上市，要抗拒财富？”</p>


    听见唐远扬的名字，陈济海的情绪终于起了波澜。</p>


    “别提扬哥！”他肃声道：“我从来都不反对上市，是现在还没到上市的时机。我也不抗拒财富，是抗拒你我之间背道而驰的理念。”</p>


    关于是否上市，其实集团内部早就有过探讨。</p>


    当时原董事长唐远扬还在，并且力排众议，坚持不上市。</p>


    理由很简单，豪业集团是做房产经纪行业的，从创立的第一天起，企业的核心价值是切实的为客户提供优质服务。</p>


    可一旦上市进行资本运作，则势必要扩大规模，炒高股价，抬高市值，赚股市里的钱。</p>


    至于原本的核心业务，反而变得不那么重要，甚至无所谓了。</p>


    这与唐远扬创业的初衷背道而驰。</p>


    可惜的是，两年前唐远扬意外身故，他的亲弟弟唐远帆继承了所有股份，成为了豪业集团的新任董事长，同时也是最大的股东。</p>


    而从唐远帆掌权的第一天起，就致力于推动上市，目的不言而喻。</p>


    陈济海作为唐远扬理念的继承者，反对了，抗争了，拼命了…</p>


    最终，便走到了今天，木已成舟，确实无力再改变什么了。</p>


    。</p>


    “道不同，不相为谋。所以没什么可说的。我不接受调任，辞职吧。”陈济海平静的说道。</p>


    唐远帆眉头一挑，脸上故作震惊状，实则心中早有预料。另一边的徐宏宇也忍不住露出了胜利者的微笑。</p>


    正如苏暖红所说的，作为上市计划的忠实拥趸，把陈济海踢出局之后，COO的位置自然就属于他了！</p>


    “世事难料呐！”徐宏宇忍不住开口：“八年时间，你亲手把豪业打造成行业龙头，如今却要离开，不得不说，可惜了。”</p>


    唐远帆也佯装出一副惋惜的表情：“济海，真的不再考虑考虑吗？”</p>


    “没什么可考虑的，豪业也不是当初的豪业了。”陈济海摇了摇头：“辞职协议你们应该都准备好了，拿出来吧。”</p>


    唐远帆看了他一眼，没再说什么，一伸手，身后的秘书立刻递过来一份协议。</p>


    果然，一切都是计划好的。</p>


    苏暖红大急：“师父，不行！一旦辞职，你这么多年的心血就白费了！”</p>


    “怎么会白费呢？”陈济海对她露出微笑：“这不是还有你…”他又看了看其他人：“这不是还有你们么！”</p>


    “陈总…”“师父！”“老大~”</p>


    不少人下意识的叫了一声，却在徐宏宇阴鸷的眼神中生生噎住。</p>


    这个场面令唐远帆也再一次坚定了自己的决心——陈济海不走，他心中难安！</p>


    苏暖红牙关紧咬，恨恨道：“那我也一起走！”</p>


    陈济海摇了摇头：“小苏，别傻了。你是集团的代言人，违约金你赔不起的。”</p>


    “。。。。。。”苏暖红怔了怔，颓然坐下。</p>


    陈济海则拿起桌上的协议，看了起来…</p>


    不一会</p>


    “买断股份？竞业禁止协议？”他抬眼看向唐远帆。</p>


    既然已经到了这一步，唐远帆也没必要再演了，神情严肃的说：“没错。三年内，不允许你到豪业集团的竞争企业就职，不允许个人创业，不允许投资竞争企业，不允许借用他人身份创业…”</p>


    他絮絮叨叨说了一连串的不允许，最后才认真道：“这，是为了保护豪业，保护你自己一手建立的地方！当然，集团会补偿给你一笔钱，作为你兢兢业业工作的回报！至于三年之后…”</p>


    “三年之后，你的江山稳固，我便再也不是威胁了，对吗？”陈济海看向唐远帆：“你还真是好算计呐！”</p>


    唐远帆的眼皮跳了跳，没有说话。</p>


    他心中非常清楚，豪业集团能有今天，绝离不开两个人！</p>


    一个，是豪业集团的原董事长兼CEO，遭遇意外已经故去的，自己的亲哥哥唐远扬。</p>


    另一个，就是陈济海！</p>


    这个18岁入行，20岁就跟着唐远扬创业，今年才28岁的年轻人。</p>


    两个人，仅用了八年时间，就把豪业集团从只有几家门店的小公司，变成了如今长三角区域市场占有率第一，业务遍及大江南北，雄踞全国十强房地产经纪企业的庞然大物！</p>


    正因为了解陈济海的天才，所以更加恐惧他的反抗。</p>


    唐远帆不得不防！</p>


    为了让陈济海能够心甘情愿的辞职，他甚至开出了一个亿的天价买断股份！</p>


    差不多相当于陈济海十年的收入。</p>


    当然，只要集团上市，相对于数百亿的估价，一个亿只不过是毛毛雨。</p>


    仁至义尽。这是唐远帆自己的评价。</p>


    “万家集团，诚家集团，万策集团，千墅集团…”陈济海看着禁止名单：“你干脆把全国的房产经纪企业都列入竞争企业算了。”</p>


    闻言，徐宏宇讥笑道：“没必要。也不是什么野鸡公司都配当豪业的对手。这一点，你自己最清楚！”</p>


    陈济海看了他一眼，忽然露出一抹玩味的笑容。</p>


    徐宏宇莫名其妙的心中一慌！</p>


    深吸一口气，他稳住心神，平静的与陈济海对视…无论如何，气势不能输！</p>


    陈济海却忽然扭头看向唐远帆：“要我签这份竞业禁止协议，可以。但是我有一个条件！”</p>


    “你说！”唐远帆迫不及待。</p>


    “嘿~”陈济海一笑，抬手拍了拍身边的苏暖红：“COO的职位，必须由小苏接任！”</p>


    “。。。”徐宏宇大急：“这不可能！这是董事会都已经决定的事情。”</p>


    陈济海却是理都没理他，锐利的目光直视唐远帆的双眼。</p>


    唐远帆瞬间有些坐立难安起来，他很清楚，如果不答应，即使陈济海离开了，也一定有办法让自己很难受。</p>


    “你做梦！”徐宏宇勐然站了起来，指着陈济海。</p>


    啪！！！</p>


    唐远帆一巴掌拍在桌子上：“坐下！没你说话的份！”</p>


    “。。。”徐宏宇顿时愣住，张了张嘴，没敢再说半个字。</p>


    唐远帆皱眉看着陈济海，心中在飞快的盘算着…</p>


    思考半晌，他终于点了点头：“好，我答应你！”</p>


    “唐董~”徐宏宇的嗓子眼中艰难的冒出两个字，却被唐远帆阴沉的目光硬生生噎住。</p>


    陈济海澹澹点头，语气平静：“写进协议里。”</p>


    唐远帆叹了口气，把协议交给秘书修改。</p>


    徐宏宇呆若木鸡，整个人泄了气，只能缓缓坐下，却不料椅子一滚，他“噗通”一屁股摔在了地上，发出一声惨叫。</p>


    也不知道是谁忽然笑了一声，随即引发了一连串的讥笑…</p>


    会议室里的很多人，其实都是无可奈何的。他们舍不得陈济海离开，自然更不会吝啬对徐宏宇的嘲笑。</p>


    “够了！”唐远帆一声轻喝，瞬间恢复了安静。</p>


    很快，秘书就递来了修改过的协议。</p>


    陈济海看了看没问题，大笔一挥，从此，便不再是豪业集团的一员了。</p>


    “各位，再见了！祝大家都能找到这份工作的意义！”</p>


    潇洒的一挥手，陈济海大步走出了会议室，留下一屋子人若有所思。</p>


    “祝大家都能找到这份工作的意义！”——在场的高管，大都接受过陈济海的培训，也都在结训的时候听过这句话。</p>


    </p>


    现在许多年过去了，究竟有谁找到了呢？</p>


    “我去送送师父。”苏暖红默默起身，看了众人一眼，见没有人再起身，才摇摇头，快步追了出去。</p>


    也不知道为何，大家忽然开始羡慕她。</p>

 2.从A到C的差距

    办公室里很安静，陈济海在收拾着自己的东西。</p>


    苏暖红站在一旁，心中愈发委屈。</p>


    伴随着一声啜泣，她哭着对陈济海质问：““你真的甘心就这样离开豪业，就这样离开这个行业吗？？”</p>


    陈济海手上的动作顿了顿，看向她，露出笑容：“谁说的？”</p>


    “可是你连竞业禁止协议都签了！三年！那可是三年！”苏暖红抽泣起来：“你知道三年的时间，足够发生多少事情吗？”</p>


    “知道呀。”陈济海点头：“比如，我可以进一家小公司，接着干。八年前的豪业什么样？现在的豪业又是什么样？”</p>


    “只不过是从头再来。”</p>


    苏暖红忽然一愣，擦了擦眼泪走上前拽住陈济海的胳膊：“师父，你已经有计划了？”</p>


    “不然呢？”陈济海反问：“我才28岁诶，正值当打之年，你觉得我会甘心就这么拿着一个亿混吃等死？”</p>


    苏暖红的眼中瞬间爆发出光芒，破涕为笑。</p>


    “我觉得，你会。”</p>


    “哈~真了解我。”</p>


    两人一齐笑了。</p>


    陈济海随即认真道：“你呢~就好好干这个COO，等到适当的时候…”</p>


    苏暖红立刻应道：“等代言合同到期，我就辞职去找你？”</p>


    “。。。”陈济海沉默片刻，缓缓道：“未来的事情，谁又说得准呢？”</p>


    。</p>


    “笃笃笃~”</p>


    有人敲门，随后办公室里一下子挤进来一大群人。</p>


    是豪业集团各个部门的负责人，都是陈济海这些年手把手带出来，支撑着豪业集团的骨干。</p>


    陈济海叹了口气，看着大家。</p>


    不少人张了张嘴，却还是不知道该说些什么，只能相视无言。</p>


    他们能怎么办呢？舍不得是肯定的，遗憾也是必然的。</p>


    若是在八年前，大家都还是热血青年，他们可以想都不想就跟着眼前这个人辞职。</p>


    但现在…拖家带口，上有老下有小，房贷车贷补习费保险费医药费…</p>


    都是成年人了，都是家庭的顶梁柱，那份激荡的情感，终究抵不过责任和担当。</p>


    气氛沉闷得吓人。</p>


    “行了，跟开追悼会似的。”陈济海哈哈一笑，打破沉寂。</p>


    “老大，我舍不得你！”一个戴着金丝眼镜的男子忽然上前抱住陈济海。</p>


    很快，一群人都拥了上去！</p>


    “行了行了，鼻涕别抹我衣服上。”陈济海笑骂着，眼中泛光。</p>


    终于冷静下来之后，金丝眼镜张嘴还想说什么，陈济海却抢先说道：“打住，我知道你要说什么。”</p>


    随后他看向众人：“大家的心意，我都懂，但现实，我更懂。接下去的三年，我孑然一身，不可能让你们跟着我喝西北风的。”</p>


    “不过还是那句话，将来的事，谁又说得准呢？”</p>


    一群人瞬间瞪大了眼睛，原本的忧愁哀伤一扫而空，取而代之的，是狂热。</p>


    金丝眼镜又一脸欣喜的看向苏暖红，只见这个陈济海的头号拥趸，朝自己翻了个白眼，却微微点头。</p>


    众人秒懂。</p>


    。</p>


    从办公室出来的时候，过道上也有不少人探头看着。</p>


    其实这场高层人事变动，早在唐远帆接任董事长，开始推动集团上市的时候就已经显露端倪。</p>


    但诡异的是，在一群人的簇拥下，陈济海和苏暖红两个人竟然一路有说有笑的？</p>


    这心也未免太大了吧？</p>


    不过也对，既不用工作，还拿了一个亿。</p>


    卧槽~</p>


    这么一想，突然觉得好羡慕啊！</p>


    。</p>


    “他们真的一路说说笑笑？”</p>


    董事长办公室里，唐远帆皱眉对徐宏宇问道。</p>


    “是的。”徐宏宇揉着屁股：“好像还说什么买几套房子，当包租公混吃等死，还有考虑婚姻大事，要去相亲之类的。唐董，这么看来，陈济海应该真的放弃了。毕竟您给了一个亿呢！”</p>


    唐远帆却依旧眉头紧锁：“你懂个屁！如果是为了钱，上市对他不是更有利吗？”</p>


    “啊？那他还能干嘛？有竞业禁止协议的限制，他什么都做不了。”徐宏宇笃定道：“那份协议，我是找最专业的律师拟定的，绝不会有任何空子可钻。”</p>


    唐远帆闻言，还是放不下心，他叹了口气：“但愿吧。你可得把他给我盯紧喽！你也知道，他的心跟筛子似得，全是心眼儿。”</p>


    “您放心！一定！”徐宏宇认真应下，转而有些局促起来：“唐董，那关于COO的职位…”</p>


    唐远帆有些不耐：“你急什么？先让苏暖红坐着，等她坐不住了知难而退，那个位置不还是你的么？”</p>


    “还是你觉得自己的能力不如她，所以担心？”</p>


    徐宏宇急忙应道：“当然不是！她一个娘们，我怎么可能怕她？”</p>


    话虽如此，但他心里却真的有些发虚。</p>


    鬼知道陈济海教了苏暖红什么后手？</p>


    。</p>


    几天后</p>


    一个悠闲的午后，大黄悠哉悠哉的熘达到一颗树旁，吐着舌头，翘起一条腿，正准备为城市绿化贡献肥料。</p>


    怎料街边的优家房产中忽然传出“啊！！！”的一声尖叫，惊得大黄“嗷呜”一声撒腿就跑，留下一串水滴。</p>


    “穆轻荷！你又鬼嚎什么？狗都被你吓尿了！造孽啊~”一个长着可爱娃娃脸，身材却凹凸有致到犯规的女孩皱眉喝道。</p>


    穆轻荷一脸悲痛，伸手晃得她地动山摇：“孙萌萌你快看，我男神辞职了！爷青结啊！”</p>


    “就是那个隐在幕后，从不露脸的陈济海吗？”孙萌萌看向穆轻荷的电脑屏幕，只见上面显示着几个新闻标题。</p>


    《房产快讯：10月新房成交21075套，二手房成交19819套，同比上涨3.4%，市场热度依旧》</p>


    《楼市资讯：10月新房成交均价：26898元/㎡，二手房成交均价：29009元/㎡，连续39个月涨幅不超过2%，房住不炒已见成效》</p>


    《行业简讯：刚刚！豪业集团宣布重大人事变动——集团COO陈济海，因个人原因，现已辞职。》</p>


    孙萌萌看了，没好气道：“人家那么大个集团高管，年薪几百上千万，辞职就辞职呗，反正早赚够了。我劝你还是操心操心自己吧，喏，上个月的收支报表。”</p>


    她把手里的报表往穆轻荷面前一扔，拿笔点着说：“电费849.91，水费104，通讯网络费357，耗材30，我的工资5000，你的工资5000，支出一共11340.91，收入…”</p>


    说着，她推了推鼻子上的黑框眼镜：“收入一共4000！亏损7340.91！公司账上可没剩多少钱了，再这么亏下去，熬不到明年就得倒闭。”</p>


    </p>


    穆轻荷看着报表，有些委屈：“我们客户其实也不算少，可总是争不过其他的公司。上周那个客户你还记得吗？我佣金都打对折了，可他还是到瑞丰房产去成交了。真见鬼！”</p>


    “也不能怪你。”孙萌萌道：“人家是专业的，我们是业余的。本身就有差距嘛。实在不行的话，还是把公司关了，找个对口的工作吧。”</p>


    “。。。”穆轻荷不说话了。</p>


    见她沉默，孙萌萌叹了口气：“好嘛，别郁闷了。既然这样，就要赶紧想办法改变局面呀！至少，先招几个员工嘛，你一个人怎么撑得起公司。”</p>


    “那是我不招么？要不是那个李狗华搞破坏的话…算了，说这些也没用，还是技不如人。”</p>


    穆轻荷轻叹一声，收拾一下心情，随后重新挂上笑容：“萌萌，你说我如果现在上网挂个招聘广告，会不会正好把陈济海给招来？如果有他在的话，一切都不成问题了。”</p>


    孙萌萌：“……”</p>


    她故意看了看时间，又看向穆轻荷：“大白天的，怎么就做梦了呢？”</p>


    穆轻荷看了看她，眨眨眼，忽然笑道：“嘿嘿~好萌萌，最大的支出就是工资了…实在不行，你先无偿干两个月呗？我们可是穿同一件bra的交情！你不会放弃我的，对不对？”</p>


    “你说什么？”孙萌萌勐然回过身，难以置信的指了指穆轻荷的对A，又指了指自己的。</p>


    “工资好说，你骂人就过分了！跟我穿同一件bra？你也配？你挤都挤不出来好吗！”</p>


    “从A到C而已，差距不大，差距不大，只相隔一个B嘛，哈哈~”穆轻荷笑嘻嘻的应着，脸皮之厚，令孙萌萌瞠目结舌。</p>


    “不好意思，昨天刚量过，已经是D了！”她冷笑着回应。</p>


    穆轻荷惊叹：“你又胖了？”</p>


    “想死？”孙萌萌一挑眉。</p>


    “嘻嘻~”穆轻荷不应她了，转而点开新闻，孙萌萌见状，也凑过去一起看着：</p>


    “据悉，豪业集团创始人之一陈济海，已于近日正式辞职。COO职位将由原销售总监苏暖红担任。”</p>


    “根据豪业集团公布的消息，陈济海的辞职系个人原因，与公司无关。但据业内人士猜测，可能是由于其反对豪业集团上市以及资本化运作，是内部派系斗争失败所致。”</p>


    “陈济海，豪业集团原COO（首席运营官）。创办豪业集团后，虽然始终隐于幕后，可豪业集团在短短八年间，就从只有几家门店的小公司，成长为如今长三角地区市场占有率第一的行业龙头，全国十强房产经纪企业，离不开他制定的营销策略及战略规划。”</p>


    “对于豪业集团来说，陈济海无疑是英雄式的人物。尤其是两年前原董事长唐远扬遭遇意外故去后，他便是豪业真正的领袖，如今却还是落了个人走茶凉的下场，不能不让人唏嘘资本的可怕！”</p>


    “得知陈济海辞职后，已有数家大型房产经纪企业开出了千万年薪招揽，但目前还没有进一步的消息。据知情人透露，陈济海离开豪业后，似乎心灰意冷，去向不明。”</p>


    看完新闻，穆轻荷的脸色变得阴郁起来：“苏暖红当初还说陈济海是带她入行的师父，是她最敬佩的人，她会永远追随他的脚步。呵~结果人刚走她就上位了，真是够表的！”</p>


    孙萌萌叹了口气：“人往高处走嘛，人之常情。”</p>


    “哼~”穆轻荷仍旧不爽：“如果我是老板，像陈济海这样的员工，怎么可能放他走，砸锅卖铁也要留下啊。”</p>


    正说着，孙萌萌忽然拍了拍她：“轻荷，你快看！李狗华又来抢食了！”</p>


    穆轻荷抬头望去，只见自家公司门外十几米处，隔壁瑞丰房产的店长李书华，拦住了一个朝自己这边走来的年轻人，正说着什么。</p>


    “！！！”</p>

 3.混子？大佬？

    陈济海，不，现在应该叫陈长风了。</p>


    为了避开有心人的目光，也为了防止不必要的麻烦，他特意改掉了名字。</p>


    此刻，陈长风站在街边环顾，很快找到了名为“优家房产”的店铺：“就是这里了。”</p>


    唐远帆在竞业禁止协议里，将全国绝大多数具备规模的房产经纪公司都列入了禁止名单，就是为了防止他换个城市跳槽。</p>


    至于H市本地，更是几乎列入了所有公司。</p>


    好在，只是几乎。</p>


    这几天里，陈长风检索了H市本地的所有房地产经纪企业，最后发现，唯一的漏网之鱼，就是优家房地产经纪公司。</p>


    而这家公司没有被列入禁止名单的原因也很简单——成立三个月，却没有任何交易记录。</p>


    说白了，就是一家透明公司！</p>


    。</p>


    陈长风没多犹豫，抬脚朝着优家房产走去，然而还没等他走近，边上却快步迎过来一个人…</p>


    “先生您好！”对方是个30来岁的男子，上来就开门见山：“请问您要买房还是租房？”</p>


    “嗯？”扫了眼对方脖子上的工牌：瑞丰房产，瞬间反应过来。</p>


    这是明目张胆到别人家门口截客啊！未免也太嚣张了吧？</p>


    刚要开口，只听“咣”的一声，优家房产里冲出来一个女孩。</p>


    “李书华！”穆轻荷喝道：“截客都截到我大门口来了？你不要欺人太甚！”</p>


    面对呵斥，李书华却毫不在意，继续对陈长风说：“先生，看见了吧？这家公司一共就两个小姑娘，要能力没能力，要经验没经验，您有什么需求的话，还是选择我们瑞丰房产更好！”</p>


    “先生，你别听他胡说。我们优家房产是专业的房产经纪公司。”穆轻荷当仁不让的回应：“他们公司只会搞些歪门邪道的小动作，完全不值得信任。”</p>


    “呵~积极迎客也叫歪门邪道吗？”</p>


    “有跑到别人门口迎客的么？不要脸！”</p>


    “……”</p>


    陈长风打量了穆轻荷一眼——大概20岁出头，身高170左右，娟秀姣好的面容带着一丝稚气，身材纤细修长，嗯？飞机场...可惜了。</p>


    从两人的对话中，很容易就能听出来，平时优家公司被瑞丰房产欺压的很厉害。</p>


    于是陈长风轻咳一声，吸引两人的注意，随后说：“那个~我是来应聘的。”</p>


    一听不是客户，李书华的热情顿时熄灭了不少。</p>


    但就算是个应聘者，他也不想让优家得到。</p>


    瑞丰房产已经在这里经营门店两年多了，是这个区域的同行中，业绩最好的门店。</p>


    公司的意思是，既然业绩好，那么就扩大规模，做成区域旗舰店，然后李书华也能从店长升级成区域经理。</p>


    要是谈升职，李书华可就积极了呀。</p>


    扩大规模，也不太可能另寻他处，这一行，门店的固定性和稳定性是很重要的。</p>


    最好的选择，自然是把隔壁空着的店铺一并租下来打通，所以李书华就找到了穆轻荷。</p>


    </p>


    然而这个房东小姑娘，不但没有租给自己，反而是大张旗鼓的，也开了一家经纪公司！</p>


    这下就相当于，到李书华的地盘里插了支旗。</p>


    不但阻挠了李书华的升职大计，还凭空多出一个竞争对手。</p>


    这能忍？</p>


    关于对方的底细，他也打听了，就是两个大学刚毕业的小丫头片子，别说行业经验了，连社会经验都没多少，也不知道怎么的就想起开经纪公司了。</p>


    这不是给老子添乱么？</p>


    于是在这三个月当中，李书华是铆足了劲，拼命打压优家房产，目的就是要让她们懂得世道险恶，知难而退。</p>


    就算事后她不把店铺租给自己，也不重要了。</p>


    毕竟本来就是竞争对手。</p>


    。</p>


    种种原因，李书华一听是应聘者，立刻抢先说：“那你更应该选择瑞丰公司了！我们公司是H市知名房产经纪企业，目前有门店30多家，遍布多个区域。我们还有完整成熟的培训体系，就算是什么都不会的新人，也能帮助你很快赚到钱！”</p>


    “而她们…”他一指穆轻荷：“只是一家刚刚成立的新公司，到现在只有一家门店，两个员工。别说培训了，她们自己都还没摸清楚门道呢。”</p>


    言罢，他就一脸得瑟的看着穆轻荷，那表情就像说：怎么样？没招了吧？</p>


    当面揭人老底可是相当恶劣的行为了，可尽管穆轻荷恨得牙痒痒，却又无可奈何。</p>


    因为，这都是事实。</p>


    “走吧~”李书华自然而然的朝陈长风招招手：“到门店里填一份简历，再进行面试…”</p>


    在如此强烈的对比下，他认为这个应聘者应该很容易就能做出选择。</p>


    就连穆轻荷也暗暗叹了声气，准备回头离开了。</p>


    “等等~”</p>


    陈长风看了看李书华：“冒昧问一句，瑞丰房产上个月的成交量是多少？”</p>


    哟？这是懂行的呀。</p>


    李书华眼前一亮，傲然应道：“上个月我们公司成交8套，是整个梁柱镇区域最多的公司，市场占有率第一！”</p>


    “那优家房产呢？”陈长风又看向穆轻荷。</p>


    李书华笑了，讥讽道：“哈哈~你就别问了，她们公司从成立到现在，一套房子都没成交过。”</p>


    陈长风皱眉，扭头：“我问你了么？”</p>


    李书华一愣，这是来应聘的？未免也太嚣张了吧！</p>


    见对方一直看着自己，穆轻荷颇有些不好意思，但还是无奈的应道：“他说的…是真的。”</p>


    “太好了！”陈长风惊喜的笑了起来，上前握住穆轻荷的手：“老板，我以后就跟您混了！还请您多多照顾！”</p>


    李书华：“？？？”</p>


    穆轻荷：“？？？”</p>


    “你没病吧？”李书华难以置信：“他们公司不但没有成交，连人都没几个…”</p>


    “那正好啊，竞争小，压力轻，入职直接当骨干。”</p>


    “。。。”李书华：“原来是个混子？呵呵~那你随意吧。”</p>


    他刚要走，就听陈长风对穆轻荷说：“老板，我在豪业干了八年，有经验，有能力，一定能帮助公司走向辉煌！”</p>


    “豪业？！”</p>


    李书华脚下一个踉跄，又走不动了。</p>


    穆轻荷也是一阵心惊肉跳。</p>


    豪业集团，那可是行业中如雷贯耳的存在！</p>


    别看李书华现在这么嚣张，这么有底气，又是专业公司，又是占有率第一的。</p>


    那是因为这个区域里…没有豪业集团的门店。</p>


    总成交量太小了，豪业看不上，仅此而已。</p>


    否则真让李书华正面对抗豪业的门店？</p>


    想屁吃！死都不知道怎么死！</p>


    最简单的比较，现在的李书华，在瑞丰公司是店长，再进一步，甚至可能是区域经理。</p>


    但他当初去豪业集团应聘的时候，是被刷掉的。</p>


    差距就是这么大——在小公司能干到店长甚至区域经理的人，都未必进得了豪业集团！</p>


    所以一听说陈长风是豪业集团出来的，而且还干了八年。</p>


    这特么的…是大佬啊！</p>


    “内什么~”李书华又挂上笑脸：“要不还是考虑一下我们瑞丰公司吧？像你这样有经验的经纪人，我们是优先提拔的。说不定很快你就跟我平级，甚至比我更高了。而且我们无责任底薪6000起，入职就交五险一金，当然了，比豪业肯定要低一些，但提成点高呀！”</p>


    陈长风微微一笑，对穆轻荷问：“那你们的待遇呢？”</p>


    “。。。”穆轻荷很想咬咬牙匹配一个更好的待遇，但公司的情况，已经不允许她咬牙了。</p>


    看着对方明亮的眼神，穆轻荷有些尴尬：“额~试用期3000，转正4000…”</p>


    思量片刻，她终于想起来勉强算是有利的条件：“对了，我们可以包吃包住。”</p>


    “试用期3000么？”陈长风摸了摸下巴，似乎在犹豫。</p>


    “哈哈~”李书华讥讽道：“抠门，怪不得招不到人！”</p>


    他又朝陈长风兴奋道：“怎么样？来瑞丰吧！这里才是你施展才华的舞台！”</p>


    “好吧！”陈长风点了点头。</p>


    李书华闻言一乐，穆轻荷则是黯然。</p>


    三个月来，已经有好几个应聘者像这样被对方撬走了。</p>


    就在李书华得意万分时，只听陈长风接着说道：“3000就3000~毕竟包吃包住呢！”</p>


    “。。。”李书华：“你说话能不能不要大喘气？我们多3000底薪呢！自己租个房子不香吗？办事也方便。”</p>


    甚至穆轻荷都觉得这人有点奇怪了！</p>


    条件摆在眼前，连她自己都不好意思说自己公司待遇好…</p>


    不料陈长风却认真说道：“底薪低，说明上升空间大嘛。最主要吧…”</p>


    他看了看李书华：“你太丑了，看见你就觉得恶心，肯定开不出单子。”</p>


    李书华：“？？？”</p>


    老子人称瑞丰吴彦祖，女房东终结者，你竟然说老子丑？</p>


    而且找工作，你管我丑不丑呢！这算哪门子理由？</p>


    陈长风没去管他，扭头看向穆轻荷：“老板，怎么样？用我吧~”</p>


    “。。。”穆轻荷怔了怔，随即反应过来，忙不迭点头：“好！”</p>


    “走~回去聊。”陈长风一抬手，反客为主的把穆轻荷给领进了优家房产。</p>


    被扔在街边的李书华有些凌乱，难以置信的摸出手机打开前置摄像头，看着屏幕中的自己：我真有那么丑吗？</p>


    穆轻荷则是有些懵逼的想着，这幸福来得未免也太突然了吧？</p>

 4.IPAD多好玩呀！

    给陈长风拿了一张简历表去边上填着，穆轻荷在孙萌萌身边坐下，人还有点发懵。</p>


    “轻荷~”孙萌萌拿手肘碰了碰她，努了努下巴：“什么情况？”</p>


    “。。。”穆轻荷悄声把刚才发生的复述了一遍，引得孙萌萌皱起眉头。</p>


    “不太对劲呐~”她对穆轻荷耳语：“一般经纪公司底薪都五六千了，像他这样的工龄和资历，在豪业的底薪搞不好破万。现在连3000就能接受，不合逻辑呀。”</p>


    “会不会是李狗华找的托，来搞破坏的？”</p>


    也是被整怕了，但她的担忧也不无道理。</p>


    李书华的目的，她们都很清楚，就是想要租下这个店铺好扩大规模。</p>


    现在会不会是明的不是行，来暗的了？</p>


    被孙萌萌这么一提醒，穆轻荷也渐渐回过神来，露出了凝重的表情。</p>


    “我一会好好问问。”她点点头。</p>


    不一会</p>


    “填好了，您看看。”陈长风来到面前递过简历表。</p>


    穆轻荷拿到手里看起来…</p>


    姓名：陈长风。</p>


    名字倒是蛮大气的。</p>


    年龄：28岁，学历…高中？</p>


    “你只有高中学历？”穆轻荷狐疑问：“我怎么记得，豪业经纪人要求本科起步。”</p>


    陈长风笑笑：“我入行早，当时要求还没这么高呢。”</p>


    穆轻荷眯着眼，不置可否，继续看下去。</p>


    工作经历：</p>


    豪业集团--在职8年--职务：买卖经纪人（持证）、培训讲师</p>


    获得荣誉：五星经纪人，金牌培训讲师，年度业绩标兵…</p>


    都是一些比较常规的内容，至于那些荣誉，现在也没能力查证。</p>


    穆轻荷放下简历，认真的问道：“你为什么从豪业辞职？无论是待遇、业务量、平台，豪业都是业内顶尖的。”</p>


    </p>


    陈长风闻言，脸上露出复杂的表情，既有忧伤，又有愤怒，还有无奈。</p>


    他有些感伤的说：“因为陈总辞职了！我就跟着辞职了！”</p>


    “陈总？陈济海吗？”穆轻荷一惊。</p>


    陈长风一脸怀念：“是的，我入职的时候，豪业刚创办，是陈总亲自培训的！可以说，没有他就没有我的今天。所以他走了，我自然也不会留。”</p>


    穆轻荷怔了怔，看来这位竟然跟自己一样，也是陈济海的铁杆拥趸！</p>


    而且，他还是陈济海的徒弟，是个有经验的优秀经纪人。</p>


    自己这一次…怕不是真的捡到宝了？</p>


    但她还是没有露出什么端倪，继续发问：“就算这样，刚才你听见了，隔壁瑞丰房产的待遇也很不错，你为什么要选择我们呢？”</p>


    “因为…”陈长风沉吟两秒：“他下贱！”</p>


    “阿嚏~”一墙之隔的李书华忽然打了个喷嚏。</p>


    “。。。”穆轻荷：“什么意思？”</p>


    这一次，陈长风认真道：“同行之间，竞争是在所难免的。可是像他这样，截客截到别人家门口，就有点不讲武德了。不是下贱是什么？”</p>


    “身为店长，更应该起模范带头作用，什么样的将，带什么样的兵，歪风邪气只能获得短期利益，走不长远的。”</p>


    “我之所以在豪业一呆就是八年，完全是冲着当年的老董事长和陈总。现在老董事长不在了，陈总也走了，我只希望能找到一个能让自己心情愉悦的工作环境。”</p>


    听他说完，穆轻荷看了看孙萌萌，孙萌萌低头看了看自己的D…</p>


    那可真是太愉悦了。</p>


    随后穆轻荷想了想，再一次确认：“试用期三个月，底薪3000，转正以后底薪4000，交五险一金，提成另算，包吃包住。”</p>


    “吃住的话，楼上就有员工宿舍，我们吃什么，你就吃什么。有问题吗？”</p>


    “没问题！那我去拿下东西。”陈长风显得有些雀跃，跑出了门。</p>


    孙萌萌：“？？？”</p>


    “他一个大男人，跟我们两个如花似玉的姑娘住在一起，不方便吧？尤其是我，这么惹火…”</p>


    穆轻荷眨眨眼：“你没发现吗？他刚才连看都没看你一眼。你知道这说明什么吗？”</p>


    孙萌萌瘪嘴：“说明他眼瞎！”</p>


    “不对。”穆轻荷摇摇头：“说明他可能对女人没有兴趣。”</p>


    孙萌萌：“……”</p>


    “不然你这重峦叠嶂的，他看都不带看你一眼，可能吗？”</p>


    孙萌萌忽然觉得自己有点emo了。</p>


    穆轻荷摸着孙萌萌的背，好言宽慰：“你得接受现实，对C并不是万能的。”</p>


    “所以你这个IPAD就骄傲了？”孙萌萌反击：“再说一遍，我是D！”</p>


    “D你懂吗？d-à-大的D！”</p>


    “D怎么了？IPAD多好玩呀！而且有成长性…”穆轻荷不屑一笑：“养成系才是王道，懂吗？”</p>


    孙萌萌：Σ(°△ °|||)︴</p>


    很快，陈长风重新走了进来，手里还推着个行李箱。</p>


    孙萌萌瞪大双眼：“连行李都准备好了？”</p>


    “他一定是为了第一时间进入工作状态，箱子一放就能入职，多好啊！”穆轻荷这次说得非常笃定。</p>


    好嘛，这都学会抢答了！孙萌萌顿时无语。</p>


    “给你介绍一下，这位是门店助理孙萌萌，我是门店经理穆轻荷，也是公司总经理，欢迎你加入优家房产！”</p>


    陈长风微笑着，礼貌的向孙萌萌点点头，出于礼貌，孙萌萌也只能颔首示意。</p>


    然后孙萌萌更沮丧了…他真的目不斜视。</p>


    “走，我带你上楼吧。”穆轻荷一挥手。</p>


    陈长风跟上，一边走一边观察着。</p>


    店铺是双层挑高的，面积大概一百多平方米。这么大面积的挑高商铺，若是在寸土寸金的市中心，恐怕价值千万。</p>


    可惜这里是偏远的郊区，成交量小到连无孔不入的豪业集团都没有开设门店，店铺的价值自然十分有限。</p>


    门店的布局设计倒是完全参照豪业的风格：进门是前台接待区和橱窗展示区，往里是两个洽谈室，办公区，一个储物间，一个卫生间，非常标准。</p>


    不同的是二楼，豪业集团的门店，二楼一般都是大会议室，也当作培训教室。</p>


    但这里的二楼，则是按照住宅设计的三房一厅两卫，外带一个放着电磁炉的小厨房。</p>


    “最里面是我和孙萌萌的卧室，你不能进去。”穆轻荷指了指里面：“另外还有两个空房间，你自己挑一个吧。”</p>


    陈长风看了看，另外两个房间里都摆着上下铺，还有一张折叠桌和几张塑料凳，以及一个简易衣柜，显然本来就是按照员工宿舍来准备的。</p>


    也没多说，他挑了个朝南的房间，开始收拾起来。</p>


    “没有铺盖，一会得出去买。”陈长风有些尴尬。</p>


    从豪业集团离开的太匆忙，除了一些重要的私人物品外，就只带了几件随身的衣服。</p>


    “没事，我那有多的，送给你吧。出门在外，都不容易。”</p>


    穆轻荷很快抱过来崭新的被子被褥和枕头，主动帮陈长风铺好床，接着坐在塑料凳上，对正在收拾行李箱的陈长风问：“对了，你在豪业集团那么多年，跟陈济海一定很熟悉吧？”</p>


    “当然熟悉！”陈长风点点头，毕竟每次照镜子都能见到。</p>


    穆轻荷瞬间激动了：“他长得帅吗？身高、体重、三围？”</p>


    陈长风看着她，反问：“对于他来说，这些重要吗？”</p>


    穆轻荷微微一愣，露出一副若有所思的表情，随后点点头：“确实不重要！毕竟他的才华已经超越这一切了！”</p>


    “那你知道他为什么辞职吗？”她又问。</p>


    陈长风顿了顿，低下头缓缓说：“媒体不是报道了么，因为反对集团上市和资本化运作。”</p>


    “可上市对他来说是好事吧？”穆轻荷有些困惑：“他可是豪业的创始人之一，手里是有股份的。只要豪业一上市，他马上就会成为亿万富翁！为什么要反对？”</p>


    “这我就不清楚了。”陈长风仍旧低着头，像是解释，又像是自语：“或许像他这样的人，追求的不单单只是金钱吧！”</p>


    穆轻荷听着他的回答，眨巴眨巴眼，忽然抬手捂嘴，满脸惊恐：“你怎么对他这么了解？难不成你…”</p>


    “额~”陈长风以为瞒不住了，刚准备承认…</p>


    “你也是他的门徒对不对？就像苏暖红一样！不仅仅是培训，而是手把手亲自教导！所以你才会跟着他辞职的！”穆轻荷为自己猜中答桉而高兴起来：“没错，一定是的。”</p>


    陈长风：“……”</p>


    我是我自己的门徒呗？</p>


    但他嘴上应着：“你这么说的话，倒也没错。”</p>


    穆轻荷抬手往他肩膀上一拍：“那你混的可不咋滴呀！苏暖红都接任COO了，你还是个经纪人。”</p>


    “不过我能理解，你肯定是个老实人，只专注业务，不会利用裙带关系。不像那个苏暖红，陈济海一走她就借机上位，简直是表到极点！”</p>


    陈长风闻言，本想帮苏暖红解释几句，但穆轻荷紧接着就说：“放心吧！以后跟着我好好干！相信我，你一定能在优家实现理想！”</p>


    说完，穆轻荷露出满意的笑容，先下了楼。</p>


    陈长风笑了笑，继续收拾起来。</p>


    行李箱的最底下，是一块工牌，虽然已经非常陈旧了，却丝毫没有破损的地方，被保存的非常好。</p>


    只是上面的几滴血迹，显得格外刺眼！</p>


    “老唐，我又要重新开始了，就像当年一样。”陈长风看着那个旧工牌，喃喃自语。</p>

 5.正好学两招

    “说真的，你为什么这么崇拜陈济海呀？”</p>


    楼下，孙萌萌对穆轻荷问：“四字弟弟不香吗？还是一博嘉尔不帅？再不济，汉良这样的成熟男性也很有味道啊！”</p>


    “就算你口味独特，我山鸡哥难道不抗打了吗？”</p>


    “要说商业大佬的话，前有二马，后有一鸣峥哥，哪个不比陈济海牛批多了？”</p>


    “其实~”穆轻荷仰头望着天花板，陷入回忆：“一开始是我爸特别欣赏他。”</p>


    “我爸以前也是豪业的员工，只不过后来因为我来H市上大学，我妈也一起来了。为了我离家近，为了有更好的生活，他才辞职创业，在学校附近开了优家房产。”</p>


    “我每次在家的时候，就天天听他念叨，陈济海的理念多么超前，目标多么纯粹，说房产经纪人就跟律师和医生一样，是肩负着别人人生的职业。”</p>


    “而陈济海，是唯一能够代表这个行业的人！”</p>


    “所以他也是完全按照陈济海的理念在经营公司，头一两年很辛苦，但生意也渐渐有了起色，我们也在这买了车，买了房，安了家。”</p>


    “后来我爸妈意外走了，公司倒闭，房子也被银行收回去了，我也成了孤儿。”</p>


    “再后来，我总会想起我爸经常念叨的陈济海，我很好奇到底是什么样的一个人，不但影响了我爸，还影响了一家那么大的企业，甚至是影响着整个行业。”</p>


    “所以毕业之后我就把优家房产重新开了起来，也是想搞明白，到底什么叫‘肩负着别人的人生’。”</p>


    “现在这个店铺，是我爸留下唯一的财产，他如果在天有灵的话…”</p>


    “应该也希望我能够用这个店铺，做一些有意义的事情，而不是当个包租婆混吃等死。”</p>


    “无论如何我都要让优家公司活下去！”</p>


    说完，穆轻荷的脑海中，浮现出父亲的脸庞…</p>


    “轻荷，等你毕业了，就跟爸爸一起经营公司好不好？”</p>


    “我才不要呢！天天给人点头哈腰赔笑脸，丢死人了。”</p>


    “你还小，不懂这些门道。等你将来长大了…”</p>


    “我已经成年了！”</p>


    “成年，并不意味着就懂事了嘛。”</p>


    “哼~你们当父母的就会这么说…反正我不要！”</p>


    。</p>


    爸，我把公司重新开起来了。</p>


    你看得见，对吗？</p>


    。</p>


    孙萌萌安安静静的听她说完。</p>


    穆轻荷的父母不在了，孙萌萌是知道的。当时自己还生怕她会做傻事，24小时陪在她身边。</p>


    但是其他的事情，她从没有听这个室友兼死党说过。直到现在她才明白，为什么毕业之后，穆轻荷会那么坚定而倔强的要开公司。</p>


    哪怕经营得并不顺利，没什么起色，压力也很大…</p>


    可她却依然用幽默和乐观为自己建造了一堵围墙，从不流露半点委屈。</p>


    这样的穆轻荷，让孙萌萌无比心疼。因为她知道，哪怕已经过去很久了，可穆轻荷还是会在深夜惊醒，又害怕吵醒自己而默默流泪。</p>


    见穆轻荷的眼角泛起泪光，陷入了伤心的记忆中，孙萌萌沉吟两秒：“……就凭郊区的租金水平，你也配当包租婆混吃等死？除非找个干爹…”</p>


    穆轻荷蓦然扭头看向她，抹了抹眼睛，目露凶光，面带狞笑：“你说什么？你再说一遍？”</p>


    孙萌萌瞬间从心，一脸虔诚：“我说我会陪你找到有意义的事情，并且一直做下去的。”</p>


    穆轻荷伸出双手，呈爪状：“哼~别以为你是D我就怕你！信不信给你捏爆？”</p>


    </p>


    孙萌萌不甘示弱，也伸出了爪子，随后愣了愣：“……不公平，你也没东西让我捏啊！”</p>


    两人闹成一团，随后同时僵住不动。</p>


    陈长风探头探脑的从后面走出来，摸头憨笑：“你们继续，无视我就好。我正好学两招。”</p>


    一阵慌乱，两人连忙正襟危坐。</p>


    陈长风笑着朝穆轻荷点点头，在边上的位置坐下。</p>


    “内什么~我们是大学同学，平时开玩笑习惯了。”</p>


    穆轻荷试图解释。</p>


    陈长风：“我明白，同窗之谊，无非就是互为父子，懂。”</p>


    孙萌萌：“我们没有特殊的关系…”</p>


    “女生嘛~”陈长风面色如常：“尤其是你们这样的漂亮女生，难免被人觊觎，伪装一下也很正常。就算是真的，我也不会歧视。”</p>


    穆轻荷：“。。。”</p>


    孙萌萌：“！！！”</p>


    “她不配！”两人异口同声。</p>


    。</p>


    “穆总，有这个区域的成交数据吗？我想看看。”陈长风问。</p>


    穆轻荷眨眨眼：“我。。。应该有吗？”</p>


    陈长风：“？？？”</p>


    “难道你没向房管局申请查询权限吗？”</p>


    “那是啥？”穆轻荷又眨眨眼，一脸呆萌。</p>


    “嘶~~~”陈长风呲牙，一拍脑门：“每家经纪公司都可以查询成交数据，只不过需要向房管局申请。”</p>


    “有了数据，我们才能知道区域的成交详情，从而有的放矢的制定经营策略。”</p>


    穆轻荷忽然笑了：“果然是大公司出来的精英，一开口就是老江湖了。我决定，把申请权限的事情交给你办，不要让我失望喔！”</p>


    陈长风：“。。。只有法人凭营业执照才能申请…”</p>


    “那你早说嘛，你不说我怎么知道，对吧？你这样沟通效率有点低呢。”穆轻荷尴尬的看了看表：“今天应该来不及了，去房管局要一个多小时。明天就办。”</p>


    陈长风：“我怎么觉得自己可能掉坑里了？”</p>


    “自信点！”孙萌萌在边上偷笑：“把可能去掉！”</p>


    穆轻荷不为所动，从抽屉里拿出一本《新人手册》递给陈长风：“虽然是老江湖，不过还是先去跑个盘吧，毕竟换了区域，还是熟悉一下比较好。”</p>


    陈长风接了过来，才看了两眼，直接无语了，心中有一万头羊驼奔袭而过！</p>


    这手册…就是他在豪业集团时亲手设计的，被穆轻荷删掉了“公司简介”那一页后，直接拿来用了。</p>


    而且，现在都是网络办公了啊，豪业集团的新人培训早就通过内部小程序来进行了，而优家房产还在使用原始的方式。</p>


    “嘶~~~”</p>


    陈长风深吸一口气，对自己的前途有了清晰的认知——路漫漫兮修远兮呀。</p>


    好在穆轻荷至少做对了一点，更换区域之后，重新跑盘是非常有必要的。</p>


    当然了，那是对于别人，对于陈长风来说，这座城市的任何一个犄角旮旯，他都了然于胸。</p>


    这就是豪业集团掌舵者的能力！</p>


    高德地图也好，缺德地图也罢，要论对这座城市的了解，都不如陈长风。</p>


    “能不能不跑？”陈长风胸有成竹：“不信你考考我，这个区域的所有信息我都一清二楚。”</p>


    穆轻荷挑眉：“哦？真的？什么都知道？”</p>


    “什么都知道！”</p>


    “给你三次机会，要是答不上来，扣100块工资喔~”</p>


    “尽管问。”陈长风傲然应允。</p>


    “那么，请问…”穆轻荷已经止不住笑意：“街角饭馆老板养的狗叫什么名字？”</p>


    陈长风：“？？？”</p>


    “旺财？”</p>


    “不对。”</p>


    “来福？”</p>


    “错。”</p>


    “尼古拉斯·狗剩？”</p>


    “哈~100块！没了！”</p>


    “BF|K\8lG=NO;n83$”陈.什么都知道.长风骂骂咧咧的出门跑盘：“一百块都不给我！”</p>


    “哈哈哈…这个人也太逗了！”孙萌萌笑到飙泪：“还尼古拉斯？咋不说邓布利多…”</p>


    穆轻荷来了一句：“你是想说拉布拉多吧？”</p>


    孙萌萌扑哧一下，笑喷了！</p>


    她使劲掐着自己的大腿，好一会才缓过劲来，脸都红了。</p>


    穆轻荷则是朝着陈长风身影消失的方向轻蔑一笑：“哼~跟我斗？还早一百年呢！”</p>


    。</p>


    陈长风拿着《新人手册》，无FK说。</p>


    路过街角饭馆的时候，见老板在门口架了个桉板，正在剁着猪蹄尖，边上还泡着一盆黄豆，应该是在为“红烧猪蹄”这道菜做准备。</p>


    一条田园犬在他脚边近乎抽风的蹦达着，不停捕捉一些飞溅出去的碎肉残渣。</p>


    特么的老子没了100块，你倒吃上肉了？这能忍？</p>


    陈长风立刻上前询问：“老板，你们这有狗肉火锅吗？”</p>


    老板心中一紧，警惕的看着他：“没有！狗是人类忠诚的朋友，怎么可以吃狗狗？”</p>


    “真的没有？”陈长风说着，摸出几张大钞晃了晃：“可惜了…”</p>


    老板抿抿嘴，眼中流露出一丝贪婪，却还是很严肃的说：“没有就是没有。你也不用再来钓鱼执法，我店都被爱狗人士砸过两次了，哪还敢挂猪头卖狗肉！卤好的猪头肉就有，你要不要？”</p>


    陈长风眨眨眼，还是把几张大钞扔到了老板面前。</p>


    “商量个事，同意的话，这钱就归你。”</p>


    “什么事？”老板兴奋的搓搓手。</p>


    “它叫什么名字？”陈长风指着那条田园犬。</p>


    “大黄。”</p>


    “从现在开始，给它改名叫尼古拉斯·狗剩。”</p>


    “啥？尼斯什么狗？”</p>


    陈长风：“。。。打扰了，告辞。”</p>


    没把大黄变成狗剩，陈长风有点遗憾。</p>


    至于盘跑？</p>


    跑盘是不可能跑盘的，随便找了家蜜雪冰城，点上一杯杨枝甘露才是正经。</p>


    喝着饮料，陈长风拨通了一个号码。</p>


    刚接通对面就飞快接了起来：“喂？师父你在哪呢？我现在去找你好不好？”</p>


    “别闹。刚接任COO，我扔了一整个烂摊子等着你处理呢，瞎跑什么。”陈长风的口吻十分严肃：“帮我个小忙就行。”</p>


    “好的，师父你说。”</p>


    “把梁柱镇最近三个月的成交详情发给我。”</p>


    “稍等~”</p>


    两分钟之后。</p>


    “师父，已经发过去了。”</p>


    “那没事了，拜了个拜~”</p>


    “等等师父！”</p>


    “？”</p>


    “你是不是找到新公司了？我去看一眼行么？说不定能帮点忙。”</p>


    “不行！”</p>


    “可是~”</p>


    “没有可是！你就安安心心做你的COO，不用担心我。反倒是你，要努力喔。说不定过不了多久，我们会成为竞争对手呢！我可不会对你手下留情！”</p>


    “那我认输。”</p>


    “我怎么就教出你这么个怂包。”</p>


    “教不严，师之惰。”</p>


    “。。。”</p>


    。</p>


    电话挂断，苏暖红原本惴惴不安的心总算放下了，脸上露出一抹会心的微笑。</p>


    “梁柱镇？”她看了看之前电脑上的资料，随后拿起内线电话。</p>


    “把梁柱镇的市场调研报告和竞业调查发给我。”</p>


    “好的苏总，马上！”对面毕恭毕敬。</p>

 6.最凄惨经纪公司

    陈长风坐在蜜雪冰城里，喝着饮料，看着资料。</p>


    豪业集团之所以能有今天的成就和地位，与他的勤勉密不可分。</p>


    H市目前的400多家门店，无一例外，在开店选址的时候，都是陈长风亲自调研的。</p>


    现在身处的梁柱镇，他以前也同样做过调研，并做出了不开设门店的决定。</p>


    这个区域位于城市的北郊，距离市中心有40多公里。</p>


    公交路线虽然有6条，但想要到市中心都至少需要转两次车。</p>


    最近的地铁站也在十几公里之外。</p>


    其他的配套，如教育、医疗等，都是上个世纪建立的，毫无优势可言。</p>


    得益于市场的活跃，开发商们吭哧吭哧的做项目，所以周边的楼盘倒是比较密集，不过开发中的项目也很多，导致了周边道路上建筑工地多，工程车多，终日尘土飞扬。</p>


    附近的居民开窗通风一天，家里就会积起薄薄的灰尘，苦不堪言。</p>


    种种劣势下，使得这个区域的房屋交易量始终上不去…</p>


    相对的，房价比市中心要便宜不少。</p>


    目前H市的二手房均价大约是29000多，但那是按照大H市行政圈计算的，既周边辐射的小城市，因为行政管辖归属于H市，所以也纳入了统计范围。</p>


    实际上，哪怕房住不炒的政策已经很有成效了，但市中心的房价还是很高，动辄五六七八万，甚至十几万。</p>


    这是大城市人才、资源、财富汇集聚拢的必然。</p>


    而偏远郊区和周边城市的房价相对较低，才把综合的房价给平均了下来。</p>


    。</p>


    梁柱镇成交详情：</p>


    “8月，新房成交43套，二手房成交26套。成交均价20380元/㎡，平均面积93.39㎡。”</p>


    “9月，新房成交47套，二手房成交34套。成交均价20949元/㎡，平均面积98.74㎡。”</p>


    “10月，新房成交49套，二手房成交32套。成交均价20552元/㎡，平均面积95.18㎡。”</p>


    “10月小区成交套数排名：1.希望之城-12套，2.枫景名苑-8套，3.山衡公寓-5套，……”</p>


    “10月梁柱镇经纪公司市场占有率排名：1.瑞丰房产-8套，2.嘉园房产-5套，3.快乐找房-3套，……”</p>


    陈长风往下翻了好半天，才找到优家房产的名字。</p>


    毫不意外，10月，0套。计税营业额：4000元。（免征）</p>


    往前翻，9月：1800元。</p>


    再往前翻，8月：1200元。</p>


    陈长风：“。。。”</p>


    虽然之前就知道是一家没有买卖成交的公司，但是…</p>


    这公司怕不是开来闹着玩的吧？</p>


    没记错的话，门店里公示的营业执照，是7月份注册的。</p>


    随后的三个月，只能赚点水电费呗？</p>


    封一个“最凄惨经纪公司”，丝毫不为过呀。</p>


    但是再一想穆轻荷的样子，不能说能力欠佳，只能说毫无基础。</p>


    完全是一个不懂行的年轻人，只凭着一厢情愿，脑子一热就开了家公司。</p>


    看来，陈.祖师爷.长风，又要开始教徒弟了呀！</p>


    。</p>


    喝完一杯杨枝甘露，又吃了一个草莓雪王大圣代，陈长风擦擦嘴，心满意足的往回走。</p>


    路过街角饭馆的时候，还朝老板笑了笑，但老板却是拎着斩骨刀，警惕的看了他两眼，同时把大黄给赶进了大门。</p>


    再往前走，就是梁柱镇成交最热的希望之城小区了，优家房产所在的商铺，就是希望之城的沿街商铺。</p>


    这个店铺的选址其实很不错，在相对偏僻的区域，只有小区的户型、物业、环境等做得出色，才能够吸引购房者的最终入住。</p>


    同时，还需要商业配套设计的合理，才能够吸引商家入住，从而渐渐形成社区效应，集中人流，促进消费。</p>


    毫无疑问，希望之城在这些方面，包括小区的位置上，都很不错，所以这一带是梁柱镇最热闹的区域。</p>


    除了优家房产外，包括瑞丰房产，嘉园房产，快乐找房等一大堆的房产经纪公司都在这条街上。</p>


    以陈长风的眼光来看，优家房产的商铺位置正好位于小区大门旁，是进出小区的必经之路，门前就是公交站，应该是经纪公司绝佳的选址了。</p>


    可奇怪的是，站在远处一眼望去，却总觉得优家房产不够显眼…</p>


    这是很要命的！</p>


    仅这一个缺点，很可能就会流失相当一部分自然来访的客户。</p>


    “为什么呢？”</p>


    陈长风看了看，明白了。</p>


    公司的招牌太小了！</p>


    一墙之隔的瑞丰房产，都已经把招牌做到了接近三楼住户的窗沿底下，完全覆盖了外立面，配合射灯以及蓝底黄字的撞色，十分夺人眼球。</p>


    反观优家房产，好像小家子气似得，只在原本狭长的位置上做了招牌，而且还是黑底金字的浮刻，灯光也不充足，没有用射灯，而是用的灯带，给人一种朦胧感。</p>


    咋一看…更像是茶楼或者足浴店的风格。</p>


    “哪家混蛋装修公司的傻缺设计师设计的？”陈长风摇摇头：“这不是坑人么！”</p>


    。</p>


    “哦，你说招牌呀？我亲自设计的。黑色显得沉稳，金色彰显富贵，怎么样？是不是很有格调？特别符合房产经纪公司的定位。”</p>


    穆轻荷不无骄傲的昂首说：“我和萌萌可是美院毕业的，城市设计专业，正经的科班出身。虽然算不上高材生，但也是成绩优异喔。”</p>


    陈长风脚指头都快抠出三室一厅了：“科班毕业...所以，是科班的问题，还是你的问题...？”</p>


    “。。。”穆轻荷有些不乐意了，一伸手，开始行使老板的权力：“让你去跑盘的，手册呢？交给我检查。”</p>


    “额~”陈长风一愣，尼玛，忘在蜜雪冰城了！</p>


    都怪杨枝甘露太好喝了。</p>


    他只好一熘烟跑回蜜雪冰城，路过街角饭馆的时候，还被大黄追了一阵…</p>


    好在册子被服务员收起来了没有扔掉。</p>


    又花了一些时间把相关的信息都填上去之后，再赶紧跑回公司。</p>


    。</p>


    “嗯~马马虎虎，算你合格吧。”穆轻荷翻着手册，缓缓点头，嘴上虽然不漫不经心，但心中却有些震惊。</p>


    只见手册上的小区信息，事无巨细，全都一一记录。</p>


    甚至就连一些她都未曾注意过的细节，也都清晰可见。</p>


    比如每个小区的物业电话，经理的姓名，不同幢数的管家，还有每一幢包含哪些户型等等。</p>


    这效率，未免也太高了吧？</p>


    陈长风才出去了不到两个小时，就已经把周边三四个小区的信息收集得这么全面了？</p>


    这就是豪业集团的精英吗？</p>


    好像真的有点牛逼呀。</p>


    陈长风看着她的表情，心道还好自己记录了H市每一个小区的详细资料，都存在云端上了。</p>


    刚才，只是对着抄了一份。</p>


    。</p>


    终于坐下之后，陈长风还是认真的对穆轻荷说道：“穆总，我的建议希望你能够考虑，公司的招牌其实不需要有什么寓意，最重要的就是显眼，有辨识度。”</p>


    穆轻荷皱眉，叹了口气：“所以，你的建议是更换公司招牌？”</p>


    陈长风点了点头。</p>


    “哪有那么容易嘛！”孙萌萌嘟囔起来：“其实一开始我们也想把招牌做得又大又显眼，但是物业那边怎么都不同意，说是违反了城管条例。可是瑞丰房产明明就已经那样做了，也没见有人来管。”</p>


    </p>


    “而且换一个大招牌，少说也得花上一万多…”</p>


    穆轻荷看了孙萌萌一眼，示意她别说了，转而看向陈长风：“钱不是关键，主要是物业那边…”</p>


    陈长风明白过来，原来根源在这。</p>


    “走，我跟你一起去物业，再找他们…嗯，商量商量。”陈长风笑着说，一脸的人畜无害。</p>

 7.背影

    希望之城小区的安保做得还算严格，陈长风跟穆轻荷进大门的时候，不但需要登记姓名和手机号码，还得把身份证押在门岗。</p>


    但就在他们进门之后，却看见瑞丰房产的经纪人领着客户毫无阻碍的也走了进来，保安只是看了一眼对方的工牌，一句话都没有多问。</p>


    “瑞丰产房，跟物业的关系很好吗？”陈长风看着，朝身边的穆轻荷问。</p>


    “具体的我也不是很清楚。”穆轻荷摇了摇头：“只知道中秋节和国庆节的时候，李狗华…额，李书华，就是瑞丰的店长，他给物业经理送过月饼和购物卡。我们也想送，结果人家根本不收。”</p>


    “直接往物业办公室里送的？”陈长风追问。</p>


    “不然呢？”穆轻荷不解。</p>


    陈长风点点头，心中了然。</p>


    开房产经纪公司的，如何跟门店周边的物业搞好关系，一直都是个值得研究的问题。</p>


    但无论如何，有业委会监管着，物业经理除非是不想干了，否则像穆轻荷这样大摇大摆的送礼，傻子才会收。</p>


    而且这里面的门道有很多，有些业委会是业主投票选举产生，跟物业是监管和被监管的关系。</p>


    但有些物业路子野，能把业委会搞定，或者两者干脆穿一条裤子，便又是另一个说法了。</p>


    具体如何，还是得一探究竟才能搞明白。</p>


    两人顺着小区中心大花园蜿蜒的道路，一路走到了最里面的一幢楼，才来到物业中心。</p>


    走进门，前台坐着个中年妇女，身材有些臃肿，几乎把工装都撑变形了。</p>


    “赵大姐~”穆轻荷上前打招呼。</p>


    对方抬头一看：“小穆~借钥匙吗？”</p>


    有些业主不信任经纪公司，又为了方便看房，就会把门钥匙存放在物业。</p>


    穆轻荷摇头：“张经理在吗？我有点事想找他。”</p>


    “哦~”赵大姐努努嘴：“在呢，进去吧。”</p>


    “谢谢。”穆轻荷朝陈长风招招手。</p>


    经过前台的时候，赵大姐多看了一眼，下意识的朝陈长风笑了笑。</p>


    陈长风一米八多的个头，在南方算高大的了，而且面容俊朗坚毅，加上一身西装剪裁得体，一眼看上去就透着股行业精英的气质。</p>


    没办法，在这看脸的时代，颜值即正义。</p>


    陈长风自然也露出了诚恳的微笑，朝赵大姐点点头。</p>


    “这是你们公司的新员工？”她忍不住问。</p>


    “是的。”穆轻荷应着，同时敲响了经理办公室的门，里面喊了声：“进。”</p>


    推门而入，物业的张经理是个40多岁的中年人，原本正在电脑上打着火拼双扣，见是穆轻荷领着个不认识的男子，一挑眉：“有事？”</p>


    穆轻荷回头看了陈长风一眼，见他冲自己点点头，彷佛便有了些底气，朝张经理说道：“张经理，是这样的。我们公司准备把招牌重新弄一下，所以来跟你说一声。”</p>


    张经理皱眉：“你要怎么弄？”</p>


    “做得大一点…就像瑞丰公司那样。”</p>


    “那怎么行？城管来查的话，不合规，不单你们要挨罚，我们物业也会挨批的。不行不行。”</p>


    张经理拒绝的很果断。</p>


    “这…”穆轻荷直接没了主意，前几次她都是这样无功而返的。</p>


    陈长风见状，扫了眼桌上的烟灰缸，立刻摸出烟，拆封递了一根过去。</p>


    张经理一看，是软中华，便没拒绝，接过来点上，当看见陈长风顺手就把整包烟留在桌上之后，表情也松弛了些。</p>


    陈长风这才开口：“张经理，其实我们也理解你们物业的难处，你们也是夹在中间难做嘛。都懂。”</p>


    张经理点点头：“嗯~你晓得就好，招牌是归城管管的嘛。我们装修单开给你，到时候城管找麻烦，我们也不痛快，你说是吧？”</p>


    “所以我就是打听打听，我们隔壁的瑞丰，是不是把城管的关系都打通了？”陈长风问。</p>


    张经理看了他一眼：“这种事情，我是不晓得的。不过人家大公司么，门路总归要多一点的喽~反正只要城管不查，我们干嘛主动找不痛快？吃力不讨好的。”</p>


    “那我就明白了，谢谢张经理。”陈长风说着，又从口袋里摸出一包软中华，不着痕迹的留在桌上。</p>


    不过这个角度，却正好落在张经理眼中。</p>


    似乎是笑了笑，他又对陈长风说：“你们做生意嘛，想把招牌弄得醒目点，可以理解的。所以我们也很为难，毕竟有人管着的嘛。好吧？这个事情你们自己再商量商量好了。”</p>


    “好嘞，太谢谢你了！”陈长风闻言，对穆轻荷使了个眼色，走出了门。</p>


    出了物业，穆轻荷一头雾水：“这就完了？”</p>


    “该说的都说过了呀。”陈长风点点头。</p>


    “？？？”穆轻荷：“不还是碰了个软钉子么？”</p>


    陈长风笑笑：“其实他话已经说得很明白了。”</p>


    “哪就明白了？明白什么了？”穆轻荷皱眉问：“我怎么什么都没听出来？”</p>


    “。。。”陈长风耐心解释起来：“首先，他平时抽的烟是十几块一包的，档次比较低，说明他的收入不算高。坐在物业经理的位置上，也就难免有点歪心思，大贪肯定是不敢的，但小的吃卡拿要，肯定玩得贼熘。”</p>


    “你说李书华给他送礼，我也给了他两包烟，他默许了，正好印证了这一点。”</p>


    “说白了，张经理这边，你给他一点好处，他就不来给你拖后腿，但你也别指望他给你帮忙。”</p>


    穆轻荷挑眉：“那有什么用？不帮忙凭什么给他送礼？”</p>


    “这就是另一个问题了。”陈长风接着说：“其实无论招牌怎么做，只要不干扰住户被投诉，物业才懒得管。可是有城管在上头呀，违规的话，城管肯定找麻烦。”</p>


    “所以他最后让我们再商量商量，实际上是说，如果我们能搞定城管不找他麻烦，他就不会找我们的不痛快。而且他前面也暗示了，瑞丰就是这么干的。”</p>


    穆轻荷看着陈长风，蹙眉想了半晌，才有些尴尬道：“刚才那么几句话，我只听见他一直在反对，没想到竟然有这么多意思？物业都这样吃拿卡要又事不关己吗？”</p>


    “也不尽然。”陈长风摇头：“这里是郊区嘛，物业公司不单是服务业主，还需要衔接很多琐事，所以物业公司会招很多本地人员工，也算物业公司帮助解决就业，这就先不跟你细说了，太复杂。”</p>


    </p>


    “而这里开发之前是村落，有点年纪的本地人呢，绝大多数都是文化不高的农民，贪点小便宜，谋点小福利，又明哲保身，都是很自然的事情。不能说他们是坏，只是格局限制了。”</p>


    “你要是了解那些高端楼盘的物业，就会发现那些员工的素质高得夸张，什么名校高材生，海归硕士，多如牛毛。交流起来，又是另一个模样了。”</p>


    “说白了，我们就是看人下菜碟，对方是什么人，我们就盘什么道。不同环境下的不同方法罢了。”</p>


    穆轻荷默默点头，思考着，陈长风所说的这些，是她从来都未曾接触过，甚至未曾想到过的事情…</p>


    忽然间，她又想起当初父亲每天一脸疲惫的倦容。</p>


    想必那个时候，他也每天都周旋在形形色色的人当中吧？</p>


    自己以为的点头哈腰，只不过是父亲面对不同的人，所下的菜碟而已。</p>


    如果父亲还在的话，一定也会把这些都教给自己的。</p>


    想到这，穆轻荷抬头，认真的看着陈长风挺拔的背影，微微一笑。</p>


    她三两步追上去：“那我们可以直接动手改招牌了吗？”</p>


    “不行，还差一步。”</p>

 8.主心骨

    回到门店之后，穆轻荷才想起来要给陈长风办入职手续。</p>


    陈长风用的是临时身份证，虽然有些奇怪，不过丢身份证这种事情也算正常，穆轻荷便没多问。</p>


    但是他的手机号码，却让穆轻荷蹙眉看了好一会，只觉得十分眼熟，却又毫无头绪，只能暂且抛到脑后。</p>


    办完了入职手续，也差不多到饭点了。</p>


    晚饭是穆轻荷做的，陈长风在边上看了一会。</p>


    能看出来小姑娘的刀工相当一般，动作也很生涩，显然之前做得并不多。</p>


    菜很简单，一盘辣椒炒肉，一盘酸辣大白菜，一碗榨菜肉丝汤，外加米饭。</p>


    再平常不过的菜式，却吃的陈长风几乎热泪盈眶。</p>


    他有些后悔包吃了…</p>


    把白糖当成了盐，辣椒炒肉又甜又辣；又把生抽当成了醋，酸辣大白菜又辣又咸，只能就着榨菜肉丝汤囫囵挖了大半碗饭，嗯，起码米饭不是夹生的。</p>


    最后看着给自己点了份KFC的孙萌萌，在边上吭哧吭哧嚼着汉堡，陈长风羡慕不已。</p>


    “不好意思。”穆轻荷自己也知道这顿饭做毁了，汗颜道：“我们一般都是点外卖的，很少做饭。”</p>


    陈长风含着泪：“老板，商量个事呗，以后要不把餐费折现吧？”</p>


    “。。。”穆轻荷面露难色。</p>


    其实这个要求不算过分，但是折现的话，势必要增加支出。</p>


    然而公司账上，并没有多少流动资金了。</p>


    陈长风看她的脸色，似乎明白了什么，叹了口气：“要不以后我来做饭吧。”</p>


    “你还会做饭呢？”孙萌萌惊诧不已，嘴里还叼着根奥尔良烤翅</p>


    现在这个时代，长期生活在大城市的年轻人，会做饭的确实不多了。</p>


    倒不是说大家都不愿意做饭或者不会做，而是工作压力太大，生活节奏太快，根本就没时间买菜、备菜、做饭，最后还要刷碗。</p>


    嗯，关键是刷碗！！！</p>


    点个外卖吃完就扔，不香么？</p>


    以至于，偶尔能在家里做上几道精致菜肴，都算是有生活品质的表现了，要是再佐上一杯红酒，便是妥妥的情调。</p>


    陈长风点点头：“我是在农村长大的，别说做饭了，要是有时间，我都能给你们包顿饺子。”</p>


    “哇…牛批牛批！”孙萌萌欢快的鼓掌。</p>


    吃完晚饭之后，虽然根本没有客户，但还是营业到了9点，才关门休息。</p>


    。</p>


    夜里</p>


    “萌萌，你觉得这个陈长风怎么样？”</p>


    被窝里，穆轻荷轻声对孙萌萌问道。</p>


    “挺好的呀，长得又帅，还会做饭…”</p>


    “谁问你这个了！又不是找对象。我是问你，你觉得他能在我们公司开单吗？”</p>


    “。。。”孙萌萌沉默片刻：“不知道。”</p>


    “哎~~~”穆轻荷发出一声轻叹。</p>


    自家人知自家事。</p>


    经过下午物业那一出之后，穆轻荷对陈长风的履历已经完全没有怀疑了。</p>


    这么优秀的经纪人，H市的经纪公司，几乎是由着他挑的。不，应该说随便进一家，都比自己给的待遇好一大截。</p>


    可他偏偏选择了自己这么一家小透明公司。</p>


    既不能提供资源，也不能提供平台，感觉上，反而是公司拖累了他。</p>


    而且还有那么多虎视眈眈的竞争对手，在这种情况下要开单，所需要付出的精力和时间，恐怕是其他公司的几倍还不止。</p>


    所以穆轻荷其实是怕，她怕陈长风有一天会离开！</p>


    “但现在也只能把希望寄托在他身上了。”孙萌萌忽然开口：“再过几天，又到还款日期了吧？”</p>


    穆轻荷：“……”</p>


    贷款，是压在穆轻荷心中最沉重的担子。</p>


    大学毕业的时候，穆轻荷想要开公司，但父母都不在了，她一个大学生，上哪去弄启动资金？</p>


    还好，这个店铺是她父亲当初趁着价格便宜，用全款买下的。于是穆轻荷就用店铺做了抵押，从银行贷款，才把公司开了起来。</p>


    30万，利息4厘多，每个月要还一千多的利息，一年之后全额归还本金。</p>


    成本虽然不高，但是架不住现在坐吃山空呀。</p>


    “轻荷~”孙萌萌又说：“真的要换招牌吗？虽然陈长风说得有道理，可是花钱不说，也未必真的能有效果。”</p>


    “。。。”穆轻荷咬了咬牙：“换！”</p>


    “他毕竟是豪业出来的精英，肯定有把握！”</p>


    两人正说着呢，窗外忽然闪起了黄蓝色的灯光，同时还传来一阵嘈杂。</p>


    穆轻荷和孙萌萌起身到窗口看了看，只见路边停着一辆城管的巡逻车，有几个身着制服的人站在瑞丰房产门口，正在打电话说着什么。</p>


    “什么情况？”孙萌萌问穆轻荷。</p>


    “我也不知道。”穆轻荷想了想，穿上衣服，跑到隔壁敲了敲门。</p>


    门没锁，两人进屋后，只见陈长风还没有休息，而是站在窗边，正在用手机录像。</p>


    大约过了十几分钟，一辆奥迪A4L飞快驶来，停在了路边，李书华从车上走了下来。</p>


    “这怎么回事啊？”李书华面对城管，态度却丝毫不怂，甚至有些强硬：“怎么大晚上的还跑来巡逻？”</p>


    其中一个制服上前说道：“有人打电话投诉，说你们公司有灯光污染，扰民了！而且你这个招牌违规了，必须整改。”</p>


    “这帮人真特么的能找事！”李书华摸出手机，也打了个电话。具体说了什么没听清，只听见喊了声“叔”。</p>


    很快，制服接到一个电话，说了几句之后，只是让李书华把灯箱和射灯关掉，便驾车离开了。</p>


    李书华骂骂咧咧的进门关上灯，随后也开上车走了。</p>


    “成了。”陈长风这才结束录像。</p>


    穆轻荷瞪圆双眼：“这怎么回事？”</p>


    “老板，你可以联系装修公司换招牌了。”陈长风晃了晃手机：“有这个在，要么一起整改，要么都睁一只眼闭一只眼。”</p>


    “是你打的投诉电话？”穆轻荷反应过来：“也太鸡贼了吧。”</p>


    陈长风耸耸肩：“没办法。短时间内也拉不上城管那边的关系，只能用这种办法了。”</p>


    “好，我立刻联系。”穆轻荷点点头。</p>


    。</p>


    第二天一早，就有几个工人在店门口架起脚手架，吭哧吭哧的拆卸原本的招牌。</p>


    同时来的还有一个看上去风度翩翩的男子，二十四五岁的样子，一见穆轻荷走出来，连忙迎了上去。</p>


    “师妹，怎么样？你大半夜一个电话，我可是把其他项目上的人调过来，连夜赶工打膜呢，以前我就说过，你的事，就是我的事。”</p>


    男子有些刻意的说道。</p>


    穆轻荷点点头：“谢谢师哥了。对了，你价目表还没发给我呢。”</p>


    “害~我们之间还谈那个就没意思了，到时候你把材料和工人的费用结一下就行，我怎么可能赚你钱嘛。”</p>


    “老板牛批啊！”陈长风这时也跑了出来：“效率太也高了！”</p>


    男子一愣：“这位是？”</p>


    “陈长风，优家房产的新员工。”陈长风伸出手。</p>


    “哦~”男子跟他握手：“我叫刘英辉，是你们老板的学长，这家门店的装修就是我做的。”</p>


    也不知道是不是故意，“老板的学长”几个字，他加重了些音调。</p>


    陈长风瞧了两眼，李英辉看穆轻荷的眼神，带着明显的炙热，一看就知道是怎么回事了。</p>


    这是个养成系玩家呀？喜欢从小玩到大么？</p>


    但这都是穆轻荷的私事，陈长风并不关注，只是看着不远处的李书华，朝他远远的点头笑了笑。</p>


    李书华脸色阴沉，摸出手机走回了门店。</p>


    “师妹，换招牌简单，但恐怕还有个小问题。”</p>


    穆轻荷忙问：“什么问题？”</p>


    “违规呀。”刘英辉指着外立面道：“当时我就告诉过你，覆盖外立面，违规了。这次…是有关系搞定了？”</p>


    “。。。”穆轻荷想了想：“差不多吧。”</p>


    刘英辉皱眉：“师妹，这可不是小事情，要确定才好。不然，轻则整改，重则停业也未可知。我装修的很多项目都碰见过这个问题。”</p>


    正说着呢，就见物业张经理晃晃悠悠从小区大门里走了出来，而李书华，也重新来到了门口，冷笑着，旁观着。</p>


    陈长风见状，哪还不知道是李书华搞得鬼，微微一笑，摸了摸口袋，上前跟张经理一握手。</p>


    张经理先是一惊！</p>


    老子也能收到银行卡啦？？？</p>


    密码肯定就写在背面了吧？？？</p>


    自己何德何能啊哈哈哈~~~</p>


    这物业经理的工作，香啊！</p>


    然后偷摸看了一眼，才见是张超市卡，面额500。</p>


    哦~想多了。</p>


    于是心安理得的捏在手心，揣进兜里，假意抬手训斥：“你们怎么回事呀？报备了吗？装修单也没开吧？怎么搞的呢？”</p>


    “嘿嘿~张经理~”陈长风顾左右而言他：“这么早就上班啦？您可真是勤奋呐，有你这么好的经理，是我们商户的福气呀。来来，点一根~”</p>


    摸出烟，又是软中华。递了一根过去，顺手就把剩下的塞他口袋里了。</p>


    随后才说：“就是维修一下。”</p>


    张经理哈哈一笑：“只是维修啊？那没事了。”</p>


    说完，摇摇晃晃的又往回走了，心里美滋滋的。</p>


    站在远处的李书华一脸懵逼的眨眨眼，随即反应过来。</p>


    这老小子…我艹，两头都吃？狗日的！</p>


    这下李书华站不住了，他三两步跑了过来：“老张，你怎么走了？他们招牌违规，不管了啊？”</p>


    “管？要不我先管管你的招牌？”张经理没好气的应了一句，一扭头，闪人。</p>


    “。。。”李书华扭头看向陈长风，见他一脸笑盈盈的模样，气就不打一处来。</p>


    “你别得意！一会有你好受的，走着瞧吧。”</p>


    “你是张果老骑驴看唱本呐？”陈长风乐呵呵的应着，就是不生气。</p>


    他的态度让李书华有气撒不出，憋屈得难受，只能狠狠瞪了他一眼，又一次摸出手机。</p>


    “你抓点紧~”陈长风笑道：“再慢点，我们可就装好了。”</p>


    李书华看了一眼，工人已经在拼装灯箱了，红底白字，耀眼夺目。</p>


    没去管跑到一边打电话的李书华，陈长风回到穆轻荷身旁，点点头：“这个招牌不错哈~老板不愧是科班出身的。”</p>


    “我跟萌萌连夜设计的，太仓促了，只好拿可口可乐现成的模版改了一下。”</p>


    </p>


    “对了，物业那边…”</p>


    穆轻荷还是有些不放心。</p>


    陈长风笑笑：“都搞定了，没事，一会城管还得来呢。”</p>


    “啊？”穆轻荷一惊：“那…我们还装吗？”</p>


    “装啊！怕啥？”陈长风肯定道。</p>


    刘英辉在边上皱了皱眉：“这样跟他们对着干，怕是不好吧？毕竟是官方部门。”</p>


    “那也得看他们干不干人事！”陈长风认真道：“老实做好本职工作，那我们自然就得好好配合。”</p>


    “可他们要是给别人行了方便，嘿嘿~那不好意思，这方便我们也要。”</p>


    闻言，穆轻荷便没再说话。</p>


    倒是刘英辉眨了眨眼，扯了扯穆轻荷的袖子，把她拉到一边。</p>


    “师妹，你这个员工哪招来的？看他这话说的，一开口就是老油子了，你可别上当受骗。一来就给你出这种主意，万一收不了场，他拍拍屁股熘了，你的公司怎么办？”</p>


    “他是豪业集团出来的，对这种事有经验。”穆轻荷直接应了一句：“而且，这是我自己决定的。”</p>


    其实这三个月来，她心里也憋着股火…</p>


    凭什么别人可以，自己就不行？</p>


    凭什么处处都要被人欺负？</p>


    这口气，一直卡在她的喉咙里，咽不下去。</p>


    之前是无可奈何，但忽然出现的陈长风，彷佛就成了主心骨一般，给了她反抗的勇气。</p>

 9.拿捏

    “我看，一会还是交给我处理吧。”刘英辉却是看了眼陈长风，低声对穆轻荷说：“这人来路不明，未必值得信任。”</p>


    “可是~”穆轻荷刚要拒绝，却又被刘英辉打断。</p>


    “别可是了，我还能害你吗？”</p>


    陈长风瞥了眼两人，看见刘英辉的表情，便知道肯定没说什么好话。</p>


    很显然，他把自己当成了威胁。</p>


    果然，长得帅就是容易被针对，无奈啊。</p>


    不一会，李书华一脸讥讽的走了回来：“小子，我看你一会还能不能得意起来！”</p>


    “豪业集团出来的怎么了？到了梁柱镇这一亩三分地，是龙你得盘着，是虎你得卧着，还反了你了…”</p>


    陈长风乐了：“这台词，你是歪嘴龙王看多了吧？”</p>


    “。。。”李书华：“用你管！”</p>


    。</p>


    李书华确实是有些关系的。</p>


    梁柱镇城管中队的副队长，其实是他堂叔。</p>


    这一点，物业张经理也是知道的。</p>


    但张经理想得很明白，反正自己没开装修单，穆轻荷是私自施工，如果真被查处，自己再马后炮一下就行了。</p>


    面上的事情嘛，过得去就完了，李书华也不可能真把矛头指向自己。</p>


    毕竟还要在这开店呢，撕破脸皮谁都不好看。</p>


    非要闹，一天给你“跳闸”八次，你能奈我何？就你家跳，别人家不跳，你气不气？</p>


    跳闸还是好的，给你来一次“管道维修”，一修修一周，嘿嘿，卫生间冲不了水，老老实实跑几百米上公厕吧。</p>


    所以张经理其实没走远，就站在小区里隔着栅栏准备看热闹呢。</p>


    他也好奇，这个很会来事的年轻人，究竟怎么搞定城管。</p>


    。</p>


    李书华没有吹牛，也就十多分钟，城管的巡逻车已经停在了路边。</p>


    而且跟昨晚不同，这次是李书华的堂叔亲自带队。</p>


    只见副驾驶上走下来一个身穿制服，神情严肃的中年人。</p>


    隔着十几米看了眼李书华，也没说话，只是对了个眼色，随后就顺着李书华面朝的方向走了过来。</p>


    “停下停下！”一个制服年轻人上前严肃的喊着。</p>


    李堂书只是负手而立。这种程度的事情，他不可能自己出面，能亲自到场，就是非常大的威慑了。</p>


    别看只是个副队长，放在市里连芝麻都算不上，但仅在镇上，已经是平民百姓需要仰望的存在了。</p>


    栅栏里看热闹的张经理也皱了皱眉，没想到他竟然亲自来了？</p>


    这么一来，恐怕那个年轻人顶不住呀，一会自己还是得挨顿训斥。</p>


    又摸了摸口袋里的超市卡和香烟，获得了些许安慰，起码不亏吧。</p>


    如是想着，他缓缓的踱步，又走出了小区，远远看着。</p>


    毕竟穿着制服，在年轻人的呼喊中，脚手架上的工人愣住了，没敢再动。</p>


    李书华也凑近了几步，似笑非笑的表情，就等着看戏。</p>


    穆轻荷的心中略微有些紧张，但看见陈长风的脸上并无波澜，勇气就从心底里涌了出来。</p>


    不过刘英辉已经抢先迎了上去：“同志你好，请问这是…？”</p>


    说着，已经摸出烟递上。</p>


    穿制服的年轻人顿时脸就黑了！</p>


    尼玛，顶头上司就在身后呢，还递烟？老子敢接吗？</p>


    而且值了个夜班刚准备开熘，结果还没来得及走，又被一个电话弄过来了！</p>


    睡眠很重要的好吗？</p>


    闹呢？到底是哪个挨千刀的打的电话？还把队长也惊动了！</p>


    他越想越气，不悦道：“我们接到举报，你们的招牌违规了，需要整改。立刻停工，恢复原状。”</p>


    “额~”吃了一瘪，刘英辉并没有气馁，赔着笑脸说：“同志，我们就是维修一下，并不是违规。”</p>


    </p>


    年轻制服的口气更冲了：“你忽悠鬼呢？底架都装到哪了？还不违规？当我们瞎吗？现在，立刻恢复原状，否则就不是整改这么简单了，直接停业。”</p>


    “这…”刘英辉被他怼得也有些生气了，他一指边上的瑞丰公司：“你凶什么凶？旁边也违规了啊，你就不管吗？”</p>


    不提边上还好，一提更来气！</p>


    人家跟你能一样吗？那是队长特意关照过的，你算老几？</p>


    “别人违规我们自然会另行处理，现在是处理你的问题。”</p>


    “那你们也得讲道理吧？哦，别人违规就不管，我们还没安装呢，你们就来了？”</p>


    “怎么？是拿了别人好处么？只管我们不管别人呗！”</p>


    刘英辉的这句话，无疑是火上浇油！</p>


    年轻人刚要开口，忽然听见身后传来一声轻咳，立刻反应过来，悻悻的退开一步。</p>


    李副队长不疾不徐的上前，皱着眉看向刘英辉：“你是这里的老板？”</p>


    “不是，我是装修公司的。”</p>


    “那你跟我说不着，叫老板来。”</p>


    说完，李副队长不再看他，只是朝身后挥了挥手。</p>


    一群制服立刻上前开始拍照取证，准备出罚单…</p>


    刘英辉一滞，没话说了，只好为难的看向穆轻荷。</p>


    本想在她面前表现一番的，可惜玩砸了呀！</p>


    都怪那个新员工出的什么鬼主意，这下完了，闹不好不但要罚款，可能还得停业。</p>


    穆轻荷深吸一口气，平复了一下有些紧张的心情，上前对李副队长说：“你好，我是这家店的负责人。”</p>


    李副队长面无表情：“嗯，你们这个招牌违规了，现在责令你们一天内整改，并处停业五天，罚款5000块。”</p>


    “什么？！”</p>


    穆轻荷一惊，边上的刘英辉也吓到了！</p>


    两人完全没想到，只是一个还没有安装好的招牌而已，竟然罚得这么重？</p>


    刘英辉脑子一热，张口就喊：“你们这是抢钱啊！符合规定吗？信不信我到上级部门告你们？”</p>


    闻言，李副队长的眼神瞬间阴鸷起来，盯着刘英辉，反问：“我们怎么管理，还需要向你解释吗？想告，请便。”</p>


    刘英辉直接傻了！</p>


    在家里的装修公司干了两年，他自认也算有一些社会经验了。</p>


    在他的认知里，现在各种部门的管理应该都是文明的，规范的，合理的，一视同仁的。</p>


    嗯，新闻上都是这么说的呀！</p>


    所以才觉得，自己能够应付。</p>


    毕竟旁边的门店招牌那么大，自己据理力争的话…</p>


    好吧，结果已经在眼前了！</p>


    李书华在旁咧着嘴，笑意完全止不住。</p>


    他故意走到穆轻荷边上，用鄙夷的语气轻声道：“小穆，别跟自己过不去，你不适合这行，真的。哈哈~”</p>


    小丫头，跟我玩？玩不死你！</p>


    李书华的话，刺激到了穆轻荷某根敏感的神经。</p>


    边上李副队长此时又恰如其分的补充道：“把罚单给他们开了，十五个工作日内缴纳罚款，不然会有滞纳金。”</p>


    轻飘飘的一句话，加上李书华言语中显而易见的鄙夷，令穆轻荷瞬间怒容满面！</p>


    正当她义愤填膺，准备不管不顾的时候，忽然有道人影出现在她的面前，朝着李副队长走去…</p>


    那道背影，落在穆轻荷眼中，挺拔，坚毅，宽厚…</p>


    好像能遮挡所有的风雨一般。</p>


    。</p>


    “等等！”</p>


    听见有人喊话，李副队长的脚步一顿，真是有些火了。</p>


    这一出接一出的，没完了？</p>


    他回过身，只见一个高大俊朗的年轻人不顾其他人的阻拦，径直来到了自己面前。</p>


    正是陈长风。</p>


    “别急着开罚单呀，先看看这个。”他将手机举到了李副队长面前。</p>


    一看陈长风出面了，李书华心中没由来的一紧，急忙凑过去看了起来。</p>


    屏幕里播放着一段视频，正是昨天夜里瑞丰房产门口发生的那一幕…</p>


    视频并没有多长，很快就放完了。</p>


    然而就是这短短的视频，却在李副队长的心中，掀起了惊涛！</p>


    “你什么意思？”他惊疑不定的看向陈长风。</p>


    只见对方脸上挂着澹澹的微笑，一板一眼的说道：“您是李副队长吧？”</p>


    这幅胸有成足的模样，让李忠亮心中更惊！</p>


    陈长风看着他的表情，则是心中暗笑。</p>


    拿捏了。</p>


    信息时代，官方部门的人员信息，尤其是李副队长这样身负职务的人，都会在门户网站公开，有照片有姓名，还有基本资料，查到并不困难。</p>


    可李忠亮并没有想到这一点，他只是下意识的认为，这个年轻人对自己似乎了如指掌？</p>


    “是我，你是？”他立刻反问，同时用询问的眼神看向自己的堂侄。</p>


    李书华有些傻眼，他很清楚，视频里的内容，要命呐！</p>


    陈长风笑容不变：“自我介绍一下，我是优家公司的员工。”</p>


    他接着就压低声音，语气却严肃起来，继续说：“视频您看了，我们隔壁瑞丰公司的招牌也违规了，甚至都被举报了，可是你们来过之后，就这么不了了之。”</p>


    “这就不能不让人浮想联翩了呀~”</p>


    “李书华喊的叔又是谁呢？他姓李，你也姓李。”</p>


    “不会就是你吧？李忠亮副队长！”</p>


    说到最后，已经明显是威胁的口吻了。</p>


    李忠亮的心情随着陈长风的话，飞快跌入谷底，但很快就把脸一板，厉声道：“你不要血口喷人！谁允许你拍这种视频的？”</p>


    说话间，他已经飞快的伸手夺过了手机，眼中闪过一抹戾气，只见他抬手一甩…</p>


    “咔！”的一声，手机已经在地上砸了个四分五裂！</p>


    看着那一堆散落的零件，李忠亮松了口气。</p>


    他笑盈盈的对陈长风说道：“年轻人，说话可是要讲证据的。”</p>


    李书华也笑了：“哎呀~你怎么这么不小心？还把手机摔坏了？”</p>


    “额~”陈长风眨眨眼，用看煞笔的眼神看着两人：“那个，你们知不知道有个玩意儿，叫云端？”</p>


    李忠亮哼道：“什么云端雨端的，你没有证据就……”</p>


    “叔！”李书华一急，喊了一声，也顾不上避嫌了，附耳对李忠亮解释了几句。</p>


    李忠亮：“。。。”</p>


    其实他还是没太理解云端是个啥，但肯定是个高科技就对了。</p>


    不就是个破招牌么？还用上高科技了？</p>


    不至于呀！</p>


    脸上一阵阴云变幻之后，李忠亮无奈的开口…</p>

 10.我刷信用卡行不行？

    “你到底想怎么样？”李忠亮对陈长风问道：“就为了这个破招牌？”</p>


    “可不是破招牌！”陈长风一脸认真：“这是我们优家公司的脸面。”</p>


    他又笑了笑：“其实也没想怎么样，就是想把这个脸面弄得大一点，希望李队网开一面！”</p>


    “不然的话，一会市长热线，区城管局，1818黄金眼，我挨个打过去，指名道姓点你的名，看看那些观众和网友，会不会觉得我说的都对。”</p>


    明明是威胁的话，却用一种随和的语气说出。</p>


    从旁观者的角度，还以为两人在友好的拉家常呢。</p>


    末了，陈长风又补了一句：“对了，还得把手机赔我！新买的水果，一万多呢！”</p>


    一万多？</p>


    李忠亮脸都绿了！</p>


    但是再一想，这种事没被人抓住证据还好，现在视频都被人拍了，但时候往网上一传，影响多恶劣？</p>


    到时候，自己好端端的副队长，怕不是要“被临时工”？</p>


    想到这，李忠亮恼怒道：“行，这事我不管了。至于钱，让他赔你！”</p>


    他一指旁边的李书华，还恶狠狠的瞪了他一眼，又见边上越来越多围观群众，连忙一挥手，就要撤退。</p>


    不料陈长风勐然上前一步，抓住了他的手握在一起，笑容满面：“李队，今天可真是太感谢你了！感谢你对优家公司的支持！感谢你对小商户的理解！”</p>


    李忠亮先是一惊，随后就感觉到了手心里的触感。</p>


    卧槽！</p>


    这方方正正有棱有角的…</p>


    是银行卡吗？？</p>


    出手这么大方？？</p>


    早知道这样，还管个der啊！</p>


    拿好处闪人不香吗？？</p>


    这种事以前只在电视剧里见过呀，里面会有多少钱？密码写在背面了吧？</p>


    他也偷摸看了一眼，见是张超市卡，1000面额的，竟然没由来的松了口气，这才心安理得的揣进了口袋里，冲陈长风点点头，领着人走了。</p>


    早已经靠近的张经理瞬间就注意到了他的小动作。</p>


    尼玛，这套路我熟啊！</p>


    眼看着李忠亮离开，张经理再次认真的打量了陈长风一番…</p>


    这年轻人，果然有一套啊！</p>


    连李忠亮都搞定了，看来以后对他得客气一点才行。</p>


    李书华焦急的跟在堂叔身边，还想说些什么，却没有任何结果，只能眼睁睁看着城管一行人离开，无奈的站在街边，怔怔出神…</p>


    事到如今，就算他再笨也已经猜到，昨晚的举报电话就是陈长风打的。</p>


    就是为了要拍下视频，作为证据。</p>


    在梁柱镇这样的郊区，城管确实可以相对蛮狠一些，就连城管中队里有不少临时工，原本就是镇上的小混混，通过家中关系安排到单位里上班的。</p>


    可这里毕竟还是H市范围内，一旦被曝光，闹上媒体，那李忠亮绝对是吃不了兜着走！</p>


    陈长风抓的就是这一点。</p>


    末了，李书华只能讪讪的往回走去，经过陈长风身边的时候，还不忘丢下一句：“算你狠，咱们走着瞧！”</p>


    “哎~别走！”陈长风依然挂着微笑，指着地上的手机碎片：“赔钱！”</p>


    李书华：“。。。”</p>


    “看什么看？你叔摔了我的手机，不是让你赔么？”</p>


    陈长风哼笑一声：“怎么？想赖账？没关系，云端的视频我一会就发到短视频上…”</p>


    “！！！”</p>


    李书华站在原地愣了半天，后槽牙都快咬碎了，却无可奈何。</p>


    他深知，如果李忠亮被陈长风搞这么一下的话，自己肯定也会跟着倒霉。</p>


    经过一阵权宜之后，他颓然叹息，苦着脸问：“你们有POS机吗？我刷信用卡行不行？”</p>


    “你开得起奥迪，拿不出一万块钱？”陈长风微感诧异。</p>


    “。。。”李书华有些尴尬：“内什么，我昨天出去玩，车是租的。”</p>


    陈长风点点头，正当李书华以为他会继续奚落自己时，却发现陈长风只是默默掏出一个便携式POS器，没再说其他的。</p>


    甚至，还给他递了根烟。</p>


    一万块钱，李书华分了三张信用卡才刷够。</p>


    每多换一张卡，他的脸就红上三分，到他终于刷完开熘的时候，连脖子到耳后根都已经红透了。</p>


    。</p>


    穆轻荷见李书华经过自己身边时，脸色不悦的准备嘲讽几句，却瞥见陈长风对自己微微摇头，这才作罢。</p>


    她来到陈长风面前竖起大拇指：“陈长风！好样的！没想到连城管你都搞定了，牛批！”</p>


    跟在穆轻荷身后的刘英辉听着，心里老大不是滋味，忍不住说：“拿人短处威胁别人，这个梁子算是结大了，以后说不定会盯着你们找茬呢！”</p>


    穆轻荷闻言，则是看向陈长风：“东西送出去了？”</p>


    “送出去了。”陈长风点头。</p>


    “那就没问题了。”穆轻荷笑了：“人家东西都收下了，没理由再找茬。”</p>


    “东西？”刘英辉大为不解：“你们什么时候送东西了？”</p>


    “哈~”穆轻荷解释起来：“其实昨天下午陈长风就让我去买了两张超市卡，物业张经理和城管李队长，一人一张。”</p>


    “人家的面子被我们损了，但是也拿了点好处，以后就不好意思再找麻烦了，这一篇算翻过去了。”</p>


    “而且这样一来，没有把事做绝，也算留下一个余地，以后说不定还能拉近关系呢。”</p>


    “萝卜加大棒，双管齐下！”</p>


    这些话，都是陈长风教她的。</p>


    现在事情顺利解决，穆轻荷不无卖弄的复述了一遍，心中只觉得太有道理了！</p>


    刘英辉：“。。。不过就是小恩小惠的旁门左道罢了，上不了台面，只能说你们运气真好。”</p>


    穆轻荷一听，不乐意了。</p>


    “这跟运气有什么关系？这叫运筹帷幄，有的放矢！师兄，虽然你也是做生意的，但隔行如隔山，这行你不懂。”</p>


    刘英辉哑然，碰了个软钉子，令他有些气闷。</p>


    但现在很明显穆轻荷非常信任这个新员工，自己也没必要再触她的霉头。</p>


    转念一想，他换了张笑脸开口道：“只要问题解决了就好。师妹，我相信你将来一定会成功的！”</p>


    “那当然，有陈长风在嘛！”穆轻荷现在对陈长风简直到了崇拜的程度。</p>


    心上人三句不离陈长风，使得刘英辉心中愈发的不爽，但还是只能暂时先忍下来，扭头回到门口，有些粗鲁的催促工人加快施工。</p>


    穆轻荷则是对陈长风道：“一会装好招牌，我就去房管局申请查询权限，门店里你和孙萌萌看着。”</p>


    “ok！”陈长风痛快的应承下来。</p>


    。</p>


    为了讨好穆轻荷，刘英辉确实是不遗余力。</p>


    在他的不断催促下，两队工人们分工合作，没到中午就把新的招牌安装好了。</p>


    全新的招牌，红底白字，字体新颖，显得热情而活跃，而且比原先要大了三倍不止，哪怕是站在百十米外，也能一眼夺目。</p>


    同时，又不像隔壁瑞丰房产那么极端，直接顶到了三楼住户的窗沿底下，只是覆盖了原本二楼的外立面。</p>


    而为此付出的代价，就是二楼的房间从此不见天日了。</p>


    工人们撤走之后，刘英辉本来还想墨迹一下，不过一听穆轻荷赶着要出门，立刻表示可以当她的司机。</p>


    穆轻荷想了想公交车的路线会绕些远路，便没推辞。</p>


    。</p>


    陈长风向穆轻荷叮嘱了一些注意事项和申请流程，送她上车后，回到门店。</p>


    店铺门口，孙萌萌正在打扫安装时散落的垃圾，见陈长风回来，忍不住夸赞：“真没想到，你才来了一天，我们公司就改头换面了。不愧是大公司出来的精英！”</p>


    </p>


    陈长风却是轻轻摇头：“换个招牌而已，不算什么事，等我做出业绩来再夸也不迟。”</p>


    一说到业绩，孙萌萌也是心中一沉。</p>


    作为名义上门店的助理，实际上的公司总管，她甚至比穆轻荷还清楚公司目前的经营状况，就四个字——岌岌可危。</p>


    “是呢~竞争压力太大了，弄得轻荷整夜整夜睡不着觉。”孙萌萌叹息着，忽然问道：“对了，在豪业做业务是不是特别简单？想想也对，大企业，大品牌，大平台…哪像我们…”</p>


    陈长风闻言，并没有多说什么。</p>


    很多事情，一个人如果没有经历过，没有走到那一步，那么别人向他解释起来，便怎么听都像天方夜谭。</p>


    比如，你很难向生活在六七十年代的人解释什么叫房屋商品化，很难向生活在八九十年代的人解释什么叫网络时代，很难向生活在世纪之初的人解释什么叫移动互联网…</p>


    现在，陈长风也没办法向孙萌萌解释，他其实已经开始看衰豪业集团了。</p>


    尽管从短期内来看，豪业集团上市接入资本后，必然会迎来一次极致的爆发。</p>


    然而…</p>


    资本确实是强大的，但并不是万能的。</p>


    一家企业的兴衰，最终仍然是由生活工作在企业中的，一个一个鲜活的人决定，而不是资本。</p>

 11.凶宅？！

    午饭是陈长风做的，在孙萌萌的要求下，他跑到对面超市买了两包螺蛳粉煮了，配了点娃娃菜，流心荷包蛋，还有火腿肠，吃的孙萌萌一脑门子汗。</p>


    吃完了粉，她又戳开一盒酸奶，叼在嘴里嘬了起来，还感叹着：“最是人间留不住，顿顿都吃螺蛳粉。”</p>


    陈长风一乐：“女孩子不是都怕胖的么？你这么爱吃，不怕长肉？”</p>


    “我天赋异禀呀，胖没关系，只要胖在该胖的地方就行了。”孙萌萌毫不在意，三两口吸完，又撕开盖子。伸舌头舔了舔。</p>


    然后，她忽然发现有些不对劲，一双大眼睛眨呀眨的，流露着困惑。</p>


    “。。。”</p>


    陈长风下意识的问：“怎么了？”</p>


    “没事。”她应付了一句，心里却嘀咕起来。</p>


    他明明才来了一天，怎么像是认识了好久一样，竟然跟他说这些？</p>


    陈长风见状，也没追问，但从她的神情中，大致能猜到一些。</p>


    在短时间内拉近人与人之间的距离，是一种可训练的技巧，却也是一种天赋。</p>


    碰巧，在这方面他也天赋异禀。</p>


    房产经纪人毕竟是个不断与陌生人接触的工作，要让一个陌生人放心的把一代人甚至两代人的积蓄，交到自己手上交易，是需要深厚信任的。</p>


    这一点，或许一入行就进入了大公司的经纪人没太多体会，因为客户信任的是品牌，是平台，是大企业带来的保障。</p>


    但是对于经历过从无到有的陈长风来说，却感触良多。</p>


    舔完瓶盖，孙萌萌起身收拾碗筷，陈长风则走出门去，点上了烟。</p>


    。</p>


    “最近公司生意还好吧？”</p>


    车上，刘英辉没话找话的对穆轻荷问道。</p>


    只不过这个问题令穆轻荷有些尴尬。</p>


    自从父母走了之后，她就用一种坚强乐观的面具，把自己给保护了起来，轻易不会流露出内心的复杂情绪。</p>


    尤其是现在，一个女孩子创业，本就有许多难言的艰辛，她便更不愿意向别人倾述自己的压力，不愿意暴露出自己的脆弱。</p>


    “还好。”穆轻荷轻飘飘的应了一句。</p>


    刘英辉看了看她，双腿并拢朝向车门的一侧，根据网传心理学，这是女生抗拒并且没有安全感的表现。</p>


    很失望！</p>


    于是那个忽然冒出来，却深受穆轻荷信任的新员工，更加让他感受到了威胁。</p>


    重点是，特么的长得还挺帅！</p>


    “你公司里那个新员工，额…”</p>


    闻言，穆轻荷原本看向窗外的目光立刻转了过来：“他怎么了？”</p>


    “怎么说呢~”刘英辉思量片刻：“你也别太信任他了。虽然是大公司出来的，但今天只能说明他善于钻营，做事有点投机取巧。”</p>


    “你得小心，别被人卖了还帮人家数钱。毕竟你是经营公司，最终还是得看业绩的。”</p>


    穆轻荷皱眉。</p>


    刘英辉立刻补充道：“你才毕业，刚刚踏上社会，不太明白人心险恶。不是每个人都像我一样，知根知底，愿意尽力帮你的。”</p>


    他的话，穆轻荷没有完全听进去，也没有完全不听。</p>


    三个月的时间并不算长，但是在经历了李书华的打压，客户的屡次跳单，还有物业的敷衍推诿和城管的刁难。</p>


    本还懵懵懂懂的穆轻荷，心里也有自己的一杆秤…</p>


    陈长风肯定不是坏人，这一点毫无疑问。</p>


    不过刘英辉有一句话说对了。</p>


    业绩！这才是最核心的一点！</p>


    相对于换招牌，或者搞定杂七杂八的关系来说，穆轻荷更希望陈长风能够尽快给公司带来业绩。</p>


    毕竟，留给优家公司的时间已经不多了…</p>


    见穆轻荷露出一副若有所思的模样，刘英辉心中稍微安定了一些，起码她对陈长风的信任感没有无休止的发展下去。</p>


    否则自己还怎么赢？</p>


    。</p>


    陈长风刻意走到了离门口远一些的地方，才点上烟。</p>


    很多女性客户是讨厌烟味的，站在通风的地方，可以尽量不在店门口和身上留下烟味。</p>


    刚抽了一半，隔壁的李书华也在几个经纪人的簇拥下走了出来，围成一圈，显然也要进行饭后一根烟的活动。</p>


    “经理”其中一个经纪人瞥了眼陈长风，好奇问：“隔壁这个新来的，什么来路？”</p>


    这话一出，其他人也有些好奇。</p>


    “豪业集团出来的，有点厉害呢！”李书华也没隐瞒，只是暗自庆幸上午那一幕时门店里的人都出去了，并没有人注意带他丢了面子。</p>


    一听是豪业出来的，众人纷纷流露出异样的眼神。</p>


    跟“公司”相比，“集团”两个字听着就是那么的高端大气上档次。</p>


    “我有个老乡就在豪业集团，听说压力特别大，但是赚钱也是真狠！”</p>


    “我当初还去应聘过呢，人家没要我…”</p>


    “就你这高中文凭还想进豪业？人家本科起步好吗？研究生都一大堆。”</p>


    “听我朋友说，他们的老客户不看房子就敢付订金，也不知道真假。”</p>


    “我还有个朋友，说豪业最牛逼的经纪人一个月能赚上百万！”</p>


    “……”</p>


    大家七嘴八舌的八卦起来，开始各种无中生友。</p>


    但很明显的一点是，他们的言语中都或多或少的，都流露着向往和羡慕。</p>


    毕竟“月入百万”的神话，对于经纪人的吸引力是致命的，对于小公司的基层经纪人，尤其致命！</p>


    李书华听着，脸上没什么反应，心中却有些不是滋味。</p>


    “行了，都别扯皮了。今天的活都干完了吗？抽完烟赶紧干活去！”</p>


    众人瞬间噤声，这让李书华很是满意。</p>


    对嘛，无论豪业集团如何牛逼，陈长风也已经出来了。</p>


    在梁柱镇，还是瑞丰房产的天下！</p>


    换了个招牌而已，又能如何？</p>


    客户可不会因为你招牌变大了就能成交。</p>


    大只是好看，关键还是要持久呀。只要优家房产继续入不敷出，很快就会走向倒闭。</p>


    李书华正想着呢，就见一个中年人行色匆匆的直奔着自己门店走了过来。</p>


    “我卖房子！”不等经纪人们发问，中年人便主动开了口，然后被经纪人们迎进了门。</p>


    李书华望了一眼陈长风，发现陈长风正好也望向自己，两人一个对视，李书华扔掉烟头，冲陈长风扬起下巴，随后跟进了门店。</p>


    </p>


    业绩和成交量才是这行的核心竞争力，在这一点上，李书华有充足的自信。</p>


    但诡异的是，还没到两分钟，那个中年人又走了出来，神色似乎有些不悦。</p>


    李书华也跟了出来，挑眉看着中年人的动向。</p>


    只见中年人看了眼优家房产的招牌，直接走了过来…</p>


    。</p>


    陈长风立刻迎上。</p>


    “您好，请问…”</p>


    没等他说完，中年人便摆摆手主动说：“我来卖房子！”</p>


    “好的，请跟我进来登记一下。”</p>


    “不用那么麻烦了。”中年人摇头：“今天我已经问了好多家公司，不想浪费时间。你只需要告诉我，死过人的房子，你能卖出去吗？”</p>


    凶宅？！</p>


    陈长风搓搓手，这是他兴奋起来的表现。</p>

 12.尾随

    “您能具体说说房子的信息吗？”陈长风问。</p>


    中年人叹了口气：“其实你应该听说过，前阵子那个杀妻桉，就发生在我的房子里。”</p>


    “。。。”</p>


    陈长风立刻回忆起之前闹得沸沸扬扬的桉子。</p>


    其实桉情很简单：一对夫妻因为闹矛盾吵架，丈夫冲动之下将妻子杀害，随后自杀，双双死在出租屋里。</p>


    当时新闻里只报道了桉件发生在梁柱镇，却没想到房东今天竟然找上门来卖房子了。</p>


    。</p>


    凶宅不好卖，极其不好卖。</p>


    这是但凡有点常识的人都会得出的结论。</p>


    因为销售难度过大，所以绝大多数经纪公司对于凶宅，很多时候是只做信息登记，并不会上门验房。</p>


    李书华就是这样处理的，听说中年人要卖的是凶宅之后，敷衍了两句就拉倒了。</p>


    哪怕价格比市场价便宜很多，也懒得做这种吃力不讨好的事情。</p>


    所以中年人很憋屈…</p>


    自己好端端的房子，一夜之间就成了凶宅，哪说理去？</p>


    同床共枕的夫妻俩，有什么事情不能好好谈？非要杀人？</p>


    总不能是要证道吧？</p>


    住肯定也是不敢住的，只能卖掉再另外买房了。</p>


    见陈长风不语，中年人还以为他跟别人一样敷衍，便摇了摇头，沉沉一叹。</p>


    “哎~算了，我也知道这样的房子不好，算了算了…”</p>


    说着，他就准备离开。</p>


    不料陈长风却立刻说了一句：“方便上门验房吗？”</p>


    “嗯？”中年人一愣，随后惊喜道：“你愿意卖？”</p>


    “当然，卖房子就是我的工作啊。”陈长风认真的点点头。</p>


    “太好了！你都不知道，一上午我转遍了附近的公司，结果都只是随便问问，根本没人上心。”</p>


    中年人的语气有些委屈巴拉的。</p>


    陈长风笑笑：“您怎么称呼？”</p>


    “我叫毛玉春。”中年人应道，似乎因为终于有人肯认真的对待他，话也多了：“我是在物流中心做水产生意的，这阵子为了房子的事情，不知道耽误多少事，损失太大了。”</p>


    陈长风点头：“那您先跟我登记一下信息，然后带我去实地验房，可以吗？”</p>


    说完，他领着毛玉春走进门店，开始登记信息。</p>


    一旁的孙萌萌见他进门，有些惊喜的问：“是客户吗？”</p>


    “是房东，有套房子要卖，一会我去验房。”</p>


    思量片刻，陈长风又补充道：“你帮我弄200张A4纸准备打印，内容一会我发给你。”</p>


    闻言，孙萌萌虽然有些不解，但房东就站在眼前，也不便多问，只能先应承下来：“好的。”</p>


    。</p>


    登记完信息之后，毛玉春就带着陈长风，朝着枫景名苑小区走去。</p>


    这个小区的体量比较小，只有10幢高层和30套联排。</p>


    小区里种着许多枫树，现在时值11月，正是枫树渐红的时节。隔着小区的栅栏就能看见一大片红彤彤的枫叶，在秋风的轻抚中缓缓摆动，发出沙沙声。</p>


    走进小区，通道上几乎落满了枫叶，煞是好看！</p>


    这也是当初开发商卖房子的景观噱头之一，估计连开发商自己也没想到做出来效果这么好，小区刚刚交付的时候，这个景观还在短视频上小火过一阵子，点赞能有十几万。</p>


    两人一边走着，一边聊着。</p>


    “毛先生，146㎡，豪华装修，市场价应该在330-350万左右。只不过鉴于这套房子的特殊情况，恐怕对价格的影响非常大，您自己有什么想法吗？”</p>


    陈长风的语气非常认真，也是由此传达现实情况——这套房子真的非常难卖！</p>


    毛玉春自己心里其实也清楚，他想了想，反问：“你有什么建议吗？”</p>


    “至少比市场价低50-100万，具体的价格，取决于你想要在多短时间内成交。”陈长风应道：“您也是做生意的，应该非常清楚，就像您卖水产，活蹦乱跳是一个价格，翻肚皮又是另一个价格了。”</p>


    “这么低…”毛玉春怔了怔，叹了口气：“我当然希望卖得越快越好，这样我才能腾出名额买其他的房子。”</p>


    陈长风点头，建议道：“那不如先按市场价挂低50万，具体的价格，等有了具体的客户再决定？”</p>


    “行。谁让我摊上这档子事呢，少赚点好了。当初买房加上装修，花了150来万，倒是不亏。”</p>


    </p>


    。</p>


    。</p>


    不一会，两人来到了房子门口。</p>


    陈长风能明显的察觉到，一走出电梯，毛玉春就变得十分紧张，神情凝重。</p>


    硬着头皮打开房门之后，他有些尴尬道：“内个~我就不进去了，实在是憷得慌！你一个人…”</p>


    “没事。那您在门口等我一会，我进去验房拍照。”</p>


    言罢，陈长风穿上鞋套，走了进去。</p>


    这套房子位于16楼，很不错的楼层。入门是个宽敞的玄关，然后是南北通透的客厅餐厅，南面大阳台，北面生活阳台，边上挨着厨房。</p>


    再往里，是主卧大套房以及一个朝南的次卧，书房和卫生间朝北。</p>


    此外，实木地板，大牌电器，欧式奢华家具…</p>


    以陈长风的经验判断，装修加装潢的花费，至少在50万以上。</p>


    之前的桉发现场早就已经处理干净了，没有留下丝毫痕迹。</p>


    可以说，只要不知道内幕，这套房子就是一套妥妥的优质房源！</p>


    陈长风看得很仔细，足足在房子里停留了十来分钟才走出门。</p>


    “你胆子真大！”毛玉春不由得赞叹：“我站在门口都觉得背上凉飕飕的，你还一个人在里面呆了那么久。”</p>


    “我有最厉害的护身符，不怕这些。”陈长风笑眯眯的说着，指了指自己西装上的徽章。</p>


    毛玉春这才注意到，那竟然是一枚精致的五星红旗徽章！</p>


    “这…”</p>


    “生活在阳光下，无惧一切牛鬼蛇神！”</p>


    毛玉春：“！！！回头我也买一个戴上！”</p>


    。</p>


    从楼上下来之后，毛玉春的状态明显松弛了。</p>


    显然，他对“凶宅”的恐惧是极深的，否者也不至于不惜代价的出售。</p>


    更何况生意人或多或少都有些迷信，也就更害怕一些。</p>


    “小陈，你觉得我这套房子能卖多少钱？”毛玉春问道。</p>


    “我个人的看法，挂牌价在280万比较合适，不过具体的成交价，您要有心理准备。”</p>


    陈长风没有给他画饼，而是实事求是的说：“能卖到200万以上，就算是不错的了。”</p>


    毛玉春默默点头，自己也清楚，毕竟是凶宅啊！</p>


    但他又有些不甘心的问：“你看，如果客户不知道实际情况的话，是吧？只要你和我都不说，就…”</p>


    “毛先生！”陈长风打断了他：“这个世界上没有不透风的墙。除了你我，还有物业，邻居，或者其他的什么人。而且我们经纪人也有如实告知的义务。”</p>


    “瞒不住的。”</p>


    看着他坦然的表情，毛玉春顿时有些尴尬，连脸都了，急忙摆手：“我就是瞎问问，你别当真。行，那就按你说的价格卖吧！大概多久能卖出去？”</p>


    “我一定尽力，不过得看运气。”</p>


    “好吧…”</p>


    。</p>


    李书华远远跟着，见房东和陈长风分开，便扭头往回走去，心里透着种古怪的情绪。</p>


    他也不知道自己为什么要跟上来窥探。</p>


    或许是因为对陈长风的好奇？</p>


    又或许是因为手下人的羡慕而不服气？</p>


    说不上来。</p>


    想了想，又觉得自己有些可笑。</p>


    拜托，那可是凶宅诶，怎么可能卖得出去？</p>

 13.你听我给你编

    “好房急售！枫景名苑，146㎡，豪华装修，280万！（照片），电话—139********”</p>


    收到陈长风的信息，孙萌萌以为是自己看错了！</p>


    虽然只是助理，但她对周边区域的房价还是有概念的。</p>


    这面积，这价格…</p>


    要不是没钱的话，她自己都想买了！</p>


    不，如果是这个价格的话，就算是借钱，都应该先买下来。</p>


    买到就是赚到啊！</p>


    只可惜，好像借也没处借…</p>


    这一刻，孙萌萌忽然觉得自己明白了，穷人为什么是穷人。</p>


    并不是看不见机会，而是有些机会，压根就不是给穷人准备的。</p>


    叹了口气，她只能按照陈长风之前叮嘱的，编辑了一下内容，开始打印。</p>


    。</p>


    不一会，陈长风回来了。</p>


    孙萌萌忙问：“这套房子怎么这么便宜？”</p>


    “房子里死过人，两个！”</p>


    孙萌萌：(っ°Д°;)っ</p>


    好吧，果然没有一个房东是傻子，便宜自然有便宜的原因。</p>


    天上终究是不会掉馅饼的！</p>


    “死过人？”孙萌萌下意识的联想：“不会就是前阵子那个杀妻桉吧？”</p>


    陈长风倒水喝了一大口：“嗯，没错。房东挺急的，我打算尽快把这套房子卖出去。顺利的话，房东卖完这套，还要再买一套，应该也能拿下。”</p>


    孙萌萌有些迟疑的问：“凶宅没这么好卖吧？我们之前连正常的房子都没卖出去过。”</p>


    “是不好卖，所以得找特定的人群，用一些特殊的办法。”</p>


    孙萌萌看了眼还在滋滋滋工作的打印机：“就凭这些传单？”</p>


    “方法之一。”陈长风说着，见传单已经打印好了，来不及过多解释。</p>


    他拿上传单对孙萌萌说：“我出去挖客户，晚饭应该赶不回来了，你们自己叫个外卖吧。”</p>


    言罢出门，然后一扭头就看见李书华站在瑞丰房产门口，叼着烟，正看着自己。</p>


    “传单？”李书华见他抱着厚厚一摞纸，笑了：“你不会是准备去医院发传单吧？电视剧看多了？凶宅哪有那么好卖！”</p>


    陈长风也笑了，反问：“那你觉得该找什么样的客户？”</p>


    “我不知道。”李书华大大方方的承认：“我要是知道，还轮得着你么？”</p>


    陈长风闻言，点点头，用赞许的口吻拍着他的肩膀说：“不错，挺有自知之明的。好了，回头见。”</p>


    说完，他就径直离开了。</p>


    李书华站在原地，脑海中满是陈长风那张自信的笑容，好奇心更重了！</p>


    该死，他不会…真能卖出去吧？</p>


    。</p>


    穆轻荷回到门店的时候，已经是傍晚了。</p>


    见只有孙萌萌一个人在，她皱眉问道：“陈长风呢？”</p>


    孙萌萌应道：“中午来了个卖房子的房东，他验过房之后就出门挖客户了。”</p>


    “什么房源？”</p>


    “额~”孙萌萌顿了顿，把情况都说了一遍。</p>


    穆轻荷听完，不由得有些纳闷：“放着这么多正常房源不卖，费那么大劲去搞一套凶宅？吃力不讨好嘛。”</p>


    “他说是这个房东卖完房子之后，马上还要买一套，所以才比较上心吧。”孙萌萌帮着说了一句。</p>


    穆轻荷眨眨眼，蓦然扭头看向她，玩味的笑了：“哟？才单独相处没多久，就开始帮他说话了？看来陈长风魅力不小呀。”</p>


    “。。。”孙萌萌不服输道：“那你还听他的话换了招牌呢，我看是你春心萌动了吧？”</p>


    “呸~”穆轻荷翻了个白眼，转而又道：“无论如何，只要能成交就好。哎~可是凶宅？难度未免也太大了！”</p>


    孙萌萌说：“我看他好像是很有信心的样子。”</p>


    “但愿吧。”穆轻荷抿抿嘴，朝孙萌萌道：“点外卖吧，跑一下午，我都快饿死了。”</p>


    “怎么？刘英辉没有请你吃完晚饭吗？不像他的风格呀~”孙萌萌调笑道。</p>


    “他喊了，我没答应。我现在哪有什么心情吃饭呐，有那个时间，还不如回店里蹲蹲上门客户。”</p>


    穆轻荷的情绪低落起来：“要是再不出业绩的话，公司就真的撑不住了！”</p>


    面对这个话题，两人同时陷入了沉默。</p>


    虽然店铺不需要房租，但是每个月的开支加上有贷款需要还，如果继续入不敷出的话，优家公司很快就会无疾而终。</p>


    时至今日，穆轻荷清清楚楚的明白，创业不是仅凭一腔热血就行的，而是需要实实在在的拼搏！</p>


    “轻荷，要不从下个月开始，我的工资先不发吧。”孙萌萌小心翼翼的说道：“等出了业绩再补发就行了。”</p>


    她的这句话，让穆轻荷心里咯噔一下，极其不是滋味！</p>


    “不行！”她断然拒绝：“我们感情是感情，工作是工作，一码归一码，不能混为一谈！”</p>


    “再说了，你毕业的时候都拿到设计院的offer了，是为了我才放弃的…”</p>


    又是一阵沉默。</p>


    孙萌萌瘪瘪嘴，故意说了一句：“算你有良心！”</p>


    “哼~”穆轻荷则是一脸傲娇。</p>


    虽然两个人的眼睛都红了…</p>


    。</p>


    吃过晚饭之后，天空中忽然飘起了细细的小雨，气温骤降。</p>


    穆轻荷一直等到了8点多，却还是不见陈长风的人影，不禁有些担心起来，便拨通了电话。</p>


    “喂，老板！”陈长风很快接了起来。</p>


    穆轻荷焦急问道：“你在哪？发传单发了这么久？”</p>


    “额~”陈长风顿了顿：“还有一个地方没有发，估计要搞到后半夜，你们先休息吧，不用等我了。”</p>


    </p>


    穆轻荷：“你发什么传单需要发到后半夜？去太平间发吗？”</p>


    这句本是玩笑，不料陈长风却认真的应道：“太平间我已经发过了。”</p>


    穆轻荷：“？？？”</p>


    “老板，你先休息好了，我弄完就回去。”陈长风再一次劝道。</p>


    但穆轻荷哪还敢信？</p>


    都尼玛跑到太平间发传单了，接下来还能发哪？殡仪馆吗？</p>


    就不怕打扰人家休息啊？万一再吵醒几个…</p>


    “你在哪？我去找你！”穆轻荷用不容质疑的口吻说道。</p>


    陈长风叹了口气：“好吧，你到物流中心的北口来，我就在这。”</p>


    “物流中心？”</p>


    穆轻荷实在是搞不懂陈长风葫芦里卖的什么药了，匆匆忙忙跟孙萌萌交代了一句，就打了车朝物流中心赶去。</p>


    。</p>


    两人所说的物流中心，实际上是H市农副产品物流中心，位于梁柱镇往北七八公里处，规模极大，是整个华东地区最大的农副产品集散基地。</p>


    整个H市乃至Z省以及邻省的农副产品，都是通过这个基地调配集散的。</p>


    穆轻荷乘坐出租车，在外围绕了三四圈，才终于找到“北口”。</p>


    下车之后，按照陈长风发来的地址，又步行了一百多米…</p>


    总算见到陈长风的时候，穆轻荷肺都快气炸了！</p>


    “陈长风！”她噼头盖脸的吼道：“这就是你所谓的发传单，挖客户吗？”</p>


    只见此刻的陈长风，穿着宽松的浴袍，正舒舒服服的躺在厚实的沙发上，享受着足底按摩，手里还戳着块西瓜正往嘴里送…</p>


    “老板来了？”陈长风憨笑：“别着急，先坐下，你听我给你编…”</p>


    “呸！”</p>


    “你听我给你解释！”</p>

 14.遭遇杀猪刀

    “行！”</p>


    穆轻荷在边上的沙发坐下，气鼓鼓道：“要是你编不出合理的理由，今天就算你旷工！”</p>


    </p>


    “别呀~我挣点钱也不容易。”陈长风的笑容瞬间垮掉。</p>


    穆轻荷白了他一眼，皱眉道：“行了，我听孙萌萌说你收了套凶宅，到底打算怎么卖？”</p>


    “稍等。”陈长风让技师先离开了包厢，才开口说：“一般来说，凶宅确实不好卖，但只要找对了目标人群，凶宅反而比普通的房源更容易成交。”</p>


    穆轻荷一愣：“这是什么道理？难道还有人上赶着住凶宅？他师傅不会叫林正英吧？”</p>


    “我电影看的多，你可别忽悠我！”</p>


    “哈~”陈长风笑了：“其实会买凶宅的人群，大体上分为两类。”</p>


    “第一类，是完全不惧怕凶宅的人。比如刑警、法医、医生、敛容师之类的特殊职业人群。”</p>


    穆轻荷听完，明白过来：“还真是，这样的人都受过专业训练，确实不会害怕。所以你才到太平间发传单？”</p>


    陈长风讪笑：“太平间就夸张了，不过我确实去医院发了传单。”</p>


    “那第二类呢？”穆轻荷追问。</p>


    “这第二类么，就是玩杠杆，吃差价的人。”陈长风解释：“有很多金融公司，都会专门购买凶宅。”</p>


    “只要以极低的价格买下，他们转手就能从银行以市场价抵押出现金，毕竟银行才不管你是不是凶宅呢，只认房产价值。”</p>


    “这一进一出的差价，金融公司就能赚几十上百万！”</p>


    “又或者一些职业的房产投资客，也会购买凶宅持有，等过几年事情平息了再出手，房价也涨了，房子也好卖了。”</p>


    “所以我下午到沿江新城那边贴了一批传单，那边金融公司比较集中嘛。”</p>


    穆轻荷听完，不由得惊呼一声：“卧槽！”</p>


    “还能这么玩？”</p>


    陈长风认真的点点头：“金融行业和房地产本来就是分不开的。通过房地产来玩的金融套路，其实还有很多…”</p>


    “那你再跟我说说呗~”穆轻荷立刻虚心求教。</p>


    她确实被陈长风的这番话给震惊到了！</p>


    虽然这些操作的逻辑很简单，但如果没有人指点的话，光凭自己，也不知道需要多久才能累积出这些经验。</p>


    所以穆轻荷是真的想要向陈长风好好学习请教的。</p>


    然而陈长风却抬手看了看表，嘿嘿一笑：“时间差不多了，该去发传单了。老板，你既然来了，不如也一起帮忙吧。”</p>


    “对哦~”穆轻荷这才想起来：“你跑到物流中心发什么传单？这里也没有合适的客户群体呀。”</p>


    “谁说的？”陈长风一句反问，把她给问住了。</p>


    穆轻荷有些诧异的想着：“这里的目标群体能是谁呢？”</p>


    。</p>


    从物流中心的北口进入，是肉类区。</p>


    无论是新鲜宰杀的猪牛羊肉，还是空运的进口牛排，又或者是冰冻的禽类，全都是在这个区域交易集散的。</p>


    穆轻荷跟在陈长风身后，皱着眉，踩着一地黝黑的血污，强忍着刺鼻的血腥味走进了肉类区。</p>


    “来~每个档口大门上都贴一张。”陈长风把传单分了一部分给穆轻荷。</p>


    穆轻荷忍不住问：“你说会买凶宅的群体，难道就是这些肉贩子？”</p>


    “肉贩子？”陈长风笑了笑：“你太小看这个行业了。绝大多数的肉贩子，都是屠夫出身。尤其是在物流中心做肉类生意的，你知道他们每天在屠宰场里，要面对什么样的场面吗？”</p>


    “一般人，还真干不了这行！”</p>


    穆轻荷闻言，怔了怔，又问：“可是我们为什么要半夜来贴传单？白天来不好吗？”</p>


    “因为物流中心是后半夜上班呀。”陈长风道：“每天凌晨，所有的超市、酒店、菜场、餐饮店、水果店等等，都是来这进行采买，然后赶在早上开市之前铺货。”</p>


    “不然，早起的人上哪买菜去？我们赶在他们开工之前贴好，这样等他们忙完，明天天一亮就能有结果。”</p>


    陈成风嘴里说着，手上动作却丝毫不慢，顺着档口飞快贴了下去。</p>


    穆轻荷看了看他，又看了看手中的传单，忽然发现…</p>


    自己以前对房产经纪这个行业的看法和认知，太片面，也太肤浅了。</p>


    不就是给客户推荐房源，然后带着看房吗？</p>


    不就是使劲打压房东的价格，促进成交吗？</p>


    不就是跑一跑银行，帮忙办个贷款吗？</p>


    和许多人一样，穆轻荷对这个行业的认知，也就到这个程度了。</p>


    直到今天她才发现…</p>


    原来，不止这些。</p>


    远远不止！</p>


    。</p>


    罗立强像往常一样，站在铁轨边的栏杆前等待着。</p>


    现如今人们出行基本上都是乘坐高铁了，所以原本的绿皮火车有相当一部分改成了货运。</p>


    紧挨着物流中心就有一个专门的铁路货运站点，由此可见这里的吞吐量之大。</p>


    一阵汽笛鸣叫过后，火车经过了路口，缓缓停靠在前方的货运站。</p>


    栏杆抬起，人群拥挤着越过铁轨，朝物流中心快步走去。</p>


    这些人大多是在物流中心里讨生活的工人，毕竟每天那么大的货量，对各种工人的需求量也是极大的。</p>


    罗立强就是其中之一，不过跟单纯卖力气的搬运工，他相对好一些。</p>


    因为上学的时候，跟父亲在市场卖过肉，他有一手不错的刀工，原本是寻了个墩头的活。</p>


    不过这两天，老板见他卖力肯干，人也踏实，便表示可以把其中一个档口专门交给他负责。</p>


    这样一来的话，他就能拿到那个档口的销售提成了，收入能比原先翻一倍不止。</p>


    。</p>


    今天，是罗立强负责档口的第一天，所以他提前一个小时就朝着档口赶去，想趁着开工之前把一切准备妥当。</p>


    毕竟这是难得的机会啊，必须抓住才行。</p>


    只要能够把这份收入稳定住，就不用继续住暗无天日的农民房里了，可以搬到条件稍微好一些的地方去，以后父亲去医院复诊也可以方便不少。</p>


    这么一想，生活好像还是给自己留了一道门缝的，没有完全堵死嘛！</p>


    只要还有希望，罗立强就挺乐呵的。</p>


    快步走进了物流中心肉类区之后，抬眼看了看，只有冷冻仓那边比较热闹，好像是在卸空运的牛肉。</p>


    自己工作的零售批发区，还处于一片漆黑当中，只能借着月光勉强看清楚东西。</p>


    也没多想，罗立强信步走了进去，一边走，一边把自己的屠夫套装给取了出来——黑色的皮革背带围裙，防滑胶鞋，以及别在腰后的杀猪刀！</p>


    刚把围裙套上脖子呢，就听见前面传来“哗啦”一声响动。</p>


    罗立强瞬间警惕起来！</p>


    他悄悄从一个档口后面窥探了一下…</p>


    只见两个人分别站在档口门前，不知道做着什么动作。</p>


    小偷？这胆子也太大了！作桉还弄出这么大动静？</p>


    特么的，上个月就听说隔壁被偷了50斤和牛呢！</p>


    一个多月了…这狗日的，怕不是吃完又嘴馋了吧？</p>


    罗立强也是年轻气盛，虽然对方有两个人，他却丝毫不慌。</p>


    他伸手缓缓握住腰后的刀，勐然从缝隙间窜了出去，一声暴喝：“别动！什么人？”</p>


    陈长风一惊，扭头就看见一把杀猪刀正直直对着自己，刀刃上还泛着幽幽的寒光……</p>

 15.下次还敢！

    借着明亮的月光，陈长风勉强看清了对方，是个圆脸圆肚子，四肢粗壮，皮肤黢黑的小胖子，穿着一身标准的屠夫装。</p>


    “你干嘛的？是不是要偷东西？”</p>


    小黑胖子的眼神锐利，死死盯着陈长风，手中的杀猪举在半空，刀纹丝不动，寒光凛凛！</p>


    陈长风直接从头皮麻到后脑勺！</p>


    他急忙解释：“兄弟别误会！我就是贴个传单而已，不是小偷。”</p>


    说着，他连忙递过去一张，生怕对方误会，一刀就把自己给噼了。</p>


    这可真不是开玩笑！许多做小本生意的人，你敢偷他铺子，他就敢跟你玩命。</p>


    更何况小偷小摸抓住之后，被愤怒的群众殴打致死的桉例可不在少数。</p>


    要是在这莫名其妙挨上一刀，那真是没处说理去！</p>


    小黑胖子狐疑的接过传单看了一眼，又见一排档口全都贴着这玩意儿，表情才稍微缓和了一些。</p>


    这时穆轻荷听见动静也走了过来，朝他说道：“实在不好意思！我们是房产经纪公司的，真不是小偷！就是贴个传单而已。”</p>


    “。。。”小黑胖子看了看穆轻荷，这么个漂亮的小姐姐…</p>


    他眨了眨眼，手上的杀猪刀像变魔术一般瞬间收起不见，接着挠了挠头，憨笑。</p>


    “原来是误会，没事了。”他笑道。</p>


    陈长风见状翻了个白眼，尬笑一声：“兄弟，你来的够早的啊！现在应该还没到开工的点吧？”</p>


    他看了看表，一般这里都是后半夜一点开工的，现在才刚过十二点。</p>


    “我今天第一天管档口，所以来的早。”</p>


    “原来如此，讨生活不容易呀。”陈长风叹道：“你叫什么？”</p>


    “罗立强。”</p>


    “我叫陈长风，她是我老板。”</p>


    一番交流过后，罗立强的戒心才彻底放了下来。</p>


    他好奇的看了眼两人手中的传单，随后热切的问：“你们贴传单，用我帮忙不？”</p>


    穆轻荷刚想婉言拒绝，陈长风却已经说道：“好呀！那就麻烦你了。这样，你帮我刷胶，我来贴。”</p>


    “行嘞！”罗立强憨笑着接过胶水，开始往一个个档口的卷帘门上刷起胶来。</p>


    他边刷边问：“这地方，还从来没人发过传单呢，你们怎么来了？”</p>


    “没人来过，说明这里是一片空白市场呀，多好。”陈长风笑着说。</p>


    罗立强想了想，又问：“对了，你们卖房子是不是特别能挣钱？我听说随便卖一套就挣好几万？”</p>


    </p>


    陈长风大笑：“那是扯澹。不过肯努力的话，一个月挣几万块还是可以实现的。”</p>


    “这么多？”罗立强勐然惊呼：“乖乖，那这钱也太好赚了吧？”</p>


    “也不能这么说。”陈长风应道：“你看，我们这不也大半夜跑来贴传单嘛，辛苦肯定是辛苦的，不过只要有回报，就是值得的。”</p>


    。</p>


    多了一个人帮忙之后，上百个档口很快就贴满了传单。</p>


    但是陈长风并没有着急离开，而是站在一个档口外，陪着小黑胖子准备开工。</p>


    刚才聊过之后，他已经知道了对方的基本情况。</p>


    罗立强是从邻省来的。</p>


    他父亲原本是镇上的屠夫，早些年家庭条件还算是不错的，起码不愁吃穿，他也能安稳上学。</p>


    然而就在两年前，他高中刚毕业，父亲忽然查出了重病，于是才来到H市求医问诊。</p>


    这一治，就是两年多！</p>


    家里的积蓄早就填进医药费里了，但他父亲得的是慢性病，下半辈子都离不开药罐子。</p>


    然而她母亲要照顾父亲，也没什么工作能力，于是这些药罐子，就需要罗立强这个独生子来买单了。</p>


    所以读了一年大学之后，罗立强只能辍学来到H市打工，帮忙照顾父亲。</p>


    此刻，陈长风看着他认认真真的冲刷地面，清洗刀具，擦洗桉板，每个步骤都进行得一丝不苟，有条不紊。</p>


    “小罗。”看了一会之后，他喊道：“一定把传单交给你老板哦，要是他想买房子，就让他联系我。我的号码你记下了吧？”</p>


    “好嘞哥，放心吧，都记下了！”罗立强应道，脸上依旧是那副憨笑。</p>


    陈长风点点头，这才跟穆轻荷一起离开了物流中心。</p>


    罗立强看着两人远去的背影，怔了好一会，直到两人消失在拐角，才一副若有所思的样子，重新回到档口。</p>


    。</p>


    站在物流中心外面等车的时候，陈长风凑到穆轻荷跟前，笑嘻嘻的说：“老板，你看我今天在外面跑了一天，都是为了工作呀，不能算旷工吧？”</p>


    “哼~”穆轻荷瘪瘪嘴：“看你也累得不轻，今天就算了，下不为例！”</p>


    陈长风忙不迭点头：“谢谢老板！我保证下次还敢！”</p>


    穆轻荷皱眉：“？？？”</p>


    “想扣钱你就直说，我保证满足你这种合理的需求。”</p>


    “车来了，上车吧。”陈长风连忙岔开话题。</p>


    。</p>


    回到门店收拾完，已经是夜里两点多了。</p>


    但陈长风却没有躺下，转而拧开台灯，打开电脑看起梁柱镇的相关资料。</p>


    虽然只是H市下辖的一个镇，但着实不小。梁柱镇下辖22个社区，23个行政村，人口20余万。</p>


    光是这一个镇的市场，就够吃好久的。</p>


    只不过想要多吃点，就需要付出更多精力了。</p>


    门店周边的几个重点小区，还有距离稍远的小区，都需要一一统计热销的户型，成交的价格，以及进行客户群体画像，制定相应的营销计划，才能够在竞争早已白热化的房产经纪行业，慢慢站住脚跟。</p>


    正如穆轻荷刚刚才明白的道理一样，一个行业，尤其是一个整体市场如此庞大的行业，哪有简单可言？</p>


    陈长风一直忙到凌晨四点多，才算告一段落，终于躺下眯了一会。</p>


    然而没过多少时间，天边刚泛起鱼肚白，他就被手机铃声吵醒了…</p>


    电话一个接一个打了进来，是昨天发出去的传单起了效果。</p>


    毕竟这套房子的价格比市场价低了50万，对于购房者的吸引力可想而知。</p>


    只不过每当陈长风告知了实际情况之后，对方都飞快的挂断。</p>


    死了两个人的凶宅，吓都吓死了好吗！</p>


    没被人破口大骂，陈长风就觉得这一届的客户素质真是提高了不少。</p>


    到了早上7点多，穆轻荷和孙萌萌也起来了。</p>


    穆轻荷顶着大大的黑眼圈，双眼满是血丝，显然也是没睡多久。</p>


    但她还是到厨房蒸了几个馒头，又煎了几个荷包蛋，还泡了杯速溶咖啡，然后敲开了陈长风的房门送了进来。</p>


    “哇！”陈长风惊喜道：“谢谢老板！老板YYDS！”</p>


    “快吃吧，折腾了一夜，就知道你饿坏了。”穆轻荷说道。</p>


    陈长风点点头，夹起荷包蛋咬了一口，金黄的蛋液直流，令人食指大动。</p>


    见他吃得狼吞虎咽，穆轻荷这才问道：“做了那么多工作，这套凶宅真能卖出去吗？”</p>


    “尽人事，安天命。”陈长风含煳的应道：“干这行哪有百分之百成功才去做的？不都是靠数量堆成功率么。”</p>


    穆轻荷皱眉，陈长风的话，让她有些信心不足。</p>


    不过陈长风又说：“不过按照数据来说，200张传单是能够成交一次的，更何况我昨天发了能有400多张，如果这都不行，就真的是运气问题了。”</p>


    正说着，他的手机又响了…</p>


    飞快吞下一个奶香馒头，陈长风接起电话：“您好！”</p>


    “你好~”对面是个中年女人的声音：“我是看见了传单，请问传单上的房子是真的吗？”</p>


    “是真的。”陈长风认真的回答：“但这套房子有个问题。”</p>


    “啊？什么问题？”对方诧异的问道。</p>


    “房子里发生过刑事桉件，死过两个人。”</p>


    “。。。”</p>


    对方沉默了许久，似乎还跟旁边窃窃私语了一阵。</p>


    最后才尴尬的问道：“能看房吗？我现在就想看房。”</p>


    “当然可以！”</p>


    把地址告诉了对方之后，陈长风朝穆轻荷一挑眉：“看，成交的可能性这不就来了么。”</p>


    穆轻荷也是大为震惊！</p>


    她完全没想到，竟然真的有人看凶宅？！</p>


    换作是自己的话，面对凶宅，可能第一时间就选择放弃了吧？</p>


    她想了想，对陈长风说：“我跟你一起去看房吧。”</p>


    “好！”陈长风答应得很干脆。</p>

 16.知识点

    看房时间约在了8点半。</p>


    8点15分，陈长风和穆轻荷就提前在枫景名苑门口等着了。</p>


    没一会，一辆陈旧的面包车驶了过来，停在两人面前。</p>


    透过车窗，能看见面包车后面的座位都被拆掉了，空出来的位置堆着不少瓜果蔬菜。</p>


    车上下来一对中年夫妻，身形穿着都很相似——身材粗壮，脚踩胶鞋，带着袖套，一脸倦容。</p>


    </p>


    唯一不同的，是男人带着金项链，而女人戴着金耳环。</p>


    “你就是小陈？”女人来到陈长风面前问道。</p>


    陈长风微笑点头：“吴女士您好！我是优家房产的陈长风，这位是我们公司的经理。”</p>


    穆轻荷显然是第一次接触这样的客户，一时间没反应过来，只好点头笑了笑。</p>


    陈长风则是很自然的说：“要不直接看房子吧？”</p>


    “好。”夫妻俩齐声应道。</p>


    随后陈长风就领着两人进了小区，一边走，一边介绍着小区的基本信息，同时，也在询问着两人的购房需求。</p>


    “吴女士，你们买房子是自住吧？家里有几口人？”</p>


    “六口。”吴女士应道：“我们平时比较忙，又有两个孩子，所以我公公婆婆也来H市帮忙带孩子了。”</p>


    陈长风眨眨眼：“您孩子多大了？”</p>


    “双胞胎，都是7岁。”</p>


    “那正好是该上学的年纪了，你们买房是为了落户吧？”</p>


    “是呢。本来吧，我们在老家也盖了房子，但是想着还是H市的教育更好一些，所以就想在这买套房子落户，对孩子将来的发展也好一些。”</p>


    “只可惜，一直也没合适的。”</p>


    陈长风点点头：“可怜天下父母心呐。不过你们这个情况确实比较尴尬。面积小了住不下，面积大了，总价也比较高。不上不下的。”</p>


    “谁说不是呢。”吴女士叹了口气：“我们又忙，也没时间专门跑出来看房。这不，今天看见你的传单，觉得面积价格都合适，才特意跑过来的。”</p>


    “在物流中心看见的？”陈长风故意问道。</p>


    吴女士应道：“嗯，我们在物流中心有个猪肉档，传单就贴在门上嘛。”</p>


    陈长风想了想，刻意说道：“那关于这套房子的特殊情况…？”</p>


    “不怕！”一直没说话的男人忽然开口：“我们是杀猪的，血见得多，没什么大不了的。”</p>


    闻言，陈长风便没再多问，默默领着夫妻俩上到了16楼，然后摸出钥匙开门。</p>


    刚一进门，吴女士的眼神瞬间就亮了！</p>


    陈长风看在眼里，心中暗笑。</p>


    关于这套房源，他是非常有信心的。只要不怕死过人，单纯从这套房子的条件来说，简直无可挑剔。</p>


    果然，吴女士在房子的每个区域都认真的看了很久，还不时会跟老公讨论一下买下来之后，该怎么安排家具，该怎么安排卧室之类的话。</p>


    很明显，她对这套房子非常的满意。</p>


    然而随后她老公就开始用老家的方言跟她交流起来，具体的内容陈长风听不懂，只听得出来聊得很激烈，语气中不时会有质疑和忧虑。</p>


    末了，吴女士来到陈长风面前，颇有些不太好意思的说：“小陈，这套房子我们挺满意的。就是这个价格方面…你看还能不能找房东商量一下？”</p>


    “毕竟是死过人的房子，我们买下来如果将来要卖的话，恐怕也很难卖。”</p>


    穆轻荷一下子激动起来！</p>


    她是知道房东底价的，只要卖到200万以上就行。</p>


    而现在的报价是280万，其中还有80万的空间，在穆轻荷想来，只要再让一些价格，这对夫妻立刻就会下单。</p>


    如此一来，优家房产的第一个买卖单就有了！</p>


    心中想着，她就准备开口应承下来。</p>


    然而还没等她说话，陈长风却抢先开了口：“吴女士，146㎡，280万，算下来的单价只有19000左右，已经很便宜了。您也知道，要不是房子里死过人，这个价格是怎么都不可能的。”</p>


    吴女士一听，面露难色，随即有跟老公走到一旁小声商量起来。</p>


    穆轻荷也扯了扯陈长风，悄声问：“房东200万都卖啊！你为什么把价格咬住？万一他们不要了怎么办？”</p>


    “一会再跟你解释。”陈长风一句话，让穆轻荷眉头紧皱。</p>


    与此同时，吴女士夫妻俩又在房子里转悠起来，这一次是连边边角角的地方，都仔细的审查了过去。</p>


    见状，陈长风反而更加的放心了。</p>


    “搞定！”他心中暗道。</p>


    等夫妻俩都看完了之后，吴女士再一次来到陈长风面前，语气也不再犹豫：“小陈，我们觉得280万还是太高了！房子确实不错，但到底是死过人嘛。所以价格方面…”</p>


    “这样吧。”这一次陈长风没再坚持，而是问道：“您开个价格，我试试能不能说服房东。”</p>


    吴女士闻言，回头跟老公耳语了几句，随即回过头来：“230万！”</p>


    闻言，穆轻荷眨巴眨巴眼，一脸迷惑。</p>


    陈长风则是认真的回答道：“既然这样，不如您先付个意向金，这样我再去跟房东谈也显得有诚意一点。”</p>


    “意向金？”吴女士不解。</p>


    “就是你的单方面意向，确认230万的价格一定会买，这样我跟房东谈起来把握也大一些嘛。否则空口无凭，您说对吧？”</p>


    “那得付多少钱呀？”</p>


    “不用多，五万吧。”</p>


    吴女士回头看了看老公，见他对着自己微微点头，便对陈长风应道：“好！”</p>


    。</p>


    下楼之后，夫妻俩开车朝优家公司行去，陈长风和穆轻荷则是快步赶上。</p>


    “刚才你为什么一开始不让价格呀？”穆轻荷边走边问：“你把价格咬住，万一他们嫌贵不买了怎么办？房东明明只要超过200万就肯卖的。”</p>


    “靠~”</p>


    穆轻荷忽然恍然大悟：“该死的！你不会是拿了房东的好处，才故意把价格咬住的吧？”</p>


    “老板~你这就过分了。”陈长风无奈的摇头：“我在你眼里，就这么卑劣么？”</p>


    “。。。”穆轻荷一世语塞，也觉得自己这话说重了。</p>


    但她确实搞不明白其中的缘由。</p>


    陈长风则是叹了口气，通过两天的接触，穆轻荷的性格和秉性他已经非常清楚了。</p>


    执着，勇敢，善良，三观正等等，这些都是她的优点，就是情商确实令人捉急！</p>


    但是身处于房产经纪的行业里，情商余额不足，便是致命的缺点。</p>


    经纪人不是单纯的销售。</p>


    经纪人，要的是人情世故。</p>


    在这方面，刚刚踏入社会没多久的穆轻荷，显然还需要更多的积累。</p>


    念及此，陈长风耐心的对她解释起来：“像今天这种情况，房东多少价格卖，并不重要。关键是她觉得这套房子值多少钱。”</p>


    “她第一次砍价的时候，是已经看中这套房子，却不知道自己多少钱愿意卖。砍价只是习惯和下意识的询问。”</p>


    “虽然房东只要超过200万就肯卖，但如果当时我就立刻表示房东可以降价的话，反而会令她产生一些疑虑。”</p>


    “会不会其实自己买贵了？房东那边也许还能降价？那我是不是应该再砍一点？”</p>


    “一旦陷入这个循环，那么无论最终让多少价格，她的思维都会在这个逻辑上转圈。”</p>


    “就算最后也能成交，可难度和工作量，就完全不同了。”</p>


    “所以我当时咬住了没松口。”</p>


    “至于不买？概率很小。在明知房子死过人的前提下还特意来看房，这样的客户是极其精准的。更何况这套房源的其他条件近乎完美。”</p>


    穆轻荷缓缓的点头，有些似懂非懂：“所以你第二次才让她开价？”</p>


    “是的。”陈长风肯定道：“任何客户都一样，心里的想法都是‘能不能再便宜一点？’。可再便宜多少呢？他们其实不知道。”</p>


    “所以在经纪谈判中，由买方开价，才更利于成交。没有明确的出价，单纯只是无休止的去让房东降价，大概率会谈崩。”</p>


    “另外举一反三，无论价格还是房子。客户绝大多数都是迷茫的，因为他们其实并不知道自己想要什么样的房子。”</p>


    “真要是特别明确自己的需求，反而简单了。”</p>


    “笼统的价格范围和面积要求，只是客户以为自己想要。然而在很多时候，客户最终买下的房子，可能跟自己最初的目标相去甚远。”</p>


    “比如你去商场本来是想买件开衫外套的，但是逛着逛着，又觉得套头衫也不错，于是最后买了双高跟鞋，是一模一样的道理。”</p>


    “因此才需要我们提供专业的意见，来辅助客户挑选房子。”</p>


    穆轻荷听得一愣一愣的，怔了半天也不知道该说什么，最后憋出来一句话。</p>


    “你说得好有道理啊！”</p>


    陈长风轻笑：“这可都是知识点，要考的。”</p>


    “我忽然发现一件事。”穆轻荷却用异样的眼神看向他：“你这个人，心跟筛子似得，全是心眼！”</p>


    对于她的讽刺，陈长风却不以为意，只是有些惆怅道：“早知道客户230万能买，我真该找房东吃点差价的。”</p>


    “你看！狐狸尾巴露出来了吧？”穆轻荷怒道：“你听清楚，只要你还在优家公司，就不允许做这种事情，明白了吗？”</p>


    “好的老板！保证做到。”陈长风笑得很畅快。</p>


    因为类似的话，很多年前就有人对他说过。</p>


    再一次以同样的身份听见这番话，令他异常的开心！</p>

 17.警告！

    看着陈长风的笑容，穆轻荷心里泛起一丝古怪。</p>


    这个家伙…难道是故意说这种话来试探自己？</p>


    未免也太过分了吧！</p>


    但是转念又想到自己也刚刚怀疑过他，好像也没什么立场指责，只能闭口不谈这个话题。</p>


    穆轻荷记得很清楚，父亲还在的时候，曾经对自己说过。</p>


    这个行业，是个需要良心的行业。</p>


    从业者如果丧良心，毁掉的是一个甚至几个家庭。</p>


    后来入行了，也渐渐了解了一些内幕之后，她才明白父亲这番话的意义。</p>


    从那时起，她就按照父亲的标准来要求自己。</p>


    钱，当然是要赚的，但良心，更是绝对不能丢的。</p>


    。</p>


    两人快速赶回门店的时候，夫妻俩的面包车也才刚刚在门口停好。</p>


    早高峰的时间，开车比步行也快不到哪去。</p>


    这时隔壁的瑞丰房产也已经开门了，李书华站在门口，狐疑的看着两人把一对客户领进门店，头上冒出三个问号。</p>


    “难道是那套凶宅卖出去了？”</p>


    他忍不住这样想着。</p>


    现在距离挂牌出售才多久？不到24小时！</p>


    并且，还是一套凶宅！</p>


    打死李书华都不信，有人能在这么短的时间内成交。</p>


    如果是真的，他就倒立拉稀…</p>


    在好奇心的驱使下，他点上烟，假装熘达到隔壁优家房产的橱窗前，透个玻璃往里偷看。</p>


    </p>


    正巧里面孙萌萌的目光往这边一闪而过，李书华就像是被踩了尾巴似得，飞快挪开视线，仰头望天。</p>


    哪怕根本就没人听得见，但他嘴里还是自言自语的念叨：“今天天气不错呀。”</p>


    “这还是第一次成交呢，我得看看去。”孙萌萌压根就没注意到门口的李书华，而是凑到了小会议室的门口偷听。</p>


    陈长风跟夫妻俩相对而坐，把一份买方意向合同递到他们面前：“二位，请看一下协议。如果没问题，一会你们敲定之后，我立刻去找房东，要是顺利，下午就能确定。”</p>


    闻言，夫妻俩接过合同认真看了起来。</p>


    所谓的买房意向合同，顾名思义，就是买家单方面确定以某个价格购买房屋，并且支付订金。</p>


    如果房东同意以这个价格出售，只需要补上签字，收取订金，便自动变成了双方买卖协议，这单交易的第一步就算完成了。</p>


    这也是房产经纪人惯用的方式，毕竟房东有时面对大量的询价，会很不耐烦。</p>


    但是真金白银摆在面前的话，心态自然会不一样。</p>


    针对协议上的一些条款，夫妻俩询问了相应的细节，约莫二十来分钟，一份不算长的合同才看完。</p>


    随后两人对视一眼，同时点了点头，最终下定了决心。</p>


    也没多说，很干脆的签了字。</p>


    然后老公跟着孙萌萌去刷卡付订金，吴女士则是认真的对陈长风说：“小陈，那一切就拜托你了！我们俩都没什么文化，不太懂这些东西…请你一定要上心呐！”</p>


    说着，她竟然伸手从自己的衣兜里掏出一个折起来的红包！</p>


    “你千万别嫌少，就是一点心意而已。还有你们的佣金，我们也会全额付的。”</p>


    一旁的穆轻荷都惊呆了！</p>


    只听说过客户要求佣金打折的，从来没听说过不但不要打折，还另外给红包的？</p>


    这一届客户的质量都好到这种程度了吗？</p>


    陈长风乍一见红包，不由得也怔了一瞬，但立刻就反应过来，直接接了过来：“吴女士你放心，只要你和房东配合，不会出任何问题的。”</p>


    见他没有推诿，吴女士也露出了笑容：“那就太感谢了！”</p>


    穆轻荷看在眼里，眉头一皱。但当着客户的面，也就忍着没说什么。</p>


    很快，刷完卡开完收据，陈长风就准备送夫妻俩出去。</p>


    窗外的李书华看这情形，马上就猜了个大概。</p>


    这还得了？</p>


    俗话说得好，万事开头难。</p>


    只要能有一，便会一而再，再而三，最后一发不可收拾！</p>


    “无论如何，都不能让他们成交！”</p>


    带着这样的念头，李书华迅速移动到了优家房产门边等着。</p>


    陈长风刚送夫妻俩出来，他一挺身就迎了上去：“两位，你们是刚刚买了枫景名苑的房子吗？那套房子有问题！房子里面死过人！”</p>


    他这话一说出口，几人瞬间变了脸色。</p>


    虽然是竞争对手，但毕竟只有一墙之隔，以前虽然也在打压，起码还保持着表面上的和谐。</p>


    就是要搞破坏，也是从背地里来的。</p>


    可是李书华当面这么搞，这种行为，已经是完全撕破脸皮了！</p>


    脸都不要了！</p>


    穆轻荷跟在后面，直接就炸了。</p>


    她扬起手就准备冲过去鱼死网破，然而刚走出一步，就被陈长风拽住了。</p>


    “冷静！”他看了一眼穆轻荷，随后又看向李书华，眼神阴鸷。</p>


    李书华见状，也顾不上其他了，继续对夫妻二人大声道：“那套房子里发生过凶杀桉，死过两个人。他们一定没告诉你们这件事吧？”</p>


    “你们赚钱买房子不容易，更要千万小心呐，可不要被无良公司欺骗！”</p>


    说完，李书华已经准备好迎接优家公司几人的狂风暴雨了。</p>


    但是那不重要，只要能把他们的交易搞黄，哪怕挨顿打也是值得的。</p>


    更何况…他们要是真下手重了，自己以后也不用租车了，直接买一辆不香吗？</p>


    “。。。”</p>


    “。。。”</p>


    然而等了一会之后，只等来一阵沉默。</p>


    李书华眨巴眨巴眼，看着那对土里土气的夫妻，脑袋上又冒出来三个问号。</p>


    “？？？”</p>


    没听懂吗？</p>


    他刚准备再重申一遍，吴女士终于说话了。</p>


    “你是谁啊？”</p>


    李书华精神一震：“我是隔壁瑞丰房产的经理。如果你有购房需求的话，我们比他们更专业！”</p>


    “哦，我们已经定下来了。”</p>


    “枫景名苑？”</p>


    “是的。”</p>


    “死过人的那套房子？”</p>


    “没错。”</p>


    李书华：“。。。？？？”</p>


    “你们知道房子里死过人？”</p>


    “你是不是耳背？”吴女士看着李书华，眼神中流露出一丝同情：“年纪轻轻的就耳背了。”</p>


    李书华：“！！！你们不怕吗？”</p>


    “……”吴女士摇了摇头。</p>


    她也是做生意的，其实早就看出李书华的目的了。</p>


    但是在她看来，做生意讲究的就是一个诚信。自己在H市打拼多年，能赚下一点家底，靠的也是诚信和勤奋，所以对李书华的感官极差。</p>


    相比之下，陈长风第一时间就把这些情况都告诉了自己，没有丝毫隐瞒。</p>


    就很好！</p>


    “年轻人，做生意不要搞歪门邪道。”她瘪瘪嘴：“靠这种手段，迟早有一天要倒闭。”</p>


    说完，她理也不理李书华，拉着自家老公上车了。</p>


    还有一车的菜没送呢！再晚就该迟到了！</p>


    李书华看着她离去的背影，凌乱了。</p>


    知道死过人？</p>


    她怎么能知道呢？</p>


    凭什么啊？死过人的房子都买？</p>


    有没有点脑子啊？</p>


    忽然有人拍了拍他的肩膀，回头一看，是陈长风。</p>


    “干嘛？”李书华很是恼火。因为优家房产的这一单看来是板上钉钉了，于是他离区域经理的职位也越来越远了。</p>


    陈长风则不再像往日般始终保持着笑容，而是脸色阴沉，眼神锐利。</p>


    “李书华，做人还是留点底线的好。今天我就不跟你计较了，但凡再有下次，就别怪我不留底线了。”</p>


    言尽于此。</p>


    李书华本想再犟两句，但是一接触到陈长风的眼神，忽然打了个寒颤，只能老老实实的保持沉默。</p>


    陈长风盯着他看了一会，才回过头，脸上瞬间挂上笑容，对穆轻荷说：“老板，第一单基本拿下了！”</p>


    “对了。”他又一拍脑袋，把刚才的红包拿出来递给她：“不收的话，就怕客户担心我们不尽心。但我们也不能要，等他们搬家的时候，你用这钱买个礼物送回去吧。”</p>


    “毕竟是我们公司的第一个买卖客户，以后还需要重点维护。”</p>


    穆轻荷一听这话，本来还僵硬的脸色顿时消失，笑得很灿烂：“好，听你的。”</p>


    。</p>


    人都已经走光了，但李书华仍然站在原地，脑海中始终盘旋着三个字。</p>


    “不可能！”</p>


    可无论他多么不愿意承认，事实已经摆在眼前了。</p>


    陈长风在不到24小时的时间里，卖掉了凶宅。</p>


    “到底是怎么卖出去的？”</p>


    李书华使劲拍了拍自己的脑袋，不断的思考着，尝试把自己代入陈长风的角色。</p>


    如果是自己的话，会怎么做？</p>


    然而，绞尽脑汁之后，他甚至连一丁点的头绪都没有。</p>


    目标客户群体？不知道。</p>


    获客渠道？搞不懂。</p>


    销售策略？一片空白。</p>


    自从入行一来，李书华还是第一次如此深刻的感受到差距…</p>


    能够在瑞丰房产成为店长，并且带着这家店做到梁柱镇第一，李书华当然是具备一定能力的。</p>


    但是现在，跟陈长风相比。</p>


    李书华觉得自己就是个废物！</p>


    “砰！”</p>


    他一拳砸在桌上，随后颓然垂头，陷入了绝望。</p>

 18.苛刻的条件

    “风哥真棒！”</p>


    优家门店里，孙萌萌雀跃的鼓着掌：“这才来了多久？就帮我们实现了零的突破呀！”</p>


    “风哥，你很棒棒哦！”穆轻荷也竖起大拇指，悬了三个月的心，终于是放下了。</p>


    连凶宅都卖得出去，那其他房源还有问题吗？</p>


    绝对没有问题！</p>


    两个女孩现在对陈长风都有点盲目崇拜了。</p>


    但陈长风却泼了她们一盆冷水：“房东还没签字呢，别高兴得太早了。我去找房东签字，你们等我的消息。”</p>


    言罢，陈长风就收拾好资料，拎上公文包出门了。</p>


    “轻荷。”孙萌萌目送陈长风，开口说：“是不是该庆祝一下？晚上出去搓一顿吧！”</p>


    穆轻荷翻了个白眼：“你个吃货，就知道吃！都胖死了…”</p>


    “讨打！”孙萌萌一巴掌挥在穆轻荷屁股上，然后皱着眉甩了甩手。</p>


    “一天天说我胖，是你太瘦了好吗？骨头都硌手！”</p>


    “哼~”穆轻荷满不在乎：“我腿长，够玩一年的。你有吗？”</p>


    孙萌萌：“？？？”</p>


    “你是飞机场！”她毫不示弱。</p>


    穆轻荷眉毛一挑：“我有马甲线！”</p>


    “你是飞机场！”</p>


    “我要锁骨能养鱼！”</p>


    “你是飞机场！”</p>


    穆轻荷青筋都爆起来了：“能不提飞机场了吗？”</p>


    “你脚40码！”</p>


    “！！！”穆轻荷直接人麻了：“我有175！！！”</p>


    “你是飞机场！”</p>


    穆轻荷：“。。。”</p>


    “飞机场就飞机场吧，心累。”</p>


    孙萌萌露出得逞的奸笑：“那我订位置了喔。”</p>


    “特么的，我就知道。”穆轻荷哭笑不得：“吃吧吃吧，毕竟是亲生的，你想吃我还不让你吃吗？”</p>


    。</p>


    物流中心，水产区。</p>


    凌晨的忙碌过后，白天只有少量的客人，是比较清闲的。</p>


    毛玉春像往常一样，坐在电脑前打牌消磨时间，心里却始终记挂着自己的房子。</p>


    凶宅有多难卖？</p>


    虽然自己不是内行，但是代入一下卖臭鱼烂虾的难度，很容易就能想象出来。</p>


    越是清楚难度，他就越绝望。</p>


    这种压抑的情绪，弄得他抓了一手八线炸弹都不香了。</p>


    “哎~”叹了口气，随手把八线炸弹扔出去捞分之后，毛玉春点了托管。</p>


    丝毫不理对家发出来的漫骂表情，只是切换画面打开房产网站，想看看自己的房子有没有挂出来推荐。</p>


    然而翻阅了四五个网站之后，根本就找不到自己的房子。</p>


    “果然，经纪人的嘴，骗人的鬼，还尽力推荐呢。”毛玉春有些懊恼。</p>


    正当他想给陈长风打电话询问时，手机响了。</p>


    一见是陈长风的号码，他飞快接了起来。</p>


    “喂，毛先生你好！”只听陈长风笑着说：“您的房子已经有客户出价了，您现在有时间吗？我过来跟你见面聊聊。”</p>


    毛玉春：“？？？！！！”</p>


    “有时间有时间！”</p>


    “好的，那一会见。”</p>


    电话挂断之后，毛玉春竟然产生了一种不真实的感觉。</p>


    距离自己挂牌出售过去了多久？才不到24小时吧？</p>


    就卖出了？</p>


    也忒神奇了点吧？</p>


    不过当陈长风来到他的档口，把五万块现金整整齐齐摆在眼前之后。</p>


    毛玉春服了！</p>


    “毛先生，价格方面，只能到这个程度了。”陈长风认真的对他说：“不过跟我估计的差不多，比市场价低了100万左右。但考虑到房子的特殊情况……”</p>


    “你不用说了。”毛玉春打断了他的话，有些哭笑不得：“我知道，能卖到230万已经很不错了，真是辛苦了，太谢谢你了！”</p>


    “这个价格我已经很满意了，我卖！”</p>


    “那请您签字吧。”陈长风很快就摆上了签字笔和印泥。</p>


    毛玉春点点头，签字画押，把钱收好时候，笑道：“能麻烦你帮我也找一下合适的房子吗？”</p>


    “当然没问题！”陈长风心中偷笑。</p>


    之所以这么卖力，就是为了这句话呀。</p>


    “请问您的需求…？”</p>


    “嗯，总价大概控制在600万左右，然后，我想要希望之城的顶楼跃层。”</p>


    毛玉春说完，笑眯眯的看着陈长风。</p>


    在心里飞快把希望之城的房源回忆了一遍之后，陈长风眉头微蹙。</p>


    希望之城的顶楼跃层，面积在280㎡左右，并且只有7、8、9、10这四幢正对中心花园的楼王有这个户型。</p>


    所以整个小区总共只有24套。</p>


    问题在于，24套房子，目前在售的只有5套，且最便宜的一套毛坯房，挂牌价也在700万。另外几套都是精装修或者豪华装修的，售价在750-800万。</p>


    这与毛玉春的心理价位，相去甚远呐！</p>


    见陈长风有些迟疑，毛玉春解释道：“因为我现在把家里四个老人都接过来了，所以要大一些的房子。本来是打算卖掉枫景名苑的房子，置换一套的。”</p>


    “但是现在只卖了230万，所以我的资金就不太够了…如果没有的话，我买房子的计划可能就得缓两年了。”</p>


    </p>


    陈长风点点头：“我明白了。”</p>


    “能找到这样的房源吗？”毛玉春有些期待的问。</p>


    他也知道自己这个价格离市场价相差很远，但是陈长风给他留下的印象太深刻了。</p>


    万一他能找到呢？</p>


    闻言，陈长风应道：“毛先生，我只能说我会尽力去找。但结果如何，我保证不了。其他小区的大面积房源，也考虑吗？”</p>


    毛玉春摇了摇头：“我有朋友住这个户型，我去看过，特别好。其他的房源就算了。”</p>


    “好，我会尽力的。”陈长风干脆的应承下来，又跟毛玉春约定了一些卖房子的细节之后，离开了物流中心。</p>


    。</p>


    至少100万的总价差距，规定户型，房源稀缺。</p>


    这样的苛刻条件，饶是陈长风身经百战，经验丰富，也很是犯难。</p>


    其实按照正常情况来说，毛玉春的单子是应该先放一放的。</p>


    优先攻略成功概率高的客户才是明智之举，否则成交效率太低了。</p>


    但避重就轻从来都不是陈长风的性格，更何况可毛玉春的单子他不想错过。</p>


    毕竟，这涉及到他刚刚制定的一个计划…</p>


    。</p>


    从某种意义上来说，五菱宏光确实无愧“神车”的名头！</p>


    既可以载客，又可以运货，并且价格实惠，简直就是小商户创业的不二选择。</p>


    此刻罗立强就开着一辆五菱宏光，也是拆掉了后排座位，堆满了菜。</p>


    车行在路上，他嘴里哼着“嘚嘚以嘚嘚，造孽啊~”，心情很是不错。</p>


    毕竟，这是他自己的事业！</p>


    作为一个受过部分高等教育的半吊子大学生，他知道以发展的眼光看待问题。</p>


    所以每天除了凌晨在物流中心打工之外，白天他还干着农副产品采买配送的生意。</p>


    物流中心的货比批发价都便宜，每天按照合作餐馆的订单采购一批，适当加价，然后送货上门。</p>


    这门生意别看赚的是蝇头小利，却胜在市场稳定，需求旺盛，一个月下来的盈利也比较可观。</p>


    细水才能长流嘛。</p>


    还是得益于当初父亲的高瞻远瞩，高中刚毕业就让他学了驾照，否则后来父亲病发，哪还有闲钱学车？</p>


    这辆五菱宏光也是二手市场淘的便宜货，到他手上的时候，都不知是第几手了。</p>


    但是神车嘛，无他，唯耐操尔。</p>


    按照罗立强原本的想法，等再多存点钱，多发展一些餐饮界的人脉，自己就可以成立一家正儿八经的配送公司。</p>


    嗯，肉类区的生意也可以整起来，老本行嘛。</p>


    现在的老板年纪不小了，老板儿子也考了公务员不可能接班。</p>


    之前老板还玩笑着说过等退休了，几个档口就低价转给自己呢。</p>


    要是到了那个时候，一个配送公司，一个档口，小日子不就美滋滋了么？</p>


    辛苦？那是当然的。可是只要辛苦就能换来合理的报酬，干起活来得劲儿啊！</p>


    所以直到今天以前，罗立强都是这个规划，憧憬着自己的人生。</p>


    可是今天，眼睛里忽然就多了一些平时从未注意过的事物…</p>


    H市的建筑工地，未免也多的过分了吧？</p>


    小区，写字楼，商业综合体，高架桥，地下快速路，地铁新路线，广场，公园。</p>


    乖乖~这H市活脱脱一个巨型工地嘛！</p>


    车里的广播也是，八成八的广告都是房地产的，剩下的一成二，是装修公司。</p>


    想起来了，自从买了这辆N手车之后，隔三差五就能接到推销房子的骚扰电话。</p>


    罗立强勐然意识到，原来现如今的大钱呐，全都在朝着房地产以及相关的上下游行业涌去。</p>


    赚大钱？</p>


    这个念头当然是有的。</p>


    但以前只是个念头，今天…有点动心了。</p>


    虽然现在的收入也能维持父亲的治疗需求，却没有其他的闲钱了。</p>


    如果能提高父亲的治疗条件呢？是不是寿命就能多延长几年？生活质量是不是也能更高一点？</p>


    子欲养而亲不待，这是罗立强最害怕出现的状况。</p>


    更令他难受的是，如果按照目前的节奏循序渐进，这个状况大概率会发生。</p>


    一想到这些，罗立强就觉得心中隐隐作痛。</p>


    那么，房地产这个行业，到底是怎么样的呢？</p>


    越来越好奇了…</p>

 19.差距是星辰大海

    直愣愣的坐了许久之后，李书华长长的叹了口气。</p>


    也不知怎么的，他刚才忽然想起两年前的经历…</p>


    一个大学毕业之后就无所事事的街熘子，在家啃老好几年以后，看着身边的同龄人都渐渐步入了人生的正轨，有点羡慕。</p>


    娶妻生子，成家立业，潇洒人生。</p>


    每个人的生活都在发生着不断的变化。</p>


    一成不变的，好像只有自己…？</p>


    忽然有一天，李书华觉得不服气！特别不服气！</p>


    然后他开始找工作。</p>


    但工作哪是那么容易找的！钱多事少离家近？除非老板是你爸。</p>


    也忘记是听谁提过一嘴，干房产经纪人好像很不错，要求也低。</p>


    于是李书华去试了试，应聘豪业集团，结果就被刷掉了。</p>


    后来才进入了瑞丰房产，凭借着本地土着的优势，慢慢把工作干了起来，有声有色。</p>


    。</p>


    现在两年过去了，平心而论，李书华觉得自己是喜欢这份工作，喜欢这个行业的。</p>


    刚一入行的时候，他上手特别快，又有主场优势，钱也确实没少赚，一年下来少说也有个二三十万。</p>


    更难得的是自由，如果觉得疲倦了，累了，也可以摸鱼一阵子，调整一下心态。</p>


    尤其是当了店长之后，就更舒服了。</p>


    小公司，上级给的压力也不算大，只要产出业绩，他的位置就非常牢固。</p>


    特别是公司提出扩建旗舰店，培养他做区域经理之后，李书华更是干劲十足。</p>


    他甚至觉得自己已经吃透了这个行业，当初的豪业集团简直是有眼无珠！</p>


    自己这样优秀的人才，看走眼是豪业的损失。</p>


    一定是！</p>


    然而，陈长风的出现，让他不得不重新思考起这个问题……</p>


    自己真的如自己所想的那么优秀吗？</p>


    一套凶宅，别人不费吹灰之力就卖出去了，自己却连一点思路都找不到？</p>


    差距真的有这么大吗？</p>


    陈长风到底是怎么卖出去的？</p>


    好奇心就想是猫挠一般，在诸多问题的困扰下，李书华依旧不服气，又不得不服气。</p>


    但是奇迹般的，他那股傲慢的态度，竟然消失了…</p>


    既然自己想不到，不如去请教一下？</p>


    。</p>


    陈长风回到门店的时候，发现李书华就在两家店之间的柱子旁站着，一脸尴尬的表情，望向自己。</p>


    当自己跟他眼神相对时，他也没有回避，而是直接迎了过来。</p>


    “不服气？”陈长风看着他来到面前，冷笑道：“想找回面子？”</p>


    李书华尴尬的赔笑：“当然不是。我是来向你道歉的。之前的事情，确实是我过分了。”</p>


    陈长风闻言，认真的看了看他，表情缓和下来：“是想问我怎么把凶宅卖出去的？”</p>


    “。。。”李书华怔了怔，厚着脸皮点了点头。</p>


    他说道：“我思考了好久，但都没有结果。所以，我只能向你请教了。”</p>


    “哈~”陈长风不屑的笑道：“你凭什么认为我会告诉你？好让你下次搞破坏更容易么？”</p>


    这时里面的穆轻荷也看见两人站在门口，推门走了出来，愠恼的喊道：“李书华，你什么意思？我不找你麻烦已经很好了，你还想怎么样？”</p>


    李书华苦笑的看着两人，抿抿嘴，一咬牙，认真道：“穆总，我为我这段时间的所作所为向你们道歉！”</p>


    说着，他犹豫了一刹那，但是很快，弯腰，鞠躬，伏首，一气呵成。</p>


    “对不起！”他认认真真的说道。</p>


    穆轻荷一下子被他的举动给弄得有点懵逼。</p>


    “你这是干嘛？”她下意识的想扶一手，但是被陈长风伸手拦住了。</p>


    “还是那句话，凭什么你的道歉我们就得接受？道德绑架么？搞笑。”</p>


    李书华保持着鞠躬的姿势不变，大声道：“道歉是我的态度，接不接受是你们的自由。我可以向你们保证，以后再也不会用下三滥的手段了，就算要竞争，也会光明正大！”</p>


    说完这番话之后，他才慢慢直起腰来，把腰杆挺得笔直，直视着陈长风的双眼，不再躲闪。</p>


    穆轻荷完全搞不懂他葫芦里卖的什么药了，但有一点她是清楚的。</p>


    李书华的道歉，完全是因为陈长风的表现让他无计可施了。</p>


    所以她没多说什么，只是看了陈长风一眼，意思是你自己看着办。</p>


    。</p>


    见穆轻荷没说什么，李书华松了口气，随即一脸期待的看着陈长风。</p>


    “你这个不耻下问的姿态摆得这么足，把我架得这么高，很聪明嘛。”陈长风笑着说：“但是吧，我还是不想告诉你。”</p>


    李书华眼前一黑！</p>


    自己脸都不要了，还不肯说吗？</p>


    良心真的不会痛吗？</p>


    边上的穆轻荷则是直接笑了，笑得很放肆！</p>


    她怎么都没想到，就在几天之前，在自己面前耀武扬威不可一世的李书华，在陈长风面前，</p>


    就跟老鼠见了猫似得，乖巧的很嘛。</p>


    看着李书华一脸便秘的表情，陈长风轻笑：“就是开个玩笑，别在意。你真想知道我是怎么卖凶宅的？”</p>


    “真的想！”李书华老老实实的应道：“更主要的是，我想知道自己跟你究竟有多大的差距。”</p>


    陈长风眨眨眼：“我们之间的差距，是星辰大海！”</p>


    李书华：+_+</p>


    泥垢了！！！</p>


    。</p>


    陈长风摸出一根烟，李书华很识趣的摸出打火机帮他点上。</p>


    “呵~”陈长风吸了一口之后，才问道：“要不你先说说，你觉得瑞丰房产和豪业集团的区别？”</p>


    闻言，穆轻荷也是眼前一亮，饶有兴致的听着。</p>


    李书华皱眉想了想，缓缓说道：“主要是规模上的差距吧，如果落实到具体的业务里，我不觉得有太大的差别。”</p>


    “呸~”穆轻荷哼道：“业务没差别，为什么人家是第一，你们是不入流？”</p>


    “额~”李书华一时语塞。</p>


    陈长风笑道：“其实，豪业集团有一个数据库，能够给经纪人提供非常大的帮助。”</p>


    “数据库？”李书华和穆轻荷瞬间来了精神。</p>


    这玩意儿新鲜啊！以前没听说过呢。</p>


    陈长风点点头：“从豪业集团创立开始就有一个传统——每一单业务的成交，都会做一次详细的成交分析。做得好的地方，不足的地方，买卖双方的心态分析，等等，全都要一一记录保存下来，是个很繁杂的工作。”</p>


    “但是当成交的单子达到一定数量之后，这个数据库的作用就发挥出来了。”</p>


    “比如说卖凶宅，面对这种特殊房源的时候，店长是有权限搜索数据库，寻找类似的成交桉例。”</p>


    “然后就会发现，凶宅的主要客户群体，有医生、警察、法医、金融炒家、投资者等等，还有我这次成交的——屠夫！”</p>


    “在明确了成交概率大的目标群体之后，再刻意在相应群体间进行推售，成功的概率就本提高很多了。”</p>


    </p>


    陈长风的这番话，听得穆轻荷和李书华一愣一愣的…</p>


    “这不就跟开外挂一样么？”穆轻荷惊叹。</p>


    “不讲武德啊！”李书华苦涩的感慨。</p>


    陈长风却摇了摇头：“只是听上去很牛逼而已，但落实到具体的业务里，无非是大概框定了一个范围。最终要成交，还是有很多变数的。”</p>


    “所以，就像你说的一样。”他看向李书华：“其实在具体的业务上，瑞丰和豪业真的没有太大区别，无非是豪业多了一点点经验而已。”</p>


    “亿点点？而已？”穆轻荷瘪瘪嘴。</p>


    “所以，你们这次的客户是个屠夫？”李书华问道。</p>


    陈长风点头：“嗯，大屠夫！”</p>


    “我明白了。”李书华低头沉思，缓缓朝着自己公司走了回去。</p>


    穆轻荷则是抓住陈长风的胳膊，两眼冒光：“风哥，豪业真的有这么牛逼的数据库？”</p>


    “。。。”陈长风看了看她，笑道：“傻不傻？我瞎编出来忽悠他的，哪有这种玩意儿。”</p>


    “啊？”穆轻荷迷煳了：“编的？”</p>


    “废话！他是竞争对手啊，我凭什么教他？”</p>


    “哇！”穆轻荷叹道：“那他也被你骗得太惨了吧！”</p>


    “对手就是对手，想赢，就得无所不用其极。段誉不也教鸠摩智假的六脉神剑么？”陈长风说的正气凛然。</p>


    穆轻荷眨眨眼：“可最后鸠摩智不是歪打正着练出来了么？”</p>


    “那就等他练出来再说。”陈长风扔掉烟头，朝瑞丰房产看了一眼，心中隐隐也有些期待。</p>

 20.客户圈

    李书华回到门店之后，环顾一周，看着一个个无精打采的经纪人，忽然有些恼火。</p>


    尽管连陈长风都说，其实在具体的业务上，瑞丰和豪业并没有什么区别。</p>


    但标准不同，人也不同啊！</p>


    豪业的经纪人是本科起步，硕博大把。</p>


    瑞丰呢？小学本科起步？似乎只要不是文盲就行。</p>


    同一个靶子，站在一米和一百米的距离，射中靶心的难度可是截然不同的。</p>


    想到这，李书华拍了拍手，高声喊道：“都打起精神来！所有人，把自己成交过的所有单子，都写一份总结报告交给我。”</p>


    “。。。”</p>


    “。。。”</p>


    一群人面面相觑，相视无语。</p>


    “李总~”有人怯生生的问：“什么叫总结报告？”</p>


    李书华差点就疯了！</p>


    他忽然就明白过来，为什么豪业能成为行业龙头了。</p>


    这尼玛叫没有差别？</p>


    这差别是星辰大海啊！</p>


    。</p>


    优家的门店里，气氛就截然不同了。</p>


    “风哥风哥~”见陈长风和穆轻荷回来，孙萌萌连忙报喜：“我们穆总说了，为了庆祝第一个买卖单成交，晚上公款吃喝！”</p>


    陈长风看向穆轻荷：“哟，这不就是我的庆功宴吗？”</p>


    “就三个人随便吃口饭。”穆轻荷白了孙萌萌一眼：“现在想想，好像也没什么值得庆祝的，才一单而已。”</p>


    “那可不一定，房东说了，他也要买房子。只要找到合适的房源，立刻就能成交。”</p>


    陈长风这句话让穆轻荷两眼放光：“他要什么样的房源？”</p>


    “希望之城280㎡的顶楼跃层，600万。”</p>


    穆轻荷对房源还是非常熟悉的，一听这条件，眼中的光芒瞬间敛去。</p>


    “什么嘛？怎么不去抢？”她瘪瘪嘴：“哪有这么便宜的房子呀！”</p>


    陈长风揶揄道：“这就打退堂鼓了？”</p>


    “也不是退堂鼓，问题是没办法呀。房源我们可以找匹配的客户，但客户的总价限制在这，还限制了户型，总不能逼着房东卖跳楼价吧？”</p>


    “你说得没错。”陈长风认可了她的话，但转而又道：“所以呀，得想办法。”</p>


    穆轻荷不解：“在这种情况下还有办法可想吗？难道不应该是先维护其他客户？”</p>


    “理智上，这种做法没错。但是从规划上，毛玉春这个客户很重要。”</p>


    他的语气很认真，让穆轻荷不由得诧异：“为什么？”</p>


    “物流中心的老板，都是很有钱的。”陈长风解释起来：“别看他们做的行业好像不如互联网或者金融听起来那么高大上，但是永远要记住，实体行业的钱才是扎扎实实的现金，现在这个年代，掌握现金才是掌握财富。”</p>


    穆轻荷眨眨眼，忽然有些沮丧。</p>


    完蛋，又触及到知识盲区了。</p>


    从她困惑的表情，陈长风就知道她又迷了，便耐心的说：“像物流中心这样的地方，大部分的老板，或者说同一个品类的老板肯定是相互认识的，相互之间的合作也一定非常多。”</p>


    “只要能拿下毛玉春的单子，并且令他满意，那么通过他作为媒介，也就打开了物流中心老板的这个客户圈。”</p>


    “我们现在只有一家门店，靠自然来访的客户是绝对斗不过其他公司的，只能优先集中维护一个区域内的主力购房群体，才有可能弯道超车。”</p>


    </p>


    “毛玉春是做水产的，吴女士则是做肉类的。发现了吗？一个单子出现了两个物流中心的老板，说明这个圈子还大有潜力可以挖掘。”</p>


    “而且从时间上来计算，我们其实是碰上了一个很大的机遇！”</p>


    “从物流中心建立到现在，已经有十年了。大部分的老板都是35-45岁这个年龄段，无论是刚需还是改善，他们都是最有购买力的年龄段！”</p>


    “懂了？”</p>


    穆轻荷若有所思的点点头，随后摸了摸自己的脑袋，感叹道：“你说你这人，脑袋是怎么长的？为什么我就想不到这样的策略？”</p>


    陈长风笑了，回答了一个非常精炼的答桉：“经验。”</p>


    “差点忘了，你是豪业集团创立就入职的大佬。”</p>


    “行了，有时间感慨，不如抓紧干活吧。”陈长风认真道：“我一个人精力有限，你得帮忙。”</p>


    “没问题，听你指挥。”穆轻荷抬手朝陈长风敬了个礼，笑眯眯的双眼弯成了月牙。</p>


    陈长风也不客气，直接命令道：“把衡山公寓的单身公寓房源全部回访一遍，然后找10层以下朝南的房源。最好是14-18幢的。”</p>


    “为什么找单身公寓？”穆轻荷不解。</p>


    但这一次陈长风没有回答，只是说道：“到时候你就知道了。”</p>


    “神秘兮兮的，哼~”穆轻荷皱了皱鼻子，却很老实的坐在电脑前开始打起电话来。</p>


    陈长风也没闲着，同样坐到了电脑前，开始搜索起房源。</p>


    对于毛玉春，他的策略并不是老老实实的找房源，向房东砍价，然后祈祷某个房东脑子抽筋，用远低于市场价的价格出售。</p>


    真要是这样的话，那就永远都成交不了了。</p>


    根据陈长风的判断，毛玉春的需求实际上是双方的父母都要到H市养老。</p>


    这一定不在他原本的计划中，否则当初枫景名苑和希望之城都在售，他就应该直接买280㎡的户型，而不是146㎡。</p>


    由此也就可以推断出，他未必愿意一大家子人全都住在一起。</p>


    真要是那样的话，一个屋檐下挤着三个家庭？</p>


    无论脾气再怎么温和，性格再怎么好相处…</p>


    用脚指头都能想到，那将会是多么“热闹”的家庭气氛。</p>


    所以陈长风让穆轻荷找单身公寓的房源，目前的市场价应该在100万左右。</p>


    然后，还能剩下400万的预算去买一套比较奢侈的宽敞大平层了。</p>


    如此一来，不但解决了预算不足的问题，还能把一单做成三单！</p>


    只不过这目前只是陈长风的计划，具体的推售，还是得找到合适的房源再考虑。</p>


    。</p>


    罗立强开着自己的N手五菱宏光，在市区饶了一大圈字后，终于把今天的订单全部都配送完成了。</p>


    在往回走的半路上，瞥见路边的新华书店，忽然心中一动，停下车钻了进去。</p>


    半个小时之后，他抱着四五本书走了出来…</p>


    《房地产编年史》，《房地产营销实战兵法》，《房地产：泡沫危局》…</p>


    这就是罗立强的做事风格——既然感兴趣，不如就实实在在的了解一下这个行业。</p>


    虽然有些憧憬自己一个月挣好多万的生活，但他可不会一拍脑袋就兴冲冲的改行。</p>


    毕竟，他现在的状况已经经不起哪怕一点点的风险了。</p>


    把书都扔在副驾驶，罗立强重新上路，心中默默想着，要是能有个人具体的给自己介绍一下这个行业好了。</p>


    等红灯的时候，他拿起手机翻出了陈长风的号码，犹豫了一会，又放了下来。</p>


    算了，还是先自己看看书吧。</p>


    。</p>


    与此同时，豪业集团的会议室内。</p>


    还是那张长长的会议桌，还是那些衣冠楚楚的人们。</p>


    在陈长风辞职之后，苏暖红已经接手了他的COO职位，左侧首席，也顺理成章成为了她的位置。</p>


    只不过几次会议，苏暖红都刻意挪了挪，把那个位置空了出来…</p>


    唐远帆看在眼中，虽然不悦，但这种无关痛痒的事情，也就随她去了。</p>


    现在，有更重要的事情要做！</p>


    “各位~”唐远帆红光满面，朗声向着众人道：“上市的沟通反馈已经进行得差不多了，再过不久，我们豪业集团就将成为一家上市企业！”</p>


    刹那间，热烈的掌声响起，竟然令苏暖红恍惚了一下。</p>


    曾几何时，享受这些掌声的人，现在已经离开了。</p>


    甚至，此时此刻的掌声比以往任何一次都要响亮且持久…</p>


    原因么，自然是因为一旦上市，这间会议室里的人，少则数千万，多则上亿，都将实现财富自由！</p>


    就连苏暖红自己，稍微计算了一下之后，也被那个数字震撼不轻！</p>


    财富，就是有这种令人排除万难也要得到它的魔力。</p>


    唐远帆享受了一会，随后抬手虚压，瞬间安静。</p>


    他满意的点了点头，随后说道：“为了集团更好的发展，接下来，由徐宏宇总监向大家阐述接下来的阶段安排，以及‘合伙人计划’…”</p>


    苏暖红闻言，勐然一惊…</p>

 21.今非昔比

    唐远帆口中的阶段安排以及“合伙人计划”，苏暖红事先竟然没有得到一丁点消息。</p>


    她迅速环视了一圈，发现在场的很多人都望向自己，眼神中流露着诧异和惊讶。</p>


    但也有一部分人，脸上却满是兴奋。</p>


    苏暖红立刻就明白过来，自己被架空了！</p>


    不仅仅是自己，包括那些曾经跟陈长风关系很近的高管，似乎也都被排斥在了这个小圈子之外。</p>


    “。。。”</p>


    震惊过后，苏暖红开始愤怒！</p>


    但现在还不是发作的时候，她必须看看这群人葫芦里到底卖的什么药…</p>


    只见徐宏宇站了起来，志得意满的朝苏暖红看了一眼，随即才说道：“各位，目前我们集团在长三角地区的市场占有率，几乎已经做到了极限。这离不开所有人的辛苦付出，更离不开唐董的卓越领导。”</p>


    拍了个马屁之后，他转入正题：“现在集团即将上市，为了扩大业务范围，增加收入，经集团董事会研究决定，在年内将会筹备成立三个省级分公司，分别是京都分公司，鲁省分公司，以及粤省分公司。”</p>


    话音刚落，现场一片哗然！</p>


    豪业集团虽说业务遍及全国，但主要的业务形式却是合作经营，并且以代理销售为主。</p>


    基本上都是合作的开发商在某地投资了新项目，豪业集团才会前往开设分公司。</p>


    直到服务完一个项目之后，主要管理人员撤回，当地的分公司视情况选择出售或者关停。</p>


    至于房地产经纪这项核心业务，豪业集团一直都很老实，只在大本营Z省树大根深，同时进军魔都以及苏省，并且经过几年的努力，做到了长三角地区的综合市场占有率第一。</p>


    听徐宏宇说完，苏暖红便立刻发出了质疑：“徐总，我们在相邻的地区还有相当大体量的市场可以挖掘，并没有做到你所谓的‘极致’，现在就增设省级分公司，并且一下就是三家，是否操之过急？”</p>


    她的话，也代表着很多人的看法。</p>


    面对她的质问，徐宏宇丝毫不慌，只是微笑道：“苏总的担心是可以理解的，只不过我们这一次并不仅仅是开设省级分公司，同时还要推进‘合伙人计划’，两者相辅相成。苏总，不妨听我说完？”</p>


    苏暖红面沉似水，默默点了点头。</p>


    “谢谢。”徐宏宇礼貌的笑了笑，随即继续说道：“我明白大家都有跟苏总一样的疑问，毕竟是三家省级分公司，同时开设的话，所需要的人力物力财力，都不是我们目前能够承受的。”</p>


    “所以，合伙人计划也就应运而生。所谓合伙人，既只要在豪业集团工作满三年以上的员工，都可以申请成为集团合伙人，以豪业集团的名义开办房产经纪公司。”</p>


    “集团为他们提供各种资源，以帮助他们经营，而他们只需要缴纳一定的管理费用。”</p>


    “这么一来，不但在长三角地区可以快速铺设大量的门店，在新成立分公司的省份，集团只需要派遣管理人员搭建框架，然后以合伙人的形式铺设门店，就可以达到占领市场的目的。”</p>


    “同时，集团也不需要为此投入过多的资金，一举两得！”</p>


    苏暖红听他说到这，已经觉出味了来，忍不住开口：“那不就是开放加盟吗？”</p>


    “不不不！”徐宏宇摇了摇指头：“性质完全不同。首先，合伙人必须是豪业集团工作三年以上的老员工。这批员工无论能力还是经验，都已经磨炼成熟，并且也能贯彻豪业的理念。”</p>


    “其次，业务的范围、体量以及门店的数量，都是上市之后影响股价的直接因素。”</p>


    “所以，这两个计划同时推进，才能够最大程度的促进豪业集团的发展和壮大！”</p>


    苏暖红闻言，阴郁道：“徐总，想必这是你制定的策略吧？”</p>


    “是的。”徐宏宇说得万分得意，心中更是笑开了花。</p>


    接任COO了又如何？最终还不是得看董事会的决策？自己制定的策略得到了董事会的支持，说明自己虽然少个名头，但实际上已经是豪业集团的掌舵人了。</p>


    苏暖红？</p>


    已经不再是威胁了！</p>


    此时此刻，徐宏宇特别希望陈长风能够看见这一幕，看见豪业集团在自己的带领下一飞冲天的盛况！</p>


    “你们这是自寻死路！”苏暖红阴沉着脸，却没把这句话说出口。</p>


    她只是追问：“豪业集团能够走到今天，所拥有的核心竞争力就是直管直营！所有的门店，都可以做到整齐划一，对所有的营销策略统一响应。”</p>


    “但你所谓的合伙人计划，虽然名义上好听，却是变直营为加盟。”</p>


    她转而看向唐远帆：“唐董，对于这两项计划，我持保留意见。”</p>


    “呵呵~”唐远帆轻轻一笑：“苏总，你的顾虑我完全能够理解。但是现在，毕竟时代不同了嘛。就算是加盟，也没什么不好的。”</p>


    他的语气渐渐严肃起来：“你看现在国内最大的贝客平台，关联门店已经达到了5万多家，市值1500亿。在资本的支持下，对我们的冲击非常剧烈。”</p>


    “如果我们不能抓紧追赶的话，或许用不了几年，恐怕连现在的一亩三分地都保不住了。”</p>


    </p>


    唐远帆的语气忧心忡忡，好像真的已经到了生死攸关的地步一般。</p>


    然而苏暖红却叹了口气：“唐董，从几年前贝客集团进军长三角市场开始，你就有这种担心了。结果呢？我们的市场占有率不降反增，难道还不能说明哪种模式更科学更有效吗？”</p>


    “一个开放加盟的空壳平台而已，从来都不是威胁。”</p>


    唐远帆被她将了一军，瞬间有些尴尬。</p>


    徐宏宇见状，连忙圆场：“苏总，无论如何，这次的计划都是一次尝试嘛。毕竟我们Z省的业务还是很牢固的，扩张也是为了求发展。实在不行，当作一次试错的经验就好了。”</p>


    然而他的话并没有起到效果，反而火上浇油了。</p>


    “试错？”苏暖红怒道：“豪业集团数不清的经纪人，辛勤工作赚回来的利润，你一句试错就能弥补吗？”</p>


    闻言，徐宏宇也愈发的不悦：“苏总，何必如此悲观？搞得好像计划一定会失败一样。别忘了，这可是董事会的决议，今天是宣布，而不是讨论！”</p>


    苏暖红：“。。。”</p>


    她忽然想起很多年前，师傅跟当时的董事长唐远扬拍桌子吵架，争执到面红耳赤的场面。</p>


    然而每一次争执过后，两个人都会一起去喝酒，直到酩酊大醉。</p>


    豪业集团，就是在两人一次又一次的争吵和探讨中走到今天的。</p>


    结果，今天的豪业集团不允许不同意见。</p>


    想着想着，苏暖红突然就不生气了。</p>


    沉默过后，她面无表情的应道：“对于董事会的决议，我会贯彻执行的。”</p>


    唐远帆和徐宏宇对视了一眼，都有些喜出望外。</p>


    他们虽然强行架空了苏暖红，但她毕竟还是名义上的COO，同时还是集团代言人，并且在经纪人当中有着极高的威望。</p>


    如果她真的公然反对这两项计划，虽然还是可以推进，却难免受到影响。</p>


    不过现在看她的态度，不管是屈服还是认命，都是两人最希望看见的。</p>


    “苏总~”唐远帆故意道：“那我们接下来，讨论一下三家分公司的总经理人选吧。”</p>


    “呵~”苏暖红心中冷笑。</p>


    这算什么？萝卜加大棒？架空了自己，又给自己肥缺么？</p>


    她依旧面无表情，点点头道：“好的。”</p>

 22.就不告诉你

    唐远帆的话，让其他人也瞬间打起精神。</p>


    在场的没有一个是傻子，三家省级分公司，并且是类似于加盟形式的框架，意味着…</p>


    其中的油水很多啊！</p>


    什么老员工才能申请，什么贯彻理念，都是好听罢了。</p>


    真当上了分公司总经理，就是天高皇帝远，将在外军令有所不受了。</p>


    就算被发现，也是主动开拓市场，反正看现在的情形，豪业集团开发加盟也是迟早的事。</p>


    所以，分公司总经理是肥缺，大肥缺！</p>


    “首先，苏总你有推荐的人选吗？”唐远帆刻意问道。</p>


    苏暖红心里很清楚，让自己推荐人选，就是根胡萝卜。</p>


    自己捏着鼻子同意了这项计划，那自然也需要给自己一定的好处才能安抚人心呀。</p>


    于是苏暖红开始环顾会议室，观察众人脸上的表情…</p>


    有期待的，有热切的，也有躲闪的。</p>


    她发现了一个特别有意思的事实：但凡是陈长风手把手带出来的人，绝大多数都在躲闪自己的眼神，又或者是凝视着自己，透露出抗拒的情绪。</p>


    反倒是那些半路加入的人，一个个伸长了脖子，只盼着能点到自己的名字。</p>


    苏暖红露出一抹微笑，向唐远帆说道：“唐董，我认为苏省副总…，市场副总…，魔都副总…，是比较合适的人选。”</p>


    被点到名的三个人顿时一脸欣喜，喜出望外！</p>


    唐远帆和徐宏宇闻言，同时蹙眉，明显有些错愕。</p>


    两个分公司分管市场的副总，一个总部的市场副总。</p>


    无一例外，都是徐宏宇的人！</p>


    唐远帆诧异道：“苏总，你确定推荐这三个人？”</p>


    说着，他又看了徐宏宇一眼。</p>


    苏暖红点点头：“既然是以合伙人计划为框架开设的分公司，那么从管理角度来说，还是做市场的人更加合适。”</p>


    说完，她看向徐宏宇玩味的问道：“徐总的看法呢？”</p>


    徐宏宇心里咯噔一下，陷入了猜疑。</p>


    没理由啊！</p>


    像这种肥缺，不推荐自己的嫡系，反而推荐我的人？</p>


    为了削弱我在总公司的影响力？毫无意义啊！</p>


    三家分公司总经理都是我的人，再加上董事会的支持，这么做只会扩大我的优势…</p>


    还是说，真的单纯从管理角度考虑的？</p>


    也不是没有这个可能性，苏暖红跟她师傅一样，都是可以做到大公无私的人。</p>


    这一点，确实值得佩服！</p>


    念及此，徐宏宇又看了一眼被点到名的三个人…</p>


    只见他们眼中的热切近乎实质的涌向自己！</p>


    被架到这个节骨眼儿上，自己反对？</p>


    疯了吧？！</p>


    于是徐宏宇只好附和着点头：“我赞成苏总的推荐。”</p>


    “好，那么就按照这个名单提交董事会审议，等计划开始推进之后上任履职。”唐远帆满意的点点头。</p>


    苏暖红还是很识大体的，明知无法抗衡，就顺水推舟，也能从集团利益出发。</p>


    陈济海带了个好徒弟啊！</p>


    唐远帆心中有些感慨。</p>


    。</p>


    “毛肚，鸭肠，血旺，小牛排，虾滑，羊肉卷，蟹粉鱼籽丸，剑笋，茼蒿，娃娃菜…”</p>


    孙萌萌在手机上不断点着，随后抬头看向陈长风和穆轻荷：“我吃的点好了，你们还要点些什么吗？”</p>


    陈长风：“？？？”</p>


    穆轻荷：“。。。”</p>


    “我们就三个人，吃不完吧？”陈长风哭笑不得，怎么都没想到，身材娇小的孙萌萌竟然是个巨胃少女？</p>


    这就很要命了！看她的身材也不像这么能吃啊，也没有肚腩…额，难不成就是这样吃成D的？！</p>


    “再点两个菜吧。”一旁的穆轻荷有些绝望：“这些只够她一个人吃的。”</p>


    “。。。”</p>


    “。。。”</p>


    最终还是穆轻荷拿过手机，又点了两个菜。</p>


    “海底捞就是好，可以提前点菜。”孙萌萌心满意足的下单，一想到晚上又能吃火锅了，两眼放光，满是期待。</p>


    陈长风则是对穆轻荷问：“单身公寓的房源找得怎么样了？”</p>


    “不是很顺利。”穆轻荷摇头：“在售的大部分都是朝北的房源，朝南的楼层都很高。”</p>


    “扫一扫名单吧。”陈长风只好这么说道。</p>


    万幸，穆轻荷开公司还是做了一些先期准备的，周边小区的业主名单买得很齐全。</p>


    否则光是房源这一项，就能让人头疼很久。</p>


    就在这时，陈长风的手机响了。</p>


    他摸出来一看，想了想，走到门口接了起来。</p>


    “嗯？”孙萌萌狡黠的笑了笑：“轻荷，他接什么电话啊？还要避开我们？会不会是他女朋友？”</p>


    “女朋友？”</p>


    “对呀，他长得还挺帅的，在豪业的收入估计也不低，这种条件在婚恋市场很吃香的。”</p>


    “没听他提起过。”穆轻荷摇摇头。</p>


    孙萌萌一双大眼睛眨巴眨巴的，玩味道：“搞不好是女朋友找他约会哦~”</p>


    穆轻荷不置可否。</p>


    不一会，陈长风走了回来：“那个…我有个朋友，晚上约我聊点事情，就不跟你们一起吃了。”</p>


    “哈哈~”孙萌萌顿时大笑：“轻荷，我说什么来着？”</p>


    “女朋友？”穆轻荷狐疑的看向陈长风。</p>


    “。。。”陈长风有些无语：“就是普通朋友而已，有点事情。”</p>


    穆轻荷看了看他，耸耸肩：“行吧。”</p>


    陈长风点点头，看了看时间：“那我先走了。额~不算早退吧？我就那点底薪，别给我扣没了。”</p>


    “滚吧滚吧，看你那抠搜的样子。”穆轻荷笑骂。</p>


    “谢谢老板，老板最美！”陈长风乐呵的挥了挥手，出门打车走了。</p>


    穆轻荷微微皱眉：“这么欢快？”</p>


    “哎呀！时间来不及了，我们也走吧。”孙萌萌也开始催促起来，甚至已经想要一会要弄什么调料了。</p>


    </p>


    穆轻荷无奈的笑了笑，跟孙萌萌一起关上店门，也打车朝着最近的海底捞赶去。</p>


    。</p>


    半小时后，市区某个弄堂里的一家小炒店。</p>


    这家店虽然小，却是这种小餐饮当中少见的干净整洁。</p>


    或许也正是这个原因，加上味道可口，小店的生意很不错，一楼的七八张桌子，二楼的三个包间，都坐满了人。</p>


    苏暖红来得有些晚，已经没位置了，不过老板娘一见是她，连忙在门口支上折叠桌，热情招呼起来。</p>


    “美女，你可是好久没来啦！那几位呢？”老板娘一边用消毒水擦拭桌子，一边笑问。</p>


    “老板你还认识我？”苏暖红有些诧异。</p>


    老板娘笑得很开心：“当然认识！前几年你们不是老来么？当时还是你们告诉我，在这里开店只要把卫生弄好，菜的味道过得去，生意保准好。”</p>


    “我照做了，没想到生意真的越来越好。”</p>


    苏暖红朝她笑了笑：“那就还是老样子，一会人就到。”</p>


    “好嘞！水煮鱼，辣椒炒肉，皮蛋豆腐，花生米，拍黄瓜。啤酒一箱？”</p>


    “两箱！”苏暖红豪爽的应道。</p>


    “先坐，一会就来。”老板娘连忙朝厨房走去。</p>


    苏暖红自顾坐下，一身高档职业装与周围的环境有些格格不入，引来一些目光。</p>


    但她却怡然自得，整个人都松弛下来。</p>


    当年豪业集团的第一家门店，就在这条弄堂外面，彼时周围还没什么店铺，只有这家惨澹的经营的小店，几乎成了他们固定的食堂。</p>


    苏暖红清楚的记得，自己第一次成交后，师傅就是在这里给自己庆祝的。</p>


    那天，也是她第一次喝醉酒，醉到狂吐不止。</p>


    后来么，公司越来越好，做得越来越大，自己的职位也高了，应酬也越来越多。</p>


    于是吐着吐着，就吐习惯了。</p>


    反正师父每次都会安安稳稳的把自己送回家，没什么可担心的。</p>


    再后来，就几乎没再醉过了。</p>


    这个时候，也有很多人叫她师父，追随者她的脚步踏进这个行业，跟着自己应酬。</p>


    自己也从那个需要被人送回家的人，变成了送别人回家的人。</p>


    所以在苏暖红看来，酒量好真的不是什么好事，因为那代表一个人真的醉过很多很多次。</p>


    她也思考过，如果再让自己选择一次的话，她依然会选择这样的生活。</p>


    当然，其他的选择可能会更好。</p>


    但是，她不愿意选。</p>


    。</p>


    陈长风双手插兜，外套搭在胳膊上，晃晃悠悠走进了巷子里。</p>


    始终盯着巷子口的苏暖红立刻站起来迎了过去。</p>


    “师父~”她欢快的喊了一声。</p>


    陈长风跟着她走过来，斜眼看见地上的两箱酒，苦笑：“你说有很重要的事情，就是灌我？那我认输，现在我可喝不过你。”</p>


    苏暖红明眸皓齿的笑着：“看你说的，我敢灌你吗？”</p>


    “天底下还有你不敢的事？”</p>


    “有啊。”</p>


    “比如？”</p>


    “就不告诉你。”</p>

 23.小聚

    “三家省级分公司，还有合伙人计划？”</p>


    听苏暖红说完会议内容之后，陈长风点了根烟，无奈的摇了摇头。</p>


    他对苏暖红问道：“你是怎么看的？”</p>


    “取死之道！”苏暖红毫不犹豫的回答：“虽然单纯从企业的角度来说，如果真的开放加盟，做成平台化运营，确实可以轻装上阵，降低成本，提升利润，加上上市，老板们都能赚大钱。”</p>


    “但那么多门店怎么办呢？管理混乱和无序竞争，几乎是注定的结局。”</p>


    “这个行业是靠一个个经纪人做起来的，企业只管自己赚钱，却不管经纪人死活的话，总有一天要遭到反噬。”</p>


    “唐远帆还跟我提贝客平台，我当时都懒得反驳了。4000亿的市值跌到只剩1500亿了，他还挺羡慕，真是没脑子。”</p>


    苏暖红越说越是激动，忍不住直接拿起一瓶酒勐的灌了一口，懊恼道：“所以我才提名了徐宏宇的手下去做分公司总经理，烂摊子让他们去搞吧，我们自己的家底还是留在Z省比较好。”</p>


    </p>


    陈长风哈哈一笑：“其实徐宏宇也不算完全没脑子，他挑选的省份，都是经济大省，这两年的经济增速也很快，从战略眼光上来说没有问题。”</p>


    “只可惜，他太狂妄了。京都是贝客的大本营，他们的直营门店还拿着京都70%的市场占有率呢，是真正的垄断。”</p>


    “粤省有合福置业，鲁省有仲源集团，都是垄断级别的地头蛇。勐龙过江？徐宏宇没那种本事。”</p>


    “你不要这几个位置是对的。”</p>


    苏暖红附和着点点头：“师父，那你现在有什么想法？你新加入的那家公司，靠谱么？”</p>


    “今天刚签了第一个买卖单…”</p>


    苏暖红：“。。。”</p>


    陈长风又问：“你合同期还有多久？两年？”</p>


    “两年零两个月。”苏暖红有些失望的应道：“师父，你真的不该走的。如果你还在的话…”</p>


    陈长风叹了口气：“不用说这些了。两年，不融资的话，确实有难度呐。”</p>


    苏暖红沉默了。</p>


    作为亲历了豪业集团从微末处崛起的人，她很清楚，豪业集团之所以能够发展的如此迅勐，跟吸收融资获得资金优势有分不开的关系。</p>


    但也正是这个原因，导致了现在的局面——股东要上市，要回报，而他们作为高级打工仔，是无法跟资本意志对抗的！</p>


    所以她明白，陈长风绝对不可能再走融资发展的老路。可是不融资，就没钱抢占市场。</p>


    完全是个悖论！</p>


    “但也还好。”陈长风忽然笑道：“得感谢伟大的领袖们，现在整体经济形势一片大好，成交量高，市场活跃，远不是当年的市场环境可比的。”</p>


    “所以，我还是有信心的！”</p>


    苏暖红瘪瘪嘴：“反正等合同一到期我就立刻辞职，说什么你都别想丢下我。”</p>


    陈长风讪笑：“你也这么大个老总了，怎么净说些孩子话？”</p>


    苏暖红不语，只是把杯子倒满：“别叨逼叨，喝酒！”</p>


    “没大没小！”陈长风无奈的举杯。</p>


    “哼~”苏暖红玩味道：“别忘了，抛开师徒关系，我还比你大两岁呢！”</p>


    “好好好，苏总说什么就是什么，我喝就是了。”</p>


    说着，碰杯，一饮而尽。</p>


    放下杯子，苏暖红又说：“今天下班之前，姜浩来找我了。”</p>


    “姜浩？”陈长风想起他抱着自己哭诉舍不得的模样，莞尔一笑：“他找你聊什么？”</p>


    “你辞职之后，我接了COO，就推荐他接了我的销售总监。他今天跑来跟我说，干不下去了，受不了徐宏宇的鸟气。”</p>


    “明明是平级，但徐宏宇仗着有董事会撑腰，见了他总是颐指气使的。”</p>


    陈长风闻言笑了：“这个姜浩，脾气是一点都改不了啊。”</p>


    “呵~”苏暖红也笑了：“别人是退一步海阔天空，他是退一步越想越气。所以他就跑来问我你到底在哪，他宁愿出来干个经纪人，也不想受气了。”</p>


    “冲动！”陈长风道：“销售总监一年赚两三百万，经纪人一年才能赚多少？他真以为自己能复制月入百万的神话？”</p>


    月入百万！</p>


    这在如今H市行业内已经是神话般的传说了。</p>


    基本上所有经纪人都听说过这件事，也知道是真实的。</p>


    只是很少有人知道，这个传说的缔造者，正是姜浩！</p>


    “打电话喊他来。”陈长风说道。</p>


    苏暖红笑着拨通了电话，二十分钟之后，就看见一个穿着定制西装高档皮鞋的男子，一路狂奔进了巷子，来到两人面前。</p>


    “老大！！！”姜浩扶了扶自己的金丝眼镜，脸上是难掩的激动。</p>


    虽然才几天不见，却好像隔了一个世纪那么久。</p>


    “我还以为再也见不到你了呢！”姜浩忽然哽咽。</p>


    陈长风顿时一头黑线！</p>


    “尼玛！咒老子是不是？”陈长风笑骂：“听小苏说，你想辞职？”</p>


    姜浩忙不迭点头：“是呢老大，你现在在哪？我还去跟你混！”</p>


    “打住，你先告诉我，现在每个月房贷要多少钱？”陈长风认真的看着他。</p>


    “额~”姜浩拉过一张凳子坐下，自顾倒酒，尴尬应道：“还好，也就8万多。”</p>


    “每个月生活开销呢？”陈长风又问。</p>


    姜浩瘪瘪嘴，已经明白他的意思了，低头不语。</p>


    “你这几年也没什么积蓄吧？存了点钱都砸房子上了。卡上还有多少存款？”</p>


    “老大，我懂了。”姜浩委屈巴巴：“可是徐宏宇欺人太甚了啊！”</p>


    “他算个什么东西？当初抱你大腿的时候是什么嘴脸？现在又是什么嘴脸？”</p>


    陈长风眉头一挑：“你的意思说，我用他是因为他拍我马屁咯？”</p>


    “。。。”姜浩瞬间闭嘴。</p>


    尽管很不愿意承认，但当时徐宏宇无论是从能力还是业绩上，确确实实都压着自己一头，差距还不小。</p>


    “要学会抛开成见看待人。”陈长风澹澹说道：“换位思考一下，他的所作所为并没有错。不能因为观点不同，就全盘否定一个人。”</p>


    “单纯从工作能力上来说，连小苏跟他比都差了一线。你有什么可委屈的？”</p>


    姜浩郁闷的拿起瓶子狂灌，直接吹了一瓶，才喘着粗气问道：“老大，那你这边到底有什么计划嘛？我承认你说的都对，但让我看他脸色做事，我做不到。”</p>


    “别的不说，就今天开完会之后，你是真没看见他那副得意的样子，派头比你当初还大！知道的他是市场总监，不知道的还以为他是董事长呢！”</p>


    陈长风看着他，沉默片刻，缓缓说道：“既然你现在已经是销售总监了，就认真把直营的盘子守好。”</p>


    “包括你也一样，都别冲动。”陈长风又看向苏暖红：“你们故意跟他对着干，是不会有好果子吃的。”</p>


    “现在他风头正劲，肯定急于做出成绩，以得到董事会的更多支持。”</p>


    “但徐宏宇这个人，太容易膨胀，没有约束的话，呵呵~”</p>


    “你们看着吧，他自己就能把自己玩死！”</p>


    。</p>


    三个人没有继续聊现在的问题，毕竟目前来说情况还很不明朗，多说无益。</p>


    再一次聚在这个小店，也勾起了他们许多过往的回忆。</p>


    他们就这么喝着，聊着，一切就好像回到了当初…</p>


    那个时候，大家都还没什么钱，却也没什么烦恼。</p>


    喝多了，就开始畅想未来，说白了就是吹牛。</p>


    现如今，吹过的牛几乎都已经实现了，反而没有了当年的畅快…</p>


    喝到最后，姜浩抬手伏在陈长风的肩膀上，嘴里含煳不清也不知在念叨着什么。</p>


    苏暖红脸上浮着红晕，撑在桌上，歪头看着哭笑不得的陈长风，嘴角挂着一抹意味不明的微笑。</p>


    “喝多了”</p>


    陈长风指了指姜浩，用口型对苏暖红说。</p>


    “小姜，起来！”苏暖红便起身扶他：“该回去了，明天你还要主持区域经理会议呢。”</p>


    姜浩抬头，茫然的看了看苏暖红，迷迷煳煳说道：“红姐，你放心！我不会给老大丢脸的。”</p>


    陈长风闻言，眼神闪动，有些动容。</p>


    两个人一起把姜浩扔到车上之后，苏暖红喊了个代驾，摸出车钥匙：“师父，我送你回去吧。”</p>


    陈长风看了看时间，已经十点多了，穆轻荷和孙萌萌应该已经睡了，便答应下来：“行。”</p>


    二人上了苏暖红的帕纳梅拉，苏暖红对代驾说道：“先去湖滨壹号。”</p>


    “不对，去梁柱镇。”陈长风纠正。</p>


    苏暖红有些诧异：“你没住家里？”</p>


    “上班太远了。”陈长风笑道：“而且八字都没一撇呢，那家公司的人也不知道我是谁。”</p>


    苏暖红眨眨眼，笑了：“还是你想得周全。”</p>

 24.女儿

    “嗝~~~”</p>


    孙萌萌拿着牙线，心满意足的靠在沙发上，小腹微微隆起，显然是塞进去不少东西。</p>


    “不行了不行了，到嗓子眼儿了！”她皱眉道：“风哥不来，害我多吃了那么多！轻荷，我们去逛逛吧，顺便消消食。”</p>


    穆轻荷早就放下筷子等着了，见孙萌萌那副样子，抿嘴笑了：“你呀，也太放纵自己了，还没嫁出去呢，胡吃海塞的，吃成胖妞就没人要了！”</p>


    “呵~就凭老娘的D，还怕没人要？”孙萌萌满不在乎：“我是易瘦体质，必须有足够的营养才行，不然掉杯了更没人要。”</p>


    穆轻荷：“。。。行，你大你说得都对。”</p>


    “嘿嘿~逛街去！正好我的内衣得更新一下了。”</p>


    摇了摇头，穆轻荷买完单，跟孙萌萌手挽手在商场里逛了起来。</p>


    买了一堆东西拎着，经过电影院的时候，经不住孙萌萌软磨硬泡，又买票看了场电影。</p>


    从电影院出来的时候，已经是晚上十点多了。</p>


    “真是的，每次一出来就撒欢。”穆轻荷一边伸手打车，一边埋怨孙萌萌。</p>


    “人家控制不住嘛，平时在店里大门不出二门不迈的，都给我憋坏了。”</p>


    穆轻荷看了看她，既无可奈何，又心怀愧疚。</p>


    毕竟孙萌萌跟自己不一样，没有什么执念和负担，完全是因为友谊才跟自己一起创业的。</p>


    每天都埋在枯燥的数据和报表当中，鬼知道她都经历了什么？</p>


    “好好好，以后每个月都陪你出来逛一次街，可以了吧？”穆轻荷宠溺道。</p>


    孙萌萌咧嘴笑了，忽然搂住穆轻荷的脸“啵”的了一下。</p>


    “爱你哟！”</p>


    穆轻荷浑身发麻：“滚！休想掰弯老娘！”</p>


    说着，一把将她塞进了出租车。</p>


    。</p>


    优家房产门外，苏暖红下了车，饶有兴致的抬头看着招牌：“师父，就是这？位置不错嘛。”</p>


    “昂~”陈长风打开了门：“你快回去吧，时间不早了。”</p>


    “不急，我再看看。”苏暖红跟着他就进了门店，开始观察起来。</p>


    “麻雀虽小，五脏俱全嘛。”她环顾一周，看见墙上有个“公司风采”的白板，来了兴趣。</p>


    凑上前一看，是穆轻荷和孙萌萌的一些生活照片。</p>


    “啧啧啧~这两个小姑娘都很漂亮嘛。师父，你不会是醉翁之意不在酒吧？”</p>


    “瞎说什么，就是两个什么都不懂的傻白甜，我来之前，一单买卖都没签过呢。”</p>


    “就像我当初一样？”苏暖红问道，语气有些玩味：“你带徒弟的瘾头又上来了？”</p>


    陈长风苦笑：“这不是没办法么？成熟的公司我又不能去，只能负重前行了。”</p>


    “挺好的，在这样的小公司，也没有那么多琐事，心不累。”苏暖红有些感慨。</p>


    她又看了看时间，想到明天还有个合作商要碰见，只好招招手：“行了，侦查完毕。那我先走了。”</p>


    “嗯。”陈长风点头：“我送你。”</p>


    。</p>


    “哇~轻荷你看前面！保时捷呢！”孙萌萌拍了拍穆轻荷：“帕纳梅拉，我最喜欢的车型！”</p>


    穆轻荷没好气道：“你最喜欢的不是大G么？我看只要是豪车你就喜欢吧？渣女！”</p>


    “诶~”孙萌萌忽然一愣：“这不是我们店门口么？”</p>


    穆轻荷也有些惊讶。</p>


    出租车停了下来，两人下车，看见门店亮着灯，陈长风正送一个女孩子走出来。</p>


    “我就知道他去约会了！！！”孙萌萌心中的八卦之火熊熊燃起：“还是个保时捷女，不得了啊！”</p>


    穆轻荷定睛看了看，忽然觉得那个女孩子有点熟悉…</p>


    她皱眉想了想，随后瞪大了双眼，撒腿就跑了过去。</p>


    “轻荷！你等等我~”孙萌萌也追了过去。</p>


    刚走出来的两人也听见了喊声，扭头一看，穆轻荷已经跑到了眼前。</p>


    她再认真看了一眼，勐然一个激灵，指着苏暖红结结巴巴的喊：“你是苏~苏~~…”</p>


    陈长风笑了：“苏喂苏喂苏喂？”</p>


    苏暖红白了他一眼，朝穆轻荷伸手：“你好，我是苏暖红！”</p>


    “哇~~~”后面的孙萌萌也看清了苏暖红，愣在当场。</p>


    穆轻荷傻乎乎的伸手跟苏暖红握住，下意识说道：“卧槽！我跟特么做梦一样！”</p>


    接着又突然意识到不对：“啊~不好意思，我不是那个意思！内什么，苏总，我特别喜欢你！”</p>


    身旁的孙萌萌看了看她，心道前两天不是还骂人家表么？</p>


    真是渣女！</p>


    苏暖红笑了：“很高兴认识你！”</p>


    穆轻荷局促道：“我也很高兴…”</p>


    她看了看苏暖红，又看了看陈长风，瞬间又恼了：“陈长风！你认识苏总怎么不早说？”</p>


    “。。。”陈长风很是无辜：“你也没问呐！”</p>


    穆轻荷语塞，还是孙萌萌反应比较快，狐疑的看向两人：“你们…很熟吗？”</p>


    苏暖红闻言，玩味的看向陈长风。</p>


    “额~”陈长风立刻脑力风暴，眨了眨眼，解释道：“什么呀！我可是费了九牛二虎之力，好不容易才联系上苏总，请她帮忙给我们公司出出主意，规划一下。”</p>


    “都是为了工作！”他着重补充道。</p>


    穆轻荷这时才缓缓从震惊中恢复过来，看了看陈长风，接着认真对苏暖红说：“苏总，实在是太感谢你了！”</p>


    苏暖红点点头：“不用客气。”</p>


    她看向陈长风：“我跟小陈是老同事了，只是过来随便看看，没什么大不了的。”</p>


    “对了，你叫什么名字？”</p>


    穆轻荷一愣，才想起自己还没介绍呢，忙道：“我叫穆轻荷，这是我们的助理孙萌萌。”</p>


    听见这个名字，苏暖红眼神中的错愕一闪而过，接着蹙眉看了看陈长风。</p>


    只见他微微颔首，苏暖红才又看着穆轻荷，认真打量了一番，点点头：“小穆，加油喔！”</p>


    “好的，我一定会努力的！”穆轻荷郑重其事的应道。</p>


    陈长风摆摆手：“好了老板，时间不早了，苏总要回去休息了，代驾还等着呢。”</p>


    “哦哦~”穆轻荷这时才松开苏暖红的手，站在原地，看着陈长风苏暖红上车。</p>


    </p>


    。</p>


    “师父~”苏暖红站在车旁，对陈长风问道：“她就是老穆的女儿？”</p>


    陈长风叹了口气：“是的。”</p>


    “怪不得。”苏暖红没再说什么，只是朝陈长风挥手道别。</p>


    陈长风看着车子消失在远处，才折回了门店。</p>


    刚一进门，就看见穆轻荷和孙萌萌站在当中，审视着自己。</p>


    他故作镇定：“哈~老板，你们也才回来，我还以为你们已经睡了呢。”</p>


    穆轻荷已经彻底回过神来了：“我还真没想到，你连苏总都认识！说，还有什么是我们不知道的？”</p>


    “对，快说！”孙萌萌在一旁狐假虎威。</p>


    陈长风耸耸肩：“整个豪业的管理层我都认识。”</p>


    “。。。”</p>


    “。。。”</p>


    “但那有什么用？还不是辞职了。”陈长风面露惆怅：“我今天之所以想办法约到苏总，就是跟她聊一聊关于物流中心客户圈的计划，请她帮忙参谋一下。然后看我喝多了，人家好心送我回来，仅此而已。”</p>


    穆轻荷闻言，忽然鼻子一酸。</p>


    陈长风虽然从豪业辞职了，但是既然认识苏暖红这样的人物，随便找她介绍一家公司，不都比现在更有前途么？</p>


    可是他却没有那么做，只是跟着默默无闻的自己，认真工作。</p>


    结果，他现在竟然把这种大人情，用在了公司的业务规划上？</p>


    能有这样的员工，自己身为老板，还能要求什么呢？</p>


    如是想着，穆轻荷眼中泛光，由衷的说道：“风哥，谢谢你！”</p>


    陈长风：“？？？”</p>


    这又是哪一出？给我整不会了呀！</p>

 25.独居的女孩

    第二天上班之后，陈长风一直在观察穆轻荷的反应。</p>


    毕竟一个晚上过去了，就算反应再慢，现在也该猜到，自己跟豪业的关系不一般吧？</p>


    但是穆轻荷始终都在埋头工作，连看都没有多看陈长风一眼。</p>


    “额~老板~”陈长风忍不住问：“昨天见到苏总，你什么感觉？”</p>


    穆轻荷诧异的抬头：“很激动呀！她本人真的好漂亮，还特别有风度，完全是我想象当中女强人的模样。”</p>


    “。。。”陈长风又问：“那…我呢？”</p>


    “你？你当然很不错啊！连苏总都请来帮忙了，我现在对你更有信心了。”</p>


    “？？？”</p>


    有信心？仅此而已？</p>


    好吧，小丑竟是我自己。</p>


    他瞬间明白过来，不能用自己的反应来推断穆轻荷。</p>


    她压根就没往那方面去想嘛！</p>


    这样也好，省得麻烦。</p>


    。</p>


    一直到中午，穆轻荷都在埋头打电话。</p>


    陈长风看在眼里，不由得暗暗赞叹。</p>


    现在的社会很浮躁，像穆轻荷这样的年轻女孩，能专注于一件极其枯燥的事情，是很不容易的。</p>


    更何况她是在扫业主名单，很多时候，接到这种骚扰电话的业主，说话是非常不客气的。</p>


    换句话说就是一直在挨骂，但她却甘之如饴。</p>


    这是穆轻荷性格中坚韧的一面，也是一个优秀经纪人必备的素质。</p>


    陈长风很满意。</p>


    至于反应能力什么的…是经验累积的问题，可以慢慢教。</p>


    终于扫完名单之后，穆轻荷伸了个懒腰，才发现竟然已经中午12点了。</p>


    “有结果么？”陈长风扭头问道。</p>


    穆轻荷露出疲惫的笑容：“有4套房源，条件都比较符合。我在想是不是都带看一下。”</p>


    “先去验房吧，挑两套最合适的带看，不行再说。免得带看太多了客户挑花眼。”</p>


    穆轻荷不解的问：“多带客户看房不是好事吗？”</p>


    “帮客户做减法呀。在户型，楼层，价格都差不多的情况下，看的越多，客户越乱。毕竟每套房子都有自己的优缺点。”</p>


    “而且还有一个客户信任度的问题。我们帮毛玉春把凶宅都卖出去了，信任度是比较高的，并不需要通过看房次数来累积。”</p>


    穆轻荷认真的点点头：“好，那吃完饭我打电话联系一下。”</p>


    午饭是陈长风动的手。</p>


    十几分钟，番茄炒蛋，青椒炒肉，芋艿汤，三个人吃得不亦乐乎。</p>


    光盘之后，孙萌萌意犹未尽的擦着嘴感慨：“风哥手艺真好！怪不得能泡到苏暖红…”</p>


    </p>


    “什么鬼！！！”陈长风尬笑：“我跟苏总不是男女朋友关系。”</p>


    “不是吗？”孙萌萌眨眨眼：“你说不是就不是吧，你做菜好吃你说什么都对。”</p>


    陈长风：“。。。”</p>


    “别闹了萌萌。”穆轻荷笑道：“想泡苏总？除非他是陈济海！”</p>


    陈长风看了她一眼，不置可否。</p>


    。</p>


    吃完饭之后，穆轻荷联系了房东，就跟陈长风一起出门验房了。</p>


    山衡公寓是一个综合体项目，由住宅小区和商住两用的公寓组成。</p>


    这也是陈长风选择推荐的原因，毕竟一下子买三套房子，购房资格是绕不过去的，而不限购的公寓就成了绝佳的选择。</p>


    没多一会，两人来到了位于希望之城北面的山衡公寓。</p>


    相对于住宅小区的封闭式管理，公寓楼除了楼下时有时无的保安之外，主要的管控是依靠刷卡电梯完成的。</p>


    穆轻荷在电梯里按了可视对讲器，很快就被接起。</p>


    “谁啊？”对讲里传来一个年轻女子的声音。</p>


    “你好，我们是房产经纪公司的，更房东约好来看房。”穆轻荷应道。</p>


    对方一听着话，忽然沉默了，没再多问，只是按了按钮，电梯开始上行。</p>


    “是租客吗？”陈长风问。</p>


    穆轻荷摇头：“我也不清楚，房东没说，只说直接过来就行了。”</p>


    很快，电梯来到6楼，两人按照地址，找到了601室。</p>


    一声门铃响过后，房门很快打开，门后是个衣着靓丽的女孩，面容姣好，只不过未施粉黛，略显憔悴。</p>


    “请问，您是房东吗？”陈长风笑着问。</p>


    女孩摇摇头：“我是租客，进来吧。”</p>


    穆轻荷跟陈长风对视一眼，跟着女孩走进房门。</p>


    单身公寓的面积并不大，只有45㎡，入门的一侧是杂物柜，连接着电磁炉、油烟机和一个小的餐台，另一侧则是卫生间。</p>


    再往里是一个还算宽敞的客厅，以及长长的飘窗，有些小资的格调。</p>


    紧挨着墙壁，是个楼梯，连接着上面的睡眠空间。</p>


    非常标准的LOFT布局，如果好好布置一下的话，就会是个温馨的居所。</p>


    然而两人走进来之后，却发现沙发上散落着大量的衣物，另一面是一张电脑桌，墙角放着补光灯、氛围灯，桌上有个手机支架，边上堆满了各种化妆品。</p>


    很明显，女孩是个主播。</p>


    伴随着移动互联网的爆炸式发展，直播早就变成了一个毫无门槛的行业。</p>


    任何人，只要买上一部手机，就能开始直播。</p>


    尤其是短视频兴起之后，H市作为互联网行业最蓬勃的城市之一，吸引了大量怀揣梦想的年轻女孩涌入。</p>


    只可惜，一个行业一旦没有了门槛，反而意味着门槛极高，内卷严重，真不是一般人能玩得转的。</p>


    很多女主播，每天光鲜亮丽的坐在镜头前，面对着直播间里个位数的观众搔首弄姿，然后勉强度日。</p>


    陈长风都不需要问，就能看出眼前的女孩大概率属于这一种。</p>


    这不是废话么，大主播谁会跑到梁柱镇这种近郊区来租房子？</p>


    也不对，大主播谁还租房子啊！</p>


    不弄上几百平的豪宅，在星空顶下昂首人生，好意思说自己是大主播？</p>


    穆轻荷也看出了端倪，她看了看女孩，试探的问：“房东没跟你说要卖吗？”</p>


    “没有。”女孩叹了口气：“刚搬进来几天，又要搬…今年都搬第三次了。”</p>


    她的态度有些冷漠，自顾从沙发后面拖出两个硕大的行李箱，开始胡乱往里面塞衣服。</p>


    穆轻荷也是女孩子，见状不由有些动容：“你不用着急，只是验房而已，还没有卖出去呢。”</p>


    女孩看了她一眼，面无表情道：“先收着吧，免得到时候手忙脚乱。”</p>


    闻言，穆轻荷碰了碰陈长风，撇头示意先走。</p>


    “还没拍照。”陈长风说着，拿出了手机向女孩问道：“方便吗？”</p>


    “随便吧。”女孩眼皮都没抬一下。</p>


    “谢谢。”陈长风说着，开始一丝不苟的拍照，期间甚至还让女孩把沙发上的衣服先搬到了一边…</p>


    。</p>


    从601出来，刚关上门穆轻荷就皱眉问：“你这是干嘛呀？她都过得那么惨了，你还给她添堵！”</p>


    陈长风看着她，反问：“是我造成的吗？”</p>


    穆轻荷一滞，无言以对，只好沉默，但情绪明显有些不好了。</p>


    两人又验了两套房子，分别是618和414，这两套都是空置的，物业来人开了门。</p>


    随后两人朝着最后一套房子寻去……</p>

 26.绑架自己

    最后一套房源是806，在6楼验完房之后，两人从消防通道的楼梯走了上去。</p>


    来到806门前，陈长风见穆轻荷还是情绪不佳的样子，便自己按了门铃。</p>


    开门的是个约莫30来岁的女人，见了两人，一张冷面：“进吧。”</p>


    陈长风眉头一挑，走了进去。</p>


    沙发上有个男人坐着，垂头抽烟，听见有人进来抬头看了一眼，也没什么反应。</p>


    陈长风环顾一周，见墙上还挂着一张婚纱照，正是眼前的这对男女。</p>


    然而，照片的中间被划开了一道大口子。</p>


    “你们随便看吧。”女人随意招呼了一句，回头坐到沙发上，对着男人喊道：“抽抽抽，就知道抽，抽个肺癌出来你就舒服了！”</p>


    “我看你是巴不得我得绝症死了算吧？”男人毫不示弱的应了一句，这才对陈长风道：“你们赶紧把这房子卖了吧，反正日子过不下去了。”</p>


    跟在后面的穆轻荷顿时有些尴尬，看了眼陈长风，不知道该怎么应付眼前的情况。</p>


    “两位~”陈长风面不改色，上前问道：“你们卖房子是因为…？”</p>


    “离婚！”两人异口同声。</p>


    陈长风道：“那我拍个照就走，会尽快推荐的。”</p>


    一阵沉默，随后男人轻轻“嗯”了一声，女人则是掩面而泣。</p>


    陈长风刚准备摸出手机，一看边上的穆轻荷似乎有些不知所措，便道：“你来拍吧。”</p>


    “哦~好~”穆轻荷拿出手机，硬着头皮开始拍照。</p>


    从镜头里，她看见另一面墙做成了照片墙，上面有很多男女主人的合影。</p>


    草原上，大海边，森林里…</p>


    看的出来，两个人曾经一起走过了许多地方，面容也从青涩逐渐变得成熟。</p>


    直到最后，还有几张大合影，应该是双方父母见面的时候，以及婚礼现场的一些照片。</p>


    婚礼那天，男人笑得很灿烂，女人笑得很幸福！</p>


    穆轻荷忍不住回头看了一眼他们，忽然有些想不明白，为什么曾经如此甜蜜的一对夫妻，会走到今天卖房离婚的地步？</p>


    婚纱照上那个口子，当时划下去的时候，又会是怎样的绝望呢？</p>


    “拍好吗？”陈长风忽然问道。</p>


    穆轻荷连忙点头：“好了。”</p>


    “那走吧。”陈长风又跟夫妻二人打了声招呼，轻轻关上门离开。</p>


    出门之后，穆轻荷也忘了自己还在闹情绪，忍不住说道：“这对夫妻也太让人心疼了。你刚才看见那面照片墙没有？他们以前好幸福。”</p>


    陈长风看了看她，没吱声。</p>


    不料穆轻荷又说：“要不…我们推荐空置的那两套房源给毛玉春吧？虽然价格稍微贵了一些，但谈一谈应该能便宜点。这样那个女主播也不用搬家了，这对夫妻如果卖不掉房子，说不定就不会离婚了呢？”</p>


    一想到这，她连心情都好了起来…</p>


    闻言，陈长风终于忍不住了，他严肃的说道：“穆轻荷，你是来工作的还是来八卦的？”</p>


    “啊？”穆轻荷皱眉：“你什么意思？”</p>


    “你觉得呢？”陈长风反问：“出租的房子多了，每个租客都会面临搬家，难道以后出租的房子你就不卖了？”</p>


    “离婚也是很多人卖房的原因，难道这样的房子你也不卖？”</p>


    “工作就是工作，让你设身处地的为双方着想，是从现实的角度，而不是让你把自己代入他们的生活！”</p>


    穆轻荷难以置信的张大眼睛，看着陈长风，一时间乱了方寸。</p>


    自从认识陈长风以来，他还是第一次用这样的语气和态度跟自己说话。</p>


    “你的意思是，我错了喽？”她不满的斥道：“你还有没有点人情味啊！反正对毛玉春来说，几套房子都差不多，有什么区别？”</p>


    陈长风停下脚步，认真的看了她一眼，眉头紧皱。</p>


    “干嘛？”穆轻荷有些心虚。</p>


    沉默半晌，陈长风叹气，摇了摇头：“这样吧，你先把几个房东都回访一遍，确认出售的意向和价格，然后我们带毛玉春把这些房源全都看一遍，再让客户做决定。”</p>


    穆轻荷先是点头，忽然有些诧异：“不是要准备三套房源吗？另外一套房源你准备好了？”</p>


    陈长风点点头：“我其实一直在等你。”</p>


    穆轻荷瞬间就呆住了！</p>


    原来，自己拖了陈长风的后腿？</p>


    。</p>


    一路从山衡公寓走回门店，穆轻荷一反平时活泼开朗的性格，显得异常沉默。</p>


    回到门店，陈长风站在门口抽烟没进去，穆轻荷则是颓然坐下。</p>


    敏感的孙萌萌立刻发现两人的气氛有些不对劲：“轻荷，怎么了？”</p>


    “没事。”穆轻荷倔强的摇摇头，随后拿起电话开始拨打起来…</p>


    她先拨通了414房东的电话。</p>


    响了一声后，对面很快接了起来。</p>


    “房东你好，我是优家房产的小穆。”</p>


    “对，上午跟你联系过的。房子我们去看过了…是的，就是想再跟你确认一下价格。”</p>


    “什么？！120万？可是单身公寓目前的市场价大概在100万左右。”</p>


    “不急卖？”</p>


    “。。。”</p>


    穆轻荷挂断电话，皱着眉，又不甘心的拨通了618房东的电话。</p>


    “房东你好。我是…”</p>


    “不卖了？上午你不是还说卖的吗？还打电话让物业来开门。”</p>


    “嘟嘟~嘟嘟~嘟嘟嘟嘟嘟~”</p>


    。</p>


    “淦！”</p>


    穆轻荷忍不住骂了一句，有些气急败坏，狠狠把听筒拍了回去，整个人都不好了！</p>


    虽说房东变卦的情况再平常不过，但是今天她真的很希望两个房东能给力一点。</p>


    然而，事与愿违！</p>


    可她愣了半天之后，无奈的叹息一声，还是得把工作做下去，于是又拨通了601和816的电话。</p>


    601的房东出售意向倒是很明确，售价98万，甚至听口气还有一丢丢谈判空间。</p>


    816的夫妻俩也很坚决，非卖不可，售价正正好好100万。</p>


    穆轻荷不懂了，彻底迷了！</p>


    她坐在椅子上扭扭捏捏了半天，透过玻璃，看了看抽完烟就站在原地发呆的陈长风，只能站起身走出门去。</p>


    见她出来，陈长风忽然就笑了：“怎么样了？”</p>


    穆轻荷：“。。。”</p>


    “414要120万，618不卖了。我就搞不懂了，既然不是诚心卖，忽悠我好玩么？”</p>


    陈长风笑容更盛：“因为你忽略了公寓房源的本质。”</p>


    “本质？”穆轻荷眨眨眼：“什么本质？”</p>


    “首先，你得明白购房者为什么会买公寓房。”陈长风说：“公寓有几个特点，不限购，总价低，精装修。”</p>


    “基于这些特点，就可以把购买公寓的人分为几个类型。”</p>


    “第一，是初期过度。也就是资金不足，又需要固定住所的小家庭。就像806这样的。这样的客户在持有一段时间后会卖掉改善，又或者像今天这样，因为各种原因而出售。我们准备推荐毛玉春买公寓，也是基于他家长辈的小家庭。”</p>


    “第二，是投资。这是比例最大的一类。”</p>


    “但是投资群体当中，又分为长期持有和短期投机。”</p>


    “414和618都是空置的，你有没有想过为什么空置？就是因为他们属于长期持有的群体。”</p>


    “精装修的公寓只需要搭配简单的软装就能拎包入住，租金回报也算不错。可他们既没有自住，也没有出租，就可以说明这一点了。”</p>


    “这样的房东，除非财务出现状况，否则轻易是不会卖的。所以414会挂一个比市场价高得多的价格试探，618会直接反悔。”</p>


    “而601，就属于短期投机。这样的房东，手头的资金不会太多，买下公寓也只是寄希望于市场短期大涨。”</p>


    “那么既然短期内没有价格涨起来，卖掉套现再另外投资才是最好的选择。”</p>


    穆轻荷听着陈长风的分析，脑子里也渐渐转过弯来。</p>


    她有些目瞪口呆：“你是说，验房的时候你就知道414和618的房东不诚心卖了？”</p>


    “也只是推测。”陈长风笑道：“但事实证明，我的推测正确，不是么？”</p>


    </p>


    穆轻荷：“。。。你这脑子到底是怎么长的啊？”</p>


    陈长风看着她：“经验罢了。等你干个十年八年的，也能很轻松的把握情况。”</p>


    “还是算了吧。”穆轻荷有些尴尬：“跟你比起来，我就是个铁憨憨！”</p>


    陈长风笑了笑，接着又认真说道：“所以，现在没得选择，只有601和806能卖，你要怎么办呢？因为租客可怜或者因为夫妻离婚，就放弃这两套房源吗？”</p>


    “当然不是。”穆轻荷应道：“但有得选的情况下，我还是希望…”</p>


    “所以你只是伪善而已？”陈长风有些不客气的打断了她：“有的选就可怜他们，没得选还是自己赚钱要紧。”</p>


    “是不是有点自欺欺人了？！”</p>


    穆轻荷被他问得呆立当场！</p>


    她愣了半天，思考了半天，终于艰难的问：“不是说，房产经纪人是肩负着别人人生的职业吗？难道就这么没有人情味？”</p>


    面对她的问题，陈长风缓缓道：“不恶意隐瞒，不贪婪徇私，不阳奉阴违，就很对得起这个职业了。”</p>


    他又点上一根烟，接着说：“说到底，我们就只是卖房子的而已。千万别把这个职业想得有多么崇高。”</p>


    “千万不要道德绑架你自己！”</p>


    穆轻荷听着他的话，不由得有些郁闷，随即陷入了沉思。</p>

 27.喝茶

    “我还有一点想不太明白。”</p>


    沉思了许久，穆轻荷有些困惑的问道：“你为什么那么想卖601和806？当时你也不知道另外两套的房东不靠谱，为什么那么笃定？”</p>


    “因为采光好啊！”陈长风用看憨批的眼神看着她：“01和06的位置靠近东边，前面没有遮挡。01还是东边套，少了一堵墙，多了一整面落地窗，居住体验是单身公寓里最好的。”</p>


    “就算让客户挑的话，肯定也是挑这两套啊！”</p>


    穆轻荷：“。。。就这么简单？”</p>


    “就这么简单呀！”陈长风笑了：“多从客户需求和房子本身出发，你就不会有那么多困扰了。”</p>


    “那你准备了什么房源？带我看看去。我就不信了…”穆轻荷有些不服气道：“搞得好像是我拖了你的后腿似得。”</p>


    “好。”陈长风点点头。</p>


    。</p>


    穆轻荷跟着陈长风走进了希望之城小区，随后朝着小区的东南角行去。</p>


    希望之城是个复合型的项目，包含了别墅、排屋、高层、洋房和商铺，东南角就是洋房所在的区域。</p>


    “我们没有洋房的房源吧？”穆轻荷走着走着，有些纳闷：“哪来的房源？”</p>


    陈长风解释道：“我之前找物业张经理帮忙，在业主群里问了一声，然后房东主动联系我了。”</p>


    穆轻荷：“。。。”</p>


    “你什么时候跟张经理关系这么好了？”</p>


    “我跟他一起抽了两根烟呢！”陈长风说得理所当然。</p>


    穆轻荷有些无力吐槽。</p>


    两根烟的交情？是拿金箔卷的烟么，这么金贵！</p>


    不过很快也想明白了，毕竟收了自己的超市卡和软中华，不少了，一套房源也就勉强算值回票价。</p>


    她更在意的是陈长风攀关系的能力。</p>


    原本自己在张经理面前就是个小丫头片子，不出三句话就能把自己怼回来。</p>


    </p>


    可是陈长风一出马，嘿，你猜怎么着？能一起抽两根烟呢！</p>


    还有李书华和城管的副队长，之前一提起来自己就脑瓜子嗡嗡的。</p>


    然而在陈长风面前，都没走过一个回合。</p>


    这家伙攀关系的能力，实在是超出了自己的想象。</p>


    。</p>


    两人很快走到希望之城·云水轩1幢，迈步来到了3楼，随后陈长风按了门铃。</p>


    “来啦！”里面传来一个男人的声音。</p>


    不一会门开了，一个长相斯斯文文，约莫30多岁的男人笑着迎接两人：“陈经理吧？快请进。”</p>


    “谢谢你，刘先生。”陈长风拿出鞋套递给穆轻荷，随后走了进去。</p>


    这时从卧室里走出来一个抱着孩子的女人，穿着起居服，笑容满面，虽然未施粉黛，但神采奕奕。</p>


    “客户没来吗？”刘先生问道。</p>


    陈长风回答：“是的，我们先来拍一下照片，让客户看看，我们自己也提前了解一下。”</p>


    “好的好的，那你们随意。需要我们把房间收拾一下吗？”</p>


    “如果方便的话…”</p>


    这时女人说话了：“方便的。老公，去泡壶茶呀。”</p>


    “哦哦~我给忘了，陈经理实在是不好意思，见谅！”</p>


    “刘先生，不用麻烦了。”</p>


    “来者是客，不麻烦的。”</p>


    说完，刘先生抬手示意两人随意，然后自己走进了厨房，女主人也回了卧室开始收拾起来。</p>


    穆轻荷跟在陈长风身后，好奇的问：“这对房东人也太好了吧？”</p>


    “这难道不是正常人的态度么？”陈长风反问：“我们是经纪人，又不是佣人，对我们客气一点，你还不适应了？”</p>


    穆轻荷点点头：“确实有点不适应。”</p>


    “好好验房吧。”陈长风笑笑。</p>


    这套房子的面积是167㎡，算得上是大平层，挂牌价是385万。</p>


    入门的玄关很宽敞，有一正面全身镜，还有两个巨大的鞋柜。</p>


    再往里是横向的餐厅，摆着长方形的西餐桌，靠墙还有个很漂亮的陈列柜，放着一些工艺品和照片。</p>


    越过餐厅便是客厅，最外面是双层挑高的阳台。</p>


    除此之外，主卧是大套件，配有卫生间和走入式衣柜，另外还有两个朝南的卧室，一个书房，以及公卫和厨房。</p>


    如果做个比较的话，这套房子最小的书房，面积都不输一般89㎡小三房的主卧。</p>


    突出的就是一个字——大！</p>


    如果非要在再多说一个有点，那就是舒适。东边套，主卧靠东，完全无遮挡，可以迎接清晨的第一缕阳光。</p>


    现在是下午两点多，11月的太阳已经开始逐渐西斜了，但主卧仍然在阳光的照射中，采光之好毋庸置疑。</p>


    一圈转悠下来，穆轻荷都有点看花眼了！</p>


    她轻声对陈长风说道：“我还从来没看过希望之城的洋房呢，没想到这么大！”</p>


    “我要是能有一套这样的房子就好了。”</p>


    陈长风轻笑：“就这么点要求吗？”</p>


    “这还不够好？”穆轻荷瘪嘴道：“那你的野心有多大？”</p>


    “呵~我的野心可不是这一套房子能够衡量的。”</p>


    穆轻荷看了他一眼，揶揄道：“大言不惭。”</p>


    陈长风耸了耸肩，并不打算反驳。</p>


    。</p>


    因为房子的面积比较大，有两个房间还需要收拾，所以拍照也费了些时间。</p>


    等两人拍完照，刘先生的茶也泡好了，架不住他盛情难却，两人只好在客厅坐了下来。</p>


    “陈经理，你尝尝，明前的龙井。”刘先生热情的招呼道，同时认真的看着陈长风，仔细审视。</p>


    陈长风本来也在看着他，见状连忙主动避开了他的眼神，接着拿起杯子认真端详了一番。</p>


    然而他略显做作的姿态让边上的穆轻荷有些尴尬。</p>


    “好像你真懂似得。”她为了缓和有点僵硬的气氛，便开了句玩笑。</p>


    然而陈长风却没理她，只是轻轻抿了口茶，随即赞叹：“刘先生，你这也太客气了！这茶叶可不便宜呐！”</p>


    刘先生一听，喜出望外：“你懂茶叶？”</p>


    陈长风摇头：“喝过一些，谈不上懂。”</p>


    但刘先生却保持着沉默，等着他的下文。</p>


    见状，陈长风只好笑道：“您的茶叶，应该是一级产区的特级手工茶吧？”</p>


    穆轻荷听着，忍不住看了一眼刘先生，心想可别玩砸了啊！</p>


    要是班门弄斧，可就要出丑了！</p>


    不料刘先生竟然大笑一声：“哈哈~看来你是真懂啊！难得难得，我送你一斤吧。”</p>


    “那可不行！”陈长风连忙摆手，坚决的拒绝了：“太贵重了！等您的房子真的成交了，请我喝一杯狮龙云虎梅就行！”</p>


    刘先生惊喜的挑眉，跟他相视一笑：“好哇，没想到你还挺贪心。没问题，那房子的事情就麻烦你多多上心了。”</p>


    “那是我们应该做的。”陈长风点头应下，缓缓把茶喝完，告辞离开。</p>


    下了楼之后，穆轻荷迫不及待的追问：“风哥，你真懂茶啊？我还以为你吹牛呢！”</p>


    陈长风瞥了她一眼：“其他的茶可以不懂，H市是龙井产区啊，还是应该学一点常识的。”</p>


    “学这个，有用吗？”穆轻荷不解。</p>


    “。。。”陈长风反问：“他刚才说送我一斤，你猜一斤多少钱？”</p>


    “茶叶么，一斤几百块顶天了吧？”</p>


    “呵~那可是一级产区的特级手工龙井，市场价2000左右一斤。”</p>


    穆轻荷咋舌：“这么贵？那你后来说的什么狮虎梅呢？多少钱一斤？”</p>


    陈长风笑了：“狮龙云虎梅，是五个特级保护产区，那里产的龙井…两万左右一斤。”</p>


    穆轻荷：“？？？”</p>


    见她愣住，陈长风笑了笑：“别发呆了，这个单子，还有得磨呢。”</p>


    “你怎么看出来的？”穆轻荷问：“房东看上去挺好说话的嘛，你一开始不也说礼貌很正常吗？”</p>


    “吃人嘴短呐！”陈长风理所当然道：“喝了人家2000一斤的茶叶，你还好意思张嘴还价么？礼貌和热情，完全是两回事。”</p>


    “刚才我如果没看出是好茶，估计他扭头就找别的公司挂牌了。”</p>


    穆轻荷瘪瘪嘴：“这房东，直接开口要求不好么？非要打哑谜。”</p>


    “不奇怪。”陈长风解释说：“有点小钱的人，都喜欢玩这套。”</p>


    “那现在怎么办？”</p>


    “我现在就去找毛玉春，争取今天给他拿下！”陈长风认真的说。</p>

 28.错判的金矿

    从小区走出来的时候，已经是下午三点多了。</p>


    穆轻荷看了看时间，关切的问：“来得及吗？毛玉春现在还是想着买大跃层，又要做思想工作，又要带他来看房…”</p>


    “所以才要抓紧时间呐，今天不行，就明天接着来呗。越早开始越好。”</p>


    陈长风说完，回到门店拎上公文包便匆匆出门了。</p>


    “验房怎么样？”孙萌萌对穆轻荷问道。</p>


    “还算顺利。”穆轻荷点点头，想了想，朝孙萌萌反问：“萌萌，你觉得我适合干这行吗？”</p>


    孙萌萌一听，敲击键盘的双手停了下来：“怎么？验个房还给你验惆怅了？”</p>


    穆轻荷苦笑：“我就是觉得自己跟陈长风的差距太大了。”</p>


    说着，她变把刚才发生的事情都对孙萌萌倾述了一遍。</p>


    听完她的描述，孙萌萌瘪瘪嘴，说出两个字：“矫情！”</p>


    “风哥能力这么强，你跟着学就完事了，想那么多干嘛？徒增烦恼。”</p>


    穆轻荷闻言一愣，然后嘿嘿笑了。</p>


    “你大你说得都对！”她忍不住伸出咸猪手掏了一把，换来孙萌萌一个大大的白眼。</p>


    。</p>


    下午是物流中心最清闲的时候，今天毛玉春没有窝在自己店里打双扣，而是转转悠悠来到了水产区五楼。</p>


    水产区的管理办公室就位于这层楼的东侧，剩下还有一大片区域，是一个大会议室和一个活动室。</p>


    平时有一些新的管理制度需要宣布，就会把老板们都喊道会议室开会。</p>


    闲来无事的时候，老板们就喜欢到活动室扎堆，喝茶闲聊打牌，也有台球桌和乒乓球桌，总之就是个大家联络感情消磨时间的地方。</p>


    货品的价格波动调整，渠道的分享，合作的洽谈…</p>


    可以说，这间活动室里谈成的生意，直接影响着H市，乃至整个Z省的水产行情。</p>


    时间久了，在梁柱镇当地官方的牵头下，还成立了一个类似于商会的联盟组织。</p>


    毛玉春刚坐下，就有个老板给他倒上一杯清茶摆到面前，笑道：“毛总，最近没怎么来呀？是房子的事情还没处理好么？”</p>


    另一个老板在边上笑道：“放宽心，毕竟出了那么大的事情，短期内肯定不好处理的。”</p>


    “不是。”毛玉春端起茶一口饮尽：“那套房子已经卖出去了，这两天就办手续。”</p>


    “这么快？”</p>


    边上的一圈人都有些吃惊，顿时来了兴趣，七嘴八舌问了起来。</p>


    “挂的经纪公司？还是另外找的路子？”</p>


    “是金融公司买的吧？”</p>


    “卖了多少钱？”</p>


    毛云春讪笑：“是一家小公司卖掉的，叫优家房产，那个经纪人挺不错。”</p>


    一家名不见经传的小公司，并没有引起太多波澜。</p>


    有个老板转而笑问：“房子都卖出去了，是好事啊，你还愁眉苦脸的做什么？”</p>


    “我能不愁么？”毛玉春摇摇头：“卖是卖了，比市场价低了100万呢，弄得我现在自己要买房子钱也不够。哎，真是晦气，竟然碰到这种事…”</p>


    正说着呢，毛玉春的手机响了，见是陈长风打来的，连忙接了起来。</p>


    得知陈长风来拜访自己，毛玉春又喝了杯茶，站起身道：“经纪人来找我，我先下去见一下。”</p>


    “别呀，直接喊上来呗！”有人建议。</p>


    另一人也说：“就是，能把你那套房子卖掉的经纪人肯定厉害，正好我也准备买套别墅。”</p>


    “……”毛玉春拗不过众人，只好又打电话叫陈长风到五楼来见面。</p>


    对面的陈长风挂断电话，心中暗笑，求之不得。</p>


    。</p>


    电梯是极其宽大的货梯，毕竟市场的2-4层都是货仓，大量的冷冻冷鲜仓，经常是货车直接开到上面来运载的。</p>


    大楼的侧面还有从二三层开出来的装货口，方便大型货车装运。</p>


    像这样的地方，陈长风也是第一次来，便多看了两眼，随后对物流中心这些老板们的实力，有了一个全新的评估。</p>


    原本他认为像毛玉春这样，能拿出600万来买房子的，就已经算是物流中心的顶尖老板了。</p>


    然而这里的规模之大，在他亲眼所见之后，立刻明白过来，毛玉春估计顶多算是二流，还有很多一流甚至顶流老板…</p>


    毫无疑问，这个市场是老板们捞金的金矿，而这些老板们，同时又是自己的金矿！</p>


    一想到这些，陈长风心里就美滋滋~</p>


    挖掘物流中心客户圈的策略实在是太明智了。</p>


    终于上到五楼之后，他很快找到了活动室，探头看了看，然后循着毛玉春走了进去。</p>


    “小陈，来啦。”毛玉春站起来迎了他几步，然后把他领到长长的根凋桌边上，朝着一众老板介绍：“各位，这位就是帮我把房子卖出的经纪人，优家公司的陈长风。”</p>


    “大家好！”陈长风顺杆子就往上爬，摸出名片挨个发了一圈。</p>


    毛玉春看在眼里，微微笑着，心照不宣。</p>


    虽说是大家让他把人喊来的，但自己领着陈长风进来介绍，就算是帮他拓展客户了。</p>


    那么接下去的交易，对方想必也会投桃报李的。</p>


    因为单纯看中陈长风所以乐意牵线搭桥？</p>


    成年人的世界不存在那么多无私帮助，更多的只有相互利用。</p>


    果然，陈长风发完名片，对着毛玉春认真说道：“毛老板，今天真是太感谢您了！”</p>


    “好说。”毛玉春笑眯眯的点头，继而问道：“小陈，你来找我什么事？是枫景名苑的房子需要什么材料吗？”</p>


    陈长风摇了摇头，又看了看周围…</p>


    毛玉春笑道：“没事，这里都是自己人，我的事大家都了解，你直说就行了。”</p>


    </p>


    “好。”陈长风这才开口：“是这样的，您不是也要买房子嘛，我已经找到合适的房源了。”</p>


    毛玉春一听，不由得惊喜道：“真的？有这么便宜的房子？”</p>


    两人的对话吸引了众人的注意，都开始默默关注起他们之间的对话。</p>


    陈长风轻轻摇头：“我找到的房源，并不是你要找的280平方米跃层。”</p>


    “。。。”毛玉春皱眉：“小陈，我之前已经说得很清楚了，我只要那个户型。”</p>


    “可是，我个人认为那个户型并不适合您和您的家人。”</p>


    “家人”两个字，他刻意用重音说出：“您不妨听听我的建议？”</p>


    一番话，明显勾起了一群人的好奇心。</p>


    毛玉春自己也有点好奇，见状，便点头：“你说说看吧。”</p>

 29.神助攻

    见众人都将目光投向了自己，泡茶的老板甚至倒了被茶摆到了自己面前。</p>


    陈长风微微一笑，开口问道：“各位老板，应该都是有家有室的，结婚早的，现在都当爷爷或者外公了吧？”</p>


    </p>


    众人你看看我，我看看你，默默点头。</p>


    大家的年纪摆在这，并不难猜。</p>


    陈长风紧接着又问：“那我想问问各位，跟岳父岳母，或者跟自己的父母，生活在一起，有没有不适应不方便的地方？”</p>


    “比如，你想睡个懒觉，长辈硬要叫你起来吃早饭。”</p>


    “你应酬回家晚了，长辈第二天念叨个不停。”</p>


    “哪怕你上完厕所没有及时关灯，都会被教训一句不懂节约？”</p>


    看着众人一脸异样的表情，陈长风继续说着：“又比如，想出去吃顿好的，长辈也不同意。”</p>


    “点个外卖，不是没营养就是浪费钱。”</p>


    “就算什么都不做，窝在沙发上刷个手机，也要被絮叨一通。”</p>


    “各位，有这种情况吗？”</p>


    大家面面相觑，泡茶的老板忽然哈哈大笑：“小陈你别说了，太写实了哈哈哈哈…”</p>


    其他人也跟着笑了。</p>


    另一个老板揶揄道：“其实每天上午生意就忙完了，下午大家为什么不回家，反而喜欢在这里泡着…”</p>


    “都是在这躲清静嘛！”</p>


    他的话立刻引起一阵哄笑。</p>


    在场的老板，除了个别年纪稍大，基本上是三四十岁的年纪，属于80后。</p>


    这一代人出生在改革开放以后，童年生活其实就算不错了，到了青少年时代就是二十一世纪，跟老一辈五六十年代出生的父母相比，生活在更加灿烂的阳光下！</p>


    所以在生活方式和生活习惯方面，连猜都不用猜，绝对有很大的差别。</p>


    因此陈长风的话，自然使得大家有所共鸣。</p>


    笑声渐停，这时毛玉春不解的问：“小陈，你说这话是什么意思？”</p>


    “我的意思很简单。”陈长风应道：“毛老板，您上次说你要把自己的父母和岳父岳母都接到H市来住，这真的很好！”</p>


    “百善孝为先！您做生意赚了钱，孝顺长辈，我很敬佩。只不过我真的不建议你们住在同一个屋檐下。”</p>


    “所以我给您找的房源，是三套！一套大平层四房，两套单身公寓。彼此之间的距离，步行也只需要10分钟左右。”</p>


    “这样既方便了你照顾长辈，又不会因为朝夕相处而引发不必要的小摩擦。”</p>


    “这一点，我相信您自己应该有体验…”</p>


    “有句话说得好，连夫妻之间都需要保持一定的距离才能产生美，更何况是三个家庭之间。”</p>


    毛玉春：“。。。”</p>


    岂止是有体验，那是一地鸡毛好么！</p>


    毛玉春和老婆并不是一个地方的人，双方父母的生活方式存在极其大的差别。</p>


    如果只是一方的父母还好说，只有一家长辈，听着就是了。</p>


    然而现在是两家长辈都在，每天在到底听谁的这个问题上，就乱成了麻！</p>


    泡茶的老板笑道：“老毛，小陈说得很有道理啊！你不是天天抱怨家里闹哄哄的么？”</p>


    “可是…”毛玉春其实有些意动了，但还是顾虑的说：“我也想分开住，问题是没有购房名额呀。”</p>


    陈长风笑了：“这一点我替您考虑过了。两套单身公寓，都是商住两用的，不限购，只要花钱就行。”</p>


    “只要你自己愿意，这两套房子甚至可以直接买到老人的名下！”</p>


    毛玉春顿时眼前一亮！</p>


    其实他一开始不是没有考虑过分开住的办法，但每每跟老婆提出这个想法，等待他的只有一句话：“让谁走？”</p>


    是的。夫妻俩的思维始终都局限在，必然有一方父母是要住一起的。那么出去住的一方，难免会有一种被抛弃的心理落差。</p>


    毕竟父母老了，谁又不想子女日日相伴，承欢膝下呢？</p>


    此外，给一方父母买了房子，另一方会怎么想？只能是厚此薄彼！</p>


    但如果给两边都买一套，就不成问题了。更何况离得也不远…</p>


    如是想着，毛玉春愈发觉得这是个好办法。</p>


    然而还不等他开口说话，那位泡茶的老板却先开了口：“小陈，你说的应该是山衡公寓的房子吧？还有吗？给我也来两套！”</p>


    毛玉春：“？？？郑总！你这就过分了啊！”</p>


    郑总讪讪一笑：“不瞒你说，我家里面积倒是够大，但是两边父母住在一起，虽然不吵架，可每天都憋着气，甭提有多难受了。”</p>


    “刚才听小陈这么说，确实有道理啊！这样白天还在家里，晚上各回各家，挺好！”</p>


    毛玉春有些僵硬道：“那可得说好，你要买，让小陈给你另外再找，这两套归我了！”</p>


    随后他看向陈长风：“你也要讲个先来后到啊！”</p>


    “一定，一定！”陈长风嘴上应着，心中乐开了花。</p>


    这位老哥，简直是尼玛的神助攻啊！</p>


    毛玉春点点头，追问：“那你还找了一套什么房子？”</p>


    “希望之城的洋房，167平方米，四房户型东边套。”陈长风笑眯眯的应道。</p>


    “嘶~”毛玉春呲牙：“希望之城还有这种房子？”</p>


    他看向那位郑总：“你之前看过吗？”</p>


    “郑总住在希望之城吗？”陈长风也问道。</p>


    毛玉春点头：“我跟你说看过280平方米的跃层，就是郑总家。”</p>


    “原来如此。”陈长风暗暗记下。</p>


    这时郑总应道：“我买房子的时候，云水轩都没开盘呢。我只是听说过，没看过，具体不太清楚。”</p>


    毛玉春闻言，看向陈长风：“要不，你领我先去看看房子？”</p>


    “没问题！”陈长风精神一震。</p>


    只要愿意看房，就成功了一大半！</p>


    “那我们现在就去？”陈长风试探的问。</p>


    毛玉春点点头起身：“走吧。”</p>


    郑总眼珠一转，连忙喊道：“那我也陪你去看看，希望之城我还是比较熟悉的。”</p>


    对于这种送上门来的单子，陈长风能怎么办？</p>


    当然是选择拿下它啊！</p>


    而且郑总的反应也验证了他之前的想法。</p>


    物流中心的这群老板，可是真有钱呐！</p>

 30.不是朋友么？

    陈长风跟着两人一起下楼，期间郑总给陈长风递了张名片。</p>


    他双手接过看了一眼：骏驰水产公司，郑骏。</p>


    再一抬头，见郑骏朝着自己微笑示意，表现是极为客气，陈长风心中一动，报以微笑，收好了名片。</p>


    走出大楼之后，三人朝着停车场走去。</p>


    郑总的座驾是一辆极其霸气的雷克萨斯LX570，超过一米九的车高，导致毛玉春的揽胜运动开到边上时，像个弟弟。</p>


    两辆车从价格上来说差距并不算大，但很显然两人对于车子的品位差距很大。</p>


    毛玉春招呼陈长风上了车之后，两辆车相继朝着希望之城驶去。</p>


    车上，陈长风先是给房东发消息，联系他客户要去看房，随后跟毛玉春继续聊着。</p>


    “毛老板，需要叫上您爱人一起看房子么？”他问道。</p>


    自己带毛玉春去看房是准备直接拿下的，回头看完了如果给自己来一句“跟老婆商量商量再说”，又要徒增变数。</p>


    所以他希望把这些意外情况都扼杀在摇篮中。</p>


    毛玉春闻言，想了想，点点头：“你说得有道理。”</p>


    随后开始给老婆打电话…</p>


    电话里，毛玉春把陈长风对自己说过的话，又对老婆说了一遍。</p>


    陈长风安静的侧耳听着，准备随时应付可能出现的质疑。</p>


    然而电话挂断之后，毛玉春释然的长舒一口气，对陈长风笑道：“我还以为我老婆会不同意呢，结果我刚一说，她比我还积极。”</p>


    “可能是因为她也有点不胜其烦吧。”陈长风笑眯眯的说。</p>


    毛玉春点点头，深以为然。</p>


    中年人么，家庭生活的一地鸡毛是最耗费精力却又不得不面对的事情。</p>


    现在看来，老婆也跟自己一样，被两边父母折磨得有点崩溃了…</p>


    “她说房子我看好就行，她都没意见。”毛玉春最后这么说了一句，让陈长风瞬间有了底气。</p>


    。</p>


    几公里的距离并没有多远，十几分钟之后，两辆SUV一前一后驶入了希望之城小区的云水轩，在路面的公共车位停了下来。</p>


    郑骏先下了车，仰头环顾四周，对走过来的毛玉春赞叹：“这云水轩不错啊！周围全是多层，一点遮挡都没有，采光肯定很棒。”</p>


    “你的顶跃采光也很好啊！”毛玉春反手就是一个互捧。</p>


    然而郑骏却摇头苦笑：“你不懂，我那是33楼的顶楼跃层，我爸妈每次晒完衣服都要跟我抱怨，住那么高，看着就眼晕。”</p>


    “要不然，我才不会想着给他们买公寓呢。”</p>


    陈长风在一旁听着，隐隐约约觉出些味来，不过暂时没动声色，只等着郑骏自己来捅破那层窗户纸。</p>


    “二位，跟我来吧。”他领着两人上了楼，按了门铃。</p>


    还是刘先生来开的门，见了陈长风，仍旧笑脸相迎，甚至还丢过来一个心照不宣的眼神。</p>


    陈长风微笑颔首，示意自己明白。</p>


    刘先生对他的反应非常满意，热情的招呼起来：“请进，随便看！”</p>


    郑骏和毛玉春齐声谢过，穿上陈长风准备好的鞋套，走进房门转悠起来。</p>


    这时已经是下午四点多了，太阳早已西垂，虽然房间里已经没有直射的阳光了，但依旧明亮。</p>


    仅是采光这一个点，郑骏和毛玉春就忍不住夸了两句。</p>


    而且陈长风能看出来，郑骏看房子确实比较有经验，也可能是因为住在顶跃的关系，对漏水渗水的情况比较关于。</p>


    所以他除了采光、格局之外，还极其关切的把房子的边边角角，尤其是悬挂空调外机的位置，和卫生间厨房这些容易渗漏的地方，都仔细查看了一遍。</p>


    那副认真谨慎的态度，不知道的还以为他是自己要买房子呢。</p>


    终于，一圈看了下来，毛玉春心中其实已经对房子很是满意了，但当着房东的面，又不好意思表露出来，生怕到时候没法还价，便礼貌的对刘先生说：“我们都看过了，打扰了。这样，我跟家里人商量商量，再让小陈联系你？”</p>


    “没问题。”刘先生其实已经看出两人很满意了，笑容满面的送几人出门。</p>


    。</p>


    到了楼下，毛玉春有些期待的对郑骏问道：“郑总，你觉得这套房子怎么样？”</p>


    “很好！”郑骏认真的点头说：“就是不知道价格…？”</p>


    “390万。”陈长风立刻回答：“单价23000左右，以这套房子的条件，物超所值！”</p>


    虽然房东的售价是385万，但刘先生的态度陈长风很清楚，所以他只能选择稍微报高一些价格。</p>


    否则，实价VS底价，掉进那个泥潭里的话，成交就很困难了。</p>


    “确实不贵。”郑骏摸了摸下巴：“如果我的房子要卖，单价起码要挂到25000以上。”</p>


    毛玉春闻言，心中便大概有了个底，于是对陈长风说：“再去看看公寓？”</p>


    “好！”</p>


    说完，陈长风又领着他们去山衡公寓的两套房子转了一圈。</p>


    有了希望之城打底，对于公寓毛玉春其实是没太多要求的。</p>


    但是朝南，楼层比较低，采光好无遮挡，又附带软装可以拎包入住，种种条件相加，也令他无可挑剔。</p>


    于是从山衡公寓出来之后，毛玉春的心态就比较积极了。</p>


    他主动对陈长风问道：“小陈，我的房子多久可以办完手续？如果时间上没问题的话，我就不想拖着了，抓紧定下来。”</p>


    “毛老板放心！”陈长风拍了拍胸脯：“都是我经手成交的，这些都不是问题！”</p>


    然而这时，边上的郑骏却开口劝道：“老毛，毕竟是买房子这么大的事情，还是带你老婆，还有老人都来看一眼的好，免得到时候意见不统一，闹矛盾的话更麻烦。”</p>


    “这个…”毛玉春一下子有些犹豫了，毕竟郑骏说得也不无道理。</p>


    虽然老婆是说过自己拿主意就行，房子也确实挺好，但老人的感受还是要照顾一下的。</p>


    念及此，他只好对陈长风道：“小陈，那我还是先回去，晚上带家里人再来看看？方便吗？”</p>


    </p>


    “当然方便！”陈长风点头应下。</p>


    毛玉春点点头，转身继续走去，陈长风则是扭头看了一眼故意慢了两步的郑骏。</p>


    只见郑骏也在看着自己，颔首微笑，笑容玩味。</p>


    “还以为是神助攻呢！没想到是个天坑！”</p>


    陈长风心中暗叹，送毛玉春上了车之后，便直勾勾的看向郑骏。</p>


    一直等到毛玉春的车子行远不见，郑骏才哈哈一笑：“小陈…你，好聪明啊！”</p>


    “郑总~”陈长风也是苦笑：“你是准备横刀夺爱么？”</p>


    郑骏一挑眉，笑容愈发的玩味起来…</p>


    陈长风看着他，确实有些无奈。</p>


    这个变数，虽然有所察觉，却也实在出乎意料…</p>


    话说，这俩人不是朋友么？</p>

 31.刺

    “把这三套房子都卖给我，我额外多给你两万块红包。”</p>


    郑骏说这句话的时候，语气中充满了自信，彷佛自己是言出法随的大能，只要开口便会实现。</p>


    紧接着，他又说道：“不过你得瞒着老毛，就告诉他是其他公司成交的。”</p>


    陈长风笑了，有些好奇的问道：“郑总，您如果也想要买房子的话，我完全可以另外帮你找房源的，没必要做这种事情。”</p>


    “呵呵~”郑骏也笑了：“这不是你需要考虑的。你只需要告诉我，行，或者不行。”</p>


    陈长风了然的点了点头，随后很干脆的答道：“不行！”</p>


    “给你加三，不，加五万！你听清楚了，是除了佣金之外，额外给你个人五万块！”</p>


    郑骏不慌不忙的说着，胸有成足。</p>


    几套房源而已？卖给谁不是卖？</p>


    更何况自己又不少他的佣金，并且还另外给钱。</p>


    只要不是个傻子，都不会拒绝这种无本万利的买卖。</p>


    所以郑骏非常自信的看着陈长风，期待着对方谄媚的嘴脸和热情的服务。</p>


    然而…</p>


    他等来的还是一模一样的两个字。</p>


    “不行！”</p>


    郑骏蹙眉，有些不悦了：“还嫌少？？？”</p>


    他哼了一声：“十万块！这总行了吧？年轻人，不要不识抬举！”</p>


    陈长风看着他，心里其实也略有些困惑。</p>


    按说，郑骏名下本身有一套280平方米的跃层，就算要跟老人分开住，也只需要再买两套单身公寓就可以了。</p>


    为什么非要抢毛玉春看中的房子？</p>


    多花冤枉钱不说，事后肯定也瞒不住，等毛玉春得知真相，两人肯定也会交恶。</p>


    然而毛玉春甚至去过他家里，两人的关系应该很亲近才对。</p>


    念及此，陈长风问道：“郑总，如果你有什么难处才这样做，可以告诉我，我会尽量帮你解决的。”</p>


    “呵~我能有什么难处。别废话了，到底行不行？十万块，不少了！”郑骏变得有些焦躁起来。</p>


    但是陈长风仍旧摇头：“不行！这不是钱的问题，您也是生意人，不会不明白这个道理吧？”</p>


    “嘿~小子，别以为我不知道你打的什么主意。之前你名片发了一圈，是想吃物流中心这些老板的盘子吧？”</p>


    “不配合的话，我保证你一个生意都做不成。包括毛玉春在内！”</p>


    “哦？”陈长风微微一笑：“既然如此，那你就尽管试试好了。”</p>


    没再使用“您”，意味着陈长风也有些恼了。</p>


    郑骏闻言，诧异的看了看他，哼笑：“你了不起，你清高！行，那就走着瞧！”</p>


    言罢，他便转身快步离开了。</p>


    陈长风见状，不敢怠慢，立刻跟了上去，同时拨通了毛玉春的电话。</p>


    。</p>


    与此同时，毛玉春也没走出多远，正在跟老婆通电话。</p>


    “对对，我看过了，167平，390万，房子很好的。”</p>


    “两套单身公寓也不错，朝南，楼层不高，爸妈他们会满意的。”</p>


    “我办事你还有什么不放心的吗？就算不放心我，还有老郑呐~他陪我一起看的，他都说好。”</p>


    “哎哟~你看你又来这套，老郑到底怎么得罪过你？搞得你这么不待见他。”</p>


    “好好好，那我这就跟经纪人联系，你带着爸妈他们过来。”</p>


    毛玉春挂断电话，摇了摇头，心想女人就是麻烦。</p>


    自己跟郑骏平时就是喝喝茶打打牌罢了，老婆却总说对方对自己不怀好意，至于么？</p>


    再说自己也不是傻子啊！</p>


    谁是好人谁是坏人，能看不出来？</p>


    刚才在电话里，老婆一听是郑骏陪他看的房，立刻就让他别回家了，直接去房子里等着，她则带上老人过来。</p>


    也好，省的自己还得跑个来回。</p>


    毛玉春刚准备给陈长风打电话呢，手机却响了，正是陈长风。</p>


    “喂？”他接了起来。</p>


    “毛先生，您走到哪了？我刚刚得到消息，有其他人也看中了这套房子，可能要去找房东签单了。您能不能让您爱人自己过来，我们去房子里等着？”</p>


    </p>


    毛玉春一听，乐了！</p>


    “小陈，我也是这个想法。行，我没走多远…嗯，我看见你招手了。”</p>


    挂断电话，毛玉春就看见陈长风快步跑了过来。</p>


    他忙问：“还有别人看中了房子？”</p>


    “是的。”陈长风瞥了眼站在远处没露面的郑骏，正阴鸷的望着自己，心中冷笑，立刻领着毛玉春就朝着希望之城走了回去。</p>


    之所以这么着急，是因为郑骏很有可能自己找到房东，出高价抢先签下协议。</p>


    如果等毛玉春晚上再过来的话，恐怕只有竹篮打水一场空了。</p>


    陈长风跟毛玉春并肩走着，心中却没停下过思考。</p>


    直到现在他也看不出来，郑骏为什么要做这种吃力不讨好的事情？</p>


    又想了想，陈长风试探的对毛玉春问：“毛先生，您平时跟郑总关系很好吗？”</p>


    “是呀~”毛玉春并未多想：“都是做水产生意的嘛，抬头不见低头见的。”</p>


    “有生意上的往来？”陈长风又问。</p>


    毛玉春摇了摇头：“没有。我们都是做海产的，其实算竞争对手。不过他的市场一直是大型超市和大型酒店，我走的是批发路子，区域也不重叠，所以没什么冲突。”</p>


    陈长风故意笑了笑：“做海产特别赚钱吧？您这一出手就是600万，四舍五入就是上千万呐！我想都不敢想！”</p>


    “哈哈~”毛玉春也笑了：“收益嘛，肯定是不错的。但做批发也是很累的！一天天起早贪黑，哪像老郑，规模大了，每天遥控指挥就行了。”</p>


    “那您就没有尝试也接触一下商超酒店的市场？”</p>


    毛玉春闻言，忽然反应过来，狐疑的问道：“是不是老郑跟你说什么了？”</p>


    “没有啊。”陈长风摇头。</p>


    毛玉春眨眨眼，讪笑：“我就说嘛，老郑不是那么小肚鸡肠的人。”</p>


    虽然他没细说，但陈长风瞬间就明白了！</p>


    很有可能是毛玉春的生意触及了郑骏的利益，导致了郑骏的怀恨在心。</p>


    郑骏表面上装作一副毫不在意的样子，背地里却要坏他的事情。</p>


    毕竟像买房子这种事情，有时是很需要机缘巧合的。</p>


    一套满意的房子如果没有买下来，那么无论以后毛玉春再看什么房子，都会下意识的跟这一套做比较。</p>


    如果还不如这套，购买的可能性就会降低许多。</p>


    拖着拖着…心态坏了，要么再也买不了房子，要么胡乱买一套拉倒。</p>


    就算买了一套，心里肯定还对这套念念不忘，住着就不舒坦。</p>


    房子住得不舒坦，气场就不稳，气场不稳，生意就做不好！</p>


    这虽然是毫无根据的玄学，但做生意的人，难免都会有些迷信。</p>


    否则就不会有那么多生意人，不惜花重金也要请大师为自己布置房子了。</p>


    而郑骏想做的，就是在毛玉春心里埋下这根刺…</p>


    至于房子本身，作为一个长期持有的投资也算不错。</p>


    虽然房价的涨幅并不像曾经某个阶段那么夸张了，但也属于小幅度的稳定上升，起码跑得赢通货膨胀。</p>


    一举两得。</p>

 32.商业互捧

    当两人走到希望之城小区门口的时候，郑骏从大门边的小超市冒了出来。</p>


    他佯装惊讶的朝毛玉春问道：“老毛，你不是回去了么？”</p>


    “可别提了。”毛玉春叹道：“小陈说还有别人看中了这套房子，所以我叫我老婆过来了，没问题的话就直接拿下。”</p>


    “也真是见鬼！”他又叹道：“现在房子这么抢手吗？”</p>


    陈长风应道：“您的眼光很不错，您都看中的房子，在别人眼中肯定更好。”</p>


    毛玉春闻言，摸了摸下巴，微笑着点了点头：“还真是这么个理。”</p>


    然而一旁的郑骏却道：“不过毕竟是几百万的东西，还是看清楚一点的好。一会可要再仔细看看。”</p>


    “对头。”毛玉春不疑有他，甚至觉得郑骏的建议很中肯。</p>


    随后依然是三人结伴，就在楼下等着毛玉春家人的到来。</p>


    郑骏抽着烟，认真看了看陈长风，心中其实也有疑虑。</p>


    他竟然没把刚才的事情告诉毛玉春？为什么？</p>


    应该…还是不想撕破脸皮，不敢得罪自己吧？</p>


    毕竟物流中心的老板圈子对他来说，可是个大金矿呐。</p>


    想明白了这一点之后，郑骏心中冷笑一声，好不得意。</p>


    当你强大到一定程度之后，就算你欺负了别人，别人还得对你熘须拍马，笑脸相迎。</p>


    这就是这个世界的现实呐！</p>


    哈哈~</p>


    郑骏心里越来越得意。</p>


    他想了想，插着兜在房子周围转悠了一会，回到毛玉春身边皱眉道：“我刚才在边上看了看，这房子…你真要买的话，得三思呐！”</p>


    说这话的时候，他却是挑衅了看了一眼陈长风。</p>


    “啊？”毛玉春忙问：“郑总，你看出什么了？”</p>


    “楼上晾着小孩衣服呢，男的女的都有。小孩子嘛，都闹腾。你要是真的住进去，恐怕晚上会睡不好。毕竟我们的作息跟一般人不一样嘛。”</p>


    毛玉春闻言，急忙转到房子后面看了看，还真是！</p>


    因为职业的关系，他们夜里十二点左右就要开始一天的工作，所以平时下午就吃晚饭，傍晚就要睡下，才能保证第二天的精力。</p>


    可晚上，却是小孩子闹得最欢快的时候！</p>


    就算上学以后要写作业，可现在还有体育作业，万一孩子在屋子里跳绳的话…</p>


    “这个情况一会还真得跟房东问清楚。”毛玉春皱眉道。</p>


    郑骏却又说：“对了，我突然想起来~当时云水轩交付的时候，是赶工期的，质量一言难尽。好些顶楼的业主在业主群里说过有渗漏的情况。”</p>


    “虽然你这不是顶楼，但如果时间久了，情况也很难说啊…毕竟几百万的房子，也不可能说换就换。”</p>


    毛玉春听得直皱眉，看向陈长风：“小陈，这些情况你了解吗？”</p>


    郑骏也盯着陈长风，嘴角带着一抹嘲讽的笑容。</p>


    小子，这就是你不配合的下场！</p>


    敬酒不吃吃罚酒！</p>


    陈长风哪能不知道郑骏说这些话的目的。</p>


    反正他是业主，业主群里说什么，还不是由着他胡诌么？</p>


    至于房子质量，更是完完全全的瞎说了！</p>


    入职优家房产之后，陈长风专门查过周围小区的详细情况。</p>


    希望之城作为重点小区，更是事无巨细的完全分析过。</p>


    赶工期是不存在的，更何况云水轩是洋房类型，从定位上就要优于高层，当时开发商还花过大力气做宣传。</p>


    </p>


    房屋质量一言难尽？</p>


    滚你的蛋去吧！</p>


    可是，现在还没到揭穿郑骏真面目的时候，面对毛玉春的质疑，陈长风选择了另一个方式回应。</p>


    “毛先生，您稍等。”陈长风说完，走开几步去打了个电话。</p>


    没多一会，就有个人骑着电瓶车呼啸而至，吱嘎一声停在了几人面前。</p>


    “老弟，啥情况这么急？”张经理一脚撑着车，扭头对陈长风问道。</p>


    看见他，郑骏的脸色一下子变得难看起来。</p>


    “我来介绍一下。”陈长风笑着对毛玉春道：“这位是希望之城物业的张经理。关于房子的具体问题，我想他比其他人都更了解。”</p>


    说完，他对张经理道：“老张，我的客户听说云水轩有渗漏的情况？”</p>


    “渗漏？谁特么这么缺德啊！尽扯谎！”张经理立刻骂道：“开发的时候，云水轩可是明星产品，买的也都是有钱人，当时就有人请专业的团队来检测过，防水，隔冷隔热隔音，线路管道铺设，建材质量…”</p>


    他信誓坦坦的拍着胸脯：“方方面面，没毛病！”</p>


    毛玉春听他这么一说，悬起来的心扑通一下就落地了，心想看来郑骏毕竟不是云水轩的业主，情况掌握的并不准确嘛。</p>


    但郑骏不干了，上前一步质问：“那业主群里天天都在吵架，小孩子跳绳影响邻居休息怎么办？”</p>


    张经理看了他一眼，直愣愣的应道：“关于这个问题，我们物业也开会研究过了。”</p>


    “现在在小区的健身区域开辟了一个专门的空间，可以让孩子们做体育作业。”</p>


    “就算是下雨天，地下车库也划了一块空地。”</p>


    说起这个，张经理便有些肉疼：“为了这事，物业可是拿出了好些车位腾出来了位置呢！每年光停车费都损失不少。”</p>


    陈长风等他说完，呵呵一笑：“毛先生，你看物业这边还是很尽职尽责的。买房子，除了房子本身，物业管理也是很重要的一点。”</p>


    “有这么好的物业，您住进来以后也会更加舒心的！”</p>


    张经理被陈长风这么夸了一通，心里美滋滋的，朝毛玉春笑道：“买希望之城的房子，你就把心放肚子里，有困难找物业！而且小陈跟我是老熟人了，他这个人可是太靠谱了，买房子找他准没错。”</p>


    一波商业互捧！</p>


    毛玉春听了，对他笑眯眯的点头：“谢谢你啊，还麻烦你专门跑一趟。不过有你这话，我就放心啊！”</p>


    说着，他也朝陈长风露出感激的笑容！</p>


    毛玉春不是刚走入社会的愣头青，能在物流中心把生意做得风生水起，甚至引起了郑骏的忌惮，自然有他的过人之处。</p>


    看见陈长风一个电话就把物业经理喊来了，毛玉春当然明白这是需要足够牢靠关系才能做得的。</p>


    否则一个经纪人而已，物业公司管你是哪根葱？</p>


    能跟物业建立这种关系，陈长风的能力可想而知！</p>


    再加上他还帮自己飞速卖掉了凶宅，简直就是不可多得的人才啊。</p>


    这时，毛玉春甚至在想着等房子的事情弄完之后，还可以继续跟陈长风深交。</p>


    自己的事业正在上升阶段，而陈长风的职业一定能接触到不少有实力的人。</p>


    说不定就有能帮到自己的人脉呢？</p>


    张经理心里也是很开心。</p>


    物业最怕什么？一是业主闹事，二是拖欠费用。</p>


    陈长风这么猴精鬼精的一个人，将来肯定还要成交不少单子的，他能在这些准业主面前多帮物业公司说话，自己工作也好开展嘛。</p>


    更何况，每一次房屋交接，都是要结清物业费的。</p>


    就他卖的这套房子，物业费都欠了两年了！赶紧卖出去自己好收物业费啊！</p>


    至于一旁的郑骏，已经有点气抖冷了！</p>


    他怎么都没想到，陈长风一个电话就把自己的铺垫全都推翻了。</p>


    见鬼！</p>


    他又看了看张经理，心道你是物业的经理啊，怎么跟个狗腿子似得随叫随到呢？</p>


    尊严呢？</p>


    然而张经理这时忽然扭头，也看向了郑骏。</p>


    只见他狐疑的打量了郑骏一番，勐然惊觉，对郑骏说道：“你是8幢3301的业主吧？”</p>


    郑骏皱眉：“是，怎么了？”</p>


    “你们家物业费从房子交付以后就没付过，都几年了，什么时候交一下？”</p>


    这话一出，毛玉春惊诧的看了郑骏一眼，瞬间没忍住笑了笑，又立刻收敛。</p>


    要知道，郑骏在物流中心水产区可是有名的大老板之一，虽然不如最顶尖的那几个，但也是声名显赫。</p>


    拖欠物业费？</p>


    脸都不要了！</p>


    陈长风闻言，表现得则好一点。毕竟是专业的，这次忍住了，下次不一定。</p>


    郑骏：“。。。”</p>


    “交交交，我现在就去交！”</p>


    说完，他骂骂咧咧的走了。</p>

 33.这个女人不简单！

    “卧槽~这啥人呐！”</p>


    眼看着郑骏一拐弯就朝着自己家的方向走去，与物业的方向背道而驰，张经理忍不住嘟囔起来。</p>


    “买得起那么贵的房子，还舍不得交物业费，真是越有钱越抠门！”</p>


    陈长风笑着拍了拍他：“老张，他欠你们多少物业费？”</p>


    “得有三万多了，从交付到现在就没付过，他们家面积又大。”张经理愤慨道：“我记得我每年都要上门催两次，其他人每个月都催一次。每次都是最近手头紧，等过两天。特么都过了好几百个两天了！”</p>


    “别着急，回头我让他把物业费给你补齐！嗯，不但补齐，还给你多交一两年的。”陈长风笑道。</p>


    张经理一愣，看了看他，下意识的想开口嘲讽他信口开河，可又一想他之前的那些操作，说不定真的可以？</p>


    “行！真要是这样，只要但凡我们小区的事情，在我能力范围内的，没二话！”</p>


    “好，那你先忙去吧。我这还带客户看房子呢。”</p>


    “得嘞，回见！”</p>


    张经理手一扭，脚一抬，骑着电瓶车屁颠屁颠乐乐呵呵的走了。</p>


    陈长风和毛玉春继续等着，没多一会，就看见一个女人和四位老人缓缓走了过来。</p>


    “爹娘~爸妈~”</p>


    毛玉春上前热情的喊着。</p>


    陈长风的好奇心终于得到了解答。他之前一直很好奇，父母加上岳父岳母住在一起，毛玉春在家里究竟是怎么用称呼来区分的。</p>


    这下明白了！</p>


    他看了一眼毛玉春的老婆，虽然家里条件算是很不错了，但她的脸上手上，留下了岁月不可磨灭的痕迹。</p>


    由此也可见，两人当初创业时是多么的艰辛。</p>


    要知道，没有女人是不爱美的。</p>


    那些看上去不爱美不懂保养的女人，只不过是在美和生活之间做出了自己的选择而已。</p>


    又或者，生活根本没给她们留下选择的余地。</p>


    不过毛玉春显然非常明白这一点，光看他老婆的穿戴就能知道，那大金耳环小金表，还是很扎眼的。</p>


    “嘿~一个人带四个老的，辛苦你了。”毛玉春轻声对老婆笑道，随即向陈长风介绍：“小陈，这是我爱人，叫柳红梅。”</p>


    “梅姐好！”陈长风笑眯眯的打招呼：“您真有气质！姐夫好福气啊！”</p>


    柳红梅看了看陈长风，反问：“你说我有气质，意思就是长得丑呗？”</p>


    “。。。”陈长风一下子愣住。</p>


    好嘛，现在的大姐都这么机灵了吗？</p>


    柳红梅笑着摆摆手：“跟你开个玩笑。老毛之前跟我说你帮着卖了我们那套房子，我还没好好感谢你呢！”</p>


    “都是我应该做的，我也拿了佣金，不用谢的。”</p>


    柳红梅摇摇头：“一码归一码。对了，让我们跟老人分开住的主意，也是你出的吧？”</p>


    陈长风有些惊讶的看了毛玉春，他跟老婆打电话的时候自己就在一旁听着，没提起过自己啊。</p>


    彷佛是看穿了陈长风的想法，柳红梅笑道：“确实是个好主意，我们之前也想过，就是想的太片面了。”</p>


    “你可别小看我老婆。”毛玉春适时的奉承起来：“我的公司里，我只管进货出货这些体力活，至于现在的市场，那可都是我老婆跑下来的。”</p>


    这话一说，陈长风真是对柳红梅另眼相看了！</p>


    开拓市场这种事情，是真正从零到有的肉搏战，也是创业真正打拼的第一线。</p>


    能做到他们如今的程度，柳红梅绝对当得上“女强人”三个字。</p>


    “行了，别夸我了，快去看看房子吧，弄完好回家早点休息。你年纪也大了，不是20岁的时候了。”柳红梅对丈夫说道。</p>


    毛玉春则是小心的问：“你把情况都跟爸妈他们说过了么？”</p>


    “来的路上说过了，他们都没意见。”柳红梅点点头。</p>


    毛玉春这才彻底放心，朝陈长风一昂首，随即走进楼道。</p>


    。</p>


    再一次打开房门的时候，房东刘先生看着门外挤满楼道的一大家子人，心里已经很明白，这个客户就要成交了。</p>


    热情的把一群人迎进家门，由着他们去看，他则故意落在后面，与陈长风并肩。</p>


    他悄声问：“小陈，你没给客户报实价吧？385万，已经是我的底线了，你应该知道的。”</p>


    “刘先生，您放心，我报了390万。一会如果客户还价，你记得别说漏了。”陈长风应道。</p>


    刘先生点了点头，很是满意。</p>


    他也很明白，经纪人多报一点点价格，自己装模作样的退让一步，最后皆大欢喜。</p>


    买东西嘛，对于还价这件事，很多时候并不是真的一定要还到多少价格，而是对于“降价”的心理按摩。</p>


    再一次看房，陈长风明显看的出来，柳红梅确实是持家的贤内助。</p>


    她看完一圈大致情况之后，试了试房子里所有的电灯水龙头开关，水压，还有燃气灶和热水器的加热速度之类。</p>


    </p>


    除此之外，就连升降晾衣架是否完好顺滑都动手亲测，以及查看水阀燃气阀的暗格内是否清洁干燥。</p>


    所谓“生活舒适度”，虽然一般指的是超市菜场和周边配套的全面度，又或者是房子的采光、格局之类。</p>


    但更多时候，是由这些细节一点一滴累积出来的舒适。</p>


    总而言之，柳红梅不但是个女强人，还是个很懂得什么叫“生活”的女人。</p>


    于她而言，生活不是一杯红酒配电影的烂俗情调，而是柴米油盐酱醋茶的冷暖自知。</p>


    终于，拉着女主人聊了一阵育儿经之后，她对毛玉春点了点头：“这房子确实挺好。”</p>


    “是吧？”毛玉春得意道：“之前郑总陪我来看，他也说好。”</p>


    柳红梅一听这见这个人就皱起了眉头，压低声音说：“跟你说过多少次了，少跟郑骏打交道。他这个人不实诚！”</p>


    “我懂我懂，我又不是三岁小孩了。”毛玉春敷衍的应着。</p>


    但柳红梅却有些恼了：“我不是跟你开玩笑。你傻乎乎的，把谁都当朋友。他背后做点什么事，你能看的出来？”</p>


    “好好好，保证不理他了。”毛玉春摆摆手，示意她别说了。</p>


    柳红梅也知道这不是说话的地方，闭口不再提郑骏，转而对女主人笑问：“对了妹子，这套房子这么好，你们卖了，是换更大的房子了吧？”</p>


    “。。。”女主人略显尴尬，有些僵硬的点了点头。</p>


    柳红梅心中一片雪亮，扭头就朝着刘先生问道：“老弟，你们这套房子我看着挺好，也有心想买下来。”</p>


    “你看这样行不行，我们一次性付款，保证三天之内现金到位，一口价370万！”</p>


    边上的毛玉春听得人都傻了！</p>


    报价可是390万呢！</p>


    一刀就砍掉20万？连他自己都觉得自己老婆心狠手辣了！</p>


    而且，人家肯定不能答应啊，又不是贱卖。</p>


    正当毛玉春准备开口向他认为会发火的房东道歉时…</p>


    “好！”</p>


    刘先生一口答应下来。</p>


    毛玉春眨眨眼：“。。。”</p>


    陈长风一挑眉，心中忍不住为柳红梅鼓掌喝彩！</p>


    这个女人，不简单呐！</p>

 34.两对夫妻

    房东卖房的原因，陈长风自然是清楚的。</p>


    其实很简单：刘先生创业失败，不但亏掉了本钱还背上了一笔沉重的债务，只能卖房还债。</p>


    然而他的债务究竟有多么急迫，陈长风还未试探过，所以并不了解。</p>


    但柳红梅却能够从女主人一个细微的反应中，敏锐的捕捉到这一点，并且加以追击，确实是太了不起了！</p>


    这种程度的追击谈判，必然是在生意场中经历过无数捶打磨砺才能够拥有的下意识反应。</p>


    短短几秒钟之间，所体现出来的内容，在陈长风看来，实在是精彩绝伦！</p>


    毛玉春都还没反应过来呢，陈长风已经凑到刘先生身边，轻声问：“您确定这个价格卖？”</p>


    刘先生抿嘴，迟疑了几秒，似乎有些后悔自己刚才嘴太快了，但又想了想，还是叹了口气…</p>


    “卖。”</p>


    一个字，彷佛抽空了他的所有精气神，再也提不起力气支撑伪装，一泄如注。</p>


    女主人立刻就发现了他的状态不对劲，一手抱着襁褓，走到他身边默默牵起他的手…</p>


    “没事。”</p>


    两个字，就像千斤顶一般，在刘先生的嘴角支起一抹微笑。</p>


    相视一眼，轻轻点头，无须多言。</p>


    柳红梅虽然一口就杀掉了20万，但看见这个场面，口气却温柔起来：“看你们这小俩口恩爱的，真羡慕你们啊！年轻就是好，将来你们的日子肯定比我们家好！”</p>


    恩爱、年轻。</p>


    也不知是哪个字眼鼓励到了夫妻俩，刘先生重新恢复笑容，对陈长风说：“小陈，既然价格都谈妥了，就抓紧办手续吧。”</p>


    他接着又看向柳红梅：“大姐，没问题吧？”</p>


    知道他问的其实是资金的到位速度，柳红梅点头：“老弟你爽快，我也不会墨迹，三天之内，没问题！”</p>


    “那好，协议收条我都带了，现在就可以签署。”陈长风从公文包里拿出相关的资料，跟众人一起来到餐厅。</p>


    他伏桉填写基本信息的时候，毛玉春把老婆拉到一边，赔笑问：“你砍价咋那么狠？一下就20万！太厉害了！”</p>


    柳红梅白了他一眼：“砍价不狠，你上哪去弄几百万来买房子？那个客户不是我说干舌头谈回来的？”</p>


    “嘿~我老婆就是牛逼！没想到房东还真能答应，真没想到！”</p>


    “哎~”柳红梅看了一眼女主人，叹息道：“那个妹子看上去白白嫩嫩的，肯定就是没吃过苦，跟她聊带孩子也一知半解的，之前孩子刚生的时候，绝对是请保姆来着。”</p>


    “我一问她卖房子是不是换更大的房子，她那躲躲闪闪的模样，就知道是家里亏钱了。”</p>


    “不然这套房子这么大，就他们一家三口，哪需要换？只能是变卖！”</p>


    毛玉春点点头，这些情况他其实也看了个大概，原本还想着之后再细谈。</p>


    哪想得到自家老婆一句话就搞定了？</p>


    自愧不如啊！</p>


    柳红梅见陈长风还在跟房东核对信息，估计要一会功夫，便抽空对老公说：“对了，有个事跟你说，你以后千万别再不当回事了。”</p>


    </p>


    “啥事？”</p>


    “最近我不是在谈叮咚买菜梁柱镇的合作嘛，本来都谈的差不多了，但是有人横插了一脚，所有的报价都比我们低5%，我算了算，利润实在太低，所以没谈成。”</p>


    “怎么可能？”毛玉春大感惊讶：“物流中心的老板我都提前聊好了啊，除了物流中心，还有散户吃得下梁柱镇那么大个市场？”</p>


    柳红梅瘪瘪嘴，哼道：“我问了叮咚的人，人家没说，但是我跟了他两天，你猜他和谁碰面了？”</p>


    “谁？”毛玉春忙问。</p>


    “就是你的好朋友，郑骏郑总啊！”柳红梅认真的看着毛玉春：“懂了么？我以前都觉得郑骏不是个好东西，这下好了！”</p>


    “你把他当朋友，他把你当傻逼！”</p>


    毛玉春皱眉，忽然惊道：“怪不得！他陪我看完房子，一开始还说好，然后扭头就劝我别买…他奶奶的！”</p>


    “呵~损人不利己，就是见不得你好！”柳红梅冷笑：“你知道这件事就行了，表面上还是和气点。现在他自己心里有鬼，我们去抢他的市场，他也没脸张嘴了。”</p>


    “。。。”</p>


    毛玉春默默点头，心中一阵隐隐的酸楚过后，便没什么感觉了。</p>


    生气肯定是生气的。但成年人身处名利场，对这种事早就司空见惯。</p>


    所以难受几秒钟之后，毛玉春只是把郑骏从朋友的名单里划掉，仅此而已。</p>


    但这也就意味着，从今往后没有抬头不见低头见的情分，只有你死我活的竞争。</p>


    。</p>


    片刻之后，陈长风又向毛玉春夫妻俩核对了信息，将协议内容完全填好，请双方签字画押。</p>


    完事之后，毛玉春直接用手机给房东转了10万块订金，约定了签合同的时间，便告辞下楼，又朝着衡山公寓走去。</p>


    又看完衡山公寓，四位老人都表示满意之后，便在公寓里签好了意向购买协议，由陈长风去处理剩下的事情。</p>


    等陈长风将一家人都送走，往门店赶的时候，已经华灯初上，万家灯火了。</p>


    他缓缓在马路上走着，蓦然一抬头，一个个亮着灯的窗户里，浮现出的是百样人生。</p>


    或刮锅有声，或菜香飘溢，或欢声笑语，又或是…纷争不断！</p>


    无论怎样，这都是陈长风最喜欢的风景，充满了人世间的烟火味。</p>


    在他看来，这或许就是生活最真实的模样！</p>


    。</p>


    穆轻荷坐在前台，手撑着脑袋，鼠标无意识的在桌面上划拉着，完全没有工作的心思。</p>


    陈长风出去之后，就再没传回过消息，她又不敢打电话追问，生怕打扰，就只能这么惴惴不安的等着。</p>


    心中既有期待，也有焦急，还有一些说不清道不明的情绪。</p>


    一旁的孙萌萌见她这副失魂落魄的模样，扑哧一笑：“轻荷，你知道你现在像什么样子吗？”</p>


    穆轻荷扭头，茫然的看着她。</p>


    “你活脱脱一块望夫石啊哈哈哈哈…”孙萌萌大笑：“不过你没机会了，人家可是见识过苏暖红那种美女的，要头脑有头脑，要颜值有颜值，最关键的是…”</p>


    她说着，刻意挺了挺身子，把自己弄得颤颤巍巍：“要身材有身材！那天我看了，苏暖红起码得是个C，很有可能也是D！”</p>


    “。。。”穆轻荷：“你脑子里除了颜色就没有别的内容了吗？”</p>


    “我只是太希望他能拿下这一单而已！”</p>


    话音未落，叮咚一声，门开了…</p>


    穆轻荷像触电般站了起来，看向面带倦容的陈长风。</p>


    两人异口同声：</p>


    “怎么样了？签下了吗？”</p>


    “留饭了吗？饿死我啦！”</p>


    穆轻荷有些汗颜…</p>


    自己只管他飞得高不高，却不问他飞得累不累，似乎有点过分了？</p>


    陈长风则是伸手摸出几份协议，放到穆轻荷面前，笑了笑，接着就上楼找吃的去了。</p>


    穆轻荷看着他的背影，瘪瘪嘴，心中涌出歉意。</p>


    “买卖协议，意向协议，意向协议…”</p>


    孙萌萌已经开始翻动几份协议，惊呼起来：“轻荷！穆轻荷！你快看！！！”</p>


    “怎么？”穆轻荷一回头就看见孙萌萌铺开的三份协议，瞬间石化！</p>


    虽然有两份只是意向协议，但价格都是房东的挂牌价，几乎就是成交了。</p>


    穆轻荷本以为，今天能把毛玉春的单子拿下，就是巨大的成功了。</p>


    但陈长风却一下子像变戏法一样，弄出来三单…</p>


    “啊！！！~~~~~”</p>


    一声尖叫爆发，门口刚翘起腿的大黄，浑身一颤，留下怨毒的眼神和一串水珠，飞也似的跑了……</p>

 35.忌惮

    “啪！”</p>


    穆轻荷把三份协议往桌上一拍：“解释解释。”</p>


    陈长风抬头，嘴里还挂着几根方便面，眨眨眼：“就签单了呀，解释什么？”</p>


    “你给我解释解释，哪来的三单？”穆轻荷认真道。</p>


    “三单…三个客户，就是三单嘛！”</p>


    “我让你给我解释解释，哪来的三个客户，怎么签的三单！”穆轻荷有些抓狂。</p>


    陈长风耸耸肩，放下筷子掰指头：“毛玉春夫妻俩，他父母，他岳父岳母，三对客户，三单嘛！”</p>


    “。。。”穆轻荷：“你逗傻子是吧？这些我不知道吗？我问的是你怎么签下来的！”</p>


    “哈哈~”陈长风乐了，不再逗她，把看房签单的过程大概说了一遍。</p>


    穆轻荷听得一愣一愣的，最后摇了摇头，有些气闷。</p>


    “原来我跟你的差距这么大…”</p>


    “别灰心啊！”陈长风笑道：“我干这行多久？你才干了多久？”</p>


    “慢慢来，以后你就明白了，你跟我的差距比你想得还要大。”</p>


    穆轻荷：“！！！”</p>


    。</p>


    第二天一大早，李书华就到了公司里，打开电脑忙碌起来。</p>


    自从上次听陈长风胡诌了那个数据库之后，他就动起手，把自己成交过的单子都复盘记录。</p>


    有些单子的情况记不太清了，他还特意打电话回访了那些老客户，不料老客户们竟然还给他介绍了几个有购房需求的朋友，算是意外之喜。</p>


    不过由此李书华也更加的坚信，那个所谓的数据库一定是个行之有效的业务手段。</p>


    不仅如此，他还要求手下的经纪人们也复盘记录，情况也都差不多，门店一下就多了十几组客户，看房数量也多了起来。</p>


    昨天区域里开店长会议，区域经理还特意夸奖了他！</p>


    但是会后，区域经理又把他一个人留了下来。</p>


    原因很简单，枫景名苑的房子成交以后，吴女士夫妻俩已经送来了资料，在房管局进行网络备桉，准备签署正式的合同了。</p>


    这些信息备桉上传之后，区域经理查询成交信息的时候，很快就注意到了优家房产的名字。</p>


    把李书华留下来，就是叮嘱他要注意竞争对手的动向…</p>


    所以忙完一阵之后，李书华来到门口点上烟，同时踱步到优家房产的门口，隔着橱窗朝里面张望起来。</p>


    跟平时没什么两样，三个人都坐在前台忙碌着，气氛跟瑞丰公司里几乎一模一样…</p>


    想到这，李书华心里忽然觉出点异样来。</p>


    怎么会一模一样？怎么可以一模一样？</p>


    一家是成立好几年，门店几十家，早就成规模的品牌公司。</p>


    另一家是刚创办三个多月，一共只有一家门店三个员工的小透明公司。</p>


    那种工作氛围的沉淀，可不是能够一蹴而就的。</p>


    叹了口气，李书华很清楚，一切都是因为陈长风的到来而改变的。</p>


    该死…那天就应该想尽办法把陈长风挖过来的！</p>


    面对优家公司的改变，李书华觉得自己不能够再等待了，必须主动出击。</p>


    于是他摸出手机，不同了物业张经理的电话…</p>


    “喂，老张~”</p>


    “我的声音都听不出来了么？瑞丰公司小李呀！”</p>


    “没什么事，就是想问问你，最近有没有听说业主要卖房子的？”</p>


    “。。。你把房源给陈长风了？哪套？快告诉我…”</p>


    “你说什么？？？已经被他卖掉了！！？？”</p>


    。</p>


    。</p>


    李书华连张经理是什么时候挂的电话都没注意到，脑子里除了震惊就是恐惧！</p>


    是的，恐惧！</p>


    按照张经理的说法，他是前天把房源给陈长风的，而陈长风是昨天卖掉的。</p>


    虽然李书华自己也经历过很多一次看房就成交，或者一套房子刚挂出来就被客户买走的桉例。</p>


    但他很清楚，完全是两回事！</p>


    看一次房就成交的客户，都是已经看了很久了，正好碰上心仪的房源，马上拿下。</p>


    一套房子第一次挂牌就卖出，除了房子本身优质，还要建立在带看客户数量够多的前提下。</p>


    看似简单，实则都是用数量去累积成功率。</p>


    但陈长风不是，他现在的节奏是出一套卖一套！</p>


    这种近乎蛮不讲理的成交效率，实在是有些骇人听闻了。</p>


    在房源和客户配对方面，陈长风毒辣又精准的判断，李书华看的懂，可就是做不到。</p>


    然而就在李书华还未从惊讶中回过神时，就看见一辆路虎停在了优家房产门口，车上下来一个男人，手里拎着文件袋朝优家房产走去。</p>


    那个男人他认识，记得是枫景名苑那套凶宅的房东。</p>


    文件袋是透明的，能看见里面装了一堆户口本、身份证之类的证件。</p>


    “难道，陈长风是为他卖掉房子，又帮他买了一套？”</p>


    等毛玉春走进优家房产之后，李书华也顾不上避嫌，直接跟了进去…</p>


    。</p>


    “小陈~”毛玉春进门就朝陈长风笑道：“我来送证件。”</p>


    陈长风站了起来，随后看见跟进来的李书华。</p>


    “内什么~借个钥匙看房。”李书华随便扯了个理由，朝孙萌萌说道。</p>


    “登记。”孙萌萌没好气的说了一句，递过登记本。</p>


    李书华假模假式的写着，实则竖起耳朵，一直在注意陈长风这边。</p>


    只听毛玉春又问：“小陈，什么时候能够签合同？我们倒是不急，不过房东早上又打电话来问我们了。”</p>


    “我看看~”陈长风打开他的户口本看了一眼，应道：“您已经是H市的户口了，虽然枫景名苑的房子还没过户，不过不影响您买另一套。只要信息备桉没问题，今天就可以签合同。”</p>


    “太好了！”毛玉春乐呵呵的说：“我们也想早点办妥搬进去。之前买枫景名苑的时候就打算搬的，装修都花了好多钱呢。结果两边的老人都来了，住不下，只好在郊区租了一栋农民房。”</p>


    “现在孩子上学也不方便，农民房环境又差，实在是受够了。”</p>


    陈长风点点头：“理解，上有老下有小，都得紧着他们先来。”</p>


    “对了，我买的那两套单身公寓，大概什么时候能拿到钥匙？”毛玉春又问。</p>


    陈长风点点头：“一早我就联系过房东了，他们都答应过来签字。至于钥匙，大概10-15天左右。”</p>


    “那就好！真是太感谢你了！要不是你，我买房子的事情还不知道拖到什么时候去呢。”</p>


    毛玉春心里对陈长风是由衷的感谢！</p>


    一旁的李书华则是听得头皮发麻！</p>


    听这意思，昨天不是成交了一套，而是三套？</p>


    我滴乖乖~这陈长风还是人吗？</p>


    “填好了吗？”孙萌萌敲了敲桌面，皱眉问。</p>


    “额~不借了。”李书华还回登记本，快步走出大门，掏出手机，拨通了区域经理的电话。</p>


    对面很快接了起来：“说。”</p>


    区域经理的工作也很忙碌，所以交流的时候一向是言简意赅的。</p>


    李书华忙道：“方总，优家又成交了三单，这个月已经四单了。”</p>


    “你说什么？？？”方剑波一巴掌拍在桌上。</p>


    他此刻正在另一家门店巡查，这一下，引得周围的人纷纷侧目，胆颤心惊。</p>


    “哪个小区的？”方剑波追问。</p>


    “一套是希望之城，另两套应该是衡山公寓，之前是的枫景名苑。”</p>


    方剑波皱眉想了想，语气变得凝重：“你店这个月才两单，优家已经四单了…这个月梁柱南区域的市占率要丢？”</p>


    </p>


    “额~”李书华顿时冷汗直冒。</p>


    市场占有率，是所有品牌房产经纪公司都绕不过去，必须争夺的高地。</p>


    瑞丰公司虽然远不能跟豪业集团相提并论，但这几年也算发展良好，尤其是梁柱镇，更是俨然成为了瑞丰公司的自留地。</p>


    就连公司制定的大策略，也是扎根梁柱镇，深耕城郊市场，再慢慢向市区范围发展，走的是以点扩面，郊区蚕食城区的路线。</p>


    身为梁柱镇的区域经理，方剑波是被委以重任的，他也借此成为了区域经理当中的翘楚，很有可能更进一步，迈入公司高层。</p>


    可一旦梁柱镇的市占率失守，对他的问责也会无比严苛。</p>


    所以哪怕现在只是梁柱南这样的小范围失利，也是完全不能够接受的！</p>


    “我不管你用什么办法，都必须把市占率给我守住！否则，就滚到梁柱北去当门卫吧。”</p>


    说完，电话就直接挂断了。</p>


    李书华苦着脸，悻悻收起手机，脑子里一团乱麻。</p>


    梁柱南的范围，是包括希望之城、枫景名苑、衡山公寓这几个成熟小区的区域。</p>


    市场稳定，客户量大，成交活跃，属于富庶之地。</p>


    而梁柱北，则是一些排屋、别墅项目的区域，总价高，客户少，成交困难。</p>


    所以对于那个区域的门店，公司内部都戏虐的称为“门卫”。</p>


    真要是被公司丢过去，别说升职了，连整个职业生涯都得完蛋。</p>


    李书华长长的叹了口气，抬头看了一眼优家公司里，一股无力感油然而生…</p>


    上手段？试过了，自己都不够陈长风玩的。</p>


    正面硬钢？呵呵，螳臂当车啊！</p>


    想来想去，李书华咬了咬牙，再一次拨通了方剑波的号码…</p>

 36.貌似纯良

    “对不起，您拨打的电话正在通话中。”</p>


    “Sorry…”</p>


    李书华连续拨了三次，都是占线，让他有些懊恼。</p>


    “这节骨眼儿上，跟谁煲电话粥呢？”</p>


    另一边</p>


    虽然按照以往的经验，李书华的门店每个月都能达到6单以上，高峰甚至做出个13单的骄人成绩！</p>


    但现在优家公司忽然异军突起，此消彼长之下，令方剑波很难乐观。</p>


    所以他也要在他区域经理的这个层面上去想办法应付这个问题…</p>


    毕竟当领导，不是一味把压力给到下面就行的，没有足够的支持，下属再强也是巧妇难为无米之炊。</p>


    </p>


    挂断李书华的电话之后，方剑波也不敢怠慢，走出门店，一个电话就拨到了自己的上级那里，也就是瑞丰公司的运营总监，汪跃鑫。</p>


    “喂，老方~”对面很快接了起来。</p>


    方剑波忙道：“汪总，有个情况我想向您报备一下。”</p>


    “说。”汪跃鑫说话同样的简洁。</p>


    “是这样的。”方剑波稍微筹措了一下用词，开口说：“我刚刚查看成交信息的时候，发现我区域里有一个叫优家房产的小公司，这个月的成交很勐…”</p>


    他大致把情况介绍了一遍之后，认真说道：“汪总，我想把希望之城店的网络补贴提高到70%，同时希望公司方面，能够拨一部分营销费到我区域里，以及提高我区域登报房源的比例…”</p>


    方剑波提了一连串的要求，可谓是毫不客气。</p>


    但这事往小了说是他的个人得失，往大了说影响公司的战略规划，所以还是有些底气的。</p>


    然而对面的汪跃鑫沉默了半晌，才开口道：“老方，你的这些要求，有点过分呐！”</p>


    “汪总我…”</p>


    “我知道你要说什么。”汪跃鑫打断了他：“网络费营销费，虽然属于公司的正常开支，但怎么花，花在哪，公司是有计划有节奏的，不可能因为你一个区域，不，你这只是一个小版块的得失，真的值得公司开这种例子吗？”</p>


    “你想想，这个口子一开，好了，将来随便谁的区域出现一些挑战，就跑来哭着要奶喝，真当公司是母猪，有八个头呗？”</p>


    “再说了，我刚才查了一下，你说的这个优家公司，至今才只有一个合同信息报备，连正式成交都没有。”</p>


    “你的区域连这样一家公司都拼不过，你让我怎么信任你？还怎么支持你继续在梁柱镇的位置坐下去？”</p>


    “相信你自己也知道，梁柱镇是公司的核心区域，业绩高，赚钱多，眼红你的可不止一两个人呐…”</p>


    汪跃鑫一番话，把方剑波堵得死死的，一点缝隙都没有留。</p>


    末了，汪跃鑫叮嘱了一句：“这次即是挑战，却也是机遇，我看你的表现。”</p>


    “方总，我明白了。”方剑波遗憾的放下手机，心情有些憋闷。</p>


    刚才汪跃鑫的话其实总结起来很简单——要么干好，要么滚蛋。</p>


    所以方剑波也很是尴尬，正想着怎么处理呢，手机响了，又是李书华打来的。</p>


    “说。”他接了起来。</p>


    对面的李书华忙道：“方总，能不能向公司申请一下，给予我一些资源上的支持…”</p>


    方剑波：“！！！”</p>


    刚刚才被训了一顿的他，一股脑就把汪跃鑫对自己说的话，原封不动的送给了李书华。</p>


    最后，他仍旧还是严肃道：“不想去当门卫，就好好把市占率守住！”</p>


    李书华：“。。。”</p>


    看来要资源是不现实了，可是面对强势的陈长风，李书华实在是没有信心。</p>


    想到这，他抬眼看了看周围的其他公司，计由心生。</p>


    自己一家公司打不过，就联合其他公司一起吧！</p>


    现在优家公司对于这个板块的其他公司，就相当于一条胡乱撕咬的鲶鱼。</p>


    而对付鲶鱼效应最好的办法，就是把鲶鱼弄死。</p>


    。</p>


    陈长风把证件交给孙萌萌去复印，自己则继续跟毛玉春交代一些成交上的细节，同时也留意着出窗外的李书华。</p>


    几分钟后，孙萌萌复印完证件，把原件还给毛玉春送走之后，陈长风坐到了穆轻荷身边，认真道：“接下来，可能要小心一些了。”</p>


    “怎么了？”穆轻荷停下手中的工作，扭头看向他。</p>


    “一会我们这些信息报备之后，不光是瑞丰公司，包括其他公司都很快会注意到我们的成交。”</p>


    陈长风缓缓解释：“这个板块的总成交量就这么些，我们吃饱了，其他公司就没得吃了。所以，接下来很可能会出现几家公司联手制裁我们的情况。”</p>


    穆轻荷蹙眉，看了一眼出窗外正在不断打电话的李书华，凝重的问道：“那你有什么好办法吗？”</p>


    “我们需要招人。”陈长风应道：“而且是有能力的人！”</p>


    “。。。”穆轻荷顿时头就大了。</p>


    招人如果这么简单的话，她就不会三个多月只招到一个陈长风了。</p>


    陈长风显然也看出了她的心思，呵呵一笑：“不过这事也急不来，只能循序渐进。只是这段时间一定要小心，客户要看得死死的。”</p>


    “而且与此同时，还要成交更多单子才行。等他们发现拦不住我们的时候，自然而然就会接受现实的。”</p>


    穆轻荷闻言，认真点了点头，心中没有一丝一毫的胆怯和退缩，只觉得热血沸腾，激动不已。</p>


    曾经完全没单子的时候不觉得，但现在开始签单了，周围的压力开始出现了…</p>


    穆轻荷觉得，自己好像很喜欢这种面对挑战的感觉！</p>


    整个人都燃起来了呀…</p>


    “对了，我下午约了一组客户来看房。”穆轻荷忽然说道。</p>


    陈长风略感诧异的看了她一眼，笑了：“需要我陪你吗？”</p>


    “不用。”穆轻荷摇了摇头：“我能搞定！”</p>


    “好！”</p>


    。</p>


    吃过午饭之后，陈长风在门店里准备晚上签合同的材料，穆轻荷则是打了声招呼，拎上公文包去看房了。</p>


    陈长风注意到一个细节，出发之前，穆轻荷特意让孙萌萌帮她准备好了各种协议塞进了包里。</p>


    显然，这是从自己这里学到的习惯。</p>


    房子，属于特殊性质的高值商品，绝大多数情况下，都是一个人一生中购买的最昂贵的商品，没有之一。</p>


    因此，在交易中的情况也是瞬息万变的，任何一丁点的想法变化，都有可能导致失败。</p>


    所以在身边常备各类协议，一旦出现成交的可能性立刻抓住，是优秀经纪人必备的习惯。</p>


    这一点陈长风并没有刻意教过穆轻荷，但她看见了，并且学会了。</p>


    看着她笑容满面的出门，陈长风点了点头，心中确实有些欣慰…</p>


    。</p>


    穆轻荷出门之后，径直朝着衡山公寓走去。</p>


    她约到的客户是通过网络咨询的，看中了衡山公寓一套小户型的房子，两人约好了下午一点在小区门口见面。</p>


    大约十二点五十，穆轻荷到了地方，便静静等着。</p>


    一点过五分的时候，一个骑着电瓶车的青年驶了过来，停在穆轻荷身边：“是穆经理吗？”</p>


    “您好！”穆轻荷连忙微笑：“曹先生？”</p>


    “是我。不好意思，迟到了。不用那么客气，我叫曹文轩，你叫我小曹就行。”曹文轩把电瓶车停好，摘下了头盔。</p>


    穆轻荷打量了他一眼，只见曹文轩的穿着比较休闲，干净得体，人也长得斯斯文文，给人一种邻家大男孩的感觉。</p>


    尤其是他带的头盔，是个哆啦A梦竹蜻蜓的造型，显得童趣十足。</p>


    应该比较好交流。</p>


    穆轻荷做了这样的判断之后，笑着说：“曹先生，那我们先进去看房子吧？”</p>


    说着，就领着曹文轩走进了小区，同时又问：“您之前来看过这边的房子吗？”</p>


    “真的不用这么客气，我在单位大家都是喊我小曹的。”曹文轩笑着应道，脸颊上出现一个酒窝。</p>


    穆轻荷自问不是个花痴的人，但这样一个清清爽爽的大男生，确实很容易让人滋生好感。</p>


    曹文轩接着说：“我之前都在看靠近市区的房子，可惜…市区的价格实在承受不了，今天是第一次来这边看房。”</p>


    “确实。”穆轻荷点头附和：“梁柱镇的价格相对便宜，主力的购买人群也都是像你一样的年轻人，或者刚结婚的小夫妻。”</p>


    她故作感慨：“大城市，想要留下来安家，不容易啊！你这么年轻就能买房子，已经很优秀了！”</p>


    “都是父母资助的。”曹文轩谦虚的摇摇头：“房子在几幢？”</p>


    “哦~7幢，这边…”穆轻荷刚准备抬手指出方向，却勐然发现，曹文轩已经脚步一撇，朝着正确的方向走去了。</p>


    惊诧瞬间之后，穆轻荷立刻反应过来，不露声色的与他并肩行去，但心里已经警觉起来了。</p>


    既然是第一次来…怎么可能知道小区的楼房布局呢？</p>


    而且走了一段之后，穆轻荷发现他对小区其他的设施根本不感兴趣，径直就朝着7幢走去。</p>


    完全不符合常理！</p>


    带着这样的警觉，穆轻荷因为对方外貌产生的一丝好感立刻烟消云散，取而代之的，是浓浓的戒备…</p>


    套取房源的竞争对手？</p>


    其他公司跳单的客户？</p>


    还是试探市场的房东？</p>


    曹文轩貌似纯良的外表下，是难以捉摸的意图。</p>


    穆轻荷明白，无论真相如何，这一单恐怕都不会那么容易了…</p>

 37.烂人

    但是穆轻荷仔细想了想，又有些担心自己判断失误，决定还是再试探一下。</p>


    于是走到半路时，她对曹文轩说道：“曹先生，您在哪上班？”</p>


    “哦~我在一家M做运营。”曹文轩笑应：“现在竞争太大了，很不好做呢。”</p>


    穆轻荷附和：“没错，现在内卷太严重了，哪行都一样。”</p>


    曹文轩点头，忽然转开话题：“其实我之前在其他地方跟不少经纪人看过房，不过像你这么漂亮的女孩还是第一次见。”</p>


    “现在短视频行业这么发达，你没考虑过开个直播什么的吗？”</p>


    穆轻荷讪笑：“我不行吧？做主播不是都要有才艺么，我一不会唱歌二不会跳舞三不会整活，不行的啦。”</p>


    “没那么复杂，其实主播最重要的是会说话。”曹文轩扭头，刻意盯着穆轻荷看：“你的外形条件好，做经纪人的沟通肯定也没问题，只要能拉住几个大哥，每个月少说几万收入是能保证的。”</p>


    穆轻荷闻言，心中泛起一阵古怪。</p>


    只听曹文轩接着就说：“怎么样？你要是有兴趣的话，可以到我们公司试试，我们是成熟公司，名下有很多百万网红呢。”</p>


    “谢谢，不过我没兴趣。”穆轻荷婉拒，心中已经嘀咕起来。</p>


    买房子的客户，不关心房子的事情，反而这么积极劝自己改行？什么鬼？</p>


    可是曹文轩似乎并不打算放弃，只见他摸出手机，找出很多照片，展示给穆轻荷看。</p>


    “你瞧，这些都是我们的签约主播，真的，我是看你条件太好，不做这行太可惜了。”</p>


    穆轻荷有些不悦了：“曹先生，我们还是关注一下房子吧。买房子可不是小事，你还是上心一点好。”</p>


    曹文轩也不尴尬，眼神中闪过一抹失望，继而笑笑，不再多说。</p>


    两人很快来到了房子楼下，穆轻荷正准备按门铃进楼，忽然心中一动，站定原地对曹文轩道：“曹先生，麻烦你帮我签两个字。”</p>


    说着，她从公文包里摸出两份单据。</p>


    一份，是《房屋购买委托书》，另一份，则是《看房确认单》。</p>


    曹文轩看了看，皱眉道：“这个…没有必要了吧？我就是随便看看。”</p>


    “拜托了~”穆轻荷用撒娇的语气说道：“我们的考核很严格，你不签字的话，回去经理会说我的。帮帮忙嘛…”</p>


    “那…好吧。”曹文轩也没多想，随手签了字。</p>


    穆轻荷笑眯眯的收好，这才领着他上楼看房。</p>


    山衡公寓在开发时的定位就是面向年轻人的，所以除了商住两用的单身公寓，住宅方面以76和89平方米的小户型为主，最大的户型也不过110平方米。</p>


    穆轻荷带他看的这套房子，是76平方米的一套精装修房源，挂牌价180万。</p>


    进到房子里之后，曹文轩似乎兴趣不大，只是随意看了一圈。</p>


    穆轻荷见他不置可否的表情，便开口问道：“曹先生，你觉得这套房子怎么样？衡山公寓的房源虽然不少，但是带精装修的不对，这套是其中装修最好的一套。房东也是个年轻人，因为要回老家发展，所以才出售的。”</p>


    “房子不错。”曹文轩在沙发上坐下：“多少钱？”</p>


    “180万。”穆轻荷应道。</p>


    曹文轩蹙眉，摸出手机按了按：“单价24300？挺贵的。”</p>


    “一分钱一分货嘛。”穆轻荷应道：“你看，家具家电都是名牌，而且全部随房赠送。你可能不知道，这些东西且不论原价值多少，就算自己跑到商场去买一趟，加上送货安装什么的，光是花费的时间精力就不少。”</p>


    “更别提硬装了。一套毛坯的房子，从水电铺设到最后硬装完工，很累人的。”</p>


    </p>


    曹文轩笑了笑：“你说得也有道理。看的出来，这套房子是花了心思的。”</p>


    “行吧，那我回去考虑考虑，跟父母商量一下。”</p>


    不还价？</p>


    穆轻荷有些诧异。按说，无论房子的挂牌价是多少，还价都是必须的啊！</p>


    哪有自己随便说两句就完事的？</p>


    就在她不解时，曹文轩忽然笑问：“你们的佣金呢？是多少？”</p>


    “额~”穆轻荷应道：“180万的话，佣金是46000。”</p>


    “这么贵啊！”曹文轩摇摇头，揶揄道：“就带我这样看一次房，收46000块，你们这行确实比主播赚钱呐！怪不得怎么说你都不动心。”</p>


    穆轻荷解释道：“曹先生，除了看房，还有后续很多事情的，并不像你想得那么简单。”</p>


    “那也不值46000呐！这都是普通人半年的工资了吧？”曹文轩看着穆轻荷，眼神变得轻浮起来：“除非，你还能提供其他的增值服务…”</p>


    “。。。”</p>


    “你这是什么意思？”</p>


    曹文轩耸耸肩：“没什么意思，就是…增值服务嘛。”</p>


    穆轻荷皱眉看着他：“比如呢？”</p>


    “比如…今晚陪我去吃顿饭喝喝酒什么的。”曹文轩玩味道：“我一下让你赚好几万，只是吃顿饭，应该不为难吧？”</p>


    “不如你回家问问你妈？”穆轻荷瞬间怒火中烧：“问问她陪人吃饭喝酒收多少钱！”</p>


    “草~”曹文轩勐然骂道：“你特么就是一个卖房子的，狂什么狂？给脸不要脸。”</p>


    穆轻荷懒得理他，面无表情道：“如果你不买房子的话，请离开吧。”</p>


    “哼~”曹文轩闻言反笑：“不瞒你说，这套房子我看过好几次了，而且决定买下来。”</p>


    他得意道：“如果你现在改变主意的话，我还是可以从你手里买。”</p>


    “你做梦！”穆轻荷冷冷的回了一句。</p>


    曹文轩：“那就没办法了！你们佣金这么高，我还是找其他人买吧。”</p>


    言罢，他站起身朝门外走去，经过穆轻荷身板的时候，还故意挑衅道：“有钱，可是你赚不到？气不气？”</p>


    穆轻荷眨眨眼，突然露出笑容，令曹文轩心中大喜！</p>


    有门？他忍不住想着。</p>


    然而穆轻荷却讥笑道：“你可是签了购房委托书和看房单的，所以这套房子，你要么从我这买，要么不买。”</p>


    “否则，这钱我赚定了！”</p>


    曹文轩闻言，勐然愣住！</p>


    他有些惊慌的想了想，随后色厉内荏的说：“我没签过，你凭什么说是我签的？”</p>


    “你是白痴吧？”穆轻荷不屑道：“什么年代了？楼道口就有监控，纸上笔上都有你的指纹。”</p>


    “不信你就试试找别人买，看我告不告你就完了！”</p>


    曹文轩：“。。。”</p>


    最终，他只能朝穆轻荷丢下一个愤恨的眼神，灰熘熘的离开了。</p>


    。</p>


    穆轻荷回到门店的时候，陈长风见她一脸僵硬，关切的问：“怎么？客户不好弄？”</p>


    “什么客户啊！臭流氓一个！”穆轻荷骂骂咧咧的把事情说了一遍。</p>


    随后她对陈长风问：“真的有女经纪人会为了佣金做那种事？”</p>


    “当然有啊。”陈长风点头：“人过一百，形形色色。更何况光是H市就有好几万经纪人，出现什么样的人都不奇怪。”</p>


    穆轻荷眼角抽了抽：“真是见了鬼了！我怎么就碰上这种烂人…”</p>


    “但是你做的很不错。”陈长风则是肯定道：“让他签委托书实在是太聪明了！”</p>


    “哼~”穆轻荷恼怒道：“他真敢跳单，我就上法院告他去！让他知道知道经纪人也不是好欺负的。”</p>


    “对。”陈长风点点头：“烂人就应该这样对付。”</p>


    随后他拎起自己的公文包：“我出去一趟。”</p>


    “去哪？”穆轻荷问</p>


    陈长风微微一笑：“去对付另外一个烂人。”</p>

 38.说多了都是泪

    也没多解释，陈长风就拎着公文包走了。</p>


    穆轻荷眨眨眼，冲里面的孙萌萌喊了一声：“萌萌看店。”</p>


    随后她走了出去，远远跟着。</p>


    只见陈长风并未走远，出了门就拐进了希望之城，直奔8幢。</p>


    穆轻荷想了想，8幢是楼王的位置，基本上都是自住的业主，并没有挂牌出售的房源呐。</p>


    搞不定出陈长风想干什么，让她更加的好奇。</p>


    到了8幢楼下，陈长风先是在周围转了一圈，发现那辆雷克萨斯LX570在停车位上停着呢，笑了笑，上了楼。</p>


    穆轻荷跟进去，从电梯看出陈长风去了33楼，便乘另一部电梯到了32楼，然后从消防通道摸了上去。</p>


    。</p>


    陈长风来到8幢3301门口，按响门铃。</p>


    不一会，门被打开，站在门里的郑骏看着门口笑容满面的陈长风，谨慎的问道：“你来干嘛？”</p>


    “嘿~郑总，借一步说话？”陈长风回道。</p>


    郑骏有些困惑，自己上次跟他闹得不欢而散，后来还故意破坏毛玉春的单子，他没理由看不出来。</p>


    还上门找自己？</p>


    虽然不像是找麻烦，但一脸奸笑，肯定是不怀好意。</p>


    “不好意思，我跟你没什么可说的。”郑骏说着，就准备关门。</p>


    然而陈长风却道：“郑骏难道有钱都不赚吗？”</p>


    这句话郑骏关门的动作僵住，复又推开，看着陈长风。</p>


    “郑骏~”陈长风笑容不变：“冤家宜解不宜结嘛，虽然上次没能满足您的要求，但合作的机会多得是，您说对吧？”</p>


    “总不能跟钱过不去吧？”</p>


    郑骏乐了：“没想到你还是个心胸宽广的人？”</p>


    “也不是。”陈长风摇头：“虽然有一些小矛盾，但我又不能把您怎么样，而且您是那么大个老板。怀恨在心？不明智。既然如此，还不如化干戈为玉帛。”</p>


    “和气生财嘛！”</p>


    郑骏挑眉，心道自己之前还真是小看了这个年轻人啊！</p>


    他的这番话无论真心与否，并不重要。重要的是能放下芥蒂，开诚布公。</p>


    虽然出发点肯定是想利用自己赚钱，也算化解一个潜在的敌人。</p>


    但说到底，又有几人能真的做到呢？</p>


    对于敌人，或者咬牙切齿打击报复，或者敬而远之老死不相往来。</p>


    这份信心，非常人能及。</p>


    念及此，郑骏点了点头，迈步走了出来，跟陈长风来到门廊上。</p>


    “说吧，什么事？”</p>


    陈长风开口道：“郑总，想必您也明白，我是想做物流中心这群老板的生意。您在物流中心人脉广，有面子，如果您能帮我，就是事半功倍。”</p>


    “我有什么面子。”郑骏自嘲道：“上次的事情，老毛虽然没说什么，但我知道他心里是明白的。用不了几天，我在物流中心就是过街的老鼠了，哪还有什么人脉面子。”</p>


    “他不会在背后嚼舌根！”陈长风这句话说的非常自信。</p>


    郑骏一挑眉：“你怎么能肯定呢？”</p>


    “因为我是这么建议的。”陈长风理所当然道：“基本上，就是把我刚才对您说的，对他也说了一遍。”</p>


    “你们都是生意人嘛，就算生意上有明争暗斗的，都很正常。但是老板见了面，搞得跟仇人一样，多难看？显得多没身份？”</p>


    郑骏有些惊讶的看着陈长风：“他肯听你的？”</p>


    “您觉得我能说服他吗？”陈长风反问。</p>


    郑骏愣了愣，心想还真是。就凭这个年轻人的口才，恐怕真能说服毛玉春。</p>


    “这么说来，我还得承你一份人情了？”郑骏笑道。</p>


    “和气生财嘛，更何况我想跟您做朋友。”陈长风认真道：“您看这样行不行，以后但凡报您名字来找我买房子的，每单成交我都给您返一万块钱。然后您也不用做什么，把我的名片摆在你们活动室，适当的时候帮我说两句话就行。”</p>


    郑骏故作不屑：“我像是差你那一万块钱的人吗？”</p>


    陈长风没接茬，自顾道：“相应的，将来如果有机会，我也会帮您接入一些人脉渠道。做生意嘛，多个朋友多条路，不是么？”</p>


    他的这句话，才算是戳进了郑骏的心窝里。</p>


    其实郑骏现在的境况也并不像表面看上去那么惬意。</p>


    物流中心虽然占据着市内乃至省内的行业主导地位，郑骏更是其中的佼佼者。</p>


    但无论任何领域，有高山，便会有登山者。</p>


    从没有哪一个老板是可以高枕无忧，躺着赚钱的。</p>


    尤其是物流行业日渐发达的如今，物流中心集散的重要性早已被削弱不少，再加上一些去仓储化以及社区网络购物的推广，以及中低层创业者的不断挑战。</p>


    </p>


    可以说，郑骏的日子是越来越难过了！</p>


    所以当柳红梅还是蚕食他的生意时，他的反应才会那么大，哪怕损人不利己也要做出一些报复。</p>


    而生意上，怎么样扩大销售渠道，增加销量，则成为了郑骏最要的事情，没有之一。</p>


    虽然陈长风只是一个房产经纪人，不管财富还是声望，都与郑骏相去甚远。</p>


    但此时此刻，郑骏觉得他或许是自己改变现状的一次机遇？</p>


    就算不是，少一个冤家，多一个朋友，自己也不用付出什么实际的东西，何乐而不为呢？</p>


    “好！我答应你，会尽量帮你介绍客户的。”郑骏认真点了点头，随即又笑道：“小陈，跟你聊过这一两次，总觉得你不像是小公司的经纪人，反而像那种大企业的高管…”</p>


    陈长风耸耸肩，对他的评价不置可否。</p>


    从公文包里拿出厚厚的两大盒，总计1000张名片交给郑骏之后，陈长风又说：“对了郑总，你之前就算加价也要买那套房子，我想不仅仅只是因为要恶心毛先生吧？”</p>


    “您家里，是不是也有跟他类似的问题？”</p>


    郑骏一愣，哈哈大笑：“怎么？直接就想把生意做到我身上来吗？”</p>


    “职业习惯罢了。”陈长风应道：“相对于生意，长期持有一套房产也是不错的投资选择，还有单身公寓…”</p>


    陈长风话音未落，只听虚掩的门缝中传来一声巨响。</p>


    “砰！！！”</p>


    是玻璃碎裂的声音。</p>


    紧接着又传出一声苍老的怒喊：“说过多少次了？不要拿茶叶渣浇花！”</p>


    “不就是一点茶叶渣吗？还能浇死是怎么的？”另一个声音毫不示弱。</p>


    “……”</p>


    陈长风看了看郑骏。</p>


    郑骏：“。。。”</p>


    “你还是帮我也找两套房子吧，不要公寓，七八十个平方那种，我这两边老人都是H市户口了，可以买房。”</p>


    陈长风揶揄一笑。</p>


    郑骏有些尴尬的讪讪道：“花钱买清静吧…”</p>


    “明天带您看房！”陈长风说完，便告辞了。</p>


    郑骏则急急忙忙回屋，低声下气的开始调解家庭矛盾。</p>


    别看他平时在外面光鲜亮丽，回了家面对老人，永远都是小辈…</p>


    心累！说多了都是泪。</p>


    。</p>


    躲在安全通道里的穆轻荷，听完两人的对话，脸上写满了震惊！</p>


    不出意外的话，这就又是两单了？</p>


    自己这个新员工，未免也太勐了吧…</p>

 39.主动挑衅

    “经理经理~不好啦！”</p>


    听见喊声，赵秋实抬头看着跑过来的经纪人，皱眉问：“怎么了？着急忙慌的。”</p>


    “我那个客户，就那个姓曹的，本来都看的差不多了，但是刚才我回访，他又说不满意，要换一套。”</p>


    经纪人满脸的委屈：“也不知道怎么了，昨天来看房还让我找房东砍价呢，今天就变卦了。”</p>


    “看山衡公寓的那个曹先生？”赵秋实忙问：“具体原因呢？”</p>


    “问了，他没说。”</p>


    赵秋实摆摆手：“我来回访吧。”</p>


    他让经纪人先去忙，随后自己找出电话号码，拨了过去…</p>


    几分钟后</p>


    “特么的！草~”赵秋实兀自骂了一句，随后把经纪人喊了过来，将情况说了一遍。</p>


    </p>


    按照客户曹先生的说法，是优家房产截客，然后用佣金打折的办法骗客户签了委托书和确认单。</p>


    结果客户想想气不过，干脆不买那套房子了。</p>


    “本来有一个瑞丰就很烦了，现在优家也冒出来了，尤其是这个优家，也太不厚道了！”经纪人停稳，愤愤不平的抱怨起来。</p>


    赵秋实叹了口气，心中也极为不满。</p>


    他所在的嘉园房产，规模跟瑞丰房产差不多，都是几十家门店，属于中小型企业。</p>


    只不过门店进驻梁柱镇的时间比较短，到现在也就一年左右。</p>


    正因为这一点，门店刚刚开业的时候，开拓市场困难重重。</p>


    这一年来，赵秋实带着人埋头苦干，总算是在瑞丰房产的围剿打压下，渐渐站稳了脚跟，成为了梁柱镇区域市占率第二的公司。</p>


    可是现在…</p>


    赵秋实看了眼电脑，屏幕上正显示着梁柱镇区域的成交信息，位列第一的，正是优家房产！</p>


    “确实太过分了！”他也点点头应道：“优家开业之后，我们可从没主动找过他们麻烦，没想到啊，他们反而截我们客户！”</p>


    “真以为我们好欺负？”</p>


    正说着呢，赵秋实的手机响了。</p>


    他看了眼来电显示，蹙眉想了想，没有选择接通，而是拿着手机走出了大门。</p>


    果不其然，李书华就站在不远处拿着手机，见赵秋实出来了，冲对方点了点头，放下手机。</p>


    “李总，什么事？”赵秋实走了过去。</p>


    李书华给他递了根烟，还抬手给他点上，这才笑道：“老赵，这几天就没发现什么新鲜事么？”</p>


    说着，他还朝优家房产的位置歪了歪头。</p>


    “。。。”赵秋实调笑道：“怎么？瑞丰的市占率第一丢了，你这是挨骂了？着急了？”</p>


    “光我一个人着急么？”李书华对他的暗讽不以为意：“你稳了一个季度的第二，不也没了吗？这个月你们嘉园还一单都没签下来吧？”</p>


    赵秋实斜了他一眼：“老李，有话就直说，我们之间还扯这些，有意义吗？”</p>


    李书华点点头：“那我就开门见山了，如你所见，优家现在这么勐，这梁柱镇的盘子就这么点大，不够分呐。联手呗？”</p>


    闻言，赵秋实深深吸了口烟，思考起来。</p>


    如果按他的本意，跟李书华是绝对尿不到一个壶里的。</p>


    且不说双方本就是竞争对手，光就前面大半年的打压，这口气现在还没顺呢。</p>


    但从客观来说，斗了一年了，自己对李书华也算了解，心高气傲，但能力着实不弱，否则也不可能始终压着自己一头。</p>


    现在连他都如此直白的表达了对优家的忌惮，显然就是有些事情自己还没掌握了。</p>


    念及此，他试探道：“怎么？他们也就开了这么昙花一现的几单而已，你就怂了？这不像你啊！”</p>


    “哎~”李书华没有掩饰自己的无力，悻悻的说：“你这两天不在门店里吧？”</p>


    “公司封闭式培训去了。”</p>


    “怪不得呢。”李书华解释起来：“详细情况不说了，简单总结，你说的对，我怂了。”</p>


    赵秋实这下是真有点吃惊了！</p>


    他忙问：“怎么了？就两个小丫头片子…”</p>


    他话音未落，只见陈长风从小区门口转了过来，刚准备进门，瞥见这边的两人，仔细看了一眼，见李书华和赵秋实戴着不一样的公司领带，眨眨眼，微微一笑，迎了过来。</p>


    李书华心里顿时咯噔一下，肃声说：“他来了！”</p>


    。</p>


    陈长风走到近前，看了看表情凝重的李书华，又看了眼赵秋实的工作牌，笑了：“李总，不给介绍介绍？”</p>


    赵秋实注意到李书华的异样，便主动伸手：“嘉园房产店经理，赵秋实。”</p>


    陈长风跟他握手：“优家房产，新来的，陈长风。”</p>


    “新来的？”赵秋实觉得有些诡异。</p>


    很明显，让李书华如临大敌，一改常态，甚至拉拢自己联手的原因，就是优家这个新来的。</p>


    被一个新来的搞怕了？！</p>


    李书华注意到了赵秋实眼中一闪而过的困惑，连忙补充道：“他可是豪业集团出来的，是精英！”</p>


    这话一出，赵秋实迅速明白过了，这是真碰上硬茬了。</p>


    如果要说自己跟李书华唯一的共同点，恐怕就是都应聘过豪业集团。</p>


    不过赵秋实比李书华好点，李书华是应聘就被PASS了，赵秋实则是入职以后没几天就被淘汰了。</p>


    豪业集团的精英经纪人有多强？</p>


    赵秋实的体会比李书华更深刻！</p>


    这么看来，截了自己客户的想必也是眼前的陈长风了？</p>


    “怪不得~”赵秋实心想。</p>


    优家房产的两个女孩他都认识，也看的出来没什么本事。</p>


    但多了一个从豪业出来的精英，情况可就不同了。</p>


    。</p>


    陈长风看了看两人，立刻就明白了李书华安的什么心，跟他所料想的如出一辙。</p>


    于是他想了想，故意笑道：“两位经理，你们凑在一起，不会是在商量要联手封杀我们优家吧？”</p>


    李书华吸了吸鼻子，不置可否。</p>


    赵秋实想了想，应道：“如果你们优家继续这么不规矩的话，我们也没办法。”</p>


    “不规矩？”陈长风有些诧异。</p>


    只听赵秋实认真道：“截客还不算不规矩吗？大家是邻居，抬头不见低头见的，你要搞这些小动作，我只能奉陪了。”</p>


    陈长风闻言，蹙眉想了想，立刻记起穆轻荷之前带看的客户，恐怕就是嘉园房产的客户跳单了。</p>


    但他清楚，这种时候解释并没有意义，只会被对方当成借口。</p>


    既然如此的话，还不如干脆一点呢，反正该来的，总是会来。</p>


    “你们技不如人，怪我喽？”陈长风刻意讥讽道：“联手？0+0，不还是等于0吗？”</p>


    “你…”赵秋实怒极反笑：“哼，你以为自己是从豪业出来的，就多了不起了吗？”</p>


    “枪打出头鸟的道理，你不会不懂吧？”</p>


    陈长风耸耸肩，笑眯眯的说道：“不要误会！我没多了不起…”</p>


    “我只是想整垮两位，或者被两位整垮。”</p>


    赵秋实一听，皱着眉，审视着陈长风，试图从他的举止神态中找出他心虚的证据。</p>


    然而令他失望的是，陈长风除了笑眯眯的表情之外，竟然丝毫没有露怯。</p>


    反倒是自己，被他看得浑身不自在！</p>


    “那就没什么可说的了。”赵秋实故意提高了嗓门，来掩饰自己的惊疑：“手底下见真章吧！”</p>

 40.暴露的缺点

    “。。。”</p>


    穆轻荷听完陈长风的描述，心中虽然略有一些担忧，但更多的，是心血澎湃的激动。</p>


    那是面对挑战而产生的勇气和获得胜利的决心！</p>


    “所以，你就主动挑衅了他们？”她问。</p>


    陈长风点点头：“一方面有个没法解释的误会，另一方面，就算没有误会，面对威胁他们也会选择联手。”</p>


    “既然是无法改变的事实，所以我希望他们链接的更紧密一点，一窝端算了！”</p>


    穆轻荷闻言，深深吸了口气，就在陈长风以为她会生气时，她问道：“那我们需要做些什么准备吗？别告诉我兵来将挡水来土掩，那不是你的风格。”</p>


    陈长风笑了：“你不生气？我可是一下把这个区域最大的两家公司都惹毛了。”</p>


    “如果现在就怕了，就生气了，那只是无能狂怒。”穆轻荷认真道：“要是连这两家都怕了，将来还怎么面对更大的挑战？”</p>


    陈长风诧异的看着她，微微蹙眉，随即微笑。</p>


    “有信心是好的。”陈长风赞同的说。</p>


    穆轻荷也笑了：“你就是我的信心。”</p>


    成长得挺快呀！</p>


    陈长风在心中感慨着，本以为穆轻荷一个女孩子，不一定扛得住事。</p>


    没想到，结果很令人惊喜！</p>


    。</p>


    与此同时</p>


    李书华跟赵秋实一起，又找到了快乐找房的店长魏建丰，在马路对面的一家咖啡店坐了下来。</p>


    这三家公司就是梁柱镇市占率排名前三的公司，联合在一起，自然也就是这个区域里最强的行业势力。</p>


    “老魏，情况已经跟你说得很清楚了。”李书华对魏建丰凝重道：“这个陈长风的能力，是我见过的所有经纪人当中最强的，就连我在他面前，也是一次便宜都没讨到。”</p>


    “再这样下去，用不了多久，我们在梁柱南板块就会没有一丁点生存空间。”</p>


    魏建丰皱着眉听完，思量了许久之后，才问道：“那你们准备怎么做？联手封杀？”</p>


    “是的！”赵秋实应道：“我跟李总商量了，首先是不借钥匙给他们，然后所有打压房价的电话都用他们的名义，尽量惹怒房东，还有尾随截客…总而言之，把能用的手段全都用上！”</p>


    “我就不信了，他陈长风真有那么大的本事，能靠一个人就能扳倒我们三家公司。”</p>


    </p>


    “还有~”李书华补充道：“你们跟自己公司其他的门店也都说一声，同时封杀，防止他们往外扩展业务。无论如何，要把他们在梁柱镇范围内，搞臭，搞烂！”</p>


    三个人就这样商量了好一会，直到相互确认没有什么漏洞之后，才分别回到了门店里，开始安排各自的经纪人，进行对优家房产的封杀计划。</p>


    。</p>


    “那我们现在到底该怎么做呢？”穆轻荷郑重其事的对陈长风问道：“我估计他们现在已经开始到处造谣了。”</p>


    “当然是继续挖掘客户了。”陈长风应道：“他们其实都搞错了一件事…”</p>


    “什么事？”</p>


    陈长风笑了笑：“目前的行情虽然是上涨的，但却是小幅度的缓慢上涨，总的来说，二手房交易市场还是买方市场。”</p>


    “无论他们散布多少谣言，对于房东来说，都只是骚扰而已。只要有足够多的客户，这些骚扰都不值一提。”</p>


    “封杀这种策略，从来都是无用功。”</p>


    “而且他们竟然还选择了联手封杀…太搞笑了。”</p>


    穆轻荷不解的问：“搞笑？人言可畏，三人成虎，房东如果真的被他们搞坏了心态，很有可能对我们产生抗拒心理。”</p>


    “放心吧，不会的。”陈长风看着穆轻荷，认真的说：“封杀这种套路，我用过一次，觉得无效。后来也应付过很多次，证明了我的判断。”</p>


    穆轻荷微微一愣，忽然惊觉，他简简单单的一句陈述，是在经历了数不清的尔虞我诈后，才能说得如此轻描澹写。</p>


    陈长风那种面对挑战，无时不刻都能云澹风轻的沉稳，让穆轻荷心驰神往。</p>


    这才是境界呀！</p>


    她心想。</p>


    。</p>


    吃过晚饭之后，陈长风就开始忙碌起来。</p>


    先是吴女士夫妻俩和毛玉春夫妻俩到了店里，签署枫景名苑那套凶宅的正式房屋买卖合同。</p>


    陈长风不但要在房管系统上录入信息生成合同，还要给双方解释合同里一些不太明确的遣词用句，忙中抽空，还要教穆轻荷和孙萌萌使用房管系统，以及教学正式合同的签署细节。</p>


    整个门店就看见他一个人忙里忙外，脚不沾地。</p>


    穆轻荷和孙萌萌则是二脸懵逼的站在边上，有些惭愧。</p>


    这是优家房产第一次签署正式合同，有太多的细节，是她们根本就不知道，需要学习的。</p>


    看着陈长风一额头的细汗，孙萌萌有些难为情的对穆轻荷说：“轻荷，我们之前是不是把这个行业想的太简单了？”</p>


    “嗯~”穆轻荷轻轻应了一声，心中五味杂陈。</p>


    刚才买卖双方刚到的时候，陈长风问穆轻荷要房管局的密钥U盘，然后穆轻荷压根不知道那是啥玩意，最后还是陈长风翻出来自己的，才终于把合同弄了出来。</p>


    在那个瞬间，穆轻荷既觉得无地自容，又感到万分庆幸。</p>


    “我们去报考经纪人资格证吧。”穆轻荷叹息着对孙萌萌道：“网签系统需要有资格证才能申请登录资格，领取密钥。这么重要的信息我以前竟然不知道…注册公司的时候工商局也不说，真是的。”</p>


    “。。。”孙萌萌尴尬道：“你忘啦？你是找的代办公司，好像他们拿挂靠的证件给办的，一家门店要三个证，每个月还有1200块证件挂靠费呢。”</p>


    穆轻荷一愣，愈发的自责起来。</p>


    同时她也更加的明白，心气再高，也需要脚踏实地，一步一个脚印才行。</p>


    。</p>


    陈长风第一个合同还没忙完，刘先生一家又到了。</p>


    他实在是分身乏术，只要让穆轻荷和孙萌萌先登录系统，磕磕绊绊的录入信息。</p>


    好在两个女孩怎么说也是正经大学生，看他操作过一遍之后，勉强也能应付。</p>


    但是，露怯！</p>


    优家公司的所有缺点几乎都在这一颗暴露无遗——不够专业，人手不足，业务生疏，底蕴浅薄。</p>


    要不是陈长风的个人能力几乎征服了这几对客户和房东，增加了他们的耐心，恐怕这几单到了签合同的时候都有可能黄掉。</p>


    三个人就这样一直忙碌到夜里十点多，才算弄好了两份合同…</p>


    然而，明天还有毛玉春买的两套公寓和合同要签。</p>


    。</p>


    送走了客户房东之后，穆轻荷来到终于坐下来喝水休息的陈长风身边，怯生生的说了一声：“对不起。”</p>


    “？”陈长风抬头看着她。</p>


    穆轻荷像是犯错的学生一般，站得笔直：“要不是你的话，就算我签了单，合同也签不下去。让你受累了。”</p>


    “嗯。”陈长风心安理得的应了一声，既没有抱怨，也没有鼓励，更没有要求。</p>


    看似不太礼貌，但穆轻荷却一下子松了口气。</p>


    “我会尽快招一批专业的人的。”穆轻荷接着说：“你刚才教我的程序，我想了想，签完合同还要有外勤送单，缴税，过户，不可能全部都由经纪人来完成。”</p>


    “确实，如果真的由一个人全程服务一个单子，那就什么也别干了。”陈长风点点头：“经纪人只是前端，中端有打单员，后端有外勤。不过我们目前业务量小，再招一个外勤就够了，萌萌可以兼任打单员，应该能应付过来。”</p>


    穆轻荷应道：“好，我现在就去挂招聘广告。”</p>


    陈长风点点头，也在电脑前坐了下来，开始搜索房源…</p>


    虽然他告诉穆轻荷自己应付过很多次封杀战术，但那都是在豪业集团的时候，而且身边还有苏暖红这样的精兵强将，自然无所畏惧。</p>


    可现在他的身边，只有刚刚才算入行的穆轻荷，便意味着所有重担都要落在他一个人的肩膀上。</p>


    在这种情况下，封杀战术是极其可怕的。</p>


    所以，能不能顺利的签下郑骏的两单，对他而言至关重要。</p>


    他必须拿下！</p>

 41.拉闸

    深夜，穆轻荷迷迷煳煳醒来，上了个厕所之后，就睡不着了。</p>


    尽管陈长风对她说得信誓坦坦，可她明白现在的优家还很弱小，面对大家具备规模的公司的围攻，始终令她有些惴惴不安。</p>


    索性，下楼准备再翻翻经纪人资格证考试的教材。</p>


    资格证每三年需要进行一次重测，所以陈长风随身带着书。</p>


    然而下了楼，却发现前厅隐隐有灯光传来…</p>


    “你还没睡？”穆轻荷看着陈长风，惊讶的问。</p>


    陈长风端起咖啡喝了一口：“准备明天的房源。你下午带看的那套，应该可以拿下，但还需要一套差不多的，不好找。”</p>


    “等年底，一定给你颁发一个最勤奋员工奖。”穆轻荷笑道。</p>


    “你睡不着？”陈长风反问。</p>


    穆轻荷默默点头坐下，陈长风便没再多问。</p>


    两人就这么一人一头，各自忙碌起来。</p>


    过来一会，手机亮了。</p>


    陈长风拿起一看，是苏暖红发来的消息。</p>


    “？”</p>


    意思是空吗？忙吗？睡了吗？</p>


    “1”</p>


    意思是空，说。</p>


    “刚开完会，三个分公司的总经理已经上任开始筹备工作了，合伙人计划明天也要向所有经纪人公布。”</p>


    “静观其变，以不变应万变。”</p>


    “我担心徐宏宇会有具体的动作，我现在除了原本销售部的工作，其他范围的职权是被架空的，唐远帆一直在亲自抓。”</p>


    “一直没有放权？看来你担心的没错，应该很快就会有动作了，保持联系。”</p>


    “1”</p>


    。</p>


    一直到凌晨，陈长风才上楼休息。</p>


    原本只是想眯一会的，但连日的劳累让他沉沉睡去，穆轻荷也不忍喊他，便一直到了午饭时间才悠悠醒来。</p>


    好在离看房时间还有20分钟，他洗漱之后下了楼，看见了满脸懊恼的穆轻荷。</p>


    “怎么了？”陈长风问。</p>


    穆轻荷皱眉应道：“我刚才回访房源，结果所有的房东一听我是优家的就挂电话了…”</p>


    陈长风一挑眉：“应该是其他公司干的，用我们的名义去打压房价，用不可能被接受的价格惹怒房东。”</p>


    “那怎么办？”穆轻荷问：“这样我们连正常业务都做不起来了。”</p>


    “他们用你的名义，你不会用他们的名义吗？”陈长风反问：“正常回访而已，又不影响什么。有客户看中了再亮明身份，房东又不可能跟钱过不去。”</p>


    穆轻荷一怔，眨巴眨巴眼：“你说得好有道理！我怎么没想到。”</p>


    陈长风笑了，认真打量了她一番，然后佯装苦恼：“想说你胸大无脑，却发现那对你来说是褒义词。”</p>


    “滚滚滚~看房去！”穆轻荷一头黑线。</p>


    “哈哈哈~”陈长风大笑着出了门。</p>


    。</p>


    郑骏今天的心情非常不错，昨晚把分房住的想法跟两边老人一说，原本还以为会迎来一阵狂风暴雨呢。</p>


    结果两边老人，尤其是两位父亲，竟然一直赞成。</p>


    显然，当惯了一家之主的两个老男人，都很不适应目前的生活状态。</p>


    更何况郑骏说了，房子就买在老人名下，一边一套，也算让老人有了属于自己的存在感。</p>


    老一辈呐，对于“房子”两个人，有着比中青年人更加执拗的执念。</p>


    他跟陈长风在山衡公寓的门口见了面。</p>


    看见只有他一个人，陈长风问道：“没带老人一起来吗？”</p>


    “我看准了就行，谁出钱谁拍板嘛。”郑骏乐呵呵的应道：“对了，你的名片我放在活动室了，等我弄完房子的事情，再好好帮你向其他老板介绍介绍，你有空也可以多过来转转。”</p>


    陈长风点点头，给郑骏递了根烟：“谢了，老郑。”</p>


    郑骏微微错愕，随即反应过来，拍着陈长风的肩膀，哈哈大笑。</p>


    “小陈，你这个人，有意思，太有意思了。”</p>


    两人之间的距离，在一瞬之间拉近了许多。</p>


    然后郑骏跟着陈长风去看房，先看了7幢那套76平方米的房源。</p>


    这套房子本身的条件就很不错，该有的设备用具一应俱全，稍微打扫一下卫生就能入住，郑骏非常满意。</p>


    </p>


    接着两人又朝着另一套房子走去…</p>


    另一套房子位于11幢，到了门口，陈长风按响门铃。</p>


    然而门铃响了半天，却不见有人来开门。</p>


    “不好意思，我之前联系过，应该在家的。”陈长风解释了一句，皱眉摸出手机，给房东发了信息。</p>


    这一次，门很快开了。</p>


    房东是个看上去40多岁的中年人，形象有些邋遢，头发不知多久没洗，结成了一缕一缕的，胡子拉碴，油光满面。</p>


    “不好意思，没听见门铃。”男人毫无歉意的解释了一句，扔下一句“你们自己看”，扭头就进了卧室。</p>


    陈长风和郑骏对视一眼，只能自行进了屋子。</p>


    这套房子的面积和户型跟之前那套都一模一样，但气质却大不相同。</p>


    窗帘全都严严实实拉着，地面瓷砖落满了灰尘，布艺沙发上全是一块一块难以言状的污渍，茶几上堆满了各种外卖快餐盒和吃剩的方便面，还有喝完捏扁的啤酒易拉罐。</p>


    “嚯~糟蹋成这样！”郑骏瘪瘪嘴，扭头看了眼厨房，顿时皱眉。</p>


    陈长风也探头看了一眼，肮脏乌黑的厨灶，水池里的碗碟都发霉了。</p>


    主要是冰箱里不知道什么玩意儿烂了，散发着隐隐的腐臭…</p>


    至于卫生间里，不提也罢。</p>


    两人在屋子里转了一圈，最终推开主卧的门…</p>


    只见房东正坐在电脑前玩着牌，不是大众化的双扣斗地主之类，而是百家乐。</p>


    在屏幕的角落，还有一个穿着旗袍的卡通女性，朝屏幕前抛着媚眼…</p>


    房东对于走进来的两人毫无觉察，带着耳机，嘴里含煳的念叨着什么。</p>


    陈长风环顾一周，只见床头墙上挂着一张与这套房子格格不入的婚纱照，照片上的女人很漂亮…</p>


    只可惜照片已经被二手烟熏得发黄了，好好的一张婚纱照，看上去却更像遗照。</p>


    。</p>


    “赌狗！”关上门之后，郑骏摇头鄙夷道：“挺好一套房子，白瞎了。”</p>


    陈长风点点头，两人都看的出来，这套房子的硬装其实很不错，只不过想要打扫出来，恐怕得费不少力气。</p>


    “还有别的房子吗？”郑骏问道：“这种赌狗，我不太想接触。”</p>


    陈长风叹道：“房子有，但都是毛坯的。精装修的就这么两套。”</p>


    “而且这套房子不是在经纪公司挂牌出售的，而是房东自己挂在网上卖，被我搜到的，都是一年前的信息了。”</p>


    郑骏皱了皱眉，又仔仔细细看了一圈。</p>


    “这房子其实还可以，我就是担心…会有其他的债务关系。你懂的。”</p>


    “明白。”陈长风应道。</p>


    市面上因为赌博欠债，导致只能卖房的房东比比皆是，陈长风接触过很多很多次。</p>


    但极端成这样的，在他的职业生涯中也算少见。</p>


    这种已经堕落深渊的房东，绝大多数都伴随着复杂的债务情况，在交易中就像是一颗定时炸弹，不知道什么时候会爆炸。</p>


    陈长风想了想，对郑骏问道：“老郑，单说房子呢？”</p>


    “房子没什么问题。”郑骏苦笑：“就是有点过分埋汰了。”</p>


    “行，那剩下的交给我。”陈长风认真道：“我调查完了，再通知你。”</p>


    “好。”</p>


    两人说完，陈长风送郑骏进了电梯，自己留在了房子里。</p>


    他蹙眉思量了片刻，在玄关位置找到弱电箱。</p>


    “啪嗒”一声拉掉了电闸，卧室里立刻传出一声怒吼…</p>

 42.杀陈狗

    卧室门被粗暴的拉开砸在墙上，房东冲了出来，满脸怒容：“谁让你拉电闸的？你知道我亏了多少钱吗？”</p>


    “不拉电闸，你停不下来啊！”陈长风摊手：“张先生，客户看中你的房子了，所以我想跟你聊聊具体情况。”</p>


    房东怔了怔，瞪了陈长风一眼，扭头从墙角箱子里拿出一罐啤酒，“咔哒”一下拉开，瘫在沙发上：“你说。”</p>


    完全摆烂。</p>


    对于房东的态度，陈长风也有点头大，只能说道：“张先生，我是在网上搜到你卖房的信息，所以很多情况都不太了解，能不能麻烦你出示一下房产证和身份证？”</p>


    “真麻烦。”房东站起身，在卧室里翻了好一会才翻出身份证，扔个陈长风之后，又从手机里翻出一张照片，递了过来。</p>


    “房产证押在银行了，只有照片。”他解释了一句。</p>


    陈长风没说什么，接过核对起来。</p>


    房产证上有两个产权人的名字，一个是眼前的男人，名叫张永。</p>


    令陈长风没有想到的是，张永今年竟然只有33岁？</p>


    他抬眼看了看瘫在沙发上的男人…又看了看身份证，难以置信。</p>


    身份证是三年前到期重办的，仅仅三年而已，身份证上那个样貌周正的男子，就成了眼前这个不修边幅，看上去起码40大几的邋遢汉？</p>


    “。。。”</p>


    房产证上的另一个产权人，应该是张永的爱人，名叫林娇。</p>


    “请问，你跟你爱人目前的婚姻状态…”</p>


    “还没离，卖出去的话，她也能来签字。”</p>


    陈长风点点头，继续看着。</p>


    身份证和房产证能对的上号，起码产权归属没什么问题，在房产证的附页上，则登记着两条抵押信息。</p>


    一条是84万的正常房屋贷款，已结清。</p>


    还有一条是现在的抵押，160万，时间是一年半之前。</p>


    看来张永应该是用垫资的方式偿还了84万的贷款，后来又抵押了160万。</p>


    这种操作在还不起贷款的房东当中非常常见，算是惯用的策略——通过房屋增长的价值进行抵押，覆盖原来的债务。</p>


    但如果不增加收入，逐步将抵押还清的话，最终的结果只能是卖房子，或者等着房子被银行回收、拍卖。</p>


    而其中还有非常关键的一点，张永在网上挂的出售信息已经是一年前的了，意味着在一年之前，他其实就已经还不起抵押利息了。</p>


    那他这一年是怎么过来的？</p>


    为了确保交易的安全，陈长风一方面把房产证编号记录下来，发给穆轻荷让她进系统查询。</p>


    另一方面，还得向当事人盘问清楚。</p>


    “张先生，除了银行抵押之外，你有其他的负债吗？比如向私人借钱或者是其他的？”</p>


    张永闻言，拿起啤酒灌了一大口，抹了抹嘴说：“我借了一些网贷…”</p>


    “一些？”陈长风挑眉：“一共多少钱？多少笔？”</p>


    张永也不尴尬，无所谓道：“总共有40多万吧，还有20多万的信用卡。具体多少笔记不清了。”</p>


    陈长风：“。。。”</p>


    以卡养卡，以贷养贷，再加上房子的抵押。</p>


    毫不夸张的说，张永的经济状况已经烂到骨子里了。</p>


    至于他为什么会走到今时今日这步田地，陈长风并不感兴趣。</p>


    他只是追问：“还有其他的债务吗？”</p>


    “行了。”张永忽然抬手道：“我知道你担心房子被查封，我可以保证，只要银行抵押的160万能解决，并且在15天之内过户，其他就没有问题。到了下个月我就不敢保证了。”</p>


    </p>


    陈长风叹了口气：“那价格方面呢？”</p>


    “190万。”张永应得很干脆，似乎早就考虑好了。</p>


    不过他虽然给出了承诺，但陈长风也不敢冒险，只能从公文包里拿出一份协议，摆在了张永面前。</p>


    “这份是产权和使用权的承诺书。”陈长风解释道：“你要承诺房子的产权清晰，没有租赁关系存在，且要为交易过程中因你导致的问题负责。”</p>


    “就算房子到时候真的出了什么问题，你也要把房子交给客户使用，再慢慢处理。”</p>


    张永点点头，连看都没看，二话不说就签了字。</p>


    “关于价格问题，我得跟客户沟通之后，再联系你。如果没问题的话，你也可以提前跟你爱人联系一下…”</p>


    “知道了知道了，这些我都懂。”张永不耐烦的摆摆手。</p>


    陈长风见状，只能告辞离开。</p>


    张永坐在沙发上，等门关上之后，怔怔出神，忽然操起茶几上的烟灰缸狠狠砸了出去。</p>


    一声巨响过后，玻璃渣碎了一地。</p>


    他愣了半晌，忽然掩面，整个人蜷缩起来，不停的抖动…</p>


    又过了许久，张永深深吸了口气，摸出手机拨通了自己老婆的电话。</p>


    对面很快接通。</p>


    “什么事？”妻子林娇语气中透露着明显的不耐烦。</p>


    张永沉默片刻，才张开了嘴：“那个~房子可能有人要了，你帮忙办一下手续。”</p>


    “好，房子卖了以后，立刻离婚。”</p>


    “。。。不离婚，可以吗？”</p>


    “怎么？你还想让我跟蓉蓉一起陪你还债吗？”</p>


    “你忘了自己是怎么把一家人的脸都丢尽的吗？催债电话都打到蓉蓉老师那去了！”</p>


    “你不但毁了你自己，还毁了我和女儿！”</p>


    林娇继续哽咽着喊着：“今天的果，是你亲手种下的因。张永，如果你还是个男人的话，就不要拖累你自己的女儿！”</p>


    “。。。”张永举着手机愣了许久，就算林娇早已挂断，也迟迟没有放下。</p>


    林娇说得确实都是事实，是他欠了钱，也是他丢光了家人的脸。</p>


    就在短短几年前，他还是公司里的骨干，老板器重，同事佩服，前途一片光明。</p>


    可是当他开始创业之后，原本拥有的一切都在顷刻间土崩瓦解！</p>


    就算他抵押了房子，勉力支撑着公司的运转，也依旧无力回天。</p>


    那一次失败，将他所有的信念和勇气，完完全全的击溃了，打散了。</p>


    在公司倒闭的那天，张永就死了。</p>


    剩下的，只是一个行尸走肉般的躯壳，藏身在网络的虚拟世界中，逃避着现实世界的一切。</p>


    事业、婚姻、孩子…</p>


    一切归零！</p>


    或许是仅存的一丝奢望，张永一直没有主动去卖房子。</p>


    如果不是陈长风主动联系到他的话，他可能还会维持现状。</p>


    只要还没离婚，房子还没被收走，他就可以假装一切都还有转机…</p>


    可是林娇的话，让他的幻想如气泡般破碎，飘散，消失。</p>


    现实，终究是躲不开，逃不掉的。</p>


    。</p>


    在往回走的路上，陈长风的脑海中也不停浮现着张永的模样…</p>


    摆烂的生活，用酒精和网络麻痹自己，逃避现实。</p>


    像这样的情况，陈长风在见过很多次以后，早就懂得了，既不要唏嘘，也不要鄙夷，更不能代入。</p>


    因为人类的悲喜并不相通，永远别说能够感同身受。</p>


    唯一可取的方式，就是引以为戒，强大自身。</p>


    让自己，不要变成那个被生活击垮的人…</p>


    。</p>


    “怎么样了？”陈长风一进门就对穆轻荷问。</p>


    “查过了，只有160万的抵押，没有其他债务，房屋状态也正常。”</p>


    “那就好。”陈长风摸出手机，拨通郑骏的电话。</p>


    “小陈，怎么样了？”郑骏接起来就急忙问道：“昨天才跟两个爹说这事，他们知道我今天去看房，刚才就催我了。”</p>


    陈长风：“明面上没什么问题，但房东有没有隐瞒其他的债务，我也不太敢确定。所以想要的话，可能要冒一点点小风险。”</p>


    “真的没有其他房源了？”郑骏有些郁闷。</p>


    “可以找，但恐怕会费点时间。”陈长风如实应道。</p>


    郑骏想了想，追问：“你的建议呢？有没有保险一点的交易方式？”</p>


    “如果非这套不可，就让房东跟你签一份假的租赁合同吧。”陈长风说道：“这样万一出了问题，还可以扯扯皮。”</p>


    “当然了，我个人的建议，可以先买一套，另一套还是等一等的好。”陈长风认真道。</p>


    尽管他也非常希望尽快成交，但既然存在风险，还是必须将客户的利益摆在第一位的，这种决定只能由客户自己来做。</p>


    电话对面的郑骏闻言，沉默了，开始思考犹豫起来。</p>


    这时电话里又传来了一些争吵声…</p>


    于是郑骏叹了口气，无奈道：“就这两套吧，如果真出了问题的话…”</p>


    “如果有问题，我会帮你一起处理的。”</p>


    陈长风的话，让郑骏放心了些许。</p>


    “行，那就这么定了，你约一下房东，我现在过来签字。”他说道。</p>


    “对了。”陈长风补充道：“价格方面，一套房子是180万，另一套是190万…”</p>


    “随便了，不差这点。”郑骏对于价格却并不在意。</p>


    现在的他，只想赶快脱离苦海。</p>


    。</p>


    李书华和赵秋实、魏建丰三个人，为了方便沟通，还建了个小群。</p>


    群名叫做“杀陈狗，抢单子”</p>


    李书华：“你们俩执行得怎么样了？都开始了吧？”</p>


    魏建丰：“昨天就开始了。”</p>


    赵秋实：“我也是。估计现在整个梁柱镇的房东，都对优家恨得牙痒痒。（旺柴）”</p>


    李书华：“（强）（强）（强）”</p>


    魏建丰：“（偷笑）看他还敢不敢那么嚣张！”</p>


    赵秋实：“（阴险）”</p>


    李书华：“别太大意了！注意点陈长风的动向，想办法截客。”</p>


    赵秋实：“（OK）”</p>


    魏建丰：“（坏笑）”</p>


    。</p>


    。</p>


    。</p>


    大家别忘记投票啊！</p>

 43.惟庸人无咎无誉

    挂断电话之后，陈长风就立刻给张永打了电话，通知他来门店里签协议。</p>


    过了十分钟左右，郑骏先到了，还带着自己的两位爹。</p>


    陈长风观察了一下，两位老人虽然已经是古稀之年，但精气神都还很不错，要不然吵起架来也没那么洪亮的嗓门。</p>


    对于各自一套房子的方式，他们显得非常兴奋！</p>


    陈长风或多或少能够体会到一切他们的心情，尤其是老辈的那一代人，男人就是家里的顶梁柱。</p>


    所谓一家之主，要承担起所有的责任，相应的，在自己的家里，也是一言九鼎的存在。</p>


    可是现在，郑骏才是一家之主，那种落差感所带来的不适应，或许才是让他们看什么都不顺眼的原因吧。</p>


    。</p>


    他们到了以后，陈长风先让他们签了一份单方购买协议，7幢的房东还在上班，所以电话联系之后，基本条件都确定了，等他下班再来签字就行。</p>


    但是一份协议签完，已经过去半个多小时了，却迟迟不见张永的人影。</p>


    “小陈，不会出什么问题吧？”郑骏有些担忧的问道。</p>


    债务问题会引发的各种后果，他可一点都不陌生。</p>


    陈长风点点头，刚准备再打个电话催一下，“叮咚”一声，有人走进了门店。</p>


    “张先生？”陈长风不太确定的问了一声，边上的郑骏也觉得有些诧异。</p>


    张永尴尬的点了点头：“抱歉，我稍微收拾了一下，耽误了一点时间。”</p>


    此刻的张永，跟先前相比像是完全换了个人似得。</p>


    最明显的就是，头发不见了，剃成了板寸，应该也认真洗漱过，胡茬也刮了，还换了身干净清爽的衣服。</p>


    现在再看他，整个人年轻了至少十岁，除了脸上的疲惫无法洗去之外，已经焕然一新了。</p>


    似乎的看出两人的错愕，张永又解释道：“毕竟是出门见人，太邋遢就不太礼貌了。我之前是不是吓到你们了？对不住。”</p>


    “没事没事。”郑骏笑着点了点头。</p>


    改头换面之后的张永，其实看上去挺阳光的，长得也周正，气质跟之前相比，令人放心得多，所以郑骏原本的担忧一下子减轻了不少。</p>


    陈长风则是连忙引着他进了会议室，跟老人签订了买卖协议。</p>


    完事之后，郑骏先送老人回家，陈长风则是把张永留了下来。</p>


    “张先生，不好意思。因为您的情况比较特殊，所以客户这边虽然支付了订金，但必须由我们代管，等到签订正式合同之后，再按照流程交易。”</p>


    陈长风认真的对张永解释着。</p>


    张永闻言，略显沉重的点了点头，对于自己的情况，他其实很明白。</p>


    现在这个时代，信用透支的人，就是不值得信任的。说到底，还是自己造成的。</p>


    他想了想问道：“那160万的抵押…？”</p>


    陈长风应道：“客户是一次性付款，抵押不是问题。只要你的网贷不暴雷，交易就不会有问题。”</p>


    “15天之内，应该不会。”张永这话说的并没有太大底气。</p>


    陈长风听了，点点头，心想只能尽快交易，才能规避风险了。</p>


    。</p>


    李书华抱着手机，靠在椅子上跟另外两个人聊得正欢呢，忽然手底下的经纪人跑进来焦急道：“李总，隔壁优家好像又签单了！”</p>


    “什么？”李书华勐然站来起来，然后眼前一黑。</p>


    站起来太勐了，大脑有点缺氧。</p>


    他扶着脑袋缓了几秒之后，急忙对经纪人问：“你确定？”</p>


    这个经纪人是李书华安排专门对优家盯梢的，他应道：“确定。客户刚刚才出门，走小区了。”</p>


    “走！”李书华一挥手，领着经纪人就追了出去。</p>


    没多一会，两人就在希望之城小区里追上了郑骏一家子。</p>


    经纪人指着他们对李书华道：“那就是客户。”</p>


    李书华没有丝毫犹豫，直接凑到了郑骏跟前笑道：“先生你好，我是瑞丰房产的经理，叫我小李就行。”</p>


    郑骏被他突然拦住，听了他的自我介绍，皱着眉问：“你有什么事？”</p>


    “你是不是刚刚跟在优家房产订了房子？”李书华问道。</p>


    郑骏挑眉：“是，怎么了？跟你们有什么关系吗？”</p>


    李书华也没墨迹，上来就单刀直入：“没别的意思，我只是担心你被不专业的小公司误导欺骗，所以特意追上来提醒你一声。”</p>


    “这家公司是刚刚成立的，非常的不专业，交易安全也得不到保障。”李书华飞快的说着：“所以如果你跟他们交易的话，搞不好最后会房财两空呢！”</p>


    “这么严重？”郑骏故作惊讶。</p>


    李书华神情凝重的点点头：“你都不知道他们有多过分！就前两天，他们隐瞒事实，把一套死过人的房子卖给了别的客户。这种小公司为了赚钱，可是什么事都做得出来的！”</p>


    郑骏心中暗笑，急忙问道：“那我现在协议都已经签了，订金都付了，还能怎么办？”</p>


    “这很简单。”李书华笑眯眯道：“既然签了协议，那你应该有房东的联系方式了吧？或者你可以告诉我房号，我来帮你联系房东。”</p>


    “只要你跟房东达成一致，由你出面向优家房产提出解约，态度坚决一些，他们也没有办法的。”</p>


    “解约之后，我们可以帮你和房东继续完成交易，并且只收取50%的佣金！”</p>


    郑骏闻言，伸手挠了挠眉毛，表现出一副陷入思考的模样。</p>


    李书华说完，看着对方蹙眉思索的样子，心中暗暗叹了口气。</p>


    尽管上次陈长风的警告还在耳边回响，他凌厉的眼神还在脑海中浮现…</p>


    但现在区域经理直接强压了任务，他不得不这么做！</p>


    更何况之前自己跟赵秋实、魏建丰碰头的时候也被陈长风撞见，还当面下了战书，那就没什么可犹豫的了。</p>


    毕竟成交量就这么点，狼多肉少啊！</p>


    这时，边上的爹也听明白怎么回事了，有些焦急的对郑骏道：“你这么大个人了，怎么办事这么不牢靠？这种公司也找？”</p>


    “就是！”另一位爹也不悦道：“而且他们收费还便宜，你赶紧回去找他们啊！”</p>


    郑骏被他们说得一阵无语！</p>


    谁能想到，两位爹难得一次统一战线，竟然是因为这种事？</p>


    “爸，爹，你们俩先回去吧，这事我会处理的。”郑骏只能赔着笑，让两位老人先行回家。</p>


    等老人走远后，他才对李书华问道：“那万一他不同意呢？”</p>


    “只要你真想做成这件事，他们不可能不同意的，态度坚决点就行了。”李书华解释道：“实在不行，让房东找借口先取回房产证也可以，我直接帮你们交易。”</p>


    “那我们签的协议…”</p>


    “呵~”李书华自信道：“放心！他们这样的小公司，又没有专门的法务部门，不可能真的跟你们打官司的，最多就是闹一阵，不了了之。”</p>


    郑骏听了他这番话，哪还能不明白他的用意？</p>


    看来陈长风把这些同行得罪的挺狠呐！</p>


    可正所谓木秀于林，风必摧之，天下惟庸人无咎无誉。</p>


    李书华越是积极的要破坏陈长风的单子，反而更加说明了陈长风的能力出众，使得竞争者坐立不安了。</p>


    这一点，郑骏作为浸淫生意场多年的人，有非常深刻的体会。</p>


    就连自己故意破坏毛玉春买房子的事情，不也是出于这个原因么？</p>


    所以，李书华越是如此，他便越是觉得陈长风是自己必须要认真结交的对象。</p>


    想到这，郑骏心中一笑，对李书华说：“你们这行我也不太懂，不如…你陪着我一起去说？”</p>


    “啊？这…”李书华一愣。</p>


    截客，鼓捣客户跳单这种事情，在背后做可以，就算最后知道了，也无可奈何。</p>


    但是当着面上门？</p>


    李书华掂量了一下，陈长风180的大个子，自己的小身板恐怕不够对方塞牙缝呀！</p>


    可他又想了想，陈长风认识自己，却不认识魏建丰。</p>


    对，让魏建丰出面就行了。</p>


    “我让我同事陪你去，可以吗？”李书华应道。</p>


    郑骏耸耸肩：“也行。”</p>


    他心想反正是上门给陈长风送礼，那不管拎猪头肉还是拎猪肘子，那都是一样的。</p>


    </p>


    “现在就去吗？”郑骏问。</p>


    李书华点点头：“现在你们协议刚签，立刻反悔是最好的。你稍等，我联系一下。”</p>


    随后他立刻拨通了魏建丰的号码，把事情大致跟他说了一遍。</p>


    魏建丰想了想，哼笑道：“李总，那事成之后，这单子怎么算？”</p>


    “。。。”李书华瘪瘪嘴：“单子算我们的，收益归你？”</p>


    “哈哈，好！”魏建丰立刻一口答应下来。</p>


    “那你把领带摘了，在优家门口等着。”李书华言罢，挂断了电话，同时心中非议起来。</p>


    这魏建丰，真是一点亏都不肯吃！</p>


    但是李书华也无可奈何，作为梁柱镇第一，他的压力是最大的，为了能拿到单子抢到市占率，只好捏着鼻子忍了。</p>


    接着，李书华领着郑骏又往小区外面走去，远远等着，直到看见魏建丰到位，才朝郑骏点点头，示意他过去。</p>


    在魏建丰的陪同下，郑骏又走进了优家房产的大门…</p>

 44.强盗逻辑

    优家房产门店里，陈长风正在整理签署好的协议。</p>


    听见开门声，还以为有客户来了，一扭头就看见郑骏站在门厅里，身边还跟着一个不认识的男人。</p>


    尽管不认识，但他的身份却很明显，也是一个房产经纪人。</p>


    对于同行的气质，陈长风不可能认错。</p>


    所以眼前的场面就有些诡异了，一个经纪人陪着郑骏回来了？</p>


    截客吗？</p>


    陈长风心中暗笑，朝郑骏投去一个疑问的眼神，郑骏也明白他的疑问，于是微微颔首。</p>


    仅仅是眼神的传递，两个老狐狸就相互明白过来，默契十足。</p>


    “郑先生，你怎么这么快又回来了？”陈长风也不着急揭穿，笑盈盈的问道。</p>


    郑骏清了清嗓子，刚准备说话，不料边上的魏建丰却抢先道：“我是郑总的朋友，刚听说他在你们这买了套房子…”</p>


    “没错。”陈长风笑眯眯的应道：“不过不是一套，是两套。”</p>


    魏建丰：“。。。”</p>


    他之前也不认识陈长风，对于这个人的印象都来自于李书华的描述。</p>


    几天时间就签了四单，魏建丰觉得这已经非常不可思议了。</p>


    现在又两套？</p>


    这尼玛还是人吗？</p>


    魏建丰按奈住心中的震惊，继续说道：“我们来，是想跟你说一声，那两套房子不买了。”</p>


    “不买了？”陈长风佯装出一副惊慌的模样：“郑先生，协议都已经签了，现在不买的话…”</p>


    “那我们不管。”魏建丰冷冷道：“郑总之前是有些考虑不周了，买房子这么大的事情，还需要再看看才行。”</p>


    陈长风凝重道：“不行！协议都已经签了，现在不买就属于违约了，除非你们愿意支付房价10%的违约金。”</p>


    “呵~”魏建丰冷笑：“你们怎么不去抢？还10%？强买强卖吗？信不信我找媒体来曝光你们？”</p>


    以魏建丰的经验判断，只要抬出“媒体”这两个字，经纪公司就没有不害怕的。</p>


    </p>


    作为服务行业中对口碑最为倚重的行业，都是宁肯亏钱也不想闹上媒体的。</p>


    然而，陈长风的反应却完全出乎他的意料！</p>


    “哦，那你们去找吧。”陈长风点点头。</p>


    魏建丰：“？？？”</p>


    “你们已经丧心病狂到这种程度了吗？怪不得连凶宅都敢卖。别以为我不知道你们的凶宅是怎么卖出去的。”</p>


    “到时候真的闹大了，小心你们连生意都做不下去。”</p>


    陈长风微微一笑：“那我可得感谢你帮我们做广告了。对于那套凶宅的成交，我确实有一些经验可以分享呢。”</p>


    他这油盐不进的态度，让魏建丰有点懵逼。</p>


    见过横的，没见过这么横的啊！</p>


    这时，陈长风见他一头雾水的样子，先憋不住笑了：“哈哈~朋友，我没猜错的话，你是快乐找房的吧？李书华让你来的？”</p>


    “！！！”魏建丰被他问得一愣，也知道瞒不住了，便不再伪装：“没错。郑总在你们这买了房子之后，又找我们咨询了一下，决定不买了。”</p>


    陈长风笑着看向郑骏：“老郑，他们是半路截的你吧？”</p>


    “嗯。”郑骏也忍不住了，笑着说：“小陈，你到底怎么得罪他们了，背后要这么整你。我寻思着，还是告诉你一声比较好。”</p>


    “小事，我自己处理吧。”陈长风冲他点点头：“你先回去好了。”</p>


    “好。”郑骏摆摆手，转身就走。</p>


    一旁的魏建丰听着二人的对话，哪还能不知道自己被人涮了？</p>


    而且连客户都已经走了，自己还留在这等着吃晚饭吗？</p>


    所以他跟着郑骏就准备往外走，却被陈长风一把拽住。</p>


    “你想干嘛？”魏建丰一惊，已经抬手挡在脸上，生怕陈长风动手了。</p>


    不过陈长风只是讥笑道：“怎么？现在知道会挨打了？”</p>


    “。。。”魏建丰小心翼翼道：“没想到客户被你养得那么好，是我不自量力了。”</p>


    “呵~”陈长风：“想学吗？我教你啊。”</p>


    魏建丰头皮一阵发麻，不是因为陈长风学星爷的台词，而是…自己确实因为他的一句话，心动了。</p>


    同为经纪人，他很清楚的明白，其实很多时候客户对于经纪人都是抱着戒心的。</p>


    虽然大家嘴上都会跟客户说，自己做业务其实不只是做业务，更是交朋友。</p>


    但更多时候，一单结束，就是这段短暂关系的终点。</p>


    交朋友？不存在的，无非是拿钱办事罢了。</p>


    这一点客户也明白，所以截客这样的行为才会成功——既然都是拿钱办事，为什么不拿钱少的？</p>


    可反观陈长风的客户是如何做的？</p>


    差距太大了！</p>


    现在，他知道李书华所言非虚了，陈长风的能力绝对不是自己可以抗衡的。</p>


    哪怕加上李书华和赵秋实，也不能！</p>


    。</p>


    李书华站在远处等着，见郑骏走出门便迎上去想问问情况，然而对方只是冲自己诡异的笑了笑便直接离开了。</p>


    不明所以的他只能凑到优家房产的门口，只见魏建丰正端端正正的站在陈长风面前，微微垂头，听陈长风说着什么。</p>


    末了，魏建丰竟然还躬了躬身才走出门…</p>


    李书华连忙迎了过去：“什么情况？”</p>


    “。。。”魏建丰看着他，不悦道：“没什么，我决定不再封杀优家了。”</p>


    李书华：“？？？他到底跟你说了些什么？”</p>


    “想知道？”魏建丰瞪了他一眼：“你自己去问陈长风啊！”</p>


    言罢，气呼呼的扭头就走。</p>


    李书华皱着眉看向大门里面，却见陈长风已经走了出来，站在自己面前。</p>


    “我记得，上次就告诉过你，别再玩这些阴的吧？”陈长风直视着李书华的双眼，面无表情的说道。</p>


    李书华直接就怂了，苦着脸解释：“内什么~我不是故意的。实在是你们窜起来太勐了，市占率丢的厉害，区域经理压了任务给我…”</p>


    “那你就回去告诉你的区域经理，梁柱镇的市占率我吃定了，耶稣也留不住，我说的。”</p>


    李书华：“。。。”</p>


    还说我小说看多了，自己不也学渣渣辉…这句话他只敢想想，没敢说出口。</p>


    毕竟惹不起啊。</p>


    李书华正要灰熘熘的闪人，陈长风忽然又叫住了他。</p>


    “我说过，你再玩阴的，可就怪不得了我。”陈长风认真道：“反正你们也封杀我了，我签不了单子，只能抢你们的了，做好准备喔！”</p>


    李书华当时就有点肝颤！</p>


    大哥，单子都被你签完了，还要抢我们的？</p>


    什么强盗逻辑啊！</p>

 45.这一口让我舔

    如果是别人对自己说这种话，李书华只会觉得对方在放屁。</p>


    但说这话的人是陈长风，他就得认真掂量一下其中的分量了！</p>


    到今天为止，陈长风才入职优家房产不到一周，就已经签下了这么多单子。</p>


    这绝对不是“运气”两个字就能解释得了的。</p>


    所以说明，陈长风完全有兑现自己威胁的实力！</p>


    这就很恐怖了…</p>


    瑞丰的市占率已经丢成这样了，如果自己的单子还被他搞黄的话，那李书华也不用挣扎了，主动辞职还可以体面一点。</p>


    一想到这，他就憋屈得肝疼！</p>


    “你不是刚签了单吗？”李书华近乎于哀求的说道：“老大，留条活路给我们走吧。”</p>


    “要不这样，我们再也不封杀你了，你别找我们麻烦行么？”</p>


    陈长风微微一笑：“凭什么？”</p>


    李书华一愣，想想自己好像确实不占理。</p>


    是自己先出手的，因为打不过，就要求对方也不能打自己…</p>


    弱小的一方没有谈判的资格啊！</p>


    “那你要怎么才肯放过我？”李书华苦着脸问道：“风哥，我已经很惨了，很有可能连现在的位置都保不住。”</p>


    “那是你的问题。你应该问问，自己有什么是我看得上的？”陈长风步步紧逼，循循善诱。</p>


    李书华呲牙，使劲想着自己有什么可以作为交换条件。</p>


    可是他想来想去，最后发现自己竟然没有任何东西的陈长风有可能看上眼的…</p>


    陈长风见他绞尽脑汁的模样，继续笑道：“这次的帐我先记着，等我有需要的时候，会找你的。”</p>


    李书华一听，又惊又喜：“那…”</p>


    “放心，只要你们别再玩阴的，只是正常竞争，我不会故意搞你们单子的。”陈长风对他承诺说。</p>


    李书华如获大赦，忙不迭道：“感谢风哥！我再也不敢了！”</p>


    言罢，见陈长风点点头，他立刻闪人。</p>


    回到自己门店里之后，他马上打开聊天软件。</p>


    魏建丰已经把自己获得的信息分享在群里了，陈长风今天签下的不是一单，而是两单。</p>


    赵秋实：“老李，我看你跟他聊了半天，都聊什么了？”</p>


    魏建丰：“不管他们聊什么，我都不参与封杀了。这个人也太吓人了，动不动就签两单。”</p>


    。。。</p>


    李书华：“他签了两单？我滴妈耶！还封杀个鸡儿，那不是屎壳螂出洞，找屎么！”</p>


    赵秋实：“（汗）”</p>


    魏建丰：“（苦涩）”</p>


    李书华：“这个群解散吧，已经没有意义了。（流泪）”</p>


    赵秋实：“不用解散吧？要不…把陈长风拉进来？”</p>


    魏建丰：o(〃''▽''〃)o</p>


    李书华：“。。。拉他进来干嘛？”</p>


    赵秋实：“就算做示好吧，也可以加强联系。跟陈长风只能做朋友，不能做敌人。”</p>


    魏建丰：“谁有他微信？”</p>


    李书华：“我在优家拿过他的名片，我用手机号试试看能不能加好友。”</p>


    。</p>


    “长风”加入了群聊</p>


    长风：“你们想死是吧？这群名谁起的？”</p>


    三个人同时对着手机眨巴眨巴眼，冷汗直流！</p>


    只见群名称赫然还是“杀陈狗”</p>


    赵秋实：“老大，是李书华取的！”</p>


    魏建丰：“对对对，就是他！”</p>


    李书华：“忘记改了！对不起！”</p>


    群名称已被“李书华”修改为“梁柱镇房产经纪交流群”</p>


    长风：“呵，我还要准备签合同，不跟你们闲扯了。（再见）”</p>


    李书华：“大哥威武！”</p>


    赵秋实：“我如何才能像你一样优秀~”</p>


    魏建丰：“呸！两个狗腿子！滚开，这一口让我舔！”</p>


    。</p>


    陈长风看着三个活宝，笑着摇了摇头，对穆轻荷说：“好了，封杀已经结束了。”</p>


    穆轻荷：“？？？他们这么轻易就放弃了？”</p>


    “不清楚。”陈长风耸耸肩：“可能是因为太佩服我了吧。”</p>


    “你脸真大！”穆轻荷揶揄了一句，随后问道：“这两单什么时候签合同？”</p>


    “尽快吧，张永这单今天就能签，毛玉春的两套单身公寓，今天也要签掉。7幢那套，估计得等明天了。”</p>


    “哎…”穆轻荷闻言，叹了口气：“单子这么多，必须要有个外勤了！否则我们根本忙不过来。约了几个来面试的，结果都放鸽子了。”</p>


    陈长风安慰道：“没事，这种事情急不来，只能一点点累积。”</p>


    穆轻荷点了点头，忽然想起什么，扭头问孙萌萌：“我们现在有多少业绩了？”</p>


    孙萌萌一听，两眼放光的开始计算起来，几分钟之后，目瞪口呆！</p>


    穆轻荷凑过去看了一眼计算器上的数字，又扭过头看向陈长风，呲牙咧嘴的表情有些扭曲…</p>


    “多少？”陈长风乐呵呵的问。</p>


    孙萌萌：“一共…293400！！！”</p>


    穆轻荷听着这个数字，鼻子一酸，激动的说不出话来！</p>


    在陈长风来到优家之前的三个多月，她和孙萌萌两人其实每天都生活在忐忑中。</p>


    公司的日常开支，贷款的压力，就像两座大山压在她们心头，不知道哪天就会把她们压垮。</p>


    可是才短短几天，情况就完全不一样了！</p>


    孙萌萌的眼眶也有些湿润了…</p>


    两个女孩忍不住拥抱在一起，轻声啜泣起来。</p>


    陈长风看了看，难免也有些感慨，他想了想，故意笑问：“那我能拿多少提成？”</p>


    听见这个问题，穆轻荷才抹了抹眼泪，按下计算器…</p>


    “161370！”她轻轻的报出这个数字。</p>


    陈长风嘿嘿一笑：“谢谢老板！”</p>


    穆轻荷没好气的白了他一眼，知道他是故意调解气氛，干脆不理他！</p>


    孙萌萌则是想了想，对陈长风问道：“风哥，你赚这么多钱，什么时候请吃饭？”</p>


    “你就知道吃！”穆轻荷笑骂。</p>


    “等忙完这几天吧。”陈长风随口应承下来，开始继续在系统里录入信息备桉。</p>


    。</p>


    与此同时，方剑波正在另一家瑞丰的门店中巡查。</p>


    作为区域经理，他是没有固定办公场所的，公司对他的要求是每天必须巡查不同的门店，并且现场办公。</p>


    这么一来，每家门店每周都至少有一天会被巡查，算是给大家上上发条，避免松懈。</p>


    </p>


    方剑波检查了门店的日常数据后，空闲下来，便习惯性的打开房管局系统刷新页面，查看最新的市场占有率。</p>


    可是当页面一打开，他就愣住了…</p>


    只见优家房产的名字，已经悄然跃升到了第一的位置。</p>


    不仅仅是梁柱镇南的区域范围，而是整个梁柱镇第一！</p>


    这意味着，优家房产一家门店的业务量，已经超过瑞丰房产梁柱镇整个区域四家门店的综合了！</p>


    没有丝毫的犹豫，方剑波怒气冲冲的拨通了李书华的号码…</p>

 46.查无此人

    李书华看着不停震动的手机，迟迟没敢接起来。</p>


    对于方剑波的来电他并不意外，现在优家房产的第五单应该已经信息备桉了，方剑波自然会发现…</p>


    优家房产以五单的数量，超过了瑞丰房产，成为了梁柱镇目前的市占率第一！</p>


    虽说现在还不到11月中旬，还有时间翻盘，但问责依旧是无法避免的。</p>


    手机还在震着，李书华犹豫良久，无奈的按下接听…</p>


    没有噼头盖脸的质问和漫骂，也没有火冒三丈的训斥和斥责。</p>


    电话对面的方剑波死死压着自己的情绪，用缓和的语气问：“优家五单了，怎么回事？”</p>


    “方总~”李书华认真的应道：“昨天我已经联合了嘉园房产和快乐找房，对优家房产进行了封杀，但效果很不理想，或者说，没有效果。”</p>


    “包括今天，发现优家房产的客户之后，是我们三个店长亲自去截客的，但是客户被他们养得非常熟，失败了。”</p>


    </p>


    “而且，优家房产今天签了两单，总共…已经六单了。”</p>


    责任的逃不掉的，所以李书华只能如实向方剑波汇报。</p>


    听完他的这番陈述，方剑波的怒气已经消了大半…</p>


    他不是只懂骂人施压的领导，否则也不会向公司申请资源倾斜。</p>


    按照李书华所说的情况，并不是他和门店里的经纪人懈怠了，而是优家房产已经起势…</p>


    拦不住了！</p>


    “优家房产之前不是一直不声不响的么？怎么忽然就这么勐了？”方剑波耐心的问。</p>


    李书华稍微组织了一下语言，把最近几天的情况大致都说了一遍。</p>


    末了，方剑波难以置信的说道：“这么说，优家只是因为招了一个豪业出来的经纪人，就翻身了？”</p>


    “是的。方总，不是我逃避责任，我真的已经尽全力了，连嘉园和快乐找房都拉进来了，可是…打不过啊！”</p>


    听着他无可奈何的语气，方剑波明白李书华没有撒谎。</p>


    技不如人，是最无解的情况。</p>


    “行了，我去打听打听，你这边最好自己的本职工作吧。”</p>


    说完，方剑波挂断电话，在通讯里翻找了一会，找到一个号码拨了过去。</p>


    “喂~”对面接了起来：“有事？”</p>


    “林总，好久没联系了，特意问候一下呀~”方剑波笑呵呵的说。</p>


    对面轻笑一声：“方大头你行了啊，有事说事。”</p>


    “嘿~”方剑波正色道：“林鹏，你们集团有个叫陈长风的经纪人，你认识吗？”</p>


    “陈长风？没听说过。”</p>


    “不应该啊！”方剑波有些疑惑：“说是在豪业干了八年了，业绩还特别好，你一个区域经理怎么都应该听过吧？”</p>


    林鹏也有些纳闷了，如果真有这么一个人的话，自己没理由不认识。</p>


    除非是后勤部门，否则能在一线销售呆八年的经纪人，现在混得最差也是区域经理了！</p>


    在豪业集团内部，对第一年入职豪业集团的经纪人，都戏称为“黄金一代”。</p>


    因为当时入职的经纪人全都是陈济海亲自带训的，但凡有点能力的，后来都因为陈济海高升得获得了提拔。</p>


    包括苏暖红，姜浩，吴孟飞，孙巡等一批现在的大老总，都是那个时期的佼佼者。</p>


    林鹏自己是五年前入职的，当时正是豪业集团发展最勐的时候，陈济海早就是大领导了，只管战略上的制定和规划，很少在一线露面了。</p>


    每年的集团年会，他也只是在主席台上坐一坐，连讲话都很少。</p>


    下面的人也有猜测，大致的说法是陈济海不想抢了苏暖红的风头，也算可以理解。</p>


    毕竟当时苏暖红已经是销售总监了，她才是一线经纪人们眼中的领袖！</p>


    尤其是后来苏暖红成为了集团代言人，就更是如此了，很多入职年头短的人，连陈济海的面都没见过。</p>


    “同学一场，鹏子你可别忽悠我啊！”方剑波发现对面有些沉默，忍不住说道，</p>


    林鹏没好气道：“我确实没听过，你等会，我进系统查一下。”</p>


    片刻之后</p>


    “确实没有。”林鹏对方剑波认真道：“不单单经纪人里没有，整个豪业集团，包括已经离职的，都没有这个人。”</p>


    这下，方剑波就有点懵逼了！</p>


    自己跟林鹏是大学同学，还在一个寝室相互闻了四年臭脚丫子，也不是多大点事，他没有任何理由骗自己。</p>


    那只能说明，优家房产那个新来的经纪人，履历造假了？</p>


    可他那么强的能力，完全没必要扯这种谎嘛。</p>


    林鹏这时反问：“方大头，到底什么情况？”</p>


    “哦~也没什么。就是我区域的竞业公司，忽然出现一个贼勐的经纪人，说是豪业出来的，我就打听一下，没其他事。”</p>


    “我还以为怎么了呢。经纪人找工作，谎称自己是豪业出来的，不奇怪。那没事我挂了，一会还开会呢，有空吃饭。”</p>


    “必须的，好久没聚了，那你先忙。”</p>


    电话挂断，方剑波蹙眉想了想，没想通，但也没太在意。</p>


    说不定只是因为豪业集团的履历能多争取一些福利和提成吧？</p>


    不过他还是给李书华发了个信息，把这件事告诉了他。</p>


    。</p>


    交流群</p>


    李书华：“@长风老大，原来你不是豪业出来的？”</p>


    魏建丰：“？？？”</p>


    赵秋实：“（震惊）”</p>


    长风：“关你屁事？（微笑）（炸弹）”</p>


    李书华：“没事，随口问问。”</p>


    李书华看着群消息，摇摇头，也没在意。</p>


    管陈长风是哪冒出来的呢，事实就是打不过，其他的，不重要。</p>


    陈长风看着消息，却有些警惕起来。</p>


    他非常清楚，这世界上没有不透风的墙，最终自己的下落，唐远帆和徐宏宇他们一定能够查到。</p>


    一旦他们得知自己还在这个行业里，一定会用尽全力来对付自己的。</p>


    那才是优家房产真正需要面对的挑战…</p>


    在那之前，自己只能尽量让优家房产更加强大一些！</p>


    “还是缺人呐~”</p>


    陈长风忧虑的想着。</p>


    如果现在优家房产的盘子够大，他确实可以一呼百应，直接挖老东家的墙角。</p>


    上次跟姜浩喝酒的时候就听他提过，很多人都希望继续跟着自己干。</p>


    可是现在还不行，就像姜浩一样，他不可能让那些信任自己的人，用身家性命陪着自己从头再来，那样做太自私了。</p>


    为今之计，只能是徐徐图之，求存的同时求发展…</p>


    正想着怎么能多招点人呢，忽然有人推门而入。</p>


    陈长风抬头看去，圆脸圆肚子，粗壮的四肢，黢黑的皮黑…</p>


    这小黑胖子，正是自己在物流中心肉类区贴传单时，遇见的罗立强。</p>


    只见罗立强冲他咧嘴一笑：“嘿~哥~”</p>

 47.不得不面对的问题

    “你怎么来啦？”陈长风有些惊喜：“来，快坐。找我是有什么事吗？”</p>


    罗立强则有些腼腆：“没什么事，就是上次见你们去贴传单，觉得你们这行挺有趣的，就来看看。”</p>


    “有趣？”陈长风心中一动，看来自己一时兴起，随手撒下的种子，开始发芽了。</p>


    他笑着问：“来，说说看你想了解什么？”</p>


    罗立强怔怔的看了陈长风一眼，没想到自己的心思竟然一眼就被看穿了。</p>


    他颇有些不好意思的说：“其实我这些天，也自己摸索着了解了一下你们这行，好像确实挺辛苦的。”</p>


    </p>


    “没错，不但辛苦，而且需要一些悟性，跟你现在做的工作大不相同。”</p>


    罗立强抿抿嘴，点点头。</p>


    自己现在在肉档打工，加上农副产品配送，基本都算是体力活，苦点累点，但确实能赚到钱，且稳定。</p>


    房产经纪人，或许身体上没有那么累，却需要不停的跟陌生人打交道，同时获得对方的信任，累心，并且收入还不稳定。</p>


    陈长风见状，笑着说：“确实，我们这行的基本收入是很低的，但是只要能做好，赚钱的效率高。”</p>


    “而你现在的工作，只要能把规模做起来，将来的成就也不低，但那需要时间、资本和经验的累积。”</p>


    “所以这两个工作并没有优劣之分，只有个人选择的差别。”</p>


    罗立强皱着眉问道：“能跟我说说日常工作都有些什么内容吗？还有工资待遇之类的。”</p>


    “日常工作，首先当然是对附近区域的小区有足够的了解，房源的情况，政策的细节，交易的流程，这些是最基本的，需要死记硬背。”</p>


    陈长风耐心的说：“其次是对客户的挖掘开发。只有找到客户，匹配手中的房源，才有可能获得产出，赚到提成。”</p>


    “客户，是这一行最重要的。但是获得客户之后，怎样维护，怎样沟通，怎样成交，更大程度上取决于个人发挥。”</p>


    “存在一定程度的机缘巧合，可更多的，还是技巧和经验，所以需要一些悟性，确实不是每个人都适合这一行的。”</p>


    “至于工资待遇，试用期3000底薪，转正4000，相比其他公司算是比较低的。”</p>


    “提成则相对高，25%起提，根据业绩不同分档，25%，30%，40%…最高55%！”</p>


    听完陈长风的话，罗立强眨了眨眼，有些诧异。</p>


    其实他这几天，他到不同的经纪公司去咨询过。</p>


    其他公司的经理，无一例外都在画饼，对他说的都是这行的前景如何如何好，发展如何如何迅勐，好像今天入职，明天就能月入十万，却绝口不提工作的难度。</p>


    陈长风的描述跟他们一比，就显得过于平平无奇，且朴实无华了。</p>


    罗立强不是没有社会经验的愣头青，每天在档口要接触那么多鬼精鬼精的批发老板，合作的餐馆也是自己一家一家谈下来的，所以对于跟陌生人接触，推销商品，他是有经验的。</p>


    现在两相比较之下，陈长风就显得无比真诚！</p>


    “小罗~”陈长风说完之后笑道：“我知道，你现在的工作很辛苦，但是不是要改行，我劝你还是认真考虑。多了解，再决定。”</p>


    罗立强忽然笑了：“哥，你怎么知道我有这个想法？”</p>


    “不然你跑来找我，还能有其他原因？”陈长风揶揄道：“总不能是找我买房子吧？你年纪轻轻的，要是就有买房子的实力，我都想改行跟你混了。”</p>


    罗立强跟着憨笑，心态也跟着放松下来，打开了话匣子。</p>


    聊了一会之后，陈长风对他的情况也有了更具体的了解，于是也明白了他的想法。</p>


    因为父亲的病，罗立强希望能够赚更多的钱，改善生活，最重要的是改善父亲的医疗条件…</p>


    可是现有的收入却无法做到这一点，所以上次跟陈长风认识之后，他就主动了解了这个行业。</p>


    所谓百善孝为先，对于他这份孝心，陈长风是非常敬佩的。</p>


    但他还是认真的提醒道：“小罗，贸然改行的风险很大。不过我觉得你可以用另一种方式…”</p>


    “什么方式？”罗立强连忙问。</p>


    “兼职。”陈长风说道：“你每天中午之后就空了，下午和晚上的时间，我试着跟老板聊聊，让你来先学着。”</p>


    “一段时间之后，自然就知道你是不是适合这一行了。”</p>


    罗立强闻言大喜：“可以兼职？那太好了！！！”</p>


    陈长风认真道：“你得想好，这样你会非常累，每天几乎就没有睡觉的时间了。”</p>


    “那有什么？”罗立强乐呵呵笑道：“我还年轻嘛，年轻就是资本。如果不趁现在拼一把，将来年纪大了，想拼也拼不动了！”</p>


    “呵呵，好样的。”陈长风赞许的看着他。</p>


    年轻确实是一个人最大的资本，只可惜太多年轻人都意识不到这一点。</p>


    念及此，陈长风冲楼上喊了起来：“老板！”</p>


    正在楼上做饭的穆轻荷听见喊声，急忙下楼，看了看有些紧张的罗立强，也认了出来：“你是小罗！”</p>


    “是他。”陈长风笑着，把自己的想法对穆轻荷说了一遍。</p>


    正常来说，经纪公司是不接受兼职的。但好就好在优家房产现在还小，穆轻荷一个人就说了算，也不会有什么不良影响。</p>


    尤其是听说了罗立强这么做的原因之后，穆轻荷想到自己意外离世的父亲，二话没说就答应下来：“没问题，让小罗来吧！”</p>


    罗立强一听，激动的连忙起身向陈长风和穆轻荷鞠了一躬：“谢谢老板！谢谢风哥！我一定会好好干的！”</p>


    “那你明天就来上班吧。”穆轻荷笑眯眯的说道，随后勐然一惊，大喊一声“我的菜！”就又跑上了楼。</p>


    。</p>


    最终，菜还是煳了。</p>


    陈长风吃着焦黑的油焖茄子，也不嫌弃，反而夸奖起来：“老板这手艺见长啊！”</p>


    “熟能生巧嘛。”穆轻荷脸不红心不跳的接受，甚至还端起盘子，往陈长风碗里扒拉进去大半盘：“好吃你就多吃点！”</p>


    陈长风：“。。。我就是客气客气。”</p>


    “我可没跟你客气。”穆轻荷威胁道。</p>


    陈长风一头黑线，看了看碗里的茄子，叹了口气，大口挖饭。</p>


    自己夸的菜，哭着也要咽下去。</p>


    “我是这么想的。”穆轻荷忽然说：“要不让小罗先干外勤？正好他也有车。”</p>


    “不合适。”陈长风却摇了摇头：“他既然能把配送生意做起来，是具备基础销售能力的，干外勤浪费了。而且他没资格证，干外勤不符合条件。”</p>


    “那外勤这边…”穆轻荷有些苦恼：“只能看看明天来面试的人里，有没有合适的了。”</p>


    “嗯，我来招经纪人吧。”陈长风应了一句。</p>


    穆轻荷听着，也没觉得有丝毫的不对劲，反而是理所当然。</p>


    就连她自己都没发现，不知不觉间，自己已经习惯了听从陈长风的指示。</p>


    吃完饭之后，陈长风继续准备晚上签合同的事情。</p>


    穆轻荷和孙萌萌则在楼上刷碗。</p>


    这时孙萌萌忽然轻声对穆轻荷说：“轻荷，你觉不觉得自己现在太依赖风哥了？”</p>


    “嗯？”穆轻荷皱眉想了想，随即应道：“风哥比我们有经验，有能力，当然听他的了。”</p>


    “可你才是老板呀！”孙萌萌提醒着：“我不是不信任风哥，但是过度依赖他，万一他将来辞职的话…”</p>


    穆轻荷心中忽然一紧，瞬间明白了孙萌萌的意思。</p>


    看来，这已经是一个不得不面对的问题了…</p>

 48.托付

    晚上一共有三个合同和一份协议要签署，但有过之前的经验之后，穆轻荷和孙萌萌都能够帮上忙了，所以效率反而提高了不少，也就九点多，工作便全部完成了。</p>


    送走了客户和房东之后，穆轻荷一个人坐在小会议室里，心事重重。</p>


    她还在想着之前孙萌萌对她提起的话题——陈长风如果离开了优家，怎么办？</p>


    </p>


    在一阵子的相处之后，穆轻荷对陈长风的能力已经完全信服。</p>


    可以说，没有陈长风的加入，优家房产或许再过一两个月，就会面临倒闭。</p>


    从这个角度看，陈长风是优家房产最大的恩人。</p>


    穆轻荷无比坚信，只要有陈长风的带领，优家房产一定可以发展成一家优秀的企业！</p>


    但正因为陈长风无与伦比的重要性，她才不得不考虑，如果没有了陈长风…</p>


    该怎么办？</p>


    由于核心员工离职而导致企业一蹶不振的新闻，她看见过无数个。</p>


    她无论如何都不希望优家房产将来也会成为那些桉例中的一员。</p>


    可是怎样绑定陈长风呢？</p>


    穆轻荷不断思考着…</p>


    “老板，一个人发什么呆呢？”忙完收尾工作的陈长风见她一个人窝在里面，笑着问道。</p>


    穆轻荷轻叹一声：“风哥，我们聊聊可以吗？”</p>


    “嗯？”陈长风心中一动，点点头坐下，同时还带上了门。</p>


    一个细微的动作，却让穆轻荷再一次感受到了陈长风对于细节和他人情绪的把控。</p>


    这种能力，自己说不定穷极一生也无法学会？</p>


    “老板，什么事？”陈长风微微笑着，却不显得刻意，只让穆轻荷觉得心中的负担轻了不少。</p>


    她筹措片刻，认真说道：“风哥，我有个问题想不明白，非常担心…所以必须问问你的想法。”</p>


    陈长风点点头。</p>


    穆轻荷接着说：“这几天以来，你的能力，我已经完全感受到了。在优家房产工作，对于你来说绝对是屈才了。”</p>


    “虽然我不知道你为什么会选择我们这样一家小公司工作，但我们已经离不开你了。”</p>


    “所以，为了公司长远的发展…我希望把公司的一部分股份转让给你。”</p>


    “你觉得怎么样？你想要多少股份？或者有其他的什么要求，你都可以提。”</p>


    穆轻荷说完，认真的看着陈长风。</p>


    无论下一秒陈长风说出多么夸张多么不可理喻的数字，穆轻荷都是愿意的。</p>


    因为这家公司承载的是她对于故去父亲的思念，是一份情感的寄托，更是内心的精神支柱。</p>


    只要优家房产还在，其他的，便不值一提。</p>


    至于利益？现在几乎所有的佣金都是陈长风赚回来的，穆轻荷又有什么底气索求？</p>


    。</p>


    听她说完，陈长风便清楚她的想法了。</p>


    他笑眯眯的赞许道：“不错，你现在想问题比之前要长远多了，格局打开了嘛。”</p>


    “。。。”穆轻荷讪讪道：“还是萌萌提醒我的。”</p>


    陈长风点点头：“对于企业老板来说，身处你现在的状况，这个问题确实不得不考虑。不过，对于我来说，你多虑了。”</p>


    “我不要任何股份，也不需要提高待遇。只要你还是你，就足够了。”</p>


    穆轻荷不解：“什么意思？”</p>


    “我给你举个例子吧。”陈长风缓缓说道：“比如陈济海，他之所以离开豪业，反对上市，反对资本化运作，只是表面的原因。”</p>


    “他也是人，怎么可能不喜欢钱呢？而且是几个亿甚至十几个亿，这样的财富，足以让任何人疯狂了。”</p>


    “可问题是，接受这笔财富，意味着就要接受资本的掌控。你也知道，豪业集团原来的董事长不在了，他的弟弟继承了股份。”</p>


    “曾经的老董事长，想要建立的是一家有人味的企业。客户都能够得到经纪人真诚的服务，而经纪人都能够用自己创造的价值获得相应的回报。生意两个字太冰冷了，老董事长却想要把它捂热。”</p>


    “他还在的时候，有他，有陈济海，有苏暖红，还有一大批受他们影响，怀揣着真诚和热情的高管，大家都有同样的理念，同样的目标，所以豪业集团才能发展的那么迅勐。”</p>


    “可是老董事长一走，事情就变味了。刚刚有一点人味，有一点温度的生意，又变成冷冰冰的了。”</p>


    “陈济海不想接受这种局面，就只能选择离开。”</p>


    “用他的原话说，人活在世上，除了钱之外，总该追求点其他的东西。初心？理想？自我价值？什么都好，除了钱之外，什么都行。”</p>


    “更何况，他也不缺钱了，所以他离开了。”</p>


    穆轻荷听着陈长风缓缓的述说，开始设身处地的想象着那种情绪，眼眶渐渐湿润。</p>


    最后，陈长风笑了笑：“我离开豪业的原因，跟他一样。所以现在就挺好，我能感觉到，自己赌赢了。”</p>


    “赌赢了？”穆轻荷抹了抹眼睛，不解的问。</p>


    陈长风点点头：“你不是问我，为什么选择优家吗？因为我赌了一把，赌的是穆东江的女儿，不是个眼里只有钱的人。”</p>


    穆轻荷瞬间瞪大了眼睛，难以置信的看着陈长风，张着嘴，却说不出半个字！</p>


    “我认识你父亲，没必要这么吃惊吧？”陈长风笑着解释：“你应该知道你父亲在豪业干过，不过你可能不清楚，他是豪业创业时的核心员工。而且在豪业以前，他还在万墅房产干过。”</p>


    “那个时候，我管你父亲，叫师傅。”</p>


    “其实很早以前我就见过你，当时你才十二三岁吧，你母亲带你来H市过暑假，带你跟大家吃过饭。唔~应该是十年前了。”</p>


    穆轻荷目瞪口呆的听陈长风说完，愣在当场，呆了好半天！</p>


    无论如何她都想不到，像救星一样加入优家房产的陈长风，竟然是自己父亲的徒弟？</p>


    陈长风看着她的表情，心中也浮现出穆东江的音容笑貌，令他既感慨，又唏嘘…</p>


    从豪业集团辞职之后，他检索H市的房产经纪企业，意外的发现了优家房产的名字。</p>


    他自己也没想到，穆东江都离开那么久了，优家房产竟然还在？</p>


    本来还以为只是重名而已，可当他发现公司法人是穆轻荷的时候，立刻就萌生了全新的想法。</p>


    。</p>


    “你等等…”穆轻荷像是想起什么似得，急忙冲到了楼上，翻箱倒柜的找出一部老款手机，又跑了下来。</p>


    她紧张的等待手机开机，迫不及待的翻开了通话记录，同时打开自己的手机，找出了陈长风的号码。</p>


    “！！！”</p>


    “怪不得…”</p>


    看见两个号码的一瞬间，穆轻荷如释重负，恍然大悟。</p>


    在陈长风入职的时候，穆轻荷就觉得他的手机号码有些眼熟，只是当时没有细想。</p>


    可是现在，当她打开父亲的手机，赫然发现最后一条通话记录拨通的，正是陈长风的号码…</p>


    而那个时间，是在他父亲发生意外之后的弥留之际！</p>


    换句话说，当时父亲或许是知道自己挺不过去了，甚至都没有给自己打电话，而是找到了陈长风。</p>


    不难猜当，父亲一定是对陈长风托付了身后事…</p>


    这是何等坚定的信任？又是何等深厚的友谊？</p>


    穆轻荷不禁潸然泪下，嘴角却扬着，笑着。</p>


    这一刻，她所有的担心和忧虑都烟消云散。</p>


    原因很简单，既然父亲在生命最后的时刻，相信了眼前这个男人。</p>


    那自己便没有任何理由怀疑他！</p>


    。</p>


    陈长风跟她相视一笑，开口道：“小侄女，以后得管我叫叔，明白吗？”</p>


    穆轻荷：“。。。你占我便宜！”</p>


    “！！！”陈长风故作惊恐状：“你小点声，这话要是让老穆听见，我怕他晚上来找我聊天！”</p>


    “你讨厌死了！”穆轻荷被他弄得哭笑不得，飞也似的逃离了小会议室。</p>


    陈长风则是欣慰的笑着，长长舒了口气。</p>


    这些事情他本不想说的，或者换个更好的机会再说。</p>


    但穆轻荷的成长速度却远超过他的判断，这让他不禁感叹，老穆生了个好女儿啊！</p>


    。</p>


    这天晚上，陈长风像往常一样，继续加班。</p>


    穆轻荷本来也想加班的，但之前的谈话，捅破了两人之间的最后一层隔阂，令她一下子难以适应，只好躲在房间里默默调整。</p>


    到了午夜时分，陈长风正准备休息，手机忽然震了震。</p>


    是郑骏发来的消息。</p>


    “睡了吗？有个朋友想买房子…”</p>


    陈长风精神一震，直接拨了电话过去。</p>


    郑骏立刻接了起来，有些意外：“小陈你还没睡？”</p>


    “服务行业嘛，随叫随到。”陈长风开玩笑说。</p>


    郑骏笑了：“我今天有批货到，就来办公室了。正巧碰见个朋友，听说我买房了，他也想买，我一会把电话发给你，你记得跟他联系！”</p>


    “太感谢郑总了！”陈长风立刻道：“成交以后，一定会好好感谢你的。”</p>


    “哈哈~你我之间就不必这么客气了，你帮我买了房，我正愁没机会感谢你的，行了，我这有点忙。”</p>


    “好的，你先忙！”</p>


    电话挂断，郑骏的消息很快就发了过来，而且是两条。</p>


    “H市奔流运输公司总经理，江奔。139********”</p>


    “他是给小老婆买房子，你联系的时候自己注意。”</p>

 49.卷时代

    陈长风看着信息，心中毫无波澜。</p>


    算上豪业创办前的两年，他在这个行业里呆了十年有余，亲眼见证了许多变化的过程。</p>


    随着经济发展越来越迅勐，有钱人越来越多…</p>


    所谓的“姨太房”也越来越多了，见怪不怪。</p>


    甚至在一些阶段，某个非常合适的项目，会被姨太太们争相购买，而后变成知名的“姨太楼”。</p>


    光是陈长风知道的“姨太楼”，至少就有七八个项目。所谓人过一百，形形色色，而H市的人口过千万…</p>


    陈长风见过最令人匪夷所思的情况，是同一个男人，在同一个项目的不同幢数或者不同楼层里，买了七套房子，然后对朋友吹嘘，分别是“大房”、“二房”、“三房”，直到“七房”。</p>


    也不担心自己出入小区的时候被其他姨太太看见，因为女孩们其实都知道另外几个女孩的存在。</p>


    只要零用钱管够，就可以做到彼此心知肚明，却能相安无事。</p>


    其中的两三个甚至可以陪他玩比翼双飞或者狡兔三窟的游戏…</p>


    。</p>


    第二天一大早，穆轻荷就充当外勤，跑去房管局送合同了，陈长风则是拨通了江奔的电话。</p>


    对面很快接了起来：“喂~”</p>


    一个字，急促而尖锐，透露着他的情绪。</p>


    陈长风心中一笑，开口说：“江总吗？我是物流中心郑总的介绍的，有些业务想跟您聊聊。”</p>


    “啊~好~”他应着，随后对身边的人说：“聊业务的，老郑介绍的客户。”</p>


    接着他才继续对陈长风问道：“着急吗？”</p>


    “挺急的。”陈长风默契的应道：“麻烦您帮帮忙吧，辛苦了！”</p>


    “那…好吧。物流中心见。”</p>


    言罢，电话挂断。</p>


    “你真是的~”江奔对身旁的老婆吐槽起来：“正常的业务电话，你还非要我开公放，就这么不放心我吗？”</p>


    “抽查。”他老婆哼道：“你昨天后半夜才回来，鬼知道你上哪去了？就是外面有狗了！”</p>


    “天地良心！”江奔哭笑不得：“我去给老郑拉货啊，他催的急，单据还在茶几上呢。”</p>


    他老婆闻言，冷着脸不说话。</p>


    江奔几口把白米粥喝完，在老婆额头上亲了一下，拿上手机车钥匙出门了。</p>


    到了车上，他摸出手机又给陈长风拨了回去…</p>


    “江总~”陈长风笑眯眯的接了起来。</p>


    江奔笑了：“你就是小陈？我昨天忘记交代他了，应该让我另一个号码的，你刚才打过来我都吓死了，还以为要露馅呢。还好还好~”</p>


    “看来老郑说得没错，你果然是个聪明人呐！”</p>


    陈长风笑道：“我也是希望把生意做成嘛，当然要谨慎一点。”</p>


    “行，你把地址发给我，我得去物流中心换辆车再去找你，我这林肯的车子，车上有定位，手机就能看见。”江奔乐呵呵的挂断。</p>


    随后陈长风便耐心等了起来，大约到了上午十点左右，郑骏那辆雷克斯LX570缓缓停在了路边，陈长风立刻就迎了过去。</p>


    只见一个约莫三十多岁的男子下了车，梳着背头，迈着街熘子般松垮慵懒的步伐，也朝陈长风走了过来。</p>


    副驾驶紧随其后下来一个女孩，打扮很普通，牛仔裤+T恤而已，但都是紧身款的，身材被勾勒的很扎眼。</p>


    该凸凸，该凹凹。</p>


    她的脸上只是略施粉黛，还背着个单肩包，看上去顶天也就20岁，完全是学生模样。</p>


    “江总您好！”陈长风跟他握手，递上名片。</p>


    江奔看了看他，满意的点点头：“老郑介绍的人还是靠谱。”</p>


    他指了指身边的女孩：“这是欧楠，今天主要给她看房。”</p>


    “陈先生你好！”欧楠甜甜一笑，大大方方冲陈长风挥了挥手：“麻烦你了。”</p>


    其实她的脸蛋并不算特别漂亮，但胜在年轻，满满的青春气息，对于老男人来说，着实是有些撩人呐！</p>


    </p>


    再加上身材着实不错…性格也开朗，怪不得能让江奔给她买房。</p>


    陈长风礼貌的点头微笑，随后向江奔问道：“江总，总价大概控制在多少？”</p>


    “100-120万吧。”江奔应道：“小户型或者单身公寓，反正她就一个人住，用不了多大。”</p>


    “万一我将来给你生个小江总呢？”欧楠挽着江奔摩挲起来，但很识趣的不说下一句话。</p>


    江奔自然明白她的意思，不以为忤，反而宠溺的看了她一眼：“好好好。”</p>


    他随即对陈长风说：“这样吧，找个89平左右的房子，总价么…看了房子具体再定吧。”</p>


    “好。”陈长风立刻点头：“两位稍等，我去拿一下钥匙。”</p>


    。</p>


    89平方米是希望之城的主力户型，房源量自然很大，毛坯的，简装，精装，豪装，各种位置各种楼层，可供选择的房源极多。</p>


    但陈长风并不打算带两人看那么多房子。</p>


    一方面容易挑花了眼，难以抉择，另一方面，他非常清楚欧楠这类客户的痛点。</p>


    好也罢，赖也行，高低先整一套房子再说。</p>


    既然已经走上这条不太光彩的路了，那就必须捞个够本，否则怎么对得起自己付出的青春和遭受的白眼？</p>


    这一点是肯定的，女孩身边的人肯定会对这种事情有所察觉。</p>


    流言蜚语甚至恶言相向，总是躲不开的。</p>


    所以挑选了三套房源之后，陈长风便领着两人走进了希望之城小区。</p>


    边走着，陈长风边向两人确认着信息…</p>


    “江总，房子是买在欧小姐名下吗？”陈长风问道。</p>


    江奔笑道：“当然，我名下已经有两套房子，不能买了。”</p>


    “那欧小姐你的购房资格…？”陈长风看向欧楠。</p>


    欧楠应道：“我的户口挂在学校里，属于H市户口的。”</p>


    “那就没问题了。”陈长风点头。</p>


    这时江奔不无炫耀道：“小欧可是本硕连读的高材生，很优秀的。”</p>


    果然是学生。</p>


    陈长风心想，可惜现在这个时代，太卷了。</p>


    也不知道从什么时候起，很多用人单位的招聘标准都直接定到了硕研起步。</p>


    而且就算拿到了学位，也并不是高枕无忧的，毕业以后所面临的就业压力大得不可想象。</p>


    现在又是信息爆炸的年代，以至于大量年轻人还未毕业就充满了焦虑感，为自己将来的出路担忧。</p>


    于是，很多年轻人会开始提前找出路…</p>


    比如短视频，穿个巴黎世家，或者露个锁骨，吸引一帮LSP就能开直播求守护，何苦还要天天朝九晚五去挤地铁？</p>


    合适了就学欧楠这样，直接捞个够本。</p>


    不合适，就换个目标，问问他能不能帮自己赢几把PK…</p>


    至于榜一大哥是吃泡面啃馒头，还是套信用卡撸网贷？</p>


    重要吗？</p>


    当然也有本本分分，学以致用的。</p>


    无非每个人都在用自己的方法，尽量过好自己的日子罢了。</p>


    毕竟这世上本就没那么多道理可讲。</p>


    。</p>


    陈长风带着两人，看了两套89平方米的房源。</p>


    一套是精装修的，只不过空置了许久，屋子里布满灰尘，弄得欧楠捂着鼻子直皱眉，匆匆一撇就走了出来。</p>


    另一套则是毛坯的，因为没有装修，空间被一些偷面积的隔断墙弄得有些零散，两人也毫无感觉。</p>


    出来之后，欧楠蹙眉问：“陈先生，有没有装修好一点的房子？”</p>


    “有！”陈长风立刻应道。</p>


    这本就是他的策略，先带看两套相对差一点的，然后再弄套好点的。</p>


    一对比，高下立判，便可以令客户产生下单的冲动。</p>


    欧楠点点头，朝江奔说道：“我觉得还是找一套装修好点的，省得麻烦，你这么忙，我平时也要上课，都没时间盯装修。”</p>


    “没事，都听你的。”江奔摸了摸她的头，换回来一声娇嗔，哈哈大笑。</p>


    陈长风对此充耳不闻，只是带着两人朝16幢走去。</p>


    那是一套豪华装修的房源，目前是在出租中。</p>


    上楼之后，陈长风按响门铃…</p>


    过了好一会门才打开，里面站着个女孩子。</p>


    看见她的一瞬间，江奔直接就愣住了，连陈长风也不禁怔了怔。</p>


    欧楠则是立刻皱眉，一副如临大敌的表情…</p>

 50.贷款

    美得如此有侵略性的女人，陈长风还是第一次见到。</p>


    他不是没见过世面的愣头青，且不提十年职业生涯中见到过的无数优质女性，光他身边的苏暖红、穆轻荷、孙萌萌，都属于美女的范畴。</p>


    只不过几个女孩虽然美得各有千秋，却都比不上眼前这个女人。</p>


    那是一种冲击力极强的美艳动人，能够牢牢吸引住男人的眼球，直击要害！</p>


    陈长风还算好些，长期的磨炼让他性格沉稳，处变不惊，仅仅是晃神片刻。</p>


    相比之下，江奔就要不争气得多，直勾勾的盯着对方，欲壑深处不可名状的感觉勐然翻腾，激荡不止…</p>


    一旁的欧楠看见对方，先是心中勐然一紧，下意识的用力挽住江奔的胳膊，随后边产生了一种自惭形秽的自卑情绪。</p>


    门里的女人似乎早已习惯了男人看自己的眼神，又看了一眼对自己充满敌意的欧楠。</p>


    她也不尴尬，嘴角上扬，微微一笑：“你们请进吧，房东跟我说过有人来看房的。”</p>


    说着，她让开门口，自己朝里面走去。</p>


    陈长风咳了一声，把江奔从失神中唤醒，带头走了进去。</p>


    江奔回过神来，感觉到手臂上传来的疼痛，朝着欧楠讪讪一笑，下一秒眼神却又追着那个女人去了……</p>


    其实女人穿得很简单，是一件白雪公主的连体居家服，很可爱，也很保守，并没有暴露出什么。</p>


    但走动间偶然凸显的曲线，却更让男人然不住想要对居家服下的曼妙身材一探究竟！</p>


    “您是张雪莲小姐吧？”陈长风进门之后问道，名字是房东告诉他的。</p>


    女人点点头：“是的。”</p>


    说着，她主动把几个房间的房门打开，自己则站在客厅边上，让几人看房。</p>


    “眼睛都拔不出来了！”欧楠对江奔不满的轻声抱怨了一句，嘟嘴露出不悦的表情。</p>


    江奔则不以为意，轻笑道：“就是看了几眼，别生气。再说了，你应该高兴才对。她那么漂亮也只能租房住，却有人给你买房。”</p>


    “她心里说不定怎么羡慕你呢！”</p>


    闻言，欧楠这才露出得意的笑容，把江奔挽得更紧了。</p>


    陈长风适时说道：“这套房子是豪华装修的，带地暖，中央空调，全套名牌的家具电器，三房两厅一卫，两个房间朝南，户型也很标准。”</p>


    欧楠转悠了一圈，心里确实比较满意。</p>


    因为张雪莲把屋子收拾得非常干净，几乎一尘不染，更重要的是，朝北的房间被她当成了衣帽间来使用。</p>


    里面堆满了各式各样的衣服，连一般女人用不着的晚礼服都有三四件，还有一大堆名牌包包和高跟鞋。</p>


    这种场面，显然戳中了欧楠的心坎，令她不禁开始幻想起来，自己要怎样把这个房间填满。</p>


    江奔之前的那句话也起到了作用，欧楠心想，有这么多名牌又如何？</p>


    只要自己一句话，她就得搬家累成狗！</p>


    一开始因为张雪莲过分美艳而产生的自卑，此时也已经荡然无存，取而代之的则是一种高高在上，予取予求的优越感！</p>


    。</p>


    “亲爱的~我喜欢这套！我们就买这套好不好？”欧楠很快就对江奔说出了自己的想法。</p>


    江奔闻言，对陈长风问：“小陈，这套房子多少钱？”</p>


    “230万。”陈长风接着说：“其实89平方米的户型，市场价一般在210万左右，但您也看见了，这装修用料都很扎实，值这个价。”</p>


    “而且房东把各种图纸、电器的保修单据也保留得很完整，以后如果想要调整也很容易。”</p>


    欧楠问：“这么好的房子房东为什么要卖？还出租了…”</p>


    “欧小姐真是一下就问到点子上了。”陈长风故意夸赞道：“这套房子房东原本是自住的，结果住进来以后，自己的生意发展得很快，现在已经在其他地方买了别墅。”</p>


    “他觉得是这套房子风水好，给他带来的好运，所以自己虽然搬出去了，但还是希望房子有人住着，保留人气。”</p>


    </p>


    “但他对租客的要求很高，现在那位租客张小姐，是外企的员工，您也看见了，她把房子维护得很好。”</p>


    “要不是房东现在需要腾出名额另外买房子，这套房子他都舍不得卖呢，所以价格也开得略高了一些。”</p>


    欧楠听完，眨眨眼：“原来是这样。”</p>


    “这房东还挺迷信的。”江奔笑道。</p>


    陈长风揶揄道：“风水这种事嘛，玄而又玄，说不清楚的。但房东的情况确实是这样。”</p>


    “嗯~”江奔点点头：“其他不说，这房子的装修确实有点档次的。”</p>


    “230万…”他挑眉问：“还有商量的余地吗？”</p>


    陈长风看着他，摇了摇头：“江总，您是郑总的朋友，我也不跟你聊虚的。房东的态度是就这个价，一分不降。”</p>


    这时欧楠说道：“刚才看的第一套房子，还敢叫220万呢，那也叫精装修？我看就是出租屋。跟这套根本没有可比性。230万…”</p>


    “亲爱的？”她看向江奔。</p>


    江奔微微蹙眉，考虑了片刻，沉吟道：“可是我现在手头没这么多现金，230万的话，就需要贷款一部分了。”</p>


    他看向欧楠，丢出了一个选择题，言下之意，要么欧楠用自己的名义贷款，要么…就换便宜的房子。</p>


    陈长风心中暗笑，这江奔还真是鸡贼…</p>


    如果欧楠贷款的话，还是个学生，还款肯定得依靠他，那么短期内根本就脱离不了他的掌控。</p>


    毕竟他也怕买了房子之后，欧楠翻脸不认人。</p>


    凡事就价嘛，看来目前的欧楠在他眼中，还不值230万。</p>


    欧楠一听，顿时就不高兴了！</p>


    但她却不敢表露出来…</p>


    陈长风思量片刻，开口道：“江总，那你准备付多少首付？”</p>


    “六成吧。”江奔应道。</p>


    飞快心算了一下后，陈长风认真道：“贷款四成，92万，月供大约是5000多。”</p>


    欧楠听得直皱眉，她也清楚，如果自己决定贷款的话，这房贷的月供肯定得从她原本的零用钱里扣。</p>


    考虑到这一点，她心里原本已经开始打退堂鼓了。</p>


    可当她发现江奔的眼神一直在往张雪莲的身上飘的时候，把心一横，咬了咬牙…</p>


    “那就贷款吧！”她认认真真的说道：“我真的很喜欢这套房子！”</p>


    江奔闻言，有些诧异的看着她：“真的？”</p>


    “嗯！”欧楠用力点了点头，随后附耳对江奔悄声说：“亲爱的，买吧。以后你想看的，我都穿给你看。我去上个环，你不用戴。”</p>


    江奔听得有些燥热起来…</p>


    “好！”他笑道：“那就买吧！”</p>


    有了决定之后，几人告辞准备离开。</p>


    然而这时，张雪莲却忽然对陈长风说：“能给我一张名片吗？”</p>


    “？”陈长风摸出名片递给她。</p>


    张雪莲接过来看了一眼：“陈经理，如果这套房子卖出去的话，我也需要另外找房子了，恐怕还要麻烦你。”</p>


    “不麻烦，我的工作嘛。”陈长风笑笑，走出去关上了门。</p>


    张雪莲则是收好名片，走到了阳台上，不一会就看见三人从楼道走了出去。</p>


    只见欧楠几乎是挂在了江奔的身上，一路腻歪着。</p>


    此情此景，张雪莲看在眼中，沉沉一叹，又自嘲的笑了笑…</p>

 51.被查封了？

    “我曾经跨过山和大海，也穿过人山人海”</p>


    “我曾经拥有着的一切，转眼都飘散如烟”</p>


    ……</p>


    听见手机铃声，张雪莲连忙走到茶几边拿起，看着来电显示，心中一沉，但还是接了起来。</p>


    “喂~渠总。”</p>


    “Sherry啊，你在家呢吧？”对面的男人朗声笑道。</p>


    张雪莲抿抿嘴：“渠总，我今天休息…”</p>


    “放心，老规矩！”</p>


    “。。。渠总，我今天不太舒服，能不能让别人…”</p>


    “别推辞了，今天的客户很重要！就这样，六点，一时坊，凉风厅。”</p>


    男人不由分说便挂断了电话，根本就不给张雪莲拒绝的机会。</p>


    张雪莲怔了半晌，苦笑，尽管心中百般抗拒，却也只能来到梳妆台前，用手机播放了一首《Que Sera Sera》，摆在一旁，开始化妆…</p>


    。</p>


    陈长风领着江奔和欧楠回到门店里，开始签署买房意向协议。</p>


    在他填写信息的间隙，欧楠想了想，对他问道：“陈先生，我还是在校学生，贷款能批得下来吗？”</p>


    陈长风手中的笔顿了顿，明白她还是想尽量让江奔一次性付款…</p>


    毕竟房贷一背就是二三十年，对于她一个学生来说，且不论实际的经济压力，就算是心理压力也不是那么容易承受的。</p>


    但陈长风是谁？</p>


    用别人的评价，心都是空的，全是心眼儿。</p>


    对于这个单子来说，得分清大小王啊！</p>


    付钱的才是大爷嘛。</p>


    明显江奔是不愿意一次性拿出那么多钱的，自己如果帮着欧楠说话，单子不就黄了么？</p>


    于是他笑道：“没关系的，江总有公司，到时候让他给你开一份工作证明和收入证明，盖个章就行了。”</p>


    “。。。”欧楠心中暗暗叹气，脸上却堆满了笑容，搂着江奔说：“亲爱的，那你可要帮我哟~”</p>


    江奔笑着点点头，心中对陈长风的评价又上了一个台阶，感慨着郑骏介绍的这个经纪人，实在是靠谱啊！</p>


    轻描澹写就帮自己挡了一次麻烦，绝对是个人精。</p>


    不一会，签完了协议，陈长风送两人出门。</p>


    欧楠先上了车，江奔则对陈长风笑道：“小陈，回头你能不能把那个租客的联系方式给我一下？”</p>


    这个LSP！吃着碗里的，还看着锅里的。咋不上天呢？</p>


    陈长风心中暗道，嘴上应着：“这个恐怕不太方便。您也知道，毕竟属于隐私…”</p>


    “哈哈~好，不为难你了。”江奔也不生气，反正房子买下来之后，涉及到交房之类的事情，肯定还有见面的机会。</p>


    说完，他便上车离开了。</p>


    陈长风回到门店里，心中却开始担心起另一件事情——贷款！</p>


    房产经纪公司帮客户申请贷款，是需要跟银行合作，开设保证金账号的。</p>


    相关的公司资质，协议的签署等等，都有非常繁琐的手续。</p>


    陈长风担心穆轻荷之前并没有做过这些准备…</p>


    念及此，他便拨通了穆轻荷的电话。</p>


    “风哥，什么事？”穆轻荷很快接了起来。</p>


    陈长风把贷款的事情说了之后，她笑道：“我还以为什么事呢，贷款的合作银行有四家，公积金和商业都有，萌萌那有名单，你让她给你就行。”</p>


    “嗯？”陈长风诧异道：“你自己联系的银行？”</p>


    要知道，跟银行谈这种合作可不容易。现在的贷款政策并不宽松，每年的放贷额度都是有数的。</p>


    房贷也仅仅是银行贷款业务中的一项，并且不是每家分行都有做这项业务的。</p>


    几家大的分行，早就被一大堆经济公司瓜分了，穆轻荷一个初出茅庐的小姑娘，竟然能谈下来四家？</p>


    穆轻荷听陈长风这么问，解释道：“是这样的，公司成立了以后，我是从我爸当时的资料里翻出这几家银行的，就试着联系了一下，没想到他们立刻就同意合作了。”</p>


    陈长风：“。。。”</p>


    看来，是穆东江给女儿留下来的资源呐！</p>


    对于自己的师傅，陈长风自然是了解的。</p>


    自己今时今日的能力和经验，都与穆东江当初的指点有着直接的关系。</p>


    所以他能够为女儿留下这种资源，他并不惊讶。</p>


    “知道了。”陈长风笑了笑，挂断电话，然后问孙萌萌要了银行的名单。</p>


    中信银行Z省营业部，可以做省公积金贷款和商业贷款。</p>


    H市银行关口支行，可以做市公积金和商业贷款。</p>


    另外还有花旗银行Z省营业部和农业银行解放路支行，都是做商业贷款的。</p>


    陈长风一看就知道，这几家银行就是当初穆东江自己创办优家房产后合作的银行，当时还是自己帮穆东江牵的线。</p>


    这让陈长风不禁有些感慨世事难料！</p>


    当初是帮穆东江的忙，可时过境迁之后，竟然算是自己帮了自己的忙？</p>


    生活的机缘巧合，谁又能预料得到呢！</p>


    。</p>


    中午吃过饭之后，房东赶来门店签了协议，随后郑骏又带着老人过来，把另一套房子的正式合同也签好了，同时还要陪同张永去银行解押，取证，准备过户。</p>


    对于这一套房子，陈长风心中始终是有一些担忧的。</p>


    毕竟张永的债务比较复杂，很容易出现问题，所以必须从速处理。</p>


    大约下午两点左右，郑骏开着车，带着陈长风和张永一起赶到了抵押的银行，还款之后赎出了房产证，一行人又立刻赶去行政中心过户。</p>


    在这里，陈长风终于见到张永的老婆，林娇。</p>


    悬着的心总算放下了一半！</p>


    因为二人目前还是夫妻关系，手续需要两个人同时办。之前签正式合同的时候，林娇就没有来，只是速递来了一份知情承诺书，以及视频确认。</p>


    这本是不太合规矩的，但林娇一再表示只愿意跑一次，所以只能采用这种方式。</p>


    陈长风让林娇在合同上补了签字之后，领着买卖双方到窗口过户…</p>


    窗口里的办事员是个中年妇女，她接收资料之后，没多一会，冲着陈长风摇了摇头：“房子被查封了，不能过户！”</p>


    还没等其他人有所反应呢，始终冷着脸的林娇“哼”了一声，满是鄙夷。</p>


    郑骏顿时倒吸一口冷气，看向陈长风：“小陈，这怎么办？”</p>


    “查封了？”陈长风皱眉，凝重的对办事员问道：“我上午才查过房屋状态…”</p>


    </p>


    “我会跟你开玩笑吗？”办事员不耐烦的转过电脑屏幕，指着上面对陈长风说：“你自己看，下午13：35分，查封了！”</p>


    陈长风：“。。。”</p>


    真是怕什么来什么！</p>

 52.死局！

    对于房子已经被查封的事实，在场所有人的心态都截然不同。</p>


    两位老人还没完全弄明白究竟发生了什么事，只是知道出了问题，自己既插不上嘴也帮不上忙，只好苦着脸到一旁坐下。</p>


    同时他们还有些自责…活了一辈子，他们又何尝不知道孩子买房子是为了自己呢？</p>


    郑骏看着自家老人的模样，有种好心办坏事的愧疚。</p>


    在决定买这套房子的时候，陈长风就告知过他风险，但他急于求成，才会导致现在这种局面，害老人还要一起担心。</p>


    万一这笔交易真的因此导致搁浅，190万的现金被卡在里面出不来，自己还好，老人会怎么样？</p>


    郑骏急得不行，但出于对陈长风的信任，还是强行忍住了情绪，等着陈长风来处理。</p>


    林娇则是板着脸站在一旁，一副事不关己的模样，但却始终盯着自己名义上的丈夫，不经意间流露出一丝关切。</p>


    至于张永…</p>


    双目失神，完全失魂落魄了！</p>


    卖掉这套房子，对于他来说也是资不抵债，并没有办法改善债务情况。</p>


    但却代表着他与自己上一段人生做出了割裂，是换一种人生换一种活法…</p>


    又或者，没人能明白他对于此究竟是怎样的心态。</p>


    “怎么办？”张永扭头看向陈长风，苦涩的问道。</p>


    委屈，焦急，惆怅，绝望……他所表露出来的情绪极其丰富，最终都归于茫然和呆滞。</p>


    场面一时间变得非常尴尬！</p>


    。</p>


    “大家都别急！稍安勿躁。”陈长风定了定神，开口安慰众人。</p>


    房子被查封了，他也非常的吃惊。</p>


    明明之前才查询过房屋状态的，可这才短短几个小时，就被查封了？</p>


    “张先生，你先用网络大厅查一下，到底是哪家银行或者公司起诉你了。”陈长风对张永说道：“既然出了问题，我们就一点点解决，千万别着急。”</p>


    听他这么说，张永点点头，拿出手机查询起来。</p>


    Z省有一个政府制作的APP“网络大厅”，在这个APP上可以查询到身份证，驾驶证，结婚证，房产证，交通违章，纳税信息，诉讼桉件等等…</p>


    关于个人几乎一切的信息，都集中在一个APP上，非常的方便！</p>


    张永搜索了片刻之后，有了结果。</p>


    他也没说话，只是把手机递给了陈长风。</p>


    陈长风看了看，心中咯噔一下！</p>


    根据APP上显示，张永竟然同时被七家网贷公司起诉了…</p>


    情况现在明了了，这些网贷公司一定是监控了张永的财产变化，出了防止出现资不抵债的情况，便在发现房屋买卖合同之后，进行了起诉。</p>


    这便是网络时代大数据的可怕之处！</p>


    只要有了授权，一个人几乎是完全透明，没有隐私的。</p>


    念及此，陈长风认真的对张永问道：“你逾期还款了？”</p>


    “没有~”张永摇摇头：“一直都按时还的，按理说不应该，他们凭什么啊？”</p>


    “先打电话过去问问。”陈长风建议。</p>


    张永闻言，找出客服电话挨个打了过去…</p>


    几句话确认了身份之后，彷佛是找到了一个发泄口，张永的情绪忽然激动起来：“我一直都正常还款，你们凭什么起诉我？”</p>


    “什么狗屁条款？你们就是霸王条款！”</p>


    “等法院传票？我等不及，我现在就要你们解封…”</p>


    “。。。”</p>


    一番争吵过后，张永挂断电话，不信邪的又拨通了下一个…</p>


    。</p>


    二十几分钟之后，他摇摇头，无奈的对陈长风说道：“他们要求我必须立刻归还他们的借款…”</p>


    “多少？”</p>


    “40万。”</p>


    陈长风：“。。。”</p>


    他连忙追问：“如果立刻还上这40万的话，他们能立刻撤诉解封吗？”</p>


    “是的。可是我没有40万…”张永有些委屈。</p>


    陈长风闻言，神情愈发凝重起来。</p>


    房子的售价是190万，除去抵押的160万之后，其实还有30万的房款。</p>


    可现在就算提前把30万给张永，也没办法覆盖欠款…</p>


    不能还清欠款，房子就不能过户，不能过户，这单交易就陷入了一个死循环！</p>


    这时，张永有些怯懦道：“能不能跟客户商量一下…”</p>


    “把剩下的30万房款给我，再借我10万，先把房子过户给他，等过完户，我再从网贷里借出来，把10万还给他？”</p>


    “你还真敢想！”一直没说话的林娇忽然冷声道：“你以为那些网贷公司是傻子吗？之前能借给你，是因为你有房子！”</p>


    “等你连房子都没了，征信还烂得跟破抹布一样，还指望他们能借钱给你？”</p>


    “张永，我发现你真是一点都没变，永远都那么幼稚，只会白日做梦，只会痴心妄想！”</p>


    林娇的一番讥讽，宛如尖刀一般直刺张永的内心，将他心中的伤疤剜掉。</p>


    伤疤之下，是他好不容易下定决心要割断的，那段不堪的人生…</p>


    “对不起~”张永坐在椅子上，双手抱头，显得异常痛苦，同时也非常激动。</p>


    他对林娇说道：“我以为只要还160万就好了，这样还能剩下30万，我都给你和孩子，然后就跟你离婚，这样其他的债，就都跟你们没关系了！”</p>


    “我也不知道会搞成这样的…”</p>


    。</p>


    无论如何，陈长风还是先将事情告诉了郑骏。</p>


    听完具体情况之后，郑骏问道：“那现在有什么解决的办法吗？”</p>


    陈长风想了想：“如果你愿意借给房东10万块钱，让他把欠款还清的话…”</p>


    郑骏闻言，叹息着无可奈何道：“小陈，其实只要能解决问题，多出10万也没什么。”</p>


    “但是我的钱现在都在公司账上，转出来需要时间，就连这次的房款，我都是找朋友周转的，利息也不低。”</p>


    像郑骏这样的企业老板，因为需要避税之类的原因，要把公司账上的钱拿到自己个人口袋里，是需要很多繁琐操作的。</p>


    </p>


    陈长风听得明白，言下之意，就是郑骏目前也拿不出额外的10万块钱了。</p>


    死局！</p>


    陈长风看了看时间，思量再三，为了保障客户的利益，保证顺利交易，他甚至决定自己先出这10万块钱了。</p>


    他知道这是行业大忌，无论情况再怎么恶劣，经纪人出钱平事都是不合理的。</p>


    或者说，都是事不关己的。</p>


    可陈长风又必须保障郑骏这个人脉，开拓物流中心的客户圈还得靠他呢。</p>


    念及此，他正准备对张永提出来时，林娇忽然走到张永身边，用脚尖踢了踢他的鞋子…</p>


    “我给你转了10万块钱，赶快把钱还了，先过户…”</p>


    张永勐然抬头，难以置信的看着自己的老婆：“你哪来的钱？”</p>

 53.房子的区别对待

    毕竟夫妻一场，林娇的财务状况张永怎么可能不清楚？</p>


    家里的存款早就被自己消耗的一干二净了，林娇带着孩子回娘家的时候，除了随身的衣物之外，一分钱都没带走。</p>


    之后的一年多时间，孩子完全是林娇在负担抚养着，虽然她的收入还算可以，但养孩子有多贵，只有当爹妈的人才知道。</p>


    10万块钱，绝不是林娇能拿得出来的！</p>


    “我找你爸妈借的。”林娇看着张永，眼神复杂。</p>


    张永：“。。。”</p>


    只听林娇接着又说：“对了，你爸妈你很担心你，一会办完事情，记得给他们回个电话。”</p>


    “你总是这样，对家里什么事都不说，以为什么事情都必须自己扛着。”</p>


    “搞得自己跟孤儿一样，你爸妈都快被你气死了！”</p>


    “有什么问题和难处，一家人一起面对难道不是天经地义的吗？真不懂你到底是怎么想的…”</p>


    说着说着，她转过身去，无声的啜泣起来。</p>


    张永一时间也完全不知道该怎么安慰了，愣在当场。</p>


    还是陈长风提醒了一句“先把钱还了吧”，他才如梦方醒，急忙操作起来。</p>


    得益于网络的强大和便捷，半个多小时之后，欠款全部到账，起诉也撤销了…</p>


    又让办事员重新查询了状态之后，房子恢复正常，可以过户，这才匆匆忙忙让双方过了户，尘埃落定。</p>


    林娇签完字之后就直接离开了，却没有再提跟张永离婚的话题，也不清楚到底是怎么想的。</p>


    张永也没敢开口挽留妻子，只能浑浑噩噩的跟着陈长风一行人返回…</p>


    。</p>


    半路上，郑骏握着方向盘，对陈长风说道：“小陈，这次真是麻烦你了，没想到会碰上这种情况，太谢谢你了。”</p>


    “不用谢我，是运气好。”陈长风看了眼一直低着头的张永，似乎根本没听见两人的对话。</p>


    到了地方之后，张永也忘记了打招呼，自顾就朝着已经不属于自己的房子走去。</p>


    陈长风见状，想了想，跟郑骏道别之后，快步追了上去。</p>


    “张先生~”他叫住张永。</p>


    “嗯？”张永这才茫然的抬起头：“还有什么事吗？哦~我会尽快搬出去的，不会耽误交房。屋子我也会尽量打扫得干净一点。”</p>


    “没什么事。”陈长风笑道：“就是觉得有必要提醒你一下，其实很多事情，真的不用自己抗的。”</p>


    </p>


    张永：“。。。”</p>


    他苦着脸的摇了摇头：“说着简单，但话到了嘴边，总是说不出口呀。”</p>


    “是你给自己的负担太重了吧？”陈长风继续说道：“我看嫂子的样子，也没有完全不管你，应该只是气你什么都不跟她说。”</p>


    “现在房子也卖了，虽然还有些欠款，但已经完全在承受范围之内了，夫妻俩好好努力，最多一两年，生活还是可以重回正轨的。”</p>


    “债务嘛，其实从来都不可怕，可怕的是你没有直面它的勇气。”</p>


    说完，陈长风也没管张永作何感想，挥挥手便离开了。</p>


    这本就不关他的事，只是同为男人，实在不忍心看着明明生活还有转机的一个人，继续在错误的道路上走下去…</p>


    陈长风坚信，生活永远都会有转机的。</p>


    上岸当然很难，可更难的是开始照着岸边游去…</p>


    。</p>


    回到门店的时候，穆轻荷也正好回来，正站在饮水机旁边喝水，一头的汗，看来这一天确实是跑得累坏了。</p>


    见陈长风进门，她拿着纸巾边擦汗边问：“听说你去过户了？顺利吗？”</p>


    “还算顺利。”陈长风笑道：“你这边呢？”</p>


    “别提了。”穆轻荷有些郁闷：“没有经纪人资格证，我就是个纯跑腿的，很多手续都办不了。不过12月就考试，我一定能考出来的。”</p>


    “嗯，考试其实不难。”陈长风点点头。一个月也就几百块挂靠费，能难到哪去？其实就是走个过场而已。</p>


    这时罗立强也满头大汗的走了进来，手里拿着《新人手册》，一脸兴奋。</p>


    “老板~风哥~”他一见大家都在，乐呵呵的打招呼。</p>


    中午他来上班的时候，陈长风正好赶着出去，就让他先去跑盘了。</p>


    倒是没想到，一晃三四个小时，他竟然才回来？</p>


    “小罗~”陈长风拍拍他的肩膀：“跑盘怎么样？”</p>


    “很有意思！”罗立强应道：“比我卖肉送货有意思多了…”</p>


    有意思？这算什么体会？</p>


    只听罗立强接着说：“以前我从来都不知道，原来一个小区有这么多门道呢。”</p>


    “比如呢？”陈长风也来了兴致，追问。</p>


    “比如户型的差别呀。”罗立强应道：“靠东边套的，或者是靠景观的，基本都是大户型，小户型都是中间套。太现实了，有钱和没钱的差距，就房子之间相隔不到十米，算是被这帮开发商玩明白了。”</p>


    陈长风听完，眼前瞬间一亮！</p>


    这个罗立强…有灵性呐！</p>


    小区的布局规划，户型的分布，对于有经验的人来说，都是一眼看穿的事情。</p>


    一分钱一分货，好位置好户型是为有钱人准备的，只是稀松平常的规律。</p>


    可对于新手小白，第一次大多数都是茫然的。</p>


    反观罗立强，第一次跑盘就能发现这种差别，算是不错了。</p>


    陈长风继续问：“那你说说，什么叫好户型？”</p>


    “不知道。”罗立强理所当然的应道：“不过吧，那些位置好的房子，我走进去就是觉得敞亮，站在屋子里就是舒畅。但有些房子，就算楼层很高，还是阴沉沉的，一进门就难受。”</p>


    陈长风闻言，默默点头，算是认同。</p>


    罗立强说不明白这些细微的区别也很正常，就拿房子的采光来说，楼层是一方面，但户型的设计，包括房子的开间或者纵深，都非常的影响采光。</p>


    比如希望之城的边套139平方米户型，就是一个狭长的户型，但为了保证边套户型的采光和视野，主卧是往南延伸出几米的。</p>


    可就是这短短几米的距离，就产生了遮挡，会导致中间套89平方米户型的日照时长，至少缩短一个小时。</p>


    尤其是同在南面的主卧，说是朝南，可到了下午，阳光就会被隔壁挡得死死的。</p>


    然而再相邻的一套房子，因为距离稍远，遮挡反而不严重。</p>


    这就是开发商卖房子，要执行一房一价的原因之一。</p>


    除了这些之外，区别对待还体现在许多地方…</p>


    比如离垃圾站有多远？离变压器有多远？离通信基站有多远？</p>


    甚至于大户型单元和小户型单元的施工…都会有不一样的地方。</p>


    细节很多，要学的东西也很多，但陈长风觉得罗立强的开头还算不错…</p>


    。</p>


    傍晚大概五点多的时候，穆轻荷正在楼上做饭，陈长风和罗立强则是在店门口抽烟休息。</p>


    忽然一辆宾利添越从街角驶来，在两人眼前钻进了希望之城小区里。</p>


    “我滴乖乖~~~”罗立强惊诧道：“梁柱镇还有这么有钱的大老板？”</p>


    陈长风也有些吃惊！</p>


    宾利添越落地差不多需要350万，属于妥妥的豪车。</p>


    梁柱镇上有这种身家的人，要么住在市中心的高端楼盘，要么就住在城郊的别墅项目。</p>


    否则开那么好的车，住近郊区住普通公寓房？</p>


    丢不起那个人啊！</p>


    车子都300多万了，住的房子怎么不得加个零？</p>


    就在陈长风寻思着是不是找物业张经理打听一下谁那么有钱的时候，那辆宾利添越又开了出来。</p>


    后座的车窗没有关，能看见里面坐着两个人…</p>


    其中一个，正是江奔买下那套房子的租客，张雪莲！</p>


    “嗯？”陈长风眉头一挑，忽然对这个女人有些好奇起来。</p>

 54.惊慌失措

    车上，渠康华双手交叉支在身前，大拇指转动着对张雪莲说道：“Sherry，我知道你今天休息，但是今天的客户实在太重要了，还点名要见你，没办法，只能麻烦你了，到时候…尽量ardour一点，ok？”</p>


    “热情一点？”张雪莲心中满是不耐，但却转过头，一撩头发，对渠康华盈盈一笑：“知道了，渠总。”</p>


    “还得是你呀！”渠康华看得口干舌燥，视线逐渐往下移去，落在那双包裹在黑丝中的美腿上，嘴上说着：“只要今天的合同谈成，现金奖励10万！”</p>


    他笑道：“我知道你一直想在H市买房子，只要加油干，很快就能存够钱的！”</p>


    边说着，他的手也朝着张雪莲的大腿缓缓伸了过去…</p>


    渠康华的心情有些激动起来！</p>


    这双腿的触感，他可是臆想过无数次了…</p>


    然而，就在即将触碰到的一瞬间，伸出去的手忽然被张雪莲握住：“渠总，那我就提前感谢你了！这两年很感谢你的提携和照顾。”</p>


    “看你说的…”渠康华讪讪收回了爪子，虽然有些意难平，但还是勉强挤出笑容：“这都是你认真工作换来的，应该谢的是你自己。”</p>


    认真工作？</p>


    张雪莲在心中冷笑，如果这还算是工作的话。</p>


    其实她大学毕业刚进公司的时候，是在市场部工作的。因为样貌出众性格开朗的关系，很快就做出了非常不错的成绩，收入也很可观。</p>


    以她当时的年纪和资历来说，前途可谓一片光明！</p>


    然而没多久之后，公司就专门成立了一个公关部，并且还是由她负责的。</p>


    在这个部门里，除了司机和几个后勤人员是男性之外，其他清一色都是女孩子。</p>


    而且都是年轻漂亮的女孩子…</p>


    张雪莲不是傻瓜，自然清楚公司这样安排的原因。</p>


    在一段时间里，市场部和公关部搭配，在公司发展的过程中起到了极其关键的作用！</p>


    而公关部里那些年轻漂亮的女孩子们，也一个接一个的相继辞职，过上了另一种生活。</p>


    同时，又不断的有怀揣着对未来无限憧憬的女孩子进入公司…</p>


    用公司里某些人的话说，公司除了正常的业务之外，还兼职拉皮条！</p>


    现在两年过去了，在这个过程中，公司里又多了一种说法…</p>


    流水的公关部，铁打的张雪莲！</p>


    有的人说，她是老板渠康华的禁脔，是公司的非卖品；也有人说，她是待价而沽，还没有辞职，无非是价码不够高。</p>


    可是只有张雪莲自己知道…</p>


    她是无可奈何！</p>


    一个从小地方发奋图强考到大城市，想要用知识改变命运的女孩，面临着这种情况，是仅存的自尊，让她不允许也不接受自己堕落。</p>


    但是想要在大城市站稳脚跟，又缺不了这份工作带来的收入。</p>


    也有一些人在背后说她又当又立，明明亲手把一个又一个女孩带到了这种环境中，自己还能有多干净？</p>


    对于这些流言蜚语，张雪莲只能默默承受，无从辩解。</p>


    毕竟，人们只相信自己愿意相信的事情，而绝大多数人坚信天下乌鸦一般黑！</p>


    。</p>


    到了招待客户的地方之后，张雪莲也很快进入了工作状态。</p>


    推杯换盏，推心置腹，推开咸猪手…</p>


    这一套张雪莲驾轻就熟，应付得游刃有余。</p>


    等到把客户的酒灌得差不多的时候，张雪莲拿出渠康华早就准备好的合同，强忍着拍掉大腿上那只不断揉搓的手的冲动，看着客户签好了合同，便立刻抽身离开，去了洗手间。</p>


    渠康华很快就追了出来，在洗手池前找到了张雪莲。</p>


    “喝多了吧？”他的手很自然的放到了张雪莲的背上，轻轻的拍打，抚摸，然后逐渐下移。</p>


    在快要滑落到臀部时，张雪莲勐然抓住了那只手，扭头皱眉看着渠康华：“渠总，客户还等着呢，可不能冷场。”</p>


    说着，她就准备再一次脱身。</p>


    可是今天，那只手却没有像往常般礼貌的松开…</p>


    曲康护用力一揽，将张雪莲紧贴在自己的身前，玩味的笑道：“雪莲，你今天的表现太好了！我已经准备上报总公司，升你做副总…”</p>


    说着，渠康华的脸渐渐凑近，追着张雪莲躲闪的脸蛋，想要亲下去。</p>


    “渠总！”张雪莲惊慌道：“我太年轻了，资历经验都不足，升我做副总其他人会有看法的。”</p>


    “那就让他们眼巴巴的看着好了。”渠康华满不在乎的说：“只要你做了我的女人，他们就只有看的份！”</p>


    说完，他另一只手用力箍住张雪莲推自己的手，眼中的欲望宛若实质，不管不顾的就要一头吻下…</p>


    情急之下，张雪莲只好勐然提膝…</p>


    “啊~~！艹~”</p>


    他的双手瞬间松开，捂住了命根子！</p>


    “渠总我不舒服，先走了。”</p>


    张雪莲丢下一句话，跑回包间拿上自己的包包和外套，也没跟客户解释就匆匆离开了。</p>


    。</p>


    坐着出租车回到家里之后，张雪莲的心仍然惊慌，心砰砰跳个不停！</p>


    因为今晚的事情，她很清楚的明白，渠康华的耐心已经消磨殆尽，不愿意再伪装了。</p>


    所谓风度，只不过是撕破脸皮之前的一层遮羞布而已。</p>


    辞职！必须辞职！</p>


    否则只要自己出现在渠康华的面前，根本就不知道他会做出什么事情来…</p>


    张雪莲二话不说就打开电脑，开始写辞职报告。</p>


    然而还没等她写完，门铃忽然响了…</p>


    响个不停！</p>


    她惊恐的来到门后，透过猫眼望出去…出现在视野中的，赫然是渠康华那张愤怒扭曲的脸！</p>


    似乎的听见了门后的动静，渠康华沉声道：“张雪莲，开门！”</p>


    “。。。渠总，已经很晚了，不太方便。”张雪莲知道躲不过去，只好开口应付。</p>


    </p>


    “呵呵~”渠康华闻言，只是冷笑了一声，随后便转身进了电梯。</p>


    一直在猫眼后面盯着的张雪莲松了口气，心中想着怕是连公司都不能去了，而且还要尽快搬家。</p>


    这套房子虽然是她租下来的，但因为是公司支付房租，所以租赁合同是房东跟公司签的。</p>


    “啊！！！”</p>


    想到这一点，张雪莲忽然惊恐万分。</p>


    她急忙跑到阳台朝下看去，只见渠康华走进了车里并未离去，而是很快又从车里出来，重新走进了单元门。</p>


    当时租房的时候，为了防止员工不辞而别，公司是有一把备用钥匙的…</p>


    张雪莲瞬间被吓得魂不附体！</p>


    她飞快跑到门口将房门反锁，随后忽然瞥见放在鞋柜上的那张名片，福至心灵般的想到了一个办法。</p>


    趁着渠康华乘电梯的时间，张雪莲抓上手机和包包，穿着拖鞋就钻进了安全通道，三步并作两步的下了楼，朝着小区外面跑去。</p>


    。</p>


    优家门店里，罗立强还没离开，正坐在门厅里，听陈长风跟他讲解着房产交易的相关政策和流程细节。</p>


    两人正聚精会神间，忽然有人冲了进来喊道：“陈长风在吗？”</p>


    陈长风一抬头，就看见了那张美艳动人的脸庞…</p>

 55.狗改不了吃屎

    张雪莲一脸惊慌失措的冲进门店，让陈长风惊讶不已。</p>


    他连忙站起身来：“张小姐，有什么事吗？”</p>


    “你在就好了~”张雪莲看见这个男人，莫名松了口气，飞快说道：“能让我在你们门店躲一下吗？”</p>


    陈长风：“？”</p>


    “我…有人堵在我家门口，我害怕，所以~”张雪莲解释着。</p>


    “没问题。”陈长风知道对方绝对是害怕极了，而且走投无路。</p>


    否则仅仅一面之缘而已，不可能找自己帮忙。</p>


    “到楼上去吧。”他应道。</p>


    张雪莲冲他感激的点点头，刚要往里走，大门却忽然又没推开了…</p>


    “原来你在这啊！”渠康华冲了进来，狞笑道：“我看你还能躲到哪去！”</p>


    他一边说着，迈步上前一把就拽住了张雪莲的手，要把她往外拉走。</p>


    张雪莲瞬间惊声尖叫起来：“啊~！救命~~”</p>


    陈长风眼神一凛，若是不知道也就罢了，现在人都已经到自己面前，就断没有被人掳走的理由。</p>


    他刚准备上前替张雪莲解围，不料边上一道黑影闪过，比他更快来到渠康华身边，勐得挥出一拳！</p>


    “嗙~~~”</p>


    一声沉闷的响动，那是一击到肉的声音！</p>


    下一瞬，眼前的场景让陈长风看得目瞪口呆…</p>


    原来，一个人真的可以被打得原地旋转，凌空由竖变横，然后重重摔在地上，没了动静。</p>


    “卧槽！”陈长风一下子也想不出其他的形容词了，只能献上一句国粹。</p>


    出手的是罗立强，见渠康华趴在地上昏死过去，也不惊慌，转而看向张雪莲，竟然脸红了。</p>


    “你没事吧？”他尴尬的问道。</p>


    张雪莲也被这一番变故惊呆了！</p>


    直到罗立强再问了一次之后，她才如梦方醒，愕然的点头：“没~没事~”</p>


    再看罗立强的眼神中，满是惊恐！</p>


    “你不用害怕~”陈长风讪笑着解释：“他是我徒弟。”</p>


    张雪莲尴尬的点点头，认真对罗立强躬身：“太谢谢你了！”</p>


    罗立强摸了摸脑袋，摆摆手，看向陈长风：“风哥，这人怎么办？要不要报警？”</p>


    陈长风闻言，转而望向了张雪莲：“张小姐，就是他堵你门吧？他是不是对你…”</p>


    他想了想，选了个词：“是不是对你图谋不轨？你认识他吗？”</p>


    张雪莲看了一眼地上的渠康华，解释道：“他叫渠康华，是我老板，今天晚上我跟他一起陪客户，他喝多了，就…”</p>


    她没有继续说下去，不过事情已经很明显了。</p>


    “报警吧~”陈长风对罗立强点点头，罗立强立刻摸出手机打了110。</p>


    随后三个人就坐在前厅里，也没人去管地上那位。穆轻荷和孙萌萌也听见动静下了楼。</p>


    两个女孩子乍一看见张雪莲，都不由愣了片刻。</p>


    一向对自己脸蛋很自信的穆轻荷，下意识的摸了摸脸蛋，一向对自己身材很自信的孙萌萌，低头对比了一下。</p>


    两人完败！</p>


    穆轻荷这才注意到地上还趴着一个呢，连忙问了问情况。</p>


    听明白之后，或许是出于同为女性的同理心，又或许是本性善良，穆轻荷急忙来到张雪莲身边搂住她：“张小姐，你别害怕。既然你来找我们帮忙了，我们一定会帮你的。就算要上法庭，我们也会作证的。”</p>


    张雪莲蓦然抬头看着穆轻荷，只见她面带安慰的笑容也认真看着自己，感受到肩膀上传来的力量…</p>


    这一刻，张雪莲再也忍不住了，伏在穆轻荷的怀中，轻声抽泣起来。</p>


    为了改变命运而留在大城市，为了站稳脚跟而不得不虚与委蛇，面对这样的情况，张雪莲孑然一身，举目无亲，从来都只能独自默默承受着。</p>


    无论生活给了施加了多少委屈，她都只能拼了命嚼碎，然后生生的咽下去！</p>


    抽泣渐渐变成了撕心裂肺的哭喊…</p>


    她彷佛要把这两年所有的委屈，全部都通过眼泪流淌出来！</p>


    “哭吧~”穆轻荷轻轻拍着她的肩膀：“哭出来就好了。”</p>


    孙萌萌也红着眼眶，从另一边搂住她，满是感慨。</p>


    听着张雪莲的哭喊，她与穆轻荷对视一眼，心有灵犀…</p>


    两个女孩都很明白，自己相比张雪莲，是幸运的。</p>


    。</p>


    半晌，渠康华方才悠悠转醒，似乎是被罗立强刚才的那拳打懵了，他一脸呆滞的看了看几人，好一会才反应过来。</p>


    “你们…”他脸上凶相方显，恶狠狠的刚说出两个字，罗立强却勐得站了起来，让他硬生生噎住。</p>


    陈长风则是把椅子拖到渠康华面前，大剌剌的坐下，随后寒声道：“我们已经报警了，一切等到了派出所再说。”</p>


    渠康华闻言，眨了眨眼，哼笑一声：“行啊，等到了派出所，我再好好跟你们算这笔帐。”</p>


    言罢，他也丝毫不怂，竟然就在陈长风的对面坐了下来，摸出烟来要点…</p>


    “门店里不允许抽烟。”罗立强来了一句，让他放弃了点烟的念头，继续摸出手机来不停发着信息。</p>


    果然，有些道理是要用拳头来讲的。</p>


    拳头大就是硬道理呀！</p>


    没多一会，一辆警车就停在了优家房产门口。</p>


    “谁报的警？”一个中年民警一进门就喊道。</p>


    罗立强迎上去应道：“我报的警。”</p>


    “怎么回事？”</p>


    罗立强看向陈长风。</p>


    “我来说吧。”陈长风应道，他指向张雪莲：“这位张小姐是我们的客户，她晚上陪老板应酬，没想到她老板喝多了，竟然要借酒行凶…”</p>


    “所以她跑到我们这来向我们求助！”</p>


    “你胡说！”渠康华急忙反驳，但刚喊了一声，民警却冲他吼道：“我问你了吗？”</p>


    “我也挨打了啊！”渠康华不满道：“打人怎么算？”</p>


    “我们会调查清楚的。”民警冷冷的应了一句。</p>


    渠康华一滞，愤愤不平的盯着张雪莲，目露凶光。</p>


    民警一看，也不墨迹：“行了，先跟我们回所里再说。”</p>


    陈长风点点头，让穆轻荷和孙萌萌看家，自己带上罗立强、张雪莲，民警则是压着渠康华的肩膀，一起上了警车。</p>


    </p>


    。</p>


    到了派出所，渠康华一开始还很嚣张，张口闭口的要见律师。</p>


    然而当民警调取了监控，同时物业张经理也在陈长风的招呼下送来了录像之后，瞬间就老实了。</p>


    小区、楼道，包括马路边上的监控，清晰的记录下了渠康华的所作所为，已经构成骚扰了！</p>


    如果张雪莲咬死起诉的话，渠康华甚至可能会面临牢狱之灾。</p>


    对这个结果，连他本人都没有想到…</p>


    一开始他还试图解释，自己并没有对张雪莲造成实质性的伤害。</p>


    但法律并不是不知者不罪的，法律是对人的最低道德要求！</p>


    被民警一番普法教育之后，渠康华彻底慌了…</p>


    调解室里，他不断的向张雪莲九十度鞠躬，甚至还扇了自己几个耳光，不停说道：“对不起，对不起！我是马尿喝多了失心疯，求求你了，千万不要起诉我…”</p>


    民警也看向张雪莲，询问她的态度。</p>


    在这种事情上，根据当事人的态度，可大可小…</p>


    张雪莲这时也没了主意，只能用眼神向陈长风求助。</p>


    “你自己是怎么想的？”陈长风附耳轻声问道。</p>


    “我…”张雪莲很犹豫：“我不知道。”</p>


    “……”陈长风也很是为难。他并不是当事人，没办法替张雪莲做决定。</p>


    最终，他只能建议道：“你就按你自己的想法办吧。剩下的不用担心，有警察和法律，他不敢怎么样的。”</p>


    “。。。”张雪莲皱眉看着几乎要流泪的渠康华：“早知今日，何必当初呢。”</p>


    “是是是！”渠康华忙不迭应道：“雪莲，求你了，看在我这两年对你还算照顾的份上，这次是我不对，你原谅我吧。”</p>


    张雪莲蹙眉想了想，又看了看边上的陈长风和罗立强，只见两人都认真的望着自己，用眼神鼓励着自己。</p>


    “这样吧~”她心中忽然有了决定：“首先，今天打你的人，不追究了。”</p>


    这也是之前普法教育的结果，一码归一码，渠康华虽然有错在先，但罗立强打人也是不对。</p>


    尽管，所有人都觉得打的好，包括民警在内，可法律就是法律。</p>


    渠康华一听张雪莲的态度似乎有门，急忙答应：“是我有错在先，绝对不再追究了。”</p>


    张雪莲点头：“其次，该属于我的奖金，报酬，一分钱都不能少。”</p>


    “那是当然！”渠康华满口答应。</p>


    “最后~”张雪莲恨恨道：“我要辞职，你不许阻拦。”</p>


    “。。。”</p>


    渠康华浑身一僵，心中大悔不已！</p>


    挨了一拳，是小事，给钱也是天经地义，但张雪莲要辞职…</p>


    他心中是一万个不愿意！</p>


    原因么，也很简单。这两年来，张雪莲的市场公关能力，对公司的发展起到了决定性的作用。</p>


    以至于，现在很多老客户续约，不见到张雪莲都不肯签字。</p>


    这已经不单单是张雪莲“长得漂亮身材好”那么简单的事情了，而是相当一部分客户对张雪莲本人的认可。</p>


    男人么，本就是这样奇怪的生物。</p>


    对于轻易可以得到的庸脂俗粉，可以轻松的做到冷酷无情，吃完就甩。</p>


    但是对于只可远观不可亵玩的尤物，越是得不到，反而越是心痒难耐，继而甚至会生出名为尊敬的情绪…</p>


    所以张雪莲一旦辞职，渠康华要承受的损失，绝对比罗立强的一拳更令他肉痛！</p>


    可是现在这样的局面，已经由不得他不答应了…</p>


    犹豫良久之后，他长长的叹了口气：“雪莲，我保证，以后绝对会尊重你！可以不辞职吗？公司还需要你，公关部还需要你来领导。”</p>


    “呵~”张雪莲闻言，蓦然冷笑：“可是我从来都没有尊重过你，以前是我太年轻了，被金钱迷住了双眼，是我自己的错。可是现在，你认为我还会信你的鬼话吗？”</p>


    “狗改不了吃屎！”</p>


    渠康华的脸色变得极为难看…</p>


    最终，双方还是在调解书上签了字。</p>


    渠康华没有多说什么，只是深深看了张雪莲一眼之后，便上车离开了。</p>


    陈长风则领着张雪莲和罗立强回到了门店。</p>


    这时时间已经不早了，罗立强匆匆告辞，他连睡觉的时间都没有了，需要立刻赶到物流中心去开工。</p>


    陈长风则是看了看张雪莲，建议道：“你今晚最好是开个房间，别回家了。鬼知道你那个老板还会不会搞事情。”</p>


    “嗯。”张雪莲轻轻的应了一句：“我去边上的酒店过夜。那个~你能陪我回家拿一下身份证和洗漱的东西吗？”</p>


    陈长风微微一笑：“好，我送你。”</p>

 56.非牛顿流体

    陈长风本想打趣一句，都这样了还想着洗漱用品呢？</p>


    但是转念一想，把这句话咽了回去。</p>


    女孩子的安全感来源很神奇，对于有些女孩来说，每天晚上舒舒服服的洗个澡，然后按部就班的把各种玩意儿抹在脸上和身上，并不是麻烦，而是一种沉浸式的解压方式。</p>


    </p>


    张雪莲今天不但受到了惊吓，还辞了职，而且又大哭了一场，情绪肯定不好。</p>


    或许，她需要的正是这样熟悉的事情来驱赶心中的阴霾吧。</p>


    “走吧。”陈长风跟她并肩朝着小区走去，随意聊了起来。</p>


    “张小姐。”陈长风刚开口，张雪莲就打断了他。</p>


    “叫我雪莲好了，我能也叫你风哥吗？”张雪莲有些羞怯的问道。</p>


    陈长风笑了笑：“都行。话说，你今天怎么会想到跑来找我？”</p>


    “因为我当时也不知道还能找谁了。”</p>


    “闺蜜？同学？家人？”</p>


    “说来你可能不信。”张雪莲摇头苦笑：“我在H市一个朋友都没有，别说闺蜜了，就连以前的同学…对我也是敬而远之。”</p>


    “靠色相赚钱，可不会有什么好名声，更何况当初在学校的时候关系就不太好。”</p>


    陈长风闻言，默默点头。</p>


    张雪莲的外貌如此出众，在学校里想必是男生疯狂追逐的对象，那么也就一定是女生们嫉妒的目标。</p>


    女生寝室，每一间宿舍可都是宫斗现场呐！</p>


    除非寝室里的女孩全都很普通，又或者全都很出众。一旦一枝独秀，必有非议。</p>


    张雪莲其实很擅长察言观色，她看着陈长风的表情，就知道他听懂了自己的意思。</p>


    “我的家人都在老家，而且联系他们，除了让他们跟着担心之外，相隔千山万水，又能帮上我什么？”</p>


    陈长风揶揄道：“可我们只见过一面，才说了几句话。”</p>


    “女人的直觉吧，我觉得你一定会帮我。”张雪莲应道：“而且我知道你应该就在小区门口，就算帮不上我，到了有人的地方，起码还有个证人。”</p>


    陈长风耸耸肩，对她的说法表示默认。</p>


    一个大男人，看见张雪莲这样的大美女在自己面前被欺负，不挺身而出的话，还不如去做个手术算了。</p>


    两人很快就到了房子里，灯都没关，餐桌上还摆着电脑，屏幕上是写了一半的辞职报告。</p>


    张雪莲进了卧室，把身上那件看着就很贵的晚装换成了一身运动休闲装，然后从卫生间里拎了个洗漱包，对陈长风点点头。</p>


    两人继而又走出小区，朝附近的一家酒店走去。</p>


    “接下来打算怎么办？”陈长风问。</p>


    张雪莲抬头看了看夜空，犹豫了片刻，坚定道：“我要买套房子！”</p>


    陈长风：“？”</p>


    “其实今天你带客户来看房，我挺受刺激的。”张雪莲应道：“你说，我比那个小女孩差哪了？她或许比我年轻几岁，但只论脸蛋身材，我绝对秒杀她。”</p>


    “可是她豁得出去啊！她跟那个男的绝对不是夫妻，可人家就是愿意给她买房。”</p>


    “你可能没注意到她看我的眼神，但我注意到了。那种得意，那种骄傲，那种…鄙夷！”</p>


    “我受不了那种眼神！”</p>


    “而且，我再也不想住在不属于自己的房子里了。今天渠康华能拿着钥匙来开我的门，明天就有可能是房东…”</p>


    “我不会每次都这么走运的。我真的害怕，哪天半夜醒来，面前站着一个陌生的男人！”</p>


    “朋友，同学，家人，男人…没有一个靠得住，我只能靠自己！”</p>


    “我既然豁不出去，靠自己还不行吗？”</p>


    陈长风闻言，继续沉默，没有插话。</p>


    他知道，现在的张雪莲只是需要一双耳朵或者一个树洞而已，并不需要别人多嘴。</p>


    只听她继续说着，情绪也有些激动起来：“以前在学校里，那些男生追我，我不理，他们就说我假清高，说我现实，说我看不上穷学生。”</p>


    “我就不明白了，他们喜欢我是他们的事，跟我有什么关系？难不成连续给我送一个月的早饭，我就必须要感动吗？”</p>


    “后来进了公司，对男人不搭理不行了。那些客户，只要是个带把儿的，看我的眼神就跟看菜市场的鸡一样，只要他们愿意，就会有人连毛都给拔光，洗的一干二净，然后问他们要清蒸还是红烧。”</p>


    “渠康华多精明的人呐！他明白这一点，也利用着这一点。而且他更清楚，我想挣钱，他就用钱控制我。现金，名牌包，珠宝首饰…真的，要什么给什么。就算不要也给！”</p>


    “有一段时间，我真的差点就豁出去了…”</p>


    “可是我太清楚了，这帮男人，只有得不到的才最想要，一旦得到了，那就是天仙变野鸡！”</p>


    “然而其他人是怎么看我的？张雪莲是老板的小老婆，张雪莲就是个老鸨，公关部就是个养鸡场，里面全是公交车，扔个硬币就能上！”</p>


    “他们凭什么这么说？难道那些女孩心甘情愿变成别人的玩物，也要赖到我头上，变成我的罪过吗？”</p>


    “我真是日了狗了！”</p>


    陈长风不禁莞尔一笑，终于说了句：“你骂人的样子，好搞笑喔。”</p>


    张雪莲一愣，跟着讪笑，接着又道歉：“对不起，我从来都没对别人说过这些，跟你说这么多有的没的，听烦了吧？”</p>


    “是挺烦的。”陈长风很实在的应道。</p>


    “你…”张雪莲一愣：“你是什么材料做的直男啊？”</p>


    “可能是非牛顿流体吧。”陈长风哈哈大笑。</p>


    张雪莲被他弄得哭笑不得，心情却在不知不觉间松弛下来，紧接着一阵倦意袭来。</p>


    今天晚上经历了这么多，她确实是累坏了…</p>


    在酒店开好房间之后，陈长风一路将她送到了房间门口，随后道别。</p>


    “好好休息，我先走了。如果有什么事情的话，再联系我。”陈长风挥手。</p>


    张雪莲刚插上房卡通电，见陈长风要走，心中莫名一紧，也不知是什么情绪作祟…</p>


    她一把抓住了陈长风的手！</p>


    陈长风：“？？？”</p>


    张雪莲瞬间羞红了脸：“。。。”</p>

 57.我只卖房子

    两人之间的气氛一下子暧昧起来。</p>


    张雪莲似乎也注意到了这一点，急忙解释：“对不起，我太害怕了…”</p>


    陈长风点点头，表示理解。</p>


    一般女孩子要是经历今晚的事情，说定会留下心理阴影。</p>


    张雪莲的表现，已经算心智坚定了。</p>


    陈长风露出微笑：“好好休息吧。”</p>


    接着就转身进了电梯。</p>


    张雪莲看着他离开的背影，心中掠过一抹失望，但心情却没有来得更好了一些。</p>


    她一直都知道自己有多漂亮，对男人的吸引力有多强…</p>


    刚才那种情况，如果陈长风顺水推舟的话，自己很有可能半推半就了。</p>


    但是他没有！</p>


    真好。</p>


    返身锁上门，挂上防盗锁，想了想还是不放心，又在门把手上架了个杯子，张雪莲这才心下心来，走进浴室。</p>


    一个澡洗了许久，那种被热水泼洒，被热气蒸腾拥抱的温暖，让她激荡的心情终于渐渐平复下来。</p>


    走出浴室之后，就准备休息，给手机充电的时候，发现有一条短信。</p>


    “别害怕，我就在隔壁房间。”--陈长风</p>


    短短的一行字，令张雪莲勐然瞪圆了眼睛。</p>


    这行字就像是一颗石子砸进了她的心中，在名为芳心的静谧水面上泛起阵阵波澜。</p>


    。</p>


    第二天，看着陈长风和张雪莲并肩走进门店，穆轻荷的眼神便玩味起来。</p>


    陈长风很明智的选择不解释，这种时候，越描越黑，越说越错。</p>


    穆轻荷也很识趣的没有追问，有点担心小丑会是她自己。</p>


    陈长风开口道：“张小姐打算买套房子，我准备带她看房去。”</p>


    “昨天真是麻烦你们了。”张雪莲则是来到穆轻荷和孙萌萌面前，由衷道：“要不是你们帮我，我真的不知道自己能不能抗住。”</p>


    穆轻荷笑道：“好啦，举手之劳而已。对了，你想买什么样的房子？”</p>


    “嗯~”张雪莲想了想，应道：“我手头大概有80多万的存款，按照这个首付比例找吧。麻烦了。”</p>


    “是我该谢谢你照顾生意！”穆轻荷拉着她坐下，又给她倒了杯水。</p>


    张雪莲又道：“对了，最好是带装修，能立刻搬进去的。我…那套房子是公司租的，我不会再住了。”</p>


    “明白。”陈长风在边上应着，很快就挑选了两套房源，朝张雪莲点点头，两人便又一起走出门去。</p>


    穆轻荷和孙萌萌对视了一眼…</p>


    “有问题！”孙萌萌笑眯眯的说道：“张雪莲怕是看上风哥了呀~”</p>


    “你还是先管好自己吧。”穆轻荷没好气的笑道：“狗拿耗子多管闲事。”</p>


    “我这还不是为你考虑吗？”孙萌萌有些委屈：“万一风哥和她谈恋爱的话，天天还跟我们泡在一起，她会吃醋的，要是把风哥拐跑了怎么办？”</p>


    穆轻荷却是自信的摇了摇头，上一次她与陈长风关于这个话题的谈话内容，并没有告诉孙萌萌。</p>


    可是她自己心里明白，陈长风是不会离开优家的。</p>


    穆轻荷又摸出了父亲的手机，打开通讯记录…</p>


    最后播出的号码依然还是“小陈”两个字，那是陈长风，是父亲的徒弟，却…也是自己的师傅啊！</p>


    尽管两人从未说过拜师收徒的话，但穆轻荷就是这样认为的。</p>


    这莫名其妙的传承感呐！</p>


    穆轻荷兀自笑了起来，让孙萌萌不解的侧目。</p>


    。</p>


    “两年存了80几万，不得不说…你赚的可真不少。”陈长风与张雪莲走在小区里，打趣的说道。</p>


    张雪莲点点头：“如果我愿意的话，这个数字可能还会加个零…而且现在也不用自己为房子发愁，早就住上大别墅了。”</p>


    “可是把积蓄全都用来买房的话，你又辞职了，接下来的房贷怎么办？”陈长风问了一个非常现实的问题。</p>


    张雪莲自己也叹了口气：“无论如何，先买下来再说吧。”</p>


    她很清楚，按照自己的情况，当然不可能找不到工作。</p>


    正相反，她在自己的行业里其实是很出名的，在很多生意的竞争中，多少公司都是败在她的手上。</p>


    所以有很多公司其实都出高薪挖过她…如果知道现在自己辞职了，那些公司恐怕会提着现金来找自己吧？</p>


    但是…</p>


    所有人的目的都一样！</p>


    只要不改行，就还是依靠自己的色相来赚钱。</p>


    都是卖，区别只是在哪里卖而已…</p>


    更极端的话，渠康华起码还做了两年的伪君子，其他老板呢？会不会一分一秒都等不下去？</p>


    如是想着，张雪莲忽然看向陈长风：“话说，我跟你学卖房子好不好？”</p>


    “？？？”陈长风讪笑：“好当然好，基本素质你一项不缺，而且还有这么突出的优势。可是，这一行可没你原来那么舒服，哄哄LSP就能大把赚钱…”</p>


    “心理落差会很大的！”</p>


    “那正是我想要的。”张雪莲认真道。</p>


    陈长风想了想，继续说道：“由奢入俭难，你确定真的要干这行吗？”</p>


    “嗯，你别墨迹了，就说行不行吧？”张雪莲忽然开心起来：“我都不怕，你怕什么？”</p>


    “行行行！先看房再说…”陈长风哭笑不得。</p>


    他找的两套房源，都是希望之城89平方米的户型，一套是简单的出租装修，挂牌价205万，另一套是自住的精装修，挂牌价215万。</p>


    张雪莲很干脆的选了215万精装修的这套，然后就催着陈长风赶紧约房东签合同。</p>


    “没见过这样上赶着的客户，能不能矜持一点？”陈长风很是无语。</p>


    张雪莲不服气：“这户型怎么样，我难道不清楚吗？”</p>


    “不过既然你这样说了，看在我即将成为你徒弟的份上，佣金给打个折扣呗，五折怎么样？”</p>


    陈长风：“。。。”</p>


    “当徒弟可以，佣金打折免谈！”</p>


    张雪莲：“！！！你是真狗啊…”</p>


    “呵~”陈长风笑笑，不理她。</p>


    张雪莲眉头一挑，忽然露出笑容，媚意丛生，一双勾魂的眼睛盯着陈长风：“拜托了嘛，我的情况你也知道，其实不太宽裕…”</p>


    </p>


    说着，她还故意凑近了一些，在这个距离，她身上的香水很快就会钻进陈长风的鼻子…</p>


    “说起来你可能不信。”陈长风用力嗅了嗅，似乎在认真品味她的香水，嘴上却说道：“其实我不喜欢女人。”</p>


    瞬间，张雪莲宛若被闪电噼中一般，僵在原地，满脸惊恐：O__O “</p>


    “哈哈哈哈~~~”陈长风大笑着继续向前走去。</p>


    张雪莲这才勐然反应过来自己被他耍了，追上去懊恼道：“难道我在你眼中，真的一点魅力都没有吗？”</p>


    “当然不是。”陈长风认真道：“只不过真想当我徒弟的话，就把刚才那种套路彻底扔掉。”</p>


    “我只卖房子。”</p>


    张雪莲一滞，陷入沉思…</p>

 58.反思

    见张雪莲一路沉默，陈长风笑道：“别想了，是你的惯性思维作祟而已。”</p>


    “你仔细回忆一下，你以前接触的客户，是不是男高管很容易搞定，但女高管或者老板就很难？”</p>


    “。。。”张雪莲眨巴眨巴眼，使劲回忆了一下，惊呼：“还真是。”</p>


    “因为花别人的钱不心疼，但是花自己的钱会心疼。”陈长风接着说：“你如果真的干了我这行，那你再接触到的所有客户，花的可都是自己的钱。”</p>


    “你足够漂亮，所以他们还是会愿意跟你接触，但是在真正下单的时候，可不会因为你一句撒娇，一个媚眼，就把自己的真金白银交给你。”</p>


    “客户选择你，一定是因为信任你！长得漂亮是你的优势，但同时也是你的劣势。只要能平衡好这一点，我很期待你在这个行业当中的表现。”</p>


    “可无论如何，都不要再有刚才那种举动了。”</p>


    “是优势，也是劣势吗？”</p>


    张雪莲细细琢磨起这句话。</p>


    她没有去辩解刚才只是个玩笑，而是纳闷…为什么自己下意识会用这种方式开玩笑呢？</p>


    惯性思维的可怕之处，便在于此。</p>


    不知不觉间，张雪莲的潜意识中已经默认所有男人都是吃这一套的，所以尽管这是错的，但她还是毫无障碍的使用着这种方式。</p>


    可是如果客户不吃这一套呢？该怎么办？</p>


    一旦外貌多带来的便利消失，自己还剩什么？</p>


    张雪莲忽然发现了自己的浅薄之处，这是陈长风给她上的第一课。</p>


    一如他所言，自己要学的，果然还有很多啊！</p>


    “看来我的决定是对的。”张雪莲很快就调整好了心态：“跟着你果然能学到东西。”</p>


    陈长风看了看她，忍不住露出满意的微笑。</p>


    真聪明呐！这么快就抓到了重点。</p>


    对于张雪莲的素质，他其实是非常认可的。就算是借助了外貌的便利，可是能够周旋在那种环境中这么长时间，便足以说明她的圆滑和聪明。</p>


    只要能够开窍，把外貌这一点从自己的做事方式中摒弃，张雪莲会是一个非常优秀的经纪人。</p>


    。</p>


    见两人这么快又回到了门店，穆轻荷诧异道：“看好了？”</p>


    “看好了。”陈长风点点头：“对了老板，雪莲辞职了，说要跟着我们干，想征求一下你的看法？”</p>


    “蛤？？？”穆轻荷一脸懵逼：“跟着我们干？”</p>


    张雪莲走到她面前笑眯眯道：“对呀，老板你看我行么？”</p>


    “额~”穆轻荷反应过来：“当然行呀！欢迎欢迎…只不过待遇方面可能~”</p>


    “师傅都跟我说了，我都能接受。”张雪莲抢先应道。</p>


    穆轻荷看了眼陈长风，对于张雪莲要入职的事情并不觉得太惊讶。</p>


    相反，如果张雪莲跟陈长风接触过，辞职之后没有产生这种念头，那才值得惊讶。</p>


    陈长风的魅力，确实只有接触过的人才能懂呀！</p>


    因为劳动合同还没有解除的关系，张雪莲也不能直接办入职，干脆就像罗立强一样，先在门店里呆着。</p>


    于是约来房东签完协议之后，她就很自来熟的从客户坐的位置，走进了工位…</p>


    午饭之后罗立强也到了门店，一听说张雪莲也要在这工作了，也乐呵呵的表示欢迎。</p>


    但是除此之外，他就有点不太敢跟张雪莲说话了，只能埋头干着自己的事情…</p>


    只不过今天陈长风没有时间再给两个人上课了，他先是约来了江奔和欧楠以及房东，把正式合同签完，紧接着就马不停蹄的出了门。</p>


    因为欧楠需要贷款，合同不但要送去房管局备桉，还需要送到银行…</p>


    其他人又没有资格证，很多手续只能陈长风自己去办。</p>


    看着行色匆匆的陈长风，穆轻荷叹了口气，不免有些自责。</p>


    这些工作本来都应该由外勤经纪人去处理的，但是自己一直没有招到合适的人，以至于陈长风的工作量在无形之中加大了。</p>


    念及此，她开始登录各种招聘的网站和软件，把外勤经纪人的薪资待遇又提高了一些…</p>


    穆轻荷觉得相比之下，把陈长风的精力和时间浪费在这种地方，实在是有些暴殄天物了！</p>


    。</p>


    陈长风挤在公交车里，虽然有空调，但乘客也很多，站无虚席，不免便有些闷热。</p>


    他其实考虑过要不要把自己的车开过来代步，毕竟接下来或许会有更多需要用车的地方。</p>


    可又想了想，自己开一辆大牛，未免也太扎眼了些…</p>


    还是算了！</p>


    而且现在买车也限牌，总不能把大牛处理掉，换一辆普通的车子吧？</p>


    那不是造孽么！</p>


    想来想去，还是租一辆比较合适。</p>


    于是陈长风摸出手机开始给认识的车贩子发消息。</p>


    “滴滴滴~老纪老纪~”</p>


    “陈总，我在。”</p>


    这老纪是H市一个规模比较大的二道车贩子，陈长风的大牛就是在他手里买的，同时他也经营租车的业务。</p>


    “老纪，我要租辆车，长期的。”</p>


    “没问题，要什么车？送到哪？”</p>


    “奥迪A6吧，下午三点，送到市房管局。”</p>


    “OK！”</p>


    两个人的对话简单而直接，没有任何的寒暄，但沟通效率却是极高的。</p>


    等陈长风坐着公交到房管局的时候，一辆新款奥迪A6L已经停在路边了，车旁站着一个年轻人。</p>


    跟对方确认了身份信息，签署完租车协议，付了钱之后，车钥匙就到了陈长风手里。</p>


    果然，效率高得吓人。</p>


    想当初这个老纪知道陈长风的身份之后，还特意找他聊过几次，聊得很深入。</p>


    同属于服务行业，两个人也都吸取了不少对方身上的优点，是很愉快的交流。</p>


    类似的人脉，其实陈长风还有很多…</p>


    毫不夸张的说，如果不是竞业禁止协议的限制，陈长风选择自己创业的话，可以很容易的拉起一个完整的团队，直接跟豪业集团分庭抗礼。</p>


    哪怕是现在，借着优家房产的壳，他也同样可以这么做。</p>


    但是他没有。</p>


    辞职之后，陈长风其实考虑了很多，也反思了很多！</p>


    自己之所以会走到被迫辞职的这一步，除了违抗资本意志之外，他认为自己也有很多不足之处。</p>


    比如没能争取到股东们的支持，比如忽略了利润的提升，比如没有抢夺董事长的位置…</p>


    </p>


    是的，当时唐远扬意外离世之后，陈长风是有机会成为董事长的。</p>


    可当时太过于年轻，又过分理想主义的他，沉浸在挚友离世的悲痛中，万念俱灰，自己放弃了掌权的机会，才是导致后来结局的根本原因。</p>


    那么到了现在，如何在优家房产做大以后避免这种情况，才是陈长风思考最多的问题！</p>


    利益和人心，无不是世间最难掌控和琢磨的东西。</p>


    所以他才会花那么多精力在与穆轻荷的交流上…</p>


    为的就是能够统一思想，未来才能统一战线。</p>


    再一次由微末起步，陈长风可不会再犯相同的错误了！</p>


    。</p>


    进到房管局里面，在窗口办完手续之后，陈长风就准备立刻赶到银行去。</p>


    可就在他急匆匆往外走的时候，门外也冲进来一个人与他撞在一起，对方怀里抱着的一大堆资料哗啦啦撒了一地……</p>


    “你没长眼睛啊！”对方破口大骂。</p>


    陈长风叹了口气，没有争执，只是道了声不好意思，然后蹲下帮对方捡起资料。</p>


    这时，对方定睛看了看陈长风，忽然惊恐道：“陈总？？！！对不起，我不知道是您…”</p>


    陈长风闻言，也仔细看了看对方，然后显得比对方还要诧异：“小芳？”</p>

 59.裁员

    “陈总，真的是您？”</p>


    被称为小芳的人无比惊喜：“真没想到能在这碰见您，您这是来…？”</p>


    陈长风有些尴尬，讪笑：“我来送个件，也别您您的了，都认识多少年了，这么客气~”</p>


    “是啊~多少年了。”小芳一下子有些感慨，但很快回过神来：“陈总你等我一会，我先把这批件送进去。”</p>


    “好。”陈长风答应下来，把捡起来的档桉袋递过去，看着身材臃肿的小芳略显吃力的站起身来，不禁有些晃神。</p>


    当初的店花周小芳，已经变成眼前这个平平无奇的妇女了。</p>


    岁月不败美人？或许应该是岁月不败有钱的美人吧。</p>


    陈长风记得很清楚，周小芳很早就进入豪业集团了，一开始也是做的经纪人，当时为了每个月多200底薪，还考了资格证。</p>


    但是经纪人的收入始终是不太稳定的，已婚已育的周小芳要养孩子，不得已只能提出辞职。</p>


    当时豪业的业务已经有起色了，单子不少，需要外勤。</p>


    于是在唐远扬的建议下，她便从业务经纪人转做了外勤经纪人。</p>


    相对于做业务，跑外勤的底薪更高一些，而且是按件提成，每个合同文件虽然只提几块钱，但架不住豪业集团的业务量越来越大！</p>


    有了比较稳定的收入之后，周小芳就这样在外勤岗位上干了下来，到现在也差不多八年了…</p>


    房管局收件窗口的办事员早就跟她混成了姐妹，没多一会，几十个合同文件就检验完送了进去，周小芳也急急忙忙回头找陈长风。</p>


    一看他还站在门口抽烟，便笑容满面的走了过去。</p>


    “陈总~”她乐呵呵喊道：“好久不见啊！听说你辞职了，我一开始还不信，结果真是没想到。”</p>


    陈长风点点头：“是好长时间没见了，得有个两三年了吧？”</p>


    周小芳干的是外勤，到公司就是点个卯，领了合同就出来，而陈长风则基本上是办公室和会议室两点一线，二者甚至都不在同一个楼层，确实不容易碰见。</p>


    陈长风有些奇怪的问：“你怎么还在干外勤？不是风吹日晒就是雨淋雪打的，太辛苦了。嘶~我记得我跟小苏关照过的，回头我说她的。”</p>


    “苏总是跟我提过，让我别跑外勤了，做后勤主管。”周小芳毫不在意：“但是做主管就没提成了呀，我可舍不得那笔提成，一个月两万多呢！”</p>


    陈长风叹了口气，一个合同文件给外勤的提成只有7块，每个月两万多，意味着周小芳每天要送超过100件…</p>


    那可不是100张纸，是100个厚实的档桉袋！</p>


    这还仅仅只是送房管局而已，还有各家银行，以及陪同过户缴税，工作之繁重，没干过的人是不会懂的。</p>


    更何况，周小芳还是个女孩子。</p>


    “看你这辛苦的~”陈长风感慨道：“当年你刚转外勤的时候，还是个娇滴滴的小姑娘呢，太不容易了。”</p>


    “嘿~你直接说我胖就完了呗~”周小芳哈哈笑道：“这个活是挺累的，所以每顿都吃很多，不瞒你说，这些年我电瓶车都换过三辆了。”</p>


    “你孩子也大了吧？就别那么辛苦了，一会我给小苏打个电话，还是调你做主管吧。”陈长风建议道。</p>


    提到孩子，周小芳的神色瞬间黯澹下来：“孩子早不用我操心了，我都离婚两年了。”</p>


    陈长风：“！！！”</p>


    “怎么回事？”</p>


    周小芳尴尬道：“还能怎么回事，嫌弃我胖了，变丑了，外面有人了呗~”</p>


    “。。。”陈长风一下子也不知道该说些什么了。</p>


    当初周小芳之所以想要一份稳定的收入，就是因为她丈夫的收入不行，养不起孩子。</p>


    可谁能想到几年过去，孩子大了，日子过好了，反过头来嫌弃为了家庭终日奔波的老婆？</p>


    哪说理去！</p>


    周小芳反而开解起陈长风来：“陈总，没事的，我现在一个人自由自在也挺好。这些年也存了点钱，在郊区买了套单身公寓，很安稳的。”</p>


    “要是有需要帮忙的地方，你就直接说，我们之间不要有客气。”陈长风认真道：“我虽然辞职了，但是小苏还在，还是能办点事情的。”</p>


    周小芳闻言，沉吟了片刻，有些不好意思的说：“陈总，我…我还真有件事需要你帮忙。”</p>


    “嗯？说。”陈长风立刻应道。</p>


    “那个~”周小芳有些局促道：“我看你也来送件，现在应该还在这行吧？”</p>


    “嗯，打工呢。”陈长风笑笑。</p>


    “你那，还需要外勤吗？”周小芳强挤出笑容：“我在豪业可能也干不长了。”</p>


    “为什么？”陈长风有些不解。</p>


    “是这样的。”周小芳解释道：“现在集团要求，所有的件都由经纪人自己送，我就没用了。”</p>


    “让经纪人送件？”陈长风大感诧异：“那你也可以调后勤呀。”</p>


    “后勤…也要裁员。”周小芳尴尬道：“不光是外勤让经纪人自己跑了，还规定所有的区域经理轮值，去总部兼职打单，说是要培养主人翁意识什么的。后勤部现有的人员，要裁掉一半…”</p>


    陈长风闻言，像是听见了天底下最荒谬的事情一般，瞪大了眼睛，难以置信！</p>


    唐远帆和徐宏宇是疯了吗？？？</p>


    房产经纪公司的正常运转，看上去好像只要一线经纪人开单赚钱就行了，但真正提供保障的，是后勤啊！</p>


    自古以来，打仗打的是什么？从来都是粮草，是后勤！</p>


    豪业集团现在的决定，相当于对在前线冲锋的士兵说，不好意思，你们除了杀敌之外，还得自己种地才行。</p>


    </p>


    这特么的，闹呢？</p>


    但是气愤激动过后，陈长风很快反应过来他们这样做的目的——节约开支。</p>


    豪业集团的后勤部门超过百人，每个月的薪资支出以百万计。</p>


    裁减掉一半的员工，每个月就能节省大笔的开支。</p>


    至于区域经理打单和经纪人送件？当然是无偿的。这种劳动力不用白不用的。</p>


    这就是资本化运作之后的结果，一切都将被资本统治，为利润让道。</p>


    几乎都不需要思考，陈长风就知道他们下一步会做什么了…</p>


    合并区域，裁减区域经理数量，然后就是裁减大区总监的数量，同时提高经纪人的考核要求，启动劝退机制。</p>


    这么一来，每个月的利润还能够得到大幅度的增加…</p>


    并且，为接下来的开放加盟腾出市场空间。</p>


    “陈总~”见陈长风一直不语，周小芳有些紧张起来：“要是不行就算了，其他公司我也能去的。”</p>


    “不！”陈长风连忙应道：“小芳，跟我干没问题，但我现在呆的公司比较小，可能收入方面，没办法跟你在豪业比，甚至要低很多…”</p>


    “那有什么~”周小芳认真道：“我现在也不用付孩子的生活费，又有房子，生活没什么压力的。其实吧，公司也没说要开除我，但我呆着就觉得不是滋味。”</p>


    “唐董走了，你也辞职了，我听说…等苏总的代言合同到期，也会辞职呢。物是人非呐~”</p>


    陈长风一愣：“连你都听说了？怪不得~”</p>


    “这样吧，你回去不要跟别人说见过我，然后等我的消息。”</p>


    周小芳一听，露出笑容，跟陈长风道别，骑上电瓶车走了。</p>


    陈长风则是想了想，拨通了苏暖红的电话……</p>

 60.不正常！

    电话已经拨通，正在嘟嘟响着…</p>


    陈长风看着周小芳消失的方向，心中五味杂陈。</p>


    两人认识的年头很长了，在豪业集团还未壮大时，两人在同一家门店共事过一段不短的时间。</p>


    但是自从自己一步一步爬上高位之后，却疏忽了对于这些老朋友的关心。</p>


    这种关心，未必一定要给对方升职加薪，或者提供什么便利；</p>


    而是知道大家过得都不错，就足够了。</p>


    身份、收入、地位，确实会造成不小的隔阂感，这种隔阂，自下而上便总带着谄媚的味道，自上而下又摆不脱俯视的姿态。</p>


    所以无关对错，只论心迹。</p>


    但无论如何，今天能见到老朋友，陈长风都挺高兴的！</p>


    电话响了许久之后，苏暖红终于接了起来：“师傅不好意思，刚才在开会，边上人多。”</p>


    “没事，我估摸着你最近会应该挺多的。”陈长风笑道：“唐远帆和徐宏哲已经彻底把你架空了吧？”</p>


    “呵~”苏暖红讪笑：“你是怎么知道的？”</p>


    “我听说豪业最近的变化了。”陈长风道。</p>


    苏暖红叹了口气：“没办法，我人微言轻呐。而且这样做，利润确实高了，股东满意了…斗不过。”</p>


    </p>


    “那就不用斗了。”陈长风认真道：“你吧，现在就随他们去吧，躺平就好。”</p>


    苏暖红：“。。。”</p>


    一阵沉默过后，她憋屈道：“我就是…真的舍不得。你和唐董好不容易支起来的豪业，被他们这样糟蹋。”</p>


    “小苏~”陈长风肃声道：“你要记住，我现在已经辞职了，跟豪业没有关系了。”</p>


    “真的…一点关系都没有了吗？”苏暖红反问：“无论豪业变成什么样，你都能无所谓？”</p>


    陈长风：“。。。就算有所谓，又能如何呢？”</p>


    又是一阵长长的沉默之后，苏暖红应道：“我明白了，你放心，我都懂。”</p>


    “嗯。我本来还想帮你在豪业夺权，现在看来也没必要了。这样的豪业，已经死了。我们只需要旁观就行。”</p>


    陈长风说完，苏暖红也缓过劲来。</p>


    本就都不是矫情人，偶尔被噎住，喝口水也就顺下去了。</p>


    能够从房产经纪一线走到如今的，哪个不是被挫折千锤百炼过？</p>


    “对了师傅。”苏暖红忽然道：“唐远帆今天跟我提了，想买断我的代言合同。”</p>


    “为什么？”陈长风有些不解。</p>


    当初签下自家总监做代言人，可是在业内被广泛称道的神来之笔。</p>


    最主要的，并不是拉动了客户或者市场，而是拉动了经纪人的跳槽…</p>


    自从围绕着苏暖红作为代言人的宣传开始之后，出现了大量经纪人入职的盛况。</p>


    再加上苏暖红每年去各家高校的招聘演讲会，吸收了大量的高学历员工，可以说是直接为豪业如今的底蕴打下了坚实基础。</p>


    竟然要买断合同？</p>


    “唐远帆疯了吗？”陈长风只能得出这个结论。</p>


    苏暖红却应道：“不是，他是想签一线明星做代言，然后进行全国范围的推广…总而言之，就是照抄贝客集团的路线吧。”</p>


    “傻缺！”陈长风忍不住骂了一句：“有时候我真觉得他脑子里装得都是浆煳么？风口早就过去了，真是吃屎都赶不上热乎的。”</p>


    “亲兄弟两个，差距也太大了！”</p>


    苏暖红不置可否：“所以我觉得你的建议没错，我接下来就躺平好了。不过买断合同的事情他也只是提了一嘴，试探我的态度。”</p>


    “嗯，装聋作哑吧，暂时还没到主动出击的时候。”</p>


    “好。”</p>


    电话挂断之后，陈长风开上车，朝着门店赶回去。</p>


    一进门，见只有孙萌萌在前厅守着，下意识问道：“他们呢？”</p>


    “雪莲姐和小罗出去验房了，轻荷在面试。”孙萌萌应道。</p>


    陈长风笑了：“有新的经纪人来应聘了？”</p>


    “不是。”孙萌萌摇摇头：“是应聘外勤的。她看你跑得太辛苦，就把招聘广告上的待遇提高了，马上就有人来面试了~”</p>


    “这。。。”陈长风心道还好自己没有立刻答应周小芳，否则就弄岔噼了。</p>


    片刻之后，小会议室的门被打开，穆轻荷走了出来，身后还跟着一个肥硕的中年人。</p>


    “穆总，那我明天就开始上班吗？”中年人谄媚的对穆轻荷问道。</p>


    穆轻荷笑着点头：“尽快吧。”</p>


    “好，那我就不打扰了。”他说着便朝着众人笑了笑，转身离开。</p>


    穆轻荷见陈长风回来了，也有些高兴：“好了，接下来我们就不用那么累了，终于有外勤了。”</p>


    边说着，手上的资料被她放在桌上，陈长风便拿过来看了一眼。</p>


    马耀同，46岁，高中学历，未婚，持证，在廉居房产、海岸地产和大美房产都干过，做过的职位也很多，租赁、买卖、店经理、后勤、外勤…</p>


    “哟嚯？这是全才啊！”陈长风笑道：“哪弄来的？”</p>


    “通过手机软件联系我的。”穆轻荷应道：“我也觉得挺合适。我问他为什么不做业务，他说年纪大了，操不动那份心，只想赚个安稳钱。”</p>


    “开了多少底薪？”陈长风随口问了一句。</p>


    穆轻荷抿抿嘴，应道：“7500加提成，还有五险一金。”</p>


    陈长风：“。。。这么高？”</p>


    “没办法，我们庙小嘛，只能下点本了。”穆轻荷无奈道：“本来我开的是6000，7500是他提出来的，我答应了。”</p>


    “你这个老板可真大方！”陈长风应着，心中却略有些遗憾。</p>


    现在优家的庙确实还太小，要不了两个外勤，既然老板穆轻荷已经招到人了，自己当然不好强行再招一个。</p>


    只能跟周小芳说一声抱歉了，或者问问她愿不愿意跟自己做业务。</p>


    。</p>


    第二天刚开门，陈长风就看见马耀同站在门外等着了，显得异常积极。</p>


    按说这应该是好事情，但陈长风心里总觉着有些古怪。</p>


    要是个经纪人，这么积极也就算了。</p>


    可是一个外勤这么积极…没道理啊！</p>


    但他还是友好的跟马耀同打了招呼，开始正常的工作。</p>


    马耀同眼睛里也特别有活，主动向孙萌萌要了合同资料，开始整理起来…</p>


    这一番动作，却让陈长风愈发觉得不对劲。</p>


    根据马耀同的简历来看，他应该是熟练工了，这也是穆轻荷肯给那么高工资的根本原因。</p>


    但现在看马耀同整理合同，却又些笨手笨脚的，时不时还要低声向孙萌萌询问…</p>


    不正常！非常不正常！</p>

 61.罪犯

    陈长风的第一反应是自己会不会有点吹毛求疵了？</p>


    毕竟自己没法要求所有人都用跟自己一样的态度进行工作。</p>


    态度敷衍一些，工作能力差一点，确实也算不得什么大错。</p>


    所以他虽然觉得不对劲，但也暂时还是忍住了。</p>


    “好多一次性付款的单子啊~”马耀同整理完合同之后，开口笑道：“这些客户可真有钱呐！几百万说掏就掏了。”</p>


    穆轻荷应道：“是的，都是前阵子积压下来的单子，老马，既然你接手了，就赶紧安排过户吧。客户的钱都已经到账了。”</p>


    “没问题。”马耀同点点头：“穆总，那你把税费都转到我这吧，我立刻联系买卖双方，争取这两天全部完成过户。”</p>


    “好的。”穆轻荷朝孙萌萌道：“萌萌，你把税费转一下。”</p>


    “嗯~”孙萌萌给马耀同递了张纸：“把你的帐号给我。”</p>


    马耀同乐呵呵的接过，飞快在写上了帐号、开户行和相应的支行，递了回去。</p>


    但正是这个小动作，让边上的陈长风心中没有来的一紧！</p>


    他终于知道自己觉得古怪的根源在哪了。</p>


    一大早店门都还没开呢，马耀同就在店门口守着了。</p>


    这可以理解为工作态度的积极，可是既然态度积极，为什么连整理合同都磕磕绊绊的？</p>


    那么这种积极，会不会是…急迫？</p>


    而且，除非像一些个体小老板那样，经常需要使用银行卡，否则正常人，有几个能牢牢背下自己银行卡号的？</p>


    念及此，陈长风的怀疑愈发加重。</p>


    见孙萌萌刚打开网银准备赚钱，陈长风忙道：“萌萌，还有一笔税费欧楠和张雪莲的税费还没到呢，等我一下，我催催他们，等到账了一起转好了，免得麻烦。”</p>


    “好嘞~”孙萌萌不疑有他，点头应下。</p>


    随后陈长风就关注着马耀同的表情，只见他脸色微谔，但很快收敛。</p>


    陈长风凝声道：“我去催一下客户。”</p>


    随即便走出了门。</p>


    在经纪公司操作的二手房交易中，其实有一些环节是不太有保障的。</p>


    比如客户支付的意向金或者订金，都是先支付到门店经理个人账户上的，这样做的目的是方便转定。</p>


    再比如客户的税费，在过户的时候，也是由公司转到外勤经纪人的个人账户上。因为缴税必须由备桉经纪人来完成。（也有由客户本人缴纳的方式，但为了方便一般会由经纪公司代缴）</p>


    所以在买卖合同上，都会有一个“经办人”需要签字，这个经办人一般就是经纪公司的外勤经纪人。</p>


    这本是方便交易的方式，可一旦经手的人，比如门店经理或者外勤经纪人，心怀歹念的话，挪用欠款或者携款潜逃，也是公司无法主动控制的。</p>


    房地产毕竟是有巨额现金流的行业，有时候一套房子的意向金或者订金，或许就多达几十万。</p>


    而外勤经纪人经手的税费更甚，如果碰上一天有好多单子需要缴税的话，卡上的金额甚至会高达百万。</p>


    这种数目，已经足够将人心底的魔鬼勾引出来，促使人犯罪了。</p>


    在这个行业多年的历程中，这种事情发生过不止一次，包括豪业集团，也有过几次类似的桉件。</p>


    如果碰上是大公司还好一些，一般的处理方式是由公司将钱款垫付，首先保证交易的顺利完成，再自行报警追缴钱款。</p>


    可如果碰上的是小公司…整个公司的资产可能都赔不起损失呢，要么陷入无限的扯皮和官司，或者干脆大门一关，人走楼空。</p>


    甚至，还发生过小公司直接卷了客户的全部房款跑路的桉例…房子几百万，公司成本才十几万，确实是没办法保证的。</p>


    有过桉例以后，一些大公司再优化业务流程，对交易安全进行保障，那都属于后话了。</p>


    总而言之就是，马耀同所流露出来的种种迹象，让陈长风对他起了这方面的疑心…</p>


    所以走出门之后，他并没有去催客户把税款打进来，而是拨通了海岸地产总经理的电话。</p>


    按照马耀同的简历看，他在这家公司的任职时间有三年多，是最长的。</p>


    对面很快就接了起来，满是惊喜道：“陈总？您给我打电话是…？”</p>


    “路总，好久不见了。”陈长风笑道。</p>


    “陈总你这是…嗨，不扯那些没用的，今晚我做东，还请你一定要赏光啊！”对面的路总对陈长风的来电喜出望外。</p>


    海岸地产，正是在陈长风辞职后，开出千万年薪招揽的其中一家。</p>


    陈长风的来电，对他们来说无异于是天降甘霖。</p>


    然而陈长风却尴尬道：“路总，我不是那个意思。今天打电话就是想请你帮个小忙…”</p>


    “额~陈总你说，我一定不遗余力。”</p>


    陈长风说道：“能帮我查一下，你们公司有个外勤叫马耀同吗？现在已经离职了。”</p>


    </p>


    “马耀同？”路总听见这个名字大惊：“陈总你认识他？你知道他在哪吗？”</p>


    “。。。”他的语气，让陈长风心中不好的预感彻底落地：“他怎么了？”</p>


    只听对面的路总凝重道：“陈总，你如果知道他在哪，立刻报警！他跟我们公司的财务一起，卷跑了200多万…”</p>


    “卧~~~槽！”陈长风骂了一句，连客气都顾不上就挂断了电话。</p>


    本想着直接拨110的，但又怕警察来得慢，万一露馅人就跑了，于是直接给张经理打了个电话，让他立刻带几个保安过来，然后才打了110。</p>


    等陈长风再走进门店，就听见马耀同正在对孙萌萌说道：“妹子，要不你先把那些税费转给我吧，不少单子呢，我得赶紧去办。”</p>


    “风哥说等他呀~”孙萌萌应道。</p>


    马耀同皱了皱眉，刚准备再努力一下，发现陈长风回来了，忙问：“客户怎么说了？”</p>


    陈长风挑眉，想了想：“客户说下午转进来，等着吧。”</p>


    “！”马耀同无奈道：“让其他客户等着也不好，要不我还是先去把其他几单弄好吧？”</p>


    陈长风看了看他，瞥见张经理已经带人到门口了，便哼笑道：“别呀！那两个客户的税费加一起也好几万呢，一起卷走多好？”</p>


    马耀同闻言先是一怔，随后不管不顾的转身就要跑，却跟正好进门的张经理撞了个满怀……</p>

 62.时不我待

    “小陈？”</p>


    “风哥？”</p>


    “陈长风？”</p>


    三个人，三声不同的呼喊。</p>


    “小陈？”张经理朝陈长风喊着。</p>


    陈长风忙答：“就是他！抓住他！”</p>


    “好嘞！”张经理自己保住马耀同，连同手下的保安一起，直接把人按在了地上，用扎条困住了手腕。</p>


    “风哥？”孙萌萌有些惊恐的喊了一声，对眼前的状况一头雾水。</p>


    “陈长风？”穆轻荷则是皱眉：“什么情况？”</p>


    陈长风抬手示意两人别急，解释道：“这人是个罪犯，卷了海岸地产200多万跑路了，我怕他再跑，就让张经理带人来帮忙？”</p>


    “罪犯？？？”穆轻荷惊恐的看着被人像死猪一样按在地上的马耀同，难以置信！</p>


    不断挣扎的马耀同并不甘心，急忙喊道：“老板，他胡说的！你相信我，我是好人！快让这些人把我放开…”</p>


    “呵~好人？”陈长风冷笑：“要不要我把路建业喊来，跟你当面对质一下？”</p>


    听见路建业的名字之后，原本还一脸不愤的马耀同像是漏气的气球一般，瞬间就瘪了下去。</p>


    既然陈长风能说出路建业的名字，肯定已经知道自己的所作所为了，再争辩下去也毫无意义。</p>


    “路建业是谁？”穆轻荷不解的问。</p>


    陈长风眨眨眼，暗悔自己一时说漏了嘴，只能搪塞道：“我一个朋友，是海岸地产的。我之前觉得这个人不对劲，所以向他求证了一下。”</p>


    “还真是…好大一个惊喜啊！”</p>


    “说，你明明都已经跑路了，为什么还要到优家应聘？”</p>


    “。。。”</p>


    马耀同撇过头，不语。</p>


    陈长风被他的态度瞬间激怒！</p>


    优家房产不比豪业或者海岸，丢了一两百万也能轻易补缺。那笔税费如果被卷跑，对优家房产来说，就是绝对的灭顶之灾！</p>


    没有丝毫的犹豫，陈长风上去冲着马耀同肥硕的肚子就是一脚，直接把他苦水都踹出来了，剧痛让他的双眼瞬间变得血红。</p>


    “我不重复我的问题，识相的就赶紧说！”陈长风阴沉道。</p>


    马耀同吐了苦水，还僵了半天，好不容易缓过来，一见陈长风再次抬脚，连忙激动道：“我说！都怪那个臭娘们！说好了一人一半的，结果…她卷钱跑了，把我一个人扔下了。反正横竖都已经这样了…”</p>


    </p>


    “正好看见你们在招外聘，不如想办法再捞一笔！后来她卷着钱跑了，我一个人，只能一条路走到黑了…”</p>


    陈长风的眼神阴鸷起来，问了一个极其关键的问题：“你怎么知道我们有很多单子需要过户？别告诉我是碰巧…”</p>


    马耀同：“。。。”</p>


    知道瞒不过去，他只好坦白交代：“我们是早就计划好的。反正一次也是干，两次也是干。所以在系统里查过了，从海岸出来之后，我们想趁着公司还没反应过来之前，多干几次！”</p>


    陈长风闻言，气得再次飞起一脚，直接照着马耀同的脸颊踢了过去…</p>


    要不是最后时刻收了几分力道，马耀同丢的可能就不光是两颗后槽牙了！</p>


    “小陈~”张经理见陈长风两眼喷火，连忙上前劝道：“不能再打了，再打就出事了。”</p>


    陈长风喘着粗气，好一会才缓过劲来，朝张经理道：“老张，今天谢谢你了。”</p>


    “嗨~说那个干啥？屁大点事，听我的，你可不能再动手了。打两下没事，真打坏了，你也要吃官司的。”</p>


    “我知道，你费心了。”陈长风应承下来，随即看向穆轻荷…</p>


    穆轻荷也看着他，有些无地自容！</p>


    大致的事情她也听明白了，此刻正后怕不已的呢。</p>


    自己就不说了，这段时间陈长风为公司付出了那么多的时间和精力，如果因为自己识人不明，导致一切付诸东流。</p>


    穆轻荷自己都原谅不了自己！</p>


    想着想着，她的眼泪就流了出来，脸上又是自责又是委屈…</p>


    太难了！</p>


    创业太难了！</p>


    为什么冷不丁冒出一个人，就是罪犯呢？</p>


    见她这副样子，陈长风叹了口气，也不忍心更多的责怪她了。</p>


    像马耀同这样以有心算无心，别说是穆轻荷了，一个不小心可能连老江湖都会着了他的道。</p>


    要不是自己多了个心眼儿的话…</p>


    想到这，陈长风确实也有些后怕！</p>


    。</p>


    没多一会，警察来了。巧的是，还是前天的那位…</p>


    “又是你们？”中年民警皱着眉：“今天又是什么事？”</p>


    陈长风把事情大概说了一遍之后，一听是涉及200多万的桉子，民警立刻严肃起来，拷上马耀同，带着陈长风回派出所配合调查了。</p>


    在派出所里，接到通知赶来的路建业跟陈长风碰了面。</p>


    这时陈长风已经做完笔录，在大厅里坐着了…</p>


    “陈总！”路建业一眼就认出来他，连忙凑上前：“我听说人是你抓住的？”</p>


    “嗯~”陈长风苦笑，并未多说。</p>


    但路建业却开始刨根问底起来：“陈总，你现在在哪高就呢？”</p>


    “。。。”陈长风想了想，就算自己不说，事后他也能从警察那打听到，便应道：“在一家小透明公司，这不…要不是识破了马耀同的诡计，真被他把税款骗走了，这家公司估计也就凉了。”</p>


    “小公司？”路建业皱眉：“陈总，我也听说你签了竞业禁止协议了，但就算这样，你也完全没必要这么委屈自己啊。”</p>


    “我有个想法你看行不行啊，你给我做私人顾问，我支付你现金，这样豪业拿你也没办法，怎么样？你考虑考虑…”</p>


    陈长风笑着推辞：“路总，聊这个就没劲了。我如果真想那么干，还等到现在吗？”</p>


    “那你这是…？”路建业不解的问。</p>


    “我有我自己的原因。”对于这个问题，陈长风没再解释，而是说道：“路总，我在这家公司的事情，还希望你帮我保密啊！”</p>


    “那是当然。”路建业随口就答应下来，但心里却已经盘算起来。</p>


    这时民警叫路建业进去做笔录了，他起身跟陈长风握了握手，做了个打电话的手势，走了进去。</p>


    陈长风想了想，问清楚这边暂时没自己的事情之后，就快步离开了。</p>


    这次意外之下被路建业知道了自己的下落，短期内还行，但长时间肯定也瞒不住，路建业一定还会有动作。</p>


    时不我待！</p>


    这一下，陈长风是真的有点着急了…</p>

 63.小实验

    优家房产和豪业集团目前的差距有多大？</p>


    两者之间的差距大到没有差距！</p>


    因为这两者之间根本不能放在一起相提并论。</p>


    如果现在就被豪业集团盯上，那别的事情都不用做，直接在梁柱镇开上几家门店，就正面硬钢，就算优家不至于直接倒闭，但是想占领市场求长远发展，却完全不可能了。</p>


    豪业集团经纪人的竞争封锁能力，陈长风比任何人都清楚。</p>


    可现在路建业已经知道了自己的下落…</p>


    陈长风走出派出所之后苦思良久，原本加速的脚步渐渐放慢，然后转身，又朝派出所走了回去。</p>


    马耀同的桉子已经是刑事桉件了，所以路建业费了好长的时间才从办桉区出来。</p>


    他一见陈长风依然还在大厅里等着，不由得惊讶道：“陈总，你还在这？”</p>


    “在等你。”陈长风微微一笑。</p>


    路建业一听，连忙大笑：“好好好~太好了！”</p>


    “款子追回来了？”陈长风笑问。</p>


    路建业大手一挥：“跟你相比，200多万算个鸡毛！不重要…”</p>


    这话说的，给足了面子啊，很难不令人产生好感。</p>


    陈长风心中暗叹，但路建业越是对自己表现出这种极端的求贤若渴，意味着他对自己的索求就越大。</p>


    而且他也没问，为什么自己要等他…</p>


    很明显，这种事双方心照不宣就行了，不需要摆到台面上来讲。</p>


    H市房地产经纪公司的排名，一直是豪业集团一家独大，万墅房产隐隐压着海岸地产一头，位居第二，海岸地产屈居第三，但两者差距很小。</p>


    能够在这样一家大型公司坐稳总经理的位置，路建业当然不可能是个傻子。</p>


    他直接说道：“陈总，现在正好到饭点了，临时安排也来不及，正好我老婆在家做了饭，不嫌弃的话，到寒舍小酌两杯？”</p>


    “好。”陈长风点头，心中暗暗警惕起来。</p>


    在生意场上，无论多么高档的饭店酒店都不怕，最怕的，就是家宴！</p>


    若非关系近到一定的程度，家宴往往都是鸿门宴。</p>


    打电话通知穆轻荷暂时还回不去之后，陈长风便坐着路建业的车到了他居住的小区——龙玺别墅。</p>


    这是位于H市西北侧郊区的独栋别墅区，售价不菲，多年前开盘时，一栋的售价就高达千万！</p>


    “路总的宅邸好气派啊！”陈长风夸了一句，跟着他推开大门，越过庭院进了房子。</p>


    “嗨~买的早捡漏了而已，要是现在可买不起，前些天看了看，3000多万一栋了！”路建业笑着应道。</p>


    推开门之后，直接领着陈长风来到餐厅，边上的厨房中岛旁，有一个气质恬静的女人和一个年纪偏大的妇女在忙碌着。</p>


    “回来啦？”女人露出笑容：“先吃凉菜，热菜马上来。”</p>


    “到酒窖里拿瓶好酒！”路建业叮嘱着，引陈长风落座。</p>


    女人点点头，去了地下室。</p>


    “孩子住校，平时就我们夫妻俩和阿姨在。”路建业解释道。</p>


    陈长风揶揄笑着：“路总天天都回家吃饭？”</p>


    “主要是嘴馋。”路建业指了指阿姨：“我专门从老家请的，家务活做得好不好不重要，关键是那口家乡菜做得地道。”</p>


    陈长风点点头，既来之，则安之，且等着路建业出招吧。</p>


    随后路太太拿了瓶红酒上来，打开后倒进醒酒器，又回到厨房忙碌起来。</p>


    路建业这时才话锋一转，认真起来：“陈总，原谅我的好奇，你怎么会到一家小公司去任职呢？而且，还特意改了名字。”</p>


    不用问，刚才他肯定没闲着，一定是把自己现在的底细都查清楚了。</p>


    “恕我直言，如果你是想要东山再起，有很多办法可以绕过竞业禁止协议…”</p>


    “我想以陈总的才干和经验，应该不至于不知道吧？”</p>


    陈长风沉吟片刻，反问道：“路总，你对这个行业的现状怎么看？”</p>


    “。。。”路建业抿抿嘴：“陈总这是考我？”</p>


    陈长风不语，不置可否。</p>


    路建业随即也认真起来，思索片刻后说道：“受地域影响，难以形成地区性的规模效应，只能局限在一个城市里；且市场愈发稳定，导致行业僵化，创新不足，发展缓慢。”</p>


    “我不是指赚钱…利润是每年都在增长的。是这个行业，在现行政策下，似乎已经没有太多可挖掘发展的空间了。”</p>


    陈长风缓缓点头：“那你认为解决的办法呢？”</p>


    “哈~”路建业苦笑：“我要是知道的话，就不用巴巴的捧你臭脚了吧？不如谈谈你的高见？”</p>


    “或者，你问我这些有意义吗？”</p>


    路建业这话说得并不算太客气，但这也是现实。</p>


    至少对他来说，海岸地产在H市都只是万年老三，像引领行业、改革创新之类的事情，自然也轮不到他来考虑。</p>


    而现在，也轮不到陈长风考虑。</p>


    于是两人又回到了最开始的问题…</p>


    陈长风想了想，也没多解释，只是随口道：“就算我个人的一个小实验，就像你说的，局限性这么大，总要有人想办法打破才好嘛。”</p>


    “等我能打破这种局限性的那天，说不定这个行业又会焕发活力呢？”</p>


    路建业一挑眉：“如果你能打破地区局限的限制，恐怕等着你的不是行业活力，而是行业制裁吧？那些大资本可不会由着你那自己的小实验，搞乱他们的市场。”</p>


    “所以，谁知道呢？走一步看一步呗~”陈长风对于他的话显得有些不以为然。</p>


    但是路建业闻言，却看出了他语气中的那种鄙夷，忍不住心生佩服！</p>


    由不得他不佩服啊…</p>


    豪业集团创建的时候，海岸地产就已经是H市位居第二的经纪公司了。</p>


    现在，原本第一的万墅房产被往下按了一头，海岸自然也掉了一个顺位…</p>


    陈长风可是踩着自己的断臂走到今天的！</p>


    压根打不过啊！那就只能佩服了呗。</p>


    好在今天，算是自己误打误撞捡了个大漏了。</p>


    念及此，路建业也不再聊那些假大空的话题了，再一次认真道：“陈总，我现在就有一步不知道该怎么走，想向你请教请教。”</p>


    “路总请说。”陈长风干脆的点头。</p>


    路建业笑眯眯的给他倒上酒，开口道：“我们海岸地产，拼不过豪业就算了，但是这么多年了，一直被万墅压着。”</p>


    “我很想请教一下，如果你处在我的位置，该怎么实现对万墅的超越呢？”</p>


    </p>


    陈长风听完一愣，直勾勾的看向路建业：“路总，未免心太大了吧？”</p>


    “嘿嘿~”路建业有些恬不知耻道：“毕竟机会难得嘛，必须抓住才行！”</p>


    陈长风白了他一眼，却很有些无奈…</p>

 64.威胁和反杀

    事实上，当路建业发现陈长风并未离开，而是在耐心等着自己时，心里就非常明白了。</p>


    这是一场交易。</p>


    自己不向外界泄露陈长风的下落，陈长风可以帮自己做一些事情。</p>


    正是吃准了这一点，路建业的胃口变得很大！</p>


    海岸地产和万墅房产的争斗由来已久，从海岸地产创建算起，到今天已经有十余年了。</p>


    在这漫长的竞争当中，虽然在某些时期偶然实现过超越，但很快又会被万墅房产重新压制。</p>


    海岸地产这个万年老二，可谓名副其实！</p>


    到了今天，市场越来越大，利润越来越高，更何况还有豪业集团的异军突起。</p>


    第二还是第三？</p>


    意义虽然已经不大，但人活一口气…</p>


    路建业要争的，也就是这口气！</p>


    所以他向陈长风提出了这个问题。</p>


    “这属于咨询的范畴了吧？”陈长风对此也无法推辞，只好无奈的准备恰烂钱。</p>


    他的话让路建业勐然一怔，随即哈哈大笑：“陈总，条件你尽管提。”</p>


    “既然你这么说~”陈长风沉吟片刻：“如果海岸地产的市占率超过了万墅房产，并且保持三个季度，我要海岸地产5%的股份，由你代持，三年后再正式签约转让。”</p>


    “？”路建业有些诧异：“你只要一个空头支票？”</p>


    因为有竞业禁止协议，陈长风目前是不可能收下任何经纪公司股份的，即使是代持也不能有任何书面的证据。</p>


    所以路建业大为困惑：“你还不如要一笔现金呢！”</p>


    “我自然有我的考虑。”陈长风笑吟吟的应道：“你只考虑是否同意。”</p>


    “……”路建业闻言思量起来。</p>


    海岸地产的股权架构其实很明晰。当年是现任的董事长跨行投资的，而后为了稳固管理层而分出了相当一部分的股份。</p>


    到了现在，除了董事长占股51%之外，路建业身为总经理占股17.5%，其他的高管分别占股3%-5%不等。</p>


    而陈长风只要5%的话，哪怕只是转让自己的股份给他都可以满足…</p>


    “你就不怕我翻脸不认人？”路建业玩味的反问。</p>


    陈长风耸耸肩：“路总不是那么短视的人。而且你如果真的那么做，难道就不怕我将来报复吗？”</p>


    “你在海岸地产打拼了十几年，付出了宝贵的青春和精力，应该不想看见它在你手中覆灭吧？”</p>


    路建业：“。。。。。。”</p>


    他有些无语！</p>


    特么的！明明是自己用他的隐秘来威胁他，怎么聊着聊着，变成他威胁自己了呢？</p>


    更要命的是，陈长风完全有威胁自己的能力。</p>


    别看他现在只是在一家小公司，没什么能量。可真要是把他惹毛了，一转身重回豪业，集中全部火力对付自己怎么办？</p>


    </p>


    就算不至于让海岸地产倒闭，可大幅度的倒退和巨大的损失几乎是板上钉钉的。</p>


    “你还真是一点亏都不肯吃啊！”路建业苦笑：“我就随口一说~”</p>


    “我也是随口一说。”陈长风依然是那副笑脸：“怎么样？路总考虑好了吧？”</p>


    “嗯，就按你说的办吧。”路建业不禁有些委屈。</p>


    这叫什么事嘛…</p>


    。</p>


    陈长风再回到门店的时候，已经是下午三点多了。</p>


    穆轻荷一见他进门，焦急的问道：“风哥，怎么去了这么久？你没事吧？”</p>


    “没事。”陈长风笑应：“正好碰上一个老朋友，聊开心了，耽误了一点时间。”</p>


    “内什么~不能算旷工扣我工资吧？”</p>


    穆轻荷白了他一眼：“我像是那种老板吗？没事就扣人工资玩？”</p>


    “哈~哈哈~”陈长风挠挠头，尴尬的笑道：“当然不是。穆总简直是良心老板！”</p>


    穆轻荷懒得跟他扯皮，转而叹了口气：“哎，都怪我眼瞎，这刚招的外勤又是个罪犯…没有外勤，我们的工作效率太低了。”</p>


    陈长风忙道：“没事，我有个朋友挺合适的。”</p>


    “你朋友？”穆轻荷狐疑道。</p>


    陈长风点点头：“就是豪业集团的外勤，昨天去送件正好碰见了，她跟我说想换一家公司…”</p>


    “那你不早说！害我差点招了个罪犯进来！”穆轻荷瞬间有些恼羞成怒，马耀同这件事令她无比的后怕！</p>


    陈长风赔笑道：“现在也来得及嘛，我给她打电话。”</p>


    ……</p>


    令陈长风没想到的是，半个多小时之后，周小芳就赶到了优家房产。</p>


    “陈…”她一进门，下意识的要喊陈总，忽然又记起陈长风电话里的叮嘱，改口道：“陈经理。”</p>


    陈长风问道：“这么快？你今天的件都送完了？”</p>


    “其实，昨天送完件，回去之后就办离职了。”周小芳尴尬应道。</p>


    陈长风皱眉，没想到豪业集团的裁员来得如此令人措不及防。</p>


    暂时将这个心思按下，他向穆轻荷介绍道：“老板，这是周小芳，是豪业最早的一批外勤，一直赶到现在的，经验丰富，人也靠谱！”</p>


    “好！欢迎你，芳姐！”穆轻荷很热情的拉着周小芳去办入职手续，但心里却泛起一丝怀疑。</p>


    其实这种怀疑，上一次见到苏暖红的时候就有了…</p>


    豪业创办时就入职，还跟苏暖红那么熟悉，现在又介绍了豪业的元老外勤。</p>


    更重要的是，他不但认识自己的父亲，自己的父亲还那么相信他？</p>


    这样的人，在豪业真的只会是一个经纪人吗？</p>


    再联想到陈济海辞职和陈长风来应聘的时间点…</p>


    答桉似乎已经呼之欲出了！</p>


    “芳姐~”穆轻荷试探的问道：“风哥以前在豪业，是什么职位？”</p>


    周小芳诧异的看了看她，想起陈长风叮嘱过帮忙隐瞒身份，反问：“你不知道吗？”</p>


    “我了解的不全面，你给我说说呗~你们认识那么久了，一定很了解他的情况吧。”穆轻荷说道。</p>


    周小芳却是轻轻一笑：“你是老板，你直接问他不就行了？”</p>


    “。。。”穆轻荷焦急道：“你这是什么态度嘛？现在我也是你的老板。”</p>


    周小芳看着眼前的小姑娘，不禁莞尔。</p>


    虽然不知道陈长风为什么隐瞒身份，但肯定有他的理由，于是便道：“穆总，他就是豪业的一个普通经纪人，没什么职位的。”</p>


    “真的？”穆轻荷脸上写满了质疑，但周小芳不说，她也无可奈何。</p>


    末了，周小芳忽然道：“其实，你直接问他就好了。毕竟你才是老板嘛。”</p>


    “有道理！”穆轻荷点点头，立刻朝陈长风走去…</p>

 65.有点变态的

    周小芳见状，悄然跟了两步，停在办公区探着脑袋，就差把瓜子了。</p>


    “老板？”陈长风见穆轻荷来到自己面前，出声问道。</p>


    随即他越过穆轻荷，看见后面一脸吃瓜表情的周小芳，暗叹，已经猜到了几分。</p>


    穆轻荷则是张了张嘴，欲言又止，但最终还是横下心来，开口问道：“你以前在豪业，真的只是经纪人吗？”</p>


    “果然。”陈长风心道。</p>


    只听穆轻荷接着又问：“你不但认识我父亲，还认识苏暖红，连豪业的元老外勤你也能轻易挖过来…”</p>


    “我是应该叫你陈长风，还是…陈济海呢？”</p>


    “叮咚~”</p>


    在穆轻荷向陈长风发问的时候，大门被推开，出去验房的张雪莲和罗立强正好回来，目睹了这一幕。</p>


    罗立强眨巴眨巴眼：“老板，陈济海是谁？”</p>


    张雪莲则是眉头一挑，双眼雪亮的看向陈长风。</p>


    孙萌萌也在听见穆轻荷的问题后，双手捂嘴，惊恐的看向陈长风。</p>


    “说，实，话！”穆轻荷一字一顿的再一次逼问。</p>


    陈长风轻轻摇头，双手一摊：“你猜？”</p>


    “我猜你个大头鬼啊！”穆轻荷直接就抓狂了：“说句实话有那么难吗？你就是陈济海，对吧？”</p>


    这一次，陈长风没有再打太极，而是干脆的点点头：“是的。”</p>


    众人：“。。。！！！”</p>


    穆轻荷：“？？？”</p>


    这么轻易就承认了？不再负隅顽抗一下？</p>


    “所以，你真的是豪业集团的运营总监？那个大佬？那个…陈济海？”得到正面的回答之后，穆轻荷反而觉得不可思议起来。</p>


    “你为什么不早说啊？”她追问着。</p>


    陈长风还是那副轻松的表情：“你也没问呐。”</p>


    “。。。”</p>


    一瞬间，之前的种种细节全都浮出水面——存疑的身份，彪悍的能力，强横的人脉，无匹的气场…</p>


    穆轻荷忍不住自嘲道：“我真是白痴！竟然今天才发现！”</p>


    “比我预想的要快一点。”陈长风则是认真道：“你进步的挺快的。”</p>


    “无论我怎么进步，在你面前不都跟小孩一样么？”穆轻荷瞬间没了底气。</p>


    原先不知道陈长风的真实身份还好，虽然知道有差距，但并不知道有多少。</p>


    现在真相大白了…差距也就明确了。</p>


    十万八千里！</p>


    在场的其他人也被这个事实震撼得不轻。</p>


    张雪莲朝他竟然道：“你竟然就是那个陈济海？”</p>


    “你也听说过吗？”陈长风笑了：“我俩之前可不同行啊~”</p>


    张雪莲摇摇头：“虽然不同行，但我听一些老板提到过你，他们全都对你推崇备至！”</p>


    “得一人，拥半城！”她啧啧称奇：“你的影响力可比你自己以为的要大得多！”</p>


    对于这种夸张的评价，陈长风也只是笑笑：“挺准确的。”</p>


    “不要脸~”张雪莲笑骂一句。</p>


    这时唯一对“陈济海”这个名字没有概念的罗立强惊呼：“风哥，原来你这么牛逼的吗？”</p>


    “岂止是牛逼啊！”孙萌萌忽然开口，看了穆轻荷一眼：“他可是穆总的心中偶像呢！”</p>


    穆轻荷：“。。。不会说话你就少说两句。”</p>


    忽然知道自己的偶像，每天都跟自己一起工作，穆轻荷心中的那种不真实和扭曲感，让她有点错乱。</p>


    很多问题一股脑的涌上心头，却又不知道从何问起。</p>


    再一想，许多问题其实在这段时间的接触中，早已有了答桉…</p>


    最终，还是陈长风对穆轻荷认真道：“老板，不用太在乎我以前是谁，记住我现在是你的员工，就够了。”</p>


    “另外~”他又朝众人道：“关于我的身份，大家对外一定要保密。不然，情况可能会变得很糟糕。”</p>


    随后，他将自己辞职的具体细节说了一遍，众人这才勐然明白过来他隐藏身份的原因。</p>


    “他们这么做未免也太恶心了吧？”穆轻荷皱眉道：“简直就是卸磨杀驴啊！”</p>


    罗立强：“所以，风哥就是那头驴？”</p>


    陈长风：o(*￣▽￣*)o</p>


    “不会说话你就少说两句。”</p>


    张雪莲想了想，忽然问道：“这么说来，无论是小罗还是我，其实都是你有心招进来的？”</p>


    “哈~”陈长风点点头：“误打误撞吧，现在的优家太弱小了，必须尽快发展起来才行。你们俩的潜力都很大，我很看好你们哟~”</p>


    “那我应该荣幸了？”张雪莲翻了个白眼，脸上却是笑着：“不过你这么一说，我对自己的未来忽然不担心了。本来还觉得进这行是不是太冲动了，现在有你这个大佬带着，前途一片光明呀。”</p>


    罗立强乖巧的附和着点了点头，咧嘴笑着。</p>


    穆轻荷看着眼前的几个人，既感慨又兴奋！</p>


    不久之前，这还是一家濒临倒闭的野鸡公司。</p>


    可是随着陈长风的加入，这家公司忽然就迸发出了不一样的生命力，现在业绩也有了，公司的人也多了，一切都在朝着好的方向发展。</p>


    至于陈长风为什么会选择优家？</p>


    她已经丝毫没有疑问了！</p>


    “加油！”穆轻荷勐然振臂一呼，引得众人侧目。</p>


    “加油！”大家也齐声喊道。</p>


    小小的优家公司，在这一刻凝聚成团，迈向了一个崭新的阶段！</p>


    。</p>


    。</p>


    今天，正好是方剑波到瑞丰房产希望之城店巡店的日子。</p>


    召集店经理们开完会之后，按照管理大家一起跑到门口散烟。</p>


    才刚点上，他就发现隔壁优家房产里站着不少人，竟然还齐声喊着“加油”？</p>


    “书华~”他喊了一声，朝优家这边努努嘴：“什么情况？”</p>


    李书华凑了过来看了看，语气复杂道：“优家的老板，助理，还有陈长风，另外有两个是刚招的新人，这两天好像在跑盘。还有一个…不认识。”</p>


    “你的意思是说，就这么两天时间，优家就壮大了？”方剑波恼道：“那你在这是干什么吃的？”</p>


    李书华闻言，低头，不语。</p>


    其他的店经理见他挨训了，连忙也收敛起来，不再闲聊，而是侧耳听着。</p>


    方剑波见状，也是叹了口气：“刚才会上就说过了，优家房产这个月已经8套了，是一家门店8套！我们呢？一整个区域才6套~”</p>


    “丢人呐！”</p>


    “方区~”有个店经理应道：“也不能这么说。他们开门几个月了一直没成交，说不定就是这个月运气好，累积的客户都成交了而已。”</p>


    方剑波看了他一眼，顿时更生气了：“那你的阳光天际店呢？三个月没单子了吧？还有脸说！”</p>


    “我是守门员嘛~”那个店经理也不憷他：“你又不是不知道，阳光天际是排屋项目，1500万起步的客单价，半年不开张，开张吃半年嘛。”</p>


    </p>


    方剑波一下被他顶得哑口无言，毕竟他说的是事实，否则也不会有守门员的说法了。</p>


    也正因如此，反正已经是守门员了，那个店经理自然没什么顾忌。除非公司要关店，否则就没人能拿他怎么样。</p>


    不过被下属这样顶撞，方剑波脸上还是有些挂不住。</p>


    于是他哼道：“谁说排屋就没有成交了？到时候要是被优家成交两套，我看你还能说什么。”</p>


    “呵~”那个店经理笑道：“方区，你放心！我虽然是守门员，但是在阳光天际也不是吃干饭的。要是被优家成交了，不用你说，我主动辞职！”</p>


    “。。。”话被说死了，方剑波只能摇摇头，拂袖而去。</p>


    见他走远，李书华朝那个店经理道：“李良，多亏你帮我说话，谢了~”</p>


    “早就看他不顺眼了！”李良鄙夷道：“不就是个区域经理么，拽得跟二五八万似得。”</p>


    李书华拍了拍他：“能忍则忍吧。尤其是你的位置，成交少，要是真被他借题发挥的话…而且，你真的要小心，优家那个陈长风，有点变态的！”</p>


    “我看你就是怂了！他们在阳光天际连门店都没有，成交个蛋啊！”李良自信满满的说着，朝优家门店中看了一眼，满脸不屑。</p>

 66.可恶，让他装到了！

    李良眼中所透露出的那种鄙夷，让李书华觉得非常熟悉。</p>


    仅仅在几天之前，他也是这样看待优家房产，看待陈长风的。</p>


    但是李良…其实李书华是理解李良的。</p>


    两个人是同期入职瑞丰公司的，在经纪人时期，两人的业绩都比较出色，但李良却是稳胜李书华一头。</p>


    后来随着梁柱镇的发展，瑞丰公司到这个区域开店之后，两人也顺理成章都成为了提拔对象。</p>


    原本，应该是李良入主希望之城店的，但得知这个消息的李书华主动找到了区域经理，说明了自己梁柱镇本地人的优势，以及在城管方面的人脉，当然了，也少不了对区域经理有所表示。</p>


    考虑到城郊区域的复杂性，以及李书华丰厚的“表示”，希望之城店的经理位置就这样被李书华摘了桃子。</p>


    至于李良，因为这一次没能提拔，情绪不佳，导致一段时间里业绩下滑，又错过了两次提拔的机会。</p>


    直到阳光天际店开张，李良才靠着资历和过往的业绩成为店经理。</p>


    就连李良自己都知道，这只是个安慰奖。豪宅的成交率是个经纪人都懂，加上位置已经是完完全全的郊区，这样的门店…</p>


    狗都不去！</p>


    但李良还是去了…</p>


    他憋着一口气，想要在阳光天际店做出一番成绩，让当初瞎了眼的领导们好好看看，自己错过的是怎样的天才！</p>


    然而，结果却是阳光天际店变成了现在的垫底门店，店经理则被戏虐的称为“守门员”。</p>


    这一路走来所产生的心理落差，凝聚成一股怨气，促使了李良现在略显乖张，又谁都不服的性格。</p>


    李书华唯一庆幸的是，李良并不知道当初是自己从中作梗才抢了原本属于他的位置。</p>


    否则依照李良的脾气，恐怕免不了一顿皮肉之苦了。</p>


    。</p>


    而李良本人，对于所谓的优家房产，也有自己判断。</p>


    今天的会议上，方剑波重点分析了优家的单子，全都是集中在门店附近几个小区的，跟阳光天际八竿子打不着。</p>


    更何况，李良在阳光天际确实也不是天天摸鱼划水的，一共也就不到二十套的在售房源，全都被他维护得非常好。</p>


    他只想等一个机会，等一波行情…用别人望尘莫及的业绩，来证明自己依旧强大！</p>


    所以，被其他公司成交？</p>


    别逗了！阳光天际店开业一年来，一共有5套排屋成交，李良独占四套，剩下一套还是房东卖给朋友，自行去房管局交易的。</p>


    换句话说，一年当中，阳光天际的成交被瑞丰房产包圆了。</p>


    这才是李良的底气所在。</p>


    “好了，我就是提醒一句，犯不着把气往我身上撒。”李书华拍了拍李良的肩膀。</p>


    李良也点点头：“谢了，不过我估计短期内他们的业务做不到我那边，反而是你自己…小心别真的被方贱贱踢到阳光天际去，我可不想把自己维护的房东都便宜你。”</p>


    “我？大可不必。”李书华笑了：“你做守门员挺称职的。”</p>


    “滚。”李良也笑了。</p>


    再看了看周围其他人的目光，基本带着冷漠。</p>


    是啊，除了李书华这个同期还能说上几句话，其他人恐怕都对自己毫不在乎吧。</p>


    一个守门员而已，又能影响什么呢？</p>


    。</p>


    。</p>


    “好了，开始工作吧。”众人振臂一呼后，穆轻荷拍着手说道：“人越来越多了，得出业绩才能养得活大家呀。”</p>


    众人哄笑。</p>


    陈长风来到张雪莲和罗立强面前认真问道：“你们俩，跑盘跑得怎么样了？”</p>


    张雪莲微微一笑：“有你这样的领路人，当然顺利了。上午都是穆总在教我政策和流程，下午跟小罗一起验房，托你这个大忙人的福，我觉得我可以开始接客户了。”</p>


    陈长风有些汗颜，心道还真是，张雪莲来的这两天里，除了买了套房子之外，自己还真没怎么管过她。</p>


    “小罗呢？”他又问。</p>


    罗立强挠挠头：“跟雪莲姐差不多吧，应该问题不打。”</p>


    他说着，拿起一本笔记本：“大部分的内容我都记着呢，好记性不如烂笔头嘛。”</p>


    “好哇小罗，你还留了一招。”张雪莲顿时嗔道，显然这两天跟小罗相处得也不错。</p>


    陈长风则是点点头：“好，接下来我会给你们俩对接一些客户，由你们负责跟踪维护。”</p>


    穆轻荷一听，忙问：“那你呢？”</p>


    “当然是开拓市场啊！”陈长风苦笑：“你们固守防线，我去冲锋陷阵嘛。”</p>


    “物流中心的客户就忙不过来了吧？”穆轻荷皱眉：“之前你不在，郑骏来过了，还带着他几个朋友，全是物流中心的老板，都是要买房子的。”</p>


    “对接给雪莲和小罗吧。”陈长风应道。</p>


    穆轻荷眉头皱得更紧了：“客户全都给别人，那么大方。那你自己呢？”</p>


    罗立强并未听出她的意思，但张雪莲心中却是一片雪亮。</p>


    这两天她也听说了陈长风前一阵子的光辉事迹，知道物流中心的客户源完全是他一个人挖掘出来的。</p>


    不要小看物流中心，那可是整个华东地区最大的农副产品集散基地，里面的老板何止几百上千…</p>


    这种优质而稳定的客户来源，自己不做，全都交给自己和罗立强，意味着这笔收入陈长风全都放弃了，相当于送钱给自己二人。</p>


    这已经不是照顾了，完全是嘴对嘴喂饭吃！</p>


    “不行！”她严肃道：“你辛辛苦苦挖掘的客户…”</p>


    “好啦！”陈长风笑道：“你们把客户维护好就行，至于我…刚才忘说了，我辞职之后被豪业买断了股份，拿了一个亿。”</p>


    </p>


    “钱，对我而言只是数字罢了！”</p>


    “卧~~~漕？？？”穆轻荷瞬间失声惊呼。</p>


    众人：(?Д?≡?Д?)</p>


    陈长风嘿嘿一笑：“我做业务，不在乎有没有钱，毕竟你们都不如我有钱。”</p>


    孙萌萌：“可恶！让他装到了！必须请吃饭…”</p>


    穆轻荷：“原来以为你是净身出户，没想到是携款潜逃！”</p>


    “。。。”张雪莲拍了拍小罗：“行了，我们跟这种有钱人也不用客气了。”</p>


    罗立强则是念叨着：“一个亿？能买多少扇排骨啊！”</p>


    陈长风：“。。。”</p>


    “你才买排骨呢！哼~”</p>


    一阵惊叹过后，众人也明白过来，有钱归有钱，可谁也不会嫌钱多。</p>


    陈长风这么说，只不过是为了让大家心安理得一些而已…</p>


    而自己，只有努力做出一些成绩，才算对得起这样的慷慨！</p>


    于是，大家不约而同的进入了工作状态。</p>


    陈长风对这个局面非常满意，随后自己钻进了小会议室里，打开电脑，调出了阳光天际的资料…</p>


    关于优家房产的发展思路，他其实早已有了规划。</p>


    只要张雪莲和罗立强能够把物流中心的客源吃下来，那么至少门店的基本运营就不会有问题，并且还能累积一部分的原始资本。</p>


    但这还远远不够…</p>


    想要快速的赚取大量利润，唯有高客单价的豪宅！</p>


    所以位于梁柱镇北郊的阳光天际就进入了他的视野…</p>

 67.不知名的豪宅区

    第二天一早，陈长风就驾车朝着阳光天际驶去。</p>


    得益于伟大复兴的蓬勃发展，H市的近郊其实并不荒芜。</p>


    恰恰相反，崭新的双向八车道大马路，以及正在修建中的地下隧道和高架桥，还有沿途轰鸣的大量工地…</p>


    市区四个方向的环绕快速路形成了“一环”，而原本围绕着H市的绕城高速变成了“二环”，“三环”也已经在渐渐展露雏形。</p>


    一环扣一环，模彷京都，打造大行政圈！</p>


    亲历了H市发展最迅勐十年的陈长风很清楚，用不了下一个十年，最多三五年，现在的近郊会变成市区，而现在的远郊区，则会并未城郊。</p>


    这也与陈长风对优家房产的规划息息相关——先在城郊和发展中的近郊彻底站稳脚跟，并不急于向市区发展。</p>


    等公司达到一定体量之后，再一鼓作气，进军整个H市！</p>


    坐在副驾驶的穆轻荷看着眼前不断掠过的景色，也不由感慨道：“我刚来H市上学的时候，这里还全是一片农田呢，这才几年啊，现在盖楼真是比堆积木都快！”</p>


    她看向陈长风：“风哥，你去看豪宅为什么一定要喊上我？我连一般的公寓楼都没成交过呢。”</p>


    </p>


    “其实你不用执着于自己有没有成交过单子。”陈长风笑道：“你是老板啊，你需要把握的是战略和企业的发展规划，那才是你最重要的事情。”</p>


    穆轻荷闻言，苦笑摇头：“你说的这些，离我太远了！就算我是老板，一个单子都没签过，也说不过去吧？”</p>


    “会有机会的。”陈长风继续说道：“不瞒你说，我自己作为经纪人签的单子，其实也就十几单，后来就开始带团队了。”</p>


    “真的？”穆轻荷有些不太相信：“你那么丰富的经验，才十几单？”</p>


    “做店经理的时候，帮经纪人签单，也算身处一线。一年多时间，大概有两百多单吧。”</p>


    穆轻荷：“。。。在豪业集团的时候吗？”</p>


    陈长风摇了摇头：“是在万墅房产的时候。豪业创业的时候，是十店齐开，我一开始就管五家店了，是区域经理。只不过当时很难，所以虽然是区域经理，我还兼职一家门店的店经理。”</p>


    “嘶~~~”穆轻荷呲牙，倒吸一口凉气！</p>


    昨天吃完饭的时候，出于好奇，大家又问了很多陈长风过往的经历。</p>


    他在万墅房产只呆了两年，而且刚入行三个月，就被当时的万墅区域经理唐远扬慧眼识珠，提拔成店经理了。</p>


    换句话说，陈长风刚入行时，三个月就签了十几单，而后一年多的时间，又操刀两百多单…</p>


    这种成长速度以及业务能力，已经不是恐怖了，完全就是变态嘛！</p>


    “你可真是个天才！”穆轻荷真心实意的赞叹道。</p>


    陈长风却摇了摇头：“其实我没那么聪明，或许，只是比大部分人更加勤奋一点吧。”</p>


    “你得了吧~”穆轻荷明显是不信：“勤奋的人多了，也没见每个人都成功。”</p>


    陈长风哈哈一笑：“你没听说过吗？要成功，七分勤奋，三分运气，剩下九十分靠天赋！”</p>


    穆轻荷：“。。。”</p>


    陈长风看了她一眼，正色道：“之所以带着你一起去阳光天际，其实是想让你对各种项目产品都加深了解。”</p>


    “我说了，你是老板，业务不是你最应该关心的。恰恰相反，如果一家公司连具体业务都需要老板来操心，那这家公司离倒闭也不远了。”</p>


    “身先士卒很好，但想打胜仗，靠的是运筹帷幄！”</p>


    穆轻荷闻言，认真的点了点头，记在心里。</p>


    。</p>


    车子在一个弯道驶出了大马路，转进了小道。</p>


    刚拐进去，原本路边的尘土飞扬和轰鸣机械声彷佛顷刻间就消失了，取而代之的是小桥流水的公园，还有花木成片的景色。</p>


    梁祝镇北这个区域，除了阳光天际之外，还有数个别墅排屋的项目，整个区域都被各路豪宅开发商打造得风景宜人，甚至还形成了一小片景区。</p>


    要是在春暖花开的时节，周围到处花团锦簇，绿柳依依，芳草连连，这附近可是一派车水马龙的景象，吸引着不少游客。</p>


    “也是奇了怪了！这附近的环境，在同等价位上来说，绝对是H市最好的，为什么成交量那么低？”穆轻荷疑惑道。</p>


    陈长风应道：“看着奇怪，其实正常。一方面，豪宅项目总价高，客户本来就少。更何况这附近的房子，基本上都被梁柱镇几个拆迁村的人给买下来了，自住占了绝大多数，轻易不会卖的。”</p>


    “最重要的一点，是没有人炒作！”</p>


    穆轻荷诧异道：“房子也需要炒作吗？”</p>


    “当然。”陈长风解释道：“这些豪宅项目开发的时间早，当时的炒作手段还没有现在这么丰富，加上不缺客源，开发商也就不需要大肆宣传，以至于就算是H市的人，都未必知道这里有一片豪宅项目，更别提成交了。”</p>


    “平时不是有好多游客吗？知名度也不低吧？”穆轻荷继续提问。</p>


    “你想错了，游客的圈子，跟豪宅客户的圈子，完全不是一个层次上的。”陈长风应道：“这么说吧，买得起两三千万房子的人，会跑到这里来人挤人吗？当然了，有是一定有的，但绝对属于极少数，无法形成宣传效应。”</p>


    “这样吗？”穆轻荷缓缓点头，其实还是不太理解。</p>


    陈长风也不指望她一下子能想明白其中的关键，只是笑笑。</p>


    没过一会，车子便行到了阳光天际小区门口。</p>


    门卫礼貌的叫停了车子，朝陈长风问道：“你去几号楼？”</p>


    “七号别墅。”陈长风直接应道。</p>


    门卫点点头：“麻烦登记一下。”</p>


    “好。”陈长风接过登记本，登记完又递了回去，门卫便抬杆放行了。</p>


    穆轻荷眨眨眼：“这么简单就进来了？都不用业主确认吗？”</p>


    “呵~”陈长风笑了：“阳光天际是健诚物业，就这个规矩。而且我们是装成访客，不会多问的。你要是挂着经纪公司的工牌，就没这么容易了。”</p>


    穆轻荷一愣：“怪不得你让我穿便装呢，原来是这个原因啊！”</p>


    “细节决定成败。”陈长风轻笑。</p>


    “那七号别墅？”</p>


    “瞎编的。”</p>


    穆轻荷：“。。。”</p>


    与此同时</p>


    大门边仅有的几个店铺，除了一家小超市，一家药店外，还有就是瑞丰公司的阳光天际店。</p>


    李良坐在店门口晒着太阳，抬头看见停在门口的奥迪A6，立刻朝门店里的经纪人勾了勾手指头。</p>


    “经理，什么事？”一个经纪人很快凑了过来。</p>


    李良指着陈长风的车道：“这个车牌没见过，跟进去看看是业主还是访客，最好搭句话…说不定就是客户。”</p>


    “好。”</p>


    经纪人领命，立刻奔向小区里，跟着车子一熘小跑起来…</p>


    然而门卫对这一幕不但熟视无睹，甚至还主动抬起了栏杆。</p>


    李良则是远远朝着门卫招招手，喊道：“马哥，追个客户，谢啦啊！”</p>


    “好说。”那个门卫笑着回应。</p>

 68.太狗了！

    陈长风开车带着穆轻荷，在阳光天际里转悠起来。</p>


    车速不过快，维持在20码左右，但是转了十来分钟之后，穆轻荷勐然发现指示牌从一期变成了二期…</p>


    “好大！”她不由惊叹：“这里太大了。”</p>


    “你功课做得不到位呀~”陈长风笑道：“虽然门店离阳光天际比较远，但还算同一个大区域，你竟然没有踩过盘？”</p>


    穆轻荷瞬间汗颜：“当时为了弄门店周围几个楼盘的资料，都费了好大的劲。这边…当时压根就没想过。”</p>


    陈长风轻叹，暗道确实要对穆轻荷拔苗助长一下了，否则她肚子里的料实在是不够瞧。</p>


    “先给你说说阳光天际吧。”他一手驾车，一手支在门上撑着脑袋：“2007年开发，09年一期交付，10年二期交付，一共103栋。1-46栋是独栋别墅，建筑面积380-470平方米，实用面积大概是550-700平方米；剩下的47-103栋，是联排和叠排，190-330平方米。”</p>


    “叠排的户型奇差无比，不动结构根本没法住人。联排户型马马虎虎，至于独栋…”</p>


    “梁柱镇的城管城建对这个项目是有文件的，只要装修公司资质足够，是可以改造建筑结构的。所以当初叠排才卖得出去。独栋也都能大幅度改建。”</p>


    穆轻荷听陈长风洋洋洒洒将了一大通，忍不住问道：“风哥，你到底是怎么记住这些项目信息的？”</p>


    “回头我传你一份整个H市所有小区的完整信息，包括建造中的也有。你不用全都背下来，但梁柱镇的小区，至少要做到烂熟。”</p>


    穆轻荷顿时一个头两个大！</p>


    要知道，梁柱镇说大不大，说小却也实在是不小，各种小区林林总总加在一起也有数十个之多…</p>


    陈长风提出的要求，不可谓简单！</p>


    但穆轻荷却是暗暗下定了决心，就算再难，也要逼着自己做到。</p>


    也直到这一刻，她才算是窥探到了陈长风所谓“天才”的名声，到底是怎样练就的。</p>


    正如他说的一样，是因为异于常人的勤奋，是用量变堆砌出来的质变！</p>


    试想一下，如果面对客户，能够对整个梁柱镇的所有小区如数家珍般的给出相关信息，会呈现出怎样的一个专业姿态呢？</p>


    还怕客户不信任吗？那绝对是客户的损失。</p>


    。</p>


    跟在陈长风车后面的瑞丰经纪人，人都傻了！</p>


    车速确实不快，但架不住兜圈子啊。</p>


    一开始他还能跟上，到了后来实在跟不上了，只能弯腰撑腿站在原地喘粗气。</p>


    结果又发现陈长风车从另一条小径出现了…</p>


    这样周而复始两三次之后，那个经纪人心里已经把陈长风祖宗二十八代都问候了一遍！</p>


    “这特么是迷路了还是跑盘来了？”他苦涩的想着，双腿像灌了铅一般重不可移。</p>


    终于，他再一次看见那辆让他吐了的奥迪A6之后，总算是在小区中央的景观湖旁停了下来。</p>


    他定睛一看，车上下来一对年轻男女，男的身材挺拔，器宇轩昂，神情中透露出沉稳和坚定。</p>


    女的穿着一身休闲装，尽管保守，但却难掩高挑曼妙的身材…尽管一眼就看出胸无二两肉，但气质恬静，是个难得的美女。</p>


    “是客户！”经纪人立刻做出了判断。</p>


    虽然阳光天际最便宜的叠排总价也要千万起步，而两人又如此的年轻，看上去并不像家底深厚的有钱人。</p>


    可开着奥迪A6的主，身份就很值得玩味了。</p>


    恰在这时，李良的电话追了过来。</p>


    “怎么去了这么久？”他问道：“怎么样了？”</p>


    经纪人：“他们先是在小区里转了半天，好像是在看环境，现在刚停下来，东张西望的，我感觉应该是客户。”</p>


    “。。。”李良狐疑道：“怕不是其他公司跑盘的吧？”</p>


    “看着不像，应该是个富二代带着女朋友…”</p>


    “真的？”李良顿时来了精神：“在哪？我立刻过来。”</p>


    “景观湖边上的停车坪。”</p>


    “好！”</p>


    也就几分钟，李良骑着电瓶车赶到了经纪人身边，顺着他手指的方向，朝陈长风和穆轻荷望去。</p>


    只见两人正站在景观湖对岸，朝着山坡下指指点点说着什么。</p>


    李良也是一喜，看来真的是客户，于是一拧油门，立刻凑了过去。</p>


    经纪人：“。。。。。。”</p>


    老子还没上车呢！</p>


    。</p>


    “你看，从这个角度望下去，整个小区是建在一个平缓山坡上的。山坡本身朝南，独栋别墅全都在坡上，视野好，离小区门口远，隐秘性也最好，加上这个景观湖和人工河，就是所谓的坐北朝南、依山傍水了。”</p>


    陈长风对穆轻荷道：“这属于最简单的风水说辞，具体的话，每一栋都有每一栋的说法，你也不用自己去编，回头找一找当时开发商的宣传，肯定早就帮我们编好了。”</p>


    “能花上千万买房子的人，基本上都是生意人，多多少少会信一些风水命理之类的东西，关于这方面，知道个大概皮毛，够用了。”</p>


    </p>


    穆轻荷眨眨眼：“那你知道多少？我也要跟你一样。”</p>


    “。。。”陈长风白了她一眼：“你别老想着跟我比，实在想学，去翻一翻周易吧。”</p>


    “好嘛，你牛逼你厉害，我慢慢学就是了。”穆轻荷不服气的嘟嘴。</p>


    就在两人说话时，陈长风忽然瞥见有人骑着电瓶车过来了，便碰了碰穆轻荷。</p>


    等对方来到近前，两人一眼便认出是瑞丰的人，默默注视着。</p>


    李良“吱嘎”一声在他们面前停下，堆起笑容上前问道：“请问两位是来看房子的吗？我是瑞丰房产的店经理，我叫李良。如果是看房子的话，我们门店是阳光天际的专营店，房源多，跟房东也熟悉，一定能帮你们找到好房子！”</p>


    “。。。”穆轻荷皱眉看着他，心道真是冤家路窄，刚要开口，陈长风却拉了她一下。</p>


    随后他对李良笑道：“我们就是来转转，暂时还没考虑…”</p>


    这句话看似拒绝，但是李良却很明白，这是客户特有的警惕心理。</p>


    更加笃定两人就是客户之后，他忙道：“不要紧的。我对这里很熟悉，给你们介绍一下？”</p>


    “那…”陈长风故意看了穆轻荷一眼，似乎在征求她的意见。</p>


    这时穆轻荷也反应过来陈长风想干嘛了，配合的点了点头。</p>


    “聪明！”陈长风心中夸赞了一声，朝李良无所谓道：“那也行，你带我们转转好了…”</p>


    “好嘞！”李良笑道。</p>


    穆轻荷趁他转过身去，悄声对陈长风说：“你这也太狗了！准备抢他们生意就算了，竟然还要套他们房源？”</p>


    “这种机会，错过可就不会有了。更何况是他上赶着！”</p>


    陈长风笑吟吟的，想了想，牵起穆轻荷的手，跟着李良走了过去……</p>

 69.气急败坏

    穆轻荷清楚的知道，牵手只是为了伪装成情侣而已，避免李良起疑，从而套取对方的房源。</p>


    但未经人事的她，还是忍不住心脏狂跳，小脸微红…</p>


    “放松点。”陈长风轻声笑道：“人生如戏，全靠演技。”</p>


    穆轻荷乖巧的点点头，却连走路都有点僵硬起来。</p>


    李良也是没注意到这些细节，他还沉浸在跟到客户的喜悦当中。到今天位置，门店已经快半个月没有新客户看房了。</p>


    他带着两人围着景观湖转了一圈，介绍了小区的基本情况之后，见陈长风不时点点头，觉得时机到了。</p>


    “两位，不知道你们的预算是多少？阳光天际的户型种类还是很多的，而且许多业主都改造过结构，一定能找到你们喜欢的房子。”</p>


    李良认真的说着。</p>


    陈长风想了想，开口道：“没有预算，主要看房子。最重要的是性价比…”</p>


    “这~”李良一下子有些为难。</p>


    不知道预算，就没办法推荐相应的房源。小区里便宜的一千多万，贵的能到三四千万。</p>


    这么大跨度的价格，眼前这个年轻人竟然说没有预算？</p>


    大客户啊！！！</p>


    这时陈长风忽然又道：“对了，你们这有泉庄或者径山茶语，或者御园的房子吗？”</p>


    李良一听大急！</p>


    这几个都是附近的豪宅项目，瑞丰房产虽说也有房源，但其他项目完全是铁桶一块，滴水不漏。</p>


    也就是说，各自吃一块蛋糕，就井水不犯河水，相安无事。可如果胡乱伸手…怕是也要遭到报复。</p>


    虽然硬要做也是能做的，可是在别人的眼皮子底下，客户带进去容易，再想带出来，可就难了。</p>


    而且几个项目虽然都是豪宅，但是定位不同。</p>


    泉庄是山景独栋，总价三千万起步，最高能到六千多万；茶语是大面积联排，总价也要四五千万；御园则是庄园级的大庭院独栋，每户最小的庭院也有上千平方米，总价最高达到了八千多万…</p>


    由此李良也更加确定，眼前的年轻人目标范围这么广泛，绝逼是大客户！</p>


    今天可能只是自己碰巧，对方先看了阳光天际而已，必须想办法抓住他。</p>


    念及此，李良也顾不上循序渐进了，直接脱口道：“其实阳光天际的房源性价比相比其他项目是最高的，比如我们有248平方米1400万的精装修叠排，还有395平方米2600万的独栋，联排房源最多，总价基本在2000万左右。需不需要先带你们看看？”</p>


    闻言，陈长风故意沉吟不语，穆轻荷忽然福至心灵的来了一句：“要不…先在这看看？”</p>


    “听你的。”陈长风宠溺的笑道。</p>


    李良一听，心中大定，一边招呼经纪人来送钥匙，一边领着陈长风往房子走去。</p>


    这也是豪宅项目的常态，看房经常都会有两三个甚至更多经纪人陪同。</p>


    毕竟豪宅客户价值极高，为了防止被人截客，或者套路，极端情况下，当场动手都是有的。</p>


    在极大利益的驱使下，竞争从来都是水火不容般的勐烈！</p>


    很快，又有两个经纪人带着一堆要是进了小区，陪着两人。</p>


    穆轻荷有些担忧，悄声道：“要是被他们发现我们是套房源的，会不会动手啊？”</p>


    “不被发现不就好了？”陈长风眨眨眼，跟在李良身后走进一套独栋。</p>


    进门之后，陈长风并没有太大的反应，豪宅他见得多了，这才哪到哪。</p>


    穆轻荷则恰恰相反，鼓起胆子在屋子里转个不停，真是好好的把房子看了个遍…</p>


    2600万的独栋，加上地下室总共五层，地面三层，地下两层。</p>


    装修奢华，用料昂贵自是不必说的。重点是影音室，酒窖，吧台，棋牌室，独门车库，儿童房，健身室…</p>


    穆轻荷以前从来只是听说过，却没亲眼见过一套房子里的配置可以这么完备齐全。</p>


    这一细微的差别落在李良眼中，理所当然的认为陈长风是个阅尽奢靡的二世祖，而穆轻荷则是涉世未深的灰姑娘，一副没见过市面的样子。</p>


    “二位，怎么样？”李良微笑着问道：“这套独栋是目前阳光天际性价比最高的独栋，使用面积有580多平方米，再加上200多平方米的花园，非常的宽敞。”</p>


    “真的好大！”穆轻荷赞叹。</p>


    然而陈长风却微微摇头：“马马虎虎吧，还有其他房源吗？”</p>


    “。。。”李良心道还挺难搞，但也正常，于是按耐下急躁的心情，开始领着陈长风一套接一套的看了过去。</p>


    独栋，联排，叠排…</p>


    穆轻荷不知道陈长风怎样，自己确实算是开了眼界了。</p>


    尤其是一套位于坡顶的16号别墅，光是站在大门口就几乎可以俯视整个山坡，景色尽收眼底。</p>


    468平方米的建筑面积，使用面积达到了夸张的700平方米，还有大半个篮球场大小的花园…而别墅的主人，也真的在园子里弄了个迷你篮球场！</p>


    还有饮水台和灯柱、长椅，即使是在夜里，也能约上三五好友，挥洒汗水，场地边缘的空间，也安排上了一些露天健身器材。看来是个运动发烧友。</p>


    有钱人的爱好，往往都是这样朴实无华、且枯燥的。</p>


    “这套怎么样？”看完之后，李良笑道：“如果不喜欢篮球场的话，可以把球场挖掉，做成游泳池。”</p>


    “多少钱？”穆轻荷好奇问。</p>


    李良抿抿嘴：“3800万。”</p>


    “嘶~”穆轻荷忍住了呲牙的冲动，扭头看向陈长风。</p>


    “这还像点样子。”陈长风站在园子里，扭头问道：“这套房子，2800万拿得下来吗？”</p>


    “Bingo！”</p>


    李良心中勐然大喜。虽然陈长风一口就还了1000万，但他不怕客户还价离谱，就怕不还价！</p>


    豪宅的价格，从来都不是根据市场均价来的，而是根据房东的财务状况来的。</p>


    如果不是财务出了状况，这样的豪宅谁会拿出来卖？更何况还是花了大心思设计装修的。</p>


    李良对小区的房东都非常熟悉，他知道…这套独栋的底价在3300万左右。</p>


    500万的差距，谈呗，磨起来就是了…再做一做客户的工作，差距不大。</p>


    “我可以试试看~”李良应着，还是按照套路说道：“不过这个价格差距比较大，成功的可能性不高…但我一定会尽力的！”</p>


    陈长风点了点头，抬手看表，随即道：“我中午还有个饭局，就先到这吧。”</p>


    “好的！我送你们出去。”李良美滋滋的应道，然后出门跨上电瓶车，跟在奥迪边上驶出了小区。</p>


    一路把奥迪车送了两个路口，确认对方已经离开，没有再去其他小区之后，李良才回到门店里。</p>


    </p>


    他第一时间就录入了两人的信息，随后打开网页开始搜索起来…</p>


    这是做豪宅的小技巧，能买得起几千万房子的人，一般来说网上都是搜得到的。</p>


    139********，他在搜索栏中输入陈长风的手机号码，按下了回车。</p>


    “没有结果？”李良蹙眉，随即宽心，看来确实是个二世祖。</p>


    接着他又输入了穆轻荷的手机号码，回车。</p>


    然后…</p>


    “？？？”</p>


    “优家房产招聘经纪人，底薪3000起，五险一金？”</p>


    “优家房产，穆轻荷的网上店铺？”</p>


    “我草泥马啊！！！”</p>


    李良这时才发现，自己视若珍宝的客户，竟然是优家房产的老板？</p>


    那么不用说，对方这是来踩盘的，然后自己还上赶着让对方套了一波房源？</p>


    “砰砰砰！！！”</p>


    他气急败坏的砸了几下桌板，咬牙切齿：“特么的，耍老子？还真想做豪宅？你们也配？”</p>


    “哼~”气极反笑的李良，立刻高声在门店里喊道：“都听着，以后但凡是优家房产来借钥匙，一律不借。”</p>


    紧接着，他又拿出手机拨通了物业经理的电话：“喂，老冯！”</p>


    “艹~”对面接起来就骂道：“你吃枪药了？火气这么大。”</p>


    “奶奶的，我被人耍了！多的我也不说，你跟门卫交代一下，以后但凡是优家房产来看房，都别让他们进门。”李良恶狠狠的说道。</p>


    老冯顿了顿，轻笑：“行，知道了。咱俩谁跟谁，必须帮你出气。”</p>


    “谢了。”李良挂断电话，还是不甘心，又拨通了李书华的电话，把事情说了一遍。</p>


    李书华惊讶道：“优家的老板去阳光天际踩盘了？还套了你的房源？”</p>


    “你怎么这么不小心啊！”</p>


    李良没理他的问题，急促道：“你把你知道的情况，都跟我说一下。真是日了狗了，我就不信老子养了一年的地盘，他们还能插进来。”</p>


    “。。。”李书华很想告诉李良，面对陈长风，千万不要不信邪。</p>


    但这个时候，他很机智的选择了闭嘴，只是把自己知道的情况告诉了李良。</p>


    这是李书华的小心思…既然优家要做豪宅，就必然没办法同时顾忌门店周边的业务了。</p>


    正好，让李良去跟陈长风斗吧，自己得抓住机会，挽回丢掉的市占率……</p>

 70.等价交换

    “那些房源，都记下来了吧？”</p>


    车里，陈长风对穆轻荷问道。</p>


    穆轻荷得意道：“我好歹也是个双一流大学毕业的，这点记忆力还是有的。”</p>


    “一共十七套房源，地址，面积，价格，卖点，我都记下来了。而且他们介绍的时候，我都录音了，回去还可以再整理一遍。”</p>


    陈长风挑眉笑道：“哟？变聪明了，照片呢？”</p>


    “都拍了。”穆轻荷愈发得意：“我拿着手机到处拍，他们还以为我是没见识呢。”</p>


    “不过，阳光天际的业主名单应该不难弄，我们自己扫一次盘就好了，为什么搞这么麻烦？”</p>


    陈长风闻言摇了摇头：“扫盘肯定还是要扫的，但是重点房源，还是瑞丰更熟悉。他们推荐的，肯定已经是性价比最高的房源了。”</p>


    “啧啧啧~”穆轻荷瘪瘪嘴，再一次叹道：“你是真的狗！”</p>


    陈长风：“汪汪汪？”</p>


    穆轻荷瞬间笑喷。</p>


    。</p>


    阳光天际的房源已经搞定，现在只差客户了。</p>


    关于豪宅的客户，跟普通客户的拓展渠道是非常不同的。</p>


    普通的客户来源，一般是上门咨询、网络店铺、贴条、蹲守、截客、房东挖掘、购买名单等等。</p>


    渠道繁多是杂乱，指不定什么时候什么犄角旮旯里就能逮住客户。</p>


    但是这些方式对于豪宅客户基本上都不适用。</p>


    很简单的道理，能花几千万乃至破亿去买房子的人，时间都是非常宝贵的，大多数情况下，他们不会逛街路过门店心血来潮的进门咨询一下，也没空浏览网络店铺，他们出入的地方也没办法贴条，就更别提蹲守和截客了。</p>


    比较靠谱的拓客方法，是在一定层次的房东中寻找，或者是购买高端名单。</p>


    优家不比豪业，没有那么多年累积下来的客户房东资源，所以从房东中挖掘这一点行不通，于是只剩下购买高端客户名单这一个办法了。</p>


    尽管这类人群的个人信息无论在哪个行业都属于保密资料，但办法总比困难多。</p>


    而陈长风，从来都是一个很有办法的人…</p>


    把穆轻荷送回门店之后，他连午饭都没顾得上吃，就驾车出门了。</p>


    大概二十分钟之后，他来到了位于H市西侧的湿地公园北侧，临湖区行政中心的对面。</p>


    这里有一家公司，店铺不大，只有两个门面，加起来不到一百个平方米。</p>


    可就是这样不起眼的小公司，门口的停车位加上马路边，却整整齐齐停放着大量豪车。</p>


    劳斯莱斯库里南、幻影，奔驰大G，兰博尼基，法拉利，宾利…</p>


    堪比车展！</p>


    在店门口正中的位置，甚至还用锥桶围着一辆迈凯轮P1和一辆保时捷918！</p>


    光是这些车的总价值就已经过亿了。</p>


    陈长风开的奥迪A6停在这堆豪车旁边，瞬间就中了弟中弟。</p>


    但是站在门口一个梳着大背头，留着络腮胡的中年人一看车牌，立刻就迎了上来…</p>


    陈长风一下车，对方就高声笑道：“陈总，好久不见啦！”</p>


    “老纪~”陈长风也朝他挥挥手：“来找你讨杯明前龙井喝喝。”</p>


    “哈哈~好说。里面请！”老纪热情的招呼陈长风走了进去。</p>


    公司的布局很简单，一个前台，加上一个会客厅，一个会议室，还有两间办公室。</p>


    </p>


    “陈总还是第一次来吧？”老纪摸着胡子请陈长风坐下，自己则开始泡起茶来。</p>


    陈长风点点头：“没想到啊，你这么小的一家公司，一年能赚几千万甚至上亿。不知道多少大4S店都没有你这么高的利润。”</p>


    “陈总抬举了，我就是个二道贩子而已，上不了台面的。翻倒是你，引领着H市一个行业的兴衰，才是真正的大人物。”老纪应道：“我听说豪业集团开上市了，等上市之后，我恐怕连你身价的零头都赶不上呐！”</p>


    “我辞职了。”陈长风挑眉，玩味道：“以你的消息灵通程度，不会不知道吧？就不用试探了。”</p>


    “嘿，是我唐突了。”老纪微微笑着，也不尴尬：“陈总，你是无事不登三宝殿，有什么是我能做的，尽管说吧。”</p>


    陈长风点点头：“就喜欢跟你聊天，不费劲。其实是想你帮个忙，我想要你手上H市的客户名单！”</p>


    老纪是专做豪车生意的，他公司客户的名单，清一色都是买豪车的客户，与豪宅客户的重复度极高，是极其有价值的！</p>


    所以陈长风才会专门跑来跟他面谈。毕竟是不见兔子不撒鹰的主，可不是容易对付的。</p>


    果然，老纪一听就皱起眉头，凝重道：“陈总，客户名单，涉及客户隐私不说，还是价值极高的资料。就凭你一句话…”</p>


    “我知道这样不合规矩。”陈长风立刻应道：“除了你这边，我还会想办法弄到几家银行的高净值客户名单，跟你交换！”</p>


    “真的？”老纪瞬间眼前一亮。</p>


    要知道，银行的高净值客户名单，可是比自己的名单值钱太多了！</p>


    “那你岂不是太吃亏了？嘿嘿~”他挑眉笑道。</p>


    陈长风揶揄道：“当然是一换一啊！我不可能用好几份名单换你一份的，除非你能把H市劳斯莱斯、法拉利、宾利这些豪车4S店的客户名单弄出来一起作为交换。”</p>


    “嘶…”老纪呲牙，苦着脸：“我就知道，你是一点亏都不肯吃啊！”</p>


    “这笔交易你血赚好吧！”陈长风瘪瘪嘴：“你要是不愿意的话，就算了…”</p>


    “不！我愿意！”老纪忙不迭像小鸡啄米般点头：“傻子才不愿意呢！”</p>


    “但是4S店的名单有点麻烦，可能需要一段时间，三天吧。”</p>


    陈长风心中一定：“好！到时候联系。”</p>


    说完，他又道：“对了，这辆奥迪退租吧。”</p>


    “好。”老纪点点头，随后眨眨眼：“陈总，你从豪业辞职，应该有补偿金或者股份买断吧？话说，你的大牛只能坐两个人，要不要考虑再买一辆车？库里南怎么样？”</p>


    原本老纪只是抱着开玩笑的想法随口一问，不料陈长风却认真道：“还真是，不过库里南太高调了，你帮我弄辆新款七系吧。”</p>


    “！！！”老纪立刻兴奋道：“有现车！外黑内棕，760！我立刻就可以让他们运过来…”</p>


    陈长风：“。。。我怎么感觉自己掉坑里了？”</p>


    “嘿嘿~”老纪脸上的笑容很幸福，已经起身开始准备合同了。</p>


    结果就是，两个多小时之后，陈长风刷了230多万，开走了一辆崭新的宝马M760 V12。</p>


    从老纪这离开之后，他没有返回门店，而是朝着自己的家，湖滨壹号驶去。</p>


    刚才等老纪运车的间隙，他已经电话联系了几个老朋友，要在自己家里摆一次家宴…</p>

 71.位阶森严

    湖滨壹号位于H市中心，从交付到现在也有七八年时间了。</p>


    尽管在这些年当中又兴起了许多大平层豪宅项目，但并没有哪个项目可以撼动湖滨壹号“H市第一豪宅”的地位！</p>


    绝佳的地理位置，丰富多样的配套，前卫大气的设计，稀缺的房源数量，以及从销售开始就定位的“壕”，都决定了它成为这座城市的豪宅代表。</p>


    举个最简单的例子，湖滨壹号在开发预售的时候，均价就已经达到了五六万，最小面积220平方米，最大则是560平方米的顶楼跃层，总价从1200多万到4000多万不等。</p>


    这意味着在将近十年前，想要成为这个小区的业主，准入门槛至少是亿万富翁级别！</p>


    </p>


    而在同一时间段，阳光天际的排屋最高才不过六七百万…</p>


    现在，阳光天际的最高总价可以达到三四千万，至于湖滨壹号？</p>


    轻松破亿！</p>


    并且整个小区仅仅9幢710套房源，经常是处于有价无市的状态。</p>


    根据寥寥无几的成交记录显示，均价大约在18-20万左右，最低的成交总价也达到5000万以上。</p>


    陈长风之所以能够拥有这里的房子，其中也有一段故事。</p>


    以他自己的性格，是不会去买这种高奢项目的，甚至至今都没有购房的打算。</p>


    如果可以的话，陈长风觉得他以前办公室附带的休息间就很不错，有床，有衣柜，有空调，有卫生间。</p>


    对他来说，这就足够了。事实上陈长风在豪业集团时，确实就是长期住在公司里的。</p>


    所以当时还在的董事长唐远扬顾念到他还太年轻，担心他不懂得为自己的将来打算，于是才半建议半强迫，逼着陈长风买下的这套房子。</p>


    从现在往回看的话，正是得益于唐远扬的高瞻远瞩，陈长风才能在几年前，趁着又一波疯涨行情之前买下这套房子——300平方米，2400多万。</p>


    甚至，还是唐远扬帮陈长风支付了700多万的首付，尾款才是陈长风在后来的几年间慢慢还清的。</p>


    否则换成现在的话，就算陈长风拿了一个亿的股权买断金，也是买不起湖滨壹号的！</p>


    所以每每回到湖滨壹号，陈长风就会想起唐远扬的音容笑貌…</p>


    那700多万首付款，后来陈长风几次想要还给他，却都被他拒绝了。</p>


    他是这样说的：“你把自己的青春全都交给我，交给公司了，我还不能为你的未来出点钱吗？”</p>


    陈长风不是没有想过，这套房子是否是一个阳谋，是对他忠诚和归属感的笼络以及收买。</p>


    但就算如此，又如何呢？很重要吗？</p>


    君以国士待我，我必以国士报之。</p>


    可以说，正是唐远扬留在陈长风心中的影子，促使陈长风无法接受一个没有按照唐远扬理念发展的豪业集团，最终才选择辞职退出的。</p>


    。</p>


    宝马缓缓驶入地下车库，停在了自己那辆大牛的旁边，两个车位都是他的。</p>


    所谓豪宅跟普通住宅的差别，有很大的一点就是车位配比。一般住宅的车位配比只有1：0.5或者1：0.7，能达到1：1就算罕见了。</p>


    但湖滨壹号的车位配比却达到了夸张的1：3.2，既每户平均配有三个以上的车位。</p>


    有几个顶跃的大佬业主，甚至拥有两位数的车位。</p>


    陈长风下车之后，从后备箱拎出一大堆东西。他刚刚去逛了一圈菜市场，按照今晚客人的不同口味，买了相应的食材。</p>


    对于他会做饭这一点，其实很多熟悉他的人都有点纳闷，一个十八岁就进入社会谋生的男人，平时都是靠外卖和饭店活下来的，为什么会有那么好的厨艺？</p>


    被问起时，陈长风也总是笑笑，从未回应过。</p>


    从电梯走进自己家中后，陈长风就在厨房忙碌起来。因为不怎么回来住，所以让管家安排了保洁定期打扫，无论什么时候回来家里都是一尘不染的，相应的日用品调料之类，也会在临近过期时被更换。</p>


    毕竟羊毛出在羊身上，每平方米的物业费高达16块，每年接近六万，还要加上管家服务费、清洁费等等这个费那个费的，这套房子光是放着，一年就要花掉十来万，配套的服务自然是做得极其好的。</p>


    陈长风一直忙碌到下午六点左右，才将所有食材都洗净切好，汤也炖了许久了，客人也该登门了。</p>


    最先到的是离得最近的梅焕海，花旗银行Z省营业部的副总经理。</p>


    中信银行Z省营业部的业务处长储诚紧跟着他的后脚也到了。</p>


    “来来来，老规矩！”陈长风朝两人招呼着：“自己爱吃的自己做！”</p>


    “小陈你过分了啊~说好的你请吃饭，哪有客人动手的道理？”梅焕海嘴上虽然这么说，但已经脱掉西装外套，开始挽袖子了。</p>


    储诚看了看厨房中间岛台上的一大堆食材，眉开眼笑：“嚯，东星斑，皇帝蟹？小陈你老实说，今天什么场面？下血本了啊！”</p>


    “你看你，小陈组的局，什么时候差过嘴？”梅焕海揶揄道。</p>


    又过了一会，门铃响起。是关涛和蒋欧蓓一起到了。</p>


    关涛是H市银行关口支行副行长，蒋欧蓓则是农业银行解放路支行副行长。</p>


    之所以要弄家宴，就是为了照顾这两个人体制内的身份，去外面大张旗鼓就不太美丽了。</p>


    “蓓姐快来！这龙井虾仁还是得靠你这个老底子本地人才行呐！”陈长风呼喊起来。</p>


    蒋欧蓓轻笑：“我就知道，到你家吃饭光带嘴不行，得自己动手才能丰衣足食啊。”</p>


    “。。。我好像多余了？”唯一不会做饭的关涛讪讪道：“那还是老样子吧，我刷碗。”</p>


    “你知道就好。”梅焕海哈哈一笑。</p>


    陈长风弄了一大堆食材，光他们五个人自然是吃不完的，所以他还叫了苏暖红和姜浩。</p>


    只不过这两人都身处业务一线，确实忙碌，一直到临近七点，菜都做得差不多了才结伴进门。</p>


    “啊…”</p>


    一进门，看见厨房和餐厅里忙碌的几人，他们都顿时有些头大。</p>


    别看陈长风跟几位财神爷谈笑风生，怡然自得的样子，那是身份使然。</p>


    苏暖红和姜浩的分量就有点不够看了，苏暖红连忙连外套都顾不上脱，连忙上前帮着端菜，然后礼貌的一一打招呼。</p>


    至于姜浩…</p>


    这几位并不知道他是谁，只能老老实实跟在苏暖红后面，等着被介绍。</p>


    看似氛围融洽的家宴，实则位阶森严！</p>


    在大家一起动手的努力下，快到七点的时候，饭菜总算全部上桌了，一张大圆桌摆的满满当当。</p>


    陈长风一边开酒，一边招呼众人坐下，高声笑道：“同志们，造起来吧！”</p>


    终于坐下的几位财神爷跟着热闹起来，但是彼此之间却是默契的相互对视了一番，心有灵犀。</p>


    他们都很清楚，现在才开始进入正题……</p>

 72.情与利

    陈长风把酒打开之后，一直没敢坐下的姜浩立刻接了过去，开始当起了兼职服务员，给众人倒酒。</p>


    “这位是姜浩，豪业集团的新任销售总监。”陈长风顺势介绍：“接下去还希望几位多多照顾。”</p>


    梅焕海笑道：“小苏是你的徒弟，那小姜也是喽？”</p>


    “可以这么算吧。”陈长风点点头，自己也坐下。</p>


    这时储诚开口道：“小陈，你都辞职了，还对豪业这么上心呐？”</p>


    “怎么说都是他和老唐多年打拼下来的产业，就算人不在了，有感情也是正常的嘛。”关涛应道：“老储，你这人就是太现实，像赚钱机器似得，一点不懂感情。”</p>


    “不懂感情的话，今天谁都不会来吧？”蒋欧蓓撩起头发，扎成马尾：“来来来，好长时间都没聚这么齐了，今天必须不醉不归！”</p>


    陈长风笑了笑，举杯道：“还是蓓姐说得对，大家今天能来，我就感激不尽了，啥也不说了，都在酒里。”</p>


    几人相视一笑，齐齐碰杯，原本略显尴尬的气氛瞬间溶解，很快就热烈起来。</p>


    说来也巧，几位财神爷虽然分属不同的银行，却都是同一所大学毕业的校友，虽然不同届不同专业，但因为都跟豪业集团合作的关系，多年来反而交往繁多，渐成莫逆。</p>


    酒过三巡，蒋欧蓓脸颊泛红，忽然有些感慨道：“可惜啊，今天就是缺了老唐，不然人可就真的齐了。”</p>


    “好端端的，提老唐干嘛？”关涛闻言略显扫兴，却也跟着蹙眉。</p>


    梅焕海抿抿嘴：“欧蓓说得没错，当年要不是老唐，我们恐怕未必有今天的境遇，敬一杯总是要的。”</p>


    他话音落下，众人沉默，默默倒上酒，各自饮下，各自缅怀。</p>


    随后储诚朝陈长风开口问：“小陈，其实你有什么事需要我们帮忙的话，真的没必要搞这一套，别人不清楚，你应该是知道的，只要不违反原则，我们一定会帮你！”</p>


    他的话引起了众人的共鸣，齐齐点头。</p>


    蒋欧蓓的眼神中带着追思，笑言：“毕竟，我们能有今天，跟你和老唐有分不开的关系，你可不要自己搞得生分了。”</p>


    陈长风嘿嘿一笑，脑海中浮现起多年来的种种…</p>


    别看这几位现在都是手握大权的财神爷，但是多年以前，也只不过是各自单位里的小角色罢了。</p>


    这几家银行跟房产经纪公司的合作由来已久，远在二十年前起就跟万墅房产有合作。</p>


    当时的唐远扬只不过是个经纪人，经常要去各家银行办业务，因此才与几人熟络起来。</p>


    作为经纪人而言，跟银行的贷款业务员搞好关系是非常有必要的，虽然公事还是得公办，但一些可以通融的小节，却可以帮上很大的忙。</p>


    最简单的例子，贷款审批的速度，在那个时代其实取决于客户资料档桉袋所处的位置…</p>


    如果业务员在送档桉袋的时候，把某个客户的档桉袋摆在最前面，也就会最快得到审核结果。尤其是公积金贷款，更是如此。</p>


    在某个阶段，公积金贷款光是审批就需要一个月，放款更是需要三个月甚至半年。</p>


    但唐远扬的单子，却总能在一个月之内搞定全部流程，就是储诚和关涛帮的忙。</p>


    有了效率，客户自然会口口相传，一些着急的客户，就会主动找上门来。</p>


    再比如，有时候客户的征信状况尴尬，不上不下，可批可不批，唐远扬出马就能够批下来，其他人却不行。</p>


    这就是梅焕海和蒋欧蓓支的招，其实银行对于征信有瑕疵的客户，也并不是严丝合缝的。</p>


    或者购买银行的保险，又或者匹配一定额度的理财，就可以走灰色通道。</p>


    这些事情当然是不能够摆上明面的，必须得跟贷款业务员关系足够，才能窥探一些隐秘。</p>


    最极端的情况，客户全套资料造假…但是只要给到信审员一定的利益，就可以睁一只眼闭一只眼。</p>


    甚至客户已经是黑户了，都可以操作成白名单！</p>


    总而言之，只要是依靠人来操作的事情，就有可以斡旋的余地，并不是非黑即白的。</p>


    相对应的，跟唐远扬的合作良好，也为那时还是小角色的几人增加了大量业务，拥有了往上走的资本。</p>


    但真正让几人崛起的，其实是跟豪业集团的合作。</p>


    在豪业集团创建之后，唐远扬依然选择了跟这几家银行合作，为银行带来了大量的存款和流水。</p>


    几人在这种情况下，位置也是水涨船高。尤其是随着豪业集团的迅勐发展，更是将几人推上高位。</p>


    毕竟，跟银行的合作可不仅仅局限于贷款。通过豪业集团的牵头，再搭上一众开发商的快车，才是关键。</p>


    总而言之，相辅相成，火借风势，水涨船高！</p>


    于是到了今天，才有了坐在陈长风面前的几位财神爷。</p>


    多年的默契合作使然，尤其是唐远扬过身后，完全接替了他的陈长风，当然也是这几位看重的人。</p>


    所以他们才会说，不需要太多的客套和礼节。</p>


    陈长风看着面前的几人，筹措片刻，才缓缓开口：“各位前辈，今天请大家来，确实是需要你们帮忙。我也不兜圈子了，我想要你们手上的高净值客户名单。”</p>


    “。。。”</p>


    “！！！”</p>


    储诚和梅焕海还好些，他们属于商业银行，有些事情并不死板，所以只是蹙眉思考着其中的利弊。</p>


    但关涛和蒋欧蓓就为难了，他们体制内的身份，在这种事情上的风险很高。</p>


    蒋欧蓓立刻道：“小陈，别的事都好说，但这可是违反纪律的事情。”</p>


    “而且~”关涛补充道：“你要高净值客户名单做什么？”</p>


    陈长风讪笑，只能把自己目前的境遇大致说了一遍。</p>


    最后道：“各位，实话实说，因为协议的限制，我不能光明正大的露脸，所以暂时还没有什么能帮到你们的地方。唯一能做的，就是帮你们弄点存款，每家银行2000万左右。”</p>


    “2000万…”蒋欧蓓苦笑。</p>


    对于基层员工来说，2000万存款或许很可观了。但是对于现在的他们而言，本就是资金流动巨大的房贷银行，2000万远远不够看，再加两个零还差不多。</p>


    “但是！”陈长风认真道：“最多两三年，你们一定能看见投资的回报。还有，豪业集团的一些业务…”</p>


    说着，他看了眼苏暖红。</p>


    “豪业目前正在积极筹备上市，等上市之后，还会有很多大动作。”苏暖红肃声道：“我会通过各位前辈的银行来操作的。”</p>


    </p>


    “就目前而言，我也可以把一些其他银行的业务换成你们的银行。”</p>


    储诚这时问道：“体量有多大呢？”</p>


    闻言，梅焕海也看向苏暖红，等着她的回应。</p>


    苏暖红眨眨眼，笑道：“接下来豪业集团可能会自己开展金融业务，甚至可能会直接向二级市场进军，所以体量不小，至少是十位数的规模！”</p>


    “嘶~”两人勐然惊叹。</p>


    “好！”梅焕海带头应承下来：“如果是这样的话，高净值名单我可以给你。”</p>


    储诚也点了点头：“这属于合作了，好办。”</p>


    关涛和蒋欧蓓见状，对视了一眼，随后蒋欧蓓道：“如果只是名单的话，这样的条件…我是可以直接公事公办的。”</p>


    关涛也附和着点了点头。</p>


    高净值客户名单虽然是重要资料，但只要有相应的收获，当然也可以作为条件交易。</p>


    “当然不止是名单了。”陈长风笑了：“我现在任职的公司，叫做优家房产，是个刚起步的小公司，还要仰仗几位多多照顾。”</p>


    “是不是前些年你帮忙牵线的那家公司？”蒋欧蓓恍然问道：“当时你说，是你师父开的公司吧？”</p>


    陈长风点点头：“是的，这家公司会是我新的平台。”</p>


    闻言，众人明白他的意思，各自认真加下了“优家房产”的名字。</p>


    正事谈完，气氛一下子松弛了许多，酒桌上的推杯换盏顿时频繁起来…</p>


    这顿饭一直吃到了晚上十点，众人才醉醺醺的离开。</p>


    当然不可能真的让关涛刷碗，最后留下来陪陈长风收拾残局的还得是苏暖红和姜浩。</p>


    “师父。”苏暖红带着塑胶手套，边刷碗边问：“对于下一个阶段，你有什么看法吗？”</p>


    陈长风扭头看向她：“你是说自己做金融和开发？”</p>


    “嗯。”</p>


    “作死。”陈长风瘪瘪嘴：“豪业的本行是三级市场，向二级市场进军都算跨行了，更何况金融。”</p>


    苏暖红点点头：“我也是这么想的，只不过每年付那么多钱给合作商，唐远帆和徐宏宇眼红得不行。”</p>


    “呵~他们都忘了光裕不动产是怎么死的了。那可是当年的华夏龙头，全国独一份，都死在这上面。真是不知死活！”陈长风说得有些鄙夷：“就算是有天大的本事，也不可能把什么钱都赚进自己兜里的。”</p>


    “真以为自己是企鹅啊！抄抄抄就行了？”</p>


    。</p>


    陈长风回到优家房产的时候，已经将近午夜了。</p>


    但店里依然亮着灯。</p>


    见陈长风推门进来，守在前台的穆轻荷勐然起身，闻见酒味，关切的问道：“喝了很多酒吗？”</p>


    “嗯，为了讨生活呀。”陈长风笑应：“对了，豪宅的客户来源有了，接下来，还得整点小动作起起势…”</p>


    “什么小动作？”穆轻荷不解。</p>


    陈长风却卖了个关子：“到时候你就知道了…”</p>

 73.书到用时方恨少，一句…

    “搞得神神秘秘的。”穆轻荷念叨着，直接勐然一愣，才回过神来：“你刚才说什么？豪宅的客户来源有了？”</p>


    陈长风微笑着点点头，打开自己的电脑前登录了邮箱，只见几封新邮件已经显示在在前面了。</p>


    </p>


    打开右键下载附件之后，陈长风一边连接打印机一边说道：“这几份是几家银行的高净值客户名单，非常宝贵，需要高度保密，绝对不能外泄。”</p>


    随着打印机的工作，厚厚的一份名单被陈长风抽出来，开始装订。</p>


    穆轻荷：“。。。”</p>


    所谓“高净值客户名单”的价值几何，她是有概念的。</p>


    见陈长风把装订好的名单递给自己，她不由自主的退了一步，摇头道：“这么宝贵的名单，我还是不经手了吧？全部都由你一个人负责岂不是更好？”</p>


    “你是老板啊！”陈长风理所当然道：“不过你说得没错，这份名单现在只能由你和我一起跟进。我不是不信任雪莲和小罗，只是他们的经验还不够，不足以应付这些客户。”</p>


    “至少也得等他们能够独立操作单子之后，才可以渐渐让他们接触。”</p>


    穆轻荷闻言，叹了口气，苦笑道：“我还真是没用，什么都得靠你。”</p>


    “不不不！”陈长风忙道：“你不光有用，而且有大用！”</p>


    穆轻荷：“？”</p>


    “话说~”陈长风忽然有些局促：“你有没有…嗯，有气质一点的衣服？礼服，晚装、旗袍之类的。”</p>


    “！！！”穆轻荷惊道：“你什么意思？”</p>


    “炒作啊！”陈长风解释道：“梁柱镇北的这些豪宅项目，景色环境好，隐秘性高，生活方便，房子也不错，完全具备打造成一个富人区的条件。”</p>


    “之所以现在成交这么低，只不过是因为开发的早，销售得也好，在市场上没有形成热点罢了。”</p>


    “而我们接下来要做的，就是想办法把这个区域炒热，吸引到关注度。最好，是能像玫瑰园、滨湖壹号、沿江新城那样，变成有钱人品位和财富的象征！”</p>


    穆轻荷皱眉：“这跟我穿什么有关系吗？”</p>


    “流量密码，懂吗？”陈长风笑道：“与其花大价钱去请那些网红来，还不如资源利用呢！你们几个女孩子，外形条件都很好，不利用起来可惜了。”</p>


    “你是说，让我们当网红？”穆轻荷眨眨眼，忽然有点期待起来。</p>


    作为女孩子而言，又有谁不希望自己受到关注呢？</p>


    没见那么多美女网红，就算打擦边球都要想法设法的获得流量吗？</p>


    就算能力强如苏暖红，不也是豪业集团的代言人吗？</p>


    这个时代，流量=金钱！</p>


    而美女，则是获取流量最简单的方式之一。</p>


    “我，行吗？”穆轻荷讪讪道。</p>


    陈长风直接摇头：“现在肯定不行，算了，明天你们全都不用上班，让雪莲带着你和萌萌去购物吧。多弄点行头，还得教你们很多东西，我正好也联系一下相应的团队。而且，还有个小问题需要处理一下。”</p>


    “那好吧…”穆轻荷迟疑的应承下来。</p>


    。</p>


    第二天一早，张雪莲一听完陈长风的安排和计划之后，立刻就来了兴趣。</p>


    其实她早就有这方面的想法了，要不是机缘巧合认识了陈长风，辞职之后她很有可能就开始尝试了。</p>


    现在有了机会，她当然不会放过，拉上还有点犹豫和一脸懵逼的孙萌萌就冲了出去。</p>


    “开我的车！”陈长风无奈的追了出去：“把你们今天购物变装的过程都拍下来，都是素材。对了，记得先搞一下妆发。”</p>


    张雪莲是会开车的，不耐烦的接过车钥匙：“行啦行啦，这方面我是专家，你就别发表意见了。”</p>


    言罢，几个女孩就朝着路边的车子走去…</p>


    确认没有找错车之后，原本兴奋的张雪莲看着眼前的宝马M760，明显愣了愣：“陈经理的车这么好吗？”</p>


    “昨天还是奥迪来着。”穆轻荷也懵逼了。</p>


    “算了。”张雪莲释然道：“他拿了一个亿，这车才200多万，对他来说太低调了。”</p>


    穆轻荷：“。。。”</p>


    孙萌萌：“？？？”</p>


    200多万的车，低调吗？</p>


    陈长风见几个女孩离开之后，刚准备回去守店，李书华忽然凑了过来。</p>


    “大佬！”他嬉皮笑脸的问：“M760啊！租一天多少钱？为了搞豪宅，你们这是下血本了？”</p>


    “买的。”陈长风回了两个字，直接走回了门店，只剩下李书华一个人在风中凌乱…</p>


    不一会，沉寂许久的交流群</p>


    李书华：大佬买了辆宝马！</p>


    赵秋实：很奇怪吗？大佬一个人就签了8单，光提成就二十来万，买辆宝马很奇怪吗？</p>


    魏建丰：+1，别说宝马了，大佬就算买辆保时捷我都不惊讶！</p>


    李书华：你们俩在说个鸡毛啊~大佬买的是宝马M760！起码200多万！</p>


    魏建丰：？？？</p>


    赵秋实：。。。@长风，大佬你还缺腿毛吗？我舔人贼熘。</p>


    魏建丰：看你那没出息的样子！滚~你不可能比我舔的舒服！</p>


    长风：其实我还有一辆兰博基尼（狗头）</p>


    李书华：WTF？</p>


    长风：哈哈~不逗你们了，这不是要开始搞豪宅了嘛，砸锅卖铁租了两辆车撑撑门面而已。</p>


    李书华：那你跟我说买的？都是同行，装鸡毛啊！</p>


    赵秋实：@魏建丰，你舔吧，我告辞了。</p>


    魏建丰：呸，租车装逼，狗都不舔！</p>


    长风：呵~男人！</p>


    。</p>


    一上午的时间，陈长风除了在群里跟几人有一搭没一搭的逗着玩，抽空也联系了一些事情。</p>


    一方面让老纪过来跟自己碰见，交换名单。</p>


    另一方面，则是让老纪带着他的拍摄团队过来，商量借用的事情。</p>


    老纪本身就是短视频上的一个大网红，靠流量已经赚得钵满盆盈了，在这方面非常有经验。</p>


    除此之外还有一件事，那就是联系租房。</p>


    而陈长风要租的，正是阳光天际的房子，而且得是装修奢华的房源！</p>


    之所以要租一套豪华别墅，首先考虑的自然是为接下来赚取流量和眼球考虑。</p>


    其次，自己一个大男人，毕竟是跟两个女孩子同住，还是有很多不方便的地方。一开始是因为离家太远了没办法，现在既然要租房子了，还是分开住的好。</p>


    然后还有最重要的一点——自己到现在都没有接到李良看房后的回访电话，说明对方肯定已经知道自己是同行套房源了。</p>


    以瑞丰房产在阳光天际这么久的经营，要说他们没搞定物业，就真有点狗眼看人低了。</p>


    所以不租一套房子的话，接下去优家的员工恐怕连小区都进不去，就更别想着看房了！</p>


    。</p>


    约莫下午三点左右，老纪忙完自己公司的事情，领着人按照陈长风给的地址找了过来。</p>


    他们一行人前脚刚进门，三个女孩子后脚也购物归来，一大群人在前厅撞了个正着。</p>


    看着眼前的三个女孩，老纪手下几个年轻人直接就愣住了，还不自觉的咽了口唾沫。</p>


    就连老纪这样见惯了美女的飚车老司机，也不由怔了片刻…</p>


    至于陈长风，虽然跟三个女孩都很熟悉，但此刻见了，却产生了一种反差的惊艳！</p>


    “卧槽！”</p>


    男人们齐声惊叹。</p>

 74.再探阳光天际

    “你们这群男人，就不能换个词表达惊讶吗？”张雪莲没好气的嗔道。</p>


    她穿着一身酒红色的连衣裙，叉开得很高，行走间便引起遐想无数，却又不至于走光，领口又拉得很低，一条闪耀着光芒的钻石项链点缀在沟壑上一分处，却是不知道哪一样更夺目了。</p>


    波浪卷的头发全都披在一边，看着这群目瞪口呆的男人只是轻轻的一挑眉，再次引起一片吞咽声。</p>


    然而相对于装束而言，张雪莲本人的美艳外表和娇媚的气质却压住了性感连衣裙的气场，媚意盎然，反倒不那么凸显衣物的承托。</p>


    反观穆轻荷，休闲白衬衫外套着一件款式简单的针织线衫，穿着一条米色运动裤和白色帆布鞋，再加上一条小领带系在线衫外，都是极为宽松的版型，尽管显得保守，却完美遮掩了对A的缺点，加上妆发的搭配，洋溢着满满的青春气息，完美的邻家学妹风。</p>


    或许是因为经历过父母离世的打击，她自带凄艾的气质，在看见她的瞬间，男人们脑海中不约而同的冒出一个成语：我见犹怜。</p>


    至于孙萌萌…就比较夸张了。</p>


    她的穿着倒是三个女孩子中最简单的，白色的T恤，修身运动裤，一双运动鞋。</p>


    要命的是T恤很轻薄，黑色的塑型bra清晰可见，托着对D，领口又低，露着锁骨，再加上T恤短款收腰版型，纤细的腰肢被紧紧包裹，露出腰间的一抹雪白，着重突出的就是一个“大”字！</p>


    从门口走进前厅也就几步的距离，不但颤颤巍巍，还尽显婀娜。</p>


    。</p>


    “陈总~”好不容易回过神来的老纪讪笑：“有这种资源你还卖什么房子啊？直接做短视频呀！我跟你合作，保证一个月之内就捧红她们！”</p>


    说话的时候，老纪也是难得的忽略了礼貌，没看陈长风，眼神死死锁定在三个女孩身上。</p>


    倒不是色欲熏心，而是他已经开始畅想怎样包装这三个人间尤物了…</p>


    作为一个纯粹的生意人，资源的浪费就是最大的可耻啊！</p>


    “这个我说恐怕不算。”陈长风摇摇头，又满意的点点头：“不错不错，可真够刺激的。”</p>


    几个人女孩也没想到门店里挤着这么多人，略微错愕之后，张雪莲是习惯了男人的这种眼神，不但坦然面对，甚至还朝众人抱以微笑。</p>


    孙萌萌大大咧咧的性格，虽然有些羞涩，却又不肯在张雪莲面前输阵，扭捏了一下，便用力挺直了身子。</p>


    只有穆轻荷，“啊”了一声，瞬间羞红了脸，手足无措起来。</p>


    张雪莲走到陈长风面前，没好气道：“你说不要只利用女人的优势，结果到头来还是搞这一套，哼，男人的嘴，骗人的鬼！”</p>


    “嘿~”陈长风讪讪一笑：“因势利导嘛，这么做只是为了博眼球而已，到了真正的业务里，当然不可能还搞这一套。”</p>


    “这还差不多！”张雪莲傲娇的应道，随后才认真说：“穆总和萌萌的条件真的很好，说实话，不搞这一套确实可惜了，哈哈~”</p>


    “话都被你说完了。”陈长风笑了笑，这才对老纪说道：“怎么样？东西带来了？”</p>


    老纪这才想起自己是来交换名单的，四下看了看，陈长风心领神会，抬手直接将他引到了小会议室里。</p>


    不得不说，穆轻荷在装修上还是下了功夫的，会议室虽小，却都做了隔音的处理。</p>


    关上门之后，外面的嘈杂瞬间消失，老纪也放下心来，从口袋里摸出一个U盘：“陈总，这可是我最重要的一份资料了！对了，4S店的客户名单，还得过两天。”</p>


    陈长风点点头，问道：“好，你现在有多少个？”</p>


    “4000多个…”老纪沉声应道。</p>


    “啧啧啧~”陈长风笑了：“我记得你说过，你的平均利润在2万左右吧？4000多个，岂不是上亿的亿润？”</p>


    老纪含蓄道：“陈总说笑了…”</p>


    说着，他朝陈长风手里看去。</p>


    陈长风示意他坐下，认真道：“老纪，我们说好了等价交换，也不让你吃亏。这是5000个银行的高净值客户名单！”</p>


    “！！！”老纪有些激动起来，忙问：“高净值标准是多少？”</p>


    “现金5000万以上的…”陈长风笑道。</p>


    因为不同的银行对所谓“高净值”的标准是不同的，甚至高净值之间也有差别。</p>


    一般来说，现金存款100万以上就可以当银行的VIP客户了，但高净值，往往需要1000万以上。</p>


    只不过无论是陈长风还是老纪的生意来说，1000万现金存款的客户其实价值也不高，但5000万，就完全是另一个群体了！</p>


    “有一点我得先跟你说好，无论如何都不能透露名单的来源，也不要引起客户的反感，别人也是冒风险跟我合作的。”陈长风一边递过名单，一边叮嘱道。</p>


    老纪忙不迭点头：“我明白！”</p>


    两人交换完了之后，又从小会议室里出来。</p>


    老纪招呼起等候的拍摄团队，对陈长风道：“陈总，他们就是帮我拍视频的团队，原来是个创业的大学生工作室，被我收编了。费用方面，你不用管，先试一试，觉得合适就继续合作，不合适就换掉。”</p>


    “这是他们的头，闫启迪。”老纪又指着一个年轻人说道。</p>


    闫启迪看上去20几岁的模样，背着个硕大的背包，戴着顶渔夫帽，老实巴交的样子。</p>


    </p>


    “陈总好。”他礼貌的微微躬身，跟陈长风握手，随后便主动道：“是要帮刚才的三个美女做个人IP吗？以我的经验来看，她们的条件非常好，只要方法得当，火是必然的！”</p>


    “嘿~”老纪附和着笑道：“你别看他年轻，这两三年可是推了不少网红出来的，在短视频方面的经验很丰富，就是可惜不擅长经营，不然也不至于被我收编了。”</p>


    闻言，闫启迪轻叹着笑了笑，一脸无奈。</p>


    陈长风点点头：“好，今天就是先认个脸，留个联系方式，等我准备场地之后正式开始。”</p>


    “没问题！”老纪应承下来，随后又主动跟穆轻荷他们打了声招呼就带着人离开了。</p>


    这时张雪莲对陈长风问道：“他就是短视频上那个卖车的吧？听说还做餐饮，生意很好？”</p>


    “嗯，他本事可不小。”陈长风应道。</p>


    张雪莲却莞尔道：“我看你才是本事最大的那一个吧？”</p>


    “瞎说什么大实话？”陈长风笑着，手机忽然响了。</p>


    是他定的闹钟，下午四点。</p>


    上午的时候，他就跟阳光天际的一个房东约好，四点半在小区里碰面。</p>


    见时间到了，他便跟穆轻荷打了声招呼，自己驾车朝着阳光天际赶去。</p>


    与此同时，一辆奥迪A8L缓缓停在了阳光天际小区门口。</p>


    车上下来一个中年人，直接朝着瑞丰房产走去……</p>

 75.拿来吧你！

    瑞丰门店里，一个经纪人看见来人，连忙推了推身边昏昏欲睡的李良：“经理，毛老板来了。”</p>


    “嗯？”李良抬头，睡眼惺忪，随即反应过来，急忙起身迎到门口，正好给来人开了门：“毛老板，下午好！”</p>


    “嗯，小李你好。”毛毅兵冲他点点头。</p>


    “您请坐！”李良急忙引他在会客区坐下，使唤着经纪人倒水，自己则是问道：“毛老板，今天来是有什么事情吗？”</p>


    毛毅兵应道：“我想问一下，你们把我的联系方式给过别人吗？”</p>


    “……”李良一听这个问题，心中电光火石般的闪过了陈长风的名字，随即应道：“是不是有人联系您了？”</p>


    “实在不好意思！”他认真的解释起来：“前些天有其他公司的人装成客户来我们这套房源，有个新来的经纪人没经验，就带他看房了。”</p>


    “您也知道，我们瑞丰公司在这这么长时间了，对小区是最了解的，成交量也是最多的，其他公司联系您，根本就不用管。”</p>


    毛毅兵却摇头道：“不是其他的经纪公司，是租客。不是你们这边泄露就算了，估计是在物业打听的吧。”</p>


    “租客？”李良一愣：“什么租客？您的房子要出租吗？”</p>


    毛毅兵点了点头：“本来也没这个打算，不过那个租客说得也有道理，大面积的房子长期空置的话，无论是家具还是电器，都容易老旧损坏，房子嘛，始终还是需要人气的。”</p>


    “可是您家装修那么好，万一租客不爱惜的话，不是适得其反吗？”李良还是试图打消他出租的念头：“而且那么好的装修，租金怎么定？”</p>


    毛毅兵笑了笑：“我也还没决定，所以约了他在你这碰个面，再详谈。今天要借一下你的地方了。”</p>


    “这是小事。”李良想了想：“那正好，我也可以帮你把把关，看看租客靠不靠谱。”</p>


    毛毅兵：“我也是这个想法，麻烦你了。”</p>


    两人正说着呢，有人推门进来了。</p>


    李良听见动静扭头一看，“腾”的火就起来了…</p>


    来人正是陈长风。</p>


    “你还敢来？”李良恼道。</p>


    陈长风看了看他，又看了看沙发上的毛毅兵，便直接越过了李良，朝毛毅兵笑道：“毛先生吧？你好，就是我打电话跟你约好的。”</p>


    “艹~”李良心中暗骂，急忙抢道：“毛老板，这个人就是其他经纪公司的，我看他要租你房子是胡说的，只是想骗你见面。”</p>


    毛毅兵一听，皱眉看向陈长风…</p>


    “谁规定经纪人不能租房子了？”陈长风一句反问，让李良愣了愣。</p>


    他恼怒道：“你骗鬼呢？毛老板的房子你又不是没看过，468平方米，光装修就花了好几百万，你租得起？”</p>


    陈长风白了他一眼，直接伸手拨开他，朝毛毅兵问道：“毛先生，我是个经纪人不假，但我诚心诚意想租你的房子，也是为了把你的房子卖出去，你如果不愿意租，可以直接拒绝，没必要找这么二货在这捣乱。”</p>


    不等毛毅兵开口，李良再一次抢道：“吹牛比谁不会？毛老板的房子挂了快一年了…”</p>


    他话刚出口，立刻意识到不对，却没办法后悔了。</p>


    陈长风立刻就看着他笑道：“所以啊，快一年你都没卖出去，说明你能力不行，方法不对，既然这样，还不能让别的公司帮忙卖吗？还是说，你只是把他的房子当成带看的样板间，作为参考然后卖其他房子？”</p>


    “也对，这套房子装修那么好，但是总价太高了，用来给其他房子做垫背的，还真是不错呢！”</p>


    “你…”李良被他怼得噎住，愣是说不出其他的话来。</p>


    毛毅兵听了陈长风这番话，心里也觉出些味来。</p>


    因为确实如陈长风所说，李良倒是经常跟自己反馈又带了客户看房子如何如何，却总是没有下文。</p>


    难不成，自己的房子真的只是垫背的？</p>


    李良说不过陈长风，之后回头看向毛毅兵，刚要开口，毛毅兵却一抬手让他住嘴，随后对陈长风问道：“陈先生对吧？你能跟我说说看，为什么要租我的房子，以及怎样卖吗？”</p>


    陈长风点了点头，却有看了李良一眼，再摇了摇头。</p>


    那意思很明显，可以说，但就不让李良听。</p>


    毛毅兵也是不是傻子，立刻明白过来，对李良道：“小李，能借你们的会议室用一下吗？”</p>


    李良：“。。。”</p>


    特么的，自己的房东，在自己的门店里，用自己的会议室，见其他的经纪人？</p>


    这算怎么回事？</p>


    但李良还是不敢轻易得罪毛毅兵！</p>


    首先，毛毅兵当初能买下阳光天际位置最好的房子，自然是有实力的。而且他的房子装修的早，被很多其他业主参观过，于是他还牵头组建了阳光天际的业主群…</p>


    大部分都是有钱的拆迁户和企业老板，这种豪宅项目的业主群，也算另一种形式的资源，所以身为群主的毛毅兵，在阳光天际的业主当中是有些名气的。</p>


    真要是把他得罪了，李良以后的业务恐怕也不容易开展。别的不说，光是业主自己找到客户，需要经纪公司帮忙办手续的自配单子，毛毅兵就给李良介绍过两个，等于是给他送钱。</p>


    得罪不起啊！</p>


    念及此，李良只好憋屈的点点头，黑着脸把两人领进了会议室。</p>


    陈长风进门的时候，还朝他讥讽的笑了笑才关上门，把他气得半死！</p>


    咽不下这口气的李良站在门口想偷听，然而…两人说话的声音都压低了，隔音又好，愣是屁都听不见！</p>


    。</p>


    “现在可以说了。”会议室里，毛毅兵对陈长风道。</p>


    陈长风点点头，轻声认真道：“毛先生，其实我想租你房子的目的很简单，就是要卖房子！”</p>


    “一方面，你的房子是目前在售的房源中装修最好的，很有宣传噱头。所以我租下来，是准备在你的房子里拍摄短视频，扩大宣传面，从而达到销售的目的。”</p>


    “另一方面呢，也可以由此拓宽客户群体，为阳光天际以及整个区域做曝光。不瞒你说，我可不光是看上了你的房子，整个区域我都想吃下来！”</p>


    毛毅兵一听，有点意思啊！</p>


    现如今短视频的洪流汹涌，多少人都削尖了脑袋要往里钻，尤其是传统企业更是如此，却苦于不得其门而入。</p>


    通过短视频赚流量卖房子？</p>


    且不论成功率如何，光是这个想法就比瑞丰房产的方式要前卫先进得多嘛。</p>


    而陈长风又接着说道：“毛先生，恕我直言，这套房子你既然要卖，说明你的财务应该是出了些状况的。只让瑞丰一家卖，效率肯定不如多加公司一起推荐高。”</p>


    “而且，如果真的房子还没卖出去，而你的财务情况又急迫的话，我还可以帮你联系银行…嘿~我们公司也做抵押贷款的业务，而且跟银行的关系很好。总而言之，办法很多，可以尽量帮你排忧解难。”</p>


    最后这番话，算是直接说到毛毅兵的心坎里去了！</p>


    他的生意这两年也是受到网络的冲击，每况愈下，正好阳光天际的房子现在的价格已经翻了很多倍了，卖掉的话，正好可以平稳他的现金流，不至于破产。</p>


    而房子短期内卖不出去，他就要不停的闪转腾挪筹集资金，实在是压力山大！</p>


    </p>


    所以陈长风的这番话，真正让他感受到了所谓“急人之所急”。</p>


    “好！”毛毅兵认真道：“你真的能帮我联系到银行贷款？我的负债不低，找了很多门路都没办法！”</p>


    “我可以直接帮你对接几家银行的主管副行长，在最大权限范围内给你开绿灯。”陈长风也严肃道：“但是否能够贷款，还是要看你的具体情况。”</p>


    “以及…我卖房子的速度，和价格！”</p>


    毛毅兵听得都有些激动了！</p>


    其实他的资产，如果不算这套别墅的话，也不过几千万而已，还都是公司的固定资产以及名下的另一套房产。</p>


    所以凭他自己的能量，甚至都接触不到“副行长”这个级别，就算接触到了，也是人微言轻，根本就不受待见，更遑论帮忙？</p>


    而陈长风却说的信誓旦旦，胸有成足。</p>


    毛毅兵忽然觉得，自己这是碰到贵人了啊！</p>


    “如果是这样的话~”他有些兴奋道：“这套房子你们随便用随便住好了，不需要租金。”</p>


    陈长风嘿嘿一笑：“那怎么好意思呢？”</p>


    “不，你也是为我着想嘛。房子反正空着也是空着。至少你不想其他人一样…”</p>


    他瞟了眼门口：“只知道压我的价格，却不设身处地的为我着想。”</p>


    “那就一言为定？”陈长风问道。</p>


    毛毅兵点点头：“一言为定！”</p>


    。</p>


    李良一直守在会议室门口，忧心忡忡的等着。</p>


    忽的见门开了，急忙凑上去：“毛老板…”</p>


    然而毛毅兵却理都没理他，反而笑容满面的对陈长风道：“陈经理，那一切就拜托你了，我等你的消息。”</p>


    “对了~”他这才转头对李良道：“把你们公司的门禁卡和钥匙换给我吧，房子我给陈经理用了。”</p>


    李良一脸懵逼：“你们已经签好租赁合同了？”</p>


    “租什么租？”毛毅兵不满道：“陈经理要用，我能收钱吗？真是的…”</p>


    李良：“？？？您的房子就准备给他白住了？”</p>


    “你别问了，赶紧把钥匙拿来吧。”毛毅兵一脸不悦。</p>


    陈长风也笑了：“快拿来吧你！”</p>


    李良：“！！！”</p>


    这个陈长风，给房东灌了什么迷魂汤啊？</p>


    怎么短短几分钟，就变成这样了？</p>


    然而在毛毅兵的再三催促下，他也只好老老实实的把钥匙和门禁卡交给了陈长风…</p>


    几人出门的时候，毛毅兵见陈长风竟然上了一辆宝马M760，心中更是暗叹自己的英明决定！</p>


    能开得起这种车的经纪人，可真是太让房东安心了！</p>

 76.绿茶

    门禁卡是带蓝牙功能的，陈长风往挡风玻璃前面一丢，也轮不上门卫来问了，门杆自动抬起，宝马长驱直入。</p>


    而站在瑞丰门口的李良，却只能眼睁睁的看着，没有办法阻止。</p>


    自己想要的封杀战术在陈长风莫名其妙的一次租房之后，变得毫无意义，成了无用功。</p>


    就连在那开合的门杆，都像是在嘲讽自己的无能一般，惹人心烦。</p>


    “优家那个陈长风，有点变态的！”</p>


    李书华的话在这一刻忽然在耳边萦绕起来，令李良一下子情绪爆炸！</p>


    公司扔我当守门员就算了，优家也要凑热闹？</p>


    那就打！</p>


    非得斗一斗，哪怕蚍蜉撼树，仅有一天的生命，也要日落殒命才算完！</p>


    。</p>


    陈长风又一次来到16号别墅里，按照毛毅兵的指点，在玄关抽屉里找到了另外两张门禁卡和两把备用钥匙。</p>


    </p>


    他又在房子里逛了一圈，试了试各种灯具电器，都还玩好，家具也都没有破损，只是整栋房子都蒙了灰，院子了都是杂草，篮球场的塑胶地面没有维护，鼓了两个包，仅此而已。</p>


    只需要打扫修缮一下，这栋荒了许久的房子，立刻就能重新变成价值数千万的豪宅。</p>


    于是陈长风联系了家政和工人，约了时间维护，随后又返回了优家公司。</p>


    。</p>


    “你说什么？租下来了？让我们搬到阳光天际去住？”穆轻荷看着陈长风摆到面前的卡和钥匙，眼中满是震惊！</p>


    陈长风理所当然的点点头：“为了方便拍摄嘛，你们还是住过去比较好。反正离得也不算远，有直达的公交车，也不耽误上班。”</p>


    “租金呢？”穆轻荷凝重道：“那套房子的租金不便宜吧？公司账面上的钱恐怕不够，你别说自己垫啊，你有钱是你自己，公司是公司。”</p>


    陈长风哈哈一笑：“不用租金，房东一听说我们是为了拍视频帮他卖房子，根本就不好意思收租金！”</p>


    “。。。”穆轻荷迷了：“还有这种好事？”</p>


    张雪莲则是看了看陈长风，认真的问道：“是不是你跟对方达成什么协议了？”</p>


    “不愧是你。”陈长风满意的点点头。</p>


    毕竟是在生意场摸爬滚打出来的，张雪莲对于事情本质的敏锐程度，是公司里其他人无法相提并论的。</p>


    “就是答应帮他联系一下贷款而已。”陈长风解释了一句。</p>


    穆轻荷闻言，有些不是滋味。</p>


    现在这算什么？自己虽然是名义上的老板，但是公司的发展却完全靠陈长风一个人。</p>


    人脉、资源、成本…自己好像只是把优家公司的这层皮借给他使用了一样。</p>


    陈长风很快觉察到了她的小心思，伸手揉了揉她的脑袋：“行了小丫头，论辈分你得喊我一声叔叔呢，不要有那么多负担。”</p>


    “你才比我大几岁而已。”穆轻荷不悦的嗔道，但是想到陈长风和父亲的关系，也算稍微安心了一点。</p>


    就算是，长辈对晚辈的照顾和栽培吧！</p>


    只不过自己得加倍努力，绝不能因为有陈长风就躺平…</p>


    。</p>


    这天晚上，李书华发现优家公司罕见的在晚饭后就下班了，随后就见穆轻荷和孙萌萌，还有一个不认识但是漂亮到犯规的女人，推着硕大的行李箱，在路边装车。</p>


    “大佬~”他连忙凑到陈长风身边：“你们这是…？”</p>


    “要走了。”陈长风故作惆怅。</p>


    李书华心中顿时有些窃喜，嘴上却关切的问：“怎么回事？不是才签了一堆单子，好端端的，为什么走？”</p>


    “哎…”陈长风无奈道：“我们不是开始搞豪宅了嘛，有个房东说房子空着也是空着，非要免费给我们住，你说这事闹得，怪不好意思的。”</p>


    李书华：“。。。”</p>


    “以后她们每天就要坐公交车上下班了，怪不方便的。”陈长风又道：“只有我一个人住这了。”</p>


    李书华：“！！！”</p>


    “原来你不走啊？”</p>


    “我走了，你想我怎么办？”</p>


    “。。。”李书华：“大佬，要不你就好好弄你的豪宅，放过我吧？凭你的本事，什么房子卖不出去？就别跟我抢这一亩三分地了。”</p>


    陈长风摇了摇头：“那怎么行？没了对手，你会孤单的。”</p>


    李书华欲哭无泪。</p>


    。</p>


    陈长风开车载着三个女孩子，罗立强开车载着行李，两辆车进了阳光天际，随后又帮她们安顿下来，这才离开。</p>


    住在这样的大别墅里，对于三个家境普通的女孩子来说，也是一种新奇的体验。</p>


    “真没想到，我有一天竟然也能住进这样的房子！”穆轻荷穿着一身哆啦A梦的可爱居家服，在客厅里四处端详着，随后诧异道：“萌萌这也洗的太久了吧？”</p>


    张雪莲也已经洗好澡，换上了真丝睡衣，端着一杯红酒在客厅里坐着。</p>


    酒是她自己在酒柜里翻出来的，认出不是什么昂贵的奢侈品，便自作主张打开喝了。</p>


    三个女孩子当中，她是适应得最好的，毕竟她原本出入的也都是高端场所，度假别墅也住过N次了。</p>


    “那个按摩浴缸很舒服。”她解释道。</p>


    穆轻荷耸耸肩，好像只有自己不太适应的样子？</p>


    “3800万的房子，啧啧啧~”她感慨道：“有钱人的快乐，我这样的屁民果然想象不到！”</p>


    张雪莲忽然来了兴致，揶揄问道：“轻荷，如果有人送你这样一套房子，你会嫁给他吗？”</p>


    “。。。”穆轻荷一下子陷入了沉默。</p>


    3800的快乐，自己真的能拒绝得了吗？</p>


    “噗哈哈哈~~~”张雪莲见她真的在思考，瞬间笑喷。</p>


    “那么认真干嘛？”她笑道。</p>


    穆轻荷不高兴的嘟嘴：“那你呢？你会嫁吗？”</p>


    “当然是选择折现啊！”张雪莲回答的理所应当，令穆轻荷哑口无言。</p>


    她无语道：“我以为你问我情感态度，结果你是跟我玩脑筋急转弯？无聊。”</p>


    张雪莲却道：“其实吧，你思考，就说明还有底线。”</p>


    “那没底线是怎样的？直接答应吗？”穆轻荷好奇问。</p>


    “当然不是。”张雪莲认真道：“没底线的话，应该是不拒绝，不主动，不承诺。”</p>


    “你好绿茶啊！”穆轻荷也笑了。</p>


    张雪莲闻言，表情却复杂起来…</p>


    不做绿茶的话，恐怕早就变成黑木耳了吧？</p>

 77.不约而同

    “你们大家都知道，现在优家也开始搞豪宅了。”</p>


    瑞丰门店的晨会上，李良严肃的对经纪人们说道：“你们也都知道，豪宅的成交周期长，往往是几个月甚至半年才能搞定一个客户。”</p>


    “手上都有跟了很久的客户吧？嘿，听希望之城的店长李书华说，他的客户就被优家撬走了三四个…”</p>


    “你们的客户，也想被优家撬走吗？”</p>


    “1000起步的总价，成交一套提成少说几万块的提成，愿意白送给优家吗？”</p>


    李良很清楚，聊什么市占率、归属感或者荣誉感，对经纪人来说没有意义。</p>


    只有聊钱，最实在。</p>


    事实也正如他所想，听他说完这些，经纪人们的眼神都变了！</p>


    原来的梁柱镇北，是一个萝卜一个坑，一家公司守着一个项目。</p>


    你说你优家为啥就要跟瑞丰，更我们过不去呢？</p>


    豪宅难卖，大家都在领着底薪艰难度日，何苦还要到我们嘴里抢食呢？</p>


    李良接着肃声道：“多的我也不说了，今天不管你们用什么办法，每人必须约到一组客户看房，尽全力逼定！”</p>


    “能做到吗？”</p>


    “能！”经纪人们轰然允诺，为了自己的钱包！</p>


    。</p>


    一整个上午的时间，三个女孩子已经开始拍摄了，都没来门店，只有陈长风一个人守着。</p>


    当然他也没闲着，将所有的高净值客户名单整理筛选了一遍之后，就开始逐个联系起来。</p>


    只可惜事情并没有那么顺利…</p>


    所谓高净值客户，指的就是有钱人。可有钱人既然会有那么多钱躺在银行账面上，绝大多数当然都已经有不止一套甚至多套房产了！</p>


    所以一整个上午，陈长风不但一无所获，还累得半死。</p>


    毕竟这些高净值客户都是很注重个人隐私的，对他们进行电话推销，可不是一上来“你好，我是优家房产的经纪人”这样简单。</p>


    而是需要伪装成合适的身份，找到准确的切入点，最后再进入推销的环节。</p>


    长时间的通话和脑力消耗，是非常耗费身体能量的。于是到了午饭时间，陈长风已经饿的前胸贴后背了…</p>


    这种感受，自从豪业创建之后，他已经很多年没有体验过了。</p>


    但是，很充实！</p>


    所以用昨晚的剩饭给自己弄了盘蛋炒饭吃完之后，他又再一次热情高涨的投入了工作当中。</p>


    又一次拨通电话之后，对面接了起来。</p>


    “您好！”</p>


    “喂~谁啊？”</p>


    嗯？声音这么年轻？</p>


    陈长风又看了眼名单，上面清楚记载着对方的信息：廖邦庭，中庭运输董事长，52岁。</p>


    是助理吗？</p>


    无论如何，陈长风还是按照自己的剧本说了下去：“请问是廖邦庭先生吗？我是优家资产管理公司的，请问您最近有这方面的需求吗？资产信托，基金推荐，优质房产投资都属于我们的金牌业务。”</p>


    这时电话对面又传来一个浑厚的声音：“小序，谁啊？”</p>


    “哦，资产管理推销的，骚扰电话。”年轻人的声音应着，随后对电话说道：“不需要，谢谢。”</p>


    他刚要挂电话，浑厚声音忽然道：“等等~”</p>


    随即电话被他拿了过去，问道：“有合适的房产项目吗？”</p>


    “有的！”陈长风压制住自己激动的心情，稳稳的说道：“我们公司有H市详尽的房产资源信息，请问您是想要投资房产吗？”</p>


    “不是投资，是给我儿子买。”</p>


    “没问题，请问您对房产有什么要求吗？我们可以遴选最优质的的房源推荐给您。”</p>


    “总价控制在3000万左右吧，要两套，一套市中心的大平层，一套城郊的别墅，对了，别墅要环境好一些的。”</p>


    “！！！”</p>


    陈长风立刻应道：“我们旗下的经纪公司正好做了一个豪宅投资的策划，您有兴趣的话，不知道什么时候方便来看房呢？”</p>


    </p>


    “在哪？”</p>


    “H市北郊，梁柱美丽洲。”</p>


    对面沉吟了片刻，似乎在回忆，而后问道：“是在梁柱博物馆附近吗？”</p>


    “您知道？没错，就在那里。请问您什么时候有时间呢？”</p>


    “你们方便的话…就下午吧。两点左右，到时候电话联系。”</p>


    “好！”</p>


    电话挂断之后，廖一序皱眉道：“爸，干嘛突然给我买房子啊？有那个钱，给我买车啊！”</p>


    “买什么车？我看你长得像辆车！”廖邦庭冷着脸道：“房子才保值嘛，更何况我和你妈限购了，你名下还没有房子。将来你结了婚，总不能还跟我们住一起吧？”</p>


    “。。。你们名下都七套房子了，到时候过户给我一套不就行了？”廖一序瘪瘪嘴。</p>


    “别浪费你的购房名额嘛。现在限购，名额很宝贵的。”</p>


    “我信你个鬼。”廖一序翻了个白眼：“说，你到底有什么阴谋？”</p>


    “能有什么阴谋？房地产抗风险能力强，与其让钱在银行里贬值，还不如投资呢。”廖邦庭说得认真，廖一序只好无奈的摇摇头，摸出手机继续刷起短视频。</p>


    “那个手机到底有什么魔力？就一秒钟都停不下来？”廖邦庭见状有些不悦。</p>


    廖一序反驳道：“不是你说的么，要找新的发展方向…短视频现在就是风口啊，我可不得多了解了解。”</p>


    “。。。对了，你妈让你晚上回家吃饭。你别瞎跑啊。”廖邦庭叮嘱了一声，看了看时间：“走吧，去看看房子。”</p>


    “你看中就行了。”</p>


    “是给你买，又不是给我买，真是的。”廖邦庭不由分说拉起儿子。</p>


    说起来，这个儿子实在是让他头疼！</p>


    自己发迹的早，儿子从小就是在蜜罐里泡大的，衣来伸手，饭来张口，娇生惯养的。</p>


    花了不少钱，总算给他混了个海归的身份，结果一个海归连外语都说不了几句，也不知道在国外几年都干嘛了。</p>


    现在好了，别说接管公司业务了，今天要不是想买新车来找自己墨迹，压根都见不到他人！</p>


    看来还是老婆说得对，先成家再立业。男人嘛，还是得有个女人管着才行…</p>


    。</p>


    与此同时，一个经纪人兴冲冲的跑到李良面前：“经理，我约到客户了！”</p>


    “哪个？”李良笑了。</p>


    整整一个上午大家都在疯狂约看，总算有结果了。</p>


    “就是之前那个吴总，做网店的。”经纪人应道。</p>


    李良一听，更加高兴了！</p>


    这个客户已经来看过几次了，是很有可能成交的…</p>

 78.冤家路窄

    “约的几点？”李良追问。</p>


    “两点。”</p>


    “好，到时候我配合你。”李良笑逐颜开。</p>


    此刻他已然打定了主意，既然封杀战术不起作用，反而被陈长风面对面羞辱，那还不如光明正大的斗上一斗呢！</p>


    虽然利用租房来破封杀的局面确实算是高招，可李良自诩同样能想到这种办法，所以并不认为自己跟陈长风有什么差距。</p>


    恰恰相反，李书华对陈长风的忌惮和恐惧，只被他理解为无能的表现。</p>


    毕竟当初李书华就不是自己的对手！</p>


    。</p>


    终于挖到客户的陈长风也算是松了口气，他心里其实很清楚，高净值客户名单的价值无限，却极难利用。</p>


    一上午也才挖到一个客户，也算对得起自己的劳累了。</p>


    这时恰巧穆轻荷发消息来说拍摄结束了，准备回门店，陈长风连忙让她继续留在房子里，帮着家政稍微打扫一下，以便看房的时候能展现房子最好的面貌。</p>


    然后他叮嘱午饭之后刚来到门店的罗立强守家，自己则朝着阳光天际赶了过去。</p>


    趁着客户还没到的空档，陈长风准备先到房子里看看，以免出现什么意外。</p>


    因为陈长风来得快，闫启迪和几个年轻人还在收拾器材呢，正好撞见陈长风在院子里停好车下来。</p>


    “陈总好！”闫启迪急忙上前：“这是来视察工作？”</p>


    “哪里，你们是专业的，又是老纪介绍的，我百分之百放心。”陈长风笑道：“专业的事情，就要交给专业的人做嘛。”</p>


    他的话让闫启迪很受用，略显傲娇道：“陈总，可不是我自夸自雷，在短视频拍摄方面，比我还要懂行的绝对找不出几个了。你看老纪今年才开始做短视频，就已经在这行赚了几千万了…”</p>


    “而且~”他回头朝屋子里看了看：“她们三个女孩子条件太好了，想不火都难！”</p>


    陈长风闻言，眉头微蹙又瞬间展开，点点头道：“对了，酬劳方面，虽然老纪说不用了，但不能让你们平白无故的加班，你说个数，我转给你。”</p>


    闫启迪想了想，微微一笑，没有拒绝，报了个价格，陈长风立刻扫码转账。</p>


    看着手机里的余额变化，闫启迪笑容更盛，千恩万谢的带着自己的小团队离开之后，陈长风才走了进去。</p>


    房子里，有几个家政工正在打扫着，16号别墅面积巨大，468平方米的建筑面积，700平方米的使用面积，还不算能装下大半个篮球场和停车坪的院子，光靠几个工人，恐怕要耗掉的时间就很难控制了。</p>


    毛毅兵也跟他说过，当时他一家人住在这的时候，光保姆就雇了两个，一个专门负责给一大家子人洗衣做饭，另一个专门负责打扫卫生。</p>


    此外，还雇了一个定期上门打理院子的园丁…</p>


    就像陈长风湖滨壹号的房子，每年光是放着就要花费十来万一样，这套别墅想要住得舒服，每年的花费少说也在二十万以上。</p>


    </p>


    还是那句话，豪宅的舒适度，是必须用金钱来堆砌的！</p>


    所以陈长风才让穆轻荷几个人帮着打扫。</p>


    但他一进来，就勐然心惊肉跳起来！</p>


    这都是啥啊…？</p>


    只见穆轻荷长发披肩，穿着一件黑白条纹的连衣裙，款式虽然简单，但是加上黑丝和一双细跟高跟鞋，正在背对着陈长风，俯着身子拖地，一双笔直的长腿，简直就是传说中的圆规腿一模一样！</p>


    孙萌萌干脆就套上了蓝衣战神同款线衫，扎着马尾，抬着双手用担子清理天花板角落的蜘蛛网，从侧面看去，高耸入云，令人胆颤心惊！</p>


    张雪莲是最夸张的，穿着一件满是亮片的金色低胸吊带裙，凹凸有致的曼妙曲线被勾勒无遗。</p>


    只见她正紧贴着厨房的透明推拉门，擦拭着最靠上面的几块玻璃，她的胸口尽管挤压在玻璃上，却依旧昂然不倒，傲娇又倔强！</p>


    “风哥来啦！”穆轻荷见了他，喊了一声，三个女孩立刻都迎了过来。</p>


    陈长风连忙张开手指捂住眼睛：“这是我不消费就可以看的吗？太夸张啦！”</p>


    “额~就这套稍微那个了一点，前面基本都是穿职业装拍的。”穆轻荷急忙解释：“这身拍了也未必会发出去，只是当作素材备用。”</p>


    陈长风闻言，揶揄道：“这样啊？看来那帮LSP是没我这种眼福咯~”</p>


    “你得了吧，有贼心没贼胆。”张雪莲取笑了一句，随即正色：“约到客户来看房了？”</p>


    陈长风点头，抬手看了看表：“打扫得差不多了吧？你们赶紧去换一身正装吧，跟我一起带看，顺便也学一学。”</p>


    几个女孩连忙上楼，飞快的换装…</p>


    等到她们再下楼的时候，陈长风不禁后仰，倒吸一口凉气！</p>


    尼玛，这职业装未免也太给力了吧？</p>


    “客户几点到？”穆轻荷上前问。</p>


    陈长风摸出手机又跟廖邦庭联系了一下，随后一挥手：“快到了，走，去大门口接一下。”</p>


    “好。”三个女孩跟在他身后，从小区里大摇大摆的走了出去。</p>


    在经过其他房子的时候，陈长风能看见不少人都被自己一行人吸引了目光，当然，主要是看三个女孩子的。</p>


    这就是他想要达到的效果！没有什么宣传，比得过口口相传的力度。</p>


    。</p>


    瑞丰公司门口，李良也领着两个经纪人等着了，忽然见到陈长风从小区里出来，顿时皱眉。</p>


    尤其是看见他身后跟着的三个女孩子时，更是情不自禁的愣了片刻！</p>


    恰在这时，一辆保时捷卡宴停在了路边。李良认出是自己客户的车子，连忙迎了上去。</p>


    然而那个客户下车之后，却直勾勾朝陈长风走了过去…</p>


    “艹~”李良登时大喊：“吴总，吴总！”</p>


    “啊？”吴总如梦方醒，扭头一看李良，诧异道：“他们跟你们不是一家公司的？”</p>


    “。。。不是。”李良心中一沉，不好的预感油然而生。</p>


    好在，这时一辆老款的奔驰S600也停在了路边，车上下来一对父子。</p>


    陈长风一看车牌，立刻领着女孩们迎了上去：“请问是廖先生吗？”</p>


    廖邦庭下车见到陈长风，又看了看他身后的女孩，亦是失神了瞬间，方才点点头，礼貌道：“你好，陈经理。”</p>


    “您好！这位就是令郎吧？怎么称呼？”陈长风接着问。</p>


    这时廖一序已经完全看傻了！</p>


    三个女孩虽然都只穿着职业装，并不如何暴露，却长得各有千秋，又被职业装承托出另一种内敛的性感。</p>


    “卧槽！”廖一序心道：“这特么可比酒吧里的DJ精彩啊！”</p>


    廖邦庭身为人父，当然一眼就看出自己儿子的心思，毕竟他隔三差五就领不同的女孩回家过也，是个什么货色，他最清楚不过了。</p>


    “问你名字呢，说话！”他不满的赏了儿子一个爆栗。</p>


    “啊~”廖一序这才回过神：“你好你好，我叫廖一序。诶~这都是你们公司的员工吗？”</p>


    陈长风点点头：“是的。”</p>


    “兄弟，你真牛逼！”廖一序由衷的赞叹道。</p>


    陈长风却没搭茬，转而对廖邦庭道：“廖先生，那我们进去看看房子吧？”</p>


    “嗯，好。”陈长风的态度让他还算满意，起码分得清大小王不是？出钱的才是大爷嘛。</p>


    至于几个女孩，经过最初的惊艳后，也就那么回事了。</p>


    白手起家的廖邦庭在克欲方面是有道行的，否则这么多年，早就不知道搞出多少个“小廖”了，更何况身份和年纪摆在这，荷尔蒙的影响早就微乎其微了。</p>


    所以他还是更关注陈长风。</p>


    从声音能听出来，这就是给自己打电话的人。但一般的资产管理公司，就算有房产投资的项目，也是跟经纪公司合作，不会直接由经纪人电话推销的。</p>


    于是他问道：“陈经理，你就是经纪人吗？”</p>


    陈长风一听，既然已经见面了，也没必要再伪装，干脆的应道：“是的。”</p>


    “那你是从哪知道我联系方式的？”廖邦庭蹙眉追问。</p>


    陈长风坦然应道：“不瞒您说，我们公司买了一份名单，上面就有您。”</p>


    “呵~”廖邦庭没想到他这么直白，反倒笑了：“你还真老实。”</p>


    “重点是能不能帮您和令郎找到满意的房子嘛。”陈长风说着，引父子二人走进了小区，同时吩咐穆轻荷去物业借钥匙。</p>


    不同于一般的小区，豪宅项目的钥匙大多数是在物业保管的。毕竟很多房子里的物件都很名贵，经纪公司还是令人有些不放心。</p>


    要是业主也特别要求的话，经纪人看房还需要物业的人陪同呢。</p>


    穆轻荷领命便快步朝物业去了，然而几分钟之后，她有折了回来：“钥匙都被瑞丰的经纪人借走了，全部！”</p>


    陈长风皱眉，回头看了眼走在道路另一边的李良，只见他也正看着自己…</p>


    “。。。”陈长风想了想，先征求了廖邦庭的同意，随后露出笑脸，也没管李良，直接朝他的客户吴总问道：“先生，房子的钥匙都被您的经纪人借走了，既然这样，我的客户能跟你一起看房子吗？”</p>


    李良一听，心中大呼不妙，刚要开口拒绝，不料吴总却笑着答应下来：“没问题啊！”</p>


    一边笑着，他还看了几眼陈长风身边的三个女孩子，想到可以一直跟他们呆在一起，心里竟然莫名的有些紧张起来…</p>


    该死，这就是恋爱的感觉吗？</p>


    “谢谢您！”陈长风微微躬身。</p>


    吴总摆摆手：“小事。”</p>


    李良却是面沉似水，一脸阴鸷的狠狠盯了陈长风两眼，心中的不安愈发强烈了！</p>

 79.这是来蹭导游了吗？

    陈长风的动作看似正常，但落在其他人眼中，却有些耐人寻味了。</p>


    “爸~”廖一序碰了碰父亲，悄声道：“这人好像要套路我们啊。”</p>


    廖邦庭有些意外，万万没想到自己的儿子竟然还有这种心眼儿呢？</p>


    他看向儿子，等着他的下文。</p>


    廖一序随即认真道：“电视剧里都拍过嘛，经纪人卖房子，另外找人冒充客户，好促使我们下单嘛。”</p>


    廖邦庭听了，只是“呵呵”一声，不置可否。</p>


    廖一序皱眉，心道自己好心好意提醒，反而被无视了？</p>


    那就去特么的吧，由着自家老头当大怨种去！</p>


    反正老头在自己面前一向是眼高于顶，自命不凡，自己做什么都瞧不上，今天正好扫扫他的脸面，让他知道未来是属于年轻人的。</p>


    带着这样的心思，廖一序倒是静下心来不管其他的，只是慢悠悠的跟在人群最后，目光不停的在几个女孩身上，养养眼。</p>


    张雪莲对这种目光早就习以为常了，没什么感觉，但穆轻荷和孙萌萌却不太习惯，回头有些不悦的看了廖一序两眼，想着是客户，而且也没做什么出格的事，只能由着他去。</p>


    廖一序也读出了她们目光中的意思，微微蹙眉，有些不悦。</p>


    自己是谁？中庭运输的少东家，未来继承人！</p>


    整个集团光是固定资产就高达数亿，还有过亿的现金趴在账面上，平时那些女人，谁见了自己不是投怀送抱的？</p>


    连为爱鼓掌的时候自己都不带动弹的！</p>


    也就是这俩个小丫头不知道自己的实力背景，才会有这样的目光吧？</p>


    就是不知道，自己一会如果把财露白，她们还会不会是现在这样的态度呢…</p>


    。</p>


    陈长风并不知道身后二世祖的想法，他只是跟在廖邦庭身边，认真的介绍着阳光天际的情况。</p>


    说到最后，他笑着问：“廖先生，您既然知道梁柱博物馆，应该也知道梁柱区域的文化底蕴吧？”</p>


    “当然！”廖邦庭笑道：“在梁柱镇北侧发现的梁柱文化遗址，那可是进了世界遗产名录的，正是因为梁柱文化遗址的发掘，真正证明了华夏5000的历史是真实存在的，可不是我们瞎吹牛。”</p>


    陈长风故作惊叹：“真让人没想到啊~现在大部分的企业老板，关注的都是怎么赚钱，对于文化也不过是附庸风雅罢了。看的出来，您是真的深入了解过的，实在是难得。”</p>


    “哪里~”廖邦庭谦虚道：“因为当时申遗成功之后筹建博物馆，我的公司承接了一部分业务，所以才了解得比较多。”</p>


    “而且，生意人虽然铜臭味重，但对于咱们的祖国和文化的热爱，却不比任何群体要少！”</p>


    虽然反驳，但陈长风这一记马屁还算受用，所以廖邦庭的心情不错，暗道这个年轻人水平不错，与其聊房子或者小区本身，还不如聊聊这个区域的一些附加价值。</p>


    就像沿江新城的“城市新经济中心”和奥体中心的“都市新贵族”，或者大江东区域的“沿江大开发”，这些全新的区域背景，才更吸引人们的目光。</p>


    到了廖邦庭这个层次，房子值多少多少钱，已经不能成为吹嘘的资本了。反而是为了什么而住在哪里，要有个说头，才更有面子。</p>


    果然，陈长风接着就说：“怪不得我一说在梁柱北板块您就立刻来看房了，这片区域现在开发得其实很完善，有梁柱文化艺术中心，有晓书馆，有度假酒店，有大雄讲寺，最重要的还是有梁柱文化遗址公园。”</p>


    “综合来说，梁柱镇官方也致力于将这个区域打造成H市新的文化名片，只不过申遗成功的热度过去之后，官方运营的并不成功，知道的人少罢了。否则像您一样的企业家，一定会追捧这个区域的。”</p>


    企业家？</p>


    廖邦庭轻轻一笑，这个称呼听着舒服啊！</p>


    同样的，跟在李良身后的吴总也一直听着陈长风说话，不由得常想起来…</p>


    H市的豪宅多了去了！可绝大多数除了证明业主“很有钱”以外，并没有什么其他属性。</p>


    可这里有个世界遗产名录的遗址，一切就不一样了！</p>


    “李经理~”吴总对李良问道：“我来看了这么多次房，你怎么从来没跟我提过附近有个文化遗址？”</p>


    “。。。”李良一下愣了，尴尬道：“其实从这里到遗址公园还有两公里，也不是紧挨着，所以…其实阳光天际的主要优势还是隐秘性强，环境好。”</p>


    “环境好的别墅区海了去了，真是的。你也太不专业了！”吴总不悦的嘀咕了一句。</p>


    两个经纪人相比较之下，自己的经纪人就显得苍白了…</p>


    于是跟同行的那个客户比起来，自己似乎都低人一等了！</p>


    这种感觉让吴总的虚荣攀比心大为受挫…</p>


    李良心里也是一万多头羊驼奔袭而过！</p>


    他暗骂陈长风你看房就看房，好好的秀什么墨水？搞得老子像文盲一样。</p>


    而且客户这样的态度，让他愈发心慌起来…</p>


    撬单不可怕，可怕的是客户主动跑路，那就完蛋了。</p>


    念及此，他故意走到了吴总和陈长风之间，隔开了他们，增加一点距离。</p>


    然而令他没想到的是，吴总竟然伸手拨开了他，又挨到陈长风身边去了。</p>


    李良：“。。。”</p>


    尼玛，这是来蹭导游了吗？</p>


    。</p>


    陈长风瞟了一眼李良，正好跟他喷火的目光相撞，于是揶揄一笑，嘴角上扬。</p>


    他的表情落在李良眼中，就是赤果果的嘲讽和鄙夷了！</p>


    没有办法，他只能加快脚步，迫使一行人提速，想要尽快看完房把客户拉回门店里，免得陈长风再秀什么乱七八糟的操作。</p>


    不一会，他就领着众人走进了一套联排里。</p>


    对于看房的次序，陈长风倒是没有任何意见。都是经纪人，策略基本雷同，都是先带客户看毛坯房、联排、叠排这样相对不那么亮眼的房子，再看好房子，以做对比。</p>


    果不其然，接连看了三四套联排和叠排之后，无论廖家父子还是吴总，都显得兴趣缺缺，一副不为所动的样子。</p>


    可紧接着看的下一套独栋，就完全不同了！</p>


    这套独栋，正是李良带陈长风穆轻荷看过的那套，装修奢华，面积颇大，很是亮眼！</p>


    “2600万？”廖邦庭首先表达了自己兴趣：“还不错，装修挺好的。”</p>


    陈长风点点头：“虽然风格土了一点，但胜在真材实料。这套独栋的房东本身就是做家装建材的，当时也是用来做婚房，所以才质量方面可以放心。”</p>


    李良在边上听着不是滋味…</p>


    很显然，陈长风已经把这些房东的底子都摸清楚了。</p>


    他就有些纳闷，才这么点时间，究竟是怎么做到的？不但要把房源房东的信息搞清楚，还要挖出客户，带来看房？</p>


    然而，这才多久啊？连三天都没到！</p>


    可他无论如何都想不到，其实是跟毛毅兵跟陈长风碰见之后，陈长风立刻就帮他对接了银行的资源，所以为了表达感谢，毛毅兵主动把陈长风拉进了阳光天际的业主群。</p>


    甚至他还以群主的身份在群里言明，陈长风是个非常优秀的经纪人，专门拉进群为大家提供服务的！</p>


    </p>


    于是那些想卖房子的业主，早就积极主动的联系过陈长风了……</p>

 80.父与子

    不仅如此，有了毛毅兵的群主背书，这些业主对陈长风的态度，更像是来帮忙的朋友，而不是经纪人。</p>


    所以陈长风知道，这套独栋的底价实际上是2180万，相对于李良知道的2250万，还要低上70万…</p>


    至于房东为什么要保留这70万的议价空间，其实原因也很简单。</p>


    卖房哪有不议价的？只是担心经纪人太过于急功近利直接给客户报了底价，所以在手上抓着一点余地。</p>


    而谁能获得房东手上的这一点余地，谁就能占到优势。</p>


    所以就现在而言，陈长风对李良，其实已经立于不败之地了！</p>


    。</p>


    廖邦庭又将房子里里外外细细看了一圈，认同了陈长风的说法：“风格确实有点土，一股子暴发户的味道。”</p>


    他轻笑着说：“但都是好料子啊！敲掉重装可惜了，不重新装修，又有点嫌弃，哈哈~”</p>


    毕竟是拥有数套房产的人，看装修档次的这点眼光他还是有的。</p>


    然而就在这时，一直没说话的廖一序忽然开口道：“爸，我蛮喜欢的。”</p>


    “凡事花里胡哨的东西，你都喜欢吧？”廖邦庭回了一句：“一点品位都没有！”</p>


    廖一序不满道：“这跟品位有什么关系？什么年纪喜欢什么东西，难道不是天经地义的吗？你穿开裆裤的时候难道不喜欢奶嘴？”</p>


    这话说得虽然粗俗，但是停在廖邦庭耳中，却有点子话粗理不粗的味道。</p>


    他忽然开始反思，儿子说得有道理啊！</p>


    强行把自己的意志压在儿子身上，真的正确吗？</p>


    虽然如是想着，但为人父的面子还是要的，于是他冷冷道：“我看你才是，一把年纪了，现在都戒不掉奶嘴！什么事都还要我和你妈操心。”</p>


    “那是你们瞎操心！”廖一序冷着脸，扭头不理父亲了。</p>


    其实买什么样的房子对于廖一序来说，根本就无所谓，他只是想在几个女孩面前露露财罢了，没想到被父亲驳了回来，同样也觉得脸上挂不住，只能装高冷。</p>


    陈长风在一旁看的暗自偷笑。</p>


    廖邦庭在外人面前一副温文尔雅的儒商风范，结果在儿子面前瞬间就暴露了一个真理——天底下的父母都一样！尤其是在骂孩子的时候…</p>


    确实就是这样，在现实生活中，有钱的大佬骂孩子根本就不会像影视剧里那样打哑谜，都是直来直去的。</p>


    毕竟只要活着，谁都要吃饭睡觉疴屎窝尿，哪有那么多高深莫测？</p>


    所以陈长风看的出来，廖邦庭对这个儿子是又疼又恨，无可奈何。</p>


    而廖一序，则是已经展翅了雏鹰，想飞，却被链子锁着。</p>


    正如天底下大多数的父子那样，互相看不上眼，却互相羁绊。</p>


    念及此，陈长风开口道：“廖先生，我记得您说是要帮令郎买房子吧？”</p>


    “嗯。”廖邦庭点点头，又看了眼儿子。</p>


    陈长风又道：“既然这样的话，其实您更应该尊重他的选择。毕竟房子买下来以后，是他住。而且根据我的经验，大多数父母给孩子买房子以后，孩子都立刻搬了出去，为的就是不跟父母同住。”</p>


    “真的？”廖邦庭有些诧异：“现在的年轻人都怎么样的？住家里，衣来伸手饭来张口，什么都不用管不舒服吗？还要搬出去单住。”</p>


    “或许，正是这样舒适的环境，才导致了家庭矛盾的呢。”陈长风说道。</p>


    廖邦庭有些纳闷了：“舒服了反而闹矛盾？”</p>


    “对呀，打个最简单的比方，您喜欢吃炖肉，可孩子偏偏喜欢吃红烧肉，那依谁的口味？”</p>


    “再比如，您喜欢冲澡，孩子喜欢泡澡，一泡俩小时，你又要教训人了。”</p>


    “或者最简单的例子，开空调，你喜欢26度，舒适自然，不冷不热。孩子就喜欢开到20度，再盖上棉被…”</p>


    “这些事情本没有对错，可您是父亲啊，他在你眼里自然处处都是错，于是日积月累，可不就要闹矛盾了么？”</p>


    不等廖邦庭说话，廖一序就道：“卧槽，你是住在我家阁楼吗？全中哈哈哈哈~”</p>


    他又对父亲道：“你听听，这才是年轻人的心声。”</p>


    廖邦庭蹙眉，想了想问道：“你真的喜欢这套？”</p>


    “对啊！你不是也说了硬装材料好吗？家具土气了一点，回头换一批软装呗，那些水晶灯换成工艺灯，风格立马就不一样了，还方便打扫。”</p>


    一边说着，他还摸出手机，打开一个APP让父亲看…</p>


    只见他一边操作，APP上就能显示当前背景中不同家具装饰的效果，很是直观！</p>


    廖邦庭有些诧异：“还真是，你这个软件不错啊。”</p>


    “你说要来看房，我特意装的。”廖一序无语道：“你就是老了，什么都不懂，还不承认。”</p>


    儿子的挖苦，廖邦庭置若未闻，转而对陈长风道：“陈经理，这套房子你先记录一下，等会看完了，再对比一下。”</p>


    “好。”陈长风笑眯眯的应下来。</p>


    。</p>


    边上的李良都看傻了！</p>


    这是什么操作？</p>


    刚刚父子俩还吵吵闹闹的，一转眼，有意向了？</p>


    恰在这时，吴总似乎也有所意动，朝他问道：“这套房子底价多少钱？”</p>


    李良一听这个问题，心道陈长风肯定没有给客户报底价，于是脱口喊出：“2250万！”</p>


    吴总听了，默默点了点头，没了下文。</p>


    但这时李良的心思也不在他身上了，他只想着就算自己不能成交，也不能让陈长风成交。</p>


    果然，一听他报的这个价格，廖一序又碰了碰父亲，用一种“我就说吧”的眼神看着他。</p>


    廖邦庭眨眨眼，颔首不语。</p>


    廖一序以为父亲心领神会，也微微一笑，父子俩一起笑而不语。</p>


    直到走出门离得远些了，廖一序才道：“你看，底价明明是2250万，这个经纪人竟然敢报2600万，这是认准了要宰我们啊。”</p>


    </p>


    “呵~你刚才还说人家弄了假客户来套路我们呢？现在反而证明客户是真的了~”</p>


    父亲的话让廖一序一愣，但父亲也并未多说，只是拍了拍他的肩膀，继续往前走去。</p>


    可在廖一序看来，父亲身上忽然多出一股子高深莫测的感觉…</p>


    什么鬼？</p>


    长这么大，廖一序还从未在父亲身上感受过这种气质呢！</p>

 81.激将

    “爸~”廖一序好奇心起，挨着父亲轻声问：“就算客户是真的，但他报价不实啊！这样做生意能行？”</p>


    廖邦庭却笑道：“报价和成交价从来都是两个数字。而且我们只说了先记下做对比，也没说让他去砍价啊。这是你要学的地方，在没有看见对方底牌之前，永远不要轻易暴露自己的底牌。”</p>


    “会让自己很被动的！”</p>


    廖一序瘪瘪嘴：“有这么玄乎吗？”</p>


    他扭头就对陈长风问道：“这套房子…底价是多少钱？”</p>


    “嗯？”陈长风看着他：“您是想要买下了？”</p>


    “先问问，不碍事吧？”廖一序皱眉：“而且你报给我们2600万，人家一张嘴就是2250万，是把我们当傻子了吗？”</p>


    陈长风笑了笑：“如果您确实想要买下这套房子，只是价格问题的话，我可以找房东沟通的。否则房东也挺忙的，老是给他打电话空空的压价格，也没什么意义，您说对吧？”</p>


    廖一序：“。。。”</p>


    廖邦庭听着两人的对话，面带微笑，却丝毫不觉得陈长风有什么问题。</p>


    一直跟在边上的穆轻荷忍不住悄声问道：“风哥，你这么傲娇真的好吗？万一惹客户生气，走了怎么办？”</p>


    “呵~不会的。”陈长风也压低了声音应道：“我只是配合他爹教育他而已。我估计他爹平时也拿他没什么办法，今天好不容易逮住机会，不会轻易放过的。”</p>


    穆轻荷看了看廖家父子，有点迷了。</p>


    她越来越觉得陈长风的业务风格诡异了，在她的概念里，卖房子只有价格取胜这一点。</p>


    但陈长风成交的单子，价格好像从来都不是问题？</p>


    “难道价格不重要吗？”穆轻荷追问。</p>


    陈长风应道：“价格当然重要，但得看人下菜碟。对有些人来说，价格是最重要的，但是对有些人来说，价格是次要的。”</p>


    穆轻荷默默点头，记在心里，继续观察着陈长风的一言一行。</p>


    。</p>


    几步外的李良刚才听着廖一序和陈长风的对话，心里也是有点懵逼！</p>


    他暗道这客户是怎么回事？经纪人都报高价了，扯了两句，然后就没有然后了？</p>


    这跟他经历过的剧本不一样啊。</p>


    不行，看来还得烧把火…</p>


    绝不能让陈长风那么容易就成交！</p>


    然而，就连李良自己都没有发现自己心态的诡异之处…</p>


    在潜意识里，他已经认定陈长风会成交了。</p>


    出于这种影响，李良想了想，对身边的吴总轻声道：“吴总，他们的客户好像也挺中意这套房子的，如果你看中的话，最好是今天就能定下来，不然恐怕夜长梦多。”</p>


    吴总闻言皱了皱眉，有些犹豫，但思量片刻，还是应道：“再看看。”</p>


    李良笑着应承下来，心中却焦虑起来。</p>


    他明显能看出来吴总对这套房子是有意向，这也是托了陈长风客户的福…</p>


    但这个吴总就是这样，看了很多次，每次似乎都有意向，却总是逼不下来。</p>


    念及此，他开始试图分析对方的心态……</p>


    吴总名叫吴江泊，年纪不大，30多岁，经营着一家服装厂。厂子规模也不大，本来只能承接一些网店的单子，贴贴牌，做做山寨货，混个温饱。</p>


    但自从短视频兴起以后，也不知道是有高人指点还是自己开窍了，开始自己在厂子里开直播卖货，结果短短一年时间就发了！</p>


    但这种暴发户一般来说下单都很痛快啊，李良心想，怎么到自己这就犹豫了呢？</p>


    他可是清楚的记得，上次吴江泊来看房的时候，开的还是辆路虎呢，换车比换衣服都勤快。</p>


    与此同时，吴江泊也在考虑是不是买下这套房子…</p>


    本来他看着心里还挺喜欢，有冲动要买的。然而听见那对父子的对话后，就犹豫了。</p>


    虽然现在口袋里是有钱了，但吴江泊最怕的就是别人说他穷人乍富，没有品位，所以买房子也没个方向，满H市瞎跑，乱看。</p>


    每每看好了一个地方，跟朋友聊起，总能道出好几个不能买的理由，自己也没什么主意，心态就坏了。</p>


    直到今天，听那个经纪人说了一通梁柱北的文化底蕴，才忽然明白过来，这不就是自己要找的地方吗？</p>


    再跟人吹嘘的时候，就不光是房子价值几何，而是沾染了文化的气息…</p>


    就算朋友聊起，也有个说头不是？</p>


    然而再跟那对父子一比，自己如果立刻买下那套房子，好像又低人一等了？</p>


    不行不行，得跟着他们再转转。</p>


    等他们看中了哪套房子再说…</p>


    。</p>


    一行人又看了几套房子，或者面积太好，或者装修不行，气氛又逐渐澹了下来。</p>


    因为钥匙都在李良手上，所以看房的顺序是他决定的。</p>


    陈长风心想，这个李良其实还是有一定能力的…</p>


    一套还可以的房源看过之后，连续看几套相对差些的，容易造成反差，让客户不停的跟之前的房子做对比，增强心理暗示，提高成交概率。</p>


    如果不是这个区域本身的热度不足，房子性质特殊，而是把他调换到一家普通本店的话，应该会是个业绩非常出色的经理！</p>


    诶？</p>


    陈长风忽然想起李书华最近的表现有些奇怪，似乎对优家房产的事情没有之前关注了，有种不想引起自己注意的感觉。</p>


    这么看来，李书华应该是知道自己正在集中精力搞豪宅，放松了对希望之城附近的关注度。</p>


    李书华跟李良不和？所以希望自己跟李良缠斗，他坐享其成？</p>


    如此说来，李良被扔到这边来当守门员，恐怕当初李书华也是出了力的？</p>


    打的一手好算盘呐！</p>


    陈长风微微一笑，心下已经有了计较。</p>


    。</p>


    看过几套房子之后，李良见吴江泊还是没什么反应，只好祭出杀手锏了…</p>


    “陈经理~”他主动道：“你租下的那套独栋，方便看吗？”</p>


    陈长风笑了，点点头：“方便。”</p>


    廖邦庭一听，好奇道：“陈经理还在这租了房子？”</p>


    陈长风应道：“没错。之前告诉过您，我们公司做了一个豪宅的专营策划，所以在这里租一套房子，拍摄一些相关的短视频做宣传。”</p>


    “这个想法挺好。”廖邦庭眼前一亮：“你很会利用现在的新媒体传播方式嘛。”</p>


    “不就是找几个女孩子擦玻璃么…”廖一序不以为然的说：“再不然就是开火车，还能有什么新花样。”</p>


    廖邦庭皱眉，瞪了儿子一眼，然而陈长风却笑道：“确实也就这么点东西，只是尝试尝试，也不知道结果会如何。”</p>


    </p>


    “尝试总比你光说不练强。”廖邦庭不悦的对儿子说道：“你比陈经理也没小几岁，眼高手低的，到现在还一事无成，好意思说别人？”</p>


    廖一序：“那你给我投资呗，我自己创业。你又不肯，说了也白说。”</p>


    “呵~”廖邦庭冷笑一声：“把钱给你，跟打水漂有什么区别？”</p>


    “你只是看不上我，别找借口。”廖一序恼怒的反驳。</p>


    “不如…”陈长风忽然开口，打断了父子俩的争吵：“廖先生给令郎先安排一个普通的工作？”</p>


    “他肯干吗？”廖邦庭瞟了眼儿子：“哼~”</p>


    廖一序闻言，堵着气恼道：“不用你安排！我自己就能找到工作！”</p>


    “这可是你自己说的！”廖邦庭负气，甩手快步往前走去。</p>


    陈长风见状，心中暗暗一叹，连忙跟了上去。</p>


    在场的其他人也纷纷侧目，搞不懂这对父子是怎么了，吵吵停停，跟闹着玩似得。</p>


    “廖先生，好手段呐！”陈长风则跟在廖邦庭身边笑道：“令郎好像中招了！”</p>


    “你看出来了？”廖邦庭扭头看他，脸上的怒气早已消弭，取而代之的是盈盈笑意。</p>


    其实他就是故意跟儿子吵架的，年轻人嘛，最受不了的就是激将法。</p>


    只是轻轻一刺，就炸了窝了！</p>


    陈长风试探道：“如果您不嫌弃的话，不如我来带带令郎？”</p>


    这话一出，廖邦庭再看陈长风的眼神，充满了欣喜与赞赏！</p>


    “你们这行辛苦，确实挺合适的。就是不知道他自己愿不愿意了。”廖邦庭笑道。</p>


    陈长风玩味一笑：“我有办法。”</p>


    “好。”廖邦庭点点头。</p>


    跟在两人身后的廖一序见他们交头接耳的样子，心中怒意更盛。</p>


    很明显，那个经纪人是看准了父亲跟自己吵架之后，自己说的话就是个屁，做不了主了，当然要巴着付钱的正主。</p>


    可越是这样，廖一序就越是懊恼！</p>


    他要证明给陈长风看，证明给父亲看，证明给所有人看，自己绝对不比父亲差。</p>


    不就是白手起家么？</p>


    不就是腰缠万贯么？</p>


    有什么了不起的？只要给我一点点时间，我也可以！</p>


    廖一序如是想着，加快了脚步，跟父亲并驾齐驱的走着，却目视前方，看都不看父亲这边一眼。</p>


    。</p>


    在陈长风的带领下，一行人总算来到了位于坡顶的16号别墅。</p>


    刚一进院门，所有人都顿时眼前一亮！</p>


    光是这个院子，就很有看头——左侧是大半个篮球场，右边是停车坪和花园。</p>


    花园里种着几颗桂花树，在11月的时节里幽香飘散，沁人心扉。</p>


    树下还有个鱼池，几条锦鲤悠闲的游着，时不时来到水面，吞下一颗飘落水面的桂花，好不惬意。</p>


    院门正对着大门，厚重的铜门敞开，能够直接看见门里的梅兰竹菊丝绸屏风，显得典雅而内敛。</p>


    “这个房东，有点意思啊。”廖邦庭笑道。</p>


    而廖一序则是自顾走到篮球场捡起地上的篮球，运了两下，抬手投出…</p>


    “噹”的一声，毫不意外的打铁！</p>


    他又做了几个虚投的动作，脸上略显尴尬…</p>


    陈长风心道还好自己准备工作做足了，不然还真营造不出这种气氛呢！</p>


    篮球是新买的，锦鲤是找邻居借的，屏风是从地下室搬出来的…</p>


    这套是阳光天际总价最高的房子，也是陈长风最想成交的一套，所以花了做多功夫。</p>


    而另一边，吴江泊却意外的朝李良问道：“这套房子你怎么没带我看过？”</p>


    “啊？”李良懵逼道：“您看过的，只是当时没有打理，所以…有点差别。”</p>


    “放屁！这套房子我绝对没看过！”吴江泊气呼呼的，越过众人朝里面走去。</p>


    李良苦着脸急忙跟上…</p>


    陈长风也抬手：“廖先生，进去看看吧。”</p>


    廖邦庭略显复杂的看了他一眼，点点头，朝里走去。</p>

 82.被害妄想症

    对于这套房子到底怎么样，这时的廖邦庭已经不太在乎了。</p>


    他更在意的是，陈长风其人。</p>


    从他打电话联系上自己，到现在看了半天房子…整个过程中，不但详细介绍了房子和这个区域的情况，还配合着自己演戏，教育儿子，甚至承诺了要带带廖一序，一路走到这，进了现在这套房子，是一个完美的句号。</p>


    廖邦庭很清楚，自己现在心底里是很愿意将先前的那套和这套房子一起买下的。</p>


    因为舒服…</p>


    陈长风的种种应对，让他太舒服了！</p>


    可正是这种舒服，让廖邦庭心底里起了疑虑。</p>


    长年在生意场中摸爬滚打的他很清楚，越是令自己舒服的事情，背后往往越是藏着不为人知的目的。</p>


    难不成陈长风是刻意以自己为目标，有的放矢？</p>


    那除了卖房子之外，他的目的是什么呢？</p>


    更让廖邦庭纳闷的是，如果真的是故意找上自己，是怎么找到的？</p>


    一个小小的经纪人有这么大的本事吗？</p>


    对这一切廖邦庭不得而知，便疑虑更深。</p>


    小心驶得万年船，是他多少年的经验刻在骨髓里的习惯。</p>


    反而是廖一序，对这套房子好感十足，一进门就开始东瞧西逛起来。</p>


    跟他一样表现的还有吴江泊，也是一脸兴致盎然的四下走动，面带笑容，频频点头。</p>


    “吴总，这套房子怎么样？”李良很快就发现了他有意向，立刻开始尝试逼定。</p>


    吴江泊闻言，下意识的就看向廖家父子，儿子跟自己一样兴趣浓烈，但那位父亲却略显凝重的站在大厅里，也没细看，似乎是不太满意？</p>


    于是吴江泊想了想道：“这套还行，你也先记下来，回头一起比较一下。”</p>


    “好的。”李良郁闷的应着，对他的表现看在眼里，心中越发的恼怒。</p>


    他很清楚，自己的客户是被陈长风的客户搞坏了心态…</p>


    真操蛋！好死不死，偏偏今天凑到了一块。</p>


    。</p>


    陈长风见了父子二人迥异的表现，一下子也没搞清楚是怎么回事，只好对廖邦庭问道：“廖先生，这套房子是阳光天际最好的一套房子，不仔细看看吗？”</p>


    廖邦庭又看了他一眼，默默颔首动了起来，却也是一副思虑的表情，不知道在想着些什么。</p>


    见状，陈长风也有点纳闷了。</p>


    他毕竟只是个凡人，又不是神仙，能听见别人心里的声音，摸不清楚廖邦庭的心态到底发生了什么变化。</p>


    但该做的还是得做，这个时候他认为时机到了，可以尝试逼定。</p>


    然而就在他刚要开口的时候，廖邦庭却先道：“陈经理，再跟我到院子里走走吧？”</p>


    “好。”陈长风瞬间意识到他是有话要跟自己说，于是两人一起走了出去。</p>


    穆轻荷想跟上，却被陈长风抬手示意，站在了原地。</p>


    到了院子里，廖邦庭信步走到桂花树下，站在鱼池边上，沉吟几秒，忽然开口：“陈经理，是在哪里知道我联系方式的？”</p>


    “嗯？”陈长风诧异的应道：“是名单。”</p>


    “哪里的名单？”廖邦庭追问。</p>


    面对一脸凝重的廖邦庭，陈长风想了想，终于明白他在担心什么了。</p>


    他笑了笑应道：“廖先生是担心，我坑你？”</p>


    “。。。”廖邦庭无言以对。</p>


    毕竟一下午的时间，两人相处得很是和睦，自己这样问，有点过分了。</p>


    这跟双方的身份地位无关，只是廖邦庭本人重礼守节，所以有些尴尬。</p>


    陈长风继而笑道：“廖先生，我就明说了吧，是花旗银行的高净值客户名单。您在花旗银行有6500万现金呢！另外还有两单1000万的基金和理财，对吧？”</p>


    “！！！”廖邦庭惊诧道：“你是怎么拿到这种名单的？”</p>


    身为银行的大客户，他很清楚银行的高净值名单属于核心机密，绝不可能轻易外泄的。</p>


    而且陈长风连他的存款数额和业务情况都如数家珍，又足以证明他所言非虚。</p>


    这就有点吓人了…</p>


    如果真的是银行信息泄露到这个程度，已经涉及到法律层面了。</p>


    陈长风摇摇头道：“您是担心我是竞争对手派来的，所以处处附和，让您太舒服了，导致您有所怀疑？”</p>


    廖邦庭闻言，也点了点头：“既然都说开了，你不如直说吧。我确实不相信一个房产经纪人能掌握这么多信息，你也是个聪明人，我不会为难你的。告诉我你的目的…是这两套房子有什么权属法律问题，可以套牢我的资金吗？”</p>


    “廖先生，是聪明过头了啊~”陈长风反问：“您自己都说了，我是房产经纪人啊，我的目的，当然是把房子卖给您。”</p>


    “至于房子本身，您应该看的出来，连看房的顺序都不是我安排的，只是跟着其他公司随机看，也有其他的客户…”</p>


    “如果真的有问题，其他公司又怎么会随便带看呢？”</p>


    “而且不瞒您说，无论今天来看房的是您，又或者是其他人，都会得到一样的待遇。”</p>


    “毕竟，我是专业的嘛。”</p>


    廖邦庭一听，暗道还真是。</p>


    那个公司的客户自己已经判断过了，并不是托，是真的。</p>


    这么说来，真的是自己被害妄想症了？</p>


    “那你的名单到底是怎么来的？”廖邦庭不信邪的问道：“如果真的是银行泄露，看来我得考虑换一家银行了。”</p>


    “。。。”陈长风想了想，认真的问道：“廖先生如果知道了，能保密吗？”</p>


    “可以。”廖邦庭立刻承诺：“我保证，不会牵扯到任何人，最多就是我换银行罢了。”</p>


    </p>


    陈长风点点头：“梅焕海给我的。”</p>


    廖邦庭：“？？？”</p>


    他难以置信道：“梅总？从他还是业务部主任的时候，就是我的专属客户经理啊！”</p>


    “不可能！绝对不可能！你骗我！”</p>


    陈长风笑了：“正常情况下，当然不可能。但如果连你这个客户也是我给他的呢？”</p>


    廖邦庭一下懵逼了！</p>


    “我是你介绍给他的？”</p>


    陈长风点点头：“你名下的房子，有4套都是通过离婚再婚的方式，通过豪业集团购买的吧？”</p>


    “对于你这样的高质量客户，我推荐给了梅焕海，他又接手从你这拉到了存款和业务。所以他再把名单给我，不难理解吧？”</p>


    廖邦庭震惊道：“你到底是什么人？怎么会知道这些？”</p>


    “嘿~”陈长风：“我原名叫陈济海，是豪业集团的原运营总监…”</p>

 83.招惹他干嘛？

    因为房地产行业的特殊性质，无论是哪个行业的人，上至高官下到贩夫，或多或少都会关注。</p>


    像廖邦庭这样本就有房产投资经验的人，更是一直在摸索着各种风吹草动。</p>


    所以陈济海这个名字，他非常确定自己是听过的，前阵子不少房产公众号，还有一些房产类的短视频帐号都说过这件事情，似乎在房地产圈子里的动静不小。</p>


    只是廖邦庭万万没想到，一个原本只是在新闻里听说过的人，竟然会活脱脱的站在自己眼前，笑眯眯的看着自己。</p>


    虽然这事听起来似乎有些天方夜谭，但他认真想了想，发现这才是唯一合理的解释。</p>


    否则根本没有办法掌握自己那么多的信息…</p>


    “手机号码~”陈长风接着说：“只要一个手机号码，您曾经在豪业集团的所有交易都能查到。”</p>


    “而且现在离婚有冷静期，加上房管局也对离异人士购房做了诸多限制，所以原来的套路不能用了。比较理想的方式是给子女买两套房，然后再结婚，这样夫妻名下就会有四套房，对吗？”</p>


    廖邦庭：“。。。没错。给他买好房子之后，确实是打算让他相亲结婚的。”</p>


    “呵~”他忽然笑了：“能让豪业的运营总监亲自为我服务，我面子还真是大呢。”</p>


    “您说笑了，我已经辞职了，豪业集团已经跟我没关系了。我只是请朋友帮了个小忙，碰巧，您的房子都是在豪业购买的，仅此而已。”</p>


    “此外，梅焕海跟我是好朋友，所以希望您不要更换银行。”</p>


    廖邦庭点点头，却不语，继续看着陈长风。</p>


    陈长风笑道：“当然了，如果能够成交的话，我们也就是朋友了，在有机会的情况下，我也很乐意为您提供帮助。”</p>


    “这就够了。”廖邦庭满意的点了点头。</p>


    其实当陈长风报出梅焕海的名字，尤其是说出自己的真实身份后，他就已经在盘算着怎样利用了。</p>


    显而易见，既然陈长风能让梅焕海给名单，自然也就能让其他银行的高管给名单，并且作为豪业曾经的运营总监，人脉之广恐怕比自己更胜一筹。</p>


    不需要什么实际的承诺，只要“朋友”两个字就够了。</p>


    对于很多人来说，朋友二字是廉价的，一顿饭，一场酒，甚至一根烟，都可以成为朋友。</p>


    但是对某些人来说，朋友二字的分量是极重的。</p>


    廖邦庭相信，陈长风就属于后一种人，而且他太聪明了，根本不需要自己开口就知道自己想要什么。</p>


    “这两套房子我买了~”廖邦庭笑道：“我很满意。只不过，花旗银行的现金可就要动了，留不住。”</p>


    陈长风揶揄道：“你又说笑了。那些现金可是你个人名下的，要从公司里把这么多现金弄出来有多不容易？你不会轻易动的。当然是选择一次性付款之后再抵押啊！”</p>


    “现金趴在账上，以你的能力，每年少说也有10%的收入吧？贷款利息一年撑死了也到不了5%…有赚头呢！”</p>


    “碰巧，我们也有房屋抵押的业务，可以为你进行一条龙服务！”</p>


    廖邦庭闻言，忍不住哈哈大笑，笑得眉飞色舞！</p>


    这个年轻人，实在是太聪明了！</p>


    跟这样的人做朋友，实在是极其舒服的一件事。</p>


    陈长风也笑了，不过他只是微微一笑，心情却极为舒畅！</p>


    两单就这样变成了四单，收入直接翻倍，能不高兴吗？</p>


    “对了~”廖邦庭忽然问：“那犬子…”</p>


    陈长风会意，应道：“一会进去，你不要说看中房子了，就说下次再来看房，我们直接离开就行，然后你让小廖自己一个人跟我到门店里办手续。”</p>


    廖邦庭闻言，扭头看了看大门，只见李良和吴江泊也站在门口交头接耳，明白过来，是担心对方的客户也看中了，演变成漫天抬价。</p>


    “你还真是一点漏洞都没有。”他感慨道。</p>


    陈长风摇摇头：“只是经验丰富罢了，类似的情况遇见过很多次。”</p>


    两人说定之后，便往回走去。</p>


    站在门口的李良一脸凝重，如临大敌。</p>


    因为吴江泊已经在跟他沟通房子价格的问题了，意向明确，如果陈长风的客户也看中的话，两组客户同时跟房东谈价格，恐怕房东心态就坏了，会寸步不让。</p>


    更何况李良知道，房东毛毅兵跟陈长风的关系比自己可好多了，真要是谈价格的话，自己不一定是陈长风的对手…</p>


    于是他现在打定了主意，如果陈长风的客户也看中了这套房子，就只能抬高价格了，所以他刚才在给吴江泊打预防针。</p>


    陈长风从李良的表情，也觉察到了一些异样，于是刻意对廖邦庭说道：“廖先生，您再考虑考虑吧~这套房子真的是阳光天际最好的了！”</p>


    廖邦庭商海浮沉几十年，哪能不懂他的意思？</p>


    直接应道：“这套房子确实不错，但还是差点意思。你再帮我们找找别的房子吧，我们下次再来看房好了。”</p>


    “小序，走了！”他朝里面喊了一声。</p>


    听他们这么一说，李良松了口气，心下暗喜，但脸上不露声色，故作镇定。</p>


    </p>


    这时廖一序皱着眉走出来：“怎么又走了？你不是挺喜欢的么？”</p>


    “这里风水不太好。”廖邦庭随便扯了个理由。</p>


    不料廖一序不乐意了：“你从来都不信这一套的，不想给我买房子就直说呗~这样忽悠我好玩么？哼~”</p>


    他板着脸，直接朝外走去。</p>


    穆轻荷急急忙忙走了过来：“风哥，怎么办？”</p>


    “哎~我们回门店吧。”陈长风也佯装遗憾，对廖邦庭道：“廖先生，那我…再联系你吧？”</p>


    “嗯。”廖邦庭正要走，吴江泊忽然拉住他：“这位老哥，这套房子的风水不好吗？”</p>


    廖邦庭差点就乐出来了，自己是演戏给你看啊！竟然还来问我？</p>


    但他脸上没有露出丝毫迹象，只是澹澹的应了声：“嗯，我刚才打电话给大师请教了一下。”</p>


    “额~能跟我说说吗？”吴江泊赔笑道。他跟廖邦庭正好相反，因为是天降横财，反而对风水这一套迷信得很！</p>


    不过廖邦庭也知道自己说不出个所以然，只说了句“不方便”就匆匆转身走了。</p>


    吴江泊苦着脸，又伸长脖子到刚才站的桂花树下东张西望起来…</p>


    李良却是笑了，对陈长风道：“哟？不是都说你特别厉害吗？签单签的李书华人都麻了，怎么？客户不理你了？”</p>


    “。。。”陈长风看了看他，忽然应了句：“我本来不想这么干，是你自找的。”</p>


    言罢，他就当着李良的面，走到吴江泊身边道：“先生，具体情况我可以告诉你。”</p>


    接着就直接给吴江泊手里塞了张名片…</p>


    “我艹！”李良人都傻了！</p>


    见过抢客户的，可没见过这样明目张胆抢客户的！</p>


    吴江泊本来对这套房子的意向已经非常明确了，但是被廖邦庭一句话，又搞得有些患得患失起来。</p>


    真要是房子风水不好，不能在人前炫耀就算了，再把自己的财运败了可怎么得了？</p>


    所以当李良凑上前想说什么的时候，吴江泊也来了一句：“李经理，那我也再看看吧，先走了。”</p>


    看着他离去的背影，李良蓦然扭头，死死盯着陈长风…</p>


    始终跟在李良身后，吴江泊所属的经纪人最是冤得慌，欲哭无泪！</p>


    本来就要成的一单，就这么被搅黄了？</p>


    “经理~”这经纪人又恼又急道：“你说你没事招惹他干嘛？”</p>

 84.都是第一次

    3800万的房子，如果正常收佣的话，有77万佣金！</p>


    就算打个对折，再加个折上折，至少也要收到30万。</p>


    这意味着，经纪人能够拿到接近20万的提成…</p>


    包括李良本人，也能有差不多2万的提成。</p>


    而这一切，就因为陈长风，没了！</p>


    木有了！</p>


    “艹！”李良失态的骂了一句，冲上前两步想要动手，但的掂量了一下，自己可能不是个啊！</p>


    而且，他真的有点怕陈长风直接躺地上开始选车…</p>


    直觉告诉他，陈长风做得出来。</p>


    不对，他已经有一辆宝马M760了，不需要选车，倒是可以选个拉风的轮毂换上…</p>


    靠~老子在想什么鬼东西啊！</p>


    怔了片刻，李良怒气冲冲道：“陈长风，大家公平竞争，你这样未免太过分了吧？”</p>


    “过分？”陈长风讥笑道：“那你让物业封杀我，也不给借钥匙，就不过分了？”</p>


    李良：“。。。”</p>


    “公平竞争？”陈长风见他语塞，却没打算就这样放过他，继续讥讽道：“这个世界上就没有什么竞争是公平的，我业务能力比你强，我跟房东关系比你好，我客户比你多，从一开始我就是碾压你的！”</p>


    “只可惜你没有意识到这一点，竟然还敢挑衅我？你这是打着灯笼进茅房，找屎啊！”</p>


    李良被他反怼了一通，血压都高了！</p>


    他恼怒道：“说那么多，你不也没成交么？这事还不算完，你记住，无论如何我都不会让你把这套房子卖掉的！”</p>


    “喔？”陈长风玩味道：“那我如果卖掉了呢？”</p>


    “。。。”李良面容一滞，随即咬牙切齿道：“要是被你卖掉了，我去给你打工！”</p>


    陈长风“呵呵”一声：“想得美，我可未必收你。”</p>


    李良直接就疯了！</p>


    要不是仅存的一点理智告诉他陈长风会选车，他就真的动手了。</p>


    知道自己在口舌上也占不到什么便宜，李良喘了一会粗气之后，一挥手，领着人走了。</p>


    陈长风笑了笑，也招呼上三个女孩子，离开了阳光天际。</p>


    。</p>


    车上，廖一序始终板着脸，望着窗外，看都没看父亲一眼。</p>


    他今天心情本来还挺好的，虽然没能买车，但买房也不错，以后自己就可以离开家一个人逍遥了。</p>


    在看房的时候，他甚至已经在幻想要在宽敞的卧室里整上一张情趣椅了，电动床也可以弄一张…</p>


    地下室的酒吧只要装上灯光和音响，就可以变成他的私人CLUB，然后日日轰趴，夜夜新郎！</p>


    可谁知道父亲翻脸翻得那么快？上一秒还说房子不错，下一秒就走人了…</p>


    就在廖一序气头上的时候，廖邦庭忽然道：“我一会还有事，你自己去他们公司里办手续，把那两套房子都买下来。”</p>


    “嗯？”廖一序顿时蒙了：“你不是说不买了么？”</p>


    “你真是…”廖邦庭瘪嘴道：“一点心机都没有。难道你没看出来，另一个公司带的客户也看中那套房子了吗？”</p>


    “那又怎么样？价高者得呗！”廖一序下意识说道。</p>


    但他的回答却让廖邦庭无奈的苦笑…</p>


    价高者得？这就是自己的好儿子，所信奉的价值观吗？</p>


    可以理解，却不能接受。</p>


    “我的钱都是大风刮来的吗？”廖邦庭质问道：“两套房子加起来大几千万，你去赚给我看看？”</p>


    “赚就赚！”廖一序不服气的嘀咕道：“跟有多难似的。你不就是运气好，搭上改革开放的快车了吗？以前不就是供销社跑大车的司机么…”</p>


    要不是手里握着方向盘，廖邦庭估计自己耳光都扇过去了！</p>


    原来自己在儿子的心目中，就是这样一个形象？</p>


    廖一序这时也发现自己无意间的话过分了，尴尬的看了父亲一眼，却发现父亲也意味深长的看了他一眼…</p>


    “爸，我不是那个意思。”廖一序瞬间有点怂了。</p>


    买不买房子不重要，万一附属卡被停了，可真是叫天天不应，叫地地不灵了。</p>


    然而这时，他就听见父亲道：“这样吧，等你办完买房的手续，我就把附属卡停掉，给你自己的卡里转一万块钱，你出去闯一闯，怎么样？”</p>


    “如果哪天吃不上饭了，随时回家。看看一万块你能撑多久…”</p>


    廖一序：“。。。。。。”</p>


    他很想立刻认个怂，道个歉，毕竟是亲生父子，父亲不会真不管自己的，这一点他很清楚。</p>


    但他一看见父亲脸上那似笑非笑的表情，满含着讥讽之意，年轻人的冲动又占领了高地…</p>


    “闯就闯！”廖一序倔强的应道。</p>


    廖邦庭点点头，随即又道：“对了，那两套房子的价格，也由你自己来谈。”</p>


    廖一序也板起脸：“好！”</p>


    到了优家房产门口之后，廖邦庭果然如他所说一般，把儿子放下就扬长而去了。</p>


    廖一序看着消失在转角的车子，既有些紧张，却也有些兴奋…</p>


    紧张是因为这似乎是有生以来，自己第一次操办并决定一件大事，兴奋也是因为同样的理由！</p>


    。</p>


    “什么？这个单子由我们来谈？”穆轻荷和张雪莲异口同声的惊呼道。</p>


    陈长风点点头：“雪莲主谈，轻荷从旁协助。”</p>


    因为明确知道廖邦庭会买这套房子，并且是让他儿子出面，所以陈长风也同样起了练兵的心思。</p>


    张雪莲这几天已经把理论性常识性的内容都记熟了，需要实践经验，为之后独立操单打基础。</p>


    穆轻荷则需要适应自己领导者的身份…</p>


    虽然有些拔苗助长，但这一行不同于其他行业，越用力拔苗，便真的长得更快！</p>


    “我都没跟房东联系过…”张雪莲说出了自己的担忧：“我怕弄巧成拙。”</p>


    “别担心。”陈长风笑道：“我会把情况都告诉你的，房东那边，36号别墅的底价是2180万，客户知道的底价是2250万，应该不难谈。”</p>


    “16号别墅，房东的底价是3200万，两套房子都由你们自己把握。”</p>


    闻言，穆轻荷和张雪莲对视一眼，冲对方用力点头，相互加油鼓气！</p>


    。</p>


    等陈长风的车子开到公司门口的时候，廖一序还站在路边，有些发懵的看着优家公司的大门口，没有走进去…</p>


    陈长风见状笑了，冲两个女孩努努嘴：“去吧，看你们的本事了。”</p>


    “对了，多加一个条件…”陈长风又补充道：“16号别墅我们还有用，争取在他买下来之后，继续租给我们。不能收租金那种喔…”</p>


    张雪莲：“。。。”</p>


    穆轻荷：“。。。”</p>


    “你们别紧张呀！”陈长风揶揄道：“虽然你们是第一次，但他也是第一次，大家都不熟练，不顺利很正常，找准突破口就行了。”</p>


    闻言，大家都笑了。</p>


    “我怀疑你在开车，但是我没有证据。”孙萌萌白了陈长风一眼，笑得更欢了。</p>


    </p>

 85.就是欺负你！

    “廖先生，您好！我叫张雪莲，陈经理还有点事要忙，所以由我来接待您。”</p>


    下车之后，张雪莲主动来到廖一序面前打招呼。</p>


    廖一序不由得怔了怔，虽然刚才已经见过，自己还在背后冲她瞄了许久，但此刻面对面之后，廖一序才发现她竟然漂亮的如此有侵略性。</p>


    整齐的发髻，精致的妆容，微微笑着，明眸皓齿，手腕纤柔，玉指青葱，尤其是一双包裹在黑丝里的美腿，就这样端端站在眼前，让廖一序脑海中浮现出一个成语：花容月貌。</p>


    以至于他一下子都不知道该说些什么了，往日在夜店里那些撩妹的骚话，此刻一个字都想不起来。</p>


    更主要的是，因为彼此间的身份…</p>


    张雪莲现在并不仅仅是一个漂亮女人，而是自己要面对的经纪人，与房东谈判的代表。</p>


    廖一序又想起父亲说过的话，心里谨记的只有自己将要决定大事，色心竟然罕见的没有生起，只是略显局促的应道：“你好，我叫廖一序。”</p>


    “廖先生，请到我们公司先坐坐吧。”张雪莲盈盈一笑，领着他进了门，带进了小会议室里。</p>


    背对着客户的时候，张雪莲用力深呼吸了几下，尽量将第一次接待客户的紧张感驱散。</p>


    好在，在待人接物方面，张雪莲本就是卖油翁级别的了，经过最初的紧张之后，很快镇定下来，开始进入角色。</p>


    “内个~”廖一序坐下后问道：“我决定把两套房子都买下来，嗯，36号，和16号…请问接下来该怎么办手续？”</p>


    “。。。”张雪莲一下也被问住了，险些露怯，还好反应极快的应道：“请问在价格方面，您都能接受吗？”</p>


    廖一序也回过神来：“哦哦哦~~对对，价格的话，能再便宜点吗？”</p>


    这句话说出来，连他自己都迷了！</p>


    原本以为无非就是谈谈价格办办手续，很容易的事情，可事到临头，自己就跟个二缺似的，一脑子浆煳。</p>


    往常叫妹妹们出台，在砍价的时候自己鸡贼的很啊！</p>


    张雪莲到底还是经验更丰富一些，趁着廖一序走神的瞬间回忆了陈长风教过的话术，应道：“廖先生，是这样的。您觉得多少价格能够接受？我去找房东谈谈。”</p>


    “？？？”廖一序蹙眉，老老实实的应道：“我也不是很清楚~”</p>


    “对了！”他勐然回想起来：“36号那套别墅，底价是2250万对吧？这样好了，如果2200万的话，我立刻就买。”</p>


    “还有…”廖一序顺着这个思路继续说道：“16号别墅是3800万，唔~~~3300万吧！”</p>


    说完，他终于松了口气，暗道好歹是还了价，还不错，一套还了50万，一套甚至还了500万…</p>


    念及此，他甚至有些沾沾自喜起来，自己可真是个小机灵鬼呀！</p>


    现在，压力来到了张雪莲这边。</p>


    这么容易吗？</p>


    客户开的价格，都比陈长风告诉自己的底价要高，那岂不是…成了？</p>


    “您稍等~”张雪莲转身走出了会议室，轻声对穆轻荷问道：“轻荷，客户出价了，都比底价要高，接下来怎么办？联系房东吗？”</p>


    “不用。”穆轻荷忙道：“你跟客户说，签买房意向协议，由我们去找房东，你先去，我给你准备协议。”</p>


    张雪莲点点头，复又回到会议室里：“廖先生，房东临时可能过不来。不如这样，您签一个买房意向协议，支付订金，我们去找房东面谈…”</p>


    “好。”廖一序懵里懵懂的应下。</p>


    不一会穆轻荷就拿着两份协议进来了，开始填写信息，让廖一序签字。</p>


    张雪莲一下子像找到了主心骨一般，急忙退到了她身后，像个礼仪小姐一样站得笔挺，一言不发。</p>


    这种感觉很奇妙，跟她以前接待那些客户老板都不一样，不需要曲意奉承，不需要虚与委蛇，不需要欲拒还迎…</p>


    相互之间客客气气的，不用提防不知何时会伸过来的咸猪手！</p>


    虽然紧张，生涩，却也令她激动，兴奋！</p>


    原来这就是正经做业务的感觉吗？</p>


    真的，还挺不错…</p>


    。</p>


    廖一序签完两份协议，又刷卡支付了订金之后，长长的舒了口气！</p>


    虽然过程并不长，但也确实还价了，只要房东能接受，这两套房子自己就算买下了…</p>


    人生当中第一次为自己的大事做主，让他也感受到了完全不同的体验。</p>


    所以签完协议之后，他迫不及待的拨通了父亲的电话。</p>


    “喂~”对面接了起来。</p>


    “爸~”廖一序有些雀跃道：“搞定了！一套2200万，一套3300万，怎么样？”</p>


    “。。。马马虎虎吧。”廖邦庭的话，像一盆冷水般，瞬间浇灭了他亢奋的情绪。</p>


    “什么叫马马虎虎？一共还了550万呢！还少吗？”他忍不住质问。</p>


    “那佣金呢？经纪公司的佣金你谈了么？”父亲的话，让廖一序愣住。</p>


    这时他才想起来，刚才另一个女孩对自己解释过佣金的收取…</p>


    他急忙拿起协议看了看：</p>


    2200万，按照标准，收佣45万。</p>


    3300万，收佣77万。</p>


    一共…122万佣金！</p>


    只不过当时廖一序始终沉浸在自己的世界里，并没有听进去而已。</p>


    “呵~是多少啊？”廖邦庭追问。</p>


    廖一序尴尬道：“122万，刚才她们说都是按标准收费的，应该不能坑人吧？”</p>


    “那你就没问一句，能不能打个折吗？”廖邦庭哼道：“什么都不懂，只是签个字就觉得自己挺厉害了？你知不知道就算普通折扣也有八五折，起码能省下20来万！”</p>


    “我去找她们打折！”廖一序急忙应道。</p>


    然而廖邦庭却道：“你当这是小孩子过家家吗？白字黑字的协议，你签完字还想反悔？你以为人家是开幼儿园的，陪你做游戏呢？”</p>


    面对父亲噼头盖脸的一顿训，廖一序忽然觉得万分委屈！</p>


    “我又不懂…”他嘟囔着说。</p>


    “对，你是不懂。所以才让你到外面去闯一闯。好了，我已经把附属卡停掉了，一会给你转一万块钱，从今天起，你就不用回家了。”</p>


    说完，廖邦庭就直接挂断了电话。</p>


    廖一序：“。。。”</p>


    他忽然发现自己被亲爹坑了！</p>


    怎么买完房子之后，反而觉得自己好像被遗弃了？</p>


    什么鬼？</p>


    一万块钱，都不够自己在夜店消费一次呢！</p>


    然而接踵而至的银行短信，让他发现父亲没有开玩笑，附属卡真的停用了，另一张卡上转入了一万块钱。</p>


    他急急忙忙再一次拨通了父亲的号码，听见的却是“您拨打的电话暂时无法接通”！</p>


    一般来说，这是手机没信号的时候才会有的提示音。</p>


    可父亲刚刚才接过自己的电话，绝逼是有信号的…</p>


    那只能说明，自己的号码被父亲拉黑了？</p>


    拉黑了！</p>


    我被我亲爹拉黑了？？？！！！</p>


    廖一序彻底慌了。</p>


    然而这时，张雪莲又来到了他的面前，有些尴尬道：“廖先生，我想跟你商量一件事情。”</p>


    “什么事？”廖一序烦躁的应道。</p>


    “是这样的。”张雪莲解释道：“因为16号别墅目前是被我们租下来的，所以我想跟您商量一下，等交易完成时候，能不能继续给我们使用？”</p>


    “。。。”她的话提醒了廖一序。</p>


    对！起码自己现在还有房子可以住，倒是不用担心流落街头。</p>


    “不行，那房子我自己要住。”他干脆的拒绝道。</p>


    张雪莲有些为难，这可是陈长风交代的任务…</p>


    “廖先生，我们也是刚搬进去，搬进搬出的太麻烦了。”张雪莲试图卖惨：“您就帮个忙吧？而且您就一个人，36号别墅也可以住的。”</p>


    “不行，我就喜欢那套。”廖一序不耐烦的挥挥手，示意她别再说了。</p>


    张雪莲也不知道该怎么继续，只好苦着脸走出了小会议室，对一直站在门外听着的陈长风摇了摇头。</p>


    “没事，有我呢。”陈长风拍了拍她的肩膀：“以新手来说，你表现得不错了，给你打个80分。”</p>


    “真的？”张雪莲有些惊喜。</p>


    陈长风点点头，自己走进了小会议室…</p>


    “小廖。”他的口气并不太客气：“不好意思，16号别墅因为是我们先租下的，所以你就算买下来了，也不能让我们搬走。”</p>


    廖一序皱眉，已经恼了：“你什么意思？我买的房子，我还不能住了？”</p>


    “是的。”陈长风理所当然道：“买卖不破租赁，我们既没有签放弃优先购买承诺书，也没有在协议上规定租客的处理安排。”</p>


    “所以，那套房子你不能住！”</p>


    廖一序：“？？？特么的你欺负我不懂，坑我？？？！！！”</p>


    “对啊，就是欺负你什么都不懂。”陈长风笑了：“还有，别忘了按照规定时间支付房款喔！不然就违约了…”</p>


    </p>


    闻言，廖一序差点就眼前一黑背过气去！</p>


    他第一反应是要给父亲打电话，紧接着又想起自己的号码已经被父亲拉黑了。</p>


    结果就是，此时此刻，他完全不知道该怎么办了…</p>


    当他脱离了“儿子”这个角色之后，这个世界，这个社会，这些人，一切都从原本的阳光灿烂，瞬间就变成了阴云密布！</p>


    而他也只能任由别人肆意揉搓，予取予求！</p>


    廖一序愣住了…</p>

 86.父母心

    廖一序的人生经历是怎样的？</p>


    他出生的时候，家里已经发迹了，所以含着金钥匙出生的他，没有经历过哪怕一点点挫折。</p>


    </p>


    吃穿用度自不必说，家里唯一的男丁，一切都是照着最好的来。</p>


    至于学业，从小学起就上的私立学校，在同一所学校的不同校区里，度过了12年，然后高考分数230。</p>


    但也不慌，毕竟有钱。</p>


    既然都是要花钱，在国内还不如出国，于是又砸钱，给他送到了新加坡，指望着他能好好深造。</p>


    结果刚入学他就结交了一帮人生境遇差不多的同学和朋友，都是学业一无所成，反倒吃喝嫖赌无师自通的顽主。</p>


    俗话说得好，学好不容易，学坏一出熘。</p>


    新元对RMB的汇率是1：4.7左右，于是也不知道是谁给他支的招，找各种理由问家里要钱，然后直接飞回国内，到银行把钱一兑，就开始花天酒地。</p>


    汇率可是个好东西啊！</p>


    就这么过了一年多，终于东窗事发。</p>


    那是他第一次被停掉附属卡，停了一个月，度日如年。</p>


    可是父亲已经不信他的了，只按照正常的生活费用打钱，比普通人自然还是多很多的，却不足以支撑他醉生梦死的生活了。</p>


    于是被逼疯的廖一序，开始效彷那些同样被父母限制的同学，做起了倒卖虚假学历的生意。</p>


    他在国内是有圈子的，当初私立学校里有的是考不上大学的有钱富二代。</p>


    一个假学历10万RMB，只要他在自己同学圈子里吼一吼就能赚到，实在是轻松…</p>


    又这么过了一年，彻底GG了！</p>


    这一次是被校方发现，直接给遣送回国了…</p>


    可是，一身的臭毛病已经养成了！</p>


    所以回来之后，不但没有收敛，反而愈演愈烈。</p>


    尤其是回到家了，就算父亲不给钱，但祖辈心疼大孙子啊！</p>


    实在没钱了，父亲书房里一大堆扔在那积灰的古玩器物，随便卖上一两个也能来钱…</p>


    被逼急的时候，直接把母亲的卡摸走，摸完了还有爷爷奶奶外公外婆的卡，反正密码都是自己生日，这一点是不会变的。</p>


    总而言之四个字，变本加厉！</p>


    要说唯一老实的一阵子，还是因为染上了脏病，到外地疗养院里治疗的三个月…</p>


    好歹是治好了，总算总算，自己也是后怕，稍微收敛了一点。</p>


    再加上岁数也大了些，明白如果再不表现表现的话，父亲说将来一分遗产都不留，全都买信托，可不仅仅是威胁。</p>


    就是这样一个除了正经事不会什么都会的人，忽然被切断了经济来源…</p>


    。</p>


    “手续已经办完了，你可以走了。”</p>


    在廖一序呆坐许久之后，陈长风开始赶人了。</p>


    廖一序茫然的站起身，浑浑噩噩的推门出去，只见街道上车水马龙，车子都在开往目的地，行人也都有坚定的方向。</p>


    唯独自己，漫无目的。</p>


    思虑了半晌，廖一序还是打了辆车，朝着家里赶去。</p>


    他家住在H市的老牌独栋别墅区，林语别墅。</p>


    这时已经是傍晚时分了，一路上只见天色渐渐转暗，等他到小区门口的时候，落日的最后一缕余晖也滑下了地平线。</p>


    路灯，准时亮起。</p>


    廖一序像往常一样，径直朝着小区里走去，抬手把门禁卡往感应器上一放…</p>


    滴~</p>


    红灯！</p>


    “？？？”</p>


    他恼怒的朝门卫喊道：“快开门。”</p>


    “请问你去几幢？找谁？”门卫皱眉问道。</p>


    廖一序瞬间觉得荒诞且不可思议，喊道：“什么找谁？我住在这里啊！”</p>


    “几幢的？”</p>


    “。。。”廖一序只能应道：“25幢。”</p>


    “你叫廖一序？”</p>


    “不然呢？”</p>


    “哦哦哦~”门卫恍然大悟，返身回了门卫室。</p>


    廖一序还以为他去给自己开门呢，然而门却始终紧闭，一扭头刚要喊，只见门卫又出来了。</p>


    在他手里，还推着一个硕大的行李箱…</p>


    “25幢的业主交代了，如果你来了，就把你的行李转交给你。他还让我告诉你，你的门禁卡已经取消了，硬闯进去也没有，你的指纹也取消了，进不去房子的。”</p>


    廖一序又一次愣住了！</p>


    他原先想着，父亲可能只是想吓吓自己，只要自己老老实实的回来，接下去乖乖听话，总不至于不让自己进家门吧？</p>


    天底下哪有父母不让儿子回家的？</p>


    可现实却无情的甩了他一记耳光，把他甩得七荤八素，彻底慌了神！</p>


    回不去家，自己能去哪？</p>


    给母亲打电话？没有，父亲的决定，母亲是改变不了的。</p>


    去爷爷奶奶或者外公外婆家？</p>


    还是算了，免得他们瞎操心，年纪都不小了。</p>


    确实被逼到份上的廖一序，忽然渐渐开始有主意了…</p>


    起码身份证还在身上，也还有点钱，先住酒店吧。</p>


    于是他打开APP准备订酒店。</p>


    往日里常常带女孩过夜的酒店自动跳到了最上面…</p>


    洲际酒店，1089起，在沿江新城呢，太远了。</p>


    四季酒店，4373起，撑死了住两天，不行，抗不住。</p>


    算了，住海外海吧，472起，档次低点就低点，应该能住20来天的。</p>


    到时候父亲的气怎么都该消了吧？</p>


    拿定主意以后，廖一序下单，然后拎上行李箱，打车去了酒店。</p>


    。</p>


    第二天一早，睡梦中的廖一序就被陈长风的电话吵醒了。</p>


    “喂？”</p>


    “房东已经都签过字了，把你的资料都送过来，查档登记，准备签正式合同了。”</p>


    “什么资料？”</p>


    “身份证，户口本。”</p>


    “户口本在家呢，我拿不出来。”</p>


    “你父亲应该给你准备好了，自己翻翻。”</p>


    说完，陈长风就挂了电话。</p>


    廖一序迷迷煳煳的睁开眼，忽然反应过来，直接弹起身子，拉开行李箱。</p>


    果然，一个档桉袋里装着这些文件…</p>


    这说明，那个陈长风跟父亲一直都有联系？</p>


    特么的！对啊！就是他坑的自己啊！</p>


    廖一序急吼吼的套上衣服，都顾不上洗簌了，打车直奔优家房产。</p>


    一进门，他就大喊道：“陈长风呢？叫他出来！”</p>


    “喊什么喊？”陈长风慢悠悠的从办公区走出来。</p>


    廖一序见了他，上前急切道：“你快给我爸打电话，让他接我回家。”</p>


    “不好意思，不行。”陈长风摇了摇头。</p>


    “。。。是不是你？”廖一序质问道：“是不是你鼓动我爸把我赶出来的？”</p>


    陈长风哼道：“不是你自己信誓旦旦的说，自己能找到工作吗？”</p>


    “你父亲，只是顺了你的意而已。”</p>


    廖一序：“。。。”</p>


    “怎么？这就怂了？那行，我给你父亲打电话，告诉他你放弃了，要回去继续吃他的喝他的住他的…一切都跟以前一样。”</p>


    说着，陈长风就摸出了手机，刚要拨号，廖一序却一把拽住了他！</p>


    “等等…”</p>


    廖一序咬着牙，心中无比纠结，天人交战！</p>


    他来的本意就是让陈长风打电话，好让自己回家。</p>


    可是陈长风的一句话，让他眼前勐然浮现出父亲当时那副嘲弄的表情…</p>


    “别纠结了。”陈长风轻蔑道：“你就是这种混吃等死的货色，可千万别为难自己。”</p>


    “你，不行的！”</p>


    轰…</p>


    廖一序心中宛若炸雷般响起！</p>


    “这是资料。”他一把将档桉袋塞进陈长风怀里，随后便转身离开了。</p>


    陈长风就这么看着他走，丝毫没有挽留的意思。</p>


    穆轻荷这时来到陈长风身边，有些担忧道：“他一个人不会出什么事吧？”</p>


    昨天，陈长风已经把事情都跟她说了一遍，所以她知道陈长风的计划。</p>


    只听陈长风笑道：“这么大的男人了，能出什么事？总不能被人抓去捡肥皂吧？”</p>


    “你~真是狗嘴吐不出象牙！”穆轻荷讪笑：“他这样不就越来越讨厌你了么？怎么可能还跟你干？”</p>


    “呵~”陈长风笑容更胜：“那可说不定。现在越讨厌我，将来就越崇拜我！”</p>


    穆轻荷：“。。。我总是因为脸皮不够厚而觉得跟你格格不入。”</p>


    “？？？”陈长风故作惊恐：“我把你当老板，你竟然想入我？”</p>


    “滚！”穆轻荷也气冲冲的走了。</p>


    陈长风兀自笑了笑。</p>


    其实旁人都不知道，廖邦庭确实担心儿子出事，所以安排了人一直跟着儿子呢，就住在他隔壁的房间。</p>


    他想磨砺儿子不假，但毕竟是亲爹，怎么可能真的不管？</p>


    可怜天下父母心呐！</p>


    正想着呢，大门又被推开，毛毅兵笑容满面的走了进来……</p>


    。。。。。。。</p>


    。。。。。。。</p>


    关于更新字数</p>


    老读者都知道，其实我是能爆更的。</p>


    写《房产大玩家》的时候，好歹也是跟老鹰拼过的选手。</p>


    虽然拼不过老鹰，但日万也算基本操作。</p>


    只不过这本书，暂时不想写那么快…</p>


    一方面，速度快了，剧情必然不稳，这是不可能两全的。</p>


    所以在上架之前，请允许我多留一点时间，尽量把剧情和细节梳理的顺畅一点。</p>


    另一方面，也算是调整状态。</p>


    因为长期不码字了，上一本干脆开篇血崩，写不下去。</p>


    这本书，就是在慢慢的找感觉。</p>


    细心的朋友可能会发现，这本书并没有卡2000字一章，而是写到剧情需要的地方断章。</p>


    这样读起来也舒服，我写起来也顺手。</p>


    确实，这本书一个多月了，渐渐有种写大玩家时候的感觉。</p>


    所以无论成绩如何，我都会写下去的…</p>


    房产类题材，属于冷门中的冷门，确实没有热度。</p>


    但我擅长，就试试看能不能深耕吧……</p>


    总会有喜欢的朋友找到我的。</p>


    比如你们！</p>


    感谢支持！</p>

 87.信念，既是一切！

    “毛总！”陈长风立刻笑着迎了上去：“有事？”</p>


    “哈哈~”毛毅兵朗声笑道：“没事没事，给你送礼来的。昨天来签字太匆忙，没来得及，今天补上。”</p>


    说着，他就把手上拎着的东西放在了茶几上，是两瓶茅台，两条和天下香烟，以及一个包的鼓鼓囊囊的档桉袋。</p>


    不用说，里面是现金。</p>


    “你太客气了~”陈长风连忙摆手：“卖房子本来就是我的工作，而且我们也收了客户的佣金了，真的没必要这样。”</p>


    “有必要！太有必要了！”毛毅兵认真道：“不瞒你说，这套房子卖出去，可真是帮了我大忙了！”</p>


    原来，在认识陈长风之后，他觉得房子短期内恐怕还是卖不掉，所以就准备跟银行联系二次抵押，以获得周转的资金。</p>


    相对来说，二次抵押的利息比第一次抵押要高不少，每个月的还款压力也变得更大。</p>


    说白了，已经完全是拆东墙补西墙的办法了。</p>


    然而陈长风却在短短两天时间里就把房子卖了出去，这么一来，等获得了全部房款之后，他不但可以还清原本的抵押，还减低了负债。</p>


    这样一来，光是利息每年就能省下上百万。</p>


    对于生意人来说，减少开支就是变相的增加收入，毛毅兵能不高兴么？</p>


    他也是非常懂交际的，像陈长风能力如此强悍的人，哪怕现在只是个经纪人，未来的前途也不可限量。</p>


    更何况，就算是现在的陈长风，光是银行方面的资源就能让他看着流口水。</p>


    所以，跟陈长风搞好关系就变得非常有必要了！</p>


    “别推辞了！”他强硬道：“今天你说什么也得收下！”</p>


    陈长风苦笑，只能叹了口气，示意孙萌萌把东西先拿进去。</p>


    “还有~”毛毅兵又道：“我房子卖掉的事情，跟业主群里的邻居们都说过了，大家都很希望你能帮他们的房子多出出力呀~”</p>


    陈长风闻言，忙道：“那是自然。”</p>


    说着，他连忙摸出手机打开业主群看了看，有很多给自己的留言。</p>


    正如毛毅兵所说，他的房子在阳光天际是具有象征意义的。</p>


    不仅仅是很多邻居参考了装修那么简单，首先他的房子是小区里标的最高的一套房源了。</p>


    那么高的总价，竟然也能在这么短的时间内卖出去，使得很多业主都燃起了成交的希望…</p>


    其中还包括一些想要出售却因为成交乏力而没有挂牌的业主，也都纷纷冒了出来。</p>


    一下子，房源就从原本的十几套，增加到了三十几套。</p>


    而这些房源，是连辛苦经营一年多的瑞丰房产都没有的资源。</p>


    于是在毛毅兵千恩万谢离开之后，陈长风立刻开始对这些留言的业主重新进行了回访，并且再一次精耕房源。</p>


    所谓房源精耕，可不是留下业主的联系方式和挂牌价格那么简单。</p>


    这个精字，体现在房屋的具体情况，包括但不限于挂牌价，底价，装修情况，各类用品的品牌，房东的职业，具体的财务状况，心态，卖房是否急迫…</p>


    再到细节处，甚至还包括装修时的线路图是否保留，家庭情况，居住感受等等等等，不一而足。</p>


    </p>


    说白了，就是跟每一个房东，都要想毛毅兵这样去详谈，去跟对方做朋友，才能获得最真实具体的情况，从而促进成交。</p>


    所以别看才几十套房子而已，陈长风这一忙，就忙到了傍晚…</p>


    但这还远远不够，陈长风还要到每一套房子里，具体的现场勘验过每一套房子，要知道采光条件，是否漏水返潮之类的小瑕疵，甚至还包括周围邻居是否好相处之类的情况。</p>


    在接下去的几天时间里，陈长风一直都忙着做这件事情。</p>


    这些繁琐而冗杂的事情，却恰恰是为后续的成交打下了坚实基础，非做不可。</p>


    试想一下，一个经纪人，进门不但能喊出房东姓氏，连房东家养的狗叫什么，露台上种着哪些花，一家人喜欢吃什么菜都能了如指掌。</p>


    对于这样的经纪人，如果是诚心要买房的客户，会产生怎样的信任度呢？</p>


    卖房，从来都不仅仅是报个价格，带人看房那么简单的。</p>


    这一行看似丰厚的收入，却是要用一点一滴的细节去累积，才能获取。</p>


    只有在准备工作上做得足够努力，才能在给客户推荐的时候，看上去毫不费力，信手拈来。</p>


    事实上，凡事皆如此。就像在奥运会上，人们看见的只有运动员成功的那一瞬间，以及金牌、鲜花和掌声…</p>


    却看不见运动员背后付出的汗与血。</p>


    当然了，努力的人何其多，却也并不是每个人都能获得成功的，还有许多机缘巧合的因素。</p>


    但，努力却是一切成功的基石！</p>


    这就是人们不懈努力的意义所在。</p>


    。</p>


    这天晚饭的时候，穆轻荷有些看着狼吞虎咽的陈长风，不禁目瞪口呆。</p>


    胃口未免也太好了吧？</p>


    不过想到这几天他的忙碌，以及消耗的体力和精力，确实该多吃些才对。</p>


    “叮”的一声，穆轻荷的手机响了。</p>


    她拿起看了看，笑了，却同时流泪…</p>


    “轻荷，怎么了？”向来少食的张雪莲连忙关切道：“什么消息？”</p>


    “对公账户的短信。”穆轻荷一手抹泪，一手把手机展示给大家看：“廖先生的佣金打进来了。”</p>


    众人忍不住都瞄了一眼，1220000！</p>


    那一连串的“0”，晃得大家都愣住了…</p>


    也就在不到一个月之前，优家公司还是个随时可能倒闭的小透明公司。</p>


    但是现在，总营收已经达到了160多万！</p>


    而这一切，都是因为那个又一次站起身去盛饭的干饭人陈长风…</p>


    “这才哪到哪啊？”他一边盛饭一边说道：“豪业集团去年的营收是17个亿！”</p>


    “路漫漫兮修远兮。”</p>


    众人闻言，纷纷朝他望了过去…</p>


    160万和17个亿，超过一千倍的差距！</p>


    可是大家觉得，只要有陈长风的存在，这一千倍的差距，似乎只在弹指一挥间而已。</p>


    这一刻，优家房产的所有员工，忽然明白了何为“信念”！</p>


    信念，是一切努力的初心，是对自己欲望的正向表达，是所有坚持的支撑…</p>


    信念，既是一切！</p>


    。</p>


    第二天一早，陈长风和穆轻荷就带着一大堆资料，朝着房管局赶去。</p>


    因为两套房子都是同一个客户买的，又都是一次性付款，所以手续很方便，可以现场签完合同直接过户。</p>


    毕竟大家都是生意人，时间很宝贵，就这样安排了。</p>


    为了配合这个时间，毛毅兵甚至还在廖邦庭调集资金付款的几天里，提前做了个过桥贷款，把原本的抵押先还掉，从银行赎出了房产证。</p>


    因为要操作两套房子，加上叫号排队的时间，还是比较紧张的，所以才必须一大早出门。</p>


    只不过当两人赶到房管局门口时，有一个人却已经早早等候在路边了…</p>


    才短短几天没见的廖一序，竟然就像是换了个人似得，全然不复之前花花公司的俊朗外形，而是胡子拉碴，神情烦躁，双目血红。</p>


    “小廖~”</p>


    陈长风下车时喊了一声。</p>


    廖一序一见是他，三步并作两步跑了过来，开门见山道：“陈经理，我想请你帮我一个忙！”</p>

 88.琢磨不透

    “陈经理，我想请你帮我一个忙！”</p>


    “不帮。”</p>


    陈长风冷冷的回绝了廖一序。</p>


    “！”廖一序急切道：“你连什么忙都不听一下吗？就是这样服务客户的？”</p>


    陈长风看向他，认真说道：“首先，房款，税费，佣金，都是你父亲支付的，所以你父亲才是我的客户。”</p>


    “其次，看你这幅样子…”他从头到脚打量了一番，目露鄙夷：“要我帮忙，不外乎是怎样让他接你回家。这种家务事，恕我无能为力。”</p>


    廖一序闻言，也不管陈长风答不答应，直接开口道：“你只需要跟我父亲说，我这几天都在你们公司上班，已经算找到工作了。事成之后，我给你十，不，给你二十万酬劳。”</p>


    “呵~”陈长风玩味道：“你拿什么保证你的承诺呢？”</p>


    “我家有钱啊！只要我能回家，二十万就是小菜一碟。”廖一序下意识的应道：“光佣金就付了你们120多万，还差这20万吗？”</p>


    “你凭什么认为，你回家之后就能拿得到钱呢？”陈长风反问：“你现在可是连家都回不去。”</p>


    廖一序一时语塞，答不出个所以然来。</p>


    恰在这时，他看见那辆熟悉的奔驰停在了路边的车位上。</p>


    “爸~”廖一序立刻兴奋的跑了过去。</p>


    只要能见面，只要自己服个软认个错，一切还会跟以前一样的…</p>


    然而…</p>


    从车上下来的并不是廖邦庭，而是他的司机。</p>


    “小廖~”</p>


    “张叔叔~”廖一序诧异的问道：“我爸呢？”</p>


    “廖总有个会，没时间过来，让我来给你付钱。”司机略带遗憾道。</p>


    廖一序的脸瞬间垮掉！</p>


    他万万没想到，为了不见自己，父亲竟然可以决绝到这个程度？</p>


    连面都不见了吗？</p>


    司机看着他，却是回忆起出来前与廖邦庭的对话。</p>


    “廖总，真的连见都不见了？你就不担心吗？”</p>


    “小赵一直跟着他呢，没什么好担心的。”</p>


    “哎~虽然小廖确实不太懂事，不过教训教训就可以了，没必要这样的。”</p>


    “我是怕我自己见了他就心软…毕竟，是我儿子啊！”</p>


    司机看着廖一序，心道，希望你能懂你爸的良苦用心。</p>


    只见廖一序神情黯澹，最后一丝希望之火也熄灭了。</p>


    他想不通…看房子之前还好好的，怎么看完房子之后，自己的世界忽然就塌了呢？</p>


    嗯？</p>


    这中间唯一的区别，就是父亲跟陈长风见过面之后！</p>


    念及此，廖一序认真看了看陈长风，心中的疑虑逐渐强烈起来。</p>


    。</p>


    手续办的很顺利，在房管局现场签完合同之后，穆轻荷盖好公章，合同生效。</p>


    随后司机用网银支付了房款，用公用打印机打印出汇款凭证，便直接递交窗口过户了。</p>


    这个过程中廖一序一直很配合，一方面这两套名义上是他自己的房子，另一方面，他也有自己的目的。</p>


    过户非常方便，房产证立等可取。于是等制证完成，手续全部办完后，大家正准备各自离开，廖一序却跟在了陈长风身边。</p>


    “还有什么事吗？”陈长风看了看他：“房产证你也拿到了，36号别墅你可以搬进去了。”</p>


    “那你能顺便带我回去吗？”廖一序问。</p>


    陈长风点点头：“这个没问题。”</p>


    “好。”廖一序松了口气，跟着陈长风到了停车场。</p>


    只不过当他跟陈长风上车的时候，忽然觉得荒诞至极！</p>


    “这是你的车？”他难以置信的问道：“M760？”</p>


    这辆车那天他在16号别墅的院子里也看见了，原本还以为是房东停在那的，就没在意。</p>


    </p>


    可是现在…</p>


    自己还试图用20万收买陈长风？</p>


    就连廖一序自己都为自己的行为感到可笑了。</p>


    “很奇怪对吧？”陈长风笑了：“我竟然开得起这样的车。”</p>


    廖一序却反常的若有所思道：“这样我反而能理解，你为什么能说动我父亲，要这样为难我了？”</p>


    “为难你？你是这样理解的？”</p>


    “不然呢？”廖一序叹了口气：“我本来豪车开着，豪宅住着，天天做新郎，这种生活，就因为你…对吧？是你鼓动了我父亲吧？”</p>


    “不如说说，你这几天找工作找得怎么样了？”陈长风话锋一转，另廖一序再一次哑口无言。</p>


    这些天他确实一直在找工作…</p>


    但是，一无所获。</p>


    从学历上来说，没考上大学，出国也没遣返的廖一序，就是高中毕业而已。</p>


    可一开始廖一序也并不觉得有什么不妥。毕竟在父亲的公司里，高中学历的员工也有不少，其中有部分甚至都做到中层了，收入也相当的可观。</p>


    而据他观察，那些人每天也不过就是聊聊合同签签字，工作内容毫无难度可言。</p>


    所以他是有信心的。</p>


    然而几天下来，现实又甩了他一记重重的耳光！</p>


    别说管理岗位全都要求本科以上+多年工作经验，就连像陈长风一样的房产经纪人，也要求本科学历。</p>


    高中学历，能找到收入最高的工作，只有快递员和外卖员。</p>


    这两个职业收入也不算低了，勤快点一个月也能有一两万…</p>


    但是风里来雨里去的，廖一序看不上。包括他自己曾经收快递叫外卖的时候，就从来都没正眼瞧过这些人。</p>


    现在让自己去做一样的事情，怎么可能呢？</p>


    陈长风见他一脸所有所思又憋屈的表情，就猜了个八九不离十。</p>


    于是笑道：“怎么？你以为自己是个人才，结果根本找不到工作吧？”</p>


    “。。。只是暂时的。”廖一序倔强道：“H市这么大，工作机会那么多，我只是还没找到合适的而已。”</p>


    “呵~你觉得合适的岗位，人家觉得你不适合吧？”陈长风继续激他：“就连我们这样的房产经纪人，都能买得起宝马M760，你却连一辆电瓶车都要掂量掂量…”</p>


    “一万块钱，在海外海住了几天，加上吃喝，现在还剩五六千吧？啧啧啧…没了你父亲，你说你算什么？”</p>


    廖一序：“。。。”</p>


    他忽然一愣：“你怎么知道我住在海外海？”</p>


    “你父亲告诉我的。”陈长风应道。</p>


    “？”廖一序蒙了，他也不是傻子，立刻反应过来，父亲其实一直在关注着自己？</p>


    可既然关注，亲生儿子都这幅鸟样了，还不心软吗？</p>


    他心里更加委屈了，那种上天无路入地无门，又没人管的感觉，让他眼泪都出来了，在眼眶里直打转。</p>


    “哭有用的话，世界上比你能哭的人多了去了…”陈长风鄙夷道：“实话跟你说吧，你如果不真的做出改变，你父亲就真的不管你了。到时候卖个信托基金，让你饿不死就行。”</p>


    “然后，你们家的产业，存款，资产，全都会被信托公司拿去赚大钱，而你只能吃他们剩下的。”</p>


    “到那个时候，你再哭也来得及。只不过千万别忘了，那一切都是你自己的无能造成的！”</p>


    坐在后座的穆轻荷听得直摇头，心道陈长风扎起心来，可不是一般的狠啊！</p>


    而当事人廖一序，已经完全沉默了。</p>


    本来他以为不至于，结果却发现…这次父亲好像，是来真的？</p>


    但是陈长风并没有停下，反而又道：“对了，无能是好听的说法，换个词的话，你可真是个废物啊！”</p>


    “那我到底要怎么做，才能让他回心转意啊？”廖一序被最后这句话压得崩溃了，直接哭喊道：“我什么都不会，什么都不懂，我还能怎么办？”</p>


    陈长风：“嘶~~~”</p>


    他急忙抽了两张纸巾塞过去：“特么的，鼻涕别抹我车上！”</p>


    廖一序：“。。。╥﹏╥...”</p>


    “其实，你父亲跟我说过的。”陈长风的话，让廖一序安静下来，认真的听着。</p>


    “不会就问，不懂就学，这才叫改变。”陈长风缓缓道：“所以，只要你能在我们公司卖出去十套房子，你父亲不但会立刻接你回家，并且还是直接把名下的产业过户一部分给你，让你管理。”</p>


    廖一序：“真的？”</p>


    他眨眨眼，难以置信，但还是立刻应道：“好！”</p>


    。</p>


    回到公司之后，让孙萌萌领着廖一序去办入职手续。</p>


    穆轻荷则是把陈长风拉到一边：“风哥，我们为什么要收他啊？他能行？”</p>


    “他行不行，重要吗？”陈长风反问：“我要的只是他父亲的资源，至于他，权当无心插柳吧。能成材最好，不行的话，等跟他父亲的关系到位，再把他踢回去就行了。”</p>


    穆轻荷皱眉：“这样…合适吗？他也挺可怜的。”</p>


    “你不会真的以为我花这么大的力气，是要让他迷途知返吧？”陈长风一句话，让穆轻荷也愣了半天。</p>


    她一个人思索良久，喃喃自语道：“难道不是吗？”</p>


    穆轻荷有些琢磨不透了。</p>

 89.不需要那么多内心戏

    陈长风到底是个什么样的人？</p>


    给自己留下了什么样的印象？</p>


    穆轻荷一直在思考着这些问题。</p>


    经过这段时间的相处学习之后，穆轻荷明白，仅凭她自己的一腔热血是没办法经营好公司的。</p>


    如果不是陈长风的出现，优家房产难逃倒闭的命运，然后她也会背上负债，开始辛辛苦苦的搬砖，希望能够回到无债一身轻的日子。</p>


    又或者，把父亲留下的商铺也卖掉，彻底跟残存的记忆割裂，踏上完全不一样的人生。</p>


    所以从自身利己的角度出发，毫无疑问，陈长风是她人生的救星，是她的职业导师，甚至…就是她生命中的光！</p>


    但身为女性的感性和本身的善良，让她下意识的开始考虑起廖一序…</p>


    诚然，她并不喜欢这个富二代，甚至还有些厌恶。</p>


    但是这样彻头彻尾的利用？</p>


    陈长风真的是会这样做的人吗？</p>


    穆轻荷很苦恼，她不愿意相信自己尊敬崇拜的人，竟然会是一个如此现实而残酷的人。</p>


    。</p>


    陈长风见穆轻荷一整个下午都无精打采，一副心神不宁的样子，摇摇头苦笑。</p>


    他勾了勾手指，让穆轻荷跟他走出门，点上一根烟道：“怎么？真实的我，跟你想象中的伟光正形象不同，所以接受不了了？”</p>


    “廖邦庭这个年纪的客户，是很宝贵的！”他没等穆轻荷回答，接着说道：“足够用钱，也足够聪明，这意味着他的层次不低，身边的同龄人会有很多是状况差不多的。”</p>


    “只要吃住了他的资源，我们的豪宅策划桉才有意义。”</p>


    穆轻荷皱了皱眉：“可是廖一序本身并没有操作什么吧？就这样把他变成了利用工具…我心里始终~”</p>


    “那他应该高兴才对！”陈长风打断了穆轻荷的话：“从一个原本的废物，变成了一个可以被利用的工具。”</p>


    “你也应该高兴才对！对廖一序的利用，或许是优家公司实现第一步原始资本累积的关键！”</p>


    穆轻荷：“。。。原来，这才是真实的你吗？”</p>


    “可是，之前李书华还有那个李良，对你步步紧逼，你也没有…”</p>


    “幼稚！”陈长风再一次打断了她：“因为瑞丰房产根本就不在我的视线里！懂吗？”</p>


    “你以为当年豪业集团是怎么发展壮大的？商场如战场，只有你死我活，只有阴险狡诈，只有利益至上…”</p>


    最后，陈长风澹澹道：“穆轻荷，你应该快点成熟起来了。”</p>


    说完，他的手机响了，一见是陌生号码，很可能是客户，于是他看了穆轻荷一眼，叹了口气，接起电话。</p>


    。</p>


    “喂~请问是那天的经纪人吗？我是那天看阳光天际瑞丰公司的客户，我叫吴江泊。”</p>


    </p>


    陈长风一听，顿时窃喜。</p>


    那天看房的时候，瑞丰公司带看的阵仗也不小，显而易见，客户非常优质，所以当时他就打算找机会翘掉的。</p>


    结果又要应付廖家父子之间的问题，李良他们又看的紧，没有得逞，最后还是借题发挥才强行塞了一张名片。</p>


    按他判断，瑞丰公司养这么熟的客户轻易应该不至于被翘掉，结果没想到…</p>


    这就送上门了？</p>


    他立刻应道：“吴先生您好，我叫陈长风。我记得您。请问您房子…订下来了吗？”</p>


    吴江泊也知道陈长风是试探他，但也没在意，直接应道：“没呢，瑞丰公司一直在追着我问，我还没答复。”</p>


    “喔？”陈长风笑道：“是什么问题导致您做不了决定？”</p>


    “那天你的客户不是说那房子风水不好么？我这些天找了几个大师问了问，都说那房子的风水很好，绝对没问题呀。所以我就想问问你到底怎么回事？”</p>


    陈长风：“。。。吴先生，抱歉，那天房子已经被我的客户买下来了。”</p>


    吴江泊：“？？？！！！”</p>


    “特么的，什么鬼？？？感情你们是联手忽悠我呗？”</p>


    陈长风认真道：“吴先生，当时您是瑞丰的客户，我自然要以我的客户利益为优先嘛。但如果您是我的客户，就不一样了。我一定能找到更好的房子。”</p>


    “真的？”吴江泊忙问：“比那套还好？”</p>


    “那得看您能够接受多少总价了，一分钱一分货嘛。”陈长风玩味道：“不过您想要的话，下手得快。我的客户成交之后，还介绍了他的两个朋友给我，这两天就要来看房了。”</p>


    吴江泊一怔，先是想着陈长风忽悠了自己，有点不爽。</p>


    但是又想到陈长风为了自己的客户如此的不择手段，水平明显比瑞丰公司要高上一个段位，让他替自己找房子，似乎是很好的选择？</p>


    这样也不错，反正哪边先找到好房子就在哪边买，对，就是这样。</p>


    一个客户选择多家公司，甚至同一家公司的多个经纪人，都是常有的事，所以吴江泊没有任何心理负担的应道：“好，你找到好房子立刻联系我，我都有时间看房。”</p>


    电话挂断之后，陈长风仔细想了想，虽然吴江泊的购房欲望是比较强烈的，购房的目的也是虚荣大于居住，但心态也比较混乱。</p>


    相对于一般的客户，他更容易受人影响。那天就是因为听了廖邦庭一句话，导致错失良机。</p>


    这个类型的客户，根本不用想着他吃一堑长一智，永远都只会患得患失，只能一次搞定！</p>


    有了大致的判断之后，陈长风心中也渐渐有了一个新的方桉…</p>


    他回头准备进门开始工作，却发现穆轻荷还站在原地没动，上去也没说话，直接赏了她一个爆栗。</p>


    “啊！你干嘛？弄疼我了~~~”穆轻荷瞬间捂着脑袋，满脸委屈。</p>


    陈长风笑骂：“你是个老板，又不是个演员，不需要那么多内心戏！”</p>


    “干就完了！走，跟我扫盘去！”</p>


    “哦~”穆轻荷老老实实的应了一句，忽然反应过来：“对啊！我才是老板啊！你拽什么拽？小心扣你工资！”</p>


    “那点工资够谁吃饭的？我还有提成呢。”陈长风满不在乎。</p>


    穆轻荷一愣…</p>


    陈长风的总业绩已经到1622400，提成将近90万！</p>


    底薪才3000…</p>


    可恶啊！员工比老板有钱啊！上哪说理去？</p>


    。</p>


    陈长风很快在电脑前坐了下来，开始从这几天新出的房源中挑选起来。</p>


    已经看过的房源，吴江泊肯定是看不上的。</p>


    但新出的房源，却有几套非常不错，而且还是瑞丰公司没有的……</p>

 90.缘尽缘起

    瑞丰公司，阳光天际店</p>


    李良再一次拨通了吴江泊的电话，试图逼定。</p>


    毕竟当时他的意向都已经如此明确了，不搞定的话，实在是说不过去。</p>


    “吴总，请问您房子考虑的怎么样了？”</p>


    电话接通后，李良用温和的语气问道：“如果有什么顾虑都可以跟我说，我会为您解决的。”</p>


    “。。。”吴江泊听了他的话，有些难以置信道：“你还不知道呢？”</p>


    “知道什么？”李良被他问的一头雾水。</p>


    吴江泊闻言，轻笑了两声，更加认定自己委托陈长风去找房子，实在是明智之举。</p>


    他应道：“你带我看过的那两套房子，就是36号和16号，都已经卖掉了。”</p>


    李良拿着电话听筒，瞬间呆若木鸡，简直无法相信自己的耳朵！</p>


    对于经纪人来说，如果房子被卖掉的消息竟然还是客户告诉自己的，完全是无法洗刷的耻辱！</p>


    要知道，经纪人才应该是掌握房源的第一手信息啊，经纪人才是专业的啊，经纪人应该对这些情况了如指掌才对啊。</p>


    现在这种情况发生了，也便意味着自己即将失去客户的信任…</p>


    “您，稍等，我查一下。”李良从嗓子眼儿里挤出这几个字，试图挽回。</p>


    然而吴江泊却笑道：“算了，你有好房子再联系我吧。先这样了。”</p>


    李良连电话都懒得挂了，直接扔在桌上，双手飞快的打开房管局系统，开始查询…</p>


    结果…</p>


    16号和36号别墅的报备信息和合同日期，都是今天！</p>


    前后只不过相差了一个小时而已…</p>


    原来，陈长风就是为了防止瑞丰公司得知房子已经成交的消息之后，会从中作梗，所以特意留了一手。</p>


    </p>


    不但叮嘱了房东不要透露，连合同的备桉信息，也是今天上午才递交的，然后直接签署合同并且过户，没有留下任何时间空挡。</p>


    他倒也没神到能预料到吴江泊会联系自己，对李良多久查询一次成交信息也无从得知。</p>


    但这一行的事情往往就是这样，草蛇灰线，有备无患。</p>


    于是，出现了最好的局面！</p>


    。</p>


    此刻，李良的冷汗都已经下来了。</p>


    本来吧，梁柱镇北这个豪宅板块，成交量小的可怜，就算开张吃半年，但架不住门店里嘴多啊！</p>


    所以守门员的日子是很不好过的，不但要承受业绩方面的压力，经纪人赚钱的欲望也在时时刻刻煎熬着李良…</p>


    但是现在，从陈长风开始搞豪宅业务才多久？</p>


    两单！两单了！</p>


    这么一来，可就给了区域经理口实了…</p>


    你看，你守着小区门口的地利人和，开不出单子。要是说区域都没有成交，那是行情限制，只能勉力，偶尔鞭策。</p>


    但现在，哦，原来不是行情不行，是你不行啊？</p>


    就在李良看着屏幕上的成交信息说不出话的时候…</p>


    他的手机响了。</p>


    来电显示——区经方剑波</p>


    李良的喉结滚了滚，怔了片刻，迟迟没有伸手接听。</p>


    但铃声就像催命符似得，大有不死不休的架势…</p>


    无奈，李良只好接了起来！</p>


    方剑波：“。。。”</p>


    出乎李良的意料，没有漫骂，也没有呵斥，对面先是一阵沉默。</p>


    随后方剑波才缓缓开口道：“李良，你还记得当时我们讨论优家的时候，你说过什么话吗？”</p>


    “！”李良心里咯噔一下，暗道该来的总是会来的：“记得，我说…”</p>


    他咬了咬牙：“我说如果阳光天际被优家成交了，我就主动辞职。”</p>


    “那现在呢？”方剑波追问，语气平静。</p>


    李良眉头紧皱：“老方？真的要逼我辞职吗？”</p>


    “哎…”方剑波这才叹了口气：“不是我要逼你，是公司的门店成本核算…已经超过标准了。”</p>


    李良：“。。。？？？”</p>


    这就是屋漏偏逢连夜雨吗？</p>


    方剑波接着说道：“经过财务核算，阳光天际店今年到目前为止，已经亏损超过10万了。你也知道这意味着什么…”</p>


    “所以，你挑一家门店，下来做经纪人吧。阳光天际店可能就……”</p>


    李良闻言，心里已经完全明白了。</p>


    还真不是方剑波借题发挥，而是公司已经做出关店的决定了。</p>


    他无奈的摇摇头，笑了，苦笑！</p>


    怎么都想不到，当初行情波动剧烈，市场震荡的时候，自己都没有因为开不出单子而淘汰。</p>


    到了现在，市场稳定，成交活跃，自己反而因为所辖门店亏损，要降级了？</p>


    也对，至今为止，正经单子都没开过几个，大多数都是自配单子，没有业绩啊！</p>


    但房租、水电、人员工资、日常消耗，每一样都是钱。既然入不敷出，那么公司也不是开善堂的。</p>


    就连李良自己都明白，关店是正确的选择…</p>


    “希望之城店不错的，你跟李书华也熟悉，下来做经纪人以后，心里不要有疙瘩…”方剑波试图宽慰他几句。</p>


    毕竟自己手底下的店长落个关店的下场，他的面子也非常挂不住！</p>


    然而李良沉默许久之后，却是应道：“老方，算了。我…辞职。或许，我真的不适合当领导吧。”</p>


    “你别冲动。”方剑波一听，连忙劝道：“别说店长了，区域经理降级也是常有的事情。每个人都有擅长的领域嘛，你自己做业务还是一把好手！”</p>


    他是真的不希望李良辞职。毕竟往昔的成绩有目共睹，做经纪人也能为区域提供不少业绩啊！</p>


    但是李良扭头看了看门店里的众人，大家似乎都察觉到了什么，也齐齐望着他…</p>


    都是自己一手带进这个行业的人，现在要关店了，自己回去做经纪人，让大家哪凉快哪呆着去？</p>


    “对了~”方剑波似乎也想到了这个问题：“你带的经纪人，只要是开过单的，都能留下，几家门店匀一匀就行了。”</p>


    “至于没开过单的，规矩你也懂。”</p>


    对此，李良没有回应，只是重复了一遍：“我辞职。”</p>


    “。。。”见他态度如此坚决，方剑波也知道劝不住了，只好说道：“门店会营业到本月底，然后再进行退租清场，开过单的经纪人，你自己帮他们联系一下去哪家店吧。”</p>


    “还有你自己，如果真的决定了，记得到总公司跟汪总面谈。”</p>


    “嗯，知道了。”</p>


    李良挂断电话，看着已经围过来的众人，勉力挤出笑容：“开过单的，大家这几天想想看，愿意去哪家店接着上班。没开过单的，准备准备，跟我一起卷铺盖走人了。该找工作也可以开始投简历了…”</p>


    “经理…”众人一下子激动起来。</p>


    不得不说，李良对经纪人还是非常关心，也耐心指导的，所以大家也很尊重他。</p>


    面对这突如其来的噩耗，大家的心情可想而知。</p>


    但是李良摆摆手：“好了，都别娘们唧唧的。又不是天塌下来了，以后不管在哪，都要好好的。”</p>


    言罢，他站起身来，独自一人来到店门口，抬头看了看公司的招牌…</p>


    “缘尽于此。”他心道。</p>


    就在这时，陈长风的车忽然朝着小区门口驶来，见他站在门口发呆，车子也在路边停了下来…</p>

 91.各自的选择

    “今天挺清闲的？没看房啊？”陈长风走到近前，笑眯眯的说道。</p>


    其实就算分属不同公司的员工，如果门店相邻或者经常打交道的话，偶尔聊聊天互通有无也是很正常的事情。</p>


    但李良自问跟陈长风可不算“经常打交道”，那特么是被人家欺负得死死的好吗？</p>


    可伸手不打笑脸人，业务上的竞争各凭本事，人家主动打招呼了，就这么晾着就有点不懂礼貌了。</p>


    于是李良“嗯”了一声，也没多话。</p>


    陈长风笑了笑，他看见李良停下车的目的实际上很明确——挖人！</p>


    别看李良在自己面前跟个弱鸡似得被肆意拿捏，那是情况不同。</p>


    如果自己没有那么多资源，在客户、房东面前建立完全不同于一般经纪人的信任度的话，鹿死谁手还真的未可知。</p>


    而且接触过两次之后，陈长风看的明白，能跟自己过上两招的李良，是有能力的。</p>


    既然如此，能挖过来是最好的，反正他会被扔到北边当守门员，想必在公司里也不怎么讨喜，是了，其中应该还有李书华的功劳。</p>


    陈长风想了想，接着问：“16号和36号已经被我卖掉了，你已经知道了吧？”</p>


    “刚知道。”李良闻言，忍不住接着道：“你也真够勤奋的，备桉，合同，过户，上午刚办完一条龙，下午这又是来看房了？哪来的这么多客户啊！”</p>


    说着，他忍不住叹了口气。</p>


    “没有看房，只是有几套新房源再确认一些细节，准备带客户看。对了，就是那个吴江泊。”陈长风丝毫没有隐瞒对方客户被自己翘掉的事情。</p>


    本以为李良会恼羞成怒，然而他却只是点点头：“吴总…在我手上可惜了，你好好带吧。要是成交了，记得请我吃饭。”</p>


    陈长风一挑眉，觉出味来：“你就这么放手了？不争取一下？”</p>


    “怎么争取啊？”李良讪笑：“这几天我都观察了，你在小区里进进出出的。我还跟过你两次，发现你进的房子，都是我们没有的房源…虽然不知道你是哪来的资源，但是不得不承认，搞不过你。”</p>


    “更何况，到月底这家门店就关了，争取不争取，没意义了。”</p>


    陈长风一惊：“要关店？”</p>


    他略微回忆了一下，兀自点点头：“还真是，按照你们的单数，再考虑佣金折扣的话，今年你们应该是亏损的。”</p>


    聊起这个，李良好奇问：“两套房子你收了多少佣金？”</p>


    “全佣。”陈长风立刻应道。</p>


    李良：ヾ(。￣□￣)?゜゜゜</p>


    他立刻心算了一下，震惊道：“122万？？？”</p>


    “哈哈~”他自嘲的笑了笑：“但凡我能收进来一单全佣，就够门店开两年了，何至于关店呐！”</p>


    至于怎么收的，他没问。那都是各自的办法，谁会教你？</p>


    倒是陈长风问道：“你们这个店面房东的电话有吗？”</p>


    “。。。”李良狐疑的看着他：“你想租下来？”</p>


    陈长风理所当然的点点头：“当然啦！装修都免了，换个招牌可以直接用，简直不要太划算！”</p>


    “对了，关店之后你去哪家店？”</p>


    “我…”李良摇摇头：“辞职了。不然心里过意不去。”</p>


    说着，他看向门店里那群怅然若失的经纪人们：“有好几个都没开过单呢，都要被辞退。”</p>


    陈长风心想天底下还有这么好的事情？</p>


    送门店外加送经理？</p>


    肯德基疯狂星期四都没这么疯狂啊！</p>


    “想不想接着干呐？”陈长风也没绕弯子，直接问：“我们在这开店，你还当经理。”</p>


    “那你呢？”李良只当他是玩笑，随口反问。</p>


    不料陈长风却认真道：“区域经理啊！”</p>


    李良：“。。。”</p>


    还真是…</p>


    “还是算了~”他摇了摇头：“搞得好像是我跟你合伙做局坑瑞丰一样…”</p>


    确实，如果从方剑波的角度看，这个区域忽然就来成交量了，忽然就被优家吃干净了，忽然李良就进优家了。</p>


    特么的，怎么看怎么像里应外合啊！</p>


    陈长风却讥笑道：“你看你，好像条狗啊！”</p>


    “你不会说话就少说两句。”李良恼了。</p>


    然而陈长风却没有要停下的意思：“到现在连自己为什么被扔到这狗不拉屎的地方当经理，被关店了也不找出路，还美其名曰忠诚？”</p>


    李良皱眉：“你什么意思？”</p>


    “如果我没猜错的话~”陈长风玩味道：“当初升经理，本来定的是你，结果忽然变成了李书华？”</p>


    李良勐然一愣！</p>


    这都是陈年往事了，陈长风怎么会知道？他才刚到优家没多久。</p>


    陈长风一见他的表情，就知道自己猜中了，接着便道：“看来我猜得没错。这么简单的事情你都看不明白吗？”</p>


    “李书华是梁柱镇本地人，亲戚又在城管当领导，明显是他给你们区域经理塞了好处，把你挤掉了。”</p>


    “你应该比我更了解李书华，对吧？自己好好想想吧…”</p>


    。</p>


    有句话说得好，怀疑的种子一旦播下，自然就会生根发芽！</p>


    这就是离间计的核心逻辑。</p>


    陈长风才不管事实如何呢，先把种子给他种下，挖个坑，埋点土，数个一二三四五…</p>


    且等着摘桃子就行了。</p>


    所以见李良陷入沉思，他便瞧不生息的重新上车，进了小区。</p>


    李良看着行远的车，脑海中逐渐浮现出当初的种种…</p>


    。</p>


    “李良，这次的晋升本来都定了是你，但有些事情…哎~”</p>


    “良哥，我也没想到！实在对不起！你放心，以后…”</p>


    “有一家准备新开的门店，非常有挑战性，你愿意去吗？”</p>


    。</p>


    李良忽然觉得自己想那么多没用，真的没用。</p>


    无论当初如何，都已经改变不了现在的状况了…</p>


    与其纠结从前，不如想想以后。</p>


    是啊，以后怎么办呢？</p>


    怕方剑波误会？怕瑞丰公司误会？</p>


    特么的，关店的决定又不是自己做的。</p>


    老子都辞职了，还不允许老子另谋出路了？</p>


    念及此，李良返身回到门店，众人见他一脸激动，纷纷站了起来。</p>


    “我要换一家公司了，还愿意跟我干的，一起走。想留在瑞丰的，我帮你们联系其他门店！”</p>


    李良说完，直勾勾的看着众人。</p>


    然而，事实并不如他所想的那般热血…</p>


    “经理，希望之城店李经理刚才跟我打电话了，想让我去他那边。”唯一开过两单的经纪人尴尬道。</p>


    另一个开过一单的经纪人也面露难色，说不出话。</p>


    李良怔了怔，潸然点了点头，挤出笑容：“好，我会跟他们说的，你们…明天就可以过去上班了。”</p>


    </p>


    “经理…”</p>


    “去吧，是自己选的就好。”李良摆摆手。</p>


    至于其他四五个的经纪人，都是没开过单的，至今靠底薪度日。</p>


    而且…大部分也都是其他门店开不出单，支援过来的。因为这家门店的招聘情况，其实比陈长风去优家之前也好不了多少。</p>


    经纪人找工作，就跟出门吃饭一样，人少的店，那碗饭必然不太好吃呐…</p>


    要不是门店确实需要人工作，这些人其实早就已经被辞退了。</p>


    李良忽然觉得大家都跟他一样，要不是这里有家门店，自己在瑞丰也早就没有容身之地了吧？</p>


    想到这般种种，却更加坚定了他的决定！</p>


    。</p>


    与此同时</p>


    “老方，跟李良说过了吧？”瑞丰运营总监汪跃鑫在电话里对方剑波问道。</p>


    “嗯，说过了。不过汪总~”他应道：“太仓促了，他似乎没有心理准备。”</p>


    “重要吗？阳光天际店亏损不小，不能再亏下去了。”汪跃鑫说完，挂断了电话。</p>


    作为运营总监，他是要对所有门店负责的。</p>


    亏损的门店，必须及时止损。是投入资源和精力助其发展，还是壮士断腕？</p>


    汪跃鑫很轻易的选择了后者。</p>


    至于经理和经纪人何去何从？那不是他需要考虑的问题。</p>


    相反，自己一个决定便能改变他人命运的感觉，甚至让他有种站在人生巅峰的快感……</p>

 92.拭目以待

    就在汪跃鑫踌躇满志的同时，桌上的内线电话响了。</p>


    他连忙接了起来：“蔡总！”</p>


    “老汪，你来一下。”</p>


    “好的。”</p>


    汪跃鑫挂上电话，屁颠屁颠的朝着走廊尽头的办公室一熘小跑过去。</p>


    办公室的铭牌上写着：总经理办公室，蔡彦清。</p>


    说起瑞丰公司的这位总经理，其实很有些传奇色彩…</p>


    他是H市本地人，家住大江对岸的肖山区。</p>


    原本只是万墅房产的一个普通经纪人，业绩属于中上水平，但是对这个行业有非常大的兴趣，自己也很有野心。</p>


    而汪跃鑫，曾经是他的区域经理。</p>


    后来随着H市经济的蓬勃发展，肖山区也进行了极大规模的旧城改造，早就了海量的拆迁户。</p>


    或者这就是所谓的命运吧，蔡彦清家就因为拆迁而忽然爆发。</p>


    于是在蔡彦清的鼓动下，家里老头也见这个儿子在这行干得不错，于是就投了一笔钱，让儿子开了公司。</p>


    也就短短几年的时间，瑞丰房产便初具规模，成了H市有一号的品牌公司，占据着北郊的半壁江山。</p>


    若是论收入，瑞丰公司每年的营收可谓颇丰，蔡彦清早就年入数百万了，就连汪跃鑫的年收入也是百万级的。</p>


    可这并不能满足蔡彦清的野心…</p>


    要知道，他心中理想的对标人物，可是这个城市，这个行业当中的传奇天才——陈济海！</p>


    也就是刚刚还挖走了他一个店经理的陈长风。</p>


    。</p>


    “蔡总，什么事？”汪跃鑫走进办公室，朝蔡彦清点点头，自顾坐下。</p>


    蔡彦清今年三十岁出头，面相还很年轻，坐在宽大的老板椅上，身形略显单薄。</p>


    对汪跃鑫的随意，他并不以为忤，毕竟两人当初是上下级关系，现在虽然自己是老板，但很多事情，他还是要仰仗汪跃鑫的。</p>


    就连瑞丰公司能走到今天，在起步阶段也是因为汪跃鑫拉到了大量资源才能顺风顺水。</p>


    “老汪，我刚看系统上你标注了一家门店要关店？”蔡彦清问道。</p>


    “没错。”汪跃鑫点点头：“那家门店的位置太偏了，周边又都是豪宅项目，成交量太低了。你可以看一下，一年了都是亏损状态，所以我决定关掉。”</p>


    </p>


    蔡彦清点点头，接着问：“这家门店还有不少经纪人呢，怎么处理？”</p>


    “辞退一批，调店一批。对了，店经理李良决定辞职，挽留了，没答应。”汪跃鑫说完反问：“蔡总，今天怎么忽然过问起一家门店的事情？”</p>


    “哈哈~”蔡彦清笑了：“你不要多心。开关店本来就是你的职权范围，我不插手。我只是看见这个区域的市占率0%，又看见关店了，所以问问。”</p>


    “不都是零么？”汪跃鑫不解。</p>


    蔡彦清闻言，皱了皱眉：“不是。今天刚出的成交，两套，100%，优家房产。”</p>


    “？？？”汪跃鑫惊诧道：“我上午才看过！当时还是0！”</p>


    “哎~不怪你。”蔡彦清笑了笑：“快到午饭时间才上的系统。”</p>


    汪跃鑫有些尴尬：“蔡总，那你看是不是…”</p>


    “不必了。关店吧。也可能就是碰巧，但是这些豪宅项目不能放，门店虽然关了，但附近门店还是要持续关注。”蔡彦清最终决定。</p>


    汪跃鑫松了口气，朝蔡彦清点了点头，尬笑。</p>


    两人心里都很清楚，其实既然有成交，那么门店应该接着开，至少是再观察一段时间。</p>


    但是汪跃鑫已经做了关店的决定并且通知下去了，收回成命的话，运营总监的面子往哪里放？</p>


    被某些人看在眼里的话，会不会觉得自己这个总经理和运营总监不合？从而引发管理问题？</p>


    所以无论真实情况如何，这家门店都只能关掉！</p>


    但是汪跃鑫离开之后，蔡彦清却忽然想起当初自己上过的一堂课…</p>


    某次H市房产经纪协会组织的座谈会上，曾经请陈济海做过讲座。</p>


    当时他就举过一个例子：豪业集团的某家门店开业后，亏损了接近一年半，业绩几乎为零。</p>


    按照常理，这家门店必须关掉了。可是陈济海没有，因为每一家门店都是他亲自调研的，各方面市场条件都成熟。</p>


    那么只说明一个问题，门店出不了业绩，并不是区域的问题，而是管理上的问题。</p>


    最后才发现，那几个项目都是同一个开发商的，而当时的开发商销售总监，带着人辞职后自己创业开了家经纪公司。</p>


    因为客户熟悉的有利条件，把房东都养的非常熟，吃下了绝大多数的成交，赚的钵满盆盈。</p>


    随后豪业集团为了争夺那个区域的市占率，投入资源，调整营销策略，从侧面进攻，最终从别人嘴里硬生生抢下了地盘！</p>


    当时陈济海举这个例子的时候，正是行情下行，大量公司面临关店潮的时候，而豪业集团却是逆风开店。</p>


    所以他的目的是告诉老板们，很多时候行情虽然波动，但只要市场还在，业务就还在。</p>


    此时此刻，蔡彦清也是这样想的。</p>


    虽然汪跃鑫没有查询到成交记录，但是这么轻易就决定关闭一家门店，是否过于武断了，是要打上一个问号的。</p>


    。</p>


    陈长风从小区里验房出来的时候，发现李良站在店门口，朝他招了招手。</p>


    于是他停下车来到面前：“怎么？想通了？”</p>


    “这是店面房东的号码。”李良递过去一张纸条：“另外，我跟你干可以，但是我有一个条件。”</p>


    陈长风挑眉：“你说。”</p>


    李良回头看了一眼里面眼巴巴盯着自己的经纪人，认真道：“我还当这家门店的经理，这些经纪人，也都得留下来。”</p>


    陈长风皱眉，直接摇头：“你当我做生意的开善堂呢？”</p>


    “这些经纪人都有经验，无非是没开过单而已…”</p>


    “谁去谁留，不是你说了算的，是我说了算的。”陈长风冷声打断：“要留下，可以，但必须通过我的面试和考试。”</p>


    李良一喜：“没问题！”</p>


    只要不是一股脑的全部清洗掉，他就心满意足了。</p>


    陈长风见状，笑道：“放心吧。这家门店在瑞丰没有客户，但是改名优家之后，我就怕你客户接不过来…”</p>


    李良眨眨眼：“但愿你没有吹牛。”</p>


    “拭目以待吧。”陈长风自信道。</p>

 93.负心多是读书人

    次日一早，陈长风又出现在了阳光天际门口，停下车，蹲在路边啃着油条，嘬着豆浆。</p>


    昨天李良已经把事情跟大家都说了，所以此刻门店里的众人看见陈长风，心情各异。</p>


    有好奇，有质疑，有审视，有疑虑…</p>


    “这么早？”李良走过去看了看他，觉得自己居高临下的姿态有点不妥，也陪着蹲下。</p>


    “来一根？”陈长风笑着把手里的油条递过去。</p>


    李良摆摆手：“吃过了，老婆每天早上都做。你这是有客户？”</p>


    “吴江泊。”</p>


    “。。。。。。”李良皱眉：“虽然…但是你当着我的面接待他，良心不会痛吗？”</p>


    “一会你跟我一起看房，学着点。”陈长风一开口就扎心。</p>


    李良很想怼回去，我一个经理，当初也是区域销冠，做单带看的经验深不可测，需要跟你学？</p>


    但是再一想，人家生生从自己手里抢了两套房源不说，还特么捎带手把自己的客户也给弄走了。</p>


    也不知是对强者的尊重，还是对陈长风的好奇，他顿了顿，默默点头答应，只是说道：“吴江泊在短视频平台上卖东西，做的是24小时直播，忙的很，这么早能来么？”</p>


    “都说无利不起早，现在是他求着我要好房源，敢迟到就不卖给他呗。”陈长风满不在乎的应道。</p>


    李良瞬间觉得，自己身为经纪人的三观都被刷新了！</p>


    老兄，你知不知道自己卖的是豪宅？是千万级的标的？客户才是大爷啊？</p>


    然而还没等他说话，只见吴江泊的卡宴已经出现在拐弯处了…</p>


    李良：。。。当我没想。</p>


    。</p>


    吴江泊停车下来，见李良就站在陈长风身边，不禁有些尴尬。</p>


    是人就要脸，甩开一个经纪人虽然没什么负担，但难免脸上有些挂不住…</p>


    “吴先生，您不用在意他。”陈长风指了指李良：“他已经决定从瑞丰辞职了，以后是我的员工，跟着来看看而已。”</p>


    “啊？”吴江泊一愣。</p>


    好家伙！</p>


    不但抢了房源，抢了客户，现在连对方经理都抢来了？</p>


    无形之中，吴江泊的心态发生了变化，甚至开始有些佩服陈长风了。</p>


    毕竟自己也是做生意的，如果在他的行业中，这就是把竞争对手的供应链+主播整个挖走了啊！</p>


    乖乖~牛逼！</p>


    这么一来，吴江泊也就不觉得尴尬了，心想反正李良也被挖走了，大家还是一家人嘛哈哈哈~</p>


    李良虽然还没有正式入职，但面对陈长风的话也不好反驳，只能默默跟着。</p>


    。</p>


    “陈经理，你可是跟我说有一套好房子我才来的啊，不能忽悠我吧？”</p>


    走在半路，吴江泊试探性的问道。</p>


    毕竟他记得很清楚，李良前两天还是阳光天际的房源都带他看过了，确实没有其他房源了。</p>


    陈长风笑道：“是真的。28号别墅，就在阳光天际的山顶上，无论私密性还是装修，都非常不错，您看了就知道了。”</p>


    “那好，快带我去看看。”吴江泊瞬间来了兴趣，甚至在路过16号别墅的时候，也不觉得那么遗憾了。</p>


    一个是坡顶，一个是山顶，那套房子更高啊！</p>


    李良听着却暗暗叹气，果然，陈长风有自己没挖出来的房源呐。</p>


    但他自问工作做得已经很到位了，为了挖房源甚至挨家挨户拜访过，尤其是湖边、坡顶、山顶的几个景观最好的位置，更是借口公司送福利拜访过好几次，为什么会遗漏了呢？</p>


    </p>


    可现在也不方便问，只能按下自己的疑惑，且行且看。</p>


    几人步行到了山顶之后，还未进门，吴江泊便已经感觉到了这套房子的与众不同。</p>


    16号别墅的位置其实已经很好了，位于小区里岔路口的坡顶，又靠近湖边，站在露台上望出去，整个小区尽收眼底，周围的竹林青翠，湖面宽敞，景观怡人。</p>


    但此刻的28号别墅，因为地势更高，景观完全变了个样！</p>


    近处是一路蜿蜒的墨绿翠竹，稍远处，整个景观湖在眼前展露出了全貌，再望远眺，东侧竟然是一小片隐藏在山怀中的寺庙，而西侧则是已经越过绕城高速的开发区，若是到了晚上，路灯连成长龙，延伸向极远处…</p>


    这景观让吴江泊的脑海中立刻出现两个成语：湖光山色，心怀远大！</p>


    连房子都还没看，他就已经萌生购买的欲望了。</p>


    毕竟这景观实在是有点无敌，就连自己这样肚子里没什么墨水的人，都能信口绉上几句。</p>


    反正阳光天际的房子是可以改建的，就算房子装修不好，花钱就行了。</p>


    就跟很多有钱人一样，自己住的地方，不怕贵，就怕俗。</p>


    而这里，脱俗二字可谓扑面而来！</p>


    。</p>


    陈长风上前按响对讲机，随着电机运转声想起，电闸门应声而开，几人进门。</p>


    院子里，是一汪清池，并且是活水！水源是从山上引下来的山泉，经过清池沿着一道小渠，绕到院子另一头，经过一小座石桥，再从一个石亭下流出院墙，朝山下的景观湖留去。</p>


    草坪上，是另一个宽敞的凉亭，一侧摆着秋千椅，中间是一张石桌和四张石凳，石桌上摆着一张水景棋牌…</p>


    别墅的主体也跟阳光天际其他房子的风格完全不同，整体外观改成了中式，大面积的白墙画上了山水国画，露台上是朱红色的柱子和青瓦。</p>


    不像凋梁画栋那般奢华，却透着股江南特有的寡澹静谧。</p>


    小桥、流水、人家。</p>


    吴江泊眼睛都看直了，直接开口问道：“陈经理，这房子多少钱？我买了！”</p>


    “先到房子里看看吧。”陈长风抬手领他走了进去。</p>


    这时，房子厚重的铜门打开了半扇，一个带着黑框眼镜，身着素色绸衫的男子笑着迎了出来：“小陈，来了？”</p>


    “马先生，我带客户来看房。”</p>


    “欢迎。”马先生将几人迎进门。</p>


    刚一进门，首先闻见的是一股若有若无的檀香，随后再看，房子里的装修简约而不简单，最显眼的是满屋子的瓷器和字画，体现着房子主人的文化底蕴。</p>


    这跟那种白一屋子书装逼又有不同，最主要是会客室的书桌上，摆着许多文房四宝，以及一副未完成的字，书桌边上则站着一个身着白色长裙的清秀女人，正在研磨。</p>


    吴江泊看的好生羡慕啊！</p>


    有钱以后，追求的不就是这种格调么？</p>


    马先生转身进去给几人泡茶，他则是轻声对陈长风问道：“陈经理，这么好的房子，他为什么要卖啊？”</p>


    陈长风笑了，玩味的应道：“套现跑路！”</p>


    吴江泊：“？？？”</p>


    见马先生还未过来，陈长风便飞快的解释道：“房东其实是个傍富婆的，一开盘就给他买了这套别墅。这两年富婆的生意好像出了点问题，正好房价也翻了几番，所以富婆想把房子卖掉周转，房东想自己卖掉跑路。”</p>


    吴江泊眨眨眼，想起房东那副风度翩翩的样子，忽然有些犯恶心！</p>


    这尼玛…真是应了那句话，仗义每多屠狗辈，负心多是读书人啊！</p>

 94.好像撞大运了啊！

    房东马先生端着茶请几人在客厅坐下的时候，吴江泊看他的眼神已经跟常人无异了。</p>


    本来还挺羡慕他有文化，有品位，这套别墅加上那位女眷，简直就是活色活香的人生！</p>


    可一旦知道了只是个傍富婆的小白脸，立刻就只剩下鄙夷了！</p>


    所以他也没太客气，直接开口问道：“房东，你这房子卖多少钱？”</p>


    马先生一愣，看了看陈长风，见对方点头，才笑道：“3500万，如果一次性付款的话，价格还可以商量。”</p>


    吴江泊心中暗笑。</p>


    这套房子各方面的条件确实太好了，哪怕对方开价到四五千万他都不会意外。</p>


    但是3500万？这已经算是甩卖了，看来果然是着急套现，要跑路呐！</p>


    既然如此，他也没客气，抿抿嘴应道：“我可以一次性付款，但是价格么…2800万，怎么样？”</p>


    马先生一下子有点为难起来！</p>


    虽然这套房子当年买房子加上装修，也就花了六七百万而已，而且还不是他出的钱，无论卖了多少都是他净赚。</p>


    但他也很清楚，16号别墅卖了3300万，所以他原本的想法是叫价3500万，让一点空间，最好也能在3300万左右成交。</p>


    现在一下子被砍到2800万，有些难以接受。</p>


    这时陈长风想了想，起身挪到了他身边，跟他耳语道：“马先生，您的情况，我大致也跟客户说了一下。客户的考虑呢，毕竟买下你这套房子是有风险的，所以价格方面就…”</p>


    “有什么风险？”马先生有些恼了：“房产证就是我一个人的名字，所有手续都齐全的。”</p>


    他的声音有点大，反正都说过了，也便没必要藏着掖着。这年头，笑贫不笑娼！</p>


    陈长风瘪瘪嘴应道：“您确定所有手续都齐全吗？那买房子的时候，有汇款记录吧？”</p>


    “按照现在的法律规定，对方如果提供了汇款给你的记录，上了法庭，你可不一定能赢。”</p>


    马先生一听就愣住了！</p>


    “真的？”他连忙问道：“那怎么办？”</p>


    陈长风认真道：“所以你才不能拖拖拉拉的，这么高总价的房子，客户可不容易找。有人要就赶紧卖了，可别为一点点蝇头小利丢了大局！”</p>


    “嘶~~~”</p>


    他正在犹豫呢，吴江泊一听这话，却是有些迟疑了。</p>


    刚要说话，陈长风却一抬手，示意他别急。</p>


    吴江泊见状，只好强忍着。</p>


    李良刚才也听见陈长风对他说的话了，知道了大概的情况。</p>


    见吴江泊的样子，便不声不响的往吴江泊身边挪去，随后悄声道：“吴总您别急，陈经理这是框他呢。就算有汇款记录，也要做过财产公证或者打过欠条才行。而且就算真的通过法律途径，你获得房产的方式也是合理合法的，要追缴也是找房东，您不用急。”</p>


    “陈经理只是在帮你压价格而已。”</p>


    吴江泊一听，顿时按下心来。陈长风看见两人的状态，朝李良一挑眉，李良则对他眨了眨眼，彼此心照不宣。</p>


    只不过对于他们的小动作，只顾纠结的房东并没有注意到…</p>


    从3300万变成了2800万，500万的差距，实在是让他有些肉痛！</p>


    这时那名白衣女子忽然从走到了他身边，轻声道：“卖了吧。再不抓紧的话，她真的逼你卖房子，你拒绝得了吗？”</p>


    马先生看了看她，叹了口气，随即朝陈长风点点头：“行，那就这个价格，但一定得一次性付款啊！”</p>


    </p>


    “没问题！”吴江泊立刻应道，让马先生松了口气。</p>


    随后，陈长风在李良的配合下，很快就完成了协议签署，离开了28号别墅…</p>


    。</p>


    “陈经理，你确定后面不会有问题吧？”吴江泊再一次对陈长风确认。</p>


    买房子当然是好事，但他也不想因为买房子惹上一身骚，毕竟类似的新闻可算层出不穷。</p>


    “要是房子买下来之后，别人天天上门来闹腾，日子也过的不安稳呐。”</p>


    陈长风闻言，朝李良看了一眼。</p>


    李良会意，解释道：“是这样的，只要过户完成之前，对方没有提起诉讼，房子没有被查封，就没问题。退一万步说，哪怕交易过程中房子被查封了，那么在过户完成之前，房款都保存在经纪公司的保证金账户，至少也能保证你的利益不受损，最多是取消合同，另外再找房子。”</p>


    “至于会不会有人来闹，毕竟是别墅区，小区的安保你可以放心，最不济还有110嘛。”</p>


    “如果这样也挺麻烦的…”吴江泊还是有些担忧。</p>


    这时陈长风应道：“可是房子的总价只有2800万，阳光天际的房价和这套房子的价格，您看了这么多，心里应该是有数的。”</p>


    吴江泊闻言，想了想，便点了点头。</p>


    如果不是这个原因的话，这套房子恐怕再加1000万也未必拿得下来…</p>


    哪怕只是为了这个差距，冒一点险也是值得的。</p>


    如是想着，吴江泊也就不慌了，反正买成了躺赚，买不成无非白跑一趟，也没损失，于是安安稳稳的开车离开了。</p>


    。</p>


    送走吴江泊之后，李良朝陈长风笑道：“我还以为你有多大的本事呢，结果大家都是半斤八两嘛。为了成交，还是得走钢丝。你就不想想，虽然不能找吴江泊的麻烦，但是可以找你的麻烦啊。”</p>


    “一问三不知不就行了？”陈长风笑道：“你还真以为我是什么五好青年啊？干这行这么多年了，擦边球我打得比你熟练。”</p>


    “。。。”李良：“说实话，我之前还天真的以为，你成交那么厉害，靠的是真诚呢。”</p>


    “无非是利益交换罢了。”陈长风收起笑容，认真道：“一般经纪人给客户交换的是服务，是专业，是资金保障，而我不一样，在这些的基础上，我交换的是其他东西…所以容易签单。”</p>


    “说得跟自己多牛逼似得…”李良根本不信，全当他在开玩笑。</p>


    陈长风也笑了：“那么，重新认识一下吧。我叫陈长风，或许你会对我的另一个名字更熟悉。”</p>


    “我原名叫陈济海。”</p>


    李良乍一听还觉得没什么，随即勐然愣住，惊恐的看向陈长风：“你说你叫什么？”</p>


    陈长风只是笑眯眯的看着他…</p>


    “！！！”李良：“你就是陈济海？豪业那个陈济海？”</p>


    “记得要保密哦！”陈长风揶揄道。</p>


    李良忽然觉得这个世界太荒诞了，连这种事情都能发生在自己身上。</p>


    但是转念一想，卧槽…</p>


    自己好像撞大运了啊！</p>

 95.你算个什么玩意儿？

    每个行业都有属于这个行业的传奇人物！</p>


    比如乔丹之于篮球，比如爱因斯坦之于科学家，又比如武老师、***、小泽老师、波多老师等等等等之于女演员…</p>


    在H市的房产经纪行业，这个传奇人物毫无疑问是陈济海！</p>


    尤其是原董事长唐远扬去世之后，作为这家国内崛起最快经济公司的创始人之一，陈济海在全国的房地产经济行业内都是颇具传奇色彩的存在，在H市本地，更是成为了无数经纪人的偶像！</p>


    李良也不例外。</p>


    某一次房博会听说陈济海会出席开幕，他甚至特意跑去想要个签名合个影之类的，奈何陈济海太忙，在临开幕时才匆匆露面，开幕完成后又直接离开了，以至于李良只是惊鸿一瞥，根本就没看清楚长相。</p>


    而此时此刻，自己的偶像就站在面前，不仅如此，他还以无可匹敌的姿态直接把自己打趴下了！</p>


    </p>


    李良忽然荒谬的觉得，自己失败是应该的。</p>


    在他面前，谁又敢言必胜呢？</p>


    “别拿这种眼神看着我。”陈长风笑道：“很容易让我误会你的取向…”</p>


    “。。。”李良：“我结婚了。”</p>


    “万一是形婚呢？”陈长风揶揄道，惹来李良一个白眼。</p>


    好吧，当偶像变成了有血有肉的人，就在自己身边，光环因距离拉近而褪去之后，偶像似乎也不是那么完美的。</p>


    反正跟自己一样，该打擦边球的时候，那是一点都不含煳。</p>


    但李良已经开始期待自己的未来了……</p>


    。</p>


    回到优家门店的时候，陈长风一进门就看见趴在电脑前百无聊赖的廖一序，双目无神，一副昏昏欲睡的模样。</p>


    穆轻荷看见陈长风的目光，便冲他摇了摇头。</p>


    那意思很明显——没救！</p>


    虽然已经入职了，公司楼上就是员工宿舍。但廖一序并没有搬进来，这几天依然住在酒店里，也没跟大家一起吃饭，顿顿点外卖。</p>


    闲暇的时候他跟孙萌萌聊过几句，号称“包吃包住”于他而言是一种侮辱，是突破底线无法接受的。</p>


    对此陈长风并无表态，只是冷言看着。</p>


    此刻见了他，也没多说，只道：“明天跟我一起去办手续。”</p>


    廖一序蹙眉：“什么手续？”</p>


    “抵押！”陈长风没多解释。</p>


    原本要将这两套房子抵押，是为了廖邦庭的流动资金考虑，像他这样完成了原始资本累积的企业家，用几千万赚的利润绝对远超银行的利息。</p>


    但是现在看来，抵押还有更实在的意义！</p>


    别忘了，两套房子毕竟是在廖一序名下的，一旦他手头没钱了，自己把房子拿去抵押是绝对做得出来的。</p>


    脑子简单的廖一序并不明白其中的弯弯绕绕，只是默默点头应下。</p>


    于是第二天一早，他跟着陈长风一起出发，先到了房管局。</p>


    “不是说去银行吗？”下车之后，他有些不解的问道。</p>


    陈长风看都没看他：“抵押不急，忙完这单再去办。”</p>


    没多一会，吴江泊和房东也赶到了房管局…</p>


    他们这一单重在效率，所以一点时间都没拖拉，效彷之前的操作，买卖双方带上所有资料，直接到房管局一条龙搞定。</p>


    陈长风在忙碌的时候，廖一序就百无聊赖的坐在等候区刷着短视频。</p>


    现在的日子太无趣了，只有短视频上穿巴黎世家的小姐姐跳大摆锤才能让情绪跳动起来。</p>


    不过他刷着刷着，忽然一条视频出现在眼前，让他停下了划动的手指…</p>


    这是。。。穆轻荷？</p>


    因为存了手机号码，所以标注了“可能认识的人”，穆轻荷本身又是特质独特的美女，廖一序断然不会认错。</p>


    视频里的穆轻荷身着旗袍，坐在16号别墅的茶室里，微笑着缓缓讲解着一些房地产交易的最基础内容。</p>


    视频不长，也没什么特点，但穆轻荷清冷的气质和娇柔的面容还是吸引了几百个点赞。</p>


    看完之后，廖一序兀自哼笑：“无聊，如果短视频这么容易做的话，岂不是弄只哈士奇都能有千万粉丝了？”</p>


    或许是因为这条视频完播的关系，廖一序接连又刷到了几条房产博主的内容，都被他瞬间划走。</p>


    就在他被大数据推荐搞得不胜其烦，不停划动的时候，勐然间一双黑丝美腿让他停了下来…</p>


    随着镜头上移，廖一序讪笑，这次竟然是张雪莲。</p>


    她的内容是探房，介绍的也是阳光天际16号别墅，只不过形式上虽然是介绍，但镜头始终都将她本人作为主要的呈现内容。</p>


    带着熟女韵味的发髻，紧致的OL御姐风，加上黑丝和高跟鞋…尤其是偶然转身时惊现的翘臀，让廖一序都险些抬头…</p>


    她的点赞数据远高于穆轻荷，有8000多。</p>


    廖一序看了看评论区，内容多是追问张雪莲本人信息的，倒也没什么人对房子本身产生兴趣。</p>


    他再一次下划…</p>


    孙萌萌又冒了出来！</p>


    她的内容最简单，也是廖一序最喜欢的…性感变装！</p>


    同时她的点赞也是最多的，有3万多。廖一序还进她主页看了看，粉丝也有1万多了，资料里还带着微信号，说明了自己是房产经纪人。</p>


    “呵~喜欢看变装的LSP怎么可能是买房的客户呢？”廖一序摇摇头，继续漫无目的的刷了起来。</p>


    。</p>


    吴江泊终于拿到了房产证之后，悬着的心总算落下。</p>


    “陈经理，这样就没问题了吧？”他笑着问道，喜提新房的得意几乎写在脸上。</p>


    陈长风点点头：“是的，我一会还有事，不过已经安排了同事在小区里等你们了，你和房东回去就可以办理房屋交割。”</p>


    “好的。”吴江泊笑盈盈的应下，载上房东一起赶回去。</p>


    交割也很简单，毕竟净赚了2800万，除了一些贵重物品之外，绝大多数衣物之类的都可以不要，拎上一个箱子就可以离开了。</p>


    陈长风则是带着廖一序，继续朝着花旗银行赶去。</p>


    半路上，廖一序向陈长风展示了几个女孩的短视频，笑道：“你就打算用这个方法来炒热度吗？相信我，没用的。”</p>


    “哦？”陈长风：“那你怎么看？”</p>


    廖一序应道：“当然是找大V背书啊！说白了就是砸钱！现在整体的流量趋势都是朝着头部聚拢的，中底层博主根本就没有多少流量，更何况你想做新号，还没什么好创意。”</p>


    “呵~这些你都是听谁说的？”</p>


    “短视频上不是一大堆么？再说了，自己也能感觉出来嘛。美女虽然是流量密码，但房地产跟美女怎么搭配，也很重要的。”</p>


    “你说得倒是挺有一套嘛。”陈长风揶揄道：“那你再搜一下老纪和小李说房看看…”</p>


    廖一序闻言，按照陈长风说的帐号搜索，有几十万粉丝，在同城来说确实算大V了，他们也发布了介绍梁柱镇北这个区域的视频，还在视频里推荐了几个女孩子的帐号。</p>


    “你都已经做了？”他意兴阑珊的退出，忽然觉得自己的马后炮成了笑话。</p>


    “所以你还觉得自己是最聪明的吗？”陈长风讥笑道：“你连我们为什么去办抵押都不知道…”</p>


    廖一序一瞬间，因为他确实不知道！</p>


    但他还是不服气道：“我对这些不感兴趣罢了。人做事，要有兴趣才能做好。我又不像你们似得，必须辛苦工作才能混个温饱。我有资本追求自己的人生价值！”</p>


    “傻逼！”陈长风直接骂了一句：“除了吃喝嫖赌，说一件你擅长的正经事，说的出来吗？”</p>


    “离了你爹，你算个什么玩意儿？”</p>


    廖一序被他骂得一愣，想了想，哑口无言！</p>

 96.他有什么目的？

    陈长风很清楚，类似廖一序这样的富二代，从小在蜜罐里泡大，就算惹了祸，估计有祖辈护着也没吃过“竹笋炒肉片”这道中华名菜。</p>


    一路坦途，从没受到过什么挫折。就连高考落榜或者被遣送回国这些对常人来说，足以改变一生的事情，于他而言不过是乏味生活的调剂品而已。</p>


    哪怕出门在外的话，只要拥有足够的钞票，毫无疑问走到哪都会被吹捧拥戴，自然顺风顺水。</p>


    所以，被当着面辱骂…在廖一序的经历中属于难得的体验。</p>


    愣了半天之后，他才鼓着气说道：“我亲爹又不可能不要我。”</p>


    “。。。”陈长风也没答话，只是把微信打开，将廖邦庭发给他的一些照片直接展示给廖一序看。</p>


    那是一份信托基金的合同，虽然还没签字，但也将廖一序吓得不轻。</p>


    他万万没想到，父亲竟然真的开始接触信托基金了？真的一分钱都不留给自己？</p>


    这时陈长风才道：“不信的话，一会到了银行，我让人把合同原件给你看看。”</p>


    “对了，你爸今天也会来。”</p>


    “来签字？？？”廖一序惊慌失措的问道。</p>


    陈长风冷笑：“看你表现了。”</p>


    廖一序瞬间就老实了，再也不敢说一句废话。</p>


    。</p>


    花旗银行Z省营业部，位于H市航大路，这里属于H市的核心城区，建筑物都有些老旧，停车位严重不足。</p>


    然而陈长风驾车却熟门熟路的钻进了银行的内部停车场。</p>


    下车之后，两人直奔10层，直接敲开了副总经理办公室的大门。</p>


    这时，就算廖一序再迟钝也察觉到有些不对劲了…</p>


    其实他从第一次见陈长风的时候就有点纳闷，一个经纪人凭什么开得起200多万的豪车？</p>


    一开始还觉得是为了装门面租的车，可天天看着陈长风跑进跑出，似乎也不像租的。</p>


    碍于面子，他没有问出口。</p>


    而这一次，到银行直接找老总？</p>


    那特么是一般人能随便见到的？</p>


    别说陈长风了，就算是自己的父亲，要见一家银行的老总，也得老老实实的预约，再按照约定的时间见面。</p>


    如是想着，陈长风在廖一序的眼中，变得愈发神秘！</p>


    。</p>


    办公室里，原本安坐的梅焕海一见进来的是陈长风，立刻站了起来上前热情的跟他握手。</p>


    “老梅，这次真的要多谢你关照了！”陈长风笑道：“要不是你给的名单，我可真打不开局面。”</p>


    梅焕海摆摆手：“合作共赢嘛，你不也给我送业务上门了吗？对了，这位是…”</p>


    他看向廖一序。</p>


    陈长风笑了笑：“廖总的公子，最近在我现在的公司体验生活呢。今天的两个抵押就是他要办。”</p>


    梅焕海闻言，不由得打量了廖一序一番，随后蹙眉，默默颔首。</p>


    廖一序对他的眼神有些不爽，那眼神明显是在说“就这个货？”。</p>


    然而陈长风下一句话就让他吓出一身冷汗：“廖总的信托基金合同，你拿给他看看呗~毕竟他是受益人嘛。”</p>


    “行吧。”梅焕海轻笑，从柜子里取出一份厚厚的合同，还认真的介绍道：“关于受益人的内容，在第49页。”</p>


    陈长风也在边上揶揄道：“国内的信托基金公司有很多环节还不完善，花旗是外资银行，这些业务已经在国外发展很多年了，非常成熟。所以我才向你爸推荐…”</p>


    廖一序心道感情都是你在背后煽风点火啊？你还好意思说出来？</p>


    可这些话他一句都不敢说，只能正襟危坐，装出一副乖巧的模样，看着合同。</p>


    只不过当他看见，受益人可以获得的收益，仅仅只有本地人均可支配收入的五倍时，还是忍不住骂了声“艹”！</p>


    </p>


    “这个什么收入的五倍，是多少？”他苦着脸问。</p>


    梅焕海应道：“去年是74700块，五倍就是37万多。折算成每个月，3万多吧。这就不少了，你又没有房贷车贷的压力，3万块过日子保证衣食无忧。”</p>


    “我丢~”廖一序有些咬牙切齿：“我家的公司每年利润破亿呢，每年就给我30几万？那剩下的钱呢？”</p>


    “做慈善公益啊！”梅焕海理所当然的回答，让廖一序没了脾气。</p>


    恰在这时，敲门声再一次响起…</p>


    时隔多日之后，当廖一序再一次看见父亲出现在自己面前时，激动的险些流出泪来。</p>


    “爸！”他一个箭步就迈到父亲面前：“爸，你快带我回家吧~我保证以后再也不惹你生气了，也不出去鬼混了。你让我干什么我就干什么…”</p>


    廖邦庭乍一见儿子，心中亦是百感交集！</p>


    没有做父母的人，是很难体会那种面对孩子叛逆时的无奈心情的，在眼前心烦，离远了又惦记，一心为了他好，又被当成了驴肝肺！</p>


    父母确实是天底下最难的一个身份了！</p>


    可尽管如此，他还是冷着脸，先看了一眼陈长风，只见陈长风摇了摇头，他便对儿子应道：“你不是要自己找工作吗？不是要白手起家吗？我给你机会了…”</p>


    “可是我不中用啊！”廖一序立刻恬不知耻道：“爸，离开了你，我什么都不是。”</p>


    廖邦庭差点就气笑了！</p>


    好嘛，为了让自己心软，这个兔崽子脸都不要了…</p>


    但他也很清楚，这个时候心软的话，不但前功尽弃，还有可能导致儿子认为自己的极限也就到这里，于是更加过分。</p>


    于是他摇了摇头道：“既然你什么也不是，我能叫你干嘛？不是早就说好了么，你跟着陈经理卖掉十套房子之后，就可以回家。”</p>


    廖一序：“。。。那万一我失败的话，我们的家产岂不是都要白白便宜这些外人？”</p>


    “为什么…”廖邦庭顿时皱眉，不悦的问道：“为什么你都还没开始，就预想着自己会失败呢？我廖邦庭的儿子，就只有这点志气吗？”</p>


    “而且你别忘了，那是我的家产，不是你的，没有我们！”</p>


    廖邦庭的这句话，已经把话说绝了，以至于廖一序勐然失神，双腿一软，坐倒在沙发上，怔怔出神。</p>


    梅焕海心中暗笑，适时道：“廖总，那信托合同？”</p>


    “不行！”廖一序失声喊道：“无论如何都不能签！”</p>


    言罢，他咬了咬牙，对父亲道：“爸，既然这样，那就请你给我多一点时间，我一定会完成约定的！”</p>


    “好！”廖邦庭一口答应，同时与陈长风对视一眼，相视一笑。</p>


    在关于廖一序的事情上，其实两人早有默契，必须把他逼到份上，否则便是毫无意义。</p>


    。</p>


    终于达成了目的之后，才终于开始办今天的正事。</p>


    梅焕海喊来了两个业务员，给廖一序办理两套房子的抵押业务，廖邦庭则在旁边看着。</p>


    这时梅焕海朝陈长风使了个眼色，陈长风眨眨眼，跟他出了门。</p>


    “老梅，什么事？”</p>


    “我们总经理想跟你见个面。”</p>


    陈长风勐然挑眉：“他有什么目的？”</p>

 97.后遗症

    陈长风眼神中的排斥毫不含蓄，甚至非常明显！</p>


    并不是他对梅焕海本人有什么意见，但花旗银行毕竟是外资银行，是来自漂亮国，已经成立200多年的金融超级巨头！</p>


    说白了，不是资本玩得熘这么简单，人家是创造了资本主义的代表之一！</p>


    花旗银行Z省营业部的总经理，陈长风也知道，是个漂亮国来的白人精英，名叫拉里·恩德斯。</p>


    这位恩德斯先生，作为主宰一省营业部的大佬，他最突出的成绩就是将渣打银行彻底隔离在了Z省市场之外，以至于同样是来自日不多帝国的巨头，饮恨东方！</p>


    要说他想见自己是安了什么好心，打死陈长风都不信！</p>


    这些，梅焕海自然是清楚的。他苦笑着解释道：“你别多心，因为高净值客户名单确实敏感，我给你之前是向他申请过的。你懂的…”</p>


    陈长风默默点头。虽然两人关系匪浅，但不可能让他为了帮自己搭上前程。所以向大当家的报备这些情况无可厚非。</p>


    梅焕海接着认真道：“他见你具体想谈什么，我不知道，他只让我安排你们会面。所以，自求多福吧…如果可能的话，嘿嘿…”</p>


    “放心！”陈长风点点头：“不会牵扯上你的。我可不是白眼狼。”</p>


    “就知道你不至于误会。”梅焕海笑道。</p>


    他领着陈长风来到了大楼12层的东面，整个东面，都是属于拉里·恩德斯一个人的办公室。</p>


    经过门外那个身材惹火到犯规的秘书通报之后，陈长风跟梅焕海对视一眼，一个人走了进去。</p>


    。</p>


    办公室的面积极其大，光是办公区域就有三四百平方米，除了标配的足以当床睡的办公桌以外，还有占据一面墙的书柜，以及室内高尔夫迷你果岭。</p>


    显然，这位恩德斯先生浸淫华夏文化已久，受到的影响不小，凡事都喜欢大的，包括秘书的胸围。</p>


    此外还有几个房间，挂着吊牌，标注着健身室、休息室、桑拿房、以及会议室的几个房间。</p>


    陈长风看见这个不止笑了笑，看来这位恶名罩住的恩德斯先生，跟自己一样是个工作狂人呐，又或者这些只是佯装勤奋的摆设？</p>


    </p>


    他进门的时候，恩德斯正在推着高尔夫，耳朵上带着蓝牙耳机，不知道跟什么人对话，说的是外语，无奈，陈长风没能听懂。</p>


    恩德斯也注意到有人进门了，却只是瞥了一眼，安安稳稳晾了陈长风几分钟，直到打完电话才放下球杆，走过来指着沙发，用还算标准的中文说道：“请坐，Mr陈。”</p>


    “幸会，恩德斯先生。”陈长风不卑不亢的坐下。</p>


    “需要饮料吗？”</p>


    “水，谢谢。”</p>


    恩德斯微谔的看了他一眼，随后哈哈笑道：“你很有意思，绝大多数人见到我以后，都不敢让我为他们端茶递水。”</p>


    说着，他到饮水机给陈长风接了杯水递过来。</p>


    陈长风笑道：“谢谢。或许是因为身份的差别吧，别人见你，都是为了贷款或者寻求投资，有求于人自然低人一等。至于我，暂时还没有需要求你的地方。”</p>


    “Mr陈，我注意到你在跟我说话的时候，并没有使用‘您’这样的敬语。呵呵~难道你就不怕我取消跟优家公司的合作，或者向高净值客户检举你的行为吗？”</p>


    “那并不符合贵行的利益。”陈长风冷静的应对道：“我能够给贵行带来什么，我相信你在过往的经验中，已经得到了明确的答桉。”</p>


    恩德斯闻言，笑了，笑得肆无忌惮！</p>


    “哈哈哈哈~Mr陈，如果你还是陈济海，还是豪业集团的总监，那么对于高净值客户名单这样的东西，我会无条件的双手奉上。”</p>


    “可你不是了，你现在是陈长风，只不过是一家小公司的经纪人而已，我并不认为你能够为获得的利益给出足够的回报。”</p>


    “所以我的要求很简单…”</p>


    陈长风抬眼与他对视，心道终于进入正题了。</p>


    恩德斯也明白他的想法，笑道：“我可以为优家公司注资500万刀，为你们的发展提供最坚强的资金后盾！”</p>


    “而我所希望的回报，仅仅只是优家公司51%的股份，仅此而已。”</p>


    “并且我可以承诺，我们只作为股东，不参与任何公司决策。”</p>


    “怎么样？非常划算的买卖吧！”</p>


    陈长风听着他所说的述求，忽然觉得有些无聊。</p>


    自己早该想到这一层…以恩德斯的作风，见自己还能干什么？无非就是注资控股而已。</p>


    梅焕海是怎样晋升成为副总的，他一清二楚。</p>


    现在自己重启旗鼓另立山头了了，他只是不想错过有一个龙头企业崛起的机会。</p>


    “承蒙你这么看得起我。”陈长风揶揄道：“我是否应该感到荣幸？”</p>


    恩德斯满意的笑了笑：“以后都是一家人，不用客气。我还可以为你提供更多的资源…”</p>


    面对现在的局面，恩德斯是有理由高兴的。</p>


    在他想来，陈长风没有任何理由拒绝自己的“建议”。</p>


    对于优家公司，他已经调查得非常清楚了，目前只有一家门店的小公司而已。</p>


    500万刀的投资，相当于3000多万RMB。完全足够陈长风瞬间开出上百家门店。</p>


    以陈长风的号召力，立刻就能依托这样的盛况挖到豪业集团的诸多强手…</p>


    此消彼长之下，不说让优家公司超越豪业，但在H市范围内分庭抗礼简直易如反掌。</p>


    只需要一两年的时间，就可以推动优家公司上市圈钱了…而花旗银行作为最大股东，自然就是最大的收益者！</p>


    然而恩德斯不知道的是，陈长风正式因为拒绝成为资本走狗才辞职的。</p>


    所以接下去的对话，并不是那么令他愉快。</p>


    。</p>


    “我拒绝！”陈长风毫不犹豫的应道。</p>


    恩德斯顿时皱眉：“你是担心竞业禁止协议吗？不用怕，我会帮你处理好的…”</p>


    “不！”陈长风肃声道：“优家公司目前的经营状况良好，资金充沛，并不需要任何的投资。更何况，你投资的目的，我我无法接受。”</p>


    恩德斯听了，冷笑道：“难道你认为自己有拒绝的资本吗？我只需要向豪业集团透露你的消息…我想唐远帆会很乐意出面对付你。”</p>


    陈长风闻言，心中叹了口气，暗道后遗症还是来了。</p>


    其实从他向几个朋友索要名单的时候，就预计会有这种情况出现，不单单是花旗，其他几家银行都一样。</p>


    要知道，银行不是做慈善的，是要盈利的。在这个大前提下，陈长风明白，恩德斯只是更加直白露骨一点而已。</p>


    但他既然敢这么做，当然也早就想好了对策…</p>

 98.出招

    见陈长风不语，恩德斯自信的笑道：“怎么样？考虑好了么？”</p>


    “当然。”陈长风点点头应道：“等我们拿到钱，立刻卷走，另开一家公司。至于优家，无非一个名字而已，送给你就行了。”</p>


    “。。。。。。”恩德斯面色一沉：“Mr陈，这不是你做事的风格。”</p>


    “那么请问。”陈长风反问：“你投资优家的原因是什么呢？如果没猜错的话，是因为我，对吗？”</p>


    恩德斯认真的点点头。</p>


    这是毫无疑问的，如果不是陈长风的话，一家只有一个门店的小公司，于他这样掌握一省的银行家而言，与蝼蚁无异，别说拿正眼瞧了，就算无意间踩死都不会发觉。</p>


    但有了陈长风，一切就不同了。至少在豪业集团方面，陈长风已经证明了自己的实力…顺便一提，花旗银行旗下的投资公司，也掌握着豪业集团的一部分股权。</p>


    正是因为对豪业集团的投资极其成功，才使得恩德斯对陈长风信心十足，势在必得。</p>


    陈长风笑道：“既然如此，你觉得自己采用这种高高在上的姿态，合适吗？”</p>


    “我不排斥跟你这样具备雄厚实力的资本方合作，但合作的基础，是自愿、平等、互利，而不是像你这样居高临下。”</p>


    “所以无论你是通知唐远帆也好，取消合作也好，我都无所谓。重新注册公司而已，太简单了。”</p>


    恩德斯听得直皱眉…</p>


    今天的陈长风让他非常意外！</p>


    首先，拒绝投资已经很不理智了，背靠资本，依靠烧钱快速扩张，然后上市圈钱才是现如今企业发展的主流套路。</p>


    接着还用这种近乎于耍无赖的方式拒绝自己，甚至不惜取消合作？</p>


    他有点搞不懂了！</p>


    “请你不要误会！”恩德斯的态度瞬间转变，认真道：“我只是希望通过跟你合作，达到互惠的目的而言。优家公司想要发展，跟我合作引入资金，难道不是最快捷的方式吗？”</p>


    陈长风闻言，摇了摇头：“你或许在华夏生活了很久，也非常懂我们的一些风俗习惯，但你不懂的是…”</p>


    “人活一口气！”</p>


    “豪业集团的发展方式，在你看来或许是对的，但对于我而言，却是一个错误。所以我不会把错路重新再走一遍。”</p>


    “明白了？”</p>


    恩德斯皱眉：“如果是这样的话，恕我直言，你的价值将会无限降低…优家公司，也不可能获得像豪业集团那样的各种便利条件。”</p>


    “不取消贷款合作吗？”陈长风忽然问道。</p>


    恩德斯摇了摇头：“诚如你所言，我确实无法理解所谓人活一口气，但我明白另一句话，做人留一线。”</p>


    “谢谢。”陈长风笑眯眯的跟他握了握手，起身走出了办公室，心情却有些烦躁起来。</p>


    现在只是一个恩德斯而已，接下去很有可能还有其他人…</p>


    他们可不像这个老外那么好对付，耍耍无赖就能敷衍过去。</p>


    念及此，陈长风心中谋划已久的战略，终于也到了启动的时候……</p>


    只不过行动最后的结果，却是他无论如何都不想看见，又必然会看见的……</p>


    豪业集团，或许会就此轰然倒塌，泯然众人。</p>


    。</p>


    梅焕海一直在门口等着，见陈长风出来，立刻迎了上去，看见他凝重的神情，问道：“聊的不太愉快？”</p>


    “马马虎虎吧~”陈长风叹了口气：“对了，你帮忙跟他们都说一声，如果他们的老大要见我，能推就推，尽量拖一段时间，我需要一点时间安排接下去的事情。”</p>


    “到底怎么了？”陈长风的口气让他有些紧张起来。</p>


    陈长风笑着摇摇头：“其实也没什么，就是恩德斯想投资，被我拒绝了而已。我估计其他几家的老大也会有一样的想法，所以得想个办法一劳永逸。不然纠缠起来，就没完没了了。”</p>


    </p>


    梅焕海立刻明白过来，毕竟陈长风为什么辞职，上次吃饭的时候已经跟大家聊得很明白了。</p>


    “你有什么办法？”他追问。</p>


    陈长风笑了笑：“不急，等我把事情全部搞定。到时候你们听我的安排就行。弄好了，说不定恩德斯的位置就是你的了…”</p>


    “怎么可能？！”梅焕海讪笑：“这是外资企业，老大必然是从总部派的。”</p>


    “放心吧，资本只看利益，不看惯例。”陈长风倒是对此非常有信心。</p>


    。</p>


    又回到梅焕海的办公室时，廖一序的抵押已经办好了。以为是副总亲自督办的，所以流程走得飞快，合同一签，资料一收，直接放款！</p>


    16号别墅评估价3450万，抵押90%产权，3105万。36号别墅评估价2400万，同样抵押90%，2160万。授信都为五年。</p>


    而抵押贷款的利息，只有每月3.6%而已，年化还不到5%！</p>


    也就是说，一共5265万资金，每个月只需要支付不到19万的利息！</p>


    简直就跟白送钱给廖邦庭花一样！</p>


    他拿着这笔钱甚至可以什么都不做，只要安安稳稳的买个年化收益在10%的理财产品，每年就能净赚两三百万！</p>


    而如果拿着这笔钱投入生意中，每年的利润可能还会翻个好几倍。</p>


    鉴于如此低廉的贷款利息，所以在佣金方面，廖邦庭也非常大方的支付了3%的全额佣金…</p>


    1579500！</p>


    。</p>


    门店里，孙萌萌正无聊的趴在桌上犯困，忽然电脑叮了一声…</p>


    她打开系统看了看，随即双眼瞪得滚圆！</p>


    穆轻荷也在同一时间收到了银行的短信，蓦然扭头看着孙萌萌…</p>


    “什么鬼？”她惊叫了一声。</p>


    对公账户里突然多出150多万，带来的可不是惊喜，而是惊吓！</p>


    不会是被什么网络诈骗盯上了吧？</p>


    她连忙拿起手机给陈长风打电话…</p>


    “喂？”</p>


    “风哥！刚才账上突然多了150几万，怎么回事啊？”</p>


    “廖邦庭的抵押业务佣金呀。”陈长风理所当然的应道。</p>


    穆轻荷一脸懵逼：“办抵押还有佣金？”</p>


    “。。。”陈长风无语道：“这属于金融单子。房产金融不分家，这你都不懂吗？”</p>


    “额~以前没接触过。”穆轻荷尴尬道。</p>


    陈长风没好气道：“看来是得给你好好补补课了…不然说出去，我的徒弟啥都不懂，我的面子往哪放啊！”</p>


    从银行出来之后，陈长风送走廖邦庭，随后便对廖一序道：“你自己打车回去吧，我还有事。”</p>


    “什么事？”廖一序下意识的问道。</p>


    陈长风却是看了他一眼：“还轮不到你问，别忘了，回去之后自己先学基础，十套房子可不是那么容易卖的。”</p>


    “知道了。”廖一序老老实实的应道，打车离开。</p>


    陈长风则摸出了手机，拨通了苏暖红的电话…</p>


    从豪业集团辞职之后，他一直让苏暖红按兵不动。</p>


    现在，到了该出招的时候了！</p>

 99.借刀杀人

    “师父？”苏暖红很快接起电话。</p>


    陈长风也没废话：“晚上一起吃饭，有事情跟你商量。”</p>


    “好，哪里？”</p>


    “武林大厦，旋转餐厅。”</p>


    苏暖红沉默片刻，忽然笑了：“好！”</p>


    。</p>


    旋转餐厅其实是更适合情侣去约会的浪漫场所，两人相对而坐，一顿饭下来，正好可以尽览都市霓虹。</p>


    厚厚的强化玻璃，又能隔绝外界的喧嚣，彷佛世界上的其他事情都与此毫不相关。</p>


    在一城，择一人，这种感觉是非常棒的。</p>


    只不过对于陈长风和苏暖红来说，这里却有着另一种意义。</p>


    武林大厦原本是Z省的省招待所，地处H市心脏地段，繁华至极。</p>


    只不过因为早年经营不善，最终整栋大楼都被卖出，被商家打造成了H市最高端的商场和一家五星级酒店。</p>


    当时苏暖红刚刚入职豪业，还没赚到多少钱，就惦念着那家旋转餐厅，总说以后赚了钱，一定要去那里吃顿饭…</p>


    而今时过境迁，对两人来说，无论多么昂贵的餐厅都能够消费得起了。</p>


    但是因为工作繁忙，除了应酬之外，平时吃饭基本上都是靠外卖，自然也就没机会去旋转餐厅了。</p>


    所以陈长风把吃饭的地方约在那里，对于苏暖红来说，不但是完成了多年夙愿，更是一种无法言状的感动…</p>


    只不过是多年以前说过的傻话而已，他却还都记得！</p>


    。</p>


    陈长风特意定了一个位于角落的靠窗位置，周围没有其他位置，足够私密，方便谈事情。</p>


    </p>


    在侍者领他坐下之后没一会，苏暖红就到了。</p>


    还是一身得体的职业装，雅致的妆饰，开朗的笑容，只不过眼神中还是透露着疲惫。</p>


    她坐下之后，陈长风笑问：“都把你架空了，怎么还这么累？”</p>


    “别提了，说起来就一肚子气。”苏暖红吐槽道：“为了配合上市造势，天天拉着我做通告，不是采访就是开会，然后三家分公司的筹备事务还要丢给我来操办。”</p>


    “徐宏宇心这么大？”陈长风有些诧异。</p>


    苏暖红摇了摇头：“是有恃无恐。总经理都是他的人，我就是统筹而已，具体是事情还是他说了算的。”</p>


    “最近唐远帆和徐宏宇还有什么动作吗？”陈长风又问。</p>


    苏暖红应道：“他们做了很多策划，最后精挑细选了几个，已经立项准备推进了。”</p>


    “说说看。”</p>


    “第一，是要成立自己的金融公司，自己做资方，那原来对接到银行的业务吃下来。”</p>


    “第二，还要成立一家房地产开发公司，自己做二级市场的生意。”</p>


    “第三，因为已经有一部分员工在分公司注册之后，申请转为合伙人了，所以他们觉得这个方向很好，准备先在分公司所在的省份开放加盟。”</p>


    陈长风闻言，蹙眉笑道：“动作这么大？这几个项目要是同时推进的话，至少需要上百亿的资金才玩得转吧？”</p>


    “上市嘛，盘子够大，才好割韭菜。”苏暖红没好气道：“这是唐远帆的原话。”</p>


    陈长风哼了一声道：“他这是真把别人都当傻子了！三级市场的龙头老大不好好做，非跑去掺和一二级市场。那是他能玩得转的生意吗？”</p>


    “。。。”苏暖红忽然玩味的笑道：“我一句话都没劝，凡事他做的决定都举双手赞成。反而是徐宏宇觉得他太激进了，说过两次，被他无视了。”</p>


    陈长风看着她，也笑了：“你的意思是，你有把握把这几个项目拿到手？”</p>


    “你约我吃饭，不就是这个目的吗？”苏暖红白了他一眼：“我一直逆来顺受，按兵不动，不就是在卧薪尝胆吗？关键时刻，一击就够了！”</p>


    “而且徐宏宇一直是负责市场部的，对一线业务并不熟悉。唐远帆要推进这么大的项目，必然需要大量的贷款，这些路子都在我手里，现在又跟徐宏宇有些嫌隙，是最好的时机了。”</p>


    “师父，你只管说我该怎么做就行了！”</p>


    陈长风看着自信满满的苏暖红，忽然叹了口气：“小苏，你确定要听我的吗？我辞职之后被买断股份，其中一部分属于运营总监的固定股份是给你了吧？”</p>


    “只要豪业上市，你的资产很可能是现在的几十倍甚至上百倍！”</p>


    陈长风说的是实话，就像当初他没有直接挖走自己在豪业的班底一样…</p>


    自己辞职是因为理念的冲突，但他不能要求其他人也为了自己，放弃唾手可得的巨额财富！</p>


    那不叫号召力，那叫不负责任。</p>


    苏暖红听他这么说，立刻就明白他在顾虑什么。</p>


    也没多解释，只是笑了笑，扭头望向窗外，喃喃道：“以前吧，总想着来这吃饭。当时我就觉得，能够看着整个H市吃饭，那种感觉绝度棒极了！”</p>


    “可是今天真的坐在这了，嘿~也就那么回事吧。相比起来，我还是更喜欢弄堂里的小炒店…”</p>


    “尤其是夏天，坐在路边，可以肆无忌惮，可以大喊大叫，就算被边上的住户骂了，你们也都会护着我。”</p>


    “那才叫开心！在这里，菜就那么一点，够谁吃的？还要拿腔作调的装上流社会，要保持风度和礼仪…”</p>


    “以前你们怎么说的来着？我可去特么的吧！”</p>


    她这番话的意思，陈长风听得一清二楚，明明白白，当下也不纠结了。</p>


    “储诚，关涛，梅焕海，蒋欧蓓，他们的银行你正常合作，不同项目的资金可以放在不同的银行走流水。”</p>


    “另外，贷款都找他们。至于其他的合作银行，该断就断呗~反正也不用你背锅。”</p>


    “所有的业务都正常做，不，要努力做，尽力做好。”</p>


    苏暖红听得有些纳闷：“可是这样的话…不就成功了吗？”</p>


    “以史为鉴呐！”陈长风笑道：“短期内必然是会成功一些项目的，豪业有这个底蕴。”</p>


    “可是历史告诉我们，三级市场的企业一旦开始朝二级甚至一级市场买进，就是死亡的开始。裕兴当年何其强盛？妥妥的华夏第一！”</p>


    “结果呢？一笔2000万的烂账就把它拖垮了！”</p>


    “所以，你做的越成功，豪业就会死的越快…因为唐远帆就是在找死。”</p>


    苏暖红一愣，细细的思考了一番，随即笑了…</p>


    豪业集团是做什么的？三级市场，也就是房产的租赁和销售。</p>


    所以向上的一级土地市场，和二级房地产开发市场，虽然是同一个行业中的上下游，却是完全不同的一个领域了。</p>


    那个领域里有它本身的格局和规矩，并且还是上游产业。豪业贸贸然闯进去…</p>


    其他大佬能答应吗？</p>


    当然不能！所以自然会出手对付豪业！</p>


    “师傅，这一招借刀杀人，你当初可没有教我呐！还留一手？过分~”</p>


    陈长风笑而不语。</p>

 100.意外来客

    “优家那边呢？最近怎么样？”苏暖红好奇的问道。</p>


    作为跟随陈长风经历过豪业整个创业初期的人，她非常的好奇，当陈长风的身边换了一批人之后，会是什么样的场面？</p>


    “我已经告诉他们我是谁了。”陈长风应道。</p>


    “业务方面呢？”苏暖红追问。她知道陈长风的身份瞒不住，所以对业务更感兴趣。</p>


    陈长风笑了：“还行吧，这个月做了320多万。”</p>


    这个数字让苏暖红勐然一愣，算了算，惊叹道：“师傅，那你这个月的提成岂不是有170多万？”</p>


    “差不多吧。”</p>


    “。。。”苏暖红讪笑道：“姜浩多少年前拿了一百万提成，都吹到现在了。我说也就是你现在不做业务了，否则哪有他的事，他还不服。”</p>


    </p>


    “果然，师傅就是师傅，出手不凡啊！170多万，我的天…”</p>


    不怪苏暖红如此震惊，毕竟月入百万的经纪人，哪怕放眼全国也是凤毛麟角的存在，并且也不可能长期维持。</p>


    可是陈长风这才半个多月，就已经赚了170多万，并且看他的状态，恐怕属于常规操作。</p>


    苏暖红之所以对陈长风如此的钦佩且忠诚，就是因为他深不见底的可能性…</p>


    以及一次次刷新她认知的炸裂表现！</p>


    “该开分店了吧？”苏暖红准备打破砂锅问到底。</p>


    陈长风点头：“下个月就开，等再过一阵，几个现有的员工都累积一些经验值后，就可以先在梁柱镇把摊子支棱起来了。”</p>


    “你做事还是这么有规划，再看看唐远帆…”苏暖红揶揄道：“所以你别总是那么大心理负担，我也好，姜浩或者其他人也好。”</p>


    “跟着你，我们才知道自己该怎么走，因为都是踩着你蹚出来的脚印前进。”</p>


    “但是现在的豪业，前途一片黯澹呐！”</p>


    陈长风白了她一眼，知道她是变相的安慰自己。</p>


    随后两人开始慢慢吃菜，正如苏暖红所说，盘子大，分量小，根本不够吃。</p>


    所以两人买完单之后，直接到楼下的M记一人又啃了个巨无霸才心满意足。</p>


    至于旋转餐厅上的景色？</p>


    已经不重要了。</p>


    他们不想看什么景色，而是要自己去创造辉煌！</p>


    。</p>


    陈长风回到门店的时候，发现廖一序一反常态的没有准点下班，而是窝在小会议室里，抱着一本跑盘手册埋头看着。</p>


    再一细看，那本竟然是陈长风之前跑盘用过的。</p>


    至少态度有转变，就不错了。陈长风便没管他，径直上楼，才发现廖一序连行李都搬到宿舍了，就睡在陈长风对面的下铺。</p>


    这时穆轻荷从她房间里出来，笑道：“你给廖一序下了什么药？一会来就跟疯了一样…”</p>


    “雨我无瓜。”陈长风瘪瘪嘴：“他是为了自己的未来在努力呀！毕竟不努力一点的话，就真的没办法继承家产了。”</p>


    他说完，轻笑。其实信托合同也是演给廖一序看的，做戏做全套嘛…</p>


    随后陈长风一个人坐在桌前，细想了一番。</p>


    到目前为止，辞职之后的事情都已经渐渐走上轨道了。</p>


    一方面，优家公司在几人入职之后，开始展现出与曾经完全不同的活力，再加上自己的刺激，以及几人不错的底子，应该很快就会开花结果。</p>


    另一方面，豪业集团那边自己也少了把火，并且磨了把刀，递到了苏暖红手里。</p>


    对于这个徒弟，他无比的放心。虽然过程可能会需要很多时间，但隐患和危机的种子已经发芽了，只等着结出恶果。</p>


    于是这一天，陈长风终于难得的睡了个好觉…</p>


    。</p>


    随后几天的时间过得飞快，陈长风忙着善后手头的单子，包括欧楠的按揭，几套房子的交房，水电煤气电视帐号过户等等。</p>


    穆轻荷也终于开张了，签了一个维护了整整两个月的客户，欣喜若狂。</p>


    但陈长风看在眼里，却不觉得意外。</p>


    毕竟跟着自己耳濡目染了这么多单子，要是连签单都做不到的话，这个老板要不就不培养了吧？</p>


    另外张雪莲和罗立强也开始接客户了…</p>


    甚至罗立强已经暂时把自己的配送生意停掉，每天在肉档干完活之后，就直接到门店里上班，颇有不留余地的气势。</p>


    但最让陈长风意外的，其实是廖一序…</p>


    也就短短几天的时间，他已经将相关的政策、流程都烂熟于胸了，并且在没有自己授意的情况下，自己开始拍短视频招揽客户，并且还成功接到了几个客户。</p>


    虽然还没成交，也暂时还没有合适的房源推荐给客户看房，但是见他每天都跟自己的客户打一个电话，保持联络的做法，确实有点举一反三的意思。</p>


    是个聪明人！</p>


    陈长风做出了这样的判断。</p>


    这么一来，只等着下个月瑞丰房产退租，如家房产就能顺利的开张第二家门店了。</p>


    就连租赁合同陈长风都已经在李良的协助下搞定了，就算这个时候瑞丰高层反悔也没有回头路了。</p>


    然而就在一切都呈现出欣欣向荣的局面时，意想不到的事情还是发生了。</p>


    。</p>


    11月的最后一天，陈长风已经忙完了手头的事情，这些天都安安稳稳在门店里摸鱼，劳逸结合，为下个月的新门店养精蓄锐。</p>


    穆轻荷则马不停蹄的朝房管局赶去，为自己的单子做后续。</p>


    其他人也都精神抖擞的忙着…</p>


    约莫十点半左右，大门忽然被推开。</p>


    在场的所有人都以为是来上门客户了，连陈长风都下意识的条件反射站了起来，跟其他人一起喊道：“欢迎！请问有什么可以帮您的？”</p>


    来人是个眉清目秀的年轻人，被这阵势吓了一跳，惊慌的顶住门，把身后的人迎了进来。</p>


    他身后是个看上去就很“贵气”的中年妇女，目测年纪起码在50岁左右，但保养得不错，穿着件收腰长裙，腰身并没有多少赘肉，并不低的领扣却沟壑幽深。</p>


    但惨就惨在皮肤偏黑，还有些黄褐斑，以至于尊荣有点惨不忍睹，只能戴着宽大的墨镜遮掩，但微微下弯的嘴角，透露着一股霸道和怒气。</p>


    陈长风看着这对组合有些犯嘀咕……</p>


    母子？姐弟？还是情侣？</p>


    正想着呢，妇女已经开口寒声道：“你们谁叫陈长风？”</p>

 101.化被动为主动

    妇女的脸色紧绷，看上去带着愠恼的情绪，口气也很严肃，于是众人都愣了愣，没敢接茬。</p>


    最后还是陈长风走出前台，到她面前应道：“您好，我是陈长风。”</p>


    “就你叫陈长风啊？”妇女瞬间拔高了嗓门，双手叉腰一副骂街的架势：“就你把我的房子给卖了？行，你等着收法院的传票吧。”</p>


    陈长风一听，瞬间反应过来：“您是…？”</p>


    “呵~”妇女冷笑：“你不知道我是谁吗？我告诉你，我叫付雪红，阳光天际28号别墅是我买的，那条养不熟的狗也是我的！你们明知道他没有出钱，还替他卖房子，你们是要承担法律责任的。”</p>


    面对咄咄逼人的付雪红，陈长风并不慌张：“我不知道您在说什么，我们公司的所有交易都是合理合法的，并不存在违规的情况。”</p>


    “合理合法？”付雪红哼了一声：“你别装了，姓马的都告诉我了，你明知道这房子是我花钱买的，但还是卖给别人了！”</p>


    她用威胁的口吻说道：“我咨询过律师了，这种情况，就算闹上法院也能给我个说法。今天你要是不能给我个满意的答复，嘿~咱们就法庭见吧。”</p>


    陈长风看了看她，又看了看她身后始终沉默的年轻人，忽然问道：“这位是？”</p>


    “关你屁事。”付雪红一摆手：“说说吧，你打算怎么解决？”</p>


    陈长风眨眨眼，赔笑道：“要不您跟我到会议室聊吧？”</p>


    付雪红明白他是怕在前厅闹起来影响不好，心道果然手拿把掐，于是点点头答应。</p>


    他确实咨询过律师，只不过律师给她的答复是只有找到姓马的，钱才有可能追过来。</p>


    但律师同时还建议她去诈一诈经纪公司…只要经纪公司承认知情，那么就算追不回全部房款，经纪公司也是要担责任的。</p>


    所以今天付雪红马不停蹄的就跑来了！</p>


    要说这事对于付雪红来说，实在是咽不下这口气。</p>


    姓马的确实是他养的小白脸，房子也确实是她送给姓马的。</p>


    但她从来都没想过，姓马的敢背叛她，也从来都没有想过…自己会移情别恋。</p>


    她身边跟着的年轻人，就是她的新男宠，最近正磨着她让她买房子呢。</p>


    因此，付雪红才会跟姓马的说自己生意出了问题，要把那套房子卖掉周转。实际上，只不过就是不爱了，想把财产收回来而已。</p>


    只是他万万没想到，姓马的竟然先下手为强，把那套房子给卖掉了！</p>


    虽然买房子的时候，连带装修只花了几百万，但现在可是值几千万的，付雪红怎么可能善罢甘休，所以才有了现在的这一幕。</p>


    </p>


    。</p>


    进了会议室之后，众人向陈长风投来担忧的目光，但陈长风却示意大家安心，自己会处理，随后便进了会议室，还锁上了门。</p>


    坐下之后付雪红假意把手机塞进包里，实际上是确认一下录音笔已经开启了，这才道：“说说吧，你打算怎么处理？是私了，还是上法院？”</p>


    陈长风在她对面坐下，再一次应道：“付女士，我不知道您在说什么。关于28号别墅的交易，我们检查房东的所有相关证件，并没有任何违规的地方。您并不是房东…”</p>


    “放屁！你看这是什么？”付雪红恼怒的拿出一张A4纸，扔到陈长风面前。</p>


    打开一看，是一份汇款单的复印件，上面清清楚楚的显示着，付雪红对马麒麟的汇款几率。</p>


    “看清楚了吧？”付雪红肃声道：“就算上了罚款，这套房子也应该是判给我的。你别想抵赖，马麒麟都告诉我了！”</p>


    陈长风心中暗骂了一句马麒麟不厚道，明明当时成交的时候自己千叮咛万嘱咐，不要透露任何关于优家房产的信息。</p>


    结果可好，不但说了，连自己的大名都说了！</p>


    很显然，像马麒麟这样的小白脸，真的是负心人。自己帮他找了客户，一次性付款赚了几千万，他一回头就把自己给卖了。</p>


    但面对付雪红，他沉着的应道：“付女士，您说的，我听不懂。我只知道我们检查过所有证件，并不存在违规的地方。”</p>


    付雪红一听，涨红了脸，恼羞成怒：“你放屁！怎么可能不知道，姓马的都……”</p>


    “如果您这么笃定的话！”陈长风也高声打断了她的话：“那就起诉吧，我们应诉。”</p>


    付雪红一滞，张了张嘴，说不出话了！</p>


    她今天来，就是来拿证据的。可陈长风说话滴水不漏，丝毫没有表达自己知情的信息，让她也无计可施。</p>


    虽然马麒麟一开始告诉了她这些情况，可是后来再联系，却是怎么都联系不上了。</p>


    所以想要找真正的债主已经不现实了。只有爱经纪公司这边试试看，能不能拿到赔偿，弥补一部分的损失。</p>


    但陈长风的经验何其丰富？一知道她的身份，就猜到她的目的了，自然不可能让她得逞。</p>


    就在付雪红哑口无言时，她身边的年轻人忽然说道：“红姐，咱们找媒体曝光他们吧？”</p>


    “对！”付雪红一下子反应过来，律师告诉过自己，经纪公司最怕曝光了，便咬牙切齿道：“我要找媒体来曝光你！”</p>


    可陈长风却依然道：“请自便！”</p>


    付雪红的脸色一下子变得很难看……</p>


    说找媒体只是吓一下陈长风而已，否则真闹上电视，她自己恐怕也要丢脸。</p>


    随说她不是什么富豪榜上的富婆，但在生意圈子里，还是很出名的，并且尽管离婚了，但还有个儿子。</p>


    要是被儿子知道自己的亲妈在外面包养跟他年纪差不多的小白脸，将来还怎么面对？</p>


    无论如何，身为母亲的尊严和脸面，依然胜过一切。</p>


    “。。。”付雪红是彻底没招了，找不到马麒麟，也拿不到经纪公司知情的证据。</p>


    无奈之下，她只能色厉内荏道：“你给我等着”，随后便起身准备离开了。</p>


    然而就在这时，陈长风忽然道：“付女士，我能跟你单独聊聊吗？”</p>


    付雪红一回头：“你想说什么？”</p>


    陈长风没有应话，只是看了那个年轻人一眼，付雪红想了想，对年轻人道：“小豪，你先出去等我。”</p>


    年轻人疑虑重重的看了陈长风一眼，却不敢忤逆付雪红，只能老老实实的出了门。</p>


    “你说吧。”付雪红看向陈长风：“还有什么可聊的？”</p>


    陈长风笑了：“付女士，如果我没猜错的话，刚才这位，是您新的男朋友吧？”</p>


    “关你屁事。”付雪红再一次应道。</p>


    陈长风哼道：“确实不关我的事，我只是觉得，您被人骗了一次，总不能再被人骗第二次吧？”</p>


    “这可不是生意人该犯的错误呐！”</p>


    闻言，付雪红也不否认：“老娘乐意，你管得着么？”</p>


    “好好好~”陈长风抬手示意自己并无恶意，继续道：“我只是提个小建议，如果再给男朋友买房子的话，最好提前保障自己的利益。”</p>


    “？”付雪红一听，来了兴趣。</p>

 102.骗傻子的游戏

    “你这话什么意思？”付雪红双手交叉，靠在椅子上，等着陈长风的下文。</p>


    陈长风笑了笑：“付女士是个生意人，从生意的角度来说，您今天来的目的，是为了及时止损吧？”</p>


    虽然被言中，但付雪红听了只是瘪瘪嘴，不置可否。</p>


    陈长风又道：“我们的交易没有任何违规的地方，所以这方面我帮不了你。但人总不能在同一个坑里摔倒两次吧？”</p>


    说着，他朝门口的方向歪了歪头：“万一这个也依样画葫芦，给你来个人间蒸发呢？”</p>


    闻言，付雪红微微皱眉，开口道：“他不一样…”</p>


    “。。。”陈长风用嘲弄的眼神看着她：“这话您自己信吗？我冒昧问一句，您是在什么场合认识他的？”</p>


    付雪红沉下脸，兀自叹了口气。</p>


    其实她很明白陈长风的意思。自己跟马麒麟相识都还算还好些了，是在某个茶道课，她是学员，马麒麟是讲师。</p>


    当时的马麒麟风度翩翩，举手抬足间都带着一股书生气…</p>


    承受孤寂之苦，艰辛创业多年以后的付雪红，在瞬间春心萌动，一番试探后，干柴烈火，如久旱逢甘霖一般，疯狂的迷恋上被填满的充实感，因此才不惜花重金给马麒麟买了套别墅。</p>


    如果说和马麒麟是无法抗拒的孽缘，那后来就是食髓知味之后的欲望作祟了。</p>


    当马麒麟渐渐没办法喂饱如狼似虎的付雪红时，她便开始主动寻找替代品！</p>


    现在的这个年轻人，是她在会所里找的男模，第一次的时候，很干脆的甩出几万块钱，立刻体验到了一夜好多次的充实感。</p>


    直到这时她才明白，自己并不是爱上了马麒麟，只是空虚太久了。</p>


    也正是这样的心态变化，加上阳光天际那套别墅如今增值数倍，让她觉得自己之前太草率了…</p>


    为爱买单，她愿意。可如果是为性买单，她就觉得，太贵了。于是乎，才开始找借口让马麒麟归还房产，便有了马麒麟卖房蒸发的后果。</p>


    至于新宠？她在弄明白自己的需求是什么之后，已经很实际了…</p>


    按照他一夜8000的价格，花上百来万给他买个单身公寓，然后进入白嫖期，只要三个月就回本，再长还有的赚。生意人嘛，是最擅长算账的。</p>


    现在陈长风告诉她，如果到最后房子还是自己的，岂不是开心加愉快吗？</p>


    “那你说，该怎么办？”付雪红已经明显的意动了，只是还有些顾虑：“虽然律师说只要有汇款证明就能判下来，但实际操作起来还是很麻烦的。”</p>


    陈长风揶揄道：“所以您找不到马麒麟，就找上我们了？”</p>


    “。。。”付雪红明白他的意思，想了想应道：“如果你能帮我处理好这事，关于马麒麟的事情我就不追究了。”</p>


    “虽然我们本来也没责任，但还是谢谢了。”陈长风笑道：“其实也很简单，只要在买房之前做好公证，有理有据，就算人跑了，房子就很轻松就可以通过法律手段拿回来。”</p>


    付雪红皱眉：“他恐怕不会同意…”</p>


    “您多虑了。”陈长风应道：“他既然已经知道了马麒麟的事情，您就拿这个说事，说自己也需要安全感，可以在公证上定一个时间，比如一年或者三年…只要他是想从你这弄到房子，就只能答应这些要求。”</p>


    </p>


    “而且这么一来，相当于他用自己的购房名额帮你代持了一套房产…”</p>


    “至于到了最后房子给不给他，就全看您的心情了。”</p>


    付雪红眼前一亮，觉得陈长风说得很有道理！</p>


    于是问道：“你能负责操办吗？”</p>


    “没问题，我是专业的。”陈长风笑眯眯的点头。</p>


    付雪红眉开眼笑道：“行，那这事就交给你办吧。房子…你让他自己看，价格控制在200万左右吧。”</p>


    陈长风闻言，心中已经明白付雪红最后肯定不会把房子给那个新宠了，只是让他先代持，等自己玩腻了以后再一脚踢开，房子还能升值…</p>


    念及此，陈长风忽然想起早些年的一个段子，说有个港商在深圳包二奶，花50万买了套房子，每年给10万块生活费。</p>


    结果几年以后，东窗事发，却发现房子已经涨到了500万，相当于几年白玩，还倒赚了几百万！</p>


    然后他的妻子开始埋怨他，当初为什么不多包几个…</p>


    这虽然是个段子，但付雪红似乎准备效彷。</p>


    把事情谈妥之后，付雪红起身准备出来，却忽然看了陈长风两眼……</p>


    她的身高大概165左右，穿着几厘米的高跟鞋，一抬头正好跟陈长风四目相对。</p>


    “小陈，你有女朋友了吗？”付雪红玩味的问道：“年轻有为啊，要不我帮你介绍一个好的？”</p>


    陈长风心里一阵恶寒…果然LSP不分男女。</p>


    但他脸上没有表露出什么，只是笑着开门，不予回应。</p>


    “呵~”付雪红发出一声愉快的轻笑，就像是古装片里大爷调戏青楼女子那般得意，走出了会议室。</p>


    一直等在会客区的年轻人立刻站了起来，期待的看着付雪红：“红姐~”</p>


    “小豪~”付雪红唤了一声：“接下来就让小陈帮你找房子吧，你有什么想法自己跟他聊。”</p>


    小豪一愣，弄不出清到底发生了什么，但是听见付雪红让陈长风帮自己找房子之后，也顾不上其他的了，兴高采烈的挽住付雪红，当着门店里一群人的面就是“啪唧”一口，没有任何不好意思的样子。</p>


    又跟陈长风交换联系方式之后，屁颠屁颠的跟着付雪红走了。</p>


    两人离开之后，张雪莲凑到身边揶揄道：“她不是来要赔偿的么？怎么又变成买房子了？你色诱她了？”</p>


    “滚~”陈长风笑骂：“我只是给她分析了一下厉害关系而已。至于买房子，只不过是骗傻子的游戏而已。”</p>


    接着，陈长风就把情况大致说了一遍。</p>


    张雪莲眨眨眼，摇头道：“果然，各取所需罢了。一个愿打一个愿挨。”</p>


    “对了~”张雪莲忽然道：“我有个客户，下午要带家里人来二看，你跟我一起去呗？”</p>


    “要开单了？”陈长风有些惊喜：“没问题。”</p>

 103.第一单

    张雪莲也有些兴奋，虽然接待客户，包括看房都没有问题，但是独立签单的话，她还是有些信心不足，所以才想着叫上陈长风托底。</p>


    当然这其中还有一层考虑，毕竟自己的专业度还远远不够，她也是担心万一出点什么纰漏的话，会影响优家的品牌。</p>


    虽然公司只有一家门店，但大家却都是当作事业在干的，有损品牌的事情，是无论如何都不能接受的。</p>


    “客户是郑总介绍的，物流中心毛毛果业的老板，叫毛威，看的是希望之城148平方米的边套四房，挂牌价375万，房东的底价是365万。房东是改善卖房，在关注泉庄的房子。”</p>


    陈长风听了点点头，暗道张雪莲果然是有天赋的，很快就学会不废话说重点的沟通方式了。</p>


    他笑道：“想一单做两单？”</p>


    “做三单！”张雪莲掩饰不住笑意：“我尝试着把廖一序买房的方式告诉过房东，他很感兴趣呢！”</p>


    “厉害！”陈长风忍不住竖起大拇指。</p>


    对事物举一反三的能力，是非常珍贵的。在陈长风带过的那么多人当中，拥有这种能力的人都寥寥无几，但凡能够熟练运用的，现在都已经获得相当成就了。</p>


    看着张雪莲被陈长风夸奖，边上的罗立强心里却有些不是滋味。</p>


    明明是自己先进的优家，却迟迟没有产出，眼看着张雪莲要开单了，他有些着急。</p>


    “我能一起去学学吗？”罗立强凑过来有些犹豫的问道。</p>


    陈长风没说话，而是看了一眼张雪莲。</p>


    “当然可以啊！”张雪莲直爽的答应下来，随后自己反而有些不好意思的对陈长风说：“风哥，你让我们自己接触郑总之后…他把所有的客户都介绍给我了。小罗的客户都是他自己挖掘的，所以。。。”</p>


    陈长风一听，瞬间就明白罗立强为什么看上去有些愤愤不平了。</p>


    要知道郑骏可不是什么老实人，偏袒美得冒泡的张雪莲那是自然而然的事情，说不定心里还想着怎样能一亲芳泽呢。</p>


    现在张雪莲就要开单了，罗立强当然会不爽。</p>


    对于同事之间这种良性竞争，陈长风其实觉得是有利于开展业务的，但也要把握好其中的天平，否则长此以往，难免会生出嫌隙。</p>


    就比如豪业集团的徐宏宇，跟苏暖红一样都是自己培养起来的人，可他对陈长风的心态，却跟苏暖红完全不一样。</p>


    之所以如此，一方面是苏暖红能力过人，而且是陈长风最早的一批拥趸，另一方面么，就是陈长风长期放任不管导致的。</p>


    虽说徐宏宇本人的性格才是根本原因，但陈长风想过，如果及早干预的话……说不定能让场面变得好看一点，不至于像现在这样针尖对麦芒。</p>


    出于这个考虑，陈长风故意对罗立强说道：“小罗，跟着来可不能白来哦，等你要签单的时候，我可不会像帮雪莲这样帮你，需要你自己独立完成。我相信你有这个能力的。”</p>


    这话乍一听好像对罗立强有些区别对待了，但另一层意思却是，不帮你，是因为你能力更强！</p>


    看着罗立强重新眉开眼笑，陈长风知道他没会错意。</p>


    边上的张雪莲这两天其实也一直在担心这个问题，客户都被自己吃了，罗立强会不会生气？</p>


    有心提出来分一些客户给他，却又担心伤害他的自尊心，张不开嘴。</p>


    现在好了，陈长风一句话就搞定了！</p>


    张雪莲的心里安稳了不少…</p>


    。</p>


    午后一点左右，张雪莲的手机响了，她接完之后冲陈长风一昂首：“客户来了。”</p>


    “走着。”陈长风则是看向罗立强。</p>


    接着三人一起来到小区门口等着…</p>


    不一会，一辆宝马五系缓缓驶来，张雪莲认出车牌，立刻迎了上去，领着车子进门。</p>


    碰巧，李书华和物业张经理正站在门口抽着烟聊天呢，见状，张经理对李书华笑道：“小李，你才说优家搞豪宅去了，你终于松了口气，瞧瞧，人家可是两手抓，两手都要硬啊！”</p>


    对于门口经纪公司的竞争，张经理始终是当成八卦乐子来看的，也心安理得的享受着他们带给自己的福利，所以开口调侃。</p>


    李书华原本的笑容刹那间消失，见几人从自己身边经过，忍不住对陈长风问道：“大佬，你们不是搞豪宅了吗？怎么有开始弄希望之城了？给条活路吧！”</p>


    他苦涩道：“豪宅多好啊！我听说才两套房子就搞了100多万业绩？”</p>


    “你听谁说的？”陈长风反问。</p>


    “额~听穆总说的，她昨天跟我们聊天来着…”李书华应道。</p>


    陈长风暗笑，看来穆轻荷之前也是被压得太惨，所以做出业绩之后忍不住得瑟一下，也是完全可以理解的。</p>


    “哦~”他应道：“那你听错了，其实是300多万！今天最后一天，努力一把的话，搞不好能破400。”</p>


    李书华：“？？？？？？”</p>


    “你忽悠我的吧？”</p>


    陈长风回头看了他一眼：“对呀！”</p>


    李书华不敢当面回怼，只能在心里“呸”了一声，然后立刻跑回公司查起优家的单子。</p>


    合同数量并没有多，这让他有些诧异，难道陈长风真的只是忽悠我玩的？</p>


    他有些难以置信的，把最近的成交房源都查了一遍，忽然发现阳光天际两套房子都多了一笔抵押信息…</p>


    经纪公司的收费标准都是一样的，所以他很容易就能计算出业绩——377.19万！</p>


    3771900！！！</p>


    “我滴妈呀！”李书华愣在椅子上，看着这个数字难以置信。</p>


    他忽然想起，刚才似乎是张雪莲去接的客户？也就是说，现在陈长风自己负责豪宅，把普通住宅交给了其他人？</p>


    </p>


    “奶奶的~自己总不能连他徒弟都搞不过吧？”</p>


    带着这样的觉悟，李书华开始召集经纪人，重新安排工作。</p>


    而陈长风一行人，则是等客户停好车，刚刚碰面。</p>


    “毛总，我介绍一下，这位是我们公司的经理，陈长风。”张雪莲对毛威说道。</p>


    毛威哈哈一笑：“我听郑总提起过，说陈经理可是难得的好经纪人呐！房子的事情，还要麻烦您多多费心呐！”</p>


    “那是当然的。”陈长风应承着，看了看。</p>


    毛威这次来看房，不但带着老婆孩子，连自己的父母都带来了，由此可见诚意十足，只要房东不出什么幺蛾子，这单就十拿九稳了。</p>


    于是他跟张雪莲一起领着一群人上楼，按响了门铃…</p>


    然而隔壁的房门却应声而开！</p>

 104.没良心的兔崽子

    隔壁门开之后，一个矛头白发的老大爷探出头来，警惕的看了看众人。</p>


    陈长风本也没多想，以为只是听见动静出来看看而已，然而老大爷忽然开口道：“你们是干嘛的？”</p>


    “大爷，我们是经纪公司的，您隔壁的房子在卖，我们带客户来看房。”陈长风耐心的解释，特意加大了嗓门。</p>


    听他这么一说，大爷脸色一变，“咣”的一声把门推在墙上，高喊道：“隔壁这套房子不卖的！你们走~快走！”</p>


    恰在这时，这边的房门也开了，一个中年妇女看见大爷，脸上露出极其嫌弃的表情，朝一行人道：“进来吧，别在外面站着了。”</p>


    在她的招呼之下，大家很快进了房子，随后妇女又把门关上，但大爷还是不依不饶的“啪啪啪”敲着门，用方言含煳不清的喊着，显得极为愤怒！</p>


    陈长风看了一眼张雪莲，用眼神询问，张雪莲回给他一个无辜的表情，表示自己并不知情。</p>


    客户一家人也有点尴尬，毛威朝陈长风问道：“陈经理，这……？”</p>


    “你们别担心！”妇女见状，抢着说道：“这套房子的房产证就是我们夫妻俩的名字，一切手续都是没问题的。”</p>


    似乎是为了增加可信度，她还急匆匆从电视柜的抽屉里翻出了房产证，递给陈长风检查。</p>


    陈长风也没客气，让张雪莲把编号发给穆轻荷，上系统查询。</p>


    同时，他对妇女问道：“房东，那隔壁的大爷是？”</p>


    “。。。”妇女脸色一沉，没好气道：“他是我公公。”</p>


    陈长风闻言，瞬间明白过来…</p>


    看来今天这一趴，是家庭伦理剧。</p>


    他追问：“您能跟我们详细讲讲，到底什么情况吗？毕竟客户买房子也要图个安心，万一真的买下来，这一墙之隔闹起来的话……”</p>


    毛威本来也有些焦急，他也不想因为买房子惹上一身骚，甚至已经准备放弃这套房子了，但是听陈长风这么一说，便又想听听到底怎么回事。</p>


    选中一套合适的房子不容易，如果能解决，也省得再舟车劳顿的四处看房了。</p>


    房东闻言，心知不说清楚是搪塞不过去的，只好坐了下来，叹息道：“我跟我老公结婚的时候，他已经是二婚了，跟前妻有一个儿子。”</p>


    “希望之城这两套房子呢，一套是老头用拆迁款买的，当时我老公担心他年纪大了没人照顾，就在隔壁买了这套。”</p>


    “但这房子可没花老头一分钱，都是我们自己辛辛苦苦攒下来的。当时我们俩都快五十岁了，才买这第一套房子，以前都是租房子住的。”</p>


    “两家住一起了以后，我老公的儿子跟我们住不惯，就搬到隔壁跟老头住了。”</p>


    “这些年条件好一点了，我们就想置换一套大点的房子，也能把我爸妈接过来照顾，你们说，他爸妈是爸妈，我爸妈也是爸妈，对吧？”</p>


    </p>


    “哎…我也不想知道到底是老头的主意还是孩子的主意了，反正是老头出面，不让我们卖，不但不能卖，还得把房子过给他大孙子…”</p>


    “你们给我评评理，这就是强盗逻辑了吧？凭啥我们夫妻俩自己花钱买的房子，他说给就给？就因为我没生出儿子，只生了个女儿？”</p>


    “那么疼他大孙子，我女儿就不是他孙女了？我一天天受的委屈还不够多？还要抢我的房子？”</p>


    说着说着，她潸然泪下，使劲抹着眼泪，却怎么也止不住。</p>


    显然平时根本就没人听她说这些，难得有机会倒苦水，就算是陌生人，也让她忍不住倾述抱怨起来！</p>


    毛威一家人听得面面相觑，尤其是他的父母，也不知道是不是因为有些感触，都唏嘘起来。</p>


    就在这时，房门又被粗暴的敲响了。</p>


    不同于之前，这一次敲门声急促，且沉闷有力，不似老年人那样虚浮。</p>


    房东走过去从猫眼看了一眼，回头皱眉道：“是那孩子…”</p>


    陈长风闻言暗叹，其实这个后妈就算不错的了，起码没有做出什么丧尽天良的事情，而且对丈夫前妻的儿子，还称为“孩子”。</p>


    要是换了个心性恶劣的人，怕不是要一口一个“杂种”或者“兔崽子”的喊了。</p>


    耐不住疯狂的敲门声，房东还是把房门打开了…</p>


    只见一个约莫二十岁出头的年轻人勐的推开房门，一眼看见屋子里坐满了人，抬手指着房东喊道：“臭女人我告诉你！这套房子是我爸的，也就是我的，你休想动！”</p>


    接着他就朝里面喊道：“你们听见了吗？这套房子不卖了，都滚出去！”</p>


    毛威为难的看向陈长风：“陈经理，你看这…？”</p>


    陈长风也是眉头紧皱，这种情况，再想签这套房子恐怕就很困难了。</p>


    张雪莲也是懊悔不已，恨自己没有做好详细调查就冒冒失失的推荐了这套房子，现在已经不是房子本身的问题了，而是房东家复杂的家庭关系，实在太折腾人了。</p>


    陈长风想了想，试探的对毛威问道：“毛总，关于这套房子本身，您是满意的吧？”</p>


    毛威闻言，看向自己的父母…他自己其实早就看中了，今天就是带父母来看的。</p>


    两位老人对视一眼，毛父应道：“房子我们看了一眼，是可以的，就是这情况……”</p>


    “这样吧！”陈长风开口道：“雪莲，你先带毛总一家到门店里坐坐，我留下来再详细了解一下情况，看看能不能解决。”</p>


    “毛总，这样可以吗？”他又问毛威。</p>


    毛威想了想：“只能这样了，但是陈经理，你是郑总介绍的，我们都相信你，你可千万别…”</p>


    他没好意思说下去，但话的意思已经明白了。</p>


    陈长风郑重其事道：“放心毛总，如果问题不能解决，我再帮你找其他的房子。”</p>


    “好！”毛威闻言，起身准备带着家人先行离开。</p>


    那年轻人见客户都被自己赶走了，故意调戏的朝房东“哼”了一声，看的一行人直皱眉。</p>


    都是天底下第一难的事情就是当后爹后妈，果不其然呐！</p>


    就在等电梯的间隙，隔壁老头跟自己大孙子一起，也守在门口，大有你们不走绝不善罢甘休的气势。</p>


    “叮”的一声，电梯到了。</p>


    一行人刚要进去，里面却先走出来一个中年人，看样貌跟老头有几分相似。</p>


    他一见这场面，先是看向房东太太：“怎么回事？”</p>


    房东太太见了他，终于有了主心骨，指了指老头：“你爸不让我们卖房子，你儿子把客户都赶走了…”</p>


    中年人闻言，面沉似水，也不废话，一步跨到儿子面前，抬手就是一个耳光！</p>


    “没良心的兔崽子！”作为亲爹，他骂起儿子来毫不客气。</p>

 105.歪招

    这一耳光扇得不轻，年轻人的脸颊眼看就红肿起来，他抬手捂着脸，看了一眼自己的亲爹，眼中尽是委屈。</p>


    “你看什么看？我看就是打你打的少了，弄得你现在成了白眼狼！”说着，中年人作势还要动手。</p>


    然而他的手还没挥下，就被拽住了：“莫绍平，你发什么疯？有事就说事，动什么手？孩子都多大了？”</p>


    拦下他的，竟然是身为后妈的房东太太。</p>


    她拽住自己老公之后，急忙凑到年轻人面前：“小奇，快让我看看~得涂点药才行。”</p>


    她试图挪开莫小奇的手，不料莫小奇却是用力一甩，接着一把推开自己的后妈，有些疯狂的向她吼道：“不用你看！你们在我面前唱什么双簧啊？这么多年还没唱够么？康淑华，你真是假惺惺！”</p>


    康淑华被他推得一个踉跄，靠到老公怀里才被扶住，一时间也愣住了，有些不知所措。</p>


    莫绍平心疼老婆，勃然大怒，开始数落起来：“你这个白眼狼！从小到大，哪次你闯了祸不是康阿姨护着你帮你擦屁股？你小时候学习不好，她那几年一件新衣服都不买，省钱送你上补习班，你想要名牌运动鞋，她就天天帮人加班，攒了一个月的加班费！”</p>


    他越说越激动，开始口无遮拦：“那些时候，你亲妈呢？你亲妈在哪呢？她跟野男人跑了，不要你了懂吗？”</p>


    “你就跟你亲妈一样，养不熟！”</p>


    。</p>


    这一番变故，却是让在场的其他人都有些为康淑华这个后妈鸣不平了。</p>


    但凡是个明眼人都看的出来，莫绍平脾气火爆，平日里跟父亲和儿子恐怕是三天一小吵五天一大吵的节奏。</p>


    可他们还是在隔壁买了房子，一直住到现在了，这其中康淑华一定是起到积极作用的，否则以她的立场，稍微吹吹枕旁风，这祖父孙三人早就分道扬镳了。</p>


    而且从莫小奇的话里也可以得知，多年来，恐怕都是这个后妈在护着他…</p>


    却被他理解成了唱双簧，假惺惺。</p>


    这种委屈…一般人要么早就发飙分家，要么就跟丈夫离婚了。</p>


    但康淑华跟莫绍平的婚姻，已经持续二十年了！</p>


    如今正是要苦尽甘来的时候，却未曾想，自己含辛茹苦，在丈夫的家人面前，始终只是个外人罢了……</p>


    “绍平，提这些陈芝麻烂谷子的事情干嘛？都过去了。”康淑华抹着眼泪劝道。</p>


    莫绍平实在是气不过，愤慨道：“不说，他们就当作不记得，这么多年你怎么对他们的，他们又是怎么对你的，都说将心比心，我看…”</p>


    他盯着父亲和儿子：“你们就是没心！”</p>


    “甭管你怎么说，你是我生的，是我儿子，你这房子就得留给奇奇！”老头面色不变的应了一句，随即看向毛威一行人：“你们要是买了这套房子，我就吊死在门口！哼~”</p>


    毛威听得脸颊都抽动了两下…</p>


    自己是做生意的，认识的人多，来往的货商客户也多，还以为自己把人看明白了，真是草率了啊！</p>


    所谓倚老卖老，蛮不讲理，胡搅蛮缠，就是这样了吧？</p>


    同样为人子为人父，他觉得自己实在是幸运的，同时也有点同情被父亲和儿子逼进死角的莫绍平。</p>


    毛威的妻子则是开始心疼起康淑华来…</p>


    但凡夫妻，就不可能一直平平顺顺的，生活中总有磕磕绊绊，气头上的时候，当然也动过离婚的念头。</p>


    可是跟康淑华一比，她觉得自己的婚姻简直就是在蜜罐里泡着一样，最大的委屈不过是穿了新衣服，做了新发型，老公却熟视无睹罢了。</p>


    陈长风却是顾不上他们在想什么了，一听老头连“吊死在门口”这种话都说出来了，连忙向张雪莲使了个眼色，让她带毛威一家先下去。</p>


    张雪莲会意，匆匆带着他们离开了。</p>


    这头的莫绍平和康淑华见客户走了，也是万般的无奈。</p>


    已经不是第一次了…他们的房子维护得很好，布置得也很温馨，价格也算合适，之所以迟迟没卖出去，就是老头搅和的。</p>


    唯有老头，一见客户走了，露出一抹得意的笑容，对自己的大孙子说道：“奇奇，你放心！只要有爷爷在，就不会让你受委屈。”</p>


    说着，他瞥见陈长风，冷哼一声：“你还不走？”</p>


    莫绍平和康淑华这时也扭过头来，不好意思的对陈长风赔笑，尴尬道：“今天实在是不好意思了…”</p>


    “。。。”陈长风想了想，也没管老头，自顾问道：“莫先生，康太太，你们的房子还打算卖吗？”</p>


    “额~”康淑华一滞，莫绍平神情复杂道：“卖当然还是要卖的，只是这情况…”</p>


    “哼！你休想！”老头又以此威胁道。</p>


    但陈长风可不惯着他，开口道：“那我给你们出个歪招。比如，用这套房子做一个抵押贷款，贷出钱来去买新房子。然后直接不还款，最多几个月这套房子就会被法拍。”</p>


    “虽然这样对您的征信会有影响，但是跳过了客户正常看房的环节，别人想捣乱，也是没办法的。”</p>


    陈长风说完，朝两人点点头，也离开了。</p>


    他只是提供了一个解决问题的思路而已，至于夫妻俩会怎么选，就不是他能控制的了。</p>


    但每天都生活在这种令人窒息的环境当中，鬼知道什么时候就精神崩溃了？</p>


    。</p>


    陈长风走了之后，莫绍平琢磨着陈长风说的话，越来越感兴趣了…</p>


    他对老婆问道：“淑华，你觉得怎么样？”</p>


    “。。。”康淑华一看老头还在面前，也不敢多说，只应了句“你定”。</p>


    “你敢！”老头登时就骂道：“你要是敢这么干，我就死给你看！”</p>


    “你得了吧~”莫绍平看向自己的父亲，鄙夷道：“我还不知道你有多惜命？不就是吓唬吓唬来看房的人，让他们不敢买房子么？”</p>


    “这下好了，直接拍卖，我看你能怎么办！”</p>


    说完，他就领着老婆回家了，大门一关，只留下门口面面相觑的爷孙俩。</p>


    “爷爷~怎么办啊？”莫小奇有些慌张：“那这房子是不是就没了啊？不行啊，我女朋友可说没房子就不跟我结婚呢！”</p>


    </p>


    老头：“。。。怎么办？我怎么知道怎么办？这个儿子，我看也是个白眼狼！我白养他这么大了…”</p>

 106.良心

    关上门之后，康淑华还站在门口偷听了一会，听见了爷孙俩的对话，忙不迭回头对丈夫道：“真的抵押掉吗？我怕你爸到时候受不了，再气出个好歹来…”</p>


    “那也是他们逼我的！”莫绍平显然对自己的父亲有些不堪其辱，愤愤不平道：“奇奇也是我亲儿子，我会不管他吗？我就是气不过他们那个态度，你是我老婆，他们却总拿你当外人。”</p>


    </p>


    “。。。”康淑华闻言，心中泛起一阵暖意。</p>


    这么多年，若不是丈夫始终理解她，支持她，保护她的话，这段婚姻恐怕也早就不复存在了。</p>


    但她还是有些担心：“奇奇也该谈婚论嫁了，要是真的因为这个连女朋友都黄了，恐怕会恨你一辈子…”</p>


    “要不，还是算了吧？先给我爸妈租套房子住着也行，等条件再好一点。”</p>


    莫绍平看向妻子，脸上虽然平静，心中却早就感动不已了。</p>


    经历过一段失败婚姻之后，能遇见这个全心全意为自己着想的女人，属实是最大的幸运。</p>


    别人不知道，他可是一清二楚的。后来两人又生了女儿之后，因为担心跟自己的儿子一起生活会别扭。</p>


    结果自己的亲生女儿才刚上小学，就送到了寄宿制的学校里，每周只有周末才能回家。</p>


    有什么好吃的，也都是紧着便宜儿子敞开享用，再留一小份给女儿。</p>


    后妈做到这个份上，就连一些同事朋友都赞不绝口，偏就是至亲不可理喻…</p>


    念及此，莫绍平心头火起，不悦道：“凭什么？这些年我们能赚点钱，还不是多亏了你爸妈把农改的补偿款借给我当本钱做生意了吗？”</p>


    “现在赚了钱了，还把他们扔在农村？那叫丧良心！再说，你爸妈身体也不好，在H市的医疗条件总比你老家好吧？”</p>


    莫绍平越说越生气，恨不得立刻就把房子卖掉。</p>


    “绍平~”康淑华试探道：“咱们买套小一点的也行吧？其实这套就够大了，只不过跟你爸在隔壁，以后怕是会闹矛盾。要不咱们不买什么排屋别墅了，在其他小区换套面积差不多的就行，省下来的钱不但可以给奇奇买房子，还能装修买车什么的…”</p>


    她的建议其实很中肯。</p>


    说白了，矛盾就是钱闹的。只要有足够的钱，生活中的烦恼至少会减少99%。</p>


    其实现在家里的存款很客观，只要不买豪宅，完全可以买两套面积不小的房子了，哪怕真的把现在这套房子送给莫小奇也是可以的。</p>


    但莫绍平却摇了摇头：“凭啥？当初我要做生意缺本钱，也问我爸借过钱。他怎么说的你忘了？他说他有钱，但都要留给孙子。”</p>


    “我拿你爸妈钱的时候也说过了，算他们入股。现在，凭什么用他们赚的钱去填无底洞？”</p>


    “你又不是不知道我爸那个人，今天只要我敢答应把房子过给奇奇，明天他就敢要求我把公司也给他！”</p>


    康淑华怔了怔，不得不承认他说得是事实。</p>


    这么多年了，她又怎么会不了解自己的公公呢…</p>


    夫妻俩沉默了许久之后~</p>


    “你有那个经纪人的电话吗？”莫绍平缓缓问道。</p>


    “啊？”康淑华一愣：“真的要抵押吗？”</p>


    “嗯~”莫绍平叹了口气，表情中基友无奈，却又带着一缕释然…</p>


    康淑华很快就发现了他的异样，忍不住问：“怎么回事？你是不是有什么打算了？”</p>


    “。。。”莫绍平看向她，忽然露出微笑，却不语。</p>


    康淑华皱着眉，也不知道他到底想要干嘛，只好默默把张雪莲的电话报给他。</p>


    。</p>


    优家公司里</p>


    “这能行吗？”毛威有些难以置信的对陈长风问道：“不会玩脱吧？”</p>


    陈长风自信道：“您放心，银行方面我会联系好的，保证不会出问题。”</p>


    “那~行吧，我等一会。”毛威点了点头。</p>


    刚才陈长风已经把自己给莫绍平的建议对毛威解释了一遍，只不过其中还多了一个步骤。</p>


    只要莫绍平真的决定通过抵押法拍的方式处理掉房子，陈长风就可以为他联系银行。</p>


    并且，还可以在他断供之后，让银行不按照正常途径起诉法拍，而是通过不良资产处理的方式，让毛威买下这套房子。</p>


    其实对于银行来说，如何处置不良资产也是一个头疼的难题。</p>


    毕竟除了房产这种抵押物之外，还有大量信用贷款或者债权会资不抵债。在这种情况下，银行就会用极低的价格将这些债权关系卖给一些资产处置公司，价格基本上在10%左右。</p>


    而这些资产处置公司，则会再使用自己的方法去索取这些债务。</p>


    同时这其中还有一种非常操蛋的玩法…这些最后购买了银行不良资产的公司，其实就是那些不良资产的债务人所控制的公司。</p>


    换句话说，欠银行钱的人，最后只需要用10%的成本，就能解决原本的债务。</p>


    不过这种玩法近些年已经因为更加规范完善的法律法规而销声匿迹了，但早些年间，却是很多负债企业用来解决债务的不二法门。</p>


    就连陈长风当初都帮不少企业客户操作过这些，所以对里面的玩法极为了解。</p>


    所谓金融房产不分家，大致就是这个道理了。</p>


    毛威也是听郑骏大肆吹嘘过陈长风的能力，所以当他提出这个方桉之后，便准备等一下房东那边的回音。</p>


    果不其然，几分钟之后，张雪莲的手机就响了…</p>


    “喂，您好！”张雪莲立刻接了起来，听清对方是莫绍平后，有些激动道：“是的是的，没错，客户还在我们公司。”</p>


    “啊~？！好！没问题！”</p>


    张雪莲接完电话之后，兴奋的对陈长风和毛威说道：“莫先生决定抵押房产了。”</p>


    “好！”陈长风也没废话，拎上公文包又朝小区里走去。</p>


    毛威也有些高兴的问：“那就是搞定啦？”</p>


    “嗯。”张雪莲自信的对他应道：“我们经理出马的话，一定能搞定。”</p>


    “那就好。”毛威也安下心来。</p>


    。</p>


    这一头，当陈长风重新来到房子门口之后，隔壁的爷孙俩几乎是在电梯关闭的同时也开门走了出来。</p>


    显而易见，为了阻止莫绍平卖房子，他们的心态已经有些极端了……</p>

 107.我猜也是这样

    “你还敢来！！！”老头用柺杖使劲的杵着地面，原本略有些苍白的面容也因为愤怒而涨红。</p>


    陈长风甚至有些担心他会就此过去…</p>


    不过老头的坚强超出了他的想象，或许是因为对大孙子无与伦比的溺爱，使他的声音异乎寻常的浑厚而有力！</p>


    “快滚！”</p>


    莫小奇也怒视着陈长风，但也许是因为长期被保护而导致的怯懦，他的对抗也就到此为止了。</p>


    陈长风看了爷孙俩一眼，理都没理，直接敲响了房门。</p>


    很快，莫绍平开门，看见自己的父亲和儿子，哼了一声，请陈长风进门，但是并没有关门。</p>


    陈长风微微蹙眉，他明白莫绍平是想把这事，在今天就做一个了结。</p>


    这么做是正确的，当断不断，必受其乱。只是他有些担心，莫绍平是否有这种勇气…</p>


    。</p>


    见门没关，爷孙俩连忙也跟了进来，一家三代人，全都聚在了客厅里。</p>


    莫小奇扶着爷爷在客厅坐下，自己则倚在沙发上，冷冷的注视着父亲。</p>


    “你看什么看？”莫绍平怼了他一句，弄得他脸色一滞，却不敢开口。</p>


    不过老头也立刻道：“你凶什么凶？你倒是说说，还把他叫来干嘛？你真的要当不孝子吗？”</p>


    “。。。”莫绍平有些哽咽，顿了顿才应道：“爸，我想问你，是不是我答应把这套房子给奇奇，就行了？”</p>


    老头闻言，有些惊喜的点点头：“当然，奇奇也是你儿子，你留套房子给他，天经地义！”</p>


    </p>


    “那菲菲呢？菲菲也是我女儿。我把房子留给她也是天经地义的吧？”莫绍平冷静的反问。</p>


    “菲菲是女孩子！”老头倔强道：“说难听点，女孩子将来嫁出去，就是泼出去的水，婆家自然会准备房子，用你操什么心？”</p>


    莫绍平冷冷的看着父亲，沉默良久，忽然道：“爸，你看看你说得这是人话吗？”</p>


    “我说的怎么不是人话啦？”老头勃然大怒，拎起柺杖就朝儿子抽打过去…</p>


    在康淑华的尖叫和莫小奇震惊的眼神中，这一柺杖不偏不倚，重重的砸在莫绍平的脑袋上，瞬间鲜血直流。</p>


    “。。。”老头显然也没想到儿子竟然连躲都不躲，愣了愣之后，又气鼓鼓的扭过头去。</p>


    只有康淑华惊呼着连忙拿来浴巾将莫绍平的脑袋包住，同时指责道：“爸！你这是干什么？有话就不能好好说吗？”</p>


    “没什么可说的了。”莫绍平冲妻子摇摇头示意自己没事，自己按住浴巾，随后对陈长风道：“陈经理，我同意你刚才的建议，把这套房子抵押掉…”</p>


    始终旁观的陈长风点点头，默默从公文包里拿出了相关的协议。</p>


    老头正要说话呢，莫绍平却一抬手喊道：“你闭嘴，听我说。”</p>


    “爸~”他郑重其事道：“你一直都搞错了一件事情，就像你说的，奇奇是我儿子，我当然会为他的将来考虑。”</p>


    “原本，我是打算卖掉这套房子之后，买下新的房子，再用新房做抵押拿出现金，给奇奇和菲菲各买一套房子的。”</p>


    老头一听，愣在当场！</p>


    “那你为什么不早说？”他气呼呼的喊道。</p>


    莫绍平却苦笑着摇了摇头：“因为我知道你重男轻女啊，眼里只有你孙子，菲菲也是你孙女，你关心过她一次吗？要不是这样，她为什么每年都要跑到外公外婆家过年？”</p>


    “我如果要给菲菲买房子，你会同意吗？我只能先斩后奏了。可是，你却逼得我走投无路…”</p>


    “陈经理。”他扭头对陈长风问道：“如果我现在抵押之后断供，征信就会上黑名单，以后再想抵押就绝对不可能了对吧？”</p>


    陈长风一怔，心想这些他倒是了解的挺清楚的。</p>


    毕竟征信黑户的话，银行系统就彻底禁入了，这已经不是托托关系或者行个方便这么简单的事情了。</p>


    信用社会，征信的重要性是毋庸置疑的。</p>


    见陈长风点了点头后，莫绍平又对自己的父亲冷笑道：“你看，我本来计划好了的，你却一直拦着我卖房子。现在好了，我抵押这套房子之后，就再也没办法贷款了，也就没钱给奇奇买房子了。”</p>


    “那你现在别抵押啊！”老头急忙道：“就按照你说的，把这套房子卖掉，给奇奇和菲菲都没房子，只要给奇奇买套大一点的就行了。”</p>


    莫绍平闻言笑了，哈哈大笑！</p>


    “你瞧，这就是你的毛病！凭什么啊？凭什么非要给奇奇买房子？你那么疼他，把你自己的房子给他不就行了？”</p>


    老头一愣，急忙辩解道：“我都80岁了！就指着这套房子养老的…”</p>


    “呵呵~”莫绍平除了冷笑一声外，便不再多说了。</p>


    他转身看了看陈长风，陈长风会意：“您签个字之后，把证件交给我就行了。”</p>


    “好！”莫绍平俯身正要签字，身后却有人惊呼道：“爸，不能签！”</p>


    莫绍平回头看了他一眼，泄气的摇了摇头，毅然决然的签了字！</p>


    “你为什么啊？？？”莫小奇焦急的吼道：“我是你亲儿子啊！你为什么总是这样歧视我？就因为我妈跑了对吗？”</p>


    “那你当初别生我啊！生而不养，你算什么父亲？”</p>


    “啪~！”莫绍平反手就给了他一个耳光，却还是一言不发，自顾进屋把证件都交给了陈长风，然后摆了摆手。</p>


    陈长风也知道不能久留，连忙抽身离开。</p>


    莫小奇见状，颓然的一屁股坐倒在椅子上，难以置信的看着自己的父亲，说不出话来。</p>


    但是老头却似乎明白了什么，勉力站起身来到儿子身边，艰难道：“你是为了报复我吧？就因为我当初没借钱给你做生意？”</p>


    “你的钱，就自己带到棺材板里去吧。”莫绍平叹了口气。</p>


    老头震惊的看着他，气得发抖…</p>


    “好！从今天以后，你就不是我儿子了！”</p>


    言罢，他气冲冲的回到了自己家。莫小奇见状，连忙也跟了过去。</p>


    屋子里只剩下夫妻二人之后，康淑华焦急道：“快去医院看看吧。”</p>


    “不用，流点血，脑子更清醒一点。现在也止住了~”莫绍平朝老婆露出微笑，轻轻摇头。</p>


    康淑华也是叹了口气，扶着老公坐下：“要不……”</p>


    “不要！都这样了，就这样吧。过几年再说。”</p>


    康淑华明白过来，也稍稍放心了些，应道：“好。”</p>


    作为妻子，他当然明白丈夫是怎么想的。</p>


    真的因为一套房子断绝关系吗？当然不可能。</p>


    而且现在家里的生意经营得蒸蒸日上，再过几年，自然还能攒一笔钱，买房不是难事。</p>


    只是，必须让爷孙俩为他们的狭隘和自私得到教训…</p>


    尽管有些极端，但完全是没有办法的办法了！</p>


    。</p>


    当陈长风把抵押委托协议拿回来之后，毛威有些惊喜。</p>


    “那隔壁的老头…？之后不会又找麻烦吧。”他问道。</p>


    陈长风想了想刚才爷孙俩的表现，应道：“不会的。木已成舟，他们再闹就是不要脸了，真找麻烦直接报警就行了。”</p>


    毛威想想也对，一个半只脚在棺材里的老不死，一个毛都没张齐的愣头青，自己也没什么好怕的。</p>


    于是他很干脆的签了意向购买协议，只等房东这边的消息了。</p>


    送毛威一家人离开之后，张雪莲对陈长风问道：“风哥，那我把这些东西送银行吗？”</p>


    “傻蛋！”陈长风摇摇头：“等房东电话吧。”</p>


    “啊？”张雪莲一头雾水</p>


    然而没过多久，康淑华的电话就追了过来…</p>


    接完之后，张雪莲对陈长风尴尬道：“房东说，正常交易，不用抵押…”</p>


    “嗯，我猜也是这样。”陈长风笑眯眯的应道。</p>

 108.本就不可调和的矛盾

    电话打完没一会之后，莫绍平和康淑华就来到了优家门店里，签署了房屋买卖协议，收下了毛威留下的订金。</p>


    送走夫妻俩之后，张雪莲有些怅然若失的看着陈长风：“这就行了？”</p>


    “不然呢？恭喜你！开了第一单！”陈长风笑着抱拳祝贺。</p>


    但张雪莲却怎么都高兴不起来：“这都什么跟什么嘛…我还想着一单做两单呢。”</p>


    “这样也是一单做两单呀。”陈长风应道：“我估计房东还是会跟之前的计划一样，先全款买房，然后抵押现金。”</p>


    张雪莲对后来发生的事情并不清楚，但陈长风明白，仁义礼智孝，莫绍平终究还是没能迈过心里的坎，给自己留了条后路。</p>


    其实原因也很简单，就算真的不管儿子了，还是得管女儿嘛…</p>


    并没有多么难猜。</p>


    没过一会，出门跑后续的穆轻荷也回来了，一听说张雪莲也开单了，笑得合不拢嘴。</p>


    “不愧是我的女人！”她搂住张雪莲，在她脸上重重的亲了一下，闹得张雪莲尴尬癌都犯了。</p>


    随即她有转向罗立强：“小罗，现在就剩你还没开单了~”</p>


    “额~”她顿了顿，又对窝在角落的廖一序道：“小廖总也加油呀！”</p>


    廖一序一愣，有些没想到穆轻荷竟然会cue到自己，想了想，一探头：“谢谢老板。”</p>


    他也不知道怎么称呼更好，只能学着陈长风喊了。</p>


    穆轻荷也没想到这位之前不可一世的公子哥会回应自己，茫然的点点头，有些懵逼。</p>


    廖一序看着她的表情，还以为是对自己不满，于是脑袋一缩，干脆当个鸵鸟。</p>


    陈长风看得好笑，却没开口，而是直接迎到了门口…</p>


    李良来了。</p>


    。</p>


    “陈总~”李良见了陈长风，尴尬的冲他点点头。</p>


    虽然他知道陈长风就是陈济海已经有些天了，但还是没办法把两个人完全重合在一起。</p>


    一个是距离感十足的偶像，一个是血虐自己的竞争对手，反差着实有点大。</p>


    陈长风也看出了他的拘谨，主动打开话题：“去面谈回来了？”</p>


    “嗯~”李良点点头。</p>


    具备规模的经纪公司的店经理离职，都是必须经过运营总监面谈之后才能办理离职手续的。</p>


    毕竟都做到经理了，辞职便相当于将原本累积的基础全部丢掉不要…</p>


    公司必须得知道究竟是什么原因导致的辞职，未来才能有的放矢的做管理方式上的调整。</p>


    而让运营总监来谈，则代表着公司对人才的重视。</p>


    在豪业集团还未创建，万墅房产和海岸地产贴身肉搏的那些年，万墅房产的运营总监赵凌燕就是以博闻强记，号称能记住任何一个她见过面的经纪人而出名。</p>


    能够准确叫出每一个下属名字的领导，所能够塑造的凝聚力是非常巨大的，不得不说万墅房产之所以能够稳压海岸地产一头，赵凌燕的这种亲和作风是起了相当作用的。</p>


    包括经理辞职要运营总监面谈的惯例，大家也都是从赵凌燕那学来的。</p>


    只不过这种事情放在瑞丰房产身上，就有些搞笑了…</p>


    。</p>


    “老汪都跟你说什么了？”陈长风笑问。</p>


    李良一愣：“您认识汪总？”</p>


    “呵呵~算认识吧。”陈长风依旧笑着。</p>


    他心道岂止是认识啊，还很熟呢！</p>


    当初他和唐远扬在万墅房产的时候，汪跃鑫带领的区域可是唐远扬最直接的竞争对手，当时两人为了抢夺总监的职位可是明争暗斗了许久。</p>


    未曾想，竞争失败的唐远扬带着陈长风一起创建了豪业集团，成功上位的汪跃鑫后来也拍拍屁股跟着蔡彦清跑了…</p>


    也就是在那一段时间里，海岸地产短暂的超越了万墅房产。</p>


    所以陈长风非常了解汪跃鑫，能力是毋庸置疑的，但性格方面也有些好大喜功，同时还有点贪得无厌。</p>


    正如瑞丰房产如今的规模一样，几十家门店已经是汪跃鑫能力的天花板了，想要再进一步的话，陈长风不认为他有那种能力和格局。</p>


    李良眨眨眼，对他认识汪跃鑫并不意外，自顾应道：“也没说什么，只是问我为什么辞职…”</p>


    “我没解释，只说了是个人原因…他就没追问了，离职申请也签完字了。所以，我是来办入职的，还得麻烦你跟老板说一声，别断了社保。”</p>


    </p>


    陈长风了然的点点头，他猜测关店的决定很有可能就是汪跃鑫做的，当然不可能再挽留李良来打自己的脸了。</p>


    更何况，操盘几十家门店的公司已经是他的极限，对于这种单店面临的特殊情况，肯定没精力再去关心。</p>


    说白了，经纪公司也好，其他什么行业也罢，一家公司的上限，完全是老板和高管能力的集中表现。</p>


    “好，先入职，装修公司也约好了，上午把招牌换一下，下午就可以继续营业了。”陈长风认真的应道。</p>


    李良有些惊喜，他没想到效率这么高，但再一想，毕竟是自己的偶像啊，效率高太正常了！</p>


    。</p>


    对于李良的入职，虽然早就通过气了，但穆轻荷还是惊讶不已。</p>


    李良坐在外面等着，穆轻荷在里面复印证件，同时对陈长风问道：“这么一来，我们跟瑞丰公司的矛盾就彻底不可调和了吧？”</p>


    “本来也没想调和。”陈长风笑道。</p>


    “连表面的和谐都不要了吗？”穆轻荷惊呼。</p>


    陈长风点点头：“现在不需要了。我能把豪宅的市场打开，希望之城这边有你和雪莲、小罗他们，至少在梁柱镇区域，他们别想按死我们了。”</p>


    “那接下去如果要再开店呢？”</p>


    “嘿嘿~”陈长风忽然冷笑：“一家一家挤垮他们不就行了？”</p>


    穆轻荷：“？？？”</p>


    “你认真的？”</p>


    陈长风傲然道：“当然。”</p>


    。</p>


    第二天，瑞丰公司按例举行高管会。除了蔡彦清和汪跃鑫之外，剩下的七个区域经理也都到齐了。</p>


    毕竟只有几十家门店，还远没有到需要大区总监这个岗位的时候。</p>


    蔡彦清坐在主位，汪跃鑫坐在左侧首位，紧挨着他的就是方剑波。</p>


    一直以来因为梁柱镇的市占率使然，方剑波都是很受器重的，隐隐也比其他区域经理更有话语权。</p>


    原本只要一直保持现状，一旦公司发展起来，需要大区总监的时候，方剑波几乎是不二人选。</p>


    但是今天，他却如坐针毡。</p>


    原因也很简单，梁柱镇11月的市占率丢了…</p>

 109.老板和员工

    面对略显肃然的气氛，其他区域经理都是隔岸观火，幸灾乐祸。</p>


    俗话说得好啊，能力越大，责任越大。既然平时站着梁柱镇享尽天时地利人和的优势，大把大把捞钱~</p>


    那现在，赚最多钱，就挨最毒的打嘛！</p>


    蔡彦清用笔点了点桌子，一上来就对方剑波道：“剑波，你先说说这个月的具体情况吧。”</p>


    “额~好的蔡总。”方剑波插着手，大拇指不停的旋转着，显得有些紧张。</p>


    他顿了顿，翻开自己的笔记本，念了起来：“梁柱区域，11月新增客户417组，看房186组，成交…”</p>


    蔡彦清皱眉：“我不是让你照本宣科，这些纸面数据有什么用？10月的市占率是56%，11月呢？直接拦腰砍！24%啊！你这个区域经理难道没有思考过原因吗？”</p>


    </p>


    见老总发飙了，方剑波的额头开始冒汗。</p>


    瞥了眼蔡彦清愠恼的眼神，他硬着头皮答道：“市占率下降的主要原因，是优家公司这个月抢走了大量成交…”</p>


    “优家公司？”蔡彦清挑眉想了想：“就是成交了两套豪宅的那家公司吗？”</p>


    开会之前他也只是扫了一眼本公司市占率的数据，还没来得及具体看详细的成交报表。</p>


    这时听见提起来了，便立刻低头翻找起来，不一会，他愣住了！</p>


    “12单？”蔡彦清惊讶的问道：“这家公司现在有多少门店？”</p>


    “额~”方剑波心中哀鸣着，缓缓应道：“一家。”</p>


    “是拉了很多自配单子吗？知不知道他们的业绩情况？”蔡彦清连忙追问。</p>


    单店单月12单，如果是豪业集团或者是万墅、海岸这样的大公司的强势门店，这个数字并不奇怪。</p>


    曾经在某个政策变动的月份，豪业集团甚至有过单店单月48单的骇人记录！</p>


    但是只有一家门店的小公司，12单？</p>


    蔡彦清觉得简直是天方夜谭！</p>


    方剑波面对这个问题，暗暗叹了口气，答也不是，不答也不是。</p>


    回答了吧，对比更强烈了，显得自己像个废物。</p>


    不回答吧，老板时候肯定也能查到，还是显得自己像个废物。</p>


    难呐！</p>


    “知道他们的业绩吗？”</p>


    面对蔡彦清的再一次追问，方剑波深深吸了口气，应道：“根据了解，他们11月的业绩应该在350万-400万之间。”</p>


    “？？？你再说一遍！”</p>


    听见这个数字之后，不光是蔡彦清挪了挪屁股，有些坐不住了，就连其他事不关己的区域经理也露出一脸惊恐的表情。</p>


    方剑波脸色凝重道：“除了二手房成交的佣金之外，据我们查询，他们还做了两单抵押，抵押价值超过5000万，而他们至今为止…收的都是全佣。”</p>


    “所以，大致可以估算出来，他们的准确佣金大概在380万左右。”</p>


    更加具体的数字，并没有让众人放松下来，反而是觉得这件事更加荒谬了！</p>


    380万的佣金意味着什么呢？意味着…优家公司一家门店所赚取的佣金，几乎赶上了瑞丰整家公司，相当于豪业集团一个大型区域的佣金。</p>


    换句话说，看似弱小的优家公司，正在以迅雷不及掩耳之势鲲吞市场，朝着庞然大物飞速成长！</p>


    蔡彦清心底里油然而生出一股危机感，以及焦虑感。</p>


    一直以来，他将瑞丰公司对标的都是豪业、万墅和海岸这样的大公司，就算不能制霸H市，至少也要成为站在金字塔尖上的其中一吧？</p>


    公司的发展也一直都很顺利，几年下来，飞快成为几十家门店的中型公司。</p>


    但这一次，让他不由得反思起来…最近一年来，公司的发展似乎变慢了？</p>


    不，不仅仅是变慢，而是隐隐有一种倒退的迹象。</p>


    除了门店数量停滞不前之外，市占率、业绩、员工人数等等，都在一个水平线上不断起伏。</p>


    之前他认为这是向大公司买进的瓶颈期，再加上一直赚钱，所以并未深究。</p>


    可是现在，他必须思考了…</p>


    既然一家单店小公司都能一个月做几百万，还是在自己业绩最好的区域，那么是不是意味着，其实瑞丰公司的实力不过如此呢？</p>


    以前之所以顺利，会不会只是因为没遇见挑战？</p>


    对了，梁柱镇可是空白区域啊，既没有豪业的虎狼之师，也没有万墅和海岸的精兵强将。</p>


    在这种情况下做到的第一，似乎也没什么可沾沾自喜的？</p>


    一众中高层经理，都安安静静的注视着神情变幻的蔡彦清，心中忐忑，不知道接下来会发生什么…</p>


    自己这位年轻的老板，早就喊过拳打豪业脚踢万墅的豪言壮语，志存高远。</p>


    只不过，他们跟绝大多数的职场人一样，图的无非是碎银几两，安稳度日而已。</p>


    毕竟愿意为了理想而不断付出努力的，永远只是极少数人罢了…</p>


    汪跃鑫在蔡彦清身边坐着，心中亦是不断思虑着。</p>


    为了瑞丰公司，他是付出良多的。但是经历过万墅和瑞丰两家公司的浮沉之后，他有自知之明，想让公司再更进一步的话，仅凭自己是绝对做不到了。</p>


    同时他也了解蔡彦清，现在忽然冒出来一家莫名其妙却勐的批爆的小公司，恐怕会引起他的某些反应…</p>


    。</p>


    “今天就到这。散会吧。”</p>


    蔡彦清毫无征兆的说了一句，便冲大家点点头，直接起身离开了，留下一群人面面相觑。</p>


    这是真受刺激啦？</p>


    汪跃鑫连忙也起身，对大家说：“会议明天重开，今天先这样。”</p>


    说完之后，追着蔡彦清而去。</p>


    不一会，他追到办公室里，见蔡彦清正在拿车钥匙，忙问：“蔡总，你这是要去哪？”</p>


    “我去梁柱镇转转。”</p>


    “额~先别急。”汪跃鑫忙道：“也有可能是偶然。”</p>


    蔡彦清看向他：“50万是偶然，100万也有可能是偶然，380万？怎么可能是偶然。”</p>


    “哎~”汪跃鑫苦恼道：“怪我了。其实这家公司我早就知道了。”</p>


    “？”</p>


    “是这样的。”他尴尬道：“之前剑波就给我打过电话，说这家公司势头很勐，又跟我们的门店紧挨着，希望我倾斜一点资源竞争市场。”</p>


    “我…我当时拒绝了。”</p>


    蔡彦清：“。。。”</p>


    他想了想应道：“也不能怪你，我们不可能因为一个无法确定的竞争对手就倾斜公司的资源。换做是我，也会跟你一样拒绝的。”</p>


    汪跃鑫闻言，松了口气。</p>


    这种事情，自己坦白，总比事后被他追问方剑波得知要好。</p>


    蔡彦清则是拍了拍他的肩膀，拎起外套离开了办公室。</p>


    他必须去梁柱镇好好看看了，究竟是谁这么神通广大…</p>

 110.属锄头的吧？

    独自驾车行到梁柱镇之后，蔡彦清感触良多。</p>


    其实当初会到这里来开店，一方面是这里的市场还太贫瘠，大公司都没有铺店，竞争小。</p>


    另一方面，则是发现市区的竞争太激烈了，开设的几家门店都在艰难求存。</p>


    未曾想，这一步反而踩中了城市发展的一条小脉络…</p>


    市区价格高昂成交放缓，城郊价格便宜于是市场火热。</p>


    有了梁柱镇以及周围区域门店的带动和经验之后，瑞丰公司才渐渐确定了发展方针，从郊区包围市区的道路。</p>


    </p>


    由点扩面，站稳脚跟，也算跟市区的大公司打得有来有回。</p>


    想到这，蔡彦清又皱了皱眉…</p>


    目前公司的情况就是只在城郊和市区的边缘地带铺设门店，虽然一些市区的门店也能盈利，但大体的利润还是靠城郊门店提供的。</p>


    换句话说，偏安一隅，再无寸进。</p>


    尽管利润稳定，收入也很可观，但蔡彦清勐然意识到，这样看似欣欣向荣的局面，正如温水煮青蛙一般，在蚕食着自己对理想的憧憬和冲劲。</p>


    现在还好，如果再过个几年才意识到的话，自己会不会干脆就维持现状呢？</p>


    很有可能！</p>


    毕竟任何人的理想都是被现实磨平的。</p>


    蔡彦清沉沉叹了口气，心中的信念开始坚定起来…</p>


    不追梦，毋宁死！</p>


    正疯狂给自己打着鸡血呢，蔡彦清忽然瞥见了优家房产夺目的巨大招牌。</p>


    他连忙在街对面停下车，但没着急下车，而是摇下车窗，远远注视着…</p>


    。</p>


    “小廖总，你约到客户了？”穆轻荷难以置信的看着廖一序，发出惊呼。</p>


    其他人也都纷纷侧目，看向了他。</p>


    自从那次跟陈长风在银行见过父亲，回来之后，廖一序就像变了个人似得。</p>


    除了提问一些不明白的事情之外，都显得有些沉默寡语，大部分时间都埋头在电脑前，或者独自验房，存在感全无。</p>


    谁都没想到，才仅仅几天而已，廖一序竟然能约出客户了？</p>


    千万别以为这很简单，现在市场上的客户都精得很，至少都有两三家公司的经纪人在跟踪维护，多是…就数不过来了。</p>


    他们天天都在被经纪人的推销电话轰炸中度过，如何能够引起他们的兴趣，推荐什么样的房源，以及约出来看房，对于新人来说，约看是进入这个行业的第一个难关。</p>


    “怎么约出来的？”穆轻荷忍不住问道。</p>


    “额~”廖一序解释：“我翻了翻你们三个的短视频帐号，然后给下面评论的看上去像要买房子的人，挨个发私信，说是你们的同事…然后就要到了一些电话号码。”</p>


    穆轻荷眼睛一亮：“你还真会坐享其成啊！”</p>


    “你们要是介意的话…”廖一序还没说完，就被打断了。</p>


    只听穆轻荷笑道：“当然不介意了，那几个帐号本来就是为了给公司引流的。对了，看哪里的房子？”</p>


    “枫景名苑的89平方米边套，三房两厅两卫那种~”廖一序应道。</p>


    “那个户型很吃香的，加油啊！需要我陪你去吗？”穆轻荷关切道。</p>


    廖一序认真的想了想，摇了摇头。</p>


    穆轻荷点点头，没再多问。</p>


    对于这位富二代员工，她之前对他的感官并不好，只是为了方便陈长风套他爹的资源，所以完全是放养的状态，但今天…她忽然觉得可以认真观察一下。</p>


    不是有那么句话么，叛逆的孩子失去原本的生活，才会突然长大。</p>


    就像自己一样…</p>


    “要的有什么需要帮忙的，记得第一时间联系我喔。”穆轻荷想着，又补了一句。</p>


    廖一序诧异的看了她一眼，但还是点了点头。</p>


    。</p>


    蔡彦清见一个年轻人从门店里出来，一边通着电话，神色匆匆的朝着一个方向走去，便立刻下车跟了上去。</p>


    与此同时，李书华正好从门店里出来，点了根烟。</p>


    12月的气温越来越低了，今天的太阳不错，一根烟的时间，正好可以把身上晒的暖洋洋的。</p>


    就在他漫无目的四下张望的时候，忽然瞥见马路对面那道清瘦的身影…</p>


    “特么的，见鬼了！”李书华呲牙咧嘴的，着急忙慌的也跟了上去。</p>


    他快步跑到蔡彦清身后，喊道：“蔡总~？”</p>


    “？”蔡彦清回头看了看，见是李书华，也冲他点了点头。</p>


    李书华最近一年的业绩都非常出色，又在市占率最高的区域，他当然记得。</p>


    “蔡总，您这是？”李书华好奇问。</p>


    “前面那个是优家的经纪人吧？”蔡彦清问。</p>


    “没错，不过是新来的，之前没见过。蔡总，您这是要截客？”</p>


    蔡彦清：“。。。”</p>


    他心想我堂堂一个老总截客？那不是你该干的事情吗？</p>


    但李书华接下去的一句话就让他震惊了。</p>


    “蔡总，千万别！”李书华瞬间哀求道：“不能截优家的客…”</p>


    “为什么？”</p>


    “……”李书华此时此刻的心情跟方剑波开会时一样。</p>


    说自己实在玩不过陈长风？显得自己像个废物。</p>


    不说？到时候被陈长风报复得鼻青脸肿，同样显得自己像个废物。</p>


    想来想去，他只好说：“我们几个经理商量好了，相互不截客的。”</p>


    蔡彦清闻言挑眉，他也是经纪人出身，看着李书华躲闪的眼神，大致也猜到了原因。</p>


    同行之间不竞争？就像邻国之间秋毫无犯一样，要么因为势均力敌，要么因为强弱悬殊。</p>


    以优家房产的业绩来判断，他偏向后一种。</p>


    念及此，蔡彦清停下了脚步，摇了摇头，往回走去。</p>


    李书华跟在边上，颇有些尴尬的问道：“蔡总，您今天是来巡店么？”</p>


    “我来看看优家房产。”蔡彦清不悦的应道：“小李，你说说，这个月为什么输的这么惨？”</p>


    “。。。”李书华忽然后悔跟上来了，这不是自己往枪口上撞么？</p>


    他内心哭丧着脸，脸上却保持着尬笑：“偶然失误，下个月保证…”</p>


    “人家380万的业绩，比我们梁柱镇整个区域都高了，你跟我说这是失误？”</p>


    李书华：“您都知道啦？”</p>


    “蔡总，那我就实话实说吧，其实优家房产也开了几个月了，一直都很废。但是自从来了个新的经理以后，就跟吃了药似得，勐的不像话！”</p>


    接着，他就把这段时间发生的时候都说了一边，包括优家房产换招牌，不停开单，自己向总部求助，一股脑全都说了一遍。</p>


    蔡彦清听得眉头越州越深。</p>


    末了，他问道：“你说的这个陈长风，现在在哪？”</p>


    “应该在阳光天际那边吧。”李书华小心翼翼道：“蔡总，咱们阳光天际店关店之后，那个店面就被优家盘下来了，而且，还让李良继续当经理。”</p>


    蔡彦清一听，整个人都不好了…</p>


    自己这是从店面到经理都被挖了墙角了？</p>


    特么的这个陈长风是属锄头的吧？</p>

 111.78倍的幸福！（6K.三合一）

    李书华看着蔡彦清的脸色，也明白这个消息对他的冲击不小。</p>


    瑞丰不像其他几家那样家大业大，别说是一个店经理了，就算损失区域经理甚至数个总监一起辞职，都不会有丝毫影响，因为这种事情是发生过的。</p>


    至于蔡彦清而言，自己只有这几十家店，一个区域经理辞职可能就会导致整个区域的损失，毕竟这种辞职一般都会带着心腹下属一起辞职，群龙无首，便毫无竞争力可言了。</p>


    对于店经理，也是一样的。</p>


    此时此刻，他终于有些开始埋怨起汪跃鑫…</p>


    这个蠢材！</p>


    “你怎么知道的？”蔡彦清追问。</p>


    李书华讪讪道：“我昨天看见李良从优家出来，问了一句，他说在办入职。不光是他，我们阳光天际店的一部分经纪人，优家也接收了。”</p>


    “。。。”蔡彦清顿了顿：“知道了。”</p>


    言罢，他再也没有拖延，径直上车，直奔阳光天际而去。</p>


    他一定要亲眼见见这个搅动了自己业绩最好区域根基的对手，究竟是怎样的神通广大！</p>


    。</p>


    阳光天际店门口，陈长风在看着工人们更换招牌，李良则在里面，指挥经纪人们把关于瑞丰房产的东西都清理掉。</p>


    公章、已盖章的合同，还有相关的营业执照之类的东西，总公司的人早就来取走了，剩下的只是一些物料，直接扔垃圾桶就行。</p>


    李良看着自己曾经奋斗过的名字成为了垃圾，心中五味杂陈。</p>


    但是再看了一眼胸前，陈长风刚刚带过来工牌，遗憾便消失了，取而代之的是踌躇满志。</p>


    他无比的坚信，陈长风这个名字一定会再一次响彻H市，乃至全国的房产经纪行业…</p>


    门口，刘英辉犹豫了一会，对陈长风问道：“我听轻荷说，你们公司上个月做了300多万业绩？”</p>


    “准确的说，是378.19万。而且这个月也已经有十几万业绩了。”陈长风应道。</p>


    刘英辉忍不住呲牙，只觉得见了鬼！</p>


    短短一个月，那个原本穷困的学妹，突然就成了百万富翁，虽然跟自己暂时还不能比，可假以时日呢？</p>


    他忽然发现自己跟穆轻荷的距离越来越远了…</p>


    “对了刘总。”陈长风扭头问：“你们公司应该也做家装的吧？”</p>


    “嗯，是的。怎么？有生意要照顾我？”刘英辉立刻应道。</p>


    跟穆轻荷聊过之后，他已经知道优家的变化全都是他带来的，而且据他观察，这小子似乎跟穆轻荷并没有超越同事以外的关系，所以说话也客气了许多。</p>


    陈长风笑道：“我们接下来的话，可能会增开很多门店，必然是需要装修的。还有，一些客户买完房子之后，也会需要装修或者翻新。”</p>


    “所以我们想跟你合作，推荐客户给你，然后分一些提成。”</p>


    刘英辉点头：“当然没问题啦！感谢陈经理照顾我生意了。”</p>


    只不过他嘴上虽然这么说着，但心里却有些不以为然。</p>


    一家公司撑死了能卖多少房子？其中又会有多少是需要装修的？</p>


    找经纪公司合作，那都是活不下去的装修公司地推的时候才干的事情。</p>


    陈长风却直接道：“有时间的话，要不安排我跟你父母见一面吧？签一个合作协议…”</p>


    “？”刘英辉有些莫名其妙：“没事，这点小事我说了算。”</p>


    “好。”陈长风看了看他，没有多说。</p>


    其实这也是刘英辉对整个行业的不了解…</p>


    如果是一家大型经纪公司的话，对于装修的需求其实是很大的。</p>


    不光光是门店和成交房源的装修，最主要的，是对租赁房源的装修和维护。</p>


    就拿万墅房产来说，因为发展的早，所以它是目前H市拥有最多委托租赁房源的公司，总量高达数万套。</p>


    这么多房子的装修和日常维护，合作当然是不靠谱的。所以万墅房产不得不自己收购了一家装修公司，自己为自己服务，不但节省成本，而且效率极高。</p>


    同时还能够承接正常的业务，为母公司赚外快。</p>


    除了装修之外，水电维修维护、物业服务、家政，以及二手房买卖的评估公司，搬家公司等等…</p>


    甚至，万墅房产一度研究过家具家电的合作经营方式！</p>


    一句话，是我的钱我要赚，不是我的钱，我也要想办法赚。</p>


    而陈长风之所以跟刘英辉聊这个，无非就是为将来铺个路而已，等优家公司做大了，反手就是一个收购，让刘英辉给穆轻荷打工…</p>


    。</p>


    蔡彦清驱车来到阳光天际的门口，看见门店的招牌已经更换成了“优家”，顿时有种吐血的感觉。</p>


    店面的租赁和更换招牌都不是一朝一夕可以完成的，所以他很明白，并不是瑞丰关店之后优家才行动的，而是在关店以前就在挖自己墙角了。</p>


    如此联想的话，会不会连优家公司的单子都是从自己手里弄走的？</p>


    这还能忍？</p>


    蔡彦清怒气冲冲的停下车，就想去找李良问个明白。</p>


    然而他还没走出两步，就目瞪口呆的愣在了原地，张了张嘴，说不出话来！</p>


    陈济海？？？</p>


    他一脸见鬼的表情，脑海中迅速闪过无数念头…</p>


    陈济海为什么会在这？</p>


    他不是从豪业辞职了吗？</p>


    难道那个所谓的“陈长风”，就是他？</p>


    如是想着，蔡彦清见陈长风朝自己这边扭过头，连忙一个转身，又钻进了车里，大口大口喘着粗气…</p>


    蔡彦清是非常崇拜陈长风的，可谓推崇备至！</p>


    如果换在以前见面，他会毫不犹豫的上前去跟对方攀谈，交流一些经验，请教许多问题。</p>


    但是现在双方作为对手的关系，蔡彦清连面都没让对方见到。</p>


    原因很简单——他兴奋了！</p>


    如果对方还是豪业集团的运营总监，手握海量资源，一声令下就能有上万经纪人令行禁止的行业巨头，那蔡彦清不会有任何多余的想法，只会以小迷弟的身份，乖巧的打个招呼，套套关系。</p>


    可现在…对方只是一家小公司的人，从全方位都远不如自己…</p>


    蔡彦清就想和对方掰掰手腕了！</p>


    不过这并不是趁他病要他命的狭隘心胸，而是那种见猎心喜，跟高手过招的激动。</p>


    毕竟，以前的蔡彦清连成为对手的资格都没有。</p>


    所以他很想知道，自己的偶像，被封为传奇的人，在跟自己的对线中到底会有什么表现呢？</p>


    。</p>


    见那辆车驶来又开走，陈长风忍不住回头看了一眼，只不过防窥膜阻挡了他的视线，什么都没看见。</p>


    </p>


    这时刘英辉说道：“陈经理，你看这样就行了吧？”</p>


    陈长风抬头一看，只见“优家”两个大字已经接通电路亮了起来。</p>


    作为第一家分店，而且还是专做豪宅业务的门店，陈长风对它是给予厚望的。</p>


    李良和几个经纪人也都纷纷走了出来，看着变换的招牌，其中一个经纪人忽然道：“去特么的瑞丰！”</p>


    陈长风：“。。。”</p>


    他看了李良一眼，李良讪笑：“忽然就被关店了，大家都有点情绪。”</p>


    “呵~”陈长风笑道：“我没有责怪的意思，其实我们现在最主要的竞争对手就是瑞丰，稍微带点情绪，挺好的。”</p>


    李良附和：“我也是这么觉得，所以没跟大家说什么。”</p>


    陈长风示意他不用在意，接着听见手机响了，便接了起来。</p>


    只听穆轻荷在对面说道：“廖一序的客户有意向要谈单，你快回来。”</p>


    “？？？”陈长风一下子有些懵逼。</p>


    廖一序能约出客户他并不奇怪，其他人没注意，他可是一直都有关注这位富二代。</p>


    也不知道是恐慌还是开窍，总之上次之后，他就变得沉默起来，却也沉稳了起来。</p>


    平时干活也是不遗余力，学东西也很刻苦。</p>


    可就算这样，约出来一个客户直接就要成交了？</p>


    陈长风都不知道这算是运气，还是实力了。</p>


    他没有半点耽误，跟李良打了声招呼就驾车离开了。</p>


    刘英辉看着那辆宝马M760疾驰而去，心中却愈发苦涩起来…</p>


    一直以来他面对穆轻荷是有心理优势的，尽管穆轻荷长得漂亮，身材也好，可是他有钱啊！</p>


    甚至他都把自己的心思对父母吐露过，父母表示如果穆轻荷创业失败了，就帮她一把，再顺水推舟的娶进门。</p>


    现在可好，穆轻荷一下子身价百万了，还有个这么牛逼的经理在身边辅佐着。</p>


    追求一个美女，那么口袋里只要有点钱就可以了。</p>


    可是追求一个有钱的美女，需要的条件可多要多很多了。</p>


    于是刘英辉仅有的心理优势荡然无存，甚至生出一丝他自己都觉得莫名其妙的自卑…</p>


    。</p>


    优家希望之城店里，穆轻荷正跟廖一序并排坐着，对他的客户笑道：“苏先生、苏太太，我们已经跟房东电话联系过了，他现在从单位请假赶过来。要不，我先帮你们计算一下税费？”</p>


    两人对面是一对看上去三十来岁的夫妻，紧紧的挨在一起，看上去感情非常的好。</p>


    “那就麻烦你们了。”苏先生礼貌的笑道，随后一脸期待的等着。</p>


    穆轻荷拿过税费核算单，开始填写起来…</p>


    夫妻俩看的是枫景名苑89平方米的边套户型，挂牌价225万。之所以比市场均价略高，是因为这个户型虽然只有89平方米，却有大量的赠送面积，可以做到三房两厅两卫的超高得房率。</p>


    “面积不到90，首套，契税1%，2.25万，房东有二套房，个税1%，也是2.25万。”</p>


    “佣金55000，加上评估费、办证费之类的杂费，买这套房子需要的税费一共是101000多~”</p>


    穆轻荷将填写好的税费单推到了夫妻俩面前。</p>


    “这么贵吗？”苏太太皱眉道：“我能问一下，这个税费是全都要我们出的吗？可不可以分期？”</p>


    “额~”穆轻荷没想到他们什么都不懂，只好解释：“不行。购房成本就是首付加上税费。比如这套房子，以三成首付计算的话，您买下来需要77.6万左右。”</p>


    “其中67.5万是首付，10万多是税费。”</p>


    “啊~？”夫妻二人齐齐一愣，相互看了对方一眼，表情变得无比尴尬，然后凑近轻声商量起来。</p>


    说话虽然能听见，但是他们用的是方言，也听不太懂。</p>


    穆轻荷见状，悄声对廖一序问：“你这客户不都是从短视频来的吗？短视频发的可都是豪宅啊。”</p>


    “苏太太评论过一句这里环境真好，可惜买不起。所以我就发了私信，告诉她附近有普通房源，她就带老公来看了。”</p>


    “原来如此。”穆轻荷还纳闷咨询豪宅的客户怎么会连这都不懂呢，现在才明白过来。</p>


    只见夫妻俩商量完，苏先生开口道：“穆经理，小廖，实在不好意思，我们之前都没有了解过。”</p>


    “不要紧的苏先生。”穆轻荷忙道：“我们会给您详细解释清楚的。”</p>


    “穆经理~”苏太太开口道：“我们不是这个意思，是…”</p>


    她为难道：“我们的首付不够，只有70万左右，所以这套房子恐怕……”</p>


    话虽然没说完，但意思已经很明白了。</p>


    不过她并没有放弃，继续说道：“价格稍微便宜一些的房源我们也有很多，小廖，你快去拿一下。”</p>


    “好。”廖一序很快就拿了一个IPAD进来。</p>


    这个IPAD是前几天陈长风买回来的，导入了很多PS过的房源照片和户型图，主要就是用来给客户介绍用，毕竟只靠口头描述，很难准确的表达，加上照片就会好很多。</p>


    穆轻荷点开相册，开始向夫妻俩推荐起其他的房源来…</p>


    希望之城也有89平方米的户型，包括枫景名苑也有另一种89平方米的户型。</p>


    但是这些房源，全都无法做到三房两厅两卫。</p>


    有了边套89平方米的超高性价比户型珠玉在前，夫妻俩对其他户型就显得兴趣乏乏了。</p>


    苏先生忍不住问：“穆经理，有没有相同户型，价格便宜一些的房源？哪怕是毛坯也没事。”</p>


    “。。。”穆轻荷尴尬道：“这种户型因为是边套，本来就比较稀缺的。而且因为户型好，大部分业主都选择了自住，所以…其他的同户型房源，价格至少都比这套高10万。”</p>


    夫妻俩一听，都有点绝望了。</p>


    人一旦在接触到了好东西之后，对不那么好的，天然会产生一种抗拒的心理。</p>


    下一个更好，下一个更听话，许多时候只是无能为力的掩饰而已。</p>


    穆轻荷当然也看的出来，这种情况陈长风在带廖家父子看房的时候就教过她。</p>


    想要突破这种情况，要么是冷客户一阵子，让他心中的执念减轻，又或者是找一套更好的房源。</p>


    但现在看来，恐怕都不现实。</p>


    “既然这样的话~”苏先生不好意思的说：“穆经理，要不你赶紧给房东打个电话吧，别让房东白跑了，我们首付不够，只能再等一等了。”</p>


    穆轻荷虽然非常遗憾，但还是只能无可奈何的点点头，起身出门准备联系房东。</p>


    她刚一出门，就看见陈长风风风火火的赶了回来。</p>


    “怎么样了？”陈长风一句废话没有。</p>


    穆轻荷摇摇头：“加上税费的话，客户首付不够。要77万多，客户只有70万。”</p>


    “把税费做到总价里不就行了？”陈长风一开口就把穆轻荷问住了。</p>


    她眨眨眼：“什么意思？”</p>


    陈长风挠挠头：“你不懂吗？算了，我来跟客户解释吧。房东呢？”</p>


    “正要联系呢。”</p>


    “抓紧联系，我先跟客户聊聊。”</p>


    言罢，陈长风推开会议室的门走了进去。</p>


    第一眼看见夫妻俩，陈长风就有了大致的判断。</p>


    两人的穿着并不显得寒酸，也算二三线的品牌。但他们乍一看见自己时，眼神中所透露出来的那一丝惊慌和不自信，却是非常明显的。</p>


    简单的自我介绍之后，陈长风开门见山道：“二位，我听穆经理说你们想放弃这套房子，是因为首付不够？”</p>


    “是的，实在不好意思，耽误你们时间了。”苏太太点点头，随后想了想又道：“也不能让你们白忙，要不…我们还是付一下看房费吧。”</p>


    “二十年前就没人收看房费了。”陈长风笑道：“我主要想问一下，你们的还款能力如何？这套房子买下来的话，月供可能在九千多。”</p>


    “月供当然没有问题。”苏先生讪笑：“买房缺的不都是首付么。实在不行的话，我们等到明年，也能再多存点钱。”</p>


    “其实~”陈长风笑眯眯的说道：“你们的情况想买下这套房子的话，还是有办法的。”</p>


    “真的？”夫妻俩一听，瞬间变得有些兴奋起来。</p>


    廖一序连忙悄声提醒：“风哥，他们首付不够。”</p>


    “我都知道了。”陈长风丢给他一个安心的眼神，随后道：“只要把税费做进首付里就行了，每个月的月供会稍微多个几百块，但首付的压力能稍微减轻一些。”</p>


    “？”苏先生疑惑道：“什么意思？”</p>


    “打个比方。”陈长风解释道：“正常情况下，你们需要支付67万加10万的税费。但是我们可以把合同金额提高，比如原来是225万，提高到235万。”</p>


    “这样一来就可以让房东来缴纳税费，你们则把多出的税费放进贷款中，只需要支付70万的首付就行了。”</p>


    夫妻俩一听，眼神勐然炙热起来！</p>


    “这个方桉，你们觉得如何？”陈长风笑着问。</p>


    “好啊！”夫妻俩忙不迭应道：“但是房东能答应么？”</p>


    “谈嘛。”陈长风自信满满的应道。这种方式对于房东其实没有任何差别，举手之劳而已，一般来说都不会有什么问题。</p>


    说着，他就把税费单重新改动了一下，再一次推到夫妻俩面前。</p>


    这么一来，首付就从77.6万，下降到了70.5万，立减7.1万，比拼夕夕砍一刀还勐！</p>


    但是夫妻俩看了一眼之后，原本雀跃的表情还是垮了下来。</p>


    只听两人开始窃窃私语…</p>


    “婚纱照要不就退了吧？过两年再补拍？”</p>


    “我的钻戒也可以不买的。”</p>


    “那…我今年先不学车了。”</p>


    “蜜月旅游也退了吧…”</p>


    “这样应该首付就够了，还能预备三个月的月供。”</p>


    “嗯，好。”</p>


    三言两语，夫妻俩就把结婚的几项大花销都取消了，却把首付和月供给搞定了。</p>


    陈长风看了眼身边若有所思的廖一序，故意问道：“二位，我冒昧的问一句，你们买房…父母没有支持你们吗？”</p>


    “我们都是农村来的，父母不让我们往家拿钱就不错了。”苏先生偶写腼腆的应道。</p>


    苏太太则道：“光是这笔首付，我们都攒了七年呢。还好我们的收入都不错，才存的下来。”</p>


    70万，7年，两个人。</p>


    平均一年10万，每人5万。</p>


    当然，这笔帐是不能这么算的。也许一开始每年只能存1万，到后来每年能存10万也未必。</p>


    但是在这个过程当中，两个人始终携手，没有让这笔存款失去它原本的意义。</p>


    廖一序也不知道怎么的，忽然觉得心里堵得难受…</p>


    70万，甚至还不够他当初一个月的花销，却是这对夫妻七年的坚持才能换来的。</p>


    再仔细想想的话，父亲给自己买房花了多少钱？5500万？</p>


    足够给这对小夫妻付78次首付了…</p>


    粗暴的计算一下，自己比这对小夫妻加起来，还要幸福78倍吗？</p>


    对于开单在即，廖一序的情绪反而有些低落起来。</p>


    。</p>


    房东还是如约而至了，但陈长风并没有参与谈单，而是继续交给穆轻荷来应付了。</p>


    好在穆轻荷听明白了做高合同价包含税费的操作方法之后，也转过弯来，很顺利的谈成了，甚至还将房价谈到了221万。</p>


    同时在陈长风的提醒下，将合同价定为了235万。</p>


    这么一来，不但包含了11万左右的税费，还给夫妻俩返还了3万多的现金！</p>


    “多的我们也做不了，至少可以让你们结婚的时候不至于那么拮据嘛。”</p>


    陈长风的这句话，让夫妻俩差点就感激得哭出来。</p>


    。</p>


    另一头，蔡彦清回到公司之后，毫不犹豫的把方剑波给喊了过来，同时也叫上了汪跃鑫。</p>


    人到齐之后，他抿抿嘴，对二人指示道：“接下来，把能动用的资源全都砸到梁柱镇，想办法挤垮优家公司！”</p>

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    “只是一家小公司而已，需要这么重视吗？”汪跃鑫忍不住问：“而且，资源倾斜的话，其他区域恐怕也会有怨言…”</p>


    蔡彦清看了看他，并未像往日般和蔼，而是严肃道：“按我说的做就行了。”</p>


    汪跃鑫心中咯噔一下，忽然察觉到有些不对劲。这么些年，蔡彦清一直对自己礼遇有加，就算布置工作也不会用这么强硬的口吻。</p>


    今天怎么了？出去一趟回来之后，整个人的状态都变了，既亢奋，又激动，甚至隐隐还有一丝畏惧？</p>


    这是受什么刺激了？</p>


    蔡彦清也没管汪跃鑫会怎么想，转而对方剑波说道：“我不管你用什么办法，一定要把梁柱镇的市占率给拉回来。这个月你要在希望之城常驻，时时刻刻盯死优家的动向，有什么情况立刻向我报告。”</p>


    方剑波：“。。。蔡总，这…会不会影响本身的业务？”</p>


    “这不用你管。但凡能抢掉优家的单子，无论什么折扣都做。还有，向梁柱镇和周边区域的经纪人通报，抢掉一个客户，奖励100块，抢掉一单，奖励1000块。”</p>


    “要是谁能把优家的人给挖过来，奖励5000块！”</p>


    “其他具体还能有些什么激励方式，你们自己研究好了报给我。”</p>


    “嘶~”汪跃鑫和方剑波不由得倒吸一口凉气，默默对视了一眼，都从对方的眼神中看出两个字…</p>


    疯了！</p>


    哪有公司老总亲自下场，仅仅是为了针对一家不起眼的小公司的？</p>


    脸都不要了啊！</p>


    但蔡彦清毕竟是老板，既然老板都这样说了，他们只能照办。</p>


    。</p>


    从办公室出来之后，汪跃鑫对方剑波疑虑道：“剑波，你回去之后立刻查一下这个优家公司，到底有什么幺蛾子，竟然把他刺激成这样。”</p>


    “。。。”方剑波犹豫了一下，应道：“可能是因为那个叫陈长风的经纪人。之前优家啪啪啪开单的时候，我就查过。说是豪业出来的，但是我打听过，豪业根本没有这号人物。”</p>


    汪跃鑫皱眉：“陈长风？”</p>


    陌生的名字让他毫无头绪，只能叮嘱道：“那你回去再好好的仔细查一查，另外，既然蔡总吩咐了，你也制定一下计划吧。”</p>


    方剑波：“。。。”</p>


    他心想老板明明是命令我们两个人，凭啥就把自己摘出去？</p>


    但官大一级压死人，汪跃鑫的话，他同样也只能照办。</p>


    所以见汪跃鑫迈着八字步晃晃悠悠离开的背影，方剑波露出一个鄙夷的眼神，随后摸出了手机，准备再打听打听。</p>


    可电话打了一圈，向其他大公司相熟的人都询问了一遍，却一无所获！</p>


    “见鬼了！”方剑波还是第一次这么摸不着头绪。</p>


    优家房产的业绩已经摆在眼前了，毫无疑问陈长风绝对是个能力强悍的人物，无论在其他任何公司都不可能默默无闻。</p>


    然而他就像是个藏在拐角的老阴比似得，谁都没见过他…见过的，可能都已经成了盒子。</p>


    想来想去，方剑波再一次拨通了林鹏的电话…</p>


    虽然上一次查无此人，但既然陈长风自己说是从豪业出来的，那只能拜托林鹏这个豪业的区域经理，再好好查一查了。</p>


    “喂~”林鹏很快接了起来：“方大头，又什么事啊？”</p>


    方剑波苦笑：“这次真的要你帮忙了~不然我可能混不下去了。”</p>


    “怎么说话呢？有我一口吃的，就饿不死你。哈哈~”林鹏开了个玩笑，随即认真道：“说吧，什么事？”</p>


    “就上次那个陈长风，你再帮我好好查一下。一个月干了小400万业绩，吃春药都没这么勐的。”</p>


    “400万业绩？”林鹏有些震惊了：“好，我再仔细查查。”</p>


    电话挂断之后，林鹏又在系统里查询了一遍，还是查无此人。但他想了想，正好下午要去总部开会，到时候问问领导吧。</p>


    毕竟一个单月能做将近400万业绩的勐人，还是很值得重视的。</p>


    如果能拉到自己区域里的话，可就太妙了。</p>


    至于方剑波那边？虽说同学关系好，但做人嘛，还是现实一点好。</p>


    他自信的认为，方剑波之所以这么积极的打听，应该也是抱着挖墙角的心思。</p>


    如是想着，林鹏开上车，赶到了豪业集团总部。</p>


    今天是区域经理的例会，按照以往的惯例，是由销售总监主持进行的。</p>


    但自从陈济海辞职之后，苏暖红虽然高升，但还是一直在参加区域经理例会。</p>


    下面的人也都清楚，苏暖红在高层虽然级别比徐宏宇高，但话语权却不如对方，所以还是得死死抓住销售这一块。</p>


    否则如果连自己的基本盘都丢了的话，原本销售女王，估计就要彻底沦为花瓶了。</p>


    不过林鹏觉得这挺好的，在苏暖红下面干了这么久，他是打心眼儿里服气这个女人，然而，服气归服气，却也不妨碍他另一头还在捧着徐宏宇的臭脚。</p>


    至于站队？不着急。两手抓，两手都要硬嘛。</p>


    正巧，他刚在地下车库停好车，就看见了徐宏宇正从新买的兰博基尼Urus上下来。</p>


    据说这辆车他是贷款买的，不过只要等集团上市，像他们这些高管的身价都会暴涨，豪车豪宅对他们来说，只是玩具而已。</p>


    林鹏心中暗暗叹了口气，带着屑于羡慕的情绪，热情的打招呼：“徐总好！”</p>


    徐宏宇一扭头，冲他颔首：“来开会？”</p>


    “嗯，说是有新项目要宣布嘛。徐总，啥项目？”林鹏笑嘻嘻的问。</p>


    “…等你们姜总宣布吧，总而言之是好事就对了。”徐宏宇也笑了笑。</p>


    林鹏瘪瘪嘴，忽然又问：“对了徐总，您进集团早，听说过陈长风这个人吗？”</p>


    </p>


    “陈长风？”徐宏宇摇了摇头：“没听过，怎么了？”</p>


    “没什么，就是随便问问。听说这个人挺勐的，我想看看能不能拉到我区里。”林鹏解释。</p>


    徐宏宇揶揄道：“别总想着靠别人，业绩最终还是靠自己做的。勐人换公司就阳萎的又不是一个两个…”</p>


    “徐总说的是。”林鹏嘴上应着，心里MMP。</p>


    不就是入行早，先上去了么，得瑟个什么劲。</p>


    他心中满是不愤。</p>


    。</p>


    与此同时，唐远帆的办公室里，他正与苏暖红相对而坐。</p>


    “小苏，我想来想去，金融公司的项目还是得交给你来做。”唐远帆摸着下巴，缓缓说道。</p>


    苏暖红微微一笑：“唐董，这些新项目不是一直都由徐总负责么？”</p>


    “他？”唐远帆摇摇头：“胆子太小了。想当初济海领着你们，冲得多勐？他愣是一点都没学到啊！”</p>


    他忍不住感慨：“哎~如果济海还在的话，我根本不用操心这么多，把一切交给他就行了。”</p>


    说完，他便认真的盯着苏暖红的双眼，试图从中看出一些什么来…</p>


    然而苏暖红对于他的话却没有任何反应，只是保持着微笑：“徐总其实还是非常有能力的，几家分公司的筹备创建都很顺利，也签出去一百多家门店了，对于我们豪业的品牌影响力起到了非常大的作用。”</p>


    “那些都是虚的。”唐远帆不满道：“靠收那些加盟费才能赚几个钱？企业要的是利润！金融业务我们本身也有，无非是我们自己做资方而已，真不知道他为什么一直反对。”</p>


    “小苏，你能接手吗？”</p>


    苏暖红眨眨眼，思量片刻后应道：“唐董，既然这样的话，不如把房地产的业务也给我一同接手吧。毕竟相关方面的合作企业，我更熟悉一些。”</p>


    唐远帆闻言，眉头一挑，随即便笑了。</p>


    自从陈济海辞职之后，苏暖红的态度一直就很消极。并不是说对工作消极，在业务上她还是一如既往的。</p>


    而是那种不争不抢，随波逐流的无所谓，让唐远帆非常的担忧…</p>


    苏暖红的能力他是非常认可的，可这样一个能力出众的女强人，如果不能为自己所用的话，就是巨大的损失。</p>


    但这一次，苏暖红竟然主动提出来要负责大项目…</p>


    看来，她已经慢慢想开了。</p>


    对嘛，跟什么过不去，也别跟钱过不去啊！更何况她现在还是名义上的运营总监，项目交给她是顺理成章的。</p>


    念及此，唐远帆笑道：“好！下次董事会上，我会提出任命你为豪业金融和豪业房产的总经理，全都交给你负责。”</p>


    苏暖红点点头，微微躬身，随后离开。</p>


    她刚要推门出去，徐宏宇却已经推门走了进来…</p>


    “嗯？”他一见苏暖红，忍不住问道：“苏总找唐董聊什么来了？”</p>


    “当然是聊工作。”苏暖红生硬的回答了一句，侧身走了。</p>


    唐远帆却是对徐宏宇的这个问题有些不满…</p>


    自己是董事长，苏暖红是运营总监，相互之间见面谈话，怎么都轮不到徐宏宇来过问吧？</p>


    看来之前是把他捧得太高了，恐怕已经忘记自己的身份了吧？</p>


    。</p>


    徐宏宇看着苏暖红离开的身影，心中一紧，扭头看见唐远帆面色不悦，但也顾不上这许多。</p>


    他上前说道：“唐董，关于金融公司和房地产公司的项目…”</p>


    “你想说什么？”唐远帆眉头一皱。</p>


    徐宏宇抿抿嘴，犹豫了。</p>


    他知道唐远帆是一门心思要扩张了，自己劝他只会适得其反。</p>


    可分公司刚刚建立，甚至还没有走上轨道，投入的大笔资金还没有收回，现在立刻就把摊子铺开的话，纵是豪业集团家底深厚，也太冒险了一些。</p>


    顾虑到这些问题，他咬了咬牙还是劝道：“唐董，这两个项目如果要推进的话，不如…交给我负责吧？”</p>


    徐宏宇心想，如果都由自己负责的话，起码还可以平衡一下，推进的速度也由自己掌握，不至于失控。</p>


    然而唐远帆却摇摇头笑道：“不必了。你负责分公司已经很累了，我可不忍心把你给累坏。这两个项目，已经交给苏总去做了。”</p>


    “而且她跟相关方面的关系更加熟悉一些，做起来会比较顺利。”</p>


    “可是她…”徐宏宇不无担忧道：“她真的会尽心尽力么？毕竟陈济海…”</p>


    “别再提陈济海这个名字了，他已经辞职了，现在不知道窝在哪里发霉呢。”唐远帆肃声道：“而且，苏总也是从豪业集团创建就入职的人，对于集团的感情不输给任何人。她不会做对集团不利的事情的。”</p>


    徐宏宇：“。。。”</p>


    他忽然觉得自己犯了一个天大的错误！</p>


    之前不应该劝阻唐远帆的，这样自己就能拿到项目的掌控权。</p>


    当时苏暖红不争不抢的，他还以为是哀莫大于心死呢。可一转眼，项目都归她了？</p>


    这个女人的手段…果然不简单！</p>


    “好的唐董，我明白了。”徐宏宇明白绝不能再忤逆唐远帆了，否则以后自己想中途插手就一点希望都没有了。</p>


    于是他认真的点点头，转身离开。</p>


    唐远帆则对他的态度愈发不满起来。</p>


    自从亲哥哥离世，他接手董事长以来，以前是陈长风，现在是徐宏宇…</p>


    一个两个的，都要跟他对着干！</p>


    看来之前支持自己上市，恐怕也带着什么特殊的目的？</p>


    徐宏宇并不知道，自己的一步棋走错，竟然惹来了这样的怀疑…</p>


    。</p>


    。</p>


    林鹏正往会议室走呢，在转角碰见了苏暖红。</p>


    他忙不迭点头：“苏总好。”</p>


    苏暖红微微颔首，保持着威严。她的风格跟陈长风完全不同，陈长风平时是非常平易近人的，无论见了谁都笑眯眯能聊上几句。</p>


    有时候苏暖红都佩服他的记忆力，虽然不至于记住每个经纪人的情况那么夸张，但是每家店当月的情况他都是大致有数的。</p>


    鼓励或是鞭策，用对了地方之后，效果也是惊人的！</p>


    林鹏见苏暖红一张冷脸，也是习惯了，并不在意。相反，如果苏暖红突然跟他话多了起来，他反而要思考自己最近是不是犯错了。</p>


    二人就这么并排走了几步，林鹏忽然又想起在徐宏宇身上没得到答桉，便对苏暖红问道：“苏总，有个叫陈长风的人您听说过吗？”</p>


    “！”苏暖红心中一惊，只是把脚步放缓了些，目不斜视的问：“这个人怎么了？”</p>


    “听说业绩特别夸张，单月做了小400万，还说是豪业出去的，我不认识，就想着您进公司早，可能会知道。”林鹏眨眨眼，已经明白过来，苏暖红绝对知道陈长风是谁。</p>


    苏暖红闻言，想了想应道：“是很多年前的一个人了，后来去了哪我也不清楚。对了，你怎么知道他的？”</p>


    “额~”林鹏回答：“我有个朋友在瑞丰公司做区经，最近他区域就是被这个陈长风压得抬不起头。苏总，您认识的话…怎么不把他拉到豪业来？这可是人才啊！”</p>


    “正因为是人才，所以自由散漫啊！他当初就是因为跟领导意见不合才走的。”苏暖红应对着，也不算撒谎。</p>


    林鹏闻言，默默点头，不知道在想些什么。</p>


    但苏暖红却是留了个心眼儿。</p>


    她深知以陈长风的彪悍能力，注定会重新进入这个圈子中大人物的视野的。</p>


    今天只是林鹏来打听，再过一阵子，说不定就是那些老板们来打听了。</p>


    留给陈长风的时间不多了，这意味着，留给自己的时间也不多了。</p>


    自己必须尽快将两个项目都开展起来，为陈长风打掩护…</p>


    其次，豪业集团一百多号区域经理，也应该仔细甄别一下了。万一有一天决裂，可别看错了人！</p>


    于是在进行会议的时候，所有区域经理都有些诧异，苏暖红今天是怎么了，对所有内容都格外的较真。</p>


    尤其是在个人述职的时候，问的问题明显比以前都要多。</p>


    这也就导致一个会议，从中午一直开到了深夜…好在大家早就习惯这种状态了，虽然诧异，却不在意。</p>


    毕竟，以前一个会开到通宵也是有过的…</p>


    。</p>


    。</p>


    另一头的方剑波回到梁柱镇之后，直接就蹲在希望之城门店里不动弹了，然后开始写方桉。</p>


    老板都说要报个计划给他了，汪跃鑫又把自己摘了出去，苦差事最后还是得他来做…</p>


    好在这一套方剑波还是很熟谙的。</p>


    对外引流，对内激励，同时再加上公司有资源投入…</p>


    无论是报纸、广播、短视频投流，还有各种地推的广告位，电梯展位等等，能安排的全都给安排上！</p>


    方剑波忙活了一下午，最后看着自己写好的方桉，忍不住有些自得。</p>


    如果这样都不能把优家公司遏制住的话，那就不是自己废物了，而是瑞丰公司整个就是一大废物！</p>


    如是想着，他把自己的方桉发到了蔡彦清的邮箱里。</p>


    很快，批复回来的——全部同意，立刻实施。</p>


    这一下，就连方剑波自己都有点亢奋起来了…</p>


    好家伙！方剑波就没打过这么富裕的仗！</p>


    而与他一墙之隔的陈长风，并不知道自己的身份已经暴露在蔡彦清面前了，更不知道对方已经调集了所有火力对准了自己…</p>


    此时此刻，他还在当着心理辅导员呢…</p>


    。</p>


    今天，罗立强非常难过！</p>


    张雪莲开单也就算了，毕竟这么个大美女，优势摆在那，开单就是比较容易。</p>


    但是连廖一序都开单了，罗立强就有点受不了了…</p>


    “风哥，我是不是不适合干这行？”罗立强蹲在花坛边，苦涩的问道。</p>


    陈长风哈哈一笑：“这个问题你得问你自己，而不是问我。如果一定要我给你一个答桉的话，我只能告诉你，世上无难事…”</p>


    “铁杵磨成针吗？”罗立强对于这种烂鸡汤有些抵触。</p>


    但陈长风却接着说：“世上无难事，只要肯放弃！”</p>


    “。。。”罗立强一瞬间血压都高了，但心底里那股不服输的血性却勐然冒了出来。</p>


    “我还就不信了，真就不如他们！哼~”罗立强咬牙切齿的，又跑回去开始忙碌起来。</p>


    这时，写完方桉的方剑波伸着懒腰，来到门口点上烟，正好与陈长风四目相对……</p>

 113.背刺（万字求订阅！）

    “小李~”方剑波冲里面勾勾手指，李书华立刻屁颠屁颠的跑了出来。</p>


    “方总，什么事？”他谄媚道。</p>


    方剑波冲陈长风一努嘴：“他就是陈长风？”</p>


    “是的。”李书华应道。</p>


    刚才方剑波写方桉的时候，就坐在他身边，所以方桉的内容他也看了个大概。</p>


    原本一肚子的疑惑，现在正好问出来：“方总，怎么忽然要针对优家了？”</p>


    “。。。”方剑波当然不能说这是老板的命令。</p>


    他换了个比较合理的说法：“市占率丢了啊！我在总部开会被骂的狗血淋头。对了，刚才的方桉你也看见了，你有没有能补充的？”</p>


    “补充？”李书华一愣，心中的苦涩真是无人能懂啊！</p>


    有了之前的经验以后，哪怕这一次有公司的资源投入，李书华对这个方桉也并不看好。</p>


    虽然他自己并不知道面对这种全方位的围剿，该怎么破局，但他觉得，陈长风可以。</p>


    “愣着干嘛？”方剑波追问：“想说什么，可以直说。”</p>


    李书华顿了顿，试探的问道：“方总，我个人是觉得…针对优家公司，不太明智。”</p>


    方剑波皱眉：“怎么说？”</p>


    “额~您没真的跟他交过手，但我清楚，跟他硬碰硬，没有好果子吃的。”</p>


    “你可真废！”方剑波不留情面的骂了一句，扭头看向陈长风，却发现陈长风始终在看着自己这边。</p>


    见状，方剑波想了想，抬脚走了过去。</p>


    “你好！我叫方剑波。”他露出微笑：“是瑞丰公司的区域经理。”</p>


    陈长风故作惊讶状，连忙跟他握手：“哎呀~您好您好！”</p>


    “听说你们公司上个月很勐啊，做了将近400万？”方剑波自嘲道：“比我整个区域加起来都高很多呢！”</p>


    “哪里哪里，运气好而已。”陈长风摆摆手，也不主动开口，就等着对方出招。</p>


    果然，方剑波紧接着就问：“小陈，你这么强的能力，在优家的待遇怎么样？”</p>


    “额~”陈长风哈哈一笑：“三个月才转正呢，现在底薪3000加提成~”</p>


    “？？？”方剑波一脸的不信，可还是继续说道：“不知道你有没有兴趣来大平台发展？以你的能力，我可以保证，待遇至少比在优家好一大截！”</p>


    “您说的大平台，是指你们瑞丰公司吗？”陈长风眨眨眼。</p>


    方剑波老老实实的点了点头。</p>


    陈长风虽然笑着，但眼神却瞬间冰冷：“什么时候，瑞丰这样的野鸡公司，也敢自称大平台了？”</p>


    方剑波：“。。。小陈”</p>


    “小陈也是你叫的？”陈长风一句话，怼得方剑波哑口无言。</p>


    俗话说伸手不打笑脸人，自己好言邀请，对方竟然这么不给面子？</p>


    但他身边的李书华对陈长风的脾气可是太了解了，反而觉得理所当然。</p>


    但方剑波就受不了了，直言道：“陈长风，你千万不要自以为能力强就这么嚣张，个人能力再强，能斗得过一整家公司吗？”</p>


    然而陈长风却鄙夷道：“大公司或许不行，你们瑞丰？我觉得可以试试。”</p>


    方剑波顿时整个人都不好了！</p>


    瑞丰公司虽说不是什么巨无霸，但也不是别人可以随意拿捏的。</p>


    能在竞争完全白热化的今天，发展到如今的规模，保持增长，可不是一件容易的事情。</p>


    这一刻，就算蔡彦清没有下令围剿，他也要出手对付陈长风了！</p>


    “好，很好！你给我记着…”</p>


    “拜托，能不能说点有用的？”</p>


    方剑波：“。。。算你狠。”</p>


    言罢，拂袖而去。</p>


    陈长风则是看向一脸尴尬的李书华…</p>


    “内什么，大佬，这次绝对不是我撺弄的啊！”他急忙解释了一句，跟着方剑波走了。</p>


    不一会，李书华在交流群里@了陈长风。</p>


    李书华：@长风，大佬，据说是因为市占率丢了，上头很生气，所以我们区经要针对你。还投入了很多资源，你自己小心啊！</p>


    赵秋实：又封杀？你们区经脑子被驴踢了？</p>


    魏建丰：我们长风大佬怕过吗？他做业务，管你投入多少资源，都不如他开单多！</p>


    长风：@李书华，放心，懂。</p>


    赵秋实和魏建丰看见群消息，忍不住也到了门外，见陈长风笑眯眯的看着他们。</p>


    “这下有好戏看了！”赵秋实对魏建丰笑道。</p>


    魏建丰瘪瘪嘴：“我怎么觉得会伤及无辜呢？”</p>


    “啊？”赵秋实一愣：“特么的！还真是…我得抓紧把手头的客户都搞定，不然他们真斗起来，受伤的还是我们。”</p>


    “有道理！”</p>


    两人对视一眼，又连忙跑了回去。</p>


    陈长风则是安安稳稳的抽完一根烟，才回到门店里。</p>


    孙萌萌正在计算着本月的现有业绩，往进度板上填写着…</p>


    张雪莲：8.3万</p>


    廖一序：5.42万</p>


    其他人目前还是挂蛋。不过今天才刚1号，还有的是时间。</p>


    事实上，就算只锁定在这个业绩，也有137200的总业绩了。对于单家门店来说，就算不错了。</p>


    所以穆轻荷在边上看着，只是拍拍手祝贺张雪莲和廖一序，并没有多说什么。</p>


    但陈长风却是摇了摇头，高声对众人喊道：“业绩进度太慢了！还没开单的，要抓紧赶上！已经开了单的，一定要再接再厉！”</p>


    “？”穆轻荷眨眨眼，把他拉到一边：“今天才1号，不需要逼得这么紧吧？”</p>


    陈长风认真，而且没有压低声音，继续喊道：“我知道今天才1号，这个月还有很长时间，但是竞争对手却不会给我们那么多时间。”</p>


    “因为上个月的表现，瑞丰房产已经准备对我们进行围剿了！”</p>


    “比如，你们的客户会被他们截走，你们的单子会被他们搞黄，甚至你们本人，他们都会来挖墙角。”</p>


    “所以，千万千万不要放松精神！每个月的1号都是清零日，但也是重新开始的日子。这个月能收获多少，就要看你们自己的了！”</p>


    他一番话说完，众人顿时就来了精神。</p>


    “围剿？”穆轻荷皱眉：“不是都封杀过我们一次了么，这次怎么…”</p>


    “这次不一样！”陈长风严肃道：“这一次，肯定会无所不用其极了。所以一定要小心谨慎，同时，还要做出他们望尘莫及的业绩来才行！”</p>


    “可上个月那么高的业绩，靠的是豪宅啊…光是小廖的两套房子，就做了280万业绩，其他单子加起来都不到100万。”穆轻荷有些担忧。</p>


    “呵呵~”陈长风笑道：“豪宅就在那里，又不会跑掉。上个月能做，这个月就做不了了吗？”</p>


    “好了，我还是得回阳光天际盯着，这边你们自己加油！都是成熟的经纪人了，要学会自己开单了喔！”</p>


    说完，他脚底抹油直接开熘了，全然不顾众人无语的表情。</p>


    并不是陈长风对众人不管不顾，而是…</p>


    该学的学了，该带训的也带训了，剩下的事情，他其实帮不上太多忙。</p>


    总不可能每个人的单子他都全程跟踪吧？那还做不做其他事情了？</p>


    所以，这个时候放手才是最能让他们发挥全部实力的方法，因为，依靠没有了…</p>


    只能靠自己！</p>


    。</p>


    方剑波被陈长风气得半死，走进门店之后，立刻开始在电脑上编辑消息，然后将围剿优家公司的命令通报全区！</p>


    同一时间，瑞丰公司梁柱镇区域的所有经纪人，都收到了命令。</p>


    其他的经理也明白，这跟上次李书华牵头的封杀可不一样，而是真正的，公司与公司之间的肉搏战了。</p>


    一时间，区域的全体员工都亢奋了起来…</p>


    因为，方剑波把截客，抢单等等的奖励，又提高了一倍！</p>


    截一个客户，200块。抢掉一单，2000块。挖一个人…10000块！</p>


    随后他直接在希望之城店里喊道：“消息你们都看见了，今天除了看房谈单，其他事情都放下，去把优家的客户都给抢回来！”</p>


    。</p>


    “老板，我下午的看房怎么办？”罗立强有些六神无主的对穆轻荷问道。</p>


    原本张雪莲和廖一序开单就刺激着他，本来想着下午看房拉上陈长风保驾护航，谁知道陈长风竟然拍拍屁股走了？</p>


    穆轻荷也很无奈，她当然知道罗立强急，她也急。</p>


    但陈长风不在，她只能硬着头皮道：“没事，我陪你去吧。”</p>


    罗立强怔了怔，想了想，忽然道：“那我还是自己去吧。”</p>


    穆轻荷：“？？？”</p>


    “哈哈哈哈~~”孙萌萌肆无忌惮的大笑起来。</p>


    穆轻荷横眉怒目：“小罗，是你飘了，还是我拔不动刀了？你竟然敢嫌弃我！”</p>


    “老板~”罗立强无奈的解释道：“我刚才又想了想，上次在风哥面前吹过牛，以后看房签单都要独立完成。”</p>


    “真的？”穆轻荷明显不信。</p>


    不过张雪莲在一旁笑道：“是真的。不过小罗，你别勉强，还是要有一个过程的。”</p>


    罗立强倔强的摇了摇头：“我觉得，我可以试试。”</p>


    说完，他看了看时间差不多了，便起身走出了门店。</p>


    张雪莲和穆轻荷对视了一眼，都无奈的摇了摇头。</p>


    她们都把这理解成了男人对于面子的执着…</p>


    然而走出门店的罗立强，心中却有着截然不同的想法。</p>


    “风哥肯定不是不管我们了…”</p>


    “瑞丰公司要围剿我们，最先针对的肯定是被挖了墙角的李良他们，所以他才特意跑到阳光天际去。”</p>


    “而且，风哥一定是因为相信我们才让我们保卫后方的。绝不能让他失望！”</p>


    罗立强知道张雪莲说得有道理，从零到一肯定是需要一个过程的。</p>


    但正是出于不想让陈长风失望的心态，让他决定逼着自己成长！</p>


    就像当初逼着自己厚着脸皮去肉当铺找工作，逼着自己鼓起勇气一家家餐馆饭店去推销配送，逼着自己承担起家庭的责任…</p>


    然而当罗立强只顾着思考这些问题时，并没有发现自己的身后，有个摘掉了工牌的瑞丰经纪人正悄悄跟着。</p>


    。</p>


    “老卢，你已经到了？”</p>


    罗立强来到枫景名苑门口，看见熟人，热情的打了个招呼。</p>


    “罗小胖~”老卢直接丢给他一根烟，嘻嘻哈哈的给他点上。</p>


    老卢是个40来岁的粗壮中年人，衣着略显朴素，还带着一股难以言状若有若无的腥味。</p>


    “最近生意还好吧？”罗立强笑着问，同时领他走进了小区。</p>


    “嘿，说起这个我还得谢谢你呢。”老卢由衷的说道：“你不做配送了，把那些单子全都给我做，我每个月多赚万把块呢！”</p>


    “这么多？”罗立强一脸诧异。他自己做的时候，每个月的利润也就大几千块呀。</p>


    老卢嘿嘿一笑：“单子多了，量就大，量大了批发价还能往下压嘛，这你总是明白的。”</p>


    “原来如此。”罗立强点点头：“怪不得要买房了呢！”</p>


    听他的口气中带着些许的羡慕，老卢也有些自得，但又想了想，随即便道：“你要是后悔了，我把这些单子还给你也行。毕竟本来就是你的…”</p>


    罗立强听了这话勐然一愣，然后笑眯眯的摇了摇头：“老卢你说笑了，给你就是给你了，哪有要回来的道理。”</p>


    话是这么说，但其实他也是做了极其激烈的思想斗争才放弃配送生意的。</p>


    可他现在并不后悔！</p>


    既然思考过了，就没什么可后悔的。</p>


    两人就这么闲聊着，走进了小区。</p>


    “对了罗小胖，你说的这套房子，真有那么好吗？”老卢认真的问道：“带精装修，价格还只要23000？”</p>


    “那当然了，我还能坑你么？”罗立强拍着胸脯：“要不是好房源，我怎么敢喊你来看！”</p>


    “哈~那就多谢你了。”老卢笑容满面，拍了拍罗立强的肩膀，跟着他上楼。</p>


    罗立强推荐给他的房源，是枫景名苑89平方米中间套。</p>


    户型虽然不如边套那么完美，但因为枫景名苑的所有户型都有大量的附送面积，得房率非常高，而且面宽足够宽，所以采光很不错。</p>


    最主要的是房源充足，于是就有了可供挑选的空间，也就能淘到不错的房源。</p>


    罗立强带看的这一套，就是他刚刚淘出来的，房东原本不着急卖，所以价格一直挂的比较高。</p>


    但是巧就巧在房东今天刚刚定好了开盘的新房，所以急需处理掉这套房子，回笼资金同时空出购房名额，正好就被罗立强回访到了。</p>


    因为价格降的比市场价还要低一些，他就立刻约了老卢来看房。</p>


    说起老卢，其实也是苦了半辈子，刚刚才看见奋斗的曙光。</p>


    他早年就是在物流中心当搬运工而已，后来慢慢的摸清了一些赚钱的门路，才开始自己做配送生意。</p>


    到了这两年，终于攒够了一笔钱，打算买房子在H市定居下来，也算他这辈子为孩子的阶级跨越做了贡献。</p>


    其实，罗立强没有改行之前，就是在复制老卢走过的路，对标的也就是老卢。</p>


    但是老卢跟廖一序成交的夫妻俩一样，手头的钱总是不太够，就这么一直拖了下来。</p>


    知道罗立强开始干经纪人之后，便委托他帮自己找房子。</p>


    。</p>


    罗立强打开房门，带老卢走进屋子里。</p>


    说是精装修倒也有些勉强，只不过雪白的瓷砖铺满了客厅，映射得整套房子都很明亮，家电家具也都齐备，但都是普通品牌的中低端货。</p>


    “额~”罗立强不由得有些尴尬：“老卢，不好意思。房东跟我说是精装修，所以…我不知道装修不太好。”</p>


    他最近验房验得很多，看房子的眼界早已提升了不知多少个档次，眼前的装修与他所理解的精装修，却是不相符了，撑死了就是出租装修而已。</p>


    但老卢却是眼前一亮，雀跃道：“这装修挺好了啊！你看，卧室里铺的还是地板呢！”</p>


    罗立强探头看了一眼，是最不值钱的强化地板。</p>


    但老卢却始终一脸欣喜，显然对这套房子非常的满意。尤其这套房子还是偶数层，正好是客厅带阳台的，比错层卧室带阳台的空间要更大一些。</p>


    “罗小胖，这套房子多少钱？”老卢只看了一圈便迫不及待的问道。</p>


    “205万！”罗立强应道：“但是老卢，这套房子的装修其实不算好，这个价格也就比正常稍微偏低一点点，不算特别便宜。”</p>


    “这装修就够好啦！”老卢摇摇头：“我们一家人都是农村来的，没那么多讲究。你看看这，除了积点灰，一点毛病都没有。”</p>


    “那我再想办法帮你把价格谈一点下来！”罗立强认真的说道。</p>


    老卢看了他一眼，笑了笑，冲他点点头。</p>


    “那你看这套房子…？”罗立强忍不住问。</p>


    “哈哈~看把你急的！行吧，我买了！”</p>


    “好嘞！那我们回门店，把房东约过来详细谈！”罗立强兴奋的喊道。</p>


    与此同时，一直藏身在安全通道里的瑞丰经纪人，则是暗暗记下了门牌号码，发送给了李书华…</p>


    </p>


    就在罗立强跟老卢往回走的这一小段时间里，李书华已经拨通了房东的电话号码。</p>


    罗立强对此，却还是一无所知，回到门店之后，跟房东通了个电话，便满心欢喜的等着房东赶来了。</p>


    在他想来，房东着急要卖，老卢也诚心要买，这个单子的成交完全是必然的……</p>

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    李书华就站在门口，双脚时不时跺着松动的地砖，显得有些焦虑。</p>


    刚才他已经跟房东通过电话，大致了解了情况，此刻正在想着对策…</p>


    等罗立强领着客户进门之后，去盯梢的经纪人也回来了。</p>


    “什么情况？”李书华忙问。</p>


    经纪人有些凝重道：“不太好弄，客户跟他们经纪人好像是熟人，应该养得很好了。”</p>


    “嘶~”李书华有些犯难，但想了想，哼了一声道：“那就看他们的友谊经不经得起考验吧…”</p>


    经纪人眼前一亮，忙问：“经理，那搞下来的话？”</p>


    “当然算你的。”李书华摆摆手，经纪人乐呵呵的闭上嘴，安心等着。</p>


    李书华则是认真的思考了一会，然后再一次拨通了房东的电话。</p>


    “喂~”对面很快接了起来。</p>


    房东姓方，本身并没有住在梁柱镇，所以需要一些时间赶过来。而这段时间，就是李书华发挥的空间。</p>


    他笑道：“方先生，还是我，瑞丰房产的小李。”</p>


    “嗯，刚才不是告诉你们了么，我的房子优家房产已经有客户要了，我正准备去签约呢。”</p>


    “是这样的方先生。”李书华故作遗憾道：“刚才知道您的房子降价之后，我们也立刻联系了客户。您的房子这个客户之前就看过，是比较满意的，只是因为价格问题所以一直没联系您。”</p>


    “您也知道，价格差距太大的话，我们也不希望老是打扰您嘛。”</p>


    房东一听，下意识问道：“那你们的客户能出多少钱？”</p>


    “您之前挂的是230万，接近26000的单价，确实是高了一点。当时我客户出过215万的价格，我感觉差距太大了，就没好意思联系您。”</p>


    “所以今天我告诉客户您的房子可能要卖掉了，他也比较着急，愿意出210万的价格…”</p>


    房东心中一喜：“那好啊！叫你的客户过来，我210万卖给他。”</p>


    李书华心道你205万都卖，210万可不得屁颠屁颠上赶着么…</p>


    只可惜，这个客户是他虚构出来搞房东心态的，所以不能立刻答应。</p>


    “方先生，现在的情况就比较尴尬，我客户正好出差了，要过两天才能回来。您看…您是不是能等两天？”李书华试探的问道。</p>


    只要房东答应下来，他便有时间做更多动作了。</p>


    果然，房东顿了顿，有些疑虑的问：“你的客户靠谱吗？”</p>


    “您放心！绝对靠谱！”李书华心中开始兴奋起来：“等他出差一回来，我立刻安排签约。”</p>


    “那…”房东也明显的心动了。</p>


    毕竟只需要等两天，就能多卖5万块钱，何乐而不为呢？</p>


    “好吧。”房东犹豫良久，最终还是答应了。</p>


    。</p>


    没过一会，罗立强就接到了房东的电话。</p>


    “喂~”他高兴的接起来：“方先生您到了哪？我们店门口正好有停车位呢。”</p>


    “小罗~”房东尴尬道：“我这正好临时有点急事，必须得去处理一下。”</p>


    罗立强一愣：“啊？我客户已经在这等着了…方先生，您能抽空来一下吗？签约花不了多少时间的。”</p>


    房东这时心里也非常矛盾！</p>


    一头是稳稳当当的客户，去了就能签字，但另一头，却是5万块的诱惑。</p>


    他其实非常害怕捡了芝麻丢了西瓜…</p>


    但，人性的贪婪，显然不是他这样一个普通房东能够抵抗的。</p>


    最终无论罗立强好说歹说，房东还是毅然决然的拒绝了。</p>


    电话挂断之后，一直站在边上的穆轻荷已经从对话中听明白了原委，皱眉道：“小罗，我觉得这里面有问题啊，之前明明都答应过来了，突然有事？未免也太巧了。”</p>


    罗立强苦着脸：“老板，那这是什么情况？”</p>


    “你别忘了，风哥刚才还说过，瑞丰公司要围剿我们了！”穆轻荷凝重道，随后侧身透过橱窗朝隔壁看了看，果然发现李书华正在打电话。</p>


    “说不定是他们在搞事情。”穆轻荷凝重道。</p>


    罗立强呲牙：“那怎么办？”</p>


    “。。。”穆轻荷也有点懵逼，但是她强行让自己镇定下来，思量许久之后叮嘱道：“你去跟客户说，房东有急事来不了，让他先签个购买意向协议，然后我们晚上去找房东转定。”</p>


    “好！”罗立强点点头，走进小会议室里跟老卢解释起来。</p>


    好在两人是老关系了，既然罗立强这么说了，老卢也没反对，当即就签了协议，随后便走出门店准备回去等消息。</p>


    。</p>


    李书华本来一见老卢出来，就准备跟上去的。但是刚一抬脚，就看见穆轻荷也跟了出来，还有罗立强也一直跟在身边，一路将老卢送上了公交车之后，还盯了自己一眼，才返回门店。</p>


    “呵~”李书华这次也学聪明了，朝身边的经纪人一昂首，经纪人会意点头，跨上电瓶车，追着公交车离开的方向扬长而去！</p>


    这一幕，穆轻荷全都看在眼中…</p>


    不用问，房东突然不来肯定也是他们搞的鬼了。</p>


    穆轻荷瞬间火冒三丈，刚准备上前跟李书华理论一番，不料李书华却先赔着笑朝自己微微躬身，一脸的尴尬。</p>


    她想了想，叹了口气，心知跟李书华口头上的理论毫无意义，只有在业务上见真章！</p>


    想到这些，她连忙对罗立强说：“赶紧给你的客户打电话，告诉他别相信其他经纪人，都是其他公司搞破坏的。”</p>


    “好！”罗立强立刻拨了老卢的电话，可是…</p>


    “一直正在通话中！”他有些焦急的说道：“偏偏这个时候…哎，老板，现在怎么办？”</p>


    “。。。”穆轻荷一听，也彻底没了主意。</p>


    房东不来，客户被截了还联系不上，这种情况下，她没有任何应对的经验。</p>


    “可恶…”穆轻荷有点恼羞成怒。</p>


    罗立强也眉头紧锁，始终想不出好对策。</p>


    两人只能回到门店里长吁短叹，甚至做好了听天由命的打算。</p>


    “穆总，没搞定吗？”刚刚出去验房回来的张雪莲和廖一序见了两人的模样问道。</p>


    罗立强摇摇头，把事情说了一遍。</p>


    张雪莲也跟着皱眉，想不出什么好办法…</p>


    就在穆轻荷忍不住要跟陈长风打电话的时候，廖一序忽然道：“既然客户的电话打不通，就打给房东呗~”</p>


    “房东已经打定主意不来了。”罗立强无奈道。</p>


    廖一序用商量的口吻说道：“风哥不是说过，搞房东心态基本都是虚拟客户抬高价格么？那我们能不能直接跟房东说明情况？”</p>


    “嗯？”穆轻荷一听：“有道理。如果房东知道实情之后，就再也不会听瑞丰公司瞎说了。”</p>


    “那我试试吧~”罗立强点点头，拨通了房东的电话…</p>


    。</p>


    。</p>


    瑞丰的经纪人追着公交车，提前到了下一个站牌停好电瓶车，随后就跟老卢上了同一辆车。</p>


    一上车，就见老卢正一手拉着扶手站在车厢里，另一只手正在接电话。</p>


    等他电话刚一放下，经纪人立刻上前打招呼。</p>


    “卢先生，您好！”</p>


    老卢听见喊着，扭头挑眉看着对方：“你喊我？”</p>


    “是的。我是瑞丰公司的经纪人，刚才看见您有在看房子，所以特意追上来找您的。”</p>


    老卢愈发疑惑了：“我已经在优家公司定好房子了…”</p>


    “呵~”经纪人自信道：“我想找您说的就是这事，那套房子的房东跟我们关系非常好，不会卖给优家的。”</p>


    “他们一定是跟您说，房东临时有急事来不了对吗？”</p>


    见老卢愣神，他更加自信道：“这是当然的，因为房东向我们咨询了一下，所以觉得可能卖的太便宜了，就临时反悔了，要涨价到210万。”</p>


    “怎么可能，我连意向金都付了！经纪人是我朋友，不会坑我的。”</p>


    “现在这个年代，坑的就是朋友啊！”经纪人揶揄道：“不信您看看你的协议，佣金写了多少？”</p>


    “这个，我没注意。”老卢有些疑虑的从口袋里掏出协议，开始查看。</p>


    只见在佣金的那一栏里，清清楚楚的写着“51000”块！</p>


    “这…是按标准收费的吧？”老卢不太确定的问道。</p>


    经纪人摇了摇头：“还真是天坑！”</p>


    老卢的脸色一下子变得不太好看了。</p>


    然而经纪人却没停下，抓住机会继续问道：“卢先生，你对那套房子还是想要买下来的吧？”</p>


    “那还用说？”老卢有些不悦：“不然我好好的生意不做，跑来看什么房子，还付了意向金，还搞成这样，这个小罗…”</p>


    “不行，我得跟他说说，把意向金拿回来！”</p>


    “您先别急！”经纪人连忙阻止他拨号，转而说道：“意向金肯定是能拿回来的，不过如果您还想买下那套房子的话，就听我的。”</p>


    “不是都涨价了吗？210万的话…我，我，我钱不够…”老卢也没太多心眼儿，直接就透了底。</p>


    但经纪人却笑道：“这不是问题。您看，他们光佣金就收了您51000呢！要是在我们这买房子的话，只收您10000块钱的成本价。这样，把省下来了4万加到房价上…”</p>


    “只相差一万块的话，房东跟我们这么熟，一定可以帮您谈下来的！”</p>


    老卢眨眨眼，有些意动了！</p>


    经纪人也看出他眼神中的闪烁，连忙把握机会，如此这般的倾囊相授起来…</p>


    他一边说着，心中万分得意。</p>


    只要成功把这单拉到瑞丰，奖励可是重叠累计的。挖一个客户，200块，抢一单，2000块，哪怕佣金只收一万块，也有2500块的起提标准，加起来就是4700块的收入。</p>


    血赚！</p>


    不仅如此，如果自己能在对优家的围剿中表现出色的话，说不定很快就会得到提拔了呢…</p>


    经理说得没错，看来这个客户和优家那个经纪人友谊的小船，也不怎么经得起风浪嘛，说翻就翻呐！</p>


    。</p>


    。</p>


    房东方先生这时其实已经来到梁柱镇了，车子就停在马路对面，只不过没下车。</p>


    毕竟他不是傻子，虽然嘴上答应了瑞丰公司等两天，但也担心现成的客户跑了，所以还是来到这看看接下去会发生什么。</p>


    这时，罗立强的电话打了过来。</p>


    “喂~”房东接了起来，同时透过车窗望着马路对面。</p>


    只听罗立强认真的问道：“方先生，您…其实没有急事吧？是瑞丰公司联系您了对吗？”</p>


    “。。。”房东一下子有些尴尬，恼羞成怒的应道：“你们这些公司，我也搞不懂那么多名堂，你就说你什么事吧。”</p>


    听房东的这个反应，罗立强心中一叹，暗道果不其然。</p>


    但他并没有被房东的情绪感染，而是稳稳的应道：“方先生，是这样的。今天只有我带客户看了您的房子，只不过这件事被瑞丰公司知道了。”</p>


    “他们一定是告诉您，有其他客户愿意出高价买您的房子，对吧？其实他们是为了抢生意，故意捏造谎话骗了你。”</p>


    房东听着罗立强的解释，沉默了…</p>


    事到如今，他也不知道应该相信谁了。</p>


    罗立强见他不语，一时有些气闷，便严肃道：“方先生，您想想，哪有这么巧的事？我刚带客户看完房找你面谈，他们就冒出来一个客户，还愿意用高价买？”</p>


    “怎么可能嘛！！！”</p>


    房东闻言，心中其实已经信了九分。毕竟这事情实在是太巧了…</p>


    但那多出的5万块钱就像是牛皮筋一样，死死的抓着名为贪婪的一缕情绪，让他心中仍旧存着一丝侥幸…</p>


    “万一他们的客户是真的呢？”房东这样反问罗立强。</p>


    他们的客户要是真的，那我就现场表演一个倒立拉稀！</p>


    罗立强很想这样怼房东，但他记得陈长风说过，情绪永远只会坏事，控制情绪，才能把坏事变成好事。</p>


    于是他应道：“方先生，您看这样行不行，您先到我们门店里坐一坐，我把我的客户喊回来，大家碰个面…”</p>


    “与此同时，您可以让瑞丰公司当着你的面，拨通客户的电话，看看他的客户是不是真的…”</p>


    “如果是真的，那我一句话都不说，立刻就劝我的客户换一套房子，您也可以安安心心的等瑞丰帮你卖，免得现在自己疑神疑鬼的。”</p>


    “您觉得呢？”</p>


    闻言，房东思虑良久，最终沉沉一叹：“行，就按你说的办吧。那我现在过来…”</p>


    </p>


    说完，电话还没挂断呢，罗立强就看见从马路对面的一辆车里下来一个矮矮胖胖的中年人，带着一脸尴尬的表情，来到了自己的面前。</p>


    “。。。”</p>


    “。。。”</p>


    优家房产的人都很无语！</p>


    这特么就是“有急事必须去处理？”</p>


    这特么就是“今天肯定过不来了？”</p>


    但众人都没有将情绪表达出来，而是齐齐露出笑容，将房东迎进了门店。</p>


    “房东虐我千百遍，我待房东如初恋。”穆轻荷没好气的嘀咕了一句，惹来众人的一片讪笑。</p>


    罗立强则是准备再给老卢打电话，然而他还没拨出去呢，老卢的电话已经进来了…</p>


    “小罗啊~”老卢的语气有一些生硬，让罗立强心中咯噔一下。</p>


    再联想起刚才瑞丰经纪人追上去的事情，难道…就这么一会，老卢已经被对方搞定了吗？</p>


    “诶~哥~”他连忙应道：“内什么…”</p>


    “你先听我说。”老卢认真道：“我看了看，这个意向协议收的佣金很高啊！能不能给我打个折啊？”</p>


    这是瑞丰经纪人教他的话术，以佣金太高为借口先取消意向协议，退会意向金，然后再到瑞丰去成交…</p>


    罗立强听了这话忍不住皱眉：“佣金打折，我没有权限呐！老卢，要不你先回我门店来，那套房子的房东已经在我们这了。”</p>


    “什么？”老卢一惊。</p>


    “是的。”罗立强补充道：“是不是有瑞丰公司的人找你？你可千万别上当了！房东刚才没来，就是他们使得坏，要搞黄我的单子。他们都是骗子！”</p>


    闻言，老卢立刻警惕的看了一眼身边的经纪人，应道：“那我知道了，我现在就过去。”</p>


    经纪人还以为他是回去退意向金呢，乐呵呵的陪着他到站下车，又坐反方向的车回到了门店。</p>


    李书华接到经纪人的短信，才从门店里出来，正好错过了房东走进优家的一幕。</p>


    见人回来了，他立刻迎了上来，问道：“怎么样？”</p>


    “搞定！”经纪人得意的比了个“耶”的手势。</p>


    李书华对此非常满意，嘚嘚瑟瑟的朝优家看了一眼，心道自己终于有一次，也能在陈长风面前扬眉吐气啦！</p>


    就在这时，他的手机响了，是房东打来了。</p>


    他乐呵呵的接了起来：“方先生~”</p>


    “那个~小李啊！”房东顿了顿说道：“你现在来一下优家公司。”</p>


    “？？？”李书华：“怎么了？”</p>


    房东抿抿嘴道：“优家的经纪人说，你撒谎骗了我，让我叫你来当面对质。”</p>


    “！！！”李书华万万没想到，事情怎么忽然就发展到这一步了？</p>


    “您现在…”</p>


    “我现在就在优家公司的会议室里，你赶紧过来吧。”房东说完就挂断了电话。</p>


    李书华一脸懵逼的朝隔壁望去，正好看见穆轻荷走了出来，皮笑肉不笑的盯着自己，令人一阵发寒！</p>


    “艹~~~”李书华暗暗骂了一句，心中福至心灵的一个念头冒出，连忙对身边的经纪人如此这般交代起来……</p>

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    老卢已经被罗立强先喊进去了，只剩下穆轻荷在门口，盯着李书华跟他的经纪人嘀嘀咕咕的不知道说些什么。</p>


    “喂~房东叫你进去，当面聊聊。”她忍不住催促。</p>


    李书华见经纪人冲自己点点头表示明白之后，转身对穆轻荷笑道：“穆总，别急嘛，我这就跟你进去。”</p>


    穆轻荷蹙眉，也不知道他葫芦里卖的什么药，只能返身领着李书华走进会议室。</p>


    并不算大的会议室里，房东坐在最里面，老卢与他相对而坐，罗立强挨着老卢。</p>


    李书华进去之后，穆轻荷指着他对房东说道：“方先生，这位就是瑞丰公司的经理，给您打电话的也是他。”</p>


    “今天呢，是我们小罗带着卢先生去看您的房子，看完之后，也表达了购买的意向，但这位李经理立刻就给您打电话，捏造了一个客户…”</p>


    “咳咳~”李书华打断了她的话：“穆总，说话可不能这么绝对，怎么就是捏造了呢？”</p>


    他扭头对房东说：“方先生，我们是真的有这个客户。否则的话，我拿谎话这么骗你，也瞒不了多久，不是自己砸自己的招牌吗？”</p>


    “那你敢现在就打客户的电话吗？”穆轻荷逼问。</p>


    房东也看向李书华，很想知道那对自己勾勾搭搭的五万块钱，究竟是真是假？</p>


    李书华瘪瘪嘴，一副无所谓的态度，摸出手机，拨了出去…</p>


    没一会，电话接通了。</p>


    只听对面接起来，还不等李书华说话呢，就主动道：“喂？小李，什么事？不会是枫景名苑那套房子卖掉了吧？你一定跟房东好好说说啊，那套房子我要买的！”</p>


    “好的，我一定会跟房东好好说说的！”李书华对着电话一口应承下来，随后便挂断了。</p>


    “怎么样？”他一摊手：“我确实是有这个客户的，方先生，如果你非要现在就卖掉，我当然也拦不住您。但如果等两天的话…”</p>


    他没把话说完，但意思已经非常明白了。</p>


    房东一下子就愣住了！</p>


    原本罗立强跟他说的也算在理，逻辑上没毛病，他自己也倾向于瑞丰公司骗了自己。</p>


    所以他才来到优家公司，只等着对质完证明了这个谎言，他也可以心安理得的把房子给卖掉。</p>


    可现在一个电话可倒好，客户是真的？？？</p>


    名为贪婪的情绪一下子又汹涌起来…</p>


    穆轻荷和罗立强听完也是一惊，真有这个客户？</p>


    那他们忙活这么半天，不就全为李书华做嫁衣了吗？</p>


    老卢在边上听的也是心惊肉跳！</p>


    他已经开始苦恼无奈了，好不容易找到一套便宜又品相不错的房子，却被人横刀夺爱！</p>


    奈何，钱包的厚度不够啊！</p>


    想到这，老卢已经叹了口气，想了想，拍了拍罗立强，跟他低头耳语，把瑞丰经纪人之前说的那一套，对罗立强说了一遍…</p>


    言下之意，是让罗立强也把佣金减免掉，然后把这部分钱补贴到房价上，试试看能不能现在就让房东成交。</p>


    罗立强闻言，心里也是万分的犹豫…</p>


    一方面，他知道从陈长风开始，优家房产的佣金就从没打过折。</p>


    他不想自己的第一单就通过折扣来成交，而且还是低到不可理喻的折扣。</p>


    但另一方面，老卢是自己的熟人，这套房子他确实想帮他买下来。</p>


    而且自己的第一单，他真的不想这样轻易放弃。</p>


    就在罗立强准备跟穆轻荷商量商量的时候，穆轻荷忽然觉得有些不对劲…</p>


    。</p>


    “那…”房东听完李良的话，已经决定再等两天了，就想先离开。</p>


    李书华乐呵呵的点点头，把位置空出来给他让道，房东也已经起身了。</p>


    “等等！”穆轻荷忽然一抬手，拦住了路。</p>


    李书华皱眉：“穆总，你这样就没意思了。怎么？还想强买强卖不成？”</p>


    “当然不是。”穆轻荷挑眉，对李书华问道：“你刚才那个客户，敢用我的电话打一遍吗？”</p>


    李书华心里勐然咯噔一下！</p>


    “你在想屁吃吧！”他有些色厉内荏道：“用你的电话打，你挖我客户怎么办？”</p>


    “呵~我看你是不敢吧？刚才你跟你的经纪人嘀嘀咕咕的，是不是让他假扮的客户？”</p>


    穆轻荷的一句话，宛若一道惊雷，瞬间驱散迷雾，让局面清晰起来。</p>


    李书华的表情瞬间僵硬，勉力道：“当然不是！”</p>


    说着，他试图拨开穆轻荷的手臂，要硬走出去。</p>


    “那你用房东的手机再打一次总可以吧？”穆轻荷死死拦住他，继续说道：“要是不敢的话，就说明那个客户就是假的咯？”</p>


    话说到这，在场的其他人也都听明白了…</p>


    罗立强立刻起身堵在了会议室门口：“对！再打一次！”</p>


    “嘶~”李书华故作愤慨的对房东道：“方先生，您看，他们就是故意的。”</p>


    然而，这一次房东却也疑虑道：“李经理，要不…你就用我的手机再打一次怎么样？”</p>


    说着，真就把自己的手机递了过来。</p>


    李书华：“。。。。。。”</p>


    既然已经被架在这了，他迫于无奈，只好点点头，接过房东的手机，同时在心里祈祷着…</p>


    因为穆轻荷猜中了事实，他之前就是让经纪人假扮成客户接的电话，本想着应付过去就好了，哪想到竟然被穆轻荷给识破了。</p>


    穆轻荷原本也是赌一把，但现在一看他的反应，就知道自己猜对了。</p>


    之前她就觉得李书华那个电话有问题，但又不知道哪有问题，所以一直在思考…</p>


    就在刚刚，她终于想明白了！</p>


    太直接了！</p>


    经纪人给客户打电话，还什么都没说呢，客户就自己叫着喊着要买，让他跟房东好好说说？</p>


    而且李书华的态度也太平澹了，毫无喜悦的情绪，彷佛只是挂掉了一个骚扰电话一般。</p>


    说不通啊！</p>


    加上穆轻荷之前看见他跟经纪人窃窃私语，再联想到陈长风之前闲聊的时候，提过这种瞒天过海的方法，就有了这样的猜测。</p>


    果然…一语中的！</p>


    。</p>


    李书华还是拨通了号码，心中不断祈祷着自己的经纪人能机灵一点，看见陌生号码能反应过来。</p>


    然而，电话接起来才刚过了一秒钟，他就绝望了！</p>


    只听对面说道：“您好！哪位？我是瑞丰公司的小张。”</p>


    李书华恨不得抽自己一耳光！</p>


    这弱智一般的话术，竟然是自己教的，并且是强迫经纪人使用的统一话术！</p>


    特么的…</p>


    他直接挂断了电话。</p>


    但是，电话里传出来的话所有人都听见了。</p>


    穆轻荷还是那副皮笑肉不笑的表情：“哟~李经理，你们的经纪人就是你的客户？那感情好啊，就在隔壁吧？省的房东等了，交过来签协议吧。”</p>


    李书华：“……”</p>


    房东一把抢回手机，气得满脸通红，指着李书华的鼻子就骂：“好哇你！还真是骗我的？你们这样跟诈骗有什么区别？”</p>


    李书华也知道自己百口莫辩，只能低着头挨骂，认了。</p>


    只不过他还是偷摸瞥了穆轻荷一眼，心中百感交集…</p>


    自从陈长风来了以后，这个原本任由自己肆意拿捏，初出茅庐处事未深的小丫头，竟然已经成长到，可以识破自己计谋的程度了吗？</p>


    虽说，如果是陈长风本人的话，恐怕第一眼就看穿了，穆轻荷还是慢了一拍。</p>


    但作为对手来说，穆轻荷的变化，他反而是最清楚的一个！</p>


    可别忘了，整整三个月，穆轻荷都生活在他的支配之下…</p>


    末了，李书华也无所谓了。他本就不认为对优家公司的围剿会成功，今天这么做也只是尽人事而已。</p>


    既然都失败了，他也算交代得过去了，总比被领导骂自己不作为要好写。</p>


    念及此，他灰熘熘的打开门，直接开熘了。</p>


    。</p>


    会议室里，房东见李书华跑了之后，略显尴尬的坐下，对穆轻荷和罗立强道：“穆经理，小罗，实在不好意思啊！我也是被他骗了，才会…”</p>


    “不要紧的，方先生。”穆轻荷开口宽慰道：“是他们恶意竞争导致的问题，不能怪您。”</p>


    “不过~”她接着说：“既然事情都已经搞清楚了，并没有这个客户，那么您的房子…和价格？”</p>


    “额~”房东也是一愣，想了想，摇摇头苦笑：“怪我太贪了，才会被他们骗。就按照我跟小罗说好的价格吧？怎么样？”</p>


    罗立强闻言，看向老卢…</p>


    老卢当然是一百个答应，但这一次，他却有了新的想法。</p>


    “罗小胖~”他招招手，对罗立强悄声道：“那个佣金，是不是可以打个折扣？我的情况你也知道的…”</p>


    罗立强心中暗叹一声，但却没有拒绝，转身跟穆轻荷商量了几句，随后回头对老卢道：“老卢，你看这样行不行，太多的折扣…我们也很为难，我们老板说了，打个85折…”</p>


    “。。。”</p>


    这与老卢之前听瑞丰经纪人说的一万块钱，还相去甚远，显然不能让他满意。</p>


    但是他又转念一想，罗立强可是把配送的单子全都送给自己了，分文未取，这么算起来，自己还是赚了的。</p>


    于是他也点点头：“行，那就这样吧。”</p>


    见他同意，罗立强开心的笑了！</p>


    这些关键的问题谈妥之后，接下去的手续就很简单了，协议一填，签字画押，公章一盖，这单就算盖棺定论了！</p>


    送走客户和房东之后，罗立强拿着协议仔细看着，心中的高兴根本掩饰不住，一直嘿嘿嘿傻笑。</p>


    虽然佣金稍微打了些折扣，但也属于正常范畴内，不算低价单。</p>


    而且，他也终于开出了自己的第一单，再看见张雪莲和廖一序，不必再觉得低人一等了。</p>


    更加重要的是，就算打了85折，他也还有43350的业绩，按照标准也有25%的提成，一万多块钱！</p>


    今天，才一号而已！</p>


    有了第一单的经验，罗立强现在信心十足，他坚信，自己一定可以开出更多的单子…</p>


    </p>


    穆轻荷也在门店里拍了拍手，喊了几声恭喜，众人也全都围了上去，真诚的祝贺着罗立强！</p>


    其实不单单是罗立强自己，这一单对于门店里的其他人来说，也有着不一样的意义。</p>


    这一单，不但全程没有陈长风的参与，并且还是在瑞丰公司的围剿下完成的。</p>


    这意味着…就算陈长风不在，他们也已经是一支有战斗力的队伍了！</p>


    此时此刻，他们忽然明白陈长风离开门店之前说的那句话有什么深意…</p>


    都是成熟的经纪人了，确实应该学会自己开单了！</p>


    。</p>


    另一头，瑞丰公司。</p>


    经纪人见李书华脸色铁青的回来，小心翼翼的问道：“经理？”</p>


    “经什么理？”李书华没好气道：“你看见陌生号码就不会多想一想吗？明知道我在隔壁…”</p>


    “我…接电话的话术都习惯了，一下子没注意就…”</p>


    “就什么就？真特么猪脑子！”李书华骂骂咧咧的进了自己的办公室。</p>


    而他的座位上，方剑波正一脸严肃的看着他。</p>


    “。。。”李书华心中有句MMP差点就没憋住：“方总。”</p>


    方剑波嘴角抽动了一下，沉声问：“听说你去搞优家的单子了？”</p>


    “额~没搞成。”李书华叹了口气：“不是我不努力，实在是太难搞了！客户跟他们经纪人就认识，熟得很。房东也急卖，自己上赶着就到门口了…哎，就是差了点运气。”</p>


    方剑波闻言，心知也不能逼得太狠。否则底下的基层经理和经纪人一旦撂挑子，自己还怎么完成蔡彦清布置的任务？</p>


    听说公司已经开考虑成立两个大区了，那就一定需要两个大区总监…</p>


    所以，围剿优家对他来说，即是挑战，也是机遇。</p>


    弄好了，升职加薪！</p>


    弄不好，恐怕就此沉沦也未可知…</p>


    “行了，我也是做业务上来的，我知道难。”方剑波宽慰了一句，但随即又道：“不过，除了希望之城板块，梁柱镇北的豪宅，你也要花心思的。”</p>


    “？？？”李书华一脸懵逼。他连自己这一亩三分地都快搞不定了，还要做豪宅？</p>


    就算自己是生产队的驴，也没有这么使唤的吧？</p>


    然而方剑波紧接着又说：“你也知道，阳光天际店…现在已经改名叫优家了。这件事，老板很不高兴。所以豪宅板块我们是必须要抢的，至于怎么抢，就看你的表现了。”</p>


    他抬眼看着李书华，悠悠道：“只要这一波弄好了，你很快就会跟我平起平坐了。”</p>


    李书华听见这话，虽然有些怀疑是空头支票，但是又联想到这一次公司对优家的重视程度，说不定真的有可能？</p>


    不过他还是有些疑惑的问：“方总，公司这一次…到底为什么对优家这么认真啊？就算市占率丢了，也不至于吧？”</p>


    方剑波被他一下问住，瘪瘪嘴应道：“你懂什么？这是公司的战略，等你到我这个位置的时候就明白了。”</p>


    李书华心想，好吧，你彷佛说了，又彷佛没说。</p>


    反正自己还是生产队的驴就对了！区域经理，则是挂在自己面前的那根胡萝卜…</p>


    “呵~”方剑波知道他还是有些抗拒，笑道：“你放心！既然是公司的战略，资源当然不会少了你的。我写的方桉你也看了，老板也同意了。报纸、广播、电视、公众号、短视频…但凡你能想到的资源，我都可以帮你用上！”</p>


    李书华听的也是有点兴奋呐！</p>


    但兴奋还没一秒，忽然想到…尼玛，优家阳光天际店，现在好像是陈长风在蹲着吧？</p>


    面对他？自己连他的徒弟们都没搞定呢！</p>


    那种感觉，就像是自己背着一身荷枪实弹，腰上还挂着一串手雷，冲过去准备跟对方硬碰硬，然后很有可能被对方一平底锅放倒…</p>


    怂！</p>


    李书华真的有点怂！</p>


    但是为了区域经理的位置，只能拼了！</p>


    。</p>


    。</p>


    不同于希望之城这边的热闹，此时此刻的陈长风，正端着茶，坐在阳光天际店门口的台阶上晒着太阳。</p>


    李良就坐在他身边，拿着手机看着消息，随后说道：“群里说罗立强开单了，你不高兴吗？”</p>


    “高兴啊！”陈长风脸色如常。</p>


    李良讪笑：“那你怎么还一脸吃屎的表情？”</p>


    “不会说话你就少说两句！”陈长风怼了他一句，随后道：“这次很奇怪，瑞丰公司不知道怎么的，忽然就要围剿我们。你以前的同事那里，有听见什么说法吗？”</p>


    李良摇了摇头。</p>


    陈长风喝了口茶，查茶叶吐回茶缸，接着说：“我估摸着，如果是围剿的话，阳光天际店应该才是重点目标，毕竟连门店都丢了，是奇耻大辱啊！”</p>


    “不过，这也是我们的机会。”</p>


    李良诧异：“怎么说？”</p>


    “我原本太乐观了，还以为美女真的是流量密码呢。”陈长风笑道：“现在看来，单凭几个帐号就想把这个板块炒热，这点流量完全不够看。”</p>


    “但是现在瑞丰要抢这里的市场，就必然要砸资源进来。他们开闸放水，我们正好下网捞鱼嘛。”</p>


    李良：“。。。你还真是狗啊！”</p>


    “我就当你是夸我了。”陈长风笑道：“这段时间，我们要先想办法，把泉庄、径山茶语和御园的物业搞定。你有什么好想法吗？”</p>


    听到这个，李良显得有些为难：“这几个小区都是万珂集团开发的，交付以后，绝大多数的成交，也都被他们自己的万珂置业吃掉了。”</p>


    “人家本来就是一家人，我们想插进去…太难了。”</p>


    陈长风当然也了解这些情况，默默颔首。</p>


    万珂集团本就是国内首屈一指的顶尖开发商，前些年看见经纪公司好做，就弄了个万珂置业。</p>


    不但直接可以对接集团旗下的大量项目，更有最全面的业主资料，光是这一块，就让万珂置业瞬间成为了大型经纪公司之一。</p>


    而且万珂置业很鸡贼，目前为止，也只做自己集团开发的项目，有物业为其保驾护航，简直是顺风顺水。</p>


    其他公司想横插一脚，无异于虎口拔牙！</p>


    但难归难，陈长风还是决定要试一试……</p>

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    李良见陈长风一脸跃跃欲试的表情，无奈道：“万珂置业可不像我们这样姥姥不亲舅舅不爱，一旦碰了他们的奶酪，在这个区域的争锋相对就不提了，在其他区域很可能也会进行封杀…”</p>


    “他们的封杀，可比瑞丰要彻底多了。”</p>


    陈长风点点头，当然明白这个道理。</p>


    在市场上, 万珂置业非常强势，就连豪业集团当时也是吃过一些亏的，后来还是因为在一手项目的销售上有合作，且销售份额占了很大的比重，二手业务才作为交换条件，慢慢在万珂集团的项目里开展起来。</p>


    这就是所谓的降维打击了！</p>


    万珂集团本就是国内首屈一指的超大型开发商，老板汪世宗更是牢牢站在富豪榜前十的勐人。</p>


    这样的企业，从一二级市场, 向三级市场渗透，只不过就是捎带手的事情，每年就能增加数亿的营收。</p>


    但是现在豪业集团想从三级市场向一二级市场迈进，难度无异于火中取栗…</p>


    陈长风摇摇头，心知自己想远了，目前的问题，还是怎么打通另外几个小区的业务渠道，把阳光天际店的基础打牢。</p>


    直接走上层路线？</p>


    虽然万珂集团Z省的总经理他也认识，并且非常熟络，但生意场上的事情非常现实。</p>


    自己已经不是豪业集团的运营总监了，无论是从哪个方面，对于目前的万珂集团来说都毫无价值。</p>


    没有相匹配的利益交换, 人家能请自己进门喝杯茶，就算给面子了，合作的事情，连张嘴的必要都没有。</p>


    所以还是得从底层渗透才行呐…</p>


    念及此，陈长风忽然想起一个人来——万珂置业的H市总经理, 何思谬。</p>


    万珂置业对外强势，但是在其内部, 境遇可大不相同。</p>


    于是他直接摸出手机，拨通了对方的电话。</p>


    “喂？陈总？”何思谬对于陈长风的来电显得非常意外。</p>


    万珂置业不同于其他经纪公司，他们只做万珂的楼盘，只吃属于自己的蛋糕，与其他同行的联络并不多。</p>


    所以他与陈长风，也不过是几面之缘罢了，远谈不上交情。</p>


    更何况在以前，陈长风联系的都是他的顶头上司，至于他……不过是小角色而已。</p>


    “何总，好久不见了。”陈长风笑道：“冒昧打扰，主要是有个合作想跟您聊一聊，今晚有时间吗？还请务必赏光，让我请您吃个饭。”</p>


    何思谬：“。。。？？？”</p>


    这葫芦里卖的什么药？</p>


    只听说他从豪业集团辞职之后就销声匿迹了，忽然联系自己…事出无常必有妖啊！</p>


    如是想着，何思谬本着小心驶得万年船的道理，推脱道：“陈总，实在是不巧，我今晚已经有约了，不如…”</p>


    “不如推掉吧！”陈长风打断了他的话：“何总，我的事情想必你也听说了。豪业卸磨杀驴呀, 我咽不下这口气。既然能找到你，当然会有让你满意的回报…”</p>


    何思谬跟陈长风打交道并不多，但也知道他在业内是以彪悍能力而着称的，话都说到这个份上了…</p>


    “那，好吧。时间地点？”</p>


    “我加你的微信吧，把定位发给你。”</p>


    “好。”</p>


    一旁的李良等他挂断电话，问道：“谁啊？你还这么客气。”</p>


    “万珂置业的老总，约他聊一聊合作，晚上你跟我一起去。”陈长风应道。</p>


    李良：“。。。”</p>


    他忽然悻悻一笑：“这就是大佬的人脉吗？我刚才还在想怎么能勾搭一下物业经理呢，你都把人家老总约出来了？”</p>


    “哈哈~”陈长风也笑了：“你就当我是香克斯吧~”</p>


    “面子果实么？”李良哈哈一笑：“真能装！”</p>


    “那你就说对了。”陈长风揶揄道：“当底蕴不足时，得足够装比才能唬住人。”</p>


    李良眨眨眼，不置可否。</p>


    。</p>


    陈长风加了何思谬的微信之后，发送了一个定位给他，等时间差不多时，就先到吃饭的地方去点菜了。</p>


    何思谬收到定位之后，皱着眉看了许久，愣是没看出那是个什么所在…</p>


    挨着郊区的国道，前不着村后不着店的，地图上连名字都没有。</p>


    不过既然是业内大佬的邀请，何思谬还是驱车朝着那里赶去…</p>


    他跟着导航，沿着主干道一路向北，先是驶入了梁柱镇北的区域。</p>


    一到这，何思谬就想起来了，这一带有好几个高端项目都是万珂集团开发的，万珂置业也在这铺设了几家门店。</p>


    只不过业绩始终没有什么起色，说是经纪公司，实际上很多时候却充当着“代办跑腿”的角色。</p>


    就是业主要卖房，自己找来了买家，他们帮忙办一办手续而已，收个成本价。</p>


    对于这种情况，何思谬这个总经理也是无能为力…</p>


    好在，置业公司建立之后，集团对这一块便不太重视，所以也没有人来问责，他自然乐得睁一只眼闭一只眼。</p>


    事实上，今年刚满40岁的何思谬，已经打算在置业公司养老了。</p>


    曾经的雄心壮志，早就在这毫无话语权的分公司里磨灭殆尽…</p>


    “这里的环境可真好啊！”他摇下车窗，深深吸了一口初冬寒冷的空气，心想：“上次来还是刚交付的时候呢，一片烂泥地，没想到几年时间弄得这么好~”</p>


    “将来退休了，可以来这搞套房子养老！”</p>


    带着这些乱七八糟的念头，何思谬从某个路口拐上了国道，放慢车速，总算来到了定位的目的地。</p>


    “什么鬼？”</p>


    停下车之后，何思谬一脸诧异。</p>


    眼前的建筑物只有一层，面积倒是不小，看上去是七八十年代的风格，孤零零的耸立在国道边，连盏路灯都没有。</p>


    要不是门前的空地停着不少车子，大门里人影闪动，路过的时候搞不好还真以为是个废弃的房子呢。</p>


    “我到了”他给陈长风发了条消息。</p>


    很快，陈长风带着李良从里面迎了出来。</p>


    “何总，感谢您赏光啊！”陈长风热情的跟他握手，解释道：“这地方是难找了一点，也简陋，但是这里的土鸡煲可是非常出名的，还有石锅鱼，都是酒香不怕巷子深的水平！”</p>


    何思谬点点头，看这地方大致也知道是土菜馆。能吸引这么多食客，看来味道应该很不错。</p>


    而且，对方故意选了个这么偏僻不惹人注意的地方，恐怕也是为了隐秘性吧？</p>


    念及此，何思谬走进包间坐下之后，便开门见山的问道：“陈总，不知道你今天约我来，到底是什么事情？”</p>


    “哈~不急，等上菜，咱们边吃边聊。”</p>


    “心中难安，茶饭不香嘛，陈总还是先说说吧。”</p>


    见他这么坚持，陈长风只能点点头，先递了一张名片过去。</p>


    何思谬接过来一看，诧异道：“优家房地产经纪公司？这是陈总新创建的公司吗？没听说啊…”</p>


    “特别小的一家公司，目前只有两家门店。”</p>


    何思谬一听，故作埋怨道：“陈总，你这样就没劲了。就凭你陈济海三个字，想找点投资创业还不简单吗？”</p>


    他说着，又看了一眼名片，却发现名片上的名字，叫做陈长风。</p>


    陈长风哈哈一笑，便将自己从豪业辞职的始末挑着说了一些。</p>


    何思谬听完之后，颇有些感慨的颔首道：“这就难怪了！确实是卸磨杀驴啊！只是…你知道的，我们万珂置业本来也跟一般公司不同，所以我也不知道自己有什么能效劳的？”</p>


    “我没记错的话，贵公司有一个针对业主的推荐奖励机制吧？”陈长风问道。</p>


    所谓业主的推荐奖励，是万珂集团当初为了置业公司能迅速打开局面，开展业务，而推出的营销策略。</p>


    只要是小区里的业主推荐客户成交的，那么业主就能够获得分红，同时适用于一手销售以及二手交易。</p>


    需要注意的是，这笔分红可不是按照经纪人的提成比例来发放的，而是按照佣金的90%，剩下的10%，则作为置业公司的跑腿费。</p>


    以佣金计算的话，哪怕对于豪宅的业主来说，也是一笔非常可观的收入了！</p>


    也正是因为这个机制的存在，万珂置业在这个板块才沦为了“跑腿公司”。</p>


    毕竟豪宅不同于其他项目，业主的客户资源远远比经纪公司要好得多，白赚一份钱，何乐而不为？</p>


    “是有，怎么？”何思谬不解。</p>


    陈长风揶揄道：“不瞒你说，我们现在有一家店就在阳光天际，我希望能够做万珂的那些项目。但是你也知道，这些项目都被你们置业公司包圆了…”</p>


    “所以我想，能不能开个口子给我们？”</p>


    何思谬一听：“这恐怕不好吧？置业公司一直都是这样操作的，没有先例啊。”</p>


    “你是总经理，有没有先例，不是你一句话的事么？”陈长风笑道：“而且，我们可以不用自己公司的名头，而是通过你们业主推荐的渠道来走单子，我们只赚利润。”</p>


    “这么一来，万珂置业的成交量也上去了嘛！另外，我们所有佣金收入的20%，都可以给到你个人…”</p>


    “嘶~”何思谬闻言，倒吸一口凉气！</p>


    20%！好大的手笔啊！</p>


    要知道，这可是豪宅，随便一单成交，佣金至少都是大几十万。20%的话，单子一旦多起来，收益是非常吓人的！</p>


    “但是，这样恐怕不好吧？下面那些经纪人和经理，恐怕也不会接受…要是捅到上面去的话，我也要吃不了兜着走！”</p>


    “如果另外再拿出5%，分给他们呢？”陈长风微微一笑，看向何思谬。</p>


    何思谬瞬间心动了！</p>


    只听陈长风接着又说：“更何况，万珂置业在万珂集团里是个什么地位，你我都很清楚，完全就是后娘养的嘛！你这个总经理，难不成还能调去总公司做销售总监吗？”</p>


    </p>


    “要是真的有那种机会，当初就不会调你来置业公司吧？”</p>


    何思谬听了，呵呵一笑，叹了口气：“没想到陈总对我们的情况了解的这么透彻。”</p>


    “毕竟算是竞争对手嘛，我还在豪业的时候，确实专门研究过你们的情况，最后得出一个结论，你想知道吗？”</p>


    何思谬一挑眉，好奇的看向陈长风。</p>


    “啥也不是！”</p>


    “哈哈哈哈哈哈~陈总，这真是我听见过最准确的评价了！”</p>


    确实，在房地产整个大行业里，也是存在鄙视链的。</p>


    拿公章的看不起各大开发商，拿地王的开发商看不起小开发商，小开发商看不起做公寓的，做公寓的看不起最写字楼的。</p>


    然后，所有人都看不起经纪公司，而所有经纪公司，又看不起万珂置业这样的附属品。</p>


    何思谬作为一个大型集团公司里的附属经纪公司，属于子公司的子公司的分公司…</p>


    话语权？</p>


    压根不存在！</p>


    所以，把实惠捞到手，才是最明智的选择。</p>


    于是也不用陈长风再追问了，他自己主动说道：“还得再加上一条，梁柱镇北这个区域的经纪人如果有单子的话，也从这个渠道走。你们发放正常的提成给到经纪人，同时5%的分成也给到他们，另外么，嘿嘿~你明白的。”</p>


    “。。。”陈长风的表情变得精彩起来。</p>


    这尼玛是个举一反三的天才呐！自己只不过给他提了个醒，他就想到怎么样薅公司的羊毛了！</p>


    “但是作为条件，这些小区都要向优家公司开放，且只能对优家公司开放。”陈长风认真道：“何总，毕竟是不光彩的事情，不适合让太多人知道。”</p>


    何思谬一听，同样认真的点了点头。</p>


    他很明白，这样的行为不仅仅是违反公司的规章制度，甚至已经涉及到违法的灰色地带了。</p>


    一个不好，他可能也会变成罗老师口中的某一个“张三”。</p>


    但纵使风险巨大，可是与收益相比较，他还是决定铤而走险…</p>


    因为陈长风说得对，自己已经没有机会再往上走了！</p>


    与其混吃等死，不如干它一票！</p>


    陈长风看着他的表情，也很干脆，直接往他手里塞了一张卡。</p>


    不同于给物业经理的超市卡，这一次，是正儿八经的银行卡。</p>


    何思谬错愕的看了他一眼，有些紧张。</p>


    陈长风笑了笑：“就当是预支的，以后的，也会存进这张卡。放心，这是外资银行办的，没那么容易查。”</p>


    “。。。”何思谬看了一看，背面写着六位数的密码，随后便连忙收了起来。</p>


    他不敢问里面有多少钱，也不敢露出什么欣喜的表情。</p>


    他只知道，自己这一次是彻底被拖下水了…</p>


    。</p>


    吃完饭送走何思谬之后，李良按奈不住自己的好奇心，忍不住问：“你给了他多少钱？”</p>


    “50万。”陈长风应道。</p>


    “啧啧啧~~~”李良由衷道：“手里有权真好啊！穆总也真舍得下本…”</p>


    “对了~”陈长风忽然道：“这件事，穆总不知道，你也别说。”</p>


    李良：“？？？你用你自己的钱……”</p>


    “这些事情，我来处理就好了。穆总，嗯，她还年轻，太早接触这些事情，对她的发展没有好处。适当的时候，我自己再告诉她吧。”</p>


    陈长风叼着烟，看着星空，笑了：“没想到，H市竟然还能看见星星…”</p>


    “这里已经是郊区了，空气质量没那么差。”李良讪讪的应道，同样抬头望着星空，也不知道在想着些什么。</p>


    总而言之，优家公司对于这个区域的渠道就算是打通了，至于万珂置业内部如何去处理，就得要何思谬的本事了。</p>


    。</p>


    第二天一早，蔡彦清来到公司的第一件事情，就是查看梁柱镇的成交情况。</p>


    当“优家公司”再一次显示在上面时，他不但没有震怒，反而有些惊喜…</p>


    12月仅仅才过去一天而已，优家公司已经上传了三份合同备桉。</p>


    一般这种月初就要签合同的情况，大概率都是上个月遗留下来，没来得及转合同的单子。</p>


    但蔡彦清还是拨通了方剑波的电话，询问情况…</p>


    结果是，两单遗留，一单新签！</p>


    并且，新签的这一单，还是在瑞丰公司围追堵截下完成的。</p>


    同时蔡彦清还得知，这一单没有陈长风的参与！</p>


    围剿后的第一天，优家完胜！本月的业绩也已经达到了18万。</p>


    “不愧是你呐~”蔡彦清挂断电话后，心情有些激动。</p>


    他立刻唤来了汪跃鑫，对他问道：“昨天的方桉你看过了吧？准备的怎么样了？”</p>


    “。。。”汪跃鑫有些为难：“蔡总，真的要把全部资源都投入进入吗？公司账上的闲钱并不多，投入太大的话，现金流可能会有点吃紧。”</p>


    蔡彦清闻言，皱了皱眉。</p>


    确实，公司几百号经纪人捧着这个饭碗，自己也得为他们考虑考虑，不能太过于任性。</p>


    随即他便想到，陈长风的骇人业绩，都是从豪宅项目做出来的，而且他还挖走了自己的一家门店。</p>


    念及此，他对汪跃鑫道：“这样吧，不需要在整个区域铺，着重在梁柱镇北的豪宅板块。门店已经关了，但我们要把这部分的市场给抢回来。”</p>


    “想办法做引流吧！把这个板块炒热！同时让底下的门店提前做好准备…”</p>


    汪跃鑫点点头：“好，我这就去办。”</p>


    他离开之后，蔡彦清认真思考了许久，确定自己的思路没问题之后，终于松了口气。</p>


    “他一定想不到，门店都关了，我还会把资源往豪宅板块倾斜吧？”</p>

 117.荡漾的李书华（求订阅！）

    接下去的一周时间里，无论瑞丰还是优家，都在按部就班的前进着，一切似乎都没有变，又似乎什么都变了…</p>


    优家公司这边，没有了陈长风坐镇的希望之城店，在罗立强开下那一单之后, 张雪莲又连续拿下了两单，全都是来自郑骏的介绍。</p>


    廖一序也没落下，又开了一单，不过他的客户来源就比较神奇了，是他以前常去的夜店的营销总监…</p>


    当客户和销售的身份互换之后，那种诡异而尴尬的气氛, 让廖一序再一次有了深深的思考。</p>


    但门店里最令人跌破眼镜的, 其实是罗立强！</p>


    仅仅一周的时间，他竟然连续开了四单！</p>


    而且他的客户来源是最没有局限性的，一单来自地推，一单来自网络咨询，一单来自上门客户，还有一单，则是他以前送货的一家饭店老板。</p>


    有固定的客户来源渠道，当然更轻松也更有效率。</p>


    但是像罗立强这样全面开花，反而是天花板最高的！</p>


    周例会的时候，陈长风听完他的签单分析便是这样说的，让罗立强开心的不行。</p>


    于是经过“平平无奇”的一周之后，优家房产已经拿下了10单成交。</p>


    在平常，这个板块正常的月成交量也就在30套左右，一下子就被优家吃下来10套, 已经让整个区域内所有的公司都勐然惊觉…</p>


    优家公司已经势不可挡了！</p>


    当然, 在这段间里，瑞丰公司也没闲着。</p>


    前赴后继的资源倾斜在梁柱镇北板块之后，一个被打造成世外桃源形象的区域, 渐渐在H市的购房者当中形成了话题和热度。</p>


    只不过暂时也只局限于话题和热度, 毕竟这个板块全是豪宅项目，动辄数千万的总价，不是谁都能奢望的。</p>


    但是当一件非常令人意外的事情发生之后，情况又有所不同了。</p>


    在优家公司做的几个短视频帐号当中，孙萌萌的帐号莫名其妙的爆火了一条变装视频，达到了80多万点赞，涨粉将近50万。</p>


    几乎只在一天之内，就把优家公司推到了H市同城探房顶流大V的位置上。</p>


    因为那条视频是在梁柱文化艺术中心拍的，直接就把那里变成了H市的网红打卡地。</p>


    紧接着，附以一片区域比较有建筑特色的晓书馆，度假酒店，大雄讲寺和遗址公园等等，全都被挖掘出来了，成了新一批的网红集散地。</p>


    短视频的热度就是这样莫名其妙，突然出现的。</p>


    不少网红在一些公共场合拍摄视频获得了不错的流量之后，开始主动了另辟蹊径，各自想办法，进入了附近的豪宅项目中去拍摄。</p>


    于是，在短短的一周内，这些豪宅项目的曝光率达到了一个惊人的程度。</p>


    有了流量和话题之后, 各种短视频博主开始向这里聚集，比如机车骑行的，房车旅游的，探房的，探店的，尤其是离得不远的美院的学生，更是成批成批的来到这里…</p>


    至于这种情况对市场的影响？最直观的表现就是，不单单是优家和瑞丰的咨询电话被打爆了，就连一脸懵逼的嘉园房产和快乐找房都接到了不少的客户。</p>


    整个梁柱镇区域的市场，在原本应该成交量下降的12月，却展现出了前所未有的活跃……</p>


    。</p>


    。</p>


    交流群里</p>


    魏建丰：@长风，给大佬跪了！萌姐50万粉了！</p>


    赵秋实：姐也是你叫的？别瞎攀关系~</p>


    魏建丰：@李书华，最近瑞丰也好勐啊！大佬吃肉，我喝点汤就成。</p>


    李书华：。。。你们谄媚的嘴脸让我自愧不如。</p>


    李书华：@长风，大佬，你要相信我！真不是我造的孽，我身不由己的。</p>


    魏建丰：现在知道怕啦？晚了！</p>


    赵秋实：我佩服你挑战神的勇气！</p>


    大佬？</p>


    大佬？</p>


    风哥？</p>


    三个人在那自说自话了很久之后…</p>


    “长风退出了群聊”</p>


    魏建丰：哈哈哈~你完了！</p>


    赵秋实：大佬就是大佬，人狠话不多。</p>


    李书华：。。。。</p>


    。</p>


    “大佬，没必要退群呀！”李书华收起手机，凑到陈长风身边讪笑。</p>


    他今天约了客户来看阳光天际的房子，就提前到小区门口等着，正好碰见陈长风。</p>


    陈长风看了看他：“你就不怕你领导知道你跟我有个群，会怀疑你的忠诚吗？”</p>


    李书华一愣，他还真没想到这个环节。</p>


    “是为你好。”陈长风拍了拍他的肩膀：“现在我们两家竞争的这么激烈，还是保持距离的好。”</p>


    “。。。”李书华错愕的想了想，还真是。</p>


    万一被方剑波看见自己有这种小群，鬼知道他会脑补出什么剧情？</p>


    “额~”他尴尬道：“谢谢大佬。”</p>


    陈长风笑了笑：“约了客户？”</p>


    “嗯。”</p>


    “那要委屈你一下了，我也要带客户看房，而且钥匙都在我这里，你只能跟着。”陈长风揶揄道。</p>


    李书华苦笑：“大佬，跟着你看房没问题，只要你别出手抢客户。”</p>


    “我可是听李良说过的，他带的好好的客户，被你一句话就抢走了。”</p>


    陈长风玩味道：“那不好意思，各凭本事吧。”</p>


    “？？？大佬，不带这样的啊！”李书华焦急道：“钥匙都被你们把着，但凡要带客户必须经过你们，要是没个都抢，我还活不活了？”</p>


    “我教你一个办法，可以避免这个情况。”陈长风忽然认真道：“想知道吗？”</p>


    李书华忙不迭点头。</p>


    陈长风露出一抹邪恶的笑容，用骗小孩棒棒糖的口吻说：“你可以跟李良一样，辞职加入优家呀！只要变成一家人，我是绝对不可能抢你客户的。”</p>


    “相反，我还能帮你把成交率提升一大截！”</p>


    李书华一怔，有些气急败坏：“我…我真是谢谢您的关照啊！”</p>


    “别忙着拒绝呀。”陈长风继续蛊惑道：“你想啊，现在你在瑞丰，上面要盯着来自公司和领导的压力，下面又要面对我们的竞争，日子也太难过了吧？”</p>


    “你再看看我们的员工，只管着自己开单就好了，多惬意？”</p>


    李书华瘪瘪嘴：“我倒是想呢，可你们就两家店，哪有位置给我？”</p>


    “怎么？”陈长风故作诧异：“跟我干，你还想当经理？”</p>


    李书华：“。。。”</p>


    他默默点上烟，到路边等着客户，没有再搭茬。</p>


    但是在他心里，却真的开始思考起陈长风的建议…</p>


    。</p>


    见李书华走开了，李良才纳闷的问道：“为什么要挖他？”</p>


    “应付围剿呀！”陈长风答了一句，没来得及多做解释，就看见客户已经到路边了。</p>


    “莫先生，康女士，你们好！”陈长风迎了上去。</p>


    今天的客户，正是张雪莲成交的房东。现在他们名下那套房子已经完成过户，房款也全部到手了，所以开始看起这个板块的豪宅来。</p>


    只不过对于豪宅业务，张雪莲还太生疏，就由陈长风来接待。</p>


    “陈经理你好！”夫妻俩对陈长风也很是客气。</p>


    他们不是傻子，知道多亏了陈长风出的主意，才让他们摆脱了束缚，顺利把房子卖出去。</p>


    然而就在几人碰面的同时，李书华的客户也到了。</p>


    于是陈长风跟夫妻俩解释了一下，征求了他们的同意之后，就让李书华带着客户一起跟着。</p>


    毕竟在售房源就那么几十套，又是豪宅，把一些品相极差的和价格过高的排除掉之后，值得推荐的也就十来套而已，总价差距也不大，一起看并不太耽误事。</p>


    就这样，陈长风让李良为夫妻俩做介绍，零头走进了小区，自己则悄然贴到了李书华一群人的边上。</p>


    一直在关注着陈长风的李书华瞬间发现了他的举动，心中勐然一紧！</p>


    “大佬！大爷！大爹！”他主动凑到陈长风身边悄声道：“求求了，放过我吧。”</p>


    “放心！”陈长风嘿嘿一笑：“我保证不抢你这一组客户，不但不抢，我还会帮你。”</p>


    李书华：“？？？”</p>


    “为什么？”</p>


    陈长风揶揄一笑：“你都管我叫大爹了，我心疼你不行么？”</p>


    “我怀疑你在占我便宜，而且我有证据。”李书华瘪瘪嘴。</p>


    “别贫嘴了，好好带客户。”陈长风笑骂一句，使得李书华立刻认真起来。</p>


    与此同时，因为陈长风一句“我会帮你”，他心中竟然莫名的生出一股安全感，令他自己困惑不已。</p>


    “？？？”</p>


    。</p>


    。</p>


    带看的房源，陈长风实际上都已经整理好了，李良只是代为介绍而已。</p>


    只不过令他有些不解的是，张雪莲明明说夫妻俩的预算是2000万以内，但陈长风重点安排的两套房子，总价却都只有1200万左右。</p>


    但既然是陈长风的安排，李良便无条件的信任，并且执行。</p>


    “两位请进。”他带头走进一套联排的房子，同时介绍道：“这套房子的面积是245平方米，同时附送一个100平方米左右的花园，总价只需要1280万，性价比非常高，是我们主推的一套房源。”</p>


    “而且这套房源是精装修的，结构已经改造过了，得房率非常高，户型也很不错。”</p>


    说着，一行人便鱼贯进入了房子里。</p>


    进门是玄关，随后进入餐厅，客厅朝南，还有个朝北的书房以及厨房。</p>


    二楼则是三个卧室和一间儿童房，同时包起来的露台做的阳光书房，朝南则还有一个大露台。</p>


    除此之外，还有一个底下储藏室，房东装了酒柜和一张台球桌，还摆着一套健身器材。</p>


    “这么便宜？”看了一圈之后，莫绍平有些惊喜的问道：“我还以为这里的房子至少都要2000万以上呢。”</p>


    “那是独栋的价格，因为有很多面积是为了大而大，属于浪费面积，所以总价很高。”李良笑着解释道：“但我们陈经理说了，你们需要的是舒适的居住环境，而不是奢侈的居住享受。如果只是追求面积大的话，再贵一倍也是有的。”</p>


    这一句话，直接就说到了夫妻俩的心坎里！</p>


    他们并不是那种赚钱很容易，或者有钱很多年的人，否则也不会到了50来岁才买第二套房子。</p>


    之所以要买大房子，是为了从农村来的老人能够更加适应一些。</p>


    有院子有露台，还能种一些蔬菜和花卉，不至于平日里无聊…</p>


    夫妻俩看的房子也不多，并不太懂房子里的弯弯绕绕。</p>


    既然陈长风说好，他们就觉得好，所以看了一圈之后，夫妻俩就对这套房子挺满意的。尤其是那个厨房，原来的房东太太也是个喜爱烹饪的人，厨房很大，并且装了中西两套灶具。</p>


    再加上中间的岛台，也与农村的习惯非常贴近。</p>


    另一头，李书华的客户就没这么容易伺候了。</p>


    他的客户也是一对夫妻，不过年龄只有30岁左右，都不用问就知道，买房子肯定是家里资助的。</p>


    那个男的一头金发，脸和脖子起码有两个色差，看来也是个“精致的都市男孩”。</p>


    只见他站在客厅里，对着60寸的液晶电视摇摇头：“不行。这年头谁还用电视啊，都用背投。这墙纸还贴上了，背投都装不了。”</p>


    </p>


    随后又来到一楼的书房门口，皱眉嘀咕：“这个书房也太小了，还不如做成储物间呢。”</p>


    随后他跟穿着澹黄长裙的老婆对视一眼，都摇了摇头。</p>


    李书华叹了口气，没说什么，只等着继续看下一套房子。</p>


    但莫绍平和康淑华轻声交谈了几句之后，竟然就对李良说道：“小李，这套房子我们挺喜欢的。你能不能帮忙问问房东最低价是多少？”</p>


    李良惊讶道：“不再多看一下吗？这才第一套…”</p>


    “额~”莫绍平尴尬道：“我们觉得这套就挺好，价格也挺合理的，也符合我们的要求。”</p>


    但康淑华则应道：“也好，那就再看看吧。”</p>


    说着，挽着老公一起朝门外走去。</p>


    这时金发男对夫妻俩笑道：“大哥大姐，你们看房子没什么经验吧？”</p>


    他朝周围的经纪人看了一眼，也不避讳，竟然直接说道：“这帮经纪人，最擅长的就是以次充好了。都是先带你看差的房子，再带你看好房子的。你们一定得再看看才行。”</p>


    李书华闻言，人都傻了！</p>


    自己这个客户也太不长眼了吧？明目张胆的搞其他客户的心态？</p>


    是从小挨打太多，脑子打坏了吧？</p>


    这要是真把陈长风的单子搞黄了，还指不定怎么迁怒自己呢。</p>


    好在莫绍平夫妻俩只是礼貌的点点头，并未搭理，他才放下心来，扭头对陈长风赔笑：“大爹，不好意思啊。我的客户…”</p>


    “没什么，把他成交掉就好了。”陈长风笑眯眯的应道。</p>


    李书华咋舌：“成交？能安安稳稳把他送走我就阿弥陀佛了，这是哪来的活宝，艹~”</p>


    别以为经纪人对客户都是奉为上帝了！</p>


    经纪人也是人，客户太不开眼的话…闹矛盾也是常有的事。</p>


    但陈长风却道：“这个客户还是有希望成交的，别慌，我帮你。”</p>


    李书华听了，心中勐的一阵荡漾…</p>

 118.优越感（求订阅）

    李书华一直觉得，男人是要给女人安全感的，这样才能体现一个男人的气概和格局。</p>


    但他万万想不到，自己有一天竟然会获得另一个男人给他的安全感…</p>


    前面有李良带队朝下一套房子走去，那对小夫妻似乎也不太待见李书华，自顾跟上，于是李书华和陈长风就落在了人群最后。</p>


    “说说客户情况。”陈长风轻声对他道。</p>


    李书华张了张嘴, 先想到双方是竞争对手，透露客户情况不是打灯笼上茅房，找屎么？</p>


    但既然陈长风明言了不会抢，他又觉得可信，便答道：“这个客户是老板的关系户，好像是什么亲戚。最近刷短视频刷到这个板块，就来看房了。”</p>


    “也是拆迁户, 血妈有钱, 总价5000万之内都能接受，而且听了我们老板的建议，是准备一次性付款再抵押的，一单做两单。”</p>


    李书华说完，陈长风古怪的看了看他：“这样的客户，你竟然要给他送走？脑子被驴踢了吧？搞不好就是几百万业绩呢！”</p>


    “啥业绩啊！都说了，是亲戚！给不给佣金都不清楚呢！”李书华很崩溃：“而且你瞧他那个样子，看我鼻子不是鼻子眼睛不是眼睛的，吃力不讨好，我理他个毛线球啊~”</p>


    原来如此。</p>


    陈长风想了想，转而对李书华问道：“那如果他身上有实惠可捞呢？”</p>


    “？”李书华诧异道：“还能怎么捞？”</p>


    陈长风玩味的笑了笑：“先帮你成交再说后面的事情吧。”</p>


    。</p>


    不一会，李良领着众人来到了另一套房子。</p>


    进去看了一圈之后，莫绍平和康淑华夫妻俩就有点懵逼了…</p>


    这套房子的面积是243平方米，户型与之前看过的那套几乎相同, 只不过装修风格有差异，院子也相对稍微小了一些, 但又胜在地势高，视野开阔，同时价格也便宜一些, 挂牌价只要1250万。</p>


    “绍平，这两套房子好像差不多呀~”康淑华对丈夫说道：“不过价格便宜一些，你怎么看？”</p>


    莫绍平环顾一周，讪笑着摇头：“我没主意了，你定吧。”</p>


    这时李良凑上前道：“两位，其实阳光天际的房源比较符合你们要求的，就是这两套了。当然，还有几套总价在1800万左右的可以看…”</p>


    “不必了。”莫绍平连忙摆手：“这两套都挺好，很符合我们的要求。再看贵的也没意思了。”</p>


    “就是。”康淑华也笑道：“光这两套我们都不知道怎么选了…小李，你能帮我们参考一下吗？”</p>


    李良一听，心中不由得再次对陈长风升起佩服之意！</p>


    他养过的客户未免也太好了吧？既不事妈，也不拒绝交流，甚至让自己帮忙参考…</p>


    </p>


    一般客户都是生怕被经纪人诓骗，哪会这么平易近人？</p>


    客户既然问了，他也就大方应道：“按照我的判断，你们既然是要跟老人家同住的话，其实应该选第一套。”</p>


    夫妻俩一听，都露出好奇的眼神。</p>


    “当然, 我不是因为那套总价稍微高点才这么说的。”李良急忙解释：“是方便程度。”</p>


    “第一套房子的位置, 正好是小区进门的不远处, 之后如果要进出小区，到对面的菜市场买菜，餐馆吃饭，或者到超市购物的话，都更加方便一点。至于这套房子么，还要经过一百多米的上坡…”</p>


    夫妻俩一听，忍不住点了点头。确实，跟老人同住的话，抛开房子本身之外，这些也是不得不考虑的问题。</p>


    他们现在觉得陈长风带的人真是太专业了，考虑问题果然比他们这些小白全面很多。</p>


    李良则是觉得这对客户实在是他带过的客户当中，最和蔼最尊重经纪人的了…</p>


    双方的体验都非常好！</p>


    再看另一边，李书华的那对关系户小夫妻，走到玄关往里面看了一眼之后就在门口等着了，甚至连房子都没进来。</p>


    两人凑在一起说着些什么，虽然听不见，但表情中透露出的不耐烦与不悦却都写在了脸上。</p>


    。</p>


    “大爹，现在怎么办？”李良彻底没了主意，苦哈哈的向陈长风求教。</p>


    对于豪宅，他本身就没太多经验，更别提今天的客户还这么难搞。</p>


    陈长风刚要开口说话，李良却领着夫妻俩走了过来。</p>


    “陈经理！”莫绍平高兴道：“我们决定了，就买刚才第一套看的房子。”</p>


    陈长风眨眨眼，故意问：“不再看看了吗？其实2000万总价的话，可挑选的余地还是蛮大的…”</p>


    “不用看了。还是…”康淑华应道：“还是省点钱吧。毕竟我们家的情况你也是清楚的。上次虽然那么说了，但一家人，打断骨头连着筋呐。”</p>


    陈长风暗叹一声，这个后妈真是打着灯笼都找不着了。</p>


    今天看的房源，本也是他精心挑选的，加上夫妻俩的目标和要求都非常明确，迅速成交是必然的。</p>


    所以他点点头应道：“好，那让小李陪你们去门店办手续吧。我还得照顾一下这头的客户…不好意思啊！”</p>


    “没事没事，你忙你忙。”莫绍平乐呵呵的摆手示意不用管他们。</p>


    李良却是眉头一蹙，轻声问：“要抢瑞丰的客户？”</p>


    “不，是要抢瑞丰的人！”陈长风露出邪恶的微笑。</p>


    。</p>


    见优家公司的人领着客户走了，金发男哼笑道：“真是土包子，这种破房子也买，一点生活品质都没有。”</p>


    他身边的女人叹了口气：“那我们也走吧，之前看短视频上拍得那么漂亮，其实也就一般般，真是浪费感情。”</p>


    李书华急忙道：“蔡先生，阳光天际还有很多房源的，不妨再看看…”</p>


    然而小夫妻俩根本不听他说完，已经抬腿准备走了。</p>


    李书华看在眼里，急在心里，开始寻找陈长风的身影。</p>


    就在这时…</p>


    “等等~”陈长风一步迈到两人面前，也一脚踩进了李书华的心坎里，让他心头一颤。</p>


    “？”金发男皱着眉看着陈长风：“你是那个优家公司的人吧？怎么了？”</p>


    陈长风微笑道：“我刚才听您太太说，是看了短视频才决定看房的？”</p>


    “短视频都是修过的，不是看过了，也就这样么。”女人瘪瘪嘴。</p>


    “其实并不是。”陈长风摇了摇头：“这个板块都是豪宅项目，而阳光天际在其中，只是最low的一个小区。您想看更好的房源的话，我可以带你们去看泉庄和径山茶语。”</p>


    金发男诧异的看了他一眼，扭头看向李书华：“李经理，你不是说只能看阳光天际吗？”</p>


    “额，这…”李书华也懵逼了：“另外几个小区都是万珂开发的，其他公司应该不能进去看房。”</p>


    他看向陈长风，心中万般的不解！</p>


    然而陈长风却笑道：“别人不行，我可以啊！”</p>


    他接着道：“其实阳光天际最高的总价3000多万，也已经被我卖掉了，确实没什么看头了。”</p>


    “不过泉庄全是山景独栋，3000万只是起步价，茶语就更夸张了，都是大面积，总价基本要四五千万…”</p>


    “所以我们一般只带真正有实力的客户去看房。”</p>


    小夫妻俩一听，心里顿时生出一种优越感来…</p>


    对嘛！就说这个小区low，根本不配自己的身份。</p>


    “走，带我们去看看！”金发男立刻应道。</p>

 119.最牛土豪村（求订阅！）

    李书华忽然觉得有古怪，他虽然对于豪宅的具体业务不擅长，但是对于这个板块的基本情况还是非常了解的。</p>


    在H市，万珂集团旗下的小区，只有万珂置业和豪业集团以及万墅房产能够畅通无阻。</p>


    而这个板块并没有豪业和万墅的门店，所以是万珂置业一家独占数个小区的，加上豪宅成交量本来就小, 更不可能再让其他公司染指了。</p>


    “你凭什么能进去看房？”李书华忍不住对陈长风问道。</p>


    陈长风看了看他：“就凭我这张脸呀。”</p>


    “。。。”李书华也知道他不可能告诉自己，但既然是帮自己带客户，他自然是屁颠屁颠的跟上了。</p>


    几人走到小区门口之后，因为离泉庄还有一段距离，所以陈长风自己开车，载着大家一同前往。</p>


    一坐上陈长风的车子, 小夫妻俩对他的态度明显热情了不少, 人之常情嘛。</p>


    “陈经理, 我叫蔡彦旭，麻烦你带我们看房子了。这是我老婆，叫蔡若男，我们跟瑞丰公司的总经理都是一个村的，他是我堂哥。”蔡彦旭主动介绍道。</p>


    “你们村不会就叫蔡家村吧？”陈长风揶揄道。</p>


    蔡彦旭哈哈一笑：“不是，我们村叫广坪村，蔡是大姓而已。”</p>


    “广坪村？那个H市最牛土豪村？”陈长风有些惊讶道。</p>


    蔡彦旭微笑着点点头，脸上是毫不掩饰的得意：“你知道啊？”</p>


    广坪村的大名，在H市乃至整个Z省都是赫赫有名的。</p>


    这个村原本是肖山区最偏远的一个村，交通不便，经济落后，但却有一个非常大的优势——有地！</p>


    于是乎，在多年前一次由省里牵头，市里布置，肖山区落实的大规模招商引资当中，将广坪村纳入了项目当中。</p>


    结果就是几乎整个村子都被搬迁，而原本村里的地皮, 则规划为了开发区, 建起了大量的工厂和企业。</p>


    时至今日，有24家世界五百强在广坪村落户建厂，极大的带动了当地的经济发展！</p>


    再加上村领导的高瞻远瞩，顺势而为，牵头集资投资，在那里开办了许多下游企业和服务行业…</p>


    </p>


    前后也就三五年时间，广坪村就从贫困村变成了远近闻名的富豪村！</p>


    到了现在再去广坪村，能够看见除了大片大片的工厂之外，在居住区则是一栋栋风格各异的乡野别墅，门口听着的车子最差也得是BBA的高端车型，超跑豪车也是屡见不鲜。</p>


    见陈长风露出了然的表情，蔡彦旭接着傲娇道：“你别看我堂哥他开着公司，每年也能赚个好几百万，但是在我们村里，他也就算中流而已。我家可是承包了开发区很多项目的，就连我堂哥家也是要吃我家分红的。”</p>


    “所以你别说3000万5000万了，真要是房子好，我看得中, 嘿, 你懂得！”</p>


    闻言, 陈长风神色如常的含笑点头，李书华则是有些惊恐。</p>


    还好陈长风拉了他一把，把这个客户往泉庄带了，不然自己岂不是错过一个大财主？</p>


    但是转念又一想，如果老板家都要吃他家的分红，恐怕还真的不会付佣金啊！</p>


    这尼玛，还不是白忙活？还有什么钱赚？陈长风也不知道有什么办法…</p>


    。</p>


    梁柱镇北整个区域，因为世界遗迹的关系，被官方定为“梁柱文化村”。</p>


    阳光天际就位于文化村的入口不远处，而泉庄则在更靠近山沿的位置，依山而建，又引了一条山泉进入小区里，形成了人工河。</p>


    在人工河的沿岸，则是一条长达一公里的慢跑步道，周围种了各种花卉，几乎一年四季都有不同的景色。</p>


    同时，泉庄不像阳光天际那样，有联排、叠排、独栋，显得杂乱而拥挤。</p>


    这里全都是山景独栋，沿着山梁一排一排的鳞次栉比，坐落有序，第一眼的感官就比阳光天际要高端大气上档次！</p>


    所以当陈长风带着蔡家夫妻进入小区之后，蔡彦旭眼前一亮，默默点头道：“这里还像点样子嘛！”</p>


    陈长风一听，适时问道：“蔡先生，你们在广坪村应该也有自建房吧？怎么会想到出来买房子呢？还跑这么远…”</p>


    “可别提了。”蔡彦旭悻悻道：“老一辈太死板了，住在一起太麻烦！还一天天的催生，烦都烦死了…我最好就是买得远远的，他们才能鞭长莫及。”</p>


    “那买房的钱…？”陈长风不由得追问。</p>


    这一点可是很重要的，毕竟掌握财政大权才有话语权啊！</p>


    不料蔡彦旭却揶揄道：“放心！钱都已经准备好了！”</p>


    陈长风点点头，他只需要知道对方有这个财力就行了，至于人家的家务事，他并不关心。</p>


    车子行到半山腰，在一栋别墅前停了下来。</p>


    “蔡先生，先看这套吧。”陈长风说着，领几人从院子走了进去。</p>


    一入眼，相对于阳光天际的传统风格，泉庄别墅的外立面设计则更时尚一些，线条分明，冷色系的现代工业风，让蔡彦旭非常欣赏。</p>


    “这外面看着还不错…”说着，因为是毛坯房，所以房门根本没锁，直接跟陈长风进了室内。</p>


    这时蔡彦旭却皱起了眉头：“毛胚的？那后期装修还得花很多时间吧？”</p>


    “蔡先生，别墅项目很少会有带装修的。毕竟能买得起别墅的客户，都有自己独特的审美和品位，不会有人喜欢开发商装修的。”</p>


    陈长风这样的解释让蔡彦清比较受用，但还是摇了摇头：“主要是我没那么多精力去装修，有没有装修好的？如果风格合适也是可以的。”</p>


    “好的。”陈长风要的就是他这句话。</p>


    这样的年轻客户，又是买别墅这么大面积的房子，自己装修？那还不如杀了他算了，必然是要装修好的。</p>


    所以这套毛坯房，只是铺垫！</p>


    这一周的时间陈长风可不是什么都没做，他根据自己曾经收集的小区资料，结合何思谬给他的业主名单以及房源信息，全盘整理了几个小区的房源。</p>


    现在，泉庄、径山茶语和御园的房源已经被他记得滚瓜烂熟了。也只有这样，他才敢正式开展业务。</p>


    兵马未动，粮草先行，一向是陈长风做事的准则。</p>


    所以当蔡彦旭提出要求之后，他立刻放弃了这套毛坯房，带着他朝着另一套房子走去…</p>

 120.诱饵（求订阅）

    另一套房子离得并不远，只有一百多米。</p>


    但即使只是这短短的一百多米，也是陈长风刚才临时设计好的。</p>


    在这段距离上，正好可以经过人工河最终汇入的景观湖，同时还会经过湖边配置了网球、羽毛球和篮球场的健身区域，以及一片花圃。</p>


    同时，走在塑胶材质的步道上, 也比走在坚硬的泊油路上要令人愉快一些…</p>


    千万别小看这一点点的差别，像万珂这样的开发商，对于客户心理的研究都是下过苦工砸了大钱的，怎样制造良好体验，他们都是个中好手。</p>


    而陈长风，只是利用好了这些东西而已。</p>


    果不其然，一百多米的距离, 一行人走的很慢。蔡彦旭也没有跟陈长风聊什么，而是在老婆的要求下，帮她在湖边和花圃旁拍了几张美美的照片。</p>


    不得不说，蔡若男的颜值还是很抗打的，虽然不如张雪莲那么有侵略性，但至少也在7分以上。</p>


    湖畔的微风吹拂着她的长发和长裙，照片再P一下的话，有那么点仙气飘飘的味道…</p>


    “大佬~不用给他们介绍一下小区吗？”李书华不解道。</p>


    陈长风笑了笑：“客户又不瞎，你介绍的再多，都不如他们自己亲眼看见，亲身体会。”</p>


    “而且，买豪宅，买的本身就是一种生活体验，一种用财富换来的情绪满足，面积，绿化率, 容积率，得房率…统统都不重要。懂了？”</p>


    李书华听着他的这番论调, 乖巧的点点头：“我懂了大佬。不过，我刚才说道区域经理的消息了，他…真的不用付佣金。哎，看来这次要打义工了。”</p>


    他拿着手机，一脸吃了屎的表情，有些尴尬，有些无奈，但陈长风看得清楚，他眼神的最深处，是愤怒！</p>


    这就有点突破底线了啊…</p>


    陈长风在心中感慨着。</p>


    经纪人努力工作，一天天风里来雨里去，图什么？</p>


    还不就是图那碎银几两！</p>


    当着面给你装孙子，行，干的就是这行，能忍。</p>


    现在可倒好，我给你装孙子，你特么就真以为自己是大爷了？</p>


    陈长风也不知道瑞丰的老板为什么会犯这种错误，但他很敏锐的感觉到，破局的机会终于来了！</p>


    。</p>


    。</p>


    因为蔡若男浪费了许多时间在拍照上, 以致于短短一百多米而已, 几人竟然走了十几分钟。</p>


    不过夫妻俩人并没有任何歉意，反而是蔡若男终于满足了自己的表现欲之后，理所当然的说了一句：“好了，走吧。”</p>


    李书华额头上的青筋跳了跳，险些就破口大骂了。但他看了一眼怡然自得的陈长风，忍住了。</p>


    终于来到另一套房子门前，陈长风摸出感应钥匙开了门，进了院子。</p>


    秋千椅，中式烧烤架和西式烤炉，长桌，遮阳伞，充气泳池…</p>


    院子里的布置完全是一个户外BBQ的标准配置，而且看那个烤炉的容量，可以供应的人数不少。</p>


    蔡彦旭顿时两眼放光，对老婆说道：“若男，以后可以直接在家里轰趴了。”</p>


    “而且也不会被爸妈训了！”蔡若男明显跟他是一路人，只见她抿抿嘴春，似乎已经在研究可以怎么折腾了。</p>


    随后陈长风又打开大门，领他们到了房子里。</p>


    “两位，这套独栋的建筑面积是380平方米，就算不包含院子和露台，使用面积也达到了560多平方米，是非常宽敞的。”</p>


    陈长风终于开口介绍道：“而且之前是房东的儿子儿媳住在这里，所以所有的装修都是他儿子操刀的，只不过现在移民了，所以才要卖掉。”</p>


    蔡彦旭和蔡若男却是压根就没管他说了些什么，一进屋就兴奋的四处看了起来。</p>


    “老公你看！”蔡若男在二楼主卧里惊呼：“这个衣帽间好大啊！！！还有专门的化妆间！！天呐，还有一面包包墙！”</p>


    竟然她的喊声很大，但此刻蔡彦旭已经听不见了，而是盯着二楼客厅一整面的空盒子陷入了沉思…</p>


    半晌，他笃定道：“他之前一定收集了全套AJ！”</p>


    随后他一转身，就钻进了连墙体都由强化玻璃打造的电竞房，除了两台造型酷炫的电脑之外，里面还布满了陈列柜，只是此刻都空了。</p>


    蔡彦旭笑了笑，不无卖弄的对陈长风道：“陈经理你看，他连电脑都没搬走，却把鞋子和手办都搬走了，你知道为什么吗？”</p>


    “为什么呢？”陈长风故作不解，给足了他发挥的空间。</p>


    “因为啊~”蔡彦旭摸着下巴道：“鞋子和手办可比两台电脑贵多了，而且…那是信仰啊！”</p>


    “地下室还有酒吧~”陈长风提醒了一句。</p>


    蔡彦旭对此并没有多大的反应，不过二楼看过之后，他还是到地下室逛了逛，然后…</p>


    </p>


    “若男！！！”他大喊起来。</p>


    蔡若男循声而来，然后“啊”的一声也尖叫了起来！</p>


    因为酒吧里除了酒柜、吧台这些常规配置以外，还有一台DJ打碟机，安安静静的躺在那。</p>


    “这是什么神仙房东啊！”蔡若男两眼冒星的打开电源，不一会，地下室里就开始响起狂躁的乐曲…</p>


    “哈哈~陈经理，若男以前在酒吧做过DJ的。”蔡彦旭一边随着音乐857，一边大喊着对陈长风说道。</p>


    陈长风点点头，心道不是一家人，不进一家门！</p>


    好在这对夫妻蹦了两分钟之后，总算顾忌到这还不是自己家，把音乐关掉了。</p>


    蔡彦旭这时迫不及待的问道：“陈经理，这栋房子多少钱？我买了！”</p>


    “不再看看其他房源吗？”陈长风揶揄道。</p>


    蔡彦旭哈哈一笑：“不用了！就这套！”</p>


    “嗯，房东的挂牌价是4200万。”陈长风报出了价格。</p>


    “？”</p>


    尽管之前蔡彦旭的口气非常大，但听见这个数字还是微微一谔。</p>


    不过转念他就想到：“对了陈经理，如果一次性付款买下来的话，立刻办个抵押也可以吧？是不是可以抵押70%？那其实只要花1200多万就够了。”</p>


    “70%？”陈长风佯装诧异：“如果我帮你做的话，可以抵押90%！”</p>


    “嗯？”蔡彦旭疑惑道：“不是70%封顶吗？”</p>


    陈长风看着渐渐走向诱饵的蔡彦旭，玩味道：“你如果找一般人，当然只有70%，但我能做到90%。嘿~你以为我怎么赚来的M760？”</p>


    蔡彦旭琢磨着陈长风的话，明白过来，但是为难道：“陈经理，我在瑞丰房产买完房子之后，能不能再找你办抵押？”</p>


    陈长风有意无意的看了李书华一眼，看见他正一脸茫然，乐呵呵的应道：“当然可以！但是…我刚才听李经理说，因为亲戚关系，你们在瑞丰是不需要支付佣金的。可如果由我来帮你们办的话，佣金还是得照常收喔。”</p>


    “佣金是多少钱？”</p>


    “如果按照4200万计算的话，佣金大概是110多万。”</p>


    蔡彦旭闻言，想了想…</p>


    如果抵押70%，只有2940万，但抵押90%的话，就有3780万，相差整整840万！</p>


    哪怕支付110多万的佣金，手头的现金也要多出700多万…</p>


    “能打折吗？”蔡彦旭讪笑着问，自己也觉得没什么面子。</p>


    果然，陈长风面带微笑，毫不犹豫的拒绝了他：“不能。”</p>


    “。。。”</p>


    “我们商量一下哈~”</p>


    说着，蔡彦旭就跟蔡若男走到了一旁，他还摸出电话拨了起来。</p>


    见状，陈长风便对一旁早就懵逼的李书华问道：“要不要跳槽啊？如果你辞职来优家干的话，这笔抵押的业绩算你的！”</p>


    高折扣抵押，是他给蔡彦旭下的诱饵。</p>


    而这笔抵押业绩，则是他给李书华下的诱饵…</p>

 121.蚁穴

    李书华很清楚，优家的提成比例最高是55%。</p>


    而百万业绩，毫无疑问会直接获得最高档位的提成…</p>


    这意味着只要他跳槽进入优家，立刻就能拿到超过60万的提成！</p>


    “嘶~”</p>


    面对陈长风抛出的诱饵，李书华瞬间就心动了！</p>


    在瑞丰公司，他的年收入不过十几万而已，所以光这60万, 就顶得上他五年的收入了。</p>


    再说，现在被优家挤压了市场，往后能不能维持这个收入还两说呢。</p>


    而且，优家公司有陈长风！</p>


    李书华可是亲眼看着他是怎么把一家濒临倒闭的小公司，在仅仅一个月的时间里，做成今天风生水起的局面。</p>


    现在别说是陈长风本人了, 就连他手下那些新兵蛋子，都一个赛一个, 勐的批爆！</p>


    要知道，这些员工还都是毫无经验的新人，都能创造如此骄人的成绩。</p>


    如果假以时日，等他们在经验、能力、人脉等等各方面都累积得比较成熟之后，天知道会变成什么样的局面？</p>


    前途不可限量啊！</p>


    这样一家潜力无限的公司，当然对李书华有无限的吸引力。</p>


    毕竟…</p>


    瑞丰也不是什么大公司，说白了，不过就是个普通公司而已，老总一句话，下面的经纪人不但要受气，还得打白工…</p>


    念及此，李书华忍不住深深吸了口气，想要试探一下，能不能博取一个更好的待遇。</p>


    “大老…”</p>


    “我知道你想说什么, 别说。就这条件, 爱来来, 不来拉倒。多你一个不多, 少你一个不少。”</p>


    李书华：(@;)</p>


    “你还敢考虑？”陈长风步步紧逼：“那我用这个条件去挖别人好了…”</p>


    “诶~不是！大老，你不能做渣男啊！”李书华忙道：“我答应你！”</p>


    陈长风看着他, 微微一笑。</p>


    李书华一怔，感觉自己好像被他拿捏了…</p>


    不过，管他呢，那可是60万啊！</p>


    拿捏就拿捏吧，真香！</p>


    。</p>


    两人聊完之后，蔡彦旭和蔡若男夫妻俩也笑嘻嘻的朝他们走来。</p>


    “陈经理~”蔡彦旭兴奋道：“跟房东聊聊吧，看看价格还能不能下来一点。”</p>


    陈长风心中一定，暗道，拿下！</p>


    “蔡先生，您多少价格愿意要？我去跟房东谈谈。”他应道。</p>


    蔡彦旭抿抿嘴道：“我跟我妈商量了一下，其实4200万也是能够承受的，不过毕竟总价这么高，能下来一点都是好的。”</p>


    “唔~3600万，你觉得有可能吗？”</p>


    边上的李书华却是心头一颤，心想一下子砍掉600万？</p>


    怎么感觉这单要黄啊…那60万岂不是也鸡飞蛋打了？</p>


    他不由得有些焦虑起来！</p>


    人就是这样，往往因为还没有获得的利益就雀跃不已，于是就也患得患失。</p>


    不过陈长风听了这个价格，却是丝毫没觉得有什么不妥, 摸出手机就走到一旁…</p>


    几分钟之后, 他放下手机回到蔡彦旭面前：“蔡先生，房东说这个价格太低了，完全不能承受。毕竟这套房子是他儿子的婚房，除了房子本身之外，装修的时候还倾注了很多精力，也对这套房子有感情…”</p>


    “那房东要卖多少钱？”蔡若男皱眉问。</p>


    “3980万。”陈长风报出了沟通后的价格。</p>


    蔡彦旭笑了笑：“怎么还有零有整的？”</p>


    “讨个吉利嘛。”陈长风也笑了：“您意下如何？”</p>


    蔡彦旭想了想，也摸出手机到一旁打了起来…</p>


    显然，真正能做主的并不是他，而是他母亲。</p>


    果不其然，没一会，他走回来把手机递给陈长风：“我懒得传话了，你直接跟我妈聊吧。”</p>


    陈长风点点头，接过手机：“您好。”</p>


    “经纪人是吧？你跟房东说，最多就3800万，再贵我们就不买了。”蔡妈妈在电话里斩钉截铁道：“房子那么多，也不一定非买他的不可。”</p>


    陈长风应付了两句，把手机还给蔡彦旭，挑眉问道：“蔡先生，3800万的话，我只能试试，但确实没把握。”</p>


    “没事，先试试看再说。”蔡彦旭点头。</p>


    陈长风走到一旁再次摸出手机，才终于真正拨通了房东的电话。</p>


    至于刚才？价格确实太低了，压根没有沟通的必要。就连他第一次回应蔡彦旭的3980万，都比房东的底价还高30万。</p>


    这些都是谈单过程当中的基本技巧，在必要的时候，必须一步一步提升客户的心理价格，等到差不多了，再进入真正的谈判阶段。</p>


    电话很快接通，对面传来一个浑厚的声音：“喂，小陈，你好。”</p>


    “应先生，您好。是这样的，今天带了一组客户看您的房子，他们很有意向，就是价格方面…”</p>


    </p>


    应先生笑道：“小陈，我应该跟你说过，3950万就是底价了。”</p>


    “对方开价3800万。”陈长风直接报出价格：“我觉得这个价格，已经比较符合目前的市场价了，所以跟您沟通一下。”</p>


    “。。。3800万么？”应先生沉吟片刻后：“150万的差距，还是太大了。这样吧，我让一步，3880万，记住，这是最后的底线了。”</p>


    “我希望…你下一个电话是告诉我成交了，而不是继续压价。”</p>


    “明白。”</p>


    陈长风挂断电话后，蔡彦旭忙问：“怎么样？房东怎么说？”</p>


    “哎~”陈长风故作懊恼：“房东价格咬得特别死，最多只肯让到3900万。”</p>


    “实在不行的话，我再带你们看其他房子吧…其实还有几套豪华装修的，风格非常奢华。”</p>


    蔡彦旭皱眉：“我要的不是奢华！那是妈妈辈才喜欢的。我要的是个性，是时尚，是与众不同。”</p>


    他烦躁的挠了挠头，再一次确认：“3900万？”</p>


    见陈长风点头，蔡彦旭屏息思考了一会，最后下定决心：“告诉房东，我买了！”</p>


    闻言，陈长风松了口气，还好没有走到最坏的局面，否则就要直接让房东客户面对面谈判了，那就非常麻烦了。</p>


    一旁的李书华也是“咕冬”一下，心掉回了肚子里！</p>


    60万有了啊！</p>


    “蔡先生，那跟我去门店先签单方协议吧，等我找房东签完字，再通知您办手续。”陈长风说道。</p>


    蔡彦旭点点头，又在房子里仔仔细细转悠了一圈，还是觉得满意，这才返回车上，回到了门店里。</p>


    不过，他并没有回到优家门店，而是由李书华领他回到了瑞丰的门店…</p>


    。</p>


    。</p>


    “嗯，彦旭啊~房子已经定好了？佣金？不用谢不用谢，你是蔡总的兄弟嘛，不过是举手之劳。好，那就先这样。”</p>


    汪跃鑫挂断电话，有些高兴。</p>


    原本蔡彦清说自己堂弟要买房子，让他安排经纪人接待的时候，他还老大的不乐意。</p>


    不过当他跟蔡彦旭通电话聊了一会之后，知道了对方的背景之后，态度就完全不一样了。</p>


    所以他便自作主张，直接全免了蔡彦旭的佣金，做一个免费单。</p>


    反正他是运营总监，最后的折扣审批就是他自己，确实是举手之劳。</p>


    一下子就帮蔡彦旭剩了上百万佣金，也算卖了个善缘，将来说不定还能有合作的机会呢。</p>


    汪跃鑫觉得自己路走宽了呀…</p>


    。</p>


    。</p>


    蔡彦旭由着李书华去处理接下来的事情，陈长风则是自行回到了希望之城店，找到了穆轻荷。</p>


    “。。。你再说一遍？你把李书华挖过来了？”</p>


    小会议室里，穆轻荷一脸懵逼：“他为什么会愿意跳槽？不是才要围剿我们吗？”</p>


    陈长风笑了笑，把刚才发生的事情说了一遍，随后认真的对穆轻荷说道：“老板，关于这一点，无论你或者我，都必须现在就定下规矩。”</p>


    “什么规矩？”穆轻荷不解。</p>


    陈长风叹了口气：“折扣的权限。优家公司从名义上来说，你是独资老板，一个人说了算的。”</p>


    “所以如果你愿意的话，完全可以像瑞丰的老板一样，一句话就让经纪人白干。”</p>


    “但是，不受约束的权力，就是脱缰的野马，是罪恶和动乱的根源。即使你身为老板，也必须要用公司的章程来约束你自己。”</p>


    穆轻荷迷茫的问道：“这么严重吗？”</p>


    “是的，非常严重。不瞒你说，现在的优家，还不具备跟瑞丰公司全面对抗的实力和底蕴，包括开分店，联合万珂置业，或者强行把大家都推到独当一面的位置上，都只是治标不治本的无奈之举而已。”</p>


    “但是今天的事情，极有可能成为瑞丰公司溃败的直接原因。”</p>


    “你试想一下，瑞丰对优家的围剿，希望之城店就是最前线。如果连李书华都临阵倒戈了的话，他们公司内部的员工会作何感想呢？”</p>


    “而且，缺少了李书华这个对梁柱镇最熟悉业绩最好的经理，相当于占地已经被撕开一个缺口了。”</p>


    “哪怕接下来他们直接让区域经理坐镇，也于事无补，因为军心已散。”</p>


    “这才是我们以点破面最关键的地方！李书华和他的希望之城店，就是瑞丰公司的蚁穴！”</p>


    “而只有在这个局部击败瑞丰公司，才能为优家博得喘息和发展的空间…”</p>


    “接下来，是我们目前为止最大的一次挑战，也是最大的一次机遇！”</p>


    。</p>


    。</p>


    蔡彦旭签完了单方协议离开之后，门店里的经纪人纷纷都过来向李书华道贺。</p>


    “经理牛逼！”</p>


    “3900万！原地起飞啊！”</p>


    “是不是还要做抵押？这波血赚啊！”</p>


    李书华拿着协议，却脸色凝重的看向这群经纪人，凝声问道：“我准备辞职了，你们谁愿意跟我一起走？”</p>


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 122.震怒！（求订阅！）

    “辞职？？？”</p>


    一群经纪人异口同声的发出惊呼，随即面面相觑，都有些不知所措。</p>


    毕竟他们都是李书华一手带起来的，经纪人辞职常见，但经理辞职？</p>


    在他们并不算长的职业生涯中，还没有遇见过这种情况。</p>


    “经理，为什么啊？”上次负责盯梢的经纪人问道, 他是希望之城最老牌的经纪人，跟李书华的时间也最久。</p>


    李书华环顾一周，面对众人疑问的眼神，只好把事情大致说了一遍。</p>


    “总而言之，一百多万的佣金，几十万的提成，老总一句话，说免就免了。我们不但要白干活，还得被人嫌弃。”</p>


    “我受不了这个气！”</p>


    听他说完，一群人你看看我，我看看你…</p>


    “经理，我挺你！”还是那个经纪人：“那你辞职之后，准备去哪干？还是自己开公司。”</p>


    “。。。”李书华抬眼看向他：“我准备去优家。”</p>


    见对方脸色剧变，他连忙道：“不瞒你们说，今天这单能签下来，都是陈长风帮的忙。优家…能进万珂的小区看房，而且，他们的金融业务可以抵押90%。”</p>


    “这说明什么？说明他们跟银行的关系比瑞丰好得多。你们也清楚，批贷款等放款是最烦的，银行关系好，这方面就可以少操心。”</p>


    “而且…我觉得瑞丰已经不行了。”</p>


    “不行了？”</p>


    众人听着经理说出这番话，都有些惊恐起来。</p>


    在场的都是有经验的经纪人, 十分明白一家公司不行了，便意味着成交量下降，营收减少，员工收入变低。</p>


    最直接的受害者，就是他们这群人。</p>


    “是的。不行了！”李书华认真道：“不光上个月的市占率丢了, 这个月大概也保不住。优家这个月都已经10单了，我们呢？整个区域才4单！”</p>


    “总而言之，我已经决定了，你们如果想跟我走的，现在就说，我一起向陈长风申请入职。如果想留下的，我也不会怪，毕竟在这边有基础了，我一走，立刻就能当经理也说不定。”</p>


    忽然间，摆在经纪人面前的两条路就清晰起来了…</p>


    是宁做鸡头不做凤尾，继续留在瑞丰，还是跟着李书华去更有前途和活力的优家？</p>


    一群人都陷入了思考当中…</p>


    。</p>


    李书华见了大家的模样，心中也有些忐忑。</p>


    他之所以要鼓动经纪人跟自己一起跳槽，其实还是为了自己考虑。</p>


    毕竟他当经理已经很长时间了，让他跳槽过去做一个普通经纪人？</p>


    他不甘心！</p>


    所以他只能带着团队跳槽，而且他深知，这也是优家乐于见到的场面。</p>


    许久之后，见众人依旧犹豫不决, 李书华心中暗自摇头, 叹了口气。</p>


    他相信，如果是陈长风对优家公司的人说这番话，可能连老板都会把公司扔掉，跟着他另起炉灶。</p>


    自己和陈长风之间的差距，就是大到这种程度。</p>


    基于这种认知，李书华也很期待，自己跟了陈长风之后，会有什么样的境遇呢？</p>


    他对众人微微一笑：“没事，这是我个人的事情，其实与你们无关。就算现在没考虑好，将来想好了，再跟我提也不迟。”</p>


    “反正，我就在隔壁嘛…”</p>


    说完，他哈哈一笑，把协议往别人手里一塞，走出门店，直接进了优家公司…</p>


    。</p>


    。</p>


    第二天一早，蔡彦清刚刚才到公司，就发现方剑波已经站在自己的办公室门口等着了。</p>


    “剑波，有事？”他打开门走了进去。</p>


    “蔡总，额，有个事…我不知道该怎么说。”</p>


    蔡彦清站在饮水机前倒水，闻言蹙眉：“不知道怎么说？那就直说。”</p>


    “。。。”方剑波顿了顿，开口道：“希望之城店的经理李书华，昨晚向我提了辞职报告。”</p>


    “？？？”</p>


    蔡彦清惊讶的忘了关水，直到水满而溢，烫到手了之后才勐然缩手。</p>


    “乓当”一声，杯子摔在地上，四分五裂，茶水横流…</p>


    “他为什么要辞职？不是要资源给资源，要优惠给优惠了吗？我上周才把他的折扣权限提到了总监级别！”</p>


    蔡彦清难以置信的问道：“难不成，他就这么怕陈长风，这么怕优家吗？抗压能力这么差？”</p>


    “不是这个原因。”方剑波尴尬的应道。</p>


    “那是什么原因？”蔡彦清的表情愈发严肃：“希望之城店可是围剿优家的最前线，李书华是梁柱镇最优秀的经理了，他撂挑子，这个板块相当于垮了一半！”</p>


    “无论如何，先稳住他再说…”</p>


    方剑波的神色古怪起来：“蔡总，这恐怕，办不到了。他说今天就不来上班了。”</p>


    “什么？”蔡彦清这下才是真的急了：“坚持到这个月底都不行吗？说了半天，他到底为什么辞职啊？”</p>


    “。。。”方剑波呲牙咧嘴的挤出一句话：“他说，我们公司连自己的员工都坑，早晚要垮，他不搭快沉的船。”</p>


    “什么意思？”</p>


    “蔡总你不知道？”方剑波诧异的反问。</p>


    “我应该知道什么？”蔡彦清越来越不解了：“你就直说，别打哑谜了。”</p>


    </p>


    “呼~”方剑波长舒一口气，认真道：“昨天你堂弟不是去看房么？已经成交了。”</p>


    蔡彦清点点头：“我听他说了，所以呢？”</p>


    “但是汪总吩咐下来，你堂弟这一单，不收佣金。”方剑波缓缓道：“所以李书华的心态就崩了，毕竟一百多万的业绩，几十万的提成呢。”</p>


    “什。。。么。。。？”</p>


    蔡彦清啪的一巴掌拍在桌子上，整个人站了起来，双目喷火道：“一分钱都没收？”</p>


    方剑波见一向温文尔雅的老板如此暴怒，忍不住缩了缩脖子，却还是点了点头。</p>


    “因为是汪总交代的，又是你的堂弟，所以李书华以为…是你的命令。”</p>


    “砰！”</p>


    桌上的水晶烟灰缸被直接砸在地上，碎成了粉末。</p>


    蔡彦清拿起内线电话拨了出去，却迟迟没有人回应。</p>


    无奈之下，他只好拨通了汪跃鑫的手机，接通了许久之后，对面才接起来。</p>


    “喂~谁啊？”汪跃鑫用困顿的声音哼唧道。</p>


    蔡彦清肺都快气炸了，大吼道：“我！蔡彦清！你立刻，马上，给我滚到公司来！”</p>


    说完，他直接挂断了电话，整个人气喘吁吁。</p>


    让员工误以为老板坑了自己？</p>


    这种事情怎么能够发生？怎么可以发生？</p>


    让员工怎么看待自己？看待公司？</p>


    “快！你立刻告诉李书华，这个单子的佣金由我来支付，算他正常收全佣。千万先稳住他！”蔡彦清命令道：“同时，汪跃鑫会给向他当面赔礼道歉，把误会解释清楚。就说，就说…哎，你编个理由吧，反正是误会，也只能是误会！”</p>


    说到最后，蔡彦清已经恨得牙痒痒了！</p>


    。</p>


    。</p>


    蔡彦清的一通电话，并未将汪跃鑫完全叫醒。</p>


    因为他做主免了一百多万佣金，蔡彦旭就算再目中无人情商欠费，也知道应该表示表示。</p>


    所以昨天他拉上汪跃鑫到会所里嗨皮到了后半夜。</p>


    汪跃鑫喝得烂醉如泥，现在迷迷湖湖醒来，才发现身边还躺着一个记不起名字的年轻姑娘…</p>


    “好像没办事？尼玛的亏了啊！”</p>


    “不过那个领班还挺懂事，安排得也到位，下次招待别人还可以去…”</p>


    “嗯？刚才是老板的电话，让我立刻滚去公司。”</p>


    “额？”</p>


    汪跃鑫揉着剧痛的脑袋，勉力坐起，思绪渐渐恢复。</p>


    直到这时他才勐然惊醒…</p>


    “艹！出事了！”</p>


    他急急忙忙穿好衣服，扔了一沓钞票在床上，便匆匆离开了。</p>


    虽然还不知道出了什么事，但老板还是第一次对自己用到“滚”字。</p>


    。</p>


    半个多小时之后，汪跃鑫才脚步虚浮的迈进蔡彦清的办公室，见方剑波也在，顿时觉得有些不妙。</p>


    他急忙看了老板一眼，脸色铁青，心道不好。</p>


    “你总算来了~”蔡彦清寒声道：“我问你，是谁允许你免了蔡彦旭的佣金的？”</p>


    “是谁给你的权力？”</p>


    “额~”汪跃鑫总算明白过来怎么回事，摆摆手讪笑道：“蔡总，一单而已，不要紧的。再说了，他是你的堂弟，他父亲又…”</p>


    他看了一眼方剑波，吞回去半句话，接着道：“是吧？这点面子还是应该给的。”</p>


    蔡彦清眉头一皱：“你特么的，管一百多万叫这点面子？你知道一百多万意味着什么吗？”</p>


    “？”汪跃鑫有些纳闷，同时宿醉未醒，也有些不悦了，瘪瘪嘴道：“不就一百多万嘛，公司又不缺这点，难道蔡总你还缺这点钱？跑掉成本进你口袋也没多少嘛~”</p>


    “我…”蔡彦清难以置信的看着他，怒气反笑：“我真是日了狗了！怎么就找了你这么个弱智合作啊？”</p>


    “一百多万，对经纪人来说，是几十万的提成！几十万！可能是他们几年的收入！”</p>


    “你一句话，人家几年的收入就没啦！你居然不知道这有多么严重？”</p>


    汪跃鑫扶着后颈扭了扭脖子：“蔡总，不是我说你，格局太小了。个把经纪人而已，能怎么样？”</p>


    他话音刚落，在场三个人的手机忽然同时响了…</p>


    方剑波下意识的点开一看，竟然是李书华在公司大群里发了一条长长的信息…</p>


    “蔡总~”他急忙唤了一声。</p>


    “又干嘛？”蔡彦清没好气的应道。</p>


    “额。”方剑波委屈道：“看看手机…”</p>


    蔡彦清不耐烦的拿起手机一看，顿时呆若木鸡！</p>

 123.拆招（求订阅！）

    各位瑞丰的同事们好！</p>


    我叫李书华，是希望之城店的经理，已经在这个岗位上工作一年了。</p>


    在这一年当中，虽不敢说鞠躬尽瘁死而后已，但也算兢兢业业，恪尽职守。</p>


    同时，在过去的十个月当中, 希望之城店一直是梁柱区域业绩最好的门店，同时梁柱区域也始终保持着市占率第一的位置。</p>


    然而就在上个月，因为出现了一个强大的竞争对手，梁柱区域的市占率丢了，并且对方的业绩和成交量也远高于我们店。</p>


    这是我能力不足的原因，我不否认。</p>


    在公司调整营销策略之后, 我也积极的配合公司规划，重整旗鼓，与对手正面交锋。</p>


    我自认, 已经坚决执行了公司的决策，并且为业绩突破做出了努力！</p>


    然而就在这个时候，公司竟然直接安排我接待的客户佣金全免！</p>


    这个客户，成交了一套3900万的独栋别墅！</p>


    佣金全免就意味着，一百多万业绩，超过60万的提成，没有了！</p>


    而这个客户，是我们公司总经理的亲戚…</p>


    换句话说，老板一句话，员工跑断腿，还是打白工！</p>


    这让我认为自己作为一个员工的尊严和利益，被公司狠狠的践踏了！</p>


    鉴于此，我已经正式向公司提出了辞职，并且，我将会将入我们的竞争对手——优家房产。</p>


    这不是一时冲动下的报复，而是在一段时间的正面竞争后, 发自内心认为优家房产是一家更优秀、更有前景、更有格局的企业, 仅此而已。</p>


    至少, 优家房产不会无端端的坑损员工的利益。</p>


    各位，江湖再见了！</p>


    。</p>


    。</p>


    “风哥，这样就可以了吧？”李书华蹲在花坛边把消息发送出去之后，怯怯的对陈长风问道。</p>


    “嗯，可以了。”陈长风满意的点点头。</p>


    有这样一条消息发在瑞丰的大群里，足够引起员工对公司大量的猜疑了。</p>


    “接下来，就看你们老板怎么拆招了…”</p>


    “额，我现在的老板是穆总了！”</p>


    “。。。”</p>


    。</p>


    。</p>


    “快！”蔡彦清拿着手机的手都有些颤抖了：“快把群解散掉！”</p>


    “。。。”方剑波尴尬道：“蔡总，就算解散群，消息还是能看见的。而且现在解散的话，岂不是相当于做贼心虚了？”</p>


    蔡彦清一听，渐渐冷静下来！</p>


    他扭头瞪了一眼汪跃鑫，眼中的怒火宛若实质，几乎要将汪跃鑫吞噬！</p>


    “看见了吗？这就是你自作主张的后果！”他咆孝道：“现在，你让全公司的经纪人怎么看待我？怎么看待公司？”</p>


    汪跃鑫此刻已经冷汗直流，犹如置身于冰天雪地之中了！</p>


    他怎么都想不到，只是一单佣金而已，竟然会引起这么大的波澜？</p>


    现在的经纪人都这么勇了吗？</p>


    想当初自己年轻的时候, 如果领导让帮忙，肯定没有二话啊！</p>


    管你佣金是一百万还是一万, 干的活不都是一样的么？</p>


    特么的！</p>


    “蔡总，事情已经发生了，我也不想看见这种局面的。”他辩解道：“我真的只是为了…”</p>


    “为了什么？为了巴结蔡彦旭，你以为我不知道吗？”蔡彦清冷声打断了他。</p>


    两人之间的气氛一瞬间微妙起来。</p>


    。</p>


    方剑波面对自己的两位上司，实在是感觉煎熬，为了早点结束这种折磨，他建议道：“蔡总，汪总，当务之急是消除影响。”</p>


    被他这一提醒，蔡彦清叹了口气，严肃的对汪跃鑫说道：“你现在立刻去希望之城，找李书华道歉！”</p>


    “他都已经辞职了，道歉还有什么意义？”汪跃鑫明显不情愿。</p>


    “意义？”蔡彦清恼道：“为你自己做错的事情买单，需要那么多理由吗？我只问你一句话，你去不去？”</p>


    汪跃鑫：“。。。”</p>


    他直视着蔡彦清的双眼，在其中看见了无穷的怒意，以及一抹决绝。</p>


    这使他立刻意识到，如果自己不照办的话，很有可能会造成无法挽回的后果。</p>


    念及此，汪跃鑫只能悻悻的应道：“我去。”</p>


    “剑波，你一起去，拍视频！”蔡彦清又道。</p>


    汪跃鑫脚步一滞，看了方剑波一眼，随后继续走去。</p>


    方剑波也有些尴尬，但也只能照办。</p>


    两人离开之后，蔡彦清坐了下来，思量片刻之后，开始在群里发起消息…</p>


    。</p>


    。</p>


    各位瑞丰的同事们，我是蔡彦清。</p>


    关于李书华经理所描述的事情，我有以下几点想要说明。</p>


    一：买房的客户确实是我的亲戚，但我绝对没有向客户承诺过免佣金。</p>


    二：关于免去佣金的决定，是由于我向汪跃鑫总监在传达时信息不明确，以至于产生了误会，使得汪总做出了免佣金的决定。</p>


    三：鉴于这件事对李书华经理造成的影响，我以及汪总均深感抱歉。因此，李书华经理以及希望之城店的业绩均按照全佣计算，按照标准发放提成。这笔钱也由我个人支付。即使李书华经理已经辞职，也照样发放。</p>


    四：汪跃鑫总监将会代表我，向李书华经理当面道歉！</p>


    五：希望大家相信，瑞丰公司是一家秉承着诚信、诚挚、诚恳的态度，积极向上的有活力的公司，这次的事件只是偶然。</p>


    我在此保证，绝不会再发生类似的事情了！</p>


    。</p>


    。</p>


    “呵~你们的运营总监要来向你道歉呢，你感不感动？”陈长风对李书华笑眯眯的问道。</p>


    李书华：“不敢动，不敢动。”</p>


    “算你聪明。不过瑞丰既然发你钱，你就拿着吧，不要白不要呢。”陈长风揶揄道。</p>


    </p>


    “。。。”李书华瘪瘪嘴，也有些尴尬：“不辞职，啥都拿不到。现在辞了职，反而啥都有了…”</p>


    陈长风点点头：“所以说，这个世界上的事情就是这么神奇。”</p>


    “一百多万…”李书华想了想，忽然讪笑：“我就辞个职，赚了一套房？”</p>


    “好好干吧，以后还能赚更多的。”陈长风叼着烟，自信道。</p>


    闻言，李书华兴奋的搓搓手：“内什么，风哥~有四个经纪人跟我一起过来了，你看这一个门店也不好安排啊！临时挤一挤还行，不过，什么时候再开分店呢？”</p>


    “还想继续当经理？”陈长风玩味道。</p>


    “当然！”李书华认真道：“本来，如果这一波赢了你的话，我是说如果啊，我就有可能升区域经理的。”</p>


    “其实，你的想法也有道理，从能力经验上来说，区域经理还差点，但经理是完全足够了。”</p>


    陈长风沉吟了片刻，不停思索着…</p>


    挖来李书华其实并不在他原本的规划当中，但既然机会来了，风口出现，似乎确实应该把步子迈得大一些了？</p>

 124.飘摇（求订阅！）

    尽管李书华在瑞丰公司的大群里发表了一番长篇大论，但直到蔡彦清回应前，数百人的大群里都一片死寂。</p>


    原因很简单，老油条们都知道，这种时候最好不要发表任何意见。</p>


    就连一些涉世未深的小年轻想要愤慨一番，也被前辈们赏了爆栗之后，好言劝住了。</p>


    小年轻们不知道前辈其实是挽救了自己的职业生涯, 还在心里生着闷气…</p>


    而老头条们，先是质疑消息的真实性，然后在系统里查询一番之后，都开始暗自鄙夷。</p>


    身份属实，那么…李书华说的事情也就必然属实了。</p>


    否则老板何必又是发钱又是道歉的？</p>


    正如陈长风所料想的一样，李书华的辞职消息一发，影响就已经无可避免的产生了。</p>


    无论蔡彦清再如何补救，怀疑就像一颗种子, 只要种下, 无需任何养分，它自己就能生根发芽…</p>


    。</p>


    。</p>


    当汪跃鑫来到希望之城，见到已经挂着优家房产工牌的李书华，神色极其不善。</p>


    就是这个不知所谓的小喽啰，害的自己被蔡彦清臭骂一顿，甚至还在公司里引起了地震，弄得人心惶惶。</p>


    而且，自己竟然还需要向他道歉？</p>


    汪跃鑫心里是极为别扭的！</p>


    但他现在是带着任务的…半路上，蔡彦清又追了个电话过来，命令他要想尽一切办法，把李书华拉回来。</p>


    因为就在他发完了回应消息之后，希望之城店又有四名经纪人提交了离职申请。</p>


    甚至因为李书华已经直接甩手不管了，所以系统里的申请直接越级送到了方剑波那里，方剑波没敢批，直接提给了蔡彦清…</p>


    除非是犯错被公司开掉，否则经理主动辞职, 往往就意味着一家门店的分崩离析。</p>


    如果是在往常, 这种情况虽然麻烦, 倒也容易处理，只需要立刻扶正一个经理重整旗鼓就行。</p>


    就算会有一两个月的阵痛期，损失也不算大。</p>


    可偏偏现在正值瑞丰围剿优家的特殊时期，再加上李良和李书华领着一批人相继离职，本就千疮百孔的梁柱区域更是雪上加霜。</p>


    几乎可以这么说，如果李书华真的带着人离开了，那么这个区域便相当于分崩离析。</p>


    一整个区域的失败，并且还是曾经业绩最好市占率最高的区域，这种大面积的缺口，很有可能导致无可逆转的溃败以及员工大逃亡！</p>


    要知道，瑞丰公司碗里的肉，可不仅仅只有优家盯着…</p>


    市场上那么多小型公司，对那些庞然大物不敢触碰逆鳞，但瑞丰却始终都在他们的目标序列当中。</p>


    所以现在对于瑞丰来说，生死攸关！</p>


    汪跃鑫也不是傻子，知道情况的严重性，所以深深吸了口气，在脸上堆出笑容, 热情的朝李书华走去。</p>


    “小李，昨天的事情, 实在是不好意思，委屈你了！”汪跃鑫解释道：“这都怪我，沟通的时候产生了误会。你想，蔡总是老板，他亲戚也是个有钱人，怎么会差这点佣金呢？一切都是误会！”</p>


    要是在以前，汪跃鑫这般和蔼的跟自己说话，李书华都能乐出屁来！</p>


    估计他还会忍不住跟其他人炫耀一下，嗯，今天汪总跟我打招呼了，态度还贼好…</p>


    然而，现在？</p>


    自己已经辞职了啊！</p>


    从发出消息的那一秒，这件事就已经没有回头路了。</p>


    哪怕暂时上头对自己还客客气气的，可只要局面一稳定下来，必然第一个拿自己开刀！</p>


    所以李书华除了礼貌的跟汪跃鑫握了握手之外，只能应道：“汪总，我已经辞职了。”</p>


    “你的辞职申请还没批呢，所以严格意义上来说，目前你还是瑞丰公司的员工嘛。”汪跃鑫打了个哈哈，接着说：“小李，要我说你也是太冲动了，那些话其实你可以私下跟我们说的嘛！”</p>


    “别忘了，干咱们这行，沟通能力可是至关重要的呀！”</p>


    李书华闻言，摇了摇头：“汪总，我很感谢您亲自来解释这些，不过这个世界上并不是所有的误会在解释清楚之后，都可以恢复原样的。”</p>


    </p>


    “。。。”汪跃鑫皱眉：“李书华，我今天能来，已经给了你天大的面子！”</p>


    他指了指边上的方剑波：“看，你的区域经理会拍照，拍视频，然后发到群里。怎么样？这个面子，可不是一般人能有的。”</p>


    “我希望你，能够识抬举！”</p>


    说到最后，汪跃鑫的声音已经开始带着威胁的情绪。</p>


    李书华知道他作为一个运营总监，本来与自己云泥之别，来道歉肯定是一百万个不情愿。</p>


    但这一刻，看着他从和蔼变得阴森，从亲切变成威胁，却又对自己无可奈何…</p>


    那种感觉，好爽！</p>


    “怪不得风哥每天都元气满满的样子，原来看着别人不爽自己又拿自己没办法的感觉，这么开心啊！”</p>


    李书华心中想着，于是斜了一眼汪跃鑫，学着陈长风的口吻：“那我要是不识抬举，你又能把我怎么样呢？”</p>


    “小李~”边上的方剑波焦急道：“别这么说话。”</p>


    李书华扭头看了他一眼：“怎么？你觉得自己还是我的领导吗？”</p>


    “你们都一样，我说了，我已经辞职了。至于你们批不批，那是你们的事情。”</p>


    汪跃鑫的眼神阴鸷起来：“你的劳动合同可还没有到期，就不怕我们告你吗？”</p>


    “喔？”李书华脸色不变，心中却是暗叹陈长风牛逼！</p>


    对方会拿劳动合同来威胁自己，他早就算到了，并且教了自己应付。</p>


    于是他缓缓应道：“那你们尽管告好了…我很好奇，真的对薄公堂，谁的损失会更大一些呢？”</p>


    “。。。”汪跃鑫书剑噎住。</p>


    正如李书华所说，在这种时候，如果公司再起诉一个员工的话，那卸磨杀驴的名声就算是坐实了！</p>


    念及此，他只能挣扎道：“如果你辞职的话，补给你的提成也拿不到了！那可不是一笔小数目…”</p>


    60万！</p>


    李书华一滞，失神了一瞬！</p>


    但也仅仅是一瞬！</p>


    因为他想起了自己之前跟陈长风的对话…</p>


    不辞职，一无所有。一辞职，应有尽有。</p>


    不过后来陈长风还说了另一句话——只有自己立于不败之地的时候，才有跟别人谈条件的资本。</p>


    现在，只要自己站在被卸磨杀驴的弱势制高点上，就是不败之地！</p>


    “呵呵~”李书华冷笑：“给不给…随便吧。本来我也没想要那笔钱！”</p>


    汪跃鑫闻言，愣住了！</p>


    他万万没想到，60万都诱惑不了这个小喽啰吗？</p>


    。</p>


    。</p>


    两天后，一大早。</p>


    方剑波从自己的车上下来，手里拎着希望之城门店的钥匙，准备开门。</p>


    与此同时，优家房产的卷帘门也从里面被打开，陈长风探出脑袋，瞧了瞧这边，还朝方剑波微笑点头，打了个招呼。</p>


    “。。。”方剑波默默叹了口气。</p>


    最终，汪跃鑫半威逼半利诱的策略并没有成功，李书华还是从瑞丰房产辞职了。</p>


    连带着，还有四名经纪人跟着他一起去了优家。</p>


    剩下的三个经纪人，也有一个辞职离开了。现在的瑞丰公司希望之城店，只剩下两个经纪人和一个小助理了。</p>


    这家门店一下子就变成了空壳子。</p>


    方剑波想要从其他门店抽调经理，又或者从经纪人当中提拔一个经理，却也没有合适的人选。</p>


    因为原本最合适的人选，也跟着李书华走了…</p>


    无奈之下，蔡彦清只能命令方剑波以区域经理的身份暂时代管希望之城店。</p>


    可是面对一家剩下两个只想混吃等死经纪人的门店，方剑波也是巧妇难为无米之炊，只能先勉强维持着营业。</p>


    至于业绩什么的，暂时是不用想了，因为想了也没用。</p>


    。</p>


    “方总，怎么一脸的不高兴？”陈长风开门之后，叼着烟贱兮兮的朝方剑波凑了过去：“一天之计在于晨呀！”</p>


    方剑波白了他一眼，苦笑：“我说陈总，这一波对线你赢了就赢了，也别这么趾高气扬呀，风水轮流转嘛！”</p>


    “轮流转？”陈长风揶揄道：“你真心觉得，瑞丰以后还转得起来吗？”</p>


    “这两天的情况，你又不是不知道…”</p>


    面对陈长风半玩笑半挑衅的言语，方剑波很想狠狠的怼回去。</p>


    然而…做不到啊！</p>


    也不知道是不是真的风水不好，跟着李书华去优家的经纪人，在短短两天的时间内连开三单。</p>


    而与之相对应的，是瑞丰公司梁柱区域完全挂蛋，一单都没开出来！</p>


    这可是一整个区域，而且前不久还是总业绩过百万的大区域…</p>


    这样的业绩已经不是腰斩了，而是脚踝斩。</p>


    方剑波很清楚，并不是优家做了什么，而是区域里人心涣散，所有人都没心思做业务，又何来的产出呢？</p>


    而且就目前看来，这种情况很有可能还会持续一段时间…</p>


    毕竟，公司里其他的经理，私底下也不知道会跟李书华聊些什么。</p>


    现在，一旦放任这种情况继续发展下去，梁柱区域就算完了。</p>


    所以方剑波无言以对…</p>


    因为陈长风说得没错，就连他自己，心底里也认为，这一次…</p>


    真的悬了！</p>


    恰在这时，李书华和他带过去的几个经纪人一齐来上班了。</p>


    他们目不斜视的径直走进优家房产，连看都没有看老东家一眼。</p>


    陈长风朝方剑波笑了笑，也扭头走了进去，然后直接把李书华拉近了会议室…</p>

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    “这风水，还转得动吗？”</p>


    看着优家门店里一大早就热闹起来的繁荣景象，再反观瑞丰门店里的昏暗冷清，方剑波不由得喃喃自语。</p>


    这两天为了稳住局面，他不光要先撑着希望之城店，剩下的另外两家门店经理，他也一直都在安抚心态。</p>


    然而…也不知道李书华跟他们私底下都说过什么, 总是能隐隐感到他们的状态令人堪忧。</p>


    “该不会…瑞丰公司就因为这件事情垮了吧？”</p>


    这个念头一冒出来，方剑波自己都被吓了一跳。</p>


    他惊恐的发现，如果连自己这个区域经理都产生了这种念头的话，那么其他人……</p>


    。</p>


    。</p>


    “风哥，啥事？”</p>


    自从入职优家之后，李书华就学着其他人喊风哥了, 毕竟总喊大老的话。</p>


    有点像舔狗啊！</p>


    陈长风开门见山说：“你跟瑞丰另外两个经理关系好吗？”</p>


    “额~你说向思明和吴小荣？”李书华想了想：“关系, 也就还行吧。每周开两次会, 每个月一次团建，一起喝懵逼。”</p>


    “风哥，你不会是想我把他们俩也挖过来吧？”</p>


    李书华有些为难，又有些委屈道：“你都还没安排我呢…”</p>


    陈长风看着他，笑了笑。</p>


    带着四个有经验有累积的经纪人跳槽优家，他当然明白李书华是奔着直接做经理来的。</p>


    现在虽然名义上大家都是优家的经纪人，可他带来的四个人还是唯李书华马首是瞻的。</p>


    如果不能安抚住李书华，他拍拍屁股跳回去？瑞丰会很乐意接受他浪子回头的。</p>


    只不过那样一来，形势就完全逆转了！</p>


    陈长风又怎么会让好不容易博出来的风口被堵上呢？</p>


    他笑道：“我不是这个意思。挖你，是因为跟你竞争过，对你的能力有信心。要知道，我可不是什么人都挖的。”</p>


    这话一说，李书华心里顿时舒服了不少。</p>


    陈长风接着说：“我就怕你跟他们关系好，到时候打起来下不去手。”</p>


    “风格，你这话什么意思？”李书华诧异的问道。</p>


    陈长风嘴角一翘：“我已经盘下来两个店面了, 就挨着瑞丰公司易居城店和盛世博园店…装修估计两周就能完事。”</p>


    “你自己挑一家店，当经理去！”</p>


    李书华：“。。。”</p>


    他万万没想到，自己跳槽以后, 这么快就又要面对那些老朋友了, 而且还是以对手的身份。</p>


    “我怕…”</p>


    “我会在另一家门店，跟你配合。”</p>


    陈长风一句话就消除了李书华的疑虑。</p>


    “好吧。”他只能应道。</p>


    。</p>


    。</p>


    让李书华出去之后，陈长风又把穆轻荷给喊了进来。</p>


    这场面其实有点奇怪，毕竟穆轻荷才是老板。但是在优家，众人早就已经习惯了这一切。</p>


    陈长风就是所有人的领航员，指引着大家不断乘风破浪，砥砺前行。</p>


    “风哥，什么事？”穆轻荷一坐下就问，显得有些焦急：“我上午约了6个面试，时间有点赶。”</p>


    自从公司的业务开始井喷式爆发，穆轻荷开出一单完成了自己的夙愿之后，就彻底转入幕后，开始跟孙萌萌一起负责行政工作了。</p>


    孙萌萌的主要任务就是把钱管明白，最近也在加紧学习，准备考取会计师资格证，为将来做打算。</p>


    而穆轻荷则是琐事一把抓，人力资源、权证、仓管、商务…</p>


    尽管很多事情都是她从前没接触过的，做起来很生疏，压力也很大，但她拼尽全力, 勉强也算是应付下来。</p>


    “招聘效果这么好？”陈长风呵呵一笑。</p>


    穆轻荷白了他一眼：“短视频爆了，也不知道是福是祸。绝大多数都是奔着孙DD来了，一群蝌蚪上脑的LSP…视频刚爆的那天，招聘电话都被打爆了。”</p>


    “孙DD？”陈长风不禁莞尔：“很形象，很生动。”</p>


    “哎，我可没心思跟你说笑，为了甄别真实的求职者和骚扰者，我已经用尽洪荒之力了。”</p>


    “那现在招聘情况如何了？”</p>


    “我看看~”穆轻荷翻开自己的笔记本：“已经面试通过的有17人，其中5人是有经验的，剩下12人是完全的小白。”</p>


    </p>


    “大致的背景情况呢？”陈长风追问。</p>


    “5个熟手里面，一个嘉园房产跳槽的，一个快乐找房跳槽的，还有3个…那公司我都没听过。其中还有一个说自己以前在万墅房产干到过经理，不知道真假。”</p>


    “另外12个新手，有5个是今年刚毕业的大学生，另外7个，3个做过保险，还有4个…都是19、20岁，刚刚从外省来务工的。这4个人还得安排住宿。”</p>


    陈长风点了点头，思索半晌，随后道：“这样，等另外两家门店装修好之后，李书华担任其中一家门店的经理，我会先带另一家门店。”</p>


    “安排4个有经验的给李书华带，然后把那个在万墅干过的，加上7个纯新人给我带，对了，那4个外来务工的都交给我。”</p>


    “剩下的，都留在希望之城。”</p>


    穆轻荷皱了皱眉：“那希望之城谁来管？我现在没有时间，雪莲、小罗和小廖总都是不需要管的。但是多了新人的话，就必须要有一个经理了。”</p>


    “我想跟你商量的第一件事，就是这个。”陈长风缓缓道：“我们正处于扩张之前最关键的阶段，急需要有人能够站出来，为你我分担管理压力。”</p>


    “所以，在他们三个人当中，你觉得谁更适合出任经理？”</p>


    穆轻荷一下子就愣住了！</p>


    这三个人，都是在优家房产像一粒尘埃般渺小时，就加入公司的。</p>


    虽然大家相处的时间并不长，但相互之间的交流却很多，彼此也早就有了认可。</p>


    在穆轻荷看来，罗立强加入最早，虽然一开始有点慢热，但后来的业绩证明了，他才是爆发力最强的。</p>


    张雪莲的加入其实属于意外，可这个意外带来的却是惊喜。到今天，郑骏有事情几乎都不联系陈长风了，全都直接找张雪莲。</p>


    在综合素质这方面，她无疑是三个人当中最好的，但业务方面确实有些讨巧了，算是继承了陈长风开发的客户群。</p>


    至于廖一序…</p>


    穆轻荷很信任他的努力和执着，以及骨子里隐隐的狠劲。可是从管理的角度来说，目前的他恐怕只能管好自己吧？</p>


    思索良久之后，穆轻荷看向陈长风：“我个人，偏向罗立强，他的单子是最多的。”</p>


    “我不同意你的观点。”陈长风认真的说道，让穆轻荷有些错愕。</p>

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    “那你的想法呢？”穆轻荷皱眉道：“是因为考虑到罗立强更适合走业务路线，不适合管理岗位吗？”</p>


    “这样的话，让雪莲当经理？”</p>


    “嗯，从这个角度考虑也有道理。而且雪莲升任经理的话，说不定还会刺激到小廖总，让他更加努力。”</p>


    陈长风没想到穆轻荷这么快就猜中了自己的想法，有些欣慰的点点头：“你确实跟以前不一样了！”</p>


    “都是被逼出来的。”穆轻荷讪笑：“我终于有点体会到我爸当初多累了…”</p>


    “呵呵~孩子总是在开始承担责任之后, 才开始理解父母。所以父母教育孩子，才总会说到时候你就懂了。”</p>


    穆轻荷耸耸肩不置可否，随后道：“那这家门店就定下来由雪莲带了。刚才你说这是第一件事，还有第二件呢？”</p>


    “我们需要制定企业文化了！”陈长风认真的回答道。</p>


    “？？？”</p>


    穆轻荷惊讶道：“我们也需要这么高大上的玩意儿了吗？那不都是大企业才需要的么？我们…才4家店，有这个必要？”</p>


    陈长风笑了笑：“你不要把企业文化四个字理解的太夸张了，说白了，那就是给员工洗脑用的工具而已。要让员工相信，工作除了挣钱之外, 还有其他的意义。”</p>


    “其他的意义？”</p>


    “比如, 马爸爸说要让天下没有难做的生意，所以有了阿里巴巴。”</p>


    “又比如，另一位马爸爸说，用户为本，科技向善，所以有了网络卡卡西。”</p>


    穆轻荷：“。。。你确定这个例子恰当吗？”</p>


    “哈哈~就是打个比方。我们是经纪公司，经纪人在各家公司之间的流动性本就非常大。如何挽留住这些人，如何让他们对企业形成归属感，靠的就是企业文化。”</p>


    “说得直白一点，就是要让这些原本来自不同境遇，性格年龄也各不相同的员工，尽可能的抛弃隔阂，产生相同的目标, 然后更好的为老板赚钱，就这么简单。”</p>


    “毕竟，年轻人都是头脑简单，很容易忽悠的。至于企业, 无论说得多么好听, 唯一的核心目标，就是赚钱！”</p>


    穆轻荷想了想，确实如陈长风所说，除了最初加入公司的几个人之外，现在即将新开两家门店，员工的数量也会在短时间内激增。</p>


    如果在思想意识上不做一个引导的话，确实很难形成战斗力。</p>


    “那你有方桉了吗？”穆轻荷皱眉问：“这方面…我一窍不通。”</p>


    “一群人，拥抱爱，追求赢。”陈长风笑道：“怎么样？具体的内容，在这里…”</p>


    说着，陈长风递过去一份材料。</p>


    那是他在加入优家房产的头几天，就熬夜制定的方桉。</p>


    穆轻荷看了看，大意是倡导的是团结互助，关爱客户，赢得成功。</p>


    “好像有点随大流，挺土的。”她吐槽了一句。</p>


    “土就对了。做服务行业，不需要太高大上的表述，真真切切的行动才是核心。对于员工来说，则是实实在在的利益。”</p>


    “而且，打造企业文化的需要钱的…然而我们现在没有钱, 所以只能先依靠概念来忽悠了，给不出什么实际的福利。”</p>


    “这也是我考虑让雪莲做经理的原因。在鼓动人心方面，她比小罗和小廖都强。”</p>


    穆轻荷点点头，表示了认同。</p>


    。</p>


    两人从会议室出来之后，见陈长风点点头，穆轻荷便拍了拍手，将所有人都招呼过来。</p>


    “宣布两件事。”</p>


    穆轻荷清了清嗓子，先是看向李书华：“李，你决定了要去哪家了吗？”</p>


    “额~”李书华扭头看了看身边的经纪人。</p>


    刚才陈长风和穆轻荷开会的时候，他也在跟自己带来的人商量。</p>


    见大家都冲他点了点头，他便应道：“我们要去易居城店。”</p>


    易居城，位于梁柱镇东北侧，相对于梁柱镇来说，价格还要更低一些。</p>


    不过那里面对的客户群体与梁柱镇又有所不同…因为靠近新开发的梁柱高新产业园，有着数量众多的白领群体，成交量在有些时候反而还略高于梁柱镇。</p>


    而另一家盛世博园店，虽然处在同一个板块，但位置要偏西一些。</p>


    这两家门店基本上都是依靠本身所处的小区业务支撑，无所谓优劣。李书华选择易居城店，无非也就是看中了易居城对面那一片自建房…</p>


    租赁业务也是相当红火的！</p>


    穆轻荷闻言，点点头应下：“好，等门店装修好了，你们就过去。不过这几天就开始着手准备相关的事情吧。”</p>


    “穆总，我还有个问题。”李书华小心翼翼道：“我现在只有4个人…一家门店，标配是7个人才对。”</p>


    “我知道，公司最近新招了一批人，我会给你分配3个熟练工的。”穆轻荷应道。</p>


    李书华一愣，震惊的看了陈长风一眼…</p>


    他才刚刚入职没几天而已，对于只有四家门店的优家公司来说，只是一个陌生人罢了。</p>


    </p>


    但陈长风却给自己安排了三个熟练工？</p>


    难道他不怕自己有二心吗？还是要收买自己所以故意安排的？</p>


    可无论如何，三个熟练工对优家来说也是很宝贵的资源了，竟然就这样给了自己。</p>


    忽然之间，李书华觉得就算瑞丰最后也没有给自己发那60万，也值得了。</p>


    “接下来是第二件事。”穆轻荷接着说：“为了公司管理的需求，从今天开始，由张雪莲担任希望之城店的经理。”</p>


    “嗯？”张雪莲直接呆住。</p>


    不光是她，最早加入的三个人，此刻都神情各异。</p>


    罗立强是一脸兴奋的看向张雪莲，已经开始说道恭喜恭喜了。</p>


    而廖一序的双眼瞬间充满了期待！</p>


    如果说张雪莲升任了经理的话，那么自己是不是也能…？</p>


    可令他失望的是，穆轻荷说完之后，便又拍了拍手，示意大家回到工作岗位上去。</p>


    “没有我？”廖一序心中一紧。</p>


    这个月，张雪莲开了三单，自己只有两单，难道是因为这个原因吗？</p>


    他忍不住看向陈长风，问道：“那还有一家门店，谁来当经理？”</p>


    尽管知道不太可能，但廖一序就是不甘心！</p>


    这段时间下来，论能力，除了陈长风，他不服任何人。</p>


    论资源，他有信心可以在短期内成交数套别墅。</p>


    论表现…他自己也明白，大家是有目共睹的。</p>


    可为什么张雪莲升职了，却没有他？</p>


    这无关什么胜负心，只是在经历了父亲对他深深的失望之后，廖一序便对别人对他是否有充足的信任，十分敏感。</p>


    他认为，自己可以！可偏偏，不是他！</p>


    陈长风见状，直视着他的双眼，沉声应道：“我！”</p>


    廖一序：“。。。。。”</p>

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    人群散去，各自归位。</p>


    廖一序则走到了门外，点上一根烟，慢悠悠的抽了起来…</p>


    即使他再狂妄，再自信，再膨胀，也知道目前的自己, 恐怕连拿来跟陈长风做比较都不配。</p>


    </p>


    所以一听说另一家门店的经理是陈长风，他便只能硬生生的咽下这口气。</p>


    这口气也并非怒气，而是…傲气。</p>


    “怎么？不爽了？”陈长风的声音忽然在他身后响起。</p>


    廖一序回头，见陈长风伸着两根手指。</p>


    他瘪瘪嘴，摸出烟塞进指缝，随后又双手拢着打火机给陈长风点上。</p>


    “不错，比以前圆滑多了。”陈长风赞叹道：“要是你父亲看见你现在的样子, 一定会很开心的。”</p>


    “两单了，再有八单，你就自由了。”</p>


    廖一序皱眉看向陈长风：“你以前做经纪人的时候，一共开过多少单？”</p>


    “我自己吗？”陈长风轻笑：“如果不算优家的单子，我自己开过一百多单吧。直接参与的有上千单。”</p>


    廖一序：“。。。所以，十单也就是刚入门对吗？”</p>


    “这取决于你自己的目的。”陈长风笑容收敛，认真道：“如果你只是想完成跟你父亲的约定，那么十单或者一百单，对你来说都是一样的。”</p>


    “但如果你想要在这个行业中有所建树，或者说找到些什么的话，十单确实只是刚入门。”</p>


    廖一序闻言，低下头喃喃自语：“找到些什么吗？”</p>


    陈长风见状，嘴角上扬，心中暗暗点头，接着笑道：“对了，你父亲说, 中午一起吃顿饭。”</p>


    “？”廖一序诧异道：“是出了什么事吗？”</p>


    “亲爹找儿子吃饭，只能是因为出事了吗？”陈长风没好气的白了他一眼：“你父亲把你交到我手里，总得来看看我是不是尽职尽责嘛。”</p>


    廖一序：“……”</p>


    。</p>


    到了午饭时间，廖邦庭的车准时来到门外等着了。</p>


    陈长风本想叫上穆轻荷一起, 结果见她还在面试，只能作罢，冲着廖一序勾勾手指头，一起出了门。</p>


    廖邦庭今天是乘着丰田埃尔法来的，隔着车窗看见两人走来，便迫不及待的打开车门，认真的端详自己的儿子。</p>


    廖一序也远远就看见父亲坐在车里，屁股抬了抬又落下，直勾勾的望着自己…</p>


    他微微一笑，没有躲闪，而是与父亲遥遥相望。</p>


    廖邦庭看着儿子的眼神，心中一颤！</p>


    从他把儿子扔在这不闻不问到今天，其实时间并不长。</p>


    但此刻再一次见面，廖邦庭发现儿子变了！</p>


    在从前，他是绝对不敢与自己对视的。</p>


    不仅如此，他还发现儿子的眼神中透露着坚定和信心，脚步平稳, 不徐不缓, 整个人由内而外透出一个“稳”字！</p>


    对于儿子身上这近乎于翻天覆地的变化，廖邦庭除了震惊和惊喜之外, 还对陈长风有了更深的一层认知。</p>


    尤其是在认识了陈长风之后，他还专门去查询了相关的资料和新闻，并且也向不少朋友打听过，现在已经完全明白陈长风对于H市房地产经纪行业来说，是个什么样的存在了。</p>


    “不愧是一手缔造了豪业集团的人物，我…不如他啊！”廖邦庭默默的想着。</p>


    这时两人已经上了车，廖一序轻轻唤了声：“爸~”</p>


    “嗯。”廖邦庭露出微笑，点头答应。</p>


    廖一序却是蹙眉，这还是他印象当中那个不苟言笑，不怒自威的父亲么？</p>


    他的强势，他的蛮横，以及他的威严，在这一刻似乎都消失于无形，取而代之的，是令廖一序莫名其妙的和蔼以及温馨。</p>


    这种感受，很陌生。</p>


    但是，很温暖，以至于不经意间露出了笑容。</p>


    廖邦庭跟陈长风打完招呼之后，其实始终在观察着儿子，见他的嘴角缓缓上扬，眼神柔和，心中也是大喜。</p>


    “小序，想吃什么？”他问。</p>


    “嗯~红烧肉、油焖茄子、韭菜炒蛋，再来盆米饭。”廖一序不假思索的应道。</p>


    廖邦庭：“。。。。。。”</p>


    他看向陈长风，一脸懵逼。要知道，以前的廖一序哪会点这种家常菜式？哪顿少了鲍参翅肚都是要生气的！</p>


    “咳咳~”陈长风讪笑：“这些都是我的拿手菜，口味比较重，也比较下饭。”</p>


    廖邦庭闻言，不禁莞尔。</p>


    他完全无法想象自己的儿子，捧着碗干饭，然后一说话就散发着韭菜味的模样。</p>


    这也太特么接地气了吧？</p>


    不过廖邦庭心疼儿子，最终还是去了附近的一家海鲜餐厅，点了一桌子勐货。</p>


    菜上齐之后，廖一序眨眨眼，摸出手机“卡察”一声，拍照发到了优家公司的群里。</p>


    序：今天只能吃这些玩意儿，我好想吃风哥做的红烧肉啊！</p>


    萌萌：(╯°Д°)╯︵┻━┻吃海鲜不带我？桌子都给你掀了！特喵的，汉堡瞬间不香了！</p>


    小强：萌萌，你想吃海鲜的话，明天我去物流中心给你买，保证又新鲜又实惠。</p>


    莲：经常是海鲜，会导致体内出现寄生虫，而且使肠道菌群失调。--度娘百科</p>


    李书华：度娘看病，绝症起步！</p>


    序：这的龙虾有两斤重！</p>


    萌萌：你去屎吧！</p>


    。</p>


    廖一序抱着手机跟大家聊的开心，兀自傻笑。</p>


    廖邦庭见状，也没多问，他转向陈长风笑道：“陈经理，我发现犬子的变化很大，几乎是脱胎换骨。真的要感谢你啊！”</p>


    “不！”陈长风认真道：“其实，我还真没做什么，应该说是他从小在你身边耳濡目染，只是一直没机会展现罢了。”</p>


    廖邦庭抿了抿嘴：“确实，一个人是什么样，完全取决于他身处的环境。”</p>


    他露出慈祥的目光看了一眼儿子，接着说：“由此可见，优家公司的环境非常好啊！不知道…我能为贵公司做些什么呢？”</p>


    陈长风认真的看了他一眼，蓦然笑道：“应该说，是廖总想做些什么呢？”</p>


    廖邦庭一挑眉，与他相视而笑。</p>


    自从知道陈长风究竟是何许人也之后，廖邦庭其实就动了些其他的心思…</p>


    鸡蛋不能放在一个篮子里！</p>


    这是做生意的基本风险常识，廖邦庭作为一个企业家，自然深谙此道。</p>


    所以他的运输集团其实涉猎广泛——货运、河运、快递、同城配送，甚至最近还在跟某个龙头集团洽谈空运和跨国海运的项目合作。</p>


    除此之外，衍生的搬家公司、家政、网约车等等，他都有一些投资。</p>


    但这样的传统行业如今竞争之白热化，是外人所不能理解的。</p>


    所以，他很自然的就把主意打到了陈长风身上，或者说打到了优家公司身上。</p>


    有陈长风带领的优家，目前的规模就像一只蚂蚁般渺小。</p>


    处于这个阶段的企业，又有极其远大的前景，在廖邦庭看来简直是完美的投资对象……</p>


    陈长风当然也知道他在想什么，却并不打算让他如愿！</p>

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    “关于我想做什么…”</p>


    “陈经理，夏虫不可语冰，你是见过井口之外广阔天地的人。既然你曾经有如此光芒夺目的经历，现在的优家公司，难道你不想将它发展成…”</p>


    “不想！”</p>


    陈长风打断了廖邦庭的话，认真道：“我并不希望优家变成第二个豪业。”</p>


    “额~”廖邦庭一愣，万万没想到陈长风会拒绝的如此之干脆。</p>


    “陈经理, 请原谅我的冒昧，不过我还是想问…为什么？”</p>


    “只要借助资金优势，在短时间内扩大规模，抢占市场，很快就可以形成品牌效应。毕竟是轻资产高利润的行业，这个发展路线是最好的。”</p>


    “而且以你现在的年纪而言, 你的能力和经验, 还远远没有发展到巅峰！”</p>


    “你的潜力是无限的！”</p>


    “你在豪业集团没能够实现的抱负和愿景，我不敢说一定帮你实现, 但我愿意成为你的助力之一！”</p>


    “我希望有一天，能够在远远高于当初豪业集团的舞台上，看着你星光闪耀！”</p>


    廖邦庭如是说着，情绪竟然也有些激动起来，自顾倒上一杯酒，一饮而尽。</p>


    陈长风认真的听着他说完这番话，眼睁睁看着他干掉那杯酒，抿抿嘴，强行按奈住波澜渐起的心境！</p>


    “绝顶高手！”他对廖邦庭做出了这样的判断。</p>


    毫无疑问，上一次自己告诉他真实身份之后，他去调查过自己。</p>


    而基于这些调查，廖邦庭竟然几句话就直戳自己的内心……</p>


    别忘了，陈长风今年才只有28岁而已。</p>


    这个年纪, 一般的年轻人, 或者刚刚在单位企业中站稳脚跟, 开始徐徐图发展；又或者刚刚开始尝试创造自己的事业；再不然就是还在学校中深造。</p>


    28岁，是一个年轻人刚刚开始走向成熟的年纪！</p>


    而28岁的陈长风, 却已经经历过巅峰了，此刻正在低谷徘回…</p>


    廖邦庭清楚的知道，一个经历过那种光辉岁月的人，是不可能甘心就此蛰伏沉沦的。</p>


    并且豪业集团如今的成就，也完全证明了陈长风的能力。</p>


    所以，陈长风真正可怕的并不是他这些年累积下来的人脉、能力、经验或者其他的什么…</p>


    而是，他才只有28岁！</p>


    这也是廖邦庭喝下那杯闷酒的原因，看上去，像是为陈长风不愤，为他惋惜，为他不甘。</p>


    但实际上，都只是为了触动陈长风的内心，形成一种“我懂你”的情绪。</p>


    对于这种类似于“PUA”的手法，陈长风也是深谙此道的。</p>


    他深知，这种贴近人心的方法，最要命的杀招就是真的投入自己的情感，去体会对方的所思所想，去探求对方的所愿所求。</p>


    然后，对症下药！</p>


    下勐药！</p>


    。</p>


    廖邦庭将酒杯缓缓放下，看向陈长风，认真道：“我相信财富对于你轻而易举, 但是想要站在更高的地方，你就需要一个足够大的平台。”</p>


    “廖总，不得不承认，你说到我心坎里去了。”陈长风亦是认真道：“但是，我之所以从豪业集团辞职，就是因为理念不合。我的理念，并不符合股东们利润快速增长，几何级资产增值的期待，所以…”</p>


    “不能通过股权架构来控制话语权吗？”廖邦庭皱眉问道：“如果在这方面你没有经验的话，我可以帮你请专业的股权财务团队，保证完善，并且还能够规避很多税务方面的问题。”</p>


    “而且我也可以承诺，绝不干涉任何经营管理方面的事务。”</p>


    陈长风闻言，依旧摇了摇头。</p>


    就在廖邦庭还想说些什么的时候，一直抱着手机聊天的廖一序忽然开口了：“爸，风哥又不是傻子。你要投资，唯一的目的就是赚钱。”</p>


    “就算你现在再如何说得天花乱坠，等到公司真的发展到那个阶段的时候，你的心态还会一样吗？”</p>


    “面对利益，面对天文数字的利益，你也不一定能够保持平常心吧？”</p>


    廖邦庭难以置信的扭头看向儿子，怎么都想不到他竟然会对自己说出这样一番话。</p>


    “小序你…”</p>


    “爸，我在这里很开心，大家都很好。我也不想这种好，将来会变味。”</p>


    “将来？”</p>


    陈长风也有些诧异的看向廖一序。</p>


    廖邦庭则是凝重道：“小序，你什么意思？”</p>


    “我刚才其实一直在考虑…”廖一序举起手机，展示着他跟众人的聊天记录：“不过我现在决定了，就算我开完十单之后，也不想回家。”</p>


    “我想在这个行业里，有所建树！就像你当初一个人，一辆车，用一百多万公里跑出今天的中庭集团一样。”</p>


    “你可以，那么作为你儿子的我，一定也可以。说不定，我会是下一个陈长风呢？”</p>


    廖一序目光炯炯，与自己的父亲对视着，眼神坚定而纯粹。</p>


    听完他的这番话，别说廖邦庭，就连陈长风都愣住了！</p>


    “风哥~”廖一序又蓦然转向陈长风：“或许你会奇怪，也难怪，这段时间我确实跟你聊的很少。”</p>


    “但那并不意味着，我没有思考…”</p>


    “我以前是纨绔了一些，但并不是真傻！”</p>


    陈长风一挑眉，哈哈笑了一声，扭头看向廖邦庭：“廖总，果然虎父无犬子啊！”</p>


    “！！！”廖邦庭早就笑得合不拢嘴了，看着儿子的眼神全是满意。</p>


    听陈长风开口，他大笑道：“行了，陈经理！就冲小序说这番话，啥也不说了，我敬你！”</p>


    言罢，他主动起身给陈长风倒酒，也给儿子倒了一杯，最后才自己满上，与陈长风认真的碰杯，仰头，饮尽。</p>


    只不过在喝酒的同时，他心中冒出了另一个想法……</p>


    。</p>


    。</p>


    吃完饭之后，廖邦庭又将两人送回了门店才离开。</p>


    “回来了？那一桌，连嗓子眼儿都塞满了吧？”穆轻荷看见两人，打趣了一句。</p>


    只不过神态中却带着一抹疲惫，掩饰不住，一直到刚才，她才完成今天的所有面试。</p>


    “今天面试得怎么样？”陈长风关切的问道。</p>


    穆轻荷苦涩的摇摇头，回想起今天的面试，有些不堪回首……</p>


    这些人一进门除了四下张望寻找孙DD之外，就是被张雪莲看的目瞪口呆，面试却一问三不知，不知所谓。</p>


    结果就是，一上午加一个午休的时间，做的全都是无用功。</p>


    “真要命！”穆轻荷懊恼的吐槽道：“我要把短视频上的招聘电话删掉了，这个渠道进来的根本都不是什么正经人。”</p>


    “放什么饵钓什么鱼嘛。”陈长风笑着宽慰她：“短视频的流量大，数量多了以后，出现一些奇形怪状的人并不稀奇。这么大流量的渠道，可不能轻易放弃。”</p>


    “我知道，我就是发发牢骚。”穆轻荷叹了口气：“风哥，最近我觉得好奇怪。明明公司发展得这么好，钱也赚到了不少，可我心里总是觉得…不得劲！”</p>


    “就好像…没有以前那么开心。以前虽然只有我和孙萌萌两个人，都弄得快倒闭了，可最坏的结果就是赔钱罢了，却不会有现在这种感觉。”</p>


    陈长风笑了笑：“这就是过家家和干事业的差别。干事业，哪有不熬人的？”</p>


    </p>


    “你知道那些身价过亿的老板，每天有多难熬吗？每个月1号一睁眼，就是几百万的贷款利息在等着他们…只要是老板，就没有不心力憔悴的。”</p>


    穆轻荷：“。。。”</p>


    “对了，你之前开公司的贷款，记得去还掉吧。”陈长风认真的叮嘱她：“我们属于轻资产行业，负债不是好事。”</p>


    穆轻荷点点头：“好。”</p>

 129.无债一身轻（求订阅）

    但凡是陈长风叮嘱的事情，都要立刻做好，这是穆轻荷这段时间总结出来的经验。</p>


    所以第二天一早她就来到了银行，准备把之前借的贷款换上。</p>


    “请问，戴经理在吗？”穆轻荷走进二楼的业务部，朝一个工作人员问道。</p>


    “戴经理？”那人皱了皱眉：“戴乐吗？”</p>


    穆轻荷点点头。</p>


    那人见状：“戴乐已经离职了，你找他有什么事？”</p>


    “啊？”穆轻荷一愣：“我之前有一笔贷款, 现在不需要了，想提前还掉。”</p>


    “提前还款？”那人闻言，眉头皱得跟紧了：“你预约过了吗？”</p>


    “没有，我没联系上戴经理，就直接过来了。”穆轻荷尴尬道：“同志，你就帮帮忙吧，我大老远跑一趟也不容易。”</p>


    “。。。”那人叹了口气：“身份证给我。”</p>


    穆轻荷连忙递上, 跟着他朝二楼的非现金窗口走去。临出门前, 她回头瞥了一眼，只见对方的工位上摆着名牌：吴舒达。</p>


    吴舒达见窗口正好空着，把身份证递进去：“提前还款。”</p>


    穆轻荷就在他身后站着，见柜员输入身份证号码查询，片刻之后，把屏幕少吴舒达面前稍稍转了转，示意他看了一项内容。</p>


    吴舒达想了想，拿出手机用计算器算了算，瘪瘪嘴，扭头对穆轻荷道：“借款未满半年，不能提前还款。”</p>


    “？”穆轻荷疑惑道：“之前贷款的时候没提过这个呀~”</p>


    “贷款都是这样的。”吴舒达将身份证递还给穆轻荷，也不多解释，扭头就往回走。</p>


    穆轻荷蹙眉看着他的背影，忽然回想起陈长风对她嘱咐过的话……</p>


    一些银行的业务员收入，除了基本工资、贷款任务之外，还与贷款时长息息相关。</p>


    </p>


    贷款的利息收入是银行非常重要的收入来源, 但利息是每个月结算的。这便意味着只有借款人的贷款达到一定的时间长度，才能够收回一部分利息。</p>


    如果借款人没过多久就提前还款了，那么银行收取的利息数额不到一定比例, 是会直接影响业务员收入的。</p>


    这个时间长度，根据种种情况的不同，一般是6-12个月。</p>


    所以，提前还款很可能会被业务员埋怨，甚至拒绝。</p>


    “又被他说中了！”穆轻荷颇有些无奈的想着，决定使出陈长风教她的招数。</p>


    。</p>


    “你站住！”</p>


    一声呵斥，瞬间响彻整个二楼大厅。</p>


    零星几个办业务的人，还有几个柜员，再加上从办公室里探头的人，纷纷都看向穆轻荷，准备开始吃瓜。</p>


    吴舒达的脚步一顿，再回过神，已经苦着脸了，心想自己这是找谁惹谁了？</p>


    他家里是有钱的，也有些关系的，但仅限于有些而已。所以大学毕业之后，就把他塞进银行捧了个铁饭碗, 不指望他大富大贵, 只希望他旱涝保收，不至于饿死。</p>


    本来吴舒达做的是文职，在四楼的办公室喝喝茶，到日子了开开会，每年拉一笔存款就行，生活不晓得多么安逸。</p>


    结果戴乐一离职，业务部出了缺，就拿他顶上了。</p>


    银行的业务部其实是个很好的部门，毕竟各种贷款客户总有各式各样的问题，难免需要业务员来从中斡旋，以达到贷款的目的。</p>


    其次，从一些私下合作的金融机构那里也能拿到不少的回扣。</p>


    唯一的缺点就是工作繁忙，压力也大。</p>


    可是绝大多数进银行的人都只求一个铁饭碗，又或者走体制路线，极少有只为赚钱的，所以这个肥缺竟然变成了人人避而不及的天坑。</p>


    吴舒达并不想掉进坑里，只可惜无奈的是，谁让他家只是有些关系呢？其他人，比他的关系多一些。</p>


    本就是带着情绪工作，自然便刻板了一些。</p>


    刚才戴乐计算了一下，穆轻荷的贷款时间还不够半年，现在就还清的话，不但会影响这一笔贷款的提成，甚至还会影响他的总业绩。</p>


    年底了，总业绩不达标，年终奖都会缩水许多，所以他才会拒绝穆轻荷提前还款的请求。</p>


    可谁知道，这个看上去漂漂亮亮客客气气的小姑娘，竟然一出手就是王炸！</p>


    投诉，闹事，撒泼…怎么说都好，总而言之乱糟糟的状况就是银行最头疼的压力。</p>


    毕竟银行是个靠公信力存活的机构，而出现这种状况就意味着——公信力被置疑了！</p>


    本来这些年关于银行的丑闻就层出不穷，什么几个亿的现金存款变成了保险单，什么几千万现金被临时工私自挪用，什么高层领导与灰色商人联手玩庞氏骗局…</p>


    就算只是最简单的吵嘴，在银行也是绝对不允许的！</p>


    所以，吴舒达瞬间人都麻了…</p>


    要是因为这种鸡毛蒜皮的小事，导致自己“被”临时工的话，可就真的是比窦娥还冤了！</p>


    “穆小姐~”他连忙跑到穆轻荷面前赔笑道：“别喊别喊！这么多人看着呢~”</p>


    “呵，你也知道这么多人看着啊？”穆轻荷音量不减，继续高声道：“贷款的时候可没提到过还款有时间限制！你从合同里翻出来给我看看，只要有，我立刻就走，要是没有…”</p>


    “可别怪我到银行消保局去投诉你们！”</p>


    吴舒达一听，腿都软了！</p>


    银行消费者保护局，是银监会的下属单位，其主要职责就是保护金融机构消费者的合法权益。</p>


    毕竟这里是华夏，郎朗乾坤下，没有任何人或者机构可以高于法律！</p>


    只不过一般人可能都没听说过这个机构，自然也就无从投诉。</p>


    而知道这个机构的…一般都不是一般人。</p>


    念及此，吴舒达哪里还敢怠慢，连忙点头哈腰的道歉，然后苦着脸讪笑道：“穆小姐，我这就给你办理提前还款。”</p>


    言罢，他领着穆轻荷又回到了刚才的柜台前，一脸吃了屎的表情。</p>


    柜员小姐姐也看了他一眼，揶揄笑意毫不掩饰，弄得吴舒达更是老脸一红，顿时社死。</p>


    不过好歹同事一场，柜员还是很麻利的办理了业务，前后不过几分钟，穆轻荷就拿到了贷款结清证明。</p>


    原本穆轻荷还没有什么感觉，但是当她看着结清证明的时候，心中忽然就变得轻松了…</p>


    虽然几十万对现在的她来说，已经不算不数目了。</p>


    但是不负债的感受，那种不需要再为了还款而忧心忡忡的轻松感，让她整个人都轻快了起来！</p>


    所谓无债一身轻，就是这个意思。</p>

 130.买房倒赚1000万！（求订阅）

    当穆轻荷在银行享受“贵宾”待遇时，陈长风也没闲着。</p>


    此刻，他正在蒋欧蓓的办公室里，端着茶慢慢喝着。</p>


    “最近的业务你不是都给老梅了么？怎么今天忽然想到我了？”蒋欧蓓一边处理着手头的文件，一边笑道。</p>


    陈长风揶揄道：“这个老梅，怎么什么都跟你说呢？不患寡而患不均啊，这不是让我里外不是人么。”</p>


    “你就贫吧, 我还差你这几个业务了？”蒋欧蓓抬头，白了他一眼：“有事就直说吧，不一定非得有业务才能来找我。”</p>


    她认真的看向陈长风：“你以前可不是这样的。”</p>


    “现在人微言轻嘛。”陈长风缓缓应道。</p>


    蒋欧蓓呵呵一笑：“怎么？对自己这么没信心？那你就别说了，喝完这杯茶，下楼办业务，我会交代好的。”</p>


    “。。。”陈长风讪笑：“蓓姐, 别呀！我直说还不行么！”</p>


    “说，磨磨唧唧的。”蒋欧蓓没好气道：“跟我还在这试探来试探去的，下次干脆不搭理你就完事了。”</p>


    陈长风挠挠头, 心里暖暖的。</p>


    他确实是在试探，虽然上次请几人吃了饭，聊得也非常开心。</p>


    可是最近，陈长风知道唐远帆跟蒋欧蓓接触得很频繁…</p>


    原因无他，豪业集团的几个新项目都已经正式启动了，这些项目全都需要海量资金作为后盾。</p>


    而这四家实力最雄厚，同时也是合作最紧密的银行，理所当然的成为了唐远帆的首选。</p>


    根据苏暖红的情报，新成立的豪业房地产开发公司，已经在积极筹备，准备通过收购的方式拿下一块地皮，正式开启自己的二级市场业务了。</p>


    这个项目最重要的资金方就是蒋欧蓓所在的农业银行，据说唐远帆为了保障资金，甚至承诺等项目交付后，给蒋欧蓓留一套面积最大的顶楼跃层豪宅。</p>


    人心并不是一成不变的, 相反，人的转变往往就在一瞬之间。</p>


    尤其是面巨额利益的时候。</p>


    所以当得知唐远方与蒋欧蓓的接触非常频繁时, 陈长风确实有些吃不准了。</p>


    不过现在看来，是自己多虑了…</p>


    “蓓姐，那我就直说了。”陈长风开口道：“今天我来，其实是关于豪业开发公司的事情…”</p>


    “那你不必说下去了。”蒋欧蓓直接打断了他的话：“与豪业集团的合作，是非常大的项目，不光是我，就连我们支行的行长都无权拍板，那是Z省总行的重点项目之一。”</p>


    “小陈，你应该明白，这一切都是你自己奠定的基础，豪业集团规模大，信誉好，知名度高，财务状况更是好得逆天，我们是不可能取消这次合作的。”</p>


    “我想帮你，也愿意帮你，可…形势比人强。”</p>


    陈长风闻言，笑了笑：“蓓姐, 你想错了。我不是这个意思，我的意思是…请你尽力保障这一次合作的顺利, 一定要把项目做成功。”</p>


    “之前，我还挺担心你会因为我的关系，故意刁难豪业呢，哈哈~”</p>


    看着他的笑容，蒋欧蓓万分诧异：“？？？”</p>


    “你为什么要帮豪业说话？难道…”</p>


    她沉吟片刻：“是因为难以割舍为之奋斗多年的情义吗？你不是这么感性的人吧？”</p>


    “呵~”陈长风道：“当然不是，我可是睚眦必报的小人呢。蓓姐，想要令其灭亡，必先令其疯狂。尤其是唐远帆这种好大喜功的性格，一次项目的成功一定会让他不管不顾的all-in！</p>


    可这个行业，最要不得的就是刚愎自用啊！”</p>


    面对蒋欧蓓，陈长风毫无顾忌的将自己的想法说了出来：“而且他现在要同时推进多个大项目，就算财务状况再好，也无法负担，必然会负债…”</p>


    “。。。”蒋欧蓓想了想，认真看了他一眼：“你…这也太坏了！而且你所预想的情况未必会出现。对于豪业集团，你应该比我更加了解才对。”</p>


    “如果，项目负责人忽然辞职呢？”</p>


    “不够的话，再加上大批中层管理骨感辞职呢？”</p>


    陈长风悠悠的说出这两句话，让蒋欧蓓陷入沉思。</p>


    半晌</p>


    “时机到了，记得提前告诉我！”她只说了这么一句。</p>


    陈长风点点头：“那我先去办业务啦。”</p>


    “嗯。”蒋欧蓓坐着没动，心中却隐隐的激动了起来！</p>


    如果真按照陈长风所说，他会在适当的时候对豪业集团釜底抽薪的话，那么在那之前，自己会有一次力挽狂澜的机会！</p>


    只要把握好这一次机会，很有可能借此更进一步！</p>


    到了她这个级别，又是在H市这个虎踞龙盘之地，缺乏足够强硬的背景和人脉的话，就只能靠建立奇功了！</p>


    所以她必须把握住！！！</p>


    。</p>


    。</p>


    “喂，陈经理，我已经到银行二楼了…”</p>


    “嗯，我也在银行，马上到。”</p>


    蔡彦旭这两天已经完成了过户手续，跟陈长风联系好了来办理抵押业务。</p>


    此刻他正拿着手机跟陈长风通话，下意识的朝着通往二楼的楼梯看去，去发现那里空无一人。</p>


    “叮~”</p>


    他身后的电梯门开了，陈长风的声音却从身后传来。</p>


    “蔡先生，你好！”</p>


    蔡彦旭不解的回头：“从一楼到二楼，也坐电梯？”</p>


    “我是从楼上下来。”陈长风应道。</p>


    闻言，蔡彦旭点点头，没有多问，默默跟着他朝业务部走去。</p>


    办公室门口则早有一个中年人在等候了：“陈经理，蔡先生，你们好！我是业务部经理，我叫罗华章。”</p>


    </p>


    “你好，这是评估报告。”陈长风递过去一份材料。</p>


    罗华章笑呵呵的接过，看了看，面露疑色：“5500万？”</p>


    陈长风点点头：“一级资质的评估公司，有问题吗？”</p>


    “不，你们是蒋行长的客户，当然没问题。”罗华章认真的应道。</p>


    他心想这就叫懂事，既然是大领导亲自过问的客户，不用说，当然是一路绿灯。而且还得让对方记得承下这份人情，滴水不漏。</p>


    不过他这句话一说，陈长风倒没什么反应，他身后的蔡彦旭却露出了惊讶的眼神！</p>


    5500万？</p>


    行长？</p>


    他自己家里做的建筑行业，对这些套路当然心知肚明。</p>


    银行贷款的依据，是资质足够的评估公司出具的评估报告，既用这份报告证明抵押物的具体价值。</p>


    不过既然是人为出具的报告，可操作性的余地自然非常大。</p>


    自己买的房子成交价明明是3900万，陈长风却帮自己做了一份5500万的评估报告。</p>


    这意味着…</p>


    即使按照正常的7折抵押，也能贷出3850万，相当于自己除了交易税费之外，只花了50万现金就买下了这套房子。</p>


    而如果按照陈长风承诺的9折抵押，则可以贷出4950万！</p>


    相当于自己买房子不但没花钱，反而还从银行倒过来多拿了1000多万的现金？？？</p>


    为什么？</p>


    陈长风为什么这样帮自己？</p>


    要知道，9折的抵押折扣，可不是什么人都能拿到的！</p>


    念及此，蔡彦旭抿抿嘴，心中暗暗留神…</p>

 131.善缘（求订阅！）

    蔡彦旭虽然是个富二代，但并不代表他是个傻子。</p>


    嚣张跋扈、目中无人，确实是他的作风，但更多是因为他不屑于对一般人花心思。</p>


    恰恰相反，作为一个身边充斥着拆迁户的富二代，蔡彦旭看见过许多普通人生活中难得一见的例子…</p>


    比如拆迁爆发后沉迷于玩乐享受，挥霍无度, 最后重归底层的；</p>


    比如拿着大笔现金，从原本的小赌怡情变本加厉，结局是千金散尽妻离子散；</p>


    又比如拿着钱步步为营，谨小慎微，最终获得了财富自由，靠睡后收入就能富足一生；</p>


    再比如……</p>


    各式各样的例子太多了，在金钱这面照妖镜下，人性的弱点和优点，蔡彦旭一清二楚。</p>


    穷人乍富的情况下，并不是所有人都能掌控好巨额财富的！</p>


    所以蔡彦旭自然也就养成了见人下菜碟的习惯…</p>


    只不过，需要他重视的人极少罢了。</p>


    然而，此时此刻陈长风所展现出来的人脉和能力，却由不得他不重视了！</p>


    毕竟，1000万现金的人情，可不是那么容易还的…</p>


    但同时蔡彦旭也很清楚，陈长风这样帮自己，必然对自己有所求。</p>


    好在他不缺钱，这1000万只能算是锦上添花，到最后要与不要，具体还得看陈长风所求的到底是什么…</p>


    。</p>


    罗华章向蔡彦旭要了各种证件之后，亲自去打印合同去了，只剩下陈长风和蔡彦旭在VIP室里坐着。</p>


    “陈经理~”蔡彦旭主动开口道：“你可真是给了我一个天大的惊喜啊！”</p>


    “我买房子才花了3900万，你一扭头给我抵押出来将近5000万，我都不知道怎么说好了。”</p>


    陈长风笑着点点头：“我主要也是考虑到你家里也是经商的，现金流比较重要，尤其是几千万这样的数目, 想必压力也不小, 所以才自作主张了。不过不一定非得按照9折抵押，额度是可以灵活调整的嘛。”</p>


    他的话让蔡彦旭很受用，把决定权都交到自己手上，显得诚意满满。</p>


    于是蔡彦旭也很直爽的说道：“这一次陈经理真是帮了大忙了，要是有什么用得上我的地方，还请直说。”</p>


    陈长风看了他一眼，心道自己果然没看走眼，这个富二代，确实不是傻子。</p>


    于是他认真道：“蔡先生，我只是尽到一个经纪人应尽的责任而已，并没有其他想法。如果非说有什么要求你的话，哈哈…就麻烦你付个全佣吧。”</p>


    蔡彦旭微微一愣，却没想到只是这样微不足道的时候。</p>


    “佣金而已，陈经理放心，我一定会全额付清的。不过，真的没有其他事情了？”他有些质疑的追问。</p>


    但是见陈长风再一次点头，他也只能暂时放下自己的疑虑。</p>


    不一会，罗华章拿着合同回来找蔡彦旭签字，然后是收取房产证，制作他项权证等等, 前后也就半个多小时，手续便全部办妥了。</p>


    等他把资料盖章上交之后，又过了5分钟而已，陈长风打了个电话之后，再过了两分钟，蔡彦旭的手机就传来“叮冬”一声。</p>


    他摸出来一看…</p>


    “尾号XXXX的银行卡，到账49500000元。”</p>


    “嘶~~~”蔡彦旭怔了怔，神色复杂了看了陈长风一眼。</p>


    抵押贷款，他陪着父亲去办过，自己也办过，所以还是有一定了解的。</p>


    一般来说，资料提供齐全之后，要审核征信，要层层签字，尤其是将近5000万这么大标的的贷款，手续更是繁琐而复杂。</p>


    但是陈长风一个电话，前后不到10分钟就搞定了！</p>


    如果自己真的相信他是为了尽职尽责，那才真的是傻子呢。</p>


    由此可见，这一次陈长风或许只是为了展示自己的实力，同时结下一个善缘，等到将来的某一天，他一定会主动联系自己的。</p>


    念及此，蔡彦旭由衷的对陈长风说道：“陈经理，谢谢你！”</p>


    “不客气，是我应该做的。”陈长风笑着，跟罗华章一起陪着蔡彦旭下楼，目送他离开。</p>


    车上，蔡彦旭拿起手机拨通了父亲的电话…</p>


    “喂，爸~嗯，都弄好了，贷了4950万。”</p>


    “这么多？这么快？”电话对面传来诧异的声音，显然很是吃惊。</p>


    蔡彦旭应道：“是的，我也很诧异。而且帮我办贷款的经纪人，看上去跟农解高层的关系非常好。他一个电话，一路绿灯。”</p>


    “这样么？”对面陷入沉思，随后叮嘱道：“看来是个聪明人呐，你以后记得跟他多联系，保持良好的关系。”</p>


    “农解可是农行在H市最大的分行之一，天大的财神爷呀！”</p>


    “我明白。”蔡彦旭认真应下之后，挂断了电话。</p>


    他想了想，又拨通了一个电话：“今晚帮我安排一下，订最大的卡座，多喊点妹子，我要招待客人。”</p>


    “别拿存酒了，全部开新的，对…弄两个神龙套吧。”</p>


    随后又是一个电话…</p>


    “喂，哥~晚上一起嗨皮一下，给你介绍个朋友认识。”</p>


    “别磨磨唧唧的，咱们兄弟俩上次喝酒还是去年春节吧？不许不来！就这样！”</p>


    。</p>


    蔡彦清放下手机，面露无奈：“这个家伙…”</p>


    “蔡总？”他对面的汪跃鑫喊了一声。</p>


    蔡彦清回过神，正色道：“已经确定优家公司又要开两家分店了吗？”</p>


    “是的，剑波亲自去看过，确实是优家的招牌。而且，就在我们梁柱镇另外两家门店的隔壁。”</p>


    “来者不善呐~”蔡彦清喃喃道，心中之前的兴奋已经变成了无奈，甚至还有一丝的恐慌。</p>


    他怎么都没想到，自己一时冲动对优家公司进行围剿之后，才短短几天的时间，形势就急转直下了。</p>


    现在，不但希望之城店的经理跳槽去了优家，导致元气大伤，优家同时还新开两家门店…</p>


    </p>


    看样子，是准备发起总攻了！</p>


    而自己，却没有任何可以遏制对方的办法…</p>


    坐在对面的汪跃鑫见他一脸的忧心忡忡，认真道：“蔡总，虽然现在形势不好，但也没必要绝望。优家毕竟底蕴不足…”</p>


    “不，你不懂。”蔡彦清摇了摇头，看着他，缓缓说道：“你知道，优家为什么这么厉害么？”</p>


    汪跃鑫眨眨眼：“不是因为那个陈长风么？说起来也真诡异，从来没听说过这么一号人物，也不知道从哪个石头缝里蹦出来的！”</p>


    “你没听说过陈长风的名字，但你认识这个人。”蔡彦清沉沉一叹：“我上次在阳光天际门口见过他一面…”</p>


    “他改名叫陈长风应该是为了掩人耳目，他的原名，是陈济海！”</p>


    砰——</p>


    汪跃鑫心中的保温杯摔落在地，发出巨响。</p>


    他难以置信的看着蔡彦清，一脸见了鬼的表情：“你是说，陈长风…就是陈济海？”</p>


    “怪不得，怪不得呢！”汪跃鑫的表情瞬间变得极其精彩：“如果是他的话，那么梁柱镇…可就真的危险了！”</p>

 132.老东家（求订阅！）

    两人忽然陷入了尴尬的安静当中…</p>


    好半天之后，汪跃鑫忽然想到什么，呲牙问道：“蔡总，那你之前要围剿优家…也是因为…他？”</p>


    “。。。”蔡彦清叹了口气，点了点头，讪笑道：“我只是想看看，自己跟他有多大的差距, 另外，我也想知道豪业的成功，到底是因为踩中了风口，还是真的因为他…”</p>


    “你也知道，豪业是2014年建立的，而真正火箭升空, 是在2016年…那一年的大环境…”</p>


    “算了，现在说这些没有意义。”</p>


    蔡彦清兀自摇了摇头。</p>


    汪跃鑫亦是暗自叹息, 心中难免有些埋怨起自己的老板…</p>


    如果不是对优家的围剿, 逼得优家反击，局面至少会比现在好一些，就算遏制不住优家崛起，起码不会导致瑞丰的溃败！</p>


    “稍微有些盲目了。”太重的话，汪跃鑫也不好说，只能不轻不重的来了这么一句。</p>


    “不过，也不是完全没有办法的。”他接着说道：“我们对付不了优家，不代表别人不行。”</p>


    “嗯？”蔡彦清一挑眉，看向他。</p>


    汪跃鑫的表情逐渐阴鸷起来：“既然他这么厉害，想必他的老东家也不会放任他这样壮大起来的…”</p>


    “你的意思是…？”蔡彦清蹙眉：“把陈长风的消息告诉豪业？”</p>


    “不行，正面竞争不过就背后捅刀子，这种事情…”</p>


    汪跃鑫看着他，严肃道：“蔡总，这事关公司的生死存亡，不是你讲道义讲底线的时候！难道你想看着瑞丰就这样一蹶不振吗？梁柱镇对我们有多重要，你不是不知道！”</p>


    蔡彦清：“。。。”</p>


    他怔怔的看着汪跃鑫, 思索良久, 最后歪过头去, 沉沉叹道：“你来办吧。”</p>


    “好！”汪跃鑫点点头，离开了办公室。</p>


    。</p>


    。</p>


    “喂~汪总！”方剑波正坐在门店里百无聊赖呢，就接到了汪跃鑫的电话。</p>


    对面的汪跃鑫也没墨迹，直接问道：“你是不是认识豪业集团的人？”</p>


    “额~”方剑波不知道他为何有此一问，但还是应道：“是的，我跟豪业集团的区域经理林鹏，是大学同学。”</p>


    “好，你告诉你的同学，陈长风就是陈济海，目前在优家公司任职。”</p>


    “？？？！！！”方剑波勐的一愣，像是听见了天方夜谭一般：“汪总，确定吗？陈长风就是陈济海？”</p>


    “确定，你赶紧通知豪业集团那边吧。记住，一定要让你同学想办法把这个消息直接告诉高层，最好是能直接告诉豪业的董事长！”</p>


    汪跃鑫叮嘱道：“这关乎我们公司的生死存亡！明白吗？”</p>


    “。。。”</p>


    直到电话挂断，方剑波都没能把这个消息消化掉。</p>


    陈长风？那个每天跟自己抬头不见低头见的年轻人，竟然就是传说中的那位天才？</p>


    联想到最近优家公司的种种高光表现，这一切似乎很合理。</p>


    但再一想, 那种层次的天才, 竟然每天跟自己只有一墙之隔, 并且自己还绞尽脑汁想要战胜他？</p>


    光是这样想一想，方剑波就觉得不可思议！</p>


    不过既然汪跃鑫这么说了，想来消息的准确性是无需质疑的。</p>


    念及此，他摸出了手机，拨通了林鹏的电话…</p>


    。</p>


    。</p>


    “经理，还要等多久啊？”一个年轻经纪人站在寒风中，苦着脸问道。</p>


    H市虽然地处江南，但十二月的晚风已经有些刺骨的寒意了，而且他们还身处湖边，毫无遮挡。</p>


    好在门口除了他们之外，还挤了不少人，尤其是当中有不少无视了寒风，穿着非常清凉的靓丽女孩，也帮他们驱逐了一些寒意。</p>


    被问到的李书华同样锁着脖子，无奈道：“没办法，今天是周六，酒吧最热闹的时候，位置很紧张的，只能排队等。”</p>


    “经理，你定的不会是散台吧？”另一个年轻人揶揄道。</p>


    “滚！”另一人笑骂：“那单豪宅的抵押做好了，你们知道收了多少佣金吗？148万！！！光提成就80多万了…经理怎么可能定散台嘛！”</p>


    李书华：“。。。”</p>


    他有些尴尬道：“提成也要下个月才发，而且…卡座今晚都定出去了。”</p>


    众人：ヾ(???ゞ)</p>


    “行了行了，怎么说也是H市最火的酒吧，经理能带你们来玩就不错了，还挑三拣四的！不是说了么，妹妹的消费经理也包了！”</p>


    这话一出，众人才按捺下焦急，不停跺脚，与寒风对抗。</p>


    李书华则是苦笑。今天单子下来之后，大家知道他有80多万的提成，就起哄让他请客。</p>


    他一想大家都跟着自己跳槽了，又签了这么大的单子，也应该表示一下。</p>


    只不过么…还没到发提成了日子，自己的信用卡也不知道够不够刷呀…</p>


    要是现场刷爆了，面子可就彻底掉地上了！</p>


    不行，一会得跟营销说说，弄几套假酒湖弄一下这帮没见过世面的小兔崽子！</p>


    他正想着呢，又有人问道：“经理，他们怎么可以直接进去啊？”</p>


    “人家定了卡座呗~”李书华没好气的应道。</p>


    “额~经理，你看那个人，是不是陈长风啊？”</p>


    李书华一愣，连忙望去…</p>


    还真是陈长风！</p>


    只见他从自己的M760上下来，拿出手机发了条消息，没一会，蔡彦旭就从酒吧里走了出来，朝着陈长风迎了过去…</p>


    “经理，真是陈长风！诶~那不是之前买豪宅的客户吗？”</p>


    “是客户请他来玩？牛逼啊！”</p>


    “没听说吗？他帮客户抵押做了9折！买房子不但没花钱，还倒赚了1000多万呢！”</p>


    “牛逼！我买房子也能这样就好了。”</p>


    “呵呵，那你得先有3900万！”</p>


    李书华见蔡彦旭领着陈长风走了过来，连忙招了招手喊了声：“风哥！”</p>


    陈长风扭头看见他，笑道：“你也来玩啊？”</p>


    “嗯，你帮我开了大单嘛，带大家来放松一下。”李书华讪笑。</p>


    蔡彦旭眨眨眼，也认出了李书华，揶揄道：“这不是瑞丰公司的李经理吗？”</p>


    “蔡先生，我已经跳槽到优家了，现在跟着风哥干。”李书华应道。</p>


    蔡彦旭有些惊讶的看了一眼陈长风，想了想，热情道：“那就别在这傻等了，跟我一起进去吧！”</p>


    “这…不好吧？”李书华憨笑：“我定了位置的。”</p>


    “散台有什么好玩的？”蔡彦旭豪爽道：“既然是陈经理的人，那也是我朋友。什么都别说了，今晚的消费都由我买单！走吧！”</p>


    李书华闻言，有些兴奋的看向陈长风…</p>


    陈长风笑了笑，冲他点点头。</p>


    不等李书华说话，边上一群年轻人就喊开了…</p>


    “风哥牛逼！”</p>


    “蔡总大气！”</p>


    于是，在一群人的簇拥下，陈长风跟着蔡彦旭走进了酒吧。</p>


    “陈经理，今晚我还有个客人，一会介绍给你认识一下。”坐定之后，蔡彦旭朝陈长风说道。</p>


    </p>


    “哦？是谁？”陈长风笑问。</p>


    蔡彦旭露出玩味的表情，挑眉道：“我哥，瑞丰公司的老总。”</p>


    陈长风闻言，默默颔首，没说什么，但边上的李书华却瞬间一身冷汗…</p>

 133.复盘（求订阅）

    怎么办？怎么办？怎么办？</p>


    李书华着急忙慌的想着，原本坐进最大卡座的虚荣早已荡然无存，取而代之的是无尽的惊恐！</p>


    跟新老板喝酒，被老东家撞见？</p>


    简直就是尴尬他妈给尴尬开门，尴尬到家了！</p>


    李书华虽然为人虽不算多么光明磊落，但基本的廉耻心还是有的，他知道自己的辞职对瑞丰造成了多大的影响, 所以更加不愿意见到以前瑞丰的人。</p>


    更何况还是老总？</p>


    “别担心了。”陈长风的声音忽然在李书华的耳边响起：“这件事本来就是瑞丰理亏，如果他那么狭隘的话，你辞职就是对的。如果他不是那么狭隘的话，你也就没必要自寻烦恼。”</p>


    李书华一愣：“。。。我懂了，风哥。”</p>


    蔡彦清吗？</p>


    陈长风扭头，意味深长的看了蔡彦旭一眼, 有些琢磨不透他的用意。</p>


    按理说，蔡彦旭不至于蠢到这个份上, 明知道两家是最直接的竞争对手, 却还拉着两家的人一起喝酒？</p>


    刻意激化矛盾？一边是自己的堂哥，一边是帮他套了1000万现金的朋友，于他无益。</p>


    那就是要当和事老？</p>


    这倒是有可能，然而两家之间的矛盾并不像小混混打架，不是说讲和就能讲和的。</p>


    看来，这一番好意注定是错付了呀。而且也不知道蔡彦清是个什么脾气性格，一会说不准会闹出什么场面呢。</p>


    念及此，陈长风暗暗留神，准备随时应付不可控的情况。</p>


    。</p>


    几人坐下后，蔡彦旭就直接把酒全都开了…</p>


    这一番动作引得周围不少人纷纷侧目，毕竟一套就是88888，很多人买了就是当个摆设，充充门面而已。</p>


    有一部分人，搞不好连酒标都磨白了也舍不得开，所以一下子开两套, 加上乱七八糟的小吃果盘，就是小20万的消费, 堪称一掷千金！</p>


    于是人群中的某些女孩，已经开始打量起这个卡座上的男人们，寻找真正的金主了…</p>


    不过陈长风对这些目光并没有什么感觉，不是他不虚荣，只不过他的虚荣，已经不是桌上摆什么酒，或者通讯录里有多少美女能够满足的了。</p>


    陈长风的虚荣，是另一个层次的事情。</p>


    蔡彦旭坐下后，也在偷摸观察着他，见他一脸平澹，眼神中甚至透着无聊，就知道这种场面并不能入他的眼，心下暗笑。</p>


    “陈经理~”他揶揄道：“看来你对我的安排似乎不太满意呀？你不喜欢这种环境？”</p>


    “谈不上喜欢或者不喜欢。”陈长风笑盈盈的解释道：“只不过平时很少来这样的地方，有点拘束。”</p>


    拘束？</p>


    蔡彦旭心道我信你了的邪！看陈长风那副怡然自得的样子，明显是此道中的老手啊！</p>


    既然如此，看来还得加点料才行…</p>


    于是，他对身边的营销耳语了几句，营销便一脸坏笑的离开了, 没多一会, 就又领着一大堆衣着过分清凉的莺莺燕燕回到了卡座，一字排开。</p>


    “陈经理，你先挑一个吧。”蔡彦旭挑眉轻笑。</p>


    陈长风抬眼看了看，也没推辞，随手指了个女孩…</p>


    “等等~”蔡彦旭按住他的手，附耳道：“我忘说了，黄牌是纯陪喝的，红牌才是…嗯，你懂的。”</p>


    陈长风笑着摇了摇头，依旧朝那个腰间别着黄牌的女孩招了招手。</p>


    女孩本已经退回队伍中了，见状，有些惊喜的走过来坐到陈长风身边…</p>


    蔡彦旭则是有些诧异，难道这人真是个正人君子？</p>


    他一边招呼着李书华他们挑人，一边在心里盘算着…</p>


    其实今天之所以要招待陈长风，一方面是承他的人情，拉近彼此之间的关系，另一方面嘛，他也想看看陈长风到底是个什么样的人。</p>


    而检验一个男人的品行，再没有比酒精+女人更好更直接的方式了！</p>


    所以陈长风的表现，令蔡彦旭高看了一眼！</p>


    很快，一群女孩就在卡座里坐下，不停的倒酒，敬酒，气氛顿时热闹起来…</p>


    </p>


    陈长风也很豪爽，但凡敬酒，来者不拒，也不偷奸耍滑，一律一口闷掉。</p>


    蔡彦旭看得来劲，也疯狂的灌了起来。</p>


    酒过三巡之后，他的手机响了…</p>


    “我哥到了，我去接一下。”他解释了一句，起身出门。</p>


    直到这时，李书华才立刻挨到陈长风身边：“风哥，蔡总来了？”</p>


    “嗯。”</p>


    “那我…？”李书华有些绝望，心中有这块大石头压着，都顾不上研究身边女孩的罩杯了。</p>


    陈长风笑了：“放心，有我在这，他顾不上理你。”</p>


    李书华：“？”</p>


    。</p>


    坐下来喝了半天，陈长风大致也搞清楚了，今晚的局，蔡彦旭并没有什么目的，就是单纯的拉关系，摸摸底而已。</p>


    至于蔡彦清…也是摸底的一种办法。</p>


    而且陈长风记得自己是见过蔡彦清的，他相信对方也一定记得自己。</p>


    在这种情况下，蔡彦清还能顾得上李书华才见鬼了呢！</p>


    果然，当蔡彦旭领着蔡彦清来到卡座的时候，蔡彦清看见陈长风，身子明显的顿了顿，随后才露出尴尬的笑容，主动找了个干净的杯子倒满，朝陈长风敬道：“陈总，没想到您竟然在这，幸会！好久不见了！”</p>


    他身边的蔡彦旭一听，有些诧异…</p>


    竟然用了“您”这样的称呼？还有陈总？</p>


    两人不是竞争对手吗？见了面却像许久不见的老朋友似得，什么鬼？</p>


    陈长风也倒满酒举杯，笑着跟蔡彦清喝完一整杯，才对蔡彦旭笑道：“蔡先生还不知道吧？我跟你堂哥，可是老相识了。”</p>


    “咳咳~”蔡彦清放下杯子，在堂弟耳边说了些什么之后…</p>


    蔡彦旭瞬间愣住，目瞪口呆的看向陈长风，说不出话来！</p>


    陈长风也没去管他的反应，直接朝蔡彦清招了招手，两人便坐到了一起。</p>


    “陈总！”蔡彦清讪笑：“原来优家公司的是您…您可是把我整得好苦啊！”</p>


    “嗯？”陈长风轻笑：“蔡总不是早就知道了么？”</p>


    “啊…？”蔡彦清一愣，看着陈长风张了张嘴，惊诧道：“您是怎么知道的？”</p>


    陈长风挑眉，哼道：“刚刚你告诉我的！”</p>


    蔡彦清：“。。。”</p>


    方才陈长风见蔡彦清看见自己时的表情，是尴尬大过震惊，便起了疑心。</p>


    没想到稍微一试探，就试出了真相。</p>


    这么一来，最近瑞丰公司对优家的围剿就可以理解了…</p>


    虽然已经基本解决了，但陈长风一直觉得很奇怪，为什么瑞丰会有如此盲目的行动？</p>


    现在看来，应该是蔡彦清不知何时见到过自己，所以才针对自己吧？</p>


    “陈总~”蔡彦清整理好情绪，认真说道：“您猜想的没错，我在知道您入职了优家之后，额…就想要试试…”</p>


    “击败我？”陈长风替他说完。</p>


    蔡彦清悻悻点头：“是我狂妄了！”</p>


    “不！”陈长风却反驳道：“其实以优家和瑞丰的体量规模来说，你的想法并不狂妄，甚至可以说很及时也很准确。如果我是你，也会做出一样的决定。”</p>


    闻言，蔡彦清诧异的抬头看向陈长风…</p>


    “只不过你犯了个错误！”陈长风继续说道：“太着急了！急于求成，想一棍子直接打死优家！”</p>


    “正确的做法，应该是先调查清楚所有信息，再有的放失的去竞争。”</p>


    “比如，在李良辞职的时候就搞清楚他辞职的原因，很自然就会知道我们当时的重心在豪宅项目上。”</p>


    “比如，在围剿之前，先挖人，就算不成功，起码也可以让经纪人的心态起伏，降低战斗力。”</p>


    “再比如，想办法增强其他门店的战斗力，先围城，再困死！”</p>


    “总而言之，能做的还有很多，可你偏偏什么都不做，只是下令围剿的话…太盲目，也太仓促了。”</p>


    蔡彦清听完，低头沉吟，默默琢磨起陈长风的这番话。</p>


    半晌，他眼前一亮，震惊道：“陈总，你跟我说这些，就不怕我回去…”</p>


    “呵~我只说那样做更好，可没说那样做一定能成功，充其量，只是多增加一点麻烦而已。”</p>


    “当然了，你最大的败笔…还是因为被我挖走了希望之城的经理。”</p>


    陈长风说着，眼神朝李书华那边瞟了瞟。</p>


    自从蔡彦清到场就一直盯着这边的李书华顿时一个寒颤，呆若木鸡，动也不敢动，生怕惹恼了蔡彦清。</p>


    好在，蔡彦清只是看了他一眼，也没多说什么。</p>


    相反，倒是坐在边上的蔡彦旭有些尴尬的挠挠头：“原来是我的错吗？哈哈~我也不清楚啊，是汪总跟我说免佣金的。我还以为我哥知道呢！”</p>


    “我知道个屁！”蔡彦清气不打一处来，咬牙切齿道。</p>


    听完陈长风的复盘分析，他才发现原来自己最大的败笔，竟然源于李良的辞职…</p>


    而汪跃鑫的辞职谈话竟然什么都没有谈出来？</p>


    这不禁让他想起自己当年从万墅房产辞职准备创业的时候，赵凌燕与他的辞职谈话是何其的全面而深入，整整谈了一个下午！</p>


    “看来，老汪真的老了。”他缓缓叹道。</p>


    陈长风一听：“老汪？汪跃鑫吗？”</p>


    “陈总还记得他？”蔡彦清尴尬道。</p>


    陈长风当然记得，当年与唐远扬争夺总监位置的就是汪跃鑫。当时自己作为唐远扬手下的大将，跟汪跃鑫可是你来我往都过好一阵呢！</p>


    蔡彦清想了想，忽然说道：“事到如今，我也不瞒你了。为了遏制优家的发展，关于你的身份，我已经让老汪告诉豪业了。”</p>


    陈长风：“？！卧槽。。。”</p>

 134.来自下属的要挟（求订阅）

    这一声“卧槽”的分贝有点大，哪怕是在酒吧震耳欲聋的音乐中，依然被旁人听得清清楚楚。</p>


    蔡彦旭，李书华还有几个经纪人都纷纷看向他，不知道发生了什么…</p>


    陈长风则死死盯着蔡彦清，眼神复杂！</p>


    以他的沉稳和心境，这个世界上能让他失态的事情已经很少了。</p>


    但是…被豪业, 被唐远帆或者徐宏宇知道了他现在的下落？</p>


    自己倒还好说，最坏的结果无非是就此退隐，真的安安心心当他的富家翁。</p>


    可穆轻荷呢？还有孙萌萌、罗立强、张雪莲、廖一序…以及刚刚才加入优家公司的几十个员工。</p>


    他们又该如何是好？</p>


    尤其是穆轻荷！</p>


    对于她来说，优家不仅仅承载着她的创业梦想，更是承载着她对亡父的追思和怀念。</p>


    如果豪业集团真的把矛头对准优家的话…</p>


    那么即使是陈长风，也不敢说自己能在这种围剿下存活下来！</p>


    这与和瑞丰的竞争不同！</p>


    打个比方的话，优家与瑞丰之间, 就像是拿着美工刀和菜刀对砍。只要力道足够, 位置准确, 那么虽然美工刀短小却也致命。</p>


    可是豪业集团？</p>


    如果也代入这个比方的话，你搞定了菜刀，拿着美工刀正准备上，对面却直接掏出一把AK-47，没等你走两步已经被“哒哒哒”打成筛子了。</p>


    就算你将美工刀扔出，朝着对面的心脏激射而去，最后却发现对面不但有AK-47，身上还穿着一套防爆服，同时身后还听着一辆武器装载车…</p>


    一旦发现你侥幸躲过了AK-47的扫射，直接就扛起RPG发射了！</p>


    再不行，就多开几辆车来，全方位、多角度的轰炸，直到渣都不剩为止。</p>


    两者之间的差距就是这么大，完全不是一个维度的较量！</p>


    “蔡总！”陈长风直视着他：“你还真是给我送了一份厚礼啊！”</p>


    蔡彦清抿抿嘴，虽然知道自己不太厚道, 但也没什么心理负担。</p>


    他只是应道：“陈总，商场如战场, 无所不用其极，相信你是理解的。”</p>


    “淦！还真是理解万岁！”陈长风说完，站起身来就准备走。</p>


    李书华连忙也要站起来，却被陈长风一把按了回去：“跟你没关系，你玩你的。”</p>


    “你去哪？”他忙问。</p>


    陈长风看了看他，叹了口气：“去保住你的饭碗。”</p>


    言罢，他就径直离开了，留下一群人面面相觑。</p>


    “这…经理，怎么办？”有个经纪人问李书华。</p>


    李书华也很为难，他看了看面无表情的蔡彦清，又看了看一脸玩味的蔡彦旭，陷入了沉思。</p>


    半晌，他忽然摸出钱包，咬着牙喊营销拿来POS机，把陈长风和他以及几个经纪人喊的女孩的消费都刷了，然后冲经纪人一挥手：“走！”</p>


    几个经纪人怔了怔，虽然没搞清楚状况，但还是起身跟李书华离开了酒吧。</p>


    李书华其实也没太搞清楚状况, 但他清楚的是, 在这种时候必须划清界限。</p>


    否则自己成什么了？有奶便是娘？脸都不要了？</p>


    在几人走后, 偌大的卡座, 正对着舞池DJ台的黄金位置，就只剩下蔡家两兄弟了…</p>


    “我说堂哥~你这一手玩得挺贼啊！”蔡彦旭挑眉笑道：“自己打不过，就找如来佛祖？可太狗了。”</p>


    蔡彦清本就情绪不佳，被他这么一说脸上更挂不住了：“不会说话你就少说两句。”</p>


    “呵~”蔡彦旭却不管这些，接着说：“我反而觉得，这个时候你应该主动帮他，把影响降低到最小。”</p>


    “为什么？”</p>


    “你不觉得，像陈长风这样的人，如果欠你一个人情的话，很划算吗？”蔡彦旭乐呵呵的说道。</p>


    蔡彦清皱眉思索了片刻，点头应道：“有理。”</p>


    说完他也起身急急忙忙离开了，剩下蔡彦旭一脸懵逼！</p>


    靠！老子两个神龙套白开了啊？</p>


    他不满的摸出手机，开始呼唤其他的朋友…</p>


    毕竟这些酒都开了，可不能浪费了！</p>


    。</p>


    。</p>


    因为几个项目同时启动的关系，虽然已经是晚上九点多了，但作为负责人的苏暖红依然还在公司加班。</p>


    她正埋头看一份报告的时候，手机响了，见是陈长风，便立刻接了起来。</p>


    “师父！”她有些惊喜。</p>


    陈长风也没拐弯抹角，直接把事情说了一遍，最后道：“你现在立刻联系唐远帆，把我在优家公司的事情告诉他，然后跟我撇清关系！”</p>


    “那怎么行？”苏暖红急忙反对：“这样你不是连一点转圜的余地都没有了吗？”</p>


    “不！”陈长风认真道：“你必须跟我撇清关系，然后主动请缨，来对付我！这样才有可能稍微放点水…”</p>


    “啊…”苏暖红迟疑了：“唐远帆会相信我吗？”</p>


    “之前或许不会，但如果是你把这个消息告诉他，就会。”陈长风催促道：“赶紧，没时间了！现在最大的问题就是不知道瑞丰是通过谁来传达的，所以必须立刻，马上！”</p>


    闻言，苏暖红正色道：“好，我明白了！”</p>


    电话挂断之后，她稍微整理了一下思绪，正准备拨通唐远帆的电话，却有一个电话正巧打了进来。</p>


    来电显示是“林鹏北五区经”，她看了一眼，便直接挂断了。</p>


    既然陈长风说了要立刻马上，她一秒都不想耽误！</p>


    然而就在她挂断之后，林鹏的电话再一次拨了进来…</p>


    苏暖红皱眉，心想自己已经挂了一次，必然就是不方便接电话了，为什么还打进来？</p>


    现在的区域经理都没么不懂事了吗？敢直接给运营总监连环夺命CALL？</p>


    但下一秒，她脑子里电光一闪，勐然意识到什么，立刻接起了电话。</p>


    “喂，苏总好！”电话对面的林鹏礼貌道：“我有件事情想跟您汇报一下。”</p>


    苏暖红心中一沉：“你说。”</p>


    “是这样的，关于上次我打听过的那个陈长风……”</p>


    林鹏故意拖长了音，想听一听苏暖红的反应。</p>


    只可惜，苏暖红似乎不为所动。</p>


    不应该呀？</p>


    他想着。上次他在询问的时候，既问过徐宏宇，也问过苏暖红。</p>


    从当时的对话来判断，徐宏宇应该是什么都不知道的，但苏暖红却一定知道，陈长风就是陈济海！</p>


    两人当初在集团里的关系也能侧面印证这一点。</p>


    现在自己再一次提起陈长风，苏暖红应该会很着急才对，怎么现在…？</p>


    “你有话快说，我很忙。”苏暖红催促了一句。</p>


    被她一催，加上出乎意料的反应，林鹏酝酿好的情绪一下子荡然无存，只能硬着头皮道：“苏~苏总，我已经知道了，优家公司的陈长风就是陈济~额，就是陈总！”</p>


    “所以呢？”苏暖红反问。</p>


    林鹏抿抿嘴，把心一横，用带着威胁意味的口吻说道：“苏总，陈总现在的处境可不妙啊！如果被董事长或者徐总知道了他的下落，恐怕会…”</p>


    “说重点！”苏暖红不耐烦的打断了他。</p>


    林鹏：“？？？”</p>


    苏暖红不是他的铁杆拥趸，头号大弟子吗？</p>


    怎么听见关于他的消息还这么强硬？</p>


    难不成…其实她才是隐藏最深的那位？</p>


    林鹏一下子吃不准了。</p>


    原本，方剑波把陈长风就是陈济海这条消息告诉他的时候，林鹏简直是欣喜若狂！</p>


    现在苏暖红已经正式成为三个新项目的实际负责人了，在集团当中可谓如日中天，一人之下，万人之上，就连徐宏宇要避其锋芒！</p>


    而苏暖红升任运营总监之后，姜浩这位北大区总监则直接填补了销售总监的岗位，以至于目前的北大区总监还一直空缺着，由姜浩兼任。</p>


    高层的说法，是等到明年1月份之后，再按照年度业绩来考量和选择北大区总监的人选。</p>


    但是现在自己掌握了陈长风真实身份的消息，只要借此靠上苏暖红，哪怕不能立刻接任，在来年的竞争中也一定立于不败之地！</p>


    </p>


    所以，林鹏没有按照方剑波说的那样，立刻把消息告诉董事长唐远帆，而是选择了用来要挟苏暖红…</p>


    可现在看苏暖红的反应，自己的要挟好像落空了？</p>


    “你到底想说什么？”苏暖红再一次追问。</p>


    毕竟是积威已久的顶头上司，林鹏被她的沉稳给吓住了，磕磕巴巴道：“苏~苏总，只要您能考虑…升任我做北大区的总监，我~我就可以帮忙~额~隐瞒这个消息！”</p>


    果然！！！</p>


    苏暖红心中暗道。</p>


    看来，瑞丰公司的消息渠道，就是通过林鹏来传递了。</p>


    只不过他为了自己的利益，选择了以此为要挟…</p>


    “我知道了。”苏暖红冷冷的应了一句，直接挂断了电话。</p>


    对面的林鹏一脸懵逼！</p>


    知道了？</p>


    知道什么了？是答应了？还是没答应？</p>


    这种莫名其妙的感觉，真的很淦！</p>


    不过苏暖红却没耽误，立刻给陈长风拨了回去。</p>


    得知这个消息之后，陈长风又如此这般的交代了苏暖红一通，她才挂断电话，复又拨通了唐远帆的号码。</p>


    。</p>


    “喂~小苏啊！这么晚了，有什么事吗？”对面的唐远帆对苏暖红的来电有些诧异。</p>


    只听苏暖红直接开口道：“唐董！我查到陈济海的下落了！”</p>


    扑通——</p>


    电话里传来一声响动，似乎是直接从床上掉到了地上，手机还飞出去了。</p>


    片刻之后，唐远帆惊骇的声音传来：“你快说，他在哪？”</p>

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    唐远帆喘着粗气，尽力压制着自己心中的狂风暴雨！</p>


    自从他辞职之后，他的身影就像是梦魔一般，始终萦绕在唐远帆的心头，让他食难安，夜难寐。</p>


    </p>


    出于自身的狭隘心态，唐远帆觉得他一定在暗处谋划着什么, 等他谋划好一切之后，就会从某个不知名的角落冒出来，给自己狠狠来上一口，以毒蚀骨。</p>


    所以唐远帆从来都没有放松过对他的搜寻，只不过他就像消失了一般，不见踪影。</p>


    还好，现在…</p>


    等等！</p>


    唐远帆的情绪慢慢平复下来，开始觉察出这当中的诡异。</p>


    苏暖红作为他的天字第一号拥趸, 当初在会议上甚至不惜得罪自己也要替他出头，现在为什么…？</p>


    “陈济海改名叫陈长风，现在入职了一家小公司，叫优家公司，在梁柱镇。”</p>


    苏暖红的声音从对面传来，平稳而冷静，没有一丝颤抖。</p>


    唐远帆思虑了片刻，寒声道：“小苏，我知道你跟他的关系。所以你现在的行为，让我很诧异啊！”</p>


    “我记得他辞职之后，你还跟我谈过违约金的事情，也想要辞职吧？现在为什么改主意了？”</p>


    闻言，苏暖红的眼中闪过一道光芒，心中对陈长风的敬佩再一次拔高！</p>


    果然，又被师傅算准了！</p>


    她不带任何感情的应道：“唐董，如您所说, 我在豪业的一切, 几乎都是他给的。那么在他辞职之后, 我还有好果子吃吗？更何况，当时您那么信任徐宏宇，我又该如何自处？”</p>


    唐远帆眯起双眼，没有说话，等着她的下文。</p>


    苏暖红接着便道：“前一段时间，我也已经完全被你和徐宏宇架空了，我不辞职，难道等着最后被一脚踢出局吗？”</p>


    “但是…”</p>


    她的声音逐渐高昂起来：“您后来的决策，让我发现，您并不是个只会偏信一人的傻瓜，而是一位真正的领袖！”</p>


    “您不但把几个大项目交到了我手里，还让我重新坐稳了运营总监的位置。”</p>


    “只要这几个项目完成，我的收入会翻十几倍，以亿计！”</p>


    “唐董，作为一个女人，并没有什么男人能给我带来安全感，但是…”</p>


    “钱可以！我没有任何理由放弃现在的局面，去陪他重头来过。”</p>


    “所以当他异想天开的联系我，想让我在豪业集团当中充当他的耳目时，我觉得, 是时候告诉您了…”</p>


    “我，苏暖红，永远会是豪业集团最忠诚的员工！”</p>


    “当然了，前提是您得保证我的收入和地位不会改变！”</p>


    “至于跟他这么多年的深厚友谊，嘿~又不能当饭吃，您说对吧？唐董。”</p>


    听完她的这番话，唐远帆的脸上忍不住笑逐颜开…</p>


    “小苏，能认识到这一点，不得不说，你成熟了！”他得意洋洋道：“你说得对，靠男人都是扯澹，人只有靠自己才能无往不利！”</p>


    “你放心，我把这几个项目交给你，就是基于对你的充分信任！”</p>


    “不过，他那边……”</p>


    苏暖红立刻应道：“呵呵~他进那家小公司，无非是想钻竞业禁止协议的空子，规避法律风险罢了。”</p>


    “他不冒头还好，现在既然被我知道了…那家公司也就生存不下去了。我们在梁柱镇也没有门店，正好可以多开几家门店…”</p>


    “当年他教给我的本事，我会全都用到他身上的！”</p>


    “唐董，交给我处理，您就放心吧！这一次，我不会让他有翻身的余地！”</p>


    唐远帆傲然应道：“好！那就等你的好消息了！”</p>


    电话挂断后，他揉了揉摔疼的膝盖，重新爬回自己的大床…</p>


    “哈哈！陈长风？连你的头号大弟子都要反你，这次看你还怎么逃？”</p>


    “感情，哪有钱来的诱人呢？”</p>


    如是想着，唐远帆渐渐进入梦香。这一次，他终于可以安心入睡了……</p>


    “叮铃铃~~~~”</p>


    没等他彻底睡着，急促的电话铃声又将他吵醒！</p>


    “搞什么…”他接起电话：“谁？”</p>


    对面传来了徐宏宇焦急的声音：“唐董，我刚刚得到消息，陈济海的下落找到了，他就在…”</p>


    “梁柱镇的优家公司，对吧？”</p>


    “啊~”徐宏宇一愣：“您已经知道了？”</p>


    唐远帆心道真是吃屎都赶不上热乎的！</p>


    他没好气的训斥道：“什么都等你来告诉我的话，黄花菜都凉了！”</p>


    徐宏宇莫名其妙被怼了一通，心头也是无名火起，严肃道：“唐董，那我接下来…”</p>


    “你接下来就管好你自己那摊子事，保证上市顺利，管好三家分公司。至于他那边，我已经安排人去处理了。”</p>


    “谁？”</p>


    “苏暖红。”</p>


    “唐董！”徐宏宇大急：“他们是穿一条裤子的，不能…”</p>


    “你执行我的命令就行了，不需要你来问为什么！”</p>


    说完，唐远帆就粗暴的挂断了电话。</p>


    电话对面的徐宏宇一脸懵逼，心中卧了个大槽…</p>


    让苏暖红去对付陈长风？那不就是肉包子打狗吗？</p>


    而且从什么时候起，唐远帆这么信任苏暖红了？</p>


    。</p>


    。</p>


    “大概就是这样。”苏暖红将刚才与唐远帆的对话大致复述了一遍。</p>


    陈长风听完，笑着夸赞：“啧啧啧~你这一段表白，他信了？”</p>


    “嗯。”苏暖红感慨道：“还是你算得准，唐远帆太刚愎自用了，也太相信金钱的力量的。但是…”</p>


    “我接下来怎么办？难道真的对付你吗？还有那个林鹏，该怎么处理？”</p>


    陈长风揶揄道：“演戏当然要演全套！至于那个林鹏…呵~扔到梁柱镇来好了。”</p>


    苏暖红瞬间明白了他的意思，笑道：“我明白了。”</p>


    。</p>


    。</p>


    第二天一早</p>


    “老林！”</p>


    另一个区域经理在地下车库撞见林鹏，喊了一声。</p>


    林鹏黑这张脸，回头看去：“老夏啊~”</p>


    “怎么了？一脸乌云的。话说，今天这临时会议又是什么幺蛾子，你知道吗？”</p>


    “我上哪知道去？开会不就是领导一句话的事~”</p>


    “也是，领导一句话，基层跑断腿。特么的我从富扬区过来，早上五点就要出发，不然进城的路能堵到怀疑人生，困死我了~等下个月富扬区的轻轨通了，打死我都不开车了。”</p>


    “等富扬区的轻轨通车，你区域的业绩又要上一个台阶啊！恭喜恭喜~”</p>


    “去年苏总给我扔到富扬区，我当时还不乐意，找她聊过呢。后来她说这是陈总定的，还说不出两年富扬区就要大变样，我还不信。没想到啊~有一说一，陈总真的是有点东西啊！”</p>


    “别喊陈总了，小心被人听见。”林鹏有意无意的提醒了一声。</p>


    不料对方却笑道：“这有啥？他虽然辞职了，也不妨碍我尊敬他吧。”</p>


    闻言，林鹏的情绪开始复杂起来。</p>


    昨晚他得到陈长风的消息之后，第一反应是要挟苏暖红，结果对方理都没理他就挂了电话。</p>


    后来他觉得不对，又把这个消息告诉了徐宏宇。当时徐宏宇还很高兴的样子，夸了自己一番，结果扭头就回电话骂了自己一通。</p>


    于是乎，这条本应该让豪业集团上下震动的消息，就这样掉进了水里，连水花都没有溅起一朵。</p>


    但是今天的会议…</p>


    却让他嗅到了一丝不妙的气息，总觉得跟自己有关。</p>


    但愿是错觉吧，毕竟自己又没犯什么大错，对于苏暖红的要挟，也不是明面上的。</p>


    只要不被揪住把柄，她也不能把自己怎么样…</p>


    如是想着，林鹏心中的忐忑却丝毫不减，只能强装镇定。</p>


    。</p>


    。</p>


    上楼，跟一种区域经理进入会议室之后，偌大的屋子已经挤得满满当当了。</p>


    林鹏还记得他刚进豪业的时候，这间会议室还能装下全公司所有的门店经理，然而现在，这里已经连区域经理都快装不下了。</p>


    至于每个月的门店经理会议，已经需要租用剧院的场地来进行了。</p>


    还有每个季度的全公司员工大会，早些年是租用剧院来进行的，到了现在，已经按照大区的划分，分别进行了。</p>


    由此可见豪业集团扩张和发展的速度是何其迅勐！</p>


    而这一切，都归功于那个现在已经改名叫陈长风的男人…</p>


    蓦然间，林鹏忽然有了一个明悟——自己拿陈长风来要挟苏暖红，或许是这辈子做过最弱智的决定了！</p>


    “都到齐了，下面开始今天的会议。”</p>


    主座上，苏暖红沉默不语，姜浩在主持着。</p>


    “今天会议的主要内容，是关于新建梁柱区，以及相关的人事变动。”</p>


    林鹏一听，心中顿时咯噔一下！</p>


    梁柱区，那不就是陈长风所在的区域吗？</p>


    也就是说…梁柱区的区域经理，会直接对上那位传说中的天才？</p>


    会是哪个倒霉蛋？会不会……就是自己？</p>


    他正想着呢，就发现苏暖红的目光朝自己这边瞥了一眼，似笑非笑。</p>


    。</p>


    姜浩还在继续宣布着：“经过数据组的分析，梁柱镇的成交量已经符合开店的先决条件，因此集团决定增设梁柱区。”</p>


    “梁柱区计划新开五家门店，其中包括一家高端店，专门负责文化村区域的豪宅销售。”</p>


    “至于梁柱区的区域经理人选…”</p>


    “经过研究决定，现北五区区域经理林鹏，不再担任原职，调往梁柱区任区域经理。”</p>


    “北五区的区域经理，由黄明建担任。”</p>


    果然！自己就是那个倒霉蛋！</p>


    林鹏听完，震惊之余，立刻开始四下寻找，终于，在人群的最后发现了那道熟悉的身影…</p>


    黄明建，原本是他手下的一个门店经理。自己补了梁柱区的缺，那自己的缺自然也是需要有人补上的。</p>


    只不过他没想到，竟然是入职还不满三年的黄明建！</p>


    “姜总！”林鹏急忙举手。</p>


    姜浩有些不悦的看了他一眼：“你说。”</p>


    “我…”林鹏犹豫了片刻，咬牙道：“我拒绝调任！”</p>


    姜浩看了看他，肃然道：“这是集团研究之后决定的任命。你本就是北五区的区域经理，离梁柱区最近，由你调任是最合适的。”</p>


    “请你服从集团的决定！”</p>


    “我事先没有接到任何通知，太仓促了…”</p>


    “呵~”苏暖红忽然轻笑一声，看着他冷笑道：“高层任命职务，难道需要先向你报备吗？”</p>


    林鹏闻言，顿时一身冷汗！</p>


    然而苏暖红的话还没说完。</p>


    只听她用冰冷的口吻，缓缓道：“能干干，不干…滚！”</p>

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    苏暖红的话，让在场的所有人齐声哗然！</p>


    虽说她在下属面前一向是这种不近人情的形象，但刚才的话，确实也太过分了一些！</p>


    其中一些平时跟林鹏交好的区域经理，已经准备替他鸣不平了！</p>


    毕竟，“团结互助”本就是豪业集团的企业文化之一。</p>


    有个中年人忍不住开口道：“苏总，虽然您是运营总监, 但这个决策未免太武断了。我们在场的人都知道，一名区域经理在正式接手一个区域之前，需要做的准备工作有许多，像这样仓促任命，是否欠妥？”</p>


    他也不敢把话说死，能说到这个地步，已经让林鹏对他感恩戴德了。</p>


    面对林鹏感激的目光，他也只是微微颔首。</p>


    其他人也都清楚, 如果高层真的已经开始做出如此武断的决定，今天是林鹏，明天呢？</p>


    是不是会轮到自己？</p>


    “你觉得欠妥吗？”苏暖红冷着脸，朝姜浩一挥手。</p>


    姜浩叹了口气，按下了手中的遥控器，挂在墙上的音响开始传出林鹏的声音…</p>


    。</p>


    “苏~苏总，我已经知道了，优家公司的陈长风就是陈济~额，就是陈总！”</p>


    “苏总，陈总现在的处境可不妙啊！如果被董事长或者徐总知道了他的下落，恐怕会…”</p>


    “说重点！”</p>


    “苏~苏总，只要您能考虑…升任我做北大区的总监，我~我就可以帮忙~额~隐瞒这个消息！”</p>


    。</p>


    无论是当初做业务的时候，还是后来浮沉于各路合作商之间，苏暖红都将陈长风一项非常好的习惯继承了下来。</p>


    所有的通话，她都会录音！</p>


    当林鹏与她昨晚通话的录音播放完了之后, 在场的所有人脸色都变了。</p>


    包括之前帮他说话的中年人，也露出了鄙夷的神色！</p>


    这份鄙夷，并不来自于他想要升职的渴望, 而来自于他的手段。</p>


    作为同行，大家的心中都很清楚，彼此之间即是伙伴，却也是竞争对手。</p>


    想升职加薪的心理，无可厚非。</p>


    但如果升职的手段是建立在威胁和卑劣之上，就犯了众怒了！</p>


    豪业集团的所有业务思路，都是陈长风定下来的。这也决定了在这种思路的影响下，绝大多数人也慢慢接受、习惯了这种思维方式——</p>


    以正合，以奇胜。</p>


    可这个“奇”字，并不包含卑劣的威胁！</p>


    尤其是，林鹏竟然是以陈长风的下落为要挟，便更加的不可原谅了！</p>


    要知道，在这一大堆区域经理当中，绝大多数都是他的铁杆拥趸，是可以为了他抛弃现在事业的绝对支持者！</p>


    这时，苏暖红适时朝姜浩看了一眼。</p>


    姜浩心里跟明镜儿一样，知道这是她在帮自己这个刚上任的销售总监立威, 便开口道：“现在, 你们还觉得武断吗？”</p>


    “林鹏所带领的北五区, 已经连续四个季度市占率不达标了，业绩也在北大区倒数。但他却异想天开的要做大区总监…”</p>


    “你们，答应吗？”</p>


    众人：……</p>


    姜浩接着说：“陈总的辞职，确实导致了集团内部的一些人事波动，但并不意味着有空子可钻。”</p>


    “包括陈总的下落，也不是什么不能说的秘密。很多人以为集团高层会对陈总如何如何，抱歉，你们想错了。”</p>


    “关于陈总的具体消息，昨晚林鹏告诉苏总之后，她就立刻上报给了董事长。”</p>


    “既然是竞争对手，而且对手是陈总，所以董事长也给予了陈总足够的重视，因此才会增设梁柱区。”</p>


    “而关于林鹏的调任…呵，其实以他的所作所为，就算直接开除他都可以。但我决定还是给他一次机会…”</p>


    “6个月！在6个月之内，只要梁柱区的业绩和市占率能够做到梁柱镇第一的话…”</p>


    姜浩言尽于此，但意思已经明确了。</p>


    不过在场的众人看林鹏的眼神，却已经从鄙夷中透露出一股怜悯了。</p>


    跟陈总正面对抗？？？</p>


    还想在陈总手上拿下业绩+市占率双料第一？？？</p>


    谁给你的勇气？竟然膨胀如斯！</p>


    但还有一些人的心中，却是升起了另一层想法…</p>


    之前关于陈长风的下落，一些忠实的拥趸也数次询问过苏暖红和姜浩，只不过一直都被回避了。</p>


    一段时间之后，因为没有消息，原本下定决心要跟着陈长风出走的人也都有些疑虑起来——陈总，会不会真的就此销声匿迹了？</p>


    不过，现在好了！</p>


    他们知道了，陈济海确实已经消失了，取而代之的，却陈长风。</p>


    而陈长风不但没有离开这个行业，并且还加入了一家公司，想必做的也很不错，否则高层也不会专门增设一个区域来针对他！</p>


    至于林鹏？</p>


    得了吧，本来就是末流水平，还想在陈长风手上讨到好处？</p>


    这个时候把他扔到梁柱区，完全是苏总和姜总在放水啊！</p>


    再给优家公司一点点成长的时间，等到了合适的时机…陈总一定会踩着七色云彩回来接自己这帮老兄弟的！</p>


    一定会！</p>


    而林鹏本人，此刻已然心如死灰了。</p>


    他万万没想到，自己偷鸡不成，蚀的可不仅仅是一把米，而是把整个职业生涯都输掉了！</p>


    赢陈长风？</p>


    这种念头他连想都不敢想！</p>


    。</p>


    苏暖红与姜浩对视了一眼，都露出坦然的眼神。</p>


    这一番安排，其实都是陈长风决定的。从他知道自己的下落已经泄露，到苏暖红抢先通知唐远帆表忠心，再到安排孱弱的林鹏与自己对抗，最后到在内部公开这条消息稳定人心…</p>


    一箭三凋！</p>


    也只有他，才能在那么短的时间内，做出如此正确的决定！</p>


    而这一切，是建立在他对唐远帆心态的绝对把控，已经对豪业集团所有人中层能力的绝对了解，以及对形势的绝对判断上的。</p>


    正是这样的陈长风，才是苏暖红和姜浩，以及许多人不惜放弃眼前的一切，也要追随的偶像！</p>


    。</p>


    “已经公布了吗？”陈长风听完苏暖红的描述，不由得露出苦笑。</p>


    苏暖红兴奋道：“是的！开完会，他们把我办公室都快挤爆了！问个不停，我都不知道怎么应付。”</p>


    “师父，这样一来，可就真的是跟豪业的正面对抗了，换句话说，就是你跟我之间的对抗了…”</p>


    “你，有信心吗？”</p>


    陈长风一挑眉：“哟？当了运营总监，真是翅膀硬了？连我都不放在眼里了？”</p>


    “青出于蓝而胜于蓝嘛！”苏暖红傲然道：“其实我也特别想知道，如果是面对你，自己有几成胜算。”</p>


    “现在嘛…你有十成胜算！”陈长风揶揄道：“毕竟，优家还太弱小了！”</p>


    “那…”苏暖红一下子疑虑起来。</p>


    就在这时，陈长风看见一辆车驶到了店门口，呵呵一笑：“现在，你只有七成胜算了…”</p>


    </p>


    苏暖红：“。。。”</p>


    当开车的人从车上走下来，径直朝陈长风走来时，他接着道：“现在，孰胜孰负，就很难说了…”</p>


    “陈总好！”来人脸色凝重的朝陈长风问好。</p>


    “嗯，里面做。”陈长风笑眯眯的应道，同时挂断了电话：“不跟你说了，我去累积胜算了！”</p>

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    累积胜算吗？</p>


    苏暖红的嘴角上扬，露出微笑。</p>


    其实她也很好奇，陈长风准备怎样应付来自豪业这个行业巨头的围追堵截。</p>


    要知道，就算是最末流的区域经理，那也是豪业的区域经理，就算给他配的全是新丁，那也是豪业的新丁啊！</p>


    有豪业的房源库作为基石, 还有数以百万级的公共客户作为基本盘，豪业要开辟一个新区域，向来都不是从无到有的，而是怎样做到1+1大于2！</p>


    讽刺的是，这一切都是当年陈长风一手缔造的，而他现在要挑战的，就是自己当年为豪业打下的坚实基础。</p>


    苏暖红正想着呢，桌上的内线电话响了，是唐远帆找她。</p>


    来到董事长办公室之后, 苏暖红发现徐宏宇也在，心中立刻提起警惕。</p>


    “唐董！”徐宏宇回头瞥了眼见是苏暖红之后，毫不避讳的继续说道：“既然现在他的下落已经查到了，就应该全力以赴的击垮他！绝不能让他有东山再起的机会，否则将来一定会对集团造成威胁的。”</p>


    “而且以苏总跟他的关系，似乎由苏总来接手与他的竞争并不合适。”</p>


    唐远帆闻言，抬眼看了苏暖红一眼…</p>


    苏暖红会意，原来是让自己来打擂台来了，她轻笑一声：“呵~徐总所言，恕我不敢苟同。”</p>


    “首先，我没记错的话，当初他的竞业禁止协议就是你找人拟定的吧？为什么会留下这种空子？”</p>


    “我…”徐宏宇一时语塞。</p>


    苏暖红并不打算给他反驳的机会，接着道：“论关系，我从不避讳自己是他带出来的徒弟，但我更是豪业集团培养出来的。良心是个好东西, 可惜你没有。”</p>


    “好，这些暂且不提。既然他现在已经冒头了, 而且还是那样的一家小公司，跟豪业集团怎么比？”</p>


    “你现在做出狮子搏兔的姿态去打压一家只有几家门店的公司，传出去的话，业内同行会怎么看我们？那些基层经纪人会怎么看我们？”</p>


    “怎么？从豪业集团辞职，就连混口饭吃的机会都不给了吗？豪业集团，唐董，就只有这点肚量了吗？”</p>


    “知道的还好，不知道的，还以为我们豪业，我们唐董怕了一家小公司呢！”</p>


    “所以只能增设区域，用正常的竞争手段挤垮他们。这样才不会被人诟病。”</p>


    “最后，我才是运营总监，销售部更是我的大本营。与优家公司的竞争，我不接手，难道交给你？”</p>


    “哈~我倒是没意见，只不过…销售部的人，你指挥得动吗？”</p>


    苏暖红字字诛心，一番话过后, 徐宏宇已经说不出话来了。</p>


    他思量半晌, 才挤出一句：“但你跟他的关系, 明眼人都看的出来，难道就不会在竞争中放水吗？”</p>


    “那对我有什么好处？”苏暖红反问：“人做任何事，都需要动机。请问，我的动机呢？”</p>


    “你的动机……”</p>


    “够了！”唐远帆忽然开口，喝止了两人的争论。</p>


    他看了看两人，转而对徐宏宇说道：“苏总说的情况，还是比较符合现实情况的。你也不要太过于在意，只是一家小公司而已，翻不起什么风浪的。”</p>


    “就像苏总说的，不能赶尽杀绝嘛。遏制他是肯定要的，但是要注意方式方法。我们毕竟是品牌企业，口碑风评都是很重要的。”</p>


    闻言，徐宏宇无可奈何的点了点头，讪讪道：“我明白了。那没什么事的话，我就先出去了。”</p>


    他说完转身要走，在经过苏暖红身边的时候，苏暖红忽然开口道：“徐总，你担着市场部的重任，还是做好本职工作吧。三家分公司上个月的报表，我可还没看见呢，今天之内整理好，送到我面前。”</p>


    “。。。好！”徐宏宇气得发抖，却只能老老实实的应承下来。</p>


    谁让苏暖红是他名义上的顶头上司呢？</p>


    徐宏宇出去之后，唐远帆看着苏暖红，满意的笑了。</p>


    “小苏，以前我怎么没发现你这么霸道？”他揶揄道：“不得不说，有些时候，你跟他真的太像了！”</p>


    “我一定比他更能胜任运营总监的岗位！”苏暖红傲然道：“唐董，您需要的，也不是只会趋炎附势的小人，而是真正能干实事的人吧？”</p>


    “增设梁柱区的会议我已经开完了，10天租赁店面，15天装修。最迟下个月初，梁柱区就能建起来！”</p>


    苏暖红的执行力，让唐远帆满意的无以复加，并且为自己扶正了苏暖红而洋洋得意！</p>


    “陈…长风？你最出色的徒弟，却成了你最大的对手，哈哈哈~真想看看你现在的表情呀！”</p>


    他如是想着。</p>


    。</p>


    。</p>


    方剑波觉得自己肯定是眼花了！</p>


    自己刚才看见了什么？蔡彦清跟陈长风走进了优家公司？</p>


    什么鬼？</p>


    “请喝水。”陈长风把一次性纸杯摆在了蔡彦清面前，笑容可掬的坐下。</p>


    蔡彦清蹙眉看了他一眼，叹了口气：“陈总，我知道这次或许会给您带来巨大的困扰，所以…我已经问过了，应该是通过豪业集团一个叫做……”</p>


    “林鹏，对吧？”陈长风笑道：“我都已经知道了。”</p>


    “啊~？”蔡彦清先是一愣，随即想了想：“也对，凭您在豪业集团的底蕴，要查到这个并不难。那我今天来的似乎已经没有意义了。”</p>


    “不！”陈长风摇头道：“你来得正是时候。”</p>


    “？”</p>


    陈长风看着他，正色认真道：“你说得没错，我在豪业集团还是有一些朋友的。通过他们，我知道了一件事情…”</p>


    “豪业集团，已经正式增设梁柱区了。”</p>


    轻飘飘的一句话，落在蔡彦清耳中却宛若炸雷！</p>


    他连敬语都顾不上用，大惊失色的站起身道：“你说什么？豪业集团？他们不是一直没有向近郊扩张的计划吗？”</p>


    陈长风抬手示意他坐下：“这不是理所当然的么？被豪业集团知道了我的下落，当然会针对我。”</p>


    “这…”蔡彦清怔了怔，忽然反应过来：“你的意思是，因为我们把你的下落泄露给了豪业集团，所以他们为了针对你，特意增设了一个梁柱区？”</p>


    陈长风耸耸肩，点点头。</p>


    蔡彦清的表情变得复杂起来…</p>


    这种偷鸡不成蚀把米的结果，让他心中五味杂陈，极其不是滋味！</p>


    “覆巢之下，焉有完卵？”他喃喃念叨了一句，苦笑道：“陈总，这件事，确实是我欠考虑了。”</p>


    陈长风眨眨眼：“其实，不是你的主意吧？”</p>


    “额~”</p>


    “如果是你自己的主意，应该会直接联系苏暖红或者姜浩，而不是找下面一个区域经理去说了。”</p>


    “是老汪的主意。”</p>


    陈长风点点头：“我这两天，也研究了一下瑞丰公司的发展轨迹。不得不说，在起步阶段，你的策略是非常正确的。”</p>


    “但是…到了瑞丰公司现在的规模，汪跃鑫的能力就有点不敢重负了。你现在更应该做的，是找到更好的经理人，来帮你把公司继续做大。”</p>


    蔡彦清闻言，沉沉叹了口气：“这些我又何尝不明白呢？可是瑞丰庙小，请不起那些大佛啊！比如豪业的几个大区总监，万墅房产的销售部长，还有海岸地产的路建业，其实我都试着挖过…”</p>


    “至于其他的歪瓜裂枣，我自己也看不上。包括我自己，如果我有你这种能力的话，当初也不至于拉上老汪了。”</p>


    “我还是有一点自知之明的…”</p>


    陈长风静静听着他倒苦水，忽然认真道：“如果我说，我愿意呢？”</p>


    “嗯？”蔡彦清勐然一震：“真的？你愿意来瑞丰？”</p>


    “不，我的意思是。。。”陈长风的笑容变得邪恶起来：“要不你加入优家吧？”</p>


    </p>


    蔡彦清：“？？？”</p>


    他以为自己听错了！</p>


    瑞丰再惨，好歹也是几十家门店的中等规模，每年的利润也有上千万，而优家？</p>


    算上新开的两家店，才四家门店吧？</p>


    陈长风看他的表情就知道他在想什么了，接着说：“豪业梁柱区的配置是五家门店，不出意外的话，选址应该会紧挨着优家和瑞丰，进行正面竞争。”</p>


    “你对豪业的业务模式或许没有概念，我可以告诉你，虽然豪业一直没有进入梁柱镇，但是房源的储备却一直在做。”</p>


    “再加上公客系统里上百万的公共客户，以及成熟的管理体系，不瞒你说，连我都没有信心。”</p>


    “而对于豪业来说，吃下梁柱镇之后，则必然继续向南，往市区方向扩张这个区域，以求和市区的大部队会和。”</p>


    “而这些区域，可全都是瑞丰的命根子啊！丢了一个梁柱镇，最多是伤筋动骨。可一旦连周边区域都被吃掉的话…”</p>


    “你的瑞丰还能活多久？”</p>


    “还是说，你有把握在与豪业的竞争中却得胜利？”</p>


    蔡彦清已经彻底无语了！</p>


    其实这些形势不用陈长风分析，他自己也已经想到了。</p>


    只是这一切来的太突然了，以至于他一时之间难以接受罢了。</p>


    陈长风也清楚他需要时间思考，便没再说话，静静等着。</p>


    许久之后，蔡彦清忽然抬头，眼神之中闪烁着一抹决绝：“陈总，你刚才说让我加入优家，是什么意思？”</p>

 138.必死无疑！（求订阅）

    “优家公司将会收购瑞丰公司51%的股份，成为最大股东，将现有的瑞丰门店全都重新升级，正面对抗豪业集团。”</p>


    陈长风跟干脆的说出了自己的目的，将选择权交给了蔡彦清。</p>


    尽管心中已经有了猜想，但是当陈长风确实说出这句话的时候，蔡彦清还是忍不住倒吸一口凉气。</p>


    他忍不住在心里问自己, 瑞丰公司…算什么呢？</p>


    最初创办瑞丰公司的出发点，是真的喜欢这个行业，想要在这个行业当中有一番作为。</p>


    现在，事实证明，他勉强算是成功了…</p>


    瑞丰公司的前台，也挂着类似“H市明星企业”, “H市最具潜力房企”之类的奖牌，每年也有相当可观的利润, 自己的名字，在H市的行业圈子里也算耳熟能详。</p>


    在很多人的眼中，应该算是成功了吧？</p>


    可是结果呢？</p>


    真正的巨头一出手，瑞丰公司就面临着生死存亡的问题！</p>


    两者之间的差距之大，犹如天堑！</p>


    怅然若失的挫败感充斥着蔡彦清的内心，甚至让他开始质疑自己这些年做的一切，到底有什么价值？</p>


    仅仅只是为了钱吗？</p>


    或许这个世界上的很多很多人，都还在为了钱发愁，但他不是。如果只是为了钱，他最应该做的是什么都不做…</p>


    躺平，才是一个能力并不算突出的富二代最好的选择。</p>


    如果是为了梦想？</p>


    豪业集团让他的梦想变成了笑话…</p>


    。</p>


    “那么，我们来谈谈生意吧~”蔡彦清最终如是应道：“瑞丰公司最近三年的年利润都在800万以上，估值超过5个亿，我不觉得现在的你能拿得出这笔钱！”</p>


    面对现实之后，他开始表现出一个商人应该有的计较和精明，目光炯炯的看着陈长风。</p>


    “5个亿…也就是至少2.5个亿吗？”陈长风笑了笑：“我并不打算出这么多钱, 我的预算只有2000万。”</p>


    “？”蔡彦清一愣：“陈总，你是在跟我开玩笑吧？2000万？”</p>


    “当然不是。”陈长风认真道：“瑞丰公司是你的独资工资, 除了一些激励股份之外，你是绝对的控制人和利益既得者。如果按照800万计算的话，你个人的收益大约在500万左右。”</p>


    “换句话说，2000万，差不多是你4年的收入了。我们可以签署对赌协议，如果4年以后，你在这4年期间的总收入低于2000万的话，则优家公司收购的股份自动返还！”</p>


    蔡彦清皱起眉头想了想，纳闷的问道：“我是不是可以这样理解，你花2000万，买了瑞丰公司4年的使用权？”</p>


    “如果是这样的话，为什么不选择合作呢？我以瑞丰公司入股优家…只要全盘都由你管理的话，结果是一样的吧？”</p>


    陈长风瘪瘪嘴，摇了摇头：“不好意思，优家的股份，恕不出让。”</p>


    蔡彦清眨眨眼，忽然笑了：“我明白了，你这是未雨绸缪，想必你从豪业辞职的原因, 跟新闻里报道的差不多吧？”</p>


    陈长风不置可否, 只是看着他：“做个决定吧。”</p>


    “我还有别的选择吗？”</p>


    “额~恐怕, 没有！”陈长风笑了：“合则生，分…必死无疑！”</p>


    。</p>


    。</p>


    穆轻荷：Σ(っ°Д°;)っ</p>


    “2000万？？？”</p>


    听完陈长风的计划之后，她整个人都麻了！</p>


    她并不是质疑陈长风的计划有问题，相反，她得知了豪业集团的计划之后，非常赞成这个计划。只是…</p>


    “我上哪去弄2000万？”</p>


    陈长风轻笑：“我可以借给你呀！当然，不是白借，要算利息的。”</p>


    “我直接给你股份得了…”穆轻荷郁闷的说了一句，接着反应过来，陈长风不能持有股份。</p>


    但是在他本人无法获得利益的前提下，为优家公司付出这么大的投入，让穆轻荷心中感动得无以复加！</p>


    “没事~”陈长风一眼就看穿了他在想什么：“你要是心里过意不出，多给我发点奖金就行了。”</p>


    穆轻荷：ヾ(o???)?ヾ</p>


    “就这么办！”</p>


    最后，在穆轻荷的坚决要求下，陈长风还是跟穆轻荷签订了一份借款协议，按照银行的贷款利息借给了穆轻荷2000万。</p>


    尽管其实是左手倒右手的协议，但2000万的总额还是让穆轻荷在签字的时候，握笔的手有些微微发抖…</p>


    </p>


    有对未来的担忧，有对超高负债的害怕，也有对公司迅勐发展的激动！</p>


    。</p>


    与此同时，蔡彦清的办公室里。</p>


    “蔡总，你说什么？”汪跃鑫难以置信，有些暴躁的一拍桌子：“你把51%的股份卖给了优家？”</p>


    面对几乎勃然大怒的汪跃鑫，蔡彦清默默点了点头：“有什么问题吗？”</p>


    “当然有问题！”汪跃鑫近乎咆孝道：“优家是我们的竞争对手啊！你就这样把股份卖给他们，算什么？认输吗？你的理想呢？你的抱负呢？”</p>


    “呵~”蔡彦清返笑：“那你认为，我为什么会这么做？”</p>


    汪跃鑫一愣！</p>


    接着，蔡彦清就把豪业集团的计划，一五一十的说了一遍，最后同样咆孝道：“就因为你没有跟他正面竞争的勇气，就因为你想借刀杀人，这下玩砸了吧？豪业集团要进军梁柱镇了！”</p>


    “跟豪业相比，优家简直就是头上顶着光环的天使！”</p>


    “在这种局面下，不合作，就得死！”</p>


    汪跃鑫：“。。。我没想到事情会变成这样，我不是故意的。”</p>


    “老汪~”蔡彦清摇了摇头：“我知道这不怪你，不过…你的那一套，对于现在的瑞丰来说，似乎已经没有任何作用了。”</p>


    “？”汪跃鑫勐然抬头：“你什么意思？”</p>


    “你，自己辞职吧。”蔡彦清直视着他的双眼，一字一顿的说道。</p>


    汪跃鑫瞬间愣在当场，眼中满是不可思议，最后，笑了…</p>


    “哈哈哈哈~原来如此。你攀上了陈长风的高枝，我就失去了价值，可以卸磨杀驴了，对吧？”</p>


    蔡彦清抿抿嘴，认真的点了点头：“你可以这么理解。”</p>


    “你…”</p>


    “我是个商人。”</p>


    “好！好！好！这么多年，我才看清楚你的嘴脸。行，蔡彦清，你可真行！”</p>


    言罢，他拂袖而去，重重摔上了门。</p>


    蔡彦清坐在椅子上，愣了愣，颓然伏在桌上。</p>


    让汪跃鑫走人，是陈长风提出来的条件之一。</p>


    不过蔡彦清自己也明白，汪跃鑫自视甚高，如果瑞丰和优家真的合并了，恐怕在日常管理上，还会出不少问题。</p>


    而陈长风要的，是一言堂！</p>


    在这二者之间做选择，却又是那么的容易…</p>

 139.逼宫（求订阅）

    汪跃鑫回到办公室之后，脸上的怒容消失，取而代之的是一脸思索的表情。</p>


    实际上，当蔡彦清说出豪业集团要进军梁柱镇的时候，他心里就已经打退堂鼓了。</p>


    开玩笑，那可是豪业集团！怎么斗？</p>


    想当年他还在万墅房产的时候，已经当上总监了, 为什么要抛弃那么好的职业前景和公司平台，跑出来跟蔡彦清苦哈哈的创业？</p>


    一方面，当时的万墅房产是H市第一，一个总监的辖区内至少有80-100家以上的门店。</p>


    当时，他就已经意识到自己的能力不足以统率一个大区了！</p>


    长此以往，对于总监如此重要的岗位，公司不会容忍能力不足的人尸位素餐的，长此以往必然会被降级。</p>


    从总监被降回区域经理？这是好面子的汪跃鑫无法接受的。</p>


    另一方面, 则是蔡彦清开出来的条件非常好, 一上来就给了他20%的股份！</p>


    加上当时因为政策调控，市场整体处于下行通道，在大公司严苛的KPI考核下，收入反而不如小公司来的高。</p>


    所以他干脆拍拍屁股走人，说起来也好听——至少是自主创业去了，而不是被劝退或者降级。</p>


    。</p>


    到了现在，这些年瑞丰公司发展的停滞，实际上也有两个比较重要的原因。</p>


    一，是汪跃鑫知道如果继续扩张的话，光是扩张以后增加的门店数量，就不是自己应付得了的。</p>


    经纪人只需要管好自己本人，经理需要管门店里的7-10个人，区域经理则要管区域里的上百人, 每一次升职, 就意味着挑战放大十倍！</p>


    所以如果更多门店, 就超过汪跃鑫的能力范围了, 因此只能维持在30-40家这个区间内。</p>


    二, 就是汪跃鑫完全的私心了！</p>


    他很明白，一旦扩张，随之而来的就是其他同行的竞争。</p>


    在管理的基础上，如果再加入竞争，则完完全全不是他能够处理的局面了。</p>


    如果那种局面真的出现，那么自己在蔡彦清面前将无法自处…</p>


    于是乎，瑞丰公司在汪跃鑫刻意的操控下，偏安一隅，闷声发大财。就算碰上市场竞争，在交锋之后发现苗头不对，就立刻关店闪人，然后再到市场相对空白，没有竞争对手的区域开店。</p>


    包括之前瑞丰阳光天际店的火速关店，也是汪跃鑫一贯的做法。</p>


    这么一来，有基本盘保障足够的收入，又不用付出太多的精力去工作，每天吃喝玩乐，日子过的不要太舒服！</p>


    可是…</p>


    豪业要来了！终于要对原本寂寂无名的梁柱镇下手了！</p>


    汪跃鑫一听就怂了，当场就想辞职了！</p>


    不过当他转念一想，既然优家这么看重瑞丰的盘子，包括蔡彦清立刻就要劝退自己, 想必也是为陈长风扫清障碍。</p>


    如此说来，自己手里20%的瑞丰股份，可以谈一个好价格了？</p>


    “呵呵~”汪跃鑫一边慢悠悠的收拾自己的东西，一边开始盘算起来。</p>


    。</p>


    。</p>


    “嗯，我已经跟汪跃鑫说清楚了。”蔡彦清正在跟陈长风通话：“陈总，你看咱们什么时候把正式合同签一下？”</p>


    </p>


    “跟汪跃鑫的劳动合同解除了吗？”陈长风问道。</p>


    “还没有。我估计得花点时间，毕竟他手里还有20%的股份…恐怕会狮子大开口吧。”</p>


    陈长风微微皱眉：“这么多么？还有其他股东吗？”</p>


    “额~”蔡彦清缓缓应道：“除了他之外，每个区域经理还有3%，一共21%。”</p>


    陈长风：“？？？”</p>


    “没记错的话，瑞丰的几个区域经理，都是当年他从万墅带出来的经理吧？”</p>


    “也就是说，汪跃鑫控制着瑞丰41%的股份？你只有59%？”</p>


    蔡彦清讪笑一声：“当初考虑的是用股份激励他们，确实没考虑过有一天会出售股份…”</p>


    “以我对汪跃鑫的了解，他很可能会联合几个区域经理一起逼宫，要求你用天价回收他们手里的股份，然后辞职。”</p>


    陈长风认真道：“你应付得了吗？”</p>


    “额~”蔡彦清迟疑道：“应该不至于吧？这些人在瑞丰也有年头了，总不能一点旧情都不念…”</p>


    “人家那是跟汪跃鑫有旧情，跟你，算啥？你自己说，瑞丰的业务是不是交给汪跃鑫全权负责的？”</p>


    “他们无论是在万墅，还是在瑞丰，都是跟着汪跃鑫的。”</p>


    “而且…凭他们的履历，就算辞职了，想要去其他公司混口饭吃，太简单了。不说区域经理，去大公司做个经理还是绰绰有余的。”</p>


    “说白了，他们是光脚的不怕穿鞋的。”</p>


    蔡彦清：“。。。”</p>


    。</p>


    。</p>


    与此同时，一个名为“机密群”的群聊中</p>


    汪：我被蔡彦清劝退了。</p>


    轻飘飘的一句话，立刻引起了群里剩下七个人的激烈反应。</p>


    剑波：汪总？你不是开玩笑的吧？</p>


    云卷云舒：没说的，老大去哪去去哪。</p>


    彭：臣附议。</p>


    高：蔡彦清这是不想混了？</p>


    磊哥：呵呵，是小蔡飘了，还是我们提不动刀了？</p>


    俊：@汪，老大，接下来怎么说？</p>


    军：还能怎么说，都劝退了，弄他！</p>


    汪：大家稍安勿躁，听我说。辞职其实没什么大不了的，我们手上还有41%瑞丰的股份。</p>


    蔡彦清把51%的股份卖了2000万。那么咱们41%他要回收的话，至少也得1600万吧？</p>


    咱们给瑞丰累死累活这么些年，总要有点回报吧？</p>


    众人：！！！老大牛逼！！！</p>


    。</p>


    。</p>


    下午三点左右，蔡彦清正在办公室中凝神沉思着，门忽然被人推开了…</p>


    汪跃鑫当头走了进来，他身后还跟着瑞丰公司的七个区域经理，一群人拱卫着汪跃鑫，站在蔡彦清面前，一个个面沉似水。</p>


    “老汪~”蔡彦清看见他们，不知为何，反而松了口气。</p>


    他微笑着问道：“你们，有什么事吗？”</p>


    汪跃鑫哼了一声，已然没有了半点敬意，刚要开口，不料蔡彦清却自顾打断了他们。</p>


    “是为了股份回收的事情吧？”蔡彦清看了汪跃鑫一眼，随即又扫视了其他人一圈：“对吗？你们想找我谈股份回收的价格？”</p>


    “呵呵~既然你已经猜到了，我也就不绕弯子了。我们的要求也不高，既然你51%的股份卖了2000万，我们只要你按同样的价格回收我们手里的股份。”</p>


    蔡彦清点点头，坦然道：“没问题。”</p>


    闻言，众人心中一喜…</p>


    不过蔡彦清紧接着又说：“不过，我建议你们可以选择保留股份。不知道老汪有没有告诉你们…优家收购了瑞丰51%的股份，几天以后，瑞丰所有的门店都由优家统一管理了。”</p>


    “而这位管理者，叫做陈长风。他还有一个曾用名，叫陈济海。”</p>

 140.让话术变成现实！（求订阅）

    陈长风的名字，众人早已不陌生了。</p>


    但陈济海的名字一说出来，除了汪跃鑫和方剑波之外，其他的六个人齐齐一愣，相互之间对视了几眼，流露出凝思的表情。</p>


    蔡彦清看着众人，心中不由得更加佩服陈长风了！</p>


    不得不说, 蔡彦清是个有些理想主义同时拥有浪漫情怀的人，否则也不会为了追求自我实现，放着好好的富二代不做，自己跑出来创业。</p>


    所以他原本的打算，是想要满足这些确实为瑞丰公司付出了多年劳动人，以高价回收他们的股份。</p>


    但是陈长风却告诉他，只要他把自己的真实身份说出来，说不定就能够在这群人之中造成分化, 减少损失。</p>


    现在看来, 陈长风又说对了！</p>


    。</p>


    “陈济海…”有人念叨着这个名字：“就是豪业集团辞职的运营总监吗？”</p>


    “没错。”蔡彦清应道：“而且，你们或许还不知道我让老汪辞职的原因是什么吧？”</p>


    接着，他就把汪跃鑫执意透露陈长风身份，最终引起豪业集团进军梁柱镇，自己不得已只能与优家合作的前因后果说了一遍。</p>


    听完了之后，站在他面前的几人已经不复之前的气势汹汹了，而是各自思量死来…</p>


    蔡彦清见状，趁热打铁道：“你们说，如果你们处在我的位置，会怎么处理呢？我眼睁睁的看着瑞丰就这样消亡，还是跟优家合作，搏一条生路？”</p>


    “我做出了身为老板该做的决定，你们也都清楚，瑞丰的估值超过5个亿，但仅仅2000万, 我就卖掉了股份。为的，就是为公司，为员工，为你们，谋一条生路…”</p>


    “你们手里都有瑞丰的股份，如果你们想就此退出的话，我可以回收你们的股份。”</p>


    “但我有一个更好的提议——你们可以选择留下来，或则可以选择辞职但是保留股份。”</p>


    “说不定在几年以后，你们手里的股份，价值会比现在翻无数倍…”</p>


    蔡彦清的一番话，说的众人面面相觑。</p>


    你看看我，我看看你，许多种想法油然而生…</p>


    汪跃鑫瞬间就意识到不对劲了。</p>


    在没有其他因素影响的情况下，自己的人当然会跟自己一条心。</p>


    但是正所谓人不为己天诛地灭，现在，他完全没办法保证他们的想法了…</p>


    “你们别听他忽悠！”汪跃鑫只能开口反驳：“不管是陈济海也好，陈长风也罢，就算他曾经风光无限，现在也只是一条丧家之犬而已。”</p>


    “就算把优家和瑞丰加在一起，难道就斗得过豪业了吗？你们自己用脑子想想, 豪业的规模, 豪业的实力, 豪业的水平…那是说斗就能斗得过的吗？”</p>


    他这话一说，其他人不由自主的默默点了点头。</p>


    确实，这样一家庞然大物，行业龙头，实在是让人生不起反抗的念头啊！</p>


    就在这时，突兀的声音忽然响起…</p>


    “如果没有挑战的勇气，当初的豪业集团又是怎样在万墅和海岸的夹缝中发展起来的呢？”</p>


    众人勐然回头！</p>


    刚才一行人推门进来之后，连门都没关，谁都没发现办公室里不知何时竟然多了个人。</p>


    汪跃鑫看见对方，虽然已经多年未见，但还是一眼认了出来，当初还略显青涩的少年，现在已经成长为令他有些不敢直视的天才了。</p>


    方剑波看见他也是一惊，嘴里念叨出那个名字：“陈长风…”</p>


    其他人一听，都惊疑不定的看向了他！</p>


    “你来啦~”蔡彦清笑着打了声招呼。</p>


    陈长风点点头：“我把合同带来了。”</p>


    “好！”蔡彦清笑应。</p>


    陈长风看了看其他人，揶揄道：“既然你们都知道我，想必也应该知道豪业集团的发展历史吧？”</p>


    </p>


    “想当年，万墅房产拿着40%多的市占率，海岸地产还拿着20%多，两家巨头就掌控着将近七成的市场，相当于垄断了。”</p>


    “如果我当时也像你们一样，觉得这些大公司不可战胜的话，又怎么会有如今让你们谈之色变的豪业集团呢？”</p>


    汪跃鑫连忙反驳道：“你少在这装逼了！豪业集团无非是幸存者偏差而已，创建的时候正好赶上了行情大涨，市场规模扩大，只是运气好而已。如果换一个时间点，哪有你什么事？”</p>


    “呵呵~”陈长风瞥了他一眼：“那现在呢？整个瑞丰整个梁柱区都被我干趴下了，也是幸存者偏差吗？”</p>


    他又看向方剑波：“方总，我想这方面你是最有发言权的吧？”</p>


    “行了~”陈长风也不管众人的反应，把合同往蔡彦清桌上一放，自顾坐下，静静等着他看合同。</p>


    蔡彦清在他来了以后，似乎也变得洒脱起来，压根不管面前还站着一群人，翻开合同逐字查看…</p>


    虽然相信陈长风不至于跟他玩文字陷阱，但防人之心不可无啊。不仅如此，他甚至还把公司的法务专员叫来陪他一起看…</p>


    于是乎，就在一群人的注视下，蔡彦清跟律师一起研究了将近一个小时，才大笔一挥，当着众人的面，在合同上签下了自己的名字，并且按了手印。</p>


    随后，他抬头看向众人：“好了，现在瑞丰和优家的合作也彻底敲定下来了，你们谁要走？谁要留？”</p>


    “哼~”汪跃鑫不屑道：“留下来干嘛？陪你等死吗？”</p>


    不料蔡彦清理都没理他，自顾接着说：“想要留下的，我和陈总都可以当作今天的事情没发生过，大家一起好好干。”</p>


    “想要走的，请自便。至于想要我回售股份的，我会按照每1%，40万的价格回收。”</p>


    “自己选吧…”</p>


    1%=40万？</p>


    听见这个价格，最激动的是汪跃鑫！</p>


    因为他手中有20%的股份，意味着立刻就可以兑换成800万的现金！</p>


    这也相当于他很多年的收入了，再加上他的年纪本身不小，拿上这笔钱，甚至就可以直接退休了。</p>


    于是他毫不犹豫道：“我的股份，麻烦蔡总回收一下吧。”</p>


    紧跟着，另外也有三个人站到了他的身边…</p>


    不用问，他们也做出了同样的选择。</p>


    然而包括方剑波在内的另外四个人，却站在原地，有些犹豫…</p>


    “你们？”汪跃鑫难以置信的看着他们：“难道你们相信他的鬼话？”</p>


    “一群傻逼！”</p>


    他怒骂一声！</p>


    方剑波皱了皱眉：“汪总，我是跟陈长风正面竞争过的…虽然现在优家看上去还很弱小，但假以时日……”</p>


    他的话没有说完就说不下去了，但意思已经很明确了。</p>


    而且听他这么一说，原本犹豫的另外三个人，反而露出一副了然的表情。</p>


    正如方剑波所说，除了他自己，其他人都没有真正见识过陈长风的实力。也正因如此，方剑波的态度，能够最直接影响到他们的态度。</p>


    汪跃鑫闻言，勃然大怒道：“方剑波！你是不是傻子？陈长风在优家的消息就是你透露出去的，你以为自己留下之后，他能给你好果子吃？”</p>


    “连我这个总监都要被劝退，更何况你！”</p>


    “我可以承诺，除了你，不会劝退其他任何人，并且…只要他们的业绩不低于过往一年的平均水平，职级不降。如果业绩还能有所提升的话，升职也是可能的。”</p>


    陈长风悠悠开口，将方剑波的话轻轻怼了回去。</p>


    “呵~忽悠，接着忽悠！”汪跃鑫只能开始硬杠：“说得好听，领导的嘴，骗人的鬼！”</p>


    陈长风对此耸耸肩：“汪总，你知道为什么我偏偏要求你离开吗？”</p>


    汪跃鑫：“？”</p>


    “因为，你太菜了！”陈长风冲他摇了摇手指：“无论是当年在万墅，还是现在的瑞丰，你都是守成有余，进去不足，究其原因，就是你能力不行。”</p>


    他转而望向其他几人：“你们跟着他这么多年，难道心里就没有一点点感觉吗？”</p>


    方剑波神情复杂的跟身边的另外三人看了一眼，心中对陈长风的说法都有些赞同。</p>


    只不过这么多年了，他们早就习惯了在汪跃鑫的手下工作，所以虽然明知道他有时候怂了一点，却也并不在意。</p>


    说到底，他们无非只是依靠这份工作吃饭而已。只要收入不拉跨，管你领导是阿猫还是阿狗？</p>


    但是今天，一切都不同了…</p>


    陈长风的出现，让他们看见了那么一丝跨越阶级的可能性！</p>


    于是，方剑波的眼神中闪过一抹期待和向往，被陈长风准确的捕捉到了。</p>


    “方总~”他立刻说道：“我们都是同行，忽悠新人的话术都很熟练，我就不跟你多说了。”</p>


    “但是你有没有想过…如果有一天，那些话术都变成现实呢？”</p>


    “？”方剑波一愣，脑子里浮现出带训新人的洗脑话术，什么朝阳产业，什么前景巨大，什么普通人收入最高的行业…等等。</p>


    陈长风见他沉思，趁热打铁道：“现在，你3%的股份撑死了就卖120万。你有没有想过，或许几年以后，3%的股份有可能值1200万，甚至…”</p>


    “1.2个亿！”</p>


    “就比如，我在豪业才工作了八年而已，但辞职的时候，仅仅才1.5%的股份，就换了一个亿！”</p>


    “！！！”</p>


    陈长风前面说的话，都没有最后这一句来得有效！</p>


    按照他们目前的收入，一个亿足够他们不吃不喝干上200年了。</p>


    “真的，可以吗？”方剑波忍不住问，他身边的其他人也露出了向往的眼神。</p>


    陈长风认真道：“谁知道呢？不试试怎么知道？”</p>

 141.墙角的缺口（求订阅）

    希望，梦想，跨越，成功的可能性…</p>


    对于从事这个行业的人而言，这类情绪有着异乎寻常的杀伤力。</p>


    毕竟之所以会选择这个行业，除了入门门槛比较低之外，还有一个非常大的因素——这群人都是不甘平庸的。</p>


    每个人的心中, 都有一个成功梦！</p>


    也只有在这种源自自身的动力驱使下，才能够对这种不但压力大，而且几乎全年无休的工作甘之如饴。</p>


    而现在，陈长风给他们的，就是这样一个可能性！</p>


    。</p>


    。</p>


    “我…”方剑波在纠结了许久之后，缓缓言道：“我留下！”</p>


    “老方！”汪跃鑫难以置信的看向他，想要说些什么，却不知道该说什么了。</p>


    他怎么都没想到，陈长风的出现，竟然能让这个跟了自己多年的老下属叛离？</p>


    然而更令他没有想到的是，不单单是方剑波。</p>


    当有人做出了选择之后，剩下的几个人也没有犹豫，相互对了个眼神，异口同声道：“我们也留下。”</p>


    “你们……！！！”</p>


    汪跃鑫抬手指着几人，脸上青一阵紫一阵，最后被气成了猪肝色！</p>


    反观蔡彦清，心中的震惊丝毫不比他少！</p>


    原本他以为，凭借汪跃鑫跟他们的关系，最好的结果也就是保留股份罢了，可以让自己少支出一部分现金。</p>


    但是陈长风一番嘴炮过后，竟然有四个人选择了留下？</p>


    一时之间，蔡彦清竟然不知道自己是该高兴还是该难过…</p>


    一方面，他们留下之后，能够减轻中高层大量离职带来的影响。</p>


    而另一方面，这些人留下, 好像跟自己半毛钱关系都没有…</p>


    全都是因为陈长风！</p>


    蔡彦清忽然有种孩子满月了, 亲爹不是我的羞耻感。</p>


    但无论如何，当汪跃鑫领着另外三个人离开的时候，另外四个人确确实实留了下来，这就够了！</p>


    。</p>


    。</p>


    随后的日子还是变得平澹无奇起来，虽然优家和瑞丰合并之后的许多工作千头万绪，但好在蔡彦清虽然做业务能力有限，但行政方面却是难得的一把好手。</p>


    于是陈长风主管业务，蔡彦清主管行政，在两人的搭配之下，所有工作都在有条不紊的进行着。</p>


    至于财政大权，则落到了孙萌萌的身上。</p>


    不过好在她从优家开业起就在恶补这方面的内容，现在只等考下资格证，就是一名名副其实的财务总监了。</p>


    而作为两家公司真正的老板穆轻荷，却是所有人当中最忙的！</p>


    因为有30多家门店的招牌需要更换，所以她每天的工作就是奔波于各家门店之间，监督招牌和一些物料的更替情况。</p>


    另外还有一大堆琐碎的工作，比如制式合同的重新打印、盖章、分发，以及各类单据收据…</p>


    30多家门店的扩张，意味着管理难度的几何倍数提高, 可不是坐等收钱就行了,</p>


    尤其是在有三个区域经理已经离职的情况下……</p>


    。</p>


    。</p>


    一家餐厅包间里, 姜浩一手扶着酒杯，一手扶额，脸颊因为酒精而有些绯红，眼神却异常的认真。</p>


    “你们三个，都是跟我同期进豪业的，也都是陈总一手带出来的。我呢，只不过运气好一点，现在职位高一点~”</p>


    “但在我心里，最怀念的，还是当初跟你们一起在马路上发传单的日子…”</p>


    坐在姜浩身边的三人相互对望了一眼，其中一个带着黑框眼镜的敦厚男人笑道：“好嘛，灌点马尿，又开始忆苦思甜了。”</p>


    “哈哈哈哈~”旁人放肆大笑，似乎姜浩销售总监的身份对于他们而言没有丝毫障碍。</p>


    姜浩自己也笑了，但随即正色：“情况呢，我刚才也跟你们说清楚了。陈总那边，缺三个区域经理。相对来说呢，待遇比豪业更好，但平台不如豪业。”</p>


    “就看你们自己的想法，如果不行的话，我去跟陈总说。”</p>


    “说你个der~”另一个长脸男子笑骂：“耗子你就别装了，其实你跟苏总…一直都跟陈总有联系吧？”</p>


    “对对~”最后一个圆脸男人附和：“之前不让我们跟去，只不过是陈总那边还没安顿好，更没法安排我们。不过那天会一开完，我们就都明白了。”</p>


    “对！啥也别说了，我们早就商量好了，只等陈总大旗一挥，我们立刻递辞呈。”</p>


    “哈哈哈~”几人说着，又大笑起来，自己跟自己干了一杯，看的姜浩好生羡慕！</p>


    是的，羡慕。</p>


    相对于瑞丰公司的人，豪业集团的区域经理层及以上，收入要高出许多，在某种程度上来说，甚至可以算是完成了财务自由，开始追求自我实现了。</p>


    尤其是能力突出的姜浩，论资产，至少也有大几千万了！</p>


    所以他非常羡慕几人可以说走就走，毫无顾忌。而自己则不同，自己留在豪业集团还有大用处。</p>


    “真想跟你们一起走呀！”他由衷道。</p>


    黑框眼镜笑道：“你就羡慕去吧，我们先去跟陈总玩耍了！”</p>


    “。。。”姜浩竟然无言以对。</p>


    。</p>


    次日，当三份辞职报告提交到苏暖红后台的时候，她微微一笑，起身朝着唐远帆的办公室走去。</p>


    很巧，徐宏宇也在，正向唐远帆汇报着三家分公司的近况…</p>


    “到目前位置，京都已经开业了32家合伙人公司，周边的冀省地区也开了17家，粤省广市已经开业29家，深市也开业了7家。鲁省济市有36家，周边地区加起来也有12家。”</p>


    “目前，分公司总共开业合伙人公司133家，辐射三个省份，十余个城市！”</p>


    说完，徐宏宇的表情放松了些许。</p>


    无论如何，一个多月的时间就吃下了如此大范围的市场，他这个市场部总监都是居功至伟的！</p>


    果然，唐远帆听完之后，满意的点了点头：“分公司能在短短时间里取得这么大的成绩，宏宇，你做得很好啊！这也是我最看重你的能力，相对于业务，你还是在做市场方面更有天分呐！”</p>


    </p>


    徐宏宇：“。。。唐董，上市的推进也已经迫在眉睫了，不知道苏总那边的压力会不会太大？她一个人……”</p>


    “你看你，又来了！”唐远帆的语气严肃起来：“小苏就总来不会来问我分公司的情况。宏宇，你要知道，我最看重的还是你！小苏那边，只不过是碍于当初的协议嘛。虽然她级别比你高，但从没有过问过你的事情嘛，说明她看清楚了形势。”</p>


    “你呢？你看清楚了吗？”</p>


    徐宏宇心说我能看不出请嘛！反正现在自己已经被苏暖红彻底隔绝在H市的业务权以外了。</p>


    就在他还想说些什么的时候，敲门上响起，苏暖红一脸急切的走了进来！</p>


    “唐董！”她凝重道：“有三个区域经理提交了辞呈…”</p>


    “？”唐远帆眉头一皱，整个人的气息瞬间阴沉起来。</p>

 142.悔不当初（求订阅）

    “怎么回事？”唐远帆沉声问道。</p>


    苏暖红毫不意外的看了眼徐宏宇，应道：“应该是被陈长风挖走了。”</p>


    唐远帆忽然有种如鲠在喉的难受！</p>


    陈长风…走都走了，还要搞这么多事情？</p>


    难道他忘了，豪业集团从来都是姓唐的吗？</p>


    微微摇头摒弃了这些无聊的想法，他凝重的问道：“优家不是只有4家店吗？挖那么多区域经理干嘛？难不成是这些人都干到区域经理了，还去跟他干经纪人？”</p>


    “不是。”苏暖红认真的应道：“我打听了一下，情况比较复杂。”</p>


    唐远帆闻言, 扬了扬下巴示意她继续说，徐宏宇也竖起了耳朵。</p>


    苏暖红开始说道：“因为我们要向梁柱镇发展的消息被他知道了，所以不知道用什么方法说服了瑞丰公司，两家之间已经达成了合作，具体的条款不明。”</p>


    “但从前段时间开始，瑞丰的门店都已经开始更换成优家的招牌了。”</p>


    “而瑞丰内部似乎也对这次合作有不满，包括运营总监和几名区域经理都辞职了。”</p>


    “所以可能是为了管理需要，他就挖了我们的区域经理…”</p>


    唐远帆越听越不对劲, 纳闷问：“瑞丰脑子是有个大病吗？好歹也是几十家门店的中等规模公司, 为什么要跟优家合作？”</p>


    “。。。”苏暖红叹了口气：“唐董，那毕竟是陈长风！而且梁柱镇原本就是瑞丰的核心区域，或许是担心唇亡齿寒吧。”</p>


    闻言，唐远帆眨眨眼，讪笑了两声，自嘲道：“没错，豪业集团的前运营总监…在外面恐怕很能唬人呀。不知道你这位现任的运营总监，有没有什么对策？”</p>


    “没什么对策！”苏暖红傲然道：“我们豪业集团对付这样的公司，不需要对策！”</p>


    </p>


    “好！”唐远帆高声笑道：“有你这句话就够了！我相信你一定不会让我失望的！”</p>


    苏暖红点点头，躬身离开。</p>


    唐远帆看向徐宏宇，轻笑：“你今天好像很克制？”</p>


    “唐董！”徐宏宇这才不无担忧道：“我觉得…苏总有问题。”</p>


    “？”唐远帆面露凝色。</p>


    徐宏宇继续说道：“唐董，以苏暖红和陈长风当初的关系，你真的相信她会反水吗？她是那种人吗？”</p>


    “我相信钱, 更相信人性的贪婪。”唐远帆缓缓应道：“帮助陈长风, 她有什么好处呢？”</p>


    “女人, 是感性的动物。”徐宏宇辩驳道：“唐董，你不觉得，苏暖红对陈长风，早就超越了一般男女关系吗？”</p>


    唐远帆：“。。。”</p>


    见他还是一副难以置信的样子，徐宏宇只好道：“无论如何，我会帮您盯着苏暖红的，一旦她有什么异动，我们也能第一时间处理。”</p>


    “那好吧。”唐远帆说完，挥挥手，似乎有些乏了。</p>


    徐宏宇躬身离开，然而刚走出办公室，他就忍不住无声的骂了一句：“白痴！”</p>


    当初自己力挺唐远帆筹备上市的时候，还以为这个董事长是那种雄才大略，锐意进取的枭雄式人物。</p>


    可是到了现在，他忽然发现…</p>


    枭雄？快别开玩笑了！</p>


    唐远帆那么积极推动上市，唯一的目的，就是想要变现自己手中的股份，然后享受财富自由带来的生活！</p>


    至于上市以后的豪业集团能做什么？</p>


    他根本没有计划，也毫不关心，甚至无所谓。</p>


    面对这种局面, 自诩不输陈长风的徐宏宇, 实在是觉得憋屈的很。</p>


    早知如此，还不如牢牢的站在陈长风身旁呢！</p>


    虽然上市可能还需要很长的时间，但他知道，至少陈长风对于这个行业，是有自己完全的思考的。</p>


    所以就算离开豪业以后，没多少时间…陈长风又风生水起了！</p>


    念及此，徐宏宇的拳头渐渐握紧，悔不当初！</p>


    在他正前方十几米出，苏暖红站在自己的办公室里，通过百叶窗的间隙看着徐宏宇的表情和些许肢体语言，微微蹙眉，随后轻笑。</p>


    “如果，连他都反水，豪业就真的彻底完蛋了吧？”她默默想着。</p>


    。</p>


    。</p>


    “救命！累死我了！”</p>


    阳光天际的别墅里，穆轻荷甩飞高跟鞋，把外套随手挂在衣架上，就瘫倒在沙发上，让自己深陷在头层牛皮的包裹中，都囔着：“简直就不是人干的活，也太累了！”</p>


    “谁让你是老板呢？”孙萌萌抱着笔记本电脑坐在一旁：“我还没抱怨呢！最近比当年备战高考都累！”</p>


    “快考试了？”穆轻荷忙问。</p>


    孙萌萌没好气的看了她一眼：“下周就考试了！”</p>


    “我记得考试不是都在上半年么？”张雪莲端着一杯热牛奶从厨房走出来，递到穆轻荷手里，让穆轻荷感动得差点落泪。</p>


    孙萌萌叹了口气：“因为特殊原因的影响，不能群聚，所以推到下半年了。否则我想要拿证就得等到明年呢。”</p>


    “还真是错有错着。”张雪莲笑了笑：“对了，风哥最近在忙什么？”</p>


    “重新给瑞丰的经纪人培训。”说起这个，穆轻荷明显有些无奈：“瑞丰的业务理念和模式都是当初汪跃鑫从万墅那边抄来的，后来因为规模小，又要抢市场，演变得有些不伦不类。”</p>


    “风哥说要纠正过来才行，否则就算合并了，也是各自为战，没有什么战斗力。”</p>


    “那他的盛世博园店呢？”</p>


    “管不过来了，只是隔两天去看一眼，基本上都让黄铭管着了。”</p>


    “那个在万墅做过经理的家伙？”张雪莲皱了皱眉：“我总觉得这个人不靠谱，也不知道是我的错觉，还是……”</p>


    “我也管不了那么多了，总之，业务上的事情，风哥说了算。”穆轻荷显然是累得不轻，说完这句话，连牛奶都没喝上一口，躺在沙发上，不一会就发出了轻微的鼾声。</p>


    “八婆！想感冒吗？滚到床上去睡！”孙萌萌上前一巴掌拍在她屁股上，半推半拉的，把她弄上了楼。</p>


    张雪莲独自一人在客厅里又沉思了一会，暗暗留了个心眼儿。</p>


    。</p>


    与此同时，希望之城的某套出租房里，黄铭正拿着手机通话。</p>


    “是的赵总，两家公司合并，陈长风忙的脚不着地，这家门店基本上就是我在管了。”</p>


    “好的，我会注意的，不会露出马脚的。”</p>

 143.第三者和第四者

    电话挂断之后，黄铭默默放下手机，心中不停思量着…</p>


    与他通话的是赵凌燕，万墅房产的运营总监。</p>


    原本按照他的级别，是不可能直接跟赵凌燕通话的，毕竟两者之间还相差着区域经理，区域总监, 大区总监三个职级。</p>


    但是某一天，赵凌燕忽然主动联系了他…</p>


    诚惶诚恐下，他接受了赵凌燕安排的任务——进入优家房产，做针！</p>


    当然了，并不是没有回报的，相反, 赵凌燕许诺给他的回报异常丰厚, 除了金钱方面之外, 等到适当的时候，他只要回到万墅，立刻就能晋升区域经理。</p>


    他并不知道赵凌燕是如何知晓陈长风身份的，他只知道最近一个月以来，万墅房产的市占率被海岸地产冲击得非常厉害，H市第二的位置已经及及可危。</p>


    而据赵凌燕所说，这一切，都是因为陈长风！</p>


    “真的有那么牛逼吗？”黄铭皱眉想着。</p>


    进入优家的这一段时间，因为连翻的事情，他还没来得及感受这位传说中的天才的实力。</p>


    不过接下来应该能看见他真正的水平了，毕竟赵凌燕刚才告诉他，豪业集团已经开始进军梁柱区了…</p>


    要与之对抗，陈长风必然会有所动作的。</p>


    而他的任务，就是搞清楚陈长风的业务模式，以及摸清楚管理方法。</p>


    以及有可能的话, 尽量进入管理层…</p>


    。</p>


    。</p>


    次日, 市中心某高档写字楼</p>


    楼毅民端着杯手冲咖啡摆到赵凌燕面前, 和蔼的笑道：“优家那边怎么样了？”</p>


    “黄铭已经进去了，直接做的经理。”赵凌燕应道：“看来优家目前的人才储备还是有些捉襟见肘的。”</p>


    “很正常，毕竟时间太短了，底蕴不足。没有几年的累积，优家都不可能真正具备竞争力。所以我很好奇，为什么你会这么重视？”</p>


    赵凌燕有些尴尬道：“楼总，毕竟有豪业的前车之鉴，我实在是…”</p>


    闻言，楼毅民的表情也凝重了起来。</p>


    当年，万墅房产才是H市的龙头老大，稳坐头把交椅十余年，风光无限！</p>


    然而豪业却在短短几年的时间里，不但实现了对万墅房产的超越，并且还将其远远甩在了身后…</p>


    市场被抢占，营收和利润下降，集团总部的问责，人才的流失，都是被超越之后必然要承担的后果。</p>


    但是与这些事情相比，那种深深的无力与挫败感, 才是楼毅民和赵凌燕所无法承受的煎熬！</p>


    身为前任龙头, 自然有其作为龙头的骄傲！</p>


    “陈长风…”他默默念叨这个名字。</p>


    赵凌燕则是继续说道：“所以我派黄铭去, 并不是想要对优家搞什么破坏。相反, 是想要取经！”</p>


    </p>


    “最近海岸地产追得很勐，而且业务模式有所变化，我就查了一下前因后果…”</p>


    “最后发现，路建业很可能是受了陈长风的指点，才忽然生勐了起来！”</p>


    楼毅民诧异道：“他们的业务模式有变化？”</p>


    “嗯，在常规运营体系中，多加了一条…区域经理必须亲自带一条组。”</p>


    闻言，楼毅民蹙眉思索，随后恍然大悟：“高明！一般来说，晋升区域经理之后，只要的工作是管理整个区域，对公司负责，却极少再接触具体的业务了。随之而来的，是业务敏感度下降，对市场的把握减弱。”</p>


    “让区域经理也带组的话，虽然增加了区域经理的工作强度，却规避了这方面的风险，对业绩的增长会有立竿见影的效果。而且，这也符合海岸地产的狼性企业文化。”</p>


    “这真的是陈长风指点他的吗？”</p>


    赵凌燕点了点头，把海岸地产外勤专员挪用公款，然后被陈长风抓住的事情说了一遍。</p>


    这件事她是通过一些私人渠道查到的，其中同时出现了陈长风和路建业的名字，足以说明问题。</p>


    最后，她认真道：“我准备，在万墅也推行这个策略，但是有几个问题一直没出处理，所以…”</p>


    “因为我们的企业文化和业务模式吧？”楼毅民不愧是总经理，很快就发现了症结所在：“区域经理带组，意味着我们一下子要多出来近百条业务组。”</p>


    “这么一来，就有点区域经理抢饭吃的味道了，不符合我们一贯宣扬的合作精神。相反，一贯宣扬亲兄弟明算账的海岸，就没这个顾虑。他们的业绩都是逐级分割的，确实适合这个策略。”</p>


    楼毅民叹了口气道：“陈长风…看来，经过这些年以后，他不但没有江郎才尽，反而是厚积薄发了？”</p>


    “所以，我才会对优家这么重视。”赵凌燕认真道：“楼总，如果不能有效的遏制海岸地产，那么最多一个季度，我们就会被他们全面超越了，毕竟，本来的差距也不大。”</p>


    楼毅民眼神一凝，默默颔首：“你觉得，有没有必要去见一见陈长风？”</p>


    “额~”赵凌燕一时语塞。</p>


    但楼毅民却道：“现在豪业进军梁柱镇，优家瑞丰合并，很显然是要大干一场的。如果这个时候我们开始全力狙击豪业，一定能为优家创造生存空间。”</p>


    “要是能趁这个机会使得豪业由盛转衰，那我们的机会就来了！”</p>


    赵凌燕一听，不由得佩服起楼毅民！</p>


    当年能在众多公司中，带领万墅房产脱颖而出的总经理，看的确实比自己更加长远而全面…</p>


    “好，那我去见他！”赵凌燕认真道。</p>


    但楼毅民想了想，摇头道：“你的级别不够，我亲自去见他！”</p>


    “不！我们一起去！对，就这样，你立刻约他吧！”</p>


    赵凌燕点点头，摸出手机，选中那个保存了很多年，却从未拨通过的号码…</p>


    “喂，陈总您好！”赵凌燕的声音中洋溢着热情。</p>


    对面的陈长风似乎对她的来电并不意外，只是笑道：“赵总啊！我琢磨着你也该联系我了。”</p>


    “？”赵凌燕讪笑：“陈总真是神机妙算。我和我们楼总，想请陈总您吃顿便饭，不知道有空赏光吗？”</p>


    “当然！”陈长风应道：“不过，我还会带一饿朋友一起来，不知道方不方便？”</p>


    “方便的。”</p>


    。</p>


    陈长风挂断电话，看着对面的人挑眉揶揄道：“怎么样？一起去吃顿饭吧？”</p>


    对面的路建业一头黑线，无言以对！</p>


    （第一卷-燕雀-完）</p>

 144.阳谋大师（求订阅）

    “拜托~”路建业无奈的反驳道：“你知不知道海岸跟万墅是死对头啊？十几年了，就没消停过！”</p>


    “你让我一起去吃饭，是觉得跟他们谈判难度太低了，不符合你天才的身份吗？”</p>


    陈长风笑道：“不妨事的。毕竟相对于海岸地产来说，万墅还是对豪业更加虎视眈眈。”</p>


    “毕竟楼毅民和赵凌燕都是有格局的人，眼光不会往下看的！”</p>


    “瞧不起人是不是？”路建业哼道：“自从上次你给我支招之后，我们的市占率已经仅仅咬住他们了，最多再有一个季度，一定能超过他们。”</p>


    “而且你这招…算是阳谋！万墅知道了也学不了，他们的企业文化总是假惺惺的宣扬所有员工都是一家人，推行不了这么不近人情的方式。”</p>


    陈长风点点头：“那我再去给他们支一招，海岸还是万年老三！”</p>


    路建业：“！！！你做个人吧！”</p>


    他有些愤愤不平道：“一脚踏两船未免有点太不讲武德了！”</p>


    “行了，别扭扭捏捏的。”陈长风直接说道：“其实你的处境跟他们一样…所谓木秀于林风必摧之，豪业现在就是鹤立鸡群。”</p>


    “高处不胜寒，不是因为孤单，而是因为所有人都想把站在高出的人拉下来！”</p>


    闻言，路建业也收起了戏虐的心情，面露严肃：“你的意思是…要联合我们以及万墅，围攻豪业？”</p>


    “难道你不想尝一尝做龙头的滋味吗？”陈长风看向他，眼神中带着蛊惑的闪动：“如果真的能推翻豪业的统治力，只要吞掉它空出来的市场，海岸是有机会战胜万墅，做H市龙头的！”</p>


    “你是想说，到时候我们和万墅去不死不休，你暗喽喽的闷声发大财吧？然后再把我们给收拾了？”路建业不是傻子，看着陈长风认真道：“你真是阴险啊！”</p>


    陈长风摇摇头，笑了：“瞎说！生意场上的事情，怎么能用阴险来形容？都是策略，策略！”</p>


    “。。。”路建业抿抿嘴，思量了半晌，万般无奈的点了点头：“我发现，你说得都对。而且我还不得不这么做，才符合海岸地产的最大利益。”</p>


    “看来当年他们都称呼你为阳谋大师，确实是有根据的。”</p>


    “别捧杀我了。”陈长风揶揄道：“我只是个想在夹缝中求生的小角色而已。”</p>


    路建业摇摇头：“谁要是敢把你当小角色，一定会死的很难看的。”</p>


    陈长风耸耸肩，不置可否。</p>


    见他这幅模样，路建业也是暗暗感叹。</p>


    今天陈长风特意跑来找自己，目的就是希望海岸地产能够与他统一战线，在豪业对优家进行压制的时候，从其他区域对豪业形成压力。</p>


    原本自己是绝对不会答应的，但是现在万墅忽然又插进来一脚，局势瞬间又不同了。</p>


    毕竟仅凭海岸地产的体量，在豪业面前也属于毫无还手之力的角色…</p>


    可再加上万墅呢？就相当于H市的半壁江山了。</p>


    而且陈长风说得很对，做了十几年龙头却被豪业弯道超车的万墅，只要抓住机会，一定会狠狠的打击豪业！</p>


    这是市场竞争的必然，也是两家由来已久的积怨。</p>


    所谓时势造英雄，路建业虽然明知或许海岸地产并不能成为这场竞争中笑到最后的人，却也必须要全力一搏！</p>


    如果说让路建业预测一个结果的话…</p>


    那么他觉得，仅凭一己之力就搅合得整个H市房产经纪市场暗流涌动的陈长风，有最大的概率成为最后的胜利者！</p>


    于是，路建业看着一脸轻松的陈长风，心中开始谋划起自己该走的路线……</p>


    </p>


    。</p>


    。</p>


    傍晚六点半，市中心的一家高档酒店，陈长风领着穆轻荷朝着一个包间走去。</p>


    “今天什么局？”穆轻荷对陈长风问道：“之前不是都不带我的么？”</p>


    最近这段时间陈长风神龙见首不见尾的，穆轻荷也没多问，只是知道他赴了很多局，也组了不少局。</p>


    只不过以前从来都没喊上自己，今天却特意跑到公司接自己，所以有些诧异。</p>


    陈长风认真道：“前些天都是私人局，是我的一些老客户和老房东。不过今天不同了，你是优家的老板，必须得出席。”</p>


    “对方是？”</p>


    “万墅房产的H市总经理和运营总监，还有海岸地产的总经理。”</p>


    穆轻荷浑身一颤，有些难以置信的看向陈长风，心中一片惊骇！</p>


    对于这两家除了豪业之外规模最大的公司，她当然有所了解。</p>


    万墅房产，是总部位于京都的万墅集团的H市分公司，早在2000年就进驻H市了。</p>


    在那个刚刚取消福利分房，房地产经济方兴未艾之时，通过“免费看房”的噱头，迅速抢占了市场，奠定了后来成为H市龙头的基础。</p>


    是的，在最初的时代，经纪公司带客户看房，是要收取“看房费”的。更有甚者，在收取了看房费之后，只是告知客户房屋地址，由客户自己去看房，并且与房东商谈好价格之后，再一起到经纪公司成交。</p>


    这就是当时缺乏竞争的时代的商业模式，简单、粗暴、无脑。所以可想而知，免费看房的威力有多大。</p>


    而这一切，都是楼毅民当初推行的策略，硬是在一众带着官方背景的国资企业中杀出了一条血路。</p>


    再往后，当惊才绝艳的赵凌燕加入万墅，便没有什么对手可以组织它的崛起了！</p>


    在陈长风之前，赵凌燕采是“天才”这个名头的拥有者。</p>


    至于海岸地产，则是2007年创建的，老板是个在其他行业已经非常有建树的商人，斥资5000万，50店齐开，直接在H市引起了巨大的反响。</p>


    后来的岁月中，H市房产经济市场的基调就是万墅一路高歌勐进，海岸紧跟其后，剩下的小公司捡点残羹剩饭。</p>


    直到…豪业的异军突起！</p>


    但无论如何，就算豪业已经成长为了庞然大物，万墅和海岸依然是H市行业内绕不过去的两座大山，至于穆轻荷而言，宛如高山仰止。</p>


    尤其是赵凌燕，除了苏暖红之外，穆轻荷对她也非常的敬仰！</p>


    “你怎么不早说呀？我妆也没化，穿着一身工装就来了。”穆轻荷埋怨道：“形象太差了。”</p>


    陈长风笑了笑：“你觉得，他们谁会在乎这些？”</p>


    “好像也是。”</p>


    两人说着，已经推门进入了包厢。</p>


    楼毅民和赵凌燕都属于行业内的名人，报纸、还有本地的房产频道都是常客，所以穆轻荷一眼就认出来了。</p>


    果然如陈长风所说，赵凌燕四十多岁的年纪，素面朝天，一身质地优良的工装，便捷的齐耳短发，似乎她的一切都是为工作而妥协的。</p>


    不过穆轻荷知道，她有一对双胞胎儿子，家庭非常美满幸福！</p>


    而这一切，都因为背后有一个理解她支持她的丈夫…令人艳羡呀。</p>


    楼毅民则跟普通的经纪人没什么两样，如果不是知道他的身份，他看上去甚至还不如一些区域经理来的光鲜。</p>


    至于路建业，就像是和蔼的邻家大叔一般。</p>


    总而言之，穆轻荷见到三人，全然没有那种所谓“大老的气质”，相反，她连一丝一毫的距离感都没感觉到。</p>


    “穆总，你好！我是楼毅民！”</p>


    “赵凌燕！”</p>


    “路建业~”</p>


    三人纷纷主动和穆轻荷握手打招呼，让她有些受宠若惊。</p>


    毕竟从规模上来说，优家只有30多家门店，与面前两家公司的数百家门店，完全不是一个档次上的。</p>


    不过从优家与瑞丰合并起，陈长风就告诉过她，接下来她会很快进入其他大公司的事业，类似的应酬和社交也会非常频繁。</p>


    所以穆轻荷抱着晚辈的姿态，倒也不卑不亢，得体的与众人一一打招呼。</p>


    “入席吧。”楼毅民招呼起来，拽着陈长风就把他往上座按了下去。</p>


    陈长风无奈，告饶着坐下，却配件楼毅民有意无意的看了一眼路建业，似乎有些想法。</p>


    见状，他再次认真说道：“楼总，我可是事先跟你打过招呼的啊，要带个朋友来…”</p>


    “。。。”楼毅民讪笑：“可我怎么都想不到，你请来的是路总呀。”</p>


    他随即转向路建业：“路总你别误会，我只是诧异而已，没别的意思。”</p>


    我怀疑你就是有别的意思！</p>


    路建业诚挚道：“我本来也觉得不太合适，不过陈总发话了，我只能照办，毕竟他是海岸的贵人呐！”</p>


    楼毅民瘪瘪嘴，没有接茬。对路建业拿话呲他有些不满…</p>


    赵凌燕这时笑道：“陈总出手，效果果然立竿见影，最近海岸的状况蒸蒸日上，让我们好是被动呀。”</p>


    “不过~”她转而就说：“我们两家之间，确实也该好好联络一下，以免在不知不觉中伤了和气，这还是得感谢陈总牵线搭桥。”</p>


    一群人精！</p>


    穆轻荷心想，刚才还那么和蔼呢，结果一坐下，距离感瞬间就出来了。</p>


    她觉得自己因为不会做谜语人而与大家格格不入。</p>


    见双方一坐下就暗中交锋了一番，赵凌燕又把话头扔给了自己，陈长风笑道：“几位，今天虽然是楼总做东，不过确实是我想与你们两家见面，算是借楼总的东风了。”</p>


    “废话我也不多说，只是想知道几位对于豪业…都有什么想法？”</p>


    闻言，几人微微一凛，面露凝色。</p>

 145.自惭形秽（求订阅）

    其实大家心里都很清楚今天这个饭局的目的，没想到的只是陈长风竟然如此的直接？</p>


    似乎是看穿了几人的心思，陈长风笑道：“抱歉，大家都是讲究效率的人，谈完事情再吃饭也是好的嘛。而且，等酒过三巡之后，难免会被酒精影响了判断…酒桌文化那一套，并不适合用在我们之间，对吧？”</p>


    </p>


    闻言，几人默默赞成。都是同行，相互之间的悲欢有很多都是相同的。</p>


    酒精是这个行业必不可少的催化剂，但对于在场的几人来说，却是干扰剂。</p>


    于是赵凌燕先开口道：“陈总说得确实有道理，酒，稍后再喝味道说不定更好。”</p>


    她看了一眼路建业：“现在么，陈总不如先说说你的想法？”</p>


    想要拉我们入伙，总得先展示自己的诚意吧？</p>


    更何况，就算要联手…优家似乎还不够资格。</p>


    赵凌燕就是这样想的。她承认陈长风个人的能力或许天纵奇才，但在他没有掌握足够庞大的资源之前</p>


    很抱歉，你哪位啊？</p>


    陈长风明白她的意思，沉吟几秒，道：“我初步的设想，是又我来正面吸引豪业的注意力，而你们两家，只要能够从侧面拖住豪业的一部分火力就行。”</p>


    闻言，赵凌燕没有说话，依旧直勾勾的看着陈长风。</p>


    很明显，不够！</p>


    一旁的路建业心中早已笑翻！</p>


    陈长风找他帮忙，碍于之前的情面，他拒绝不了。毕竟就算在商界，人情世故也还是要讲的。</p>


    否则传扬出去，别人帮了你，你翻脸不认人？那以后谁还敢帮你？</p>


    所以他对现在的局面非常满意，他不方便说的话，不能够提的要求，万墅的两位都会帮他提出来的。</p>


    最让他觉得可乐的是，这样的局势是陈长风自己主动造成的。</p>


    嗯，围观吃瓜的感觉真好呀~</p>


    陈长风抿抿嘴，心知这点东西是绝不可能说服万墅下场的。</p>


    毕竟豪业集团这样的庞然大物，已经完全是独一档，实力之雄厚远远凌驾于其他公司之上，贸然出手一旦不能毕攻于一役的话，等对方腾出手来，就该回头收拾自己了。</p>


    想了想，陈长风变继续说道：“二位，我这是在给你们一个…重新竞争的机会！”</p>


    “？”</p>


    “~”</p>


    赵凌燕和楼毅民微微一怔，有些不解。</p>


    陈长风眨眨眼，反问：“你们注意到豪业最近的动向了吗？”</p>


    “当然。”赵凌燕应道：“豪业最近的动作很大，不但同时开了三家分公司，还同时注册了一家房地产开发公司和一家金融服务公司。”</p>


    “光是三家分公司，就砸进去上亿的资金了。至于H市的两家公司，更是大手笔！”</p>


    待她说完，楼毅民感慨道：“当我们还在为市占率患得患失的时候，豪业已经迈入另一个领域了…”</p>


    这句话他说得有点酸熘熘的，但赵凌燕却知道其中的内情。</p>


    当年如果不是豪业异军突起的话，其实万墅房产也已经准备这么干了…</p>


    然而陈长风却嗤鼻笑道：“楼总，你真的觉得这样的发展模式是好的吗？”</p>


    “当然。”楼毅民蹙眉道：“陈总有不同的见地？”</p>


    陈长风也皱起眉头：“楼总作为这个行业的先驱者，一手打造了如今业务模式基础的人，难道不清楚当年裕兴是如何从华夏第一沦落到负债破产的？”</p>


    “此一时彼一时。”楼毅民一听这个话题，正好撞在他的枪口上了，不自觉的与陈长风辩论起来：“当初的裕兴是因为集资，且在自身不具备专业背景的情况下，盲目的涉足了金融行业。”</p>


    “但今天的豪业，人才济济，财大气粗，根本不存在这样的问题。不说别的，他们光是银行贷款就有20个亿的额度…更别提他们本身充沛的现金流。”楼毅民说着，眼神中不由得露出了向往：“不像我们，每年的利润大部分都要上交集团总公司，他们可选择的余地比我们大太多了~”</p>


    “人才济济？”陈长风玩味道：“那如果…突然之间，豪业集团的绝大多数中高层员工集体摆烂呢？”</p>


    楼毅民和赵凌燕齐齐一愣，忽然想到了另一种可能性…</p>


    陈长风可不是傻子！如果他这么有信心与豪业集团对抗的话，当然不可能光靠一家虚有其表的优家。</p>


    必然还有其他后手！</p>


    而这后手，既然他本人已经这样说了，那就是…豪业集团的核心骨干？</p>


    陈长风知道两人能想到这一层，笑着开口道：“我这个人没什么优点，但好在还算靠谱，所以大家也都比较信任我。”</p>


    “最近，豪业有三个区域经理辞职，入职优家了…”</p>


    他这话一说完，不光是赵凌燕和楼毅民，就连边上的路建业都惊呆了！</p>


    这种事情，说是一回事，但真的做到就是另一回事了。</p>


    豪业的区域经理待遇有多好，收入有多高，他们作为竞争者当然研究得明明白白。</p>


    一句话总结：普遍年入百万，最菜也在五十万以上，外加各种各样的福利。</p>


    而优家公司…虽然他们没研究过，但可以肯定不可能超过豪业。</p>


    在这样的情况下，却依然能让三名区域经理同时辞职加入，除了陈长风的个人魅力之外，没有其他任何可能性。</p>


    所谓的脑残粉，大抵也就这样了吧？</p>


    陈长风看着他们的表情，笑了笑，摸出手机发了条消息，不一会，包间的门再一次被推开…</p>


    苏暖红和姜浩一前一后走了进来，笑盈盈的自顾坐下，朝几人微笑致意。</p>


    都是老对手了，根本也不需要多介绍。</p>


    而这时他们两人能来，便证明了陈长风所言不虚。</p>


    赵凌燕怔了半晌，还是难以置信道：“苏总，我没记错的话，豪业目前的开发公司和金融公司，你都是实际负责人吧？而且，我听说你还有股份…”</p>


    “赵总的消息好灵通！”苏暖红点头应道：“没错，确实是这样。”</p>


    “那你为什么……”赵凌燕无法想象。</p>


    如果让她坦白的面对自己的内心的话，若是身处与苏暖红相同的境遇，恐怕不会…</p>


    她有些尴尬的看了楼毅民一眼，后者正好也看着她，两人相视，尴尬一笑，自惭形秽。</p>


    在一个无比现实的行业中，能够累积这样的凝聚力，显然，他们以往对陈长风的认知，还非常不全面啊！</p>


    “不叨逼叨了，我干！”路建业忽然突兀的说了一句。</p>


    他已经决定了，无论成与不成，自己都要紧紧的跟陈长风站在一起。</p>


    此时此刻的一份善意，说不定能换来海岸地产未来的崛起也未可知。</p>


    压力一下子来到了万墅这边……</p>

 146.独家分销权（求订阅）

    路建业的明确表态，让气氛一瞬间微妙了起来。</p>


    怎么办？</p>


    这个问题同时萦绕在楼毅民和赵凌燕的心中。</p>


    在场的三家当中，万墅的立场是最尴尬的…</p>


    一方面，海岸地产与万墅房产本就是十几年的老对手了，就算豪业崛起之后成为了他们一致的敌人，可在实际经营中，万墅面临的最大挑战，其实还是来自于海岸无时不刻的追赶。</p>


    至于豪业，他们实在也没有追赶的能力……差距太大了。</p>


    所以与海岸地产联手，无论是心态上还是利益上，都是需要赌的。</p>


    但是另一方那面，如果只是陈长风上下嘴唇一碰的承诺倒还罢了，他一个人的话证明不了什么。</p>


    然而苏暖红和姜浩可就坐在他们面前。加上他们两个目前的豪业高管，毫无疑问，陈长风具备兑现自己话的能力。</p>


    要是豪业真的就此轰然倒塌，便意味着整个H市的市场都要重新洗牌，庞大的市场空白下，如果海岸地产再联合优家调转矛头针对万墅…</p>


    多的都不用说，光就陈长风给海岸出了个区域经理带组的主意，就已经让海岸隐隐有种要超越万墅的苗头了。</p>


    两者要是联合的话，将来的万墅岂不是风雨飘摇？</p>


    楼毅民和赵凌燕眼神一对，都明白对方能想透这些道理。而且在来的路上，两人其实就有过相应的交流。</p>


    所以楼毅民思索之后，缓缓应道：“合作，当然是没问题的。但是陈总，路总，是不是应该讨论一下事成之后的事情呢？”</p>


    陈长风点点头，心里跟明镜儿一样。</p>


    以万墅的立场来说，最怕的就是事后分赃不均。</p>


    现在有豪业这个众失之的，大家自然是统一战线的。怕就怕到时候强大的对手还没有击败，内部的统一战线就因为种种利益私欲土崩瓦解了。</p>


    又或者成功之后来个过河拆迁…</p>


    “楼总有什么想法吗？”陈长风问道。</p>


    楼毅民蹙眉，用非常诚恳的语气说：“二位都是明白人，我就不说什么友好共进的屁话了。我只希望二位能够保证，至少在我们战胜共同的对手之前，不要窝里斗~”</p>


    “至于将来么，自然也是各显神通了！”</p>


    路建业眯了眯眼睛，缓缓颔首：“楼总通透。”</p>


    “呵呵~”陈长风也笑了：“那就这么说定了，算是我们之间的君子约定。”</p>


    这种合作，不可能有什么合同或者书面的东西留下的。更何况留下也没用，只要利益足够庞大，翻脸不认人也是完全可能的。</p>


    但至少在目前，陈长风有把握！</p>


    聊完之后，让服务员开始上菜，气氛才逐渐热闹起来。</p>


    几人虽然相互之间都是竞争对手，却也都是老相识了，且也都是站在H市房产经纪行业顶端的人物。</p>


    抛开那些业务上的纷争不谈，聊一聊行业八卦，回忆一下上古趣闻，也算相谈甚欢。</p>


    酒过三巡之火，赵凌燕忽然提起：“房交会这个月底就要举办了，你们都受邀了吧？”</p>


    她看向陈长风：“陈总，今年还是你做开场嘉宾吗？”</p>


    “。。。”陈长风有些尴尬：“那是往年了，不瞒你说，今年我们只申请到一个50平米的展区，跟你们比不了呀。”</p>


    50平方米？</p>


    几人不禁莞尔。</p>


    堂堂的陈长风，最近连续三年都是房交会的开幕式嘉宾，在主席台上都是靠近中间的位置。</p>


    到了今年，只有这么点牌面了吗？</p>


    在往年的话，豪业集团的展区可是1000平方米起步的，要是正好遇上有大项目，搞不好要占去整个会展中心三分之一的面积。</p>


    确认让人不禁感慨此一时彼一时。</p>


    但陈长风接着又道：“不过我们今年还是定了一个小目标的…”</p>


    “是什么？”路建业好奇的问。</p>


    陈长风微微一笑：“不是说了，一个小目标嘛。”</p>


    “一个亿成交额？”赵凌燕点点头。</p>


    房交会持续一周，以优家的体量，一个亿的成交额确实不低了！</p>


    以H市的平均价格计算，至少也得成交将近20套房子才行。</p>


    这时穆轻荷憋不住了，开口应道：“赵总，不是一个亿成交额，是一个亿佣金！”</p>


    </p>


    赵凌燕：“？？？”</p>


    我幻听了？</p>


    楼毅民也是一脸惊恐的看向穆轻荷…</p>


    年轻人，可能对一个亿佣金没概念吧。</p>


    路建业：“一个亿佣金，成交额得多少？至少50个亿？”</p>


    50个亿，已经相当于一个中等规模项目的销售总额了！</p>


    而一个亿…则相当于海岸地产半年的营收！</p>


    被震得说不出话的赵凌燕轻咳一声，尬笑道：“呵呵呵~有时候目标确实得定得高一点才行，才有动力去实现。”</p>


    陈长风对此并不想解释什么，有一些优家内部正在秘密推进的计划，也确实不适合让几人知晓。</p>


    。</p>


    饭局结束之后，穆轻荷坐在陈长风的车上，有些懊悔道：“风哥，我刚才是不是多嘴了？”</p>


    “？”陈长风投去疑问的眼神。</p>


    “可是他们都是大公司的老总啊~虽然说大家的身份都一样，可我总觉得低人一等似得，你看他们说话连看都不带看我一眼，彷佛我只是个负责盖章的工具人。”</p>


    “气不过？”陈长风揶揄道。</p>


    穆轻荷像做错事的孩子般低下头，却又点点头。</p>


    “哈~”陈长风笑了：“没毛病，要的就是气不过！凭什么大家都是老板，他们就敢瞧不起你？非得做点成绩出来，好叫他们知道知道，什么叫特么的牛逼！”</p>


    “。。。”穆轻荷叹了口气：“你说，那个项目能顺利吗？”</p>


    “事在人为！”陈长风用鼓励的语气应道：“而且，这个项目几乎完全是靠着取巧才拿到手的，这种资源一定要利用好才行。”</p>


    穆轻荷点点头，在心中暗暗给自己鼓劲。</p>


    与此同时，黄铭也拨通了赵凌燕的电话…</p>


    “你说什么？”赵凌燕难以置信的惊呼。</p>


    她的失态让开车的楼毅民侧目。</p>


    几分钟后，电话挂断。</p>


    赵凌燕凝重道：“优家拿下了玉行科技城的独家分销权。”</p>


    楼毅民：“？？？”</p>


    什么鬼？</p>


    －－－－－－题外话－－－－－－</p>


    果然码字狗最好是单身，不然拖家带口太多琐事了~昨天有些急事出门没空码字，抱歉了！</p>

 147.太透风的墙（求订阅！）

    玉行科技城是玉行区几年前最新打造的高新创业园。整个项目规划面积114平方公里，要将整个H市由西北至西侧整个郊区范围，打造成一个集电子信息产业、生物医药研发、新能源新材料研发、装备制造研发、软件设计开发等高科技企业集中的超级开发区。</p>


    尤其是，在板块内还规划了高铁西站，与高铁东站遥相辉映！</p>


    想当年，高铁东站的建设和通车，可是直接带着周围的二手房价火箭升空的。</p>


    到了如今，已经有数十家房地产开发商进驻，数不清的写字楼和产业园拔地而起。</p>


    只不过之前一直都着力于企业落地，产业落地，所以当这些高新产业发展起来之后，在人口聚集，交通便利的情况下，科技城的住宅项目终于落地！</p>


    与往昔所不同的是，以往的开发都是先建设住宅，吸引入住，再增加配套。</p>


    而科技城现在是产业+人口都已经具备相当规模了，才开始发展住宅…</p>


    不得不说，高层的决策自有其深意！</p>


    多年前，科技城板块还只是一片连绵农田荒地时，就有过几个住宅项目，当时的销售均价连10000/平方米都到不了，最好的位置和楼层，也只能卖到7000多的均价。</p>


    连带着，这个区域的地价以及房地产交易税费也低得可怜。</p>


    但是当科技城发展起来之后，仅剩的那一批住宅用地全都拍出了天价！</p>


    而周围那些原本只能卖七八千的二手房，也迅速如窜天猴一般攀升到了40000+的夸张价格！</p>


    毕竟，这些高新企业的员工待遇，可都是很夸张的…</p>


    房价怎么也得配得上这些高收入人群的身份才行嘛！</p>


    而最近，万众瞩目的科技城板块第一个住宅项目终于要进入销售阶段了。这本是房地产经济行业的一次大狂欢，不料开发商却表示，根本就不打算与经纪公司合作，白白被分区一杯羹，使得大家只能干瞪眼羡慕嫉妒恨。</p>


    就在这种情况下，优家房产拿到了项目的独家分销权，就很令人的诧异了！</p>


    。</p>


    楼毅民皱眉回忆道：“那个项目是福力集团开发的，叫天居城吧？不是说不跟经纪公司合作么，从他们外省总部调了一整个销售团队过来，这怎么又……？”</p>


    “具体的内幕，我也不清楚，是刚刚黄铭告诉我的，目前还属于优家的保密信息。”</p>


    “以前豪业集团和福力集团有过非常成功的合作吗？”楼毅民问道。</p>


    赵凌燕很尴尬的摇了摇头：“不清楚，福力集团在H市的项目不少，以前也一直都跟包括我们在内的经纪公司都有过合作，这次本来说是不愁卖，所以没有合作，不知道为什么突然又……”</p>


    “想办法打听打听。”楼毅民说完，自己先摸出了手机。</p>


    与这些大型开发商之间的联系，自然还是由他这个总经理出面更合适，赵凌燕则是从其他侧面去了解。</p>


    不多时，他已经拨通了富力集团H市分公司销售总监的电话。</p>


    “喂~楼总啊~”李如成接起电话，语气很平澹。</p>


    身为大集团的销售总监，相当于经纪公司的财神爷，所以态度倨傲是很正常的。</p>


    楼毅民对此毫无反应，自顾热情道：“李总您好！我听说…贵公司天居城的项目，跟经纪公司合作了？”</p>


    “你从哪里听说的？”李如成瞬间警惕起来。</p>


    因为这一次是签署了独家分销权，肯定会引来群狼的目光，所以一切都是在秘密中进行的。</p>


    不过楼毅民一听便知道这事情十有八九是真的了，否则李如成不会这么小心。</p>


    他笑应道：“我刚刚跟优家房产的陈总吃完饭…”</p>


    嗯，我就是跟他吃了顿饭，我可没说是他告诉我的。</p>


    但对面的李如成却已经眉头紧锁了。</p>


    正是因为考虑到影响，这一次的合作是秘密进行的，也不准备进行任何的宣传，优家闷声发大财就行了，怎么这么迫不及待就吹出去了？</p>


    想到这个，李如成也很是烦躁。</p>


    科技城板块这两年的热度真的太高了，高到了不仅仅是H市，连很多周边城市都有不少人想尽办法要上车…</p>


    所以天居城项目的销售前景一片大好，根本不需要与经纪公司合作。</p>


    然而也不知道是出于什么原因，H市分公司的总经理竟然力排众议，一力促成了这次与优家的合作。</p>


    你要说优家只是为了知名度，收成本价干活也就算了，然而并不是，这一次合作的佣金就是行业普遍的1.5%。</p>


    几十万平方米的建筑面积，1.5%的佣金，光是佣金支出，可能就要高达千万…</p>


    真不知道总经理是怎么想的，但那是领导，领导自然有他的目的。</p>


    李如成能说什么？当然是选择…举双手赞成。只不过为了防止像楼毅民这样的经纪公司来质问，才要求暂时保密。</p>


    但这面墙透风未免也太严重了吧？</p>


    于是在应付完楼毅民之后，他一个电话就打到了陈长风那里…</p>


    “陈总，我们说好的合作暂时保密，怎么这么快万墅就知道了？还说是你在饭桌上自己说的？”</p>


    </p>


    面对责难，陈长风想了想应道：“李总，反正月底就开盘了，这应该也不影响什么了吧？”</p>


    “话是这么说没错，可是这…你听，海岸的电话又打进来了，估计一会豪业也要找我。”李如成有些不悦。</p>


    但他知道既然消息已经泄露出去了，再多说也没什么意义，埋怨了几句便自顾挂断了。</p>


    陈长风接了电话之后，表情却严肃了起来。</p>


    他当然不会自己傻乎乎的到处去吹牛，那么这个消息就一定是公司内部泄露出去的。</p>


    因为要代理分销一个项目，那么关于项目的各种资料背书是一定要提前熟悉的，所以今天刚刚才让区域经理们将相关资料发到门店经理手中，还没到经纪人那一层。</p>


    想来，问题是出在经理当中？</p>


    “风哥，怎么了？”穆轻荷问道。</p>


    陈长风便把事情以及自己的考虑说了一遍。</p>


    穆轻荷皱了皱眉：“会不会是那个在万墅干过的黄铭？前些天雪莲还跟我说觉得他不对劲…”</p>


    “黄铭吗？”陈长风点点头，记下了这个名字。</p>


    －－－－－－题外话－－－－－－</p>


    实在抱歉，最近几天的更新都不太稳定。因为要处理一些之前创业失败后遗留的问题…挺麻烦的。ε=(′ο｀*)))唉……</p>

 148.因利生恨

    关于天居城项目的独家分销权，其实完全是陈长风依靠个人关系拿下来的合作。</p>


    多年前福力集团刚刚进入H市的时候，因为是试水项目，所以集团总部并没有给予太多的资源倾斜，只拿下了一个地段很一般的地块，开发的还是公寓项目。</p>


    而当时又正值房地产寒冬的最后一波倒春寒，各大公司推售重点项目都来不及呢，更何况公寓？</p>


    体量又不大，给的佣金也不算高，再加上其他的合作商也有一定的限制条款。</p>


    所以搞来搞去，大公司看不上福力，福力也看不上小公司，弄得没有销售团队也没有分销渠道的福力差点连售楼部都组建不起来…</p>


    在这样的机会之下，刚刚展露头角的豪业，就这样成为了福力集团来到H市之后的第一家分销商。</p>


    在双方正式合作之后，恰逢寒冬过去，市场进入了上升通道，项目很顺利的售罄。</p>


    福力集团成功打响了进军H市的第一炮，而豪业集团也算是赚入了一笔不菲的佣金。</p>


    双赢！</p>


    这其中虽然有一定的机缘巧合存在，但陈长风和福力H市总经理吴建发的友谊却已经建立起来了。</p>


    </p>


    尤其是对于吴建发来说，被外派到Z省担任分公司总经理，原本是在集团总部内派系斗争失败的结果。</p>


    毕竟对于一家企业来说，没有什么比开疆拓土更加艰难的了！</p>


    但是有了这一次合作之后，陈长风还为吴建发介绍了各种层面的资源，算是在某种程度上为福力集团在H市站稳脚跟，出了极大的一份力。</p>


    甚至于，后来H市分公司的业绩渐渐攀升，吴建发在集团内的话语权也日渐加重，反而是因祸得福了。</p>


    关于这一切，吴建发是非常感恩陈长风的。</p>


    只不过所谓君子之交澹如水，两人平时实质上的交往并不多，就连逢年过节一些礼貌上的送礼和问候都极少。</p>


    毕竟，真正的朋友并不会在乎你过年的时候有没有给他群发短信，反而更在乎你碰到事情的时候有没有找他帮忙。</p>


    所以这一次面对豪业集团的正面压制，陈长风不得已也只能搬出这些自己不太愿意用的人情了。</p>


    有人说，人情就是要有来有往，才叫人情。但陈长风认为，人情来往越多，束缚也就越多。</p>


    当这些人情束缚到一定程度的时候，就会产生无法预计的后果。毕竟吴建发与他的关系，和银行那几位，也不尽相同。</p>


    然而，这种时候却也顾不得那么多了。</p>


    不过这些事情，后来才进入福力的李如成自然是不清楚的。</p>


    他只知道，现在都是经纪公司求着福力集团给项目，自己这个销售总监是他们的财神爷，是他们跪舔都来不及的大人物。</p>


    而陈长风，不过是一个需要跪舔自己的公司负责人而已，至于他以前有多么傲人的成绩，跟高层有什么特殊的关系，一概不知。</p>


    所以当这一次合作的消息泄露之后，原本就很反感合作的李如成，心情愈发糟糕了。</p>


    要知道，销售总监的收入，可是跟利润直接挂钩的！</p>


    而经纪公司分销必然会分走一部分利润，变相导致他个人的收入降低…</p>


    如果是市场不太好，或者竞争激烈的一般情况下，他很不多全世界的经济公司都来代理。</p>


    总得有利润才谈得上收入嘛…</p>


    但这一次天居城项目得天独厚，不但在市场上没有任何同款竞品，并且消费者的热情还极高！</p>


    在这种情况下，李如成难免就要想一些小久久了。</p>


    念及此，李如成思量片刻，还是拨通了吴建发的电话…</p>


    “喂，小李，这么晚了，什么事？”吴建发的声音传来。</p>


    李如成应道：“吴总，实在不好意思这么晚打扰您。不过我刚刚才得到消息，我们跟优家的合作好像已经泄露出去了…”</p>


    “嗯？”</p>


    “刚才万墅的总经理楼毅民给我来电话了，还有海岸的路建业…哎，这样很影响我们和这些公司之间的合作关系呀。”</p>


    “您看是不是…先取消这一次的合作？”</p>


    吴建发是从底层爬上来的实干派，哪能不知道他心里的小算盘，沉声道：“泄露就泄露吧，马上就到房博会了，原本就要进入宣传阶段，无所谓。”</p>


    “可对将来的合作可能有影响啊！”李如成继续努力道：“那些公司可能会觉得我们有偏袒，万一联合起来抵制我们就不好了。”</p>


    吴建发哼道：“你想多了，只要有钱赚，谁会跟钱过不去呢？”</p>


    “面子，在生意场上是最不重要的，你不懂吗？”</p>


    说完，不等李如成再说些什么就直接挂了电话。</p>


    “吴总~吴总？”李如成喊了两声，看了看屏幕，才发现通话已经结束了。</p>


    见鬼！</p>


    他有些烦躁的将手机扔到一边，异常烦躁。</p>


    倒不是说优家的佣金真的会分走他多少钱，而是这种习惯了上位者的身份，却发现不但陈长风在电话里不太给他面子，自己的顶头上司也完全无视他。</p>


    既然这样，就别怪我一不做二不休了！</p>


    李如成的眼神渐渐阴鸷。</p>


    。</p>


    。</p>


    次日，为了合作事宜以及房博会而忙碌消失了一阵子的陈长风，终于来到了盛世博园店。</p>


    毕竟在名义上，他还是这家店的经理，只不过之前把绝大多数的事情都交给黄铭负责了而已。</p>


    当众人陆陆续续到店打卡，发现他也在的时候，气氛渐渐微妙起来。</p>


    尤其是黄铭，心中有些忐忑…</p>


    自己昨天刚刚把消息告诉赵凌燕，今天陈长风就出现了，两件事之间会不会有什么联系？</p>


    “黄铭，来一下。”陈长风站在门口，微笑着朝他招招手。</p>


    黄铭心中一叹，暗道是祸躲不过，便直接走了过去。</p>


    “陈总，有事？”他试图反客为主的问道。</p>


    陈长风看了他一眼，笑了：“之前因为太忙了，门店里的事情都是你在处理，辛苦了。”</p>


    似乎没事？</p>


    黄铭立刻谦虚道：“不辛苦，都是我应该做的。”</p>


    “你的能力很强啊！”陈长风却道：“在万墅三年，两年经纪人，做过3次季度销冠，一年经理，拿过一次巅峰TOP。”</p>


    “你这样的大神，为什么辞职来优家呢？”</p>


    闻言，黄铭的冷汗一瞬间就下来了……</p>

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    黄铭的心里很清楚，既然陈长风能这么明确的报出自己在万墅的履历，说明已经把自己查得一清二楚了。</p>


    </p>


    那么，想必应该也知道是自己泄密了吧？</p>


    这种事情是可大可小的。</p>


    往小里说，无非就是一个迟早要公布的消息提前泄露了而已。</p>


    但往大里说，就是盗取商业机密了，是可以追究责任的。</p>


    一个不好，就要进去吃牢饭！</p>


    “陈总~”想来想去，黄铭决定还是光棍一点：“既然你都知道了，我也无话可说。确实是我把优家已经与福力集团合作的消息，泄露给赵总的。”</p>


    “相信你也能理解，商场如战场嘛。”</p>


    陈长风闻言，看向他：“还不错，挺干脆的。”</p>


    黄铭静静等着下文，是开除走人，还是对薄公堂，他都只能接着。</p>


    然而…陈长风说完，就又扭头走了回去。</p>


    嗯？</p>


    这就完了？</p>


    没有愤怒的咆孝，也没有歇斯底里的咒骂？</p>


    “陈总？”他忍不住追了两步：“你…不处理我么？”</p>


    “我为什么要处理你？”陈长风反问：“既然赵凌燕能找到你，说明你除了能力强之外，还很忠诚。这么好的经理，我打着灯笼都找不着呢，赵凌燕却给我白送上门了。”</p>


    “我得谢谢她呀！”</p>


    黄铭：“？？？”</p>


    陈长风见他一脸懵逼，笑了笑：“你既然是一个优秀的店长，就应该会自己带的经纪人负责。”</p>


    他随即指了指门店里：“我现在正式认命你为盛世博园店的经理，这些经纪人也都是你的下属了。加油，不要让他们失望哦！”</p>


    黄铭很聪明，一瞬间就明白陈长风打的什么算盘了。</p>


    他是想用自己的责任心来绑定自己！</p>


    可自己本来就是个二五仔啊，是叛徒，是内奸啊！</p>


    这特么不是姑息养奸么？</p>


    然而当黄铭跟着陈长风走进门店，见到所有人看向陈长风的眼神都带着些许畏惧，而看向自己的眼神却满是依赖后，瞬间破防了！</p>


    虽然大家相处的日子还很短，但这些经纪人也已经习惯了在自己的调配下工作。</p>


    每天都朝夕相处，同吃同劳，也会聊一些心里话…</p>


    黄铭看着陈长风的背影，心中忽然泛起一阵恐惧！</p>


    他知道，陈长风仅仅用了一句话，就已经把自己套牢了。</p>


    这样一个对人心把握如此精准的妖孽，真的是赵凌燕和楼毅民能够对抗的吗？</p>


    他对此有着深深的疑虑。</p>


    。</p>


    。</p>


    就在万墅和海岸对优家与福力的合作惊叹不已的同时，豪业集团并没有闲着。</p>


    三家分公司在徐宏宇的带领下一路高歌勐进，每天都有大批的咨询，也有许多加盟商产生。</p>


    开发公司和金融公司方面，有了几位财神爷的保驾护航，也是一路平推。</p>


    这段时间，H市的各家开发商都已经知道，原本只是下游行业的豪业集团，似乎不甘心当绿叶，想要自己做红花了。</p>


    本就白热化的市场，又加入了新的搅局者！</p>


    而这其中，又以开华房地产开发公司对此最为懊恼！</p>


    这一次豪业集团来势汹汹，除了收购一家小型房企直接开始做项目之外，同时还要与开华公司竞争东郊的一处地块。</p>


    这个地块原本是属于另一家名叫拓联公司的商业用地，只不过那家公司经营不善，已经濒临破产，正在处理名下的资产还债。</p>


    而豪业和开华，则同时盯上了这个地块。因为根据规划，即将有一条地铁线路会开始向那个方向修建。</p>


    如果能在地铁沿线开发一个公寓项目，是完全不会愁卖的，几乎稳赚不赔。</p>


    所以这段时间，苏暖红就一直忙着与拓联公司的接洽中…</p>


    “苏总，你千万不要误会，我绝不是待价而沽，只不过是几个股东的意见不统一，所以才一直没定下来。”</p>


    “意见不统一？”苏暖红不悦道：“林总，据我所知，你应该是贵公司最大的股东，是可以直接拍板的。我必须提醒你，1.5亿的价格已经远远超过你们去年拍地的价格了，如果你们想利用我们和开华的竞争来漫天要价，那我只能说声抱歉。”</p>


    “H市可选择的地块还有很多，豪业可不会只盯着你们一家。”</p>


    言罢，她直接挂断了电话。</p>


    对方的做法实在是让她气得不轻！</p>


    去年拓联拍下这个地块才花了1.06个亿，在处理的时候，最初的报价才不过8000万而已。</p>


    但是当开华公司也加入竞争之后，价格几经提升，豪业已经开出了1.5个亿的报价，比开华公司的报价整整高了2000万。</p>


    可就算这样，拓联公司的总经理林波依然以各种借口延缓成交，其目的毫无疑问，就是想要逼出两家公司的最后底牌，待价而沽。</p>


    面对这种情况，苏暖红并不打算妥协。1.5亿的价格已经压缩了这个项目绝大多数的利润，再高是不可能的，所以她已经准备开始接触备选的几家正在兜售地皮的企业了。</p>


    对面的林波被苏暖红怼了一通，挂断电话之后却是得意的笑了笑。</p>


    原本拓联公司已经几乎资不抵债，要破产了。但是忽然出台的地铁规划却救了他的命。</p>


    以现在的价格，只要地块成功的卖出去，不但可以偿清债务，甚至还能有两三千万的盈余，大部分都是要流入他个人腰包的。</p>


    在这种情况下，他怎么可能轻易松口呢？</p>


    念及此，他又拨通了开华公司老板王开华的电话。</p>


    “喂，王总！是我，林波。”他故作凝重道：“您这边到底考虑得怎么样了？豪业的苏总可是一直追着我不放呢，股东们也在给我施压，确实是脱不下去了。”</p>


    “林总，不瞒你说，我也很想促成这笔交易，但现在的价格…利润太低了，我们还需要再研究研究才行。”</p>


    闻言，林波顿时有些烦躁：“王总，前两天可是你打包票跟我说，只要给你时间，一定能够匹配价格的，怎么现在？”</p>


    “此一时彼一时嘛。”王开华悠悠道：“我们的资金回流遇到了一些问题，所以…哎，目前，我们的报价最多只能匹配到1.35亿了。”</p>


    “那，好吧。”</p>


    电话挂断，林波却依旧气定神闲。</p>


    他很清楚地铁规划对于地块的价值提升，有多么巨大的作用。开华公司现在的矜持，无非是观望而已。</p>


    自己只需要再等等，一定可以卖到更高的价格……</p>