《年入十个亿，我真没必要重生啊》 第一卷：那年十八 第1章：年入十个亿，我真没必要重生啊 苏城国际会议酒店宴会厅内，一个男人捧着酒杯，所到之处皆是欢声笑语。 “路总，多亏了您领导有方，咱们公司才能多多进步，我敬您一杯！” “路总，要不是您对我们的关怀，大家哪里能有如今的成绩，这一杯，我干了！” “路总，我最近刚签了两个明星，您看看有没有能指点的地方，等回头……” 宴会中心的人物叫路星泽，虽然穿的衬衫扯掉了两个扣子，喝酒也只抿一口，但没人敢小瞧他。 大家能吃上苏城国际最高规格的年会宴，把茅台当水来喝，还得多亏了他一年给公司创造了数不尽的流水。 不过，路星泽还没开口，便有一个穿着深v露背礼服的女人走了过来，径直靠在他的身上，红唇轻启，香气喷吐： “女明星什么的，可配不上咱们路总的身份，路总，您说是不是啊？” 说话这人叫花幼容，路星泽所在公司的头号主播，全网粉丝过亿，光是出场费就得七位数，身价早就过九位。 平常人想见一面，都只能隔着几十人的保镖队，更别说一亲芳泽了。 但在路星泽面前，花幼容却是恨不得把自己缩成一个团，紧贴在他的怀里。 看着花幼容这副小女人的姿态，其他人的眼睛都直了，但只有羡慕的份。 “幼容说的好，有奖励！” 尽管满眼都是肌腻的雪白，但路星泽依旧不动声色的抽出手臂，哈哈一笑，径直从身后的推车上抓上一把红包，塞进花幼容深深的v领内，在其幽怨的眼神以及娇笑中全身而退。 这样的场景，在其他桌上同样浮现。 想要倒贴的女人多的数不过来，但路星泽却总是能应付自如。 花幼容那句话没说错，路星泽的确看不上这些胭脂俗粉。 年会结束，每个人都吃饱喝足，红光满面，而路星泽也在一声声“路总再见”中坐上自己的私人直升飞机。 夜晚的冷风吹的人清醒，路星泽突然胃部翻涌，忍不住解开安全带，探出头，想大吐特吐，却偏偏直升机一个摇晃…… 路星泽只记得风很大很大，然后就什么都不知道了。 …… “星泽，快醒醒，再不退机，咱们就要超时了！” 耳边声音透着焦急，路星泽很想睁开眼，但眼皮很沉，脑中更是一片刺痛。 幸亏声音的主人坚持不懈，又是拍，又是推，愣是帮路星泽大脑强制开机，让他睁开了眼。 “太好了，你终于醒了。” 男生总算松了口气，嘀咕道：“吓死我了，你要再不醒，我都打算给你做人工呼吸了。” 路星泽本来脑子还迷糊呢，听了这话，眼神瞬间犀利起来。 他盯着面前这个小麦色皮肤的眼镜男看了半天，最后蹦了一句：“你特么谁啊？” 此话一出，男生顿时像被捏住了喉咙，神色先白后红，随后一把拽住路星泽的领口，说：“老子陪你玩了一晚上的电脑，结果你连我都不认识了，你特么真该死啊！” 路星泽的朋友并不多。 能陪自己通宵的更是寥寥无几。 很快，面前的男生就跟记忆对上了号。 “高明俊？” 但路星泽还是有些不确定，忍不住开口：“你怎么看起来跟个孩子一样。” “卧槽！” 高明俊顿时气急，直接打开手机，把相机翻转，说：“你还敢说我，你也不看看你是啥样！” 手机像素很糟糕，但依旧倒映出一张苍白而帅气的面容，满脸的胶原蛋白，只有毛茸茸的胡须，没有密密麻麻的胡渣。 路星泽愣住了。 电脑还没关，他扫了一眼，清楚看见现在的日期： 2011年8月28日。 路星泽觉得这一定是在开玩笑。 他直接跑了出去。 可马路并不宽敞，四条车道只剩两条，服装店里的流行歌放的是“那些年”，而不是“ohoh～baby”。 更糟糕的是，废弃的汽车转运站还是一片荒芜，后建的大型商场更是消失不见。 时间可以恣意修改，但建筑物不会凭空消失。 路星泽知道，自己是重生了。 但他一点都不开心。 原因很简单： 第一，自己不是赌徒、酒鬼、混混、人渣，没有害死父母妻儿兄弟姐妹，不用重生来赎罪。 第二，自己也不是舔狗，没有舔了十来年的校花，也不是绿毛龟，老婆天天跟别人睡，孩子也不是自己的。 这么一看，自己根本不符合重生标准啊！ “妈的！” 路星泽只觉得心中郁闷难平，忍不住叹了口气，说：“老子年入十个亿，我真没必要重生啊！” “星泽！” 路星泽正郁闷呢，高明俊却是走了过来，拍了拍他的肩膀，说：“我知道你想趁同学聚会表白，所以紧张的不行，但没必要勉强自己，池语心那么多人追，多你一个不多，少你一个也不少，俗话说的好，放弃也是一种勇敢，对不对？” “表白？” 路星泽只觉得好笑，自己可是年入十个亿的总裁，别说表白，就是勾勾手指头，床上就能多出几百个女人，保证365天，天天不重样。 但自己这么多年都是单身一人，还不是因为看不上那些胭脂俗粉！ 不过，对于池语心，路星泽虽然记不得她的模样了，但对于“表白”这件事，还有点印象。 因为他记得，自己最后并没有表白。 至于什么原因来着……路星泽忘了。 但忘了不要紧，再见一次不就知道了。 所以，路星泽随口问道：“同学聚会是哪一天？” “就是今天。” 高明俊看了一眼手机，说：“准确来说，是二十分钟以后。” 二十分钟以后？ 路星泽果断大手一挥，说：“还不快带路！” 高明俊迟疑了一下，还是忍不住指了指衣服，说：“但你确定，不回家换件衣服再来吗？” 经高明俊提醒，路星泽这才发现自己头发乱糟糟的，眼睛里带着通宵的疲惫，身上的t恤也被汗渍浸湿，还混杂着一股散不去的劣质香烟味儿。 现在回家肯定是来不及了，路星泽也不打算反复折腾，但他翻遍了全身的兜，也才找到二十块钱。 “还有钱没？” 路星泽大手一伸，高明俊一点没犹豫，把最后十块钱拿了出来。 “等着。” 路星泽随意走进一家服装店，简单交涉了几句，便丢下三十块钱。 然后，路星泽就拿着两件t恤走了出来，随意丢给高明俊一件，便让他带自己去公共厕所。 高明俊不明所以，但还是照做了。 到了公共厕所，高明俊还没反应过来，路星泽就把衣服一脱，就着哗啦啦的水在身上一通乱洗，这副狂野的样子愣是把他吓了一跳。 公共厕所自然不缺人流，没过多久，一堆男男女女便携手而来，看见熟悉的两道身影，众人顿时一惊。 虽然已经高中毕业，但学生们多少有些矜持，很少有如此“社会”的做派，大家顿时觉得路星泽有些不太像话。 身为路星泽的好友，高明俊自然尴尬到了极点，连忙戳了戳路星泽的手臂，提醒了一句“别洗了，同学们都看见了”。 但路星泽心想，高中同学算个吊，自己又没犯法，你爱看就看呗，所以理都不理，依旧让流水冲刷着自己的脸庞。 “路星泽！” 眼见路星泽不为所动，为首一个男生顿时跳了出来，对着路星泽指指点点：“这么多同学都在看你，你就没有一点羞耻心吗，能不能有点学生的样子！” 这话一出，路星泽顿时停了下来。 他随意在脸上摸了一把，声音嘶哑的可怕，说：“咋滴，你是厕所管理员，还是什么领导干部，这轮得到你来管？” 路星泽的形象的确不太文雅。 头发湿漉漉的往下渗水，眼中血丝密布，t恤随意搭在肩上，活脱脱像是混社会的二流子，可偏偏就是这样的人，眼神里却满是上位者的蔑视。 俩人眼神接触的瞬间，男生就败下阵来，嗫嚅了几句，不说话了。 “大家都是同学，不要这样。” 眼见气氛有些僵硬，一个女孩子走了出来。 她大概一米六的身高，一头柔顺的长发滑落香肩，穿着露肩的a字小礼服，外面披着黑色的开衫，露出小半截白皙的肌肤，雪白的脚丫藏匿在乐福鞋下，小巧玲珑。 服饰走在时尚前沿，却不及她睫毛弯弯，悠悠杏眼，高挺的鼻梁骨下，粉唇如樱，脸部的线条自然勾勒出瓜子的模样，为其容颜更添三分姿色。 路星泽顿时不说话了。 和那些常年与化妆品、美颜相伴的女人相比，面前的少女颇有一种出水芙蓉的美感。 绕是他后世见惯了女人，这一刻也被其颜值折服，倍感惊艳。 “擦擦吧。” 见气氛有所缓和，少女递出一包纸巾，随后又叮嘱他们早点去餐厅坐坐，这才在一群学生的簇拥中慢慢离开。 路星泽这才反应过来，面前的身影与脑中的记忆重叠，说：“她就是池语心吧？” 第一卷：那年十八 第2章：咋滴，你比崔公子更懂表白啊！ “大家都是好兄弟，你在我面前装就没意思了啊。” 同学们都已离去，没了熟悉的人在场，高明俊不再感到局促，自然也放松了许多。 他也学着路星泽脱掉衣服，简单冲洗一下身体，随后换上新衣服，将脏衣服扭成一团，随意丢进垃圾桶里。 清理完毕，俩人都没了顾忌，所以很快便抵达了台城国际大酒店。 台城是个小地方，苏省里普普通通的县级市之一，所以这所谓的“国际大酒店”，也不过是装修更奢华一点的餐馆罢了。 前世，路星泽可是不少五星酒店的至尊会员，几千一晚的套房住到发腻，这种地方自然是来去自如。 但在刚毕业的学生眼里，酒店还是高消费的代名词，不是能随意进出的场所，所以刚进这里，高明俊的气势瞬间便萎靡下来，脑袋也紧缩着，跟个王八似的。 幸亏路星泽面色如常，完全看不出畏惧的情绪，还对里面的装修一番评头论足，高明俊才很快就有了底气，再度支棱起来。 此时，餐厅里人还不齐，同学们坐的零零散散，男同学凑在一块儿，女同学也扎堆，高明俊顿时犯了难，一时不知坐到哪里。 “哟，这才几桌人啊，还特意整个宴会厅。” 但路星泽想都没想，简单扫了一眼，随手拉开一个椅子就坐了下来，还拍了拍旁边的椅子，示意高明俊也坐下。 但高明俊看着旁边的女同学，还是有些犹豫不决。 路星泽知道这家伙是个老实孩子，深受思想钢印的荼毒，还没从高中生不能谈恋爱的观念里解放出来，不敢离女生太近。 但路星泽可是社会老油子了，哪有这种顾忌，所以他干脆站起来，将椅子拉开，把高明俊强行按了下去，说：“来来来，高总，不要客气嘛，请坐请坐。” 高明俊瞬间红了脸，屁股跟座椅直打架，但最终还是没能拗过路星泽，安稳坐了下来。 俩人的这番举动自然引起了同学们的注意。 其中，落在路星泽身上的目光更多。 在众人的印象里，路星泽平常话不多，除了个子高了一点，长的帅了一点外，在班级里存在感也不是很强，妥妥一老实孩子。 但结合其现在的表现来看，他们对路星泽的了解显然有误。 所以没过多久，便有一个女生过来搭话。 路星泽自然是来者不拒，没过多久就把一桌的女同学逗得咯咯直笑，惹得高明俊一阵羡慕。 这狗东西，什么时候这么能讨女孩子欢心了。 当然，这家伙也就只能在心中腹诽了。 简单聊了一会儿，路星泽只觉得膀胱憋痒难耐，所以果断止住了话头，说自己要去解决一下生理问题。 高明俊一听，也打算跟过去。 但路星泽很疑惑的看了他一眼，说：“你跟过来干嘛？这东西一个人就能搞定，噢……我明白了，你是想帮我……” 这话一出，餐桌上顿时一静，随后便爆发出一阵欢快的笑声。 路星泽就在这笑声中大步离开，只留下一个潇洒的背影。 高明俊愣了一下，也突然反应过来，愤愤开口：“卧槽！你这混蛋消遣老子！” …… 酒店里，自然有专门的厕所。 路星泽刚进去，便看见几个西装革履的家伙，靠在盥洗池上，有一搭没一搭的闲聊。 偏偏这三人他还认识，班级里的富二代崔宏达，以及他的俩个狗腿子胡鹏飞和丁浩宇。 噢对了，之前指责路星泽的，就是这个崔宏达。 路星泽能看见他们，这三人自然也看见了路星泽。 但大家都只是抬了抬眼皮，随后便没了反应。 这也能理解，虽然大家是同学，但毕竟不是一路人，玩不到一块儿，所以反应冷淡一点也挺正常。 但厕所就这么大，路星泽这边放水，那边他们的话就传了过来。 “崔哥，待会儿等吃到一半，我就去把灯关了，到时候你就捧着玫瑰出来，保准让嫂子感动得不要不要的！” 说话这人是胡鹏飞，崔宏达的头号狗腿子，平常没少收他的好处。 这一号狗腿子发话了，二号狗腿子丁浩宇自然也不甘落后： “崔哥，礼花我都找人安排了，等会儿我就杵在门后面，等你一来，我就给你开门，绝对让你逼格拉满，做全场最靓的仔！” “好好好。” 崔宏达点点头，显得很是满意，同时大手一挥：“等事情办成了，回头我给你们一人发一个红包，最低1000块！” 这话一出，狗腿子们顿时舔的更卖力了，恨不得把要把崔宏达吹到天上去。 而路星泽只想笑。 毫无疑问，崔宏达想表白的对象不是别人，就是池语心。 但池语心是什么人？ 十几年后，有人对东中的女生发起了一场投票，最后公认09届的女生是颜值最高的一届，而池语心又是其中翘楚，被誉为东中最美校花，无出其右。 若只是漂亮也就算了，池语心偏偏家庭条件也不错，爸爸是品牌服装公司老板，妈妈在沪城一家公司当高管，一年80个。 唯一美中不足的是，她爸妈离了婚，不然人家长的漂亮，家庭又美满，妥妥顶级白富美。 崔宏达虽然也是富二代，家里条件也不错，但在池语心面前可不够看。 再说了，池语心的追求者里不乏有钱家的公子，他崔宏达在里面也排不上号。 但最重要的一点是，池语心很受父母宠爱，如果她本人不喜欢，父母是绝对不可能逼迫她跟别人在一起的。 路星泽要是记得没错的话，在高中毕业聚会那一天，有不下十个人向池语心进行了表白，而最后的结果，自然是全军覆没。 当然，也因为这事，池语心再也没有参加过高中同学聚会。 好歹是自己喜欢过的女生，加上人家刚才态度挺好的，还给了一包纸，路星泽不希望池语心再留下一次糟糕的印象，所以干脆朝盥洗池靠了过去。 三人稍稍让了一下。 路星泽很自然的洗了洗手，但冷不丁的冒了一句：“表白是摧毁水晶的胜利，而不是团战前的发起进攻，这件事你们跟池语心通过气没，没通过的话，待会儿别闹的下不来台。” 崔宏达愣了一下，但很快脸上便露出一丝玩味的笑容。 “你个单身狗，懂个勾八表白！” 崔宏达虽然没开口，但胡鹏飞立马就揣摩出了他的心思，果断开口： “崔哥不仅长的帅，还贼舍得花钱，特意找了宴会厅，又买了戒指，请了灯光师和花童，不止花了多少心思……咋滴，咱们崔公子不懂表白，你特么懂表白啊？” “哎！话不是这么说的！人家星泽同学也是好心建议嘛！” 胡鹏飞话刚落下，崔宏达立马抬手，拍了拍路星泽的肩膀，浑然没有被之前的不愉快所影响，反倒大气开口：“待会儿我表白的时候，你记得鼓鼓掌，回头我也给你发个红包！” 话落，崔宏达又拍了拍路星泽的肩膀，才在俩人的簇拥下离开。 那副骄傲的模样，活像打了胜仗的小公鸡。 “妈的，这家伙还真是自我感觉良好。” 看着崔宏达那嘚瑟的样子，路星泽顿时被气笑了，这家伙把西装穿成了司仪的样子，却偏偏走出了大堂经理的气质，以为自己胜券在握，殊不知自己就是个傻批！ 但路星泽好歹当过总裁，没必要跟这种小人物置气，所以很快就整理好情绪，走了出去。 回到宴会厅的路上，要经过一个露台，路星泽刚走过去，便看见拐角处一道窈窕的背影。 明明只露出半张侧颜，但风吹拂过，撩起的发丝在粉艳的唇吻上浮动，还是不经意间拨动了路星泽的心弦。 他瞬间停下了脚步。 而这片刻的停留，便引起了少女的注意，那对玲珑的杏眸随之扫来，与路星泽四目相对。 “池语心。” 没有任何犹豫，路星泽大大方方走了过去，在其对面的椅子上落座，说：“有十来个人排队等着向你表白，这件事……你知道吗？” 第一卷：那年十八 第3章：我教你表白，没让你恩将仇报啊！ 颜值优秀的女生，自然不会缺乏异性的青睐。 池语心身为白富美的代表，对于被表白这件事，早已见怪不怪。 可即便如此，知道自己即将应对十几个相近同学的表白，还是让她面色有些难看。 对于追求者，只要不是太死缠烂打，女生很难会有厌恶感，但要是什么人都来参上一脚，那感觉可就不一样了。 池语心是个人，又不是彩票，当然不想什么人都来刮上一角。 况且，在正常人看来，这种排队表白不像是喜欢的证明，反倒有点跟风的样子，多少有些不尊重人的意思。 眼见池语心柳眉微蹙，一双动人的杏眼中隐有怒意，路星泽不由在内心感慨，这漂亮的女生，哪怕就是生气，也还是好看的要命。 不过，池语心毕竟见过一些场面，所以很快就平复了心情。 “谢谢你，把这么重要的事情告诉我。” 池语心露出一丝甜美的笑容，眼中没有半点愠怒，但下一刻，她的话锋便是一转：“那……你也是其中一员吗？” 路星泽瞬间沉默。 他只是好心提醒一下池语心，没想到这火还能烧到自己的身上。 但路星泽可不是心思疯狂躁动，现实却不敢行动的男生，他可是年入十个亿的总裁！ “小男孩往往对漂亮的小女生情有独钟，但我现在是成年人了，审美和品味都有所提高，当然不会像以前那样肤浅。” 路星泽毫不露怯，大大方方与池语心对视，说：“所以，我现在喜欢漂亮的女大学生。” 说这话时，路星泽意气风发，眼里有着强烈的自信，完全没有一丝青年人的紧张与不安，好像一切都在其掌握之中。 加上一缕阳光洒在其额角，落在那浓浓的眉眼上，为其更增添了几分男子气概。 但他说的话实在太没说服力，池语心稍稍一想，便捂嘴轻笑起来。 女生笑起来当然比生气好看，路星泽耸了耸肩，视线便在池语心身上随意流转。 这肆无忌惮的目光，哪里是池语心这样的女生受得了的，反倒让其脖颈儿微微泛红，惹得她后退几步，用娇俏的眼神狠狠回击。 路星泽连忙摆手投降，表示是因为池语心太漂亮了，自己没忍住，所以才多看了几眼。 池语心这才轻哼一声，不再计较。 但经这么一接触，池语心突然发现，路星泽好像和记忆中的模样有些不同。 “你好像跟以前不一样了。” 池语心说。 路星泽心想，自己以前当然不是这样的人，但这不是重来一回了嘛，要是自己还跟以前一样，那我不白重生了！ 路星泽不说话，池语心倒是有些看不透他了。 可迎着那深邃的眼神，池语心好奇的同时，更多的却是安全感。 没由得，池语心不由开口：“如果被表白的是你，你会怎么做？” 但话落的瞬间，池语心便意识到自己不该询问这个问题。 再怎么样，路星泽也只是个普通男生，怎么可能经历过这种场面，更不用说给自己提供经验了。 所以，池语心准备等路星泽开口后，迅速扭转话题。 但她怎么都没想到，路星泽居然一本正经的思考了一会儿，才慢慢开口：“一个个解决太麻烦了，想要一次性解决问题，就得拉一个比较出众的人，用他来当挡箭牌，来挡住其他追求者的脚步，达到一劳永逸的效果。” 这话路星泽不是瞎说的，而是身为上位者的经验之谈。 某种程度上来讲，花幼容就是这样的角色。 毕竟她身份摆在那里，颜值也相当出众，一般女人还真不敢在她面前放肆。 当然，路星泽可干不出光让马儿跑，又要马儿不吃草这种事，所以偶尔会和花幼容谈谈几个亿的生意，深入交流一下，拉近彼此之间的感情。 话虽简单，但池语心稍稍一想，便是一阵心惊。 她爸爸是服装公司的老板，妈妈是沪城一家公司的高管，都是相当有能力的人。 而身为他们的女儿，池语心自小耳濡目染，也学到了不少东西。 倘若他们给出建议，池语心觉得是理所应当，可偏偏给出建议的人是路星泽，而他只有十八岁！ 一个十八岁的人，为什么能给出这么干脆利落的建议？ 池语心不明白。 但她知道，路星泽说的是对的。 可池语心毕竟是个学生，没有经过社会的历练，内心还保留着一丝少女的温柔，所以依旧有些犹豫，说：“这样不太好吧。” “这有啥不好的。” 路星泽大手一挥，说：“又不是让你真的跟别人交朋友，就说愿意给他一个机会，反正机会给了，抓不抓得住就不是你的事了，到时候他表现好了，可以更进一步，表现不好自然一拍俩散，完全没有一点心理负担。” 池语心没吭声。 路星泽话没说错，在道理上完全站得住脚，但她在情感上还是不能接受。 不过，看着路星泽挥洒自如的姿态，池语心突然心尖一动，心思也雀跃起来。 她深深看了路星泽一眼，眼波微微流转，说：“找谁都可以吗？” “也不能这么说。” 路星泽捏了捏下巴，说：“最起码要有点能力吧，这样才能挡住别人，噢……最好也挺喜欢你的，不然做事不肯用心……” 路星泽零零散散说了一堆，池语心则是静静看着他，直到他说完，才点了点头，说：“谢谢你，这么贴心为我考虑，好了，时间也不早了，我们该进去了，不然同学们该等急了。” 池语心顺着墙壁小心起身，身姿挺的笔直，昂起高高的脖颈，活像一只高傲的白天鹅。 “待会儿见。” 池语心对着路星泽挥了挥手，露出一抹娇俏的笑容，这才迈着轻快的步伐离开，留下一地“滴滴答答”。 …… 池语心说的没错，当路星泽回到座位上时，同学们早就已经等的不耐烦了。 尤其是高明俊，贴着路星泽的脸就是一顿输出：“你是去通马桶了吗？怎么去了这么久才回来！” 路星泽知道这家伙是对之前被自己开涮的事情怀有怨念，所以拍了拍他的肩膀，说：“别闹，哥跟池语心聊天来着。” “呵，吹牛！” 这话可把高明俊给逗乐了，他反倒不生气了，又恢复到了之前的状态。 路星泽也不解释，自己都已经说真话了，结果人家不信，那他也没有办法。 池语心一回来，崔宏达这小子立刻就活跃起来，先是催服务员上菜，后来又跑到台上，发表了几句感言，宣布聚会正式开始，这才偃旗息鼓，凑着给池语心献殷勤去了。 当然，这番动作也有效果，餐盘随着服务员的进出不断下落，路星泽替大家倒上酒水，预留出上菜位，嘴巴没停的同时，还招呼着大家一起吃，把餐桌上的气氛搞得相当火热。 这幅游刃有余的样子，让高明俊相当羡慕。 但他又不知道咋办，就只能跟着吃吃喝喝。 路星泽虽然动作不少，但嘴可没停。 他知道，等会儿吃到一半，崔宏达就要在狗腿子们的帮助下对池语心表白，而无论池语心做出什么决定，自己都是要跑路的。 至于当年自己没向池语心表白的原因，路星泽也想起来了。 当时的池语心被一群人表白，本就雪上加霜，自己就没必要给她添堵了。 虽然这件事可能只是自己的一厢情愿，但能让喜欢的人少受一丝折磨，也算是一种态度吧。 当然，路星泽也没光顾着自己，也让高明俊多吃一点，尽量吃饱了，不然等回头撤了，还没填饱肚子，血亏。 高明俊虽然不明所以，但也照做了。 果不其然，大家刚吃到一半，在崔宏达的刻意招呼下，宴会厅的灯光瞬间关闭，厅内顿时漆黑一片。 “卧槽！发生什么事了！” “不是吧，这地方也能停电，这也太垃圾了！” 同学们还一脸懵逼，但随着“啪”的一声，一束灯光就从天而降，稳稳落在了池语心的身上。 另一束，则落在了宴会厅门前。 而随着大门拉开，身着西装的崔宏达便迈着骚包的步伐走了进来，在花童的簇拥下，一步步踩进红毯，手捧玫瑰，意气风发。 “卧槽！崔哥牛逼！” 狗腿子胡鹏飞立马开始起哄，被红包收买的气氛组也纷纷开始发力，拼了命的鼓掌。 形势都这么明朗了，大家又不是傻子，当然知道是有人要向池语心表白了。 但突然有人喊了一声：“池语心不见了！” 嗯？ 表白瞬间，女主角不在场，这还得了？！ 崔宏达心中巨震，但随着“啪”的一声，灯光被全部打开，有人眼尖，立刻便发现池语心已经站在了宴会厅中央，手持麦克风，美丽而优雅。 只是一眼，崔宏达便觉得喉咙有些干涩。 “很抱歉打扰大家，但有一件事，我今天必须要说明白，如果今天不说的话，或许就再也没有机会了。” 池语心的声音空灵而澄净，带着几分歉意，却相当坚定：“我之所以今天出现在这里，是为了回应某个人的心意。” 此话一出，宴会厅内顿时沸腾起来！ “卧槽！不是吧，语心女神居然有喜欢的男生！” “啊啊啊啊！语心女神居然有喜欢的人，这比杀了我都难受啊！” “妈的！这个人不会是崔宏达吧，草，他真特么该死啊！” 对于男生们的疯狂，池语心选择视而不见。 “他喜欢我，我也喜欢他。” 即便已经站在宴会厅中央，但大庭广众之下，池语心的声音依旧罕见带上了一分羞涩，语调也有些颤抖：“所以，我想在大家的见证下，亲自走到他面前，向他表白。” “语心！” 崔宏达顿时激动的无法言语，自己都捧着玫瑰走过来了，池语心喜欢的是谁自然不言而喻。 但更令他感动的是，原来自己并非单相思，而是一场双向奔赴！ 头号狗腿子胡鹏飞连忙趁机走了过来，说：“崔哥！早知道你跟嫂子情投意合，咱们就没必要那么忐忑不安了，哎哟，你真是把我们瞒的好苦啊！” “是啊，哥，你都跟嫂子那么默契了，还要搞这么大的排场，说实在的，我要是嫂子，都恨不得当场嫁给你，给你生十个儿子！” 二号狗腿子丁浩宇同样狂舔。 崔宏达被舔的都要飞起来了。 但即便如此，他还是强装镇定，拼命握住手上的玫瑰，眼看池语心一步一步走来。 “语心……” 崔宏达鼓起勇气，将玫瑰递了过去，一旁的胡鹏飞和丁浩宇早就准备好礼花，就准备等告白的瞬间，然后“澎”的一下释放出去。 但池语心没有停下脚步，她绕过了三人，在三人震惊的目光中走到路星泽的面前，缓缓拉住他的臂膀，说： “路星泽，我喜欢你，能给我一个靠近你的机会吗？” 众目睽睽之下，路星泽自然不会驳了美人的面子。 但这件事的发展方向，特么的跟他想的完全不一样啊！ 所以，路星泽拉过池语心的手臂，一把揽住那盈盈一握的腰肢，同时咬住她的耳朵，咬牙低语：“池语心同学，我教你应对表白的方法，没让你恩将仇报啊！” 第一卷：那年十八 第4章：别紧张，我女朋友就在外面呢 “这可不能怪我。” 池语心双颊微红，却不忘轻轻拨开路星泽缠在自己腰上的手，粉唇微张：“是你说，要找一个有能力，还喜欢自己的男生的，我思来想去，发现整个房间里，好像就只有你符合这个条件了。” 这话就很有水平了。 饶是路星泽前世听惯了彩虹屁，依旧倍感受用。 他俩倒是快活了，但崔宏达就显得傻逼了。 这小子为了跟池语心表白，不单精心准备了宴会厅，还请了灯光师和花童，穿了西装，搞了气氛组，买了九十九朵玫瑰花……结果全特么成了别人的嫁衣。 更要命的是，他心心念念的女孩子此刻躺在人家的怀里，跟别人你侬我侬，甜甜蜜蜜。 这种感觉，不啻于夫目前犯，公开处刑。 “卧槽！你们居然！卧槽！你……你……你……” 但万万没想到，反应最大的人不是崔宏达，反倒是高明俊。 这小子离俩人最近，看的情景也最清楚。 平常高高在上的校花，此刻就躺在好兄弟的怀里，那面色微醺的样子，像极了刚出嫁的娇娘，哪里还有半分凌人的气质。 可越是这样，高明俊就越是不能接受，池语心漂亮又有钱，怎么就插在了路星泽这坨牛粪身上？ “好了，别惊讶了，回头跟你慢慢说。” 路星泽不用回头，都能感受到身边一众要吃人的目光，所以他果断拉住池语心的手臂，顺便叮嘱高明俊一句：“不想被人用眼神杀死的话，就快点走！” 话落，路星泽果断迈动脚步，像极了带公主逃婚的王子，带着池语心推开宴会厅的大门，潇洒离开。 而随着几人的离开，宴会厅内顿时爆发出剧烈的嘈杂声响，还夹杂着几人的痛哭流涕…… …… 对于这些事情，路星泽毫不知情。 当然，就是知情了，他也会毫不在意。 在多数人眼里，俩人从宴会厅离开，自然是要去约会，再不济，也要做一些情侣之间的事情。 但刚出酒店的大门，路星泽就很绅士的松开了池语心的手腕，大大方方的开口：“麻烦已经解决了，我们要不要现在就分手？” 哈？ 高明俊就跟在俩人身后，听了这话，脚步顿时一个踉跄，差点从台阶上摔下来。 刚表白就分手，你们到底是要闹哪样啊！ 听了这话，池语心也微微一愣。 她的目光在路星泽面上微微流转，却愣是没看出半分紧张与不舍，反倒更多的是淡然。 这让池语心不免有些恍惚，自己长这么大，好像还是第一次体会到魅力失效的滋味。 可即便如此，池语心依旧没有表现出来。 她只是轻撩额前的刘海，露出一抹浅浅的微笑：“再续十分钟吧，我请你们喝杯奶茶，表达一下感谢，可以吗？” 池语心都这么说了，路星泽自然没有意见。 三人在街边走了一会儿，直到看见一家奶茶店，才共同步入其中。 池语心理所应当的询问几人想喝什么，路星泽要了杯果茶，高明俊则是扭扭捏捏的，死活不肯点单。 路星泽知道，这家伙是不好意思，外带身上没钱了，所以不敢开口，于是就自作主张，帮他点了杯果汁。 奶茶店的制品速度很快，没过多久，三人就各捧一杯饮料，一边嘬着，一边闲聊。 高明俊这才知道，原来池语心之所以会向好兄弟表白，竟然是因为听了好兄弟的建议。 这可把他给乐坏了，眼神也揶揄起来，觉得路星泽是搬起石头砸了自己的脚。 路星泽心想高明俊懂个屁，方法是自己提的没错，但最终表白的人可是池语心。 而且，宴会厅里几十个同学，不乏家庭优秀，或是长得帅的同学，那池语心为啥不选择他们，而是选择了自己，这本身就能说明一些问题。 但好兄弟一脸兴奋，路星泽也就不想打击他了，毕竟聪明人就是因为知道的太多才会烦恼，而蠢人因为知道的太少，反而整天笑嘻嘻的，主要就是突出一个知足常乐。 路星泽和高明俊之间的亲切互动，自然也都落在池语心的眼里，惹得她有些羡慕。 说实在的，漂亮的女生一般少有朋友，即便有，也不会太过亲近。 毕竟没人愿意给鲜花当绿叶，即便是鲜花，也不愿意和更艳丽的鲜花待在一起。 路星泽不是高明俊这种马大哈，自然察觉到了池语心的情绪。 “强者总是孤独前行，只有弱者才成群结队。” 路星泽拍了拍池语心的肩膀，语重心长道：“等你什么时候颜值再下降两个层次，我们就能一起做朋友了。” 这话夸的相当微妙，池语心的心情顿时美丽起来，忍不住翻了一个白眼，说：“那可能这辈子都没机会了。” 经过路星泽这么一打岔，几人间的气氛再度热烈起来。 高明俊也才发现，池语心除了漂亮一点，有钱一点外，爱好和普通女生也没什么区别，都一样喜欢喝奶茶，喜欢逛街买衣服，喜欢流行发卡。 而路星泽变化就很大了，他对服装有所了解，审美这一块也很在线，甚至还能对时尚潮流有更进一步的理解，完全不像之前一问三不知，什么都不懂的样子。 但更有意思的是，俩人聊天的时候，彼此之间的气氛都很轻松，完全没有那种疏离的感觉，就好像认识很久了一样。 如果高明俊再年长十岁，他肯定能发现，其实不是俩人熟络，而是路星泽聊天技巧很高超，总是能接住池语心的话题，再提出一点个人的见解，惹得池语心咯咯直笑。 但放在现在的高明俊眼里，就是俩人好似天生一对，不然怎么可能会有聊不完的话题！ 对于好基友的想法，路星泽自然不知情。 聊了那么久，他都有些累了，所以便打算结束这次交流。 但池语心的电话却突然响了起来，她看了一眼，便跟两人说自己去接电话，接着就走到了门口。 而这一打，就是十分钟。 路星泽倒是先结账走人，但一摸兜才发现自己早就变成了穷光蛋，兜里既没有阿斯顿马丁的钥匙，也没有鼓鼓囊囊的钱包。 那能怎么办呢？等着呗！ 眼看这两人已经喝完饮料，还百无聊赖的坐在原地，奶茶小妹顿时有些紧张，眼神时不时的瞟过来，好像生怕俩人不给钱。 “别紧张。” 路星泽知道奶茶小妹的想法，所以走过去搭话，还顺带用大拇指戳了戳门口的方向，说：“我女朋友就在外面呢，待会儿她进来结账。” 说这话时，路星泽完全没意识到，一个容貌与池语心有三分相像的女人就在门口，温柔的挽着池语心的臂弯。 池语心的脸色瞬间通红一片。 路星泽回头过来，便看见一个女人凶神煞气的看着自己。 路星泽顿时吓了一跳。 但很快他便回过神来，不动声色的在女人的面容上迅速掠过，果断开口： “这是你姐啊，真漂亮，还是大学生吧。” 女人面色瞬间缓和下来。 “既然你姐来了，那我就放心了，对了，我妈给我打电话了，我就先回家了。” 路星泽面色如常，离开前还不忘对女人微微颔首，这才自如走出奶茶店。 但刚走了几步，他的脚步便开始加快，呼吸也渐渐粗重起来。 直到跑出三条街道，路星泽才慢慢停下脚步，眼中带着几分劫后余生，说：“靠！当着人家亲妈的面信口开河，真特么刺激！” 第一卷：那年十八 第5章：别瞎想，妈心里有数 11年的台城发展的并不算好，既没有后世随处可见的大型购物中心，也没有漫天遍地的特色美食，还处于一种百废待兴的荒漠状态。 街道上，出租车还不是很多，电动敞篷三轮车倒是不在少数，许多赤着胳膊、脖子上披着毛巾的大爷为了揽客，对着往来的路人使劲浑身解数，浓厚的乡音在街道上处处流转。 这让见惯了大城市景象的路星泽倍感微妙。 尤其是当他推开一扇老旧的大门，看见自家十几平的小院，这种落差就更大了。 “我奋斗了十年，才从这里离开，一步步创业，做业务，直到当上了总裁，没想到，这眼一睁一闭，就又回到了这个地方。” 路星泽忍不住自嘲，但很快心态便转变了过来，自己能白手起家，从零开始，成为亿万富翁，自然也能起来第二次。 而且，自己重来一回，资产少说也得翻个十倍，不然都对不起自己这番经历！ 虽然路星泽内心已然掀起万丈波澜，但房里的女人可不知情。 她只知道，这小子搁门口杵了半天，面色变幻不停，嘴里还嘀嘀咕咕的，像是在发神经。 于是，女人果断推开房门，双手叉腰，说：“路星泽，你站在门口嘀嘀咕咕啥呢，还不快滚进来！” “妈？” 只一瞬间，路星泽的气势便萎靡下来，就连声音都带上了几分讨好。 说来有趣，谁能想到年入十亿的总裁，私下里居然对妈妈心怀畏惧，这也算是一物降一物了。 虽然后世收入高到可怕，但很少有人知道，路星泽的家庭其实相当普通。 妈妈吕思慧，是一名普通的缝纫工，现在正经营一家服装加工门店，靠接取工厂的订单赚点手工费，勉强度日。 爸爸路东海，名义是一名船员，常年在大海上漂泊，但其实只是一名普通的机修工，属于行业内的最底层，收入自然也是最低的那一档。 俩人赚的都是辛苦钱，既没有体制里的体面，也没有大商人的从容。 但幸运的是，俩人都对路星泽比较上心，从小就对他进行培养，这才让路星泽有了成功的机会。 “都这么大的人了，能不能有点正经的样子。” 看着儿子一脸怂样，吕思慧不由叹了口气，说：“过几天就要开学了，你东西都准备好了吗？” 开学？ 对于毕业十年的路星泽而言，这个词汇实在有些陌生。 但记忆简单翻滚了一下，他便想了起来。 路星泽高考的成绩一般，没上985，也没上211，就上了个普通二本，专业也不咋样。 好处是离家很近，几十公里的距离，只要想回家，两个小时就能解决问题。 另外，如果路星泽记得没错的话，高明俊和池语心也上的是二本，而且离他的学校也不远。 高明俊这小子成绩在班上属于中游水平，考个二本算是理所当然。 至于池语心，则是受父母离婚的影响，发挥大大失常，甚至有一门差点交了白卷，为此，大家可没少惋惜。 “反正还有几天时间，不急。” 随口应付掉老妈的唠叨，路星泽的注意很快被桌面上的一本账本所吸引。 吕思慧经营着一家服装加工门店，账本的归属自然不言而喻。 想当好ceo，其他不会没关系，财务报表还是要有一些认知能力的，路星泽简单翻了一下，眉头便皱了起来。 出于对数字的敏感，他又仔细核算了一下，才抬起了头，说：“妈，你这账本有点问题啊！” “哦？” 吕思慧顿时觉得有点好笑，自己这个儿子，平日里除了学习就是打游戏，什么时候能看得懂账本了？ 所以，她的声音不免带上了一丝戏谑，说：“你看出什么问题了？” “你有一笔账没收回来啊。” 路星泽指了指账本上的一处，说：“我要是记得不错的话，服装加工行业里，应该是先打款再交货的吧，你怎么货交了，钱没拿回来啊！” 这一点，路星泽倒是真没说错。 服装加工行业是一个典型的低收益、高风险的代表，老板们赚的是最微薄的加工费，却要承受被爽约、尾货无法处理风险，一个搞不好，可能一年都直接白干，说不定还要赔钱。 所以，为了规避风险，大家一般都约定先打30%左右的定金，然后开始生产，中途给付40%的资金，拿走一半货，最后给付剩余的30%，拿走全部货物。 而吕思慧没收回来的，就是这最后的30%。 “仇老板最近生意周转不开。” 吕思慧见儿子是真的懂一点，所以神色也正经了许多，说：“所以希望先拿了货，等变现后再打款，他也是老客户了，所以才给他破了例。” 周转不开？ 路星泽眉头瞬间皱了起来。 做生意，最忌讳的就是钱款不明，而做服装生意，一旦钱款不明，就有老板跑路的风险。 路星泽前世之所以能年入十亿，就是因为赶上了直播带货的潮流，因而狠狠捞了一大笔钱。 而带货的品类里，服装类又是大头，占比相当之高，所以路星泽没少跟服装公司打交道。 这些服装公司，大多并不生产服装，而是和其他加工厂合作，拿人家的服装贴牌来卖。 既然是拿货，自然就要积压资金，这个资金又不可能一次性给付，所以也就有了操作的空间。 而一旦有人拿到了这个操作空间，又起了歪心思，说不定就会在多个厂家里来回流转，想办法卷走一大笔钱，等你回头察觉到不对了，人家已经跑到国外去了，只能后悔莫及。 但这个仇老板是不是跑路，路星泽还不能百分百确定。 因为家里的财政大权一向是妈妈吕思慧掌管的，家里亏了钱，赚了钱，又不跟路星泽讲，他也没办法知道啊！ 不过，这不妨碍路星泽提醒吕思慧一下：“妈，这事不合规矩，有点反常，这个仇老板不会是要跑路吧。” 此话一出，吕思慧顿时陷入沉思。 老实说，她干的本就是小本生意，赚的钱其实跟打工差不了多少，还要承担更多的风险。 这30%的加工费也就几万块钱，说多也不多，说少也不少，但对于吕思慧而言，可能要大半年才能赚回来，的确不是个小数。 而且，吕思慧信奉在自己手上的钱才是钱，那没到自己手上的东西，谁能说得准啊！ 这么一想，吕思慧顿时有些慌了。 但儿子就在面前，她还是选择了保持镇定，风轻云淡道：“别瞎想，我心里有数。” 这话一出，路星泽就知道老妈心里没数了。 但再怎么样吕思慧也是自己亲妈，路星泽不好当面点出来，所以干脆直接给出了解决办法：“妈，这事其实很简单嘛，人家是老板，不会就在咱们一家进行生产，肯定还有其他合作伙伴，咱们只要把仇老板可能要跑路这件事的风声放出去，自然会有人……” 第一卷：那年十八 第6章：阿姨放心，我会照顾好咱们语心的 吕思慧听没听进去，路星泽不知道，但反正她是开始打电话了。 倘若吕思慧熟读孙子兵法，就会知道路星泽用的其实是借刀杀人之计，仇老板要是不打算跑路，那自然相安无事。 可如果仇老板真有跑路的心思，那些被他压了货款的人，可不会轻松放过他，搞不好还会爆发物理冲突。 这年头，老板不给钱，可是会被人家请去宾馆喝茶的。 当然，人家也是客客气气的，不会对你拳脚相加，一日三餐也有所保证，绝不存在任何胁迫行为。 但你想走，抱歉，不行，钱款不到位，你就是天王老子来了，都不可能让你走。 偏偏这种事情是财务纠纷，属于民事行为，就是官方部门也不好多加干涉。 即便放在后世，也同样如此。 吕思慧在打电话，路星泽也没闲着。 他在房间里翻了半天，最终找到一封鲜红的信封，打开里面，很顺利的抽出一张录取通知书，上面写着自己的名字，以及烟城工学院五个大字。 “重生一回，老子又是大学生了。” 路星泽忍不住咧开嘴角，露出一抹笑容。 …… 开学的日期是九月八号。 高明俊老早就打电话过来，问路星泽打算怎么去学校，吕思慧也提过几次，意思是要提前买票，早做准备。 十几年前，第一次坐火车，去一个远离家乡的地方，这种忐忑的心情，路星泽自然不会忘记。 所以，他选择到租车公司，租一辆小轿车，自驾去学校。 当然，这话无论是高明俊，还是吕思慧，都觉得路星泽是在开玩笑。 考驾照的年龄是18岁，路星泽拿本其实没几天，他们可不觉得路星泽有这样的胆量，完成一场漫长的自驾游。 但当路星泽开着一辆大众，在几人面前“嘀嘀嘀”了几下，两人才发现他居然玩的是真的！ 更要命的是，这家伙头上挂了个墨镜，一手搭在车窗，一手落在方向盘上，老练的样子还真像那么回事。 “星泽，你怎么这副打扮。” 高明俊咽了口唾沫，内心其实羡慕的要命，觉得以前自己怎么没发现路星泽这家伙居然这么骚包。 路星泽没说话，只是随意打开后备箱，让高明俊把行李都丢上面，才淡淡丢下一句“上车”，逼格直接拉满。 吕思慧也打算上车来着，但一通电话打过来，她的面色一下就变了。 路星泽自然察觉到了不对，果断开口：“妈，你要有事的话，就抓紧去办吧，我已经是成年人了，可以独自报名的。” 吕思慧犹豫了一下，最终还是叮嘱一句“到了那里记得跟我打电话”，然后果断骑着小电驴快速离去。 路星泽猜这事多少和仇老板有关，老妈也就和这人有财务纠纷，但这事他又插不了手，所以果断摆动方向盘，将汽车调转一个方向，朝着大路驶去。 烟城和台城仅有大几十公里的距离，自然是走省道划算，而且按现在的时间线来讲，路星泽还没过实习期呢，所以自然和高速无缘。 不过，还没出市区呢，路星泽便看见两道熟悉的身影在拉拉扯扯，旁边还停了辆奔驰c级，于是果断踩下刹车。 强大的惯性顿时让高明俊猛地向前冲去，不过有安全带的保护，当然是相安无事，但即便如此，他还是感到非常不满。 可没等高明俊反应过来，路星泽就拉下车窗，对着窗外的俩人露出一抹笑容，说：“池同学，还有池姐姐，你们在干嘛呢？” 没错，奔驰旁边的，就是池语心以及她妈施晓洁。 但此刻俩人的状态并不算好。 池语心的眼眶微红，白皙的鼻梁同样漾起不自然的红色，施晓洁眉头紧蹙，眼中带着几分歉意，但更多的是化不开的忧愁。 不过，当路星泽出现的那一刻，俩人的眼中同时掠过一丝惊讶，就连悲伤都暂时忘却了。 “路同学，你可能是搞错了。” 施晓洁面上浮现出一抹淡淡的笑容，说：“我不是池语心的姐姐，我是她的妈妈。” “什么？！” 路星泽顿时瞪大了眼睛，目光在俩人身上不断流转，过了好一会儿才用不确定的语气开口：“姐，你不是在开玩笑吧，你看起来也就二十出头的样子，怎么可能是池语心的妈妈呢！” 路星泽的演技的确不错，但施晓洁也不是傻子，知道路星泽在耍滑头，不过好话谁都喜欢听，施晓洁也不例外，所以就没有点破路星泽。 几人又交谈了一会儿，路星泽这才知道，原来施晓洁本来是想送女儿去报名来着，但公司里却突然出了事，急需她这个部门主管前去处理。 没办法，施晓洁只能把池语心放下来，准备打电话给池语心的爸爸池骋，让他安排个人，来送池语心去学校。 路星泽一听，这不巧了嘛，哪用那么麻烦，反正大家都是顺路，我送池同学一程不就完了嘛！ 此话一出，施晓洁顿时有些意动。 但很快，她便疑虑起来。 要知道，路星泽也才18岁的年纪，就算拿了驾照，时间肯定也不长。 这新手司机刚上路，肯定是紧张的不行，磕磕碰碰更是常有的事，要是一不小心出个车祸，耽搁了报名事小，进了医院可就不妙了。 施晓洁的顾虑，路星泽自然清楚，可自己就在省道上走，又不走高速，再说又有导航，进了市区就有红绿灯，哪里能出什么事嘛！ 施晓洁一听也是，稍稍放心了一点，但也只是一点。 可路星泽都这么说了，自己再拒绝就不太好了，所以施晓洁想了想，决定询问一下女儿的意见：“语心，你怎么想的？” 池语心有些恍惚。 18岁的同龄人，能独自远行，前往陌生城市，就已经很了不起了。 而敢自驾出行，又跟自己妈妈谈笑自如的，不能说是凤毛麟角，也能说是举世无双。 看着路星泽帅气的面容，以及嘴角上挂着的浅浅微笑，池语心顿时心儿多跳了半拍，最终选择点了点头。 而随着池语心动作落下，路星泽果断推开车门，打开后备箱，接过俩人身边的行李，有条不紊的塞进车内，整个动作行云流水，好似早有预谋一样。 施晓洁额上的青筋顿时跳了跳，不知为何，她总有一种自己亲手将女儿送进火坑的负罪感觉。 这样的区别对待，让高明俊顿时感觉不快，忍不住嘀咕了一句：“这狗东西，对待女孩子就是这么殷勤，呸！” 等到把行李放好，池语心坐在了后座上，路星泽又贴心的拉过安全带，侧着身从她面前拉过来，替她固定好。 虽然俩人几乎没有接触，但路星泽呼吸中喷吐出的男性气息，还是惹得池语心双颊微微泛红。 但这样的举动，倒是让施晓洁心中浮现出一丝好感，别的不说，在这个副驾不系安全带还不扣分的时代，路星泽能把自己女儿的安全放在心上，就很值得赞许了。 “到了学校记得给我和你爸打个电话。” 施晓洁对着车窗挥了挥手，和女儿做最后的道别。 离别的情绪总是伤感的，但路星泽好像一点都没受影响，反倒大大咧咧的开口：“阿姨，放心吧，我会照顾好咱们语心的。” 第一卷：那年十八 第7章：真吃不下饭！狗粮塞都塞饱了！ 年少时，活动的范围局限在家附近，几十公里的距离，就以为是全世界。 可等上了大学，才会发现，世界如此之大，自己所在的地方不过偏隅一角。 熟悉的街道渐渐远去，周遭的景物随即变得陌生，高明俊的心情瞬间低落起来。 池语心自然也有这样的情绪，不过相比之下，她更在意之前的事情，所以没过多久便粉唇微张：“路星泽，你为什么要讲那种会引起别人误会的话？” 说这话时，池语心双颊微红，嘴巴气鼓鼓的，显然怀有不小的怨气，当然，更多的是羞怒。 路星泽虽然在专心开车，但眼角的余光却瞟个不停，这样的美景自然逃不过他的注意。 没由得，路星泽就想逗一逗池语心。 于是，他瞪大了眼睛，车内车外看了好几回，才纳闷道：“别人？这里不都是自己人，哪有别人啊？” “你！” 池语心本想解释，结果却瞥见路星泽嘴角上的玩味笑意。 她顿时反应过来自己是被戏弄了，神色更加羞怒，忍不住跺了跺脚，不理他了。 但池语心气性来得快，去得也快，没过多久就恢复了正常，再度跟路星泽有说有笑起来。 高明俊当然也在聊天队列当中，但这小子多是以倾听为主，偶尔才插一句话进来。 不过，和聊天相比，高明俊显然对汽车更感兴趣。 路星泽知道好兄弟眼热，于是等出了市区，便大大方方让出驾驶位，让好兄弟也来过一把瘾。 但有趣的是，路星泽在开的时候，高明俊是侃侃而谈，时不时问问这个，摸摸那个，可等他坐上驾驶位，这小子便立刻紧张起来，话都说不利索了。 路星泽在副驾等了半天，都快不耐烦了，高明俊才蹦出了一句：“星泽，这车……怎么没有离合器啊！” 这话一出，路星泽顿时想笑。 其实这种事情，他当初也经历过。 路星泽学的是c1，但拿完证后，驾驶证就一直搁置在那儿，而这一搁置，就是七八年。 等路星泽有钱买车的时候，他已经把驾驶技巧完完整整的还给了教练，所以只好买自动挡，毕竟那玩意儿踩油门就能走，就是幼儿园的小朋友来了都能轻松驾驭。 再然后，路星泽抓住时代的风口，当上了年入数亿的总裁。 这种身份的人，平常都是专职司机接送的，哪里有机会自己开车！ 当然啦，自动挡简单是一回事，更重要的是高明俊也不是个呆瓜，不会犯把油门当刹车的蠢事，所以路星泽指点了几句，高明俊自然而然就上手了。 而路星泽虽然心大，但也不至于拿自己生命危险开玩笑，所以他盯着高明俊看了好一会儿，发现好兄弟是真的没有问题后，才渐渐放松，跟池语心再度说笑起来。 这么一交谈，路星泽才发现，池语心是真的受家人宠爱。 在这个数码技术还比较匮乏的时代，她不仅配备了iphone4，ipad2，还配了一台五位数的外星人笔记本，属实是把数码三件套拉到了极致。 虽然说现在的手机和后世的完全无法比较，但同时代的对比才有意义，况且现在的情况是，池语心有，路星泽没有。 眼见路星泽直勾勾的盯着自己的手机，池语心只当他是想玩，于是大大方方将手机递过去，说：“你要是喜欢的话，我可以借你玩一段时间，等你玩腻了再还给我。” 这话可不简单。 绕是路星泽后世见惯了大风大浪，也忍不住多看了池语心几眼。 众所周知，iphone从出世到现在，就一直是昂贵的代名词，这款iphone4的16g版本就要4999，32g版本更是要达到惊人的5999。 对于常规月收入千把块的工薪阶层而言，可能要劳作两三个月，才能买下这一部手机。 虽然池语心家里条件确实不错，但那是她父母的钱，池语心个人能支配的资金其实有限，手机也不是想买就能买的，能说出这番话来，其实也挺不容易的。 毕竟，要是关系一般，谁会把手机随随便便借给别人用啊！ 而且，说这话时，池语心那双醉人的杏眸里满是清澈，没有一丝虚情，一毫假意。 但路星泽觉得自己又不是小白脸，没必要用女人的东西，所以立刻义正言辞的进行了拒绝。 可这番对话落到高明俊耳朵里就不是那么回事了。 本来，能借好兄弟的光，磨炼一下自己的驾驶技术，高明俊还是挺开心的，连带身体都飘逸了许多。 但开着开着，高明俊发现，路星泽跟池语心不仅聊的火热，一路上欢声笑语不断，更重要的是他们感情升温的速度实在升温的太快，这一转眼的功夫，手机都能随便借了！ “妈的，回头肯定是吃不下饭了，这一路狗粮塞都塞饱了！” 高明俊叹了口气，连带开车的热情都消散了许多。 路星泽也发现了这一情况，但他没在意，新手开车就是图个新鲜劲儿，等习惯后，其实也就那么一回事。 不过，等到转过路口，换到另一条乡镇小路后，路星泽却是接过了驾驶主动权，让高明俊有了歇息的机会。 再往后就要上高架了，而一下高架就会进入市区，错综复杂的道路里，即便有导航指引，驾驶员难免还是会有些紧张，路星泽可不希望因为走错路口，而在一处区域内反复掉头。 一路上，路星泽开的飞快。 有着重生一回的经验作为铺垫，他自然收放自如。 但高明俊和池语心却是第一次来到这陌生的城市，随处可见的高架，特意划列的公交车专用车道，在车站前排成长龙的几十辆出租车……惹得俩人目不暇接。 直到路星泽将汽车随意停在路边的停车位里，拉开车门，俩人才意识到，他们已经抵达了目的地。 “走吧，先去报名，行李回头再搬。” 路星泽大手一挥，直接奠定了基调，高明俊和池语心连忙跟了上去。 但没过多久，三人便同时停下了脚步。 在他们面前，“烟城师范学院”六个大字，高然伫立。 第一卷：那年十八 第8章：这还没进去呢，你就腿脚发麻 烟城有两座本科类大学，分别是烟城工学院和烟城师范学院。 两个学校各有两大校区，一南一北，一左一右，交相对应。 高明俊和池语心要报名的地方，就是烟城师范学院的南校区。 因为离市中心近一点，又是最早成立的校区，所以南校区又被称为老区。 高明俊选的是计算机专业，池语心学的则是电子商务，俩人一个在信息工程学院，一个在商学院，报名的地点并不相同。 大学可不是高中或者初中，一个学校总共才几千名学生，平均到各个校区，也就千把来人。 大学里，光是一个校区，就有一万名以上的学生。 为了应对这庞大的人流吞吐，食堂少说也有三四个，宿舍楼更是几十栋排列在一块儿，更别提各个学院的专属教学楼，常规教学楼，办公室，图书馆之类建筑了。 要是第一次来，没个半个小时，估计都摸不清东南西北。 但对于路星泽而言，这就是小问题了。 烟城工学院虽然也有文科类专业，但毕竟是理工科为主，路星泽学的又是僧多肉少的机械专业，每个班里仅有几个女生也就算了，颜值还一言难尽，即便是心有所想，最终也只能有心无力。 于是，大家往往会把注意力放到兄妹院校身上，在一望无际的学姐、学妹海洋中，寻求自己的真爱。 路星泽好歹也曾青春年少，热血沸腾过，所以没少进行过尝试，自然对两个学校里的情况了如指掌。 大学由于占地很大，面积不小，因而里面往往会设置路牌，或者显著的标志物，方便大家寻找。 高明俊正打算沿着这条线索努力，路星泽就对着他招了招手，说：“待那干嘛呢，还不快过来！” 高明俊愣了一下，连忙跟了过去，抬头一看，信息工程学院就在眼前。 “从楼梯上去，左转第二个教室，交录取通知书和学费，拿饭卡和宿舍钥匙，然后回到楼下，在这里等我们。” 随意交代完任务，路星泽拉着池语心就走，整个动作一气呵成，毫不拖泥带水。 高明俊还没反应过来，俩人就消失在拐角之中，不见了踪影。 “妈的，这小子明明没来过，却说的跟真的一样！” 高明俊收回目光，忍不住撇了撇嘴。 说实在的，路星泽能一下子找到报名点，他是挺惊讶的，但信息工程学院就在大门正对面，稍微留意一点，轻松找到也不是问题。 可要说具体到哪个教室，高明俊就觉得这有点太扯了。 但不管怎么样，报名点就在面前，高明俊还是迈了上去。 报名点内，各个班级自然有自己的临时报名点，但高明俊没走两步，便生生停下了脚步。 在他面前，“11届计算机b1~3班报名点”几个大字赫然在列。 “卧槽……星泽那家伙说的居然是真的！” …… 信息工程学院距离西大门很近，所以可以轻松找到。 但商学院则在教学楼附近，要至少横跨几个学院，才能最终抵达。 要是换做其他地方，路星泽可能还会有记错的风险，但这里绝对不会。 无它，只因商学院的妹子最多，质量还贼高。 所以，路星泽很轻松的穿过数条通道，将池语心稳稳带到报名点前。 速度之快，以至于池语心柳眉微蹙，盯着他看了很久，才轻声开口：“路星泽，你之前……是不是来过这里？” “怎么可能？！” 路星泽当然不会承认，但面对池语心疑虑的目光，他还是解释了一句：“烟城师范学院毕竟是一所大学，网上都能找到照片，如果提前做好功课的话，找到报名点其实不难。” 这话显然很有说服力，池语心眼中的疑虑很快便散去了，再度恢复到原来清澈的模样。 报名的过程当然很快，不过报名的又不止他们俩人，路星泽是个有素质的人，当然会老老实实排队。 不过，前来报名的，多是几个家长带着一个子女，而像路星泽和池语心这种俊男靓女的搭配，就很不多见了。 即便是辅导员，也忍不住多看了他们一眼。 所以，没过多久，便有人主动来搭话。 对于这种场景，池语心早已习以为常，大大方方的回应了几句。 路星泽则是要自如得多，别人问他和池语心啥关系，他就说是同学关系；别人问他怎么不带行李，他就说放在下面，就几床被子，不怕人惦记；别人问他怎么家长不一块儿来，他就说家长也想来着，结果行程没安排好，真是一点都不靠谱，没办法，就只好自己过来了。 而就是这么简简单单的几句，路星泽和人家瞬间就热络起来，不少人都凑过来，加入了聊天的阵营。 说实在的，没见几面，就能跟陌生人聊的火热的中年人，大街上一捞一大把，只会多不会少。 但18岁的年轻人，能轻松和别人打成一团，就很不容易了。 辅导员深深看了路星泽一眼，觉得这小子不错，值得更进一步观察，要是能力不错的话，也不是不能重点培养。 但辅导员没想到，等到报名的时候，路星泽却是站到一旁，一点都没有提交材料的意思。 这下可让辅导员顿时有些摸不着头脑，她忍不住开口询问：“同学，你不是来报名的吗？” “是来报名的啊。” 路星泽笑了笑，顺带指了指外面的放心，说：“但我是隔壁工学院的，师范学院里可能没有我的位置，说实在的，我也挺喜欢咱们学校的，同学们都很漂亮，说话又好听，可惜……” 之前大家还只是吃惊，这话一出，大家顺便变得惊讶起来。 他们怎么都没想到，路星泽在这里等了那么久，不是为了报名，只是为了陪身边的女孩一程！ 这么一想，这小子之前说的同学关系，就很值得玩味了。 对于其他人的想法，路星泽并不关心。 事情已经解决，他也没了闲聊的心思，当下就推开人群，带着池语心快速离开。 为了等池语心报名，俩人可是耽搁了不少时间，路星泽心想高明俊这小子怕不是等急了，可等下来一看，才发现这小子就站在楼下。 “我看你们一直没来，就干脆找过来了。” 高明俊是个老实孩子，路星泽还没问呢，他就主动招了。 但这话说完，高明俊顿时有些支吾，路星泽一看就知道这小子还有话要说。 不过路星泽想都不用想，就知道高明俊想问啥，所以直接回了一句：“别问，问就是猜的”。 谁成想，此话一出，高明俊顿时放松下来，一下就恢复了正常。 路星泽看了直想笑，心想好兄弟还是这么天真，但又不免感慨，还是这个年龄最可爱啊，身体纯净，思想也纯洁。 报名已经结束，但车后面的大包小包还没清理完毕。 路星泽带着俩人回到车内，将行李一股脑的揣走。 男生宿舍稍微近一点，路星泽让池语心在原地看着自己的行李，然后帮着高明俊把行李送了上去。 当然，因为池语心的颜值相当出众，所以路星泽特意让池语心站在男生宿舍前玩手机。 而往往这么做的女孩子，都是在等自己男朋友。 果不其然，等路星泽和高明俊下来的时候，池语心身边一个男生都没有，即便有人蠢蠢欲动，想来要个联系方式，也被身边的朋友提醒，最终选择了放弃。 这落到池语心眼里，她还以为是大学生矜持，都不好意思呢！ 高明俊的宿舍问题是解决了，接下来就轮到池语心了。 女生宿舍的位置并不在学校里，而是在学校南大门对面，当然，距离并不算远。 平常的话，女生宿舍算是男生禁区，你就是侥幸混进去了，也得被人像狗一样撵出来，搞不好还要挨处分。 但今天是报名，所以男生也可以在其中进出，当然，还得有女生领着才行。 女生宿舍，说实在的，路星泽真没进过几次。 但花幼容的家，他还是进过不少次的，虽然每次去都是为了谈谈几个亿的生意，但总归算是有经验。 可高明俊这小子就不一样了。 他长这么大，连女孩子的手都没碰过，女生宿舍这种地方，光是听一听，耳朵就得红上半天。 眼见高明俊走着走着就走不动道，路星泽心想这还没进去呢，你就腿脚发麻，等进了里面，你岂不是要得渐冻症啊！ 所以，路星泽只能宽心安慰：“明俊，我知道你急着看美女，但你先别急，待会儿有的是机会，回头你看上谁，记得跟我说，我帮你去要扣扣！” 第一卷：那年十八 第9章：我在你妈面前说过，要照顾好你的 朋友之间，互相调侃是常有的事。 私下里，男生会谈论女孩子有多么漂亮，多么性感，女生也会打闹取笑，说哪个男孩子长的惹人喜欢，想捞他做自己的小奶狗之类的话。 但那都是私下，国人明面上还是保守、含蓄的，很少会在公开场合说些露骨的话。 虽然路星泽说话的声音不大，但高明俊内心本就有些紧张，再加上这是一个陌生的场所，周围学生也不算少，被这么一调笑，高明俊瞬间就红了脸，闹着要找他算账。 路星泽哪能让高明俊得手啊，所以俩人一个跑，一个追，直到整到气喘吁吁，才双双停下脚步。 没了力气，怒意自然也就消了，两人便再度重归于好，抱起行李继续前进。 池语心走在俩人身后，看着他们有说有笑的，嘴角也忍不住扬了起来。 很快，俩人便从南大门走出来，来到了美食街前。 高明俊和池语心这才发现，学校后面有一整条小吃街，卖水果捞的，卖肉松小贝的，卖烤肉拌饭的……应有尽有。 而学校与小吃街中间的狭窄小路里，穿着长裙的女大学生们齐齐走过，留下几缕发丝，以及淡淡的香水味。 高明俊的眼睛一下子就移不开了。 路星泽也有些感慨。 说实在的，烟城师范学院这条小吃街，也算是相当有名了。 里面的东西卖的便宜，性价比极高，不少人经常来这里打卡，甚至有人干脆早中晚夜，一日四餐都在这里解决。 可惜，这条小吃街因为多方面原因而被拆除了，仅保留了靠近出口的十几间店铺。 但路星泽知道，管理整治不到位、长期存在安全隐患是一方面，最核心的原因是一家店铺作业不善，导致煤气罐发生了爆炸，惊动了不少官方人员。 虽然没有人员伤亡，但为了避免类似事件的发生，小吃街也就被全部拆除了。 对了，这条小吃街叫做雨彩路。 但眼下还不是吃饭的时候，路星泽见俩人迟迟不动弹，只好轻咳一声打断了俩人的思绪，笑眯眯的开口：“先把行李送上去吧，回头你们可是要在这里待上四年，有的是时间看呢。” 此话一出，俩人才渐渐收回目光，再度前行。 很快，几人便步入女生宿舍楼内，路星泽找了一下位置，便开始和高明俊一起，帮池语心搬行李。 平心而论，池语心的行李并不算少。 几床被子，两个行李箱的衣服，几个大袋子，除此之外还有背包和一个小挎包。 换作她一个人来，恐怕得三四趟才能搞完。 但在路星泽和高明俊的帮助下，只用了一趟便轻松搞定。 现在大概是上午十点，报名完毕的人自然不在少数，池语心所在的宿舍里当然也有其他女生。 有个女生看着路星泽和高明俊替池语心跑上跑下的，顿时来了兴趣，便主动和俩人搭起话来。 高明俊可没有跟陌生女孩搭话的经验，一说话就红了脸，妥妥一纯情小处男。 路星泽肯定是收放自如，没过一会儿便把一屋子的女生逗的咯咯直笑。 池语心虽然也跟着聊了两句，但不知为何，她总觉着心里酸溜溜的，莫名的有些吃味。 而最初问话的那个女生叫徐映涵，特点是眼睛很大，但戴的眼镜更大，几乎能遮住大半张脸。 但配上她那圆圆肉肉的脸蛋，便显得很娇俏可爱了。 简单聊了一会儿后，徐映涵眼珠子溜溜一转，忍不住出声询问：“你们和语心是什么关系呀？” “那还能什么关系，当然是同学关系！” 路星泽知道女生的八卦之心相当浓烈，不给个合理的解释的话，恐怕能脑补出一百零八个版本，到时候能弄的是风不是风，是雨不是雨的，相当麻烦。 而解决的办法很简单，就是制造一个重量级大瓜，转移一下她人的注意力。 所以路星泽果断开口：“但我个人，对池语心同学怀有一些超越友谊的想法，所以希望大家能帮帮忙，不要让池语心受到其他同学的骚扰，也让我多那么一丝机会。” 此话一出，宿舍里顿时安静了几秒。 说实在的，这话有些过于露骨，完全不亚于当场表白，饶是池语心没少接受过情书，小脸儿还是腾的一下红了起来。 几个女生也愣住了，但等回过神来，几个女生的眼里都闪起了星星，浓郁的八卦之魂在其中疯狂燃烧。 看她们的反应，路星泽就知道，等回头自己撤了，这些女人指不定得怎么盘问池语心呢。 在场唯一还算镇定的，恐怕就只剩高明俊了。 当然，高明俊不是不想有反应，而是陌生女性太多，导致他语言模块当场丢失，无法响应，实属无奈。 不过，问题的提出者徐映涵显然有些失望，老实说，她觉得路星泽能说会道的，人也长得挺帅的，要是能发展一下关系，或许是个不错的对象。 但徐映涵脑袋瓜一转，又抛出了一个问题：“帮忙当然是没问题的，那星泽同学，你能不能介绍几个像你一样帅，或者跟你一样有魅力的男人过来呀，姐妹几个也想早点脱单呢。” “哎哟，这种事情我可办不到！” 路星泽神情顿时严肃起来，说：“除了照镜子的时候能找到这种人外，这世上的任何一处角落，恐怕都找不到我这样优秀的男人了！” 此话一出，女生们又被逗的笑了起来，银铃般的笑声在宿舍来回回荡。 不过，等女生们笑完后，路星泽却是把高明俊拉了出来，表示虽然这世上比自己帅的人找不到，但稍逊一筹的人还有一个，让大家不要光关注自己，也把眼角的余光留一点给别人，比如说跟自己的好基友加个扣扣之类的。 这种要联系方式的方法的确巧妙，高明俊虽然黑了一点，颜值普通了一点，但个子也挺高的，至少不惹人讨厌，所以几个女生还是加了他的扣扣。 徐映涵却是另辟蹊径，提出想跟路星泽加扣扣，方便后续推荐其他男生来着。 说这话时，徐映涵声音嗲嗲的，像是特意夹过，眼睛也柔媚了许多，惹得池语心内心稍显不快。 而在加好友时，徐映涵离路星泽也很近，俩人的手指碰在一块儿，路星泽明显感觉到手心有些痒意。 但这种感觉只有一瞬间，徐映涵便微微一笑，撤身离开。 “这个女人，不简单啊。” 路星泽双眼微眯，心中不免更加警惕了几分。 平心而论，如果自己是一个未经世事的青年，被同龄的女生这么一拨弄，心里恐怕早就瘙痒难耐，搞不好一下就丢了阵地，成了她的裙下之臣。 更有意思的是，徐映涵明明知道自己对池语心有意，还是要挑逗自己一下，这就很耐人寻味了。 当然，自己毕竟没有真正和池语心在一起，徐映涵是出于追求“真爱”的目的倒也不失为一种勇气，毕竟自己的确很帅，女人把持不住也很正常。 但如果徐映涵只是想撬一下池语心的墙角，简单征服一下自己，借此来展现一下个人魅力，那可就无法原谅了。 路星泽可不会容许这样的事情发生。 不过事情已经办完，路星泽自己也要去报名了，所以不再停留，决定告辞。 俩人帮了自己这么大的忙，池语心肯定不会让俩人干巴巴的走，所以也跟了过去，送俩人一程。 但刚到了楼下，路星泽便转过身来，直接开口：“我之前之所以那么说，是为了堵住她们的嘴，你不要有心理负担。” 路星泽说的是对池语心有想法这件事。 但这话一出，池语心顿时就愣住了，连带之前的羞涩情绪都瞬间停滞了。 “女生之间的勾心斗角很多，你之前应该有所体会，但大学是住宿生活，不仅会一起学习，还会生活在一起，所以会更加复杂，而且更加危险。” 路星泽本想将徐映涵的小动作说出来，但想想又咽了回去，转而开口：“你一定要注意个人安全，别被人卖了都不知道，要是遇到问题，记得给我打电话。” 话落，路星泽停顿了一下，才又补了一句：“毕竟，我在你妈面前说过，要照顾好你的。” 第一卷：那年十八 第10章：想喝直接拿就行，不要自己掏钱 女人的心情像风又像雨，路星泽明明看着池语心的表情慢慢淡了下来，可离开的时候，她的脚步却异常轻快，粉唇上也漾起一抹浅浅的微笑。 而随着池语心的远去，那头如瀑的长发随之摇摆，将其窈窕的背影衬得更多了几分美感，即便是路星泽也没法忽略。 所以，直到池语心的身影在拐角彻底消失，路星泽才恋恋不舍地收回目光。 事情已经解决，路星泽自然也没了停留的理由，当下便迈动脚步，准备拿车去学校报名。 高明俊自然是想一块儿跟过去的，但路星泽挥了挥手，表示刚报名的时候，跟舍友处好关系更为重要，要是错过这个时机，难度可就大了，况且自己行李又不多，一个人就能轻松搞定。 话虽如此，高明俊还是坚持把路星泽送上了车，看着车辆在路口彻底不见了踪影，才缓缓转身。 路星泽所在烟城工学院是新区，和烟城师范学院老区有一段距离，所以用了十分钟才堪堪到达。 大学的管理比较严格，没有登记过的车辆是不能随意进入的，路星泽把车丢在门口，挎上行李便走了进去。 报名点在教学楼，路星泽停车的北大门恰好正对教学楼，所以没走几分钟便抵达了目的地。 现在大概十点四十，路星泽刚进教室，便看见一个戴着眼镜的中年人，旁边还坐着个脸蛋儿圆圆胖胖，乍一看还有点可爱的女生。 中年人，理所当然的是辅导员王修平。 旁边的女生呢，叫安巧曼，也是路星泽班上的学生，现在是在协助王修平进行学生报名的工作。 “同学，你是来报名的吗？” 刚一见面，安巧曼便主动打起招呼，但眼见路星泽身后没人，她不免疑惑起来：“家长没陪你过来吗？” “我已经是成年人了，有了独立做事的能力，这种小事就不用麻烦家长了。” 路星泽淡淡回应，好似在说一件不相关的小事。 此话一出，安巧曼看待路星泽的眼神瞬间不一样了，隐隐有了一丝钦佩。 而一旁的王修平则是点了点头，对路星泽的印象更深刻了一分。 说实在的，上一世，路星泽在学校里只是个小透明，没当过班干部，也没有任何突出的表现，稀里糊涂的混了四年，等回过神来的时候就已经被一脚踢出了社会，连点反应时间都没有。 但重活一世，路星泽自然不会重蹈覆辙。 他打算在学校里就进行创业，提前恢复自己年入十亿的状态，顺便再上一上胡润富豪榜，完成一下当年自己没能实现的目标。 而想在学校里做事方便，就得跟辅导员打好交道。 所以，从进入教室的那刻起，路星泽就已经在展现自己的能力。 包括在报名完成后，路星泽还不忘跟两人多聊了一会儿，顺便问他们吃没吃饭，需不需要自己帮忙带一下。 大学报名是从早到晚，毕竟学生们来自天南地北，乘坐交通工具也各不相同，来的时间当然是没法完全统一，所以报名点需要时刻有人盯着。 王修平之所以让安巧曼协助自己，也是出于相互照应的打算，毕竟人总有三急，从早到晚坐着没法动弹，搁谁身上都受不了。 如果路星泽不主动提的话，其实王修平也打算出去买饭了，但此刻他已经提出来了，王修平犹豫了一下，还是点了点头，说：“那就麻烦一下你了。” 说着，王修平就拿出自己的饭卡，让路星泽帮着带两份饭。 现在几人还不是太熟，路星泽也不打算用自己的卡请客，但临走之前，他还是特意问了一下几人有没有忌口，或者想吃点什么。 虽然看起来路星泽只是随口一问，但这个举动落到两人眼里却是好感大增，这起码证明路星泽是把两人放在心上的。 出了教室，路星泽没有第一时间直奔食堂，而是在舍管那里登记了一下，接着回了一趟宿舍。 宿舍里，除了一张床铺空着外，其他床铺上都添上了棉花，但有意思的是，宿舍里一个人都没有。 现在正值饭点，舍友们当然都去吃饭了，路星泽把行李往床上一丢，随手关上宿舍大门，也奔赴食堂而去。 到了食堂，路星泽用王修平的饭卡刷了两份饭后，又用自己的饭卡刷了一份，这才走进一旁的小卖部，从里面拿了三杯果汁，慢悠悠地向教学楼走去。 路星泽的动作很快。 从教学楼到宿舍，再从宿舍到教学楼，总共花费了不到15分钟，以至于两人看见他的时候都有些惊讶。 但等路星泽把果汁放下，他们就有些惊喜了。 九月份天气还很热，两人虽然坐在教室里，但暑气还是透过门窗慢慢渗了进来，让两人的额头上沁出几滴汗珠。 虽然旁边准备了矿泉水，但矿泉水哪有果汁好喝，所以安巧曼嘬了一口后，眼睛都眯了起来，忍不住夸赞了一句：“路星泽，你真贴心。” 但王修平在桌子上扫了一圈后却是眉头微皱，说：“路同学，你怎么不拿我的卡刷？” 饭卡的消费是有后台记录的，如果短期内超过一定额度，就必须输入密码才能支付。 路星泽点的东西，显然已经超出了三十块钱，而自己又没告诉路星泽饭卡密码，那么只能是路星泽自己掏了钱包。 “我刷了呀。” 面对王修平的质疑，路星泽早有准备：“但果汁是我想喝的，哪能让老师给钱呀，这多不好意思啊。” 路星泽这话说的实在是漂亮，王修平的面色一下就缓和下来。 但他还是对路星泽做出了批评：“以后想喝直接拿就行，不要自己掏钱。” 路星泽当然是虚心接受。 老王的脾气他还能不知道嘛，原则性比较强，在关系不够熟的情况下，你贸然送礼，可是会被直接轰出去的，路星泽可不会犯这样的错误。 但不管怎么样，王修平还是对路星泽的表现很满意的，起码他果汁是喝了个干干净净，一点都没浪费。 吃饱喝足后，路星泽还问需不需要自己帮忙，得到否定答案后才把厨余垃圾打包后带走，顺带跟两人道了别。 而在路星泽转身的瞬间，王修平的目光便凝了过来，眼中掠过一丝赞许。 第一卷：那年十八 第11章：学长，你也不想这件事被…… 从教室出来的时候，时间已经指向下午一点。 路星泽打算先把汽车还给租车公司，再回宿舍跟舍友们见见面，互相认识一下，拉近拉近感情。 但还没走几步，他便看见一群人围在一起，纷扰的声音在道路上传递，其中夹杂着几道剧烈的争吵，以及几道嘚瑟的笑声。 再走近一看，路星泽才发现一群人里里外外围了好几层，而最终中央处仅有三人，一个男生，两个女生。 其中，男生一脸玩味，手上夹着一个粉色的钱包，满脸不在乎的模样。 而两个女生里，一个神色愤懑，眼含怒意，另一个则紧紧咬住嘴唇，眼睛紧紧盯着男生手上的钱包，却迟迟不肯说话。 只一瞬间，路星泽的面色便是一沉。 无它，只因这两个女生他都认识。 但两人并不是路星泽的同学，而是文学社的社友。 前世，因为成绩一般，再加上妈妈吕思慧和爸爸路东海的建议，路星泽最终报名了烟城工学院的机械专业。 但路星泽自认骨子里是带着点文学气息的，所以等进了大学，在社团招新活动中主动出击，加入了校文学社，结识了一众学姐学妹。 这里面当然也不乏同龄人，其中，一个女生便强烈引起了路星泽的注意。 她留着一席及腰的长发，额前的刘海长的能遮住半张脸，常年穿着洗的绛白的衣服，即便是冬天也只穿着一件黑色的棉服，瘦弱的身体好像竹竿一样，随时都能被风吹倒。 她是那种丢到人群里便再也找不到的女生。 但路星泽知道，她那长长的刘海之下，是一双动人的桃花眼，玉脂般的鼻梁之下，是红的跟胭脂一样的唇吻，即便不涂唇釉，也能透出诱人的光泽。 路星泽也曾对其展开过追求，但终是流水有意，落花无情，她只想以学习为重，而路星泽也没有足够的本事，所以自然无缘。 后来，路星泽在社会上混迹，偶然听说她考上了研究生，还挺为她高兴的。 再过了两年，路星泽听说她死了，长期营养不良导致的胃癌晚期，回天无力。 再后来，就没有然后了。 她的名字叫云以柔，一个真的很温柔的女生。 路星泽记得有一年自己感冒，云以柔把自己泡的生姜红糖茶分了他一半，那种暖洋洋的感觉，他一辈子都忘不掉。 至于旁边那个长着小虎牙，眼含怒气的女生叫许诗雯，是云以柔的同班同学，也是她为数不多的朋友。 话虽如此，路星泽并没有第一时间出场，而是和身边的人聊了起天，打听一下情况。 很快，他就知道了原因。 原来，云以柔和许诗雯去食堂吃饭，回来的时候发现钱包掉了，连忙回去找，幸亏两人反应及时，很快就发现了钱包的位置。 与此同时，一个学长也发现了这个钱包，就先捡了起来。 两人自然和这个学长进行交涉，原本这个钱包还给云以柔就可以了，结果这学长看见两人颜值不错，一时见色起意，非要加个扣扣认识一下。 两女觉得这学长用心不纯，所以没同意。 然后这个学长就把钱包捏在手上把玩，就是不给她们。 两女自然是据理力争，可耐不住学长旁边有不少同学帮腔，人多势众下，两女没占到一点便宜。 旁边当然也有人看不惯，可这学长偏偏是学生会的什么什么干部，直接问人家是哪个班的，学号是多少，把人家给问怕了，所以这才没人敢出头。 情况已经了解完毕，路星泽自然不会看着云以柔和许诗雯白白受欺负，所以果断上前，拿出手机，对着学长一拍。 学长名字叫顾飞章，算是个小富二代，家里有点小钱，平时身边常常笼络着一些小弟，再加上身在学生会里，往日作风相当跋扈。 此刻，云以柔和许诗雯显然相当生气，但越是这样，顾飞章就觉得越是满足，这种肆意拿捏别人的感觉，让他倍感舒畅。 可就在这时，一个帅气的让顾飞章有些厌烦的男学生走了过来，用闪光灯晃了他一脸。 只一瞬间，顾飞章的眼神里便喷薄出滔天的怒气，他的面色瞬间阴沉下来，用手直接指住路星泽的脑袋，说：“你特么是谁？” “我是谁不重要。” 路星泽笑了笑，随手打开录像功能，并把手机揣在前面的兜里，说：“重要的是，你是谁，为什么要拿着人家的钱包不放，还威胁别人。” “呵呵！” 此话一出，顿时有人跳了出来，对着路星泽冷眼相看，说：“你问咱们顾公子是谁？呵，老子直白的告诉你，那是你惹不起的存在！” “我惹不起的存在？” 路星泽顿觉想笑，这个世界上的确有惹不起的存在，但他可以保证，顾飞章绝不是其中一员。 眼见路星泽不买账，顾飞章面色渐渐不善，声音也大了许多：“同学，你是哪个班的，多少号，方不方便透露一下。” 这话就是赤裸裸的威胁了。 但不得不承认，这句话的确有用。 对于不少学生而言，学生会还是很有用的名头，只要搬出来就能起到压制的效果，让不少人轻松退却。 所以围在周围的人，不少人面色已经有了变化，更有甚者连热闹都不敢看了，生怕自己被牵连。 云以柔和许诗雯的面上也不太好看，可更多的是无奈，连带看向路星泽的目光中也多出了几分忐忑与同情。 但路星泽可是年入十亿的霸道总裁，别人不懂所以被唬住了，他还能不懂吗。 所谓的学生会之所以能为非作歹，无非是因为掌握了些许权利，能监督学生们的违法违纪情况。 但实际上，学生会并没有下达处分的资格，因为最终惩罚的权利在学生处的手里，所以学生会只能要求，或者建议学生处给学生下达处分。 学生处比学生会大，所以要求是不成立的，顶多是建议。 正确的建议，学生处自然会采纳，那如果建议是错误的呢？ 这就是路星泽有恃无恐的原因。 所以，路星泽不退反进，大大方方的开口：“我是11届b机械1班的路星泽，学号是111xxxxxx，我的辅导员是王修平，对了，这是他的电话，你们要不要打过去验证一下？” 说这话的时候，路星泽没忘记问别人要了纸和笔，把王修平的电话写在上面，随手递了出去。 但有意思的是，先前叫嚣的人，却没一个人敢接。 包括顾飞章自己。 而也就是这一刻，顾飞章才发现，路星泽非常麻烦，很不好惹。 顾飞章嚣张跋扈不错，但他不傻。 滥用权利的人，比任何人都清楚权利的边界，顾飞章敢拉虎皮扯大旗是因为在场的人都是学生，要是真把老师给招过来了，他保证比谁都遵守学校纪律。 但现在周围毕竟没有老师，顾飞章不想被看笑话，所以再度开口：“学弟，这件事跟你没有关系，咱们可以交个朋友，回头我推荐你进学生会，大家一起做事，怎么样？” “啊？” 这话一出，别人还没反应呢，顾飞章身边的人就先坐不住了，臣等正欲死战，陛下何故招揽对手为盟友啊？ 但还没等这人有反应了，顾飞章就直接拍在他脑袋上，让他直接闭嘴。 许诗雯则是直接急了，路星泽明明是帮着他们的，怎么能被人策反呢，那些人也太卑鄙了！ 云以柔虽然没有开口，但一双桃花眼也紧紧落在路星泽的身上，等待着他的回应。 “抱歉。” 路星泽自然是义正言辞地拒绝了，而且没有留任何余地，原因也很简单，因为他做事看的是良心，只问错对，不问私利。 这话回的实在挑不出毛病，许诗雯瞬间就对路星泽竖起了大拇指，云以柔的桃花眼中也迸发出剧烈的神采，眼中隐有波光流转。 与此相比，顾飞章的面色就很难看了。 他平常引以为傲的一切，如今第一次遭到了滑铁卢，还是被一个初出茅庐的学弟，呵，何其讽刺！ 身边的小弟则是趁机拱火道：“顾哥，这小子给脸不要脸，咱们要不要关照关照他一下？” 顾飞章顿时有些意动。 但路星泽已经把手机从兜里拿出来，结束了录屏。 摆在明面上的，路星泽该做的已经做完了。 后面的事情，就不方便让其他人知道了。 所以，路星泽大大方方的走到顾飞章的面前，凑到其耳边低声开口：“听过微薄、贴吧、b站、优裤、校园网吗？学长，你也不想这件事被全国人民知道吧……” 第一卷：那年十八 第12章：再给脸不要脸，就让你不体面了 舆论是把看不见的枪，但子弹射出后，却必定有人受伤。 自从2019年进入全民短视频时代开始，舆论这片海洋里，只需伸出一根小拇指，放到里面搅上一搅，就能搞得世界天翻地覆。 作为流量起家的明星企业家，路星泽自然善于利用舆论，利用流量，用其为自己造势，将事情推向对自己有利的一面，从而攫取更大的利益。 而操作也很简单，在网上发布一段剪辑过的视频，用情节钩子的方式引出矛盾，勾出网民们的同情心理，等舆论发酵的差不多了，质疑声也起来后，果断发布原视频，将事件彻底推向高潮。 但现在毕竟才2011年，顾飞章当然是不知道这些高端操作的，可这并不妨碍他也是网民中的一员，自然对路星泽口中的那些网络平台有所耳闻。 所以路星泽话刚落下的瞬间，顾飞章的面色瞬间就变了，神色也变得阴晴不定起来。 很快，他便回忆起路星泽之前拍照的动作，神色顿时变得玩味起来，说：“你不会觉得，仅凭一张照片，就能让我身败名裂吧。” 这话倒是不假，仅凭一张照片，没头没尾的，全靠当事人一面之词，根本掀不起风浪。 即便是造成影响了，搞不好还会反噬，引来无数人的质疑，最后搞得得不偿失。 但路星泽却不紧不慢地补了一句：“如果说，我有视频呢？” 顾飞章的面色瞬间变得一阵铁青。 但他的反应也很快，迅速开口：“你录像了？是手机拍的吧，信不信我当场给你抢走？” 说这话时，顾飞章眼睛死死盯住路星泽的面容，只要路星泽露出一点破绽，他就会果断发号施令，不惜一切代价解决这个潜在威胁。 可惜，路星泽哪里会被这种小把戏给难住。 他反倒是不紧不慢地拿出手机，放在手里来回把玩，说：“我既然敢说出来，自然就不怕你抢，毕竟……在场有手机的，可不止我一人。” 说这话时，路星泽的眼里满是玩味，那股举重若轻的样子实在不像装出来的，所以顾飞章一下就被吓住了，迟迟说不出话来。 只一瞬间，顾飞章脑中就掠过无数种可能，是旁边的人里面有路星泽的同学，在悄悄的录像，还是说，他已经将录像传给了别人，这一刻已经被存档到了电脑里，只需无限ctrl+c+v，就能在网络上肆意传播。 老实说，顾飞章真的很想把手机从路星泽手里抢过来，然后看着路星泽的神色从泰然自若变得瞠目结舌，而光是想到这个画面，顾飞章的脑中便能感受到剧烈的快感。 可惜，想法是想法，现实是顾飞章根本不敢赌。 眼见顾飞章迟迟没有动静，路星泽便知道他的防线已经被击穿，而所以不说话，是因为吃不准自己要干什么，还存在一些顾虑。 所以路星泽大大方方开口：“学长，放心，我不是那么无聊的人，没兴趣把别人搞得身败名裂，之所以掺和这件事，完全是因为那两个女生对我很重要，而只要她们没事，我跟你……自然相安无事。” 这话一出，顾飞章顿时深深看了路星泽一眼。 他知道，自己这回是真的踢到铁板了，人家虽然比自己年轻，但是要颜值有颜值，要手段有手段，自己段位还是太低，完全比不过。 而且更重要的是，人家现在已经给了台阶，自己要是再给脸不要脸，就太不体面了。 所以，想到此处，顾飞章从牙齿里蹦出一句“你赢了”，接着便将钱包丢下，在一众小弟的簇拥下浩浩荡荡地离开。 主要角色已经消失，周边的同学自然也没了停留的理由，渐渐的也就散去了。 很快，道路中央，就仅剩下路星泽、云以柔、许诗雯三人。 人虽然走了，但事情并没有结束。 路星泽弯腰从地上捡起小小的粉色钱包，轻轻拍去上面的灰尘，才走到两女面前，递了过去，说：“下次记得放好，不要这么不小心了。” “谢谢……” 云以柔双颊微红，一双桃花眼完全不敢直视路星泽的眼睛，而在接过钱包的时候，她的手指不小心触碰到路星泽的指尖，上面的温度更是让她的身躯微微一颤。 一旁的许诗雯眼里则满是小星星，心中默念着：“真帅啊。” 路星泽却好像个没事人一样，对着两人微微颔首，旋即缓缓转身。 但在转身的瞬间，他的口中已然开始念道：“三，二，一……” 果不其然，“一”落下的瞬间，一道身影从背后跑来，一只柔荑也触碰到了他的后背。 “那个……” 云以柔深深吸了一口气，原本垂落的桃花眼也亮了起来，胭脂般的红唇微微开合：“路同学，能不能给我你的联系方式，我想……感谢一下你。” 说这话时，云以柔胸脯微微起伏，声音也有些颤抖，显然是忐忑的厉害。 而出于对云以柔的了解，路星泽更是清楚的知道，主动开口对于云以柔而言，到底需要多大的勇气。 云以柔的条件并不好。 她家住在山区，从小父亲早逝，妈妈带着她改嫁给了一个农民，一家人靠种田为生，过的十分拮据。 所幸继父人很勤劳，肯做事，也愿意想办法改善家庭，更重要的是对云以柔不错，所以云以柔日子虽然贫苦，但起码吃穿不愁。 再后来，云以柔父母又养了个弟弟，但对没有因此对云以柔失去照顾，反而更加优待，一家人其乐融融。 不过，云以柔毕竟家里条件一般，所以从小没少受其他孩子的白眼，因而养成了自卑的性格，所以很少会跟陌生人交流，只是一个人静静地坐在角落里，沉浸在书本的世界。 但更重要的是，云以柔如今愿意主动踏出的一步，是路星泽上辈子费劲全力，都没能换来的。 所以，路星泽自然不会拒绝云以柔的好意。 但他也知道，云以柔的手机是那种充话费送的小灵通，不能连数据，自然也没法上扣扣，所以路星泽便将手机号码和扣扣写了下来，递给对方。 这下事情彻底解决，路星泽对着两人挥了挥手，旋即迈动脚步，在云以柔的温柔注视下，渐渐消失在拐角之中…… 第一卷：那年十八 第13章：想跟老子斗？先吃四十年盐再说吧 出了校门，路星泽先是去对面的街道处买了两包红杉树，才把汽车发动起来，去加油站加满了油，才开到一处汽车租赁公司的位置。 下了车，路星泽先是给大家发了一圈烟，才把剩下的一包塞给一个明显是负责人的手里，说：“老板，检查一下吧。” 说这话时，路星泽头上挂着墨镜，口中咬着烟蒂，一手拿着手机，一副很社会的做派，哪有半点大学生的样子。 负责人也是社会人，不知道和多少人打过交道，一眼就看出来路星泽身上这股气势做不了假，所以也没过多为难，再加上收了路星泽的好处，很干脆的就把押金推给了他。 而路星泽拿了钱，又跟负责人聊了一会儿，这才慢悠悠地把自然燃烧到底的烟蒂丢在地上，用脚用力碾灭，这才迈步离开。 没错，路星泽并不抽烟，也不喜欢喝酒。 但身为白手起家的过亿富翁，路星泽清楚地知道，烟酒是社交的利器，可以不用，但不能不会，所以即便不吸烟，他也会把烟头叼在嘴里，或是拿在手上，偶尔弹一弹灰，等到熄灭才随意丢掉。 而即便负责人找借口为难，想扣押金，路星泽也是不怕的，他手机里都存有照片，走公，打官司，当然是无所畏惧，但能私下解决的，还是没必要那么麻烦，大事化小小事化了，最好。 从租赁公司出来，路星泽很自然地走到公交站台上，仅用一块钱便坐回了学校，向着宿舍走去。 此刻饭点早就过去了，路星泽“嘭”的一声推开大门，顿时便受到了五道目光的洗礼。 这些目光里有审视，有紧张，当然也有看人下菜碟的玩味。 尽管早就知道这五人的信息，但路星泽还是大大方方自我介绍了一下：“之前来的时候，你们都去吃饭了吧，还真是不凑巧，不过现在大家互相认识一下也不晚，我叫路星泽，你们呢。” 其余五人当然已经认识了。 但这份相识也仅限于名字。 如今，路星泽先开口了，他们自然也介绍了一番。 很快，大家便知道了对方的名字。 为了方便记忆，大家还贴心地按照生日排了一下顺序。 老大，钱书韬，烟城本地人。 老二，蒋新扬，沪城人。 老三，就是路星泽自己。 老四，徐志成，荷南人。 老五，何文壮，山咚人。 老六，丁康豪，徐城人。 这一介绍，大家顿时发现钱书韬和路星泽都是一个地方的，应该被称为“老乡”。 其实这话放在外面都不算错，烟城好歹是苏省下的一个地级市，而台城是烟城下的一个县级市，所以这么说也没有问题。 但坏就坏在苏省和外面不一样。 很少会有人说自己是苏省人，大家一般都是精确到各个市，然后是各个区、各个县，更有甚至还要精确到镇和村！ 而且更重要的是，台城虽然属于烟城，中间也仅隔着几十公里，但俩个地方的方言是不一样的，这就造成了文化上的割裂。 所以，无论是路星泽还是钱书韬，都立马摆手摇头，表示他们不一样。 这下其他人都发了愣，也是第一次直观感受到苏省的特别。 不过丁康豪这个徐城人是明白这一点的，当下便转移了话题，而在路星泽的刻意推动下，大家气氛再度热烈起来。 在聊天的过程里，路星泽顺便把床给铺了一下，再把自己的行李放进柜子里，拿出日常用品，完成了基础的准备。 而就在准备再度加入聊天阵营时，一个拿着本本的阿姨突然走了进来，这下众人顿时一愣。 但随着阿姨的开口，几人很快知道，她就是舍管阿姨，而之所以出现在这里，是催促大家打扫卫生，把宿舍弄得干净一点，防止影响宿舍星级评比，最后奖学金拿不上。 这话一出，众人都有点心惊，没想到小小的宿舍卫生，居然还能影响到奖学金的评比。 奖学金这个东西，说起来各个学校还不太一样，有的是一年一评，有的是一学期一评。 不过烟城工学院是一学期一评，一等奖学金500，二等奖学金300，三等奖学金200。 对于家里条件不太好的学生而言，已经算是一笔不菲的收入。 虽然一等条件比较高，但奖学金是按班级人头来给的，也就是说，哪怕这个班成绩再差，只要满足不挂科的要求，固定比例的人还是会得到奖学金的，所以奖学金是真的能拿到的。 而且大家刚进学校，进取心还是比较重的，何文壮当下就风风火火地拉着丁康豪去楼下的舍管处拿了笤帚、簸箕、拖把、抹布和垃圾袋。 其他人也嚷嚷着要打扫卫生，年底给咱们宿舍捞个大满贯回来。 可真等卫生工具到齐了，大家反而齐齐陷入沉默。 有人倒是想开口，但思索了一会儿又选择了放弃，静待他人的举动。 这种行为类似于试探，但更多暴露的，其实是彼此之间的不信任。 大学里，大家本就是陌生人，又来自天南地北，想法本就有很大的不同，家庭条件更是完全不一样。 就拿打扫卫生这件小事来说吧，宿舍总共那么大的地方，要打扫的地方也就门口公共区域、过道、阳台。 但除此之外，还包含一个共用的卫生间，里面有盥洗台和卫生间，是整个宿舍单元轮流打扫，而一个宿舍单元里有三个宿舍，但路星泽宿舍处于第一个位置，肯定是跑不掉的。 打扫卫生间肯定是最麻烦的，又要倒厕纸，又要洗蹲便池，稍微养尊处优一点的，肯定觉得很难受。 那么，到底该怎么分配才合适？ 几人顿时犯了难。 何文壮提议大家一起干一样的活，但因效率问题立刻被否定，因为没人想打扫一个小时的卫生。 丁康豪试着提议按区域划分，很快就遭受到了众人的质疑，因为他没法说服大家选择厕所的区域。 这样搞了两回，大家都发现这其实不是个好干的差事，纷纷选择了闭嘴，干脆不说话了。 而这种气氛的沉默，对于宿舍的关系割裂是很严重的，搞不好还会增加猜疑，所以短暂的沉默后，路星泽还是选择了开口。 “咱们这次要打扫的地方其实不少，所以我建议大家先分个工。” 路星泽没有粗暴的用区域划分，而是换了一种方式：“现在，大家可以自由选择扫地、上下楼倒垃圾、拖地、倒厕所纸篓、洗蹲便池+拖厕所的地、擦窗子+洗手台的职位。” 这话一出，大家顿时有了方向，很快便做出了各自的选择。 说实在的，选择虽小，但也反映了个人的性格。 钱书韬性格比较精明，所以选择了擦窗子+洗手台，在他看来这活最轻松，也最体面。 蒋新扬是沪城人，生活条件不错，所以也选择了擦窗子+洗手台，但钱书韬已经选了，他就选了扫地。 徐志成比较老实，拿了拖地的活。 何文壮比较豪爽，主动选了洗蹲便池+拖厕所的地，拿了看起来最不好干的活。 丁康豪有点小机灵，选了倒垃圾，原因是他不想倒厕所的纸篓。 而身为方法的提出者，路星泽是最后选的，也就剩了倒厕所纸篓。 对此他当然没意见，很干脆地就把厕所纸篓换了个遍，顺带换上了新的垃圾袋。 速度之快，以至于钱书韬忍不住感慨，早知道自己就拿这活了，你们看看老三多轻松。 其他人也有类似的心理，觉得路星泽干活太快，干完就在那里休息，不免觉得心理酸溜溜的。 对此，路星泽只回了一句，你们要愿意的话我也不介意，毕竟没人想手上沾屎，下次这活就交给你们，我来干你们的活就行。 这话一出，其他人心中的不快瞬间消散，一个个纷纷表示哪能抢你的活计，以后这事都交给你来干，然后便再度有说有笑起来。 路星泽这才继续玩起手机，嘴角微微扬起，心中默念：“呵，老子可是年入十亿的总裁，你们这群小样还想跟我斗？先吃四十年的盐再说吧！” 第一卷：那年十八 第14章：妈，咱们可都是遵纪守法的好公民 话虽如此，在短暂的休息后，路星泽还是选择加入到打扫的阵营当中。 现在刚开学，宿舍到处都残留着学长们的痕迹——床板下的褪色内裤、阳台上的残废桌板、台桌角落里散落的半包干脆面…… 想要处理起来，还真不是个简单的事。 眼见蒋新扬在那里吭哧吭哧地慢慢扒拉，路星泽干脆过去帮着一块处理，将废弃物一块捆起来，等到回头一块儿带下去。 有了路星泽的帮助，蒋新扬的速度自然大大加快，这扫地的步骤搞得快，后面拖地的徐志成速度自然也跟着快了起来。 没过多久，宿舍便打扫的七七八八。 路星泽正打算招呼着大家一鼓作气搞完剩余的工作，结果电话突然响了起来，他拿起一看，发现是吕思慧打过来的。 路星泽这才想起来，自己都来学校这么久了，居然都没跟老妈打个电话！ 而自己明明答应过吕思慧，一到学校就要给她打电话的。 平日里，吕思慧最痛恨的就是不守诺言的人，每每遇见都要义愤填膺很久，即便是自己这个儿子也不能网开一面。 果不其然，路星泽刚按下接听键，电话里便传来吕思慧的“亲切”问候，吓得他脖子都缩了下去。 蒋新扬已经扫完了地，此刻正瘫在床上休息，看见路星泽这副模样，他心里顿时觉得一阵好笑，自己还以为这家伙牛逼轰轰的，天不怕地不怕，原来还有这种时候。 但很快，蒋新扬就感觉不对劲了。 路星泽电话打着打着，里面就传出什么“跑路”、“人已被控制”、“现在正在宾馆里喝茶”之类的话，这可把蒋新扬吓得够呛，不由开始思考路星泽家到底是啥背景，居然能干出这种事情！ 蒋新扬啥想法，路星泽可毫不知情。 但他知道，自己翻完账本后的随口一言，还真的起了作用。 现在那个所谓的仇老板，正被一群人堵在宾馆里，挨个打电话让人拿钱过来，该平账的平账，该还钱的还钱，一个都不能少。 至于过程也很简单。 自从吕思慧把风声放出去后，那些被仇老板拖欠钱款的大户，就有意无意地在仇老板常去的地方安插人手，观察仇老板的一举一动。 更有甚者，直接买通了仇老板的司机，让他帮忙留意留意仇老板的动静，要是有跑路的迹象，一定要提前提醒。 而仇老板还不知道怎么回事呢，就被人给装了麻袋，然后客客气气地送到了宾馆里面。 但这老小子也鸡贼，手机里特意设置了快捷拨号，趁着大家不注意的时候拨打了官方部门的电话，把警察给招过来了。 现在，一群人就这么僵住了。 虽然欠债还钱天经地义，但现在毕竟是法治社会，非法拘禁这种事情没被发现也就算了，真闹到明面上了，还是不太好看的。 但就这么把人给放了吧，大家又不甘心，毕竟这小子已经买了机票，大部分财产也都转移到了国外，要是人留在这里，还有机会把钱财给要回来，但要是人走了，这钱可就真要不回来了。 身为当事人之一，吕思慧当然是急得团团转，她就一本本分分的打工人，开个门店不过是图离家近点，也能帮衬帮衬其他同事。 现在好了，自己辛苦干了大半年，一分钱没捞到也就算了，还得倒贴几万块，更倒霉的是，始作俑者明明就在面前，自己还只能眼睁睁地看着他离开。 何其屈辱！ 吕思慧无法接受。 而不能接受的，远远不止吕思慧一人。 这就导致，原本建立在仇老板和吕思慧等人之间的矛盾，变成了吕思慧等人和政府部门之间的矛盾。 而且，这个矛盾越来越激化，隐隐还有摩拳擦掌的趋势。 一旦这个矛盾真的实体化，那么即便吕思慧等人占理，也会变成不占理的那一方，最糟糕的情况，便是大家不仅拿不到钱，还得被送进去踩缝纫机，吃免费牢饭。 路星泽自然不会让这种事情发生。 身为年入十亿的ceo，路星泽自然没少和政府部门打交道，深知其中的一些弯弯绕绕，但无论是哪种解决办法，对抗一定都不在其中。 所以，路星泽果断开口：“妈，虽然我说这话你可能不爱听，但我建议先放人。” 此话一出，电话那头瞬间安静了下来，然后便传出吕思慧震耳欲聋的发问：“儿子，你疯了是吗？你知不知道自己在说什么？！” 吕思慧怀疑儿子是脑子进水了，而且有充分的依据，毕竟没有哪个正常人会在这种情况下选择放人。 但路星泽又重复了一遍。 “为什么？” 这回吕思慧的声音反倒小了下来，但其中压抑的怒意，即便是电话那头的路星泽也无法忽视。 “因为只有放人，才能解除目前的紧张氛围，缓解现在的对立情绪。” 路星泽声音不大，却格外坚定，电话那头的吕思慧沉默了一下，最终还是没能反驳。 可人就这么放了吗？ 吕思慧不甘心。 “妈，放人不意味着认输。” 见电话那头迟迟没有声音，路星泽知道妈妈已经冷静下来，便主动接过话头，娓娓道来：“放人，只是为了表明我们无意和政府部门作对，但放完人后，政府部门也要倾听人民群众的诉求，比如说，如何解决因资金断裂，导致全市十几家公司倒闭，一千多名民众失业的社会问题。” 路星泽的声音并不大。 但这话却如惊雷一般，一下就炸入了吕思慧的大脑，让她的瞳孔骤然一缩。 一旁听了半天的蒋新扬也是虎躯一震，嘴巴长的老大，完全不敢相信这种话是从一个18岁的男生口中说出来的。 他在沪城待了十八年，好歹也跟父母一块儿见过世面，知道真正厉害的人物都是不出则已，一鸣惊人。 但那些人要么就是三四十岁的中年英俊，要么就是五六十岁的社会精英，要么就是六七十岁的大智若愚，特么哪有一二十岁的少年英雄啊！ 更要命的是，蒋新扬越是回味，便越是觉得路星泽这话牛逼。 明明事情已经变成了政府部门和吕思慧等人的矛盾，却因为这话，再度变成了仇老板和政府部门之间的矛盾。 为啥这么说？ 很简单，因为吕思慧等人已经退让，转而提出了自己的合理诉求。 这份诉求关乎十几个企业的运营问题，更关乎上千名就业岗位，几千个家庭的问题。 而在一切以经济发展为核心点的现在，经济上的问题便是最大的问题，政府部门一定会高度重视。 但要想解决这些问题，就必须从经济出手，直白一点的说，就是给钱。 那这钱为什么要给？ 噢，原来是因为你仇老板想要跑路啊！ 这么一想，蒋新扬顿时觉得一阵头皮发麻。 那边，路星泽也给吕思慧痛陈利害，给她讲了个明白，最后还不忘补了一句：“妈，咱们可都是遵纪守法的好公民，一定要坚信法律，相信政府，千万不能做违法乱纪的事情！” 第一卷：那年十八 第15章：来点精神鼓舞，比如说：聊个妹子 能做的努力，路星泽已经做到了极致。 后面的事情，就只能吕思慧自己去努力了。 不过，路星泽刚挂完电话，就发现蒋新扬这小子正盯着自己，神色复杂。 路星泽顿时一愣，心想这小子不会是一直在偷听自己打电话吧。 可还没等路星泽开口试探，蒋新扬就凑了过来，一把抱住他的大腿，说：“路哥，我特么真佩服你，你是真牛逼啊！” 这话一出，路星泽哪能不知道自己说的话被听去了。 但事已至此，他也只能随意摆摆手，说：“低调，低调。” 路星泽本以为蒋新扬是在玩闹，结果这家伙抱着就不松手了，嘴里还一个劲儿的要路星泽收他为小弟，让他有机会跟在后面学习学习。 路星泽心想，你家可是在阳澄湖卖大闸蟹的，每年躺着就能赚得盆满钵满，只要回头继承家业就行，哪要跟在我后面费这劲儿。 但不管路星泽怎么讲，蒋新扬就是不肯松手，好像铁了心一样，要跟在路星泽后面。 没办法，路星泽总不能让蒋新扬就这么抱自己抱上一天吧，只能同意。 说实在的，路星泽上一世只是个普通学生，成绩一般，家境也很普通，除了长的稍微帅了一点外，根本没法引起他人的注意。 而蒋新扬好歹名义上也是沪爷，键鼠用的是罗技，耳机用的是森海塞尔，电脑用的是外星人，全都是顶尖数码品牌，家庭条件不知比路星泽好了多少倍，平常交往的人也都是有钱人，除了跟路星泽一个宿舍外，根本不是一个圈子里的人。 结果这一世倒好，路星泽只是稍微表现出了一些特别，蒋新扬就舔过来了，还特么非舔不可，舔的路星泽都有些不适了，这特么谁能说得明白？ 而两人的异样动作，自然也引起了其他人的注意。 大家都不明白，原来高高在上的沪公子，怎么突然就变得那么亲近了？ 对此，两人都没有解释的意思，所以大家疑惑了一会儿后，便自动抛之脑后了。 宿舍卫生打扫完毕，大家便再度回到宿舍休息。 可众人才刚躺下，路星泽的电话就又响了起来，他拿起来一看，却发现是安巧曼打过来的。 当下，路星泽便大大方方按下接听，说：“安同学，有什么要指教指教的事情吗？” 此话一出，对面那边明显愣了一下，接着便传来一阵轻笑，说：“指教可算不上，就是想请你过来帮帮忙，将男生那边的书本都带回去，不知道方便不方便？” 原来是要搬书，路星泽点了点头，便直接应了下来。 而挂了电话，路星泽理所当然的将目光投向众人，表示上课的书本已经发下来了，安巧曼同学已经分好了类，大家只需要拿回来就行。 话虽如此，大家好不容易做完体力劳动，身心都觉得有些疲惫，一个个躺在床上，完全不愿动弹。 也就只有蒋新扬稍微热情一点，这还是看在路星泽的份上。 路星泽顿时觉得有些难办。 说实在的，大学里课虽然不多，但一学期十几门还是有的，再加上一人十本练习册，三本英语簿，一个人想搬回来，肯定是不现实的。 而如果放弃舍友，去鼓动其他同学来帮忙，即便能成功，也得费上一番嘴皮子，还会与舍友产生罅隙，费力不讨好。 所以，这事想要解决，还是得从舍友出发。 而想把这群懒汉们给激起来，光靠嘴皮子可不够，至少得来点精神上的鼓舞，比如说：聊个妹子。 所以，路星泽眼神微动，便有了主意：“哥几个，虽然今天刚入学，但班上的女生，大家还都不认识吧？” 此话一出，大家的心思瞬间活络起来，说话的语气都活泼了起来，隐隐有了一丝期待。 不过，钱书韬却是撇了撇嘴，说：“我都看过，咱们班上没有好看的女生，最好的就是个中等水平，大多都在及格线以下。” 话虽简单，杀伤力却是极强。 宿舍里刚有的期待氛围瞬间被抹杀，大家齐齐陷入沉默，又恢复到那股懒洋洋的样子。 路星泽心中暗骂钱书韬是个搅屎棍，但嘴上却是乐呵呵的，说：“是吗？可你们知不知道，咱们班女生宿舍旁边就是语言系的学生，那一个班上可是六七成的女生，还能没几个漂亮的？” “嗯？” 话刚落下，钱书韬便瞬间瞪大了眼睛，说：“老三，你说的是真的？” “这还有假？” 路星泽笑了笑，又抛出一个重量级炸弹：“而且我听说，咱们这一届的女生质量是最高的，里面有不少高中时期的校花、班花，你们运气好的话，别说一个，就是三个五个都有机会能碰上！” 这下宿舍里众人心思瞬间活络起来，一个个腰也不疼了，腿也不酸了，走路也有劲儿了，一口气上个五楼都没有问题。 但躲在角落里的丁康豪却是冷不丁冒出一句：“可是，这跟搬书有什么关系？” “怎么没关系？” 眼见事情就剩临门一脚，路星泽哪能让这家伙破了功，立马便给出回应，表示人家女生漂亮没错，但又不认识你，你认识人家，少说得兜十八个弯，说不定才能摸到人家的联系方式，到最后加不加得上还两说呢！ 可是，你们不认识，但班上的女生能不认识嘛！ 只要跟咱们班上的女生处好关系，多刷刷脸，送送东西，再请人帮忙引荐引荐，这不就理所应当，顺理成章了嘛！ 卧槽！ 蒋新扬瞬间瞪大了眼睛，自己这大腿果然是抱对了，路星泽他是真的牛逼啊！ 其他人也想通了这一关节，一个个顿时激动起来，鬼哭狼嚎的，恨不得现在就从床上蹦起来，到安巧曼面前刷存在感去。 “好了，都小声一点！” 路星泽连忙压手，表示这种事情咱们自己心里清楚就行，要是传得人人都知道了，女生们也不是傻子，自然会待价而沽，说不定就没这好事了，你们可千万不要自掘坟墓啊！ 这话一出，众人纷纷噤声，表示自己都知道了。 然后，大家便不约而同地穿好衣服，蹑手蹑脚地从宿舍里走出去，直到到了楼下，才开始奋力奔跑。 但还没走几步，路星泽就把他们都喊了回来。 “跑什么啊，你们！” 路星泽指了指教学楼的方向，说：“从宿舍到教学楼至少要走七八百米，咋滴，你们打算跑着过去，然后抱着书一路走回来吗？” 第一卷：那年十八 第16章：不是眼光不行，是帅出承受极限 路星泽话刚落下，一群男生又哗啦啦跑回来，你瞪我，我瞪你，却愣是没人出个主意。 钱书韬是本地人，倒是有辆电动车，也愿意暂时贡献出来，给大家用一下。 但特么一辆车根本不够啊！ “这还不简单！” 路星泽大手一挥，直接带着众人走了两步，绕到宿舍背面，大家这才发现，宿舍背面有一排商店，而最显眼的一间，便是靠在最外面的电动车维修店。 路星泽也不卖关子，走进店里跟老板聊了两句，丢下二十块钱，提出四把钥匙，分给众人三把，接着便大大方方将钥匙插进电动车里，“嗖”的一下开了出去。 其他几人自然也不甘落后，没过多久，五辆电动车便停在了教学楼下。 拿书的地方在一楼，安巧曼几个女生已经把书分好了类，只等路星泽一拿就能走。 几个男生一听是这么一回事，下意识就想把书往车上搬。 但路星泽只是轻咳一声，几人便瞬间反应过来，搬书是一方面，但更重要的是跟女生们拉近感情啊！ 这脑子一转过弯，人瞬间就变得不一样了。 安巧曼正纳闷几个男生怎么不动了，钱书韬就大义凛然地走了过来，表示大家都是同学，你们又是女生，回头搬书肯定不方便，不如我们先帮你们把书搬到宿舍楼下吧。 其他人心里顿时暗骂，被小子给抢了先，但丁康豪却另辟蹊径，趁着大家没反应过来，主动把女生那边的书拿了起来，往车上搬，惹得几个女生连声感谢。 就连安巧曼也忍不住感慨，咱们班上的男生还真是绅士，不像其他班上的男生，女生们辛辛苦苦帮着分好了书，结果谢都不说一声，直接拿了就走。 男生们主动了，女生自然就沾了光，但女生毕竟人少，用不着那么多人一块帮忙，路星泽也就不抢他们的风头了，就随便拿了一沓放在车前。 留了一个人在原地看书，其他人就先帮女生把书搬到宿舍楼下，再回来把男生的那份搬走。 书本发放也是扎堆进行的，众人去往女生宿舍的路上，发现不少女生都捧着书，在路上慢悠悠的走，其中也不乏颜值优秀的存在。 这可把几个男生看的心痒，可他们又不好意思主动开口，就只能互相挤眉弄眼，过上一把眼瘾。 而其中的一道削瘦身影，却是引起了路星泽的注意。 “嗯？” 路星泽眉头微挑，刚准备过去打探一下虚实，自己肩膀倒先被拍了一下。 他转身一看，两颗亮晶晶的小虎牙便落入眼帘，随之而来的，还有一抹靓丽的微笑。 “路星泽同学，又遇到你啦。” 许诗雯大大方方打了个招呼。 不过她手上也捧着一沓书，而且眉头微微蹙起，似乎很吃力的样子。 路星泽哪能看着意中人的好闺蜜这么辛苦，当下便主动接了过来，帮她分担掉大半。 但这画面落在钱书韬等人的眼里，可就不是那么回事了。 这才入学第一天，大家都刚报名，对身边的环境还不太熟悉，身上稚嫩的青春气息也没能褪去，所以即便遇见漂亮的学姐也不敢上去要扣扣，只能在心里馋那么两下。 倘若现在有让他们跟人家接触的机会，别说是加上扣扣，就是跟人家说上几句话，那都能延年益寿啊！ 但反观人家路星泽，虽然看起来普普通通，衣服也没啥品味，除了稍微帅一点外，根本没啥吸引人的地方。 可就是这样，人家随随便便走在路上，都有女生主动过去拍肩，而且看起来两人关系还很不错，不然怎么能聊得那么开心，走起路来还有说有笑的。 这么一想，钱书韬顿觉心中酸涩无比，好像恰了柠檬一样。 蒋新扬也不好受，他这沪爷还没勾搭上妹妹，结果路星泽先勾搭上了。 但在蒋新扬眼里，路星泽的确有这个本事，所以简单酸了两下后，便很快摆正了心态，立誓要跟在路星泽后面，好好学习学习。 其他人呢，也各有各的想法，但总体而言呢，都好不到哪里去。 许诗雯的颜值其实不低，虽然比不上云以柔那么惊艳，但也在中等偏上的水平，一般女孩子还真的比不上。 即便是安巧曼，也不过中等勉强偏上，但往许诗雯身边一站，连勉强都没得勉强，就只剩中等了。 不过，许诗雯身体放松后，没顾着跟路星泽聊天，而是主动喊住云以柔，从她手上接过了一半书本。 云以柔这才发现路星泽的存在，那双桃花眼中掠过一丝惊喜，当然，更多的是询问的意味。 说实在的，在场好奇的人其实不少，路星泽想了想，便主动介绍了一番，说明了一下现在的情况。 这下大家心里都有了数，但该羡慕的还是羡慕，而且伴随着两人和路星泽有一搭没一搭地聊着，这种情绪更加浓烈了。 即便是安巧曼，也觉得心里有些不是滋味，毕竟路星泽这么受女孩子欢迎，是她完全没想到的，难道说，是自己眼光不太好，没能发掘出路星泽的帅气？ 幸亏这话没说出来给路星泽听见，不然他肯定要说不是安巧曼你眼光不行，而是我实在是帅的过分，已经超出了你能承受的极限。 但女生宿舍区就在教学楼对面不远，几人能聊的时间实在有限，加上书已经送达，路星泽便不再停留，准备离开。 许诗雯大大方方的挥手告白，云以柔却是有些迟疑，两只小手缠在一起，过了好久才轻轻分开。 眼见路星泽已经转身，云以柔这才主动走到他的身边，用手轻轻戳了戳他的肩膀，胭脂般的小口微微张开：“等军训过后，我请你吃饭。” 这话实在是细若蚊蚋，但路星泽还是听见了。 他点了点头，表示自己知道了，到时候记得打电话，然后便再度跟两人挥了挥手，骑上小电驴，潇洒离去。 剩下的事，就简单多了。 几个男生一块儿把书都运到了宿舍楼下，码在墙壁上，摞得整整齐齐。 路星泽先是把电动车还了过去，然后才告诉大家，东西咱们已经搬过来了，但不能什么事都让咱们自己干，也得让别人出出力。 所以，路星泽便让一个人空着手上去，去其他宿舍里喊人，让每个宿舍出两个人，一块儿下来搬书。 这活倒是轻松，起码不用搬书了。 钱书韬立马自告奋勇跑了上去，噔噔噔爬了四楼，然后挨个宿舍踹门，让人下去拿书。 要不说这小子还是有点能力的，五分钟不到，就把人都给喊了下来。 而路星泽见人来的差不多了，果断大手一挥，身先士卒搬起一摞书，大步迈进楼梯…… 第一卷：那年十八 第17章：我真特么没想当班长啊！ 报名这天要忙的事情相当的多，刚分完书本没多久，路星泽便接到了晚上开班会的通知。 但天大地大，吃饭最大，路星泽还是跟舍友们在食堂里大快朵颐了一番，才慢悠悠地向着教学楼走去。 开班会的地方是间小教室，刚好够路星泽班上的同学就座，而王修平之所以开这个会，一个是为了例行公事，让大家注意一下军训事项，另一个则是为了安排两个人，方便进行班级管理工作。 班级有男生和女生，为了方便起见，自然是要男生女生里各选一个。 前一世，女生这边是安巧曼来负责，而男生这边，则是由一个叫柏天的男生来负责。 但这一世，显然有了一些变化。 女生还是安巧曼没错，但男生这边，王修平没有任何犹豫，直接钦定了路星泽。 路星泽是不想接受的，因为这事很麻烦，而且没啥实际好处，但大庭广众之下，他总不能拂了王修平的面子，再加上这就是个临时管理，也就干脆接了下来。 在此之后，便是大家轮流上台自我介绍的环节了，主要是让大家互相认识一下，彼此之间留下点基本印象，别到时候军训开始了，自己班上的人都不认识。 而事情一分发完毕，王修平便光速跑路，直接宣布解散，毫不拖泥带水。 这一点完全可以理解，大学里的辅导员可不是高中的班主任，说话基本是点到为止，很少会费一大番功夫跟你说教谈心。 而且，辅导员也不止管理一个班级，同样的流程，他至少得在三四个班里过上一遍，这就导致他的耐心大大降低，也就没了更进一步深入的打算。 不过，班上总共30个同学，仅有六个是女生，其余二十四个都是男生，相比之下，路星泽管理的难度自然更大。 但路星泽好歹也当过ceo，知道如何进行管理工作。 辅导员前脚刚走，路星泽便随手建了个扣扣群，然后就写在了黑板上，让大家都加一下，回头有事情方便联系。 这种事情大家当然没理由拒绝，没过多久人就加齐了。 路星泽再跟安巧曼通了通气，把王修平也给拉了进去，就算是正式把班级群给建起来了。 可这还没完，回到宿舍后，路星泽又建了个小群，把24个男生单独拉了进来，并且把群命名为“（畅聊）b机械1班-班级群（男生版）”，顺便在里面发了句“都上大学了，你们不会还在12点之前睡觉吧，睡你麻痹，起来嗨啊！” 路星泽发话了，蒋新扬哪能让气氛冷下去，立马活跃起来，表示有没有同学想买大闸蟹的，自己家里养的，肥得很，要的抓紧来预定了。 路星泽心想这小子有一手啊，居然懂得活跃气氛，于是立马发了一句“已预定，没付款，静等商家发货”。 这话一出，不少同学纷纷冒头，把路星泽的话复制下来，一遍一遍地发，刷起了屏。 气氛已经炒热，路星泽自然是功成身退，快快乐乐洗澡去了。 洗完澡后，大家要么是坐在台桌前玩电脑，要么是躺在床上玩手机，但路星泽不行。 明天就要军训了，他必须得用最短的时间把自己的影响力给建立起来，否则万一出了事，人家不认他，管理出了岔子，到时候惹得王修平不高兴了，自己的印象就要大打折扣了。 路星泽还指着王修平在创业这件事上帮帮忙呢，要是给人家留下自己办事不力的印象，那可就难咯。 而建立影响力的最快方法，就是拉近彼此之间的关系，把大家尽可能变成“自己人”。 所以，洗完澡后，路星泽随便擦了两下，就赤着个胳膊在各个宿舍里乱窜，看别人打几把游戏，顺便跟其他人聊聊天。 即便是人家宿舍里没人愿意聊天，路星泽也至少待够半个小时，让大家习惯一下自己的存在。 中途，王修平也过来了一趟，路星泽就陪着他在各个宿舍里转了一圈，而大家见到他也都会问候一声，更有甚者还会喊一声“路哥”。 这一点，王修平也都看在眼里，心里对路星泽的评价不由更高了几分。 而等到第二天，路星泽早早就定好了闹钟，洗漱完毕后，先是晃醒自家宿舍的伙伴，接着便挨个宿舍踹门，把大家都喊起来吃早饭。 不少人睡眼惺忪的，还不太习惯，路星泽就过五分钟再催一回，这些人也就醒了。 等吃完早饭，一群人稀稀拉拉的走到操场，才发现很多班级人才到了一半，不少班级甚至一个人都没来。 这下不少人顿时不乐意了，有人甚至开始抱怨干嘛来这么早，他们来这么早只能站在这里发呆，而人家还能在床上多睡十几二十分钟，噢，这就是差距！ 对此，路星泽也不解释。 而等到八点，教官突然就从一旁出现，让大家把队伍给站好了，先去跑两圈再说。 大家自然是照做。 而那些迟到的人就惨了，先去跑上五圈，噢，跑完还有劲，还能有说有笑的，可以，再跑上五圈！ 这么一搞，就是再厉害的人也得趴窝，路星泽班上的杂音也瞬间消失不见，不少人原先心底的一丝不快，也变成了庆幸和感激。 有了路星泽奠定的基调，军训自然是顺利无比，一晃眼的事件，半个月便过去了。 而军训一结束，王修平就立刻窜了出来，要求大家晚上来教室里开班会，大家自然是照做。 可就在大家以为，这只是次普通的班会时，王修平却缓缓转身，拿起粉笔，在黑板上写下四个大字——班长竞选。 这四个大字一出，不少人面上并无反应，路星泽自然也是其中一员。 但对于一些人而言，班长的选举，其实还真不是一件小事。 要知道，大学里的班干部，权利还不算小，奖学金评比、活动实践、给各科老师交作业……虽然看起来事情都不大，但隐形好处却是不少，要是操作得当，完全可以因此过得逍遥自在。 但路星泽是社会人的心态，比较功利，对这种好处不大，事却不少的职位兴趣不大，而且创业需要花费大量精力，他都不一定有时间来上课，更别提当什么班长了。 事实上，军训一结束，路星泽就打算向王修平请教请教，学习一下在学校里创业的正确方法，尽量少走弯路。 “想主动竞选班长的，上来把自己的名字写下来。” 王修平声音不大，语句分量却是不小，但上台这件事对于很多人而言心理负担不小，所以等了半天，也只有安巧曼和柏天走了上去，留下了自己的名字。 眼见路星泽屁股赖在椅子上不动，王修平眉头不由慢慢皱了起来。 说实在的，班级里三十名学生里，他最看好的就是路星泽，这学生要能力有能力，要情商有情商，办起事来成熟、稳重，滴水不漏，绝对是班长的最佳人选。 可王修平怎么都没想到，人家居然对班长不感兴趣！ 但时间一分一秒流逝，总得有个期限，王修平想了一下，还是决定再给路星泽一次机会：“还有没有同学想试一试，失败了不要紧，重要的是要有这个勇气。” 无人回应。 路星泽巍然不动，好像一座山一样。 这下王修平知道，路星泽这小子是铁了心不想当班长了，这可他气得够呛，好不容易遇到个有能力的学生，居然想着摆烂，这可怎么行？！ 想到此处，王修平顿时叹了口气，将粉笔拿了起来，在两人旁边又添了两个人的名字。 而里面就有路星泽三个大字。 卧槽！还能这样？！ 路星泽瞬间就傻了。 他已经料想到了所有的情况，但唯一没能料到的，却是王修平居然选择利用辅导员的职权，强行干涉选举流程！ 而人员已经备齐，选举流程自然随之开始。 结果也很有意思，另一个同学几乎没票，柏天拿到了半数男生的票，安巧曼拿到了全部女生以及小部分男生的票，而路星泽，拿到了几乎全票！ 面对这样的结果，王修平很是满意。 但路星泽却是欲哭无泪，几欲泪崩：“靠！我真特么没想当班长啊！” 第一卷：那年十八 第18章：宝贝，我都快等的受不了啦！ 投票结果已经出来，不管咋样，路星泽当班长的事情，算是板上钉钉了。 路星泽好歹也在社会上摸爬滚打了十年，不至于干出当场以下犯上的事，再说了，即便有意见，也可以私下里协商解决嘛，干嘛非得闹得大家都不愉快。 不过，王修平刚宣布解散，路星泽还是立马跟了过去。 班长这个职务，路星泽接下来是没有问题的，但他的主要精力还是得放在创业上面，而班长要干的事情虽然内容不多，但异常琐碎，路星泽即便想搞也有心无力，所以必须得先和王修平通一通气，让他有个心理准备。 王修平呢，也有话跟路星泽说，所以在路星泽喊了一声“老师”后，他也停了下来，静待路星泽靠近。 两人一碰面，路星泽自然是主动问好，先是向王修平汇报了一下开学期间发生的事情，又讲了一些同学之间的趣事，将气氛烘托得很好。 这些事情不算大，多为琐碎的小事，可却能直观反映路星泽的管理能力，对于王修平了解班上情况也很有好处，所以引得王修平频频颔首，神色颇为满意。 当然，王修平之所以有耐心听下去，一方面是想了解了解班上的情况，一方面则是想看看路星泽是不是来跟自己商量班长职务这件事。 毕竟，王修平也很好奇路星泽为啥对班长不感兴趣。 但王修平是左等右等，路星泽就是没有半分聊这个话题的打算，只是一个劲儿的说着其他话题，死活不往那上面靠。 如果王修平是个商务谈判专家，自然就会发现这是路星泽刻意为之，目的就是为了占据主动权，将聊天的节奏把握在自己手里，尽可能避免自身落入下风。 但路星泽能等，王修平却是待不住了，他轻咳了一声，缓缓开口：“星泽，今天时间也不早了，要是事情不太重要，咱们可以留着下次再说，不用急着这一时半刻的。” 此话一出，换作常人，肯定是得起身告辞了。 但路星泽可不是一般人，王修平这话刚落地，他立马就攀了上去，说：“老师，我这还真有一件事想向您请教请假，学习学习，您看看，有没有空给我指点指点。” 话落，路星泽便将自己想要创业的想法讲了出来，并表示希望老师帮着指点指点，充当自己的指导老师，帮忙给出些建设性意见。 而所谓的建设性意见，自然就是落实到实际的好处了，比如说申请几台电脑，申请个创业教室，申请学校创业基金之类的事情。 没错，虽然国内2014年才正式颁布了《鼓励高校毕业生就业创业新政策》，但早在2009年，相关话题就已经被提出来了。 而有人把口号喊出来后，就有部分学校选择了响应，烟城工学院作为苏省积极分子，多年立志换上烟城理工大学的名头，自然也不愿屈居人下。 这一点，从校内特意设置自主创业课程，让创业办的指导老师亲自授课，并在校内宿舍楼下特意设立创业孵化园区就能看得出来。 但可惜的是，学校虽然有鼓励的想法，但学生们不给力啊！ 起码路星泽在毕业之前，没听过哪个学长把创业项目给做起来的。 但不管怎么样，对于学生创业这一块，烟城工学院还是愿意给予强力支持的。 果不其然，听了路星泽的一番设想，王修平先是给出了肯定的态度，然后才是点出了一些不足，最后则是从公文包里找出一份文件，递给路星泽，让他去填起来，回头交给自己。 路星泽接过一看，发现是一份创业计划书，就知道这事起码成功了一半。 这该说的事情已经说完，路星泽自然是和王修平说了byebye，而王修平也没多想，只让他早点回宿舍。 可等路星泽的背影消失在拐角，王修平瞳孔微缩，骤然停下脚步，这才突然反应过来。 “这小子。” 王修平不由失笑，口中喃喃：“原来是在变着法的告诉自己，他为什么没空当班长啊！” …… 军训已经结束，大家也有了第一个星期天。 不少学生纷纷走出校门，去领略烟城这座城市的风光，去隔壁学校来场命运般的邂逅，去商场里与朋友们吃吃喝喝。 路星泽也不例外。 早在军训结束前几天，高明俊就在扣扣上发消息要约饭，说自己已经暴瘦五斤，可得好好补回来。 池语心也说军训后想聚一聚，班上不少女生也都出去玩了，自己一个人在宿舍的话，还蛮无聊的，要是一个人出去的话，又得被搭讪，很麻烦的。 对于好基友，路星泽只回了一句“ok”。 但面对池语心，路星泽表示聚一聚没关系，但不可以打扮的太漂亮，不然回头走在路上，自己得无时无刻面对男性同胞们敌视的目光，可是会“鸭梨山大”的。 这话把池语心逗得咯咯直笑，连带发出来的表情包都俏皮了许多。 除此之外，路星泽还特别谨慎地定了一下时间，九点整，还几番嘱咐，一定要准时出来。 池语心自然是满口答应。 可真等相聚的那天，路星泽和高明俊站在女生宿舍下面，看着手机上指向的九点二十，还是不免有些无奈。 “星泽，语心同学怎么还不出来呀。” 高明俊等的有些急了，他都看见好几个同学从女生宿舍里走出来了，而这些同学一遇见他，就会笑呵呵地打招呼，问他是不是在等女朋友。 高明俊是个老实孩子，就说是在等同学，但人家都不信，说他都站在女生宿舍前面等了，那哪能是普通同学，关系肯定不简单。 这一来整了好几回，可把高明俊给整无奈了，要不是路星泽还在旁边等，他都想先找个地方躲起来了。 路星泽自然知道高明俊的顾虑，这小子是怕被同学们打上“有女朋友”的标签，在往后的四年大学生涯里直接丧失择偶权。 这事在路星泽看来，只是个鸡毛大的小事，但出于对好兄弟的关心，他还是出声安慰了一句：“放心吧，等她们看见池语心出来，就知道你们肯定是纯洁的同学关系了。” “靠！” 高明俊顿时气急：“路星泽，你到底是什么意思！” 路星泽立马笑嘻嘻地回复：“没有什么意思，不是你想的那个意思。” 这下高明俊哪能不知道自己是被路星泽开涮了，顿时跟路星泽闹作一团。 但两人还没打闹起来，一道悦耳的女声便传了过来：“那个……没让你们等太久吧。” 这话一出，两人顿时停下了动作。 路星泽转过视线，一张娇俏的瓜子脸便顺势落入眼帘。 清水般的杏眼被微微蜷曲的睫毛覆盖，挺拔的鼻梁在阴影的衬托下多出了几分立体感，粉嫩的唇吻抹上了一层豆沙的色彩，眼角下不经意的一点泪痣，成了这幅绝美容颜上的点睛之笔。 只消一眼，路星泽的心中便感到深深的惊艳。 更别提池语心粉里透红的娇耳下，垂落的一丝晶莹的钻点，更为其容颜增添了三分美色。 而一旁的高明俊更是看呆了，他觉得路星泽说的真特么对，自己那些同学要是看见池语心从宿舍里出来，肯定会认为自己跟她是纯洁的同学关系，一点都不会意外。 女生宿舍在雨彩路的尽头，来往的学生自然不在少数。 池语心这刚出来，就有不少男生眼睛一亮，纷纷想要上前搭话，索要联系方式。 池语心自然发现了这些人的动静，面色顿时一白，下意识想要退回宿舍。 但路星泽哪能让这些人如愿啊，要知道，他可是答应过施晓洁，要好好照顾好她女儿的。 所以，路星泽果断上前一步，直接拉住池语心的小手，又顺势补了一句：“宝贝，你怎么才出来啊，我都快等的受不了啦！” 第一卷：那年十八 第19章：星泽，你什么时候这么厉害了？ 不得不说，除了稍微不要脸一点外，路星泽这招的确有用。 原先不少男生已经蠢蠢欲动，听了路星泽这话，一个个顿时气得直骂娘，纷纷叹息这么好的白菜，怎么就被猪给拱过了，惋惜之意溢于言表。 但不管怎样，纠缠的人还是少数，见池语心名花有主，大部分人还是选择了默默离开，至于那极少部分想要过来纠缠的，则是被路星泽和高明俊直接给挡了回去。 这一点高明俊还是很仗义的，前世，路星泽刚毕业的时候，执着出去闯荡，结果三年都没能赚到钱，全靠家里帮着输血，才没在陌生的城市里饿死。 而除了家里的帮忙外，路星泽能够坚持下去，也离不开高明俊的默默支持。 像逢年过节，高明俊总会把路星泽喊出去玩上一圈，吃吃饭，聊聊天，帮他排忧解难，有时甚至还塞上几百块钱，要不是关系够铁，谁特么能做到这个份上啊！ 当然，后来路星泽有了钱，也没忘记带兄弟一把，特意给高明俊留了个保安大队长的职位，每天看看门就能拿钱，简直不要太爽！ 不过，自从路星泽喊完那句话后，池语心的脑袋就一直埋在胸前，死活不肯抬起来，一句话也不肯说，生怕被人看见自己红得发烫的双颊。 路星泽知道池语心是害羞，想着缓一会儿就好，结果等到了保龙广场，池语心还是用双手死死捂住脸蛋儿，就是不肯见人。 没办法，路星泽只能跟池语心道个歉，表示自己错了，不该口花花的，下次应该采取更加迂回的方式，顺带让池语心生气的话可以打自己一下，自己皮糙肉厚不介意。 这下池语心的双臂才慢慢放松，那娇俏的面容也渐渐显露出来。 路星泽这才发现，池语心脸蛋儿红彤彤的，跟个水蜜桃一样，让人恨不得咬上一口。 当然，路星泽可不敢这么干，人家池语心好不容易才放松下来，自己要是又给人家弄紧张了，之前不就白哄了嘛！ 池语心稍微缓了一会儿，面色渐渐变得正常，几人才一块儿走进其中。 烟城毕竟是地级市，吃喝玩乐的地方要比台城多上不少，几人刚进去便瞧见一个大型舞台，一群小朋友在上面表演，下面坐着几百号家长，浩浩荡荡的，相当热闹。 这一点，路星泽倒是有印象。 要是他记得不错的话，王者曾在这里举办过城市赛，还请了coser助阵来着，那coser傲人的资本，他到现在都忘不掉。 高明俊这种地方来得不多，眼中自然满是好奇，左看看右看看，还时不时拉着路星泽问上一问，说这娃娃机怎么玩，那边的摩托车投币能开吗，旁边那个lolita小美女真的好漂亮耶！ 路星泽心想，人家一套lolita几百上千的，脸上化的妆能刮三层腻子下来，这能不漂亮嘛！ 池语心家里条件不错，这种地方自然没少来，没过一会儿便拉着路星泽到处逛衣服，可把高明俊吓得不轻。 要知道，2011年的大学生，普遍只有800左右的零用钱，条件稍微好一点的，可能有个1000、1200，而条件稍微差一点的，可能就只有500、600了。 但商场里的一件衣服，随随便便都要花上几大百，相当于买一件衣服，一次就要用掉将近半个月的生活费，这让高明俊如何能够不慌？ 不过，路星泽却没有安慰好基友的意思。 对社会的直观认知，往往就是从花钱开始的，大学正是学生时代与社会时期的交汇点，多了解一些现实总归是没错的，况且有了压力才有动力，说不定好兄弟就能因此奋发图强，改变命运呢。 当然，路星泽纯粹是想多了。 因为池语心虽然到处逛，到处看，却没有买的意思，这种只看不买的体验，瞬间就让高明俊意识到，虽然自己买不起，但自己可以选择不买啊！ 路星泽还不知道好兄弟已经发现了躺平的真谛，他只知道现在已经十点半了，该找个地方吃饭了。 而池语心和高明俊虽然都很想吃点什么，但面对精致西餐、热辣火锅、正宗日料、泰式料理等一系列美食的夹击，两人顿时犯了难，不知道该选些什么了。 最后还是路星泽大手一挥，选了家中餐店。 随随便便点了几个菜，等到菜上齐了，几人边吃边聊，话匣子才算是完全打了开来。 而其中最有意思的，就是两人关于烟城师范学院的吐槽。 要知道，烟城师范学院虽然是座本科，但周一到周五，每天六点五十都要去操场上早操，还有学生会成员来检查班级人数，缺勤的话还得扣平时分。 这下可把两人弄得够呛，他们都以为来了大学，可以天天赖床，等到要上课了才爬起来刷个牙，吃个早饭。 结果呢？ 这大学怎么跟高中似的！ 路星泽心想烟城师范学院可是有着“烟城小高中”的名头，你不会以为是在开玩笑吧？ 但他也没说出来，毕竟这六点五十的早操，两人可是要连续上个三年，直到大四了才能彻底解放，要是现在就说出来的话，未免太让人感到绝望。 不过也不是没有好事，池语心和高明俊都在大学里交了朋友，跟班上的人也渐渐熟络了，俨然是生活渐渐步入正轨。 眼见大家都过得不错，路星泽由衷地为两人感到高兴，也就顺势宣布自己当了班长的事情。 “什么？你当了班长？” 但这话一出，高明俊瞬间就叫了出来，惹得旁边的食客纷纷侧目。 池语心也觉得很不可思议，大学里的班长含金量还是挺高的，要有一定手段，得到班级里大多数同学的认可，跟辅导员关系还不能太差，一般人可当不上。 虽然路星泽已经有了很大的进步，但在池语心的眼里，路星泽距离班长这两字，还是略有些陌生。 两人不信，路星泽也不打算解释，毕竟自己只是当了班长而已，还真不是什么大事。 不过，路星泽想要低调的想法显然是落空了，因为几分钟后，几个女生走了进来，其中就有安巧曼的身影。 “路星泽？” 餐馆就这么大，安巧曼一下就看见了路星泽的身影，也就顺势过来打了个招呼。 路星泽也大大方方地回应。 两人稍微聊了一会儿，路星泽这才知道，安巧曼是跟以前的同学一起来聚聚的，就跟他们现在一样。 说这话时，两人都没忘跟身边的人介绍一下彼此，而其中安巧曼对路星泽的介绍里，就有一句“这是咱们班长”。 池语心和高明俊顿时面面相觑。 而等到安巧曼离开，高明俊顿时忍不住了，连忙凑到路星泽面前，开口询问：“星泽，你什么时候这么厉害了？” 一旁的池语心也眨巴着眼睛，紧紧落在路星泽的身上，等待着他的回应。 但这话一出来，路星泽顿时就不乐意了。 “拜托，哥一直都很优秀好不好？” 路星泽心想自己都这么耀眼了，你们居然还看不见，这就太不像话了。 但为了扭转一下自己在两人眼中的形象，路星泽还是和颜悦色道：“只是你们缺乏一双善于发现美的眼睛而已。” 第一卷：那年十八 第20章：我想做风口上最能飞的那头猪！ 不得不承认，路星泽这番话还是挺有用的。 比如高明俊就能很明显的发现，路星泽这小子是特么的越来越装逼了，不仅装得自如，装得流畅，还总能整出点新花样。 池语心则是不接茬，只是小口抿了抿茶水，用微笑来面对一切。 不得不说，池语心这套还是很有用的。 没人回应，路星泽自然就没在“班长”这个话题上停留太久，转而聊起自己打算在大学里创业的事。 这下两人都来了兴致，毕竟在多数人的观念里，创业还是社会人的事情，哪里能跟大学生扯上关系。 尤其在路星泽说自己已经拿了创业计划书后，高明俊的眼神明显有些羡慕，似乎已经料想到路星泽开着豪车，住着豪宅时的样子了。 相比之下，池语心就要理智的多了。 她家庭条件毕竟不一样，所以更关注实际情况一点，自然就问路星泽进行到哪一步了。 “目前还在草创阶段，要准备的事情还比较多。” 路星泽大大方方地回应：“等什么时候拿下创业教室，注册了公司，把创业团队给拉起来，正式开始做业务，就算是正式步入正轨了。” 这话骗骗高明俊还不成问题，但在池语心眼里就不够看了。 果不其然，话刚落下，池语心杏眼微动，蜷曲的睫毛扑闪了两下，粉嫩唇吻便扬起一个好看的弧度，说：“那就是连ppt都没做完咯？” 这回连高明俊都听明白了，合着好基友讲了那么多，一直都是在画大饼啊！ 迎着两人揶揄的目光，饶是路星泽脸皮厚如城墙也没能防住，顿时老脸一红，隔了半天才张开嘴巴，“嗯”了一声。 这下饭桌上的空气顿时快活起来，尤其是高明俊这小子，嘴角都快咧到后耳根了，看来是高兴的不轻。 不过池语心没打算继续追问，她只当路星泽是一时热血，不忍戳破他的自尊心。 尽管一旁的两人都不太看好自己，眼神也都有些戏谑，但路星泽还是简单介绍了一下自己的创业思路。 所谓创业，其实就是做生意。 而做生意，就要搞懂做生意的基本逻辑。 这一点很重要，但不少人压根不重视，非得要在生意场上撞得头破血流，才慢慢回过神来，懊恼不休。 更有甚者，店铺都倒闭了，家底也败光了，还搞不清楚自己到底哪里做错了，只能打碎牙齿往肚子里咽。 就拿餐饮来说吧。 不少人看餐饮发达，入行简单，门槛低的同时，利润还高，就想参上一脚，也想赚上一笔，搏一搏住豪宅开豪车的美梦。 可等他们进了市场才发现，房租、水电、器械、加盟费、物料加起来，十几二十万就不见了。 而等店铺开起来，他把账一算，发现每天的固定成本就得三四百块钱，还得再加上人工。 一天成本三四百是个什么概念？ 很简单，你每天店铺的营业额乘以毛利率，要是没有四百块钱，你今天就是亏的，而毛利率一般也就在50%左右，这就意味着一家店铺，每天要做到八百块钱的营业额，才能勉强保本。 到这还没赚钱呢，只是在给房东打工。 真想长期运营下去，每天营业额至少也得达到一千五，也就是一天利润七百五十块钱，刨去四百的固定成本，每天还能赚个三百五十块钱。 要是低于这个数……那你还开什么店，当什么老板？ 还不如进厂打螺丝，赚的不比这个多得多！ 但这只是理想情况，现实是，大部分新开的店，第一次当老板的人，都在亏钱。 一天亏个两百块钱，一个月就得亏六千，一年就得亏掉七万二，两年……嗷，已经没有两年了，毕竟店铺已经倒闭了。 只用一年时间，你就能亏掉二十多万。 中产家庭，家庭年收入五十万左右，少个十几二十万，就当是投资失败，缓一缓，舒几口气就回来了。 但年收入仅有七八万的家庭这么一搞，没个七八年，都别想翻身。 而之所以会出现这种情况，就是因为这些人没搞明白，是先有产品再有市场，还是先有市场才有产品。 前者是，你是个木匠，会做实木家具，还没市场调研呢，就先做了一批货，把钱都给赌上面去了，结果把产品往市场上一扔，哟呵，居然没人要！ 市场淘汰的就是这么一部分人，连市场调研都不做，就直接做产品，那你不亏钱谁特么亏钱，赔光了你也别怨，为啥？因为你活该！ 后者则是，市场上需要一批实木家具，而你恰好是个木匠，有这门手艺，你做完家具，拿到市场上去卖，有的是人接手，那你自然能赚到盆满钵满。 只有定位了市场需求，你再去做产品，才能收获成功。 先给两人讲明白了做生意的逻辑，路星泽这才话锋一转，说到了自己创业的具体内容。 明白做生意要跟着市场走，就不得不提到“风口”两个字。 这两个字虽然简单，却代表着市场的走向，更是财富流入流出的口袋，只有把手伸进这个口袋里，才能从里面把钱给捞出来。 那么，2011年，什么市场最活跃？什么市场一片欣欣向荣？什么市场还是一片蓝海，含苞待放，静待开发，任君采撷？ 没错！ 就是电商！ 细化一点来讲，是掏宝网。 要知道，截至2011年底，国内网民用户就将突破五个亿，而其中掏宝的注册用户就达到了惊人的3.7个亿！ 也就是说，十个网民里面，就有七个人注册了掏宝。 即便放到13.49亿的总人口里面，这个数字也相当可观，因为它代表了全世界最大的网民群体，揭露了整个互联网行业以后的发展中心！ 但掏宝想真正做起来，光靠电脑用户是远远不够的。 毕竟电脑太大了，即便是笔记本，也不能随手揣在兜里，没人会整天抱着个电脑走来走去，那样太麻烦，也太蠢了。 所以，手机掏宝必然是大势所趋。 但有意思的是，截至2010年底，国内手机掏宝用户还仅有1000万。 可到了2013年，这个数字却是四个亿！ 没错，这意味着短短四年的时间里，手机掏宝的用户数量，翻了整整四十倍！ 何其恐怖！ 所以，路星泽第一个要做的，就是电商。 但电商也不是那么好做的，首先要解决货源问题，其次是物流问题，最后则是长期的运营问题，包括不仅限于打造防火墙、成立自主品牌、构建品牌影响力…… 要知道，一般人连最简单的货源问题都无法解决，就更别提后面的巨大工程了。 但路星泽好歹也是年入过亿的总裁，虽然目前还是一穷二白，但他有一点，则是其他任何人都比不上的。 那就是一颗坚定自己会成功的心。 前世，路星泽创业也不是一帆风顺的，他在员工面前画过大饼，也在客户面前装过孙子，有时还得舔着个逼脸跟股东要赞助。 可后来他成功了。 那些原先高高在上的人好像一下就变得卑微了起来，每次见到他都要提前几十米走过来，一边喊着路总，一边安排最高规格的酒席。 而路星泽最感谢的，就是始终坚持，不肯放弃的自己。 除了电商之外，路星泽要做的就是。 前世，路星泽之所以能赚到那么多钱，就是因为创办了国内排名第三的公司草莓文化，签约了大量up主、主播、明星，在流量市场上占据了一席之地。 如今重来一回，路星泽还是决定从老本行入手，构建公司。 该说的，路星泽已经说完了。 但未来的宏图已经展开，即便是路星泽也无法抑制住内心的激昂。 所以短暂沉默后，路星泽便再度开口：“语心，明俊，你们知道吗，2011年的风已经刮起来了，而我路星泽，想做风口上最能飞的那头猪。” 第一卷：那年十八 第21章：古人说的好，得富婆者得天下 时代的蓝图第一次以如此清晰的方式，在两人面前缓缓展开。 路星泽自信的神情，坚定的语气，铿锵有力的动作，无不在两人的脑海中回荡，以至于两人从餐馆走出来后，久久说不出话来，眼中也带着一丝恍惚。 对于好友，高明俊是打心眼里佩服，别的不说，就是路星泽那套做生意的理论，就足以让他受益终生。 高明俊爸妈也是做生意的，但规模很小，就是在菜市场里租了个门面，卖点芝麻油，尽管名义上算个老板，但实际上就是一普通个体户。 虽然他家的芝麻油是纯芝麻磨出来的，用手轻轻一捻，便能嗅到一股浓郁的芝麻香味，味道也不差，但纯芝麻油成本高昂，价格昂贵，一斤黑芝麻七八块钱，两三斤黑芝麻才能出一斤油，就这，一瓶一斤装的纯芝麻油，也才卖个二十几块钱。 这其中的利润，不能说没有吧，只能说寥寥无几。 饭店吧，人家用不上，普通人家，几个月才买上一瓶，要是靠这个吃饭，全家人都得跟着喝西北风。 没办法，高明俊爸妈只好在菜市场外面的摆摊区拿了个位置，靠摆摊卖炸物来维持生活。 可卖炸物这个东西，门槛实在太低，竞争压力也大，利润也不算高，人也很辛苦，一个人干太累，两个人干又冗余，从早炸到晚，也就赚了个辛苦钱。 现在，菜市场外面又多了两个炸物摊，竞争压力更大的同时，利润是越来越低，高明俊爸妈愁的是吃不好睡不好，看得高明俊心里也不太好受。 可不好受又能怎么办呢，生意上的事情，高明俊又不懂，除了叹一口气外，也就只能叹一口气了。 但现在不一样了，经路星泽这么一讲，高明俊多少有了些思路，既然纯芝麻油不赚钱，说明这玩意儿市场有限，这还做了干嘛？ 至于炸物摊，难做也就别做了，市场上能做的东西多了去了，干嘛非得死磕这玩意儿，再找个能赚钱的行当不就完事了嘛！ 这么一想，高明俊顿时觉得海阔天空，恨不得立刻就给家里打电话，让他们听一听自己的意见。 池语心则是另有一番感悟。 她家毕竟是开服装公司的，对于电商这块也是很有想法的，而且也积极布局，但一直做的不温不火的，只能说是聊胜于无的状态，和线下的规模完全没法比较。 而依照路星泽的说法，电商市场大有可为，池语心就想，自己是不是可以试着开一间掏宝店铺，设身处地地了解一下市场，然后再把意见反馈给爸爸，这样既可以增加自己的经验，又能帮到家里，一举两得。 对于池语心的想法，路星泽不免有些惊讶。 说实在的，在路星泽看来，池语心除了长得漂亮了一点，家境好了一点外，好像也没什么优点。 但今天，路星泽发现自己错了，而且错得很离谱。 池语心显然是个有野心，又有能力的女人，只是因为长得太过漂亮，总会让人下意识忽略她的能力，从而把其当做花瓶。 路星泽的神情都写在脸上了，自然也瞒不过池语心的眼睛。 当下她的柳眉便蹙了起来，嘴唇也微微拱起，表达出自己的不满：“怎么，路同学似乎对女孩子创业这件事很有意见？” 说这话时，池语心娇靥上很是不快，目光也在路星泽面上不断游走，就差把“大男子主义”五个大字直接戳路星泽脸上了。 这路星泽哪能承认啊，当场就进行了否决，并表示池总是个有能力的女人，希望咱们以后多多加强联系，在企业关系上有更加深入的合作。 这一声“池总”可算是戳到了池语心的痒处，当下她便咯咯笑了起来，还给路星泽抛了个媚眼，那一刹那的风情，饶是路星泽前世见惯了女人，也不免心尖一动。 青春靓丽的美少女，杀伤力就是比全靠人工的科技大妈强啊。 当然，路星泽也挺高兴的。 自己这创业还没开始，就平白得了一个合作伙伴，也算是一个不错的开始。 毕竟，古人说得好，得富婆者得天下，行百里者中途遇富婆则直达终点，富婆……香！ 眼见两人都有了想法，高明俊顿时有些急了，连忙凑到路星泽面前，问有没有自己能干的，你们别光顾着自己进步，也带兄弟一把啊！ 路星泽说这哪能把你给丢了啊，当下便大手一挥，让高明俊回头注册一下微薄、b站、贴吧、优酷，尝试运营一下个人账号，有空的话，最好是深度学习一下剪辑，这样以后有的是机会合作。 高明俊立马就答应了下来。 饭已经吃了，该聊的也聊了，几人回到师范，互相道别后，也就各自离开。 当然，回到学校后路星泽也没闲着，而是拿出那份创业计划书，一边细细研究，一边填补其上的空白。 …… 没过几天，路星泽的创业计划书便交到了王修平的手里。 王修平简单翻阅了几下，接着便对路星泽的工作表示了肯定，两人又聊了一会儿，王修平才将创业计划书郑重放入公文包内，表示自己会尽快交给创业办的老师，让他们进行审阅。 除此之外，王修平还告诉路星泽，自己已经跟安巧曼进行过谈话，表示路星泽有其他工作要做，在班长这个职务上很难尽心尽力，所以希望她能扛过主要责任，等这个学期过去后，就安排她来当班长。 对此，路星泽自然是没有意见。 创业计划书是交上去了，但路星泽要做的事情才刚刚开始。 首先要解决的，便是创业团队的问题。 为此，路星泽特意在校园网里注册了一个账号，发了个招聘启事，诚邀校内同学加入自己的创业项目，如有意向，可以当面洽谈，商议合作。 而加入的要求也很简单，无需工作经验，只要有一颗创业者的心，有责任心，有一定的抗压能力，就能加入路星泽的创业团队。 至于在福利方面，路星泽写的是股权激励，年底分红，算是把大饼画到了极致。 大学生对于创业这一块还是很积极的，这个招聘启事一发，路星泽校园网账号的私信一下子就爆了，99+的消息，连打开后台都要经过好几秒的卡顿。 其中还有几个校内社团发来邀请，包括一个所谓的“创业社”，自称是工学院校内最大的创业组织，做过不少项目，并向他发出诚挚邀请，希望路星泽加入他们的社团。 路星泽心想你们咋那么能吹呢，又是校内最大组织，又做出过不少项目，咋滴，你们是腾迅五虎将、白度七剑客，还是阿狸十八罗汉啊！ 真要这么牛逼，自己上辈子咋听都没听说过呢？ 所以，路星泽直接选择置之不理，只筛选了愿意面试的学生。 地点也很简单，就定在一间普通的教室里，路星泽特意申请了两个小时的使用权，就是为了对前来的面试学生进行考核。 不过嘛，为了考察一下未来同事们的能力，路星泽并没有提前告知他们自己的身份。 而路星泽进教室的时间也很巧妙，刚好在约定时间的前二十分钟，不多不少，刚好有一个观察的时间。 但当路星泽步入教室的那一刻，四道目光便齐齐扫了过来。 路星泽当即便是一愣，但很快，他的眉头便挑了起来，说：“老二，老六，以柔，诗雯……你们怎么在这儿？” 第一卷：那年十八 第22章：从现在起，面试正式开始 互联网是二十世纪最伟大的发明之一。 它能让相隔数万公里的两人亲密交流，跨越了时间的维度，也摆脱了空间的束缚。 可互联网并非没有弊端，而且这个弊端相当明显。 就好比现在，路星泽只知道自己给几十个人发了面试通知，却不知道其中有四个都是熟人，尤其里面还有自己的两个舍友。 但更有意思的是，他也在宿舍待了几天，却愣是没听见两人谈论过这个消息！ 这让路星泽不免有些怀疑，到底是舍友们藏得太深，还是偷偷背着自己建了个群。 不过路星泽还没来得及多想，蒋新扬便迎了过来，说：“路哥，这么巧，你也来面试啊！” 丁康豪也跟路星泽打了个招呼，但他就没那么热情了，只是淡淡地说了一句“老三”，就不说话了。 另一边，许诗雯和云以柔也有些意外，但很快便高兴起来。 尤其是在瞥了路星泽几眼后，许诗雯特意凑到云以柔耳边说了几句悄悄话，愣是把这个宁静的姑娘给弄羞了脸，紧紧抿着红唇不肯说话。 女孩子之间的悄悄话，路星泽当然是不可能偷听的，但这不妨碍他跟两人打个招呼，问一下好。 许诗雯自然是娇笑着回应。 相比之下，云以柔就显得含蓄多了，她那双清澈的桃花眼颤了颤，雪白的双颊上也漾起一分红晕，才小声说了一句：“我们又见面了。” 说这话时，云以柔的小手捏着衣角，头都不敢完全抬起来，显然是有些紧张。 路星泽的心一下就活跃起来，但两人关系还没那么熟络，他也不想破坏自己在云以柔眼中的形象，所以也小声回了一句：“可能这就是缘分吧。” 这话稍微有些暧昧，云以柔顿时把头别到了一遍，但微微泛红的鹅颈还是在不经意间暴露了一切。 教室里熟悉的人不少，路星泽也懒得玩两头跑的游戏，所以干脆让大家坐在一块，简单聊上一聊。 这么一交流，路星泽才知道，在场四人里，只有丁康豪和许诗雯是主动要面试的，至于蒋新扬和云以柔，都是陪着来的。 而教室里虽然已经坐了十来个人，但一个人孤零零坐着的，好像还真不多，大部分都是结伴过来的。 但不多不代表没有，起码路星泽就发现一个男学生静静坐在角落，面前还放了一个笔记和一支笔。 “准备倒是挺充分的。” 路星泽暗自赞扬，虽然只是一场简单的面试，但别人没准备，他准备了，就能显现出这个人的不一样了。 时间一分一秒过去，距离面试开始的时间仅剩下五分钟。 教室里已经坐了二十来号人，氛围自然也嘈杂了许多，而且隐隐有些骚动的迹象。 说实在的，在场各位都是十几二十岁的学生，哪里经历过面试的场景，所以一个个虽然不说，但心里紧张得要命，对于周围的环境也更加敏感。 再加上面试官迟迟没有出现，一个男生顿时就忍不住了，说：“这都几点了，面试官怎么还不进来，我们不会是被耍了吧！” 但大家还没反应呢，旁边就有个男生把他给拉了下去，说：“这不是还差几分钟吗，再说了，人家可是在校园论坛里发的招聘启事，这要是开玩笑的，他就不怕被人肉，被一群人追着打吗？” 这话一出，路星泽忍不住点了点头，心里对这个男生的分数多打了几分，而那个心态不行的男生，则是直接pass了。 不过，两人的对话倒是引起了众人的兴趣，起码蒋新扬就立马开了个玩笑，说：“他们说面试官还没来，我觉得不可能，说不定人家就坐在教室里，盯着咱们的一举一动呢！” 这玩笑可不得了，路星泽的眉头一下便挑了起来，看向蒋新扬的目光也多出了几分玩味。 但许诗雯却是心头一紧，连忙出声询问：“真的吗？” “他在胡扯淡呢！” 丁康豪顿时冷笑一声，说：“人家好歹名义上也是个老板，哪能做出这么幼稚的举动，要我说啊，人家既然要创业，肯定是忙到飞起，指不定现在才把手上的事情放下来，往教室这边赶呢！” 丁康豪这话显然很有说服力，许诗雯一下就把心给放了下来，就连蒋新扬也没反驳。 很显然，他们都认为，面试官肯定在外面，不在教室之内。 至于云以柔，她就一穷苦山区出身的小姑娘，当然也对丁康豪说的话深信不疑，毕竟老板可是高高在上的角色，怎么可能跟他们这些普通人待一块儿呢！ 路星泽顿时有些汗颜，他都没想到，原来在大家的眼里，自己是个这么牛逼的角色。 可自己目前连团队都没有，学校的创业教室也没个消息，就是想忙到飞起，也完全没这条件啊！ 但不管怎么样，距离约定的时间仅剩下半分钟，路星泽也不打算等了。 所以，路星泽果断站了起来，走到教室后面，把门给锁了起来，然后，他走了出去。 这个举动实在有些反常，不少人的目光顿时挪了过来，蒋新扬自然也不例外。 许诗雯正疑惑路星泽怎么连招呼都不打一声就走的时候，蒋新扬的心却扑通扑通跳了起来，他有一种预感，好像有不好的事情要发生了。 但这怎么可能呢？ 蒋新扬觉得自己一定是想多了。 但路星泽的动作实在反常，由不得蒋新扬不多想，而这么一想，蒋新扬的心就更慌了，更糟糕的是，他还想到了一个几乎不可能的可能。 “我一定是疯了。” 蒋新扬瞳孔微缩，连忙甩了甩头，想要将那个想法从脑中彻底甩出去。 但时间一秒一秒在流逝，鬼使神差的，蒋新扬还是打开了手机，将目光聚焦到时间之上。 “也就十几秒的时间，等等就过去了。” 蒋新扬如此自我安慰，但心中却跟随秒表默念。 “三，二，一。” 时间彻底指向整点。 但门外静悄悄的，什么都没有发生。 蒋新扬顿时松了口气。 他知道，自己真的是想多了。 可下一刻，随着门把手的轻微拧动，一阵门板的“嘎吱”声响起，一道熟悉的身影迈入其中时，蒋新扬的心还是瞬间提了起来。 更要命的是，那个他熟悉的身影，大大方方的走到讲台前，随手拿起一支粉笔，在黑板上写下一行大字：“从现在起，面试正式开始。” 第一卷：那年十八 第23章：谈个屁的理想，聊个锤子的人生 没有人会想到，在时间截止的那一瞬间，面试官会以这样的姿态走进教室，宣布了这次面试的开始。 但更让人想不到的是，这个面试人的样貌如此年轻，甚至连面上的青稚都没褪去几分，俨然一副大一新生的模样，却搞出了创业这么高大上的事情。 大学生是骄傲的，他们面对社会的不公会勇敢发声，用法律来保护自己，誓死捍卫自己的合法权利，直到被社会彻底磨平棱角。 但大学生也是傲慢的，大二的学长认为大一的学弟还太年轻，大三的学长认为大二的学弟还不够成熟，可却根本意识不到自己是个什么吊样。 而这种傲慢，会让他们在面对新生时高高在上，倘若有新生做出不符他们理想中的事情，那这些所谓的学长便会不安、气血翻涌，甚至……变得愤怒。 来参加面试的人，并不都是新生，相比之下，大二大三的学生反而更多。 所以，在路星泽刚写下这句话不久，便有人从座位上站了起来，毫不掩饰自己的情绪：“啧啧啧，这年头什么人都能搞创业了，我还想着谁这么厉害，都敢在校论坛公开招聘了，结果……就这啊？” “就是！我还以为是哪个学长回来了，真特么叫人失望，走走走，真没意思。” 有了人带头，有相同情绪的人自然也就跟了上去。 他们随意推开教室前后门，在众目睽睽之下跳脱离开，毫不顾忌路星泽的面子，似乎只有这样才能彰显他们的特别，浑然没意识到自己到底做了怎样的蠢事。 而更有意思的是，场上至少有一半人是这么想的，也是这么做的。 其中就包括路星泽的舍友，丁康豪。 蒋新扬本想拦着他来着，因为不管怎么样，路星泽也是两人舍友，别人不支持没关系，咱们得支持啊，不然谁特么给老三撑场子啊！ 但丁康豪觉得自己遭受了戏弄，怎么都不肯留下，就气冲冲地离开了。 没办法，蒋新扬只好一个人坐了下来。 而没有走的人，并不是认同了路星泽，而是他们想看看，路星泽葫芦里卖的到底是个什么药。 不过，身为风暴冲击的焦点，路星泽却好像没受半点影响，反而大大方方地开了个玩笑，说：“我说之前教室里怎么乌烟瘴气的，原来是苍蝇太多，但现在好了，咱们还没开始，苍蝇就自己跑出去了，这也算是开了个好头。” 这话说得实在是有水平，不仅对之前的学生给予了回击，又彰显了路星泽大方的心态，不少学生纷纷对路星泽有了不一样的看法，尤其是坐在角落里的那个学生，更是打开笔记本，拿起笔，将这句话“唰唰唰”给记了下来。 当然，话虽然说完了，但路星泽也没闲着，他先是把教室前后门都锁了起来，这才回到讲台上，自我介绍了一番，才再度拿起粉笔，在黑板上写下来了“创业合伙人”五个大字。 而写完这几个字后，路星泽给了大家几分钟的消化时间，才缓缓开口，介绍起当场的市场发展风向，自己的创业理念，以及具体要展开的业务。 在路星泽的讲解下，大家很快明白，路星泽理想中的公司业务主要有两个部分，一块是新媒体账号运营，一块则是ctoc电子商务。 所谓新媒体账号运营，就是在流量平台注册账号，提升粉丝量，接取商单，利用自身流量进行变现，赚取利益。 而ctoc电子商务，就是顾客对顾客的销售模式，顾客既是商家又是顾客，可能今天顾客在网上买衣服，第二天他就在网上卖电脑，这种买家卖家身份的随意转换，大大提升了交易的速率，省去了繁冗的中间环节，给顾客带来了极大的便利。 其中，掏宝就是ctoc电子商务的典型代表。 因为英文to和two同音，所以ctoc又被称为c2c，两者都是同一个意思。 不得不说，路星泽的商业蓝图的确宏伟的可怕，不少学生顿时就被唬住了，眼神也渐渐亮了起来，心脏更是扑通扑通直跳。 蒋新扬早就站了起来，跟着路星泽的节奏不断鼓掌，还时不时喊上一声“路哥牛逼！”。 许诗雯也听的有些呆了，她完全没想到，路星泽看起来不显山不露水的，结果居然这么厉害！ 云以柔倒是没有说话，但那双桃花眼却渐渐温柔起来，她和两人想的还不太一样，她只是觉着路星泽自信的样子很吸引人，就像帮自己拿回钱包时一样帅气。 不过，饶是路星泽把大饼画到了极致，还是有人始终保持理性，始终不肯上钩。 就比如一直坐在角落里的那个学生。 而他的名字，叫吴向阳。 吴向阳先是简单自我介绍了一下，才推了推眼镜，说：“路总，我有几个问题，能方便解答一下吗？” “当然可以。” 路星泽自然是大大方方接着，嘴角微微扬起。 但很快，路星泽就笑不出来了。 因为吴向阳问出了最关键的问题：待遇问题。 说实在的，路星泽很无奈。 他之所以一直在画饼，甚至恨不得把自己的创业蓝图都抛了出来，还不是因为没有钱，只能给未来的同事或者员工一些精神食粮，让他们能跟自己一起渡过难关。 而这也是不少创业公司的必经之路。 在没钱时，老板就要多跟员工们谈一谈理想，聊聊人生，畅享一下未来，给员工一点希望，一点继续下去的动力。 而有钱的时候，那还谈个屁的理想，聊个锤子的人生，我特么直接砸钱啊！ 别的不谈，就拿字节的张总来说吧。 不少人只知道人家是做妗日投条起家的，但有多少人知道，人家赚的第一桶金，是用代码即时扒取新闻网站上的信息，然后用算法计算出爆款新闻，把用户吸到自家平台上，强行分走人家的流量的？ 这么一搞，原创新闻网站当然不同意啊，所以妗日投条成立的那一年，张总几乎每天都在打官司。 但到了2013年，这些官司却一夜之间都消失了。 为什么？ 很简单，因为张总挨家挨户给钱了，跟人家合作了，达成商务关系，形成正常往来了。 可问题是路星泽现在没钱！ 但吴向阳已经问了，在场不少学生也对这个问题非常感兴趣，路星泽自然没法搪塞过去。 当然，路星泽本来也没打算蒙混过关。 “听我说了那么多，大家应该也对咱们公司的业务有了些头绪，那么待遇这一块呢，也是要提一提的，尤其是，咱们这次面试的对象是创业合伙人。” 说这话时，路星泽特意在“创业合伙人”上面加重了音节。 而等这句话说完，路星泽又停顿了一会儿，才在众目睽睽之下缓缓开口：“所以，咱们不谈工资，只谈股份，只谈期权，只谈年底分红，只谈年终奖，如果你非要谈工资的话，那我可以很直白的告诉你，没有！” 第一卷：那年十八 第24章：我特么倒要看看，你到底有多厉害 创业合伙人并不等于员工，反倒更像是企业里的股东，共同承担运营风险，拿的也是更高一级的股权分红，所以不拿工资倒也情有可原。 但大学生毕竟只是学生，他们无法理解这背后的含义，也对股份、期权这类词语感到陌生，只听见了最后的那句“没有工资”。 无论路星泽编织的创业蓝图有多么宽广，多么引人入胜，但这句话就如寒冬腊月里的一桶冰水，将在场所有人都浇了个通透，把他们从理想拉回冰冷的现实。 不是所有人都被路星泽的蓝图吸引，所以此话一出，不少人便站了起来，头也不回地离开。 转眼间，教室里的人便少了三分之一。 剩下的人也不是确定了心意，他们神色纠结，眼中满是不知所措，俨然在理想和现实中不断摇摆。 很快，便有人做出了决定，他们对着路星泽微微颔首，表示要回去考虑一下，仔细思考一下再做决定。 其实这话就是变相的拒绝，这些人连简历都没带来，也没和路星泽加个扣扣，要是指望这几个人能回心转意，还不如相信母猪能上树。 这么一来，教室里的人几乎都走光了，仅剩下吴向阳、蒋新扬、许诗雯、云以柔四人，对了，还有一个女生。 不过，路星泽的神情由始至终都没有发生变化，无论这些人以怎样的姿态离开，他都巍然不动。 所谓创业，其实就是一群志同道合的人，聚在一块，拼尽全力，向着同一个目标前行，无论前方有多少坎坷荆棘，都誓要抵达成功的彼岸。 创业的蓝图，路星泽已经展开了，该做的努力，他也都做了。 在这种情况下，人家还是不愿意待着，那只能说明大家不是一路人，走不到一条道上去。 而且，在创业初期，生活本就艰难，如果大家劲往一处使，可能捱一捱就过去了。 但如果有个理念不同的人在旁边挑三拣四，还时不时抱怨两句，说“早知道就不干这活了，看看现在一点成效都没有”之类的话，那对于团队的士气可是致命性的打击。 路星泽好歹以前当过ceo，公司如日中天的时候，他底下的员工可是有五六万人，对管理这块有着丰富的经验，自然不会让几颗老鼠屎坏了大家的米缸。 但有意思的是，这一切的始作俑者，吴向阳反而当场表了态，表示希望加入路星泽的团队，成为创业合伙人之一。 说实在的，对于吴向阳这个人，路星泽初始印象还是不错的。 但合作是双向选择，吴向阳有加入的权利，路星泽自然也有否决的权利。 可吴向阳毕竟留了下来，路星泽的态度自然也要热络不少，只是提出想再深入交流一下。 吴向阳欣然同意。 这么一交流，路星泽这才发现吴向阳还真的有点东西。 首先，吴向阳现在是大三，思想上就要成熟不少，能自觉摆正自己的位置。 其次，他是摄影社的副社长，喜欢摄影，会ps，对剪辑这块也有一定的研究。 最后，这个人比较细心，考虑问题比较周到，也乐于听取他人的意见，并转化为自己的东西，显然具备了较强的学习能力。 综合考虑下来，路星泽觉得这家伙还真是个不错的合作对象。 对于人才，路星泽还是非常看重的，所以当场就拍了板，诚挚邀请吴向阳加入自己的创业团队。 至于旁边的一个女生，路星泽也有一点基本印象。 这个女生叫方雅，目前是大二，也是跟同学一块儿来的。 不过，她的同学觉着路星泽是个骗子，听到一半就想离开，还准备拉着方雅一块儿走，但方雅觉得路星泽讲的还挺有意思的，就留了下来。 而随着路星泽创业蓝图的深入，方雅的心渐渐激动起来，她猛然意识到，路星泽所讲的内容，很有可能会改变自己的命运，让自己的人生发生强烈的转变！ 所以，不管别人怎么选择，方雅都铁了心要跟着路星泽后面试一试，说不定就能成功呢？ 虽然对于方雅的了解相当有限，但就冲着这份心，路星泽就觉得她值得一次机会，于是也大手一挥，让她加入了进来。 随着两人的加入，路星泽的创业团队瞬间就有了基本雏形，但教室里毕竟还有三个人，路星泽还是想听一听他们的意见。 出乎意料的是，许诗雯立马就表了态，说：“星泽，能不能加我一个？” 蒋新扬也不甘落后，表示咱们路哥的创业计划明明相当优秀，那些人目光短浅，发财的路都贴脸上了还看不出来，那是他们的损失，但自己都看出来了，怎么能不跟着大家一起进步？ 不得不说，这个彩虹屁的确够香，饶是路星泽前世听惯了奉承，此刻也觉得身心愉悦，差点就飘了起来。 这下，众人的目光就落到云以柔的身上了，毕竟场上没表态的人，就只剩她了。 冷不丁成为目光焦点，云以柔顿时有些紧张，胭脂般的红唇也抿了起来。 但迎着路星泽期待的目光，云以柔突然就有了勇气，她深深吸了口气，终于小声说了一句：“我也可以吗？” 说这话时，云以柔那双清澈的桃花眸子微微晃动，显然是紧张得不行。 “当然。” 路星泽自然不会让喜欢的女孩难过，所以他的眼神也温柔了下来，声音也多了一分耐心，说：“包教包会。” 这句话显然给了云以柔莫大的信心，于是她鼓起勇气，重重点了点头。 “嗯！” …… 有了五个人的加入，创业团队的雏形也算是差不多了。 但创业地点还没有落实，工作肯定是没法展开的。 所以，从教室离开后，路星泽卡着下课的时间点，给王修平打了个电话，询问了一下创业教室的申请情况。 按理来说，创业计划书提交上去，几个工作日里也该有个答复了，所以路星泽现在询问倒也算正常。 但出乎意料的是，电话那头，王修平却难得地沉默了。 路星泽顿感不妙。 果不其然，在短暂的沉默后，王修平终于开口了：“星泽，学校今年对于创业扶持这块，有了不一样的态度和想法，你要有心理准备。” 这话理解起来不算难，路星泽瞬间就意识到事情发生了变化，但具体到底是什么，王修平却没细细展开，而是告诉路星泽，如果想在创业这块继续发展，就得去校创业办走上一趟。 校创业办很好理解，就是学校里专门负责学生创业指导工作的岗位，但路星泽前世是个普通学生，哪接触过这个部门啊，所以也是两眼一抹黑。 但社会毕竟是由人组成的，路星泽不懂部门，但他懂人啊，而只要是人，就有一定的操作空间。 所以，短暂思索后，路星泽再度开口：“老师，咱们校创业办的老师，好相处吗，喜欢跟学生打交道吗？” 这话很有意思，路星泽明面上是问老师好不好相处，实际上却是问自己可不可以送礼，打点打点关系。 但王修平却摇了摇头，说：“葛老师是个纯粹的人。” 能从王修平口中得到“纯粹”这个评价可不简单，要知道，王修平本人就有些不近人情，如果这个葛老师比王修平还纯粹，岂不是说这个人公事公办，无从下手？ “如果真是这样的话，那可就有点麻烦了啊。” 路星泽这下真觉得有些棘手了。 但王修平却出声安慰了几句，表示葛老师欣赏有能力的学生，然后才挂断了电话。 路星泽顿时陷入沉思。 良久，路星泽猛地从地上站了起来，用力吐出一口浊气，说：“特么的，管你什么学生办、创业办，只要拦了老子的路那就是不行，我特么倒要看看，你这创业办到底有多厉害！” 第一卷：那年十八 第25章：这个创业社，还真是不简单啊！ 校创业办是个部门，也有固定的办公场所，但有创业想法且付诸行动的学生毕竟还是少数，所以校创业办多由其他部门的老师来负责，偶尔才会开放。 但对于创业者来讲，这事就很不能接受了。 毕竟谁都不能指着老师的心情来办事，所以路星泽很早就从王修平那里把葛老师的电话给要了过来，给人家打了电话。 这位葛老师倒是没有架子，听路星泽说明来意后，便给了他一个时间，让他在这个时间点过来。 路星泽自然如约而至。 可等到了创业办门口，路星泽才发现，想申请创业教室这件事，还真的不算简单。 别的不说，谁能想到，小小的创业办公室前，竟然站着四十几名学生，而且三三两两扎堆靠在一起，俨然是无数个小型创业团队。 这些人能出现在这里，目的是什么自然不言而喻。 “竞争压力不小啊。” 虽然说早有心理准备，但扫了一圈后，路星泽还是忍不住叹了口气。 创业教室的火热程度，的确超出了他的想象。 所谓的创业教室，其实就是学校创业孵化园里的非租赁店面，专门给有详细创业计划和行动的学生使用，也算是学校的一种变相支持。 这种店面如果单纯租赁出去的话，一年收个几万租金绰绰有余，要是面积稍微大点，十几万都不是问题。 如果能得到学校支持的话，这笔钱自然是可以免掉的。 没了租金，不就相当于白捡了一个店面，别的不说，起码创业成本就能节省一大截。 而成本降低了，意味着利润空间就高了，定价区间也就大了，在市场上的话语权就能更多几分。 所谓牵一发而动全身，要是操作得当，抓住机遇，迅速打开市场，就能直接起飞，赚的盆满钵满。 要是失败了，也没有太大的损失，毕竟大头的房租都免了，再亏能亏几个钱？ 这也就能解释，这里虽然地方不大，但人却不少了。 不过路星泽却没跟这些人交流的兴致，他要是记得不错的话，前世校创业园里的店铺基本是开了又关，关了又开，就没几棵常青树。 这些所谓的创业者更像是深夜绽放的昙花，还没看得爽呢，“啪”的一下就没了。 不过，路星泽不想招惹别人，却挡不住别人来找自己。 就好比现在，路星泽刚准备找个地方休息呢，就有几个男生走过来打招呼，有个男生还笑着搭话：“同学，你也是来找葛老师的吗？” 路星泽点了点头。 “那咱们也算是创业同胞了。” 男生大大方方介绍了一下，说：“我们是创业社的，之前校内孵化园里面的创业项目，基本都是咱们社团的成员在做。” 路星泽没接这茬，他觉得这个男生有装逼的成分，但这种事一般都是自己干的。 眼见路星泽没有反应，男生顿时有些惊讶，要知道，以往他搬出创业社名头和战绩的时候，往往都会收获到“你们居然这么厉害”之类的感叹，但在路星泽身上，他却没能捕捉到这种情绪。 不过男生并没有放弃，而是继续开口，说：“这次学校在创业扶持这一块可能有所调整，咱们社团相当重视，三十几个人都一块过来了。” 这话倒是透露了一些重要信息，不过路星泽神色依旧没有变化，只是淡淡的“哦”了一声。 这人怎么不开窍啊！ 男生顿时就不会了，他之所以来跟路星泽搭话，就是为了看他震惊的神情，惊讶的反应，以及羡慕的表情，但你“哦”一下就给打发了，这算个啥？ 话虽如此，男生还是继续跟路星泽搭话，尝试用不经意间的炫耀来打动他的情绪。 但路星泽是什么人？ 人家年入十亿的总裁，上辈子不知道见过多少场面，你拿个小小的创业社就想引起人家的情绪波动，未免太不自量力了。 不管怎样，男生说了半天，路星泽愣是一句话都不接，可把这家伙郁闷的不轻。 没办法，男生只能悻悻离开。 而随着男生的离开，没过多久，人群中不少目光便投了过来，带着几分审视与疑惑，纷纷落在路星泽的身上。 路星泽也知道这些人在看自己，但他不在乎，杂鱼而已。 距离约定的时间还有几分钟，路星泽不想再被打扰，索性找了个墙靠着，闭目养神起来。 而他也没有等太久，几分钟后，创业办的大门突然“嘎吱”一声打开，一个头发略显花白，但精神面貌很好的中年人走了出来。 他在四周扫了扫，眼神流露出一丝赞许，这才点了点头，说：“咱们学校的学生在创业这块很积极啊，这一点值得鼓励，不过咱们人是有点多了，这里可容不下，大家一块儿去教室吧。” 这话说完，葛老师便身先士卒，走了出去。 其他人自然跟上。 而其中，创业社三十几名成员走在一起，晃晃荡荡的阵势，任何人都没办法忽略。 更有意思的是，创业社中间簇拥的一个学长，似乎跟葛老师很是熟络，一路上没少说话。 这让路星泽忍不住挑了挑眉。 但想到王修平说过的，葛老师是个很纯粹的人，他的心又放了下来。 路星泽相信，王修平不会骗自己的。 创业办距离教学楼并不远，也就几十米的距离。 大家走了几步，也就进了教室，各自找了位置坐下。 虽然坐哪里都一样，但真等众人落座了，大家才发现，教室最中央的位置全都是创业社的人，越靠近前面的，身份越高。 像之前那个学长，跟葛老师没少说话的，似乎就是创业社的社长。 而不属于创业社的人，基本都零零散散地坐在两边。 双方泾渭分明，没有一丁点交集。 不过，路星泽是来了解情况的，对他而言，坐哪里根本不重要。 他更关心的，是葛老师要说的内容，以及……他的态度。 学生们已经落座，葛老师自然就成了中心点。 而他也没有拖延的意思，直接就进了正题：“今天我之所以出现在这里，一方面，是要解决大家的疑问，另一方面，则是要揭露一些问题。” 说这话时，葛老师深深看了创业社的成员一眼，其中的意味不言而喻。 路星泽顿时明白，创业社看来不简单啊。 葛老师说的话精简且干练，所以话虽不多，但路星泽已经了解了情况。 这事倒不复杂。 从09年开始，扶持大学生创业的口号被喊出来后，工学院积极响应号召，着手建立了创业孵化园，希望能给渴望创业的学生们一点发育的土壤。 一开始创业教室的审批很宽松，只要大家愿意申请，基本都能批下来。 但大家很快发现，这样容易滋生漏洞，不少善于钻营的学生很快就能拿到教室，而真正需要的人，即便申请了，也拿不到，只能功业未成而中途崩殂。 于是，学校立刻着手对创业教室的申请条件进行了调整。 这次调整，当然是有效果的，不少蛀虫顺势就被踹了出去，似乎一切都能恢复到正轨之中。 但是，仅过去半年，便有一个组织，打着集体创业的名头，将想要创业的学生们聚集起来，以名义上合法的手段拿到创业教室，实则却拿着学校支持的店面做小卖铺，给人租赁当仓库，谋取个人利益。 这样的情况，校内自然是不允许的，而且学校也有不少以正规招商渠道进来的商家，他们缴纳了租金，获得了在学校做生意的权利，却因为学校创业的项目导致生意受损，他们如何能没有意见？ 所以，校领导很是不满。 而更有意思的是，这两次改革，虽然都是因制度漏洞而起，但这些钻漏洞的学生都隶属于同一个组织，而这个组织的名字，叫创业社。 说这话时，葛老师的眼睛锋利如刀，几乎在每一个创业社成员的面上扫过，而被他扫过的人，面色都隐隐有些苍白。 但有一个人却例外。 他坐在教室的最前方，眼神不仅没有畏惧，嘴角反而带着几分笑意，好像一点都没受影响。 哦对了，之前跟葛老师说话的人，也是他。 虽然身处角落，但教室内的一切，路星泽全都尽收眼底。 眼见事态越来越有趣，他的嘴角不由微微扬起，口中喃喃：“这个创业社，还真是不简单啊！” 第一卷：那年十八 第26章：学弟，我敢保证，你会后悔的 不得不说，能以一己之力，逼迫学校两次出面修改规则，创业社还是有点本事的。 可惜，这一次校领导的意见似乎很大，不仅一次收回了全部创业教室的使用权，更是定下相对苛刻的条件，要求创业项目成功运营两个月以上，并经过市场检验，获得一定成果的创业团队，才能申请创业教室。 而即便拿到了创业教室的使用权，也不意味着可以长期持有，必须定期汇报公司运营进度，接受校创业办的监督，一旦发现有挂羊头卖狗肉的情况，就会即将收回创业教室，并暂停后续全部的创业支持计划。 这话一出，不少学生的面色瞬间就变了，即便是那个学长眼底也掠过一丝阴沉。 说实在的，学校这一刀可算是砍到大动脉上了。 对于许多创业者而言，首要解决的便是办公场所，其次才是工作业务。 这也很好理解，好歹你也是做生意的，连个经营场所都没有，那你还搞什么生意，不如回家卖红薯。 而大学里之所以有那么多人萌生了创业的想法，也愿意亲身实践，就是因为学校能提供一定的支持，且帮助学生们解决了这个看起来最紧迫的难题。 但可惜，因为创业社的钻漏洞行为，这个难题又被重新抛给了学生，像大山一样，拦住了所有人的去路。 该说的，葛老师已经说完了。 但他并没有离开，而是在众人面容上不断扫过，观察着众人的状态。 这些没有经受过社会洗礼的学生们还太稚嫩，完全没有隐藏情绪的能力，心中的慌乱纷纷写在脸上，就差把“放弃”两个字吐出来了。 葛老师顿时有些失望。 老实说，他之所以愿意接过校创业办的重担，帮助学校发掘有能力的学生，给予他们一定支持和鼓励，就是希望能亲眼见证一位，甚至多位企业家的成长历程。 但就目前来看，这些学生完全不中用，只是遇到了一点挫折，就跟魂丢了似的，完全不知道该怎么办了，就特么跟废物一样。 这种学生心理能力极差，根本不具备成功的资质，你就是把创业教室给他了，甚至天天跟在后面手把手的指导，他照样能给你变着花样的找出难题，就是不肯动动脑筋，好好解决一下问题。 恐怕只有脑子瓦特了，才会相信这种人能成事。 即便那个所谓的创业社社长也好不到哪里去，那小子的眼神满是不服，就差把学校针对我几个大字说出来了。 如果不是葛老师知道内情，知道这家伙撺掇不少学生一块薅学校羊毛，恐怕还以为这小子是受害者。 不过，在视线扫到教室里的一处角落时，葛老师的眼神却突然一亮。 那是一个有点帅气的男生，容貌虽然稍显稚嫩，但眼神却格外平静。 临危不乱是成功创业者的共同标识，葛老师曾在不少人脸上看过，但还是第一次在二十岁左右的大学生身上看到，所以只消一眼，他便将路星泽的面容深深记在了心底。 葛老师有种预感，这个学生或许会给自己带来不一样的惊喜。 不管怎样，该讲的已经讲完了，所以在鼓励了学生们几句后，葛老师便大步离开。 而随着他的离开，不少学生也渐渐放松了下来，开始随意讨论。 可除了创业社的成员之外，那十几个学生里，竟有一大半当场选择了放弃创业，有一个创业团队甚至当场解散，原地散伙。 路星泽可没有跟废物同行的打算，当下便起身离开，准备回去好好思考一下如何解决工作场所的问题。 但出乎意料的是，他还没走几步，那个所谓的学长就跟了过来，还拍了拍路星泽的肩膀，表示想跟他聊聊。 路星泽也想看看这个创业社葫芦里卖的是什么药，所以便点头同意。 …… 经过简单的交流，路星泽很快就了解了情况。 这个学长叫邵俊文，目前是大三的学生，创业社就是他一手创建的。 邵俊文来找路星泽聊天的原因也很简单，就是希望路星泽可以加入创业社，跟他们一起完成创业项目，在两个月后一块拿下创业教室的使用权。 “学弟，其他话我也就不多说了，咱们社团的实力，你应该心里有数。” 学长微微一笑，神情里满是轻松，说：“只要你加入我们，咱们就能一块对抗学校，拿下创业教室的使用权，等店面到手了，该怎么分配，还不是咱们商量着来，你说对不对？” 说实在的，邵俊文的话极具蛊惑，既彰显了自身实力，又点出了好处，听起来的确是笔不错的交易。 要是不明所以的小白，说不定就被邵俊文拉上了贼船，成为了和学校对抗的帮凶。 但路星泽好歹也是年入过亿的总裁，哪里能不清楚邵俊文的把戏？ 这家伙的思路很简单，反正学校创业政策就在那里，总有人要受益，那我干脆把大家都聚拢起来，先把利益拿到手里，到时候再进行分配。 思路是没错的，但他做得太过了，光吃好处不出成绩，还引起了校领导的不满。 但就是这样，他还敢吹嘘自己的社团有实力，你特么要真有实力，学校这政策还会更改，还会被收走全部店面吗？ 这算个哪门子的实力！ 再然后就是等店面到手了，大家商量着来。 这话一出，路星泽就被气笑了。 你创业社里有三十来个人，但店面就那么几个，你就能确保，大家都能拿到满意的店面，并真正获得利益吗？ 别的不说，这个世界上，能让所有人都满意的人，还没出生呢！ 恐怕最后的结果是，仅有少数人能够获益，而绝大多数钱财，统统都进了邵俊文个人的腰包！ 所以，路星泽直接就点明了自己的疑问，并希望邵俊文能给出一个合理的答案。 邵俊文的面色瞬间就变得难看起来。 而在短暂的沉默后，他才缓缓开口：“学弟，创业这件事太过虚幻，你恐怕把握不住，里面的水太深，还是听学长的比较好，虽然短时间看不出来，但长久看来，还是对你有好处的。” 对于这话，路星泽自然是嗤之以鼻。 他也不惯着邵俊文，当下便给予回击：“学长，大道理谁都会讲，我呢是地地道道的唯物主义者，不喜欢谈理想，只看现实，所以更关心能到手的实际利益。” 路星泽都这么说了，邵俊文没办法，只能咬了咬牙，说：“咱们社团人很多，能够集思广益，同学们家里条件也都还不错，能够实现资源共享。” 这话倒有点意思，勉强还算是谈生意的样子，路星泽点了点头，继续追问：“那我要付出什么呢？” “一半的利润。” 邵俊文想了想，又补了一句：“这是最大限度的让步。” 我让你麻痹！ 一群人坐在一块儿随便聊聊天，加上看不见的影子的“资源共享”，就要直接分掉公司50%的利润，路星泽觉得邵俊文已经不是单纯的蠢了，而是极致的坏。 尤其是，这话说完后，邵俊文还一副我为你好的样子，那副恬不知耻的神情可把路星泽恶心坏了。 所以，没有任何犹豫，路星泽直接摆手拒绝，连理由都懒得应付。 可这下却激怒了邵俊文，他的面色瞬间阴沉下来，说：“学弟，你确定不给学长这个面子？” “不好意思。” 路星泽没有任何退却，反而盯紧了邵俊文的双眼，一字一顿道：“你在我这里，没有任何面子。” 这话说完，路星泽便头也不回地离开了，只留下邵俊文在原地气的牙痒痒，面色疯狂变幻。 良久，邵俊文深吸一口气，眼中掠过一丝怨毒，说：“学弟，我敢保证，你会后悔的。” 话落，邵俊文拍了拍自己的脸，拿出手机，拨通了一个电话，等电话接通后，他的嘴角便顺势挤出笑容，说：“顾哥，祝哥，有时间出来聚一聚吗，我请你们吃个饭，交流交流感情……” 第一卷：那年十八 第27章：小路啊，这件事原则上不可以 一间普通的饭店内，三个男生吃吃喝喝，面上皆带着几分笑意。 “邵哥，你瞧瞧你，有事就说吧，还整这么客气。” 吃饱喝足后，祝运杰搂着邵俊文的肩膀，边笑边说：“说吧，遇到什么麻烦了，要哥几个怎么帮忙？” “麻烦倒算不上，只是有点不爽。” 邵俊文也不客气，直接就把事情给说了一遍，临到头还补了一句：“说实在的，我也没想对他怎么样，只是想给这个年轻的学弟涨点教训，免费帮他上上课，让他知道怎么尊重学长也就行了。” “那还不简单！” 祝运杰顿时就笑了起来，说：“我保证会给这小子一个难忘的经历！” 两人已经达成共识，但最后一个男生还没表态，所以大家的目光也就落在了他的身上。 不过两人都不担心，毕竟这家伙平常做事飞扬跋扈，完全不考虑后果，加上家境不错，在学生会里算是一霸，可没少仗势欺人。 平常这小子就咋咋呼呼的，喜欢找事情做，如今人都送上门了，他哪有不做的理由？ 但奇怪的是，今天这家伙眉头紧皱，一副便秘的模样，哪里还有平常那股嚣张的气势？ 眼见好友的状态有点反常，祝运杰忍不住问了一句：“飞章？” 说实在的，顾飞章有些烦躁。 自从上次在路星泽那里吃了瘪，顾飞章算是老实了一阵子，生怕哪天自己的视频出现在网上，直接就出了名。 但幸好，路星泽那家伙挺有原则，在自己退步后也选择了后让一步，没把事情闹大，这件事也就算是过去了。 学校里一万多名学生，专业不同，上课时间不同，两人再次遇见的几率其实很低。 老实说，顾飞章都觉得自己不会有机会跟路星泽相见了，却没想到，居然在邵俊文的嘴巴里又听到了这个名字！ 更要命的是，他还让自己给路星泽一个教训！ 这么一想，顾飞章瞬间就不爽起来。 他是纨绔不错，但特么又不傻，自己都有把柄在人家手里了，还主动过去挑衅，这尼玛不是去送死吗？！ 所以，顾飞章当即就表了态，表示这事自己不干。 这下两人都有些疑惑，祝运杰忍不住开口：“飞章，咋啦，这不像你的作风啊！” “最近我爸跟我打电话了，让我好好学习，不要惹事。” 顾飞章随便找了个理由，然后表示自己有事，下次再吃饭，就直接离开了。 祝运杰和邵俊文顿时面面相觑。 说实在的，邵俊文有些不满。 饭都吃了，结果到了办事的时候，你却跑了，这特么算几个意思啊？ 不过，祝运杰却是大手一挥，表示顾飞章这小子前段时间刚被人整过，估计有点怕了，有所顾忌，但没事，这点小忙哥出手就行，你放心就完事了！ 有了这话，邵俊文顿时又开心起来，再度跟祝运杰碰了个杯。 “真希望到时候，你还能像今天一样狂妄。” 邵俊文在心中冷笑，眼中的阴毒渐渐变为快意。 …… 邵俊文正跟好友快活呢，相比之下，路星泽就没有那么轻松了。 从校创业办回来，他就立刻找了个空教室，把小伙伴们都喊了过来，开了个临时会议。 “目前呢，情况就是这么个情况。” 路星泽简单说明了一下当场的处境，旋即话锋一转：“虽然创业教室没有拿下来，但这个问题必须要解决，你们有没有想法，有的话就讲一讲，大家集思广益嘛！” 可众人面面相觑，却愣是没人开口。 说实在的，从小到大，大家班会开了不少，但正式的员工开会，好像还是第一次，所以多少有点畏惧，不敢主动开口。 “大家不要紧张，咱们只是开个普通的会，解决一下当前的困难。” 简单安抚了一下众人，路星泽不再让众人主动开口，而是选择直接点名：“向阳，你来说一说自己的意见。” 冷不丁被叫到名字，吴向阳顿时有点紧张，但他毕竟大三了，心态上要成熟很多，所以很快就冷静下来。 但即便如此，他还是没有立即开口，而是简单思考了一番后，才给出了思路：“路总，我认为这件事其实很好解决，关键是怎么用最契合公司目前状态的方式来解决。” 这话讲得很有水平，路星泽立刻点了点头，示意其继续。 吴向阳也不废话，立刻就给出了第一个方案。 方案也很简单，就是在校外租房，好处是自由度较高，没有人来打扰，坏处则是费用较高，800一个月房租，算上水电网费，大概要900多，四舍五入就是1000。 更要命的是，他们租赁的时间注定不会太长，少则三个月，多则半年，还得压上一个月的房租，所以最低也要4000块，最多则是要7000块。 这可不是一笔简单的开销，路星泽又不是池语心，就凭他现在的家庭条件，想自己掏出这笔钱，可以算是痴人说梦。 所以，路星泽立马就否决了这个方案。 这时，蒋新扬开口了：“路哥，我建议咱们还是申请教室就行，这样成本最低，而且操作起来也方便，咱们一共六个人，轮流来就可以，完全没问题。” “工作的时候要称职务。” 路星泽先是点出了蒋新扬的小问题，然后才表态，说这个方案可以临时替补，但长期干肯定是不行的，先别说这教室也就只能用上几个小时，他们的工作内容可是要用到电脑的，没个稳定办公场所可不行。 这也不行，那也不行，大家顿时就犯了难。 幸好吴向阳思考了一下后，表示虽然创业教室申请不下来，但学校可能还有其他多余的房间，比如办公室之类的，但具体得看后勤处那边。 这倒是不错的办法，最起码成本低了不少，而且值得一试。 所以路星泽当场就拍了板，决定去了解一下情况。 当然，他也没忘给几个人布置任务，让他们先注册一下微薄、优裤等平台的账号，再做一份账号孵化计划书，下次开会时带过来。 几人自然点头应下。 方法虽然有了，但具体操作起来还是有点难度的。 路星泽打算先从门卫、舍管入手，毕竟这两职位都跟后勤有关，他们对于学校的情况当然要比自己清楚得多。 跟这些人打交道，自然是离不开烟和水果的，所以路星泽买了几包烟，看见门卫就给上一根，然后大家就边抽边聊，情况自然也就清楚了。 舍管那边基本是阿姨、大妈，路星泽就送水果，这一来二去，大家也就熟络了。 这么一聊，路星泽还真就有了收获。 吴向阳猜的没错，学校的确有空余的办公室，虽然不多，但的确是有。 这一块主要是由后勤处负责的，准确一点来讲，是后勤主任，汪主任。 都了解到这个地步了，不管怎样，路星泽还是决定试上一试的。 但求人办事这一块，讲究的是，不如自己的人，要小恩小惠；比自己厉害的人，要大恩大惠。 汪主任好歹也是个主任，路星泽就拿几包烟，或者带点水果，那就相当于没把人家放眼里，事情自然谈不成。 但路星泽看了一眼钱包，发现里面干净的一匹，一个多余的铜子都掏不出来。 没办法，他只好打电话给高明俊和池语心，问他两各借了一点，这才走进小卖部，买了两条烟，随意揣进肚子里。 有了基本信息，路星泽自然很轻松地找到了后勤部主任办公室，而幸运的是，汪主任就在其中。 后勤处这块，平常学生来的不多，所以路星泽刚进其中，汪主任便看了过来，说：“同学，这里是后勤处，你来是有什么事吗？” 人与人之间，最切记交浅言深，路星泽又不是愣头青，当然不会犯这样的错误。 所以，他并没有第一时间开口，而是找了个由头，表示想跟领导反映一下情况，再讲一讲学校里舍管的优良表现，门卫的负责作风，最后再说明，这一切都是汪主任您领导有方，所以自己想来学习学习。 漂亮的话谁都爱听，汪主任自然也不例外。 加上路星泽眼神不似作假，汪主任便信了这番话，也就分享了一下自己的管理经验。 路星泽自然是频频颔首，不断称赞汪主任的能力。 汪主任自是无比受用。 但他又不是傻子，当然不会天真的认为，路星泽之所以出现在这里，就是特意为了夸自己。 所以，一番交流后，汪主任还是轻咳了几声，说：“小路啊，你是不是有什么话想说呀，咱们这没有外人，我呢，也想听听你的意见。” 这话一出，路星泽就知道自己今天算是成功了一半。 但他并没有直接说自己要办公室，而是先介绍了一下自己的情况，表示自己是一名普通的大一新生，因为觉得电商市场大有前景，加上咱们学校对大学生创业这块有扶持政策，所以便创建了自己的团队，希望能有所发展。 但天有不测风云，学校创业办今年突然更改了创业教室的申请条件，这下大家顿时犯了难，一时不知道该如何是好，所以自己过来，是想听听汪主任的意见，向汪主任学习学习。 可听了这话，汪主任却是摇了摇头，不由失笑：“小路啊，这创业的事情，你应该跟创业办反映才对，我这里是后勤处，可管不到创业那一块。” 汪主任知道，路星泽自然也清楚。 但他之所以出现在这里，当然是有备而来。 所以，路星泽笑了笑，便再度开口：“汪主任，我知道咱们学校的老师工作态度很认真，教学工作也非常辛苦，就连办公室都待不了多久，一些办公室里啊，甚至都落了灰，都没个人来打扫一下，这样下去，很不利于老师们的身心健康啊。” 这句话就很有意思了。 汪主任双眼微眯，突然笑了一下，说：“办公室里落了灰，那是后勤的问题，你还是个学生，不用考虑这些问题。” “但学生也想为老师们尽一份心力。” 路星泽神色恭谨，手上动作却很快，不过片刻的功夫，一条中华就落在了汪主任的手上。 汪主任顿时一愣，不动声色的将烟藏了起来，态度稍微软化了一点，说：“小路啊，你有这份心意呢，老师很高兴，但学校也有学校的规定，这种事情啊，原则上是不可以的。” “我明白，汪主任，学生肯定不会让您为难的。” 路星泽笑了笑，又塞了一条烟过去。 这下汪主任不说话了。 良久，他才长长舒了口气，说：“后勤处最里面那间办公室很久没人用了，回头我把钥匙给你，你有时间就帮着打扫打扫，清一清灰，也算是尽一份心力了。” 第一卷：那年十八 第28章：你喝醉了，我给你泡了蜂蜜水 费了九牛二虎之力，办公场所的问题总归是解决了。 路星泽长长舒了口气，给创业团队里的小伙伴们都发了信息，让他们有空过来打扫卫生。 起初，看见路星泽发的消息时，大家都是不信的。 大家都是学生不错，没多少在社会上混迹的经验，但对于一些办事部门的秉性，多少还是有一定了解的。 想找这种部门办事，首先得填一大批资料，资料每个步骤都必须确保正确，但凡错了一点点，立马就会被打回来，这一来一回，就得折腾掉大把的时间。 即便是资料一次就通过，回头还得让人审核，而这一审核，就是好几个工作日，运气不好的话，碰上周六周日，还得顺延到下一周才行。 好不容易等到别人审核了，最终也不一定能成功，而一旦被打回，就得重走一遍之前的流程，陷入反复提交材料，反复等待的怪圈。 而且，最重要的是，距离路星泽上次开会也才过去了两天。 这么短的时间里，想从后勤部那里把房间给要过来，简直是痴人说梦！ 但不管怎样，路星泽都这么说了，大家还是决定过来看看。 而这么一看，大家瞬间就惊呆了。 “不是吧，路哥，你还真拿下了一间办公室啊！” 宽敞的办公室里，蒋新扬来回踱步，时不时摸一摸电脑，搬一搬凳子，口中啧啧称奇。 许诗雯也很兴奋，拉着云以柔在办公室里转来转去，不断比较着各个位置的优势与劣势，似乎已经在选择自己的办公座位了。 方雅倒是没那么大动作，但她的眼睛可没闲着，在办公室里四处打量，眼中隐隐有着期待。 但有意思的是，在场最惊讶的人，不是蒋新扬、不是许诗雯和云以柔，也不是方雅，而是吴向阳。 身为意见的提出者，又是大三的学生，吴向阳比任何人都知道，从后勤部拿到一间办公室这件事意味着什么。 没错，学校里是有几间空房间，它们也归后勤部管。 但学校又不是后勤部说了算，饶是汪主任在后勤部里权势滔天，也得顾忌一下其他部门同事的意见，也要注意一下后勤部的影响，防止在学生们里面产生不好的影响。 所以，在这种情况下，即便有空房间在手，后勤部肯定是宁愿房间空着，也不可能把它们交易出去，给自己惹麻烦的。 不管怎样，吴向阳就是想不明白。 但他又想要个答案，所以仔细思索了半天，还是忍不住走到路星泽旁边，说：“路总，你是怎么做到的？” 路星泽当然知道吴向阳想问的是什么，也对他这个行为表示赞许。 虽然路星泽的确是打着创业合伙人的名头，招几个人陪着打几个月白工，但能跟着一个曾经年入十亿的总裁后面工作，这工真的是白打的吗？ 路星泽有心想培养一下吴向阳，所以思考了一会儿后，又把问题给抛了回去，说：“你觉得我是怎么做到的？” 吴向阳想了一会儿，说：“路总，你肯定是送礼了。” 这话显然有些露骨，但路星泽并不忌讳，反而笑着点点头，承认了。 不过，路星泽觉得这还不够，所以让吴向阳再想一想，有没有别的原因。 吴向阳顿时陷入沉思，良久，才说路星泽是找了人，跟后勤部攀了关系。 但这话显然不对，路星泽又问了一次，但这次吴向阳显然是答不出来了。 路星泽也不责怪，干脆自己解释起来。 说起来，路星泽之所以能拿到这间教室，第一个是自己准备充足，从门卫、舍管那里得知了确切的信息，知晓了后勤部的情况，才能有遇见汪主任的机会。 再然后，便是路星泽会聊天，能力也不错，在跟汪主任的聊天过程中展露出了自己的能力，顺带介绍了一下自己遇到的困难。 最后，才是主角会来事，有分寸，懂得求人办事的规矩，才把这件事给办了下来。 其中最重要的，反而是中间的聊天环节。 但凡路星泽在跟汪主任的交流过程中，急迫的表现出求人办事的心思，或者给人一种不靠谱的感觉，恐怕汪主任就是宁愿不收东西，也不可能把办公室给路星泽用。 经过路星泽这么一解释，吴向阳顿时瞪大了嘴巴，心里已经对路星泽崇拜的五体投地。 而好不容易回过神来，吴向阳正准备逮着路星泽一顿猛夸，便见路星泽把一把扫帚塞进了自己手里，还顺势拍了拍自己的肩膀，说：“我知道你很崇拜哥，但不要迷恋哥，哥只是个传说。” 办公室并不大，但也不算小，里面有六个办公桌，六台电脑，当然，还有一台空调。 路星泽让大家把办公桌拼到一块儿，中间搞了几块透明板当隔间，又都调试了一番，发现没问题后，才让大家一起大干特干。 俗话说得好，男女搭配，干活不累，几人忙了个把小时，办公室里的灰尘瞬间消失不见，焕然一新起来。 而这么一搞，都快到吃饭的时间了。 路星泽想了想，便直接大手一挥，说大家都辛苦了，咱们团队成立到现在，还没正式聚一聚，择日不如撞日，干脆今天咱们公司聚餐，我请客！ 听了这话，大家顿时都高兴起来。 吴向阳、蒋新扬立刻就打算去，但三个女生却都想先回宿舍一趟，换个衣服再过来。 路星泽自然是尊重女生们的意愿，让大家都先回宿舍歇一会儿，一个小时后大家在北大门汇合。 虽说有一个小时的时间，但路程就要花掉十来分钟，几个女生瞬间就跑了起来，生怕错过换衣服的时间。 第一次部门聚餐，路星泽也比较重视，回宿舍先是洗了把脸，换了件干净的衣服，然后才打开钱包，把最后两张红眼拿出来，再在抽屉里翻翻找找，又找出几十块，一股脑儿地塞进兜里。 没过多久，一群俊男靓女，同时步入一间菜馆。 “老板娘，来个小包厢。” 路星泽找了个吃饭的地，拿过菜单，让大家各点一个菜，等大家手里都过了一圈后，才又点了两个菜，顺带问了问大家的意见。 这吃饭，自然是要有饮料酒水的，路星泽自己不喝酒没错，但也要考虑到大家的意见，所以就问大家要不要来点啤酒。 这话一出，许诗雯和云以柔便连忙摆手，表示自己喝饮料就好。 蒋新扬、吴向阳则表达了想要的意愿，而有意思的是，方雅居然也选择了喝啤酒。 “没想到大家居然都挺有雅兴的。” 路星泽大手一挥，直接让老板娘上了一箱，而他自己也陪大家搞了一点。 大家都是同龄人，自然有共同话题可聊，加上啤酒助兴，气氛很快就热烈起来。 蒋新扬仗着啤酒度数不高，跟在场几人都碰了一杯，甚至还对瓶吹了一瓶。 吴向阳自然是随之迎战，一个人干掉两瓶。 路星泽本来是想浅尝辄止来着，结果也跟着喝了两瓶。 但要说最厉害的，反而是方雅这个女孩，虽然话不多，也不主动找人喝，但谁要喝，她都陪着，而且不声不响的干掉五瓶，几乎跟三个男生持平。 偏偏蒋新扬这小子心里没数，还经常跟方雅碰杯，结果第三瓶下肚，这小子居然直接醉倒了！ 吴向阳这才看出了不妙，借口尿遁洗了把脸，回来是怎么都不肯喝了。 这下还剩一瓶，路星泽想着大家如果喝不下的话，就直接退了，结果方雅微微一笑，直接对瓶吹了，吹了…… 说实在的，有人喝醉了还是比较麻烦的，路星泽让吴向阳先扶蒋新扬出去，然后自己拿着钱包去结账。 方雅和许诗雯先出去了，云以柔因为上了个厕所，所以留在了后面。 而也就是因为这一点，云以柔发现路星泽结账的时候，身上带的钱似乎不够，换了几种付款方式才勉强凑齐。 这一瞬间，云以柔突然意识到，路星泽其实并没有表面上看起来那么轻松。 至少在经济上没有。 “妈的，再不搞业务，老子就要破产了。” 路星泽是骂骂咧咧从饭馆出来的，可在看到众人的那一刻，他立马又换上了一副笑容，笑着扶过蒋新扬的身体，一步一步往回走。 而大家就这么有说有笑的，慢慢前行。 不过，云以柔却是走在后面，凝视着路星泽的背影，看他自信模样，看他帅气脸庞。 可不知为何，云以柔的心底却隐隐有些心疼。 北大门离女生宿舍很近，所以没走多久，几个女生就回了宿舍，而路星泽三人则慢慢往男生宿舍走。 吴向阳和两人不是一个宿舍楼的，但还是帮着路星泽把蒋新扬送了上去，才告辞离开。 而到了这时，路星泽才总算松了口气，躺在床上休息。 不过，十分钟后，路星泽的手机却突然亮了起来，一道消息随之浮现：“你能下来一下吗，我在你楼下。” 这消息是云以柔发的，但路星泽有些奇怪，现在都这么晚了，她怎么过来了。 但云以柔在路星泽心里是有位置的，所以即便很想休息，路星泽还是立马穿了衣服，“噔噔噔”跑下了楼。 此时天色虽晚，但仍有不少学生在路边行走，一些情侣作伴而行，彼此牵手，极其甜蜜。 可在这虚幻的人影中，路星泽依旧只用了一眼，便在桂花树下的角落里，发现了一道削瘦而窈窕的身影。 “你怎么过来了？” 路星泽走了过去，神色满是关切。 “你喝醉了。” 云以柔鼓起勇气，将手里的水杯递了过去，胭脂般的红唇微微开合：“我给你泡了蜂蜜水，你喝一喝，好吗？” 第一卷：那年十八 第29章：其实，我并不讨厌 夜是黑的。 云以柔额前的刘海也很长。 路星泽看不清云以柔的神情，无法透过青丝，越过那双桃花眼去捕捉她的情愫。 但他能用耳朵，清晰感受到她声音的温度，软软的，糯糯的，很是好听。 “谢谢。” 路星泽心里暖暖的，当即便抿了一口，说：“甜甜的，我很喜欢。” “你……你喜欢就好。” 云以柔心里掠过一丝暖意，但迎着路星泽的目光，很快她便紧张起来，又说不出话来了。 路星泽自然知晓云以柔的情绪，所以主动开口，表示既然已经出来了，我们就走走吧，也能醒醒酒。 云以柔点点头，同意了。 两人便沿着校内的道路慢慢行走。 说是走走，其实路星泽是打算沿着去女生宿舍的方向走的，因为他其实是打算送云以柔回去的。 但云以柔想着走走的话，应该走没走过的地方，所以便选了另一条大路。 这条路介于宿舍楼与实训工厂之间，走上几百米就能到图书馆，人并不算多。 路上虽然也有路灯，但光线毕竟晦暗，加上学校最近内部有施工，地面上难免有些残留的土块，所以两人还没走几步呢，云以柔脚步便一个踉跄，跌倒在地。 “以柔？” 路星泽顿时慌了神，连忙过去把云以柔扶起来，仔细观察她的情况，在她手上，膝盖上来回流转。 说实在的，云以柔并没有受伤。 但跌倒这件事多少有点犯糗，加上被路星泽灼灼的目光盯着，云以柔的双颊顿时红了起来，红唇也紧紧抿着，又羞又愤，过了好一会儿才发出蚊子般的娇声：“我没事……” 这话一出，路星泽才算放了心。 但他也有了一丝警惕，所以干脆牵住云以柔的手腕，带着她一步一步在黑夜中漫步。 手腕冷不丁被男生握住，灼热的体温一下就烧到了云以柔的身上，云以柔的呼吸瞬间就加重了起来，血液也加快了流动。 这种新奇的感觉，让云以柔的心尖儿微微一跳，双颊再度红润起来。 在她十八岁的人生里，还是第一次和同龄人有过如此亲密的体验。 但云以柔并不讨厌，要问原因的话，其实她也不清楚，但或许是因为，抓着自己的这个人是路星泽，所以自己才不反感。 两人行进的速度很慢，走了十来分钟，才勉强抵达图书馆。 现在虽然才开学，但图书馆附近却有不少人的身影，他们在花坛旁背书，在路灯下记单词，在台阶上做卷子……这样的场景，只有在大学里才能见到。 “他们是备战考研的学长学姐。” 路星泽简单介绍了一下，心里不免也有些感慨，虽然自己跟这些人也念的是一样的大学，但上一世，大学四年里，他去图书馆的次数加起来都没一个巴掌多，实在是惭愧惭愧。 云以柔的目光顿时带起了几分憧憬。 她是从山区里走出来的孩子，深知学习的不易，也知道自己当年的教育资源跟苏省学子完全无法比较，所以即便拼尽全力，也只能考进一个寻常二本。 但云以柔也知道，能够步入本科院校，自己其实就已经有了更进一步的机会，毕竟大家都在一个学校，学习起点都是一样的，只要自己努力，总归是有机会的。 “一两年后，你说不定也会成为他们中的一员。” 路星泽知道云以柔心底的种子已经开始生根发芽，所以适当给出了鼓励：“以柔，努力是不会辜负任何一个人的，我相信你可以。” “嗯！” 云以柔点了点头，袖口下的粉拳微微握紧。 越过图书馆，便来到了教学楼的东边，而教学楼的北面，就是女生宿舍。 晚上的教学楼是没有什么人的，即便上课，也多是一些选修课，是用来混学分的水课，所以不少教室自然成了不少情侣的约会场所。 当然，教室毕竟是教室，情侣们即便约会，也就是依偎在一起吃吃东西，煲煲剧，说些亲昵的话。 但身处青春期的情侣毕竟心思火热，难保不会出现聊着聊着就亲上的举动。 就好比现在，路星泽带着云以柔从教学楼中间走过，转眼便透过窗户看见了贴在一起的小情侣。 路星泽看见了，云以柔自然也就看见了。 只一瞬间，她的面色便羞红起来，连忙移开目光，头也不回地往前跑。 路星泽哪能让她这么瞎跑啊，教学楼里到处都是台阶，所以当然是追过去，抓住他的手臂，强行放慢她的脚步，让她冷静下来。 而这么一搞，云以柔身体是慢了，但惯性还在，下意识就要往前面倒。 路星泽哪能看着喜欢的女生受伤，所以立刻便伸出手臂，把云以柔给揽了回来。 九月的天气还很闷热，云以柔也只穿了一件普通的t恤。 路星泽手臂一揽，云以柔的小肚肚便是一热，体温的微微传递，顿时让她面部再度臊红起来，这下她是不跑了，直接蹲下来捂着脸，不肯动了。 路星泽心想我也不是故意的啊，但幸亏他脸皮厚，所以便挨着云以柔坐了下来，一边喝蜂蜜水，一边任由微风吹拂，将云以柔发间的幽香送入自己鼻腔。 云以柔的身子顿时一僵，但她并没有动弹。 路星泽喝完了水，也没坐着干等，而是讲起了自己小时候干过的糗事，比如贪玩，没撑到厕所就尿崩了；比如把人家堆在那里的竹片拿去搭房子，还想过夜睡觉，结果被老妈拧着耳朵拉回家吃饭…… 渐渐地，云以柔的身体舒展开来了，面色也没那么红了。 当然，她还是有些害羞，只是没有那么敏感了。 路星泽这才道了歉，说自己以后会注意分寸的。 云以柔“嗯”了一声，表示自己知道了。 天色已经不晚了，路星泽站起来，拍了拍屁股上的灰尘，便送云以柔回宿舍。 到了宿舍区，人流自然要多出不少，路星泽也就没有牵云以柔的手。 而等到了楼下，路星泽将水杯还给云以柔，这才挥了挥手，说：“上去吧，早点休息。” “嗯。” 云以柔接过水杯，缓缓转身，但走了几步后，她又停了下来，转过身时，路星泽依旧站在原地。 “怎么了？” 路星泽笑着询问。 路灯虽然晦暗，但几个女生却时不时将目光投在路星泽的身上，其中的欣赏之意溢于言表。 要不是云以柔就在旁边，恐怕有这几个女生就得过来要扣扣了。 没由得，云以柔心中微微一热。 “其实，我并不讨厌。” 云以柔走到路星泽的面前，那双桃花眼中微微发亮，红唇轻启：“只是……还需要一点时间。” 第一卷：那年十八 第30章：不是偷拍，更不能放进女生厕所 云以柔的家庭条件并不好。 常年与高山黄土作伴，穿的牛仔裤老式而破旧，洗得绛白的t恤穿了又穿。 相对于有钱人家的落落大方与自信，云以柔则走到了自卑、敏感的对立面。 尤其在青春的年纪，无法坦然面对贫穷与生活，这种情绪会更加极端。 她习惯藏匿情绪，习惯攥紧委屈，默默承受。 可即便如此，云以柔依旧站在了路星泽的面前，大胆敞开心扉，表露了自己的情愫。 路星泽不知道在这句话中，云以柔到底付出了多少的勇气，但在说完这句话后，她那雪白的鹅颈迅速浮上一层绯粉，一双清澈的桃花眼颤了又颤，最终不敢再在原地停留，迅速转身，消失在女生宿舍的拐角，不见了踪影。 但路星泽知道，楼道中间是有窗户的，云以柔说不定就躲在那里看自己。 所以他在原地等了一会儿，对着上面挥了挥手，才潇洒离去。 而直至路星泽的身影彻底消失不见，窗台背后的一道倩影也才真正离开。 …… 没了女生的束缚，路星泽一个人自然是走得飞快。 到了楼下，他先是跟舍管阿姨打了个招呼，又聊了几句，才慢悠悠地回到宿舍。 但走到宿舍后，路星泽便发现舍友们都垮着个脸，尤其是丁康豪那小子，脸拉得老长，跟被磨盘碾了似的。 不过路星泽也没主动问，说实在的，虽然上次面试会过后，大家还是在一个宿舍里嘻嘻哈哈，但路星泽和丁康豪之间多少有了些罅隙，虽然不大，但的确存在。 但路星泽不问，不代表他们不主动说啊，路星泽刚躺到床上，徐志成便走了过来，说：“老三，刚才学生会来检查卫生了，我觉得他们在针对我们。” 这话一出，路星泽顿时被逗乐了，忍不住发问：“老四，你为啥会这么想？” “这群叼毛来了后，就在咱们宿舍里挑挑拣拣，一会儿说这个不行，一会儿说那个要扣分。” 路星泽愿意接茬，徐志成顿时便大吐苦水，临了还补了句：“但他们查别的宿舍时，只看了一眼就走了，一句话都没说。” 听老四这么一说，路星泽顿时觉得有些蹊跷，当下便问了问宿舍其他人的看法。 钱书韬、蒋新扬、何文壮都没啥看法，觉得是学生会的正常工作，起码明面上挑不出毛病。 但丁康豪却是说了一句：“老四，让你平时少奖励奖励自己，你不信，这回整出幻觉了吧！” 这话一出，徐志成顿时气急，立刻便跟丁康豪对喷起来，宿舍里瞬间闹作一团，路星泽当然也就没把这事往心里去。 路星泽虽然不往心里去，但耐不住学生会来的的确是有些频繁了，更要命的是它们不仅来的频繁，每次还都要调点毛病出来扣分，闹得大家很不愉快。 更有意思的是，大家发现徐志成观察得没错，学生会这些人对别人是轻拿轻放，而对他们就换了一副态度，逮着使劲整顿，使劲发力。 这下大家都意识到不对劲了，纷纷找到路星泽，表示希望班长拿个主意出来，帮大家讨一讨说法。 路星泽也有些迷惑，他啥都没干呢，好端端的，学生会咋就过来搞事情了？ 但这事肯定事出有因，路星泽便让大家想一想，最近有没有跟什么人发生冲突，说不定就是被人打击报复了。 不过，大家都没承认，纷纷表示自己没干过这种事。 这下事情就卡住了。 找不到源头，路星泽就是有天大的本事，也没地方使啊。 眼见事情陷入困境，大家顿时有些难过，纷纷有种有气无处使的感觉。 关键时刻，路星泽只能挺身而出。 其他人没办法，都是可以理解的。 但路星泽不行，他是班长啊，怎么能遇到事情就躲到后面，那他还能不能服众了？ “大家放心，这件事不是没有解决的办法。” 路星泽先简单安抚了一下同学们的情绪，才提出解决方法，说自己去和宿管交流一下，然后大家看看有没有学生会的朋友，也打探一下情况，起码要知道是谁在幕后捣鬼。 有了主意，大家顿时支棱起来，一个个摩拳擦掌，恨不得立刻就把幕后真凶给揪出来。 大学里，宿舍楼是两幢挨在一块儿的。 两幢宿舍楼交相对立，和围栏一起把宿舍团团围起来，只留下一个进出的大门。 而舍管，就是管这个大门的女人。 路星泽所在的宿舍是10号楼，舍管姓戴，脾气很好，经常和学生们打成一块，也很少会扣分，大家都挺喜欢她的。 而路星泽便是要找戴阿姨交流。 上次为了搭上汪主任这条线，路星泽没少跟门卫、舍管们打交道，跟戴阿姨也没少说话，所以路星泽刚进门，戴阿姨便笑着开口：“小路，你又来了啊。” “是啊，阿姨，几天没见，您怎么越来越漂亮了？” 路星泽笑呵呵地跟戴阿姨聊了几句，旋即话锋一转，询问学校最近对宿舍卫生的管控情况。 戴阿姨当然是知无不言。 很快，路星泽便知道，学校并没有下发严格管控宿舍的通知，而且学生会这段时间来的次数已经超出了正常范畴，这样看来，学生会的确有点擅自做主的意味了。 不过，戴阿姨毕竟是舍管，对于宿舍里的事情还是比较清楚的，自然知道路星泽身上发生的事情。 但路星泽人长得帅，说话又好听，还给自己送了水果，戴阿姨自然有所偏向，忍不住安慰了一句：“小路，阿姨知道你们都是好学生，不会看着你们被欺负的，回头后勤处那里，阿姨会多帮你们说说好话的。” 宿舍卫生这块也是要打分的，主要由学生会和宿管进行干预，但最终分数的呈递还是在后勤部的手里。 所以即便学生会疯狂打压路星泽，只要舍管这边帮着美言几句，汪主任那里也帮着润色润色，这点卫生问题还真不在话下。 但不管怎样，戴阿姨能说出这番话，起码是对路星泽关心的，路星泽自然心中感激。 而另一边，班上的同学也发动了自己的关系，在朋友、社友、学长之间不断传递，最终得知了这件事的幕后主谋——祝运杰。 看到这个名字的时候，路星泽顿时犯了难，这特么是谁啊，自己完全没听过啊！ 但不管怎样，这家伙做的事情是板上钉钉，跑不掉的。 路星泽想了想，还是让人给他打了个电话，说自己想请学长吃个饭，希望学长能赏脸。 祝运杰当然是同意了。 路星泽也很大气，当即就在校外的餐馆里订了个包厢，然后跟祝运杰约定了时间。 但一转眼，路星泽就给吴向阳打了个电话，说：“老吴啊，你不是玩那个啥摄影吗，有没有什么设备方便摄像和录音……不是，你想的太多了，不是偷拍，更不能放进女生厕所……” 第一卷：那年十八 第31章：少整这些阴谋手段，否则我也来！ 这话一出，电话那头顿时沉默了。 路星泽等了半天，吴向阳才憋了一句：“放进男厕所也不可以。” “你特么！” 路星泽只是想找个摄影师，帮忙记录一下“美好时刻”，却没想越描越黑，吓得吴向阳连连追问。 没办法，路星泽只能把事情从头到尾跟吴向阳讲了一遍，吴向阳这才了然，原来老板是想给人家下套啊！ “什么下套！” 路星泽很是不满，立刻就否决了吴向阳的表达，说：“咱们这叫运用合法手段，向黑恶势力作斗争，正确维护自身权益！” “是是是。” 吴向阳立马就认同了路星泽的表达，心想学弟果然是有两把刷子，其他先不谈，就凭这张口含公平正义的嘴，他起码得过三十年才能领悟。 虽然理解了路星泽的意思，但吴向阳还是表示自己没有那种隐蔽设备，但如果只是摄像的话，手机就可以了，根本不用那么麻烦。 只要穿个衬衫，然后把手机揣在胸前的口袋里，就能悄无声息地拍摄了。 路星泽心想吴向阳你可真是个天才，当下便跟吴向阳约定好时间，让他提前过来。 约定的时间就在一天后。 路星泽提前半个小时就到达了现场，跟吴向阳提前演练了一下，才走到外面，等着祝运杰的到来。 祝运杰也很有意思，明明约定的是五点半，他偏偏六点才过来。 而进了包厢，祝运杰一点也不客气，直接大大咧咧地拉过凳子坐下，还假意在四面看了看，说：“不小心来晚了，大家没等急吧？” “怎么会呢，学长。” 路星泽微微一笑，说：“是我们记错时间了，早来了而已。” 此言一出，祝运杰顿时哈哈一笑，指着路星泽的鼻子说：“你小子有趣，这话我爱听！” 这个动作挑衅意味十足，加上这小子实在虚伪，更重要的是，吴向阳见不得路星泽受这样的委屈，所以火蹭的一下就上来了，特么的，你说话就说话，用手指着是几个意思？ 但路星泽却跟个没事人一样，招呼服务员可以上菜了，还问祝运杰想喝什么酒。 祝运杰也不客气，表示那就来瓶海之蓝吧。 路星泽也不多说，直接大手一挥，让服务员上酒。 吴向阳在旁边看的是眉头直皱，要不是路星泽在旁边云淡风轻，他恨不得站起来给这小子两巴掌，看他还发不发癫。 餐馆的效率很快，没过多久，桌子上便摆满了菜。 路星泽也不客气，招呼祝运杰吃饭，还特意叮嘱吴向阳多吃一点。 吴向阳心想老板你心态真好，人家都蹬鼻子上脸了，你还有心情吃饭。 但路星泽都这么说了，吴向阳也只好跟着吃吃喝喝。 酒过三巡，几人都有了些醉意。 路星泽这才开口：“学长，能不能告诉我们，为啥要针对我们班，我们好像没惹你吧？” “学弟，没办法，谁让你惹到不该惹的人了，他让我给你一点教训，好长长记性。 祝运杰面上顿时浮现出一丝玩味，说：“至于其他人……顺带而已，看着不爽，一起教训咯。” 这话相当嚣张，而且祝运杰还深深吐了一口气，把酒息喷的到处都是，惹得吴向阳很是不爽。 但路星泽神色依旧没有变化，反而发问：“那这件事怎么才能解决呢？” “这件事想解决不难，给咱兄弟认个错，然后解散你的创业团队，再也不插手创业教室的事，就算是结束了。” 祝运杰吃了一口菜，慢慢咀嚼了半天，才漫不经心地开口：“怎么，这条件不过分吧，不然你们一学期都别想好过。” 赤裸裸的威胁。 吴向阳面色顿时难看起来，说实在的，如果不是亲眼所见，他真的想不到，自己学校里还有这种人渣败类，一点点权力被他玩得是风生水起，还自鸣得意。 不过路星泽却是摊了摊手，表示如果他不同意呢？ 祝运杰也很干脆，说那我只能请弟兄们帮忙加个班，重点照顾照顾你们宿舍的卫生情况，一个月抽查个十几二十次不算过分吧，没办法，谁让咱在学生会呢。 “原来学生会这么威风。” 路星泽点点头，说：“这种事情你好像不是第一次干。” “废话！” 祝运杰笑了笑，说：“只要我想，有的是办法整你，明白吗？” 录到这里，已经足够了。 路星泽用眼神适应吴向阳把视频存下来，然后便有一搭没一搭的跟祝运杰聊了起来。 说实在的，聊到现在，路星泽该知道的情况，也知道得差不多了。 很显然，这件事是那个所谓的创业社社长，邵俊文引起的。 毕竟祝运杰这家伙都说得这么明白了，而且自己也只和那家伙有利益冲突。 说实在的，祝运杰的方法虽然卑鄙，但一般学生还真惹不起，只能是息事宁人。 但可惜，这家伙遇到的人是路星泽。 所以，在视频已经发到扣扣群后，路星泽便大大方方的拿出手机，将声音开到最大，放在桌面之上。 祝运杰顿时一愣，这小子是想干嘛？ 但很快，祝运杰的面色就苍白一片，酒也醒了大半。 小小的手机里，祝运杰嚣张的话占了大半，更要命的是，这是视频，要是录音的话还能抵赖，视频的话，就完蛋了。 祝运杰目光呆滞，用手指着路星泽说不出话来，好半天才蹦了一句：“你特么录像？！” 说这话时，祝运杰眼睛死死盯住桌面上的手机，似乎是在想，怎么把它给抢回来。 但路星泽只用一句话就打破了他的幻想：“学长，别白费力气了，既然你能看到这个视频，就说明它不止一份了，懂？” 祝运杰瞬间推搡起来，他坐在椅子上，眼中满是怨毒，说：“你想怎么做？” 路星泽笑了笑，转而跟吴向阳说起了话：“向阳，今天出门你带钱了吗？” 吴向阳一愣，脑中旋即灵光一闪，总算明白路星泽为啥要让自己多吃菜了，合着是为了薅羊毛啊！ 但他也是个聪明人，立刻就接过话头，说：“没带啊，不是有人请吃饭吗？” “这不就巧了嘛！” 路星泽笑了笑，说：“我也没带，就指着有人请吃饭呢！” 这话一出，祝运杰算是明白了。 看着满桌的酒菜，他的心几乎在滴血。 本来一桌菜也就两三百，但加上了酒，可就得四百来块了，这几乎是普通大学生半个月的生活费了，祝运杰如何能不心疼？ 早知道会这样，他就不点那瓶酒了啊！草！ 但把柄在人家手里，祝运杰咬了咬牙，还是硬着头皮把老板娘喊了过来，买了单。 “视频能删了吧！” 祝运杰几乎是低吼着说出这句话的，他的眼神满是愤怒，活脱脱像是被欺骗的野兽。 路星泽却是摇了摇头，表示自己做不到。 祝运杰顿时就要跳脚，他都付了钱了，你们还想闹哪样啊！ 不过路星泽还是解释了一下，表示视频不删≠视频会发，咱们俩其实没啥过节，要是没那事，咱们谁也不认识谁，压根不会有交集，所以…… 祝运杰明白了。 他深吸一口气，说：“以后，我不会再找你们的麻烦了，也不会让人来找你们的麻烦。” “那就多谢学长了。” 路星泽笑了笑，说：“要是一年内相安无事的话，视频我会删掉。” “希望你遵守诺言！” 留下这句话，祝运杰便头也不回，大步离开。 但路星泽却让他等一下。 “又怎么了？！” 祝运杰很不耐烦。 在两人这里吃了瘪，他心里难受的一匹，只想回家睡大觉，不想再在两人面前继续受辱。 “帮我给邵俊文带个话。” 路星泽却是直接无视了祝运杰的意愿，缓缓开口：“商业上的事情，就用商业上的方式来解决，少整这些阴谋手段，否则……就别怪我也玩阴的了！” 第一卷：那年十八 第32章：但云以柔不一样，她是个好女孩 祝运杰神色复杂地离开了。 至于他回头跟不跟邵俊文提这件事，以及邵俊文会是啥反应，路星泽毫不关心，也并不在意。 但从这天开始，学生会的人的确再没出现过。 事情已经解决，班上的同学再度恢复到嘻嘻哈哈的状态，只不过大家看到路星泽的时候，都会大声喊上一声“班长牛逼”，其中的敬佩之意溢于言表。 …… 该解决的已经解决了，路星泽自然要把重心重新放回创业上面。 虽然公司还没正式开始运营，但路星泽早就给大家派发了任务，要求他们各写一份报告，谈谈自己对账号运营的理解以及具体方法。 这都过去了好几天，路星泽心想大家也都该完成了，所以便在群里发了通知，让他们下午早点过来，大家先提前开个会，还有别忘了把报告带过来。 大家自然答应。 虽然约定的时间是下午四点，但众人都提前了一会儿过来，路星泽看人来得差不多了，干脆就直接开始了：“向阳，你先讲讲自己的看法。” 被直接点名，吴向阳没有一点慌乱，而是先整理了一下思绪，才缓缓开口。 路星泽听得很认真，还时不时点一点头。 现在是2011年，流量平台并不多，远没有后世那样丰富。 路星泽给出的运营平台，其实细分一下，就是以微薄为首的图文模式，以及以优裤为核心的长视频模式。 吴向阳选择的切入点是优裤，他喜欢摄影，也喜欢打游戏，所以认为可以效仿主播，在yy平台上直播，再将直播的内容切片上传，等播放上去后在评论区中加入置顶链接，达到引流的效果。 不得不说，吴向阳的想法的确有点东西。 yy是2008年推出的平台，最初只是个便捷的语音交流工具，被广泛运用在聊天连麦、游戏语音、k歌battle中。 但在2011年，它摇身一变，给自己加了个摄像头，愣是从语音平台变成了直播平台。 如果说互联网本就是一堆木柴，那yy平台里批量生产的美颜大姐大妈就是熊熊火焰，愣是在网上烧出了一席之地，吸引了无数宅男宅女，诞生了无数榜一大哥。 和吴向阳不同，许诗雯考虑的是微薄平台。 她的想法很简单，微薄体量大，用户多，而且发图文简单又快捷，只要编辑几百个字，再附上几张图片，快的话几分钟就能搞定。 而且，更重要的是，长视频需要用到电脑，剪辑也需要一定技术手段，哪像微薄，只要有个安卓手机，下个app，就能轻松搞定。 至于其他三人，说的虽然略有差别，但总体差别不大，不是支持许诗雯就是支持吴向阳。 路星泽旋即问了一个问题：“如果说，现在立刻让你发图文或者视频，你第一个会发什么样的内容？” 此话一出，众人顿时热烈讨论起来。 有人说自己会发游戏，有人说自己会发美妆，有人说自己会发豪车别墅。 看得出来，大家都各有各的想法。 但路星泽笑了笑，说：“那如果，要你们一直发同一领域的内容，你们能做到吗？” 这下大家都不说话了。 吴向阳张了张口，很想说自己天天都可以发布打游戏的视频，但一想到自己天天发一样的游戏，观众不会腻吗？ 许诗雯倒是不担心这个问题，但她苦恼的是，自己想做的是穿搭博主，那自己有那么多衣服能穿吗？ 其他人也或多或少有类似的问题。 眼见众人陷入沉思，路星泽却是微微一笑，拿出了一张纸，写下了“4w1h”几个大字。 这下大家顿时疑惑起来，这是什么意思？ 路星泽也不卖关子，当下便直接解释起来：“4w1h，是解决办法的一个工具，指的是‘who’、‘when’、‘where’、‘what’以及‘how’五个问题，而之所以要提出这个概念，是为了进行账号定位。” 所谓“who”，就是谁，那到底是谁呢？就是“我自己”。 “when”就是什么时候，这个也很好理解，时间点嘛。 “where”就是哪里，指的是地点。 “what”意思是“什么”，这里指的是内容，也是最重要的一点。 “how”就是怎么做，也就是内容以什么方式做出来的。 那把这“4w1h”连起来，就得到了“我”在“什么时间”、“什么地点”，做了“什么内容”，以及“我是以什么方式做出来的”。 概念是讲出来了，但众人眼中疑惑不减，尤其是云以柔，一双桃花眼眨呀眨，一脸无辜。 没办法，路星泽只好举了个几个例子： “小明是个游戏主播，每天八点会在家里打游戏，直播内容是撸啊撸，直播方式是吹牛聊天。” “小红是个全职主妇，每天都会把做菜的内容拍下来，传到网上去，视频经过剪辑，只用三分钟就讲述了五六个菜的制作过程。” “小刚是个骑行博主，每天都会把自己的骑行经历分享出来，用穷游的方式展现骑行的不易。” 这下众人都明白了。 吴向阳沉思许久，一下就明白了如果自己想干游戏直播，直播内容是一方面，直播方式也是重中之重。 许诗雯也明白了，如果自己想当穿搭主播，不仅要解决服装问题，还得先定位自我风格，以及穿搭方式。 其他人也想通了关节，方雅忍不住夸了路星泽一句：“路哥，你真厉害，一句话就把事情讲明白了。” “低调，低调。” 路星泽随意摆了摆手，表示不要夸了，再这样下去自己就要骄傲了。 这话惹得大家哈哈直笑，会议里的气氛也热烈起来。 办法已经提出来了，具体怎么实操，就得看大家怎么给自己定位了。 说实在的，在定位这一块，主要还是看运营人自己，别人很难插手。 因为无论是做博主还是up主，本质上都是内容的输出者，而想要持续输出内容，你就得持续输入内容。 想输入内容自然就得不断学习，而如果定位错误，比如说一个喜欢玩游戏，学历水平也一般的小伙子，你让人家天天去学习经济，学习哲学，他一定痛苦得不行，保准没过几天就坚持不住了。 相反，你要是让人家天天打游戏，分享英雄使用技巧，以及冲分方法，他保准说得头头是道。 兴趣是最好的老师，做内容生产者，更要注重这一块。 不过，路星泽并不担心。 因为凡是用过“4w1h”的up主，账号不说顺风顺水，最起码也是前程无忧，只要不出现严重问题，基本上都能快速做起来，大把大把捞金。 前世，路星泽创建的草莓文化就是用这种方式，批量生产了上万名up主、短视频博主，其中百万粉丝级别的博主一抓一大把，就是千万级别的博主，照样也能工业化生产。 只要账号前期做好定位，后面就是疯狂发视频，再蹭蹭热点，蹭蹭流量，偶尔出个爆款，这粉丝量不就起来了嘛，粉丝量起来了，随随便便接个商单，接个推广，钱还不是一抓一大把？ 有了路星泽的指点，大家很快就有了决定。 许诗雯选了穿搭，方雅选的是美妆，蒋新扬是电脑配置分享，吴向阳则是游戏视频切片。 可云以柔却是犯了难，支支吾吾了半天，就是不知道该怎么办。 路星泽心想自己都说得这么清楚了，你还搞不明白，你特么是干什么吃的？ 换作别人，路星泽肯定就直接骂了。 但云以柔不一样，她是个好女孩，还给自己送蜂蜜水来着。 没办法，路星泽只能叹了口气，语气温柔：“其实想不明白的话，也可以想想自己喜欢什么，从这一点会比较好入手。” “真的吗？” 路星泽的话给了云以柔一些勇气，她想了想，终于开口：“我喜欢学习，我可以每天在微薄上分享自己的学习笔记吗？” 第一卷：那年十八 第33章：可现在你出现了，而我很失望 路星泽必须要承认，不是所有人都能吃流量这碗饭的。 流量时代，娱乐至上，娱乐至死。 学习笔记这种东西，受众实在太小，加上云以柔又不是什么专业大佬，商业价值实在不大，当做自我娱乐，分享一下倒是没问题，但赚钱的话，就太不够格了。 虽然云以柔颜值很高，当个颜值博主，隔三差五发发擦边美图，偶尔拍个写真，上舰就发福利，靠粉丝打赏就能赚得盆满钵满。 但光是这一点，云以柔就不会同意。 她是一个传统的，保守的女孩，绝不会靠出卖色相换取钱财。 前世，尽管云以柔尽可能藏匿自己的容颜，但总归有疏漏的时候，自然也就会被有些人打上主意。 光是路星泽知道的，就有五六个富二代，打着想认识一下的名义，请云以柔去逛街吃饭。 但云以柔统统拒绝了。 她不是不知道，几公里外的商场里，有着炙烤的牛排，生切的三文鱼，香喷喷的烘焙面包……而只要自己点点头，就能轻松获得。 可云以柔宁愿在学校吃着五毛钱一个的馒头，喝着免费的紫菜蛋花汤，都不愿意出卖自己的灵魂，哪怕只是跟在别人后面说说几句好话，喊上几句“哥哥”。 这是云以柔的底线，她用生命去诠释的纯洁。 路星泽自然要好好珍惜。 眼见路星泽久久不说话，云以柔突然有些难过，桃花眼中也氤氲出一缕水汽，她觉得自己可能是给路星泽拖后腿了。 但下一刻，一只有力的手掌便落在了云以柔的肩上，路星泽的声音随之传来：“以柔，咱们公司还需要一个文员，对每天的流量数据进行统计，定期对公司账号运营进行复盘，以及承担对外沟通的工作，我想来想去，还是希望你能承担一下这份重担，可以吗？” 这话一出，云以柔眼中的波光瞬间停止了，她破涕为笑，用力点了点头：“嗯！” 开头的工作，就算是定下了。 路星泽先给大家三天时间准备，等过了准备期后，则定下了要求，要求微薄账号每天至少发布3~6篇内容，而且必须固定时间，养成良好的用户习惯，培养用户惯性。 而优裤这边，尽量保持一天一更的频率，即便做不到，也得保证七天三更，这是最低限度了。 工作内容已经定下，众人纷纷开始忙碌起来。 云以柔则是有些发愣，不知道自己该做什么。 路星泽当然不会让云以柔闲着，他把她拉到旁边，开始手把手的传授其他运营经验，比如“开箱”、“盲盒”、“探店”、“测评”，让云以柔跟着学一学运营方法，等回头作用到大家身上，帮大家快速积累粉丝，迅速打出名气。 云以柔一听路星泽讲的东西，瞬间便意识到自己被委托了重任，小粉拳顿时就握了起来，连忙拿出纸笔，一字一句的记录下路星泽说的话。 说实在的，在2024年，这些快速积累粉丝的方法早就被玩到烂了，同质化视频也相当严重，导致流量根本上不去，粉丝也积累不起来。 但现在毕竟是2011年，流量市场还是一片蓝海，毫不夸张的说，现在就是去网上评测一下汽水，哪怕喝两口就吐了，都特么能有十来万的播放量，搞不好还能提前带动国潮时代，帮国内汽水翻一翻身。 当然，账号运营的方法很多，路星泽也不可能一次教完。 但光是路星泽现在说的，就足够云以柔消化很久了。 而云以柔把笔记放下后，就开始在网络上搜寻信息，查询资料，尽可能学习。 至于路星泽，他暂时就没事了。 身为老板，职责就是定下企业的战略目标，鼓舞员工，给员工工作的动力和奖励。 至于活到底怎么干，那是员工的事情，老板只要结果。 但即便如此，路星泽也没离开，而是打开电脑，搜寻信息，同样进行学习。 老板在不在场，效果是截然不同的，所以只要有空，路星泽宁愿在这里坐着，哪怕就是在这玩手机。 之所以这样做，是为了让大家意识到，老板在这里，要好好干活。 而且这样也有点风雨同舟的意思，我不下班，老板不下班！ 办法虽然老套，但特么真的管用啊！ …… 时间匆匆，转眼又到了周末。 路星泽摸了摸口袋，知道自己只能吃土，便打算去找高明俊混两顿饭。 但有意思的是，路星泽刚上公交，池语心的电话就打了过来：“星泽，有空吗？” “在公交车上呢。” 路星泽大大咧咧地开了个玩笑，说：“这才几天没见，就想我啦？” 这话一出，池语心的双颊顿时一红，忍不住啐了一声：“谁想你啦。” “嗯？” 路星泽很是疑惑，说：“你不想我，为什么要跟我打电话？” “不想你就不能跟你打电话吗？” 池语心只觉得脸上烧得滚烫，过了好一会儿才粉唇微张：“我只是想跟老同学聊会儿天，不可以吗？” “可以！当然可以！” 路星泽知道池语心是害羞了，所以也就不逗她了，直奔主题，问池语心是不是遇到了什么问题。 池语心承认了，但却没说自己遇到了啥问题，而是给路星泽发了个位置，说当面聊聊。 路星泽答应了。 二十分钟后，路星泽走进一家快餐店，随意扫了一眼，便大大咧咧地拉过椅子，坐了下来。 餐桌上有四个位置，路星泽坐在池语心对面，旁边是高明俊，这两都是老熟人，但池语心旁边却出现了一个陌生的女生，模样看起来中等偏上，眼角下有颗泪痣，一双眼睛忽闪忽闪的，在路星泽面上不断扫过。 “你来啦。” 见路星泽到了，池语心的心情顿时好了起来，旋即便给路星泽介绍起来：“这是我的同学，上官月，也是我的生意合作伙伴。” 生意合作伙伴？ 路星泽倒是不觉得意外，掏宝店一个人想开起来可不是个容易的事，池语心能懂得找人分担风险，显然是个不错的选择。 池语心已经介绍了，路星泽当然要给个面子，当下便伸出手，说：“你好，我是路星泽。” “我知道你，语心在宿舍里没少提你，说你能力很强，很有本事，遇到事情了，第一个想到的就是你，所以我对你也很好奇。” 但有意思的是，上官月没有伸手回应，而是深深看了路星泽一眼，说：“可现在你出现了，而我很失望。” 第一卷：那年十八 第34章：我最擅长的就是掏宝这一块了 池语心的条件不错，爸爸开服装公司，妈妈在沪城当管理层，加上父母都很宠爱，所以她每个月的零用钱都是一般学生的几倍以上。 家里做服装，池语心自然是不缺衣服穿的，用的口红也是香乃儿、纪梵西，甚至还有好几个古池的包包。 身为池语心的闺蜜，上官月的条件自然差不到哪里去。 她家是做汽贸公司的，除去固定开支和股东分红，一年也能赚个一百多万，妥妥的高收家庭。 在这种家庭里长大，加上本身容貌也不错，上官月自然没少接触过青年才俊，富二代，官二代，数不胜数。 上官月相信，池语心也有这样的经历。 虽然入学才一个多月，但池语心光是情书都收了一百多封，私下倾吐情愫的有那么二三十个，当众表白的也有不少。 那些人中自然不乏佼佼者，但池语心都不假颜色，没有任何亲近的打算。 上官月还以为池语心是看不上那些人，结果跟池语心聊了才知道，好闺蜜心里居然装着个男人！ 这下可勾起了上官月的好奇心，她倒想知道，是什么样的男人能把池语心这样的女人勾得团团转，还能芳心暗许。 所以，上官月就来了。 上官月想着，这个男人要么是成熟，透着股男人的魅力，要么是高富帅，各方面都能压制池语心，让她生不出反抗的心思。 但见到路星泽的那一刻，上官月就失望了。 虽然路星泽颜值不错，个子也挺高，但身上衣服普普通通的，一看就不是什么有钱人家里的孩子，而且面上也挺青涩的，一看就是同龄人，真没什么特别的。 这种心理上的落差，让上官月很是难受，自然也就说出了这句话。 不过，这话一出来，高明俊顿时就生气了。 从见面开始，这女的就一脸盛气凌人的样子，眼睛直打量，跟个x光似的，恨不得把人从头到脚扫个遍。 这也就算了，可路星泽都主动示好了，这人不仅不握手，还很没礼貌的说路星泽坏话，特么的，这能忍？ 池语心的面色也不太好看，说实在的，她本来是打算一个人来的，要不是好闺蜜苦苦央求，自己又怎么会带她过来。 结果来了以后，上官月还这幅表现，实在是…… 想到这里，池语心的心里不太好受，要是因为这事，让星泽以为是自己示意的，对自己产生恶感，那该怎么办啊！ 几人的反应，路星泽自然是尽收眼底。 不过他好歹重生一回，还不至于跟个被惯坏的女人生气，所以当下便微微一笑，说：“那真是惭愧，虽然咱们是第一次见面，但我真没想到，自己在上官同学心里的印象居然如此美好，这样一来，倒是我来的不是时候了。” 这话回得实在巧妙，上官月顿时一噎，本想立刻回怼，说谁把你挂心上了，你不要自作多情好不好，但看到池语心的面色不太好看，她还是把话咽了回去。 但这么一搞，餐桌上的气氛顿时微妙起来。 路星泽自然不会让大家都陷入沉默，所以便问池语心点了什么菜，顺带再跟高明俊聊聊最近剪辑学的怎么样了。 这么一搞，大家的话匣子顿时压不住了，纷纷说起话来，餐桌上的氛围也渐渐暖开了。 路星泽也趁机聊了聊最近发生的事，从创业教室受挫，到给后勤处汪主任送礼拿到临时办公室，再到学生会过来找茬，如何被自己轻松化解，知无不言。 上官月倒是没整什么幺蛾子，但她耳朵也没闲着，众人的话自然也听了个干净。 而随着路星泽聊天的深入，上官月神色也从最初的不屑发生了改变，直到听见路星泽用录像威胁祝运杰时，她顿时有些绷不住了，忍不住开口：“大家都只是学生，你这么做，真的合适吗？” 哟，没想到这女人还挺有正义感的。 路星泽瞥了上官月一眼，眼神似笑非笑，说：“就因为是学生，才用这么柔和的方法，不然身处校外，又是晚上，路灯也不怎么灵光，摔上几跤不过分吧；或者雇几个人盯着他，专门录他的黑料，等回头往学校里一传播，搞个社死也轻轻松松，上官月同学，你觉得呢？” 这话一出，上官月顿时瞪大了眼睛，半天愣是没说出话来。 尤其说这话时，路星泽大大方方的，一脸没有不好意思的样子，更是让她忍不住打了个寒战，直觉告诉她，这事路星泽绝对没少干。 高明俊倒是没啥反应，他是站在路星泽这一边的，那啥祝运杰一听就不是什么好东西，要不是好兄弟聪明，早就被坑死了，所以那家伙纯属是自作自受，活该！ 池语心一双杏眼早就美目涟涟，柔和的目光落在路星泽的面上，粉嫩的唇吻也不自觉的漾起。 对于路星泽的手段，她很喜欢，也很着迷，而这恰恰是同龄人不具备的，所以便更衬得路星泽的伟岸，让池语心的心儿愈发轻快。 聊天只是增添趣味，吃饭才是主要目标。 路星泽口袋空空，自然要多吃一点，所以没少狼吞虎咽。 “慢点，慢点。” 见路星泽这番模样，池语心顿时有点心疼，忍不住拍了拍他的后背，说：“又没人跟你抢。” 少女的柔荑带着几分香息，动作也很轻柔，路星泽顿时觉得轻松不少，吃饭的速度便更快了。 高明俊也很大气，表示不够吃的话咱们再点，回头晚上吃完晚饭再走。 路星泽等的就是这句话，自然笑眯眯的应了下来。 至于上官月，眼神复杂得要命。 她实在没办法把眼前这个狼吞虎咽的小伙子，跟刚才冷冰冰的说话的人混为一谈。 但不管怎么样，一顿饭还是在和谐的气氛中进入了尾声。 路星泽拍了拍肚子，说：“语心，你今天让我来，不光是想我吧？” “谁想你啦！” 池语心顿时俏脸一红，但谈到正事她还是很快镇定了下来，说：“其实，我把掏宝店开起来了，但遇到了一些问题，你能帮我解决一下吗？” “那你可找对人了。” 路星泽微微一笑，说：“我最擅长的就是掏宝这一块了，毕竟……我清空购物车的速度贼快！” 第一卷：那年十八 第35章：爆款？抱歉，我批量生产 “哼，贫嘴。” 这话一出，池语心忍不住白了路星泽一眼，说：“能不能正经一点。” 高明俊也是一脸无语，清空购物车有什么难的……额，好像还真有点难。 上官月倒是没开口，不过心底却是一阵冷笑，就凭你也想清空老娘的购物车，不谈五位数，你要是能把小数点前三位清了，都算是谢天谢地了！ 天可怜见，路星泽真不是在耍宝，他特么说的都是真的！ 前世，想爬上路星泽床上的女人不在少数，路星泽偶尔心情好了，也会跟她们谈一谈人生，聊一聊理想，再把几个亿的项目撒一撒，过一把瘾。 而清空购物车，只不过是顺手为之，反正钱对于路星泽而言只是一串数字，想花就花咯。 但路星泽现在毕竟是个穷光蛋，事实胜于雄辩，所以他也只能由着他们去了。 几人又聊了一番，池语心才把电脑拿了出来，放到路星泽的面前。 路星泽接上鼠标，认真扫了一会儿，心中顿时了然。 客观来讲，池语心的店铺搞得不错。 店铺名是精心选过的，叫ifashion我潮，店铺也经过装修，货品呢也上了不少，几十件秋装，一张商品主图，四张模特实拍，详情页该有的都有，基本挑不出什么毛病。 可商品虽多，销量却都是0，一件都没卖出去，属于是空有架子没有人流，白搭。 但对于路星泽而言，这都是小事，轻轻松松就能轻松搞定。 “店铺里有几个问题。” 路星泽没有寒暄，直奔主题：“你们的商品做得没毛病，主题、模特实拍、详情页都有，但标题却大有问题。” 这话一出，池语心顿时疑惑起来。 商品的名称都是她一个字一个字打出来的，怎么会有问题呢？ 上官月也不服气，不过她这次学乖了，不主动开口了，只用眼神进行询问。 路星泽知道两人疑惑，所以也不卖关子，直接打开一个商品页给两人看。 这件商品是一件连衣裙，因为是长袖，所以定位是秋天穿的，商品名称也很简单：“秋季女装新品波点连衣裙”。 两女盯着看了半天，高明俊也凑过来瞄了几眼，但就是没发现问题所在。 “你们犯了个严重错误。” 路星泽没有直接讲问题所在，而是先给三人普及了一下掏宝的商品逻辑。 而听路星泽一讲，三人顿时就明白了。 众所周知，掏宝上的商品很多，毫不夸张地说，只要在法律的允许范围内，几乎全品类都囊括。 在2021年的时候，掏宝官方就宣布过，光是在掏宝上的商品总量就超过了10个亿。 虽然2011年的数据不可查，但几百万的商品还是绰绰有余。 而在这么多的商品里，用户怎么能精确找到自己想要的商品，淘到自己想要的东西呢？ 很简单，用“搜索”。 用搜索，可以轻松定位商品标签，锚定商品属性，以最快的方式筛选出自己想要的商品。 同时，搜索也是自然流量最大的来源。 而标题，就是搜索的第一流量。 掏宝之所以给出最大30个字的标题限制，就是为了让商家尽可能扩张关键词，把商品的细化做到极致，方便用户实现真正意义上的精确查找！ 所以，正确的标题打开方式应该是：“秋季新品波点连衣裙女法式高级收腰气质显瘦甜美度假小个子a字裙”！ 这话一出，上官月顿时沉默了。 虽然她觉得这个标题真的很傻批，充斥着滥竽充数和词藻堆砌，连个标点符号都没有，让人看得很是费力。 但上官月又不得不承认，路星泽说得有道理。 不过高明俊却是没搞明白，忍不住问了一句：“标题这么长，又没有标点符号，大家真的会点进来吗？” 而路星泽只用一句话就堵住了他的嘴：“你在网上买东西，都是看标题来决定的？” 这下连高明俊都明白了。 合着标题就是流量密码，而商品主图才是点击率的来源啊！ 路星泽的话虽简单，但就像手术刀一样，总能精确切下顽疾。 池语心听的是美眸连动，看向路星泽的眼神也愈发动容。 不过，上官月却是再度追问：“只要改完标题，店铺就能做起来了吗？” “别急啊，这才哪到哪呢。” 路星泽当即便给众人泼了一盆冷水。 无论是店铺装修、商品主图、标题、详情页，还是一些零零碎碎的东西，本质上都是些基础把戏，属于大家都会的东西，想凭这种拉开差距，属实想异想天开。 做电商，本质上就是做生意，做生意就是卖商品，所以商品才是重中之重，而怎么卖商品，怎么把商品卖好，卖爆，才是店铺真正要做的事情，也是最大的难点。 而这一块，又有一个专属名词——运营。 “掏宝和所有传统平台不同，它有一个最大的特点，就是细化。” 路星泽知道自己必须要给几人讲明白，否则他们只会在原地转圈，光做一些表面功夫，而意识不到真正的问题所在。 所以，路星泽讲了一个故事。 在掏宝上，有一家店铺，主要是做电脑配件，主推产品是一款笔记本支架，这款产品的特点是很薄。 最初的时候，这个支架卖得并不好，因为比较薄，就有人给差评，说质量不好，都舍不得用料。 老板一看顿时灵机一动，在标题上加了个“超薄”二字。 这下商品瞬间就卖爆了，原来的差评也转为好评，大家纷纷称赞商品的质量好，而且很薄，携带方便，不占空间。 虽然只是两个字的改动，但体现的是商品的细化定位，大家都卖笔记本支架，但我卖的是超薄款，那差异化就体现出来了，用户只要考虑到超薄、便携，就会来到我的店铺，那我自然赚得盆满钵满。 故事讲完了，池语心若有所思，高明俊一脸懵逼，上官月一知半解。 幸亏上官月不矜持了，主动发问了。 “网络跨越了空间的概念，商品可以卖到全国各地，甚至能走出海外。” 路星泽解释道：“我们在线下是很难看到专营店的，因为它们辐射的市场范围太小，只做一个类目，会把自己饿死的，但网络消除了空间的差异，让本来的不可能变成了可能。” “原来是这样……” 上官月有些失神，这回她是彻底明白了，为什么池语心会那么欣赏这家伙，原来他竟然能有这样的眼光！ 心态摆齐了，上官月的态度自然就谦逊了不少，开始主动询问路星泽，应该怎么做才行。 “首先呢，要确定店铺定位，是卖平价、轻奢还是品牌代理，是否要做自主品牌……” 路星泽这边说，上官月那边就在记，所以他干脆放慢了语速。 说的内容也很简单。 如果是平价，就要打性价比，靠量取胜。 如果是轻奢，就要搞流量，搞网络营销，尽可能让顾客“自来水”。 如果是品牌，就要高端，整点外国人模特，搞点英文品牌，最好再编个百年传承，几十年经典，皇家贵族的品牌背景，好好做一做营销，增加品牌底蕴和内涵力。 必要的话，可以把公司注册在香江，或者国外，不少服装公司就是这么干的。 “好好想一想定位。” 路星泽神色轻松，仿佛在说一件不相关的小事：“等想明白后，我就帮你们做几个爆款，引引流，做做推广。” “爆款？还做好几个？” 池语心忍不住戳了路星泽一下，说：“吹牛。” 上官月也忍不住笑了一下，说爆款哪有那么好做的，一个月能卖几件就已经很不错了。 路星泽没有反驳。 他只是淡淡喝了口水，说：“爆款？抱歉，我批量生产！” 第一卷：那年十八 第36章：星泽，我会证明婉儿是个好女孩！ 创业不是一朝一夕的事情，即便路星泽脑子里藏着大量的营销手段、运营方法，但在店铺达到一定规模之前，等于白搭。 况且，现在池语心和上官月都没定下店铺风格，路星泽能做的实在有限，只能让她们先回去慢慢思考，细细消化。 不过路星泽也没忘推销一下自己的业务，说等两人确定好店铺的风格，也寄点产品过来，自己公司帮忙推广一下，就当是互惠互利了。 池语心自然点头同意。 开店创业，营销这一块是必要的开支，这一点她还是明白的。 抛开这点不谈，只要路星泽想要，如果不是太过分的话，池语心也愿意在能力以内帮扶一下，毕竟……大家都是同学，嗯，同学，同学之间互帮互助很正常的对吧？ 上官月也没啥意见，她虽然娇惯了一些，但也是有基本是非观念的，知道路星泽说了不少干货，而这些商业知识和技巧，如果拿去卖课的话，赚个几千上万的，根本不过分。 而人家愿意免费分享，她自然也得有所表示才是，这才是商业合作嘛！ 简单告白了一下，几人便分开了。 临走前，池语心看向路星泽的眼神还是带起了几分不舍，她是想跟路星泽多待一会儿的，但店铺的事情也迫在眉睫，所以只能先委屈一下路星泽了。 路星泽也很理解，大大方方的给了池语心一个拥抱，表示自己下个星期还会过来的，让她不要太迷恋哥，自己好歹是个大活人，跑不了的。 这话一出，池语心忍不住白了路星泽一眼，但心情也随之好转，离开的步伐也轻快了起来。 两人都走了，路星泽看了一眼时间，发现才下午两点半，顿时没了混饭的心思，打算回宿舍歇歇，洗洗睡。 高明俊自然要送路星泽一程。 从雨彩路到公交站台还有一段距离，两人当然是步行而去。 但行走的路上，路星泽却发现高明俊这小子扭扭捏捏的，嘴里嘟嘟囔囔，一副想说却不想说的样子。 路星泽顿时觉得好笑，但他有心逗一逗好基友，所以走路的时候是不是看一看手机，再瞥一瞥附近的女学生，还不忘说给高明俊听。 这下高明俊顿时难受了起来，自己都表现得那么明显了，星泽怎么还不主动问，不应该啊！ 高明俊很想再忍一会儿，希望路星泽发现自己的异样，主动把话题给勾起来，但眼见路星泽都大大咧咧的坐在站台上玩手机了，他还是没忍住开了口：“星泽，我交女朋友了。” 哟呵！ 路星泽顿时眼睛一亮，这才拍了拍他的肩膀，狠狠打量了一下好基友的神情，直到把高明俊看到不好意思了才开口：“你小子行啊！女朋友长啥样，有照片不？” 这话一出，高明俊便迅速打开手机，翻开相册，递给路星泽看。 路星泽看了一眼，觉得还行，化了妆起码在中等以上，至于素颜啥样，应该也不会太差。 “挺好。” 路星泽笑了笑，说：“怎么认识的？” “在操场散步遇到的。” 高明俊脸虽然有些红，但语气却有种掩不住的骄傲：“我觉得她很漂亮，就主动跑过去要了扣扣，这一来二去就认识了，也就确定了关系。” 挺俗套的相遇，路星泽点点头，没觉得哪里不对。 但等高明俊说到自己女朋友是大三的学姐，且连男生的手都没牵过时，路星泽顿时绷不住了。 “明俊。” 路星泽简单整理了一下措辞，才缓缓开口：“你确定你女朋友是大三？” 高明俊点点头，并表示有什么问题吗？ 那问题可大了去了！ 路星泽当下便将自己的疑问抛了出来：“人家都大三了，为什么要跟你这个大一的新生在一块，要知道师范的学生大四就能出去实习了，人家要是不在烟城找工作，你们立马就变成异地恋，这还有什么谈的必要？” 这话倒不是路星泽瞎讲，异地恋是最考验男女关系的情况，地域与空间的分隔，很容易产生“你想多了，那只是我一个朋友”、“对不起，我太孤单了”、“我们分手吧”这样的狗血绿帽剧情。 有的女生甚至一边享受“男朋友”的供养，一边跟其他男生聊得火热，时不时打个啵，顺带交换一下组织液，而男朋友还蒙在鼓里，头上绿帽戴了十几二十层都还不清楚，搞不好连两人的买套钱都是自己出的，怎的一个惨字了得。 这话一出，高明俊脸顿时黑了，连忙反驳：“星泽！你想太多了，婉儿不是那样的女生！” 路星泽耸了耸肩，不置可否。 高明俊也不想聊这种话题，所以便说了个好消息：“今天晚上我就要跟婉儿去约会了。” “去哪儿？” 路星泽随口问道。 “没想好，不过大概是保龙。” 高明俊摸了摸口袋，自己生活费貌似只剩下一半，不过吃一顿还是没问题的。 路星泽也想到了这一点，说自己要不要把钱还给你，万一你不够用。 “你这是说的什么话！” 可这话一出，高明俊顿时生气起来，表示自己是那样的人吗，一点钱而已，你现在有困难就先用着，我又没催你还，等你有钱了，再还给我就行！ 路星泽沉默了一下，心里却是一暖。 不过，看好兄弟对一个女人如此推崇，路星泽觉得还是有必要给他一点提醒：“别的我就不说了，说了你也不信，但你既然是跟女朋友约会，女朋友总不能带闺蜜吧；而你们都是学生，也不太熟，总不能第一次就点贵的吧；如果非要点贵的，也带了闺蜜，aa不过分吧？” 高明俊想了想，觉得路星泽说得对，便点了点头。 反正该提醒的已经提醒了，加上公交车也到了，路星泽便迈步而上，在高明俊的视线中渐渐消失。 而随着公交车的身影彻底消失，高明俊眼中也燃起了熊熊斗志，口中喃喃：“星泽，我会证明给你看的，婉儿一定是个好女孩儿！” 第一卷：那年十八 第37章：星泽，你错怪婉儿了，她是好女孩 路星泽不是高明俊肚子里的蛔虫，对于他的想法，自然毫不知情。 从公交车下来，路星泽本想回宿舍睡觉，但走着走着有了精神，便脚步一转，走到了办公室里。 今天是周日，大家都在休息，路星泽也没强制要求大家来工作，但办公室的房门却是掩开的，路星泽推门一看，一双略带紧张的桃花眼便落入眼帘。 路星泽笑了笑，示意云以柔不要紧张，这才走到她身边，说：“你怎么一个人来了。” “我对电脑不太熟练……” 云以柔双颊微红，声音也柔柔的，说：“平常工作都是他们做的，我也想出出力，不给大家添负担。” 原来是这样…… 路星泽没说话，目光却渐渐温柔起来。 说实在的，云以柔虽然家庭条件一般，但性格却很坚韧，就好像有股执拗的劲儿，非要把事情做完、做好才罢休。 而因为她起步晚，见识低，所以往往要付出很久很久的时间，才能达到旁人自以为的“常识”水准。 前世，路星泽是一步一步看着云以柔成功的，对她的性格是在了解不过了。 但成也萧何，败也萧何，云以柔就是太过坚韧，却忽略了自己再坚韧也有极限，最终红颜薄命，香消玉殒。 不过重来一回，路星泽自然是不能让这种事情再次发生了。 “一个人摸索的话，要费很多时间，而且效率也低下，所以……我们要学会用脑。” 话落，路星泽随手打开浏览器，将光标移动到搜索引擎上，没过多久，大量的网页便弹跳而出。 会搜索只是第一步，还得学会提炼有用信息，最后便是归纳、总结，将经验彻底吸收。 经过路星泽这么一教，云以柔顿时了然，一双桃花水眸也愈发清澈了。 “谢谢……” 云以柔轻说了一句，但之后的话却是停留在了嗓子眼里。 气氛，顿时陷入凝滞。 路星泽正疑惑呢，却见云以柔伸出细嫩的柔荑，从自己的衣服上抽出了一根略带蜷曲的青丝。 而这种二十几厘米的头发，显然不是出于路星泽的脑袋。 路星泽的心里顿时一惊。 他很快就明白，这头发是出自池语心的手笔，因为自己只跟她有过一次拥抱，也是唯一的亲密接触！ 但迎着云以柔的浅浅目光，路星泽自然不能实话实说，所以他从口袋里摸出一块硬币，表示自己是坐公交车去的，也是坐公交车回来的，车上人很多，有可能是不小心碰到了。 说实在的，路星泽其实没有必要解释。 他跟云以柔并没有建立男女关系，两人虽然关系不错，但也没亲密到连发丝都能过问的程度。 但路星泽还是解释了。 而云以柔听到解释后，目光也是柔和起来，轻轻“嗯”了一声，便将目光再度投到屏幕之上，小手微动，继续认真工作。 但不知何时，她的嘴角已然微微扬起。 认真投入的话，时间总是过得很快。 云以柔刚回过神，便发现时间已经指向下午五点。 而她刚一起身，便发现路星泽也从电脑前站了起来，对自己微微一笑，说：“该下班啦。” “嗯……” 云以柔点头应下，两人关好，便一块走了出去。 路星泽本想自己回去吃饭来着，毕竟云以柔跟许诗雯是好闺蜜，估计也得一起约饭。 但走到一食堂附近，云以柔却是停下脚步，微微鼓起勇气，说：“上次说请你吃饭的，一直都没有机会，请你吃食堂……可以吗？” 路星泽愣了一下，旋即脸上便绽放出帅气的笑容，说：“好啊。” 说是请吃饭，路星泽也没要多少，只是拿了正常的饭菜，两荤一素，十块钱。 但等看到云以柔饭碗里的白饭加青菜叶，他还是沉默了。 “我胃口小，吃一点就饱了。” 云以柔见路星泽盯着自己的餐盘不说话，便圆了个谎：“诗雯平常也就吃这些，减脂的，很健康。” 这个谎话相当拙劣，路星泽一下就看破了。 所谓减脂，不是只吃米饭，恰恰相反，是要多吃菜，不吃米饭。 原因也很简单，米饭中含有大量的淀粉，淀粉就是糖分，是人体能量的主要来源。 所以，理论上，只吃米饭，就能维持人的正常生命体征，而且因为蛋白质补充过多，还会长胖。 但人体是极其复杂和精密的生命组合，光靠糖分是没用的，还得补充维生素，补充脂肪，全方面发展。 像云以柔这样只吃米饭和青菜，没有油水的话，久而久之，身体一定会出毛病。 但常年油水不足的人，又不能贸然补充脂肪，不然身体还是会出毛病。 所以，路星泽没有选择揭破云以柔的谎言，而是把自己荤菜里的肉汤分了一些给她，说自己最喜欢这么吃，也想让她试一试，看看好不好吃。 交换食物这种行为，对于情侣而言是家常便饭，但在关系一般的男女中还是有些突兀了，所以云以柔的脸蛋很快便红了起来。 但她并没有拒绝路星泽的好意，只是低着头，大口大口扒着米饭，不敢看他。 路星泽也不勉强，这种事情总得循序渐进，急不得。 肉汤泡饭自然比菜汤泡饭有味道得多，虽然学校里的菜汤是免费供应的，但毕竟菜少水多，能匀到的实在有限，哪像肉汤是实打实花钱买的，自然没法一起比较。 吃饱喝足，路星泽又去店里买了些水果，帮云以柔补充了一点维生素，这才把她送回女生宿舍，并在云以柔的目光中不见踪影。 …… 另一边，高明俊就没有那么好运了。 到了晚上，他的女朋友韩佳婉是准时出现了，但却不是一个人来的，而是把自己的好闺蜜储小彤一块儿带来了。 这下高明俊的脸色瞬间就不好看了，还真特么被路星泽给说对了！ 韩佳婉已经大三，算起来也就是20岁。 这个年纪的女生，青春阳光，还擅长化妆，对于个人颜值这一块，自然是拿捏得死死的。 虽然只是吃个饭，但韩佳婉还是画了美美的淡妆，再涂了口红，背着小包包，愣是走出了都市丽人的风范。 而这个年纪的女生，对于情感也相当敏感，所以高明俊神情刚变化，韩佳婉便凑过来问了一句：“明俊，怎么了？” 高明俊摇了摇头，表示自己没事，只是问了一句：“你闺蜜怎么来了？” “晚上大家都出去了，小彤一个人待在宿舍里怪孤单的，我就把她拉过来了。” 话落，韩佳婉有些小心的看了高明俊一眼，说：“明俊，你不会生气吧？” “怎么会呢！” 高明俊连忙否认，心情也随之好了起来。 原来婉儿之所以带闺蜜来都是有原因的，应该不是星泽说的那样，这应该只是个意外，对，意外！ 简单交流了一番，几人便打车去了保龙广场。 高明俊之前跟池语心、路星泽在中餐厅吃的，也觉得那里不错，便想跟女朋友推荐一下。 但韩佳婉却早有主意，表示自己想吃牛排，这里有家正宗的西餐厅，我们一块儿去尝尝吧。 高明俊一想，西餐厅貌似也行，就同意了。 但等到了那里，几人刚落座，高明俊刚准备拿菜单看一下，韩佳婉便主动接了过来，点了三份牛排，还有奶油蘑菇汤、经典西柚凯撒沙拉、乳酪司康以及卡布奇诺、美式。 这么一搞，四百多瞬间就没了。 高明俊刚想提点意见，表示不用这么多的，结果韩佳婉就已经主动看了过来，说：“明俊，我好像点的有点多了，我们是不是要减掉几个菜……” 迎着女朋友楚楚可怜的目光，高明俊的底线瞬间崩溃，立马大手一挥，表示来都来了，就得吃好吃饱，不用减！ 韩佳婉这才莞尔一笑，说：“明俊，你真好。” 美食相伴，气氛自然不错。 但聊天的主力却不包含高明俊，大多时间里，他只是听韩佳婉和储小彤叽叽喳喳，只是偶尔才插一句，还没什么反应。 说话没有正向反馈，高明俊自然没了聊天的兴致，便只能吃吃吃。 吃饱喝足，也就到了结账的时候。 高明俊又不是傻子，当然不想当冤大头，而且路星泽的话他也没忘，自己出韩佳婉的那份可以，但储小彤的那份可不该自己出！ 见几人没有聊天，也没有付钱的打算，服务员自然是要暗示一下的。 他们时不时问一下几人对今天的菜品满不满意，然后要不要再加点水之类的。 而这种时候，韩佳婉和储小彤好像哑声了一样，只顾着对着镜子化妆，要么就是玩手机，就是一句话不肯说。 没办法，高明俊只好主动结了账。 而高明俊这边刚把账结清，两个女的就站了起来，再度恢复了有说有笑的样子。 “明俊，谢谢你今天的招待。” 韩佳婉的眼神似水，却是挽着储小彤的胳膊，说：“我们打算去逛逛，今天都到这里好不好？” 这般柔媚的目光哪是高明俊这种小男生能坚持住的，不过片刻他便丢盔卸甲，只能“嗯嗯”两声点头答应，然后便看着二女离自己越来越远。 没了佳人相伴，高明俊只好自己打车回了宿舍。 不过想到今天约会的经历，以及韩佳婉的温柔态度，高明俊心中还是有些兴奋，忍不住拿起手机，给路星泽发了一大串的消息。 临到最后，高明俊还不忘补了一句：“星泽，你错怪婉儿了，她是个好女孩。” 而只过了片刻，路星泽便回了消息：“噢？她没带闺蜜？你们aa了？吃完饭你们有一起逛街，手牵手没？回来前有没有抱一下？” 这话就扎心了，高明俊瞬间没了回复的兴致。 而路星泽也感受到了他的沉默，所以过了一会儿，路星泽才发了一条消息：“你不会是要告诉我，你付钱请两个女的吃了饭，结果回头啥都没捞着，然后这两女的还把你一踹，自己玩去了？” 第一卷：那年十八 第38章：这个我知道啊，都在刑法里写着呢 消息发送完毕，路星泽便没再管，而是拉着蒋新扬一块儿去了浴室，洗个澡，再顺便搓个背，让灵魂得到洗涤。 等到路星泽回来，已经过去了半个小时。 聊天框却依旧是之前的模样。 而没有回复，也是一种回复。 路星泽瞬间意识到自己猜对了，高明俊这小子准是落坑里了。 “这可不是个好兆头啊。” 路星泽拿起手机，本想提醒一下好兄弟，可话都输进聊天框了，就差点击发送，但他最终还是选择了全部删除。 感情这件事，不是三言两句就能搞定的，不知多少人都栽在了这上面。 高明俊又不是个提线木偶，路星泽说一句“你们不合适，快分手吧”，他就能干脆利落地分手，抛弃自己的情感。 所以再三考虑，路星泽还是决定再观察一段时间，如果那个韩佳婉真的有问题，就当是让高明俊长个教训吧。 这般想着，路星泽果断放下手机，呼呼大睡。 窗外，万里无云，月色皎洁。 明明是相同的夜色，但对于高明俊而言，却是个不眠之夜。 …… 次日，时间再度指向周一。 路星泽吃完早饭，便跟一众舍友一块来到了教室。 大一的课程是相当多的，尤其是星期一，更是课满的状态。 路星泽虽然不想上课，但面子工程还是要做一下的。 当然，主要还是为了平时分。 大学不是初中、高中，学习流程已经发生了很大的转变。 在大学里，学生们每学期要学习十几门课程，其中有公共基础课、专业必选课以及大学选修课。 公共基础课就是高等数学、军事理论、计算机应用之类的课程，一般都是由其他学院，比如数理学院、计算机学院之类的老师来教授的。 专业必选课，自然是由本学院的老师来指导，不过大一的课程多是公共基础课，得到大二大三才轮得到专业课。 至于选修课就要丰富得多了，什么专业都有，有古诗词文学、植物学、唱歌，除了本专业课程不能选外，自由度相当高。 想通过这些课程，理所当然要进行考试。 但考试的分数只是其中一环，大学里的最终成绩是“期中成绩百分比+期末成绩百分比+平时成绩百分比＝最终成绩”来计算的。 而一般来讲，平时成绩都要占到总成绩的30%左右。 这也就是说，如果你没有平时成绩，那你除非期中、期末的成绩实在够硬，否则几乎没有及格的可能。 而就算是及格了，分数也不会太高。 大学里，除去要求每门课程都通过外，还会额外涉及“绩点”的问题。 所谓绩点，就是成绩的衡量指标，60分是最低要求，所以一门课程能拿到60分，就能拿到一个绩点，低于60分，绩点一律为0，而高于60分，就会相应的往上增加，比如70分是2个绩点，80分是3个绩点。 当毕业之前，学校会将你全部课程的绩点相加，最终得到一个平均数，而这个平均数如果低于学校毕业要求，那很抱歉，即便你全部课程都通过了，你还是无法毕业。 在这种情况下，只能挑几门绩点低的课程花钱重修，除此之外，别无他法。 路星泽又不是学霸，所以平时分对他而言还是非常重要的。 当然，虽然人在这里，路星泽脑子里却早已魂游天外。 由于必要开销实在太大，路星泽的经济状况已经岌岌可危，甚至到了早上吃粥，只敢加免费的榨菜，都不敢拿一个鸡蛋的程度。 而无论是微薄，还是优裤，都无法在短期内获取财富，即便是再快再快，也得花上好几个月的时间，要真熬到那个时候，路星泽怕是早就饿成皮包骨了。 本来路星泽还能找高明俊蹭蹭饭，但高明俊又交了女朋友，路星泽就不好再花他的钱了，再说了，路星泽还欠高明俊好几百块呢！ 所以，路星泽急需开展一项几乎没有成本，又能短期拿到钱的业务。 蒋新扬就坐在路星泽旁边，见路星泽眉头紧锁，便忍不住开口询问。 路星泽自然如实告知。 这下蒋新扬顿时笑了起来，说：“星泽，你说的这个我知道啊，都在刑法里写着呢！” “呵呵。” 路星泽忍不住翻了个白眼，心想这还用你说，我好歹是当过ceo的人，特么的不比你熟？ 玩笑过后，蒋新扬自然也加入了思索的阵营。 虽然家庭条件不错，但他年龄不大，见识实在有限，所以想了半天，也没能丢出个好主意。 路星泽也不意外，只是继续摸着手机，从度娘中汲取灵感。 但看着看着，手机上突然跳出了一条消息。 路星泽点开一看，发现是一条链接，里面通了个投票地址。 “老三，帮着点一下呗，投18号女生，投完记得截个图。” 链接是徐志成发的，这小子还顺带丢了个红包，路星泽点开一看，五分钱，虽然不大，但聊胜于无，也就帮着搞了一下。 但有意思的是，徐志成不光发给了路星泽，宿舍里的人他是都发了个遍，就连坐在旁边的同学也没落下。 这下路星泽顿时来了兴致，忍不住问了一句，问徐志成干嘛帮这个女生拉票，是不是你女朋友？ “怎么可能！” 徐志成连忙摆手，说：“我就是赚俩零花钱，帮着拉拉票，赚个一毛钱的差价，回头中午也能加上两块红烧肉！” 路星泽顿时就明白了。 徐志成估摸着是在网上找了个赚零花钱的推广平台，老板在上面发布订单，而有人会主动接取任务，以此来赚取佣金。 但能赚到这笔钱的，只能是知道这个平台的人。 这就出现了一种情况，便是像徐志成这样发动周围的朋友、同学进行投票，再用五分钱的支出，赚取一毛五的利润，也就是搞中介，赚差价。 说起来，这也是推广的一种，类似于分销。 分销？ 路星泽眉头一皱，他好像抓住了思路。 这种利用平台任务，赚取差价的行为，不正是一种零成本，短期来钱快的业务吗？ 而如果路星泽记得不错的话，掏宝便是靠自己的流量推广平台来盈利的。 钻展，聚划算，直通车，掏宝客、淘抢购…… 没错，就是掏宝客！ 第一卷：那年十八 第39章：当然是积极听取意见，但死不悔改 掏宝客，既是掏宝下的一个推广平台，也是推广人的代称。 商家在掏宝客上发布商品，并将商品的一定金额设置为佣金，往往还会伴随大额优惠券的出现。 如果掏宝客决定推广这款产品，就会获得一个专属链接，凡是通过这个链接购买了商品，推广人便会获取一份佣金收益。 在流量平台上冲浪，大家或多或少都与掏宝客们打过交道。 尤其是在短视频没起来的那些年，扣扣里随便一搜“羊毛”、“福利”、“低价”、“捡漏”，都能搜出一大堆几千人的群聊。 这些群里的用户有不少是自发加入，但更多是被流量推广引进来的。 掏宝客们会在微薄、贴吧之类的平台发布广告，在热点下留下自己的群信息，想方设法地招揽客户，尽可能扩大自己的用户群体。 而一般这种群里，是全员禁言的，只有群员和管理才能发消息。 等人多了，掏宝客们便会定期、定时发放链接，用文案和商品对用户进行轰炸。 不少用户一看，里面商品的确便宜，再加上文案里的话术和大额优惠券的侵扰，一个个顿时失去理智，疯狂加入购物车，买买买。 掏宝客们也就随之赚得盆满钵满。 这种玩法即便是后世还依旧有大把人玩，而且也向视频平台发展，里面的剧情也很俗套，就是一分钱薅羊毛，超大额优惠券捡漏，一块钱买了几十个快递。 其中有些是利用平台漏洞，薅商家的羊毛，有些则是掏宝客们自导自演的把戏，其中真真假假，需要细细分辨。 不过这些都是正常的推广手段，也都可以理解。 有些人就不一样了，他们明面上打着推广赚钱的名义，实则先搞个中转群，要会员付费后才能进入内部群，获取薅羊毛的资格，在赚取佣金之前，先狠狠收割上一笔智商税。 更有意思的是，他们往往会宣称加入后便是终生vip，永不收费，但说不定几个月后群就莫名其妙被封了，管理员也都没了踪迹。 而等过了一段时间，新的中转群又出现了，类似的剧情，便又在上演。 路星泽自然不是这种黑心商家，干不出这种生儿子没皮炎的行为，他懂得可持续发展。 说干就干，路星泽先是在掏宝客上注册了账号，接着便在微薄上又搞了个新号，用网图稍微p一下，id改成“小敏的省钱日记”，接着便是发发日常省钱小技巧，再去一些博主下面发发评论，去一些超话里留言，混混眼熟，先把号养起来再说。 大学里都是大课，一般是两节，一节四十五分钟，中途有个十分钟的休息。 路星泽正准备出去转一转透透气，结果便发现安巧曼走了过来，说：“班长，我有事想跟你聊聊，不介意我坐你旁边吧？” “当然。” 路星泽自然不会拒绝，他也想看看，安巧曼有什么话要说。 安巧曼也很干脆，直接就表示学校要开展会议，需要组织部分同学前去学习，每个班都要出五个，但咱们班上的同学参与积极性不高，今晚都要去参加了，却愣是没一个人愿意去。 而安巧曼的意思也很简单，她从女生这边拉了两人，让路星泽从男生那边拉三个人就行。 方法不错，但路星泽没同意。 他微微一笑，说：“如果我记得不错的话，咱们学校想毕业的话，是要有素拓分的吧。” 安巧曼迟疑了一下，点了点头。 “参加会议，是加素拓分的吧。” 路星泽又问。 “加0.5分，总共要6分才能毕业。” 安巧曼知道路星泽想说什么了，所以她很快摇了摇头，说：“我在群里发过了，但现在才大一，同学们普遍重视度不高，认为以后有的是机会。” “安巧曼同学，这就是你的不对了。” 此话一出，路星泽当即便痛心疾首起来：“同学们不清楚素拓分的重要，咱们身为班级的管理者，同学们的公仆，怎么能不注意这一点呢？” “嗯？” 安巧曼顿时一愣，自己是来解决问题的，路星泽怎么突然指责起自己来了？ 不过，路星泽并没有解释的意思，而是继续自顾自的开口，表示会议虽然多，但平均一下，落在每个同学身上的机会就不多了，因此应该定下规矩，像遇到这种要开会的情况，就要按学号去参加，有事可以请假，让后面的同学顺延，下次再补上就行。 如果愿意的话，也可以找个代课，只要确保总人数一致就行。 “这样是不是太霸道了？” 安巧曼有些犹豫，她总觉得班级里还是要民主一点，至少要尊重一下同学们的意见。 不过，路星泽却是对这份优柔寡断嗤之以鼻，这么点小事还犹豫来犹豫去的，直接拍板不就完事了，咋的，你要上报联合国，让大家投票表决啊？ 眼见安巧曼还有话要说，路星泽干脆直接把责任揽了过来，说：“你就说是我让的，如果谁有意见，可以让他来找我。” 这话算是给这件事定了责，安巧曼没了顾虑，便点头离开，开始布置下去了。 不过两人的对话却是没瞒住蒋新扬的耳朵，他顿时凑了过来，说：“星泽，如果真有人过来给你反映，你会怎么办？” “怎么办？” 路星泽眼皮都没抬一下，直接开口：“当然是积极听取意见，但却死不悔改咯，还能咋样？难道为了这么点破事闹到辅导员面前，那特么多傻逼啊！” 这话落下，路星泽还瞥了蒋新扬一眼，说：“咋滴，新扬你有意见？” “靠！这怎么可能！” 蒋新扬立马摆手，脸上还不忘挤出一丝谄媚，说：“路哥，你知道的，我永远以你为首！” 这话路星泽自然是不信的，但下课时间还有一会儿，他就跟蒋新扬聊了聊，谈论了一下业务上的问题。 蒋新扬做的是电脑配置分享，目前主要做的是微薄账号，也就是每天分享一下电脑小知识，比如什么主板适配度、显卡性能、cpu处理速率啥的。 在现在这个时代，算是个时代先锋了。 而且也有一定的商业前景，要知道，2011年的掏宝类目里，服装类占比最大，约莫占总商品的20%，而电子产品紧随其后，是仅次于服装的第二大经济体。 这时候许多实体店还大行其道，加上许多人不懂电子产品，所以有不少人都成了大肥羊，被电脑店一通乱宰，被坑的不轻。 在这种情况下，蒋新扬分享的电脑知识，恰恰是许多人迫切需要的。 换句话说，蒋新扬站在风口之上。 但聊着聊着，蒋新扬神色却有些晦暗，话也支支吾吾起来：“路哥……我能不能不做电脑知识的分享，换个赛道啊？” 第一卷：那年十八 第40章：我内心戏这么多，我怎么不知道啊 努力与选择是成功的必要条件，两者缺一不可。 在错误的方向上，拼了命的努力，最后也不会收获成功，就好比一个人苦练跳高，最终也不可能跳出地球。 而走在了正确的道路上，却不肯挪动脚步，便只能眼睁睁看着他人超越自己，拿下本该属于自己的荣耀。 在此之前，蒋新扬已经做出了正确的选择，并且，在路星泽的认知里，他也不是个轻言放弃的人。 身为管理者，对员工的状况，必须要有充足的了解，这样等到工作的时候，才能用得顺手，用得舒心。 路星泽好歹也是当过ceo的人，自然深谙此道。 所以当蒋新扬表露出低落的情绪，他没有第一时间破口大骂或者高声质疑，而是稍微顿了一下，用温和的语气询问：“新扬，这不像你的作风，能说说原因吗？” “星泽，你是不知道！” 这话一出，蒋新扬顿时像打开了话匣子，迅速吐出苦水来。 路星泽没有不耐，反倒竖起了耳朵，仔细倾听。 很快，他便搞懂了情况。 目前，公司由于还在创业初期，业务不多，所以对于员工这一块管理不算严格，自由度也比较高。 但大家都是大学生，正值青春怀梦的年纪，加上又是第一次工作，所以每个人都鼓足了劲儿，想要做出一点成绩。 蒋新扬也不例外。 从路星泽提出“4w1h”方法开始，蒋新扬便以此为基础，给自己定下了“硬核科普、诙谐表达”的人设，每天搜集信息，在微薄上发布图文，一天都要发上好几条。 除此之外，他还在贴吧上高强度冲浪，尽可能扩大自身影响力，包括优裤，也发出了好几条试水视频。 而经过这么一遭，蒋新扬的粉丝也从原来的零蛋变成了几百，还隐隐有增加的趋势。 按理说，几百粉丝虽然不少，但压根掀不起什么风浪，至少在那些几十万粉丝的大v面前，还远不够看。 不过，蒋新扬的情况却是有些特殊。 在他最初发微薄的那几天，的确是没什么浪花，但从第四天起，蒋新扬的微薄下面就多出了一大批人，在图文下面各种留言叫嚣，就连私信也给他爆破了，只要一打开，就是99+的辱骂。 刚开始，蒋新扬是不在意的。 但一连几天都是这种情况，蒋新扬的心态顿时发生了变化。 他已经开始忍不住怀疑，是不是自己发的信息的确有问题，所以才会导致这种现象的发生。 也正因如此，蒋新扬才会说出这句话。 路星泽简单思索了一会儿，心中顿时有了猜想。 但他没有立刻说出自己的想法，而是问了一句：“新扬，你有没有观察过，那些喷你的人，是在什么情况下出现的？” 蒋新扬顿时陷入沉思。 不过片刻思考后，他便给出了答案：“好像是在我调侃电脑城常见话术时冒出来的，对了，原文就是这个。” 路星泽接过蒋新扬的手机，简单扫了一眼，便忍不住笑了起来。 这份图文很有意思，就是讲电脑城推销员是怎么包装垃圾主板的，常见术语像是“军工级”、“世界级”、“量子级”、“i7级”。 除此之外，蒋新扬还顺便揭露了620g高速组合硬盘的套路，也就是店家为了多赚取一些利益，会用120g固态+500g机械来取代500g的固态，用这多出来的120g来迷惑电脑小白。 如果说之前路星泽只是怀疑，那现在可以说是板上钉钉了。 所以，路星泽便将自己的猜测说了出来。 “什么？你是说，给我恶意评论的都是黑心商家？” 蒋新扬顿时愣住了，他又不是傻子，一下便想通了关节，怪不得自己发那些信息的时候，那些家伙恨得直跳脚，恨不得顺着网线过来打自己，原来是被自己砸了饭碗啊！ 知道了恶评由来，蒋新扬心中疑虑大减，忍不住问了一句：“星泽，你的意思是……我应该继续干？” “当然！” 路星泽微微一笑，说：“你不仅应该好好干，而且要干得很好，干得更多！直到越来越多的人来关注你，来骂你，你就算是成功了！” “这……” 蒋新扬顿时傻了眼，这是什么意思，怎么自己好好的，还要招人来骂？ 对此，路星泽没有解释，他只是拍了拍蒋新扬的肩，让其做好心理准备，说不定过几天就能接到电视台的采访了。 这话一出，蒋新扬顿时嗤之以鼻：“路哥，你咋这么能吹呢！” 蒋新扬不相信，是情有可原。 路星泽也不打算解释，所谓福兮祸之所倚，祸兮福之所伏，便是指危机与机遇并存。 像蒋新扬段位明显不够，只从这件事里看到了危机，但身为上位者，路星泽却从中看出了机遇。 说实在的，他正愁公司业务进展缓慢，准备用淘宝客来缓解一下资金压力，没想到自己刚瞌睡，就有人送上枕头了。 如今机遇在前，路星泽又怎能不好好把握？ 所以，吃完午饭后，路星泽连宿舍都没回，就直奔办公室，打开word文档，写下了一行标题： “一篇微博，成千举报，上万辱骂，只有几百粉丝的我，到底动了谁的蛋糕？” …… 一连几天，蒋新扬都像往常一样搜集信息，发微薄，逛贴吧，尽可能增加自己的影响力。 就在蒋新扬准备结束今天的工作时，路星泽突然发了一份文案过来，让他睡觉前发出去。 蒋新扬拿过一看，眉头便皱了起来，忍不住喃喃：“这个标题……我擦，路哥这是什么意思？” 文案很长，但看起来也不麻烦，简单来说，就是讲“蒋新扬”在创号第四天，发了一条微博后，瞬间引起全网辱骂，后台直接被私信拉满，导致心里一度恐慌。 但在恐慌之余，“蒋新扬”也很疑惑，自己只是个小小的博主，怎么会惹得天怒人怨，搞得那么多人都有意见？ 于是，“蒋新扬”就开始暗中调查，结果发现了这些辱骂者的共有身份——电脑城商家。 “蒋新扬”瞬间就明白了，原来不是大家对自己有意见，而是自己动了一些人的蛋糕，而现在，这些人要捂住自己的嘴，不让自己说话。 与此相伴的，便是蒋新扬私信里的截取。 里面有威胁：“听哥一句劝，把微薄删了，这样你好我好大家好，否则就别怪哥不客气了！” 有辱骂：“草拟吗，谁特么让你把这些东西发网上的，删掉！老子不想再重复第二遍！” 有恐吓：“蒋x扬，家里住沪城xx幢xx号，微薄上的东西删不删，你最好心里有点数。” 于是，“蒋新扬”怕了，他想沉默，想删掉一切。 他的确想这么做。 可在动手前，“蒋新扬”犹豫了。 他想起朋友去买电脑，明明指名道姓要某款品牌，甚至付了定金，结果品牌没错，配置全是最低，去找商家，却被告知品牌没问题，配置也满足要求，蒸馍，你不扶器？不服你去打官司啊！ 他想起了奶奶拿出几个月的养老金，从电脑店里抱回一台电脑打算送给自己当礼物，结果因为配置太低，卡得差点开不了机，奶奶脸上的自责依旧历历在目。 他想起同学去电脑城修理电脑，明明只是一根内存条的问题，却愣是被逼重装了系统，换了主板，换了cpu，换了硬盘，一来一去，花了一两千。 这个同学是贫困生，平常吃饭都舍不得，好不容易买了台电脑，也只是想多学习学习。 而最后最后，蒋新扬想起了自己创建微薄的初衷——让大家少受一些欺骗，让笑容回到大家的脸上。 可现在只是遭遇了一些挫折，自己怎么就退缩了呢？ 蒋新扬不想就这样离去。 他想做黑暗中的一盏光，燃烧自己，照亮大家。 文案结束了。 蒋新扬却久久无言。 良久，他才拿出一支香烟，用力吸了一口，深深吐出一口浊气，说：“我内心戏居然这么多，我特么怎么不知道啊？！” 第一卷：那年十八 第41章：你真的认为，那些事情是我编的吗 不管怎样，睡觉之前，蒋新扬还是把这份文案发了出去。 然后，不出意料的，爆了。 蒋新扬还在床上呼呼大睡，宿舍大门便被人“嘭”的一声踹开，刚买完早餐的何文壮便直接走到他的床边，大声喊道：“老二，睡你麻痹，你特么火了，你知不知道，你成大名人啦！” 这话一出，蒋新扬还没反应过来，钱书韬就凑了过来，说：“老五，你在说啥呢？老二这搁床上躺着呢，这就火了？” 徐志成和丁康豪也看了过来，徐志成是直接开口问，而丁康豪则是满脸狐疑，什么火不火的，蒋新扬这小子到底背着他们干了啥？ “哎哟！老二都火了，你们身为舍友，居然没一个人知道！” 见众人都不知情，何文壮的内心顿时得到了极大的满足，声音也更拔高了几个调，说：“还不快打开微薄，看看老二到底有多牛逼！” 钱书韬眼疾手快，何文壮话音刚落，他就打开了微薄，只是看了一眼，便大叫一声：“卧槽！老二牛逼！” 不是所有人反应都这么快，尤其丁康豪拿着个旧手机，加上网又不好，半天都没刷出来，只好问大家发生了啥。 众人虽然都闹闹嚷嚷的，说蒋新扬怎么怎么厉害，但就是没人把内容说出来。 这可把丁康豪憋了一肚子气，但等流量加载完毕，看到热搜的那一刻，他还是懵了。 别说是他，就连身为博主的蒋新扬，看到数据的那一刻，都傻眼了，忍不住喊了一句：“卧槽！牛逼！” 蒋新扬清楚的记得，睡觉之前，自己的粉丝才六百多，准确来说是六百五十四，一个不多，一个不少。 但从文案发出去后，不过短短一个晚上，他的粉丝居然直接破了五万！ 更要命的是，那条微薄已经有了几十万的浏览量，下面的评论也是清一色的“博主加油！”、“别怕！我们永远站在你身后！”，还有不少大v现身，进行了转发+评论。 而且，这个数字，还在随之攀升。 不过，蒋新扬这句牛逼，大家就都不买账了。 “老二，我知道你很激动，但这也太不谦虚了。” 钱书韬瞥了蒋新扬一眼，很不满意，说：“咱们宿舍好不容易出个名人，你也得表现好一点，不要一惊一乍的，回头被人看了笑话。” “就是就是！” 何文壮也跟着帮腔，虽然这件事跟他们关系不大，但蒋新扬毕竟是他们宿舍的，他当然也觉得荣辱与共。 天可怜见，蒋新扬说的这句牛逼，还真不为自己。 他的粉丝量为什么能暴增，别人不知道，他自己还能不知道吗？ 可路星泽还半眯着眼睛，一副没睡醒的样子，蒋新扬也不好打扰他，只能在心里喊了句：“路哥牛逼！” 不过丁康豪却是冷哼了一声。 这种不和谐的举动，瞬间就引起了众人的注意。 何文壮顿时质问起来：“老六，你这是什么意思？” “没什么意思。” 丁康豪冷冰冰的开口：“就是看不惯有些人拿别人的东西往自己脸上贴金。” “你！” 何文壮顿时气急，钱书韬脸上也不太好看。 眼见宿舍里气氛越来越紧张，甚至就快打起来了，路星泽这才打了个哈欠，说：“大早上的，都干嘛呢？” 身为班长，路星泽还是很有威慑力的。 这话一出，宿舍里的紧张气氛瞬间一扫而空。 何文壮则是主动凑了过来，绘声绘色地给路星泽讲了一遍，虽然路星泽已经迷迷糊糊听了一遍，但也不打算打搅他的雅兴，还是又听了一遍。 说实在的，对于这个结果，路星泽并不惊讶。 但大家都一脸震惊，他也不好特立独行，所以还是装作很惊讶的样子，说老二牛逼。 这可把蒋新扬臊得不轻，压根不敢接这一茬，只好含糊过去。 不过，大清早的，大学生又没有就业的压力，基本都躲在宿舍睡觉。 经过几人这么一闹，没过多久，隔壁几个宿舍气冲冲的过来兴师问罪。 但等他们知道蒋新扬火后，一个个顿时张大了嘴巴，困倦瞬间一扫而光，连忙打开微薄。 很快，整栋宿舍楼便都知道他们这栋楼里面有个叫“蒋新扬”的人火了。 这下可捅了马蜂窝了，一群人都凑到他们宿舍里面，想方设法看蒋新扬一面，可把蒋新扬吓得不轻。 没办法，蒋新扬只好出去避避风头。 毕竟大家虽然知道蒋新扬这个人，但见过他面的人还是不多。 可路星泽却发现，走在路上，一直都有人跟蒋新扬打招呼，而蒋新扬则是满面笑容地跟别人打招呼。 这就很有意思了，路星泽随手打开微薄，这才发现，原来不知何时，蒋新扬竟把自己的头像换成了自己的照片，而且搞的是很骚包的自拍照，贴着脸拍的，就差把“我是蒋新扬”几个字写在脸上了。 “这家伙……还真是死性不改啊。” 路星泽不由失笑。 吃完早饭后，蒋新扬便跟着路星泽一起去了办公室。 现在时间还早，办公室里没有别人，蒋新扬打开电脑，准备好好看看自己的微薄到底是个什么情况。 但这么一看，蒋新扬又懵了。 这才短短一个小时的功夫，他的粉丝居然又涨了一万！ 可蒋新扬这回没有得意，反倒是有些紧张。 “路哥。” 蒋新扬犹豫了半天，还是忍不住走到路星泽面前，说：“这次流量这么大，我怎么突然感觉有点害怕呢？” “这才哪到哪，你就害怕了？” 路星泽嘴角微扬，眼神有些玩味，说：“这件事已经引起了大家的注意，少说还得发酵两天，你说要是这个时候，你‘迫于压力’删除了自己的微薄，大家会怎么想？” “靠！” 这话一出，蒋新扬顿时打了个冷颤，他的目光瞪得老大，看向路星泽的眼神里满是震惊，似乎完全想不到路星泽居然能生出这样的想法。 眼见蒋新扬脑中浮想联翩，路星泽也不逗他，宽慰了两句：“如果你担心的话，这件事就到此为止好了，其实到目前这个程度也已经足够了，等粉丝量稍微稳固一点，回头我来帮你运营一下，开始接商单，回头咱们公司也就有收益了。” 蒋新扬点了点头，心里好受了一些。 数据依旧在暴增，蒋新扬惊喜之余，不免回过神来，自己这次之所以能蹭上流量的风潮，完全是路哥这篇文案的功劳啊！ 想到这里，蒋新扬顿时眼睛一亮，忍不住开口：“路哥，你这次文案编的蛮不错的，能不能教一下我，我也想学习学习。” “编？” 路星泽微微一笑，眼神更加深邃了几分，说：“你真的认为，那些事情是我编的吗？” 第一卷：那年十八 第42章：大家说你是为了恰钱，你怎么看？ 蒋新扬家里条件不错，见过世面，很多事情一点就通。 但谎言不会伤人，真相才是快刀，一想到这些事情都是真实发生的，蒋新扬一下就emo了。 不过这件事并没有到此结束。 电脑城坑人，不是一个时期下的特定产物，而是从3c行业发展开始，便普遍存在的现象。 即便是后世，2024年，电脑城依旧会打着低价引诱的幌子，用“你买的那个配置有问题，故障率极高，来修电脑的，十个里有七个都是这个问题，我是修电脑的，我能不懂吗？”这样的话术进行洗脑，骗你买下他们推荐的低配高价产品，狠狠大宰一笔。 100不到的e52673v3，愣是能被他们吹成堪比1200块的i5-13400，一单到手就是1000多的利润，这你敢信？ 而这样的事情，屡见不鲜。 进了电脑城的，十个里有九个都要被坑，唯一没被坑的那个，也指定交过学费。 所以，天下苦奸商久矣。 而蒋新扬的微薄恰恰说出了众人内心的苦闷，迎合了不少人的情绪，一时，竟成了许多人的发泄口。 路星泽知道，这火一时半刻是消不下去了。 而为了应对之后的影响，路星泽决定再给蒋新扬写点东西，好让他在遇到问题时有个心理准备，尤其是在商业方面。 果不其然，三天后，蒋新扬的粉丝已经暴增到了20w，并有博主在私下里发出邀请，希望对蒋新扬进行一次访谈。 蒋新扬有点小慌，但面色还是相当镇定，还当着全体员工的面在路星泽面前汇报了情况，想征求一下他的意见。 这话一出，顿时引来众人的羡慕，但蒋新扬完全没有反应，好像压根没看见一样。 说实在的，要不是蒋新扬的嘴角完全压不住了，路星泽也差点被他骗了过去。 但这件事无疑是扩大自身影响力的最佳手段，有人都把枕头送上来了，路星泽怎么能不打瞌睡？ 路星泽同意了。 有了路星泽的拍板，蒋新扬一下就有了底气，果断做出了回复。 很快，双方就约定了时间。 而有意思的是，不知为何，这件事明明没有传播，但居然被工学院的领导给知道了。 然后，校领导便大手一挥，特意批了一间多媒体教室给他们，并嘱咐他们好好说话，最好给咱们学校做做宣传，让大家知道咱们学校的存在。 虽然有些疑惑，但能得到领导的关注，对于路星泽而言百害而无一利，他自然不会拒绝。 而对方的动作也很快，仅用一天的时间就安排好了全部行程。 等到第二天的时候，双方便在多媒体教室里见了面。 “‘新扬论电脑’你好。” 隔着老远，穿着精致小西装，露出小半截锁骨，面色姣好的女生便走了过来，和蒋新扬握了握手，说：“我是博主‘楚念念’，很高兴能对你进行这次的采访工作。” 说完这句话，楚念念露出一抹狡黠的笑容，说：“对了，我本人也叫楚念念喔，叫我念念就好了。” “念念你好。” 蒋新扬面色从容不迫，大大方方开口：“我叫蒋新扬，叫我新扬就行。” 楚念念莞尔一笑。 跟蒋新扬简单认识后，楚念念才发现他不是一个人过来的，又问了一下路星泽等人的身份。 蒋新扬立刻介绍，表示自己目前正在进行创业工作，他们都是自己的同事，而等介绍到路星泽的时候，他才顿了一句，说：“这是我的老板，路星泽。” 说这话时，蒋新扬的语气微微有些尊敬，而这一点也被楚念念清晰捕捉到了。 路星泽的形象不错，人也很沉着，楚念念只是看了一眼，便对他的印象深刻了三分，又特意和他握了握手，表示有机会的话，希望能跟他也聊聊。 对此，路星泽不置可否。 说是访谈，其实就是聊天。 摄影师在旁边捣鼓设备，楚念念却是没有等他，而是先跟众人聊了一会儿。 这么一聊，大家这才发现，楚念念竟然也是从工学院毕业的，算是大家的学姐。 她学的是汉语言专业，目前在烟城电视台里工作。 而楚念念这次之所以来对蒋新扬进行采访，一方面是自己的个人想法，另一方面则是应母校相邀，为母校增加一些影响力。 众人顿时了然，怪不得他们还没宣扬呢，校领导就知道了，原来是早有准备啊！ 果然，姜还是老的辣。 虽然只是寒暄了一会儿，但有了学姐学弟学妹这层关系在，在场的气氛顿时火热起来，大家的话匣子也打开了。 而此时摄像设备也调试完毕，楚念念便趁热打铁，开始了此次访谈。 说是访谈，其实就是互相造势，楚念念询问的话，也都是经过精心设计的，类似于“蒋新扬做这件事的初衷”、“有没有想过会带来这么大的影响”、“未来还会坚持自己的做法吗”这样的问题。 对此，蒋新扬自然对答如流。 这一点，还得感谢路星泽之前给出的文案，在事件发酵的当天，蒋新扬就立刻回去进行了背诵，早已将自己的人设熟读于心，与自己彻底融为一体。 加上蒋新扬本身条件不错，说起话来总是带着点逼味，所以访谈的进度推行的也很快。 两人在上面侃侃而谈，路星泽也没忘指导一下其他员工，让他们在后面学一学，下次说不定就是你们了。 这话一出，众人顿时跟打了鸡血一样。 尤其是许诗雯，更是激动的直捏小手手，恨不得当场跳起来。 云以柔却是有些紧张，就连呼吸都急促了几分。 路星泽知道云以柔不喜欢抛头露面，所以又附到她耳边补了一句：“没事，你不用学。” 说这话时，路星泽口中的气息喷吐在云以柔的身上，让她身子顿时一僵，瞬间屏住了呼吸，原本白皙的耳垂也渐渐红润起来。 她那秋水般的桃花眸闪了又闪，最后还是没绷住，连忙移开目光，将脑袋缩进膝盖里，任由青丝垂落，遮住路星泽的目光。 路星泽不由失笑。 采访的流程很快，但问题并不固定，总会有一些自由发挥。 楚念念看问的差不多了，但敏感的问题却没有多少，所以话锋蓦然一转，说：“新扬，虽然网上支持你的人很多，但也有这样一种声音，就是觉得你之所以说这番话，是为了扩大粉丝，利用流量优势来恰钱，对此……你怎么看？” 第一卷：那年十八 第43章：你们还在这里等什么？快去工作！ 怎么看？ 我还能怎么看？ 这是赤裸裸的污蔑啊！ 面对楚念念的问题，蒋新扬满脸痛心疾首，好似根本没有想到，自己好心做事，居然会被大家这么冤枉！ 他何其无辜啊！ 话说如此，蒋新扬身上冒出一身冷汗，心想这娘们到底怎么回事，怎么把他们要干的事情给说出来了？ 任何问题，只要和钱搭上边，产生联系，就是不尖锐，也会变得尖锐起来。 楚念念见蒋新扬如此反应，顿时来了兴致，瞬间就发挥了主持人的专业素养，说：“新扬，你的意思是，你不会利用微薄这个平台来变现，只是单纯为了分享信息吗？” 这话就是坑了，也是新闻学惯用的手段。 蒋新扬只是说他做微薄不是为了恰钱，但楚念念檀口一张，这话瞬间就变了意思，变成了蒋新扬不会恰钱。 两者虽然只差了几个字，但其中的意思可谓是天差地别。 一旦蒋新扬点头认下，在高道德标准之下，他做的任何错事、瑕疵都会被无止境的放大，祸乱不断，搞不好还会被人拿出攻击。 但想破局也不难，只要把自己的道德标准往下挪一挪，众人自然会有不一样的感观。 “我从来没有说过这样的话。” 出乎楚念念意料的是，蒋新扬居然直接否认了。 而且，他不光否认了，还给出了理由：“我做微薄，是为了分享专业信息，让更多的人认识到如何甄选产品，不让劣币驱逐良币，但我并非没有私心，也想从中谋取一些私利。” “私利？” 楚念念敏锐捕捉到了关键点，再次询问：“新扬，你说的私利是什么意思？” “就是赚钱。” 蒋新扬大大方方地承认了：“在这几天的时间里，由于热点一直在发酵，其实已经有不少商家找到我，想找我进行流量推广，但我都拒绝了，而原因很简单，因为我对他们的产品并不了解，而不理解就没有发言权。” 这话倒是真的，但唯一不一样的是，这些商单，都是路星泽给拒掉的。 而之所以这么做，一是因为时间不对，二是要维持住蒋新扬目前的人设。 如果说，一有商单，蒋新扬就立马接了，然后迅速进行推广，那么原本支持的人，很可能也会摇摆不定起来。 而如果推广的产品本身质量就有问题，那么粉丝们会直接转黑，给蒋新扬带来巨大的负面影响。 所以，这波流量路星泽不让蒋新扬恰，至少现在不行。 “据我所知，微薄上的商家并不少，报价也不低。” 楚念念适时打出助攻：“放弃了赚钱的机会，新扬你不会后悔吗？” “钱是赚不完的，但良心用了就真没了。” 蒋新扬回想起路星泽写下的公关文案，瞬间侃侃而谈：“我认为，接商单虽然是商业行为，但应该也有最基本的商业底线，像做得好的，做得良心的公司，我给他们推广，让他们赚钱，那都是应该的！” “如果人家做得好，却没有赚到钱，那我们就应该反思，是不是我们出了问题，还是市场出了问题，才会让劣币驱逐了良币！” 蒋新扬的神色有些动容，说：“我不希望有一天，大家一边购买劣币，一边抱着良币的尸体后悔莫及！” 这话一出，楚念念瞬间沉默了。 路星泽却站了起来，大声鼓掌，说：“说得好！” 老板都主动陪跑了，其他人自然也站了起来。 整齐划一的掌声瞬间在多媒体教室内回荡。 说实在的，访谈里有声音乱入，算是节目事故了。 但楚念念却深深点了点头，说：“新扬，他们说得对，你真的很了不起。” 访谈结束了。 楚念念离开了。 在离开之前，她再次跟蒋新扬握了手，但眼神却落在了路星泽的身上。 直觉告诉楚念念，蒋新扬之所以能有今天的表现，面前的男人功不可没。 不管怎样，访谈结束了，大家都松了口气。 而楚念念的动作也很快，仅仅用了半天，一篇“对话蒋新扬：钱是赚不完的，但良心用了就真没了”便腾空而出，并迅速占据了原本的超话，在热点上有了一席之地。 视频迅速发酵，传播。 仅仅用了几天，蒋新扬敢于直言，实话实说的博主人设，便在互联网上立住了。 一时间，无数评论赞美，无数私信冲刷，就连蒋新扬的电话号码都被人给扒了出来，无数信息蜂拥而至。 眼见更多的商单袭来，蒋新扬顿时坐不住了，问路星泽是不是该接广子了，人家都直接贴脸开价了，咱们还不能接吗？ 但路星泽依旧让他等等。 对此，蒋新扬很是郁闷，但并没有提出反对的意见。 终于，三天后，流量稍显颓势，路星泽才把一群人都喊到办公室里，开了个会。 “今天，我主要讲两个事。” 路星泽神色严肃，说：“第一，诗雯、以柔暂时接手向阳和方雅的业务，确保咱们公司账号的正常运营。” 这话一出，众人顿时一惊。 尤其是吴向阳和方雅，他们还不知道咋回事呢，结果稀里糊涂的就被扒掉了工作内容。 但路星泽没有给他们缓解的时间，而是继续开口：“第二，新扬，从现在起，开始对接商单业务，向阳、方雅负责对他们公司产品进行筛选，要求产品公开化、透明化，宁可少赚一点，也要保证商品的信誉度，并对合作中的一切内容进行档案停留。” 接商单？！ 只一瞬间，吴向阳和方雅的神色便由紧张转为狂喜，而身为账号运营者的蒋新扬也忍不住挥了挥拳头，嘴角恣意开裂。 云以柔也为大家由衷感到高兴。 许诗雯更是拿起手机，对着大家拍了张照片，说自己太激动了，一定要记录一下这个瞬间！ 路星泽知道大家都很兴奋，也就没有打扰大家的兴致。 等到几分钟后，大家的情绪渐渐缓过来了，路星泽的神色才严肃起来：“我刚才说的事情，你们都记住了吗？” “记住了！” 众人齐声回应。 “那你们还在这里等什么？” 路星泽大手一挥：“一个个都很闲是吗？还不快去工作！” 第一卷：那年十八 第44章：在蒋新扬面前，百万博主也不够看 职责已经划分下去，商单这块由蒋新扬对接，吴向阳和方雅进行审核，但具体怎么做，依旧由路星泽来把控。 说实在的，路星泽也想当甩手掌柜，但团队里都是未经世事的大学生，思想上比较欠缺，行为也比较稚嫩，还需要多培养培养才能扛起大旗。 所以，蒋新扬这边在做，路星泽也没闲着，而是跟大家详细讲了一下商单的事情。 商单，简单来讲，就是甲方看中了你的流量能力，并抛出了橄榄枝，希望与你进行合作交流。 如果你看甲方也挺顺眼的，也有流量变现的意愿，那双方就达成了初步共识。 接下来呢，就是填报价刊例，这是报价必须要用到的东西。 刊例上必须要包含几项重要信息：账号名、平台、粉丝量级、合作形式、商单价格以及其他需要注意的事项。 而报价，便是商单乃至合作中最重要的一环。 报价过低，自己不划算，少赚了钱就像自己吃了亏，心里不爽快；报价过高，把老板给吓跑了，一分都拿不着，白白浪费了自己的资源。 所以，这里面有个技巧。 粉丝少，就多报一点；粉丝多，就少报一点。 像一万粉丝的博主，其实影响力跟五万粉丝的博主差不了多少，但因为粉丝少，只敢往低了报，就会少赚很多钱。 而百万级别的博主，你一次商单要个几十万，谁还敢找你推广啊，有这钱他们都能找上好几个十八线小明星了！ 经过这段时间的流量沉淀，蒋新扬的粉丝量已经飙升到了30w，虽然关注量已经放缓，但仍保持着上升的趋势，账号价值日渐拔升。 这30w的粉丝，就是路星泽报价的底气。 当然，他也没有漫天要价，只是给了一个行业内的良心价格：付费推广1w起，而且对产品品控有要求，信誉不过关的一律不接。 但路星泽的报价刊例刚发过来，蒋新扬便是一惊。 他在刊例上看了好几回，又反复数了好几次，这才接受了路星泽在一后面写了四个零的事实。 然后，蒋新扬就屁颠屁颠走到路星泽的面前，说：“路哥！你这……是不是多写了一个零，咱们粉丝虽然不少，但也不值一万块吧？” “什么？一万！” 这话一出，许诗雯顿时张大了嘴巴，连忙凑了过去，眼睛死死盯住屏幕。 眼睛或许会花，但数字是不会骗人的，许诗雯看了好几遍，也没能把一万看成一千。 当然，和蒋新扬一样，她也觉得路星泽是写错了。 其他人虽然没说话，但反应也当差不差，都觉得路星泽心太大了，人家愿意出一千块其实就很不容易了，一万块……怎么可能呢！ 对于众人的反应，路星泽并不意外。 因为这就是个人博主的常态。 许多博主，明明手里握着大把的资源和流量，却根本不会用，也不敢用，最后甚至混的连几千粉丝的博主都不如。 而之所以会出现这种现象，就是因为他们只会做内容，却不懂得如何将内容商业化，掌握变现的手段。 所以公司出现了。 博主只会做内容？没关系，你就专心做内容。 至于商业上的事情，公司来搞定，等佣金到手，咱们分钱就行。 虽然的分成比例很高，某种意义上有坑博主的嫌疑，但你不得不承认，恰恰是因为利益够高，所以公司才会尽可能提高报价，为自身以及博主获取更多的利益。 而现在，路星泽便是充当了公司的角色。 “发出去吧。” 路星泽没有解释太多，他知道大家还是学生的心态，一时半会儿转不过弯来。 但那又怎么样，事实会说明一切，等多来几单，他们自然会习惯的。 虽然心里觉得不靠谱，但路星泽发话了，蒋新扬只能照做。 而随着蒋新扬的回复，甲方那边好像突然失去了消息，陷入了长久的沉默。 见此情景，蒋新扬忍不住叹了口气，他总感觉，煮熟的鸭子要飞了。 一上午的时间，匆匆而过。 忙碌了一上午，众人早就饥肠辘辘。 路星泽深知人是铁，饭是钢，果断从椅子上离开，招呼大家一块儿去吃饭。 众人自然照做。 蒋新扬也是如此。 但在离开之前，他还是忍不住刷新了一下页面，希望能有奇迹发生。 可页面跳动了一下，依旧什么都没发生。 “果然……” 蒋新扬叹了口气，便准备关闭电脑离开。 可下一刻，一个鲜艳的红点跳了出来，原本沉寂的聊天框也突然活了过来。 蒋新扬的心瞬间狂跳。 他的手指有些颤抖，但依旧点开了页面。 页面上，只有一行字：“可，卡号发来，我立刻安排打款。” “卧槽！” 蒋新扬直接从座位上跳了起来，大喊了一句：“路哥牛逼！” 不得不说，蒋新扬这嗓子的确厉害。 路星泽都走出五十米开外了，听了这声音，愣是又走了回来。 其他人也纷纷回头，将目光凑到蒋新扬的身上。 “商……” 蒋新扬面色狂喜，眼睛瞪得老大，但因为太过激动，一时竟说不出话来，只能用手狂指电脑屏幕。 众人顺势移过目光。 下一刻，无数“卧槽”、“牛逼”顿时响彻整个办公室中。 …… 经过这么一遭，大家对路星泽崇拜的已经是五体投地了。 在众人的观念里，一单能赚上一千块，就已经相当了不起了。 要知道，现在才2011年，一千块就已经是不少人半个月的工资了，而自己只要随便发发文案就能赚到这么多钱，简直是受之有愧。 可路星泽张口就是一万，直接就是一千的十倍，一句话就抵人家半年的劳作。 但就是这样，甲方们居然还大手一挥，直接同意下来，还立刻就要卡号。 大家如何能不佩服？ 可即便如此，大家心中还是相当疑惑，始终想不明白这些老板为什么愿意出1w块，就买蒋新扬的一条上百字的文案，难道说……蒋新扬的账号就那么值钱？ 对于众人的疑问，路星泽没有藏着掖着，而是直接给出了答案。 “推广的钱多不多，得看跟谁比。” 路星泽微微一笑，说：“如果是请一些明星、公知、专家来代言，一万块拿不下来是一方面，其次便是效果会很不确定，没用都算是好结果了，更糟糕的是还带来负面效果。” 众人若有所思。 “但蒋新扬的账号不一样。” 路星泽继续解释：“他的账号是垂直账号，粉丝高度提纯，商业价值绝非那些人可比，毫不夸张的说，在电脑这一块，就是百万粉丝的网红，在蒋新扬面前也根本不够看！” 第一卷：那年十八 第45章：大家不要惊讶，这才只是个开始 后世的视频平台上，不乏百万级别的up主。 他们或许是搞笑起家，或许是做美食评测，又或许东边蹭一蹭，西边摸一摸，慢慢搞到了百万粉丝的量级。 但路星泽可以保证，只深耕一块领域的美妆区、服装区的up主，只需十万粉丝，便能轻松获得这些百万up主才能享受的财富。 而这，便跟垂直有关。 众所周知，做视频想要赚钱，流量只是次要的，真正赚钱的地方，其实是商单和推广。 最贵的时候，一万播放量也不过二十来块，等到流量饱和了，竞争更加激烈，一万播放量就只剩下了几块钱。 在这种情况下，除非你每个月做出的视频总播放量超过400w，否则你一个月都赚不到3000块，还不如进厂打工。 所以，但凡是想靠视频来赚钱的，最后都会把目光放在商单和推广上面。 那商单和推广从哪里来呢？ 没错，就是电商。 而电商的代表便是掏宝、惊东、拼夕夕。 在电商之中，数十亿产品类别中，服装、3c、美妆占比相当之大，几乎囊括了四分之一的市场。 这就意味着，每四件商品里，就有一件和这三大类别有关。 同样，这也代表商单和推广的主力核心是服装、3c和美妆。 而有一些up主，他们专门做服装类测评、电脑测评、美妆测评，并以此吸引了大量粉丝的关注。 他们做的视频和市场高度重叠，以此带来的后果便是，他们接到的商单会相当契合自身视频风格，而且，做出的推广，也会最大程度地发挥效果，给甲方带来超出想象的反馈。 因为，关注这些up主的粉丝，本就是这三大行业的潜在用户。 这就是垂直。 蒋新扬的微薄，便属于电脑行业的垂直账号。 对别的行业来讲，他的账号价值有限，但对从事电脑行业的商家而言，这可就是香饽饽了，别说是给个推广，就是蹭上一蹭，那都能赚得盆满钵满啊！ 所以，一份商单，并不是蒋新扬的极限。 不过短短一个下午，蒋新扬便接到了十几份商单。 但商单一多，其中自然不乏滥竽充数的黑心商家。 幸好路星泽安排了吴向阳和方雅进行审核，甄别掉了其中的渣滓，不然真等接了这些人的推广，就只能抱着被毁掉的账号埋头痛哭了。 最后，经过路星泽的拍板，蒋新扬一共接下了五份商单。 至于卡号，留的自然是路星泽的。 虽然账号的蒋新扬的，但业务毕竟是公司的，这一点毋庸置疑。 蒋新扬还是很有逼数的，知道自己的风光来自于谁，所以对于这一结果自然没有意见。 不过，随着商单的推出，蒋新扬的账号下面很快出现了一种另类的声音。 这些声音很简单，就是说蒋新扬推荐的都是垃圾店铺，他为了赚钱连脸都不要了，还呼吁大家别买这家店铺的东西。 对此，蒋新扬没有生气，而是耐心给出了解答。 但有意思的是，等蒋新扬回复之后，这些账号便一击脱离，直接不回复了。 蒋新扬很疑惑，再去问的时候，居然发现自己已经被拉黑了！ “靠！” 蒋新扬敏锐发现了事情的不对，连忙跑到路星泽的面前，让他帮着解决一下问题。 “人红是非多。” 路星泽拍了拍蒋新扬的肩膀，说：“你现在也是个名人了，要习惯屏蔽这些聒噪的声音。” 这话一下就说到蒋新扬的心里去了，他的心情瞬间就好了起来，忍不住问了一句：“路哥，你的意思是，我的境界还不够低，需要多修身养性，不把他们放在眼里？” “不！” 路星泽白了蒋新扬一眼，说：“我的意思是，看见这种故意找茬的，就直接拉黑，不要跟他们废话。” “啊？” 蒋新扬顿时一呆，合着是物理屏蔽啊！ 不管怎样，有了指导方针，蒋新扬干活的效率自然就上去了。 很快，便到了周六晚上。 “好了，今天就到这里吧，大家提前下班。” 天色刚发暗，路星泽便站了起来，大手一挥：“我在饭店定了包厢，咱们今天就不吃食堂了，去里面好好搓上一顿！” “好！” 这话一出，蒋新扬立马拍起手来，显得很是兴奋。 其他人也鼓起掌来，大家的脸上都洋溢着快乐的笑容。 即便是云以柔，小拳拳也握得很紧，胭脂般的唇吻漾起一个姣好的弧度。 在路星泽的带领下，一众人浩浩荡荡出了校门，来到了饭店之中。 “老板娘，人齐了，可以上菜了。” 打完招呼，路星泽便坐了下来，招呼着大家先整点茶水饮料，坐着聊聊天。 说实在的，这段时间业务量是上去了，但大家也累得不轻，难得有个休息的时间，大家自然要好好放松放松。 这一放松，话匣子自然就打开了。 加上饭店上菜速度很快，没过多久大家便聊得火热起来。 为了庆祝一下，路星泽提高了菜品的规格，大家一个个都吃的很满意。 酒宴途中，蒋新扬却是站了起来，给路星泽敬了个酒，说：“路哥！这一杯是我敬你的，要不是您的英明领导，咱们哪能坐在这里嘻嘻哈哈，这一杯，我干了！” 这话一出，其他人顿时也反应过来，一个个的都要跟路星泽敬酒。 即便是云以柔，也用饮料跟路星泽轻轻碰了一下。 对于这种场面，路星泽自然是游刃有余。 但大家毕竟都还是学生，路星泽也不想大家这么快就社会化了，所以定了个规矩：“敬酒可以，就别站起来了，咱们都还是学生，别搞社会那一套，不要总不总的，又不是公司，喊哥就行！” “好嘞，路哥，来一杯！” …… 酒过三巡，众人不是吃饱了，就是喝饱了。 但大家的心情都相当不错，对未来也有了一丝希望。 酒宴到了终曲，路星泽自然最后要做个总结。 “回去之前，我有些话想跟大家说一说。” 路星泽先是从怀里摸出一个厚厚的钱包，递到蒋新扬的面前，说：“新扬，这段时间辛苦了，这是你运营账号的提成，10%，你查点一下。” 10%！ 公司目前接了五份商单，一份商单平均都在1w1，所以5w5的10%就是……5500！ 拿到红包的瞬间，蒋新扬的酒瞬间醒了大半，整个人也激动得不行，浑然不顾醉醺醺的眼神，愣是又给路星泽敬了一杯。 至于其他人，眼中则满是羡慕。 这一点，路星泽自然也考虑到了。 所以，路星泽又从怀里摸出了五个厚厚的红包，依次发到每个人的手里，即便是蒋新扬也没漏掉。 第一卷：那年十八 第46章：下次你就跑不掉了 在火热的氛围中，饭局渐渐落下帷幕。 除去5500的提成，15000的奖金，路星泽的手上还剩下34500块可用。 他从中拿了2500，剩下的钱都放在卡里，一分没动。 因为喝了酒，回去的路上，大家走得东倒西歪，一个个却兴奋得不行。 云以柔和许诗雯没有喝酒，所以走在最后面，照看着众人的情况。 路星泽也喝了不少，毕竟大家都向他敬酒，他再怎么克制，也免不了多喝了几杯。 虽然后世的他早已习惯这种场面，但如今的身体还很年轻，没有习惯烟酒的冲击，因而反应也不轻。 云以柔不放心他，就挽住他的臂弯，用细弱的身躯支撑起路星泽的重量，缓缓前进。 身体是醉的，但路星泽的意识还很清醒。 “拿了奖金，记得先把伙食往上提一提，这一块要特别注意，别把身体搞坏了。” 路星泽没忘记云以柔身上发生的悲剧，因而对这件事格外在意，叮嘱了好几遍，直到云以柔再三保证，他才咧开了嘴角。 接着便是一系列的絮絮叨叨。 要她多买几件行头，以后公司做大了，你就是公司的门面，形象这一块一定要注意，走路要自信，说话要大方，刘海也要剪上一剪，明明那么漂亮，遮起来多不好看。 要她尽可能去医院检查一下身体，预防一下疾病，现在年轻人身体普遍较差，要特别注意。 要她少读一些文青书籍，那些优柔寡断的文字除了让人难过外，什么都得不到，还不如看两个笑话，起码能笑一笑，快乐一段时间。 路星泽开口的时候，酒精的臭味、胃中翻腾的食物腐味混杂在一起，并不好闻。 但云以柔没有嫌弃，只是静静的听着，一双桃花美眸泛起涟漪，在心头荡漾。 就这样，两人一直走，一直走。 等到其余人都渐渐消失，路星泽才清醒了一些，说起了工作上的事情：“以柔，回头买个热水壶，买几个水杯，再搞个零食架，买点小零食放在上面，对了，走公司的账。” 话落，路星泽从怀里摸出一张银行卡，将其轻轻放在云以柔的掌心，说：“以后，咱们公司的财务大权，就交到你手上了。” 银行卡很轻。 可云以柔却觉得手心很沉，几乎要接不住。 但迎着路星泽鼓励的目光，云以柔心底突然涌起一丝勇气，郑重点了点头。 将银行卡放进口袋深处，云以柔本想将路星泽送回宿舍，却见其双目炯炯，直直落在自己的红唇之上，侵略之意不言而喻。 只一瞬间，云以柔的心底便剧烈跳动起来。 理性告诉她，转身，逃。 可感性却让云以柔的脚步紧紧留在原地，眼见路星泽越来越近，云以柔最终还是认命般地闭上了眼。 下一刻，身影重叠。 想象中的温柔触感没有从唇吻传来，云以柔睁开眼，却见路星泽唇角微扬，面上满是坏笑，说：“是不是有点失望？” 云以柔说不出话。 面颊上的痕迹很淡，但她的双颊还是渐渐滚烫了起来，原本雪白的鹅颈也泛起了一丝绯红。 没有转身逃离，已是用尽了云以柔全部的勇气。 “今天喝了酒，就算了。” 路星泽张开双臂，将面前的可人儿拥入怀中，咬住她的耳朵：“下次吧，下次你就跑不掉了。” 云以柔“嗯”了一声，细若蚊呐，但依旧落入了路星泽的耳中。 这一晚，月色很美。 …… 周末，路星泽像往常一样，来到了师范学院门前。 池语心和高明俊早就等着了，不过令路星泽有些惊讶的是，上官月居然也在。 “我可不是特意来等你的。” 见路星泽目光中透着询问，上官月顿觉羞赧，忍不住解释了一句：“只是有些商业问题想跟你探讨探讨。” 这话显然没有什么说服力，就连池语心都在笑，还不忘调笑好友：“是吗？是谁早上还问星泽来不来的，说是想见一面，结果……” “语心！” 被闺蜜当场揭短，上官月一下就绷不住了，顿时跟池语心闹成一团。 两个大美女在面前打打闹闹，路星泽还是乐意欣赏一下的。 但雨彩路人流很多，两女这么一折腾，不少目光顿时移了过来，饶是路星泽面皮厚如城墙，也不免受到影响。 所以他大手一挥，让大家先找个地方坐坐，先把早饭问题解决掉再说。 几人都没吃早饭，自然同意。 雨彩路的食物还是很丰富的，路星泽买了杯粥，燕麦粥+椰奶，不过才三块，又花了五块钱买了一堆肉松小贝，再买了些包子，众人便坐到食堂里吃。 大学食堂里，有不少座位上都放着书，这些都是考研的学子，他们在食堂一坐就是一天，一坚持就是一年。 几人先是花十来分钟吃完了早餐，接着才开始进入正题。 经过池语心和上官月这么一说，路星泽很快就了解了情况。 自从上次路星泽提出了商铺定位的概念后，池语心和上官月回去仔细思考了很久，而且也向家里和老师请教了一下，最终得出结论：要做轻奢的小自主品牌店铺。 而针对这一定位，她们对店铺内的产品都进行了升级，统一划定了价格区间，并对产品进行了筛选，也根据路星泽的建议，把标题给拉满了。 因为一系列的改动，她们店铺上的商品已经吃到了自主流量，完成了新品破零，算是个不错的开始。 两人本以为这是个不错的开始，但随后的几天里，店铺的运营情况相当拉胯，完全没有订单，人流量也少的可怜。 这可把两女急坏了，她们想方设法要解决问题，又向家里和老师们请教了一番，但这回却没能得到有效建议。 眼见能依仗的人都没了，两人顿时想起了路星泽的存在。 所以，才有了今天上午上官月的等待。 很显然，两人已经将希望寄托在了路星泽的身上。 既然如此，路星泽又怎么会让她们失望呢？ “你们说的情况，我大致了解了。” 路星泽笑了笑，说：“这事想解决起来很简单，还记得我之前跟你们说过的打造爆款吗？” 第一卷：那年十八 第47章：你要女装，不会是想自己穿吧？ 距离几人上次坐在一块聊天，其实有段时间了。 但路星泽那嚣张的神情，自信的话语，即便是过去再久，还是深深刻在上官月的脑海里，她自然无法忘记。 “当然记得。” 上官月撇了撇嘴，说：“你吹牛挺厉害的，我估摸着，过了十年，你那说话的语气我都能记得。” 噗！ 这话一出，路星泽差点把嘴里的水给吐出来，合着他说了那么多，这女人还是觉得自己在吹牛啊！ 见路星泽如此反应，池语心顿时捂嘴一笑，但还不忘宽慰了一句：“星泽，没事的，我相信你。” 高明俊却是没什么反应，他的精神状态显然不佳，手上一直捏着个手机，眼睛盯在上面，一会儿就打开一下，回头关上，再打开，再关，如此反复。 路星泽倒是没发现好兄弟的异样，他注意力都在几人的对话上，自然忽略了这些细节。 不过，路星泽倒是真的给出了干货：“其实，说是打造爆款，但真正目的是建立一个‘防火墙’，把流量都引过来，给店铺增加自然流量，间接促进其他商品的销售。” “防火墙？” 上官月一下就捕捉到了关键词，她的眉头一下就皱了起来，说：“这是个什么东西？” 池语心也一脸疑惑，柳眉蹙在一起，不知道这是何意。 高明俊倒是抬了抬头，他好歹是计算机专业的，知道防火墙是信息安全保障的有力屏障。 但问题在于，路星泽提出的防火墙跟计算机的防火墙肯定不是一个意思，所以高明俊略一思考便放弃了开口。 见没人回复，路星泽也就不卖关子，大大方方地把防火墙的相关概念说了出来。 高明俊猜得没错，路星泽说的防火墙并不是真正意义上的防火墙，而是一种用于引流的“商品”。 说到电商引流，就必然绕不开搜索，而谈到搜索，就得考虑流量的权重。 虽然现在才2011年，但掏宝上依旧有上千万的产品，这些产品中必然会存在功能相仿、关键词差不多、价格也差不多的存在。 也就是说，如果你想买一件连衣裙，你搜索这三个字，出来的产品可能会出现几百、几千、几万件，甚至更多。 用户是不可能把产品都看完的，那太浪费时间了。 为了让用户更快的成交商品，掏宝自然会把搜索量更高、购买量更高、好评率更高的商品往前排列，让你一下就能锁定目标，快速解决战斗。 而这些所谓的“搜索量高、购买量高、好评率高”的产品，就是防火墙。 这种商品的性价比极高，甚至已经到了几乎亏本的地步，更有可能的是，它就是在亏本。 可即便如此，大家还是要做。 为什么？ 原因很简单，如果说天下流量共有一石，那搜索前三的商品，便独占三斗。 也就是说，一件连衣裙如果能卖掉100件，那有33件，都是从前三家里卖出去的。 而其余的67件，将由剩下的全部产品进行分配。 说是这么说，但流量搜索前十的商品，卖出去的概率自然比后面的更大，所以这就导致排行越在前面的，卖的越多，排行越低的，卖的越少。 这就是电商销售的底层逻辑。 因此，防火墙的打造就格外重要。 概念是搞懂了，但上官月还是有些疑惑：“所以，防火墙就是爆款？” “也不能这么说，爆款可能是人为炒作的，主要还是为了盈利，不一定是防火墙。” 路星泽继续解释：“但防火墙是为了引流，不一定会在上面盈利，所以防火墙一定是爆款。” 这下众人都明白了。 池语心反应很快，立刻就知道这所谓的防火墙，其实就跟实体店门口摆的19块钱一件，29块钱一件的衣服是一个效果，目的都是为了把顾客给引进来。 “语心很聪明。” 路星泽点了点头，表示赞许：“就是这么个意思。” 经过路星泽这么一点拨，上官月一下就知道了问题所在，对店铺未来的走向一下就有了思路，顿时觉得前途一片光明。 可一想到这话是路星泽说的，上官月便觉得有些矛盾，一方面，路星泽的能力是真的很强；另一方面，则是路星泽的家境真的一般，在她看来，根本就配不上语心嘛！ 但拧巴归拧巴，上官月也不是恩将仇报的小人，当下便大手一挥，表示中午自己请客，不许跟自己抢。 “这……” 这句话可算是打破了路星泽的计划。 他本来打算今天请个客，然后把钱还给好基友和池语心来着，结果上官月居然主动提这茬了，没办法，只能下次再请了。 有了方向，池语心和上官月便立刻把电脑拿了出来，准备对产品筛选一下，做一个防火墙出来。 路星泽也简单扫了一下，发现衣服的版都不错，显然是经过精挑细选的。 “这些衣服，要是推广一下，不说卖爆，一年搞个几百万的营业额还是挺容易的。” 路星泽摩挲了一下下巴，突然想起许诗雯微薄上主要是做服装这一块的，顿时便有了主意：“语心、上官月，你们有没有找博主推广，进行商务合作的想法？” “博主引流？” 池语心微微一愣，随后莞尔一笑，说：“还没有耶，我们暂时钱不多，就没考虑那个，不过星泽你的想法很不错，等我们做起来了，会考虑一下的。” “等你们做起来了，恐怕都得好几个月后了，这种事情尽早不尽晚，不如就今天吧。” 路星泽笑了笑，说：“我旗下正好有一名博主是做服装这一块的，要不要我们合作一下，你给我们发几件样衣，我们帮着测评一下，不收推广费，就当是互相引个流，怎么样？” 旗下？ 做服装的博主？ 上官月只是一听，便忍不住笑了出来。 在她眼里，路星泽就一普通大学生，生活费恐怕就够养活自己，出来吃几顿饭就没了，还搞什么博主，简直是牛皮吹上天了！ 而路星泽说要几件样衣，上官月估摸着他是想蹭几件衣服，回头送给女同学，狠狠刷上一波好感。 不过，路星泽好歹才帮了她们忙的，上官月也不好揭穿他的“真实面目”。 所以，简单思考了一下，上官月才挑了挑眉，揶揄一笑：“路星泽，你要这些女装，不会是想拿回去自己穿吧？” 第一卷：那年十八 第48章：我是池语心的男朋友，路星泽 “要是甲方有特殊要求的话，也不是不行。” 路星泽知道上官月在拿自己开涮，但他世面见得多了，不仅没生气，反而嘻嘻哈哈的回应：“要是价格合适的话，别说裙子，比基尼都可以。” 这话一出，上官月一下就不会了。 更糟糕的是，她还真的脑补了一下路星泽穿比基尼的场景。 但很快，上官月就打了个寒战，眼神也有些恼怒：“谁要看你穿比基尼，贫嘴！” 眼见两人还有拌嘴的趋势，池语心顾不得笑，果断接过话头：“星泽，你说的博主……是什么意思？” “我之前不是在学校搞创业吗？” 谈到正事，路星泽神色顿时收敛了许多，说：“目前主要做的就是微薄这一块，其中有个女生的微薄账号就是服装类的穿搭、评测，正好跟你们的创业方向吻合。” 路星泽创业的事情，池语心是知道的。 但上官月还是第一次听说。 她的眼神顿时带起几分狐疑：“你个大男生的，居然做服装类的测评，真的会有人看吗？” “不是我，是我的员工，是个女生。” 路星泽先是纠正了一下上官月的用词，才解释了一句：“再说了，我创业的项目是图文工作室，现在的主要目标是矩阵账号的培养，服装只是其中业务的一类而已。” 这话倒是解释的过去，上官月点点头，没有反驳。 不过池语心却是敏锐捕捉到了关键词。 她那双美眸顿时眯了起来，意味深长地看了路星泽一眼，用不经意的语气说道：“女生？你们很熟吗？” 这话就很有意思了，女生对于同类一向比较敏感，即便是池语心也不能免俗。 路星泽自然也意识到了这一点，但他的神色没有变化，只是淡淡开口：“一般吧，不算好也不算坏，就是正常的上下级关系。” 池语心信了一半。 但她眼神却在路星泽的面上来回流转，直至没有发现一丝破绽后，才又信了另一半。 两人的互动自然落到了上官月的眼里。 对此，她只是撇了撇嘴，没说话。 高明俊依旧盯着手机在发呆。 路星泽也发现了他的异样。 换做以往，路星泽肯定是要过问一下的。 但联想到高明俊上次没有回复，路星泽估摸着他这幅样子肯定跟那个“女朋友”有关系，所以干脆就没过问。 事实上，路星泽还真的猜对了。 从确认关系后，每天早上醒来，高明俊第一件事不是上厕所，而是先跟韩佳婉发个早安。 而韩佳婉总是要拖到中午才会回复。 但周末的时候不同，韩佳婉十点就会回复，现在算算时间，也快到了。 不过……自从高明俊跟韩佳婉提过，以后不要带闺蜜一起吃饭后，韩佳婉的态度明显冷淡了不少，回复也有一搭没一搭的。 这可把高明俊急坏了，他也想多跟韩佳婉说说话，但自己发了一大堆，人家就是不回，你能有什么办法？ 所以高明俊现在就是魂不守舍的。 其实这事也很好解决，路星泽只要现在把钱还给高明俊，高明俊再说中午去外面吃个饭，保准韩佳婉屁颠屁颠的就回复了。 之所以现在没回复，是在拿捏高明俊呢。 但谈到博主，上官月突然想起来，工学院貌似有个学生最近在微薄上很出名，短短八九天的时间，粉丝就破了三十万，好像……好像叫什么新扬来着的。 “蒋新扬。” 路星泽很贴心地接了过去：“他是11届b机械1班的，住在10号宿舍楼401，学号是……” 这话一出，上官月忍不住白了路星泽一眼，说：“你对他这么了解，不会是想把人家收到麾下，给你赚钱，喊你大老板吧？” “月月！” 池语心柳眉微蹙，轻轻拽了拽上官月的袖子，美眸中很是不满。 很显然，对于闺蜜反复拿路星泽开玩笑的行为，饶是池语心脾气不错，也已经到了包容的极限。 “好好好，我不说了。” 上官月连忙举手投降，再三保证，表示自己肯定不拿路星泽开涮了。 “大老板不至于，但见面喊一声‘路哥’还是不过分的。” 但路星泽却是微微一笑，淡淡开口：“至于收不收的，人家愿意跟我后面待着，我总不能撵别人走吧？” “靠！又吹！” 上官月一下就忍不住了，之前的保证一下就抛到了脑后。 她发现，路星泽这小子明明人长得挺俊的，见识也远超一般人，但这嘴咋就这么能吹呢？ 上官月不信，路星泽也不解释。 但池语心发现，路星泽说这话时，神色没有任何变化，好像在说一件微不足道的小事。 这让她意识到，路星泽可能没有说假话。 不管咋样，路星泽提出了合作，无论出于什么想法，池语心最终还是选择了接受。 几人很快敲定了细节，池语心问路星泽要了电话和地址，接着便打算将店铺里的衣服都给路星泽整上一件，让他帮忙宣传宣传。 说是这么说，但无论是上官月还是池语心，都只当是送给路星泽的，压根没抱指望。 不过路星泽特别强调了一点，还反复叮嘱了一下：“记住，要特别设置一份专属优惠券，不用多，但必须得有，等别人报我员工微薄名的时候，记得把优惠券发过去，别忘了！” 池语心自然答应。 几人在食堂里也坐了半天了，路星泽觉得有点闷，便问几人愿不愿意出去转转。 大家一想，觉得可以，便打算起身。 但有意思的是，一道身影径直走了过来，直直站在池语心的面前，说：“语心学妹，这么巧，咱们又见面了。” 路星泽的眉头瞬间挑了起来。 出现的这人是个男人，看起来大三大四的样子，戴了个黑框眼镜，一副文质彬彬的样子。 但池语心的杏眼中却是掠过一丝不耐，嘴角轻扯：“肖鹏学长，我不是说过，不打算加入学生会了吗，你怎么又来了？” “这……” 很显然，肖鹏没想到池语心回复的如此直白，脑门上顿时沁出几滴汗珠，有些手足无措起来。 幸好，路星泽及时出现，给他解了围：“语心，不要这么跟学长说话，人家只是过来看看，咱们做学弟学妹的，还是要尊敬尊敬的。” “噢。” 池语心乖巧地点了点头，说：“我知道了。” 这可把肖鹏给看傻了。 要知道，在他的印象里，池语心平常可都是冷冷淡淡的样子，拒人于千里之外，哪里还会有这般撒娇的模样。 但对于路星泽的开口，肖鹏还是有些感激的。 所以，他笑了笑，说：“这位学弟，还没问一下你是……” “哦，我啊。” 路星泽微微一笑，走到池语心的身边，轻轻揽住那盈盈一握的腰肢，说：“自我介绍一下，我是池语心的男朋友，路星泽。” 第一卷：那年十八 第49章：要不……咱们分个手试试？ 肖鹏是高兴过来的，脸绿着离开的。 他怎么都没有想到，平常神色清冷，眼神骄傲的语心学妹，居然早就成了别人的女朋友。 更要命的是，路星泽还在不经意间炫耀了一下两人的关系，说自己已经见过语心的家长了。 光是说到这一步，肖鹏就知道，如果自己再在这里停留，就太不体面了。 所以，即便脚步极度虚浮，他还是踉跄着逃开了。 但肖鹏前脚刚走，上官月后脚便笑了起来，笑得前俯后仰，还忍不住拍了拍桌子，惹得其他人一阵怒视。 池语心则是双颊微红，一双美眸几乎要渗出水来，但依旧顽强地盯着路星泽，直把他看得心头火热。 说实在的，要不是影响不太好，路星泽已经亲上去了。 不过经这么一闹，几人也不好再待在食堂，果断携手离开。 师范学院老区离市区不远，周围能玩的地方不少，旁边就有个商业街。 商业街距离老区也就一公里的距离，过两个红绿灯就能到，所以大家也就没打车，慢悠悠地走了过去。 高明俊虽然不太乐意，心中对韩佳婉还有一丝幻想，但消息没回就是没回，他只好叹了口气，跟了上去。 很快，几人便在商业街中行走。 现在是周末，处处都是人流，放假的职场人、带小孩的大人、周边的大学生，一个个把街道上挤得水泄不通。 现在是2011年，商业街还在地上，但走在街道上，几人便能感受到地面传来的阵阵“咚咚”声。 高明俊顿时感到奇怪，说这里不太对劲。 池语心还没开口呢，上官月就给出了答案：“下面在挖地道呢，当然会有声音啦！” 这话倒是提醒了路星泽一下。 他这才想起来，现在的商业街还规规矩矩的在地面之上。 但等过几年，烟城开始全面建设高架，并将商业街转入地下，为地面上留出更大空间的行动彻底完成后，国内最长的一条地下商业街，也就算是竣工了。 要是路星泽记得没错的话，这条地下商业街有两公里长，总共分为四个区域，最东边是美食区，往西一点是服装区，再往西是美妆+服装区，而最西边那一块，则是儿童区。 因为在地下，大家只能走路，要是从东走到西，再从西边走回来，那酸爽…… 路星泽是体验过，脚上还长了几个泡，后来他就学聪明了，只逛一半，或者找个出口出来，再坐车回去。 不过这时候还没有滴滴，共享单车也没普及，只能公交车或者出租车，还是蛮不方便的。 既然是商业街，那主流还是服装，路星泽和高明俊就陪着池语心和上官月在里面逛来逛去。 女人逛街总要挑来挑去，而男人则是看对眼了，一拿就走。 所以，高明俊很快就没了耐心，边玩手机边打哈欠。 路星泽也没耐心，但是他知道女人的脾性，所以也就不一直跟着，而是随便找了个地方，买了点零食，跟高明俊一块吃着打发时间。 但吃着吃着，路星泽发现高明俊的面色突然有些不对。 他顺着好基友的目光望去，便看见两个面容还算可以的女生，旁边跟着一个男生，三人嘻嘻哈哈，靠得很近，随后走进了一家餐馆。 “那是你女朋友？” 路星泽想都没想，直接开口。 高明俊沉默了一下，点了点头。 他看了一下手机，上面依旧没有回复。 “不过这好像也不能说明什么。” 路星泽凑过去看了一下，说：“这两女的是面对面坐着的，那男的坐在另一个女的旁边。” 这话一出，高明俊也忍不住过去看了一会儿。 经过一番观察，他认为那男的是储小彤的男朋友。 这么一想，高明俊的心情顿时好了不少。 但一想到三人在里面嘻嘻哈哈，韩佳婉却连自己消息都不回，高明俊又有些生气，忍不住发了一句：你在外面吃饭，为什么不回我消息？ 消息发了过去。 餐馆内，韩佳婉的面色好像变了一下，手指也迅速飞舞起来。 没过多久，高明俊就收到了消息。 韩佳婉：今天出来的太忙了，不好意思，明俊，你不会是生气了吧？ 高明俊很想说自己生气了，但临到发出去，他又改成了自己不生气，只是想问问原因。 韩佳婉又发消息，问高明俊是怎么知道自己在外面吃饭的。 高明俊想了一下，表示是自己同学看见的，他看见你和一男一女有说有笑的，非常亲密。 这话一出，韩佳婉那边沉默了很久。 就在高明俊以为韩佳婉不会回复的时候，消息又蹦出来了。 韩佳婉：你是不是不相信我？ 这回轮到高明俊不回复了。 沉默，也是一种回答。 高明俊不是傻子，他自然也有自己的想法。 但韩佳婉显然技高一筹，在高明俊没有回复后，她果断补了一句：我们相遇的时间很微妙，那个下午，你眼里有我，我眼里也有你，我以为我们本会走到最后，却没想到……算了，我们分手吧。 这话一出，高明俊瞬间就慌了。 他只是想表达一下自己的不满，怎么女朋友就要没了？ 路星泽在旁边只想笑。 好基友还是太年轻，只会打直球，人家女孩儿不仅会来直的，会迂回，甚至还能以进为退，你看看，这就被拿捏住了吧！ 但高明俊毕竟是自己好兄弟，路星泽不会看着他沦陷，所以果断给出建议：“别急，我们看看再说。” 高明俊心乱如麻，听见路星泽的话，顿时就像溺水之人抓住了稻草，深信不疑。 高明俊这边没了下文，韩佳婉自然也不会回复。 双方陷入沉默，但身边依旧吵闹。 路星泽本以为三人一块，也就正常地吃个饭。 直到，他看见那男的一边跟储小彤亲嘴，一边在韩佳婉的手上乱摸。 这下可把路星泽的cpu给烧坏了。 他需要时间来捋一捋。 而高明俊则是遭遇到了剧烈的情绪冲击，一下就绷不住了，手机都掉在了地上。 “遇到这种情况，谁都不好受。” 路星泽叹了口气，拍了拍好兄弟的肩膀，说： “要不……咱们分个手试试？” 第一卷：那年十八 第50章：老娘好心安慰，没让你们恩将仇报 高明俊的爱情死了，连花期都没到，就直接枯萎了。 路星泽很想安慰一下好兄弟，但考虑到独自难受是成年人的优秀品质，想想还是让他难受一会儿吧。 池语心和上官月逛了一会儿也出来了，见高明俊一副萎靡不振的样子，两人都很是吃惊。 路星泽倒是想解释，但外面人来人往，所以还是让大家先找个地方，回头边吃边聊。 正好也到饭点了，几人便找了个餐馆，点了几个菜。 在场的几人都不喝酒，路星泽也就没点饮料，但菜点完后，高明俊却是拿过菜单，在白酒后面打了个“√”。 路星泽知道好兄弟心里难受，但还是劝了一句：“白酒就别点了，咱们四个人里就没人能喝的，你要真想买个醉，点份米酒，咱们也能陪你喝上两杯。” 高明俊没说话。 路星泽就当他是默认了，直接自作主张改掉了。 气氛如此微妙，池语心和上官月也察觉到了不对，不过路星泽没开口，她们也就没问。 上菜的速度还是很快的，没过多久，菜就上齐了。 路星泽拿过米酒，给几人各倒了一杯。 但高明俊酒杯刚满，便直接一饮而尽，旋即重重拍在桌子上，说：“再来。” “悠着点。” 路星泽又给他续上，说：“这里没人跟你抢，先吃菜，回头慢慢喝。” 高明俊没听，又是一饮而尽。 这回路星泽不说话了，把最后的米酒给了高明俊。 高明俊直接喝了个干净。 三杯下肚，高明俊的脸一下就红了起来，眼神也朦胧了不少。 “星泽。” 池语心柳眉微蹙，说：“明俊他到底怎么了？” 有人问了，路星泽自然就顺手推舟，把自己看到的事情说了出来。 这下可引起了两女的愤慨。 尤其是上官月，更是重重拍了拍桌子，说：“靠！这女人真下贱！” 池语心也点点头，说：“是啊，明俊，没必要为这种女人生气。” 高明俊抬起了头，眼神微微动容，心中涌起一丝感动。 他没想到，自己难受的时候，身边居然还会有人安慰…… “哎呀，明俊是第一次谈恋爱，没什么经验，所以心里才会难受。” 路星泽却是大手一挥，大大咧咧道：“等回头多交几个女朋友，保准他一点反应没有，分手了说不定还笑嘻嘻的呢。” 得，高明俊心底的感动瞬间烟消云散。 “草！” 高明俊狠狠瞪了路星泽一眼，说：“你又污蔑老子！” “你们看，这就活过来了。” 路星泽却是双手一摊，说：“果然，有过经验的人就是不一样。” 这话一出，高明俊顿时气急，跟路星泽闹作一团，把两女看的咯咯直笑。 但经过这么一闹，餐桌上的氛围倒是好了不少。 路星泽这才正色道：“其实我说的也没错，走出一段恋情的最好方式就是开始一段新的恋情。” 话落，路星泽便把目光转向池语心和上官月，让她们帮着高明俊留意留意，推荐推荐朋友、同学啥的。 池语心点点头，表示会留意的。 上官月倒是有些犹豫。 说实在的，她也看出来了，高明俊是个老实孩子，对感情还挺认真的。 但商学院的女孩子，家境差一点的，眼光高，想找个富二代；家境好的，眼光更高，想找个高富帅，哪里看得上高明俊这样的普通男孩。 不过，为了顾虑一下高明俊的面子，上官月还是迂回了一点：“我就不推荐了，明俊很优秀，那些女孩子都配不上他。” “哦？” 路星泽瞬间挑眉。 他没想到，自己居然能从上官月的嘴里，听到对异性这么高的评价。 高明俊也愣了一下，觉得很不好意思。 上官月本以为到这就结束了，但路星泽却反应了过来，说：“你是说那些女孩子嫌贫爱富是吧？” 这回轮到上官月愣住了。 不过她也没否认，很干脆地点了点头。 路星泽明白了。 他深深看了上官月一眼，说：“那你嫌贫爱富吗？” “怎么可能！” 上官月当即就表了态，说自己是个独立自主的女性，绝不会把经济放在首选位置，而是更注重“感觉”。 “这样啊。” 路星泽恍然大悟，说：“那你觉得明俊怎么样？” “明俊？” 上官月仔细打量了高明俊几眼，这才给出自己的评价：“还行吧。” “那这不就巧了吗？” 路星泽微微一笑，说：“其他女的配不上咱们明俊，你配得上啊，你既不嫌贫爱富，又觉得明俊感觉上还行，要不……明俊给你当男朋友，怎么样？” 上官月呆住了。 她的脸色由白转红，再由红转青。 接着，上官月的拳头硬了起来，眼中似有熊熊怒焰：“特么的，老娘好心安慰，没让你们恩将仇报啊！” …… 饭吃完了。 回去的时候，上官月的眼神却跟尖刀一样，死死盯在路星泽的身上，恨不得要把他给活剐了。 路星泽脸皮厚，一点都不在乎，反而跟池语心有说有笑的，完全无视了上官月的存在。 但高明俊就没那么好运了。 上官月在路星泽那里吃了瘪，又不可能跟池语心发火，最后就只能落在高明俊的身上。 于是，上官月就盯着高明俊看了一路。 这可把高明俊吓坏了。 虽然上官月颜值不错，人也挺大方的，但脾性真的没法恭维，说凶有点过，但说温柔吧，又沾不上边。 所以高明俊就处在很纠结的状态，一方面有个美女盯着自己，好像感觉也不错；另一方面，这个美女脾气很凶，死死盯着自己，随时准备开怼，这么一想，心里顿时就紧张了不少。 但不管怎样，几人还是安全回到了学校。 玩了大半天了，池语心也有些累了，便打算跟路星泽挥手告别。 路星泽也挥了挥手，顺带把钱还给了池语心。 池语心只是看了一下，便又打算塞给路星泽。 理由也很简单，她知道路星泽在创业，肯定缺钱用，所以更应该把钱留在身边。 至于自己的那一份，等路星泽什么时候有钱了，再还给自己也不迟。 “放心吧，公司已经开始盈利了，我现在有钱啦。” 路星泽微微一笑，随后凑到了池语心的耳边，说：“再说了，我要真没钱的话，还不会问小语心借嘛，你说对不对？” 第一卷：那年十八 第51章：多不赚钱啊，又累又烦 池语心红着脸离开了。 上官月狠狠瞪了路星泽一眼，也走到池语心身边，挽住她的胳膊，消失在两人的视线之中。 没了上官月的存在，高明俊顿时舒了口气，压力也小了下来。 “这是你的那份。” 路星泽还了池语心的，自然也不会忘了高明俊的。 但和池语心一样，高明俊也不想收下这钱，理由也跟池语心差不多，就是担心路星泽钱不够用，毕竟创业真的很费钱。 不过路星泽直接就说，蒋新扬是自己的员工，他那号三十万粉丝，只接了五个商单就拿了五万五，你说说看，现在老子有没有钱？ 说实在的，这话蒋新扬是不信的。 以他对路星泽的了解，路星泽虽然的确聪明，办法也多，但再怎么样，也不可能在短时间内拿到五万块钱。 要知道，他爸妈摆摊卖上一年的炸物，也不过才赚了这个数。 爸妈辛苦一年的成果，怎么可能会连五个商单的价值都不如呢？ 对此，路星泽只是拿出手机，给高明俊看了一眼手机短信。 这下高明俊不得不信了。 “星泽。” 高明俊的眼神里满是羡慕，说：“你这么厉害啊，居然能赚到这么多钱。” “早呢，这才哪到哪。” 路星泽随意摆了摆手，完全不以为意。 前世，他好歹也是年收入超过十位数的男人，那么多钱，就是用来洗澡也绰绰有余，所以区区五万，他还真的没看在眼里。 但这幅动作落到高明俊眼里就不一样了，他顿时觉得路星泽的逼格一下就挺了起来，又更羡慕了几分。 因为跟路星泽关系很熟，所以高明俊直接就问了：“我也想赚钱，我能跟你一块搞微薄吗？” 路星泽没吭声，而是陷入沉思。 但没过多久，他便给出了恢复：“不行。” 高明俊的眼底顿时掠过一丝失望。 很显然，他并没有想到，自己会被拒绝。 但即便如此，高明俊还是扯了扯嘴角，露出一丝苦笑，表示不行的话也没关系，自己就是问问。 “微薄多不赚钱啊，又累又烦，变现时间还慢。” 路星泽哪里不知道好兄弟的心思，果断揽住他的肩膀，笑嘻嘻解释了一句。 但见高明俊兴致不高，路星泽便不逗他，直接开口：“但我这里还有个项目，我筹备了也有段时间了，不如你拿去做吧。” 话落，路星泽也没藏着掖着，直接就把掏宝客的事情托盘而出。 很快，高明俊就知道了掏宝客的存在，并对其中的业务有了一定的了解。 “这个来钱快，而且能一直赚钱。” 路星泽微微一笑，说：“说实在的，只要粉丝群体足够大，客源够多，每天就发发链接，写写文案，钱就进了自己的口袋……怎么样，不错吧？” 这还没完，路星泽又补了一句：“对了，你不是计算机专业的嘛，创个扣扣群，写几行代码，搞两个机器人进来，每天自动抓取链接和文案，这样连动都不用动了，直接躺着拿钱就行。” 这话无疑是在烈火上浇了把油，高明俊心中顿时火热起来，随即重重点了点头。 …… 该说的已经说完了，路星泽没在师范多呆，直接就回了学校，准备休息一下。 但刚到学校，他的电话便响了起来。 路星泽拿起一看，发现居然是王修平打过来的。 “老王怎么突然给我打电话了？” 路星泽很疑惑，在他印象里，老王可不是喜欢交际的人，有事基本都是通知班长，很少会自己动手。 虽然自己名义上是班长，但班级事务都是由安巧曼来负责的，这事老王也知道，也是同意的，所以平常王修平并不会给路星泽打电话。 但不管怎样，王修平打电话肯定是有事要说，路星泽没有犹豫，直接按下了接听。 “星泽。” 王修平的声音传了出来：“最近创业这块搞得怎么样？” “多亏了老师您的指导，最近还算顺利” 路星泽很谦虚，也没藏着掖着，直接就把最近做的业务，以及取得的成效都说了一遍，也包括盈利所得的五万多资金。 当然，话刚落下，路星泽又补了一句：“我能取得今天的成绩，主要还是因为老师您的支持，我还要向您多学习学习。” “你这小子，尽往我脸上贴金。” 王修平不由失笑，但也没拒绝路星泽的好意，说自己有空会把关把关的。 两人又寒暄了几句，王修平这才话锋一转，说：“星泽，咱们学校最近又开了几次会议，在大学生鼓励创业这一块，又有了一些指导思想。” 路星泽瞬间竖起了耳朵，开口道：“还请老师指点指点。” “对于校内的创业团队，学校都是给予支持和鼓励的。” 王修平微微一笑，说：“对于表现突出的创业团队，可以适当放宽学习要求，并给予一定的资金鼓励和政策扶持……” 路星泽明白了。 合着学校是打算加大创业扶持力度啊！ “目前咱们学校里，能满足这个条件的创业团队并不多，而能通过的，更是寥寥无几。” 王修平声音渐渐压低了下来，说：“我把你们的创业项目报了上去，领导们觉得项目是没有问题的，但规模上还略有不足，如果说能有更多的同学参与进来，可能会有更好一点的效果。” 王修平的意思，路星泽是领会到了。 但人员扩张这回事，还真不是说句话，动动嘴皮子就能解决的事情。 别的不说，吴向阳、蒋新扬、云以柔、池语心、方雅都是没有工资的，赚多赚少还真是全看运气。 目前还是创业初期，他们可以选择不要工资，也愿意坚持和努力。 但要是招了新人，他们也能不拿工资，用爱发电吗？ 这不现实。 那如果给新人底薪的话，给多少，老人们又该怎么安排，业务上是不是也要做出调整，相应的可能还会有其他的改变。 而这，都需要细细考虑。 路星泽再三思考，觉得还不是时候，所以果断开口：“老师，咱们团队目前在业务上仍有不足，的确没能满足学校的要求，但您放心，我们肯定会加倍努力，早日达成目标，争取做大做强，让外面也知道咱们工学院的名字！” 第一卷：那年十八 第52章：登徒子？怎么也得是个纨绔子弟 说归说，做又是另外一回事了。 挂完电话，路星泽就把这件事抛到了脑后，依旧打算按自己的节奏来。 在宿舍简单休息了一会儿，路星泽刚准备去吃晚饭，云以柔的电话就打了过来，问路星泽有没有空，想跟他一起吃个晚饭。 路星泽自然答应。 但等到了食堂，路星泽才发现不止云以柔一人，许诗雯也在。 两人坐在角落聊天，时不时发出几道悦耳的娇声，当然，大多是许诗雯在讲，云以柔则是扮演着倾听者的角色。 而云以柔的怀里抱着个纸袋，露出半张姣好的侧颜，眼角的余光留在门外，静静等待某人的到来。 正因如此，路星泽刚刚出现，云以柔那双桃花眼中便掠过一丝喜意，胭脂般的唇吻微微开合：“你来啦。” 路星泽点点头，笑着跟两人打了个招呼，准备去打饭。 但云以柔却将纸袋折起，从中拿出一件衣服，小心翼翼地递到路星泽面前，说：“给……给你买的，你试一下，看看喜不喜欢……” 路星泽顿时有些恍惚，眼神也变得复杂起来。 说实在的，路星泽不是没有收过女生的礼物，但那都在自己功成名就以后。 那些女生穿着华丽，举止也很大方，涂个口红背个包包，豪掷千金，只为见自己一面，和自己吃个饭，聊聊天。 但那些人的目的并不单纯，不是图路星泽的身子，想将他灌醉，来场无法言喻的亲肤接触，再顺理成章怀个孩子，并以此作为要挟，赚取大量抚养费；就是想从他那里获取商业机密，破解其商业帝国的奥秘，让其变成穷光蛋，自己取而代之。 因此，对于女人的礼物，路星泽相当戒备。 以至于他随身都会揣一包辣酱，事后再整点倒安全帽里，避免意外发生。 “星泽……” 见路星泽迟迟没有动静，云以柔的脸蛋顿时有些发白，声音也低了下去：“你是不是不喜欢，那我退了，好不好？” 这话一出，路星泽瞬间清醒了过来。 迎着云以柔清澈的目光，路星泽连忙解释，说：“不是的！我是太高兴了，一时没反应过来，抱歉抱歉。” 话落，路星泽又补了一句：“这是我第一次收到女孩子的礼物，谢谢。” 云以柔的双颊一下就红了起来，“嗯”了一声，轻轻点了点头。 两人的互动可把一旁的许诗雯折磨得不轻，惹得她连连退后，在鼻翼旁不断扇风，说：“咦～这是哪来的恋爱酸臭味，好熏人喔！” 饶是云以柔一副好脾气也经不起这样的逗弄，她的面色红的娇艳欲滴，竟忍不住跟许诗雯打闹起来。 路星泽知道云以柔面皮子薄，不好意思，所以干脆装作没看见，而是试起了衣服。 云以柔给路星泽买的是件外套，冲锋衣，防水耐脏，还挺保暖的。 加上路星泽又是个衣架子，穿起来还真像是那么回事。 云以柔和许诗雯也停止了打闹，看了一下路星泽，都觉得挺适合他的。 路星泽也说自己挺喜欢的。 云以柔面上顿时浮现出甜甜的笑容。 接着几人便一块去打饭。 虽然是晚饭，但食堂里的选择依旧很丰富。 除了包子、糯米饭、小米粥之类的自选，也有牛肉面、米饭、速冻饺子、汤圆之类的主食，完全看自己喜好。 云以柔依旧是老三样，馒头+小米粥+免费的紫菜蛋花汤，并没有因为拿了奖金，就稍微奢侈一点。 路星泽平常没看见也就算了，毕竟督促不了。 但如今大家都见面了，他哪能让云以柔就吃这个，所以当下便把云以柔的饭卡夺了过来，把自己的饭卡塞过去，让她各样都来一点。 云以柔乖乖去了。 “星泽，你对以柔要温柔一点。” 许诗雯则是有些不满，说：“你知不知道，以柔拿了奖金，先是往家里寄了2000，又给你买了件衣服，现在身上也就剩500了，她自己都没舍得买件衣服……” 说实在的，路星泽还真的不知道。 但他心里也有点数，知道云以柔家庭条件不好，大概率不会先紧着自己，而是先帮衬帮衬家里。 而路星泽也没打算只收不出，当下便问云以柔现在最缺什么。 这可把许诗雯难住了。 她拧着眉头想了半天，最后才叹了口气，说了个运动鞋。 大学里是有体育课的，而且是必修项目，要计算到学分里面。 体育课的内容也很丰富，有篮球、足球、刀术、太极拳、健美操之类的。 云以柔选修的是网球，而她家里条件不好，平常穿的都是板鞋，运动起来很不灵活，老师也说过不少次了。 而且板鞋鞋底偏硬，哪有运动鞋穿着舒服。 路星泽点点头，又要了云以柔的码数，准备给她买两双运动鞋穿穿，然后再买两条裤子。 至于衣服…… 路星泽都跟池语心、上官月达成商务合作了，几十件样衣马上都要寄过来了。 公司里一共就三个女生，你就是轮流穿，轮流换，那也穿不完啊！ 没过多久，云以柔回来了。 虽然路星泽让她多拿一点，但云以柔生性谨慎，还是没拿多，真的就每样拿了一点。 路星泽拿回饭卡，便把云以柔的餐盘拿了过来，在她震惊的目光中三下五除二地吃完，还不忘招呼她拿东西吃。 没办法，云以柔就只好吃自己帮路星泽拿的东西。 虽然家庭条件一般，但云以柔吃饭的样子却很文雅，细嚼慢咽的样子像极了深居闺中的大小姐。 而且随着她的咀嚼，红唇微动，腮帮子鼓鼓囊囊的，甚是可爱。 于是，路星泽便一边吃，一边欣赏着云以柔娇俏的容颜。 这可把云以柔弄得羞涩不已，只好别过脸，只留给路星泽半张粉嫩的侧颜。 但即便如此，路星泽依旧看得津津有味。 至于许诗雯则是忍不住啐了路星泽一声，说他这么不知收敛，放古代肯定是个登徒子。 对此，路星泽只是哈哈一笑，表示登徒子自己可瞧不上，怎么也得是个纨绔子弟。 两女顿时被逗乐了，觉得还挺符合路星泽的气质的。 不管怎么样，一顿晚饭在愉快的气氛中落下帷幕。 路星泽想了想，决定把商单合作的事情跟两人讲一下，让她们准备准备，和跟方雅通通气，回头自己会发力，把你们的账号也运营运营，粉丝翻个倍，也捞捞圆子。 不过，两女的注意点却都在另一件事上。 云以柔还收敛一点，许诗雯则是双目圆瞪，毫不掩饰内心的喜悦：“星泽，你是说……我们马上有几十件衣服能穿了？” 第一卷：那年十八 第53章：三，二，一，开始！ 爱美是女人的天性。 衣服则是女人美丽的又一重证明。 虽然路星泽对此表示怀疑，认为女人不穿衣服是比穿衣服更好看的。 至于事实是不是如此，还有待考证。 但不管怎样，这份消息还是传递了出去。 …… 往后的几天，并没有什么特别的事情发生。 蒋新扬的热搜早就下掉了，流量趋于常态化，粉丝上升趋势也大大减缓。 但这并不代表他的账号废了，相反，经过这么一番沉淀，蒋新扬的账号反而更有价值了。 因为能留存下来的粉丝，黏性都比较高，互动性也更好。 蒋新扬只要一发微薄，平台就会自动往粉丝手机里推送，这点赞、评论、转发可不就上来了嘛！ 而商单也渐渐常规化，蒋新扬一个人也能应付过来，公司的收入也渐渐趋于稳定。 当然，蒋新扬也是赚得盆满钵满，可把别人看得眼热得不行。 路星泽也知道其他人心里也憋着股气，也想做到蒋新扬的地步，证明一下自己的能力。 这种想法是好的，能够促进有效竞争，所以路星泽也就没刻意压制，而是任其发展。 不过，蒋新扬这边趋于稳定了，其他人自然也得安排上了。 吴向阳以为自己要回去搞老本行，继续搞游戏视频切片。 但路星泽却是问他有没有比较好的摄影设备，画质要好一点的，方便录像和后期剪辑。 “有倒是有。” 吴向阳有点犹豫，说：“但录影设备比较昂贵，要是坏了的话……” 对此，路星泽直接大手一挥，表示公司出损耗费，一个月300，还是不够的话，可以再提。 有了钱当后盾，吴向阳的顾虑瞬间一扫而空，表示已经够了，不用再多了。 而方雅也被委派了新的任务。 她之前做的是美妆分享这一块，但路星泽没有出手指点，所以做的也是不瘟不火的。 而且因为颜值一般，化妆效果也没有那么惊艳，方雅的粉丝涨幅很慢，甚至还不如吴向阳的游戏切片来得快。 所以方雅一直都很忐忑，觉得自己能力不行，保不准哪天就被踢出创业队伍了。 “方雅，不要紧张。” 路星泽则是抽空安慰了一下方雅，给她做了做心理辅导，说：“咱们都是年轻人，也都是第一次创业，大家说是工作，其实就是来犯错误的，而犯错，就是为了以后不犯错，咱们心态一定要摆正，我相信你的。” 说实在的，虽然话是从路星泽嘴里说出来的，但其实这话他本人都不信。 原因很简单，公司就是为了盈利而诞生的组织，任何人在公司里，都得为公司带来经济利益，而如果无法给公司带来利益，自然会被直接踹掉。 这之中又分好几种情况，但主要还是跟能力和态度有关。 有能力，态度又好的，这类人被称之为“明星”，团队里有这样的人存在，就会活力勃发，公司也会蒸蒸日上。 能力一般，态度也好的，就是“老黄牛”，这种人最多，他干不出多么出众的事情，但你交代给他的任务，他也能完成，起码在合格线以上。 能力差，态度好的，就是“小白兔”，一般新人就是这样，如果能培养一下，成为老黄牛，也就可以用了。 接着便是没能力，态度还不好的，这种人叫“狗”。 而有能力，但态度不好的，叫“野狗”，这种人虽然能力可以，但不认同公司的价值观，还会破坏团队里的和谐，是危险极大的害群之马。 遇到明星，自然是要好好留住的，目前蒋新扬就是这个状态，公司里都指着他吃饭呢，当然得好好捧着。 老黄牛呢，是企业的中坚力量，也要好好留住。 狗，不用说，这种废物留了干嘛，直接踹了就完事。 至于野狗，如果项目紧张，可以暂时留一会儿，但项目一旦结束，就得立刻辞退，决不能让这种人在公司里久留！ 最后再讲小白兔，如果它能变成老黄牛和明星，自然要留下的，但如果成了狗和野狗，那也逃不过被踹的结局。 而方雅目前就是个小白兔。 不过，路星泽有信心，将这只小白兔培养成明星——就跟他培养蒋新扬一样。 因为方雅选的是美妆方面，加上路星泽既然要帮池语心的店铺做推广，那自然是得在妆容上面下工夫的。 但化妆品这东西可是方雅的私有物，路星泽咋可能白用，所以也是出了300一个月的损耗费，如果不够的话还可以再提。 方雅自然是同意了。 摄影师、化妆师都已就位，模特也不能含糊啊。 可惜云以柔不喜欢抛头露面，不然以她的身高和颜值来讲算得上是降维打击。 165cm的标准身高，b+cup的傲人资本，细腰翘臀，还有一双大长腿，属于是l码的绝对衣架子，无可挑剔的美人。 不过路星泽也不想云以柔当颜值博主，毕竟云以柔那么漂亮，出于私心考虑，他更想独享这份美丽。 但许诗雯也不赖，虽然跟云以柔没法比，但还是能压方雅好一大截的。 而且她的身材更为霸道，虽然稍微矮了两厘米，但资本却是达到了c+的程度，而有了这种身材，绝大多数衣服都可以轻松驾驭。 更重要的是，许诗雯才是账号的归属者。 池语心的动作很快，不过两天，两大箱衣服就已经发了过来。 路星泽简单扫了一下，发现还都是当季的新款，也就是夏装、秋装。 三个女生见到衣服则是开心的不行，要不是顾及三个男生在场，肯定是要换了试试的。 因为要进行拍摄和录像，换衣服肯定是要的。 但出于女生们的隐私考虑，路星泽决定还是先搭一个试衣间，满足一下女生们私密性的需求。 花钱买个又要时间，路星泽和几人一合计，直接买了点铁丝，拧成试衣间的基本轮廓，再搞了几个毯子往外面一挂，充当透光材料。 最后便是落地镜，这个有点困难，所以干脆拿几个镜子拼一下，也算是完成目标了。 而为了检验成果，路星泽这个老板身先士卒，拿着衣服进去换了一下，而等他出来，外面众人纷纷表示看不见，这才算是真正完毕。 准备工作已经全部就绪，路星泽深深吸了口气，果断大手一挥：“方雅，最后检查一下诗雯的妆容，向阳调试录影设备，新扬负责拍照，以柔则是举台本，好了，三，二，一，开始！” 第一卷：那年十八 第54章：给她松一松，缓解一下压力 池语心的店铺不小，发来的服装自然也不在少数。 零零散散算起来，大概有三十来件。 这么多产品在手，一次拍完肯定是不行的。 好歹也分个八九次，多引几次流，多转化几次粉丝。 而且，不仅要拍照片，做图文，更要拍视频，做“评测”讲解，做美妆上妆教程。 图文用一次，长视频一次，变装一次，评测一次，美妆一次……光是这样算，一个素材就能反复用上五遍。 这样才能真正达到流量最大化。 所以，路星泽定下规矩，让许诗雯先挑几件出来做评测，最好契合一下妆容，然后再去户外拍几张照片，先把微薄给发了。 许诗雯自然配合。 拍照片不难，只要摆摆pose，做做表情，再按个快门就行，过程也相当顺利。 但等到了录像的时候，情况却发生了变化。 视频录制和拍照片不一样，视频里，许诗雯不仅要展示一下身材曲线，给大家看看上身效果，更重要的是就穿着感受等一系列话题进行探讨，再加一些主观想法和客观意见，尽可能彰显自己的个人风格，间接给池语心的店铺完成引流。 可在录制时，身材展示这一块，许诗雯脸蛋红红的，动作不够流畅，肢体打不开，也不知道说话，只顾盯着台本看，一度不知道该说什么。 没话可讲在视频里可是大忌，粉丝们之所以过来看视频，图像只是一方面，更重要的是内容，也就是up主的主观看法和态度。 甚至说，有时内容明明很一般，但经过up主的一番整活，就能变成相当热门的视频，甚至成为一个梗，就好比薪疆空姐，喝水姐娟子，训狗师潘鸿。 所以，察觉到许诗雯状态不对，路星泽便立刻打断了录制，让大家停一停，先歇一会儿。 接着，路星泽便把许诗雯单独拉到一边，给她做心理辅导，让她不要紧张，放松一下情绪，肢体动作稍微自然一点。 许诗雯点头应下，又深吸了几口气，稍微调整了一下状态，才重新回到办公室内。 录制重新开始。 经过路星泽这么一鼓励，许诗雯的状态好了一些，虽然还有点磕磕绊绊，但起码能说话了。 由于是初次录制，路星泽只选择了四件衣服。 也就是说，理论上，许诗雯只要拍摄四段视频，再加一段结束语，她的任务就结束了。 但等到展示身体曲线的时候，许诗雯的身体又僵硬了起来，视线也没在镜头上，话也断断续续起来。 尤其是一句话没接上，许诗雯就像是卡在了那里，不知道说什么。 如此反复几次，她就像丢了语音模块一样，竟连话都说不出来了。 “录像关了吧。” 没办法，路星泽只好先终止了拍摄，让大家把已有的素材整理一下，把自己原本的任务拿出来做一做。 至于许诗雯，路星泽想了想，还是把她拉了出来，准备再跟她聊聊。 当然，为了缓解一下她的紧张情绪，路星泽把云以柔也拉了出来。 因为自己的原因，导致工作失败了，许诗雯有些羞愧，不知道该怎么面对路星泽。 甚至说，她已经做好了挨骂的准备。 但等到了外面，路星泽却没有责骂的意思，而是带着两人在后面走了一圈，这才买了几杯甘蔗汁，给两人各递了一杯。 甘蔗汁很甜，云以柔抱着小嘬一口，眉眼顿时弯了起来，粉嫩的小舌在红唇上舔了舔，一下就甜到了心里。 许诗雯虽然心情不佳，但喝了一口后，心情却莫名好了一些，心中的积郁也少了一些。 路星泽这才开口询问：“好点了吗？” 许诗雯点了点头。 “其实，面对镜头说不出话，没有办法勇敢表达，是很多小白常有的事情。” 路星泽语气中没有责怪，他深知许诗雯之所以出现今天的情况，并不是因为态度不行，而是心里紧张，需要鼓励。 所以，路星泽诚恳的给出建议：“诗雯，你可以试着把镜头当做自己的朋友，在它面前展露自己的身材，就和跟以柔聊天一样，这样或许能让你轻松一点。” 许诗雯若有所悟。 除此之外，路星泽还告诉许诗雯，如果在办公室里录制视频有压力的话，可以边走路边录，躺着也没问题，只要你觉得心里轻松，就是在厕所里，也照录不误。 这话一出，许诗雯双颊顿时浮上一抹飞霞，云以柔也忍不住拍了路星泽一下。 当然，云以柔的动作很轻，就跟撒娇一样。 不过路星泽却是眉头一皱，好像被打到痛处一样，龇牙咧嘴的。 这下可把云以柔吓坏了，她连忙走到路星泽旁边，轻轻揉着他的胳膊，问自己是不是打重了，你有没有事。 路星泽哪能回应啊，只能继续装傻。 但可惜，云以柔目光如炬，已经捕捉到了他眼神中的笑意，顿时知道自己是被耍了，果断跺了跺脚，回到了许诗雯的身边。 路星泽心中直道可惜。 不过，经过路星泽这么一打岔，许诗雯的心情的确放松了不少，也对视频录制有了更多的理解。 “先适应一下，不急。” 路星泽暂时不打算给许诗雯上压力，管理员工，是要松弛有度的。 像许诗雯现在，神经紧绷，状态也不好，你就得给她松一松，缓解一下压力。 而如果大家安逸了，都想着躺了，那就得上上压力了。 该聊的也聊了，路星泽也没有忘记办公室里的三位小伙伴，也给他们各带了一杯甘蔗汁，充分展现一下自己的员工关怀。 得了甘蔗汁，几人的心情自然好了起来。 服装视频没拍成，路星泽就让许诗雯把那几件衣服拿到宿舍里，多想想词本。 至于衣服的归属，路星泽是个男生，自然不会留着穿，所以便直接承诺，等拍摄结束，到时候大家自己选，不用客气，反正产品是甲方出的，就当是免费宣传了！ 对此，几女自然双手赞成。 不过，在离开之前，路星泽却是给方雅布置了一个任务。 而方雅听了也很吃惊，忍不住说了一句：“这……我真的可以吗？” 第一卷：那年十八 第55章：小雅，咱们一块去创业社干活 事情交代完毕，路星泽不打算再磨蹭，就直接招呼大家下班。 众人上了一天课，又在办公室里忙活了半天，早就累得不行。 所以路星泽刚宣布，大家便作鸟兽散，“嗖”的一下没了影。 方雅也不例外。 不过，等吃完晚饭，回到宿舍后，方雅的心情却忐忑起来，脑中不断回想着路星泽说过的话。 说起来，路星泽的意思很简单，因为许诗雯这边暂时需要时间来调整，所以希望方雅暂时接过大旗，先把美妆给做起来。 因此，今天回去以后，路星泽便让方雅先调整一下状态，准备一下明天要录制过程的稿子，再熟记下来，明天要正式开始拍摄。 为了方便方雅进行撰稿，路星泽也将拍摄步骤简单说了一遍。 首先，拍摄之前，一定是要在素颜状态下进行拍摄，不可以用美颜，也不能加滤镜，要尽可能真实的展现出自己的状态。 必要情况下，还可以丑化一下自己，把自己的颜值往下再拽一拽。 其次呢，便是要全程配音，中途要配合讲解，每个步骤都不能落下，比如说什么时候上遮瑕，什么时候要上眼影，用的是什么品牌，都要提上一嘴，形成记忆习惯。 这一点也很好理解，一是形成个人视频特色，方便聚拢粉丝，二是为日后的品牌带货做准备。 而要求听起来好像不难，但做起来并不容易。 路星泽说，做这个的最高水准是在不经过任何剪辑的情况下，一镜到底拍摄下来，而且中途没有任何冷场，也就是小嘴儿叭叭说个不停。 方雅光是一听，便忍不住退了两步，觉得脑袋很大。 对待新人，自然不能那么苛刻，所以路星泽对方雅的最低要求，就是自说自录。 如果实在不行的话，就只能先录视频，然后再后期配音。 这样虽然也行，但不够自然，迟早会遇到粉丝瓶颈，届时还得转型。 最后呢，便是完成化妆以后，调上滤镜，磨皮拉满，适度美颜，狠狠制造一波反差，让粉丝们个个颅内高潮。 步骤大概就是这样，看起来虽然不少，但方雅要做的，也就录像和解说两部分。 至于后期的剪辑，路星泽是准备交给吴向阳来做的。 而文案这一块，更是由路星泽亲手撰写。 分工相当明确。 步骤讲完了，就到了画饼的环节了。 所以离开之前，路星泽果断拍了拍方雅的手臂，让她她好好干，超越蒋新扬的责任，就交到她的身上了。 这才有了方雅惊讶的回答。 回到宿舍后，方雅最初兴奋得不行，但后来便是感到深深的压力。 但这也能理解，蒋新扬是谁啊，半个月时间，微薄粉丝飙升到30w+的博主，接受过电视台主持人采访，曾经一口气接下五份报价过万的商单。 毫不夸张地说，要是没有蒋新扬的这波崛起，大家现在还在吃糟糠菜呢！ 而现在，路星泽告诉方雅，你就是下一个蒋新扬。 这让她如何能不兴奋、紧张？ 但不管怎样，任务已经布置下来了，方雅也只能照做。 她平复了一下心情，便打开笔记本，开始根据化妆的步骤进行撰稿。 和路星泽一样，方雅的宿舍也是六人间，也有五个舍友。 其中，李良姗既是方雅的舍友、同学，又是她的好友。 但更有意思的是，之前路星泽开面试会的时候，就是李良姗拉着方雅来的。 不过结果是李良姗自己走了，方雅反倒留了下来。 为此，李良姗可没少抱怨方雅，问她为什么要跟着一个大一的学弟打白工，又不赚钱，还浪费时间。 对此，方雅只能笑笑，说自己是想锻炼一下能力，要是赚钱了，那自然好，不赚钱的话，估计也干不了几天，到时候自己又自由了。 方雅都这么说了，李良姗还能咋办，只能是接受了。 不过，见方雅天天忙碌，李良姗也耐不住性子，便继续去找学校的项目参与。 但创业项目哪里是那么好找的，本来学校还有扶持政策，结果校创业办来了波背刺，不少创业团队解决不了场地问题，连第一波都没坚持下去，就直接嗝屁了。 所以，这就导致校内的创业项目骤然萎缩，仅剩下几个零星的创业项目，以及报团取暖的创业社。 不过，由于没了创业教室，创业社也暂停了招收新人，打算先解决场地问题再做打算。 这么一来，李良姗自然就找不到地方可去了。 但创业社家大业大，自然有办法申请到教室进行临时办公。 他们甚至还在校外租了个仓库，方便创业项目的展开。 而他们之所以这么做，便是笃定学校一定会再次开启创业教室，现在的严厉政策，只是为了筛选掉那些意志不坚定的创业者罢了。 事实证明，创业社还真特么有一手。 一个月后，校创业办果然就放出风来，也让各辅导员向下面传达意思，要把创业教室重新开放，给那些有心创业，也愿意付出的同学们一次机会。 这机会不就来了嘛。 至于规模要求……这还不简单？ 所以，没过多久，李良姗便在论坛上看到了创业办的招聘简章，待遇也很不错，保底1000元，还有提成。 好不容易有了机会，李良姗自然要把握，她第一时间便提交了申请。 然后，经过邵俊文的面试，李良姗果断通过了审核，成为了创业社新项目的员工。 而刚得知这消息，李良姗便迫不及待跟自己的好朋友方雅分享，说：“小雅！我加入创业社了！” “恭喜啊，姗姗。” 虽然内心很紧张，但这一刻，方雅由衷的为好友高兴。 而李良姗也没忘记方雅，便开口提议：“小雅，你还不知道吧，邵学长那里开出的条件很不错的，月1000，完成推广任务还有额外提成，要是干得好的话，一个月能拿两三千呢！” 现在才2011年，李良姗这话还是很有吸引力的。 没过多久，其他舍友便纷纷凑了过来，都想了解一下情况。 李良姗面上顿时涌起骄傲，但也没藏着掖着，大方分享起来。 等其他人都知道了信息，李良姗才凑到方雅面前，说：“小雅，我觉得邵学长这里大有前景，要不……你从学弟那里退了吧，咱们一块去创业社干活，不比你白打工好上一百倍啊！” 第一卷：那年十八 第56章：今天起，咱们工作室要对外招聘！ 这话一出，方雅顿时就尴尬起来了。 路星泽之前是发了奖金没错，但大家都默契选择了隐瞒，没有跟身边的人讲过。 原因也很简单，一是大家都是初创人员，能在不拿工资的情况下工作，本就抱着一丝风险投资的意思，毕竟如果公司不盈利，大家可就真是在白干了。 在这种情况下，无论是笼络人心也好，给大家点甜头也罢，路星泽都不能让大家吃亏。 二是3000块钱不是一笔小数，2011年，寻常的大学生，一个月800块就了不得了，1000块就已经算是中上水准了。 路星泽这笔钱一发，几乎所有人都成了富翁，尤其是蒋新扬，10%的绩效和奖金加一块儿，直逼月万，这要是拿出去跟别人炫一笔，大家不得眼红死啊。 所以，众人都默契保持了沉默，除了家里人外，没跟任何人讲过。 方雅也不例外。 不过，李良姗是自己的好朋友，加上加入创业社后又想着自己，方雅顿时觉得有点心虚，不由硬着头皮说了一句：“姗姗，要不你从创业社那里退了吧，跟我一块儿去路哥那里打工……” “什么？” 此话一出，李良姗顿时瞪大了眼睛，一度怀疑是自己耳朵出了问题。 但见方雅不像是在开玩笑，李良姗顿时就生气起来，说：“小雅！我跟你说认真的，你不要跟我开玩笑行不行？” “我没开玩笑……” 方雅气势瞬间弱了下去，她有心想解释一番，但又不好吐露，只好含糊表示，在路星泽的带领下，公司马上就要盈利了，只要再坚持坚持，1000块的底薪也没有问题的呀。 “这是1000块的问题吗？” 李良姗觉得好友是疯了，忍不住吐槽：“是前景的问题啊，你在那个地方一是没资源，连创业教室都拿不下来，只能临时在办公室里待着；二是赚不到钱，全在白打工，拜托，你都白打了半个多月的工了，能不能回心转意啊？” 这话一出，其他舍友也忍不住过来帮着劝，希望方雅把握住机会，跟李良姗一块儿加入创业社，大家既是同学，又是舍友，自然能互相照应。 说实在的，在外人的角度来看，李良姗讲的没有问题，因为路星泽只是个大一学弟，又没什么名气，根本没人知道他的存在。 但别人不知道，方雅还不知道吗？ 虽然创业教室没拿下来，但后勤处的办公室，真的是一般的学生能借过来用的吗？ 还有赚钱，这个就不谈了，这段时间蒋新扬的账号又接了几个商单，光是这个月，公司便达到了10万的盈利，即便刨去绩效和奖金，纯利率也在70%以上。 这可是七万块钱啊，都够在郊区买个房子了！ 就是市区，付个首付也绰绰有余了。 毕竟现在市区的房子，也不过三四十万的样子。 当然，新房自然要贵上一些，但五六十万就顶了天了，除非是住别墅和大平层，不然基本就这个价位。 但这东西属于商业机密，路星泽严格告诉大家，这是要保密的，不可以随便透露出去。 所以，方雅只能选择沉默。 而见方雅沉默，李良姗顿时有些失望。 她不明白，好朋友怎么跟傻了一样，非要在那个破地方待着，真是不可理喻！ 但不管怎么样，能够加入创业社，李良姗的心情还是很不错，没过多久便将不快抛之脑后，愉快地哼起歌来。 至于方雅，则是默默地敲击键盘，仔细斟酌，一字一句地撰写文稿。 次日。 路星泽像往常一样来到办公室，便见方雅立刻从座位上站了起来，表示有话想说。 员工有问题要反应，路星泽自然是大方接受。 不过，在方雅开口之前，路星泽还是问了一下，是私人问题，还是工作问题。 别看路星泽只是随口一问，但这句话却富含着管理者的哲学。 问题性质不同，处理的方法就不一样。 如果是私人问题，路星泽就会把方雅拉到外面，进行一对一的谈话。 而如果是工作问题，就开诚布公地讲，不必避讳大家。 大学生还是很淳朴的，方雅立刻表示是工作问题。 得到答案后，路星泽便点了点头，示意方雅开口。 方雅便将昨天知道的信息都提了出来，顺带还隐晦地问了一句，如果有新员工加入，是不是也会有底薪制度。 “加入的时间不同，待遇自然也不一样。” 路星泽微微一笑，算是解答了方雅的问题。 说实在的，最初加入创业团队的这批人，叫创业元老，是公司里的骨干，基本都是拿股权激励的，都是奔着管理层去培养的。 而后来加入的，则是员工，得靠能力晋升才能获得相应的地位，当然跟元老没法比。 不过，只要能力够强，员工取代元老也只是时间问题，毕竟元老如果没用的话，也是会被创业团队给“优化”出去的。 不过，方雅的信息倒是给路星泽提了个醒。 学校看来的确是要把创业教室给放开了，那么自己肯定是要争取拿下一个位置的。 办公室虽然也能用，但也就只能容纳六个人，再多就显得拥挤了。 而创业教室就不一样了，别的不说，放十几台二十台桌子还是没问题的，公司人数就能往上提一提，业务也能往上加一加。 由于蒋新扬现在起来了，公司账面上的流动资金还是不少的，多培养几个员工，也不是问题了，起码经济上能应付过去。 更重要的是，路星泽对现在的进度并不满意。 现在已经十月中旬，再过二十来天，双十一就要来了。 虽然路星泽手上并没有电商生意，但账号做起来了，是可以接推广的啊！ 账号粉丝量越大，接的广子就越多，单价也就越高，怎么能不好好把握？ 所以，路星泽不能眼睁睁的看着机会从自己眼前消失。 因此，短暂思索后，路星泽果断大手一挥：“以柔，打开校论坛，在上面发布一条信息，就说从今天起，咱们工作室正式对外进行招聘！” 第一卷：那年十八 第57章：要不咱们派几个人过去了解情况 目前，公司事情不多，也就业务和常规事务两块。 业务不用说，就是发微薄、做视频发优裤，蒋新扬、吴向阳、许诗雯、方雅都在做这个，同样，这也是公司的主要收入来源。 常规事务则是一些琐碎的事情，比如商单核算，绩效记录，出勤率，由云以柔一个人负责。 至于路星泽，则是负责统筹全局。 说是统筹全局，就以图文工作室现在的规模来看，路星泽也轮不到个清闲，大家要是有啥不会的，他得挨个儿指导，要是大家工作太繁重了，他还得帮着分担分担。 现在，云以柔又要多出一项人事项目了。 不过，考虑到云以柔毕竟没有人事方面的经验，路星泽决定亲手操刀，给她做个示范。 “首先是招聘岗位，不细分，一律是新媒体账号运营。” 路星泽打开word文档，先写了“新媒体运营，500~5000元/月”这句话。 这就是标题了。 后面就是星泽图文工作室，因为目前资金有限，所以路星泽也就没先注册公司。 但既然已经开始招聘了，自然就得取个名号，路星泽最开始是准备叫以柔图文工作室来着，但云以柔一听脸就红了，说什么都不肯。 没办法，路星泽只好勉为其难用一下自己的名字了。 反正之后等成立了公司，也是要改名的，只是过渡一下而已。 然后就是招聘人数，因为要考虑到办公场地的极限，所以至多只能10个人，经验嘛是不限，学历自然是本科，年龄是18~22岁。 写到这么多，其实基础信息就已经没问题了。 但为了吸引求职者，还得多补充一些信息。 路星泽直接大手一挥，写下创业团队，工作时间自由，高提成，高福利，基本工资500~5000，有加班津贴，年终奖。 这话一出，云以柔顿时有些迷糊。 “星泽……” 云以柔摸着脑袋想了半天，终于还是没忍住开口：“咱们公司真的有这么多福利吗？” “怎么没有？” 见云以柔质疑，路星泽立马就解释起来。 工作时间自由，这个很好理解，大家都是学生，上课的时候自然没法工作，遇到课多的时候，得自己分配时间进行工作，没有个固定时间，这可不就是工作时间自由。 高提成不用讲，商单有10%的运营分成，相当高了，蒋新扬就是活生生的例子。 高福利嘛，办公室备有矿泉水，还有小零食，路星泽偶尔也会给大家买点水果，买杯奶茶啥的，这在大学生眼里，可不就是高福利了嘛。 基本工资现在没有，但以后会加上的，四舍五入一下，就是有了，毕竟一人五百块的月工资，路星泽咬咬牙还是掏得起的。 “至于加班津贴，这个一直是有的。” 路星泽一本正色道：“但因为我们不加班，所以从来没有计算过，但不计算≠没有，招聘时还得是要写上去的。 不得不说，路星泽讲得很有道理，但云以柔觉得他在骗人。 对此，路星泽表示非常冤枉。 “以柔！我没有想到，自己在你眼里，居然是这样的形象！” 路星泽痛心疾首，手直直指着云以柔，好像自己受了天大的委屈一样。 这下可把云以柔吓住了，她心中顿时涌上一丝愧疚，说：“对不起，我错了。” “哦，知错就好。” 路星泽点点头，一下就恢复了正常。 他这变脸速度之快，让云以柔顿时一愣。 但云以柔还没来得及反应呢，路星泽就又在上面加了几句，类似于什么“创业者心态”、“弹性工作制”、“责任心要强”，然后便交给云以柔，让她再修饰一下，发出去。 云以柔点了点头。 不过，瞧见路星泽这幅自在的模样，她哪能不知道自己是被耍了。 可云以柔性子软，即便知道了，也只是对着空气挥了挥小拳头，小声说了一句：“坏蛋。” …… 很快，校论坛上，星泽图文工作室招聘的消息便传了出去。 已经发出去的消息，自然是藏不住的。 而创业社，更是第一时间就得知了消息。 没过多久，便有社员通知了邵俊文，希望他聊聊对这件事的看法，以及他们要表现出怎样的态度。 说实在的，这件事，邵俊文是不想掺和的。 自从祝运杰被路星泽给整回来，留下一句“别惹那家伙”后，邵俊文便对路星泽有些忌惮。 而后来，他也从其他同学那里得知了顾飞章被一个大一的学弟给搞了的事，这让邵俊文意识到，顾飞章之所以不愿意帮自己，恐怕跟路星泽脱不了干系。 两个好友都在路星泽手上吃了瘪，邵俊文虽然自认为小有一番能力，但也不想惹到这个难缠的家伙，自己稳操胜券倒还好，要是被摆了一道，那可就难看了。 但身为创业社的一把手，下面的小弟们都发话了，无论如何，邵俊文都是要出面聊一聊的，毕竟在烟工，谈到创业，还真没人能绕过创业社的脚步。 不过，邵俊文也不是傻子，当然不会傻到立刻表明态度。 所以，他清了清嗓子，先是在四周扫了一眼，才缓缓开口：“这件事，我想听听你们的态度。” 这话一出，不少人顿时义愤填膺起来。 有社员当场就表明的态度，表示创业这一块，学校里，还是应该由咱们创业社说了算，这家伙敢明目张胆的打广告，说明他就是奔着跟咱竞争来的，应该好好打压一番，让他知道谁才是工学院里的创业老大！ 而且更有意思的是，这位社员的话还得到了多数人的一致认可。 很显然，大家都认为，学校里的创业事宜，始终都该以创业社为先。 而之所以会出现这样的结果，恰恰是邵俊文和几个骨干努力的结果。 换做以往，邵俊文采纳也就采纳了，毕竟创业也是存在竞争的，就是学校老师有意见，那也不好干涉学生之间的事情。 只要老师无法出手，学生之间的斗争，自然是强者获胜。 而绝大多数时候，创业社就是强者。 但现在，在学校的政策压力，以及路星泽的强势态度下，这套方法没那么好用了。 所以，邵俊文决定谨慎面对。 见邵俊文迟迟不说话，许多社员丈二摸不着头脑，不知道平时趾高气扬的社长怎么突然就怂了。 但沉默也是一种态度，起码说明邵俊文对这个方案不看好，或者，还希望听到别的声音。 有学生很快想明白了这一关节，所以更多的声音出现了。 邵俊文的态度也随之认真起来。 很快，一个女生站了起来，说：“学长，他们不是在招聘员工吗，要不……咱们派几个人过去了解了解情况？” 第一卷：那年十八 第58章：以柔，你还要继续装多久？ 不得不说，创业社里是有人才的。 这话一出，邵俊文的双眼顿时亮了起来，忍不住拍了拍手，连声道好。 当然，他也没忘问这个社员的名字。 得到邵俊文的认可，社员顿时骄傲的挺起了胸脯，说：“社长，我叫李良姗，是新来的。” “好！” 邵俊文很满意，旋即便将视线落在李良姗的身上，说：“你愿不愿意为组织完成这个任务？” “这……” 李良姗顿时傻了眼。 她提意见是想表现自己不假，但根本没想把自己给送出去啊。 再说了，自己的好闺蜜方雅就在那破地方干活，整天事多也就算了，还没工资，这打白工的事情谁特么愿意干啊！ 不过，李良姗也不是傻子，自然不会直愣愣的拒绝。 所以，她当下便表明了态度，表示自己愿意为社团分忧，但比起前去当卧底，更想留在创业社里，为社团发光发热。 而邵俊文听了这话也非常满意，顿时对李良姗高看了几分，也就不提让她去这件事了，转而在其他社员中间寻找。 李良姗这才松了口气，暗暗心惊：“好险！差点就进贼窝了！” 创业社人是不少的，愿意付出的人自然不在少数。 很快，便有两男三女起身，表示愿意去试试星泽图文工作室的深浅。 邵俊文自然应允。 …… 对于自家公司即将被卧底渗透这件事，路星泽并不知情。 许诗雯的状态还没调整过来，所以账号提升的重担，也就落到了方雅的身上。 拍照片跟录像也不一样，尤其是在一堆人的注视下。 方雅是个普通的女生，颜值一般，也才大二，在这种情况下，自然也出了好几次错误。 不过，她的态度倒是不错，人也执拗，在几次失误后，不仅没被击垮，反而调整好了心态。 因此，在第五次录像时，方雅总算是过了一遍，得到了一份完整的呈现。 “做得不错。” 长久的紧绷后，路星泽终于露出了一丝笑容。 他拍了拍方雅的臂膀，示意她休息一会儿，然后便让吴向阳把录像拷到电脑上，开始剪辑。 说是剪辑，其实也是有要求的。 吴向阳想的是，按部就班的剪辑，把没说话的部分，以及不重要的部分删除，但立刻就遭到了路星泽的否决。 “这样剪辑流量绝对上不去。” 路星泽也不废话，直接给出答案：“先把不重要的地方去了，在此过程中，把有趣的片段给截出来，混成十几秒的‘预告片’，让粉丝们有观看下去的兴致，接着才是正片。” 说起来，这算是一种商业手法。 在电影里，一般是动作电影，在进入剧情之前，会有一段极其精彩的打斗情节，这种情节一般叫做“动作钩子”，目的是为了吸引观众继续看下去。 这一点，在电视剧、动漫、小说里都有相应的呈现。 而后世崛起的短视频、中视频，更是把这一套玩得炉火纯青。 吴向阳自然是不清楚这其中的逻辑所在的，但并不妨碍他进行剪辑。 剪辑是个很磨人的事情，吴向阳一忙就是一个下午。 而路星泽也没闲着，就坐在他旁边，看他剪了一个下午。 直到成片出现，又反复修改了好几回，路星泽才点点头，让他把视频保存下来。 随着“保存完毕”四个出现，吴向阳的身体一下就软了，显然是累的够呛。 “别躺了，回去休息吧。” 路星泽也有点累，但视频发布完毕并不代表事情结束，简介、封面、标题这一块还得再丰富丰富，不然流量也上不去。 吴向阳也不坚持，跌跌撞撞离开了。 至于其他人，路星泽也让他们先回去，自己再忙一会儿也就走了，让大家不要担心。 现在已经六点，再过一个小时就没晚饭吃了，几人也就不推辞了，纷纷离开了。 而路星泽要做的，才刚刚开始。 做视频，简介是很重要的。 不过有方雅的文稿在，路星泽很快就提取出了重要信息，给填了上去。 标题也不难，就是美妆视频的常用标题，再加上几个【评测】、【美妆】之类的关键词，方便流量搜索。 而最重要的一块，则是视频封面。 这关乎着视频的点击率，是初始流量最重要的一块。 说起来，封面并不难。 但想做一个好的封面，也不是个容易的事。 路星泽想体现出一个反差的感觉，所以便打开视频，一帧一帧地找需要的图片。 一般来讲，最低的时间单位是秒。 但一秒有二十四帧，一帧是一张图，一秒就是二十四张图。 而这份视频，足足有十分钟，工程量可想而知。 但路星泽想的是，既然自己要做，那就得做到最好。 尤其是第一个视频，得做火，做爆，自然需要付出更多的努力。 所以，路星泽没有任何怨言，直接开始逐帧查找。 当然，在查找过程中，他也发现了需要改进的地方，那在这种情况下，路星泽自然是一边改，一边找，时间再度被拖延。 期间，云以柔倒是过来看了一眼，见路星泽一直坐着，就立刻回到食堂，给他打了份饭过来。 但路星泽没空吃，也就放着。 云以柔也不离开，就静静的坐在旁边。 久而久之，她的眼皮子开始打架，一双动人的桃花眼也妩媚起来。 直到一个小时后，路星泽才长长舒了口气，从电脑前爬了起来。 “总算完成了……” 路星泽用力伸个懒腰，身上的骨骼顿时一阵响。 他这才发现桌子上的晚饭，而在晚饭旁，是一个不知何时，已经悄悄睡着的人儿。 “这妮子……” 路星泽的眼中掠过一丝温柔。 他不忍打扰云以柔的美梦，只是轻轻拿过架子上的衣服，披到她的身上，这才就着热水，一口一口吃着早已冷掉的包子和酱香饼。 冷掉的食物，味道自然差了一点。 但路星泽饿了，吃得却很香，没过多久就全部解决完毕。 吃完后，路星泽手自然沾染了一些油滴，而看着身边的美人儿，他顿时玩心大起，忍不住在云以柔红唇上刮了刮。 只是一瞬，那胭脂般的红唇便像涂抹了唇釉一般，变得晶莹剔透，份外诱人。 路星泽顿时咽了口唾沫，呼吸也有点急促。 但他还是忍住了。 不过，身边的美人儿却是睫毛微微一颤，呼吸也起伏不定，不过很快，便恢复了正常。 路星泽没在意，只是又盯着云以柔看了一会儿。 云以柔没有反应，但双颊却漾起一抹绯红。 路星泽顿时挑了挑眉，忍不住凑了过去，浑厚的吐息在云以柔双颊上不断侵扰。 云以柔颤抖的更厉害了。 “我说。” 路星泽坏笑一声，咬住云以柔的耳朵，说：“以柔，你还要继续装多久？” 第一卷：那年十八 第59章：以柔，你好棒棒！ 这话一出，云以柔小脸一下就绷不住了。 她“噌”的一下从椅子上爬起，直勾勾的瞪着路星泽，一双桃花眼里几乎能渗出水来。 路星泽知道，不能再逗弄云以柔了，万一惹她哭哭就不妙了。 所以，路星泽只是微微一笑，不慌不忙地把电脑关了，又把椅子归拢整齐，这才走到云以柔身边，牵起了她的小手。 入手处，一片温热，云以柔好不容易恢复的双颊再度浮上一层绯粉，但却也没反对的意思，任由路星泽拉着自己走出了办公室。 出门的时候，已经晚上六点多了。 路星泽跟云以柔在外面逛了逛，不知不觉就走到了店铺旁边。 因为工学院新区在郊区这一块，附近商圈不算丰富，平时出去一趟也挺麻烦的，所以校内的店铺还是挺吃香的。 当然，为了满足学生们的需要，奶茶店、零食店、电脑店也是应有尽有。 路星泽扫了一眼，就问云以柔想不想喝奶茶。 云以柔摇了摇头。 路星泽只当她是不好意思，所以便打算先斩后奏，给她点上一杯。 “不……不要。” 云以柔顿时急了，连忙抓住路星泽的臂膀，小声解释：“晚上吃了很多，我喝不掉的，万一浪费就不好了。” 路星泽盯着云以柔的美眸看了一会儿，发现她神情不似作假，这才作罢。 不过，旁边就是零食店，路星泽拖着云以柔进去买了两大袋零食，才在其幸福又埋怨的小眼神中，将她送回宿舍。 …… 视频是晚上发布的，数据表现没那么快，路星泽让方雅不用着急关注数据，该更新的更新，优裤上可以更新一下动态，让流量沉淀沉淀再说。 而与此同时，短短几天时间，云以柔这里收到的申请一下就多了起来，足足有三十来份。 这么多申请，可把云以柔激动的不行，当下就跟路星泽说明了这个消息。 路星泽一听，觉得人数差不多了，当下便让云以柔把论坛上的信息给撤了，然后特意申请了一间教室，让这些学生们一块儿来面试一下，筛选筛选。 云以柔自然照做。 而时间定得也很巧妙，恰好就是周三的下午两点。 大学里，周三下午一般是老师们开会的时间，因而基本不会排课，学生们的时间也比较充裕。 除了一些选修课会冲突外，绝大部分同学都是有时间的。 只不过，和上次面试不同，这一次，路星泽是带着团队来的。 而且，路星泽并不算直接就面试所有人，而是让大家先尝试跟求职者交流一下，谈一谈平常的工作情况啊，聊一聊大家是不是对项目感兴趣，是否喜欢这份工作，愿不愿意付出啊之类的话。 这一点，路星泽自然是手到擒来。 但吴向阳等人不会啊，他们本身还是学生，没有这个意识，可不就得多学习学习。 而为了让几人都有充分的锻炼机会，路星泽特意让几人各自摆了个桌子在前面，一人面试一块区域，总会有机会尝试的。 几人都有些紧张，即便是蒋新扬也不例外。 不过，时间不等人，没过多久，学生们便陆续走了进来。 其中，创业社的五人自然就在其中。 赵璐和张进就是其中一员。 只是简单一扫，赵璐便撇了撇嘴，说：“就招几个人，居然搞了五个面试官。” “那家伙就是社长忌惮的对象吗？” 张进却是把视线投在路星泽的身上，盯着他端详了半天，才摇了摇头，说：“看起来也不咋样嘛，也没什么特别的。” 对于两人的评价，路星泽并不知情。 路星泽是一点架子没有，只要有人进来，他就会上前告诉他们，在场有五位面试官，他们会跟你们聊聊公司方面的事情，你们可以一个人一个人来，也能几个人一块，完全看你们自己的选择。 这话一出，学生们便有了主意。 赵璐简单观察了一下，发现五个人里，两男三女，其中有个男生就是蒋新扬，之前上过电视台的那家伙。 “我就去会会这个家伙吧。” 赵璐微微一笑，果断上前，坐在了蒋新扬面前。 见有人选自己，蒋新扬也很开心，当下便客气表示：“同学，我叫蒋新扬，你有没有想了解的情况，咱们可以聊一聊嘛。” “面试官你好，我叫赵璐。” 赵璐先是简单介绍了一下自己，然后才开始询问，咱们公司的工作内容是什么，办公情况怎么样，薪资待遇这一块又有什么说法。 对此，蒋新扬自然是一一回复。 虽然是简单恢复，但依旧有蒋新扬强烈的个人特色。 就好比工作内容，蒋新扬就说是每天发发微薄，到饭点就发发，不吃饭就不发，相当自由。 办公情况嘛，老实说，这一块真不是太拿得出手，毕竟就一小办公室，还是临时拿来用的，指不定哪天学校管严了，就给拿回去了。 但蒋新扬却说，目前有一块固定办公场地，但过段时间，公司会进行战略性调整，迎合学校政策，会有一波提升。 至于薪资待遇，蒋新扬则表示，咱们的薪资随个人能力提升而提升，绝不会让有能力的人埋没，也不会让没能力的人浑水摸鱼，但凡是能在公司里待着的，能力都会得到很大提升，薪资自然也就上去了。 这番话还是相当有水平的，路星泽在旁边不由点了点头，觉得老二真特娘的是个天才，这嘴叭叭能讲，以后高低是个部门经理。 而赵璐也觉得蒋新扬很不一般，要不是她提前调查过蒋新扬的信息，恐怕都要以为自己是在跟浸淫职场数十年的社会人在打交道了！ 相比之下，其他人就要务实多了。 尤其是云以柔，说的内容很符合“现实”，非常接地气。 路星泽本以为这小妮子会把公司底给抖出来的，结果在旁边听了半天，才发现云以柔居然也是选择性讲述！ 为啥是选择性讲述呢，好比公司目前的运营情况，云以柔就说大家人都很好，遇到事情会一起想办法解决，氛围很好。 而薪资待遇问题，云以柔就说，工作时间自由，可以覆盖部分生活费，可以大大减轻压力。 至于业务量不足，底薪就500块的事情，只要别人不问，她提都不提。 就算提，也是往高了说。 这下可把路星泽给逗乐了，忍不住夸了云以柔一句：“以柔，你好棒棒，我要给你点一百个赞！” 第一卷：那年十八 第60章：搞个新图文工作室，取其而代之！ 赵璐这边没能探出些底细，张进倒是有些收获。 张进面试的是吴向阳，在聊天过程中，他透露自己稍微会一点剪辑。 这个技能可就相当重要了，吴向阳立刻就谈论了不少业务上面的事情，比如说，做优裤这一块儿，就需要你这样的人才，如果好好工作的话，待遇方面绝对不成问题。 优裤？ 张进立刻就从中提取到了重要信息。 而随着聊天的深入，张进很快发现，所谓星泽图文工作室的业务，就是在网上发微薄，在优裤上发视频，然后积累粉丝，然后就是接商单，这就是盈利模式。 想通了这一关节，张进瞬间兴奋地发抖，他怎么也想不到，自己只是来参加一次面试，居然把路星泽的底给直接掀掉了！ 这边的面试，聊的相当火热，路星泽自然也注意到了。 不过路星泽又不是神仙，哪能从人家的脸上看见“我是卧底”这四个大字，也就没多注意。 但因为张进会剪辑，路星泽还是留意了一下，决定等简单筛选一下后，由自己亲自进行面试。 没错，在这次面试中，吴向阳等人充当的就是人事的作用，而经过他们的筛选与闲聊，双方都有意向的话，就会到路星泽这里，让他来进行最终的决定。 这就跟职场面试一样，先是人事面试，再是主管面试，接着是经理面试，有些公司结构高的，可能还会有总经理面试。 当然，星泽图文工作室就这么几个人，两轮就已经是极限了，再多，人就不够用了。 二十来个人虽然多，但分担到五个人身上，其实也没有多少。 再加上不少人是几个人一块面试的，效率更是大大加快。 所以，只用了一个半小时，这场面试会就结束了。 “原来当面试官这么简单！” 面试刚结束，许诗雯顿时伸了个懒腰，秀了一把身体的窈窕曲线，这才兴奋开口：“你们都不知道，他们见了我，都是学姐学姐喊的，哈哈，我算是提前体会到当学姐的快乐啦！” 这话一出，云以柔立马用力点了点头。 很显然，对于云以柔而言，这也是一次不错的体验。 “哎呀，我倒是觉得时间太短了。” 蒋新扬则是不满的摇了摇头，说：“总感觉才进状态，结果就结束了，下次果然还是得多安排一些人才行啊！” 吴向阳也点了点头，附和道：“没错！下次应该直接办一百人的，让咱们一次面个够！” “这两个家伙……” 听着两人的大话，路星泽不由失笑。 但大家兴致都很高，他也不打算打搅大家的雅兴，干脆也附和道：“行啊，那下次就交给咱们蒋经理和吴经理来负责，保准让你们面的开心，面得尽兴！” 老板都亲自下场开玩笑了，蒋新扬和吴向阳立马就应下了，表示一言为定！ 大家打闹了一会儿，心态才慢慢归于平静。 但事情还没结束，路星泽让几人把面试者的资料都整理一下，不合格的，无面试意向的，也没什么能力的，不愿意学习的，直接剔除。 而有能力的，有意向的，尽量后续再沟通沟通，可以让她们先试着做一下定位，看看愿不愿意做新媒体这一块，要是愿意的话，就参加下一次的面试。 几人自然同意。 …… 另一边，面试的五人也都回到了创业社。 因为是五个人，所以他们每个人都面试了不同的面试官，但面试官不同，给出的答案自然不同。 赵璐很果断，表示自己遇到的是蒋新扬，这小崽子贼喜欢吹牛，说的东西也相当夸张，根本没啥参考性，自己一问到关键点，他就含糊过去，就跟泥鳅一样，滑的不行！ 其他三个人也差不多，得到的信息都相当有限。 但张进就不一样了，他会剪辑，从吴向阳那里得到的信息就多。 同时，因为脑子比较聪明，转得也快，张进很快就摸出了星泽图文工作室的业务来源和盈利点，一下就把最关键的部分给点出来了。 “原来是这样……” 邵俊文顿时了然，怪不得路星泽这家伙这么有底气，原来干的是无本买卖，只要一部手机，几台电脑，就能躺着拿麻袋装钱！ 但具体是多少，邵俊文还想了解一下。 提到这个问题，张进也有点头疼。 倒不是他没问，而是一提到这个问题，吴向阳瞬间缄默，立马就变换话题，表示具体待遇问题要跟老板路星泽谈，他只是员工，不知道具体情况。 可吴向阳都这么说了，张进能不知道他到底知不知道情况吗？ 但最让张进无奈的，就是吴向阳明明知道，他也知道吴向阳知道，但吴向阳不说，张进毫无办法。 “看来，他们还挺有保密意识的。” 邵俊文摸了摸下巴，心中有了计较。 虽然不知道具体内情，但既然知道了路星泽的业务以及盈利点，那干脆自己也做个不就完事了嘛！ 不就每天发发微薄，在优裤上发发视频……多简单的事，很难吗？ 说干就干，邵俊文立马就在群里发了通知，让大家来开个会。 邵俊文的号召力还是很强的，不过短短半个小时的功夫，除了实在没空的社员外，其他成员全都到齐了。 人到的差不多了，邵俊文也不废话，直接就把事情给说了一遍，先是重点夸赞了一下五名社员英勇的行为，接着便是张进带来的重要消息，最后则是表明，工学院里的创业项目，还没有咱们创业社不能做的！ 这话一出，社员们瞬间就懂了邵俊文的意思。 社长这是要……跟路星泽当面宣战了啊！ 一想到创业社的荣光就要再度照耀工学院的每一处土地，社员们一个个顿时欢呼起来，一阵乱嚎，兴奋的不行。 邵俊文也不拦着，让大家发泄了一下情绪，这才缓缓开口：“但咱们这位学弟，也不是个简单角色，一般人还真对付不了，所以……我想问问大家，有没有愿意主动牵头的，来搞一个全新的图文工作室，取其而代之！” 第一卷：那年十八 第61章：你这算盘珠子都打我脸上来了 创业社的效率很高。 在邵俊文的号召下，社员们自然踊跃报名，没过多久，一支小团队便拉了起来，新的图文工作室自然随之诞生。 不过，大方向是大方向，等落实到实处的时候，大家就都犯了难。 这一点也很好理解，张进掌握的信息都是从吴向阳那里套出来的，他本人又没正儿八经进路星泽公司里历练过，自然不知道里面是个什么流程。 这时候就显现出邵俊文的厉害了。 他没有先公布到底怎么做，而是让团队里的所有人都先搞个微薄账号，进行一下市场调研，研究一下市面上什么博主多，做的内容大多是什么，等归纳总结完毕后，再进行下一步。 这话一出，众人瞬间就有了方向，一个个都对邵俊文投去崇拜的目光。 不得不说，邵俊文是有东西的，市场调研这一手法，放在哪个时代都不会过时。 可惜，他遇到的对手是路星泽。 …… 对于创业社的计划，路星泽并不知情。 从面试结束以后，他就在对面试者进行筛选，挨个加了人家的联系方式，都约出来，挨个进行了第二轮面试。 进了二面，路星泽能谈的就比较有限了。 但同时，他谈论的点也更加尖锐，更加现实。 就好比薪资问题，路星泽直接就说，目前咱们公司处于创业期间，只能给一个500的基础底薪，如果想要更多的薪资，要看表现来定，是否能接受？ 接着是工作内容问题，路星泽也不避讳，就是要能放得开，能在镜头前讲话，你害羞不要紧，关键是愿不愿意去学，能不能克服难点，想不想付出努力？ 这两个问题一提，不少面试者一下就变了脸，连连摆手，直言自己无法接受，或者当即表示自己干不了，还是另请高明。 而有些面试者虽然没有当面表示，但脸色同样苍白，对后面的对话也不怎么感兴趣了。 像这种情况，路星泽就不浪费时间了，果断选择结束话题。 不过，依旧有不少学生愿意留下，其中，有好几个学生表现得很突出，给路星泽留下了深刻印象。 就比如一个叫赵璐的学姐，明明都大三了，但一点都没有架子，说起话来也是路经理路经理的，不仅无条件接受条件，还表示想尽快步入工作，给咱们公司添砖加瓦。 还有个叫张进的，人挺壮实的，还挺机灵，又会剪辑，能跟吴向阳聊到一块儿去，也是个不错的培养对象。 除此之外，还有个叫孙飞龙的大一新生，也挺认真的，说起来话来有股憨厚的劲儿，挺有意思的，是个能培养的苗子。 经过路星泽这么一筛选，原本筛选过的十来份申请，最后只留下了七个人。 这七人算得上是精锐里的精锐了，路星泽当即就拍了板，表示公司诚挚邀请你们的加入，但在加入前，你们要先注册一下相关账号，了解一下常规运营的知识，再填一下表，好好进行一下职业规划。 至于具体上班时间，会另行通知，在此之前，你们有任何疑问，直接扣扣上问就行。 得到这个结果，孙飞龙自然很高兴，立马就表示谢谢学长。 而赵璐和张进就有点不甘心了，他们还指着早点学习完毕，回头报效创业社呢，结果路星泽来了这么一出，可算是打乱了他们的计划。 但不管怎样，几人也算是半只脚步入了星泽图文工作室的大门，为了不打草惊蛇，两人还是点了点头，表示一定会做到的。 把面试者们依次安顿好后，路星泽这才松了口气，喝了口水，休息了一会儿。 老实说，身为老板，他也想让员工们早点投入工作，早点创造收益。 但做互联网账号运营这一块，第一是不能心急，心急没用，第二是得持续做出有内容的作品，而这一点必须得有兴趣支撑，否则单凭想赚钱的欲望，很难成功。 不过，最重要的是，路星泽的硬件设施不足，无法同时容纳十几个人一块工作。 所以，简单休息了一会儿，路星泽算好时间，便果断拨打了王修平的电话。 很快，电话便接通了。 “老师，我是星泽，想跟你汇报一下情况。” 手机刚震，路星泽嘴角便咧了开来，跟王修平汇报了一下最近的进度，以及自己积极响应校内创业政策的行为。 对此，王修平表达了高度赞许：“星泽，做得不错，对于你的行为和想法，校领导很肯定，校创业办也会给予正向激励的，你放心就行。” 这话一出，路星泽心里算是有了底。 不过，考虑到七个新招的员工，路星泽还是问了一句，大概什么时候能够落实，员工们暂时还没地方安置。 王修平倒是没打太极，而是给了路星泽一个准数：一个星期内。 路星泽这才放心，跟王修平又寒暄了几句，挂断了电话。 好不容易有了个好消息，路星泽自然要跟大家分享一下。 所以刚挂完电话，他就直奔办公室，把这件事跟五名员工都说了一下。 “哇！太好了！” 许诗雯的眼睛一下就亮了起来，恨不得当场蹦起来，说：“那咱们现在是不是就能准备准备了，我已经迫不及待想换个新办公室了！” 方雅也很高兴。 她这几天为了拍美妆视频，情绪没少波动，能听到这么个消息，对她而言的确是个不小的安慰。 云以柔虽然没有那么跳脱，但一双桃花眸中也满是喜色，由衷的为路星泽高兴。 蒋新扬却是眼珠子一转，大喊一声，表示咱们公司在路总的带领下蒸蒸日上，建议大家晚上去搓一顿，好好庆祝一下！ “你这小子，算盘珠子都打我脸上来了。” 路星泽哪里不知道蒋新扬蹭吃蹭喝的心思，当场便点破了他的想法。 不过蒋新扬说得不无道理，这段时间大家压力也不小，再加上有段时间没团建，是该搓上一顿了。 想到这里，路星泽果断大手一挥，说：“行！这段时间大家辛苦了，那咱们晚上就去外面搓上一顿，不醉不归！” 第一卷：那年十八 第62章：咱们招的新员工里面不会有内鬼吧 庆祝归庆祝，正事还是要讲一下的。 路星泽当下便将面试的结果公布于众，还告诉大家，等回头创业教室拿下后，咱们公司就是13个人的团队了！ 这话一出，在场众人顿时更高兴了，一个个都在讨论等新人加入了后，自己是不是得拿出前辈的风范，给新人们来一点前辈震撼。 路星泽心想这才哪到哪儿呢，当下便把狠活给抛了出来：“等回头新员工来了，就由你们负责教导，一手指导。” “卧槽！” 这回轮到吴向阳瞪大眼睛了，他本来还挺淡定的，听到这话再也抑制不住内心的激动，忍不住爆了句粗口。 自己才干了一个多月，就已经能带新人了吗？ 蒋新扬倒是老神在在的，表示路总发话了，这事肯定是要完成的，保准给你安排得明明白白。 相比之下，三位女生就要紧张不少了。 不过路星泽又补了一句，暂时不需要第二个文员，于是紧张的人就只剩下许诗雯和方雅了。 “能带多少人，不是看别人怎么选，而是看你们业务做的怎么样。” 路星泽神色瞬间严肃起来，说：“你们自己业务要过关，才能带新员工，如果你们自己都干不好，新员工就是跟着你们了，心里也不会服气的。” 方雅顿时更忐忑了。 但许诗雯就是局促了。 上次拍摄失败的事情还历历在目，路星泽这么一说，她顿时就觉得没了信心，神情也颓丧了不少。 云以柔倒是想安慰好友，但路星泽在旁边训话，她也不好开口，只能等私下里再说。 “创业教室的落实，估计也就这几天的时间了。” 路星泽嘴角微扬，露出一抹坏笑：“该抓紧的要抓紧，现在咱们团队就这么多人，分工明确，没什么竞争，要是等新人来了，出现业务重合了，到时候就得做一些调整了，那些衣服恐怕……” 后面的话，路星泽就不说了。 点到为止就行。 但这话落到几女耳中可就不是那么回事了。 她们这才反应过来，拍摄还没完成，衣服都在这里。 本来路星泽说好的，是让拍摄完毕后，大家分了的。 但现在拍摄没有完成，又有新员工到来，这岂不是说……这些衣服有被她人瓜分的风险？！ 不得不说，路星泽的话是有作用的。 几女瞬间感受到了威胁，尤其是许诗雯，更是咬了咬牙，立刻开始撰稿，准备回头好好练练，一定要在这今天完成几场视频的拍摄。 效果已经达到，路星泽自然不会多言，笑笑离开。 …… 两天的时间一晃而过。 这天，路星泽正在办公室里看业务呢，许诗雯突然就走了过来，让路星泽帮着看看自己拍摄的情况。 “这么快？” 路星泽顿时眉头一挑，大大方方地拉过椅子坐了下来。 许诗雯点了一下，视频就开始播放了。 服装测评视频蛮长的，路星泽没有兴致完全看完，所以选择了倍速观看。 虽是倍速，但关键信息一点都没遗漏。 很快，路星泽便发现，这视频虽然不算多好，但起码在合格线上了。 但有一点很令人诟病，路星泽也当场点出来了：“一次评测的衣服太多了，粉丝们吃不消的，让吴向阳给你们剪辑掉一半，下次再发。” 许诗雯点点头，却是敏锐捕捉到了路星泽话里的意思，所以试探着询问：“路总，我拍摄的视频……怎么样？” “挺好的啊。” 路星泽看了许诗雯一眼，发现她的眼中还是有些紧张，便出声宽慰：“诗雯，不要给自己太多心理压力，能迈出第一步就很了不起了，能力的提升也不是一时半刻就能解决的，只要坚持，总会有回报的。” 这话倒是不假，许诗雯一下就有了信心，顿时用力点了点头，去找吴向阳去了。 路星泽则是嘴角微扬，心中暗笑：“呵，小样，这不是干的起来嘛！” 许诗雯的事情解决了，团队里的人基本上也就解决了。 蒋新扬不用说，星泽图文工作室妥妥扛把子，绝对的“明星”，能下金蛋的母鸡。 方雅呢，虽然还很稚嫩，但很有韧性，培养起来只是早晚的事情。 现在，许诗雯也迈出第一步了，三个业务员总算是都往前走着了。 至于吴向阳嘛，虽然他做的东西不温不火，但他会剪辑啊！ 路星泽都想好了，随着团队人数的增加，分工必然会越来越明确，到时候就培养老吴当专业剪辑师，就负责每天的剪辑。 而他的账号业务，能做就做，做不了可以放一放，或者交给别人来做。 路星泽正在畅享未来事业发展呢，蒋新扬却是从外面跑了进来，说了一句：“路哥！不好了！创业社也搞了图文工作室，我听说他们是要跟咱们抢业务呢！” “什么？！” 话音刚落，吴向阳瞬间就站了起来，眼神里满是震惊。 三女反应不一，眼神也都有些紧张，但紧张过后，几人的神情都带起了几分担忧。 尤其是云以柔，一双桃花美眸中满含忧色，频频落在路星泽身上，为他感到担心。 不过路星泽却很淡定，让蒋新扬别急，有什么话咱们慢慢说。 这副云淡风轻的样子可把蒋新扬羡慕得不轻，他顿时觉得自己段位还是太低，回头还是得给在路星泽后面好好学习学习。 但现在是谈正事的时候，蒋新扬稍微组织了一下语言，便将事情说了出来。 很快，大家就知道，本来创业社是没有图文工作室这一块项目的，但两天前，在社长邵俊文的领导下，创业社突然就组建了图文工作室，甚至已经开始走市场调研这一块了。 要是创业社早一点搞这个，其实蒋新扬也不会太在意。 可创业社早不搞晚不搞，偏偏是前两天才开始搞，而那天恰好是他们面试的时间，这岂不是说……面试的过程里，有内鬼掺进去了！ 这话一出，云以柔顿时有些羞愧，忍不住开口：“对不起，都是我……” “这事怪不到你身上。” 路星泽打断了云以柔的话，还顺带宽慰了一句：“咱们学校里两万多个人呢，你怎么可能防得住，别说是你，就是我本人来干，也干不了这活。” 其他人纷纷点头，表示这件事不是云以柔的错，都怪创业社那群家伙太狡诈了。 不过，义愤填膺之余，许诗雯却是弱弱开口：“那个……咱们新招的员工里面，会不会也有创业社的内鬼？” 第一卷：那年十八 第63章：每天几百，也就赚个零花钱 不得不说，许诗雯的怀疑不无道理。 高端的商战往往会采取最朴素的方法，比如拉敌对公司的电闸，去他们产线上拍照片，甚至直接抢公章…… 但大学是象牙塔，学生们都没沾染上社会风气，做事还是偏风度一点，搞卧底，安插间谍这种事就挺优雅的，起码大学生能干得出来。 这么一思考，众人都觉得情况不太妙。 通过面试的员工有七人，而业务主要是由蒋新扬、吴向阳、方雅和许诗雯负责的。 这意味着他们至少要带一个新人。 带新人总要教东西吧，万一这个新人其实是创业社安插在公司里的间谍，偏偏自己又把核心东西给交了出去，这岂不是说……自己间接把公司给搞垮了？ 一想到自己是把公司搞倒闭的罪魁祸首，几人顿时一阵头皮发麻。 许诗雯当场就忍不住开口：“路哥，保险起见，咱们能不能取消这次面试的结果，等过了这段风口……” 这话一出，方雅立刻表达了认可。 吴向阳和蒋新扬虽然没开口，但也有些犹豫。 不过，路星泽很直白地表了态：“不行。” 而原因也很简单。 说白了，主要就是两点。 第一，咱们好歹也是个公司，有正规程序，该走的流程都已经走了，现在别人好不容易进来了，于情于理，都不能直接把别人踹掉。 就算是要踹，也得过段时间，而且得有合理的理由才可以。 否则，对于公司的形象而言，算得上是一次不小的打击。 第二，公司处于发展期，扩大规模是迟早的事情，不能为了防范创业社而丢掉自己本来的节奏，甚至刻意压制。 再说了，只有千日做贼，哪有千日防贼的道理，不能因噎废食。 当然，理是这么个理，但众人依旧愁眉不展，忧心忡忡。 没办法，路星泽只好又宽慰了几句，表示自己心里有数，让大家不要担心，实在不行的话，咱们回头弄个保密协议，违约金定高一点，让别人投鼠忌器。 这话倒是有了些作用，大家纷纷建议把违约金弄高一点，这样回头间谍就是走了，咱们也能把损失找补回来，最起码得割他一块肉下来。 眼见大家又有了兴致，路星泽自然不会消灭大家的积极性，当即便让云以柔搜寻资料，想办法做一份保密协议出来，回头安排大家签字。 虽然协议只要签字就有法律效应，但有公章正式一点，路星泽想了想，还是从公司账上划走一万块钱，打算先去把公司给注册了，这样回头就有公章了，看起来就像是那么回事了。 这东西自己也能搞，但路星泽不想走流程，干脆就交给代办，简单省事。 不过，大家虽然在业务上已经步入正轨，但距离双十一仅剩十几天，不少商家已经开始找博主预热店铺了。 路星泽自然不愿意错过风口，便把大家拉过来又开了个会。 会议内容也很简单，就是双十一了，得冲业绩了，大家的更新频率要往上提一提，微薄和优酷都要加把劲。 而为了适应公司的节奏，路星泽正式取消了吴向阳的微薄和优酷任务，转而让其专心投入剪辑当中。 这样一来，分工就再度明确了。 云以柔负责日常琐事，吴向阳负责剪辑，蒋新扬、方雅、许诗雯负责搞业务，路星泽总领全局，完美！ …… 时间过得很快，一转眼就到了周末。 虽然双十一已经迫在眉睫，但路星泽又不是黑心老板，还是给大家都放了假，让大家好好休息一天，转换转换心情。 当然，说是这么说，该做的微薄和优酷任务还是不能落下的，毕竟钱还得赚。 至于路星泽，则跟池语心等人见了面。 “这么长时间没见，你也不打个电话来问问。” 一见面，池语心幽怨的眼神便投了过来，像极了新婚不久，便被藏匿深闺的娇妻，那眼睛都能滴出水来。 路星泽顿时觉得有些不好意思，连忙开口解释：“我的错，这段时间太忙了，保准以后给你打电话。” “这还差不多。” 池语心气顿时消了一半，这才转换了一下语气，问路星泽想吃什么东西。 路星泽不挑，就让池语心看着来。 池语心点点头，便走到窗口前，认认真真挑选。 等她回来的时候，餐盘里早就塞得满满当当，有饼，有粥，有豆浆，甚至还有小蛋糕，恨不得每样都拿了一份。 路星泽心想这自己哪吃得完，便把蛋糕送到池语心的面前。 路星泽本意是想让池语心拿着，结果池语心回错了意，双颊一下就红了，但还是粉唇微张，小口咬了下去。 眼见蛋糕缺了一角，路星泽顿时一滞，不过瞧见池语心双颊微红，还是没解释，反而又往前面伸了伸。 池语心红着脸又咬了一口。 这撒狗粮的行为可把上官月恶心得不轻，她顿时就抱紧了自己，狠狠打了个寒战。 好闺蜜都这样了，池语心顿时觉得有些不好意思，便不肯再咬，又把蛋糕推了回去。 虽然蛋糕已经被咬掉了一半，但路星泽一点也不在意，大大方方地丢入口中，又把池语心脸弄红了一回。 吃早饭归吃早饭，路星泽也没忘跟几人聊聊最近发生的情况。 从路星泽上次把掏宝客交给高明俊后，高明俊仿佛一下就开了窍，利用剪辑技术在网上发布“省钱”视频，还加了不少羊毛裙，学习如何找出优质低价的好宝贝，吸引更多的客源。 为了更高效地吸引用户，批量分发商品，他还向学长学习，真的搞了好几个机器人，专门负责搬运其他群里的低价信息，只要一有羊毛，就立刻转发到群内，并@全体，让大家速撸。 而经过高明俊这么一搞，他还真的实现了路星泽随口一嘴说的，躺着就能赚钱的方法。 这下路星泽顿时来了兴趣，忍不住问了一句，他这样一个月能搞多少钱？ “不多。” 高明俊面上风轻云淡，随意摆了摆手，说：“每天几百块，也就赚个零花钱。” 第一卷：那年十八 第64章：搞个服装盲盒，怎么样？ 一天几百块，一个月30天，四舍五入就是一万块。 即便是在通膨最高，物价飞涨的2022年，月入过万对于绝大部分人而言，依旧只是奢望。 更别提现在才2011年了。 不过瞧着高明俊坦然自若的模样，路星泽心中忍不住吐槽，以前自己咋就没发现这小子这么能装逼呢？ 池语心和上官月也很惊讶，虽然以她们的家庭来看，月万还真不是什么大不了的事情。 但那是对于她们的父母，而不是她们自己。 同龄人中，别说月万，一个月能弄个几百块，就已经很了不起了。 更别提高明俊是一天几百！ 这下饶是上官月也忍不住高看了高明俊一眼，心里对这个默默无闻的小伙子评价更高了三分。 路星泽知道高明俊这小子是想显摆，但池语心和上官月都震惊了，自己就没必要再捧他了，所以路星泽便点点头，说：“每天几百是不错了，都快赶上我一半了。” 这话一出，高明俊顿时撇了撇嘴，心想你咋这么能吹牛逼呢，还快赶上你一半，我呸！ 池语心也忍不住抿嘴一笑，觉得路星泽是在说大话。 上官月更是直接：“哟，路总最近赚的不少啊，那我倒是想问问，咱们店铺的宣发工作做得怎么样了啊，咋两个星期过去了，还没几个人上门啊。” 这话就有点兴师问罪的意思了。 服装测评这一块，是由许诗雯来搞的。 但许诗雯起步慢，花了一个星期的时间调整，好不容易调整过来步入正轨，但受制于客观条件，目前也才发出去三个视频，效果还一般，显然需要时间来沉淀。 而现在，甲方来追查进度了，路星泽有点难顶。 不过路星泽也是老油条子了，当然不会被上官月就这么难住。 他先是轻咳一声，表示公司业务最近做得不错，稍微沾了点光，接着才开口，说店铺的宣发工作正稳步进行，目前已经在微薄和优裤同步上线，推广也做了，只是需要时间来沉淀沉淀。 上官月自然不信。 但路星泽不慌，而是点开微薄和优裤，给众人看了一下许诗雯的账号。 因为起步比较晚，许诗雯的账号也才一万多的粉丝量，实在有些可怜。 但微薄上的图文，优裤上的视频倒是实打实的，两女看了一眼，发现无论是拍摄角度还是商品展示度都不错，该有的推广链接也都有，只是可能转化率不高。 看来这钱还是花的蛮值的。 上官月在心里暗暗评价，但面上还是点点头，说路星泽做得不错，但还要在加把劲儿，多努力努力。 池语心也觉得这种展示方法不错，但相比之下，她更在意许诗雯本人的存在。 于是，池语心便旁敲侧击，问路星泽对许诗雯怎么看。 路星泽又不是傻子，哪能听不出池语心话里的意思，当下就表示，身为员工，她的表现还不够，没有给甲方带来满意的效果，还需要多学习学习。 话里话外都挑不出毛病。 池语心盯着路星泽的神色看了好一会儿，也没发现任何异常，当下便放下心来，再度跟路星泽有说有笑起来。 路星泽心里这才舒了口气。 几人又聊了一会儿，池语心便把店铺数据拉出来给路星泽看了看。 他简单扫了一下，便发现许诗雯穿过的几件，销量明显高了不少，也有部分人要了优惠券，只是数量不算多，跟自然流量比起来要差上不少。 但这也可以理解，大多数上网的人用掏宝，不代表他们买东西的时候就会看微薄和优裤。 微薄用户多一点，图文被人看到的几率比较大。 但评测更为丰富的优裤，本身用户覆盖面就没微薄那么广，加上视频要耗费更多的流量，许多手机用户干脆就不看了。 毕竟在5元30兆的3g时代，流量还是相当珍贵的。 不过，数据虽然不高，但并不是没有。 这说明，许诗雯的推广是有效果的。 而听了路星泽的意见后，池语心和上官月也把防火墙给做出来了。 一款内搭小吊带+短款外搭小外套，仅买吊带的话，只用29.9，作为轻奢小吊带来讲，已经算是性价比拉满了。 不过，路星泽发现，除去原本几十件新品外，池语心的店铺里又多出了几十件服装。 而且更有意思的是，这些服装的品牌大不相同，款式也稍显落后，跟其他商品一比，显得有些格格不入。 发现问题，自然就要解决问题。 路星泽立马开口：“这些商品，放在店铺里不太合适啊。” “是爸爸服装公司的品牌尾货。” 池语心立马给出解释：“但线下不太好出手，所以我就挂到店铺里卖了，能卖一件就是赚的，要真实在卖不掉的话，爸爸就几块钱一件批给别人。” 这话倒不夸张。 服装行业里的尾货还真就不值钱，三块钱一件的衬衫，五块一件的卫衣，八九块钱的品牌外套……地摊上随处可见。 而出现这种情况，主要是两个原因。 一个是版不好，版就是款式，好卖的款式早就卖光了，那不好卖的，或者卖不掉的版，自然就留了下来。 商品生产出来本就是要销售的，要是卖不出去，价值自然大打折扣。 第二个则是因为服装行业产能极高，每年的服装产能都是过剩的，这就导致每年都有新款，每年也都有大量尾货。 这些尾货可不都是去年留下来的，有些攒得久的，甚至是八九年前的款，属于老掉牙的衣服，现在的人根本不会穿，那可不就得降价处理嘛。 但不管怎样，几块钱一件的衣服，也不是一般人能拿到的。 毕竟这种价位的衣服都是几千、几万件处理，哪怕就是一件三块钱，也得压上十万左右的现金流。 而如果一次只批几十件、几百件，那成本就得翻上一番，甚至更多。 老板总是要赚钱的，所以到了消费者的手上，几块钱一件的衣服，也得变成九块九，十九块九。 不过，靠低价挂掏宝，等顾客来买，得卖到不知何年何月。 但幸好，路星泽有办法解决。 “我说。” 路星泽微微一笑，没卖关子，直接给出了建议：“我说，要不搞个服装盲盒，怎么样？” 第一卷：那年十八 第65章：一天之内，给它干到热销第一 对于2024年的人来讲，盲盒这个概念并不陌生。 为了刺激消费者的购买欲望，增强自身商品的竞争力，许多商家拼了命地搞产品营销，做商业推广……而盲盒，便是其中最有力的推销方式之一。 但2011年，电商市场还是一片蓝海，随便搞个店铺，往上面挂点东西，订单就会源源不断地跑过来，让你赚得盆满钵满。 因而，涉猎盲盒的人并不多。 这一点也很好理解，既然躺着就能赚钱，何必费心费力去搞营销，成本上去不说，还不一定有效果，还不如等着天上掉馅饼呢！ 这种人，侥幸站在风口上，所以赚到了钱。 而等站在风口的人多了，他马上就会被拉下，被别人取而代之。 池语心和自己关系不错，路星泽自然不会容许这种事情在她身上发生。 盲盒这个概念很好理解，池语心也很聪明，一下就知道了盲盒的意思。 但她没有立刻表态，而是思索了一番后才点点头，觉得可以做。 上官月也来了兴致，觉得这可比单纯的卖衣服有趣多了，自己要是消费者的话，肯定会愿意尝试尝试，看看能不能淘到心仪的宝贝。 话虽如此，想是一回事，做又是一回事了。 商品创建页都已经打开了，结果池语心和上官月你看看我，我看看你，愣是没一个人知道该如何动手，把商品给做起来。 幸亏池语心聪明，杏眼微动，眼巴巴地盯着路星泽，粉嫩的唇吻也微微翘了起来。 面对池语心请求的目光，路星泽自然不会拒绝。 当下，他便将做商品盲盒的要点讲了出来。 说起来也不复杂，主要就是两点。 第一，便宜。 常规来讲，盲盒里卖的东西，肯定是要比正常买便宜不少的。 这也很好理解，如果盲盒里卖的东西比直接买更贵，那还买什么盲盒，直接买原品不就完事了，还费啥心思去当赌狗，去许愿。 便宜也分两种。 一个是货真价实的便宜。 二个是更多的商品，更丰富的商品类别。 比如说买服装盲盒，里面还送袜子、发卡、发圈、发带、发箍之类的小玩意儿，尽管可能价格上都不贵，但商品种类多了，就会给买家一种“我赚了”的感觉。 第二，趣味性。 盲盒里的东西虽然是固定的，但在到手之前，买家都不知道自己会拿到怎样的商品。 如果是心仪的商品，他们会欣喜若狂，甚至会在社交圈里进行分享。 如果是不想要的商品，他们则是有些失落，但也能坦然面对，毕竟盲盒本身就带有赌的成分，成功了是狗托，失败了是非酋，再来一回说不定就中了呢？ 除此之外，一些手办盲盒可能还会搞盲盒限定、稀有掉落的噱头，让买家们沉溺其中无法自拔。 尤其是有收藏癖的买家，很可能为了一款稀有的手办而反复购买盲盒，只为成功拿到心仪的那一款，并在扣扣、微薄上炫耀。 这里面的操作空间是相当大的，就好比某国外品牌ip手办，原价只要60块，但因为其中一款手办是隐藏款，极其稀少，导致其在二手交易网站上被炒到了1000多块，是原价的22倍以上。 这意味着如果能拿到手，转手一卖就是1000块……何其夸张！ 但这一套就不适用服装这一块了，所以只要抓住便宜和有趣这两点就足够了。 经过路星泽这么一讲，池语心和上官月心里都有了数。 池语心果断将商品进行整合，青葱手指在键盘上来回跳跃，眼中满是认真。 服装类的盲盒，一般就是限定尺码，然后在一堆衣服里随机挑选。 但路星泽很明确地告诉云以柔，要给标题里加上“可许愿”三个字，并且尽可能让买家都留一下言，写一段话，许个愿。 “这是为了增加她们的参与感吗？” 上官月忍不住开口。 她觉得自己是参悟到了路星泽的用意。 “不。” 路星泽微微一笑，说：“是为了给买家发他们想要的东西。” “什么？” 这下上官月就不理解了，既然是盲盒，为什么要给大家想要的东西，那盲盒还有什么意义？ 对此，路星泽很耐心地解释了一下。 首先，你搞盲盒，本质上是一种营销手段，是揽客的，是拉流量来的。 买家看中了想要的款式，但因为囊中羞涩或是其他原因没买，最终决定来盲盒里试一试。 虽然许愿只是个口头上的，但如果真的中了，她还是会很开心，到时候就会在评论区里分享，顺带给个好评。 好评越多，好评率越高，商铺的评分就越高，搜索时就能排在前列，自然好处无穷。 其次，买家购买的商品虽然是盲盒，但装商品的人又不瞎，这放什么商品进去，还不是随你的心意？ 既然别人想要，你给她就完事了，反正根本目的是清仓，给店铺引流，而这一点在盲盒卖出去的那一刻就已经达到了。 所以，让顾客开心一下，留个好评，何乐而不为呢？ 经过路星泽这一分析，上官月一下就明白了，眼神也变得复杂起来。 她盯着路星泽看了半天，最后才憋出一句：“路星泽，你脑子到底是怎么长的，里面为什么会有这么多东西？” 这话就很有意思了。 路星泽总不能说自己脑子是从2024年穿回来的吧，那多吓人啊！ 所以，他只是摆了摆手，一脸无辜：“嘛，我也很好奇，可能这就是老天赏饭吃吧。” “哼，臭美。” 上官月撇了撇嘴。 经过路星泽的指点，池语心很快就给店铺上架了盲盒，并用ps软件做了盲盒里全部商品的图片。 该完成的已经完成了，下面就只能等自然流量了。 但双十一马上就要来了，哪还有时间等自然流量过来啊。 所以路星泽果断大手一挥，把高明俊拉了过来，说：“明俊，语心她们店里这款商品，你帮着搞一下掏宝客，帮她们运营一下，争取一天之内直接商品破千，给它干到热销第一！” 第一卷：那年十八 第66章：你觉得上官月怎么样 好兄弟开口了，高明俊自然没有不帮的道理。 当下他便教池语心注册了掏宝客，给商品设置了佣金，然后登录自己的掏宝客，把商品的链接要了过来。 服装盲盒卖得不贵，19.9一件，35.9两件，49.9三件。 之所以这么搞，是为了让大家尽可能多买几件，迅速清掉库存，节省仓储成本，当然，还有物流成本。 明面上价格是这么多没错，但店铺是可以设置优惠券的。 路星泽让池语心搞两种，一个是首单，无门槛支付立减5块，一个是常规的20-5、40-8、60-13优惠券，把价格往下面拉了一截。 但这是明面上的，搞掏宝客还得给掏客佣金，高明俊想价格都这么低了，搞个一块钱佣金算了。 但路星泽却是大手一挥，表示清仓冲销量，这么点佣金谁干啊，直接把佣金提高，卖19.9的，佣金一块五；卖35.9的，佣金三块；卖49.9的，佣金五块。 佣金一上去，掏宝客自然就好做了。 高明俊先是在群里编辑了一下文案，然后就在各个群里疯狂轰炸，@全体+羊毛速撸，连续发了好几回才停下动作。 粉丝群发完，高明俊还不忘在羊毛总群里发了一份，让大家帮着推一推。 这一套组合拳下来，不过几分钟的时间，桌面上的仟牛就疯狂跳动起来。 池语心愣了一下，顿时忍不住深吸一口凉气，连忙对上官月招手：“月月，快过来看！” “怎么了怎么了？” 上官月连忙凑了过去。 下一刻，她的眼睛顿时瞪得老大，说：“我滴个乖乖，这才几分钟啊，咱们店铺居然多出了二十几个订单？这……这搞错了吧！” 路星泽也挑了挑眉，心想高明俊影响力不小啊，居然能做到这种程度。 高明俊则神色淡然，随意看了一眼手机，说：“应该没搞错，我有二十几份佣金正在路上，说明的确是有二十几个人下了单，数量对得上。” 上官月不说话了。 不是她不想回，而是仟牛上信息跳的太快，快到她根本没时间反应，只能跟池语心一起整理信息，让仓库那边安排发货。 两人在忙，路星泽也就不打扰她们了，就跟高明俊一块去旁边聊天。 “你掏宝客做得不错。” 路星泽拍了拍高明俊的肩膀，说：“微薄账号搞了没，现在正是电商的风口期，要尽可能抓住机遇，多赚一点，等过了这两年，可能就没现在这么好做了。” 高明俊点点头，表示自己做了，虽然粉丝不少，但评论的人不多，基本都是自己在发，但没什么人回应。 “这很正常。” 路星泽不觉得有问题，反而宽慰高明俊，说：“你做的本来就是营销内容，账号就跟营销号一个性质，大家关注你，是因为你这里能购买到低价好物，至于用户粘性这一块，就别太贪心了。” 高明俊想了一下，觉得路星泽说得对，心里的石头也就放了下来。 路星泽又跟高明俊说了一下自己的情况。 高明俊本来还挺不以为然的，但等听到路星泽要注册公司后，眼神瞬间就变成了羡慕。 他忍不住咽了口唾沫，说：“星泽，注册了公司……是不是就等于你是老板了？” “差不多吧。” 路星泽不以为意，说：“你爸妈不是在菜市场有个店面吗，他们不也是老板。” “这能一样吗？” 高明俊觉得好兄弟说的不对，自己老爸老妈是开店没错，但做的就是小本生意，只能勉强维生，跟那种开豪车住别墅的老板也沾不上边啊。 路星泽一听顿时乐了，说要是按照这说法来讲，自己也不是老板啊，就一打工的，还够不上人家那级别呢。 但高明俊却是摇了摇头，一脸笃定：“星泽你脑子聪明，我觉得过不了几年，你保准能变成大老板。” 这下路星泽就有点惊讶了，以前没看出来啊，这小子挺有眼光啊！ 两人又聊了一会儿，高明俊突然扭捏了起来，说话也吞吞吐吐的。 路星泽一看就知道这小子心里有事，就让他有话快说，有屁快放。 “其实也不是什么大事。” 高明俊拧巴了半天，才吐出一句：“就是储小彤前几天找我了。” 储小彤？ 路星泽眉头顿时皱了起来。 他想了半天，也没想起来这个人是谁，还是高明俊提醒了一句，是自己前女友韩佳婉的闺蜜，路星泽才顿时了然。 但很快，路星泽便眉头一挑，说：“你前女友的闺蜜为什么要找你？” 高明俊很实诚，直接给出了答案：“她说韩佳婉后悔了，觉得自己做得不对，想跟我复合。” 路星泽一听顿时警惕起来，连忙追问：“然后呢？” “我拒绝了。” 高明俊面色有点扭曲，说：“然后她就问我喜不喜欢她，她现在单身，想要一个知冷知热的男朋友，如果我同意的话，她还能撮合韩佳婉跟我们在一起。” 路星泽眉头拧成了麻花。 他觉得自己从2024年带回来的脑子已经够厉害了，但高明俊话里的信息量还是让他的cpu有些过载，处理不过来。 良久，路星泽才吐出一口气，说：“贵圈真乱啊，你没同意吧。” 高明俊摇了摇头，表示自己是个正经人，不喜欢这种花里胡哨，肆意放浪的女生。 路星泽顿时放心了。 他还以为自己的好兄弟想不开，要跟烂泥搅在一起，搞不好自己还得过去捞，指不定得溅自己一身泥。 不过，高明俊显然还有话要讲。 但他犹豫了半天，才不好意思的开口：“但我也想谈恋爱，星泽，你会社交，见多识广，应该认识不少女生吧，能不能帮我介绍一个？” “这还不容易？” 路星泽顿时笑了，直接勾住高明俊的脖子，对着辛勤忙碌的两个女生努了努嘴，说：“你觉得……上官月怎么样？” “啊？” 高明俊顿时就愣住了，眼神也变得幽怨起来，说：“她太凶了，我觉得不怎么样。” “好像是有一点。” 路星泽点点头，说：“那你喜欢哪一挂的？” 这话一出，高明俊的眼睛顿时就亮了起来。 他立刻扒开手指，说自己想要长得漂亮的，性格温柔的，说话柔柔弱弱的，不拜金的，孝顺的…… 路星泽顿时被气笑了，但他没有打断高明俊的话，而是等他把话说完，才说了一句：“这种女生我的确认识，人家长的漂亮，人也温柔，不要你的房，不要你的车，不要你的钱，当然，人家也不要你。” 第一卷：那年十八 第67章：明俊啊，哥能帮你的就这么多了 “草，你这狗日的又消遣老子！” 高明俊很生气，表示自己不想跟路星泽说话了。 路星泽却一点没被讨厌的自觉，依旧拉着高明俊嘻嘻哈哈。 他知道，高明俊这小子从没赚过这么多钱，多少有点飘，而身为好兄弟，自己能在其困难时拉他一把，也要在其骄傲时往下压一压，这样高明俊才不会走错路，也能走得更长远。 当然，高明俊也不是小气的人，很快就把一点不愉快抛之脑后，又跟路星泽谈论起学校发生的事情。 两人倒是快活了，池语心和上官月可是忙的够呛。 订单一笔接着一笔，她们得不断跟仓储那边联系，安排发货事宜，但这么多订单，一时半会儿肯定忙不过来。 眼见快要到吃饭的时间了，上官月咬了咬牙，干脆把心一横，直接把电脑一关，说：“不干了！该吃饭了，有什么事回头再说！” 池语心也有些疲惫，忍不住揉了揉眉心，轻舒一口气。 但即便如此，她的眉宇中依旧有股化不开的忧愁。 地方就这么大，两人的动静自然瞒不过路星泽的眼睛。 见池语心依旧有些担心，路星泽不由出声宽慰：“语心，工作是永远做不完的，这么多订单，一时半刻肯定搞不来，即便是比较大的店铺，面对积压的订单，也是安排好几天完成，你不要有心理压力。” “嗯！” 兴许是路星泽的话有了效果，池语心的唇角顿时扬了起来，点了点头。 到了饭点，自然是要解决午餐问题的。 几人简单讨论了一下，决定就在师范学院附近解决，正好有间啵啵鱼店，大家也都不嫌弃，边吃边聊，很快便填饱了肚子，气氛相当愉快。 吃饱喝足，几人本该走一走，消消食来着。 但池语心和上官月都记挂着店铺的事情，所以吃完便想回去。 路星泽也不挽留，但路过零食店的时候，他让大家等一下，过了一会儿，便从里面拿出一盒巧克力，递到了池语心的面前。 池语心顿时一喜，心情瞬间就好了起来。 上官月在旁边撇了撇嘴。 高明俊想还是好兄弟有心啊，居然能想到送巧克力，哪像自己，空有钱，但啥都不会。 “哎哟，我差点忘了。” 路星泽突然拍了拍脑袋，像变戏法一样从后背拿出另外一盒巧克力，放到上官月的手上，说：“这是明俊送给你的。” 哈？ 高明俊顿时傻了，自己居然要送上官月巧克力，他本人怎么都不知道？ 上官月也是一愣，旋即神情很快就变得严肃起来，一双大眼更是直勾勾的盯着高明俊，说：“送我巧克力？这是什么意思？” 高明俊很懵逼，但他又不是傻子，哪里看不出路星泽的心思。 妈的，这小子在乱点鸳鸯谱！ 老实说，这种情况下，直接说实话不是不行，但对路星泽来讲就很不好了，会让他在上官月的面前留下“欺骗”的印象。 所以，高明俊仅是一想，便决定自己认下。 但关键是，这个理由到底是啥呢？ 高明俊想不出来。 这就导致他说话支支吾吾的，也不敢看上官月，一副很难为情的样子。 上官月面色顿时就不好了。 特么的，老娘把你当朋友，结果你居然想让我当你女朋友，怎么，下一步你是不是想睡我？ 池语心也看出些苗头来了。 不过她没想到巧克力是路星泽自作主张拿的，还以为是高明俊想送的呢。 老实说，对于高明俊追上官月这件事，她并不反对。 高明俊虽然家庭条件差了点，但人很憨厚，比较老实，算得上是知根知底。 再加上高明俊和路星泽是好兄弟，路星泽有能力，高明俊自然也能沾到光，就像这个掏宝客，很赚钱的东西，路星泽明明可以自己做，但偏偏拿给高明俊做，这就很能说明问题了。 而业务拿到了，高明俊能做起来，就是他自己的能力了，一天几百，说明高明俊能力不差，配好闺蜜也不是不行，最起码名义上说得过去。 可要是高明俊真的有这样的想法，也该早点跟自己说一说，然后自己帮着在好闺蜜耳边吹吹风，慢慢培养好感，最后才水到渠成。 而不是像现在这样突兀，不好收场。 关键时候，还是路星泽开口了：“小月，这是明俊送你的礼物，是朋友间的友好往来，你想哪里去了，等等……你不会是认为，明俊想借此追求你吧？” “怎么可能！” 这话一出，上官月顿时知道自己回错了意，原本汹汹的气势也瞬间萎靡下去，脸色涨得通红，但饶是如此，嘴巴却依旧不肯放松：“但他什么都不说就直接送东西，谁知道是什么意思！” “就是！” 路星泽立马点头，和上官月站在了同一战线，说：“是我考虑不周了，当时明俊要送东西的时候，就应该劝劝他的，明俊，来，你跟小月道个歉，说以后自己送东西前，肯定跟小月报备一下，下次不会再做这种事情了。” 卧槽！ 高明俊瞬间瞪大了眼睛，觉得相当不可思议。 自己把锅背上也就算了，给别人送东西自己居然还要道歉，这算哪门子的道理？ 说实在的，高明俊很想撂担子。 但迎着路星泽满含暗示的目光，高明俊还是决定相信好兄弟一把，于是走到上官月面前，打算道歉。 不得不说，路星泽这招以退为进的方法的确厉害。 眼见高明俊真的要过来道歉，上官月最后的一点戾气也消失不见了，连忙扶起高明俊的肩膀，说：“你又没做错，道什么歉！是……是我不好，想的太多，误会了你，你……你别往心里去。” 话到最后，上官月的声音越来越小，居然带起了几分怯意。 这可把高明俊看呆了。 他这才恍然大悟，原来上官月也是个相当漂亮的女孩子！ 这么一想，高明俊反应瞬间就快了起来，立马表示是自己的错，不该自作主张的，你生气是对的，换做是我，也一样会生气的。 上官月就回是我太敏感了，不怪你…… 高明俊便夸赞上官月，说她是个感性的好女孩，很会为他人着想，很温柔。 上官月顿时就不好意思了…… 眼见两人聊的越来越熟络，路星泽这才舒了口气，口中喃喃：“明俊啊，哥能帮你的就这么多了，剩下的就看你自己了……” 第一卷：那年十八 第68章：创业教室拿下来了？ 两人再推辞，也都有个限度。 所以没过多久，两人便分开，各自回到了路星泽和池语心的身边。 不过，经此一遭，高明俊和上官月的关系明显要好上不少，起码能赶上一般朋友了，而不是之前朋友的“朋友”。 而路星泽也顺手推舟，让大家都互相加了一下扣扣，等回头业务上有问题的话，可以沟通沟通，交流交流。 至于回头是谈业务还是交流感情，那就是另一回事了。 虽然急着忙店铺上的事，但池语心还是坚持把路星泽送到了公交站台，陪着他，直到公交车到来。 而离开前，路星泽给了池语心一个大大的拥抱，让她不忙的时候告诉自己，他来看她。 池语心美眸顿时漾起一阵涟漪，用力点了点头，说一定。 告别三人，路星泽自然就回了学校。 但在进学校之前，他特意去旁边的超市逛了一趟，买了两双女式牛仔裤和两双女式运动鞋，当然，还有两大把袜子。 然后，路星泽就拎着大包小包，走到女生宿舍前，给云以柔打了个电话。 电话一打没多久，一个女生便“噔噔噔”从楼上蹦了下来，气喘吁吁走到路星泽的面前。 “慢一点，别急。” 路星泽拍了拍云以柔的后背，等她气息稍微缓和下来，才将手里的东西递了过去，说：“给你买的，你回头试一下看看合不合适，不合适的话可以退的。” “太……太多了。” 感受到手臂间传来的重量，云以柔心里顿时沉甸甸的，忍不住开口：“要不你退掉一半吧，我有一份就够了，不用那么多的。” “这说的是什么话！” 路星泽知道云以柔是心疼钱，所以佯装生气，说：“你要是不喜欢的话，我就丢垃圾桶里了！” 这话一出，云以柔小脸顿时一白，吓得连连摆手，表示自己喜欢，不用丢的。 路星泽这才露出一抹笑容，让云以柔拿着回去试试。 云以柔点点头，准备先把东西拿回宿舍。 但离开前，她希望路星泽晚上能陪自己吃晚饭。 佳人相邀，路星泽哪有不从的道理，当下就表示自己肯定会来，然后便在云以柔的注视下渐渐消失。 今天是周末，该休息的时候还得休息。 路星泽回到宿舍，发现宿舍里就三个人还在。 老大钱书韬不用说，肯定出去约会了。 这小子前世就是个渣男，女朋友一学期得换二十来个，现在指不定在哪里炮火连天呢。 老二蒋新扬则是在宿舍里打游戏，玩的是圣地安列斯，正操控cj用阿帕奇轰炸都市呢。 这游戏路星泽也蛮喜欢的，就是自己重生之前没玩到给他爱6，着实有点遗憾。 老四徐志成也窝在宿舍里打游戏，玩的是网游，正在里面搬砖呢。 老五何文壮不在。 老六丁康豪则是在看小说。 这小子看小说也就算了，还时不时邪魅一笑，说上一句：“你已有取死之道！” 虽然大家都在玩乐，但这就是大学啊，自由自在，可以随心所欲地玩，一玩一整天都没有人打搅。 而等出了象牙塔，进了社会，就很难有这样的机会了。 等到那时，大家才会怀念曾经校园中度过的时光，真正相信父母口中说过的，上学是世上最轻松的事情。 所以，为了缅怀一下青春，路星泽果断打开电脑，准备整把游戏玩一玩。 现在才2011年，4399还算是主流，塞尔号、洛氪王国更是当前的热门游戏，不少学生为了培育更加强力的精灵，宁可省吃俭用，也要续上超能nono，让自己变得更强。 网游需要投入大量时间，路星泽自然是没有这种心思的，他随便点开一个小游戏，便玩得不亦乐乎。 只不过，还没玩十分钟呢，电话就打了过来。 路星泽拿起手机一看，瞬间就没了玩的心思，果断走到阳台上，接通了电话。 “星泽。” 电话那头，王修平的话传了过来：“学校对创业这一块再度做出了调整，对有积极创业想法和行动的学生们给予更多的鼓励，所以……你的申请通过了！” 申请通过了？ 这岂不是说，自己马上就要拿到创业教室了！ 路星泽顿时就咧开了嘴角。 但他可忘记王修平的功劳，当下便表示，自己能取得这样的成绩，离不开老师的指导和鼓励，还希望老师再帮忙指导指导。 王修平自然笑着答应，同时嘱咐路星泽周一去校创业办一趟。 挂断电话后，路星泽再也抑制不住心中的狂喜，直接走到蒋新扬旁边，摘下他的耳机，告诉了他这一消息。 对于路星泽的这一行为，蒋新扬自然不满。 但很快，他便反应过来，忍不住开口：“什么！创业教室批下来了？！” 路星泽点了点头。 只一瞬间，蒋新扬便陷入狂喜，先前的不快瞬间烟消云散，电脑也顾不上玩了，在宿舍里疯狂乱叫，任由阿帕奇在空中无情坠落，直至化作一道剧烈的烟火。 这番举动自然引起了其他两人的不满，尤其是丁康豪，小说正看在兴头上呢，被蒋新扬猛一打扰，顿时就丢了状态，感觉很是不爽。 但等听了蒋新扬的话，丁康豪瞬间就沉默了。 在最初的面试活动，他也是参加过的。 那时候，丁康豪觉得路星泽这玩意儿小打小闹，根本没有前途，加上跟路星泽关系也一般，就是普通同学，寻常舍友，所以也没撑场子的心思，就直接走了。 可谁能想到，短短一个半月的时间，人家居然真的做成了，还特么的拿到了学校里的创业教室！ 这种心理的落差，顿时让丁康豪有些不太好受。 而知晓了原因后，徐志成心中的不快瞬间烟消云散，对着路星泽和蒋新扬连声说着恭喜，还让他们请着吃饭。 对此，路星泽自然不会拒绝。 大学里，宿舍聚餐也是常有的事情，大家平时住在一个屋檐下，联络联络感情也是应该的。 不过因为今天答应了云以柔一块吃饭，路星泽自然不会失约。 加上钱书韬和何文壮也不在，路星泽便提议等他们回来后，咱们找个时间聚一聚。 现在丁康豪在场，路星泽这话也是跟他说的。 不过，丁康豪却是一言不发，直愣愣地从床上下来，走到厕所里。 “老六！” 蒋新扬顿时有些不满。 路星泽倒是没说什么，老六好面，偏偏因为眼光不行被打脸了，估摸着心理不太好受，也能理解。 老板都表态了，蒋新扬也就没话说了，但也不至于给丁康豪好脸色看。 过了几分钟，丁康豪出来了。 而从两人身边路过的时候，他停了一下，说了一句：“恭喜，老三。” 第一卷：那年十八 第69章：我现在是星泽的女朋友啦 说完这话，丁康豪就又爬回床铺，继续看手机去了。 那副淡然的模样，就好像这话是从别人口中说出来的一样。 但路星泽知道，丁康豪这家伙好面，能说出这话，已经是相当了不起了，最起码态度是有了。 路星泽也不是小气的人，自然不会把之前的事情往心里去，也就算是冰释前嫌了。 蒋新扬的面色也好看了不少，对丁康豪也没意见了。 不过，消息来的兴奋劲儿还没散去，蒋新扬连忙打开扣扣，在群里一阵显摆，说自己知道了个大事情，想不想知道，发个红包就告诉你们！ 但很快，蒋新扬就郁闷起来，大喊一句：“靠！” 路星泽顿时有些好奇，凑过去一看，发现蒋新扬消息发出去后，吴向阳立刻就提出了质疑，说蒋新扬开口就要钱，不会是被盗号了吧。 而许诗雯更是应声附和，说蒋新扬肯定是被盗号了，回头就是要借钱了，让大家务必小心。 这可把蒋新扬郁闷得不轻，连忙让路星泽帮着证明。 路星泽自然不会拒绝，也在群里发消息，说蒋新扬没被盗号，的确是有一件大事，你们想不想知道？ 然后，许诗雯的话就再度飘了出来：“完了！星泽也被盗号了！” 得，越描越黑了。 有了误会，自然是要解决的。 路星泽本想如实告知真相，但蒋新扬却是眼珠子一转，表示既然他们都不想知道，那干脆等明天在告诉他们，让他们狠狠大吃一惊！ 路星泽一想也是，干脆就不解释了，明天再说。 话虽如此，晚上吃饭的时候，路星泽还是把消息告诉了云以柔。 “真的吗？” 云以柔动作顿时一滞，一对桃花眼中顿时浮现出一丝惊喜，说：“我们是不是要搬出去了？” “暂时还不确定，不过是早晚的事情。” 虽然王修平已经说了，但这事没有彻底落实下来之前，路星泽还是没打包票，而是给自己留了一丝余地。 至于能不能彻底落实，就看明天校创业办的表现了。 吃完晚饭，路星泽又拉着云以柔出去散了会儿步。 天色晦暗，路过一片小树林时，云以柔的脸突然红了起来。 路星泽顺着她的目光望去，原来不知何时，一对紧挨着的小情侣突然亲在了一块儿，一副忘我的模样。 看是看到了，但路星泽面上却没有半分难为情，甚至还品鉴了一句，说他们亲的角度不好，脸都挡住了，看不见表情。 说话这话，路星泽还咂了咂嘴。 这可把云以柔给逗害羞了，她不敢再听，也不想在原地停留，便拉着他从那里离开。 路星泽也不抗拒，自然放松了身体，任由云以柔拉着自己向前走。 两人就这么走了几十米，云以柔才松开手，停下脚步，转过身来，微微喘息。 淡淡的香气在空气中弥漫，自然吹在路星泽的胸膛，带起软糯的温热，激的路星泽身体有些痒意。 周围黑漆漆的，路灯的光相当晦暗，路星泽却能清晰捕捉到云以柔那双桃花眼中的情愫，胭脂般的红唇暧昧而鲜艳。 路星泽眉头微挑，心顿时剧烈跳动起来。 云以柔脸红红的，还没从之前的状态中缓过来，可这不妨碍她瞧见路星泽略带侵略的目光，在自己唇吻上肆意游走。 “星泽，你……” 云以柔又不是傻子，看见路星泽双眼的一刻，心里便是一紧，随后心头一热。 只一瞬间，她便明白了路星泽的想法，本能地退后了一步。 可云以柔很快反应过来，踟蹰了一会儿后，竟鼓起勇气，向前一步，随后默默闭上了双眼，但睫毛却微微颤抖，闪烁的厉害。 此时，无声却有声。 路星泽不再犹豫，果断上前一步，用力将云以柔搂入怀中，主动覆上那两片温热的唇吻。 月光下，两人交织在一起。 良久，两人才缓缓分开。 云以柔伸出手，抚摸着路星泽的脸，很想说些什么，但话到嘴边却愣是说不出来。 路星泽凝视她的目光，握住她的手，说：“以柔，当我女朋友吧。” 只一瞬间，云以柔的桃花眼中便漾起动人的微波，再也抑制不住内心的情感，落在路星泽的怀中，贴紧他的胸膛。 …… 确认了关系，云以柔的心情顿时好了起来，对路星泽也更腻歪了。 但身份猛地发生转变，云以柔还是有点害羞，所以没过多久便让路星泽送自己回去。 路星泽自然照做，很快便送云以柔回到了女生宿舍。 但在回去前，路星泽让云以柔对创业教室的事情保密。 “咦？” 云以柔顿时歪了歪脑袋。 路星泽知道云以柔没换手机，还不知道群里发生的事情。 但为了让女朋友放心，路星泽还是撒了个善意的谎言：“我想跟大家一个惊喜，所以请以柔务必要保密，说好了哦，这是我们之间共同的秘密，好吗？” “嗯！” 云以柔双颊顿时一红，悄悄看了路星泽的嘴唇一眼，这才用力点了点头。 两人又在楼下亲昵了一会儿，云以柔才恋恋不舍地松开路星泽的手臂，步入宿舍楼内。 而在消失之前，云以柔还跟路星泽挥了挥手，才真正消失。 和男生宿舍一样，女生宿舍也有六个人。 云以柔和许诗雯是同学，也是舍友，所以云以柔一回来，许诗雯便从床上跳了下来，在她身上闻了又闻，这才揶揄开口：“以柔，今天又去约会啦，怎么样，有没有什么发展？” 云以柔没说话，但双颊顿时涌上一抹飞霞。 这算是正常表现。 许诗雯知道好闺蜜面皮薄，跟男孩子几乎没有接触，在这方面更是小白一个，所以只要谈到这种事情，就会脸红。 也正因如此，许诗雯才喜欢逗好闺蜜。 换做以往，云以柔虽然会脸红，但总归会摇摇头，表示只是正常吃个饭，散散步，并没有其他的情况。 但今天，云以柔却是没有反驳，而是凑到许诗雯面前，小声开口：“今天，星泽让我当他女朋友了。” “哈？” 这话一出，许诗雯顿时一惊，眼中的八卦之心瞬间燃了起来，忍不住追问：“他怎么说的，是不是跟你铺垫了很久，然后才巴拉巴拉表白了半天……还有，你同意了吗？” 具体的细节，云以柔自然不好意思开口描述。 她总不能说路星泽抱着自己亲了好一会儿吧，那多难为情啊。 不过，迎着好闺蜜期待的目光，云以柔抿唇良久，红唇还是微微开合：“我现在……是星泽的女朋友啦。” 第一卷：那年十八 第70章：咱们公司的新地址，速来！ 周末过去，也就到了周一。 路星泽从床上爬起，随意看了眼手机，便看见云以柔的一条信息，内容是“早安”，还有一个笑脸。 只消一眼，路星泽瞬间醒了大半，嘴角也忍不住咧了起来，口中喃喃：“差点忘了，从昨天起，我也是有女朋友的人了。” 十月已经过去，到了十一月，仅有八节课的课程自然消失不见，旧的老师离去，新的老师又来了。 虽然心系创业，但路星泽课还是会上的，不是为了平时分，而是为了给老师一些尊重。 不过，第一堂课刚结束，王修平的电话就打了过来，让路星泽抓紧去校创业办一趟。 这下路星泽顿时来了精神，课也不上了，直接大摇大摆地走出教室，一路狂奔。 校创业办跟教学楼很近，路星泽只用三分钟就抵达了目的地。 不过，和上次人山人海不同，这一次，校创业办的门前仅有十来个人，而且还有路星泽的老熟人，邵俊文。 路星泽眉头顿时一挑。 另一边，邵俊文也发现了路星泽的存在。 不过，和上次剑拔弩张不同，邵俊文绕过人群，反而大大方方地向路星泽伸出手，说：“学弟，这么巧，你也来了啊。” 路星泽眼神有点微妙。 老实说，他不知道邵俊文为啥对自己换了副态度，但俗话说的好，伸手不打笑脸人，路星泽对邵俊文也没多大的恶意，所以也伸出手，跟他握了一下。 要这样也就罢了，邵俊文还跟路星泽聊了好一会儿，话里话外就是要互相提携，建立合作，大改之前剑拔弩张的作风。 对于邵俊文的话，路星泽当然是不信的。 不过逢场作戏是成年人的惯用技巧，路星泽自然从善如流。 一番交流后，两人自然分开。 没过多久，校创业办的大门便缓缓开启。 路星泽也不客气，直接就步入其中。 眼见路星泽身影消失，邵俊文旁边的社员顿时不解，忍不住开口：“社长，你对那小子那么客气干嘛，咱们可是竞争对手啊！” “这我当然知道。” 邵俊文咧了咧嘴，但皮笑肉不笑，说：“但咱们毕竟要从人家那里学学东西的，对老师嘛，自然要客气一点，但要是学生青出于蓝而胜于蓝，老师还是不是老师……那可就说不准了。” 这话一出，身旁的小弟瞬间了然，顿时对邵俊文竖起了大拇指，直呼社长牛逼。 邵俊文顿时受用，很快便在一众社员的簇拥下同样步入校创业办内。 没过多久，十来个人就都进入其中。 人齐了，葛老师也不废话，先是清了清嗓子，才缓缓开口：“同学们，在对话开始之前，我还是要强调一下，学校对于大学生创业这一块，积极鼓励、大力扶持的态度从没有改变……” 葛老师戴着个老花眼镜，上了年纪，说起话来也慢条斯理的。 但没人敢小瞧他。 因为大家都知道，面前的这个男人，哪怕只说一句话，都能轻松改变他们当前的处境。 让他们继续在泥淖里挣扎，还是将他们从泥淖里捞出，带入大地。 所以，即便葛老师反复强调学校的功劳，大家也没有一点不耐。 而长久的等待显然是有好处的，葛老师说了半天，蓦然话锋一转：“所以，学校决定对目前长期经营的六个创业团队进行特殊帮扶，提供学校创业教室的临时归属权，帮助同学们有更进一步的发展！” 话落，葛老师不再废话，将创业团队一个个喊了过来，并将钥匙一个个放入他们的手心。 说是六个创业团队，但路星泽敏锐地发现，其中有四个创业团队都和邵俊文有所联系，仅有一个搞坚果零食的创业团队是临时组建的。 “创业社在工学院里还真有一席之地……” 路星泽在心里点了点头，对邵俊文之前的话算是有了个认识。 因为站在最后，所以路星泽是最后一个拿到钥匙的。 虽然钥匙很小，但他的手里却沉甸甸的，心中也涌现出一丝成就感。 妈的，老子干了一个半月，总算特么的有个地方办公了！ 其他人也很兴奋，不少人甚至已经开始畅享如何扩大公司规模，做大做强，甚至上市了！ 但关键时刻，葛老师却是泼了一盆冷水：“同学们，请记住，学校的创业政策是不断发生变化的，请大家积极投入创业行动，用事实回应学校的帮助，但如果被学校发现有虚假作弊的情况……” 后面的话，葛老师就不说了。 但威慑的作用是起到了，起码从校创业办离开的时候，大家兴奋之余也多了几分忐忑。 拿到创业教室后，路星泽自然要过去看看。 说是创业教室，其实也在宿舍楼下，也是商铺性质的，只不过并不对外招商，而是留下来给学生们进行创业尝试。 这六间商铺也是连在一起的，路星泽看了一下钥匙，发现自己的店铺在第二间，而那个不属于创业社的创业团队则是在第五间。 这就很有意思了。 一共就六间商铺，创业社占了第一间、第三间、第四间、第六间，恰好将两个孤立无援的创业团队给包在了一起。 这岂不是说，自己但凡有个大动作，很快就会暴露在创业社的眼皮子底下？ 同样，创业社如果有什么动作，也瞒不过路星泽的眼睛。 要说没有一点刻意为之，路星泽可不信。 但不管怎样，商铺是拿到手了，路星泽还是打开看了一下。 商铺是卷帘门+玻璃门的构造，路星泽刚碰到卷帘门，手上便沾了一层灰，而把卷帘门拉下来，灰尘瞬间就炸了，在空气中到处喷散，愣是给路星泽搞了一鼻子的灰，可把他弄的够呛。 而打开玻璃门，里面碎纸箱到处都是，遗留的桌椅也上了年纪，有些摇摇欲坠，显然是不能用了。 “这店铺起码几年没人用了吧。” 路星泽皱了皱眉，但还是坚持拍了几张照片，发到了群里，并留下一段话：“8号宿舍楼，第二间商铺，咱们公司的新地址，速来。” 第一卷：那年十八 第71章：一点小心意，每人一百 消息发出去了，没过多久，许诗雯的头像就亮了起来：“！！！不是吧，居然是真的！” “不。” 路星泽眉头一挑，顿时心生趣味，发了一句：“是我被盗号了。” 这下许诗雯不说话了，而是发了个愤怒的表情包。 当然，路星泽也没忘跟七个新员工发消息，说新创业店铺已经就位了，大家有空的就过来打扫一下卫生。 发完消息，路星泽就把店铺里的窗户都敞开，透透气，然后耐心等待大家的到来。 今天是周一，大家普遍比较忙碌，路星泽估摸着少说也得等个十来分钟。 不过蒋新扬却是立刻回了消息，表示还有五分钟就能下课了，回头自己必将以百米冲刺的速度冲击，泽哥，等我！ 店铺就在教学楼东侧，跟操场挨在一起，并不算远，路星泽估摸着再过八分钟，蒋新扬就能到了。 到时候，可以先把店铺里的桌椅什么的收拾出去，先想办法把地给扫一下。 但令路星泽意外的是，蒋新扬没来，赵璐和张进倒是来了。 不过两人是跑过来的。 赵璐额角不断沁着热汗，点点汗滴将刘海都沾住了，胸脯上下起伏，显然是累得不轻。 张进稍微好一点，但脑袋上也冒着白烟，看着架势，像是百米冲刺走过来的一样。 可饶是如此，赵璐还是扶着膝盖，抹了抹额头上的汗珠，小口喘着气：“星泽……我们没迟到吧？” 不是，这点小事而已，犯得着这样吗？ 路星泽有些感慨，不愧是大学生，连打扫卫生这种事情都积极的过分，还真是涉世未深哪。 虽然前世当ceo的时候，路星泽没少直接给员工下死命令，但他同样深知劳逸结合的道理。 所以，路星泽先是让两人坐下歇一会儿，又给他们买了瓶水，弄了点纸巾，等他们缓上一缓，才说他们是第一个到的，其他人还没来呢。 感受到路星泽话语的关切，两人顿时松了口气。 赵璐还忍不住拍了拍胸脯，悄悄和张进交换了一下眼神，表示幸亏自己没听社长的直接过来，而是围着教学楼跑了两圈才来，不然哪能有这种效果？ 俗话说得好，士为知己者死，自己都这么努力了，回头肯定能得到路星泽的信任，早点接触图文工作室的核心机密了吧？ 而一旦核心机密被窃取，路星泽的图文工作室保准要关门大吉，而到时候……哼哼，工学院里又是咱们创业社的天下了！ 想到这里，赵璐的嘴角便忍不住扬了起来。 而这一幕，恰好被路星泽捕捉到了。 老实说，他本想让两人多休息一会儿，毕竟刚才他们跑得那么累，要是直接干活的话，估摸着没一会儿就趴下了。 可瞧见赵璐居然还有闲心笑，路星泽突然意识到，大学生正值精力最旺盛的年纪，浑身都有股使不完的力气，自己怎么能把他们当社畜来看呢，应该狠狠的鞭笞才是。 所以，路星泽便拍了拍手，说既然大家已经休息好了，那咱们先干活吧。 随后，路星泽便给两人分配的工作。 赵璐是女生，扫地就行。 张进是男生，有力气，就跟自己一起先把店铺里面的东西腾空，方便赵璐打扫卫生。 这下赵璐顿时就愣住了。 不是，她这坐下来也没几分钟啊，怎么这么快就被安排干上活了？ 张进也有点难受，下意识便想否决这个提议，但考虑到他们的身份，张进还是忍了下来。 同伴都没表态，赵璐虽然心有不快，但也只好忍住了。 很快，赵璐的手上便被分配到了笤帚和簸箕。 因为路星泽把门窗开下来透过气，所以进去的时候还好。 但等赵璐开始扫地的时候，她才发现，只要自己一动，无数灰尘便冲天而起，在整个商铺内弥漫，而自己这个始作俑者，便会受到最极致的惩罚——咳嗽，怎么都停不下来。 可赵璐又不能张嘴，因为张嘴会吃灰。 这就导致赵璐很难受，只能憋着嘴干咳。 被如此折磨，赵璐自然受不了，下意识就想撂担子不干，可想到这条路是自己选的，她还是咬了咬牙，忍了下来。 不管怎样，有了两人的帮助，最初的打扫活动是解决了。 没过多久，蒋新扬、吴向阳、方雅也过来了。 几人也自觉加入，帮着打扫玻璃，拖地。 又过了一会儿，云以柔和许诗雯也过来了。 而许诗雯刚到，蒋新扬便吹了个口哨，说：“反诈管理员来啦？” 许诗雯顿时一恼，愤愤瞪了蒋新扬一眼。 吴向阳和方雅都笑了一下。 经过这么一打岔，在场的气氛顿时活跃了起来。 几人也加入打扫的队伍之中，经过一系列分工，很快就将店铺打扫了个干净，焕然一新。 不过，代价也很惨重，所有人的脸上都灰蒙蒙的，尤其是云以柔，小鼻子上还染了一层灰，就像从煤窑里面捞出来的一样。 但其他人也好不到哪里去，许诗雯擦玻璃的，头上蒙了几层蜘蛛网，大家叫她蜘蛛精。 吴向阳拖地的，结果摔了个狗啃泥，屁股上都是灰，更倒霉的是，裤子都给划破了。 蒋新扬呢，本意是想偷点懒，所以选的是倒垃圾，结果垃圾堆的跟个小山似的，愣是给他整了好几趟，可把他气得不轻。 至于路星泽，身上也脏兮兮的。 毕竟在场就这么些人，活也的确不好干，他要是在旁边看着几人干，保准大家都不想干了。 所以在这种情况下，路星泽身为老板，必须要发挥带头作用。 而正是因为路星泽身先士卒，所以这件事才能做得如此顺利。 几人是开心了，但赵璐和张进就很不爽了。 两人本就是跑过来的，还没休息几分钟呢，就被路星泽拉过去干活了，一个个都累得够呛。 尤其是赵璐，眉毛上都是灰，咳得肺都要出来了。 经此待遇，赵璐忍不住在心里暗暗发誓，一定要把路星泽图文工作室里的秘密全部扒光，让他们知道戏弄自己的代价！ 打扫完了，该规整的也规整了。 路星泽这才拍拍手，从怀里拿出一沓红包，说：“大家今天辛苦了！一点小心意，每人一百，算是大家的开工小费！” 第一卷：那年十八 第72章：上车！哥带你们兜风！ 根据能量守恒定律，能量的总值是一定的，这意味着有人得到什么，就有人必然会失去什么。 就像现在，路星泽失去了钱，但收获了人心。 而对于赵璐而言，拿到了钱，就失去了烦恼，失去了心中的不快，失去了报复的心理，失去了身体的疲惫。 不是……打扫卫生而已，居然会给钱？ 这跟自己的认知完全不一样啊！ 赵璐很震惊。 她下意识就想推辞。 其他人也觉得不太好意思，虽然打扫卫生是累了一点，但公司是我家，爱护靠大家，打扫自己家里，拿钱总不算好吧。 但路星泽却是大手一挥，说大家辛苦辛苦了那么久，总不能白忙活吧，再说公司又不是不赚钱，给大家发个红包怎么了，这是大家通过双手劳动换来的，再说了，付出努力就该有回报嘛！ 这话一出，赵璐顿时恍然，原来这钱是自己该拿的！ 而其他人就很直接了，像蒋新扬就直呼：“路哥牛逼！” 路星泽果断压了压手，示意低调低调。 出了力的人都有，张进也不例外。 他倒是不觉得这钱拿了烫手，但也忍不住想，要是自己在创业社的话，帮着打扫店铺，能拿到钱吗？ 卫生算是解决了，但店铺里空有地方，却没有办公设备，还是等于白搭。 但大家现在都脏兮兮的，加上快到饭点了，路星泽还没黑到不让大家吃饭的程度，当下便让大家回去换换衣服，先吃个饭，有什么事下午再说。 大家这才散去。 …… 回到宿舍，路星泽简单清洗了一下，又换了身衣服，才跟蒋新扬一块去二食堂解决了午餐问题。 吃的也很朴素，就一碗普普通通的鸡丁素鸡面，一大碗面条上，撒着零碎的豌豆玉米鸡脯肉，还有大一片卤制素鸡，填饱肚子完全不成问题。 而吃完后，路星泽没有回宿舍，而是走到小卖铺里，整了两条中华，塞到怀里，向着后勤处走去。 因为几乎天天在后勤处里的办公室工作，路星泽对这里面自然是轻车熟路。 他很快就找到最里面的一间办公室，轻轻敲了敲门。 很快，一道浑厚的男声便传了出来：“请进。” 路星泽推门而入。 办公室里，自然是后勤部的领导，汪主任。 “小路？” 见到路星泽，汪主任顿时有些惊讶，说：“你找我有什么事吗？” “是这样的，主任。” 路星泽也不卖关子，当下就把自己拿到创业教室的事情跟汪主任说了一下。 汪主任一听，便点了点头，说：“这事学校里开过会，我也有点印象，想不到学校总共就六间商铺，有一间居然被你拿下来了，恭喜，恭喜啊！” 路星泽可不敢骄傲，表示还得老师指导的好，自己还需要学习学习。 对于路星泽的态度，汪主任还是很满意的。 他也五十多了，见过不少学生，这些学生里厉害的也不少，但一旦有了些成就，多少就有点飘起来了，哪像路星泽这样，始终保持谦虚。 当然，汪主任可不认为路星泽是来找自己聊天的，所以便等路星泽的下文。 寒暄的差不多了，路星泽也就不废话了，说：“汪主任，说实在的，我这创业项目能做起来，还是托了您的福，所以我这次来，是想表达一下感谢的。” 说这，路星泽便把两包中华从怀里取了出来，悄无声息的递了过去。 汪主任却是没接，而是笑了一下，说：“小路啊，我也是学校里的老师，知道学校对学生创业这一块的态度，所以在后勤方面，原则上是会给予全力支持的，所以感谢什么的，送不送，没什么差别。” 不得不说，汪主任这话很有意思。 他知道路星泽不会无缘无故送礼，必然是有所求，但和上一次不同，这一次，汪主任的帮助是职责所在，所以即便路星泽不送礼，他也是会帮忙的。 但汪主任说归说，这话你要是真信了，那可就算是完蛋了，起码情分这一块，没了。 别的不说，在送礼这件事上，送和不送，效果真的一样吗？ 路星泽是当过老板的人，也经历过人情世故。 一般来讲，私企里，能力为重，你有能力的人，自然而然能上去。 但很多时候，能力突出的人是少数，大部分人的能力可能有高有低，但总体来讲差别不大。 那如果这时有领导的位置空出来，谁能上去呢？ 自然是平常在领导耳边吹吹耳旁风，经常联络感情的人咯。 一个公司那么多人，领导手底下少说几十号人，怎么才能显现出你的特殊啊？ 那不就得意思意思。 你意思了，领导就对你有了印象，等回头有机会的时候，自然会想到你。 况且，路星泽今天没拿出这礼也就算了，要是拿了再收回去，这意思可就不一样了。 但汪主任都这么说了，路星泽怎么也得表达一下态度。 所以路星泽微微一笑，说：“汪主任，您说的这是什么话，我这次来，只是想感谢一下您，没有别的意思，别看我现在好像做出了一点名堂，但主任您对我可是有知遇之恩啊，我怎么会忘呢，所以还请您给我一个感谢的机会。” 话都说到这个份上了，汪主任也不矜持了，不动声色地就把中华拿了过来，顺势丢进抽屉里，整个动作一气呵成，相当连贯。 而直到这时，路星泽才开口，说店铺里的卫生问题已经解决了，但里面的东西实在用不了，不知道学校能不能支援一点桌椅、几台电脑，还有些打扫的用具。 “小路啊，这一点你放心。” 汪主任的语气温柔了不少，当即便表了态，告诉路星泽，学校对于大学生创业这一块相当重视，因此该有的东西一定会有的，并直接给路星泽批了条子，让他去后勤处拿。 不仅如此，汪主任还告诉路星泽，桌椅、电脑不太好拿，你搬来搬去的也麻烦，后勤处里有三轮车，你回头拿几辆用一下，等用完再还回去就行。 有了这话，路星泽此行的目标就算是完成了。 他又跟汪主任寒暄了一会儿，这才告别离开。 有了条子，路星泽也没第一时间拿，而是整了包烟给仓管，跟他吹了一会儿牛逼，才把条子递了过去。 有了汪主任的亲笔文字，事情自然就好办了。 没过多久，路星泽便骑着电动三轮车，到宿舍楼下，把蒋新扬、吴向阳给喊了下来。 “不是，路哥，你咋都骑上三轮了？” 见到路星泽这个形象，蒋新扬顿时有些惊讶。 “后勤处的，我拿过来用用。” 而路星泽却是直接拍了拍后座，说：“上来吧，哥带你们兜风去！” 第一卷：那年十八 第73章：兄弟，你想干嘛？ 路星泽说是兜风，其实是要把两人载去后勤处，让他们搭把手，帮着把桌椅、电脑之类的东西运上车，随后送到店铺里去。 但蒋新扬居然真的信了，还表示能不能让自己开一段，自己长这么大还没开过三轮车呢。 对于员工的请求，路星泽自然答应，于是便让蒋新扬开着自己转了一圈，然后便指挥他开到后勤处，停在仓库的位置。 然后，蒋新扬就感觉不对了。 他下意识就想跑。 可惜，为时已晚。 路星泽把手搭在蒋新扬的肩膀上，说：“兄弟，你想干嘛？” 蒋新扬顿时笑不出来了。 有了两人的帮助，三轮车上很快便装的满满当当。 因为里面有电脑，路星泽也不敢开太快，只能慢悠悠的。 而两个人则是在后面扶着，防止东西掉落。 这么一来，速度自然快不到哪里去。 而且，现在和之前不一样，公司里已经有了十三个人，这么多人自然要有相应的配置。 路星泽想的是，既然要搞，就一次性多搞一点，所以便打算直接拉满，先放个二十套桌椅再说。 之前店铺里的桌椅，自然是被路星泽给拉回了后勤处做置换。 但这样一来，吴向阳和蒋新扬可是累得够呛。 算上搬东西和走路的时间，一趟下来就得十五分钟，而搞十趟就得两个多小时。 幸亏路星泽让大家轮着开车，交换着走路，众人才挺了过来。 搞完后，路星泽便打电话让众人过来帮着排一下桌子，把电脑装一下，才拉着两人去零食店买了好几瓶水，咕咚咕咚喝了精光。 几人缓了好一会儿，路星泽又去水果店里买了些水果，带回来给大家分掉，然后便把钥匙留给了云以柔，让她回头记得关一下门。 然后路星泽就让吴向阳和蒋新扬坐上三轮车，将车还了回去，还顺带把原来后勤处的办公室给打扫了一下，把钥匙还给了后勤处。 后勤处的事情搞定了，路星泽立马回宿舍拿了衣服，跟两人去浴室里好好冲了一番，清洗了个干净。 而再次回到宿舍，蒋新扬直接就瘫在了床上，一动也不想动了。 路星泽也很累，但他只是休息了一会儿，就跟云以柔发了消息，问创业教室弄得怎么样了。 云以柔回的也很快，说已经弄好了，大家刚走，自己准备锁门了。 路星泽表示自己知道了，然后就把七个新人都拉进群里，顺带发了消息，让大家回去休息一会儿，晚上咱们聚个餐，互相认识一下，算是公司第一次团建了。 发完后，路星泽也没忘记@全体，让大家收到的都发个“到”，然后让云以柔帮忙统计一下，要是没到的，记得跟自己说一下，然后他再去联络。 云以柔自然答应。 路星泽又休息了十分钟，便很快从床上爬了起来，问钱书韬借了一下电动车钥匙，果断开出校门，跟饭店老板订了个包厢，顺带付了押金。 到了晚上，路星泽早早地就来到校门口，等着创业团队里的小伙伴们一块到来。 蒋新扬和路星泽是舍友，自然不用说。 吴向阳响应的也很快。 许诗雯、云以柔、方雅是一块来的。 但有意思的是，三人都特意化了妆，即便是云以柔也抹了点美白霜，涂了润唇膏。 许诗雯和方雅都穿的是裙子，还是池语心店铺里的产品服饰，秋日碎花a字长裙，搭配平底小白鞋，还有一身美美的妆，还是相当吸睛的。 不过路星泽还是很专一的，眼神只落在云以柔莹亮的唇吻上。 云以柔自然也发现了路星泽的举动，小脸当即一红，但也没避让，还主动挽住了路星泽的胳膊，毕竟两人现在名义上也是男女朋友了。 接着便是赵璐和张进，两人还是一如既往的积极，三女刚停下没半分钟，两人便赶了过来，跟路星泽打了个招呼。 要是这样也就罢了，两人还跟蒋新扬等人握手，嘴里也是“前辈前辈”的喊着，浑然没有一点学长学姐的架子，可算是把态度拉到了极致。 这可把蒋新扬高兴的不轻，心想自己这段时间没白干，总算是混出点名堂了，瞧瞧！人家都喊自己前辈了，这是对自己的认可啊！ 其他几人倒没蒋新扬这么自然，多少都有点局促，但心里也很开心，觉得自己得到了认可。 路星泽看着这样的场景，心中自然更加满意，对赵璐和张进的评价又高了几分。 不过，态度是态度，能力是能力，路星泽决定在之后的日子好好观察一下两人，如果两人能力也过关的话，就能好好培养一下了。 接着便是孙飞龙，这小子也很热心，见面就跟几人打了招呼，还不断向几人请教问题，几人顿时更受用了。 赵璐和张进却对孙飞龙不太待见，无他，这小子走的是跟他们俩一样的路线，要是没孙飞龙，他俩的态度肯定是独树一帜的，到时候接近公司核心层自然更加容易。 但现在有了个同类型的人出现，难保路星泽不会将本该属于他们的目光投到孙飞龙的身上，那可就大事不妙了。 不管怎样，三人都已经到了，没过多久，还有四人也迈步而来。 见人已到齐，路星泽果断大手一挥，带着众人一块进了饭店，并跟服务员知会了一声，表示可以上菜了。 随后路星泽便安排大家坐了下来，顺便让大家都自我介绍一下。 这么一来，大家对彼此也就有了个初次印象。 除了赵璐、张进、孙飞龙外，还有四个新人，分别是萧莹莹、徐晨、丁文鑫、刘斌。 都是大二的学生，处于精力比较旺盛的阶段。 经过这么一介绍，别的不说，大家最起码知道彼此的名字，距离感也少了不少。 这一套下来，菜自然也上了好几道。 路星泽便招呼大家一块吃饭，还让大家一块喝一个，大家自然也很配合。 中途，蒋新扬、吴向阳等人也跟路星泽敬酒，给足了他面子。 酒过三巡，路星泽突然站了起来，大手一挥，说：“从明天起，咱们就要去店铺里一块工作了，为了庆祝一下公司搬迁，大家干了！” 第一卷：那年十八 第74章：我回头挨个检查 距离双十一，越来越近了。 因为粉丝量比较多，不少店铺主动找了过来，希望蒋新扬能帮着打一波广告。 但令蒋新扬意外的是，这回不止是电脑店了，还有不少卖按摩仪、小零食的店铺，更有一家还是品牌男装，希望蒋新扬能帮着打一波广告。 有金主自然是好事，但跟账号定位不符合就很苦恼了。 因为记着路星泽之前的话，蒋新扬倒是想拒了，可奈何金主们一个比一个富，他实在下不了手啊！ 于是，蒋新扬就找到了路星泽，想要征求一下他的意见。 对此，路星泽很是惊讶。 “有生意来，为什么不做？” 路星泽拍了拍蒋新扬的肩膀，说：“之前不让你接一些店铺的商单，是为了稳住账号的口碑，提高粉丝的粘度，顺带沉淀沉淀流量，现在你账号已做起来了，自然也得更进一步。” 有了路星泽的指导意见，蒋新扬一下就明白了。 不过路星泽也没忘提醒他一下，让他还是要注重一下质量，别什么时候自己翻车了还不知道。 对此，蒋新扬自然是满口答应。 除此之外，方雅、许诗雯也都接到了商单。 虽然两人的粉丝都不多，也才堪堪过万，但依旧有金主找了过来，希望她们帮着推广一下商铺，推一下自家的产品，做一下评测，价格上好商量。 美妆这一块，路星泽懂得也不少，主要就是让她们注意一下产品有没有问题，如果没问题的话，要抓住产品的卖点来评测，当然，要是商家自备话术稿的话，就按照她们的来就行。 有了商单，两人的积极性顿时进一步提高，恨不得当天就把评测做完，在甲方面前狠狠秀上一波，展现一下自己的硬实力。 不得不说，做评测来钱还是很快的，一个产品，念完稿子，轻轻松松几千块到手。 理论上，只要粉丝足够多，都不用自己主动，商单就会自己主动送上门来，属实是躺着赚钱了。 但吴向阳就没那么好运了，他账号没做起来，已经完完全全变成了一名剪辑工，帮着几人打白工。 当然，路星泽肯定不会让吴向阳白干的。 他给吴向阳承诺，每剪辑一个视频，就有20~100块的保底收入，以及剪辑视频的2%的收益，商单收益自然也在其中。 这意味着，一份报价3000的商单，许诗雯提成10%，到手300块，吴向阳2%，到手就是60块。 虽然60块看起来不多，但吴向阳又不是只负责许诗雯一个人的视频剪辑，还有方雅和蒋新扬的。 这么一叠加，吴向阳自然也能赚得盆满钵满。 没错，蒋新扬也开设了优酷账号，而且还是他主动要求开的。 毕竟大家都是微薄、优酷两条腿走路，蒋新扬也不想落后，那就只能先给自己安排上了。 而且这家伙优裤一开，粉丝就飙得飞快，才几天的功夫就有了五万粉丝，可把两个女生羡慕得不行。 对此，蒋新扬表示自己也很无奈，谁让大家喜欢自己，唉，有魅力的人总是会经受这样的苦恼。 闻言，两女顿时撇了撇嘴，不想理他了。 路星泽倒是很能理解，毕竟蒋新扬这家伙很骚包，做图文的时候，大家只能看到文字，他还能收敛一点。 等做了视频，这小子算是爆发了本性，乍一看是在介绍产品，实则就是在吹牛逼，讲着讲着就偏离了主题，好好的个科普视频，最后变成了聊天吹水的vlog，这让其他人怎么说理去？ 但不管怎样，几人的商单加在一块，公司又进账了十万块，公司账上已经有十六七万了。 大家都在一个地方办公，几人谈论的话，自然瞒不过其他人的耳朵。 七个新人顿时都有些羡慕，即便是赵璐也忍不住暗暗心惊，显然她根本没想到，图文工作室居然这么赚钱。 张进则是默默记录下这一切，准备回头给创业社汇报。 安排完老员工的工作，路星泽自然是要操练起新员工的。 因为地方就这么大，路星泽也没法搞个新办公室，就只能拿个椅子，坐在几人面前，让大家开个临时会议。 会议的主题也很简单，就是围绕几人的工作内容来展开的。 这也很好理解，几人来这里就是为了创业，为了赚钱的，公司也不是搞慈善，自然是要大家一块做业务的，不然把大家养在这里干嘛，吃干饭吗？ 并且，因为第二次面试是七天前进行的，路星泽也早就布置了任务，所以刚坐下，路星泽就直接提问，问大家的账号定位做好了没，初版计划书有没有做好，有没有发微薄。 这话一出，大家顿时就傻眼了。 好几个人顿时支支吾吾，什么都拿不出来。 不过赵璐和张进却是早有准备，赵璐准备做美图博主，类似于美妆、服饰、摄影的结合，张进则是健身博主，搞健身减脂秀肌肉那一套。 两人不仅做了账号定位，还都发了微薄，虽然粉丝都是两位数，三位数，但总好过没有。 孙飞龙也搞了，他搞的是特摄门类，分享一些奥特曼、骑士、战队、其他空想特摄之类的资讯、信息，算是相当冷门的那一类。 而且，因为比较感兴趣，他发的频率很高，还经常发点自己把玩腰带的自拍，妥妥是把兴趣当成了工作。 所以，即便选择比较冷门，他的微薄账号也已经有了1000多的粉丝，要超赵璐和张进一大截。 对此，路星泽果断表达了高度赞扬，说孙飞龙搞的不错，很有前途。 赵璐脸色瞬间就不好了。 至于其他人，要么就是没把路星泽的话放心上，要么就是定位做的很糟糕。 对于这种情况，路星泽一点也不客气，直接就开喷了，说这件事已经安排了几天，就算是每天只想一项，都早该完成了，而不是像今天这样，什么都没有，一问三不知。 在场几人都是大二的学生，哪里经过这样的训斥，要是老师也就算了，偏偏路星泽是他们的同龄人，还是他们的学弟，大家从情感上就没法接受。 但考虑到自己做得不对，几人还是忍了下来。 当然，路星泽也没为难他们，而是再给他们半天的时间，好好想一想自己如何做账号定位，如果有不懂的，可以请教一下孙飞龙、赵璐、张进三人，让他们给你们一点意见。 四人这才松了口气。 但这可没完，路星泽又补了一句：“下班前，记得把你们的账号定位写成报告交上来，我回头挨个检查！” 第一卷：那年十八 第75章：学我者生，似我者死！ 不得不说，给员工们上上压力还是有效果的。 这才过了一个多小时，几人就都把账号定位报告给交上来了。 路星泽挨个看了一下，细节上虽然值得推敲，但大方向是没问题的。 所以，他果断大手一挥，让他们照着上面开始做，从今天开始，正式打造出自己的账号。 几人见路星泽没有发火，这才松口气，个个把紧张的心给放了下来。 因为新员工的业务还没做起来，路星泽就没让张进跟在吴向阳后面做剪辑。 毕竟现在业务员不足，没必要安排两个剪辑工来较劲，这样工作不饱和，准有人要吃闲饭。 员工方面的事情是解决了，但路星泽看了一下店铺，发现基础设施还是不太完备，便把云以柔拉到外面，谈一谈布置的问题。 云以柔想了想，觉得要搞个打印机，虽然学校里的打印店也能打印，但一旦在他们电脑上留过档，回头可就变成公共的了，不太安全。 路星泽深以为然。 说实在的，打印店里可不止帮着打印这么简单，有时候店老板还兼职卖些学习资料，像各公共基础课的课堂重点，部分知名专业课的模拟试卷，哪怕是一些水课，都能搞到往年的试卷。 这里面的资料，成分就相当复杂了。 有些是打印店老板自己凭本事拿到的，有些则干脆是学生传过来，他就自作主张留了一份，等回头有学生需要的时候，就拿出来兜售，能赚一笔是一笔。 里面的资料不能说没用，但到底有多少用就说不准了。 最糟糕的情况就是，你看了半天，甚至还记了下来，结果一题都没考到，跟考试答案完美擦肩。 而现在，路星泽自己当了老板，肯定是不能把公司里的信息到处传阅的，尤其是像报表之类的信息，都得私密存档，怎么能满大街地发，让所有人都知道呢？ 所以，路星泽大手一挥，果断让云以柔订了台激光打印机，回头让人直接送进学校，上门安装。 当然，光有这些硬件还不行，得来点绿化。 路星泽又让云以柔买点花花草草的放在店里，给店铺里增加点生气。 零食什么的也得安排上，多买点一次性纸杯，方便员工们喝水。 这样一算，几大千又没了。 云以柔顿时有些心疼。 自从当了公司的文员后，她就发现，公司进项其实并不多，主要还是靠蒋新扬，而开销更是相当厉害，光是每个月的基础工资，就得发掉一万多。 就这还没算提成，算上提成的话，还得再加一万。 幸亏他们是在学校里创业，不用房租和水电，不然成本压力还会更大。 路星泽也宽慰了云以柔几句，说创业就是这样的，人前风光不假，但背后的苦只有自己知道。 不过最困难的时候咱们不都挺过来了，现在不也做得挺好的。 云以柔一想也是，这才点点头，心情再度好了起来。 简单收拾了一下情绪，云以柔便又回到店铺，开始做路星泽交代的事情。 路星泽则在外面转了一下。 他发现，旁边的五家店铺也都开了起来。 路星泽的店铺在第二家。 第一家里面倒是有不少人，也在搬桌子和椅子。 第三家是杂货铺的配置，第四家看起来是个仓库。 路星泽扫了一下，估摸着邵俊文还是贼心不死，想撬小卖部的墙角。 第五家就是另外一个独立创业团队了。 路星泽简单扫了一眼，里面人还不少，一共六个人，正干得热火朝天，把店铺里清扫了一遍又一遍。 “这个团队的精气神不错。” 路星泽忍不住点头。 他在外面看，里面的人自然也发现了。 很快，就有个人走了出来，跟路星泽握了握手，自我介绍了一下。 这人叫左天，也是这个创业团队里领头的人，之前去校创业办拿钥匙的时候，他就看见路星泽了，但一直没机会认识，现在大家做了邻居，以后可得经常聊聊天。 商业上的往来，路星泽自然是来者不拒，便直接走了进去，跟人家聊了好一会儿，彼此都加了一下联系方式，才从中退出。 这下就只剩下最后一家了。 路星泽本想看一眼就走，但瞧见里面的布置顿时就愣住了。 他眉头一皱，在外面盯着看了一会儿，这才明白，这店铺里的布置，跟自己店铺里是一模一样啊！ 更有意思的是，这家店铺的名字是“新新图文工作室”。 图文工作室？ 路星泽顿时忍不住笑了出来。 合着创业社是看自己做得不错，也想来分杯羹啊！ 恰好此时，邵俊文也在其中，看见路星泽站在门外，顿时便走了出来。 路星泽眉头一挑，也不说话，想看看这家伙有什么表示。 “学弟，咱们又见面啦。” 邵俊文的态度很热忱，没有一丝敌意，反而大大方方地介绍起自己的店铺，说：“学弟，我很敬佩你的眼光，能在互联网上找到一席之地，老哥我也有些眼馋，所以也搞了个想试试，学弟……你不会因为这事不开心吧？” “怎么会呢。” 路星泽微微一笑，说：“市场这么大，我年纪轻，阅历少，哪把握得住啊，还得是老哥你稳，懂得如何盈利，再说了，市场就在那里，谁分不是分，大家凭实力说话嘛。” “是是是，老弟说得对。” 邵俊文双眼微眯，说：“一切都以实力说话。” 高手过招，点到为止。 两人又寒暄了一会儿，便主动分开，各自回去。 路星泽回到店铺，便将这件事跟众人都说了一下。 这下可捅了马蜂窝，蒋新扬一下就激动起来，说：“我靠！特么的，我们刚把业务做起来，这些王八蛋就要来分一杯羹，这不是欺负人吗！” 许诗雯也很愤慨，说：“就是！连店铺布置都一样，他们肯定是想抄我们的作业，星泽，这事可不能就这么算了！” “当然不能就这么算了。” 路星泽微微一笑，说：“得让他们知道，学我者生，似我者死到底是个什么意思！” 第一卷：那年十八 第76章：等公司垮了，看你还怎么笑得出来 说实在的，对于邵俊文抄自己作业这事，路星泽还真没什么感觉。 新媒体行业跟传统行业不同，它变化得实在是太快了，这就导致老板必须有极强的战略眼光以及适应能力。 经常有人认为，只要有钱，就能把事情搞起来，就能创业成功，就能一步一步变成首富，实现躺着赚钱的梦想。 但很少有人知道，万哒也曾搞过电商，就在2012年的5月。 在这个电商疯狂的年代，万哒曾经开出过800万的年薪，就为了给自家创建的电商公司找个ceo，带领万哒电商做大做强。 而它的背后金主也很大气，某度、腾迅，两大势力相应助力，光是首轮投资的金额就高达50亿。 但有意思的是，短短五年的时间，万哒电商便三次换帅，直接干掉了三个ceo，而最后的结果是某度、腾迅全部退出，项目还没开始就胎死腹中了。 为什么会这样？ 是因为它们没有钱吗？ 当然不是。 原因很简单，就是因为新媒体变化得太快了，而很多老板压根不在一线，体会不到这种变化。 而体会不到变化，老板就不知道该用什么人，怎样才能把业务给搞起来。 能当ceo，这三人肯定不是泛泛之辈。 他们里面也有人能力很强，在传统行业里能独当一面。 但那是相对于传统行业而言，新媒体还是一片蓝海，没有开发的地方太多了，在新媒体的面前，他们就是小白一个，过往的履历都变成了白烟，白扯。 把错误的人放在错误的位置上，结果可想而知。 而在一线的人，体会到变化也没啥用，一个是视角受限，他们很难看到眼光之外的东西。 其次是难以改变，即便他们中有人意识到了问题，但想反应问题就得先向上汇报，汇报后再由老板做决定，老板再向老板的老板汇报，最后真的等传达上去了，风向早就变了。 而最重要的一点，则是老板必须亲力亲为。 万哒那么大的公司，自然是不缺人脉和资源的。 可那都是对于真正的老板而言，ceo再大，办事也会遭到制衡和阻碍，资源调动相当麻烦。 而老板动手就不一样了，整个公司里他最大，要你干啥你就得干啥。 什么，你不听话？ 那特么就直接滚蛋，换个听话的人上来。 像后世，凡是能在新媒体上混出一番头绪的，都是身在一线的老板，其中耳熟能详的三只怂鼠，就是这么起来的。 但邵俊文手下可不止一个创业项目，路星泽可不认为他能把全部的精力都丢在图文工作室上，那不是他擅长的领域，贸然搞的话，必然会撞得头破血流，下场相当凄惨。 不过，路星泽还是要表现出很愤慨的样子。 无他，就是为了激励底下的员工，让他们有一个敌对的目标，有了外部矛盾，内部人才能心齐，原先的内部矛盾也能暂时被转化出去，大大提升公司的凝聚力。 而现在，蒋新扬、方雅、吴向阳、许诗雯、云以柔就相当斗志昂扬，一个个都铆足了劲，非要给这个所谓的“新新”图文工作室一点颜色看看。 其他人虽然没有这种想法，但在几人的感染下，一个个也义愤填膺，也想给新新图文工作室添点堵。 赵璐和张进自然也表了态。 不过，赵璐多少觉得有些别扭，自己好歹也是创业社的一员，虽然是当卧底进来的，但现在要帮着路星泽搞老东家，感觉多少有点微妙。 张进则是提醒赵璐摆正心态，心里想归想，明面上还得做出一副忠心耿耿的样子。 所以，两人的态度相当激进，一个个都表现出自己跟创业社不共戴天的样子。 对于几人的反应，路星泽自然相当满意。 该搞的已经搞完了，路星泽也就没让大家久待，让大家回去休息休息，明天再好好做业务。 大家纷纷笑着离开。 从店铺离开后，赵璐和张进先是去操场逛了一圈，然后在旁边看了好一会儿，确保没有熟人看见，才步入店铺内，将情况跟邵俊文说了一下。 邵俊文听了顿时一愣，说：“你是说，这件事不仅没对他们产生影响，还让他们更团结了？” 两人同时点了点头。 邵俊文心里有些不妙，但还是笑了笑，说：“这样说来，路星泽岂不是对你们更加信任了？” 赵璐点了点头，她觉得是这样没错。 邵俊文顿时陷入沉思。 但他没急着表态，而是让几人再把情况说一说。 两人便把今天发生的事情讲一讲，包括他们听到的商单业务，还有账号定位报告。 邵俊文觉得自己似乎打探到了机密，便让两人把账号定位报告整一份出来，回头给公司也用一用。 这点倒是不难，赵璐想了想，便把自己的那份拿了出来，表示这是自己账号要做的，路星泽也没说哪里不对，就是让我们坚持发微薄。 邵俊文盯着看了半天，很想从里面发掘点东西出来。 但很可惜，新媒体账号运营是16年后才搞起来的，19年才兴起，现在才2011年，邵俊文哪里懂这些东西。 不过，不懂归不懂，邵俊文还是点点头，表示自己知道了，这东西很有用。 然后，他就让一个社员拿去复印一下，给大家一人来一份，到时候大家就按照这个模版，给自己账号也做个定位，回头好开展业务。 社员自然照做。 随后，邵俊文便对两人表示了深深的赞许，让两人再多潜伏潜伏，争取多套点有用信息出来，等回头把路星泽搞垮了，新的创业内容就交给你们来主导。 这话一出，赵璐和张进都兴奋得不行，纷纷表示自己肯定完成任务，绝对不会让社长失望的！ 对于两人的态度，邵俊文很是满意。 几人又寒暄了一会儿，邵俊文才让两人离开。 而等两人离开，邵俊文的嘴角便再度扬了起来：“路星泽啊路星泽，现在你里面可都是我的人，我倒想看看，等公司被搞垮了，你还怎么笑得出来！” 第一卷：那年十八 第77章：不是，路哥，你怎么玩这么大啊！ 几天时间，匆匆掠过。 虽然仅有几天，但路星泽观察了一下，蒋新扬等老员工，在业务上更加精进，商单也越接越多了。 蒋新扬的粉丝已经超过40w，只要再来10w的粉丝，他就能成为大v号，在互联网上正式占据一席之地。 许诗雯和方雅的粉丝也超过5w，得益于较高的颜值，许诗雯稍微多一点，有6=7w多粉丝。 方雅也不赖，5w5的粉丝量，依靠路星泽之前给的那套剪辑手法，她的粉丝迅速积攒起来，不少粉丝直呼想把自己的头寄给方雅，让她帮着化好妆再寄回来。 短短几天的时间，三人就又接到了十来份商单，公司账户里的余额再度暴涨一截。 吴向阳虽然账号不做了，但跟在他们后面搞剪辑，同样赚的盆满钵满。 至于其他人，远远达不到这个标准。 区区几百的粉丝，别说是商单了，就是小推广他们都接不到，只能吭哧吭哧做业务，慢慢积累粉丝。 倒不是路星泽没有方法帮他们做起来，但对几人他了解实在有限，打算先考察考察，观察一下几人的能力。 所以，路星泽对七位新人采取的是放羊式的管理方法。 这可把赵璐郁闷得不轻。 她本以为自己混进路星泽的公司后，没过多久就能接触到核心内容，将路星泽彻底吃干抹净，然后潇洒凯旋。 可一连几天，路星泽都只是对他们进行进度检查，并鞭策一番，完全没有指教的意思。 这让赵璐很是疑惑，难道说……路星泽的公司能做起来纯属意外，还是说，他们就是靠这个死方法做起来的？ 对于赵璐的疑惑，张进自然无法解答。 他只好宽慰赵璐，让她再耐心一点，等咱们混上一段时间，达到跟那些人的程度，说不定就能接触到重要信息了。 赵璐只好接受。 不过，今天公司倒是有些特别，还搞了个激光打印机进来。 安装师傅七手八脚地忙活了半天，最后测试了机会，才大功告成。 而令赵璐和张进没想到的是，安装师傅前脚刚走，路星泽立马就打印了十来份文件，并挨个发到众人的手里，让大家都看一下。 这不看不知道，一看吓一跳，赵璐的神色瞬间就变了。 文件不大，就几张a4纸的内容。 但要命的是，这份文件是关于保密协议的！ 内容也相当简单粗暴，就是不得把公司相关工作机密交给同类型的公司，或者以任何其他方式传递机密，如果被发现的话，就要附带民事责任，严重的话还要附带刑事责任。 对了，如果违约的话，是要进行赔偿的，也不贵，2w块而已。 但对大学生而言，算是一份不菲的支出了。 一般来讲，保密协议给不给都无所谓的，但路星泽很良心，大手一挥，表示签了协议的就是自己人了，对自己人，那还不得大气一点。 所以，路星泽直接做主，给每个人都涨100块工资。 一手萝卜，一手大棒，大家没办法，只能都签了。 老实说，赵璐很想问一下，如果不签会怎么样。 但张进捅了捅她的胳膊，示意她不要做蠢事，这时候问这种问题，不是给自己找麻烦嘛。 赵璐只能把话咽进肚子里。 见大家都乖乖签完协议，路星泽这才笑眯眯地宣布了一件事情：公司今天正式成立了！ 这话一出，蒋新扬瞬间就蹦了起来，狠狠挥了挥拳，大喊一声：“路哥牛逼！” 许诗雯和方雅也兴奋得不行，甚至抱在一起，庆祝着这个时刻。 吴向阳也激动的站了起来，很显然，他等这一刻已经很久了。 几个新人虽然不知道怎么回事，但也挺开心的。 赵璐和张进也应和了几声。 然后，路星泽就展示了一下公司的名字——草莓文化有限公司。 草莓文化？ ？ 赵璐一下就懵了。 不是图文工作室吗，怎么变成这玩意儿了？ 张进倒是机灵，连忙开始搜索。 现在是2011年，无论是国内还是国际，都仅有雏形，还没有形成一个彻底概念。 是从youtube身上发源的，youtube是2005年才创建的，可直到2011年，第一家公司nextnework被youtube收购，才正式步入大众视线。 可消息是存在滞后性的，人家刚收购没多久，业务还没做起来，自然不会大肆宣发。 所以张进在网上搜了半天，愣是没找到半点跟相关的信息。 难道这三个字母，只是随意拼凑起来的？ 找不到答案，张进只能自己脑补了一个，给自己一些安慰。 对于这种情况，路星泽早就知道了。 国内的在2015年才正式进入发展阶段，到2019年才逐步迈入巅峰。 但现在才2011年，距离那个阶段还有好几年时间。 别的不说，直到2013年12月4号，国内才进入4g时代，在此之前，其他公司就是想搞，互联网也没这块土壤让他们发展啊！ 也就路星泽思虑得当，决定以当下最流行的微薄和优裤作为切入点，提前进行布局，积攒实力，等业务做起来后，再谋求发展，哪里是张进能看得明白的？ 大家不明白，路星泽也不解释。 保密协议签也签了，他就不打算考察新人了，而是准备来点真家伙，让新人们在业务上也更进一步，给公司发光发热。 所以，路星泽先是宣布，从今天起，七位新人就先跟在三位老业务员后面进行学习，如果遇到不会的，由老业务员进行一对一指导。 其次，公司不久将设置管理岗，让表现突出，有丰富归纳总结能力和指导能力的员工坐到该坐的位置上，而其业务，将由底下员工进行负责，或者其在不影响本职工作的情况下，自行安排。 接着，管理岗将进行更高级别的分成，每带出一个人，可以分掉其账号收益的5%，且长期持有，但离职后会被公司收回。 而最后，路星泽宣布，拿出公司10%的股权收益进行发放，可根据表现来持有，而公司10%的纯利润将作为奖金池，纳入最终的年终奖，依据每个人的表现来进行发放。 这话一出，众人瞬间就惊呆了。 对于这些概念，蒋新扬心里是有数的。 他愣了半天，最终忍不住憋了一句：“不是，路哥，你怎么玩这么大啊！” 第一卷：那年十八 第78章：好好养鸡，让它每天都给公司下蛋 身为管理者，路星泽深知一个道理。 工作是永远做不完的，钱也是永远赚不完的。 虽说路星泽知道不少新媒体的操作手法，知道搞测评，搞盲盒，搞探店，搞流量效果……但问题是，路星泽是个人，不是个驴，精力终究是有限的。 而在这种情况下，想要完成工作，就得想办法招兵买马，培养员工，再安排他来干。 像现在，路星泽之所以拿出10%的股权收益和10%公司利润的年终奖，一方面是给员工们打打鸡血，让他们知道好好干是有前途的，是能发大财的。 另一方面，则是告诉大家，公司做大了，起来了，要改制了，大家要换心态了，不能再拿以前的眼光看待现在的公司了。 但这些对七个新员工而言，还是有些陌生，毕竟他们才来，业务还不熟练。 这些东西离他们还太远，不够接地气。 所以，画完饼后，路星泽就把饼留给他们自己消化了，而以前的老员工们则是都召集起来，一块开了个会。 会议的内容也很简单，也就是讲讲公司以后的发展轨迹，以及大家该如何去做。 老实说，路星泽最开始做图文工作室，是正确的。 因为如果一个搞新媒体的人，没有接触过新媒体就贸然教别人怎么做新媒体，那这个人肯定是个大骗子。 就像网上很多老师教别人考研考公，结果他自己既不是硕士也不是博士，还教别人教得不亦乐乎。 没有调查就没有发言权，路星泽清晰知道这一点。 尤其是干管理的，要是对手底下的人干什么工作都不清楚，那他还管个屁啊，等着被开吧就。 所以，对于大家目前在做的事情，路星泽表示了肯定。 同样，他也希望大家能继续把手上的业务做好，这毕竟是公司的盈利项目，这么多人可都指着你们手上的业务吃饭呢。 接着，路星泽就要说一说下面的方向了。 首先，双十一过后，双十二结束，因为用户的消费欲望被大量透支，所以商单会大幅度降低，而那时候，大家的日子就没有这么好过了。 这一点也很好理解。 不少干电商的公司，基本都是下半年赚的盆满钵满，尽情潇洒，上半年亏钱保本，狠抓考勤跟纪律，想办法熬过商业寒冬，等到下半年再狠狠捞钱。 虽然平常这些公司也会找博主做推广，但肯定没有下半年来的频繁，真到了那时候，大家可就都得勒紧裤腰带了。 这话一出，几人的神色都有些不妙。 尤其是蒋新扬，这段时间就他捞的钱最多，商单接到手软，早就飘到大气层上去了，压根没考虑过没了商单会是什么日子。 但他又不是个傻子，听路星泽这么一讲，瞬间就意识到自己的潇洒只是暂时的，等过了这一阵，自己铁定玩完。 许诗雯也感受到了危机，她忍不住开口：“星泽，要真是那样的话……我们公司岂不是要倒闭了？” 方雅点点头，小声补充：“是啊，毕竟咱们公司也十来号人，每个月固定支出就是一大笔钱，要是没了收入，咱们恐怕……” “关于这一点，你们大可以放心。” 路星泽知道效果已经达到，便不再卖关子，直接开口：“所以，我希望你们每个人都能成为管理岗，到时候咱们业务转型，不再自己生产内容，而是帮别人生产内容。” 这话就有点意思了。 吴向阳眼睛顿时一亮，说：“路哥，这么说，咱们以后就是类似于你的角色，专门拿抽成是吗？” “对，就是这么个意思。” 路星泽点点头，心想孺子可教啊。 这话一出，众人瞬间就明白了。 而路星泽顺势解释，为什么公司是草莓文化有限公司，而不是图文工作室了。 因为图文工作室，大家基本都是内容的生产者。 但搞成公司就不一样了，大家不生产内容了，大家全部升级成老师了，教别人怎么生产内容，回头直接百分比抽成，这不比自己搞业务强多了？ 同样，这也是公司发展的必然路径。 小小的工作室，一个老板手底下就管几十个人。 但要是这几十个人全是类似于老板的角色，每个人手底下再管几十个人，那这公司的架构可就不一样了。 这意味着这个公司至少有几千个人！ 而且，更有意思的是，因为是帮别人做网络账号，甚至不必每天见面，在网上就能搞，这样又能节省大量场地成本，赚钱也快，属实是把经济性拉到了极致。 该说的，路星泽已经说完了。 气氛虽然暂时陷入沉默，但大家的心情却都热烈起来，一个个都摩拳擦掌，纷纷表示自己要把业务给做好，都往管理者的方向靠拢。 对此，路星泽很满意。 所以，他果断传授了几招。 盲盒，测评，探店，搞节目效果，故事营销，做营销号，搞猎奇…… 老实说，方法就这么几样，皮是换个不停，但内核一点都没变。 路星泽是熟悉的不行，但落在几人耳朵里就不一样了。 蒋新扬瞬间瞪大了眼睛，脑袋一下就像被打开了，震撼不息。 很快他就意识到，自己的账号之所以能做起来，原来是搞了舆论炒作啊！ 许诗雯也晕晕乎乎的，脑子都快炸开了。 但她也明白自己的服装测评是怎么吸引粉丝的了，排雷吐槽是一方面没错，更重要的是测评是流量答案啊！ 不过方雅就觉得不太对劲了。 按照这些手法来讲，自己岂不是在搞反差猎奇那一套…… 想到这里，方雅几乎哭死。 但不管怎样，几人的思路都被打开了，也都有了尝试的方向。 “方法归方法，但最重要的还是要契合个人的特质。” 路星泽知道几人的想法已经发生了改变，但他必须要提醒几人一下，不能为了噱头而噱头，内容才是王道，如果为了噱头逼迫他们去做自己不喜欢的事情，粉丝迟早要跑，账号也肯定会完蛋。 不要做杀鸡取卵的事情！ 几人纷纷点头，表示决定听从路哥的指示，好好养鸡，让它每天都给公司下鸡蛋！ 第一卷：那年十八 第79章：取代路星泽的公司还不是轻而易举 会议结束，每个人都有了方向，做起事来也更加斗志昂扬。 不过这事急不来，想加快进度也不现实。 路星泽再三叮嘱，大家一定要以手上的业务为主，起码先把今年给撑过去，好好争个丰收年再说。 新员工可以顺带教教，先熟悉一下流程，总结一下经验。 等明年年初，公司会进一步扩招，到时候会对外进行招聘，签约小博主，针对他们的情况进行个性化培养。 等孵化的博主多了，自然而然就能进行战略转型，从内容的生产者变成把控内容的生产者，从内容的盈利，变成把控内容的盈利。 这样一来，公司慢慢就能做大做强，企业架构也更加纯熟。 会议结束，蒋新扬便立刻跟几人进行了接触，其他人也不甘示弱，纷纷将新员工纳入自己麾下，并想办法针对他们的账号做个性化规划，帮他们调整一下业务状态。 对于这样的行为，七位新员工自然开心的不行，他们都被放养了好久了，一直都想做些事情证明一下自己，但苦于没有机会。 现在好不容易机会来了，他们自然要拼命抓住。 赵璐也相当激动，自己潜伏了那么久，总算是要熬出头了，起码这是个不错的开始！ 按这个势头下去，自己早晚要把路星泽的底裤给扒下来，让他后悔莫及！ 不过，在张进眼里，这件事就没就那么简单了。 毕竟好端端的，这些老员工怎么一个个都那么热心了，不对……事情肯定没有那么简单。 张进觉得，这种反应肯定和路星泽举办的会议有关。 本能的，他就想回创业社，把这件事告诉邵俊文。 不过，想到先前那份保密协议，张进顿时有些迟疑了。 话虽如此，等到下班后，张进依旧和赵璐一起回到创业社，跟邵俊文汇报了一下情况。 听到签保密协议的时候，邵俊文眼皮子眨都没眨，立刻就表示放心，如果真遇到了这种情况，自己绝对不会坐视不理的。 这话一下就赢得了赵璐的青睐，她觉得自己果然没跟错人，老大就是不一样！ 张进也有了一丝安慰，但也只是一丝罢了，毕竟这事没发生，他也没法确定邵俊文是否真的会力保他们，承担一切损失。 不过，等谈到路星泽的动作时，邵俊文的眉头一下就皱了起来。 以他的认知，还真不明白到底是个什么东西。 但邵俊文也没把这件事放在心上。 他只知道，赵璐和张进现在进入了路星泽公司的老员工圈层，能够接触更多的信息，这对于自己而言绝对是一件好事。 这意味着随着时间的流逝，两人能源源不断的向自己透露信息，而创业社的图文工作室只需要稍作调整，顺着路星泽的脚步，就能轻松做起来。 这样久而久之，取代路星泽的公司还不是轻而易举? 想到这里，邵俊文嘴角微微扬起。 他已经想到路星泽痛哭流涕的画面了。 真等路星泽被踹出局了，创业社的对手就只剩下那个搞零食坚果的家伙了。 但搞零食这一块，真不是邵俊文吹牛，他有绝对的信心，绝对的底气，搞零食店，他可是专业的！ 创业社之所以能拿到四间店铺，邵俊文的存在绝对功不可没！ 原因很简单，因为邵俊文搞的创业项目是折扣零食仓。 在2024年，折扣零食店算是耳熟能详的存在，品牌也相当多，但特点基本相同，就是以低价折扣吸引用户，形成用户粘性。 但在2011年，零食折扣仓的概念还不算先进，因此大有可图。 校方领导也是看中了这一点，才决定给邵俊文一次机会，看看他能做到哪一步。 可惜，邵俊文的意图，路星泽早就看的清清楚楚。 校创业办发放的六间店铺都是连在一块的，邵俊文能监察路星泽的一举一动，同样，他的动作也瞒不过路星泽的眼睛。 不得不说，对于邵俊文的想法，路星泽还是肯定的。 按理来说，创业社有一家店铺做店面，做零食折扣店的概率更大一点。 但看了一下另外两家店铺的布置，路星泽一下就看明白了。 那两个店铺几乎没有摆放什么办公设施，甚至可以说是有什么放什么，整齐倒是整齐，就是太多了。 很显然，邵俊文的想法更高级一点，他要做的不是普通的零食折扣店，而是零食折扣店的终端——零食折扣仓，也就是仓库。 众所周知，零食折扣这一块，魔都做的是最好的，全国最大的零食仓库就坐落在魔都，基本上有名的零食折扣公司，也都是从这里面的仓储拿货的。 而零食折扣店，之所以能做到超低的利润，本质上是绕开了中间商，直接跟工厂对接，通过大批量的采购获取极低的采购价，从而保证即便在超低价的销售基础上，依旧有利可图。 当然，零食折扣店的套路不止如此。 因为不少耳熟能详的产品在里面的价格相当低廉，就会给人一种其他产品也很便宜的错觉。 但实际上，除了主推产品外，零食折扣店的其他产品未必就比别人便宜，甚至可能还要更贵一点。 除此之外，零食折扣店的产品几乎都是外国货，很少能见到超市中铺设的常规零食产品，而因为不常见，就带来了巨大的操作空间，零食折扣店就能以此谋利。 还有一点，因为这些零食不常见，销售水平自然也就一般，卖的差，仓库里拿货的价格自然也就越低，回头在卖的时候自然赚的也就越多。 所以，种种举动加起来，路星泽推定，邵俊文是想搞零食折扣店的终端，通过加盟的方式推广自身品牌，并以提供货源、物流配送为噱头，拿下部分市场，再做大做强。 至于操作手法，路星泽都想明白了。 那种大型零食折扣仓，想要拿货，一次性都得几十万左右，少说也得十万往上。 这就导致普通人想要入门，需要付出的代价相当之大。 而如果能从大型零食折扣仓中进大量货物，并以较少的方式整货售卖出去，就能将零食折扣店的门槛大大降低，同时，因为价格低廉，利润也能有所保障。 也就是说，邵俊文的创业概念是打算充当大型仓储和小型加盟商之间的中间角色，将那部分无法转化的商户变成自己的用户！ “不得不说，这个邵俊文还是有点东西的啊。” 路星泽微微一笑，说：“可惜，想法不错，但做起来……极难！” 第一卷：那年十八 第80章：语心我就抱走了，大家没意见吧 转眼，一周过去，又到了周末。 在熟悉的公交站台下车，路星泽顺着池语心的指引来到食堂，一下便发现了三道熟悉的身影。 不过，和平常池语心和上官月闲聊，高明俊发呆玩手机不同，这回轮到池语心当看课，高明俊和上官月聊的开心了。 但有意思的是，见到路星泽的那一刻，两人纷纷收敛了笑容，都轻咳了两声，面上都浮现出一丝尴尬之色。 路星泽哪里看不出两人感情进展飞速，当下便调笑了一句：“哟，这才几天不见，你俩感情这么好了啊?” 换做平常，上官月指定是要反驳几句，还得批判批判路星泽。 但这回，她只是狠狠白了路星泽一眼，却没反驳的意思。 路星泽顿时眉头一挑，将目光落在好基友的身上。 迎着路星泽的目光，高明俊顿时老脸一红，忍不住挠了挠头，说：“小月答应给我一个机会，我……我会对她好的。” “谁要你对我好啊！” 上官月小脸一红，顿时张牙舞爪起来。 高明俊顿时连连告饶。 池语心倒是在旁边笑，但一双美眸却落在路星泽的身上。 虽然没有开口，但其中的幽怨之意不言而喻。 明明自己跟你认识的更早，怎么他们都在一起了，我们呢？ 路星泽顿时会意，他觉得自己也是时候给池语心个交代了。 所以，路星泽大大方方握住池语心的柔荑，笑嘻嘻的开口：“既然这样的话，语心我就抱走了，大家都没意见吧？” 这话就很露骨了。 上官月顿时抱紧了自己，狠狠打了个寒战。 高明俊眼里则是有些羡慕，心想路星泽这小子还是一如既往的稳定发挥，自己咋就没他么厚的脸皮呢？ 池语心则是双颊微红，声音细若蚊呐：“那你可要抱紧一点，不许放开。” 这话一处，路星泽便揽住池语心的倩腰，拉着她往自己身上靠了靠，说：“就像这样，好不好？” 池语心是个心高气傲的大姑娘没错，但哪经历过这个，脸顿时更红了，啐着拨开他的手，让他不要胡闹。 不管怎样，经过这么一打岔，几人的关系更进一步，路星泽和池语心也正式确定了关系。 几人又聊了一会儿，池语心才将掏宝后台拿出来给路星泽看了一下。 现在已经是十一月，秋装已经进入尾声，气温也在不断降低，一些店铺已经开始上冬装，池语心的店铺也不例外。 但就目前来看，冬装的销量并不算好。 “这个是正常现象。” 路星泽没有贸然给出指导，服装属于季节性的产物，需要考虑客观天气因素。 而且，不是销量不好就要进行改良的，现在温度还没下来，你再怎么搞宣传也是无济于事，毕竟天气不冷的情况下，有几个消费者会主动买冬装啊？ 这一点池语心也知道，不过她纠结的不是这个，之前的库存夏装已经卖完了，商品自然要下架了，现在店里没了引流款，流量大不如前，销量自然也随之下跌。 这下上官月和池语心都有些慌了，觉得情况不太妙，想找路星泽来取取经。 说实在的，这种情况也没啥好办法，产品没了，就只能再搞产品呗。 不过路星泽知道，两人的店铺现在其实已经不缺曝光度了，而关键问题是，怎么才能留住已有的顾客，将他们转化成持之以恒的流量，长期留存下来。 想要解决这个办法也很简单，路星泽也不卖关子，直接就给出了答案：会员制度。 “会员卡？” 上官月想都没想，直接表达了怀疑：“这玩意儿能行吗？” 池语心则是思考了一会儿，觉得似乎可行，但能不能行，她心里其实也没底。 高明俊干脆不说话，他又不懂这个，便干脆等几人讨论，跟在后面学习学习。 在场都是熟人，路星泽也就不藏着掖着，直接讲出了理由。 会员制度，在传统行业里算是用烂的东西。 理发办卡能有优惠，超市办卡攒积分，回头能换茶杯，换资金抵扣券，买衣服办卡能半价买新品，九五折优惠买全场，享受折上折。 可既然已经用烂了，那为啥大家还要用？ 还不是因为有用嘛！ 会员制度之所以存在，本质上就是为了留住顾客，让他们知道在你家买东西能有优惠，或者是积分留存，而这些积分可以转化为实体物件，变成切切实实的好处。 虽然积分能兑换的东西不怎么值钱，甚至可能就是几块钱的小玩意儿，一个牙刷，一个茶杯。 但问题是，在你家买有，在别人家买没有啊！ 既然买都是买，为啥不找个能攒积分的地方，这样还能占点便宜，多点优惠，省点钱自己来用，不香吗？ 所以，会员制度本质上是留存客户的手段。 可既然这一套放在实体上有用，为什么不直接搬到电商上呢？ 让用户注册会员，注册就给优惠券，每月还可以领取优惠券，积分可以通过签到获取，等凑到一定积分就能兑换奖品，但一般不单独发货，而是在你买了新品后一块发货。 这么一来，用户只要想获取积分就得签到，而签到就得点击店铺页面，这样自然就获取了人流。 而反复获取的积分在购买商品时能起到抵扣的作用，这就导致他在你家店铺买东西始终能有优惠。 可别小看这点优惠，在别人家没有，在你家有，不能说100％，但90％的人会选择有优惠的店里进行购买。 这种优惠不仅把握住了用户的心理，还给自己带来了切实的利益，何乐而不为呢？ 话很简单，道理也很浅显，经过路星泽这么一说，几人一下就明白了。 虽然心里觉得路星泽很厉害，但上官月嘴上不想承认，只说了一句：“还有点用，一般般吧。” 池语心微微颔首，决定采纳自己男朋友的意见。 至于高明俊，他盯着路星泽看了半天，最后还是忍不住憋了一句：“星泽，你真牛逼啊！” 第一卷：那年十八 第81章：放心吧叔，我把握得住 有了路星泽的指点，池语心和上官月都有了思路，当下便打算把会员系统安排起来。 掏宝上的会员系统也很简单，一共就四个等级，再给每个等级设置相应的积分要求，再把优惠券引入，搞个签到系统，会员系统的雏形就算是搞定了。 当然，只是这样还不够。 路星泽让两人搞个推送，入会就送优惠券，这样顾客加入会员的意愿自然会更强烈一点。 然后会员专属客服引入，可以跳过机器人，直接进入人工阶段，实现差异化对待，让vip用户觉得自己被更加重视。 虽然实际上店铺留言后，最后都会转到人工来回复，但起码表面看起来更尊贵了，让用户心里更舒服了。 “意见倒是不赖。” 上官月默默嘀咕了一句，虽然不太想承认，但她对路星泽的能力还是相当信赖的。 毕竟自家店铺的确在他的指点下步步高升，少走了不少坑，也实现了不小的盈利。 现在她们的店铺，每个月都有大几百的销量，营业额早就破七万，刨去固定开支，匀到每个人手里，每个月也有几万的利润，算是相当不错了。 能达到这个成绩，不谈站稳市场，但起码有了一席之地。 不过，再想往上，就有点困难了。 “服装产业的竞争压力很大，想做到更好，你们就得更细分一点。” 路星泽知道两人的想法，不过服装行业门槛低，利润也比较透明，要不是池语心家里就是做这个生意的，光是货源这一块就是个比较大的麻烦。 当然，不是说货源没法解决，而是需要花费大量的经历。 众所周知，国内的服装业这一块，不仅是在全国，就是在全世界都是有一席之地的。 在全国的服装业中，折省一个地方，就占了四分之一的市场。 而国内十大服装批发市场里，有八家都在折省，因而对于搞服装的人来讲，折省是理所当然的必经之地。 但大批量的拿货，运输成本也是重要的一环，折省虽然大，但也只对周边的省份影响较大，稍微再远一点的话，人家也有自己的市场区域。 但对于苏省而言，折省的服装的确是个不错的去处。 不过，在细分这一块，两人能做的还是比较有限的。 路星泽倒是希望她们能店铺转型，变成一家专门做酷帅女装，或者甜美女装的类型，这样能在一个领域迅速提升影响力，慢慢积累粉丝。 但现在是2011年，电商的野蛮发展时代，卖的多才是王道，所以既要细分，又不能那么细分。 因而，保持现状就算是个不错的选择。 但想做起来的话，细分还是必经之路。 路星泽把话一说，池语心和上官月也想了一下，的确没啥特别好的办法，只能按部就班了。 不过，说到冬装，路星泽倒是想起来了，貌似2011年的冬天是个冷冬，这倒是可以操作一手。 所以他便问了一句，问池语心家里冬装做的怎么样。 “冬装没什么特别的，女装新款已经拿货了，男装还是老样子。” 池语心倒是很贴心解释了一下。 冬装算是服装产业里利润最大的一块了，因为服装本身利润高，售价自然水涨船高，所以利润能多出不少。 当然，因为布料多，工序自然更多，人力成本也要随之上涨。 各项加在一块，售价自然就高了。 女装变化快，也是潮流的风向标，所以女款冬装变化还是不少的。 男装还是老样子，因为男性对款式的追求没那么多样化，依旧是把往年的款拿出来翻新翻新，卖一卖，照样能出掉，赚上一笔。 当然，因为男装款式变化少，所以男装普遍价格高，也很难遇到降价的机会。 但路星泽关心的不是这个，他想的是，购买一批男式冬装需要多少钱？ “你也想做服装生意呀？” 池语心眼眸微转，说：“我可以帮你问一下爸爸，但感情是感情，生意是生意，我可以帮你尽可能压低价格，但钱还是要给的喔。” “有点兴趣，但没有门路，所以就想找你问问。” 好歹当过ceo，路星泽自然知道亲兄弟明算账的道理，对这一点也没任何异议。 做服装，尤其是做冬装，南方市场是相当重要的。 这其中有个很有意思的点，就是天气越冷，南方冬装越好卖，而如果倒霉是个暖冬，那手里压着冬装的，有一个算一个，都得亏的裤衩子都不剩了。 某种程度上来讲，服装也是个靠天吃饭的行业。 恰好，路星泽记得，2011年的冬天，是十几年来，温度最低的一年。 所以他才想到，自己既然能知道内情，自然不能放过机会，所以决定借此捞上一笔。 见路星泽真的有这种想法，池语心便真的打电话跟池骋问了一下，电话接通后，她先是跟池骋聊了会儿，才进入正题。 很快，池语心就问路星泽大概想要多少冬装。 路星泽想了一下，伸出两根指头。 “两万块？” 上官月在旁边撇了撇嘴，说：“这点钱也就几十件衣服，太少了。” 池语心也觉得不多，但因为是路星泽想要，她还是想帮着跟池骋问一下，要是池骋觉得太少的话，她就撒个娇，想办法帮帮男朋友。 不过路星泽却是摇了摇头，大手一挥，说：“二十万。” 二十万？ 高明俊顿时一愣，忍不住开口：“你哪来这么多钱？” “本来是没有的，但这几天又接了几分商单，也就有了。” 路星泽微微一笑，说：“你要不要跟我一块凑个数，就当是投资了。” 好兄弟有想法，高明俊自然要跟上。 他想了想，也掏了两万出来，但一万要下个月才能付账。 一听女儿的同学居然能拿出二十万买冬装，池骋也有点惊讶。 虽然在他眼里，二十万的服装也只是洒洒水而已，但十八九岁的小伙子，能掏出这笔钱还是相当不简单的。 不过，身为长辈，他还是问了一句：“语心，你同学确定要这么多的衣服吗，服装产业的水可是很深的，你们太年轻，有可能把握不住。” 池语心自然如实转述。 老实说，她也觉得这件事有些冒险。 就像她自己做生意，乍一看好像成本蛮高的，但其实根本不需要支付物流和仓储，纯粹是把自家产品挂上面卖就行，几乎没有任何风险。 但路星泽不一样，他是真真切切的要拿真金白银买服装，这钱出去容易，想拿回来可就难了！ 对此，路星泽只是微微一笑，说：“放心吧叔，我把握得住。” 第一卷：那年十八 第82章：高明俊这小子学习能力挺强啊 生意送上门来，池骋自然没有不做的道理。 不过，为了确保真实性，池骋还是希望路星泽能先支付一笔资金，确保一下实力。 路星泽自然答应，不过他也没一次性给付，而是希望先给一半，还有一半下个月再给。 池骋自然同意。 二十万服装也不是个小数，虽然一千件冬装拿不到，但大几百绝对没问题。 这么多衣服，仓储也是个麻烦，物流自然也没那么轻松，所以池骋就想问，路星泽什么时候把衣服拿走，以及打算用什么方式拿走。 对此，路星泽却表示，希望放在池骋的仓库里，帮自己保存几个月。 这话一出，池骋顿时想笑。 给了钱还不拿货，怎么，真当自己是大善人，会克忠职守，帮你保管衣物吗？ 身为女儿，池语心知道爸爸不是坏人，但身为商人，必要的商业手段还是有的。 所以她便提醒了一句，让爸爸不可以对星泽的东西有歪心思！ 这话一出，池骋顿时一愣，意识到这个叫路星泽的年轻人似乎跟自己女儿的关系不简单。 随后，他心底就有点酸溜溜的，自家好不容易养大的女儿，怎么突然心就向着别人了？ 不过路星泽却是很大气，大大方方的表示自己相信叔的为人，肯定不会欺骗自己这个年轻人的，再说了，自己跟语心关系那么好，叔叔也舍不得骗自己，对不对？ 说这话时，路星泽还刻意在语心上面加重了音节。 池语心顿时双颊一红，忍不住拍了路星泽一下，让他不要乱说话。 电话那头，池骋听着女儿跟别的男人调笑，脑袋都大了，恨不得青筋都爆出来。 不过，女儿好不容易打电话过来，池骋自然希望跟女儿多交流一会儿。 所幸，路星泽也没刺激老丈人的想法，池语心和池骋聊了几句后，池骋的心情又好了起来，两人又聊了一会儿才挂断了电话。 电话挂完，池骋立刻就拨通了桌面上的电话。 没过多久，一个穿着整齐西装的中年人就走了过来，对着池骋微微躬身，说：“池总，你有什么吩咐？” “给仓库下个订单，拿二十万的冬装，款式尽量好一点，是我女儿朋友要的。” 话落，池骋又顿了一句，才缓缓开口：“要稍微上点心。” 老板开口了，秘书自然要立刻行动起来。 不过，秘书也很疑惑，咱们老板平常谈论的都是几百万的生意，怎么区区二十万都能放在心上，还特意招呼自己来办。 但身为老板身边的人，秘书清楚的知道，要多做事少说话，老板喜欢做事的人，而不喜欢整天问东问西的人，所以自己只要把事情办好就行了。 老板发话，事情自然是干的漂漂亮亮。 池骋很快就跟女儿邀功，表示你吩咐的事情自己已经办完了，怎么样，老爸够给力吧。 池语心也很开心，说了句“老爸你最好了”，可把池骋开心的够呛，眼角的皱纹都少了几道。 而挂完电话，池语心就把这个好消息告诉了路星泽。 路星泽也很给力，当即就给了池语心一个拥抱，说：“语心真棒！” 池语心顿时羞的不行，但心里却跟吃了蜜一样甜。 吃完中饭，几人也出去逛了逛。 地下商业街已经开始施工，所以街边经常会有嗡嗡声震，但几人依旧逛的很开心。 期间，路星泽看见花店，就顺势进去买了一朵玫瑰。 店主还想劝，说喜欢的女孩要多送几朵，这样告白成功的几率才大。 像人家买上九十九朵玫瑰，女孩子保准感动的不行，到时候肯定答应做你女朋友了。 路星泽当即就表示，老板，你这想法早就过时啦，喜欢你的女孩，你送一朵塑料花，人家都开心的不行，不喜欢你的女孩，你就是买上九千九百九十九朵玫瑰，人家顶多就看在钱的份上跟你多说几句话，跟你这个人没一点关系。 这话可把店主噎住了，她想现在的年轻人可真是不好忽悠啊，就只好卖了一朵玫瑰给路星泽。 但她也很好奇，这个年轻人买一朵玫瑰给别人，那女孩能开心吗？ 可等路星泽背着身走到池语心面前，像变戏法一样掏出玫瑰，池语心顿时一喜，眼中也绚烂出极致的色彩，甚至忍不住在路星泽脸上亲了一下。 这么漂亮的女孩，因为一朵玫瑰而感动的不行，老板顿时就陷入自我怀疑当中，自己是不是进入社会太久，已经不相信爱情了？ 但很快，老板就给了自己一巴掌，特么的，什么爱情，老娘是花店老板，不卖花自己拿什么赚钱！ 池语心和路星泽是开心了，高明俊可就倒了霉。 俗话说的好，凡事就怕对比，好闺蜜被男朋友捧在心上，上官月虽然嘴上不说，但心里还是羡慕的。 高明俊倒是想补救，也去买朵花，但上官月立马就表示了拒绝，自己需要花干嘛，又不能吃，看几眼就没了，别浪费这钱了。 这下可把高明俊弄懵了，他以为上官月是想要花才会不开心，可自己想去买花，上官月怎么反而更不开心了？ 对此，路星泽只能偷偷指点一下好基友。 送不送花的，其实根本不重要，重点在于，女孩子希望你把她放心里，所以你不用送花，哪怕就是从边上买个糖葫芦，送到她面前，说知道你喜欢，刻意给你买的，她都能感动个半天。 说到底，上官月想要的是你重视她的感觉，而不是想要花，花算个球啊！ 这话一出，高明俊瞬间就开了窍，立马就去买了份油炸排骨送到上官月的手上，说走了半天，你肯定饿了吧，我知道你喜欢吃排骨，要不要来一点？ “哼，算你识相。” 上官月嘴上不饶人，但身体却很诚实，唇角微扬，主动把排骨接了过来，吃的嘴角流油。 高明俊也学聪明了，主动拿起纸巾帮上官月擦了擦嘴角。 上官月面色顿时一红，狠狠瞪了高明俊一眼，但心里却很受用。 两人的关系也一下好了起来。 路星泽跟在后面是感慨良多：“妈的，以前没看出来，高明俊这小子学习能力很强啊！” 第一卷：那年十八 第83章：从今天起，继续招人！ 几天时间，匆匆过去。 路星泽的动作很快，从师范学院回来，他就让云以柔以公司的名义向池骋的服装公司进行转账，并签订了一份商务合同。 合同没啥问题，主要就是个保障。 有了池骋的开口，货物自然是一步到位。 服装行业的水深算是众所周知，路星泽对服装也算是小有涉猎，但池骋给的货的确没有毛病，基本都是当季的新款。 在冬装里，大服装商压货几年是常有的事情，能做到这个份上，说明池骋的确是用了心思的，路星泽心里对老丈人是感官顿时更好了几分。 另一边，双十一已然到来，公司里的业务也随之达到最高点，即便已经转出十万资金，公司账面上依旧有十来万，几人的吸金能力可见一斑。 至于几位新人，在蒋新扬、方雅、许诗雯的指导下，虽然依旧有些小问题，但起码能独立发微薄，想办法搞优裤了。 粉丝也是随之水涨船高，当然，最多也就一万出个头，但对新人来讲已经不错了，起码是个不错的开始。 不过，随着双十一真真切切的过去，蒋新扬等人渐渐发现，电商的热度在迅速消退，商单也随之减少。 相应的，原先虚高的商单报价也渐渐降低，逐渐趋于常态。 这可让尝到甜头的几人都有些不习惯。 尤其是蒋新扬，他一个人就做了十万的业绩，单月提成就达到了一万多，如果不出意外的话，等到年底，年终奖和股权激励必有他的一笔，而且绝不是一个小数。 而人一旦尝到甜头，就会一直想尝甜头，而电商是一个季节性比较明显的行业，商单骤然下落，他的心态自然也受到了影响。 说实在的，要只有蒋新扬一个人也就罢了，等过段时间他自己就会调解过来的。 但许诗雯、方雅身上都出现了这种情况，那可就不太妙了。 所以，路星泽想了想，果断把几人喊过来开了个会，让大家针对这段时间的成绩，进行一个月度总结，好好平复一下心境，再给公司的发展提提建议。 “路哥，我觉得咱们应该搞个店铺，自己拓展一下业务。” 蒋新扬不愧是赚了大钱的人，眼光一下就不一样了，说起话来也挥散自如：“我看不少博主在做起来后，都会想办法建立自己的品牌，利用已有的粉丝基础进行商业转化，想办法挣更多的钱，我觉得咱们也能这么干。” 这话一出，许诗雯整个人顿时为之一振，连忙开口：“星泽，我觉得新扬说的有道理，咱们现在都是做人家的推广，要是能做自己的推广，肯定能赚更多的钱！” 方雅同样也持乐观态度。 不过，路星泽却是陷入沉思。 老实说，蒋新扬的话还是有一定参考价值的，毕竟路星泽也曾想过以电商入局，再转，做大做强。 虽然后面因地理位置的原因，最终还是没能做成，但由始至终，路星泽都没想过放弃电商。 可想法是想法，目前他的精力实在有限，很难兼顾多项业务，所以电商这件事也就搁置了。 但现在不一样了，公司有了钱，大家账号也做了起来，成立个电商子公司，或是干脆搞个商业部好像也不是问题。 不过，想法归想法，具体怎么落实又是另一个问题。 路星泽想了想，果断开口：“想法没有问题，公司的确可以成立一个业务部，专门负责运营电商这一块，最大程度的利用好各账号的粉丝流量，如果运作不错的话，也能取得不错的成绩。” 众人顿时就兴奋起来。 “不过……” 路星泽话锋蓦然一转，说：“电商可没有你们想象的那么简单，货源、物流、店铺运营、品牌构建……这可不是一个人能搞定的事情，你们谁打算来牵这个头？” 不得不说，路星泽的话一下就指中了要害。 这下几人也都犯了难。 蒋新扬倒是有心想搞，可他现在手里有四十几万粉丝的微薄号，八万粉丝的优裤号，光是每个月运营账号，就能赚的盆满钵满，根本没有必要冒这个风险。 许诗雯和方雅也没有这个想法，她们都业务还不如蒋新扬呢，哪里还有这种本事去单独搞一个项目。 路星泽也知道让他们独立搞一个项目不太现实，毕竟几人也才两个月的工作经验，想要独当一面还早的很远呢。 至于七个新人，他们自己业务都没上手呢，还想独立带个业务，无异于是痴人说梦。 这么一想，几人的心情瞬间就低落了不少。 不过，路星泽是想让几人稍微平复一下心情，但压根没打算打消他们的积极性啊。 所以，路星泽想了想，决定还是给他们指条路：“店铺运营这一块，公司是有办法的，但货源和物流就需要你们自己解决了，物流好谈，跟当地的物流商进行协商，拿到一个当差不差的价格就行，至于品控……这就是你们自己的问题了。” 路星泽这话算是有了些效果，几人的目光再度明亮起来，在仔细思考过后，几人觉得的确可以搞上一搞。 有了想法，自然就要落实，路星泽当即就宣布成立了新的业务部。 跟搞图文的业务不同，这个部门就是专门负责电商这一块，以博主的名义创建个人电商，吸纳粉丝，想办法扩大博主的影响力，实现快速变现。 这个消息的出现，瞬间让赵璐和张进一阵警醒。 两人很不明白，路星泽图文工作室做的不错，怎么突然又转到电商那一块去了？ 难道说……公司的账目出现问题了，所以需要从其他地方找补回来？ 不过，就是任凭两人撕破脑袋，也不可能明白，毕竟这个部门里目前一个人都没有，就是想查探一下消息，那也是无处可循。 最起码也要等上一段时间。 不管怎样，公司里的电商部门算是成立了。 为了解决人员不足的问题，路星泽果断大手一挥，说：“从今天起，继续招人！” 第一卷：那年十八 第84章：路哥，卧底……找到了！ 有赵璐跟张进这俩人在，路星泽公司里的事，自然是瞒不过邵俊文的眼睛的。 不过这小子听了路星泽的动作只想笑，你特么一共就那么大点的地方，已经有了十二个员工还不够，还想继续再找，啧……你那地方能放得下嘛！ 而且，电商是那么容易就能搞起来的东西吗，邵俊文自己就搞了很久，踩了不少坑，也向别人求过指点，但电商搞的依旧是一摊死水。 所以他打心眼里觉得路星泽想把电商搞起来，完全是痴人说梦，根本不可能！ 不过，赵璐跟张进已经把消息传回来了，邵俊文还是有反应的。 首先，路星泽不是要招聘人嘛，咱们创业社的人，继续安排！ 接着，让赵璐跟张进依旧盯紧路星泽的动作，只要路星泽有反应，咱们就立刻跟进，别的不说，抄作业咱们还不会嘛！ 最后，就是加大信息传输的力度，尽量把路星泽公司的内容都直接传出来，供咱们新新图文工作室里的员工参考参考，学习学习。 上面两个都好说，赵璐跟张进都能接受。 但最后直接传原件这件事，两人都觉得不太妥当。 “社长，我们是跟路星泽签了保密协议的。” 张进皱了皱眉，说：“之前传递信息，我们都是口述，基本没留下什么把柄，但要是直接把原件给搞出来了，那就算是给人留下了个把柄，到时候要是东窗事发，我们岂不是……” 赵璐也觉得邵俊文这提议不太靠谱，好处邵俊文都拿走了，风险他们担着，这……这不合适吧？ 对此，邵俊文只是摆了摆手，说：“别担心啊，就两万块而已，你们加起来也才四万块，别的不说，要是真的发现了，为了学校的影响，老师也不会让这件事发酵的，所以这件事，你们还真不用担心。 说是这么说没错，但赵璐和张进都留了个心眼，还是没把公司原件直接拿给邵俊文看。 这可把邵俊文气的牙痒痒，老实说，他真的很想威胁两人一下，让他们知道，都当了这么久的卧底了，不知道多少把柄握在自己手上，你们也不想自己…… 但考虑到赵璐和张进目前对自己还有用，邵俊文也就没反驳，只是笑嘻嘻的表示，你们说的对，是我自己考虑不周了，还是你们稳妥。 不过，邵俊文不是什么大气的人，暂时没发作是因为两人还有利用价值，等什么时候两人被吃干抹净了，那可就真是猎杀时刻了。 就算不下手，邵俊文也不会像现在这么客气。 面试是发出去了，但是一时半刻的，肯定是没人来的，路星泽也不意外。 不过，有意思的是，没过多久，就有人主动联系云以柔，表示想加入你们的团队，聊聊有关电商的事情。 如果这个消息是几天后发出来的，能得到这样的支持，路星泽倒真不觉得有问题。 可问题是，他才发了没多久，还没人开始讨论呢，你这人就已经迫不及待要来了。 很怪。 不过路星泽是商人思维，又不是做间谍，有人上门了，自然是要面试一下的。 只不过，面试的内容跟之前都不太一样，而是偏铺运营这么快的，还得解决货源和产品品控的问题，所以路星泽对这一次的面试人员还是比较重视的，要求也自然更高一点。 当然，蓦然要求面试者有相关工作经验还是比较困难的，但是不妨碍路星泽考察面试者。 不过，有意思的事，其中一个面试者的面容，他似乎见过，而且就在校创业办的时候。 如果路星泽记得不错的话，这个人似乎是邵俊文底下的社员。 而现在，这样的人来面试自己的公司，想进入自家的队伍。 这路星泽哪能同意啊，真要把人给放进来了，这不是自己给自己身边安插钉子，自己给自己找不痛快嘛！ 面试人是拒了，路星泽眉头却是紧缩，觉得事情可能并不简单。 原因也很好理解，毕竟自家公司进行招聘的事没传出去多久，而这么快就有人来了，还特么是自己的对头家的。 如果这件事不是意外的话，搞不好就是有人时刻关注自己的店面，或刻意传递信息给邵俊文，让他进行战略调整，给自家身边里埋炸药。 但这还不是最恐怖的。 路星泽想了想，觉得如果真的有人在给邵俊文传递消息的话，搞不好自己公司里其实已经有了邵俊文的人。 说不定这个人还表现的不错，从路星泽手里套取了不少机密，甚至新新图文工作室就是这么建立起来的。 不得不说，有些事情根本不能深思，路星泽光是这么一想，就觉得头皮发麻，心脏迸发。 他很想安慰自己这件事没啥可能，但怀疑的种子一旦埋下，就很难消除了。 路星泽想了想，害人之心不可有，防人之心不可无，还是得注意为妙。 至于注意的方法和很简单，路星泽直接跟手底下的老员工说了这件事，让他们留意了一下，有哪些员工表现比较异常的，要圈出来，重点关注一下。 这话一出，吴向阳忍不住开口，觉得路星泽可能是想的太多了，大家气氛这么和谐，怎么可能会有卧底，破坏咱们公司团结呢？ 许诗雯也觉得可能性不大。 方雅这时却是持了反对意见，她认为创业社无所不用其极，能占据这么多的店铺，显然说明他们有可取之处，所以搞个间谍来当卧底这种事情，还真不是没可能。 蒋新扬也相信这一观点，他倒不是理性分析，而是单纯觉得有趣。 卧底什么的，一听就高大上了不少，相比会相当有趣！ 不管怎样，路星泽的任务是发放下去了。 七个新员工都还不知道，几名老员工早就化身为人形监控，将他们的一举一动尽收眼底。 赵璐和张进自然都被蒙在鼓里。 事情布置了，路星泽也就暂时把这件事抛在了脑后。 直到有一天，蒋新扬突然冲到路星泽的面前，附到他的耳边，压低声音：“路哥，卧底……找到了！” 第一卷：那年十八 第85章：难道说……创业社里面也有内鬼？ 路星泽本以为这件事是持久战，但谁成想还没开始，就已经结束了。 据蒋新扬所说，这几天他们除了工作外，就是盯着七个人看，要不是因为怕打草惊蛇，他们恨不得直接上手，把人家底裤都扒个底朝天，好找出答案。 说实在的，因为几人在一起工作的时间不长，对彼此的了解也相当有限，所以想从日常相处中找到卧底的身份，还是相当困难的。 但蒋新扬很聪明，选择下班后到操场旁蹲点。 因为创业教室就在操场附近，蒋新扬就在操场找了个角落，边玩手机边盯着看。 按理说，操场离店铺很近，卧底们也应该看得见才对。 但蒋新扬很鸡贼，特意搞了身套头卫衣，而操场角落里还有些灌木，他就躲在后面，盯着店铺的方向看。 说实在的，蒋新扬本以为自己是在做无用功，毕竟卧底应该是相当谨慎的存在，不可能说大摇大摆的出来，就在光天白日之下跟别人互通有无，将公司里的东西往外面送。 可谁特么知道卧底就是那么嚣张，在下班后，居然真的就大摇大摆的走进对手的店铺，一进还好几十分钟，也就出来后才知道四周看看，然后又大摇大摆的走了。 这可把蒋新扬气得不轻，特么的，原来咱们公司里真还有内鬼。 不过蒋新扬还是挺沉得住气的，为了防止误判，他又观察了两人好一会儿，等到确定他们真的是卧底后，便主动出击，来到了路星泽面前。 路星泽顿时就陷入沉思。 虽然对这件事早有心理准备，但真的发生后，路星泽还是有些意外的。 但随之而来的就是痛心，自己这么努力地想要带大家发财，结果群众里居然有坏人啊！ 老实说，路星泽真想把卧底给直接拎出来，然后一脚踹走，让他们直接滚蛋。 但把两人踹了后，就不会有其他卧底再潜入自家公司了？ 对于这一点，路星泽无法保证。 不过对于这种事情，老祖宗早就有了应对的办法。 按孙子兵法所言，间谍共有五种。 别人家的三种。 因间，用敌方故乡的人当间谍。 内间，用敌方官员当间谍。 反间，用敌方的间谍当自己的间谍。 自家家的两种。 死间，用我方间谍给敌方传消息，缺点是很容易暴毙，被发现就死啦死啦地，所以叫死间。 生间，顾名思义，就是能活着回来的间谍。 其中，最重要的就是反间，也就是把人家的间谍策反过来给自己用。 这样搞好处相当多，最直观的一点就是，原先是我在明敌在暗，而有了反间后，是我在暗敌在明，主动权就握在了自己的手里。 不过，知道方法是一回事，具体操作又是另一回事了。 路星泽想了想，觉得还是先敲打敲打几人，看看卧底们的态度。 要是卧底态度不错，有策反的可能性，就开诚布公地谈一谈。 要是人家执迷不悟，自己再给人家上上压力，再依据情况来判断。 想到此处，路星泽不再犹豫，果断让大家先把手上的业务放一放，大家来简单开个会。 不得不说，私企里就是这点好，老板一声令下，员工们立刻就能行动起来，效率上不知道甩传统企业多少条街。 虽然手上业务都没做完，但路星泽话音落下还没两分钟，一群人就已经搬着小凳坐到了路星泽的面前，准备聆听他的讲话。 不过，路星泽倒是没急着开口，而是用指尖在桌面上敲了一会儿，直教众人听得有些发毛，才缓缓开口：“今天开会，主要是想讲几件事，第一个，大家都辛苦了，业务做得不错，态度也很好，回头每人去以柔那里领100块红包，算是公司的一点心意。” 这话一出，大家的情绪瞬间就热络起来，原本压抑的情绪瞬间一扫而空。 只有蒋新扬在旁边撇了撇嘴，心想你们就乐吧，待会儿我看谁还能乐得出来。 大家情绪都不错，路星泽也没打扰大家的兴致，又补充了几句，说大家做的好与不好，我都看在眼里的，公司对每个人都一视同仁，只要大家愿意付出，就一定会有回报，任何一个努力的人，都会获得应有的一切！ “好！” 话音刚落，吴向阳就站了起来，带头鼓掌。 孙飞龙立刻跟上，“啪啪啪”得拍了半天，连手掌都拍红了。 这可让蒋新扬非常不爽，特么的，自己还没表现上呢，你们就都干完了，要不要这么卷啊！ 会议的两项事项都相当正能量，众人的情绪都放松了不少。 而路星泽却是突然一拍桌子，声音也蓦然低沉下来：“我自认为对大家不错，也以为大家能一直这样下去，咱们一块儿把公司做大做强，到时候大家都能分到股权激励，大家一块共同进步，可惜……有人不愿意啊。” 这话一出，众人瞬间就愣住了。 刘斌性子急，连忙身边的人这是什么意思。 这回蒋新扬学聪明了，果断接过话头，问路星泽这是什么意思。 “也不是什么大事。” 路星泽轻描淡写，完全听不出生气的意思：“就是有人当了人家的卧底，把咱们公司的信息透露了出去，帮着咱们的竞争对手撬自家的业务。” 这下众人可炸了锅。 许诗雯立马就表了态，说公司都对大家这么好了，居然还有人要搞破坏，一定把他们给抓出来！ 吴向阳同样神色愤怒，表示这件事绝对不会就这么算了的，犯了错，就必须要承受相应的代价。 蒋新扬则是义愤填膺地站了起来，表示这些人罪大恶极，居然把咱们公司的机密透露给别人，路哥，听说出卖公司机密是犯法的，咱们要么报警把他们给抓起来吧。 就连云以柔都难得生了气，说：“星泽，不能就这样算了。” 其他人也议论纷纷。 而身为始作俑者的赵璐和张进怎么都想不明白，好端端的，他们是怎么暴露的？ 难道说……创业社里面也有内鬼？ 第一卷：那年十八 第86章：咱们创业社里不留废物 由始至终，路星泽都没有说一句话。 但要是让他知道了两人的想法，恐怕会嗤笑一声，说两人的想象力还真是丰富。 而路星泽的按兵不动，反而让赵璐跟张进愈发慌张。 尤其是赵璐，她的指甲已然深深嵌入手心，企图用些许疼痛来麻痹内心的焦躁情绪。 张进也觉得相当头痛，两人是签了保密合同的，而违法合同是要进行赔偿的，整整两万啊！ 要知道，2011年的两万，已经是不少人半年的工资了！ 赵璐跟张进都是只是学生，这笔钱是肯定拿不出来的。 时间一点一点流逝。 路星泽依旧没有开口。 而赵璐和张进的压力却逐渐递增。 眼见两人的神色愈发慌张，路星泽心想差不多了，再等的话，他们恐怕就要心态爆炸，到时候自爆可就不好玩了。 所以，路星泽长长舒了口气，才缓缓开口：“最初知道这件事的时候，我也很愤怒，甚至想直接找他们算账……但考虑到大家毕竟同事一场，也是一个学校的校友，所以我愿意给他们一次机会。” 这话一出，赵璐明显感觉自己悬着的心降了下来。 “三天时间。” 路星泽微微一笑，眼神却意有所指：“我希望他们可以好好思考一下，用什么方式来解决这件事，当然，你们可以随时来找我进行沟通交流，最好是私下，这样大家面子上都过得去。” 张进的心也慢慢降了下来。 “不过……” 路星泽眼神里掠过一丝玩味，说：“但三天内，你们要是不给自己体面的话，可就别怪我不给你们体面了，到时候咱们公对公，就拿协议来说事。” 话落，路星泽从抽屉里拿出一叠保密协议，又让云以柔把公司的公章给拿过来。 云以柔自然照做。 而等公章到手，路星泽便拿起公章，在保密协议上面一个个地盖戳。 戳不大，只有四分之一个手心的大小。 可落在纸面上，却是让赵璐和张进的心里一紧。 而随着保密协议被云以柔再度收进文件夹内，两人的心情就更加糟糕了。 该说的话，路星泽已经说完了。 他也不是那种喜欢折磨人的老板，所以果断大手一挥，让大家不要再关注这事，回去搞业务吧，该干嘛干嘛。 说是这么说，赵璐和张进可没法不往心里去。 两人的状态一下就降到了零点，而就是这样，两人还不能不好好干。 因为在场就这么几个人，现在知道他们身份的人绝对还在少数，路星泽没说就是在给他们面子，留下最后的一点余地。 而如果因为他们表现不佳，而自爆了，那他们名声可就真是臭了。 工作的时间总是忙碌而充实的，一上午的时间很快就过去了。 而等路星泽宣布解散，赵璐跟张进立马就跑得没影。 两人不敢立刻就去创业社，所以干脆先去食堂里解决了一下肚子，便立刻马不停蹄的来到创业社，要见邵俊文。 老实说，邵俊文也很惊讶。 平常两人可都是下班后才回创业社的，怎么今天这么早就回来了？ 难道说…… 他们发现了重要机密！ 这么一想，邵俊文的眼睛一下就亮了起来。 他觉得自己是发现了真相，于是态度一下就热烈起来，甚至亲自到门口迎接两人。 可赵璐跟张进神色焦急的厉害，完全不像是搞到好消息的样子，邵俊文的眉头一下就皱了起来。 “社长，不好了。” 赵璐没有废话，直接把他们暴露的事情说了出来，并且把路星泽放的话说了出来。 这话一出，邵俊文顿时面色一变，觉得棘手起来。 他这两颗钉子才埋了多久，怎么这么快就被拔了出来，难道路星泽真的就这么厉害？ 对于邵俊文的想法，两人并不知情，也不感兴趣。 张进比赵璐还直接，一下就直奔主题：“社长，我们是签了保密协议的，现在我们把消息透露出来的事情已经败露了，我跟赵璐一共要赔四万块，您说这件事会帮我们解决掉麻烦的，现在是不是……” “这件事你们放心，你们是为社团做的事，社团自然不会置之不理。” 邵俊文点了点头，说：“这样吧，你们先回去，回头我给你们打两千块钱，先把当前的难关过一过。” “两千？” 赵璐的眉头一下就拧了起来，说：“社长，你是不是搞错了，我跟张进的保密协议签的可是两万，两千怎么够啊！” “社团目前正处在发展阶段，能拉到赞助实属不易，这一点你们也是明白的。” 邵俊文双手一摊，说：“这两千已经是从我口袋里掏出来的了，这社团又不是我一个人的，身为社长，我能做到这一步已经很了不起了，你们说对不对？” “对个屁！” 张进脾气立刻就上来了，他直接揪住邵俊文的领子，怒目直瞪，恨不得要把邵俊文给当场吞下去。 “张进，淡定一点。” 邵俊文却是一点不慌，而是从怀里摸出两叠纸钞，在空气里晃了晃，说：“起码还有两千呢，又不是一点没有，再说了，你们好歹跟路星泽一块工作了那么久，跟他打打感情牌，两千块也就够了，你们说呢？” “哼！” 张进这才松手，从邵俊文手里把两千块拿了过来。 赵璐则依旧有些担忧，凭借对路星泽的了解，她觉得这两千块只是杯水车薪，根本解决不了问题。 但不管怎样，能拿到两千已经不错了，总比一分钱拿不到好。 两人想了想，觉得还是私下找路星泽聊聊，看看这件事该怎么解决。 而等两人走后，邵俊文却是招呼下面的人，淡淡吩咐：“赵璐跟张进这点小事都办不好，还被路星泽抓到了把柄，已经完全没用了，咱们创业社里不留废物，回头就把他们从社团里清退，省得看着碍眼。” “是，社长。” 对于自己被开除的事情，两人并不知情。 现在，他们已经打电话给了路星泽，告知了自己的身份，并提出想跟路星泽谈一谈。 “没问题。” 路星泽大大咧咧的回应：“我就在公司里，你们过来就行。” 第一卷：那年十八 第87章：怎么样，我的演技不错吧？ 赵璐的心情相当沉重。 老实说，她的颜值虽然比不上云以柔、池语心那般妖孽，无论站在哪里都会成为人群中的焦点，但也比普通的女生好看一点，起码算得上是精致款，笑起来也让人感到心情愉悦。 不过，因为卧底身份曝光且蓦然背负上一大笔债务，她的眉头紧皱，脸色也相当阴沉，颜值不知道下滑了多少个档次。 张进状态也不咋样。 虽然明面上他还挺淡定的，但略显凌乱的步伐显然暴露了他心中的不安，而紧皱的眉头就像僵住了一样，里面的忧愁怎么都化不开。 “待会儿恐怕要被唾沫星子给淹死了。” 眼见店铺越来越近，张进不由长长叹了口气，他已经可以想象被一群人围着，然后指指点点的场景了。 赵璐面色也渐渐发白，指尖嵌入手心，心跳愈发凌乱。 但不管怎样，事情已经发生了，两人就是心中有万般不愿也只能面对。 深深吸了口气，两人不再犹豫，果断步入其中。 可令两人意外的是，千夫所指的场景并未出现，店铺里人少的可怜，仅有路星泽和蒋新扬在场。 蒋新扬的态度非常不好，看见两人便冷哼了一声，眼中几欲要喷出火来。 换做平常，两人要是遭受如此对待，不说当场骂街，也至少要阴阳怪气一番。 但因为两人心里没底，所以只能承受下来。 不过有意思的是，路星泽的态度却很温和，不仅没有怪罪两人的意思，反而先让两人坐下，又给两人倒了杯水，还问他们要不要吃点零食。 都这个时候了，两人只想早点得到审判，哪里还有这种闲情逸致，所以都选择了婉拒。 路星泽也不勉强，说自己还有点工作要做，让两人稍等一会儿。 两人只好坐下。 赵璐本以为路星泽就是客套一下，结果他真的就在两人面前开始工作，先是挨个确认了一下目前的业务走向，又对目前员工们的成绩进行了统计，最后又针对每个员工提出了改进意见。 蒋新扬也没找两人的麻烦，也在辛勤的工作，真的就把两人当成了空气。 这么一套流程下来，一个小时就过去了。 两人从最初的坐立难安，到中间的略显麻木，再到后面干脆一不做二不休，整点水和零食吃一吃，真正实现了自己动手，丰衣足食。 而等工作彻底搞定，路星泽才缓缓舒了口气，轻轻敲了敲桌面，说：“让你们久等了。” 这话像是敲响了警钟，一下就把两人拉到了现实。 赵璐艰难挤出了一抹笑容，说：“没事，这都是应该的。” “这样啊。” 路星泽若有所思，又看向张进，说：“张进，你觉得呢？” “我也是这么想的。” 张进也挤出了一丝笑容，只是笑的比哭得还难看。 路星泽心想两人性子应该磨得差不多了，便不再废话，直接进入主题：“非常抱歉，要以这样的方式重新认识你们一遍，赵特工，张特工。” 这话一出，两人顿时心头一紧，只能讪讪一笑。 “说实在的，我真的感到非常遗憾。” 路星泽眼神中掠过一丝惋惜，说：“你们这段时间的表现我都看在眼里，表现优异，进度飞快，毫不夸张的说，凭你们的成绩，只需要两个月的时间，就能做到蒋新扬现在的程度，只是，可惜……” 路星泽说话的声音不紧不慢，但就如一发重锤，直直落在两人的心底，赵璐的心里一下就不好受起来。 张进也是一样，两人当卧底是真，但做业务的过程也是真的，要说对这份工作一点没触动，那也不太可能。 “老三！你跟他们说这么多干嘛！” 可路星泽话音落下没多久，蒋新扬顿时就炸了毛，说：“咱们公司的机密都被他们给泄露出去了，都这个时候了，你还帮他们说话！要我说啊，就该公事公办，让他们赔钱！” 赔钱…… 赵璐的眼底顿时掠过一丝苦涩，难道说，这件事最后只能以这种方式来收尾吗？ 张进也不想接受这样的结局，但蒋新扬把话都说到这个份上了，他也只能尽力挺直胸膛，体面迎接最后的审判。 但路星泽却是摇了摇头，说：“老二，咱们好歹同事一场，又是一个学校里的校友，做的这样绝真的好吗？” 这话一出，两人的眼底顿时再度燃起一丝希望。 可惜，蒋新扬立马就给予了否定，表示两人在把公司机密透露出去的时候，怎么就没想到对咱们温柔一点呢，现在咱们对他们的仁慈，就是对咱们自己的残忍啊！ 两人眼底顿时掠过一丝羞愧，觉得自己做的事情的确不地道，就是沦落到赔钱也是咎由自取。 不过路星泽却是摆了摆手，让蒋新扬不要再说了。 蒋新扬哪能听啊，他现在就一愤青，觉得就该对两人狠狠惩戒，还要挂到学校公示栏里，让大家都知道两人到底是个什么样的面目！ 这话一出，两人脸色顿时更白了。 学校就这么大的个地方，一点屁大的事都能掀起一阵腥风血雨，更别提这种“高级双料特工”的戏码了。 说起来，这件事可大可小，往大了说，这种行为是出卖公司商业机密，不仅要赔钱，还有可能坐牢，要真的走到这一步，两人前途算是毁了。 往小了讲，这是学生之间不懂事，赔礼道个歉就过去了，大家大事化小小事化了，就约等于没事嘛。 “好了！” 路星泽有些生气了，让蒋新扬不要再胡搅蛮缠，两人好歹也是自己的学长，多少要尊重一点，不要这个态度。 这下蒋新扬顿时暴走了，他狠狠怒斥了路星泽的无脑行径，说路星泽一定会为今天的行为后悔的！ 然后，蒋新扬就直接摔门而出。 玻璃门摇晃了片刻，嘎吱声才渐渐休止。 赵璐跟张进的面上也才恢复一丝血色。 路星泽的态度依旧温和，还问两人脸色为什么这么白，要不要去看一下医生。 这时赵璐的眼里已经没了一丝抗拒，竟然站起来跟路星泽鞠了个躬，说：“路总，我们给你添麻烦了。” 张进也给路星泽道了个歉，说自己做的的确不对，但成年人做错事就要接受惩罚，希望路星泽给他们一个痛快，让他们不要再提心吊胆。 路星泽顿时陷入沉思。 良久，他才长长舒了口气，说：“既然你们有这份心，我也就不客气了，你们泄露了公司机密，给公司造成了大概二十万的损失，那就在这里继续工作，什么时候做到二十万的业绩，我就让你们离开，怎么样？” 对于这个结果，两人都有些意外。 因为在他们看来，自己都做的这么过分了，路星泽能少让他们赔点钱就不错了，怎么还要留他们在公司里继续上班呢，他就不怕他们继续泄密吗？ 但路星泽话都提出来了，两人自然不会拒绝，纷纷点头同意。 双方达成共识，路星泽就不再留他们，让他们先回去休息休息，调整一下心态，再好好投入到工作当中。 两人这才如释重负，告辞离开。 很快，两人的身影便消失不见。 而直到这时，蒋新扬才从门外走了进来，对着路星泽一阵挤眉弄眼，说：“老三，怎么样，我的演技不错吧？” 第一卷：那年十八 第88章：路总，我来 平心而论，赵璐和张进能力都还不错。 两人都是大三的学生，已经告别了大一的青涩，大二的探索，来到了相对稳重和成熟的阶段，不会轻易咋咋呼呼，做事前也会仔细考虑一番。 这一点，是其他几名新生无法具备的。 所以，得知两人的身份后，路星泽不仅没生气，反而动了将两人彻底纳入麾下的心思。 而御人之道，在于一手萝卜一手大棒。 如果路星泽直接跟两人说，你们别跟邵俊文了，跟我吧，保准两人要轻看他三分，就是即便答应下来，也没啥认同感，说不定干不了多久就得跑路了。 但路星泽却是顶着蒋新扬发火的压力，用宽和的态度对待两人，又提出让两人工作还债的条件，属实算是给足了两人面子，两人这才能真正印象深刻。 不过话也说回来了，也就因为两人的确有点能力，路星泽才愿意这么大费周章。 要是两人迂腐不化，或者搞什么骚操作，路星泽也不介意一脚把他们踹开，再顺带捞上一笔。 …… 从店铺离开，赵璐和张进算是松了口气。 但心态转变没有这么快，两人好歹在创业社待了两年，哪那么容易就被路星泽给拐跑了。 即便邵俊文态度不好，说话也言而无信，两人商议了一下，还是打算跟邵俊文说一下现在的情况。 可等两人到了创业社门口，顿时就傻眼了。 “什么，你说我们已经被开除了？” 张进嗓门顿时大了起来，眼睛里满是火气：“我们在创业社待了两年，你一句话就能给我们踹了？” “是不是搞错了。” 赵璐不太相信，这才几个小时啊，邵俊文就是再坏，也不至于做出这种事吧。 “不好意思，学长，这是社长的命令。” 社员摆了摆手，说：“我只是个普通社员，你们要是有意见的话，可以找社长反应。” “好！好！好！” 张进顿时气笑了，特么的，他给创业社抛头颅洒热血，结果创业社就是这么对自己的？ 赵璐神色也不好看了，她没有想到，原来邵俊文的真实面目就这，自己怎么就瞎了眼，给这种人当了卧底？ 不管怎样，两人被创业社开除已经成了事实，饶是有千万种不开心，也只能悻悻离开。 学校里是藏不住秘密的，没过多久，路星泽就从方雅口中得知了这一八卦，噢……还是她那舍友李良姗透露出来的。 对当事人来讲，这种体验肯定是相当难受的，可在路星泽眼里，却跟瞌睡时送枕头差不多了，邵俊文这小子……真特么贴心！ 老实说，原本路星泽还打算把两人磨上一段时间，再予以重任，让他们一步步搞起来。 但现在两人正憋着气呢，肯定是想好好打一下邵俊文的脸，让这家伙知道他到底犯了个多大的错误。 所以路星泽想了想，决定给两人上上强度，给他们一个奋发的目标。 于是，第二天，路星泽就把众人拉起来开了个会，说了公司要成立个新部门的事情。 部门内容跟当前做账号运营不一样，而是做账号运营下游的电商业务，同样也是流量变现相当重要的一环。 当然，这东西有利有弊，做的好的话，可以将账号的价值利用率达到最大，而做的差的话，账号口碑急转直下，甚至能把账号都给搞废。 而且这玩意儿就算得上是纯粹在搞电商了，只是因为有粉丝基础的优势，所以起步要稍微平滑一点，不会出现一点都没人买的情况。 前世，哔站就有一些up主，自家种植有商业作物，或者干脆就是承包了一部分商业作物，利用账号的粉丝优势，给自己的商品造势，愣是在没有老板赞助的情况下，给自己做到了财富大量增值。 这里，up主其实充当的是品控的角色，因为在网络销售，最大的问题就是容易出现货不对板，即卖家秀跟买家秀截然不同。 但视频就不一样了，味道尝不出来，外观还看不了嘛，只要有吸引粉丝的点，再做好定位和营销，总归比单纯搞电商要厉害得多。 而现在，这个部门的职责就是，自己找货，自己联系供应商，自己把店铺做起来，或者是和靠谱的店铺进行商业合作，赚取分成利润。 但不管是哪一种，都不是一件容易的事。 果不其然，随着路星泽的话音落下，众人再度陷入沉思。 虽然这件事在老员工里面已经提过，但当时大家都只是草草提议，部门建立是建立了，但并没有说真的就可以开始做了。 而且现在人手不足，大家也就理所当然认为这件事应该过去了，就是下次再谈，也得好久以后了。 可大家没想到，路星泽居然又提出来了。 身为项目的提出者，蒋新扬首当其冲受到了关照。 这小子也算鸡贼，他不说自己不想干，而是说自己在当前领域做得还不够，需要继续耕耘，力争获得更优秀的成绩，至于其他领域，就交给有能力，有想法的人去做就行。 许诗雯倒是想做，但拍视频不是个容易的活，她的时间已经有些挤压了，实在没法搞新业务了。 老员工这边没反应，新员工同样陷入踟蹰。 倒不是说新员工一点都不行，而是他们对这玩意儿的确是七窍通了六窍，心底着实没什么底。 而且这里面涉及到一个问题，如果需要联系供应商的话，他们得跟别人怎么打交道……对于一群涉世未深的学生们来讲，不是个容易的事情。 按照本来的情况，赵璐和张进也不会有反应的。 但偏偏两人答应路星泽要通过工作的方式给公司挽回损失，又加上邵俊文做的实在不够地道，愣是把两人给惹火了，搞得他们憋了一肚子的气。 所以，在简单思考后，两人对视一眼，同时从对方眼中看出了答案。 而这一刻，自然被路星泽尽收眼底。 他想了想，果断开口：“这个项目的确不太容易，但能做起来的话，对于咱们公司算得上是一个史诗级的飞跃，别的话我就不多讲了，下面，有谁想牵头做这件事，请直接站起来。” 而随着路星泽的话音落下，两个椅子瞬间被拉开，赵璐跟张进同时开口：“路总，我来。” 第一卷：那年十八 第89章：你陪我……好不好？ 这样的结果，自然在路星泽意料之中。 但他并没有立刻宣布任命结果，而是再将目光投向其他人，问还有没有人想主动做电商业务的，想的话就站出来。 而之所以这样做，一是为了给其他人一个机会，万一他们也想转业务，总不能不让他们去做吧。 第二个就是给两人提一提地位，让大家清楚意识到，他们是主动要求进行业务更改的，而这种魄力是其他人不具备的。 不过，并没有人开口。 路星泽这才收回目光，任命两人为电商部的新员工，从原有的业务中分离出去，无需对应其他人，直接向自己报告。 这话一出，不少人顿时侧目。 老员工是体会到了路星泽对这个项目的重视程度，居然要绕过他们，来进行直接控制。 新员工们则是有些羡慕，跟着老员工后面当然没跟着老板后面学得快了，毕竟老员工们能做到今天的成绩，老板属实是功不可没，早知道自己也报名了。 不过，他们想归想，路星泽才是老板，决策是他来做，员工只需要听和执行即可。 当然，要是员工们有意见或者建议，也可以私下里来提一提嘛，路星泽也不是什么睚眦必报的小人，这点肚量还是有的。 赵璐和张进则是松了口气，因为身份曝光，他们不仅被路星泽捏了把柄，还被创业社给踹了，怎么一个惨字了得。 幸好路星泽的确有容人之量，说让他们工作还债，就真的让他们工作还债，这可比邵俊文那个狗东西好多了，说好帮他们解决问题，可等问题真的来了，他就瞬间变了一副脸面，简直是卑劣之至！ 不过，电商不是那么容易做的，两人现在接过了重担没错，但具体怎么做，他们还是两眼一抹黑，抓瞎。 所以会议一结束，路星泽就把他们喊过来，单独给他们开一开小灶，讲讲具体工作内容。 “咱们公司目前一共就十三个人，你们这个部门也才两个人，所以自己搞电商不现实，起码现在不行。” 路星泽用一句话给后面的话定了调子，赵璐和张进的压力则随之骤减，纷纷松了口气。 也是，虽然他们都心怀热血，想拼命干活，早点还完公司损失，并用能力狠狠打邵俊文的脸，让他知道把他们踹掉，是他这辈子做过的最错误的事情。 但两人还是能认清现实的，知道有多大能力就办多大的事，而现在的情况是——他们能力不行。 “所以，咱们工作的主要方向是，跟一些与咱们公司主流运营账号，商务方向比较相似，或者有一定关联的公司进行商务合作，想办法和他们签订合同，合作共赢。” 话落，路星泽拿出一张纸，写下了几行字，旋即递给两人。 赵璐接过一看，心中顿时了然。 路星泽给出的条件很简单。 第一，合作公司规模不用大，但要具备一定的业务能力。 第二，口碑要好，能长期合作。 第三，要懂一些网络，纯实体的不考虑。 第二点很好理解，但一三就不一样了。 张进想了想，还是决定询问：“路总，我能问一下，咱们为什么要找小公司合作吗？” “跟大公司合作，好处自然是很多的，比如资金雄厚，业务能力强，福利待遇好……” 路星泽洋洋洒洒说了半天，最后话锋一转，说：“但咱们小啊，人家不一定瞧得上咱们。” 这话就扎心了，张进顿时觉得心里憋了口气，难受了。 赵璐也扯了扯嘴角，觉得路星泽太过直白。 眼见两人不懂，路星泽干脆全解释了一下。 小规模的公司，意味着执行能力强，只要打通一个关节，基本就全打完了。 大公司就不一样了，各个部门盘根错杂，你想跟人家谈业务，还得先跟人家交际交际，就这样，办事还得看人家的心情，指不定钱花出去了，最后连个水花都看不见。 业务能力就不用说了，找个废物公司，合作谈是谈下来了，结果这人一点能力都没有，这不纯纯浪费时间，白费功夫。 口碑好，这个需要时间去考究，但可以通过网络、周边邻居、往来顾客的评价来统计，最后得出一个概念，也算是市场调研了。 至于懂点网络，路星泽微微一笑，说：“人家懂点网，给人家看看咱们的账号，人家才能知道咱们的厉害，你给一个不上网的人看这个，人家就会‘嗯嗯哦哦’，那有个锤子用啊！” 路星泽说完了，但赵璐跟张进的心却久久不能平静。 他们没想到，原来搞一个业务，居然要懂那么多的弯弯绕绕。 赵璐更是盯着路星泽看了很久，她真的很想知道，路星泽一个十八岁的青年，到底是怎么长出这么牛逼的脑子的？ 张进也被折服了。 这一刻，他竟然有些庆幸，觉得自己被创业社踹了居然是个好事，不然自己哪有这个机会，坐在路星泽的面前，聆听他的指导。 不管怎样，有了路星泽的指导，两人算是有了方向，起码脑子里有根线了，但具体以什么业务进行展开，他们还是有些捉摸不定。 “先找电脑相关的店合作吧，就在附近先看看。” 路星泽思考片刻，决定让两人以电脑店为豁口，进行第一次业务。 毕竟公司里，就属蒋新扬的账号最牛逼了，四十五万的粉丝，半只脚已经步入大v的行列了，哪是那些小卡拉米能比得上的？ 两人果断应下，回到工位上开始搜寻信息，为业务做准备。 两人是离开了，但路星泽还没闲下来。 第三轮面试的消息已经放出去了，虽然路星泽打算第一轮面试全权交给老员工们，但一些事情还是要交代一下的。 好比说，没必要申请多功能教室了，直接来咱们店里就行。 但咱们店里空空荡荡的，人家来了往哪里坐呢？ 所以就得买个小沙发，给办公室里加点格调，让人家知道，咱们公司目前欣欣向荣，加入咱们大有前途。 而面试的内容是什么呢？ 自然跟前两次不一样，最起码要更加深入的进行筛选，不把滥竽充数的员工放进来，也不能让有才华的人埋没，从自己指缝间丢失。 路星泽这一忙，就是一个上午。 眼见时间愈发逼近饭点，路星泽依旧没有停下来的迹象，云以柔犹豫了一下，还是走到他的面前，轻轻晃了晃他的手臂，说：“星泽，我饿了，你陪我去吃饭……好不好？” 第一卷：那年十八 第90章：星泽他……摸我肚子了 云以柔的声音很柔和，糯糯的，带着点鼻音，还有几分婉转，相当好听。 路星泽一下就从工作状态中退了出来，他定睛一看，发现一晃几个小时都过去了，肚子也开始叫了。 “好呀。” 路星泽摸了摸云以柔的小手，说：“小馋猫肚子饿了是不是，咱们走吧。” 云以柔顿时面色一红，对于路星泽的动作，她其实不反感的。 但周边同事都在，云以柔还是有些害羞，想把手给抽出来。 路星泽知道云以柔脸皮薄，所以果断大手一挥，让大家下班，都去吃饭。 大学生们干饭还是很积极的，一听能下班了，个个纷纷跑了出去。 一转眼的功夫，公司就剩几个人在了。 许诗雯本来是想跟云以柔一块吃饭的，但看见路星泽捏着云以柔的小手，顿时就知道两人要一块吃饭。 她不想当电灯泡，就说自己去食堂打包一下，回宿舍里吃。 其他人也不想打搅两人，纷纷找个理由离去。 蒋新扬也一样，但这小子离开前还对着路星泽一阵挤眉弄眼，生怕路星泽看不见一样。 这下公司真就只剩下两人了。 路星泽把电闸关了，锁好门，这才主动牵起云以柔的小手，跟她一块往食堂走。 虽然两人已经确立了男女关系，但路星泽跟云以柔吃饭的次数还真的不多。 一个是两人专业不同，一个机械，一个汉语言，教室不一样，排课也不同，时间很多时候都是错开的。 虽然都要在一起工作一会儿，但累了一天了，肯定是要抓紧时间回去洗澡的。 大学里洗澡也是要排队的，毕竟淋浴间就那么大，还限制时间段。 要知道，学校里上万名学生，每天少说几千人去洗澡，男生比较自在一点，但两三天也得洗上一次。 至于女生，比较爱干净，正常一天一次。 相应地，女浴室的爆满程度自然远大于男浴室了。 正因为在一起的时间其实不多，云以柔格外珍惜跟路星泽独处的时光，这种依靠的感觉让她相当迷恋。 路星泽也很贴心，先找个地方让云以柔坐下，然后给她打了饭菜，还盛了汤，整的餐碟满满当当的，可把云以柔看着吓了一跳。 她犹豫了半天，最后还是说了一句：“这么多，我吃不下的……” “吃不下就给我，你吃多少算多少。” 路星泽知道云以柔吃不下，所以他自己没点自选菜，而是整了个黑椒牛柳蒸饭。 说是蒸饭，其实跟炒饭也差不了多少，都是菜混着油，再来一点米饭。 不过倒是可以自选小菜，再配点番茄酱、沙拉酱之类的酱料，给米饭增加一点口味。 当然，因为只有米饭，干巴巴的，吃了很容易口渴，路星泽就得整点汤喝一喝。 路星泽吃饭还比较快，一边吃一边喝，这就导致他岔了气，咳嗽个不停。 云以柔立马就停了下来，用手轻轻拍打路星泽的后背，眼中微微心疼，话语也带起几分埋怨：“慢一点呀，慢一点。” 这般温柔的安抚，路星泽还是第一次感受，所以很快就安定了下来。 简单缓了一会儿，路星泽顿时笑嘻嘻的开口：“谢谢女朋友救我一命，我差点就要去见老天爷了。” “真……真的吗？” 云以柔顿时吓了一跳，连忙顺着路星泽的后背抚了抚，说：“那我多帮你顺一会儿，你慢慢吃，不要再这样了，好不好？” 路星泽顿时心中一暖。 他轻轻叹了口气，伸出手捏了捏云以柔的鼻子，说：“你好呆喔，我当然是开玩笑的。” “喔。” 云以柔这才放了心，继续慢悠悠地吃饭。 和路星泽不一样，云以柔吃饭是相当文雅的，小口小口的，细嚼慢咽。 路星泽想，云以柔之前之所以那么瘦弱，或许也跟饮食习惯有关。 一般来讲，越是贫穷的地方，人应该越能吃。 这个也很好理解，越能吃你才越能活下去，而像云以柔这种只剩骨头架子的，要是吃大锅饭的话，吃饭都吃不过别人，最后很可能就吃个半饱，没过多久就只能饿肚子了。 一想到云以柔可能饿过不少次肚子，路星泽顿时有些心疼，忍不住夹了几块肉，送到她嘴里。 云以柔小脸一红，但也没拒绝，小口咬下。 一块肉，也就几厘米的大小，但她还是分了三次才吃完，这般优雅的姿态让路星泽忍不住感慨，妈的，要是云以柔家里条件好一点，这特么妥妥的贵族大小姐啊！ 不过，让路星泽稍微宽心一点的是，云以柔的身体已经好了不少。 得益于这段时间的辛勤工作，云以柔也算是有稳定收入的人了。 虽然文员没有提成，只有基本工资，但公司里大大小小，零零碎碎的事情也不少，想把事情做起来还真不是那么容易的。 出于对云以柔的照顾，路星泽给了她一个月2500的工资，这倒不是路星泽不能再给高一点，而是业务员也就拿了一千多的保底工资，要是云以柔直接拿了高工资，保不准他们都不想当业务员了，反而想跟云以柔抢饭碗了。 况且，公司是有自己的规章制度的，路星泽身为老板，既是规章的制定者，也是规章最大的维护者，所以不能轻易违背规则。 要是一个创建规则的人，自己就违背规则，那还让别人遵守规则，这不纯纯扯淡吗！ 不过2500其实也不少了，云以柔之前一个月也就只能用两三百块，就是在把2000都寄回家的情况下，她依旧能有500元可以支配，算上原本两三百的预算，她已经能达到正常的大学生标准了。 而这，离不开路星泽的努力。 “我……我吃不下了。” 被路星泽盯着，云以柔有些不好意思，但本着不浪费的原则，还是坚持吃到了极限。 “真的吗？” 路星泽声音顿时大了起来，说：“说谎可不是好孩子噢！” “是真的。” 云以柔抿了抿嘴，小声回应：“不信，你可以检查一下的。” “那我就不客气了。” 路星泽顿时邪魅一笑，伸出罪恶的大手，摸了摸云以柔的肚子。 这一摸，他才发现云以柔原本干瘪的腹部早已高高隆起，显然已经有了九分饱，再多的话就要撑爆了。 “这才乖嘛。” 路星泽满意的收回大手，将剩余的饭菜一股脑的塞进肚子里，直到打了个饱嗝才站了起来，拉着云以柔慢慢离开。 云以柔也不说话，任由路星泽牵着自己离开。 她的脸上红红的，脑中依旧回想着之前的画面：“星泽他……摸我肚子了。” 第一卷：那年十八 第91章：这怎么能叫奸商呢？ 几天时间，匆匆过去。 公司里的业务稳步进行，第三轮面试也已结束。 虽然初次面试路星泽全权交给蒋新扬等人负责，但最终面试环节，依旧由他本人负责。 这一点也很好理解，进厂打工的，除了人事面试外，还得让上司面试，上司的上司进行面试，当然一般到经理级别就算是结束了，再往上就不是一般员工能普遍接触的职务了。 当然，蒋新扬、吴向阳等人能力不错，对于面试的员工也经过了仔细考察，所以路星泽只是简单跟他们交流了一下，便大手一挥，统统放了进来。 又是好一会儿搬椅子、拿电脑，总算搞完了，办公室的员工也从原来的十三人再次扩张，变成了现在的二十一人。 学校桌椅倒不是问题，但电脑肯定是不够的。 幸亏现在已经2011年了，不少人都有自己的笔记本电脑，用自己电脑就可以了。 发微薄、搞优酷，又不是多么困难的事情，再说了，剪辑这一块都是由吴向阳负责的，员工们顶多自己传一下视频，普通的千元电脑完全可以轻松搞定。 不过，因为人多起来了，吴向阳一个人肯定是搞不完的。 原本路星泽是打算让张进和吴向阳组成一个剪辑团队的，但张进现在已经在电商业务部里开疆拓土，自然不能把他抽调过来，不然电商业务根本没法做。 所以，路星泽想了想，果断从新人里拨了两个过去，让他们跟在吴向阳后面专门做剪辑，成立了一个剪辑专业团队，负责整个公司里各个员工的视频剪辑内容。 这么一来，店铺就显得有些拥挤了。 不过这种情况下也没办法，路星泽就让大家把空间多利用利用，尽量确保业务部门能优先运转起来。 为此，路星泽甚至把自己的一块办公区给撤了，就为了让员工们有个地方能工作。 话虽如此，路星泽也不是真的就不办公了，店铺里不是加了个沙发、茶几嘛，他就干脆喝喝茶，办办公，也是一样的嘛。 至于赵璐和张进，因为电商业务部现在没有业务，他们俩整天在外面跑，搞市场调研，在公司里的时间还少了不少。 对此，路星泽也能保持理解，毕竟搞业务不是那么容易的，一时半刻也很难出成绩。 路星泽本以为今天也会跟往常一样，但没想到赵璐和张进却是从外面走了过来，眉宇略显忧愁。 “怎么了，这是。” 路星泽走过去拍了拍张进的肩膀，又从旁边饮水机里给两人倒了杯水，让他们坐下来休息一会儿。 两人也没客气，坐下来咕咚咕咚喝了好几杯水，才缓了过来。 张进这才开口：“路总，咱们有个事拿不定主意，还是想听听你的意见。” 路星泽点点头，耐心倾听。 很快，他就知道了情况。 因为公司里，账号粉丝最多的人是蒋新扬，因而电商业务部的首选目标，自然是学校周边的电脑店。 但电脑店那么多，也不是每家都能满足路星泽提出的要求的，所以两人便在旁边逛一逛，找人家聊聊天，调查一下情况。 结果不调查不知道，一调查吓一跳。 学校附近的电脑店，有一个算一个，都是奸商，吃人不吐骨头的那种。 不懂电脑的进去了，兜里几千块钱没了，抱了台垃圾回去了。 拿着配置单进去的也不好使，他会说，你这个品控不行啊，特别容易坏，我这有另一款产品，性格不仅差不多，性能还要更高，更重要的是，可以保五年！ 这么一搞，你就是懂一点的人，也会被忽悠的找不着北，拿着丐版电脑回了家。 没办法，两人只好去稍远一点的地方去找，但这些老板是什么德行，他们一看就看出来了。 就在两人以为要以失败告终时，有同学告诉他们，学校里倒是有一家电脑店，品控不错的，老板人也好，卖东西也良心。 本着试试的想法，两人就去看了。 结果正如他们同学所言，这老板做的还真是正经生意，虽然该赚钱还是赚钱，但同样3000块的电脑，他能给你安排新货，在预算内尽可能上更高的配置。 可这放到其他老板手里，那可就是专业清库存了，他店里有什么垃圾，你买的电脑里就能装上什么垃圾。 你要是发现自己受了骗，去找人家，人家还会大大方方地告诉你，什么骗，这是我凭本事赚的钱！ 这种人，路星泽自然是不能合作的。 不过既然找到了合作对象，两人为什么又会一脸忧色呢？ “路总，你不知道啊。” 张进叹了口气，说：“我们是想跟他合作来着，结果他把我们当成了推销人员，直接给赶出去了，后来我们反复讲了几回，他才同意看一下蒋新扬的账号，但就是这样，他还是不愿意合作。” 不愿意合作，自然是有原因的。 是心生顾虑，是不了解，亦或是其他的原因。 但不管怎样，都是要解决才行的。 不过提到这个，赵璐也是一脸幽怨，表示他们都磨那老板两天了，那老板就是不肯松口，还说咱们肯定是奸商，说是谈合作，其实就是为了加价，去坑别人的。 这话一出，路星泽就不开心了。 特么的，一台3000的电脑，人家含泪赚他2500，这才叫奸商。 咱们把一台2500的电脑卖到3000，这叫合理利润，是促进市场经济发展的重要行为，是市场上的良性循环，这玩意儿怎么能叫奸商呢？ 不得不说，这个概念的确很有道理，张进一听就忍不住懊恼，表示还是路总说的好，要是咱们早把这个道理给说出来，说不定生意早就谈成了。 赵璐则是美目涟涟。 老实说，虽然她进公司也有一个月了，但还是第一次觉得路星泽居然这么厉害。 更有意思的是，赵璐居然下意识把邵俊文和路星泽进行了比较，最终得出的答案，还是路星泽更厉害一点！ 这么一想，赵璐竟然觉得自己被路星泽发现了身份、被邵俊文踢出了创业社还是一件好事！ 不管怎样，经过路星泽这么一点拨，两人顿时拨云见日，恨不得立刻就去老板的身边，跟他好好辩论辩论。 可要真是这么干了，估计生意还是要吹。 做生意还是要考虑利益，单纯辩论的话，并没有什么效果。 不过两人在生意这方面还是有些稚嫩，路星泽想了想，还是慢慢站了起来，说：“正好我也闲的没事，走吧，一块儿去转转吧！” 第一卷：那年十八 第92章：这有些太过分了吧 学校里的店，自然离店铺不远。 路星泽也不是孤身一人，他还把蒋新扬拉了过去，毕竟想要推广，账号所属人不得现身说法，这样更能增加说服力。 四人一块儿来到了电脑店前。 工学院里也有一万多名学生，老板自然也忙碌个不停。 路星泽也没贸然去打搅，而是跟几人在旁边等了一会儿，顺带了解一下情况。 张进和赵璐便自然介绍起来。 店铺的名字叫“希望电脑店”，老板是个中年人，听说是工学院以前的学长，在毕业后就从事电脑方面的工作，恰逢学校里有店铺招商的计划，就干脆投了标，然后就一直在这里做了下去。 当然，电脑店里一个人是忙不过来的，所以这家店铺也是两个人合伙搞起来的，名义上老板只有一个，但实际上两个人都是老板。 也就是说，想谈成这单生意，搞定一个人是没用的，得两个人都搞定才行。 基本情况已经了解，路星泽自然更有底气，同时也对赵璐和张进的业务能力表示了肯定。 毕竟这些信息可都是两人摸索出来的，虽然看起来无关紧要，但等谈生意的时候，可是会起到举足轻重的作用。 几人等了一会儿，店铺渐渐空闲下来，路星泽才走过去，跟老板闲聊了几句。 老板叫钱伟，好友兼合伙人叫王栋，都是三四十岁的样子。 因为赵璐和张进这几天经常来，钱伟一下就知道了两人的意图，忍不住摆了摆手，说：“你们又来干什么，我不是说了不搞电商了吗？” 这话一出，赵璐当即就想开口，但想到路星泽还在，还是生生咽了回去，决定看看老板的表现。 “生意不生意的，都是其次，我们之所以来，其实是想向学长学习学习。” 路星泽姿态摆得很低，并没有任何张狂的气势，就真的像来学习的学生，这边问问钱伟，做电脑店利润怎么样，那边说说，学长真是品行高洁，学弟自愧不如，真应该多向您学习学习。 好话谁都爱听，钱伟自然也不例外。 路星泽这彩虹屁一吹，钱伟对众人的敌意一下就少了不少，说起来话也客气了许多，甚至还给几人都倒了杯茶。 当然，寒暄过后，就该进入正题了。 路星泽没有打直球，而是委婉地问钱伟对网上卖电脑的店铺是什么看法。 “奸商遍地，好好卖的赚不到钱，卖几年前的老破烂配置却是赚得盆满钵满。” 提到这个，钱伟明显有些怨气，话匣子也打开了。 身为电脑从业人员，他对3c圈的怪象自然是见怪不怪了。 但见怪不怪不代表就要同流合污，钱伟之所以选择来到母校里办电脑店，一方面是做大学生生意舒服，一方面则是能避免不少勾心斗角，省得在电脑城里，还要遵守那些人的“规矩”，被同行污蔑，搞得好人没当成，还惹了一身骚。 钱伟的反应，自然在路星泽的意料之中。 从之前赵璐和张进的反映来看，钱伟就有点理想主义者的样子，做事很有原则，希望能以自己微薄的力量来带动一个行业的良性发展。 这一点，在水极深的电脑行业，算得上是一股清流了。 所以，路星泽当即就开口，询问钱伟是否想做出一些改变？ “怎么不想！” 钱伟顿时激动起来，但很快，他就焉了下去，摆了摆手，说：“我可没这个能力，这种事情还是交给别人去做吧，我就一普通卖电脑的，能顾及工学院这一亩三分地就很不错了。” 钱伟能说出这话，路星泽还是有些意外的。 但考虑到钱伟这个年纪，路星泽倒也能理解。 锐气是年轻人的专属特权，沉稳则是中年人的勋章，钱伟这个年纪肯定是有家庭的人了，不想给自己惹麻烦也是很正常的事情。 不过，路星泽都来了，肯定是不能轻易放过他的。 所以，路星泽当即就表示，线下的电脑行业已经根深蒂固了，但电商不一样，这是个新起的行业，通过互联网，咱们可以将正确的信息都传递出去，尽可能让大家都知道，这样也算是避免一些人走入泥淖了。 钱伟沉默了一下。 对于互联网，他其实并不陌生。 搞电脑的人，天天上网，新闻、贴吧他是一点都不落，有空的话还会玩几把枪战游戏，还会从掏宝上买东西。 但自己搞电商这件事，钱伟还真没想搞。 一是大学里的生意已经足够了，不需要额外的收入就能过上很体面的生活。 二是电商要耗费大量精力，他们业务已经相当饱和，再多就忙不过来了。 所以，任凭路星泽说得天花乱坠，钱伟还是没打算同意。 可偏偏路星泽说到了他心里了，所以钱伟还在犹豫。 眼见这家伙犹豫不决，路星泽果断把蒋新扬拉了过来，让他展示了一下自己的微薄账号。 这一展示，钱伟顿时吓了一跳。 他没想到，旁边那个满脸装逼脸的小伙子，居然还是个大v！ 而翻开蒋新扬的微薄页面，钱伟就更觉得不得了了，原来这年轻人是做电脑科普起家的！ 钱伟的好友王栋也过来看了一下，他看完后还眼神古怪地看了赵璐和张进一眼，说：“我还以为你们是开玩笑的，结果居然是真的！” 赵璐和张进则一脸无奈，怎么，他们看起来就这么没说服力吗？ 不管怎样，蒋新扬的账号一出，钱伟的态度顿时转变了不少，起码他从人品上对几人展现了认可。 至于业务能力…… 蒋新扬这对电脑了解的专业度，恐怕不比一般资深粉低，钱伟觉得自己也就没有必要再试探了。 路星泽微微一笑，趁热打铁：“怎么样，学长，现在能谈谈合作的事情了吧。” 钱伟和王栋对视一眼，然后才点了点头。 “行，学长，那我就直说了。” 路星泽竖起两根手指，说：“我给你们两个合作方案，第一，店铺归你们，但我要店铺20%的营业额，作为分成和运营费用；第二，店铺归我，我只要10%的营业额。” 这话一出，钱伟顿时陷入沉默。 王栋眼中也满是震惊，旋即就是愤怒。 良久，钱伟才深深吸了口气，说：“学弟，你这一张嘴就把所有利润都拿走了，这有些太过分了吧。” 第一卷：那年十八 第93章：不仅不亏，反而还赚了！ 平心而论，20%的营业额贵吗？ 当然贵。 电脑这一块，各部件拿货价都相差不大，如果做正经生意的话，其实利润率相当有限。 百分之三十左右的利润，需要囊括房租、水电、人工……要是人流量不够的话，一年算下来基本是在给房东打工，完全挣不到个钱。 但是，这账不能这么算。 很简单的一个道理，钱伟的电脑店，原本是做线下的，所有的盈利点都在线下，所以成本都要往上堆，稍微卖贵一点，给自己留下足够的利润也是情有可原。 可是，路星泽现在跟钱伟谈的是线上的电商业务，而这是钱伟本来没有的东西。 也就是说，路星泽其实是在用自己公司的影响力，帮钱伟开辟一个新的盈利点，让他又多赚了一笔钱。 况且，更重要的一点，这个店铺的主要运营都是路星泽，也就是说，钱伟只需要负责商品的物流部分，但这玩意儿又不需要动脑筋，真的就能算得上是躺着赚钱了。 当然，要真按20%的营业额来算，钱伟肯定是不咋赚钱的，因为大头都被路星泽给拿走了。 所以，路星泽不是给出了两个方案嘛！ 一是20%商业分成，赠送成品店铺一个。 二是10%商业分成，但没有赠品。 完全是给了钱伟最大的主动权嘛！ 听路星泽这么一剖析，钱伟瞬间陷入了沉默。 王栋的努力也渐渐消散。 两人一下就意识到，这件事对于他们而言，无疑是百利而无一害。 没有人会嫌钱多，这可是送上门的业务，两人哪能一点不动心？ 话虽如此，两人觉得这个条件还是有些苛刻，想跟路星泽谈一谈价码。 “学长，店铺运营不是个简单的事情。” 路星泽哪能不知道两人的心思，立刻就掰起指头，说：“咱们首先得创建个店铺，给商品做详情页、起标题，打造流量爆品，这是不是得请个运营？” 钱伟点了点头。 “这还没完。” 路星泽继续说：“店铺要个运营，还得再来个客服，这也很好理解，你卖东西的店，里面没个销售怎么行，然后就是商务推广和投放，这一点咱们公司现成的资源，算是省了笔钱，不然开销巨大，但我这员工也不是大风刮来的，总要开工资吧？” 一个小小的店铺，居然得付三个员工的工资…… 钱伟和王栋对视一眼，皆从对方眼中看出了一丝惊讶。 可两人毕竟都是中年人了，很快就冷静下来，仔细思考。 但不管怎么想，如果10%的营业额能覆盖掉三个员工的支出，不仅不亏，反而还赚了！ 不过，钱伟本人对店铺并不感兴趣，他只想多赚点钱。 所以他大手一挥，当即就想拍板，直接选第二个方案！ “等一下！” 关键时候，王栋却是站了出来，说：“老钱，我觉得咱们应该仔细商量一下。” 钱伟愣了一下，原本要说出去的话也咽了回去，视线则投在路星泽的面上。 “两位请便。” 路星泽大大方方的点点头，随意拉过旁边的椅子，坐了下来，闭目养神。 钱伟和王栋看路星泽这么淡定，不免对他又高看了几分，于是给他倒了杯水，两人才走到仓库里，开始商量。 而两人一走，蒋新扬顿时就凑了过来，竖起大拇指，说：“路哥，还是你牛啊，这就拿下了！” “这事还没成呢。” 路星泽瞥了蒋新扬一眼，说：“你高兴得太早了。” “这事肯定板上钉钉了。” 蒋新扬一点没谦虚的样子，反而吹得更猛了：“路哥，你是没注意到他们那心动的样子，完全是被你的个人魅力折服了呀！” 路星泽心想那哪里是我的魅力啊，非要说的话，应该是软妹币的香味才对。 但也是，这玩意儿别说闻上一闻，就是看上一看，那都能令人心情愉悦，浑身舒畅啊！ 不过，路星泽发现，蒋新扬这小子是越来越能吹彩虹屁了，但这样很不好，因为蒋新扬又有能力，又会吹捧，回头自己要是被舔开心了，随便给他安个经理的职务该怎么办……唉，真是苦恼。 另一边，钱伟则是有些摸不着头脑，不明白好友为啥会想跟自己再商量商量，难道说……他觉得这个生意不能做？ 王栋也不卖关子，直接开口：“老钱，我认为，咱们应该选方案一。” “为什么？” 钱伟不理解：“咱们拿钱不就行了，为什么要多给10%的营业额啊，你应该清楚，就算一个月只卖十台电脑，这10%的营业额也有几千块钱了。” “是这样没错，但是你忽略了一点。” 王栋缓缓开口：“店铺在他们手里，他们就能随时找人替代掉我们，因为店铺是他们的，而卖电脑的又不止一家，货源可以随便找，你说是不是？” 钱伟略一思考，眉头便皱了起来。 很显然，他认为王栋说得有些道理。 好友听进去了，王栋自然趁热打铁：“但如果店铺在我们手里，他们想重新开始就得抛弃已有的粉丝积累，而真到那时，咱们虽然没了合作关系，但获得了一个运营良好的店铺，咱们完全可以自己接过来干啊，就是销量腰斩，咱们照样有得赚，不是吗？” …… 路星泽在外面等了很久。 蒋新扬倒是还有耐心，毕竟电脑店里配件不少，他这里看看，那里点评一下，还时不时拍几张照片，妥妥发挥了博主的主观能动性，给自己积累素材了。 赵璐和张进则是相当紧张，他们在这个老板身上折了好几次，如今好不容易有点希望，要是再失败的话，他们真的很受打击。 不过，看着路星泽依旧很淡定的样子，他们情绪也稳定了不少。 老板都亲自出马了，要是也谈不下来，这就不是自己的问题了。 这么一想，两人又好受了不少。 但等待终究不会太久，随着大门“嘎吱”一声响起，众人的目光顿时落在了两人的身上。 路星泽这才抿了口水，从椅子上站了起来，将目光投在两人的身上。 “学弟……不，路总。” 钱伟走到路星泽的面前，伸出手，说：“我们选择第一套方案！” 第一卷：那年十八 第94章：谁说搞完了？这才哪到哪儿啊 双方达成共识，第一步就算是解决了。 当然，为了让双方都放心，路星泽立马就让云以柔起草了商业合同，将彼此的要求都写了上去。 合同内容也很简单，就是说明了一下双方的合作关系，利益分配比例，合作年限，解约条件，以及店铺的归属权问题。 列完合同后，路星泽和钱伟都在合同上签了字，按了手印，又加盖了双方公司的公章，这份合同就算是成立了。 合同交给云以柔存档，她这小妮子细心，做起事来井井有条，交给她，路星泽自然是放心的。 但签订合同只是第一步，店铺想要做起来，运营是一方面，最重要的还是产品部分。 因为路星泽是按照营业额百分比来分成的，所以对于钱伟这一方来讲，给自己留下足够的利润率就成了重中之重。 如果是单独的一个产品，这么搞肯定是有些难的。 但路星泽和钱伟都想的是以整机为主，其他小配件为辅，而整机嘛，一般是包含cpu、主板、显卡、内存、硬盘、冷却、电源的，一项利润低了一点，其他部分就能迅速补上来。 这么综合一算，毛利率一下就高了不少。 就这还没完，键鼠套装、蓝牙连接器、无线网卡、显示器、连接线、u盘……各种各样的小配件，也能搞个组合套装。 不过因为利润比较吃紧，所以物流这一块，钱伟希望路星泽可以负责一下。 合作讲究的是一个互惠互利，路星泽也不想给钱伟太多压力，所以便同意了下来。 当然，物流这一块，还是要专门去谈一下的。 而且，物流的价格谈判是有技巧的，关键是找对人。 举个例子，跟物流公司合作的小店面是可以寄快递的，普通人想寄个小东西，一单就要七八块钱，不管你多远，只要不是偏远地区，它都是这个价。 但如果你跟物流公司建立合作，那一单的价格也就两三块钱。 如果你的发单量特别大，大到快递员甚至得每天准点来你这里取快递，那你发一单的物流费，可能也就一块钱。 当然，整机这个东西，几块钱是不可能的，这玩意儿散户要是发的话，一下就得五六十块，即便是跟电脑店有合作的物流，那也得花上三四十块才行。 不过，2011年的电脑整机市场其实很发达了，起码掏宝上就有好几十家，同类型产品想盈利的话，做到30%左右是很难的，钱伟一下就觉得有些苦恼，特么的，这么搞，自己得赔钱啊！ 自己赚钱，让合作伙伴亏钱，这种事情，路星泽自然是做不出来的。 别的不说，真要这么干了，钱伟没几个月就得跑路，到时候合同自然也就成了一摊废纸，没了任何作用。 所以，路星泽跟钱伟仔细研究了一下成本，决定对一些利润比较低的产品，少抽一点成，把抽成比例降到15%，甚至10%。 利润高一点的产品自然还是保持原样。 为了让钱伟放心，路星泽还特意搞了份补充协议书，就是针对利润比较低的产品，特别减少抽成，算是在原合同上面打了个补丁。 不过，只卖新机，利润当然是有限的。 路星泽让两人再想一想，能不能再拓展一些商品出来。 钱伟和王栋顿时陷入了沉思。 这时，蒋新扬突然插了一嘴：“店铺里不是有淘汰下来的二手设备吗，搞点二手电脑卖一下，不就行了？” 这话一出，钱伟瞬间拨云见雾，忍不住给蒋新扬竖了个大拇指，说：“不愧是微薄大v，厉害啊！” 蒋新扬立马表示低调低调，但那一脸嘚瑟的样子，是个人都知道他低调个锤子啊！ 不过，二手电脑有一个问题，那就是价格浮动太大，做不到统一价格管理。 一个是因为二手配件随机性太高，往往是收到什么就用什么。 一个是买二手电脑的人预算浮动高，说不定为了省风扇钱，就自己买个萝卜当散热了。 虽然这种情况少得可怜，但真要遇到，你不也得解决解决？ 眼见几人都陷入思索，路星泽忍不住笑了一下，说：“这还不简单，设置个几万块，说明是diy价格，具体要求找客服安排，这样不就完事了？” “还是路哥厉害啊！” 蒋新扬忍不住赞叹。 钱伟也点点头，觉得这是个好主意。 商品的构建，不是一时半刻能搞完的，路星泽让大家跟钱伟都加一下扣扣，回头有信息跟进了就发一下，店铺立马就能上架产品，进行商务运营。 因为蒋新扬对这一块比较懂，路星泽就先让他跟钱伟聊一聊，看看上什么比较好，也顺带学习学习。 蒋新扬自然答应。 回到办公室，几人都轻松了不少。 赵璐这才松了口气。 但很快她转念一想，自己已经搞完一个业务了，那下面的方向是什么？ 张进也有类似的疑问。 于是，两人就跟路星泽反应了一下。 路星泽有些摸不着头脑，说：“店铺搞过来了，你们就打算当甩手掌柜了？” “什么？” 赵璐瞬间反应过来，合着路星泽是要让他们来运营店铺啊！ 他们还以为自己是专门拉业务的部门呢！ 可问题是，他们对电脑一窍不通啊！ 张进倒是懂一点，但也只是一点，距离能对电脑配件了解自如，知晓每个配件的价格，还差得很远呢。 对于两人的顾虑，路星泽自然清楚。 但这玩意儿主要是经验的积累，没有办法速成，换谁来都是一样的。 “不会没关系，可以慢慢学嘛。” 路星泽拍了拍两人的肩膀，说：“找业务是一方面，后续维护也是重要的一环，毫不夸张的说，其实运营才是电商真正的核心，不过你们对这个东西不太懂倒也是个麻烦……” “所以……” 路星泽摸了摸下巴，微微一笑，说：“从今天起，你们就跟在我后面学一学店铺运营吧，什么时候学会了，你们也就能独当一面了。” 第一卷：那年十八 第95章：逗女朋友要适可而止 几日时间，相安无事。 过了十一月半，气温陡然急转直下。 路星泽还没反应过来呢，大家就纷纷穿上了外套，更有甚至已经穿上了针织纱，用三层壁垒来恪守自己的体温防线。 但路星泽没有。 所以，他刚进公司，就狠狠打了个寒战，并用力打了个喷嚏。 喷嚏之响，众人顿时为之侧目。 换作是常规公司里，领导如此难过，下属早就上去嘘寒问暖了，恨不得把他当自己亲爹供着。 但可惜，这是大学，大学生不懂这个。 “路哥，天气都这么凉了，你咋还不加衣服啊？” 幸好，蒋新扬立马就凑了过来，痛心疾首：“您可是咱们的领袖，务必要注意身体啊！” “瞧你说的这话！” 路星泽顿时就气笑了，说：“我又不是小姑娘，身体哪那么娇气，缓缓就好了！” 有了蒋新扬这么一带头，不少员工顿时意识到了不对，纷纷蠢蠢欲动，大有要接连关心、慰问的样子。 但路星泽可不吃这套，公司当然得以业务为重，要是都跑去关心老板的身体健康安全，那钱还赚不赚啦？ 所以，趁蒋新扬没走，路星泽连忙补了一句：“对了，新扬，这周的业务规划写完了吗？粉丝有上60w吗？要不要再给你多安排一点活？” 这话一出，蒋新扬顿时哑口无声，连忙跑去工作。 其他人也瞬间收回目光，个个噤若寒蝉，不敢再看路星泽，生怕成了下一个倒霉蛋。 “小样，我还治不了你们？” 路星泽微微一笑，走到办公室里开始审查信息。 双十一过去也有十来天了。 公司里的业务也稍微减少了一些，毕竟商单没有那么频繁了。 但常态化业务还是要做的，发微薄、搞优酷……这算是基本业务了，是不能丢的。 流量当然是没几个钱，但没流量就没有商单，所以流量依旧等于钱。 第一批的老员工，不用说，成绩都相当不错。 蒋新扬已经达到了50w粉丝的级别，彻底成了大v，也正式得到了微薄上的小蓝标，影响力再度提升。 许诗雯有了十五万粉丝，方雅也有了十三万粉丝。 别看两人的粉丝数加起来都没蒋新扬多，但两人的吸金能力可一点不比蒋新扬少。 垂直业务是一方面，更重要的是，你个卖电子产品的，能比卖衣服跟卖化妆品的更挣钱？ 这一点也很好理解，电子产品好歹也要一个持续的、大成本的科技研发投入，但化妆品和服装，成本在价格面前完全不值一提，重心全是在营销上面了！ 第二批员工，混的最好的当然是赵璐跟张进了。 虽然两人都是创业社二五仔出身，但现在好歹也混到了单独的业务部门，还独立负责一个电商项目，从上游到下游完成了一手把控，属实是潜力无限。 至于其他人，也还不错。 其中，孙飞龙因为态度认真，也做到了五万粉丝的地步，但特摄定位属实尴尬，他到现在愣是没接到一个商单，属于在变现上遇到了困难。 对于这种情况，路星泽也没太多的办法，这就是冷门业务的弊端，好就好在粉丝群体稳定，粘度大，坏就坏在虽然冷门，但依旧分了好几个类别，纯特摄、写真、胶佬、战队厨、骑士厨、奥特厨…… 因为冷，所以店铺老板有限，粉丝选择有限，这就导致搞特摄的店铺基本不用推广，粉丝就会自动找上来。 粉丝都直接找上门了，那还要你业务干什么？ 所以，孙飞龙目前很尴尬。 第三批员工，还是待飞的雏鹰，目前由第一批员工带着走。 当然，要是有表现不错的，也可以稍微提拔一点，做一个带头作用，刺激员工们的工作积极性，让他们更好的发挥主观能动性。 不过，路星泽正在畅想未来，一道柔柔的声音便传了过来：“星泽，喝……喝杯水吧。” 路星泽瞬间收回了思绪。 在他面前，一个穿着针织线衣，胸怀若谷的女大学生正捧着茶杯，一双桃花眼浅浅落在自己身上，眼中满是关心。 路星泽顿时心中一暖，从云以柔的手上接过了茶杯。 接的过程中，两人的手指不可避免地相触。 路星泽觉得指尖一暖，但云以柔却是觉得一阵冰凉。 “你怎么这么冷。” 云以柔本想递了就走，但此刻却坐了下来，拿过路星泽的手，放在手心里慢慢摩挲。 她的手不大，起码没有路星泽大，可却能牢牢将路星泽的手包住，体温随之传递。 路星泽心中顿时更暖，还是以柔好啊，这么温柔，这么体贴，不仅送了热水，还帮着捂手。 水当然是比较烫的，云以柔怕路星泽烫了舌头，便小口小口地吹气，直到水温慢慢降下来，达到一个还算可以的温度，她才送到路星泽面前，让他喝几口暖暖身体。 经过这么一遭，路星泽的身体顿时暖洋洋的，像是有了使不完的力气。 “我女朋友真好。” 路星泽笑嘻嘻地开口：“我此刻幸福得快要爆炸啦！” 谁成想，云以柔居然认真思考了一下，才红唇微张：“那我就对你坏一点，这样你就能保持原样了。” “傻妮子，坏是没用的。” 路星泽摇了摇云以柔的耳朵，一脸坏笑：“多余的东西，得释放出来才行。” 云以柔晃了晃脑袋，显然不太明白。 路星泽也不解释，这玩意儿早晚会知道的，不用说那么明白。 不过，见云以柔身体依旧单薄，路星泽就问她有没有多穿一点。 云以柔点了点头。 “我不信。” 路星泽顿时板起了脸，说：“给我看看。” 云以柔想了想，把袖口翻出一点，露出一层浅浅的毛衣。 但路星泽盯着看了半天，却说这啥意思啊？ 云以柔又翻了一下，但路星泽还是一脸疑惑。 没办法，云以柔只好把领口翻出一点点，将领子露了出来，顺带露出一些白皙的肌肤。 路星泽凑过去看了看，不动声色地嗅了嗅味道，这才点点头，大大方方的开口：“我信了，栀子味的。” 这话一出，云以柔顿时俏脸一红，哪里还不知道自己被调戏了，顿时就白了路星泽一眼，回到自己座位上去了。 但云以柔的座位就挨着路星泽，想跑也跑不了多远，路星泽就又盯着她看。 这么看了一会儿，云以柔脸顿时又漾粉了几分，这下她忍不住了，隔空摇了摇头，让路星泽不要在看自己了。 路星泽这才移开目光。 逗女朋友要适可而止，不然要是搞生气了，回头可有的哄咯。 第一卷：那年十八 第96章：多要一点仓储费不过分吧 双十一虽然结束了有段时间，但双十二就快来了，这算是过年前最后一波电商热潮了，能不能过个安稳年，让大家都爽一爽，全都看此一遭了。 因为也到月底了，公司账上再度充盈起来，有了二十几万。 路星泽想想，自己貌似还欠池骋10w块呢，所以立刻就让云以柔把钱打到池骋的账上，并跟池骋通了个电话。 对于路星泽的动作，池骋还是很惊讶的。 老实说，能在路星泽这个年龄，搞到二十万来做生意，是相当不容易的。 2011年，这么多钱，已经能在市区里买上半套房子了。 一般家庭肯定是搞不到的。 不过，虽然心中赞许，池骋语气中并没有多少表现。 这一点也很好理解，他好歹也是个老板，不知见过多少青年才俊，能创业成功，拿出20w的年轻人虽然不多，但不是没有，所以对于路星泽，池骋虽有赞许，但也只是赞许罢了。 钱都交完了，货也该清了。 池骋当即就问，路星泽什么时候准备把货拿走，这么一批货，也能安排一辆货车运输了，还让路星泽记得准备一个小仓库，不然这么多衣服可放不下。 可路星泽却是摇了摇头，说：“池叔，我暂时没地方放，就先继续帮我丢仓库里吧。” 电话那头，池骋顿时就愣了一下，然后便缓缓开口：“小路啊，按照合同上来讲，咱们的合约是货款两清，你这钱给了，我自然要把货给你发出去，可现在你给了钱，却不要货，叔实在是搞不明白啊。” “池叔，我不拿也是有原因的。” 路星泽大大咧咧的开口：“这货您迟早也是要买回去的，我现在拿了，回头你买的话还要再运一趟，这多麻烦啊。” 哈？ 我把卖出去的货再买回来？ 这话一出，池骋顿时就笑了出来。 他当老板也七八年了，大大小小的事情都经历过，但这么好笑的事情，还真是第一次。 池骋笑了半天，总算是缓过来了，说了一句：“小路啊，你这人还真是爱开玩笑，叔叔我呀，好久都没这么开心了。” “叔，我不是在开玩笑。” 路星泽有些无奈，说：“我是认真的。” “行了行了。” 池骋不打算在笑话上多费工夫，很快便正色起来：“小路啊，虽然你跟语心关系不错，但做生意是做生意，不能掺杂太多的私人感情，你明白吗？” 路星泽心想这我还能不知道吗，但他知道自己知道，池骋不知道他知道啊。 所以，为了池骋宽心，路星泽应了一声。 池骋这才继续开口：“所以帮你保管可以，仓储费是要出一下的，我也不跟你多要，一天50块，怎么样，不过分吧？” “池叔你说的这是什么话。” 路星泽当即便摆了摆手，说：“要不是您帮忙，我哪能赚到这钱啊，这仓储费啊，都是应该的！不过……我觉得50块太少，应该给100块！” 这下池骋又被逗笑了，砍价的他见过不少，但反向砍价的还是第一次见！ 但没人会和钱过不去，池骋自然是答应了。 挂完电话，路星泽顿时松了口气，冬装投资的问题总算是解决了。 但现在还没到十二月，众所周知，十二月的冬装生意是最好的，尤其是元旦以前，基本可以达到冬装销售的最高峰。 而一旦过了元旦，冬装生意必然急转直下，一般情况下，也就是元旦前和元旦后气温差不多，那销售量也就差了一些。 而如果冬天是个暖冬，那做冬装生意的，可算是倒了大霉。 在这种情况下，腰斩都算是轻的，更有甚者，能赔的裤衩子都不剩了！ 尤其是做大卖场的，一个大卖场里几万件衣服，要是在元旦前卖不出去，啧啧……老板要么就是提桶跑路，润到国外，要么就是被人拉进小黑屋，让家里筹钱赎走。 而元旦过后想要逆风翻盘，就只能看冷冬了。 但冷冬相当不现实，毕竟专家已经预测过，2011年是个暖冬，不少网友也都夸下海口，说今年冬天肯定暖和的不得了，到时候都不用穿羽绒服，直接套个针织衫就行！ 更有意思的是，这是社会上的主流声音。 而如果是暖冬的话，想要销售冬装，就得趁十一月、十二月了。 再往后，越靠近过年越贵，毕竟生意不好了，销量降低了，自然得通过价格来找补。 而等过了年，冬装又会返璞归真，恢复到它最初的状态。 因此，路星泽现在交完钱，拿了货，其实销售就已经慢了一步。 但还有十二月呢，所以池骋觉得路星泽拿了货还是能赚一笔的，就是赚不了也能把成本给收回来。 结果路星泽直接放弃拿货，池骋就觉得路星泽是亏定了，嘛，反正他钱已经到手，亏的又不是自己的钱。 年轻人嘛，亏点钱就当是涨涨教训了，谁让你年轻，年轻就得多吃亏，不然年纪大了，吃的亏就少了，那可怎么行！ 对于池骋的想法，路星泽也是知道的。 这也是绝大部分正常人的想法。 服装行业，工厂是错峰生产的，也就是说，十一月份的工厂，应该在生产春装、夏装了。 而批发的高潮，在工厂生产一到两个月后，所以现在的二批，手里要准备的基本都是春装的货，即便手上还有冬装，那也该是接近尾声了。 至于零售，当然要更晚了，还是以当季为主，只会提前一个月左右拿货布置换季商品。 所以，只要元旦后立刻拿货，路星泽完全可以倒一手来赚上一笔，不管是给谁，赚个十万块都是没问题的。 但给谁赚不是赚，为啥要自己费那功夫左一个推销右一个推销呢？ 路星泽给自己定位搞的非常明确，那就是做一锤子买卖，捞比快钱而已。 而且路星泽要是猜得没错的话，等元旦过后，天气变冷，池骋立马就会联系自己，到时候自己不就能躺着拿钱了嘛！ 不过，路星泽觉得，自己帮池骋保存了一个多月的货物，回头多要一点仓储费不过分吧？ 第一卷：那年十八 第97章：这给的是不是有点多了？ 转眼间，又到了周末。 大学第一学期，第一阶段的课程基本结束，第二阶段的课程也已开始。 所以，之前结束的课程就要考试了。 不过，路星泽这段时间忙着搞公司的事情，当然是没把这件事放在心上。 但星期一就要考试了，路星泽只好跟着舍友一块在宿舍里学习，看看书。 路星泽记忆力还可以，要背的东西，背个几十分钟就能记得七七八八，但碰上高等数学这种费脑的东西，他就只能懵逼了。 前世，路星泽就在这一门学科上无数次折戟沉沙，如今重来一回，愣是没有一点改变。 而高等数学不会，大学物理、工程力学……一系列以高数为基础的课程，基本都能说byebye了。 但这还没考呢，路星泽觉得自己还能再挣扎一下。 不过，还没看几分钟呢，池语心的电话就打了过来。 路星泽瞬间神色一正，走到阳台附近，接通了电话。 “星泽，你这周过来吗？” 池语心悦耳的声音从电话那头传来，说：“我想你了。” “这么巧，我也想你。” 只一瞬间，路星泽瞬间就把学习抛到了脑后，说：“等着，我马上到。” 挂断电话，路星泽立马就穿了鞋，就要出去。 蒋新扬顿时一愣，连忙开口：“不是，明天这个时候就要考试了，老三，你今天还要出去玩？” “什么玩！” 路星泽立刻给予了严肃批评：“这叫劳逸结合，我晚上会补回来的！” “嗷。” 蒋新扬瞬间也放松了下来，说：“那我也劳逸一会儿，等你晚上回来一块学习。” 蒋新扬劳逸多久，路星泽不知道，反正他是到了师范门口了。 池语心、上官月、高明俊早就在那里等了。 见到路星泽，高明俊立马就打了个招呼，上官月也点点头。 至于池语心，则是直接握住了路星泽的手，眼中满是情愫。 路星泽自然是会以爱的目光，顺带捏了捏池语心的小手。 工学院有考试，师范学院自然也有。 早餐时间已经过去，食堂里不少学生在学习，路星泽等人不想打搅这些学生们的状态，所以干脆打车去了保龙广场，找个咖啡店坐下。 随意点了几杯咖啡，几人便坐下来聊聊最近发生的事情。 工学院男生要多一些，师范学院相对而言则是女生更多，八卦绯闻也更多一点。 比如谁谁谁的男朋友跟另外一个人的女朋友在一起了，有人在教室里亲嘴被别人拍到，还有旁边的大专院校里有人为了女朋友而打群架被人给抓起来的。 这些都是小事，但聊一聊还是很有趣的。 不过路星泽倒是不太吃惊，这种事情在大学里其实还比较收敛，而等到了社会，那才是真正的释放自我。 厂里面，夫妻都是工程师，在不同部门上班。 两人明明一块上班、吃饭、下班，但女的就是有机会跟自己上司搞到一块，还趁着工作时候去车里……谈谈人生，聊聊理想。 公司里，长得帅的小伙子，穿得花哨的小姑娘，刚见面就开始眉来眼去的，第二天就一块下班去了宾馆……啧啧。 甚至有几回，路星泽是亲眼看见员工家属来自己公司里闹，说哪个女主播跟自己老公发生了关系，真是臭不要脸。 对此，路星泽很是感慨，妈的，这些人怎么就不能像自己一样专情，尽搞这种破事。 聊完八卦，几人这才进入正题。 池语心语不惊人死不休，开口就是王炸：“托双十一的福，这个月店铺的营业额达到了50w。” “50万？！” 高明俊顿时吓了一跳，连忙把目光落在上官月的身上，说：“小月，真的假的？” 上官月撩了撩刘海，神色没有一点变化，淡淡开口：“差不多就这个数吧，只能说勉强达到我们的一半水平。” 要不是路星泽看见上官月的嘴角快压不住了，他恐怕还真就信了。 但50万还真不是个小数，刨去固定成本，路星泽估摸着，两人赚了至少有三十万。 这一点也很好理解，池语心店铺上的东西都是从自己家里拿的，完全没有仓储压力，走的也都是一件代发，物流能算得上是最低价位了。 要说两人店铺的最大开销，恐怕就是请了一个客服吧。 路星泽不免还是有些羡慕。 背靠大树好乘凉这句话，真的一点不假。 要知道，他兢兢业业干了一个月，跟蒋新扬等人加班加点，接了几十份商单，也才勉强赚到这个数。 但池语心轻轻松松就拿到了。 当然，她的成功一般人也复制不了，毕竟“我的老板爸爸”这个前提条件就足够打破99%打工人的幻想。 不过，能达到这个成绩，一方面是电商发展带来的时代风口，一方面则是池语心和上官月也做出了一些努力。 但池语心喊路星泽过来，不是为了跟他炫耀的，而是坦诚告知，店铺能有这个销量，路星泽的引流工作功不可没。 虽然引流工作一个月前就开始做了，但池语心寄了几十件衣服，也不是一次性就能拍完的，当然是分了很久才搞定。 而视频发酵也是有时间的，所以用户转化也存在一定的滞后性，这就导致池语心和上官月开始认为没有效果，但等了一段时间后，店铺突然就爆了的原因。 但不管怎样，路星泽的引流作用的确有效果，池语心跟上官月商量了一下，都觉得应该给路星泽一笔推广费。 路星泽当即就想拒绝，说开始已经给了衣服了，大家都是朋友，哪用的上这些。 但上官月却是摇了摇头，表示，朋友帮一次忙可以，但不能总让你帮忙，却什么都不给吧，再说了，你的公司也要运营的，这钱又不是给你的，是给你公司的！ 上官月都说到这种份上了，路星泽自然也就不好拒绝了。 所以他就把账户给了两人。 而两人动作也很快，没过几分钟，银行的信息就发了过来。 路星泽拿起手机一看，眉头便是一挑：“不是，两位老板，你们这给的是不是有点多了？” 第一卷：那年十八 第98章：还是语心对我好 说起来，推广跟宣发差不多，都是市场宣传的一种手段。 而且，不少企业在上面下的功夫，甚至比产品本身还要多得多。 就好比一部电影，制作成本，包含所有场景、租赁设备、演员工资等林林总总都加起来，也不过几千万。 但一旦把宣发都加起来，那可能直接就能翻上十倍，达到三个亿的程度。 这可不是夸张，而是真实发生的事情。 这一点，放到一些科技公司上也一样。 某些做手机的科技公司，在宣发上属实是遥遥领先，不仅有专业的公关团队对全网关键词进行检索，还配有法务部，一旦发现有抹黑的声音，立马就是律师函警告，接着就是起诉打官司。 而起诉往往会伴有高额赔偿金的索取，小则几十万，动辄成百上千，一般人哪吃得消这个啊，只能乖乖认怂败退。 除此之外，掏宝上对这一点，更是炉火纯青。 光是路星泽知道的，掏宝上有一个专门做成人专用的公司，三年的刷单费用就高达三千万，相当于每年都要花一千万在刷单上面。 而且这个刷单的规模不仅没有降低，反而投入越来越高了。 目的也很简单，你不刷，别人刷，别人就能当老大。 你刷了，别人没刷，那你就能领先一大截，牢牢占据市场地位，狠狠捞钱。 不过，池语心这小手一抹，就给自己转了五万块，这一点是路星泽没想到的。 在他看来，服装是池语心提供的，视频自己也是牟利的，也不是特别刻意给池语心做推广，能拿个两三万算是可以了，不能纯粹拿市场价来衡量，毕竟大家之间还是有一些超越金钱的关系的。 而且，店铺又不是池语心一个人说了算，上官月也是投了资的，遇到事情还是两人商量着来。 但这恰恰说明，池语心给这么多钱，上官月也是同意的。 “给你就拿着呗。” 迎着路星泽询问的目光，上官月摆摆手，大大咧咧地回应：“多余的就当是之后的推广费了，咱们细水长流，有的是合作机会嘛。” 池语心也点点头，让路星泽拿着。 两人都这么说了，路星泽自然是笑纳了。 不过你有情，我自然有意，路星泽当即便大手一挥，问两人能不能再送一些衣服来，好帮你们做做推广。 上官月顿时一愣，旋即便龇牙咧嘴起来，说：“原来你打的是这个主意。” 不过这个条件并不苛刻，为了推广，一些支出是必要的，上官月也就答应了下来。 这件事算是告一段落。 高明俊这家伙倒是没啥事情，他的掏宝客做得还可以，就是因为账号算得上是纯营销号，导致总有人追着他留言骂，看不惯他赚钱，这让他挺郁闷的。 “钱难挣，屎难吃。” 路星泽拍了拍好基友的肩膀，说：“想开点，骂不骂的，又不影响你挣钱，你群里不是搞了禁言嘛，把私下加好友的权限也给关了，这样就能避免不少了，至于微薄，可以开精选发言嘛！” 说实在的，这种事是无法避免的，有了影响力，自然就有了争议，你要是个小卡拉米，一点存在感都没有，谁整天找你麻烦啊！ 不过高明俊也只是想吐槽吐槽，他每天随随便便发个上百条消息，钱基本是躺着往手里进，这可舒服坏了，哪里会跟钱过不去。 几人都聊了一下，路星泽也就说一说自己目前的情况。 “我现在公司算是正式成立了，叫草莓文化有限公司。” 要不怎么说当了老板不一样，路星泽这随便一开口，逼格一下就起来了：“经过三轮面试，目前公司也有二十来个人了，每个月光是工资就得发上七八万。” 二十来人？ 高明俊顿时一惊，特么的，路星泽这小子什么时候这么牛逼了！ 上官月也是一惊，她们店铺虽然挺赚钱的，但也差不多到了瓶颈，想要多赚一点钱还是可以的，但要想再更进一步，除了时间积累、沉淀外，其余基本是不可能了。 好歹家里也是做生意的，上官月别的不说，眼光还是有的。 在她看来，路星泽不说未来可期，也是前途无量了。 他的业务规模是越做越大，人也越来越多，跟自己这个店铺完全是不同的路子。 毫不夸张的说，虽然目前来看，自己店铺的收入跟路星泽公司的收入差不多，但只要一年，不，甚至只需要半年的时间，路星泽的公司规模很可能就能翻上一倍！ 到时候，他的收入自然也水涨船升，根本不是她们这个小店铺能比的。 上官月能想到，池语心自然也想到了。 而一想到路星泽能不断进步，她也是由衷的高兴。 自己家里的条件不错，这是优势，毕竟不用为吃穿发愁。 但同样，这也是一种束缚，自己的优渥条件决定了未来的另一半要么同样家财万贯，跟自己门当户对，要么就是能力出众，用能力来弥补家境上的不足。 池语心很喜欢路星泽。 他帅气，优秀，体贴人，还总能在自己需要的时候给予帮助。 但更重要的是，跟路星泽在一起，池语心的心儿总是会不可抑制的跳得更快，血液随之加快流淌。 这种感觉，是任何人都无法做到的。 所以池语心想跟路星泽在一起，想一直一直在一起。 而路星泽如此优秀，池语心看到了一丝未来的希望。 但她同样有些心疼，毕竟管理几十人的团队，对于一个大学生来讲，并不是容易的事情。 即便是爸爸，在面对下属的矛盾时，有时也会忧心忡忡。 池语心不想给路星泽太大的压力，所以很用力地握住他的手，眼中满是柔情：“要是累的话，记得休息一会儿，不可以累坏身体，明白吗？” “知道啦。” 路星泽笑嘻嘻的回应，还不忘咬了一下池语心的耳朵，说：“还是语心对我好，这么关心我。” “贫嘴。” 池语心抿唇一笑，目光却依旧落在路星泽的身上，眼中愈发温柔。 第一卷：那年十八 第99章：这家伙还真是会抄作业啊 考试结束了。 宿舍里，每个人神情都很沉重。 钱书韬扶着脑袋，止不住地叹息，连手机上的消息也不回了。 蒋新扬往椅子上一瘫，整个人是生无可恋。 徐志成还好一点，他还挺认真学习的，估摸着能比大家好一点，但也只是好上一点。 何文壮和丁康豪就是往床上一躺，眼睛空空对着天花板，像是丢了魂。 在这样的氛围里，自然不太好受。 路星泽顿时就叹了口气，说：“大学里的课程都是有通过率的，即便你们考不到及格，在算上平时分的情况下，只要能超越班上50%的人，基本就能拿到60了。” 这话一出，大家眼皮子动了动，但都没说话。 路星泽只好又补了一句：“我填空题都写的0、-1、1，选择题乱写的，大题目只写了个‘解’，我都不慌，你们慌什么？” 这下大家坐不住了。 钱书韬忍不住开口：“老三，你不慌是因为你知道自己铁定挂，但我不一样啊，我平常学的可认真了，要是不及格的话，我得伤心死！” “放屁！” 何文壮立马就拆了钱书韬的台，说：“你上课连书都不带，就捧着个手机在那里跟妹子撩骚，这特么也能叫好好学习？” “你懂什么！” 钱书韬立马回怼一句：“我是在用手机记笔记，把老师讲的内容都记下来，回头反复观摩！” “还反复观摩？” 这下连何文壮都忍不住了，果断揶揄：“在教室里你不学习，在宿舍里你还不学习，总不能每个星期开房的时候啥都不干，就跟妹子一块在里面补习功课吧？” “这也说不定呢。” 丁康豪推了推眼镜，说：“说不定老大就喜欢这个调调，毕竟正事一分钟就能解决，要不找点事情做做，这时间怎么熬得下去哦！” 话落，大家同时暧昧一笑，路星泽也忍不住挑了挑眉。 “我靠！我特么！” 钱书韬顿时气急，你们这是赤裸裸的污蔑啊！ 不过，经此一遭，大家的情绪也都缓和了不少。 一个个也都开始干自己的事情了，至于考试失利的事情……也就过去了。 老实说，虽然大家都住在一块，也在一个班上上课，但像这样都老实待在宿舍，还真不多见。 路星泽想，之前就说过大家要聚个餐，既然大家都碰一块了，那择日不如撞日，干脆就今天吧。 这话一出，顿时得到了大家的一致认可。 钱书韬心情一下就好了起来，妈的，人家都说自己宿舍里有个大老板，但自己一次光都没蹭上过，这下不就有机会了？ 钱书韬决定待会儿学习一下路星泽的待人接物方式，回头好拿出去给别人吹嘘，顺带把人设安自己身上，那样妹子不得蹭蹭的过来，爽歪歪。 其他人倒是没这个想法，但能蹭饭还是挺开心的，一个个纷纷簇拥着路星泽，就差喊上一句“义父”了。 都请客了，自然是不能吃食堂的，所以大家一块就去了外面。 几人出来得比较早，餐馆还没热闹起来，路星泽拿过菜单，简单扫了一眼，便递给钱书韬，让他们一人点一个菜。 钱书韬也不客气，直接就点了个黑椒仔排。 然后是蒋新扬，蒋新扬知道路星泽现在有钱，但他平常吃的已经可以了，对吃的这块还真没什么需求，就点了个炒豆角。 其他三人也都点了一个菜，当然，都是肉菜，各种各样的肉。 年轻人对肉类还是比较钟爱的，不像中年人，已经不喜欢大鱼大肉，反而开始注重养生，都纷纷转去吃素了。 等到众人点完，路星泽又点了三个菜，还顺带交代了一下主食，这才跟蒋新扬一块去搬了啤酒，让大家一块来喝。 在场没有女生，路星泽也就没拿饮料。 几人也觉得理所当然，毕竟大家都是大学生了，早就是成年人了，喝啤酒才对得起自己现在的身份，喝饮料算个怎么回事嘛！ 酒过三巡，大家的脸一个个都红了起来，舌头也渐渐大了，一个个纷纷吵着闹着要跟路星泽敬酒，说好不容易遇到大老板了，得走一个，还非得自己先饮一杯！ 路星泽心想平常在宿舍，你们一个个都挺高傲啊，怎么喝了酒，一个个就这么接地气了？ 但大家都是舍友，路星泽还是一个个碰了。 当然，他不怎么喝酒，只是浅尝辄止。 几人吃到一半，蒋新扬突然觉得膀胱有些充盈，就跟大家说了一声，说自己去上了厕所。 上厕所而已，多么寻常的事，路星泽自然是点点头。 不过，蒋新扬这趟厕所上的实在有点长了，路星泽一看手机，二十分钟，哦豁，老二不会是掉茅缸里了吧？ 但不管怎样，人不见了，路星泽还是打算找一下的。 不过，路星泽刚准备打个电话，蒋新扬就从外面窜了进来，凑到他的耳边，低声开口：“老三！我看见邵俊文了！” 邵俊文？ 路星泽愣了一下，这可是老熟人了啊。 不过，人家吃个饭而已，老二至于这么激动吗？ 果不其然，蒋新扬还有下文：“路哥，我看见他们后，就在厕所里多待了一会儿，结果就听见他们在谈，说最近业务搞得不错，尤其是工作室，给咱们公司狠狠宣传了一波，非常nice。” 工作室？ 路星泽顿时皱了皱眉头。 如果他记得不错的话，邵俊文的主要创业项目应该是零食折扣店吧，而工作室应该就是仿造自己公司的那个项目。 邵俊文的零售折扣店是个什么情况，路星泽知道的其实不多。 毕竟这玩意儿主要经营点在线下，跟路星泽工作的内容没有直接利益冲突，关注不关注，它反正就在哪儿，进度也能看得出来。 但图文工作室，就是微薄账号之类的了，这一点还是有迹可循的。 路星泽随意打开微薄，在同城里看了一下，发现还真有好几个几万粉丝的推文蹦了出来，而这些人都有一个特点：图文都是从11月开始做的。 更有意思的是，这些账号的拍摄背景、文案手法，不能说跟自己公司的是一模一样，只能说是差之毫厘吧！ “这家伙。” 路星泽摇了摇头，说：“还真是会抄作业啊。” 第一卷：那年十八 第100章：让创业社给自己源源不断输血 平心而论，搞个图文工作室并不难。 至少在技术上，没有任何难点。 非要说的话，也就是需要学习一下photoshop，对照片进行精修和p图。 但理论上，即便不会，用美图软件加工一下也不是不能用，毕竟亚洲四大邪术之一可不是闹着玩的，灰色的天给你p成蓝的，胖的给你p成瘦的，平的给你p成丰满的…… 毫不夸张地说，这p过的图，就是你亲妈来了，都认不出上面的人是谁！ 除此之外，就是运营方面的事情了。 无论是做图文还是视频，本质上其实都是一种营销手段，一种传播技巧，重点并不在于方法，而在于长期积累下来的人脉。 当然，要说这里面没有一点要点和技巧也不现实，但大学生又不傻，能考上大学的人，智商多少也在及格线以上，归纳总结的能力还是有的。 即便邵俊文没有特别示意，他们天天发图文，也总会总结出一些经验，然后再利用这些经验来改变原有的运营方法，再根据新方法带来的反馈进行调整，这样反复几次，自然就能得到切合自身需求的经验了。 要是从陌生的人身上总结经验还是比较困难的，但奈何边上就有现成的作业，加上学校就这么大，大家的账号要瞒也瞒不住，悄默地多出几个粉丝总是很正常的吧？ 但要只是这样，路星泽觉得其实没必要在意，毕竟这只是正常的商业竞争手段，比这更阴的可多了去了，就这种程度可算不上什么大事。 不过，蒋新扬却是另有重点：“我看见他们发钱了。” 这下路星泽可来了兴致，别看发钱这两个字简单粗暴，但怎么发，用什么方法发，可就值得说道说道了。 薪资发得合理，员工就有留下的理由。 薪资发得不错，员工就有把公司当家的决心。 尤其是优秀的人，更要重金加码，不管付出任何代价都要将他们留下，这样公司才能源源不断的发展，钱也能滚滚而来。 但邵俊文的发钱方式也很粗暴简单，不管你干得怎么样，干了也快一个月了，一人先发500，继续干，等回头有了成绩，再给你们加奖金。 到这里，工资虽然少了点，但貌似也没什么问题。 蒋新扬自然还有下文，他表示一圈发完后，邵俊文手里其实还有几千，但他想都没想，直接就揣自己兜里了，而且看他那意思，是想自己吞掉。 路星泽神色顿时有些微妙。 他挑了挑眉，眼神似笑非笑，视线在蒋新扬身上来回扫了扫，说：“老二，你的意思是？” 这下蒋新扬不卖关子了，他搓了搓手，说：“我看他们员工还挺有能力的，放他那边是屈才了，但放咱们这里可就不一样了，多少能多赚一点，这样咱们工作室就又能多几号人了，盈利点也就更丰富了。” 果然。 路星泽深深看了蒋新扬一眼，合着这小子是想挖人啊！ 不得不说，蒋新扬这小子在做生意还是相当有天赋的。 只是上个厕所的功夫，他一是把信息给探出来了，二是起了挥锄头的心思，这家伙搞不好还有其他想法呢。 不过，靠这种方法挖人还是太慢了，还特么是一锤子买卖，很难源远流长，一点都不符合路星泽的商业理念。 所以，路星泽果断开口，表示挖人可以，但最好是一次只挖一两个人。 这下蒋新扬就懵了，老三怎么胆子突然这么小了，这跟自己认识的路星泽完全不一样啊！ 但很快，蒋新扬就收回了自己的想法。 原来，路星泽是怕这么一干，创业社的工作室直接就无人可用了，而等到时候这个工作室里就成了空壳子，完全没用了！ 所以，路星泽就想出了一个办法，挖几个员工来，再策反几个员工，让他们一直待在创业社里，多培养培养员工。 而等员工培养起来，路星泽就直接出面截胡，对他们晓之以情、动之以理，这样就能真正实现可循环发展，让创业社给自己源源不断输血。 “卧槽！” 蒋新扬顿时一惊，看向路星泽的眼神一下就不一样了，特么的，自己只是想割创业社一茬韭菜，合着你是想一茬又一茬地割啊！ 路哥不愧是老板，这思考的方式就是阴狠毒辣啊！ 不过，他喜欢。 两人交换了一下眼神，都从对方眼中看到了满意之意。 意见达到统一，下面就好办了。 路星泽当下便大手一挥，说：“老二，既然这件事是你提出来的，那就干脆交给你好了，等这些人被挖过来，也就都交由你统一管理，怎么样？” 人事管理权，这个权利的含金量不用多说，蒋新扬瞬间就咧开了嘴角，说：“放心吧路哥，保准叫你满意！” 两人正在这里聊得火热，其他人倒是不干了。 四人是一杯接着一杯，结果你俩居然躲在旁边偷懒，这可怎么行！ 钱书韬当即就站了起来，说：“老二、老三，你们嘀嘀咕咕啥呢，一块喝啊！” “就是！” 徐志成在旁边帮腔：“你都上了半个小时的厕所了，就是喝了一肚子也该排完了，怎么也得进下一轮了。” “来！” 蒋新扬心情大好，自然来者不拒，连酒杯都不用了，直接拿着个啤酒瓶，跟四人碰了一下，接着就对着吹。 这下可激起了其他人的胜负欲，然后大家把酒杯里的一点啤酒喝完后，纷纷都拿起了酒瓶，对着吹。 一时，包厢内，“咕咚咕咚”声连绵不绝。 路星泽立马劝阻：“下午还要上课呢，你们喝这么多，回头起得来吗？” “怎么起不来！” 丁康豪喝得满脸通红，但心情却格外激动：“我不仅起得来，还能在课上表演二人转呢！” 得，这下是真喝醉了。 路星泽顿时有些头大，这五个大醉汉在此，自己一个人也拉不回去啊！ 但见几人兴致那么高，路星泽也只好陪着。 结果，五个人喝得是面红耳赤，任凭路星泽怎么喊，一个个都起不来了。 不过，既然喊不起来，那路星泽就不喊了。 他把剩余的一瓶啤酒端了起来，直接灌入喉中，让自己也多出几分醉意。 视线渐渐模糊，路星泽的心情却渐渐高昂起来。 渐渐的，他也倒在了桌上，靠在蒋新扬旁边，看着一桌呼呼大睡的小伙子，长长吐了口气，说：“这群沙雕！” 第一卷：那年十八 第101章：都是学生，功利心不可以那么重 有了想法，自然就要付诸努力。 光是手上这几个人，可满足不了蒋新扬当管理者的心思，加上他业务已经相当熟练了，所以搞完工作后，便立马凑到创业社的图文工作室那块，暗戳戳地打探情报。 这一点，路星泽还是相信他的，毕竟这小子别的不说，能从一热衷装逼的大学生，变成了微薄粉丝50w的大v，手下还带了六个员工，你就得承认，他的能力是在线的。 而蒋新扬也没辜负路星泽的信任，很快就联络到了对方的负责人，孙颖。 孙颖是个大三的学姐，人看起来挺较小的，做事却很爽快。 蒋新扬刚跟她接上头，孙颖就表露了态度，表示可以合作，但是要看看他的诚意。 蒋新扬心想诚意这事就不是自己能做主的了，毕竟自己就一打工的，公司里具体的事务还是路星泽来负责的，这自己可不能做主。 不过，蒋新扬倒是很鸡贼，他不说自己不能做主，而是说你的态度我清楚了，这样吧，我回去商量一下，到时候一定会给你一个满意的答复。 说完这话，蒋新扬就屁颠屁颠回来找路星泽，汇报了自己的工作情况和进度，然后客客气气的请路星泽来指示。 路星泽说这玩意儿有什么好指示的，你都联络上了，那就把人带过来啊！ “好嘞！” 蒋新扬动作很快，没过多久，一个还算娇俏的女生便走了过来，眼神四处打转。 要是四处看也就算了，这家伙还拿起手机悄默默地拍了一下，妥妥一副女间谍的做派。 哟呵，老二这是把女特工给引过来了呀。 路星泽眼神微动，嘴角掠过意思玩味。 不过，他倒是没有阻止孙颖“学习”的意思，反而让蒋新扬先带着孙颖逛上一圈，讲讲咱们公司目前的运营情况。 当然，店铺就这么大的个地方，逛一圈连半分钟都用不着。 但讲解可就到了蒋新扬擅长的空间，他立马就开始高谈阔论，而且不是广讲现状，而是从创业初期讲起。 听到几人就在后勤处的办公室里创建了图文工作室，一分钱工资都不拿，孙颖眼中顿时一惊。 听到蒋新扬抓住风口，被美女学姐亲口采访，孙颖眼中掠过一丝崇拜。 听到蒋新扬面试了不少学生，并从中精准筛选出公司需要的人才，孙颖微微一笑。 听到蒋新扬精准把控了公司发展方向，建议路星泽进行企业转型，孙颖眉头一挑。 听到蒋新扬将手下的员工粉丝量暴增了一百倍，孙颖扯了扯嘴角。 听到…… “蒋同学，我可以见一见路总吗？” 孙颖听不下去了，她觉得自己要是再待一会儿，这个公司恐怕就要原地上市了。 冷不丁被打断发言，蒋新扬顿时有些惋惜。 好不容易要讲到自己做出的成绩了，结果这小姑娘，唉……现在的大学生，真是越来越没有耐心了！ 但回过神来，蒋新扬才发现路星泽在旁边看了半天热闹，顿时知道自己喧宾夺主了，连忙把孙颖推到路星泽面前，自己走到一旁。 “学姐，咱们公司怎么样？” 路星泽一点都没有架子，态度也相当柔和。 “还不错。” 孙颖礼貌回应。 但路星泽的态度的确对她产生了影响，起码她心里对路星泽的好感多了三分。 而等回过神来，孙颖顿时吓了一跳，心里也多出一丝警惕，她可没忘自己来这里的目的，就是要从这些家伙身上尽可能套出更多的信息，好帮助社长击败这些家伙！ 孙颖看起来客客气气的，但路星泽知道这家伙心里指定憋着坏水呢。 不过路星泽并不介意，说实在的，孙颖只是想来探一探情况，而自己是想要她的人，这谁好谁坏，谁吃亏了谁占便宜了，还真说不准。 但不管怎样，路星泽依旧大大方方地介绍了一下他们的工作环境。 具体的业务，那是商业机密，自然是不能讲给别人听的，路星泽也没打算用业务来吸引这人。 所以，他直接从小事入手。 店铺地方不大，但路星泽还是动了心思的。 于是，路星泽就把工作环境的优化，以人为本的理念抛了出来，表明自己是在有限的条件下，尽可能提升员工的工作舒适度，让大家尽可能舒服一点。 说是这么说，路星泽可是重点讲述。 比如说公司里有激光打印机，大家可以免费打印资料。 比如说光喝矿泉水，大家觉得嘴巴淡，路星泽就买了那种热饮机，里面可以自由调节饮料种类，可以搞碳酸汽水，也能搞速溶咖啡，让大家实现真正的diy。 不过，这一点还不够丰富，路星泽表示考虑到一些员工喝不惯速溶咖啡，决定买些咖啡豆，再买一套咖啡配套设施，手摇磨豆机、咖啡滤纸、咖啡漏斗、杯子……让大家真正体会到喝咖啡的乐趣。 当然，喜欢喝茶的同学也可以安排一些茶叶，反正茶叶和咖啡一样，都是提神的好东西。 再比如说，马上天气要很冷了，路星泽打算在店里面装个大空调，让大家即便在大冬天，也能感受到家一般的温暖。 这些话一出，孙颖顿时有些羡慕。 平心而论，大学生搞创业的人不少，但大部分人都是苦哈哈的，每一分预算都恨不得掰开了用，有时候钱不够用了，还得去打打工，才能维持创业的生活。 哪有像路星泽这样的，才创业两个多月，激光打印机有了，饮料机也有了，还特么要安空调！ 这让人去哪说理去！ 不过，说完后，路星泽没有直接略过话题，而是转向孙颖，问她创业社有没有什么福利待遇。 孙颖摇了摇头，说：“社长说，创业是很辛苦的事，大家多吃一点苦，以后才能多一分甜。” 路星泽点点头，没评价。 倒不是他不想评价，而是画饼是每个老板的必备修养，没钱还不画饼，等着员工一个个跑路吗？ 不过，没钱的老板才画饼，有钱的老板都是直接谈钱的。 所以，路星泽微微一笑，说：“咱们公司的保底工资是1200，你们呢？” “500……” 孙颖明显感觉自己中气不足。 “嗷，500还可以。” 路星泽点点头，说：“算提成吗？我们公司里账号都有10%的业绩提成，我算了算，有人这个月能拿到两万多块呢。” 这话一落，蒋新扬顿时挺直了胸膛。 孙颖则是更萎靡了。 路星泽顿时一惊，说：“提成也没有？” “社长说咱们都是学生，应该以培养能力为重，功利心不可以那么重。” 提到邵俊文，孙颖明显有了几分力气，好像信仰又回来了。 “这样啊，那你们肯定没有年终奖、股权激励咯？” 路星泽咂了咂嘴，说：“我们公司今年已经赚了几十万，等到年底的时候，会拿20%出来当年终奖跟股权激励，也不多，大概就七八万的样子，分到每个人手里，也就几千块吧。” 第一卷：那年十八 第102章：谁跟钱过不去，谁又不想拿第一 来的时候，孙颖信心十足，眼中散发着惊人的锐气。 回去的时候，她手脚发软、四肢无力，好像被掏空了似的，整个人没了精气神。 对于这一点，路星泽倒是可以理解，毕竟凡事就怕对比，都是创业的，还都是搞一个业务的，你在吃大鱼大肉，而我在吃糟糠菜，这谁能受得了？ 不过，邵俊文有一点说对了，大学生没怎么接触社会，心气高傲，是要多吃吃苦，这年轻的时候不吃吃苦，等以后出社会了，一辈子的苦怎么吃得下去啊。 所以，路星泽大大方方地表示，希望孙颖回去后，不要向他们学习，毕竟自己已经提前被金钱和物质腐蚀了，而你们还很纯洁，千万不能跟自己一样堕落啊！ 对此，孙颖很想反驳，但最终只能是扯了扯嘴角，苦笑离开。 策反不是一件容易的事情，起码不是一回两回能搞定的。 像赵璐和张进，要不是被自己拿捏住了把柄，加上邵俊文也不做人，把两人逼到了自己这一边，所以才能如此顺利。 但凡邵俊文真的男人一点，大气一点，就把这钱乖乖掏了，那路星泽还能不乖乖笑纳？ 不过，真要那样的话，赵璐和张进说不定就跟路星泽无缘了。 路星泽很淡定，但蒋新扬却是有些惋惜。 他还以为经路星泽这么一刺激，孙颖会恨不得立刻就收拾行李来自己这里，顺带再把其他员工给拐过来，给自己狠狠输上一波血呢！ “这事没那么简单。” 路星泽微微一笑，给出了一个建议：“给你个小办法，不工作的时候，请人家员工过来喝几杯饮料，送点小零食，拉近拉近感情，这样的话，久而久之……” 后面的话，路星泽不说了。 因为，蒋新扬已经露出“我懂的，还是你会玩”的表情。 还是跟聪明人打交道好啊。 路星泽微微一笑，继续投入到工作当中。 十二月还是比较忙的，一方面是双十二是电商最后一波高潮，必须得把握住。 一方面，则是课程要结课了，再不上，平时分就要掉光了！ 所以，虽然心系创业，路星泽还是来到了教室，准备混迹一下时光。 对于同学们而言，路星泽算得上是个熟悉的陌生人了，熟悉是他能力很强，能轻松做到大家做不到的事情。 陌生是这人名义上是班长，但大大小小的事情都是安巧曼负责的，这就导致路星泽名声很大，存在感却很低，还真是矛盾。 不过，一节课刚下，王修平就从外面走了进来，对着路星泽挥了挥手，示意他出去说话。 老王有事，路星泽自然是一点不犹豫，立马就跟了过去。 两人一块站到了阳台，王修平先是问了一下路星泽的创业情况，有没有盈利，规模怎么样，达到了什么程度。 路星泽没有隐瞒，就直接说了一下。 “做的不错。” 王修平点点头，这才说出了正题：“快到年底了，学校想检验一下创业团队的成绩，同时对表现不错的创业团队进行嘉奖以及资金鼓励，我希望你能重视一下，拿出一份不错的成绩。” 检验，当然是没有问题的。 不过在此之前，路星泽还是想问一下，这个资金鼓励，大概是个什么意思？ “不愧是做生意的，对资金还真是敏感。” 王修平愣了一下，旋即笑了笑，这才开口：“学校是打算给创业团队一些物质上的帮助，大概二十万左右的样子，但这可不是一个团队，是所有团队加起来这么多，你可不要误会了。” 王修平这么一说，路星泽心里瞬间就有了数。 首先，这种资金鼓励需要一定成绩，那没成绩的岂不是直接就pass了？ 其次，能搞出成绩的，学校一共就这么几家，考虑到竞争元素，肯定不存在平分，很有可能会搞一等奖五万，二等奖三万，三等奖两万，鼓励奖若干这种事，确保每个团队都能获得一定的经济支持。 对不对路星泽不知道，但讲完这事后，老王就直接跑路了。 大学里辅导员可不是个轻松的活，这跟小学、初中、高中时期的班主任还不太一样。 大学里，辅导员就是辅导员，基本不任课，就是专门的辅导员，就是管学生的。 而且，辅导员一管就是好几个班，上百来个人，更有甚者，甚至能管十几个班，手底下三四百个学生。 所以，老王只要没事，就立马跑路休息，想办法忙里偷闲，给自己减轻减轻压力。 但对老王，路星泽还是很肯定的。 别的不说，起码有事他是真通知啊，而且通知的很及时，基本学校一发通知，自己这里就能接收到消息了，妥妥是站在了信息的第一线。 可别小看这一点，要知道，在信息流通比较慢的时代，谁掌握了信息，谁就能多赚钱。 而在信息时代，信息虽然传递快了，但依旧存在一个“信息差”，而这个信息差，就是赚钱的机会。 就好比大毛跟二毛打架，大毛卢比一路暴跌，有不少人看准机会，直接大量买进。 然后呢？ 卢比升值了！ 这群人立马出手，直接套现，一来一回几百、几千万，甚至上亿的流水，直接赚了个盆满钵满。 可是，普通人什么时候知道这个消息的呢？ 嗷，原来是新闻报道了。 而一旦新闻报道了，也就意味着这种好事结束了，赚钱的机会也就白白流失了。 所以，路星泽还是很感激老王的，起码他没有藏着掖着，而是如实相告。 不过，王修平说归说，路星泽能不能拿到这个奖金，就是另外一回事了。 老实说，赚了钱，在创业这一块，只能说有能力，但不一定就创的好。 因为很简单的一个道理，许多上市公司明明一直在亏钱，每年都是负盈利，但偏偏一群人不要命的投资，恨不得把全部家当都压上去，就这，还嫌不够呢。 那为什么会这样呢？ 原因很简单，公司账面亏钱，不代表公司真的亏钱，很有可能它是把钱拿去搞了科技研发，或者买了一些重要的设备和设施。 这些设备和设施从短期来看，肯定是亏的，毕竟公司账面没钱了，还倒欠一大笔。 但从长期来看，这个公司只要一直在运营，现在亏掉的钱，早晚都会赚回来，而且是加倍赚回！ 凭借路星泽独到的眼光，他知道，创业社这种走加盟的路子，其实就是这种方法。 而用这种方法，虽然账面上不好看，但起码获得了市场，只要创业项目一旦走向市场，在领导们的眼里，必然是加分项。 自己想要与之抗衡，也就只有这一条路。 说实在的，如果不拿第一，其实无所谓的，混混就行。 保持现在的步伐，稳步前进，早晚也能变成庞然大物。 但是，谁会跟钱过不去，谁又不想拿第一呢？ 第一卷：那年十八 第103章：不能叫黑心了，应该叫反人类 有了想法，自然就要实施。 考虑到每个人时间不同，路星泽就让大家在课上完后，一块去店铺集中一下，开个会，聊聊最近工作上的问题。 对于蒋新扬、吴向阳等人来讲，开会已经算是老生常谈了。 第二批进来的，赵璐、张进、孙飞龙等人也是比较习惯了。 不过，新人还是第一次参加会议，难免就会有些问题。 其中，居然有个新人跟路星泽说，能不能不参加会议，下课了想先吃个饭，不然回头没饭吃了。 路星泽心想不愧是象牙塔里的宝贝啊，换到社会上，这人已经因“左脚先迈入公司”而被开除了。 但工作不是开玩笑，路星泽当然不可能同意这种荒唐的请求，所以直接回答：“原则上不可以。” 按理来讲，问到这种程度，正常人也就知道路星泽是个什么意思了。 但这新人却又问了一句：“那怎么才可以？” 这下可把路星泽弄不会了。 他一时搞不明白这小子是在寻自己开心还是真的就这么死心眼？ 但路星泽不想在这种小事上浪费时间，所以直截了当地回答，除非家里人生了重病或者出了车祸，不然就得来开会，除非你是不想干了。 这回新人不问了，回了一个“哦”。 不得不说，这家伙的确厉害，短短几句话，愣是把职场雷区踩了个遍。 不过这件事也给路星泽提了个醒，员工们毕竟还是学生，对职场上的潜规则还是不太清楚，看来自己得找个时间给大家培训一下，让大家知道一下职场上的基本礼仪。 别的不说，就是回答别人的话，起码要回个两个字，“哦”得说成“哦哦”，“好”要说成“好的”，“行”要说成“可以，没问题”。 这样看着也舒服一点，而且意思指向更加明确。 身为合格的老板，路星泽自然不会让大家饿着肚子来开会。 所以，他先给蒋新扬和吴向阳发了个消息，让他们回头从食堂里打二十几份饭菜过来，先刷自己的卡，回头走公司报销。 另外，路星泽又从店铺旁边的零食店里买了一箱绿茶饮料，接着便在店里等着众人过来。 大学里一般是不拖课的，毕竟老师只管教，学不学得会那是你自己的事情。 而且，老师们的教学课程也很紧，上一节课也就几十块，不足以让他们付出多余的劳动。 但是，老师毕竟是教书育人的存在，面对学生们的询问，很少会有老师直白地表示，这个问题超出了我的课程范围，建议你回去自学。 大部分老师还是不错的，会愿意解答一下学生们的疑惑。 个别极其负责的老师，甚至会严格到让人害怕，但等你真正回过头来才会发现，这种老师反而是最好的存在。 不管怎样，下了课，大部分人动作还是很快的。 加上下了课，学生们基本是往食堂跑，往操场方向跑的学生算是少数，因而人很快就齐了。 现在是饭点，让大家饿着开会可不是路星泽的作风，他先让大家排队领了盒饭和饮料，先花二十分钟解决一下午餐问题。 男生们吃饭还是很快的，女生们则要稍慢一点。 路星泽也不催促，要知道，对于打工人而言，吃饭算是一天为数不多的休息时光了。 就算是再压榨人的工厂，在吃饭的时候还是会给大家一些自由时间的。 那种催着人吃饭的地方，已经不能叫黑心了，完全可以用反人类来形容。 吃饱喝足，大家的精气神明显好了不少。 路星泽这才让大家都回到座位上，宣布正式开会。 说是开会，其实先是这段时间工作的一个总结。 要问数据，这一块还是云以柔知道的多，毕竟整个公司的数据方面，都是她来统计和归纳的，即便是路星泽，都比不上她的消息灵通。 “上个月，公司账面收入三十三万，其中员工工资支出四万八千元，相比上月同比增长……” 云以柔说完了。 老员工们没啥反应，这业绩主要就是他们做出来的，该嘚瑟的早就嘚瑟完了。 第二批员工们有些羡慕，赵璐跟张进还好一点，他们都单独成立业务部了，腾飞是早晚的事情，但另外几人都很羡慕了，毕竟都是做业务的，老员工们粉丝飙升的飞快，他们还吭哧吭哧的。 人比人，气死人啊。 新员工就很吃惊了，他们刚来不久，业务才刚上手，对这份工作创造的价值还不清楚，也不知道自己的上限在哪里。 但经云以柔这么一说，大家瞬间意识到，这份工作钱途无量啊！ 而路星泽趁热打铁，着重表扬了一下蒋新扬、方雅、许诗雯给公司创造的利益，并强调这一切离不开他们的努力，也同样离不开公司的合理运营，希望大家能以他们为目标，努力前进！ 话落，路星泽就主动鼓起掌来。 老板鼓掌了，其他人怎么能不跟上，“啪啪啪”的掌声瞬间就在店内响了起来。 这样一来，大家的情绪都被调动了起来。 路星泽这才宣布了正题。 他先是跟大家讲了一下学校给予的支持，接着才话锋一转，说咱们要做出一番成绩，这样才对得起学校，对得起公司，当然，也才对得起自己。 对得起学校，是因为店铺没有收费，桌椅、部分电脑也都是学校提供的。 对得起公司，是因为公司提供了盈利方法和经验，让你们能学会变现的方法。 对得起自己，是因为努力的人是你们自己，大家之所以坐在这里，而不是在玩耍，不正是因为自己想要学习，想要往上爬，想要成为更好的自己吗？ 这话一出，大家瞬间就激动起来，一个个眼中都有了光，有了不一样的神采。 蒋新扬没有开口，他直接站了起来，用力鼓掌。 其他人瞬间反应过来，也迅速鼓起掌来。 店铺内，掌声雷动。 路星泽很满意。 等到掌声稍稍缓和，他才压了压手，示意大家停一下，掌声这才停了下来。 “我感受到了大家的决心。” 路星泽深吸一口气，将拳头握起，说：“既然这样，我宣布，咱们公司将正式对外进行社会招聘，就从现在开始！” 第一卷：那年十八 第104章：草莓文化？那是个诈骗公司吧 新媒体时代，信息传播的速度相当之快。 路星泽手下已经有了十七八个微薄账号，优酷也搞了十来个，宣发能力虽然比不过顶尖流量明星，但起码也有了一席之地了。 所以，会议刚结束，不少员工就主动发了图文和视频，给自家公司做了一波小宣传。 在网上搞宣传，是为了给“草莓文化”这个官方微薄号引一波流，同时让大家知道，有一家公司，专门做微薄账号的运营，大家如果有想在这方面深耕发展的，可以聊一聊，关注一下。 为此，路星泽还特意搞了粉丝群，专门用来给有兴趣的粉丝、用户进行答疑。 当然，只搞网上是肯定不行的，线下也得照顾到。 社会上，找工作，算是个避不开的话题。 而有需求，自然就有相应的平台。 除了全国性的找工作平台外，还有一些地区性的，专门为一个区域服务的找工作平台。 路星泽让云以柔在上面注册了一下，也填一下公司的信息，然后就慢慢等吧。 这种招聘软件，求职者一般不用付费，但公司个体想要查找求职者信息的话，就要进行付费了。 从节省成本的角度来看，路星泽并不希望把钱浪费在这上面。 毕竟，进行社会招聘是为了扩大影响力，不是真的说非要招几个社会人进来。 这一举动的行为，更多是象征意义，证明了路星泽公司是有这个能力的，而不是说非得这么做不可。 所以，只要做出这一个态度，就算是足够了。 至于后面的事情，就交给时间来决定吧。 …… 路星泽想的没错。 自家公司推广的信息发出去后，的确在一小部分范围内掀起了一阵风波。 不少粉丝在对比了多个账号后才发现，自己一直关注的博主居然是公司运营的！ 这在微薄依旧是个体为主的世界，还算是个比较新奇的事情。 但对于一些人而言，这种事情已经司空见惯了。 毕竟，像明星、公众人物、公共管理机构或是其他影响力比较大的人或机构，都不可能是一个人来运营的，都是多人轮换来搞的，明星还有专属的工作室，就是负责公关这一块的。 不过，这件事最大的意义在于，国内第一次，有一家公司，很直白地告诉你，在网上发发消息，是可以赚钱的。 要不然，人家怎么能做成一个公司，还打算形成一个产业链呢？ 对于这件事，汤美觉得值得一试。 汤美是个普通的大一学生，和许多年轻人一样，她沉迷微薄，经常在上面刷图文，在喜欢的明星下面留言，有时也刷刷笑话，看看情感趣事，极大地增加了自己的生活乐趣。 看着不少博主在微薄上发图文，积攒了大量粉丝，她也眼热，心里也馋，也想多攒点粉丝，让自己变得跟别人一样有名气。 可惜，理想很丰满，现实很骨感。 汤美发现，同样是发图文，人家一刷新就有几十个点赞，而自己盯着刷了半个小时，也只有寥寥无几的十来个赞。 这种落差可不是一般人能受得了的，汤美做了几次后，逐渐就没了信心，自然也就不打算继续做了。 按照正常的轨迹，汤美应该是正常上学，正常毕业，正常结婚，正常生子，然后……做博主这件事，就一直被抛到脑后，再也没有想起来的机会。 但经路星泽这一举动，汤美的心思再度活络起来，心中的萌芽也渐渐迸发。 不过，在跟那个草莓文化的官方号联系前，汤美还是想询问一下好闺蜜的意见。 和汤美一样，邱璐也是大一的学生。 不过，听了汤美的说辞后，邱璐顿时翻了个白眼，很直白地甩了一句：“草莓文化？那是个诈骗公司吧，你就听它吹吧，发微薄还能赚钱？这怎么可能！” “怎么不能赚钱啦？” 汤美立刻解释，说：“粉丝多了的话，博主是能接推广的，也能挂掏宝商品链接，虽然不知道一单多少钱，但几百块总归是有的吧。” “就为了几百块钱，你要跟那种不清不楚的公司合作。” 邱璐明显有些无奈。 “哎呀，它不是你想的那样。” 汤美拿出手机，翻了翻草莓文化关注的十几个账号，从里面点出了方雅和许诗雯的账号，说：“这个公司里员工很多呢，你看，这两个博主就是里面的一员，她们虽然才几万粉丝，但已经做了好几次推广，光是我看见的就有五六次了！” “不管怎样，我都是觉得不靠谱。” 邱璐直接表了态，说：“这公司创建肯定没多久，现在过去就是在当小白鼠，阿美，我觉得你应该放弃这个念头，省得被坑了还替人数钱呢。” 没得到想要的回答，汤美不太高兴。 但任凭她怎么说，邱璐都觉得草莓文化是个骗子公司，即便不是骗子公司，也绝对没安好心。 这么一搞，汤美都有些怀疑，草莓文化是不是真的就是个诈骗公司了。 可刷了刷许诗雯和方雅的微薄，汤美心底的一丝怀疑瞬间就被压了下去。 这几个人的账号就在这里，要真是诈骗公司的话，这十几个账号不就全部没用了吗，要知道，里面还有个可是超过50w粉丝的大v号呢！ 再加上汤美真的很想把自己的微薄账号给做起来，别的不说，起码把粉丝给搞到十万啊！ 所以，汤美犹豫半天，最终还是点开了草莓文化的官方账号，并发送了留言，申请加入粉丝群里。 身为老板，路星泽自然是这个账号的直接管理人。 他也没让别人搞，直接就是亲自运营，因而第一时间就接收到了这个消息。 申请粉丝群还不简单，路星泽鼠标狂点，汤美还没反应过来呢，几十个人就一块进了群里。 而一进群，一条置顶公告就跳了出来。 公告也很粗暴，直接就把蒋新扬的成功经历拿出来讲，顺带留下了公司的当前地址，并诚挚希望感兴趣的各位来校内参观，对咱们公司有个更加直观的观感和态度。 汤美定睛一看，草莓文化的地址是在……嗯？学校？！ 第一卷：那年十八 第105章：没错，乐子人就是这么直接 宣发是搞出去了，但效果并没有路星泽想象的那么好。 因为网络时代发展得实在太快，不少人其实根本没意识到，新媒体发生井喷，大量占据人们的日常生活，其实也就这几年的事情。 而新媒体的最佳代表，自然就是短视频了。 2013年，块手由一个gif软件变成了短视频软件。 2016年，某音腾空出世。同年，著名的快抖战争拉开了序幕。 2017年，这场战斗进入了白热化阶段，而结果大家都清楚，某音以绝对性的优势对快手完成了压制，成功拿下了短视频一哥的王座。 而这一领先，就是牢牢压制，但不少人其实没有多少概念，还不明白某音的真正实力。 直到2024年，一份专业报告的出现，大家才恍然大悟，原来国内短视频市场，光是某音一家，就占据了六成的市场份额。 其余四成里，块手占了三成，其余所有平台共享一成。 可即便如此，短视频依旧是靠着2019年的一场风暴，才迅速步入所有人的视线，成为了大家不可或缺的存在。 但现在是2011年，智能手机都还没全面普及呢，国内也没进入4g时代，实体经济依旧占据主要地位，大家还都没养成上网的习惯呢。 不过，这是对于寻常大众来讲的，并不包括年轻人。 年轻人，因为接受能力快，对新事物好奇心强，所以一直都是走在时尚前沿。 而其中，大学生更是其中的佼佼者。 路星泽观察了一下，发现加了自己群的，基本都是年轻人，而大学生更是其中的主力。 不过，大部分人并不是来求职的，而是来看乐子的。 这也很符合互联网乐子人的身份，哪里有乐子，他们就往哪里去。 换作一般人，看见工作群里有一堆乐子人，心里保准烦得要命，这么多无关紧要的人，完全是在浪费自己的工作时间，有一个算一个，赶紧踹了得了。 但路星泽却觉得，这送上门的气氛组，多是一件美事啊，很能体现咱们互联网工作者的工作氛围嘛，对于宣传来讲也是绝对的加分项。 至于正事，反正自己已经弹窗置顶了，真有需要的，肯定是看得见的。 而那些不需要的，看了也是白看。 事实证明，宣发的确是有用的。 一上午，路星泽就跟不下于四五十人进行了联系，简单说明了一下公司的主要运营业务，以及具体的操作流程。 目前，路星泽主要是提供了两个岗位。 第一是员工，过来上班，给自己打工，需要到烟城工学院来进行办公。 第二是自媒体合伙人，你自己做微薄和优酷，公司帮你定制账号培养计划，并提供专属运营指南，帮你成功孵化账号，成为一个专业的新媒体工作者。 选择当员工，自然就是要过来上班了。 网民们来自天南地北，很少会那么自由，不少人立刻就选择了放弃。 第二个岗位听起来倒是不错，但条件却比较苛刻。 首先，账号归属权肯定是个人的，这个跟前者不太一样，毕竟不是上班，只是合伙人关系。 其次，账号培养计划、专属运营指南、包括剪辑、推广、商单联系都是免费的，但是，公司要进行抽成，而且抽成比例还很高，十抽九。 也就是说，这个账号赚了一百块，九十都是公司的，只有十块才是你自己的。 最后，确立合作关系后需要签署合同，而一旦博主违反了合同，就要缴纳违约金，严重的话甚至还要打官司。 这么一搞，原本有想法的人瞬间都没想法了。 不少人瞬间在群里嚷嚷起来，说这公司太特么黑了，这不纯拿博主当大冤种，谁特么签这合同啊，能签的都是大傻批！ 还有人表示，你这大奸商，我要打电话报警，让叔叔们把你给抓起来！ 对此，路星泽只是把蒋新扬的工资单给甩了出来。 这下，世界瞬间安静了。 10%的提成，月入近三万…… 一个月三月，一年三十六万，四舍五入就是五十万……卧槽！一年就是一套房啊！ 不少人心里顿时眼热起来。 但依旧有人说，10%的提成实在是太低了，博主哪还赚得到钱，这不纯纯为你们公司打工嘛！ 这回路星泽没甩工资单了。 他简单回应了一下，说10%是最低提成，主要针对的是自媒体新人，也就是零基础的小白。 公司没有任何套路，不需要你支付押金，也不需要你人过来，账号定位、运营指导、剪辑都是免费的，不要你花一分钱，可这些东西都是要人来做的，员工们也是要吃饭的，总不能让大家天天吃西北风吧？ 再说了，如果你账号真的做起来，是可以凭借成绩跟公司谈提价的，最高可以提到30%的分成比例，而且可以转公司管理层，从运营变成管理，拿公司的股权激励和年底分红。 这么一说，大家瞬间就懂了。 合着这玩意儿还不是个普通的打工仔，还有机会能当上管理，管底下一大堆人。 说到这种程度，其实大家心里都有数了，大部分人心底的疑惑也都解开了。 所以…… 乐子人直接跑完了。 没错，乐子人就是这么直接，有趣的地方已经搞完了，没意思了当然是要迅速跑路。 你问跑路后是要干啥，那当然是去找下一个乐子啊！ 没人反馈，路星泽也不气馁。 创业不是那么容易的，没有名气的时候，你做的任何行动都会遭受质疑，被人拿放大镜观察。 但这也是可以理解的，毕竟你一个名不经传的小人物，要别人跟你合伙，给你打工，这件事本身就存在极大的风险。 说句不好听的，跟你这样的人合作，完全就是在拿自己当小白鼠！ 转眼间，人已经散的差不多了。 路星泽估摸着今天的宣传应该是失败了，只能等明天、后天，或是更远的时候，看看有没有愿意过来看看。 但他刚准备叉掉群聊，扣扣便快速闪烁起来。 路星泽眉头微挑，直接点开。 头像是一个动漫女孩，id则是“半夏少女”。 “那个……” 半夏少女缓缓打出一行字：“我能去贵公司参观一下吗？” 第一卷：那年十八 第106章：这是成年人的标准配置 对于草莓文化而言，今天注定是个不寻常的日子。 一大早，蒋新扬就从床铺上爬了起来，对着盥洗池前的镜子来回捯饬，先是刮胡子，后是洗面奶洗脸，最后则是把头发给撩到后面，抹上发蜡，梳上个大背头。 他身上也相当骚包，一身休闲西装，还配了个领带，更有意思的是，他甚至搞了副金丝边眼镜，走起来路来满是社会人的样子。 路星泽醒来上厕所时吓了一跳，说：“这是哪来的房地产销售，怎么都来咱们学校推销房子了？” 蒋新扬扯了扯嘴角，说：“路哥，你这话也太伤人了，你见过这么帅的房地产销售吗？” 销售这个职业，上下限是非常大的。 但一般来讲，干销售的，一般都不是大学生，而是那种初中毕业、高中毕业、或者中职毕业的，早早就步入社会的社会老油条。 年轻人是很难干好销售的，因为社会经验不足，做人做事都很稚嫩，也放不开，想谈成生意简直是难如登天。 这就导致干好销售的，基本都是三四十岁的中年人，他们见识多，阅历足，说起来话头头是道，虽然不一定正确，甚至还有可能错误，但你就说是不是头头是道吧。 这种睁眼说瞎话的本事，年轻人就差太多了。 但这不是绝对。 因为，大城市的销售，尤其是正规公司的，像呗壳这种，都要求本科以上学历。 所以，在大城市的销售，一般年轻又漂亮，属于那种人长得好看，说话又好听的，那业绩也是蹭蹭往上涨。 因此，路星泽想了想，果断点了点头。 “草！” 蒋新扬顿时不想说话了。 不过他这个人自我调节能力很强，前一秒还在生气，后一秒就继续捯饬头发了。 搞完头发，蒋新扬回到宿舍，便开始捣鼓尖头皮鞋，对着上面哈了哈气，然后用纸轻轻擦拭。 这幅样子可把丁康豪给逗乐了，他当下就表示，老二你干啥呢，抱着个鞋子一副要亲嘴的样子，咋地，这鞋子是你老婆啊？ “去去去！” 蒋新扬瞬间回怼，说：“你懂个屁！这是成年人的标准配置，你没看领导们都这么穿吗？” “领导是不是这么穿我不知道。” 丁康豪嘿嘿一笑，说：“但我知道咱们学校领导的司机是这么穿的。” “靠！” …… 蒋新扬很受伤。 因为丁康豪真的说对了，他今天就是来当司机的。 自从有人想来公司参观后，路星泽就把全体员工都拉来开了个会，让大家研究一下，在力所能及的情况下，给打算从事咱们这份工作的人提供更好的参观体验。 至于为什么是全体开会，这就不得不提到小事开大会，大事开小会，要事不开会的原则了。 小事不重要，但还有点作用，所以路星泽就把大家都聚集起来，充分体现一下公司的民主性，毕竟这可是参考大家的意见才做出的决定。 而大家也七嘴八舌提出了很多。 其中，云以柔提出的建议是最朴实的，她建议给店铺里多加几盆绿植，再整几个花草架，让店铺多一些生机和活力。 方雅也提出了一些建议，表示学校的椅子太硬了，不是很舒服，希望能用稍微软一点的办公椅。 吴向阳则是发挥了自己的特长，拿起摄像机对着大家一阵拍，让大家摆出搞怪的pose，然后给它冲洗出来，回头搞个照相栏，把图片给钉在上面。 其他人也提出了一些想法。 对此，只要不是太离谱的，路星泽都同意了。 虽然这么一搞，公司账面上瞬间少了几万块，但能给员工提升幸福度也是值得的嘛。 只是，云以柔非常心疼，毕竟所有财物都是从她手里流出去的，这种哗啦啦花钱的感觉，让她很是心痛。 路星泽则安慰她，说旧的不去新的不来，只要大家还在，这些钱早晚都是能赚回来的。 云以柔这才点点头，轻声“嗯”了一声。 而来的人就不是很多了，也就两个女生。 路星泽本想让她们坐六十万豪华加长汽车过来的，毕竟这样性价比最高，经济又实惠。 但蒋新扬立刻就表示了反对，说咱们好歹也是个公司，就算没有汽车，也不能让客户自己坐公交车过来啊！ 不得不说，蒋新扬这话说的很有道理，路星泽立马就放弃了这个想法，转而寻找汽车。 租车是比较麻烦的，手续多而且烦。 路星泽就想，看看同学里面有没有谁有个车的，可以借着用一下，该给钱给钱，就是图个方便。 结果问了一圈，发现家里有钱的不是没有，但家里有钱又舍得给他们买车的人就不多了。 那种预备出国的班级倒是有人有车，但开的是那种骚包的跑车，就特么只能坐两个人，油费还贼贵。 路星泽是要带客户的，总不能让客户坐自己腿上吧，那多让小兄弟受罪……呸，多不安全啊！ 关键时候，路星泽还是想到了老王，毕竟有问题没法解决，就得跟辅导员反应嘛。 老王也很给力，路星泽刚开口，他就把自己车送了过来，让路星泽尽管用，不要客气。 这话是客气，但路星泽可不能真的就这么不客气。 他当然是义正言辞地表示，公是公，私是私，这是公司用车，该给的还是要给的，再说了，走的是公司的账，又不是自己出的钱！ 更重要的是，有借有还，再借不难嘛！ 有了车，路星泽本想自己去带的，但蒋新扬却主动站了出来，表示希望减轻一下路星泽的压力，让自己开车就行，回头你还能跟新人聊聊天，说说咱们公司的情况。 路星泽心想是这么个理，也就同意了。 半夏少女在扬城上大学，距离烟城也就一百多公里。 因此，她是坐高铁过来的，还是带闺蜜一起来的。 所以，蒋新扬直接就开到了高铁站的停车场里，然后就跟路星泽一块下车去出口等。 当然，路星泽也不是干等。 他随身揣了几瓶水，准备等她们来的时候，先递个水过去，让她们先解解渴。 不过，两人左等右等，就是不见人出来。 蒋新扬有些沉不住气，说这两人不会是爽约了吧。 路星泽摇了摇头，说：“再等等。” 蒋新扬只好等待。 又过了一会儿，两个女生总算从门口走了出来。 但她们没有像别人一样揣着大包小包，也没有直接离开，而是四处张望。 路星泽这才微微一笑，拍了拍蒋新扬的肩膀，说：“她们出来了。” “这里！” 路星泽对着两人挥了挥手。 两个女生这才就走了过来。 “路星泽，草莓文化的负责人，之前网上的招聘工作就是我负责的。” 路星泽自我介绍了一下，然后看了看蒋新扬，说：“蒋新扬，我们公司的部门经理。” “你们好。” 其中一个短发齐肩的女生主动伸出了手，说：“我是半夏少女，你们叫我汤美就行。” 第一卷：那年十八 第107章：来杯拿铁 人接到了，路星泽自然是把两人往车上领。 蒋新扬是司机，理所当然坐在驾驶位上。 路星泽坐在副驾，两个女生坐在后排。 一般的a级小轿车或者紧凑型suv，都是五个座位的。 而车上怎么坐，都是有讲究的。 一般分两种情况，朋友开车和司机开车。 只要是朋友开车，那肯定是要紧着副驾驶坐的，其次便是后排右座、后排左座，最后才是后排中座。 而如果是司机开车，或者是你给领导开车，那情况就要稍稍做出调整。 老板嘛，是你的上司，不是朋友，那肯定要坐车上最尊贵的位置——后排右座。 之后才是后排左座、后排中座、副驾驶。 主要是遵循的右尊左卑，后尊前卑的原则。 这东西有些人不在意，但要是遇到在意礼仪、专注细节的人，这么做肯定是能加分的。 尤其是在遇到领导的情况下，更要在细节上多多注意，不说让领导记住你，但最起码不能让领导讨厌你吧？ 在路星泽的安排下，两人很快落了座，接着蒋新扬便发动了汽车，向着工学院开去。 从火车站到工学院，只需要七八分钟的时间。 但这么短的时间，足够几人聊上一阵了。 通过这几分钟的闲聊，路星泽知道汤美是隔壁扬城大学里的大一学生，在她旁边的女生是她的好闺蜜，也是同学，叫邱蕾。 不过，和汤美的柔和态度与好奇眼神不同，邱蕾气势不仅凌厉，眼神中还带着几分审视，双臂更是一直抱胸，就差把“我有意见”这四个大字给甩脸上了。 路星泽估摸着这人应该是对自己公司怀有不信任的态度，不然就是有意见也不会表现的这么明显。 但路星泽又不是傻子，热脸去贴冷屁股这事他可干不出来，所以干脆绕过邱蕾，只跟汤美说话，把汤美逗得咯咯直笑。 这种区别对待，顿时让邱蕾一阵恼火，心中的不快又多了几分。 老实说，从一开始，邱蕾就认为路星泽的公司是个骗子公司，毕竟一家公司的业务主体是互联网，连个实体都没有，这岂不是说，如果人家想跑，一点负担都没有，直接就能卷着你的钱跑路？ 其次，就算这个公司的业务都是真的，那为什么要找一些没经验的小白，一个公司全部都由菜鸟组成，这个公司到底能干出个什么事情？ 最后，就是这人在网上甩了几张图，就说是一个人的工资了，特么的，这种图想p一个很难吗？你就是想p个月入一千万的，我也能给你p出来啊！ 但不管心里怎么想，好闺蜜起码现在跟那人聊得挺开心的是事实，邱蕾想了想，觉得自己有必要提醒好闺蜜一下，便重重咳了两声，顺带捅了捅汤美的胳膊。 有了好闺蜜的提醒，汤美这才反应过来自己是太热情了，应该矜持一点的，还要怀有警惕之心，这才稍稍收敛了一点。 而这一切，自然都被路星泽收入眼底。 身为主驾驶，蒋新扬对后排人的反应自然是不清楚的。 他早知道后面有两个妹子，于是心情大好，时不时插上一句，顺带炫耀一下自己的成绩。 这种浮夸的表现，顿时让邱蕾心中警铃大震，这种老油条的表现，可不像是什么正经人。 不管怎样，汽车最终还是进入了校园。 而在到店铺前，蒋新扬还刻意绕了绕路，给两人介绍了一下学校的食堂、教学楼、图书馆。 汤美看得很是认真，还拍了拍照片。 邱蕾这才放缓了表情，稍微轻松了一点。 然后，汽车便在店铺前停了下来。 路星泽先下车，给汤美开了一下门，让两人下了车。 “就是这里。” 路星泽抬头指了指。 汤美顺着他的目光望去，合金制成的招牌上，“草莓文化”四大水晶字活泼而生动，一颗萌系草莓少女的logo攀附在字体上面，露出俏皮的表情。 只一瞬间，汤美就被迷住了，这么可爱的logo，太犯规了吧。 不过，更让汤美惊讶的还在后头。 店铺虽然不大，空间布局也比较紧凑，但依旧有二十几套座椅、电脑，还摆了台激光打印机，放了许多绿植。 更有意思的是，公司里居然还有一个专门的零食柜以及饮料机，旁边也放了咖啡豆和茶叶，妥妥一休息区。 在休息区旁边的墙壁上，还特意留出一块照片栏，上面是一堆大头贴，摆着员工们各自的照片，当然，最中间还有大家搞怪的合照。 看着照片上跟自己差不多年轻的笑脸，汤美心中不免有些触动。 邱蕾也忍不住点了点头。 两人在看，路星泽也没闲着，问两人喝茶还是喝咖啡。 “啊？” 汤美愣了一下，说：“咖啡。” 邱蕾也一样。 路星泽又问她们要普通咖啡，还是来一杯拿铁。 这回轮到邱蕾愣住了，你这到底是公司还是咖啡店，怎么还能弄拿铁？ 但她还是挺好奇的，所以就做主要了拿铁。 虽然在大众的理解中，拿铁＝拿铁咖啡，但实际上，拿铁应该是咖啡牛奶。 与咖啡多，牛奶少的卡布奇诺不同，拿铁主要是牛奶，咖啡只是一点调味品，或者说是点缀。 如果你在拿铁的起源地意大利要一杯拿铁，人家只会端一杯牛奶给你。 而如果做美式拿铁，那就要用到奶泡了，这就要麻烦许多。 出于尊重历史的角度，路星泽自然选择制作经典拿铁，只是为了尊重，不是怕麻烦。 做法也很简单，就是把咖啡粉和纯牛奶混在一块儿，再加点糖，变成一杯加了咖啡的甜牛奶。 “这就是拿铁？” 从路星泽手里接过拿铁，邱蕾很是疑惑，这玩意儿不该上面有泡吗？ 汤美倒是不懂这些，她接过后先是闻了闻，浓郁的奶香混杂着微微发苦的咖啡豆味，与点点香甜混合在一起，让人瞬间就来了精神。 她又小口抿了一点，牛奶顺着舌尖在口腔中肆虐，浓郁的香甜夹杂着丝丝苦味，不仅没有让人眉头一皱，反而让甜味更加浓郁了几分，而咽下后，残留的奶香依旧在舌尖发酵，咖啡的清香也被彻底激发出来，在口腔中来回弥散。 汤美的眼睛瞬间一亮，说：“好喝！” 第一卷：那年十八 第108章：合作愉快，汤同学 让两人稍微熟悉了一下环境，路星泽这才给两人讲了讲公司目前的情况。 当然，在讲之前，肯定是要讲一讲创业的流程，然后再说说几经波折后，公司达成的一个成就，并将未来的发展方向也说了一下。 汤美没有说话，但她的眼睛却是越来越亮，手指也攥得越紧。 邱蕾也有些触动，但没有表现出来。 聊完后，路星泽就让两人参观一下大家工作的情况，公司里一共有二十一名员工，其中ceo一人，文员一人，剪辑三人，电商业务部三人，其余十三人全都是业务员，负责账号的运营工作。 其中，蒋新扬、方雅、许诗雯算是级别最高的业务员了，他们不仅负责自己的账号运营，还兼顾其他业务员的帮扶工作。 第二批新人里，孙飞龙表现不错，路星泽将他提到了中级业务员的位置，隐隐有培养他的意思。 而公司的主要业务收入，就是十三名业务员的账号运营了。 “咱们公司的主营业务就是微薄和优裤。” 路星泽详细介绍了一下：“微薄就是发图文，优裤就是发长视频，这件事本身并没有多少利润，但随着粉丝的增加，账号的影响力随之提升，自然就会有甲方过来谈合作，也就是所谓的接取‘商单’，公司就是靠这一块来盈利的。” 汤美点点头，似懂非懂。 对于外行人来讲，做互联网账号变现，其实不是一件容易的事情。 本质上，其实是他们不明白账号影响力的价值。 在互联网没有新起的时候，大家都是看电视，电视广告自然就应运而生。 而电视广告想要有人看，并且有强大的顾客转化效果，一是要在广告本身下工夫，一个就是请明星当代言人，依托明星的影响力给产品背书，让顾客疯狂买买买。 微薄账号其实就是这么个效果。 只不过，搞自媒体起来的多是一些素人，背后没有强大的公司当推手，没上什么当红综艺，没接受过几个访谈，曝光率自然也就不高，影响力当然也就被低估了。 汤美不知道，路星泽也没打算解释。 虽然这种信息对于行内人而言，完全是公开的秘密，但对于外行人而言，这件事就足够让他们费上好几个月，甚至好几年的时间去想明白。 路星泽又不是乐山大佛，可没有这个闲心教别人开悟，这玩意他知道就行，非要教的话，也一定是教给公司里的管理层。 像汤美这种网络合作伙伴，除非在做出一番成绩后愿意主动转为线下工作，转入公司管理层，不然也是没有机会从路星泽口中得到一些经验的。 公司就这么大，几人走了一圈，也算是看完了。 路星泽这才把两人重新拉回沙发前，并直奔主题：“两位，你们觉得我们公司怎么样？” 这话一出，邱蕾顿时很想开口怒喷，好好杀一杀路星泽的气势。 但路星泽今天做的实在无可指摘，再加上邱蕾还喝了他的拿铁，所以她嗯嗯啊啊了半天，才扭扭捏捏的蹦出一句：“嗯……挺好的。” 汤美也觉得蛮不错的，但她对工作这一块还是有些疑虑，所以希望路星泽能解答一下，具体的工作内容。 “工作内容很简单，就是你们刚才看见的那样。” 路星泽微微一笑，说：“发发微薄，再拍拍日常vlog，咱们公司有专业的账号运营业务员，也有专业的剪辑员，你把准备好的东西发过来，他们会进行润色和剪辑的，到时候发出去就行了。” 这般说着，路星泽还指了指吴向阳的电脑，说：“你们看，这就是咱们公司的专业剪辑工程师，在剪辑这一块，他还是很有工作心得的。” 这么一搞，汤美心里最后的一丝疑虑也没了。 她看了一眼好闺蜜，发现邱蕾也没啥反应，顿时知道好闺蜜没有意见，当下便希望跟路星泽进行合作。 路星泽对汤美也挺满意的。 首先，汤美是个女大学生，颜值也还可以，当个美妆、穿搭博主是绰绰有余。 其次，人家能第一批过来对自家公司进行考察，说明她本身的执行能力很强，换做一般人，顶多口嗨一下，回头就没下文了，能做到这样，其实已经很厉害了。 最后，就是有人来探店，帮网友打假，其实本质上是帮自己公司做宣传，这一举两得的事情，岂不美哉？ 但满意归满意，规矩路星泽还是要定的。 当下，他便让云以柔拿过合同、保密协议、竞业协议等多份纸质文件，让汤美先看一下。 汤美接过一看，发现合同并没有什么问题，该标注的都标注了，还有公章。 保密协议也没什么问题，就是违约金有点高，十万。 而竞业协议就有些过分了，合同要求，乙方在从甲方公司离职后，三年内不得从事相关行业工作，一旦违反，就需要承担巨额赔偿，这个赔偿相当高，居然达到了一百万。 一百万啊！ 放在2024年，也不是什么家庭都能拿得出的。 更何况这还是2011年，有这钱都能买两套房了。 汤美的面色一下就变幻不定起来。 邱蕾在旁边看了一眼，瞬间就吓了一跳，我滴个乖乖，违约金这么高，这公司这么坑的吗？ 眼见两人的神色都有些不对，路星泽决定解释一下：“做一个百万级别的账号不容易，需要付出的精力很多，如果你来上班的话，账号归属公司，自然没这些烦恼，但现在账号所有人是你，公司要承担的风险极大，回收成本的周期也很长，所以需要一点防范措施，希望你能理解。” 汤美面色这才好了一些。 路星泽趁热打铁，说：“况且，咱们公司又不是霸王合同，竞业协议都是要给补偿金的，我们公司是3600元，按月发放，也就是说，你每个月都能拿到三百元，而公司还有全勤奖两百，加起来你每个月的保底工资就有500了。” 这话一出，汤美顿时觉得也不是那么霸道了。 就连邱蕾也咂了咂舌，心想只要不违背协议，每个月就能白拿三百，这不妥妥的美事嘛！ 因此，汤美没有犹豫，果断拿起笔，“唰唰唰”写下自己的名字。 等她写完，路星泽就递给云以柔，让她盖一下公章。 而随着公章落下，路星泽顿时微微一笑，对着汤美伸出手臂，说：“合作愉快，汤同学。” 第一卷：那年十八 第109章：只要是以柔送的，我都喜欢 汤美的成功签约，对于草莓文化而言，算是个不错的开始。 毕竟，从图文工作室到机构，最大的不同便是从内容的生产者变成内容的把控者，公司的架构也将迎来更高一级的发展。 因此，为了庆祝汤美的成功签约，路星泽先给了她200开工红包，然后就甩了一篇稿子给她，让她润色一下，发完再走。 汤美顿时一愣，但见路星泽不像开玩笑，只好乖乖扫了一下稿子。 稿子的内容也很简单，其实就是说，自己是个不出名的博主，没有粉丝，也没有接过推广，在网上看到草莓文化的推广文案后，抱着试一试的态度进行了申请，并在路总的邀请下前去草莓文化的总公司进行参观。 一下火车站，我就发现路总在外面等我，还安排了专车接送，让我受宠若惊，一路上，路总很热心，同事也很健谈，但我依旧抱有怀疑的态度，觉得他们是另有所图。 而等到了公司，我才发现，路总说的都是真的，几十名员工在公司里工作，工作氛围很好，还有咖啡厅，照相栏，属实是把员工福利做到了极致…… 放下稿子，汤美顿时有些恍惚。 说实在的，要不是汤美是亲眼看着路星泽把稿子递过来的，她恐怕真要认为这份稿子是出自自己之手了！ 而更让她吃惊的，是自己明明只是有了一些意向，但路星泽就已经把具体细节给描绘出来了，这营销能力……何其恐怖！ 邱蕾瞥了一眼稿子也吓了一跳，心脏更是狂跳，我靠，这才刚签约上，文案就安排好了吗，这效率……真的厉害！ 不管怎样，汤美最终还是把稿子润色了一下，用上了一些自己习惯的语言，再加了一些表情和颜文字，这才怀着忐忑的心情发了出去。 稿子发完，路星泽便拿出一堆表格，让汤美对着填一下。 内容也很简单，就是自我介绍，然后喜欢什么，擅长什么，对哪方面感兴趣。 对于汤美而言，这件事还很新奇，但对蒋新扬这样的老油子来讲，那可就太熟悉不过了，这不就是4w1h定位嘛！ 等到表格填完，路星泽又留汤美和邱蕾吃了一顿饭，这才将两人送走。 当然，临走前，路星泽也没忘叮嘱汤美，让她记得多看看手机，先把工作方向给定下来，回头早点做工作内容，争取早点把账号带入正轨。 汤美自然答应。 …… 汤美的事情只是一个开始。 但作为第一个吃螃蟹的人，她的账号还是得到了一些人的关注。 不少对互联网账号运营感兴趣的人纷纷找到汤美，希望她能传授一些经验，说说公司里的情况。 粉丝多了，汤美自然是开心的。 但这些问题，却让她有些招架不住。 这些问题，答得好也就算了，答的不好，万一损坏了公司形象，路星泽不得找自己算账啊！ 所以，汤美便找到路星泽，让他帮着出出主意。 路星泽心想这还不简单，当下便教了汤美一个秘诀，能说好话的，就绝不说坏话，说不出好话的，就直接不回答，实在含糊不过去的，就说这种事情个人看法不同，最好还是亲眼去看看才能知道。 汤美瞬间开悟，心里对路星泽的崇拜又多了几分。 而经过这么一操作，草莓文化的名声一下就好了不少，有合作意向的人也多了不少。 当然，不是所有人都能跟汤美一样，是能线下过来的。 可这些人又有合作的想法，那该怎么办呢？ 方法很简单，直接把合同寄过去，让人家签完字再发过来。 不过，为了防止合同泄露，路星泽在发之前都会跟收信人说一句，每份合同都有一些不同，如果泄露了，是要打官司，负法律责任的。 经过这么一搞，草莓文化的签约人员一下就暴增到了十人，还隐隐有增加的趋势。 这么多人，路星泽当然不可能全员负责的，所以依旧是分派出去，交给蒋新扬、方雅、许诗雯等人来带。 但三人工作量已经相当饱和了，又要运营自己的账号，又要带新人，现在又要帮着管理签约人员，属实是不容易啊。 路星泽自然是不能让大家这么累的，但现在又没有其他人能挑大梁。 不过，特殊时候特殊对待，身为老板，路星泽在公司有绝对的任命权。 所以，他大手一挥，便临时提拔了孙飞龙和一个叫徐晨的男生，让他们先领着新人干，要是干的好，就让他们变成正的，要是干的不好，就老老实实下去，换能干的人上来。 这么一搞，两人瞬间就激动的不行，一个个纷纷表示自己可以的，绝对不会让路总失望。 路星泽这才点点头，继续处理工作。 一连几天，众人都在忙碌之中。 双十二给公司又猛加了一口血，但业务以及集中在几个老员工身上。 不过，第二批员工也都几万粉丝了，所以也喝了一点汤，起码不像原来那样只能在旁边看蒋新扬等人吃肉喝汤了。 而等双十二结束，气温已经相当低了。 公司里装了空调，气温还挺热的，大家在里面只要穿个毛线衣就行。 但出了门，大家就感觉有些受不了了。 因为经济上比较富裕，云以柔也给自己买了一件羽绒服，而不是像之前一样拿着洗的绛白的棉服穿了。 这一点路星泽还是很高兴的，毕竟棉服再暖和也是比不过羽绒服的，他可不希望自己的以柔小宝贝给冻着了。 当然，就是有了好衣服，云以柔也没舍得把旧衣服给丢掉，只是不在外面穿，就在宿舍里套一套，当做睡衣来用。 不过，让路星泽意外的是，云以柔居然给他也买了一件。 羽绒服一般都挺厚重的，云以柔力气也不大，抓着也有些吃力。 但即便如此，她还是抱着羽绒服送到路星泽面前，说：“给你买的……你试一试，看看喜欢不喜欢。” 路星泽接过衣服，笑眯眯的开口，说：“只要是以柔送的，我都喜欢。” 第一卷：那年十八 第110章：开一家实体店，你觉得怎么样 衣服的好与坏，只需要感受一下，就什么都明白了。 衣服穿在身上，路星泽便感到体温在不断上升，额头也沁出了几滴汗珠。 这可把他吓了一跳，连忙把衣服给脱掉。 云以柔顿时一惊，小声嗫嚅：“星泽，你……是不喜欢吗？” “恰恰相反，我太喜欢了。” 路星泽将衣服放好，给了云以柔一个拥抱，说：“衣服太暖和了，公司里有空调，等出去的时候，我肯定会穿。” 云以柔这才放心，但她怕路星泽是顾及自己的想法，所以忍不住又问了一遍。 路星泽顿时有些哭笑不得，说了好几遍，云以柔这才真的相信，红着脸回到了工位上。 女朋友给自己买东西了，路星泽自然也要有所表示。 他自然不会蠢到也买一件衣服给云以柔，而是给云以柔买了两双马丁靴，再配上两条肉色打底裤，修身又暖和，属实是把云以柔的大长腿彰显得淋漓尽致。 肉色打底裤和丝袜，其实上个世纪就有了。 但光腿神器的概念，是2015年年底左右才提出的概念，本质上是对肉色打底裤的进一步营销。 当然，改良也是有的，但核心并没有改变，主要还是迎合女性对美的追求。 收到礼物，云以柔很开心。 但她是个节俭的女孩子，拿到礼物，开心之余便是问路星泽是不是花了很多钱。 路星泽哪能说实话，就说是百来块钱买的，还佯装担心，问云以柔会不会嫌弃太便宜了，自己应该买些贵的。 这话可就偏离了云以柔的意思，吓得她连忙摆手，表示自己很喜欢，不用太贵，太贵自己就舍不得才穿了。 “给你买，就是让你穿的。” 路星泽摸了摸云以柔的脑袋，说：“不要舍不得穿，衣服放着也是会脏会坏的，要是不够了就告诉我，我给你买新的。” 云以柔乖巧地点了点头。 但路星泽知道云以柔不是饭来伸手，衣来张口的人，到时候肯定还是会憋在肚子里，不过没关系，路星泽会注意着的。 再说了，云以柔不说，许诗雯身为她的好闺蜜，这不得时常漏漏风，给路星泽提提醒。 所以完全不用担心。 当然，给云以柔安排上了，池语心那边也不能忘了。 池语心衣服肯定是不缺的，路星泽就请她吃了一顿西餐，顺带送了一条钻石项链。 钻石这玩意儿，上下限很高的，但归根结底是炒作的玩意儿。 最大的人工钻石培育基地就在国内，买颗人工培育的钻石也不贵，就千把块钱。 而区别人工钻石和自然钻石的，其实就是那一张证书，有了自然钻石的鉴定证书，你这钻石就能回收，到时候还能回回血。 当然，回血是能回血，就是能回多少就说不准了。 非要说的话，大概一万块的钻石，最后能回几百块的血，也就回个10%左右。 同样的价钱，买黄金的话，不仅不亏，甚至还能赚上一笔。 没办法，谁让钻石能人工培育，但黄金可是超新星爆炸才能得到的产物，这价值就不一样。 得到项链，池语心的心情自然不错。 她立马就拉着路星泽在商场里逛了一圈，给他从头到脚配了一身，包含羽绒服、裤子、鞋子、袜子，甚至是内裤都给路星泽买了几条。 虽然花费不少，但人靠衣装马靠鞍，有了衣服的加成，路星泽顿时帅气了不少。 池语心盯着路星泽看了半天，一双杏眼中色彩连连，心中愈发喜欢。 加上池语心颜值也很高，打扮也很漂亮，她挽着路星泽的手臂在外面走的时候，不少人都投来羡慕的眼神，对这一对光鲜亮丽的情侣很是羡慕。 两人这么高调，惹得上官月也很是羡慕。 还好高明俊不傻，连忙表示自己也给你准备了礼物，但现在还在路上，要过几天才能到，上官月这才轻哼一声，不再追究。 高明俊这才松了口气，暗暗敬佩自己居然能随机应变掉这种场面，果然是成长了啊。 说实在的，像上官月和池语心这种家庭，从小到大见过不知道多少东西，其实对物质的需求没有那么大的。 所以，她们更注重的不是物质，而是仪式感。 像路星泽送池语心一条项链，就是先吃一顿西餐，等到气氛渐入佳境，路星泽才将钻石项链拿出来，在池语心惊喜的眼神中站到她背后，将其寄在其雪白的鹅颈之上。 等到这一动作结束，路星泽回到座位上还点点头，眼中满是赞叹，说这真的很适合你，非常漂亮。 这么一套下来，饶是池语心也不免心花怒放，眼中爱意愈发纯粹。 路星泽对高明俊的反应也挺惊讶的，老实说，他还担心好基友会一直呆呆愣愣的，不开窍呢。 结果跟上官月在一块没多久，脑子就活络成这个样子。 这样看来，好基友还是要跟上官月这样的女人在一块呀，起码脑子能灵光不少。 几人在一块聊了会儿天，路星泽才知道，这段时间，两人的店铺算是赚翻了，每天都是几百件衣服的出入，营业额早早破了百万，属实是吃到了风口的红利，赚得盆满钵满。 对此，路星泽也很羡慕。 但他也知道，两人坐拥资源和资金，一般人是复制不来的。 而且，路星泽还知道，随着电商的高速发展，两人面临的竞争会越来越大，如果不能跟上市场的步伐的话，她们现在的成绩很快就会被其他人超越，甚至……吞并。 毕竟，服装产业的技术壁垒还是太低了，不像搞零食的，好歹还有个秘方，可以凭借此屹立多年不倒。 这不是说服装行业没有技术可言，像一些厉害的制衣厂，甚至会自己研发布料，而且会申请专利保护。 但能有这种意识的老板终究是少数，大部分人还是像二道贩子一样，做炒货，通过各种商业手段来获得市场份额。 但不管怎样，两人的成功，都是一件值得开心的事情。 不过，聊了一会儿后，池语心和上官月突然对视一眼，说：“星泽，我们想开一家实体店，你觉得怎么样？” 第一卷：那年十八 第111章：先租店铺，再考虑市场 说实在的，池语心和上官月能提出这个想法，路星泽挺惊讶的。 但他并没有表现出来，而是点点头，问两人为什么想这么做。 两人想了想，便你一句我一句说了出来。 路星泽一听，哟呵，原因还不少，但不外乎三点。 第一，有同学说网购太麻烦，要等好几天，你们卖的衣服这么好，为什么不开家实体店，这样我们可以随便试，喜欢的话就能直接买了。 第二，有顾客曾经问过，她们的店铺在线下有没有销售，但当得到否定意见后，顾客就没了下文，连看中的衣服也不买了。 最后，就是她们觉得电商生意蛮不错的，也可以拓展到线下来，这样宣传一下，说不定生意能更好一些，搞不好还能做成一个加盟品牌，做大做强。 路星泽不得不承认，在做生意这一块，两人的确有独到的见解。 2011到2014年是电商爆发的几年，不少人乘着这股东风扶摇直上，从底层小子变成了百万富翁，更有甚者还集齐了劳斯莱斯碎片，开豪车、住别墅、娶明星，成为了妥妥的人生赢家。 在这几年，不少品牌纷纷窜了出来，其中大概八成都是从电商里杀出来的，并成功在市场中占据了一席之地。 这一点，直至2016年初，都是如此。 可等到2016年3月份，掏宝直播腾空出世之后，市场好像一下就转了弯，一切都变了。 而等到2017年，某音正式做大做强，局势已经彻底发生了逆转。 原本被各种电商品牌占据的市场，好像一步步又被传统商家给拿回来了，掏宝上名列前茅的店铺，也都成了传统企业的天下。 八成电商品牌，两成传统品牌的格局也变成了两成电商品牌，八成传统品牌的新局面。 为什么会出现这种情况？ 原因很简单，因为线上和线下结合了。 2016年，距离4g布局已经过去了两年多，智能手机早已充斥千家万户，除了一些偏僻地带，基本上4g基站都已落实到位。 电商的风已经刮了几年了，国家的态度也很明朗，传统企业就是再迟钝，也都反应过来了。 和电商起家的店铺不同，传统企业依托在线下的强大影响力和多年构建的品牌认同度，只要打通网络关节，就能天然吸引顾客前来光顾。 而这种信任度，是需要日积月累才能拥有的，绝不是搞了几年的电商能比的。 更重要的是，传统企业既可以在线上购买，也能从线下前往，真正实现了线上、线下的结合统一，这如何能不称霸市场？ 那在这种情况下，扎根于电商的企业该何去何从呢？ 没错！方法有且只有一个，那就是同步做线下！ 为什么是同步？ 因为电商企业的基本盘在电商，而非线下。 线下的作用，是给企业做信用背书，进一步扩大企业的影响力，让不少消费者意识到，在网络上那么厉害的企业，原来早就在线下开设了。 有了线下店铺，电商企业就不再是无根之萍，消费者也会有一种，我买到了商品可以快速维权的途径，对企业的信任感自然也就蹭蹭上去了。 所以，池语心和上官月要搞线下店铺，路星泽是举双手支持的。 但是，线下店铺如何做，怎样做，路星泽觉得两人要仔细琢磨琢磨。 要知道，开店铺那成本可就大了去了，一年房租加上初期装修以及员工工资，再怎么样，也得花个十来万，可不像电商那样基本做的是无本的买卖，卖一笔就赚一笔。 对于这个问题，两人并没有思考太多。 起码像路星泽问两人基本天天要上学，店铺准备谁来管，如果管的话，发多少工资，用什么手段防止她侵占公司利益，招一个人够不够，不够的话几个人合适…… 诸如此类的问题，让上官月顿时有些头疼。 她觉得这玩意儿可比电商麻烦多了，电商哪用想这么多，只管卖就完事了，哪有这么麻烦。 幸亏这话上官月没说出来，不然路星泽就得说她身在福中不知福了。 寻常人做电商，光是货源和物流就得麻烦半天，还得搞仓储，可池语心家里就是搞这个的，愣是解决了三个最大的麻烦，就差直接把钱往两人口袋里装了。 而做实体就不一样了，就算池骋能给予指导，甚至派人过来当店长，那也不是那么容易的。 因为这里涉及到一个问题，就是派过来的员工，到底是谁给开工资的。 如果是池骋给开的，那两人能对这个人有实际控制力吗？ 如果是池语心和上官月开的，那两人能对付好这个人，让她老老实实工作，服服帖帖的吗？ 路星泽把其中弯弯绕绕一说，上官月顿时觉得更麻烦了，对这件事的棘手程度也有了更进一步的了解。 池语心也觉得蛮难弄的，但她这个人韧性很足，不会轻易被打倒，也不会轻易放弃。 所以，即便是路星泽说出了其中的难点，她还是鼓起勇气，表示想尝试一下。 池语心表态了，上官月自然立刻就跟上了。 当然，她还没忘看一下高明俊，给他一个眼神示意。 高明俊在旁边听了半天，冷不丁被上官月盯住，脑子一下没转过弯。 但眼见女朋友神色愈发冰冷，高明俊也反应过来了，立马就站了起来，表示自己也会出一份力的，一定要把这件事给漂漂亮亮地干起来！ 路星泽也不废话，直接就交代了任务：“既然这样，那我建议你们先去进行一下市场调研。” 说是市场调研，其实就是对周围的商圈进行一个观察，通过各个时间段的人流量来往，来判断附近店铺的人流构成，最终得到潜在客户以及自然客户的数量。 而在这个基础上，结合房租、房屋大小、房屋位置进行一个抉择，最终得到最契合他们当前条件的店铺。 “这么麻烦啊。” 上官月虽然兴致满满，但听路星泽讲了那么多，还是有些头痛，忍不住开口：“我们不能找个中介，先把店铺租下来装修一下，再考虑之后的问题吗？” 第一卷：那年十八 第112章：咱们要不要参上一脚？ 上官月的念头太过天马行空，即便是高明俊也觉得不咋靠谱。 结果当然不出所料，自然是获得了全部人的否决。 上官月也知道自己想法有点抽象了，于是老老实实的想了想，决定听池语心的，池语心让自己干嘛，自己就干嘛。 池语心想了想，觉得还是要听一听路星泽的意见，决定老老实实进行市场调研，等搞完后再看看下一步该怎么办。 市场调研可不是一时半刻就能搞完的，路星泽估摸着几人少说也得花上一个星期，不然这附近的信息可搞不明白。 不管怎样，意见路星泽是给了，几人能不能做起来，那可不是他能管的了。 …… 几天时间，匆匆过去。 路星泽像往常一样走进店铺，准备进行一天的工作。 但当走进公司的时候，却发现一个女生正在里面哭，而方雅正在安慰她。 这事就有些蹊跷了，路星泽当即就打算了解了解情况，毕竟员工心态管理也是管理者任务的一环，这可是增加企业认同度和企业凝聚力的绝佳机会，怎么能轻易放过。 但等走近一看，路星泽才发现女生有些面生。 这下路星泽就懵了，他顿时皱了皱眉，怀疑自己是不是脸盲了，连自己公司里的员工都记不住了。 但见路星泽一来，方雅立马就站了起来，跟他解释了一下情况。 这么一讲，路星泽瞬间就明白了。 女生叫李良姗，是方雅的同学兼舍友。 但有意思的是，她不是来自己公司里工作的，而是给创业社，也就是给邵俊文打工。 说实在的，这一点还不足以让路星泽惊讶。 毕竟学校就这么大，创业项目也不是自己一个人在做，人家学生想参加哪个项目就参加哪个项目，这是人家的自由。 但人家店铺的员工来自己店铺里哭就不对了，你要哭也该回自己店里哭啊，你这么搞，很影响公司里的工作氛围啊！ 对此，方雅又给出了解释。 说李良姗之前是给创业社工作不错，也工作了一段时间，但前段时间推广业务的时候遇到了一件糟心的事情，人家老板非得让李良姗陪着吃饭，李良姗不愿意，人家就说不同意的话业务就谈不成了。 因为业务关乎业绩，李良姗不想放弃，就同意了。 吃饭途中，人家就想劝酒，李良姗不愿意，人家就摆脸色，没办法，李良姗就只好喝了一点。 而喝完后，李良姗就发现那些人开始动手动脚的，本来她还能忍，结果人家变本加厉，李良姗就忍不了了，直接就走，生意也就泡汤了。 关键在于，李良姗回去后，把这件事给邵俊文反应后，邵俊文第一反应不是关心她有没有事，而是埋怨她为什么不再坚持一下，起码把订单给拿到手再说。 这话一出，李良姗顿时就绷不住了。 她是业务员不错，但也是个人，怎么遇到事情了，你老板什么都不管，还反过来要怪自己？ 但邵俊文的确就是这种反应，李良姗顿时觉得失望，所以要退出邵俊文的店铺，并要求结算工资。 按理说，李良姗也工作了一个多月，怎么着也得把工资给发了。 但邵俊文偏不，他说李良姗工作态度不认真，愣是只给她发了两百块的工资，其余想要，就没了。 李良姗想讲理，结果邵俊文直接让人给她轰出去了。 给公司开疆拓土，结果遭到这种待遇，李良姗顿时委屈得不行，一下就哭了出来。 恰好方雅在旁边，哪能让好闺蜜在旁边哭而无动于衷，所以就把李良姗给带了回来。 情况就是这么个情况，大家听了都觉得挺离谱的。 蒋新扬更是一阵气急，说自己怎么会跟这么垃圾的人在一个学校，操，简直是让人觉得恶心。 许诗雯也义愤填膺，表示应该去找邵俊文算账，最起码要向学校反映反映。 路星泽倒是见怪不怪了。 这些狗屁倒灶的事情，对于大学生而言挺新鲜的，但对社会人来讲，实在是太常见了。 因为律法不够完善，你遭受了损失，如果通过合法途径去索取的话，不仅要费很大的功夫，钱还不一定能拿得到。 更有意思的是，你付出了人力、财力，最后即便是拿回了损失，也是亏的。 因为这些损失，本就是你应得的，那本就是属于你的东西。 你费心费力，结果把属于自己的东西给拿回来了，别人还一副施舍的样子，你心情能好受吗？ 虽说可以要求赔偿，但要求是一回事，落实不落实的下来就是另外一回事了。 这种相当低成本的违法行为，便让一些人的欲望得到了膨胀，也让他们有了更多的底气。 能坑一个算一个，大概就是这种想法。 不少打工人没有这个心力去追究，最后也就是不了了之。 不过，同情归同情，路星泽可没有义务帮李良姗去讨回公道。 他跟邵俊文不对付没错，但起码没有直接的利益纠纷，要是为了个关系不大的人去找邵俊文的麻烦，就相当于给自己找麻烦，就算是能解决，也非常麻烦，路星泽可不想惹一身骚。 当然，要是邵俊文找自己麻烦，那路星泽也不介意找一找邵俊文的麻烦。 但考虑到大家对李良姗的同情，路星泽也没泼冷水，而是让李良姗找一找创业办的葛老师，跟他反映一下情况，看看能不能通过合理的途径拿回自己的工资。 这倒是个不错的方法，大家一下就反应过来，是啊，学校里的企业再厉害，还不是要受创业办的指导，要是能让学校方面施加压力解决问题，那是最好不过了。 看大家都一脸兴奋，路星泽忍不住摇了摇头。 校创业办指导创业团队是没错的，但创业团队可以选择不接受指导啊，你想通过强制手段逼迫别人，也得考虑到失败的情况啊。 邵俊文可是个老油子，路星泽可不认为这钱会这么容易拿回来。 不管怎样，路星泽提供了方法，方雅决定陪着李良姗去试一试。 而等两人离开，蒋新扬突然凑了过来，说：“路哥，我刚才听见李良姗说邵俊文的创业进度受了一些阻，你说咱们要不要参上一脚？” 第一卷：那年十八 第113章：这一笔，我未必会亏 蒋新扬对邵俊文抱有敌意，路星泽倒是不惊讶，毕竟那家伙在前期可没少给公司使绊子，蒋新扬身为公司的元老，对邵俊文有意见很是正常。 但蒋新扬想主动报复，路星泽还是挺意外的。 不过，意外之余，他也想知道，蒋新扬是不是有了什么主意。 可蒋新扬能有什么主意啊，他就这么一说，主要还是想听听路星泽的意见。 路星泽也很光棍，直接摊了摊手，说：“没辙。” 蒋新扬顿时一愣，说：“为啥？” 路星泽没直接解释，而是问了一句：“想对付他，你准备拿什么名义，是公司还是个人？” 蒋新扬想了想，回了句公司。 “那不就得了。” 路星泽解释道：“咱们公司是互联网公司，主要做的是线上的账号运营，邵俊文做的是零食折扣仓，主要布局点在线下，咱们属于是八竿子打不着的两条路，你准备怎么找他的麻烦？” 蒋新扬瞬间愣住了。 他想了半天，特么的，还真是这样。 “更何况，如果直接对他攻讦，那名义上就不好听了，毕竟咱们都是一个学校的，校创业办也不会容许这种情况发生的，肯定会从中调停。” 路星泽拍了拍蒋新扬的肩膀，说：“你真想报复这家伙的话，得找到些实际性的证据，不然基本没用，只能看着他蹦跶。” 蒋新扬顿时陷入沉思。 良久，他重重点了点头，表示路星泽说得对，是自己想简单了。 路星泽点点头。 他以为蒋新扬会把这件事给放下了。 没成想，蒋新扬却是更加兴致昂扬，表示自己非要找出邵俊文的马脚，让他狠狠栽个大跟头！ …… 时间，转瞬而逝。 时间渐渐逼近月底，2011年马上就要过去。 理论上，天气应该越来越冷，但有意思的是，过了某一天，天气居然回暖了。 “妈的，天气预报果然不准！” 蒋新扬骂骂咧咧地把高领衫脱掉，随意耷拉在坐椅后面，就穿了件棉毛衫加外套。 几个女生的衣服也略有缩减。 方雅穿的是针织外套加厚牛仔裤，许诗雯穿的是短款羽绒服配小棉裤。 云以柔倒是捂得严严实实的，但天气的确暖和一些，她的脸蛋热得红扑扑的，忍不住把衣服稍微敞开一点，露出里面的打底衫，以及微微起伏的曲线。 要知道，这可是冬天啊，人均两件打底的情况下，云以柔依旧彰显出了自己的女性魅力，这可是其他女生都做不到的事情。 路星泽静静欣赏了一会儿女朋友的娇俏模样，直至云以柔发现了他的眼神，这才恋恋不舍地收回。 十二月结束，上半学期的理论课程基本也就结束了，下面也就到了考试周。 电商业务到这里就算彻底平稳了，毕竟双十一和双十二这两大盛典中，需要买年货的，买衣服等东西的用户，早就准备得差不多了，业务难有爆发的可能了。 不过，这个月到底还没有结束，路星泽打算趁着还有空的时候，再多招几个人，把网络上可能转化成功的合作伙伴给套过来，方便达成后续的合作。 但路星泽还没工作多久呢，他的电话便响了起来。 路星泽拿起一看，眉头微皱，下意识就看了云以柔一下。 云以柔歪着脑袋疑惑了一下。 路星泽对云以柔笑了笑，这才晃了晃手机，说：“工作。” 虽然不知道路星泽为什么会这样做，但云以柔还是点了点头。 路星泽这才接通了电话，说：“叔，您怎么打电话过来了？” 池骋愣了一下，旋即便笑了出来：“怎么？没事就不能打电话给你了？” “怎么会！” 路星泽面色一正，说：“只要您有需要，我肯定第一时间接通电话，保证自己能听到您的声音，接受您的教诲。” “行了行了。” 池骋摆摆手，话锋一转：“最近天气暖和了，你知道吧？” 路星泽点点头，说：“知道。” 池骋这才继续开口：“往年呢，十二月份是羽绒服卖得最好的一个月，而过了元旦，这个销量就会腰斩，原因也很简单，因为过了元旦，温度不会降低，反而渐渐暖和了起来。” 这话一出，路星泽瞬间就知道了池骋的意思。 他是为那二十万的衣服来的。 “池叔。” 路星泽微微一笑，说：“您有什么话就直说吧，我承受得住。” “不愧是当老板的人，心思就是敏锐。” 池骋不卖关子了，直奔主题：“你存在我这里的衣服再不卖出去，可能就没机会卖出去了，你是语心的同学，跟语心关系也不错，这样吧，我也不要你的仓储费，也不赚你的钱，这货我二十万卖的，我再二十万收回去，你觉得怎么样？” 这回轮到路星泽沉默了。 池骋的意思，他明白。 过了元旦，衣服就不值钱了，趁着还有几天时间，衣服一定要出掉。 不然的到来年，这些衣服就会变成库存，最后只能清仓销售，勉强保本，甚至只能亏钱出掉。 池骋不希望路星泽亏钱，所以他开口了。 老实说，能开这个口，对于池骋而言，其实也很不容易的。 因为此时距离元旦只剩几天，二十万的衣服不是一件小数，几百件衣服想这么快出掉，其实并不容易。 其次，虽然池骋是老板，但公司各种地方都要用钱，他也不是明面上那么潇洒自如。 最后，合同已经签订，理论上，这些衣服跟池骋并没有什么关系，自己是亏是赚，他都可以作壁上观。 可池骋还是开口了。 换做旁人，在这种情况下，说不定已经退却了，决定将货交给池骋。 但路星泽好歹是个重生者，别人不知道情况，他还不知道情况吗？ 不过，在开口之前，路星泽还是想问一下，这件事是不是语心的意思？ “跟语心没有关系。” 池骋摇了摇头，说：“创业很不容易，你能赚到一笔钱，不一定能赚到第二笔钱，我不希望你把钱浪费在这上面，服装行业虽然门槛低，但也不是每个人都能赚到钱的。” 池骋说的是对的。 但路星泽依旧摇了摇头，说：“谢谢池叔，但我还是想说，这一笔，我未必会亏。” 第一卷：那年十八 第114章：这个城市又多了两个孤单的人 通话结束了。 池骋很生气，他觉得路星泽这小子顽固不化，自己都想帮他一把了，结果他还不领情，说自己未必会亏！ 你不亏，那不就是说我看走眼了？ 池骋生气，一旁的员工当然是跟着胆战心惊。 但秘书跟着池骋毕竟有段时间了，多少知道一些老板的脾气，所以便主动开口，问池骋怎么这么生气，是不是遇到什么不开心的事情了。 “不开心倒算不上，就是有点郁闷。” 池骋摆了摆手，说：“是这样的，我有个后辈，想投资一波生意，但现在情况不好，他投资的要失败了，身为长辈，我肯定是要帮他一把，准备帮他把生意接过来，本金原封不动还给他，帮他保个本，结果呢？人家压根不领情！” 能做到秘书的，哪个没生个玲珑心。 秘书转念一想，一下就明白，准是仓库里那二十万羽绒服的事情。 而那羽绒服的买家跟老板的女儿又有点关系，这么看来，这事是老板自己的家事啊！ 想通关节后，秘书顿时就明白这事自己一个外人不好掺和，但问都问了，怎么也得把老板心里的这口气给派遣出来，不然老板郁闷，自己这做下属的，也不好受啊。 所以，秘书想了想，说：“老板，这人呐，年轻的时候，总是气盛的，觉得天不怕地不怕，那身上的气势，好像能把天都捅出个窟窿！” 池骋一听，的确是这么个理，自己年轻的时候好像也是这样。 “但是……” 秘书话锋蓦然一转：“年轻人有气势是好事，但光有气势，没有能力，就只能办坏事，办蠢事，这个时候咱们做家长的，就得出手相助了。” 池骋又有些无奈了，自己倒是想帮，人家不让啊！ 想到这里，池骋就有些头疼。 路星泽跟自己女儿关系那么好，女儿跟自己打电话的时候总是左一个星泽，右一个星泽的，就是自己那个前妻，也没少提过那小子。 所以，池骋是不希望让路星泽难受的，因为女儿在乎，所以他也对路星泽有所偏向。 “不过，年轻人最开始往往是不明白父母的深意的。” 秘书循循善诱：“所以，咱们做家长的，有时候看见孩子掉坑里了，直接去扶，孩子未必知道自己的一番苦心，只有等孩子摔得多了，摔得疼了，他自己懂了，那咱们做的才是有意义的。” 这话很直白了。 池骋又不是傻子，哪里能不知道自己秘书的意思。 他就是说，路星泽不领情就不领情呗，等他自己多摔两个跟头，知道自己得好了，自然就会领情了，到时候指不定对自己多么感谢呢！ 想到这里，池骋的心情顿时又好了起来。 小路啊小路，可不是我不帮你，这可是你自己选的，怪不得别人。 …… 对于池骋的想法，路星泽自然是不知道的。 他只知道业务很多，不好好做肯定是完不成的。 公司里的员工们也都很忙，除了新人外，大家的工作内容都被扩充了，老员工们自然是能者多劳，身兼数职。 第二批员工则是挑起了大梁，在第三批员工还没起来的情况下，帮着指导指导，指点指点，并尽可能完成更多的工作任务，争取抓住上升的机遇。 大家的努力，路星泽自然是看在眼里的，他也时不时的鼓励一下大家，让大家好好干，努力不会辜负每一个人的！ 在这样的氛围中，几天很快就过去了。 到了元旦，路星泽本想找池语心玩来着，但池语心表示施晓洁来带自己了，要跟妈妈去沪城过节。 人家家庭团结，路星泽自然不会过去凑热闹。 云以柔则是走不了。 元旦也就放一天，算上周六周日也就三天，她家离得实在是太远了，光是来回通勤就要浪费掉一天，在家里满打满算也就只能待个一天半，属实是不太划算。 幸好，许诗雯也不回去，她说宿舍里的人都约好了，元旦的时候一块去旅游区玩一圈，拍拍照片，还能滑滑冰，记录一下美好瞬间。 人家一个宿舍出去玩，路星泽也不好凑热闹，这下倒好，路星泽居然成了孤家寡人了！ 这特么能行？ 所以路星泽想了想，决定回家一趟。 回家之前，他当然是要问一下好基友的。 高明俊顿时就表明了意向，他也好久没回家了，从九月到十二月，都小半年了，是该回去看看了。 这回路星泽没租辆汽车，而是老老实实跟高明俊坐了中巴回去的。 烟城和台城也就七十公里的距离，坐中巴虽然比不上高铁，但高铁的固定班次、固定时间，但中巴是凑齐人就走，凑不齐的话，稍微空几个也没问题，中途再拉人就行。 所以，机动性这一块，中巴还是略胜一筹的。 等上了中巴，路星泽就给吕思慧打了个电话。 这冷不丁打个电话，吕思慧顿时一愣，问路星泽是谁？ 路星泽顿时就笑了起来，说：“我是谁？我是你儿子啊！” 吕思慧这才反应过来，哦，我还有个儿子啊！ 不过，这个儿子四个月了，才想起来打一个电话，这还是自己亲儿子吗？ 话虽如此，在路星泽说自己回去时，吕思慧还是高兴了起来。 但等路星泽说让她带一下自己时，吕思慧却是摇了摇头，说自己在厂里上班了，你自己打个车回去吧。 厂里上班？ 路星泽顿时一愣，老妈搞的那个加工店倒闭了？ 路星泽这边不顺利，高明俊也差不多。 他爸妈都是个体户，虽然时间自由，但到了出摊时间，还是要好好工作的。 摆摊就是这么一个情况，你得天天干，熟客才能聚得起来，偶尔休息一天也就算了，要是休息的多了，人气聚不起来，摊位也就基本嗝屁了。 所以，这就导致两个人都吃了瘪，最后只能自己回去。 “行吧！” 路星泽摊了摊手，说：“没爹疼，没妈爱，这个城市又多了两个孤单的人！” 第一卷：那年十八 第115章：有想过自己买个房吗？ 对于火车站，路星泽印象还是不错的。 但对于火车站周边，那印象不能说是糟糕透顶，也能说是一塌糊涂。 尤其是现在还是2012年，滴滴还没腾空出世，市面上依旧是出租车和三轮车的天下，其中还夹杂着不少黑车，属实是把曾经青春稚嫩的路星泽坑得不轻。 高明俊倒是没有类似的经历，但他对这玩意儿可一点都不陌生。 所以，两人从火车站离开后，便挺直胸膛，无视了司机们揽客的声音，大大方方向着公交站台的方向走去。 火车站旁就是客运站，但想要走到客运站，还得花上好几分钟。 幸好一般情况下，火车站内就有专门的公交车站点，只需要稍微走几步就能抵达，到时候，只需要花上一两块钱，就能轻松上车，省下二十元左右的车费。 两人把行李放下，便一边等车，一边有一搭没一搭地聊着。 高明俊这小子现在是阔绰了。 搞了两个多月的掏宝客，这家伙身上的资产早就超过了五位数，大概也有三个达不溜了。 虽然这个成绩跟路星泽、池语心、上官月都没法比，但也可以碾压99%的同龄人了。 要知道，像他们这个年纪的学生，聪明一点的，给人家做家教；勤劳一点的，在食堂等地方勤工俭学；更有甚者，还会进夜场当服务员，饱受社会的折磨。 前两者倒还好，接触的都是正常人，很少能遇到些不三不四的人。 但夜场可就不一样了，路星泽要是记得没错的话，隔壁班就有好几个人在“第一”酒吧里当服务员，每天半夜在里面厮混。 工作时长不长，算是兼职，也就几个小时，工资同样不低，一天一百，算得上是高薪职业了。 但是，能半夜去这种地方玩的人，有几个是纯洁孩子呢？ 夜场都是挥金如土的名利场，心思各异的年轻男女在里面喝得酩酊大醉，从不相识到勾肩搭背；猎物与猎手的身份在舞池中来回变幻；一瓶黑桃a的出现，更是将全场的气氛彻底引爆，引起阵阵欢呼…… 在这种情况下，你就是好人，也得变成坏人了。 幸好，这些东西都跟路星泽无关。 公交车很快过来，路星泽跟高明俊一块上了车，坐了大概六七站的样子，就一块在转盘附近下了车。 高明俊在台城并没有房子，他家是租了个别人的仓库，算是郊区的位置，为的是方便存货。 而他的老家在农村，距离台城中心有大概四五十公里的距离，开电动车都得一个多小时才能到，属实是不方便到了极点。 不过，高明俊父母都在转盘附近的金海菜市场里摆摊卖炸物，加上里面还有店面，临时落个脚还是不成问题的。 到了菜市场门口，路星泽便看见一对朴素的中年夫妻正在劳作，高明俊过去打了个招呼，路星泽也是一样。 两人对着路星泽笑了笑，然后就让高明俊选些炸物过去，让两人挑着吃。 高明俊也不客气，问路星泽喜欢啥，就来点什么。 炸物摊上，鸡柳条、薯条、鸡米花、里脊肉、淀粉肠应有尽有。 路星泽倒也没多矜持，但还是客气了一下，让高明俊做主就行。 那高明俊可就真不客气了。 毕竟都是自家东西，他直接就拿了一把里脊肉，再整些鸡柳、骨肉相连之类的，满满的选了一堆。 他选完后，他妈又加了一块大鸡排，属实是在炸物摊上开自助了。 炸需要一定时间的，高明俊先带着路星泽把行李箱给放进店内，然后才在带着路星泽去摊位面前等。 等待的时候，旁边还有摊主跟高明俊寒暄，说好久没看见他了，非要送点牛肉给他吃。 高明俊连忙推脱，但推脱不过，只能收下了。 然后，他妈就让他给人家扫五十块钱，摊主连声说不要，但高明俊还是扫了。 这么一番拉扯，炸物也炸完了，高明俊他妈就让他拿着炸物和牛肉，一块去店里吃。 等到了店里，高明俊跟路星泽炫了几口里脊肉，才表示那摊主不是那么好心的，他卖的牛肉选品不好，老是能卖很久，说是送，其实就是半强卖。 路星泽眼神微动，说：“那你还收下了？” “不收没办法啊，都是一块做生意的。” 高明俊叹了口气，说：“大家都靠在一块儿，你总不能让人家光看你赚钱吧，到时候人家眼红给你扯后腿就麻烦了。” 路星泽点点头，是这个理。 这样看来，小摊生意还真是不太好做啊！ 不过，这件事毕竟只是个小插曲，吃着炸物，高明俊的心情再度好了起来，话匣子也就打开了：“星泽，说起来我还是托了你的福，才能吃到这些东西。” 路星泽顿时一愣，眼神有些玩味，说：“这是你家的东西，怎么还托了我的福？” “吃炸物容易长胖。” 高明俊抹了抹嘴上的油，说：“所以我爸妈平常不让我吃，这就导致我想吃炸串的话还得出去买，你说好玩不好玩？” “是挺有意思的。” 路星泽算是开了眼，这些消息高明俊之前可没讲过，看来，这半年他的变化的确挺大的。 吃饱喝足，高明俊给路星泽倒了杯水，两人便靠在桌子上休息。 高明俊拍了拍肚子，表示休息一会儿，待会儿送你回家。 路星泽点点头，问高明俊今天是在家还是回老家。 “估摸着应该是回老家。” 高明俊想了想，说：“也好久没回老家了，得回去看看，而且街上又没个房子，不回家就只能在租的地方住了。” 这一点倒是，在街上没个房子的确很麻烦。 要是路星泽记得不错的话，高明俊家曾经好几次和房子失之交臂，就是因为他爷爷不愿出钱，觉得钱放在身上才踏实，导致买房变成了泡影。 结果这么一搞，泡沫上去了，等到他们反应过来的时候，房价已经飙升了一倍，甚至还多，原来够一够就能买到的房子，这下是彻底买不起了，只能背房贷慢慢还。 这回他爷爷想明白了，决定出钱给孩子买个房，可偏偏是2021年，房价的最高位，愣是背了三十年的房贷。 重来一回，路星泽觉得帮好兄弟一把。 所以，他想了想，说：“有想过自己买个房吗？” 第一卷：那年十八 第116章：投资一下，买个房怎么样？ 路星泽说这话相当的云淡风轻，以至于高明俊突然有些恍惚，觉得他是在说自己要去菜市场买个菜。 不过，眼见好基友一副认真的样子，高明俊觉得他不像开玩笑。 但高明俊只是想了一下，就笑了出来：“你在说什么呢，我哪有这个钱！” “没有的话，也不妨碍你想一想嘛。” 路星泽微微一笑，说：“你知道现在市里的二手房大概多少钱吗？” 这个问题可涉及到了高明俊的误区，他想都没想就直接摇头，说：“我不知道。” “大概是四五千一平。” 路星泽直接给出答案，还不忘补了一句：“以你现在的身价，貌似已经有了五六个平方了。” 四五千？ 高明俊顿时一愣，随后便开始认真思考起来。 这个价位，岂不是意味着一个房子大概就四十万五十万的样子？ 而自己一个月可以赚一万，这样一年就是十二万，四年就是四十八万……这岂不是说，自己只要用四年时间就能买下一套房？ 这样看来，貌似房子也不是不能买。 高明俊的心思顿时活络了起来。 不过，路星泽却是给他泼了盆冷水：“现在房价是这样没错，但最近市政府要大搞拆迁，在这种情况下，市场供不应求，你觉得房价还能是现在这个标准吗？” 高明俊对房价不理解没错，但拆迁会让一部分人富起来，还会让他们没房子住，到时候二手房价格自然会被炒起来这一点，他还是清楚的。 而至于会涨多少，他心里还真没数。 眼见高明俊心思略有松动，路星泽没有乘胜追击，而是拍了拍他的肩膀，说：“其实没事的，按照通膨来讲，房价每年也就上浮10%左右，所以四十万的房子，明年也就是四十四万，后年也就是五十万，这点差价，你一年就能赚到了。” 两年涨十万？ 高明俊顿时惊呆了。 对于好基友的话，他现在还是深信不疑的。 可就是因为深信不疑，高明俊心里才不好受。 因为如果路星泽说的是真的话，岂不是说现在买房子是最好的时候，而错过了这个机会，自己得凭空亏上十万块？ 买房这种事情，对于一个家庭来讲，都是一件不得了的大事。 所以，路星泽没有紧追不舍，而是点到为止。 反正该说的他已经说了，好基友能不能发财，就看他自己的悟性了。 两人又休息了一会儿，高明俊才拿了电动车，给路星泽送到了家。 路星泽到了家，自然是休息。 高明俊还得开车回去。 但回去后，高明俊想了想，决定先跟女朋友打个电话，交代一下情况。 对于高明俊的主动询问，上官月当然很开心，便跟高明俊聊了起来。 而聊着聊着，高明俊就不经意间问了一下，问上官月对目前房价怎么看。 “这个我好像听爸爸讲过。” 上官月挠了挠头，说：“他说房价目前处于上升期间，咱们人口的增长速度还很快，起码最近几年，房子肯定是要往上涨的，但具体涨多少，就不是我们能知道的事情了。” 这话一出，高明俊瞬间就像是吃了定心丸，心思彻底活络起来。 但想法归想法，高明俊毕竟就一普通学生，收入极其有限，买房这种事情完全不可能。 所以，他决定旁敲侧击，问问爸妈对于房产行业有没有什么意见。 高明俊爸爸叫高峰军，妈妈叫孔秀，两人都是寻常打工人。 对于房子，两人真的有所了解，但冷不丁听儿子这么一问，两人还是有些惊讶。 高峰军是个直肠子，当即便笑了笑，问高明俊怎么会突然问这个，是不是有什么想法。 高明俊哪能直接承认，就说是在学校里，听见老师谈论，说房价又要涨了，自家刚准备买的个房子，结果突然就涨了，房东立刻就变了卦，要求多加五万块钱……这话被我听见了，我想就知道是不是这么个情况。 这话一出，两人顿时陷入沉思。 老实说，2012年，房产行业还是相当舒服的。 根据买涨不买跌的投资原则，这年头，房价处于上升期，看房的人就多，买房的人就更多了。 每个中介，每天少说都得带十来人看房，指不定几天就能成交一单，赚得盆满钵满。 更别提现在还没贝壳之类的大体量企业出现，房产中介玩阴阳合同也很有一手，中间商吃差价更是老生常谈，要么不开单，开单吃一年可不是开玩笑的。 身为底层群众，两人对物价自然是关心的，而房价更是重中之重，毕竟国人对于房子总是有一股特别的执着。 所以，在仔细思考后，两人都点了点头，表示的确是这样，目前房市还不错。 高明俊这回是彻底肯定了。 但他没有直白说自己想买房，而是先聊了聊路星泽身上发生的事情。 当听到路星泽居然创办了一个公司，还月入十来万的时候，两人顿时都震惊了。 两人在这每天摆摊卖炸物，不谈毛利率，就是月流水也才一万左右，很多时候还达不到。 可人家呢，还在上大学呢，就赚了这么多的钱，简直是前途无量啊！ 孔秀当即就感慨道：“明俊，你也得多跟星泽后面学学，有这么厉害的朋友，是你的福气啊！” 高明俊没有反驳，因为他妈说的是事实。 然后，他就把路星泽把掏宝客交给自己，然后自己月入过万的事情说了出来。 这下两人的反应顿时更大了。 如果说，路星泽厉害，他们只是感慨的话，那高明俊赚了钱，两人就是震惊了。 毕竟，路星泽再厉害，也是人家的儿子，可高明俊是自家的啊！ 但自家儿子什么本事他们还是知道的，而能有这种变化，显然是路星泽厉害啊！ 不过，师父领进门修行在个人，路星泽再怎么领路，成绩还是儿子做出来的。 想到这里，两人看向儿子的眼神顿时发生了变化。 高明俊觉得自己铺垫的应该也差不多了，所以他就不卖关子了，直接开口：“爸，妈，我现在存了两万，你们说，咱们要不也投资一下，买个房怎么样？” 第一卷：那年十八 第117章：我想在台城买个房子 对于普通家庭来讲，买房可不是一件小事。 一个成年人，可能一辈子就只能买一套房，而做出这个选择，必然要承受相应的代价。 别的不说，在月收入两三千的年代，背负上一个四五十万的房子，是需要一定勇气的。 更别提，提出这个事情的，是家里最小的一辈，也是经济基础最弱的一代。 在小事上，家长可能还会尊重一下孩子的意见，但真到了大事上，哪有家长不出来把关的，甚至说，直接一票否决。 高峰军和孔秀其实早年也动过买房的念头，那时候他们还在山犀打工，看中了一个一百多平的房子，想买来着。 结果高峰军他爸，也就是高明俊他爹觉得两人离这么远买房，到时候还回不回来了，就没同意出钱。 年轻人在没有老人支持的情况下，想买房实在是难如登天，两人也就放弃了。 谁成想，一年后，这房子拆迁了！ 这是两人第一次和发财失之交臂。 后来，两人就去了苏城。 台城有特产发绣，苏城有特产苏绣、旗袍，发绣因其特点，在苏城很有市场，两人就开了个店，赚了些钱。 因为生意蒸蒸日上，两人还扩大了规模，还有了买房的念头，甚至他们已经看好了房子，准备买房。 但是，因为高明俊那时候成绩一般，找老师补习也没用，两人就只好从苏城离开，回台城督促高明俊上学。 这下高明俊成绩是上来了，但两人的房子也泡汤了。 这算是第二次。 现在，到了台城，虽然是老家，但他们老家毕竟不在台城中心，而是在距离台城几十公里外的农村。 所以，他们在郊区租了个农村房子住着，并没有自己的房子。 可这并不意味着两人不需要房子，甚至说，两人对于房子是有相当大的执念的。 不过，因为两次失败，两人现在经济状态一般，只凭他们自己的话，想供个房子，还是有些吃力的。 因而，两人都有些犹豫。 这回高明俊却是不一样了。 自从上了大学后，他的见识是一天比一天强。 能上大学的，家境都不会太差，贫困生也有，但终究是少数，大部分人条件哪怕不是非富即贵，起码也是双职工家庭，都有一些见识。 再加上，好基友路星泽，年纪轻轻就是大老板了，手底下管二十几个人。 她女朋友池语心，家里是开公司的，又跟自己女朋友上官月一块搞了电商，每个月都有上万的进项。 自己女朋友上官月家里卖汽车的，这哪是穷人能搞得起的交易？ 跟这些人在一起，高明俊早就脱胎换骨，不再是之前的腼腆小男生了。 所以，在父母犹豫的情况下，高明俊选择了坚持：“爸，妈，你们要是也有想法的话，我们干脆回去跟爷爷说一下，让他也资助一点，起码凑个首付，到时候咱们慢慢回也行啊。” 儿子都这么说了，高峰军和孔秀这做父母的，自然也不好再矜持了。 他们点点头，表示择日不如撞日，反正今天也是要回去的，那就今天好了。 是夜，高明俊就跟父母一块回了老家。 台城是个县级市，中心地带叫台城镇。 高明俊的老家，就是台城镇旁边的时严镇下面的一个村庄。 这个村庄在省道附近，开电动车要很久才能抵达。 因为村庄不太发达，经济也一般，没有什么岗位，所以年轻人基本都外出务工，稍微近一点的在台城镇上，远一点的则是在省内，再远的，就在省外了。 当然，苏省本身还是比较发达的，经济总量毕竟占全国第二，许多高新产业也都坐落在这里，起码工作岗位是大大的有。 村庄里没有年轻人，自然就剩下了老人。 高明俊他爷爷奶奶就在这里生活。 高明俊他爷爷叫高山，奶奶叫冯英，虽然已经七十来岁，但精气神都很好。 高山是个木匠，在几十年前，算是个人人羡慕的活计。 农村人，基本都经历过物资匮乏的年代，因而将“荒年饿不死手艺人”这句话奉为圭臬，加上经济发展需要，大批建筑需要翻新，农村里也常有人要搞房子。 所以，木匠、瓦匠就成了实打实的高薪职业。 起码，很长一段时间，农村的孩子，如果上学成绩不咋的，家长就会说，你学不起来，就老老实实回来，抓紧去学木匠瓦匠，以后好赚钱。 但至于这份职业到底有多赚钱，也只有当事人自己才清楚了。 “爷爷，我回来了！” 因为年纪大了，高山的耳朵已经有些被了，但高明俊一喊，他就知道是自己孙子回来了。 “是明俊啊。” 高山盯着高明俊看了半天，发现孙子没瘦，反而养的更好了，这才点点头，说：“最近在学校里怎么样？” “还挺好的。” 高明俊坐了下来，把奶奶也喊了过来，这才开始讲自己学校里发生的事情。 当听到自己孙子的好朋友开始创业的时候，高山点点头，评价路星泽这个年轻人不简单！ 当听到路星泽把掏宝客交给高明俊，而高明俊做起来能月入过万后，高明俊奶奶也插了一嘴，说应该请人家吃饭，好好感谢一下人家。 而当高明俊说自己交了女朋友的时候，在场四人都露出了惊讶的神情，尤其是高明俊的奶奶，都笑得合不拢嘴了。 不过，当高明俊说到上官月的家庭背景时，几人都有些局促了。 一百万，在不少农村人眼中，已经是个天文数字了。 更别提是年入百万了。 虽然说村庄里人家很多，其中也不乏有出息的。 像他们隔壁的隔壁的台南村，就有一家资产过亿的人家，其中百万人家也不在少数。 但很显然，高明俊所在的村庄并没有这些有钱人。 “这姑娘条件居然这么好。” 高山当了一辈子木匠，此刻也觉得有些亚历山大。 不过高明俊却是摆了摆手，说小月不是那么物质的人。 话虽如此，但成年人可不信这个。 再然后，高明俊就没啥可说的了，他也不卖关子，直接就开口：“爷爷，我想在台城买个房子，您看看，能不能支持支持一下？” 第一卷：那年十八 第118章：好吃！ 这话一出，高峰军和孔秀的心瞬间提到了嗓子眼。 尤其是高峰军，他今年都快五十岁了，跟自己老爹高山相处四十几年，对自己老爹的秉性那可是了如指掌。 自己这个爹年纪的时候就是搞一言堂，在家里说话很有分量，而且也比较固执，现在年纪大了，还是一样，基本没有改变。 孔秀同样紧张。 她嫁到高家也有二十来年了，对自己这个公公的脾气还是很清楚的。 不过，出乎两人意料的是，高山没有回绝，反而点了点头，说：“行，买就买吧。” “啥？” 高峰军瞬间震惊了。 他没听错吧，自己这个爹居然同意了？ 孔秀也一脸惊讶，觉得今儿太阳真的是打西边出来了。 众人的反应，自然瞒不过高山的眼睛，他顿时胡子一瞪，说：“怎么，在你们眼里，我就是个顽固不化的老头子？” “这哪能啊，爸。” 高峰军笑了笑，说：“就是，我比较好奇，您怎么突然就松口了？” 这话一出，在场几人都齐齐把目光落在高山的身上。 高山也不卖关子，当即就表示孙子现在有出息了，交的女朋友也很厉害，要是哪天领家里来了，总不能让人家住农村吧，总得在街上有个房子。 而且，孙子也已经十八了，不小了，过几年说不定就成家了，又不是小时候，当然要早做打算。 这么一说，众人瞬间就明白了。 高峰军当即就是一喜，忍不住搓了搓手，说：“爸，既然如此，您打算……” “放心，少不了。” 高山给了老伴一个眼神，高明俊奶奶瞬间会意，很快便钻进房间，从里面拿了个存折出来。 高山接过看了一眼，便随意递给高明俊，说：“孙子，看看。” 高明俊看了一下，小小的存折本上，三后面愣是有五个零。 卧槽！ 三十万！ 爷爷居然这么有钱！ 高明俊惊呆了。 他在高山身上看了半天，发现自己长这么大，还是第一次知道爷爷居然这么厉害 高峰军和孔秀也很震惊，尤其是高峰军，直叹气，说：“爸，你真是瞒得我好苦啊！早知道有这笔钱……” “你懂个屁！” 眼见高峰军要倒苦水，高山瞬间眉毛立起，说：“放在身上的钱才是钱，你以为有了房，钱就能立刻到你手？这中间多少变数，钱就是以后能回来，也没有在自己手上安全！” “行吧……” 老爹都这么说了，高峰军再想吐苦水也不对了，只能把话咽了回去。 不管怎样，资金已经到位，一家人决定明天就去买房，早点把事情给定下来，也早点安心。 …… 得知高明俊已经解决了家里，路星泽也为好基友由衷的高兴。 别的不说，等过几年，买个房子就能翻上二分之一，而等到2021年泡沫最高点时，翻一倍完全没有问题。 这还是价格稍微平稳一点的地方，如果是一些开发比较好，楼盘比较新的小区，甚至能飙升两倍，达到寻常人无法企及的高度。 当然，这一点到2024年，就不是那么回事了。 原先翻倍的房子再度暴跌，大概恢复到五分之三增幅的样子。 老实说，像这样其实已经算不错了。 毕竟城市中心的房子，再怎么跌都是相当有限的。 未来，城市中心的房子即便贬值，也会保持一定的价位，但那些郊区的房子可就惨了，随着人口的降低，经济发展的集中，郊区的人会越来越少，房子自然也是越来越贬值。 而像某些城市，泡沫甚至达到破裂的情况，原本炒到过万的楼盘，直接暴跌到三四千，更有甚者，甚至跌到了两千多元！ 这一点可不是夸张，而是现实真真切切发生过的事情。 但不管怎么样，城市中心的房子是不会这么惨的。 路星泽可以确保，高明俊买房就是赚，绝对不亏！ 高明俊家里谈完话，估计也就吃上饭了。 但路星泽不一样，他家里平常就没啥人，爷爷奶奶在农村老家，爸爸是船员，常年天南地北的跑，一年就回来一回。 所以，平常家里就路星泽跟妈妈吕思慧一块住。 本来吧，路星泽还在台城上学，家里还有两个人。 现在路星泽去烟城上学了，家里就彻底只剩下吕思慧一个人了。 一个人过，当然是一切从简，路星泽发现，厨房里的油壶刻度也就下降了一点，几乎没怎么动弹。 因为家里没啥人，所以路星泽也就养成了自己做饭的习惯。 毕竟家里没人，自己也不会做饭的话，迟早就得饿死。 路星泽可不想自己年纪轻轻的就嗝屁，因而早早就学会了这项技能。 并且，由于路星泽比较挑食，对于食物的品控还有一定的要求，这就导致他做出来的东西味道不错，起码比吕思慧做的水煮菜好多了。 因为爷爷奶奶、外公外婆都是农村人，路星泽家里还是不缺菜的。 而且，这些菜可都是纯正无污染，不打药水的好菜，都是种给自己吃的，跟卖给别人的品质可不一样。 当然，这些菜还是限定品种的，毕竟没搞大棚，想吃反季菜基本不可能，只能是什么当季就吃什么。 几个月没搞，路星泽还有些手生。 但稍微炒了几下，他很快就找到了状态。 先把粉丝泡发，再切一些牛肉，辅料生姜、香菜、干辣椒，些许油滑锅，炸一下生姜，放入干辣椒，再把牛肉放入，稍微煸炒一下，加入水，等烧开后放入粉丝，接着加入盐、味精、酱油、白胡椒粉调味，最后再撒上香菜。 一碗香喷喷的牛肉粉丝就搞定了。 除此之外，路星泽还搞了油炸花菜，配上一点洋葱和大蒜。 然后青椒炒个蛋，三个菜也就搞定了。 菜搞完了，饭也差不多熟了，吕思慧也正好回来了。 看到一桌子的菜，吕思慧心情顿时大好，说：“养儿子真好，回来就能吃现成的！” “那您就尝尝是什么味道。” 路星泽给吕思慧盛了饭，又拿了筷子。 吕思慧夹了一块牛肉放入口中，被煸过的牛肉又被汤水浸润，还带着一点白胡椒的风味和香菜的点缀，这种复合的口感一下就冲击了她的味蕾。 吕思慧双眼顿时一亮，说：“好吃！” 第一卷：那年十八 第119章：我免费帮你保管的，不用客气 元旦只放一天，不过算上周六周日，路星泽还能在家再待一天。 通过闲聊，路星泽得知老妈吕思慧之所以去厂里上班，一是因为仇老板虽然被一群人逮住了，但他烂账太多，根本不足以偿还大家的债务。 而仇老板要跑的消息一出，被拖欠债务的人一股脑的都来了，就是有人想先把仇老板身上的钱给拿走，也得看看其他人的意见。 没办法，不患寡而患不均，最后大家只能按比例来分配仇老板的财务。 最后，吕思慧拿到了三分之二的货款。 然后吕思慧回家算了算账，发现开店的利润加起来还不如进厂打工，于是干脆就把店给关了，进厂打工。 虽然店关了，但吕思慧也聪明，她知道服装加工行业，其实利润很低，老板想要盈利，并不能从服装本身来获得，而是要靠人。 这话可能有些绕口，但简而言之，加工衣服并不赚钱，可招人来加工衣服，人生产的价值超出加工服装的部分，才是老板的利润。 所以，人，就是钱。 既然打工，那就要谈工价，也就是一个小时能拿多少钱。 一般来讲，比较大一些的服装厂，可能还会安排个人事，帮着专门谈一谈薪资。 但服装厂规模都很有限，也就几百来个人，所以很多时候都是老板娘一手负责。 所以，想谈钱，得跟老板娘谈。 工价浮动是很大的，有些人整天兢兢业业的，恨不得花上十二个小时在工作上面，结果一问，工价才八块钱。 而同样是干活，有些人却能拿十二块，哪怕只干10个小时，也比一天干12个小时，8元工价的同事多拿24块。 当然，想拿高工资，要干的工序自然也就稍微困难一些。 不过，你得先拿到高工资再说。 而吕思慧的操作是什么呢，她拉着原来自己的员工，一块去了这个公司，集体谈价。 人多，话语权就大，人多，老板的利润也就高。 所以，吕思慧用这种方式，轻松拿到了12元的工价。 但这个工价也不是那么好做的，老板又不是傻子，也是要看你的工作能力的，还要结合其他员工的看法和态度，经过一段时间的评估，你合格了，自然也就能一直有这个工价了。 可要是不合格，那不好意思，工价得往下降。 进厂打工，自然是辛苦的。 不过吕思慧反倒觉得轻松了不少，干活归干活，起码不用经常动脑，能少操很多心。 对于老妈的选择，路星泽倒是没有什么意见。 他把自己这段时间的公司发展情况也简单说了一下，这可把吕思慧惊讶得不轻。 她知道自己儿子在学校里创业，但没想到路星泽居然能做到这种程度。 不过，互联网创业不是吕思慧这种老一代人能理解的，她只能督促路星泽创业之余不要忘记学业，起码也得把毕业证给混下来。 路星泽点头应下，但同时在心中祈祷，希望年底能少挂几门课。 …… 元旦过去，意味着距离过年又近了一天。 春节在1月23号，大学放的又早，因而路星泽在学校顶多就待两个星期，而元旦过去，就要面临考试了。 但在此之前，服装的问题需要提前解决。 与池骋想象的情况不同，2011年底的回暖只是一时，自从过了元旦以后，气温不仅没有维持当前的度数，反而急转直下，温度猛然暴跌。 因为过年过的早，各经销商衣服该出的早出完了，剩下的就是一些难出的库存尾货，能出一件就是一件的钱。 但温度骤然暴跌，市面上对羽绒服的需求立刻暴增，可那些服装店哪里还能变出羽绒服来，一个个急得跳脚，纷纷打电话往上面找。 服装店上面是经销商，经销商上面可不就是服装公司了嘛。 所以，池骋还在床上睡觉呢，秘书的电话就打了过来，说一群人催着要货，问老板有什么指教。 池骋能有什么指点，他只觉得一脸懵。 身为服装公司，一点货没有那也不可能，池骋心想暖冬的生意应该很有限，所以储备的货就不多，只是象征性地准备了一点，方便经销商拿货。 可秘书却很无辜的表示，那些货已经被都定掉了。 这下池骋清醒了。 而经过一番询问，池骋才从秘书口中得知，南方天气骤然暴跌，气温大幅度下降，市面上对羽绒服供不应求。 现在，不知道多少公司正对服装厂下补货订单，力争在最短的时间里拿到衣服，迅速投入到市场当中，狠狠大赚一笔。 “立刻给工厂下补货单。” 池骋做出决定，同时让下面的人去找些货来，先把经销商给打发走，缓解一下公司的压力。 不过，秘书却是犹豫了一下，才缓缓开口：“池总，其实咱们公司里有一批二十万的羽绒服在，您还记得吗？” 池骋当然记得。 那是自家女儿的好朋友特意要的货，但那家伙宁愿给仓储费，就是不把货给拿走，还说自己肯定是要找他买的，当时池骋还觉得这家伙是异想天开来着。 谁成想，路星泽居然说中了。 “还真被这臭小子给猜对了。” 池骋嘀咕了一句，这才想起来自己还打着电话，于是就让秘书先调用这批货物，客户那边由自己来谈。 有了老板的指示，秘书顿时有了主心骨，立马安排人去做事，然后才挂了电话。 池骋是个商人，跟人谈生意是老生常谈，但那些都是同龄人，很少有小辈。 所以，想到自己要跟路星泽这个后辈打交道，池骋顿时心里感觉有些微妙。 但不管怎样，生意还是要做的，池骋想了想，便拨通了路星泽的电话。 而没过几声，电话那头便传来了路星泽的声音：“喂？池叔叔。” “是我。” 池骋笑了笑，刚准备跟路星泽寒暄几句，但路星泽却是轻笑一声，报出一个数字：“三十万。” 池骋还没反应过来呢，路星泽就又补了一句：“明天打我公司账上就行，对了，池叔，仓储费就不用给了，就当我免费帮你保管的，不用客气！” 第一卷：那年十八 第120章：2011结束 通话结束了。 池骋很郁闷，他觉得自己好歹也是一个老板，竟然被小辈给拿捏了。 可偏偏这是自己判断失误，也怪不得人家。 唉，谁能想到，暖冬了十来年，竟然连续会出现三年冷冬呢，这根本不科学啊！ 不管怎样，有了这二十万的货，起码能解决一下燃眉之急，当然，也能大赚一笔。 路星泽也很高兴，自己从池骋那里买了货，放了几十天，转手就赚了十万，就这样，人家还得谢谢咱呢。 老实说，其实这批货路星泽要是自己卖的话，是能赚得更多的。 别的不说，翻个倍，赚个二十万，连本带利拿个四十万，稳稳的，完全没有问题。 但那就需要自己构建电商体系了，就凭现在赵璐和张进两个人，想要做到还是有些困难的。 所以，能赚十万就算了，路星泽也不贪心，反正以后钱有的赚。 元旦，很快就过去了。 路星泽和高明俊都各自回到学校。 工作还是要做的，但在工作之余，大家都把重心放在了考试上面。 大一都是基础课，纯靠记忆的课程并不多，多是要靠理解的。 而靠理解的课程，就无法速成。 这就导致路星泽努力了好几天，最后进考场的时候还是一脸懵，抓瞎。 幸亏王修平也知道他的情况，提前跟各科老师都打了一下招呼，说路星泽是咱们校创业办的创业种子，希望老师们能手下留情，尽量给他平时分多打一点。 但平时分再高，考试分数太低也没法拯救，所以路星泽只能选择听天由命了。 考试一结束，一些学生们就可以回家了。 像云以柔这样的汉语言专业就是如此。 不过，路星泽这种机械专业，就得去做实训，要搞什么钳工练习之类的实训课程。 内容也很简单，就是搞磨削、焊接铁片之类的练习，而最后会根据表现获得成绩，拿到绩点。 这种情况下，路星泽也没法躲避，只能老老实实去上课。 因为课程不统一，路星泽也没法在公司里纵览全局，干脆就直接给大家放了假，然后让云以柔把大家的银行卡号都记一下，回头挨个打款。 当然，因为云以柔没有自己的电脑，路星泽还特批了一台电脑给她，是从希望电脑店里买的，走的是公司的账。 云以柔本来想推脱的，可路星泽表示你回家后可能还要处理一下工作，没有电脑可不行，总不能去网吧处理工作吧，万一信息泄露那就麻烦了。 云以柔心想也是，她家可是住在山里，想去网吧上网的话，就要走上几十里的山路，相当麻烦。 不过，因为在山里，云以柔家里也没网，她担心自己没法操作。 这一点，路星泽也想到了。 他给云以柔办了张流量卡，可以用这种流量卡开热点给电脑用，只要不是看视频，刷刷网页，浏览一下新闻，给手机传文件是绰绰有余。 考虑到云以柔回家路程太长，路星泽还给云以柔买了机票，让她能够轻松一些。 烟城是有机场的，路星泽特意挑了时间，将云以柔送到机场，然后目送她登机，直到看不见了才转身离开。 而路星泽刚转身，云以柔的消息便传了过来：“想你”。 “乖，在家好好陪陪家人。” 路星泽给出回应：“要是真想我的话，就早点过来，我给你提前订机票。” 云以柔回了一个字：“好。” 回到学校，路星泽除了上课外，就是在梳理工作内容。 2011年11月和12月，草莓文化有限公司总利润大概六十万，除去员工工资加提成九万左右，还有五十一万元。 而五十一万元里，路星泽决定拿出五万作为年终奖，按照个人表现以及业务进展，分配给大家，另外，还有五万元则作为临时股权激励，分配给表现优异的领导层们。 能达到领导层的，老员工蒋新扬、吴向阳、方雅、许诗雯、云以柔首当其冲，其次就是赵璐、张进、孙飞龙，还有两个员工充当临时领导的，也拿到了一点。 这么一来，大家的财富必然暴涨一截。 其中，蒋新扬是最厉害的，他一个人就拿了近三万的年终奖+股权激励，算上工资和提成，他直接拿到了八万左右，已经几乎实现了财富自由。 许诗雯和方雅也不赖，她们一人也能拿到三四万。 哪怕就是两个临时员工，也都分到了几千块。 这笔钱，会先是在扣扣群里进行确认，然后才会按照各自卡号发放，路星泽会去银行进行操作。 而刨去这些开支，加上路星泽服装投资多赚到的十万，路星泽可以支配的资金依旧有五十一万。 这笔钱已经很多了，完全可以在烟城市区里买个房子，如果只付首付的话，还能再买辆车。 但房子什么的，路星泽暂时还不考虑，他要思考的是，如何将这些资金最大的利用起来，让公司规模进一步扩大，从而创造更多的利益。 老实说，依照路星泽前一世的发展轨迹，他应该签约更多的博主，先把公司人数给做起来。 但这玩意儿属于长期作业，一时半刻可急不来。 可钱不用起来的话，放在账面上只是数字，并没有多大意义。 路星泽想了想，决定还是把这笔钱用在业务上面。 比起投资一门其他的生意，还是先把公司的本职工作给做起来更为重要。 因此，他让云以柔拿出资金进行扩招，给公司专门搞出三个内容创作团队，包含编导、策划、运营，要求负责所有员工的账号创业扶持，为员工出谋划策，让他们的账号能更快地提升粉丝量，达到快速吸粉的目的。 养三个内容创作团队可不容易，光是开工资，一个月就得近三万。 但除去工资外，团队想要取材肯定是要到处跑的，路星泽想了想，又以公司的名义买了两辆面包车，花了大概十七万。 这样一来，路星泽手里就只剩下三十多万活动资金能用了。 这些钱可不能乱动，起码要留足员工的工资钱，不然等发不出工资了，可有路星泽哭的。 不管怎样，随着除夕的降临，2011年彻底结束，正式进入2012年。 第一卷：那年十八 第121章：布局 不出所料，路星泽的高数又挂了。 但重生一回，路星泽还是有所长进的。 起码他的心态很好，挂了就挂了吧，反正还能重修。 大学的寒假是比较长的，少的也有二十来天，多的话，甚至能达到三四十天。 工学院和师范学院则介于两者之间，三十多一点。 虽然是放假，但路星泽在家可没闲着。 因为工作限制极少，只要有个网，有部手机，就能轻松解决办公问题。 所以路星泽便开启了居家办公，让大家线上作业的线上办公模式。 这么一来，大家明面上虽然是放假了，但每天还是要坚持上班打卡，搞得蒋新扬很是怨念，表示早知道这样，就干脆待在学校算了，这假等于没放啊！ 其他员工也都挺郁闷的，而他们各自的家长都发现孩子们变自律了，居然都不赖床了，每天到了点就准时爬起来吃早饭，然后开始上网“工作”。 而发现这个情况后，一些家长就比较紧张了。 这年头，从网上赚钱不能说是闻所未闻，但也是少数人才能干的事情。 相比之下，他们听的更多的，反而是网络赌博、网络诈骗这类的事情。 所以，很多家长就对他们的孩子进行了深入谈心，表示希望孩子不要走上歪路。 更有甚者，甚至直接打电话到路星泽这里，问他到底是个什么公司，做的到底是什么生意，正不正经。 遇到这种情况，要是跟人家一本正经的解释，那可就是落入下乘了。 别的不说，你跟别人解释，要费上一番工夫吧。 费工夫不说，人家还不一定信你，这种浪费时间还没效果的事情，路星泽可不做。 他的破局方法很简单，就是把员工的工资条直接甩出来，你有什么疑问不重要，但钱是实打实的给你的，你信也好不信也罢，反正我就说这么多。 经过这么一操作，人家就是有意见，也没话说了。 而一个寒假的劳作显然是有价值的。 别的不说，蒋新扬的粉丝已经破了七十万，许诗雯和方雅的粉丝也都有了二十万，第二批进来的孙飞龙，粉丝也有了七八万，而第三批进来的，也有了超过五万粉丝的存在。 除此之外，就是网络签约博主了。 最初，路星泽签约了包括汤美在内的十名博主。 而在寒假过程中，这个数量很快便飙升至三十五人，而且隐隐还有提升的趋势。 签约博主数量的激增，对吴向阳这个剪辑部的需求一下就多了起来。 幸亏不是所有人的优裤都做了起来，加上有三个人一块搞，吴向阳才勉强对付的了工作。 但就是这样，吴向阳也累得够呛。 而路星泽在放假前布置的那三个内容创作团队也发挥了作用。 在路星泽给出这些博主的定制要求时，三个团队根据路星泽给出的“测评”、“盲盒”、“探店”等元素，愣是给每个人都搞出了一些内容，还特意写了剧情本，让她们照着流程来走。 这种工业化的内容生产计划，好处是内容生产的是真的快，坏处则是博主的内容同质化严重，如果博主本身不够自然的话，就显得相当刻意，让人一看就知道这是剧本。 不过，路星泽本来就要的是这个效果，如果那些博主都走出了强烈的个人特色，那还要他这个公司干嘛，人家不早就单干了！ 不管怎样，经过这个寒假，草莓文化旗下的创作者质量都往上提了一个台阶，大有进步。 而寒假过后，就到了校创业办颁发创业基金的时候了。 路星泽按照王修平的要求，把申请书按照既定的格式填好，然后就静等结果。 申请书自然是云以柔写的，路星泽就是起个检阅的作用。 最后的结果也不出所料，草莓文化拿到了最高级别的校创业奖金——五万元。 而第二级别的创业奖金则是被创业社包揽，三万元。 至于第三级别的创业奖金，创业社依旧有份，而另外那个做坚果零食的，也勉强混到了一杯羹。 发奖金自然不是随便发的，那是要在学校里通报的。 不出所料，路星泽的草莓文化又狠狠刷了一波存在感。 这下不少学生都知道，咱们学校里有个很厉害的创业团队，已经把公司做到了相当大的地步，规模已经超过了五十人。 按理说，经过这么一番曝光，路星泽应该抓紧机会，大肆招揽员工，尽可能利用好这波流量，扩张自己的公司。 但路星泽却选择了沉淀，让员工们好好干，继续把业务做好。 而这一年，路星泽把工作重心放在了市场扩张这一块。 为此，路星泽还特意开了个会。 在会议一开始，路星泽就提出了领导方针：“今年的重心只有一个，那就是提升公司的影响力，让更多人知道我们。” 而提升影响力的方法很简单。 第一，运营好公司的账号。 第二，增加签约博主的数量。 第三，扩大入驻的平台数量。 最后，便是搞好电商。 没错，2012年的1月份，发生了一件大事。 某宝商城正式变更为天猫，从原先的掏宝架构中分开。 这意味着，从2012年以后，掏宝的两个部分，掏宝集市和掏宝商城正式划分开。 以后的掏宝，其实就是掏宝集市，而天猫，则成为了企业、高端的代名词。 虽然只是很小的一件事，不少人甚至笑笑就过去了，但路星泽知道，这一决定之后，到底是多大的影响。 原先，淘宝集市和掏宝商城一块计算，大家可能还看不出来。 但分开之后，数据一下就变了。 光是分开的第一年，掏宝网的购单日记录是59个亿，但天猫却是132亿，是掏宝网的两倍还多！ 也就是说，电商的流量，尤其是掏宝的流量，已经逐步向天猫倾斜。 这也就是路星泽之前让池语心尽可能把店铺搞成天猫店的原因。 路星泽的草莓文化也是有电商业务的，所以，他的目标便是尽可能将旗下的电商业务进行整合，变成一个天猫店，从而在今年的双十一里，狠狠捞上一笔。 第一卷：那年十八 第122章：先给你100万，够不够？ 到了大一下学期，课程其实和上半年差不了多少，依旧是基础课程。 非要说的话，高数上变成了高数下，噩梦依旧在继续。 因为主要重心都在创业上，路星泽无暇顾及班级里的各项事务，于是刚过来，便顺理成章地把班长的职务交给了安巧曼，成功退出班级的管理层。 安巧曼虽然接过了班长职位，但并没有想象中的开心。 因为路星泽的光芒实在是太耀眼了，人家不要班长，是因为有更重要的事情要去做，自己就是当了班长，也只能被其光芒所掩盖。 处理完了班级的琐事，路星泽就把重心放在了工作上。 时间，匆匆过去。 转眼，半年就过去了。 半年的时间里，草莓文化的人数再度扩张，常驻工作员工已经达到了六十人，而在网络上签约的博主，更是早就超过了一百人，达到了一百五十人的地步。 在这种情况下，蒋新扬身份也不可同日而语。 别的不说，他的身份已经正式成为了业务部部门经理，原本的账号也交由下面的人去运营，而他本人则是全权负责公司内部的业务管理工作。 许诗雯和方雅也从原有的账号中解放出来，变成了业务部美妆与服装部的负责人，但凡有美妆与服装相关的账号，最后都会交由她们两人来管理。 而公司在账号业务这一块的主要业绩，也是她们这个部门带来的。 吴向阳则是变成了剪辑部的专属老板，一心沉浸在剪辑的海洋中，每天上班就是剪视频、开会，下班了脑子里也全是视频，彻底沦为工具人。 云以柔依旧负责整合工作，但不同的是，她变成了路星泽的专属秘书，全权负责路星泽的业务整合工作。 而常规的公司事务，则交给了新招的几个女生来处理。 至于赵璐和张进，他们搞的电商部也有了些起色，由原先最初的一家店铺，也整合出了六家店铺，涵盖3c、美妆、服装、食品、书籍五大行业。 而电商部带来的收益，甚至还要超出原本的账号业务本身。 这一点也很好理解，搞账号业务，是要看甲方老板赏饭吃的。 但老板又不经常有，要是全指着甲方吃饭的话，那日子可就难过了。 在这种情况下，电商部的出现，便补足了这一困扰。 毕竟甲方不常有，但电商随时都能卖。 公司里，各个博主的账号加起来，总粉丝量早就破了千万，虽然其中可能有许多人的粉丝是混在一起的，甚至可能就是相同的人。 但即便是这种情况，这么多的粉丝里，只要做到1%的转化率，就足够公司赚的盆满钵满。 托电商的福，路星泽公司已经能达到每月几百万的流水，刨去固定成本和开支，一个月光从电商这一块，公司就能赚到一百多万。 而这半年的时间里，公司的总资金甚至达到了四百万，路星泽的身价一路暴增。 当然，这么多钱肯定不能都落入路星泽的口袋。 但就算刨去股权和工资，路星泽拿走一半是妥妥的，所以路星泽也是个百万富翁了。 有了这么多的钱，路星泽的计划总算是能到第二步了。 不过，想完成这一点，光靠当前的业务已经不够了，他选择在跟高明俊打个电话，让他这周一块吃个饭。 好基友相邀，高明俊自然是爽快答应。 而高明俊都约了，池语心和上官月自然也不能落下。 “哟，这不是咱们的路总吗？” 一见面，上官月便是一笑，说：“您这个大忙人怎么有空来咱们这里逛逛，不应该在工作，或者开会嘛。” “你就别取笑我了。” 路星泽摆摆手，说：“就是赚点小钱，什么总不总的。” 这话一出，上官月顿时撇撇嘴，说：“你这要是小钱，那我们这岂不是都是讨饭了。” 这个路星泽可就不认了。 要知道，半年时间过去，上官月和池语心的ifashion也做成了天猫店，每个月都能做到上百万的流水，月入几十万是常有的事情。 而且，她们也在线下开设了三家服装店，专门售卖店铺上的品牌服装。 可就这样还不够，两人又在筹备第四家服装店的开业了，而且这次不仅限于市内，要走到隔壁市里了。 高明俊也混的不赖，他已经是个滋生掏宝客了，不再满足当个小喽啰，于是也组建了个小团队，搞到了掏宝客的上游端口，给其他掏宝客发任务，从中赚取佣金和差价。 这么一来，他每个月也能赚到两三万，多的话也能赚到四五万。 这成绩放在同年龄的人里，已经不能光说是厉害了，完全能被人捧在天上崇拜。 但高明俊周围都是路星泽、池语心、上官月这样的变态，相比之下，他的这点钱好像也算不上什么了。 不过，路星泽这次之所以过来，跟池语心一块联络联络感情是一方面，而重心反而是在高明俊的身上。 “明俊，你是学计算机的。” 路星泽也不废话，直接进入主题：“能不能给我做个网站，是跟视频相关的，最好也能把相应的app做出来。” 这话一出，池语心美眸微动，忍不住问了一句：“星泽，你怎么突然想做这个了，这个可不太容易。” 上官月也有些惊讶。 老实说，她不知道这个东西难度有多少，但又要视频又要app的，那难度可真是不小了。 高明俊也是觉得不太容易。 别的不说，光是制作一个网站，就得有域名、服务器，还得有网站建设平台和内容管理系统，这些都是基本的东西。 而作为设计者，高明俊就得熟练掌握网站设计工具，不然就是有了那些东西，这网站也做不出来啊！ app这块，更是涉及到高明俊的盲区了。 他只知道这东西设计到编码开发，需要编写代码，使用开发工具的同时，还得进行数据交互测试，经过多轮测试有用后，才能正式上架app，让用户来下载。 虽然有学长可以单独完成，但这东西是需要进行后续维护的，必须要拉起一个团队才行，仅凭个人的力量，未免还是有些异想天开了。 将这些难点说出去后，路星泽顿时陷入了沉思。 就在高明俊以为路星泽会知难而退时，路星泽却是甩出一张卡，说：“原来就这样啊，行吧，那就交给你来办了，先给你100万，够不够？” 第一卷：那年十八 第123章：是个分享美好生活的app 看着面前的这张卡，高明俊懵了。 他十九岁的生涯里，还是第一次直接接触百万以上的财富。 虽然现在已经2012年了，社会上的工资普遍有所提升，但凡手上有两三套房的人，说是百万富翁也不为过。 可固定资产跟流动资金可没法比，有一百万的固定资产，只能说明日子过得不错。 但能掏出一百万现金的，那可就是真正的老板了。 不过，更让高明俊惊讶的，是路星泽的决心。 做网站和app就这么重要吗，居然要花一百万去做？ 池语心也很惊讶，美目微动，在路星泽身上来回流转。 相比之下，上官月就要直接的多了，她直接开问。 路星泽也不藏着掖着，明确表示自己想做一个视频app，这个视频app的特点是便捷，能尽可能实现多个用户的交互，而最重要的是，这个app的推荐机制是贴标签。 这话一出，高明俊立马就发问了，什么是贴标签。 路星泽给出解释：“比如一个视频发到平台上了，审核人员会根据视频的内容打上标签，如‘电影解说’、‘末日’之类的印象标签，而这些视频分发出去后，如果某个用户停留的时间长，你也给用户打上同样的标签，并继续推荐相同类型的视频。” 高明俊顿时明白了。 池语心睫毛忽闪忽闪，突然补了一句：“就跟经常来店里买衣服的顾客，我们会给她推荐过往类型的衣服，如果她喜欢的话，我们就继续推荐，如果不喜欢的话，我们就继续调整，是这样吗？” 这个解释就很厉害了，路星泽立刻就笑了起来，说：“还是我的语心小宝贝聪明。” 池语心顿时俏脸一红，忍不住白了路星泽一眼。 但从其微扬的嘴角，依旧能看出她并没有反感的意思。 不过，上官月却是眉头微皱，说：“你做这个视频平台，里面有电视剧、电影之类的东西吗？” 路星泽解释了一下：“没有，只有类似于vlog的视频。” “那你是个什么视频平台？” 上官月顿时就不会了。 “非要说的话，大概是个分享美好生活的app。” 路星泽笑了笑，毫不客气的剽窃了某音的宣传语。 没错，路星泽要搞的就是某音。 某音的强大之处，后世的人已不陌生。 总用户超过10个亿，海外某音更是一扫全部竞争对手，牢牢占据榜一的位置，甚至逼迫老美国会亲自下场封杀，可见其强悍之处。 但路星泽更关心的，是其财富带来的增值速度。 别的不说，就是张总2500亿元的资产，胡润全球白手起家富豪榜位列第二的身份，就足以让人瞠目结舌。 能达到这样的财富，子节挑动自然功不可没，而某音，便是其财富之路的最佳推手。 2023年，子节挑动年营收8635亿元，净利润更是高达2015亿元。 国内某音具体贡献了多少，数据暂时不得而知，但光海外某音就贡献了1151亿元的资金，何其恐怖！ 现在是2012年，路星泽知道，在今年的3月份，近日头条就已开始创建，而在8月，这个app就会正式上架各大应用平台，并以裹挟之势一扫各大新闻平台，成为当之无愧的互联网新闻霸主！ 而正是近日头条带来的成功经验，才让2016年上线的某音成功上线，并夺取了短视频霸主的宝座，无可撼动！ 所以，路星泽想分一杯羹。 身为公司起家的老板，路星泽深刻地知道，平台虽然重要，但更重要的是内容的生产者，而手下一百多签约博主，掌握多个平台共计几百个账号的草莓文化，已经掌握了生产内容的能力。 毫不夸张的说，只要路星泽想，他甚至可以让这个视频平台一天多出几千条内容，而且涉及的领域千奇百怪，还能做到不重复。 而这一点，在这个时代里，在国内的环境里，只有路星泽可以做到。 所以，他希望趁着近日头条还在发展阶段，把握住这几年的时光，先把市场给占下来，回头再慢慢发展，占据一席之地。 不过，这些信息高明俊、池语心、上官月三人并不知道。 但高明俊依旧接了过来。 不是为了这一百万，而是因为他相信路星泽的眼光。 但这种事情是急不来的，起码要查阅相关资料，让自己变成一个内行人，这样招收合作伙伴时才不会被坑。 接着，便是资金的配置问题。 幸好，路星泽早有准备。 他提前注册了一个互联网公司，聘请高明俊当这个公司的总经理，全权交给他进行招聘、管理、业务的工作。 而路星泽要的只有一个，就是结果。 高明俊决定去找老师先问一问，如果可以的话，希望老师帮忙介绍一下学长、导师，看看能不能把这个东西给做起来。 但做这些东西是很费钱的，高明俊表示一百万虽然不少，但放在互联网开发上面依旧是杯水车薪。 对此，路星泽表示，自己每个月都会打五十万过来，条件只有一个，那就是尽可能快地将app开发完成，进行测试，投入到市场当中进行使用。 好基友都这么说了，高明俊自然只能答应下来。 而他的效率也很快，只用三天时间就确定能做，然后就在老师的安排下，成功拉起了一个团队。 能做到这一点，其实还是托了这一百万的福。 要知道，能在大学里进行教学工作的老师，至少也是硕士研究生，而稍微好一点的大学，没有博士连进都进不去。 而都当研究生和博士了，肯定是要做项目的，得研究东西出来，还得有研究成果。 其中有国家颁发的经费，当然也有学校院内发放，可项目做归做，能不能有成效就说不准了。 现如今，有人愿意出钱让他们做项目，一是能锻炼自己手下的学生能力，二是能拿工资，三是如果做出成果了，可以算作自己的研究成果，运气好的话，说不定还能整个研究论文出来，何乐而不为呢？ 第一卷：那年十八 第124章：我跟你开玩笑，没让你真发啊 某音的开发就是再急，也需要一定时间。 但路星泽并不会空等，而是把全体员工都拉出来开了个会。 现在，路星泽这开个会可不得了，店铺里早就放不下了。 为了方便路星泽的创业工作，学校特意腾出了一间教室，专门容纳路星泽的公司进行工作。 而路星泽的开会，也是选用了多媒体教室进行。 “今天，我主要宣布一件事。” 路星泽站在讲台上，直接给出了会议内容：“从今天起，每个人都要进行15秒视频的拍摄作业，无论你们拍什么，都要凑够15秒的时间。” 这话一出，底下员工立刻开始响应起来，个个都拿出笔记，将路星泽的话记录下来。 虽然视频只有15秒，但路星泽依旧提出了要求。 首先，就是视频内容要明确。 因为只有15秒的时间，每一分每一秒都格外珍贵，如果要拍很多东西，那就意义不明了，这样的视频是没有意义的。 第二，就是节奏要快。 这一点也很好理解，都只有15秒了，你还花个10秒去铺垫，就留5秒的内容给用户看，那用户还看个屁啊！ 不要铺垫，直接就进入正题！ 最后，就是内容要尽可能有趣，这个有趣就带有强烈的主观色彩了，因为每个人对有趣的定义都是不同的。 有人觉得笑话有趣，有人觉得时尚有趣，有人觉得分享生活有趣…… 他们怎么想，路星泽是不管的，他只要求大家交作业。 而这些内容也不是只针对六十几个员工来讲的，那一百五十多个博主，更要做到这一点。 老实说，公司签约的博主并不止这一百五十多个人。 公司的实际签约数量，早就达到了这个数字的双倍，甚至还有日渐拔升的趋势。 可做网络工作真的很繁复，每天都要发图文，想内容，还得尽可能有趣。 这之中最重要的一点就是坚持。 而坚持，总归是有回报的。 可惜，有一半以上的人，选择了放弃。 其中不乏许多本来做得还不错的，有些甚至还在互联网小有影响力。 但出于种种原因，他们还是放弃了。 对于这部分人，路星泽有三种对待方式。 一个是，如果真的不想做了，账号我们接过来做，账号归属权变更到公司下面，每个月给你发账号收益的1%，就当是使用费了。 第二个，就是你不愿意做，也不想让公司做，那大家就这样，好聚好散，公司也不找你麻烦，你这个账号就转为日常号，只要不接商业推广，公司跟你之间也没有利益纠纷，那就相安无事。 但一旦你的账号有了收益，依旧是要按照合同上规定的，跟公司进行利益分成。 最后，就是那种名义上账号弃用，但暗地里却用账号接取商业推广，隐匿自身收入，想要避开公司合同的。 这种人，路星泽最初是警告，接着就是寄律师函。 而如果这两项都没用的话，不好意思，草莓文化法务部就会跟你打官司了，到时候你收到的可就不是律师函，而是法院传票了。 但就目前为止，走到这一步的人还真没有，一般走到警告就及时认怂了。 而走到律师函的，更是寥寥无几。 当然，这些情况毕竟都是少数，只是一个反制措施，并不会真正说对账号本人不利。 而且，路星泽很明确的说了，就是如果你不想和公司产生联系，可以进行解约，只要支付解约费就行了。 也不贵，就是公司在你身上投入的金钱和精力乘三，一般没做起来的账号，也就几千块钱，如果粉丝上万，也解约费也会相应到上万；要是粉丝过五万，那可就得十多万了。 所以，一般来讲，是没人愿意支付这个解约费的。 大部分人也就账号弃用，或者转为日常号，这样大家都相安无事，你好我好大家好。 而这些签约博主中，做得最好的，就要数草莓文化元老汤美了。 作为草莓文化第一位签约博主，她的账号早就破了五十万，达到了大v的级别。 其中离不开她自己的努力，当然，更多的是公司的运营。 这一点也很好理解，一个公司想要展示形象，展现自己的硬实力，最好的办法就是进行产品宣传。 而草莓文化是一个公司，最好的宣传产品自然就是旗下的博主了。 汤美人很认真，态度又很好，所以路星泽也不介意捧她一把。 而资源倾斜带来的后果就是，一个内容创业团队专门为其服务，为她打造人设，进行内容宣发，进行商务合作推广，用最多的资源，最短的时间把她给捧起来了。 而稍有起色后，路星泽立马着手安排其和一些机构组织进行合作，进行正能量视频宣发推广，帮助其提升社会影响力，让汤美从一个线上的网红博主，变成了线下也小有名气的存在。 这就导致，汤美现在只要出门，就会被人给认出来，而遇到这种时候，汤美就会“亲切”的和粉丝合影，并大大方方的上传照片。 “粉丝”到时候也会发布推文，说汤美线下比照片上要更漂亮，而且态度真的特别好，非常亲和，一点都没有架子，真的是太美了啊啊啊！ 而汤美也知道，自己之所以能有现在的表现，完全是路星泽一手推动的。 所以，她的态度也很谦虚，基本是路星泽说什么，她就做什么，真正做到了指哪打哪。 现在，路星泽让大家拍15秒的视频，汤美立刻就照做了。 她不仅照做，还第一时间发给路星泽看，让路星泽评判一下自己拍得怎么样。 对此，路星泽表示，如果是正经的，就穿得正经一点；如果是擦边，请擦得再狠一点；如果少儿不宜的，请发给我单独看。 这话可把汤美逗得咯咯直笑，说老板你也太坏了，就会占便宜。 路星泽心想自己哪里坏了，大家都是这么想的好不好，只是自己说出来了。 不过，汤美已经是个成熟的博主了，拍的视频自然也恰到好处，饶是路星泽什么大风大浪都见过了，依旧挑不出什么毛病。 所以，他就给汤美点了个赞，表示很不错，继续保持。 汤美就回了个比心。 路星泽没往心里去，就继续工作。 不过，等到了晚上，汤美却又发了个信息过来。 路星泽没在意，随手点开一看，差点把手机都给丢了。 “卧槽！” 路星泽吓了一跳，连忙打字：“我跟你开玩笑，没让你真发啊！” 第一卷：那年十八 第125章：人家可以搞，咱们也能搞啊 汤美是什么意思，路星泽不知道。 他也不敢试探。 男女关系是世界上最危险的关系，处理得好是锦上添花，如有神助；处理不好……那可就是妥妥的修罗场了。 不过，路星泽并没有时间去考虑这种事情，他的重心大多放在工作上面。 某音网页和app的制作需要时间，路星泽知道急不来，所以并没有多加催促。 反倒是高明俊很是积极，还特意拉了个专属群聊，将每天的进度发在里面，让路星泽心里多少有了些底。 路星泽也不是光看，他也就某音app和网站的功能提出了要求。 别的不说，某音最初主打的，应该是个分享日常生活的app，所以视频录制功能要尽可能简洁，要最大限度的智能化，让一个没接触过视频的人都能轻松发出来。 其次，就是要剪辑方便。 这一点，说实在的，还是有些难度的。 别的不说，你弄得太复杂的话，一般人来讲上手有难度，那他们很可能就不会用。 而弄得太简单的话，又满足不了一些专业人士的需求，不如不弄。 对此，路星泽果断选择了简单为主。 众所周知，想要将产品大面积推广，最重要的一点就是降低门槛。 这四个字很好理解，简单来讲就是将用户当做小孩，不需要他用脑，甚至都不用新手指引，打开就能用，就会用，越简单就越好。 当然，想搞成某音，多少要沾些音乐属性的，那就要就去跟人家谈版权。 这一点，自然就得靠路星泽下面的人去谈了。 幸好，路星泽下面专门成立了一个市场部，就是负责解决这些事件的。 音乐版权这个东西价格浮动很大，可能几百块就能买上一首歌的使用权，也可能一首歌就价值几十万，所以如果商业化使用的话，也是一笔不小的开支。 除此之外，便是跟传媒公司进行合作，签署协议，根据播放量、使用程度进行商业分成。 路星泽还是非常尊重版权意识的，这一点肯定是要下功夫的。 但那是在成本可控的情况下，如果在音乐版权上需要花费极大的成本，那路星泽不介意花钱找学校音乐社的学长学姐们，把他们签到公司下面，批量化给公司生产伴奏。 没错，某音上许多音乐甚至连歌都算不上，只是一个片段的节选，甚至说就是一个旋律伴奏。 这些伴奏非常抓耳，能在最短的时间里让人上头，尤其是那种擦边美女的，随着伴奏一块扭腰甩胯，让屏幕前的大老爷们看得是心思荡漾。 当然，有刺激的，自然也要有伤感的，比如那种一开口就能让人感到悲伤的“拼命的活着”，虽然是刻意营造，那耐不住人家的确有用啊！ 所以，路星泽想了想，还是决定两手抓。 找传媒公司合作是一条出路，自己签音乐人批量生产伴奏也是一个出路。 除此之外，还可以进行网络海选嘛，让那些对自己音乐感到自信的音乐人把伴奏发过来，再根据实际效果进行商业化合作，可以是买断也可以是分成。 甚至还能是由用户投票进行选择。 方法路星泽是提出来了，下面的人自然是立马就要付诸行动。 没过几天，一群伴奏就摆在了路星泽的桌上。 路星泽听了几个，便不再听了。 原因很简单，他对音乐属实是一窍不通，在大方向上把控可以，但音乐品鉴这件事，还是交给专业的人去做吧。 所以，路星泽直接把这件事甩了下去，让下面的人自己来决定。 老实说，能做到这一点，就已经是相当不错了。 企业人数越来越多，公司架构自然是越发臃肿，这时候如果老板再死抓着不放，公司想转过弯来根本没那么容易，许多决策可能就卡在天上，始终无法落地，最终白白贻误机会。 万哒的电商、滕迅的微视，明明都是投资颇巨的超级大项目，但每一个都成功坠了机，归根结底，不是他们的负责人不行，而是公司架构不行，让那些有能力的人空有想法，却无法实现。 虽然就目前来讲，草莓文化的人员还不是太多，才六十几个人，路星泽一个人也能勉强管得过来。 但一个人的精力终究是有限的，路星泽也是个人，不是神，做不到面面俱到。 所以，他就选择了放权。 给下面的人一个表现的机会，看看他们的能力是否能胜任当前的岗位。 这样做的好处就是，员工转向相当之快，能以最快的方法自主解决问题，除非实在解决不了，才会交由路星泽来定夺。 路星泽也不是光放权不干事的，他只是对小细节不在意，大方向还是不允许发生变化的。 而如果下面的人会错了意，甚至传达了错误的意见，路星泽也会及时把负责人给拉过来谈话，让他重新解决好这个问题。 所以，随着人数的增多，草莓文化不仅没出现架构臃肿，传播效率低下的问题，反而提升了效率，带来了更大的效益。 显然，路星泽的方法是正确的。 经过与传媒公司的接触，路星泽很快便得知，他们不是一次性收费买断的，而是要根据使用次数来收钱。 这个使用次数就很让人寻味了。 如果是按个人使用次数来算的话，一人就是只用一次，一次一百，有几百个人使用，那也得花上好几万。 而身为一个公司，一首歌自然是满足不了需求的，那自然只能不断增加次数，以达到吸纳用户的效果。 但这么一搞，传媒公司是赚翻了，路星泽的草莓文化就只能破产了。 路星泽自然是不能允许这种事情发生的，所以，稍微权衡后，路星泽便大手一挥，宣布公司干脆不跟传媒公司合作了，音乐什么的，人家可以搞，咱们也能自己搞啊！ 搞个录音棚也就几十万，花钱招些音乐人来上班，请几个老师帮忙培训培训，让员工们慢慢磨炼技术水准，到时候再把歌给做出来，大概两三年就能实现回本了，这不比花钱找公司简单？ 第一卷：那年十八 第126章：存储起来，以备后续所用 说是这么说，路星泽还没阔绰到立刻就买个录音棚回来，毕竟公司账面上的钱也是有限的，每一笔资金都要用在刀刃上。 给某音的开发，那是为了未来的发展，属于必要开支，反正早晚都是能赚回来的。 但草莓文化又不是专业的传媒公司，录音棚买倒是能买，但买了以后往哪里放，一个月能用几次，能不能展现出应有的效果……还是要打个问号的。 所以，路星泽录音棚暂时就不打算买了，反正也能租人家的用。 音乐人倒真是招的学校里的同学，工学院虽然是一座工科为主的学校，但同样有比较出众的社团，比如说搞f4赛车的野马车队，还有应邀参与国外赛事的“梦之声”合唱团。 所以，路星泽并不担心大家的音乐水平。 况且，勤奋是最好的天赋，路星泽又不是要那种音乐鬼才，批量生产伴奏的流水线音乐歌手，只要天天练习，总归是能堆得上去的吧。 如果真是堆不上去，那路星泽也没办法，只能再换一批，继续尝试了。 老师则是请的专业的歌唱老师，都是按课时来算钱的，一节课大几百，甚至上千，就是为了让这些音乐人们在最短的时间里获得最大的进步。 就这样，一个月后，高明俊那里总算传来了好消息。 经过一个团队的加班加点，app的雏形算是搞出来了。 不过，受时间限制，目前这个app的功能很单一，只能注册，登录，发视频，点赞，连评论功能都没有。 而且，app还无法实现数据交互，跟网站上也没法实现数据同步。 虽然app很简陋，但路星泽依旧觉得是个不错的开始。 服务器，目前用的是学校的，因为数据不是很多，现在勉强还能应付下来。 但做一个日活量大的app，对服务器的要求是很高的。 像后世的某音，日活量6个多亿，光是服务器就有42w台，一台服务器就算是两千块，那也得花上八百四十万。 就这，还没算服务器的日常维护与损耗。 不过，某音最开始的时候，也就是2017年，也才两到三万的服务器，而且还都是租的，就是为了节约成本。 但2018年，某音就开始自己搞数据中心了，而光是那一年，它的服务器就突破了17万台。 现在是2012年，路星泽肯定是用不到那么多服务器的。 一般来讲，一台服务器可以容纳一百到两百名用户的数据交互，如果按照每天一百万的日活来算，那光是服务器就得花上一千到两千万。 租的话，倒是能节省不少成本，但也得花上五百万左右的资金。 这么一想，路星泽顿时就意识到，自己的钱还是太少了。 不过，一次铺设到位，对于绝大多数公司来讲，都是一件不可能的事情。 在多数情况下，公司都是一步一步发展起来的，都要有个过程。 而且，公司的产品只要用了用户，广告商自然会闻讯赶来，抢着争着要跟路星泽进行商业合作，巴不得把钱往他口袋塞。 到了那个时候，路星泽就完全不用为资金的问题而担心了，他反而要担心有没有那么多的视频能释放广告，才能在不带给用户困扰的情况下合理捞钱。 音乐这一块，学长学姐们倒是进步得飞快。 这一点也很好理解，毕竟为了他们的发展，路星泽可是特意请了专业的歌唱老师来指导的，投了那么多钱进去，就是丢河里也能激起一些水花吧。 而进度最快的，其实就要数公司的员工和签约博主了。 因为路星泽要求的是15秒视频，所以所有人都能很轻松的解决。 而这些视频最终会流向路星泽的手里。 路星泽会一一看过，并给出合格的答案。 至于没给出答案的，自然统统是不合格。 对于差生来讲，做题目或许很难，但抄题目就不一样了，这是个人就能干。 所以，在路星泽发布了合格视频后，一群人顿时就仔细钻研起来，势必要看懂那些视频成功的要诀，真正达到路星泽所希望的要求。 所以，第二次发视频的时候，不少人的视频已经好多了。 但拍视频最重要的是自然，路星泽发现其中不少人还是有些太过刻意，所以就在群里提醒了一句，让大家要自然一点。 这话一出，不少人顿时就犯了难。 虽然她们很多人早已习惯镜头，但潜意识里依旧会有些紧张，这就导致原本很流畅的一个视频，发出来显得有些刻意。 对此，路星泽很直接地表示，把摄像头当做跟好友在说话，你平常怎么分享心情的，就怎么跟镜头讲话，不要弄得跟老师家长讲话一样。 还有，如果实在适应不了，可以不必尝试vlog风格的视频，也能做一做特效剪辑，或者说一些以视频内容为主的视频，如做菜呀、解说呀之类的，将重心放在内容上，这样人就不用出场了。 这倒是一个不错的解题思路，不少人瞬间就有了方向。 还别说，有几个人就适合这种，只是简单一试，便觉得大有不同，做的视频水准也上来了。 这就导致，第三次拍摄时，不少人的视频已经达到了及格的水准。 虽然他们的视频距离优秀还有很大的差距，但不是所有人都能得到优秀标准的，路星泽也不贪心，让他们维持好当前的水准，不要往下掉，就大概可以了。 不过，为了让大家宽心，路星泽选择了以打分的方式给视频进行评价。 如果视频做的好，他就给个a，如果视频还行，就给个b，只是合格的话，就给个c，至于c以下，就都是不合格了。 但不合格和不合格之间还是有差距的。 有的人是d，有的人却变成了g，要不是因为最低就是g，路星泽甚至会给一些视频打上g。 无他，太过逆天，就连他都看不下去了。 不管怎样，经过路星泽这么一搞，大家的短视频拍摄水准是显著提升。 在达到这个效果后，路星泽便将他们的视频存储起来，以备后续所用。 第一卷：那年十八 第127章：美音app 时间，过得很快。 一晃，三个月就过去了。 某音app的开发已经相当成熟，到了能上应用平台的地步。 在此之前，路星泽早已进行过内部测试，也解决了一些bug问题。 但bug是永远修不完的，解决完一个问题，下一个问题又来，弄得高明俊很是苦恼，想再花几天时间改善一下产品内容。 “不用了。” 路星泽却是摇了摇头，说：“该解决的问题已经解决了，你一个人的力量再大，终究是有限的，但用户那么多，随随便便一碰，就能整出bug来，只要他们一反馈，那效率不立马就上来了？” 高明俊想了想，觉得路星泽说得对，然后就决定按照原来的步骤进行上线。 这年头，互联网已经发展得很快，各种app层出不穷，如果不进行宣发就上线的话，恐怕很快就会淹没在海洋之中，甚至都激不起一点水花。 而获得一个用户的成本是很昂贵的，虽然很多人并没有这个意识。 实际上，一个app想要获得一个用户，至少要付出7~20的价格。 这还是在流量爆发的年代，吃了流量红利的情况下，才能以如此低昂的价格获得用户。 可到了流量饱和的年代，尤其是2021年以后，各大app想要获得新用户的成本便是数倍增加，几十块钱一个用户已经是家常便饭。 这一点，不少用过某音极速版、火山版、特价版的用户都深有体会。 别的不说，签到就能领红包，红包可以兑换现金，现金可以进行提现，提现就能拿钱。 在此背景下，许多年纪大的老人，每天都捧着个手机刷短视频，不就是为了那几分几毛钱。 更有甚者，手机上装了十几个提现app，每天就跟做任务一样，上线、签到、刷视频，然后提现。 但发钱，是大公司才干得起的事情。 那些短视频app，各个背后都有无数投资人撑腰，资本难以想象。 路星泽就一普通个体户老板，公司撑死了也就几百万，要是按照这个花钱速度来搞，不出三天，公司绝对倒闭。 所以，路星泽更加高明一点，他选择找微薄投放广告，并号召自己手下的几百个账号，全部进行app的宣发，将引流做到最大化。 而成果也相当明显，路星泽开发的美音，刚上线不过十分钟，注册量就已破万，而且还以每分钟几百的速度迅速飙升。 这个速度可把高明俊的团队吓了一跳，他们连忙进行数据监管，随时准备增加服务器，以应对这庞大的数据量。 而注册只是第一步。 想要把用户给留住，最重要的还是上面的内容。 这一点，路星泽早就有所准备。 他把这几个月的时间里，大家拍摄的视频全部发给大家，让他们一个个去上传。 当然，这么多的视频，如果都上传的话，对于数据要求是相当高的。 所以，美音视频都自带压缩功能，会将视频进行压缩，以减少存储空间的消耗。 这样做，必然会导致视频画质有所下降。 幸亏路星泽早就针对这一点提出要求，高明俊团队也进行了改善措施，对视频编码进行优化，最大程度地保证了画质的清晰性，让视频在被压缩的情况下，也能达到原先70%的程度。 而这些视频是相当多的。 即便每个人所有视频只保留一半，也能发五六十个上去。 并且，是几百个账号同时发布的。 这就导致，整个平台的视频总数，在最开始的状态下就有了两万多。 有了这么多的内容，用户才有停留下去的动力。 但几百个人何其少，仅凭路星泽的草莓文化，想要讲美音给做起来，不是不可能，而是压根不可能。 所以，路星泽同步开放了视频上传功能，让希望加入到美音大家庭的自由人，也能上传视频。 并且，当视频达到一定播放量的情况下，是能获得现金收益的。 至于这个收益标准，目前并不是很多，大概一万播放量几块钱的样子，而且还要看点赞、评论的占比数量。 为了让视频得到更加深远的影响，最好是加上一些小圈子的功能，类似于“同城”这样的功能。 但现在用户基数都还没上来，就搞这种划分圈子的东西，路星泽觉得不太现实，于是仔细思考后，还是决定缓上一缓。 很快，一天过去。 美音的用户已经有了二十万，而且还在以一个不可思议的速度继续增加。 不仅如此，已经有大量用户觉得视频不够看，选择了自己上传视频，以自己的方式进行创作。 对于这种情况，路星泽自然是持鼓励态度的。 他不仅鼓励，还给予了高度支持。 只要有人进行创作，并且视频能达到累计一万点赞，就能获得五十元的资金奖励。 这个消息一出，创作者们顿时就跟打了鸡血一样，一个个疯狂创作视频。 在这种情况下，路星泽自然是要捧一个人出来，让他以成功者的角度给大家进行演讲。 而下面的人也很给力，很快就整了好几个人出来。 韩瑞，一名普通的大学生，热衷于历史，喜欢以诙谐的话讲述历史故事。 这个人发的视频长度不低，但也控制在1分钟左右，在短视频里算是长了。 华清，家庭主妇，喜欢发vlog，视频内容虽然很单一，但因为拙劣的模仿，很魔性。 张靓，自由音乐人，喜欢发弹奏钢琴的擦边视频。 路星泽看了一下，发现几个人都自带流量属性，于是干脆大手一挥，全捧了！ 老板发了话，下面的人自然就有了动作。 没过多久，三人的后台便开始数据暴增，大量评论涌进，流量也大幅度上升，点赞量更是以每秒几百的速度在飙升。 三人顿时就乐坏了，一个个都开心得要命，连忙继续发视频，想要把握住这一波流量。 而三人的流量暴增，很快便引发了其他创作者的争相模仿，很快，更多的创作者便投入进来，在这片新媒体的战场中捉对厮杀。 第一卷：那年十八 第128章：事实证明，他的选择是正确的 流量的仗打起来，是相当残酷的。 不少人为了那一点流量，争得是头破血流，拼了命地搞节目效果，更有甚者，甚至能引发剧烈矛盾，玩起了线下真实那一套操作。 如果完全把流量按照人工来操作，必然会引发一系列的问题。 幸好，路星泽早有安排。 流量的推荐机制，是很有意思的。 而互联网内，有一个公司就是以算法出名，并以此创建了庞大的商业帝国，获得了无与伦比的地位。 没错，它就是子节挑动。 无论是它旗下的某音、头条、细挂视频，都是以相同的算法进行操作。 不少人以为，算法就是贴标签，给用户进行分发和推荐。 但那只是算法的一环，除此之外，还有一个流量的递进关系。 而提到流量的递进关系，就要考虑到流量池的问题。 流量池也很简单，如果说一个视频发布出去，初始会推荐给三百个用户，那这三百个用户便是这视频的第一批试水人，他们对这个视频的态度会直接影响视频的流量推荐。 因为视频是有点赞、评论、收藏指标的，如果各项指标达到要求，视频就会进入下一流量池，进行第二轮pk。 一般情况下，能进流量池的都是同一类型的作品，很少会出现不同作品在同一流量池的情况。 这也很好理解，毕竟像一些偏历史人文的视频，播放量可能不多，但播放质量却相当高。 在这种情况下，如果只以一种标准来判断的话，就会导致好的视频上不去，让优秀的创作者泯然其中，最后只能灰心离场。 这种情况下，路星泽自然是不愿意的。 第二轮pk和第一轮pk一样，都是优者胜，劣者汰。 而像这样的pk，共计有七轮。 而只要过了第三轮pk，也就是即将进入第五个流量池的时候，就会引入视频审核。 视频审核会对这种视频进行评判，如果是正常视频，就会被丢入第五轮流量池，进行下一阶段的pk。 但如果视频有问题，就会进行下架处理，让其修改，或者干脆不允许发出来。 某种程度上，这也算是平台的一种自我保护机制，能够避免绝大多数问题。 当然，创作者数量的激增，对于审核数量的要求也就更高。 毕竟，审核不仅有高级流量池审核，还有最初发视频的审核。 像不少人，可能为了玩笑，恶意发一些恐怖视频来吓人，这种情况肯定是绝对不允许的。 其次，就是类似色情、敏感话题，也是不可以的。 最后，就是一些来自同行的恶意竞争，这肯定也是不行的。 为了应对这庞大的数据量，路星泽又大手一挥，招了几十个审核员进来。 至于为什么招这么多，完全是因为对大部分人来讲，审核员这份工作算得上是兼职，很少有学生会为了这份工作而进行全职作业的。 而有了这些审核，视频的把控也就得到了保证，视频内容也能有相应的提高。 因为秉持着内容为王的原则，很快便有数据极其优异的视频破门而出，站在了流量的顶端。 对于这种视频，肯定是要大力推广的。 首页安排是避免不了，其次就是要主动推流，让其进入更多人的视线。 别的不说，像这种数据优秀的视频，内容一般都不会差到哪里去，无脑推都不是问题。 而且，好的视频就像是网站的门面，人家提到作者，也会说他是哪个平台的，自然也会给平台带来流量。 更重要的是，不能让这种影响力局限在一个app里面，要造成更大的影响力。 所以，这条视频就被许多人转载到微薄上去了。 除此之外，优裤之类的视频平台也进行了上架。 当然，这些视频自然是带有转载标签的，一般来讲，转载的视频都是没有收益的，up主之所以这么做，也抱着的是用爱发电的心态。 但这样可不够。 路星泽想了想，大手一挥，在微薄上买了个热搜，还顺带在某度上面也买了一个。 这下影响力就大了。 对于流量，企业们是最敏感的。 于是，大把人就捧着钞票走了过来，纷纷要把钱往路星泽口袋里送。 对于这种情况，路星泽早有预料。 但他也不是来者不拒，别的不说，全屏广告是不可能的，这会极大地影响用户的体验。 广告的植入会以一行链接进行，而且会特意标注为广告，并标注上“随机广告”、“up主推荐广告”这样的字眼。 这种要求，自然不能让许多人满意。 一些人觉得自己都当了老板了，你给我一个全屏广告怎么了，就是不能上首页，最起码也得让用户点进去看几十秒广告，那样才有效果吧！ 不得不承认，很多app上，这种硬广无处不在。 但路星泽做的可是短视频app，动不动就给用户看广告，他还做不做了？ 所以，路星泽态度非常坚决，表示只接受软广，硬广可以帮你们联系博主结合视频内容进行植入，只要博主愿意，你们也能给公司一波推广费，不介意以视频的方式帮你们进行推广。 不仅如此，路星泽还特意介绍了一下软广的好处，而且拿的就是海外的youtube进行了举例，用数据给出了答案。 数据当然是足够真实的，软广的效果并不弱于硬广。 但甲方不是对数据持有怀疑态度，而是老美的视频app效果，能跟国内一样吗？ 对此，路星泽表示，试试不就知道了。 拿钱来试试？ 这些人可不傻，很多人当即就表示了拒绝。 但有人却选择了逆流而行，选择相信路星泽一把。 至于原因也很简单，他不是相信数据，他是相信流量。 一个注册用户几十万，日活量几万，并且还以极大趋势上升的app，根本不用考虑钱不钱的问题，直接无脑入就完事了。 早进场早赚钱，就是这么个道理。 对于这人的决定，路星泽很是满意。 当下，他便跟人家签订了合同，按照曝光次数收费，一千次曝光大概几块钱的样子。 对方也很满意。 而事实证明，他的选择是正确的。 第一卷：那年十八 第129章：让无数人为之眼红心热 一个流量爆涌的平台，却没有多少广告，无异于让先吃螃蟹的人，看到了巨大的商机。 最先和路星泽签约的，是林先生。 他是一个电商公司的老板，主要研发的产品是平底锅。 按照传统商业布局来讲，这种企业想要有所成就，首先就得请明星代言打广告，跟一些线下的酒店、餐馆进行合作，先把自己的产品给打进去，接着再徐徐图之。 这个过程是很漫长的，往往要花上好几个月，甚至好几年的时间。 要是能成功，也就罢了。 一旦失败，那可真是万劫不复了。 而林先生本身家庭条件也一般，创业更是卖房卖车才勉强凑齐了钱，要是真按照这个传统流程走下来，他很难撑得下去。 幸好，林先生本身比较年轻，经常在网上冲浪，和年轻人一起交流，也常常在微薄上冲浪，了解最新的咨询、新闻。 而草莓文化，因为一直在微薄上做官方推广，并且旗下有几百个签约博主，所以在网络上有着比较大的影响。 林先生身为网民，自然也是他们旗下账号粉丝的一员。 而美音app的概念， 因而，在美音app上线前，他就发现这个app很有意思。 别的不说，这个app的概念，在2012年，没有任何一家互联网公司做出来了。 也就是说，美音app是一个跨越性的新产品，是没有经过市场检验的。 没有经过市场检验，意味着这个产品有极大的不确定性，可能会腾飞而起，也可能会一蹶不振，直接落地。 不过，因为草莓文化旗下的博主拼了命地宣发，尤其是近期的图文下面，都会加上一条美音app的广告，这让林先生不想关注也没办法。 于是，他就抱着试试看的态度下了一个。 然后，林先生就惊呆了。 虽然美音app上的视频平均也就十几二十秒的样子，但内容却很丰富，不仅能刷到不同人的视频，还能自己上传，上传过程也很简单，基本是有手就行。 更有意思的是，林先生发现，短视频就跟有魔力一样，自己明明只是想刷几分钟的，谁成想刷着刷着就停不下来了，这一刷，就是半个小时。 而林先生停下来的原因也很简单，因为美音app上的创作者实在太少了，根本不足以覆盖那么多的用户需求。 换而言之，是视频的种类不够丰富。 可林先生依旧很震惊。 因为他惊讶地发现，有大量的创作者在不断涌入这个app，之前刷过的视频里，点赞破千、破万的比比皆是。 这意味着，这个平台中有巨大的流量，而且这个流量还在以一个不可思议的速度疯狂飙升。 林先生一下就慕了。 但很快，他心思陡转，发现这个app上居然没有广告！ 这还得了！ 于是，林先生立马就在草莓文化的账号后台发送了私信，并很快收到了运营人员的回复。 然后，林先生就定了机票，直接飞到草莓文化的总部里来了。 直到见到路星泽的时候，林先生还有些恍惚。 他怎么都没想到，这样一个app的背后，居然是这么一个年轻人，以及这样一个年轻的团队！ 年轻人在看待事物这一方面的确有所不足，可年轻人却带着一股社会人没有的冲劲，这种初生牛犊不怕虎的精神，一旦用的好，便会发挥出极强的作用。 林先生的公司也是一个由年轻人组成的团队，他深知年轻人的潜能是无限的，他们转向快，接受能力强，还吃苦耐劳，简直是最合格的牛马！ 咳咳……似乎说了很了不得的事情。 但不管怎样，林先生觉得美音app大有可图，于是便主动和路星泽提出了合作。 有人给自己送钱，路星泽哪有向外推的道理？ 不过，路星泽对林先生提出的一笔推广费并不满意，他把美音app做出来，可不是为了这一丁半点的钱。 所以，路星泽提出了流量分成的要求。 简单来讲，就是林先生的商品每有1000次曝光，就得支付路星泽一定金额的流量费，最后无论这个商品卖不卖得出去，都得按照曝光次数来给钱。 林先生同意了。 然后，他就接到了公司市场部人员的电话：“林总！咱们公司突然多出了很多散户订单，甚至还有很多大公司要在咱们公司进行集中采购，咱们公司现在已经忙爆了！” 这话一出，林先生顿时激动得不行，立马又订了回去的机票，要回公司主持事务。 而这种情况，一下就引起了其他公司的注意。 不少公司纷纷打听情况，然后……草莓文化的电话就被打爆了。 对于这些甲方，路星泽没有先急着签合同，而是让他们派人过来，先简单了解一下商品和推广方式，再聊聊合作的情况。 而那些公司的动作也很快，立马就派人过来，就连产品也带了过来。 就是带不了产品的，也都带了图纸、样本，让路星泽查看。 路星泽精力有限，当然是不可能全部自己查的，当下便交给下面的人去查。 说是查，其实是看产品符不符合国家资质，对方公司是不是正经公司。 在经历最基本的审查后，双方就会签订推广合同，然后根据合作方式来进行付费。 而付费的人，还不在少数。 光是合同，路星泽就签了上百份，其中的利润，更是无法估量。 而具体到了什么程度呢？ 大概就是一个月后，草莓文化的账面资金已经突破了一千万，甚至还有继续攀升的趋势，似乎并没有达到极限。 有了这么多钱，路星泽自然不能让它浪着，于是立刻就对服务器进行了升级，然后就是给创作者的激励进一步提升。 让创作者赚到钱，平台才能赚到钱，公司才能有未来，这一点，路星泽再清楚不过了。 最后，便是对美音app进行更多的资金投入，力求在最短的时间里，将更多的功能实装，如个性化、同城、表情评论等功能。 一时，美音竟成了一款现象级app，让无数人为之眼红、心热。 第一卷：那年十八 第130章：我请你吃饭 美音的成功，自然引起了不少人的注意。 其中，烟城电视台突然意识到，草莓文化好像是咱们烟城本土的公司啊！ 经过调查，电视台瞬间就懵了，这草莓文化注册地居然在工学院里面，这岂不是说，这家公司是大学生创业搞起来的？ 更有意思的是，电视台发现，草莓文化的前身是一个图文工作室，而这个图文工作室里有个人叫蒋新扬，他们之前还派人去采访过他。 这么一调查，电视台瞬间就有了主意。 他们先是和工学院的校领导进行了接洽，然后校领导让王修平去和路星泽对齐颗粒度。 当然，这些流程都很迅速，也很顺利。 所以，电视台很快就得到了回复，然后，参加过上次采访的楚念念，便被拉了过来，负责这次的采访活动。 要参加采访，自然就要穿的稍微正式一点。 路星泽久违地换上一套西装，还特意打了领带。 蒋新扬也搞了一身。 用他的话来说，就是自己好歹也是草莓文化的副经理，一举一动，一言一行都代表着公司的形象，哪怕就是不参加这次采访活动，也得对自身形象有着充分的要求，这样才能体现咱们公司的正面形象。 老实说，要不是蒋新扬下面穿的是大裤衩加人字拖，路星泽还真就信了。 当然，真等烟城电视台的人来了，蒋新扬立马就把裤子和皮鞋穿了起来，还特意抹了发蜡，让整个人看起来成熟稳重了不少。 说实在的，这么一搞，整的他像老板一样。 不过，路星泽并不介意，身份不会因为造型而发生改变，该是谁的，谁都拿不走，不该是谁的，想拿也拿不到。 这一次，几人约定的地方依旧是多媒体教室。 只不过，上次楚念念来采访的是一名掀起流量热潮的新兴博主，这一次采访的却是一个现象级app的创始人，一个年入千万级别公司的老板，一个掌握着几百人资金的社会企业家。 正因为有这些身份的加持，刚一见面，楚念念便主动伸出手，微微躬身，说：“路总，咱们又见面了。” “学姐太客气了。” 路星泽笑了笑，说：“上次学姐还喊我学弟呢，这次就喊路总了，咱们好歹也是学姐学弟一场，不用那么生分。” 这话一出，楚念念便抿唇一笑，说：“那我就不客气了，路学弟。” 话是这么说，楚念念这声学弟依旧喊的很客气，完全没有一点居高临下的样子。 至于旁边的蒋新扬，也得到了同样的待遇。 身为草莓文化的副总，蒋新扬也算是个标准的成功人士了。 原本他只是家庭条件不错，如果顺利的话，估计以后也就是子承父业，跟家里一块搞大闸蟹卖。 但现在，蒋新扬不仅是微薄知名百万粉丝博主、草莓文化业务部副总经理，还是身持草莓文化10%股权，身价早已破百万的社会精英人士，完全不是之前那个靠恰流量赚钱的小伙子。 这样剧烈的变化，从他说话的谈吐就能看得出来。 一年前，蒋新扬说话逼味是很浓的，动不动就是我朋友怎么怎么样。 但现在，蒋新扬说话逼味依旧浓，却变成了我怎么怎么样。 虽然只是少了“朋友”二字，但意义完全不同，说话的影响力也就不一样了。 几人简单寒暄了几句，便开始进行了采访。 采访的内容也很简单，都是些老生常谈的话题。 基本就是围绕着草莓文化是个怎样的公司，它的成长历程是怎样的，当时创造它时遇到了什么样的困难，这样一个现象级产品会对市场造成怎样的冲击…… 采访过程中，的确会存在一些随机应变的问题，算是主持人临时发挥，亦或者被采访人灵机一动。 但大部分的问题，其实早就提前交流过了，也准备了相应的答案模板。 所以，路星泽只要按照答案模版来回答即可。 当然，路星泽并不喜欢单纯的照搬，他有更加高明的回答方法。 一个人想要回答这些问题，还是比较烦的，所以路星泽回答了一半，便准备交给蒋新扬来回答。 蒋新扬最喜欢这种场面了，自然是侃侃而谈，恨不得从公司创建开始谈起。 对此，楚念念只能礼貌地表示，希望蒋经理能注意一下时间，尽量挑重点讲。 而等蒋新扬讲得差不多了，路星泽就要进行最后的收尾工作了。 而路星泽语不惊人不罢休，直接就点名了美音app是未来的发展趋势，它势必会走进千家万户，成为未来最大的国民级app，没有之一。 这话一出，楚念念瞬间就来了精神。 出于媒体人的职业素养，她立刻就捕捉到了重点，询问路星泽为什么会对自己的产品有如此的自信，你就不怕那些大公司打造出同类竞品，来抢夺美音的市场份额吗？ 对此，路星泽只是笑了笑，说：“我们不害怕竞争，我们反倒希望竞争，一家独大的市场局面，别说你们不喜欢，我也不喜欢，别的不说，有个比较的话，人家才能知道，咱们美音app做的有多好，有多好用，有多贴合用户的喜好！” 这话就很有意思了。 一方面，路星泽回应了自己不怕竞争，另一方面，则是巧妙吹捧了自家的产品，让大家意识到其对自己产品的强烈自信。 不得不说，多金的男人是有吸引力的。 如果说，一年前，楚念念还把路星泽当学弟看，那么从现在起，路星泽在她的眼中，便是一个特殊的存在了。 该回答的问题已经回答完了，采访自然也就随之结束。 身为主持人，楚念念理应随电视台一块回去。 但楚念念却是跟其他人说了几句，然后负责人便点了点头，接着就带着其他人离开了。 路星泽眉头微挑，问了一句：“学姐不一起走吗？” “怎么，你想我走啊？” 楚念念抿唇一笑。 路星泽自然摆手，表示学姐想来就来，想走就走，自己可管不着。 不过，楚念念却是靠了过来，说：“学弟，咱们好久没见了，这样吧，不如学姐今天做东，请你吃饭如何？” 第一卷：那年十八 第131章：学弟，下次再见！ 说实在的，楚念念请自己吃饭，路星泽是没想到的。 不过，人家已经发出邀请了，路星泽觉得自己拒绝也不是太好，当下便同意了。 当然，楚念念不是光邀请了路星泽，也向蒋新扬发出了邀请。 但是蒋新扬又不是傻子，他看楚念念一直盯着路星泽看，哪里不知道学姐是对路星泽有想法，怎么可能会愿意去做电灯泡，所以便说自己跟别人有约，就不打搅两人的雅兴了，接着便自己离开了。 这一点，自然符合楚念念所想，但她明面上还是做出惋惜的样子，目送蒋新扬离开。 因为要跟楚念念去吃饭，路星泽便跟云以柔打了个电话，说电视台的楚学姐想请自己吃个饭，中午就不去陪你了，你自己记得要吃饭，多打点肉，别光整蔬菜，明白吗？ 云以柔“嗯”了一声算是回应，又叮嘱路星泽少喝点酒，不要抽烟，对身体不好。 路星泽自然笑嘻嘻的答应，说保证听从老婆大人的指示。 挂完电话，路星泽便打了辆车，请楚念念先坐。 上车后，楚念念装作若无其事问了一句：“学弟，你有女朋友了吗？” “有啊。” 路星泽笑了笑，说：“我刚才还跟她打电话呢，你听见了吗？” 楚念念抿唇一笑，摇了摇头。 楚念念当然是听到了，但她说自己没听到，路星泽又不能说她听到了。 因为是楚念念请客，路星泽自然是客随主便，按照楚念念安排的来。 老实说，路星泽本以为楚念念请吃饭只是客气一下，聊一聊工作的情况，所以吃个中餐，点几个菜，也就足够了。 不过，楚念念安排的却是一家高档西餐厅，外面有穿着标准制服的陪侍，里面是铺着白布的西餐桌，小小的圆桌上放着香薰和栀子花，屋内甚至有专人弹奏钢琴，优雅的音乐在空气中来回飘荡。 环境代表着格调，自然也就代表着价格的高昂。 楚念念点的菜也相当高档，m5品质的战斧牛排，浓郁奶油蘑菇汤，炙烤鸭肝，鲜活的鱼子酱，餐厅内引以为傲的手工甜点，两杯智利干红…… 随着餐品不断上桌，路星泽也不由惊讶起来。 说实在的，路星泽不是没见过大场面，m9的雪花牛排他也是吃过的，五六千一瓶的大拉菲，也就是拉菲古堡干红葡萄酒，也没少品鉴。 但是，那都是高端商业场所，一般只有聚会的都是顶级大佬才会有如此菜品。 那一桌饭可都是几十万的配置，能有这种品质的红酒自然是理所当然。 可没人会天天抱着这么贵的酒喝，就是家里藏着几十瓶茅台的人，喝的也不过是五粮液，天之蓝。 像路星泽，马上都是千万富翁的人了，不照样在食堂里吃十几块钱的自选盒饭，还吃得津津有味。 路星泽真正惊讶的点在于，楚念念身为一名电视台的员工，工资即便相对于平常打工人算是不错，但还没到实现财富自由的地步，竟然会愿意付几千块一顿的餐费，请自己来一顿高档餐厅。 说实在的，换位思考一下，就是路星泽，都不会轻易带一个不太熟悉的人过来。 但这样的举动的确是有些反常，路星泽不由开始揣摩起楚念念的想法。 她到底是想结交自己呢，或者是替别人牵桥搭线，亦或是……对自己另有所图呢？ 路星泽不明白。 楚念念也没解释，她甚至都没提其他的问题，只是在餐盘到来的时候，招呼路星泽一块吃饭。 只是，像类似牛排的单品，楚念念还会将本就切开的牛排继续分割成小块，再送到路星泽的餐盘之中。 这般亲昵的表现，已然有些女朋友的意思了。 起码路星泽觉得，如果只是朋友的话，自己能帮他把牛排分成条状就已经够意思了，再细致的话，自己肯定不会干的。 但楚念念不表态，也不说自己的来意，路星泽也不会傻傻去问，也就顺意楚念念的意思了。 当然，路星泽中途还是“抽空”去上了个厕所，顺便问了一下那顿饭的价格。 这不问不知道，一问吓一跳，就这么点东西，居然花了3688块，还是已经打过折的套餐，真是吓死个人！ 虽然以路星泽的理解，这些食材的全部成本加起来都不会超过800块，但谁让不是自己做，而是来店里堂食呢？ 路星泽本来想是想把单买了来着，但来之前，楚念念已经明确表示过要请了，路星泽现在把单买了，岂不是有点僭越的嫌疑？ 没办法，路星泽只能把这件事记在心里，等回头有机会再还。 虽然价格很贵，但路星泽必须要承认，东西都是极好的，好吃也是真好吃。 吃饱喝足，楚念念也是果断结了账，并没有任何异样的神色。 两人又沿着路上走了一会儿，算是消了消食，楚念念这才抬起手，露出雪白的皓腕，以及上面一块女士机械表。 她看了一下时间，这才撩起额前的刘海，说：“学弟，时间不多了，学姐要去上班啦。” “我送你。” 路星泽果断招了辆车，让司机把楚念念送到烟城电视台附近。 一路上，两人倒也聊的开心。 大概十分钟后，出租车便停了下来。 路星泽送楚念念到了门口，打算目送其离开。 但楚念念却没有离开，而是张开手臂，给了路星泽一个拥抱。 两人身躯接触间，路星泽的胸膛莫名有些闷，像是被什么挤压了一样。 路星泽顿时眉头微挑。 但这个接触很短暂，只是一瞬便不见。 随后，楚念念便俏皮的眨了眨眼睛，对着他招了招手，说：“学弟，下次再见！” 路星泽也招了招手。 然后，楚念念便迈动脚步，高跟鞋与地面亲密接触，留下“咚咚咚”的清脆声响。 路星泽目送她离开。 而直到回去后，路星泽才意识到，楚念念这饭还真不是白请的。 两人要是有亲密关系，这饭便是情人间的往来。 两人要是没关系，这饭就是一顿人情。 但不管怎样，两人都有了联系，总会有相见的机会。 第一卷：那年十八 第132章：超音app 楚念念的事情只是一个小插曲。 回去后，路星泽依旧是要把重心放在公司的业务上面。 经过几点时间的沉淀，美音app的用户已经破了八十万，日活量也达到了惊人的三十万，简直是要疯了。 说实在的，要不是现在的流量太贵，用户只能在无线网的环境下刷视频，路星泽可以保证，这个数字还会再提升一大截。 而用户增多带来的结果就是，创作者突然暴增。 毫不夸张地说，现在的美音app上，创作者已经达到了五万，而且还有更多的用户在加入创作者的阵营。 当然，加入归加入，能不能做得好就是另外一回事了。 注册创作者很容易，只需要发一段视频，就能美名其曰“创作者”了。 但这只能说明你有作品了，但作品能不能盈利，那又是另一回事了。 作品能盈利，说明你起码掌握了一定的流量密码，可以拿传视频这件事当工作了，这就产生了质的变化。 而一个作品的盈利，是否意味着你下一个作品还能盈利？ 只有一个创作者能持续创作出作品，并能持续盈利，这才算得上是一个合格的创作者。 而如果拿这个标准来衡量的话，这五万创作者里能有五百人达到就谢天谢地了。 但身为平台，创作者的视频能不能起来，算法是一方面，用户却更为关键。 要是用户喜欢，人家视频就是拍得跟屎一样，你不也得照样推。 而用户体量的增大，又进一步加深了甲方的合作意愿。 一时，草莓文化的门槛几乎都要被甲方给踏破了，无数人举着钞票要求跟草莓文化进行合作，就为了吃上这一波流量。 这一点，从吃到红利的林先生身上就能看出来，短视频这个赛道，进场越早，越早吃肉；进场晚的，也能喝口肉汤，再后面的，就只能跟着吃吃剩饭了。 但无论是吃肉、喝肉汤还是吃剩饭，起码都有得吃啊。 要是不进场，那可真就是什么都没有了。 有钱送上门，路星泽自然没有拒绝的理由，除了少数几家有问题外，其他路星泽都进行了合作。 因而，趁着这波东风，路星泽又小赚一千万。 在互联网这个赛道里，数据是不存在秘密的。 即便路星泽刻意隐瞒，专业人士也能通过流量总量，app日活度，以及各大公司的网络成交业绩上进行判断，计算出草莓文化的大致营业金额。 而这么一搞，那些互联网公司瞬间就炸了。 特么的，几天就能赚一千万，给他一个月的时间，岂不是能赚一个亿？ 这种赚钱的速度，谁特么不眼馋啊！ 因而，立马就有互联网公司要求跟进，不惜一切代价，在最短的时间内，对美音app进行复刻！ 更有甚者，对路星泽的草莓文化提出了收购计划，希望以钱入股，加入路星泽的公司。 对此，路星泽也不拒绝，但他却有一个条件。 但凡入股的公司，只能拿到股权分成，但没有任何话事权，也就是无法对公司的实际运营造成影响。 专业点来讲，就是只能分红，不能控股，属于虚拟股份。 这种条件不出，不少投资人瞬间就哑了火。 他们可不是真的只想分钱，更多的则是想要草莓文化的控制权，真正掌握美音app这个市场的大杀器！ 可惜，路星泽早就看穿了他们的想法，让他们无计可施。 但说实在的，就凭这些短视的人，即便拿到了美音app的控制权，在他们的领导下，美音app最后也只会沦为一个吸金的工具，一步步阉割、枯萎，最后成为没人用的垃圾，消失在互联网的角落。 这是利益者最擅长的做法，对一个优秀的产品疯狂施压，力求在最短时间里榨干它的经济价值，而等其经济价值被彻底消磨后，便弃之如敝履，再造一个出来。 不过，路星泽肯定是不会让他们这么干的，如果他们有招数的话，路星泽也会接着，就比比谁更厉害嘛！ 而在许多投资人吃了瘪后，他们也意识到草莓文化并不好骗，想通过简单的方法肯定是无法获得利益了。 于是，许多投资人便联合在了一起，根据各种信息，创造了一个新的网络团队，并给予他们资金支持，要求他们在最短的时间里复刻一个美音app出来，并投入市场上进行验证。 这一点，还真的不难。 想要搞一个功能差不多的app，几个月就能搞定。 但如果有投资人疯狂给资金注入的话，只用一个月，甚至半个月就能搞定。 而事实也的确如此，不过半个月的时光，一款“超音”app就上架了各大应用app，并在传统媒体的狂轰滥炸下，逐渐侵吞那些没有被美音app转化过的市场。 这种纯粹烧钱的行为，不是想阻止就阻止的。 但路星泽也不是坐以待毙，而是选择维持住自己的用户基本盘，并进一步扩大创作者的收益。 当然，创作者的收益主要是给了中下部分，至于头部的流量则有所减少。 这一点也是可以理解的，流量的变化一直都是存在线性变化的。 当用户增幅数量减缓，可以适当给头部流量一些倾斜，打造出一个app代言人的形象出来。 而一旦需要扩张用户，便要对中小创作者进行流量扶持，让更多的创作视频走向市场，进入到大家的视线中，尽可能满足更多人的需求。 但超音app就不一样了，它上线快是快，但流量算法用的还是老一套的，看过的视频就反复给你推类似的，除非你主动点不喜欢，否则都会给你推荐。 完全不像美音app上，根据视频停留时长的权重进行自动调节，尽可能在潜移默化中推算出用户的喜好，从而给他推荐喜欢的视频。 而这种自动调节的推荐还有个好处，就是一旦用户喜好发生变化，其账号标签也会随之发生变化，推荐的视频也会随之改变，算得上是真正实现了自由化操作。 因为这种不同，超音app的投资人们突然发现，在达到一定粉丝量后，超音app的用户……怎么都在往美音app那里跑啊！ 第一卷：那年十八 第133章：新媒体时代，内容为王 新媒体时代，内容为王。 短视频app的爆火，其实本质上是人民群众对他人生活的渴求，以及分享生活的一个基本欲望。 在这个过程中，短视频app其实只是充当了一个中间平台，让原本新媒体的b2c变成了c2c。 而c2c的核心点就在于，你得有足够多的c去分享内容，不然人家看啥啊。 因而，超音app烧钱是能吸引用户进来，但用户又不是傻子，他们发现这个app虽然看起来人多，但内容少的一匹，质量也差，就算发个视频，也没有想要的正向反馈，全是些刷数据的、薅羊毛的人。 这种情况下，用户自然要选择跑路。 而美音app这一边，在大量创作者出现后，也推出了专属签约合同，帮助一些想要在新媒体赛道持续生存的创作者，给他们提供一些最基本的生活保障。 这种保障的最直接手段，就是给钱。 当然，想要拿到这笔钱，自然是要满足一定要求的。 比如说，一个月总计发布视频数量大于三。 再比如，视频总时长要达到五分钟。 最后，就是点赞数要达到一个具体标准。 因而，想拿到这笔钱也是不太容易的。 不过只要签约了，就能获得专属流量倾斜，起码要比不签约好上许多。 现在，市面上最大的短视频app还是美音，活跃用户也是其居多。 所以，许多创作者都选择了和美音签约，成为了草莓文化旗下的一名创作者。 而这个数量的增幅也相当可怕，不过一天时间，和草莓文化签约的创作者就已破千，而三天后，这个数量已经飙升到了五千！ 等超音app反应过来，想要跟美音app争夺创作者时，已经来不及了。 因为，草莓文化旗下的签约创作者已经破万，而且还在增加。 这时，超音app内部就出现了两种声音，第一是高额补贴，吸引其余创作者加入超音；第二则是继续烧钱，吸纳更多用户，把盘子给做大先。 他们是这么想的，也的确是这么做的。 于是，美音app的流量飙升趋势渐缓，有部分创作者心思也歪了，竟然宁愿在支付违约金的情况下也要选择加入超音app。 对于这种情况，蒋新扬很是吃惊，连忙找到路星泽，希望他能给指导方案。 但路星泽表示这种情况很正常，只要他们把违约金付了，其他不用管。 这话一出，蒋新扬瞬间就有底了。 很快，一大笔违约金被打入了草莓文化的账户之中。 而很快，这笔违约金便被投入到美音app的创作激励当中，让原先没有选择离开的创作者，纷纷吃到了一波流量红利。 这么一来，那先本来还摇摆不定的人瞬间就不想走了。 特么的，这波啊，是躺着拿钱！ 而那些被超音app吸走的创作者，不少其实都是小白，并没有经过专业的团队调教，只不过稍微有些天赋，所以在美音app上有了一定的流量。 可等到了超音，遇见了那些批量化生产的营销号，他们顿时就不够看了。 当然，这并不意味着超音并没有厉害的创作者，毕竟那么大的平台，有一些顶尖的创作者也是很正常的。 但一个平台想要长期留存，仅凭顶尖创作者是没用的。 短视频不是直播，主播可以天天花十几个小时播视频，他能每天发十几个小时的短视频给用户看吗？ 显然不行。 所以，头部的集聚，并不能在根本上留住用户。 这就注定了，超音app一开始就走的是失败的路径。 而美音app这边，在大量创作者稳定后，路星泽从中挑选了一些代表，组织了一些愿意进行培训的创作者，免费帮他们进行账号定位、内容扶持，帮他们解决一部分运营问题。 这就是长期化培养新人了。 能免费提升，这种好事，许多人自然不愿错过。 有人听了这消息，甚至还特意请了假，前来参加。 更有甚者，明明没有被邀请，但表现出了极强的学习情绪，在美音app上不断发视频，喊话官方，就希望能够得到草莓文化的指导。 对于这种积极分子，路星泽自然不会放过宣传的机会，于是便从中挑选出了一些幸运观众，允许他们特别加入训练营中，一同进行为期七天的学习。 既然是线下训练，那肯定是要亲身实地来草莓文化这里培训的。 而培训，就要解决场地问题、住宿问题和吃饭问题。 路星泽本来是打算在学校附近给那些人找个宾馆住的，可王修平听了这消息，却是决定向校领导进行反映，看看能不能把学校空出来的一些宿舍给改成临时宿舍，方便这些人住宿。 而校领导听了这个消息后，自然是表达大力支持，这无疑是增加学校影响力的好机会，怎么可以放过。 于是，校领导大手一挥，就答应了下来。 不过，这东西也不是白提供的，校领导表示希望路星泽既然是培训，能不能也带一些学生进行，也算是给咱们学校里的学生提供一下学习机会，如果可以的话，也能让他们加入到草莓文化的大家庭里。 这个要求并不过分，路星泽立马就答应了下来。 于是，当二十几人从全国各地进入工学院里时，他们都震惊了。 显然，他们完全没想到，在国内拥有百万以上用户，拥有强大影响力的app，居然是大学生的创业项目！ 但当他们在草莓文化的工作室里参观过后，他们就更震惊了。 因为六七十个大学生手里竟掌握着各大平台总计成千的账号，随随便便一个图文，就能在网络上掀起一阵风浪。 这种强大的影响力，顿时让他们叹为观止。 第一天，路星泽是让他们来草莓文化里参观，了解一下新媒体工作的实际情况。 第二天，路星泽就给他们上强度了，要求他们对个人账号进行定位，然后对在场所有创作者中最好的那人进行打分，然后总结出他视频创作的优势，并仔细思考一下，自己可不可以这样做。 第三天，就直接是视频实操，要求他们在一天时间内，拍出十条最满意的短视频，然后从中选出一条，放到所有视频当中，进行匿名打分，最后再统计出个人分数的高低。 第四天，就是针对个人的短视频分数进行剖析，先从好的开始，至于坏的，自己领悟。 第五天，尝试所有短视频创作的风格，并从中选出自己最喜欢以及最擅长的一类。 第六天，继续进行拍摄，这一次，在喜欢和擅长之间做一个平衡。 第七天，没有工作，路星泽安排大家快快活活地玩了一天，尽情欣赏了一下烟城的风土人情。 第一卷：那年十八 第134章：要不我们还回去？ 培训结束了。 经历过这一培训，每个人都好似有了蜕变，对短视频这一行业的印象也彻底发生了改变。 其中，他们学到的最珍贵的一课是：在喜欢和擅长之间做一个平衡。 而在学习的过程中，也有学员用相机将一些内容记录了下来，决定回去做成素材发出去。 当然，具体的内容肯定是不能都发的，包括草莓文化的内部运行情况，这玩意儿属于公司机密，不能轻易透露。 而教学内容，也一般不说，主要还是介绍吃的什么呀，结识了什么人啊，然后大家和谐相处的这么一个过程。 当然，中途肯定要穿插一下爆点，比如培训中给大家布置了作业，然后有人做的东西很垃圾，结果被喷“做的是一坨狗屎”这种刺激的话。 但不管怎样，培训过后，这几十名创作者立马就回去着手视频拍摄，打算以最短的时间，将优质的视频给做出来，发布到网络之上。 说实在的，短视频并不都是十几秒的视频。 大多数情况下，短视频指的是三分钟以内的视频。 十几秒的视频只是它的一个最低限度特征。 而中视频就是一到三十分钟的视频了，其中的最主流代表就是b站。 b站的实力无需多言，它的平台用户群体相对于其他用户群体来讲，高知用户更多，青年用户更多，因而被业内称之为“视频界的未来”。 之所以这么讲，是因为短视频有一个最大的特点，就是看了等于没看，对其印象很薄弱。 但中视频就不一样了，视频一长，深度就随之上来了，就能给人较为深刻的印象，用户也就愿意追着看。 换而言之，就是用户粘度更高。 但这不意味着短视频中不能出现中视频。 俗话说得好，东西是死的，人是活的。 短视频里不是视频都比较短嘛，可我的视频内容就是很长，那该怎么办？ 很简单，把一个视频分成三份发就完事了。 虽然这种操作有营销号之嫌，但不得不承认，这个方法是真的管用。 但短视频对当前视频定位不够清晰，像这种发视频发得特别多的，可能翻上老半天都找不到视频的续集。 所以，路星泽特意要求，如果视频内容不是一次性发出的，必须要放到合集里面，这样方便用户观看的同时，也能方便视频的归类，数据也能好看不少。 这样一来，美音app的用户体验又进一步提升了。 不过，超音app并没有意识到这一点。 他们在大量烧钱后，的确让app上的用户获得了爆发式的提升。 大量创作者也因为高额补贴和资金收买而入驻其中。 这么大的流量在此，幕后投资人们自然也不会放过赚钱的机会，自然也学着美音app一样，打开了广告页面，用广告来谋取权益。 只不过，美音app上的广告全是软广，即便是硬广，也跟常规的视频有所区分，只要稍微注意一下，就知道这是一个专门的推广视频了。 并且，短视频的推广视频跟传统的视频推广还又不一样，属于是内容推广，即在内容中融入广告，而非在广告中融入内容。 这种情况就导致，许多推广视频从明面上来讲，你根本看不出它是个推广视频，反倒类似于一个商品的评测视频。 甚至有许多人，在看完商品的数据分析后，都没意识到这是个推广视频。 但推广毕竟是推广，等用户打开评论区，发现创作者第一条置顶链接时，马上就明白，合着这是个商品广告啊！ 不过，到了这时，这个视频的作用就已经达到了。 至于会不会买，那就得看用户自己的想法了。 而如果用户有需求，又对市场上同类产品定位不够清晰和了解的话，或许就直接在你链接上进行下单，帮你赚钱了。 路星泽前世是依附新媒体平台起家的，对平台规则自然是比较懂的。 但关键在于，超音app后面的那群人不懂啊！ 在他们看来，app大屏广告是可以卖的，专属首页广告是可以卖的，视频下方也能开辟出一块专属广告栏售卖，视频中间简介部分也能插入一块广告来卖…… 并且，超音也不得不卖。 无他，只因幕后投资人也是要回血的，他们花了那么多钱投进去，不就是为了赚钱的，难不成是为了做慈善，单纯跟美音打擂台吗？ 这么一搞，超音app的流水一下就上来了，众多投资人个个顿时笑得合不拢嘴，觉得这笔生意实在是赚大了。 然后，超音app的用户就开始跑了。 而且，用户还不是就跑几个，而是开始大面积地跑路。 跑路也就算了，偏偏这些用户都是往美音那里跑，这可把投资人们看懵了，他们辛辛苦苦花了钱，做了推广，搞了宣发，买了热搜，高价挖了创作者过来，结果特么的，用户怎么全跑对手那里去了！ 这不行啊！ 于是，超音app立马开始调研，要是有什么问题，他们就改，你们别跑啊！ 这招一出，的确有人填了问卷，告知原因。 但看见是广告，投资人们就选择性看不见。 而如果不是广告，是其他原因的话，投资人们就考虑一下，做一做调整。 然后，他们很快就发现，用户跑得更多了。 这下不仅投资人慌了，创作者们也慌了。 营销号嘛，无所谓，反正几个平台到处搬，你这边赚不到钱，我特么还不能回美音嘛！ 可那些被高价挖过来的人就不一样了。 他们很多本来都是被美音app签约的创作者，都是付了高额违约金来这里的，来这里的目的也很纯粹，就是多赚点钱，好改善改善生活。 但现在倒好，他们钱赚不到了，美音也回不去了，这特么简直是赔了夫人又折兵啊！ 然后，这群人就找到了超音app总部，找投资人们闹。 但投资人们哪管这些人，他们搞定不了草莓文化，还搞定不了你们吗？ 于是，这些创作人们，有一个算一个，都被保安们直接赶了出去。 这下众人可傻了眼，一个个，你看看我，我看看你，都不知道如何是好。 这时，还是有个人弱弱开口：“反正超音也没跟咱们签合同，要不……咱们还回美音里去？”