《系统之大开发商》 第1章 系统激活 “不好意思，您不符合我们的要求” 沐辰看着自己手机上的信息，苦笑了一下。 拿出笔在纸上把这家公司划掉。 “三个多月了，手上的钱也不多了，还要还房贷，哎。再找不到工作，就得找家里要钱了。”沐辰叹了口气，静静地看着自己面前的那张被自己快划完的纸。 沐辰，男，25岁。毕业于西省某二本大学。 连续三年获得西园地产临江项目年度销冠，年均销售额1亿。 看着自己的简历，沐辰有些无奈。 要不是这几年赚的钱都付了首付，买了这套房子，也不至于这样。本想着，慢慢熬几年，等着赚点钱再提前还款的，可是没到刚开始还贷款就被离职了。手上钱本来就不多，坚持了快三个月，也快坚持不住了。 其实对于任何一家开发商企业来说，沐辰的这份资历绝对不算低，可以说整个lj市任何项目沐辰都可以进得去。 毕竟对于销售行业来说，销冠绝对是最受欢迎的。可是，就是因为一个人，沐辰却不断碰壁。基本上排名靠前的开发商，都不会要他。 就算是侥幸去面试了，别人知道他就是沐辰，好一点的还跟你说回去等消息，态度差一点的，恨不得直接赶走了。 原因无非一点，得罪了不该得罪的人。 陈昂，西园集团lj市营销负责人。按理来说，沐辰只是一个置业顾问，根本不会跟陈昂有任何交集。 可是，事情巧就巧在，沐辰无意之间撞见了陈昂跟他们售楼部的经理逛街，而且还是手牵手的那种。 沐辰的经理叫付希，是个大美女，二十七八岁，刚进售楼部，看到自己的领导这么漂亮，沐辰还挺有想法的，不过后来知道这个经理已经结婚了，沐辰也就没啥想法了。 结果现在碰到这么个事儿，这不第二天就被经理叫到办公室，美名其约约谈，其实就是警告。 沐辰在地产圈做了这么久，自然知道什么事儿该说，什么事儿不该说。一直守口如瓶，可是，没想到，没两天，整个售楼部都在传这个事情。 沐辰感觉到付希看着自己的眼神，恨不得吃了自己一般，就知道这个事儿绝对不小了。 果不其然，沐辰第二天就直接光荣下岗。陈昂直接放出话，封杀沐辰。 原因就是，陈昂也有老婆了，一个是有夫之妇，一个是有妇之夫。 沐辰知道后，只是呸了一声，骂了句“狗男女”，也没啥办法了。 其实要只是陈昂一个人还好，最主要的是，他有一个好爹，而且还是专管房地产行业的好爹。 不看僧面看佛面，更何况还是看自己顶头老大的面子，自然沐辰就屡屡碰壁了。 地产圈很大。lj市是省会，华夏排名前一百的房企，一半都在lj市有项目。整个行业从业人员高达数万人。 地产圈也很小，几十家地产公司，也就几十个负责人，管房地产的领导也就那么几个而已。 “叮叮叮”沐辰正在发呆，手机响了起来。 “老沐，什么情况？怎么听人说，你被封杀了？”沐辰刚接电话，一个着急的声音传了过来。 “老赵，没事儿，不过你是咋知道这个事儿的？”沐辰有些疑惑。 赵泽是沐辰大学室友，家里环境还可以，毕了业考上了lj市的公务员，平常也会经常联系，聚一聚喝喝酒啥的。 “我也是听一个朋友说的，这事儿需不需要我帮忙？”赵泽也是无意间知道这个事儿，就赶紧给沐辰打了电话。 “没事儿，放心吧，哥可是销冠，多的是的地方要我，这不趁机好好休息一下嘛。”沐辰不想麻烦赵泽，再说，赵泽现在也只是一个警察，不是这个圈子的，也没什么好办法。不然的话，沐辰早就开口了。 挂了电话，沐辰有些沮丧。 一开始，沐辰还挺愤怒，可是后来，慢慢的平静了下来，因为他一直没想明白，那个事儿到底是怎么传出去的，不过有一点他可以肯定，这个事儿绝对不是他自己说的。 不过这才是最可悲的，被人害了，还不知道是谁害得。 “晚上八点，我小区门口，喝酒，介绍个人给你认识。”沐辰正在思考，微信就想了起来，看了一眼是赵泽的微信。 “好嘞”沐辰回了一句。 看了看时间，快六点了，反正也没啥事儿做，给自己手机设置了个七点的闹钟，u看书.uukanshu直接躺了下来，准备睡一下。 “呼，呼”不知道为什么，自从离职了后，沐辰感觉自己有了个技能，秒入睡，只要想，随时都可以睡着。 这不，刚躺下，几秒钟就睡了过去。 “叮，系统激活成功，耗时85天21个小时，大开发商系统正式激活。” 沐辰隐约感觉到自己的脑袋里似乎多了一些什么东西。 七点整，闹钟准时响了起来。 沐辰躺在床上，并没有起床。眉头紧皱，仿佛在思考些什么东西似的。 “老沐，出门了没。准时过来，别迟到了哈”沐辰扫了一眼微信消息，回了一句好，放下了电话。 没多想，起床简单的洗漱了一下。就直接出门去了。 沐辰和赵泽隔的不算太远，不过这个点正是堵车点，门口也没通地铁，只能坐的士去了。 一路上，沐辰都有些魂不守舍的样子。想着刚刚出来在自己脑海中的“大开发商系统正式激活”这几个字。 “系统？”沐辰悄悄的叫了几声，搞得司机还以为是叫他，不断地回头看了几眼。 其实在家里的时候，沐辰就已经实验过了，可是并没有任何作用，不管怎么叫，脑海中都没有一点反应。 要不是时间有些不够了，沐辰估计现在还在家里好好研究呢。 对于十几年的老书虫来说，系统的存在并不陌生，刚刚在家里，还是欣喜若狂，可是半天都没反应，沐辰就有些放弃了。更何况现在那几个字已经消失了，仿佛从来都没出现一般。 第2章 神盘 佳欣花园，赵泽住的小区。 沐辰直接去了平常吃夜宵的一家烧烤店，给赵泽发了个消息。 没一会，沐辰就看到赵泽和一个二十多岁左右的男的一起走了进来。 “老赵，这儿”沐辰朝着赵泽挥了挥手。 “老沐，这是我一个朋友，王磊”赵泽领着那男的介绍到。 沐辰站了起来，笑着跟王磊握了握手。 王磊笑了一下，“哥们，你好，我是王磊” “行了，行了，别客气了，坐吧”赵泽看着两人，随意的说道。 随意点了一些烧烤，点了些啤酒，赵泽就直接开口道“老沐，王磊也是你们圈子的，佳阳地产的经理。” 沐辰愣了一下，佳阳地产是lj市本地的一个开发商。据说跟政府的关系不错，这几年lj市旧城改造的很多，所以佳阳地产很拿了几块地，发展的还是很不错的。 而王磊看起来也就是二十多，竟然就是经理了，不禁让沐辰有些好奇。 王磊笑了一下，问道：“怎么，兄弟也是做地产的？” 沐辰点了点头，算是应了一句。 赵泽看沐辰没说话，连忙说道：“老王，我这兄弟可是牛逼啊，连续三年都是销冠，现在自己买了房。” 王磊诧异的看了沐辰一眼。 他倒是没想到沐辰竟然这么厉害，在地产圈里面，拿销冠的人多的是，但是连续三年都是销冠，那就不是一般人了。 突然，王磊楞了一下，不禁小声问道“兄弟，不会是沐辰吧。” 沐辰点了点头，苦笑了一下。 王磊顿时明白为什么赵泽今天非要让他来吃饭了，原来就是这个原因。 沐辰看着王磊的样子，这么多年接客户的经验，早就练就了一身察言观色的本领，自然是明白王磊在担心什么。 “王磊，来干一杯，现在我还不想工作，这么久了，正好趁着这个机会，休息一下。”说着，沐辰直接一饮而尽。 赵泽看着两人在打哑谜，有些摸不着脑袋，他也只是听别人说沐辰好像是被封杀了，具体啥情况，他也不是很清楚。 只是听着说沐辰找工作有点问题，这才找了王磊过来。 而他跟王磊是从小认识，家里环境一直都不错，虽然不是富二代，但是也算是小康了，再加上又是做地产的，自然想着看能不能牵个线，帮帮沐辰的忙。 “我说，你们俩啥情况？老沐，你到底出什么事儿了？”赵泽一脸疑惑。 王磊看了一眼沐辰，没说话。这个事儿，外人也不好说，再说了，他也不太了解实情，只是在外人看来，沐辰这个人不太懂事，乱说话。 沐辰摆了摆手，“没事儿，被人坑了”，他不想在这个事儿上多说些什么。 赵泽又看向了王磊。见王磊也是一副为难的样子，有些不开心了。 “你他妈把不把我当兄弟？出了事儿也不告诉我，要不是我偶然听到了，还不知道呢”赵泽有些不爽的说道。 沐辰苦笑了一下，把事情的经过讲了一下，事情不复杂，但是沐辰却不想多提。毕竟不是什么光彩的事儿。 王磊倒是没什么反应，毕竟大概得经过他知道，只是这个事儿是不是沐辰说出去的，他自己也不肯定。 倒是赵泽顿时有些义愤填膺了，认识沐辰这么多年了，他也知道自己兄弟的为人，绝对是分得清轻重的。 “兄弟，不是我不帮忙，只不过你也知道，毕竟他爹是上面的人，不看僧面看佛面，我们也为难。”王磊看着赵泽左右为难的样子，连忙开口说道。 沐辰笑了笑“没事儿，这个事儿怪我自己。” 他倒是不介意，别人帮你是情分，不帮你是本分，再说他和王磊才认识第一面，他凭什么觉得别人就应该帮他。 赵泽有些犹豫，刚想开口说些什么，沐辰直接打断了。 “行了，老赵，今天不谈别的，就喝酒，来今天认识磊哥，相逢就是缘，干一个。”沐辰连忙举起了杯子，这就是他不愿意找别人帮忙的原因，就是因为是兄弟，才不想让别人左右为难。 赵泽反倒是有些不好意思了，本来想着帮沐辰得忙的，结果也没帮上。 王磊大有深意的看了沐辰一眼。销冠的说话做事儿确实不一般。 “认识就是缘分，这话说的在点。不介意我叫你老沐吧。”王磊确实有点喜欢沐辰了。 人和人就是这样，有些人一眼看去，就可以做朋友，做兄弟。 沐辰点了点头。 “老沐，你也知道，我也只是个销售经理，得罪不起那人，不过我倒是有个去处，u看书ww.anshu 你不妨考虑一下。”王磊似乎是想到了什么。 沐辰眼睛一亮，这么长时间没工作，他也受不了。一是确实太无聊了，二也是没收入。 连忙做了聆听样听着王磊说道。 “望江府项目！”王磊压低了一下声音。 沐辰一愣，倒不是不知道这个项目。反而这个项目在整个lj市非常的出名。 原因无非两个字“难卖”。 房地产市场，可以说是一个非常靠国家政策吃饭的行业，有可能一个政策，可以让冰河时期直接进去春天，也有可能直接打入地狱。 lj市因为是省会，再加上这几年国家的政策对房地产还不错，所以市场还算是火爆。 单论住宅市场来说，好一点的楼盘基本要抢房才能买的到。 但是，就是这样的行情下，望江府项目竟然连续半年成交为0，这在整个行业，几乎不可能见到。 望江府的地段非常的好，一线临江，周边配套非常成熟，地铁，商业，唯一就是没有学校，再加上佳阳地产在lj市的口碑也很不错，按理说不会这样。 这样的楼盘成交为0的原因无非是一个，“贵”。 贵到什么程度呢，比同等级楼盘贵了5000，而且还是带精装修交付，整体价格比周边贵了接近一万块钱。 他的位置是很好，但是是之一，不是唯一。周边不止望江府一个项目。 我跟你一样的地方，我的开发商还比你大，你卖的还比我贵，那自然是卖不动了。 沐辰也没想到，王磊会说出这个楼盘来。 第3章 它来了，它来了 “磊哥，这楼盘？”沐辰没别的想法，只是之前没办法的时候，也在网上投过这个楼盘的简历，但是别人并没有什么回应。 “怎么了？这个楼盘确实难卖，但是你知道他的经理是谁嘛？”王磊一副神秘的样子，悄声说道。 “不是，因为我之前投过这个楼盘，但是，没反应，而且你也知道我的情况，一般也不敢要”沐辰无奈的说道。 他也知道这个楼盘难卖，但是他前段时间也只是想找个工作，就算是混底薪也可以。可惜，没啥用。 “老沐，这个盘你投简历肯定没用啊，一般都是内部推荐。别人我不知道，但是这个盘的经理绝对敢要你，只要你面试能过。”王磊恨不得拍着胸脯保证道。 听到王磊这么一说，倒是把沐辰搞得有些蒙了。 “这个盘的经理，你知道叫什么嘛，周阳！”王磊一副只有我知道的样子。 “周阳？”沐辰的大脑飞速的旋转起来。忽然，好像想到了什么似的。连忙拿出了手机查了起来。 过了几分钟，沐辰放下了手机，这才恍然大悟。 王磊看着沐辰的样子，默不作声。等到沐辰放下了手机，这才嘿嘿一笑。 “那次的事儿，你应该也知道吧。” 沐辰点点头，其实也不算什么大事儿。西园地产属于再来开发商，佳阳呢，属于本地开发商。 市场就那么大，自然相互之间有竞争。本来也没什么事儿，但是西园地产和佳阳同时看中了一块地。 佳阳身为本地开发商，自然优势会大一些，但是最后却被西园给抢了。听说是用了一些手段，搞得佳阳有些难堪，两家的梁子就算结下了。 “还有个事儿，你不知道。听说西园之所以能拿那块地，就是陈昂他爹出了力，所以陈昂才能升的营销负责人。本来当时如果是佳阳拿的话，周阳就可以直接去新项目做负责人，相当于升了一级，而且还离开了望江府那个项目。”王磊笑嘻嘻的说道。 他跟周阳不算特别熟悉，但是好歹是一个公司的，平常也经常会见到，再说了周阳是佳阳的太子爷，平常王磊也会特别关注。 沐辰的脑中飞过无数的想法。 这样一算，那他还很有机会进望江府。之所以别的楼盘进不去，只是别人不想得罪陈昂罢了，但是周阳肯定不怕。而且陈昂相当于断了周阳的前途，再往后，lj市的地也越来越难拿了，周阳想要从底下往上走，肯定会更长时间才行，那这个事儿，大有可为啊。 佳阳本来就是本地开发商，要说跟政府没关系，鬼都不信。 沐辰能力不差，只是看现在怎么才能进去。 就算是周阳是太子爷也不可能因为沐辰得罪了陈昂就把他招进去，不过还好，还有个销冠的名声在，应该机会很大。 “磊哥，谢了”这句谢，沐辰绝对是真心实意的。 王磊摆了摆手，“没事儿，咱们等下加个微信，你把简历发给我，我发给周阳，那边的待遇也还可以，不过就是难卖，你过去了，要自己注意哈。” 沐辰点了点头，有份工作总比没有的好。 赵泽看到沐辰的事儿解决了，也开心了起来，“来来来别聊那些不开心的了，今天不醉不归哈，” 沐辰得知自己有了机会，心里的石头也落了下来。 三个人最后喝的都有些多了，王磊最后更是承诺，一定会把这事儿办的漂亮，让沐辰放心。 走之前沐辰本来准备悄悄把账结了，没想到赵泽早就已经买了单。 兄弟之间，没多说什么。 王磊虽然昨天喝多了，但是事儿确实办的漂亮。 不知道是因为他说了什么，还是别人看沐辰的资历确实还不错，第二天早上，沐辰就接到了电话让他下午三点到望江府售楼部面试。 两点整，沐辰换好了衣服，打理了一下头发，就准备出发。 刚出发，脑海中传来了一阵类似于机器人那种合音。 “叮，发布任务，成功入职佳阳地产望江府项目，奖励积分十分” 沐辰浑身一抽，本来楼道里就比较黑，再加上突然冒出的不带一丝感情的声音，有点吓着他。 不过随之就被一阵狂喜代替了恐惧。 “敲你妈，你终于舍得出现了。系统？”沐辰悄声喊到，可是喊了半天，并没有任何作用，脑海中除了那一段文字不断浮现，连刚开始的提示音都不见了，就像是从未出现过一般。 “十分？”沐辰摸了摸下巴，他不知道从哪里看到的，uu看书 .uuknhu.om 思考的时候摸摸下巴好像能更加聪明。 “按照一般的套路来说，积分应该是可以兑换东西。”沐辰想了想，再次轻声喊到：“商城？” “列表？” “菜单？” “人工客服？” 可是，根本没有一起反应。 那应该就是要完成任务才能显现了。 沐辰有些兴奋，本来为了生活，也是要进望江府，现在多了个系统，不管咋说，也是个金手指，虽然现在没啥反应。但是也不会差吧。 望江府离沐辰家有点远，不过还好，现在不堵车，坐的士估计也就半个多小时就到了。 一路上沐辰都在研究脑子里面的系统，仿佛盯着那个系统就能有什么反应一样。 可是，事实证明沐辰想多了。 两点四十，沐辰准时到了望江府售楼部门口。 看着眼前的售楼部，沐辰有些感慨。望江府不愧为高端项目，佳阳地产还是有钱，售楼部做的确实大气。 沐辰之前也在西园临江项目待过，虽然叫临江境，但是跟江没啥关系，最多算是搭了点边，整个项目根本看不到江，除非顶楼还能看到点江的影子。 售楼部做的在外人看来确实还可以，但是实际上，就是一刚需盘。用材用料在真正懂行的人来看，就是垃圾。 但是望江府确确实实在江边，基本整个小区都能看到江景。 望江府售楼部从外观上看上去，全落地玻璃景，外面一个大概100平的地方做的喷泉，两边绿植覆盖，走进去都能感觉到空气好像都清新了不少。 第4章 面试 “你好，找一下周经理，我是来面试的”沐辰直接进了售楼部，对着前台的物业小姐姐说道。 这种高端楼盘的销售或者物业人员一般都会对容貌，身材有要求。 基本上，我们去任何一个高端一点的售楼部，看到的都是靓男俊女，或者是气质非常好的。 望江府虽然卖的不咋地，但是这方面的要求还是非常不错的。 “好的，您跟我来，到那边稍微坐一下，您给周经理发个消息吧。” 沐辰跟着前面的人，走到了沙发区。 刚坐下，旁边就又来了一个人，给沐辰倒了一杯水。 沐辰环视了一下四周，整个售楼部内部空间还是挺大的。 品牌墙，沙盘区，区位图，辫客区，前台坐备区，还有就是谈客区。 每一个区位都显得井井有条，错落有致。 前台坐备区，坐了三个人，两男一女，应该就是这个楼盘的置业顾问了。 刚准备再看看其他人的时候，沐辰就感觉到有人走了过来。 沐辰连忙直起了身子。 “沐辰？”周阳手中拿着一份纸质简历，轻声问道。 “周经理，您好，我是沐辰”沐辰看着面前这个年轻的男人，有些吃惊。 虽然他知道周阳很年轻，但是初次见面，还是被惊到了。 周阳看起来很瘦弱，个子也不高，沐辰目测了一下应该跟自己差不多1.75左右。 但是不知道是因为环境的原因还是什么，一身笔挺的西装让整个人看起来非常有精气神，一双眼睛囧囧有神，看起来根本不像27.8的样子，反而像二十出头。 不过好歹沐辰在这一行混了这么多年了，各色各样的人也见过。并没有怯场。 周阳看着面前的沐辰，心中毫无波澜。这个楼盘也不是没有招过销冠，但是并没有什么用。 “在这一行这么长时间了，咱们也就长话短说吧”周阳暗中也在打量了一下沐辰。 整体形象不算特别好，但是也还成。能力自然也不用多说，连续三年销冠。 沐辰点了点头。 “就三个问题，咱们聊聊就成。望江府的情况相信你也清楚。虽然难卖，但是待遇还是不错的，所以也不愁没人，现在就是需要有成交。”周阳知道沐辰的情况，说实话，他对陈昂有恨意，但是作为经理，不可能说因为恨陈昂，所以招一个不喜欢或者没能力得人进来。 简历，经验只是参考，更重要得环节在于面试，不然为啥每份工作都有这个环节。 看着沐辰成倾听妆，周阳直接说道“1.你准备怎么做。2.你的预期成交周期。3.你的未来规划” 说话，就等着沐辰回答。 沐辰的大脑飞速旋转起来，其实对于每个置业顾问来说，每次面试都是这样的问题，换汤不换药。 但是对于望江府这种奇葩盘来说，沐辰真的是心里一点底都没有。 “周经理，其实前面两个问题，我想合并成一个问题。每个置业顾问的做法都差不多，无非是在售楼部等着客户上访，或者说自己拓客，联系中介。这些都是常规手段。没什么多说的。唯一就是成交周期。因为我不太了解情况，包括这边的上访情况，所以也没办法给您保证，但是我可以保证的是，一个月之内，一定有成交！我来了。会带来不一样的变化。”沐辰整个人焕发出一股自信的感觉。 其实他没多多大把握，如果不是因为有系统的存在的话，他也不敢这样说。 面试的套路有很多，但是最重要的一点无非就是迎合面试官的口味的情况下，把自己的优点最大化的展示出来。 整个望江府，就是缺成交。虽然不是很了解这个系统有什么用，但是沐辰觉得，最起码是跟房地产有关吧，所以他想赌一下，赢了，会所嫩模，输了。。。 好吧，赢了，输了其实都没啥关系，毕竟只是一份工作对吧。 周阳愣了一下，他没想到沐辰会这样回答。 他也面试过不少置业顾问，但是这么自信的还是投一次见。 望江府换过不止一次置业顾问了，但是效果并不明显。 巧妇难为无米之炊说的就是这个道理。 周阳还在愣神，接着又听到沐辰说道：“规划，很简单，在望江府，或者说在佳阳地产获得长足发展。职业规划上的，我相信，如果我能保证我的业绩，那么我的晋升绝对不会来的太晚。” 销售，业绩为王。说的在天花乱坠，没有业绩支撑那也是扯淡。 之前在西园地产，沐辰其实是有机会晋升的，uu看书 w.uukanshu.co 但是沐辰自己放弃了，置业顾问往上一步那就是销售主管了。 但是主管不做业绩，主要是拿团队的佣金，自然没有做置业顾问赚得多，当时沐辰想存钱买房，才不愿意。 不然的话，怎么可能只是一个置业顾问呢。 周阳深深看了沐辰一眼。 “一个月，我相信你一次。一个月之内必须有成交，不然的话直接淘汰。”周阳淡淡的说道。 可能是觉得话有些太生硬了，又接了一句：“当然，如果业绩ok，我不会阻挡你的晋升，甚至可以推你一把，但是前提是，必须有拿的出手的业绩。” 沐辰直接点了点头，应了下来，这没什么说的。 望江府可以说是现在对于他来说最好的选择了。 “你有没有什么问题？”周阳问了一句？ 沐辰想了想，还是问了一句“这边的薪资待遇？” 房地产行业是个靠佣金吃饭的，但是底薪也是很重要的，行内都称之为保命钱。 因为一般售楼部置业顾问底薪都不高，三千左右，交完五险一金大概两千多的样子。 周阳笑了笑：“放心，望江府的待遇在整个临江应该也算高的。5000底薪，千4到千6的跳点” 沐辰心中一跳，这个待遇着实算是很高了，不过也侧面反映出，这个楼盘确实难。 “行，明天办手续，直接上上班吧，没问题吧。”周阳看沐辰没什么问题了，直接说道。 沐辰自然没有不同意，反正在家玩了这么长时间了，早点上班，早点挣钱还是不错的。 第5章 客户篇 “叮，任务完成，奖励积分十分。开发商系统正式启动，商城系统开启” 沐辰刚到公司签完了入职合同，终于再次听到了高冷的系统声，依旧是那劣质的机器合成音。 但是沐辰好像听到了世间最美妙的声音似的。 要不是猜测估计要正式签合同才能完成任务，他也不会面试完了，急匆匆的就直接过来办入职了。 看了看自己的余额，沐辰叹了口气，加起来不超过200块钱。本来还有两百多的，为了任务，忍痛打了个车，花了几十块钱。 幸好这个月的房贷他已经还完了。当时为了这套房子，花了他几乎所有的积蓄，付了接近七十万的首付，每个月还要还接近9000块钱的房贷。 每次想到这里，沐辰感觉头都是大的。 “加油，加油”沐辰暗暗给自己鼓了鼓气。 沐辰现在已经有些迫不及待了，赶紧回了家。幸好公司总部离家不算太远，有公交车直达。 “商城” 刚到家，沐辰念头一闪。 顿时脑海中浮现出四个大字。 “初级商城” 还有一个下拉的符号。 沐辰连忙用意念点开。 还别说，挺方便的。 排在第一行的就是沐辰梦寐以求的，不，应该说是所有销售都梦寐以求的东西。 客户篇： 普通客户10积分/组。 精准客户100积分/组。 “客户篇？”沐辰沉思了一下。 按照套路，那也就是说应该还有其他的篇章，只是现在的级别不够而已，所以打不开？ 还别说，虽然这个系统的声音很劣质，但是，商城的东西还是很贴心的，有详细的解释。 普通客户：自动匹配相应客户，该客户对楼盘会有一定的认可，但是有抗性，需要销售员对其进行逼定。（注：最低级客户资源，客户抗性或抵触有多有少，需要销售员自行了解） 精准客户：自动匹配精准客户，该客户对楼盘认可度极高，抗性较少。（注：这样的客户如果成交不了，那销售员就可以下岗了） 沐辰的眼中闪出一道光芒。 有了这个还怕赚不到钱？ 只是，这积分。 看了看商城下面的积分余额10分。沐辰有些心酸了。 “叮，首次商品购买权限一折。”系统似乎是感应到了沐辰的想法。立马出现了一个提示。 沐辰一愣，接着脸上浮现出一阵笑容，要不是这系统在脑海中，他恨不得抱着系统狠狠的亲上几口，毕竟太贴心了不是。 不过沐辰不着急，做一个置业顾问，不是说入职了就可以卖房子了。前面还有许多的流程要走完才行。 沐辰想好好的研究一下系统，按理来说，给了商城，应该就是让他消费的啊，可是没积分咋办。 这不得想办法赚积分。 可是，这鬼系统。除了商城之外，没有任何显示。 任务系统也没有，积分获取途径也没有。完全像个三无产品一样。 “任务系统？” “新手提示？” “喂喂喂，有人没” 沐辰的不断地呼唤着，想让系统出来回个话。 可惜然并卵，根本没有一丝反应。 沐辰也放弃了。 “随缘，随缘吧”沐辰想了想，好歹也算是有一组客户打底了，不算是太亏。 在越难卖的盘能成交，才更能体现出一个人的成绩。 销售从来都是一个结果为导向的职业。 沐辰想了想，给王磊发了个微信“磊哥，谢了，已成功入职望江府，改天有时间，我请你喝酒！” 沐辰发完，刚准备告诉赵泽一声，没想到王磊秒回了一段话。 “加油，好好干。等你开单，来找你喝酒！” 沐辰回了个ok的表情，就没回复了。只等着真正入职了，开了单再说吧。 接着给赵泽发了个消息，本想着聊几句，但是等半天赵泽没回消息，也就没管了。 看了看时间，七点多，快八点了。沐辰点了个外卖，今天又是面试，又是签合同的。时间安排的挺紧，肚子还是有点小饿，虽然钱不多，但是为了庆祝，再次找到工作，他还是忍痛点了份豪华盖浇饭，其实也就是盖浇饭多加份肉罢了。 看着自己的余额再次减少了，沐辰对于上班的憧憬又多了几分。 业绩都是逼出来的，这句话说的一点错都没有。 只有穷才能让人更加努力的拼搏。 趁着等外卖的时间，沐辰打开了电脑，之前也就是初步了解了一些望江府的情况，说实话，跟没了解差不多。 也就是知道位置在哪儿，卖多少钱而已。 这对于客户来说可能有个初步了解也就够了。u看书.uukanshu 但是对于一个专业的置业顾问来说，这是远远不够的。 一个好的置业顾问，去任何一个盘都会了解的非常深入。 置业顾问找工作，并不是看工资待遇，而是看楼盘好不好卖，能不能卖。 判断的因素，很简单。地理位置，也就是区位。 人都是有共性的，在很多城市都是，某一个区域被炒的很火热，那么那一块区域的楼盘都不会卖的很差。 那么相应也会毕竟容易赚钱。 其次就是楼盘体量。 也就是有多少房源，有多少货值。 有的楼盘体量大，可能整个楼盘有几千户，这种楼盘一般会好一些，因为体量大，代表开发商拿得地比较大，开发商拿地都是由一群人做了分析才会拿，敢拿代表着有信心。 虽然不是全部，但是大部分体量大的，都不会太差。 最后就是工程进度。 现在流行集中开盘。也就是，开发商前期会进行一个续客，留下客户信息，然后有可能一次会拿出几栋楼来，进行一个集中的推售。让客户来购买。 那么对于置业顾问来说，工程进度，也就代表着开盘时间。 现在lj市的房地产政策是预售制度，也就是开发商一般把楼栋建设三分之一或者一半就可以拿出来卖。 资历比较丰富的置业顾问都可以根据工程进度去判断开盘的时间。 大多数新房的置业顾问都经历过守盘阶段。这个时间只有底薪拿，是非常难受的。 所以工程进度也是一个衡量的标准。 第6章 喜欢这样的生活气息 望江府全称：佳阳望江府。由佳阳地产开发，整个楼盘位于二环边上，临江大道北侧，一线江景盘。 整个小区占地8万方，建面达到40万方。规划建设了1800多户。由高层和超高层组成。 整体均价28000左右，含精装修销售。 主推户型面积120-200平的大平层。 沐辰在网上看着望江府的信息，沉默了一下。 “难怪这么难卖了。”沐辰看着上面的售价，暗暗说道。 望江府项目周边并不仅仅只有它一个楼盘，整个项目位于lj市jj区，周边竞品楼盘，也就是同等区位的楼盘就有四家。 但是，别人仅仅只是卖20000左右，而且还是毛坯销售。 对于客户来说，开发商的精装修虽然省事儿，但是，肯定不如自己装得放心。 而且，其他的开发商主力户型都是小户型，绝大多数是90-140平左右的三房和四房。总价也就是在200万出头。 而望江府整体总价350万起，相当于比别人贵了一倍。 整个jj区虽然是属于主城区，但是大型的配套进本没有，整个lj市的几个经济中心都不在jj区，而是在jj区的旁边的区域。 可能望江府唯一的优势就是，离湖最近了。 沐辰看了看区位图，整个项目离江最近的只有100米左右。整体观江效果肯定非常棒。 沐辰呲了呲牙，“真是难啃啊，这块骨头。” 要是以前，沐辰绝对是不会选择这个项目，但是现在也确实没办法了，不然真的得啃泡面了。 吃了外卖，洗漱了一下，沐辰直接就躺在床上了。 躺了半天，沐辰又起身，在房间里找了找，翻了半天，翻出了之前的一包烟。 沐辰已经很久没抽烟了，之前的烟瘾很大，后来做了销售有时候一忙根本没时间抽，慢慢的也就淡了。 但是家里也会有，心烦的时候也会抽几根。 这次倒不是心烦，而是想让自己心静下来。 这两天都在忙工作的事情，没时间静静，现在倒是个好机会。 系统得存在，沐辰到现在其实都有些不敢相信，其实很多次，脸上都不自觉会浮现出笑意，但是被他给隐藏了起来。 而现在，自己一个人，可以好好的享受一下开怀大笑的感觉了。 “嘶”狠狠地抽了一口，沐辰感觉有点上头。但是心里确实是美滋滋的。 “抓住机会，努力拼搏！”这是沐辰一直对自己说的一句话。 望江府虽然难卖，但是未尝不是他的一次机会。 之前在西园地产的时候，也有晋升机会，但是因为在市场好的情况下。 如果在望江府能做出好的业绩，在紧紧靠着周阳，未尝不是一件好事。这样得晋升才是最稳当的。 沐辰承认自己是有野心的，或者是其实每个人都会有野心，或往上爬，或赚钱。只是大多数人，没有机会能表现出自己的野心罢了。 “系统，靠你了！”沐辰暗暗想到。 第二天，沐辰起了个大早。毕竟是第一天上班，还是要收拾一下自己，而且不能迟到。 不过还好，望江府离家里不算很远。就是没有直达的车，每天坐的士也不是个办法。 沐辰住的小区，也是个新小区。属于三环边上，目前也在修地铁，地铁通车后，出行肯定会方便一点，但是现在，还是老老实实的坐公交车吧。 八点二十多，沐辰就已经到了望江府售楼部门口。 望江府是九点上班，正好趁着这个机会沐辰准备在四周走走，顺便吃个早点。 沐辰之前很少来jj区，一直都是在bc区也就是西园地产临江项目所在地。 再加上jj区也没什么大型的商业配套，所以自然也就来得少了。 现在在看看这边，jj区属于lc区，生活气息特别浓厚，沐辰很喜欢这样得感觉。 房地产人，特别是置业顾问是一个非常卑微的职业。对于市面上人们总是吐槽的996的程序员，在置业顾问面前那都不是事儿。 绝大多数置业顾问过得都是007的生活。每天的生活就是上班，下班睡觉，睡醒了继续上班。 在市场不好的情况下，休息更是遥不可及的一件事儿。 沐辰在西园得时候，有一段时间，行情不好。每天基本都是十一点十二点下班，整整半年时间，除了过年休息7天之外，只是因为发烧休息过两天。 可以说真正的是拿青春换钱的一个行业。 但是就是这样的一个行业，那也是遵循着28定律。 同样的加班，同样的熬夜，同样的没休息，但是真正赚钱的，永远都是那一顶撮人。 这才是置业顾问的真正写照。 之前沐辰就是过得这样得生活，u看书ww.ukanhu.cm根本没有一点自己的私人时间。 所以对于特别有生活气息，生活氛围得地方才会显得特别的珍惜。 八点四十五，沐辰掐着时间，直接进了售楼部。 昨天就已经问过周阳了，每天九点上班，但是八点五十就要求到，一般都会开个早会，拍照打卡，然后才开门迎客户。 前脚刚进，周阳后脚就跟着进来了。 “来，开会”周阳拍了一下手掌，淡淡的说道。 沐辰刚准备找个地方坐一下的，听到周阳的话，连忙走到了大门口。 陆陆续续的，沐辰旁边站了六七个人。 “今天给大家介绍一位新同事，沐辰，来给大家做个自我介绍。”周阳看着大家排好了队，对着沐辰招呼道。 沐辰走到周阳身边，看着面前的几人。四个女生，三个男生。 整个售楼部的置业顾问加他八个人。 “大家好，我叫沐辰。。。”沐辰简单的做了个自我介绍。 不是不用心，而且他自己也是置业顾问，太知道大家的心态了，基本上早会说的啥，转眼就忘记了。 以后再慢慢熟悉就是了。 “沐辰可是做了连续三年的销冠。大家以后好好的合作，争取早日开单啊！”周阳也没多说什么，只是提了一句，沐辰是销冠的事情。 果然，下面几个人的眼神立刻就集中到了沐辰的身上，不过马上又转移开了。 沐辰没在意，销冠的名声，除了面试外根本没什么用，老老实实的做业绩才是王道。 第7章 这售楼部，有点奇怪 开完了早会，周阳就给了沐辰一份销售说辞。 这是每个置业顾问接待客户前必须背诵的东西。 里面包含了开发商介绍，项目区域位置，项目楼栋数据，以及样板间整体情况说明。 一份说辞大概五六十页，了解清楚了才能正式上岗接待客户。 “需要多久？”周阳看着沐辰翻看说辞，问了一句。 虽然他不知道沐辰为什么有信心敢说开单的事情，但是现在也只能死马当作活马医了，自然是希望沐辰能快速上岗了。 沐辰大概看了一下，确实挺多的。再加上周边也不是很了解，想了想回了一句“一周内吧，这边区域没做过，不是很了解。我争取快点上岗。” 周阳点了点头，“行，有什么问题可以直接问同事，或者问我，都是销售，怎么融入团队应该不需要我教你吧，赶紧融入进来，说辞毕竟是死的，周边情况，项目情况你要完全吃透才行。” “好的，周经理”沐辰点了下头，表示自己知道了。 周阳没多说什么，刚离开，又似乎想到了什么似的，回头跟沐辰提了一句“这边还没主管。” 说完直接就走了。 这反倒把沐辰搞得愣了一下。 不是因为别的，而是竟然听到了系统提示音，而且是连续两条。 “叮，五天之内完成说辞考核，成功上岗。任务奖励二十积分。” “叮，一年之内完成晋升，成为销售主管。任务奖励1000积分。” 竟然两个任务，我的天，晋升主管竟然有1000分，换成普通客户都可以买100组了。 沐辰没浪费时间拿着说辞，走到了谈客区，这边都是沙发，桌椅，有个坐的地方。 环视了一下四周，整个售楼部显得十分安静，连音乐都没有。 前台坐备区域，也就只有两个销售在那边玩着手机，一男一女。 其他的五个人，也都散座在售楼部里面，拿着手机不停按动。 说辞对于沐辰来说不是特别难，都是万变不离其宗的东西，其实说一个星期内，根本不需要那么长时间。 只是这一个星期是沐辰给自己的一个缓冲的时间，主要是为了了解周边竞品楼盘的情况，和望江府自身上访的情况而已。 毕竟知己知彼才能百战百胜。 而且现在还有了任务，自然是要加倍努力了。 沐辰拿着说辞，其实也就是一叠a4纸而已，仔细的背诵了起来， 可是没一会，沐辰就感觉有些不对劲了。 他总感觉好像有人在看着自己似的。 可是抬头看了看，又没发现是谁。 沐辰没多想，新人一个，人生地不熟的，应该也没啥大问题，再加上有任务在身，也没多管。 中午十二点多，沐辰依旧沉浸在背说辞中。直到肚子叫了两下，才反应过来，要吃饭了。 在家休息的这段时间，沐辰的生物钟还是挺准时的，没有熬夜，每天都是准点睡觉，三餐准点吃。 可是等沐辰准备问一下能不能出去吃的时候，他发现人都走光了，除了一个还有一个销售坐在坐备区，其他人都已经出去了。 沐辰有些奇怪了，为什么这个楼盘这么沉寂。 按理来说，到了吃饭点，大家应该也会招呼着去吃饭的吧。 可是沐辰并没有听到这样的声音。 “嘿，兄弟，中午是可以出去吃饭还是得点外卖啊？”沐辰笑着说道，说着瞟了一眼他身上的工牌-梁涛 “嘘，小点声。周经理最讨厌别人大声说话了。”梁涛做了个噤声的动作。 沐辰一愣，售楼部不能大声说话？这是在逗我嘛？ “可以出去吃，也可以点外卖，随便你。我叫梁涛，我知道你沐辰，圈子里面你出名了啊。”梁涛的性格还是蛮好的，不过做置业顾问的性格都比较开朗外向。 沐辰点点头，“好嘞，难怪我说这个售楼部怎么这么安静。” “你出门往九通路上面走，那边有一排门店，吃的该挺多的。他们一般都去那边吃饭”梁涛显得挺热情的，还特意给沐辰指了指路。 沐辰到了句谢，直接出门去了。 果然刚走到九通路上面，就看到了两个人也在吃饭。 沐辰刚准备过去打声招呼，可是还没走到，就发现他们就出来了。 “hello，这边味道咋样？”沐辰带着笑容，一脸和气的问道。 可是，没想到两人并不领情只是看了沐辰一眼，接着就装作不认识一般直接就走了。 这倒是把沐辰弄得有些尴尬了，盯着两人的背影，沐辰仔细的回想了一下。 “不对啊，我也不认识这两人啊，王博，钱勇成。没印象啊，难道我得罪过他们？”沐辰眉头紧皱，实在是没想明白到底是怎么回事。 他之前也没遇到过这样的情况，再说了，同事之间有矛盾确实是难免的，uu看书wwuansh 但是这都不认识能有什么矛盾呢。 沐辰恍然一下想到，上午的时候就有感觉到有人在看自己。 “不对，不对，这里面肯定有什么事情”沐辰口中不断念叨着。 沐辰心里积着事儿，连饭都没好好吃，草草了事，就直接赶回售楼部了。 这种感觉实在是太不好了，沐辰自问自己性格还不错，也从未和别人结过怨。 同事之间也都相处的不错，但是为什么在这边会这样。 而梁涛没这样对自己啊。 回到售楼部，整个售楼部又恢复到了早上的状况，大家都各自拿着手机玩，没人发出一点声音。 一下午，沐辰都在想着中午的怪事儿，连说辞都没有怎么背了，心里有事儿，也背不进去。再说了，反正还有四天时间。后来越想越没有头绪，干脆也就不想了。 晚上八点多，周阳下楼。说了一句下班，然后直接就离开了，没有开晚会，也没多说其他的事儿。 周阳一离开，售楼部似乎才回复了生气一般，沐辰能很清楚的感受到大家似乎都松了一口气。 今天一天，沐辰只有一肚子的疑问，啥也没干。 沐辰看了看梁涛，发现他正在收拾东西，连忙跑了过去。“哥们，一起走呗。” 可是，中午还很客气的梁涛，现在却像是变了个人似的，理都不理沐辰，直接拿着东西就离开了。 其他人自然也看到了沐辰的样子，两个女生冷笑了一下，其他几个人都是一副冷漠的样子。 沐辰眯了一下眼睛，也没有再说什么。 第8章 原来是这样 回家路上，沐辰依然是百思不得其解。 说真的，这个售楼部真的是太奇怪了。同事对他的冷漠，还有梁涛的转变，售楼部不能大声说话，这在其他售楼部几乎不可能见到。 销售是一个见人说人话，见鬼说鬼话的职业。再怎么不喜欢你，在面上也不会表现出来。 想了半天，没啥结果，沐辰给王磊发了个微信。 “磊哥，下班没？我请你喝酒呀。”沐辰编辑了一下，想着看能不能从王磊这得到点答案。 过了好一会儿，王磊才回了消息：“行啊，还是上次那地儿呗，我大概半小时到。” 沐辰看了一下，正好到了赵泽家附近，想了想，直接就下了车。 “老赵，给我微信转1000块钱，下个月开工资了给你。”沐辰给赵泽发了个微信，身上就一百多了，要不是今天这事儿实在是太奇怪了，他还真没想着找赵泽借点钱，请别人吃饭。 不是借不到，而是觉得没必要。 没一会，赵泽直接给沐辰转了2000，“你先拿着用，有钱了再给我。” 沐辰笑了一下，没说谢，只是回了个ok的表情。 手上有钱了，沐辰的底气也足了不少，直奔着上次那家烧烤店而去。 王磊说是半个小时到，可是沐辰才坐了十几分钟，就看到王磊到门口四处观望呢。 “磊哥，这儿。”沐辰招呼了一声。 “怎么，今天上班感觉怎么样？”王磊走到沐辰面前坐了下来。 沐辰苦笑了一下，“磊哥，这不找你求援来了嘛。”说着把菜单递给了王磊，让他自己划。 说完，就把今天发生的事儿，给王磊说了一遍。 王磊随手勾了几道菜，听完沐辰的话，顿时哈哈大笑了起来。 “兄dei，你还是太年轻了啊。”王磊拍了拍沐辰得肩膀，笑嘻嘻得说道。 沐辰也跟着笑了起来，他知道，答案有了。 其实如果是别的什么工作，可能没那么在意同事喜不喜欢你啥的，但是销售不同。 特别是置业顾问。在市场行情不好，或者是楼盘不好卖的情况下，很多时候的成交就是和同事之间打配合，才能更好的让客户成交。 如果同事都不理你，你想让人打个配合那都不容易，而且按照今天的情形来看，别说打配合了，不破坏你成交客户就算是好的了。 虽然一般也不会这样做，毕竟性质有点太恶劣了。但是你摸不准呀。 所以，及时发现，尽快解决才是最正确的。 “磊哥，你快说吧。这样，我先干一个。您慢慢说。”沐辰有些着急，连忙干了一杯酒，等着王磊的下文。 “望江府的编制只有7个人的编，你懂吗？”王磊点了一句，沐辰瞬间恍然大悟。 原来是这样，这点沐辰倒是有点没想到。 “那我？”沐辰迟疑了一下。 “我把你的情况给周大公子说了一下，他对你的事儿有点兴趣，再加上你又是销冠，所以也希望你能助他一臂之力，希望你能让他们售楼部换换血，能成交客户，所以才把你招进去的。”王磊笑了笑，不过话他没说完。 前一天跟周阳，他可是打了很大的包票的，也不知道为啥，就是看沐辰顺眼，所以才想着帮他一把。 沐辰点了点头，“是说为什么别的同事都这样对他，原来他变成抢饭碗的人了。” “而且，你的底薪是不是5000？”王磊问了一句。 看着沐辰点了点头，接着说道：“你知道望江府其他销售的底薪是多少嘛？同样的5000的底薪，但是其他人会有绩效考核，加补贴什么的，每个月有接近一万了。而这个只有佳阳的正式编制才有的。” 沐辰愣了一下，有些惊讶。作为一个销售，底薪开到这么高的，实属少见。 这就算是不卖房子，就这样混着，每个月有小一万的收入也算不错了呀。 lj市虽然是省会，但是也只是一个二线城市，人均收入也就是四千多的样子。 “我是说，为什么这样得态度。”沐辰暗暗想到。 不是有句话说得好嘛，断人财路，犹如杀人父母。 沐辰签合同签的是第三方公司，当时他还没在意。因为之前在西园也是这样的，跟正编没什么区别。 但是佳阳竟然有这么大的区别，这让沐辰着实有些没想到。 没等沐辰说话，王磊接着说道“而且，听说你面试得时候，uu看书 .ukanshu你说一个月之内必成交一套，不然直接走人，是这样不？” 沐辰点点头，如果不是因为有系统，也不敢打这样得包票，幸好系统还是没让他失望。 “所以咯，你再知道为什么别人会这样了吧。”王磊没接着说了，有些话，点一下就好了，不必说的太通透了。 沐辰知道王磊得意思了，不禁有些佩服王磊了，不愧是经理，一眼就看的很透彻，对人心的把握很准确。 很简单的道理。大家都是置业顾问，这个楼盘的情况大家也清楚，你说你一个月就能成交，那让其他人怎么想。 如果没成交那还好，顶多其他同事看看笑话，而且沐辰还得灰溜溜的走人。 但是沐辰如果真的成交了呢，那岂不是说明，现在的人没能力嘛。而且如果真成交了，转成正式编制也是迟早的事儿，那么也就意味着有个人要转成外编，或者直接被淘汰，那自然是不会有好脸色给他了。 听完了王磊得分析，沐辰有些懊恼，早知道当时面试的时候就小声点了，他也没想到因为面试的一句话，让自己这么难了。 不过销售终归是靠业绩说话的，“对不起了，虽然不知道淘汰哪个同事，但是这个单子我开定了。”沐辰暗暗给自己打了口气。 你们不是怕被淘汰嘛，做销售没有狼性精神，哪会赚到钱呢。 胜者为王，大家永远只会记得胜利者。 解决完了心头的疑惑，沐辰感觉整个人都轻松了起来。 又是一次不醉不归的酒局，但是这次沐辰喝的更香了。 第9章 梁涛 其实大家也不是说怕被淘汰或者怎么样，而是觉得沐辰太狂妄了。 对于狂妄的人，自然是不会有好态度了。 沐辰没再去想这个问题，既然知道是这样的原因，那就不用担心了，老老实实的做好自己的事情就可以了。 第二天一早，沐辰准点上班。 一直等到了九点，周阳没来，大家自己组织拍照打卡，就直接解散了。 沐辰像是一个隐形人一般似的，没有人理他。 不过他也是不在意。现在最主要的任务就是说辞考核，然后上岗，完成任务。 依旧是一个人孤独坐在谈客区的椅子上，可能是这样的状态更容易集中注意力，快到中午了，沐辰已经把品牌部分全部背完，连区位也都背了一大半，按这样的情形，今天应该就可以把区位背完，然后明天就开始项目说辞的背诵，最后一天再把样板间背完。 沐辰对于自己的效率还是感到挺满意的。 看着销售三三两两的出了售楼部，沐辰没在意，等着大家差不多都出去了，这才准备起身慢悠悠的走出去。 坐备区在大门口，这样方便能更快的接待客户。 沐辰看了一眼，又是梁涛在前面坐着。 “沐辰”刚准备出去，突然听到梁涛叫了自己一声。 停下了脚步，朝着梁涛看了过去，不知道他想干嘛。 只见梁涛四处看了看，好像是确认没人了，这才急忙起身，小跑到沐辰的身边。 “不好意思啊，昨天晚上。”梁涛显得有些不好意思的样子。 沐辰在这一行已经算是比较年轻了的，因为上学早，21岁不到就大学毕业了，然后在这一行做了三年，今年也才24岁。 可是梁涛看起来竟然更加年轻一些。 沐辰摆了摆手，“没事儿。” 他知道，梁涛肯定有话对他说。 可是没想到梁涛就说了这一句，就没再说了，沐辰又有些不明所以了。 “到底是咋回事？”沐辰装作一副不懂得样子，询问道。 梁涛看了沐辰一眼，有些迟疑。 “这个。。。” 沐辰看梁涛纠结的样子，也就没再问了。 打破砂锅问到底，不是沐辰的习惯，再说了，昨天也了解的大差不差了。 沐辰现在也不太关心这个了，现在就想着早日上岗，早日开单就行了。 但是梁涛又好像是下定了什么决心一般，再次开口说道：“本来这边编制满了，可是你又突然被周经理招了进来，陈姐以为你是来跟她抢主管的位置的。所以让我们。。。” “陈姐？谁啊？” “就是陈芳啊，他是周经理一手带起来的，周经理非常信任他，之前有个人就是得罪了她，第二天就直接被开了。”梁涛显得有些无奈的说道。 “那你为什么还跟我说这个？不怕得罪她？”沐辰反问了一句，脸上带着一丝若有若无的笑意。 梁涛脸上浮现出一丝尴尬的神情“陈芳不是很喜欢我，但是我又不想走。我很需要这份工作” “他们都再议论你到底能不能开单的事情，如果你真的能开单了，那么你的机会就是最大的，所以。。。”梁涛说完，摸了摸自己的后脑勺，显得有些腼腆。 沐辰拍了拍梁涛的肩膀，露出了一个意味深长的笑容“放心吧。” 沐辰好歹在这一行混了这么长时间了，见过太多这样的事情。 再说，他以后肯定会往上走的，之前是无能为力，但是现在既然有了系统，那么再加上他自己的努力，未来升上去肯定不是问题。 那么底下有人能跟着自己，肯定是最好的。作为管理层，如果连个可用的人都没有，那才是最可悲的。 其实现在房地产市场比较好，可能还不太注意这个问题，但是到了市场不好的时候。 很多项目都会不断的换血，沐辰就见过，一年内，一个项目换了六个经理，如果手上不带点自己人，工作都不是很好开展。 “你多大？” “22岁刚毕业” 沐辰点了点头，难怪，原来就是一个纯新人。 不过这反而才是沐辰最重要的，新人代表着白纸，没有老人那么油，如果梁涛能力还行的话，沐辰不介意带一带梁涛。 不过现在扯那些，都比较远了。 沐辰想了想“行了，不多说了，谢谢你了，来，咱们加个微信”说完，就打开了二维码，递到了梁涛面前。 看着他扫了码，沐辰缓缓说道“你还是该怎么样就怎么样，uu看书 w.uukansh.cm 等我上岗把，放心吧，客户那边我都已经沟通好了。” 给了梁涛一个定心丸，沐辰直接离开了售楼部，准备去吃饭去。 陈芳是谁，沐辰印象不深。来了两天，除了跟梁涛说了几句话，其他人都没有什么交集。 沐辰没想到会有这么狗血的事情发生在自己身上。 对于主管，他肯定是在意的，但是目前的阶段不合适。他现在更想的是要多赚点钱罢了。 只有自身财力雄厚了，才有资格为以后得计划打下良好的基础。 不过，现在已经有人把他当做假想敌了，沐辰也不是任人宰割的。 销售就是要一往无前，自己的能力，加上系统，如果还要学以前那样，那才是没意思。 沐辰现在内心其实是很激动的，有压迫才有动力。 草草吃了几口饭，沐辰直接返回了售楼部继续开始背说辞。 他决定了，最迟明天，全部背完，然后开始找周阳过说辞，赶紧上岗。 沐辰现在也有点好奇，从商城里面买的客户，到底是怎么样的。 按理来说，这个楼盘这么长时间了都没开单，为什么从商城就可以买来精准客户，这客户哪里来的。 带着这一丝疑问，沐辰开始了自己背说辞大业。 “望江府位于jj区，距离地铁2号线怒江站直线距离300米，属于地铁口。。。” 直到快下班了，沐辰终于把区域位置全部背完了。 沐辰长舒了一口气，一下午连厕所都没有上，全力背着说辞。 第10章 我想打三百一十五了 沐辰一直装作毫不知情的样子，也没有主动去跟谁说话。 整个售楼部，除了物业之外，只有七个置业顾问，四女三男，再加上沐辰。 除了梁涛之外，剩下的两个男的昨天吃饭也见到过了。 一个叫王博，一个叫钱勇成。 剩下的四个女生，一个年纪大一点，其他三个看起来年轻一点的。 虽然没有看到他们工牌上面得名字，但是沐辰猜测，那个年纪大点的应该就是陈芳了。 虽然说着年纪大，可是估计也就是二十七八岁的样子，还别说，长得还不错，不过做这种比较高端一点的楼盘的，应该还没长得很对不起观众得。 不过沐辰也就是瞟了一眼，一点别的想法都没有。 老老实实的回到了家里，把这两天背的说辞又在脑海中回溯了一遍。 不知道是不是因为系统得原因还是说因为有了压力，沐辰感觉自己的记忆力似乎都提升了不少，这两天的说辞就像是印在了脑海中一样，一点都没有疏漏。 这倒是让沐辰有些开心，这也代表着能快速得背完说辞上岗了。 果然，第二天沐辰又感觉自己的记忆力似乎确实变好了，拿着项目说辞，只需要默读几次，很快就可以记下来。 早上周阳依旧没来，沐辰也没在意。毕竟是领导来不来的，对他影响不大。 可是，到了下午三点多的时候，沐辰发现自己的说辞已经背完了。 整个条理都梳理清楚了。 说辞不能硬背，不然的话会非常难。一定要梳理出主干，然后再往上面添枝加叶。 背诵的时候也要按照着主干去背诵，就比较简单一点。 看着周阳确实没来，沐辰给周阳发了个微信。说自己要考核说辞。 过了一会，周阳回了一句“我在公司开会，你去找陈芳先过一遍，如果陈芳那边没问题的话，你就可以直接上岗了。” 看着周阳回的微信，沐辰无奈的耸了耸肩，看来这说辞不好过啊。 “你好，周经理说让我在你这里过说辞。”沐辰走到陈芳面前，瞟了一眼工牌，确认没错才开口说道。 “额”陈芳皱了皱眉头，不过马上露出一丝微笑。 “好的” 不知道的人，还以为陈芳非常和蔼可亲呢。 其他人看到沐辰和陈芳在说话，不禁探了探头，显得非常的好奇。 陈芳拿着沐辰的说辞，直接走到了品牌区。 这倒是让沐辰有些奇怪了，不过他也不在意，就是走个流程罢了。 “佳阳地产成立于2005年，总部在lj市。。。”沐辰看到陈芳站定了，马上就开始了。 品牌，区位，项目，样板间，整个流程下来差不多花了一个小时，沐辰讲的口干舌燥的。 本来他以为陈芳会刁难他一下，所以前面背的时候都是小心翼翼的再背，不时还要看看陈芳。 可是一直等着沐辰背完了，陈芳都没有一点反应，一直盯着说辞，沐辰背到哪一页，陈芳就翻到了哪一页，整个过程除了沐辰在讲，陈芳没有打断过一次。 “应该没什么问题吧。”沐辰从样板间出来，问了一句。 本以为陈芳会说些什么，可是没想到陈芳直接说道“没问题，你可以问下周经理，如果不用在他那里过得话，就直接可以上岗了。” 沐辰点了点头。 陈芳一副人畜无害的样子，沐辰倒有些拿捏不准了。 “周经理，说辞已经过了”沐辰想了半天，没想出个所以然来，索性就给周阳发了个信息。 “ok，那你可以上岗了，这两天记得把周边熟悉一下，还有就是客户。别忘了，你只有一个月时间。”周阳回一句。 “好的。” 看到了周阳的回复，沐辰有些激动了。 终于可以卖房子了。对于置业顾问来说，最激动的无疑就是可以卖房子赚钱了。 “叮，考核上岗任务完成，奖励二十积分” “耶斯”沐辰打了个响指，系统任务也完成了，那么现在，就是兑换客户了。 “系统商城”沐辰脑中念头一闪，就看到了商城出现了。 一共三十分，沐辰直接点了兑换一组精准客户，首次购买权限肯定是不能浪费的。 至于剩下的二十分，先看看情况再说。 这几天坐在售楼部，沐辰发现基本上没什么客户，一天大概也就是六七组客户的样子。uu看书 .uuansu.om 这边的客户群体，基本上都是jj区周边的，对着一块熟悉了，所以自然是想买这边的了。 沐辰观察了一下，其实客户对楼盘看的都还不错，很满意，可是一谈到价格，顿时就变了脸。 绝大多数都是这样，不过也确实，这楼盘没什么硬伤，除了价格。 沐辰还是挺好奇的，精准客户到底是怎么样的？ “叮，购买成功，客户匹配中” 一条消息出现在沐辰脑海中。 “咦？这就完了？客户呢？信息呢？”沐辰到处看了看，没有任何提示。 “叮，客户匹配成功” 没一会，又一条消息出现。 “啥意思？这还会匹配失败嘛” 沐辰有些好奇，按照套路来说，专门有这样一条提示，那应该就是说明有可能会匹配失败。 不过这个不重要，重要的是，买了以后没有任何提示了，除了扣了十积分外，没啥任何提示了。 要不是没有人工客服，沐辰早就想打电话投诉了，这破系统，问啥啥不知道，收钱不办事，要不是没办法，他都想打315了。 一直到下班了，沐辰都没有研究出客户到底在哪儿。 一下午沐辰都显得有些闷闷不乐的样子。 这客户到底是个什么情况？ 还有就是，陈芳到底是什么情况？是想让他放松警惕吗？还是说不是陈芳在针对沐辰？ 沐辰喜欢直来直去的，不喜欢这种弯弯绕绕的。 哎，算了，走一步看一步吧。 第11章 定房(上) 一夜无话，沐辰昨天是整整守了一晚上，一直盯着手机，生怕错过了客户。 然而并没有什么用，手机响都没响一下。 一直熬到两点多，沐辰实在是有些熬不住了，这才睡了过去。 第二天一早，沐辰光荣的带上了一对熊猫眼。 拍照打卡，周阳还是没来。 沐辰觉得，估计周阳平常也是这样，不来项目，毕竟他是经理，再加上又是太子爷，来不来的都没什么关系。 那天之所以来，估计还是因为沐辰第一天入职，所以才特意来的。 刚拍完照，准备解散的时候，陈芳突然走到前面，拍了拍手。 “大家等等，沐辰刚过了说辞，从今天开始参加轮排。希望能早日成交哈”陈芳淡淡的说道。 除了沐辰，其他人都没有什么反应。不过他也不在意。 “那个，能不能给我一份销控表，还有价格明细？”沐辰拍完照片，朝着陈芳问道。 现在沐辰摸不准其他人得态度，又不想让别人觉得他跟梁涛的关系好，所以自然是只能找陈芳了。 最起码昨天看起来还是不错的，不是嘛。 “切，装什么装，明知道一套都没卖还要销控表” 沐辰隐约听到有人再说着风凉话，可是又没听清楚到底是谁。 果不其然，陈芳没有为难沐辰，直接拿了一份房源和对应的价格表递给了沐辰。 沐辰一看，感觉有些旧了，不过也没在意。 现在lj市实行的是一房一价，也就是每一套房源的价格都会不一样，所以每一套房子都有一个对应的价格。 销控表呢，是一个楼盘剩余的房源列表，一般在经理手上，方便查询哪套卖了，哪套没卖。 避免产生一房多卖的情况。 沐辰拿着价目表，看了看。 “真踏马的贵”暗暗吐槽了一句。 一般来说，顶底的房源会便宜一些，然后户型大的，单价也会第一些。（当然，也有例外，有很多豪宅项目，大户型反而会更贵。） 而望江府项目，连顶底都基本上是320多万了。 好一点的楼层基本上在400万左右了。 整个lj市的楼市均价也就在17000左右，中心城区的单价也就是3.5万左右。 买望江府的钱，都可以在市中心买一套一百平的房子了，难怪卖不动。 沐辰还在翻着价格的时候，突然听到有人找他。 “沐辰呢，在不在？”一个穿着打扮非常时尚的年轻女孩带着个墨镜，在前台辫客区轻声问道。 沐辰心念一动，连忙起身迎客过去。 其他人得目光都自然而然的集中在了女子的身上。 “这谁啊？” “不知道啊，难道是沐辰的约访嘛？” “应该不会吧，这才刚上岗，就有约访了？” 沐辰自然是听到了前台的议论声，不过他也没心思理会。 因为他不认识这个女生，而且刚刚来这个楼盘，却有人找他，只有一种可能了，那就是这个就是精准客户。 想到这里，沐辰的腰板都不自觉得挺了挺，非常快的进去了接待客户的状态。 虽然根据系统提示，这个客户应该没什么问题了。 但是在这一行，只要客户没交钱，那么一切皆有可能。沐辰见过太多变脸的客户了，那速度之快，绝对是川剧变脸的高手。 所以，沐辰一点都不敢掉以轻心。 “你好，我是沐辰”沐辰快速稳健的小跑到女子面前。 “hello，我是刘蓓，我是老开介绍过来的，说你们这房子不错。所以过来看看”刘蓓摘下了墨镜，缓缓伸出了右手。 沐辰在这一瞬间被惊艳到了。 刚刚可能是因为墨镜的原因，沐辰有些没在意，但是现在一看，惊为天人。眼中的那一股神色，沐辰不知道应该怎么形容。 “喂喂喂”刘蓓在沐辰眼前挥了挥手，沐辰这才回过神来，有些不好意思的笑了笑。 “不好意思，不好意思，里面请。”沐辰连忙说道。 沐辰不知道刘蓓是个什么样的存在，现代人跟古代人不同，那时候资讯不发达，但是沐辰好歹是经历过大数据洗礼的人，按理来说不会这样出神。 可是，实在是有些太美了。 沐辰严重怀疑这个是不是系统制造出来的人。不然为什么会这么完美。 从容貌到身形，没有一点可以挑剔得地方。 君不见，售楼部其他三个男生，都已经看呆了，眼睛都直了。 如果不是因为是沐辰的客户，估计早就跑过来献殷勤了。 “刘小姐，我先给你介绍一下吧。”沐辰走到刘蓓的身边，轻声说道。 刘蓓点了点头，“别叫我刘小姐，叫我刘蓓就行，我是老开介绍来的。” 沐辰一愣，刚刚可能是因为看刘蓓去了，没注意听，但是现在刘蓓又说了一次，他这才听到了重点。 “老开？” “难道就是开发商的意思嘛？” “这也有点太随意了吧。uu看书 .uukansh”沐辰有些无力吐槽的感觉。 不过，刘蓓为什么要刻意的强调自己是老开介绍来的呢。 沐辰还在思考着，就被刘蓓打断了思绪。 “沐辰？” 沐辰赶忙回过神来，作为一名专业的置业顾问，连续两次走神，是非常失职的。 所以赶紧收了收心，全神贯注的讲起了项目情况。 刘蓓后面倒是非常的配合，配合到沐辰有些不敢置信。 全程没有任何疑问或者问题，沐辰讲什么，就听什么，也不会开口打断沐辰。 看过房子的人都应该知道，一般都想听自己感兴趣或者重点得地方，不会听置业顾问讲完。 但是刘蓓就是这样做了。 直到最后坐下来谈价格，沐辰这才显得有些小心翼翼。 “我们这最小的房源120，最大的200，就是刚刚看的两个样板间，你觉得怎么样？” “我觉得挺好的，样板间装修的非常的不错。”刘蓓点了点头，确实，样板间装修的非常的豪华，一眼看上去，也是自己喜欢的风格。 “对，我们用材都是非常考究的，也是非常高端的品牌，专门定做的。”沐辰说着，停了一下。 “所以，我们价格也会贵一些，毕竟一分钱一分货嘛。” 看着刘蓓没啥反应，沐辰只好直接说道。 “我们价格均价大概在29000左右，带精装修交付，就是跟你刚刚看的差不多，你觉得怎么样？” 第12章 定房(中) 刘蓓沉默了一下。 沐辰看着刘蓓的样子，心里七上八下的。 等了半天，刘蓓还是没说话，沐辰有些着急了。 置业顾问最怕的不是客户有问题，或者有抗性（也就是对楼盘的不满意，称之为抗性。）而是最怕客户不说话。 每个楼盘都会有客户不满意的地方，但是相对应的也会有相关的说辞，或者说是回答办法。 毕竟客户只是一个人，但是每个楼盘的说辞都是由专业的团队写出来的，针对每一条问题也会有专门的解答。 “hello，是有啥问题不，我可以为你解答一下。”沐辰决定主动出击，把主动权掌握在自己手上比较好一些。 刘蓓似乎这才回过神来似的，开口说道：“哦，不是的，我对你们楼盘很满意。行，就这样吧，我要那个200平的，不过要选个好楼层，你们现在还有多少楼？” 听到刘蓓的话，沐辰长舒了一口气。 竟然这么顺利，耶斯。沐辰显得有些激动，不过马上又平复了心情。 “是这样的啊，你也知道我们楼盘的品质比较好，所以客户也会比较挑剔一些，你看你喜欢什么样的楼层，我可以跟你去看看。”沐辰想了想。回答道。 这是一个很常规的套路，就算现在一套没卖，也要装作一副很火爆的样子，这样才能让客户，不会感觉自己买亏了。 “这样啊，那我要19楼，不是都说19楼是最好的一层嘛。”刘蓓想了想，其实他对楼层也不是很挑剔，但是既然有机会，还是可以选选的。 “行，那你稍等一下，我去看一下，如果有的话，就定1号楼的1901好吧，1号楼是我们的楼王户型，不管是采光还是通风还是视野方面都是非常棒。”沐辰直接给克一个房号，方便自己逼定。 看着刘蓓没啥意见的样子，沐辰赶忙起身，虽然恨不得马上跑到前台去拿订房单，但是还是得装作一副稳重的样子，不急不缓的往前走去。 走到前台，发现根本没人关注自己，几个男生都不自觉往刘蓓那边看去。 几个女生也在各自玩着手机。 沐辰敲了敲前台的桌子，心里其实得意的不行，但是装作一副冷静的样子“那个，定房的话，是怎么弄？” 刚说完，突然沐辰感觉所有人的目光都集中在了自己身上。 大家一副不可思议的样子看着沐辰，眼中充满了惊讶。 看着大家惊讶的样子，特别是陈芳的脸上像是变戏法一样，由晴转阴，又由阴转晴，沐辰差一点忍不住笑了出来。 这可能是最大的打脸了吧。 “你你你，定房了？就那个客户？”陈芳的话语中带着一丝颤抖的声音。 沐辰点了点头，“是的啊，怎么了？当时面试的时候，不是说了一个月之内要开单嘛，不然的话我就直接走人呀。” “可是，这个价格客户能接受嘛？”陈芳到现在都不敢相信这个事实。 “嗯？当然可以啊，不然我为啥说定房？还有，这边的定房流程是怎么样得啊？客户还等着呢。”沐辰一副很简单的样子，但是表情中那一丝得意，瞎子恨不得都看得出来。 看着陈芳半天不说话，沐辰有些烦了，虽然这个客户很稳，但是沐辰深知，只要客户没交钱，那么一切皆有可能。 沐辰见过太多，谈的好好的，快到交钱就变卦了的。 “什么情况？难道说让我打电话给周经理嘛？”沐辰没办法，只能搬出了周阳的名头。 还别说，周阳的名头确实挺有用的。陈芳一听到周阳的名字，立刻回过神来。 因为她太知道周阳对于成交的渴望了，也太知道如果因为她而让这个定房的客户走了，那么下场不是一般人能想象的。 陈芳深吸了几口气，手上略带着一丝颤抖的从抽屉里面拿出了一张定房确认单递给了沐辰：“填了，让客户去交定金。10万的定金，客户七天之内要付首付，然后转签约，你客户全款还是贷款？” “先交了钱再说吧，等下再来谈细节。”沐辰倒是没问这个，只要愿意交钱，其他的都好说。 从陈芳手里把定房确认单抽了出来，然后从前台拿了一支水性笔，朝着刘蓓走去。uu看书 .uukanhu.m “我刚看了一下，正好，1901那套在，不过单价会贵一些，毕竟一分钱一分货你也是知道的。” “行，那就那个吧，多少钱？”刘蓓点了点头，倒是没在意这个事情。 沐辰拿出了早上陈芳给的一房一价表，找到了1-1901房源，朝着陈芳指了指。 “建面203.45平，单价31058元，总价6318750元，没什么问题吧。”沐辰内心有些忐忑不安，目光不自觉得看向了刘蓓，毕竟这个价格比其他房源单价贵了差不多三千。 “行，那就这个吧。手续怎么办。”刘蓓扫了一眼价格表，没有异议。 “耶斯”沐辰强忍住自己内心的欢喜。 “等下这个你签个字，然后我带你去交定金，你是全款还是贷款？”沐辰指了指定房确认单。 “全款”刘蓓淡淡的说道，仿佛就是六块钱一般。 沐辰点了点头，虽然诧异刘蓓哪来的这么多钱，不过显然这不是他应该问的。 一笔一划的把房源信息抄在了定房单上，写完了之后还特意核对了一下房号，面积，价格，发现没错，这才把单子推到了刘蓓面前。 刘蓓随意扫视了一眼，直接在单子上签上了自己的名字。 沐辰看着刘蓓的字迹，有些自惭形秽。不过这都是小事情，重点是，卖房了啊，号称全lj市最难卖的楼盘，沐辰来了不到一周，上岗第一天就开单了，虽然是靠系统，但是别人不知道啊。 别人只会看到这是沐辰的能力。这才是让沐辰最为惊喜的地方。 第13章 定房(下) “那这边去交一下钱吧”沐辰看刘蓓签完了字，直接把刘蓓引到了财务区。 整个售楼部每个区域划分的都特别清楚，就算沐辰是新人，也不会找不到。 售楼部的财务属于营销类文职。 也就是说虽然是朝九晚六，每周双休，但是一般周末不调休，周一到周五会调休，一般来说，售楼部如果财务休息，可以直接找直属领导帮忙刷卡，或者开收据。 不过还好，今天周六，财务在上班。 可能是闲惯了，财务正趴在桌子上睡觉呢。 刘蓓看着财务的样子，不禁皱了皱眉，沐辰正好看到了，心里猛的一揪，连忙跑上前去，“小姐姐，客户定房。昨天是不是加班太晚了，没休息好？” 沐辰根本不知道财务叫什么名字，但是，女生叫小姐姐准不会错。 财务小姐姐听到有人叫，猛的一下惊醒了过来，正准备发发起床气的，突然看到沐辰和刘蓓站在窗口前，连忙压制住了起床气。 还别说，她倒是很机灵，听到沐辰的话，快速的理清了思路，马上接了一句“是的呀，昨天开会开到转钟。” 沐辰点了点头，看到刘蓓眉头松了下去，知道这个事儿算是圆过去了，再次开口说道“宋经理，帮客户刷下卡，麻烦帮忙弄一下，定房1-1901，刘蓓坐呗，别站着了。” 宋丹一起身，工牌就露了出来，沐辰自然是看到了，所以连忙变了称呼。 宋丹愣了一下，看向沐辰的眼神都有些不对了，“刷定金？1-1901” “对，1901，十万定金。”沐辰接了一句。 宋丹赶忙从桌子底下拿出了pos机，现在不是惊讶的时候，这个项目有多难，大家都知道，所以大家的日子也都不好过。 只要楼盘销售业绩不好，那么从上到下都会弥漫着一股压抑的气息，压的人特别的难受。 现在沐辰简直就是救星。 虽然长时间没刷过卡了，但是宋丹基本的职业素养还是在的，操作起pos机还是非常熟练的。 看着pos机吐出来的小票，沐辰的心这才算是放下来了一大半。后面还有交首付，签约的问题，全部搞完了，才能真正安心。 “行，这样，你把身份证给我，我复印一下，今天的事儿算是弄完了，你看你那边什么时候过来付全款，我们最长七天的时间，我们加个微信，到时候你过来之前，跟我说一声，我跟你把合同提前打好，你交了钱就可直接签合同了。”沐辰想了想，他不知道刘蓓的资金是什么情况，反正给了刘蓓几天，应该问题不大。 刘蓓点了点头，拿出了手机，打开微信二维码“行，你扫我，我这几天把资金筹措一下，过两天就可以过来交钱了。” 看着沐辰加了微信，又把身份证递给了他，然后轻声问道：“我到时候过来还需要带什么东西吗？” “你先坐一下，我去给你拿个清单表”沐辰朝着谈客区做了一个邀请的手势。 然后连忙跑到了前台，找了一个签约资料清单表，上面有着非常详细的签约流程和签约时需要带哪些资料，然后跑到复印机旁边把刘蓓的身份复印了三份。 “咦，这么年轻。”沐辰看着上面写着96年，不禁有点感叹。 人与人之间得差距咋这么大，别人96年的才25岁，600多万的房子，说买就买。 拿着复印好的东西，走到了刘蓓面前。 把身份证递给了刘蓓，然后拿着资料清单一行行解释道。 “其实东西很简单，你需要带身份证，户口本，然后你结婚了嘛？”沐辰问了一句，看着刘蓓摇了摇头，不知道为什么，心中突然放松了不少。 不过现在也不是想这个的时候，接着介绍道。 “你是全款，也就不需要征信了，对了lj市限购，我们项目属于限购区域，你是临江户口，应该没限购吧”沐辰恨不得打自己两下，这种小错误怎么能犯。 lj市因为房地产市场太火爆，所以出了限购政策，lj市户口可以买两套房，非lj市户口连续两年的社保缴存记录或者是纳税记录可以买一套。 一般这个在定房之前就应该问清楚，今天可能是有些紧张加兴奋，竟然忘记了。 如果一旦没问，客户交了钱，最后发现买不了房子，那扯皮拉筋的事情多的很，严重的是要付法律责任的，毕竟这属于欺骗客户。 不过幸好，刘蓓说这是她得第一套房子。这才是沐辰安了安心，u看书 .uukanshu 不过也给沐辰提了个醒，那就是真的不能得意忘形。 “行，那今天就这样，到时候你过来在跟我说。”沐辰看刘蓓没什么疑问了，也就不在强调了，现在通讯这么发达，真有事儿一个微信或者电话也就行了。 刚给刘蓓介绍那么半天，再加上办手续，早就过了中午了，沐辰的肚子都饿的咕咕叫了。 不过今天大家都很有默契，全部没出去吃饭，都在等着沐辰最后的结果。 其实，沐辰是很想请刘蓓吃饭的，主要是想看能不能从刘蓓得口中套出点什么关于系统得秘密，毕竟刘蓓说的是老开介绍来的，那么这个就非常值得商榷了，在一个，跟美女吃饭，这可是个很难得事情。 可是，沐辰后来想了想觉得自己主动邀请不太好，反正以后机会也多，不急这一时。 把定房单也给刘蓓复印了一份，再加上一些资料和定金收据，一起装在了袋子里面，递给了刘蓓。 刘蓓看也没啥事儿，直接转身离开了售楼部。 “恭喜，望江府项目新人喜开第一单，成交金额630万。” 刚刚沐辰的手机就已经被刷屏了，本来还在奇怪，哪来的这么多消息，现在一看，原来是周阳把他拉进了公司群，现在整个群里都在刷屏，刷祝福。 周阳也给沐辰发了个大拇指的表情。“恭喜，加油，下午回来请吃饭”，这是周阳的十几分钟前的留言。 沐辰刚准备回一句客套话，突然周阳一个电话打了过来。 “沐辰，你怎么搞得，房子卖错了啊！！！” 第14章 大发雷霆 “沐辰，你怎么搞得？这么低级的错误能犯呢？”沐辰虽然没有看到周阳的表情，但是能感觉到周阳压制着自己的脾气。 沐辰一脸懵逼，“周经理，什么卖错了？” “你是不是卖的1-1901，203平的那套？”周阳听到沐辰的疑问，怒气能加大了。 没等着沐辰说话，周阳接着说道：“那套房源是我们的楼王房源，价格怎么会是六百三十呢，价格是650万啊，价格上调了1000，630万的价格是之前的价格，你哪来的价格。” 而周阳，话音刚落，突然好像想起来了什么似的，淡淡的说道：“我现在马上回来，等我回来初级这件事情” 沐辰应了一句，他看到群里本来在刷屏的消息，一下子像是卡机了一样，顿时安静了下来。 沐辰眼睛瞟向了陈芳，眼中不带有一丝的感情。 正巧陈芳也示威性的看向了沐辰，眼中明显带着一丝得意。 但是沐辰能明显得感觉到那一丝得意中隐藏着一丝慌乱。 沐辰一下子在脑海中把事情串联了起来。 “原来在这里等着我呢。”沐辰这才明白，为什么陈芳之前表现得那么好。 考核说辞，给房价表都是小事情，没必要在这些小事情上为难沐辰，真正的致命一击，就在这个房源价格上。 lj市的房地产价格定价，是有政府主导的，在开发商拿地价的基础上，会预留出足够的利润空间，然后给开发商一个备案价，也就是上限价格，你可以往低了卖，但是不能超过备案价。 望江府因为拿地价太高了，是整个片区名副其实的地王，所以备案价自然非常高，佳阳公司呢，在这个备案价下来之后，也把部分房源价格调低了一点，以此来促进销售。 有些房源价格低了，那么自然有些房源的价格就会高一些，以此来保证整体的利润，1-1901因为这套是楼王中的楼王户型，所以价格自然高一些。 可能有些人觉得，那就把价格调一下，这套房源价格低一点，再到其他的房源价格上补呗。 但是这几乎不现实，为什么买新房的时候，每一套房源的价格都会精确到个位数，就是因为这个价格是在房地局备过案的，不能有一毛钱的错误。 不然的话会非常的麻烦。 其实很多客户不知道，在买房的时候交的钱，其实并不是交到开发商账户上了，而是交到了房管局的账户。 现在不同于以前，制度混乱产生了太多的烂尾楼，所以房管局为了避免这样的事情发生，开发商在开发一个新楼盘之前，会要求开发商支付一定比例的保证金。 这笔保证金就是保障，如果开发商破产导致楼盘烂尾了，那么房管局就可以拿着这笔资金去继续修建。 再一个的话，就是对于公司来说，任何一套房源，如果想改价格，哪怕是调整一块钱，走的流程都会特别的麻烦。 首先是置业顾问要写情况说明，报备给销售经理，销售经理如果同意得话，就得上公司的流程，然后找营销经理签字，签完了字还得找项目总签字，然后再去公司，填写调价申请表，再依次签一次字。 你以为这样就完了？不，这个只是项目上的。 项目签完了字，还得公司签，公司的领导签完了还得上报集团的领导签字。 全部签完了，还得等着发正式的文件，一切顺利的话，差不多得一个月左右就可以走完全部的流程。 如果哪个领导不同意，那对不起，流程过不了，过不了也就代表着房子不能卖，因为你价格都错了。 不过沐辰也确实是万万没想到，陈芳竟然敢在这个事情上动手脚。 沐辰不知道刘蓓听到这个事情会怎么样，这个事情是属于沐辰的问题，按理不会扣除定金，所以如果刘蓓要退房沐辰一点办法都没有。 不过沐辰心里还存着一丝的希望。 如果是一般的客户，沐辰真的要绝望了。好不容易逮着个客户，沟通了半天终于对价格没异议了，钱一交，转身就告诉你，涨价了，你买不买。 换做是你是怎么想的，而且这还不是加一点，一下子加了20万。 不过有一点沐辰有些没想明白，陈芳为什么要这样做。 这完全是损人不利己的事情，对陈芳没有一点好处，而且这个事儿很好查，沐辰一个新人哪来的房源价格，uu看书ww.uukanshu 那么自然是老的销售给的。 沐辰有些没想明白。 这个事儿，最差的结果就是沐辰这套房源退了，客户退定金，然后挨顿骂。 但是陈芳会怎么样？半年的第一单，还是最大的户型，顾客直接全款付，一下子可以回款六百多万，但是就是因为陈芳而付之一炬。 陈芳就没想过这个后果嘛？ 想到这里，沐辰再次向陈芳看去，这次，眼中充满着疑惑，实在搞不懂。 “什么情况？我听他们都在议论，说卖错了价格？”沐辰坐在谈客区，等着周阳回，就看到梁涛的微信。 “放心，没事儿，周经理马上回来处理。”沐辰给梁涛回了一句。 “小心点，周阳和陈芳关系不一般。”梁涛发一句，看到沐辰回了个ok的表情，立刻又把这条信息撤回了。 沐辰也没多管，不过倒是留了个心眼，“难道这就是陈芳的后手嘛？” 不到半小时，周阳风尘仆仆的赶到了售楼部，现在已经是秋天了，但是沐辰却看到周阳额头上一头的汗。 “沐辰，陈芳，你们两个过来一下。”周阳一回售楼部，就直接喊了两人。 两人默不作声，直接朝着周阳走来。 周阳带着两人直接去了办公室，门一关。顿时压制不住内心的怒火了。 “啪”周阳猛的一拍桌子。 “什么回事儿？陈芳？那份旧的房源价格表是谁给沐辰的？”周阳的矛头直接指向了陈芳，如果眼神能杀人的话，沐辰感觉陈芳估计已经死的不能再死了。 第15章 有钱人的快乐真想像不到 看着周阳的样子，陈芳不自觉得颤抖了一下。 “周经理，是我拿错了表，把之前的拿给了沐辰”陈芳直接承认了错误，他知道这个事儿辩解不了，还不如直接承认。 反正自己的目的达到了也就行了。 “拿错了？你说的倒是轻松，我跟你说，如果这个客户最后没解决好，你可以直接辞职走人了”周阳淡淡的说道。 沐辰看着两人的神情，不知道为什么总感觉有些不对。 “沐辰这个客户，能不能处理好？”周阳没理陈芳，问道沐辰。 沐辰想了想，“额，我要跟客户沟通一下，这个我也不太确定，您也知道，本来咱们项目就比较难，我卖的那套价格本身也很高，这一下子又贵了20多万。” 说完，停了一下看着周阳。 周阳自然是知道沐辰的意思。他也确实没想到陈芳会给他来这么一手。 对于一个半年没开单的楼盘，周阳的压力可想而知，要不是因为他是太子爷，估计早就被开除了。 好不容易开了一单，还搞出个这么个事儿。 “你先跟客户说一下吧，看客户怎么说，我们可以把仓库得礼品给一些他。适当做些让步还是可以的。” 沐辰点点头，：“行，我先去问问客户吧。” 沐辰自己根本也没意识到自己卖错了房子，陈芳竟然那这个坑自己。 对于成交，沐辰肯定是非常渴望的。这一套房子总价六百多万，按照最低的提点来说，也可以拿两万多块钱。 “好，这个客户如果搞定了，我可以跟你把这套的提点做到最高六个点。”周阳深知想让马儿跑就得让马儿吃草的道理，只要能成交了，一两个点的佣金，完全不是事儿。 沐辰眼睛一亮，他没想到还有这样的收货。这一下就多了一万多块钱。 让他本不富裕的家庭终于可以好过点了。 “行，那你先去跟客户沟通吧，陈芳的事情，我也会给你一下满意的答复的。”周阳对着沐辰说道。 沐辰点点头，他表面上装作一副无所谓，不生气得样子，但是内心对陈芳划了一个大大的叉。 完全分不清轻重的女人！这是沐辰对陈芳的评价，这种人长得就算是再漂亮也没用。 “陈芳，你要我说你什么好。”看着沐辰出了办公室，周阳淡淡的说道。 “周经理，我错了，我只想坑一坑沐辰，没想到他这么快就开单了，本来以为他过一段时间就会发现的”陈芳对沐辰的能力和人脉着实感到震惊。 “如果这一单沐辰搞定了，也就算了。我会从其他的地方补偿给沐辰，如果最后黄了，你只能调项目了。毕竟我是经理，表面上还是要公平一点，而且我感觉，沐辰有可能会把这个项目盘活，你也知道我现在一直卡在这个位置这么长时间了，而且还有一个大哥在，如果还不往上走，那以后。。。”周阳没把话说完，他知道陈芳会明白的。 “知道了，阳哥”陈芳走到了周阳旁边轻轻的给周阳按着肩膀。 周阳和陈芳好几年前就搞在一起了，两人还是从置业顾问认识的，周阳一眼就喜欢上了陈芳，而陈芳因为周阳的业绩，再加上本身也不差，自然很快就坠入了爱河。 而且后来陈芳知道了周阳的身份后，自然是想攀上高枝，两人的感情升温的不知道多快。 而周阳呢，家里给的安排就是一步步的从基层做起，手上自然得有些人用，陈芳能力还不错，所以也就愿意带着了。 周阳太清楚，自己绝对不可能跟陈芳在一起的，不过无所谓了，大不了给点钱罢了。 周阳在底下也需要一个心腹，陈芳就是一个非常适合的人。 本来说过一段时间，准备就把陈芳提成主管的，然后再活动一下，看有没有机会换项目，本来老爷子已经同意了，可是最后被人捷足先登了，现在自然没有合适的机会了。 那么只有一点，那就是让望江府卖完，做出业绩，那么升迁也就是理所当然的事情。 但是现在出了沐辰的事儿，这个事儿倒是有些不太好办了。 “以后，不要在针对沐辰了知道嘛，他只是个过客而已，该是你的东西，就是你的。我自己心里会有评判”周阳闭着眼享受着陈芳的按摩，淡淡的提醒了一句。 陈芳自然是满口答应了下来，因为他也听到了周阳的承诺。 其实对于沐辰他并没有什么坏心思，无非是怕沐辰过来抢她得主管。 可不要小看这个主管，光底薪就已经一万了，再加上绩效什么的，一个月很轻松可以拿到小两万块钱，这可相当于差了一倍左右。 现在编制本来就已经满了，uu看书ww.uukash 这时候周阳突然加了一个人进来，陈芳自然是会有一些其他的想法。 扩编是不可能的，那么只有一种可能，主管了，因为主管编和置业顾问编制是不一样的。 而沐辰呢，内心是十分恼火的，可是没办法，事情已经发生了，肯定得想办法解决了。 不过想来想去，也没什么好办法。 说白了，换做任何一个人遇到这种事儿都不好处理，平白无故让别人多出二十万，咋可能呢。 不过，没办法也得面对不是嘛。沐辰无奈只好给刘蓓打了个电话。 “喂，刘蓓，我是沐辰啊，就是望江府的。”沐辰的心里有些虚，说话的声音都显得有些不自然。 等了半天，刘蓓那边都没说话，沐辰拿着手机看了一下，确实已经接通了啊。 气氛一下子变得更加尴尬了，本来沐辰就心虚，刘蓓还不说话。 过了好一会，沐辰都准备挂了，终于听到电话里面传来刘蓓的声音。 “怎么了？刚刚有点事儿”刘蓓情圣说道。 沐辰咬了咬牙齿，早说晚说都得说，“不好意思哈，你买的那套房源的价格我搞错了。那个价格比你知道的价格贵了20万。” “我刚给我经理说了，然后可以让你退房，你就过来办个手续就好”这是沐辰唯一能想到的一个办法，以退为进。 可是让沐辰没想到的是，刘蓓直接应了下来“没事儿，二十万而已。我过两天就过来交钱” “这是什么鬼，有钱人的快乐我真是想象不到？” 第16章 全民营销 刘蓓没有异议，其实沐辰是应该开心的。 但是不知道为什么沐辰却一点都开心不起来。 因为他觉得实在是太奇怪了，也太神奇了。 换做任何一个客户得到你买的东西突然涨价了，或者说，你的置业顾问把价格搞错了。就算你再想买也会有一点什么要求。或者责怪一声吧。但是刘蓓却没有。 沐辰记得当时购买的时候，系统提示的是正在匹配客户。 那么按道理来说的话，匹配客户也只是为这个楼盘。找到一些比较精准的客户而已，给一些客户资料，或者是说找到一些对这个楼盘比较有意向或者有购买能力的客户而已。 沐辰不知道是只是刘蓓是这么一个特例而已，还是说从系统里面出来的所有的客户都是这样。 如果都是这样的话，那么系统也实在是太可怕了。 而且目前深深的记得刘蓓说的是老开介绍过来的。这一点一直都在牧尘的脑海中旋转。 一直在思考着这个系统的存在到底是因为什么？ 想不通就不想。 这是沐辰一直以来的想法。 反正走一步看一步呗。趁着系统还存在。赶紧多搞点钱就行了。 不过想到这里。沐辰想着，反正刘蓓也没有什么问题，既然搞定了，那么是不是可以在这个里面做点什么文章？ 要知道在这一行真正赚钱的置业顾问， 永远都不会是只靠着佣金。 任何行业都有他灰色的一面。 市面上那么多置业顾问。绝大多数，都会买房。一部分是靠着家里。但是也有很大一部分是靠着自己去买的。那么钱从哪来的？难道仅仅只靠着佣金吗？不，还有其他的钱。 就沐辰之前所在的售楼部，三十多个置业顾问，其中很多都是跟他一样的刚毕业的大学生，做了一两年，基本上都买房了。 就光沐辰自己，就买了一套120多平的房子，虽然不是市中心的，但是总价也差不多两百多万了，可是沐辰这几年佣金加起来也只有四五十万而已。 其他的自然就是灰色收入了。 沐辰好歹也在这一行混了这么多年了。自然知道一些其他的路子。 最简单的。改一下客户渠道。 绝大多数的售楼部，都会有一个东西。叫做全民营销。或者说是老带新。 也就是如果你给一个售楼部介绍了客户。按照他们的流程去走的话。都会有一笔钱。 少的一两万，多的大几万。这个才是真正赚钱的。 沐辰想了想。反正刘蓓这么配合。而且当时登记的时候，也是说是熟人介绍的。那么就完全可以去做一个全民营销。 反正刘蓓也不会在乎那点钱。这笔钱自己就可以拿下来了。 至于周阳那边随便找个借口糊弄过去就行了。 反正，周阳也只是看最后的成交而已。相信只要能成交，就算周阳知道的这个事儿。也不会太过责怪他。 毕竟都是这个圈子的人。而且周阳据说也是从底层。慢慢的升起来的，肯定也会知道这些套路。 沐辰决定等下就去打听一下。看一看望江府全民营销的佣金点数。到底是怎么样的？ 毕竟他是刚来，有很多东西他也不太熟悉。 确定了刘蓓那边没什么问题之后，沐辰挂了电话。又给刘蓓发了个微信。嘱咐了一下，需要带着签约资料。 随后立马问了一下梁涛。 “这边全民营销的。有没有啊？”梁涛立马回了一句。“有啊。全民营销一个点的佣金。” 要知道这个一个点可跟沐辰拿着佣金的六个点不一样。佣金的点数一般指的是千分比。 而全民营销的点数一般都是百分比。这一套房源六百五十万。百分之一的话就是六万五千块钱。远远超过了目前的佣金。从这一点也可以看出，灰色收入的话。是有多少。 当然了，一般来说，这些顾问也拿不到全部的全民营销的费用。 因为毕竟也要给客户分一点。而且如果客户知道这个事儿的话。 说不定还一分钱都拿不到。也只是刘蓓了才能这样。 沐辰想着试一试。如果到时候刘蓓到时候知道了这个事儿。要这个钱的话，大不了就给他就是了。 如果不要的话。牧尘这一套房源加起来就可以赚到十多万块钱。 其实赚钱的方法还有很多。只不过这个是最简单的而已。 而且有十多万了，也就够了。 大不了再看看能不能攒一些积分，再去换一些客户嘛。 只要有着系统的存在，赚钱只是时间问题而已。 其实从这一点就可以看出。望江府是有多难卖了？ 不然的话，uu看书 .uuanhu.m也不会给这么多的钱了。或者是说让沐辰能赚到这么多钱。 打听清楚了全民营销的事情。沐辰敲了敲周阳的办公室的门。“周经理，客户那边我刚才沟通了一下。客户很生气。觉得我们在忽悠他。” 周扬一听有些着急了。“那怎么解决呢？” 沐尘假装愣了愣接着说道：“这不刚跟客户沟通了一下。想着有个全民营销的费用。是不是可以给他走一个全民营销。然后到时候把这个钱直接还给他。因为我算了算全民营销差不多有六万多块钱。这样的话也就多了十几万。然后我们再送一些礼品给他。家电大礼包啊什么的。贵重一点的礼品。也让客户安心一些。您看可以吗？” 周阳一听，深深看了沐辰一眼：“行，没问题。只要不能把这个客户给解决了。其他的都好说。放心，你的佣金我会上报给公司。调整千六的比例。” “好的，谢谢周经理。那我觉得这样给客户说了。” 牧尘出了办公室。走出售楼部大门口，假装跟刘蓓打个电话。 其实。他是给赵泽打了电话。他决定用赵泽的名义，去做这个全民营销。 跟赵泽简单的沟通了一下，赵泽自然不会不同意。 直接就把自己的身份证复印件。还有银行卡复印件发给了沐辰。 沐辰收到之后。给周阳说了一句，客户解决了，过几天签约。 “耶斯”沐辰开心的跳了一下，问题解决了，而且还有额外的收入，要不是这个事儿，说不定还不好弄全民营销呢。 可以说是因祸得福了吧。 第17章 相亲啦 “喂，妈，怎么了？”沐辰刚下班，手机响了起来。 “小辰，你什么时候休息啊，回家一趟吧。”陈蓉说道。 沐辰自从买了房之后，就一直没有跟父母住在一起。而是一个人住在自己买的房子里面。 随着年龄的增长，沐辰不知道为什么，也不太愿意跟父母住在一起了。 虽然买的房子离家很近，但是沐辰很少回家。 “怎么了，妈。有事您说呀。”自从教会陈蓉用微信了，就很少打电话了，一般也就发个微信问一下什么时候回家。 “没事儿，这不，你王姨说给你介绍个女朋友，妈看了一下照片，觉得还可以想着让你们见个面呗”陈蓉说着，不自觉带着一丝笑意。 自己儿子还算比较优秀了，从小到大都没让自己操什么心，现在也自己买了房子，在同龄人中很不错了，唯一就是没谈好好谈个朋友。 “哎，妈呀，这个事不需要你管，我自己会决断。再说我还年轻呢。这几年好好的打拼一下，赚点钱再说呗。”沐辰有些无奈的说道。 自从上一段恋情结束后，沐辰也差不多一年多没谈朋友了。 “不行，下周必须抽一些时间过来见一见。”陈蓉坚决的说着。 沐辰听着老妈的语气，知道自己逃不过了。 这也是他不想回家的原因之一，几乎每次回家，父母都会问他有没有谈恋爱呀，有没有谈朋友啊。 不止父母，家里的亲戚朋友每次聚会的时候也都在说这个事儿。 沐辰今年才二十五岁，自然不会这么早考虑结婚的问题。 再说了，现在手上一分钱都没有，拿什么结婚？ 对于自己的感情沐辰分的很清楚，缘分到了再说，不强求。 沐辰之前也谈过几个女朋友，上大学的时候一个。工作之后两个，但是时间都不长，总会因为这样那样的原因而选择了分手。 沐辰知道自己最大的问题，就是因为自己是做销售的。收入不稳定，工资不稳定，时间不稳定，那么恋爱自然也就不稳定了。 沐辰的前前女友是做文职的，每天朝九晚五，周末双休。而沐辰呢每天朝九晚九，有时候甚至转钟才下班。 周末休息，那更是不可能的事情，感情这个东西是需要花时间去培养的。 后来沐辰吸取了教训，找了一个也是做销售的女朋友。 这样一来，更完美了。两人一个月都见不到一面，每天下班都累到不行，一开始还好，后来慢慢的都太累了，自然又是没戏了。 其实这也是很多置业顾问所面临的一个问题。 加班。 程序员的九九六对于销售来说，那根本都是一种奢望，零零七，才是置业顾问真正的状态。 所以沐辰之前也想过转行了。 可是后来发现，绝大多数的工作收入都没有销售来的高。 真正做了销售这一行，在销售这一行赚了钱的人很少很少会去选择做别的文职工作。 很简单，因为来钱太慢了。 沐辰自然也是这样。所以现在沐辰也就断了去谈恋爱的心思。 因为他知道。不稳定，就会非常难成功。 这也是沐辰为什么一直想往上爬的原因。 因为他知道只有真正做到了领导，做到了管理层，才能有相对更多的一些自己的空间和时间。 而且收入也会增加很多，虽然没有销售高，但是胜在稳定。 不说多的，就说在佳阳地产置业顾问不开单的情况下每个月的收入大概也就不到一万块钱。 这还是因为望江府这个盘难卖的情况下，不然一般的楼盘不开单最多也就三四千。 而做了主管收入就差不多有小两万了，那如果升到了经理呢。 虽然沐辰不敢确定，但是他觉得最起码也有两三万块钱。 对于lj市这么一个二线城市来说，月工资收入能在两三万块钱，已经是非常多的了。 足够让自己的生活过得非常的富裕，也足够去支撑谈一场恋爱的成本了。 “小辰，无论如何必须回来，听到没？”陈蓉没有理会沐辰的想法，直接说道。 “好的好的，知道了，老妈下周休息我就会回来，今天不是周六嘛，明天就会调休，到时候调好了，我跟你说。”沐辰知道自己推不过去了，只好答应了下来。 “行，那就这么说定了啊。uu看书 .uukanshu.co”陈蓉听到儿子答应了，显得十分的开心。 其实沐辰对于相亲也不是特别拒绝，本身这就是个双向选择的事情，觉得可以就谈一谈，不行就拉到。 只是沐辰怕麻烦而已，如果真的是美女，沐辰相信没人会拒绝，但是在沐辰相过几次亲之后，发现长辈的眼光和审美真的不一样。 或者说挑人的方式特别不一样。 长辈们更看重女孩子的家庭环境，女孩子贤不贤惠。 而沐辰呢是一个标准的外貌协会成员。或许这就是他总不能长久的原因吧。 挂了电话，沐辰发现前面堵车了。看了看周边，发现正好快到赵泽家了，也懒得去点外卖了，直接给赵泽发了个微信，有没有时间，一起吃饭。 不到一分钟，赵泽回了一句今天值班。 赵泽是民警，值班就是通宵班，自然就没时间了。 翻了翻微信通讯录，沐辰有些诧异。 因为他竟然找不到能约出来吃饭喝酒的人了。 这或许也是做销售的悲哀吧，别人休息，你加班，别人上班你休息。 朋友之间得感情也是需要时间去维系的，别人约你一次没时间，两次没时间，第三次自然就不会再约你了。 之前的同事呢，又没有这么早下班的。 “哎，算了。回家吧”沐辰想了想，一个人他实在是不想到处跑，还不如回家躺着玩手机。 坐在车上，沐辰越来越想升职，主管，经理，总监，只有越来越高的职位，才能有自己的自由时间。 第一次，沐辰有了野心。 第18章 这效率真快! 沐辰刚回到家，鞋子一脱，连衣服都没有换，直接躺在了床上。 拿着手机点了个外卖。刚点完微信就响了起来。 “明天过来签约，东西我都准备好了。” “嗯？”沐辰看着刘蓓发过来的信息，愣了一下。 “好的。”不过他马上回过神来，连忙回复了一句。 “不愧是系统的客户，确实牛逼。今天刚买，明天就过来交钱了。不过这样也好，省得夜长梦多了。”沐辰想着内心有些惊喜。 回完了消息，沐辰连忙给周阳发了个信息，报个喜。 “周经理，我那客户钱已经准备好了，明天直接过来签一次性的全款。” 周阳看着沐辰的消息，回了一个大拇指的表情。 “这边的签约流程有点不太熟悉。”沐辰回了一句。 确实。每一个楼盘的签约流程都是不一样的。沐辰不放心，他怕陈芳又搞什么幺蛾子，所以还是提前给周阳报备一声比较好。相信以周洋现在的重视来说，肯定会让这个事儿妥妥当当的。 “行啊。明天早上我就回来售楼部。盯着这个事儿。你放心。”周阳自然是看出了沐辰的担心，不过他现在比沐辰还着急这个事儿，肯定也是格外上心了。 看到周阳回的消息，沐辰也放下心来。 一夜无话。 第二天。沐辰早早到了售楼部。就是等待着刘蓓过来。 周扬也来的挺早，沐辰前脚刚进门，周阳后脚就跟了进来。 时间刚到九点钟，沐辰正在拍照，远远就看着一辆宝马驶进了售楼部。沐辰仔细一看，正是刘蓓的身影，赶紧跟周阳说了声，“周经理，我客户来了”说着指了指外面的车。 周阳本来准备开个早会说几句的，现在也连忙停了下来。 “行，快去接待吧。”周阳一看，果然来了，连忙说道。 然后又吩咐道：“陈芳，你去把签约的东西准备一下，拿给沐辰，然后签约的时候跟在沐辰后面。” 陈芳点了点头，默默的走到了电脑前，开始打起了资料。 沐辰自然也在售楼部门口等着刘蓓。进来。 “嗨，这么早啊。”看到刘蓓走了进来，沐辰赶忙打了个招呼”。 刘蓓看到沐辰的样子，也笑了一下“是呀，正好今天上午路过这边有点事，想着赶紧把事情搞完，然后去忙我自己的事。” “行，那你跟着我来吧。带你去签合同交钱合同。”沐辰还巴不得刘蓓赶紧弄完呢，毕竟落袋为安嘛。 客户的配合才是让置业顾问最开心的。 刘蓓点了点头，没多说什么。直接跟着沐辰走到了谈客区。 “哦，对了。”刚坐下，沐辰开口说道。“那个不好意思啊，我刚来有点不太熟悉。所以那个价格的事。我也跟我们经理说了，我们这里说可以给你一些礼品。” 刘蓓笑了一下，示意没事。“行，没关系，只要房子没什么问题就行，其他的都是小事情。” 听到我们刘蓓这样说，沐辰更加有些不好意思了。 “不不不。反正是免费的嘛，我看了一下还不错。家电大礼包，基本上能跟你申请的，我都给你申请下来了。电视冰箱。洗衣机。我看了一下。都是国内外的名牌。你看你喜不喜欢“说着就把礼品表递给了刘蓓，这是昨天周阳给沐辰的，沐辰复印了一份。 刘蓓扫了一眼，开口说道：“行，有心了。” 话音刚落，就看到陈芳拿着一叠资料走了过来。 “这个是我同事。他来帮忙签约的。”沐辰简单的介绍了一下，不过没多说。 “行，快点啊，等一会儿还有事儿呢。今天要签的东西多吗？”刘蓓看了一眼陈芳手上拿的东西，问了一句。 “还好。主要就是合同多一点。其他的也就一个签约信息表，然后等一下去刷个钱就可以了。合同我们已经给你打好了。估计全程十来分钟吧，就可以全部弄完。”陈芳接了一句。 说着陈芳就直接从资料中。抽出了一张签约信息表，递到了刘蓓的面前。 “你那些资料都带了吗？我去给你先复印一下，你在这边填表。”刘蓓听闻，从包里面拿出了一个文件夹。 “给，都在这。“ “行，那你坐一下，我去给你复印。我同事来帮你签。这样也节省你时间吧。” 沐辰看了一下陈芳拿的东西。发现跟之前的售楼部其实没多大差别。也就放下心来。 签约的事儿他自身也弄过，既然和之前一样，沐辰也不怕陈芳在搞什么手脚了。 再说了，这不还有周阳在旁边盯着呢。uu看书ww.uukashu.om 正在复印的时候。周阳走了过来。“等一下东西搞完了，先让客户别走。我看一看没问题的话，再让客户离开，免得到时候客户又多跑一趟。” 沐辰点了点头，他知道这是周阳不放心。东西还没复印完。就听到陈芳叫了他一声。 “沐辰客户刷钱。” 听到这周阳赶紧对着旁边的梁涛说了一句。 来你跟客户把资料复印一下。沐辰带客户去刷钱。 梁涛连忙起身接过了沐辰手上的资料。 沐辰也没多说直接小跑到刘蓓身边，带着刘蓓来到财务区。 “今天是一次性刷完全款吧。” “对，全款，本来以为我的钱还得几天，没想到昨天直接就到账了。免得下次我还得跑一趟。干脆全部弄完算了。“ 沐辰点了点头。刚才的对话财务自然也是听到了。也没做声。而是默默的开启了收据。 看到pos 小票，牧尘这才完全放下心来搞定。沐辰压制了一下自己内心激动的心情。 “行，这是收据，你拿好，到时候我们交房。你要拿着收据来换发票，因为我们是期房，不过交房时间也快，大概今年年底就可以交房了，到时候你可以直接入住。”沐辰嘱咐了一句，“这个一定要收好哈，掉了很麻烦。” “咱们直接现在去签网签合同，也就是正式的合同。全款的话只有三本，你这边先签，到时候我们会拿到公司去盖章一份，留在房管局一份，给你一份，然后我们公司留一份。 说完沐辰带着刘蓓回到了谈客区。 第19章 积分的正确获得方式 “叮，完成隐藏任务。第一组客户成交，奖励积分，二十分。” “叮，成交房源。总金额六百五十二万两千二百元，获得积分六十五分。” 刘蓓刚签完约。系统就给沐辰来了两条提示音。 沐辰的眼中冒出了巨大的惊喜。 之前沐辰还一直在想，这个积分到底是怎么弄？ 如果是这样的话。那么自己就不用再担心客户的问题了。 置业顾问这一行本身就是一个靠积累的行业。 客户基数越大，相对来说成交的可能性也就越高。 嗯，沐辰算了算。加上之前剩余的。正好现在手上有一百零五分。 也就是说，又可以兑换一次精准客户了。 看着刘蓓把所有的手续全部办完了，沐辰开口说道，“那个你稍微坐一下，我去把礼品给你拿一下。” 说着直接跑到了周阳面前，“周经理客户的手续已经办完了，钱已经交了那个礼品的话，我直接让客户带走吧。” 周阳点了点头，脸上充满了笑意：“行，礼品券。已经给你准备好了” 说着从口袋里面拿出了几张礼品券。 牧尘看了一下，他没想到是这样的。不过随之也就释然了，毕竟都是大件。如果真的客户拿的话，怎么可能拿得下？ “这个你直接让客户去苏宁那边兑换就可以。到时候让他签个字。就可以直接拿送到家里去，免得麻烦。”周阳看着沐辰愣神。以为沐辰不知道。 沐辰接过了礼品券。直接递给了刘蓓。 “这个您直接去商场里面兑换就可以，我们公司跟那边都有合作。到时候可以直接让他们把那些东西送到您家里去。” 刘蓓看了一眼沐辰手上的礼品劵，笑了一下说道：“不用了，家里都有，你拿着吧。这忙前忙后的也辛苦你了。” “这。”牧尘迟疑了一下。 “行了，别客气了，拿着吧。”刘蓓随意地说道，她也确实是看不上这些东西。 沐辰看了看四周，好像大家也没注意他这边，这才笑了一下。把礼品劵直接收了下来。 “谢了”沐辰道了声谢。 目送刘蓓上了车。这才转身回来售楼部。 就在他刚踏进售楼部的时，就看到周阳带着其他几个销售鼓起了掌。 “恭喜沐辰，喜开第一单。不愧为实至名归的销冠。大家都要向沐辰学习啊。”说着停了一下，接着说道：“这一套的佣金。我已经跟公司申请过，直接调为千六。大家看一看沐辰才来几天。就赚了三万多块钱。这说明咱们楼盘并不是卖不动。，只是针对的客户群体比较高端而已。 周阳的声音显得有些激动。 “哎，给大家分享一下这个客户是怎么成交的。” “呃，这个客户是我一个朋友介绍过来的。客户挺准，然后对我们楼盘挺满意，我呢这是主要突出我们楼盘的品质。因为这客户不差钱，我让他知道我们楼盘在整个片区。地理位置是最好的，离江是最近的，而且我们打造的整体的样板间品质是最高的。虽然价格贵了一些，但是对于这些人来说，他们不在乎价格，更在乎的是舒适度而已。主要是抓住了这一点去跟客户进行推销，那么会更好的成交。” 这是沐辰之前就想好的说辞。 因为他知道开单必会分享感受，特别是对于这种长期没成交的楼盘来说。 “这是一个很好的例子啊”周阳听到沐辰的话接着说道，“对，主要凸显的就是我们楼盘的品质。我们虽然价格贵一些，但是我们的品质确实高的，你们可以看一下现在市面上同类型的产品，虽然我们是带精装修销售的，但是我们的装修用材成本非常高，客户自己去装修的话，同样的钱肯定没我们装得好。只是因为我们是开发商可以批量拿货，所以价格才会更低一些，才保证了我们的利润。 用材不一样，自然品质显现也就不一样了。大家一定要去抓住客户的这一痛点，去跟客户进行推销。我们面对的不是刚需客户。而是改善型客户，并且还是改善型中比较注重舒适度的客户。这样的，大家从今天起把之前的客户再回访一遍，标识一下意向客户的意向度。给你们一周的时间，下周把之前接到老客户全部回访一遍。回访完之后我会检查。” 周阳的话刚说完一下，uu看书 wwkansu.cm顿时传来一片哀嚎声。要知道这个楼盘虽然成交很少，但是客户却不少，平均每天能接到一组。半年多下来也有虽然换了不少置业顾问了，但是大家手上也有很多客户了。 其实很多客户都已经对这个楼盘没有意向了。 但是既然领导检查，那么自然还得打一个电话，这可是个费功夫的事。 “行了，行了，大家如果能像沐辰一样成交的话，也就不逼你们了。”周阳看着大家的样子，顿时有些恨铁不成钢的说道。 其实也就是因为沐辰今天开了单，周阳的脾气好一点，大家也都知道这个道理，所以才敢哀嚎一下，不然的话，肯定不敢。 销售就是这样，没业绩就是低人一等。 “沐辰，来一下我办公室”周阳看大家消停了下来，这才回了办公室，顺便还把沐辰叫上了。 虽然有些疑惑周阳叫自己干嘛，但是还是跟着去了，还有个很重要的事儿还没解决呢。 “周经理，咋了”沐辰进了办公室，顺手带上了办公室的门。 “没事儿，一个是客户渠道的问题，你还没录系统吧”周阳直接开口问道。 在售楼部的置业顾问，日常工作之一就是录客户。 也就是每天接待的客户，要把客户的姓名和电话号码录入系统中，这样的话到时候客户成交了容易分辨，在一个就是保护置业顾问自己的权益。 沐辰一旦客户录入了系统，那么就算是别人成交了，这组客户也会算沐辰的。 这就是首次接待选择，也称之客户保护。 第20章 下1组客户 “还没录呢” “行，那你就直接录成全名营销吧，上了流程我会审批的”周阳随意的说道。 虽然这个客户看起来非常的配合，应该也不在乎这点钱，但是沐辰开了这个口，他也无所谓。 毕竟只要能开单，卖房子就行。 “行，那我去录了”沐辰以为周阳就是说这个事儿，其实他懂周阳的意思。 不外乎就是说，只要能开单，其他都好说。 “等等，还有事儿没说完呢” 沐辰愣了一下，转身回过头去，看着周阳。 “你给我说实话，手上还有能成交的客户没？”周阳直盯着沐辰的眼睛。 沐辰看着周阳的样子，笑了一下。“周经理，我啥时候能转正呀” 他没接周阳的话，反而问了一句。 周阳的脸上浮现出笑意，：“哈哈，没问题。这样，你只要能再开一单，我马上给你转正。” 他不怕沐辰提条件，就怕沐辰没客户。 转正而已，也就是他一句话的事儿。 “对了，晚上你有事儿没”周阳似乎是想到了什么似的，问了一句。 看着沐辰摇了摇头，接着说道：“那行，晚上跟我走，带你吃饭去。” 沐辰有些疑惑的看着周阳。 “带你认识几个朋友，对你有好处的，放心吧”周阳看着沐辰的样子，笑了一下。 出了办公室，沐辰依旧有些迷惑，他跟周阳才认识几天啊。 周阳看着沐辰的背影，沉思了一下。 后面那个事儿，完全是临时起意，本来没想着带沐辰的，不过沐辰的话实在是让他太开心了。 外人只知道他是佳阳的太子爷，但是却不知道他的痛，特别是因为某些原因被搞到望江府这个鬼项目来了，半年一套都没有成交，公司里面的闲言闲语都已经多了起来。 不过现在有了沐辰，他也就放心了。他现在还没摸清楚沐辰到底手上还有多少客户。 但是，他知道沐辰现在还能开单就行，这个才是让他最看中的。 其实做一个销售经理，并没有大家想象中那么牛逼。 销售经理跟置业顾问都是相辅相成的。一个优秀的置业顾问，在某些时候比销售经理更吃香。 毕竟任何开发商，营销团队才是重中之重，没有营销团队，谁来卖房子，不卖房子，怎么回款，没回款怎么发展。 他知道，沐辰之所以来望江府是因为那件事情的缘故。 陈昂并不能一手遮天，但是沐辰得能力摆在这里在，等到风声过去了，沐辰很有可能就直接走了。 所以周阳才想着跟沐辰拉拉关系。 而且，其他人只看到了沐辰卖了房子，即使是卖了一个超难卖楼盘的房子，也没什么大不了的。 但是周阳却想的更深，那就是人脉的问题。 周阳听前台辫客得人说过，刘蓓一进来就是直接找的沐辰，说是别人介绍的。 然后刘蓓是当场就定了房，而且直接是全款定的最大的。 一口气能拿出来几百万现金买房子的人，能是一般人呢。 他未来肯定是还会往上走的，不管去哪个项目，手上掌握一个牛逼的置业顾问，肯定是只有好处，没有坏处。 这才是周阳真正的想法。 那这么说来的话，周阳的手指不停的敲打着桌子，脑中不断的在思考着一些东西。 “辰哥，牛逼” 沐辰刚出办公室，就看到梁涛迎面走来。 沐辰笑了笑，“运气好，正好有朋友看重这边了” 沐辰看了一眼其他人，明显对他的态度有些不一般了，虽然似乎还因为陈芳的问题还没有完全转变过来，但是已经好转很多了。 现在谁都看得出来，沐辰就是周阳的宝贝了，只要是不犯原则上的错误，那么沐辰在这个售楼部算是完全立足下去了。 而且很有可能去争一争那个主管的位置。 大家都在不断的盘算着。 如果说沐辰还能继续开单的话，那么也就说明，沐辰的能力绝对是一流的，当沐辰升了主管，是不用做业绩的，那如果还有客户，肯定是分给组员了呀。 梁涛就是打的这么一个心思。 所以现在也不怕陈芳了，再说反正已经得罪过了，只要抱紧了沐辰的大腿，关键时候沐辰能拉自己一把那就够了。 “辰哥，晚上我请你吃饭呀”想到这里，梁涛连忙说了一句。 虽然按道理来说，售楼部的规矩是谁开单谁请吃饭，但是梁涛自然不会说让沐辰请客了，毕竟两人还没熟到那个程度。 沐辰摇了摇头，梁涛以为沐辰拒绝了他，有些失落。 “不是，今天有事儿，这样，明天吧，我请你吃饭。”沐辰看着梁涛的样子，知道他误会了，所以解释了一句。看书 ww.uau 梁涛闻言，立刻笑了一下，“行，辰哥，那我等着蹭饭了呀。” 沐辰点了点头，对于梁涛的意思，他也懂。 沐辰一个人坐在了谈客区，想了想今天的那两条提示音。 一个是隐藏任务，一个是积分奖励。 首先是隐藏任务这一块，系统得任务模式他还没摸清楚，一下子是直接发布任务，一下子又是隐藏任务。 难道是因为第一次的原因？ 沐辰想了想，这是第一单，所以才会有奖励。 而且现在系统发布的都是关于房地产的任务，那么会不会有别的任务发布呢。 第二个，就是积分。 沐辰换算了一下，十万元等于一积分。 刘蓓买的是最大的户型，所以才六百多万，那下一个客户如果买的是最小的，只三百多万，那么就是三十多分了。 兑换精准客户肯定是不够的了。 沐辰想了想，任务这一块，他确实摸不透，但是积分这一块的话，他觉得不能这样用。 精准客户的威力，他是感受过了，太好用了，相当于直接送钱了。 但是普通客户，肯定也是不能少的。 如果没有今天周阳这个话，沐辰其实有打算过，兑换几组普通客户试一试的，十组客户能成交个一两组，那都是赚的。 但是今天都已经承诺过了。 “就这样定了，剩余的积分先兑换个精准客户，成交了，在兑换普通的” 毕竟，真正要是想多卖的话，那么普通客户肯定还是占主力的。 第21章 小桥流水 刚到下班点，周阳出了办公室。对着沐辰说了一声。 “走” 沐辰站了起来，看了看，也没什么要收拾的。 “周经理，用不用我回去换身衣服？”沐辰刚走了几步，问了一句。 周阳上下打量了一下沐辰，“没事儿，就这样吧。” 沐辰闻言，也就没说什么了，跟着周阳上了车。 之前还没注意，周阳还挺低调的，开的个奥迪a4，虽然他不是很懂车，但也知道这车估计也就二三十万，对于佳阳地产的太子爷来说肯定是不够看的。 沐辰坐在副驾驶，一言不发，只是盯着前面。 倒不是在想什么，而是不知道说什么。 他到现在都还是一头雾水，不知道周阳要带他去哪里。 似乎是感受到了车内的气氛比较尴尬，周阳主动说道“带你去见几个朋友，对你有帮助的。” 沐辰点了点头，虽然不知道周阳的意思，但是别人都这样说了，再说周阳也是他领导，想在这个售楼部存活下去，还是不能得罪的。 本来应该是晚高峰的时候，不过今天周天，路上倒是不怎么堵车。 “对了，周经理，这个星期有休息嘛，”沐辰突然想到，今天周天了，按理说应该排休了呀，但是也没见着别人说。 “你不在群里嘛？”周阳眉头皱了一下，反问了一句。 沐辰愣了一下，有些尴尬地说道“可能是他们忘记把我拉进群了吧。” 听着沐辰的话，周阳哪里还不明白，肯定又是陈芳在搞鬼。 那天还是因为沐辰开单了，周阳想着估计沐辰没进公司大群，所以才把沐辰拉了进去，倒是没想着连小群也没在。 周阳把手机拿了出来，打开了微信，把沐辰拉进了工作群。 没一会，沐辰的微信群聊又多了几个。 “望江府自销群” “望江府大卖群” “望江府银行对接群” 沐辰简单的翻看了一下，销售单独一个群，然后就是项目群，再就是银行群。 自从微信普及后，各种群聊数不胜数。之前在西园地产的时候，光公司拉的群就有十几个，这还不算各种小群。 沐辰最烦这样，直接就把群屏蔽了，就留了一个销售群然后置顶了一下。 如果真有人找他的话，一般都会@他的，所以他也不担心错过了什么事情。 “你想周几休都行，在销售群里说一下就行。我让他们加上去，然后之后你就正常报休息就行”周阳嘱咐了一句。 周阳想了想，那干脆就明天休息吧，等下估计要喝酒的，明天就休息一天，正好把相亲的事儿也解决一下。 “那我就明天吧”沐辰说了一下，周阳点了点头，然后发了一句语音。 大概半个多小时后，周阳终于停了车。 沐辰早就已经不认识路了，刚刚看了一下路牌，应该是出了jj区了。 周阳在路边停好了车，带着沐辰往前走去。 又走了十分钟左右，这才到了地方。 沐辰一看，好家伙，难怪周阳把车停那么远，这边全都已经停满了车。 看了看四周，发现也没什么特别的地方，就是一个普通的酒店，唯一有些不协调的可能就是门口的那块匾额了。 “大酒坊”一个木质牌匾挂在了门头上。 在周边充满着现代化的地方，一个古色古香的牌匾显得有些突兀。 整栋楼就只有三层高，很像那种私房一样。 跟着周阳走了进去，沐辰一看，这才发现里面别有洞天。 刚进门一个服务员立马迎了上来。 “周总，小桥流水包间已经备好了，我带您过去吧。” 周阳点了点头，问了句：“行，他们几个到了没” 服务员脸带微笑的说道：“陈总，钱总已经到了，等着您呢” 整个一层显得人声鼎沸，坐满了客人。沐辰看了半天也没看到小桥流水在哪儿。本以为应该在二楼，可是好像也没看到楼梯在哪儿。 服务员领着周阳和沐辰往里面走去，走到一扇门前，刷了一下卡，楼梯这才显现出来。 呵，这倒是挺有意思的，沐辰以前还没见到过这样的设计。 一上二楼，沐辰多少感觉周边安静了下来，似乎像是进入了另外一个空间一般。 这倒是让沐辰有些好奇了，往着楼梯那边看了看。 果然，他们一进来，门就自动关上了，仿佛隔绝了整个世界一般。 整个二楼弥漫着一股淡淡的香气，非常好闻，uu看书.uukns感觉整个人都平静了下来。 沐辰耸了耸鼻子，使劲闻了一下又仿佛什么都没闻到一般。 沐辰对这里越来越好奇了。 他也就是一个普通人而已，以前从来没来过这样的场合。 他估计就算是无意间看到了这里，也不会想到这个上面会是这个样子的。 沐辰回过头来，观察了一下整个二楼，分布着不同的包间。 心里默数了一下，估计二楼的包间也就六七个的样子。 每个门口都挂着一个牌子，写着不同的字样。 最重要得是，每个包间的门口都站着两个服务员。 小桥流水就在第二间。同样也是站着两名服务员。 领路的那人，走到包间门口，就直接离开了。 只见包间门口的服务员看了一眼，周阳，连忙轻声问好“周总好” 然后拿卡，朝着门把手刷了一下，为周阳推开了大门。 一进包间，沐辰都惊呆了。 整个包间都是仿古设计的，包间很大，估计有个一两百平的样子。 正中间摆着一张大圆桌，旁边就是一条小溪，前面架着石桥，旁边布满了绿植。 奢华，沐辰的脑海中突然冒出来这两个字，仿佛让人走进了苏州园林一般。 “老周，你可是来晚了啊，等会要罚酒啊” 一句话，一下子打破了沐辰的幻想。 这才回过神来，看着刚刚说话那人。 “老陈，你就想方设法的要灌我酒啊，那等下老高来了，你不能偏心啊”周阳笑呵呵的说道。 第22章 今天见世面了 周阳带着沐辰直接坐了下来。 “对了，听说你们终于开单了？”老陈问了一句。 “哟呵，你们开单了？这可是黄花闺女结婚，头一次呀”旁边的钱总诧异的说道。 周阳听闻，顿时笑了。 “哈哈，这不，把我的功臣带着了，沐辰，刚来不到一周，就成交了。”周阳说着，把沐辰拉了一下。 “陈总，钱总您好”刚刚听服务员就说到了两人的名字。 “小兄弟优秀啊。老周那盘可不是一般的难卖啊”老陈听到周阳得话，有些惊讶的看着沐辰。 望江府的情况，只要是圈内人基本上都知道，没想到沐辰才去就立刻开单了。 “这个是陈铭，东越地产西海岸项目的营销负责人。” “这个呢，是安达地产紫云府项目的营销负责人钱博。” 周阳跟沐辰介绍了一下两人的身份。 沐辰看了看，本来想起来敬杯酒的，但是发现酒水还没上，只能笑了点头示意了一下。 “老高呢，还有多久到？”周阳看只有两人在，问了一下。 “说马上到”陈铭刚说完。 老高就走了进来。 “老高，罚酒，罚酒啊，来这么晚。” 看着老高进门，陈铭和周阳立刻起哄道。 “这不刚有点事儿，刚弄完，就过来了。行行行，等下喝酒”老高直接坐了下来。 “这位小兄弟是？”老高刚落座这才注意到周阳身边的沐辰。 “望江府这不是开单了嘛，就是他开的。”还没等周阳说话，陈铭立刻接了一句。 “高总您好”沐辰虽然不知道老高是谁，但是能坐到跟周阳吃饭的，肯定不是一般人。 “高琛，十里春风的老大。” 沐辰眼睛一亮，十里春风项目可是lj市的标杆项目呀。 开发商是那家宇宙房企，项目整体有一百多万方，几千套房源，最重要的是非常的好卖。 沐辰之前一直想进这个项目，但是进不去。 因为是核心地段的楼盘，对于经验要求很严格，必须有中心城区单价3万以上楼盘的工作经验，并且业绩排名得在前20%，别人才招。 沐辰之前在西园地产只是做的三环边上的，价格也才一万多，所以自然进不去了。 “行了，行了，开始吧，咱们就别客套了。”高琛看着还没桌子上都还是空着的，连忙招呼着。 说着，按了一下桌边的按铃。 一个服务员走了进来“上菜吧，然后拿五壶酒。” 高琛吩咐了一下。 沐辰坐着，仔细的观察了一下三人。 年纪都不大，目测也就比他大一两岁。 也就是二十六七的样子，但是三个人却都是项目负责人。 难道项目负责人现在这么不值钱了嘛，而且，沐辰想着，他们肯定不会不知道周阳是佳阳的太子爷，但是说起话来，却都很随意。 那么只有一点，说明这三个人的身份肯定不简单。 最起码也是跟周阳平齐的，要不是沐辰立了功，根本不可能参加这样的饭局。 想到这里，沐辰的眼中闪过一丝光芒，精神都感觉振奋了不少。 有机会认识这样的人，对以后肯定有好处的。 这一行很小，说不定以后有个什么事儿还可以帮个忙啥的。 想着，沐辰对周阳有了一丝感激。 高琛几人看着周阳，不知道为什么会带沐辰来，就算是沐辰卖了房子，层次跟他们也是不一样的。 不过良好的家教，没有表面出看不起沐辰或者嘲讽沐辰。 那不是装逼，而是傻逼。 再说周阳既然带沐辰过来了，肯定是有其他的用意。 周阳也明白其他几人的意思，在一起玩儿了这么久了，一个眼神就懂。 所以开口解释道：“陈昂那**，仗着自己的亲爹，一直嚣张的不行” “沐辰之前被人坑了，得罪了陈昂，这不带着跟大家见个面，有什么事儿帮他一把。”周阳指了指沐辰。 “跟那个有妇之夫的事儿？”陈铭一听周阳的话，顿时笑了起来。 那个事儿可是让大家着实开心一阵子。 “那个事儿，我都不知道啥情况，突然一下就传开了。”沐辰到现在也没想通是怎么回事，不过还是得解释一下。 没人会想跟大嘴巴得人交朋友，特别是那种分不清轻重的人。 刚说完，几人异口同声的说了句，“没事儿，陈昂就是个屌丝而已。” “别说不是你说的，uu看书uukans 就算是你的说的也没事儿，陈昂那**平常嚣张的不得了，这次被他老头子痛骂了一顿。”钱博接了一句，似乎想到了陈昂受罚的样子，开心的不得了。 沐辰这倒是有些疑惑了。 似乎明白沐辰的想法，周阳开口解释道：“陈昂完全就是个废物，要不是仗着他老头子，谁会屌他，平常还嚣张的不得了，不过哥几个不跟他一般见识罢了。” 恰巧，这时候服务员敲了敲门，然后把酒端了上来。 沐辰一看，竟然是古代那中酒壶，推进来那一刻，空气中似乎都弥漫着一股清香。 说实话，沐辰对酒无爱，他从来没觉得酒很好喝，但是闻到这个酒香，有种一饮而尽的冲动。 每人一壶酒，配上一个二钱的陶瓷口杯。 这倒是颇有一番韵味。 “哥几个都看不惯陈昂，所以你不用担心，有什么事儿都可以找我们”陈铭几人随意的说道。 “谢谢各位大哥了，小弟先干了”沐辰一听，连忙站了起来，倒了一杯酒，然后一饮而尽。 酒一入喉，沐辰就感觉到了不一样。很普通白酒不同，这个酒喝进去变成了一股暖流，没有烧口的感觉，整个人都变得暖洋洋的，特别的舒适。 沐辰有些好奇的摸了摸酒壶，但是却是凉的。 “这酒？”沐辰好奇的问道。 “哈哈，尝出来不一样的地方了吧，这酒可是这里的招牌，独家秘方，我们也不知道什么做的，但是不管喝多少，第二天醒来，都没有宿醉得感觉”周阳看沐辰的样子，莞尔一笑。 第23章 我能清盘你信不信? 都说男人最好增进感情的方式就是喝酒。 所谓酒品即人品。 几杯酒下肚，沐辰能明显感觉到气氛比之前要好了很多。 沐辰是个十分会顺杆往上爬的人，再加上喝酒也不含糊，没一会，就老哥老哥得叫了起来。 毕竟不是一个公司的，也就没了那么多的拘束。 沐辰的酒量很一般，白酒最多也就是半斤的量。 但是今天，已经喝了不少了，沐辰却是越喝越清醒。 虽然一直都是他们几个在聊天，沐辰基本上插不上什么话，但是沐辰却十分自得其乐。 一是酒好喝，菜好吃。 二是目的也达到了，他也知道了周阳诶什么会带他来这里，就是为了让他多一点资源， 沐辰把感激记在心中，也表现在酒中，一壶酒他喝得最快。 或许是因为沐辰在场，几人的聊天都只是说些关于房地产的事儿，并没有说其他的内容。 不过沐辰还是很有收获的。 他一直都只是一个置业顾问而已，唯一关心的就是自己如何成交，如果卖房子而已。 但是，高琛，陈铭他们已经是负责人了，关注得视角肯定就不一般了。 而且最重要得是，高琛那句话，虽然没说完，但是沐辰似乎是若有所得。 “哥几个，做好准备，市场可能会有些变化。”高琛显得有些神秘莫测。 其他几人，愣了愣神，但是却没有发表任何言论，也没有去问怎么回事。 不过沐辰倒是有些明白。 无非就是市场可能会有些变化。 几人的身份，沐辰依旧没猜出来，本来以为也是房地产大佬的公子，但是后来又发现有些不对，周阳似乎也没有介绍的意思。 一顿饭宾主尽欢，最起码在沐辰看来是这样。 “走吧，住哪，我把你送回去。”吃完饭，送了几人离开后，周阳从口袋掏出了一盒烟，递了一支给沐辰，沐辰毫不犹豫就接了下来。 刚刚看几人没抽烟，在一个他也没带烟，可是有些忍不住了。 喝酒打牌，最容易引发烟瘾了。 不过，他倒是没想到周阳也抽烟，平常没见过，而且刚刚做周阳得车，也没有烟味。 美滋滋的点上了一根，“不用了，谢谢周经理，我自己叫个车回去吧。” 不是沐辰不想坐周阳的车，而是他想走走路醒醒酒，顺便想想今天接受到的信息。 今天得信息有些杂乱。沐辰需要好好组合一下。 比如说，十里春风项目，这个月销售额和成交套数下降。 比如说紫云府项目的到访人数朝下降趋势。 这些种种信息透露出一个问题，那就是高琛那句话，市场要变天了。 任何行业，不可能一直火热，特别是现在国家政策对于房地产更是提出了只住不炒的指导方针。 再加上地方上的各种限购限贷政策，无疑是给房地产加上了枷锁。 其实国内的房地产问题有些无解，国人对于房产得看重远超其他国家的人，为什么房地产能成为支柱行业，就是因为每个老百姓都要面对的问题，买房。 无非就是买大买小，买好买差的问题罢了。 这种思想观念不是一时半会能解决的了的，就如同古代人对土地的看中，现在的人则是对房产得在意。 很多人总认为房价会跌，咱们暂且不说跌不跌的问题，而是现在市场上越来越多的买房人的需求是刚性需求，也就是说，给老人养老住，或者孩子结婚要房子。 那么价格跌不跌有什么影响呢，总是自己住而已。涨了你也不会卖。 而对于买房投资的人来说，房子更大的作用是起一个保值的作用而已。 这就是有钱人聪明的地方。 大家可以思考一下，如果不是因为天灾人祸的原因，房子是一直在缓慢上涨的。 为什么，房子买了，就是二手房，你买的时候是100万，现在让你五十万卖，你愿意嘛？ 答案是否定的。 而让你卖110万，我相信很多人愿意。不是说觉得赚了10万，而是因为你这100万放在银行是贬值的，几年之后110万才相当于现在的一百万，那么就起到了一个保值得作用。 这才是有钱人买房的真正的原因。 当然你说靠着买房发家致富，有，但是很少。 最起码放在我国14亿人口来说的，那是少之又少。 这就是现状。 所以，不管国家怎么出政策，永远都会有人买房，市场需求在，u看书ww.uukshuom市场自然就存在。 当然，这不是沐辰应该考虑的问题，沐辰现在更多考虑的是，如何在市场变差的情况下，生存下去，以及赚钱的问题。 现在是有系统得存在，但是兑换客户是需要积分的，这个积分是成交才有的。 如果积分用完了呢，系统也不给任务了。那么不就相当于废了嘛。 “客户，客户。。。” 沐辰突然灵光一闪，像是想到了什么似的，但是马上又消失不见了。 “走吧，代驾到了，把你送回家，明天好好休息，我还等着你开单呢”周阳拍了沐辰一下。 沐辰抬头一看，正好看到代驾正把电动车搬到后备箱上。 既然周阳这样说了，沐辰自然也不会再推辞了，跟着周阳上了车。 沐辰静静地看着窗外，想把刚刚那一丝灵光抓住。 “沐辰”周阳突然叫了沐辰一声。 沐辰正在沉思，倒是被下了一跳。 “陈芳的事儿，你别放在心上哈，他跟我了好几年了，现在又被搞到望江府这边，一直没机会升职，所以才有点着急。”周阳拿着烟，静静的看着沐辰，似乎有些歉意， 沐辰愣了一下，随后马上摇了摇头“周经理，没事儿，能理解。” 周阳看到沐辰这样说，不管是真心还是假意的都够了。 “你放心，只要你业绩稳定，一年内，我保证你升主管”周阳显得有些兴奋，连着拍了沐辰好几下。 沐辰笑了笑，没接话，业绩稳定，呵呵，要不是积分不足，我可以把项目清盘你信不信。 第24章 没事儿迷茫个鬼 沐辰没回家，而是让周阳把他放在了隔壁街上，他现在还不想回去，再说刚刚才吃完，正好可以借机消消食。 说实话，沐辰有现在有点迷茫。 他之前只是觉得，赚点小钱，到了年纪谈个朋友，生个孩子，也许这一辈子也就这样过了。 或许大多数普通人都是这样的想法，如果不是因为各种各样的压力，可能更多的人都会这样平平淡淡的生活。 对于系统的存在，一开始沐辰还挺开心的，谁还没有个人上人的梦想呢。 可是，真正依靠着系统成交了一组客户后，沐辰却没有想象中那么开心。 或许这就是矫情吧。 而且，这系统也没有像小说中那样要求去完成一些什么任务，完成不了就抹杀之类的。 挺好的，最起码让我赚了钱不是嘛， 沐辰想着不自觉的笑了起来，他是一个特别容易满足的人，人活着就应该快乐一些，没人逼你还不好嘛。 “叮，检测到宿主思想，现发布任务” “额？”沐辰愣了一下。 “三年内，创办一家房地产开发公司，要求资金不少于10亿，并且开发一个二环内不少于百万方的楼盘，并完成清盘。任务奖励：待定。失败惩罚：直接抹杀” “任务倒计时开始：1094天，23小时 沐辰恨不得扇自己几巴掌。 “系统大哥，咱别闹可以吗？我不迷茫了，不矫情了。”沐辰试着跟系统沟通了一下，可惜然并卵。 “ps：请不要怀疑系统的能力，宿主请看大屏幕～” “嘣，嘣，嘣”正在沐辰疑惑哪里有大屏幕的时候，突然凭空出现几道闪电，直接劈在了沐辰的脚边。 “我勒个去”沐辰下了一个大跳，连忙逃离了刚刚站的地方。 看了看周围，他发现周围竟然没有任何人看到这个事情。 沐辰安了安心，不然的话，被人看到了说不定就成了网红了。 “某男子天怒人怨，竟遭天谴”连标题他都想好了。 “大哥，我错了，真的。这任务，太难了吧。”沐辰这次认错是真心实意的。 三年内创办一家房地产开发公司，这个倒是不难，可是资金要求十亿，而且要在二环开发一个百万方的楼盘，那就不是一般人能办到的了。 不说别的，现在lj市的楼盘都已经开发到三环外了，二环内都是寸土寸金，兵家必争之地。 而且最重要的是，二环内根本都没有土地拍卖了，就算有他凭什么觉得自己能抢得过其他的开发商？ 什么？你说多赚点钱？拿钱砸？ 不说多的，百万方项目，按照3的容积率来说，占地最起码得30万方。 二环内三十万方的地，你想靠自己的资金贷款下来，那得多少钱？ 按照一万一平也得三十亿了。 这是最基本的，一万一平只是低价而已，不算其他的阻力，也得准备四十亿左右的资金。 而且这只是拿地，开发还得钱吧，零零散散加起来没有个大几十亿根本完不成。 好，你说靠银行贷款，但是贷款的前提，你得有资金拿地吧，不然银行凭什么给你贷款？ 在一个就是时间问题，三年的时间，听起来很多，但是据沐辰的了解，现在的开发商最快的效率，拿地之后也得四个月左右的时间开发，才能达到预售的标准。 还要求清盘，那么也就是说最起码得拿出半年的时间去销售，这还是在资金充足的情况下，一次性开发所有的楼盘，再一次性进行销售。 目前没有这样弄的，没别的，没那么多客户群体。百万方的项目，最起码得好大几千户，人力物力这一块就会拖死沐辰。 这一下子就减少了十个月，那么也就是还剩下二十六个月。 在加上以前准备工作，拿地什么的，也就是说最多只有两年的时间，沐辰最起码要赚50亿。 两年，50亿，沐辰只想呵呵一声。 把望江府项目清盘了也就几千万的佣金，而且这是在积分足够的情况下。 沐辰的大脑飞速运转，最后得出了一个结论，算了等死吧。 这是根本不可能完成的任务。 两年五十亿，算下来每天得赚700万。 “叮，商城更新完成。” 就在沐辰还在吐槽系统的时候，又一道提示音来了。 沐辰的心情顿时好了不少，他就知道系统不可能给他一个不可能完成的任务，不然就完全没意义了。 “商城，” 沐辰连忙打开了系统商城。 果然商城在底下更新了一条。 “系统任务线索：1000积分/条（限购一条，u看书 uukanshuco 购买后自动消失）” “我曹，你怎么不去抢啊，一千积分一条。”沐辰忍不住爆了个粗口。 看了看自己的积分余额，105.沐辰有些欲哭无泪。 这一百多积分，杯水车薪。 可是这任务线索，又不可能放弃。 他知道，这是他唯一的机会了。 而且这明摆着系统打折促销，两年五十亿的小目标，卖了沐辰也完不成。 “到底是怎么完成呢”沐辰沉思了一下。 既然系统有任务线索提示，那么也就说肯定会有办法完成，只是看沐辰能不能想到那个方法而已。 “首先，这个方法肯定是跟当地产有关，其次的话～” 沐辰一点点的理着自己的思路。跟房地产有关的，这么大一笔钱。 难道是拆迁？ “那也不对啊，除非整片小区都是他的，不然怎么可能赚几十亿。” “那就只有一种可能了，跟房地产政策有关” 沐辰的脑海中猛的跳出了一个想法，只有这一种可能了。 结合起今天高琛那句话，明显是当地产行情马上就要变差了。 “也不对啊”沐辰想着，房地产行情变差了，那不是更难赚钱了嘛。 沐辰揉了揉脑袋，实在是有些想不明白。 “看来，只能是靠着那个了” 沐辰记着自己还有一个任务没完成，那就是升主管，完成了就有一千积分的奖励。 “上班得去找周阳聊聊了”沐辰想到。 第25章 相亲 “明天回来”回到家，沐辰就给老妈发了个消息。 “行，那我给你王阿姨说一下”陈蓉立马回复道。 没一会，陈蓉就给沐辰发了微信，“跟你安排好了，明天中午去你王阿姨家里吃饭。” 沐辰愣了愣神，没想到自己老妈的效率这么高。 “行，那我明天早点回”沐辰对明天的相亲，内心毫无波澜。 只是为了完成任务而已。 第二天一早，沐辰就被生物钟叫醒了。 “舒服，这酒”沐辰感叹了一下，昨天那酒确实喝的不错。 简单的收拾了一下，沐辰直接叫了个滴滴回家。 到家才十一点不到，可是沐辰刚进门，陈蓉酒催促了起来。 “快点，快点，怎么这么晚”陈蓉一幅着急忙慌的样子。 沐辰苦笑了一下“老妈，现在才十一点不到，还没到中饭时间呢，还有老爸呢？” “就你不急，难道卡着饭点过去啊？你爸有事儿去了，不管他”陈蓉回了一句。 “再急，你也得跟我说说那人啥情况吧，我这着急忙慌的过去干嘛”沐辰看着准备出门的老妈，说道。 “走，边走边说。”陈蓉说着，就直接拉着沐辰准备出门，反正沐辰连鞋子都还没脱。 王晓，也就是陈蓉口中的王阿姨家离沐辰家并不远，就在隔壁小区，两人是闺蜜，打小就认识，所以关系特别好。 沐辰记得以前也总是去王晓家玩儿，王晓生了个姑娘，现在也差不多到结婚的年纪了，不过不在lj市，而在魔都那边上班，听说也混的不错。 所以王晓和他老公也是把沐辰当半个儿子，本来说两家还可以结个亲家的，这也是两家父母一直想的，可是沐辰和王晓的姑娘一直不来电，所以两家也就没在提这个问题了。 自从王晓的姑娘在魔都那边谈了朋友之后，王晓就一直想着给沐辰介绍个女孩子，可是沐辰又一直忙，这不好不容易等着不忙了，赶紧又筹措了起来。 “妈，那人啥情况啊？”事到临头，沐辰不禁有些好奇的问道。 “你王阿姨的侄女，听说是临江大学的高材生，家里条件也还不错，长得也还不错，又是单身，所以才想着给你介绍介绍嘛。”陈蓉想着上次见到那照片后，立刻就动了心思，给自己儿子介绍。 好不容易等着个机会。 “他不用上班的嘛”工作日能休息的一般也就是销售了。 “听说别人是在一家外企上班，正好休年假，这不来看看你王阿姨，所以才碰到了，不然的话，你还见不着呢”陈蓉说着笑了起来。 他是算好了，这几天那女生来陪王晓，所以逼着沐辰一定要回来一趟。 说这话，两人不一会就到了王晓家。 敲了敲门，王晓看到沐辰和陈蓉立刻笑容满面。 “小辰来了，快，快进来” “王阿姨”沐辰轻声叫了一句。 陈蓉沐辰两人一进门，就看到一个女生坐在沙发上玩着手机。 看到两人进门，连忙站起了身。 沐辰眼睛一亮，“还挺漂亮的” “来，我给你们介绍一下”王晓连忙引着两人进屋，热情的说道。 “冯颖，我侄女” “小颖，这是你陈阿姨，这是他儿子，沐辰” “小颖是吧，你好你好”陈蓉一看到冯颖，脸上的笑容更盛了几分。 沐辰反而有些不好意思了，低声说了句“你好” 说实话，光论长相来说的话，沐辰绝对不能说是帅，就是一普通人而已。 而冯颖呢，绝对是班花以上的级别了。 不过冯颖倒是挺大方的，笑着对沐辰说了句“你好” 这倒是让沐辰的好感大增。 “来，坐坐坐，啊蓉，你跟我进屋，我有点话跟你说”王晓说着，对陈蓉使了个眼色。 陈蓉立马会意，跟着王晓进了屋。 沐辰坐在沙发上，有些坐立不安的感觉。 面对客户的那种谈笑风生，立刻消失的一点不剩。 坐了一下，沐辰能明显的感觉道气氛越来越尴尬，一直想着应该找点什么话题。 “婷晓姨说，你是做房地产销售的？” 正在沐辰想着该说什么的时候，冯颖倒是主动说道。 沐辰点了点头，“是的呀” “你在哪个楼盘啊？正好我最近想买房子”冯颖看了看沐辰。 她对沐辰的印象一般，不是因为别的，只是因为沐辰太普通了。 谁说只有男生看脸，女生看脸也不比男生差，只是女生更多的是感性动物，所以时间长了就会忽视容貌而已。 不然的话，为什么那么多丑男配美女？ 听到专业上的问题，看书wwuukns 沐辰的紧张感消散了几分。 “我在佳阳望江府项目，在jj区那边” “你想买个啥样的，预算多少，我可以跟你推荐一下”沐辰接了一句。 或许是聊到双方都感兴趣的话题上了，所以气氛显得和谐了一些。 王晓和陈蓉两人呢，正趴在门上偷听着两人说话呢。 听到两人聊着像是还不错的样子，也就放心了下来。 “望江府？那项目离我公司好像挺进的呀，卖多少钱啊？”冯颖她倒是真听说过这个项目。 最近她也确实在看房，公司旁边的自然也了解过了，正好她也准备趁着休息把这个事儿定下来的。 “嗯？”沐辰听着冯颖的话，愣了一下。 “哦，我就在奥斯来上班”冯颖看着沐辰的样子，解释了一下。 沐辰释然了，奥斯来可是世界五百强企业，那边的福利待遇特别好，就是不知道冯颖是干嘛的，不过能看江边的房子，想必条件应该不差。 “厉害啊，那可是大企业”沐辰由衷的称赞了一声。 他之前也想去这种企业，可是学历低了，只是一个本科生而已，别人招的本科生最起码也得是985毕业的，自然就没戏了。 “谢谢夸奖”冯颖甜甜的笑了一下，对于这份工作，她也是十分的满意。 不过她也没什么骄傲的，因为她听王晓说沐辰才踏入社会，就自己买了房了，很优秀。 这也是他愿意见个面的原因，反正也是单身，对方也不错，自然不介意见个面。 第26章 相亲对象变客户? “啥时候，有时间你可以来我们项目看看，不过我们项目价格比周边要高一些，项目品质倒是挺好的”沐辰把话题引到房子上 对于沐辰来说，现在他不会放过任何一个有意向买房的客户，哪怕是相亲对象。 比较还有系统任务压着自己在呢。 “有多贵呀？太贵的我可买不起”冯颖迟疑了一下。 “额，均价两万八左右，带精装修的，我昨天卖的一套650多万。单价三万二”沐辰看冯颖的样子，知道估计没戏了。 对于望江府这个项目来说，定位的客户，一定不能是在意价格的，而是追求生活品质的。 如果说周边的几个楼盘是刚需住宅的话，那他们就是改善型住宅了，定位都不一样。 “这么贵啊。”冯颖有些吃惊，她也了解过，jj区附近的房价也就是两万左右，可是望江府都差不多三万的价格了。 “没办法，公司定价就是这样，不过确实地理位置和品质还不错。”沐辰耸了耸肩有些无奈。 “不过，你想买个什么样的，预算呢，我可以为你推荐别的楼盘” 好歹也是王晓的侄女，又是自己的相亲对象，力所能及之内帮个忙还是可以的。 “就想买个离公司近一点的，然后房子要好一点的，预算大概两百多万吧。听说现在买房的坑很多，一直都想找个人推荐一下，这不没合适的嘛”冯颖说出了自己的要求。 沐辰听着顿时来了精神，这个价格完全可以匹配到自己项目合适的房源。 “这样，你看你什么时候有时间，先来我们项目看看，如果觉得不行，到时候我可以带你在到周边看看”沐辰想了想，还是想推荐自己的楼盘，不是在乎钱，而是在乎业绩。 到时候如果实在不行，就借口带客户看看周边，趁机再带冯颖到周边的项目看看。 冯颖笑了一下“行啊，那谢谢你啦，我明天就有时间，不过不会耽误你上班嘛？” 沐辰摆了摆手，“没事儿，不耽误。这样咱俩加个微信，你过来了直接跟我说，我给你发个定位” 两人刚加好微信，沐辰把自己的电话发了过去，王晓和陈蓉两人就走了出来。 “哟呵，两人聊的不错嘛，我们俩去做饭了，你们继续聊。”王晓打趣了一句，就拉着陈蓉进了厨房。 沐辰和冯颖两人不自觉的脸红了一下，两人这才想起来各自的目的。 不过现在再聊其他的倒是有些尴尬了，所以又装作如无其事的样子。 不过气氛倒是和谐了一些。 吃完饭，陈蓉和沐辰就准备先走了。 今天的目的也达到了，剩下的就得看两个孩子的缘分了，这个大人们强求不来。 两人刚出门，陈蓉就好奇的问道沐辰“怎么样？听着你们俩像是聊着不错的样子，喜不喜欢？” 沐辰看着一脸兴奋的老妈，苦笑了一下“妈，这才第一次见面，哪有什么看不看得上的，再说我们俩也没聊啥，她说想买房子，就问了我几句，然后你们就出来了” 陈蓉一听，顿时揪住了沐辰的耳朵，“天天就记得卖房子，怎么？想把对象变成客户？” “哎哟，哎哟，老妈，耳朵断了”沐辰装作一副疼的样子，不断哀求道。 陈蓉一听，还真以为自己用力大了，连忙松开了。 “你别跟我装了哈，我跟你说，这姑娘我看着不错，你给我上点心，听到没”陈蓉说着还给沐辰揉了揉耳朵。 “知道啦，我会努力的，争取变成您儿媳妇，可以不”沐辰应付了一下。 “听话哈，晚上想吃啥，老妈我给你做”陈蓉想着，晚上沐辰还在，问了一句。 “随便呀，老妈做什么我都爱吃”沐辰知道父母都喜欢听这话，连忙说道。 不过说真的陈蓉做饭还是不错的。 “行啊，现在越来越会说话了，这是把客户那一套都用你老妈我身上来了是吧。”陈蓉笑了一下，听到自己儿子这样说，自然也是开心的不得了。 “去吧，你先回去，我去买点菜”说着，直接往菜场走去。 刚开家门，沐辰顿时闻到了一股浓浓的烟味。 这倒是把沐辰吓了一跳，连忙跑了进去，一看沐升一个人坐在客厅抽着烟，脸上布满了愁容，连沐辰开门都没有听见。 “爸，这是干嘛啊？怎么了？”沐辰一看沐升的样子，连忙问道。 然后走到窗边，把所有的窗户都打开了。 这要是让陈蓉看到了，肯定又是一顿臭骂。 沐升好像这才回过神来似的，uu看书.ukau掐灭了手上的烟头。 沐辰走了过去，一看烟灰缸里面盛满了烟头。 “你这是抽了多少烟啊爸。”沐辰问了一句，然后把烟灰缸到干净，顺便还冲洗了一下。 “没事儿，怎么样今天，听你妈说去相亲去了？” 沐升摇了摇头，对着沐辰和蔼的说道。 很明显沐升不想让沐辰担心。 但是沐辰又不是傻子，这样要是还看不出沐升有事儿，那才是不正常。 “爸，到底怎么了？是店里遇到什么事儿了吗？” 沐升自己做了个小生意，卖小龙虾的，一到夏天生意还不错，一年也可以赚个二三十万。 看到沐升的样子，沐辰顿时想到是不是店里出了问题。 “没事儿，就是老店要拆了，这不要找新的地方嘛，现在就是为这个事儿着急呢”沐升淡淡的说道。 “行了，我和你妈会处理的，你不用管，对了你今天怎么样？”沐升不想多说这个话题。 沐辰虽然还有些疑惑，但是看到父亲不想说这个事儿，也就没再提及了。 不过沐辰留了个心眼，记下了这个事儿。 “还行啊，那个女生挺漂亮的，符合你儿子的审美”沐辰笑了一下。 “你觉得行就行，要是成了，就好好谈，你也不小了，过几年就要考虑结婚的问题了。 沐辰点了点头。 没一会，陈蓉买了一大堆菜回来，晚上给沐辰做了一顿丰盛的晚餐。 不过沐辰还一直想着那个沐升的愁容，心里有些不是滋味。 第27章 战斗从现在打响! “周经理，有事儿想跟您商量一下” 第二天一早，沐辰就直接找了周阳。 周阳疑惑的看着沐辰，想了想：“行，你跟我来办公室” 周阳进了办公室一坐下，就递了根烟给沐辰，之前他不知道沐辰抽烟，再加上跟沐辰也不熟悉，现在就不一样了。 既然决定带着沐辰，那态度肯定就不一样了。 沐辰接了烟，连忙先给周阳点上，然后才给自己点上。 “说吧，怎么了？”周阳从抽屉里面拿出了一个烟灰缸，轻声问道。 看着沐辰一脸严肃的样子，不禁有些好奇。 “周经理，我想做主管”沐辰昨天其实思考了很久，怎么跟周阳说这个话。 最后思来想去，还不如直接进入正题的好。 现在过一天少一天，他可不想浪费时间。 “嗯？”周阳愣了一下，看着沐辰， 看沐辰不像是开玩笑的样子，顿时脸色也变得严肃了起来。 “沐辰，是不是有些太急了”周阳谈谈的看着沐辰。 要不是沐辰开了单，周阳肯定不会吊沐辰。 “周经理，不好意思，我有不得已的苦衷，所以，这不才跟您商量嘛” 要不是那个系统任务，沐辰也不会这么急。 他知道望江府的主管其实是留着给陈芳的，但是现在既然有了任务了，那就必须得争一争了。 再说了，现在开发商都是一个萝卜一个坑，之前系统就有任务升主管，现在只不过沐辰提前开始争而已。 “沐辰，升主管固然要看业绩，但是同样也得看管理能力，你之前也在开发商做过，应该也知道这个道理”周阳有些苦口婆心的说道。 沐辰猜的没错，望江府的主管确实是留着给陈芳的。 之所以一直没提陈芳为主管，只是公司那边的流程还没有走完而已，而周阳已经看了流程，也就是这几天而已。 毕竟增加编制不是一个小事情，这意味着预算又要增加，对于一个没有业绩产生的楼盘来说，无疑非常的困难。 过几天，望江府的编制将会变成一个经理，一个主管，加上七个销售员。 沐辰听到周阳的话，毫不犹豫的说道“周经理，我知道您的意思，但是我觉得这个项目的主管，应该更多的是看销售业绩，人脉资源，不管的话升了主管，没有业绩也没用。” 沐辰自然听懂了周阳的推脱之意，所以只能拿着自己的优势说话了。 周阳静静地看着沐辰，没说话，但是眼神之中透露出一丝不耐烦，之前对沐辰的好感，瞬间被沐辰磨灭的一干二净。 如果不是沐辰有业绩在的话，这个项目还得靠着沐辰，周阳恨不得直接开了。 相比于业绩来说，周阳更喜欢听话的人。 “叮叮叮”周阳正准备说些什么的时候，突然手机响了起来。 周阳一看，脸色变了一下，对沐辰说道 “行，这个事儿我会考虑一下的，你先出去吧。” 沐辰有些不甘心，他想早些把事情定下来，但是周阳都这样说了，他也不好再说些什么。 “看来是我想的太简单了”沐辰出了办公司，轻轻叹了口气。 本来他想着以业绩为砝码，跟周阳谈一下，升主管的问题的。 但是现在，他发现自己把问题想的太简单了。 “喂，老胡，怎么了？”看着沐辰出了办公室，周阳连忙接了电话。 “少爷，刚刚公司高层通过了决议，任何项目连续两个月业绩不达标，管理层直接全部开除”电话那头，传来一个男声。 周阳听到这话脸色瞬间变得难看起来。 “这是谁提议的，是不是他？”周阳厉声的问道。 “是的，你也知道大少爷在市场部，他调研发现最近一段时间的市场变化有些微微下滑，再加上一些内部渠道探听到，市场可能会有大变，所以在公司会议上专门针对销售业绩做了汇报”老胡显然也知道周阳的情况，所以一下会连忙给周阳说了这个事情。 挂了电话，周阳猛的一拍桌子。 这是和尚头上的虱子，明摆着的事儿，就是针对他的。 现在的市场环境下，佳阳的其他几个楼盘销售业绩都基本上能完成，就算完不成那也是工程或者其他方面的原因，导致没有货量推出来。 但是只有望江府是个特例。 项目货值充足，只是卖不动而已。 同时，周阳有了一丝后悔。 当时老爷子让他选择的时候，uu看书 .uukanshu.cm他为了证明自己，而选择了望江府项目，导致现在这种情况。 “哼，大哥，这么迫不及待了嘛？”周阳冷哼了一声。 他从销售开始做起，而他的大哥从公司平台做起，看起来是周阳吃了亏，但是周阳知道房地产公司，营销为王，营销是最重要的没有之一。 而且营销升职是最快的，要不是当时选错了项目，现在周阳最起码也是个营销经理甚至是营销副总监了。 而反观他大哥，市场部经理，虽然职级上差不多，但是在底下的职级中平台天然大半级。除非周阳升了营销经理，才是平起平坐。 不过，同时周阳又有些忌惮。 他也是昨天才从高琛的口中听说了市场有可能下滑的事情，但是他大哥却已经形成了报告，并且还上了公司会议，还通过了。 说明肯定不是刚刚才发现的。 虽然周阳肯定不会是被开除，甚至这也不是他老爷子考核的最终题目，但是如果真的因为业绩原因被调岗了，那么无疑是会失分的。 “大哥，从现在就开始了嘛？”周阳冷冷的盯着手机，口中不停的念叨着。 既然已经出招了，那么周阳自然也得反击，而反击的最大办法，那就是望江府作出业绩来。 “管理层，进来开会”周阳在管理群里面发了个消息。 一个楼盘的管理层，一般是包含了营销经理，销售经理，策划经理，物业经理。 这是营销方面的，还有工程方面的领导，不过现在暂时用不上。 第28章 大动作 没一会，剩下两人都集中在了周阳的办公室。 这个项目没有营销经理，周阳平常行驶的也都是营销经理的权利，毕竟明眼人都看得出来这个位置是为周阳准备的。 “老张，从这周末开始，售楼部会有一些活动，你们物业这边，要维持现场的秩序，所有人的排休，全部取消，可以让他们选择，要么补加班工资，要不等到下个月补休息。”周阳淡淡对着物业经理张成说道。 张成点了点头，虽然物业属于文职工作，但是必要时候也得配合营销的工作，而且周阳也说了可以算工资，或者补休。 物业这边只是小事情，重点还是在策划那边。 等到张成出去之后，周阳才对着胡文正说道。 “刚才胡叔给我打了电话，从这个月开始，业绩连续两个月不达标，管理层直接开除”周阳对着胡文正说道。 胡文正脸色一变，他是策划经理，自然也属于管理层之一。 “周总，那？”胡文正迟疑了一下。 “今天周一，后天之前要拿出暖场活动方案，公司那边我会去申请降价，这个事情我会亲自去跟董事长联系，应该问题不大。” 这也是周阳的底气之一。 其实很早之前，周阳就在思考着降价的问题了。 不过自然不会说他想降就降的，降价的事情不光要给政府报备，公司那边更是得走不少的流程。 其实现在的开发商并没有普通人想象的那么高的利润。 什么利润达到40%-50%，那都是多少年前的事儿了，那是因为没有算拿地的费用，之前拿地没有规范，价格自然就低。 现在的土地基本上都是招拍挂的土地，价格自然就高了，成本也就上去了。 房价的构成基本上是：土地成本，建设开发成本，销售成本，投资利息，税费再加上利润。 以望江府为例，拿地的价格在1万5左右，属于当之无愧的地王。 而佳阳公司的利润要保证在12%左右，所以价格自然会高一些。 而公司的实际上利润率只要保持在8%左右就非常不错了。 只是因为现在的市场情况比较好，所以利润率会高一些。 之前周阳一直不想去降价销售，因为这样无形之中会减分。 但是现在都已经是这样了。周阳就不得不去降价销售了。 因为没办法，接近半年时间不开单，也就意味着没有回款，光银行利息这一块就高得吓死人。 当然还有一个很重要的因素就是，周阳不确定是不是降价了就能让销量提起来，如果降了价，销量还提不起来，那才是真正的丢脸。 之前定价的时候，周阳就参与了，不过幸好当时留了一手，具体利润率是让其他人核算出来的，周阳没有同意，也没有反对，自然也是默许了，当然他觉得应该问题不大。 不过他实在是没想到，竟然会有这么大的销售难度。 其实这个价格再拖一两年也是可以卖的动的，只要等着周边的楼盘卖的差不多了，他们楼盘销量自然会起来。 因为房价还是在缓慢增长，虽然不像之前那么疯狂一年一变，但是无疑也是在增长，他们的地段好，客户最后的选择肯定会是这里。 但是现在周阳等不起了，也不能等了。 “周总，没问题，我这里会开始筹备暖场活动，只是营销费用预算这一块的话”胡文正沉思了一下，售楼部有业绩自然也是好事，毕竟他的工资也是跟销售业绩挂钩的。 但是巧妇难为无米之炊啊，望江府因为销售业绩原因，之前策划过很多活动，但是并没有任何效果，现在的营销费用自然是不高了。 “营销费用你不用担心，我会去跟公司申请的，你现在主要的任务就是，这场活动一定要大气，礼品什么的，我记得仓库有很多的存货，全部都可以拿出来。” 周阳停顿了一下，点了一根烟，“这样，你在活动中加上一个，买房抽汽车，购置一台宝马五系。” 既然做活动，那么还不如搞的隆重一些，大气一些。 胡文正一听，惊了一下“这，周经理，这个是不是有点太多了，公司应该不会批吧。” 一辆宝马五系，最起码也得四五十万，哪个开发商会这么豪气。 最多送个手机不得了了。 没想到周阳摆了摆手“没事，公司那边我会去沟通，而且也不是随便送，如果销售业绩达到了，我们就随机抽奖送出去，如果没达到的话，那么自然就抽不中了呗” 周阳一点都不担心车的问题，虽然很贵，但是那也是得达到业绩的情况下。 胡文正这才点了点头。uu看书 wwuukanshu “行，大概就是这个事情，你赶紧去弄这个，后天我要见到成果”周阳想了想，也没什么事情了。 现在唯一剩下的就是销售方面的问题了。 “所有人进来，开会”等到胡文正出了门，周阳又在销售群发了个消息。 等到所有人站齐了，周阳这才缓缓说道。 “大家现在说一下手上客户的情况，着重说一下，因为价格原因而不买的” 所有人一听，顿时互相看了看，但是没人开口，这时候谁都不敢乱开口。 而沐辰则是眼观鼻鼻观心，他才刚来，没接客户，所以自然是不关他的事情了。 “如果公司降价销售的话，你们能有几组成交？”周阳看大家都不说话，顿时接了句。 大家一听，纷纷有些躁动了。 都是做销售的，楼盘不开单都急，因为这代表着赚不到钱，虽然望江府待遇还可以，但是那也仅仅只够过生活而已。 “周经理，能降多少？”看着大家都不说话，陈芳只好站了出来问了一句，她知道这才是大家最关心的问题。 “降2000-3000左右，不过这个价格还没过公司会议，只是先问一下大家，这个价格能不能成交，别等我申请下来了，大家还是没成交，那才是丢脸”周阳本来不想先透露降多少的事情的，后来一想，给一个大概的价格，数据也比较准确一点。 “全部房源嘛？”沐辰有些着急了，连忙问了一句。 “对，整体降价，为了完成公司定的业绩”周阳淡淡的点了点头。 第29章 丈母娘来了? “这”沐辰迟疑了一下，他倒是没想到公司这么有魄力，竟然还降价销售，不过这对沐辰是十分不利的。 其他人都在这个楼盘这么久了，那么自然是手上都有一些准客户，但是因为价格没买的，那么沐辰的优势就没有了，更没有资本去跟其他人竞争了。 还没等周阳说话，陈芳接了一句。 “周经理，能不能让我们先去给客户回访一下，然后晚上下班之前给您一个具体数据” 陈芳刚说完，其他人顿时给陈芳投去了一个感激的眼神。 “行，大家好好盘下手上的客户，晚上之前给我一个答复，记住我要准确的数据，一定不能有偏差”周阳看着大家的表情，心里明白，肯定是客户心里没有底。 他也做过销售，自然明白大家的心理。 “对了，关于降价的事情，先不要说的太死，毕竟还没有走流程，所以跟客户那边一定要含糊一点”周阳嘱咐了一句。 “行了，就这个事情，大家先出去吧，沐辰留一下”周阳淡淡的说道。 大家不由自主的望了一下沐辰，特别是陈芳，眼神中透出一丝不爽，不知道周阳找沐辰 干嘛。 “周经理”沐辰的态度已经有了一丝变化。 他不是傻子，即将可能失去业绩优势的他，如果还是刚刚那个态度的话，周阳随时又可能干掉他。 “嗯，两个事儿，一个就是你那个客户，如果说真的降价了，你准备怎么做？”周阳看着沐辰，似乎是想听沐辰的看法。 沐辰愣了一下，这个事儿，明显不是沐辰能做主的，如果按照沐辰的想法那么退钱就是了。 可是网签合同都已经签了，再去退钱，那额无疑非常的麻烦。 “周经理，这个”沐辰不知道该怎么回答。 “你手上还有多少客户？近期能成交几组？”周阳没有再说刚刚的话题，而是问起沐辰手上的客户问题。 可是沐辰感觉这个问题比刚刚的那个问题更难回答。 本来如果没有降价这个事情的话，那么从系统买一组客户倒是无所谓，周阳还可能非常的看中。 但是现在，不一样。一组客户明显达不到周阳的心理预期。 但是普通客户，沐辰也没接触过，不知道是个什么情况，自然也不敢乱回答。 “手上还有一些客户，不过能成交的我不太能确定，我要跟客户在联系一下”沐辰想了想，只能说了个模棱两可的话。 显然周阳对这个回答不是很满意，不过也没有在逼问沐辰。 “等降价的流程通过了，你跟客户沟通一下，退钱给客户吧，这个是特例，公司那边我会去解决的”周阳想了想。 要从公司收了的钱中，在退还给客户，无疑非常的麻烦，但是幸好只有这么一组客户而已，周阳觉得应该没什么太大的问题。 沐辰没想到周阳的思维这么跳跃，不过既然都这样说了，那么也只能照办了。 出了办公室，沐辰才舒了一口气，他知道周阳这是在告诉他，不要觉得离了他就没客户的成交了。 明显今天主动提主管这个事情触犯到了周阳，虽然沐辰也不太明白，难道下属有上进心还不好嘛。 看着其他的同事都在联系客户，沐辰脑海中在飞速旋转。 不是别的，而是在想着如何破局。 本来他的打算，就是靠着下一组精准客户，然后以此来跟周阳谈转正和升主管的问题的。 可是周阳这样一搞，这个价格已经跟周边差不多了，无非是多了个精装修而已。 虽然这个精装修贵了一些，但是沐辰看到，确实装的很不错，所以能接受的客户肯定也会多一些。 沐辰算过，这半年来，来访的客户也不少，差不多有个几百组了，一旦降价，成交的客户肯定不会少。 “难道兑换普通客户嘛？”沐辰想着，一个是稳定成交一组，一个不稳定，但是有几率成交更多。 沐辰揉了揉脑袋，感觉有些头疼。 “在吗？你现在在不在售楼部，我想过来看看房子”刚想着，微信弹了个消息。 沐辰一看，原来是冯颖的消息。 沐辰连忙回了一句“在，你直接过来就好” 然后又给冯颖发了个定位。 冯颖的效率还挺快的，不到一个小时沐辰就听到了前台在叫他。 “沐辰，有客户到访” 沐辰一看，王晓和冯颖两人还有一个陌生女性缓缓朝着他走了过来。 “王姨”沐辰连忙站起身来跟王晓打了个招呼。 “小辰，这个是冯颖的妈妈，你叫周阿姨就行。”王晓给沐辰介绍了一下。uu看书 ww.uuasu 沐辰赶紧也打了个招呼。“周阿姨您好” 周凯丽明显之前就听王晓说过沐辰，看着沐辰的样子，倒是觉得不错。 沐辰上班肯定是穿着西服的，因为刚刚入职不久，还没有发工装，所以穿的是自己买的衣服。 这套西服是当时沐辰赚了钱的时候，专门定做的，虽然说不是什么大品牌，但是非常的合身，倒是把沐辰衬托的英俊不凡。 “可以啊，小辰，你这房子都卖我你王姨这里来了”王晓笑呵呵的打趣了一句。 沐辰憨笑了一声，“那我先带你们看看房子？” 看着三人点了点头，沐辰随即介绍了起来。 冯颖听的倒是挺认真的。 王晓却不断的在周凯丽耳边窃窃私语，说这些什么。 沐辰虽然没听到，看到看着两人的眼神不断的打量着自己，也才到估计跟自己有关了。 因为是熟人，沐辰讲的倒是格外的认真，一直到看完了样板间，把三人带到了谈判桌。 “王姨，周姨，冯颖，你们觉得怎么样？”沐辰拿着户型图对着三人问道。 这时候王晓没插话，而是看着周凯丽和冯颖两人。 两人对望了一眼，冯颖倒是很满意的，刚刚在样板间都开始想象着未来这里要做什么，那么要怎么规划了。 ”别看妈，这是给你买的，你自己做决定“周凯丽刚刚啥也没听，一直在听王晓给自己介绍沐辰，特别是听到沐辰自己赚钱买了房子，很有前途，看沐辰的眼神都有些不对了。 第30章 报数据 “满意倒是挺满意的，不过就是感觉价格又些贵了”冯颖确实感觉不错。 这倒是实话，因为现在整个lj市卖精装修的楼盘非常少，基本上都是毛坯销售。 做的样板间也基本上都是清水样板间，也就是只有一个框架结构的水泥房，跟装修好的自然感官上非常的不一样。 王晓听到了冯颖的意思，顿时说了一句“小辰，给个最低价呗。” 沐辰苦笑了一下，“王姨，这个价格确实是最低的了。我坑谁都不会坑您啊，不然我妈知道了不得打死我” “不过，我们公司这边可能会降价，之后的价格可能就是比周边贵个精装修的钱了，还是非常的划算的，毕竟我们的地理位置要比周边要好一些。”沐辰想了想，索性也就说了。 冯颖眼睛一亮，“那还可以啊，虽然还是有点贵，但是后期省下了装修的费用” 说着眼神看向了周凯丽。 “这样吧，到时候带着你爸过来再看看。”周凯丽想了想，虽然刚刚没仔细看，但是也去了样板间，整体感觉还是非常不错的。 “那现在还有什么房源嘛？120平的”冯颖问了一句。 沐辰微微俯了下身，轻声说道“房源你看那套都行，现在房源比较充足。” “不过我给你推荐2号楼的房源，这个中间户，120平的，采光通风效果都可以，总高33层，买个十几二十层的都不错，而且还能看到江，我们楼盘，除了这一栋的120的房源能看到江之外，其他的120的基本上都看不到江”沐辰说着指了指具体的楼栋位置。 120本身就是望江府最小的户型，要不然因为二号楼占地的原因，都不会做120的户型，毕竟是能看江的楼栋，自然是做大户型会更好一些。 “行，那你给我把房源留着哈，我过两天带我爸过来看”冯颖显得又些兴奋。 之前还担心价格又些贵，但是现在沐辰既然说了会降价，他之前也了解过这里的价格，如果降个两三千块钱，说不定还能买得起，大不了就是月供压力大一点。 “行，到时候你再来的时候给我发信息就行。”沐辰想了想，降价的流程应该也没那么快走完，自然也不会担心这个户型被卖完了。 看着时间也差不多了，王晓说道“小辰，跟我们一起吃个中饭呗，现在也差不多到点了” 沐辰一听，连忙说道“不行啊王姨，我们领导在里面呢。这样，下次我再到您家蹭饭去呗” 他可不想跟冯颖还有周凯丽吃饭，这样气氛太尴尬了。 王晓笑了笑，也没有勉强。 等下还要问问周凯丽对沐辰啥想法，如果觉得可以的话，他一定还得撮合一下。 今天看着两人的样子，王晓感觉说不定还是有戏的。 目送着三人上了车，沐辰这才松了口气。 刚刚的气氛实在是太怪了，特别是周凯丽看着自己的眼神，沐辰感觉好像越来越满意似的。 这让沐辰压力大增。 “辰哥，厉害啊，又有客户来了”沐辰刚接完，梁涛的信息就来了。 抬头看了看，正好看到梁涛望着自己。 沐辰投去了一丝笑容。 “怎么样，客户情况？如果降价的话，能成交几组？”对于自己这个未来的帮手，沐辰也挺上心的。 “还不知道呀，之前有很多客户都已经买了，毕竟过了这么长时间了”梁涛回了一句，不过马上另外一条消息又来了。 “不过，辰哥，你得小心点陈芳，我看她好像有不少客户似的。” 沐辰刚刚一直在想事情，然后又接待了冯颖他们，倒是没关注陈芳。 扫视了几眼，果然沐辰就看到陈芳的脸上带着些许笑意和兴奋。 这让沐辰倒是有了一些紧张感。 陈芳的客户越多，那么沐辰能升主管的机会也就越小。 毕竟本身一个已经快到终点了，一个还在起点原地不动，这差距自然就大了。 不过，对于自己到底是稳扎稳打还是冒点险，沐辰现在还没有决定，他想着等着晚上报客户的时候再来说这个事情。 看了看其他几人，有面带笑意的，也有苦着脸的，沐辰默默记了下来。 王晓几人出了售楼部，找了个地方吃饭。 顺便呢，也看了看周边的环境。 “怎么样，凯丽？”王晓看着冯颖走在前面，顿时小声问道。 “我觉得倒是还不错，这孩子挺沉稳的，虽然不是那么帅，uu看书.uuanshu.co但是也还挺阳光，最重要的是条件也还不错，挺上进的。”周凯丽想了想，评价了几句。 “不过，这事儿还得看小颖怎么想的，我们毕竟是个局外人，如果小颖不喜欢，也不能勉强。”周凯丽虽然还挺满意的，不过最终还是得冯颖拿主意。 “也对，回头你问问小颖的想法，我也探探小辰的口风，小辰的家底我倒是都清楚，而且我是看着小辰长大的，孩子的人品绝对没得说，就看能不能看得上了。”王晓点了点头，赞同周凯丽的想法，现在不是封建时代了，孩子的婚姻大事还是得自己做主，长辈们也只能提供一个参考意见。 周凯丽点了点头，没再多说什么。 时间悄然而逝。 晚上，周阳再一次把大家聚集在了一起。 看着大家不同的表情，沐辰心里有些沉重。 “来，报一下预计成交”周阳和胡文正两人拿着电脑，准备记录下来。 “陈芳，你先开始”周阳直接点了陈芳。 这也是一个惯用套路，因为大部分销售报数据的时候，都会藏着掖着一些。 很简单的道理，你报了个十组成交，结果成交五组，和你报三组成交，结果成交了五组。 虽然结果都是一样的，但是给领导的感觉绝对是不同的。 而让陈芳先报呢，陈芳是周阳的人，自然是会报比较真实的数据，而且陈芳的能力在那里，数据也不会太差。 那么其他销售报起数据来的时候，也不会差的很远，因为谁也不想让领导留一个不如别人的印象。 第31章 丰厚的奖励 “预计可成交10组”陈芳直接说道。 沐辰一听这个数据，顿时心凉了一截。 周阳露出了一丝笑意，旁边的胡文正也露出了满意的笑容。 “预计可成交9组” “预计可成交7组” 果然，10组成交客户是个标杆，基本上都在10组左右打转。 “梁涛，你呢”周阳不停的在记录着。 可是到了梁涛这里，却没听到声音。 “额，预计可成交3组”梁涛弱弱的说道。 果然周阳听到这个数据眉头皱了起来。 “怎么回事？接了这么长时间客户了，准客户这么少？” 周阳的声音不大，可是在梁涛听起来却犹如晴天霹雳。 沐辰看着梁涛汗都留了出来，微微摇了摇头。 梁涛还是太年轻了，基本功不太扎实。 虽然梁涛来的晚一些，但是接的客户也不比别人少。 望江府的接客户顺序是按照每天早上的签到顺序来的。 也就是说，你每天第一个来，那么就第一个接客户。 而梁涛基本上每天都是第一个来，望江府的客户来访有时候也就一两组，所以梁涛自己也就接的多了。 梁涛呆呆的不说话，周阳也没在说什么。而是看着沐辰。 “这个，周经理，我没接客户，预计成交我报两组吧” 沐辰想了想，两组应该问题不大。 周阳点了点头，没在这个上面多纠结。 “行，大家先出去吧，暂时等着，等下有事情要说”周阳想了想，要和胡文正对一下数据，看看能不能完成业绩目标。 “怎么回事儿？怎么可成交这么少？”沐辰一出门，就迫不及待的问着梁涛。 “我也不知道呀，下午给客户打电话，很多客户都不买了，就这三组我都感觉有些不稳”梁涛显得有些沮丧。 毕竟这么长时间了，好不容易有机会卖房子了，可是手上却又没客户。 沐辰皱了皱眉头，他也不了解梁涛的客户情况，只好安慰了几句“你在把客户好好的回访一下，每个客户务必要回访到。” 沐辰刚刚听着大家的数据，已经下定了决心，那就是购买普通的客户。 毕竟那个数据太高了，最起码对于沐辰来说。 其实他之前也做好了心理准备，毕竟这么长时间了，接了这么多客户了，有这几十组成交也是正常的。 梁涛这边，沐辰暂时也没办法顾及了。 先搞定自己的事情再说。 而周阳和胡文正两人呢，正在电脑前算着业绩成交。 “这个月公司给的业绩指标能完成吗？”周阳看着胡文正的做的表格，有些着急的问道。 胡文正皱了皱眉头，“预计可成交55组客户，按照最低的降价后的价格来算的话，也只有1.65亿的业绩，当然这是按照最小户型来的，如果算多一点的话，最多应该也不会超过2亿。如果按照之前的业绩要求来的话，倒是没问题，甚至还有富余的，但是现在不够。” 周阳一听，心里有些凉了。 本来刚刚听着大家的预计成交还是很可观的，望江府这么长时间没开单，这个成交就非常不错了。 可是却完不成公司的业绩要求。 下午的时候，他就已经找老爷子沟通过了降价的事情，老爷子也同意了，但是对业绩考核却有要求。 这是一个公平交换的过程，既然老爷子考核周阳和他大哥，那么自然不可能随意的插手帮忙。 之前望江府的业绩考核要求是三千万，但是这是在不降价的情况下。 降价了，那么业绩考核自然得上涨，不多加个0，也就是三亿。 周阳听到老爷子的要求，顿时急了。 可是老爷子一句话，“这是公司成本这边核算过的，如果不能达到这个标准，那么降价就没有意义了” 把周阳说的没话说了，只能同意了下来。 毕竟老爷子能同意降价都非常不错了，而且按照老爷子的态度，如果能业绩达标的话，那么降价所失去的印象分也会加回来。 “三亿”周阳又些头疼了。 “行，这个事情先这么着吧，今天才20号，还有十天才到月底，说不定还有新客户成交。活动那边就按照我说的来做，营销费用董事会那边没问题，具体方案的话，到时候你拿给我看就可以”周阳对胡文正吩咐了几句。 胡文正点了点头，拿着电脑就出去了。时间紧任务重，策划方案还得重新制定。 周阳坐在椅子上，揉了揉太阳穴。 “一个亿，怎么操作？”想了半天也没想出个什么好办法。 “来，开个会”周阳走到谈客区，把所有的销售叫到了一起。 “降价这一块，公司已经同意了” “哇”大家的神色兴奋了起来。 “不过，代价就是本月的认购任务3个亿，这个是必须得完成的”周阳淡淡的说道。 所有人一听，刚刚兴奋的脸色，顿时垮了下来。 三个亿的任务，对于一个半年没开单的楼盘来说，绝对是可望而不可及的。 “大家不用灰心，我们也会做宣传推广，并且本周末开始就有暖场活动，降价流程的话，这几天就会批，uu看书 .uukashu 从明天起就可以开始邀约客户过来，等到流程走完了，就可以签约”周阳顿了一下，接着说道。 “当然，我们的活动力度会非常大，除了常规的签约礼品外，我们会新增加一台宝马五系作为抽奖礼品。” “我去，这公司这么大方吗？”还没等其他人回过神来，沐辰顿时爆了个粗口。 买房子送车，之前沐辰也听说过有些楼品做这个活动，但是最多也就是个十来万的车。 可望江府一送就是四五十万的，这手笔可真不小。 大家一听，脸上都露出了震惊的神色。 “当然了，这个是有前提的，前提是这个月的签约任务得完成，不然得话这个车肯定是送不出去的。”周阳补充了一句。 这个也不怕销售知道，是个心照不宣的事情，没完成任务，怎么可能有这么大的礼品送。 “还有最后就是，本月所有成交的人员，在刚刚报的数据的基础上，每成交一套300-400万的房源，奖励现金5000元。400-500万的房源，奖励现金8000元，500万以上奖励现金1万元。这个奖金我也会上流程，到了月底我会统一发给大家。本月销冠，我会直接奖励现金3万元，所以大家努力吧。就这样下班。”周阳说完，直接转身离开。 大家半天没有反应过来。 沐辰也被周阳的大手笔给震惊到了。 客户送宝马，销售发奖金，每一个举动都刺激着大家，努力开单，努力成交。 这个奖励，在住宅盘可以说是闻所未闻的。 第32章 这系统是企鹅开发的吧! 下了班，回到家，沐辰终于考虑好了，现在是拼数量的时候，不能只靠着精准客户了。 在一个他想也看看普通客户到底是个什么情况，有多难搞。 “购买一组普通客户” 沐辰在脑海中默念道。 “叮，一次性购买十组，可额外赠送一组客户。” “what？”沐辰愣了一下。 这系统是企鹅开发的？十连抽？ 反正现在积分也干不了什么，买一组也就95分了，还不如试试直接买十组，有便宜不占王八蛋嘛。 “叮，普通客户购买成功x11” 沐辰一直观察着系统的提示，这次跟精准客户不一样，仅仅只是购买成功而已。 刚购买完成，沐辰突然感觉到系统似乎又些不一样了。 仔细一看，下面出现了一个客户详细资料。 “姓名：戴亮” “预算：400万” “需求：江景房” “意向区域：jj区，黄海区” “联系方式：139xxx” “姓名：贺芸” “预算：320万” “需求：地铁房，品质好” “意向区域：ja区，jj区” “联系方式：159xxx” “姓名。。。” 十一组客户信息全部显示在沐辰的脑海中，并且系统还非常贴心的分好了类别，方便沐辰随时点开查看。 沐辰仔细看了看上面的信息，原来普通的客户就是这样的。 给出了意向区域，预算价格，需求点，剩下的就要靠着置业顾问自己去谈。 能不能谈下来就是你自己的本事。 沐辰眼睛一亮这才感觉到有些意思了，这就像买房客户在网上浏览了房源之后，那些公司就会把客户信息分发给开发商，然后再给置业顾问，剩下的就靠着置业顾问自己去联系。 沐辰看了看时间，现在才七点多，还早。试着打了一下第一个客户的电话。 “喂，您好，戴先生嘛，我是佳阳望江府的置业顾问沐辰，我们现在主推120-200平的一线江景房，了解到您这边有买房的需求，您看您什么时候有时间来我们项目看一下。” 既然知道了戴亮就是想买江景房，沐辰肯定要直击客户痛点，这样才能有效吸引到客户。 果然，戴亮一听，就有了兴趣。 “佳阳望江府，我倒是了解过你们楼盘，不过你们的价格好像很贵啊。”戴亮轻声说道。 “戴先生，是这样的，我们现在有非常大的优惠力度，您看您每天有没有时间，可以先来我们售楼部看一下。”沐辰不动声色的说道。 既然客户有了兴趣，那么就要赶紧形成来访才是正途，电话沟通远不如当面沟通效果好。 “哦？那你们现在有什么优惠啊，你先说说，如果可以的话，我明天有时间，就可以过来”戴亮问了一句，之前他也了解过这个盘，位置确实不错，但是就是价格太贵了，比周边贵了大几千，如果真有优惠，倒是可以考虑一下。 “您放心，价格肯定不会像之前那么贵，您可以先来看看，如果看的好了，咱们再来谈呗，也不会耽误您很长时间的”沐辰自然不会那么老实的直接说我们降价了两三千。 价格必须当面来谈，在一个，现在周阳那么降价的事儿还没走流程，沐辰也不好直接说。 戴亮沉默了一下，“行，那我明天上午吧，先过来看看。到时候我联系你” 挂了电话，沐辰给戴亮发了个短信，详细说明了一下位置，怎么走。编辑的清清楚楚的。 这也是他的一个非常好的习惯，虽然现在微信比较方便，但是据他这几年的经验来看，发短信比发微信的效果要好。 沐辰犹豫了一下，直接打了第二个电话。 明天就是周三了，距离周末的活动也就只有三天的时间了，沐辰准备看情况，争取这几天把这十一组客户全部邀约道售楼部来。 这种客户的成交肯定不会那么快，一般来说也会有个三到七天的成交周期，越早约过来，那么离开单也就越早。 沐辰就不信，这么多年在这一行混的经验，十一组意向客户还不能搞定一组。 沐辰打电话的说辞都差不多，唯一的区别就是根据客户需求不同，而有不同的推荐。 比如说第二组客户贺芸，她的需求是地铁房，那么沐辰的话就变成了有地铁口的房源推荐。 了解了客户的详细需求，邀约起来自然是无往不利了。 十一组客户，不到一个小时全部都联系完了，不过有三组没接电话，沐辰也没管，把剩下的八组客户都安排好了。uu看书 .uukahu.co 明天三组，上午一组，下午两组。 后天，也就是周四也是三组。 周五就是两组。 剩下的三组联系不上，沐辰只能暂时放着了。 时间安排的满满当当的。 沐辰暗暗给自己鼓了鼓气。 一定要多成交几组客户。 沐辰希望全放在系统上了。 虽然他不知道为什么周阳突然要冲业绩了，但是沐辰有种感觉，应该是跟他出去之前周阳接的那个电话有关。 所以周阳这个月才会有这么大的手笔做活动。 而且最重要的是，周阳给出的奖励。沐辰听到很清楚，在报的数据的基础上，每成交一组直接给高额的现金奖。 现在想来，只有一个原因了，那就是现在的数据达不到公司的业绩要求。所以才会给出这么高的奖励。 沐辰做了三年多了，就算是市场再差的情况下，也没听说过有这么高昂的奖金。 估计也就是周阳了，身为佳阳的太子爷才能申请下来，不然的话，换做别的经理，肯定没这么多了。 所以沐辰知道，自己还有一线生机，那就是这个月的业绩达不到标准，周阳要靠他完成业绩。 当然了，这个的前提是，沐辰这十一组客户一定得有成交的才行，这样才能形成一个良性循环。 不然的话，沐辰现在只有五个积分了，系统任务也不知道啥时候来，完全没有规律，没积分的话，这系统也就算是废了。 “加油，打工人，一定会成为人上人的！” 第33章 客户来访(上) “来开个早会” 本来已经拍完照，大家准备解散的，周阳喊了一下把大家聚集在了一起。 “公司这边的降价流程我昨天已经发起了，因为走的是特批流程，所以应该今天或者明天就会通过。”周阳停了一下，接着说道 “你们有客户的现在就可以进行邀约到访了，不过具体房源价格的话，还是等公司流程走完，大概的价格是每套房源降价2500左右。” “不过你们邀约的话，不要直接说降价的事情，就已特价房的形式去跟客户说。”周阳嘱咐了一句，降价这个事情对一个楼盘的声誉影响还是非常大的，如果直接对外说降价2500和说房源做特价，所产生的效果是不一样的。 如果直接说降价，客户会产生一种还是不买，等着在降一点的心态。 但是如果是特价房的口径去说的话，那么就可以给客户造成一点紧张感，特价房卖了就没了。 “收到”所有人都异口同声的说道。 现在大家都已经有些等不及要去邀约客户了，机会难得，虽然价格还是比较贵，但是比之前要好很多了。 沐辰心里默默的盘算了几套优质房源，记了下来。 他本来昨天就已经打算好了已特价房的形式去跟客户推荐，这样的话，客户选择机会少了，更容易去进行逼定客户。 “老婆，走吧，我们去看看房子”戴亮，也就是沐辰的第一个客户。 本身是一个程序员，今年才三十一岁，就已经有了程序员的特质，脱发。 程序员本身工作时间就比较长，难找女朋友了。 再加上外貌上又一般，好不容易认识了现在的女朋友，戴亮自然是十分的珍惜。 戴亮和韩樱两人相恋了两年多，也到结婚的时候了，这不戴亮就是准备买个婚房。 而韩樱唯一的要求就是喜欢江景房。戴亮自然是要满足了。 虽然做程序员的工资不错，一年下来也有个三十多万，戴亮这几年倒是存了有一百多万。 可是lj市好歹是省会城市，房价也高，更不谈江景房了。 唯一就是jj区的房源挺合适的，可是韩樱就是看不中。 唯一看的上的就是望江府了，可是望江府的价格实在是太贵了，而且还是带精装修销售的月供压力也大。 lj市的购房政策，毛坯和精装修是两个部分。 也就是说买房的话，付款是两笔，一笔是装修部分，一笔是毛坯部分。 毛坯的话，最高可以贷30年，但是装修部分贷款最多只能贷款十年，这样算下来的话，月供压力就非常大了。 “来了，来了”韩樱敷衍的回了一句。 女人出门当然是得好好的打扮一番了 说实话，韩樱一开始本来是看不上戴亮的，要不是相处了一段时间，戴亮对她百依百顺，收入又要还可以，也不会走到这一步。 “不着急，不着急，你慢慢来”戴亮看着韩樱急匆匆的样子，连忙说道。 “老公，望江府真有优惠了嘛？”韩樱边收拾好边问道。 之前他们就觉得望江府还是不错的，但是确实价格贵了，再加上是精装修的，他们要买个4房的，最起码150平以上的房源。 韩樱考虑到以后把父母接过来住，自然是需要一个这么大的。 而jj区的其他几个楼盘，要么就是没这么大的，要么就是品质实在是太差了，所以才一直没定下来。 “应该是吧，昨天那个销售给我打的电话，反正咱们先看看呗，如果确实有优惠，精装修就精装修吧，大不了后期压力大一点，也买了算了”戴亮有些犹豫，他也不知道是不是真的有活动，反正看看也不吃亏。 “行，如果望江府还是那么贵的话，就买滨江城的那个125的吧，价格还便宜一些”韩樱和戴亮之前也看好了一套，就是面积觉得有些太小了，不然的话早就买了。 戴亮点了点头，看着韩樱已经换好了衣服，连忙拉着就出了门。 戴亮二人的对话，沐辰自然是不知道的，如知道的话，沐辰估计要高兴的跳起来。 本来沐辰想着要不要给戴亮发个信息问一下，几点过来，但是想了想，还是不能太急了，等到晚一点，uu看书 wwuukans 如果没来的话，在打电话。 可是没一会，戴亮就给沐辰发了信息，说到了售楼部了。 沐辰眼睛一亮，没想到戴亮这么积极。 连忙走到了前台迎接戴亮。 没一会，沐辰就看到一个地中海带着一个女人走了过来。 猜到估计就是戴亮了，连忙开口问好“戴先生嘛？我是昨天跟您联系过的小沐。” 看着来人点了点头，沐辰放下心来。 仔细看了看二人，沐辰感叹了一下，为啥都是一朵鲜花插在牛粪上。 戴亮长的确实一般，而且还脱发非常的显老，但是韩樱长的还不错，看起来也就是二十多岁的样子。 不过沐辰也不会把自己的吐槽表现在脸上，不然这绝对是找抽。 “戴先生，我先给您介绍一下我们楼盘吧，之前您有了解过吗？”沐辰引到着两人来到了品牌墙面前，轻声问道。 “辰哥，牛逼啊，才来几天，不断的有客户来”梁涛看着沐辰又有约房来了，心中不禁感叹道。 而自己呢，来这么长时间的，都没几组客户，连忙又拿起了自己的客户笔记本，联系起客户来。 不光是梁涛，其他的几个销售看着沐辰又来了客户，心里都有些五味杂陈。 而陈芳更是牢牢盯着沐辰，眼中露出了一丝复杂得神色。 “行，你给我先介绍一下吧，我之前也就是在网上看过”戴亮看了看韩樱，然后对沐辰说道。 这话也没错，他们俩确实在网上了解过，只不过觉得价格贵了所以没来看。 第34章 客户来访(下) 沐辰一开始讲说辞，浑身上下都透露出一丝专业性。 给人的感觉就是，我是专业的，你听我的准没错。 他也不会照本宣科，只按照公司给的说辞来背，而是会融入自己的理解。 对于项目的优势，比如说离江近，一线看江，小区绿化高等等优势部分，沐辰会着重去讲。 而一些劣势的地方，比如说容积率会比较高，小区密度大则会一笔带过。 所以这也是为什么，去售楼部看房，听着置业顾问的介绍，哪哪都好，好像是小区就没有不好的地方一样的原因了。 “您可以想象一下，以后住在这里，休息的时候，在阳台上坐着喝点东西，看着江，这生活实在是太惬意了”沐辰带着两人在样板间的阳台上，跟二人描绘起未来的生活场景。 他知道，二人喜欢江，所以着重描述了一下看江的场景。 果然，效果还是非常不错的，沐辰能明显感觉到戴亮二人已经心动了。 顿时心里的把握又大了几分。 “怎么样？你觉得？”戴亮转身问道身旁的韩樱，他刚刚已经在想象着未来和韩樱两人坐在阳台上看着远方的场景了。 韩樱自然也是心动了，不过女人的直觉告诉他，就算是再心动也不能表现出来，不然的话就等着被宰吧。 “还行吧，再看看呗”韩樱装作一副兴趣不大的样子。 戴亮看着韩樱的样子，以为韩樱不喜欢，连忙收起了刚刚的表情，对沐辰说道“我们在看看” 沐辰一愣，他刚刚明明感觉到二人心动了，可是怎么一下子态度就变了。 沐辰迟疑着准备说些什么，可是戴亮就已经被韩樱拉出了样板间。 沐辰只好暂时收起了疑惑，跟着二人出了样板间。 回售楼部的路上，沐辰忍不住问道“韩姐，您看有啥不满意的，或者想了解的，可以跟我说” 韩樱撇了撇沐辰，“没事儿，就是想在了解一下，跟旁边的对比一下，毕竟买房子也是大事情不是” 沐辰有些着急了，他不知道是什么原因导致二人的态度变了。 “是这样的，我们这几天会有一些优惠活动，如果看中了要赶紧下手啊，毕竟现在这个片区，这样的房子非常的好，品质也没有我好”沐辰只好拿着优惠说事了。 而韩樱则是依旧一副不感兴趣的样子，听到沐辰的话，这才随意的问道“哦。有什么优惠呢？” 沐辰一听，韩樱有兴趣了，松了口气，就怕客户一点兴趣没有，或者啥疑问都没有，这才是最难办的。 只要有兴趣就好说：“是这样的，我们现在有一批特价房源，价格非常的优惠，您看您是想买个多大的，我可以给你们推荐一下” 戴亮看着韩樱的样子，也不知道自己老婆到底在想什么，不过既然在外面，听老婆的安排就是了。 “嗯，我们想买个四房的”韩樱回了一句。 沐辰装作一副非常激动的样子，连忙说道“正好，我们现在有一套151平的四房的房源做特价，一线临江，直线距离只有一百多米，而且楼层也非常的不错。” 沐辰一直在盯着韩樱的表情，说道有特价房源的时候，他感觉到韩樱眼中有一丝兴奋，但是马上又压了下去。 心中有些底了，沐辰暗自在心中摇了摇头，“还是太急了” 按理来说，沐辰是不会犯这样的错误的，在谈判的过程说，一定是得置业顾问占据主动，引到着客户去谈判。 可是因为太想开单了吧，所以才显得有些着急了。 其实卖房子就是和客户斗智斗勇的一个过程，置业顾问要做的就是见招拆招，让客户没把法了，然后就自然而然的会买房了。 既然知道了韩樱二人喜欢，沐辰就不慌了。 “这套房子多少钱？”韩樱不知道自己的眼神出卖了自己，依旧装作一副可买可不买的样子。 现在降价流程还没走完，沐辰也不知道到底是一个什么价格。 自然也不好说是多少钱了。 “戴哥，韩姐，咱们先不谈这个，买房子也确实不是个小事情，咱们先聊聊，你们觉得这个房子怎么样？有没有什么疑问的地方”沐辰把话题引到别的地方，这是他擅长的手段。 现在也不是谈价格的时候，谈客户一定要摸清楚客户的抗性，uu看书.uuansu.cm 解决完了之后，再来谈价格，才可以无往不利。 戴亮看了看韩樱，没说话。 “我感觉小区太密集了，楼间距也太小了，感觉采光是不是会有影响，而且我总感觉好像对面的人都可以直接看到我家一样”韩樱开始挑刺起来。 “韩姐，咱们小区主打的就是品质，采光肯定是不会有影响的，我们在建设之前都做过测量的，就算是您买的一楼，都会有采光”沐辰直接说道，这话倒是没错，每一户在建之前都会有日照时常要求，这是房管局的基本要求。 “这一点您不用担心” “这样吧，我们还是得考虑一下，你昨天打电话说的优惠到底是多少啊”戴亮这时突然开口说道。 “嗯，我刚刚说的那套151的房源，大概价格再400万左右。” 沐辰刚说完，就看到戴亮皱了皱眉头。 “这个我们在考虑一下吧”戴亮说着，朝着韩樱使了使眼色。 韩樱也知道了戴亮的意思，那就是超预算了。 沐辰心里咯噔了一下。 送走了两人，沐辰觉得有些不对劲，这个价格应该是在戴亮的心里预期之内啊，为什么感觉好像超过预算了。 再次打开了戴亮的资料，发现上面还是写着预算400万内，沐辰有些想不明白了。 “到底是哪个环节出了问题”沐辰坐在谈客区，静静的想着刚刚的接待中，有没有出现什么问题。 可是想了半天，发现都是按照正常的流程再走啊，应该也不会出现什么问题。 第35章 月供还不起 “老公，怎么啦？”二人刚上车，韩樱忍不住开口问道。 本来刚刚她还准备问些问题的，可是看到了戴亮的眼神，也就没问了。 “价格还是太高了呀，有点超预算了”戴亮有些无奈的说道。 韩樱愣了一下，有些不高兴了“四百万不是正好在你的预算之内嘛，你是不是不想买房子，看好了的，你又不买。” 韩樱以为这是戴亮的推脱之词。 戴亮苦笑了一下，“老婆，这房子我也喜欢，巴不得买，但是确实价格太贵了。” 刚刚一听四百万的价格，戴亮本来还挺高兴的。 但是后来自己一算，按照lj市的政策，毛坯部分首套房首付得三成，装修部分得付五成。按照这套房子价格来说首付得拿出一百四十万左右，这个倒是还好，可是月供的话就太高了，差不多有个小两万了。 “老婆，你算算，差不多是26500的单价，装修部分得付接近40万，月供差不多4000元，而毛坯部分得付100万，月供差不多在13000左右，加起来月供差不多17000了。”戴亮看着韩樱的样子，连忙解释道。 韩樱这才恍然大悟过来，刚刚他忘记考虑这个事情了。 他们的预算确实的400万，按照政策，买个毛坯也就是付差不多120万左右，而月供的话也才15000左右。 但是这一下首付多了二十万，月供多了两千，就有些压力了。 韩樱有些落寞了，刚刚的房子她真的很喜欢，之所以装作不感兴趣，也只是想压压价格而已。 但是现在有些超预算了，他知道戴亮手上也就一百二三十万左右，如果买这个，手上就真的一分钱没有了，每个月的工资就得全部还贷款。 而她自己只是个文职而已，每个月就三四千块钱，根本不够生活。 如果真买了，那会非常影响两个人的生活质量的。 “老婆，对不起”戴亮带着歉意的说了一句。 韩樱摇了摇头，收起了脸上的不快，搂着戴亮安慰道：“老公，不行的话我们就买滨江城吧，压力还小一些” 戴亮看着韩樱的样子，知道韩樱还是喜欢望江府。 “咦，如果是这样的话，那我们还不如在望江府买个小一点的，没必要买那么大的呗”戴亮突然想到。 韩樱摇了摇头，戴亮想的他自己也想到了，“老公，你忘记了，望江府是精装修的，小一点的做的都是三房” 戴亮这才想到，之前在网上看的，确实小一点户型做的是三房。 而且不像毛坯。毛坯房源小一点的还可以改成个小四房。 但是精装修的没办法改，总不可能全部拆了吧。 “算了，回家吧。”韩樱笑着说道，没在纠结这个话题。 再喜欢，买不起也没用。 而在售楼部的沐辰，依旧是百思不得其解，没想出来到底是哪个环节出了问题。 在预算之内，也喜欢这套房源，但是没买，那到底是什么原因呢。 “预算400万内“沐辰盯着系统给出的资料。仿佛能看出花开一样。 “辰哥，怎么样了？我刚看到你好像接待的挺久的”就在沐辰还在神游的时候，梁涛走了过来。 刚刚他也看到了沐辰的客户走了，这才赶紧过来问问情况。 “不怎么样，客户的预算400万，想买个四房，我推的151的户型，但是客户好像是超预算了，不知道咋回事”沐辰看了一眼，是梁涛，又闭上了眼睛，想着原因。 “400万？151降价之后应该正好400万呀”梁涛一听，也不明白。 看着沐辰的样子，梁涛连忙安慰道“算了，辰哥，这种屌丝客户，就算是买了，也还不起月供，在等着接别的客户呗” 刚说完，沐辰猛的一下睁开了眼睛。 “对，对，对，原来是这个，月供的问题”沐辰一下子反应过来。 戴亮之所以觉得贵了的原因，肯定就是月供压力过大了，不然的话也不会直接走了。 想着，沐辰拿出纸笔算了起来。 四百万预算，正常情况首付一百二十万，月供大概15000左右，买我们首付140万，月供1万7. 对，应该就是这个差别了。 “谢了，涛”沐辰站了起来，既然知道了客户的痛点，那么想办法解决就是了。 再说，现在具体价格也还没出，uu看书.uukansco 到时候出了价格再选一个合适的给戴亮。 梁涛一脸懵逼的看着沐辰，不知道沐辰在说些什么，本来他是准备过来跟沐辰取取经的，看看沐辰是怎么约客户的，但是看着沐辰现在的注意力明显不在他的身上，也没就好意思问出口了。 “涛子，晚上一起吃个饭呗”沐辰真心感激梁涛，虽然只是一句无意之言，但是让他想通这个问题，不管戴亮能不能成交，最起码他可以在接待以后的系统客户时，能够避免这个问题。 正好他也记起来，之前说要请梁涛吃饭的，趁着这个机会，也正好问问梁涛的业绩情况。 如果有机会的话，看能不能帮一下梁涛。 梁涛面露喜色“好的呀，正好可以喝个酒，说实话辰哥我对你的客户还是挺好奇的，你的资源咋这么多” 沐辰笑了一下，没接梁涛的话，而是说道“行，那晚上下班一起走，我请你吃烧烤” 沐辰看了看时间，还不到十二点中，今天还有两组客户来，沐辰看了看客户的资料，确保心里有数。 反正也还早，正好可以打一下昨天没打通的电话。 “行了，下班再说，你赶紧去约一下客户去，我等下还有客户来”毕竟是系统的客户，沐辰还是想一个人自己去打电话。 系统的事情，沐辰不会对任何人透露的，这是自己最大的秘密。 支走了梁涛，沐辰拿起手机，又放了下来。 “算了，这几天客户够了，等到价格出来再说”沐辰想着，没有定价格，还真的是太不方便了。 第36章 匹配不了 或许是受了沐辰的影响，大家都开始疯狂的打电话邀约客户到访。 整个售楼部充斥着各种打电话的声音。 而沐辰则是不急不缓的拿出一个本子，开始在上面记录起戴亮的基本情况。 这是一个置业顾问的基本功，每一组客户接待完后，一定要去记录好客户情况，包括电话，预算，抗性等等，这样的话后期回访起来会更有针对性。 即使系统中清楚的记录着客户信息，但是沐辰还是习惯自己在写一遍。 做销售的，还是不能懒。 没一会，售楼部一改以往的宁静，置业顾问和客户交谈的声音交杂在售楼部之中。 仿佛沐辰成为了一个闲人一样。 不过沐辰一点都不担心，反而是走到了梁涛旁边，听着梁涛讲说辞和谈客户。 梁涛也看到了沐辰走了过来，整个人都显得精神了不少，说话的语气语调也高昂了起来。 其实沐辰也没别的意思，一则是想听听别人的说辞是怎么讲的。 一本说辞在每一个人的口中都会不一样，只有不断的吸取别人的优点，才能不断完善自己的讲说辞的技巧。 二则呢，也确实是想听听梁涛的谈客户的方式和技巧。 整个售楼部梁涛的意向客户最少，同样的客户基数，按照道理来说不可能相差这么大。 沐辰拿着本子在上面写写画画，不断的在记录着。 “吴哥，您看这套怎么样？”梁涛带客户看完样板间后，直接来到了谈判桌上。 吴磊摇了摇头。 “小梁啊，我不太喜欢高楼层，不然的话到时候停电了爬楼梯都难得爬” 梁涛一听，连忙又换了套7楼的房源。 “7楼呢？七上八下这个楼层可以啊，意头又好，而且楼层也不高”梁涛连忙说道。 可是吴磊依旧是皱着眉头“7楼会不会有些太矮了，我看你们的楼层都挺多的，会不会影响采光？” 梁涛连忙摇头“不会的吴哥，采光这方面肯定没影响” “那这套呢？9楼？不高不低的”梁涛又给吴磊推荐了一套。 沐辰在旁边看着梁涛谈客户，直摇头。 按照梁涛的方式谈客户，能成交才是鬼。 “小梁，你不是给我说有特价房嘛？哪一套啊？这几套难道都是特价房？”果然，吴磊听着梁涛不停的推荐不同的房源，有些疑惑的问道。 梁涛一听，顿时愣住了。刚刚他看吴磊似乎每一套房源都不喜欢，所以才不断的换着推不同的房源。 倒是不小心忘记了特价房的事情。 “这几套都是特价房，所以我才给你推荐的”梁涛的反应倒是挺快的。 “我们每个房源都拿出了三套房子做特价，您看的130的这个户型，正好是这三套” 吴磊看着梁涛的样子，沉思了一下“这样，我在考虑一下，正好也要跟家里人商量一下。” 梁涛没多说，就直接把吴磊送走了。 沐辰一看，本来准备挽留一下的，可是迟疑了一下，没说话。 梁涛送走了客户，这才转身来道沐辰身旁。 “辰哥，我刚刚一直在看你在旁边写东西，你写的啥啊，是不是我接客户的方式有问题”梁涛有些不好意思的问道。 “涛，你是管培生？”沐辰没说这个，反而问了一句。 梁涛点了点头，沐辰这才明白。 按理来说，望江府这个项目价格这么高，招的人不可能是新手，不然根本不具备谈客户的能力。 但是管培生就不一样了。 房地产这个行业，现在越来越重视学历了，很多名牌大学的毕生生进入地产公司都是校招进来的，也就是管培生，公司重点培养对象。 一般会根据专业和本人意向来分配不同的岗位来进行轮岗。 这也能解释，为什么梁涛谈客户的能力比较差了。 望江府之前一直没开单，所以也没人去说梁涛的谈客户能力不足，或者说是忽略了这个。 再加上梁涛说得罪了陈芳，那自然更没有人教他了。 “涛，这样，你要是愿意的话，我可以教你一些逼定的技巧。”沐辰自然不好直接说，你能力差，我教你。 而是给了梁涛自己选择。 梁涛脸上浮现出喜意，他知道自己的能力不足，正愁没人教自己。 “谢谢辰哥，我愿意啊。”梁涛连忙答应了下来。 “行，那下班之后吧。”沐辰点了点头，他自己的经验虽然也不是特别足，但是应该也能帮助梁涛。 “叮”突然，售楼部响起了几个微信声。 所有的置业顾问，不约而同的拿出了手机，就连在接客户的都拿出手机看了一眼。 “房源价格已更新，在明源里面可以查看，所有人按照现在的价格去推，望江府大卖，收到回复”周阳的一条微信，顿时点燃了所有置业顾问的热情。 沐辰眼睛一亮，他没想到竟然这么快，uu看书有了价格再去谈客户，心里的底气都足了不少。 而且更重要的是，他可以去匹配戴亮的房源了。 “收到，望江府大卖”沐辰在群里回复了一句之后，连忙打开了手机。 明源系统基本上开发商都会有，每组客户接待完就要录进去，房源信息也可以在里面查询。 只不过置业顾问的权限比较小，只能看未售的房源信息而已。 之前沐辰刚入职还没开通明源，开了单之后因为要录入成交客户，周阳才加急给他开通的，不然的话也不会出现之前问题。 “3号楼，151户型”沐辰选择了一个21的楼层，点开了一看。 3-304，面积150.6平，总价3990900，单价26500。 沐辰一看，跟他预测的价格差不多。 这个，完全匹配不了。 沐辰看着这价格，完全是戴亮接受不了的。 又点了一套低楼层的2楼的房源，价格也差不多380多万了。 没有太大的差别。 沐辰眉头紧皱，这组客户意向非常大，如果就这样放弃了，真的是有些可惜了。 但是客户要求也很明确，那就是四房，望江府的房源150以下的都是做的三房的房源， 本身按照户型设计来说的话130多平的完全可以做个四房，但是望江府本身打造的就是个舒服型楼盘，如果130多做四房会显得非常的窄。 哎，先放放吧。沐辰实在想不出什么好办法了，这是产品问题，他也没办法解决。 第37章 陈芳开单了 “喂，贺阿姨，我是昨天跟您联系的望江府的小沐啊，您大概什么时候到？” 一直到了下午三点多，沐辰昨天约的两组客户都没来，只好打电话问一下了。 “小沐啊，不好意思，今天有点事儿，来不了了，明天吧，明天有时间我直接来找你”贺芸似乎这才想起今天还约了看房，。 沐辰有些无奈，做销售就是这样，客户爽约是常有的事情。 挂了电话，正准备打另外一个电话的时侯，正好就听到前台叫他。 “胡哥？”沐辰轻声问道。 胡耀华，也就是沐辰昨天问的第三组看房的客户。 “小沐，我是胡耀华，昨天你跟我说的优惠是咋回事？”胡耀华看了沐辰一眼，直接开口问道。 沐辰连忙看了一下系统中胡耀华的资料。 “姓名：胡耀华” “预算：300万” “需求：投资” “意向区域：无” “投资的客户”沐辰看了看，心里有底了。 “胡哥，先别着急嘛，我先带你看看，你觉得合适咱们再聊其他的”沐辰连忙把话题引到别处。 既然是投资的客户，那么精装修的房源肯定是比不上毛坯房源的。 虽然他也不知道为什么系统会把胡耀华定位意向客户，但是既然定了，肯定是有成交的可能的，只是看沐辰怎么谈了。 可是沐辰没想到，胡耀华似乎并不买账，“小沐啊，你这价格要是高了，我也买不起，那也就不用看了，你昨天跟我说有优惠我才说过来看看的” 沐辰看着胡耀华一副不达目的誓不罢休的样子，连忙把胡耀华拉到了一边。 “胡哥啊，我这几套房子都是非常好的特价房，公司这边为了打开知名度所以才拿出来的，你这一说，别人都知道了，你就买不了”沐辰悄声在胡耀华耳边说道。 胡耀华一听，这才来了兴趣，“房子我都了解了，说实话，我对这边比你都还熟悉，你就直接跟我说价格就行了” 沐辰看了看四周，装作一副小心翼翼的样子，“我跟你推荐一套，6号楼的120平的，25楼，总价才306万。” “什么？”胡耀华顿时有些惊讶的问道。 “嘘，胡哥，您小声点啊，别人听到了都要抢了，我可是就给您一个人说了”沐辰装作一副不满的样子。 胡耀华的嗓门大，一句话恨不得整个售楼部都能听得到。 “价格倒是挺合适的，但是不知道投资划不划算，毕竟你们是精装修的。”胡耀华听到价格倒是非常的心动，之前他也了解过这个楼盘的均价差不多在28000了。 这一套差不多比之前要便宜了三十万了。 “哎哟，我的胡哥啊，你之前也了解过我们项目了吧，均价基本上都在28000左右了，这一套你买了相当于就赚了30万，你说划不划算” 胡耀华想了想，正准备说些什么的时候，沐辰再次开口说道：“这样，胡哥我带你去看看我们房子，你正好可以考虑一下。” “行，你带我转一下”胡耀华想着，再看看，正好在盘算一下。 “胡哥，你之前来过我们楼盘嘛？”沐辰问了一句。 这也是他想了解的，系统的客户到底是哪来的。 因为他感觉，戴亮夫妻俩之前好像对望江府就很了解。 但是在公司名源里面又查不到戴亮的电话号码。 所有客户进售楼部，前台的辩客人员都会进行登记的，只要留了号码，在明源里面都会查得到。 “之前朋友带过来看过的，不过当时没考虑买房子。”胡耀华听到沐辰的话，似乎想到了什么似的。 “不过，你们倒是十分的神通广大啊，我这才刚考虑买个房子投资，你就打电话过来了”胡耀华笑了笑。 这也确实巧了，这几天刚准备买一套投资，就接到了沐辰的电话。 沐辰心头一动，“也是巧了，正好那天我们打电话，就打到您那儿了，这就是缘分啊” “胡哥，这是我们样板间，我还是跟你说一下。” 望江府的样板间在21楼，是做的实体样板间，而不是单独做的一个样板间。 这样的话，能让客户有种归属感，让客户知道，u看书 .ukanshu.cm我们样板间跟你未来买的房子是一样的，真正做到所见即所得。 21楼的，采光视野自然是非常好的。 而且样板间也是在6号楼里面，正好也让胡耀华有个更直观的印象。 “胡哥，我跟您说，我们120的房源，观江效果最好的，只有6号楼的了，其他的120的户型都在后面的楼栋，视野绝对没有这个好。”沐辰说着对着窗外指了指其他的楼栋。 “你买这一套投资，绝对是划算。虽然我们是精装修交房，但是我们的装修质量绝对没得说，你也知道一个装修的好坏，绝对会影响房子的价格，后期一交房，你办个证就可以直接挂着卖了，到时候宣传就是拎包入住，转手就是赚的” 沐辰不断的去吹嘘买精装房投资的好处。 胡耀华的神色变得犹豫了起来。 沐辰一看，连忙说道“而且，最重要的是，我们的房子品质这一块是整个片区最好的，地铁就在家门口，地理位置也是最好的。升值潜力绝对是最大的，你别看我们是精装修的，但是未来的升值速度比其他的楼盘绝对大。” “叮”就在这时，微信消息传来。 “恭喜，置业顾问陈芳认购3-1602号房源，总金额351万。” 沐辰一看，心头一紧，他没想到陈芳竟然这么快就开单了。 “胡哥，你看，我们楼盘就几套特价房，现在都在抢着买。”沐辰把刚刚那个成交信息给胡耀华看了一下。 “这样，小沐我在考虑一下”胡耀华迟疑了半天说了一句。 第38章 逼定之欲擒故纵 沐辰走在胡耀华的后面，低头思考着该怎么去逼定。 他有种预感，现在如果把胡耀华放走了，之后就很难再成交了。 为什么很多售楼部要去花钱搞一些活动，一则是为了增加人气，更重要的是客户在热闹的氛围中更加容易产生兴奋感，也会更加的冲动。 “周经理，帮我发一个假销控，销空6-2503，120平的那套”沐辰偷偷给周阳发了一个消息。 等到周阳回复之后，沐辰连忙就把这条消息给删除掉。 不到一分钟，群里一条消息出现“6-2503销控十分钟。” “涛，你如果没接客户的话，你等下跑到我旁边来，装作跟客户打电话，推6-2503这套房源，就说再不定就没了。”沐辰接着又给梁涛发了一个微信。 发的时候一直注意着前面的胡耀华，看到胡耀华准备转身的时候，连忙把手机收了起来。 “胡哥，我跟你说，我们特价的房源今天早上才刚刚拿出来的，如果你错过了，下次就真的没了，你不是要投资嘛，买了这套相当于白赚三十万”沐辰装作非常心急的样子。 可是胡耀华，不知道是过了那个热度还是怎么样，表情变得轻松了起来。 沐辰一看，完了要坏事。 果然胡耀华淡淡的说道“小沐啊，不要急嘛，买房子是个大事情，肯定得考虑一下啊” “这样，你给我写个价格，我回去跟我家人商量一下，然后再给你答复。” 沐辰现在非常的着急，但是客户不定房，他也没办法，总不能拿着刀逼着客户定房吧。 带着胡耀华走到谈客区，刚坐下，梁涛就拿着电话装作打电话的样子，在旁边大声的说道“周哥，我跟你说，上次你要的那套120的房源，现在做特价，比上次便宜了三十万，你赶紧转钱，直接转到我们开发商的账户上，然后再过来办手续。” 电话一挂，梁涛对着沐辰笑了一下“辰哥，那套特价房我客户要了，马上转钱，经理在群里消控了，马上转钱” 沐辰装作一副愕然的样子，连忙拿出了手机，站在胡耀华旁边，打开了群聊。 而胡耀华的视线，沐辰明显能感觉到不断的在往他手机上面瞟。 调了一下角度，确保胡耀华能看到后，沐辰收起了手机。 “胡哥，你也看到了，这套房子别人买了，马上就要转定金了，那您先回去考虑一下呗？下次如果再有合适的房源我在跟您说。”沐辰遗憾的说道。 说着还装作无意间想到了什么，问了梁涛一句“涛，我记得你那客户也是投资的吧。” 梁涛一愣，马上反应过来“是呀，就是看中了我们的楼盘的潜力，只不过之前的价格超预算了，这不一出来我就给他说了，毕竟比之前便宜了三十万呢” 沐辰的心里默默给梁涛点了个赞。 “小沐，这套我要了。”胡耀华本来还挺纠结的，他之前也了解过，望江府的房子似乎不好卖，所以才不着急的。 但是现在看到这样的情况，再不下手似乎是真的没了。 之前也只是想着能不能在砍砍价。 沐辰一听，脸上的笑容一闪而过。 装作一副为难的样子“胡哥，这套别人都要转钱了，不太好吧，这样吧，等下次再有合适的，虽然不会便宜这么多了，我在跟您说。” “小沐，这不是还没转钱嘛，我这卡都到了，直接刷就行了。快点，别等别人转钱了就买不了了。”胡耀华一听沐辰的话，顿时急了。 好像是自己心爱的东西被人抢走了一般似的。 “这，那我打电话问一下，转钱没。” 做戏自然是要做全套。 做置业顾问的最高境界就是，在市场环境不好的情况下还要让客户求着你买房。 沐辰说着，就给周阳打了个电话，因为胡耀华在旁边，所以自然是真的播了过去。 “喂，周经理，6-2503梁涛的客户钱转过来没有？我客户在旁边，也先定”沐辰直接开了公放，他知道周阳能明白他的意思。 有些话，让客户直接听到会比较好一些。 果然周阳不愧是做过置业顾问的人，秒懂沐辰的意思。 “暂时还没有，你客户要的话，现在马上就去刷定金，谁先到给谁。”周阳淡淡的说道。 听到这里，目的也就达成了。沐辰挂了电话，看着胡耀华。 “走，刷钱”胡耀华本来还准备跟自己老婆打个电话的，但是一听到周阳的话，uu看书.ukanshuco二话不说，直接就拉着沐辰刷钱了。 “宋经理，客户定房，等下我在补单子。”沐车急忙带着胡耀华去了财务区。 宋丹一看，沐辰又定房了，给了一个鼓励的眼神。 看着胡耀华的pos小票出来，沐辰松了一口气。 今天的成交，运气成分占了一半。 主要是因为大家都在邀约客户，导致客户来访量增加，整个售楼部显得一副热火朝天的样子。 等到宋丹开好了收据，沐辰拿着收据拍了个照片给周阳。 “恭喜，置业顾问沐辰认购6-2503号房源，总金额306万” 刷完钱不算完，后面的事情才刚刚开始。 带着胡耀华走到谈客区，沐辰拿了身份证跑到前台复印了一下，然后拿着定房单，认购单找胡耀华签字。 “涛，不好意思啊，我客户先定了。”沐辰看了一下，胡耀华四处观望，连忙大声的说道。 果然胡耀华的注意力就集中了过来，还笑了一下。 “胡哥，运气好，抢到了。对了，刚刚没问你，你是全款还是贷款啊？”沐辰笑着坐在了胡耀华身边。 “全款。”胡耀华边回着话，手上不停的在发着微信。 沐辰点了点头，在单子上勾了了几下。 “我们七天内要付首付，如果是全款的话，那就得全付清哈。”沐辰嘱咐了一下。 胡耀华也没说别的，直接就在单子上签了字。 等到送走了胡耀华，沐辰这才完全放松下来。 脸上的笑容更盛了几分。 第39章 赌约 “辰哥，牛逼～”梁涛大声的夸赞道。 他现在已经毫不掩饰自己已经靠着沐辰了。 沐辰笑了笑，“还是要谢谢你，没你的配合，那组客户不一定能搞下来。” 陈芳也接完了客户，看着梁涛夸赞沐辰，不知道为什么，心里泛起了一股酸意。 “芳姐，优秀！”其他几人看到陈芳走来，连忙夸赞道。 可是陈芳看着沐辰的样子，气不打一处来。明明沐辰只是个新人，但是却可以接二连三的开单。 之前还可以说是运气好，但是连开两单，那就不是运气能解释的了。。 而沐辰，却没有注意陈芳的表情，而是一直盯着系统。 “叮，成交房源，总金额306万一千五百元，获得积分30分” “沐辰”陈芳看着沐辰无视自己就火大。 她现在已经以主管自居，身为主管开单了，底下的人却无视自己，顿时感觉不爽。。 “沐辰”陈芳大声的吼了一句。 沐辰一下子回过神来，不解的盯着陈芳。 看着陈芳怒气冲冲的样子，沐辰一脸懵逼。 “叫你几声不答应，几个意思？”陈芳看着沐辰一副吊儿郎当的样子，气就不打一处来。 而其他几人看着陈芳的样子，一个个都默不作声，自己忙着自己的事情。 “有事儿说事儿，没事儿滚蛋”沐辰本来开了单还挺高兴的，这一下又赚了30分，又可以买几组客户了。 自己又没得罪陈芳，用得着这样。 “你～”陈芳听到沐辰的话，恨不得动手扇沐辰一巴掌。 “装什么装，不就是开了两单嘛？敢不敢比一下，谁在月底成交的套数多，输了的也不用做别的，请其他的人吃饭就行，然后当面说一句，我不如你”陈芳一副稳操胜劵的样子，淡淡的说道。 沐辰看了陈芳一眼，“傻逼” “你以为我智商跟你一样低？你来了多久了，我来了多久了。”沐辰一副看智障的样子。 他又不傻，请吃饭是小事，但是丢面子可不行，虽然有系统的帮忙，但是这个不确定性太大了，不是每组客户都会像胡耀华这样的。 而陈芳爆出来的意向客户都那么多了，沐辰肯定比不上。 “你说什么？不敢就不敢，垃圾。”陈芳说完，自己都愣了一下。 虽然他也不知道为什么，自己这么讨厌沐辰。 本来陈芳之前就已经得到了周阳的保证一定会升她做主管的，沐辰就一点威胁都没有了。 而且到时候如果真的升了主管，沐辰也是自己手底下的兵，卖的越多，自己赚的也越多。 可是她就是不爽，可能是天生相克吧。 “叮，发布任务，本月成交金额大于陈芳，奖励积分100积分” 本来沐辰准备直接走的，不理陈芳的，但是现在系统也出来捣乱了。 而且奖励还这么高，一百积分啊，这可不少了，积少成多，说不定不用等着升主管就可以赚到一千分了。 沐辰自然不会忘记自己还有个致命的任务悬在自己的头顶。 “行，我答应了，就比比成交金额，这个月月底之前，谁的成交金额高，谁赢，赌约就按你说的来。” 既然有了系统任务，那不管怎么说也要争一下了。 “好，成交金额就成交金额”陈芳似乎是看懂了沐辰的意思。 不外就是之前那套650万的也算在里面。 不过她一点也不担心，她手上的客户可不少，如果还比不上沐辰这个新来的，那才是出了鬼了。 沐辰一刻也不想看到陈芳了，现在他的任务就是朝着任务冲刺。 现在才两套，肯定是不够的。 “恭喜，置业顾问王博认购3-1602号房源，总金额412万” 看来大家都在加油了，果然价格一降，房子就好卖多了。 沐辰暗暗想到，望江府项目没别的硬伤，就是价格贵，现在价格一降下来，自然开单的就多了。 今天的客户，也搞完了，剩下的明天再说，卖房子也不能太急了，一直去催促客户，也不是一件好事情。 很容易给客户造成一种，你楼盘很难卖的错觉，那就更加不容易逼定成交了。 一直到下班，也没有另外的成交了。 一共三组，沐辰，陈芳再加上之前不理沐辰的王博。 周阳到六点多一点，uu看书 .uknsh 从办公室出来，直接把大家叫到了一块。 “来，开个会。”看着大家聚集到一起，这才不急不缓的说道。 “大家今天表现不错，成交了三组客户，不过，这还远远不够，想拿到奖金，就要更多的约客户，我跟你们说，这次的奖金仅限于本月，下个月就没这么多了，你们现在的任务，就是要赶紧把客户逼进来。”周阳明显对今天的成交非常的满意。 “还有就是，本周的活动，所有成交的客户都可以参加，因为我们的东西还没有采购齐，所以这几天成交的客户的话，到时候周末可以再来一趟，参与我们的砸金蛋活动。礼品清单的话，到时候我会让胡经理发在群里。” “至于汽车的话，要看我们的本月的签约额度，如果签约额度达到的话，我们在最后一天会拿出来，放在金蛋之中，如果没达到的话，就一直不会出现。”周阳嘱咐了一句。 这个时候也不用理会公不公平的事情了，没完成任务还送这么贵的礼品，那才是有病。 不过反正这样给置业顾问说，至于置业顾问怎么去跟客户释放那就不关他的事情了，反正这种事也是靠运气，到时候实在不行的话，随便安排一个工作人员中奖就是了。 “最后就是，明天的约访客户报一下，发群里，就可以下班了。”周阳说完，直接解散了。 对于周阳的话，他没有太在意，反正今天胡耀华定房，他也没说抽奖的事儿，到时候等到达成了签约额再说算了，不然的话希望越大失望也就越大。 第40章 教学 看着其他人陆续的离开了售楼部，沐辰这才慢悠悠的说道“涛，清完了东西，就过来吧。” 梁涛抬头一看，连忙拿着本子跑到沐辰旁边。 “辰哥，麻烦你了。”梁涛有些不好意思的说道。 毕竟这是耽误沐辰的时间了。 沐辰摆了摆手“坐呗，我跟你说说，当然你自己选择去吸收，我说的也不一定都对。” 拿着本子，沐辰一点点的跟梁涛说起问题来。 “一个是你讲说辞，不能完全按照说辞上面去说，首先客户进来，你一定要从侧面问清楚，客户的需求。在去着重讲客户感兴趣的地方。” “比如说你讲到项目内部规划的时候，我看到你客户明显很感兴趣，小区园林规划，但是你却一下子带过去了，而外部环境的时候呢，客户明显不是很感兴趣，你却又在着重讲。”沐辰看着本子上面的问题，一点点的在教梁涛。 而梁涛不断的点着头，在自己的本子上去记录着，他知道自己的能力不足，自然要做好笔记了。 沐辰这两天连开两单，已经证明了自己的能力了，对于开单他也是非常的渴望的。 沐辰跟梁涛一直讲了一个多小时，包括怎么去讲重点说辞，凸显楼盘优势，最最重要的就是后期逼定客户的一些技巧。 “最后，就是逼定客户的时候，要稍微强势一点，不要去给客户太多的选择，就算是有很多房源，也要告诉客户就这一两套了，不定就没了，就像是我今天那样，要学会用一些小技巧。”沐辰讲的口干舌燥的，把能想到的基本也都传授给梁涛去了。 其实沐辰说的东西，都是一些基本功，做的时间长了，也都会慢慢的了解。 还不如趁着这个时候去教梁涛，能更容易吸收一些。 沐辰讲的都是干货，梁涛听起来也是特别的起劲。 看着沐辰讲完了，梁涛这才合上了本子，“辰哥，谢了，真的。我在这呆了四五个月了，从来没有人教过我这些。” 梁涛站了起来，给了沐辰一个大大的拥抱。 沐辰笑了笑，他能非常清楚的感受到梁涛的真诚，这也是他愿意去教梁涛的原因。 “走吧，辰哥，我请你吃饭，耽误你这么长时间了。”梁涛把东西放好，直接拉着沐辰出了售楼部。 梁涛带着沐辰去了一个烧烤摊，随便点了点烧烤，然后拿了几瓶啤酒。 “辰哥，这家的味道绝对棒，我跟你说，我自己吃过好几次了”梁涛看着正在烤的烧烤，忍不住咽了咽口水。 沐辰一看梁涛样子，笑了笑。 “辰哥，你那些客户到底哪来的啊？”梁涛一副好奇宝宝的样子。 也确实，沐辰才来几天，怎么就这么多客户了。 “佛曰：不可说，不可说”沐辰打趣了一下。 看着梁涛的样子，再次大笑道“哈哈，你在这一行做久了，就知道了。毕竟我之前拿了三年的销冠，转介绍还是挺多的。” 这是沐辰早就想好的托辞，客户的事儿，谁也说不准，这就是最好的解释了。 梁涛点了点头，沐辰是销冠的事情，他也知道。 “那下次，如果有客户的话，你能帮我逼定一下嘛” 沐辰做了一个ok的手势，就算梁涛不说，沐辰也会帮忙的，只要有需要。 “涛，这一行很赚钱，但是也很难熬，想赚钱就要坚持下去。”沐辰语重心长的说道。 梁涛很勤奋，又是刚出社会，这时候才是定型期，如果能熬下来，才能真正为他所用。 “知道了，辰哥，你发达了可不要忘记我啊”梁涛狠狠的点了点头。 如果不是因为这一行赚钱，他也不会进这一行，但是如果望江府这个项目，如果不是底薪高，他估计早就走了。 “对了，为啥你当时想来这个项目？按理说，你应该任何项目都随便进的啊”梁涛疑惑的问道。 沐辰一听，神色变了一下，又马上恢复了正常。 “哪个盘都一样，只要能赚钱就行。”沐辰不想提这个话题，虽然是个人尽皆知的事情。 “哦”看着沐辰不想说，梁涛也没多问了。 可能是提到了沐辰的伤心事，后面的气氛有些沉寂。 “走吧”看着吃饱喝足的梁涛，沐辰站起身直接买了单。 “辰哥，说好我请的”梁涛拉着沐辰，拿出手机准备扫码。 沐辰压了压手，“别客气了，等你开单再说。” “你住哪儿在？要不要送你一程”沐辰买了单，uu看书 .ukanshu 问道。 “不用啦，我就住旁边”梁涛摆了摆手，拒绝了。 沐辰没多想，直接叫了个车。 梁涛在沐辰走后，看了看时间，还早，九点不到。 “老板，给我打包烤十个肉串，不要辣椒”梁涛犹豫了半天，才开口说道。 拿着肉串，朝着家走去。 “妹妹。你看看哥哥给你带什么了”梁涛七拐八拐的回道家里。 整个房间只有三十多平，却摆了两张床，没有任何家用电器。 而本来在写作业的一个小女孩，听到了梁涛的声音，连忙放下了笔，朝着梁涛跑了过来。 “哇，怎么今天买肉串了”梁琪的眼睛只盯着梁涛手上的烧烤，嘴角留下了不自觉流了一丝口水。 “哥哥，今天跟同事吃饭，给你带了点，快吃吧。”梁涛摸了摸梁琪的脑袋，一脸和蔼的说道。 “哥，今天房东阿姨来了，说这个房子要涨一百块钱，让我给你说一下。”梁琪边说吃，边跟梁涛说道。 梁涛点了点头“好，哥哥知道了，快吃吧，吃完了快写作业。” 梁涛看着梁琪吃的津津有味的样子，背过身去叹了口气。 “房租又涨了一百，爸妈那边的生活费又要打了，今天才二十多号，不知道够不够”梁涛默默算了算。 只能自己在节省一点了。 “努力，跟着辰哥，一定会开单的”梁涛捏了捏拳头。 而沐辰，自然不会知道梁涛的情况了，今天倒是吃饱喝足了，不过被梁涛勾起的回忆，让沐辰有些不安。 第41章 顺接的客户 回到家，沐辰第一时间先是给明天的客户确定了一下时间，不过因为现在也不早了，没有打电话，而是发了个具体位置给客户，也是变相的提醒一下。 包括今天没来的贺芸。 睡觉之前，他更是整理了一下今天的客户情况。 这是他的一个习惯，接待的客户一定要在晚上安静的时候自己梳理一下客户的情况，方便后续的跟进。 当然现在手上的客户不多，重点是戴亮夫妻的情况。 “算了，明天回访一下再说”沐辰想着。 至于陈芳，沐辰倒是一点也不在意，如果说上午的时候还担心完不成任务，但是现在他倒是一点都不担心了。 因为他发现普通客户似乎也不难成交。胡耀华给了他极大的信心。 一夜无话，今天又成交了一组客户，沐辰睡的很安稳。 第二天一早，沐辰早早就到了售楼部。 他知道真正的战斗从现在才开始打响，这两天将会是一个客户爆发的高峰期。 因为他已经看到户外广告都已经摆起来来了，惊喜特价房，买房送宝马5系，这个还是比较震撼的，那么不光自己的约访客户，自然上访的客户也会达到一个高峰期。 沐辰打定了注意，望江府按照先来先接客户的规则，那么自然是要争第一个了。 可是沐辰一到售楼部竟然发现自己不是第一个，连前三都排不到。 看了看手机，今天他已经特意早点出门了，才八点半钟。 陈芳，梁涛几个都已经到了。 看到沐辰进来，梁涛善意的笑了一下。 “涛，来的挺早的啊”沐辰随意的说道。 “那是，辰哥，外面的广告都已经打起来了，希望能多接点客户，自然要早到了” 昨天沐辰教他的东西他一直都抱着自己的本子看在，希望能早点的吸收掉。 沐辰点了点头，在签到本上签了自己的名字，第四个。 至于陈芳，沐辰瞟了一眼，没理会。 陈芳自然也是冷眼看了沐辰一下，没说话。 九点，例行拍了个照，周阳没来，也就没人开早会了。 坐在谈客区，理了理今天的客户，三组客户，至于贺芸，没回沐辰。 沐辰暂时也不理会了。 没一会，售楼部就开始上客了，沐辰看着梁涛在前面接着客户，走到旁边听了听，点了点头，虽然习惯还没改过来，但是沐辰能听得出来，梁涛已经在非常努力的去改了。 这个是个长期的事情，昨天沐辰已经跟梁涛梳理了一次了，后面肯定会越来越顺利的。 广告的效果确实不错，后面又接连来了两组客户。 沐辰看了看，感觉意向似乎都还不错，特别是陈芳那一组，客户进来直接就说了，之前来看过，听到有优惠所以又来了。 夫妻俩带着两个老人，明显是一家人来的，这种客户的意向相对会高一些。 别人的客户也就算了，陈芳的客户，沐辰自然是十分的关注了，并不是说沐辰想去破坏陈芳成交，他还没这么下作，而是想听听陈芳的谈客技巧。 可是还没等陈芳说完，沐辰就听到有人叫了。 “沐辰，接客户” 沐辰站起身来，朝着前面走去。 “这是，肖先生，第一次来”辩客人员跟沐辰介绍了一下。 沐辰点了点头，他知道这是该他顺接的客户。 沐辰隐隐有些兴奋。 这个客户可是他来望江府正在接的第一组客户。 双手递上了自己的名片，沐辰做了一个简单的自我介绍。 “您之前有没有了解过我们项目？”沐辰看着肖刚，轻声问道。 肖刚摇了摇头“这不是看到你们外面的广告，说有优惠，所以进来看看。” “那您买房的话，主要是为了自住还是投资？”沐辰又问了一句。 不要觉得这个是没用的，根据客户的初步意向，才能更好的去跟客户推荐房源。 如果是自己住的话，一般来说就要推荐品质好一点的，就算价格相对高一点的也没事。 但是如果是投资的话，更多的是考虑性价比，那么就得去推荐性价比高一点的房子。 可是肖刚并不搭话，而是淡淡的说道“先看看再说” “你们这房子现在什么价格？” 沐辰笑了笑“肖先生，价格肯定是很优惠的，一分钱一分货的事情，这样我先跟您介绍一下，如果觉得可以，咱们再来谈这个事情” 之前也说过，客户问价，一定不要直接就说了。 客户的心理是会发生转变的。 如果买房的话，你会发现一点，那么就是置业顾问报价会高一点，再来跟你打折，这样做的目的，用行内话来说就是拔高客户心理预期。 比如说一个楼盘即将开盘，对外报价是三万，客户已经能接受这个价格了，但是开盘的时候突然只要两万五，uu看书 w.uukansh 那么客户自然就会觉得占了便宜。 同样的道理，如果报价两万，但是开盘一下子卖两万五，那么客户自然就不容易接受了。 对于价格高的楼盘，一定要在跟客户介绍的过程中不断的给客户灌输我们这个楼盘的品质好，地段好，所以价格肯定会高一点。 这也是个小套路吧。 听到沐辰的话，肖刚也没太纠结价格的事情，而是听着沐辰给他介绍。 “肖先生，您刚刚看的觉得怎么样？”带着肖刚看完了样板间，沐辰在路上问了一句。 肖刚点了点头，“还不错，你们是精装修的嘛？” 沐辰点了点头，“是的，这也是我们楼盘的特色，带装修出售，让您免了后顾之忧。” 肖刚听着沐辰的话，面露难色“也不知道你们装修的怎么样。” 沐辰一听，连忙说道“肖先生，开发商装修的肯定要比你自己装修的要好啊，您想想，咱们不说别的，你请个装修公司，您肯定得自己盯着吧，这不浪费时间嘛” “而且，我们开发商装修的一些细节方面肯定也要比外面的装修公司要好一些。” 可是沐辰的话似乎是并没有打动肖刚，肖刚敷衍了一下“行，那我在考虑一下，如果可以的话，那我下次再带家里人来看。” 沐辰点了点头，他也没想着现在就要让肖刚买。 只是提醒了一下“行，肖先生，那您先考虑一下，我们优惠的话，可能只有这个月，而且买房的话，还可以抽宝马，也是只有这个月才有的活动。” 第42章 现场成交 目送着肖刚离开了售楼部，沐辰转身回前台拿着自己的笔记本记录了一下客户情况， 这组客户，基本上可以判为c类客户，也就是意向度不高的那种。 每个置业顾问对自己的客户都会分个级别，以方便自己后期跟进。 “恭喜陈芳认购2-2602号房源，总金额301万” “恭喜王博认购4-1901号房源，总金额468万” “恭喜……” 刚写完，群里一下子弹出了几条成交信息。 “陈芳这么厉害嘛”沐辰看着陈芳成交的那组客户，正是顺接的。 “辰哥，陈芳“现杀”了一组？”梁涛接完了客户就坐在了前台，看到群里的消息，连忙问道。 昨天打赌的时候，他也在旁边，也听到了赌约。 沐辰点了点头，如果按照成交套数来说的话，他现在已经和陈芳打平了，虽然现在金额上领先，但是沐辰有了危机感。 “现杀”对于任何楼盘来说都不容易，房子不是萝卜白菜，一套房子少则几十万多则几百万，很少有客户能看一次就成交的。 “毕竟也是老销售了，”现杀“也是很正常的”沐辰有些紧张，不过面上却装作无所谓的样子。 “你要抓紧了啊，现在售楼部也就你和张琪没有开单了”沐辰对着梁涛说道。 刚刚连续开了4单，整个售楼部也显得更加热烈了一些。 梁涛苦笑了一下“我也想啊，客户约不来，刚接的那个又不准。” “你之前报的成交的客户呢？赶紧约着这两天成交啊，然后还是把之前的客户要去回访一下。”沐辰催促了一下，梁涛好歹也呆了这么长时间了，总会有一些的。 沐辰没理会梁涛了，自己约的客户还没来呢。 陈芳的成交，对他还是有很大的触动的，每多一套成交，也就意味着沐辰离完成任务远了一步。 “沐辰，接客户，约访”沐辰刚准备坐下，就被叫了接客户。 一听是自己的约访，整理了一下自己的衣服，径直朝着客户走去。 “小沐，我是贺芸” 沐辰看着贺芸有些愣神，他在电话里面听到贺芸的声音显得有些苍老，感觉有五六十岁的样子，但是实际一看却根本没有那么大的年纪，看起来也就是三四十岁。 “贺姐，你好”这样以来，沐辰自然不好叫贺阿姨了。 贺芸一听沐辰的称呼，呵呵呵的就笑了起来。 “哟，不是之前还叫我贺阿姨的”贺芸打趣了一下。 沐辰苦笑了一下“贺姐，您就别取笑我了，您这么年轻，哪能叫阿姨啊” 贺芸又是笑了一下，“我还年轻，我都五十六了” 沐辰睁大了双眼，一副不可置信的样子。 “贺姐，您？真的看不出来，我以为您就三十多呢” 沐辰发誓，自己绝对没有吹捧贺芸，而是真的看不出来他这么大的年纪。 贺芸听到沐辰的话，笑容更盛了几分，看沐辰的样子都亲切了起来，没有哪个女人不喜欢别人说自己年轻。 “贺姐，那我先跟您介绍一下房子呗”沐辰没在说这个事儿，过犹不及的道理他还是懂的，而且今天的正事儿还没谈呢。 “沐辰，客户来了，约访” 沐辰刚准备跟贺芸介绍的时候，又一组客户来了。 沐辰给了贺芸一个歉意的眼神，“贺姐，不好意思，您稍微等一下，我去看一下，马上过来给您介绍” 贺芸点了点头“没事儿，我自己先看看。” 沐辰一听，连忙跑到前面去。 “赵先生？”沐辰看着以前的男的，轻声的问道。 赵凯点头示意了一下。 “不好意思，赵先生，我正在接客户，我让我同事先接待一下您，我接完了就过来。”贺芸还在这里，他也不好接待赵凯。 “梁涛，帮我带一下客户”沐辰超着前台的梁涛喊了一句。 虽然梁涛的业务能力可能不太足，但是现在也没好办法了。 同时接待两组陌生的客户是大忌，这会让客户觉得不尊重自己，沐辰肯定不会犯这样的错误。 梁涛一听，拿着激光笔小跑了过来。 赵凯摆了摆手“没事儿，你去忙。” 反正对于他来说，了解楼盘信息就行，合适就买，至于在谁的手里买并没有什么关系。 沐辰听到赵凯的回答，uu看书 .uuanshucm 再次表示了歉意，然后又跑到沙盘区，他看到贺芸正看着沙盘听着其他置业顾问讲呢。 “贺姐，不好意思哈，您对周边熟不熟悉，我先跟您讲讲周边的配套？” 本来应该先讲品牌的，但是现在这种情况肯定不能按照流程去讲了，只能说等下在带着讲一下了。 “贺姐，我们项目的门口就是地铁4号线，直线距离大概500米，走路也就是五分钟的样子，特别的方便。” “而且四号线的话，与现在所通的所有线路基本上都可以实现一个无缝换成，包括现在待建的11号线和12号线” 贺芸的资料上显示，更加关注的就是地铁，沐辰自然是着重的介绍起周边的地铁规划了。 果然贺芸听到地铁在家门口，这么近脸上浮现出满意的神色。 沐辰一直在关注贺芸的表情，看到这样的表情，沐辰也是接待起来更加热情了。 “贺姐，您看对于项目还有没有什么不了解的地方”沐辰带着贺芸看完了样板间，回售楼部的路上，直接问道。 “没什么不满意的，就是你们这个价格还有没有优惠的啊” 沐辰对着贺芸做了个无奈的表情，“贺姐，这个价格都是公司定价的，本来就是做的特惠一口价房源，真的没有少的了” 沐辰知道贺芸的预算在320万内，依旧是匹配的房源的话最多是120平的，所以一直在推荐的6号楼的24楼，也就是胡耀华楼下那套。 价格也跟胡耀华的价格差不多，总价在307万多一点。 第43章 自古套路得人心 “这样，我确实是想买，你再给我一个折扣，我就直接定了”贺芸看着沐辰推荐的房源，淡淡的说道。 沐辰摇了摇头“贺姐，不是我不给你折扣，确实这是一口价房源，真的就是最低价了。” 贺芸并不买账沐辰说的话，“小沐，我也不为难你，我会知道你的权限估计也就是这个折扣了，你把你们经理叫过来，他肯定手上还有优惠，在跟我便宜一点，我是诚信想买的” 沐辰做着一副苦瓜脸的样子，“贺姐，您叫经理也没用，这个价格真的优惠不了了。” 贺芸听着沐车话，面露思索状，似乎在思考着沐辰的话可不可信一般。 “那我在考虑一下吧”贺芸想了想，这房子也是个大事情，不能随便就决定了。 沐车一看，当然不能随便就放走了。 “这样，贺姐，价格这一块确实没有优惠了，不过如果您今天定房的话，我去跟我们经理申请一下，看不能送一些礼品给你”沐辰俯身轻声在贺芸旁边说道。 “当然，您要确定您今天能定。”沐辰加了一句。 可是贺芸并不是很感兴趣“礼品有啥值钱的，我不要礼品，你就给我优惠一点就行了呗。” “哎哟，我的亲姐姐啊，怎么可能不值钱，我们公司的家电都是名牌好嘛。”沐辰装作一副吃大亏的样子。 “也就是您了，如果是别人，我肯定不会这样送的，这不准备向你打听一下，怎么保养的这么年轻，我都想让我妈向您取取经了。” 贺芸一听沐辰的话，笑了一下。“这样，你给我优惠一点，我教你，到时候你交给你妈妈，或者说交给你的小女朋友试试，我这方法可是非常有效的哟。” 沐辰一听贺芸完全是油盐不进的样子，有些泄气了。 现在当着贺芸的面，又不好玩手机，也没办法欲擒故纵一下。 “贺姐，您今天能不能定？”沐辰实在是不想放过贺芸这组客户，再次确认了一下客户意向。 贺芸点了点头“只要价格优惠一点，我就能定。” “行，有您这句话我就放心了，那您觉得什么价格您能接受？”沐辰再次试探了一下。 “你刚刚不是给我算的307万多吗？这个数字不好，凑个整，300万。”贺芸毫不犹豫的说道。 其实贺芸之前也了解过望江府，知道价格。307万贺和300万其实也差的不多，但是也有个大几万了，能优惠下来肯定是好的呀。 “行，那您等一下我去问一下，不过我跟您说，估计不行。”沐辰站起身来，朝着贺芸说了一句。 沐辰走到二楼，找了个贺芸看不到的地方坐了下来。 他当然不会去跟周阳说价格的事情了，新房跟二手房不一样，定了的价格再想去更改怎么可能，而且现在望江府已经降了价了，再去申请价格，肯定不会通过的。 所以沐辰现在是准备换个套路。 其实很简单，那就是更换一下房源。 既然2403的价格307万，贺芸想还价，那就直接做个假销控，说房子卖了，然后在推一套低楼层的，一般来说低楼层的会便宜些。 然后给贺芸报高一点的价格，在让贺芸还一下价格，然后以实际成交价成交。 这样的话，一来满足一下贺芸的还价的心理，而来的话也给贺芸制造一种房源很好卖的紧张心理。 不过这个事儿，最好还是找个销售来办，在群里发的效果，远不如让贺芸亲耳听到的效果来的好。 不过梁涛现在正在帮沐辰接客户，也不方便找他。 其他人呢，沐辰又不太熟悉。 两难之间，沐辰想了想，还是先给周阳发了一个消息。 让周阳在群里说一下24楼已经卖了。 然后再下楼去，他刚刚看到王博现在好像没接客户了，打算让王博来打一个配合。 沐辰心里有些没底，不过现在也没其他的好办法了。 “王博，帮个忙呗，我那个客户有些麻烦需要配合一下，你就假装打电话跟周经理说客户定了6-2403，已经转了钱了”沐辰对正在玩手机的王博说了一句。 说着带着期盼的眼神看着王博，他生怕王博还是不叼自己，那就只能用群里的消息了。 不过让沐辰没想到的是，王博对着他笑了一下，马上答应了下来。 沐车一看，也回了一个笑容。 “贺姐”沐辰刚坐下。 王博就边打电话边朝着水吧台走去。 “喂，周经理，喂客户定-2403，对对对，就是那个120的，钱已经转了。”王博说的时候故意在沐辰旁边放慢了脚步。 沐辰装作一副惊讶的样子，打开了手机。 贺芸一听自己的房源被人买了，也有些不可置信，斜着偷看了一下沐辰的手机。 果然上面一条消息，就是2403被人买了，贺芸还注意到确实是在群里发的，顿时就相信了。 “小沐，怎么卖的这么快啊”贺芸疑惑的问道。 沐辰也非常的吃惊的看着贺芸“贺姐，我都跟您说了，我们是特价房，刚刚我正准备说跟经理申请价格的，结果经理在忙，我还说等一下的。” “那，还有别的特价房吗？”贺芸连忙问道。 沐辰面露犹豫了，不过内心却在狂喜，客户就是这样，只有失去了才会觉得珍贵。uu看书 .ukansh “有倒是有，不过楼层比这个低一些。”沐辰知道贺芸喜欢高一点的楼层，不过大部分的客户都喜欢高一点的，这个倒是不稀奇。 现在沐车就是想拿捏一下贺芸，在一个高楼层的价格也确实高一点，既然要假装让贺芸还价，肯定不能在推高楼层的了。 “几楼？”贺芸问道。 “15楼的”沐辰刚刚看了看价格，15楼的价格正好是300万零几千块钱。 贺芸一听，放下心来。这个楼层倒是可以接受。 “那价格呢？” “305万多一点，比刚刚那套便宜一点。”沐辰思索了一下。 一听到还有能接受的房源，贺芸又不急了。“怎么总是带零头啊，小沐，300万呗” 沐辰一听，内心笑了一下，不过表面上还是露出难色。 “这，我还是得去申请一下，哎，贺姐啊，如果真能申请下来，你可得请我吃饭啊，我肯定要被我经理骂死”沐辰一副不情愿的样子。 他就猜到贺芸肯定还想还价的。 贺芸点了点头“没问题，小沐，只要能成，我请你吃饭” 沐辰只好再一次走到二楼角落，等了大概十分钟，这才装作着急的样子，跑了下来。 “贺姐，300万零3012元，只接给您抹了5万”沐辰气喘吁吁的说道。 “这个是最低价格了，一分钱都不能在降了”沐辰生怕贺芸再抹零，连忙补充了一句。 “行，那就这个价格了”贺芸看着沐辰的样子，笑了一下，直接定了下来。 第44章 柳暗花明 “对了，小沐，你之前说可以送我的家电礼包什么的，都有什么呀？”沐辰正准备带着贺芸去刷钱的时候，贺芸突然问道。 沐辰听到“对了”两个字，心里一紧，生怕贺芸又出幺蛾子。 听到后面的话，沐辰松了口气。 “贺姐，都给您优惠了五万了，那个家电礼包啥的……”沐辰没说完。 贺芸一听沐辰的话，有些不乐意了。 “那别人为啥都有”贺芸指着一个人问道。 沐辰一看，这不就是陈芳的客户嘛，心里有些腻歪。 “贺姐，要不您按照原价来买，我也送您一份？”沐辰说着，走到贺芸身边，悄声说道“您这个价格，全售楼部都找不到，您可以问问其他的客户，置业顾问有没有打过折” 贺芸一听沐辰话，笑了一下，自己占了个便宜，当然值得高兴了。 “贺姐，别纠结那些小东西了，您周末有时间没？我们售楼部周末有活动，到时候您可以过来参加一下，我们活动值得还蛮大的，特等奖是宝马五系哟”沐辰赶紧扯开了话题。 其实这个东西，送与不送都在置业顾问手上掌控着在，一般来说跟置业顾问搞好点关系，置业顾问都会送一些礼品给你。 不过，贺芸嘛，不能送。 不是说关系不好，而是不能让贺芸觉得要什么有什么。 说要优惠，就有优惠，说要东西就有东西，这样的话容易让贺芸得寸进尺。 “咦，难怪你们的广告说有宝马，还真的有啊”果然，贺芸的好奇心一下子被勾了起来。 沐辰得意的点了点头“那是当然了，我们佳阳地产好歹也是个大开发商，说送肯定会送的” “至于是不是送给你，那就不确定了”沐辰在心里加了一句。 ”还有一个事儿“贺芸说着停了一下，接着说道。 “一个就是首付的问题，另外一个就是贷款的问题” 沐辰拍了一下脑袋，“贺姐，不好意思，我刚刚忘记跟您交代了” 确实，刚刚沐辰光想着逼定去了，事前功夫都还没做好。 “首付的话，跟其他楼盘一样，七天之内要交首付款，您这边是贷款的话，到时候您来之前先跟我说一下，我们可以把银行约到我们售楼部来，到时候您交首付当天就可以签银行贷款” 贺芸一听，皱了皱眉头。 “小沐啊，这个时间是不是有些太急了，这一时半会也拿不出这么多钱啊” “您是首套房还是二套房？” “二套，我在彰竣区还有一套房子” “那您得首付五成，装修部分得话，也得付五成”沐辰在纸上算了一下。 “首付150万，然后贷款150万，其中毛坯部分可以贷120万，装修部分贷30万” “毛坯和装修有什么区别？还有就是你们贷款的利率是多少？”贺芸感觉到刚刚有些急迫了，连这些问题都没搞清楚，怎么就说定了。 “冒昧问一下，您是几几年的？” “我今年刚满55”贺芸淡淡的说道。 “55岁，也就是银行那边做多贷款10年，那就是和装修部分是一样的年限了，那正好可以一起算，银行利率的话上浮20%，也就是5.88%，毛坯装修是一样的。” “月供的话，大概在16000左右”沐辰拿着房贷计算器简单的算了一下。 然后把算好的纸上推到了贺芸面前。 “贺姐，您看一下，首付150万，月供16000” 贺芸眉头紧皱，“这个压力有些大了” 沐辰一看，他刚刚忽略了这个问题，不过看贺芸的样子，应该也不是差钱的人啊，感觉平常也是一个养尊处优的人，不然也不会保养的这么好了。 “那您可以把首付多付一些，然后贷款少一些，因为银行这边最多可以贷到65岁，或者让您先生来作为主贷人，那就可以多贷5年，可以贷到70岁。”沐辰刚说完，突然懊恼了一下，这句话说错了。 果然贺芸一听，感觉很有道理。 “对，小沐，这事儿，还是得我先生来看一下，这个压力有些高了，这样我明天再过来一趟。”贺芸连忙说道。 刚刚她确实有些冲动了，现在缓过来了，冷静了一下。 沐辰恨不得扇自己几耳光，他就知道刚刚说错话了。 “贺姐，您可以跟您先生打个电话呀，我们这个特价房就这么几套了，您要是明天过来了，这套要是被人定了，那可真的没了。”沐辰连忙挽留起来，客户一旦冷静了，那么会越想越不对的，再次成交的可能性就降低不少。 “再说了，您看我价格都帮您申请下来了，uu看书 .uukanshu.c 您要是今天没定的话，我经理肯定骂死我的”沐辰看着贺芸不为所动的样子。 只好打打感情牌了。 贺芸听着有些犹豫了，刚刚她也看到沐辰跑上跑下的，也有些不忍心。 “行，那我打个电话问一下我老公”贺芸说着，走到一边去，打起了电话。 沐辰看着贺芸走开了，心急如焚，不断的在思考着该怎么去挽留这个客户。 “辰哥，你要请吃饭了”就在这时，梁涛突然走到了沐辰的旁边。 沐辰一听，面露喜色。 “成交了？”又些不敢相信的问道。 梁涛点了点头“那是，不过你这个客户真的好准啊，我就介绍了一下，都没怎么逼定，就直接定了，而且把家里人都叫来看了，觉得没问题” 沐辰一听，顿时大喜“定的哪一套？” 边说，边看了看系统的信息关于赵凯的信息。 “预算400万” “5-1701，151的，总价400万”梁涛得意的看着沐辰。 沐辰给了梁涛一个大大的赞，“没问题，没问题，我请客，想吃啥，随便说。” 他刚刚心思都耗在了贺芸的身上，没怎么关注赵凯的事情，没想到竟然直接都成交了。 “我带客户刷钱去了，先不说了。”梁涛看了一眼赵凯，开口说道。 沐辰点了点头，刚刚郁闷的心情都好了不少。 “恭喜，沐辰认购5-1701号房源，总金额400万。” 果然，没一会，群里一条成交消息传来。 第45章 银行流水 沐辰现在也没心思跟贺芸耗了，看着赵凯基本已经办完了手续，连忙起身，跑到赵凯身边。 “赵先生，恭喜啊，买了一套这么好的房子”沐辰面脸笑容的说道。 赵凯也显得十分的高兴，“小梁还是十分不错的，我家人看的也都挺满意的，虽然价格比较高，不过舒服就行。” “赵先生，到时候周末有时间来参加我们的活动哈，别忘记了”沐辰赞赏的看了看梁涛，又对着赵凯嘱咐了一句。 “放心吧，小梁都跟我说过了。对了，还有个事儿，就是银行流水的事儿，刚刚跟你说了没？”赵凯想着，问了一句。 沐辰疑惑的看了看梁涛。 梁涛连忙接了一句，“赵先生的银行流水不够，需要你解决一下。” 沐辰一听，诧异的看了梁涛一眼。 他实在是没想到梁涛竟然这个都不碰。 按照售楼部的规矩来说，如果是沐辰的约访，但是是梁涛全程接待，并且成交的话，是需要分佣金的，当然这个事是私下里两个人来商量的。 而银行流水梁涛完全没必要去跟沐辰说，直接自己做了就行了。 不过现在也不是想这些的时候，“可以的，赵先生，不过您也知道，这个需要打通银行那边的关系，这样，看您也是个爽快人，两千块钱，帮您解决这事儿，让您的贷款绝对没问题。” 赵凯喜上眉梢，顿时拉着沐车的手握了一下“小沐，谢了，行，没问题。这样我们加个微信，我直接转给你” 加了微信，看到赵凯准备转账了，连忙说道“别，赵先生，这个钱我们不能收，我给您一个二维码，您直接转就行，这个是银行那边对接人的二维码” 说着，沐辰从相册中找了一个微信收款码，看到赵凯付款成功了，更加满意了。 “涛，礼品什么的，送给赵先生没？”沐辰问了一句，客户爽快，置业顾问当然也就爽快了。 梁涛点了点头，“放心吧，辰哥，能送的不能送的我都送了，赵哥说到时候签约的时候再来拿。” 看着事情也差不多办完了，赵凯就直接离开了，约好了时间，下次再过来。 看着客户离开了，沐辰有些激动了“涛，多的不说了，流水钱都给你，我就不要了。不错，优秀” 说着，直接把刚收到的两千转到了大号上，然后直接转给了梁涛。 刚刚那些话，也就是对客户说的。 银行流水就是置业顾问的灰色收入，银行那边根本不可能收这些钱，要收就不是这一点了。 一般的假银行流水成本价不会超过100，而且还是顺丰包邮的，而市场价收的话，一般也就是两千左右，有些售楼部行情好会贵一些。 那个收款二维码也就是沐辰的一个小号罢了，做事情留一手还是好一些，这时沐辰这几年总结的经验。 钱一定不能直接经置业顾问的手。不然要是后面客户咬你一口，你连辩解的机会都没了。 梁涛刚想开口拒绝，沐辰直接打断了“行了，别说了，收着就是，这是你应得的，晚上想吃啥，随便点，我请客” 沐辰说着，看了一眼，发现贺芸好像是打完电话，没给梁涛反驳的机会“我去接客户去了，不都说了” 梁涛看着沐辰的样子，在看了看微信里面的两千块钱，心中五味杂陈。 “谢谢，辰哥”他知道，自己跟对了人，这也更加坚定了一定要跟着沐辰走的决心了。 一开始，他只是想找个人帮自己，避免自己被开除了。 但是现在，他是真心实意的跟着沐辰了。 “贺姐，咋样了？”沐辰看着贺芸的样子，心里有些忐忑。 “我老公没时间，算了，就这套吧”贺芸面无表情的说道。 沐辰不知道贺芸出了什么事情，他能感觉的到，贺芸的情绪似乎有些不对劲，但是没多问，置业顾问的大忌即使探听客户的隐私。 “好，那我给您拿单子去，您身份证带了吧” 贺芸没说话，默默的掏出了身份证递给了沐辰。 “恭喜，沐辰认购6-1503号房源，总金额300万” 带着贺芸办完了所有的手续，沐辰看着贺芸的情绪有些不对，也没多说，uu看书.ukanshu只是嘱咐了一下，过几天记得来交首付。 看着贺芸的背影，他有些好奇了。 “恭喜，陈琪……” “恭喜，陈芳……” 搞完了贺芸这个客户，都三四点了，而望江府的热度却丝毫不见减少，不断的开单成交。 沐辰知道，这时厚积薄发，毕竟之前积累了确实太多的客户了，现在的成交量还远远没有到达高峰期。 而沐辰的客户，今天还有一组没来。 沐辰看了一下时间，打了几次电话，都没接。 索性也就没管了。 “戴先生，你好，我是望江府的小沐，您现在考虑的怎么样了？”沐辰干脆给戴亮做了一个回访，他有预感，这组客户应该很难成交了。 果然，戴亮的回答在沐辰的意料之中。 “我已经买了，谢谢，就不考虑了” 挂了电话，沐辰能感觉到戴亮的遗憾，他没有多问，既然已经买了那也就没必要再去问其他的事情了。 四个普通客户，成交了三组，这个比例已经非常的惊人了。 如果每组客户都成交的话，系统也没必要单独搞出一个精准客户了。 “感觉以后没必要购买精准客户了”沐辰盘算了一下，看着自己的积分，再次超过了100分，达到了105分。 而这仅仅只是四组客户，就已经回本了，还剩下七组客户，每成交一组就赚一组。 想着，沐辰顿时充满了激情。 不过一直到晚上下班，沐辰都没打通自己约好的那剩下两组客户的电话。 第46章 客户重了 “销售龙虎榜” 晚上快下班的时候，周阳在群里发了一张表格。 “这个倒是方便了”沐辰看着上面的信息。 排在第一的就是沐辰“第一名：沐辰，目标成交：2套，已成交：4套，总金额1650万。任务完成率：200%” “第二名：陈芳，目标成交：10套，已成交：4套，总金额1302万。任务完成率：40%” “第三名：……” 一直到第七名的梁涛。 所有人的成交金额和套数都显示在上面。 “这是这几天的成交，大家加油”周阳在群里发了一句，下面一连串的加油就出来了。 沐辰一看，笑了一下。他可是清楚的记得，之前说的奖励。这样算下来的话，还有不少额外的收入呢。 “沐辰，不错，不过你的目标是不是要修改一下？”沐辰正得意呢，周阳一条消息直接发了过来。 沐辰有些不爽，他只是一个新人而已，没有占用公司资源，但是却为公司带来了丰厚的利益，周阳却还想减少他的奖励。 不过，沐辰显然是领会错了周阳的意思。 “你重新报给我一个预计成交，当然这个只是给大家看的，奖励那一块还是按照你之前的两套来算，我听说你还跟陈芳有个赌约呢。”周阳似乎也知道这样的话，容易被误解，又解释了一句。 沐辰看到周阳的话，心中的不爽马上散去。 “那我就报个3000万的任务吧。”沐辰算了一下，现在已经完成一半，自己手上还有五个客户，再加还有105的积分，3000万的任务应该没问题，最主要的是，还有一个任务压着在呢。 “行，那这样得话，我就按照陈芳的数据给你报了哈，也是 10套。”周阳回了一句。然后就给策划说了一下，修改一下数据。 沐辰的目标任务10套。 沐辰收起了手机，既然没有修改他的上报公司的目标，那其他的也就无所谓了。 反正这个售楼部的其他人，他也不怎么在意。最起码现在是这样。 “走吧，我请你吃饭，想吃啥”一下班，沐辰对梁涛说道。 “不好意思啊，辰哥，改天呗，今天有点事儿”梁涛有些不好意思的摸了摸后脑勺对沐辰说道。 沐辰微微点头，没在意“行，那就下次，你挑地方，定时间，反正我基本没啥事儿。” 左右不过一顿饭的事儿，无所谓。 “对了，今天的认购还没录系统。”沐辰一拍脑袋，突然想了起来。 客户来访需要录系统，认购当然也需要录系统了。 佳阳的制度是，所有客户需要录入两边。 一个是录在表格中，这个是所有人的客户都记录在一个表中，方便查询客户归属。 第二个就是自己接待的客户，单独录在自己的明源系统中，防止有些人修改表格。 最终的客户归属，都是以明源为准的。 沐辰打开了来访表。 姓名，电话，是否为业主…… 一行行的输入了进去。 输入完了以后，沐辰还检查了一遍。 “咦，这个电话？”沐辰看着他客户上面那一组电话号码感觉有些熟悉。 连忙掏出了手机，打了一个，不过没等接通就挂了。 “果然，卧槽，系统你给我说出来，这个客户都是别人的客户了，怎么还说是意向客户，退钱！”沐辰在脑海中疯狂吐槽道。 这个正是之前沐辰没联系上的客户，这两天比较忙，沐辰也没在意，想着先把联系上的搞定以后，再去联系这些客户的。 没想到客户都已经来过了。 可是沐辰的吐槽并没有什么用。 沐辰看了一下客户归属，上面显示着：王博的名字。 再一看，就是今天顺接的客户。 “这”沐辰有些疑惑了。 为什么系统的客户，会被别人接待。 如果是这样的话，那么也就是说，剩下得两组客户也有可能自己来看房，而且被别人接待。 沐辰突然想到这种可能。 那如果是自己给出去的话，是怎么算的呢？ 他之前一直以为，系统的客户，一定就是自己的客户，但是现在看来并不是。 系统只是通过某些手段，找到了这些没有归属的客户的联系方式和意向，然后提供给了沐辰。 至于能不能成交，或者说客户来不来找沐辰成交，系统就不管了。 “老沐，下班没，一起吃饭呀”沐辰正在愣神的时候，u看书 .uukanshu 赵泽一条消息发了过来，还附带了一个定位。 这条消息打断了了沐辰的思路。 不过沐辰没太在意。 看了看定位，是一家小饭馆，也没多问。回了一句ok，直接收拾了一下，叫了个滴滴。 吃饭的地方离望江府不算太远，半个小时左右，就到了。 走进去一看，赵泽就坐在靠窗边。 “怎么想着来这吃饭了？”沐辰拉开了椅子，坐在赵泽对面。 平常他们约吃饭，很少来饭店，一般都是烧烤，火锅啥的。 “没事儿，想喝点白的”赵泽性质似乎不是太高的样子。 沐辰看了看赵泽，有些诧异的问道“怎么了？是遇到什么事儿了？” 赵泽平常的应酬也不算少，喝酒也喝的多，所以两人在一起吃饭，最多喝点啤酒，很少喝白酒。 但是赵泽今天主动说这个事儿，而且心情也不好的样子。 “家里催着结婚了”赵泽有些郁闷的说道。 沐辰一听，乐了一下。“这不是好事儿嘛，干嘛愁眉苦脸的样子，再说了你和可乐在一起也两三年了吧。” 可乐也就是赵泽的女朋友，赵泽刚参加工作的时候认识的，也是他们单位的，之前也见过几次。 两人工作稳定，又是一个单位的，都是公务员，收入也还不错，两人感情升温的挺快的。 “可是我实在不喜欢她妈。”赵泽有些不爽地说道。 之前赵泽跟沐辰吐槽过可乐的妈妈，总结来说，就是看不上赵泽，觉得没前途。 第47章 偶遇 在普通人看来，公务员这份工作非常不错。 但是在很多官宦之家，一个普通的公务员自然就不起眼了。 可乐家里沐辰不是很清楚，但是根据赵泽之前的描述来说的话，应该也是公务员，还可能是个当官的。 这样的话，也能解释为什么可乐家里看不上赵泽了。 “所以呢，你咋想的？”沐辰沉默了一下，问道。 “能怎么想，总不是先这样过呗，大不了未婚先育呗，反正可乐爱我就行了”赵泽想到可乐脸上浮现出一丝笑容。 “算了，不说这个了，今天的任务就是陪我喝好”赵泽拿起酒瓶给沐辰到了一杯，然后又给自己满上。 “滋”沐辰抿了一口，顿时脑海中回想起上次跟周阳一起喝的那个酒，那个味道跟这个比起来，简直就是天地之别。 “老赵，等我发工资了，带你去个馆子尝尝，那家的菜和酒那才是真的棒。”沐辰的脸上露出了一丝回味的表情。 “哪儿啊？” “就在西郊那边，有点远，叫大酒馆，前几天我们经理带我去吃过一回，那个酒真的棒，可以说是我喝过最好喝的白酒了。”沐辰说道。 “大酒馆？卧槽，你们领导真的舍得啊。”赵泽惊讶的说道。 看着沐辰一副疑惑的表情，赵泽接着说道“上次我们所长带我去过一次，招待我们分局的一个领导，花了差不多七八千块钱，把我们所长给心疼了好几天。” 沐辰有些吃惊，他猜到估计很贵，但是没想到这么贵。 “是不是喝的一个那种古代酒壶装的酒？入口非常柔和？”赵泽问道。 沐辰点了点头，“对，那个酒真的超赞” “那个酒，我结账的时候看了一下，一壶1888.” 沐辰一听价格，心里连忙盘算了一下，上次差不多一个人喝了一壶，再加上点的那些菜，最起码花了一两万了。 “切，不就是钱吗，下个月的工资，起步10来万，到时候带你去浪一波”沐辰虽然有些吃惊，不过对比起他下个月的工资来说，确实不算什么。 “额？你开单了？这么快？”赵泽听到沐辰的话，第一反应就是开单了。 但是他之前也了解了望江府这个盘，号称史上最难卖的，怎么会这么快就卖出去了。 “那是，你不看看我是谁。毕竟是销冠出身，走到哪都是销冠，现在已经卖了四套了，再加上上次我让你发给我的那个账号，应该下个月可以进账个几万块钱，光现在的工资就差不多十多万吧。”沐辰装作一副无所谓的样子，淡淡的说道。 “牛，兄弟，你这样一说，我都喝不进这个酒了，想跟着你去干了，我这公务员当的，一年下来也就十几万，你这一个月就赚回来了。”赵泽投出一丝羡慕的眼神。 房地产销售即使这样，只要你开单，钱这一块绝对不用担心。 沐辰摆了摆手“别，兄弟，等你以后升职了，我还要靠着你照着呢。” 沐辰太清楚现在的国情了，官本位制的国家，除非是有钱到一种境界，不然的话，永远都是底层。 “服务员，买单。”就在两人聊天的时候，沐辰突然听到一个熟悉的声音。 转头一看，贺芸就坐在离沐辰的不远处。 旁边还坐着一个看起来五六十岁的老男人。 沐辰看贺芸没注意到自己，也就没想着打招呼了。 “老赵，问你个事儿。”沐辰神秘兮兮的对着赵泽说道。 赵泽眉头一挑“啥事？” “你看，那个女的，你觉得多大年纪？猜对了我喝一大口”赵泽悄悄指了指后面的贺芸。 赵泽的眼睛瞬间扫了过去，看了一眼，然后对着沐辰猥琐的笑了一下 “老沐，看不出来啊？原来你喜欢这一款，难怪你现在一直单着在。” 沐辰嫌弃的打了赵泽一下“去去去，说正经的呢，你猜猜。” 赵泽沉思了一下，“三十五岁，四十岁左右吧。” 沐辰听着，顿时笑了起来。 “这个是我业主，今天刚刚买的房，五十五岁”沐辰有些得意的笑道。 赵泽的眼中闪过一丝不可置信，“真假的？这……” 话还没说完，赵泽停了下来。 “小沐，巧了哈”沐辰感觉到自己的肩膀被人拍了一下，贺芸的声音从后面传了过来。 沐辰连忙站了起来。“贺姐，真巧啊，您也在这吃饭啊。” 贺芸呵呵一笑，“是啊，我家就住在这旁边。” 沐辰这才想起来，难怪说能碰到，贺芸就住在彰竣区在。uu看书 wwuuknshu “来，我给你介绍一下，这是我朋友。老高，这是望江府的置业顾问沐辰。”贺芸指了指沐辰，又指了指老高。 沐辰连忙说道“高先生，您好。” 老高微微点了点头，算是打过招呼了。 “那小沐，你们慢吃，我们就先走了，过几天我还要去你们楼盘再看看。”贺芸淡淡的说道。 沐辰道了声别。 看着两人走远了，沐辰这才坐了下来。 “老沐，你知道那个老高是谁吗？”赵泽有些显得有些惶恐。 沐辰挑了挑眉毛，难怪刚刚赵泽弯着腰，好像在捡什么东西似的。 “这是我们局的副局长高天”赵泽说着有些遗憾，似乎是因为刚刚没主动起来打招呼似的。 “那你为啥不起来打个招呼。”沐辰有些疑惑，这么好的机会，赵泽难道不把握一下？ “我去，这两人的关系明显不一般，如果是高局和他老婆的话，我当然要起来打招呼啊。”赵泽低声说道。 沐辰惊讶的看着赵泽“这？” “幸好我也就是上次出勤远远见过一次高局和他的夫人，他应该不认识我，不然的话今天可是真的倒霉了，对了他们刚刚应该没有发现我吧”赵泽有些劫后余生的问道。 沐辰摇了摇头，“应该没吧，你不是一直弯着腰在。” 不过，赵泽的话，倒是让沐辰似乎想到了什么。 看着赵泽的样子，知道他估计也没什么心情吃饭了，再说了一瓶酒也就差不多了，沐辰结了帐，直接就打车回家去了。 第48章 熟人 今天碰到贺芸，再加上说的高天，让沐辰着实有些好奇。 但是好奇归好奇，沐辰也不想去理会这些事儿，只知道贺芸是自己的业主就够了。 “小沐，我下午过来办手续，交钱，可以吧。”第二天一早，沐辰就接到了贺芸的微信。 “行，贺姐想签哪个银行的贷款，我们现在合作的银行就是四大行。利率都差不多，5.88%”沐辰等着贺芸的回话，然后准备去约银行过来。 因为降价的事儿，所以佳阳专门跟银行那边签了协议，会来售楼部驻场几天，不过是从周末开始的，今天才周五，但是也可以提前约过来。 “就农行吧，你们是哪个支行的，我看能不能找找关系把这个贷款利率降一点。”贺芸回复道。 “农行的话，就是锦江支行。”昨天知道了贺芸跟高天的关系，找关系这个事儿也就不奇怪了。 客户自己去找了关系，银行贷款还批的快一些。 望江府的发佣金制度跟其他楼盘一样，客户只交了定金，是没有佣金的，等到客户付了首付，一般会发30%的佣金，贷款下来了在发60%，至于剩下的10%那就是等到交房的时候了。 而现在因为lj市的房地产市场比较火爆，再加上各个开发商都在疯狂的扩张，回款是重中之重，所以开发商都和银行有协议，客户资料齐全的情况下，一周之内基本上都可以放款。 对于置业顾问来说，当然放款越快越好，毕竟关系着自己的佣金能不能及时发放呢。 “行，那我大概三点左右到售楼部。”贺芸回了一句。 “对了，贺姐，如果您签贷款的话，是需要夫妻双方的身份证，户口本，结婚证，收入证明，征信报告，银行流水的哈，然后您先生那边也得过来。”沐辰加了一句，生怕贺芸忽视了，然后白跑一趟。 等了半天，贺芸也没回。 沐辰猜着估计去打电话联系人去了，也就没管了。 “周经理，下午三点有个客户来签银行，要签农行。”沐辰想着给周阳发了个微信，银行那边的联系方式他也没有，自然要通过周阳去联系了。 “好的，你让客户带好资料，直接来就行，银行那边我会打招呼的。”周阳回了一句。 交代完了银行的事儿，沐辰现在最重要的就是联系剩下的六组客户了，本来是七组，但是自己来了一组了，既然被王博接了，那肯定不能在去联系了。 沐辰先是给约好今天来的两个联系了一下，确定了一下时间。 都没问题。 然后又给昨天说来的，没来的两组客户也联系了一下，约了一个周末的时间来。 最后才是那两组一直没联系上的客户打了一个电话。 终于其中一组接了，另外一组却还是没接通。 接通的那一组约好了周末来看房，沐辰给另外一组发了一个短信，说了一下望江府的情况，然后附带了一句，如果有需要，可以直接来售楼部找他。 尽人事，听天命，沐车现在能做的也就是这些了。 今天还有两组客户到访，剩下的估计得到周末了。 今天沐辰来的有些晚了，签到都到后面去了，还不知道能不能接到客户，只能靠着两组约访了。 沐辰看了看今天两组客户的信息，一个是投资，一个是自己住的客户。 这个比例有些低啊。 沐辰沉思了一下，系统给匹配的十一组客户，有两组都是投资的客户。 但是按照之前沐辰的经验来说的话，投资客户的比例一般达到了30%-40%。 联想到之前得到的消息，房地产市场下滑，沐辰的心情有些沉重。 不是别的，在大环境不好的情况下，客户的选择就会更多一些。 按照系统匹配的普通客户的情况来说的话，成交率肯定会低很多，赚钱肯定是赚钱的，但是沐辰现在更关心的是积分的问题。 所以，必须趁着这波行情，多攒点积分才是正道。 “叮，恭喜陈芳认购3-1702号房源，3-1703号房源，总金额723万” 就在沐辰还在想着怎么多赚点积分的时候，u看书 ww.uuanh一条群消息顿时打破了售楼部的宁静。 现在时间还早，售楼部也没来客户。 这陈芳的成交是哪来的。 而且还是一次性两套挨着的，明显就是特意一起买的。 周阳显然也被陈芳的这两套认购惊了一下，从办公室跑了出来。 “这客户什么情况？一次性买了两套？”周阳有些好奇的问道。 他平常很少去问陈芳的客户情况，因为他知道陈芳心里有数。 陈芳淡定的点了点头，但是脸上的兴奋却丝毫掩饰不住“是的，周经理，这是我之前的老客户，一直比较看好我们楼盘，只不过之前因为价格的原因，所以一直没定，这不有优惠了，我马上就约过来了，今天他们就直接转账定了。” 陈芳说着，得意的瞟了沐辰一眼，因为现在他的成交额已经超过了沐辰了。 沐辰无视了陈芳的得意，一副毫不在乎的样子。 但是心里却有些着急了。 “沐辰，约访到了。” 沐辰仿佛听到了世界上最美好的声音一般。 连忙小跑到前面，“钟先生？” 钟暮山，就是沐辰今天的第一组约访，也就是沐辰的那组投资的客户，沐辰刚刚打电话联系的时候，就说在路上了。 “咦，老钟？”周阳听到沐辰又有约访了，不禁有些好奇了。 说实话，他对沐辰的客户来源一直非常的好奇。 他也看了看沐辰的客户渠道，基本上都是写的朋友介绍。 转头一看，没想到还是自己的熟人。 第49章 客户来源 “周阳，你现在在这个楼盘做吗？”钟暮山也没想到竟然会在这里碰到周阳。 “你是多久没看过我朋友圈了。”周阳有些不乐意了。 钟暮山是他的大学同学，不过不是一个班的，一直都不知道周阳家里的情况。 也不怪他，周阳的家教非常严，在大学毕业之前，跟普通人差不多，也就是每个月的生活费多一些而已，丝毫看不出是个富二代。 参加工作之后，大家联系的也少了，唯一在一次吃过饭，也就是简单的聊了几句说在做房地产。 不过平常项目都会有宣传文案，周阳也会发朋友圈。 “哎呀，你也知道，我很少刷朋友圈。”钟暮山显得有些不好意思的说道。 “怎么？现在要买房子了？我记得你不是有住的吗？”周阳有些疑惑，他记得钟暮山的家庭条件还算是不错的，再加上又是本地人，自然是家里给准备了房子。 “这不，手上有些闲钱，想着买个房子做投资嘛，正好，你也在这里，你可得给我打个折啊。”钟暮山笑了笑。 “行啊，没问题。沐辰，你带他去看看，然后看中了哪套给我说一下。”周阳对着沐辰招了招手。 沐辰松了一气，刚刚看到周阳和钟暮山认识的时候，他着实有些紧张，生怕周阳把这个客户判成了关系户。 虽然这个客户是沐辰联系过来的，但是如果判成了关系户的话，就很有可能去分给陈芳去了。 虽然这种可能性很小，但是之前沐辰就经历过这种事情。 不过显然，周阳还不至于这么偏心，自然是算成沐辰的客户了。 “行，谢了，等下一起吃个饭呗。”钟暮山地微微点头。 “没问题，等你搞完了，到我办公室坐一下，喝点茶，中午一起吃个饭。”既然是老同学了，而且这也算是照顾他生意了，自然是要招待一下了。 钟暮山既然和周阳认识，沐辰接待起来格外的认真，基本上把楼盘的每一个细节都讲的清清楚楚，生怕钟暮山有什么疑问或者不清楚的地方。 到时候再去问周阳的哈，周阳会觉得沐辰没招待好的。 领导的朋友，自然是要服务到位了。 钟暮山的性格显得非常的儒雅，说话也是不紧不慢的，沐辰倒是极为有耐心，一点一点的介绍道。 “行，大概我了解了，周阳的办公室在哪里？我直接去找他。”看完了样板间，钟暮山直接对沐辰说道。 “我带你过去吧。”沐辰有些无奈，本来按照流程来说最起码得先算个价格的，这连房源都没确定好，还成交个屁啊。 不过也不好多说什么，带着钟暮山就上楼去了。 沐辰坐在沙发上，有些不开心了。 其实他是不喜欢接待关系户的，因为又些关系户非常的麻烦，自觉的自己有点关系，就要求这，要求那，而且很多东西都不是很配合。 之前沐辰接待过一组关系户，据说是他们城市总的一个朋友。 一进售楼部，显得非常不得了的样子，对着沐辰指手划脚的，又说这不好，又说那不好的。 沐辰想怼他几句都不好怼，最后贷款买下来了，一直不配合签贷款，一直拖着。。 催又不好催他，领导那边一边说这个客户不催，一边又暗示去说服客户配合签银行，因为要完成任务。 你说让沐辰怎么办。 “算了，随便他吧。”沐辰只能这样想了。 “这么快看完了？怎么样？”钟暮山进了办公室，周阳一看是钟暮山有些诧异。 “情况我之前也了解过了，今天就是随便看看。不过老周，你现在混的可以啊，都成大领导了。”钟暮山随意的说道。 大学时候虽然跟周阳不是一个班的，但是两个人的关系还是非常不错的，而且都是学生会的，交集还比较多。 “哪里，哪里。来，刚刚泡好的茶，这可是我的珍藏。” 周阳说着给钟暮山到了一杯。 “怎么样，看好了哪一套没？”周阳品了一口，然后问道。 “手上就一百多万，估计也就买你们这最小的吧，反正是投资，到时候也好转手。”钟暮山盘算了一下，确实也只能买这最小的了。 “对了，你是怎么了联系到沐辰啊？”周阳问了一句，这也是他最好奇的地方。 “我不知道啊，前几天他给我打了电话，说你们现在在做活动，价格还蛮优惠的，uu看书ww. 问我有没有投资的兴趣，然后我就说来看看了。怎么了？”钟暮山没想到周阳会这样问。 周阳愣了一下，对沐辰的客户来源更加的好奇了。 “你说你之前了解过，是在哪里了解过我们项目的？”周阳连忙问道。 “就是在网上看到的啊，然后又听几个朋友说过，这不正好你们的销售给我打了电话。”钟暮山淡淡的说道。 周阳若与所思的点了点头，不过心里却在暗暗的吃惊。 “原来是网上的资源，难怪他的客户这么多。” 线上的渠道，周阳之前也是知道的，不过随着那些看房网站做大之后，价格是越来越贵了，之前周阳也在某客上上过楼盘信息，方便推广。 一个季度基本上得花个大几十万，但是效果却非常一般，所以才终止了合同。 他觉得沐辰应该是有些关系，可以搞到浏览过周边楼盘的客户的电话号码的。 想到这里，周阳连忙给胡文正发了一个消息。 “线上渠道还是得做，我感觉效果应该会不错，某客那边你还是联系一下。” 搞清楚了这个问题，周阳的心里像是一块石头落了地一般。 之前沐辰找他说主管的事情，他还是记得。不过现在暂时还不想让沐辰上这个主管，也不是不想，而是望江府暂时只有一个主管编制，是留给陈芳的，但是现在沐车的业绩太猛了，要是把陈芳给比下去了，那到时候也不好强行升陈芳了。 所以才会对沐辰的客户来源那么上心，毕竟陈芳才是“自己人”嘛。 第50章 原来是同行 “走吧，咱们这么久没见了，吃饭去呗。”看着时间也差不多了，周阳站起身来。 沐辰一直偷盯着周阳办公室的门在，看到门开了，连忙装作一副正在邀约客户的样子。 他多希望周阳一出来，就直接告诉他这个钟暮山要了某一套房源。 现在是冲业绩的时候，每一套都是非常珍贵的。 可是事与愿违，两人并肩走了出来，周阳好似没看到沐辰一般，带着钟暮山出了售楼部。 沐辰的情绪有些低落。 “恭喜梁涛认购1-2501号房源，总价602万” 群里的一个消息，顿时让所有人震惊了。 不管是在接客户的还是没接客户的，目光都不自觉的聚集在了梁涛的身上。 沐辰微微一笑，“不错，还卖了套大的。” 望江府的最大户型就是两百平的，大户型总价高了自然是卖的慢一些，不过还算好的是望江府的大户型也就六十多套，都在一号楼。 梁涛这一套就顶得上别人的两套房源。 梁涛脸上笑容一直没有停止过，沐辰看得出来，客户刷定金的那一刻，梁涛的整个人都处于一种高度紧张的状态。 想想也是，这也算是梁涛人生中的第一单成交了。 “恭喜陈芳，认购5-2101号房源，总价465万。” “恭喜陈琪认购……” 售楼部的氛围一下子就被带火了起来，成交信息不断。 望江府的大群里已经被表情给刷屏了。 沐辰看着陈芳得意洋洋的样子，心中非常的无奈。 毕竟积累还是少了。 好歹陈芳也在这个楼盘这么长时间了。有这样的业绩也不足为奇。 沐辰不是没想过在用积分兑换一波客户，但是现在还不是时候。 一个是因为，这几天绝对是成交的高峰期，每个人都很忙，如果沐辰在购买一波客户的话，根本忙不过来。 另外一个就是，沐辰心中有着自己的盘算。 现在时机还不到，手上还有几组客户，先搞定了再说。 沐辰想着，反正现在也没客户了，他看着前台已经空了，很自觉的走到坐备区，看看能不能接一些自然来访的客户。 可是不知道为什么，一直到下午，都没什么新客户来访。 沐辰想着，反正也没事儿做，梁涛早就已经把成交的客户送走了。 召唤了一声“涛，帮我打个合同。” 之前沐辰没在jj区做过，不知道jj区的签合同流程是怎么样的，所以只能求助于梁涛了。 “打合同的话，要周经理的权限。”梁涛边登陆，边跟沐辰解释道。 周阳的名源权限是可以直接登陆所有房源的后台，相对应每一套房源都有每一套房源的专属合同。 “然后就是在上面填上客户信息，然后打印就可以了，贷款的四份合同，全款的就是三份。” 沐辰在合同的第一页上面输入了贺芸的一些基本的信息。 “然后就是平面图，在这个柜子里面都有，直接拿就好。”梁涛说着打开了电脑旁边的一个柜子，随着沐辰指了指。 里面摞着几叠厚厚的a4纸，上面分别写着对应的楼栋号和房间号。 沐辰看了看，好像也没有太大的区别。顿时就放心了下来。 把全部的合同装订好，附上了平面图。摆的整整齐齐的，沐辰就等着贺芸的到来。 三点钟不到，银行的人已经到了售楼部了。 沐辰连忙给贺芸发了个消息，问了一句。 消息还没发出去，沐辰就听到有人喊他，抬头一看就看到贺芸手上拿着一个文件袋走了进来。 “贺姐，银行的人已经来了。”沐辰连忙迎了上去。说着还朝着前后看了看，可是还是只看到了贺芸一个人。 “就您一个人来的嘛？”沐辰有些疑惑的问了问，因为他清楚的记得之前贺芸说过要和老公商量一下的，自然不会说是单身了。 “对，我一个人就可以”贺芸点了点头。 沐辰以为贺芸是找了银行的关系，所以也就没多问了。 “行，那我们先签银行吧，因为今天就您签贷款，然后等下再来签合同。” 售楼部的流程可以等下再走，别人银行专门为了贺芸跑一趟，先搞完，别人也就可以先走了。 贺芸自然是没意见了，把手里的文件袋直接递给了沐辰。 沐辰带着贺芸走到银行坐的桌子前面，刚坐下，就听到银行的人说道。 “贺姐嘛？张行长已经给我们打了招呼了，贷款利率的的话就不上浮了，因为现在管的严，所以也没办法打折了。” 贺芸点了点头，脸上浮现出一丝笑容“行，谢谢了，回头给我带声好。” 银行的人说话声音小，但是沐辰就在贺芸旁边，自然听的清清楚楚了。 对于贺芸，沐辰一直很好奇。上次的高天，这次的银行贷款。 要知道在现在这个行情下，所有的银行贷款都是上浮的，uu看书.ukanu.om 有的甚至上浮了30%，沐辰自己买的房子，找了关系，塞了钱才调成了上浮15%。 可是贺芸好像就是打了个招呼，就不用上浮了，这可不是一般人能办到的。 沐辰把贺芸的一些贷款资料递给了银行的工作人员。 故意看了一眼工作证明。 这也是他一直很好奇的，贺芸的工作。 这一看，沐辰顿时有些明白了。 难怪说贺芸对买房的流程那么清楚了，还一直要着售楼部的折扣。 原来他也是同行。 贺芸的工作证明上清楚的写着“恋家中介服务有限公司” 据沐辰的了解，恋家这个中介是lj市本土的最大的一家中介公司，这几年发展得非常的迅猛，跟国内最大的那家中介也只是一字之差，实力虽然比不上，但是关系却挺硬的。 据说当是国内老大的中介公司想进lj市的市场，差一点就吃了恋家的亏，要不是凭借着资金实力，在lj市根本混不起来。 银行似乎也没怎么看贺芸的资料，只是拿出合同不停的让贺芸签字。 而贺芸也没看合同的具体内容，让她签哪里就签了哪里。 你情我愿下，效率自然是非常的快了，十来分钟银行那边的流程就已经走完了。 “行，贺姐，我们这边就搞完了，有什么事儿的话，到时候这边置业顾问会跟您在说的”银行的人显得十分的恭敬。 “贺姐，咱们还是同行啊”沐辰对于贺芸的职位还是很感兴趣的。 贺芸微微一笑，没说话。 第51章 升主管的契机 贺芸后面非常的配合，交首付，签合同，整个流程也就不到半个小时就全部弄完了。 “小沐，有没有兴趣来恋家工作？我直接让你当店长。” 沐辰愣了一下，随之有些不好意思的拒绝了。 “贺姐，咱也没做过中介，还是做做置业顾问比较好。” 贺芸点了点头，刚刚她也就是临时起意，觉得沐辰的能力似乎还是不错的，所以提了一嘴，既然沐辰不愿意，那也就算了。 看着贺芸离开售楼部，沐辰也没在意刚刚贺芸的话，做惯了置业顾问，哪会愿意去外面做中介。 之前在置业顾问圈子里面聊天的时候，有人就说过，在房地产这一行，其实也是分了级别的。 当然了，这个级别也是置业顾问自己自抬身价弄出来的。 这个级别不是按能力分的，而是按照工作环境，工作待遇分得。 在他们眼中，最高级别的当然是开发商的自销团队。 次一级的就是代理公司的销售团队。 最后才是中介公司的销售员。 不过也是的，招聘的要求也不一样。自然就会有优越感了。 在这之前沐辰倒是觉得无所谓，只要能赚钱，不违法做什么行业都一样。 但是现在有了系统的存在，沐辰想换别的工作都不可能换了。 等到把贺芸送走了。 沐辰回到前台，在自己的本子上记录了一下。 在贺芸来之前沐辰的那一组约访也来了，可是客户的意向度感觉不是特别高，沐辰简单的算了算价格，客户就直接走了。 沐辰知道，这才是正常的情况，之前的成交的三组客户可以说是占据了天时地利人和，一般买房子的人，哪个不是犹豫再三，自己看了一次，带家里人在看一次，有的甚至恨不得带上自己的三姑六婆也来看一次，才能成交的。 在贺芸的名字后面打了一个勾，备注了一下已完成所有手续。 然后又写了一下另外那组客户的情况说明。 今天一天，整个售楼部也就是沐辰一个人没有开单了，其他人的数据都更新了一遍。 陈芳已五单的优势遥遥领先，沐辰排在第二名，但是跟第三名的差距也不太远了，第三名是王博，卖了三套，总金额也达到了一千万。 “来，开个晚会。”晚上七点钟左右，周阳从办公室出来，慢悠悠的说道。 中午周阳和钟暮山吃完了饭，沐辰注意到周阳是一个人回来的，猜到钟暮山估计没那么容易成交了。 “别站着了，坐吧”周阳看着大家整齐的站在一起，顿时笑了一下。 所有人走到谈客区，围着周阳坐了下来。 “说几个事情。”周阳拿出了自己的本子，淡淡的说道。 “一个就是明天是正式的活动，也是周末，之前不管是业主也好，还是意向客户也好，大家等下在邀约一下，明天过来参加我们的活动。” 周阳说完停了一下，所有人连忙拿着笔在自己的本子上记录起来。 沐辰也不例外，他之前听梁涛说过，如果是站着开会的话到还无所谓，但是坐着开会的话，一定要拿笔记本，周阳说的重点要记录下来。 不然的话，就等着穿小鞋吧。 果然看着大家齐刷刷的记录着，周阳满意的点了点头。 “这几天大家辛苦点，努力完成甚至超额完成自己的任务，这个月的任务，如果按照你们报的数据来说，是远远不够的，所以为了多挣钱，为了奖金为了业绩，大家要保持这几天的冲劲，我看了一下，这几天大家都还是非常不错的，但是这还远远不够。” “银行那边，我已经约好了，明天早上九点钟就会过来，四家银行都会在这边，你们的之前成交的客户，周末可以先约过来签银行，记得资料要带齐。公司这边已经跟银行沟通过了，银行那边为我们准备了专属额度，只要客户的资质没问题，资料也齐全，最快三天就可以放款，也就是说，如果周末能签银行的话，那么月底之前就能放款，大家的佣金也能在下个月准时发放。” 周阳一说完，底下顿时开始议论了起来。 沐辰眼睛一亮，这可是个大福利。他的客户基本上这个月都可以签进来，那么佣金的话下个月肯定不会少了。uu看书 .uukanhu “最后一个事儿，那就是大家也知道，我们项目之前因为一些原因，销售情况不是特别好，所以也就一直没主管。”周阳说着看了一下陈芳和沐辰两人。 不过也就是一扫而过。 大家听到周阳提到主管的事情，一个个都竖起了耳朵。 “咱们销售就是讲究的业绩为王，所以销售主管的话，在座的每一个人都有机会竞争。我已经跟公司申请过了，这个月的认购业绩最高的人，下个月就可以直接升主管，公司那边也已经批了我们项目一个主管编制。”周阳说着看了一眼陈芳。 陈芳的眼中闪过一丝惊喜。 这个条件明显是为她量身定制的，虽然沐辰这几天的业绩非常的猛，不过跟他比起来还是差了不少。 而且这样升的主管，别人也没话说。 沐辰听到周阳的话，也是一喜，不过随之平静了下来。 因为他的业绩，不一定能超过陈芳。 周阳看着大家脸上各色各样的表情，心中暗暗笑了一下，这种掌控的感觉确实非常不错。 他之前本来准备暗中想个办法把陈芳提上来的，不过现在猜到了沐辰的客户来源，自然就不担心了。 因为他已经跟胡文正商量过了，下周就可以上线网上的渠道，一旦上线了，那么沐辰的优势也就没有了，业绩肯定会有下滑。 到时候也不能怪他周阳不给机会了。 如果不是因为这样的话，周阳也不会当众宣布升主管的条件了。 不过这样也好，那就是能让大家心服口服。 第52章 洗客户? “周阳今天的眼神。”回家的路上，沐辰默默的沉思着。 他感觉到今天周阳看他的眼神中似乎是带着一丝的得意，但是他想不出来为什么会这样。 “主管”沐辰默念道。 这是一个最好的机会了，如果错过的话，沐辰估计一时半会之间不可能找到更好的获得积分的方式了。 说实话沐辰对于这个主管其实兴趣并不是很大，如果不是因为那一千积分的奖励，这个主管让给陈芳也没关系。 再说了，做主管哪有做销售员赚钱，更何况是有系统这个大的bug在的情况下。 主管是拿公共提成的，按照行规来说是万分之五的提成，望江府整个项目也就是七十来个亿的货值，就算是全卖了也就几百万的提成而已。 可能看上去很多，但是这是一千多套房子全部卖完的情况下，按照保守估计来说的话，也得一两年的时间才行，而且这还是得在市场行情好的情况下。 不愧是周末，一大早上沐辰刚到售楼部就已经看到有客户在了。 沐辰甚至来不及放东西，就直接被拉着接客户了。 “你们买房送车是咋回事？”客户一看到沐辰，直接问道。 沐辰只好解释了一下，定房的客户可以参与我们的抽奖活动，特等奖就是一辆宝马五系，市场价值大概在50来万的样子。 隐隐约约的，沐辰听到旁边的客户似乎也在询问着这个事情。 开发商舍得花钱做宣传的效果就是不一样，之前都是工作日的客户都已经不少了。 但是周末休息日，客户的上访已经达到了一个极致的状态。 每个销售员一刻都没有停过，甚至有的人一次都接了两三组客户。 “沐辰约访到了” “陈芳约访到了” “梁涛约访到了” 前台的辩客人员已经增加成了两个了，可是手上的笔没停过，口中也在不断的喊着各个销售员的名字。 可是，大家根本没时间去接待自己的约访了。 周阳看到整个售楼部忙碌的氛围，不禁皱了皱眉头。 快步的走到辩客区，吩咐道“约访做好登记，如果销售在的话，就让他接，如果不在的话就顺接。” 说完，就在群里发了一个消息“所有人约访，没时间接待的，就顺位接待，我会在一楼盯着，有需要的话，我会上场接待。” 没办法，现在所有人恨不得一个当作两人个员，周阳也是销售出身，自然不怕接待客户了，在一个跟大家说自己在下面盯着，也是告诉大家，就算不是自己的客户，也要好好的接待。 现在整个售楼部唯一的目标，就是业绩的冲刺，在冲刺。 沐辰早就没关注其他人的行动了，他感觉自己就像是一个机器一般，不断的重复着讲说辞的过程，一组客户带完了，有意向的就直接开始逼定了。 如果没逼成功，或者感觉到客户的意向成都不高的，就会马上转战下一组客户，绝不浪费一点时间。 这也是他的一个小技巧。 如果在客户少的情况下，一组客户自然是可以看看的谈判，慢慢的去跟客户洗脑。 效果会更好一些。 但是现在售楼部的氛围这么的好，再去浪费时间跟客户去洗脑，不划算。 现在最好的方法那就是在把握好现有的客户情况下，直接进行逼定，逼着客户定房。 一旦不成功，马上送走客户，然后接待新的客户，增加自己的客户积累量，以图后期客户的成交。 “辰哥，我刚刚好像听到陈芳在洗你的客户。”沐辰刚带着客户从样板间出来，碰到了梁涛。 梁涛快步走到沐辰的身边，小声说道。“不过，不知道是不是我听错了，你等下去看一下。” 沐辰一听，怒气值瞬间被拉满，不过现在当然不是找茬的时候了。 既然梁涛说是洗沐辰的客户，那么肯定就是约访的客户了，而他的约访客户就那么几个，都跟宝贝似的。 “陈芳，如果你真的搞这些小动作，就别怪我动手了。”沐辰的眼中闪过一丝戾气。 他本来就不是一个好脾气的人，只不过坐了这么多年的销售，uu看书 .uuanhu 把自己的性格磨合的更加的圆润了而已。 单纯的pk业绩，不管输赢那是自己的本事，但是玩这些不入流的手段，那就太过分了。 沐辰装作一副不知情的样子，带着客户走到谈客区，假意给客户算价格，耳朵却一直竖起，听着旁边的陈芳的讲话。 不过陈芳明显是有防备的样子，声音顿时小了不少。 说着还不是目光闪烁的偷偷看一下沐辰。 “熊哥，情况就是这样，你找我就对了。到时候肯定给一个特别大的折扣，这个只有我有这个权限。”陈芳在一旁小声的对着客户说道。 沐辰皱了皱眉头，陈芳的声音太小了，再加上又是有意不让他听到。 “小沐，那今天就这样呗，我再看看。”沐辰的客户看着沐辰有些心不在焉的样子，接了一句。 沐辰一听，马上站起身来“行，王哥，那您先回去商量一下，有什么事情在联系我哈。” 沐辰现在也没什么心情接客户了，如果不把这个事情搞清楚的话，他不甘心。 把客户送到了门口，“我刚刚是不是有约访来了呀，是叫什么呀？” 辩客员翻了翻本子“对，熊先生，陈芳在接在。” 沐辰点了点头，知道名字就好办了。 沐辰不动声色，装作不知道的样子，也没去找陈芳说要接自己的约访。 毕竟现在也没证据，抓贼还得拿脏呢。 沐辰心里默默的策划了一个计划，只等着这个熊先生成交了，当然前提是在陈芳的手上成交。 第53章 鹤发童颜 洗客户，在这一行实在是太常见了。 但是在开发商的团队中却是很少见，一般多见于多家代理的公司。 现在的开发商，为了缩减成本，在开发完了楼盘之后，会从外面找专门的代理销售的公司来帮忙销售楼盘。 一般为两家以上，这样既可以形成竞争，可以更多的利用各家公司的资源，帮助楼盘快速销售。 两家不同的公司在一起销售，在某种程度上来说是利大于弊的。 但是毕竟不是一家人，自然会有些恶意竞争，洗客户就是一个在常见不过的小套路了。 操作起来也很简单，嘴上说着多给客户一些优惠啥的，一般客户也不会介意找哪一个客户去买房。 但是实际上一般来说，价格都是公司定死的，每个置业顾问手上的优惠，折扣都是一样的，当然，不排除有些人跟领导关系好，折扣会多一些，但是这种情况非常的少。 而且现在绝大多数的售楼部都是实行第一接待制度，再加上辩客人员也是单独的，除非是把辩客人员，销售员，以及客户全部都串联起来，才可能成功。 在开发商的团队中出现洗客的事情很少见，一般没有啥深仇大恨的，都不会这样做。 很简单，置业顾问的圈子很小，你连自己人都搞，谁还敢用你。 所以，在听到梁涛这样说的时候，沐辰其实非常的诧异。 不过，现在也只是沐辰自己的猜测而已，当不得真，沐辰也不好当面去质问，不过留了个心眼。 果然，等到陈芳送走了客户之后，跟沐辰一句话都没说，好像什么事儿都没发生一样。 沐辰摇了摇头，好似有些无奈。 他就是想老老实实的卖个房子而已，努力去完成自己的任务，根本没想过去跟别人争些什么东西，要不是因为系统任务，他根本不会这么着急的去争这个主管的位置。 沐辰一直偷偷关注着陈芳的举动，只见陈芳走到了辩客区，跟着前面辩客的人在说着什么东西。 沐辰陡然站了起来，朝着辩客区走去，陈芳仿佛也在时刻关注着沐辰一样，看到沐辰走了过来，连忙离开了。 沐辰倒是没准备干嘛，只是准备虚晃一枪，看到陈芳识趣的离开了，沐辰转过了身，走到前台。 陈芳有些做贼心虚的样子，本来也准备去前台的，但是看到沐辰坐在了电脑边，径直就朝着旁边走去。 沐辰撇了一眼陈芳，不动声色的，打开了电脑，直接把客户的电话和信息输入了进去。 这样做的目的也只是以防万一。 “砰”沐辰刚录完客户，就听到旁边传来一个砸东西的声音。 转头一看，一个客户拿着一个木锤正在咋着金蛋。 “咦，涛又成交了？”沐辰看着梁涛正站在客户的身边说着些什么。 果然，群里得喜报传来。 周末的自然跟之前不一样，周阳特意在售楼部布置了一个站台，上面摆满了金蛋，每一个成交的客户都可以砸一个金蛋。 每一个金蛋中都写着各种礼品，各个不落空，当然了特等奖的宝马车自然是不会在里面的。 不过这也丝毫不影响大家的热情，就算是最次的安慰奖都是一个双开门的电冰箱。 望江府的诚意这次可是非常的十足的，奖品还是比较丰厚的。 手机，电脑，电视，冰箱等等，保证每一个都会让客户十分的惊喜。 特别是手机电脑等一些小件都是直接整齐的摆在了桌子上，客户订了房砸中了直接就可以拿走。 说实话，这些礼品你说贵，也还挺贵的，每一个都是大几千甚至上万块，但是对于一套三百万起步的房子来说，就显得微不足道了。 “贺哥，恭喜呀，运气好，这可是个大奖，最新的苹果手机一台”梁涛特意大声的说道。 “哈哈，小梁沾你的光了，正巧想换个手机呢。”贺言看着梁涛把手机递给了自己，笑容更盛了几分。 宝马车固然好，但是大家也都知道，抽中的几率肯定低，一个最新的苹果，而且还是最大的容量的，也得小一万块钱呢，自然是满意至极了。 周边围观的客户，一听，顿时有些羡慕了。 整个售楼部的氛围似乎在增添了一丝火热的气息。 聚集效应可是非常的明显的。 贺言一砸金蛋，仿佛引起了连锁的反应一般， 不到一个小时，就有十几组客户成交。 售楼部前的砸蛋声此即彼伏的响起，对于置业顾问声来说仿佛是世间最美妙的声音一般。 沐辰看着大家不断的成交，uu看书 ukash 心中默默盘算了一下，现在自己的业绩以及落到了第三名了。 这就是后劲不足的表现了，毕竟底蕴还是差了一些。 沐辰一些着急，一直在想着是不是现在就把客户兑换出来。 可是转念一想，之前兑换的客户都还没盘算清楚，现在一下子又多一些客户，很容易白白浪费几分。 沐辰现在已经完全清楚了，系统提供的客户并不是一定就是属于沐辰的，系统只是提供了一个客户资料而已。 普通客户有可能不买，甚至有可能找别人买房。 难怪普通客户的简介上说需要置业顾问自己去谈，沐辰这才明白过来。 “沐辰，约访。” 沐辰正在犹豫的时候，前台的叫声传来。 连忙站起了身，朝着前面走去。 “嗯？”沐辰看着面前的客户，愣了一下。 “这是于先生，你的约访”辩客员以为沐辰不知道客户的名字，连忙补了一句。 沐辰赶紧回过神来。 刚刚愣神，不是为别的，面前的这个于先生给人的感觉十分的奇怪。 鹤发童颜，沐辰第一次明白了这个词的含义。 而且手上还在不断的盘着一个手串，沐辰瞅了瞅，应该是一个佛珠串。 似乎是看到了沐辰的眼光，于光不动声色的把手串给藏进了袖口中。 沐辰自然是看到了于光的小动作，面露一丝尴尬，不过马上反应过来 “于先生，你好，我是之前联系过您的置业顾问沐辰。” 第54章 这个客户有点东西 于光盯着沐辰看了看。 沐辰瞬间感觉到自己像是被人看透了一般，这种感觉很奇怪，仿佛于光的目光能透视一般，直戳自己的心里。 “行，你带我看看”于光似乎是感受到了沐辰的目光，善意的笑了笑。 沐辰的不适感在这话后瞬间消失的一干二净。 再去看于光，感觉就是一个普通客户一般。 “这是我们佳阳地产的品牌介绍，您之前有了解过吗？”沐辰带着于光走到品牌墙。 于光微微颔首，“没事儿，你就跟我介绍吧，详细一点。” 于光说着，下意识拿出了自己手上的手串转动了起来。 沐辰看了一眼，没做声。 品牌，区位，项目沙盘，于光明明就是一副全神贯注听讲的神态，可是不知道为什么沐辰总感觉有些不对劲。 “走吧，带我到你们小区转转”于光听完了沙盘之后，直接对沐辰说道。 沐辰点了点头，径直带着于光走出了售楼部。 “等等”再去样板间的路上，于光突然说道。 沐辰愣了一下，停了下来。 只见于光的眼睛盯着正在修建的楼栋，沐辰顺着他的目光看了过去，并没有发现什么异常。 唯一觉得有些异常的，就是沐辰发现于光手上的手串转动的似乎更快了一些。 大概三四分钟的样子，于光这才再次朝着前面走去。 售楼部离样板间大概五分钟左右的路程，可是于光和沐车却整整走了二十分钟。 于光每走几步都停了一下，然后朝着前面看去。 沐辰也试着问了一下，于光到底在看什么，是不是觉得有什么而已，可是却并没有得到答案。 于光只是摇摇头，一言不发。 沐辰的内心有着些许的不满，因为他根本不知道于光在看些什么东西。 但是却没办法，毕竟这是客户的权利，身为置业顾问就得全程陪同着。 直到走到了样板间中，于光一进去，就快步走到了阳台上，直愣愣的盯着外面的江水。 “好，好，好，这个地方不错。”看了大概十来分钟，沐辰已经无聊的开始开始玩起手机了，这才听到于光的惊叹声。 沐辰连忙收起了手机，走到了于光的身边， “于先生，我们这楼盘当然好了，一线临江，整体看江效果绝对是附近最好的。”沐辰以为于光喜欢江景，自然得捧上两句了。 于光听着沐辰的话，这才收回了视线，看了看沐辰，随后满意的点了点头，再次夸赞道“不错，不错。” 沐辰一听，心里有些惊喜“那咱们今天就定下来？您也知道，我们现在在做活动，现在最优惠。” “可以，没问题。”沐辰本以为于光会推辞一下的，可是没想到，于光直接答应了下来。 一股惊喜瞬间直冲沐辰的大脑。 “那您想买一个多大的？”沐辰连忙问道。 “就这一户的，26层还有吗”于光说着再次看向了外面。 “有有，没问题。”沐辰连忙说道，刚刚的不快，瞬间被一扫而散。 “行，走吧。”于光收回了自己的目光，淡淡的说道。 沐辰赶紧在前面带路，朝着售楼部走去。 人逢定房精神爽，沐辰的步伐都不自觉的欢快了几分。 “您稍等我一下，我去拿一下单子。”沐辰带着于光走到了谈客区。 看到于光点了点头，这才小跑到前台拿定房单。 “您看您是全款还是贷款的，在一个我们这边是限购的，您是本地户口吗？”沐辰边说着边在定房单上写着一些房源的信息。 于光看着沐辰急匆匆的样子，不禁一些忍俊不禁的笑了笑“小伙子不要着急，你看我还能贷款嘛？” 沐辰有些不好意思的笑了一下，说实话他现在也还没判断出于光的具体年龄。 看着沐辰的样子，于光微微一笑，在口袋里面掏了掏，忽然脸色一变。 “不好意思，出门急了，没带证件，稍等一下我让我家人给我送过来。”于光有些不好意思的笑了一下。 沐辰心里颤了一下，不过脸上还是保持着微笑。 只不过激动之情淡了几分而已。 “没事儿，没事儿。”沐辰连连说道。 于光仿佛是看透了沐辰的心似的，微微摇了摇头，“放心吧，老头子说话算数，说了买肯定会买的” 说着，拿着手机按了一组号码。 “我在望江府，带上我的证件过来，买套房子。”于光说完，直接挂了电话。 沐辰听到于光的话，uu看书 ww.uukasu 也放下心来。 “不好意思哈，今天又些忙了，您看您要喝什么，我们有红茶绿茶。”沐辰等着觉得有些尴尬，正好看到物业也没时间，连忙问了一声。 “给我倒杯白开水吧。”于光淡淡的说道。 沐辰点了点头，跑到了水吧台，给于光到了一杯水。 正巧看到梁涛走了过来。 “怎么样辰哥？你那个客户？我看到好像陈芳又要成交了。”梁涛有些小声的说道，说着还看了看于光。 沐辰笑了笑“客户没刷钱，永远都不知道是不是准客户。” 沐辰的目光看向了陈芳那边，果然看到陈芳正满腹激情的逼定着客户。 陈芳的谈客技巧，跟沐辰有些区别，沐辰更善于用一些小技巧去引导客户，以温水煮青蛙的方式去逼定。 而陈芳呢则是更善于直接逼定，步步紧逼的让客户无路可走，然后定房。 当然了也是讲究方式方法的，不是一味紧逼，而是有紧有松。 沐辰无法评判这种方法是好还是，因为最后都是殊途同归，那就是让客户交钱。 现在看来陈芳的技巧应该是还是不错的。 不过，也仅仅只是不错而已。 沐辰把水倒满后，跟梁涛说了声，回到了于光的旁边。 “于先生，您慢点，有点烫。”沐辰小声的说了一句。 于光轻轻吹了一下，抿了一口水。 “于老，您的资料。”刚第一口水下肚，沐辰就看到一个西装男小跑到了于光的身边，恭敬的递了一个档案袋给于光。 第55章 不走全民营销的原因 沐辰就算是再笨也看出于光的身份似乎不一般了。 “于老”这个称呼，说实话，沐辰之前也就是在网上看到过，现实中却是从没有听到过。 “于老？”沐辰小心翼翼的轻声喊了一句。 于光摆了摆手，挥退了西装男，听到沐辰的声音，笑了一下。 “给吧，去办手续去。”把手中的文件袋递给了沐辰。 沐辰小心的打开了档案袋，他突然有一种开奖的兴奋感。 可是事与愿违，文件袋中只有一个身份证，一个户口本。 沐辰把身份证拿了出来，看了一眼。 “78岁”沐辰有些惊讶。 “怎么，有问题吗？”于光微微一笑。 沐辰连连摇。 “您是用您的名义买的话，那就只能全款了哈” “我们这边的话，今天只用交10万的定金，然后七天之内交齐全款就行。”沐辰嘱咐了一下。 “这套房子多少钱？”于光指了指单子，他也没看，直接问道。 “这个是我们最大的户型，200平的，优惠完之后是605万整”沐辰说完有些担心的看了于光一眼。 可是于光并没有任何表情，只是点了点头。 “于老，那您跟着我去交下钱吧。” “行，我今天直接都付了，然后你把手续给我办好”于光思索了一下，淡淡的说道。 沐辰一愣，他没想到于光这么爽快。 “好的，于老，不过这个房子是写您一个人的名字吗？”沐辰想到一个问题。 lj市的购房政策就算是写一个人的名字，如果是已婚的话也得提供夫妻双方的身份证户口本，结婚证。 但是沐辰在档案袋中只看到了于光一个人的资料信息。 而于光是本地人，应该是知道这个的，所以沐辰不得不暗示性的问一句。 果然，于光一听，点了点头“是的，一个人老伴走的早。” 沐辰微微点头“那您坐一下，我去拿点资料” 既然于光准备一次性交完的话，资料自然得准备齐全了。 “认购书，选房确认书，身份证户口本复印件。” 沐辰仔细的核对了一下资料，确认没有什么遗漏的，这才拿着资料朝着于光走去。 “于老，走吧，咱们先去交一下钱，等下再把单子填一下，然后打购房合同就可以”沐辰微微躬身对着于光说道。 于光自然是没有异议了，跟着沐辰站了起来。 “于老，您的卡应该不限额度吧。”沐辰问了一下。 大部分的客户银行卡都是有刷卡限制的，必须取消一下，不然的话刷不出来。 不过刚问完，沐辰觉得自己有些多嘴了，于光的身份应该不会出现这些小问题。 果然于光摇了摇头。 见状，沐辰也就放下心来。 “1-2601，客户直接刷全款”沐辰把定房单直接递给了宋丹，还特意提醒了一下。 宋丹精神振奋了一下。 这个倒是稀奇了。 大多数客户，就算是身上有钱也不会这么快交，更何况是几百万，多放在身上一天多一天利息呢。 宋丹接过了单子，扫了一眼，更加吃惊了。 605万，直接全款刷完。 这应该是沐辰的第二个全款大客户了吧，第一个是刘蓓，第二个就是这个了。 在现在的社会，愿意拿几百万全款买房的客户，真的是少之又少了。 现金流的重要性，不言而喻，一般家庭拿不出这么多钱，做生意的不会拿这么多钱。 不过宋丹自然是不会多问这一句了。 “先生，你好，一共是6053792元，先刷一个十万定金，然后在刷剩下的。”宋丹说着在pos机上操作了一下。 等到于光刷完了钱，沐辰脸色的笑容再次增加了几分。 刷了钱的客户才是好客户，这是一句至理名言。 “于老，今天我们有砸金蛋的活动，我带您过去转转呗？”沐辰看着于光在pos单上签完了字，这才说道。 不是因为别的，而是想着拖拖时间，于光交了钱，是要签网签合同的，打合同自然是需要时间的。 可是于光却似乎是不大感兴趣的样子，沐辰只好带着于光走到谈客区。 “于老，那您稍微坐一下，我去把合同拿过来，签完了就可以了。” 于光点点头“行，没事儿，你去吧，我在看看。” 等到沐辰去打合同了，于光站了起来，朝着样板间那边走去。 本来沐辰准备找人帮忙复印一下合同的，但是看到大家都在忙，只好一个人动手了。 合同跟其他的东西不同，一本购房合同几十张纸，从系统上打印出来顺序都是排列好的，但是要是不守在旁边的话，一旦别的销售复印东西，动乱了，清理起来特别的麻烦。 沐辰没辙，只好老老实实地守着了，本来他准备趁机跟于光聊聊天，增进一下感情的，能一次性拿出600来万的人，圈层肯定不一般，沐辰没别的想法，而是想培养一下于光，看能不能培养成一只“老母鸡”。 老母鸡是干嘛的，下蛋的。 客户买房找谁都一样，uu看书.uukansh.co 跟客户打好关系，自然是好处多多了。 “沐辰，又开单了呀，不错啊，又是大户型的。”就在沐辰盯着复印机的时候，周阳的声音从旁边传了过来。 他刚刚看到了群里的消息了，又是一套600万的成交。 而且他问了一下，客户直接刷全款的，一点都没拖。 “难道现在线上的客户质量都这么高了吗？”周阳有些惊讶，不过也越发的惊喜。 如果真是这样的话，那么对于他来说肯定是只有好处没有坏处的了。 “嘿嘿，运气好，之前的一个客户转介绍的。”沐辰装作一副不好意思的样子，但是脸上的得意却怎么都掩盖不住。 “不错，不错。”周阳夸赞了一句。不过对沐辰的话却是不以为然。 “转介绍的？做了全民营销吗？”周阳关心的问了一句。 沐辰摇摇头，敷衍的说了一句“没有呢，这不是为公司节约成本嘛。” 周阳很满意的点了点头。 倒不是沐辰不想做全民营销，而是不能做。 全民营销的流程非常的麻烦，不光要给客户打电话确认，还要给介绍的那个人打电话，而且不止打一次。 一旦发现不是转介绍的，公司直接重罚。 刘蓓那一单，之所以周阳会同意，那是因为时机不一样，你再让现在周阳去批全民营销的费用看看，那难度绝对不小于西天取经。 很简单，全民营销的费用是从营销费用里面走的，每个领导自然是不会那么轻易的批复了。 第56章 周末总结 周末两天，望江府漂漂亮亮的打了一个翻身仗。 连带着周阳这两天走路似乎都是有些飘飘神的感觉。 整个售楼部一扫之前的颓势，精气神一下子就被提了起来。 于光昨天的一单，似乎也让沐辰的运气一下子变好了似的。 剩下的几组没来的客户，都陆续在周末两天来齐，连那一组一直没联系上的客户，都联系上了。 沐辰简单算了一下，一共十一组客户，成交了5组，也算是巧，正好是那组一直没联系上的客户，还成交了，虽然不是最大的户型，但是却还是把沐辰的积分送到了200分整。 “截止今天晚上7点整，业绩统计已完成”等到客户全部走光了，周阳这才满面春风的走到前台。 所有人都翘首以盼的听着周阳接下来话。 “哈哈”看到大家的表情，周阳忍不住笑了一下。 “第一名，陈芳，目标业绩10套，实际完成12套，总签约额4012万” 周阳话音刚落，底下的议论声不绝如缕。 没一会，掌声就响了起来。 沐辰也为陈芳鼓了鼓掌。 不得不说，陈芳的能力确实是强。 望江府再怎么降价，也比周边贵了五千多块钱，但是依然创造了四千万的业绩。 “第二名，王博，目标业绩8套，实际完成9套，总签约额3101万”周阳手掌向下，压了压，掌声顿时停了下来，继续说道。 沐辰看了眼王博，没想到王博的业绩一下子冲了起来。 “大家要为王博鼓掌，王博这两天接的客户有很多都是自然来访的，就直接现杀了，所以不光要盯着自己的约访，自然来访的客户不要觉得不准，同样要好好的接待。” “第三名，张艾，目标套数9套，实际完成成交9套，总签约额2997万” 张艾，报业绩的时候，就是九套，不过看来都是小户型的房子，所以才不到三千万。 四五名的成绩跟第三名差不多，基本上都在2800万左右，而沐辰自然是光荣的滑落到第六名去了。 “第六名，沐辰，目标套数10套，实际完成6套，总签约额2650万。” 周阳报完，停顿了一下。 “本来，沐辰的目标是两套的，但是我跟他修改了一下目标，所以才是十套的，沐辰才来项目不到半个月的时间，却也创造了2650万的业绩，大家为沐辰鼓掌。”周阳说完，带头鼓起了掌。 招沐辰进来可以说是最对的一步棋了，机会可以说没占公司什么资源，但是却也有两千多万的业绩，更何况还为大家带了一个好头。 有时候售楼部就是这样，很长时间不开单，但是某一天有人开单后，就会接二连三的爆单。 “第七名，梁涛，目标套数3套，实际完成3套，总签约额1201万” 周阳说着看了一眼梁涛，没多说，只是说了一句加油。 对于梁涛他也清楚，不是能力的问题，而是经验不足，不过毕竟是自己公司的管培生，也不好多过责怪。 不过沐辰挺满意，不是说业绩达标，而是沐辰也抽空听到了梁涛的一些讲说辞和谈客的技巧，明显有了长足的进步。 置业顾问这个职业，是一个很简单的职业，当你面对了够多的客户的时候，你自然会应对的得心应手了，当然了这个有个前提，就是你足够努力，知道去总结经验，吸收经验。 “不过，大家也不能自满，要知道咱们这个月的业绩还没有达标，现在总签约额度不到两个亿，而公司给我们定的任务是三个亿。”周阳看着大家兴奋的表情，不得不泼了一盆冷水，醒醒神。 果然，大家一听到周阳的话，兴奋之情顿时消散的无影无踪。 “不过大家不要灰心，我们从明天开始会上线我们的网络渠道，所以客户量客户不会少，这个月还有四天的时间，再加上这几天大家的准客户，大家加油冲刺，让我们望江府项目完成公司既定目标，大家有没有信心！”周阳最后一句话是吼出来的。 似乎是被周阳所感染了一般似的，所有人包括沐辰在内都吼道“有信心，一定完成任务。” 这时候难道能喊没信心嘛？那不是打领导脸嘛。 虽然大家知道这个任务不一定能完成的了，但是领导咋说就咋做呗。 “行，下班，好好休息，做好最后的冲刺！”周阳很满意大家的神情，大手一挥，直接下班。 沐辰一听，连忙走到周阳的旁边。 “周经理，有个事儿要跟您说一下。” 周阳看了沐辰一眼，点点头“行，说吧。” 沐辰看了看四周，摇了摇头“还是去您的办公室吧。uu看书 . ” 周阳深深望了沐辰一眼，“行，走吧。” 到了办公室，沐辰关上了门，周阳看到沐辰的样子，笑了一下，散了一根烟给沐辰，然后自己美滋滋的点了起来。 “周经理，我客户被陈芳洗了”沐辰看着周阳的样子，淡淡的说道。 周阳正在点烟，听到沐辰的话，惊了一下，差点没烧到眉毛。 “你说什么？哪个客户？”周阳急忙拿出了所有人的业绩表，上面清楚的显示着每一个客户信息。 “客户叫熊成，周六来的，本来是我的客户，那天让陈芳帮忙接的，但是后面我跟客户联系发现客户已经在我们楼盘买了但是却是在陈芳手上买的。” 陈芳也很聪明，让客户晚上过来定的房。 要不是沐辰一只关注着陈芳，而且熊成的电话打不通之后，立刻让梁涛打电话问了一句是不是要买房，沐辰说不定还真不知道熊成已经买了。 “嗯？”周阳眉头紧锁。 “跟客户那边确认了吗？周六的来访，我看你的来访记录中没有这组客户存在呀？”周阳翻了翻周六的来访记录，但是却并没有一个熊先生找过沐辰。 沐辰微笑了一下，“具体为什么没有这组客户的来访，我也不不太清楚，您也知道我只是个新人，那组客户我录了明源，监控里面应该也有显示” 沐辰暗点了一下周阳。 “行，这组客户我会查清楚的，如果真的是你的，我会重罚陈芳。”周阳点了点头，洗客户的影响实在是有些大了，特别是洗自己人的客户。 第57章 怒其不争 “对了，周经理，我还有一些客户在下周要约过来，到时候需要您帮忙分配接待一下。”沐辰好像是才想起来似的，淡淡的说道。 “嗯？”周阳眼睛骤然眯了起来。 “有多少？” “具体我也不太清楚，应该有个一二十组的样子吧。”沐辰看了一眼周阳，缓缓的说道。 兑换客户的事情，他早就有了决定，之所以现在说出来，也只是为了让周阳不能太偏心罢了。 他知道陈芳是周阳的人，这个事儿就算是最后证据确凿了，也不会让陈芳伤筋动骨，但是沐辰的却必须得说，为的是让其他人警醒起来。 因为沐辰知道，即使自己真的升了主管，手底下的人也不一定会听他的，因为上面还有一个周阳的存在。 到时候来个听调不听宣的故事，沐辰也不好开展工作。 再说了，被人抢了客户还默不作声，那不是沐辰的性格。 “行，你放心约过来就是了，如果你接不过来的话，我亲自来安排人接待。”周阳明白沐辰的意思，无非就是这个事儿处理不好，他不放心约客户，更深层次的意思无非就是带着一丝威胁罢了。 经理确实是领导，但是销售行业，置业顾问和经理是相辅相成的。 “行，那您既然这样说了，那我就放心约了。”沐辰点了点头。 他准备一次性把所有的客户今天都联系完，然后争取在这几天都约过来。 如果一切顺利的话，那么他的业绩可以很轻松的就超陈芳，那么主管的位置也就十拿九稳了。 之前沐辰不清楚普通客户的成交率，但是这几天的接待情况来说的，着实是不错，比兑换精准客户要划算多了。 所以，他才敢这样说。 “沐辰，这个月的任务，还差接近一亿，你能完成多少？”周阳盯着沐辰看了一下，突然开口问道。 沐辰愣了一下，“周经理，我也不太清楚，您也知道，客户没交钱，一切都是虚的。” 听到沐辰的话，周阳笑了。 “现在已经九月份了，佳阳每年年底的时候都会评选一个年度销冠，和年度最佳销售主管，你很有机会。” 沐辰一脸疑惑的看着周阳，不知道他是什么意思。 “我开会的时候也说了，这个月的第一名，在下个月会直接升主管，如果你这个月拿了第一的话，那我可以把你的晋升日期往后拖一下，让你下个月可以再冲一次业绩，然后十月底的时候晋升上去，剩余两个月，你的团队如果业绩也能到公司第一的话，你有机会拿两个荣誉。”周阳淡淡的说道。 糖衣已经给沐辰了，就看沐辰自己能不能接得住了。 可是没想到沐辰依旧是一脸懵逼的表情看着周阳。 因为他也不清楚，为什么周阳要跟他说这个，难道说是因为周阳听到沐辰还有客户，担心陈芳不能晋升，所以找一个借口延缓沐辰的晋升嘛。 “周经理，一切看业绩说话吧。”沐辰回了一句。 这反倒是把周阳搞得愣住了。 “行，那你先去约客户把，等到月底成绩出来再说。”周阳摆了摆手，感觉有些索然无味，他觉得自己对牛弹琴了。 沐辰点了点头，打开了办公室的门。 “干嘛呢，站在门口。’沐辰一看，陈芳正站在正门口，好像刚刚一直在偷听的样子。 陈芳冷眼看了沐辰一眼，没搭话，直接朝着办公室里面走去。 “砰”一声巨响，把沐辰吓了一条。 “mmp”沐辰暗骂了一句。 周阳也被这巨响震了一下，抬头一看，陈芳站在自己的办公桌前。 “干嘛呢，这是在售楼部呢。”周阳有些不爽的对着陈芳说道。 “周哥，刚刚沐辰是不是打我小报告了？” 陈芳看到沐辰进了周阳的办公室后，连忙就跑了过来。 “你到底有没有洗沐辰的客户？”周阳冷声问道。 陈芳一听，知道坏事儿了，他没想到沐辰竟然知道了。 她觉得这个事儿自己做的很隐蔽了呀，而且跟客户那边也交代清楚了，客户还特意换了号码，签约也都是晚上来的，沐辰怎么会还知道这个事儿。 不过，这个事儿肯定不能承认呀。 陈芳连连摇头“没有啊，周哥，你还不清楚我嘛，我怎么可能洗自己人的客户。” 周阳深深看了陈芳一眼，“最好是没有，不过沐辰非常肯定，说已经跟客户联系过了，uu看书 uukanshu客户在我们这边买了，我会给客户打电话的，然后我还会去查监控，毕竟这个事儿还得让沐辰服气才行。” 陈芳一听，有些紧张了，随后有些心虚的说道：“没必要把，周哥。搞这么麻烦干嘛” “啪“周阳猛然拍了一下桌子，一副怒其不争的样子指着陈芳。 “陈芳，你还不承认，连我都不说实话了？” “为了个主管的事情，连自己人的客户也洗，你能不能有点出息？我都已经跟你说过多少次了，这个主管就是为你留的，知道为什么那天我敢当众宣布说业绩第一的直接升主管嘛，我已经查清楚了沐辰的客户渠道，就是线上渠道，明天之后，沐辰肯定不会有那么多客户了，你还去洗他的客户干嘛，你知道这个影响有多不好吗？”周阳怒喝道。 陈芳被周阳的表情给震住了，眼泪不自觉的流了下来，她从来没见过周阳发这么大的脾气。 不过陈芳知道，周阳发脾气的时候一定不能顶嘴，不然的话肯定会更糟，所以只能楚楚可怜的看着周阳。 周阳看着陈芳的表情，又有些不忍心了。 “算了，这个事儿我会处理的，那个客户我直接判给沐辰了，但是客户后期跟进的话，你来跟进，我跟你说，如果你再在里面搞事情，别怪我无情了，你也知道我现在的压力，不要给我添乱了，出去把。” 周阳挥了挥手，他对陈芳确实是有些失望了。 陈芳看了看周阳，低声说道“周哥，对不起。” 说完，捂着嘴巴，直接夺门而去。 第58章 找人帮忙 陈芳的眼泪，沐辰没看到。 一出办公室，沐辰直接一个滴滴就回家了。 今天晚上还有重要事儿要忙呢。 “兑换，200积分客户。”沐辰一回家，直接坐在了电脑桌前。 22组客户信息直接出现在沐辰的脑海中。而积分，自然光荣的清零了。 沐辰赶紧拿出了本子，在笔记本上一个个的登记好了客户。 系统给出的客户，除了基本信息之外，没有任何其他的东西。 沐辰自然是要做好一个分类工作。 至于说辞，沐辰已经想好了，活动最后几天，买房要趁早。 得益于现在lj市的行情还是很不错的，虽然有些下滑了，但是近两年来的火爆的市场，在客户的心中埋下了一个买到就是赚到的念头。 还别说，lj市的市场行情确实就是这样的。 16到18年，整个房价翻了接近一翻。 政府大搞基建工作，一个地铁可以让房价涨一万，一个商场让房价涨五千。 这就是lj市的市场行情。 再加上本身lj市的定位，省会城市，政府的落户政策放松，周边城市的人都纷纷涌入lj市，一下子从买方市场变成了卖方市场。 你说那房价能不高嘛。 22组客户，除开4组没联系上的，剩下的18组客户，一听望江府有优惠了，都表示可以过来看看。 沐辰不知道这个是因为系统的原因，还是因为望江府前期的宣传确实做得好，客户对于望江府都还听说过。 不过也是，当是望江府这个项目，刚拿地的时候就是jj区的地王项目，开始做前期续客的时候，那广告打的震天响，号称可以比肩武汉最高端豪宅的项目。 刚需的价格，豪宅的品质就是望江府打出来的广告，当时的线上线下，全部都可以看到全渠道的轰炸。 可是不知道为什么，就是一套都卖不出去。 这也成了一个奇闻。 有句话说得好，没有卖不出去的房子，只有不会卖的销售，望江府也就成了很多置业顾问的禁区。 如果不是因为底薪待遇确实不错的话，沐辰估计没几个人会在这个项目做下去。 沐辰把约定好的客户标记好，明天已经26号了，这个月只有30天，也就是说只有四天时间去把这些客户做进来。 真可谓是时间紧任务重了。 “26号6组，27号8组，28号4组” 沐辰盘算了一下，他约客户都是尽量约的明后两天，这样的话还有一个时间缓冲。 剩下的没联系上的四组客户，沐辰也都留了个心眼，全部都发了一个短信，特别注明了，找他有折扣。 相信如果不出什么意外的话，客户应该会来找他的。 至于剩下的，那也只能是看天意了。 第二天一大早，沐辰早早的来了售楼部，因为还有些东西要跟梁涛交代一下。 不过沐辰好像心急了一些，到了售楼部一个销售都没来，一看时间，才八点半钟。 大家都知道，广告的作用就那么几天，特别是过了周末，工作日的客户量也不会很高，所以自然也不用来抢着签到接客户了。 不过梁涛显然还是很积极的，没一会就来了。 看到沐辰，梁涛笑了一下，打了个招呼。 “涛，来的正好，有个事儿跟你商量一下。”沐辰说着把一脸疑惑的梁涛拉到售楼部外的角落。 “怎么啦？辰哥？” “你现在手上还有意向客户嘛？”沐辰点了根烟，吸了一口，这才缓缓问道。 梁涛有些奇怪，沐辰问这个干嘛，不过还是老老实实的摇了摇头。 “那正好，有个事儿跟你商量一下，我通过一些渠道，搞来了一些客户，这两天的约访肯定会比较大，所以需要你帮忙接一下，如果成交了，业绩肯定算我的，佣金咱们平分。”沐辰内心一喜，不过脸上还是保持着正常。 梁涛一听，有些诧异。虽然不知道沐辰哪来的这么多客户，不过这种事儿也没必要问。 “行啊，辰哥，分佣就不用了吧，帮你接客户而已，这有啥。”梁涛摇了摇头。 帮忙代接客户，这是很正常的事情，你帮我接了，下次你客户多了我在帮你接就是了。 如果这次分佣了，那下次需要沐辰帮忙的时候，是不是也要分佣呢。 “今天我约了六组客户，明天的话估计也不会低于这个数，如果我自己接的过来的话就没事儿，我就怕客户全都一起来了。”沐辰淡淡的说道。 “客户量还是有点大的，你也知道我不放心别的人接，陈芳的事儿还是得防着点，所以只能找你了。” 确实，虽然昨天跟周阳打了招呼，但是还是架不住洗客户呀。 就算是不洗客户，要是接待的人说几句不好的话，u看书ww.uknshu客户分分钟就黄了。 ”行，没事儿，如果我没接的话，我就帮你接，佣金就不用了，真成了，你请我吃饭就是了。“梁涛一听，有些羡慕了，沐车的客户这么多。 不过钱的事儿，他确实是不想拿，沐辰是这个售楼部第一个愿意帮他的人，也是他想跟着的人。 沐辰摇了摇头”这个事儿，我还得找一下王博的，也会谈分佣的事情的，算了，之后再说吧。“ 沐辰想了想，到时候成交了直接转给梁涛就是，再多说反而显得生分了。 现在在售楼部，沐辰暂时也只能信任梁涛一个人了。 王博只能是一个备选，在实在接不过来的情况下，沐辰准备让王博上。 王博的谈客能力比梁涛要强很多，从这次的业绩中他也能看得出来。 在加上周末的时候，王博的态度，不谈想交好沐辰吧，最起码也不会抗拒了。 再加上许之以利益，相信王博还是会愿意帮忙的。 毕竟没有人会跟钱过不去不是。 就算是冲着钱，沐辰相信王博也会尽力去代接客户的。 果然，当沐辰跟王博说完这个事儿，王博没有丝毫犹豫答应了下来，他手上虽然还有一些客户，但是也不多了，意向也一般。 再三推辞了不用分佣之后，还是接了下来，并且表示一定好好接的。 搞完了客户的事情，沐辰也就放心下来了。钱这一块，沐辰现在暂时不是特别的在意。 重要的是冲业绩，对于第一，他势在必得。 第59章 处理结果 九点，按例拍完照，周阳突然从办公室走了出来。 “来，说几个事儿。”周阳瞥了一眼陈芳和沐辰。 “一个就是我们安房网已经上线了，我们有三个名额在网上展示，分别是陈芳，王博，张艾，也就是我们截止周末的前三名。”顿了一下，周阳接着说道。 “大家也知道展位是非常重要的，客户在网上浏览房源的时候，如果有意向可以直接在网上联系这三个置业顾问，我们每周天会进行一次业绩结算，在次周就会上线业绩排名前三的置业顾问，所以没上的也不用担心，好好的把业绩搞起来。” 周阳的眼神不自觉的看向了沐辰，可是从沐辰的脸上，他没有看到任何的表情。 沐辰也没在意，而是想着，这个网络的渠道到底效果怎么样。 之前他也上过安房网的展位，效果还是挺好的，不过望江府这个楼盘就不太确定了，因为据说之前也上过，但是效果一般。 可能还是跟楼盘有关。 沐辰倒是没注意到周阳一直在观察着自己。 周阳的内心莫名的闪过一丝的失落感，这种感觉很奇怪。 不过又马上收了起来。 “第二个事情，就是陈芳有一组客户是沐辰之前接待过的，所以业绩的话会发生一点变更，在此提醒一下大家，在接待客户的时候，一定要把客户盘清楚才行。”周阳淡淡的对着陈芳说道。 沐辰一听，不自觉皱了一下眉头，周阳明显是想就此揭过这事情， 梁涛更是非常诧异的看了一眼周阳，不过又马上低下了头。 明显的洗客户的行为，但是却没有对陈芳有任何的处罚，显然这个处理方式太偏心了。 周阳看到了沐辰的样子，赶紧宣布了散会，然后把沐辰叫到了办公室。 “沐辰，陈芳的事情我查清楚了，也不算洗客户吧，那组客户陈芳接待的时候也不太清楚是你的，佣金和业绩也划分到你这里了，但是客户后期跟进的话，还是让陈芳来就行了。”周阳安抚了一下沐辰。 “然后你和陈芳的那个赌局，我也听说了，同事之间开个玩笑是很正常的事情，这个月过了，我带大家去团建去，这个事儿就这样揭过了。” 周阳觉得自己已经给沐辰台阶下了，自己身为领导，都这样说了，沐辰也不能在反驳了。 沐辰深深的看了周阳一眼，“行，周经理怎么说就怎么算吧。” 沐辰真的有些失望了，这个处理结果实在是有些偏颇了。 “陈芳那边的话，这个月的佣金会扣除30%，然后当做团建的费用，名义上会是你请客。”周阳看到沐辰的样子还是很满意的，所以补了一句。 沐辰点了点头，对这个结果他也算满意了吧，他也知道，这也就是极限了，算了，吃一堑长一智。 大不了以后自己的客户实在接不过来，就都交给王博和梁涛两人算了，或者干脆自己多带几组。 至于周阳，扣除个佣金而已，大不了自己在补给陈芳就是了，最主要的就是要堵住沐辰的嘴巴，让这个事儿不要乱传就行了。 不过周阳也不是很担心，沐辰乱说，人嘛都不会被同一块石头绊倒两次，之前就吃过这种亏了，难道还犯同样的错吗。 显然周阳觉得自己把沐辰拿捏得死死的。 对于陈芳的小动作，周阳着实有点生气，不是为别的，而是觉得自己的权威受到了挑战，竟然敢伙同辩客员，直接把别人的约访划了。 这也就是陈芳了，换做其他人直接就开除了。 “老张，让熊玲玲直接给我走人。”周阳直接给物业的张成经理发了个信息。 熊玲玲也就是陈芳的那个同伙。 陈芳昨天晚上也都跟周阳坦白了，给了熊玲玲一千块钱，并且保证这个事儿不会被发现，就算沐辰知道了也没事儿。 可是陈芳也没想到事情败露的这么快，更主要的是沐辰直接就跟周阳说了，搞得一些回旋的余地也都没有了。 “周总，她怎么了？”张成有些莫名其妙。 周阳把事情直接跟张成说了一遍，当然了也存在着一丝敲打的意思“以后管好自己的人，如果再出现这样的问题，你的奖金全部扣光。” 张成顿时气的恨不得砸手机了。 她没想到熊玲玲这么笨，竟然去掺合这样的事情。 张成的动作还是挺快的，当场就让熊玲玲收拾东西走人了，当然了也给她留了点面子，对外的话就说是自己辞职走的。 不知情的人都在议论，到底发生了什么。 只有少数几人知道，uu看书 .uuknshu 是什么情况。 沐辰看着辩客的直接被开除了，而且陈芳还被扣了佣金，虽然说事情没传播开，但是也算是满意了。 至于陈芳，沐辰表示没心情理这人，甚至连正眼都不想看她一眼。 陈芳显然是被周阳说了一顿，也没对沐辰放什么狠话，或者怎么样。 只是把沐辰当作了空气一般，两人非常默契的，除了开会，基本上都不会出现在同一个场所。 沐辰倒是觉得挺好的，无所谓。 “沐辰，接客户，约访” “沐辰，接客户，第二组约访” 十点多一点，沐辰直接一下子来了两组约访，都是昨天约好的客户。 沐辰一看，跟前面确定了一下客户的信息，连忙喊来了梁涛，在梁涛耳边轻声说了几句客户的情况。 一个是自住的客户，一个是投资客户，沐辰把自住的客户留给了梁涛去接，这个比较简单一些。 “张先生，你好，我是昨天跟您联系的置业顾问沐辰，这是我名片。”沐车跟辩客员使了个颜色，示意另外一组由梁涛接待。 这种事情沐辰不好直接说，不然的话会让客户觉得不在乎自己，那就麻烦了，但是由辩客员来说就不一样了，客户会觉得是公司分配的。 果然，“赵先生，这是我们的置业顾问梁涛，先由他接待您，为了让您了解的更全面，我们是一对一接待的。” 赵先生也没在意，他也不在乎是谁来介绍，梁涛一听，也没递名片，直接带着客户开始介绍起来。 第60章 事情想的太简单了 周一，果然客户量比周末要少了很多，不过陈芳王博几人倒是忙得很，拿着手机不停的按动起来。 沐辰着实有些好奇，不知道安房网的效果怎么样，不过看几人的表情应该也不差。 沐辰的客户早就已经接待完了，客户意向还不错，不过资金有些问题，要回去筹措一下，然后带家人再过来看一下。 沐辰也早有准备，虽然是系统的客户，但是也只是有几率成交，之前的客户沐辰觉得更多的是售楼部的氛围，导致了成功率的升高。 不过具体的成功率的高低还是要看这十几组的客户情况来定。 反倒是梁涛帮忙代接的那组客户，意向度似乎还挺高的，沐辰悄声站在旁边玩着手机，耳朵却一直竖起，听着两人的谈话。 沐辰不时点了点头，梁涛的水平虽然还是达不到其他人的标准，但是明显已经进步很多了。 其实有时候谈客户，不一定非要把客户逼的很紧，或者说非要让客户定房。 梁涛也知道自己的水平和技巧可能不是很充足，但是他有一个很大的优势。 名牌大学毕业，在校的学习成绩也还不错，平常也看很多的课外书。 所以知识储备这一块还是挺充足的，跟客户正在谈天说地的拉近感情。 销售这一行，说穿了就是要让客户信任你，那么前提是要跟客户多聊天，甚至引导着话题往客户喜欢的话题上去聊。 沐辰一直记得刚入行的时候，当时带他的一个领导跟他说过一句话，一定要尽可能的多跟客户聊天，多跟客户沟通，让客户多呆在售楼部。 客户每多坐一会，那么成交率就会多上升一分。 梁涛很就好的做到了这一点。 “赵哥，您看哈，咱们小区物业都是自己的，平常家里有什么东西坏了，需要修理的，到时候都可以直接在微信公众号上报修，我们会有专人与您联系的，肯定不会出现您现在的情况。”梁涛显得非常的从容不迫，仿佛就是朋友之间聊天一样。 赵芒也不断的点头，对梁涛的话显然已经信了几分。 之所以赵芒想重新买一套，一方面是现在住的比较小，而且是老小区了环境比较差，另一个就是现在的人，平常都忙于工作，家里有个什么东西坏了，都不修，找人都要找半天，至于物业，老小区哪来的物业。 “行，小梁，大概的情况我已经了解了，这样我看这两天带着我老婆再过来看一下，如果没问题的话就定了。”买房子也确实是个大事儿，自己看好了也没用，家里人不同意肯定也不行。 梁涛一听，有些着急了，“赵哥，您可以先定下来嘛，到时候您带您家人再过来看看，我们楼盘的品质肯定没的说，您家人肯定会喜欢的。” 赵芒皱了皱眉头，刚准备说些什么的时候，沐辰直接走到了旁边。 “赵先生，不好意思哈，您看这房子还觉得满意吧。” 赵芒点了点头“是还可以，但是你也知道肯定得跟我老婆说一下，本来今天要带她来的，但是有事儿耽误了。” “行啊，没事儿，到时候您来的时候提前跟我们说就可以。”沐辰笑着回了一句。 突然沐辰似乎是想起来什么似的“对了，涛，你跟赵哥说了，我们这个特价房这个月底结束的事儿吧。” 梁涛愣了一下，赶紧反应过来“我刚准备说的。” 赵芒听着两人的对话，连忙问了一句“什么？” 沐辰看着赵芒的样子，暗笑了一下，正色道“是这样的，因为这个月我们冲业绩，所以才做了这个特价房，所以到这个月底就结束了，下个月的活动现在还不确定，不过应该不会比这个活动划算。” 说完，沐辰看着赵芒的表情，心中舒了一口气。 等到送走了赵芒，梁涛一脸疑惑的看着沐辰。 “刚刚不是应该逼定客户嘛，为什么刚刚要让客户回去考虑？” 沐辰摇了摇头“谈客的时候一定要注意客户的表情，其实这个客户的意向度已经非常高了，你刚刚让客户今天定的时候，客户有点不快了，这时候一定不能再逼了，不然的话容易适得其反的。” “后面的期限，也只是让客户有一个心理暗示，就是这房子要赶紧定，不管客户信不信都不要紧，人嘛，有时候越想就会越信的。”沐辰淡淡的说道。 梁涛连连点头，努力的记着沐辰的话。 “知道了，辰哥。” “对了，这个客户要不我来帮你跟进吧，我有信心能成交。”梁涛提了一句，说完小心的看着沐辰，生怕沐辰误会了，赶紧补了一句“业绩肯定算你的，uu看书 .只是想趁机锻炼锻炼。” 沐辰雅然一笑，摆了摆手“没事儿，你跟呗正好我还省事儿了。” 对于梁涛他还是比较放心的，如果换做是王博，沐车倒是真得考虑考虑了。 不知道是不是沐辰今天时运不济，今天的六组客户倒是都来了，可是却没有一组成交的。 王博帮忙接了一组，梁涛帮忙接了一组，剩下的四组都是沐辰自己接待的。 “这。”沐辰盯着自己的笔记本的内容，上面详细的记录了今天几组客户的情况。 “跟家人商量一下” “资金需要筹措” 等等一系列的问题。 水性笔不停的在沐辰的手上转动。 “这才是普通客户的情况嘛。”沐辰觉得自己似乎把问题想得太简单了一点。 “辰哥，辰哥。”就在沐辰还在思考着该怎么去跟进客户的时候，梁涛拍了拍沐辰几下。 沐辰抬头一看，有些疑惑“怎么了？” “下班了呀，你干嘛呢？”梁涛笑了笑，刚刚看沐辰在发呆，所以过来提醒一下。 沐辰这才反应过来。“行，你先走吧，我做一下笔记。” 等到梁涛离开了，沐辰这才发现就剩自己一个人了。 沐辰简单的收拾了一下，刚刚走到车站，微信响了一下，拿出手机一看，原来是梁涛的信息。 “辰哥，你走了没，我突然想到我今天的客户好像没录，要是没走的话，帮我录一下呗，不然明天肯定会扣钱的。” 沐辰回了个“ok”，转身朝着售楼部走去。 第61章 意外之喜 沐辰刚回到售楼部，就听到了“滴滴滴”的声音。 四处看了一眼，发现是复印机传来的声响。 “谁在打东西？”沐辰看了一下，原来是刚刚复印完东西，所以才传来的声音。 看了看办公室的灯还亮着在，沐辰没多想，准备开电脑跟梁涛录入客户。 “咦”沐辰打开了显示屏，他记得走的时候电脑明明是关着的，可是现在竟然是开了，开机键不停的闪烁着。 “安房网客户”一个word文档铺满了整个屏幕。 沐辰看了一下，原来是客户的电话。 这就是上线了安房网的好处。 如果客户浏览过了望江府这个项目，那么会自动保存下客户的信息，传输到安房网的后台，然后整理好后在给到开发商这边。 沐辰也没多想，帮梁涛录完了客户就直接离开了。 只是他没看到的是，在他刚离开不久，陈芳就从周阳的办公室走了出来。 沐辰不是没想过偷偷截个图，然后自己跟进一下，毕竟这可都是意向客户呢，可是转念一想，没必要。 姑且不说这些客户的意向是怎么样的，这份客户资源，周阳肯定会分配下来给大家跟进的，到时候别人一打电话，都说跟沐辰联系过了，那沐辰才真的是自找倒霉。 第二天一早，沐辰照例给王博和梁涛两人打了个招呼，今天的约访有点多，可能还是需要两个人帮忙。 二人自然不会有什么意见，特别是王博，还可以分佣呢，一套最起码也有个大几千了，反正自己也没什么客户，还不如赚点外快。 梁涛则是冲着增加经验去谈的，他发现，沐辰的客户的意向度似乎会更高一些，比起自己平常顺接的客户来说，这种客户更加容易锻炼自己的谈判能力。 因为这些客户都是愿意坐下来聊的客户，梁涛之前接过很多客户，但是大部分都是单纯的了解一下，然后问问价格，根本不会坐下来听你算价格什么的，更加不会说是让你有时间去逼定他，这种客户怎么去锻炼自己的谈客户的能力？ 最多也就是锻炼下讲说辞的能力罢了。 所以梁涛也是格外的珍惜沐辰的客户。 “沐辰，约访” “陈芳，约访” 早上十点多，辩客员就开始喊着两人的约访到了。 沐辰和陈芳对视了一眼，各自没说话，老老实实的接待着自己的客户。 “陈芳，两组约访到了”沐辰刚带客户看完样板间到售楼部的时候，就听到辩客员又开始喊着陈芳的约访到了。 沐辰有些疑惑，怎么陈芳又多了这么多的约访？ “难道是昨天的call单这么有效嘛？”沐辰暗暗想到。 “看来要快点成交了，没想到望江府的线上资源这么准。” 一般来说约访的客户比顺接的客户要准的多，如果说顺接的客户成交率在20%左右，那么约访的成交率最起码翻一倍。 毕竟这是客户已经了解过了，也愿意来看，已经踏上了成交的第一步，成功率自然就会高一些。 陈芳也在接客户，没时间接待，跟客户打了一下招呼，就安排了另外的两人接待了。 “王博，可以啊，安居客的call客资源看起来很准的样子啊。”沐辰接待完后，走到王博旁边打趣道。 他也想探听一下是不是有这么准。 知己知彼才能百战不殆嘛。 可是王博却一脸的懵的看着沐辰“什么资源？发客户资源了？” 王博的话，直接把沐辰搞愣住了。 连连摆手“没，我看到陈芳这么多约访，以为是发call单了。” 沐辰赶紧走到一旁，回忆起昨天的场景。 “应该是没看错呀，难道这是陈芳之前的客户？或者说是在网上聊的，那个单子应该是要发下来的吧。”沐辰想到这里，突然有些不敢确定了。 “沐辰，约访。” 沐辰抬头一看，脸上浮现出一丝笑意。 “肖哥，带家人来看了？” 这人正是沐辰在望江府接的第一组客户，肖刚。 前两天沐辰也做过电话回访，可是感觉意向度似乎不是很高的样子，但是也没有拒绝自己，所以标记了一个c类客户，准备过几天再跟进的，没想到今天直接来了。 沐辰数了数，夫妻二人，带着四个老人，估计就是一家子都来了。 沐辰大喜，复访客户，又是一家人一起来的，这明摆着冲着定房来的嘛。uu看书.uukanshu “是的，前两天一直自忙，没时间，这不趁着休息，带着家人过来看看，小沐，你上次说的优惠还有吧。”肖刚朝沐辰点了点头，笑着说道。 沐辰笑了一下“别人来没了，肖哥来了，怎么样也得有。” “那我还是先跟您介绍一下？”沐辰询问道，场面话，反正不要钱，随便怎么说都可以。 肖刚指了指家人，“主要是跟他们介绍，他们满意就好。” “我们项目……”沐辰带着肖刚一家人认认真真的走了一遍全流程，所有的点都基本讲到了，一丝不漏。 沐辰没着急逼定，而是不断的在问着几个老人有没有什么不懂的，没介绍清楚的。 对肖刚的老婆呢，则是说的更细一些，比如说出行呀，菜市场等等一些生活配套。 沐辰看得出来，这套房子基本上就是肖刚二人住了，可能平常老人也会来住住，但是绝对是以肖刚夫妻俩为主。 一切都是水到渠成，说实话望江府这个项目确实没什么可以挑剔的，除了价格贵之外。 但是肖刚是二访，明显就是能接受这个价格才来的。 等到所有问题细节都交代清楚后，定房也就是理所当然的事情。 询问清楚付款方式，贷款的细节后，沐辰直接带着肖刚刷了定金，并且还约定好，三天之内交首付，签贷款。 这当然是沐辰的一点私心，周阳说了，只要是这个月签的单子，哪怕是最后一天签的，下个月都可以发佣金。 沐辰正缺钱呢，能定一套当然是逼进来一套了。 第62章 绝对有问题 来了个意外之喜，沐辰当然是十分开心了。 一连带着后面接客户的时候都感觉浑身轻松了不少。 “恭喜陈芳认购3-2302号房源。”‘ “什么鬼，陈芳又成交了？”沐辰看到群里的消息，连忙朝着陈芳看去。 果然陈芳正好带着客户从财务区离开。 沐辰一直在思考着陈芳的客户来源问题。 陈芳，王博，张艾三人都上了安房网，没道理只有陈芳一个人有这么多约访。 那么只有一个可能，那就是周阳把其他人的资源分给了陈芳一个人了，所以才会有这样的效果。 想到这里，沐辰一下子就想通了，为什么昨天特意在晚上才把资源打印出来，肯定就是怕别人看到了。 昨天周阳办公室的灯亮着，陈芳肯定也在里面。 “不错，不错。”周阳看着群里陈芳的成交信息，满意的点了点头。 “不过，沐辰那小子怎么还有客户？”周阳有些疑惑。 线上渠道已经上线了，可是昨天沐辰依然来了六组约访客户。 今天他也出去转了一下，发现沐辰又来了几组约访，其中一组还成交了。 主管的位置，周阳已经内定陈芳了，不容许任何人破坏他的计划。 这并不是说周阳对沐辰有什么意见，反而周阳非常的欣赏沐辰，不然的话也不会带沐辰区参加他的聚会了。 可是欣赏归欣赏，沐辰来的时间还是太短了，没摸清楚脾性，主管的位置肯定得留给自己人才行。 既然说了以业绩定胜负，那么周阳肯定要说话算数的。 其他人他倒是不是很担心，客户量就那么多，相信这几天也不会很有很大的突破了，唯一就是沐车这个不确定因素。 昨天一下子来了六组约访，着实惊到了周阳。 再加上之前沐辰说的想争主管的位置，周阳自然要高度警惕了。 本来，按照沐辰的业绩来说的话，如果一直保持着这个业绩，主管的位置迟早是他的。 周阳都打算好了，他顺利升一级，陈芳升了主管后，等一段时间就可以提经理了，沐辰就可以顺街上位。 “1000多万，还是不保险。”这个数字听起来很多，但是实际上也就是三四套房源的差距而已，如果是最大的户型也就两套的样子就可以追上来了。 “老胡，安房那边的资源盯着一点，一定要准点发过来。”周阳给胡文正发了个消息，叮嘱了一番。 可是，就算沐辰知道了又能怎么样，说白了这个资源经理爱给谁给谁，只要能成交，公司都不会管这个事儿。就算把事情捅出来了，也没有半点作用，反而只能让周阳变得厌恶沐辰。 沐辰耸了耸肩，本来就落后了这么多，好不容易成交了一组，拉近了一点距离，可是又回到了原点。 “1000万左右。”沐辰摸了摸下巴，默默念叨着。 “嘿，辰哥，干嘛呢。”梁涛走到沐辰旁边，拍了沐辰一下。 沐辰一脸茫然的看着梁涛。 “怎么了？看你发了半天呆了。”梁涛关心的问道，沐辰已经站了十几分钟没动了。 沐辰摇了摇头“没事儿啊，这不在想着赶上某些人呢。” 说着，还朝着陈芳拱了拱嘴巴。 “嗐，辰哥没事儿啊，就算是输了也没关系呀，本来陈芳就在这楼盘这么长时间了，客户资源自然是多一些，而且周阳也是帮着陈芳的。”梁涛安慰着说道。 沐辰微微点头“行，没事儿，大不了就是请客吃饭嘛，多大点事儿。” “再说了，我还有十几组约访呢，还不一定谁能赢呢。”沐辰给自己打了打气。 “是呀，不就是个主管嘛，还不如做置业顾问舒服，还更赚钱一些。”梁涛接着说道。 确实他就是这样想的，置业顾问的收入在一般来说肯定比主管要高一些。 要是之前的沐辰，肯定也是这样想的，但是现在不行了，系统爸爸还在头上压着呢。 “沐辰，接客户，约访。”梁涛正准备说些什么的时候，沐辰的客户就来了。 梁涛连忙说道“加油，辰哥，成交啊。” 沐辰点了点头，赶紧朝着前面走去。 “沐辰，约访。” “沐辰，约访。” 不知道是不是因为老天爷感应到了沐辰急需要客户，连着三组约访一起来了。 沐辰只好跟其他两组客户道了声歉，连忙安排了王博和梁涛两人帮忙接待。 “陈芳，接客户”沐辰刚准备带着约访客户看房的时候，前台又喊了一声。 沐辰悄然走到旁边，“顺接的吗？” 看着辩客员点了点头。 沐辰看了一眼陈芳客户，顿时放心了下来。 他现在生怕再听到陈芳有约访客户来了。u看书 .ukanhu.om 不过看这组客户，用老话来说，一身ds装。二十来岁，却带着一副老式的框架眼镜，怎么看怎么不搭配。 陈芳走过来一看，顿时心就散了，没啥心思接待。 不过这么多年的经验告诉他，不要小瞧任何一组客户，这是一个置业顾问最基本的操守。 “钱先生，你好，我是置业顾问陈芳。”陈芳依旧是双手递上了自己的名片。 钱伟接了过来，顺手揣进了自己的口袋中。 “别废话了，你们这卖多少钱一平。”钱伟的声线很粗，声音一出来把陈芳吓了一大跳。 “均价在3万左右。”陈芳脸带微笑的说道，心中却在暗暗吐槽，吓我一跳。 钱伟一听，顿时急了“怎么这么贵，不是说你们有活动吗。” “先生，这个价格只是我们的均价，您可以先看看房子再说。如果觉得可以，咱们再来谈价格呗。”陈芳淡淡的说道。 钱伟一听，点了点头，从口袋里掏出了一根香烟。 陈芳正好看到了香烟盒-红塔山。 虽然她不抽烟，但是也有一点的了解，这是最便宜的那种。 呛人的烟味瞬间传进了陈芳的鼻子中。 “不好意思，先生，我们售楼部不能吸烟。”陈芳捂着自己的鼻子，有些气恼的说道。 售楼部属于公众场合，当然是不能吸烟了，不过也得分情况，遇到定房的客户，难道不让他抽吗？显然不可能。 钱伟皱了皱眉头，没有辩驳，走到垃圾桶旁掐灭了香烟。 第63章 黑夜中的1道曙光 沙盘区和区位图正在在一起，沐辰也看到了陈芳客户的情况，不禁暗暗发笑。 他知道陈芳最闻不得烟味，而且还是红塔山这种呛人的味道。 “周先生，您看，这是我们现在所处的位置，周边的地铁，公交配套全部都有，学校的话，我们这边也有对口的中小学，绝对的学区房，您是自己住的话，肯定十分的合适，就算是您后期想要置换其他的房源，这种房子也是最保值的。” 沐辰没心思理会陈芳的情况，只能认真的去接待着自己的每一组约访。 “陈芳，约访到了。” 沐辰刚讲完区位的时候，猛然又听到了陈芳的客户来了。 脸上露出了一丝苦涩的表情。 “钱先生，您稍等一下，我去跟客户打个招呼。”陈芳一听自己的约访来了，连忙跟钱伟说了一句，也没等钱伟同意，就直接朝着自己的客户跑去。 钱伟的眉头紧皱，不爽的盯着陈芳的后背，不过陈芳都这样说了，他也不好再去拉着陈芳给自己讲了，正好沐辰也在讲沙盘的情况，钱伟抱着手臂，静静地听着沐辰的说辞。 还别说，认真接待和不认真接待讲的说辞确实不一样。 容积率，绿化率这些东西沐辰都讲的非常的仔细，其实这些名词客户不一定听得懂，但是置业顾问必须得说，因为这样才显得比较专业，可信度才会更高一些。 包括交通情况，在沙盘的哪些位置，小区户型分布在沙盘上的体现，小区里面内置的配套等等，沐辰逐一的讲述着。 “你们小区的顶层能上去吗？”正巧讲到具体楼栋时，钱伟插了一句。 沐辰一看是陈芳的客户，内心有些不愿意，但是嘴上还是说着“我们楼顶上不去的，现在这种高层住宅基本上都不能上。” 说完，沐辰看着自己的客户“周先生，您看还有什么不了解的地方吗？” 看着客户摇了摇头，沐辰接着说道“那我带您去看一下样板间？” 等到客户同意了，沐辰这才在前面带路，朝着样板间走去，钱伟看了一眼陈芳，没说话，跟着沐辰朝着样板间走去。 “我们样板间有两种，一种是最大的两百平的，一种是120平的，我两个都带您看一下哈，正好在一层楼。”沐辰边走边跟二人介绍道。 既然钱伟跟着自己了，那么沐辰也只好一起带着接了，不然的话，到时候被周阳看到了，沐辰估计又得被骂了。 “那我给您算算价格？”从样板间出来，沐辰对周先生说道。 周先生摆了摆手“行，今天就到这吧，具体的情况我也了解了，到时候再带家人来看看。” 沐辰一听，有些泄气了“行，那您先考虑一下，最好是这几天我们下月估计优惠就改了。” “你好，您看是等一下陈芳还是怎么样？”等到送走了自己的约访，沐辰发现钱伟还跟着自己在，无奈的问了一句。 “算了，大概的事情我也了解了，到时候在说吧。”钱伟看了一眼，没找到陈芳的踪影，觉得有些性质阑珊了。 “行，那您下次有需要直接过来找陈芳就好。”沐辰点了点头。 “你叫什么？”钱伟看着沐辰离开，突然问了一句。 “我叫沐辰。”沐辰回头说了一句，不过又补充道“您下次来还是找陈芳就行，您是她的客户。” 钱伟点了点头，表示自己知道了。 沐辰看着钱伟走远，又看了看陈芳，不禁摇了摇头。 这样的态度，还能成交这么多的房源，也是牛逼。 陈芳明显就是把钱伟当做水客了，所以才置之一边。 一直到晚上，八组约访全部接待完，可是依旧是一组都没有成交。 “什么情况？”沐辰皱着眉，低头写着见客笔记。 “全都是考虑，考虑，十几组客户都是考虑。”沐辰的笔尖用力的戳了一下自己本子，仿佛这样才能消解自己内心的愤恨。 现在沐辰的希望可是全部都寄托在这十几组客户身上了，积分是一点都没有了，要是没有成交，肯定干不过陈芳，那才真的是一朝回到解放前了。 可是这种事儿也不是自己干着急能急来的，总不可能说是拿着刀逼着客户去买吧。uu看书 .uukansh 不过还算幸运的是，他和陈芳的差距依旧是1000万左右，并没有拉大距离反而是张艾还成交了一组，业绩反超了王博。 “涛，昨天那组客户回访了吗？”沐辰拉着梁涛问了一句。 梁涛点了点头，他明白沐辰的意思，可是客户还是说考虑考虑，并没有决定马上定房。 说完，沐辰又问了一句王博，可是答案差不多。 还有最后的两天时间，就是决定胜负的时候了。 沐辰绞尽了脑汁，也没想到办法了。 他突然发现，自己似乎把希望都寄托在了系统的身上，每天都是在接待自己的约访的客户。 第一次那十一组客户给了他极大的信心，他也觉得自己不用接待别的客户了，就靠着系统的客户形成一个良性的滚雪球模式完全就足够了。 可是这次的十四组客户，给了沐辰一个当头棒喝，系统不是万能的，不，准确来说普通的客户不是万能的，除非沐辰愿意购买精准客户才行。 可是精准客户买了，绝对是亏积分的。 这让沐辰似乎陷入了一种死循环的状态。 “在不？我明天带个朋友来看房子，你在不在售楼部？”就在沐辰迷茫的时候，刘蓓的一条微信让沐辰的世界顿时出现了一道曙光。 “在的，直接过来就好。”沐辰连忙回复了一句。 他本来准备忙完了这几天在联系刘蓓说一下退款的事情的，没想到刘蓓主动联系了他，还给他介绍客户，沐辰的感激之情无以言表。 第64章 做邻居 “完了。完了，这铁定迟到了。”沐辰坐在公交车上，焦急的看着手机。 公交车坏了，要等下一班公交车的到来，可是现在又是早高峰期间，滴滴也叫不到，只能等着了。 平常沐辰起的早，恰好今天赖了会床，起晚了一点，还碰到这个事儿。 “不好意思哈，今天起晚了，你稍微在售楼部坐一下，马上到。”沐辰给刘蓓回了个微信。 一大早刘蓓就说自己快到了。 “呼，呼，呼”沐辰一下了公交车，直接朝着售楼部跑去。 九点二十分，准时出现在了售楼部。 沐辰悄咪咪的准备溜进去，可是刚进去，周阳正站在前台静静的看着沐辰。 “怎么这么晚，你业主等半天了，记得给大家买下午茶，一人一杯奶茶”周阳说完，直接回了自己的办公室。 沐辰擦了擦额头的汗水，长舒了一口气。 “辰哥，今天怎么迟到了？你业主在后面坐了半天了，说是只找你接待”梁涛看着沐辰气喘吁吁的样子，关切的问道。 沐辰摆了摆手“别提了，公交车坏了，又叫不到滴滴，烦死了。” 陈芳在旁边听到沐辰的话，不屑的切了一声。 沐辰看了陈芳一眼，轻声的说道“沙比”，也不管陈芳有没有听见，拿着激光笔就去找刘蓓去了。 “hello，不好意思哈，今天起晚了，让你久等了。”刘蓓正站在沙盘区跟一个女生介绍着。 刘蓓摇了摇头，指了指旁边的人“没事儿，我也才到，这是我朋友古玉，我跟她大概说了一下你们的情况，她正好想买房，这不就介绍给你了。” 刘蓓说着，古玉冲着沐辰微微点了点头。 “你好，我叫沐辰，既然是刘蓓带过来的朋友，我肯定给你一个最大的折扣。”沐辰笑着说道。 “你看有什么问题，你直接问他就行，他可是专业的。”刘蓓轻轻拍了一下古玉。 “直接带我去看房子去吧，楼盘的情况小蓓也跟我说过了。”古玉淡淡的说道。 沐辰点了点头，直接带着二人朝着样板间走去。 刘蓓在后面拉了一下沐辰，“这可是我的闺蜜，你可要优惠点哈，如果她觉得可以的话，今天就可以买。” 沐辰比了一个ok的手势。 “古小姐，您看一下，这是我们最大的一个户型，刘蓓就是买的这套，不过不是这一层而已。这边是我们的客户……”沐辰话还没说完，就被古玉打断了。 只见古玉摆了摆手，然后淡淡的说道“我自己看一下就行” 沐辰被呛了一下，索性也就不讲话了，让她自己看。 刘蓓给了沐辰一个歉意的微笑，沐辰摇摇头表示没事。 再奇葩的客户沐辰都见过，只是不让他介绍而已，完全不在意，正好自己还省事儿了。 古玉看的很仔细，似乎想把房子每一个细节都记得清清楚楚的。 “对了，我正好有个事儿跟你说。”沐辰站在旁边也无聊，看到刘蓓也在玩手机，干脆把退款的事情跟刘蓓讲了算了。 刘蓓疑惑的看了沐辰一眼。 “你前几天不是买了套房子吗，我们公司现在有活动，正好给你走了个优惠流程，比之前要便宜了大概五十万左右，你等下正好签个字，然后填一下资料，到时候直接退你卡上去。”沐辰轻声的说道。 “咦?还有退款？咋回事儿啊？”她从来没听说过这样的事情，交了钱，别人还退给你一部分。 “哎呀。就当是秋季大回馈啦，反正便宜了几十万不好嘛，本来领导说你已经签了合同了，不能享受这个优惠了的，但是我还是帮你争取过来了，你可也要帮帮我呀，我正在冲业绩呢”沐辰说着悄悄指了指古玉。 刘蓓一副恍然大悟的样子“行啊，我等下悄悄问一下，如果看得上的话，我就撺掇撺掇哈” 说着，直接走到了古玉的旁边。 “小玉，怎么样呀？”刘蓓悄声在古玉的耳边问道。 古玉点了点头，“还不错，一些细节方面做得还可以” 刘蓓手放在背后，朝着沐辰做了一个ok的手势。 “那你就买这了呗，你就跟我买一起，到时候我们窜门都方便，我也问过几个朋友了，这里还不错，正好你不是也喜欢江嘛”刘蓓耸了耸古玉。 “那我给我爸妈打个电话，问问他们再说吧”古玉再次看了一下有些犹豫的说道。 “行行行，你快打，我来跟古叔叔说”刘蓓显得有些兴奋。u看书.kanhuom 她跟古玉从小一起长大，两人干嘛都在一起，本来上次就是要跟古玉一起来的，可是有事儿没来成，正好这次古玉也要买房了，拉着一起买，到时候又可以做个伴。 “喂，爸我看了一下蓓蓓这个房子，觉得还不错，你看你和老妈什么时候来看看？”古玉边说还在边看着里面的装饰。 刘蓓一听接通了，连忙在旁边说道“古叔叔，赶紧和阿姨来看看，觉得可以的话，到时候我们做邻居呀” 古玉无奈的看了刘蓓一眼。 “行啊，我和你妈就不来看了吧，你觉得喜欢就好，卡里的钱还够不够，不够的话，我让你妈再给你转点。”古父淡淡的说道。 古玉一听自己父亲的话，脸上露出一丝不开心的表情。 “行，随你吧。”说完，直接挂了电话。 刘蓓一看，楼了一下古玉“哎呀，别不开心了，古叔叔比较忙嘛，没事儿，我还不是一个人来的然后买了。” “走走走，咱们买房去”刘蓓拉着古玉，朝着外面走去。 沐辰一直站在门口，没去打扰两人说话。 不过，一听到刘蓓的话，露出了一丝微笑。 “沐辰，给他订一套，我们这一层的，还有没有跟我一样的户型?”刘蓓说完，看了一下古玉。 “小玉，咱们就买一层呗” 古玉点了点头，刚刚父亲的话，让他的心情消磨了不少。 “有呀，正好1904也是两百平的，跟你这个一模一样的户型，你看可以不？”沐辰看古玉点头了，连忙说道。 第65章 你干嘛? 单子签的很顺利，顺利到沐辰都似乎有些不敢相信了。 按理来说，买房子应该是个开心的事儿，但是古玉全程一言不发，沐辰说交钱直接就交钱了，说签字就签字了。 搞得气氛都显得有些尴尬了。 沐辰一直克制着自己不要觉得气氛尴尬，而是应该多想想开单的事情，而且还是个大单。 可是，一言难尽。 总之，等到交完了定金，送两人走了之后，沐辰都在怀疑，下一次古玉来还知不知道自己买的那一套房子，或者说认不认识沐辰这个人。 “记得让你朋友带齐资料，明天来交剩下的钱哈，然后你的钱的话应该15个工作日就会退给你。”沐辰想了想又给刘蓓发了个微信。 不是不想跟古玉发，而是根本没古玉的微信。 也就是在定房单上留了个电话而已。 “ok，还剩下850万的差距，瞬间缩小一小半”沐辰默默给自己打了口气。 “你刚有三组约访来了，王博，张艾和梁涛在帮你接在。”沐辰刚准备进去的时候，辩客员就说道。 “咦”沐辰看了一眼来访本。 “熊先生？”然后对应了一下系统中的客户。 沐辰心里有底了，熊先生是他前天没联系上的客户，没想到今天自己来了，还找了报了自己的名字。 沐辰扫视了售楼部一圈，看到了张艾正在接的客户，不过没去打扰，就让张艾先接着吧。 虽然不知道张艾接待的怎么样，但是大忌就是临时换人，既然能坐在谈判桌上去聊了，那么最起码客户是满意的，不管是对张艾还是说对楼盘。 沐辰悄悄走到客户背后，张艾正好看到沐辰过来了，准备起身的时候，沐辰摇了摇头。 张艾就明白了过来。 “这个客户还可以，我让他现在联系家人过来看了，现在正在等着家里人。”张艾给沐辰发了个微信说明了一下。 沐辰回了一个大拇指的表情“ok，谢啦。那你继续接吧，需要打配合就跟我说” 张艾看了一下沐辰，微微点头。 沐辰看着张艾信心十足的样子，也就放下心来。 盘算了一下自己的约访，还有两组客户没来，三组客户没有联系上。 沐辰再次给那三组还没联系上的打了个电话，通了一组，两个未接，可是通了的那一组，这几天没时间，说是过几天再来看。 沐辰只好暂时先放弃了，在本子上做好了标记。 “陈芳，约访到了” 沐辰刚写完，就听到前面再喊陈芳。 心里莫名的一紧，抬头一看，愣了一下。 “这不是昨天那组客户吗？今天咋又来了？” 那人正是昨天来了的钱伟。 沐辰的心中闪过一丝的失落。 昨天接待钱伟的时候，沐辰虽然没有别的什么心思，但是还是怀着一丝侥幸的心理，能让这个客户来找自己。 可是钱伟一来，还是找的陈芳。 陈芳听到前面在叫她，马上就站起身来。 一看是钱伟，陈芳也愣了一下。 不过也是连忙迎了上去。 复访的客户，自然是值得她认真对待的了。 “钱先生你好，今天怎么有时间过来了？” 人们常说销售就是见人说人话，见鬼说鬼话的，昨天一副高冷的样子的陈芳，今天看到复访的钱伟瞬间变的热情了起来。 “怎么？我不能来？”可是钱伟丝毫不买账。 陈芳被钱伟这句话噎了一下，脸上的表情变了一下，又马上恢复了笑容。 “这您说的哪里的话，您想过来，随时过来就可以。”陈芳笑嘻嘻的说道。 “行了，不跟你废话了，昨天我没听全，你再给我介绍一下”钱伟摆了摆手。 陈芳脸上的笑容更盛了几分。 “行，我重新跟您介绍一下，昨天确实不好意思，有点忙，今天我全程负责接待您。” 沐辰看了看钱伟，又低下了头。 “算了，咱也不是陈芳这样的人，还去洗别人的客户，老老实实的吧”沐辰轻叹了一口气。 昨天他完全有机会把这个客户洗了，不过还是没这样做，一是因为他最看不惯这种事情，自己自然也不会去做这样的事情，至于第二呢，就是他也不认为钱伟会买。 “钱先生，您看哈，小区大门在这里，我们现在所处的地方在这”陈芳拿着激光笔卖力的给钱伟介绍着。 钱伟也是一副认真听讲的样子，仿佛被陈芳的介绍所吸引住了。 “钱先生，大概的情况就是这样，uu看书 ww.uukanshuom 您刚刚说的银行贷款那一块的话，您完全不用担心，只要不是逾期特别的严重，我都可以帮您解决”陈芳带着钱伟从样板间出来，边走边说道。 钱伟则是不停的点头配合着。 “您觉得要是没问题的话，今天咱们就定下来？”陈芳看着钱伟的样子，连忙说道。 “行啊，没问题，我就要那套151的就行，19楼还在吧。”钱伟淡淡的说道，边说还边拿出了自己的身份证。 陈芳一看，惊喜若狂。 “在的，在的，您稍等一下哈，我去拿单子。”陈芳连忙站起身来，朝着前台跑去。 沐辰一直偷偷的注视着陈芳的情况，看到陈芳一脸兴奋的过来，顿时就泄了气。 他知道，这个又成了。 果然，陈芳路过沐辰的身边的时候，沐辰感觉陈芳的那股得意之情都快涌上大气层了。 “哼，看到没，不要以为我没接，你接了客户就会找你。”陈芳得意洋洋的说道。 沐辰没理会陈芳，而是全身心投入的盯着自己的客户本。 “今个儿老百姓，真呀真高兴。”陈芳哼着小曲，拿着单子朝着钱伟走去。 他自己都没想到竟然这么顺利，昨天没怎么理会钱伟，别人买房还不是来找她了。 “看来我的魅力还是不减当年嘛。” 钱伟拿着定房单，刷刷刷的在上面签了自己的名字。 然后把单子推到了陈芳面前。 等到陈芳准备在置业顾问那一栏签上自己的名字的时候，钱伟突然一下子喊道“你干嘛？” 第66章 钱伟 陈芳被钱伟的声音吓了一大跳。 “你签什么字？我又没说要买。”钱伟淡淡的说道。 陈芳愣了一下，有些不知所措的看着钱伟。 “哦，不好意思，我是要买，不过不是在你这里买。”钱伟不屑的看了陈芳一眼。 “您的意思是？”陈芳醒悟了过来，钱伟这是耍自己呢。 不过陈芳依旧不死心的问道“您别开玩笑了，您是我的客户，昨天也是我接待的您。” 钱伟摇了摇头，看了一眼陈芳，语气变得严肃起来“你确定你昨天接待了我了？总共加起来没说到十句话，这叫接待？” “你们楼盘的负责人呢？”钱伟淡淡的问道。 “您找我们经理也没用，您是我的客户，就算成交了也是我的客户。”陈芳明白过来了，不屑的看着钱伟。 “哦，是嘛，那不一定吧。”钱伟拿出了手机，发了几条微信。 陈芳看钱伟淡然的样子，心中有些慌了。 “难道认识我们领导？应该不会吧。”扫视了一眼钱伟的样子，依旧是那副土鳖样。 没一会，陈芳就看到周阳急急忙忙的跑了出来。 “钱总？”周阳看到陈芳和钱伟，有些不确定的问了句。 “老周，你们项目的人，一个个真厉害啊”钱伟看到周阳，起身跟周阳握了下手，微笑着说道。 周阳看钱伟的状态，仿佛明白了什么，瞪了钱芳一眼，陪笑道“不好意思，不好意思哈。” “陈芳，这个客户不用你接待了。”周阳说这暗暗给陈芳使了个眼色。 陈芳有些不甘心，虽然不知道这个钱伟到底是个什么人，但是看周阳的样子，估计也不简单。 既然给了台阶下了，还是赶紧撤算了。 钱伟看着两人的样子，微微摇了摇头，他不是看不出来周阳明显就是在维护着陈芳，不过这反而让钱伟高看了周阳一眼。 “不好意思啊，钱总，我底下的人不懂事，房子看的怎么样了？选好没？我给你个最大的折扣。”周阳歉意的对着钱伟说道。 “没事儿，房子倒是看好了，那个151的我觉得可以，折扣什么的，就不用了吧，咱还不缺这点钱。”钱伟拒绝了周阳的好意，不是他傻，而是没必要因为这点小钱欠个人情。 “行啊，那我找个人过来给你办手续。”周阳说着，就准备叫个人过来。 钱伟摆了摆手“不用，你把那个沐辰叫过来吧，我觉得那个不错。” 周阳愣了一下，有些疑惑的看着钱伟。 “行。”不过既然钱伟这样说了，那先安抚好再说。 沐辰收到周阳的微信时，一脸的懵逼。 不过看到了钱伟和周阳两人谈笑风生的时候，在看道陈芳正郁郁寡欢的站在前台，沐辰似乎感觉到了什么。 “难道？”沐辰带着一丝忐忑的心情，走向周阳。 “钱总，沐辰。”周阳说着指了指沐辰。 “钱总，你好。”听到周阳的称呼，沐辰反应过来，连忙打了个招呼。 “这是公司很重要的客户，好好接待。”周阳嘱咐了一句。 沐辰点了点头。 “对了，老周，这个的业绩也要算在沐辰的身上哈，刚刚有人可是跟我说了，就算是成交了也算她的，这可不行。”钱伟突然想起了刚刚陈芳的话，连忙说道。 周阳笑了笑，“放心，钱总，这个肯定算沐辰的。” “这个不会影响你吧。”钱伟关心的问道。 沐辰摇摇头，笑了笑“没事儿，都是为了公司业绩嘛。怎么样，您看好了哪一套？我看您似乎是选好了？” 沐辰看了看桌子上的定房单，上面都已经填好了，就只剩下置业顾问没填了。 钱伟微微点头，把单子推给了沐辰，“签字就行，其他的我都了解清楚了。” “行，那我带您刷钱去，您是贷款还是全款？”沐辰龙飞凤舞的签上了自己的大名。 “这个我还要考虑一下，先刷定金吧。”钱伟想了想随即说道。 沐辰点了点头，“行，没事儿，那我先带您刷定金，然后您把证件给我一下，我们七天之内要付首付哈。” “恭喜，沐辰认购6-2301号房源，总金额412万” 等到钱伟刷完了钱，群里的成交信息马上发了出来。 陈芳一脸愤恨的看着沐辰，她现在恨不得马上冲到周阳的办公室质问一下周阳凭什么这个客户算沐辰的。 可是理智告诉她，不能这样做。 可是没过一会，周阳就从办公室出来了，看到沐辰一个人，走上前去。 “钱总走了没？”周阳看了看四周，轻声问道。 沐辰点了点头“走了，不过付款方式还没确定，说是过几天再说，我就没逼问了。” 周阳满意的笑了笑“行，uu看书 .uuanshu.c 没事儿，这个客户不用管，我后面来沟通。陈芳，你来我办公室一趟。” 沐辰看着两人的背影，内心充满了迷惑，钱伟的年纪才28岁，可是周阳为什么这么尊敬的样子。 看钱伟也是一副其貌不扬的样子，到底是个什么身份？ “你说让我说你什么好？”周阳没像陈芳想象中那么雷霆大怒，反而显得十分的平静。 陈芳一看，也就放心下来。 瞬间变得可怜兮兮的看着周阳。 “周经理，这个客户到底是谁啊？明明是我先接待的，为什么要分给沐辰？” 周阳看着陈芳的样子，没说话，而是默默的点了一根烟，她知道陈芳不喜欢闻烟味，所以也很少在她面前抽，但是今天就是故意的点了一根。 “这个钱总，是我老头子的朋友。”周阳深深吸了一口烟。 陈芳愣了一下，变得有些无语“那为什么要穿的那么……。” 陈芳止住了口中的话，没把那个词说出来。 周阳看了看窗外，吐了一口烟，“你做了这么长时间的销售了，怎么还会犯这种错误，这组客户没得说就给沐辰吧，只要能安抚好钱伟就好。” “还有，你的业绩快被赶上了，你自己要努力了，该给的不该给的我都给你了，如果还输了，那就不要怪我了。” 看着陈芳的样子，周阳眼中闪过了一丝的失望，他感觉是不是自己把陈芳想象的太好了。 现在看来，陈芳似乎…… 陈芳还在想着钱伟的事情，也没注意到周阳的表情。 第67章 挂单 “辰哥，nice”梁涛给沐辰竖了一个大拇指。 沐辰摆了摆手，这一单的成交，实在是有点运气了。 虽然这算是抢了陈芳的客户，但也不能怪沐辰不是。 这可是周阳亲口说的，这一单挂在沐辰身上。 “你今天帮我接的客户怎么样？”沐辰默默盘算了一下，那一组被陈芳洗的客户算在了沐辰的头上，也就是说目前陈芳业绩还是4000万左右，而沐辰本身是2650万，加上熊成那一组，在加上古玉和钱伟这一组，差不多也就是4000万左右了。 也就是说她和陈芳的差距仅仅只差几十万，一套房子的事情了。 可是目前为止能成交的客户还是待定，只剩下明天一天的时间了。 “客户意向还不错，但是还是要考虑一下。”梁涛有些愧疚的说道。 这几天帮沐辰也接了几组客户了，但是却没有一组成交。 “行，还是麻烦你帮我跟紧一点哈。”沐辰没在意，他就是随口问问。 “咦，王博那组客户什么情况？”沐辰一直都在悄悄看着王博帮忙接的那组，说是客户正在等家里人来，可是现在一家人来了，也看了，怎么还没定。 看样子，这是要走的节奏。 沐辰有些急了，他可是要靠着这一组反超陈芳的呢。 “啥情况客户？咋走了”等到王博送走了客户，沐辰赶紧迎了上去。 王博苦笑了一下，“我也没想到客户突然会走，他老婆看了都还挺满意的，本来都准备定了的，但是突然接了个电话，就走了。” 沐辰皱了皱眉头“嗯？你听到说的什么没？” 王博摇了摇头“没，但是看样子应该是有急事儿，不然的话，应该不会突然那么紧张。” 沐辰拍了拍王博，“好吧，那还是拜托你帮我盯一下哈。” 王博点了点头，笑了一下“辰哥，你刚才又搞了一套，那现在不是要超车了？” 说着还悄咪咪的看了一眼陈芳。 “不知道呀，看晚上的业绩发出来是什么情况呗，应该差不多了。嘿嘿”沐辰笑了笑。 “牛逼，升了职记得照顾下哈。” “恭喜，陈芳认购4-2102号房源，总金额401万” 沐辰一看群消息，陈芳又卖了一套。 他有些好奇了，陈芳怎么这么快。 刚被钱伟耍了一下，前后不超过一个小时，又卖了一套。 “吴雨，陈芳那组客户是复访的客户吗？”沐辰走到前面，悄声问了一下吴雨。 吴雨看了看本子，摇了摇头“不是呀，新客户。” 沐辰注视着陈芳，心中压力大增。 “不过，我总感觉这个客户哪里见过的。”吴雨摸了摸头发，有些奇怪。 客户进来的时候确实说是第一次来的，那么自然是新客户了。 沐辰一听，顿时止住了脚步。 “啥情况，客户来过的吗？”他隐约感觉有些不对劲。 “可能是我记错了吧，你也知道这几天约访比较多，可能是我看错了。”吴雨连忙说道。 有些话只能自己想想，不然说出来就容易惹祸。 前几天熊玲玲才被开除，他们领导也说过不要掺合销售的事情。 吴雨自然不会去掺合了。 对于他们来说，客户是不是新客户也不重要。 吴雨的解释，沐辰没听进去，一直紧紧的盯着陈芳的客户。 不过看了半天，也没看出什么不对劲来。。 前几天客户那么多，都忙着接自己的客户，成交去了，哪有心思去理会别人的客户长什么样子。 “恭喜，陈芳认购3-2001号房源，总金额410万” 什么，又成交了？ 沐辰看到群里的成交信息，有些不敢相信。 “不对，不对，怎么可能又成交了。”沐辰焦急的在前台走来走去。 “陈芳报的客户的时候难道隐藏了一些嘛？也不应该啊，大家的差距也不可能这么大。” 一般来说一个经过一段时间的蓄客后，各个置业顾问的业绩会有差别，但是应该不会有这么大的差距。 “辰哥，有些不对啊。”梁涛悄悄拍了一下沐辰，低声的说道。 “嗯？怎么了？”沐辰一愣，赶紧问道。 “陈琪不是在帮陈芳接那组客户嘛，我记得好像那组客户就是陈琪的，怎么成交上面写的是陈芳的名字？”梁涛一脸疑惑的说道。uu看书 .ukanhu.co 沐辰的眼睛一亮，“难道是挂单？” 挂单在这一行很常见。 因为现在大多数的开发商实行的都是跳点制度。 比如说望江府佣金是千四到千六。 七个销售员，按照百分比来划分佣金点数。 前两名可以拿千六，三四名是千五，最后几名就是千四。 那么最后几名的话，就会动点小心思，把自己的业绩挂在第一名或者第二名的身上，那么佣金相当于就多了千二，一套房子三百万，就多了六千块钱，两人在一分，你好我也好。 当然这得是背着领导去做的，因为这是损害了公司的利益，当然不明摆在明面上了。 可是就算是想到了这里，又能怎么样。 沐辰有些泄气，挂单的事情是个大家都知道的秘密，能做不能说，不然的话真的会成为公敌的，之前沐辰也做过这样的事情，除了公司利益受损之外，对他们百利而无一害。 再说了，口径一对好，查都难得查出来。 “厉害，陈芳”沐辰暗叹到。 挂单肯定不是刚刚才决定的，明显就是之前商量好的，也就是说陈芳之前就做好了打算了，准备工作已经做足了。 晚上，周阳直接把龙虎榜发在了群里，果然陈芳的业绩依旧是遥遥领先，总业绩达到了4823万。 而沐辰则是刚刚上了四千万。 他也想过挂单的事情，但是想了想还是没去跟梁涛提这个事儿。 因为他知道梁涛手上估计也没客户了。 第68章 最后1天冲刺! “兑换，精准客户” 沐辰犹豫了半天，在想着去不去兑换这组精准客户。 一共就一百多一点的积分，再次到了个位数。 沐辰最后还是决定拼一拼，如果赢不了，这一百分也没用，权当是给自己一个希望了，说不定明天有客户来买了，不是嘛。 这两天的所有客户，沐辰全都做了一个回访，提醒了一下，明天最后一天，优惠可能随时取消掉。 然后关手机，睡觉。 第二天一早，梁涛一看道沐辰进来，悄咪咪的说道“辰哥，我今天有个客户来，应该还不错，我已经跟客户交代好了，进来报你的名字，如果成交了就算你的” 沐辰听到梁涛的话，内心一暖，不过这时候也不是矫情的时候，拍了拍梁涛的肩膀“谢了，涛。” “嗐，咱俩说这个干嘛。我去忙去了”梁涛摆了摆手 “沐辰，约访。” 沐辰一听，整理了一下自己的衣服，他知道肯定是那组精准客户来了，因为他今天没有约到任何的客户到访。 “你好，沐辰，我是韩彬，朋友介绍过来的。”韩彬淡淡的说道。 沐辰愣了一下，他清楚的记得刘蓓来的时候说的是老开介绍过来的，他以为精准客户都是这样，但是韩彬却说是朋友介绍的。 “韩先生你好，那我先跟你介绍一下吧。”沐车有些疑惑了，“难道这个不是那组精准客户？” 当沐辰整个流程走完之后，他确定了一件事情，那就是这个客户绝对是精准客户了，因为客户实在是太配合了。 “韩先生，您看还有什么问题吗？”沐辰笑着问道。 韩彬摇了摇头“没问题，首付的话下周可以交齐，那就那套151的吧。” 沐辰点了点头“行，那就6-2501这套？” “ok” “恭喜，沐辰认购6-2501号房源，总金额409万。” “精准客户，到底是哪里来的？”沐辰看着韩彬远去的背影，沉思道。 刘蓓和韩彬都相当于朋友介绍过来的，明显就是冲着买房过来的，非常的爽快，没有一点讨价还价。 这根本不像一个真正的买房子的客户。 因为沐辰能感觉的出来，之前两人对这个楼盘没有具体的了解过，交钱买房也太爽快了一点了。 “沐辰就跟你差不到400万了，要是被反超了，你的主管就没了。”周阳在办公室看到沐辰又一套成交的信息，急忙就跟陈芳发了一个消息。 陈芳自然也看到了沐辰的成交信息，她都捏了一把冷汗。 沐辰实在是太猛了，一个新人，难道真的会把她这个老人拍死在沙滩上面吗？ 自从沐辰来了之后，她感觉到售楼部似乎失去了她的掌控之中，之前大家都是以为她为首的，沐辰一来就破坏了。 不仅仅是把梁涛拉过去了，王博也跟沐辰似乎眉来眼去的。 “周经理，他的客户到底哪来的啊，也太配合了一点了，初访的客户，一来啥问题都没有，似乎就是冲着定房来的。”陈芳实在是太疑惑了，所以想问问周阳。 但是周阳给她发了三个字“不知道” “今天还有客户能来的吗？”陈芳在一个三人小群里面发了一句。 “没有了” “没有了” 看着两人的回答，陈芳沉默了。 她现在手上也没客户了，也不是没客户，而是能今天成交的客户确实没了。 望江府确实是优惠了，但是还是比周边贵了五六千块钱，周末的成交已经耗尽了她前期的所有积累了。 要不是靠着陈琪和钱勇成给的两组，现在已经被沐辰给反超了。 而这两组的代价可是有点大的，除了跳点之后的佣金要全部给他们外，还额外一人给了五千块钱，相当于高价买了他们的客户 如果这样还输了的话，那她就真的成了笑话了。 陈芳问这个句话的时候，周阳正在想着沐辰的事情呢。 之前以为是网络渠道上获得的，可是现在看来也不是，但是钟暮山却坚定跟他说只是在网上了解过一些，沐辰就打电话给他了。 “老钟，你有没有在别的售楼部留过电话或者联系方式之类的。”周阳想了想，又给钟暮山发了个微信 得到的答案还是没有。 周阳有些心烦，他不喜欢这种自己不能掌控的情况。 对于沐辰他确实很好奇，但是他也知道沐辰不可能把客户来源告诉他。 沐辰当然不知道周阳和陈芳已经对他好奇的要死了。 他现在正在做最后的挣扎呢。 “392万的差距”他算了算，一套151的房源就可以搞定，uu看书.. 完成完美的弯道超车。 可是这最后一套，沐辰实在是想不出来还有什么客户能成交了。 昨天已经联系过来过的客户了，可是没有一点用，都是在考虑中。 时间悄然而逝。 沐辰的心里越来越急，陈芳则是越来越放心了。 因为他看到了沐辰着急的样子，猜到估计沐辰也没客户了。 陈芳不禁冷笑了一下“再怎么样，还是压你一头，看你还怎么得瑟。” 中午饭沐辰都没有心思吃了。 一直在想着从哪里可以搞个客户来。 他实在有些不甘心就这么输了。 从一个新人，做到了全售楼部第二的成绩。 “难道就这么认输嘛。”五点多的时候，沐辰叹了一口气。 五点半，五点四十。 时间就像是一道催命符，不断的催促着沐辰。 六点整，数据截止。 沐辰闭上了双眼，像是一个等待审判的的罪犯一般，靠在了沙发上。 他知道自己还是输了。 终归是差了四百万的业绩。 “算了，算了，得之我幸，失之我命。”沐辰反而觉得有些轻松了起来，心中就像是一块大石头突然落了下来。 他一直是个很乐观的人，就算是之前高强度的销售，他都可以非常的应对自如，劳逸结合。 可是到了这边，却被一直催促着往前走，不对，是往前跑。 “辰哥，辰哥，那个客户定了，407万，你赢了，你赢了。”突然，梁涛好像发疯一般大声喊道。 第69章 绝地反杀 “什么？哪个客户？”沐辰猛然起身，不可置信的看着手舞足蹈的梁涛。 其他人都被梁涛的话所吸引，脸上的表情各色各样。 陈芳手握着拳头，咬牙切齿的看着沐辰。 “就是周一帮你接的那个，第一组那个赵芒，刚刚转了定金，定了151的房源，总价407万，刚好反超了辰哥”梁涛整个人都显得神采奕奕起来。 这几天他一直都在默默的跟进着这组客户，但是客户却一直都说考虑，所以也没跟沐辰说这个事儿。 下午的时候，梁涛就一直在跟赵芒发消息，直到快六点的时候，梁涛的一句，优惠明天可能取消，直接击碎了赵芒的小心思，直接转了十万的定金。 “耶斯！”沐辰努力的抑制着内心的兴奋。 “恭喜沐辰认购6-1901号房源，总金额407万。” 果然没一会，周阳就把喜报发在了群里，并且最后加了一句，数据正式截止，龙虎榜稍后发出。 “涛，谢了，真的。”沐辰看着梁涛，真诚的说道。 他自己都已经放弃了，但是梁涛就最后拉了他一把。 “沐辰，总认购4830万，排名第一” “陈芳，总认购4823万，排名第二” 大概十来分钟，龙虎榜直接发在了群里。 陈芳似乎还没从沐辰成交的事情中缓过神来，呆呆的看着前面。 “竟然输了，我竟然输了。”陈芳自言自语道。 沐辰看着陈芳的样子，微微摇了摇头。 虽然他是胜利者，但是却没有炫耀的意思，这时候低调做人才是王道。 毕竟年轻人还是得讲点武德的。 周阳的办公室里面，早就已经烟雾缭绕起来。 从刚刚沐辰的客户转定金开始，不过二十多分钟，周阳已经抽了小半包烟了。 他实在是没有想通沐辰竟然真得绝地翻盘了。 最重要的是，现在到了他兑现诺言的时候了。 “难道真的要把沐辰升起来嘛。”周阳的手猛然缩了一下，原来是烟烫了一下手指头。 周阳用力的把烟头按在了烟灰缸中。 “下班吧。”周阳在群里发了一个消息。 然后立刻又给陈芳发了一个消息。 所有人都觉得有些奇怪，周阳竟然没有开晚会，今天是最后一天，最起码也要说点什么东西吧，这次的望江府的业绩这么好。 沐辰看了看周阳的办公室，先是皱了皱眉头，随后又微微摇了摇头，叹了口气。 他感觉到，气氛似乎有些不对劲了。 “难道周阳要出尔反尔？”沐辰沉思了一下。 按理来说应该不至于啊，升陈芳和升沐辰难道差别这么大嘛，沐辰的能力已经体现出来了，为什么周阳还要这么抗拒。 现在想那么多也没用，周阳今天明显不想说这事儿了，沐辰已经打定了主意，这几天如果都没动静的话，沐辰肯定会找周阳聊这个事儿的，要让周阳兑现自己的承诺。 “陈芳，你太让我失望了。”等到所有人都下班了，陈芳站在周阳的办公室里面，面对面看着周阳。 陈芳咬了咬嘴唇，低着头一言不发。 周阳微微摇了摇头，动作幅度很小，陈芳都没有注意到。 “你说说，现在该怎么办。我的话都已经说出去了，难道要让我反悔吗？”周阳狠狠的吸了一烟，吐在了陈芳的面前。 “我能帮的都帮你了，但是你却还是不争气，主管的位置，你就不要想了。”周阳淡淡的说道。 他觉得自己已经为陈芳做的够多的了。 资源的倾斜，帮他拖住钟暮山暂时不要买，甚至帮他扛下了得罪钱伟的锅，连陈芳挂单的事情他都当作没看见了，但是还是被沐辰给反超了。 他现在都有些怀疑自己，是不是要把陈芳提起来了。 周阳现在觉得，如果把沐辰提起来的话，自己是不是更加轻松一些。 “周哥，能不能不要让沐辰升职。”陈芳听道周阳的话，猛然抬起了头，眼中透出一丝恨意。 当然这是针对沐辰的恨意。 “我话都放出去了，沐辰也是第一，如果不升职的话，那让下面的人怎么想？”周阳眉头一皱，对陈芳的失望更加深了几番。 “周哥，咱们这个月的任务不是没完成嘛，就说公司不批就行了，底下人的口径我会去把控的。”陈芳不假思索的说道，在她输了的那一刻，u看书 ww.uukanshu 她就只有一个想法，自己不能升职，那也不能让沐辰升职，他绝对不允许一个新人爬到自己的头上。 周阳一听陈芳的话，顿时火冒三丈，猛然拍了一下桌子。 “把控，你是什么身份，用得着你去把控底下人的口径。” 陈芳这句话实在是有点触动到了周阳。 似乎感觉到自己的话语有些严厉了，周阳的声音软了一些。 “算了，你先出去吧，这个事儿我会处理的。”周阳摆了摆手，他觉得有些索然无味了。 陈芳看着周阳的样子，心里有些不是滋味。 “周哥，对不起。”陈芳悄然走到周阳的身边，轻轻的给周阳捶起了肩膀。 周阳闭着双眼，静静的在思考着，这个事情的解决办法。 “喂，胡叔。”就在这时，周阳的电话响了起来。 “少爷，这个月的任务，还是没完成吗？我刚刚看到少爷在管理群里面已经发了项目的月报。”胡叔的语气显得有些焦急。 周阳听到胡叔的话，内心一紧，拍了拍陈芳的手背，示意不要在捏了。 “哎，是的，还是差了几千万，毕竟时间太短了，很多客户还是没有做进来。”周阳显得有些无奈。 确实前后加起来也就不到十天的时间，但是他们已经完成了两亿多的任务，要是有一个月的时间，三亿的目标肯定不是问题。 “胡叔，我爸那边还是得麻烦您老人家帮忙说说话。”周阳祈求道。 挂了电话，周阳的脸色显得有些阴晴不定，不知道在想些什么。 第70章 周阳的对策 夜晚的天空显得十分的静谧，周阳一个人坐在办公室里，整个办公室早就已经烟雾缭绕起来。 不知情的人看到，估计还以为里面着火了。 “喂，胡叔，我想加编。”周阳考虑良久缓缓说道。 “可以，您写一份报告上来，明天开月会我递上去。”胡叔一口答应了下来。 挂了电话，周阳想了想，在电脑上编辑了起来。 “关于望江府增加人员编制申请报告。” “拟定两名主管编，十二名置业顾问编，目前缺额：两名主管编制，七名置业顾问编制。” “增编情况说明：目前望江府项目价格下调，客户到访量增加，置业顾问工作强度增大，不利于成交……” 没错，这是周阳考虑许久的办法。 他不是没想过以未完成业绩的借口，告诉沐辰公司没批复主管编制。 但是这样并没有任何意义。 沐辰这顿时间的表现，确实另周阳刮目相看。 之所以周阳想设置个主管，一是因为陈芳这么久了，要提起来的，而且望江府只要产生业绩了，那么他的升职也就有希望了，一旦他升上去了，底下肯定得有一个经理上来，陈芳在主管的位置上过度一段时间，业绩不差的话，很有机会直接内部提拔。 二呢，也是为了减轻自己的工作压力，前面说过目前望江府项目没有一个一个营销经理。所有基本上营销条线的事情都是周阳在负责了。周阳实在是有些累了。 一旦有了主管的话，案场方面他就可以稍微放手，交给主管进行管理，他就可以负责对接公司那边的事情，以及乙方的一些问题，这就可以让他轻松不少。 当然这一切的前提都是业绩要达标，要完成。 所以才想着设置一个主管的位置。 但是现在的情况，出乎了他的意料之外，沐辰作为一个新人竟然冲到了第一的成绩，而且沐辰也已经明确表示过要晋升，周阳也许诺过业绩第一直接晋升。 如果放了鸽子，或者找了其他的理由压制了沐辰的晋升的话，沐辰说不定会消极怠工。 那样周阳才真的是得不偿失了，一旦失去了沐辰，那么望江府的业绩肯定会下滑，很简单沐辰并没有占用望江府的什么资源，真正做到的事自带资源去成交。 而业绩下滑那么也就代表着周阳往上走的可能性就又小了一些，这是周阳绝对不允许的。 但是陈芳又不能不管，陈芳也有能力，再加上又是自己人。 所以做好的办法，就是增编，设置两个主管，两个团队进行pk，这样的话说不定还能促进业绩的增长。 周阳越想，越觉得自己想的对。 这也是目前他能想到的最好的办法了。 “杨飞，佣金做完了吗？做完了拿给我看一下。”想清楚了主管的事情，周阳的心情好了不少，这才关注起佣金的事情。 今天的已经故意没去提业绩的事情了，那明天早上的时候肯定得说一下，最起码鼓励一下大家嘛。 再一个，增编的事情，肯定没那么快出来，所以自己得找一个事情拖着沐辰，或者说让沐辰转移一下注意力才行。 一般来说售楼部都会有一些“后台”的工作人员，这些人主要负责销售佣金制作，合同审批备案等工作。 项目上做好了佣金，再上报给公司那边，公司的财务人员进行审核，没问题了就在发到销售员的工资卡里面。 “做好了，刚准备发给您的。”杨飞说完，一个表格就发到了周阳的电脑上。 周阳点开一看，第一个就是沐辰的佣金。 沐辰：总认购金额4830万。 总佣金：28.98万。 本月发放：4套全款佣金，两套已回款佣金，总计15.12万。两套签约佣：总计：9720元。 预计认购两组，实际认购11组，600万户型2套，400万户型4套，300万户型3套。（去除两套任务目标） 总奖金：67000。 销售冠军奖金：3万元。 结算总佣金：257920元。 周阳看到上面的数据，惊了一下。 开发商的佣金发放基本上都是统一的，如果是贷款的客户交了定金是没有佣金的，必须得交了首付，签了网签合同才发该房源三成的佣金，uu看书 ww..o 银行放款了再发六成的佣金，这个叫做回款佣金，至于剩下一成，就是要等到交房才会发，这个叫做交房佣金。 这样的制度，也避免了置业顾问随意的离职，就算是离职了，也必须得等到这个客户手续办完了，让公司把钱赚到了才能走，不然的话后面的佣金就不会发。 竟然这么多。 目光扫到陈芳的佣金上面，才17万多一点。 再看看后面的，更少了不少。 这小子，这么多钱，应该不会有啥不满了吧。 沐辰是第一名，按照规则是会跳点的，也就是说拿的千六的佣金点数，再加上有接近十万的奖金，自然显得多一些。 而且最重要的是，周阳看到一个数据，沐辰的十一套房源中，竟然有四套全款的。而且还有两套银行已经放款了，这说明沐辰的客户质量确实很高，也就更加映衬了沐辰的人脉关系很强。 虽然楼盘跟银行会有合作，放款会很快，但是那是得客户的资质没什么问题才行，不然的话也是一桩麻烦事。 周阳给陈芳发了一个消息，既然已经有了对策了，当然要安抚一下陈芳了，毕竟陈芳的功夫还是不错的，虽然最近让他有点失望，但是还是得给点希望不是。 “主管的事情，明天会上会讨论，沐辰和你都会升，两个团队进行pk，希望你不要让我失望，这个月的佣金有十几万。” “谢谢周哥。（笑脸）”陈芳看到周阳的话，心情好了不少。 既然自己不是在沐辰的手下，陈芳也就勉强能接受了。 第71章 直升经理的机会 “辰哥，昨天老周没提业绩的事儿，啥情况，不会是想反悔吧。”第二天一早，梁涛凑到沐辰旁边，悄悄说道。 沐辰摇摇头，他自己也不太清楚周阳是怎么想的。“没事儿，反正业绩在这里，老周要是反悔的话，那就说不过去了。” “咦，来的挺早的啊。”沐辰看着周阳容光焕发的踏入了售楼部。 九点整，拍完了照片，周阳这才缓缓说道。 “昨天的业绩已经出来了，大家的佣金昨天晚上也报到了公司那边，大家前段时间都辛苦了哈。”周阳看了看沐辰，笑呵呵的说道。 沐辰一直看着周阳，等着周阳的下文。 “这次的业绩都还不错，虽然还是没有完成公司给的任务指标，但是大家的努力我都看到了，本次月度销冠就是沐辰，我之前承诺过的奖金三万元，以及跟着跟佣金一起做上去了，会在五号发工资一起发下来。”周阳的脸上也露出了一丝兴奋。 做领导的，底下的人跟着你赚了钱，才会真正的认可你，信服你。 “叮，完成任务认购金额超过陈芳，奖励积分一百。” 周阳话音刚落，沐辰的脑中就传来了一个提示音。 沐辰一愣，他昨天还在奇怪为什么没有任务完成的提示，原来是要等到周阳真正宣布了才行。 “哇哦！”听到周阳的话，所有人的神情都变得激动了起来。 不过更多的是对沐辰投去了一丝羡慕的目光，三万块钱，即使是放在了现在，也是一比巨款，相当于很多人小半年的工资了。 不过沐辰并没有在意，或者说昨天他自己都已经兴奋过了，他昨天就已经偷偷算过自己的佣金了，结果自然是让他欣喜若狂，最起码二十万以上的提成。 所以今天倒是显得很平静，再说了，最重要的事情还没有宣布呢，沐辰等着周阳的下文。 可是让沐辰失望的是，周阳说完，就直接让大家解散了。 “周经理。”沐辰看到周阳准备进办公室了，连忙跟在身后，喊了周阳一声。 周阳转过头来，看了看沐辰，沉默了一下。 “来，你跟着我进来。”说完，周阳朝着办公室走去。 沐辰点了点头，连忙跟着一起进去了。 “坐呗，别站着了。”周阳看着沐辰一脸紧张的站在办公桌前，顿时笑了一下，抽了根烟递给了沐辰。 沐辰仔细的观察了周阳的表情，心中微微松了口气，看样子应该不是一个坏消息。 接过了香烟，沐辰看了一下，哟呵，不愧是经理，出手就是六十的黄鹤楼，软珍品。 “之前我跟你说的事儿，你考虑的怎么样了？”周阳自己也抽了一根出来，点燃之后这才问道。 沐辰愣了一下，有些疑惑的看着周阳。 两人对视了几秒钟，沐辰这才想起来，周阳之前跟他说的话。 “这个。”沐辰有些迟疑，他之前听道周阳跟他说的那些，他以为是周阳的缓兵之计，难道真是这样嘛，可是看样子也不像啊。 周阳看着沐辰的样子，无奈的笑了一下。 “放心吧，你主管的位置跑不了的。” 沐辰一听，顿时大喜过望。 “不过，我还是建议你缓缓。”周阳深深吸了一口烟，缓缓的吐了出来。 “额？啥意思？”沐辰听都周阳的话，有些搞不懂了。 佳阳地产，是一个本土的开发商，在房产百强房企里面的排名在六七十的样子，但是销售业绩却一直不弱于其他的大开发商。 一方面是因为项目的问题，拿的地段不错，另一方面就得益于他的管理制度，或者说晋升制度了。 “佳阳有一个关于晋升的制度，你之前有听说过吗？”周阳说道。 沐辰摇了摇头，他确实是不了解。 “好吧。”周阳这才反应过来，沐辰才刚入职不久，连公司的文化都还没有培训过就直接上岗卖房子了，不知道也是正常。 “佳阳的晋升，不看资历，不看背景，只要你能力足够，那么就可以获得晋升。”周阳说这，停了一下，接着说道。 “对于置业顾问层级来说，只要获得过公司的年度销冠，那么在第二年的两个月内就会获得直接晋升的机会，当然这个是双向的，如果想做置业顾问，uu看书 .uukanhu 也可以继续做置业顾问。”周阳说完，看着沐辰。 沐辰的眼睛一亮，这个倒是很新奇，在其他的开发商很难见到。 虽然大部分升职的销售都是看业绩，但是业绩好也不一定代表着你能升职，自主要的是看领导的心情。 但是佳阳就不一样，明摆着告诉你，只要你努力，你就一定可以获得晋升。 这也是最公平的，业绩为王的行业，不看业绩还看什么？管理能力吗？这都是可以后期培养的东西。 “而对于主管的层级来说，就会更难一些，那就是必须连续获得两次项目最佳销售主管，那么就可以直接晋升为销售经理。”周阳看着沐辰的反应，暗暗点了点头，不怕沐辰心动，就怕他毫无反应。 “但是，有一个特例，那就是如果你连续获得了年度销售冠军，以及年度最佳销售主管的话，你就可以直接晋升为销售经理” “所以，你明白了吗？”周阳说完，就等着沐辰回话。 沐辰沉思了一下，他自然是懂周阳的意思了，可是，项目的销冠，沐辰觉得自己还有机会，公司的销冠沐辰的信心不大。 很简单，平台不一样，一个是项目内的pk，一个是整个公司项目的pk，难度自然完全不同，。 就算是有系统，也不一定能行，无他，时间太短了。如果是沐辰从年初做起，再加上有系统的帮忙的话，沐辰说不定还有机会争一下二连冠，但是现在满打满算也就只有三个月的时间了。 可是直接晋升经理的机会实在是太难得了。 第72章 目标2连冠! 沐辰考虑良久，终于开口说道“周经理，我知道您的好意，但是我还想先晋升。” 机会确实很难得，但是也确实太难了。 销售经理对于任何一个开发商来说都是不可或缺的，坦白来说，如果沐辰有了经理这一层资历的话，不管是未来换楼盘，还是对于自己的能力提升都是非常重要的。 但是，现在更重要的是，他头上还有一个任务压着在。 如果不是有这个任务的话，沐辰肯定愿意试一试。 “为什么？”周阳皱着眉头，有些不解的问道。 这个方案不管是对于他还是沐辰来说都是百利而无一害的。 对于他来说，如果沐辰同意了，那么一旦冲刺到了第一的成绩，望江府那可是出了大风头了，他的年度业绩考核评价肯定是优，最主要的是这个肯定是可以在老头子面前加分的。 就算是失败了，对于沐辰也没有任何的损失，无非就是晚了一点晋升而已，周阳已经决定了会升沐辰，自然是不会反悔的。 “因为我觉得机会不大。”沐辰实话实说，确实他觉得机会不大。 “嗯？你对自己没有信心吗？”周阳看着沐辰淡淡的说道。 说完，递了一份文件给沐辰。 “本来这个不应该给你看的，记得不要跟任何人透露。”周阳叮嘱了一下。 沐辰接了过来，几张纸，上面分别记录了佳阳其他楼盘的一些数据信息。 “幸福城项目，截止九月底，销售业绩第一名王康，总金额：一亿四千万” “华夏城项目，截止九月底，销售业绩第一名吴凡，总金额：一亿三千八百万。” 佳阳目前在整个楚州省在售项目有六个，其中lj市三个，其他城市三个。 表上详细的记录着所有项目目前销冠的业绩。 最高的就是王康一亿四千万，最低的是董永市的一个置业顾问叫罗承的，业绩也有一亿两千万。 翻开第二页，则是记录着各个项目的销售主管的团队业绩，排名第一的也是华夏城项目的主管高童童，看名字应该是个女生，但是团队业绩却达到了5亿八千多万。 其他的销售主管也基本上都是在五亿五千万以上。 “所以，年度销冠的话，你是非常有机会的，如果你还能保持上个月的状态，年度销冠问题应该不大，其他的几个项目在年底的时候都没有大型的开盘计划，销售额也差不多固定下来的，浮动不会太大。”周阳看着沐辰合上了文件，拿了过来，淡淡说道。 沐辰点了点头，如果按照这个业绩来说，他确实很有机会拿公司的年度销冠。 但是，主管就不一样了。 沐辰根本就追不上。 “周经理，年度销冠我还是很有信心的，但是最佳销售主管的话……”沐辰没说完，只要周阳明白自己的话就行了。 “项目要招人了，我已经跟公司申请了扩编的事情。”周阳没接话，反而是把昨天想好的事情说了出来。 沐辰愣了一下，没太理解周阳想表达的意思。 “佳阳的配置是每个主管底下带六个人，望江府跟其他项目比的话，最大的优势就是货量充足，所有的货值只要你能卖，全都可以产生业绩，不存在还要等工期的问题，一旦团队扩招，那么你就要想办法把你团队的业绩做出来，我相信以你的客户资源这个应该问题不大，两个月的时间我觉得也足够了。”周阳沉思了一下，缓缓说道。 这些话，他也会跟陈芳去说的，也同样会让陈芳去竞争这个二连冠，但是周阳觉得沐辰的机会会更大一些。 他的要求很简单，他也想明白了，就是要更大化的利用沐辰手上的资源，只要沐辰能产生业绩，能帮助他快速去划剩余的房源，提谁起来都一样。 他已经在经理的位置上坐了快一年的，如果不是因为望江府这个坑人的价格，他早就应该往上提一步的，没看到连他的大哥都已经比他的职级要高了。 所以，他现在目前唯一的想法，就是业绩。 如果沐辰能按照他的设想去走，并且都完成的话，他相信，营销经理的位置肯定不远，甚至有可能明年就可以直接上位，因为要给沐辰腾位置呀。 “而且，我还可以给你一个承诺，不管是你还是陈芳，只要能做到年度的销冠，那么我可以让他优先挑选现在的老人，uu看书 .uukansu.co 当然了他们这段时间的业绩会算在主管的团队业绩里面。”周阳直接说道。 这也是他目前能提供的最大的一个帮助了。 目前整个佳阳都还没有出过一次二连冠的人，因为确实是太难了。 每年肯定会有一个年度销冠，这是毋庸置疑的，但是想拿年度最佳销售主管，必须天时地利人和。 工作能力得强，项目的供货也得充足，在加上组员的业绩也得拿的出手。 缺一不可。 经理确实是一个萝卜一个坑，一个项目可以有两到四名主管，但是经理也就只有一个而已。 在项目恒定的时候，一旦出现个二连冠，那么也就意味着有一个经理要被干掉。 那那个要被干掉的经理会怎么做，当然是冲业绩，逼手底下的主管去冲业绩呀，甚至说还会耍一点小手段，帮助业绩的成交。 而望江府实在是特殊，沐辰二连冠的机会是非常大的，因为周阳往上一步后，底下既然空出了一个位置，不会威胁到其他人的利益。 沐辰听到周阳的话，心中却在不断的盘算着。 这样划不划算。 “周经理，我相信你”沐辰瞬间有了决定。 他必须得去争一波了，周阳都这样说了，再说了，如果看着情况不对，大不了就撤退就是了。 最主要的是，周阳说了扩编的事情，那么也就代表着肯定会有主管的位置空出来，不用担心周阳只提陈芳，不管他了。 “好，希望你在这个月一飞冲天，加油！”周阳鼓励道。 第73章 培养自己人 “叮，发布任务，成为佳阳地产年度销冠，奖励积分500分。” “叮，发布任务，成为佳阳地产年度最佳销售主管，奖励积分1000分。” 沐辰之所以答应周阳，一方面也是确实想争取这个二连冠的机会，另一方面则是因为系统任务原因了。 一旦完成任务，再加上之前的升主管的任务，那么沐辰一下子就有两千五的积分了。 “朋友圈转发文案，欢迎推荐。”下午，群里的一条消息传来。 “招聘置业顾问七名，待遇从优”上面是个一个大大的望江府的logo。 “效率还挺快的嘛。”沐辰看着策划经理胡文正在群里发的宣传图，脑海中一直在盘算着有没有熟人可以拉进来的。 既然周阳已经这么直接的告诉他，不久的将来肯定可以升职了，那么沐辰自然要考虑培养班底的问题。 要想去争取最佳销售主管，底下没几个信得过的人肯定不行。 沐辰算了算，到时候望江府这边的老人，肯定不会全部都分给他的，就算分了，他也会跟周阳去沟通，不全要。 目前来看的话，就是一个梁涛，还有一个王博，这两人还信得过。 最多的话加上一个张艾了，但是还是要看接下来的这段时间张艾的表现。 如果是陈芳的死忠的话，沐辰肯定就不敢要了，不然到时候使点小手段，难受的就是沐辰了。 这样算下来，沐辰最起码还要招三个新人。 “有没有想换工作的，私聊！”沐辰想了想，在之前的西园地产的小组群里面发了个消息。 大部分售楼部的置业顾问除了正常的工作群之外，大家都会拉一个私人的，没有领导的群聊，有什么事儿也可以互相通知一下。 虽然有些人已经离职了，但是这个群聊也不会删除，除非自己退群。 都是在这个圈子里面混的人，留着群聊也方便互相介绍客户，赚点外快嘛。 沐辰发完，又给几个之前跟自己玩的好的，能力又还不错的人单独私发了一条消息，问问现在有没有意向换工作。 他考虑的很清楚，如果是熟人的话，能力差一点也没事儿，自己可以带，再加上有系统的帮助，到时候的业绩应该不会太低。 但是最重要的是要勤快，用心。 沐辰刚发完，没几分钟就收到了几条私信，问了问什么情况。 只要发了的，沐辰都简单的介绍了一下，现在项目的价格，以及望江府的待遇。 现在因为慢慢再推售房源了，所以之前的一些补贴也已经取消了，待遇的话主要就是五千的底薪，加上一些补贴，扣除五险一金之后，拿到手差不多有个小五千块钱的样子，还是非常不错的。 果然，沐辰一说，几个人还都心动的。 最主要的就是，沐辰说了这个项目基本不加班，虽然价格比周边贵一些，但是贵有贵的道理，毕竟是带精装修销售的，所以销售情况应该也不会太差。 待遇不错，提点又高，项目也不算特别差，再加上不加班，这些条件一放出去，大家越来越心动，纷纷把简历发给了沐辰。 沐辰简单的看了一下，这些人算是为自己招的，自然是要好好筛选一下了。 “咦，他怎么也要换工作了。”沐辰突然看到一个人给他发的消息。 许致远，西园的销亚，每次业绩都被沐辰压了一头，但是两人的关系一直都还是非常不错的。 不过，他应该在西园做的不错啊，怎么突然想到换工作了。 “老许，咋回事儿，怎么你也想换工作了吗？”沐辰发了个大大的问号。 “哪是换工作，现在处于失业状态，沐老板，求带啊。”许致远发了一个可怜兮兮的表情给沐辰。 “什么情况，你从西园走了？”沐辰确实不知道，许致远竟然离职了。 “自从出了那个事儿之后，老付就离职了，然后来了个新经理，也是陈昂的人，天天加班，每天十二点多下班。”许致远吐槽了一下，接着说道。 “我们之前那一批的老人基本上都走光了，你知道我家的情况，本来想着熬着，能赚钱就行，但是实在是熬不住了，业绩完成了加班，没完成也加班，还要罚款。搞成了半军事化的管理。” 沐辰看着老许的消息，微微点了点头。 西园的企业文化，就是狼性分化，u看书 .uuashu.o 应该说每一家销售公司的核心文化都是狼性精神，只不过西园的更加严厉一些罢了。 如果不是西园地产这两年拿的地块比较赚钱，一个月一开盘，大部分的销售都赚到了钱，估计没人呆的下去。 之前在西园的时候，除了销售之外，还有一个团队是秘书团队。 除了基本工作之外，秘书的工作主要就是监督销售的一些日常行为规范。 打哈欠，罚款。 坐姿不端正，罚款。 玩手机，罚款。 各种罚款制度，把沐辰他们当时弄的苦不堪言。 至于加班，那更是老生常谈的事情，同样的竞品售楼部，别人八点下班，西园就是十点。 别人十点下班，西园就是十一点。 付希来了之后，还稍微好一点，毕竟是有家庭的人，又是个女人，没有那么严苛，基本上下班时间在九点多的样子。 “行啊，你把你简历发过来，我发给我经理，走个内推，望江府还不错，基本不怎么加班，好好做的话，也能赚到钱。”沐辰想了想，许致远也勉强能算得上自己人了，那么自己肯定得上点心了。 宣传海报上也有周阳的邮箱，但是肯定比不过沐辰直接给周阳发简历来的方便，既然许致远愿意，沐辰当然是要帮衬一把了。 “ok，马上发给你，不过你在那边现在怎么样？听说你们广告做的不错啊，怎么，开了几单没？”许致远问了一下。 沐辰发了一个嘿嘿的表情，“来了你就知道了，到时候我请你吃饭。” 第74章 背叛 除了许致远之外，其他也有几个发了简历过来，沐辰思索了一下，让他们自己发周阳的邮箱去了。 到时候能不能过，就看他们自己的缘分了。 “周经理，有个朋友想过来面试，之前跟我一个盘的，我是销冠，他是老二。”许致远把简历发给沐辰之后，沐辰直接转发给了周阳。 过了几分钟，周阳似乎是看完了许致远的简历，这才回复道“行，你让他直接过来面试吧” 沐辰一看，连忙跟许致远说了一声，周阳既然这样说了，那得赶紧抓紧机会，早点入职，早点开单。 “ok，我换下衣服，马上过来。”许致远一看，沐辰的效率这么高，连忙回复了一句。 一个多小时后，许致远风尘仆仆的出现在了售楼部，沐辰连忙迎了上去。 “过的不错嘛，是不是又胖了一圈。” 沐辰仔细端详了一下许致远，开玩笑似的说道。 许致远嘿嘿一笑，毫不在意的摸了摸肚子“这是幸福肥，你这种单身狗不懂。” 沐辰眉头一挑，“哟呵，有对象了？” “那是，改天带你见见，怎么样？现在能面试嘛，我这着急赚彩礼钱呢。”许致远笑了笑。 沐辰微微点头“行啊，你到那边坐一下，我去跟我经理说一下。” 说着，沐辰给周阳发了个微信。 “对了，你们经理人怎么样？严不严格？”许致远问了一句。 沐辰笑了笑“没事儿，人还不错，你只要正常面试就是了，再说了，你的业绩摆在那里，肯定没问题的。” 没一会，周阳就从办公室走了出来。 沐辰看着许致远谈笑风生的样子，稍稍松了口气，许致远是他很看好的，不八卦，能力强，做事儿也认真，可能是比沐辰大了几岁的原因，为人显得十分的沉稳。 其实放在其他的项目，做个主管或者经理助理是完全没问题的。 但是许致远的家庭条件非常差，父母都在农村，许致远一直都想着在临江买个房子，把父母接过来颐养天年，所以自己一直不愿意升职，就想做销售多赚钱点。 大概二十多分钟，两人同时站了起来，沐辰知道面试结束了。 看样子应该不错。 “咋样？”看到许致远走了过来，连忙问道。 许致远笑了笑“哥出马，能不过嘛。” 沐辰脸上的笑容更盛了几分。 “啥时候上班？” “明天去办入职，后天上班。” 沐辰点了点头，看来许致远在家也呆腻了。 “对了，等下晚上一起吃个饭呗，这个事儿还要谢谢你帮忙了。”许致远想了想，说了一句。 左右晚上没事儿，沐辰也就应了下来。 “行啊，那正好我叫个这里的同事一起，让你认识认识。”沐辰想着把梁涛拉着一起认识认识。 “额，还是你一个人吧，有个事儿要跟你说一下。”许致远迟疑了一下。 沐辰愣了愣。 “行，那你等我下班。” 许致远点了点头“行，那我到周边去转转去，正好先熟悉一下。” 沐辰看着许致远离开的背影，有些疑惑，不过他也没多想，就去忙自己的事情去了。 一直到晚上，沐辰快下班的时候，就给许致远说了一声。 “走吧，去哪儿吃。”正好下班，许致远就过来了。 “随便呗，找个地方坐坐。”许致远倒是个不在意吃的人。 “对了，你要跟我说个什么事儿？”两人还是在上次和梁涛吃的那个烧烤摊坐了下来，沐辰这才想到许致远的话，连忙问道。 “额，这个事儿也是我听说的哈，我也不知道是不是真的。”许致远看着沐辰，不知道该不该再提起这个话题。 沐辰笑了笑，“没事儿呀，你说呗。” “我听他们说，你的事儿是黄超做的。” “额？”沐辰愣了一下。 “你是说付希和陈昂的事儿？是黄超传出来的？”沐辰有些不敢相信。 但是许致远却很坚定的点了点头。 “我知道你和黄超的关系好，说实话我一开始也不相信，但是后来他们说的有鼻子有眼的，如果不是碰到你了，其实我也不会跟你说这个事儿的。”许致远一开始听到这个事儿的时候，跟沐辰一样的表情。 黄超是西园的管培生，刚从学校毕业，什么都不懂，当时就分到了沐辰手底下，让沐辰帮忙带的。 沐辰对黄超真的算是仁至义尽了，手把手的教怎么去讲说辞，怎么去谈客户。 硬生生把黄超从一个新人带到了业绩前几名。uu看书ww.uukahu.co “为什么啊？”沐辰实在有点想不通，黄超这样做了，对他有什么好处。 “我听说是因为主管的事情。”许致远淡淡的说道。 既然事情已经说了，那么也不用遮遮掩掩的了，是非因果由沐辰自己去判断就是了。 听到许致远的话，沐辰更加疑惑了。 “管培生是优先培养的你知道吧，去年的时候，西园要加一个主管编，黄超很有机会上去的，但是据说有人说了一句要提你，所以黄超就动了歪心思了。” “可是我当时没想过要去争这个主管啊。”沐辰脱口而出道。 许致远一愣“你没想过争这个主管？那你当时好几次去付希办公室干嘛？大家都以为你是跟付希说主管的事情了。” 沐辰苦笑了一下，没想到竟然是这样的事情。 “算了，算了。”沐辰摆了摆手。 没想到最后是付希自己坑了自己，当时好几次单独找付希，一是因为工作的事情，二是付希为了封他的口，不让他乱说。 可使没想到竟然被别人误会了。 许致远看沐辰的样子，也不好再说什么。 “行，反正我就是跟你说一声，你也知道我不是个多嘴的人。” 沐辰点了点头“那现在黄超还在西园？” 许致远点了点头“在啊，老付走了后，新的来一个经理，挺喜欢黄超的，就把他提起来了，你是不知道，完全一副狗腿子的样子，看着就生气。” 黄超，沐辰眼中闪过一丝精光，他最容不得的就是背叛。 第75章 暗访 黄超的事儿，被沐辰暂时放在一边。 沐辰已经打定了主意，如果真的是他做的，有机会一定要整整黄超。 不过现在沐辰有个更重要的事儿要处理，那就是“暗访”。 “陈芳，沐辰你们进来一下”周阳开完早会，跟大家说完了暗访的事情后，单独把两人叫到一起，嘱咐暗访的事情。 “暗访”基本上每个售楼部都会有这样的形式，主要是公司为了检查各个售楼部置业顾问接待客户的情况而派出的第三方的机构在售楼部以客户的形式进行检查。 基本的礼貌，说辞的完整度，接待流程，以及接待完客户以后三天内的客户回访情况。 佳阳地产的要求，就是暗访客户打分必须在98分以上，不然的话就得扣钱。 从上到下的扣钱。 项目层面是扣项目的奖金，领导扣绩效，置业顾问层面就是扣工资或者佣金。 “暗访客户的事儿，刚刚也说了，接待上肯定不能有问题，之所以把你们叫进来，主要是有一点要跟你们强调一下，公司这边出了新规定，一旦接待人员分数低于95分的话，该名员工除了正常的扣钱外，一年之内不允许晋升。所以这段时间一定要认真接待好每一组客户。”周阳淡淡的说道。 陈芳的脸上露出了一丝疑惑的表情，她之前倒是没听说过这样的规定。 “这是公司的新规定，就是为了提高置业顾问的接待水平。”周阳看到陈芳的表情，所以解释了一句， 之前的时候，望江府一直没有业绩，虽然货量充足，但是公司这边也没有安排暗访，但是现在已经开始出货了，自然就不一样了。 这样的制度，也很好的避免了销售员挑客的情况。 如果之前一直有暗访制度的话，钱伟的事儿也不会发生。 想到钱伟，周阳就更加恼火了，如果不是因为陈芳的做法得罪了钱伟，现在也不会出现这样的情况。 望江府项目已经成了公司重点检查的对象了。 “少爷，审查部那边我们插不上手，是董事长一手管理的”周阳想起胡叔给他说的话。 “前几天钱总跟董事长一起喝茶的时候，好像隐约表现出了对望江府的不满，虽然没细说。但是看董事长的意思应该会重点审查望江府的，一定要小心。” “行，我大哥那边最近怎么样了？”周阳对暗访得事儿留了个心眼，就问起他那个大哥得问题了。 “大少爷那边最近没什么动作，好像现在去底下的城市去做调研去了，不在公司”胡叔想了想，确实也没发生什么事儿。 “行了，你们先出去吧，就这个事儿”周阳对着两人挥了挥手。 等到二人出去以后，周阳想了想，在群里发了一个文件。 “置业顾问接待流程” “认真阅读，看完后回复收到” 沐辰之前还在想着佳阳的接待流程到底是怎么样的时候，正好看到了周阳发的文件。 “接待规范：1.双手递上名片，并轻声问好” “2：品牌区位项目样板间全流程接待” “3：算价，谈优惠，逼定客户” “4：起身送客户至售楼部外，如客户开车，则应送至停车场，且跟客户挥手道别，并提醒客户下次要来找自己” “5：三天内电话回访客户，至此接待流程完成” 沐辰看了看，发现跟之前售楼部的接待规范没啥太大得区别，要说有的话，应该就是佳阳的一些点更细致一些。 每一点都对应着不同的分数。 如：未双手递名片扣一分。 未轻声问好，扣一分。 等等。 接待暗访客户是销售最讨厌的一件事儿，因为是个出力不讨好的事情。 接待好了，是应该的，接待不好还要受惩罚。 但是也没办法，大家谁都不知道自己接待的是不是暗访客户。 以前的时候还可以通过一些手段来判断，比如暗访客户因为会摄像，所以会有摄像机，或者手机摆在比较显眼的地方，大家一看就可以分辨出来。 但是现在的暗访客户，已经是通过针孔摄像头来进行摄录，放在一个小包里。或者藏在口袋里面，手段层出不穷。 “合同已经签了，你把说辞发我一份呗，我今天下午没什么事儿，先背背，争取早点上岗”沐辰还在想着暗访的事儿的时候，uu看书 ww.uuknshu许致远发了条微信过来。 “行”沐辰回了句，然后直接发了份电子版的说辞给他。 “真用功”沐辰暗暗想到。 没有人会无缘无故的成功，就冲着许致远的态度，沐辰觉得自己没看错人。 “大家想吃什么，今天晚上我请客吃饭”陈芳在群里突然发了一条消息。 沐辰看到后，脸上露出了一丝微笑。 陈芳到时候拿的起放的下，就是不知道，那句话会不会兑现，如果真的兑现的话，沐辰倒是要高看陈芳几眼。 就在所有人在讨论吃什么的时候，陈芳突然走到了沐辰的面前。 “不好意思，沐辰，之前是我不对，像你道歉，你的能力确实强，我不如你”陈芳说着给沐辰鞠了一躬。 这倒是把沐辰吓了一跳，连忙躲闪开，摆了摆手，“都是同事，开玩笑的话，当真干嘛。” 沐辰就是典型的吃软不吃硬的性格，你跟他来硬的他就跟你刚到底，要是真像陈芳现在这样，沐辰倒是有些不好意思了。 “不管咋说，是我输了。晚上吃饭，你一定要来参加哈”陈芳叮嘱了一句。 等到沐辰点头答应了，陈芳这才离去。 其实陈芳自己也想明白了，之前一直针对沐辰，也只是因为这个主管的事儿而已，现在既然周阳已经说了会升两个主管，那么也就不存在竞争关系了，最主要的是，这个事儿，他道了歉反而可以在周阳的心中留下一个好印象。 沐辰看着陈芳的样子，心里有些拿不准，到底是真心得，还是做做表面工作。 第76章 这种感觉，不太好呢 晚上团建，大家的工作积极性都高了不少，不到六点钟的时候。各自把工作都已经全部做完了，看着时间，数着秒数等待下班。 “哟呵，一个个都是做好了准备了啊”六点整，周阳从办公室出来，看着大家整装待发的样子，不禁笑了一下。 “走吧，走吧，吃火锅去”这是下午大家商量好的结果。 对于陈芳下午的举动，周阳看在了眼里，是十分赞同认可的。 在售楼部，良性竞争他是绝对赞同的。销售一行没竞争肯定不行，但是同事之间和睦相处才是最重要得。 他希望的是大家心往一处想，劲往一处使，相互之间互相配合，共同把售楼部的业绩做上去才行。 这也是他为什么一直不想引入代理团队，而是坚持一直用自己自销团队的目的。 置业顾问绝对不会是一个单打独斗的职业。 “所有人，都不准开车哈，晚上全部打的回家，明天早上打的来，我报销”周阳提醒了一句。 “沐辰，梁涛你们俩跟着我，去车里拿酒。”周阳吩咐了一句。 两人连忙跟着周阳出了售楼部。 俗话说得好，酒量代表销量嘛，团建嘛，肯定是得喝酒的。 沐辰拿起来一看，哟呵，周阳的酒不错啊，二十年的白云边。整整拿了四瓶。 梁涛看着四瓶酒，心里有点发怵。 “辰哥，你能喝多少啊？”梁涛在沐辰旁边轻声问了一句。 “咋啦？酒嘛，水嘛，喝嘛，不要紧，能喝多少喝多少呗。”沐辰以为梁涛喝不了酒，所以安慰了一下。 加上周阳，八个人，正好两辆车，直奔着吃饭的地方而去。 “老五火锅”在lj市还是比较出名的，每天基本上都是爆满的状态。 不过周阳提前就已经定好了位置，一行人直接进了包间。 “大家自己看，要吃什么就点什么”虽然今天是陈芳请客，但是周阳毕竟是领导，所以还是一切都以周阳为主。 看陈芳也没有什么异样的表情，众人也就放下心来。 “来来来，沐辰把酒开了”周阳看到菜点完了，连忙说道。 沐辰一听，连忙站起身来，开了酒，就给周阳倒了一整杯。 “来来来，自己倒，喝多少倒多少”周阳看沐辰给自己倒完了，立刻说道。 沐辰有些诧异得看了一眼周阳，没说话，自己给自己倒了一整杯，然后把酒瓶递给了梁涛。 “嘶”等到酒瓶传到陈芳手上的时候，陈芳直接给自己也倒满了酒。 仿佛后面就成了一个惯例似的，其他人全部都满杯。 八个人，正好两瓶酒倒完。 “来来来，咱们举杯，这个月咱们望江府还要继续努力，再创辉煌！”周阳率先喝了一大口。 其他人见状，连忙也跟着喝了下去。 饭桌上，酒一喝，气氛瞬间变得热烈了起来，难怪说要想感情好，白酒少不了。 在一个，大家都是做销售的，自然不会冷场了。 除了周阳之外，沐辰也成了大家的攻击对象。 “来，沐辰，咱们走一个”沐辰这边刚放下杯子，陈芳站了起来。 沐辰连忙起身，举起杯子“不说这个了，过去了就算了呗” “行，我干了，你随意”陈芳说完，直接一口干完。 沐辰见状，心中暗暗发苦，火锅的菜都还没烫好呢，二两半的酒就直接下肚了。 再看看陈芳，一脸平静，跟个没事人一样。 “来，沐辰”陈芳又给自己倒了一杯酒，然后再次举杯。 沐辰一看，连忙推了一下。 “等一下哈，我去上个厕所，进来咱们继续”沐辰没办法，只能用尿遁了。 几人似笑非笑的看了沐辰一眼。 沐辰这才明白过来，这都是商量好的啊，估计就是为了灌他酒，可是沐辰也没办法推辞。 站在卫生间的镜子前，沐辰洗了把脸，努力的让自己清醒一下。 “是你？” 就在这时，沐辰身后传来一个声音。 沐辰抬头在镜子中一看，脸色瞬间变得难看了起来。 “看你这样子，似乎又找到工作了”陈昂打量了一下沐辰，似笑非笑似的说道。 沐辰没吭声，转身准备离去。 “你给我小心点，都是成年人，做错了事儿就要承担后果。uu看书ww.uukanshu ”陈昂名如其人，一副高高在上的样子。 沐辰瞥了一眼，转过身来对着陈昂说道：“如果说我跟你说那个事儿不是我说出去的，你也不会相信吧” 陈昂冷笑了两声，一副看戏的状态看着沐辰。 “既然如此，那我就没什么说的了，谢谢让让”沐辰淡淡地说道。 没人喜欢被威胁，特别是陈昂那副高高在上得样子，沐辰特别不爽。 但是没办法，他知道自己仅仅只是一个普通人而已，就算有了系统得存在，现在的沐辰对于陈昂来说，也只是一个蝼蚁。 别看周阳他们几个说的那么好，罩着沐辰，但是沐辰相信，如果陈昂真的发了狠，要整沐辰，沐辰不可能时时刻刻的找别人帮忙。 所以沐辰现在只能忍着，忍着在忍着。 “哼哼哼，你算个什么东西，你说的我就信？”陈昂站在原地没动，依旧冷笑着看着沐辰。 沐辰捏紧了双拳，恨不得一拳头打上去。 陈昂看着沐辰离去得背影，心中莫名的有一股爽快感。 沐辰对于他来说，仅仅只是一个小喽啰而已，但是在现在的社会，就算是小喽啰也不是随便能动的。 就算他爸，也仅仅只是一个主管地产领导而已，不可能一手遮天。 慢条斯理的洗了洗手，陈昂这才慢悠悠的走出了卫生间，朝着自己的包间走去。 这种感觉，真的不太好。 沐辰站在包间门口，深吸一口气，努力的想去平静一下自己的心情。 努力的挤出来一点笑容，进入了包间。 第77章 目标年度销冠! “辰哥，没事儿吧”梁涛坐在沐辰身边关切的问道。 沐辰摇了摇头：“没事儿呀，来继续喝，陈芳来喝酒” 陈芳看了一眼沐辰，笑了笑“行啊，来喝呗” 沐辰的每一口都不多，但是节奏却特别的快。 一杯酒不到十分钟就下肚了。 周阳有些诧异的看了沐辰一眼。 他俩坐在一起，之前沐辰的状态，和现在似乎有些不一样。 “怎么了？遇到什么事儿了？”周阳有些不解。 “没事儿呀，能有啥事儿，只是想着第一次和大家喝酒嘛。”沐辰脸上努力挤出来几分笑容。 周阳有些无奈，但是沐辰不想说，他也不可能去逼他，每个人都有自己的隐私，很正常。 半斤酒，一斤酒，一斤半，到最后已经没人跟沐辰喝酒了，实在是有些太恐怖了。 整整一斤半的白酒，如果不是因为没酒了，沐辰估计还可以喝下去。 沐辰自己倒是没什么感觉，直到停了下来，他才晃过神来。 干笑了几下，把手中的空酒杯放在了桌子上，低头看着杯子。 “行了，咱们也吃得差不多了，撤吧，明天还要上班，别迟到了”周阳看沐辰的状态有些不对，连忙开口说道。 本来他还准备说是吃完了饭再去唱个歌的，但是现在看来也没机会了。 “哟呵，这不是周大公子嘛”众人刚出门，正巧碰上了陈昂也带着底下人走出了包间。 “原来是你收留了这小崽子，难怪现在敢这么冲了”陈昂冷笑了一下看着周阳旁边的沐辰。 沐辰的酒量本来就只一斤，今天一斤半下肚，已经有些晕晕乎乎的了，但是看到陈昂的样子，沐辰整个人都清醒了过来。 梁涛几人有些诧异的看着陈昂，又看了看沐辰。 周阳瞬间明白，为什么沐辰出去一趟回来就变得有些不对了。 “陈昂，你说话小心点，我的人再怎么样也轮不到你说话，你管好你自己吧，听说你被家里的母老虎教训的挺厉害的”周阳顿时嘲讽了几句。 陈昂一听，脸色大变。 付希的事儿最后还是传到了他老婆的耳中，陈昂被他老婆狠狠地教训了一顿。 没办法，他老丈人的位置比他爹的位置还要高。 “周阳，你是要保这个小王八蛋了？”陈昂脸上阴晴不定的看着周阳。 周阳噗嗤一声笑了出来，不屑的看着陈昂：“你好大的官威啊陈昂，不就是仗着有个好爹嘛，有种你动沐辰试试” 陈昂上面有人，他上面也不差，佳阳好歹也是本地的龙头老大，没点关系怎么混得下去，如果传出去周阳连自己人都保不住，那才是真的令人寒心。 陈昂看着周阳的样子，冷哼了一声，拂袖而去。 今天他算是丢了面子了，不过这个事儿，他绝对不会善罢甘休的。 望江府的所有人，都站在原地，等待周阳发话。 “呸，什么东西”周阳不屑得看着陈昂的背影，转身对着自己说道：“走吧，回家呗，站着干嘛” 众人这才连忙跟着周阳的脚步离去。 “周经理，谢了”沐辰加快了步伐，走到了周阳得身边，轻声说道。 “没事儿，我也是看陈昂不顺眼，刚刚出去是碰到这傻逼了吧”周阳从口袋里摸了根烟，又递了一只给沐辰。 沐辰点了点头。 “行了，没事儿。你就好好做业绩就是对我最大的帮助，陈昂的事儿有我在，他不可能对你怎么样”周阳美滋滋得吸了一口，今天看到陈昂灰溜溜的样子，心中莫名得一股爽意。 沐辰自己也给自己点了根烟：“周经理，放心吧，销冠我拿定了。” 周阳有些愕然的看着沐辰，用力得拍了拍沐辰的肩膀，大笑道：“哈哈，好，好啊，一定给我把销冠拿下来。” 回到家中，沐辰深深的感受到自己的弱小，普通人就是这么可悲。 敢怒不敢言，说的就是沐辰。 “钱，钱，钱，我要赚钱”陈昂的高傲，冷漠，不屑一顾，深深地触动了沐辰的内心深处最柔弱得地方。 权，对于他来说已经没什么机会获得了，那么现在最有机会的就是钱了。 虽然我国是官本位制，但是在现在的社会中，钱也是一种权的表现。u看书 ww.uukasu 如果你觉得没有权，那么只能说明你赚的钱不够多。 想要报这个一箭之仇，沐辰不禁把目光投在了系统中。 “262分”看着自己积分余额，一百分赢了陈芳完成任务得奖励， 另外得就是成交房源的奖励积分了。 沐辰算了算，前段时间兑换得那几组客户，虽然没有成交，但是意向度都还可以，沐辰觉得转化个30%-40%问题不大。 质量不行，拿着数量去凑就是了。只要客户基数够大，成交是早晚的事儿而已。 “陈昂，等着吧，会有你倒霉得一天的”沐辰口中默默念叨着，进入了梦中。 一夜无话，沐辰第二天早上起床，感觉身上全是酒味，昨天早上虽然没吐，但是一回来就已经困得不行了，直接躺下想了事儿就睡了。 洗了个澡，沐辰使劲得揉搓了一下自己得脸，从今天开始，他要开始奋斗，拼搏了。 许致远本来今天要来的，但是临时有点事儿，就拖了一天。 沐辰正好可以先处理一下自己的事儿。 “兑换200分的普通客户”等到开完了早会，沐辰直接默念道。 22组客户信息马上出现在了沐辰的脑海中。 沐辰连忙找了个偏僻的位置，拿着自己的本子，开始一组组客户回访起来。 目的只有一个，约来访，逼成交。 望江府年度销冠，他要在最短的时间内形成滚雪球得形式，让自己的业绩起飞， 拿下年度销冠，完成自己得第一次飞跃！ 第78章 1个亿的小目标 “第十七组客户拿下”沐辰在自己的本子上不断的记录着。 他发现一个事儿，系统中购买的客户，只要能联系上的，基本上在一周内就能转化为来访。 不像很多客户，跟你说了来，可能过个十天半月才来。 系统客户不会这样，所以记录好每一组客户的来访时间，是非常重要的。 沐辰特意在本子上做了一个表格，加上这二十二组，沐辰从系统中购买的客户已经达到了55组了，有的成交了，有的还在考虑中，甚至还有的没形成来访。 每一组客户对于置业顾问来说都是最宝贵的资源，所以必须认真对待。 之前的记录很凌乱，虽然每一组也都记下来了，但是全都是在一起，每次都还要一点点的去翻之前的笔记。 这次沐辰学聪明了，把所有的未来访的客户全都记录在了笔记本的最后几页上，来了一组客户就勾一组客户，然后在登记在前面，并且把剩余的页面全都做好了分类，每几页对应一个等级的客户，这样记录下来就更加的详细了。 这也是沐辰为了更好的跟进客户，之前客户基数不太多，到还无所谓，但是现在客户量越来越大了，随着时间的推移，沐辰都有些忘记某些客户的真实意向了。 “咦，这次的运气还不错嘛”等到沐辰全部都联系完成之后，看了看，竟然全部都联系上了。 “就是不知道这次能成交几组了。”上一批客户，22组竟然只成交了一组，这个转换率让沐辰大失所望。 “来，报一下本月预计成交。”晚上下班，周阳把大家召集在一起，直接开口问道。 每个月月初，他都需要做本月计划，预计认购，签约，回款。 当然公司那边也会根据整体的情况制定任务目标。 今天刚开完月初例会。 上个月的三亿虽然没有完成，但是好歹也算完成了一大半，大家都知道，十天的时间两亿的成交额，对于一个非集中开盘的项目来说，已经算是非常不错的了。 虽然最后领导层的绩效考核因为没完成业绩，还是被扣除了，但是佣金这一块还是正常发放的，相比之下还是赚了，大家也没有怨言。 但是这个月不一样了，这是个整月，如果再玩不成业绩的话，那就真的说不过去了。 所以周阳自然是要根据每个人的情况，来制定整体项目的销售额了。 “陈芳，你先来。”周阳看着大家左顾右盼，但就是不说话，只好开口点将了，让陈芳带个头。 “八千万。”陈芳思索了一下，这才开口说道。 八千万的业绩，也就相当于25套成交的样子，平均每天一套不到。 虽然之前积累的客户已经基本消耗完了，但是还是有点存货的，再加上现在项目线上线下都在做推广，也不用担心客户量的问题。 八千万，冲刺一下应该问题不大。 大家一听陈芳报的数据，顿时惊呼了一声。 随后一个个面露难色，低头看着周围其他人，都想着最后再报。 周阳听到陈芳的数据满意的点了点头，这是一个风向标。 随后周阳面露期待的看着沐辰。 “一亿的认购。”沐辰微微点头，大声的说道。 “卧槽”梁涛在旁边低声惊呼了一声。 “辰哥，你这是不给我们留活路啊。”听到沐辰的话，一个个脸上变得更加难堪了起来。 看向沐辰的眼神都变得有些不对了。 “不错，不错，沐辰希望你能完成任务！不过一亿的任务目标可不够哦！”周阳微笑了一下，一亿的目标当然是不够了，如果要争年度销冠的话。 不过这个数据只是报给公司那边看的，这个数据也足够交差了。 “我也一亿”陈芳听到沐辰的话，连忙改口道。 周阳自然也跟他说过年度销冠的事情，但是她却没有一点想法去争这个销冠，因为她知道不可能。 但是沐辰都报了一亿的目标了，她自然也不能落后，至于之后能不能完成，那就是之后的事情了，最起码气势上不能输。 周阳看了看陈芳，点了点头。 “好，其他人呢，来接着报。”今天这个头起的很好，沐辰真的是个福星啊，周阳暗暗想到。 “六千万” “七千万” 其他人的数据没有这么高，uu看书..cm 周阳也能接受。 期望不同，要求自然也不能那么高了。 “好，非常好，做销售就是要有这么一股劲，大家的目标各自要记住，努力的冲刺，虽然这个月没有那么高额的奖励了，但是咱们项目的佣金点数绝对是在行业内数一数二的，所以，加油吧各位。” 周阳算了算，如果能完成数据目标，那么这个月的销售额就非常可观了，四个亿的任务，绝对没问题。 “辰哥，牛逼啊。一亿的目标”开完会，梁涛马上走到沐辰的旁边，轻声说道。 沐辰微微一笑，“涛，你也不错啊，三千万的任务目标，怎么样，有信心完成嘛？” 虽然梁涛的目标是最少的，但是也算不错了，要知道上个月，梁涛也就完成了一千两百多万而已。 梁涛苦笑了一下“没办法啊，大家都是五千万六千万的报，我不可能只报个两千万把，哎，希望这个月多接几组客户吧，争取多成交几组。” 沐辰一听，拍了拍梁涛的肩膀“没事儿，慢慢来这个月才刚开始呢。” “对了，老周说的话，是啥意思？一亿的目标还不够？”梁涛想到刚刚周阳队沐辰说的话，连忙问道。 站在周边的几个人听到梁涛的问题，一个个都竖起了耳朵，想听沐辰的解释。 可是沐辰摇了摇头“没事儿，周经理可能是想让我多卖一些房子吧。” 具体的原因沐辰自然不好细说，年度销冠的话，完成了还好，如果现在说了，到时候没完成，那可真成一个笑话了。 第79章 奇怪的客户 “怎么样？上班的感觉。”沐辰拍了拍许致远。 今天是他第一天上班，周阳知道两人的关系，所以直接把许致远丢给了沐辰。 周阳现在可是忙的很，之前望江府没什么业绩，自然是很闲散的，但是现在每个月的业绩考核，还要联系银行那边回款，盯着客户签约。 这也越发的让他想把主管的事儿快点定下来了。 可是，自己挖的坑自己得填呀，为了让沐辰冲业绩，陈芳和沐辰两人的主管，自然也得拖一下再说了。 “还行吧，这售楼部人少啊，感觉挺冷清的。”许致远摸了摸自己的后脑勺。 沐辰点了点头，确实他第一次来的时候也有这种感觉。 要知道正常的住宅项目，销售最起码十几个，之前在西园的时候，项目销售都是二三十个。 “没事儿，现在项目也在招人了，过几天应该就好了。”沐辰想着这两天基本上每天都有人来面试。 周阳的权利极大，基本上他说面试过了也就过了，不用在进行第二轮面试，最多也就是做个背调也就完事儿了。 “说辞呢，啥时候能背完，早点上岗啊。” “快了，之前我在周边做过，现在熟悉起来还是挺快的，就是把项目背熟就可以考核上岗了。”许致远想了想，说辞对他来说没难度。 这就是老销售的好处了，就算是没做过这一片的区域，但是这么多年的经验和积累，也有一些了解，更遑论许致远之前还做过，那自然是上手更快了。 不像沐辰，刚毕业就进了西园，真正的经验也只有一个项目。 跨区域去做的话，还得花大量的时间去熟悉，积累客户。 如果不是因为系统的存在的话，沐辰估计现在都难开单。 “行啊，快点上岗，早点开单哈，在西园就被我压制着，这边给你机会报仇哈。”沐辰打趣的说道。 许致远连连摆手。 “你个牲口，不跟你比。”虽然他今天才刚刚来，但是也了解到了沐辰的情况。 两个字，震撼。 是金子到哪里都会发光，这句话真说的没错。 如果不是因为陈昂的话，沐辰估计现在发展的更快。 他可是听说了，自带资源，从一个新人，半个月内成为销冠，力压其他老人，光佣金这个月都有二十多万，这种牲口还能跟他去竞争，那不是自讨没趣嘛。 沐辰呵呵一笑，明天就发工资了，大家一直都在议论工资多少，讨论的最多的自然就是沐辰和陈芳两人了。 许致远在旁边听到沐辰光佣金就二十多万，一副见鬼的样子看着沐辰。 “不过，这楼盘，确实还不错，价格虽然高，但是品质比西园的好多了。”沐辰淡淡的说道。 这是实话，并不是说因为在这个楼盘做，而去吹捧这个楼盘。 许致远深以为然，刚刚沐辰带着他看了一圈，确实从一些细节方面就能看得出来，佳阳地产做的时候很用心，很认真，绝对是下了血本的。 不过想想佳阳这几年的口碑，也确实不错也就释然了。 “沐辰，约访。” 沐辰转头一看，“行，你快背说辞吧，我去接客户去了。” 许致远看着沐辰急匆匆的身影，深感压力。 之前在西园的时候，沐辰已经入职一年多了，客户积累比他多，所以业绩一直没追上，可是在这边，沐辰仅仅只比他早了不到二十天的时间，却做出了这么高的业绩。 都是西园出来的，他也不能丢脸。 “张先生你好，我是昨天跟您联系的沐辰。”说着就从口袋里拿出了张名片，双手递给了张宇。 张宇微微点头，算是打过了招呼了。 “那行，我先跟您介绍一下我们项目？”最近有暗访客户，沐辰接待起来自然是得万分小心。 要知道暗访客户不光是看接待自己的那个置业顾问的情况，也会时刻关注其他的置业顾问的状态，一旦有问题也会扣分。 “之前您有了解过我们佳阳地产嘛？”沐辰看张宇不说话，只是盯着沙盘，只好接着说道。 张宇皱了皱眉头“不用给我说那些了，你直接跟我说项目吧。” 沐辰微微点头，既然客户要求了，他不介绍品牌也说的过去了，大不了在之后的介绍中带着提一下就是了。uu看书 wwuuksh “我们项目的话，整体占地……”讲说辞对于沐辰来说已经是信手拈来的事儿了。 沐辰边说边在不断的观察着张宇的表情。 这是一个小细节，客户表情可以反应出来很多的东西，感兴趣的自然要多说一些，不感兴趣的自然要一笔带过。 可是让沐辰有些奇怪的是，不管讲什么东西，张宇都是一副皱着眉头的样子。 “这不对呀。”沐辰看着张宇的表情，心中暗暗想到。 一般的客户，如果真的是反感的话，就会直接打断置业顾问的话，但是张宇虽然一直皱着眉头，却没有丝毫打断沐辰的意思。 甚至后面的时候，沐辰都故意放慢了速度去讲了，但是张宇却一直没有打断的意思，一直在听着。 “张先生，这是我们项目的整体情况，您看您还有没有什么不清楚的地方，我可以在为您讲解一下。”沐辰紧盯着张宇，希望能从张宇的脸上看出些东西。 可是然并卵，张宇只是淡淡点了点头，没说话。 “那我带您看看样板间去？”这倒是让沐辰有些不适应了。 不怕客户找茬，就怕客户不说话。 找茬很简单，那就化解就是了。 客户不说话，你永远都摸不清他在想什么，那就更加无法去逼定成交了。 张宇依旧没说话，只是淡淡的点了点头。 沐辰只好带着张宇朝着样板间走去。 一路上沐辰都在想着张宇这个客户到底是什么情况，可是半天都没有头绪。 第80章 逼定之欲扬先抑 “你能带我看看工地吗？” 沐辰本来听到张宇终于说话了，还挺开心的。 从讲项目，到最后的样板间看完，张宇都是一言不发，让沐辰着实摸不着头脑。 可是听到张宇要求，顿时有些为难了。 “如果为难的话，就算了。”张宇脸上浮现出一丝不耐烦的表情。 沐辰观察到，张宇说道工地的时候，脸上的不耐更盛了几分。 “不不不，张先生，为难倒是不为难，只是可能要您稍等一下，您也知道工地现在施工，按理来说是不允许进去的，但是既然您有要求，我需要跟我们领导申请一下，然后去拿几个安全帽才行。”沐辰连忙解释道。 张宇听到沐辰的话，深深的看了一眼沐辰，脸上的表情缓和了一些，微微点头“行，那你去申请吧，我在售楼部坐一下。” 其实按理来说，是不允许客户看工地的，一方面是因为安全问题，带客户去看工地，如果没出什么事儿还好，一旦出了事儿，那就是开发商的责任。 另外的话，建筑过程中很多开发商都会有些小猫腻，如果被懂行的人看到了，到时候少不了扯皮拉筋，又是一顿麻烦事。 但是沐辰得试一试，不是因为别的，而是感觉。 他感觉到这个客户绝对不是普通的客户，倒不是说客户背景很深厚，而是觉得这个客户意向度很高，有种能成交的感觉。 “周经理，我那个客户意向度还挺高的，很有机会杀下来，但是现在客户想去实地看一下，你看能不能跟工程那边沟通一下，我带客户在外围转一转。” 正巧今天周阳在项目，这种事儿自然当面说比较好。 周阳一听沐辰的话，沉思了一下“非要看工地吗？” 沐辰点了点头，随后把客户的情况说了一下。 “这个客户，在带看的过程中，虽然一直表现的很抗拒，但是在看样板间的时候，眼中的那种兴奋感做不了假，我有感觉，这个客户应该很有可能杀下来。”沐辰解释了一下。 “沐辰，你在这一行也做了这么久了，应该也知道，不能带客户去工地的，不然出了事儿谁都担不起这个责任。”周阳皱了皱眉头，随后摇了摇头。 规矩不能破，虽然说佳阳不怕客户去参观工地，但是安全的事情，谁都说不准，周阳不可能为了这一组客户去坏了规矩，不然的话，到时候其他人的客户也要看工地怎么办，人一多，就更容易出事儿了。 沐辰的脸上闪过一丝失落，他本来以为周阳会同意的，没想到还是拒绝了。 “好吧，那我跟客户去说一下。”沐辰无奈的说道。 虽然是这样说，但是他知道，这组客户应该没戏了。 “嗯，你跟客户解释一下。”周阳微微点头。 沐辰正准备开门出去的时候，忽然听到周阳的声音，沐辰立刻停下了脚步。 “咦，工地西侧好像有个地方可以进去，看来要跟程总说一下了。”周阳轻声嘀咕了一下。 虽然声音不大，但是沐辰却听的清清楚楚，脸上挂上了一丝笑容。 沐辰一出办公室，走到张宇身边，脸上露出了一丝为难的表情。 “不好意思，张先生，工地确实不让看，毕竟安全问题谁也不说准。” 张宇听到沐辰的话，脸上的表情阴晴不定。 蹭的一下，张宇站了起来，拂袖而去。 “不让看就算了。”张宇冷声说道。 沐辰一看，连忙挽留道“张先生，你别急嘛，您能告诉我，您为什么非要去看工地吗？” 张宇顿了一下“我花几百万买房子，还不能看一下自己买的什么样的吗？” “您之前有看过其他的楼盘工地吗？”沐辰反问道。 “你们开发商的最狡猾了，怎么会带我去看，不就是怕我们看到什么不该看到的地方了吗？”张宇冷声说道。 “那就是了，难道所有的开发商都像您说的那样耍小心思不让您看吗？”沐辰说完，不给张宇说话的机会，接着说道“我们之所以不让您看工地，主要是为了您的安全着想，工地正在施工，一旦出了什么事儿，谁都担不起这个责任。” 张宇冷冷的看着沐辰，“不然看就算了吧。我在考虑考虑” “张先生，您对我们楼盘意向怎么样？如果说我想办法带您看了工地，u看书 .ukasu 没问题的话，您能不能定下来？”沐辰为难的说道。 张宇站定了脚步，看了沐辰一眼。 “如果说没什么问题的话，倒是可以。” 沐辰苦笑了一下，考虑良久，这才装作一副视死如归的样子：“行，张哥，看您也是个爽快人。我想办法带您过去，但是如果被我领导看见了，您得说是您自己进去的，可别说我了。” 张宇看了看沐辰的样子，噗嗤一声笑了一下，爽快的答应道：“行，没问题。” 沐辰看了看四周，发现没人注意自己，悄声说道“行，那您跟我来，我知道有个地方能进去。” 张宇看着沐辰小心翼翼的样子，脸上的表情也变得丰富起来。 周阳虽然说的是西侧，但其实沐辰不知道哪边是西侧，但是他知道围着工地绕一圈，找那种比较隐蔽一点的角落肯定没错。 果不其然，沐辰带着张宇拐进了一个小角落里面，工地外围的遮挡物的衔接处，正好裂开，轻轻一掰，正好可以容纳一个人进去。 “我这可是冒着被开除的风险让您去看的，您一定要小心哈，然后快点出来。”沐辰嘱咐了一句，然后催促着张宇赶紧进去。 张宇二话不说，直接钻了进去。 沐辰则是站在路边放哨，这个事儿要是真被看到了，说大不大说小不小的，就算是周阳默许的，但是挨顿批肯定是没跑的。 但是为了这个客户，沐辰只好如此了。 “希望能成交吧。”如果不是冲着成交，沐辰才懒得理这个客户呢。 第81章 被抓了 张宇一进去，工地里面一副热火朝天的天的样子。 “老哥，这房子怎么样啊？”张宇走到一个正在整理钢筋得工人旁边，递了根烟，这才问道。 工人看了张宇一眼，竟然没带安全帽，有些疑惑。 “我是业主，这不买了房子，不放心，所以进来看看。”张宇解释了一下。 “这房子还行啊，我干了这么多家工地，就属这个老板最良心了。”看到张宇的态度还不错，工人解释了一句。 “不过，你还是赶紧出去吧，没带安全帽进来，抓住可不是个小事儿” 张宇点了点头。 实地看的效果果然比在样板间看的效果要好一些。 张宇对楼盘也有一个整体的感受了。 “诶，你谁啊”张宇刚准备再转转，就听到背后传来了一个人的声音， 张宇转头一看，一个穿着西装，带着安全帽的男子正看着他。 “我是业主，过来看看不行？”张宇淡淡的说道。 “业主？谁允许你进来的？安全帽也不带？”男子一听张宇得话，厉声说道。 张宇不屑得看了男子一眼，转身准备离去。 “完了，坏事了，朱总怎么在这里。”两人离沐辰离的不远，两人的对话，沐辰自然也是听到了。 沐辰在原地来回走了几步，脑海中却在想着应对得办法。 “走吧，看完了”张宇的脚刚踏出门口，沐辰就看到了后面跟着一个人出来了。 沐辰连忙站定了下来，低着头，轻声喊了一句“朱总” 朱鹏上下打量了一下沐辰，看到是销售，脸上得不耐更盛了几分。 “你是销售？” 沐辰点了点头。 “销售行为规范没背过？谁允许你带客户来看工地的？” 朱鹏的声音中流露出了一丝冷意。 他是项目总，一旦项目上出了什么事儿，全都是他的责任，所以平常对这一块的要求都是特别的严格的。 周阳那边他也打了招呼得，绝对不允许带客户来看工地，可是他没想到一个销售竟然敢带客户过来，而且连一个最基本的安全措施都没有。 “你叫什么，周阳那边我会去跟他沟通，你等着被处理吧”朱鹏说完，看着沐辰。 沐辰无奈的耸了耸肩，“沐辰” “哦？那个新来的销冠？”听到沐辰的名字，朱鹏的脸色稍微缓和了一些。 虽然他不是营销那边的，但是楼盘业绩不好，他的日子也不好过。 所以对于第一个开单，又拿了销冠，又是新人的沐辰还是有点印象的。 “你也是个老销售了，这种错误怎么能犯呢” 沐辰连连点头，不断说着自己错了。 这倒是把张宇搞得有些尴尬的站在一边，一言不发。 “先带客户把，处罚得事儿，之后再来说。”朱鹏看了两人一眼，转身就回了工地。 “砰砰砰”刚进去，马上就来了几个人把这个地方封了起来。 “小沐，不好意思哈，害得你被罚了”张宇看到朱鹏离开了，这才开口说道。 沐辰摇了摇头，“没事儿，不过您刚看工地，觉得怎么样？” 张宇默不作声，点了点头。 沐辰一喜，“如果觉得可以的话，可以先定一套呗，正好现在也在国庆节，活动力度还比较大。” “这个我还是得考虑考虑”张宇说道。 “怎么了？您是觉得有啥不满意的嘛？”沐辰连忙追问。 今天带着张宇看工地还被项目总抓到了，要是不能成交，那可是赔了夫人又折兵。 “倒是没有什么不满意的，我还是得很我家里人商量一下，买房子这么大的事儿，你说对吧。”张宇思索了一下，这个事儿还是不能这么草率。 沐辰在心里吐槽了几句，脸上还是装作一副理解的样子，“行，反正大概情况您也了解了，如果您觉得可以下次再来直接找我就行，不过下次不能看工地了哈” “mmp，亏大了”正好出来了，张宇也就没回售楼部，而是直接离开了。 留着沐辰一人，在那边暗暗吐槽了一句。 刚刚听到朱鹏的话的时候，沐辰的心里就有些忐忑了，不知道惩罚是啥。 朱鹏虽然不管营销，但是他的位置，比周阳目前来说要高，可以说是整个望江府项目职级最高得一人了。 他的意见和建议，周阳肯定会重点对待的。 “接完了客户，来找我一下” 果然，沐辰还没回售楼部呢，周阳的消息就来了。uu看书.uuknhu 沐辰苦着脸，慢吞吞的回到了售楼部。 “周经理”敲了敲门，沐辰直接进了办公室。 “客户怎么样了？定了没？” 沐辰听到周阳的话，脸上显得有些尴尬。 刚刚信誓旦旦的说这个客户很准，要看工地。 可是转身就被放了鸽子。 “咋回事儿，被朱总抓到了？”周阳看了看沐辰的表情，顿时笑了下，这个事儿是他默许的，自然知道前因后果了。 沐辰脸上得苦涩更多了几分。 “行了，没事儿，朱总那边说要我重罚你，你说该怎么办？”周阳微笑着看着沐辰。 “我认罚”沐辰淡淡地说道。 周阳乐了一下，“行啊，那你明天直接来办离职吧” 沐辰猛然抬头，不可置信得看着周阳。 “呼，周经理，别吓我啊”沐辰看到周阳脸上得笑容，知道是逗自己的，这才放松了下来。 “行了，别装了，这个事儿我给你压下来了，没事儿，朱总那边我会去跟他说的，你就别管了，这个月还没开单呢，你的业绩，要盯紧一点哈”周阳摆了摆手，笑着说道。 沐辰感激的看了周阳一眼，用力的点了点头。 “想动我的人？呵呵”看到沐辰出去了，周阳这才嘀咕了两句。 沐辰自然是没听到周阳后面的嘀咕，对周阳，他是真的充满了感激。 如果是换在别的售楼部，就算是经理默许得，一旦被发现了，领导肯定不会背这个锅得，可是周阳却连一句重话都没对他说过。 第82章 放权 “陈芳，沐辰你们俩进来一趟。”一大早，周阳把两人叫到了办公室。 两人互相看了一眼，因为主管的事儿之前陈芳一直看沐辰不爽，但是现在知道周阳的打算了，陈芳的态度稍微也缓和了一些。 陈芳也都道歉了，并且都是一个售楼部的，沐辰也不好说什么。 不过毕竟是被陈芳坑了几次了，沐辰也都记着在，虽不至于说报复回去，但是也还是小心着陈芳，所以现在他对陈芳也是不冷不热的态度。 沐辰看着陈芳也是一脸疑惑的样子，也没多想，两人一起进了办公室。 “这是这次新招的人，明天周一就会正式上班，加上许致远一共七个人，现在分配给你们两个带他们，不算许致远，一人三个。”周阳递了几份资料给两人。 陈芳一把接了过来，然后把上面的三份资料递给了沐辰。 “你们一人选三个人吧。”周阳淡淡的说道。 这几天的上访量还算是不错，所以招人的事儿，周阳一直都盯着在。 三条腿的蛤蟆不好找，销售还是很容易招的，特别是望江府这个待遇，自然是不缺人了。 沐辰倒是没想到效率这么高，人一下就找齐了。 资料很简单，就是每个人的简历，上面记录着各个的工作经历。 沐辰简单的看了看，三个人自己都不认识。 等到陈芳看完了手上的简历，两人互换了一下。 “咦，他也来了。”沐辰看到另外三份，没想到还遇到个熟人。 “那你先选？”等到沐辰看到陈芳看完了之后，这才说道。 陈芳笑了笑“行啊，那我不客气了。” 说着就从中抽了一张出来。 沐辰则是把自己那个熟人挑了出来。 六份简历，经历都差不多，基本上都是在这一行做了大几年的，工作经历还是挺丰富的。 除了熟人之外，沐辰又挑了一男一女。 等到二人选完后，周阳说道“行，要保证他们快速熟悉项目，快速上岗。你们作为老人要多带一下，我会根据本月的成绩，来定最后的人选。” 两人也懂周的意思，最后的人选肯定是不止包括这些新人的，还有老人的归属。 要是想冲击年度最佳主管的话，老人是非常重要的。 既然已经决定提两人了，周阳也开始慢慢的放权，虽然流程现在还没走完，但是也可以让他们慢慢的熟悉起来。 周阳估摸着，如果沐辰这个月业绩冲不起来的话，那也没办法，虽然不知道为什么沐辰这么着急上主管的位置，但是也得兑现承诺了。 “快点开单啊，这个月都已经过了几天了，你们两人还没开单，国庆节冲一波才行啊，不然等到最后的压力就太大了。”周阳嘱咐了一句。 两人点了点头。 特别是沐辰，深感压力，如果说拿不到年度销冠的话，他的任务不能完成不说，后面再想去升职那就更难了。 如果说置业顾问升主管的难度是一的话，那么主管升经理的难度就是十了，甚至更多。 所以这个机会必须得把握住。 “行，就这个事儿，明天他们来了之后，直接就分给你们两个人带了，到时候上点心，出去吧。”周阳淡淡的说道。 他现在已经没心思在这点小事情上耽误时间了。 马上年底了，各种报告也要提前准备，最重要的是，今年的销售业绩直接影响着他能不能在往上进一步。 “沐辰，如果需要我帮助的话，尽管开口。”沐辰刚准备走开的时候，突然陈芳在旁边轻声说道。 “额？”沐辰看了陈芳一眼，有些不明白她的意思。 “周经理跟我也说过了，但是我知道自己的情况，没什么戏，所以到也无所谓了，如果你到月底的时候，还差一些业绩的话，到时候我可以帮忙。” 都是销售，沐辰瞬间明白了陈芳的意思。 不管是真假，沐辰都得表示感谢。 “好，谢了。” 看着陈芳走在自己前面，沐辰的眼中有些复杂。 她有些看不懂陈芳这个人了。 “怎么样？背到哪儿了？”沐辰走到许致远的旁边，看到他双手捂着耳朵，嘴中念念有词的背着说辞，拍了拍他的肩膀说道。 许致远抬头一看，微笑说道：“还行吧，应该明天或者后天可以考核了。” “挺快的啊，赶紧的，明天新人都会到岗了，趁着他们要背说辞，多接几组客户。”沐辰听到许致远的进度，还是挺满意的。 许致远点了点头，uu看书 .uukansh.cm正准备继续背的时候，沐辰接着说道。 “对了，明天有个惊喜等着你哈。”沐辰想到明天要来的那个人，脸上都浮现出一丝喜意。 许致远愣了一下，疑惑的看着沐辰。 “啥惊喜？” 沐辰一脸神秘伸出了食指摇了摇“佛曰，不可说，不可说，明天你就知道了。” 许致远一脸嫌弃的对着沐辰比了一个国际通用手势，“靠” 沐辰呵呵一笑，直接离开了。 说实话，他自己都没想到他竟然回来了。 “最近怎么样啊？常老板”沐辰给那人发了一条信息。 “沐老板，怎么想着给我消息了，听说你现在混的风生水起啊。”一条信息马上回了过来。 “是的呀，这不马上年底了，想问问你啥时候回来，哥几个到时候聚聚啊。”沐辰马上回了一句。 “还早呢，还早呢。过年前回来。”常跃还不知道沐辰已经知道他的事儿了，还想掩饰一下。 “我要是在过年前见到你了，你就等着吧。”沐辰发了几个刀的表情给常跃。 常跃，正是沐辰看到的那个熟人，之前也是西园的销售，最重要的是，沐辰之前进来是常跃带的，可以说是沐辰的师傅了，当然了售楼部的师傅也不算啥，两人没几天就混熟了。 常跃不是本地人，听说家里出了点事儿，就回去了，但是两人一直没断联系，有时候常跃回来，也经常一起吃饭喝酒。 但是这次常跃回临江了，竟然没跟沐辰说，沐辰当然要调侃了一下他了。 第83章 新人入职 “嘿，猜猜我是谁。”一大早沐辰刚到售楼部，放下了东西，双眼就被一双大手给蒙上了。 沐辰反身一抓，“哼哼哼，回来了也不说一声，怎么着，准备给我一个惊喜？” 常跃听到沐辰的话，嘿嘿一笑。 “你咋知道的？” “要不是正好看到了你的信息，我还准备你蒙在鼓里了。”沐辰笑着说道。 “听说老许也在？人呢？”常跃四处看了看，却没看到许致远的身影。 沐辰努了努嘴，“现在才几点啊，来的这么早，老许还没到呢。” 常跃嘿嘿一笑，他快一年没上班了，在家里呆着实在是太无聊了，这不第一天入职，起了个大早就跑过来了。 “这批新人质量不错啊。”沐辰看着几个不认识的走了进来，不禁说了一句。 “老许，看看谁来了。”沐辰眼尖，老远就看到许致远慢悠悠玩着手机走进售楼部，连忙大喊道。 许致远抬头一看，常跃正笑嘻嘻的看着自己。 “哟，常老板，好久没见了啊。”许致远脸上浮现出笑容。 “嘿嘿，老许，别来无恙呀。”两人还准备寒暄几句的时候，周阳走了过来，只好停了下来。 “人都到齐了吧，来开会。”周阳默默数了数。 众人自觉站成了两排，第一排是沐辰他们这些老人，新人都站在第二排。 周阳满意的点了点头。 “今天又有六位精英加入到我们这个团队来，来，先给大家做个自我介绍。”等到拍完了照片，周阳这才说道。 常跃站在第二排第一个，连忙走到前面。 “大家好，我叫常跃，希望大家多多关照。” 大家都知道，这个自我介绍也就是走个过场，所以也就一两句就直接下去了。 沐辰也就重点关注了一下，自己要带的几个人。 “常跃，吕蕊，刘瑞，你们三人的话就由沐辰先带你们，丁聪，段文，谢益生，你们三个就由陈芳先带你们。”周阳说着，把两人叫到了前面。 “你们六个，要赶紧熟悉说辞，尽快上岗哈。”周阳对着几人嘱咐了一下。 “徒弟变师傅了？”等到早会结束了，常跃调侃道。 沐辰嘿嘿一笑“嗐，说这干嘛，这不老周要找个人盯着你们赶紧上岗嘛，客户都接不过来了。” “老沐，你艳福不浅啊，这么精神的女孩子分到你手下了，这不就可以近水楼台了嘛。”常跃猥琐的在沐辰旁边说道。 沐辰轻轻拍了一下常跃，“想啥呢，我是那种人？” “不过确实挺漂亮的。”说着，还不时瞟了吕蕊一眼。 “赶紧的，现在就差你了，老许和我都有下家了，你再不努力，下次喝酒我俩都带着家属，看你尴不尴尬。”常跃说道。 许致远听到常跃的话，连忙搭腔“就是，就是，赶紧的，努点力。” 沐辰听到二人的话，笑着摇了摇头。 面上装作无在意的样子，可是心里却不时闪过一道身影。 “两位大哥，放过小弟好吧，我先去给你们打说辞去。”沐辰说着赶紧跑到电脑边。 “吕蕊，我叫沐辰，有啥事儿以后都可以问我，给，这是项目说辞，赶紧考核上岗哈。”沐辰拿着打好的说辞，走到吕蕊的旁边。 吕蕊笑起来很好看，脸上有两个酒窝。 看了看沐辰，甜甜的说道“谢谢哈，以后还要麻烦你的。” “没事儿，这是我微信，你扫一下我吧，我把你拉到我们群里”说着把手机递了过去。 “望江府吕蕊18089892376”果然销售的名字基本上都是这样，没什么新意。 沐辰也不在意，加了好友，直接就拉到了项目群和销售群里面。 公司的群沐辰没权限，拉不了，必须得周阳来操作。 “沐辰，约访。” 沐辰把说辞递给了刘瑞，就听到了前台的喊声。 “钱总？”沐辰本来以为是自己约的客户来了，没想到竟然是钱伟。 “怎么了？很意外？”钱伟看到沐辰的表情，笑呵呵的说道。 沐辰连连摇头，“钱总，你今天过来？” 沐辰问了一句，周阳之前打了招呼，不用管这个客户，沐辰也就没怎么去联系了，怕打扰到了他。 “过来交钱呀，不欢迎嘛。”钱伟调侃了一句。 “欢迎，欢迎，怎么会不欢迎呢，先坐一下，我去拿表。”沐辰连忙招呼着钱伟坐到了谈客区。u看书 .uanshu.c “钱总，那你是贷款还是全款啊？”沐辰拿着资料，坐在了钱伟对面。 “全款吧，贷款又麻烦”钱伟淡淡的说道。 沐辰点了点头，在表上写了一下，然后把表推到了钱伟面前。 钱伟爽快的签了名，然后跟着沐辰刷了钱。 “钱总，您过来了？来里面请。”沐辰刚准备说话，周阳就出来了，对着钱伟满面笑容的说道。 “行，那你忙吧，改天有时间，我在过来把合同签了。”钱伟对着沐辰说了句，就跟着周阳一起进了办公室。 沐辰看着两人的背影，又看了看周阳有些讨好的表情，对于钱伟的身份愈发的好奇了。 “知道您要来，特意泡了好茶您尝尝。”等到钱伟坐了下来，周阳连忙说道。 茶桌上摆着一股刚刚泡好的茶叶，周阳给钱伟倒了一杯。 钱伟闻了一下，眼睛一亮，连忙品了一口。 “行啊，这茶叶哪搞来的？”钱伟喝完，脸上多了几分笑容。 他没啥别的好爱，就是喜欢喝茶，周阳倒是投其所好了。 “我一个朋友从他老爷子那搞来的，一共就半斤，等下我给您都带上。”周阳笑了笑，钱伟喜欢就好。 钱伟微微点头。 “说吧”钱伟放下了茶杯，淡淡的说道。 本来他是没打算今天过来的，没想到昨天周阳一个电话，就把他约了过来。 “还不是那件事儿，还是要您多帮忙说说。”周阳站了起来，又给钱伟倒了一茶。 第84章 店子出事儿了 “行，那就先这样说吧，我等着你”钱伟站了起来，和周阳握了握手。 周阳连连点头。 “钱总，多谢了。” 把钱伟一直送出了售楼部，周阳这才满面春风的回了办公室。 “大哥，这次就看鹿死谁手了”周阳想着刚刚和钱伟的谈话，眼中充满了兴奋。 “胡叔，钱伟那边搞定了。”周阳给胡叔打了个电话，兴奋的说道。 “好，好，有他在的话，机会更大了一些。”胡叔想到周阳之前跟他说的，跟钱伟搭上了线，他还挺意外的，要知道钱伟可是老爷子的朋友，要是多了他的支持的话，那周阳的胜算就会多上不少了。 能搭上钱伟的线，确实挺意外的，周阳还得好好的感谢一下沐辰，如果不是沐辰的话，钱伟就不会在望江府买房，他也就搭不上这根线了。 想到这里。周阳突然想到了钟暮山。 “暮山，可以来定了，优惠给你申请下来了。”周阳给他发了个消息。 之前因为陈芳的业绩的问题，所以一直压着没让钟暮山过来，不过现在也够了，正好借花献佛。 钟暮山一看周阳的微信，连忙回了一句“行，我下午或者明天就过来。” 之前他就已经看好了，要不是因为周阳的话，他早就买了，毕竟他买房可不是为了投资，而是自己住的，早一点买，肯定好一些，不至于说选不到自己喜欢的。 “周经理，我想考说辞。”许致远给周阳发了一条信息。 “这么快的嘛。”周阳有些惊讶，今天也才第三天吧，许致远竟然就背完了。 “行，你找陈芳考核吧。”周阳现在没时间去管这些事儿了，许致远是沐辰的朋友，自然是找陈芳考核更公正一些。 “许致远找你考说辞，如果过了，就让他上岗就行。”周阳给陈芳嘱咐了一句。 然后就默默的盘算了一下自己的计划，在电脑上不断写着一些东西。 过了十几分钟，周阳猛然合上了笔记本电脑，装进了自己的包里，然后匆忙出了售楼部。 “王博，之前的几组客户跟的咋样了？”沐辰盘算了一下自己的客户，竟然找不到一组感觉近期能成交的客户，只好询问一下王博的情况了。 王博看了看沐辰，从本子里面抽出了一张a4纸递给了沐辰。 想了想，然后说道“还行吧，应该这两天可以成交一组。” 沐辰看了看，没想到王博还挺认真的。 王博一共帮忙接了六组客户，梁涛四组。 看着上面的信息，以及回访记录，沐辰感激地看了王博一眼。 “还是那组客户嘛？”沐辰指着一个名字，轻声问道。 王博点了点头。 “对，他当时家里有点事，现在解决了，应该这两天就来定了。” 沐辰自然是记得那组客户，当时还觉得挺诧异的，没想到还是买了。 “行，谢了”把纸张又还给了王博。 然后又找梁涛问了问，可是除了赵芒，梁涛说已经没什么意向客户了。 沐辰只好放弃了。 “上个月，十几组意向客户，再加上这几天接的，难道就没有一组能成交的嘛？”沐辰看着自己的见客笔记本，不禁挠了挠头。 一下午，沐辰的三组约访到了，可是依旧是零成交。 相反，张艾还成交了一套，算是打响了本月的第一枪。 沐辰耐着性子，再次看了看自己记录的客户信息，可是还是没有一丝头绪，不禁有些烦躁了。 “老沐，干嘛呢，苦着脸。”常跃许致远两人联袂走到沐辰旁边，关心的问道。 沐辰摇了摇头“没客户啊，这个月的任务咋完成。” “下班了，别想了，走吧，今天聚一聚，一呢是庆祝我正式上岗了，二是打土豪给常老板接风洗尘。”许致远搂了一下沐辰，笑着说道。 沐辰只好收起了本子，站了起来。 “行，走吧。去哪儿吃？” 常跃嘿嘿一笑“好久没尝尝叔叔的手艺了，要不就去你家店子吃？” 沐辰点了点头，“行啊，没问题，正好肥水不流外人田，不过现在可没有虾子了，过去了只有炒菜” 现在已经十月份了，小龙虾都过季了，他们店也就没卖了，做一些家常菜。 “老许，那你不跟你媳妇报备一下？”沐辰调侃了一下。 “切，家里大事儿小事儿都是我做主，吃个饭还需要报备？”许致远装作不屑似的说道。 不过还是老老实实的发了个微信，边发还边说着“这不是报备哈，这是通知她一声。哈哈” 许致远是出了名的怕老婆，这个事儿他们俩都知道。 沐辰常跃不自觉的互看了一眼，uu看书uukanhu.cm 都自觉的没有戳破许致远的话。 “走走走，咱们好好的喝一杯，忘记不开心的事儿。”常跃吆喝了一句，三人并排走了出去。 沐辰家的店开在商圈旁边，离临江最繁华的地段相隔的不远，几人过去还是挺快的。 “什么情况？”沐辰三人刚到店门口，看着满路狼藉的店面，沐辰有些不敢相信。 “老沐，啥情况？”常跃和许致远异口同声的问道。 沐辰连连摇头，整条街，除了这个他家店之外，其他的都是好好的正在营业。 “喂，爸，家里店什么情况？没做了嘛？”沐辰连忙给自己父亲打了个电话。 沐升没想到沐辰竟然去店里了，这才说道“嗯，关了，没做了，怎么今天去过去了？” “这不常跃回了，本来说带着过来吃饭的，走到这里才看到，什么情况啊？”沐辰说了一句，他突然想起来上次回家的时候，父亲满面愁容的样子。 “没事儿，到时候你回来再说吧，先跟你朋友去别的地方吃去吧。”沐升语气点的有些低落的说道。 沐辰皱了皱眉头，不过现在也不是问的时候，只好带着两人随便找了个店。 “什么情况？我刚刚看了看，好像不是搬迁的样子，应该是出了什么事儿吧。”刚刚在沐辰打电话的时候，许致远就走进去看了看，比起外面，里面才是真正的一品狼藉。 沐辰摇了摇头“我也不知道，我爸没说，我到时候在问问，应该没什么事儿” 沐辰说着，脸上却是写满了心事。 第85章 得罪人了 “要不你先回去看看，咱们改天在聚吧”两人看到沐辰的神情，多少说道。 沐辰犹豫了一下，摇摇头“没事儿。” 他知道就算自己回去了，也没什么用。 “你们坐一下，我去打个电话”三人随便找了个烧烤店，走了进去。 “行，没多想了，没事儿的”许致远安慰的说道。 “老赵，帮我个忙呗”沐辰第一时间想到嗯就是赵泽。 既然店子看起来是被砸的，那么他们应该有点小道消息，那么虽然赵泽不是负责这个片区的，但是应该也可以打听一下。 “行，我帮你问问，正好那边有个朋友在，过一会给你回电话”果然，听到沐辰的话，赵泽直接答应了下来。 沐辰知道，自己得老爹是个要强的人，就算真出了什么事儿，也不会跟自己说，所以只能是自己打电话了解一下，看能不能帮上什么忙了。 “来来来，喝酒”沐辰走进去，看到已经上了一点烧烤了，连忙说道。 两人看到沐辰样子，笑了笑。 “行啊，来，第一杯，算是给常老板接风洗尘了”许致远说道。 “怎么样，打听到出了什么事儿吗？有没有能帮上忙的”许致远关心的问道。 沐辰微微摇头“没呢，托了一个朋友去打听了，等着他回话。” “等回信呗，没事儿”看着两人欲言又止的样子，沐辰微微一笑，淡淡的说道。 “叮，老沐回电”没喝几杯，赵泽的微信就过来了。 “我去回个电话，你们先喝，等会我补上”沐辰说完，连忙起身。 “怎么样？了解到了吗？什么情况？”电话一接通，沐辰直接问道。 可是，等了半天，赵泽却是一直支支吾吾含糊不清。 直到沐辰有些不耐的时候，赵泽这才说道。 “老沐，听我那个朋友说，好像是因为得罪了个什么人，所以别人才……” 沐辰有些疑惑“得罪了谁？用得着搞这么大嘛” 沐辰一家只是个普通家庭，再加上自己做点小生意，一直信奉的就是和气生财，就算是平常生意中的一些小矛盾，应该也不会说闹到砸店这么大吧。 “他也没跟我细说，只是说有领导打了声招呼，因为不是他出勤，所以不是很了解。”赵泽有些无奈。 他只是个小民警，级别也不高。 “这样吧，你先别急，我跟可乐说一下，看能不能从他老头子那打听到什么消息。”赵泽想了想。 他朋友只是说有个领导打了招呼，具体是谁也没说，赵泽自然也不知道。 但是沐辰的事儿，他感觉应该不是个小事儿，所以能帮的自然要帮一下了。 挂了电话，沐辰没有拒绝赵泽的好意，能打听到最好，不说能不能解决这个事儿，但是最起码能稍微防着点。 “难道是陈昂？”沐辰听到赵泽的话的时候，第一反应就是陈昂。 虽然之前公司团建，来店里吃过，陈昂也知道这个店是沐辰家里开的，但是后来想了想，应该也不至于吧。 “什么情况？”沐辰刚坐下，两人连忙问道。 “说是得罪了人，要搞我们”沐辰有些不确定，是自己的问题，还是父亲那边的问题。 “谁？”常跃问了一下。 沐辰摇了摇头。 “这”常跃有些欲言又止的样子，最后还是没出声。 沐辰心里想着事儿，也没注意常跃的表情。 因为沐辰的事儿，酒局很快就散了。 两人安慰了一下，直接就回去了，而沐辰也是一个人沿着路边慢慢走着。 脑海中还在想着事情的经过，可是想了半天也没有一点头绪。 “回家”沐辰决定，然后直接拦了个的士。 一进家门，沐辰就看到父母坐在沙发上，两人正在说着话。 家里烟雾缭绕，可是陈蓉却没责怪一句。 沐升左手夹着烟，眉头紧皱，陈蓉则是满面愁容的看着沐升。 “爸妈，到底是怎么回事儿？”沐辰换好鞋，走到父母旁边坐了下来。 “小辰，你怎么回来了？”陈蓉看到沐辰有些诧异。 “他刚去了店子”沐升淡淡的说道，这个事儿他没跟陈蓉说。 “爸？”沐辰焦急的看向沐升。 “没事儿，你不用管了。”沐升摆了摆手，冲着陈蓉使了个眼色。 陈蓉会意“小辰，你爸会处理的，你吃了吗，冰箱里还有点饭菜，我去跟你热一下？” 沐辰沉默了一下，u看书 wwuukansh.om 摇了摇头。 “没事儿，我吃了。那有事儿的话，一定得给我说，说不定能帮上忙” 沐升点了点头“你还不相信你老子？赶紧去洗个澡，休息去，明天上不上班了？” 沐辰有些无奈，他知道在父母的眼里，自己还是个小孩子，父母依旧是习惯自己把事情扛下来，不给沐辰压力。 “爸，虽然不知道我能不能帮上忙，但是如果实在不行就算了吧，我节后有一笔工资到账，应该有个二十多万的样子，到时候你和老妈就安心在家里享福吧。”沐辰躺在床上，父母都已经进了房间，关上了房门。 他知道这个话不好当面说，所以发了个微信。 “嗯” 一个字的回复，是沐辰最讨厌的，但是不知道为什么，看到这个嗯，沐辰有种莫名的开心。 “那个事儿怎么办？”刚刚在客厅，陈蓉当着沐辰的面儿，没好问。 沐升在床上翻了个身“能怎么办，大不了就给他们就是了，换个地方开，唯一就是不知道今天那一波人是谁，我给老陈打了电话，他说他也不知道，让底下的民警去查去了。” 陈蓉听到沐升得话，愁容更多了几分。 店子被砸，他们家损失了最起码几十万，如果再开又得重新装修，买东西招人，这个时间成本算下来，成本就高了。 “哎”陈蓉深深叹了口气。 “行了，别让儿子听到了，不然又担心了，睡吧”沐升背对着陈蓉，淡淡的说道。 没人看到，沐升的愁容并不比陈蓉少，只是不愿意表达出来罢了。 第86章 可怜天下父母心 一夜无话，是真的无话。 沐辰这一晚睡的特别的不安稳，在床上翻来覆去。 他一直认为自己25岁了，也在外面打拼了几年了，已经是个大人了，可是在父母眼中或许自己一直都是个孩子，不会也不愿给自己太多的压力。 就算是有事儿，也习惯自己扛着，只要沐辰幸福快乐就好。 七点整，沐辰实在睡不着，默默起床收拾了一下。 父母房门紧锁，沐辰没有去打扰。 现在说再多，都是空洞的，他只希望能通过自己能力或者说一些人脉关系，从实际行动上去帮助到家里。 “起来没？”在公交车上，沐辰给赵泽发了个信息。 没过一会，赵泽就回了过来。 “昨天值班，刚准备换班呢，怎么了？”赵泽问道。 “没事儿，还是昨天那事儿，如果说那边有什么消息的话，你到时候托你朋友也给我带个话成不？” 虽然派出所已经立案了，但是沐辰知道，最后的结果很大的可能就是不了了之了，但是不管怎么样，沐辰也想知道事情的全过程或者说了解到事情的进展。 赵泽一口应了下来“行啊，今天我去找可乐问问这个事儿，到时候给你回信。” 沐辰收起了手机，静静地看着窗外，但是脑海中却在思考着，怎么能帮上忙。 可是想了一圈人，发现，自己的人脉关系也仅限于自己的客户，能真正开口帮忙的，沐辰暂时还没找到。 唯一沐辰能想到的，只有一个人了。 那就是周阳。 “可是”沐辰迟疑了一下。 他想到一点，周阳凭什么要帮他？ 世界上没有无缘无故的爱与恨，别人没有义务帮你。 沐辰对自己的定位很清楚，就算自己业绩好又能怎么样？ 周阳不欠自己什么，相反还给了沐辰很大的帮助。 在别的楼盘不愿意接受沐辰的时候，周阳愿意接纳了，还给沐辰提供了一个好的平台。 虽然说着是销冠，能给公司创造业绩，但是这一行的销冠太多了，虽然不至于说到了不值钱的地步，但是却没有那么高的价值。 在那种好的市场行情下，客户是一种抢房的态度，不需要你过多的逼定成交，甚至客户还要求着你买房，那样的销冠还值钱吗？值钱，但是却并不是价值连城。 所以沐辰一直觉得，自己和周阳是一种互惠互利的状态。 “家里的事儿怎么样了？”沐辰到了售楼部坐下没多久，常跃一进来看到沐辰，连忙跑了过来问道。 “我爸还是没跟我说呢，说是自己会解决的，昨天已经报了警了，但是估计效果不大。”沐辰摇了摇头，淡淡的说道。 常跃有些犹豫：“需不需要我帮忙？” 沐辰抬头看了一下常跃，摇头拒绝了，倒不是因为别的，而是他不觉得常跃能帮上什么忙。 “没事儿，我托朋友帮我问了，等他的答复吧。”沐辰淡淡的说道。 常跃微微点头“行，如果有需要可以找我，说不定可以帮上忙。” 沐辰有些诧异的看着常跃。 “虽然我不是临江的，但是也还认识一两个临江的朋友，如果有需要可以帮你打听一下。”常跃微笑着说。 沐辰连忙站起身来“真的啊，常老板，厉害啊，早说啊，我去，赶紧的，帮我问问，我到现在还不知道发生了什么事儿呢。” 他是真的没想到，常跃竟然还有这层关系在。 看常跃的样子，认识的人应该能量还挺大的。 “行，等我回复吧。”常跃淡淡的说道。 一上午沐辰接客户的时候都是心不在焉的样子，眼神不断的瞟向了常跃那边。 直到下午，赵泽的消息刚发到沐辰的微信上，常跃就一脸凝重的朝着沐辰走过来。 沐辰连忙关上了手机，消息都没来得及看，就拉着常跃跑到边上。 “这个事儿，我托人问了，事情倒是没什么，就是几个小混混，趁着半夜搞的鬼。” 沐辰听到这，开口问道“为啥啊？” “你认识周凯吗？”常跃反问道。 沐辰迷茫的摇了摇头。 听说是周凯看中了你家的那个位置，想拿了自己做，你爸没同意，所以就有了后面的事儿。uu看书 ww.uuksu.co “周凯？谁啊？后面很硬？”沐辰有些疑惑。 在现在这个社会上，网络这么发达，还敢这样搞，这不是等着被抓吗？ “据说是跟区里的领导有点关系，所以一直没人敢动他，我朋友说，那几个混混也都已经抓起来了，不过好像是自己投案自首的，说是喝醉了发酒疯。”常跃听到朋友的话，也显得又些无奈。 砸店的人也找到了，别人也认罪了，别人也认赔，该多少就是多少。 那几个都是无业游民，所里的常客，反正是死猪不怕开水烫了，你拿他也没辙。 就算是判了刑，也没意义，过一段时间弄点手段也就出来了。 “那这个事儿就这么算了？”沐辰听到常跃的话，有些不可思议的问道。 常跃也显得十分的无奈，别人明摆着就是耍无赖，你能怎么办？ 报警？别人嫌疑犯都自己投案自首了，认罪态度还特别的积极。 沐辰站在原地打转，其实一个店而已，你说值钱吧，也还好。 但是那是父母的心血，赚钱虽然不多，但是好歹也算是个寄托吧。 沐辰的父母在这坐了十来年了，肯定是有感情了，再说家里也不是特别的缺钱，自然是不愿意了。 “能不能打个招呼，帮个忙？”沐辰目光中带着一丝祈求。 可是常跃摇了摇头“我刚刚也问了，周凯觉得被落了面子，现在就非要这个店了，你也知道他们这样的人，讲究的就是一个面子问题。” “好吧。”沐辰有些失望了。 第87章 特殊任务 家里的事儿，让沐辰感到一丝无力。 自己只是一个没权没势的置业顾问而已，或许有一点小钱，但是这并不能代表什么。 “叮，特殊任务颁布，三天内完成一千万认购目标，奖励主管级购买权限一次。七天内完成三千万认购目标，奖励经理级购买权限一次。” 就在沐辰有些无奈时，一条任务信息，让他精神一振。 “主管级购买权限？经理级购买权限？有啥用”沐辰看着任务提示，有些诧异。 之前商城出来的时候，沐辰就猜到肯定不止那么一点内容，现在看来确实是这样。 而且这任务，有点蹊跷。 沐辰摸了摸自己下巴，沉思了一下。 他觉得这个任务似乎就是为了他特意准备的。 “三天一千万，七天三千万”沐辰看着任务信息，表情中带着凝重。 截止目前来说，系统中所有颁布的任务都是为了帮助他快速成长起来。 包括那个，他觉得基本没可能完成的任务，也是为了激励他。 沐辰心里清楚，自己就是一个胸无大志的人，或许有时候有些野心，也有点想法，但是却还是秉持着一些顺其自然的方式去实现自己的想法。 即便是自己得到了系统，如果不是任务的原因，沐辰或许也会得过且过了。 但是，最近一段时间发生的事儿，让沐辰感悟颇深。 明明自己只想安安静静的做个普通人，但是却不断的有人去挑衅他。 “咦”沐辰刚抬起头，突然看到了一个熟人。 沐辰默不作声，看着他走进了周阳办公室。 “难道是来定房了？”那人正是周阳得朋友钟暮山，从上个月来了一次后，就一直没信儿了。 没想到今天还看到过来了。 沐辰有些兴奋，他觉得自己第一单有望了。 果不其然，钟暮山进去了没几分钟，周阳就带着走到了沐辰旁边。 “2-2102这套，直接给他，然后在底价的基础上，给个我的98折的权限。”周阳对着沐辰淡淡说道。 沐辰一听，脸上马上布满了笑容。 “行，那我在单子上等下标注一下，拿给你签字”沐辰想了想说道。 经理手上确实有个98折得权限，但是却不能随便给。 开发商最忌讳的就是破底价成交了，据沐辰自己的了解，这个98折周阳也只有几个，并没有多少，用一个就少了一个了。 主要是为了一些大领导的关系户留的，也就是最后的后手了，没想到周阳还愿意给一个钟暮山。 其实一个98折能有多少，300万的房子，也就便宜了几万块钱而已，但是最重要的是面子。 就如常跃之前说的，有着一定权势或者地位得人，都讲究的是个面子，他们不在乎这几万块钱，在乎得是跟同样得人比，他能能更便宜，那就是面子了。 果然，旁边的钟暮山听到周阳的话，乐的跟朵花一样。 又得到了实惠，又给了面子，钟暮山哪会不满意。 “行，老钟，就让沐辰接待你把，等下办完了手续，到我办公室坐坐。”周阳简单的吩咐了一下，就直接离开了。 “钟先生，厉害啊，我卖了这么多房子，还是第一次看到周经理额外给了98折的优惠”沐辰不着痕迹的吹捧了一下钟暮山。 钟暮山的表情果然更加好一些，笑容也更盛了几分。 看着沐辰的眼神都亲切了不少。 而沐辰也没别的想法，就是想钟暮山对他的态度好一些，之后办手续更加配合一点就行。 “恭喜沐辰认购2-2102号房源，总价307万” 宋丹得到了周阳的指示，这个事儿不能让太多人知道了，特别是喜报还是要发在公司群里面的，所以还是按照原来的价格去报的。 这套房子实际成交价算下来正好是301万差几百块钱，但是群里还是得报307万。 “行，谢了哈，周阳那边跟我说了，我会尽快过来交钱的”等到签完字，钟暮山对着沐辰说道。 沐辰微微点头，他知道钟暮山是贷款的，跟着就把需要携带的资料，发给了钟暮山，特别提示了要打征信报告这个事儿，让他抽时间去弄一下，到时候签银行贷款的时候需要。 钟暮山连连点头示意自己知道了，不会忘记的。 “距离目标还差2700万”沐辰在心里默默记住了这个数字，uu看书 ww.ukanscm 以此来激励自己。 找了个没人地，沐辰坐了下来，翻开了自己得本子，一个个的打起了回访电话。 之前他还对一些客户有些犹豫，不想逼得太紧了。 但是现在他发现，就算不紧逼，客户最后还是不能成交。 还不如真实得去摸一遍客户的信息，特别是针对之前购买的那些客户，却没有成交的，则是沐辰重点攻坚的对象。 “喂，你好，我是望江府的沐辰，之前你来过我们这边看过房子的，您看什么时候有时间再来看看，我们最近也有一些活动么得”沐辰看到电话接通了，连忙说道。 “额，我还得考虑一下，到时候如果来的话跟你说吧” “那您主要是考虑那一方面呢？”沐辰接着问道。 “额，主要是配套这一块……” “我们地铁，公交，有轨电车都有，为您的出行提供了一个良好的便利条件。我们学校……” “还有就是……” “那这个事儿就是这样……” 客户每说一句，沐辰都可以非常好的回复一下。 一次次的让客户都实在找不到什么理由了。 他就是为了逼出来客户的真实想法，或者说对楼盘的抗拒点到底是什么，然后把客户分类，不然的话，明明不准的客户，第一次接待了觉得可以，后期还浪费大量时间去分析跟进客户，没必要。 都是成年人，有事儿说事儿就完了，不想买就直说，何必浪费大家的时间呢。 第88章 任务失败 成交，没有沐辰想象的那么容易，又或许是沐辰的状态不对。 除了钟暮山那一单，接连三天沐辰一单未开。 除了沐辰外，售楼部其他几人反而是一个个似乎是进入了状态一般，接二连三的成交。 国庆节七天假期过完，陈芳以三千万的业绩傲视群雄，领跑第一。 连梁涛在这几天都接了几组准客户，还成交了一套，业绩都排在了沐辰的前面。 “沐辰，你来一趟。”周阳皱着眉头，表情凝重的看着沐辰。 这几天，沐辰一直没成交，他是看在眼里的。 沐辰看了看周阳，低着头走进了办公室。 “怎么了？这几天，感觉不在状态啊。”周阳没有责怪沐辰，反而是关心道。 沐辰努力的扯了扯脸上的笑容“没事儿，前几天家里有点事儿，所以有些不在状态，过几天就好了。” 家里的事儿，售楼部的除了常跃和许致远外，没人知道，他们两个人也不会乱说，所以大家都只是以为沐辰是江郎才尽了。 这倒是让大家舒了口气，特别是陈芳，一直被沐辰压着，都有些喘不过气来了。 “怎么了？需要我帮忙吗？”周阳确实不知道还有这个事儿。 对于他来说，一切可能影响望江府业绩的事儿，他都要扼杀在萌芽之中。 沐辰微微摇头“没事儿，周经理，我会尽快调整过来的，不用担心。” 周阳深深看了一眼沐辰“行，那你要加油啊，不要忘了，你的任务，陈芳可是现在冲到你前面去了。你才一单，而且钟暮山那一单你也知道是什么情况。” 销售行业是个很现实的行业，你业绩好自然可以“为所欲为”。 但是业绩不好，那么你就必须老老实实的做人。 虽然周阳保了沐辰升主管，但是这是在沐辰有业绩支撑的前提下，如果一但沐辰的业绩差强人意，周阳就算让他升了职，随时也可以干掉他。 这一点沐辰还是明白的。 “没事儿吧”梁涛，常跃许致远看到沐辰出来，连忙走到跟前，关心的问道。 他们知道这几天沐辰的压力很大，特别是常跃和许致远还知道沐辰家里出了事儿了，在看到周阳把沐辰叫了进去，生怕周阳对沐辰说了什么重话。 沐辰摇了摇头，挤出了一丝微笑。 看着三人关切的眼神，在看了看系统中那猩红的几个任务失败的大字，沐辰的心情更加不好了。 虽然他这段时间已经很努力的想去完成任务了，可是天公不作美，意向客户有，但是能这么快成交的，却没有。 沐辰的各种成交，逼定手段都已经运用个遍了，但是效果却并不是特别明显。 “别多想了，一切都会过去的”常跃拍了拍沐辰的肩膀。 周凯的事儿，他也很无奈，他问了几次，别人也都不愿意帮忙，也说是帮不上忙。 而常跃自己，如果是在老家，说不定还可以出出力，但是在临江他就有些望尘莫及了。 周阳看着沐辰的背影，皱眉深皱，目光凝聚。 “喂，老徐，帮我个忙呗，查一个人，看是不是出了什么事儿。”周阳想了一下，拿起手机找出了一个电话拨了过去。 得到那边的肯定后，周阳把沐辰的信息发了过去，这才放下了手机。 他感觉沐辰应该是有事儿瞒着他在。 他之所以把沐辰叫到办公室，一方面是因为业绩，另一方面就是他这几天观察到沐辰接客户的状态完全不对。 如果说之前沐辰接客户的状态是非常热情饱满的话，现在接客户的感觉就是死气沉沉的。 每一组客户也都在认真接待，但是置业顾问接待时的感觉是非常重要的。 这是一个很玄的说法，但是这就是事实。 接待感觉不对，客户的成交率自然是不一样的。 如果换做其他人，周阳或许也不会这么在意，业绩不好大不了就开了，在招人就是。 但是沐辰可是自己内定的主管，包括在公司那边都已经上会讨论过了，人选都已经报上去了，而且作为自己项目上月销冠，要是这个月业绩跌的太狠的话，周阳的脸上也没有光。 最最重要的是，周阳还等着沐辰去冲击年度销冠的事情呢，如果沐辰因为一些外在的因素错失良机，对于周阳的损失就太大了。 一个多小时后，周阳的电话响起，上面正显示着徐明的名字。 “周大少，查到了，资料我发给你微信了，老规矩，直接打我银行卡就是。”徐明淡淡的说道。 “不愧是临江百晓生啊，uu看书 .uukansu 效率就是高，行，等会给你转账。”周阳笑了一下，很满意徐明的效率。 挂了电话，周阳给徐明转了五千块钱。 徐明是个私家侦探，周阳有些事儿就是让徐明去查的，两人合作多年了，徐明的嘴巴很严，从来不会问其他的事情，除了收费比较贵，其他的周阳也挺放心的。 打开了徐明发过来的资料。 “沐辰，男，25岁，毕业于……”一份word文档，第一页就显示着沐辰的信息。 往下翻了翻，后面记载着沐辰父母的一些事情。 “周凯？”周阳终于翻到了重点的地方。 仔细看了一下上面的信息，周阳笑了一下。 他还以为是什么事儿呢，原来是这个事情。 “小凯，给我回个电话”周阳直接就给周凯发了个信息。 周凯正躺在床上玩手机，恰好看到了周阳的微信，连忙回了个电话。 “阳哥，咋啦。”周凯有些疑惑，不知道周阳找自己干嘛。 “最近是不是又惹事儿了？”周阳淡淡的问道。 周凯愣了一下，皱着眉头想了想，这才有些不确定的说道“没有吧，最近很老实的啊” “行了，晚上把时间空出来，介绍个人给你认识。”周阳嘱咐了一句，直接就挂了电话。 电话那头的周凯，有些摸不着头脑，不过周阳的话他还是要听的。 连着发了几条微信，推了晚上的活动，作为二代，每天的安排自然不会少。 “这小子。”周阳笑了下。 第89章 解决 周凯和周阳是表兄弟。 周凯的妈妈是周阳的姑妈，结婚比较晚，所以周凯比周阳年纪要小。 从小到大，两人的关系都非常好，周阳虽然有个大哥，但是却一直关系不咋样，反而是一直跟周凯玩到一起去了。 因为年长了周凯几岁，周凯一直把周阳当作哥哥，平常也是十分的尊敬。 周阳倒是没想到周凯竟然跟沐辰家里人发生了矛盾。 总归是顺手的事儿，周阳自然是不介意当个和事佬了。 “沐辰，晚上跟我走一趟，带你见个人。”周阳给沐辰发了个信息。 周阳现在只想着沐辰赶紧恢复状态，把业绩搞起来。 他对沐辰还是非常给予厚望的。 沐辰有些迷惑，不过还是应了下来。 “招商银行：您账户6262于10月8日15：23分收到转入人民币：225430元，余额225430元，备注：工资” 一条工资到账的消息，让售楼部的氛围更加火热了几分。 沐辰看了看，心情忍不住小小的激动了一番，这几天的烦躁瞬间消散了不少。 二十多万的现金，虽然只是一个账面数字，但是无疑是很振奋人心的。 沐辰赶紧给赵泽转了两千，借的钱自然是第一时间要还上。 “听说发工资了呀，沐销冠，怎么样，发了多少？”常跃听到大家的议论，也有些羡慕，不过他是新来的自然是没有工资了。 沐辰收起了手机，嘿嘿一笑。 “没多少，没多少，还不够买辆车的呢。”谦虚的说道。 常跃听到沐辰的话，顿时惊了一下，他知道沐辰一直想买辆奥迪a4，虽然说着不够，但是看那样子应该也差的不远了。 “许老板，许老板，过来打土豪了。”常跃连忙给许致远发了个微信。 许致远连忙跑了过来，不怀好意的看着沐辰。 “两位，你们的眼神太瘆人了，我可是良家妇男呢。”沐辰装作一副害羞的样子，捂着脸。 “滚蛋，请客哈，这小子最起码发了一二十万。”常跃朝着许致远小声的说道，说着还指了指沐辰。 牛逼！ 许致远给沐辰竖了一个大拇指。 他是真的佩服沐辰了，之前听说沐辰是销冠，完成了大几千万的业绩，虽然也很惊讶，但是感触不深。 但是现在，一听一二十万的佣金，羡慕之情，无以言表。 “优秀的人，就是这样，税都扣了我大几万走了，又为国家做了不少贡献了。”沐辰装逼的说道。 两人直接竖了中指。 “请客，不多说了，大餐，一条龙安排上。”常跃兴奋的说道。 两人虽然羡慕，但是却没有一丝的嫉妒。 毕竟他们也拿过一二十万的佣金。 “行没问题，一条龙安排上，不过今天不行哈，晚上有事儿，明天好吧。”沐辰自然不会拒绝了，到时候把赵泽也叫着，反正也认识，一起吃个饭还是可以的。 两人听到沐辰的话，这才放过了他。 钱是英雄胆，这句话说的真没错。 钱到账的那一刻，沐辰感觉整个世界都变得温馨和谐了不少。 “走吧。”晚上下班，周阳特意在办公室坐了一下，等着大家都走的差不多了，这才出来喊了沐辰一句。 沐辰连忙起身，跟着周阳上了车。 “怎么样？工资到了吧。”周阳笑着问道。 沐辰点了点头，有些腼腆的笑了一下。 “二十多万呢，准备干点啥。”周阳问道。 “先存着呗，到时候买点理财啥的，身上有钱的感觉实在是太棒了。”沐辰感叹道。 三个月的苦逼生活，沐辰硬生生的熬了下来，每个月都想着要还房贷，要生活。 周阳听到沐辰的话，笑而不语。 “家里是不是出了点事儿？”周阳突然的一句，让沐辰愣了半天。 转头看了看周阳，可是周阳没看沐辰，而是一心一意的盯着前面的路。 仿佛是感受到了沐辰的目光，周阳再次笑了一下。 “别误会，正好听一个朋友提到了，这才知道了我们的销冠难道没状态。” 沐辰点了点头，没说话，他不是很想提这个话题。 “今天帮你解决这个事儿，放心吧。”周阳再次看了看沐辰。 沐辰听到周阳的话，心中涌现出一丝兴奋。 周阳开车带着沐辰到了一家茶楼。 走上楼去，在一个包间门口停了下来。 沐辰还在想着，周阳会带他见谁呢，他可是听说周凯的背景不一般。 推开门一进去，一个二十出头的年轻人正坐在包间中。 看到周阳进来，那人连忙起身，笑着说道“阳哥” 周阳点了点头，带着沐辰坐了下来。 “介绍一下，uu看书.uukan这是我朋友，沐辰，他是周凯。”周阳介绍道。 沐辰一听周凯的名字，顿时盯着周凯不放。 周凯听到沐辰的名字，也似乎想到了什么似的，眉头皱了皱。 周阳一看，连忙打圆场。 “小凯，沐辰可是我的得力助手，听说你们俩有点误会，怎么样，给哥哥一个面子，这个事儿就算了？”周阳连忙说道。 周凯一听周阳的话，有些不屑的看了沐辰一眼，不过马上一闪而过，脸上带着笑容。 “行啊，阳哥都发话了，我能不听吗？”周凯淡淡的说道。 “沐辰，还不谢谢他？”听到周凯的话，周阳十分满意，本来就是个小事儿而已。 可是他没想到，沐辰听到周阳的话，有些不可置信的看了一眼周阳，马上又转过头来。 手紧紧的蹿着，不过随后又放松了下来。 “谢谢”沐辰装作一副真诚的说道。 “行了，既然误会解开了就行了，沐辰可得赶紧把业绩搞上去啊，不要让我失望啊。”周阳听到两人的话，满意的点了点头。 “阳哥，那这个事儿就这么了，我先走了哈。”周凯听到周阳的话，接了一句。 周阳点了点头，他本来就是为了解决这个事儿，既然解决了，也就不用管周凯了。 等到周凯走远，周阳这才摸了根烟出来，递了一个给沐辰。 沐辰接了过来，不管怎么说，周阳也是帮了忙，还是得谢谢他。 “怎么，没想通吧？”周阳看着沐辰的样子，淡淡的说道。 第90章 1亿1000万 看着沐辰一脸疑惑的样子，周阳笑了笑。 “没事儿，你还年轻，好好做业绩吧。”周阳站起身来，笑着拍了拍沐辰。 “喂，爸，事情我找人处理了，没事儿了，放心吧。”沐辰没想通，不过现在事情处理了就好。 沐升的语气显得十分的兴奋“小辰，我还在和你妈说是谁帮忙了，刚刚别人打电话我说，愿意赔偿我们所有的损失。” 沐辰挂了电话，独自都在回家的路上。 周阳的话，周凯的不屑，让他感触颇深。 “算了，好好做业绩就是了。”沐辰笑着摇了摇头，天生乐观派，想那么多干嘛。 家里的事儿已经解决了，自己最大的心事了解了就好。 第二天一早，沐辰感觉自己整个人都活过来了似的。 接待客户激情明显上升了许多。 随之带来的，就是不断的成交。 “沐辰约访。” “恭喜沐辰认购房源……” 虽然系统任务最后还是没有完成，但是沐辰也不在意了。 “恭喜沐辰认购……” 九号开始，沐辰又变成了那个曾经的销冠。 几乎是每天一套成交，基本上每周就要兑换一次客户。 沐辰最高的积分冲到了接近300分，带来的就是源源不断的客户积累。 打电话，接客户，然后接着打回访电话。 这是沐辰每天的工作状态。 认购，交钱，签合同，签银行。 沐辰每天都是奔波在售楼部和银行两地。 幸好有常跃几人帮忙接客户，不然沐辰还真的是忙不过来了。 十月份开始，银行就不会在售楼部驻场，如果需要签贷款的，都需要跟银行预约。 客户找不到，沐辰还得带着客户去银行办手续。 当然了，这样的业绩效果是明显的。 “一亿一千万” 这个业绩，为沐辰的十月画上了一个圆满的句号。 当业绩出来的那一瞬间，所有人都惊呼了一下。 只有沐辰，非常的平静。 整整60组客户。 没错，沐辰整整兑换了60组普通客户，再加上平常顺接的一些客户，才带来了这个业绩。 整体成交转换比差不多在30%左右，沐辰心满意足了。 “十月份是收获的一个月，大家这一个月的努力，我都在看了眼里。”十月的最后一天，周阳看着整体的销售报表，欣喜之情，无以言表。 “在这里，我需要着重表扬一下沐辰。”周阳说着，看向了沐辰。 所有人的目光都集中在了沐辰身上。 “第一个星期的时候，沐辰的业绩并不是很好，只有三百万，但是之后的三个星期，我看到的是沐辰的努力和拼劲，每天最后一个走，闲下来的时候就是打电话回访客户，我看了看来访，沐辰的约访是最多的，基本上每天都是两到三组的约访，短短十几天，就完成了一个亿的业绩。” 周阳自己都被沐辰给惊到了，他没想到沐辰真的这么猛。 这样算下来，基本上真的就是每天一套，把其他人的积极性都调动起来了。 售楼部就是这样，如果没人开单，这个售楼部就会一直死气沉沉的，大家会觉得，反正也卖不动，自己没开单也没事儿。 但是如果有人开单那就不一样了，会给其他人带来刺激。 掌声雷动，所有人都自发的鼓起了掌。 这个业绩，就算是在热销盘都很难达到。 大家也都看到了沐辰的努力。 “今天的龙虎榜，我没发出来，就是为了给大家念一下。”周阳从手里抽了一张纸出来。 “沐辰，第一名，总业绩：一亿一千三百二十六万。” “陈芳，第二名，总业绩：八千四百六十万。” …… “吕蕊，第十四名，总业绩：六百七十万” “以上就是大家的业绩排名，我看了一下，老人基本都还在前面，靠后的都是新人，大家也不用泄气，都还是有机会，下个月再创辉煌。”周阳笑着说道。 “哦，对了，所有人下周调休两天，发在群里，周末不能休哈。”周阳淡淡的说道，十月份为了冲业绩，基本上没让大家休息，现在业绩完成了，自然要补给大家了。 “耶斯”听到周阳的话，大家开心的跳了起来。 这一个月确实是累坏了，身体累，心也累，虽然不加班，但是也熬不住，现在有两天休息，自然是要好好的玩一下了。 “行了，其他人下班吧，沐辰和陈芳留一下。”周阳说完，直接解散。 其他人听到周阳的话，看着沐辰和陈芳，眼中投出一丝羡慕的表情。u看书 w.uknshu.om 大家都知道，肯定就是主管的事情了。 这次两人加起来差不多就完成了两亿的任务，主管之位非二人莫属了。 “来，坐吧，就不去办公室了，这里谈话，舒服。”周阳带着二人走到谈客区，坐了下来。 “不错哈，这个月，特别是沐辰，事情解决了，果然整个人的精神面貌都不一样了。”周阳觉得自己做的最对的事儿就是多管了沐辰的闲事儿了。 沐辰也没让他失望，投桃报李，给了他一个巨大的惊喜。 其他一开始，他也没真的认为沐辰能完成这个业绩，但是没想到沐辰在后面这么猛。 “嘿嘿，谢谢周经理。”沐辰笑了笑。 “知道找你们两个是什么事儿吧。”周阳玩味的看着两人。 两人对视了一眼，微微点头。 “主管的事情，我已经把你们两个的名字报上去了，等你们休息回来应该可以正式上岗了。”周阳在前几天就已经上了流程了，现在就等着公司这边批复了，不过也只是走个过场而已。 “把你们单独留下来，主要是为了一个事儿，你们两个上了主管后，就是要选择组员了，是我来跟你们安排，还是你们自己挑选？”周阳看着二人问道。 两人带的新人业绩都还不错，所以周阳也挺放心的，选择权就交给他们也没事儿。 二人沉默了一下，周阳接着说道“这样吧，你们先好好考虑一下，或者商量一下，如果没商量好，那我来选择。” 沐辰和陈芳点了点头。 第91章 晋升 两天假期一晃而过，沐辰这两天只做了一件事情，那就是睡觉。 一个月的辛苦，一个月的拼搏，换来的成绩，沐辰在睡梦中都能笑醒。 他现在最期待的就是自己的那一千积分的系统线索了。 “大家都休息好了吧。”假期结束，周阳一大早来到了售楼部。 上个月整整三亿五千万的业绩，让他打了一个漂亮的翻身仗。 望江府项目销售额名列整个佳阳第一名，年底的绩效考核肯定不用担心了。 周阳感觉整个人都处于一种亢奋的状态，大半年的煎熬，每次开会都低着头，这次可算是扬眉吐气了。 “看样子，大家还沉浸在假期中啊。”周阳目光扫视了一下众人，休息过后还没有恢复状态。 “行了，多的不说了，两件事儿。”周阳拍了拍手，示意大家打起精神来。 沐辰陈芳两人瞬间竖起了耳朵。 “一个就是，经过公司这边决定，望江府项目新增两名销售主管。”周阳说着看向了两人。 “大家也都知道，在九月份和十月份两个月，他们的业绩一直都是前两名，现在也该实现我的承诺了。” “沐辰，陈芳，你们两个到前面来。”周阳笑着说道。 “沐辰，九月份入职的新人，也是整个公司最快转正，最快升职的员工，刷新了售楼部的晋升记录。”周阳说着鼓了鼓掌。 下面的掌声瞬间响起。 沐辰的销售主管实至名归，没有任何人有质疑。 “第二个，就是陈芳了，望江府的老人，业绩仅次于沐辰。”周阳淡淡的说道。 “第二个事情，那就是这个月依旧是要奋起拼搏的一个月，公司今年的整体任务目标，全都压在了我们项目上面，所以大家不要松气，不过我相信在两名主管的带领下，一定可以再创辉煌。”周阳说着，挥舞了一下自己的手臂。 “怎么样？你们两个，组员的事儿商量好了没？”等到散会后，周阳把二人叫到了一起，轻生问道。 二人相视一笑。 “行，看样子应该没问题了，如果没有分歧的话，你们把名单报道我这里。”周阳看两人表情似乎都很轻松。 “叮，成功晋升销售主管，奖励积分500分。” “叮，一年内晋升销售主管任务完成，奖励积分1000分。” “叮，系统商城更新，新增销售主管篇。” 三条系统提示音传来，让沐辰的精神振奋不少。 沐辰强压下了心中的激动，陈芳还在自己身边，不能表现的太亢奋。 “怎么样？还是按照ab来选嘛？”陈芳问道。 二人本来准备休息完了再来商量组员的事情，没想到周阳一大早开会就说了这个，倒是让两人都些猝不及防了。 不过其实选谁，各自心里也有点数。 “等下哈，我去打个电话。”沐辰实在有些迫不及待想去看下更新的内容了。 陈芳有些诧异的看了看沐辰，不过还是点了点头。 “那你快点哈，老周那边等着在呢。” 沐辰没说话，直接朝着外面走去。 “销售主管级商城” 在置业顾问旁边，多了一个销售主管字样的显示。 沐辰迫不及待的点开。 “主管篇： 1：销售业务能力评估100积分/次。 2：客户深度分析：20积分/次 3：三个月内市场行情走势分析（地市级）：1000积分/次/城市。” 4：地产及其附属行业人脉：置业顾问级（一般员工）：50积分；销售主管级（低层管理）：100积分；销售经理级（中层管理）：200积分 看着系统商城中的信息，沐辰不自觉的摸了摸下巴。 销售能力评估很好理解，看字面意思应该是可以帮助他更好的挑选有能力的组员。 客户深度分析，这个倒是让沐辰有些摸不着头脑。 市场行情分析这个功能，沐辰觉得似乎是有些鸡肋了。 他只是一个主管而已，负责的也就是自己项目的一亩三分地，干嘛需要了解这个。 第四个倒是挺实用的，地产人脉。 不过现在只是解锁到了经理级，看样子应该还有后面的，可能是要到更高的职级吧，沐辰想到。 不过现在还有更重要的事情。 沐辰点到置业顾问篇下面。 “系统任务线索：1000积分/条（购买后自动消失）” 沐辰微微颤抖了一下。 “购买” 沐辰在心中默念道。uu看书 .kanshu 瞬间，这一条线索消失不见。 沐辰的大脑中，瞬间涌现出一段资料。 “竟然是这个，我早该想到的。”沐辰有些懊恼的看着系统给出的资料。 “这个还需要一大笔钱啊。” 确实，这一段线索，或者说一个点子，如果操作得当的话，绝对是可以赚到沐辰真正意义上的第一桶金，但是前提是自己也得有资本。 沐辰算了算，不说多的，最起码得有千把万的启动资金，才能翘得动这个，而且前提还得是政策上的配合。 “看着自己剩余的积分：1360分。” 700分是系统的奖励，剩余的六百多分，是沐辰上个月认购房源的积分。 “ok了，来吧。”沐辰没有着急去购买系统商城的东西，而是走到了陈芳的旁边。 两人走到谈客区，看了看其他人不在身边，这才坐了下来。 “常跃，许致远，梁涛这三人我要了哈。”沐辰率先说道。 陈芳倒是没意见，这三人明显就是跟沐辰一条心，就算沐辰不说，她也不会抢。 “行，没问题，那我要张艾，王博，钱勇成。”陈芳毫不犹豫的说道。 沐辰看了一眼陈芳，他倒是没想到陈芳竟然把王博要去了。 不过也正常，王博的能力还是不错的。 至于张艾，沐辰是非常想要的，一直以来业绩都非常稳定，不是第三就是第四，如果不是因为沐辰的话，那她的业绩肯定是前二名了。 剩余的三人，沐辰就得好好的选一下了。 第92章 购买销售能力评估! “购买销售业务能力评估” 积分瞬间减少一百。 接着一个系统提示音传来 “请选定评估对象” 沐辰看着剩下的几名销售员。 本来他准备选几个老销售的，不管怎么说也有业绩的支撑，毕竟他还要冲最佳销售主管呢。 可是系统既然更新了这个业务能力评估这个东西，那他自然就得换个思路了。 沐辰有系统的帮忙，不缺客户，只是缺谈客户的人和能忠心自己的人。 只要能力更强，沐辰可以把所有的积分兑换的客户都给他来跟进，但前提就是能成交。 “刘瑞”沐辰瞬间选定一个人。 刘瑞就是沐辰手底下的三个新人中的一个。 沐辰这段时间也观察了一下他的表现。 沐辰发现，刘瑞这个人性格比较沉默，但是在接客户的时候，激情非常的高涨，谈客户的能力也还可以，之前在其他项目也是一直稳居前几名。 在新人中的业绩仅次于许致远，比常跃的业绩都要好一点。 十月份卖了三套。 “叮，选定完成” “刘瑞： 谈客能力：80 团队协作能力：79 领导能力：60” 三项数据目标，瞬间出现在沐辰的脑海中。 沐辰沉思了一下，再次选定了一个人。 “刘昌赫：谈客能力：76；团队协作能力：80；领导能力：77” 刘昌赫是陈芳手下带的新人，十月份的业绩排在中间，不好也不坏。 “选定吕蕊” 沐辰默默念道。 “吕蕊：谈客能力：75；团队协作能力：75；领导能力：89” “嗯？”沐辰看着吕蕊的信息，愣了一下。 前面两项不高，但是领导能力竟然达到了89分。 沐辰有些好奇的转头看了看吕蕊。 对于长相出众的女孩子，一般都会比较引人注目，沐辰这段时间也观察了一下，吕蕊的业绩一般，不然也不会是最后一名了。 但是没想到还有这个隐藏能力。 这样一对比下来，沐辰心里有点数了。 “吕蕊”他是肯定得要的。 “怎么样，下一个你选谁？” 陈芳选的三个老人，优先权自然到了沐辰的手上。 “吕蕊”沐辰淡淡的说道。 陈芳有些诧异，沐辰又选的一个新人。 “那我选择陈琪。” 她在望江府时间最长，对于这些老销售的能力自然是最清楚的。 相比于去赌新人的能力，还不如挑一些老销售。 “选定方木，张阳” “方木：谈客能力：80；团队协作能力：75；领导能力：71” “张阳：谈客能力：77；团队协作能力：76；领导能力：74” 所有剩余人的能力值，让沐辰心里有些底了。 “刘瑞”沐辰瞬间定了下来。 自此沐辰手底下的三个新人，全都挑选完成。 “那我要刘昌赫吧。”陈芳想了想，现在就剩下她手下的三个新人了。 刘昌赫的能力，陈芳觉得应该还不错，这段时间看谈客户的状态也还蛮好的。 “那我要方木。”沐辰直接说道。 剩余的两人，数据差不多，但是方木的谈客能力强一点。 “行，那张阳就归我了。”陈芳点了点头。 至此两人的组员全部选择完成。 沐辰组：常跃，许致远，梁涛，吕蕊，刘瑞，方木。 陈芳组：张艾，王博，钱勇成，陈琪，刘昌赫，张阳。 沐辰没有去查看常跃，许致远，梁涛的能力值。 不是不想，而是觉得没必要去花这个积分。 沐辰觉得自己的组员，首先得是忠诚，或者说是跟自己一条心，能力放在第二位。 再说了，常跃和许致远两人的能力也不差，这么多年接触下来的，沐辰心里也有数。 至于梁涛，能力肯定差一些，但是好歹是一直跟着沐辰的，所以这才定了下来。 整整五百分，沐辰花的高兴。 特别是挑选到了吕蕊这个人。 “那就这么定了吧，我把名单发给老周了哈。”陈芳看着两人的名单，还是特别满意的。 沐辰点了点头，虽然手下全是新人，但是他没有一点担心。 没过几分钟，沐辰突然接到周阳的微信。 “你进来一趟。” 估计是为了选人的事儿吧，沐辰想着。 果然一进办公室，周阳的有些生气的看着沐辰。 “怎么回事儿，你怎么挑的全是新人。”周阳冷声问道。 沐辰的年度销冠的问题应该不大了，现在最高的一个人的业绩也才一亿五千多多一点，而沐辰现在总业绩一亿六千万了已经，再加上现在已经十一月份了，周阳打听了一下那个盘年底没有推售计划。 现在就是要靠着沐辰冲击年度最佳销售主管了，可是没想到看到名单上面沐辰选了五个新人，除了一个梁涛外。 而且梁涛的业绩还不是特别好，总业绩现在才不到五千万。uu看书 .uukanshu 如果是这样算的话，沐辰组现在所有人的总业绩加起来也就一个亿左右。 而陈芳组呢，现在总业绩已经两亿多接近三亿了。 “周经理，我明白您的意思，放心，我有信心把业绩冲起来。”沐辰坚定的说道。 系统积分是他最大的底气。 只要能力强，成交不是梦。 周阳深深的看了一眼沐辰，还是十分的不理解沐辰的决定。 “这样，你们重新再选择一次，我把陈芳叫进来，我来分配人，现在不是意气用事的时候。”周阳淡淡的说道。 如果不是为了二连冠，他也不会废这么大的力气去撺掇这个事情。 “周经理，相信我真的。”沐辰连忙说道。 好不容易把人定下来了，在去重新选择，那不是耽误事儿嘛。 周阳沉默了。 他不知道沐辰哪来的底气。 可是让沐辰就这么选择了，他实在有些不甘心。 要知道这个名单是会报上去的，后期也不能做更改的，不然的话，到时候不好交代。 冲击二连冠的事情，只能默默的做，不能太过明显。 不然的话，到时候把业绩做好的都调到主管手底下，很容易就捧起来一个最佳销售主管。 那就不是主管能力比拼了，而是推售量的比拼了，完全没有任何的意义。 可是看到沐辰坚定的眼神，周阳又犹豫了。 沉思了半天，周阳这才说道“沐辰，不要让我失望，这个销售主管对我很重要！” 第93章 立规矩 走出办公室，沐辰心中突然有种责任感。 说老实话，周阳对他真的算是不错了。 带他去认识朋友，帮他解决家里的问题，提他为主管。 沐辰不是不知道感恩的人，周阳为他做的事儿他都记在心里在。 “周经理，放心，这个荣誉，我肯定为你挣回来！”沐辰暗暗想到。 “沐老板，不对，不对，沐主管，恭喜呀。”常跃笑嘻嘻的走动沐辰的旁边。 沐辰摆了摆手，嚣张的说道“小常啊，老实点哈，以后在我手底下” “滚蛋”常跃一看沐辰装逼的样子，顿时笑道。 “对了，主管的待遇咋样啊？跟西园比起来的话？” “不一样佳阳的主管才是真正意义上的主管”沐辰想了想说道。 西园地产的销售主管，虽然名义上是叫主管，但是实际上也叫带组置业顾问更合适一些。 无非就是置业顾问手下带了几个组员而已。 但是自己本身是要做业绩的。 但是佳阳的主管就是真正意义上的主管，主要负责的就是带领团队，协助销售经理管理案场，这样一来学到的东西就会更多一些。 当然最重要的一点，就是人事上的权利，如果主管觉得组员不合适，不上进，报给销售经理后，可以酌情处理。 这样一来，权力大了很多了。 至于待遇上的话，周阳也和他们俩聊过。 基本工资8000加上绩效考核以及团队公佣。 团队公佣是千一，这个佣金点，在整个行业中都是数一数二的。 绩效的话，主要是考核自己以及组员的平常的工作状态还有业绩。 还别说，佳阳的待遇确实不错，实行的就是高额的奖励，以此来刺激销售。 “卧槽，这么高的提点。”常跃惊了一下。 之前西园的提点也才万五而已。 “沐总，记得关照一下小弟哈。”常跃兴奋的说道。 等到常跃走远，沐辰这才有时间坐了下来。 关于自己如何去带团队，沐辰心中有一丝的想法。 最主要的是要测验一下，如果是别人成交的话，自己有没有积分，这个才是最重要的。 如果有的话，那么沐辰就可以很好的形成一个滚雪球的模式去进行发展。 下午，周阳就把分组名单公布了出来。 沐辰把自己组的六个人叫到一起。 “大家以后就要并肩作战了，虽然我是主管，但是大家都是同龄人，互帮互助，最重要的是把我们组的业绩要搞起来。”沐辰微笑着说道。 他更擅长去与别人打感情牌，他一直认为，都是成年人，既然选择了销售这一行，如果再不去努力，这个人也没什么前途了。 看着众人的目光聚集在自己身上，沐辰没有丝毫的紧张感，反而有种淡淡的兴奋感。 “首先呢，咱们制定一下组内的规则。”沐辰说道。 “第一个就是关于开会的事情，我也是销售起来的，知道大家都不喜欢开会，所以以后早会我会尽量简单一些，但是晚会的话，每三天需要把自己接待的客户做一个分享。” “也就是三天盘一次客户。”沐辰补充道。 望江府的客户成交周期基本上在一周左右，最长也不超过十天，所以这个是非常有必要的。 “大家要把自己的客户整理归纳好，abcd四大类，到时候我会检查。” “当然没完成的肯定会有惩罚，至于惩罚的话，等下我会一起说”沐辰故作神秘的笑了一下。 “其次的话，就是大家最关心的调休问题了。我的原则很简单，咱们组六个人，基本上都是同一批入职的，除了梁涛以外。”说着看了一下梁涛然后接着说道。 “我给大家定的任务目标是每周八套，在这个基础上，咱们组内，第一二名两天休，其他人一天休”沐辰说道。 众人一听，顿时惊呼了一声。 “每周八套，这怎么可能。”常跃惊讶的喊了出来。 “我既然定这个任务目标，肯定是有信心让大家完成的，只要大家正常接待好每一组客户，那么这个问题不大。”沐辰淡淡的说道。 如果有自己提供的客户，再加上平常接的客户，还不能完成的话，那就只能想想是不是自己的问题了。 既然说了要去拿这个最佳主管的称号，那么自然是得高要求对待了。 “第三个，就是关于客户资源的问题了。”沐辰说道。 众人连忙竖起了耳朵，售楼部早就已经传开了，沐辰的人脉非常广，手上的客户资源多的不得了。 看着大家的样子，沐辰笑了一下，淡淡的说道“我手上是有一些客户，uu看书 .uukanshu包括在我的本子上还有一些有意向，但是之前未成交的客户。” 说着指了指自己的本子。 “之前我接待过的未成交的，等下我会平均分配给大家，abcd四类客户，我会平均分配，尽量做到公平公正，一旦成交了，就是你们自己的客户了。”沐辰说道。 “至于你们听说的我的客户渠道的问题，我可以很明白的告诉大家，我确实有一些渠道，但是这个是得花钱的，当然了，我作为主管，肯定不会让大家吃亏。每个人我会分三组意向客户，只要成交一组，就可以再来我这里领取三组意向客户。至于佣金的话，55开。”沐辰淡淡的说道。 自己从系统兑换出来的客户，肯定是不可能白给的，再说了，系统给自己的那个线索，还需要一大笔启动资金呢，所以佣金平分是最好的结果。 “当然了，如果大家不想要的话，也没有关系。”沐辰补充了一句。 这个事儿毕竟不太合适张扬开，所以沐辰不会勉强大家的。 “要，肯定要啊。”常跃连忙回答道。 这不是送钱给他们嘛，傻子才不要呢。 “行，客户的话，我等会会先分给大家一波，然后大家快速跟进。” “最后说一点，认真接待好每一组客户，不要挑客户，有需要配合帮忙的，在群里说，不方便说的话，可以找我，既然是一个组的，就要团结，sp要做起来，一旦我发现谁不配合，我就不会再分客户给大家了。”沐辰扫视了一眼众人，淡淡的说道。 第94章 新增系统功能 沐辰之前没做过主管，但是没关系，没吃过猪肉也见过猪跑。 他知道，要让组员信服你就两点，一个是能力强，处事公正，一个就是资源多了。 跟着沐辰有肉吃，这是沐辰想要打造的一个理念。 “晚上一起吃个饭。”周阳单独拉了一个小群，命名为望江府销售管理群。 里面就是他们三人。 “好”沐辰和陈芳在群里回复道。 新上任的第一天，沐辰显得有些无所事事的样子。 想了想，沐辰把自己的组员拉了一个单独群聊。 偷偷看了看陈芳，发现陈芳好像也是这样，坐在沙发上摆弄着自己的手机。 “恭喜许致远认购房源5-2102号房源，总金额309万。” 一条群消息传来，让沐辰的心情变得更加美好了。 “叮，检测到组员成交信息，系统面板自动更新，新增下属成交模式，下属客户管理模式” “咦”沐辰连忙走到一边，点开了系统。 系统之前在沐辰脑海中是以一种类似于文档的形式存在 一共两页，一个是沐辰购买的客户的信息，一个就是系统商城了。 这次系统更新后，新增了一个客户管理模块。 沐辰点开了一看，上面就显示着目前沐辰手底下的六个人的名字。 组员：许致远。 认购房源：5-2102 a类客户： b类客户： c类客户： 几个信息列表，除了认购房源外，其他的全是空的。 这个倒是方便了哈，沐辰有些惊喜。 系统的功能是越来越完善了，有了这个客户，那么底下人的客户沐辰就可以做到了然于胸了。 可是，为什么会是空的呢？ 沐辰看着上面一片空白的样子，怎么录入进去？ 沐辰想着，凭空编造了一组客户信息，可是发现并没有任何显示。 没办法，沐辰暂时把这个放到了一边。 然后查看起最关键的积分的问题了。 沐辰之前一直担心就是不是自己成交的客户，能不能有积分。 “新增了30分。”看到上面的积分显示，沐辰开心的笑了一起。 看到上面的新增积分跟自己成交的一模一样，沐辰放下心来。 “890分。”看着自己的剩余的积分，沐辰默默在心里盘算着。 组内六个人，每个人分三组客户，也就是十八组客户。 两百分是二十二组，还多了四组。 算了，每个人分四个吧。 沐辰算了算，正好上个月底兑换的几组客户，意向度还是蛮不错的，这样比较公平，一人先分四组客户。 然后根据成交再来换新的客户。 客户是有时效性的，一人四个意向客户，应该也能接的过来。 这个是沐辰的一个试水，如果业绩好的话，客户自然是可以源源不断的兑换出来。 又可以帮沐辰赚积分，又可以赚钱。 “来，让我用一下电脑。”沐辰走到电脑旁，梁涛正坐在电脑前。 梁涛一听，连忙起身。 沐辰是准备把自己之前的来访全部打出来，然后好分配，上个月的客户，还是有一些剩余的，肯定不能浪费了。 沐辰拉了一下自己的来访，之前还没觉得，现在一看，已经有一百多组客户了，这倒是让沐辰有些惊讶。 拿着自己的来访，沐辰走到谈客区，坐了下来，对照着自己的笔记本，一个个的客户开始回忆起来。 “兑换两百积分客户”等到所有客户分好了类别，沐辰直接在系统中兑换了二十二组普通客户。 瞬间，所有的客户信息出现在沐辰的脑海中。 沐辰连忙一个个的记录了下来。 “过来找我拿资源”沐辰在他们组的小群里面发了一条消息。 没几分钟，几个人瞬间涌在了沐辰身边。 “来，一个人四组客户资源。自己拿吧。”沐辰早就把客户信息整理好了，一人一张纸，很公平。 “这个资源很珍贵，我的所有成交都是这个渠道过来了的，所以希望大家好好的珍惜，尽快形成约访，我给你们的资源，当天必须跟进完成，晚上我会一个个的盘客户的情况，如果没跟进好的，下次我会减少资源，分给其他人。”沐辰淡淡的说道。 他就怕大家不珍惜这个资源，或者说不认真对待，所以特意嘱咐了一下。u看书ww.uukashu.co “刘瑞”沐辰看到刘瑞拿的那张纸，顿时喊了一下。 刘瑞看了一下沐辰。 “你里面的两组客户，一个胡先生，一个许先生，这两个客户是我之前接待过的，我的渠道这次给我的客户不多，所以就把那两组给你了，你认真跟进一下，这两个客户的意向度还不错。”沐辰说道。 刘瑞脸上浮现出一丝喜色。 这种客户一旦能形成复访，成交率肯定比其他的客户要高多了。 看着大家的眼神都看向了刘瑞，眼中流露出一丝羡慕的表情。。 沐辰赶紧解释了一句“行了，这些客户都还可以，我之前接待的其他客户我还要整理一下，晚上开会的时候，我在分给大家。” 众人点了点头，连忙忙着自己的事情去了。 等到所有人离开了，沐辰这才看着自己的来访客户干着急。 上个月忙疯了，脑中印象最深的也就是那些成交客户了，其他的客户，沐辰只能说是对照着笔记本然后去幻想了。 实在想不起来的，就标为了d类客户，至于是不是d类，那就看个人的缘分了。 一直到下午五点多的时候。 “呼”沐辰这才伸了个懒腰。 看着所有的客户全都分类好了，沐辰送了口气。 还别说，虽然大部分都是be 类客户，但是沐辰看了下，质量还不错，如果跟进的好的话，这些里面还能摸出来许多成交来的。 沐辰转头看了看，发现售楼部已经空了，也没什么客户了，直接在群里发了个开会。 第95章 盘客户 “来吧，先说说我给你们的资源的回访情况，预计到访时间然后在说一下目前手上的ab类的意向客户。”沐辰看着大家以他为中心，围坐在一起满意的点了点头。 特别是所有人都带着笔记本，一个个翘首以盼的样子，让沐辰更加满意了。 “老许，你先来吧。”许致远正好坐在沐辰左手边第一个。 “好。”许致远点了点头。 “我分配了四组客户，下午已经全部回访完成，三组已经确认了到访时间，分别是张先生每天，徐先生和曹先生是周末，还有一组现在待定，我会一直跟进的。”许致远翻了翻自己本子，逐一说道。 沐辰点了点头，赞赏的看了一下许致远。 “对，我只听具体的来访时间就可以。”沐辰插了一句，然后示意许致远接着说。 “截止今天，我一共接待了57组客户，现在已成交三组，剩余a类客户两组，b类客户5组。”许致远没有任何犹豫，直接报了出来。 “行，具体说说你的客户情况。”沐辰点了点头，对于许致远他还是非常信任的，对客户的把握度也非常的高。 “a类客户，周先生，第一次到访时间是上周三，一家三口一起来的，纯刚需客户，夫妻二人是在附近做生意的，目前租房住，所以考虑买套房，主要决策人就是他老公，资金预算的话大概在300-400万左右，也就是我们的120-150的户型都可以考虑，未成交的原因是，客户想对比一下周围的楼盘……”许致远缓缓的说道。 沐辰瞟了一眼许致远的本子。 沐辰的见客笔记本一般一页是记2-3组客户，每组客户也只是记载着一些关键信息，比如几个人，主要决策人，资金预算等等关键信息而已，但是许致远不一样，每页就是两组，一人半页纸，规划的整整齐齐。 每组客户的信息都记载的非常的详细，基本上沐辰看一眼笔记本上的内容就能非常直观的对这组客户产生印象。 还真是这样。 沐辰边听着许致远描述自己客户情况，边一直盯着系统的显示。 如果当许致远描述完了之后，系统页面上许致远的a类客户中就多了这么一组客户的显示。 沐辰这下才放下心来。 “好，不错，接下来你们顺着来吧。”等到许致远说完了自己客户，沐辰点了点头。 系统中都记录的非常的清楚，也不需要他再去记录了，这倒是十分的方便。 等到所有人报完了之后，沐辰拿出纸笔在上面写了一下。 “总共a类客户是14组，b类客户33组。”沐辰对照着系统中的数据，默默的盘算了一下。 “行，大概情况我都了解了，a类客户要尽快形成成交，b类客户的话，要多约几次，尽快形成复访哈。”沐辰淡淡的说道。 至于他分的那几组客户，基本上都约好了到访的时间。 沐辰对于自己组员的工作态度还是非常的满意的。 “来，现在报一下本周预计成交和本月的目标吧”沐辰对大家的客户大概心里有个底。 “对了，我说一下，咱们组内也是有pk机制的哈，第一次的资源我是平均分配的，但是后面的资源的话，根据业绩来，成交越多，我的资源也就会给的越多。”沐辰插了一句。 听到沐辰的话，大家顿时沉默了下来。 沐辰无奈的把目光投向了许致远。 许致远见状，微微点头，开口说道。 “本周预计认购金额1500万，本月预计认购目标6000万” 听到许致远的话，沐辰在自己的本子上记录了下来。 接着把目光投向了梁涛。 “本周预计认购金额1500万，本月预计认购目标6000万”梁涛笑了一下，跟许致远报的一模一样， 果然，有了许致远的开头后，其他人的数据也都大差不差了。 大家都处在同一个起跑线上，没理由比别人低，一个个都卯足了劲。 “行，本周我们组预计认购9000万，我希望大家能冲刺一个亿的目标。” “至于本月预计认购，这个数据，我不是很满意，当然我也不怪大家，这样吧，我给大家一周的时间，等到这周过了，uu看书 w.uansu 大家再来报自己的预计认购吧。”沐辰微微摇头，淡淡的说道。 今天已经星期三了，剩余的四天完成1500万的目标，沐辰觉得也还行。 但是本月预计成交这个数据就太低了。 不过也是，沐辰给的客户资源，大家都还没有正式的接待过，对客户的判断也不是特别的准确，自然是不好乱报了。 所以沐辰给了一周的时间，大家的约访基本上也就是这一周会来，接待完了之后，沐辰相信大家会有一个不一样的认知的。 “好了，大概的情况就是这么多了，时间也不早了，大家收拾收拾，等着周经理发话下班吧。”沐辰看了看时间，已经快七点钟了，周阳还在办公室里面没出来。 在看了看陈芳，坐在远处跟自己的组员认真的开会在。 因为离得有些远，陈芳的声音也不大，沐辰也不知道在说些什么东西。 但是他有预感，说的应该是跟他有关，无非就是要努力的把沐辰组的业绩压下去罢了。 沐辰知道，虽然陈芳跟自己的关系缓和了一些，但是那是因为大家处在同一个层级上，关于二连冠的事情，陈芳也知道，自然是不想沐辰达成二连冠了。 正巧，沐辰选的人都是新人，论现在的业绩来说，随便拉一个老人出来，差不多就顶得上沐辰整组的业绩了。 不过，小心驶得万年船，沐辰也不是傻瓜，明知道要冲二连冠，还去选新人，肯定是有把握的。 所以陈芳的开会主旨就只有一个，保持现有优势，继续扩大成绩。 第96章 新的制度 “其他人先下班吧，你们俩开完会进来一趟”沐辰正等下下班呢，周阳的微信消息传来。 沐辰跟自己组员交代了一下。 然后看向了陈芳，只见陈芳立刻站起了身，同时也看向沐辰。 两人连忙朝着办公室走去。 一进办公室，沐辰看到周阳正在不断的敲击着键盘。 “搞完了？”等了一会，周阳好像这才回过神来似的，笑了笑说道。 “来，看看吧。”周阳说着指了指打印机上的两张纸。 沐辰顺手拿了过来，递了一张给陈芳。 “售楼部pk机制及资源分配制度” “先看吧，看完了再跟你说。”周阳看着两人的目光聚集在自己身上，淡淡的说道。 之前的时候，一直是周阳一个人在管理着案场，再加上销售员也不多，倒也无所谓。 但是现在有两个主管了，自然要进行pk，良性的竞争一来是给予压力，毕竟有压力才有动力，才能更好的产生业绩。 二来的话，这样也可以更好的协助他管理案场。 “1:设置团队奖金包用于惩罚或奖励小组或个人。” “2:奖金包组成：项目公佣万5” “3:每周天下午六点进行业绩结算。排名第二的小组，扣除当周小组万五的佣金。归入团队奖金包中，排名第一的小组可额外获得万五的团队奖金，奖金由主管分配。” “4:主管惩罚机制：每周小组排名落后的主管佣金点数降为0.08%，连续四周小组业绩落后，主管扣除当月全部佣金，充入团队奖金包中，且当月绩效考核不高于良，连续八周业绩落后，主管降为置业顾问级，不享受团队佣金。” “5:主管奖励机制：每周第一名的主管，小组公佣提点可升为0.12%” “6:置业顾问奖励由团队奖金包发出，当月销冠可获得50%团队奖金，亚军30%，季军20%” “7:施行末位淘汰制度，连续四周业绩垫底，直接开除。” “8:小组资源分配，每周天下午六点进行业绩结算，按照7:3的比例分配，第一名获得7成资源，包括但不限于广告推广或线上客户资源” 制度说的很清楚，沐辰大概一看也就明白了，基本上都是一样的套路，不过望江府项目可能会更加细致一些，而且考核的时间也变成了每周一次考核。 “怎么样？有什么疑问没？”周阳淡淡的看着两人。 二人相视一看，露出了一丝苦笑。 这个制度有些严苛了，但是还别说奖励确实很吸引人。 不说别的，就是佣金点数上升了0.02%，也就是一个亿的业绩那就多了2万块钱。 这还是额外的奖励。 “如果没什么问题的话，明天就去跟自己的组员宣贯一下吧，从下周开始，严格按照这个制度来执行。”周阳淡淡的说道。 二人点了点头。 “行，大概就是这样，走吧，现在也不早了，找个地方吃饭去。”周阳把东西收拾了一下，站起身来。 三人随便找了家附近的餐馆，点了几个菜。 “现在你们两个，要合力去把业绩搞起来，不要再发生一些不愉快的事情。”菜还没上桌，周阳提了一句。 二人连连点头。 “我之后在售楼部的时间也会变的少起来，基本会在公司那边，有事儿的话，你们两个商量着来就行。”这些话，在售楼部说不好，所以周阳才特意约二人出来。 “以后的话，售楼部每周轮换一次，你们两个相互进行管理，也算是为以后的晋升做一个实习吧，我会暗中考察你们的。”周阳想了想，国不可一日无君，售楼部也必须有一个主事的人在。 这两个月的业绩，已经给周阳的上升通道奠定了一块坚硬的基石了。 马上年底了，他也要开始走动一下，为自己下一步做好铺垫了。 虽然他是太子爷，可是只是之一，不是唯一。 在老爷子那边的分数，周阳还不知道能不能超过他大哥呢。 钱伟的事儿，让他有了一些别的想法，或许在夯实自身基础的情况下，借助下外力，未尝不是一个好办法。 而沐辰听到周阳的话，内心有些激动，他现在欠缺的就是管理上的经验。u看书 ww.uuanhu “这周的话，我还是会在售楼部，你们两个要尽快上手，一边是业绩不能掉下来，另一个话基本工作这一块，比如日报，周报，月报等，你们也要上手开始做。” 售楼部每天要进行数据盘点，来访，认购，签约，回款都要做成表格发到领导那边。 “陈芳应该还记得怎么做吧。”周阳看了一眼陈芳。 陈芳点了点头，之前周阳就教过她了。 “沐辰你要尽快熟悉，不懂的可以问我，或者问陈芳都行。”周阳点了一下沐辰。 “知道了，我会尽快进入状态的。”沐辰应了下来。 这个确实是他的短板，之前他都没有做过这样的事情。 一顿饭吃的宾主尽欢。 周阳传递了两人不少的管理经验，沐辰和陈芳都在努力的去吸收着。 沐辰看得出来，周阳确实很用心的在培养着他们俩。 换做其他的任何一个售楼部，都不会是像周阳这样，基本上把权利都下放给他们了。 一直到回到家，沐辰都掩饰不住自己的兴奋。 虽然仅仅只是一个主管而已，但是这个主管是为他的未来奠定了一个非常好的开端。 而且他的第一桶金，也要靠着这个主管的位置挣到呢。 现在平台有了，就看沐辰自己怎么去操作了。 系统的那个提示，可是一直积压在沐辰的心里呢，不过还算好的是，还有时间给沐辰去准备，不至于那么仓促，不然的话，等到那一波行情真的来了的话，沐辰反倒是会措手不及了。 第97章 价值1000分的线索 几天时间，沐辰都在认真的学习一些主管的基本技能。 不过，还好有人教，不然光靠沐辰自己的话，还不知道学到什么时候去了。 周阳也在一点点的做着一些交接的工作。 比如银行那边负责人的联系方式，后台对接的一些事情，周阳手把手的教给陈芳和沐辰。 他到时候在售楼部呆的时间少，但是事情还是得有人去做才行，现在教的仔细一些，免得到时候又出什么问题。 “行，大概就是这些东西了，到时候如果你们有什么事情的话，再来问我，我不定时的会来案场的。”周阳想了想，应该也没什么事情了。 两人连连点头。 “就这样吧，陈芳要加油哈，这周的业绩，沐辰组暂时领先了。”周阳撇了一眼陈芳，淡淡的说道。 数据虽然是沐辰和陈芳在做，但是最后还是得发到他的手上，他自然是看到了总的业绩。 沐辰还是没让他失望，周四到周天，四天时间，小组总业绩达到了接近8000万的水平，而陈芳组才不到5000万。 陈芳显得有些失落，他实在是想不明白，为什么沐辰组的约访那么多。 几乎每天每个人都有约访来。 “下周的安房网，就沐辰组上三个人，等下你把名单发给我，我跟安房那边沟通一下。”周阳看着沐辰说道。 沐辰微微点头。 就取前三名就是了，这是他之前开会也说过的，业绩决定一次，业绩好，资源分配就更多一些。 “好，每天的安房网的电话，我会直接发给当周的排班主管，沐辰组这周占七成，陈芳占三成哈。”周阳点开了手机，找到了安房那边发的电话资源，直接微信发给了沐辰。 “下周就陈芳当排班主管吧，管控案场，当然了，有事儿还是你们商量着来。”周阳提了一句。 排班主管在他不在的时候，可以暂时行驶经理的管理案场的权利。 至于案场的整体走向，做的活动或者说一些大的营销计划，周阳还是会直接把控的，这个不属于主管的范畴之中。 等到周阳交代完了之后，沐辰和陈芳两人这才慢悠悠的走出了办公室。 “沐主管，以后相互帮助哈。”陈芳面带微笑的说道。 不知道为什么，沐辰听到这句话的时候，有种汗毛直立的感觉，不过还是友善的点了点头“那是肯定的，互帮互助。” 沐辰走在回家的路上，脑海中却在不断的思索着自己的计划。 从系统中购买的那价值一千积分的线索，实在是让沐辰觉得物超所值了。 三年期的任务，一直都悬在沐辰头顶上，直到看到了那条线索，才松了口气。 不过，这毕竟设计了大几亿甚至上十亿的事情，沐辰自己都不太确定能不能够真正做到那一步。 沐辰再次点开了那条线索，自此购买后就一直保存在系统中，沐辰可以随时查看。 “市场行情波动，整体新房市场迎来冰河期，在即将到来的市场中，掌握客户渠道，既可以掌控天下，渠道为王，分销为王的时代即将到来。” 沐辰当时看到这条信息的时候，有一种豁然开朗的感觉。 他想到之前跟周阳吃饭的时候，其他项目的管理层，都已经暗示过了市场行情在缓慢下滑，这就是一个未来的走向。 虽然现在的市场依旧处于火爆状态，但是肯定不会长久的，政府这边也不会一直允许这种情况的存在，高潮之后必将下滑。 分销，在这几年早就已经消失不见了。 沐辰依稀记得，之前跟几个朋友聊天的时候，就聊过分销的事情，不过那时候聊的分销还是十年前的分销了。 其实分销说白了，就是中介门店的销售，帮助售楼部带客户。 利用自身门店优势，引导客户选择意向楼盘，以此来促进成交。 一个开发商在怎么做宣传也不可能说让人人都知道自己的楼盘。 有时候客户明明可以选择你，但是因为某些机缘巧合，或者不知道有这个楼盘的存在，自然而然就会错过了。 但是中介门店就不一样，基本上随处可见，而且最重要的是，去中介门店的客户，基本上都是有一定的意向的，uu看书 ww..co只不过是选择有没有合适自己的而已，这时候中介销售的作用就出来了，通过一定的引导，让客户知晓这个楼盘，以此来促进成交。 人是一种很奇怪的生物，如果说卖房告诉你，我的产品有多好，多适合你，客户不一定会相信，但是如果有个中间人告诉你，这个产品有多好，而且在你也需要这个产品的时候，你的信服程度会提高特别的多。 那么现在只有一个问题，就是这个市场能不能做到这个大。 沐辰有些不确定，剧他之前的了解，再加上这几天的摸索，他感觉似乎分销的规模做不到让他能赚上十亿， 赚十亿，那么销售额最起码也得达到30亿以上。 不过现在，沐辰也只能死马当作活马医了，他也想不到什么其他的办法了。 本来之前还考虑，什么时候有时间去了解一下这个事情的，不过现在，正好周阳放权，他和陈芳来掌握案场。 到时候跟陈芳商量一下，有事儿出去一趟，应该问题也不大。 而且，在这个事儿上，正好还有一个熟人可以帮忙。 沐辰对中介行业不算陌生，但是对于分销来说，完全没有概念。 几年前有分销的时候，沐辰还在念高中，哪里会去关注这些东西，毕业后又正好是行情好的时候，客户都朝着售楼部涌，更加不了解分销的作用了。 “真的是天意弄人”沐辰自言自语道。 这几年置业顾问都是一副高高在上的，看不上中介的销售，没想到马上就要转变过来了。 第98章 加盟中介 “贺姐，中午您有时间嘛？想请您吃个饭。”沐辰想了想，给贺芸发了个微信。 “？？？”贺芸回了三个问号。 正坐在办公室的贺芸，看着沐辰发来的消息，有些诧异。 “有点事儿，想咨询一下您，您看方不方便”毕竟是找别人帮忙，沐辰的姿态放的比较低。 “行，那中午你来找我吧”贺芸答应了下来，虽然不知道沐辰找他干嘛，不过好歹也是自己的置业顾问，房子还没交房呢，说不定有事儿还得麻烦他的。 说着，贺芸给沐辰发了个定位。 “安和大厦” 具沐辰的了解，安和大厦正是恋家的总部。 约好了时间，沐辰在售楼部转了转，给陈芳打了个招呼，叫了个车，直奔安和大厦而去。 “贺姐”刚到没几分钟，贺芸穿着一身职业装从大厦里面走了出来，沐辰连忙走到身边。 “小沐，怎么啦？”贺芸问道。 “咱们边吃边聊吧”沐辰笑着说道。 “行，那咱们就在附近找个地方吃点吧，我下午还得赶回来开会”贺芸淡淡的说道。 二人找了一间餐馆，中午在店里吃的人不多，主要是外卖，沐辰要了个包间。 “说吧，啥事儿”刚坐下，贺芸直接问道。 沐辰笑了一下“没事儿，上次不是听说您是在恋家工作吗，我想自己搞一个中介门店，我对这个也不是很懂，所以想问问您有没有什么好的意见和建议。” 贺芸看着沐辰的样子，不像是开玩笑的样子，沉思了一下，这才缓缓说道“怎么想着搞个中介了，现在这一行可是已经饱和了，竞争也大，你进来的话，赚钱不会那么容易的。” 贺芸说的是真心话，中介行业，经过这么多年的发展，市场早就饱和了，他们恋家占了临江接近五成的市场份额，全国最大的那家中介占了三成多，剩下的就是一些小中介了。 “这不手上有点钱，想自己搞个事儿做一下，没事儿，当个副业做，这边的工作也不会辞职的”沐辰说道。 中介的事儿，他目前肯定是不会出现在前台的，而是隐身在幕后的。 等到如果真的行情可以的话，赚钱得话，可能才会选择专心去发展马上赚到第一桶金。 贺芸沉思了一下。“如果你真的想做的话，可以去做加盟店，恋家暂时没有加盟店，但是新世纪在做，我可以跟你介绍一个朋友，到时候你们具体再聊聊。” “行啊，谢谢贺姐”沐辰连连点头。 新世纪他了解过，也是临江的本土的一个中介，而且是比较老的中介公司了，不过却一直没发展起来，反而被恋家这个晚辈给反超了。 “没事儿，他叫王隆，我给你推个微信，然后电话发给你，到时候你直接联系他，我会跟他说一下的”贺芸微微摇头。 恋家一直都是做的直营店，不做加盟。 等到吃完饭，沐辰直接给新世纪的那个人打了个电话。 本来他是准备问问贺芸关于分销的事情的，但是后来转念一想似乎不太适合。 毕竟是同行，沐辰现在的实力还很弱，如果贺芸的头脑赚的够快的话，说不定会抢在沐辰前面去做这个。 沐辰只好压下了自己内心的疑问。 估计因为是贺芸打了招呼得，王隆还是挺爽快的，听到沐辰说想加盟搞个门店，直接加了个微信，然后把资料发给了沐辰。 “这个资料的话，不要发给别人哈，一般来说是不允许发给客户的。”王隆叮嘱了一下。 “新世纪加盟规则及注意事项” 一个pdf文件，一百多兆的样子。 沐辰直接点开，仔细的看了起来。 加盟一个中介，说复杂也复杂，说简单也十分的简单。 加盟费3万/个，主要是购买他的系统，可以资源共享所有门店的客户。 就如之前所说的，一个真正要买房的客户，如果你所属的片区没适合得，就可以推到其他的片区去，行程成交。 中介最珍贵的，也就是这些客户资源了。 加盟费也主要是为了搞这些资源罢了。 其他的就是一些细则的问题。 如加盟店也需要接受公司总部考核。不定期会有巡检。 装修风格需统一，按照总部要求来等等。看书.uuanshucm 这些沐辰倒是无所谓，不过到最后一条让沐辰有些接受不了。 加盟店自负盈亏，但是公司总部每个月抽取10%的利润作为加盟费用。 这个是一直持续的。 如果换做一般的人，还真挺不错的，毕竟是使用了这个招牌，还有公司的资源，但是对于沐辰来说，就非常不划算了。 如果仅就中介行业来说的话，这个利润抽成还行，但是沐辰对于二手房买卖没有一点兴趣，更多的是为以后的分销客户做铺垫。 “王总，这个上面的一些细则的话，能否商议一下”沐辰问道。 可是王隆直接就拒绝了“不好意思，这是统一的标准，无法修改” 沐辰皱了皱眉头，平白无故的分10%的利润给别人，这点让他觉得过不去心理这道坎。 有时候是需要让出一点利益出去，但是那是得有回报的才行。 再说了，沐辰本身也只是为了一个招牌而已。 “咦”沐辰灵光一闪。 他发现自己好像是走进了一个误区。 原本他是想去借助中介的门店分布多，可以为楼盘扩大知名度提供一个非常好嗯渠道，吸引客户看房。 但是他发现他似乎不需要去通过这个去吸引客户呀，他有系统提供的客户，就完全足够了。 如果是这样的话，他觉得这个事儿就可以尽快操办起来了。 想到这里，沐辰微微有些兴奋，他之前一直担心自己手上得资金不够，来不及提前布局，可是现在一算的话，应该问题不大了。 第99章 售楼部出事儿 临江下辖13个区，包括七个主城区，四个郊区和两个远城区。 沐辰找了个咖啡店，点了杯咖啡静静地思考着未来规划。 以目前的房地产行情来说，主城区楼盘较少，新盘主要集中在三环线周边，也就是在临江的郊区。 且慢慢的往着三环线外扩展，这是一个必然趋势，中心城区的土地越来越少，价格也越来越高，所以必然是向外开发了。 沐辰脑海中慢慢有一个想法，13个区，每个区肯定得有一家自己得门店。 对于一些重点区市也就是新盘较多的区来说，门店需要增至两到三家。 这样做的话，可以把他的利益最大化。 每个区的房价是不一样的，拿主城区来说，房价基本在三万往上走，而郊区的房价才1万5左右，一套顶了两套。 但是郊区的新盘比主城区的盘多，自然也是不能放过的。 所以全面撒网才是最正确的，反正系统客户只要给积分就可以兑换。 到时候就很容易形成一个滚雪球式的发展，为沐辰的第一桶金打下一个坚实的基础。 至于“人”的话。 沐辰想到了一个关键的问题。 二十家门店，资金肯定是最起码大几百万，上千万，这个沐辰还有信心可以赚到。 但是这些门店总需要有人来进行管理吧。 沐辰之前没有这方面的经验，有些茫然。 沐辰沉思了一下，脑中在飞速的搜索着可用的人。 “暂时先放放再说吧”沐辰叹了口气。 人才是整个计划中最关键的一部分，首先是得值得信赖，其次需要才干必须过关。 分销计划，沐辰完全是从零开始，从前期准备工作，注册公司，找门店，招人到后期房地产市场行情冷淡下来去与开发商去谈合作等等一系列事情，都得有一个人来帮助沐辰，而且最好得是熟悉这个行业的人才行。 因为沐辰他不可能去亲力亲为的完成每一件事儿。 一来没时间，二来没精力。 望江府这边的工作，沐辰暂时也不会辞去，最起码在分销公司做起来之前。他肯定是不会辞去的。 一则是不知道系统的尿性，现在解锁的是主管篇，如果辞职了，系统商城会发生一个什么样得变化。 二则就是，他得为自己的分销计划做好铺垫，或者说发掘第一个客户。 所以，沐辰得跟周阳打好关系。等到市场行情下行的时候，他可以以一个中间人的身份去把自己一直隐藏的“客户渠道”介绍给周阳，相信周阳也会愿意去接受的。 等到自己的知名度打起来的时候，才能真正形成一个四处开花的结果。 沐辰静静的喝完咖啡，为自己未来的道路，感到一起兴奋。 现在的社会，钱可以解决很多的问题，也可以带来很多的快乐，谁还没有首富的梦呢。 “沐主管，你在哪儿？”沐辰本来回家休息的，可是吕蕊的一条信息，让沐辰转变了方向。 沐辰刚上车，准备问一下什么事情的，陈芳的一条微信就来了。 “沐辰赶紧回来，案场有事儿。” 沐辰问了一下情况，可是却没有回复。 二十多分钟，沐辰好不容易赶到了案场。 走进售楼部一看，沐辰却没有发现什么异样。 大家都在各自忙着自己的事情。 “回来没？回了直接来办公室。”正巧陈芳的消息传来。 沐辰朝着办公室走去。 周阳没在案场办公了，所以特批了自己的办公室给二人。 沐辰推门进去，只见陈芳坐在沙发上，吕蕊则是满面愁容的站在陈芳旁边，二人对面坐着一个陌生男人。 “怎么了？”沐辰扫视了一圈，眼神落在了陈芳的身上。 没等陈芳说话，陌生男人抢先问道“你是她领导？” 沐辰听到男子的话，转过头看，看着那人，微微点头。 “你是？” “是领导就好办了，吕蕊欠了我们18万7000整，你看是怎么解决？”男子一脸不屑的看着沐辰。 本来以为来了个多大的领导，没想到还是个这个年轻的人。 “嗯？”沐辰皱了皱眉头，看向吕蕊。 吕蕊则是一言不发的低着头，似乎是不敢面对沐辰。 “这里是工作场地，你觉得你这样合适吗？”沐辰看到陈芳和吕蕊没说话，淡淡的说道。 “怎么不合适，她电话也不接，微信也不回，今天这钱，要么你替她还了，要么让她跟我走。”男子说道。uu看书 .uukanhu “不可能”沐辰直接拒绝道。 如果让这人把吕蕊带走了，不知道会发生什么事。 “你……”男子刚准备说话的时候，沐辰直接打断了。 “行了，不管你是干嘛的，这里是工作场所，请你离开，不然的话我就报警了。”沐辰直接说道。 听到报警二字，男子似乎有些犹豫不定。 “我在给你三天时间，不然的话，就等着法院传票吧。”男子狠狠的剜了吕蕊一眼。 沐辰听到男子的话，倒是有些诧异。 不过一想也就释然了。 现在的社会，还玩暴力催收？那不是找死嘛。 不过沐辰看陈芳一言不发的样子，实在是有些失望了。 “吕蕊，你跟我出来一下。”等到男子走后，沐辰叫了一声。 吕蕊一听，战战兢兢的跟着沐辰出了办公室。 “怎么回事？怎么还找到售楼部来了？”走到售楼部外，沐辰这才问道。 “对不起，沐主管，明天我就离职。”吕蕊的声音有些颤抖。 沐辰这才发现，吕蕊的眼睛都是红的，明显是刚刚哭过的。 “我不是责怪你，但是你总得告诉我到底是怎么回事儿吧？”沐辰看着吕蕊的样子，心有不忍，轻生问道。 “沐主管，实在抱歉，这是我的私事儿，我不会影响到公司的，明天我就离职。”吕蕊低声说道。 沐辰有些无奈的挥了挥手“行吧，如果有事儿的话，可以给我发微信。” 吕蕊微微点头，转身直接离开。 第100章 吕蕊离职 第二天一早，吕蕊就找到沐辰，要办离职手续。 沐辰自然不会同意了。 “你先回去休息几天吧”沐辰犹豫了一下，这才说道。 昨天的时候，陈芳就跟沐辰说过，对于这件事儿，最好的处理办法就是开除。 置业顾问被人追债追到了售楼部，这个影响实在是有些恶劣了。 虽然没有发生什么暴力事件，但是当时有很多客户在，一旦传了出去，对佳阳的声誉都会有影响。 更重要的是，这周是陈芳当值，如果说周阳知道了这件事儿，而陈芳没做任何处理的话。 那她在周阳面前绝对会失分的。 可是还是被沐辰一口拒绝了下来。 或者说是暂时拖了下来。 沐辰不知道为什么吕蕊会欠这么多钱，如果是有特殊情况的话，沐辰觉得应该帮一下吕蕊。 不为别的，而是不想埋没了这么一个人才。 89分的领导能力，一旦能对自己归心，那么绝对是一个非常好的帮手。 “沐辰，吕蕊的事儿还是得拿出一个解决方案出来”陈芳看到沐辰没签字，等到吕蕊走后，这才找到沐辰说道。 “行，我知道了，我会尽快解决的，不会让你难做”沐辰微微点头。 得到沐辰的答复，陈芳悄悄安心。 “老许，你认不认识临江地产的人？”沐辰记得吕蕊之前就是从临江地产出来的。 “怎么了？有个朋友倒是在那边，不过不是很熟”许致远想了想，他在这行做了这么久了，圈子就那么大，左拐右拐的总有认识的。 “帮我打听一下，看能不能知道一下吕蕊的事儿”跟许致远，沐辰倒是不用那么多弯弯绕绕的东西，直接开口说道。 许致远一脸笑意的看着沐辰“怎么？有想法了？” 沐辰微微摇头“想多了，毕竟是一个组的，看能不能帮上什么忙” 许致远有些诧异且着急的说道“你别犯傻啊，不会是想着去跟她填这个坑吧，没必要啊” 沐辰拍了拍他，淡淡的说道“安啦，真的只是想看能不能帮忙而已。赶紧的，帮我打听一下，不然的话，客户就没了哈” 许致远深深看了沐辰一眼“行，我问问” “18万”沐辰喃喃自语道。 这个比钱他出的起，只是看有没有这个资格让他去出这笔钱了。 一直到下午，许致远主动找到了沐辰。 “没有打听到”许致远微微摇头。 他也问了他朋友，可是吕蕊的事儿毕竟是自己得私事儿，怎么可能跟别人去说，自然就是谈听不到了。 沐辰倒是早有心里准备“行，那就算了。” 许致远看着沐辰得样子，沉不住再次提醒了一句“救急不救穷” 不知道是因为声音太小还是沐辰故作没听到，许致远也就没提这个事儿了。 沐辰只能暂时放下这个事儿，虽然雪中送炭是最好的，但是沐辰也不可能主动送上门去。 三天时间，一晃而过。 吕蕊直接来了售楼部，把东西递给了沐辰。 沐辰拿着笔犹豫片刻，直接签上了自己得名字。 周阳那边陈芳已经如实汇报过了，周阳的意思就是直接开了，到时候在招人就是了。 “需要帮助的话，可以找我”沐辰再次提了一下这个事儿。 吕蕊这次倒是没有拒绝，而是点了点头。 “行，在准备去哪里？”沐辰问道。 吕蕊摇了摇头“还没确定，先想办法还上债吧” “你之前了解分销嘛？”沐辰突然问道。 吕蕊愣了一下，点了点头。 “了解的不多，之前入行的时候，正好接触过分销，不过没多久就撤了” 吕蕊比沐辰早一两年入行，但是之前一直做的是商业项目，那时候住宅的市场慢慢复苏，但是商业项目却依旧是半死不活的，自然是需要分销带客了。 “这样吧，我这倒是有份工作，你看愿不愿意。”沐辰微微点头，淡淡的说道。 “嗯？”吕蕊疑惑的看着沐辰。 “这样，等下班，一起吃个饭，然后再聊这个事儿”现在是上班时间，又是在售楼部。 沐辰不想让售楼部的人知道自己的想法。 吕蕊答应了下来。 “那边没有找你麻烦了吧？”沐辰想到之前那人的话，问道。 吕蕊一听沐辰的话，脸色变了变“没有” 沐辰看着吕蕊的样子，有些摸不准到底有没有，uu看书.uukanshu 不过吕蕊这样说了，应该没问题吧。 “行，如果他们再骚扰你的话，直接报警就是，现在对暴力催收这一块是零容忍的。”沐辰记得赵泽之前就跟他聊过这个事儿，所以这才提醒了一句。 吕蕊点了点头。 “行，就这样吧，下班了跟你发微信”沐辰把离职申请递给了吕蕊。 等到吕蕊走后，沐辰感觉陈芳悄悄松了口气。 “搞完了？”陈芳问道。 沐辰微微点头“留不住咯，留了也不好。” “哎，吕蕊也是个可怜人。”陈芳微微叹了口气。 沐辰神色一动，不动声色的问道“吕蕊她是什么情况？” “听说是因为家里的事儿，父母病重，把这几年赚的钱都用光了，现在还欠了这么大笔钱”陈芳说道。 “你咋知道的？”沐辰有些好奇，陈芳哪来的消息。 “之前有个朋友，正好认识，昨天出了这个事儿，我就问了一下”陈芳说道。 沐辰突然感觉自己松了口气，原来是这样欠的钱。 他就怕是乱花或者赌博啥的，那沐辰就真得好好考虑一下了。 不过既然是这样的话。 沐辰有了一些打算，如果花点钱能真正让吕蕊归心的话，这笔买卖实在是太值得了。 不说多的，让吕蕊做个管理层还是可以的，毕竟89的能力摆在那里，之前估计一直都没机会展现出来，现在沐辰可以为她提供平台。 沐辰突然有些期待了，89分的能力值到底有多强，就看吕蕊怎么发挥了。 第101章 我替你还账 “我下班了，你在哪儿？”沐辰快开完会的时候，就给吕蕊发了个信息。 “在附近，那我来售楼部找你？”吕蕊早早的就在等着沐辰下班。 等到下班，沐辰一出售楼部，就看到吕蕊正站在门口，翘首以盼的等着沐辰。 沐辰看到吕蕊的打扮，眼睛一亮。 平常吕蕊都是把头发扎起来，还穿着工装在，沐辰倒也是习惯了。 可是今天，吕蕊上身穿着一个灰色的羽绒服，却并不显臃肿，下身穿着紧身的牛仔裤，再配上一双白鞋，整个人尽显青春的气息。 “没穿工装，漂亮多了呀。”沐辰笑着的说道。 他现在才反应过来，吕蕊跟自己差不多大。 吕蕊浅浅一笑，脸上的两个酒窝尽显，让沐辰不禁有些着迷。 沐辰很快缓过神来“走吧，找个地方我请你吃饭，正好说下工作的事儿。” 吕蕊微微点头，跟在了沐辰的后面。 沐辰随意找了家饭馆，落座后把菜单递给了吕蕊。 “你点吧，我没啥忌口的。”沐辰说道。 吕蕊随意的点了几个菜，等到服务员走开后，吕蕊看着沐辰，等着沐辰说话。 “我准备自己搞个分销公司，想让你过来帮忙带团队。”沐辰思索了一下，还是准备如实相告。 就算现在瞒着了，后面也会有发现的一天。 还不如直接摊开来说，沐辰觉得吕蕊应该也不会乱说。 吕蕊听到沐辰的话，显然有些诧异。 “怎么？”沐辰看吕蕊没说话，连忙问了一句。 吕蕊微微摇头“现在分销没市场，做不起来的。” 沐辰神秘的笑了一下“市场不可能一直这么好，迟早会有变化的，我这是提前做准备，你也知道我有很多的客户来源，要是市场变差了，你觉得这个的前途还会小吗？” 吕蕊点了点头，算是认可了沐辰的话。 说实话，她对沐辰的客户渠道着实也很好奇，客户量多的有些可怕了，而且好像是一直取之不尽，用之不竭的样子。 到目前为止，他们组的业绩已经遥遥领先了，基本上每个人每天都有成交。 吕蕊在组内的业绩是垫底的，到现在也都已经成交了五套了，要知道这个月才刚刚过去不到十天。 “可是，我之前没做过。”吕蕊有些迟疑了。 她之前没有接触过这个行业，要是贸然去做的话，她不知道自己能不能做得好。 沐辰听到吕蕊的话，笑了一下“没事儿，我会在找懂行的人过来帮忙的，我主要是想让你帮我带领团队。” 吕蕊愣了一下，看着沐辰。 “我觉得你的管理能力不错，所以你过来帮我吧，前期可能不赚钱，但是后期的话，保证你的收入比做置业顾问强。”沐辰说道。 “至于你的待遇的话。”沐辰顿了顿，接着说道“我预计是在每个区都设置一个门店，在新盘较多的门店会设置两到三家，可以让你先做个店长试试，如果ok的话，晋升肯定不会慢。” 沐辰是准备模仿中介的形式去设置自己的门店。 暂定的结构就是销售员，店长，区域经理和销售总监了。 当然，这是销售条线上面的，其他的都还需要他去另外招。 “最高级别的是销售总监，如果你能快速适应的话，这个位置非你莫属。”沐辰抛出了一个大饼。 吕蕊听到沐辰的话，有些心动。 做了这么多年的置业顾问，因为业绩的问题，一直升不上去，自己的管理能力自己最清楚，从小到大都是班长，在大学的时候更是学生会副主席，参加工作后只是得不到发挥而已。 做管理层，几乎是每一个人的梦想，特别是在销售这一行。 底下的员工是赚钱，但是确实是不稳定。 就像是吕蕊，之前在临江地产的时候，赚了钱，但是到了尾盘的时候，每个月都是拿底薪而已。 倒不是沐辰不舍得销售总监的位置，在没有了解到吕蕊真实能力的情况下，贸然许诺，那才是蠢。 要知道这个分销公司，可是关系着沐辰未来的大计的，沐辰绝对不会允许任何人破坏。 “至于待遇的话，我现在没办法告诉你，因为现在还在初创阶段，所以还没考虑好。”说这话的时候，沐辰微微有些尴尬。 确实，他现在没办法去定这个事儿，毕竟什么都还没准备好，现在说高了，到时候市场价不是这样，那就不好办了。 沐辰太知道这一行的潜规则了，不患寡而患不均是很正常的心理状态。 吕蕊有些无语的看着沐辰。 “不过，uu看书wwuuanshu.cm如果你答应下来的话，我可以先提你还上这笔账，就当作是预支工资了，到时候等到具体的工资待遇出来了，在慢慢还给我就是了。”这是沐辰准备好的一个大杀招。 果然，吕蕊一听沐辰的话，眼睛一亮。 “好，可以。”吕蕊毫不犹豫的就答应了下来。 沐辰笑了笑，他知道没人会拒绝这么好的条件的。 “行，现在我还在做前期准备，你呢，可以暂时在家里休息一下，处理好家里的事情，免除后顾之忧，等到我这边搞定了，你直接过来就行。”沐辰说道。 “谢谢了，沐辰。”吕蕊感激的说道。 没人知道她这段时间是怎么过来的，她也没对任何人说过自己的苦痛。 但是就是在沐辰不知情的情况下，愿意帮助自己，这才是最珍贵的。 沐辰摆了摆手“没事儿。” “你自己也要留意一下，看有没有适合的人，先物色着，到时候你自己带着，用的也放心一点。”沐辰提醒了一句。 吕蕊点了点头。 “我去个卫生间。”吕蕊站起身来，轻声说道。 没等几分钟，吕蕊手上拿着一张纸，一个印泥走了进来。 沐辰一看，心中暗暗点头。 虽然他没说欠条的事儿，但是吕蕊能主动提起，让沐辰更加满意了。 事情解决了，两人都轻松了一截，沐辰是因为收获了一个好帮手而开心。 十几万而已，对于沐辰来说不算什么，但是换来一个89能力值的人，沐辰觉得这笔买卖绝对不亏。 第102章 租门面 等到吕蕊走后，沐辰一个人走在大街上。 他发现自己现在特别喜欢一个人，安安静静的想事情。 分销公司的事儿，他现在暂时还没有决断。 或者说还没有方向，他感觉自己就像一个无头苍蝇一般。 归根结底，他只是一个刚刚毕业没几年的大学生而已，开公司对于他之前来说是遥不可及的事情。 如果不是因为系统的话，可能他现在还在做一个普通的置业顾问混着时间。 他之前也考虑过是不是找个猎头，帮他挖人。 最起码找一个能帮他搞好前期准备工作的人。 可是后来一想，自己啥都没有，钱也不多，凭啥能挖来自己需要的人才。 到时候就算挖来了，要是有二心，沐辰觉得自己不一定能玩的过那些所谓的高级人才。 找个既靠谱，又有能力的人，还真没那么容易。 他有预感，市场行情下滑的时候不远了。 如果真的等到市场行情完全下滑的时候，再来做这些事情，那就来不及了。 “既然找不到的话，那就自己做吧。”沐辰想到。 沐辰暂时能想到的事儿就是注册公司，找门店。 这两个事儿，无非是费时间一些而已。 左右现在售楼部也没什么大事儿。 这就是升职了的好处，现在沐辰只需要把客户直接丢给组员就可以，其他的事儿自有组员来跟进。 自己一边赚着积分，一边还赚着钱。 一夜无话。 第二天一早，沐辰参加完了例行早会后，把组内的客户简单的梳理了一下。 现在系统的资料库越来越丰富，每个人的客户跟进情况沐辰也都记得清清楚楚的，导致所有人对客户的把握的水平明显上升了不少。 没办法，领导对你了如指掌，还能不认真嘛。 跟陈芳打了个招呼，直接就朝着外面走去。 做置业顾问的优势之一，各行各业的人都有机会接触的到。 沐车昨天晚上就联系好了一个可以帮忙代注册的一个中介，约好了今天去办手续。 “星辰房地产营销策划有限公司” “确定这个名字嘛？”中介问道。 沐辰点了点头。 “行，五千块钱，七个工作日来拿文件就可以。” 沐辰爽快的交了钱。 他倒是没想到流程这么简单，交个钱，留个身份证复印件，其他的事儿全部都可以帮你搞定，省时又省力。 出了公司，沐辰在路边找了个中介的门店。 “先生你好，是想买房还是租房？” 沐辰刚走进去，一个小年轻站了起来，一脸微笑的看着沐辰。 “想租个门店，看有没有合适的。”沐辰说道。 年轻人眼睛一亮，态度越发的恭敬起来。 要知道沐辰现在所在的地方可以说是个商业中心了，这边的门面租金最起码几万起步，中介费的话一般是一个月的租金，也就是说这单子要是成了，他的收入绝对不少。 “我是这边的销售，我叫万成，您叫我小万就可以。”万成说道。 “您贵姓？想租个什么样子的？”万成连忙把沐辰引导着坐了下来。 “叫我沐辰就可以，我想租个跟你们店差不多大小的。”沐辰朝着里面看了看，这个中介的门店倒是挺符合自己要求的。 进深很长，到时候可以分割开做小的办公区。 而且又是个一拖二的户型，挑高最起码5.8米，可以隔一层，做办公室或者会客室。 “行，是租这个附近的嘛？”万成问道。 沐辰点了点头“对，现在有没有合适的，我想先看看。” 万成连忙在脑海中匹配了一下现有的房源。 “您坐一下，我去查一下，看现在有没有可以直接看的。” 沐辰没坐，反而是走到了店门口，朝着四周看去。 现在沐辰是在dh区，沐辰回忆了一下，这个区的新盘不多，他记得得只有两个楼盘。 不过dh区的配套比较完善，又靠着湖，所以房价妥妥的三万多，接近四万的价格了。 沐辰看了看周边的客流量，发现人还是挺多的，周边有几个比较大的写字楼，到时候意向客户应该不会少。 “沐先生，现在这边出租的门店符合您要求的有两套，我带您去看看？”万成手上拿着两把钥匙，走到沐辰身边问道。 沐辰微微点头。 “这边的客流量应该还可以吧。”沐辰问道。 万成连连点头“这边的客流量非常的高，您看那栋楼，里面有好几家国内百强企业的总部入驻在那里面。” 出租的门店距离中介门店不远。u看书.uukanshu.om 走到门口，沐辰掏出了手机，查了一下周边的楼盘的距离。 “还不错。”沐辰默默想到。 新盘距离现在的位置不远，开车的话最多十来分钟就可以到。 “您看一下，这个门面怎么样？之前是做旅游的，现在在转让。”万成打开了大门，带着沐辰走了进去。 沐辰没搭话，看了看里面的整体构造。 整体格局都已经划分好了，如果租下来的话，倒是可以直接用。 沐辰对这个还是比较满意的。 “这里的租金是多少？”沐辰问道。 万成一听，精神变得振奋了一些。 “您也知道万隆这一块的话，很繁华，这个铺子的位置又还不错，所以租金的话是280一平。这里一共是90平，算下来25000一个月”这些数据万成早就铭记于心，所以马上就说了出来。 “付款方式呢？”沐辰不动声色的问道。 “一年一付。”万成连忙回道。 “年付。”沐辰微微皱眉。 如果是这样的话，他一间铺子就得压二十多万，成本就太高了。 “这样，你带我去看看另一间。”沐辰淡淡的说道。 万成连连点头。 另外一间的位置，比这一套稍差一些，而且之前是做餐饮的，整体的环境没有上一间好，沐辰看了一下，直接就否决了。 “租金这一块，最低多少？还有付款方式的话，能不能修改一下？”两人回道第一间铺面门口，沐辰直接问道。 第103章 紧急会议 “这个。” “怎么了？如果为难的话就算了，我再看看。”沐辰看万成似乎有些为难，连忙说道。 万成连连摆手“没有，没有，如果您觉得可以的话，您看是不是下一个意向金，我这样才好去谈呀。” “当然了，后期如果不租的话，意向金是可以退给您的。”万成生怕沐辰误会了，连忙补充了一句。 沐辰摸了摸下班，沉思了一下。 “行啊，没问题，我可以下个意向金。”沐辰微微点头。 做这一行的，也都明白，拿着钱去跟房东谈才会更有底气，别人也会更容易松口。 “对了，这个门面需不需要转让费？”沐辰突然想到。 万成摇了摇头“不用的，这个是房东直租的。” “行，那就可以，意向金我可以交，但是两个要求，第一个租金，我刚刚看了一下，周边的铺子也就是250-260左右，你这个280有些贵了。”沐辰刚刚特意查了一下，总不能别人说是多少就多少吧。 “第二个呢，就是付款方式，最好是压一付三，合同的可以多签几年。”沐辰盘算了一下手上的资金，季付的话，资金压力就没有那么大了。 就算是二十家门店全部运营，也没关系，自己还可以抗几个月。 如果是半年付或者说是年付的话，沐辰的摊子就没那么好铺开了。 “行，那您下个意向金，我去跟房东谈谈。”万成有些兴奋的说道。 没想到自己才来几天，就遇到个这么准的客户。 “还有一个事儿。”沐辰跟着万成往回走的时候，突然说道。 万成停下了脚步，看着沐辰。 “我想再租几个门面，你看能不能帮我再找找。”沐辰说道。 万成脸上顿时浮现出一丝惊喜。 “行啊，没问题，您想租哪里的？”万成说道。 “先回去吧，坐着说。”沐辰想了想，站在马路边，也不太好说。 万成连连点头，脚下的步伐明显加快了不少。 没一会就走到了门口。 “您坐一下，我去给您倒杯水，然后填个单子。”万成说完，连忙朝着里面跑去。 “朱店长，我那个客户想下个意向金。” “行啊，不错嘛小万，哪个房子？”朱店长说道。 “杨守诚的那个门面，客户有意向租。”万成连忙说道。 朱店长抬头看了一下沐辰，微微点头。 “行，去拿单子，让客户填一下，客户的需求摸准了嘛？”既然是下意向金不是定金，说明肯定有抗性，万成又是个新人，自己肯定得问一下了。 “嗯嗯，一个是价格，您也知道他的门面价格比较高，客户能接受250-260一平，再一个就是付款方式了，客户想季付。”万成快速的说道。 朱店长一听，笑了一下。 “不错，不错。”拍了拍万成的肩膀。 这个门面他知道，客户比较好说话，价格的话本来就是挂的高一点，然后给客户杀价的空间。 万成在文件夹里面拿了几张单子，朝着沐辰走去。 “沐先生，意向金的话，下个五千块钱，没问题吧。”万成小心翼翼的看向沐辰。 沐辰点了点头“行，没问题，不过你要帮我谈好这个哈，我可是很有意向的。” 万成一听，点了点头，在单子上记录着沐辰的信息，并且标明了意向金5000。 然后把单子推到了沐辰面前。 沐辰看了看，没什么问题，正准备签字的时候，微信来了条消息。 “我马上到售楼部，你们俩把手上的工作放一下，开个小会，急。”周阳在管理群中说道。 沐辰愣了一下。 “不好意思哈，我这边临时有点事儿要处理，这个门面的话你先帮我谈一下，谈好了我这两天在过来定。”沐辰连忙说道，然后在手机上叫了个车。 万成听到沐辰的话，同样也愣住了。 煮熟的鸭子飞了？ 万成看着沐辰的眼神都有些不对了，他觉得沐辰是故意的，根本没有意思定下来。 “你给个名片给我，我回去加你微信，在微信上说吧。”沐辰看懂了万成的眼神，不过没办法，周阳要开会，要是看到自己不在，肯定没好果子吃。 万成的态度明显变得没那么热情了，不过还是递了一张名片给沐辰。 沐辰拿着名片直接走出了门店。 “没事儿，小万，客户就是这样的。在努力跟进一下就是了，别灰心。”朱店长看到沐辰直接走了，连忙安慰道。 万成有些沮丧的看着沐辰远去的背影。 “知道啥事儿不？”在车上，沐辰给陈芳发了个信息，问了一下。 “不知道呀，uu看书uknsu.om 但是好像挺急的，你赶紧回来吧。”陈芳说道。 沐辰一看信息，收起了手机，靠着座椅，闭目养神起来。 还好，现在不是高峰期，不堵车，二十多分钟沐辰就赶到了售楼部。 一进去，沐辰就看到陈芳站在门口。 “他还没回吧？”沐辰悄声问道。 陈芳摇了摇头。 沐辰这才舒了一口气。 没一会，两人就看到周阳风尘仆仆的从外面赶了回来。 “来，跟我进来。”周阳看到两人正在一起，连忙招了招手。 沐辰和陈芳对视了一眼，拿着本子跟着周阳走进了办公室。 “坐吧。”周阳从文件包里面拿出了一个本子对着二人说道。 “说几个事儿” 二人刚落座，周阳翻开了本子说道。 “公司在星沙有个项目你们知道吧。”周阳说着看了二人一眼。 沐辰和陈芳点了点头。 “那边的项目刚刚开盘，销售情况非常的不理想，淘汰了一批人，所以现在要从临江的项目抽调人手过去支援。”周阳想到今天的会议有些恼火。 现在的望江府正处于热销期，却要抽掉人过去。 可是没办法，为了公司整体的战略，周阳只能答应了。 二人一听，顿时沉默了。 “没办法，这是公司的要求。”周阳自然也不乐意。 “我们项目出一个主管，两个销售，幸福城项目出一个主管，两个销售，华夏城项目出四个销售，一共十个人过去支援”周阳淡淡的说道。 第104章 我去吧 “可是我们对那边也不熟悉呀，过去了效果似乎不大”沐辰问道。 确实，从外地抽调人手过去，一方面说辞项目都不了解，另一方面当地购房政策也不清楚。 过去了能干嘛。 “公司高层这边开会决议的，lj市三个项目业绩靠前的全部都抽掉过去。”周阳淡淡的说道。 “那我们项目怎么办？”陈芳插了一句。 “你们两个去一个，另一个人兼顾另一组。”周阳看了一下两人。 沐辰和陈芳不自觉的看向了对方。 两个人都不想去，这明显是个坑，谁去谁倒霉。 永远不要觉得自己很优秀，因为比你更加优秀的人多的是。 “当然了，这次支援有奖也有罚，如果一旦过去没做出业绩的话，可能也会被淘汰掉，或者是降薪。”周阳说着顿了顿。 “可是一旦业绩足够出色的话，最起码是提薪甚至有可能就地升一级，置业顾问升主管，主管升经理，所以这也是个机会。”周阳的眼神着重看向了沐辰。 可是沐辰没有丝毫所动。 现在的状态就已经非常好了，自己拿了销冠，团队的业绩现在也在稳步上升，看情形的话，年底之前拿个最佳销售主管应该问题不大，再说了，现在沐辰还要抓紧时间去筹备分销公司的事情，哪有心思去外面支援。 沐辰低着头，故意装作没看到周阳的眼神。 “这样吧，抽签决定，你们两个肯定得去一个”周阳无奈的摇了摇头。 “那边的市场到底是怎么回事儿？非常难卖吗？”陈芳问道。 “诺，你们自己看看。”周阳说着抽出了几张文件递给了陈芳。 陈芳接了过来，仔细的翻看了一下。 “集中推售200套，开盘去化20%，整体市场行情下滑，政府限价政策更加严格。”陈芳看着文件上的记录，心中的忐忑更加深了几分。 “本来那边预计推售500套的，可是没想到政府限购文件临时下发，再加上对二套房的首付比例要求上升，已经减少了一大半的货值推售，可是还是这个情况。”周阳说道。 沐辰一听，更加没兴趣了。 “那我们去了也没用呀，没客户，巧妇也难为无米之炊。”陈芳有些惊讶的说道。 他们也不是本地的，更加不会有客户资源了，如果真是按照周阳所说的话，客户量肯定非常少，那去了没任何意义。 “嗯，这个你们不用担心，公司这边已经跟星沙那边最大的中介公司谈了分销计划，流程已经加急再走了，你们去了那边分销就会开始上客，所以客户量你们不用担心。”周阳说道。 “咦。”听到分销二字，沐辰瞬间来了兴趣。 “那时间呢？我们得去多久，不可能一直呆在那边吧？”马上都要过年了，谁都不想过年都不能回家。 “初步定在2个月左右的时间，看销售情况。”周阳说道。 “你们去了，一是要做业绩，带动起售楼部的整体销售情况，二就是要稳定军心。这次开盘的情况不理想，除了我们末位淘汰的销售之外，也离职了很多的销售，现在公司也在招人在，你们过去把团队带起来，等到人员稳定了，你们就可以回来了。”周阳想到开会时候说的事儿，让他都非常的吃惊。 那边的军心涣散，销售离职率非常的高，高达70%，这个数据放在临江简直是不可思议。 之所以调临江的销售过去，就是要让本地的销售知道，跟着公司有肉吃，看看我们选出来的人，基本上年薪都在大几十万甚至上百万的，这样才能起到一个稳定军心的作用。 星沙的项目，毕竟是佳阳过去的第一个项目，再加上佳阳又是临江本地的开发商，这几年才开始慢慢的向外扩张，很多的置业顾问都不一定了解这个公司。 “公司那边我已经争取了政策，除了正常的佣金点数外，置业顾问每销售一套额外奖励五千，主管奖励1000。”周阳说道。 “你们俩不管谁去，另一组的业绩公佣还是算在自己的名下，所以也不用担心团队的事情。”周阳说着再次看向了两人。 希望能有个自告奋勇的人出来。 他也知道这个差事儿不是特别好，但是没办法。 这次带队的就是他，如果一旦业绩完成的好的话，那么他的下一步就会走的非常的扎实，并且毫无悬念了。 “那我去吧。”沐辰思索了半天，顿时决定了下来。 对于卖房子什么的，他都不在意，最在意的就是分销了。 他对这个模式不是特别的了解，现在有机会了解一下，自然是不能错过了。 至于lj市这边的话，反正前期只是做准备工作，大不了交给吕蕊去做就是，uu看书 .uuksu 自己远程遥控指挥。 陈芳本来鼓起了劲准备说去的，可是半天也没说出口，她的信心实在不大。 听到沐辰的话，陈芳微微松了口气，可是内心又有些小失落。 周阳听到沐辰的话，十分的满意。 “好，不错。”周阳拍了下手，高兴的说道。 “那陈芳你先去忙吧，我在跟沐辰交代一下。”周阳说道。 陈芳闻言，点了点头，直接走出了办公室。 “怎么样？有信心没，那边的客户可比这边难搞多了。”等到陈芳出去了，周阳这才递了根烟给沐辰，然后自己点上，轻生问道。 “先去了解一下，再看看情况再说。”沐辰微微摇头，要不是为了分销的事儿，他才不会去。 “这次是我亲自带队，你和幸福城的那个主管，组成两个团队pk，到时候可不要给我丢人了。”周阳嘱咐了一句。 沐辰笑了一下“周经理放心吧，这点自信还是有的。” “对了，那我们项目带那两个人去？”沐辰问道，他是想带常跃和许致远去的，两个人知根知底的，用起来也方便。 “你自己挑吧，售楼部的都可以。”既然沐辰答应去了，那组员肯定得让沐辰自己挑了。 沐辰点了点头。 “那我先去跟他们沟通一下。”沐辰说道。 等到沐辰出去后，周阳又点了一只烟，烟雾慢慢的弥漫开来。 “釜底抽薪，别到时候得不偿失。”周阳冷笑了一声，狠狠的把烟头按灭在了烟灰缸中。 第105章 余额七十万 “你准备带谁去？”看到沐辰走出来，陈芳连忙凑到跟前问道。 “不一定，先跟他们聊聊看愿不愿意过去。”沐辰微微摇头道。 沐辰朝着前台看了看，正好常跃和许致远没接客户。 “过来找我一下。”沐辰跟二人私发了条微信。 “有个事儿，跟你们商量一下，公司这边要调我去星沙那边项目支援，然后要带两个人过去，我想着问问你们俩愿不愿意去。”沐辰带着两人走到沙发前坐了下去。 “干嘛突然去那边？”常跃疑惑的问道。 沐辰简单的解释了一下，只是说过去帮忙，年前就可以回来。 “我行啊”常跃一听，直接答应了下来。 反正去哪都不是去，再说了沐辰既然开了这个口，肯定是想带他们俩去，就算不赚钱，就当是力挺沐辰了。 “只是许哥这边的话。”常跃说着看向了许致远。 沐辰的眼神也聚集在了许致远身上。 许致远看着二人的表情，无奈的摇了摇头，他也很想去，只是情况不允许啊。 “你知道的，家里还有一个，把她一个人丢在家里，到时候又得发脾气的。”许致远说道。 沐辰微微点头“我知道，没事儿，只是这次公司给的奖励还挺高的，咱们三个的关系最好，所以先问问你们俩。” 这个倒是真话，他也知道许致远的情况，只是这次那边的奖励这么高，想着带着两人过去赚一笔，要是许致远不愿意他也不会去勉强。 “怎么说？”常跃一听，连忙问道。 “除了正常佣金外，一套额外奖励五千，相当于一套房子一万多的提成了。而且如果业绩突出的话，薪资提一级甚至可以直接晋升。”沐辰想着周阳的话，这个待遇确实非常不错，如果有客户渠道的话，那么不失为一个赚快钱的地方。 “而且，我的客户渠道我已经问了，在那边也可以正常的上客户，所以说就等着我们去捡钱去了。”沐辰的眼光一直没离开过许致远，眼中的期盼瞎子也能看得出来。 许致远听着沐辰的话，明显有些犹豫了。 “等我一下，我去打个电话，跟她说一下”许致远说道。 他现在正差钱，要是搞得好话，说不定去两个月回来房子首付就有了。 沐辰点了点头。 “你呢，跟家里说一声呗，我估计这两天就要走了，那边挺急的。”沐辰看着常跃说道。 常跃笑了一下“我孤家寡人一个，本来爸妈也不在这边，发个微信说一下就行。” 没一会，许致远从外面回来。 沐辰看了看，脸上挂着笑容，心中安定了下来。 “ok了？”沐辰问道。 许致远微微点头“这么好的机会，过去赚一笔，反正年前回来嘛。” “行，那说定了，你们先去忙吧，我去跟老周汇报一声。”沐辰笑说道。 “常跃，许致远两人。”沐辰跟周阳发了个微信。 过了一会，周阳才回了一句“行，你们三个人的身份证和手机号发给我，公司这边要订票。” 等到沐辰把身份证发过去后，几分钟的时间，手机上就收到了一条消息。 “您预定的11月11日09:01分临江站-星沙北站d2278已支付成功……” “明天一早，别迟到了”沐辰看到信息后，给二人发了个信息。 “你让他们俩把客户交接好，特别是近期可能成交的客户，到时候如果来了，还是算他们的，其他人算代接。”周阳嘱咐道。 “周经理，过去的住宿的话，是怎么安排？”沐辰突然想到，这些事情周阳好像都没有交代。 “放心，公司已经跟你们租好了房子，就在项目旁边，空调冰箱都有，被褥全部都是新买的好的，你们就带着换洗的衣服过去就可以”周阳说道。 “你们的任务就是过去做业绩，其他的后勤保障公司全部都为你们安排好了。”周阳强调了一下。 沐辰点了点头。 “这待遇可以啊，看来那边真的是难搞。”沐辰暗暗想到。 “那我让他们先回去清东西了啊，然后还要把客户交接一下。”沐辰说道。 周阳微微点头“行，去吧。” “过来开个会。”沐辰在群里说道。 “方木再接客户嘛？”沐辰看了看，少了方木没来。 “行，那你们到时候传达一下。”沐辰顿了顿，接着说道“我还有许致远常跃三个人要去星沙项目支援一段时间，uu看书 ww.uuanh 所以这段时间的话陈芳主管会带着你们，有事儿的话，可以直接找她就行。” “另外的话，你们俩的客户等下跟它们交接一下，常跃就给梁涛，许致远的就给刘瑞吧，已经接待的客户就算是代接，还没来过的客户，成交了就算对接人的。”沐辰吩咐道。 “还有就是，虽然我不在这边，但是要客户的话，还是可以找我，规矩跟之前一样。”沐辰知道大家更加关心的是客户渠道的问道，所以补充了一句。 “叮” “招商银行：您账户6262于11月10日15:09分收到转入人民币：672739元，余额703843元，备注：工资” “这么多。”沐辰看着自己的银行短信，有些吃惊。 上个月的业绩1亿一千多万，但是有几个是在月底签的，只是交了定金而已。 没一会，连着几个短信声响起。 所有人下意识的拿出了手机看了一下。 看完短信，大家的脸上都洋溢着笑容。 工资才是最振奋人心的东西，其他的都是虚的。 “行啦，工资发了，好好做业绩，争取下个月再创辉煌哈。”沐辰知道大家也都无心开会了，反正事情也说完了，直接就解散了。 “你们俩，可以先下班了，回去收拾一下，只用带换洗的衣服就可以，其他的公司都安排好了。”沐辰嘱咐了一句。 然后又去跟陈芳交代了一下，这才朝着外面走去。 既然手上有七十万了，那么自己的计划也可以开始正式的启动了。 第106章 购买市场走势 “兑换临市市场走势。”沐辰出了售楼部马上就购买了市场行情分析。 本来他没准备现在买的，不过计划赶不上变化，自己不在临江，有什么变动肯定没那么快反应。 “叮，购买成功。” “卧槽，卧槽。”沐辰脸上的惊愕再也掩饰不住。 他之前也有准备，肯定是出了个什么政策，才会让市场突然冷静下来，但是他实在没想到竟然政府这次的决心竟然这么大。 现在临江的土地拍卖还是占了很大比例的财政收入的，要是这样一搞，市场进入冰河期了，那么肯定会影响土拍的。 之前临江也有限售政策，办证两年之内的称之为“新证”，新证交易的房产税会高一些，比两年之后的“老证”多了7个点左右的税费。但是也没有限制新房交易，这个政策明显就是一刀杀。 这个政策一出台，投资的客户基本上就会消失殆尽了，没人会愿意把自己的资金压七年不动。 沐辰不断的思索着这个政策对于自己的计划的影响。 “你来望江府旁边的那个星巴克找我一下，有事儿跟你说。”沐辰给吕蕊发了个消息。 大概二十多分钟，吕蕊这才风尘仆仆的赶了过来。 “怎么啦？”吕蕊老远就看到沐辰眉头紧锁。 “喝什么，我请你。”沐辰说着朝着收银台走去。 “拿铁吧。”吕蕊对于咖啡无感，所以不挑剔。 点完了东西，沐辰这才说道“公司调我去星沙支援，估计得年前才能回来了。” “本来说前期的准备我自己来做的，但是现在只能靠你了”沐辰说道。 吕蕊微微点头“行啊，反正我在家也没事儿做，需要我干嘛？” “公司我已经注册了，过几天去拿一下文件就可以，到时候就放在你那里，保管好。这两天先去找个好一点的写字楼，当作公司总部。” “然后的话，就是门店的事情了，我看好了一家，但是条件还要谈一下，等下我把那个销售的联系方式给你，如果谈好了直接定就行。”沐辰说道。 “还有就是其他门店的事情了，我不在的这段时间，先把门店租下来，尽可能的把摊子先铺开。几个要求你记一下。”沐辰顿了顿，等到吕蕊拿出了手机，沐辰这才接着说道。 “一个是付款方式，租金和押金尽量少付，我手上的钱不多，现在只有大概七十万的样子，尽可能在这个预算之内，能定几间算几间。” “第二个的话，就是位置不需要特别好，只要是不那么偏僻的地方就行，但是一定得是离新盘近的地方。”沐辰说着停了一下，等着吕蕊记录。 “最后的话就是人手问题……”沐辰说着，自己停了下来。 “算了，先把门店的事儿搞清楚吧，人手的问题我自己在考虑一下。”沐辰说道。 招人肯定不是那么简单的事情，销售倒是无所谓，但是上面的领导层，沐辰肯定得自己把关。 吕蕊点了点头，她倒是不在意这些细节。 再说了，本来她自己也就是置业顾问，要是真让他去招那些领导层，还真不一定弄的好。 沐辰的投资这么大，要是让自己搞砸了，到时候真不知道怎么面对沐辰了。 “行，门店的事儿，我这两天查查资料，看一下哪些区域的楼盘多，就定哪些区域。”吕蕊想着，门店的事儿倒是简单，自己还是坐的来的。 “好，那就先这样说吧，我先回去了，明天一早的动车，还要回去收拾一下，到时候回来我请你吃饭哈。”沐辰说着直接起身，拿着咖啡离去。 “实在不行的话，只能找猎头了。”沐辰走在回家的路上，心中却还在盘算着自己公司的事儿。 这次去星沙是一个机会，看能不能挖一个有能力统领全局的人过来，不然的话，他感觉自己真不一定能搞得定后面的事情。 门店和公司注册这些都简单，但是招人的事儿，沐辰感觉自己也不一定能搞得定。uu看书 .ukanshu 不说多的，销售自己还懂点，但是财务，签约之类的东西，沐辰就真的是一窍不通了。 沐辰回到家里，跟陈蓉发了个消息，说等下回来吃饭。 然后就开始收拾着明天要带走的东西了。 行李箱塞的满满当当的，一些小的东西，沐辰拿了一个双肩包装了起来。 等到所有的收拾完后，沐辰还特意确认了一下，这才直接一个滴滴回家。 “今天没上班？怎么突然回来了？”陈蓉今天休息，看到儿子的的微信，有些诧异。 “公司派我去星沙支援那边的一个项目，刚刚收拾了一下东西，这不想着回来吃个饭，等从那边回来估计快过年了。”沐辰没有带行李箱，而是空手而回的。 “这么长时间？”陈蓉皱了皱眉头。 沐辰微微点头“没办法，这不是刚升职嘛，公司命令得去啊。” “行，晚上想吃什么，我等下去买菜。”陈蓉只好点了点头，工作上的事情，她从来不会多过问。 “随便吧，老爸呢？最近店里的生意还好吗？”沐辰看了看房间里面没人，这才问道。 “去店里了，这不正在装戏吗，上次那人赔了点钱，索性就全部重新改造一下，到时候夏天还是做小龙虾，冬天就做火锅。”陈蓉说道。 沐辰笑了一下，他之前就跟沐升建议过，冬天做火锅，冬天火锅店的生意基本上都不差，可是沐升想着火锅又得大动干戈，重新装修，所以一直没有决断，没想到这次还是因祸得福了，正好趁机改造一下。 第107章 九十能力值的人 “我先回去了，东西还在那边，明天一早直接从那边走。”沐辰吃完饭，在家里坐了一会，陪着沐升抽了两根烟，这才起身说道。 几天不见，沐辰明显感觉到自己老爸的气色好了不少，自然也就放心了。 “对了，小辰，你王阿姨的侄女最近你有联系没？你也不小了，还不谈个恋爱”陈蓉好似忽然才想到一样，连忙问道。 沐辰一听，有些汗颜。 这个事儿他真的是忘的一干二净了。 “再联系，再联系，到时候有了进展告诉你，爸妈，我先走啦。”沐辰只好敷衍道，然后赶紧穿上了鞋子，离开了家门。 回到家里，沐辰一个人躺在床上，脑中一会浮现出刘蓓的样子，一会又浮现出吕蕊的样子。 如果单看颜值的话，刘蓓更胜一筹，不对整体对比下来，沐辰却觉得吕蕊给他的感觉更好一些。 一夜无话。 沐辰家离临江站有点远，所以特意起了个大早，七点半钟就已经收拾好准备出门。 临走前，沐辰还特意检查了一下自己的证件。 “你们俩出门没？”沐辰昨天的时候特意拉了一个三人的小群。 “已经快到了。”没一会两人在群里回复道。 “周经理，早啊。”沐辰刚到火车站，就看到周阳正站在检票口门口，清点人数在。 “早啊，吃了早点没，现在还早，可以去买点早点。”周阳看到沐辰善意的笑了一下。 “没事儿，不饿，过去在吃吧。”沐辰微微摇头说道。 临江是楚州省省会，星沙是湖州省省会，两省相邻，坐高铁也就一个多小时的样子。 所以沐辰到觉得无所谓。 “行，这是幸福城项目的销售主管李倩，这是沐辰。”周阳指了指他旁边的一个女生，又指了指沐辰。 沐辰看了看李倩，长的一般，不过气场似乎很强大的样子，感觉似乎没那么平易近人。 “你好，接下来的时间，要相互合作了。”沐辰笑着说道。 李倩打量了一下沐辰，同样也笑了一下“百闻不如一见呐。沐主管果然不同凡响。” “行了，人都到齐了，咱们走吧。”周阳看了看时间，正好到了检票的时候。 “我们几个的座位都在一起，正好说点事情。”上了车，周阳对着二人说道。 李倩和沐辰点了点头，坐在了周阳旁边。 “你们两个项目带的销售就归在你们组下了，剩余的四个销售，你们一人选两个带，来我们建个群，然后我把名单发在群里面”周阳说着直接把三人拉了个小群。 “这是人员名单，你们自己看一下，然后把人员分一下。这次过去，时间紧任务重，务必要快速上岗，快速形成成交。”周阳嘱咐道。 “分销那边流程已经走完了，三天之后就会开始上客户了，也就是说你们最多只有三天多时间去背说辞，所以你们两个要辛苦盯紧一点。” 二人点了点头，这个心理准备他们早就做好了。 “最后就是，这次也是有业绩考核的，公司本来定的目标是五个亿的任务，但是因为市场行情变化，这次只完成了半个亿左右，所以你们的任务非常重，过去之后，只有一件事，那就是开单。”周阳说道。 “等下到了那边，你们把东西一放，然后吃个饭下午两点就要去那边售楼部了，要进入工作状态了。” 二人相视一眼，又同时点了点头“放心吧，周经理，我们会以最快的速度进入状态的，争取早日完成任务。” 周阳看着二人的样子，满意的点了点头，不管怎么说，最起码气势有了。 周阳交代完之后，就开始工作了，二人默契的没有说话影响周阳。 沐辰看了一眼李倩，发现她正在闭目养神，也就没理会了。 “购买销售能力评估。”沐辰闭着眼睛直接购买。 “王康：谈客能力：83；团队协作能力：85；领导能力：80” “齐立：谈客能力：80；团队协作能力：90；领导能力：91” “曹正元：谈客能力：80；团队协作能力：82；领导能力；78” “施政清：谈客能力：81；团队协作能力；81；领导能力：79” 瞬间四个人的信息出现在沐辰的脑海中。 不愧是每个项目的顶尖销售，能力值果然都不一般，数据基本上都是在80以上了。 “what？”沐辰有些不敢置信的看着齐立的评估列表。 “两项90以上，除了谈客能力差点外。” “华夏城项目，啥时候出了这个人。uu看书 .uansh”沐辰有些诧异的看向了齐立。 齐立似乎是感觉到了沐辰的眼光，抬起头同样看向了沐辰。 沐辰释放出了一个善意的笑容。 “这个人，91的领导能力，这个可不能放过。”沐辰现在手底下正缺人呢。 沐辰已经打算好了，不管怎么样这个也要把这个齐立搞到自己组来，然后看看能不能找个机会挖走。 打定主意的沐辰，收回了目光。 “走吧，直接打车过去，定位的话我发在群里了。下午两点在宿舍集合，然后直接去项目。”周阳再次清点了一下人数，然后说道。 “咱们也走吧。”沐辰对着常跃和许致远说道。 宿舍离火车站有点远，坐了差不多快一个小时的出租车才道。 沐辰打开了地图看了一下，火车站跟宿舍正好是两个方向，要跨过大半城区才能到，也就释然了。 宿舍是在来之前就已经分好了的，三个人一间，每人一间房。 这次的人估计也是特意挑选出来的，三女六男，至于周阳当然不会跟着他们住在宿舍了。 沐辰下车打量了一下周边的环境，还算好，没有想象中那么偏僻，宿舍是个新修的小区，但是周边的基础配套倒是挺完善的，这点倒是让沐辰放心了不少。 他就怕去了那种偏僻的地方，到时候点个外卖都不好点。 “你们先收拾一下吧，东西都是新的，然后中午我们吃个饭，下午就要正式进入状态了。”沐辰交代了一下，然后随便选了个房间直接推门进去了。 第108章 佳阳丶启城 “走吧，直接去项目”下午两点，周阳准时出现在宿舍楼下。 周阳带着众人走了没几分钟，就看到了售楼部的全貌。 佳阳的楼盘有四大系列，城系，府系，雍系，以及最顶尖的印系。 城系主要打造的是刚需类产品，一般周边配套比较完善，打造的面积段会稍微小一点。 府系主要打造的是改善型的产品，产品设计方面会更加用心，用材也会更高端，面积段的画也会更大一些。 望江府就属于佳阳的府系产品。 幸福城和华夏城项目就属于城系产品。 这也是佳阳为了做出一个品牌，一个口碑而特意设立的，佳阳的目的就是做标准化。 在现代化城市中，只要不是有着强烈的地域风格的城市，那么不管是楼盘的打造还是售楼部的建造，都像是流水化的经营一般，全都大同小异。 而星沙的这个项目位于星沙的三环内。打造的正是星沙的城系产品。 启城二字，寓意着佳阳在星沙的新的征程已经开始。 佳阳启程四个大字印在了一个鎏金的柱子上，整体显得气派不凡。 沐辰看了看周边，除了启程这一个项目外，他肉眼可见的就已经看到了其他还有两个项目。 “竞品项目挨的这么近?”沐辰皱了皱眉。 望江府也有竞品，但是距离上还是有远近之分的，最近的一个竞品楼盘距离望江府也有差不多一站路的样子。 可是到了启城这边，三大项目几乎是相连了，如果不看招牌的话，三个项目就像是一块地被分成了三分，然后三个开发商一人分了一份。 其他人自然也是看到了两个竞品，常跃悄悄凑到了沐辰旁边“老沐，这个竞争有点激烈啊。” 沐辰微微点头“走吧，先进去再说。” 一进售楼部，沐辰突然有种刚来望江府的感觉。 整个售楼部显得十分的冷清，虽然暖气开的很足，但是却难掩其萧条的感觉。 周阳明显也有这样的感觉。 因为沐辰看到周阳眉头紧锁。 “小周，路途辛苦了”只见一个中年男子迎面而来跟周阳握了握手。 “杨总，客气啊，其他的销售呢？”周阳四处看了看，却发现除了物业外，空无一人。 “我让他们全部出去拓客去了，在售楼部也没客户。”杨总不在意的说道。 周阳点了点头，轻生问道：“杨总，那你看接下来的安排？” “我让他们都回来吧，介绍认识一下，接下来就交给你了，晚上聚餐，领着大家认识一下，也感谢你们带着团队过来支援启城项目。”杨总笑着说道。 “这是我的两个主管，在临江可都是销冠哦。”周阳指了指沐辰和李倩两人，接着说道“这是星沙的营销负责人杨明杨总。” “小倩我知道，佳阳的老人了。这个是？”杨明指了指沐辰问道。 周阳笑道“我们望江府的销冠，沐辰。” “哦？”杨明的脸上带着一丝好奇和赞赏的看着沐辰。 “不错，看来都是精兵强降啊。早有耳闻小沐一个月做了一亿多的业绩，不错，不错”杨明说着跟沐辰握了握手。 沐辰谦虚的笑了一下。 没一会，启城的销售陆陆续续的回到了售楼部。 沐辰仔细的看了一下每个人的表情，心中有了一丝算计。 “来，集合。”杨明拍了拍手，大声喊道。 大家早就看到了周阳等人，听到杨明的话，连忙排好了队聚集在一起。 “我给大家介绍一下，这是我们项目新的销售经理周阳周经理，接下来的时间，就由他来带领着大家冲刺了。”杨明说着就走到了一边，让周阳走到中心。 “咱们也不说其他的了，希望接下来的时间，大家共同努力一起完成业绩，年前多攒点钱，过个好年。”周阳的发言很简短，他知道说再说也没有真正做出业绩来的有效。 他看了看启城剩余的销售，身上的精气神明显十分的衰落，现在的状态他说什么都不会听进去的。 “行了，解散了，大家去忙自己的事儿，然后启城的主管，沐辰和李倩留一下。”周阳淡淡的说道。 “那这边就交给你了，有事儿随时沟通，我先回公司了。”杨明看到散会了，跟周阳说了一声就直接离开了售楼部了。 “先互相认识一下，你是叫杜松吧？”周阳看着启城的主管问道。 杜松点了点头。 “行，这两个是临江的销售主管，他是沐辰，她是李倩。u看书 w.uukanshu”周阳指了指二人。 “咱们废话也不多说了，来之前我也简单的了解了一下这个项目情况，所以现在关键的是要把士气提起来。”周阳说着停顿了一下，接着说道“首先是分组，现在启城这边是6个销售是吧？” “是的，周经理。”杜松说道。 “行，临江这边八个销售，那还是按照现在的分组来，你带着启城的团队，沐辰和李倩稍后我会来分。”周阳说道。。 “分销的话，我不知道杨总有没有跟你们说过，三天之后就会上线，所以你们不用担心客户量的问题，特别是杜松你这边，要跟销售传递清楚。”周阳看着杜松说道。 “好的。”杜松点了点头。 “然后再一个就是奖励的问题。我跟公司申请了额外的开单奖金，除了正常的佣金外，每成交一套奖励5000，主管奖励一千。”这个是周阳已经上过会，并且通过了的。 沐辰和李倩早就知道这个事情，所以倒是没有什么反应。 但是杜松却也是一脸平静。 周阳看着杜松的样子，微微皱眉“怎么了？是有什么问题吗？” 杜松摇了摇头“没有，周经理。” “你们三个都是这个项目的管理层，有问题要及时跟我沟通，然后一起去处理解决，你们都慌了的话，底下的人怎么办？”周阳淡淡的说道，不过这话明显是对着杜松说的。 杜松一直低着头，不知道在想些什么。 周阳有些生气了，不过还是忍着怒气，轻声问道“杜松，到底是怎么回事？” 第109章 下马威? “周经理，不好意思，我要辞职。”杜松平静的说道。 周阳听到杜松的话，愣住了，脸上充满了惊愕的表情。 沐辰和李倩也诧异的看着杜松。 不过周阳表情瞬间恢复正常，淡淡的说道：“好，我批了” 杜松微微点头，立刻起身毫不拖泥带水。 周阳看着杜松的身影，脸上的表情变幻莫测不知道在想些什么。 “周经理？”沐辰轻声喊了一声。 周阳似乎这才回过神来“啊，没事儿。那启城这边的团队就你们俩带吧。” 沐辰和李倩两人点了点头。 “这一份是启城这边的名单，上面三个就沐辰组，下面三个就在李倩组。”周阳也没预料到杜松突然提离职的事儿，不过还好，有沐辰和李倩在，这个团队也不会彻底垮掉。 “然后其他的人的话，齐立和曹正元就在沐辰组吧，剩下两人就在李倩组。”周阳淡淡的说道。 他现在也没什么心情让沐辰和李倩自己选组员了。 赶紧进入状态才是正题。 “对着名单，你们自己去找组员开会吧。”周阳说道。 然后马上站起身来，走进了办公室之中。 他现在才想明白杨明为什么走的那么着急，连一些基本的事情都还没交代完就跑了，原来在这里等着他在。 沐辰看着自己的组的名单，常跃，许致远，齐立，曹正元，再加上三个启城的销售，一共七个人。 沐辰没有急着开会，而是默默的走到一边，手上拿着手机装作发信息的样子，但是心神却进入了系统之中。 “呼，还好，还好。”沐辰看了一眼系统，发现系统还是挺智能的。 在商城的置业顾问篇里面，新增了一栏，上面显示着星沙市三个字。 点开来看，跟之前是一模一样，只不过是多了一个选择，可以选择购买临江的普通客户，也可以购买星沙的客户。 松了口气的沐辰，这才起身去找自己的组员。 “马清，陈凯，赵阳。”启城的销售都坐在一起，这到省事儿，沐辰直接点了三个人的名字。 “还有齐立，曹正元，你们俩也过来。”沐辰接着说道。 “先自我介绍一下，我叫沐辰，暂时是你们的主管，以后大家一起合作努力。”许致远和常跃他熟悉，其他的五个人都可以算是第一次正式见面了。 “我对你们只有一个要求，那就是开单，做业绩，冲刺。”沐辰说道。 “你们五个可能不太了解我，但是没关系，我这个人很好相处，在接下来的日子中大家慢慢就熟悉了。”沐辰说着停顿了一下，接着说道。 “常跃，许致远，齐立，曹正元，现在对你们的要求就是尽快上岗，三天之内要考核说辞，有问题没？”沐辰淡淡的说道。 四人摇了摇头。 沐辰满意的微微点头“好，至于咱们三位已经过了说辞的，我对你们的要求就是三天之内要最起码成交一套。” 三人一听，相互对视了一眼。 “沐主管。”马清刚叫了一下沐辰，沐辰直接打断了。 “我知道你们想什么，无非就是不可能嘛，没客户嘛，对吧。”沐辰微笑的说道。 三人连连点头。 巧妇难为无米之炊。 “那如果我可以给你们提供客户渠道呢？”沐辰说着，看向了三人。 三人有些疑惑的看着沐辰。 “我可以跟你们搞来意向客户的联系方式，可以保证绝对是买房的客户，那么你们觉得成交的可能性大不大？”沐辰说道。 三人脸上浮现出一丝惊讶的表情。 齐立和曹正元更是不可思议的看了看沐辰。 “你们四个也一样，客户我有，但是前提是你们得上岗才行。”沐辰笑着说道。 “我们楼盘现在就是缺客户，您也看到了，周边两个竞品，品质上来说不比我们差，价格也差不多，而且开发商品牌还比我们大，可能我们唯一的优势就是小区体量大了。”马清有些兴奋的说道。 “小区体量大。”沐辰听到了关键词。 “行，那咱们设置个规则，三个人，我先给你们每人六组客户，只要成交了一组，就可以找我在兑换三组意向客户，当然了，这是别人的渠道，所以成交了要分佣金，55开，你们觉得怎么样？”沐辰问道。 三人没有丝毫犹豫，直接答应了下来。 “对了，还有一个事儿，他们四个可能知道，从今天起，到年底，这段时间所有成交的房源，uu看书 ww.ukanshu.om 除了正常的佣金外，每套会有5000元的额外奖励，所以能在年前赚多少钱，就看大家自己的努力了。”沐辰说完，直接宣布了散会。 “这是最新版的说辞，你们四个抓紧时间背。”说辞周阳发在了管理群里面，沐辰直接打印了出来，给了自己组员。 “然后你们三个等下来找我拿客户的联系方式。”沐辰说道。 沐辰说完，直接购买了18组客户。 现在他可是正宗的土豪，积分自然是不缺的，几乎每天都是几十积分有时候上百积分的增长。 他看了看自己的积分现在已经有差不多3000分了。 等到客户信息，沐辰直接在手机上编辑了一下，然后分别发给了三人。 “赶紧联系，这些都是准客户，等到联系完了，到我这里来报预计到访时间。”沐辰嘱咐了一句。 等到事情交代完了之后，沐辰这才拿起了说辞，自己看了起来。 虽然他不用接客户，但是也得了解说辞，不然的话如果有时候需要他配合逼定的时候，一问三不知那才是尴尬。 “社区配套。”沐辰喃喃自语道。 任何一个项目绝对都会有它用众不同的地方，以此来吸引客户。 既然启城从外部因素上没有领先别人，那么内部的话肯定会有优势。 就比如马清所说的小区大，那么也就意味着小区内部的配套设施会更加完善一些。 那么当给客户介绍项目的时候，就得着重去介绍这一点，以此来吸引客户进行成交。 第110章 踩盘 “主管，你这些资源真的太准了。”马清三人的脸上挂着兴奋。 沐辰把手指放到嘴巴边“嘘”了一声。 三人连忙点头。 “直接把客户来访时间发我微信吧，赶紧的这几天要尽快成交。”沐辰摆了摆手，让他们不要聚集在一起。 “沐辰，你来一下。”周阳站在沐辰背后喊道。 沐辰站起身来，朝着周阳走去。 “怎么了？周经理。”沐辰问道。 “你的客户资源？”周阳说着撇了一眼马清他们。 沐辰微微点头“正好有认识的星沙这边的朋友，我让他们给我推了一些客户。” 周阳若有所思的看了看沐辰。 “有多少客户？”周阳问道。 这反倒是让沐辰不这怎么回答了。 “现在有十几组，我已经让他们去跟进去了。”沐辰沉思了一下说道。 “十几组，这么多。”周阳有些吃惊。 沐辰刚到星沙，就有十几组客户了。那…… “来，你跟我进来。”周阳想了想，朝着沐辰说道。 跟着周阳进了办公室，沐辰疑惑的看着他。 “跟你商量个事儿呗。”周阳微笑着说。 沐辰一看他的表情，马上反应过来了。 “你看你的渠道能不能在搞点客户来。”周阳知道这个事儿这样做不地道，但是没办法。 沐辰的脸上露出了一丝为难的表情。 周阳这话的意思肯定就是让他把客户分给李倩组的人了。 “沐辰，当我欠你个人情吧。”周阳无奈的说道。 杜松的辞职导致原本启城的销售人心更不稳了。 如果说到时候沐辰组的开单了，李倩组的没开单，启城的销售肯定会不平衡，那就更难得带了。 而一旦再走几个老销售，那么公司那边肯定会认为他的管理能力有问题，这绝对不是他想要的结果。 现在稳定军心的办法，就只有一个，那就是让老销售们都开单，平均分配一下，让大家都有钱赚了，大家自然不是东想西想了。 当然了，也只会这样搞一次，不可能一直让大家去吃大锅饭。 沐辰听到周阳的话，有些意动。 “我不确定现在还有没有准客户，而且这些客户也不是百分百能成交的。”沐辰缓缓说道。 周阳连连点头“行，你放心，李倩那边我会去跟他说明的，他们这几套成交的主管佣金都会算你的。” “行，那周经理我先出去了，我去联系下我朋友。”沐辰说道。 “一人三组吧，明天再给他们。”沐辰想到。 首先他肯定是紧着自己组员的，不可能说自己组的都还没搞定，先让别组的搞定了。 沐辰知道周阳的难处，刚来主管就辞职了，让售楼部的氛围变得更加的压抑了，周阳的压力自然也更大了。 星沙这边因为是第一个项目，主管的工资待遇着实也不算低了，就算是不开单每个月也有差不多六七千块钱。 这个水平在星沙来说的话绝对不算低了，但是却依然选择了辞职。 周阳帮了自己几次了，沐辰最后肯定也都会帮这个忙的。 再说了，周阳也说了欠个人情，不管能不能兑现，最起码也会记着沐辰这个情的。 到时候沐辰的计划启动的时候，说不定就会简单一些了。 “你好，我是过来踩盘学习的。”沐辰朝着声音来源看了一下。 一大群打着领带戴着工牌穿着西服的人正站在辩客区。 “马清，去接待一下。”沐辰知道估计是中介的人了，连忙喊了一下马清。 马清一听，连忙站起身来。 “你好，我是这边的置业顾问马清，你们是爱家中介？”马清撇了一眼他们身上的工牌问道。 其中一个估计是他们领头的人点了点头“是的，我们过来了解一下项目，到时候好带客户嘛。” 马清微微点头，直接介绍了起来。 沐辰站在一旁，听着马清讲项目，又不时的看了看中介。 “不错，基本功还是挺扎实的。”沐辰听着马清的说辞，不断的点头。 等到样板间看完了，沐辰找到哪个领头的人说道“加个微信，到时候有客户可以合作一下。” 那人看了一眼沐辰，没有拒绝，笑呵呵的说道“行啊，到时候有客户肯定推给你们。u看书wukanshu ” 沐辰点了点头“行，我是这边的主管，有问题的话也可以找我沟通。” “沐主管，你好，我是爱家黄埔店的店长曾庆。”曾庆听到沐辰的身份，连忙说道。 启城项目就是属于星沙的hp区，所以最先来的自然就是最近的黄埔的店了。 “周边的楼盘他们也上了分销嘛？”沐辰等到曾庆他们走远后，问道。 “应该还没有吧”马清有些不敢确定的说道。 沐辰沉思了一下，随后微微点了点头。 佳阳在这一块做的还是很不错的，当机立断。 一个楼盘上分销，可不是一件小事情。 在市场环境刚下行的时候，能有勇气签分销，不得不说领导绝对是有魄力的。 据沐辰的了解，分销成交的房源的佣金可不是像他们置业顾问的千几，最低都是百分数，比全民营销的佣金点数还要高。 换句话来说一个客户成交的话，公司需要给出几万的佣金。 那么这相当于就是缩减了公司的利润。 之前就说过，每个开发商的利润率其实就不高，像星沙项目的话，沐辰不太了解，但是利润的话估计不会超过十个点。 再加上给分销的，那自然是又会少不少。 “抓紧时间去约客户吧，等下我把项目来访发给你们，你们在打一遍，看能不能有意向客户。”沐辰说道。 马清点了点头说道：“行。” “这可是一个好机会，要是等到了后面的话，可没那么容易了。”沐辰喃喃自语道。 第111章 过度的热情 “现在下班吧，直接去酒店”六点多的样子，周阳在小群里面发了个定位。 “走吧，下班吧”沐辰跟自己组员交代了一下，然后把定位转发到了群里。 “咱们仨直接打车过去”沐辰喊了一下常跃和许致远。 “怎么样。说辞背的？”沐辰在车上问道。 “还行吧，今天差不多把区位背了。”许致远说道。 沐辰微微点头。 “行啊，快点背完，正好趁着好时机上岗接客户。” 说完，沐辰直接闭着眼睛休息了起来。 杨明定的酒店离售楼部不算太远，晚上有点堵车也就半小时不到就到了地方。 “杨总”沐辰几人刚下车，就看到杨明从一辆奥迪上下了车，几人连忙打了声招呼。 “小沐啊”杨明看到了沐辰，脸上顿时扬起了笑容。 “今天感觉怎么样？还适应吧。”杨明问道。 沐辰点了点头：“挺好的呀” 杨明听到沐辰的话，态度似乎更热了几分。 “好，有困难可以跟我说，我会帮你解决的”杨明拍了拍沐辰的肩膀，笑着说道。 沐辰有些受宠若惊的看了一下杨明，只见杨明说完就直接跨步迈入了酒店。 走进酒店大堂沐辰看到周阳正站在酒店大堂之中，专心致志的玩着手机。 沐辰走上前去打了声招呼。 周阳似乎这才回过神来的样子，微微点头“走吧，去包厢吧。” 沐辰有些疑惑的看了一眼周阳的背影。 杨明定的是个包间，里面摆了两张大圆桌。 除了他们之外，还有几个生面孔正坐在杨明旁边，几人正在谈笑风生。 “沐辰，来坐这儿。”杨明看到沐辰进来了，连忙招了招手，指了指自己桌子上剩余的位置。 沐辰的脚步立刻停了下来。 沐辰有些尴尬的看了看周阳。 周阳才是经理，但是杨明却叫的他。 周阳听到杨明的话，顿时笑了一下。 “杨总让你坐就坐呗，来你坐我旁边来。”周阳说着直接坐在了空坐上，正好留了一个位置给沐辰。 沐辰连忙坐在了周阳的旁边，低着头不做声。 他就算再傻也看出来有些不对劲了。 周阳刚坐下，杨明就开口介绍道“这是人事的赖总，工程的齐总，财务的高总” “这是临江过来支援的经理周阳周经理，还有就是望江府的销冠沐辰”杨明指了指周阳和沐辰两人。 周阳只是微微点头，而沐辰则是站起身来打了个招呼“各位领导好” 沐辰实在是有些不喜欢跟领导坐一桌，他本来是准备跟销售坐一起的。 “人到齐了吧”杨明看向了周阳。 周阳朝着另外一桌看了看，微微点头。 “那行，咱们就开始吧”杨明笑着说道。 沐辰看了一眼旁边一桌，挤得满满当当的，而自己这桌却是空荡荡的。 “所有人把酒倒上，咱们一起碰个杯”等到杨明倒完了酒后，站了起来朝着另外一桌喊了句。 “第一杯嘛自然是欢迎临江团队到星沙来支援”杨明说完直接一饮而尽，然后朝着虚空举了举。 酒是倒在了分酒器中，然后又倒到了口杯中，一杯也就1-2钱的样子。 等到所有人喝完后，“第二杯就是希望大家在星沙做出业绩，能够载誉而归”杨明接着说道。 “第三杯就是一个承诺：大家有问题，可以跟你们周经理反馈，工作或者生活上都可以，我一定会想办法为你们解决。” 杨明连喝了三杯，所有人自然是陪着喝了三杯。 等到杨明坐下动筷后，沐辰连忙吃了几口菜。 他本来就不是很喜欢喝白酒，这一下连着几杯下肚，着实有些难受。 “来，小沐” 沐辰听到有人叫自己连忙抬起头来。 只见杨明拿着酒杯看着看着自己。 沐辰连忙起身，端着酒杯微微躬身喊了声“杨总” “加油，希望把你销冠的经验传授给我们的销售，一起完成今年公司指标。”杨明笑着说道。 旁边几人有些诧异的看了一眼杨明。 杨明之前可没有像这样还单独给底下的销售敬过酒。 “一定，一定”沐辰连连点头，然后直接一饮而尽。 杨明这才满意的坐了下来。 沐辰喝完赶紧坐了下来，低着头默默地吃着菜。 然后小心翼翼的看了一眼周阳的表情，但是周阳却好像毫不在意似的，一直在跟旁边的人说着话。 好不容易熬到吃完了饭，沐辰这才有一种如释重负的感觉。 “难道杨明是想招揽我？”沐辰回到家里想着杨明今天的一些举动。u看书 ww.uukanh 今天杨明只跟沐辰一个下级单独喝了酒，李倩也是坐在同一桌，但是杨明却丝毫不为所动。 而且后面不管是聊天还是喝酒，杨明似乎都忘记了自己营销总的身份，一直在关心着沐辰。 “那也不对呀，我又不可能来星沙工作，再说了也就是一个置业顾问而已，用得着放下身段来招揽嘛。”沐辰想着。 他是临江的，怎么可能因为一个置业顾问得工作而跑到外省去，杨明不可能不知道这个事儿。 “那，今天？”沐辰有些想不通，自己跟杨明今天才见到，之前完全不认识，也没有交集，但是杨明的一些举动热情的有些过了。 如果是普通得置业顾问，沐辰倒是不会想太多，可是这是个领导，而且还是个大领导。 杨明得职级比沐辰最起码高了3级，有如天堑一般。 “可以啊，老沐，今天我可是看到你跟杨总两个人相见甚欢啊，到时候让你常驻星沙，你升经理有望了呀。”刚到宿舍，常跃笑着拍了拍沐辰，打趣道。 沐辰摆了摆手“哪有，就算是升职也不可能来星沙，人生地不熟的，谁都不认识。” “老沐，我今天看到周阳的脸色似乎有些不对，你注意点哈”等到关了门，许致远这才小声的提醒道。 沐辰眼中闪过一丝灵光，脑中刚有一些思路，可是一下子就消失不见了。 沐辰有些无奈的点了点头，表示自己知道了，然后一个人进了房间，想去回忆起刚刚的想法。 第112章 想的太美好了 一夜无话，沐辰昨天晚上可能是因为择床的原因，睡的不是特别的安稳。 “哟呵，昨天晚上做贼去了？”常跃看到沐辰的双眼通红，打趣了一下。 “去你的。”沐辰扬了扬手，作势要打常跃。 常跃连忙笑嘻嘻的闪开。 “周经理，这是那边发给我的客户，一共九组。”沐辰一大早就把客户信息发给了周阳。 周阳回了个ok的手势。 没一会，沐辰就看到了李倩组的三人开始打起了电话来。 李倩瞅了一眼沐辰，投来了一个善意的目光。 “我去周边踩个盘。”沐辰跟周阳说了一声。 等到周阳同意后，沐辰这才离开了售楼部。 踩盘也就是了解楼盘的情况，一般分为明踩和暗踩两种。 明踩也就是直接自报家门，告诉置业顾问自己是同行过来学习的。 暗踩也就是冒充客户过去。 两种方式各有各的好处，暗踩了解的东西会更全面清晰一些，明踩的话更多的需要自己去琢磨想了解哪些东西。 沐辰则是选择的明踩的方式，因为是竞品楼盘，大家说不定什么时候就碰见了，暗踩被人发现了会很尴尬的。 “中润朗月”沐辰站在售楼部门口，看着上面的招牌。 中润是个全国性的大开发商，全国百强房企里面排十来名的样子，实力非常雄厚。 沐辰没有直接进去，而是站在门口观察了一下。 大概等了二十多分钟的样子，发现和启城一样，没有客户上访。 沐辰微微皱眉，直接走了进去。 “你好，欢迎光临中润朗月”沐辰一进去，就听到了一个温柔的声音。 “我是过来踩盘的，麻烦安排个置业顾问接待一下。”沐辰看着面前的沙盘说道。 中润的大门正对着沙盘，在门外都可以沙盘上的模型样子。 “好的，您稍等。” 没一会，一个置业顾问朝着沐辰缓缓走来。 “你好，是过来踩盘的？是哪个楼盘的？”置业顾问问道。 沐辰撇了一眼来人身上的工牌“黄博文” “隔壁启城的。”沐辰说道。 黄博文仔细的看了看沐辰，面露一丝疑惑的表情。 “我是刚来的，今天第二天上班。”沐辰看到了黄博文的疑惑，解释了一句。 黄博文这才恍然大悟点了点头“行，那我跟你大概说一下吧。” “咱们俩项目挨在一起，区域位置什么的就不说了，直接说项目吧。”黄博文说着直接带着沐辰走到了沙盘正中间的位置。 沐辰点了点头，他倒是没意见。 “我们项目一共6栋楼，总套数差不多在800套左右，都是做的高层，面前1234号楼已经全部售磬，剩下的56号楼的话，预计在明年年初会推出来，具体时间还没定”黄博文拿着激光笔指着剩余的两栋楼栋模型。 “你们这四栋是什么时候开盘的？”沐辰问道。 “最晚的4号楼也是在9月份就卖完的。”黄博文说道。 “你们现在客户量怎么样？”沐辰又问了一句。 “都差不多，一天也就一两组吧，多一点大概三四组的样子。”黄博文有些敷衍的说道。 “那你们会上分销嘛？” “现在还没定，听说你们已经签了分销了？”黄博文问道。 沐辰微微点头，没在多问也没在多说。 等到看完了样板间之后，沐辰加了黄博文一个微信，嘱咐了一句，有客户可以推荐一下。 “这个楼盘pass”沐辰出了售楼部后，喃喃自语道。 看样子中润现在连蓄客都还没开始，开盘也要到明年去了，那时候沐辰都已经走了，自然不用管这个了。 “星沙时光”沐辰站在第二个楼盘的门口。 “星沙时光？”沐辰看着这名字有些疑惑，他之前好像没听说过这个开发商，在网上查了一下，发现是个本地的开发商，开发商不大，好像在星沙也就只有两三个项目的样子。 “你好，我是过来踩盘学习的。”沐辰直接进了售楼部。 一进售楼部，沐辰明显感觉到和中润的售楼部的氛围不一样。 整个售楼部呈现出一种懒散的状态，销售都靠在沙发或者椅子上玩着手机。 前台的接待人员看到沐辰进来，也只是冷淡的叫了个销售来跟沐辰介绍。 “这样还能卖房子？”沐辰有些无语。 他听着销售讲的说辞，u看书w.ukansh毫无逻辑可言，条理性极差。 听到一半，沐辰直接开口问道“你们近期有推售的计划吗？” “有，我们预计在年底会加推一栋楼，目前正在蓄客。” “这一块的客户量似乎很少啊，你们客户来源方便说一下不？”沐辰问道。 出了售楼部，沐辰的无语更加深了几分。 他刚问的客户情况，销售给他的回答是等着呗。 想着两家的情况，沐辰心中大定，底气更足了几分。 周边两大竞品，一个楼盘没货，一个楼盘…… 沐辰都不知道该怎么形容星沙时光了。 “老沐，去哪了？马清要订房了，赶紧回来。”沐辰正准备去一下中介那边，找一下曾庆的，就收到了常跃的微信。 沐辰一看，回了个消息，连忙朝着售楼部走去。 刚走到售楼部门口，微信消息又传来。 “恭喜马清认购1-2103号房源，总金额102万。” “我去，102万。”沐辰愣住了。 他忘记了一个事儿，星沙的房价比临江要便宜太多了，再加上地段的问题，这边的房子也就是1万左右的单价，成交一套总金额也就100来万的样子，也就是说成交一个客户也就是十分左右的积分。 “我的天啊。”沐辰拍了拍自己的脑袋，他顿时感觉压力山大。 如果是这样的话，那他滚雪球的发展模式，就要落空了，不能完全依靠系统的客户了。 他发现，之前自己把事情想得太好了。 第113章 上客(上) 马清的成交让沐辰稍稍清醒了一些。 更让他想到了自己的计划中的漏洞。 临江的整体新房价格自然也是有高有低。 高的如内环，单价5万以上，一套房子基本上都在大几百万上千万的样子。 但是低的如四环边上，单价不过几千元。 如果是这样的话。 沐辰赶紧跟吕蕊发了个信息“房源单价低于1万的暂时不设置门店，先重点对待价格比较高的区域位置” 他现在的积分虽然看起来很多，有几千分，但是实际上也就是几百个客户而已。 如果自己的分销计划受挫的话，那么积分就是沐辰最大的保障，哪怕最后只能签望江府这一个盘，沐辰最起码也能攒下一笔不小的资金。 等收到吕蕊回复的时候，沐辰已经进到了售楼部里面。 马清正激情满满的带着客户讲解着一些后续签约的事情。 沐辰自然没去打扰。 “怎么样，你们俩的客户约访呢，来了没有？”沐辰走到另外两人旁边，问道。 他记得每个人今天都有约访的。 赵阳和陈凯的脸上闪过一丝尴尬的表情。 沐辰没说话，只是一直看着两人。 无言的沉默才是最可怕的。 沐辰之前就一直这么认为，现在轮到他了，自然是得用用了。 似乎是顶不住压力了，赵阳这才开口说道“客户说下午来。” 说着，赵阳得心中顿时有一丝忐忑。 马清的客户已经成交了，如果他们俩的客户来了没成交的话，他们的压力就会更大了。 赵阳刚说完，陈凯立马也接了一句，等下来。 沐辰这才微微点头放过了两人。 马清的成交，让售楼部其他几人瞬间安稳了不少，周阳对沐辰投来了一丝满意的目光。 他知道这组客户是沐辰的客户。 三天之间一晃而过。 马清开单之后，售楼部又恢复了平静。 其他人并没有像沐辰想象中那样，有了自己的帮助，立刻就能成交。 不过这也在沐辰的意料之中。 市场大环境在这里，系统的普通客户，沐辰自认为也已经摸清楚了。 普通客户也只是代表着这个客户有买房的意向而已，说得更准确些，就是有买这个区域的房子的意向罢了。 至于能不能成交，影响的因素还是非常多的。 不过让沐辰比较满意的就是，陈凯和赵阳的客户情况他也了解了，成交只是时间问题而已。 受大环境影响，星沙的客户并没有像临江的客户成交周期那么短，一个个着急着买房，更多的是在等待，不着急。 或者说这才是正常的市场状态。 特别是现在市场不好的情况下，人们普遍有一种心里，不急。 买房是肯定要买的，但是什么时候买，那就不一定了。 反正现在没什么人买房，好的房子也不会那么快卖点，我晚一点买，说不定还更便宜一点。 当然了可能你给点我额外的优惠，可能你送了点让我感兴趣的东西，又可能… 一旦触碰到了某个点，客户就会下定决心定房，只是这个点在市场环境差的情况下，更难的触碰到罢了。 “今天开始上分销，大家做好准备，一定要拿出来更饱满的精神状态来迎接客户。”一大早，沐辰就特意提醒了一下自己组员。 对于望江府来说，沐辰可能还不会太在意分销这个事儿，但是星沙不行，容不得沐辰不在意。 每从系统兑换一组客户出来，必须得成交才能回本，如果没成交就亏大了。 而系统客户的成交率也就在30%左右，也就是说沐辰如果大量兑换的话，那就是拿着三倍积分换一组客户，再加上佣金也不多，那是实实在在的亏本生意。 沐辰算过一笔账，在望江府，十组客户成交三组的话，业绩在一千万左右，按照千5的提点来算的话，平分之后可以拿到25000左右，积分的话，则是保证不亏本，运气好还可以小赚一笔积分。 但是在星沙，如果按照相同的成交率来算，总业绩也就三百多万的样子，平分之后也就7000多块钱，但是积分的话要亏掉70分/十组，那这个生意实在是太划不来了。 所以现在沐辰要做的，就是在保证自己业绩的情况下，尽量减少用积分兑换客户。 当然了，前提是保证业绩。 沐辰组一定得是销冠组，不然的话，沐辰就算是把积分亏完，他也得把成交率冲起来。 一是为了自己的以后，u看书 .uukansu 二是为了周阳。 只有帮周阳挣回了面子，完成了任务，周阳才会对自己更上心，那么自己的计划未来实施的时候才能更顺利。 “还有你们几个的话，等下我会把客户发给你们，还是一个要求，尽快联系好，然后把约访报给我。”沐辰淡淡的说道。 这是他之前就答应的事情，自然是不能反悔了，至于之前说的每成交一组客户，可以兑换三组客户的话，那就要看天时地利人和了，如果和望江府那边能达到收支平衡的话，亏就亏点，不然的话，就再说吧。 反正说的是别人的客户渠道，大不了就说暂时没那么客户吧。 “项目：佳阳启城 客户：张先生 电话：189……4887 公司：爱家 经纪人姓名：宋斌 预计到访时间：11月14号：10:00” 沐辰刚开完会，报备群里面就开始发了一条报备信息。 这也是沐辰在知道的，分销带客户来之前，是需要进行提前报备的，每个项目的提前报备时长不一样，大多是为提前半小时左右，这样的话，是为了防止分销洗客户。 比如在售楼部门口等着自然上访的客户，然后拦截下来，带到售楼部来，当作分销的客户去接待，那受损的自然是公司的利益。 这也是沐辰才知道的这个事情。 他非常郑重的在手机里面记录了“分销提前报备”的字样。 现在的他，完全是一个小白，对分销的模式，从现在才开始一点一滴的熟悉起来。 第114章 上客(下) “你好，欢迎参观佳阳启城”第一组分销客户十点不到的样子就由经纪人带着来到了售楼部。 沐辰早早的就坐在了前台，a位是常跃，他正好也可以盯着点，看看分销客户跟系统中的普通客户相比，孰优孰劣。 “张哥，这是这里的置业顾问，由他们给你介绍项目。”经纪人跟客户很熟络的样子，言语间也表现的非常的恭敬， 沐辰依稀记得，这个经纪人好像就是曾庆店里的，那天来踩过盘的。 果然没一会，曾庆就跟着来了。 “沐主管。”曾庆看到沐辰站在前台，笑着打了个招呼。 “曾店长，今天怎么有时间来了？”沐辰有些疑惑，不过却依然脸挂笑容。 “这不，第一组客户嘛，怕经纪人不了解情况，跟着过来看看。”曾庆说道。 沐辰点了点头。 “那行啊，咱们一起跟着呗。”沐辰笑着说道。 正好，他也想跟着一起看看客户情况，顺便也跟曾庆联络联络感情。 “张先生，我们现在就处在正源路和白沙路的交叉口的位置……”虽然是第一天上岗，但是常跃的状态却非常的好。 沐辰站在旁边不住的微微点头。 仔细看了看客户的情况，他发现客户听的非常认真，时不时的冒出了一些问题，能看得出来客户似乎对楼盘有一定的了解。 看起来经纪人也下了苦功夫了。 沐辰想着。 一路跟着过来，沐辰发现一个问题。 那就是经纪人对于客户的把握度似乎非常的高，换言之，就是客户对于经纪人的信任度明显是高于置业顾问的。 “曾店长手下都是精兵强将啊。”沐辰感叹了一句，顺便也太高了一下曾庆。 听到曾庆脸上的笑容洋溢不止，谦虚的说了几句。 他也不是瞎子，客户在听介绍的过程中与经纪人的交流明显是多于置业顾问的。 “如果是这样的话，那么与经纪人搞好关系就很重要了。”沐辰再一次感叹到了分销的重要性。 现在可能还看不出来，但是一旦市场上多家开发商启动了分销，那么经纪人的重要性就非常的高了。 同样都是赚钱，把客户带到你们售楼部成交和带到别的售楼部成交区别不大。 促使成交很难，但是想要把一个客户洗成不买你的楼盘就简单很多了。 沐辰再次拿出手机，郑重的在手机上记录了一下“开会强调与经纪人的关系。 在常跃把客户带到谈判桌上时，两人并没有跟过去，而是在远处看着。 直到看到常跃带着客户去了财务区的时候，沐辰这才笑着说道“曾店长，恭喜啊，开门红啊。” 曾庆的脸上的笑容更盛了几分“同喜，同喜，沐主管。” 第一单带看就成交了，曾庆对于这个楼盘的信心更大了。 对于置业顾问来说，没客户，不能开单信心会受挫。 对于经纪人来说同样如此，一组两组客户不开单倒还好，带看了十组二十组客户还不能开单，经纪人同样会失去信心，带看的次数就会减少 而开门红，绝对是一个好兆头，不管是给置业顾问还是给经纪人都是极大的鼓舞。 “不错，老常，优秀，开门红。”等到把客户送走后，沐辰笑着说道。 常跃有些害羞的摸了摸头，感叹的说道：“这个经纪人真的厉害，把客户盘的非常稳，基本上就是冲着我们楼盘来的，没废什么力气就谈下来了。” “加油，继续开单啊，希望这次星沙支援搞完后，你们能往上走一步。”沐辰说道。 大家不辞辛劳的跑到这么远来，无非就是为了前途和钱途了。 如果这次常跃和许致远两人能通过这次支援往上走一步，才是真正的心满意足了。 当然，还有一个更重要的人，就是齐立了。 不过齐立是另外项目的，沐辰暂时不好动手招揽，只能等着机会了。 但是对于常跃和许致远，那就不一样了。 望江府的编制就那么多，如果业绩足够优秀的话，他们三人的晋升通路绝对会打开。 阶梯性的顺位是最好的结果。 不知道是不是因为开门红的原因，下午的客户报备明显多了起来。 早上就三四组，但是从下午两点开始，一下子就有十几组客户报备来访。 分销一上，整个售楼部瞬间成冷清变成了火热的状态。 周阳，沐辰和李倩三人脸上的笑容一直都没有消停过。 一直到下午五点多钟，沐辰看着成交数据有些不敢置信。 今天来访差不多二十组左右的客户，uu看书 .uknsu平均每人接待1.4组客户，竟然成交了12组客户，成交率达到了60%。 “你们俩，进来一下。”周阳在群里发了一条消息。 两人赶紧拿了个本子，进了办公室。 “咱们废话不多说，今天的情况你们看到了吧。有没有什么想法。”周阳点了根烟，淡淡的问道。 沐辰不自觉的看了李倩一眼。 “分销有点太恐怖了。”沐辰看李倩没说话，只好开口说道。 李倩听到沐辰的话，也点了点头。 “分销的客户的转换率是非常高，这个先不谈，我要说的是，在看到分销客户这么准的情况下，但是销售的接待状态却没有跟上。”周阳眉头皱起，对于今天的情况他不是很满意。 沐辰和李倩愕然的看着周阳。 本来以为周阳是要表扬他们的，没想到竟然不是。 “你们俩，没注意到销售的接待状态嘛？沐辰组的陈凯还有李倩组的曹正元。”周阳说到名字的时候，停了下来，看着两人。 沐辰和李倩不自觉皱了皱眉头。 沐辰倒还真没注意那么多。 “从明天开始，底下人接待客户到逼定阶段的时候，主管必须在旁边盯着，有问题需要直接上场逼定，”周阳淡淡的说道。 “都是老销售了，怎么还能放走意向客户，不能完全靠着分销去逼定客户吧。”周阳严厉的说道。 “不光是这两人，还有其他的人状态也是，看到客户的意向稍弱，接待状态就下来了，如果再让我发现了，直接停岗。” 第115章 敲打1番 出了办公室李倩和沐辰两人脸上得疑惑依然没有褪去。 “啥情况？老周今天怎么了？”李倩小声的问道。 沐辰微微摇头，他也不知道什么情况。 “老周说盯着点就盯着呗”沐辰想了想，还是提醒了李倩一句。 李倩微微点头，一言不发的回到了座位上。 李倩组的情况，沐辰没时间去理会，至于陈凯的话，沐辰只能是等着这几天在看看，到底是个什么情况了。 晚上开会，沐辰没有专门去说陈凯的问题。 “分销客户的成交率大家也看到了，好好的接待每一组客户。”沐辰叮嘱道。 “还有就是，一个个的说一下接待的客户的情况和未成交的原因”沐辰说着看向了左手边第一人马清。 “今天一共接待2组客户，成交一组”马清说着看了看沐辰。 等到沐辰点了点头，马清才接着说道“另外一组分销带访的客户，客户是个年轻人今天一个人过来的，预算一百万左右，主决策人应该是父母，今天未到。客户就在黄埔上班，主要考虑的是交通问题。说下次会带家里人来看一下。” 沐辰脑海中的系统非常完善的记录下来了马清的客户情况。 “嗯，记得后期不光要与客户联系，分销那边的话也要多沟通，他们才是客户的第一接触人。”沐辰说道。 马清点了点头，示意自己知道了。 沐辰这才把目光投向了第二个人。 等到所有人说完了客户情况后，沐辰这才说道“现在分销的情况大家也看到了，所以，每一组客户接待完之后，必须加上分销的微信，平常发个微信多多联系，没事儿就约着吃个饭，跟分销搞好关系。” 众人下意识的点了点头，他们今天都发现了分销对客户的掌控度还是非常高的，不过这也正常，一个分销可能就盯着一组客户，联系的自然就多一些了。 “第二个就是，关于谈客户的问题”沐辰想了想觉得还是要提醒一下。 众人连忙聚精会神起来。 “现在的市场环境不同，特别是临江过来的同事，每一组客户一定要把握准确，谈深谈细，尽可能的把客户多留在售楼部。” 只有尽可能的让客户多呆着，成交的希望才会更大一些。 沐辰说着顿了顿，接着说道。 “客户到了逼定阶段，如果说有什么搞不定的，需要我帮忙做sp的，可以随时示意我，你们接待客户的时候我会在旁边盯着的，有需要帮忙的，我也可以上场逼定。”沐辰说道。 有时候销售逼定不下来的时候，一个有着领导身份的人上场去逼定的时候，效果往往会更好一些。 “总而言之，就是尽量要保证每一组进门的客户，特别是主决策人在场的时候，一定要摸清楚情况，要么逼死，要么逼的马上定。”沐辰一锤定音得说道。 沐辰说完，看着大家的表情，有的眉头紧皱，有的不动声色，也有正在神游的。 沐辰敲了敲桌面，示意大家把目光集中在自己身上。 “现在每一组客户都非常的重要，我这边的客户渠道，可能不会有那么多客户给大家了，所以一定要把握好分销的客户。”沐辰说着看了大家一眼。 系统的客户，沐辰不会再随便兑换了，毕竟亏本呀，所以自然要给大家提前打好预防针。 正在沐辰说话时，群里弹来了一条消息。 同样的套路，同样熟悉的榜单，唯一不同的就是上面的名字有了变化。 而且分了两个组，沐辰组和李倩组，并且榜单最下面多了一个总业绩的显示。 沐辰仔细的看了看，今天售楼部成交了12套，沐辰组7套，李倩组5套，相差不大。 沐辰组正好是一人开了一单，所以大家的心态还比较平和。 “数据在群里了，大家可以看一下。”沐辰淡淡的说道。 “对于这个数据我是不满意的。”沐辰说着，看了看自己的组员们。 “你们每个人我都额外给了6组客户，而另外一个组的，只有三个之前的老销售每人有三组，但是成交量却仅仅比我们少了两组而已。”沐辰有些生气的敲了敲桌子。 售楼部很大，两个组隔的也挺远的，所以沐辰也不担心自己的话被听见了。 之前还没注意过这个数据，现在一看，他的生气当然是有原因的。 自己花了那么多积分，每人6组，七个人也就是42组客户，420分，但是回报的成交却不多。 众人本来还为自己的业绩有些沾沾自喜，在这样的市场行情下，还能保证一组成交，自然很开心。 特别是之前启城的三个销售，uu看书 .从月初开完盘到现在，他们一组客户都没有接待过，但是现在已经却成交了，心态自然放松了不少。 但是听到沐辰的话，一个个都低下了头，一言不发。 “多的不说了，销售行业本来就是遵循着28定律的，永远都是最顶尖的人才能赚到钱。”沐辰淡淡的说道。 今天的话，沐辰是故意说的，也算是个小小的敲打吧。 今天大家的状态，沐辰说不上不满意，但是绝对也不能说是满意。 最起码对于客户的把握，沐辰能感觉的到，似乎有些松懈了。 这也很正常，有了别人帮忙谈客户，自己干嘛再去那么累。 这无关专业素养，纯粹是每个人下意识的反应。 “下班吧，回去好好休息，调整好自己的状态。”沐辰淡淡的说道。 下班路上，常跃和许致远两人沉默不语，跟沐辰并排走着。 沐辰看着两人的样子，顿时笑道“干嘛呢，不说话。你们俩是想着心思准备谋害我？” 两人下意识的摇了摇头，异口同声的说道“没。” 沐辰走到两人中间，两手同时搂住了两人“我又不是说你们俩的，生气了？” 今天的话，除了最后的接待状态之外，确实不是对他们俩说的。 沐辰是个新主管，能力只有望江府的人知道，也服他，但是其他人不清楚，所以沐辰得提前敲打一番，然后在展现自己的能力，这样的话，在接下来的一段时间，才能更好的带领这个团队拿下销冠的荣誉。 第116章 客户意向分析 “应该是我的话管作用了吧”沐辰想着。 这几天他明显感觉到自己组员接客户更加认真了些。 沐辰站在陈凯的侧面，装作玩手机的样子，听着陈凯谈客户的情况。 这几天他也仔细观察过了陈凯的状态，似乎并没有周阳说的那么不堪。 但是陈凯的谈客和逼定能力似乎偏弱一些。 沐辰跟在后面听了几次陈凯谈客户，没有很好的抓住客户的痛点去进行逼定。 任何一个意向客户，买房的原因肯定是有一个因素去影响着他。 有可能是因为交通，有可能是因为学校，也有可能是因为价格或者品质，等等一系列因素。 “购买销售能力评估，目标陈凯” “陈凯：谈客能力：72，团队协作能力：75，领导能力：76” 沐辰沉思了一下，又选定了赵阳进行了评估。 “赵阳：谈客能力77，团队协作能力：76，领导能力：75” 沐辰看着上面得数据，顿时释然了。 他之前一直都有些奇怪，难道所有人的谈客能力都这么强嘛。 沐辰到目前为止，通过系统评估的客户。谈客能力值都在80以上，让他一度怀疑这个80是不是平均水平。 现在看到这边两人的数据顿时反应过来了，这个才是正常的数据。 望江府的销售都是千挑万选出来的，除了梁涛之外，当时沐辰进项目的时候的那批老人谈客能力都非常强。 而后来招进来的自然是不用说，基本都是各个楼盘的前几名。 再到星沙这边支援选出来的人选也都是最顶尖的那几个，自然一个个都不俗。 “主管，帮我谈一下客户呗。”陈凯手上拿着户型图走到沐辰的旁边，悄声说道。 沐辰看了看陈凯。刚刚走神了，都没注意陈凯的客户意向度。 “客户什么情况？”沐辰问道。 “主要决策人就是他们夫妻俩，想买个婚房，看的都还可以，分销也跟我通过气，想让我今天直接逼定，可是我逼了好几次也没逼定下来。”陈凯有些泄气的说道。 沐辰微微皱眉“客户的抗性点是什么，为什么不愿意今天定？” 陈凯摇了摇头“我感觉客户明显看的挺满意的，但是就是说要考虑，我的优惠都已经放到底了，但是还是不行。” “看的多大的呢？”沐辰问道。 “120的那套，我推的1-2601”陈凯想了想说道。 沐辰看了看陈凯，又撇了一眼客户，陈凯的话基本上等于没说，但是没办法，陈凯既然说了要他帮忙，他只能上了。 “你先去把客户拖着，我去问问分销”沐辰说着，朝着分销悄悄招了招手。 “哥们，这客户什么情况？”沐辰看到分销走过来了，连忙问道。 可是分销却一脸疑惑的说道：“我也不太清楚啊，这个客户我跟了很久了。本来就是为了买房结婚的，意向度非常高。但是不知道为什么一直犹豫不定，我感觉客户应该是有什么顾虑。” 沐辰微微点头，沉思了一会，这才朝着客户走去。 “吴先生你好，我是这个项目的负责人，您看有什么顾虑或者问题的话，可以跟我说。”沐辰脸上挂着微笑，声音听起来特别的温柔。 吴勇听到沐辰的话，抬起头来看了一眼沐辰。 “你好，顾虑到没有什么，只是买房子的事儿也是个大事儿，所以还得我们俩商量一下”吴勇说着看了看自己的女朋友。 可是吴勇的女朋友却没有像沐辰想象中的那样随声附和，而是一言不发的低着头看着户型图。 “汪女士，您呢？我看您一直看着户型图，是不是有什么疑问，我可以为您解答一下。”沐辰马上把注意力集中在汪冰身上。 汪冰瞬间抬起来头，下意识的看了看吴勇，发现吴勇没有任何表示，眼中闪过一丝沮丧，淡淡的说道：“没有，这个事儿他拿主意。” 沐辰感觉到一丝不对劲。 沐辰大脑飞速的运转起来，闪现出无数种可能性。 双方是男女朋友关系，买房是为了结婚用，那么。。 沐辰想到了一种可能。 “咦”沐辰打开了系统商城，找到了主管篇中的那个东西。 “购买客户意向分析，目标选定：吴勇，汪冰” “叮。客户意向分析如下” 瞬间，积分扣除，一段信息涌入了沐辰的脑海中。 “吴勇，男，30岁，公司白领，购房目的：买房结婚，预算120万左右，抗性：出资人为父母，房产证只允许写一个人的名字。” “汪冰，女，27岁，公司白领，购房目的：买房结婚，预算0，抗性：想在房子上加上自己的名字。但是吴勇父母不同意。” 沐辰看了看脑中的信息，u看书 ww.ukanshu印证了自己的猜想。 这样的客户他实在是见得太多了，如果是自己接待的话，早就打消了客户的顾虑，因为在接待的过程中自己会一步步的探听客户的真实意向和真实抗性。 “您这边买房的话，是全款还是准备贷款啊？”沐辰问道。 “如果确定买的话，就是全款买”吴勇想了想说道。 沐辰想着这个事儿就更简单了。 加个名字而已，现在法律上已经明文规定了，如果后期真的闹翻了，要离婚了。 在做财产分割时，只要一方能拿出证据是他单方面出的全部房款，那么法院判决时会直接判给那一方。 “行了，今天先这样吧。我们先考虑一下”吴勇说着看了看汪冰。 沐辰微微点头“陈凯送一下客户，然后等下来找我一下” 沐辰心里已经有了主意，自然是不急的，只要这个戏演得好，那么这套房子是肯定没问题了。 “主管？”陈凯疑惑的喊了一声沐辰。 “客户微信加了没”沐辰问道。 陈凯点了点头。 “行，你在网上找一个东西，大概就是说如果离婚了，只要能证明房款是男方所出的，那么这个房子即便加了女方名字，也是属于男方的。”沐辰说道。 “一定找那种可信度高一点的保存好，然后晚上跟客户聊天的时候，装作无意中的提到这个事儿，然后把截图发给他看，这一单的问题应该就不大了。”沐辰拍了拍陈凯的肩膀，笑着说道。 陈凯听到沐辰的话，有些懵懂的点了点头。 第117章 现在才是真正的开局? “叮，成功创立分销公司，完成隐藏任务奖励积分1000点。” “叮，商城页面已完成更新。” “叮，系统已完成更新。” 沐辰一大早就被脑海中的三条消息吵醒。 揉了揉有些迷糊的眼睛，看了看时间，早上八点。 沐辰这才沉静了心思进入了系统之中。 “我去。”沐辰刚进入系统，顿时一惊。 整个系统页面变得更加的美观了一些，如果说之前的页面就是一个简单的word文档的话，现在则变成了精美的ppt了。 第一个页面还是没有变化，上面显示着任务信息。 下面则显示着自己的组员，点进去之后可以看到每个人的不同的状态和情况。 沐辰连忙点进了系统商城里面。 除了之前的置业顾问和销售主管篇幅外，则是新增了一条分销公司篇。 沐辰点开分销公司那一行。 整个页面只有孤零零的人员招聘四个字悬在空中。 “招聘员工：集团总裁级：1万积分；集团副总裁级：8000积分；城市总经理级：5000积分；总监级：3000积分；经理级：1000积分；主管级：500积分，普通员工级；300积分。” 沐辰看着上面的信息，呆滞了一下，随后变得欣喜若狂，脸上得笑容洋溢起来。 葛大爷不是说过，21世纪人才最重要。 沐辰之前一直担心的就是自己的员工的问题。 现在系统有如神助一般，只要给足积分，那么人才不是问题。 “似乎下面还有分枝？”沐辰看着每个级别旁边似乎还多了一个小的箭头。 “总监级可招募人员为运营总，开发总，财务总，项目总，营销总等等。” 沐辰盯着系统的提示语，傻笑了半天，也幸亏是他单独住在一个房间，不然的话外人看到了准以为碰到了神经病了。 系统基本上把能想到的都已经想到了，为自己解决了后顾之忧。 “不过，这积分，我的天。”沐辰看了自己的积分余额，才4589点，虽然这几天已经很节制的没有去跟启城这边的销售兑换客户了，但是望江府那边还是不能停啊，所以积分一直在起起落落的。 “这。”沐辰有些犹豫，按照他的想法，肯定是直接招募一个城市总级别的人才，这样才能一劳永逸，现在他的分销公司也就是在临江发展一下而已，一个城市总也就足够统领大局了。 沐辰一直对自己的定位很清楚，他学历不高，社会经验也就一般般，如果说真的让他去管理一个公司，能不能管好，还真不一定呢，所以他一直希望能有一个人来帮自己，最好是那种职业经理人。 不过还得是自己信得过的，分销公司可是沐辰唯一能想到的低成本高收入的希望了，也是自己完成任务的非常重要的一块基石，要是遇人不淑，不说多的坑他一下，沐辰觉得自己都不一定能承受的了。 是的，沐辰是有系统的帮助，可是系统不是万能的。 系统只是提供了一些资源而已，更多的还是要靠沐辰自己去努力去拼搏。 如果没有系统的任务，沐辰老老实实的赚钱，在30岁之前，沐辰非常有把握赚个几千万，这辈子也就可以安稳的过退休生活了。 可是现在不行。 “系统招募的人不会有问题吧。”沐辰的脑海中突然浮现出这么一个想法。 他这不是被迫害妄想症，而是觉得防人之心不可无。 沐辰一直坚信一个想法，在这个世界上，只有自己的爸妈可以完全无条件的相信。 “叮，系统所招募的人才初始忠诚度为百分百，具体可以在招募后查看。”不知道是不是系统听到了沐辰的心声，竟然破天荒的提示了一下。 沐辰没有被糖衣所击中，而是仔细的看了看系统的提示。 得到系统两个多月了，他还是第一次看到了系统的提示。 “初始忠诚度？”沐辰沉思了一下。 他突然想起了之前玩过的一款模拟经营类的游戏，也同样是可以招募npc，每个npc出来的时候都是百分百的忠诚度，但是随着时间的推移，忠诚度会产生变化。 工资待遇低了，会降低忠诚度，工作不顺心了，会降低忠诚度等等有一系列的因素会降低忠诚度，当忠诚度低于60时，员工就会叛变或者离职。 当然了，相应的，也会有增加忠诚度的方法。uu看书 ww 比如说升职加薪，比如说放假休息等等一系列的因素也会提升忠诚度。 “难道就是这个样子的？”沐辰努力的想让系统听到自己的疑问，可是系统还是变回了那个高不可攀的样子，一言不发。 “积分，积分。”沐辰躺在床上，默默念叨了一下。 “老沐，起床了，要迟到了。”就在这时，常跃的声音才门外传来，随之而来的还有几声重重的的敲门声。 沐辰看了看时间，一眨眼已经八点半了，嗖的一下从床上弹了起来。 简单的洗漱了一下，拾掇了下头发，整个过程花费了不到五分钟，沐辰就已经收拾完毕可以直接出门了。 这顿操作倒是把常跃给惊了一下，平常沐辰是最慢的，洗脸刷牙上厕所，基本上都要小半小时才能搞完，所以沐辰一般都是第一个起床然后喊他们俩的，今天他们倒是奇怪沐辰没喊，过来一看，房门紧锁，这才赶紧敲了敲门。 “人的潜力真的是无穷的。”三人走在去售楼部的路上，常跃都不禁感叹了一下。 沐辰嘿嘿一笑，并未言语。 今天早上的惊喜，让沐辰十分的满意和开心。 自己最着急的事儿解决了，沐辰突然感觉自己的肩膀上的担子都轻松了不少。 常跃和许致远看到沐辰的笑容，心中不自觉舒了口气。 别看别常跟沐辰打打闹闹的，但是沐辰毕竟是主管，有时候开会发火的时候，两人还是有点发怵的。 所以看到沐辰开心了，两人脸上的笑容自然也多了不少。 第118章 1语惊醒梦中人 “沐总，公司那边注册的东西我已经拿了，门店的话也看的差不多了，等下我发个文件给你，你看下没什么问题的话，就可以付钱定下来了。” 显然今天是沐辰的幸运日，沐辰刚上班没多久就收到了吕蕊的消息。 对于吕蕊的办事效率，沐辰也愈发的满意了。 “辛苦你了。”这句话绝对是真心的，这也才一个星期左右，吕蕊就已经把事情都安排好了，明显是费了不少功夫的。 他也注意到了吕蕊的称呼问题，他没去纠正，反而觉得是理所应当的。 工作归工作，私下归私下。 现在既然谈的是工作上的问题，沐辰就是吕蕊的老板，称呼为沐总自然是没毛病的。 没过一会，吕蕊就发了一份文件过来。 沐辰点开一看，顿时对吕蕊的满意之情更加深了几分。 文件是个excel表格，上面非常详细的记录着临江几大区的楼盘分布信息，并且备注好了该区新盘单价。 后面则是对应着不同区所租的门店的具体位置以及租金，租期等情况。 整个表格制作非常的完善细致，让沐辰一目了然。 沐辰大概扫视了一眼，然后直接看到了最下方的合计那一栏。 根据区域大小以及楼盘多少并选取单价一万以上的新盘，合计需租赁门店10家，其中沿江区，白鹤区两个城区因楼盘较多且地段分散故需要两家门店，其他六个城区一家门店即可。 十家门店合计需押金及租金总共80万5000元。 “公司总部呢？”沐辰看着表上没有显示写字楼的租赁信息。 “公司总部这一块我暂时还没看好，主要是现在看的几个都需要年付，所以还在谈。”吕蕊马上回复了一句。 “看了哪几个？价格大概是多少？”沐辰想了想问道。 “平安大厦，友谊大厦还有就是正新大厦。租金大概都在80块钱左右”吕蕊说道。 沐辰拿着计算器算了一下。 租个300平左右的，年租金大概是在20多万的样子。 “这样，你把银行帐号给我，我先给你转60万，你先把几个门店的定金交了，然后等到下个月在把尾款付齐。”沐辰交代了一下。 他现在身上也就70万了，总得身上留点钱吧。 至于剩下的钱，沐辰算了一下，下个月等到发工资了，自己的进账，按照现在的进度来看的话，最起码也有个一百来万的样子了。 至于写字楼的话，沐辰决定还是暂时先放一下。 写字楼的行情一直都很一般，所以也不用着急，等到下个月看看剩多少再来考虑这个。 现在他还是需要精打细算一下，门店租好了，不代表着就不需要钱了。 还要装修，还要置办办公用品，零零散散的加起来也要钱。 再加上后期招人的话，最起码也有基本工资付给别人吧，这又得留一笔钱做预算。 沐辰突然发现自己好穷。 积分积分不够，现金现金也不足。 “其实我觉得咱们的摊子是不是铺的有些太大了。”吕蕊有些担忧的问道。 沐辰的经济状况他大概了解一些，主要是靠着望江府的佣金在支撑。 可是佣金就算全发完了也就一百来万的样子，这一下子全投入进去了，到时候一旦有点什么意外情况，整体就全部崩盘了。 “？？？”沐辰发了三个问号过去。 “我是觉得，其实咱们不用那么着急租那么多门店的，一来，咱们的资金压力太大了，二来的话，现在租这么多也是空着，再说了这些商铺的看了一下，有些很抢手，但是大部分其实都空置了很久了。所以也没必要这么着急着租。”吕蕊没有发语音，而是一个个字的打了出来，其中还配上了一些表情，重点强调。 “而且最重要的是，人这一块，现在就我们俩，租那么门店完全是浪费时间和金钱，不划算。”吕蕊劝道。 “我觉得，现在，暂时先把望江府周边的门店搞起来，人员配齐，等到做过程都了解清楚了，咱们再来扩张就好。”其实吕蕊一直不清楚为什么沐辰要一次性租那么多的门店。 沐辰一字一句的看着吕蕊发过来的信息。 确实，看到吕蕊做的预算后，他有些心虚了，说白了，自己的实力还是不足。 但是系统的任务…… 沐辰有些纠结了。 “其实完全没必要一次性铺那么开，uu看书 .uukanhu还有一点就是，你确定能有办法和其他的开发商签到分销合同吗？如果没签成的话，那这些门店不就浪费了。”吕蕊感觉到沐辰的态度中有一丝犹豫了，一语中的的说道。 这才是他最担心的问题，虽然他不知道沐辰的客户来源到底是什么，但是有客户来源，没有开发商跟你签分销合同，你也没用啊，总不能说是白给他带客户吧，如果说还要沿用望江府的办法和置业顾问合作然后分佣金的话，沐辰就完全没必要去这样做了。 吕蕊的那一句话，瞬间打破了沐辰的幻想。 确实，他觉得自己有些想当然了。 就算是自己有客户渠道又能怎么样，开发商毕竟还是甲方，占据主导权。 即便是沐辰通过自己的关系和佳阳签了分销合同，同时也做出了业绩，别的开发商就是不找自己，那也没用啊。 沐辰揉了揉自己的太阳穴，他真的发现自己似乎把事情想的太简单了。 之前一直都是按照自己的思维惯性来，觉得自己做出了业绩，那么别人就会来找自己，但是殊不知，这个社会不光要有能力，也要有关系，两者缺一不可。 实力有，但是关系的话，沐辰想到这里，顿时感觉有些头疼了。 “谢了，这个事儿，暂时放一下吧，我再想想。”沐辰沉思了一下，说道。 微信那头的吕蕊瞬间松了口气，他就怕沐辰钻牛角尖，一门心思的按照他自己的想法走，到时候如果真的出了问题，导致崩盘了，吕蕊真的会心不安的。 第119章 这系统有点意思 “算了，吕蕊说的对，先把望江府的搞定吧。”沐辰放下手机，揉了揉太阳穴，显得有些疲惫。 饭一口口的吃，路一步步的走。 分销公司的事情，沐辰比任何人都在意，所以绝对不允许失败。 “五千积分啊。”沐辰看了看自己的积分，有些懊恼。 早知道之前就省着点用了。 在启城这边，沐辰前前后后差不多浪费了三四百积分。 沐辰现在唯一的执念，就是招募一个城市总出来，五千积分换一个最重要的管理人员，自然是十分划算的了。 “加油开单，兄弟们。”沐辰在望江府的小组群里面发了一条消息。 现在就只能指望着望江府的人给他产生业绩，积累积分了。 至于启城这边，又陷入了瓶颈期。 分销不是万能的，又不是系统。 一开始几天客户量自然多，但是那是积攒了很久的客户，这段时间慢慢的都已经全部带看完了，客户量就明显降了下来。 周阳心急如焚，好几次都不自觉的看向了沐辰。 可是现在沐辰哪里还舍得用积分去换客户。 之前之所以答应来启城支援，完全是冲着想看看能不能挖一点分销方便的人才的，可是现在有了系统了，自然也就不需要了。 再说了，现在在启城这边拿积分换客户实在是太不划算了。 而且沐辰组的业绩也一直领先着李倩组的，沐辰就更加不着急了。 而周阳现在也没办法说是再去让沐辰给客户了，事可一不可二，再来一次就真没意思了。 “叮，第一家门店租赁成功，奖励积分200分。” ”叮，检测到新增门店，系统已完成更新。“ 过了几天，沐辰的脑海中突然传来了两条提示音。 “沐总，门店已经租好了，钱都已经交完了，现在就等着装修一下，然后买些东西，再加上招人了。”还没等沐辰去查看脑海中的消息，吕蕊的微信就来了。 “好，你看着去弄，钱不够的话，跟我说。”因为只用租一家门店，沐辰就只给吕蕊转了十万块钱。 说完，直接就把手机装了起来。 “终于攒够了”沐辰脸上挂着一丝笑容。 这几天好不容易攒了两百多积分，本来以为还有等个吧星期才能够的，没想到今天还给了沐辰一个惊喜。 “招募人才，城市总。”沐辰看都没看，直接在商城中购买了一下。 “请输入要求。” 沐辰想了想，在脑海中默念道：“熟悉分销管理模式及流程。” “并且具有开发商管理层经验。” “叮，搜寻中……” “叮，搜寻完毕。” “陆鸣，38岁，毕业于京城大学，工商管理学硕士，2009年-2012 爱屋集团城市副总经理，2012年-2016年融合地产运营总监 2016年-2018年千度地产城市副总经理，2018-2021年太阳地产城市副总经理。” 沐辰看着陆鸣的简历，都情不自禁的赞叹了一声。 陆鸣的职业升职属于一路上升的阶段，从一个中介的副总，直接到了开发商的运营总，再到一个小开发商的副总，最后到了太阳地产的副总，要知道太阳地产在国内排名前三，实力非常雄厚。 “系统，你确定这样的人才愿意到我这里工作？”沐辰有些怀疑。 换做任何一个人都不会放弃一个大开发商的副总的职位到一个资产几十万的公司任职吧，沐辰觉得有些不可思议。 “人物要求：10%股份，重大事项决策权” “请确认是否招募。” 沐辰看着上面的信息，虽然还是不理解系统是怎么能把这种人搞过来工作。 至于股份，决策权这两项，沐辰完全觉得没问题。 这个只是分销公司而已，沐辰虽然是一个非常“小气”的人，但是也懂得舍得二字的真谛。 最重要的是，就算是给了这个股份，但是系统都已经说明了人物忠诚度是百分百的，那么也就是目前来说是可以完全信任的了。 “确认招募。” “叮，招募成功。” 系统弹完了这条提示音之后，再次变得寂静无声了。 沐辰倒是不着急，按照这系统的尿性的话，估计也就是过了一会就会联系自己了。 “咦，刚刚是不是系统说了个什么更新的？”沐辰想到刚刚奖励积分之后还有一条系统消息。uu看书 wwuukanshu 好像是说更新完成。 再次查看了一下系统。 “星辰房地产营销策划有限公司”几个字熠熠生辉的闪烁在系统之中。 沐辰点了一下。 “创始人：沐辰，股权：100%” “管理层：无” “青云路门店：拥有员工1人” “这，怎么越来越像玩游戏了。”沐辰看着上面的信息突然有种感觉。 跟跟之前玩的那种模拟经营类的游戏一模一样的即视感。 沐辰又点了一下青云路门店，下面又出现了一行列表。 “普通员工（临时）：吕蕊；忠诚度：85” “我去”沐辰看着上面的信息显示，顿时吓了一跳。 竟然还有忠诚度的显示。 “这才叫做系统啊。”沐辰内心一阵狂喜，他最见不得的，也是最害怕的就是背叛了。 现在有了这个东西，底下的员工倒是无所谓，但是上面的管理层那就很重要了，就算是自己没有经验，只要是看着忠诚度的变化，就行了，忠诚度高的，能力强的自然是优先提拔了。 沐辰也不用担心别人会坑自己，到时候把自己卖了还要替他数钱。 “这系统，有点意思啊。”沐辰双手垫在了自己的脑后勺，靠在了沙发上，笑着说道。 他现在感觉，系统才是真正的越来越有意思了，随着时间的推移，说不定会有更多的系统功能被沐辰给摸索出来，沐辰隐隐有些兴奋。 第120章 陈明相邀 “沐辰，等下有时间没？一起吃个饭？” “嗯？”沐辰看着微信备注，竟然是陈明的信息。 “好的陈总。”领导问有没有时间，就是告诉你没时间也要空出时间来。 虽然沐辰有些疑惑，但是还是一口应了下来。 “行，等下我给你发个定位，你下班直接过来。对了，就咱俩。”陈明特意说了一句。 “这是要干嘛？”沐辰把手机放在一边，思索着。 自己也跟他不熟悉，怎么突然叫着吃饭，还特意说明只他们两个？ 沐辰想了想，来启城还不到一个月的时间，跟陈明统共就见了三次面。 刚来的那天见过一次，晚上吃饭见了一次，然后就是后来陈明来售楼部开会的时候，又见了一次，平常连微信都没有发过一次。 毕竟陈明跟自己隔着三四个级别。 沐辰眼睛看向了周阳办公室的方向，随后又收回了视线。 看了看时间，也快六点多了，沐辰闭着眼在脑海中梳理了一下意向客户，然后就准备开晚会了。 周阳的习惯在启城依旧延续，没什么事儿就六点准时下班，所以每次六点不到的样子就已经开始准备晚会了，当然了这是在没有客户的情况下，不然的话肯定得等到客户走了才行。 “赵阳，你说今天有组约访的呢？”沐辰看大家已经坐好了，直接开口问道。 赵阳有些尴尬的看了看沐辰“客户临时有点事儿，来不了了。” “那什么时候能来？”沐辰追问了一句。 赵阳再次摇摇头“说有时间在说。” 沐辰转头看向了陈凯。 陈凯会意，忙说道“客户今天有点事儿耽误了，已经约好了明天会来。” 沐辰一个个看过去，所有今天有约访但是没来的，全都忙解释着原因。 一开始的时候，大家都还没在意，沐辰开会从来不带本子，盘客户也不记录，本来想着，糊弄糊弄也就行了，可是没想到沐辰把所有的客户都了解的清清楚楚的，约访时间，客户情况很不得比自己还要熟悉一些。 所有人自然就不敢怠慢了，不是大概率会来的，基本上也都不会报约访了。 “我再重申一遍，每天必须要有约访，没有的自己想办法，现在的情况大家也都知道，虽然每天也都有成交，但是并不是每个人都能开单的，所以不要仅仅依靠着分销，自己要去开发渠道去。”沐辰说着，看了看众人。 “如果说谁没有约访的话，连续两次就停休，连续四次就直接停岗，停岗不停位，他的排位就由我们组内顺延。”沐辰淡淡的说道。 销售都是要逼的，不然的话根本不知道他们自己的潜力有多大。 “当然，停岗的话，也不是在售楼部坐着的，全部出去拓客，维系业主。” 沐辰顿了顿说道：“我们仓库里面那么多礼品，可以跟我申请拿一些送给业主，增加一些感情嘛，现在很多人都是卖了房子，办了手续就不管业主了，殊不知在市场行情差的情况下，就是要去做老带新才行，政策你们也都知道，业主推荐朋友过来的话，是可以享受物业费减免的。” “行了，就说这么多了，报一下明天有没有预计成交？”沐辰看了看时间，也差不多了。 “我有一组复访，报个预计成交一套吧。”许致远想了想说道。 沐辰点了点头，许致远不愧是许致远，能力强，再加上沐辰的客户赞助，稳居销冠的桂冠不动摇。 基本上是以最多两天一套的水平去迅速成交。 沐辰虽然说着不会在兑换客户了，但是对于常跃和许致远在私下里还是在默默的给客户，只不过也是一样的要求，三个客户为一组，成交了才能来找他换另外的客户。 没办法，两人毕竟是沐辰带着过来的，在加上三个人的关系本来就好一些，就算是亏积分也得给资源他们。 “明天我有一组客户应该没问题。”常跃跟着说道。 沐辰点了点头，看了看齐立。 对于齐立，沐辰还没找到一个好的契机去增进感情，不过平常工作中已经是多有照顾了，就是不知道齐立自己有没有感觉到。 “嗯，明天有一组复访的客户，但是客户的意向度一般，还得谈一下。”齐立的性子较为沉稳，基本上不是百分百的事情，基本上都不会说死。 沐辰这段时间也了解了他的性子，所以也没强迫。 报数据只是为了让大家告诉自己要有一个目标，uu看书 .ukanshu.co 要有开单的信心而已。 “行，开单，开单哈，我们组的业绩跟李倩组的差距并不是很大，随时有可能被他们赶超，所以你们要抓紧点，千万别让我失望。”沐辰淡淡的说道。 “下班吧，回去早点休息。”沐辰说完，一挥手直接让大家下班了。 周阳对于沐辰和李倩两人还是比较满意和放心的，所以基本上没有去管理销售，都是让他们俩去管，包括基本的考勤数据等等，唯一就是如果业绩不行的话，周阳才会过问一下怎么回事儿。 再加上平时的话，可能会临时抽查，站在销售旁边听听他们谈客户的情况而已，总体来说，沐辰这个主管做的绝对是比其他的楼盘的主管要做的舒服一些，权利也更大一些。 李倩组早就开完了会，一直在等着沐辰组搞完。 看到沐辰等人站了起来，李倩这才说了句下班。 “你们俩先回去吧，我晚上有点事儿。”沐辰跟常跃许致远打了声招呼。 两人看了看沐辰，微微点头。 “钥匙的话在那儿，到时候你回来记得反锁一下。”许致远提醒了一句。 男生嘛，难免粗心一些，所以特意在门外放了一个备用钥匙，钥匙没带钥匙的话，可以有个备用的，所以才特意一句沐辰。 沐辰自然知道这个事儿了，点了点头，就朝着外面走去。 他刚刚就约好了车，正巧走到门口，车就到了。 “走吧，师傅，就到定位的位置。”沐辰说完，闭上了眼睛，在车上闭目养神起来。 第121章橄榄枝 “陈总，我到了，您是在哪儿？”沐辰看了看手机上的定位，确定自己没走错，这才给陈明发了个消息。 “你从旁边的一个巷子走进来，笔直往前走个一百多米就到了，我到门口来接你。”陈明回道。 沐辰瞅了瞅，定位是一个烟酒店，旁边正好有一个小巷子。 “陈总，你好。”沐辰远远就看到陈明站在前面，连忙喊道。 陈明抬头一看，看到沐辰急急忙忙的跑了过来，顿时笑了一下。 “这里是我朋友开的个私房菜，味道不错，正好今天带你尝尝。”陈明指了指旁边的一扇门对着沐辰说道。 沐辰顺着陈明的手指看了过去。 一个木门正半掩着，门口也没有任何招牌，如果不是陈明说的话，就算沐辰从面前过估计都看不出来这里还有吃饭的地方。 陈明拍了拍沐辰的肩膀“走吧，咱们进去。” 说着直接朝着门内走去，沐辰连忙跟在了后面。 推开门一看，也就是一个普通的小楼而已，跟之前周阳带着他去的大酒馆那是不可同日而语。 不过既来之则安之，本来沐辰就不是冲着吃饭来了，自然也不在意吃什么了。 一个普通小楼房，整体充斥着一股八九十年代的感觉。 沐辰微微有些不适应，说实话他不是特别喜欢这样的风格，不过跟着陈明，也不好多说什么，只能强忍着自己的不适。 “有没有忌口的？”二人随便找了个地方坐了下来。 沐辰左右看了看，发现竟然只有他们一桌人。 似乎是看出了沐辰的疑惑，陈明笑了一下“今天他本来有事儿的，就没开门，这不我陪他搞完了，所以他才特意过来弄给我们吃” 沐辰微微点头，明白了过来。 “我都行。”沐辰说道。 “行”陈明说着朝着后厨的位置喊了一句“老杨，炒两个菜，拿瓶酒。然后上盘花生米” 随着后面传来一个声音，气氛顿时安静了下来。 “怎么样，小沐，来这边差不多有一个月了吧，感觉还适应吧？”等到酒上了，陈明边拧瓶盖边问道。 沐辰见状，感觉把酒瓶接了过来。 先给陈明倒了一杯，然后才给自己倒满。 “能适应，之前在其他项目的时候也经常出差，再加上又是单身，倒是也无所谓了。”沐辰说道。 “还没找个女朋友？”陈明听到沐辰的话，似乎有些惊讶。 沐辰摇了摇头“还没呢。” “那肯定是你眼光太高了吧，到时候我要是有合适的，跟你介绍一个哈。”陈明打了个哈哈。 沐辰轻轻举杯，敬了陈明一杯，口中还连连感激道“那我谢谢您了。” 沐辰自然知道陈明也就这么一说，没必要当真，也就不再说这个话题了。 说实话，沐辰现在觉得有些尴尬，本来就不熟，在加上又是领导，似乎根本没共同语言一般。 沐辰无奈，又不好玩手机，只能是盯着自己面前的桌面，一言不发。 陈明似乎也感觉到了什么似的。 “小沐，你的人脉似乎还挺广的啊。”陈明装作一副随意的样子说道。 沐辰有些疑惑的看着陈明。 “哈哈，没别的意思，只是想问问你有没有意向去做渠道。”陈明说着，轻抿了一口白酒，然后吃了一颗花生米。 沐辰脸上的疑惑更深了几分。 “我对渠道这个不太懂，之前也没有做过。”沐辰只好老实回答道。 陈明听了，脸上挂起了笑容。 “没事儿，佳阳也是第一次组建渠道团队，很多事情也都在摸索中，再说了，你的人脉资源那么广阔，做渠道的话，优势非常大。”陈明说道。 沐辰没说话，只是默默的吃着花生米。 “启城这边现在准备组建自己的渠道团队，我想让你过来帮我，待遇的话是享受经理级的待遇和未来的销售经理的级别一样，只不过底下带的是渠道的人而已。”陈明终于抛出了正题。 沐辰有些诧异的看了看陈明，他实在是没想到陈明竟然是想挖自己。 不对，应该也不算事挖，毕竟是一个公司的事儿，只是想把自己调过来而已。 可是对于渠道这个事儿，沐辰真的是七窍通了六窍，一窍不通，过来做经理，那不是耽误事儿嘛。 “陈总，不好意思哈，之前没接触过渠道团队，没啥经验，怕带砸了。”沐辰摇了摇头，委婉的拒绝了。 他觉得自己说的已经很明显了，uu看书 ww.uansh 不过陈明不知道是没听懂还是故意装傻的说道“没事儿，到时候我会手把手的教你的，这个你不用担心。” 沐辰听到陈明的话，有些无奈了。 “不好意思陈总，这个真的不考虑。”沐辰对渠道团队确实是一点兴趣都没有，先不谈赚多赚少的问题，渠道团队积分来的肯定没有当主管快，这点沐辰能确定，就算是当了经理，也没用。 陈明深深看了沐辰一眼，点了点头，没在纠结这个话题。 反而是说起了另外一个事儿。 “我这边缺个销售经理助理，也就是副经理，愿不愿意过来？” 沐辰惊讶的看了一下陈明。 陈明以为沐辰是觉得级别太低了，所以连忙解释了一句“毕竟你之前没有操盘的经验，所以先给你安排个经理带你，一但你学会了操盘了，经理的位置肯定是你的，这个你不用担心。” “我主要是觉得你这个人的实力，性格我都比较放心，所以才想着把你调过来帮我。”陈明说道。 沐辰听到这话，沉默了一下。 “陈明为什么非要把自己调过来？”沐辰不觉得说自己的能力有多出众，或许就是组员的业绩比较突出一些，算是一个比较好的主管吧，但是主管毕竟是主管。 经理和主管最大的一个区别就是，经理要会操盘，也就是制定房源的销售计划。 这个沐辰是完全没有经验的，周阳也还没开始交沐辰这个事情，本来说教的，但是没想到一下子就到星沙这边来了，自然这个事儿就耽搁了。 第122章 果然是非奸即盗 无事献殷勤，非奸即盗。 沐辰的脑海中突然冒出来这么一句话。 “陈总，您知道我是临江的，要是到星沙工作的话，可能得跟家里这边商量一下。”沐辰没有直接拒绝，而是说考虑一下。 陈明点了点头，拍了拍沐辰的肩膀“没问题，这个事儿你可以好好的考虑一下，你做了这么多年，应该也知道这一步有多难跨越，星沙和临江也就一个多小时的高铁就到了，到时候你依然可以每周回去一趟，我特批给你。” 沐辰一听，脸上浮现出笑容，连连点头“谢谢陈总。” “没事儿，主要还是你能力强，不然的话，换做别人我可不会说这个话。”陈明摆了摆手说道。 说完了事情，气氛变得和谐了起来。 陈明似乎是达到了自己的目的一般，后面的兴致都高了不少。 沐辰吃辣还比较厉害，星沙的菜也都是偏辣的，虽然只是几个看起来比较简单的家常菜，但是沐辰却也吃的津津有味了。 ”走吧，你住哪？要不要顺路送你一程？“陈明看着沐辰问道。 沐辰摇了摇头”没事儿，陈总，我自己坐个车回去“ “行，小沐，你很有前途，好好干。”陈明拍了拍沐辰的肩膀，夸赞的说道。 沐辰笑了一下，没说话。 他今天一直都在观察着陈明的神态和表情。 渠道的事儿应该只是虚晃一枪，真正的目的应该就是销售副经理的这个位置。 只是沐辰依旧想不通为什么陈明会特意跟他说这事儿。 而且，最重要的是还单独请他吃了个饭。 按理来说，根本没这个必要。 一个领导会专门请员工吃个饭，然后问员工想不想升职嘛？ 那不是脱裤子放屁，明摆着告诉你，这个事情不一般嘛。 沐辰可以说是闻所未闻的。 又不是什么技术型工种，沐辰仅仅只是一个销售罢了。 就算是启城这个项目没了沐辰这个人，难道就卖不动了嘛？ 不见得，李倩组还不是一样在开单，一样在做业绩。 她又没有沐辰的外挂，但是业绩一样做的很不错。 “喂，条件我都跟他说了，他应该有些心动，但是似乎还有些什么顾虑，毕竟他是临江人。”陈明等到沐辰走远后，这才拿出了电话，拨了一个号码，等到接通后，才轻声说道。 “好，我知道了。”电话那头的声音听起来十分的浑厚，说了一句，那边就直接挂断了。 陈明也不在意收起了电话，想着今天的场景，脸上的表情顿时变得阴沉了下来。 “不识抬举。”陈明不屑的说道。 今天他已经自降身份去邀请沐辰了，可是沐辰却无动于衷。 沐辰今天连续两次拒绝了他，但是他还要装作一副热情的样子，实在是令他有些恶心了。 ”要不是因为他，自己都不见得会认识沐辰这个无名小卒了。“陈明有些不爽的想到。 没错，渠道经理的职位只是为了后面的做铺垫而已，陈明当然知道沐辰没做过渠道了，也不会去做渠道经理的，所以一开始就是跟沐辰留的副经理的位置。 他本想着，拒绝了前面的橄榄枝，后面的自然不好在拒绝了，但是没想到沐辰连着两次拒绝了他。 说着是考虑考虑，但是陈明心里清楚，基本上就是说不考虑了。 ”机会已经给你了，如果你不会把握的话，就别怪我了。“陈明眼睛盯着沐辰离开的方向，阴沉沉的说道。 沐辰当然不知道在他走后，陈明对他的态度骤降，如果说之前是80分的话，现在估计直接变成了10分了，或者更低。 不过就算是知道了估计沐辰也不怕，毕竟他上面还有一个周阳的存在呢。 想到周阳，沐辰似乎想到了什么似的，连忙拿出了手机，跟周阳编辑了一条短信。 他准备说一下今天的事情，但是等到输入完了情况之后，沐辰停顿了一下，想了想，然后按住了删除键，把所有的字全都删除了。 “算了，别必要说了。自己肯定不会来的。”沐辰想着，收起了手机。 陈明的橄榄枝，沐辰是注定接不到了，他也不可能去接这个橄榄枝。 如果是临江的项目的话，沐辰说不定真的还考虑一下，可是这是星沙，沐辰的家底都要在临江，自然不会浪费这个时间了。 再说了，也只是一个副经理而已。uu看书 .uukanshu 沐辰的年度销冠应该没什么问题了，那么接下来只是拿下最佳销售主管就可以了，沐辰觉得问题应该不大。 那么也就是说，自己的经理的晋升渠道应该差不多打通了一大半了，对于副经理的渴望程度自然也就没那么高了。 再说了，陈明的为人处事，沐辰都不太了解，而周阳好歹也想出了这么长时间了，沐辰也算是有了一些了解了，相处起来肯定更容易一些。 “咦，坐在客厅干嘛？”沐辰一回家，看到常跃正坐在沙发上玩着手机，有些奇怪的问道。 “回了？这么早？”常跃刚刚就听到沐辰开门的声音。 “嗯，跟个朋友吃个饭而已，吃完了就回来了。”沐辰笑着说道。 常跃微微点头“没事儿，就是想在客厅待会，等下就进去。” 沐辰看了看常跃，发现表情没什么变化，也就没多想，准备进房去。 “诶，老沐。”常跃看到沐辰打开了房门，连忙叫住了沐辰。 沐辰停下了脚步，疑惑的看了一眼常跃。 随之沐辰笑了一下“怎么了？有事儿就说呗，咱俩谁跟谁。” “就是，想让你帮个忙。”常跃有些犹豫，说着偷偷看了一眼许致远的房间。 沐辰跟着常跃的眼神看了一下，没发现什么异样，又把目光聚集在常跃身上。 “行，你来我房间吧。”沐辰似乎有些明白了，主动说道。 常跃直接站起身来，跟着沐辰进了房间。 “怎么了？说呗，没事儿？”沐辰笑着说道。 第123章 3大政策 “怎么啦？说呗。”沐辰半躺在床上，笑着问道。 “想找你要点客户”常跃有些不好意思的说道。 沐辰愣了一下，他本以为常跃这是要找他借钱，没想到说的竟然是客户的事情。 “如果为难的话，就算啦。”常跃看沐辰惊愕的表情，连忙接了一句。 沐辰身为主管，肯定是要做到公平公正的，如果不是因为确实手上的客户太少了，他实在是不想开这个口。 “这有啥为难的，不过怎么突然想到这个事儿了？你的业绩也不差呀。”沐辰看了看群里发的业绩，虽然常跃不是第一，但是也是在前五之中了。 而且常跃的性格，他了解。对待工作虽然认真，但是比较惫懒，可能是因为家里条件不错，所以一直都没给自己太大的压力。 沐辰倒是也无所谓，管你有没有压力，反正你的业绩不差就行。 “这不是想着这次是个机会嘛，看看能不能把业绩做好一点，然后往上走一步”常跃一脸认真的说道。 沐辰听到这话，坐直了身子。 “真想？” 常跃狠狠点了点头。 “我也跟老许商量过了，他说还是想做置业顾问，多存点钱，等到结婚了，就不做这一行了。”常跃说道。 沐辰微微点头，许致远一直都是这个想法没变过，他倒是知道。 “行，没问题。不过得过几天，这个事儿不能跟别人说。”沐辰想了想说道。 既然常跃开了口，不过是花费点积分罢了。 常跃听到沐辰的答复，顿时松了口气。 “谢了，到时候请你吃饭。”常跃的语气变得轻松起来。 沐辰看了看自己的积分，招募了那个城市总，现在积分着实没有多少了。 不然的话，沐辰现在就给常跃兑换出来都行。 “陆鸣。”沐辰再次看了看系统给他招募的人才，他现在有点期待他和陆鸣的第一次碰面了。 一夜无话。 第二天一早，沐辰正在开早会的时候，所有人的微信提示疯狂的响起。 沐辰打开了手机一看，所有的只要是跟地产相关的群里，全都疯狂的刷起了消息。 “史上最严限售政策？” “大力调控房产市场，贯彻落实房住不炒政策” “房地产或迎来冰河时代” 沐辰点开了一看，顿时明白了过来，临江的市场变天了。 出的消息跟沐辰之前看到的一样。 “1:限售，新房自网签备案之日起，五年内不得上市交易。” “2:提高首付比例：首套房首付3成，二套房首付六成” “3:提供银行贷款利率：首套房上浮10%，二套房上浮30%” 三条政策一出，售楼部里面直接炸锅了。 “这消息太突然了吧，之前一直没有消息，直接就出了。” “沐主管，看到那个消息没？”常跃急忙跑到沐辰旁边问道。 在外人面前，常跃自然是要尊称沐辰的。 沐辰微微点头，他早就知道这个消息了。 “之前一点风声都没有，奇了怪了。”常跃有些疑惑。 政府的政策颁布，一般在这之前都会漏一点消息出来的，或者说会有一点前提铺垫。 “政府的事儿，谁说得清。”沐辰微微摇头。 也就是他们的级别太低了，或者说平常没有去关注这些事情。 上次跟周阳吃饭的时候，那都是好几个月前了，那时候都有人注意到房地产市场行情似乎有些下行了。 那些房地产公司会不去做市场分析嘛？ “1月1号起”等到常跃去接客户去后，沐辰喃喃自语道。 现在是12月上旬。 也就是说，政府只给了不到一个月的时间，让大家有一个反应期。 “沐总，新闻看了吧。”吕蕊一大早看到新闻后连忙给沐辰打了个电话。 “看了，这个政策，真的狠。”沐辰说道。 他之前购买了市场行情也看过，但是等到真的发布的时候才能明白政府的决心是有多大。 这可不是一件小事，势必会影响土拍，影响土地财政收入的。 但是政府却依然这样做了，沐辰都不得不点个赞。 就因为沐辰现在是做这一行的，才知道现在的房地产市场有多么变态。 有些人干了一辈子都买不起一套房子。 更多的家庭是六个人供一套房子。 全民房奴，真不是个玩笑话。 沐辰记得之前看过的一个采访，是一个玻璃大王说的一段话。 让沐辰的印象十分的深刻。 产品做的再好，没有人买也没用。 华夏的消费市场还没有被彻底激活。 这也很正常，每个月赚一万，维持生活必需花费两千，房贷花了6000，uu看书 ww.uukanhu.co 自己还剩两千，平常人情往来一下，一个月白干了。 但是在国内有多少能月入一万的呢。 别的城市就不说了，单看临江，去年公布的人均工资水平也就七千多，而且这个数据懂的人都懂，大部分人都是拖了后腿的。 实际情况是，一个月拿四千多的人比比皆是。 而以lj市三环外的房价均价1万左右来算，一套100平的，总价100万，首付30万，贷款70万，分30年还清，每个月光房贷就得4000多。 不吃不喝全还贷款了，那还有钱去消费别的东西。 “沐总，你真的是神了，没想到国家这么快就出政策了。”吕蕊的语气显得有些兴奋。 她做的这些准备工作一直都有一个前提，那就是市场下行，开发商才会去找分销公司，说白了就是找客户资源。 沐辰笑了笑了“差不多等到装修完了，就可以开始招人了。” 现在时间也不多了，自然要加紧操办起来。 吕蕊一口答应了下来，说自己会关注的。 “对了，沐总，我们门店的房东说想跟你见个面”吕蕊陡然响起房东之前的话，马上说道。 沐辰愣了一下：“什么意思？” “我之前在租门面的时候，就说了想开个中介公司，然后房东说看能不能合作一下，说想找你见个面聊聊合作的事儿，我说你不在临江，然后他就没说话了，就留了个姓名和电话给我。”吕蕊回忆了一下那天的场景。 沐辰心思一动“那人叫什么？” 第124章 陆鸣的建议 “陆鸣”吕蕊翻到了那张名字，看了看上面的名字，确认了一下，这才说道。 陆鸣！ 沐辰惊了一下。 他没想到竟然会以这样的形式出现。 竟然是他的房东。 “好，你把他电话微信发给我，我跟他联系一下。”沐辰直接说道。 “好的。” “喂，陆先生？我是沐辰。”沐辰说道。 “沐总，你好。想不到我的租客竟然是我未来的老板。”陆鸣的声音听起来很亲切，让人不自觉的有一丝好感。 沐辰听到陆鸣的话，有些诧异。 他不知道系统到底是以什么样的形式去招募这些人才的。 这么大的一个领导，仅仅只是给10%的股份，就愿意过来为他工作？ 不过也不需要知道了，那么矫情干嘛呢。 “哈哈，能有陆先生帮我，如虎添翼啊”花花轿子人抬人。 “沐总，你看有什么计划，可以跟我说，或者找个时间我们当面沟通一下。”陆鸣直接说道。 “我现在不在临江。”沐辰想了想说道。 “这样吧，现在找个地方我们视频沟通一下。” 现在政策已出，再耽搁就晚了。 电话那头的陆鸣沉默了半晌。 “行，那你那天方便的话跟我说，我现在在家里，随时都可以。”陆鸣说道。 挂了电话，沐辰站起身来，跑到二楼的休息室里面，反锁了大门就直接给陆鸣发了视频过去。 “沐总，真是年轻有为啊。”视频一接通，陆鸣看到了沐辰的样子，赞叹的说道。 “陆哥，客气了。”沐辰笑着说道。 陆鸣虽然身着休闲装，但是为人看起来却非常的正派，脸上挂着一丝不苟言笑，但是却又不让人疏远。 形象80分，妥妥的帅哥一枚。 沐辰微微点头，陆鸣的外在形象非常的棒，即使沐辰是个男人，但是却不自觉的充满了好感。 “咱们直接进入正题？”陆鸣或许是被沐辰看的有些不好意思了，小声的问道。 沐辰点了点头。 “陆哥，早上的新闻看到了吧？”沐辰问道。 陆鸣微微点头，他才离开房地产没多久，早就收到风声了，只是没想到这次的动作这么大。 “现在我的计划是做分销公司，所以才让吕蕊，哦，对就是那个跟你签合同的女生。”沐辰怕陆鸣不知道，所以解释了一句。 “去租了那个铺子，然后公司的话我已经注册好了，名字叫星辰房地产营销策划有限公司。”沐辰接着说道。 “沐总，那个公司的法人是你吗？”陆鸣问道。 沐辰点了点头。 “100%控股？” 沐辰再次肯定了一下。 “行，那您接着说。”陆鸣似乎是在本子上记录着什么似的。 “现在的话，只有一个空壳子，所以需要你的帮忙。”沐辰被打断了一下，有些忘记怎么接下去了，只好草草的说道。 “沐总，分销的话，我之前在中介行业的时候，了解过。那是依靠着大量的门店做宣传去吸引客户的。”陆鸣沉思了半晌，缓缓说道。 沐辰明白陆鸣的意思。 “我知道你的意思，但是客户来源这一块不用担心，我可以提供。”沐辰自信的说道。 系统是他最大的依仗，也是他最大的信心来源。 陆鸣有些诧异的看着沐辰。 “对，客户不用担心，只要能搞定开发商那边，让他们进我们的客户，客户来源应有尽有。”沐辰有些得意的说道。 陆鸣没说话，低下了头在本子上再次记录了起来。 沐辰也没有打扰。 过了一会，陆鸣开口说道： “如果是这样的话，那就简单多了。” “那我只用把整体的框架搭建起来，然后有沐总你提供的客户，赚钱是理所应当的事情了。”陆鸣的脸上扬起一丝笑容。 虽然不知道沐辰哪里来的信心，但是他相信沐辰肯定不会骗他，再说了都是沐辰的钱而已，骗他也无所谓。 “对，底下的门店的销售，到上面的管理层，全部需要招聘。我可以全部放权给你。”沐辰淡淡的说道。 陆鸣惊讶的看着沐辰。 沐辰没去理会陆鸣的惊讶，人才招聘是他最不担心的，只要入了职，系统就有显示，只要忠诚度高就行了。 “还有一个事儿，那就是跟开发商这边签订分销合同的事情，uu看书ww.anshu这个事儿需要你出马，搞定开发商了。能签几家是几家，所有的客户我都可以提供，当然了这是前期，后期的话，肯定要想办法自己开发客户渠道”沐辰说道。 前期发展他可以提供客户，但是后面的话肯定得靠底下的人自己去开发渠道了。 “这个没关系。”陆鸣的话里透着一丝轻松。 “嗯？”沐辰有些疑惑，他觉得这个才是最重要的事情。 “沐总，你可能不太了解分销这个事儿。”陆鸣看到沐辰脸上的表情，连忙解释了一下。 “只要开发商确定要进分销了，不管是签的哪一家，我们都可以去那家签订了分销协议的公司签个合作的合同，无非就是分一点利润过去罢了。”陆鸣说道。 沐辰这才明白过来，他之前的担忧一直都是白操心了。 “沐总，是任何客户都可以提供吗？”陆鸣突然想到了什么似的连忙问道。 “什么意思？”沐辰有些奇怪的问道。 “我的意思是公寓，商业，住宅都有客户渠道吗？” 沐辰点了点“应该问题不大。” 虽然他没兑换过非住宅的客户，但是想来的话应该也是可以的。 “如果是这样的话，那咱们完全可以换一种方案来，发展的速度会更快”陆鸣显得有些兴奋的说道。 沐辰诧异的看着陆鸣。 “咱们完全可以分销和包销一起做”陆鸣兴奋说道。 “包销？”沐辰对这个名词不是特别熟悉。 “对。”陆鸣点了点头。 第125章 万事俱备只欠东风 所谓包销，也就是开发商把楼盘建好之后，因销售情况不理想，所以把所有的房源给到另外一家公司进行销售。 当然一般来说在这样的情况下给的价格会稍微低一些。 以望江府为例子。 望江府整体货值60亿左右，按照正常情况，利润的话在7亿左右。 但是因为市场行情问题，所以销售难度增加，那么就会造成回款难度增大，成本增加。 为了快速回笼资金，以及保证自己的利润。 佳阳就可以采用包销的形式全部给到另外一家公司进行销售。 这样一来的话，对于开发商来说就可以减少很多成本，比如宣传费用，营销费用及人力成本等等。 但是同时又可以回笼资金。 当然这个也是有条件的，一般是要求在规定的时间内完全销售目标。 开发商同意后，包销公司在缴纳一笔保证金之后，包销公司就可以动用自己的渠道开始进行销售。 当然了，有风险自然有收益。 如果说一套房源售价在200万的话，开发商给到包销公司可能在190万左右，那么剩余的十万元，就是包销公司的利润了。 这是一种，还有一种则是完全买断的形式。 同样是包销公司与开发商签订协议，承诺在规定时间内卖完。 唯一变化的就是，包销公司跟开发商签订对赌协议，我可以一次性给6亿的资金给你，这是你的利润，至于剩下的，我卖多少钱都是我自己的事情。 当然了，第二种情况极为少见。 因为这对于包销公司来说，需要的资金压力过大。 更多的就是第一种，我负责在规定时间内卖完，但是你要给我利润空间，如果没卖完，我的保证金就赔给你。 “这个可以去谈。”沐辰听完陆鸣的讲述，但是觉得大有搞头。 “但是，唯一的问题就是，现在我的资金可能不太充足。”沐辰有些尴尬的说道。 他听了陆鸣的话，如果真的是这样搞的话，自己的三年任务完成的机会就大太多了。 但是他身上充其量现在也就只有几十万而已，连保证金估计都不够。 更不用说还要组建团队，以及各种营销费用了。 陆鸣毫不在意的摆了摆手“没事儿，这个事情可以不急，我们先做分销，等到名声做起来了之后，我们在来玩这个。” 任何事都不可能一蹴而就，最好的方法就是等到熟悉了分销的模式后，再把团队建设一下，然后在去谈包销，团队磨合后才能更啊后的去集中攻坚高难度楼盘。 再说了，就算是市场行情下滑了，也不知道开发商会做什么样的反应。 很多开发商就算是在市场行情极差的情况下，也不会做包销，很简单为了名声。 陆鸣之前就见过很多包销公司，为了销售业绩，所以给客户乱承诺，为了满足客户的需要，各种编造楼盘的配套，等到交房的时候，头疼的就是开发商了。 所以包销对于开发商来说是一把双刃剑，用得好自然就好，用得不好说不定会刺伤自己。 “可以，这个事情你安排就行。”沐辰微微点头。 在自己不懂行的情况下，有一个忠心耿耿的得力助手，自然是要放权给他，让他自己去实现目标。 “现在，我正式任命你为星辰房地产营销策划有限公司副总经理。股份协议的话，你可以拟定好，等我回来兑现。” 虽然只是视频通话，但是最起码的仪式感还是得有的。 所以沐辰说得极为认真，毕竟是自己分销公司除自己之外最大的领导者了。 “好的，沐总我已经准备好了，随时可以开始工作了。”陆鸣或许也是受到了沐辰的感染，语气变得坚定起来。 “陆总，前期辛苦你了，等我回临江了再跟你接风洗尘。”说完任命，沐辰的语气变得随意起来。 “沐总客气了”陆鸣谦逊的说道。 “等到团队组建好了，门店正式开业的时候，我会回来一趟，到时候希望看到陆总的成绩。”沐辰淡淡的说道。 挂了电话，沐辰的脸上带着一丝微笑。 “创始人：沐辰” “管理层：陆鸣（副总经理）” “青云路门店：吕蕊” 吕蕊的情况，他刚刚也跟陆鸣说过了，并且也跟陆鸣强调过了吕蕊的管理能力不错，u看书 uukanhu.c 值得培养。 “今儿老百姓，真呀真高兴”最大麻烦事儿解决了，而且还为沐辰提供了一个新的赚钱的方案。 沐辰的心情自然是极好了。 “包销公司。”沐辰喃喃自语道。 如果说别的，沐辰可能还没把握，但是包销公司不就相当于代理销售一个楼盘嘛，这个沐辰还是非常有自信的。 而且听到陆鸣所说的利润，沐辰非常的心动。 对于分销行业，即便有沐辰的客户提供，但是就如球是圆的一般，是充满了不确定性的。 在一个就是，并不是说兑换出来一组客户，别人就会买的，而是也需要一个时间周期的。 就算不考虑时间周期的为难，对于能不能赚到符合自己要求的资金，沐辰更加的不确定，或者说没把握。 分销行业不是新兴行业，沐辰提供客户最多算是在一个蛋糕上抢走了一大块而已，但是并不可能抢走全部，这个沐辰是非常清楚的。 那么这一大块，是否能达到沐辰的期望值呢？ 沐辰没有往深了去想，因为他知道，这个的结果他不想知道。 “天时地利人和”三者已经聚集在一起，现在就等着开发商根据市场行情做出反应了。 “希望，这个反应能来的更快一些吧。”沐辰默默的想到。 他就怕开发商会硬挺着，拖一段时间再说。 现在距离三年的时间已经过去了十二分之一，但是距离自己的目标，也就完成了百分之一的样子，还差的远了。 第126章 回不去了? 沐辰现在对于星沙已经没有半点留恋的地方，无视时刻的都想着回临江去。 甚至对于这份工作，如果不是因为实在是摸不清如果辞职了，自己还能不能去购买普通客户，不然的话等到分销合同完成了，也就可以功成身退了。 自己的公司不管在怎么辛苦，再怎么累，最起码也是自由的，而不是为别人打工还要被束缚。 “沐主管，晚上有时间没？出来吃个饭？”沐辰拿起手机一看，原来是曾庆发来的消息。 “行啊，等我下班。”沐辰想着，左右晚上也没啥事儿。 “好嘞，那等下我来售楼部接你”曾庆说道。 对于分销，沐辰现在也是撒手不管了，全都交给陆鸣去弄，自己当个甩手掌柜挺好的。 所以现在对于想挖人的心思也就淡了不少，其实之前也是沐辰自己自己想的太多了，毕竟是在外地，还跨了省，，有多少人能愿意去外省工作的？ 特别是沐辰还是要找有能力的那种人，就更难了。 所以现在也就没存这个心思了，好好的在启城混完，等着回临江就是了。 这样一来，沐辰对于笼络分销的心思也就淡了不少，更多的也就是让销售员去跟进了。 “沐辰，你们组的人也太猛了吧。”沐辰刚回完微信，李倩走到沐辰旁边，无奈的说道。 她现在真的是见识到了沐辰组的实力了，从一开始，到现在快一个月了，基本上每周都是领先。 现在还好一点，每周也就多个两三套房子差距不大，前两周，基本上都是五套以上的差距，让李倩根本无力追赶。 她也跟周阳聊过，但是没办法，谁让沐辰有自己的客户渠道呢。 好不容易等着这周沐辰组的成交少了一点，可是没想到常跃竟然像是打了兴奋剂一样，基本上一天一套，一下子就又把她们组甩开了。 沐辰笑了笑说道：“常跃这是厚积薄发。” 对于常跃他是了解的，能力不用说，唯一的就是太懒散了。 虽然沐辰不知道他受了什么刺激，一下子变的勤奋努力起来，想往上升职，但是没关系。 其实他自己一开始都没想到常跃竟然这么猛，一天搞一套。 但是后来才发现，常跃在闲暇时间，就只做一件事，那就是打电话，联系客户。 周阳之前把售楼部的来访全都打印出来，平分给了两个主管。 沐辰不知道李倩组是怎么分的，但是他是每人一张，打完了就找他换就行。 销售靠自觉，没有人会逼着你去做业绩。 常跃基本上每天都是三四张电话单起步，效果自然是非常的明显了。 在加上，沐辰私下支援的十一组客户，常跃的业绩一下子就冲到了前列。 本来是第一的，但是似乎是大家都受到了常跃的感染一般，全部都一个个的用心开始打电话起来。 现在的客户量少，一天做多也就接两组客户，平均一个客户一小时来算的话，也就是说基本上上班期间有六七个小时是空闲的，现在全部用来打电话了，业绩蹭蹭的就往涨了。 售楼部的电话声此起彼伏，沐辰置身于中却无一丝不适感，仿佛听到了最好听的交响乐一般，十分的沉浸在其中。 周阳这几天脸上的笑容明显也都多了起来，对于案场的管理也就松懈了不少，让底下的销售的压力也少了不少。 最起码不会说在你谈客户的时候，领导突然站在旁边听您谈，那种无形的压力，比直接压给你一个不可能完成的任务的压力还要大。 “你说，我们啥时候能回去？”李倩看了看周阳的办公室，看到门是关的，这才小声的问道。 沐辰愣了一下，有些不敢确定的问道“怎么了？不是说两个月左右嘛？难道变卦了？” 想到这里，沐辰的神色陡然一变。 李倩微微点头“听说是什么时候完成了五个亿的任务什么时候才能走，现在12月份了，公司的业绩指标还没有完成，就等着这边来完成填补空缺了。” 沐辰的脸上浮现出一丝惊愕。 “应该不至于吧，五个亿的任务啊，现在就也完成了20%-30%吧，这还差的远呢。”沐辰依旧是不敢相信李倩的话。 李倩无奈的摇摇头“我也不太清楚，uu看书.ukanshu 是上次无意间听到的，说是我们到了这边，卖的还不错，所以想把我们留下来，等到年后他们再来招销售员，到时候就是新的一年了，业绩的完成度就还可以想办法去增加，但是现在，不一样了，能想到啥办法呢。” “我去”沐辰惊呼了一声。 他就是怕出现这样的情况，到时候走也不是不走也不是。 之前沐辰也代表过西园地产出去支援外省的项目，同样也遇到过延长回家的时间。 沐辰是八月份去的，本来说是两个月就回来，后来因为确实业绩差了一些，结果领导要求，必须达到一定的条件才行，最后沐辰等人被拖的没办法了，跟领导说了几次，可是没用，要么离职要么就呆着。 那一次支援，让沐辰真正的了解到了支援的真实意思。 说是支援，其实真正的含义有点类似于交换生一般，只不过这个是单方面的而已。 一直到了十二月底，因为那时候过年比较早，跟领导说了半天的好话，最后才说过年之前绝对可以回家。 结果就是，大年三十才到临江，所以沐辰是吃过这个亏的，有些接受不了这个事情。 “反正到时候再说吧，说不定只是我自己听差了也说不定。 沐辰没搭话，手上捏着手机，今天过年差不多是在二月中了，那么公司完全可以让他们到时候再回去， ”那咋搞。“沐辰有些头疼，他现在还指望着到时候可以留守在分销那边，毕竟是自己的产业，自然是得关心一下了。 第127章 合作 本来沐辰的心情还是挺好的，结果被李倩这么一说，顿时低落了不少。 要是换在之前也还好，大不了拿着积分冲业绩，可是现在积分已经空了。 五个亿的任务，现在差不多完成了一亿二的样子，还差三亿八千多万的指标，也就是差不多要卖380套房子。 按照系统的客户成交率最起码得1000个客户，也就是一万积分才行，这把沐辰卖了都没办法凑出来这么多积分。 沐辰的左手搭在右手上，手指轻轻敲打着手背，面无表情的坐在沙发上。 “下班吧，今天不开会了。”沐辰看了看时间，已经六点多了，也没心情再去开会了，再加上周阳也不在项目，沐辰直接说了句下班。 众人轻声欢呼了一下，收拾收拾赶紧小跑着出去。 “沐主管，下班了吗？我在售楼部门口了。”沐辰拿起手机一看，正是曾庆的消息。 “马上就来。”沐辰想了想应该也没遗留什么东西，直接迈步朝着外面走去。 沐辰走到售楼部大门口，远远就看到一辆黑色的轿车停在了路边。 走上前去，朝着窗户里面看了看，窗户立刻就摇了下来，曾庆满面笑容的招呼道“上车吧。” 沐辰朝着后座看了看，没人，这才拉开了副驾驶的门，坐了上去。 “怎么了？”等到车子启动了，沐辰这才问道。 他跟曾庆也没什么交集，平常也没怎么联系，确实不知道为什么曾庆突然找自己。 “走，咱们找个地方吃个饭，边吃边聊。”曾庆笑着说道。 见状，沐辰也就没在多问。 “曾店长，可以啊，开的车不错呀。”沐辰之前还没发觉，坐上来之后看了看方向盘的标志竟然是个奔驰车标。 曾庆谦虚的笑了笑“哪里，哪里。” 沐辰微微点头，他早就有买车的心思了，之前想着买个奥迪，但是现在坐在奔驰上，沐辰感觉顿时不一样了。 “确实不错呀。”沐辰暗赞道，虽然自己也不是很懂车，但是坐在上面就感觉到了舒服。 不知道是因为车的原因还是曾庆的技术确实不错，沐辰一路上也没感觉到什么颠簸，非常的平稳。 没一会，曾庆停下了车。 “就这吧，味道还不错。”曾庆边停车边跟沐辰说道。 沐辰看了看，是在一家餐馆门口。 微微点头，沐辰倒是不挑食，吃什么都行。 曾庆带着沐辰走了进去，服务员立刻迎了上来。 “两个人，给我找个稍微安静一点的位置。”曾庆说道。 服务员点了点头，看了看两人，直接引导着两人朝着里面走去。 “沐主管喝一点？”等到落座了，曾庆问道。 沐辰点了点头，笑着说道“行啊。” 曾庆听到沐辰的话，脸上的笑容更盛了几分。 “沐主管，你看看吃什么。”曾庆说着把菜单推到了沐辰面前。 沐辰无奈的笑了一下“别老叫沐主管了，叫我沐辰，或者老沐都可以。” 在售楼部沐辰倒是不介意别人这样叫他，但是在外面了，沐辰却感觉这个称呼听起来特别不舒服。 “那老沐，你叫我老曾就行，也别叫曾店长了。”曾庆会意，直接说道。 “客随主便，你点就行，我没什么忌口的。”沐辰大概的扫了一眼菜单，然后又推回到了曾庆面前。 两人都知道吃饭不是目的，后面的才是重点，曾庆随便点了几个招牌菜。 等到服务员走远后，曾庆这才悄声对着沐辰说道“老沐，咱们可以合作一下呗。” 沐辰心头一动，不动声色的看了看曾庆，淡淡的说道“怎么合作？” “咱们也不说那些弯弯绕绕的事情了，自访客户变分销客户。”曾庆直接说道。 看着沐辰没接话，曾庆接着说道“现在其实就有一些销售在这样操作了，只是我想着毕竟你是主管嘛，咱们沟通起来更方便，也不容易出事儿。” 沐辰微微摇头，笑了一下“现在客户量也不大，自访客户一周也就几组而已，还不一定能全部成交，没意义。” 沐辰说着，喝了一口水，他不信曾庆不知道这个事情，但是既然这样说了，应该是有别的想法。 如果没有足够的利益的话，沐辰没必要去冒这个风险。 钱，他现在是很缺，但是缺的不是一万两万，而是亿为单位的数。 改客户渠道的事情，u看书 .uanshu.cm 一旦被查出来了，处罚什么的不说，轻则罚款，重则开除。 最重要的是丢脸，丢的不仅仅是沐辰的脸，更是周阳的脸。 现在沐辰的分销公司正在筹备中，一旦是周阳不给面子了，那之后的一些事情就不好说了。 曾庆听到沐辰的话，顿时笑了。 “老沐，售楼部的客户，我们自然是不动的，再说了，我看了看，一个月也就几组自访成交的，那点钱我不在意。”曾庆豪气的说道。 沐辰没接话，等着曾庆下面的话。 “我听说你有自己的客户渠道，我想跟你谈的是这个。”曾庆一副我早就知道的模样看着沐辰。 沐辰一听，眉头紧皱。 “你听谁说的？”沐辰淡淡的问道。 曾庆微微摇头“我也是听别人说的。” 看到沐辰的表情，曾庆顿时相信了那人的话，沐辰的手上绝对是有客户的。 “听谁说的？”沐辰的语气加重了几分。 他一定要搞清楚这个事情，虽然不是什么大事，但是沐辰缺莫名的有一种被人背叛的感觉。 曾庆看到沐辰的样子，连忙道歉“不好意思，不好意思，我也是听你们项目之前的销售说的，没别的意思，现在启城也就是签了我们一家分销而已，既然有客户，咱们完全可以一起赚钱，一套房子四五万呢，如果客户量够多的话，完全可以达到跳点的线，那咱们的业绩就更多了。” 沐辰深深看了一眼曾庆，没说话。 曾庆苦笑了一下，轻声吐出一个名字：“杜松。” 第128章 都是糟心事儿 “杜松？”沐辰听到这个名字，愣了一下。 曾庆点了点头，无奈的说道“其实他也不是故意的，前几天吃饭的时候，他无意间说道新的主管一来，就给客户，让底下的人开单了。” “我听到了，就打听了一下，才知道是你的客户。” “杜松现在在哪个项目？”沐辰问了一句。 “在长兴花园。”曾庆想了想说道。 “还是主管？” “不是，现在在那边负责那个项目。”曾庆说道。 沐辰微微点头“难怪当然那么着急辞职，原来是找到下家了，还升了职。” “嗐，他也是做的憋屈，只是个副的而已，上面还有一个正的管着在，跟我吐槽了几次，说还不如在这边做个主管。”酒入喉，曾庆的话也变得多了起来。 “怎么？那他当时为什么还想着要过去？”既然是这样的情况，那面试的时候，应该就知道呀，一个副经理而已上面肯定有人管着的。 曾庆看了看旁边，身体微微前倾，悄声说道“老沐，我跟你说，你可别跟别人说哈” 沐辰点了点头。 “我听他无意间说过，好像是当时有人承诺过说要他离职，然后跟他安排一个好位置，他才走的，可是没想到竟然是这样的情况。”曾庆说道。 沐辰的脑海中顿时冒出来一连串的问号。 “算了，咱不说这个了，来，喝酒，客户的事儿，你考虑一下，这是个赚钱的机会啊。”正当沐辰还准备问些什么的时候，曾庆却收住了话题。 沐辰见状，只好把疑惑埋在了心里。 几杯酒下来，两人的感情似乎都升温了不少。 本来大家都是做销售的，又是同行，虽然沐辰不是星沙的，但是两人却依然能天南地北的聊着。 途中沐辰几次想问一下杜松的情况，但是却都被曾庆给插过去了。 “老沐，怎么再加一点？”曾庆晃了晃手中的空酒瓶。 沐辰看了看曾庆的状态，微微摇了摇头“今天差不多了，下次咱们在聚。” 一瓶酒正好喝完，曾庆的状态已经有些晕乎乎的了，沐辰也到量了，再加上也问不出什么东西来，沐辰自然不想再喝了。 “那行，机会多的是，咱们下次再喝。”曾庆看了看桌子上的菜，也都吃的差不多了，这才喊道“买单” “叫了代驾了吗？”等到曾庆买单后，沐辰扶着他，问道。 “我叫了朋友过来接我，你呢？要不要带你一程？”曾庆笑着说道。 沐辰摇了摇头“不用了，我自己走就行，你早点回去休息，那个事儿让我想想，过几天给你答复。” “行，那我先走了，我朋友到了。”曾庆说着指了指自己的车。 沐辰顺着看了过去，确实一个人坐在曾庆的车上，也就没多说，直接朝着回家的路走去。 “怎么样？说了吗？”曾庆刚打开车门，车内传出一个男人的声音。 如果沐辰跟着曾庆一起上车的话，他就会认出，来接曾庆的人正是杜松。 曾庆一上车，醉意一扫而空，完全不复刚刚那种双眼朦胧的状态。 “嗯，都说了。”杜松从座位旁摸出来一瓶水，喝了几口才说道。 “没有怀疑吧。” 曾庆沉思了一下，缓缓说道“应该是没有，后面有几次他都想问的，可是被我绕过去了，” 杜松听到曾庆的话，这才微微点头，然后启动了车。 “其实，没必要跟他说这个事儿吧。”曾庆实在是有些想不明白。 前几天杜松找到他，说要他帮个忙。 两个人很早就认识了，曾庆问了几句，杜松说让他找个机会把沐辰约出来，然后透露点消息给他。 并且还告诉他怎么去说这个事儿。 当时曾庆就很疑惑，杜松为什么要这样做，可是杜松却没有回答他，直到今天，曾庆依然是一头雾水。 即便真的是如杜松所说，那个人坑了他，那这样做也没有任何意义。 看着杜松依旧沉默的样子，曾庆没有再去问，只是静静地坐在车上。 而还在路边游荡的沐辰，自然是不知道两人的对话，更加不知道今天所有听到的东西都是事先安排好的让他听到的。 “杜松的辞职，是因为有人安排的？”沐辰一直在想着曾庆的话。 周阳当时说，怕人心不稳所以找他要客户，难道是这个原因？ 沐辰一点一点的捋着思路。 如果是陈明的话，那陈明为什么要这样做的？这样做的意义在哪里。 沐辰有点想不通。uu看书.ukanhu 仅仅就是为了让周阳难堪吗？ 沐辰有些不相信。 退一万步来讲，就算所有的老销售都离职了，跟周阳的关系也不大，因为周阳才刚刚来这个项目而已，最终的责任，公司的板子还是会落在陈明深深，那陈明真的会去做这种有害无益的事情嘛。 能做到营销负责人的位置的，会做这种愚蠢的动作？ 沐辰越想越乱，实在有些理不清楚了。 不过，他有一点十分确定，那就是杜松的离职应该不是巧合。 那么问题来了，这个事儿那要不要跟周阳说，让周阳知道这个事情。 沐辰有些拿不定注意。 周阳对他重要性不言而喻。 可是这个事儿又只是个捕风捉影的事儿，沐辰自己都没搞清楚，就这样着急忙慌的去跟周阳说的啊，沐辰有感觉有些不太妥当。 “烦死了。竟是这些糟心事儿。”沐辰的眉宇间露出一丝不耐烦的表情。 他是最怕麻烦的人，但是却总感觉麻烦会找上自己一般。 “算了，就当今天没听到过这些糟心事儿。”沐辰暗暗想到。 自己只是个销售而已，即便是主管也就是个高级一点的销售罢了，哪用管他那么多。 至于曾庆说的合作的事情，沐辰到觉得说不定有点搞头。 不过还是得看看再说，现在还没有那么缺钱，明天应该就有一笔工资到账，再加上自己组要分给自己的佣金，暂时来说应该是足够的。 想到这里，沐辰的心情都变得好了一些。 第129章 突发状况 “你们俩来了没，来了进我办公室一趟”沐辰刚都售楼部就看到了周阳在群里发的消息。 沐辰瞅了瞅，李倩正在前台拿着本子准备进去，看到沐辰来了，连忙招呼了一声。 “坐吧。有个紧急通知，跟你俩说一下”周阳的脸上露出了一丝愁容。 两人对视一眼，都看出了对方眼中的疑问。 “你们都看到了临江的新闻了吧。”周阳边打字边问道。 两人异口同声的回了句看到了。 “现在是这样的，除了望江府项目外，所有项目在月底之前会推售大量房源出来，所以现在需要除了望江府的人外，其他人要全部回临江去。”周阳淡淡的说道。 这也是为了适应市场的变化，政策是政府定的，他们无力改变，那么只能是在抢政策之前尽量去推售房源了。 沐辰听到这消息，脸色瞬间变的难堪起来。 而李倩眉目间带着一丝喜色。 之前之所以来星沙，就是因为没货卖了，才愿意过来的，现在既然有货了，自然是想回去的。 再说了，这边的任务遥遥无期，到时候要是真的回不去了，那才是麻烦了。 “李倩，你通知一下他们，所有人今天收拾东西，动车票等下就会跟你们定好，你们赶紧把客户交接一下。”周阳对着李倩说道。 李倩连连点头，虽然才来星沙一个月，但是李倩已经深深感受到了恶意。 业绩搞不过沐辰，赚钱的钱虽然还不错，但是心累。 整个售楼部一个月卖了不到七十套，她们组差不多卖了三十套的样子，奖金加佣金差不多有个三四万块钱。 这个钱虽然看起来还挺多的，但是心累啊，每组客户还得自己盯着，天天要盘客户，了解客户情况，遇到问题还得自己亲自上。 回临江就舒服多了，集中推售嘛，很多客户肯定会赶在政策实施前来买房子的，所以一定是个大爆捞钱的机会了。 等到李倩出去后，周阳这才无奈的说道“别看了，我也想回去，可是公司定的任务没完成，再说了望江府现在也还顶得住。” 沐辰的情绪有一丝低落，低着头没看周阳。 “好了，安心在这边做吧，望江府那边回去的作用也不大，我看了你们组这段时间的业绩也还不错，基本上能跟陈芳组持平了，你暗中也下了不少苦功夫吧。”周阳笑着说道。 虽然他在星沙启城，但是望江府才是他的主场，他自然是时刻关心着。 即便是沐辰走了，沐辰组的人的业绩也一直是领先没落后的，周阳自然知道肯定是沐辰在背后支援的结果。 “那我们什么时候能回去？”沐辰疑惑的问道。 听到这个问题，周阳的眉头一下子就皱了起来。 “现在公司的任务目标没完成，所以现在暂时的说法是什么时候完成目标，什么时候回去，不过我也在跟公司申请在，现在就算是上了分销，来访也不多，所以这个认购目标肯定不现实。”周阳语气变得低沉，仿佛想到了什么似的。 沐辰看着周阳脸色阴晴不定的样子，顿时咬了咬牙准备说些什么的时候，突然又停了下来。 “放心吧，我知道大家都想回去，我也想，我会尽力去争取这个事情的，不过你的任务就是李倩走了后，你要把售楼部带起来，人手这边的话，有了这一个月的业绩支撑，应该招起来也挺快的，我会让hr那边加快速度的，到时候我们就可以功成身退了。”周阳安慰着沐辰说道。 “给，今天开会顺过来的，拿着抽”周阳说着从抽屉里面拿了盒烟扔给了沐辰。 沐辰连忙双手并拢，一下子接了过来。 “天下”沐辰看了一眼名字。 “好好把业绩做起来，其他的事情我会来安排的。”周阳笑着说道。 沐辰微微点头，现在也没办法，只能说等着了。 “周经理，有个事儿，如果其他项目在年底集中加推的话，那其他项目销冠的业绩不是冲起来了。”沐辰突然问道。 他刚刚才起这个事儿来。 之前为了这个年度销冠的荣誉，可是拼了老命的，要不是为了二连冠，干嘛那么拼命。 好不容易把业绩做起来了，可是又碰到个这种事儿，年底几个项目度要加推，uu看书 .ukashu.cm 那自己二连冠的事儿不就黄了。 周阳仿佛刚想到这茬似的，默默的吸了口烟，烟雾弥漫。 “这个事儿，让我在考虑一下。想想办法”周阳弹了弹烟灰，轻声说道。 这个事儿打乱了他很多的部署，但是毕竟人算不如天算，也很正常。 其实说着是想办法，但是周阳自己内心清楚，如果真的赶在月底之前几个盘都开了，沐辰的二连冠肯定就没了。 “月底真的能开吗？”沐辰问道。 这是他疑惑的地方，房子又不是说建就能建好的，拿预售也是有条件的。 周阳肯定的点了点头“是的，房管局那边已经下了消息，允许赶在下月初之前稍微降低拿预售的条件，以确保房源的正常的销售。” “毕竟只要是在月底前能网签备案的，就不在那个政策之内嘛”周阳顿了顿，接着说道。 “工程那边，除了我们项目之外，现在已经全部在赶工期了，你知道的只要愿意加钱，三天做一层还是很容易的。”周阳想着今天开的视频会议，有些无奈。 “几个项目能推多少套出来？”沐辰问道。 周阳摇了摇头“还没确定，这两天就会定，因为要看工期是怎么样的，工程那边也正在核算，哎这个政策实在是有些太快了。” 周阳说着叹了口气。 沐辰微微点头，他听懂了意思，估计这次二连冠没戏了。 “好了，别多想了，好好在启城做业绩，如果真的能做出业绩来，升职也是迟早的事儿。”周阳安慰了一句。 第130章 新的计划 “老沐，什么情况？李倩他们组怎么在收拾东西说回去？”常跃一直盯着周阳办公室的门，看到沐辰出来了，连忙跑过来问道。 沐辰微微摇头，脸上的表情有些难看。 “这几天其他几个项目要加推，所以她们要回去。”沐辰淡淡的说道。 “那我们呢？”常跃一听，连忙问道。 之前说的是两个月的时间，现在临时有了变动，他就怕他们几个也有变动了。 听到这话，沐辰的脸色变得更加难看起来。 “这……”常跃看着沐辰的表情，瞬间秒懂。 “没事儿，老常，在这边多赚点钱，老周现在也在跟公司商议这个事儿在，别担心”沐辰说着拍了拍常跃的手臂。 “齐立，曹正元你们俩过来一下。”沐辰跟两人发了个消息。 等到两人过来后，沐辰沉思了一下，这才缓缓说道。 “你们应该也听说了吧，现在临江那边要加推，所以急召你们回去，你们把客户交接一下，然后就可以回去清东西了。” 沐辰淡淡的说道。 本来想着趁着这次机会招揽一下齐立的，可是一直没有碰到什么合适的机会。 两人对视了一眼，倒是没有想象中那么激动。 沐辰一看，笑了一下“怎么？不想回去？” “来了一个月也习惯了，这突然要回去，还真有点舍不得”齐立摸了摸后脑勺，显得有些憨厚。 曹正元跟着点了点头。 这这边两人赚的也不少，奖金加上佣金，一个月大几万，最主要是还挺舒服的，每天也不加班。 最主要是的，沐辰还不是太管他们，除了谈客户外，其他的事儿，沐辰也不管，所以非常的自由。 “lj市场环境那么好，这次加推肯定不少，你们回去赚钱还不好。”沐辰看着两人的表情，有些不解的说道。 两人没说话，他们只是置业顾问而已，也没权利去决定自己的去留。 既然沐辰跟他们说了，肯定就是公司的决定了。 “你们俩的客户也不用交接了，情况我也都知道，安心回去卖房子吧，等我回临江了，到时候在一起吃个饭。”沐辰笑着说道。 来了这么久，除了开始的时候一起团建了一下，之后都没有聚一下，本来打算说回去之前带着自己组的吃个饭的，可是现在计划有变，自然是只能推到临江去了。 “沐主管，谢了”齐立和曹正云两人异口同声的说道。 沐辰愣了一下，突然内心涌出了一阵感动。 “老齐，等我回临江了，咱们单独聚聚。”等到曹正元走远后，沐辰悄声说道。 齐立有些诧异的看了看沐辰，微微点了点头。 笑着说道“没问题，到时候还得靠你罩着呢。” 这一个月的时间，他看到了很多东西。 周阳的身份，他自然是知道的，沐辰有多得周阳的信任，他也看到了。 在加上沐辰的性格，以及对他有时候的一些莫名的关照，他都一一记在心里。 “ok”看到齐立懂了自己的意思，沐辰开心的笑了一下。 “沐辰” 沐辰抬头一看，李倩朝着他招了招手。 “你们可舒服了，回去又要大赚一笔了。”沐辰看到李倩正在收拾东西，走到旁边酸溜溜的说道。 李倩听到沐辰的话，笑了一下。 “在这边被你压的喘不过气来了，在这样下去真的是绝望了。”这一个多月的相处，李倩和沐辰的关系倒是非常的不错，现在自己可以，自然没必要落井下石了。 “哈哈，谦虚了，要不是你临时要回临江，鹿死谁手还真不一定呢。”沐辰笑着说道。 “这是我整理出来的意向客户的名单，我盘算了一下，可以跟进的大概有十组左右，交给你了，你看着分配吧。”李倩说着，从旁边的桌子上递给了沐辰。 “客户的情况我让他么让他们整理好了，都在这个上面，你看看就知道了”李倩指了指那几张纸。 “行，谢了。”沐辰看到纸上密密麻麻的记录，李倩在这么短的时间内就能整理完，绝对是下了功夫的。 “回临江再约哈，到时候咱们一起吃个饭”李倩笑着说道。 沐辰的能力，李倩在这一次真的是见识到了，跟这样的人搞好关系，绝对不会吃亏的。 沐辰自然无不允，点头答应了下来。 “来吧，咱们过来开个会”等到李倩和她组的临江的同事离开后，u看书 ww.uukanh.co 沐辰看了看，左右现在也没客户，干脆开个会聊一下。 也算是稳定一下军心，免得大家东想西想的。 “大家也都知道了吧，李倩主管的话，因为临江那边临时加推，所以现在回临江那边去了，以后咱们就不分两个组了，全部由我带，有什么问题也可以直接跟我沟通”沐辰淡淡的说道。 之前沐辰组的倒是没什么反应，李倩组的几人，脸上都不自觉露出了一丝兴奋。 沐辰组的待遇，他们可是早就知道了，可是不是一个组的，也羡慕不来，现在有机会归沐辰管了，自然开心了。 “咱们也都认识，虚的就不说了，只希望大家能赶紧把业绩搞上来，我也问过领导了，我们之后肯定会回临江的，到时候这边的主管很有可能就是直接从你们中产生，所以大家都有机会，最后的判决标准，肯定就是业绩了。”这话周阳没说过，但是并不影响沐辰画个饼子。 有想法的人自然自己就会去努力。 “虽然现在的客户量比较少，但是没关系，我这边会想办法去跟大家搞点资源来的，不过这也不是长久之计，更多的还是要靠着大家自己去拓展新的客户了。”沐辰淡淡的说道。 这是他一直就有的想法。 只不过之前一直不好事实而已。 以启城现在的来访量来看的话，如果什么动作都不做的话，根本不可能完成公司给的业绩指标。 就算是沐辰拿积分去换客户，换业绩也是远远不够的。 所以自然是需要搞一点额外的动作了。 第131章 方案 “好了，不用议论了，具体的方案我等会会发在群里面”沐辰打断了底下人的议论，自己的想法还得征求周阳的意见，同意了才能实施。 毕竟自己只是个主管，周阳才是经理，该走的流程还是得走一下。 沐辰说完，直接打开了手机里面自己早就策划好的文件，进了周阳的办公室。 “怎么了？”周阳疑惑的看着沐辰。 “周经理，是这样的，我有一点想法，想跟你汇报一下”沐辰笑着说道，随手就关上了门。 这个计划他是准备大出血的，但是前提是必须有周阳的支持才行。 周阳放下了手中的笔，正色的看着沐辰。 “售楼部现在一共是八个人，我想分成两个小组，每个组四个人，许致远和常跃两个人分开”沐辰说道。 “嗯，然后呢？”周阳看着沐辰。 “现在售楼部的客户也不多，有四个人留在售楼部就可以，其他的人就出去拓客。”沐辰说道。 “拓客？”周阳皱了皱眉头。 倒不是说他不愿意销售员出去拓客，而是在他们来之前就已经试过了，可是根本没有任何的效果。 “对，反正呆在售楼部也没作用，还不如出去拓客，说不定能捞着几组客户。”沐辰重重的点了点头。 “接着说”周阳知道沐辰肯定不是简单的让他们出去拓个客户就完了的。 “我手上有一些客户资源，这个您是知道的，所以我准备以这个作为奖励，一旦拓出准客户，那么我就会奖励一些资源给大家，这样的话就容易形成一个良性循环，也不至于说是让他们一个个借着拓客的名义出去玩了。”沐辰淡淡的说道。 这次他是准备大出血的，这也是没办法的事情。 他也想明白了，看情形的话，应该是不完成任务就不会轻易让他们回去了的，所以还不如拼一把，冲一冲业绩。 这几天望江府那边的成交，又为沐辰带来了一些积分，现在沐辰手上也有个两三百分了，他已经打定主意了，哪怕全贴进去也在所不惜。 销拓一体化的模式，现在很多开发商都是这样实施的，效果有好有坏，这个全凭个人自己的努力。 想多赚钱的，利用拓客的机会，真正去拓展新客户，比如发单，摆展，做企业宣讲，留客户电话等等方式都可以去进行。 效果的明显与否也就是看销售自己是否用心去做了。 而沐辰以意向客户作为奖励，相信更能激发大家的潜力。 “我手上的客户量也不多，我是这样想的，每通过拓客成交一组客户，我会奖励两组意向客户。这些客户绝对是b类以上的客户。”沐辰淡淡的说道。 他仔细的盘算过，如果真的是这样的话，说不定自己不用亏多少积分，反而可以小赚一笔。 “当然了，拓客只是一方面，另一方面就是拜访业主了，”沐辰缓缓说道。 老带新，在市场下行的情况下是一种成交率极高的手段。 “我们可以让销售员上门拜访业主，松一点小礼品，比如柴米油盐等等都行，跟业主增进感情，然后顺便宣传一下我们的老带新的政策。” 开发商自然也是知道老带新这种模式的成交率了，所以奖励手段也是非常高的。 沐辰早就已经了解过了，启城老带新成交奖励是直接返点，或者折成物业费。 算下来的话，返点大概是2个点左右，如果是选择物业费的话差不多就是2.5%左右了。 其实跟分销的佣金点数也差不了多少了。 “老带新的成交也是一样，我也会给予客户资源奖励。”沐辰说完，一脸严肃的看着周阳。 做这些的前提就是需要得到周阳的批准，简单来说就是要批经费。 甚至说如果是做企业宣讲的话，企业如果真的有团购的能力的话，那么还需要去申请额外的折扣，这样才能更一步的去促进企业团购的成交。 “可以，没问题”周阳直接点头答应了下来。 “我这边也在让策划搞一些暖场活动在，到时候可以一起做，至于销售拓客和维系业主做老带新的话，到时候你把需要的经费告诉我，我转给你，你去做就是。”周阳淡淡的说道。 这些东西加在一起也花不了多少钱，自然在他的权力范围内。 而且现在沐辰都愿意拿出自己的客户资源来了，他周阳自然的要大力支持的了。 “还有就是，我这两天也在计划做一份激励方案，以此来促进成交，我们的目标很一致，那就是赶紧完成公司业绩，uu看书 ww.uukash.cm 赶紧回临江去”周阳说着，自己笑了起来。 “好的”沐辰点了点头，他知道这个方案周阳肯定不会拒绝的。 不管怎么说，自己也是为公司着想。 “企业宣讲的话，销售那边有认识的人吗？”周阳问道。 做企业宣讲可不是随便就能去做的，没有熟人，别人凭什么让你去花费他们公司的时间去宣传你的楼盘呢。 “这个我到时候问问，如果销售没有的话，我可以来想办法联系一些企业。”沐辰非常肯定的说道。 周阳深深看了沐辰一眼，沐辰的话的意思可不简单。 要知道这不是在临江，而是在星沙，沐辰只是一个外来人而已。 “好，可以。我这边的话，也会动用一些人脉关系，到时候方便我们去做企业宣讲”周阳说道。 沐辰微微点头“好，那大概是这样，还有一个事儿，企业宣讲的话，如果真的是有团购的话，是不是可以给一点额外的折扣或者优惠？这样的话，吸引力度才更大一些。” 周阳没说话，沉思了一下。 “这样，你先做个方案给我，还有就是如果真的批了折扣，你觉得多少折扣合适，相应的，这个折扣体系下，预计成交是多少？”周阳快速的说道。 销售就是这样，你说优惠，你说价格贵了，没问题，我可以优惠一点，但是前提是，在优惠之后，你要给我相应的业绩才行，不然的话，我凭什么给你这个优惠折扣。 每一分优惠，都是从开发商手里抢钱走，自然不会那么容易了。 第132章 购买人脉关系 周阳说的，沐辰早就已经考虑过这个问题了，不过之前确实没考虑好，因为他也不知道到时候做企业宣讲的话，企业的情况是怎么样的。 所以自然是无法回答周阳的。 不过沐辰还是找周阳要了个承诺，如果真的能拉来团购的话，周阳会在很短的时间内去跟公司申请到应有的折扣体系。 以此来促进成交。 “购买房地产及其附属行业人脉”等到沐辰出了办公室，立刻点开了系统。 沐辰在跟周阳汇报之前早就已经做好了准备，他仔细的研究过了，既然是做企业宣讲的话，那么自然是找那个国企或者央企去做效果是做好的。 因为这里面的人员相对稳定，不会轻易换工作，再加上即使只是一般的员工的工资待遇的话也不会很低。 这些企业的一个特点就是公积金特别的高。 一套房子也就一百万左右的价格，首付30万，做个公积金贷款，做多可以贷款60万，再加上十万的商业贷款，到时候还款压力也不会很大，甚至说，首付多付一些，剩下的全用公积金贷款，每个月的大概也就两千多的还款，公积金一抵扣，根本没多少压力。 那么这些国企员工的买房的意向自然会更高一些。 当然相应的，想去这种企业做宣讲，自然难度也会更大一些。 难度和机遇是并存的。 不过，沐辰有系统的存在，只要有积分，这都不是事儿。 “请选择附属行业” “钢铁，水泥等原材料行业” “建筑行业” “销售行业” …… 沐辰一看，一大堆附属行业出现在沐辰的脑海中。 “星沙彩钢股份有限公司” 沐辰直接在脑海中输入了这家企业的名字。 是个钢铁公司，勉强也算事房地产的附属行业了，沐辰之前也是在系统中已经搜索过了，自然知道是有的。 “叮，请选择人脉层级” “一般员工：50积分” “底层管理：100积分” “中层管理：200积分” “购买中层管理”沐辰直接选择了最贵的，不然的话这种事儿一般人还真没有决定权。 “叮，正在匹配中层管理人员” “请选择需要人脉的具体职位” “研发经理，销售经理，综合办副主任，项目工程师……” “选择综合办副主任”沐辰早就打算好了。 这个职位不高也不低，但是却是个承上启下的位置。 非常关键的位置，认识这样的人才能让沐辰的企业宣讲计划更容易实施。 “叮，购买成功” “叮，由于是首次购买人脉关系，特此说明。人脉关系购买成功后，系统会提供一个机遇与其认识，具体后期关系维护，感情培养需自行解决。” “友情提示，通过系统购买的人脉，友好值为满值，但后期同意会受到影响降低或者升高。” 沐辰看着系统的提示，微微点头。 他现在越来越感觉这个系统像是一个在玩游戏了，一步步的让他成长起来。 连忠诚度，友好值都出来了，还可以增加降低，这不是游戏是啥。 “叮，已安排。” 就在沐辰愣神时，系统的消息再次传来。 “哟呵，还挺时尚的，把我安排的明明白白的”沐辰看着系统提示，脸上浮现出一丝微笑。 “张国清，现任星沙彩钢股份有限公司办公室副主任。” “请于晚上十二点十六分，前往黄埔路与青川路交叉口北面200米处，并且带好换胎工具” “这，爆胎啊，难怪说好感度是满值”沐辰一看系统的提示，立马反应了过来。 他看了看看了看现在的时间，才四点多的样子，还有差不多九个小时的时间准备。 沐辰虽然没车，但是驾照也拿了很多年了。 到时候借个车去就是了。 “只是这个系统，是不是有些神了。”沐辰突然想到。 之前的时候，沐辰购买的精准客户刘蓓，说是有人介绍的，沐辰就一直怀疑，这个系统类似于一个人工智能，至于说在脑海中显示，只不过是趁着沐辰睡好了植入了沐辰的脑海中罢了。 但是后面的一些任务，包括奖励，再加上这才的爆胎的安排，沐辰觉得似乎是自己想的太简单了。 “你们谁有车，u看书 wwuukashu.co 晚上借我一下？”沐辰直接在群里发了条消息。 既然系统提供了机会，那么沐辰最起码得有辆车，不然的话，到时候绝对是显得太刻意了。 “我有”没一会，沐辰就收到了一个消息。 “行，借我用用，明天给你”沐辰对着马清说道。 马清连忙拿出了车钥匙递给了沐辰“没事儿，用呗，反正我也就是上下班用一下而已” “周经理，我出去一趟，联系一下企业宣讲那边的事儿”沐辰借到车后，立刻就给周阳发了个消息。 等到周阳同意后，沐辰这才拿着钥匙出了售楼部。 他现在还得出去买一些换胎工具呢。 沐辰知道一般的车上都会有换胎的工具，但是既然系统特意提示了要带换胎的工具，那沐辰自然还是得准备一下。 特别是沐辰知道现在的车的轮胎都是用专门的工具拧的螺丝，一般人用车上的设备还真不一定能拧得动。 沐辰之前做朋友的车就是这样，两个人一起都拧不动轮胎上的螺丝，最后没办法叫了个拖车过来，到了修理厂，别人两下就拧开了。 反正这些也花不了多少钱，沐辰直接找了个修车铺，给了押金，然后说好了租金，直接拿了一套完整的换胎工具，扔到了马清的车上。 还算好，马清是辆suv后面的空间还挺大的，不然的话还真不一定能装的这些专门的机器。 沐辰检查了一下所有的设备，仔细的回忆了一下应该没什么遗漏，就静静的等待着晚上的到来。 第133章 12点16分 “叮叮叮”十一点半，闹钟准时响起。 沐辰猛的一下睁开了双眼。 外面已经夜色朦胧。 揉了揉睡意朦胧的双眼，沐辰感觉整个人都有些疲惫。 启城在hp区，距离青川路差不多半个小时左右的车程，沐辰简单的洗漱了一下直接拿着车钥匙朝着那边开去。 十二点整，沐辰已经到了附近，找了个位置把车停了下来。 青川路在星沙属于比较偏远的地方，再加上又是转钟的点，路上的车流非常的少，几分钟也就一两辆车过去。 沐辰拿着手机导航确认了一下张国清到时候的位置，远远的盯着。 坐在车上，沐辰一直盯着手机，看着时间缓缓流逝。 十二点十分，一辆黑色别克从打着灯从沐辰对面一闪而过。 沐辰没在意，毕竟现在也没到时间。 “轰”一声巨响传到了沐辰的耳中。 沐辰连忙回过神来，仔细的盯着那辆车。 幸好车速不算特别快，别克车很快就停了下来。 正好停在了沐辰路口前面。 “这是张国清？”沐辰的脑海中冒出了一个想法。 没一会，沐辰远远看到从车上下来一个中年男子，似乎有些惊慌失措看着车胎。 看了看时间，现在也才十二点十二分的样子，似乎并没有到达系统提示的时间。 沐辰有些不知所措。 系统为什么会提示十六分的时间，但是却在十二分的时候就已经发生了爆胎事件。 沐辰坐在车上没动，系统既然是这样提示的，肯定是有道理的，等到十六分自然就知道结果了。 只见那中年男子打开后备箱，从中拿出了一些工具，蹲在了后胎处。 没一会，张国清就停了下来，用力的把工具摔在了地上，拿出了手机，在上面划动了几下，然后放在了耳边。 沐辰全程看着，没有丝毫动作。 十二点十五分三十多秒，沐辰看着时间差不多了，这才朝着张国清的方向开去。 他看到张国清似乎有些懊恼的收起了手机，朝着四周张望起来。 沐辰知道不能再等了，不然的话到时候张国清看到他的车停在远处，然后再开过来，绝对会感觉到奇怪的。 张国清远远就看到沐辰的车行驶过来，连忙朝着沐辰招了招手。 沐辰脸上带着一丝微笑，瞬间醒悟过来，原来系统是这样安排的。 人在万般无奈甚至绝望的情况下，对于帮助他的人的感激程度会远远高于其他时候。 沐辰看着张国清招手，顺势就把车停在了路边。 “怎么了？”沐辰打开车门，装作毫不知情的样子问道。 刚刚离的远，还没看的太清楚，现在看到张国清的样子。 典型的地中海发型，看起来像五十多岁的样子，眼角的皱纹非常的明显。 如果是不认识的人，看到他的第一反应就是，这个人绝对是个领导。 “哥们，能不能帮个忙，我的胎爆了，拿工具也弄不开，搭把手行不？”虽然是冬天，但是张国清却下意识地擦了擦额头的汗。 沐辰微微点头“我看看” 说着，就直接蹲了下来。 不知道是扎到了钉子还是怎么样，整个轮胎已经没气了，但是在外观却看不出来任何痕迹。 道路上还能看得到车辆紧急刹车磨出来的痕迹。 沐辰拿起张国清摔在地上的工具看了看，随后又放了下来。 “这个得换备胎了，正好，我车上有工具，我去拿过来。”沐辰看了看旁边站立的张国清笑着说道。 张国清一听，脸上充满了喜意。 “谢谢，谢谢。现在这个点了，还真不好找人弄”张国清感激的说道。 “来，兄弟抽根烟”张国清说着从口袋里面掏出了一盒烟抽了一根递给了沐辰。 沐辰瞟了一眼，不愧是个领导，星沙的烟虽然沐辰抽的少，但是天下他还是知道的。 接过了烟，沐辰转身朝着车子后备箱走去，千斤顶张国清已经弄上了，倒是不需要了。 唯一需要的就是螺丝刀了。 刚刚沐辰看了一下，张国清的螺丝刀就是很普通的那种，自然是难的拧开了。 沐辰特意借的是十字形的螺丝刀，更方便用力。 张国清看着沐辰手上的工具，顿时放下心来。 “车上还得备个这种螺丝刀，不然的话还真不一定能拧得开”沐辰说着举了举手上的工具说道。 张国清连连点头“是的，是的，我刚刚那个小的，踩在上面都拧不开，真是急死我了。” 沐辰本身就是销售，谈话能力极强，uu看书.ukanshu 张国清呢又是办公室主任，平常干的就是个承上启下的工作，两人凑到一起，再加上沐辰又是帮了张国清的大忙，气氛瞬间就热了起来。 “兄弟今天这幸好是碰到你了，不然的话我还真不知道怎么办了。”张国清脸上的笑容一直未减。 沐辰也报以微笑，摆了摆手说道“今天正好有点事儿，准备回去的，碰到了也是个缘分，没事儿” “行了，弄好了，应该没问题了，到明天找个修车的，换个胎就行了”沐辰用力紧了紧最后一颗螺丝笑着说道。 “谢了，兄弟，今天也很晚了，咱们加个微信，改天抽个时间，我请客，咱们吃个饭”张国清说着直接拿出了手机。 沐辰笑了一下，今天的目的算是达到了。 “我叫张国清，兄弟贵姓？” “沐辰，三水木，星辰的辰” “沐兄弟，这是我名片”张国清从口袋里面抽出了张名片递给了沐辰。 沐辰接了过来，看了一眼。 就一个张国清的名字，下面是个号码。 沐辰猜着估计这就是私人名片了，虽然张国清的官不大，但是平常应酬肯定多，自然会准备两份名片了。 反正也有微信了，名片也就是个形式而已。 “行，张哥，那早点回去休息，改天再约”既然达到了目的，自然不好在多过逗留了。 有事儿也得到后面再来说，人情往来嘛，有往有来才行。 告别了张国清，沐辰的心情非常的不错，这么简单就结识到了张国清，沐辰还是非常满意的。 第134章 分组 一夜无话。 昨天晚上的目的已然达成，企业宣讲的事儿也可以不用急了，就等着张国清那边的答复就行。 “大家看一下各自的分组，a组今天留在售楼部接客户，b组今天全部出去拓客，包括但不限于做客户回访” 等到拍完了照片，沐辰开会说道。 “具体的方式大家自己决定，我不干涉。”沐辰说着看了大家一眼。 “时间给你们了，物料这两天就会配齐，如果是拜访业主所需要的礼品可以找我申请。但是具体是拿着这个时间去工作还是浪费这个时间，就看大家自己得选择了。” “都是成年人，也都是做了几年的销售的人了，我也不想在这个问题上去监督大家或者是限制大家的行动。” 大家都是做销售的，一些套路大家自己心里也明白。 沐辰就更加明白了，如果真的不想工作，有一万种方法可以偷懒。 所以沐辰干脆把话说开。 如果真的想赚钱的，自然会想办法利用这个时间去努力拓展新的客户了。 “当然了，奖励方案我已经跟周经理汇报过了，一旦有客户成交，当然必须是自己约访的客户成交，那么除了正常的佣金奖励外，我会额外给予客户一组意向客户资源。包括老带新的客户也是一样，有老带新的客户成交，我一样会给予客户资源的奖励”沐辰说完，停了下来，看着大家。 本来所有人，包括常跃和许致远对于拓客是非常抗拒的，但是现在听沐辰一说，顿时来了兴趣。 本身每天的客户量也不大，周末可能会多一些，但是现在平常一天可能都接不到一组客户，待在售楼部也是浪费时间。 现在沐辰给了这个奖励，如果运气好真有一组意向客户成交，那么说不定还可以成一送一。 “大家想想看有没有什么问题，可以跟我说”沐辰扫视了一圈，一个个都低着头。 “行，如果没有的话，那就去忙吧，有问题在跟我说吧”沐辰微微颔首。 “大家都是成年人了，马上又过年了，好好赚点钱，过个好年，过个肥年。”沐辰补充了一句，至于听不听得进去，沐辰就只能等着大家最后给结果给我了。 销售嘛，说再多，做再多，没成交，那都是扯淡。 “搞点礼品，我去拜访一下业主”许致远走到沐辰旁边，笑着说道。 “行啊，跟我去仓库拿吧”沐辰点了点头，对于许致远的行为他并不意外，或者说也在沐辰的意料之中。 其实对于销拓一体化的模式，虽然在很多大开发商都在实施，但是其实很多的置业顾问都不是很喜欢甚至会很排斥这个模式。 只是现在大趋势是这样，没办法，所以才只能咬牙坚持着。 常跃和许致远两人是沐辰很早之前就已经打过招呼的，不管怎么样，两人都得配合沐辰把这个工作开展下去。 沐辰也特意找周阳要了份现在销售的简历，看了看，基本上都有过拓客的经历，之前都是在其他开发商待过的人，并不是新人。 那么沐辰自然是不用再去叮嘱一些具体方式方法的，交由他们自己发挥就行。 所以沐辰才必须以意向客户作为诱饵，吸引他们自己去完成拓客。 而许致远和常跃则是要做个表率，在大家还在考虑犹豫的时候，主动起来。 反正两人也不会在这边长待，之后也就回临江了，自然是不用担心被其他人排斥了的。 “一袋米，一壶油”沐辰带着许致远开到仓库，指了指地上的物资。 “每个业主一份，然后要拍照留影，重点是要跟业主宣传一下老带新的政策。”沐辰强调了一下。 “行，知道了。”许致远点了点头。 “来回的士费的话，公司报销，记得留好发票哈。” 等到许致远拿着东西出了售楼部后，其他b组人员这才有些不情不愿的离开了售楼部。 虽然嘴巴上说的挺好，但是沐辰知道，心里得抗拒肯定不是一时半会就能消除的，只能是等着真的产生了实际的利益，或许才能有所触动。 拓客的成效并没有沐辰想象中的那么快能显现。 一连几天，售楼部得成交跟之前并没有太大的改变。 沐辰也偷偷问过常跃和许致远两人，拓客得效果怎么样。 两人也非常默契得相视一看，然后微微摇头。 “这样，我这两组客户，你们拿去，看能不能约过来成交”沐辰想了想说道。 没办法，u看书 .uuknhuom他只好******试试效果了。 至于张国清那边也没有联系过沐辰，搞得沐辰一直都有些不安。 好几次沐辰都已经点开了张国清得头像想发个消息问问，可是还是忍了下来。 他现在最怕张国清觉得自己是有目的性得接触。 到时候才更加不好办了。 只能说是等着张国清联系自己，然后熟络之后才能找机会提这个话题。 “老沐，这个拓客我感觉真没啥用”下了班，常跃似乎憋了很久才吐出这么一句。 几人停下了脚步。 沐辰看了看两人，苦笑了一下，搂着两人的肩膀。 “我当然知道没用了，可是现在你有什么更好的办法吗？”沐辰问道。 “分销带客数量少，一周的来访就那么多，成交能有多少？都坐在售楼部也是浪费时间，还不如给大家时间，想赚钱的，自己自然会想办法去做。”沐辰无奈得说道。 这也是不得已而为之，没有办法的办法了。 市场环境差，成交不理想，最重要的是他们的业绩很可能和回家的时间挂钩。 “这几天我已经联系了旁边彩钢的，看能不能做个企业宣讲。”沐辰看了看四周，轻声跟两人说道。 这个事情他就是准备交给常跃和许致远去做的，所以提前透露下倒也不算什么大事儿。 “彩钢？”两人惊呼了一下。 沐辰看到两人惊讶的表情，反倒是有些疑惑了。 “怎么了？”沐辰问道。 “他们几个想尽办法，找点关系想去彩钢做个宣讲，都没能进去”常跃不可置信地说道。 发个感言，第1次嘛 第一次上架，之前陆陆续续写过一点，但是都没坚持下来，第一次上架，没有想象中那么激动，可能是成绩不好的原因吧，一千多收藏，编辑给的安慰上架。 反正不管怎么说，更新不会断，不管多少，这本... 第135章 搞定 “系统之大开发商 小说()”查找最新章节！ “为啥？”沐辰疑惑的问道。 只是过个企业宣讲罢了，应该不至于找了关系还做不来。 “不知道，说是有领导不同意，具体我们也没多问，反正我们在这边也没关系”许致远微微摇头道。 本身就是外来的，还想着跟本地人去拼关系做企业宣讲，那不现实。 有那时间不如摆摆展，说不定还可以搞几组客户。 “这话是谁说的？”沐辰问了一句。 “赵阳呀”常跃不假思索的回答道。 沐辰微微点头，没再提这个话题。 第二天一早，沐辰就把赵阳单独叫了过来。 “听他们说你找了关系想去彩钢做个企业宣讲？但是没成？” 赵阳有些尴尬的点了点头。 “有个朋友正好在彩钢里面工作，所以想着打听打听能不能去一趟，里面的意向客户应该挺多的，毕竟实力在那里。”赵阳本来打算的挺好的。 彩钢的员工实力绝对不差，自己找找关系，要是能打通这个路子，说不定来个团购，那就真的赚大发了。 本来朋友说问题不大的。 可是现实和理想总是有差距的，弯弯绕绕的转了几圈，等了几天，最后给了个答复，领导不同意。 至于具体为什么不同意，赵阳说他朋友级别太低了，也没问出来。 沐辰微微点头，正准备说什么的时候，微信来了条消息。 “沐兄弟，中午有时间没？这几天太忙了，都没来得及请你吃个饭”张国清的消息传来。 沐辰脸上露出了一丝笑容。 “行，你先去忙吧，我去找找关系”沐辰对赵阳说道，说着就走到沙发上坐了下来。 “张哥，客气了呀”沐辰回道。 “你在哪儿上班，中午我们一起吃饭。”张国清立马回复道。 不知道为什么，可能是因为沐辰解了他的燃眉之急，也可能是因为沐辰面善，张国清对于沐辰的好感度特别高。 所以一忙忘，张国清正好就给沐辰发了消息。 “不用接我，您说个地方，我准时过去就行”沐辰说道。 “行，那你到时候直接过来，我给你发个定位”张国清发完，立马发了个定位过来。 沐辰看了一眼，倒是离的不算远，计算了下时间，心里有数了。 “你来我办公室一趟”沐辰刚准备收起手机时，周阳的消息又来了。 回复个ok的表情，沐辰直接朝着周阳办公室走去。 “我联系了几个朋友，是星沙这边几个大公司的管理层，到时候中午的时候，你跟我一起去一下，见个面，看到时候能不能去做个企业宣讲。”周阳看到沐辰进来，直接说道。 沐辰愣了一下。 随后无奈的说道“周经理，中午我约了彩钢的一个领导吃饭。” 这话一说，周阳的脸上露出了一丝惊讶。 “哪个领导？”周阳连忙问道。 “彩钢办公室主任”沐辰说道。 佳阳毕竟才进星沙，很多人和事儿都不是特别熟悉。 彩钢和启城都在一个区，又是国企，自然是周阳的第一考虑，但是绕了几圈，都没找到合适的介绍人。 本想着之后再说的，可是没想到沐辰竟然抢先了一步。 周阳深深看了沐辰一眼，他实在是没想到沐辰动作竟然这么快，最重要的是还约到了主任。 “可以啊，沐辰，你这人际关系挺广的啊”周阳惊叹道。 一个国企的办公室主任，可不是一般人能见得到的。 虽然级别不高但是背靠大树好乘凉啊，权利在那摆着在。 沐辰笑了一下，没说话。 “行，那中午我自己去就行，跟彩钢那边打好关系，需要什么支援的话，可以跟我说。”周阳暗示的说道。 对于这种领导，有时候还是需要一点人情往来的，周阳还是得提醒一下沐辰。 沐辰不是小白，自然懂周阳的意思。 “嗯嗯，我知道，到时候有问题我会及时跟你说的。”沐辰点了点头，说道。 周阳看了看沐辰，点了点头。 “哪来的关系，沐辰这个人还真有点本事”等到沐辰走后，周阳喃喃自语道。 十一点半，沐辰跟周阳打了声招呼，直接叫了个车朝着和张国清约的地方而去。 “沐兄弟”沐辰一下车，正巧碰到张国清从旁边走来。 倒是省了沐辰再去问座位了。 “张哥”沐辰微微颔首，笑着说道。 “走吧，咱们先上去”张国清跟沐辰握了握手，笑脸相迎道。 “来，沐兄弟看看想吃啥，这里的菜都还不错”等到落座后，张国清把菜单递给了沐辰。 沐辰连忙推了过去“客随主便，我没啥忌口的” “等下还要上班，就不喝酒了哈”张国清说道。 沐辰点了点头。 等到点完菜后，张国清说道“沐兄弟，是做销售的？这西装革履的，挺精神的呀” 沐辰笑了一下“张哥，过奖了，叫我小沐就可以，沐兄弟总感觉听起来怪怪的” 张国清一听，连忙笑道“我年长你几岁，就叫你沐老弟吧。” 沐辰连连点头，不管咋说都比沐兄弟好听，还生分。 “我看你好像也在黄埔这边工作？” 沐辰的朋友圈发的东西不多，特别是到了星沙后，只有零星几天关于楼盘的信息。 “是呀，我在佳阳启城工作，不知道听过没？”沐辰听到张国清主动提起这个事儿，连忙应了下来。 张国清一听，点了点头。 “这个我还真知道，你们有几个朋友找到我这边，想到我们公司做个楼盘推介，被我压了下去。”张国清笑了一下，淡淡的说道。 沐辰眼睛一亮，看书 ww.uukanshu.co张国清这样说了，他哪能不懂意思。 这摆明了就是要把这个机会留给自己了。 “那，张哥？”沐辰小心翼翼的看了一眼张国清。 张国清顿时大笑了一下“都叫我张哥了，还用得着担心这个？” 沐辰一听，也跟着笑了起来。 “谢谢张哥，我以茶代酒，敬您一个，承蒙多多关照呀。”沐辰连忙举起了茶杯，一饮而尽。 张国清也举杯示意了一下。 “你可是帮了老哥解决了燃眉之急，这事儿不足一提”张国清摆了摆手说道。 为了方便下次阅读，你可以点击下方的"收藏"记录本次（第135章 搞定）阅读记录，下次打开书架即可看到！ 喜欢《系统之大开发商》请向你的朋友（qq、博客、微信等方式）推荐本书，谢谢您的支持！！() 第136章 人比人气死人 “系统之大开发商 小说()”查找最新章节！ “老哥爽快，多的也不说了，改天老哥有时间，我做东请喝酒”沐辰笑着说道。 这个事儿能这么快解决倒真是出乎了沐辰的意料。 本来还想着怎么开口提这个事儿的，但是没想到张国清自己就提了出来。 只是不知道张国清有没有什么其他的目的。 沐辰看了看张国清，可是并没有什么异色。 并不是说沐辰以小人之心度君子之腹或者说沐辰有被迫害妄想症了，而是他一直坚信一点，世界上没有无缘无故的恨，自然也没有无缘无故的爱了。 即便是沐辰帮了张国清的忙，张国清也没必要说是专门为沐辰留着企业宣讲。 即便是说想还沐辰人情，但是完全可以说是等着沐辰主动提出来，然后在说考虑考虑，最后在答应下来，这种感觉和张国清自己提出来是完全不一样的。 最起码，在情感上来说后一种会更让人觉得欠人情了。 沐辰不相信以张国清的智慧或者说情商不知道这一点。 但是偏偏张国清就是主动提出来了，这反而让沐辰有些拿不准张国清这话到底有没有别的含义了。 还是说只是真的想还个人情罢了。 “沐老弟”张国清见沐辰正在发呆，有些不明所以的喊了一声。 沐辰连忙回过神来。 “想什么呢？这么入神”张国清笑着说道。 “没，没想什么。”沐辰有些不好意思的说道，毕竟是自己走神了，不太礼貌。 “到时候如果有我们公司的人买房的话，你们一定要给个最大的折扣哈。”张国清说着，还特意给沐辰倒了杯水。 沐辰手扶着杯子，连连点头“那是肯定的，张哥放心，到时候我绝对给你们申请一个最大的折扣下来。” “另外，我们项目也有一些老带新的奖励到时候我也会全部做在张哥名下，当个油钱嘛”沐辰相信自己的话张国清应该是听得明白的，如果说张国清真的有这方面的想法的话，那么就可以顺势答应下来。 可是马上沐辰就发现应该是自己想茬了，张国清一听就直接摆了摆手说道“那倒是不用，就是多给点折扣就好。” 沐辰一愣，虽然有些出乎意料，不过还是点了点头，张国清要不要这个钱，对于沐辰来说没什么区别，只要是别到时候花了十二就好。 “难道这是系统的作用嘛？”沐辰想到，也只有这么一种可能性了，他觉得。 既然张国清无欲无求的话，那么唯一能解释的通的只有说是因为这个人是通过系统认识的。 那么只是不是说系统的人脉都会为自己办成一件事儿呢。 沐辰不知道，他现在深刻觉得自己的积分确实是太少了，系统的太多事情自己都没摸清楚。 “沐老弟，那今天就吃到这吧，下午还得上班，咱们改天在约”张国清擦了擦嘴巴说道。 沐辰微微点头，今天的目的也达到了，自然是无所谓了。 “那个事儿的话，你准备好了随时跟我说，我来安排就行，最好是中午抽个时间，这样的话不耽误工作，到时候我跟你提前跟你宣传宣传。”张国清特意提醒了句。 “张哥，没问题，我这边随时都行，就看您那边什么时候方便了，我们可是做了充分的准备的。”沐辰笑着回答道。 张国清沉思了一下“那这样吧，周五下午两点，你到时候直接过来，我给你安排。” “行，没问题”沐辰一口答应了下来。 资料都是准备好的，随时都可以去。 今天周三，还有两天的时间，正好也可以提前跟周阳说一声，看看到时候能不能用电什么策略，把这个事情尽量完美的宣传开。 不打无把握之仗，企业宣讲不同于一般的拓客，必须要了解到里面员工的痛点，针对性的去做宣传才行。 团购客户一般来说是具有从众心理的，都是同事，现在别人买房，你正好也需要，难道不一起买一套嘛？而且还有限时专属的折扣优惠。 利用好这种从众心理才是真正做企业宣讲的目的所在。 等到沐辰回售楼部时，周阳还没有回来，沐辰倒是也不着急了。 “你们俩去把彩钢的情况打听一下，了解一下里面员工的情况，如果不知道的可以去问问赵阳。”沐辰把二人叫到一起，吩咐道。 “等等”沐辰说完，顿了一下。 “算了，这个事儿还是把赵阳带着吧。”沐辰想到。 毕竟赵阳之前也有过这样的想法，再加上又有朋友在，带上一起说不定还能起到更好的作用。 更何况，到时候如果说赵阳知道了这个事儿，但是却没带他的话，难免心里不舒服。 不患寡而患不均，这是普罗大众常有的心态。 常跃和许致远自然没意见，本身就是沐辰找的关系做的，带不带二人都可以，既然给了机会，多带一个人罢了，二人自然不会多说什么。 “赵阳，你过来一下。”沐辰看到赵阳没接客户，连忙喊道。 “咋啦？”赵阳一脸茫然的看着沐辰。 “彩钢那边我已经谈好了，周五，也就是后天直接去做个企业宣讲，你们三个人这两天把材料准备好，到时候跟着我一起去。”沐辰淡淡的说道。 “另外还有一点就是，uu看书.uukashu 把彩钢那边的情况摸清楚，你不是有朋友正好在里面嘛，问问那边有意向买房的同事有多少，明天给我答复，如果说准客户比较多的话，到时候我好去跟周经理申请一定额外的折扣。”沐辰想了想，最主要的还是要了解到能有购房想法的员工，也就是准客户到底有多少，这样的话他才好去安排折扣的问题。 赵阳连连点头，他还真没想到沐辰竟然真的谈成了，他现在真的是明白一句话，背靠大树好乘凉了。 自己苦等了那么多天，拖了几个关系，最后的答复却并不如愿。 沐辰才来星沙几天，出去吃个饭就谈成了这个事情。 “难怪别人是主管，自己只是个小兵了”赵阳有些失落的想到。 人比人，的确是气死人。 为了方便下次阅读，你可以点击下方的"收藏"记录本次（第136章 人比人气死人（来点订阅呗））阅读记录，下次打开书架即可看到！ 喜欢《系统之大开发商》请向你的朋友（qq、博客、微信等方式）推荐本书，谢谢您的支持！！() 第137章 别人家的公司 “系统之大开发商 小说()”查找最新章节！ 一直到下班，沐辰也没等到周阳过来。 他倒是没太在意，想着估计周阳中午喝多了，别人是经理呢，下午不来也就不来吧。 反正售楼部的成交，也挺稳定的，每天一组成交，不会多也不会少，就跟某个作者一样，打死不加更，打死不卖房。 升了主管时间自然也多了起来，沐辰反而是变得有些无聊起来。 每天上班打打游戏，下班盘盘客户，督促一下成交，日子过的倒是还挺悠闲的。 说实话，沐辰倒是有些适应了这边的节奏了。 即便是每天只有一组成交，那也就是每天一千块钱入账，一个月就是三万，加上底薪提成差不多直奔五万而去。 这个的前提是，自己啥都不做。 这就是当领导的好处了。 沐辰仅仅只是个主管罢了，如果是经理的话，估计会更舒服一些，沐辰想着。 现在他对于经理的渴望程度倒是没有之前那么深了。 市场给了他机会，安心的准备自己分销公司的事儿就好。 唯一的渴望可能就是升了经理后能解锁的更高的系统权限了。 现在系统分了两个板块，沐辰猜测估计不同的职级，或者说不同的位置解锁的商城商品可能还不一样。 “走呗，回去呗”常跃拍了拍沐辰。 沐辰微微点头，常跃已经收拾好了，就等着沐辰了。 “老许人呢？”沐辰看了看，没见到许致远的身影。 “老许说今天搞点酒，点几个菜回去喝一点”常跃一脸雀跃的说道。 “行啊，没问题，一个多月没喝过酒了，正好今天喝点” 如果换做别人相邀，说不定沐辰还得考虑下，常跃和许致远两人，他绝对是随叫随到的。 无关其他，就冲着两人愿意顶沐辰来星沙，沐辰就得喝。 两人回到家，许致远还没到。 东西一扔，直接靠在了客厅沙发上。 “上次的事儿，谢啦。”正好趁着许致远不在，常跃认真的说道。 沐辰看着常跃的样子，顿时笑了一下。 “咱俩说这干嘛，你们跟着我来这，别的谈不上，客户资源我肯定是会倾斜的，这也很正常，毕竟我们也就是个过客而已。” 这倒是个实在话，不管现在启城的销售怎么对沐辰忠心，怎么努力做业绩，沐辰都只是个过客，时间一到，回临江了，估计以后的交集也就少了。 但是常跃二人就不一样了，自己人培养起来，还是要好一点的。 两人坐了没一会，就听到了开门的声音。 沐辰正准备起身，常跃一下子就窜了起来，跑到大门处给许致远开门。 “嚯，这么丰盛”常跃眼睛一亮，有些惊讶的说道。 许致远提着两个大袋子，一个袋子装的酒，另一个则是装的满满的食物了。 “好不容易瞅着个机会，还不得丰盛一点。”许致远把袋子递给了常跃，笑着说道。 “买的啥呀，这么多。”沐辰看到满满两袋子的东西，问道。 “生蚝，扇贝，还有小龙虾，然后就是一点烧烤。没多少。”许致远边换鞋边说道。 沐辰一听，眼睛一亮。 “老许，你发财了？这么破费？”沐辰惊讶的说道。 这东西加起来可得不少钱。 沐辰把酒拿了出来，好嘛天之蓝，两瓶。 所有东西加起来差不多小一千了。 “我和老常一人一半，还好。”许致远笑着摇了摇头。 “你俩是干嘛？那我也要a。”沐辰连忙说道。 “多少钱，算我们三个人的。” “干嘛呢，我和老许请你吃个饭，还要你出钱？”常跃佯装不高兴的样子说道。 “那你们先说，为啥。”沐辰疑惑的问道。 常跃和许致远对视了一眼。 许致远这才开口说道“没事儿，这不是要去彩钢做企业宣讲嘛，所以说请你吃个饭。” 沐辰一听，更迷惑了。 这两者有关联嘛。 “你下午不是让我们三人去了解彩钢的情况嘛，赵阳问了他那个朋友的，这次搞得好的话，说不定可以逮到鱼群。”常跃再也忍不住内心的兴奋，连忙抢着说道。 今天赵阳下午跟他们说的情况，让两人一直没都办法平复下来。 而且还得瞒着沐辰，耶不是说瞒着吧，只是暂时不告诉，想给沐辰一个惊喜罢了。 沐辰一听，耳朵微动。 “啥情况？快说说。”沐辰连忙问道。 “来来来，咱们边吃边聊，正好跟你说下那边的情况，明天我们三个会把资料整理好，就等着过去了。”许致远把东西都打开，酒盖儿也拧开，倒上了三杯酒。 “说呗，快点。”三人碰了一个后，沐辰马上放下了酒杯，迫不及待的问道。 “赵阳的朋友说今天彩钢的效益不错，研发了一种新型特种钢材，在市场上非常有竞争力，所以……” 原来彩钢现在就是准备团购一批房子，作为福利房分给底下的员工，这个政策是是刚刚开会定下来的，赵阳的朋友也是也是今天下午才知道这个事情。 现在彩钢董事会那边就是在抉择，买哪边的房子比较合适，性价比比较高，毕竟是福利房，价格肯定不能太贵了。 沐辰一听，有些瞠目结舌。 “现在国企的待遇这么好了吗？”沐辰有些不敢置信的问道。uu看书 uukashu 从九十年代中后期国家取消了福利房的政策后，基本上国企央企都很少有这种福利房政策了，最多就是高级管理层或者是高级科研人才才会有这种待遇。 但是现在听两人的说法，好像是普通员工也可以享受这个待遇了。 “其实也不算事福利房吧，只是彩钢公司这边可以根据工龄来给予一定的无息贷款，但是这笔钱只能用于购买房子，所以现在他们都在合计着，买一套多大的房子了。据说即便是刚入职的人都可以申请不高于十万的贷款，这样的话，首付压力就小很多了。”常跃兴奋的说道。 别人家的公司就是香，这种事情之前也就是在电视中看到过，现实中他们还真是第一次遇到。 为了方便下次阅读，你可以点击下方的"收藏"记录本次（第137章 别人家的公司）阅读记录，下次打开书架即可看到！ 喜欢《系统之大开发商》请向你的朋友（qq、博客、微信等方式）推荐本书，谢谢您的支持！！() 第138章 拉拢 “系统之大开发商 小说()”查找最新章节！ “消息确认吗？他们可是国企哦。”沐辰依旧有些不敢相信。 许致远一听，微微皱眉，这也就是听赵阳说的，具体事怎样的还真不一定。 “这样吧，明天的时候我联系一下，看看是个什么情况。”沐辰想了想说道。 如果真的是这样的话，沐辰觉得这个事儿肯定没有那么简单。 张国清不会不知道这个事情，如此说来的话，他下午的行为就很值得沐辰深思了。 “行，反正后天才去，明天问问，如果真有这事儿的话，那真的太有搞头了。”许致远的脸上也洋溢起一丝兴奋之情。 这可不是个小事情，彩钢在整个中部地区的地位都是数一数二的，属于大型国企，里面的员工最起码有几万人，即使只有百分之一的人购买，那也足够他们吃饱了。 但是沐辰却没有这么乐观。 这么大的事儿，张国清一个办公室主任，不对事一个副主任能做的了主？ “怎么了？老沐？”常跃看沐辰走神了，拍了他一下。 沐辰微微摇头，没事儿。 “成不成的都没事儿，反正也是个意外之喜嘛。”许致远似乎是看出了什么似的，安慰的说了一句。 沐辰抬头看了一眼许致远，笑了一下“算了，下班就不想工作上的事儿了，来来来喝酒，咱们好久没一起喝酒了。” 说着，举起了杯子，抿了一口。 常跃和许致远相视一眼，默契的没再提这个话题。 喝酒得看人，这句话是真没错。 沐辰不喜欢喝酒，但是有时候要应酬，没办法。 但是跟常跃还有许致远两人喝酒，沐辰却是感觉到放松和开心。 “你们俩之后有没有什么想法？”借着酒劲，沐辰问了一句。 对于常跃和许致远两人，沐辰的确十分的看好，也想带着两人一起赚钱。 但是人各有志，有时候你觉得好的安排，对于别人来说或许并没有那么诚心如意。 本来沐辰是不打算提这个话题的，但是现在时间也不早了，还有十几天的时间今年就过去了，到时候政策正式实施的时候，各种准备工作自然要做齐了。 提前进入状态，优势肯定会更大一些。 “啥意思？”常跃有些疑惑的问道。 “老常我知道，你就是想在开发商这边做对吧。”常跃前两天还找他要了客户的，自然是想着往上走了。 常跃点了点头，虽然不知道沐辰到底想表达什么意思，但是这话确实没错。 “老许呢。”沐辰把目光聚集在许致远脸上。 “我现在就想着多存点钱，过两年我就三十了，也卖不动房子了，对于地产我也有些厌倦了。”许致远叹了口气。 别看销售表面都风光，但是实际上家家有本难念的经。 虽然说这一行不是吃青春饭的，但是年纪小却代表着冲劲足，更有干劲。 在一个就是，房地产的加班熬夜，真的是伤不起。 “明年存够了钱，就准备结婚了，然后把孩子一生，就这么混着过吧。”许致远说起结婚的时候，脸上充满了幸福的表情。 沐辰点了点头，其实对于两个人的想法，他大概都清楚，现在无非就是想确认一下罢了。 “我有个赚钱的路子，但是可能需要离开佳阳，如果你们有这个想法的话，可以跟我说，多的不说，一年下来赚个几十万是没问题的。”沐辰想了想，直接说道。 跟他们俩也就没必要弯弯绕绕的了。 “啥？”许致远和常跃两人异口同声的问道。 “做分销。”沐辰淡淡的说道。 常跃有些迷惑了，但是许致远反而是眼睛一亮。 “你是说临江那边？”许致远连忙问道。 说完，又轻轻的拍了一下自己的嘴巴。 “肯定是了，你有渠道，马上市场下行，这个绝对是个赚钱的好路子。只是你是挂别的公司还是自己做？”许致远之前也接触过分销，自然是有一些了解了。 “和个朋友一起在搞在。”沐辰说道。 “我可以，没问题。”许致远直接应了下来。 对于做什么工作，许致远表示真的无所谓，只要是不违法还能赚钱的都可以。 再说了，又有沐辰的照顾，何乐而不为呢。 “老常，你呢？”沐辰问道。 常跃沉思了一下，缓缓说道“我还是算了吧，就在开发商做，慢慢的往上走，我还是挺享受的。” 沐辰点了点头“行，没问题，反正我暂时也不会离职。” 对于常跃的情况，他也了解一下，家里环境不错，也不是缺钱的人，对钱自然是没有那么看中了。 “那等我消息，到时候直接离职，就去那边上班就行。”沐辰交代了一下，接着说道“那边我是交给我合伙人做主，所以应有的制度还是得遵守，虽然我也会提供一点帮助，但是还是得靠你自己去拼。” 虽然大家关系好，但是有些话还是得提前说，先小人后君子才是正理。 自己在一定情况下，肯定也会额外关照许致远的，毕竟这钱给谁不是赚，但是他也不会太偏心。 一个公司发展，最重要的就是公平，特别是对于沐辰这种刚刚起步的来说。 而且沐辰也打定了主意，自己的客户的分配，到时候会交给陆鸣全权负责的，以规章制度来分配客户资源，这样才能确保长久发展。 许致远无所谓的点了点头“放心吧，看书 .uukns 按照规则走就行，我你还不知道嘛，啥时候让你难做过。” 沐辰一听，顿时笑了起来。 这个话题算事揭过了，也无需再提。 他也相信许致远会知道怎么做的，当然了，沐辰也不是那么死板的人，如果说许致远真的不适合做分销的话，那么沐辰也会给几组客户当作礼物送给他，然后直接明说，让许致远还是去做置业顾问去。 “未来的老板，咱们走一个呗”许致远笑着举起了杯子。 沐辰佯怒道“都说了是未来的老板了，竟然还敢让老板喝酒，小心给你穿小鞋哈。” 哈哈哈，许致远大笑了起来。 为了方便下次阅读，你可以点击下方的"收藏"记录本次（第138章 拉拢）阅读记录，下次打开书架即可看到！ 喜欢《系统之大开发商》请向你的朋友（qq、博客、微信等方式）推荐本书，谢谢您的支持！！() 第139章 确有其事 “系统之大开发商 小说()”查找最新章节！ “晚安”沐辰看着许致远和常跃两人醉眼朦胧的躺在床上的样子，不禁轻声说道。 沐辰双手交叉放在后脑勺处，静静的躺在床上。 不知道为什么，今天这酒，沐辰没有一丝醉意，即使是早就超过了自己量，但是沐辰却感觉越喝越精神。 “张国清”沐辰喃喃自语道。 一夜无话。 第二天一早，沐辰刚踏进售楼部的大门，就看到周阳从办公室走了出来。 “周经理，早呀”沐辰看了看时间，才八点四十多，周阳竟然这么早就来了，倒是有些出乎他的意料。 周阳站定了脚步，看了看沐辰，似乎这才发现沐辰一般，连忙说道“正好，你跟我进来一下。” 沐辰愣了一下，跟着周阳屁股后面进了办公室。 “昨天那边什么情况？”周阳醒了醒神说道。 “问题不大，只是有些事情还需要确认一下。”沐辰想了想，他现在也不敢确定那边到底是个什么情况，只好这样说道。 “行，你跟进着，还有就是昨天约了几个朋友，谈的也都还不错，你这两天联系一下，然后带着人过去一趟，等会我把名单发给你。”周阳划动了两下手机，缓缓说道。 沐辰点头示意了一下。 “争取多谈点几单下来，这几家企业的情况要摸清楚，团购的折扣我现在也在跟公司申请在，争取给个最大的优惠力度。”周阳揉搓了脸颊，似乎有些没睡醒的样子。 沐辰这才注意到，周阳的双眼通红，明显是昨天喝多了。 “行，周经理，我知道了，您要不要回去休息一下？”沐辰关切的说道。 周阳微微点头“嗯，没事儿，昨天跟他们几个从中午一直喝到凌晨，是有些熬不住了。” 周阳想到昨天的场景，不仅都有些发怵。 但是没办法，硬着头皮也得喝，幸好酒量还算不错的，不然的话，估计今天都不用想着上班了。 “我等会还要出去的，彩钢那边如果确定好了记得及时跟我说一声。”周阳嘱咐了一句。 沐辰一听这话，迟疑了一下。 “是这样的，彩钢那边其实已经订好了，明天去做企业宣讲，只不过……”沐辰说着，停了下来，也不知道剩下的话该不该说。 “嗯？怎么？是有什么状况？”周阳看着沐辰的样子，顿时问道。 沐辰沉默了一下，只好把昨天听到的事儿跟周阳说了一遍，顺便也把自己和张国清的谈话也跟周阳讲了一遍。 对于张国清的事情，沐辰只是说通过朋友认识的。 周阳听完沐辰的话，先是兴奋了一下，不过听完后也沉默了下来。 过了半晌，周阳点了根烟，才缓缓说道。 “这个事儿我去打听一下再说，你先不要着急跟那边联系，这么大的事儿，不可鞥一点风声都不露出来的。” “等我的消息吧，如果确认真的是这样的情况的话……”周阳说着，停了下来。 “算了，先等我消息吧。”周阳弹了弹烟灰，淡淡的说道。 这个事儿肯定没沐辰说的那么简单，如果说真的是那样的话，这里面的利益关系就太大了。 沐辰点了点头，他就是这样想的。 如果真如赵阳所说的那样的话，那就不是他们出面能搞得定的事情了。 必须得以公司的形式去谈，这样一来的话，不管是折扣，还是说信服度都会更有说服力。 “那我先出去了？”沐辰看周阳半天没出声，不禁小声的问道。 “嗯，你先出去吧，等我消息。”周阳边划动着手机边说道。 等到沐辰出去后，周阳才拨了一个电话。 “胡叔，我这边有个情况。”周阳的声音不大，但是胡叔却在那边听的一清二楚。 “行，我现在就去查查那边，事关公司的利益，我就可以调动一部分资源了”胡叔听到周阳的话后，沉声说道。 “我这边的人已经约了明天会过去，所以……”周阳话没说完，他知道胡叔能懂就行。 果然，大概一个多小时后，胡叔就给周阳回了电话。 “消息是真的，确有其事。”胡叔淡淡的说道。 周阳一听，顿时感觉困意尽散。 ”公司这边会派人去洽谈的，不过你不要报太大的希望了，据说彩钢那边现在比较中意中润的楼盘。“胡叔说着的时候，脸上的眉头不自觉的皱了起来。 消息是他朋友传过来的，应该不会错，但是现在麻烦的就是在中润那边。 据说两边都准备开始洽谈了。 “好，有这个事儿就好，那我的话，有没有什么能帮忙的地方？”周阳问道。 这个事儿既然是真的，那么接下来的一些动作就大可不必那么畏手畏脚了。 “公司在星沙的资源也不是很多，如果真的争的话，不一定能争得过中润，所以具体的情况你自己掌握吧，如果有需要的话，可以跟陈明打报告，我已经交代那边了，有事情要反馈道公司这边。”胡叔想到反馈的结果并不是那么如愿，心思也就淡了几分。 不过万事儿没到最后一刻都不一定能定得下来，所以倒也不会把话说死。 “对了，你们的那个沐辰，不是跟彩钢那边有联系吗？让他试试，说不定还会有奇效。”胡叔想到周阳跟自己说的话，连忙补充了一句。 大路被封死了，未尝不能走小路过去，反正最终的目的就是到达目的地嘛。 “好，uu看书 .uukash我知道了。”周阳挂了电话，手指不自觉的在桌面上敲击着。 “沐辰，你把那个彩钢的主任约着，中午一起吃个饭。”周阳想着就给沐辰发了个消息。 这是最直接的关系了，至于胡叔说的找陈明，周阳觉得还不如就找沐辰靠谱。 陈明的小心思，周阳大概也能摸得到一点。 不过现在还没到真刀真枪火拼的时候，双方都还要留着点颜面。 “好，我试试，看他有没有时间。”沐辰看到周阳的微信后，连忙给张国清发了个消息。 “张哥，中午我们领导想请你吃个饭，你看有没有时间？”沐辰说道。 为了方便下次阅读，你可以点击下方的"收藏"记录本次（第139章 确有其事（求订阅））阅读记录，下次打开书架即可看到！ 喜欢《系统之大开发商》请向你的朋友（qq、博客、微信等方式）推荐本书，谢谢您的支持！！() 第140章 情况不对呀 “系统之大开发商 小说()”查找最新章节！ “哈哈，沐老弟，我还以为你昨天就会跟我联系的。”张国清回的是条语音，语气中透着一丝笑意。 “张哥，这份情小弟我有点承受不住啊。”沐辰说道。 “哈哈，吃饭就不用了，我知道你们的意思，不过这个事儿我也做不了主，明天的事情还是按照约定进行，我已经提前跟你安排好了。”张国清直接拒绝了沐辰的提议。 “老哥，那我晚上单独请你喝酒，这总可以吧。”沐辰想了想说道。 他怕是因为张国清不想让周阳加入进来，自己只是以私人名义去请的话，应该问题不大。 可是张国清半天都没有回复，沐辰本以为都没戏了。 “行，喝酒没问题。”张国清爽快的说道。 沐辰跟张国清确认了一下具体的时间和位置后，带着消息直接就去找了周阳。 “怎么样？那边答应了吗？”沐辰推门一进去，周阳立刻抬头问道。 沐辰微微摇头，没说话，只是把手机递了过去，上面显示的正是他和张国清的聊天记录。 周阳扫视了一眼后就放下了手机。 轻轻揉了揉太阳穴。 “没事儿，那你就去吧，把事情了解清楚，看看能不能探探口风，有没有什么要求能拿下这个案子。”周阳嘱咐了几句。 沐辰微微点头。 周阳其实也不是很在意一个办公室副主任，级别低了，很多事都做不了主，真正在意的还是胡叔那边人脉关系联系到的。 事情既然已经确认是真的了，那么现在无非就是跟周边几家项目竞争了。 彩钢那边的话，第一选择肯定是考虑黄埔区这边的项目了。 整个黄埔区除了启城附近三家外，也就靠着江边还有两个项目了。 但是临江的项目价格比他们高多了，如果是领导层买的话，还行。 但是针对里面的普通员工的话，经济实力肯定不允许。 所以也就是三家项目中选一家。 至于说中润和彩钢那边已经在洽谈了，周阳有些不相信。 这个消息昨天才出来，今天就开始谈了，怎么可能这么快，要么就是有人放的假消息，要么就是有人提前知道了这个事儿。 周阳想到这里，突然有一种紧迫感。 至于剩下的那家小开发商的，周阳还真没怎么在意。 除了价格有点优势外，其他的都比不上佳阳和中润。 如果说是普通客户的话，可能还是会去买星沙时光，但是彩钢的团购肯定不会考虑的。 无他，品质决定了跟他们都不是一个量级的。 如果说彩钢真的选择了那家的话，那不是啪啪打他们的脸嘛。 至于佳阳，虽然牌子比不上中润，但是好歹也算是个大开发商，在百强房企里面也排的上名次。 再加上又是在星沙做的第一个盘，本身也是想打造一个标杆项目，所以不管是用材还是一些细节上的处理都更加用心，也更舍得花钱一些。 周阳在电脑上不断的分析着两家的优劣势。 星沙时光已经pass掉了，自然是不用在考虑了。 “品牌比不上，地段差不多，价格差不多，品质差不多。”周阳有些尴尬的挠了挠头。 他突然发现，自己项目似乎没有一点特殊的地方，唯一的特点可能就是交房时间比较早一点了。 “交房时间。”周阳在电脑上打出了这四个字。 中润的交房时间大概是在一年半左右，而佳阳则是一年左右，甚至可以更快一些。 都是毛坯房，也不存在装修的问题，做起来自然会简便一些。 “如果是这样的话，那么只能看公关做的怎么样了。”周阳显得有些沮丧。 这么大的案子，肯定不是三言两语就能谈清楚的，具体协商肯定也得一段时间，这段时间就是看两家的公关团队的能力了。 周阳想了想，自己现在确实也没什么好的主意了，只能是等着胡叔那边的信息传来，再来视情况而定了。 毕竟现在周阳连彩钢的领导是谁都不知道，更别提接洽的事情了。 “叮叮叮”周阳正在等消息时，电话铃声传来。 周阳拿起一看，上面显示着陈明二字。 “喂，陈总。”周阳有些疑惑陈明这时候找自己干嘛。 “周经理，彩钢那边的情况你现在了解吗？”陈明单刀直入的说道。 “大概知道一点。”周阳淡淡的说道。 他觉得陈明这个人不靠谱，所以才没想找跟陈明说这个事儿。 虽然陈明名义上是他的直属上级，但是周阳并不仅仅是个销售经理，更是肩带着营销经理的指责，在一个周阳名义上现在是属于临江营销管辖，只是暂时借调到了星沙罢了。 所以如果周阳真的听调不停宣的话，陈明也拿周阳没办法。 “行，知道就好，公司那边的人已经把彩钢这边的资料传来了，里面也有一些主要的领导的信息。”陈明接着说道。 “另外就是，公司这边已经联系到了彩钢的副总，晚上的时候，约出来聊一下。”陈明淡淡的说道。 周阳听到陈明的话愣了一下，不过马上回过神来，点头应了下来。 挂了电话，周阳连忙给胡叔发了个消息，说明了一下陈明的消息。 主要是他有些想不明白了，陈明这样做的目的是什么。 难道说是真的想抬他一把？ 应该不可能吧，周阳不相信陈明这么好心。 但是如果不是的话，为什么这个消息是陈明传递给他的。 本来他以为胡叔这边会直接联系自己的，u看书 ww.uukanshu.co 但是看样子似乎不是这样。 而且陈明也说了是以公司的名义联系到的。 周阳的手指轻轻敲打着桌面，他现在感觉到有些头疼。 对于陈明的不友好的态度也仅仅只是他的猜测而已，现在他感觉是不是自己有些猜错了。 很简单，这个事儿陈明完全可以不告诉自己，谈成了，就是陈明自己的功劳，跟周阳没有一点关系。 谈不成那也不是他的问题，肯定是项目或者公司折扣这边给的不够。 左右都不吃亏，但是现在却把周阳带着了，那就有些耐人寻味了。 为了方便下次阅读，你可以点击下方的"收藏"记录本次（第140章 情况不对呀）阅读记录，下次打开书架即可看到！ 喜欢《系统之大开发商》请向你的朋友（qq、博客、微信等方式）推荐本书，谢谢您的支持！！() 第141章 棋子 “系统之大开发商 小说()”查找最新章节！ “胡叔，什么情况？”手机铃声响起，周阳看了一眼接通后直接问道。 “嗯，事情有些复杂了”胡叔有些无奈的说道。 “怎么回事？”周阳皱了皱眉头问道。 这个事情即便是动用了公司的资源也不应该这么快就被人知道了。 其实说是动用公司的资源也不准确，胡叔利用的还是他本身的人脉，只不过因为老爷子的考核所以不准两个儿子借用这种关系，一切全凭自己。 就拿这个事儿来说，如果说周阳靠着自己解决了，并且敲定下来了，那么可能可以加二十分，但是一旦借用了胡叔的关系那么可能最后几遍谈成了也只能加五分。 总结来说，可以让你用，但是有限制，并且奖励还会降低。 当然这个奖励是说老爷子私人对二人的奖励。 本来这个事儿，对周阳来说是一个很好的机会，但是没想到竟然凑巧被别人知道了。 这种事儿插一手不管结果如何肯定是利大于弊的。 “陈明是怎么知道的？”周阳问道。 他一直有些疑惑，陈明到底是在扮演一个什么角色。 对于周阳的身份大家都是心知肚明的，换做其他人，即便不说是对周阳毕恭毕敬，但是总归是带着一丝敬畏的。 但是陈明却好似完全无视了他的存在一般。 “应该是大少爷说的，陈明很有可能是他的人。”胡叔沉默了一下随后说道。 “确定吗？”周阳皱眉问道。 “八九不离十”胡叔想了想回答道。 现在周阳和他哥的职级都还是太低了，再加上老爷子又还在位，一些派系上的关系并没有那么清晰的显现出来。 周阳除了胡叔之外，也没有去拉拢几个人，一则是因为现在他只是个销售经理罢了，职级都比公司的低半级，咋拉拢，如果是那些员工的话，那更加没资格让周阳拉拢了。 二则就是，现在还不到时机，他现在和他大哥的比赛还没到最终决斗的时候，现在两人还是得在老爷子眼皮底下安心屯粮，练兵。 但是让周阳没想到的是，他大哥这么快就已经开始动手了，还拉拢了一个营销负责人。 虽然陈明这个营销负责人现在只是负责一个项目。 但是明眼人都看得出来，佳阳这是在做一个尝试。 临江现在的新地也不多了，每一块竞争都非常的激烈，佳阳的发展一直都是在临江，自然是达到了一个瓶颈了，想要继续向前，只能是向外扩张了，星沙就是一次尝试。 一旦星沙项目成功了，那么佳阳自然会加大自己的扩张力度。 虽然是叫老爷子，但是周阳知道，自己父亲才五十来岁，依旧是野心勃勃，佳阳从一个小开发商做到现在全国百强，虽然排名非常靠后，但是依旧能看出老爷子的能力之强，绝对非一般人能所及的。 “好，我知道了。”周阳淡淡的说道。 躲在暗处的才是最危险的，知道了反而还安全了。 “其实也没事儿，兵来将挡，水来土掩就是，他们无非就是想在这个事情上分一杯羹，要么就是想损人不利己。”胡叔安慰的说道。 周阳微微点头，确实，这个事儿说不定还不是个坏事儿，最起码让周阳知悉了一些他大哥的小动作，这才是最重要的。 一个楼盘的得失而已，即便是最后没谈成，大不了就是慢慢卖罢了。 无非就是延缓了一些周阳的晋升罢了。 “我已经在想办法为你争取下一步了，所以不用去理会他们，安心就好。”胡叔犹豫的说道。 周阳愣了一下，这个事儿他到还真没听说。 “至于你说的那个沐辰，还是得好好的培养，如果真的像你说的那么神的话，我们完全可以在他身上投入些资源，帮助他晋升，毕竟你还在营销条线，销售业绩才是最重要的，也是衡量你晋升最核心的东西”胡叔想到周阳跟自己说的沐辰的情况，稍稍有些吃惊。 不过也就是稍稍罢了，到他这个位置，对于底下的业绩已经没那么关心了，房子嘛，迟早有一天会卖完，无非就是快慢的问题罢了。 他现在的角度更多的是要放在上层的博弈上面。 既然董事长选择了自己来辅助周阳，那么自己就要一心扶持周阳上位，对于任何有利于周阳的事情，都要尽力去完成。 这就是胡叔的理念。 至于沐辰，对他来说只是一个棋子罢了或者说只是周阳上位的一个工具，根本入不了他的眼。 “嗯，是的，沐辰我用的还挺顺手的，也在慢慢的扶持他，本来是打算让他去争二连冠的，但是没想到政策变化，估计没什么戏了，现在我在找新的机会，争取让他跟我形成顺位接班。”周阳淡淡的说道。 “行，你有自己有主意就行。”胡叔说道。 “对了，钱伟那边的话，联系不能断，时常沟通一下，那个计划的话一旦实施，他的重要性不言而喻。”胡叔突然想到上次周阳跟他说的钱伟的事儿。 钱伟这个人他了解的不多，但是其重要性他还是知道的。 上次周阳跟他说跟钱伟产生了联系，他也是十分的惊讶，现在周阳去星沙了，他怕跟钱伟断了联系，所以自然得嘱咐一下。 “嗯，uu看书 ww.uuknsu没断联系，放心吧。”周阳知道胡叔是好意，倒是没多想。 钱伟可以说是他计划中不可缺少的一环，他自然是知道该怎么去处理了。 挂了电话，周阳靠在椅子上，脑海中不断的闪烁着一些计划的片段，也不断的完善着自己的计划。 沐辰自然不知道周阳和胡叔说的话了，更加不知道自己对于周阳来说仅仅只是一个棋子罢了。 不过就算是知道了，沐辰也就只会嗤笑一声。 如果说是对望江府，他还或许有点感情，但是对于佳阳地产来说，沐辰觉得仅仅只是自己的一个跳板罢了，机会成熟了，自己随时都可以撤退。 而周阳，也仅仅只是沐辰终极任务中的一个过客罢了。 为了方便下次阅读，你可以点击下方的"收藏"记录本次（第141章 棋子）阅读记录，下次打开书架即可看到！ 喜欢《系统之大开发商》请向你的朋友（qq、博客、微信等方式）推荐本书，谢谢您的支持！！() 第142章 几个问题 “系统之大开发商 小说()”查找最新章节！ 周阳的话，沐辰自然是没听到的。 晚上他跟周阳打了个招呼，直接就去找张国清去了。 还是上次的餐厅，同样的座位，不同的是心态，准确来说是沐辰的心态。 沐辰到了没一会，张国清就准时如约到来。 “沐老弟”看到沐辰坐在位置上，张国清笑着喊了一声。 一听到声音，沐辰连忙站起身来，笑脸相迎道：“张哥。” “上次没喝酒，今天可是要好好的喝一顿”张国清坐了下来，笑着说道。 沐辰连连点头，喝酒是最容易培养感情的。 即便是张国清在那件事儿上没有发言权，但是能套点消息来也是好的，再说了，张国清真的没有发言权吗？ 沐辰在心中打了个问号。 在这个节骨眼上，张国清能让沐辰去做企业宣讲，没有上面的人同意，是绝对不可能的。 再说了，张国清好歹也是个中层领导了，事先会不知道这个事儿？ 沐辰不相信。 张国清既然是知道这个事儿，还让沐辰去做宣讲，那么其中的含义就不一般了。 沐辰就是想知道，张国清到底是什么目的。 仅仅只是帮了个小忙而已，张国清会回报这么大一个人情给他？ 可惜是的，系统没有读心术之类的功能，不然的话，沐辰还用得着胡思乱想嘛。 “张哥，喝什么酒？”沐辰拿着菜单递给了张国清。 今天张国清才是主角，自然是要听他的了。 张国清微微摇头“我都行” 沐辰看了看，茅台五粮液也没有，只好点了个天之蓝，上面最贵的也就是这个了。 至于菜品，沐辰倒是还记得张国清上次点的几个，也就没问，直接点了。 “张哥，谢谢你了”沐辰诚恳的说道。 不管怎么说，张国清送了一份大人情给沐辰，这是真的。 即便是最后没成，沐辰也得承这个情。 张国清看了看沐辰，顿时笑了一下。 “沐老弟，客气了，再说谢谢就生分了。”张国清拿着杯子跟沐辰碰了一下，然后轻抿了一下杯中酒。 “沐老弟，那个事儿我确实做不了主，我就是个副主任而已，上面还有一大堆的领导”张国清放下了酒杯，说道。 他知道沐辰约他出来的目的，本来他不想来的，但是正当他准备拒绝的时候，莫名的产生了一种念想，这个局得去。 本来打好的文字，瞬间就被他删除掉了，然后同意了下来。 沐辰微微一笑“张哥，我知道，没事儿，今天只是想请你好好喝个酒而已，我也就是个小兵，这个事儿跟我的关系也不大。” 张国清一听，脸上的笑容更盛了几分。 他说这话的目的就是为了打消沐辰的念想。 对于沐辰这个人，张国清莫名的有一种投缘的感觉，难得遇到这样的人，钥匙因为这个事儿生分了，倒是不美了。 “对了，张哥，你最近考虑开房吗？买黄埔区的房子？”沐辰心头一动，随即问道。 张国清愣了一下，有些不明白沐辰的意思，不过还是微微摇头。 “我在星沙也有几套房子，倒是没这个考虑了，不过到时候如果我要买的或者有朋友要买的话，肯定是会找你的。”张国清以为沐辰是想拉个生意。 沐辰一听，有些失望了。 不过也正常，张国清好歹这么大算数了，工作也稳定，又是个小领导，有房子也正常。 “行啊，那就谢谢张哥了。”沐辰笑了笑，本来也就是一个试探罢了，不成也就算了。 “现在投资房子还有的赚吗？”似乎觉得连续两次拒绝了沐辰，搞得气氛有些尴尬，所以张国清主动问道。 沐辰心头一动。 “有没有的赚不确定，但是保值是肯定的。”沐辰说道。 “咱们国家几千年的土地情节，没那么容易被改变的。这个东西是个刚性需求。” 古代，人们对土地的渴望度已经上升到了一个极致了。 不然的话，为什么会出现那么多的土地兼并，大地主什么的。 到了现在嘛，一切土地都是国有的，那么自然就是转变到了房子上面了。 咱们也不像国外，对房子的渴望程度甚至已经到了极致了。 在国外结婚，可能租个房子，甚至没房子买个车就可以。 但是在国内，你试试。 没房子结婚，那不是空手套白狼嘛。 为什么说现在的人谈朋友，都是必问的三句话“有房有车有存款没？” 无他，安心罢了。 有个房子，不管大小，也是一个家。 真遇到什么事儿了，还可以拿去抵押，拿去卖。 最起码到目前为止，沐辰还没有见到过房子贬值的情况。 当然了，特殊情况下除外。 最多也就是不升值罢了，但是那也是极少的。 大部分的房子都是在升值的。 即便是现在国家调控力度在大，也架不住刚性需求多呀。 你调控，无非就是不让炒房罢了，但是我买房子也没想着卖。 我是自己住的，难道还不允许买了？ 除非说出个政策，买房不能贷款。 那可能真的可以一下子把房地产打入深渊。 但是这可能嘛？ 明显是不现实的。 张国清听着沐辰的一番话，不住的点了点头。 确实是这个道理，没办法国情就是这样。 “所以说，如果手上有闲钱，又没有更好的投资的渠道的话，买房子是最保险的，最不济，真遇到什么事儿，直接把房子给抵押了，uu看书 ww.uuknsh.o套现的也快。”沐辰淡淡的说道。 现在各个银行的抵押贷款利息也不高，下款也快，不像其他的一些资产有个什么事儿想要变现麻烦的要死。 “那房子也不会说永远的涨价吧，总会有个头吧。”张国清问道。 这个问题也是很多人都特别关心，但是大部分人又都会刻意去忽视的问题。 有人说，现在的房地产市场就是在玩一个击鼓传花的游戏。 谁都知道这个市场会崩，但是谁都不会觉得自己就是最后一个倒霉蛋。 但是真的是这样的嘛？ 沐辰自己也曾经思考过这个问题。 为了方便下次阅读，你可以点击下方的"收藏"记录本次（第142章 几个问题）阅读记录，下次打开书架即可看到！ 喜欢《系统之大开发商》请向你的朋友（qq、博客、微信等方式）推荐本书，谢谢您的支持！！() 第143章 1点小看法! “系统之大开发商 小说()”查找最新章节！ 大的道理，沐辰不是很懂。 但是据他这几年来的经验来说，政府是绝对不会让房地产崩盘的。 因为牵连太大，崩不起。 在一个，国家并不是没有察觉到房地产市场的畸形发展，只不过因为体量过于庞大，庞大到如果大动干戈的话，虽然不至于说崩盘，但是最起码也是伤筋动骨级别的，很有可能毁掉这几十年经济发展的成果。 所以只能是以一种慢工出细活的方式一点一点的去进行宏观调控。 纵观整体房产行业发展，从06年开始，基本上是一步一台阶，有时候甚至是两三台阶的往上增长。 不说北上广深这些大城市，就单看临江来说，十年前的房价和现在房价翻了3倍不止。 16年底到18年初一年多一点的时间，整体房价上涨超过50%，部分区县直接翻了一倍。 如果一直按照这种趋势来发展，自然是控制不住的。 所以需要调控，但是很多人把调控理解成了政府打压房价。 其实不是，按照沐辰的想法调控的本质是有序增长。 换句话说，就是房价可以涨，但是不能像几年前那样长，要按照实际情况，结合各地的工资水平，已经一些其他参数，来调控房价涨幅。 这样一来，原本需要两年才能翻一倍的房价，现在可能需要五到十年才翻一倍。 有了这样一个缓冲期，国家才有时间有机会去寻找新的支柱产业，以此来代替房地产行业的地位。 那时候，才是经济真正腾飞的时候。 “所以，张哥，你觉得投资房子有必要吗？”沐辰没有正面回答张国清的问题，而是跟他仔细的分析了一番整体的情况。 现在的政策是，如果你想投机，那不好意思，我直接一刀切，不给你机会。 但是如果你仅仅只是想让自己的钱不贬值，那么没问题，我也没跟你限定死，你可以加入进来。 当然了，对于刚需族来说，房地产的调控对他们来说没有太大的影响。 张国清沉默了一下。 沐辰的一番话确实讲的很透彻，虽然有些问题可能表述的不太清楚，但是张国清好歹也在社会上摸爬滚打了这么久了，再加上自己做的行业稍微挨点边，平常耳濡目染之下也有些了解。 “沐老弟，你真的很不错。”张国清给沐辰比了一个赞。 沐辰看起来也就二十多岁的样子，但是对于这些东西的看法却十分的透彻全面。 之前他也听说一些关于房价涨跌的分析，但是却没有沐辰这么透彻。 “抽个时间，我带几个朋友去你们楼盘看看。”张国清想了想说道。 自己确实有一笔闲置资金，本来是放在银行的。 但是现在听沐辰这么一说，还不如投在房地产算了，不求赚多少，只是不贬值就好。 他也知道钱放在银行虽然最安全，但是也是最容易贬值的。 但是他也没什么好的投资渠道，股票基金那种东西他碰都不敢碰，生怕掉进去起不来了。 虽然也买了理财，但是收益其实也一般，毕竟银行的理财也都是稳健型的，风险性大的他也不敢投。 “没问题，到时候提前跟我发个微信就行，我安排一个好的置业顾问接待你。”沐辰虽然不知道张国清是客套一下还是真的被自己说动了，但是这么好的一个拉关系的机会，他自然不会放过了。 “看不出来呀，沐老弟也是领导呀。”张国清听到沐辰的话，不禁打趣道。 沐辰连连摆手“哪是什么领导，还不是打工的，只是我现在不负责具体的业务上的事情了而已。” “到时候记得给个最大的优惠哈。”张国清笑着说道。 对于沐辰的身份，他并不是很在意，交的是这个人而已。 在一个，沐辰也就这个年纪，即便是领导也不会是什么大领导。 “没问题，张哥一句话的事儿，到时候绝对给个最大的折扣。”沐辰笑着说道。 这个事儿都不需要问周阳了，只要那边的事情没定下来，绝对是会给足张国清面子的。 即便是定下来了，沐辰出面要个小折扣，周阳也不会拂了沐辰的面子。 “还是你好啊，在房地产这一行，应该赚了不少吧。”张国清笑了笑。 沐辰微微摇了摇头，笑着说道“哪有张哥你这工作好，又稳定，收入也不错，公司待遇又那么好。” “我刚毕业的时候，也想过考公务员和事业单位的，可是出了校门，就没心思复习了，一头就扎进了这一行，实在是有些遗憾了。”沐辰无奈的说道。 这倒是真的，现在的就业压力那么大，公务员和事业单位基本上都是大家的首选。 对于普通家庭来说，有机会谁都想进去。 但是奈何，这是比高考还要残酷的战场，不是想进就能进的。 “嗐，这有啥好的，各种束缚，各种规章制度要遵守。”张国清有些无奈的说道。 人人都说国企好，但是真正的苦楚，外人也是不知道的。 “对了，张哥，你们公司那边到底是个什么政策呀？真有那么好的事儿？”沐辰看着气氛也差不多了，装作无意间问道。 张国清微微摇头“其实算是个公司福利吧，uu看书 ww..cm 为了增加公司员工的凝聚力，所以上面搞了个这个福利出来。根据工龄可以提供一笔10-50万的无息贷款。然后每个月在按照一定的比例扣除掉。” 这倒也不是什么密码，沐辰问了跟他说一下也没关系。 “那得不少钱吧，你们公司也是真的舍得。”沐辰感慨万千。 别人家的公司就是不一样。 彩钢在国内都是排的上号的，员工最起码大几万人，即便是每个人只准贷款10万，那也得好几个亿。 “其实也还好，这个政策主要是针对彩钢总部这边的员工，估计也就几千人的样子吧，而且大部分人都有房子，我们主要是考虑到的是首套房的员工额度会高一些。”张国清想了想说道。 为了方便下次阅读，你可以点击下方的"收藏"记录本次（第143章 一点小看法！）阅读记录，下次打开书架即可看到！ 喜欢《系统之大开发商》请向你的朋友（qq、博客、微信等方式）推荐本书，谢谢您的支持！！() 第144章 酒局 “系统之大开发商 小说()”查找最新章节！ “那，现在有确定好定哪个了没？我听说好像跟中润那边联系上了？” 沐辰也不知道自己这个问题问的合不合时宜，但是没办法，现在自己能联系到的也只有张国清了。 “这个。”张国清有些犹豫。 沐辰顿时笑了一下，连忙说道“没事儿，张哥，如果不方便就不谈这个了，来咱们喝酒。” 张国清微微摇头，想了想说道：“倒不是不方便，中润那边是实力还是挺强的，跟我们上面一个领导联系的倒是挺紧密的。” 沐辰一听，心中有了一丝计算。 张国清这话的意思，如果没什么变化的话，估计中润中奖的可能性非常高。 “不过，也有领导提不同的意见，如果说你们有想法的话，最好是让你们公司出面，公关一下。说不定会有些成效。” 彩钢毕竟是国企，不像私企那样，很多事儿还是要通过大家决议，民主集中制嘛。 而且，就算是决定了，还要上报上面的领导，最后批复了才行。 不过一般来说，上面的领导也不会驳下面上报的正常的方案。 “好的，我明白了，张哥，谢了。”沐辰如有所思的点了点头。 接下来的话题，沐辰也没在提这个事儿了。 张国清似乎也乐的不提，跟沐辰谈天说地起来。 沐辰细细的观察着张国清的一些神情动作，发现张国清真的是没有一丝的别的意思。 这着实是让沐辰有些好奇和疑惑了。 一直到喝完了酒，两人都默契的没在说起这个事儿，似乎什么都没发生似的。 唯一就是分别的时候，张国清嘱咐了句，记得明天准时过来，就直接上车回家去了。 沐辰呆在原地没动，心想着还是得跟周阳说说情况才行。 可是等了半天，电话都没有接通。 正当准备挂时，那边才传来了周阳的声音。 听声音，周阳应该是在外面，非常的嘈杂。 沐辰也不在意。 “周经理，刚跟张主任吃完饭，但是……”沐辰简单的描述了一下今天的情况，就停了下来。 周阳沉默了半天，才开口说道“行，这个事儿公司这边要出面的，你暂时不用管了。明天记得准时去做企业宣讲，给他们好好的介绍一番，即便是最后没谈成了，说不定也可以拉几个客户过来，那也是赚的” 听到周阳的话，沐辰暗暗点头。 公司的效率看来也不慢嘛，看来还是有机会的。 其实这个事儿本身对于沐辰来说，意义也不是很大，无非就是多卖了些房子罢了。 但是现在沐辰一心都想着是回临江去，看看自己的公司到底怎么样了，如果说不完成任务的话，真的等到年前才能回去，沐辰觉得有些不甘心。 陆鸣和吕蕊那边也跟沐辰简单的汇报过了现在的情况，总体来说都是按照计划在走在。 等到前期准备公司做好后，就等着沐辰回来正式开业了。 毕竟这是沐辰的第一家自己的资产，也是未来腾飞的第一块基石，意义重大。 虽然仅仅只是一家小门店，但是肯定也是得沐辰亲自回来才行的。 所以，沐辰最好的结果就是能在月底回去，到时候才能更好的安排一些事情。 不过，既然周阳不用自己管，那自己也不用太过于上心了。 毕竟是由公司出面，一些事情肯定会比自己做的更加的细致和全面一些，说服力也会更大一些。 毕竟佳阳也不是个小公司。 这样也好，倒是也不需要沐辰去麻烦张国清了，毕竟沐辰最初的想法也仅仅是做个企业宣讲罢了，现在目的也即将达到。 张国清那边，沐辰依旧是会保持着联系，这种联系，只是单纯的不涉及到利益关系的。 沐辰不太清楚后期还能否跟张国清有交集，但是多个朋友多条路，再不济到时候要是来星沙旅游，好歹也有个人接待一下自己。 “那折扣体系这一块的话？”沐辰问了一句。 对于买房人来说，你跟他说再多，也不如一个折扣来的直接。 “暂时先不要释放，如果说定下来了是我们公司的话，折扣肯定是有会有的，但是具体还是得看谈判的结果。”周阳想了想说道。 现在这个事儿，他也做不了主了，还是得以公司层面去谈这个折扣优惠的问题。 “行，那我知道了。那明天我带着他们就去简单的介绍一下我们项目的优势。”沐辰说道。 “对，这个可以着重讲一下，特别是我们交房时间就在明年底之前，甚至还有可能提前交房。可以去跟他们释放一下。”周阳想着上次自己分析的一些东西，顿时跟沐辰提了一嘴。 这可能是他们项目最大的一个优势了。 “好了，就这样，我在陪几个领导吃饭在，有事儿晚点再说。”周阳似乎听到有人在喊自己，急急忙忙吩咐了几句，就挂了电话。 沐辰愣了一下，倒也没在意。只是给常跃三人发了个消息，让他们在ppt上加上这一条。 提前交房，可能在很多人看来是没有太大的感觉的。 但是实际上这个是非常重要的。 沐辰之前就碰到很多客户，对于期房非常的抗拒。 他们觉得自己交了几十万，又向银行贷款了几十上百万，就应该一手交钱一手交房。 如果佳阳在这一点上能占据先机的话，那么优势还是挺大的。 当然了，这也就是他们几个想想罢了。 最后的决定权还是在上面领导那边。uu看书 wwuukanh 周阳挂了电话后，连忙朝着自己包间走去。 “小周啊，你这酒量不行啊，都尿遁了多少次了。”刚进门，周阳就听到坐在主位上的一个中年男子的声音。 “齐总，不好意思，不好意思。”周阳连连致歉。 而坐在一旁的陈明则是笑而不语的看着周阳。 看起来就像是陈明和齐总是一起的，而周阳是个外人。 “齐总，您看那个事儿？”等到周阳落在下来后，陈明这才小心翼翼的问道。 齐总沉默了一下，看了看两人，缓缓说道…… 为了方便下次阅读，你可以点击下方的"收藏"记录本次（第144章 酒局（求订阅））阅读记录，下次打开书架即可看到！ 喜欢《系统之大开发商》请向你的朋友（qq、博客、微信等方式）推荐本书，谢谢您的支持！！() 第155 给你个机会，公平竞争 “系统之大开发商 小说()”查找最新章节！ “陈总，吃饭呢，不谈工作，不谈工作。”齐总摆了摆手，脸上带着一丝不开心的样子。 陈明见状，脸上露出一丝无奈。 今天不是第一次提起这个话题了，可是每次都是被搪塞过去了。 “齐总，我们张总跟您也是多年的老朋友了，早就跟我们说让我们来拜访您了的。”陈明笑着说道。 齐大可一听这话，放下了筷子，看了看陈明。 “老张跟我打了招呼，按理来说我确实应该关照一下你们，这样吧，给你们个机会公平竞争，咱们今天就不谈这个，好好喝酒。”齐大可想了想，缓缓说道。 要不是多年前欠了老张一个人情，他才不会答应今天出来吃这个饭。 “谢谢齐总，我们也就是要一个公平竞争的机会。”陈明连连点头，随后在桌底下轻轻踢了一下周阳。 陈明连忙端起了酒杯。 周阳会意，也举了起来。 “齐总，谢了，一切都在酒里。”陈明说完一饮而尽。 周阳见状，只好也跟着喝了进去。 “你们项目明天不是要过来做宣传嘛，到时候你们派个人过来接洽一下，具体的细则在商议一下。”齐总轻轻抿了一口，淡淡的说道。 周阳和陈明点了点头。 “当然了，这个事儿全凭你们自己，我也帮不上什么忙，上面还有领导在。”齐大可嘱咐了一句。 这个事儿非常的复杂，齐大可本来就不愿意参与进来，但是没办法，他高低也是个副总，想绕过他那是不可能的。 “你们最好有个心理准备，到时候一定要派个能做主的过来，这个事儿也是有条件的，你们要展现出你们的诚意来。”齐大可想了想，还是提醒了一句。 今天这事儿，也算是还了老张的人情了。 本来公司这边也差不多决定就定中润的。 毕竟是大开发商，实力雄厚，跟上面的关系也不错。 但是正好，内部也有一些不同的声音出现，所以干脆想着搞个竞标的形式，当然，是不对外，完全私密的那种。 “谢谢齐总的提点。”陈明把自己的姿态放的很低。 他和齐大可本来就不是一个层次的人，要不是因为他们运营总的原因，根本接触不到齐大可这个人。 来之前张总也嘱咐过了，对齐大可要保持应有的恭敬。 如果不是机缘巧合，他都不会认识齐大可这个人。 后面的时间，陈明和周阳两人默契的没有再提起这个事情来。 避开了敏感话题，气氛自然变得热烈了起来。 周阳则是显得非常的沉默，他到现在都还在想，为什么要带着他来参加这个局。 等到结束后，两人送走了齐大可，陈明看了看周阳，淡淡的说道“那我就不送你了，早点回去休息。” 周阳沉默的点了点头，一个人直接就上了出租车。 “周总，事情办好了，彩钢就全部交给周阳？”等到周阳走远后，陈明才打了个电话。 “嗯，办好了就不用管了，我倒要看看他怎么搞定这个事儿。”电话那头传来一个声音，说到周阳时声音却显得有些清冷。 “彩钢那边？搞不成？”陈明听这话的意思，似乎这事儿还真没那么简单。 电话那头沉默了半晌才说道“中润的实力很强，跟几个管理层关系也不错。” 陈明一听，顿时懂了。 看这样子，定中润的可能性八九不离十了。 挂了电话后，陈明看了一眼周阳离去的方向，微微一笑。 至于周阳，此刻正在打着电话。 “胡叔，似乎事情没那么简单？”毕竟是在出租车上，周阳刻意压低了声音。 “估计有点难，不过还是要去聊聊才行，老张那边的人情用了，公司也给了一些补偿，付出了成本的，如果成了自然好，如果没成的话，那么有可能会扣点分。”胡叔想了想说道。 周阳一听，顿时皱起了眉头。 他不在意这个事儿能不能成，也不在意启城卖的好不好。 唯独在意的就是分了。 “胡叔，这不公平吧。”周阳沉默了半晌，有些不高兴的说道。 电话那头也没了声音，过了好久周阳才听到胡叔说的话。 “评判标准全部是董事长设定的，我们只能执行，毕竟是浪费了公司的资源，如果没成的话，影响不大，但是也是浪费，浪费就要扣分，你也是知道的。不过也不会扣多少，你也别担心。”胡叔显得有些无奈的说道。 确实，作为未来的接班人，集团未来的掌舵者，每一个决定会有可能改变集团的命运。 特别是在现在大环境不理想的条件下每一个决定都需要慎重。 动用了公司资源，就得有回报。 这话听起来似乎有些强词夺理，但是现在很多公司的现状就是这样。 付出的每一分钱，不就赚多少，最起码得保本，然后再来谈盈利的问题。 周阳也知道，就算是最后真的没办成，要被扣分，最多也就是扣一两分而已。 扣分不是目的，要求记住，万事儿要考虑周全才能去行动。 当然，，有扣分也有加分，就拿这个事儿来说，如果说真的办成了，最起码会加5分以上。 要知道，周阳把望江府从一个“神盘”变成了现在的热销盘，也就估计能加个5分左右。 所以这个分值还是非常可观的。 “尽人事听天命吧。”周阳淡淡的说道。 今天齐大可的态度，uu看书ww.uukashu 并没有他们想象的那么热烈。 陈明更是多次暗示了，后面齐大可的好处不会少。 但是齐大可却依旧是巍然不动，频频摇头。 更重要的是，周阳现在还是没想通陈明做的一些事儿的意义或者说目的是什么。 既然知道陈明大概率是他大哥的人，那么肯定得多留个心眼，不然的话，到时候真的是被人卖了还不知道。 “嗯，一切一定要自己考虑清楚，不然的话，还真会不好过的。”胡叔安慰的说道。 等到挂了电话，周阳收起了手机，右手撑在车窗玻璃处，静静的看着窗外对美景。‘ 为了方便下次阅读，你可以点击下方的"收藏"记录本次（第145章 第一百五十五 给你个机会，公平竞争）阅读记录，下次打开书架即可看到！ 喜欢《系统之大开发商》请向你的朋友（qq、博客、微信等方式）推荐本书，谢谢您的支持！！() 第146章 又可以长见识了 “系统之大开发商 小说()”查找最新章节！ 就在周阳回家时，齐大可在散场后马上来到了相离不远处的一个茶楼中。 “齐总。”来人见到齐大可，恭喜的喊道。 “陈总，客气哈”齐大可看到陈祥天对自己的态度，神色中充满了满意之情，不过面上却装作不在意的样子。 “佳阳的走了？”陈祥天给齐大可倒了杯茶，轻生问道。 齐大可微微点头“没办法，一个老朋友介绍的，必须得给个面子。” 陈祥天一笑。 “齐总，这个事儿还劳你多多费心，我们一定会拿出最大的诚意的。”陈祥天从口袋里面掏出了一张银行卡推到齐大可面前。 齐大可眼神瞟了一下，又把卡推了回去。 “陈总，我们俩就别来这套了吧。”齐大可正色说道。 “一点小意思，当个油钱嘛。”陈祥天笑着说道。 齐大可却依旧微微摇头。 陈祥天一愣，看着齐大可表情不像作伪，有些尴尬了。 不过银行卡还是放在桌上并没有收回。 “陈总，那这个事儿？”陈祥天问道。 具他们的消息，应该这几天就会定下来，所以才这么着急。 齐大可笑了一下“我答应了会给佳阳那边一个机会，就看你们哪家给的诚意足了。” “当然了，我说的诚意并不是对我的诚意，而是对我们彩钢的诚意。”齐大可怕陈祥天误会了，所以解释了一句。。 陈祥天愣了一下。 “齐总，能透露下，大概的内容吗？”陈祥天本来以为送点钱，就可以搞定齐大可了，可是听这话的意思，似乎并不是那么简单。 “具体的，要看你们自己，我只能告诉你，彩钢现在想拓展新的业务。”齐大可淡淡的说道。 “当然，这也是你们的机会，如果合作的好的话，你们集团收益也不会少。” “新的业务。”陈祥天喃喃自语道。 忽然，陈祥天像是想到了什么似的，惊讶的看了齐大可一眼。 齐大可则是像没看到似的，只是微微的吹着自己杯中的茶。 轻轻抿了一口后，齐大可打了个哈欠。 “老了，老了，这么早就困了。”齐大可拍了拍自己嘴巴说道。 “陈总，谢谢你的茶，咱们明天见。”齐大可站起身来，不等陈祥天说话，直接转身离去。 陈祥天连忙起身，跟在齐大可后面。 “赵总，齐大可走了。”把齐大可送上车后，陈祥天才拿出了电话拨了一个号码。 “嗯，怎么样？”电话那头响起了一个声音。 “齐大可没收，但是透露了一点消息，说是彩钢想发展新的业务。”陈祥天直接把原话告诉了对方。 至于具体是怎么样的，就只能对方自己去理解了。 “新的业务？”赵总疑惑的问道。 “对。”陈祥天沉默了一下说道。 “好，我知道了，你先回来吧，等到明天过去再说。”赵总淡淡的说道。 一夜无话。 第二天一早，沐辰检查了一下几人准备的ppt，确认了没有遗漏的地方。 “等下，许致远作为主讲人，你们俩的话就打打下手，分发一下单子。”沐辰吩咐道。 他们除了ppt外，还会带一些宣传单，上面印有三人的名字和电话，并且名片也各自准备了不少，准备发出去。 “记得，如果有意向的客户，你们自己留好联系方式，最好多留点，就算他们不买，到时候他们说不定有亲戚朋友要买，这都是潜在的成交。” 做企业宣讲其实说白了，也是一种变相的推广。 直观上只面对企业的员工，但是见接的可以影响到这些员工周边的人。 物以类聚，人以群分。 大家的圈层是差不多的，需求自然也是差不多的。 就像是沐辰自己身边的朋友一样，都是二十五六岁的人，也差不多要考虑买房结婚的事情了，同理，做企业宣讲的员工也是差不多这样的。 当然，也不会说只是空口让别人去推荐客户过来，他们也会重点的去讲解一下推荐客户的奖励。 不多，一套差不多两三万的样子，即便是彩钢的福利待遇再好，也差不多相当于很多人大几个月的工资了，重点是白拿的。 利益动人心，才能更好的驱使他们帮助自己推介客户。 “知道了。”三人异口同声的答道。 “等下我们一起过去。”周阳给沐辰发了个消息。 沐辰愣了一下。 他不知道周阳怎么突然想着过去了。 “好的。”沐辰还是回了一句。 一直到了中午，沐辰给张国清发了个消息。 告诉他，一会到儿。 “行，你到了跟我说，我出来接你。”张国清说道。 国企可不像私人企业那样，一般人都进不去，必须提前预约或者有人出来接才行。 “沐辰，你坐我车。”周阳拿着自己一个公文包走出了办公室对着沐辰说道。 沐辰微微点头，跟许致远几人打了个招呼“那我们就在彩钢门口见面，你们赶紧过去。” “我过去跟彩钢那边谈团购的事情，到时候你跟着我一起进去。”周阳边系安全带边说道。 沐辰愣了一下：“这。” 他只是个主管而已，这种事儿，他哪有资格参与。 “没事儿，你跟着我就行。”周阳猜到了沐辰的迟疑，摆了摆手说道。 他的身份特殊，如果换做其他人，肯定没这个资格。 但是他不一样，陈明那边也授权谈判了，有什么问题也及时沟通就行。 再说了，u看书 wwuuanshu.cm今天也就是第一次碰头，也不用说要他拿主意定下来，只是双方互相交换一下条件罢了。 至于说带沐辰，也仅仅只是说让沐辰涨涨见识。 既然决定了培养沐辰，那么有些东西自然也要让沐辰知道。 虽然沐辰做了几年的置业顾问了，但是这些资历在周阳看起来还是太简单，太单纯了。 “好。”这是个好事儿，能长见识的事儿，沐辰自然是不会拒绝了。 彩钢离启城直线距离也就六七公里的样子，沐辰屁股都还没坐热，周阳就已经停车了。 “张哥，我到了。”沐辰一下车，就看到许致远几人缓缓驶来，连忙给张国清发了个消息。 为了方便下次阅读，你可以点击下方的"收藏"记录本次（第146章 又可以长见识了）阅读记录，下次打开书架即可看到！ 喜欢《系统之大开发商》请向你的朋友（qq、博客、微信等方式）推荐本书，谢谢您的支持！！() 第147章 这不是过家家吧 “系统之大开发商 小说()”查找最新章节！ “齐总，我到门口了。”与此同时，周阳也给齐大可发了个信息。 没一会，张国清就出现在了几人视野之中。 “张哥，这儿呢。”沐辰朝着张国清招了招手。 张国清一看沐辰，微微加快了些脚步。 “周总？”张国清看到沐辰身边站了一个陌生男子，不确定的问了一句。 周阳点了点头，脸上带着一丝笑容说道“张主任？我是周阳。” “周总你好，齐总让我来接你的。”张国清报以微笑。 “张哥，这后面也是我同事。”沐辰指了指后面许致远几人。 张国清看了看，点了点头。 “来，登个记，我直接带你们过去。”张国清走到门卫处，拿出了个本子。 等到几人陆续登记完成后，张国清说道“周总，齐总他们已经在会议室了，中润的也到了。” 周阳一听，连忙说道“谢谢张主任了。” 张国清微微点头，看来周阳也是个明白人。 之所以周阳要说谢谢，是因为，他跟齐大可约的是11点半，自己特意提前二十多分钟到的，但是中润却都已经到了，说明来的更早。 同时也说明，彩钢更看好中润。 所以，如果是这样的话，周阳真的出点血估计才能搞定了。 “小王，你带他们几个去会议室那边，等到中润那边搞完了，就让他们上去。”张国清带着几人走到办公楼下面，对着一个正站在门口等着的年轻人吩咐道。 沐辰疑惑的看了张国清一眼，不过没说话。 “你们三个去吧，我等下和周经理走。搞完了跟我发个信息。”沐辰跟三人简单的说了几句。 等到几人上去后，沐辰这才轻声问道“今天中润那边也过来做宣讲了？” 张国清点了点头“是的，他们来的早，你们是第二场。” 沐辰听到张国清的话，心里有些不舒服。 不过没办法，本来这个事儿别人也就是帮忙，就算不让你来做，也可以的。 所以沐辰只好把这种不爽压在了心底。 至于周阳，听到两人的对话，眉头微皱。 “会议室在旁边，等下中润那边聊完了，咱们再进去。”张国清把两人带到会议室旁边的一个房间里面，淡淡的说道。 “张哥，那边是个啥情况？”不知道是不是因为周阳在的原因，沐辰感觉张国清对自己的态度都变得冷淡了几分。 “等下就知道了。我也不是很清楚。”张国清看了看周阳，又看了看沐辰，微微摇了摇头。 沐辰本来自诩跟张国清很熟悉，但是现在这样子，搞得有些尴尬了。 过了大概十分钟左右的样子，会议室的大门打开，陆续走出来了三四个人。 沐辰看了看，几人脸上的表情显得有些严肃，并没有想象中的谈笑风生的样子。 周阳似乎也看到了几人的表情，心中微微松了口气。 就怕看到出来是笑容满面的样子，不是的话，最起码说明他们还有点机会。 “走吧，咱们进去。”张国清对着两人说道。 两人连忙起身，朝着里面走去。 彩钢不愧是大企业，整个会议室都显得十分的大气气派，沐辰估测了一下，光这个会议室差不多就有一百多平米的样子。 正中间是一个大的会议桌。 两个中年男人正坐在会议桌旁，低头交流着什么似的。 “尹总，齐总，这是佳阳的负责人周总。”张国清把两人带到座位上，介绍道。 说完，就直接走到了尹总后面站着。 周阳笑着跟两人打了个招呼。 “周总，咱们直接进入正题吧。”齐大可看到周阳落座后，直接说道。 周阳微微点头。 “这次我们彩钢差不多准备团购500套左右的房子，我也看了看你们项目，差不多就是两栋楼的样子，你们能给出什么条件？”齐大可淡淡的说道。 周阳一听，不动声色的说道“如果是直接整栋楼买的话，那么折扣力度会大一些，如果挑房源的话，折扣力度就会小一些。” “整栋楼团购3个点，挑房源2个点。”这个折扣都是事先做好了规划的。 两人一听，再次低头交流了起来。 “周总是吧。这个折扣比中润的力度要小得多了。”尹总淡淡的说道。 周阳看了看说话的尹总，又看了看站在后面的张国清。 显得十分的平静。 漫天要价，落地还钱。 自己的条件已经报出来了，再就是等着他们了。 “你们和中润地段差不多，产品也差不多，中润这个开发商比你们公司要大，折扣还要多，如果你们就是这个诚意，那也就不用谈了。”尹总似乎有些生气的说道。 “那贵公司的意思是？”周阳问道。 “折扣咱们先不谈，我们有个条件”尹总淡淡的说道。 周阳看了看尹总，没说话。 “我们有块地，我们合作开发，如果可以的话，折扣我们可以不要了。”尹总淡淡的说道。 周阳愣了一下，有些疑惑的看着尹总。 “这是那块地的资料信息，你们可以回去看看，我们的条件已经摆出来了，至于具体的，就看你们的了。”说完，和旁边的齐大可悄声说了几句，直接就转身离开了。 齐大可见状，直接起身。 张国清则是跟着尹总直接离开了。 沐辰有些愕然了。 这是个什么操作？ 不是谈合作嘛？为什么周阳都没说话，他们就直接走了。 “周经理？”沐辰看了看周阳，正聚精会神的看着手上的资料。 “嗯，u看书 wwuukansh.om 走吧，咱们回去吧。”周阳有些失望的说道。 沐辰有些不明所以的跟着周阳站起了身。 “这就谈完了？”沐辰实在是没忍住心中的困惑，不禁问道。 周阳微微点头“不然呢，不过还真没想到他们的条件是这个。” 说着，拍了拍手上的文件。 他刚刚大概的瞟了一眼，这明显就是想进军房地产的节奏，不过就是不知道为什么要以团购的理由来涉足房地产市场。 不过，这也不重要了，这个事儿也不是周阳一个人能做主的了。 沐辰跟在周阳后面，脸上的疑惑更深了几分。 为了方便下次阅读，你可以点击下方的"收藏"记录本次（第147章 这不是过家家吧）阅读记录，下次打开书架即可看到！ 喜欢《系统之大开发商》请向你的朋友（qq、博客、微信等方式）推荐本书，谢谢您的支持！！() 第148章 团购的条件 “系统之大开发商 小说()”查找最新章节！ “事不关己，高高挂起。”沐辰被这个事情搞得有些烦躁了。 张国清今天的态度似乎有些冷淡，周阳又不跟自己说今天到底谈了啥。 “算了，管那些干嘛。”沐辰喃喃自语道。 本来自己的目的就是做个企业宣讲，看能不能搞几组客户罢了，既然目的达到了，其他的就让周阳自己去弄吧。 “周经理，我去看一下许致远他们。”沐辰和周阳走下楼后，说道。 周阳点了点头“行，搞完了就回售楼部去。” 沐辰微微点头。 他并没有上楼去，而是找了个角落悄咪咪的点了根烟。 “搞完了跟我说，我在楼底下。”沐辰给常跃发了个微信，嘱咐了一句。 “沐老弟，你走了吗？”沐辰刚抽完烟准备上楼时，张国清的消息传来。 沐辰愣了一下。 “还没，在楼下。”沐辰回到。 没一会，张国清急匆匆的跑下楼来，见到沐辰，连忙笑了一下。 “沐老弟，别见怪，刚刚领导在，所以不好表现的太那个，你懂的。”张国清笑嘻嘻的说道。 沐辰看张国清的样子不似作伪，稍稍松了口气。 “没事儿张哥。”沐辰笑着收到。 “不过，我也没想到你们那个领导找的是齐总。”张国清有些诧异的说道。 齐大可跟自己的老板一直都不对付，周阳既然是齐大可引荐而来的，他自然不好表现的太过于热情了。 沐辰神色一动“尹总和齐总是啥身份啊？” 张国清一听，正色道“都是我们彩钢的副总，不过一个是管业务方面，一个是分管人事行政。” “我老板是尹总，你们是齐总引荐的，所以……”张国清说道。 沐辰这才明白过来。 “不过，张哥，今天到底是个什么情况啊？说实话我现在都是一脸懵。”沐辰连忙问道。 人嘛，都会有好奇心。 “沐老弟，这里不是说话的地方，这样等下我请你吃饭，算是赔罪了。”张国清四处看了看，悄声说道。 沐辰见状，连忙点头。 “那我等你，正好没什么事儿了。”沐辰说道。 现在在彩钢里面，说不定个隔墙有耳呢，张国清要对自己说的事儿明显就是有些超纲了。 “行，那我去收拾一下，然后咱们就出去。”张国清说道。 “到底咋回事儿啊，张哥。”沐辰上了张国清的车，连忙问道。 “沐老弟，你是启城的主管？”张国清突然问道。 等到沐辰点了点头后，张国清接着说道“那咱们就不说那些弯弯绕绕的了。” 原来，彩钢集团目前的总经理即将退休离任，接替位置的正是两个副总中的一个。 之所以说给员工提供一些无息贷款，也只是为了收拢人心罢了。 至于团购楼盘的选取的话，正如张国清之前所说的那样，并没有太大的私心。 而张国清之所以同意让沐辰代表启城来做企业宣讲正式因为中润集团是由齐大可所引进的一家。 所以在张国清老板尹天正的授意下，才会让沐辰过来。 只不过没想到，最后却是由齐大可上报上去了的佳阳集团，搞得尹天正十分的尴尬。 尹天正是负责人力行政的副总，而齐大可则是负责业务板块的副总。 晋升的条件，一方面是得民心所向，另一方面那就是让彩钢的发展更上一层楼。 在发展业务方面，齐大可占优势，毕竟是老本行嘛，所以齐大可才提出无息贷款的政策，让员工都能买得起房子，这样来拉拢了一波人心。 而在民心方面占优势的尹天正，则是提出借此契机正好可以让彩钢发展一个新的板块—-地产。 钢铁集团进入地产板块，彩钢并不是第一个，像在中部龙头的五钢一样，齐下照样有地产板块的存在。 上面的领导也觉得这个提议非常不错，所以就给两人下了任务。 至于任务的细则，那就是给佳阳和中润所看的条件了。 “原来是这样。”沐辰听到这，才恍然大悟道。 “那条件是什么？”沐辰问道。 周阳手上的文件并没有给他看，他自然是不知道了。 “我们一直有一块地，但是那是个商业用地，我们需要合作方改成住宅用地，然后再来开发这块地，我们以土地入股占一定的股份。”张国清淡淡的说道。 沐辰摸了摸后脑勺。 他就算是再笨，那也知道想把商业用地改成住宅用地是有多困难了。 不然的话，彩钢完全可以自己去开发这块地，没必要去找合作伙伴了。 “那如果说改不了呢？”沐辰问道。 目前就两家开发商，如果两家都答应不了彩钢的条件，那么彩钢以什么标准呢来判胜负呢？ “如果改不了的话，那么我们要求在合作方在接下来的所有项目中，必须引进我们彩钢投资合作开发，且比例不得小于30%，并且在前三年必须开发三个项目。”张国清基本上就是把老底交给沐辰了。 沐辰微微点头。 “沐老弟，情况大概就是这样。我老板升职我肯定会跟着水涨船高，这个也是很现实的话，其实两个条件对于你们来说，并没有那么难以接受，只是看愿不愿意分这一杯羹了。”张国清淡淡的说道。 房地产本来就是一个高周转高回款的行业，如果能引进一家公司来分担风险，其实是很多公司都愿意的。uu看书 .uukashu.co 中润那边要回去考虑的原因暂且不知道，佳阳这边的沐辰大概还是清楚一些。 佳阳从临江走到星沙，一直以来都是一个人独自奋战，整体的管理模式有点偏家族式的企业。 之前几乎没有引进过其他的投资方，除了一些成本投资外，基本上都是佳阳独扛大旗。 这个听起来似乎有些扯淡，但是事实就是如此，佳阳情愿慢慢发展，也不愿意引狼入室。 佳阳董事长周任新曾经在集团会议上说过一句话，佳阳的发展不同于其他的开发者高周转模式，而是信奉稳打稳扎的去做每一个项目。 所以即便是有任何项目出了问题，佳阳也有足够的抗风险的能力。 为了方便下次阅读，你可以点击下方的"收藏"记录本次（第148章 团购的条件）阅读记录，下次打开书架即可看到！ 喜欢《系统之大开发商》请向你的朋友（qq、博客、微信等方式）推荐本书，谢谢您的支持！！() 第149章 做1个貔貅 “系统之大开发商 小说()”查找最新章节！ 在加上彩钢的条件是每年必须得开发一处项目，现在星沙的市场情况这么差，如果这样做的话，就完全违背了佳阳的发展规划。 “大概的情况就是这样，沐老弟，我之所以跟你说很多，相信你应该也明白我的意思。”张国清淡淡的说道。 “可是我只是个主管而已。”沐辰沉默了一下，说道。 他自然是明白张国清的意思了，但是这也是事实，他只是个小小的主管罢了，根本没权利在这个事情上发表什么看法，更没有什么可能影响到公司的一些决策。 “我知道，沐老弟，我并不是说一定要你做些什么，只是如果说有机会的话，在你们经理耳边吹吹耳旁风就够了。”张国清笑着说道。 本身这个事儿张国清也没想着沐辰能帮上什么忙，只是想着埋个伏笔罢了。 至于能不能有机会用上，那只有天知道了。 不过，反正也不损失什么不是嘛。 “张哥，那我明白了。”沐辰微微点头应道。 “我在这边也会尽力促成这个事儿，希望咱们能合作愉快。各自达到咱们自己的理想。”张国清说着拿起了茶杯示意了一下。 沐辰自然也是报以微笑。 不过，他知道，这个事儿根本没有想象中那么简单。 凭借着一己之力去改变佳阳的发展规划？ 沐辰觉得自己在白日做梦。 其实说实话，本来沐辰一开始还觉得这个事情还挺有搞头的，即便是要和中润竞争，沐辰觉得自己说不定都能想点办法试试看，最后鹿死谁手还真不一定。 但是现在这么一听，沐辰突然对这个事儿失去了兴趣了。 仅仅为了一个项目，去破坏未来的规划，沐辰不觉得这个事情有可行性。 或许是因为沐辰放下了执念，又或许是因为张国清也没对沐辰在这件事儿上报多大的指望，两人的中饭吃的倒是挺愉快的，各自都很默契的没有再去提起这个事儿来。 下午，沐辰准时出现在售楼部。 刚进去，许致远几人就围到了沐车的旁边。 沐辰一看，三个人脸上的兴奋的表情，顿时让他明白怎么回事儿了。 “走，咱们坐在说。”沐辰指了指沙发，朝着那边走去。 三人连忙跟在了后面。 “怎么样？效果不错？”沐辰挑了挑眉，笑着问道。 三人默契的点了点头。 “报一下各自的留点或者加微信的情况。”沐辰心中盘算了一下。 虽然不一定能成，但是说不定能薅几组客户出来。 “我留了联系方式的有80组”常跃率先说道。 沐辰愣了一下，有些惊讶的看了看常跃。 “你们俩呢？”沐辰随后问道。 “差不多，我81组。”许致远说道。 “我也80组”赵阳最后说道。 沐辰点了点头。 果然，这种企业的宣讲效果确实不错。 三个人两百多组留电，最后有个10%的转化就是大赚特赚了。 “不错，不错，这些意向客户一定要及时回访，最好客户信息录入，尽快促成成交。”沐辰满意的点了点头。 “虽然彩钢最后不一定会跟我们合作，但是也并没有限制说不让买我们楼盘的房子，也不是每个人都需要去申请这个无息贷款的，你们跟进的好，跟进的及时的话，我相信觉得还是可以转化不少客户进来的。”沐辰想了想说道。 并不是每个人都需要去做这个无息贷款。 毕竟也只是贷款，是需要还的。 虽然是分批还，但是对于一些人来说，这样的贷款还不如找家里拿点钱，凑个首付，然后自己还月供这种方式好。 “我也不贪心，你们每个人能做进来5组客户，我们这次的企业宣讲就算是没白做。”沐辰淡淡的说道。 三人点了点头。 三个人的兴奋并没有因为沐辰的话而消退，反而是愈演愈烈了。 特别是赵阳，在这一次的事情上似乎是尝到了甜头，后面做拓客动作的时候，都是主攻的企业宣讲方向，还别说业绩一下子就拉起来了。 当然了，这是后话，暂且不提。 “行了，你们去忙吧，这个企业宣讲我给你们找关系搞定了，其他的拓客方式也不能落下，需要你们自己去发展了。”沐辰提了一句。 一个企业宣讲相当于花了他200积分，而且还不一定能见得到实效。 如果不是为了试验一下系统的功能的话，沐辰还真不一定舍得花这个积分。 本身现在的存活也没多少，后期还不一定会遇到什么事儿，要用积分了。 所以沐辰现在也打定了主意，自己要做一只貔貅，对积分一定要只进不出。 望江府那边的客户兑换，沐辰都已经在有意识的减少了。 自己的年度销冠的称号，十有八九是拿不到了。 毕竟别人要加推，即便是卖的再差，业绩也会有所增加。 沐辰现在也就领先了千把万的业绩而已，很容易就超车。 所以现在对于最佳主管的荣誉，沐辰也没那么看重了。 再加上现在自己的积分确实不是很充足，必须得逼着他们自己去发展新的客户。 沐辰现在算是想明白了，现在花的积分兑换的每一组客户其实意义都不大。 当然，这是在他已经放弃了晋升的前提下。 如果把积分存到分销启动的时候，那时候的回报率会是现在的五倍甚至十倍都有可能。 “沐主管，如果彩钢那边客户一起买的话，uu看书 .uukanshu.co 公司这边的折扣是怎么样的啊？”就在沐辰还在盘算着手上的积分的时候，赵阳走到沐辰旁边问道。 沐辰愣了一下，他发现周阳似乎还真没跟他说过这事儿。 “这个，我得去问一下，这样，你们先回访一下，看看你们三个人到时候预计能成交多少，人数多的话，我在去申请一个团购价”沐辰想了想说道。 现在他贸然的去找周阳其实意义也不大。 所以得先让他们统计一下。 “当然，如果人数少的话，你们自己想办法跟客户去谈优惠，我不管这个事儿，只看最后的成交。’沐辰补充了一句。 至于赵阳能不能听得懂，沐辰就不知道了。 为了方便下次阅读，你可以点击下方的"收藏"记录本次（第149章 做一个貔貅（求订阅））阅读记录，下次打开书架即可看到！ 喜欢《系统之大开发商》请向你的朋友（qq、博客、微信等方式）推荐本书，谢谢您的支持！！() 第150章 团购进行时 “系统之大开发商 小说()”查找最新章节！ 几天时间悄然而逝。 团购的事儿似乎已经成了过去式一般，周阳没有再提起，沐辰也乐的清闲。 启城的销售状况依旧是不温不火，但是临江那边就像被一把火引燃的森林。 “爆火” 就像是回光返照一般，光望江府项目在短短的几天内，成交额不断突破新高。 要知道沐辰之前还在的时候，最多一天的成交额也就差不多3000多万的样子。 但是这几天，沐辰发展每天的成交额基本上都在3000万以上，特别是昨天甚至破了5000万。 也就是说，一天差不多卖了接近20套房子。 这个数据放在别的楼盘，可能不是特别起眼，但是这是在望江府。 一个比周边贵了5000多的曾经的神盘。 可想而知，其他的楼盘卖的是有多好了。 不过，最让沐辰开心的还是自己的积分了。 每天两百多积分积分入账。 几天时间，就攒了1200多分。 可算是让沐辰富裕了一把。 现在具体月底也就还有一周多一点的时间，除非是彩钢那边的团购谈成，不然的话铁定没戏。 “主管，有个事儿跟你说一下。”沐辰正靠在沙发上玩手机，赵阳跑了过来。 这几天赵阳可是处于一个极度兴奋的状态，忙前忙后的处理着彩钢那边团购的事情，愣是没闲着。 沐辰私下里也问了许致远和常跃，据说效果还不错，现在有十几组客户已经明确了，这几天会过来买，甚至有客户已经来楼盘看过了。 而且还挺满意的，现在就等着公司那边消息了，如果说选定的是启城的话，那就可以稍微节约点首付钱，如果不是启城的话，那就自己直接来买。 “坐呗，怎么了？”这几天周阳都没出现在售楼部中。 整个售楼部基本上沐辰最大，自然是十分放松了。 “还是彩钢的事儿”赵阳刚坐下就开口说道。 “我们跟彩钢的员工已经说好了，房子的话这几天也陆陆续续的来了不少人看了，有一些意向特别强烈的我们都在跟进。” 沐辰边听边不断的点头，这些信息他已经听许致远说过了，倒是不意外。 “现在能确定下来的有几组？”沐辰问道。 这几天其实有能直接逼定的客户，但是沐辰让几人都压了下来。 等着来一波爆发。 每天一组成交，一周七组，和一天七组，后面不开单，形成的影响力是不一样的。 在之后谈起这个事儿的时候，人们只会想到一天成交七组的，而不是每天都能成交的。 “常跃，许致远你们俩过来一下。”沐辰问完，还没等赵阳说话就喊道。 两人一听，连忙跑到了沐辰面前。 “来，报一下彩钢那边的情况，预计成交，马上月底了，一旦报了这几天要签进来的。”沐辰提醒了一下。 他们的数据，是影响着沐辰去谈优惠的事情的。 公司肯定会根据成交数量来放折扣。 比如说预计团购十套，可能只有一个点的折扣。 20套，就是两个点了。 到时候报的多了，但是实际没那么多，挨批的还是置业顾问和沐辰本人。 所以自然得问清楚了。 “我有十五套。”赵阳率先说道。 “我有九套” “我十套” 数据一报完，沐辰有些惊讶的看了一眼赵阳。 看来这几天的功夫没白费，同样的基数多了五套。 “那就是三十五套了，确定吗？”沐辰再次问道。 等到三人点了点头，沐辰接着说道“行，你们给客户的心理预期是怎么样的？” “我首先声明哈，如果一旦申请下来了折扣，到时候没完成的话，公司指不定会有什么处罚的。”沐辰提醒了一句。 虽然他还不知道到时候跟周阳谈的结果是怎么样的，但是折扣这个事儿不是个小事情，肯定是要走特批流程的，上报总部那边的，没完成的话，丢脸的肯定是周阳。 “其实，没跟客户说太多的折扣，只是说在想办法申请，让他们多组织一些朋友过来买，到时候才能更好的申请下来。估计一个点，两个点的，我觉得就差不多了。”赵阳这几天联系的最勤，对客户的把握程度也更高一些。 沐辰听完看了看常跃和许致远。 许致远沉默了一下，说道“我也差不多，给他们的预期估计就是一两个点的样子，而且打了招呼，有可能是以其他的形式发放。” 常跃听着，也跟着点了点头。 “我也差不多。” 沐辰一听，满意地笑了一下“那就好，行，我去跟周经理联系一下，如果一旦定下来了，多久能过来签？” “应该很快，大不了让客户晚上过来，我们陪着交钱。”赵阳说道。 沐辰点了点头，表示自己知道了。 “行，那你们先去忙，等下我联系一下再说。”沐辰摆了摆手，示意他们可以先离开了。 “周经理，有个事儿要跟您说一下，您看现在方便吗？”沐辰发了个微信过去，等待着周阳的回复。 过了半个多小时，不知道是周阳才看到，还是才忙完。 现在才给沐辰回了个电话。 “怎么了？有事儿吗？”周阳的声音听起来似乎有些疲惫的样子。 “是这样的，……”沐辰把事情简单的跟周阳叙述了一遍。 “所以，uu看书ww.kanhu.cm三十多套的话，一次性购买，应该可以有点折扣吧。”沐辰问这话的时候有些心虚。 之前一直说的折扣其实只是他幻想出来的，至于有没有，还真不一定。 周阳听完沐辰的话，沉默了半晌。 “这个事儿，先不着急，我们现在在跟彩钢这边正在谈在，如果谈下来的话，折扣会一起放给他们，可以先把客户按照正常价格签进来，然后后期如果谈好了这个事儿的话，到时候再以别的形式把这个钱返给他们。”周阳淡淡的说道。 “现在我手上有的折扣点就是一个点，如果他们愿意这个价格的话，那就让他们这个价格买也可以，但是最起码十套一起，才能放这个点，如果不愿意的话，就先交个小定，到时候等到公司这边谈妥了再说。” 为了方便下次阅读，你可以点击下方的"收藏"记录本次（第150章 团购进行时（求订阅！））阅读记录，下次打开书架即可看到！ 喜欢《系统之大开发商》请向你的朋友（qq、博客、微信等方式）推荐本书，谢谢您的支持！！() 第151章 佳阳的发展战略? “系统之大开发商 小说()”查找最新章节！ “好的，那我明白了。”沐辰回到。 周阳的意思很简单，如果公司跟彩钢谈妥了，折扣肯定会有，但是为了避免夜长梦多，可以先把客户签进来，折扣后面再说，如果没谈妥，那就是只有一个点的折扣了。 而且必须十套以上一次性签，才能给这个优惠。 沐辰右手指无意识的敲打着手机背面。 这个动作是他跟周阳学的，他发现这样思考起来似乎会更加顺畅一些。 周阳的话，说起来简单，但是实际做起来有些不太现实。 沐辰仔细想了想，其实这个事儿也怨自己。 如果说自己前期没有跟客户去聊折扣这个事情，说不定还没这么多事儿。 但是现在已经拔高了客户的心理预期了，再去跟客户说先买，后面折扣在补给你。 相比之下和让客户买了，在跟客户说，我可以给你一些礼品或者返一点现金，这是两种不同的概念。 给客户的感观也是不一样的。 他本来以为周阳都已经放弃了团购的事情了，毕竟之前也说过和佳阳整体的发展理念不同，但是听周阳这意思的话，还是有希望的，不然的话也不会说现在还在跟佳阳谈了。 难道说公司有了新的发展了？ 一般一个集团公司的整体发展战略都是固定的。 打比方说，之前在临江的时候佳阳属于稳健型的发展战略。 虽然每一段时间内，在售的项目不多，但是每个项目销售情况都还是不错。 不管是公司的扩张还是回款都是比较有序的，资金压力也不会特别大。 大概只有百分之30%-40%的负债率，相比于一些房企的60%-70%的负债率来说，低的不是一星半点。 但是如果说答应了彩钢的条件的话，那么就说明佳阳的整体的发展战略将会变成快速扩张，快速发展的模式。 沐辰不知道是因为这个项目而改变的，还是说本身佳阳就有这方面转变的打算。 沐辰的答案趋向于后面一种。 如果是佳阳本身就是打算学习融合地产那样高速扩张的模式的话，那彩钢的条件就不算什么条件了，相当于白送了几百套团购房源给佳阳，那何乐而不为呢。 而一个公司快速扩张，带来的最大的变化，就是项目增多，那么也就意味着整体的岗位变多。 从最底下的置业顾问岗位，到主管到经理，再到上面肯定都有新的变化。 那么沐辰说不定就有机会了。 包括常跃也会有上升的机会了。 有道是一人得道，鸡犬升天。 沐辰给常跃安排的是自己的顺位发展模式。 但是这个有个前提，除了业绩要足够的出彩外，沐辰自己得把这个位置让出来，也就是沐辰得往上走一步才行，不然的话，哪来的位置给常跃。 当然了，这也仅仅只是沐辰自己的猜测而已，具体是怎么样的，还得等着最后的一锤定音。 不过，沐辰心里有数。 团购的事儿，站在周阳的角度来说，肯定是想极力促成的，如果促成的话，那么在周阳的职业生涯中将会天上浓重的一笔。 虽然周阳不是特别在乎这个，但是无疑也是他能力的一种展现。 周阳毕竟是佳阳的太子爷，如果真想干的话，问题应该不大，只是看周阳自己的能力怎么样了。 “你们来一下。”沐辰给三人发了个微信。 周阳在那边战斗，不管是为了他自己还是为了项目，沐辰都得帮他。 因为最后团购下来了，沐辰他们也可以安心准时回家了。。 所以，沐辰唯一能做的就是把售楼部的业绩做起来。 “刚刚，我给周经理联系过了，现在我们在跟彩钢那边谈团购的事情在，所以折扣的话暂时申请不下来，但是周经理现在可以给一个点的折扣给这些团购客户，如果后期团购谈成了，折扣力度更大一些的话，那么可以在通过赠送物业费或者其他的形式补给客户，如果最后没谈成的话，那么折扣就是这一个点了。”沐辰还是决定实话实说。 不过稍微加工了一下，这样让客户听起来会更加舒服一些。 “还有就是，所有的客户必须签订保密协议，不然的话，这个折扣就给不了。”沐辰加了一句。 其实保密协议，也就是走个过场罢了，但是这样做可以让客户更加重视，也会让客户产生一种错觉，那就是这个只有我有，别人是没有的。 “行，那客户的房号的话是怎么办？”赵阳点了点头，问道。 沐辰一听，愣了一下，他刚刚还真没想到这个，自然也没问周阳了。 之前跟彩钢谈这个事儿的时候，沐辰也听到了周阳提到的整栋楼还是自己挑房源的问题了。 这个倒是一下子疏忽了。 沐辰连忙给周阳发了个微信，问了一下。 这次周阳倒是挺快的，直接回了过来，沐辰看了一下，心里有数了。 “正好，你们跟客户宣贯清楚，他们公司团购的优惠的话，是针对一些特别的房源的，到时候可能选不到更好的房子，但是如果现在订房的话，那么我们可以让他们选到自己满意的，折扣的话，到时候也会跟他们公司其他人的一样。正好，你们可以以这个来逼定客户成交。”沐辰看着周阳给自己的短信，简单的组织了一下语言，就跟三人说道。 这样的话，u看书.uunshu让彩钢员工提前订房的吸引力就特别大了。 按照周阳的说法，彩钢现在谈的是两栋楼的整体团购，包含了顶天立地的房子，也就是一楼和顶楼，至于房源分配的话，就不关佳阳的事情了，彩钢自己会去解决。 那么这波提前订房的优势就大了，可以选择自己满意的房源，又可以享受到同样的折扣，自然会开心不已了。 果然，三人一听沐辰的话，脸上都露出了一丝微笑的表情。 公司的支持还是挺大的，最起码让他们去跟客户逼定的时候，底气也会更足一些。 “行了，你们去联系客户吧，有事儿的话，在沟通。”沐辰淡淡的说道。 为了方便下次阅读，你可以点击下方的"收藏"记录本次（第151章 佳阳的发展战略？（求订阅呀））阅读记录，下次打开书架即可看到！ 喜欢《系统之大开发商》请向你的朋友（qq、博客、微信等方式）推荐本书，谢谢您的支持！！() 第152章 打造0万年薪销售 “系统之大开发商 小说()”查找最新章节！ 许致远几人的效率还是挺快的，第二天下午，三人一起来到了沐辰面前。 “谈好了没？”沐辰问道。 条件已经摆出了，而且相对还是不错的，现在就是看置业顾问的盘客户的程度了。 果然三人默契的点了点头。 “嗯。差不多了。我们仨合计了一下，一共27组客户，其中22组可以在三天内交齐首付，剩下的五组也是在七天内就可以首付齐。”许致远说道。 “ok”这个数据，并没出乎沐辰意料之外。 “这样，你们跟客户回访一下，让客户明天统一过来，正好是周末，他们也有时间，联系好后，把时间给我，我让银行直接过来，不过只有明天一天时间，之后的就要让客户自己去签。”沐辰想了想说道。 “资料的话，有多少带多少，最好是嘱咐好，全部带齐，明天直接提交，银行那边审批也快，到时候首付一交，争取这个月就放款，下个月就可以拿佣金了。”沐辰说道。 三人点了点头，这样是最好的，既节省了客户的时间，也节省了他们的时间。 要知道，客户去银行的话，多半是要置业顾问陪同的，来回的时间，再加上客户消耗的时间，一下子大半天就过去了。 “打征信的几个地方，你们记得了解清楚，周末不是每个银行都上班的。”沐辰突然想到一个事儿。 银行贷款是要看征信报告的，虽然现在基本上每个银行都可以打，但是涉及到了周末的时间，很多银行打征信的机器都不会开，所以必须得问清楚，不然的话，容易白跑一趟。 “嗯，我们都已经问好了，明天让客户直接先去把征信流水打好了再过来。”许致远说道。 “好，行，先这样吧。”沐辰淡淡的说道。 现在他对于二十多套房子并不是特别在意了，反正也不够完成任务的量。 只是周阳那边，一直还没有消息下来，让沐辰有些心痒痒。 不过他也不够级别去问这个事儿，再加上也没碰到周阳，自然是没办法了。 “沐总，现在方便接电话嘛？”就在这时，陆鸣的微信传来。 沐辰站起身来，走到售楼部外面，给陆鸣回了个电话。 “怎么了？钱不够了吗？”沐辰还以为是钱不够了。 “不是钱的事儿。”陆鸣笑着说道。 “只是现在这边前期准备公司都差不多做完了，人员的话也招聘的差不多了，统一通知的是下个月一号正式入职上岗。”陆鸣说道。 沐辰微微点头，这个进度他之前也都了解到了。 对于销售员的薪资他和陆鸣也商量过了，基本上都是高于同行业水平。 一般的中介分销行业，无责任底薪都是在3000左右，但是这个底薪一般只能拿三个月，三个月之后，是没有底薪的，全靠提成，提成比例的话，根据业绩来定30%-70%不等。 而沐辰则是给的4000的无责任底薪，这个底薪是一直存在的，并且按照最高比例的缴纳五险一金。 提点也跟别的不一样，毕竟他们只是单纯的分销，不是中介。 提成分为两种，一种是公司提供客户，也就是沐辰花积分买的客户，这种客户成交了提成为30%，这个是恒定不变的，毕竟是白送钱给他们，销售员只用负责带看就可以。 而如果是自己客户成交的提成根据级别55%-80%不等。 本来陆鸣准备设置的是跟行业一样，50%-75%，但是沐辰为了鼓励销售员自己开发渠道，好赚取积分，所以才提了5%。 对于沐辰来说，赚钱的还是自己提供的客户，这个是大头。 而销售员自己开发渠道找来的客户，则是为了赚取积分。 其实如果按照沐辰来说的话，如果是销售员自己的客户的话，成交的佣金，抛去成本全部给销售员都行，，毕竟他也赚了积分，但是很显然他不可能这样做。 破坏规矩的人，一般都没有太好的下场。 至于级别的话，陆鸣也制定好了，一至六级，分别对应55%-80%的提点。 而晋级的标准，也只有一个，那就是业绩，每完成一定的业绩，级别会自动上调一级，提点也自动上升5%。 跳点制度，绝对是最符合销售员的工作状态的制度之一。 吃大锅饭的销售公司，绝对是不会长久的。 当然了，除了正常的佣金点数之外，也会有奖励，设置了月度，季度，半年度，年度销冠，四个奖励，对应的奖励的话也是不等，但是绝对是足够吸引人。 陆鸣也跟沐辰聊过，他们是新人，想出头，必须有足够的噱头才行。 所以他们准备打造一个百万年薪销冠奖。 也就是，在年会时，年度销冠佣金如果不足50万的话，公司直接补齐至100万。 如果超过50万的话，那么该年的佣金多少，则奖金多少， 要知道百万年薪，对于很多销售员来说，绝对是可望而不可及的一件事儿。 但是如果在沐辰的公司的话，则代表着，每年至少有一位百万年薪销售。 这个制度的诱惑力，足以使很多销售员疯狂了。 沐辰的公司，在未来也绝对会成一个香饽饽般的存在。 要知道，现在很多开发商打出来的招人的口号都是寻找百万年薪销售。 但是实际上能真正拿到的又有多少呢。 沐辰能说，微乎其微。 整个临江市，uu看书w.uanshu大大小小几百个楼盘，能出一个单靠佣金达到100万的就算不错的了。 望江府的佣金提点在整个行业来说都是非常高的了，正常的住宅盘的提点都是在千三左右，也就是说，想达到100万的佣金，年销售额得达到三个亿的水平。 可想而知，是多么困难的一件事情了。 当然了，沐辰也不会傻的白白送钱给别人。 有这么高额的奖励，自然也制定了严苛的惩罚。 末位淘汰制度，没错，他们也会跟开发商一样去施行末位淘汰制度，以此来促进彼此之间的竞争。 压力才会产生动力，没有压力，等着吃大锅饭的人，沐辰只能让他另则良处了。 为了方便下次阅读，你可以点击下方的"收藏"记录本次（第152章 打造百万年薪销售（求订阅））阅读记录，下次打开书架即可看到！ 喜欢《系统之大开发商》请向你的朋友（qq、博客、微信等方式）推荐本书，谢谢您的支持！！() 第153章 表忠心 “系统之大开发商 小说()”查找最新章节！ “所以想问下你这边的话，什么时候能回来一趟，开业庆典定在那一天？”陆鸣问道。 沐辰沉思了一下。 “你们挑个好时候，提前跟我说就可以。” 对于这个沐辰还真没太多的讲究，再加上本来也就是个小门店而已，搞得太隆重了反而不美。 “那就定在1月1日？。”陆鸣想着，正好销售们也都是那一天正式上班。 “行，这个你决定就行了。”沐辰淡淡的说道。 他也只用看了看陆鸣的忠诚度，只要在沐辰心里线之上，他就不担心。 “好的。” “这几天，我找了之前的一些同事，跟他们也聊过了分销的事情，不过效果不是很理想，大多数还是不见黄河不死心”陆鸣想到自己的工作进展并没有想象中的那么顺利。 特别是自己从之前的公司离职后，入职了这么一家“三无”的公司，都不看好。 即便是之前的一些老朋友，也都是推脱之词。 陆鸣也能理解，毕竟还没到那最后一步不是嘛。 “没事儿，不行的话，我们尝试接一下难做的商业项目先开始。做出业绩来了，其他的就好谈了。”沐辰毫不在意的说道。 “不过，等着一月一号那天我回来再说吧，到时候不行的话，搞一些电话资源来，先给他们打call客，虽然没上分销，但是还是有全民营销嘛，动起来再说。”沐辰想着自己的系统现在还没什么变化。 只能是等着真正开业那一天，沐辰有预感，会有新的东西出现的。 不然的话，沐辰还真的要挠挠头，想想其他的办法了。 商业项目一般来说都比较难做，即便是三大政策一出，对商业项目有一定的利好的刺激，但是整体市场行情在那里，也没有太大的作用。 特别是银行利率如果上调的话，商业项目的贷款利率绝对也是会跟着上调的。 一正一反下，其实也没有太大的一个变化。 如果住宅项目的分销计划没那么顺利的话，商业项目未尝不是一个新的突破口。 当然了，这一些都是建立在沐辰能够购买到商业项目客户的情况下。 至少目前来说，沐辰感觉到系统的客户还是在跟着自己做的楼盘走。 在望江府就可以购买望江府那个区位的客户，在启城就能购买启程区位的客户。 所以沐辰在试探，如果是自己开的公司的话，是否能购买自己公司所覆盖的区位的客户呢。 现在的答案还是未知的，还是得等到公司正式开业那一天才能真正的见分晓。 “好，沐总，那你那边的客户的话？”陆鸣点头答应了下来，只是担心沐辰的客户资源问题。 要知道他在这一行做了这么多年了，手里的人脉关系是非常多的，但是也不敢拍着胸脯保证一定能卖好商业项目。 “嗯，这个我来联系，等到我回来我们再沟通吧。”沐辰直接说道。 现在的公司成立的基础，就是沐辰的客户资源。 这个事儿沐辰也跟陆鸣交代过了，如果一旦失去了沐辰的客户资源的话，这家公司的竞争力基本为零。 “你这几天先摸排一下商业项目，了解一下整体的销售情况，最重要的就是探听一下能给我们的提点，只要提点够高，我可以想办法来找客户。”沐辰想了想说道。 距离月底也就一个多星期的时间了，陆鸣摸排还得几天，然后谈合同还得几天，等到沐辰确认了能搞到客户资源，正式开始上客又得几天时间。 一晃可能个把月就过去了，沐辰实在有些耽误不起了。 “好，那我知道了，这几天我去了解一下。”陆鸣的语气显得有些兴奋。 只要有沐辰的客户顶着，他就有信心能做好，更加有信心能做大做强。 “对了，吕蕊现在怎么样？”沐辰想着好长时间都没跟吕蕊联系了，所以问了一句。 陆鸣想了想说道“还不错呀，沐总，这个小姑娘能力还真不错，虽然之前没做过，但是上手特别快，现在很多工作我都交给她在做在” “行，你好好带带她，他的潜力是非常大的。”沐辰点了一下，就没在继续往下说。 是金子迟早都会发光的，沐辰倒是不担心埋没了吕蕊这个人才。 “行了，咱们先不说了，我们领导回来了，到时候有问题的话在说。”沐辰刚抬头就看到周阳兴冲冲的朝着售楼部走来。 “沐辰，正好，有个事儿跟你说，你跟我进来。”周阳也看到了沐辰在外面，连忙加快了脚步走了过来。 沐辰愣了一下，微微点头，跟在了周阳后面。 “坐，坐。”周阳一进办公室，连忙说道。 沐辰看着周阳脸上兴奋劲，心中顿时有了猜测。 “彩钢那边谈妥了？”沐辰悄声问道。 周阳一听，脸上浮现出笑容。 “嗯，差不多了，现在正在统计人数，最少的话应该是两栋楼的团购。”周阳兴奋的说道。 其实以周阳的身价来说，一两栋楼罢了，也不算什么。 但是这种成就感，是无法用言语形容的。 “哟呵，恭喜呀，周经理，那咱们是不是可以按时回家了？”沐辰一听，也笑了起来。 虽然这两栋楼的团购他肯定是拿不到钱的，但是能完成业绩，就能回家了呀。 “等到正式签了合同就没什么问题了。”周阳微微点头说道。 “不过，我要跟你说的不是这个事儿”周阳说着，脸色变得严肃起来。 沐辰一看，瞬间收起了笑容，静静的看着周阳。 “你对未来的规划是怎么考虑的？”似乎是觉得气氛有些沉重了，uu看书 ww.uukanshu.om 周阳的语气平和了许多。 沐辰愣了一下，他没想到周阳竟然问这个。 “好好做业绩，好好带组，争取升职加薪。”沐辰说道。 说完，还看了周阳一眼。 “我听说陈明总很看好你，想把你留在星沙”周阳淡淡的说道。 沐辰一听，顿时感觉到一丝不妙。 “额，周经理，你知道的，我是不可能留在星沙的。”沐辰连忙解释道。 上次的事儿，他还记得清清楚楚的，陈明应该是和周阳不和，现在自然是要表忠心了。 为了方便下次阅读，你可以点击下方的"收藏"记录本次（第153章 表忠心）阅读记录，下次打开书架即可看到！ 喜欢《系统之大开发商》请向你的朋友（qq、博客、微信等方式）推荐本书，谢谢您的支持！！() 第154 暗藏玄机的决定 “没事儿，不用紧张，就是随便聊聊。”周阳看沐辰紧张的样子，心里松了口气。 “周经理，我听说，当时杜江离职好像有点别的原因在。”沐辰沉思了一下，决定还是要提醒一下周阳。 虽然沐辰不是很懂他们上层的一些勾心斗角的事儿，但是提醒一下，让周阳有点防备总归是自己表忠心的一种方式了。 周阳眉头一挑，没说话，静静的看着沐辰。 “有一次我跟分销的聊天的时候，是分销告诉我的，说是杜江是因为有人跟他安排了一个更好的位置，但是要求他在你来之后再离职，并且还要带几个人走。”沐辰说道。 周阳微微点头，想到刚来时候的场景，其实自己当时就有了一丝想法，再加上这次也差不多肯定了陈明是他大哥的人，这个也就不足为奇了。 “好了，不用再说这个事儿了，已经过去了。”周阳摆了摆手，说道。 沐辰点了点头，聪明的闭上了嘴巴，看周阳的样子，应该也有防备了。 “沐辰，好好做，我不会亏待你的。”周阳顿了半晌，缓缓说道。 沐辰狠狠点了点头“知道，周经理，你放心吧。” 陈明的提议，他早就抛在了脑后了，再加上现在的情况，陈明似乎确实和周阳之间有点矛盾，他自然是要毫不犹豫站在周阳这一边了。 “行了，你先出去吧。”周阳摆了摆手，淡淡的说道。 等到沐辰出去后，周阳沉思了一会，拿起了手机，拨了一个号码。 “胡叔，那边事情谈妥了，只是不知道为什么，我总感觉有些不对劲。”等到电话接通后，周阳马上说道。 周阳想着这几天跟彩钢那边的谈判，实在是有些顺利的不正常。 彩钢那边条件摆出来后，周阳立刻就汇报上去了，结果没两天，就批复了，答应下来。 周阳身为太子爷，自然知道自己家老爷子的情况，放在以往肯定不会答应下来，可是现在却直接定下来了。 胡叔沉默了一下，“应该没什么大问题，这个是公司战略问题，应该不会有太大的变动的。” “刚刚开完的高层会议，也已经通过了大力开发星沙市场的决定，你也知道现在临江这边基本上也没什么地块了，自然是只能往外扩展了，除了周边城市之外，就只能往周边省份扩展，星沙就是第一站，再加上现在星沙的整体市场环境不好，这也是个机会。”胡叔说道。 想要成功，想要发展壮大，就要做到人无我有，人有我优，人退我进。 星沙的市场行情，按理来说应该谨慎发展扩张，但是如果都是这样，佳阳也不会发展起来。 想要取得更好的成绩，只能是火中取栗，再大家都不看好的情况下，勇敢向前走，说不定会有意想不到的收获。 佳阳相较于前面几名开发商来说，还是太小了，想要从他们手中抢肉吃，只能去吃别人不敢吃的东西了，只有这样才有机会。 如果市场好，大家自然都想进去，那佳阳还真不一定能争得过前几名的开发商。 “好，我知道了，那我就先按照正常的流程走吧。”周阳想了想，现阶段也只能如此了。 一年一个项目，对于现在的佳阳来说其实压力不大，但是如果每个项目的业绩都非常不好的话，那佳阳的资金压力就会非常大了，情况严重一点，甚至足以拖垮佳阳。 所以，周阳真的有点想不通。 与此同时，星沙大厦27层，佳阳地产营销总监办公室中，陈明也正站在窗前，手握着电话。 “周总，事情已经办妥了，周阳那边谈的非常顺利。”陈明轻声说道。 “好，一定要尽快促成合同。” “不过，为什么突然发生这么大的转变？这个不是便宜了周阳了嘛。”陈明自己也有些想不明白。 “这个你过几天就知道了，到时候公司这边会开会，明年的重心，应该会放在除临江之外的地方上来。”电话那头沉寂了一下，淡淡的说道。 陈明愣了一下，有些不明白这句话的意思。 不过显然他也不想多说，陈明也就聪明的没有再问，反正过几天也就知道了。 这个事儿，都是为他做的，别人都不着急，自己干着急有啥用。 只是白白便宜了周阳，这个倒是让陈明有些不爽。 自己应该是最早站队的人，为的就是搏个前程，不然的话，完全没必要跟周阳作对，自己既然选择了，那么也只能是一条路往前走，不可能转弯了。 陈明现在已经是星沙地区的营销总了，不过虽然叫的好听，是营销总监，但是星沙也就一个项目，自己真正的权利也就是一个营销经理的权利罢了，uu看书ww.uushu 想获得更大的权利，只能是往公司总部走。 如果按照一般的升迁来说，陈明的机会也不是很大，这才是陈明快速站队的真正原因。 “好，那我知道了，我会快点促成这个事儿的。”陈明淡淡的说道。 既然自己老板是这样吩咐的，那自己也只能是照办了。 “老爷子到底是准备干嘛。”挂了陈明的电话，周大少手撑在桌子上，皱眉想着。 本来是想着破坏掉彩钢团购的事儿的，不管怎么说，这个事儿只要成了，都肯定有周阳的一份功劳。 可是老爷子却发话，说明年开始要加快发展速度，力争在星沙一年一个项目，甚至一年两个项目。 虽然没有明说，但是他知道，老爷子这是变相同意了彩钢团购的条件。 这倒是让他有些不爽了，这明摆着就是帮自己的弟弟。 但是没办法，谁让老爷子一言九鼎呢，说出去的话，再怎样也不可能修改。 “星沙。临江，周边”周大少在纸上写上了这三个地方。 然后又在星沙旁边，画上了一个五角星。 现在老爷子的意思就是星沙是重点发展的区域，那么自己可以在这个事儿上获得什么利益呢。 自家老爷子向来是公平的，但是这次却做了自己看起来不公平的事儿，那么只有一种可能，那就是老爷子的真正意图自己没看懂。 想到这里，周大少连忙拿起了手机，发了个微信出去。 微信名备注的则是“李叔”两字。 系统之大开发商 https:// 第155章 敲定 “系统之大开发商 小说()”查找最新章节！ “大少爷。”李叔恭敬的喊道。 “李叔，跟您说了多少次，叫我小旭就可以。”周旭，也就是周阳的大哥。 “算了，不说这个了，老爷子那边到底是怎么回事？是真的有意向向外发展还是说只是单纯的偏袒老二？”周旭没等李叔回话忙问道。 李叔沉默了一会，缓缓说道“董事长也是临时决定的，之前都没跟我们说过这个事儿，然后在会议上就通过了。” 周旭一听，陷入了沉思之中。 “你觉得老爷子那边是准备干嘛？”周旭问道。 “不确定，但是现在看来的话，应该只是单纯的改变发展方向和模式，二少爷那边正巧赶上了这个时机罢了。”李叔沉声说道。 会议室中，董事长突然的提议，确实打了很多人一个措手不及，事先没有任何的预兆。 但是提议一出，大家几乎都是举双手赞成。 佳阳这几年的发展，实在是有些太稳健了，并不是说稳健一点不好。 但是却极度影响了佳阳的整体发展。 佳阳本就是临江的龙头老大，临江也是佳阳的大本营，总部命脉所在。 但是这几年行情好的时候，佳阳反而减少了在临江拿地的次数。 要知道当时的行情，只要有地，建了房子，根本不愁卖。 相当于白捡一般，但是老爷子周建霖却一直不为所动，只是安心守着自己的一亩三分地。 底下的人早有意见，可是没办法，周建霖拿捏着整个公司67%的股份，基本上就是一言堂，大家就算再无奈，也只能忍着。 可是没想到，这次竟然提出了向外快速扩张的方案，并且还如此的激进。 一年一至两个项目的发展，倒是极大的刺激了基层员工甚至部分管理层的积极性。 对于房企来说，没有新项目的拓展，就没有绩效，没有奖金。 市场部，投资部，工程部等等，这些人的奖金绩效都是跟新项目有关的。 不拿地，投资拓展部怎么发奖金和绩效？ 所以，不论市场好与坏，只要公司在发展，对于员工来说就是一件好事儿。 再不济，只要有项目，没有业绩，那也只是营销的事儿，也不关其他部分的事儿。 而对于营销来说，新项目则是命脉，不管是人员的升迁，还是业绩产出，都跟项目有关。 上有周建霖的提议，下有各大部门的支持，这个方案自然很快就通过了。 “好，有消息及时沟通。”周旭淡淡的说道。 现在周旭和周阳两人的级别太低，参与不了高层会议，一切消息也只能通过各自的“辅政大臣”来传递。 没办法，规矩就是规矩，即便二人是未来的老大，但是那也只是未来。 花开两朵，各表一枝。 周阳周旭二人的小心思，沐辰自然是不知道的。 他现在满心期待的就是让周阳赶紧把合同搞定，然后赶紧回来。 满打满算现在也就个把星期的时间了，再拖一下，真到明年去了。 或许是周阳知道了沐辰的想法，又或许是周阳自己本身也想回临江了。 不到一周的时间，彩钢团购的事情就已经彻底敲定了下来。 “沐辰，你跟我进来一下。”一大早，周阳就到了售楼部，早会都没开，直接把沐辰叫了进来。 “彩钢那边的事儿已经搞定了，这是人员名单，从今天起一直到星期天，一共三天的时间，所有置业顾问全部加班，把客户全部签进来。”周阳脸上兴奋就算是个瞎子都能看得出来。 沐辰接过了周阳手上的名单，上面记录着房号和对应的姓名。 沐辰扫了几眼，最下面是总数，一共398套房子，基本上4号楼和5号楼全部包圆了。 “今天暂时不接待客户了，把签约资料准备好，合同打印出来，银行那边已经联系好了等下就会过来，无论如何，三天之内要全部签完，首付齐，贷款资料齐，明白吗？”周阳笑着说道。 沐辰微微点头“放心周经理，我会搞定的。” 虽然看起来很多，有四百个人，但是分到每个置业顾问手下也就50组客户，每天也就签十几组客户就搞定了。 唯一麻烦的可能就是打认购书和购房合同了。 不过还好，反正名单在手，认购书提前打好就是。 “好，彩钢那边我也说好了，分批次过来签，我们做好自己本职工作就可以，具体事情你去分配。”周阳淡淡的说道。 不是他不想管，而是彩钢的事儿虽然敲定了，但是并不表示他没事儿了，他还得写报告，并且还得去做一些公关工作。 包括彩钢的领导，还有房管局那边，一大堆的事儿。 基础性的工作，交给沐辰处理就可以。 “对了，周经理，这波客户签的话，有佣金吗？”沐辰突然问道。 周阳愣了愣“想啥呢，怎么可能有佣金，公司这波可是大出血了。” “这样，到时候我每人发点奖金吧。”周阳接了一句。 400套房源，最少也有四个亿业绩，虽然他也拿不到提成，但是自掏腰包给点奖励还是可以的。 沐辰点了点头，他也知道不可能有佣金，只是随便问问罢了。 不过有奖金倒也不错。 “去吧，uu看书uukanshuco有什么事儿在跟我说。对了，新员工入职的话，这两天也会来，到时候要是我不在的话，你就安排一下，尽快考核说辞，不能说等我们走了，这边没人了。”周阳嘱咐道。 “那交钱怎么办？”沐辰想到，财务只有一个人，应付这么多人肯定不行。 “没事儿，我跟他们也沟通过来，等下公司财务会全部过来帮忙，然后能转账的，就直接转账，备注好房号，到时候在查账核对就行。”显然，周阳早就已经想到了这个问题。 沐辰点了点头，想了想，也没什么问题了，就直接离开了办公室。 客户一会到，肯定得把分工分一下，不然的话，到时候肯定会乱成一团。 “来，所有人过来开个会。”沐辰吆喝了一声。 为了方便下次阅读，你可以点击下方的"收藏"记录本次（第155章 敲定）阅读记录，下次打开书架即可看到！ 喜欢《系统之大开发商》请向你的朋友（qq、博客、微信等方式）推荐本书，谢谢您的支持！！() 第156章 集中签约 “彩钢那边的团购已经敲定了，接下来三天时间集中签约，大家要忙碌起来了。”沐辰淡淡的说道。 “当然了，因为是团购，所以佣金的话，肯定是没有的，但是我已经跟周经理这边申请了奖金，等到签约完成后，根据表现来发奖金，所以大家也要谨慎对待，每个客户都要处理好。”沐辰叮嘱道。 启城的几人倒是没有太大的反应。 许致远和常跃的脸色都露出一丝惊喜的表情。 这也代表着自己在启城的任务即将完成，可以回家了。 金窝银窝不如自己的狗窝就是这个道理。 “具体客户对应的房源表，等下我会发在群里面，大家自己对一下。”沐辰说着停了一下。 “等下售楼部布置一下，把所有的桌子集中在一起，摆成五排，每排三张，陈凯，周正，赵阳，常跃，马清，你们五个负责签约事宜，解答客户的问题。”沐辰直接分配任务。 “陈凯，赵阳，你们俩负责复印客户的资料，其他三人负责签约。”沐辰说道。 签约的流程都是固定的，沐辰之前要经历过这种集中签约，说难也不难，只要形成流水线式的流程就可以，既简单又快速。 “桌子上会摆上临时物业管理规约和前期物业服务协议，两样东西，客户全部都得签好名，按手印，你们要负责检查好。” “然后今天只签草签合同，等下合同和认购书也会先打出来，放在档案袋之中，哪个客户来了就直接拿自己那份签名就可以。”沐辰说道。 他是完全复制自己之前集中签约的办法。 “常跃，签约区，就由你负责。”沐辰看了看许致远。 “然后接下来就是银行贷款区。楚风和刘义你们俩在这边，同样是负责解答客户的一些贷款的问题。”沐辰带着大家走到签约区的后面说道。 “银行就是农业和交通两个银行，尽量不让客户挑银行，那边人少就签去哪边签。”这种集中签约，能尽快解决一组算一组。 签完了合同，就可以把客户送走了。 说完，沐辰停下了脚步，在脑海中回忆了一下，之前的签约流程，看有没有哪些地方遗漏的。 “然后，许致远，你负责礼品的事情。。”沐辰突然想到一个很重要的点，要是没做的话，到时候说不定真会出什么纰漏。 “所有客户进来了，每人会发个流转单，跟之前一样的那种。”沐辰朝着许致远使了使眼色。 许致远一听就懂了，微微点了点头。 “客户交钱可以现场刷卡，也可以网上转账，所以每来一个客户，要问清楚，如果是银行转账的话，就在上面做个记号，标注一下，后期好查帐，交钱的就无所谓了，交完了在上面盖个章，我会跟财务那边说的。客户进门会拿到一张单子。凭单子换签约礼品。”沐辰说道。 佳阳的签约礼品有很多，每个都还挺实用的，也不怕客户不要。 “签约区的，客户签完了合同，确认无误了，在上面要签上自己的名字，才能到银行区那边。”沐辰说这看了看几人。 “至于银行区的刘义和楚风，你们俩，要在每份扭转单上记录下客户的基本情况，包括贷款，还是全款，贷款的话这次资料是否齐全了，不齐的话就要写下差哪些东西，这样我们后期跟进的时候，就会更简单一些。”沐辰淡淡的说道。 虽然已经提前叮嘱了要带齐资料，但是总会有人没带来的，所以自然要做好记录，不然的话，到时候肯定会忘了，在一个个的去打电话询问，那才是浪费时间，还不如前期的时候就做好这些工作，后期也一目了然。 “好了，大概的情况是这样，看大家还有没有什么问题？”沐辰想了想，也就这几样，都已经安排好了。 “沐主管，唯一的问题，就是秩序的问题了，到时候是不是要安排排队，分批次进入售楼部，不然的话，到时候肯定人多手杂的，说不定还会出现什么未知的事儿。”许致远有些担忧的说道。 他们售楼部最多容纳四五十个，再多就会显得非常挤了，人一多，也会更容易出问题。 “嗯，没事，我会在前面守着，分批次放人进来。”沐辰早就考虑到了这个问题，现在自己手上的人手不够，自然只能是他亲自上阵了，不过也还好，就是控制一下人流量罢了，也不是个什么大事。 “好，那其他的就没有了。”许致远微微点头说道。 沐辰看了看大家的反应，自己也觉得应该是没什么问题了，u看书 w.uuknshu.cm 这才说道“如果没问题的话，你们就开始准备把，老许你带一个人在下面摆桌子，都在仓库那边，直接搬出来就行。剩下的人，跟着我去打认购合同。”沐辰吩咐道。 这可不是个简单的事儿，最起码得好几个小时才能打完。 而且草签合同还没打，想到这里，沐辰觉得还是得跟周阳再说说，不然的话，即便是加班，他们也搞不完。 “你们稍等一下，我去找一下周经理。”沐辰想着，直接朝着周阳办公室走去。 敲门进去后，沐辰简单的说了一下自己的想法，最关键的一个就是时间。 现在自己什么都没有准备，如果客户等一会来的话，那最起码得好几个小时才能完成所有的流程，那这个效率就太低了，容易造成大量人群堆积。 “这样吧，草签就不签了，反正是团购的客户，就把认购现在赶紧去打出来，让客户签字。”周阳想了想，沐辰说的确实有道理，他跟彩钢那边商量的就是越早签约越好，现在自然是不能食言了。 至于草签，反正也就是开发商这边走个流程罢了，但是那是为了约束一下客户，而对彩钢的员工也就不用了，毕竟是国企，肯定是要听公司的安排。 “好，那我去让他们打认购书。”沐辰点了点头，然后直接出了办公室。 “今天就打认购，合同的话，等到贷款搞完了，再约过来签网签就可以了，不用费那麻烦事儿了。”沐辰淡淡的说道。 系统之大开发商 https:// 第157章 集中签约二 “系统之大开发商 小说()”查找最新章节！ “去吧，忙起来，别闲着。”沐辰说完，挥散了众人。 他自己则是找了台电脑，打印出一大摞的流转单。 单子很简单，就是姓名，房号，签约区，银行区等等一些信息在上面。 每个客户来了拿一章填就行。 一直到中午十一点左右，沐辰才微微松了口气，八个人一起打认购书，一早上也就打了两百多份的样子，远远不够。 “大家继续，我中午请大家吃饭。”沐辰笑着说道。 几百块钱的事儿罢了，但是却可以安抚人心。 “nice！”众人笑道。 “怎么样？搞完了没？”就在这时，周阳走到沐辰背后，轻声问道。 沐辰微微点头“都已经安排好了，现在就是在打认购书，估计还得一会。” 周阳看着众人忙碌的身影，欣慰的笑了一下。 “行，下午一点半，银行和财务那边就会过来，彩钢那边我让他们把时间推迟了一些，从两点在开始签约。”早上沐辰已经说过时间来不及了，他只好是跟那边商量了一下，下午再过来了。 “行。”沐辰也猜到估计是周阳打了招呼，不然的话现在售楼部估计已经人满为患了。 “中午的饭怎么解决？”周阳是卡着饭点出来的，看到大家还在忙碌，所以问道。 沐辰晃了晃手机，页面上正是外卖的信息。 “行，那你给他们点菜吧，多点几个，到时候找我报销。”周阳微微点头，沐辰做事儿确实让他省心。 “对了，周经理，到时候签约礼品的话送什么？之前都是行李箱，但是没那么多，我刚跟许致远一起点了一下，只有一百多个。”沐辰问道。 周阳沉思了一下“除了行李箱还有什么？” “其他的就是一些电子产品了，但是存货都不是很多，要是送不一样的，难免客户会攀比，不患贫而患不均嘛。”沐辰把自己的担忧说了出来。 签约礼品的价值很难恒定。 一个行李箱，和一个豆浆机，哪个便宜哪个贵？ 再加上这次都是一个公司的，避免产生不好的影响还是搞一样的是最好的。 “那就还是行李箱吧，没事儿，公司那边这个东西多，我去申请一下，明天就可以到。”周阳听到沐辰的担忧，也很认可。 其实倒不是怕客户说什么，而是怕客户满意度调查有问题。 所谓客户满意度调查，是现在很多开发商都会施行的一种手段。 在客户买房后的一个月内，会进行第一轮调查，主要是问对公司，项目，置业顾问有没有什么建议或者意见，或者说置业顾问有没有额外的索要一些好处费等等。 一般开发商也就是一轮就完事儿了。 但是佳阳的客户满意度调查却是三轮，第二轮在买房后半年。 这一轮的客户满意度，主要考察的是置业顾问跟进维系业主的情况。 对于公司来说，新客户的成本是非常高的，而且准确率还一般。 但是业主就不一样了，成本非常低，而且成交率还高，所以公司也是想利用起来。 而第三轮则是在交房后，问对公司的或者项目有没有什么不满地或者意见之类的。 满意度调查一般来说都是第三方公司施行，然后把客户的真实意愿如实的反馈给开发商。 管理层则是可以跟进反馈结果进行调查，有则改之无则加勉，直接责任到人。 而满意度调查的结果是跟置业顾问佣金，项目管理层的绩效和项目整体的奖金所挂钩的。 佳阳置业顾问发佣是发八成，剩下两成，一成是交房后发，一层就是压的满意度的分了。 一旦满意度分数较低，就会直接扣除。 领导则是负连带责任。 对于置业顾问和项目管理层来说，这个满意度调查就是没事儿找事儿。 客户买房，特别是现在行情不好的情况下，本身就会犹豫不决，这时候就需要销售运用一些逼定手段逼迫客户成交。 这样一来，有些客户自然是会有意见了。 而对于公司来说，满意度调查是最好的深入基层，了解销售对于客户的态度的机会了。 “那行。”听到周阳这样说了，沐辰就放心下来。 “那我先出去了，有事儿的话跟我打电话。”周阳晃了晃，发现也差不多到点了，这才说道。 等到周阳出了售楼部，沐辰顿时感觉到大家松了口气。 虽然平常周阳也没怎么管他们，但是毕竟是领导，有领导在就浑身不自在。 沐辰也能理解。 “大家加油呀，跟大家点了盖浇饭，然后点了奶茶。等到晚上下班了，我在带大家去团建，当然我这是说的下班早的情况下，下班晚了，相信大家也不会想着在出去吃了吧。”沐辰笑着说道。 本来他是想点菜吃的，但是人太多了，再加上等下肯定会陆续来一些客户的，也不好把握时间，还不如点个盖浇饭来的迅速。 “谢谢沐主管。”所有人异口同声的喊道。 大家也不知道中午点几个菜吃肯定不太现实，主要是太慢了。 有奶茶配盖浇饭，也算是不错的了，在加上又不时自己出钱，自然是开心了。 “加油吧，赶紧的。”沐辰笑道。 “等下签约区的人，一定要让客户核对清楚认购单上的信息，不要等到全部搞完了，客户走了，才发现信息填错了，uu看书 ww.uukanhu.cm 那到时候又是个麻烦事儿。”沐辰特意提醒道。 每一份认购单上都需要提前输入客户的姓名，身份证号，地址，手机号，房号面积等信息，然后打印出来，给客户签字。 他是一个特别怕麻烦的人，情愿事先把准备公司做好，大不了做细致一些，也不愿意后面再来浪费时间补救，那才是最麻烦的。 “终于搞完了。”随着许致远的一个懒腰伸起，就像引起了连锁反应一般，所有人不约而同的伸了个懒腰。 几个小时一动不动的盯着电脑，输入着客户的资料信息，还要一一核对，眼睛干涩就不说了，最主要的是腰酸背痛的。 “搞完了，赶紧吃饭休息一下，等下还有的忙呢。”沐辰看了看时间，才一点不到的样子，可以休息一会。 为了方便下次阅读，你可以点击下方的"收藏"记录本次（第157章 集中签约2）阅读记录，下次打开书架即可看到！ 喜欢《系统之大开发商》请向你的朋友（qq、博客、微信等方式）推荐本书，谢谢您的支持！！() 第158章 集中签约三 “系统之大开发商 小说()”查找最新章节！ “财务的同事已经到了，你去接待一下，安排好。我马上回来。”沐辰刚吃完，就接到了周阳的微信。 沐辰连忙站起身来，朝着大门口走去。 一走到门口，就看到一群人朝着里面走来。 “沐辰？” “李经理？”沐辰看到有人跟自己打招呼，连忙问道。 “你好，李经理，我们周经理现在在外面有点事儿，一会就回来，特意让我接待您一下。”沐辰说道。 “行，我们是在哪儿？”李泽阳微微点头，倒是不在意。 沐辰指了指门口的桌子，摆了一排，正好是在售楼部门口的位置。 所有的客户进来第一眼就可以看到他们。 “到时候客户一进来，我们会有一张流转单给到客户，客户交完钱后，在上面盖个章，或者签个字，然后每个客户都有一个签约缴款单，上面会对应好房号和姓名还有缴纳的是首付还是全款，信息都有。”沐辰说着直接递了个文件夹给李泽阳。 东西他都已经复印好了，特意多印了几份，以备万一。 “然后这是按照房号顺序摆放好的，到时候给客户就行。”沐辰指了指桌子上的一摞签约交款单。 李泽阳翻开看了看，点了点头。 “有一部分客户的话，已经在网上转了账，到时候如果说已经交了钱的，就在旁边备注一下，我们好统计。”沐辰提醒了一句。 “行，没问题。”李泽阳笑着说道。 他也不是第一次经历集中签约，流程还是蛮熟悉的，唯一有点区别的就是有的客户是转账的，到时候区分一下就好。 “那这边就交给您了，有什么需要的话，可以直接找我。”沐辰看到外面走来了一群人，身上还挂着一些牌子，猜到估计是银行的人过来了，连忙笑着说道。 “你好，我们找一下沐辰在吗？”来人看到沐辰穿着工装站在门口，连忙问道。 沐辰笑了一下“我就是沐辰，您是银行的吧？” “对，我们是交行的，我叫杨昊，我们的位置在哪儿？”杨昊问道。 “杨经理，你好，您跟我过来”沐辰说道。 银行的位置，在签约区的后面 沐辰带着走了过去，两个银行的牌子他都已经做好了，交行在左边，对面的就是农行，两个银行分开，互相不耽误。 “杨经理，抽根烟？”等到银行的人落座后，沐辰试着问道。 杨昊看了看沐辰，微微点头。 沐辰脸上带着一丝喜色。 “杨经理，以后要多多关照一下好。”沐辰笑着递了根烟过去，还帮忙点着。 “客气了。”杨昊微笑着说道。 沐辰因为不是销售员，也没跟星沙这边的银行的人接触过。 但是沐辰深知跟银行的人处理好关系是有多么重要。 最起码在有些有问题的客户上，比如征信有点问题，流水有点不够，都可以很好的解决。 但是关系不好的话，别人卡的死死的，你一点办法都没有。 “你是这边的主管？”杨昊抽着，突然问道。 沐辰愣了一下，点了点头。 “那找你买房有没有折扣？”杨昊看着沐辰问道。 “别人肯定没有，但是杨经理你的话，我绝对跟你申请一个折扣下来。”沐辰毫不犹豫的说道。 好听的话人人都喜欢，杨昊也不例外。 “那谢了，正好有个朋友想买房，到时候我让他联系你哈。” 沐辰点点头，这只是个小事儿罢了。 “到时候如果客户有问题的话，可以单独来找我，我可以尽量想办法给你解决。”杨昊知道沐辰找他的抽烟的意思，索性也就提了出来。 如果真碰到这样的客户，他自己也可以捞一笔，也没什么风险，何乐而不为呢。 沐辰一听，大喜过望，连忙说道“谢谢杨经理了。” 沐辰烟还没抽完，农行的人就已经过来了。 连忙招呼着也落了坐。 两个银行的政策，周阳也已经说过了。 两个银行都可以做公积金贷款。 商贷的利息也都是一样的，首套房上浮10%，二套房上浮20%。 唯一的区别就是，农行可以做接力贷。 现在一般银行规定的贷款人所能贷款的年限，男性不超过70岁，女性不超过65岁。 如果购房人的年纪比较大，但是又想贷满30年的话，就可以做接力贷，提供子女的征信和流水，就可以。 而交行的政策就是可以接收银行流水不够的客户。 也就是行内所称的可以接收“假流水。” 一般的银行贷款，看客户的流水都是近一年的流水，平摊下来，要超过房贷的两倍，才能称之为流水充足。 这也是启城为什么要选去两家银行的原因，就是政策不同，基本上就包含了客户的各种问题情况。 保证他们可以顺利贷款和顺利签约。 沐辰跟杨昊聊完后，特意找到了刘义和楚风两人，各自叙述了一下两个银行的情况。 到时候针对问题客户好分配银行。 至于没问题的客户，那就是随机分配了。 对于这波团购的客户，沐辰是没有一点歪心思的，毕竟是大企业的员工，要是真出了什么纰漏，到时候影响不太好。 沐辰主要是为了几个星沙本地的销售，到时候也可以在这方面赚点钱。 沐辰所能做的，也只能是牵个线，搭个桥了，至于未来怎么发展，他表示确实管不着。 毕竟是他们的主管，u看书 .uukansh 沐辰也想落个好名声。 最起码让他们以后谈起沐辰的时候，能说一声，这个主管很好，走了还帮忙牵个线。 等到所有的人员，位置全部都安排好后，沐辰认真的思考了一下，发现应该没什么疏漏了的，这才稍稍松了口气。 “刘义，你去外面买个几箱矿泉水，让老板送到售楼部来。”沐辰想到。 财务区和银行的几个人都没带水杯，到时候水吧台的肯定忙不过来，买几箱水备着，销售员还可以喝一下。 “行”刘义点了点头，连忙朝着外面跑去。 沐辰说完，直接走到大门口，属于自己的位置上，坐好，等着客户来签约了。 为了方便下次阅读，你可以点击下方的"收藏"记录本次（第158章 集中签约3（求订阅））阅读记录，下次打开书架即可看到！ 喜欢《系统之大开发商》请向你的朋友（qq、博客、微信等方式）推荐本书，谢谢您的支持！！() 第159章 这就是团队协作的能力? “系统之大开发商 小说()”查找最新章节！ 两点整，沐辰远远就看到一辆大巴车停在了售楼部门口。 看得沐辰一阵羡慕。 大企业就是不一样，公司包车来买房子。 “准备好，客户来了。”沐辰连忙在群里发了个消息。 乌压压一群人，陆续从车上走了下来。 最起码四五十组客户，全部都还穿着彩钢的员工服装。 沐辰一看，领头的竟然是张国清。 “张主任。”沐辰等到张国清走进了，连忙站起身来喊了一句。 现在当着其他的人面，沐辰自然不会傻呼呼的叫张哥了。 “沐经理，你好啊”果然，张国清也是明白人。 “那咱们就开始吧。”沐辰微笑着说道。 张国清微微点头。 “所有业主，排队进来签约，在我这里领张单子。”沐辰挥了挥手上的流转单大声的说道。 情况并没有沐辰想象中那样乱糟糟的，可能是因为有张国清在把，所有人自觉的排成了一个长队，这倒是省了沐辰不少事儿。 “您的姓名和房号是？”沐辰看着第一个人进来，连忙问道。 “柳青，4-1702号房。”柳青看了看手机上的信息后说道。 问完之后直接在上面快速的在流转单上写上了姓名和房号。 虽然这样的效率或许会低一些，但是不容易出错，后面的人也可以一目了然的找到对应的业主的信息。 “在这边交钱就可以。”沐辰说着就把单子递给了柳青。 “您的姓名和房号是？”一个接一个的写上客户的信息，沐辰只感觉手都有点软了。 而张国清则是一直站在沐辰身边。 看了几个后，张国清心中有数了。 “沐经理，我来帮忙登记一下吧。”张国清站在一旁，轻声说道。 沐辰一听这话，心中舒了口气。 他早就想让张国清帮忙了，但是不好意思开口。 现在张国清主动提出来，倒是省的他尴尬了。 “那麻烦你了。”沐辰连忙答应了下来。 说着，从后面搬了凳子摆在桌在旁边。 “就在上面写姓名和房号就可以。”沐辰指了指上面空白的地方。 张国清微微点头。 果然，有了张国清帮忙，效率快多了。 因为今天只有半天时间，来的客户也不算多，大概八十来组的样子，明显就是彩钢事先安排好的。 “下一个。”沐辰刚写完上一份，就喊道。 “姓名，房号？”沐辰低着头，手握着笔准备写字。 可是等了半天都没有声音。 沐辰抬起头来一看，发现原来是没客户了。 在看了看旁边的财务区，已经人满为患了。 虽然多，却丝毫不见杂乱。 每个人都有序的排着队，等待着交钱。 “张哥，你今天怎么过来了？”沐辰小声的问道。 张国清一笑“这不，今天是第一天嘛，领导让我过来看看，叮着点，别搞出什么乱子来了。” “晚上一起吃个饭？” 这段时间，沐辰都没怎么跟张国清联系。 倒不是不联系，主要是张国清比较忙，一直没时间。 沐辰倒是也能理解。 张国清左右看了看，点头说道“行啊，等到他们搞完了，咱们吃个饭。” “张哥，怎么没搞一套？”沐辰之前就在名单里面找过了，但是没有张国清的名字。 “没看到合适的”张国清淡淡的说道。 沐辰有些懵懂的点了点头，怕不是没合适的，而是不方便买。 “那您坐一下，我进去盯着点。”沐辰想着前面也没事儿了，到后面去看看，有没有什么问题。 后面的签约区和银行区明显就跟前面的财务区不一样了，人潮汹涌，各种话音传入了沐辰的耳朵中。 “赵经理，这一条是什么意思？” “这个临时管理规约是啥？” 各种问题传入了沐辰的耳中。 沐辰看了看，几个销售员倒是显得有条不紊，一个个的耐心的解答着客户的疑问。 张国清显然也看到了这一幕，不禁感叹道“沐老弟，你们做销售的也不容易啊。” 张国清这是有感而发，设身处地的想一想，如果有三个人同时在你耳边说话，而且是源源不断的问着你问题，换做一般人估计早就不耐烦了。 但是他却没有在这些销售员脸上看出一丝不耐烦的表情，反而是面带微笑，一一解答着。 沐辰笑而不语。 这种场景，他早就经历了无数遍了。 印象最深的一次，就是同时跟七个客户签合同。 那场景，沐辰估计这辈子都不会忘记。 每个客户都像是个十万个为什么似的，各种奇葩问题层出不穷。 什么这个可以不签嘛，这一条是什么意思。 更奇葩的还有，就是对合同条款不满意，想修改合同。 沐辰每次听到这种问题，都恨不得一拳头打上去。 但是没办法，自己的职业就是这个，再怎么不耐烦，也只能是等着下班了或者没人的时候，跟自己的朋友吐槽一下。 而且不光要忍着，还要耐心的跟客户解释一下，这个是房管局出的合同，我们是没权利修改的。 有时候解释一遍还没用，同样的问题，很多客户都会重复好几次的问同一个问题。 搞得不胜其烦。 “老许，怎么样？现在搞定了多少了？”沐辰看了看签约区和银行区都没什么问题，直接走到了最后一关，送签约礼品的地方问道。 许致远翻了翻手上的流转单“大概二十多吧，没细细数” 要说整个售楼部最轻松的估计就是许致远这个岗位了。 核对一下单子，然后发礼品就可以。 最多就是跟一些客户解释一下，uu看书 .uknsh 哪些地方差什么东西罢了。 “行，盯紧点，一定要核对清楚，客户的流程是不是走完了，然后把那种直接转账的客户的单子，单独拿出来，后期好核对。”沐辰暗淡的说道。 转了一圈下来，并没有出什么大的纰漏，这倒是让沐辰松了口气。 这算是整个售楼部第一次，也是沐辰第一次组织这么大型的签约。 大家的配合还算是很默契。 “这难道就是团队协作的作用嘛？”沐辰突然想到了销售能力评估的最后一点，就是团队协作。 几乎所有人的团队协作能力都不太低，之前沐辰一直没搞懂这个能力值的作用，但是现在一看，心中有了一丝明悟。 为了方便下次阅读，你可以点击下方的"收藏"记录本次（第159章 这就是团队协作的能力？）阅读记录，下次打开书架即可看到！ 喜欢《系统之大开发商》请向你的朋友（qq、博客、微信等方式）推荐本书，谢谢您的支持！！() 第160章 终于可以回家了! “系统之大开发商 小说()”查找最新章节！ 第一天的签约，顺利的让沐辰有些不敢相信。 交钱，签认购，签草签，签银行，拿签约礼品，走人。 最快的一个客户，沐辰看着估计也就二十来分钟的样子就搞完走人了。 “老哥，你们公司的员工真的不错。”等到最后一组客户签完，沐辰不禁赞叹道。 张国清笑了一下，很满意沐辰的赞扬。 “晚上搞完了，开个会，我一会回来。”沐辰刚准备收拾一下下班的时候，周阳就给他私发了条信息。 沐辰一看，脸垮了下来。 “张哥，不好意思，晚上领导要开会，咱们下次在约。”沐辰说着把手机亮给了张国清看。 张国清也没在意，笑着摆了摆手。 “没事儿，今天搞了一天了，正好可以回去休息一下，机会多的是。”张国清虽然后面也没怎么做事儿，但是也算是在售楼部呆了一天了，也帮忙处理了一些事情。 沐辰歉意的笑了一下。 “大家把东西收拾好，然后坐着休息一下，等下开会。”沐辰把张国清送走后，连忙回到售楼部说道。 “啊！！”众人一听，顿时发出了一阵鬼哭狼嚎的叫声。 现在都差不多七点多了，真正的忙了一天，结果还要加班。 “晚上我请客，大家吃饭，想吃什么随便点。”沐辰见状，笑了笑说道。 没一会，周阳风尘仆仆的赶到了售楼部，看了看众人都瘫在沙发上，也没说什么，他知道大家今天肯定累坏了。 “来吧，赶紧开个会，咱们下班。”周阳招了招手说道。 众人一听，连忙聚在了一起。 “今天的签约怎么样？有没有什么问题？”周阳看着坐在自己旁边的沐辰问道。 沐辰摇了摇头“一切顺利，没什么问题。” “好，明天后天，还有两天时间，大家辛苦一下，等忙完了给大家调休，发红包。”周阳看着众人的疲态，安慰的说道。 “那就这样，先下班吧，然后沐辰留一下。”周阳说道。 众人一听，不自觉的看向了沐辰。 沐辰自然明白是啥意思，“那你们等我一下，应该也很快。” 周阳一听这话，不禁看着沐辰。 “这不看着大家累了，所以想着带大家一起吃个饭。”沐辰笑着说道。 周阳点了点头，也没在意。 “想回去嘛？”周阳脸上带着一丝笑意问道。 沐辰眼睛一亮，连连点头。 “等到签约完了，就可以回去了，今天刚刚跟公司这边申请了。”周阳知道沐辰可谓是归心似箭，也没在去吊他的胃口，直接说道。 沐辰脸上涌现出惊喜的表情。 “不过，所以新销售那边我让他们签完约就入职，什么时候他们考核上岗了，我们什么时候回去。”周阳似笑非笑的说道。 “没问题，一定让他们快速上岗！”沐辰很不得拍着胸脯说道。 “新的经理这两天会过来，到时候我们走了之后还缺一个主管，你觉得现在谁比较合适？” 等到他们几人走后，这边就只有六个销售员了，主管经理都没有。 不过经理已经外招了，所以只剩下主管的位置了。 一般来说开发商更愿意内部人员晋升，而不愿意外招，除非是实在是没人可选了，才会考虑外招。 沐辰沉思了一下，“赵阳还可以。” 其实在沐辰看来，几人的能力都还不错，非要说个子丑寅卯的话，也就只能看业绩了。 别的不说，光是彩钢那一批二十多人的团购就有赵阳的份，一下子就把赵阳的业绩拉了起来。 周阳微微点头“行，我会报上去，不过还要看新经理这边的情况。” 沐辰没说话，现在他想的也就只有回家这一件事儿了。 至于谁能升主管，他倒是真不在意。 之前分了两个组，可能还争一下，但是现在都是他组的，谁当主管，对他来说没差。 “对了，周经理，我一月一号要回临江一趟，提前跟你说一声。”沐辰突然想到自己店铺开业的事儿。 虽然周阳说着这几天能走，但是真正哪一天走还很不一定，自然还是要打好招呼了。 “行，去吧，应该月底就可以回去了，到时候要是有变故的话，到时候你就先回去就行。”这点小事儿，周阳还是可以做主的，直接一口应了下来。 “行了，就这个事儿了，你们去吃饭吧。”周阳挥了挥手说道。 “一起呗？”沐辰试探性的说道。 周阳摇了摇头“我跟你们一起，大家肯定吃的不开心，算了，你们玩好就行，不过别太晚了，早点回去，明天不能迟到哈。” “行，知道了，那我先走了？”沐辰也没在说什么。 “走吧，想好去哪儿吃没？”沐辰简单的收拾了一下，直接出了售楼部。 他知道大家都还在大门口等着他在。 “吃火锅？”常跃试探性的问道。 “我无所谓，看你们，吃啥都行。”本来就是一个小团建，自然要听大家的意见了。 都已经出了售楼部了，沐辰也不回去摆什么所谓的主管架子，大家都是朋友。 “那就火锅吧，去哪儿吃？”沐辰看着众人似乎没什么好主意，直接一锤定音道。 除了沐辰几人外，其他的都是本地人，对这一块儿都是门儿清，随便找了个据说很有名的火锅店，沐辰直接叫了几辆车过去。 九个人，正好三辆车。 赵阳在群里发了个定位，离的也不远。 “刚刚老周说，我们月底就可以回家了，这两天你们可以交接一下客户，然后就不用接客户。”沐辰坐在前排，淡淡的说道。 常跃和许致远一听，uu看书 .uukasu脸上的笑容立刻浮现出来。 一天的疲惫也被一扫而光。 “不过……”沐辰的话还没说完，手机响了起来。 沐辰一看，上面正显示着陈明二字。 “嗯？”沐辰脑海中浮现出一个问号来。 “喂，陈总。”沐辰压低了一些声音，小声喊道。 “沐辰，在哪儿呢？晚上吃个饭？”陈明笑着问道。 “不好意思陈总，我带他们在团建在。”沐辰现在不想和陈明有任何的交集，再说了也确实有事儿，正好就可以推脱了。 为了方便下次阅读，你可以点击下方的"收藏"记录本次（第160章 终于可以回家了！）阅读记录，下次打开书架即可看到！ 喜欢《系统之大开发商》请向你的朋友（qq、博客、微信等方式）推荐本书，谢谢您的支持！！() 第161章 不识好歹的沐辰 “系统之大开发商 小说()”查找最新章节！ “那上次的事儿你考虑的怎么样了？”陈明也没在意沐辰的态度。 沐辰沉默了一下，淡淡的说道“不好意思，陈总，我是临江人，还是想回临江发展。” 陈明似乎早就知道沐辰会这样说了一般，毫不在意的说道“放心，我知道你的情况，只要你愿意来，我保证一年之内，你就可以回临江，而且可以直接扶正。” 沐辰一听，目光闪烁了一下。 “不好意思陈总。”沐辰直接拒绝了。 “哦，既然不愿意的话，就算了，你好自为之吧。”陈明一听沐辰的回答，态度立刻变得冷淡下来。 陈明的话，沐辰并没有放在心上。 即便是后面那句威胁之意，沐辰也不在意。 他只是来支援的，陈明跟他八杆子打不着，他上面还有周阳罩着呢。 如果换做一般的经理的话，沐辰可能还会怵一下。 但是周阳可是佳阳的太子爷呢，有他罩着，还需要怕陈明，这不开玩笑嘛。 沐辰一挂电话，陈明就给周旭打了个电话。 “他拒绝了。”陈明淡淡的说道。 “哦，既然拒绝了，那就算了，只是个棋子罢了，不要太在意。”周旭不在意的说道。 语气中尽显冷漠之情。 “最近我在想办法运作那个事情在，你帮我盯着点。”周旭说道。。 陈明点了点头“嗯，放心吧，我会尽快促成的。” 挂了电话，陈明满脸写着不高兴。 本以为把沐辰拉过来是手到擒来的事儿，但是没想到沐辰竟然这么坚决。 周阳到底给他灌了什么迷魂药？ 陈明有些不甘心的想着。 其实说沐辰有多大的作用，陈明真还没太大的感觉，即便是销冠，也就是个置业顾问罢了，跟他隔的太远了。 但是他就是想跟周旭证明一下自己的能力。 却没想到还办砸了。 不过他也知道，自己拿沐辰没有办法。 毕竟还有个周阳顶着在。 只希望，周旭的事儿能早日成功，这样的话，说不定自己还有点机会能报这仇。 没错，陈明就认为沐辰没答应自己就是落了自己的面子，自己堂堂一个营销总，佳阳在星沙的营销负责人，竟然不给面子。 而且还是自己的属下不给面子，那肯定得找个机会报复回来才行。 而在车上的沐辰，倒是没那么多想法。 只是跟周阳发了个微信，说了一下这个事儿。 毕竟上次周阳都已经点出来了，自己没告诉他陈明找自己谈话的事儿。 要是这次又不说，到时候周阳不知道还好，要是知道了，肯定对沐辰会大失所望。 一次不说可以理解，提醒你了，第二次你还是不说，那真的就有些说不过去了。 “行，我知道了。”这就是周阳的回复。 沐辰也不在意，就直接收起了手机。 坐在后排的常跃话许致远两人相视对看了好几眼，但是都聪明的没有去打扰沐辰。 特别是常跃，本身就属于那种八卦之火每天都在熊熊燃烧的那种，但是这次却一言不发，只是看着自己的手机。 沐辰也明显没有想解释的意思，车上的氛围，随着沐辰这通电话，突兀的变得冷淡了起来。 “对了，刚刚说到哪了？”似乎是感觉到车上的氛围有些沉重，沐辰找了个话题。 “刚刚你说我们月底回去”常跃小心的说道。 “对，月底回去，你们客户交接好，回了临江那边正好是政策出来的时候，你们要做好心理准备呀，特别是老常你。”沐辰说着，转头看向了常跃。 常跃一看沐辰的样子，不禁笑了一下。 “放心吧，又不是没经历过不好的市场环境，我们心里有数” “老许的话，到时候回去了，去我那边看看，现在那边筹办的差不多了，就等着下月初开业了。”沐辰淡淡的说道。 许致远眼睛一亮“这么快，行，那我肯定要去看看的。” “你是找了个人帮你管着在？”许致远有些疑惑的问道。 “是的，请了个牛人，现在他负责掌管公司，我就做甩手掌柜就行。”沐辰笑着说道。 “可以啊，沐老板，这次真成老板了！”常跃的表情显得有些吃惊。 沐辰的效率还真的挺快的，本来还以为得一段时间的，没想到一下子就要开业了。、 看来沐辰这是有备而来呀，常跃想到。 许致远听沐辰的话，心顿时落了下来。 如果说之前还有些忐忑不安的话，现在就完全没有这种想法了。 特别是听到说还专门请了人做职业经理人，许致远就更加放心了。 最起码应该不用时刻担心着公司会倒闭吧。 “到了，就是这。”正当几人还准备讨论些什么的时候，司机突然插了一句说道。 沐辰看了看窗外，果然正好停在了“汤锅鲜”三个大字下面。 “问问他们几个到了没。”沐辰一下车，就四处看了看，但是却并没有发现其他人的身影。 “这呢。”常跃的微信还没发出去，就听到了马清的声音。 沐辰一看，连忙走了过去。 “还要排队？”沐辰看着马清手上的号码，皱了皱眉头。 他是最不喜欢排队的人，无论多好吃的东西，一旦要排队，他都觉得索然无味。 马清看着沐辰的脸色似乎有些不对劲，连忙说道“马上就到我们了，前面就两桌了。” 沐辰听到这话，连忙回过神来，脸上挂起一丝笑容。 “没事儿，uu看书 .ukansh正好我们聊聊天嘛。”沐辰这才反应过来这是带组员吃饭，哪能由着自己的性子来。 马清看了看沐辰的表情，微微松了口气。 他也不知道什么时候似乎对沐辰有了一丝敬畏。 可能是因为沐辰谈好了彩钢的团购，又或者是沐辰深得周阳的喜爱，又或者是沐辰的能力很强，不用笔就可以记住每个人的客户情况，而且了如指掌。 总总原因组合到了一起，就变成了，马清说完话总会下意识的看看沐辰的表情。 “哥几个，以后要是有机会来临江的话，记得找我哈，一条龙绝对跟你们安排的到位，”所有人围成了一个半包围的形状，沐辰正好是在中心的位置。 为了方便下次阅读，你可以点击下方的"收藏"记录本次（第161章 不识好歹的沐辰）阅读记录，下次打开书架即可看到！ 喜欢《系统之大开发商》请向你的朋友（qq、博客、微信等方式）推荐本书，谢谢您的支持！！() 第162章 回家咯 “系统之大开发商 小说()”查找最新章节！ “一定，一定。”众人符合道。 在他们来之前，大家就知道沐辰他们差不多是在元旦前后就要离开的。 “沐主管，敬你一个。”马清端起酒杯，脸上带着一丝敬意。 沐辰挑了挑眉，笑着看着马清“来，走一个。” 其实在沐辰来之前，马清他们几个是很不屑一顾的。 这也是很正常的事儿，论谁遇到这种事儿心里肯定会不舒服。 虽然领导没有明说，但是既然从其他城市这么大费周章的调人过来，明显就是觉得他们能力差了点。 不过，他们万万没想到，沐辰一来还真的撑了起来。 虽然后期很少提供客户了，但是不得不说，前期的这种客户资源是非常重要的。 做销售永远都是越做越顺利的，前期的积累多了，后期业绩自然不会差。 当然了，这是在能力和勤奋程度相同的情况下。 “沐主管，我也得敬你一个。”沐辰刚放下酒杯，赵阳连忙端了起来。 如果不是因为沐辰的话，彩钢那边也不会让他们去做宣讲。 那么采购的团购就真的跟他没有一点关系了。 “嚯，你们这个是准备搞车轮战啊，来来来，喝喝喝”沐辰开玩笑的说道。 整个组内，除了常跃和许致远外，他最熟悉的就是马清和赵阳两个人了。 马清不用说，第一个开单的，自然让他印象深刻。 而赵阳，是因为他的勤奋，努力，又爱动脑子。 彩钢的团购，即便是沐辰提供了一定的帮助，但是如果不是自己后期紧密跟进联系的话，估计那部分客户最后会跟着集体一起买了。 要知道要是集体买的话，就不算个人的业绩了。 “我们过几天差不多就要走了，马上新的经理要过来了，你们自己当心点。”沐辰放下了酒杯，脸上带着一丝严肃。 本来在聊天的众人，一听沐辰这话，连忙闭上了嘴巴，看着沐辰。 “啥时候？”赵阳问道。 “估计这次签完约后”沐辰说着看了看常跃和许致远两人。 “新来的经理，周经理没跟我说过，估计他也不是很熟悉，所以还是得注意点。”沐辰提醒道。 周阳平常属于不管闲的，只要不出什么大乱子，他就不会做声，一切交给沐辰处理。 而沐辰呢，自己本身就比较随意的那种，客户来了认真接待，一丝不苟的，没客户的时候，也不会太过于去约束大家。 包括有时候玩手机，聊天什么的，只要不耽误工作，沐辰都不会去管。 但是这个在售楼部的状态中属于不正常的。 或者说是属于太过于闲散的了。 这个在绝大多数有货卖的楼盘是见不到的。 大家毕竟一起共事了这么长时间了，也比较配合沐辰。 走之前，沐辰当然要提醒一下了。 不然的话，到时候给新领导一个不好的印象，那以后的日子可不好过了。 “那祝你们回临江了大卖，前程似锦！”马清和赵阳两人互相对视了一眼，不约而同的举起了酒杯。 其他人见状，连忙跟着举起了杯子。 “好，谢啦，在这边你们也要好好卖房子，不然到时候我要是来星沙玩，都不好意思让你们请客了。”沐辰打趣道。 他很不喜欢这种分别的感觉，今天虽然不是正式的分别的场合，但是也算事提前做个铺垫了。 有始有终，才是正道。 三天的时间，一晃而过。 整体签约除了有一些小瑕疵外，倒也没什么纰漏，非常的顺利。 “张哥，晚上吃个饭？有时间没？”等到送走了最后一个客户，沐辰连忙给张国清发了个微信。 再不跟张国清吃个饭，见个面，打个招呼，估计以后就没时间，得不告而别了。 “沐老弟，不凑巧，这几天比较忙，确实没时间。等过几天忙完了，我找你。”张国清过了好半天才回复了一句。 沐辰一看，无奈的摇了摇头。 在星沙，除了佳阳的外，也就是张国清这么一个熟人了。 至于曾庆，沐辰过后回想起来，才觉得那天的聊天似乎有些不太对劲，不过以后也没什么交集了，所以也没在意。 反正周阳那边他也已经打过招呼了。 不论是有阴谋还是阳谋，上面都有周阳顶着在，沐辰一点都不担心。 “31号走，车票的话公司正在定，这两天让常跃和许致远两个人把客户交接一下。”晚上沐辰刚到家就收到了周阳的微信。 “明天新人就会入职了，你带一下，争取让他们快点考核上岗，站好你的最后一班岗，咱们得有始有终。”周阳说道。 “好的，知道了。”沐辰回复道。 “定了，31号回去，你们手上的客户明天梳理一下，跟我对一下，我来分给他们。”沐辰跟两人说道。 “终于可以回去了。”常跃兴奋的说道。 许致远倒是表现的很淡定，毕竟他的目的就是为了赚钱，在这边也赚的不少了。 “等到客户交接完了，我去跟周经理说一声，放两天假，你们可以好好的休息一下。”沐辰想着，来了这么久了，也没说在星沙玩一下，到处逛一下。 大家都是年轻人，身上又有点钱，自然要出去花一下，不然赚钱干嘛的。 “我靠，老沐，我爱你。”常跃一听，脸上的笑容更盛，连忙朝着沐辰扑了过去。 沐辰假装躲闪了一下，推开了常跃。 “我是正常人，不搞基。”沐辰装作嫌弃的擦了擦刚刚不小心碰到的常跃的手。u看书.uukanshu.o “我靠！”常跃给沐辰比了一下国际通用手势。 而许致远则是一脸老父亲般的笑容看着两人的打闹，脑海中却在不断的思考着，应该给自己媳妇儿带点什么特产回去。 离家快两个月了，虽然平常也会视频，但是毕竟还是差点感觉不是嘛。 “行了，行了，早点休息吧，明天还要早起呢。”沐辰说道。 他还要给陆鸣说一声，到时候回来了见个面。 顺便也看看，自己的第一桶金，现在是个什么样子了。 虽然平常听了他们的汇报，但是还是没有视觉上的冲击来的强烈。 为了方便下次阅读，你可以点击下方的"收藏"记录本次（第162章 回家咯）阅读记录，下次打开书架即可看到！ 喜欢《系统之大开发商》请向你的朋友（qq、博客、微信等方式）推荐本书，谢谢您的支持！！() 第163章 交接 佟小舞也不退缩，从她知道冯宇辰的情况之后就知道这些奇葩不好对付，但是不好对付并不代表她不能对付： “要孝敬粮可以，只要重新分家就行了，大哥二哥家都有房子，就算是四弟这边也是继承了老院子的，我们这破草房子还是赵里长赊给我们的，若不是赵里长，我们两口子还指不定能不能活到现在呢？ 还有水田，大哥二哥多少，给我们多少就行，我们不多要，还有家里厨具，农耕的种子器械……只要他们有的，我们必须也要有……” 佟小舞越说越来劲，不是跟她算账吗？那她就好好算算。 “我们现在吃上顿没下顿，以前冯宇辰身体好的时候，一年打猎务农挣的钱全都给你们了，可是他娶媳妇你们一文钱没出。 他给我爹那五两银子的聘金也是借来的，我家里那口锅都是坏的，更别提别的，我们刚成亲的第二天，你趁着宇辰不在家，把我家所有的粮食，油，盐，菜，全部搜刮没了，现在你给谁要孝敬粮？” “你胡说……”冯老太可不想沾了小偷的名声，连忙否认。 “我以前身体不好，总是犯困，想要起床也起不了，想喊也喊不出，那天你趁着宇辰不在家，来我家偷东西，我都看见了。” 佟小舞假装挤下几滴眼泪，气的大口的喘着“你现在为了不偿还偷我家的东西，为了不赔那两条鱼钱，跟我们要孝敬粮，你说的过去吗？孝敬，孝敬，你做了让人敬佩的事情了吗？” 冯宇辰拄着拐杖走到了佟小舞的身边，伸手抚摸她抖动的肩膀，她现在的样子让他很难受。 村里的人全部没了声音，大家一直以为她是因为懒惰才整天赖在床上，现在看来是因为身体不适才不起床的，怪不得那天会发生睡觉睡死的事情，原来本来身体就不好呀！ 成功洗白，佟小舞心情那个痛快，她假装吸了吸鼻子： “这些日子我们家吃的都是福林嫂给的，我很感谢帮助过我的人，可是我伟大的婆婆，你给过我们什么？不给也就算了，难道你还要逼死我们两个不成。” “谁逼死你们了？”冯老太缩了缩脖子，现在她脑海里只有一个声音，那就是无论如何都不能重新分家。 一边的冯四清和马有莲也担心的看着里长，如果里长和村民们逼着他们重新分家的话，事情就大条了。 虽然老太太可以拒绝，但是以后在村子里走动就困难了，毕竟大家还要相互来往呢，不说别的，就拿春种这件事来说吧，里长家的牛可是很好用的。 还有刘二家的驴子和铁犁，如果名声不好，这些东西是借不来的。 “不逼死我们你带着人牙子来干什么？宇辰说过卖我吗？你们动手抢人为了啥？还有你干嘛偷我家的东西，还有那两条鱼，还有我身上的伤，我这身体刚好点，你们就来逼迫，不是想逼死我们是想干什么？本来这种丢人的事情我不想说的，可是你怎么对我们的……” 佟小舞说完，转身趴在了冯宇辰的肩膀上假装哭了起来。 “我怎么对你？我怎么对你……我……不管怎样，今天我老婆子就是不赔，我是你们的长辈，我说不陪就不赔！” 冯老太叉起了腰，一副死猪不怕开水烫的样子，她还不信了呢，她吃下去的东西别人还能让她吐出来。 她冯老太活了这么久，还没人能从她手指缝里抠出钱呢，她不愿意给谁都别想逼她。 赵里长脸色严肃，冷眼看着冯老太一家子： “拿了人家的就还给人家，别说你是他娘，就算不是，一个村子住着，有困难大家也相互帮衬呢，你不帮他们还趁火打劫算什么事？” “里长你说这话就不对了，她血口喷人你也信？我可没拿过他们家东西。”冯老太死不承认。 “你刚才不是都承认了吗？你说你作为长辈，就是不赔。”有村民喊了起来。 “就是就是，你要是没拿你该说没拿了，怎么会说就不赔呢，你这也太不要脸了吧？” 马有莲一看要赔钱，不愿意了：“我娘可没承认，你们不要乱说。” “哎！”村里有个老者叹了口气“果然冯家没了冯老头子，没个懂礼的，一点人性都没有。” “就是就是……” 里长也看出来了，u看书 .uukashu 这冯老太一家不用点厉害的是不准备赔钱了。 他回身看了一眼人牙子，再次开口：“宇辰呀，冯老太怎么说也是长辈，吃点拿点这种事情不赔偿就不赔偿了吧！” 这冯老太一听这话乐了，一边的冯四清和马有莲也高兴的直点头。 佟小舞转过身来，心情有点郁闷，她也知道今天想要让冯家的人给他们赔偿难上加难，可是却没想到里长也站在他们那边。 “不过……”赵里长一转头看向了一边的佟小舞：“宇辰家的，这强抢民女，拐卖人口的事情吗，你还告不告了？” 所谓民不究官不问，现在决定权就在佟小舞的手里。 佟小舞一下子就明白了，赵里长这是要给他们好看。 “当然要告了，否则以后他们去害别人家的姑娘怎么办？请里长帮我做主。”佟小舞眼睛发光，往前走了几步。 “好！刘二，栓子抓好了那人牙子，咱们扭送县城，现在就出发，至于冯老太一家有协助作案的嫌疑，一并带走……” 里长摆了摆手，抬步就往院外走。 冯老太一家一下子傻了眼，还是去过公堂？挨过板子的冯四清最先反应过来，上前一把拽住了赵里长： “里长里长，不行不行，我们不是人贩子，我们真的没有拐卖人口，这都是他们自愿的。” “冯宇辰，你想卖掉你的媳妇吗？”里长也不回头，开口问道。 “不想！”冯宇辰清冷的回道。 “宇辰家的，你是自愿被卖的吗？” “不是，是他们逼我的。”佟小舞跟了上来：“我不服从，他们就动手抢人。” 第164章 竟然是平辈的 “三子齐开，首开售磬。”12月的最后一天，也就是沐辰回家的当天，一条消息刷爆了整个佳阳大群。 华夏城，幸福城两个项目，开盘即清盘，三天完成签约10.7亿，再加上启城项目的团购和望江府项目的平销，单十二月，佳阳就完成了接近20亿的签约额。 “老王这家伙这次涨脸了啊。”看到这条消息时，几人已经在去往高铁站的路上了。 “沐辰，当初还是老王介绍你进来的吧，我记得。”周阳转过头来看向了沐辰。 沐辰愣了一下，这才反应过来周阳说的是王磊。 “是呀，正好跟我一个朋友认识，必然的话，还真进不了佳阳。”沐辰想到当时自己的情况，不禁尴尬的笑了一下。 很多人可能把销冠看的很重，但是沐辰自己心里清楚，自己这个销冠还真不算什么。 在房地产市场行情好的时候，人人都可能是销冠，之所以是自己，只不过可能是相比于其他人更加努力，更加勤奋了一点罢了。 三年的市场行情，促就了沐辰的名声，但是沐辰对自己的认知还是非常清楚的，如果没有系统的存在，在随之而来的市场下滑的情况下，自己还能是销冠嘛，沐辰不确定，也不敢肯定。 如果是在市场环境极差的情况下，沐辰还能是连续三年成为销冠，那才是真正的厉害。 真是这样的话，那就真不是一个陈昂能随便就动的了他的。 毕竟陈昂也不可能一手遮天。 企业还是要以利益为重，即便是一个两个楼盘不要他，还有七个八个楼盘抢着要，而且还会为沐辰扫平很多的麻烦，让沐辰安心最业绩。 所以市场成就了沐辰，也让沐辰认清楚了很多的事儿。 换做如果当时是在望江府的话，以沐辰的业绩，即便是得罪了陈昂，沐辰敢保证一大堆的开发商愿意接纳他。 为什么，因为沐辰证明了自己的价值。 在市场环境下行的情况下，就不仅仅只是看一个人努力程度了，当然了，这也是条件之一，更多的是看一个人的能力，和人脉关系。 能力强，代表着你能很好的把握住每一组客户，不浪费每一组客户。 人脉关系强，代表着你的资源多，能为公司带来更多的收益。 想成为销冠，两者缺一不可。 “你现在要是从望江府离职了，肯定有一大堆的人要你，不说多的，就是上次吃饭的那几个人，都跟我明里暗里说了几次，想挖你过去。”周阳笑着说道。 这话倒是个实话，谁都知道市场行情马上就要变差了，有这么一个厉害的销售，能帮自己解决很多的问题。 但是周阳也不是个傻子，直接就明说了会重点培养沐辰的，让他们不用动歪心思了。 “嘿嘿”沐辰有些不好意思的摸了摸后脑勺。 “还是跟着周经理混舒服，别的地方就算了吧。”沐辰连忙补充了一句。 常跃和许致远两人不自觉的看了沐辰一眼，眼中露出了一丝羡慕之情。 之前还真没觉得沐辰能力有多强，最起码在西园的时候是这样。 但是自从来了望江府之后，就感觉到沐辰整个人都变了，这种变化是一种说不清，道不明的感觉。整个人的自信是由内而外所散发出来的，但是性格却没有变化，依旧那么随后，下班了也照样跟两人称兄道弟的。 “你们俩，买的啥东西啊？我看大包小包的。”沐辰好奇的问道。 这两天他都在售楼部带新人，也没跟着两人出去。 两人基本上都是早出晚归的，回来后就直接进房去了，沐辰也没多想。 只不过今天一般东西，才发现两个人来的时候就一个行李箱，现在每个人都多了两三个大袋子，装的严严实实的。 “没啥呀，就是一些土特产，这不这两天在周边转了转，就买了点，回去送人去。”常跃嘿嘿一笑。 “早知道我也买一点了。”沐辰听到这话，一下子想到了自己父母。 虽然现在这些特产都可以在网上买的到，但是自己买的和别人送的能一样嘛。 再说了，自己还有组员在等着呢。 别的不说，就说这两个月，为自己贡献佣金，就不止值这几个特产了，更何况还有积分呢。 “有你的份，到时候带回去给叔叔阿姨。”常跃悄悄推了一下沐辰。 沐辰眼睛一亮，一脸感激的朝着常跃和许致远点了点头。 难得两人还想着自己父母了。 “还有就是给梁涛他们带的，知道你每天要上班，也给你准备了一份，你看你要不要。不要的话，uu看书 w.uukanshu.om 我就拿回去送人去了。”常跃小声的问道。 这种事儿，本来就是个自愿的事儿。 常跃知道沐辰肯定没想到这些细节上的东西，干脆每样都多买了一点，沐辰要的话就拿去，不要的话自己就留着，反正也不是什么贵重的东西。 沐辰一听，连连点头“肯定要啊，正巧想着没给他们带东西呢。” 还别说，沐辰真没想到这茬，现在才突然想了起来。 这两天净盯着新人被项目说辞了，也没心思搞别的事儿。 “张哥，我回临江了。有空来临江玩哈。”沐辰想着给张国清还是再发了条微信。 这次的消息倒是回复的特别的快。 “好嘞，路上注意安全，一路顺风。肯定会去临江找你的，到时候记得请我喝酒。”张国清笑着说道。 “一定，一定，等着你来啊，张哥。”沐辰知道张国清是开玩笑的，倒也不在意。 也是后来沐辰才知道，可能是因为张国清是地中海的原因，所以看起来比较显老。 实际年纪也就三十出头的样子。 本来沐辰还觉得两人平辈交还有点尴尬，以为张国清跟自己父亲都是差不多的年纪了，后来知道了顿时觉得轻松了一大截。 难怪张国清跟自己说起话来会显得那么的随意，原来年纪相差的不大，自然话题就会多一些了。 不过张国清这么年轻，混上了这个位置，能力肯定不低，说不定以后遇到个什么事儿还得求着人家呢，所以即便是自己离开了，还是要维系好点的。 别的不说，逢年过节的打个电话，问候一下还是可以的。 第165章 恐怖的老妈 “系统之大开发商 小说()”查找最新章节！ “回头蹿个局，到时候把老王约着，咱们喝一个。”刚上高铁，周阳就朝着说道。 沐辰愣了一下，有些奇怪的看了看周阳，不过还是点了点头。 周阳为啥会专门嘱咐他去喊王磊，按理来说他们是一个级别的，即便是平常可能不太熟络，但是毕竟也算是认识，怎么着应该也比沐辰要方便。 周阳显然没想告诉沐辰那么多，说完之后也不待沐辰回复就直接闭上了眼睛，开始休息了起来。 “老妈，等下我直接回来吃饭，然后再回去。”沐辰昨天就已经说了今天要回来的。 这么长时间在外面，还真有点想念家里的饭菜了。 “今天中午在你王姨家里吃饭，等下你直接过来。”陈蓉回道。 沐辰一看老妈的消息，不禁苦笑了一下。 这不是明摆着约好了人，等着他过去嘛。 “听到没！！！”陈蓉见沐辰没有第一时间回复，立刻又发了一句。 沐辰只好无奈的答应了下来。 对于冯颖，他还真没有太过于放在心里。 倒不是说冯颖长得不漂亮，不对他的胃口。 而是觉得两个人没有交集。 如果现在沐辰是三十多岁了，着急着结婚，可能还真想着能不能发展一下，处一下。 但是现在，还早呢。 这是沐辰一直的想法。 在一个，上次见了面之后，两人后来也没什么联系了，在突然又见面，指不定多尴尬呢。 沐辰也不是一个喜欢主动的人，谈恋爱这种事儿，一直都觉得随缘就好，缘分到了自然就会遇到合适的了。 但是没办法，自己陈蓉不这样想啊。 自己儿子现在有房，有存款（虽然不知道多少）工作又稳定，现在也升了职，也该操心自己个人的问题了。 儿子在别的事儿上的处理方式都是陈蓉一直引以为豪的，唯独在这个事儿上，一点都不让陈蓉省心。 “咋啦，愁眉苦脸的。”常跃无意间看到沐辰的样子，不禁好奇的问道。 沐辰收起了手机，无奈的说道“这不家里非要让去相亲。” 常跃一听，顿时笑了起来。 “沐老板，这也是即将要步入婚姻殿堂的人了，不错，不错，争取超过许老板。”常跃打趣道。 许致远本来没准备说什么的，听到常跃提到自己了，这才开口说道“相亲就相亲呗，熟人介绍的？” 沐辰点了点头。 “长得咋样，见过没？”许致远问。 沐辰沉默了一下“长得还可以，工作也不错，但是就是感觉两个人没啥交集，而且总感觉要通过相亲来谈恋爱，怪怪的” “性格呢。”许致远没回话，而是接着问道。 沐辰愣了一下，微微摇头“就见过一次，不对两次吧，应该还行。” 想着上两次跟冯颖见面，感觉也还好。 不过这个事儿没有绝对，只有在一起了，或者多接触才能真正了解这个人的性格。 “那可以啊，既然是这样，为啥不处处。”常跃不禁问道。 这样的条件，沐辰都不发展一下，还想找啥样的？ 许致远听到这话，不自觉点了点头。 “是呀，如果觉得可以，就发展一下呗，如果觉得合适谈个两年，就准备结婚，不合适就再说呗。”许致远诚恳的说道。 沐辰家里条件也还行，虽然不是很富裕，但是也是小康，但是沐辰的条件好啊。 一个月光底薪和绩效就差不多破万了，再加上提成，一年下来也有大几十万的样子。 这个收入水平在临江绝对是属于中上甚至上游了。 再加上自己又有房子。 这个条件，即便不算钻石王老五，但是最起码也是个优质股吧。 沐辰没说话，他的脑海中突然冒出了吕蕊的身影。 特别是吕蕊那天在售楼部等他的时候，那一股青春靓丽的气息，着实不错。 “再说呗。”沐辰随意的说道。 看到沐辰不想提这个话题，两人也没在说话了。 这种事儿，外人还是得少掺合，不然的话，到时候发展的顺利还好，遇到什么糟心事儿，指不定别人在背后怎么骂你呢。 高铁运行的非常的稳定，但是沐辰的内心却泛起了波澜。 时间流逝，一个多小时一晃而过。 “明天放你们一天假，后天准时上班哈。”下了车，周阳说道。 “谢谢周经理。”三人一听，连忙说道。 “那我先走了，后天见。拜拜”几人走到出站口，沐辰说完直接上了个出租车。 还好，现在是中午，也不是很堵车，大概二十来分钟的样子，沐辰就到了。 一看时间，才十一点多的。 “我到小区门口了，回去放下东西，换个衣服就过来。”沐辰想着，给自己老妈还是汇报了一声。 不然过一会，肯定又是电话不断。 “好，快点！”陈蓉有些急促的说道。 沐辰一听自己老妈的语气，本来正常的脚步，顿时刻意放缓了些。 他实在是不想那么早去，早知道就不跟自己老妈说回来的事儿了。 沐辰有些后悔了。 不过事到临头，只是能边走边看了。 沐辰一回家，直接往自己床上一趟，调整了一个舒服的姿势，玩着手机。 “不准躺着玩手机！”沐辰还没玩一会，陈蓉的一条消息发来。 沐辰一看，顿时惊的从床上弹了起来。 然后连忙四处看了看，但是他也没发现什么摄像头之类的东西，沐辰这才舒了口气。 刚刚被自己老妈一下，也没心思躺着了，直接跑到沙发上坐了下来。 “不准坐沙发上玩手机，uu看书 ukanshu.cm 赶紧换了衣服过来，给你十五分钟时间。”沐辰刚坐下，陈蓉的消息又来了。 沐辰这次才是很的被吓到了。 自己老妈为啥会对自己的行踪这么了如指掌？ 沐辰把所有的窗户都关了起来，拉上了窗帘，整个房间顿时陷入了黑暗之中。 四处看了一下，也没发现什么红色的闪光点。 这倒是让沐辰有些好奇了。 沐辰没在拖拉，三下五除二的换了身衣服，直接朝着王姨家走去。 “小辰回来了，来来来，赶紧进来。”门一开，王晓看到沐辰站在门口，热情的说道。 为了方便下次阅读，你可以点击下方的"收藏"记录本次（第165章 恐怖的老妈）阅读记录，下次打开书架即可看到！ 喜欢《系统之大开发商》请向你的朋友（qq、博客、微信等方式）推荐本书，谢谢您的支持！！() 第166章 就这么定了 “系统之大开发商 小说()”查找最新章节！ “王姨”沐辰憨憨一笑。 “刚从星沙出差回来，正好给您带了点特产。”沐辰说着就把手上的东西递给了王晓。 “嗐，你这孩子，来你王姨这还带啥东西。”王姨装作不开心的样子说道。 “应该的呀。”沐辰笑着说道。 “小辰，来过来。”陈蓉听到自己儿子的声音，连忙喊道。 “老妈，你老可真是神算子啊。”沐辰脸色无奈的说道。 他来的路上才是想明白了，自己老妈哪里还需要监视器啥的，明显就是知道自己的习性，才故意这么说的。 陈蓉明显也懂自己儿子的意思，和蔼的笑了笑。 “hello”沐辰老早就看到冯颖正坐在陈蓉旁边，两人有说有笑的聊着天。 只好尴尬的打了个招呼。 冯颖看到沐辰，眼睛一亮，笑着回应了一下。 自从上次见过面之后，王晓就特意从陈蓉这打听了沐辰的最新状况，然后告诉了冯颖和她妈妈。 冯颖知道后，心中马上有了计较。 沐辰这种优质股，一定要抓牢，抓住。 可是沐辰这憨批，又不给自己发信息。 想到这里，冯颖不禁有些小怨气。 自己也不好意思主动去发，这才无奈的让姑妈组了个局，好多点机会接触一下。 王晓一听自己侄女的话，马上反应过来，这绝对是有意思了，不然的话自己这个侄女怎么可能会主动的约这场饭。 所以又连忙跟陈蓉说了一下这个事儿。 而陈蓉呢，对冯颖外形条件确实满意，再加上又是自己好闺蜜的侄女，知根知底的，自然也乐的促成这个事儿。 正好，沐辰出差回来，直接一句话，就给拉了过来。 沐辰是真不知道这里面的事儿，也不知道是冯颖主动约起来的这个局。 不然的话…… 沐辰绝对会称赞一句，冯颖有眼光。 都说，女追男隔层纱，大部分的男性，都不会拒绝一个符合自己审美要求的女生的追求。 “去那边怎么样了？”陈蓉今天早就跟王晓撺掇好了。 知道冯颖的脸皮薄，不好意思问沐辰的事儿，所以干脆由自己来问，冯颖就在旁边随声附和就好。 “还行吧，认识了几个朋友，了解了一下不同的行情。”沐辰想了想说道。 其实对于这次星沙之行，沐辰真没什么太大的感觉。 本来一开始是冲着分销去的，可是后来有了陆鸣的存在，再加上系统的帮助，也就不需要沐辰去了解那么详细了。 所以后面心态都很平和，没想太多，只是老老实实的做业绩，然后等着回家。 至于说认识张国清的话，勉强算一个小收获吧。 因为沐辰真不觉得和张国清以后有太多的交集。 “现在你是升了主管，时间应该会多一些了吧。”陈蓉问道。 上次沐辰说这个事儿的时候，陈蓉还真没怎么在意。 但是现在一想，之前沐辰坐销售的时候，真的是早出晚归，每天回来就是睡个觉，醒了就去上班了。 现在感觉升了主管后，时间都变多了。 那样的话，就有时间来谈恋爱了。 “还不是一样，我们这种基层员工，一切都得听指挥。”沐辰随意的说道。 “有时间多回家，不要老呆在国际城那边。”陈蓉说道。 “遵命皇额娘。”沐辰打趣道。 冯颖在旁边，听到沐辰这个皇额娘的称呼，不禁噗嗤一声笑了出来。 不过马上感觉到不妥，连忙收起了笑容。 沐辰尴尬的看了冯颖一眼，不自觉的摸了摸后脑勺。 冯颖似乎是被看的有些不好意思了，连忙站起身来“我去看看姑妈弄的怎么样了。” 说完，连忙跑进了厨房。 陈蓉一看冯颖离开了，连忙戳了戳沐辰。 朝着冯颖那边努了努嘴巴。 “怎么样？”陈蓉悄声问道。 沐辰一听，脸上立刻露出了一丝苦笑。 “啥怎么样啊？”沐辰只好装傻了。 “别跟我来这套，我还不知道你。你给个准话，这姑娘我看着还不错，你要是不想处的话，就直说，别浪费别人的时间，要是想处的话，就主动点，我可是听说了，这么长时间了，你都没给别人发个消息，约出来吃个饭啥的。”陈蓉轻轻拍了一下沐辰的脑袋说道。 “妈，这种事儿顺其自然好吧，你儿子这么优秀，还怕找不到女朋友？”沐辰无奈的耸了耸肩。 “等你顺其自然了，我和你爸两人估计已经躺在床上不能动了。”陈蓉十分不满意沐辰的回答。 沐辰实在是有些太过于顺其自然了，都顺了两三个走了。 一个都没成。 马上就26了，再不谈朋友，过两年，真的就晚了。 “妈不逼你，这个姑娘我真觉得不错，长得应该是符合你审美的，又是你王姨的侄女，知根知底，你王姨对你怎么样，你自己也是知道的，所以我建议你处处，如果真的不合适的话，到时候再说。”陈蓉沉思了一下，提议道。 她现在也没啥心愿了，儿子也不用她操心，唯一就是想报个孙子。 当然了，她也知道现在还为时尚早，但是这个事儿当然越早越好啊。 又不是没这个能力。 “我和你爸跟你存了结婚钱，都快放在银行长霉了，你要是在不用的话，我和你爸就拿着钱出去旅游去了，到时候结婚你自己出钱。”陈蓉威胁道。 不过刚说完，她就后悔了。 因为她发现，似乎自己儿子还真不怕这个。 果然，刚说完，沐辰眼睛一亮，连连点头“妈，没问题，没问题，这样你和老爸说一声，店子停几天，你们出去环游世界去，钱我出，到时候结婚的钱你也不用操心，我自己有。” 陈蓉愣了一下，无奈的看着自己的儿子。 有时候太优秀了也不太好。 “不对啊，uu看书 ww.om 你赚了多少钱啊，又是结婚的，又是让我们环游世界的，到时候别搞得你没钱了。”陈蓉突然想到。 看沐辰这样子，身上的钱绝对不止上次说的二十万。 沐辰嘿嘿一笑“没多少，但是让你们出去玩一趟，问题还是不大的。” 对于自己的资金，老爸和老妈从来都是不过问的。 赚多少都是沐辰自己的，两老也不会要。 “算了，不跟你扯了，就这样，冯颖的话，你必须得给我约出去吃几次饭，到时候我要听你的汇报。”陈蓉看软的不行，直接一锤定音的说道。 毕竟家里还是她做主，这个事儿就这么定了。 为了方便下次阅读，你可以点击下方的"收藏"记录本次（第166章 就这么定了）阅读记录，下次打开书架即可看到！ 喜欢《系统之大开发商》请向你的朋友（qq、博客、微信等方式）推荐本书，谢谢您的支持！！() 第167章 聚会 “系统之大开发商 小说()”查找最新章节！ “遵旨，皇额娘。”沐辰笑嘻嘻的回道。 聪明人，是不会在这时候说不合时宜的话的。 反正陈蓉到时候也不知道自己是不是约了。 他就不信了，到时候真的不约冯颖的话，冯颖还会去跟王姨和陈蓉说这个事儿。 至于自己到时候跟冯颖会怎么发展，沐辰只能说天知道了。 因为他自己都不知道未来是什么样子。 不过不知道是沐辰的错觉还是怎么样，她总感觉冯颖吃饭的时候偷瞄着自己在。 不过每次等沐辰抬头时，就发现别人正在认真的吃饭，根本没发现啥。 “小沐，味道怎么样？”沐辰还在想着偷瞄事情的时候，王姨冷不丁一句话，吓了沐辰一大跳。 沐辰连忙回过神来，连连点头。 “王姨，你这手艺是越来越厉害了。”沐辰称赞道。 这倒不是个奉承话，而是确实觉得今天的饭菜做的挺香的。 “今天这可不是我做的，我只是打了个下手罢了，这几道都是小颍做的。”王晓边说边用筷子点了几道菜。 沐辰有些惊讶的看了看冯颖。 冯颖看沐辰看向了自己，害羞的低下了头。 沐辰倒是真没想到冯颖还会做菜，现在这样的女孩子可真的是少见了。 陈蓉听到这话，眼睛一亮，对冯颖的满意之情更盛了几分。 “厉害”沐辰感叹道。 冯颖听到沐辰的话，心里美滋滋的。 今天这几道菜，可是她特意精心研制出来的。 其实倒不是说她有多喜欢沐辰，毕竟也就见过几次罢了。 但是他知道沐辰这样的优质男，真的太少了。 相貌过关，条件过关，又是熟人。 冯颖对自己的定位也是非常清晰的，沐辰绝对是符合他条件的。 在好一点的，她觉得自己也掌控不住，所以即便是自己的外貌性格一直都非常惹人喜欢，但是冯颖也一直都非常的洁身自好。 这也是她的聪明之处，懂得进退，掌握分寸。 如果不是沐辰太木衲了，冯颖估计两人早就在一起了。 “小颖，机会我给你创造了，剩下的就只能靠你自己了。”等到沐辰和陈蓉两人回家后，王晓这才语重心长的对着冯颖说道。 “如果真的觉得可以的话，就大胆一点，现在的社会，女追男也不是什么丢脸的事情，最重要的是要把握住机会。”王晓说道。 “优质股，转瞬即逝，你没提前投资，那就没机会了。” 沐辰真的是她看着长大的，她也一直认为这孩子绝对是有出息的。 果不其然，这两天混的风生水起的。 听说前两天沐升的店子出了点麻烦，都是沐辰出面解决掉的。 这足以证明，沐辰在这个社会上已经有了一定的立足之地。 自己的侄女跟着沐辰，将来也肯定不会吃亏的。 再加上有自己和陈蓉在，肯定不会让冯颖受沐辰欺负的。 “只知道了，姑妈。”冯颖连连点头。 她从来没认为说女追男是个丢脸的事儿。 只是一直自己一直很害羞罢了。 不过现在这样一说，冯颖突然觉得，自己确实应该主动一些了。 而走在的回家路上的沐辰同样也被陈蓉进行着再教育工作。 “知道啦，知道啦。”沐辰被自己老妈说的真的是不胜其烦。 但是他也知道陈蓉是为了自己好，所以，即便是再不想听，也只能听着。 谁让是自己的皇额娘呢。 “最近老爸的店子生意咋样？”沐辰连忙扯开了话题。 “总不是就那样，能怎么样。”陈蓉见状，顺水推舟的说道。 “反正当个事儿做做呗，免得在家里也无聊。”沐辰想了想说道。 “如果觉得累了，就和老爸一起吃去玩儿一趟，你不是一直想去东南亚玩嘛。到时候我给你们找个新马泰三国游，也花不了几个钱。”沐辰是真的想让自己爸妈好好休息了。 当儿子的哪有不心疼自己父母的。 只不过之前的时候，因为自己一直在上学，挺花钱的。 后来工作后，又买了房子。 爸妈怕自己压力太大了，所以赚的钱都没敢乱花，而是存了起来。 而现在沐辰有能力了，自然想着让自己爹妈好好的休息一段时间，不要那么劳累了。 “再说吧，你又不是不知道你爸，一天都离不开那个店子”陈蓉听到沐辰的话有些心动，不过想到沐升，又无奈的叹了口气。 “那我去跟我爸说。”沐辰知道自己老妈想去玩，所以连忙说道。 “你晚上是在家睡，还是回去？”回家后，陈蓉问道。 “等下就回国际城那边，晚上还约了人。”沐辰想了想说道。 明天公司就算是正式开业来，今天晚上还得约着吕蕊和陆鸣两个人见个面吃个饭。 “行，你把要换洗的拿出来，然后带一些干净的过去”陈蓉点了点头。 自从沐辰搬出去后，陈蓉也是不放心沐辰自己一个人，所以隔三差五的就会过去跟沐辰收拾一下房间，洗洗衣服啥的。 “没啥要换的，就是几套工服，到时候我自己去那边洗一下就行了，到时候上班还得穿呢。”沐辰想了想，自己的衣服在星沙那边每天都会换，在加上基本上都是穿的工服，倒也还好。 “行，那你去玩儿吧，我就不管你了，正好去打麻将。”陈蓉说道。 “好嘞，去吧，去吧。不用管我。”沐辰连忙说道。 等到陈蓉一走，沐辰直接往床上一躺。 这种滋味实在是太爽了。uu看书 ww.uukanshu.om “我回临江了，晚上见个面，吃个饭。”沐辰在三人的群里说道。 “ok，没问题。”陆鸣和吕蕊连忙在群里回复道。 “沐总，那财务那边叫不叫？”陆鸣想着沐辰连面都没见过，连忙问了一句。 “嗯，那就一起吧。陆总你定个地方，然后通知他们一下。”沐辰想了想，说道。 这些都是公司的管理层，沐辰肯定得见一面。 本来打算跟陆鸣单独的聊聊的，毕竟有些事儿在电话中还是不方便沟通，但是既然是这样，干脆一起，互相认识，正好沐辰心里也有个底。 为了方便下次阅读，你可以点击下方的"收藏"记录本次（第167章 聚会（求订阅！））阅读记录，下次打开书架即可看到！ 喜欢《系统之大开发商》请向你的朋友（qq、博客、微信等方式）推荐本书，谢谢您的支持！！() 第168章 班底初聚 “系统之大开发商 小说()”查找最新章节！ 五点多钟，沐辰简单的收拾了一下，就直接朝着陆鸣定好的地方而去。 不知道是陆鸣有意还是真实巧合，定的地方就是沐辰家店子里面。 沐辰也没有点破，肥水还不流外人田嘛。 六点整，沐辰就到了店里面。 虽然之前主打的是小龙虾，但是从上次事情后，沐升特意换了新桌子，桌面有一部分凹陷下去，可以放一个锅。 如果不用的话，可以直接盖上，当作正常的桌面用就可以。 “我爸呢？”沐辰一进店子，四处看了看，没看到沐升的身影。 “应该是在后厨在，我帮你喊一下？”大堂经理自然是认识沐辰的，热情的说道。 沐辰摇了摇头“算了，不用了，现在还有没有包厢？” “有，二号包厢还空着在，等下有朋友来？”大堂经理问道。 沐辰点了点头“对，请几个朋友吃饭，给我留着哈。” 沐辰刚说完，正准备找个地方坐着等陆鸣的时候，就看到陆朝着里面走来。 旁边还跟着吕蕊。 “沐总。”吕蕊眼尖，沐辰正站在店门口，她老早就看到了。 陆鸣一听，连忙快步走来。 “沐总，可算是见面了。”陆鸣伸出了手。 沐辰毫不怯场的跟陆鸣握了一下。 “还有人呢？得多久？”沐辰看了看，只有陆鸣和吕蕊两人。 “他们在停车，我们俩先下了，马上来。”陆鸣连忙说道。 不然的话，到时候给沐辰留下个迟到的印象可就不好了。 沐辰微微点头，倒也没在意这些细节上的东西。 没一会，沐辰就看到三个人联袂走来。 沐辰看了看陆鸣。 陆鸣瞬间会意“沐总，都到齐了，咱们进去说吧。” 说着朝着几人使了个眼色。 几人连忙反应过来，面前这个年轻人就是自己未来的老板了。 “沐总好。”几人齐声说道。 沐辰笑了笑，摆了摆手“走吧，咱们进去吧，第一次见面，不用那么拘束。” 沐辰能感觉的出来，几人的拘束感，即便沐辰是个年轻人，但是自带老板光环，底下的员工肯定会有一丝紧张感。 “坐吧，别客气，大家以后都是一个战壕的战友了，相互认识一下吧。”沐辰当仁不让的坐在了主位上。 陆鸣和吕蕊分别坐在沐辰两边。 其他几人则依次坐下。 “沐总，你好，我叫李奎安，现在主要是负责人事方面的事儿。”首先站起来的是人事经理李奎安。 沐辰脸上带着微笑，点头示意了一下。 李奎安之前也是跟着陆鸣的，陆鸣离职后，还在之前的那家公司，不过一直做的不如意，这次陆鸣一说，立刻就过来了。 忠臣，这是陆鸣的第一反应。 陆鸣的之前可是在太阳地产的，李奎安在太阳地产也是人事经理，工资待遇是沐辰拍马也赶不上的，但是陆鸣一句话，别人就直接来了。 “李经理欢迎加入我们的团队。”沐辰站起身来，跟李奎安握了握手。 他之前就看到了，李奎安的忠诚度在70左右，估计就这70还是冲着陆鸣才给的。 不过沐辰也不介意，观察一段时间再说，如果一直在增长话，沐辰就无所谓了。 但是如果还下降的话，沐辰绝对就会考虑换人了。 一个人的能力，可能沐辰要观察很久，但是忠诚度这个东西，是直观的，而且还是数字化了，骗不了人的。 等到李奎安自我介绍完了后，旁边一个女性站了起来。 沐辰看了看，估计也就三十岁左右的样子。 “沐总，你好，我叫徐霞，现在主要负责财务方面的事儿。”徐霞估计也是久经社会的人，显得非常的落落大方。 对于徐霞，沐辰印象一般，听说是个朋友介绍过来的，忠诚度也一般，跟李奎安差不多70左右。 沐辰的目光投向了最后一个人。 “咦，美女啊，长得挺漂亮啊”沐辰眼睛一亮。 没错，绝对可以称得上是美女了。 样貌上也就比吕蕊差了一点点，但是却比吕蕊多了一丝知性美。 看样子也就二十七八的样子。 “沐总，你好，我叫周晨曦，现在主要负责后台合同这一块。”周晨曦微笑着说道。 “你好。”沐辰淡淡的说道。 “好，不错。”沐辰看了看三人，眼中露出了一丝满意的神色。 不管能力怎么样，最起码给沐辰的第一感觉是非常不错的。 说着给陆鸣投去了一个赞赏的目光。 陆鸣的经验确实丰富，从招的人中就可以看的出来。 “我以后在公司的时间可能不多，公司的话主要还是陆总负责，以后有什么问题，可以直接找陆总反应。”沐辰想了想说道。 “我知道，大家现在的工资水平可能跟同行业工资水平比还差点，但是我保证，只要大家努力工作，工资水平，我和陆总两个人会不断的进行调整的，达到，甚至超过同行业薪资水平，这是一定的。”沐辰淡淡的说道。 “谢谢沐总。”三人齐声说道。 不管是不是真的，但是沐辰最起码现在说了，他们几人自然得回应了一下。 “看来大家的激情似乎不高啊”沐辰笑着看着三人的表情。 沐辰说着看了看陆鸣。 陆鸣会意过来“我前几天已经跟沐总这边沟通过了，从明天，也就是1月1号起，你们的工资水平三个月一调整，我估算了一下，如果一切正常的话，在明年年底，大家的工资水平就会达到行业标准，后年就会超出。” “而且，uu看书.uukanshu对于优秀员工和管理层的话，沐总这边也会给予股份奖励，详细标准的话，之后我会拟定出来。”陆鸣淡淡的说道。 这个是他跟沐辰之前提过的，按照现在情况来说，也就拿出几个点来就行，但是换来的就是大家会努力工作，保证公司的发展。 后期即便是扩张了，也就最多拿出10%左右的股份作为激励，这样才能更好的激励大家。 沐辰直接就答应了下来。 反正分销公司的股份罢了，沐辰倒也不是很在意。 “现在你们都是咱们公司的元老了，希望大家能精诚合作，一起赚钱，一起成长。”沐辰笑着说道。 说完，举起了杯子“来，咱们碰一个。” 为了方便下次阅读，你可以点击下方的"收藏"记录本次（第168章 班底初聚（求订阅））阅读记录，下次打开书架即可看到！ 喜欢《系统之大开发商》请向你的朋友（qq、博客、微信等方式）推荐本书，谢谢您的支持！！() 第169章 垄断分销市场 辛沐辰听着二胡正入迷，回过神便看到嬉戏追逐的两个人，心里想到的是跟宋婉言小时候在一起的时光，还有辛沐颜，三个人 也是你追我赶，好不热闹。 随着年龄的增长，明显感觉彼此之间的距离，越来越有点疏远，像是刻意的，却又好像不是的。 “玩什么呢？那么开心，也不带我一个。”辛沐辰站在小花园旁边，朝着两个正在追逐的两个人喊道。 “辛沐辰？快，帮我逮住张堇年，他抢我泡泡机。”宋婉言追了好久，怎么也追不到，手叉腰，停下来准备歇息一会。额头上已经全是汗水，衣服后背都被汗水浸湿了。 “行啊，交给我。”辛沐辰然绕到宋婉言旁边小声的在她耳边说了些什么。 张堇年看着举止亲昵的两个人，顿时没有了刚才兴奋的样子，默默的走到了一棵树下，观察起了周围的环境。 这个养老院不是很大，但是环境挺不错的，小路两边栽满了广玉兰，白色的花摇曳生姿，圣洁美好。路的左边就是刚才嬉戏追逐的小花园，姹紫嫣红，群蝶飞舞，看着有点让人着迷。路的右边有个小池塘，里面有不少各种颜色的金鱼在接近岸边的水里游来游去，等着别人给它们喂食。 烈日炎炎，现在太阳已经高高升起，刚才还在晒太阳的老人们，都移位到了阴凉的地方。太阳现在还是比较毒辣，只有早上一点点的时间可以出来晒一会太阳。 “逮到你了吧，哈哈哈哈，发什么呆啊。”宋婉言站在他身后，拍了一下他的后背，又跳到张堇年旁边跟他说道。 “我在观察这里的环境，看到那边那个老太太没？”张堇年看到一个老太太坐在轮椅上被一个护士从台阶上推了下来。 “嗯，看见了，怎么了？”宋婉言向着张堇年说的方向看过去。 “等你七老八十，也就那样了。”撇嘴笑了笑，看了一眼宋婉言，就向薛奶奶在的屋檐底下走去。 “哎，你这个人会不会说话，等你七老八十还不一定有这个精神面貌呢？”宋婉言有点生气的对着张堇年的背影说道。 “奶奶，您有没有要什么特别想要的东西，可以跟我说，下次帮您带过来。”张堇年坐在台阶上一边摆弄着泡泡机，一边跟薛奶奶说道。 “哎，我这把年纪了还有什么特别想要的，就算想出去转转，这双老腿也不行了。”薛奶奶坐在椅子上，眼睛眯眯的看着宋婉言走过来的身影。 “孙女，过来陪我说说话，等会你们就要走了，让奶奶好好看看你。”薛奶奶满眼的不舍，仔细端详着宋婉言，想把宋婉言记在自己的脑海里。 “奶奶，你今天怎么了？”宋婉言站在薛奶奶的面前，看到薛奶奶脸上全是不舍的表情。 “奶奶想把你记在心里，记在脑海里，最近特容易忘事，担心会把你给忘了，奶奶舍不得啊？”双说紧紧握着宋婉言的小手，一点也不松懈的说道。 “奶奶，我之后常来，你不会忘记我的，我不是给了你一张照片吗？你没事的时候可以看看。”宋婉言笑起来特别甜，薛奶奶只要看着宋婉言心情就特别的好。 “是啊，是啊，奶奶经常看你照片的，不会忘记你的。”薛奶奶眼睛有点湿润了，担心自己真的会什么都不记得了。 “宋婉言，辛沐辰呢？”张堇年一直在摆弄着泡泡机，心里虽然嫌弃这个是三岁小孩玩的东西，但又是好奇是什么原理做的。过了好半天，总是感觉少了点什么，原来辛沐辰不知道去哪了。 “刚才追不上你，他给我出主意，让我不理你，你自己觉得没有趣就不会跑了，我就照做了。”宋婉言才不会告诉他辛沐辰去哪了呢，等会他就知道了。 “关键是他人现在不见了？回去了吗？”张堇年一脸思索的看着宋婉言，走了也应该打个招呼吧。 “腿在他身上，我怎么知道他去哪了，可能是去卫生间了吧。”宋婉言装作不在意的说了一句。 “奶奶等会我们就在这里吃饭，下午我才走。”宋婉言看着有点发呆的薛奶奶说道。 “好啊，好啊，多陪陪奶奶，奶奶高兴。”薛奶奶一脸开心的看着宋婉言。 辛沐辰这时从小路那边不缓不慢的走了过来，眼镜之前坏了，又重新配了一副，还是金丝边框的，之前宋婉言也问过他，为啥只戴金丝边框的眼镜，他当时说了一句“其他颜色太傻，金丝才能凸显气质。” “宋婉言，我饿了，马上就是吃午饭时间了，你准备去哪吃的？”辛沐辰一脸认真的看着宋婉言说道。 “就在这吃，吃过了我们再回去。”宋婉言趁张堇年不在意，狡黠的笑了一下，然后说道。 这时候已经有不少老爷爷老奶奶向养老院的餐厅慢慢的走去，宋婉言跟辛沐辰走在前面，跟在薛奶奶的旁边，张堇年一个人在后面这看看，那瞧瞧的，长这么大自己还真没有跟一群老人吃过饭的。 医院的餐厅是刷卡的，外来的人可以付现金的。宋婉言让张堇年先点菜，张堇年看了一圈，饭菜还是比较有食欲的。“西兰花炒牛肉，胡萝卜炒鸡丁，一碗饭，那个是什么汤，也来一个。”张堇年在一脸认真的点饭，辛沐辰跟宋婉言躲在背后偷笑，等会有好戏看了。 这个窗口的两个阿姨都认识宋婉言跟辛沐辰，刚才辛沐辰来找他们，说等会会带着一个小帅哥来打饭，但是小帅哥味觉不是很好，让准备单独一份饭菜，盐多加一点，也放在正常饭菜的盘子里，自己打饭能认识就行。 宋婉言不怎么饿，只点了一碗汤，一个青菜烧丸子。辛沐辰也就随意点了两个菜，付账的时候，两个大男生差点打了起来。 “我来，阿姨收我的”辛沐辰拿着钱跟收钱的阿姨说道。 “我先点菜的，我来付。”张堇年说完，瞥了一眼辛沐辰就把一百元大钞往收银员阿姨手里一塞，端起饭就找座位去了。 辛沐辰把收银员阿姨手里的钱拿了出来，把自己的钱塞到她的手里，随后走到张堇年身边，把他的钱又放在他面前。 “我付钱，你省着点。”辛沐辰暂时并不知道张堇年是资产亿万家族的后代。张堇年在心里笑了笑，确实辛沐辰对自己是一无所知，宋婉言也只是知道自己是校长的儿子而已。 宋婉言对个看戏似的，看着两个人争来枪去的付钱，手里拿着阿姨找的零钱端菜走了过来，就看见了张堇年一脸的邪笑。 “好好吃饭。”宋婉言看了一眼张堇年，面前的饭菜还没有动。 张堇年听话的开始吃饭，先喝了一口汤，唉？这汤味道挺不错的，三两口，汤就见底了。宋婉言跟辛沐辰两个人都呆了，你看看我，我望望你的。张堇年吃了一口西兰花，瞬间脸都紫了，“我呸，咳咳咳，水，我要水，咳咳咳。”张堇年使劲的咳嗽着，宋婉言跟辛沐辰这时都在一边幸灾乐祸的笑。宋婉言觉得差不多了，递过事先准备好的矿泉水。 “我的天，这盐是不是不要钱，这东西人能吃吗？”张堇年整个五官都拧巴了，神色特别的痛苦。望了望身边的爷爷奶奶，都吃的乐乐呵呵的。看着自己面前的饭菜，纠结着要不要再尝一口。 “怎么了，我觉得味道挺好的啊？”宋婉言吃着丸子，喝着汤，还调皮的朝着张堇年眨眨眼。 坐在一边认真吃饭的辛沐辰也跟着应付道“这道胡萝卜炒鸡丁味道真好，比学校的还好吃。”说完就夹起一块鸡肉，扔进嘴里。 张堇年看着两个人都吃的有滋有味，也就拿起筷子去夹碟子里的鸡肉，刚到嘴里味道是还可以，超过两秒，张堇年拿起纸巾，淡定的吐了出来，脸上没有任何表情，非人类，非人类，这根本不是人吃的东西，拿起仅剩三分之一矿泉水，淡定的走到水池边然后疯狂的漱口。 宋婉言跟辛沐辰两个人此时都笑的前仰后翻，要是被他知道是串通好搞得恶作剧，也不知道他会怎样想。 薛奶奶看着笑对着小傻子似的宋婉言，也开心的一笑，把自己给呛着了。宋婉言赶紧拍薛奶奶的后背“奶奶，慢点吃，你看呛着了吧。” “咳咳咳咳，笑什么那么开心啊，奶奶看见你笑，咳咳咳咳，也跟着笑了。” “额，没什么的，做了一个恶作剧罢了。”看着奶奶不咳嗽了，就坐到自己的位置上，等张堇年进来。 “你们俩竟然说这个饭菜好吃？”张堇年走进来，一脸不可思议的看着两人。 “是挺好吃的啊，不信你尝尝。”宋婉言夹起一个小丸子递给张堇年，张堇年一脸黑线，不相信宋婉言。 “不信？不信算了，我自己吃。”说完就把丸子放自己嘴里了，边吃边露出幸福的样子。 张堇年坐在位置上，用自己的筷子夹了宋婉言面前碟子里一个丸子，放到嘴里自己都忍不住笑了出来。这差距也太大了吧，自己买的菜咸的要死，根本不能吃，宋婉言买的菜却很可口。 “钱拿去，帮我买一份跟你一样的。”张堇年一边夹着宋婉言面前的丸子吃的有滋有味，一边跟个大爷似的命令宋婉言。 “自己不会去买啊？”宋婉言直接怼了一句。 “我伤还没有完全好，你看，纱布都还没拆。”张堇年抬了抬自己的右手。 “还想用那招？不好使了。”宋婉言当做没有看见一样，喝着碗里快要到底的汤。 辛沐辰吃饱了，看着两人有趣的拌嘴，心里又是想笑，又有点失落，以前宋婉言都是跟自己拌嘴的，现在却是跟别人说的。 “算了，不吃了。”张堇年撇撇嘴，不高兴的说道。 “孙女，吃完饭，你们要去哪里啊？”薛奶奶吃完饭，看着三个人有趣的拌嘴，心里也挺乐呵的。 “我不知道呢？应该回家写作业了。”宋婉言看了一眼张堇年，看见他确实是闷闷不乐的。 “不回去，等会带你们俩去个好玩的地方。”辛沐辰推了推自己的眼镜，好不容易出来玩一趟，可不想就这么早回去。 “去哪？”张堇年好奇的问了一句。 “中心广场。”辛木辰不假思索的说道。uu看书 ukansh.cm “去那里干嘛？又不需要买东西，还要坐车。”宋婉言听到去中心广场，心里有点不情愿。那个地方是高消费的地方，一件衣服都是大几千的，到哪都要钱，自己不适合去那个地方。 “看电影。”辛木辰简洁明了的说了三个字。 “恩，可以。”张堇年想了想，好久没有去电影院看电影了。 宋婉言看到两个人，就这么一拍即合了，自己不去是不是不太好。 “那好吧，辛沐辰你得看紧我，我转向。”宋婉言有点不好意思的说了出来，只要去大一点的地方，自己就不知道往哪走了。 “哈哈哈哈，宋婉言你还是个路痴啊？”张堇年无情的嘲笑着宋婉言。 “你才是，我只是方向感不好，好不好。”宋婉言斜睨的看着张堇年，真恨不得踹他一脚。 “就这么说定了，呵呵呵呵。”辛木辰也忍不住的笑了出来。 三个人把薛奶奶送回去午睡，就准备去车站坐车。 “奶奶送你的鞋子拿了吗？”张堇年细心的问了一句。 “装在我的帆布包里了。”宋婉言看了看自己的的帆布包，里面有卫生纸，一双薛奶奶给的鞋子，还有一个小钱包，没有了，但是总是觉得少了点什么。 到了车站，一拍自己的脑瓜子，一脸惊慌的喊道“钥匙呢？我包里钥匙不见了？” 张堇年跟辛木辰对视一眼，都咧嘴笑了起来。 (https:///book_107370/) 请记住本书首发域名：。手机版阅读网址： 高速文字手打我对你的念念不忘章节列表 第170章 开业(上) “系统之大开发商 小说()”查找最新章节！ “好，陆哥，我平常可能在公司的时间比较少，一切都交给你了，但是需要我提供哪些资源协助可以跟我说，别的没有，资源绝对是管够。”沐辰笑着说道。 这也是他一直想着招募一个人的原因。 对于分销公司他唯一能做的就是帮忙提供客户。 而且目前来说还只能是锦江区这一块的客户，其他位置的客户他还没在系统中摸索出来。 “放心吧，沐总，只要有你的资源相助，我们一定会成功的。”陆鸣淡淡的说道。 没错，他所做的一切都是建立在沐辰有客户资源的情况下，不然的话，想在一年时间内做起来？ 那是痴心妄想，不倒闭就算好的了。 “对了，上次聊的事情，你找的怎么样了？”沐辰突然想到上次和陆鸣聊的事情。 陆鸣愣了一下，马上反应了过来。 “嗯，聊了几家，但是要求还比较高，条件给的也一般。”陆鸣皱了皱眉头说道。 其实事情根本没有陆鸣说的那么简单。 但是陆鸣却不能表现出来。 “没事儿，这个事儿也不急，如果有合适的机会的话咱们就接下来，没有的话，咱们就盯着分销公司搞就行了。”沐辰微微点头。 其实他也想得到。 他们只是个小公司。 要是哪些开发商真的想找总包的话，还不如找那些大的总包公司。 更有保障一些。 所以这个事儿，只能说机缘巧合，碰到了就碰到了，碰不到就在说。 “行，我会在跟进这个事儿的。”陆鸣点了点头，回答道。 既然自己占了股份，肯定是会尽心尽力的，就算是沐辰不说，他也会再去跟进这个事儿。 不过，他一直很好奇的就是沐辰的客户渠道了。 他真的是不知道，沐辰哪里来的信息，能搞到大量的客户资源。 沐辰的情况，他也找朋友打听过了。 之前虽然是个销冠，但是那是在市场行情好的时候，客户都抢着买房，含金量不算特别高。 但是自从从西园离职后，进入了望江府后，犹如神助，可以说凭借一己之力把望江府这个盘带起来了。 而客户渠道却一直是个谜。 陆鸣之前也做过中介，问过中介的朋友，沐辰从中介渠道那边获取的客户的机会不大。 而线上渠道，据他了解，沐辰也只是个普通家庭出身。 应该不会认识到能给这么多资源的人。 “陆哥，那咱们今天就到这吧。”沐辰看了看时间，不知不觉中已经聊了快两个小时了。 “陆哥，分销，只是我们的起步而已，未来我们还有星辰大海！”临走前，沐辰淡淡的说道。 没有霸气外露，没有很大的气势。 但是却给人一种坚定的感觉。 陆鸣狠狠的点了点头。 “明天开业后，咱们就去把合同一签，到时候你也是公司股东了。”沐辰笑着说道。 陆鸣没有道谢，只是笑着端起了茶杯，敬了沐辰一下。 沐辰会意，微微点头。 “走吧。”沐辰站起身来。 陆鸣老早就买单了，倒是不用他管了。 “明天十点十八分，准时开业哈。”陆鸣突然想到还没跟沐辰说过开业时间。 沐辰点了点头。 “好，明天我会提前到的。” 陆鸣知道今天要喝酒，所以倒也没开车，沐辰就自己拦了辆出租车回家了。 一夜无话。 可能是因为喝了酒的原因，沐辰睡的十分的香甜。 早上八点整，沐辰准时睁开眼。 怀着一丝兴奋，又有着一丝忐忑不安的心情起了床。 今天是他人生中最重要的一个转折点。 他不知道这个转折点到底是会转向何方。 之前所有的一切都是沐辰的想象，他知道真正到了现实中，一定会有许多的困难和挫折等着他在。 八点半，沐辰收拾好了行装。 特意换上了之前买的一套名贵西服，整个人倒是显得精神抖擞。 “额。”沐辰刚出门，突然发现一个尴尬的事情。 那就是自己参加自己的开业活动，竟然还要打车去。 虽然他不是一个讲究排场的人，但是一个老板第一天过来，还要坐出租车，让底下的员工看到了，总归不太好。 最起码让别人会感觉到自己老板的实力似乎不怎么样，连个车都没有。 这就是现实。 外人看不到你在银行存了多少钱，也不知道你住的什么地方。 唯一能标榜你身份的，除了衣服首饰外，就是车了。 当然了，现在谈这个，有点晚了。 不过沐辰倒是把这个事儿记在了心里面。 早上还是有点堵车，不过沐辰出门早，九点过一点就到了自己店子里。 “星辰地产” 沐辰看着门牌上的四个大字，内心涌现出一种莫名的感觉。 心中万千沟壑，从今天开始谱写。 “沐总。” “沐总。” 沐辰站在门口刚准备进去，陆鸣和吕蕊两人就迎了上来。 沐辰点头示意了一下，直接走进了店里。 店里的装修倒没有太大的出彩的地方，现代简约风，前面是一个玄关，遮挡住了后面的办公区。 前台摆放着两台电脑，两把椅子。 走进玄关后面，则是整齐的三排，每排四台电脑，摆放的整整齐齐的。 六个销售员，已经整装待发的坐在电脑后。 看到沐辰走进来，后面还跟着陆鸣和吕蕊两人，连忙站起身来。 他们早就听陆鸣说过，今天老板会过来，现在看到这情况，自然知道是自己老板来了。 “沐总好。”众人大声喊道。 沐辰一震，uu看书.uukansh 心中有了一丝激动。 “好，大家好。”沐辰突然不知道该说些什么，只是简单的回了两句。 “沐总，咱们上去吧。”陆鸣看沐辰的状态，连忙小声的在耳边说道。 沐辰连忙点了点头，这才发现，这个门面竟然是个两层的。 跟着陆鸣上了楼梯，上面隔了三间办公室。 一个写着经理室，一个是办公室，在一个就是财务室了。 现在人少，三个办公室虽然面积不大，但是都还显得比较空旷。 看到沐辰过来了，李奎安，徐霞，周晨曦三人纷纷打了个招呼。 为了方便下次阅读，你可以点击下方的"收藏"记录本次（第170章 开业（上））阅读记录，下次打开书架即可看到！ 喜欢《系统之大开发商》请向你的朋友（qq、博客、微信等方式）推荐本书，谢谢您的支持！！() 第170章 开业(下) 1月1号晴 宜开业纳财祈福 十点十八分整。 随着沐辰一声开业大吉，星辰地产正式开业。 没有剪红绳，没有大量宣传，只是简单的一个开门仪式，标志着沐辰房产帝国的正式起步。 门口摆放着几个花篮，许致远和常跃一人送了一个。 再有就是陆鸣的一些朋友送的。 沐辰倒是没有太大的失落感。 自己实力不足的时候，一切都是空谈。 他知道，等到他的房地产公司开业的那一天，再将不是这个状况，一定是门庭若市。 等到开业仪式结束后，陆鸣把大家召集在一起，等待沐辰讲话。 沐辰突然有一种豪情万丈的感觉。 “兄弟们，咱们星辰房地产，从今天起正式开业。或许咱们现在的规模不是很大，比不上很多的大的分销公司，但是我相信我们的前景是光明的。” “之前招聘的时候，相信陆总也跟大家说过，我们公司现在的目标就是打造百万年薪销售。” “第一名的销售员，不管你今年的业绩是一万，还是两万，我都会出资直接补到100万，也就是说，即便是你们今年什么都不做，但是你的业绩只要是第一名，那么你们就能拿到100万的佣金。当然，如果在年底你们的佣金超过一百万，那么我会直接乘2，两百变四百，四百变八百。”沐辰说着，看着底下的销售员。 果然，大家的脸上不约而同的出现了一丝兴奋。 虽然他们早就知道了这个政策，但是现在听到沐辰当着大家的面再说一次，还是那么激动人心。 一百万，可能是普通人十年甚至二十年的工资，但是他们只要努力一年就可以挣到。 “我给出的薪资待遇绝对是远超同行业水平，那么我需要的就是，大家努力的创造业绩，你们的业绩越高，我不是小气之人，给的奖金也会越高。” “销售行业，业绩为王，只要你有业绩，休假，奖金，福利，晋升通道，我不会吝啬。”沐辰淡淡的说道。 “只要你业绩够突出，升店长，升总监绝对不是问题。” “我要告诉大家的是，这个店，只是我们的第一个店，在今年或者说在接下来的几个月时间，我将会进行扩张，不管是咱们的店铺，还是团队，都是一样，所以大家的机会也会非常的多，你们都是我的元老级人物，我希望以后等到我们发展壮大后，在我的管理层中能出现大家的身影，那时候我们一起来创造新的辉煌。”沐辰说着，不自觉的捏紧了拳头给大家加油鼓劲。 沐辰刚说完，底下的掌声瞬间响起。 沐辰的内心充满着激动之情，不管这个掌声是包含了多少感情，但是最起码是鼓了的，最起码代表着大家是有反馈的。 这就足够了。 “多的话我就不说了，我这个人不喜欢给大家画饼子，一切都看我的行动，也要看大家的行动。接下来的工作就交给你们陆总和吕蕊店长了。”沐辰说着，看向了陆鸣和吕蕊。 陆鸣会意，走到了沐辰的旁边。 沐辰马上让了位置出来。 “等下你你们俩跟我来一下。”沐辰轻声说道。该说的话，沐辰也都说完了，陆鸣和吕蕊简单的说了两句，主要是鼓舞一下士气。 沐辰走到上面的办公室。 陆鸣也是抽烟的人，办公室里面也备了烟灰缸。 抽了根烟，等待着陆鸣和吕蕊两人。 “沐总？”陆鸣和吕蕊走进了办公室。 沐辰见状，拿了支烟，递给了陆鸣。 陆鸣顺手接了下来。 “坐吧。”沐辰笑着说道。 现在房间里面就他们三个，倒也不用显得太生分。 “接下来这段时间的话，你们是怎么安排的？”沐辰看向了两人。 陆鸣马上看向了吕蕊。 吕蕊会意，坐直了身子，开口说道“陆总那天已经安排好了。现在还没签定分销合同，主要是安排大家熟悉周边的楼盘。” “等到正式签订了分销合同，开始带客户了，也不会一问三不知了。”吕蕊说道。 沐辰点了点头。 不要以为分销就很简单，分销的工作其实比置业顾问更加复杂。 当然这个是指的真正想赚钱，认真负责的分销。 置业顾问的重点是放在自己的楼盘上，对其他的楼盘，最多是竞品楼盘会有一定的了解，但是也不会特别的透彻。 分销就不同了，必须要了解到每一个楼盘的优势和劣势，以便能给客户准确的匹配到合适的楼盘上。uu看书 .uanshcm 当客户问起时，如果对楼盘一问三不知的话，很容易给客户造成一个不专业的感觉。 要知道买房子，对于很多人来说绝对是一个大事，影响终生的事儿，如果让一个看起来不那么专业的人给你推荐楼盘，你敢买吗？ “好，锦江这边的楼盘，一定要重点了解透彻，然后对于一切有管理能力的人的话，要慢慢的向周边的区域的楼盘辐射。”沐辰说动。 两人有些不解的看着沐辰。 “沐总，其实我考虑了一下，如果说我们只做分销的话，完全没必要开个门店，可以以call客的形式寻找客户，再加上你的客户资源的提供，我们就不必要浪费租门店的钱了。”陆鸣建议道。 这个话，他之前都想跟沐辰说了，但是沐辰是在沐辰租了他门店之后的事情了。 现在听沐辰这意思，肯定是要开别的门店的，自然要劝阻一下了。 如果只是单纯的分销公司的话，完全没必要浪费这个钱了。 “不，一定得要租，这关系到我们的客户资源问题，最起码要保证每个区域都得有我们的门店。”沐辰一锤定音道。 本来他也是没准备租这么多门店的，但是刚刚开业的时候，系统的消息，让他瞬间有了决断。 也让他坚定了之前自己的想法。 广撒网，以门店形式去占领整个临江的分销渠道。 只有这样，他的计划才能得到真正的实现，他的事业，才能真正的腾飞。 当然了，现在说这个还为时过早，不过前期准备肯定得部署好，一旦时机成熟，沐辰就可以真正飞起来了。 第172章 又又又更新了 “这，好吧。”陆鸣点头答应道。 毕竟沐辰才是真正的老板，而且这个决策的话，也对业绩会有一定的帮助，毕竟一个门店的话，还是可以吸引到一些过路客的。 一个月能吸引到一组客户成交了，基本上他们的成本就收回来了。 而且如果说一旦能形成规模，那么产生的优势绝对不仅仅是1 1等于2了。 “那资金这一块的话？”陆鸣问道。 一个店铺可能成本压力不是特别大，但是一旦上了规模，店铺租金，人力成本，那压力就不是一般的大了。 “资金的话，我来想办法，上次吕蕊已经看好了几个地方比较好的铺子，这几天还是得跟进一下，对于一些销售难度本身就比较大的重点楼盘的区域，得先开起来。”沐辰淡淡的说道。 开发商的反应速度绝对是因人而异的，有些楼盘本来相对来说销售难度就比较大，一旦市场滑坡，对这种楼盘的影响绝对是最大的，相对应的，这种楼盘的开发商自救的心理和动作也会变得更大，更快一些。 “这个动作要快，从今天开始就要盯着这个事儿。”沐辰提醒了一句。 时间不等人。 他现在欠缺的就是一个能真正证明自己公司实力的时间。 但是系统又没给他这么多的时间，所以一切都得走在前面，走一步看三步才是最正确的。 “好，我会重点跟进这个事儿的。”陆鸣看沐辰这么严肃，没有丝毫的犹豫就答应了下来。 “不管是住宅，还是别墅，还是商业，都可以做，我可以提供客户资源，现在要做的就是要动起来，不能闲着。”沐辰说道。 他之所以现在敢说这样的话，得益于在他刚刚宣布开张的那一刻的系统提示。 “叮，检测到分销门店正式营业，奖励积分：500分。” “叮，商城更新完成，解锁区域客户，详情请查看系统。” 两条提示音让沐辰自信心暴涨。 趁着陆鸣和吕蕊讲话的时间，他就已经略微查看了一下系统的更新的东西。 果然在商城里面就加入了锦江区意向客户这一栏。 这才使得沐辰有底气说这句话。 “如果是这样的话，那我们完全可以做别墅的分销，现在本身别墅市场的话，就比较困难。佣金点数也比较高。”陆鸣提议道。 吕蕊一听，连连点头。 “对，沐总。” 沐辰愣了一下，看着吕蕊。 “我之前就在新农那边做过一段时间的别墅销售，普遍销售难度都比较大，从前两个月开始，每个月的上访客户都只是个位数。更别提成交了。”吕蕊淡淡的说道。 如果不是因为上访人数确实太少了，她也不会从那边的楼盘离职了。 “那他们没有签分销嘛？”沐辰疑惑的问道。 吕蕊摇了摇头。 “之前趁着行情好，所以销售情况也还可以，现在住宅的行情差了，别墅的行情肯定更加难了，所以这说不定是个机会。”吕蕊说道。 “陆总，你跟进一下这事儿，如果真的是这样的话，可以去谈一下分销的事情，我们可以保证他们的上访量，甚至如果条件优越的话，我们还可以保证成交量，当然了，这个是最后的杀手锏，不要随便放出来。”沐辰想了想，淡淡的说道。 “什么？保证成交量？”陆鸣和吕蕊不可置信的看着沐辰。 沐辰点了点头。 “应该问题不大，但是前提是条件优越，给我们的点要高，不然的话，这一条就不用谈了。” 沐辰说完停了一下，又说道“当然了，我们可以保证他的上访量，这个是没问题的，而且客户绝对都是意向客户，不是水客。” 作为一个新的分销公司，肯定得有点优势，或者说让开发商尝到点甜头才行，不然的话，别人凭什么要吊你？ 就凭你空口白话的说你能成交？ “如果是这样的话，那就可以。”陆鸣看着沐辰肯定的眼神，狠狠的点了点头。 “对了，尽量多谈几家，以保证到时候可以把每一组客户都尽量做进来。”沐辰提醒道。 系统中兑换出来的客户信息也不是百分百成交的。 如果说只谈了一个楼盘，到时候不买自己的，反倒还为别的楼盘的人做了贡献，那沐辰可亏死了。 “好的”陆鸣说道。 “那行，看你们还有没有什么事儿？没事儿的话，我就先走了。”沐辰说着，就准备起身离开。 倒不是别的事儿，而是他准备去找许致远聊聊。 之前喝酒的时候，u看书 ww.uuanh聊过这个事儿，虽然也答应了下来。 但是那也仅仅只是喝酒的话，具体还要看许致远现在怎么想的。 “行，那就先这样，我先走了，有事儿再给我打电话。”沐辰看两人估计也没啥事儿了，顿时说了声，就直接离开了。 这就是当老板的好处了，吩咐完，其他的就等着底下的人去做就行了。 他就可以抽出来时间，去做自己的事情了。 当然了，这也是建立在他有个好帮手的情况下。 如果没有陆鸣和吕蕊，沐辰估计比正常上班的人还要忙一百倍。 陆鸣和吕蕊见状，连忙起身“老板，那我送你。” 两人刚说完，顿时相视了一眼。 陆鸣像是懂了什么似的。 “行，那你去吧，正好我去一趟卫生间。”陆鸣说着急忙朝着外面跑去。 沐辰听到这话，顿时不自觉的笑了一下。 “不用送啦，都是自己人。”沐辰无所谓的摆了摆手说道。 “那你晚上有时间吗？我想请你吃个饭。”吕蕊迟疑了半天，轻声问道。 随后有些忐忑的看了看沐辰。 沐辰愣了一下“可以呀，我等会出去办点事儿，那咱们等会联系？” 吕蕊听到沐辰答应了下来，瞬间松了一口气。 “好，那我等会给你发微信。”吕蕊开心的说道。 沐辰看着吕蕊离开的背影，脸上不自觉的挂起了一丝微笑。 “老许，在哪儿？出来喝茶。”沐辰直接给许致远发了个微信。 系统之大开发商 https:// 第173章 许致远的选择 “系统之大开发商 小说()”查找最新章节！ “行，在哪儿？” 没一会，许致远的消息就回了过来。 两人约了个地方，沐辰直接就赶了过去。 “这呢，老许。”沐辰刚点了壶茶，就看到许致远上了楼，正四处找着他的身影。 “哟呵，就今天一天休息，还不好好的休息？”许致远看沐辰西装革履的样子，不禁打趣道。 “这不，今天新店开张，刚搞完，就想着把你约过来聊一下。”沐辰说着给许致远到了杯茶。 “这么快。”许致远倒是没想到。 沐辰微微点头。 “所以，现在问问你的想法。是想做管理层，还是做经纪人。” 许致远本身在这一行做了这么多年，经验肯定不谈，很丰富，管理经验的话，虽然没有这方面的经验，但是沐辰愿意给个机会让他试一试。 当然，这也是有条件的。 “两者的待遇？”许致远没有着急回答，而是问道。 他的想法很简单，无论是管理层也好，经纪人也好，对他来说都无所谓，主要就是待遇问题。 “销售底薪4000，根据级别提点在55%-80%不等。” “管理层的话，就是店长了，底薪7000，提店里的总业绩的千3-千4跳点制度。” 沐辰说完顿了一下，接着说道“两者各有各的优势，看你自己。” “当然了，不管你选择哪一种，我会给你一些帮助，但是绝对不会太过于破坏公平，一切都要靠你自己。”沐辰说着话的时候，表情显得十分的严肃。 先小人后君子才是对的。 “对了，如果是做销售员的话，我们现在有个计划，那就是打造百万年薪销售，具体来说就是销冠的年薪不低于100万。”沐辰说道。 这句话一说，杀伤力果然大。 许致远差点就同意了下来。 “那我选店长。”许致远直接说道。 沐辰一口水差点喷了出来。 “你是做销售员还是店长，我有点没听清楚？”沐辰再次问道。 “管理层呀，能做管理层谁不想做？”许致远笑着说道。 其实他仔细的核算过了，做经纪人固然好，一旦成了销冠，佣金肯定不会少。 但是重点是他的年纪大了，而且家里还有个媳妇要照顾。 之前之所以来望江府，也是冲着望江府不加班来的，不然的话，他随便找个楼盘都可以做了，何必还跨区域找楼盘呢。 再说了，做店长的收入也不一定比不上经纪人。 即便是按照千3的提点算的话，一个店的业绩只要达到了3个亿，差不多年收入就有一百万了。 平摊到底下的销售员手上，一年做几千万的业绩，还有公司的资源的支持，似乎也没那么难吧。 正是打着这样的想法，许致远才决定做个管理层的。 “哈哈，可以的，其实管理层赚钱也不一定比经纪人少，主要是要带好团队。”沐辰笑着说道。 “不过，如果想做管理层也是有要求的。”沐辰说完，似笑非笑的看着许致远。 许致远正襟危坐，等待着沐辰接下来的话。 “现在我们只在锦江这边搞了个门店，如果你想做管理层的话，那么你要自己去跑市场，最重要的是，你要发动你的资源，签分销合同。一旦你能坐下来，我可以做主，资源可以重点向你们门店倾斜的。”沐辰淡淡的说道。 别人都不知道，只有沐辰知道。 许致远之所以选择进入房地产这一行，是因为家里亲戚的指引。 许致远的堂哥是一个大开发商的营销总，虽然不是在临江，而是在底下的县市里面。 但是他堂哥是临江人，做到了那个位置，人脉关系自然非常的广了。 这个消息还是沐辰无意间知道的，一直都没有说过。 后来沐辰有意无意的试探过几次，为什么许致远没有说让他哥拉一把。 许致远却说道“能靠自己，为什么要麻烦别人。” 沐辰也就没在说这个话题了。 不过在这个事儿上，沐辰倒是没别的什么心思，只是单纯的想借用一下人脉。 不对，说借用人脉也不是很准确，这是为了更好的帮助开发商去化自己货值。 这是一件共赢的事儿，所以才会对许致远提出这个要求，以便能更好的拓宽自己的分销渠道。 许致远一听，愣了愣神。 “新政策今天才正式实施，很多开发商都没反应过来，所以正式启动分销带客户，肯定还得一段时间，但是我们的投资都已经投进去了，晚一天，就多亏损一天，所以尽快开始才是王道。”沐辰见许致远没说话，顿时解释道。 “当然了，这个事儿看你自己。我只能跟你说，如果说公司资源倾斜的话，我敢担保，一年内你可以买套房子，全款的那种。”沐辰淡淡的说道。 许致远跟他的关系那么好，沐辰自然是不会因为这个事儿而去逼迫许致远。 其实对于沐辰来说，也不急这么一会，即便是一个月不工作，成本开销也不会很大。 毕竟人少嘛。 之所以这么说，其实也只是为了变相的带一下自己的这个兄弟。 沐辰知道许致远考虑着结婚了，但是房子，车子，彩礼这三样东西加起来，可得不少钱，许致远是远远不够的。 如果让沐辰白送钱，不说沐辰愿不愿意，许致远肯定也不会高兴。 在一个，沐辰也不会这么做，升米恩，斗米仇的故事，他可不想在他身上上演。u看书 ww.uuanshu 所以，如果说许致远能做到这个的话，适当的倾斜资源，也就说的过去了。 “好，没问题。”许致远听到沐辰的话，没有任何的迟疑，直接应了下来。 一年一套房子，换句话说最起码也有一两百万了。 如果换做其他人说着话，许致远还真不一定相信，但是沐辰说这个话，他信。 无他，据他了解，沐辰上个月的佣金差点就过百万了。 如果现在做了分销，就算只做望江府一个盘，他的收入都不会少了。 沐辰微微点头，拿起茶杯喝了一口，掩饰住了自己的笑意。 为了方便下次阅读，你可以点击下方的"收藏"记录本次（第173章 许致远的选择（求月票））阅读记录，下次打开书架即可看到！ 喜欢《系统之大开发商》请向你的朋友（qq、博客、微信等方式）推荐本书，谢谢您的支持！！() 第174章 小心思 “系统之大开发商 小说()”查找最新章节！ 许致远怎么去操作这个事儿，沐辰没有管。 但是第二天上班，许致远就跟周阳提了离职。 周阳有些诧异，但是人各有志，倒也没说什么。 还是那句话，销售员是最容易找的。 再说了，佳阳给的待遇也不低，不说多的，周阳一个招聘信息发出去，参加面试的最起码十几二十个人还是有的。 周阳跟沐辰沟通了一下，得到沐辰的确认后，直接就签了离职通知。 “你组的话，我这几天会跟你配齐人员的。”等到签完字，周阳对沐辰说道。 先是走了哥吕蕊，又是走了个许致远。 现在沐辰组就四个人了。 “好的，谢谢周经理”沐辰感激的说道。 其实招不招人的，他也不在意了。 幸福城和华夏城的两个项目开盘售罄，年度销冠早就易主了。 沐辰的系统任务早就已经失败了。 不过他倒是无所谓，反正失败了也没惩罚。 只是二连冠直升经理的的事儿自然也就不用在想了。 在一个，受政策的影响，客户量明显就减少了非常的多。 平常一天的来访差不多有个十几组，少一点也有差不多八九组了。 但是昨天是元旦，休息日，客户来访只有三组，其中一组还是约访。 质量明显也下降了。 只不过说才一天的时间，不是很明显罢了。 “辰哥，听说星沙那边搞了个大团购，一次性卖了四个亿？”梁涛看到沐辰出来，连忙凑到沐辰旁边问道。 沐辰笑了一下，没提这个，而是打趣道“听说你在这边风生水起啊，我一走连着开了几单，不错嘛。” 梁涛嘿嘿一笑，沐辰虽然人不在临江，但是客户却给的不少，再加上之前的一些客户积累，倒是搞了个爆发，再加上正好沐辰不怎么给客户了，在这之前他兑换的客户是最多的。 业绩自然就起来了。 “老许去你那了？”等到梁涛走后，常跃才过来问道。 沐辰微微点头。 “我听说你那已经开业了？都没说请我们几个过去玩玩。”常跃佯装不开心的样子说道。 沐辰苦笑了一下“就一个小门面，也没搞什么开业仪式，所以就没说了。” “这样，过几天，等那边理顺了，我在补一个” “行，那就这么说定了。”常跃一听这话，才笑了起来。 “不过，你那边真的赚钱嘛？”常跃有些迟疑的问道。 其实那边沐辰说了这个话后，他只是有些抹不开面子罢了。 毕竟到时候要是真去了沐辰那边的话，沐辰可就成了自己的老板了。 到时候身份上自然要有些转变了。 可是看到许致远这么坚决的就离职了，又有些迟疑了。 现在的社会，钱的重要性不言而喻。 能实现自己的理想，但是赚不到钱。 和能赚到钱，但是实现不了自己的理想。 你来选，你会选什么？ 我相信大部分的人都会选择第二种。 没选的，只是因为赚到的钱不够多罢了。 沐辰看了看常跃，说道“其实也是看人，想赚到钱，肯定也得努力才行。” “不过，应该比一般置业顾问会稍微赚钱点。”沐辰接着说道。 如果有他的客户的帮助，还赚不到钱的话，那只能说明，你不够努力。 “那老许去你那，是做销售员？”刚刚许致远走的时候，常跃也跟他聊了一下，但是许致远却没说的很详细。 只是说去沐辰那边试试。 沐辰挑了挑眉“老许没跟你说？我给了个店长给他，不过要他自己跑市场，你要想来的话，也是一样。” 即便是两人的关系再好，沐辰也不会说是直接暗箱操作的。 许致远是因为有人脉在，一个店长的位置，换一个分销合同。 沐辰觉得划得来。 吕蕊自然是不用说了，前期的很多事儿都是她再跑。 在加上能力值足够，当个店长绰绰有余。 而常跃就不一样了。 如果说想赚钱的话，那还不如当个普通的销售员，沐辰肯定会给点帮助，赚的钱也不少了。 但是想做管理层的话，常跃必须展示出他的优势。 沐辰也看了常跃的能力，跟普通的置业顾问差不多，管理能力也就是在80左右的水平。 不高不低的。 “但是做普通的销售员的话，就不用，你看你愿不愿意。”沐辰笑着说道。 常跃的人不错，不然的话沐辰和他也不会成为好兄弟。 但是没有压力，做起事来，其实也没有许致远认真。 如果说真做管理层的话，沐辰还真不是很放心。 但是如果做个销售员的话，沐辰倒是无所谓了。 反正钱给谁赚不是赚。 再说了，还有公司制度摆在那里。 一旦业绩太差的话，也不用沐辰说，自己也抹不开面子就走了。 “行，那你得给我留个位置，让我考虑下。”常跃听到沐辰这话，也不在意。 许致远跟他的待遇是一样的，再说了这公司他觉得沐辰自己一个人肯定也不能做主。 所以有这样的条件沐辰肯定也是尽了力的。 他也不是个不懂事儿的人，自然不会再去要求什么了。 沐辰微微点头“行啊，咱俩谁跟谁” 等到沐辰走后，常跃坐在沙发上一个人纠结着，到底去不去。 去沐辰哪里赚钱，还是留在开发商这边等着升职。 他自己现在倒是有点想明白了。 即便是留在望江府，想往上走一步的话，肯定也得靠沐辰挺自己一把的。 这次去星沙，让他彻底看清楚了沐辰在周阳心中的地位。 而且他也明白，周阳升职后，沐辰进一步的机会非常的大。 所以跟紧沐辰才是最对的。 这无关是否势利眼的问题，而是人的趋利避害的本性所致罢了。 沐辰倒是不在意常跃的想法。u看书.ukanshu.cm 自己作为朋友，能说的，能做的都已经做到了仁至义尽了。 具体的还是要看常跃自己的想法。 沐辰知道，常跃不缺钱，只是想实现自己的一个目标罢了。 但是有一点沐辰没说，那就是在他的公司，相对来说，更容易实现自己的目标。 毕竟，沐辰要用人，只要常跃的能力起来了，肯定是优先用他的。 毕竟忠诚度在这里。 但是这个事儿，沐辰不会去说，只能靠着常跃自己去领悟了。 为了方便下次阅读，你可以点击下方的"收藏"记录本次（第174章 小心思）阅读记录，下次打开书架即可看到！ 喜欢《系统之大开发商》请向你的朋友（qq、博客、微信等方式）推荐本书，谢谢您的支持！！() 第175章 最真实的售楼部 “系统之大开发商 小说()”查找最新章节！ 政策对于市场的影响，超出了一般人的想象。 更加超出了开发商们的想象。 一月的第一个星期，整个临江的市场像是被泼一了杯水，不对，是冰水一般。 单楼盘的周上访量除个别楼盘外，基本上都是个位数。 有许多甚至是零上访。 所有从业者陷入一片哀嚎中。 在这样的环境下，客户的地位从底层一下子就被拉到了天上。 如果说在之前，客户的地位是平等对待的话，那么在这样的市场在，销售员对客户的态度绝对是对待上帝一般。 这就是现实。 不管是领导的要求，还是销售员自己的态度，都是一样。 认真对待每一组客户。 “沐辰，陈芳，你们俩进来一下。”周阳眉头紧锁。 之前的时候，陈芳都没见到过这种表情。 即便是当时望江府半年都没开单。 但是现在，陈芳见到了。 不过所幸，周阳不是一个喜欢把脾气发在底下人身上的人。 所以所有人倒是还没有遭罪。 但是沐辰和陈芳知道，周阳今天的表情，态度，代表着望江府会有新的变化了。 两人相视一眼，整个售楼部的人看到周阳的表情，顿时变得安静了下来。 陈芳走到门口，轻轻敲了下门。 等到里面传来了请进的声音，两人这才轻手轻脚的打开了办公室的大门。 沐辰跟在陈芳的后面，倒是还没有什么太大的反应。 但是陈芳却是深吸了一口气，然后缓缓吐出，这才迈步走了进去。 还没等两人站定，就听到了周阳的声音。 “简单说几个事儿。”周阳头都没抬，一直在本子上写着什么东西。 两人也没心思管周阳了，而是一直低着头，盯着地板。 沐辰本来也想着兑换几组客户的。 但是现在他的积分也不多了。 在加上，自己的分销公司也已经启动了。 本来第一枪就是准备在望江府打响的，自然不能给周阳再去造成好卖的假象。 反正大家都没开单，市场是这样，也不能说怪沐辰一个人吧。 “现在的市场，你们俩也看到了。所以从今天开始，我们要加班了。”周阳第一个消息，就让两人不自觉的扭动了一下身子。 加班文化，一直都是房地产人的诟病。 望江府相比于其他楼盘来说，除了待遇外，就是不加班这一点最吸引人了。 不过两人也理解，这也是没办法的事儿。 看周阳的样子，绝对是受到了压力，才会这样做的。 不然的话，在星沙，同样的销售难度，但是还不是一样不加班。 “每天九点下班，开单了的人就六点。”周阳淡淡的说道。 他也不是一个喜欢加班的人，但是没办法，公司的闲言闲语太多了。 同样都是佳阳的项目，幸福城和华夏城两个项目每天基本上都是九十点钟下班。 上面人一看，同样是业绩不好，但是别人的态度摆在那个地方，你业绩不好，态度也不端正。 所以，加班是必须的。 沐辰之前就听过一句话，为了加班而加班。 加班的真正目的，不是说是要干嘛，而是做给别人看。 让领导看到，我们业绩不好，但是我们努力了，每天都在加班。 不过，还算人性的是，开单的就是六点下班，这无疑也是激励销售员开单的一种手段。 “第二点，停休，什么时候开单了，什么时候休息。”周阳接着说道。 这也是惯用套路了。 也不怕销售员受不了，因为你出去打听一圈回来，都是这样的。 停休，加班。 一周没开单，对他的刺激实在是有些大了，虽然大家都是如此，但是他不能这样。 现在是他的关键时期，如果底下的人不能挺他一把的话，那周阳自然也不用在顾及什么了。 “你们俩也是一样，什么时候底下的人开单了，你们什么时候才能休息。”周阳抬头看了二人一眼说道。 “第三个，拓客” “所有人，分为两批，不要呆在售楼部，自己出去找客户资源，特别是沐辰，在星沙做的不错，在临江也要发挥自己的优势，带着团队搞起来，企业宣讲做起来。”周阳说着看了看沐辰。 沐辰无奈的点了点头。 反正领导的话，都要听着，至于具体的做不做，就再说吧。 “一周不开单的，就停岗，出去拓客，什么时候成交了，什么时候上岗，如果全部人都停岗了，有客户来了，你们两个主管上去接。” “另外就是把之前的来访打出来，重复call客，我会去找一些电话资源来，没事儿的人就在售楼部打电话，不要无所事事的。” “最后一个，我每周会考核说辞，逼定，还有就是竞品分析。左右现在也没客户，都在售楼部干嘛。”周阳淡淡的说道。 他感觉望江府的人就是被养刁了。 没客户就一个个的坐在那里玩着手机。 “再让我看到有人在那里坐着，没事儿做，罚款。”周阳想着自己看到的情况，就有些生气。 “还有就是你们两个主管，也要管起来，不然的话，我要你们俩干嘛。”周阳说道。 两人有些尴尬的看了看周阳，然后一起点了点头。 “总之一点，就是全部要忙起来，另外售楼部的暖场活动，我也会让策划那边安排起来，每周都会有，以帮助你们成交。”周阳说着，在自己的本子上勾了一下。 沐辰这才看到，u看书 .uknsu.om本子上密密麻麻的记载着要说的东西。 “沐辰组的人的话，这两天会到岗，你负责安排尽快的上岗。我们在这个月底会进行末尾淘汰，你们跟组员宣贯好，如果业绩不达标的话，就别怪我不客气了。”周阳冷声说道。 虽然市场变冷了，但是公司定的业绩目标还是在那里。 当然会比之前要少一些，但是，作用不大。 而且之前所说对他们管理层同样也会实施末尾淘汰制度。 所以周阳也没办法，只能是硬着头皮上了。 既然没业绩，那就别怪我逼你们了。 受不了的大可以走人。 为了方便下次阅读，你可以点击下方的"收藏"记录本次（第175章 最真实的售楼部）阅读记录，下次打开书架即可看到！ 喜欢《系统之大开发商》请向你的朋友（qq、博客、微信等方式）推荐本书，谢谢您的支持！！() 第176章 有奖有罚 “系统之大开发商 小说()”查找最新章节！ “当然了，相对应的，我们也会设置一些奖金。”说完了惩罚，既然要补充点奖励。 有奖有罚，才是王道。 两人一听，顿时眼睛一亮。 “奖金的话，我做了一份，你们听一下，看有没有什么补充的。”周阳翻开了另外一页，淡淡的说道。 “单套成交奖：2000，销冠奖：2万，跳点制度依旧存在。”周阳说着停了一下。 “这是针对销售员的。另外就是针对你们俩的。” “团队奖金：两万，主管奖金：每套500，第一名的主管奖励1万。” “大概的奖励就是这些，你们俩有没有什么想法？”周阳说完，看着两人。 这个也就是他的设想罢了。 沐辰和陈芳两人默不作声。 周阳见状，皱了皱眉头。 “如果没问题的话，我就上流程了。”周阳淡淡的说道。 “周经理，我觉得我们是不是可以稍微改变一下。”沐辰想到一个点子。 周阳微微点头“你说。” “在奖金这一块的话，我们是不是也可以设置一个阶梯式的奖金。”沐辰说道。 既然是为了促进业绩的增长，那么自然要有竞争。 他之前看到过的一个点子，他觉得就特别的好，可以拿来用一下。 “单套成交奖金的话，我觉得是不是可以从两千，变为一千，多出来的一千，可以作为团队奖金包，到月底结算的时候，再按比例分配下去。” 这样的制度，说白了，就是让强者更强，业绩好的，赚的钱就更多一些。 “这样的话，更能促进业绩的增长。”沐辰淡淡的说道。 本来按照他的想法是，成交奖励一分不给的，全部加入奖金包里面。 但是后来一想，这样无疑会挫伤销售的积极性。 有些人肯定会认为，反正我也拿不到这个奖金包里面的钱了，那我开不开单也无所谓了。 但是多了这一千块钱，虽然不多，但是好歹有一个盼头不是。 “可以啊，那就这样。”周阳一听，满意的点了点头。 这样也可以更好的激励大家，去冲击第一名。 “比例的话，我觉得就按照第一名50%，第二名30%，第三名20%，设置前三名的奖金包就可以。” 本身望江府也就只有十个人，后面在招人，估计也就是把沐辰组补齐，一共十二人罢了。 只取前三名，才能更好的激励大家。 你业绩不能，那你就老老实实的拿自己的佣金。 业绩好，那你就努力往上冲。 而且第一和第二名的悬殊也比较大，冲击第一，自然是大家要奋发图强的目标了。 “然后，销冠奖励的话，我觉得也可以设置为三分，一万二，五千，三千。” 这样也给了后面人一点希望。 第一名争不到，还可以争一下二三名不是。 “好，不错，可以。”周阳连连点头。 其实沐辰的做法，就是为了避免大家吃大锅饭。 销售嘛，业绩为王，勇争第一才是王道。 “行了，那就这样，我上流程去了，你们可以先跟销售员宣贯一下。”周阳确实觉得沐辰这个想法挺好的。 二人微微点头。 沐辰不知道陈芳是怎么想的。 他偷偷瞟了几次陈芳，可是却没有任何的表情。 反正这个事儿对他来说，真无所谓。 实在想休息，想早下班，大不了兑换一点客户出来就是了。 至于奖金，沐辰还真没看在眼里。 不过，他对佳阳或者说周阳的这种反应还是非常满意的。 有了变化，就及时调整。 这一点非常的不错。 他就怕，很多开发商就喜欢硬挺着，不到黄河不死心。 那无疑就会放缓他的赚钱的脚步。 “只希望，其他公司也能有这么快的反应速度吧。”沐辰暗暗想到。 “来吧，开个会。”沐辰对着自己组员招了招手。 “现在市场行情不好，大家也知道，所以从今天开始要开始抗压了呀。”沐辰不想把气氛搞的很沉重，但是没办法，事实就是如此。 “从明天开始，我们组和陈芳组一组留一个，其他的人全部出去拓客，之前应该都做过吧。”沐辰说道。 除了梁涛外，大家对拓客应该不会很陌生。 众人一听，顿时苦下了脸。 “另外，就是停休加班，老套路了，开单才有休息，当天开单的六点下班，没开单的就加班到九点。”沐辰淡淡的说道。 “啊。”所有人脸色一变。 “别哀嚎了，你们去外面看看其他的售楼部，基本上都是这个点，想要早下班，就给我搞点客户成交来。”沐辰没好气的说道。 组员不开单，不说赚不赚钱的问题，重点是他没有积分来源啊。 星沙那边走了之后，所有成交的，就跟他没关系了。 望江府这边在停了，那才绝源了。 沐辰看了看自己的积分，存了这么久，也就存了1300分，其中还有500分是送的。 这点积分，肯定是远远不够的。 而且沐辰说的也是实话，现在外面的楼盘，基本上八点九点是正常的下班时间。 像一些以加班为荣的楼盘，更是以转钟为下班点。 其实沐辰自己也知道，加班其实作用不大。 但是没办法，必须得加班。 “另外，周经理也跟大家申请了奖励，过几天就会出来，大概我可以跟你们说一下，总结来说就是强者越强。”沐辰淡淡的说道。 具体的规章制度，等到周阳流程过了早说也不迟。 “大家对于外拓的话，uu看书 .uuanh 有没有什么想法？”沐辰看大家对奖金似乎都没有太高的期待了，连忙扯开话题问道。 梁涛对于外拓，那真是两眼一抹黑。 只好悄悄的看了看周围的人。 “常跃，你跟大家聊一下呗，之前在星沙的时候，怎么做的？”沐辰见大家都不说话，只好点了常跃的名。 “大家随便说，没事儿，我们选取个好的方案去执行，最终的目的，就是开单嘛。”沐辰笑着说道。 团队讨论就是这样，只要有了一个人发言，其他人基本上就会不自觉的加入进来。 果然，常跃简单的说了一下星沙的情况后，大家就被常跃的话，调动起来了。 为了方便下次阅读，你可以点击下方的"收藏"记录本次（第176章 有奖有罚）阅读记录，下次打开书架即可看到！ 喜欢《系统之大开发商》请向你的朋友（qq、博客、微信等方式）推荐本书，谢谢您的支持！！() 第177章 好消息! “系统之大开发商 小说()”查找最新章节！ 沐辰也不插话，就等着大家头脑风暴了。 其实说实话，他对外拓了解的也不算太多。 虽然有三年多的从业经验了，但是一直是在西园。 当时市场比较好，再加上本身西园就是销拓分开的模式。 所以沐辰几乎没有去做过外拓。 这也就是为什么一直说，沐辰的三年的销冠含金量不高的原因了。 西园地产，相对于很多开发商来说，模式比较单一。 导台辩客有专门的秘书团队负责，收款有财务人员负责，签约有后台人员负责，合同备案有专门的律所人员配合。 简单来说，西园的销售的唯一任务就是逼定客户。 谈成了客户，其他的就不用你操心了。 这种模式，有利有弊。 好的一点在于，可以让销售更加纯粹，只用安心的去逼定客户，做业绩就好。 缺点就是，培养出来的销售，基本上除了谈客户，其他的都不会。 所以沐辰从西园出来的时候，对很多销售的基础性的操作都不甚了解。 打认购书，打草签合同，打网签合同等等一系列，沐辰之前都只是看过，无非就是看的次数比较多一些而已。 简单来说，理论满分，实践为零。 看到大家讨论的也差不多了，氛围稍微缓和了一些，沐辰这才笑着说道“大家的想法，都非常的不错，具体实践为不管，我只看最后的业绩。” “另外，给大家一个福利吧，从现在，到年前，我们组的销冠，我跟周经理申请过年多休息三天，项目销冠，多休息七天。算是一个福利了，当然具体能不能申请下来，我不确定，但是问题不大。最重要的是，要有业绩产生。”沐辰淡淡的说道。 “耶斯”众人轻声欢呼了一声。 虽然嘴上说不确定，但是沐辰觉得问题不大。 无他，有积分在，大不了以业绩换休息嘛。 “行了，去工作吧。趁着这段时间，把之前的客户也好好维系一下，特别是业主。”沐辰说道。 等到众人走后，沐辰一个人坐在沙发上沉思着。 过了一会，沐辰拿起了手机，给陆鸣发了个信息“最好准备，我觉得不远了。” 没错，沐辰觉得时机离他已经越来越近了。 最多到月底，就会有开发商扛不住了。 毕竟要过年了，回款是重中之重的事情。 没看到为什么很多地方，年前打折促销。 难道是因为过节？ 那只是个噱头罢了，最重要的是过年要发奖金，发工资，还有付一些拖欠的款项。 没钱咋去做这些事儿。 “沐总，好消息，你看什么时候有时间来一趟公司。” 沐辰等了半天也没接到陆鸣的信息，本以为在忙在。 可是没想到陆鸣竟然回了个这个消息。 沐辰心头微微一动。 “好，我马上过来。” “周经理，我去找个朋友，看能不能搞点客户来。”沐辰想着，还是给周阳说了一声。 周阳一听，脸上的愁色消退了不少。 “去吧，去吧。” 沐辰的能力和人脉已经毋庸置疑了。 他也是周阳的最后的希望了。 虽然不是救命的稻草，但是沐辰绝对是能让周阳拖底的人。 得到了领导的批示，沐辰赶紧叫了个车，朝着那边走去。 可是好死不死的，不知道为什么，半天都没人接单。 换了几个平台，都没用。 “妈的，过段时间真要买台车了。”沐辰暗暗想到。 没车确实太不方便了。 终于，过了好一会，才有人接单。 半个多小时，沐辰赶到了店子里。 一进店，底下就一个销售守在前面。 沐辰也没多问，直接朝着二楼走去。 “陆哥，咋啦”沐辰一进办公室连忙问道。 “沐总，好事儿，终于有楼盘扛不住了。”陆鸣一看到沐辰，顿时笑着说道。 沐辰心中暗喜，来的路上就猜到估计是这个事儿。 “哪个楼盘？”沐辰连忙问道。 陆鸣见状，连忙把手上的资料递给了沐辰。 然后才说道“远郊盘，几个商业别墅的楼盘，本来就卖的一般，现在干脆就没客户了，这不又到了年底了，所以……” 陆鸣的话没说完，但是后面的意思沐辰完全懂了。 也没搭话，拿起了资料就看了起来。 “一共两个盘，一个做的商业别墅，一个做的七十年产权的别墅。”沐辰边看，陆鸣边说道。 “大致的东西，都谈的差不多了，现在就是一些细节上的东西还要在谈，最后就是最重要的一点，那就是我们能给的条件，毕竟条件越好的话，我们的底气就更足。”陆鸣问道。 这个也是他一直担心的问题。 虽然沐辰说着信心很足的样子，但是毕竟里面涉及到了商业地产。 这个跟住宅完全是两码事儿。 客户群体都不一样。 沐辰合上了文件夹，心中盘算了一下。 两个楼盘的开发商都挺大的，基本上在百强房企里面排在中等水平。 做的产品重合度也不高，一个主打联排别墅，一个主打合院。 基本上就是现在的主流产品了，客户群体覆盖面也比较广。 随着“限墅令”的颁布，现在新建的独栋别墅也是越来越少了，所以在售的新房基本上都是联排和合院式的，少部分会做叠拼。 “客户量问题不大，给的点越多，客户量就越大，这个没事儿”沐辰想了想说道。 “主要有几个问题。” “一是如果确定那边了，就要在新农那边开门店，uu看书 wwuknsh 这个是必须的，团队的组建，要赶紧操办起来。” 这个才是最关键的问题。 如果不在那边开门店的话，系统都更新不出来那边的客户资源，那还搞个屁啊。 “第二个就是，合作的问题。”沐辰看着陆鸣疑惑的眼神，接着说道。 “两个开发商我看了一下，在临江基本上还有别的项目在售，所以我们可以合作一下，那就是点数可以适当的放一点，但是条件是其他楼盘的合作，我们有优先权。”沐辰直接说道。 他的目的，完全就是扩大自己的影响力，以此来抢占这个分销的市场。 毕竟他跟那些分销老大比起来，实在是太弱太弱了。 为了方便下次阅读，你可以点击下方的"收藏"记录本次（第177章 好消息！（求订阅））阅读记录，下次打开书架即可看到！ 喜欢《系统之大开发商》请向你的朋友（qq、博客、微信等方式）推荐本书，谢谢您的支持！！() 第178章 是不是该离职了? “好的，没问题。”陆鸣点了点头。 这个他本来也是想到了，只是故意没提而已。 毕竟沐辰才是真正的老板，有时候还是得给老板一点展示的机会嘛。 “对了，陆哥，谈的点数是多少？”沐辰好奇的问道。 虽然嘴巴上说着钱不重要，但是自己家事儿自己知，几十个小目标，还是得自己一点一点的攒起来。 “开发商那边给的是3-4个点的跳点，这个点数稍微有点低了。”陆鸣皱着眉头说道。 虽然那边的别墅一套也要差不多三百万了，三个点也就是九万块钱。 看起来似乎不少了。 但是要知道那可是别墅盘，本身的客户群体就会少一些，成交难度跟住宅相比更是不可同日而语。 而按照往年的点数来说，住宅盘的点数也差不多在3个点左右了。 沐辰不是很了解这个点数是高了还是低了，不过他倒是感觉不错，一套也有大几万了。 如果走他提供的客户话，差不多一套他就能拿到6万块钱。 这可比做置业顾问来钱快多了。 “不对呀，那我还做置业顾问干嘛。”沐辰突然想到一个问题。 之前是觉着要是离开了开发商，自己没办法通过系统去购买普通客户了。 但是现在这个问题系统已经给出了答案了。 还留在望江府干嘛？ 赚也赚不了几个钱，每天还加班。 最重要的是，耽误自己的时间呀。 陆鸣看沐辰半天没说话，还以为是哪些东西没说明白呢。 “沐总？” “额，没事儿，那个业绩的话，是要求多少来着？”沐辰回过神来问道。 “现在两个项目定的差不多都是一个月十五套左右。” 沐辰一听，顿时摇了摇头。 “不可能，这个要求太高了，明显就是很难跳点的，这个必须得降一点。”沐辰斩钉截铁的说道。 虽然沐辰没做过那边的楼盘，但是他也知道，这种别墅盘，每个月能卖个几套就算不错的了。 现在一下子说十五套，明显就是没诚意，或者说根本不想让他们拿到四个点的佣金。 “嗯嗯”陆鸣连连点头。 要不然怎么说，他现在还在谈呢。 “这样，基础点数可以按照三个点来，但是一旦我们完成了业绩点数直接翻一倍。”沐辰直接说道。 “好，我知道了，我会按照这个去谈的。”陆鸣倒是不觉得这个有多过分。 按照正常的逻辑来说，分销点数也差不多是在5个点左右了，毕竟这是别墅盘。 现在沐辰说翻一倍，也就是六个点的样子，虽然高于市场价，但是这也是达到了目标的前提下。 怎么算开发商都不吃亏。 而对于他们来说的话，更加不吃亏了。 完成任务相当于就是六个点了，没完成就是三个点，反正不亏。 等到陆鸣把事情说完后，沐辰直接就离开了。 倒不是别的，而是因为脑海中想着离不离职的事情在。 他感觉自己在佳阳也没啥用了呀，基础资本自己已经赚到了，差不多有一两百万的样子，也足够自己用了。 算上前期用的，沐辰看了看自己还差不多剩个一百万左右的样子。 再加上要是陆鸣那边谈下来了，过一段时间肯定又有进账了。 “那要不就离职吧。”这个想法一冒出来，沐辰就再也抹不去了。 “叮，友情提示，一旦离职，系统任务将会直接失败，系统商城将取消置业顾问和销售主管篇所有商品购买权限，仅保留公司篇内容。” “我去。”沐辰被系统的提示下了一大跳。 “这系统还算良心。”沐辰摸了摸自己头上的冷汗。 要是没有系统的提示，贸然离职的话，那才是亏大发了。 置业顾问篇倒是没什么东西，但是销售主管可以购买的好东西可是不少。 市场行情，人脉关系，现在可能看起来用不着，但是沐辰知道，这绝对是个bug的东西。 就像是在星沙认识张国清一样。 “可是，总不可能让我一直在别人的公司上班吧。”沐辰觉得这个设定绝对是不合理的。 系统的目的既然是让自己做个大开发商，那么怎么可能还在别人的公司去做个销售。 哪怕是做到了销售总监又能怎么样？ 依旧是为别人打工。 “系统，系统，你出来！”沐辰在脑海中大喊道。 沐辰喊了几十遍后，系统似乎是被沐辰弄的不耐烦了似的。 “请继续晋升。” 沐辰的脑海中冒出来这五个字后，系统再次销售匿迹了。 “晋升？”沐辰有些不解。 为什么系统要我一直呆在这个盘，到底是个什么意思。 难道晋升了销售经理，u看书 wwuukanshu自己就可以解放出来了？ 还是说在往上走几步才行？ 那自己的计划，还怎么开展。 这似乎是个无解的事儿。 一边让自己三年内搞一个那么大的开发企业，还要开发一个百万方的盘。 一边就告诉自己离职了，很多东西就买不到了。 “哎，算了，看看再说吧。”沐辰无奈的想到。 他觉得系统应该不会害自己吧，毕竟目前看来，系统的东西都是帮助自己的。 既然系统这样说了，应该是有深意的，沐辰觉得估计是因为自己还没摸透罢了。 “在哪儿呢？”沐辰看了看时间，还早，干脆也没想着回去了，急给吕蕊发了个信息。 “在踩盘呢，怎么啦。”吕蕊有些好奇，沐辰给她发消息干嘛。 “没事儿，中午一起吃个饭呗。” “好呀，你在哪儿，我等下来找你？”吕蕊看到沐辰竟然是约自己吃饭，顿时开心的笑了一下。 “不用，你在哪儿，我去找你去。”反正现在他也没什么事儿，到处转转也挺好的。 之前的时候，他一直觉得自己时间不够，每天都是在忙工作。 等现在闲下来了，又突然感觉到有一点无聊了。 没一会，吕蕊给沐辰发了个定位，沐辰一看，就在望江府旁边，跟望江府是竞品楼盘。 “行，我到了跟你说。”沐辰回了个消息后，马上就准备朝着那边赶去。 可是还没等叫到车，许致远的第一个电话，打乱了沐辰的计划。 系统之大开发商 https:// 第179章 这应该算是约会吧 “系统之大开发商 小说()”查找最新章节！ 为什么说是第一个电话。 除了许致远外，沐辰接连接到了常跃，张国清的电话。 许致远的电话，沐辰心里有数，大概是个什么情况。 不出沐辰所料，许致远这几天的事情跑得不错，已经大差不差了，正想跟沐辰沟通一下具体的细节上的东西。 沐辰刚答应下来，常跃的电话就进来了。 “老沐，你在哪儿？晚上一起吃个饭？”常跃的语气显得很低沉的样子。 “怎么了？出什么事儿了？”沐辰感觉到常跃似乎有些不对劲。 “没事儿呀，就是想喝酒了，等下把老许也约着。”常跃说道。 “行，我等会跟老许说，等你下班。”沐辰虽然有些疑惑，不过还是一口应了下来。 唯独张国清的电话，是最让沐辰好奇的。 “张哥，咋想着给我打电话了？”自从知道了张国清的年纪比自己大不了几岁后，沐辰说起来话也没那么拘束了。 这无关身份的高低，而是仅仅是因为年龄相仿，带来的距离感没那么远了。 “沐老弟，说好了，我到临江你要请客的哈。”张国清的语气和常跃的语气相反，从话语中都能感受到张国清的心情非常的愉悦 “张哥到临江了？”沐辰好奇的问道。 他倒是真没算到张国清竟然要来临江。 “还没呢，过两天，要到临江出差，这不想着跟你说一声，让你提前准备好酒好菜招待我嘛。”张国清笑着说道。 虽然跟沐辰认识的时间不长，但是确实感觉特别好。 后面可能因为一些事儿，导致联系的稍微少了一点。 但是现在不是已经处理完了嘛。 当个朋友也还不是不错的。 这不，正好来临江了，有人清自己喝酒，这感觉到是挺好的。 沐辰听到张国清的话，舒了一口气，他还以为张国清已经到了呢，原来还得几天。 “那肯定的，张哥，你到了这边，有时间了，跟我说一声，绝对跟你安排好。”沐辰信誓旦旦的说道。 张国清来临江干嘛。 挂了电话，沐辰百思不得其解。 “你到哪儿了？”吕蕊等了半天，也没见到沐辰的身影。 沐辰看到微信才想起来，自己还要去找吕蕊呢。 “额，我还得一会。马上到。”沐辰想了想，回了条信息。 “下午，我来找你，晚上老常约了喝酒，好像有点事儿。”沐辰给许致远说了一声。 反正许致远的事儿，也不是一时半会能搞完的，也不差这点时间了。 “行，那晚上再说这个事儿吧。”许致远也不在意。 沐辰现在是自己的老板了，一切当然要听安排了。 等到所有的事儿都安排好了，沐辰才舒了一口气，本来以为要放吕蕊鸽子了，所幸事情之后办都行。 快到目的地的时候，沐辰就看到吕蕊正站在路边，翘首以盼着沐辰的到来。 沐辰让师傅停了一下，把吕蕊叫上了车。 “去步行街”沐辰淡淡的说道。 作为临江最繁华的一条商业街，各种吃的当然不会少了。 本来挺淡然，霸气的一句话，只是配上了一辆网约车，总感觉显得有些怪异了。 不过吕蕊显然没有注意到这一点。 反而内心有些小激动，时不时的偷看一眼沐辰的表情。 这可算是沐辰第一次单独约她吃饭，没有任何目的的那一种。 上一次，那是因为沐辰为了帮他解决问题，根本不算。 这一次才是真正意义上的第一次。 吕蕊甚至想着，如果说沐辰偷偷的牵他的手，她要不要反抗。 如果表白的话，自己应该答应还是拒绝。 吕蕊想着想着，脸不自觉的红了起来。 虽然在房地产这一行做了不少年了，也接触过各色各样的人了。 但是因为家里的原因，吕蕊到是真没谈过恋爱。 但是没吃过猪肉，也看过猪跑呀。 如果换做平常的话，沐辰说不定还真会注意到吕蕊的样子，从而猜测到吕蕊的心态。 不过今天，沐辰的头有些大。 那两个远郊别墅盘，许致远谈的住宅盘，还有张国清的到来。 还有就是系统不让他离职的真正目的和意义到底是什么。 沐辰越想越糊，脑袋里面不停的闪过一丝片段，那还有心思注意吕蕊到底在想什么。 “等下我们吃什么呀？”吕蕊看到沐辰正盯着窗外走神，已经不是一会了，搞得车内的氛围都有些尴尬了。 网约车司机更是一言不发的盯着前面的道路，那仔细劲，不知道的还以为是在盘上公路上开车呢。 无奈下，吕蕊只好主动挑起了话题。 “额，你想吃啥？”沐辰转头看了吕蕊一眼，这才想到现在的正事儿。 沐辰觉得自己的智商可能一般，但是情商一直是秒杀同龄人的存在的。 但是今天，怎么尽犯糊涂，跟吕蕊在一起，竟然还走神？ “那就看，沐老板请我吃啥啦。”吕蕊没有注意到沐辰的异色。 听到沐辰的话，心里到是一甜，认为沐辰是关心自己。 没错，她的思想就是这样，殊不知，沐辰只是为了缓解尴尬随便说的一句罢了。 “那，要不，我们去吃kfc？”吕蕊提议道。 之前这种东西，对于她来说都是奢侈品。 一顿kfc的钱，足以让她买几天吃的菜了。 虽然现在身上没什么债务了，但是却还欠着沐辰十几万呢，沐辰虽然不在意，但是吕蕊却记得清楚。 所以，并不是很想沐辰破费。 她知道和沐辰出来吃饭，肯定是沐辰买单了。 沐辰诧异的看了吕蕊一眼，u看书.uukash.om 微微点头。 本来他也不怎么挑食，吃什么都可以。 不是有句话说的好嘛，吃什么不重要，重要的是跟谁吃。 “行，那咱们就吃这个。”沐辰笑着说道。 吕蕊一听，连连点头，看着沐辰的眼神更加的温柔了。 “对了，陆总那边已经差不多快谈好了几个远郊盘了，你这几天带人去熟悉一下那边，虽然不是主做那边的楼盘，但是有客户还是可以带过去，佣金点数也不少了。”沐辰忽然说道。 吕蕊一听，眼睛一亮“好，我这几天会带着他们主攻那边的。正好锦江这边的也差不多都摸透了。” 为了方便下次阅读，你可以点击下方的"收藏"记录本次（第179章 这应该算是约会吧）阅读记录，下次打开书架即可看到！ 喜欢《系统之大开发商》请向你的朋友（qq、博客、微信等方式）推荐本书，谢谢您的支持！！() 第180章 常跃的愁容 尽管这顿饭吃的没有吕蕊想象中那么满意，但是吕蕊依旧很满足了。 她不知道自己对沐辰到底是个什么感情，但是觉得只要自己能帮上沐辰就好，其他的不重要。 等到吃完饭，沐辰直接就把吕蕊给送回了店里。 按照吕蕊的意思，现在要抓紧时间，熟悉那边的项目。 毕竟沐辰答应了她，如果那边先启动了，那就先把她调过去。 沐辰看了看时间，才两点多的样子，干脆就把许致远约出来算了。 正好可以听听许致远的计划弄的怎么样了。 三点整，沐辰和许致远碰面。 大老远，沐辰就看到许致远手上拎着一堆的东西。 “走吧，咱们找个地方坐坐，正好看看你那边怎么样了。”沐辰笑着说道。 看着许致远的样子，沐辰觉着应该**不离十了。 两人找了个茶楼，点了壶茶，也没有要包间，随便找了个地方坐了下来。 “我托人找了关系，意向谈的差不多了，但是一些细节上的东西，还是得你出马。”许致远一坐下就说道。 沐辰点了点头，从他手里接过了一些文件。 翻开一看，沐辰心里就有数了。 果然，许致远应该是开口找了他堂哥。 因为上面的项目正好是东越地产的项目。 “咦”沐辰翻开后面的资料，惊讶了一下。 上面正显示着东越地产西海岸项目。 如果他没记错的话，上次他可是和那边的营销总一起吃过饭的，就是周阳上次带他吃饭时候认识的人。 沐辰记得那边的负责人好像是叫陈铭。 “怎么了？”许致远看沐辰的表情，还以为哪里不对了。 沐辰微微摇头“没事儿” “那个项目的货值还有多少？”沐辰没仔细看上面的数据。 “现在可售的大概还有三十多亿的货值，为了冲业绩，前两天他们拿了七个亿的货出来卖，但是现在的行情你也知道，所以只去化了不到10%，这才说想办法要快速去化掉。” 许致远想着也是凑巧，本来东越那边就是在考虑引进分销了。 他哥就是帮忙牵了个线罢了。 沐辰微微点头。 这个也是很正常的情况。 毕竟不是所有的开发商都能抢在上月底之前就加推出来，总有那么一些因为这样或者那样的事情晚了几天。 但是现在一晚，那才是真的难受了。 市场刚刚转变，更多的人都是处于一个观望的态度，不敢轻易下手。 沐辰估计，如果不是因为公司任务差的多了，估计东越那边也不会这么着急就推货，这明摆着就是卖不完的。 很多开发商，为了保持项目的热度，情愿不开盘，或者只推小部分的房源出来，只为了能保持一个一开即罄的现象。 很多人买房子就是这样，两个差不多的楼盘，同样是卖一个亿的货一个是一直在平销，一个是一开盘即罄，你看着，百分之八十以上的人绝对首选就是那个开盘即售罄的楼盘。 没别的原因，得不到的才是最好的。 大家都在抢着买这个，虽然自己也不知道这个楼盘哪里好，但是跟着买肯定没错了。 “现在你们谈到哪一步了？”沐辰问道。 许致远想了想说道“上次找人跟那边的营销总见了一面，东越的话，本来现在也有意向进分销了，所以问题应该不大，只是现在要看具体的点数，还有一些细节上的东西怎么谈了。” “有意向了？”沐辰一喜。 他现在就是担心的是开发商硬扛着，不见黄河不死心，这样的话，他的一些东西都没办法开展了。 没想到东越的反应竟然这么的快。 “那个营销总有决策权？”沐辰忽然想到，只是一个营销负责人罢了，分销这么大的事儿，肯定不是他一个人能定得下来的。 许致远点了点头“应该不问题不大，东越的营销团队虽然是自销，但是是独立营销公司，不属于地产板块，所以决策权还是挺大的” 沐辰一听，这才明白过来。 现在很多的开发商，为了开源节流，所以会成立独立的营销公司，类似于外面的代理商了，这样一来的话，成本会减少很多。 这个事普遍的现象，倒是不稀奇。 如果是这样的话，一个营销负责人虽然不说有很大的决策权，但是最起码建议权是有的，而且非常的大。 如果真同意下来的话，那么这个问题应该不大了。 “行，这样，明天我把我们的总经理约出来，一些细节上的东西你和他沟通。如果问题不大的话，这两天就可以开始做前期的准备工作了。uu看书ww.ukanshu ”沐辰淡淡的说道。 “好，没问题。”许致远点了点头。 他也知道，这个事儿肯定不是三言两语就能确定下来的。 即便是郎有情妾有意，开发商这边走流程也得一段时间。 “对了，老常晚上约喝酒？”谈完了正事儿，许致远忽然问道。 沐辰一听这话，脸色微沉，缓缓点了点头。 “对，刚刚他打电话给我，我听着像是有些不对劲，但是也没多问。”沐辰把自己的怀疑说了出来。 确实，常跃一直是一个活泼开朗的人，说话也比较随性。 但是今天这语气明显就是有些不对了。 许致远眉头微皱“晚上喝酒的时候再看吧。” 他也不知道常跃是怎么回事儿。 两人坐着休息了一会，随意的聊了几句。 等着差不多快六点钟了，二人这才朝着望江府而去。 周阳说的加班是从明天开始，望江府的人还可以享受到最后一天早下班的福利。 果然，六点多一点，常跃一脸愁容的从售楼部走出来。 看到沐辰和许致远后，这才收起了脸上的表情，装作没事儿发生一般。 沐辰和许致远两人对视了一眼，心里知道，肯定是有什么事儿了。 二人也没点破，只是搂着常跃向着外面走去。 “老常，听说你想喝酒了？那咱们今天不醉不归哈。”许致远笑着说道。 常跃有些不自然的点了点头，笑着回应了一句。 两人看得出，这个笑容有些勉强。 系统之大开发商 https:// 第181章 现在的社会呀! “我要结婚了。”三人刚坐下，常跃就忍不住说道。 “what？”沐辰和许致远两人惊讶的快从椅子上弹起来了。 “你有女朋友吗？咋就快结婚了？”沐辰好奇的问道。 他感觉自己的八卦之心熊熊燃烧起来了。 常跃狠狠的点了点头，端起酒瓶灌了几口。 “什么情况？”许致远同样也是非常的吃惊，不过还好，毕竟年纪比较大，见多识广，还算沉得住气。 两人听着常跃的话，顿时一阵无语。 不对，应该是无言。 因为确实不知道说什么了。 两人这才知道，常跃家是临江周边的。 家里是开厂的，专门生产药械。 每年的利润差不多也有个几百上千万的样子。 然后，就是老套的剧情了。 家里安排了相亲，想要常跃赶紧传宗接代。 然后接手家里的产业，老两口就可以安心退休了。 常跃呢对相亲对象没有一点感觉，更对接手家族企业一点兴趣都没有，他更喜欢做销售，准确的说是做房地产销售。 而且他感觉从小到大一切都在父母的掌控一下，特别的不自由。 所以前两年才跑出来了。 这不，去年的时候，被搞回家，整整呆了大半年的时间，好不容易才说服了父母，回临江。 但是也是有条件的，那就是要今年就得把婚结了。 本来常跃都刻意的不去提起这个事儿了，能拖一天算一天。 但是他爸妈可是一直记得这事儿在。 这不，给了他两个选择。 要么，回家，接受产业，等到一起理顺了，然后结婚。 要么现在结婚，结了婚，就不管了，爱干嘛干嘛，只要不违法乱纪，就算是天天玩儿，家里也养得起。 这两个选择都不是常跃想要的，毕竟他跟沐辰差不多大。 正直青春，怎么可能想这么早结婚。 “我去！”二人默契的给常跃比了一个国际通用手势。 两人感觉，常跃不像是苦恼，更像是在炫耀一般。 “你是不是傻？结婚生子，继承家业，瞬间走上人生巅峰？你还不乐意？你爸妈还缺不缺儿子，要不我去认个亲戚？”许致远有些跃跃欲试的说道。 “哎，你们是不知道，我真不喜欢那个，不然的话，我怎么可能傻着不像回去。”常跃叹了口气，无奈的说道。 两人一听，顿时脑海中出现了一个如花的画面。 默契的虎躯一震。 毕竟听说女方家里好像是专门做食品的，家底不比常跃家差。 “兄弟，辛苦你了。”沐辰拍了拍常跃的肩膀。 如果真是那样的话，常跃以后的幸福，那才真是堪忧。 许致远没说话，但是那眼神，男人都懂。 常跃一看二人的样子，仿佛明白了什么似的“滚蛋，我想亲对象可是标准的白富美。” 说着，生怕两人不相信一般，拿出手机，翻开照片递给了二人。 二人一看，一句卧槽，脱口而出。 “老常，要不我帮你接了吧，免得你为难了。”沐辰语重心长的说道。 “真的假的，那我把名片推给你？”常跃的反应有些出乎沐辰的意料。 “到底咋回事儿？这样的你都不满意？难道真人与照片不相符？”沐辰问道。 他确实有些不理解常跃的心理了。 家里的那么大的产品，他不回去帮忙。 这么好看的相亲对象，他也看不上。 “你不会喜欢男的吧？”沐辰突然感觉到自己汗毛直立。 许致远一听沐辰的话，默默的把椅子朝着沐辰这边靠了一下。 “你们俩！”常跃怒喝道。 “哈哈，开个玩笑，到底咋回事儿？”沐辰是真好奇了。 “没啥，就是不想回去，从小到大都是生活在父母的光环之下，想做点自己喜欢的事儿都不行，做什么都是跟我计划好了。之前不懂，但是现在出来之后，才发现，真的太自由了”常跃舒了一口气，缓缓说道。 “我想告诉他们，我就算不靠他们，我也可以过的很好，我也可以靠自己的努力，获得自己想要的东西。”常跃沉声说道。 沐辰和许致远相视一看，两人都从对方的眼中看出了不解。 但是二人却默契的没出声。 其实沐辰真的很不理解常跃的想法。 靠父母有错吗？沐辰从来都不这样认为。 有多少人想靠自己的父母都没办法靠。 自己想打拼，想闯出来一片天地，沐辰不觉得这个有什么问题。 但是前提是你要有这个能力。 常跃的能力，说实话，沐辰还真没觉得有什么突出的地方。 或许会卖房子？ 但是那又能怎么样？ 也不是顶尖的那一批销售，业务能力虽不算平庸，但也不是突出的那一撮。 再说了，常跃真想做这一行，完全可以合理的利用一些资源，以达到自己的一些目的。 东西摆在那里不用，别人不会认为你这个人厉害，完全靠自己，uu看书.uansu而只是认为你是个白痴。 在沐辰看来，常跃更像是个小孩子，并不说他这个是错的，因为每个人都是独立的个体，有各自的想法，这个很正常。 但是常跃为自己的想法，并没有动心思，去努力，去实现。 更像是空喊着一句口号而已。 “老常，你太天真了。”许致远沉默半晌才说道。 “你觉得单靠你的能力，你能走到哪一步？在房地产的话？”许致远问道。 常跃愣了一下，不知道该怎么回答这个问题。 自己才是最了解自己的人。 做个主管？做个经理？还是更往上？ 许致远看常跃没说话，也不在意，而是接着问道“即便是你升了主管，那你还想往上走，你怎么走？会带团队嘛？会操盘嘛？会做数据吗？” 做地产这一行，没人带你，根本走不上去。 很简单一点，做一个销售经理，你得会操盘吧。 一个牛逼的经理，和一个一般的经理，做同样的楼盘，得出来的业绩是不一样的。 操盘，听起来似乎很简单。 但是实际做起来，才知道里面的难处，要考虑的东西太多了。 而一个普通人，没人带你，没一个好的机遇，想做到这一步，很难。 想想看，临江市大大小小几十上百个楼盘，每个楼盘也就一个经理罢了，而临江的销售有多少？ 最起码几万人。 这个临江有一千多万人，才几十上百个经理，这样一想，真的没那么简单了。 系统之大开发商 /97556/ 第182章 商城更新 “没人带你，你能下苦工夫去学嘛？”许致远的语气显得有些严肃。 沐辰有些呆滞的看着许致远。 平常印象中，老许都是一个非常温文尔雅，从不跟人急眼的。 但是今天，似乎有些不对劲。 不知道是不是许致远的话，触碰到了常跃的内心。 常跃一改常态，沉默不语，并没有反驳。 或许也是感受到了自己的语气似乎有些太严苛。 许致远拿起酒瓶，伸到了常跃面前，然后直接对瓶吹了起来。 沐辰看了看常跃，又拍了拍许致远的肩膀。 最后的结局，不知道算是不欢而散，还是算满意而归。 反正沐辰没啥太大的感觉。 对于现在的生活，他真的很满足了。 接下来的几点，沐辰明显能感觉到常跃似乎像是变了一个人似的。 做事也不像以前那么随意，每件事儿都是认真的处理完，遇到不懂的，也会虚心请教。 望江府还是老样子，不过拓客似乎还是有了点效果，每天差不多能有个一两组的来访。 但是却是一组成交也没有。 沐辰看着自己的积分，已经好多天都没有变动过了，心里有些着急。 不过，沐辰也不担心，他知道，黎明终将来临。 1月18号，这一天，将是被记载在星辰地产简史上的一天。 “星辰地产，正式与高地地产，友商地产签订分销协议。” 这也是星辰地产真正发展的第一步，也是最坚实的一步。 新农那边的门店早在前两天就已经组建完毕。 运气还算好的是，直接租赁的是一个中介的门店，所以基本上不用改动里面的装修。 至于人员，沐辰当然是把吕蕊调了过去，销售都是直接招聘过来的。 “星辰房地产营销策划有限公司” “创始人：沐辰” “总经理：陆鸣” “财务经理……” “锦江分店：店长：吕蕊；销售：……（共计：6人）” “新农分店：店长（代理）：吕蕊；销售……（共计：10人）” 这就是星辰地产的整体架构了。 算是一个小的不能再小的分销公司了。 “陆哥，你出面就好，我就不出面了。”陆鸣前一天晚上就已经跟沐辰打好了招呼，说让沐辰明天出面签合同。 但是却被沐辰给推了。 现在的他，还不想走到前台来。 分销协议，跟沐辰的要求大差不差。 高地地产是以十二套为基准，十二套以上，为6个点的佣金，十二套以下为2个点的佣金，这里有一些改变，为了实现高额佣金，所以十二套以下的佣金点改为了2个点，而不是之前说的3个点。 沐辰也同意了下来。 而友商地产则是稍微有些区别，因为友商做的是40年产权的商业别墅，总价相对低一些，所以佣金点数固定在5个点。 两个开发商的佣金都是每月15号结算。 也就是这个月15号结算上个月的佣金。 客户签网签发佣金。 这些都是行规，基本上沐辰看了看直接就答应了。 一套房子下来，两个项目佣金点差不多，如果高地完成了任务，那么自然拿佣金就高一些。 “沐总，那从现在开始上客？”等到正式签完了合同，陆鸣悄悄给沐辰发了个信息问道。 沐辰早就在售楼部等着陆鸣的消息了。 “好，稍等，我把资源给你，你分配一下。”沐辰回道。 他已经打定了主意，两个项目必须来个开门红，现在也不是吝啬积分的时候了。 这段时间也存了一千多积分，完全够用了。 “兑换普通客户”沐辰在商城中直接选了新农区域。 “咦”沐辰刚点开，突然发出一声惊奇。 才喊完，突然感觉有些不对，现在他还在售楼部呢，旁边的销售都好奇的看着他。 沐辰连忙站起身来，走到一个角落处。 只见他的系统商城中出现了一些变化，跟之前的似乎有些不一样了。 “新农：普通住宅客户：10积分组，精准客户：100积分组” “别墅客户：20积分组，精准客户：200积分组” “我去”沐辰顿时苦下了脸。 这别墅客户价格一下子翻了一倍。 别看是别墅，要知道新农在临江是远郊，住宅的价格都不到一万，附近基本上都是做的刚需别墅。 像高地集团的70年的住宅别墅，单价会贵一些，基本上在3万左右，一套房子下来，差不多就是在500万以上了。 但是友商集团的价格基本上也只是在2万出头的样子，一套别墅差不多也就是300万的样子罢了。uu看书 wwukanshu.om “妈蛋”沐辰暗暗骂了一声。 但是骂归骂，客户还不是得兑换。 还算好的是，没有涨价的太狠，要是一个别墅客户跟精准客户一样了，那沐辰才是玩完了。 “兑换33组客户。”沐辰直接在脑海中购买了。 积分瞬间减少了600分。 “这是别墅客户资源，每人三组，然后吕蕊你负责跟三组，后期客户要买的话，就直接给底下业绩好的销售就可以。”沐辰在群里发到。 新农分店只有十个销售，一开始肯定是平均分配了，多出来的就给吕蕊就行。后期吕蕊拿去收买人心也好，那去干别的也好，沐辰不管，也算是给吕蕊的一个福利吧。 不过也仅限于第一次了，后面的，沐辰肯定会公平的分配的。 “好的，谢谢沐总。”吕蕊看到沐辰在群里的消息，顿时回复道。 沐辰的效率是真的快，陆鸣看到沐辰在群里发的东西，不禁感叹道。 不过就是不知道这个客户的意向度怎么样了。 要知道，现在的门店，完全就是靠着沐辰在撑着在，没有任何的积累和客户资源，一旦沐辰的客户意向度一般，没有成交的话，那么真的随时可能面临倒闭的危险。 是生是死，就看之后如何变化了。 发了资源，沐辰就没在看管了。 三十三组客户，成交十组，沐辰就非常心满意足了，毕竟是第一次兑换别墅客户。 就看老天，怎么安排了。 系统之大开发商 /97556/ 第183章 新的开源方法 其实，大部分的面试到了高管，筛人的比例应该都不高。 毕竟高管很忙，并不会耗费太多的时间出来面试。更多的是对于人员的一个最后把控，确认这人是否有排除性的问题，是否符合公司文化等。高管面试到底考察的是什么？ 一般而言，高管终面环节是求职过程中的最后一环，在经历层层筛选后，求职者的个人素质已经达标，因此整体而言高管终面的通过率也比较高。 能够在前述众多比拼、考核、筛选环节中脱颖而出并进入这个环节的求职者，能力方面基本是毋庸置疑的，所以终面考官更多的是确认求职者的性格与团队是否合拍，是否能够很好地融入整个公司的氛围当中。 但确实不少人会栽跟头，求职者仍然不可掉以轻心，否则容易前功尽弃。一般会用什么形式？ 与前述各轮面试很大的一个不同在于，此轮进行面试的高管经验丰富，阅人无数，已经不需要通过流程化的程序、套路式的问题来考察候选人，高管们大多会采用“闲聊”的方式来观察应聘者的表现，其背后具体的面试逻辑因每位高管风格和经历的不同而存在差异，但整体上的着眼点在于个人形象气质+沟通能力+求职动机。 在终面这样一个采用闲聊为主要方式、相对随意的面试环节，负责面试的高管往往希望求职者主动出击，用“提出问题”的方式表达自己的上进心和责任心。高管面一般喜欢会问什么？ 高管提问不同于hr面对初出茅庐的新人，不会循规蹈矩地提问，而是将问题穿插在闲聊的过程中，例如： “你觉得你在过往经历中做得最成功的一件事是什么，并说说你是怎么完成的” “你如何确定一件事的重点，并决定采取哪些步骤来获得最后的成功” “描述你是如何有效地与他人合作完成一件事的”。 求职者在面对面试官的问题时，应短暂地思考其背后到底想考查的是什么，并简明扼要地回答。终面的高管更加忌讳空洞的长篇大论，因此求职者应在面试之前有针对性地总结，具体的经典问题可见上一节的通用性问题部分。 例如，一个非常经典的问题是：我能在这里得到怎样的成长？ 对面试的高管来说，这往往可以反映出几个积极的方面：这位求职者知道自己并非无所不知，有足够的欲望去促进自己的成长和进步，并且能将是否成长作为一种判别机会的标准。 又如：您认为这个职位在未来三年里将会有何发展？当求职者提出这个问题时，实际上已经让面试高管清晰地知道，他自己是一个致力于职业长期发展的人，愿意去选择那些有助于帮助自己职业发展的职位和公司。总之，最终的结果就是要让高管产生： 1、我想要和你这样的人一起共事的感觉 2、你会是一个踏实靠谱，有上进心的员工 3、你会跟公司文化比较好的契合，未来创造出价值。 达到这种效果，基本就差不多了。 第184章 突如其来的坏消息 “现在底下人的反应怎么样？”周阳一坐下就问道。 “额，这个。”沐辰和陈芳对视一眼，支支吾吾的不知道该怎么回答。 “没事儿，就实话实说呗。”周阳见状笑了一下。 “其实，我也知道，肯定是都在骂我是吧。又赚不到钱，又得加班。” 沐辰这才恍然想起，周阳本来就是从底层销售起来的，对于这种事情，当然知道底下人是什么样的想法了。 “公司现在正在签分销，流程走的差不多了，过几天就会开始上客户了。”周阳淡淡的说道。 沐辰猛然一抬头，惊讶的看着周阳。 这个消息，不仅是他，连陈芳都不知道。 “怎么了？”周阳有些不解的看着沐辰。 按理来说，这是个好消息呀，为什么是这种表情。 “签的哪家啊？”沐辰连忙问道。 “现在暂定的是恋爱和贝贝这两家。”周阳想了想说道。 这两家基本上也是临江这边最大的分销公司了。 “哦”沐辰突然感觉，自己似乎不知道怎么开口说这个事儿了。 难道直接跟周阳说，自己开了个分销公司，让周阳跟自己签分销协议？ 那不是找死嘛。 “所以，跟底下人说一下，你们也要多做下培训，项目说辞，抗性一定要吃透，现在的每一个客户的成本都挺高的，不要等着公司花了大代价签了分销，还有没有业绩产生，那才是丢人。”周阳淡淡的说道。 “好的，知道了周经理。”两人异口同声的回答道。 “对了，我们项目的全民营销也变成了两个点，只要客户放款了，下个月十五号前就可以结佣。这个政策可以给客户宣贯一下，特别是你们做业主拜访的时候，一定要跟业主宣传到位，我后期的话会进行抽查的，一旦有业主不知道的话，一个一百块钱罚款，跟他们交代清楚。”周阳忽然想到新的全民营销政策，补充了一句。 两人点了点头，这个倒是小事情。 毕竟大家都想着开单，肯定会把业主都维护好的，希望能带老带新呢。 “你知道分销是几个点嘛？”走出办公室后，沐辰问道。 陈芳摇了摇头“老周之前都没说过分销的事儿，现在突然宣布的，我哪会那么清楚。” “哦”沐辰若有所思的点了点头。 全民营销的点数，大概率比分销的点数要低。 它都是两个点的话，看起来分销应该就是三个点了。 那这个点数的话就非常可观了。 因为望江府的户型大，总价高，最低一套都是三百万的房源，即便是三个点的全民营销的话，那也是九万块钱的收益了。 最重要的是，望江府的是住宅客户，每组客户的价格仅仅只10分而已，基本成本比新农分店低了一半，收益却不低，非常的划算。 不过，沐辰突然想到一个问题，为什么陆鸣之前都没说过这个事儿，是没得到消息，还是没有重视。 看周阳的意思，应该是都谈的差不多了，公司流程都在加急走在，消息应该早就传出来了呀。 想到这里，沐辰给陆鸣发了个微信问了一句。 “沐总，你不是说望江府那边的话，你负责嘛，我以为你知道这个事儿呢。”陆鸣听到沐辰的话，惊讶的问道。 沐辰身为内部的销售，竟然都不知道这个事儿。 猛的一下，沐辰拍了拍自己的额头。 之前一直都说着是自己来沟通佳阳这边。 确实没让陆鸣管。 “那现在的话，是怎么弄？”沐辰有些郁闷的问道。 这种感觉就像是自己养了十几年的孩子，突然有一天跑了一样。 “我了解过了，现在谈的应该是贝贝和恋家这两家，现在有两个办法，一个是我们插一脚，另外一个就是，我们跟贝贝或者恋家签协议。”陆鸣说道。 “不过，如果是第二种的话，分销的点数肯定会低一些，按照之前的行规的话，我们到手应该是在80%左右。望江府应该是在3个点左右，那到我们这里的话就是2.4%。”陆鸣接着说道。 “这”沐辰听到这话，有些迟疑了。 这一下子相当于让他少了一半的钱。 而贝贝和恋家根本什么都没有做。 但是现在插一脚进去的话，不说进不进的去，就算能进，找什么理由插一脚呢。 沐辰把自己的想法跟陆鸣一说，陆鸣顿时笑了一下。 “沐总，你想想，我们也不可能说签下所有的楼盘的分销，总会依靠这两家的，我们只要尽我们可能的去多谈几家下来就好啦，钱是赚不完的。”陆鸣说道。 确实，他们的实力还是太小了，即便是有机会签下所有楼盘的分销，uu看书 ww.uukanshu.o 他们有这个实力去带访那么多的客户嘛？ 陆鸣非常担忧这个事儿。 沐辰微微点头，确实是这个道理。 但是望江府这个盘，他还是不甘心。 “行，我知道了，我先打听一下。”沐辰有些不死心的说道。 “沐总，我建议，放弃掉，直接跟这贝贝或者恋家做，大不了看能不能把抽成降低一些嘛。”陆鸣想了想说道。 “为什么？”沐辰有些不解。 “这公司的法人是你的名字吧，沐总，如果一旦签分销协议的话，到时候你们领导要是看到了你的名字，会怎么想？要知道合同上肯定会显示法人的。”陆鸣笑着说道。 “所以，我们就跟着另外的楼盘做就可以啦，正好，我认识贝贝的一个领导，到时候请出来坐一下，看能不能谈一下这个抽成的事儿。” 沐辰一听这话，猛的惊醒过来。 对啊，公司的法人是他，要是被周阳看到了，那才是真的解释不清了。 他倒不是怕被开除，但是系统的那句友情提示，让沐辰有些摸不准，现在还不能贸然离职。 “行吧，那你去谈一下贝贝那边，正好我可以跟恋家那边的沟通一下，到时候我们在合计一下，看能不能降低一些成本”沐辰淡淡的说道。 挂了电话，沐辰有些无奈了。 这么长时间的努力，感觉一下子就白费了。 不过，还好，也算是有收获了，具体的，就要看沐辰到时候怎么去跟恋家的谈了。 系统之大开发商 /97556/ 第185章 我可以帮你! “贺姐，我是望江府的小沐呀，您晚上有时间吗？想请您吃个饭。”沐辰直接给贺芸发了个信息。 “不好意思，这几天有些忙，过段时间在说。”正在公司的贺芸看到沐辰的信息，不禁有些无语。 沐辰跟他非亲非故的，无缘无故的说请吃饭，肯定是有事儿找他。 以沐辰的现状来说，也就是个置业顾问而已，找到她，能有啥好事儿。 不过，毕竟在他手上买的房子，也不好把关系搞的太僵，随意的找个借口打发了便是。 沐辰愣了一下，看着贺芸的回复，不禁苦笑了一番。 也是，这么冒昧的说请别人吃饭，也不会有啥好事儿。 沐辰不是没想过说购买一下人脉关系，但是看着上面显示的，现在最高也就能购买一个销售经理级的中层管理而已，根本没用。 按照沐辰的估计，这个级别做多也就是相当于中介的区域经理罢了。 所以，最后还是得找上层领导。 沐辰无奈，只好再次发了条消息“贺姐，想跟你谈谈关于分销合作的事儿，我可以帮你压下贝贝网。” 这也是沐辰的一个试探，据他了解，贝贝网的实力更加雄厚一些，虽然是外来企业，但是近几年也做的非常不错。 依靠着母公司，大量资金的投入，抢占了不少的市场份额。 贺芸身为恋家的领导，肯定不会放过任何一个抢回份额的机会。 再说了，沐辰也就是要求吃个饭罢了，不成的话最多也就是浪费点时间，成了的话，肯定会很划算。 贺芸看到沐辰的消息，不禁眉头一皱。 沐辰一个置业顾问，凭什么敢说这个话。 不过，如果贺芸知道沐辰的想法，肯定会非常的赞同。 看着手上的文件“关于分销市场占有率分析。” 上面非常详细的记录着现在整个临江市场的分销占有率。 贝贝网市场占有率47%，恋家网占有率36%，剩下的就是一些外来的分销公司了，不足为虑。 确实，近几年贝贝网的占有率越来越高了，从赶紧来的几个点的占有率，两年时间，一下子超越了恋家网，成为整个临江当之无愧的老大。 贺芸当然是亚历山大了。 “好，晚上找个地方见面，吃饭就不用了，找个喝茶的地方吧。”贺芸仅仅思考了几秒钟，就直接应了下来。 确实就如沐辰所想，就算是骗自己，也就是浪费了一些时间罢了。 如果沐辰说的是真的呢，那就赚大了。 要知道，任何的市场，不管哪个行业，只要能做到龙头老大的位置，就算是个傻子，也能赚钱。 贺芸说着，直接发了个一个公司附近的茶楼的定位给沐辰，约好了晚上七点钟。 沐辰微微一笑，知道这个事儿肯定稳了。 果然，手中有粮，心中不慌。 客户才是沐辰最大的靠山，不管怎么样，有客户资源就可以解决很多的问题。 一直到晚上六点多钟，沐辰给周阳打了个招呼，说是去谈客户资源的问题后，直接就离开了售楼部。 七点不到，就出现了在贺芸定位的茶楼里面。 点了杯茶，静静的等着贺芸的出现。 “贺姐，这呢。”沐辰看到贺芸拎着四处张望，连忙招呼了一声。 “不好意思哈，小沐，最近公司确实特别忙。”贺芸见到沐辰第一眼，就歉意的说道。 沐辰微微摇头“没事儿，贺姐，能理解。” “你今天下午发微信说的是什么意思？”贺芸直接开门见山的问道。 沐辰也不在意，不过没回答贺芸的问题，反而是接着问题“贺姐，方便说一下，您在恋家是什么职位吗？” 沐辰早先在网上就查过了，但是却查不到贺芸的信息。 这种事儿，如果贺芸的级别低了的话，那自然也是做不了主，那接下来的谈话就是白搭的。 “没别的意思，就是想知道，您有多大的权限？”沐辰看着贺芸迟疑的样子，连忙补充了一句。 贺芸看了看沐辰一眼，笑着摇了摇头“没事儿，恋家的话，我还是能做主的。” 这话一出，沐辰顿时感觉到一股霸气扑面而来。 对，是自信。 沐辰在贺芸的身上感受到一股极度的自信。 “那就行。”沐辰笑着点了点头。 “贺姐，咱们也不绕弯子了，问您个事儿，现在恋家的话签了多少家的分销？”沐辰问道。 贺芸一愣，不解的看了看沐辰。 不过这个也不是什么机密的事情，随口就说道“现在已经签了的大概有十几家的样子，正在谈的还有不少。” “那贝贝呢？”沐辰接着问道。u看书 w.uukas “差不多三十多家的样子。”贺芸的眼中露出不爽的表情。 贝贝完全就是后来居上。 而且，贝贝的条款非常的霸道，有些项目都只签独家，才愿意签分销协议。 开发商也只能咬着牙答应了下来。 谁让贝贝的实力强大呢。 全临江门店最多，并且，现在还弄了个贝贝网，一直在追赶安房的市场占有率，一旦超过的话，贝贝肯定就是如日中天了。 “贝贝就是靠着她的庞大的线下门店和线上资源才能有这么大的客户群吧，那如果我能给提供大量的客户资源呢，贺姐觉得，能不能超过贝贝？”沐辰淡淡的说道。 贺芸眼睛一亮，不过随之有暗淡了下来。 “代价呢？”天上没有白吃的午餐，贺芸坚信这一点。 “我自己搞了个分销公司，想和你们合作，你们所有进的盘，我都要参与，而且不能抽佣。”沐辰说完，紧盯着贺芸。 没错，这就是他的条件。 既然这么大费周章，并且还愿意说这个话，自然不会说只想着降低佣金了。 如果不是现在的没有成果的展现的话，沐辰甚至还想着要从贺芸的手上赚一笔。 “你能提供多少客户？贝贝可不是个小公司。”贺芸没有说答应还是不答应，而是有些惊讶的问道。 “我能保证，只要恋家和贝贝一起进的盘，我的业绩绝对是要高于贝贝的，如果没实现的话，那我愿意把抽佣提高到30%。”沐辰坚定的说道。 系统之大开发商 /97556/ 第186章 敲定合作 贺芸一听这话，没有丝毫犹豫，直接拍板定了下来。 “行，明天就来签合同。”贺芸说道。 沐辰脸上带着一丝笑容。 这个条件，对于贺芸来说，一点不吃亏。 只有好处，没有坏处。 自然不用多加思考了。 “那就预祝我们合作成功啦，贺姐。”沐辰以茶代酒，说道。 “小沐，你真的很优秀啊。”贺芸抿了口茶，看着沐辰笑着说道。 “贺姐，过奖了。”沐辰微笑道。 “不过，贺姐，我有个问题，现在恋家这边，签了哪几个楼盘了？除了锦江之外的话。”沐辰问道。 毕竟他现在的店子也只有两个，如果合同真的签订了，那么还得快速的筹备开分店的事儿，不然的话，哪里去搞这些客户呢。 还有一点就是，沐辰也是为了印证自己的想法。 既然新农那边区分开了别墅和住宅客户。 那么其他区呢。 如果有公寓性质的，或者商铺的话，是不是也会区分开。 “临河，黄鹤，长白主要是集中在这三个区。”贺芸思索了一下说道。 之前临江的市场正火爆，很多开发商都是不计成本的拿地，这样一来，无形之中就造成了地王频出，地价高了，售价自然也高。 在市场好的时候还无所谓，现在市场一下滑，苦果就显现出来了。 而这三个区，基本上都是在三环边上，也是之前的重点区域，所以开发商云集，楼盘也多。 “好，那我知道了。这两天的话，我们在沟通一下具体的细节上的东西，然后到时候签合同的话，我可能不是很方便出现，但是公司的总经理会出现，他可以全权负责这个事儿。”沐辰想了想说道。 他现在还不是那么出现在前台，等到时机成熟在说。 反正有事儿自己也可以让陆鸣去办就行。 贺芸微微点头，这些旁枝末节的东西她也不在意。 “贺姐，还没吃饭吧，有时间的话，咱们一起吃个饭？”沐辰有意无意的看着贺芸。 贺芸微微点头，这么多年的职场生涯，也不在乎沐辰的目光了。 “就去咱们上次遇到的那一家？味道还不错。”贺芸想了想说道。 沐辰自然想起了上次在小饭馆和贺芸还有赵泽的领导的偶遇了。 “行，那家味道确实还不错。”沐辰微微点头。 沐辰主动结了账，然后跟着贺芸一起出了茶楼。 “开车没？没开的话，坐我的车？”贺芸看到沐辰站在路旁没动，马上问道。 沐辰微微摇头，脸上一红“还没买车呢。” 贺芸笑了一下，也不在意。 “走吧，那坐我的车。”贺芸说着朝着前面走去。 两人走到一辆红色的宝马面前停了下来。 沐辰一看，没想到贺芸这么大的年纪了，竟然这么时尚。 不过一想，也就释然了。 如果不是熟人的话，谁能想得到贺芸五六十岁了呢。 茶楼离吃饭的地儿不远，晚上也不怎么堵车，十几分钟的样子就到了门口。 “小沐，你看看喜欢吃啥，我请客，就当给你道歉了。”贺芸笑着说道。 一开始，也确实她做的有些不妥。 现在从客户，变成了合作伙伴，自然态度上要转变下了。 沐辰也没想到贺芸竟然会这样说，顿时有些受宠若惊了。 “贺姐，您太客气了，没事儿，我没什么忌口的，您看着点就行。”沐辰连忙把菜单推到了贺芸的面前。 沐辰是典型的吃软不吃硬的人，你好好说，态度好一点，什么都可以谈。 但是态度不好，来硬的，那就没必要谈下去了。 贺芸咯咯一笑，拿着菜单随意的点了几个菜。 “小沐，你怎么想着做分销了？要知道，这一行的压力大呀。”等到服务员走远后，贺芸这才问道。 沐辰笑了一下，回答道“这不，手上有些资源，再加上不想给人打工了，所幸自己搞个分销公司，赚点钱呗。” “那你怎么不考虑加入我们，利用你手上的客户资源的话，赚的不一定比你开这个少。”贺芸有些不解的问道。 即便是手上有客户资源的话，也没必要开公司呀。 要知道开一个公司的成本是非常高的，其实划算下来，还不如找个分销公司，靠着沐辰说的客户资源，贺芸觉得一年搞个几百万应该问题不了。 还省事儿，省心。 “自己搞个公司，自由一些，不用受约束。挺好的。”沐辰随意的说道。 他也不可能告诉贺芸自己的真实想法。 难道说，他一年想赚几十个亿，自己要是做经纪人的话，赚到何年何月去了。 这话一说，贺芸绝对会把沐辰当深井冰看待的。 整个市场才多大的份额，他想全吃光？怎么可能。 贺芸听到沐辰敷衍的回答，uu看书 .uukanshu.om有些不喜。 她觉得自己是在给沐辰指条明路，不领情就算了。 “你们现在有没有和其他的楼盘签分销？”贺芸没再提之前的话题，反而问道。 沐辰微微点头“在新农那边签了两个别墅盘，这两天也开始上客户了。” 贺芸一愣，有些倾佩的看着沐辰。 在很早之前，恋家就想进新农那边的别墅盘，但是后来却还是放弃了。 无他，成本太高，再加上成交率实在是有些低了，太浪费时间，浪费钱了，所以后来也就停了。 新农现在是临江唯一的还有大量新别墅盘的地区了，其他两个开发的比较早，现在都是二手的别墅了。 唯独只有新农，价格也还没起来。 所以现在大量的开发商云集。 有些开发商拿地比较早，有些拿地晚，造成了单价，总价诧异大。 总价低的盘，自然相对好卖一些，别人就不愿意进分销，或者说点数给的特别的低。 经纪人自然不愿意带了，可是带访其他的楼盘吧，客户也不傻，自己也会看到这个盘。 签了分销还好，没签分销，那客户基本上就自己买了，相当于白白投入，没有一点收获。 没看到贝贝都不敢随便进那边的别墅盘吗？ 但是没想到沐辰竟然敢接那边的分销。 贺芸也不知道沐辰是初生牛犊不怕虎呢，还是无知者无惧。 后面的话，贺芸也不知道该怎么说了，只好草草吃完，约好了这两天让沐辰过来签合同了。 系统之大开发商 /97556/ 第187章 跟着1起搞! 一夜无话。 第二天一早，沐辰才给陆鸣打了个电话，说了一下昨天的情况。 本想着陆鸣还准备跟贝贝那边谈谈的，可是没想到陆鸣直接就说道，回头找恋家签合同去。 当沐辰问道为什么的时候，陆鸣回道“恋家也占了十几个楼盘，咱们可以主做这几个，等到实力壮大了再说。” 贝贝那边的话，也不是说不合作，反正陆鸣也去谈着，能谈成什么样，就谈成什么样子。 不过，仅限于剩下的，恋家没进的盘。 反正也只是挂个名罢了，还可以抽佣，贝贝自然也同意。 沐辰微微点头，这样的思路才是正确的，也能更好的利用沐辰手上的客户资源。 反正他们会主推和恋家合作的楼盘，但是客户不一定会买这些楼盘，剩下的同区域的，自然能签的都要签下来，这样的话，才不会让客户白白流失掉。 沐辰也好好的叮嘱了一番，一定要租好门店，然后在来谈带访客户的问题。 陆鸣表示自己知道，这两天开始就开始准备前期的问题。 “许致远那边的情况怎么样了？”沐辰忽然问道。 陆鸣愣了一下，前两天沐辰才问过的，今天咋又问这个话题。 不过还是回答道“现在正在开始组建团队了，销售目前还差编” 沐辰微微点头，招人也不是说招就招的，肯定也是有个时间，有个过程的。 “好，人员这一块的话，你把好关，如果忙不过来的话，可以适当的增加一些人手，不管是人力还是其他的岗位都可以。”沐辰提醒了一下。 陆鸣是总经理，可是现在大小事情，沐辰都是直接找的他，这样似乎不是特别的合适。 “是的沐总，我这两天也在考虑这个事儿，确实有些杂事，办起来难度不大，但是确实费功夫。”陆鸣连忙说道。 他早就有这个想法了。 现在公司的架构也太简单了，不过也正常，毕竟才刚刚开始。 随着项目越来越多的话，管理层的扩张，底下的扩张是必然的趋势。 不谈别的，销售经理肯定得招一个，统领全局的销售管理工作。 不可能事事都让陆鸣或者沐辰去盯着，那真是烦都烦死了。 “好，东越多其他项目呢，现在进展怎么样了？”沐辰又问道。 “嗯，还在谈，一些细节上的东西还要沟通一下。”陆鸣如实回答道。 沐辰微微点头，催促了一下，这事儿要尽快办妥。 “行了，那你先忙吧，有事儿在沟通。”沐辰想了想，也没什么事儿了，所幸也就挂了电话，然后给吕蕊拨了过去。 “现在那边什么情况？有没有近期能成交的客户？”还没等吕蕊开口，沐辰就叭叭叭的问了一大堆。 吕蕊沉默了一下“现在暂时还没有，客户的话，意向还是不错，但是总有这样或者那样的问题，成交的话，可能还得一段时间。” 沐辰听后，半晌没说话。 他早就想道别墅盘的话，成交肯定没那么容易。 “行，让底下的经纪人也把客户盯紧一点，这两天你可以跟陆总这边沟通一下，看是不是设置一个首单奖励，前三个开单的，我觉得可以搞一点奖金激励大家。”沐辰想了想说道。 这样的话，也可以更好的促进经纪人去跟进客户。 其实分销带访客户的话，除了正常的置业顾问跟进之外，分销是一个非常重要的环节。 两方配合，总比一人单打独斗要来的快一些。 “具体你们可以拿个方案来，尽快促成我们的首单，来个开门红吧。”沐辰笑着说道。 吕蕊连连点头，应了下来。 “我会盯紧这个事儿的。”吕蕊说道。 “还有就是，这段时间，公司会签订很多项目的分销协议，包括但不限于我们独家分销，我们也和恋家贝贝达成了合作，所以这两天也在筹备门店和团队的问题了。你这边的话，真的要努力了。”沐辰犹豫了半晌，还是说道。 本来她对吕蕊就是寄予厚望的，不管从工作角度，还是私人的角度的来说，都希望吕蕊有一个更好的发展。 还没等吕蕊回话，沐辰接着说道“等到望江府这边进场了，到时候就把你调过来，你一定要在这之前开单，这样的话对你未来的晋升才会有帮助，知道吗？” “知道了，我会抓紧时间的。”吕蕊听到沐辰的话，顿时感觉心里一暖。 沐辰心里有自己就好，吕蕊想到。 其实沐辰脑海中在考虑，u看书 .uukansucm 是不是可以让吕蕊直接上销售经理，后来又自我否定了。 还是太年轻了，很多东西的话，应该也做不来。 还是慢慢从底下走上来，对吕蕊更有帮助一些，沐辰想到。 吕蕊跟沐辰一样大，连沐辰都感觉到有些东西是懵懵懂懂的，更不用谈吕蕊了。 等到吕蕊这边交代完之后，沐辰又给许致远打了个电话，这个倒不是问工作上的事儿，还是关心一下。 上次三人的宵夜，沐辰总感觉有些不欢而散的味道，所以总想着是不是找个机会，再蹿个局，把三人约着喝喝酒啥的。 许致远一听，没有丝毫的犹豫，直接答应了下来。 “那天晚上，我也挺不好意思的，这两天是想着约着喝个酒的，蛮好，你组织一下，到时候把老常约着。”许致远笑着说道。 对于沐辰的提议，他是一百个赞同的。 沐辰一听，连忙挂了电话，把常跃叫了过来，说了一下情况。 常跃过了那两天后，心情似乎慢慢变好了一些，听到沐辰的话，也点头答应了下来。 不过，答应完之后，常跃却突然说道“老沐，我想跟着你一起搞！” 沐辰听到这话，愣了一下，看着常跃没说话。 常跃咬了咬牙“上次老许说的话，我觉得挺有道理的，既然我喜欢做房地产，家里也能给我提供点帮助，为什么我不用呢，所以我想搞个店长玩玩，区域的话就西江，那边几个楼盘我还有熟人，谈个分销协议应该没问题。” 系统之大开发商 /97556/ 第188章 不批离职 沐辰沉默了半晌，这才缓缓说道“如果你想好的话，就去做吧，西江那边就交给你了” 不管常跃是不是一时兴起，沐辰觉得自己都应该支持一下。 这个事儿成了，那么星辰地产的影响力自然可以提升一些。 如果不成的话，对常跃来说也是个好事。 反正沐辰迟早也会扩张到西江那边的。 “具体的事儿，你可以跟老许沟通一下，他现在也有经验，晚上的时候，咱们也可以聊聊这个事儿。”沐辰说道。 “好。”常跃点了点头。 “那你这边的话，准备什么时候离职？”沐辰问道。 正好他现在组的人也没配齐，等到常跃离职了，公司正好一起招就是了。 “就这两天吧，等下我就跟老周说一下。”常跃说道。 沐辰能感觉到常跃似乎说这话的时候，松了口气。 暗暗的点了点头，看来常跃真的是下定了决心了。 其实沐辰对于这个事儿，他是非常的赞同的。 沐辰迟早会成为地产开发商，常跃跟着他的话，未来的前途肯定比在其他的开发商要大。 不说别的，最起码沐辰能保证常跃的能力和职位绝对是匹配的。 等到公司正式成立的时候，只要常跃能力足够，一个营销总并不是不可能的。 毕竟自己人，总比外人要好。 分销公司只是一个跳板以及一个人才输送的培养基地罢了。 没过一会，常跃就去找了老周说这个事儿了。 可是，没一会，常跃就带着一丝无奈走到沐辰面前。 “老周让你进去一趟。”常跃说道。 沐辰看着常跃，不知道他的表情是个什么意思。 “老周没批我的离职，说让你先进去一下。”常跃无奈的说道。 他真没想到，周阳竟然不同意他的离职。 沐辰沉默了一下，微微点头。 “周经理？”走到办公室里面，沐辰轻声喊道。 其实他大概猜到了周阳要说什么了。 果然，周阳看到沐辰后，问道“沐辰，你们组怎么回事儿？先出了个吕蕊，又是许致远，现在又轮到常跃了。” “再像这样的话，你这个主管就给我自己上去接客户去。”周阳语气有些不善。 陈芳组的人，一个都没走。 而沐辰组已经走了一半了。 销售行业，本来就是一个流动性比较大的行业，周阳也见怪不怪了。 但是一般来说，是具有一个普遍性的规律的。 简单来说就是，即便是离职了，那么也是两个组都会有人走。 而不是出现这样的问题。 这就让周阳有些怀疑沐辰的能力问题了。 倒不是工作能力，而是带团队的能力。 业务能力，周阳没有一丝的怀疑，但是却管理不好团队的人，这让周阳怎么放心把沐辰提上来。 要知道销售经理的考核，可不仅仅是业绩，也涉及到了方方面面的东西。 其中一条就是人员流失率的问题。 如果人员流失率过高的话，甚至可能影响到年度绩效的考核的。 现在的市场行情都不好，也不是说只是望江府一个盘卖不动而已，这时候比拼的就是基本的待遇问题了。 再加上，本来望江府的工资待遇就不错，在临江的房地产行业中都属于中上流水平了，在同类型的房企中，那绝对是最顶尖的待遇了。 这样一来的话，周阳当然感觉有问题了。 沐辰低着头，没说话，其实他之前也考虑过这样的问题了。 但是没办法，谁让自己是初创阶段呢，很多事儿还是交给熟悉的人比较放心一些。 沐辰总不可能说告诉周阳，是自己挖走了这些人吧，那周阳估计会打死自己的，所以这时候，沉默是最好的回应的方式。 看着沐辰的样子，周阳顿时有些恨铁不成钢。 他并不是责怪沐辰，而是想告诉沐辰，这样不行。 让沐辰反思一下，为什么他的组的人员流失率这么高，是不是有些问题，要及时的改正。 特别是随着位置越来越高了，这些细节上的东西越发的要注意，考虑问题也要更加全面一些。 “算了，算了，自己以后注意点，不要在出现这样的问题了，要是在有人离职的话，几人走，你要负责给我招几个人进来。”周阳看着沐辰的样子，知道估计说多了也没用。 如果不是因为沐辰的业务能力的话，周阳才懒得说这些话呢。 只能是等着沐辰自己醒悟过来了。 沐辰一听，脸上扬起了一丝笑容“谢谢周经理，我会注意的。” 周阳这才满意的点了点头“幸好上次就考虑到了这个问题，特意多招了几个人，到时候直接归到你组吧。” “还有一个事儿，马上过年了，要开公司年会了，uu看书 ww.uuansu 去年的最佳销售主管是你，到时候准备一篇发言稿，你要上去发言的。”周阳想到昨天的会议上的内容，顿时开心的笑了一下。 这才是实打实的业绩，沐辰拿了销售主管，要不是因为情况特殊，年度销冠也是他了，不过现在也还不错。 沐辰一听这话，顿时苦着脸说道“周经理，能不能不发言，我不知道说什么呀。” 他最讨厌这种浪费时间的事情了，公司年会呀，谁还有心情听别人分享什么感悟啥的，都是冲着吃饭和抽奖去的。 “哼，不行。”周阳说道。 “给我好好的准备，然后到时候拿给我看，不知道的话，你可以问问陈芳怎么弄。”周阳接着说道。 沐辰知道推脱不过了，只好应了下来。 “对了，公司年会是哪一天呀？”沐辰忽然问道。 “31号”周阳翻了翻本子，回道。 沐辰点了点头，之前倒是真还没想到年会的事儿。 现在想想，似乎办一个也没什么关系。 今年过年还比较晚，十二号的样子，到时候二月初的时候搞个年会，不对，也不叫年会，就是聚个餐，正好培养培养感情。 想到这，沐辰出去后连忙给陆鸣打了个电话，说了一下自己的想法。 “行啊，这都是小事儿，不过现在公司还在扩张在，到时候人数可能有些变动。”陆鸣提了一句。 “没事儿，我们也不大操大办的，就去我家店里面吃个饭吧，到时候有多少人算多少人就是了。”沐辰说道。 系统之大开发商 /97556/ 第189章 4店齐开 (上) 沐辰现在也是想到什么就说什么了。 他的一些想法跟陆鸣的一些细节上的东西的想法可能会有一些出入。 但是都只是小事情，不管是沐辰还是陆鸣都不会很在意这个事儿。 就比如像沐辰说的年会的事儿，其实陆鸣没准备搞的，公司一月份才开业，最多也就是叫上几个管理层聚聚就行了。 但是沐辰既然提到了这个事儿，那就办一下也无妨。 反正总归是沐辰出钱。 二人又敲定了一些细节上的东西，小公司，不像大公司那么麻烦，也没那么多花样。 无非就是总结一下现在，展望一下未来罢了。 连过去都没有可以说的地方。 等到挂了电话，沐辰思索了一下，确实没有什么要补充的了，也就没再去理会这个事儿了。 反正具体的东西陆鸣他们几个肯定也会去办的。 沐辰就等着做甩手掌柜就行了。 几天时间悄然而逝。 新农分店，一直都没有开单，让沐辰不禁有些着急起来。 他可还等着一炮而红呢，可是没想到这第一炮就变成了哑炮。 沐辰好几次都想去新农那边看一下，但是又都忍了下来。 他知道，现在他去，其实作用也不大，反而会给大家带来更大的一个压力。 连着几天，吕蕊也跟沐辰私底下聊过了客户的情况了。 客户不是没有意向，但是就是迟迟定不下来。 没有其他的原因，就是因为是多套置业，不像刚需那么着急。 总想着多看看，多对比一下罢了。 一时之间，沐辰也没什么好的办法。 “如果确实搞不下来的话，那就算了，你做好准备，这几天要把你调回来了。”沐辰本来想着，现在是陆鸣在负责公司的事儿，这个事儿也应该陆鸣跟吕蕊说的。 但是不知道为什么，沐辰下意识的就说了出来。 吕蕊沉默了半晌，没有沐辰想象中那么愉悦，反而是有些低沉的且坚定的说道“我会在调走之前开单的。” 新农那边的事儿，让沐辰有些失落了。 之前总认为，自己搞了分销，又提供了客户，成交那还不是手到擒来的事儿。 可是这样一搞，倒是让沐辰有些心虚了。 就在沐辰七想八想的时候，手机响了起来。 沐辰一看，上面正显示着陆鸣二字。 “沐总，好消息，我们四店齐开，明天正式开业！”陆鸣的语气中透露出一丝掩饰不住的激动之情。 “嗯？四店？”沐辰想了想，有些疑惑的问道。 “对，常跃，许致远两个店，再加上黄鹤，长白两个分店，总算是赶在了一起开业了。”陆鸣兴奋的说道。 要知道，这几天，他为了这个事儿，可以说几天都没着家了。 “怎么这么快？”沐辰着实有些惊讶了。 临河店他倒是清楚，许致远一直在负责的，前期准备工作也做的差不多了，随时都可以开业，这个倒没什么问题。 但是其他的三个店，这也就过去了五六天时间罢了，怎么都搞完了？ 租赁门店，招聘员工，虽然没那么负责，但是也是需要耗时的。 “沐总，这要多亏了吕蕊了，她之前做足了功课，基本上门店选择这一块没让我们操什么心了，在第二天我们就定了门店的事儿，装修也是简单的刷白，然后贴了墙纸，倒是也不负责。”陆鸣笑着说道。 “那人员这一块？”沐辰上次已经跟陆鸣沟通过了，每个店最少得六个人。 这四个店加起来，最起码也得二十多个人。 “很多都是同区域的置业顾问过来的，我还是只挑选了一部分相对优秀的，不然的话，更多的人也可以招的到。毕竟我们给的待遇着实不低了。”陆鸣淡淡的说道。 “原来如此！”沐辰恍然大悟。 现在的市场行情，对于置业顾问来说也是一场噩梦。 大多数的置业顾问都已经习惯了赚快钱，花起钱来也是大手大脚的，存款自然不多。 就像是之前的沐辰一样。 一旦没没有成交了，靠着底薪也就勉强度日。 而很多开发商的底薪也就是三千块钱而已，毕竟销售也不靠底薪吃饭。 但是现在不同了，一个高底薪的销售工作来说，绝对是很多人的首选。 在一个，真正懂的人也知道，一旦市场行情滑坡，那么就是分销的春天了。 做分销卖一套房子，可能可以抵得上之前做置业顾问卖十套房子了。 再加上之前在某个片区可能深耕过很长时间的置业顾问，手上多少也会有些客户资源。 不说多的，就是靠转介绍，搞个一两套的，赚个大几万甚至上十万的也不是个困难事儿。u看书 ukahu.c 至于之后，如果市场行情变好了，大不了在跳槽就是了。 反正大家都知道销售行业流动性高，自己也有经验在，也不怕找不到工作了。 “那黄鹤和长白的店长的话是？”沐辰急忙查看了一下系统，上面果然新增了几个分店。 其中两个的店长是许致远和常跃，剩下两个人沐辰也不认识。 “也是外招的，黄鹤分店的是之前银天地产的主管过来的，工作经验非常丰富，之前也对分销有一定的了解，另外一个则是小中介的一个店长，对于区域非常的了解。”陆鸣说道。 良禽择木而栖，这样倒也无可厚非。 沐辰一听，顿时满意的点了点头。 “反正，现在的店长全部都只是试用期而已，后期还是会根据每个店的情况和个人的工作情况进行调整的。”陆鸣解释了一句。 对于这种情况，陆鸣之前早就有考虑了。 星辰地产初创，很多管理层肯定都是外招，其他岗位的倒是还好，但是销售条线的管理岗位，还是得从基层晋升起来是比较好的。 所以才有试用一说，现在暂定的是三个月也就是一个季度为一个周期，到时候再根据每个店的业绩，和底下人的风评对店长进行考核打分，能者上，庸者下。 “好，你心里有数就好。吕蕊那边的情况怎么样？”沐辰微微点头，毕竟是第一次创业，很多事儿他心里也没有底，虽然说着全部交给陆鸣了，但是就是忍不住时不时的问一下。 系统之大开发商 /97556/ 第190章 吕蕊有问题 “额，不是特别的好。”陆鸣听到吕蕊两字，言语中透着一丝担忧。 沐辰心里一紧，这两天他没怎么跟吕蕊联系过。 他知道吕蕊那边没开单，压力肯定很大，心里也憋着一口气在，所以沐辰也不想去打扰吕蕊。 但是现在听陆鸣这么一说，心中充满了担忧。 “怎么了？”沐辰强压住心中的不安，连忙问道。 “这几天，吕蕊基本上每天都是加班到晚上十二点多钟，不光她加班，还带着底下的人一起加班，大家有些怨声载道的，不过好在，大家也知道，公司提供了这么精准的客户，但是却没能开单，有些过意不去，所以还一直忍着在。”陆鸣说道。 “后来，吕蕊就不让销售加班了，自己一个人，基本上都是转钟才走，好几次路过那边，都还看到办公室的灯的开着的。现在这姑娘就是憋着一口气在，不开单不算完。”陆鸣也不知道自己该怎么去跟吕蕊说了。 沟通了好几次，可是效果都不大，吕蕊还是一心扑在工作上。 “好，我知道了。”听到了陆鸣的话，沐辰沉默了一下，淡淡的说道。 “那行，明天的开业的话，我就不去了，你安排一下就行，客户的话，我这边会准备好的，到时候你直接发给大家就行。”沐辰说完刚准备挂的时候，忽然又问道。 “你上次说的电call的事儿，现在弄的怎么样了？” “还在筹备中，这个事儿可能还得一段时间才行，估计最快也得年后了。”陆鸣想了想说道。 他这几天忙着几个店开业的事儿，倒还真有邪忽略了。 在一个，现在也快过年了，他朋友那边也沟通过了，等到年后再去筹备算了。 陆鸣也同意了，只不过嘱咐了几句，要他这段时间可以物色一下有没有合适的人选，到时候好直接招进来。 “call小组的待遇的话，你是怎么考虑的？市场行情是多少？”沐辰又问道。 “按照现在的行情话，底薪估计得开到5k了，然后再加上提成。”陆鸣之前也调查过，call的工作强度也不小，底薪低了根本没人愿意做。 再加上又是这种模式的call客，打出来的客户还要分配给别人，提点肯定也不可能开到很高。 “预计人数呢？”沐辰想了想问道。 “现在暂定的是个20人的团队，后期根据情况在进行调整，毕竟我们还是打的海call，资源精准度肯定没那么高。” 这也是没办法的事儿，客户资源这一块，没人说的准是怎么样了。 只是说以大海捞针的方式，尽量的扩张人数，以数量取胜。 其实这个的成本也非常的低，虽然看起来5k很多，但是二十个人加起来也就十万块钱罢了，有个几套成交，沐辰这个就完全赚回来了，其他的都是白赚的。 这也就是为什么沐辰同意陆鸣去搞这个电call中心的原因了。 “好，那你安排好了，到时候跟我说吧，还有什么事儿不，没有的话我就先挂了。”沐辰想着自己该问的也都问完了，也就没啥事儿了。 现在最重要的还是要去看看吕蕊的情况，要是吕蕊真的绷不住了，沐辰还得想想办法才行。 开不开单的，沐辰觉得都无所谓，但是如果因为这个事儿，而导致一些意外的，不好的情况发生，沐辰觉得就有些得不偿失了。 毕竟是自己有些好感的女孩子，这种时候，送上一些关怀，效果肯定不错。 沐辰从来不觉得自己是个主角，即便是得到了系统这种bug般的存在，沐辰也没这样觉得。 他一直告诉自己，自己就是一个普通人罢了，对于女人，有一个也就够了。 平常有些交际应酬的，也很正常，沐辰也能接受，但是没必要去包养这个，包养那个的。 沐辰拿着手机，想给吕蕊发个微信。 但是话到嘴边，却又不知道该怎么去说。 想了半天，沐辰一咬牙，直接打了个电话过去。 过了好半晌，吕蕊那边才接通。 “喂，你在哪儿？”沐辰问道。 “怎么了？”吕蕊的声音中透着一丝虚弱的感觉。 沐辰顿时感觉有些不对劲了。 “你在不在店里，我找你有点事儿。” “在，怎么了？”吕蕊的声音似乎有些虚弱。 “在就行，等我来。”沐辰说完，直接挂了电话。 吕蕊看着自己的手机，没多想，直接扔到了一边，又开始写着桌上的文件起来。 正巧，今天周阳不在，沐辰也不用找什么借口了。uu看书 ww.uanshu 跟陈芳打了个招呼，直接朝着新农分店而去。 大概四十多分钟的样子，沐辰总算是赶到了。 一进店，莫名的感觉到一股压抑感。 忍不住皱了皱眉头，随便问了销售，“你们店长呢？” 这个店他也没来过，底下的人不认识他也正常，沐辰也不在意这些繁枝末节的东西了，直奔二楼而去。 “走，跟我走。”沐辰一进办公室，就看到吕蕊双眼通红的趴在桌子上写着东西。 沐辰走上前去，一把拉住了吕蕊。 “沐总，我没事儿。”吕蕊使了使劲，但是却没有挣脱开沐辰的手，只好说道。 沐辰没说话，而是一直盯着吕蕊。 眼神中有担忧，有关怀，又有一丝责备。（别问我怎么知道的，反正我就是知道。） 吕蕊不知道是被沐辰的眼神吓到了，还是被沐辰的动作暖到了，没有在挣扎，任由着沐辰拉着自己。 从二楼，一直到一楼，又到门口。 “走，我送你回家。”沐辰看着吕蕊的状态，淡淡的说道。 吕蕊没说话，沐辰也就没再问，反正自己也只掉吕蕊家住在哪儿（当时写借条的时候，有写过。） 上了车，沐辰看着吕蕊靠在座椅上，好像随时都能睡着一般。 那种疲惫感，就连司机都忍不住的看了好几眼。 “干嘛要这样？身体累垮了，算谁的？有问题，为什么不找我？”沐辰平静的看着吕蕊，问道。 吕蕊咬了咬嘴唇，却没说话。 请大家记得我们的网站：小说()系统之大开发商更新速度最快。 第191章 有我呢! “我今天进去看到店里的状态，所有人都死气沉沉的。”沐辰边说边看着吕蕊的样子，顿时心里一软。 “好好休息几天，公司的事儿不用管了，你是店长，该做的事儿你也做了，底下人不开单，你在着急也没用。”沐辰叹了口气说道。 “嗯……”吕蕊低头应道。 “没事儿，有我在呢。”沐辰轻轻走上前去，搂住了吕蕊。 吕蕊娇躯一颤，本能的想反抗一下，但是不知为何，却没有丝毫的动静。 “对不起。”吕蕊的声音中带着一丝颤抖与歉意。 “我只是想快点开单，我知道这个对你很重要，我怕我自己做不好。”吕蕊轻声说道。 “没事儿，没事儿，这两天我来盯着，你好好的休息吧。”沐辰拍了拍吕蕊的肩膀。 “去吧，回家去吧，这两天你爸妈肯定也担心你，笑一下，别让他们担心了。”沐辰摸了摸吕蕊的头发，轻声说道。 目送着吕蕊上楼后，沐辰轻轻叹了口气。 店里不开单，他比谁都着急，但是如果因为这个，导致吕蕊的状态出问题了，那才是得不偿失了。 “陆总，这两天让吕蕊好好的休息一下，她的状态太差了。”沐辰想着还是给陆鸣交代了一下。 “好的，沐总。”陆鸣毫不犹豫的说道。 “这两天你帮忙盯一下那边的事儿。” “对了，上次我跟吕蕊提了一下，我们可以搞个奖励，前几名开单的，公司这边给予一些奖励。”沐辰忽然想到上次的事儿。 陆鸣一听，连忙回道“嗯，上次跟我说了，我刚正在做这个在，现在也搞得差不多了。” “那行，那我过来一趟，你在店里吧，等下当面聊。”沐辰说道。 反正自己也跑出来了，也不在乎在外面多呆一会了。 “我去，十几分钟。”沐辰看着自己叫的车，顿时有些烦躁了。 所幸，吕蕊家离店里也不远，当时吕蕊选择望江府也是因为离家里近。 二十来分钟的时间，其中十几分钟是等车的时间。 “沐总。”沐辰一进店里，所有的销售顿时站起身来打着招呼。 沐辰微笑点头示意了一下，就直奔二楼而去。 “陆总。”陆鸣办公室的大门是敞开的，似乎就是为了迎接沐辰的到来。 “沐总。”看到沐辰，陆鸣连忙站起来说道。 “那个事儿是准备怎么做？”沐辰直接问道。 陆鸣没说话，而是递了一份文件给沐辰。 沐辰扫了一眼上面的内容。 “第一名，奖励现金2万，第二名1万，第三名五千。” “每个店第一个开单，奖励一万。” 沐辰看着上面的信息，沉默了一下。 “稍微修改一下吧。”沐辰想了想说道。 “嗯？”陆鸣抬头看着沐辰。 这个奖励应该来说应该是非常丰富了的，难道是太高了？ “第一个开单的，奖励佣金的一倍，第二名打六折，第三名三折，然后单店第一单，奖励一万，这个没问题，但是设置成每月第一单，都有现金奖励。”沐辰豪气的说道。 其实沐辰知道，前几个开单的基本上都是他提供的客户，所以佣金点数本来就不高，这样做，也只是相当于发了正常客户的佣金点数罢了，沐辰肯定不吃亏。 而且这样做的话，更可以激发大家的斗志。 对于销售来说，谈其他的都是虚的，谈钱最实在。 “好，没问题，等到明天新店开张了，我会直接在大群里面通知下去的。”陆鸣微微点头说道。 反正沐辰是老板，这个钱也是他出，他也不介意发多少。 “你说，咱们的第一单什么时候能开？”沐辰忽然问道。 陆鸣沉默了一下，开单这个事儿，讲究缘分。 “我尽量督促新农分店……” 陆鸣的话还没说完，突然手机响了起来。 “陆总，恭喜啊，开单了，第一单。”电话那头响起了一个爽朗的声音。 沐辰虽然站在一旁，但是也没听清楚说的什么事儿。 但是看到陆鸣的笑容，心中莫名的一喜。 “开单了？”沐辰有些不敢确定的问道。 “对，友商地产的一套，总价351万。”陆鸣兴奋的说道。 “好好好。”沐辰大声说道。 万事开头难，有一就有二。 “咦，卖的是商墅？”沐辰问道。 陆鸣点了点头。 “我也没想到，我还以为会是高地先开单的，没想到竟然是友商开单了。”陆鸣笑着说道。 虽然都是别墅，但是一个四十年，一个七十年，很多客户在选择时，还是会下意识的选择七十年的别墅，u看书ww.uuansh 毕竟就算是后期卖的话也方便一些。 “nice” “对了，沐总，咱们的独家的分销，还是要安排一下驻场在那边，不然的话，还是听不方便的。”陆鸣想着，刚刚打电话过来的竟然是别人开发商的领导。 这是第一单还好说，毕竟算是个开门红嘛。 后面成交的，不可能说每一套还得通过别人知道吧。 “行啊，你去安排就是，以后只要是跟咱们直接签了分销协议的，咱们就安排个驻场，有什么事儿，也好直接沟通。”沐辰点了点头。 之前在星沙的时候，也有分销的驻场在。 主要是负责经纪人的情况，比如说客户的报备，客户的成交需要做的一些资料等等。 驻场就是负责对接项目和分销公司的桥梁。 “好的。”陆鸣点了点头。 “对了，常跃那边是个什么情况？我还没问呢。”沐辰忽然问道。 现在都已经定了明天开业了，但是和哪些楼盘签了分销他都还不知道。 “哈哈，我还以为你知道呢。常跃可真是个能人。”陆鸣笑了一下。 常跃的本事，让他都有些震惊。 “怎么了？”沐辰不解的问道。 “常跃把西亚地产所有西江的项目全部都包圆了，也不知道是找的什么关系，而且全部签的是独家分销协议。条件也还不错，虽然是我给的权限，但是真的是不错了。”陆鸣谈起这个事儿，也是满脸笑容。 “西亚地产？”沐辰愣了一下。 请大家记得我们的网站：小说()系统之大开发商更新速度最快。 第192章 神奇的西亚地产 “西亚地产？”沐辰听到这个名字，愣了一下。 陆鸣笑着点了点头。 沐辰之所以发愣，倒不是说没听过这个盘。 反而这个开发商实在是如雷贯耳。 临江的置业顾问应该就没有没听过这个开发商的。 应该说临江人就没有没听过这个开发商的。 西亚的老板叫付博文，临江本地人，真正的白手起家富一代的典范。 “他们的房子应该不愁卖吧，怎么还会考虑进分销？”这才是沐辰最疑惑的一点。 西亚地产绝对可以称之为业界的良心。 建筑质量一流，即便是市场环境火爆的时候，从不搞开盘抢房，都是平销，先到先得。 客户满意度调查零差评，交房没有一个客户闹事的。 真正可以称之为房地产界的“胖东来”了。 最奇葩的是，西亚地产的房源基本上不用做什么营销，老带新的比例高达60%，业界罕见。 最起码沐辰就没听说过哪个楼盘能做到这个比例。 最重要的是，置业顾问的待遇那是真的好，望江府的待遇比起它的待遇来都算不得什么。 所有的置业顾问都以能进这个盘为荣。 可惜，要求太高，不光是能力的问题，对于形象，学历要求都非常的高。 不是重点本科毕业一般都进不去。 只要客户投诉，查明了是置业顾问的原因，轻则罚款，重则直接开除。 西亚的盘基本上在业界都是神盘，只要有货，没有卖不出去的。 即便是现在市场行情这样，但是并不是没有买房的人， 常跃能拿下西亚盘的分销，那真的不是一般人能做得到的。 而更让沐辰觉得奇怪的是，既然常跃有这个能力，有这个关系，那为什么不去西亚做呢，反而去找了别的开发商。 “我也不太清楚，常跃只跟我说了签了西亚的分销，具体怎么签的，我也没问。反正条件还可以。”陆鸣摇了摇头说道。 他自己都没想通这个问题。 “什么条件？”沐辰问道。 “基本上可以说没有条件了，固定2个点的佣金，没有成交限制。”陆鸣说道。 沐辰点了点头，没说话。 这个条件，真的算是不错了。 虽然佣金点数不高，但是西亚绝对不愁卖。 客户买房首选绝对是西亚。 “签了几个盘？” “4个，西江的全部都签了，西亚所有的楼盘都在西江那边，全部都搞下来了。”陆鸣回道。 “这小子，隐藏的真够深的。”沐辰感叹道。 他还真没想到常跃有这个本事。 沐辰也只是知道常跃的家里环境好，但是也没听说有人涉足房地产行业。 “对了，等到吕蕊上班的话，还是调过来算了，新农那边重新招个店长，或者考察一下那个开单的销售，能力怎么样，如果可以的话，直接提起来，也算树立个榜样吧。”沐辰说道。 “嗯，我正有这个想啊，这两天我先看看他的情况，如果合适的话，直接提起来。”陆鸣笑着说道。 “行，那你先忙吧，我先回去了。”沐辰想了想，也没别的事儿了。 现在新农店开单了，吕蕊又不在，一些事儿还得陆鸣帮忙盯着了。 “新农那边已经开单了，你就别操心了，安心休息，等到好了之后，直接来锦江店。”沐辰给吕蕊发了个消息，嘱咐了一句。 “好的。”吕蕊回了一句，后面还带了一个笑脸的符号。 沐辰一看，长舒了一口气，顿时放下心来。 “老周回来没？”沐辰走到门口，忽然想着给梁涛发了个微信问了一句。 “没回呢。”梁涛说。 沐辰一看，索性也就不回去了。 直接叫了个车，准备回家算了。 “诶，师傅，就这里靠边停一下吧，我要下车。”沐辰看到外面的似乎有个车展的活动，连忙说了一声。 买车的想法，沐辰一直都有。 之前是因为手上没有，再加上觉着麻烦。 但是经过这几次，沐辰发现，还真得有辆车，不然还真不方便。 坐着滴滴参加自己公司的开业，估计沐辰也是头一个了。 即便是沐辰在不将就这些东西，被底下的销售看到了，总归也是不好的。 “奔驰？宝马？奥迪？”沐辰按着车展的牌子上显示的字幕，有些犹豫不定。 之前想着买个奥迪a4就好，可是现在买这个，总感觉有些不合适。 沐辰算了算手上的钱，差不多还有个七八十万，也足够自己用了。 再说了，他也没考虑全款。 反正自己的征信也没问题，付个首付，还可以买个更好一点的。 国人凑热闹的天性是从骨子里面传下来的。uu看书 .ukansu 幸好横幅挂的高，不然的话，沐辰还真不一定看得到车展的信息。 “今日特惠大酬宾，奔驰所有车型直降5万！” 沐辰刚凑近，就听到有人喊道。 “奔驰？”沐辰一听，连忙走到展示区。 还没进去，一个销售就迎了出来。 “先生你好，是考虑买车吗？” 沐辰点了点头。 销售一看，脸上的热情更盛了几分。 “先生你好，我叫许升，是这边的销售顾问，请问您贵姓？”许升连忙说道。 卖车的销售的压力可不低于置业顾问。 小说中那些装逼打脸的事儿，沐辰表示，还真没见到过。 只要你的穿着正常，得体，不管你有没有钱，哪怕你就是来喝口水的，都会有人热情接待你。 “姓沐”沐辰边说着，眼睛边往里面瞅。 “咦，不是说车展都有车模嘛，这里咋啥都没有。”沐辰看了半天，除了展示的几款车辆外，全都是销售顾问在谈着客户。 传说中的车模，连影都没有。 “沐总，你好，你有没有意向的车型，或者有什么要求吗？我可以给你推荐一下。”许升看着沐辰的视线一直盯着展示的车辆，心中顿时有了计较。 沐辰微微摇头“我不是很懂这个，我就直接跟你说了吧，大概五六十万左右的，suv，轿车都可以。” 许升一听沐辰的话，眼睛都亮了几分。 “那我给你推荐……” 请大家记得我们的网站：小说()系统之大开发商更新速度最快。 第193章 熟人 “沐总，那我给你推荐……”许升说着忽然停了下来。 “嗯？”沐辰看了看许升。 “哦，不好意思，不好意思。”许升连忙歉意的笑了一下。 沐辰有些奇怪的看了看后面。 可是并没有什么异样。 “这款车怎么样？”沐辰看着面前展示的一辆suv顿时就被吸引住了。 “奔驰glc，比较经典的车型，外观大气，内饰豪华，可能唯一的缺点就是油耗有些高了，如果在市区开的话，可能有点耗油”许升的话还没说完。 沐辰微微点头，这车倒是真符合他的审美。 至于其他的动力呀，百公里加速什么的，他也不懂。 反正看着好看就行，最起码他感觉这车开出去应该不掉档次。 “多少钱？”沐辰仔细的看了看，确实挺精致的。 “价格也符合您的预算之内，要不您坐一下，我给你算一下价格。”许升笑着说道。 “好，可以，我要贷款，你帮我算个最低的首付，然后月供就可以。”沐辰说道。 “好的，您稍微等一下哈。”许升刚说完，旁边突然传出来一个声音。 “沐辰？” 沐辰转头一看，一张胖子出现在他的面前。 “吴立？”沐辰看着来人，愣了一下。 “哟呵，还真是你，我还以为认错了呢。”吴立顿时笑道。 “你咋在这？你不是回家了吗？”沐辰好奇的问道。 吴立不是临江人，两人大学的关系非常的不错，可惜他毕了业就回家去了，后来一直就没怎么联系了。 沐辰还真没想到竟然在这里碰到了。 “这不刚来临江，本来想着等到稳定了，再跟你联系，吃个饭的，没想到今天在这里碰到你了。”吴立自己都没想到今天在这里碰到沐辰了。 “那你现在是？”沐辰看着吴立穿着一身工作装，顿时疑惑的问道。 “这不，在这里做销售嘛，刚带完客户，回头就看到你了。”吴立笑着说道。 “那你先忙，等下搞完了过来找我。”吴立看到许升正在给沐辰算价格，顿时说道。 沐辰有些诧异的看了看吴立，微微点头。 “那等下我们一起吃个饭”沐辰笑着说道。 “算好了没？”沐辰转头看向了许升。 许升有些木讷的点了点头，然后把手上的单子递给了沐辰。 沐辰大概扫了一眼，首付二十来万，贷款差不多三十8万的样子。 “我今天买的话，有没有什么优惠？”沐辰问道。 “我也是做销售的，再说，还有我朋友在呢，直接给我个最大的优惠，我就直接定了，也不还价了。”沐辰说着看了看吴立。 许升苦笑了一下“这款车的话，落地价差不多58万，今天直降5万，然后我手上还有一个折扣，打完之后差不多51万左右，你看行不行。” “我很感激您，即便是有朋友在，还愿意在我手上定，所以这个折扣绝对是最低的了，不信的话，您可以问问吴立。”许升感激的说道。 在有认识的朋友的情况下，还能在他手上定车，他是真的非常的感动。 刚刚一瞬间，他都以为这单已经飞走了。 “今天可以办手续吗？什么时候能提车？”沐辰问道。 “可以，到时候您直接走我们自己的金融公司的帐，签完字后，我们会快速审查，最快五天您就可以过来提车了。”许升说。 “这么慢”沐辰皱了皱眉头。 “如果我全款的话，今天能不能拿？”沐辰想了想说道。 “可以，如果您全款的话，现在我就跟您办手续，上保险，临牌，一个多小时你就可以直接开走了。”许升一听，顿时说道。 “那就全款吧，我直接付了。”沐辰想着，反正现在也没什么要用钱的地方了。 下个月过年，工资估计也会提前发，倒也不着急。 “好嘞。”许升笑了一下。 沐辰交了钱，签了字，就等着许升去办手续去了。 吴立一看，连忙凑了过来。 “可以啊，奔驰都买了，还是全款的”吴立惊讶的说道。 沐辰笑了一下，没接这个话，反而问道“你怎么到临江来了？” “嗐，认识了个女孩子，临江的，所以你懂的。”吴立有些苦恼的说道。 “可以，可以。”沐辰秒懂。 反正吴立也是周边的，开车回去估计也就个把小时的样子。 “在这边好不好做？”沐辰又问道。 刚问完，沐辰就有些后悔了。 吴立明显混的一般，不然的话估计早就跟沐辰联系了。 这不是虚不虚荣的问题，而是人之常情。 你混的不好，即便知道自己兄弟跟自己在一个城市，你会去找他嘛？ 一样的道理。 “还行吧，uu看书 .uknsu勉强混口饭吃。”说这话的时候，沐辰明显感觉到有点勉强。 “那就好，等下一起吃个饭？咱们好好聊聊？”沐辰没有戳穿吴立，但是心里有了一点想法，一点想法，只是不知道该怎么去表达而已。 “还没下班呢，等晚上，我跟你发消息吧。”吴立朝着展区里面看了看，顿时摇了摇头。 “行”沐辰点了点头。 “对了，你现在还在做房地产嘛？”吴立忽然问道。 “在啊。” “现在好做吗？不是说房子不好卖了吗？” 沐辰一听，顿时心里有数了。 “你要不要跟我一起？别的不说，一年搞个几十万应该没什么问题。”沐辰笑着说道。 对于吴立的态度，和对许致远和常跃的都不一样。 在学校的时候，两人基本上就是穿一条裤子的人。 大学时候沐辰谈了个女朋友，每个月的生活费都不够用，全靠着吴立的支援。 基本上到了下半月，就是吴立吃啥，沐辰吃啥。 有什么事儿，主要沐辰开口了，吴立从来没有二话。 这种感情，不是一般的深。 “真的假的？”吴立一听这话，顿时有些兴奋起来。 “真的啊，你来不来嘛？”沐辰笑着说道。 “可是我没经验啊。”吴立想了想，又有些犹豫了。 “没事儿，我找人带你，只要你愿意吃苦，绝对没问题。” 吴立沉默了半晌说道“好，那我这几天考虑考虑，然后跟你说。” 请大家记得我们的网站：小说()系统之大开发商更新速度最快。 第194章 指定接待 “行，那你考虑下哈。我先走啦，等到晚上你下班了跟我发个信息。”沐辰看着许升朝着他这里走来，顿时说道。 “沐总，您的东西都已经办好了，所以能送的内饰我都送给您了，然后额外多送了一年的保养给您。”许升把文件双手递给了沐辰。 沐辰笑着接了过来。 他能看到吴立的意动，这也正是他想要的结果。 所谓一人得道，鸡犬升天。 沐辰不是想炫耀什么，而是尽自己可能的想去让自己的兄弟混的好一些罢了。 当然，如果吴立觉得抹不开面子，沐辰也不会去强求，只是说是看个人的缘分了。 “有车，就是不一样。”沐辰老早就考了驾照，之前也开过家里的车，但是一辆属于自己的车，还是给他的感觉不一样。 最重要的是，这车，对于他来说，也算是个非常大的奢侈品了。 之前虽然也买得起，但是却不会说是去花这个钱买。 有钱还不如买房子，更实用一些。 “吴立，你朋友好牛逼啊。前后看了没几分钟，就只看了个外观，试驾都没有直接就全款买了”许升看着沐辰走远后，顿时拍了拍身边的吴立，兴奋的说道。 吴立没接话，只是一直看着沐辰的车走远。 “跟着这样的人一起混，想不发财都不行。”许升看着吴立的样子，笑着说道。 “如果让你去跟他混，你去嘛？”吴立忽然问道。 许升一听，毫不犹豫的点了点头“去啊，有钱赚为什么不去？现在这社会，其他的都是假的，只有钱是真的，哪怕让我去端茶倒水，只要钱给的够，我也无所谓。” 吴立听到这话，深深的看了许升一眼。 “或许吧”吴立轻声低语了一句。 “什么？你说什么？”许升看了看吴立问道。 “我看了他朋友圈，应该是做房地产的，没想到这一行这么赚钱，早知道当时就不卖车，去卖房子了。”许升有些懊恼的说道。 见到吴立没说话，而是一直看着沐辰离开的方向，许升心中徒然一动。 “有时候呀，选择大于机遇，就看你能不能选到正确的那个选项了。”许升说着拍了拍吴立的肩膀。 要不是看在今天吴立的举动让他很舒服的份上，他也不会跟吴立说那么多。 “谢了，许哥。”吴立狠狠的点了点头。 “没事儿，改天我请你吃饭，今天谢谢你了。”许升笑着摆了摆手。 “赶紧回来，老周来了。”沐辰正还在得瑟的想着去哪转转的时候，梁涛突然给他发了个微信。 沐辰一看，连忙打转，直奔着售楼部而去。 “小沐，明天正式进场” “沐总，明天望江府正式进场。” 沐辰在车上，分别接到了贺芸和陆鸣的微信。 他一看，顿时恍然大悟。 难道老周临时来了，原来是分销要进场了，肯定就是要交代这个事儿。 “双喜临门呀”沐辰开心的想到。 新店开业，开业当天进场，要是能开单的话，那才是真正的双喜临门了。 没一会，沐辰到了售楼部，直接把车开进了停车场。 保卫一看是辆奔驰，还是个新车，连忙跑过来准备给沐辰开门。 “夏哥，是我。”沐辰摇下来车窗，笑着说道。 夏斌一看，笑了一下。 只是这笑中带着一丝惊讶。 售楼部其他的销售也有车，但是基本上也就是二三十万的车。 没想到沐辰一下子开了个奔驰过来。 “周经理是不是来了？”沐辰随意的问道。 夏斌点了点头“刚到，估计十分钟左右吧。” 沐辰见状，连忙停好了车，小跑进了售楼部。 “呼，还好”进来一看，周阳不在大厅中，应该还没发现沐辰不在的事儿。 虽然沐辰也不怕周阳知道，但是谁都不想挨骂不是。 梁涛见到沐辰进来了，顿时也送了口气。 现在售楼部没开单，又每天加班，氛围本来就比较沉重，如果再让周阳看到沐辰跑出去了，肯定又要发脾气了。 大家都是一荣俱荣，一损俱损的，周阳要是发脾气，他们肯定也没有好日子过。 “你们俩来一下。”沐辰刚准备倒杯水时，就看到了周阳的微信。 沐辰都不用问，肯定就是交代分销的事情了。 知道了要说什么，沐辰的状态就显得很轻松了。 “明天分销进场，跟你们说一下，所有人做好接待准备，分销那边我了解过了，手上还是有一些客户的”两人刚一进去，周阳就说道。 两人一起点了点头。 “然后有个事儿，你们俩商量一下，给我个回复。”周阳说道。 “分销的客户是顺接，还是指定接待？” 两人愣了一下，uu看书 ukash 沐辰马上看向了陈芳。 陈芳也迟疑了一下。 “我觉得还是指定接待吧。”陈芳想了想说道。 “我也觉得，就指定接待。”沐辰淡淡的说道。 顺接，就是吃大锅饭，反正你一组我一组，谁也不吃亏。 但是指定接待的话，就不一样了。 需要销售员自己去做一些动作，维系与经纪人之间的关系。 最重要的是，沐辰自己也有私心，要是顺接的话，说不定就便宜了其他的销售员了。 到时候自己组的人，肯定可以优先接待自己店的客户。 最重要的是，沐辰刚刚在路上想到一个点。 客户成交积分的计算问题。 他店里面的人，成交了，他应该会有积分，组里面成交的，也有积分。 那么如果是指定接待自己组的成交的，那积分是计算一份，还是两份呢。 如果是两份的话，沐辰就爽歪歪了。 “所有人各凭本事，你跟分销关系搞的好，那别人自然会给你多带客户，这样一来的话，也能让销售员更好的接待好每一组客户。”沐辰没等陈芳开口就说道。 周阳点了点头，他也是偏向于指定接待的。 只不过，如果指定接待的话，其中就容易产生一些猫腻，这就让他有些犹豫不决了。 “行，那就指定接待吧，如果没有指定的，就顺接。”周阳想了想说道。 既然两个主管都这样说了，那就这样先做吧，反正只要能成交，其他的他都可以接受。 请大家记得我们的网站：小说()系统之大开发商更新速度最快。 第195章 晋升? “那就先这样，沐辰留一下。”周阳忽然说道。 沐辰愣了一下，不解的看了看周阳。 发现周阳并没有什么表情，又看了看陈芳。 只见陈芳眼中似乎有着一丝不甘心，又有着一种释然。 “沐辰，你真的很优秀！”等到陈芳出去后，周阳这才笑着说道。 一听这话，反倒是把沐辰弄的有些不好意思了，害羞的摸了摸后脑勺。 “对于下一步，有没有什么想法？”周阳上下打量了一下沐辰说道。 沐辰微微摇头“本来的想法您也知道，可是二连冠没机会了。” “年后，我应该要往上走一步了，经理的位置就空出来。”周阳淡淡的说道。 沐辰一听，猛然一下子抬起头来，盯着周阳，脸上带着一丝兴奋的表情。 “你也别高兴太早了，最后还得公司这边开会讨论，业绩什么，都不担心，唯一就是你进来的时间，还是太晚了，就算过了年也才不到半年的时间，从一个销售员，到经理，这在别的项目基本就是不可能的事儿。”周阳微微皱眉。 沐辰是他定好的接班人，可是现在，他觉得似乎一直有股阻力在阻止沐辰的晋升。 再加上，佳阳其他的项目，也有业绩不输于沐辰，资历更是远远大于沐辰的人。 沐辰只是占了一个先机，因为他是一直都在望江府销售罢了。 售楼部的晋升，一般来说都是内部晋升。 哪个项目空缺了管理岗，就从哪个项目提拔起来，除非是实在没有合适的人选。 沐辰没说话，只是静静的看着周阳。 对于经理这个职位，如果不是因为系统的存在的话，他现在还真的不怎么看中。 现在的沐辰，其实已经非常想从望江府抽身出来了，可是没办法，系统还要他呆在这里，他一时半会走不了。 再加上，如果能晋升的话，系统解锁的权限就会更大一些，他能得到的一些东西，也会更多一些。 “这个事儿，我先跟你通个气，这段时间，你要抓紧努力赶紧的把业绩冲起来，这样的话，我才能更好的去跟公司说你晋升的事儿。”周阳淡淡的说道。 他知道这段时间，沐辰一直收着在，没有那么用心的去做业绩了。 但是没关系，只要有了利益的吸引的话，他不怕沐辰不用心做业绩了。 “周经理，那要达到一个什么标准？”沐辰沉思了一会，猛然问道。 “我的意思是，我做到什么样的业绩，足够让我能够晋升？”沐辰补充道。 “每人一个亿。”周阳深深看了沐辰一眼，轻声说道。 “好，没问题。”沐辰狠狠的点了点头。 “3个亿的任务，给我一个月的时间，我可以完成。”沐辰毫不犹豫的答应了下来。 现在分销门店已经成立了，他也不怕利用积分兑换客户了。 这种左手倒右手的工作，不仅能让他拿双倍的积分，更能让他拿双倍收入。 这种客户兑换起来，他一点都心疼。 “好，3月份之前，只要你能完成3个亿的任务，我会去跟公司沟通你的晋升问题的，相信到那个时候，没有人能再有异议了。”周阳一听，立马答应了下来。 要知道，现在的市场跟之前是完全不一样的，如果沐辰还能让他组完成3个亿的任务的话，这种优秀的人才，公司是压不住的。 之前的沐辰，即便是业绩在突出，别人也会认为是市场好，所以你业绩好。 面对陈昂，很多营销负责人也会顾及一点他的面子。 但是如果沐辰一旦在这样的市场下，还能产生这么多的业绩的话。 周阳相信，不给陈昂面子的人多的是。 毕竟企业还是以利益为先，一个优秀的置业顾问，那就不是一个小小的陈昂能够随便打压的了。 到那时候，可能不仅仅只是周阳了，连他家老头子都不会愿意放沐辰走了。 “好，没问题。”沐辰狠狠的点了点头。 三个亿，也就是一百套房子罢了，如果操作的好的话，可能都不需要一个月的时间就能完成，沐辰有这个信心。 “这是客户资源，你跟底下的人说一下，尽快打完，然后统计约访，望江府的客户的话，我们的人，全部都指定给我组的人接待，等下你排个序，轮流给。”沐辰一出办公室，直接给陆鸣发了个信息。 “怎么这么多？”陆鸣看着沐辰给过来的客户资源，顿时皱了皱眉头。 现在他们可不仅仅只有锦江这一个门店。 如果说沐辰太过于偏心的话，那产生的影响可能会不太好。 再说了，uu看书 .uuansh.o 陆鸣现在也在制定门店与门店之间的pk机制，如果沐辰过于偏向锦江门店的话，那么对其他门店的积极性无疑是个打击。 “嗯，这段时间，锦江分店这边要快速的产生业绩出来，重点就是望江府项目，我这边需要大量的业绩。”对于陆鸣，他没有丝毫的隐瞒，直接把事情跟陆鸣说了一下。 陆鸣听后，沉默了半晌。 他也不知道为什么沐辰还要留在佳阳，不过沐辰没说，他也不会去问。 反正留在佳阳更好一些，公司这边就由他作主了。 “好，那我知道了，我会盯着这个事儿的。”陆鸣说道。 “锦江其他几个盘的分销还是搞不下来嘛？”沐辰问道。 锦江这边可不止望江府一个项目。 沐辰数了数，大大小小的楼盘，加起来差不多有六七个的样子了，但是现在恋家和贝贝的话，也就进了四家而已，剩下的两三家，陆鸣早就跟沐辰说过了，去想办法签下来。 “嗯，剩下的两家，我们都去谈了，可是效果不是很好。”陆鸣也有些无奈了。 最主要的是，剩下的两家的货值都不是很多，别人也不着急，卖的动就卖，卖不动就算了。 “好吧，既然如此的话，就算了，如果有客户想看那边的话，记得直接洗掉，洗不掉也要硬洗。”沐辰淡淡的说道。 既然不愿意签分销的话，自己这些客户自然是不能便宜他们了，哪怕把客户搞的不买了，也不会让客户在你那边买。 请大家记得我们的网站：小说()系统之大开发商更新速度最快。 第196章 神点子 “66组客户，希望能有一个好的结果吧。”沐辰小声嘀咕了一声。 为了冲锦江分店的业绩，沐辰几乎耗尽了身上所有的积分了。 整整兑换了66组客户，加上之前兑换的33组别墅客户，1200分积分瞬间消失。 想到这个，沐辰就忍不住有些痛心。 “对了，沐总，锦江分店这边的人外也准备扩张到十个人，这边的楼盘多，也不担心人多的问题。”陆鸣忽然说道。 “陆哥，这个事儿，你做主就好了，不用跟我说的。”沐辰一听，顿时笑了一下。 陆鸣确实很会做人，什么事儿基本上都会跟沐辰说一声，商量一下。 沐辰自然是极为满意的了。 “陆哥，锦江这边可要盯紧一点了，我现在手上的资源基本上都耗在这边了，如果说这边没有业绩产生的话，我估计后面就有些难办了。”沐辰想了想说道。 “还有一个事儿，就是除了我们现在手上的资源外，还有没有其他的一些方法去拓展新的客户。”沐辰问道。 他确实可以提供无限制的提供客户资源，但是奈何积分不够用。 如果仅靠他的话，想要彻底垄断分销市场，那估计真还有一段时间，不说多的，如果后期分店开多了，每个客户都要靠沐辰来操作的湖，那估计光写这些客户资源沐辰累死估计都不一定写的完。 最重要的是，沐辰也没那么多时间去做这个事儿。 “我也在考虑这事儿，不过一时之间还没有主意。”陆鸣沉默了一下说道。 “说说看？咱们聊聊？”沐辰觉着陆鸣肯定有干货。 “我现在考虑的都是一些基本的东西，除了咱们要搞的电call中心外，就是在网上发发帖子，做做拓展之类的东西。”陆鸣淡淡的说道。 “以我之前对于分销的了解的话，要么就是通过海call的方式，寻找意向客户，要么就是依靠着网络端口，寻找意向客户，再加上一些上门咨询的客户，无非就是这几类。”陆鸣说道。 “而咱们现在电call中心也在筹备中，门店也在开展，在想拓展客户的话，无非就是在网络上发展罢了。” 沐辰心头一动。 “陆哥，你继续说。”沐辰听到电话那头没声了，连忙说道。 “现在几个买房子的网站，安房网，52网，再加上现在贝贝那边正在筹备的贝贝网，咱们是不是也可以做一个这种网站，专门为我们服务呢？”陆鸣接着说道。 沐辰一听，顿时沉默了。 “现在的几个买房网站，涉及的东西都比较广，毕竟全面，如果咱们想参与进去的话，估计没那么容易。在一个就是成本的话，有些高了。”沐辰说道。 这种网站，做起来很简单，但是想发展用户的话，就没那么容易了。 安房，52，老牌的网站，不说，贝贝的话是依靠着他的老大最大的中介公司作为支撑，有庞大的资金流和客户群体，才能更好的进行推广。 而他们要是做的话，怎么做？ 这种网站想做起来，推广开来的话，需要的资金最起码是以亿计算的。 “那如果说，通过我们买房子有优惠呢？”陆鸣淡然的说道。 “什么意思？”沐辰脑中猛然闪过一道灵光，但是却没有抓住。 “这样吧，沐总，咱们在电话里面一时半会也说不清楚，晚上咱们找个时间我跟你说说我的想法，如果说这个能实现的话，咱们就真的不缺客户了。”陆鸣说着说着脑海中的思路也越发的清晰起来，顿时有些兴奋的说道。 沐辰毫不犹豫的答应了下来。 “好，等我下班，咱们找个地方。”沐辰兴奋的说道。 他觉得陆鸣的想法，很有操作的可能性，而且一旦能实现的话，那么无疑是一个非常好加速他发展的契机。 等到挂了电话，沐辰突然想起来，还约了许升吃饭的。 “老沐，今天晚上临时有点事儿，咱们改天再约，你的想法我会认真考虑的。”忽然沐辰收到了许升发来的信息，一看，顿时笑了一下。 正好也不用去吃饭了，在加上许升的话，沐辰觉得这个事儿基本上就是成了。 现在沐辰满脑子都是陆鸣说的那些话。 心里一直盘算着以一个什么样的突破口去做好这个网站。 现在网络这么发达，如果没有一个足够好的吸引人的点的话，即便是投入再多的人力物力，也只是镜中水月镜花，一戳即散。 沐辰猛然一下站起身来，uu看书 .ukanh他是个急性子，实在是等不了那么久了。 陆鸣的话犹豫痒痒挠一般，不停的挠着沐辰心中的痛点，让沐辰坐立不安。 “周经理，我去一下中介门店那边，正好之前有个客户是恋家的领导，晚上约了他们吃个饭。”沐辰千等万等，等到差不多五点多的时候，实在是等不住了，只好跟周阳发了个消息说一声。 “去吧。”周阳回道。 也不知道周阳是相信沐辰，还是不相信，不过现在也管不了那么多了。 “陆哥，我出来了，咱们找个地方坐坐。”沐辰一出售楼部，连忙给陆鸣发了个信息。 “好，那还是去上次那家茶楼？”陆鸣问道。 沐辰也不在意，反正现在自己也有车了，这个点还没到高峰期，正好。 大概半个多小时的时间，如果不是是在市区中，车流有些多，沐辰实在是提不起速度，估计二十分钟就可以到。 “咦，沐总，买车了？”沐辰刚下车，就听到了陆鸣的声音。 “买个车还是方便一些，走吧，咱们赶紧上去吧。”沐辰笑着说道。 陆鸣看了看沐辰的车，微微点头。 这样才算勉强配得上沐辰的身份。 二人也不废话，直接就上了茶楼，要了个包间。 上次因为是晚上，人还比较多，现在正好吃饭的点，没什么人在，不然的话还真没有包间了。 今天说的事儿，可能会影响沐辰未来发展的机密，沐辰自然是想找个安静，没人的地方了。 。 请大家记得我们的网站：小说()系统之大开发商更新速度最快。 第197章 还是太穷了 “咱们继续刚刚的话题。”两人随便点了壶茶，沐辰直接说道。 “沐总，其实这也是我的一些构想，具体想要推广开的话，可能会有些麻烦。”陆鸣想了想说道。 沐辰没接话，只是看着陆鸣。 陆鸣苦笑了一下，他有些后悔跟沐辰说这个事儿了。 现在公司才是刚刚起步，如果摊子铺得太大了，非常容易扯到蛋。 他知道沐辰的资金链其实也不是特别的充足，一招不慎，很有可能就满盘皆输。 但是看着沐辰的样子，明显就是动心了。 “现在的线上的渠道，无非就是房产网站，再加上一些专门做房地产自媒体的人这两类基本上占了绝大多数，但是这两类都有一个共性，那就是只做房地产推介，说白了，谁给钱就为谁做广告，说好坏。” 沐辰不断的点着头。 除了网站外，陆鸣说的自媒体这一勉强可以称之为新兴行业的渠道，在近几年的作用越来越大。 就比如像临江很出名的一些自媒体“松树评楼”，当时沐辰还在西园的时候，有一次上过这种自媒体的推介。 效果超乎沐辰的想象。 第一天刚上的时候，沐辰的手机微信差一点爆了，一天之内收到一两百组客户的好友申请。 后面几天虽然逐渐减少，但是一周下来差不多也多了接近一千组客户。 虽然这些客户也不是全部都成交了，但是最起码是有意向的。 即便是没买西园，也会买别的。 这就是自媒体行业的威力。 客户都是盲从的，特别是很多买房的客户，对于这个行情，市场，甚至楼盘都不了解。 那么朋友圈这种自媒体的推介的话，是一个非常重要的渠道。 当然了，他们做楼盘推介，前期是免费的，当积攒了一定的客户群体后，就开始收费了。 价格还不低，十几万到几十万不等。 有些开发商还不得不给，如果不给，别人随便发几篇文章，就会非常影响客户上访。 所有的楼盘，或多或少都会有一些缺陷，他们只用放大这些缺陷，足可以影响成交，严重点甚至可能毁掉这个楼盘。 “这些线上渠道，说白了只是为客户提供了一个房产信息罢了，但是我们的话，除了提供这些信心外，还可以通过一定的折扣吸引客户。” “比如说望江府吧，给分销的点数是三个点，我们拿出一个点，甚至一点五个点出来，给到客户，只要客户通过我们的渠道去购买望江府的房源，那么客户绝对是会感兴趣的。”陆鸣说道。 “当然了，这只是我举个例子罢了，具体实施起来，每个楼盘肯定不一样，给客户的优惠幅度肯定也不一样，但是这个思路的话，我觉得是ok的。” 沐辰一听，顿时恍然大悟，他终于想到当时闪过的那一道灵光是什么了。 那些房产网站，或者分销的话，不可能没想到这个点子，只是他们没办法去实施罢了。 很简单，他们没办法去保证单楼盘每个月的成交量是多少。 市场这个东西，没有人能真正的预测到。 有可能上周一周卖100套，这周一套不卖，都是有可能的。 如果他们去这样做的话，压力，成本会非常的高。 但是沐辰不一样，因为系统的存在，他可以保证一个基础性的成交。 无非就是耗费积分多少的问题罢了。 一旦有这个底气，完全可以跟开发商去谈分销点数的问题。 比如说望江府项目，正常的是三个点，那如果能确保你完成这个月任务，但是点数要提高到4个点，周阳或者说佳阳的领导会同意嘛。 沐辰觉得答案是肯定的。 这种行情下，回款才是重中之重的事情，其他的都可以让步。 那么这比别人多出来的一个点的话，他们完全可以让给客户。 即便只是一百万的房子，一个点也有一万块钱了。 而对于客户来说，根本没有任何的付出，还有专人给你推荐介绍楼盘，何乐而不为呢。 “不错，陆哥，这个想法非常的好，我觉得可以做着试试。”沐辰想清楚思路后，直接说道。 陆鸣一听，脸色的苦笑更浓了几分。 “沐总，这个事儿的话，我觉得还是要从长计议，咱们可以先把这个方案定下来，但是具体实施的话，还是要等着时机成熟。”陆鸣无奈的说道。 “做一个这种网站的话，费用可得不少，再加上我们要上楼盘的信息，再加上跟楼盘谈具体的点数，这些工作都要进行才行，而进行这些工作，u看书wwuukanshu 都需要大量的资金，咱们现在的资金可能还差很多，在一个，咱们年后的话，还得组建电call呢，那也得花不少钱，咱们的成本核算得考虑清楚呀。” 沐辰微怔了一下。 陆鸣说的绝对是有道理的，他现在身上可就几十万而已，即便是下个月开佣金，身上估计也就一百来万。 每个月的资金，在加上人员的工资可能就得十来万了，还要组建电call团队，还要扩张门面。 那这一百万完全是杯水车薪。 看着沐辰沉思的样子，陆鸣稍稍松了口气。 “再说了，这个事儿也就是咱们俩合计了一下，具体是怎么样的，后期会出现哪些问题，咱们还得做个计划，做个市场调查。这个如果真决定做的话，绝对要不少钱，起步估计一千万得要。”陆鸣连忙说道。 虽然沐辰给了他很大的自主权，但是他还是不想跟沐辰意向相左，所以才事事都找沐辰商量，不会一人独断专行。 碰到一个能听进去意见的老板，这才是最棒的。 “嗯，确实，那就先暂缓吧，等咱们正式走上正轨了再说。”沐辰叹了口气，无奈的说道。 这个网站如果真的能做起来的话，那对于他绝对是利大于弊，不光能让沐辰收获大量的金钱，最重要的是掌握了客户的渠道，后期自己建立销售团队，开发公司后，这些客户渠道绝对足以让他完成制定的任务目标了。 更说的重一些，甚至能让沐辰垄断整个市场的渠道。 请大家记得我们的网站：小说()系统之大开发商更新速度最快。 第198章 第1组客户! “虽然是暂缓，但是还是得把前期的准备工作做充足，一旦机会成熟，咱们就要迅速的占领市场！”沐辰依旧是对这个不死心。 实在是因为这个太有搞头了，占据一个重要的客户渠道，于公于私来说都是必不可少的，也是未来发展不受制于人的方法之一。 “嗯，放心吧，沐总，等到咱们电call的事儿解决了，就开始筹备这个事儿，到时候还得找一些专业人才才行，”陆鸣点了点头。 他当然知道这个事儿有多重要了。 “去吃个饭？”沐辰看了时间，不知不觉已经聊了两个小时了，连晚饭都没吃。 陆鸣摇了摇头“我还要加急去处理一些事儿。” “那就先这样，早点回去休息，明天新店开业，你可还有的忙的。”沐辰想了想说道。 陆鸣能一心为了工作，最开心的当然是他了。 等到陆鸣走后，沐辰直接开车回到了家里。 一个人，他也不想到处乱跑，干脆点个外卖算了。 想到抱吕蕊的那一下，沐辰没由得会心一笑，感觉外卖吃的都香了不少。 “好好休息，等你休息好了，咱们还要继续战斗呢！”沐辰临睡前，忍不住还是给吕蕊发了条消息。 一夜无话。 沐辰也不知道那条微信吕蕊看到没，反正没回消息。 他也不在意，直接开车去往售楼部去了。 今天是上分销的第一天，不管怎么说，他也得在场。 这也是为什么，后面他不去参加自己分店开业庆典的原因之一了。 “今天分销开始带客户了，大家注意力集中，拿出状态来。”等到拍完照，沐辰把自己组员集合在一起，淡淡的说道。 “是……”也不知道是因为没休息好，还是因为这么长时间没开单，大家的状态都掉下去了。 沐辰总感觉大家的精气神似乎流失了不少。 总结来说，就是没有以前有活力了。 “另外，我已经谈好了一家分销了，专门只给我们组带客户，会指定我们组的人接待的，这几天我会跟那边说平均分配的，但是后面的话，要靠你们自己去维系分销了，不然的话，别人分销不给你带客户，可别怪我哦没提醒你们！”沐辰笑着说道。 反正沐辰也不管把客户给谁接了，反正只要是他组的就可以了。 “嗯？”众人一听沐辰的话，眼睛都亮了。 “你们四个新人的话，今天赶紧过说辞，然后上岗接客户。”沐辰说着看向了四个新人。 这就是周阳给沐辰补充的人手，之前几天就来了，只不过一直在背说辞在，沐辰就没怎么管了 现在也差不多有个把星期了，之前没客户还好，现在有客户了，自然要抓紧时间上岗接客户。 毕竟他组和陈芳组pk，也是比的人均业绩，之前只有三个人还好，但是现在七个人了，算人均下来自然会更加吃亏一些。 沐辰也顾不得那么多了，反正兑换了六十多组客户，也不怕他们没事儿做。 “好的。”四个新人异口同声的说道。 “星辰地产（恋家渠道）报备：客户：陈先生；联系方式：139xxx7789，经纪人：刘旭；电话；15923xxx。” 正在沐辰准备说考说辞的时候，报备群里面的消息就传来。 沐辰一看，顿时感到一阵欣慰。 第一个还是他们店的客户。 如果能第一个成交的话，那才是真正喜上加喜了。 望江府客户报备的时长是半小时左右，也就是你带客户来的话，最起码要提前半小时说才行。这也是为了避免客户被洗掉了。 不过，虽然是这样说，规矩是死的，人是活的，有时候来不及报备了，难道还不算分销的嘛？ 自然不会了，大家也都是睁只眼闭只眼，反正领导不说，置业顾问当然也装作不知道了。 不然的话，得罪了分销，谁还给你带客户呢，那不是自掘坟墓嘛。 “沐总，第一组客户马上到，是让谁接？”吕蕊给沐辰发了个信息问了一下。 “你上班了？不是让你好好休息的嘛。”沐辰说道。 他还真不知道吕蕊今天竟然上班了。 “没事儿啦，睡了一觉就好了，再说了，今天是第一天，我自然是要守着的了，希望能来个开门红吧。”吕蕊嬉笑着说道。 “对了，我就不过去了，不然的话看着了也不好，就让销售带过去就行了，我已经跟他们打好了招呼了，不会乱说的。”毕竟他之前在望江府做过，再加上又是店长，还是需要避避嫌的。uu看书 wuuanshu.cm 如果沐辰不在倒还好，沐辰在的话，星辰的所有客户自然是优先沐辰了。 毕竟客户也是沐辰提供的。 “嗯，没事儿，让销售注意点，我把名字发到群里面，这两天先按照这个来带吧，跟销售那边交代清楚。”沐辰淡淡的说道。 这种话沐辰自然是不好说了，如果什么事儿都要沐辰亲力亲为的话，那还要店长干嘛，所以自然是得通过吕蕊去宣贯这个事儿了。 最最重要的就是不要暴露了沐辰的身份。 “放心，我已经交代好了。”吕蕊忽然说道。 沐辰会心一笑，也没在多说什么了。 “梁涛接客户，指定接待！”过了半个小时左右，前台声音突然传来。 所有人的目光，包括沐辰在内，都集中到了梁涛的身上。 梁涛自己都有些惊讶，不过看了看沐辰站在一旁微微点头，顿时心里有数了，这肯定就是沐辰的关系带来的客户。 “好好接待，你是咱们售楼部头一个。”沐辰笑着拍了拍梁涛。 之所以，他要这样说，就是想稍微提醒一下梁涛，这第一组客户，所有人的注意力都会在这个客户上面，一旦有点小差错，绝对会有不少流言蜚语出现的，到时候要是没成交，那估计就更多了。 “放心吧，我不会给你丢脸的。”梁涛也不傻，他也意识到了这个问题了。 不管能不能成，他毕竟好好的接待这个客户，无他，就因为第一组，第一次才是最珍贵的！ 请大家记得我们的网站：小说()系统之大开发商更新速度最快。 第199章 原来是他 “刘瑞接客户，指定接待” “方木接客户，指定接待” 一连着几组客户，都是沐辰店里面的人带过来的。 “芳姐，这……”陈芳组的人看着沐辰组的忙得热火朝天的样子，不由得一个个都着急了起来。 “把之前的客户拿出来打，不要以为没客户就没事儿做了。”陈芳淡淡的说道。 目光却没有丝毫的离开沐辰身上。 “他的人脉关系，真的这么强嘛。”陈芳有些担忧的想到。 才上的分销，这么快就已经打通了关系，专门给自己组的带客户，这种能力真的不一般。 如果真的是这样的话，那她上经理位置的可能性就非常小了。 周阳早就跟她聊过晋升的事儿了，也明白的告诉了她，两人二选一。 只不过从未来的业绩出发的话，周阳更加的偏向于沐辰。 陈芳咬了咬牙，有些不甘心。 如果错过了这一次，不知道下次机会要等到什么时候了。 “沐辰……”陈芳喃喃自语道。 沐辰似乎是心有感应一般，不自觉的看向了陈芳的方向。 可是陈芳立刻把视线转向了别的方向。 沐辰不由的皱了皱眉头“她干嘛呢，难道又起了什么歪心思？” 他对陈芳的防备一直没有放下来过，只不过表面上还是得过得去的。 几天时间转瞬即逝。 上了分销之后，望江府的客户上访量明显变得不同于以往。 仅四天的时间，新增了35组上访，其中90%都是分销带访的客户。 这些分销客户中80%都是u辰店里面人带过来的客户。 换句话说，基本上客户都被沐辰组的人包圆了。 “周经理”陈芳一大早就直接去了周阳的办公室。 “怎么了？”周阳抬头问道，说着给陈芳使了个眼色，示意把门关上。 “我觉得我们售楼部的指定接待还是得改一下，不然的话，容易让销售钻空子。我无意间听到已经有销售准备吧自访客户变成分销客户了。”陈芳轻声说道。 这几天真的是把快逼疯了，好不容易客户上访量增大，结果全是沐辰组接的，唯一剩下的几组顺接的客户，还被沐辰组的人抢了两组走了，划算下来，他们组六个人，四天就接了四组客户。 而沐辰组七个人，就连新人都比他们接的多了。 没别的原因，就因为他们是沐辰组的。 周阳深深的看了一眼陈芳。 “规矩定好了，哪能随便更改，再说了，这个制度我觉得也挺好的嘛，我看了看，沐辰组的人跟别人分销的关系不知道有多好，别人当然给他带客户了。”周阳冷笑了一声。 好不容易把售楼部再次变得火热了起来，他可不想再随意的变动，要是一不小心又变成之前那样，那他找谁说理去。 “行了，我知道，不就是分销都让沐辰组的人接了嘛，我看了看，沐辰组接的基本上都不是恋家和贝贝的客户，是一个小的中介的客户，这样，你这两天抽个时间，带上两个组员去做个拜访，仓库里面的礼品你拿一些，带过去，送给他们。”周阳看着陈芳眼泪都快掉下来的样子，连忙说道。 如果换做别人的话，周阳早就直接发脾气了，自己不努力，不上心，不会维系分销，搞好关系。 看到别人做得好了，在来找他有个屁用。 但是这是陈芳。 陈芳一听，脸上立刻挂上了小难过，娇滴滴的说道“谢谢周哥。” “沐总，法人已经改成我了。”沐辰正站着听销售谈客户的时候，就接到了陆鸣的微信。 改公司法人的事儿，之前的时候陆鸣就已经提过了。 既然沐辰还在望江府上班，法人是他就不是很适合。 沐辰想了想也对，反正这个也不是很重要，干脆就直接让改成了陆鸣的名字了，反正他也是公司的股东，倒也无所谓。 不过如果沐辰知道今天周阳和陈芳的对话的话，绝对会庆幸听了陆鸣的话，修改了公司法人。 不然的话，周阳到时候绝对是会发现这个分销公司沐辰竟然掺合在其中。 于公于私来说，沐辰绝对是不适合子这个项目了。 不然的话，到时候太容易勾结在在一起了。 虽然这也是行业的潜规则，但是潜规则就是潜规则，不能拿到明显来说的。 “陆鸣”周阳查找星辰公司资料的时候，陆鸣的名字就显示在上面。 周阳皱了皱眉头，他感觉这个名字，似乎有些熟悉，但是却又想不出来在哪里听过。 不过看着星辰公司的一些资料介绍，妥妥的一家小公司，但是这几天却为他们项目带来了这么多的客户，uu看书 .uukanshucm 这就让周阳感觉到有些匪夷所思了。 要知道就连贝贝和恋家这么大的两家，这几天的上访量也没过双数，但是星辰却做到了。 “这几天你们组接的客户质量怎么样？”周阳想着给沐辰发了条微信。 可是等了半天也没有回复。 “干嘛呢。”周阳有些生气的想到。 刚想出办公室找一下沐辰的，微信就响了一下。 “恭喜梁涛客户汪先生认购3-902号房源，总价306万。” “质量还不错呀，梁涛这组就是分销成交的。”沐辰纲一直在盯着梁涛的复访客户，直到刷了钱才松了口气，看到了周阳的微信。 “好，我知道了”周阳微微一笑。 成交就是最好的答案了。 “这个公司不错呀。”周阳再一次坐了下来，仔细的看了看星辰公司的资料，但是就是没有看出什么特别的东西来。 按照资料上显示的东西，完完全全的就是一个新公司罢了。 “是不是巧合呢？再等等，再等等。”周阳喃喃自语道。 “胡叔，陆鸣这个人你有印象吗？我好像在哪里听过。”周阳实在有些想不起来了，只好跟胡叔发了条微信。 “你说的哪个？之前圈子里面有个陆鸣，不过早就已经辞职了，听说没做这一行了。怎么突然问这个？”胡叔想了想，有些诧异的问道。 “没事儿，我就是随便问问。”周阳猛然一拍脑袋，他是说怎么听过这个人，原来是他。 请大家记得我们的网站：小说()系统之大开发商更新速度最快。 第200章 聪明的梁涛 “陆鸣，有意思，竟然跑去搞分销去了。”周阳喃喃自语道。 不过，说实话，周阳还真的挺佩服陆鸣的，即便是搞分销，也能搞得这么好。 ………… “明天公司年会，上午开会，下午六点，在临江酒店吃饭。到时候记得穿的正式一些。”30号一大早，周阳把两人叫到办公室嘱咐了一番。 “沐辰你稿子准备的怎么样了？”周阳忽然问道。 沐辰一听，顿时不好意思的说道“下午给您看一下。” 周阳看着沐辰表情，没说话，只是点了点头。 “明天是几点开会？那我们要不要来项目，还是直接过去？”沐辰问道。 “九点开始，直接过去就行，明天的会议内容会比较重要，带好纸笔，做好记录。”周阳想了想说道。 两人点了点头。 沐辰倒是有些好奇了。 其实每个公司都会在年会之前开一个年度总结大会，其实有批评，有表扬。 但是这种会议的话，一般都是领导层才能参加的，最基层的销售员是没资格参加的。 出了办公室，沐辰马上把好奇丢在了脑后，苦恼的摸了摸鼻子。 这个事儿他还真忘的一干二净了。 “陆哥，帮个忙呗，明天要发言，找个人帮忙写个稿子，下午就要。”沐辰赶紧给陆鸣发了个微信。 “……”陆鸣有些无语的看着沐辰的消息。 不过，谁让沐辰是老板呢。 “这是我这几个月的工作业绩，你看着写进去吧。”沐辰想了想，跟陆鸣编辑了一段文字。 入职当月开单签约600万。 月度销冠。 单月个人签约额一亿一千万，打破佳阳单月个人签约记录。 晋升后小组稳居第一，人均签约业绩7000万以上。 代表临江支援星沙项目，小组业绩第一。 沐辰入职时间虽短。但是荣誉却不比任何一个人少。 光是那一亿一千万的业绩，就足以压倒一片人。 不说多的，之前沐辰在西园的时候，年均也就卖了一个亿而已。 但是在佳阳，这个业绩，或许可以保持很久的记录了。 毕竟之前佳阳个人单月最高业绩也就5000多万，沐辰直接翻了一倍。 “牛逼”陆鸣看着沐辰少而耀眼的荣誉，不禁有些震撼了。 就冲这业绩，不管是在那个项目，绝对是吃香的很的。 即便是之前陆鸣带过的团队，不乏各个项目的销冠，但是跟陆鸣比起来，却是天差地别。 “麻烦了哈，下午就要，还要给领导检查的。”沐辰回道。 还别说，陆鸣的效率确实挺高的，不到两个小时的时候，直接就给沐辰发了个过来。 其实发言稿，都有固定的格式。 简单来说，就是回想过去，重在当下，展望未来。 沐辰简单的看了一下，没发现什么大的问题，就直接给周阳发过去了。 “可以，就按照这个来吧。”周阳说道。 其实沐辰发言，也就是走个形式罢了，即便是沐辰的业绩再耀眼，也是沐辰的，跟别人的关系不大。所以只要没有原则性上的东西，逻辑通顺，有一定的鼓舞作用也就行了。 “辰哥，明天年会有什么奖品呀？”梁涛看到沐辰一脸轻松的样子，跑到沐辰身边，轻松问道。 沐辰摇了摇头“我哪里知道，不过应该还是挺丰盛的。” 年会奖品的丰富与否，安全取决于这一年的公司的整体业绩完成情况。 今年一年，佳阳的总体销售业绩应该是顺利完成了的，年会奖品自然不会太寒酸了。 每年的公司年会，或许是基层员工做开心的一天了。有奖品，有红包，听到的基本上也都是鼓励的话。 至于批评的话，基本在之前都说完了。 开开心心吃饭，快快乐乐领奖。 “希望抽个大奖，明年继续跟着辰哥鸿运当头。”梁涛笑呵呵的说道。 说这话时，眼神还瞟向了沐辰。 沐辰这才反应过来，梁涛咋还特意跑过来说年会的事情。 “没问题，绝对的鸿运当头！”沐辰拍了拍梁涛的肩膀。 梁涛是沐辰真正意义上的第一个帮手。 虽然因为资历或者其他的原因，暂时帮不上忙。 但是却一心一意的向着沐辰在。 刚来时，所有人对沐辰都是爱答不理的，唯有梁涛不是。 虽然可能是因为陈芳也看不上梁涛吧，但是梁涛这样做了，就让沐辰很舒服。 在一个，在星沙那段时间，基本上都是梁涛在跟沐辰汇报望江府的信息。uu看书ww.ukanhu 让沐辰即便是人不在，对情况却了如指掌。 “好的，谢谢辰哥！”梁涛一听沐辰的话，顿时放下心来。 跟着沐辰，是梁涛一直以来的唯一的想法。 事实证明，他的想法绝对是对的，这几个的收入，顶的上普通人几年的收入了。 虽然跟沐辰的百万相比还差的很远，但是梁涛却很满足了。 但是前段时间，许致远，常跃的相继离职，再加上沐辰那段时间也基本没怎么找过梁涛，让他不禁有些着急了。 两人跟沐辰的关系，绝对是远远要比和他的关系要好。 望江府项目也不是不赚钱，甚至赚的还不少。 但是两人却相继离职，并且看沐辰的样子，没有丝毫的沮丧和生气，甚至还有着一丝鼓励。 让梁涛不禁有些忐忑不安。 两个兄弟都走了，绝对是找好了新的机会了，那是不是沐辰说不定也要走了。 虽然没有丝毫的这种表现，但是梁涛却还是不放心。 这才有了梁涛过来暗示表忠心一事儿了。 他的意思也很简单，你去哪儿，我愿意跟着你，只要你要。 “放心吧，不是你想象的那样的，有事儿我会跟你说的。”沐辰看着梁涛如释重负的样子，不禁有些感动。 梁涛一听连忙重重的点了点头。 “去吧，马上要过年了，抓紧点，多开几单，现在后面的人马上要超过你了。”沐辰手机震动不停，也没拿起看，只是对着梁涛说道。 梁涛在旁边，自然是听到了震动声，也非常识趣的走开。 “可算是想好了。”沐辰看着微信备注名，不禁笑道。 第201章 爆单 “好，你直接去找那边店长，吕蕊，我会跟他打招呼找个人带你的。”沐辰笑着说道。 挂了电话后，沐辰直接跟吕蕊说了声。 反正锦江分店这边的人也没满，加一个人问题也不大。 沐辰的吩咐，吕蕊自然不会不听了。 “喜报，恭喜临河分店邹云平客户签约东越地产住宅一套，成功收佣6万！” “喜报，恭喜黄鹤分店秦波客户签约阳光地产住宅一套，成功收用5.8万” “喜报……” 沐辰刚跟吕蕊说完，就看到大群连着发了好几条消息出来。 “这么多？”沐辰有些不敢相信的看着群里的消息。 沐辰数了数，差不多有十几套的成交，基本上都是几个新店产生的业绩。 这些店子，沐辰可是没有提供过任何资源的，但是成交竟然比锦江店还要多。 要知道锦江分店这段时间也就卖了三套房子而已。 “陆总？这些成交？”沐辰连忙给陆鸣发了个信息。 “哈哈，沐总，我也没想到，竟然这么快就成交了。”陆鸣笑着说道。 之前他提过，那几个新店的销售有几个都是从置业顾问出来的，本身就自带着资源的。 只是现在把客户带过来了在转道手成交，佣金一下子翻了几倍了。 “原来如此！”沐辰微微点头。 “现在做的计划中，年底有多少成交？有没有计算过？”沐辰问道。 “嗯，我让各个店长报了数据的，四个新店，在年底之前争取完成单店十套的任务，锦江分店的话是20套，新农店的话是5套。”陆鸣想了想说道。 “20套？现在还来得及？”沐辰微微皱眉，有些惊讶。 现在锦江才卖了三套，距离过年也就一个多星期的样子了。 “嗯，吕蕊可是给我下了军令状的，一定会完成任务的。”陆鸣笑着说道。 20套，对于锦江店来说肯定是没问题的，毕竟沐辰光是资源就给了大几十套，只是他担心的是这个时间问题而已。 “好，那加油，如果完成了任务的话，年前我包个大红包给大家！”沐辰笑着说道。 这一算，就是六十多套房子了，佣金绝对非常的可观，自然不会吝啬这一点红包钱了。 沐辰估算了一下，即便是一套房子两百万，六十多套房子也有一个多亿，三个点的佣金也有三百万了。 也就是说，如果能完成任务，沐辰最起码有小两百万进账。 这才叫做躺着赚钱。 当然，这只是沐辰自己的想法罢了，具体能不能完成，还真不一定。 虽然他感觉问题应该不是很大。 锦江和新农有沐辰的资源的支持，其他四个新店，有自带资源的销售，这是刚开业，成交肯定会多一些，这是毋庸置疑的。 如果换做半年后，市场行情依旧如此，还没有沐辰的资源支援的话，十套的目标还真不一定能实现。 “有信心完成任务吗？”沐辰跟陆鸣聊完后，转身就跟吕蕊发了条消息。 吕蕊半天没有回复，等快到了下班点的时候，吕蕊这才给沐辰打了个语音电话过来。 “沐总，刚看到消息，放心吧，问题不大，只是可能需要你的一点支持。”吕蕊的声音显得很欢快，完全不复一丝沮丧和疲惫。 沐辰放下了心。 “说吧，要啥支援。”沐辰笑着问道。 “那当然是红包奖励啦！” “没问题，只要你们店能完成任务，我红包绝对到位，你不用担心，只是怕你们完成不了哦！”沐辰打趣道。 “如果完成不了的话，我就让陆总定个惩罚出来，给你们点压力。” “那如果说能完成，而且还是超额完成呢？”吕蕊俏皮的问道。 “只要你能完成，你说啥就是啥，只要不过分，我会跟陆总说一声，我都批”沐辰大手一挥，豪气的说道。 吕蕊一听，连连点头，但是却没在说业绩的事情，只是说让沐辰拭目以待，一定会给他一个惊喜的。 沐辰笑了一下，也不戳破。 自己就在望江府，要是真有准客户，自己还能不知道？ 他也盘过自己组的客户的，意向客户有，但是年前能成交的，打破天也就两三组的样子。 其他楼盘估计也就大差不差的，怎么算也算不出二十组的数据来。 “对了，沐总，今天那个吴立来找我了，我跟他聊了一下。”吕蕊还没说完，就被沐辰打断了。 “不用跟我说，一切按照规矩来，只不过安排个熟一点的人教教他，带带他就行了，不要说是我朋友。”沐辰淡淡的说道。uu看书 wwuukan 虽然自己给吴立提供了机会，但是能不能把握住，沐辰就管不着了。 只要吴立够认真负责，上进，沐辰保证他能赚到大钱，这就足够了。 其他的都不重要。 但是吴立如果说不求上进，混吃等死，沐辰也不会说什么，只需要暗示一下吕蕊，直接开了就行。 升米恩，斗米仇的故事，沐辰听的太多了。 跟吴立这么多年的兄弟情，他肯定不想因为这个事儿而影响到感情了。 自己作为好兄弟，混的好了，有发财的路子，自然会拉你一把了，但是你自己都不愿意往上爬，那拉起来也是个废人，还不如一直在水底呆着吧。 “好的，我知道了。”吕蕊沉默半晌，淡淡的说道。 “那就先这样呗，明天年会，难得下个早班，我回去休息的。”沐辰看了看时间，也差不多了。 周阳特批今天早下班，自然不能浪费这个时间了。 “好哦，听说你买了新车？记得到时候带我去兜兜风，拜拜”吕蕊话音刚落，还没等沐辰回话，直接挂断了电话。 沐辰看着手机，想着刚刚吕蕊的话，脸上不自觉的浮现出一丝微笑。 “下班吧，明天记得穿的帅一些，漂亮一些。早上要来售楼部，下午直接去临江酒店，别迟到了。”沐辰嘱咐道。 开会是他们开会，底下的销售也就是只用等着晚上吃个饭，抽个奖也就行了。 其他的事儿也不用他们操心，自然是要过来正常上班了。 请大家记得我们的网站：小说()系统之大开发商更新速度最快。 第202章 年会(1) 一夜无话，第二天一早，沐辰早早就起了床。 这是他第一次参加这种大会，自然是得认真对待一些。 “不错！”站在镜子前，沐辰看了看今天的衣着发型，小小的表扬了一下自己。 八点四十，沐辰准时出现在临江酒店。 “十楼会议室，直接上去就可以。”沐辰正想着跟周阳打个电话的，信息就来了。 沐辰刚下车，正巧碰上了周阳的开缓缓驶来。 “周经理。”看到周阳摇下了车窗，沐辰连忙喊道。 “不错呀，买了新车？”周阳是看着沐辰下的车，自然是看到了他的奔驰了。 沐辰笑了一下，没说话。 “走吧，一起上去。”周阳见状，也没多说。 沐辰默默的跟在周阳的后面，虽然平常很熟悉了，也很随意，但是这是在外面，该有的礼仪还是得有的。 “佳阳地产年终总结暨年初计划大会” 一出电梯门，一个展示牌就出现在面前，上面还显示了一个向右的箭头。 “老周，沐辰？”还没等沐辰看清楚上面的字，突然旁边传来了一个声音。 “老王” “王经理” 沐辰一看，王磊笑着看着他们俩。 “我还说着让沐辰蹿个局，我请你喝个酒的。”周阳笑着说道。 他是真的感激王磊跟他介绍了沐辰这个人。 虽然当时沐辰被陈昂逼的没办法了，基本上是有楼盘就愿意去的，但是毕竟还是欠着人情不是。 “没问题，我来请，就这两天，你看你那天有时间。”王磊一听，连忙说道。 “那到时候咱们约哈。”周阳也应了下来。 “沐辰，可以的，这次你可是真的出名了，单月一个亿的销售额，牛逼啊。”王磊拍了拍沐辰的肩膀。 他和沐辰虽然不是很熟悉，但是他跟赵泽熟啊，不然的话，当时也不会跟沐辰介绍工作了。 再加上，沐辰做得好了，他这个介绍人也是有面子的，现在唯一有些后悔的，就是为什么当时没想着，把沐辰搞到自己楼盘来，如果当时在的话，说不定现在也不会这么艰难了。 他可是知道的，即便是现在这样的市场，沐辰组的业绩依旧不错，如果不是因为现在升了主管的话，估计业绩更加突出了。 这还是望江府这种盘，换到他们盘的话，他也不用为业绩着急了。 ”多亏了周经理的照顾。“沐辰笑了一下，看了看周阳。 周阳一听这话，脸上的笑容更盛了几分。 这句话，可是让他倍有面子，只是遗憾的是，只有王磊一个人听见罢了。 ”走吧，咱们进去吧，时间也不早了。“周阳看了看时间，八点五十了，会议室里面已经陆续坐了不少人了。 “华夏城，幸福城，望江府，对，在那儿。”周阳扫视了一眼桌子上的名牌，顿时说道。 这次会议是多人会议，每个项目都对应一小片的区域，而公司层面，则是一个部门占了一小块区域，划分的清清楚楚的。 沐辰看了看，公司这边的人，他基本上都不认识。 “hello，好久不见啊。”沐辰刚坐下，就听到面前传来一个声音。 抬头一看，李倩正笑嘻嘻的看着他。 “哟呵，确实好久不见了呀，你们项目听说之前卖的挺好的吧。”沐辰看了看周阳不知道去跟谁打招呼去了，就问道。 李倩点了点头“幸好抢在年底前开了一次，不然的话，现在可就难受了。” “你们近期有推售计划吗？”沐辰问道。 李倩摇了摇头，无奈的说道“暂时还没说，但是年后的话，应该有，你们不是签了分销嘛？之后的话，我们应该也要进的，不然的话现在基本上都没什么客户了。” 市场行情如此，你不进分销，除了个别盘外，基本上就是等死了。 “各位同事，请大家尽快落座，我们的会议即将开始！” 两人一听，连忙坐了下来。 现在的场合，他们基本上是职级最低的，还是老实一点好。 没一会，周阳也走了过来，在沐辰旁边坐了下来。 九点整，所有人全部就坐，会议室的大门砰然关上。 “佳阳地产年度总结暨年初计划大会正式开始” 主持人话语刚落，整个会场的氛围一下子就变得严肃了起来。 “下面有请佳阳地产董事局主席，集团总裁周立清先生上台讲话！” 沐辰一听，不自觉的看了一下周阳。 可是却并没有从脸上看出什么表情来，似乎就是一个陌生人一般。 沐辰抬眼望去，只见一位人从最前方站起身来，缓步朝着台上走去。 定睛一看，uu看书 w.uukash 沐辰的眼中闪过一丝惊讶。 随之有些不敢置信的看了看周阳，视线在两者之间打转。 “这是周阳的亲爹？”沐辰有些不敢相信的想到。 可是事实告诉他，应该是的，因为从周阳的五官中，能看的出周立清的影子。 台上发言的人，沐辰目测了一下，顶多四十岁出头，甚至说三十多估计都有人相信。 “各位同事，大家早上好。”周立清话音刚落，底下就传来了雷鸣般的掌声。 “在各位的辛勤付出下，我们完成了年初制定的70亿的目标，回望03年，佳阳初创，从一个市值仅一千万，只有一个项目的小公司，到现在，咱们交付了12个物业，在售项目4个，市值愈400亿，这些都离不开各位的努力和付出，我代表公司，对大家表示感谢。” 沐辰听着周立清的话语，顿时产生了一股倾佩的目光。 佳阳可是说是真正的被周立清一手做起来的公司，就沐辰所知道的，在创立之初，好几次都差一点破产倒闭了，但是周立清却一直扛了下来。 直到现在，400亿的市值，周立清的功劳占了八成以上。 虽然他的背后的关系网也不简单，但是能带出这么一个欣欣向荣的团队来，依旧值得敬佩。 有时候沐辰在想，如果换做是他了，他能做成这样嘛？ 沐辰不敢确定，即便是有了系统的存在，沐辰都不敢确定，因为中间的困难，艰辛，可能只是周立清自己知道了。 请大家记得我们的网站：小说()系统之大开发商更新速度最快。 第203章 年会(2) 周立清不愧是董事长，就这讲话的水平，沐辰都感觉自愧不如。 不说别的，让沐辰这样不停歇的不重复的讲一个小时，他还真不一定能做得到。 “非常感谢周董的讲话，下面有请各职能部门，项目负责人进行20年度工作总结以及21年工作计划进行汇报！” “第一个的话，是销售管理部” 主持人说着，眼睛看向了左前方。 只见一个男子立马起身，跨步走上前去。 沐辰看着上面那人，不禁有些疑惑，只好向周阳头去了询问的眼神。 周阳见状，连忙说道“这是销冠的汪泉经理，以后项目上有什么问题的话，可以直接与他对接。” 沐辰微微点头。 “20年度，各个项目第一阶段平均客户满意度达97分，第二阶段达90分，第三季度85分，在21年，我们销管会尽量把客户满意度做到一阶段100分，二阶段95，三阶段90分以上。”汪泉淡淡的说道。 “另外，我们销管部将在21年度，启动新秀轮岗计划，所有管培生将会进行岗位轮换，力争做到把所有的管培生都放到最合适的岗位上。” “最后，就是关于各项目对接的问题，以后采取单人单项目负责制，所有的项目将会有专人进行对接，以此来保证所有问题能得到尽快的解决。” “总之我们销管部，会竭尽全力的为各个项目做好辅助，以确保21年，更好的完成销售业绩。” 沐辰在下面听的实在是有些昏昏欲睡了，周立清的讲话，还有些让人热血澎湃，但是汪泉的，就真正的是工作汇报了。 沐辰瞟了瞟周阳，只见周阳一副若有所思的样子，不知道的还以为有多认真的在听呢，但是细细看来，就能发现绝对是在神游太虚在。 他又看了看周围坐的人，他突然发现一个个真的是人才。 有的在紧盯着前方，好似在听讲一样。 有的则是一手拿笔，手机放在本子上，好像在做笔记一样。 有的则是跟沐辰一样左瞅瞅，又看看的。 遇到一样的人，相视一笑，立刻看向其他的地方。 沐辰有些无奈，周阳就在旁边，又不能玩手机，又不能打瞌睡。 “上午的会议暂时结束，下午两点继续。” 沐辰正在走神时，突然听到这句话，犹如听到了天籁之音一般。 “所有人可以移步旁边的宴会厅，我们准备了中饭，吃完了可以各自休息一下。”主持人说完直接走了下来。 沐辰深深看了他一眼，之前还没注意，现在仔细看起来似乎有些眼熟。 “周经理，这个主持人是谁啊？”沐辰悄声问道。 周阳抬起头，看了看主持人，眼神中充满了复杂的神色，轻声吐出两个字“周旭” 沐辰想了想，似乎没听过这个名字。 “周旭？”沐辰突然浑身一震，竟然跟周阳一个姓，难道？ “难怪说看起来有些眼熟”沐辰喃喃自语道。 沐辰不住的在两人身上打量，越看越像。 但是为什么周阳的态度这么冷淡，是为了避嫌？ 沐辰不禁有些奇怪的想到。 “小阳，下午就听你的汇报了，准备好了没？”沐辰正还在想着呢，就听到旁边传来的声音。 周旭一脸微笑的看着周阳和沐辰两人。 不知道为什么，沐辰总感觉有些笑里藏刀的味道。 周阳看到周旭过来，瞬间变得满脸笑容“就不劳你费心了哈。” 说完，周阳收起了笑容，朝前走去。 沐辰有些疑惑的看了看两人，心中有一肚子疑问，却也知道现在不是说这个的时候。 “陈总。”沐辰刚回头来，就看到陈明迎面走了过来。 沐辰连忙打了声招呼。 陈明似乎这才看到沐辰一般，扯起了一丝笑容“小沐，你好。” “不错，加油，好好干哈”陈明猛然拍了拍沐辰的肩膀。 “咳咳，好的谢谢陈总。”沐辰淡淡的说道。 “沐辰，走了。”周阳看着两人的样子有些不对劲，连忙喊道。 沐辰一听，连忙跟了上去。 “周经理，他们俩。”沐辰回头一看，正看到陈明和周旭两人正在窃窃私语，连忙轻声对周阳说道。 周阳回头看了看，又转过头来，轻蔑的笑了一下“没事儿，不用管他们。” 沐辰见状，微微点头，看来周阳应该早就知道这个事儿了，倒是不用他担心了。 也是，周阳能坐到这个位置，又出生在那样的家庭，如果这种事儿还应付不了的话，那就真的废了。 “坐吧，多吃点，下午还有一场硬战呢”周阳笑着说道。u看书 ww.uanu.co 看到沐辰的疑惑的眼神，周阳解释了一句“上半场一般是表扬，下半场就是批评了。” “等待吃完了跟我一起，有事儿跟你说。”周阳忽然说道。 沐辰看了看周阳，微微点了点头。 酒店的饭菜，沐辰一直都觉得味道一般，真正吃的话，还不如外面的小饭店好吃。 草草的吃了几口。 周阳见状，也放下了筷子，擦了擦嘴巴“那咱们走吧。” 沐辰跟在周阳的后面，一言不发。 周阳笑着拍了拍沐辰肩膀，笑了一下。 “给抽根烟，上面都不能抽烟，可算是憋死我了。”周阳从车上拿了一包烟抽了一根递给了沐辰。 沐辰连忙从口袋拿出了打火机给周阳点上。 “是不是好奇，我要跟你说什么？”周阳看了看沐辰，笑着问道。 沐辰点了点头。 “别紧张，跟你随便聊聊。”周阳狠狠的吸了一口说道。 “公司开了年可能会有一些人事上的变动，到时候你可能也会动一动了。” 沐辰愣了一下“啥意思？” “我过了年会往上走一步，你也知道，经理的位置的话，本来是留给你的，但是现在有人觉得，可以把你放到更重要的位置上去。”周阳想到这个事儿就不禁有些烦躁。 “现在望江府这边的话，上了分销后，业绩不错，但是星沙那边的业绩从你走后一直起不来，所以现在有人想把你调过去，做那边的经理。”周阳淡淡的说道。 请大家记得我们的网站：小说()系统之大开发商更新速度最快。 第204章 变天了 “陈明总？”沐辰一听周阳的话，脑海中瞬间出现陈明的身影。 之前给沐辰许诺的是副经理的位置，现在直接就是经理了？ 周阳脸色变得有些阴沉的点了点头。 “那望江府这边的经理呢？”既然说把他调过去，那么肯定得找一个让其无法拒绝的人上经理才行。 “陈芳！”周阳淡淡的说道。 沐辰顿时恍然大悟。 难怪周阳的表情看起来那么犹犹豫豫的，原来上经理的人是陈芳。 沐辰没有丝毫犹豫的摇了摇头“周经理，我不会过去的，你也知道的，我是临江人，如果愿意去外地的话，当时也不会那么长时间没工作了。” 当时沐辰那么艰辛的时候，都没想过去外地发展。 以他的资历的话，去外地找个开发商做个置业顾问一点问题都没有。 可是沐辰放弃了。 除非是实在过不下去了，不然的话谁愿意背井离乡呢。 周阳深深的看了沐辰一眼，沉默了半晌。 “那如果说我要过去呢，你愿意跟着我一起吗？”周阳说着，有些期盼的看着沐辰。 沐辰这个人，用着顺手，最主要的是去哪里都能做业绩。 这个才是最重要的东西。 说实话，周阳现在自己都不知道自己未来的去向是哪里。 他也偷偷问过自己家老爷子，可是并没有肯定的答复。 不过也正常，正因为他是太子爷，所以对他的安排肯定不能那么随意了。 而且，更重要的一点是，不光要安排他，还要安排周旭，老爷子一像的原则就是不厚此薄彼的。 沐辰沉默了，他不知道该怎么去接周阳的话。 周阳一看他的表情，眼中闪过一丝失望与失落。 不过，他又马上调整了过来。 “这个事儿，暂时也还没确定，我也就是随便跟你聊聊，你有什么想法也可以跟我说。”周阳努力的提起了一丝笑容，没再去提起这个话题，因为答案已经非常的明显了。 沐辰看了看周阳，有些不好意思的摸了摸头。 不过这是关乎他前途的一件事儿。 如果不是因为系统的话，他可能早就辞职了。 但是现在如果说公司真的要把他调到外地去，他也不知道该怎么办了。 “系统，真的没办法解决吗？”沐辰脑海中浮现出一丝疑问。 可是系统并没有任何的反应。 “周经理，我说实话，我家人都在临江，我真的不想去外地。”沐辰的话语中透出一丝无奈。 “如果实在没办法的话，我就只能辞职了。”不过这句话沐辰没有说出来。 但是如果真到了那一条的话，辞职或许是最好的选择。 依靠着现在的系统的话，他也可以发展的足够的好。 再说了现在的沐辰，也跟之前不一样了。 周阳对于他，算是有知遇之恩，所以他才会这么客气的说话，以保留几分香火情。 换做其他人的话，即便是有系统的阻力，他也不会这么客气。 大不了就不干了嘛。 以沐辰现在的能力，即便是去外面面试一个经理都大有人要，底薪待遇说不定都还要比望江府的高。 沐辰现在只是懒得折腾而已，如果逼急了，懒得折腾也得折腾了。 周阳一听沐辰的话，脸色瞬间微变了一下。 “行，我知道了。” 沐辰看着周阳的表情，苦笑了一下。 气氛瞬间变得沉默了下来。 过了一会，周阳突然说道“沐辰，如果换个销售难度比较大的项目，现在我给你一个团队，你能带好，做出业绩来嘛？” 沐辰有些诧异的看着周阳，不知道这句话是什么意思。 沐辰被周阳这样一问，感觉心里有些发虚了，有些不确定的点了点头“别的不说业绩交给我，没问题。” 周阳一看沐辰的表情，突然笑了一下。 “行，有你这句话就行。走吧，咱们上去吧，不早了，快两点了。” 沐辰被周阳的跳跃性的思维搞的有些不知所措了。 只好默默的跟在周阳的背后，朝着楼上走去。 不过沐辰脑子里面去一直在想着周阳说的话。 他对于公司的争权夺利没有一点兴趣，他只想老老实实的做业绩，带团队，然后升职。 他看得出来，周阳似乎遇到了一些问题，不然的话，今天的表现，今天的对话就不会是这样的。 只有是出乎了周阳掌控之外的东西，他的问题才会这么的“弱”。 刚开始遇到周阳的时候，沐辰能感觉到周阳的整个人似乎都充斥着自信，可是他不知道周阳遇到了事儿。 如果是沐辰力所能及能帮的，沐辰肯定会帮，uu看书 ww.uuknshu 但是如果是能力之外的，沐辰只能是爱莫能助了。 “运营部年度工作总结暨年初机会汇报完毕。” 随着最后一个部门汇报完后，周旭立刻就跑上了台。 “请各项目负责人，部门负责人留一下，其他的人员就可以先退场了。”周旭说着环视了一下四周。 沐辰愣了一下，疑惑地看了看周阳。 “周经理，那我先走了。”他马上站起身来，跟周阳打了个招呼。 虽然奇怪为什么汇报完了他们就可以走了，不过不用开这个会了，当然是哥好事儿了。 周阳微微点了点头。 他也有些奇怪，今年的流程怎么变了。 看这架势，留的全部都是负责人，似乎是有大事儿发生一样。 等到所有人员离开后，周旭这才跑到了周立清面前，轻声说了一下。 刚说完，周立清就站起身来。 “正好都到齐了，都坐在一起吧，有几个事儿宣布一下。”周立清淡淡的说道。 众人一见周立清的样子，顿时表情变得严肃起来。 “首先是人事变动问题，让白总宣读一下吧。”周立清说着看向了人事总监白琦。 白琦会意，连忙站起身来，拿出一份文件开口说道。 “经董事会研究决定，星沙营销负责人陈明晋升为楚省营销副总，主管星沙项目。” 白琦的第一句话，就打了周阳一个措手不及。 周阳立刻看向了陈明处，只见陈明脸上挂着一丝微笑，仿佛一些尽在掌握中一样。 请大家记得我们的网站：小说()系统之大开发商更新速度最快。 第205章 不可思议 周阳一幅不可思议的表情看着陈明，又看了看周旭。 还没等他缓过神来，白琦的第二条消息那更是炸的周阳差点从椅子上弹了起来。 “经董事会研究决定，调任周旭为星沙营销副总监，兼星沙启程项目代理营销经理，试用期半年。” 如果沐辰在场的话，就会看到周阳整个人青筋暴起，不自觉的窜起了拳头。 “为什么！”如果不是因为人太多的话，他恨不得都要冲到周立清面前质问一下他了。 他都还没晋升，反倒是周旭这个没有一点销售管理经验的人先晋升了，最重要的还是副总兼任的营销经理。 从公司平台负责人直接调到项目做负责人，公司从来没有过这样的先例。 佳阳历来主张的就是同条线优先晋升制度。 哪怕是没有合适的人员了，也会采取外部招聘的形式。 这次的跨度竟然这么大。 “老爷子应该不会这么偏心啊。”周阳实在有些想不通了。 这明摆着就是偏袒周旭了。 “经董事会研究决定，周阳晋升为望江府项目，幸福城项目营销经理”白琦没有理会下面的议论声，不断的宣读着文件上的内容。 周阳听到自己的晋升后，神色稍微缓和了一些。 不过听到后面的话时，周阳脸上充满了愕然的表情。 ”两个项目负责人？“周阳有些不敢相信自己的耳朵。 ”此命令自宣读之日起生效。“随着白琦的话音落下，底下人的议论声更大了一些。 周阳仔细观察了一下前面领导的表情，除了几个董事外，其他人的表情那真是丰富多彩。 有惊讶，有质疑，也有事不关己高高挂起的淡然。 再看了看胡叔的表情，明显实现也是不知道这事儿的。 周阳刚准备发个信息询问一下时，就看到周立清站起身来，缓步朝着台上走去。 ”咳咳“周立清拍了拍话筒，底下瞬间变得鸦雀无声起来。 ”这个人事任命，是经过董事会集体讨论研究过的，希望这次晋升的三位，也是希望能让他们的能力得到最好的发挥。如果大家有意见或者建议的话，可以直接来找我，只要是合理的，正确的，我一定会采纳。“周立清脸上挂着一丝笑容，对着下面的人说到。 底下人听到这句话时，心中顿时跑过一万头神兽。 这不明摆着就是不让提意见吗？不然的话，为晒还要专门找他去说。 谁敢去？除了几个董事外，估计也没人了吧。 不对，周立清一个人占了公司七成的股份，即便是有意见估计也没啥用吧。 周阳听到自家老爷子的话，心中突然咯噔了一下。 他太了解老爷子的脾气了，这话一说，绝对是不允许任何人反驳的。 ”胡叔，到底怎么回事？’周阳连忙给胡叔发了条信息。 这次的事儿，他竟然事先不知道任何消息，但是反观周旭等人，明显就是已经做好了准备了， “他到底用了什么方法让老爷子同意这个事儿？”周阳死死的盯着周旭，仿佛想从他的脸上看出些什么似的。 可是然并卵，周旭一直都是面无表情的坐在那，仿佛刚刚说的不是自己一般。 “今天的会议就到这吧，今天年会，大家晚上晚上尽性吧。”周立清满意的看了看下面的人，淡淡地说道。 “周总，恭喜，恭喜哈。”周阳还没来得及去问胡叔，旁边的王磊顿时凑了过来。 他就是幸福城的经理，周阳这一下子就变成了他的顶头上司了，自然要恭维一下了。 王磊现在有些庆幸自己把沐辰介绍给周阳了，这也算是结了份香火之情不是，最起码以后的日子也会好过一些。 周阳听到王磊的话，好不容易挤出了几丝笑容，算是回应了一下，随即又把头转向了胡叔那边。 胡叔仿佛是感应到了周阳的目光一般，抬头看了一下，给周阳做了一个口型。 周阳瞬间明白过来，微微点了点头。 过了好一会，会议室的人基本上走光了，只剩下周立清，周旭，周阳三父子了。 周阳连忙走到了周立清旁边。 一脸不解的看着周立清。 可是周立清仿佛没看到了一般，反而把视线投向了周旭那边。 和周阳的不解不一样，周旭的脸上充满着红光，春风得意马蹄疾，一日看尽长安花或许就是说的周旭现在的状态。 “老大，你的要求我已经答应了，但是我要看到具体的业绩，给你半年的时间，希望不要让我失望。”周立清淡淡的说道。 周旭狠狠的点了点头“放心吧，uu看书 ww.uukanshu 如果我没做到的话，我自愿辞去现在的岗位，退出考核。‘ 周阳一听，猛然看向了周旭，眼中充满了震惊和不可思议。 周旭竟然是拿推出考核作为条件，换取了这个职位。 还没等周阳想明白，周立清开口说道”老二，你是营销线上的，资历也足够了，但是这次晋升总归是小旭占了便宜，所以多给你分了一个项目。为了公平起见，老大你说一下你条件。“周立清解释了几句。 周旭微微点头”半年，清掉启程7成货值，一年内结束这个项目，并且在这段时间内，我会扩张其他新项目，尽力的扩大我们佳阳的的影响力。 周阳顿时倍周旭这句话给震住了。 启程的货量可不少，按照正常来卖的话，卖个三五年一点问题没有。 可是现在，周旭可说的是半年内去化七成，别说现在星沙市场也是进入了冰河时期，就算是没进入，也不太可能在半年内卖掉七成货值，很简单，那就是来不及做。 工程进度跟不上，你拿什么东西来卖。 周阳实在想不通周旭哪来的那么大的自信。 星沙市场他可是亲身感受过的，要不是谈成了团购的事儿，估计他现在还在星沙没回呢。 “如果没清调的话，就算是考核失败了。当然了，老二，你负责两个项目并不是就是轻松了，一样的，你们业绩也要进行pk的，后续的规则我会让他们告诉你们。”周立清看了看自己的两个儿子，淡淡地说道。 请大家记得我们的网站：小说()系统之大开发商更新速度最快。 第206章 有1丝托孤的味道 “你们俩兄弟，我可以看到竞争，但是我希望仅仅只是工作上的，在旗下你们毕竟还是亲兄弟，如果让我发现谁敢用一下下三滥的手段，我定不会轻饶！咳咳”周立清刚说完，猛然咳嗽了几下。 周阳听这声音，似乎有些不对劲，连忙问道“爸您没事儿吧！” 周立清用手捂住了嘴巴，好了好一会才长长舒了一口气，微微摇了摇头。 “没事儿，我这两天去医院看一下，应该是老毛病犯了！”周立清淡淡的说道。仿佛没有丝毫介意的样子。 但是如果现在有个外人在场的话就会发现，周立清紧握的左手正在微微颤抖着。 “行了，你们俩先出去吧，把老胡和老方叫进来一下。我让他们俩在外面等了。”周立清不想，用另外一只手指了指大门的方向。 周阳和周旭两人瞬间点了点头彼此看了一眼，躬身退了出去。 等到两人转身后，周立清这才撇了一眼微微颤抖的左手，轻声叹了口气。 “胡叔，方叔，老爷子让你们进去。”周旭一出门就看到两人在门口走来走去，没有丝毫的停歇。 两人一听，脸上带着一丝喜色，连忙朝着里面走去。 “老大，厉害哈”等到两人进去后，周阳不禁感叹道。 周旭微微摇了摇头“老二，咱们俩就不用这么客套了吧，就看各自的业绩吧。” 周旭说完，直接大步朝着外面走去。 周阳紧紧的盯着周旭的背影，不知道在想些什么。 …… “周董” “周董” 反观胡叔和方叔两人一进会议室，顿时感觉浑身上下都充斥着紧张感。 看着两人战战兢兢的样子，周立清再次叹了口气。 “老胡”周立清轻声喊道。 胡正阳猛然一下抬起了头，还没等想明白突然叫自己干嘛的时候，就听到周立清又喊了老方的名字。 “你们俩是跟着我最久的，从一开始的籍籍无名，到现在，佳阳可以说是我们一点一滴打拼出来的。”周立清说着眼中流出一丝回忆的神色。 还没等两人有什么反应，周立清接着说道“两个孩子现在还太稚嫩了，我让你们帮忙带一下，你们不会怪我吧。” 两人一听，一致的摇了摇头。 “周大哥，如果没有你的话，我们俩或许早就露宿街头了。再说了，你给我们的，也足够我们和家人过上一辈子富足的生活了，两个孩子是我和老方看着长大的，让我们帮衬着也是应该的。”胡叔一听，连忙说道。 “两个孩子交给你们，我是一万个放心的，相信你们也会尽心的辅佐他们俩，只是现在他们发展的还是太慢了，这次的晋升，是我临时想出来的，也算是独裁了一把，没有提前跟你们说。”周立清说道。 “我可能做不了两年就要退休了，所以希望在我退休之前，尽快选出一个接班人来，你们应该也知道。”周立清说着，脸上露出了一丝不舍的神情。 两人听到周立清的话，顿时有些不敢相信。 周立清才五十多岁，虽然不算是年轻力强的状态，但是绝对还可以带领着佳阳走个十几年，但是现在竟然说了这样的话。 “周大哥你？”老方刚准备说些什么的时候，突然看到了周立清的左手正在微微颤抖。 想说的话顿时咽进了肚子中。 周立清看到老方的表情，顿时微微点了点头。 “帕金森，医生说要我好好休息，不能在操劳了，并且要接受系统的治疗，一旦开始后，这一摊子事儿我没办法管理了，所以一切就靠你们了.，如果两个孩子实在是不争气的话，公司就交给你们了，让他们俩富足过完下半生，无忧无虑的也可以。”周立清的话语中充斥着真诚的味道。 “周大哥，你放心，有我在，不会让公司出事儿的，两个孩子都挺优秀的，你不用担心。”老胡听到周立清的话，顿时有些急了。 他没想到周立清竟然得了这个病。 老方听到老胡的话也连忙点了点头“不管最后谁胜出了，我们俩一定会尽力的帮他继续壮大佳阳，周大哥，放心吧。” 周立清听到二人的话，顿时有种如释重负的感觉。 “辛苦你们了”周立清真挚的说道。 “这次两人也算是把两个人拉到同一起跑线上了，就看两人的表现了，你们俩也要盯着点，不管怎么说，也不能出现手足相残的情况。”周立清嘱咐道。 他最怕的就是两个人争着争着最后变成了仇敌。u看书 ukshucm 那他估计真的会后悔一辈子了。 自古人心最难测，两个孩子从小打到都没怎么红过脸，周旭也一直是一个好大哥的形象，对周阳也一直是关爱有加。 但是今天两人给周立清的感觉却已经有些不对了。 “嗯嗯，我们俩一定会盯着的，再说了，不管谁胜出了，另一方也不会一无所有，依旧可以继续过着富二代的生活”两人连连点头。 他们也不会想看到那一天，毕竟周旭和周阳也算是他们俩从小带到大的，跟自己亲儿子也没什么差别了。 “另外，老方，小旭这边没有跟你沟通过这事儿吗？他哪来的自信说可以半年内去化7成的货值？”周立清突然想到周旭单独找自己说的话。 具体细节周旭没说，他也没问，只是拿着这个事儿打赌的话，肯定是把握极大的，不然的话，也没必要这样。 老方沉思了一会，摇了摇头。 “我不知道，他从来没有跟我说过这事儿，包括他所谋划的一些东西，一些计划，也没有跟我说过很多，一般找我也就是问一下谁人罢了。”老方说道。 周立清皱了皱眉头“好，这个事儿你还是要盯着点，一旦有什么问题，一定要及时跟我说，如果是正经事儿的话，没事儿，但是钥匙动了什么歪心思的话，直接取消资格。” 在周立清看来，人品最重要，平庸一点没事儿，后期可以慢慢培养，但是人品败坏了，那就不是说能轻易改正过来了的。 请大家记得我们的网站：小说()系统之大开发商更新速度最快。 第207章 真正的比拼! “系统之大开发商 小说()”查找最新章节！ 周旭坦然而去，周阳的内心却是焦躁不安。 说实话，这个结果其实对于他来说并没有那么不容易接受。 只是让他没想到的是，周旭竟然走的这么一步棋。 星沙的营销副总，其实真正来讲也就是好听一些罢了。 因为现在星沙只有启城一个项目，所以其实本质上也就是启城的营销负责人。 而周阳则是两个项目的营销负责人，论权利的话，周阳的会更大一些。 因为星沙的营销系统的地位，如果按照政府部门的职级来说，相当于一个县级市，比正常的县高半级，但是比正常的市又低半级。 周旭相当于就是从县级市的重要部门一把手升职为了副县长，而陈明则是由县高官，升职为了副市长。 虽然级别上可能没有变化，但是权利上却产生了质的改变。 周旭挂副总的职位，最大的好处就是，一旦佳阳在星沙扩张，拿了更多的项目，有可能会就地升半级，地位提升到跟临江营销副总一样，但是这并不是段时间内可以达到的。 而周阳则是管理了两个项目，一旦业绩突出的话，很容易直接就往上走一步，晋升为楚省的营销副总，也就是陈明这个职位。 孰好孰坏，可能也只有自己知道了。 公司平台和营销系统，一个是先易后难，一个是先难后易。 营销条线升职可能很难，但是却是稳打稳扎。 所以周阳也不得不佩服周旭这步棋走的确实不错。 周旭既然敢放出这个豪言，肯定是有所依仗。 在公司平台积累了足够的经验，又开始增加营销的资历，一旦能做出来足够的业绩，他的晋升是势不可挡的。 而周阳却不知道周旭到底是想怎么做，来完成这个业绩。 这才是他真正急躁的原因。 周阳在大门口踱步，焦躁不安，好不容易等到两人出来，刚想说什么，就看到胡叔使了个眼色，顿时就把话咽了下去。 方叔见此，知道两人估计有话说，拍了拍周阳的肩膀鼓励的说道“小阳，好好干” 随后又对着胡叔说道“老胡，那我在下面等你。” 等到胡叔点了点头，方叔连忙快步向前走去。 等到方叔走后，胡叔这才轻声说道“走吧” 周阳微微点头，连忙跟在了胡叔的后面。 刚走了没一会，周阳忽然开口说道“胡叔……” “小旭的事儿，我也不太清楚，老方也不知道，但是这次才是真正的考核的开始，你们俩都站在同一起跑线上，谁先达到终点，就算谁赢。”胡叔仿佛知道周阳想问什么一般，摆了摆手开口说道。 “别的不用考虑，好好的做出业绩来就可以，老爷子都看着呢，放心吧。”胡叔边走边说着。 看着周阳一副若有所思的样子，胡叔说道“你先过去吧，我下午找老方去了。” “对了，你手底下的那个沐辰，过了年就提起来吧，你现在虽然升上去了，但是手底下没个能做事儿的还是不行，现在最重要的是在这样的行情下，一定要做出业绩来，不然的话，如果小旭真的领先了，那到时候真就不好看了。”胡叔忽然想到了周阳之前跟他提过的事儿。 胡叔想了想说道：“晋升的事儿，你报上来，老方那边我会去沟通的，毕竟陈明这次也上去了，我们换一个应该还是换的到的。” 虽然一个营销副总换一个销售经理这个生意绝对是亏本的，但是没办法，谁让别人占了先机呢。 “胡叔，放心吧。”听到胡叔的话，周阳这才松了一口气，脸上也挂起了一丝笑容。 他知道胡叔的意思，一旦周旭这个非销售出身的人，把启城项目做起来了，那对于他来说，无异于被人啪啪打脸。 即便周阳在启城业绩做的不错，那也无济于事。 所以沐辰的晋升是必然的，即便是资历不够，也得上。 只有他升上来了，才能更好的带着整个团队做业绩。 周阳也不是傻子，现在沐辰只是个主管，所以只联系一个分销给他们组的带客户，毕竟多了的话，他们组的也接不过来。 但是如果是管理整个案场呢，那肯定不能厚此薄彼了。 本来周阳还想着让沐辰在多做些业绩来，然后往上报的，没想到这次出了这个事儿，也算是沐辰幸运吧。 看着电梯门缓缓关上，周阳这才按了一下上行的电梯。 等沐辰见到周阳的时候，周阳已经慢慢恢复了平静。 脸上又开始挂着一副宠辱不惊的表情，仿佛刚什么事儿都没发生过一般。 沐辰偷偷看了看周阳的表情，感觉应该没什么事儿了，这才放心下来。 不过想想也释然了，除了一月份，望江府的业绩一直都非常的不错，可以说是公司的标杆项目了。 虽然比不上其他两个项目开盘就售罄，但是架不住望江府的体量大，货值多，销售额也多。 每个月基本上都是几亿的销售额，这样还挨批，那才真的是说不过去了。 “年前能完成多少的业绩？”周阳突然停下了脚步，转头问道。 沐辰愣了一下，现在距离过年也就一周的时间了，这时候买房子的人是少之又少了。 “如果冲一波的话，应该做个两千万不是问题。”沐辰想了想还是保守一点比较好。 “三千万，年前认购三千万，我这样的话才好跟公司往上报。”周阳装作考虑许久一样，开口说道。uu看书ww.uukanshu 沐辰没说话，只是在脑海中计算了一下。 吕蕊那边说要做二十套的业绩，既然这样说了，问题应该不大。 即便是望江府砍一半，也有十套了，最低保守也有三千万的业绩了，再说了分销又不止是他们一个门店，还有贝贝和恋家在。 看着沐辰的样子，周阳又接着说道“完成了，经理非你莫事！” 沐辰一听，马上答应了下来“好，三千万，一定完成！” 周阳见状，顿时笑了一下，看沐辰的样子，应该还有余地，不过三千万，也足够了。 “走吧，等着你的好消息。”周阳拍了拍沐辰，大声说道。 为了方便下次阅读，你可以点击下方的"收藏"记录本次（第207章 真正的比拼！）阅读记录，下次打开书架即可看到！ 喜欢《系统之大开发商》请向你的朋友（qq、博客、微信等方式）推荐本书，谢谢您的支持！！() 第208章 突发奇想 “系统之大开发商 小说()”查找最新章节！ 沐辰看着周阳的兴奋劲儿，总感觉哪里有些不对。 “走呗，要开始了，今天晚上的奖品可是非常的丰富。”周阳看着沐辰站在原地没动，笑着喊道。 沐辰一听，连忙跟上了周阳的脚步。 “周经理，这里，这里。”两人快走到门口时，就听到梁涛大声的喊道。 周阳笑了一下，朝着那边走去。 “望江府团队现在这边拍照，背景板上有座位表，等下按照座位坐。”主持人也是公司里面的员工，自然是认识周阳的。 “到齐了没，来我们拍个照！”周阳看了看沐辰和陈芳两人。 两人四周看了看，顿时点了点头。 “来，望江府21年大麦！”周阳摆好了poss大声的喊道。 “大麦！” “大麦！” 众人顿时被氛围所感染，跟着周阳大声喊道。 “ok了，大家可以进去落座了。”摄影师给主持人比了个手势，主持人马上说道。 沐辰赶紧转过头去，看着背景板上的座位号。 “第九桌。”沐辰喃喃自语道。 沐辰看了看，每个桌子上正摆着一个号码。 每个位置上都放着一份节目单和一份伴手礼。 “还挺丰盛的啊！”沐辰看着上面的东西，笑着说道。 “我去，辰哥，这次公司的奖品好丰富啊。”梁涛拿着节目单，顿时惊讶的说道，脸上充满了不可思议。 沐辰心念一动，连忙打开了手中节目单。 略过了前面的节目，眼睛直接看向了抽奖礼品。 “一等奖五名，奖励现金38888元” “二等奖十名，macbookpro16寸512g” “三等奖十名，华为mate40pro” “四等奖十名，马尔代夫豪华双人游” 即便是后面的小奖品都是什么戴森吸尘器，ipad等等。 最主要的是还有三名特等奖。 “特等奖三名：1-8等奖大集合” 看着这礼品单，饶是沐辰都有些心动了。 长期在这个圈子里面混，每次年会完了后，大家也都会聊各自的年会奖品。 但是这么多年来，沐辰还真的第一次听到这么丰厚的奖品。 特别是特等奖，沐辰简单的算了算，差不多有七八万块钱了。 “这次的年会怎么这么也太丰盛了吧。” “哈哈，这次可以出去吹吹牛逼” “我去，抽个特等奖就爽爆了。” “哎呀，我能中就行。” 听着身边人的议论，沐辰不禁有些感慨。 其实，这些东西对于一个正在蓬勃发展的，市值几百亿的公司来说算的了什么呢？ 但是对于员工来说，意义就不一样了。 感受到公司的关怀，才能有更好的凝聚力。 “我去，这个徽章，辰哥，你看一下，不会是纯金的吧？”梁涛拿起了一份伴手礼，顿时喊道。 他这一声，顿时把其他人的目光吸引了过来。 看到梁涛手上金闪闪的徽章，其他人连忙拿起了自己面前的伴手礼。 一阵惊呼声此起彼伏。 “牛逼”沐辰拿着自己的徽章，惊讶的赞叹了一句。 徽章很小，也很轻，估计也就一克不到的样子，上面刻着佳阳集团几个字。 “真的有心了。”沐辰把这一切都记在了脑海中。 心中对公司的归属感，荣誉感顿时蓬勃而生。 “老杨，这次你们搞的不错哈，大家看样子都很满意。”周立清笑着对着旁边的人说道。 老杨全名叫杨骏，办公室的老大，这次徽章的想法就是他搞出来的。 其实徽章的点子并不是他的初创，很多公司也都这样做过，但是唯一的亮点就是材质的问题。 黄金自古以来在人们心中的地方就不一般，本身价值也偏高，人们也不会随意的丢弃。 徽章的意义就在于让人们对这个公司充满归属感，不管以后在不在佳阳，最起码也能记住，自己在佳阳这段时间工作，记得自己永远属于佳阳人。 “谢谢周董”杨骏笑了一下。 即便是黄金做的徽章，其实也不贵，公司一千多人，也就几十万罢了，但是带来的背后的东西却不是这几十万能带来的。 沐辰看着大家一个个都在拍照发着朋友圈，顿时心中有了些想法。 “辰哥，你去哪儿？马上开始了呀。”梁涛看着沐辰拿着手机向外走去，顿时问道。 沐辰晃了晃手机，示意了一下。 “陆哥……”沐辰找了个没人的地方，把自己的想法跟陆鸣说了一下。 不过现在的星辰还很小，人员还不稳定，大家入职时间都不长，自然不可能像佳阳这样。 不过他有一个更好的想法。 “对，没错，就是这样，你觉得怎么样？”沐辰淡淡的说道。 陆鸣沉默了半晌“我觉得可以，不过就怕时间来不及。’ 今天已经31号了，而他们的聚会定在的是明天，就一天时间了。 “应该来得及，毕竟这个也不负责，只是刻字罢了，各个分店第一个开单的，我们就做一个大概二十克左右小牌子，当作奖品给大家，六个店加起来也就几万块钱而已，过年嘛，图个喜庆。”沐辰淡淡的说道。 “好，那我现在就找人去做这个去。”陆鸣想了想，这个东西还是很有纪念意义的。 最主要的是这个东西也实在，没有人不喜欢。 到时候销售们不管是带回家，还是发朋友圈肯定都有面子，说不定还可以吸引到更多的人加入他们的团队中。 销售这一行都是互通的，u看书.uukanshu 为什么每次年会公司都会拍合照，转发朋友圈。 就是为了让其他的不如自己的公司的员工看到自己公司的好，如果一旦这些人有换工作的想法，很大的几率就会考虑自己。 “销售的名字，分店名，还有字的话就销售精英吧。以后每年我们都可以做这样的东西，不过就只有销冠有了。”沐辰想了想说道。 这样的话，会更有归属感一些。 “另外就是，虽然不算什么大型的年会，流程的话也不用那么负责，但是还是准备点小活动，抽抽奖，让大家玩玩，奖品的话从公司账上走，明天准备好。”沐辰说道。 陆鸣一听，笑了一下“沐总，放心吧，这个我准备好了。” 为了方便下次阅读，你可以点击下方的"收藏"记录本次（第208章 突发奇想）阅读记录，下次打开书架即可看到！ 喜欢《系统之大开发商》请向你的朋友（qq、博客、微信等方式）推荐本书，谢谢您的支持！！() 第209章 年会发言 放下了电话，沐辰不禁扬起了一阵笑容。 做老板就是这点好，有什么点子，说一声自然有人去帮你施行，而不用自己亲力亲为。 当然，还得有个靠谱的人顶着，陆鸣就挺好。 “辰哥，快进来，第一轮抽奖要开始了。” 沐辰一看，连忙小跑着进入了宴会厅。 “现在开始第一轮抽奖，本次抽取20名八等奖，奖品为大米的行车记录仪，有请成本部高琼经理上台。” “别抽到我，别抽到我！”沐辰刚坐下，就听到梁涛在一旁小声的祈祷着。 公司年会抽奖，采用的是滚动抽奖的方法。 只要中了一次，名字就会从系统中剔除。 沐辰一听，不禁笑了一下。 “恭喜以上获奖的员工，在年会结束后，直接到后勤处领取自己的奖品！”因为是个小奖，再加上人数也比较多，倒是不用大家一个个的上台去了，不然也挺耽误时间的。 “呼”梁涛看着自己的名字，没有出现，顿时松了口气。 沐辰一看，不禁打趣道“这么不想中奖？那后面的要是都没你的名字咋办？” 梁涛一听，顿时轻轻锤了沐辰一下“辰哥，你能别乌鸦嘴吗？我可是冲着一二三等奖去的，后面一定有我！” “哟呵，这个自信？那干嘛不冲着特等奖去？”沐辰笑着问道。 梁涛微微摇了摇头，轻轻拨了一下并不存在的刘海说道：“还是别了吧，中个特等奖那真的是出名了，我这么低调的人你也是知道的。” 沐辰愣了一下，他之前倒是还没看出梁涛有这么装逼的潜质。 随着时间的推移，年会慢慢也进入了高潮部分。 奖品一波接一波的发出，中奖的人自然开心不已，没中奖的也在默默的给自己加油鼓气，希望给自己加上一个幸运buff。 “马上到你了，你到前面准备一下。”沐辰还在看着上面的节目的时候，手机响了一下。 拿起一看，连忙站起身来。 他刚刚还真忘了这一茬了。 年会的时候，他可是还要发言的。 “在即将过去的一年中，我们取得了优异的成绩，这些成绩离不开各位的努力。其中有一人，在加入公司的短短四个月内，从一名置业顾问，晋升为了销售主管，并且连续获得月度销冠，创下了单月一亿一千万的销售额，打破了佳阳的单月个人销售记录，力压群雄。” “在两个月的时间内，他所带领的团队团队以6亿六千万的业绩，一举荣获佳阳地产年度销售团队以及年度最佳销售主管的荣誉称号” “他是谁呢？” 这句话一出，所有人的目光不自觉的聚集在了正准备上台的沐辰的身上。 所有人的眼中都露出了一丝钦佩的神情。 这个记录，可以说让公司上上下下的都记住了他。 “这个就是沐辰？”周立清偏头看向了坐在一旁的老胡。 老胡微微点了点头。 “年轻人不错，难怪小阳这么看中”周立清的眼中投出一丝赞赏的目光。 望江府项目，他实在是太清楚状况了，销售难度可以说在整个佳阳系的产品，甚至在市场上都是数一数二的。 但是就是因为这个少年来了之后，一次次的打破了销售记录，现在更是创下了单月1.1亿的记录，这个数据不仅仅是破了佳阳的记录，在整个临江市场都可以算前三名的了。 胡叔听到周立清的哈，顿时笑了一下。 有周立清这句话，沐辰的位置肯定是稳了，周阳也会多一个强有力的手下了。 虽然嘴巴上说着，不管是周阳还是周旭上位都可以，但是打心眼里，他还是希望周阳上，毕竟自己和周阳才是一边的。 “下面有请来自望江府项目的销售主管沐辰上台。” 沐辰听到主持人的话，知道该自己上场了。 连忙紧紧了自己的领带，一步步的走上台去。 “沐辰，作为年度最佳销售主管，我相信大家肯定很好奇，是怎么做出这么优秀的业绩来的，能不能把你方法教教大家？”主持人说完，把自己话筒递给了沐辰。 沐辰点了点头，然后顺手把话筒接了过来“大家好，我是沐辰。首先非常感谢公司和领导给我这个机会上台发言，也非常感谢能给予我最佳销售主管这个荣誉。” 沐辰说完，鞠了一躬。 “其实方法也谈不上教，在场的有很多人的资历经验技巧能力都比我强，我只能说跟大家聊聊我的一些感悟和想法吧。uu看书 uansu.om”沐辰缓缓说道。 本来在上台之前，沐辰觉着自己把陆鸣准备的稿子背的挺熟悉的，没想到一拿到话筒，顿时感觉忘的干干净净了。 不过还好，毕竟是销售出身，不怯场，所以只好按照自己的想法来了。 “其实销售嘛，说简单也简单，说复杂也复杂。” “简单之处，这个是个人人都可以做的工作，无非就是卖东西嘛。” “而复杂，则是因为你卖的不仅仅是一件商品，更是一种人情。” 台上的众人，特别是销售们听到沐辰的话，顿时打起了精神。 他们感觉到沐辰的发言似乎有些不一样。 “这个说法倒是很新颖啊。”周立清听到沐辰的话，顿时笑了一下。 “我一直会对客户说的一句话就是买卖不成仁义在，就算没成交，咱们就当交个朋友。我一直对自己说的一句话是，我卖这个东西，并不仅仅是因为我是销售，而是因为我是你朋友，在你需要的时候，我介绍了一个合适的东西给你，仅此而已。” “你买我的商品，你只会感谢我，因为在你最需要的时候，我提供了最合适的产品给你。” “我刚入行时，听过很多的老销售跟我说过一句话，销售，说直白点就是忽悠，你要忽悠着你的客户买你的东西，我觉得这句话不太适合。你正好需要，我正好有，所以咱们能凑到一块，你买了你得感谢我，因为我给你推荐的是你最合适的产品。”沐辰淡淡的说道。 请大家记得我们的网站：小说()系统之大开发商更新速度最快。 第210章 销售没有捷径，唯有努力 “啪啪啪”沐辰话音刚落，底下传来雷鸣般的掌声。 过了大概十几秒钟，沐辰等到掌声慢慢回落继续说道“很多人觉得这些可能是个废话，空谈，谁不想做到这个境界，但是谁能做到这个境界呢？” 底下人一听，顿时不自觉的点了点头。 沐辰说的轻松，道理大家也都懂，但是真想做到这一点何其难。 “我跟大家分享一个小故事吧。”沐辰顿了顿说道。 “之前的时候，我有一个同事，纯新人，入行大概也就一两个月的时间，几乎可以说什么都不懂，不懂什么叫抗性，不懂什么叫讲说辞，反正领导怎么说，他就怎么做。但是却在极短的时间内，在一次开盘后直接拿下了销冠。” 沐辰每次回想起那个人，都不禁感慨万千。 “他的语言并不华丽，也不会去逼定客户，唯一的能力就是勤奋。” “对，大家没听错，他的能力是勤奋。” “勤奋到一种什么程度呢？最晚的走的最早来的永远是他，任何时候都不会看到他在浪费时间，无时无刻都在打电话call客，空下来了就跑中介门店，去踩竞品盘，加同行微信，没事儿就去插车，扫楼。一天二十四小时，除了睡觉时间外，基本都是在工作。”沐辰回想起那个工作狂，不自觉颤抖了一下。 “两个月的时间内，他把整个区域中介门店的经纪人，竞品楼盘的置业顾问微信全部加上，扫楼插车基本覆盖了整个区域，这样的结果是为他带来了大量的客户。”沐辰淡淡的说道。 “本来以为这样就是一个结束了，没想到，最后他真的惊到了我。”沐辰回想起他，都感觉到不可思议。 “所有只要他接待过的客户，留了微信的，定期都会一对一的推送不同的信息，打个比方，有些客户可能对我们卖的产品兴趣不大，他在确定确实客户不会成交后，他就会重点给客户推送客户感兴趣的楼盘的信息。而对于已成交的业主，每个月必定会拜访一次，每次去也就是拎点水果，柴米油盐一些不值钱的东西。” “我去，这还是人吗？” “这样做不现实，他一个人怎么可能忙的过来？” “都是说的废话，谁不知道这样做，重点是哪有那个时间？” 沐辰在台上当然没听到底下人的议论，不过即便是知道了，他也不会去反驳。 方法告诉你了，你自己做不做就是你的事情了。 “最后的结果就是，有一个月他生病，请假没来，但是当月开盘，他依旧是销冠，全靠的是业主客户甚至同行转介。” “所以我想告诉大家的是，销售虽然没有捷径，但是确实最公平的一件工作，你有付出，定有回报，我想说的就是这么多，谢谢大家。”沐辰说完，深深鞠了一躬，然后缓缓走下台去。 “啪啪啪”沐辰下台后，前排的周立清顿时带头鼓起了掌。 其他的领导看到后，连忙跟着一起，最后演变成了全场掌声雷动。 沐辰不知道他说的，有多少人能听得进去。 或许有些人觉得不现实，那沐辰只能说，事在人为。 吃得苦中苦，方为人上人。 别人能做，为什么你做的得？ 除非是你有一个沐辰这样的系统，不然的话，普通人，还是老老实实的勤奋努力吧。 虽然沐辰下了场，但是底下的议论声却并没有停止下来。 就连台上的节目都变得有些黯淡无光。 所有人心中只有一个疑问，那就是这个人是谁？ 如果说在圈内有这么一个人，大家不可能没有听过。 “辰哥，你说的这个人，不会就是你吧？”梁涛看到沐辰坐下后，连忙问道。 他刚刚已经不止听到一个人在讨论这个事儿了，但是大家都没有一个答案。 沐辰听到梁涛的话，顿时笑了一下，随之摇了摇头。 “是之前的一个同事，现在没在这一行了，大家不知道也正常。”沐辰淡淡的说道。 说实话，如果不是无意间看到了这些事儿，再加上有意去关注的话，估计真的没有人会信这个。 主持人看着下面的议论声音越来越大，顿时感觉有些无奈了。 可是现在是年会，本来就是让大家聚在一起开心的事儿，又不好多说什么。 再请示了几遍领导后，终于决定一定要把这个事儿掀过去。 好不容易等到节目结束了，主持人连忙跑上台去。 “刚刚沐辰的发言，让我有了很多的感悟，确实销售没有捷径，有多少付出就有多少回报。那么接下来的奖品，就是对大家这一年辛勤付出的最好的回报。u看书ww.uukansu.c” “下面，我们将抽取我们今天四等奖！” 果然，众人一听到抽奖二字，顿时闭上了嘴巴，全场瞬间安静下来。 “相信大家也都看到了，没错，我们四等奖就是马尔代7天夫豪华双人游，而且最重要的是，刚刚得到领导的批准，所有抽中这个奖项的，公司可以特批七天的带薪休假给大家，大家可以尽情的享受旅游！” 这句话，顿时燃爆了全场。 “我去，公司这么大方” “领导威武，领导霸气” “公司牛逼” 所有人都被主持人的话吸引到了，毕竟特批的带薪休假，这可真的算是蝎子粑粑独一份了。 连梁涛这个一心想着一二等奖的人都被吸引到了。 光明正大的放假，这可是大大的福利啊。 做销售的就是这点苦逼，即便你赚再多的钱，一样的没休息，想要请假？不现实，除非你离职。不然的话，就等着吧。 “那么，是哪些幸运儿能抽到这个具有不同意义的旅游呢？有请佳阳集团营销总监付文总上台抽奖” “一定要抽到我，一定要抽到我”梁涛在沐辰旁边小声的喊道。 沐辰有些诧异的看了梁涛一眼，没说话，毕竟这个奖品还是挺吸引人的。 “开始” “停” 不到一分钟的时间，屏幕上顿时出现了十个人的名字。 “我去，辰哥，有我，有我，真的中拉。”梁涛悄悄睁开眼睛一看，顿时兴奋的跳了起来。 请大家记得我们的网站：小说()系统之大开发商更新速度最快。 第211章 群里炸了 “恭喜恭喜呀，那特等奖就跟你无缘啦？”沐辰看着梁涛欣喜若狂的样子，不禁打趣道。 “嗐，从没想过那个能中个带薪旅游已经非常棒啦。”梁涛笑着摆了摆手说道。 全场的氛围似乎都被这个带薪旅游给点燃一样，再加上后面的奖品也是越来越丰富，整个宴会厅都显得热闹非凡。 “辰哥，你也太倒霉了吧，一个人都没中啊。” “要不要我把奖品给你看看？”梁涛贱兮兮的问道。 年会结束后，梁涛不禁打趣道。 这张桌子，除了沐辰外，基本上人人有奖，甚至方木还中了个特等奖，现在都有些了乐的找不着北了。 沐辰无奈的摇了摇头，他也没想到自己运气竟然这么差，连个安慰奖都没捞着。 “可能是天妒英才吧，毕竟这个月的佣金才发了一百多万，哎。”沐辰看着梁涛得瑟的样子，不禁低沉的说道。 “靠！”梁涛小声的说道。 这不是红果果的炫耀嘛。 “你说啥？”沐辰瞟了一眼梁涛。 “辰哥牛逼，辰哥优秀！”梁涛连忙带着笑脸说道。 “去哪？我送你？”沐辰问道。 梁涛摇了摇头“不用啦，约了几个朋友喝酒，我先走啦。” 看着梁涛远去的身影，微微摇了摇头。 “在干嘛呢？”沐辰想着无聊，现在时间也还早，忍不住给吕蕊发了个条信息。 正好有些事儿还可以跟吕蕊聊聊。 可是等了半天都没有回复。 正当沐辰准备放弃回家的时候，吕蕊的电话就打了过来。 “怎么啦？我在公司加班。” “没事儿，那我来找你吃夜宵。”沐辰笑着说道。 不等吕蕊答应，沐辰直接朝着公司开去。 “搞完没？”沐辰推开门，看着吕蕊正在写着什么东西，顿时问道。 “这么快？”吕蕊诧异的问道。 “走走走，有什么事儿，明天再做，今天公司年会没吃饱，陪我吃点东西哦。”沐辰看着吕蕊还在写个不停，顿时说道。 “好吧，那你等等我。”吕蕊见状，合上了文件，把东西整理了一下，跟着沐辰下楼。 “我说，你别太拼了呀，这都几点了，销售都下班了，你还不下班”店子里除了吕蕊其他人都已经走了。 吕蕊浅浅一笑，没有说话。 沐辰没开车，而是跟吕蕊两人慢悠悠的朝着旁边走去。 如果他没记错的话，店旁边就有一条小吃街，现在正是火爆的时候。 果然，一到这边，看着整条街上各种小吃摊错落有致的摆放在道路两边，临江方言弥漫在空气中，就能深深感受到临江人的热情。 整条街都充斥着浓浓的烟火气息，这正是沐辰喜欢的。 两人随便找了个地方坐了下来。 “听说你给陆总报了20套的任务？”沐辰递了瓶水给吕蕊问道。 吕蕊点了点头，信心十足的说道：“是呀，你给了那么多的资源，如果还搞不到二十套的话，那真的是丢人。” “别给自己太大的压力了。”沐辰有些感慨的说道。 他不是第一次对吕蕊说这个话了，但是没办法，吕蕊工作起来，真的是让人看着有些揪心。 “知道啦。”吕蕊莞尔一笑。 “现在望江府的客户怎么样？年前的话，能成交几套？”沐辰想着老周给自己布置的任务，三千万，不多也不算少了。 他自己脑海中对自己组客户情况门清儿，年前搞个五六套问题应该不大，可是想冲到三千万也就是十套左右，还是得靠经纪人这边给望江府带客户了，而且必须得是新客户才行，之前的客户也都大概盘完了。 沐辰之前没开店的时候还好，客户一般都是先紧着自己楼盘来，实在逼不下来的，才会放走。 但是现在不一样了，这么多楼盘，客户只要买就可以，所以沐辰也没有太多的一个要求。 “你想要几套？”吕蕊抬头看了沐辰一眼，笑着问道。 “哟呵。”沐辰看着吕蕊自信的眼神，不禁笑了一下。 “十套吧，年前搞十套，三千万，如果客户不够的话，可以跟我说，我还可以想想办法搞一点资源。”沐辰说道。 “没问题，十套，年前，一定搞定，你上次给了六十多组客户，完全足够了。”吕蕊盘算了一下，十套正好是个中间数，问题应该不大。 上次沐辰给的六十多组客户，基本上都是准客户，客户意向还是不错的，只是需要经纪人对有实力的客户稍微引导一下就可以。 沐辰点了点头，对于吕蕊的话他还是比较相信的。 “有没有什么不顺心的地方？需要我帮助的？”沐辰问道。 他就怕吕蕊觉得亏欠自己，u看书 w.ukanshu.cm 很多事儿都不跟自己说。 吕蕊摇了摇头“没事儿，陆总挺照顾我的。” 沐辰仔细看了看吕蕊的表情，不像是说假话，顿时也放下心来。 “吃饱了没？” 吕蕊微微颔首。 “那走吧，我送你回去。”沐辰买完单，轻声说道。 “沐辰，谢谢你。”吕蕊刚下车，忽然说道。 沐辰有些诧异的看了一眼吕蕊。 “怎么突然说这个？” “就是想说了嘛。”吕蕊说完，连忙转身小跑着进了楼栋之中。 沐辰看着吕蕊的身影，不禁笑了一下。 一夜无话。 今天是二月的第一天，老天爷很给面子，一早上就太阳高照。 沐辰不是被闹钟叫醒的，而是被微信提示音吵醒的。 带着一丝起床气，沐辰打开了手机。 “我去，今天是干嘛了。” “今天不会爆单吧。” “今天好几个客户都要来复访，你们呢？” “群里报备了十四组客户，你们看到没？” 沐辰皱着眉头，看着群里的消息。 在看了看时间，才八点过五分。 “老大，你醒了没，你快看报备群里面，今天疯了啊。”还没等沐辰缓过劲来，梁涛的语音就弹了过来。 沐辰连忙打开了群聊，报备群一般他都是屏蔽的，毕竟他也不用接客户。 “十四组”沐辰惊讶的看着报备的信息。 最后的分店全部都是显示着锦江分店。 报备时间全部统一都是八点钟。 请大家记得我们的网站：小说()系统之大开发商更新速度最快。 第212章 要求随便提 “啥情况，今天一下多了这么多客户？”沐辰连忙给吕蕊发了个消息。 “今天周末呀，特意把客户约到一起，集中带看，售楼部氛围也会好一些，沐主管，做好接待准备哟。”吕蕊俏皮的说道。 她特意把客户压缩到一天，就是为了让客户更有看房的感觉一些。 毕竟抢房还是比买房香嘛。 “赶紧起床哈，有经纪人已经在接客户的路上了，估计九点之前就有客户道。”吕蕊笑着说道。 “有心了。”沐辰想了想发了句。 然后连忙在小组内说道“赶紧的，起来上班了，所有人做好接待准备，今天没有成交的，给我等着！（菜刀）” 沐辰发完后，连忙起床洗漱了一下。 八点四十多，沐辰着急忙慌的赶到了售楼部。 “不错嘛。”还没进去，就听到梁涛谈客户的声音传来，沐辰不禁点了点头。 梁涛确实努力，也无怪他业绩好。 沐辰看了看，还算不错，自己组的人基本上都到了。 “晚一点赶紧都把客户再约一次，就那天有约访的，晚一点跟客户确认好时间，今天必须要有成交！”沐辰淡淡的说道。 “收到” 所有人顿时说道。 沐辰点了点头，他今天还有一堆事儿呢。 吃饭的位置虽然订好了，但是菜还没定，今天还要去点菜，下午要跟着陆鸣一起去看下黄金的事儿怎么样了。 昨天陆鸣晚上特意跟他打电话说了一声，现在年底了，一大堆的事儿要做，做佣金，做计划，做总结，他实在是抽不开身。 沐辰自然是包揽过来了。 打开系统看了看，现在手下的员工差不多有六七十个人了。 酒店定的是临江饭店，档次不错，再加上环境也可以，做为年会地点是非常棒的，虽然价格有点贵，但是还算是物超所值了。 沐辰开完早会，看了看周阳还没来，索性直接跑了出去。 “对，每桌十个人，七桌全都一样，鲍鱼龙虾都要，然后剩下的你们按照你们的招牌上就可以。”沐辰淡淡的说道。 之前他就参加过好几次年会，那饭菜，真的非常一般，每一桌还不便宜。 其中内情，沐辰自然懂，不过现在他是老板，自己点菜，当然要搞的扎实一点。 现在公司不大，除了必要的奖金福利外，剩下的就是在细节上要做的更好一些，才能更好的留住自己的员工了。 点的菜，没有花里胡哨的，全都是实打实的硬菜。 “那每桌不算酒水的话大概在3000左右了。”大堂经理算了算价格，不禁提醒了一句。 沐辰点了点头“可以，没问题。” “包间里面的话有led和音响话筒吧。”沐辰忽然问道。 “有的，陆总特意定的这个包厢。”大堂经理笑着说道。 “这边您核对一下菜品，时间的话是晚上六点是吧。” 沐辰看了看，点了点头，确认无误后，直接交了五千块钱的定金。 至于票据，就等到尾款结了在一起开，陆鸣也都安排好了。 “陆哥，那个金店在哪儿？我这边搞完了，直接过去。”沐辰坐在车上问道。 没一会，陆鸣发了个定位过来。 沐辰见状，直接朝着那边开去。 有钱能使鬼推磨，这句话沐辰现在是真的信了。 昨天晚上才交代的事儿，今天上午就全部办好了，价格也就比市场价贵了一点而已，沐辰着急要，也不在乎这一点了。 “恭喜，梁涛认购5-1203号房源，总金额307万” “恭喜，方木认购……” “恭喜” 沐辰还没到金店，手机里面就传来几个消息。 打开一看，顿时笑容满面。 “一二三”沐辰直接停下了车，数了数群里成交。 一共成交了五套，沐辰组独占四套，远远领先。 “不错，不错，继续加油！”沐辰直接在群里发了七个两百的红包。 “老板大气” “老板发财” 现在的人很奇怪，群里一两分钱的红包抢的不亦乐乎，地上要是有一两块钱掉了，都不一定弯腰捡，更何况是200的红包了。 “继续加油，周末争取搞十套！”沐辰说道。 这四套成交，沐辰看了看客户名字，都是之前来过的客户，也就是说店里报备的客户都还没敲定，所以机会还是非常大的。 “完成十套任务，要求随便提，当然要合理哈。”沐辰想了想直接发了出去。 现在以他在望江府的地位，再加上周阳的支持，这种话他当然敢说了。 而且完成了十套，按周阳的说法，基本上就是经理了，这点权限还是有的。 “我去，十套” “冲啊，uu看书.uukshu.co 十套任务，干掉主管” 众人看到群里的消息，顿时像打了鸡血一样。 沐辰这句话，对于所有人来说，都是一个不小的刺激，太诱惑人了。 梁涛一看，顿时笑了。 他正愁昨天中了奖不知道什么时候出去玩呢。 沐辰和周阳的关系他太知道了，如果真完成了，那就可以让沐辰批假出去玩了。 想到这里，梁涛连忙找了个地方坐了下来，继续邀约客户起来。 其他人一看，连忙也有模有样的坐了下来，开始打电话。 沐辰看到群里没了消息，就没再理会了，机会给他们了，能不能抓住，就看他们自己的了。 这段时间的加班，停休也挺折磨大家的，趁着这个机会，如果真能完成了，就跟周阳说一声，多给几天休息就是了。 “你好，你们老板在吗？我昨天定了东西的，今天过来拿。”沐辰在车上就看到了陆鸣说的那个金店。 销售员打量了一下沐辰，微微点了点头“您好，是陆先生嘛？” “不是，我是他朋友，委托我过来拿的。”沐辰淡淡的说道。 反正东西也没付钱，昨天陆鸣也跟他说了，钱也转过来了，谁拿都一样。 “你好，沐总嘛？我是这边得老板，周富，陆总跟我打电话说了的，这是你们要的，您看一下。”沐辰刚说完呢，从后台出来一个中年男子，满脸笑容的问道。 “周老板，你好。”沐辰点头示意了一下，然后接过了周富递过来的红色盒子。 请大家记得我们的网站：小说()系统之大开发商更新速度最快。 第213章 第1次，但不是最后1次 “挺精致啊。”沐辰看着盒子里面的小金牌，有些惊讶的说道。 这个店子看起来其貌不扬的，但是没想到手艺竟然这么不错。 周富听到沐辰的话，态度变得更加热情了几分。 “一共六万二是吧。” “对的，给六万就可以，如果觉得可以的话，以后多多照顾小店的生意。”周富笑着说道。 沐辰抬头看了周富一眼。 他记得陆鸣给他说的，六万二本来都是友情价了，没想到竟然直接又抹去了两千。 钱不多，但是听着舒服。 “那就谢谢周老板了。”人敬我一尺我敬人一丈，这是沐辰一直以来的做人准则。 等到沐辰出来的时候，差不多都已经两点多了。 想了想，还是回售楼部算了。 现在也算是个敏感时期，不管是做样子还是怎么样，呆在售楼部还是好一些。 “怎么样，下午还有没有成交？”沐辰一回去，就看到自己组的正在打电话，顿时满意的走过去问道。 “下午应该还有个客户来，看能不能逼下来”梁涛不假思索的说道。 “好，如果需要我帮忙的话尽快说，一切以成交为主。”沐辰点了点头。 可是一直到下午五点多，除了上午的四组外，沐辰组一套都没有成交。 沐辰也没过多的责怪他们，下午的状态，客户的情况他也看在了眼里，确实有一些客观原因的存在。 “明天六组目标，大家加油哈。” 沐辰看了看时间，现在时间还早，也不方便开晚会，干脆在群里发了一句，然后直接就离开了售楼部。 “沐总，你到了吗？”沐辰刚上车，就收到了陆鸣的微信。 “我刚出售楼部，马上到。” 六点整，沐辰准时赶到了酒店中。 陆鸣早早的就在楼下大厅等着了，虽然他知道沐辰肯定是知道位置的，但是该有的态度还是得有的，毕竟沐辰才是他们真正的老板。 “人都到齐了吧。”沐辰看陆鸣站在大厅迎接自己，顿时笑着问道。 “到齐了，咱们上去吧。”陆鸣点了点头，带着沐辰直接朝着二楼走去。 “陆总” “沐总” 陆鸣一推开门，众人看到两人后，连忙站起身来恭敬的打着招呼。 “大家好。都坐吧，都是自己人，别这么客气。”沐辰笑着摆了摆手。 陆鸣引着沐辰坐在了主位上。 这一桌除了沐辰和陆鸣外，就是六个店的店长，在加上几个管理层了。 其他人基本上都是按照每个店坐在一起了。 “那咱们就开始吧？”陆鸣俯身在沐辰耳边问道。 沐辰点了点头。 “怎么流程搞简单点，你控制好时间哈。”沐辰提醒道。 其实领导发言，有几个能听得进去的呢，现在公司还小，倒是也没有必要搞那些花里胡哨的东西了。 “嗯嗯，放心吧沐总。”陆鸣点了点头，什么样的场合说什么样的话，他自然是心里清楚的。 现在公司还好，更多的是要做一些聚集人心的事情。 而不是做一些令基层员工反感的事儿。 “欢迎大家参加咱们星辰地产的年会，我是陆鸣，相信大家在面试的时候也都见过我，从一月一号到今天，我们正式满月，虽然时间不长，但是大家为公司的付出我也都是看在眼里。”陆鸣环视了一周笑着说道。 “时间虽短，但是咱们的业绩却没有落下。” “在过去的一个月中，咱们整个星辰地产，整整创造了6800万的业绩，带访客户达到200组，这些优异的成绩，离不开大家的努力。” “所以沐总特批，决定对各个门店第一个开单的兄弟进行额外的奖励。” “下面我念到名字的兄弟，走上前来，让大家都认识一下。” “锦江分店-徐少华” “黄鹤分店……” 等到六人全部上台后，陆鸣接着说道。 “我代表公司谢谢你们，你们起到了一个非常好的表率的作用，希望在新的一年，能够再接再厉，再创佳绩。”陆鸣看着六人夸赞的说道。 “下面有请沐辰总上台给大家颁奖。”陆鸣说着，眼睛看向了沐辰。 沐辰愣了一下，他倒是没想到还要他上台。 不过他倒也部怵，缓缓起身走上台去。 吕蕊站在一旁，拿着一摞礼盒跟在沐辰的后面。 “沐总，全部是按照顺序摆好的，直接发就可以。”吕蕊小声的说道。 沐辰点了点头，拿起一个盒子，直接打开。 一阵耀眼的金光从盒中射出。 “恭喜你，来年继续加油。”沐辰把打开的盒子递给了徐少华。uu看书 ww.uukansu “谢谢沐总”徐少华双手有些颤抖的接过了盒子。 他真的没想到，公司竟然这么大方，直接送金牌。 微微的掂量了一下，这个金牌还不轻。 盒盖背对着舞台，底下的人倒是没看清里面是个什么东西。 “你知道是啥不？我咋看着老徐好像很激动的样子” “不知道，估计也就是个奖章啥的吧，不值钱的玩意。” 底下人顿时议论纷纷。 等到沐辰把所有人发完后，所有人似乎心有灵犀一般，整齐划一的转过了盒子。 “我去，金子做的？” “不会吧，这个公司可以啊。” “真的假的，镀金的吧。” 底下人看着台上金光闪闪的六个金牌，所有人都露出一丝不可置信的表情。 除了毛爷爷之外，估计也就属金子是人人都爱的了。 沐辰站在台上，看着众人的表情，顿时笑了一下。 “大家不用议论了，猜的没错，纯金打造的一块金牌，送给我们六位第一个开单的精英们。”沐辰淡淡的说道。 “我是从销售起身的，也知道大家最真实的想法是怎么样的，其他的东西都是虚的，唯有这个才是最真的。这个是第一块，但是绝对不是最后一块，只要大家的业绩足够的好，公司绝对可以给你所想要的东西，不管是职位上的提升，还是物质上的东西，没问题，拿业绩来，跟陆总说，说了没用的，可以直接找我说。”沐辰大声的说道。 请大家记得我们的网站：小说()系统之大开发商更新速度最快。 第214章 1切靠自己 “我知道，之前的时候，大家都被老板或者领导画过饼子，所以可能不信。” “我只跟大家说一个非常简单的事儿，那就是，再接下来的三个月内，我们的门店将会遍布整个临江，以每个区一家来算的哈，我们也会有十三家分店，而现在我们只有六家。”沐辰淡淡的说道。 这句话绝对是真心话，分店是绝对会开的，如果在在开分店时候，自己公司内部有有能力的人话，当然会优先提拔了。 “所以，我的意思大家应该懂，想上店长，可以，再接下来的几个月内，拿出业绩来，公司初创，大量的岗位都空缺着呢。”沐辰看着底下人的眼神。 有的激动，有的冷淡，也有的是不关我事。 不过不要紧，不管想不想升职，最起码想赚钱嘛，只要能给沐辰赚钱，其他的也就没那么重要了。 “非常感谢沐总的发言。”陆鸣看着沐辰给自己使了个眼色，马上明白了过来，上台接过了话筒。 “接下来的一个环节，大家知道是什么吗？”陆鸣说着，从吕蕊的手上拿出一叠红包出来，举在手上。 “红包” “奖金” 底下人顿时大声喊起来。 “没错，过节红包，人人有份，绝不落空。”陆鸣刚说完，吕蕊端着盘子从旁边走到舞台中间。 上面摞满了红包。 “每个人领完红包后，可以直接在旁边的抽奖箱里面抽取一张奖券。”陆鸣说着，从旁边拿了一个抽奖箱出来。 “逢抽必中，最高奖品18888元。”陆鸣刚说完，底下瞬间出来一阵欢呼声。 “666元红包，等下拿着找吕店长哈。” “耶，不错，888元红包，记得等下找吕店长领哈” 直到所有人全部抽完后，还没有出18888元。 就连陆鸣手上都拿着一张奖票。 陆鸣也愣了一下，不自觉的看向了吕蕊。 吕蕊见状，也非常诧异。 “还有谁没抽奖吗？”吕蕊走到抽奖箱旁，朝着里面看了看，正好还有一张奖票。 所有人你看我，我看你，一个个的似乎都没有落空。 “沐总，你是不是还没抽？”旁边的李奎安忽然问道。 “还有我的？”沐辰疑惑的问道。 他还真不知道自己还有机会抽奖。 所有人的目光顿时聚集在了沐辰的身上。 沐辰无奈站起身来，朝着抽奖箱里面摸去。 果不其然，上面显示着特等奖，18888元。 “陆总，这不是黑幕吧。”沐辰装作无辜的看向了陆鸣。 “哇，我安排的这么隐蔽，还是被沐总发现了。那大家觉得，沐总是不是应该把这个发出来？”陆鸣说着，顿时看向了台下。 “沐总，发红包” “沐总，发红包” 底下人本来还在嘀咕的时候，忽然听到陆鸣这样说，顿时跟着起哄起来。 “好好好，没问题。这样吧，我直接以红包的形式发在群里，大家能抢多少算多少。”沐辰想了想，与其让一个人得到，还不如大家一人一点。 本来就是开心的事儿，一群人开心，总比一个人开心的好。 “沐总威武，沐总霸气。” 底下人一听，纷纷点头说道。 本来大家都觉得无缘了的，没想到还可以分一点，凑凑热闹。 没一会，沐辰就发了一万四出去。 因为只有七十个人人，最高上限就是一万四了。 想了想，又补了一个6000，凑了个两万。 “好啦，红包也发完了，奖品也领完了，希望我们来年再创佳绩，今天吃好喝好，现在，干饭啦！”沐辰看着大家抢完后，顿时笑着说道。 “陆总，咱俩喝一个，这段时间辛苦你了。”沐辰看着陆鸣坐在自己旁边，马上端起了酒杯说道。 陆鸣一副受宠若惊的样子，连忙端起了酒杯，杯口微微压低。 沐辰见状，笑了一下，直接一饮而尽。 别说，现在酒店就是这点好，拿的都是分酒器和小的口杯，一杯下去也就一两钱的样子，完全无伤大雅。 要是换做那种正常的一次性的杯子，估计今天沐辰就回不去了。 “沐总，那我也回敬你一个，谢谢你的支持。”陆鸣回敬道。 陆鸣笑着说道。 虽然沐辰有时候也会插手一些公司的事儿，不过基本上也就是问一下，陆鸣做什么决定也不会拒绝。 “沐总，我也敬您一个。”沐辰刚喝完，几个店长连忙站起身来，依次敬着沐辰和陆鸣两人。 沐辰知道自己今天肯定是推不开的，之前的时候，除了常跃吕蕊和许致远外，其他的三个店长自己都不认识，uu看书 .uuknsh. 今天第一次见面，要是不喝的话，总会显得有些不尽人意了。 虽然自己是老板，但是也就是个小公司罢了。 “老常，老许，你们俩是要干嘛？”沐辰看到轮到常跃和许致远后，顿时装作无辜的问道。 常跃和许致远两人相视对望了一眼，顿时笑着说道“你现在可是我们的老板了，第一次跟老板吃饭，喝酒不是很正常的嘛，对吧。” “那就一起吧。”沐辰看了看两人的表情，知道脱不过了，马上说道。 “老板说了算”两人笑嘻嘻的看着沐辰。 他们也知道沐辰今天肯定会喝多，刚刚的话，也就是想告诉别人自己的跟沐辰的关系罢了。 毕竟他们只是未来十三个店长中的一个，两人关系最好，自然是要报团取暖了。 平常也不会做什么，但是有事儿的话，两人还可以共进退一下。 毕竟沐辰是老板，也不好说随时随地的插手底下人的事儿，自然是需要他们俩自己的手段了。 等到一圈人跟沐辰喝完后，陆鸣连忙跟沐辰夹了几筷子菜。 “沐总，吃点菜吧，等下还要去跟底下人都喝一点。”陆鸣说着朝着底下看了看。 沐辰点了点头。 这也是必要的形式，有些过场还是必须得走的。 “过一会，我先缓一下”沐辰悄声跟陆鸣说道。 陆鸣会意的点了点头。 他倒是无所谓，酒精考验的人了，沐辰估计还不是，自然要稍微照顾一下了。 请大家记得我们的网站：小说()系统之大开发商更新速度最快。 第215章 延期 “走吧”沐辰感觉酒意消散了不少，连忙悄声说道。 他知道自己的情况，如果连着喝可能还可以喝不少，如果间歇性地喝，那才是最难受的。 陆鸣看着沐辰满面红光的样子，不禁有些担心。 “去，给沐总拿个新酒壶，先用酒涮一下，然后在倒白开水”陆鸣想了想，在吕蕊旁边轻声说道。 吕蕊会意，连忙点了点头。 没一会就从外面拿了一个分酒器过来。 悄咪咪的递给了陆鸣。 “沐总，这个里面装的白开始，喝这个吧。”陆鸣在桌子底下把东西递给了沐辰。 沐辰看了一眼，微微摇了摇头。 “算了，就喝白的吧。” 其实他作为老板，即便是全程喝水也没人敢说什么，但是沐辰却没有这样做，第一次聚会，就跟底下人玩这些套路，总归不是太合适。 陆鸣也没说什么，悄悄的把分酒器放在了地上。 沐辰深吸了一口气，站了起来。 等到六桌全部敬完后，沐辰顿时感觉酒意不自觉的往大脑中涌，一阵阵的，让他极为不舒服。 “沐总，要不，你先回去休息？”陆鸣一直注意着沐辰的情况，看到沐辰两眼迷离，连忙轻声问道。 沐辰点了点头，他也不知道今天是怎么回事，其实也没喝多少酒，充其量不过半斤左右，可是细看沐辰两眼通红。 “吕蕊，你去送一下沐总。”陆鸣见状，连忙朝着旁边的吕蕊使了使眼色。 虽然两人没说，但是就沐辰对吕蕊那关心劲儿，肯定也不一般了。 在看看吕蕊的样子，沐辰喝多后，眼中都不自觉的流露出来的担心，瞎子恨不得都看得出来。 “沐辰，你没事儿吧。”两人一出包厢，吕蕊连忙扶住了沐辰，轻声问道。 “没事儿，没事儿，可能是喝多了吧，你帮我叫个代驾吧。”沐辰努力的使着自己保持着清醒。 “没事儿，我今天没喝酒，我开车送你回去吧。” 吕蕊早就猜到沐辰几天肯定会喝多了，所以干脆滴酒未沾，即便是自己店内的人过来敬酒，也只是喝了点饮料应付过去了。 沐辰没说话，任由吕蕊搀扶着自己。 不知道是不是心理作用，沐辰刚一上车，突然感觉酒意全消，他躺在副驾驶上，看着正一心一意开车的吕蕊，突然有一种说不清道不明的感觉。 “吕蕊”沐辰轻声喊道。 吕蕊有些诧异的转过头来看着沐辰。 “醒了？好点了没？”吕蕊轻声问道。 “咱们俩，在一起吧。”沐辰沉默了半晌，忽然说道。 “滋”吕蕊猛然一个急刹车，让沐辰差点吐了出来。 吕蕊的脸上慢慢的浮现出一抹红色。 然后装作没听到一般，目不斜视的看着前方，慢慢的启动了车子。 沐辰见状，脸上闪过一丝喜色。 “到了，我先回去了。”吕蕊停好车，急不可耐地打开了车门，准备下车。 沐辰见状，一把把吕蕊拉了过来。 也没有其他的动作，只是静静的看着吕蕊。 吕蕊脸上的羞意更加明显了几分。 “等你酒醒了再说。”吕蕊轻声说道，然后不顾沐辰的拉扯，直接朝着外面跑去。 沐辰看着吕蕊的背影，莫名的笑了一下。 一夜无话，昨天的酒，似乎对沐辰没有半点影响一般。 早上起来，沐辰没有一丝的不适感。 “早安！”沐辰给吕蕊发了条消息。 昨天晚上的事儿，他可还是记得清清楚楚的。 “早安（笑脸）”没一会，吕蕊的微信回了过来。 沐辰一看，会心一笑。 “早啊” “沐主管早” “咦，老沐今天的心情似乎很不错的样子啊。”几人看到沐辰的样子，连忙悄声议论道。 “据我掐指一算，老沐绝对是红鸾心动了。”梁涛神秘兮兮的说道。 其他人一听，连忙赞同的点了点头。 “梁半仙，要不你算算你今天会不会加班？”沐辰老远就听到梁涛的话，马上走到身后，拍了拍梁涛的肩膀说道。 梁涛被沐辰的话，吓得抖了个激灵。 一转身，脸上带着谄媚的笑容。 “沐哥，辰哥，我这不是开玩笑的嘛，我掐指一算，我们主管这么好，英俊潇洒，帅气逼人，怎么可能让我们加班呢。” 沐辰一听，顿时笑了一下。 “赶紧的，还欠我六组成交呢，过年想不想多休息几天？”沐辰轻轻踢了一下梁涛。 “好嘞，那我滚过去打电话了。”梁涛说完，连忙蹦蹦跳跳的跑到一边去了。 “晚上一起吃饭呀。”沐辰想着给吕蕊发了个微信。 昨天看吕蕊的样子，uu看书 .ukanshu.cm 也没有拒绝，女生嘛，总归是害羞一些的，沐辰也不觉得自己主动一些有什么丢脸的。 “好的呀，那你来接我下班。”吕蕊几乎是秒回的消息。 “好嘞。（得意）”沐辰回到。 下午。 “辰哥，这有个客户有点问题。” 虽然是周末，但是早上的客户并不多，沐辰也问过几次约访的情况，可是没有一丝开单的影子。 “什么问题？”沐辰正靠着沙发上，梁涛径直走到沐辰面前，问道。 “客户需要延期，一个月。”梁涛说着气势不自觉的弱了下来。 即便是现在市场环境这么差的情况下，都没有这么说延期这么久的先例。 沐辰瞟了一眼梁涛，淡淡的说道“你觉得可能吗？客户为什么延期。” “客户现在钱没到位，本来是说年后在过来定的，但是被我逼过来了，他可以在2月底之前交齐，4套全款。”梁涛可怜兮兮的说道。 沐辰刚准备说不可能的，可是一听梁涛的话，差点没有被自己的口水呛死。 “什么鬼？4套全款？”沐辰惊讶的看着梁涛。 梁涛点了点头。 “分销还是自访的客户？”沐辰站起身来，朝着客户那边瞟了一眼，没有看到经纪人的影子。 “自访的客户。”梁涛悄声在沐辰的耳边说道。 沐辰点了点头。 “你等一下，我给周经理打电话问一下。”沐辰想了想说道。 如果是全款的话，那还是值得问一下的。 请大家记得我们的网站：小说()系统之大开发商更新速度最快。 第216章 轻松3000万 “好的，好的，我知道了，等下我去跟客户沟通一下。”沐辰边说边点着头。 “对，分销的客户，还是很准的，只要确定了今天就可以交定金。”沐辰说着看了梁涛一眼。 “怎么样啦？”梁涛见沐辰挂了电话，连忙问道。 这个四套要是搞定了，今年肯定可以过个好年了。 “问题不大，走吧，我去跟客户谈一下。” “来，你先跟我来一下。”沐辰想了想说道。 梁涛微微点头。 “这个客户的话还是挂分销名下，就在星辰找个人挂一下哈。”沐辰淡淡的说道。 梁涛可以多拿钱，吕蕊可以得到四套的业绩，两全其美的事儿。 “ok，没问题，那你那边有没有合适的分销，我这联系的分销的话，怕不靠谱。”梁涛没有丝毫犹豫的答应了下来。 “你等等，我跟那边店长说一声，派个分销过来，到时候你们直接联系，佣金的话，分一点给他就行，多的到时候我让他直接转给你。”沐辰说着就直接给吕蕊发了个信息。 没一会，一个叫董波的分销就加了沐辰。 “沐总你好，吕店刚刚把事情跟我说了，需要我现在过来一趟嘛？”董波恭敬的问道。 “你现在来一趟望江府，客户今天应该要订房，记得带一个人装一下客户。”沐辰说道。 “客户登记的哪个号码？等下你跟客户说一下，算了，我直接过去说吧。”沐辰想了想说道。 他不放心，怕梁涛说漏嘴了。 “对了，客户的购房资格的问题，你解决好了吗？”沐辰问道。 临江最多每个人买两套的政策还是存在的。 “嗯嗯，我问了，夫妻俩名下没房，买两套，然后两个孩子一人一套。”梁涛点了点头，说道。 这个问题要是都没问的话，也不会有后面的事儿了。 “牛总你好，我是这边的主管，沐辰。”沐辰说着直接在谈判桌旁坐了下来。 “我听梁涛说，您这边是想要延期是吧？”沐辰淡淡的问道。 牛得道点了点头，脸上带着一丝笑意“沐经理，你也知道，现在年底了，很多款没有结，所以你看能不能我们先把房子定下来，然后在年后我直接付全款” “您这边的话，最短什么时候能把钱付进来？全款的话大概得一千多万呢。”沐辰看着牛得道上面的房源信息问道。 “正月十五之后，你看行不行？”牛得道试探性的问了一句。 沐辰一听，在心里默默盘算了下，9号过年，正月十五的话，也就是24号，在规定的时间内。 “是这样的牛先生，我们这边的政策话，本来就只允许说延期一周，您这一下延了二十多天了，这样吧，我跟您想个办法，您这边重新给个号码给我，我这边的话，跟你走个流程，问题应该不大。”沐辰装作一副为难的样子说道。 牛得道看了看沐辰，也没多考虑，直接应了下来“没问题。” “那行，您给一个刚刚没登记的号码给我。”沐辰看着牛得道说道。 等到牛得道电话报出来后，沐辰连忙发给了董波。 “行，那您先坐一下，我去跟您走个流程，然后搞完后，我让梁涛带您去刷卡去。”沐辰笑着说道。 说着就给梁涛使了个眼色。 “拖一下报备时间。”沐辰悄声说道。 梁涛会意，立刻坐了下来，跟牛得道继续聊着。 没一会，董波风尘仆仆的跑了过来。 “沐总”见左右无人，董波轻声问候道。 “嗯，客户在那边，等下你就悄悄拍下照片，然后你带了人过来吧，就登记我刚刚发给你的号码，来访时间的话，等下我跟辩客区打个招呼，这一套的话，到时候公司这边不抽佣，一共拿一万块钱的的佣金吧，其他的到时候都给销售。”沐辰想了想说道，干脆凑个整算了，反正也是白赚的。 望江府的来访制度就是这样，不是说随便就可以在登记本上写电话的，不管怎么样，还是得走个形式。 不过来访时间的话，倒是可以填的稍微晚一点，达到要求的时间。 “好，那我先去的，朋友在外面，我带进来走个流程。”董波感激的说道。 这相当于白捡了四组客户的业绩，还拿了一万块钱的奖金，这都是沐辰给的，自然是让董波感激不尽了。 沐辰点了点头。 “去吧。” 董波这个人，他刚刚也问过吕蕊，为人老实，沉稳，能力也还不错。又上进努力，业绩的话虽然不是特别突出，但是吕蕊非常的看中，u看书.uuknhu想再之后把他提起来。 沐辰自然不会不答应了，反正也是送的，给谁都一样。 大概过了半个小时的样子，沐辰走到牛得道旁边。 “带客户去吧。”沐辰给梁涛使了使眼色。 梁涛立刻站起身来。 “牛哥，那我先带你过去刷卡吧，刷完钱就可以了。”刚刚坐在这边的时候，梁涛就已经带着把所有的手续提前办完了，就等着刷钱了。 牛得道一听，喜上眉梢，跟着站了起来。 “恭喜梁涛认购6-1901，1902，1903，1904号房源，总金额1789万。” “恭喜梁涛，连开四单，距离十套，还有两套，加油开单呀！”沐辰一看消息，顿时笑了一下。 “可以的，两天就卖了三千万，看来还是我的任务定少了是吧。”沐辰刚准备说在群里发个红包的，就收到了周阳的微信。 沐辰愣了一下，顿时反应过来。 梁涛这个卖的是一整层的，中间两个小户型，两边的都是大户型的房子，再加上昨天卖的四套刚刚好过了三千万。 “嘿嘿，多谢经理栽培！”沐辰笑着说道。 “继续加油，年前冲刺一波，这段时间售楼部就交给你了。”周阳发了个个努力的表情过来。 沐辰一看这话，顿时喜上眉梢。 周阳这句话不是暗示了，经理的位置了吗？ 虽然自己很多东西都不是很懂，但是没关系，周阳在一开始肯定也会带着自己教自己的。 请大家记得我们的网站：小说()系统之大开发商更新速度最快。 第217章 过年排休 “辰哥，过年休几天呀？”周一一大早梁涛得意洋洋的问道。 周末十套任务圆满完成，光是他就贡献了五套，其他人基本上人均一套。 “我还没问，等一下问问。”沐辰想了想，给周阳打了个电话，现在距离过年也没几天时间了。 “跟着公司一起，九天时间，从大年二十九放到初七，初八正式上班，等下我把那个通知发给你。”周阳说道。 “周经理，还有个事儿，之前的时候，我跟他们承诺，说是如果完成了任务的话，跟他们多排几天休息，你看行不？”沐辰想着之前承诺的事儿，顿时问道。 大概率的话，应该都是要休息的。 周阳沉默了一下“那就多给三天吧，等下你跟陈芳也说一下，过年的话要安排人值班，每天都要有人，时间的话可以往前往后推一下。” 沐辰点了点头，应了下来，做销售的就是这样，跟行政班不同，所以休息的话肯定是要错开的。 “等下先统计一下，然后我们俩在对一下，外地的话就尽量让他们集中在一起吧。”陈芳想了想说道。 “ok，那等下再说。”沐辰说道。 外地的肯定是要回家过年的，到时候肯定也没办法中间过来值班，要不就是提前值班，晚点回去，要么就是早就回去，早点回来值班。 “来，开个早会。”沐辰说道。 “这几天大家辛苦了，来呗，大家有什么想法，尽管提。”沐辰笑着说道。 众人相互看了一眼。 “多给几天休息？”梁涛试探性的问了一句。 “公司这边的话，从二十九休息到初七，一共九天时间，然后我刚刚跟周经理说了，再多给你们三天，一共十二天的时间，可以吧。”沐辰笑着说道。 他知道，肯定就是要的休息。 “辰哥威武，辰哥万岁。” “你们那些人要去外地过年的？我好安排值班。”沐辰问道。 众人相视一看，摇了摇头。 “都在临江？那我就随便安排了哈，有没有哪天有事儿的？”沐辰有些诧异的看着大家。 “很好，那就这样先这样吧，正好一人两天班，我随便排了。”销售休息，基本上很难连着一起休，基本上都是错开的。 所以大家也都习惯了，只要有休息就好，其他的也不是那么重要。 “现在距离过年还有几天的时间，大家也不要放松了，我问过分销那边，这几天还是有客户的，然后手上有的客户要多联系一下，能在年前搞下来的就尽快搞下来，争取在年前在成交几套，2月的任务还摆在那里呢。”沐辰能感觉到大家的心思有些飘了，顿时说道。 吕蕊那边的任务还没有完成呢，说是十套的成交，现在才完成了六套，前两天也带了不少客户过来，肯定手上还有能成的意向客户，不能说是因为要放假了，就不做业绩了。 “行了，就这个事儿，那等下我把排班表发群里。”沐辰想了想说道。 “叮叮叮”沐辰刚想着去找陈芳的时候，电话响了起来，上面显示着陆鸣二字。 “沐总，过年排几天休息？”陆鸣问道。 “你安排就行，都可以。”沐辰说道。 反正他们只是分销，跟售楼部不同，也不需要人值班。 “那我就跟他们排十天吧，二十九到初八，初九上班” “可以，没问题，售楼部跟这个差不多，不过要提醒一下销售，如果有客户的话，跟客户约好时间，如果实在是要在过年期间看房，自己又带不了的话，就跟自己店长说一声，让店长安排人过去带，成交了就分佣金。”沐辰想了想还是嘱咐了一句。 沐辰刚开始做销售的时候，也是认为，谁会大过年的出来看房的。 结果，过年的成交真的香。 很多人平常都没时间，也只有过年才有时间回家一趟，自然只能是趁着这个时间来买房子了。 这也是为什么过年的时候，每个售楼部都要安排人值班的原因了。 “好，我知道了。”陆鸣在这一行做了这么久，当然知道过年的客户是怎么样的。 要么不来，来的基本上就是准客户了。 成交的可能是非常大的。 “然后几个管理层的年终奖，我做了个表，等下我发给你看一下。”陆鸣说道。 “你直接发给我吧，我看一下，这个就尽早发吧，对了，佣金的话跟恋家那边结过来了吗？”沐辰问道。 本来恋家跟开发商这边的话是每个月十号结佣金，然后发给他们的话，uu看书 ww.ukanshu.co 就是十五号了。 但是这个月过年，陆鸣和沐辰也分别跟贝贝和恋家打了招呼，提前一点结算佣金，不然的话，到时候销售这边的佣金都不好发。 让沐辰垫付的话，沐辰也没那么多钱。 粗略算了一下，要结的佣金差不多有三百万了，给销售和几个店长的加起来有一百多万了，沐辰全垫的话，那他身上一分钱就没了，肯定不可能这样做。 再说了，还有管理层的年终奖。 “嗯，恋家这边的话，我跟他们的贺总打了招呼，贺总那边说可以先垫付给我们，但是贝贝那边的话，可能有点麻烦，年前结算不出来。”陆鸣有些迟疑的说道。 沐辰有些不爽的说道“这么大的公司，这点佣金结算不出来？” 虽然这个也不能怪他们，他们肯定是要等到开发商结算了，才能给他们，毕竟贝贝的话只是个子公司，一切都要跟着上面的总公司的流程走，不像是恋家那么灵活。 “算了，算了，贝贝那边的话，实在结算不了的话，我先垫付吧，不能说让销售过年都没钱。”沐辰想了想，无奈的说道。 “表我发给你了，你看一下。”陆鸣没在说这个事儿，多说也无用。 “人事经理李奎安，年终奖：两万三千” “财务经理徐霞，年终奖：两万” “后台经理周晨曦，年终奖：两万二千” 现在的公司的管理层，除去沐辰和陆鸣也就是这三个人了，至于几个店长，拿的是公佣，自然是不算在这个里面的。 系统之大开发商 https:// 第218章 过年安排 “咦，陆哥，你的呢？”沐辰看着上面没有陆鸣的名字，顿时问道。 “我今年就不拿了吧，现在店子还在扩张，年后的话，估计还有一大笔支出呢。”陆鸣笑着说道。 今年虽然收益还可以，但是明年还有一堆用钱的事儿，再说了，他也是股东，公司做大了，他的收益才多嘛。 “好吧，陆哥，那你看着安排吧。”沐辰想了想说道。 “过年的话，沐总你这边要不要用钱，需不需要抽一部分出来？”陆鸣问道。 沐辰摇了摇头“不用，我这边还有点，公司这边应该马上也要发佣金了。”沐辰说道。 一月份虽然业绩不是很好，但是他之前的一些佣金还没结算完，再加上奖金估计也有个十几二十万的样子，完全是足够的。 刚挂了电话，沐辰的微信响了一下。 “过年出游季，新马泰嗨翻天” 沐辰一看，原来是一条推荐微信。 刚准备退微信的时候，突然脑海中冒出一个想法。 “现在去那边什么价格？有没有好玩一点的，价格无所谓。”沐辰说道。 营销倒是挺专业的，马上给沐辰发了几个行程。 “有进购物店和自由行两种，如果想玩好的话，推荐你报自由行的，全程零购物，纯玩，无任何消费。”营销回道。 沐辰没说话，看了看发过来的图片。 “18888元，新马泰三国游，全程五星酒店，海景房，纯玩，无自费。私人小团，最多十人。” “就这个，什么时候有行程？”沐辰看着觉得应该还可以，马上问道。 “现在的话，最早的话是初一，你看可以吗？”营销一看，竟然是这么贵的，态度都变得热情了几分。 “好，可以，稍等一下。”沐辰说道。 想了想，给陈蓉打了个电话过去。 “妈，公司这边抽奖，我抽中了个东南亚的旅游，你这边过年的话，和老爸一起去呗。”沐辰笑着说道。 他知道，自己老妈一直想去玩，但是一来呢是没时间，二来就是舍不得了。 虽然现在东南亚游非常的便宜，估计也有几千块钱而已，但是就是舍不得。 当时沐辰还没买房子的时候，就想着出钱让父母去的，可是父母一直说着不去不去的，其实就是想着给沐辰存点钱结婚。 “真的假的？”陈蓉有些将信将疑的问道。 “真的呀，公司福利这个我骗你干嘛。”沐辰笑着说道。 “那咱们一家三口一起去呗。”陈蓉顿时笑了，乐呵呵的说道。 “我就不去啦，你和老爸去呗，不打扰你们的二人世界，我们过年要值班呢，正好你和老爸两个人把新马泰都玩儿一遍。”沐辰顿时拒绝道。 倒不是他不愿意去，一则是确实公司值班，他身为主管肯定不能不在，二则也确实是不想打扰父母两人世界，至于第三，他都已经去过了，再去一次也没啥意思。 “公司这边过年要值班，年后我应该会升职，现在哪走得开啊。”沐辰见陈蓉沉默不语，顿时补充道。 “嗯？升职？你不是才升的嘛？怎么又升职了？”陈蓉诧异的问道。 “你儿子当然优秀啦，不用想啦，我都跟你们安排好了，好好玩，玩到什么时候算什么时候，初一就去，不然的话就作废了，不划算”沐辰直接说道。 他知道自己老妈的性格，如果不这样说的话，肯定还要犹豫半天。 “那行吧，那你过年就自己照顾好自己哈，我和你爸就去享受二人世界啦。”陈蓉一听过期作废连忙答应了下来。 挂了电话，沐辰直接让销售发了个定位过来，说过去签合同，然后让父母把身份证发了过来。 至于护照，很早之前陈蓉和沐升就已经办好了，要不是一直没机会去，估计早就用了。 “好，我一会过来。”沐辰看了一下，地方也不是很远，开车也就半个多小时的样子。 沐辰想着，跟陈芳说了一下。 “我们组的都可以，你看着安排就好，我们俩的话，你挑时间，其他的时候就给我就行，反正我过年没什么事儿。”沐辰说道。 “好，那我随便排了。”陈芳笑着说道。 沐辰刚准备走的时候，陈芳突然小声说道“沐辰，恭喜你。” 沐辰有些诧异的看了一眼陈芳。 “周经理跟我说了，你真的很厉害！”陈芳真诚的说话。 从业这么多年，她从来没有说被谁压的这么喘不过气来，唯独只有沐辰。 而且还是堂堂正正的碾压。 不管是他的人脉，还是说让分销只给他们组的带客户。 “还没影的事儿呢。”沐辰笑了一下，没有承认，也没否认。看书 ww.uukanhu “以后在你手下了，可要多照顾一下哈。”陈芳笑着说道。 她也想通了，销售这一行其实也算是吃青春饭的，还不如趁着这几年多赚点钱。 要是沐辰真的升了上去的话，沐辰肯定得利益均沾了，她跟着肯定也可以赚点钱，毕竟主管也有公佣的嘛。 “哈哈。”沐辰打了个哈哈，这种事儿，没定下来之前，都当不得真。 虽然沐辰认为应该问题不大了，但是现在把话说早了，后期没成的话，那才是尴尬。 “我出去一下哈，有事儿的话，跟我发个消息。”沐辰没在提这个话题。 陈芳点了点头。 沐辰想了想，又跟梁涛交代了一声。 “这个行程的话，是你们这最好的行程吗？因为是我父母去，他们又是第一次，一定要安排好一点。”沐辰到了旅游门店，跟销售再三确认道。 “沐先生，你放心，现在所有参与过这个团的，没有一个说不满意的，而且本身这个团就是针对年纪比较大一些的，所以活动上的安排也会有安全方面的考虑的。”销售指了指宣传单上的信息，笑着说道。 沐辰点了点头。 “对了，还有个事儿，就是你们到时候麻烦跟导游交代一下，如果我父母问的话，就说是我们公司赠送的，不是花钱买的，你也知道我长辈嘛，总是不舍得。”沐辰忽然想到。 要是到时候被父母知道了，虽然也没啥事儿，但是肯定后面要教育沐辰的，所以干脆做好前期准备。 请大家记得我们的网站：小说()系统之大开发商更新速度最快。 第219章 那我早点回来陪你 很多人说，现在过年跟以前完全不一样，没有了“年味”。 以前的时候，放鞭炮，放礼花，吃年夜饭，贴春联，走亲戚拜年。 沐辰记得小时候自己最喜欢过年了，可以收压岁钱，父母给自己买新衣服。 而现在，临江早几年都已经开始禁鞭，而随着年龄的增长，压岁钱自然也是没有了。 而且不知道从什么时候开始，长辈也不在腌鱼，腌腊肉，灌香肠，炸圆子，变成了直接在外面买，这样一来，沐辰觉得年味更加减少了几分。 过年更多的也变成了一种形式。 所以，这也是他为什么想着让父母过年出去旅游的原因。 反正也不用拜年走亲戚，过年在家不是睡觉就是玩手机，跟平常没有太大的区别。 “嗯嗯，对，订好了，你们去吧，初一哈，我把导游的联系方式给你，到时候那边会跟您联系的。”沐辰在电话中交代了一下。 “好啦，好啦，你们去吧，不用担心我，我过年一个人可以的，反正现在过年也有外卖吃，没关系的。” 等到搞定了父母那边，沐辰这才松了一口气。 “这是过年的排班，你看看，没什么问题的话，我直接报上去了。”陈芳发了一份表格给沐辰。 沐辰看了看。 “行啊，那就这样报吧，没什么问题。” 他和陈芳两个人一人也就比销售员多值了一天班而已。 “对了，老周回来了，你要是忙完了的话，赶紧回来不。”陈芳看了看周阳拎着手提包进了办公室，马上提醒了一句。 沐辰一看陈芳的消息，连忙朝着售楼部赶去。 现在可是处在关键时候，周阳不在还好，在的话最起码表面工夫还是得做做的。 果然他刚到售楼部，就收到了周阳的微信。 沐辰一看，停好了车，连忙进了周阳办公室。 “怎么样，过年准备干嘛去？”周阳看着沐辰笑着说道。 沐辰笑了一下，“总不是在家里休息，到时候还得值班呢。” 周阳直接扔了沐辰一条烟“朋友送的，拿着抽吧。” “1916”几个镏金大字闪耀在包装上。 沐辰笑着接了过来。 “年前的话，准备一下竞聘演讲。”周阳淡淡的说道。 沐辰一听，脸上浮现出一抹笑容。 “谢谢周经理。” 佳阳的规矩就是这样，升到经理职级，是必须要走竞聘流程。 简单来说，就是跟领导们讲一下，自己的优势，晋升之后的目标，能带领团队做出一个什么样的业绩来。 其实竞聘的话也就是走个流程，但是这是必要的流程，当然了如果说竞聘演讲的太过于糟糕，即便是等额选举也不会通过。 当然，这样的情况还没有发生过，目前为止基本上是100%的通过率。 “没事儿，这是你应得的，做了管理层可是和主管还有销售员不一样了，更多的要从全局出发。”周阳笑着说道。 “当然了，最重要的肯定还是团队业绩了，但是除此之外的话，团队的融合度，良性竞争，对接公司平台，对接外部的广告公司，进行项目活动宣传策划，对于案场的管理等等一系列你都操心。” “我在年后的话，除了会负责望江府外，还会负责另外一个项目，所以我的精力的话，不会那么集中，对于你，我是非常放心的，这个项目的人基本上也是我带出来的，所以会更多的把精力放在另外一个项目，也就是幸福城上面。我对你的要求只有一个，那就是业绩，业绩，业绩。”周阳淡淡的说道。 沐辰点了点头。 “有什么不懂的，可以问我，我也会教你的。” “你的晋升，挡了很多人的路，所以我们要拿出业绩，堵住其他人的嘴。”周阳的脸上露出一丝愁容。 沐辰看着周阳的样子，不禁心里一沉。 对于周阳的感激更多了几分。 其实也正常，他才入职多久，不到半年的时间，从一个销售员即将晋升为了销售经理。 佳阳其他的项目有那么多的主管，业绩也不错，资历更是比沐辰深厚不知道多少。 可是周阳偏偏就让他晋升了。 不说别的，就仅仅是陈芳，如果不是沐辰的话，经理的人选绝对是她。 “放心吧，我不会让你失望的。”沐辰重重的点了点头。 “还有哦，案场这边我会慢慢的交给你了，我这段时间会在幸福城那边办公，有什么问题再跟我沟通吧。”周阳说道。 沐辰这才注意到，周阳已经把资料整齐的摆放在一起，明显是要拿走的。 “好的。”沐辰笑着说道。 “现在的案场制度，我知道很多销售员都不满，怨言也非常的多，你上了之后，可以进行一定的调整，我没有意见，但是必须得看到业绩。哪怕说你让所有人不上班都可以，但是必须有业绩。”周阳忽然说道。 销售加班是没有加班费的，在加上平常接待客户什么的本身就非常的累，周阳自己也知道，如果说一个销售员认认真真的接待完一组客户，消耗的精力是非常大的。 但是之前也说了，是为了加班而加班，更多的是做给领导看的。 但是现在，周阳决定交给沐辰了，随便沐辰怎么去调控，他只看最后的结果。 如果业绩好的话，即便是让销售员朝九晚五，周末双休也未尝不可。 沐辰一听，顿时眼睛一亮。 “好的周经理，我知道了。”沐辰连连点头。 销售经理其实听起来可能好听，可是实际的权力是非常的小的。 如果没有上面领导的许可的话，很多东西都施展不开。 周阳这话，明显就是要放权的意思了，沐辰自然是感激不尽了。 而且沐辰上了之后，通过一些制度上的调整，也更加容易去调整整个团队的状态。 其实沐辰一直认为，无限制的加班，很容易形成一个恶性循环。 本身又没业绩产生，销售员也赚不到什么钱，每天还搞的那么劳累，销售员的状态就容易下滑。 状态下滑了，接待客户的状态就会变差，效率变低，那么成交就会更加的难了。 “对了，周经理，那案场团队设置的话？”沐辰忽然想到。 他升了经理后，主管的位置肯定空了出来了。 “嗯，你看有合适的人选就报上来吧，我这边的话，会让公司那边批过的。”周阳想了想说道。 沐辰上位了，手下不可能没有一个人。 陈芳是他的人，沐辰也是知道的，很多事儿如果让陈芳去做的话，肯定也没那么的方便。 “这算是给你的支持吧。”周阳淡淡的说道。 “好嘞，谢谢周经理。”沐辰笑着说道。 这才是领导权力最大的体现。 沐辰肯定是会升自己人的，这也能让别人看到，跟着沐辰混绝对是有好处的。 沐辰刚准备在说些什么的时候，就听到办公室的门打开了，陈芳走了进来。 “陈芳，以后的话，要多协助沐经理管理案场，沐经理的能力你也是看到的，我希望在沐经理的带领下，你们能把咱们望江府项目做成全市的销冠项目，让其他人看看咱们望江府的战斗力，看看咱们佳阳的风采。”周阳看着两人，顿时笑着说道。 陈芳一听周阳的话，眼中流出一丝羡慕的眼神看着沐辰。 她在佳阳呆了这么多年，还是周阳的女人，可是到现在也就只是一个主管罢了。 但是沐辰才多久的时候，就已经升了经理。 可是偏偏这晋升又让她没有丝毫的反驳之力，这才是最苦痛的地方。 “好的，周总，我一定会配合好沐经理的工作的。”陈芳的脸上露出一丝苦涩的笑容。 周阳看着陈芳的表情，也没多说什么。 没办法，沐辰实在是太优秀了一点，现在他也仅仅只是一个营销经理吧，自主权根本不在自己手上，还是得依靠着沐辰去跟他冲刺业绩。 要让马儿跑，必须得让马儿吃草，这是周阳一直以来的想法。 不然的话，别人凭什么为你拼命。 “放心吧，周总，我一定会和芳姐配合好的。”沐辰听到陈芳对周阳的称呼变成了周总，连忙也跟着喊道。 营销经理一级，就是项目上的总经理了。 现在佳阳的模式还是地产公司模式，营销，工程等等全部都是归属于一个公司。 一般来说，项目上会设置工程总，项目总，营销总。 而佳阳的话则是营销优先制，营销总会兼管项目上的事儿。 当然了，也只是名义上的管理罢了。 外行领导内行是大忌，佳阳当然不会说犯这个错误了。 工程内部的话，更多的也就归属于工程部的领导管辖，当然，如果说营销方面有什么需要工程方面的配合的话，比如说做工地开放日等等，工程也需要无条件的配合。 这也是为什么说营销要在名义上领导工程部的原因了。 听到沐辰对自己的称呼，陈芳微微一笑。 周阳也满意的点了点头。 “好，那我走啦。”周阳说完，直接把文件装在了手提包中。 “沐经理，恭喜。”陈芳看着沐辰，笑着说道。 沐辰笑了一下“芳姐，就叫我沐辰吧，沐经理听起来怪怪的，以后一起努力，一起赚钱。” “希望多多关照呀，以后您可以不能偏心哈。”陈芳笑着说道，沐辰虽然这样说，但是她不傻，不可能真的直呼沐辰的名字。 沐辰点了点头。 他上了经理后，肯定不能说是在偏心哪一个组，或者哪一个人了，必须做到公平公正才行。 “放心吧，芳姐，别的不说，客户资源的话，我绝对是公平分配的。”沐辰笑着说道。 等到陈芳出去后，沐辰这才靠着沙发坐了下来。 “呼”沐辰慢慢舒了口气。 即便是他一直在告诉自己，只不过是个小小的销售经理而已，也不是什么很牛逼的事儿，再说了，自己好歹还是个老板呢，但是听到周阳跟自己说准备晋升的时候，沐辰的心不自觉的还是加速跳动起来。 果然还是太年轻了，沐辰笑了一下。 再怎么说，沐辰也才二十多岁。 经理这个职位，不说多的，一年下来，正常来说二三十万是可以拿得到的。 如果换在之前市场好的时候，再加上一些灰色收入，一年弄个小一百不是问题。 不谈周阳，就说沐辰认识的几个经理，经历过前两年的行情的经理，稍微会玩一点的，名下基本上都是几套房。 开的车基本上都是奔驰宝马奥迪。 这个收入水平，在整个临江来说绝对是属于上游的那一批人了。看书.uuansh.om 这也无怪沐辰有些激动不已了。 “只是，这系统，到底是怎么想的。”沐辰看着自己的系统，皱了皱眉头。 他到现在都没想通，为什么系统不让他离职。 他有一种预感，经理的权限，应该会让他有答案。 “快了，快了。”沐辰暗暗的想到。 几天时间，一晃而过。 大街上过年的感觉也越来越浓厚了一些。 商场里面基本上都是张灯结彩，各种打折促销纷至沓来。 “你过年在哪儿过？”沐辰跟吕蕊发了个消息问道。 他也不知道自己和吕蕊算什么关系。 上次的事儿之后，两人也约着吃个几次饭，但是也没有任何一丝其他的进展。 而今天也是最后一天的工作日了，每天开始他们就是正式放假了。 “过年回老家，我妈好几年没回去了，今年身体好一点了，正好回去。”吕蕊回道。 沐辰看着吕蕊的的消息，有一丝的落寞。 “好吧”沐辰无奈的说道。 其实即便是吕蕊在临江，沐辰也最多是跟吕蕊吃几个饭而已。 但是最起码有个人陪着嘛。 “怎么啦？你过年不用陪着你家里人的嘛？”吕蕊看着沐辰的消息，有些奇怪的问道。 沐辰跟吕蕊解释了一下。 吕蕊沉默了半晌。 “那我早点回来。” 沐辰看着吕蕊的消息，顿时抿嘴一笑。 “好呀。那我等你回来，请你大餐哈。” 请大家记得我们的网站：小说()系统之大开发商更新速度最快。 第220章 忘记了最重要的人 “晚上记得早点回来吃年饭”一大早，沐辰就接到了陈蓉的电话。 沐辰的值班就是安排在今天，没办法，大家都是大年三十的吃年饭，谁都不想今天，沐辰只好自己牺牲了。 不过还算好的是，今天也就是半天班，中午就可以走。 “我昨天问了旅行团那边，咱们家出钱，把你姑妈他们一家也叫着一起去吧。”陈蓉说道。 沐辰猛的拍了一下自己的脑袋。 自己还真忘了这个事儿了。 沐升在家里是最小的一个，上面一个哥哥两个姐姐。 沐升的大姐，也就是沐辰的大姑妈，对沐辰那真的是宠到心里去了 小时候，沐升是跑业务的，长期出差，一年到头也没几天在家，陈蓉呢，又喜欢打麻将，没时间管沐辰。 因为两家人都住在一个小区里面，所以全靠着沐升的大姑妈，沐兰带着。 有啥好吃好喝的，沐兰都是先紧着沐升吃。 连陈蓉自己都说过，自己没怎么管过沐辰，如果不是沐兰的话，沐辰还真不知道会变成什么样。 即便是这么多年过去了，两家人的关系一直都非常的不错。 虽然现在两家人不住在一个小区了，但是平常的往来都是非常的频繁。 “没问题，钱的话我出，正好让姑妈姑父一起去玩玩，只不过他们有护照吗？还有就是哥哥嫂子他们去嘛？”沐辰疑惑的问题。 他自己还真不知道。 “放心，我问了的，他们有。我昨天跟哪个导游说了，他说今天会联系你的，正好你去办一下这个事儿。”陈蓉笑着说道。 “你哥他们不去，就我们四个，他们去了也没啥共同话题，干脆就我们。”陈蓉说道。 对于自己这个大姐，她是真的没有一点话说。 “没问题，正好我今天去姑妈那一趟，跟他们搞好这个事儿。”沐辰毫不犹豫的说道。 沐辰本来还想着，怕自己父母出去无聊，正好有姑妈姑父陪着一起去。 想到这里，沐辰直接给那个销售打了个电话。 “嗯嗯，沐先生，昨天阿姨已经跟我说了，可以加人，没问题。”销售笑着说道。 如果是一般的旅行团来说的话，临时加人，想都不用想，根本不可能。 临时加人，意味着酒店要加房间，吃饭要重新订桌子，一些景点也要重新订位置。 而且春节本来就是旅游旺季，酒店更是一房难求。 不过沐辰他们这个团不一样，没办法，有钱任性。 现在的东南亚旅游价格本来就是透明化了，按照正常的来说的话，即便是新马泰三国游，也就是几千块钱完全可以玩的很舒服了。 但是沐辰他们这个团差不多人均两万了。 “好，我就不过来了，直接把他们的身份证和护照发给你，然后微信转钱你，你跟我办一下吧。”沐辰想了想说道。 “好的，没问题，不过要稍微快一点哈，明天一早就要出发了。”销售说道。 沐辰点了点头，挂了电话，直接出了售楼部朝着自己姑妈家开去。 “大姑妈，我一会过来哈，你把你和姑父的身份证和护照找出来。”沐辰打了个电话说了一声。 昨天陈蓉也跟他们打过招呼了的。 “我们在家，你直接来吧。”沐兰说道。 “小辰，吃了过早没？要不要我跟你弄一点？”沐兰一看到沐辰，顿时笑容满面。 “吃啦的，没事儿。把东西给我一下，我拍照发给那边，那边要跟你们办手续。到时候过去好好玩。”沐辰说道。 等到沐兰把东西拿出来后，沐辰直接拍照发给了那边，然后直接转了三万多块钱过去。 “大姑妈，过年我也不知道买什么东西送给你，这里有五万块钱，你拿着，想买什么就买什么。”沐辰说着，直接拿了一张卡递给了沐兰。 这是他刚刚来的路上特意弄的一张不用的卡，往里面存了五万。 沐兰一看，连连摇头。 “我们又不缺钱用，你现在赚钱也不容易，自己拿着就。”沐兰责怪的说道。 沐辰笑了一下，直接把卡塞进了沐兰的手中。 “没事儿，今天赚了点钱。出去玩，要是看到什么喜欢的就买，别舍不得。”沐辰笑着说道。 沐兰一家的经济条件也一般，再加上现在也有小孙子了，平常自然也难免小心翼翼的。 “咦，姑父人呢？”沐辰看沐兰还要推辞，连忙扯开了话题。 果然，沐兰一听这话，注意力瞬间被转移。 “他在值班，晚上吃饭在过去。”沐兰说道。 “那要不我先带你过去吧，u看书 .uukanhu 我爸妈都在店里，免得到时候又让哥哥过来接你。”沐辰想了想说道。 看样子，沐兰应该是准备一个人在家里等着姑父回来了。 “没事儿，我正好要清理一下东西，这不明天要出去吗？我东西都还没清，这次过年倒是可以开个洋荤了。”沐兰笑着摇头拒绝道。 对于自己这个侄儿子，她是越看越满意，特别是昨天陈蓉跟她说，沐辰出钱让他们俩口子出去玩儿，就更满意了。 “那也行，卡的密码就是您的生日，出去玩儿，难免有花钱的地方，别省着，不够了我还有。”沐辰点了点头，也没再多说。 “那我先去上班了哈。”沐辰站起身来说道。 “堂哥的儿子，大表哥的儿子，二表哥的儿子，三份红包，哦，对还有奶奶的红包。”沐辰坐在车里盘算道。 国人的习俗嘛，过年的压岁钱是肯定得给的。 以前都是沐辰收压岁钱，但是现在沐辰上班了，自然就从收变成了发了。 “大表哥的就给五千吧，其他的就两千，奶奶也是五千。”沐辰盘算了一下。 虽然都是自己的侄子，但是自然还是稍微有些区别的。 大表哥也就大姑妈的孙子自然是要多一些的。 而且还得单独给，不然其他人看到了，肯定不太合适。 “妈，过年红包我来给吧，奶奶和嘟嘟一人五千，其他的两千。”沐辰跟陈蓉说了一句。 “行，反正你今年赚钱了，那就你来吧。”陈蓉也没在意，直接点头答应了下来。 系统之大开发商 https:// 第221章 痴人说梦 “好无聊啊。”沐辰在家里吃完了春节的最后一餐外卖。 父母不在，他又不会做饭，只好老老实实的在家里点外卖了。 “这年过的，还不如上班。”沐辰脑中突然冒出了这么一个想法。 这个想法一出，沐辰自己都被吓了一大跳。 “明天直接来公司，参与竞聘演讲。”周阳的一条消息，让沐辰的心情顿时好了不少。 回复了个收到后，沐辰想了想又在群里面发了几条消息。 “大家这个年过的怎么样？” 还没等大家回复，沐辰接着说道。 “收拾一下心情，调整一下心态，备战2021！加油！”这是在望江府小群里面说的。 说完，沐辰直接在群里面发了个个1400的红包，七个人，正好一人两百块钱。 现在他还只是个主管，自然不好在大群里面发这一的话。 “辰哥，新年快乐！” “谢谢老板，老板大气” 不知道什么时候开始，组里的人都开始学着梁涛的习惯，称沐辰为辰哥了。 沐辰也不介意。 销售行业毕竟和其他的行业不一般，上下级关系没有那么的明显。 包括沐辰自己也是这样觉得，有位伟人不是说过，大家只是分工不同罢了，没有什么高低贵贱之分。 沐辰没理会大家的回复，而是拿着自己的竞聘ppt认真的过了几次，并且做了几次模拟的演讲。 虽然大家都觉得这个只是走个流程罢了，但是要是沐辰没过的话，那才是真的丢人了。 “陆哥，年前说的事儿，年后要开始筹办起来了。”沐辰想着，还是给陆鸣发了个消息。 虽然他知道陆鸣肯定是记在心里的，但是说一句，也不碍事。 果然，陆鸣马上回复道“嗯嗯，正在筹备中，你看你这两天有没有时间，要不要面试一下电call中心的负责人？” 沐辰想了想“算了，你看着办就好，我就不去了。” 对于陆鸣他是一万个放心，毕竟忠诚度在那里摆着在，虽然现在不是满分了，但是也是在98分以上。 有了这个神器，他可以随时监控着陆鸣。 只要不背叛自己，其他的就随便陆鸣怎么弄吧，反正是为他好就行。 沐辰知道自己，即便是有了一定的所谓的工作经验，但是真正的面对一些职场上的黑暗面或者说潜规则的时候，他还是一个完完全全的小白，新手。 即便是去参与了面试，他也不觉得自己能看的出什么东西来。 还不如就交给陆鸣去弄算了，还可以在陆鸣心中留一个好的印象。 “现在公司账上还有多少钱？”沐辰忽然想到，组建电call中心，可是一笔不小的费用，他现在身上的钱也不是很多了。 “大概还有两百万的样子，我没细问，怎么了，你要用钱嘛？要不我让财务给你转一笔过来？”陆鸣也只记得一个大概的数目，他还以为是沐辰身上没钱了。 “那行，我是怕不够，既然够的话那就行了。”沐辰点了点头说道。 “没事儿，贝贝和恋家那边还有款没结完，也有大几十万的样子，足够了。”陆鸣说道。 结束了跟陆鸣的聊天后，沐辰查看了一下自己的系统。 一看积分余额，1069分。 之前给锦江分店兑换了一波客户，把积分消耗光了，后面就一直没动用过积分了。 一二月份差不多做了一个亿的业绩，积分瞬间涨到了一千多。 沐辰想了想，关掉了系统。 这笔积分肯定是要全部兑换客户的，现在沐辰的实力还是太弱了。 即便是一个亿的业绩，也才两三百万的收入，这离沐辰的目标还差的远了。 “希望组建了电call中心会好一些吧。”沐辰暗暗想到。 如果一直依靠着他自己从系统中兑换客户，太慢了。 兑换一个客户过来，毕竟也不是马上就可以成交的，中间还有一个转化的过程。 沐辰等不起，现在他最缺的除了钱，就是时间了。 所以必须迈开脚步，快步向前。 除了电call中心外，还有就是之前聊过的房地产导购网站的事儿。 沐辰非常相信，这是一个来钱，来积分更快的方式。 可是缺钱，极度的缺钱。 “陆哥，你说咱们还有什么方法可以快速赚钱不？我现在需要非常需要钱。”沐辰想了想跟陆鸣发了个消息过去。 他能想到的也只有陆鸣一个人了，毕竟他需要的可是几千万上亿甚至几十亿的资金。 陆鸣躺在床上，看着沐辰的消息，愣了一下。 “？？？”陆鸣回复了三个问号过去。 “沐总，uu看书 .uukanshu 你需要多少的资金？如果不多的话，我可以找朋友拆借一下。”陆鸣说道。 他这么多年的工作也不是白做的，除了自己的资产外，在外面借个几百万问题还不是特别的大。 不说多的，现在他辞职随便找个开发商做，年薪最起码百万起步，这就是硬实力。 “不，我需要的不是个小数目，也不是特别的需要吧，只是想加快我们的发展，最迟明年初，我想进入房地产开发行业。”沐辰沉思了半天，还是决定跟陆鸣透露一些自己想法。 俗话说家有一老，如有一宝。 虽然陆鸣不是老人，但是也算是星辰目前的宝贝了。 说不定陆鸣现在能有好一点的点子告诉他。 陆鸣盯着沐辰给自己发的消息，瞬间出了神。 如果说贝贝或者恋家的老板，告诉他，想变成开发商，他还有点相信。 但是偏偏就是沐辰说的这个话，他感觉有些异想天开了。 地产开发企业，随随便便都可以注册，这个很简单。 但是想真正的进入到这个行业，那就不是简简单单的注册一个公司那么简单的了。 房地产这个市场，早就已经饱和，甚至是过度饱和的状态了。 而沐辰据他的了解，除了有些客户资源外，其他的一概没有。 这样一个完全可以称之为小白的人，突然跟你说想进入做地产开发，在陆鸣看来，这无异于痴人说梦。 难怪自己这个老板觉得，有客户资源就足够进入这个行当了嘛？ 请大家记得我们的网站：小说()系统之大开发商更新速度最快。 第222章 齐头并进同发展(四k大章) “老板，你是认真的吗？”陆鸣有些不敢确信的问道。 问这样的话，在职场中无疑是大忌，但是他最怕沐辰是心血来潮。 要知道现在星辰地产虽然还很弱小，但是潜力无疑是非常大的，要是按部就班的发展的话，即便是成为临江最大的甚至说楚省最大的分销公司，陆鸣都有信心，当然前提是沐辰还能提供这些资源。 公司发展，最怕就是最大的领导拍脑袋决定某些不切实际的事情。 这样的公司，迟早有一天完蛋。 沐辰看着陆鸣的信息，苦笑了一下，他就知道会是这样，不过也正常，换做是他的话，如果不是有系统的话，沐辰也会的觉得这是痴人说梦的事儿。 “陆哥，你相信我，我从来不打无把握之仗，我知道想涉入这个行业，我现在还远远没有那个实力，没有那个背景，没有那个能力，但是，慢慢来，你会看得到，我敢说这话的原因的。” 其实沐辰完全没有必要去跟陆鸣解释这个事儿，因为他才是老板，即便是陆鸣有再多的想法，在这种事儿上，也得听陆鸣的意见，可是如果真这样的话，即便是陆鸣愿意去做了，也绝对会心有芥蒂。 “我现在欠缺的就是大量的资金，你需要帮我解决这个问题，其他的我来解决”沐辰知道现在跟陆鸣说的再多，他一时半会肯定也不能相信，所以干脆就谈赚钱的问题。 陆鸣沉默了半晌，直接给沐辰打了个电话。 沐辰没有丝毫犹豫接了电话。 “老板，现阶段，如果说想快速积累财富的话，只有一个办法，就是我之前跟你提过的总包的事儿。咱们可以双向作战”陆鸣的语气显得有些忐忑。 沐辰没说话，在脑中盘算起这个事儿来。 其实他的想法跟陆鸣是一样的，在现在的国情下，想要一夜暴富，除了买买彩票，博一下那几千万分之一的机会外，其他的都已经写进了宪法之中了。 陆鸣见电话那头没声，知道沐辰肯定在盘算这个事儿。 随即马上补充道“但是，沐总，有一点，我们现在的实力，如果双线作战的话，很容易崩盘。抗风险能力，几乎为零，毕竟我们现在还太弱小了。” 沐辰点了点头“陆哥，我知道。” 现在的星辰地产，几乎可以说是完全建立在沐辰提供客户的基础上，一旦沐辰双线作战，所需要的客户量就不是现在这样的了。 之前陆鸣也跟沐辰分析过总包的事儿，一旦拿下一个项目，相当于开始了一个对赌游戏，为了赢得游戏，沐辰必定要把大量的资源和精力都投入到新拿的项目上。 如果说现在沐辰资源的投入是1的话，那么拿下新项目的资源投入就是9了。 最重要的是，沐辰除了新项目外，还得必须兼管着提供分销门店这边的资源。 不然的话，门店这边相当于废了。 没有沐辰的资源的投入，星辰地产凭什么能跟贝贝和恋家去竞争？ 其实按照陆鸣的想法的话，星辰地产前期发展依靠着沐辰的资源的投入，等到积累了一定的客户后，再加上电call中心的成立，慢慢的公司也就不需要沐辰大量投入资源了。 等到发展到一定的时间，再去做房产网站的事儿。 在等着房产网站发展起来了，或者说有点起色了，才是星辰地产真正腾飞的时候。 有大量的客户资源在手，不管是去做什么，都有足够的底气应对一切困难，毕竟现在是渠道为王的时代，掌握了客户，就掌握了一切。 而按照陆鸣的估计，想要做好这些，最起码得一到两年的恶时间，甚至更长一些。 时间有些长，但是没关系，因为临江的市场环境绝对不是一两年能恢复过来的，再说，即便是恢复过来了，客户资源在手，星辰地产也不怕。 这都是一环扣一环的，一旦中间有哪个环节出了问题，都会影响到星辰地产的发展。 而现在如果去做总包的话，无疑是跳过了前面一二环节，直接去做最后一个环节。 星辰地产想要做大做强，不可能全靠着沐辰，毕竟一个人的精力和资源是有限的，沐辰在怎么牛逼，也不可能提供星辰地产发展壮大所有的客户资源。 就像是这次一样，沐辰提供了锦江分店的资源后，根本无力在提供新店发展的资源。 如果不是新招进来的销售自带一些资源的话，几个新门店很有可能挂零蛋。 这是一个非常可怕的事情，不仅仅是对单个门店是一个打击，更是对公司整体员工都是一个打击。 毕竟销售也不是傻子，大家都是冲着赚钱来的。 虽然星辰说起来是打造百万年薪销售，听起来似乎非常的厉害。 但是前提也是要做出业绩来的。 没有哪个公司会给一个没有任何业绩的销售奖励吧。 但如果没有沐辰客户资源的话，仅仅凭借着星辰地产这个没有一点含金量的名字，仅依靠着门店，想要吸引客户？ 除非老天爷睡着了，不然的话，根本没这个可能。 “沐总，您明白就好，还有一点最重要的就是我们的资金情况，如果想获得更高一些的收益的话，我们无疑要压上一大笔的保证金，这对我们的资金也是一个极大的考验。”陆鸣说道。 沐辰沉默了，其实陆鸣的话他非常清楚，说来说去，就是客户资源问题。 “如果我的客户资源能跟得上呢？”沐辰沉默了一会，缓缓的说道。 “沐总，虽然我不知道您的客户资源是从哪里来的，但是一个人的资源毕竟是有限的，靠着您一个人去做这些事情，压力太大了。”陆鸣有些无奈的说道。 他感觉沐辰陷入了一个死循环中，他必须把沐辰给拉出来。 他在这个圈子内作恶这么多年了，还真没说见到过谁能以一己之力供应这么多的客户。 愿意找总包的项目，绝对是销售难度比较大的项目，要知道，这可不是几十组客户能搞定的事情。 有可能需要几百组，甚至上千组客户资源。 毕竟你不能保证每一组客户都会买你的项目。 沐辰知道陆鸣是为自己好，才说这些话的。 但是显然，系统的事儿他没办法跟陆鸣说。 “陆哥，着手去准备这个事儿吧，客户资源的话，你不用担心，再说，这个事儿也不是一时半会就能确定下来的，正好这段时间我可以自取拓展一下客户渠道，以保证我们的第一个项目一炮而红。”沐辰觉得不在跟陆鸣纠结这个事儿了。 “沐总”陆鸣明显有些不死心，想要劝住沐辰。 “陆哥，不说这事儿了，我现在手上有一些客户资源，你看几个分店是怎么分配？”沐辰直接说道。 想让陆鸣安心去做这个事儿，沐辰只能是以这种方式去给陆鸣展示自己的资源是绝对足够的。 这次提供一百一十组客户，等到这波资源全部转换成交后，沐辰的积分就足够了，那时候沐辰的底气才会更足一些。 “嗯？有多少组？”陆鸣问道。 “才一百组左右而已，各个区域的都有。”沐辰淡淡的说道。 陆鸣听着沐辰淡然的语气，好像不值一提的样子，脸上闪过一丝黑线，他一下子明白了沐辰说这个话的意思了。 “沐总，那你稍微等一下，我等一会给您回复，我要去看看各个店的情况。”陆鸣想了想说道。 “可以，你这边快点出个方案给我，我好去联系客户渠道那边，让他们提供客户过来，当然，客户也不一定就会那么准确的可以分配给每个门店。”沐辰说道。 陆鸣点了点头，这也正常，不然的话沐辰也有点太变态了。 挂了电话，沐辰默默的盘算着如果真的双线作战，成功的机会有多大，诚然，刚刚沐辰确实很自信。 但是自家人知道自家事儿，要是沐辰以现在的状态去拿项目的话，失败的可能性高达70%以上。 事实证明，陆鸣的办事效率是非常快的。 刚一挂电话，陆鸣就在店长群里面开始询问各个门店销售手上的客户情况下。 没一会，陆鸣的电话再次打了过来。 “这么快”沐辰看了看，才过了半个小时而已。 “几个店长，对自己手下的销售的客户心中都有数，就是做了个简单的统计而已。”陆鸣解释道。 沐辰这才恍然大悟的点了点头，难怪。 还别说，有这样的店长，绝对是可以省不少事儿。 虽然这是身为一个店长必备的技能之一。 “每个分店的话20组客户，剩下的还有的就给锦江分店了。毕竟上次锦江在客户资源这一块占了大头。”陆鸣说道。 锦江的店长是吕蕊，如果不是考虑到和沐辰的欢喜，再加上沐辰本身在望江府项目工作的话，其实这次是锦江是没资格分配客户的。 华夏毕竟是个人情社会，再加上沐辰又是大老板，陆鸣做出这样的决定也就不足为奇了。 “那你看这样的分配可以吗？”陆鸣见沐辰没说话，以为是客户资源没那么平均，连忙又补充了一句。 “西江分店的话，客户分配也可以少一点，常跃那边的项目也还不错，年前累积了一部分客户，开单问题不大。” “没事儿，刚刚走神了，我等下去盘一下资源，应该问题不大，资源这一块，本身就是多渠道搜集过来的。”沐辰说道。 “常跃哪来的客户？”听到陆鸣的话，沐辰有些好奇的问道。 公司没有给客户，沐辰记得他手底下的销售虽然有之前在那边做过的，但是资源也应该消耗的差不多了呀。 “这小子聪明的很，派底下的人偷偷跑到别人售楼部去截了不少客户过来，你也知道西亚地产本身的客户群体还比较大，所以这一搞，还真弄了不少客户来。”陆鸣一提到常跃，就笑了一下。 沐辰一听，顿时也笑了一下。 常跃的点子还是多，不过这也亏得他跟西亚有点关系，不然的话别人早就赶他走了。 “行，那就先这样说吧，等到明天上班吧，我就把客户给你，你就分配下去，跟店长们嘱咐一声，加紧联系客户，我们现在需要大量的成交！”沐辰嘱咐了一句。 得到沐辰的答复，陆鸣才放下心来。 “1069分。”沐辰看着自己的积分，有些小纠结。 平均分配当然是没问题的。 可是那就占不到系统的便宜了。uu看书.kanshu.om 毕竟一次性购买十组的话还可以送一组，可是如果是这样买的话，积分又少差了一点。 沐辰本身有点强迫症，如果让他零散的购买，那真的是比杀了他还难受。 再一个，新农分店的客户要贵一些，所以自然也不可能满足到20组了。 沐辰找了份笔和本子在上面算了一下。 “黄鹤，长白，临河，新农每个店支出200分，这就是去了800分，还剩269分，那就两个店平分吧。”沐辰暗暗想到。 他也不能太偏心了，每个店齐头并进才是他想看到的结果。 至于望江府的业绩，他也不是那么着急，二月份也差不多要过完了，等到三月份的时候，应该也会陆续有成交。 到时候他的积分也会慢慢的缓过来。 如果需要冲望江府的业绩，那就在兑换这边的客户就是了。 想好了怎么分配客户，沐辰也没着急着兑换客户了。 毕竟明天才上班，要是客户提前兑换了，到时候销售没来得及联系，那才是亏大了。 现在每一组客户，对于沐辰来说都算得上弥足珍贵。 “尊敬的各位领导，你们好，我是来自望江府项目的销售主管……”搞完了客户的事情，沐辰开始准备着明天竞聘演讲的东西，他不断的记着ppt上面的内容。 ppt算是他自己写的，然后又找了人帮忙润色了一下，大致的内容他也记得，但是总归有些细节上的东西，他怕自己给遗漏掉了。 请大家记得我们的网站：小说()系统之大开发商更新速度最快。 第223章 竞聘 一夜无话。 第二天一大早，沐辰拿着u盘，隆重的打扮了一下，直接去到了公司。 “直接上24楼，先来找我一下。”还没到公司，沐辰就收到了周阳的短信。 八点半。 “周总。”沐辰知道周阳在公司有一个单独的办公室，推开门一进去，发现周阳今天也是穿的正装，整个人显得十分的正式。 周阳抬起头，看了看沐辰，随后点了点头。 “嗯，准备的怎么样了？”周阳见沐辰关上了门，这才说道。 ppt沐辰给周阳复核过，周阳也提供过一些修改意见，沐辰自然老老实实按照周阳的意见修改了的。 不过显然，周阳也就是随意的问了一句，他知道沐辰对这个事儿肯定会非常的上心。 “这次晋升演讲，审核人有四个，冯天总，陈明总，还有人事的肖总还有就是我了，哦，对了，还有一个行政的同事，主要是负责放ppt的。”周阳淡淡的说道。 只是一个销售的晋升罢了，自然都是营销的领导参加了。 冯天是佳阳的营销总，也是营销条线的老大，陈明不用说，刚晋升的副总。 肖甜总，是负责人事管理的经理，沐辰的晋升肯定要在。 “陈明总。”沐辰听到陈明二字，下意识的看了一下周阳。 周阳微微摇头“还有冯总在呢，只要你正常发挥，问题不大。” 其实他还有一句话没说，沐辰的晋升，并不是随随便便一个营销副总就否决掉的。 要知道这可是老爷子同意的事儿。 他也知道沐辰刚刚眼神的意思，无非就是怕陈明故意刁难他。 沐辰点了点头。 竞聘演讲有点类似于做毕业答辩，无非就是把你想法通过答辩的形式告诉你的领导，然后领导们再提一点问题。 过了，就晋升，没过就等下次。 “陈明总那边，你要好好的应对，提了问题，考虑清楚再回答。也不用有太大的压力，我也会在，不用担心。”周阳想了想说道。 陈明恰好在年前晋升上来了，他也很无奈，毕竟他的级别还没有陈明的高，总不可能说不让陈明参加吧。 “时间不早了，去吧。”周阳看了看时间，说道。 沐辰听着，点了点头，直接走到了三会议室里面，站立等待。 脑海中不断的复盘着今天要讲的内容。 “沐辰？可以进去了？”没一会，一个穿着职业装的女生推门走了进来，看着站着的沐辰，笑了一下说道。 沐辰点了点头。 他是在三号会议室里面，竞聘的话是在旁边的二号会议室。 沐辰手挨着门把手，深吸了一口气，轻声说了句“加油！” 这才开门走了进去。 二号会议室平常基本上是各个部门开会的时候的场所，里面摆放着一个长条形的大桌子。 一进去，沐辰就看到三男一女正坐在靠背椅上，目光聚集在他的身上。 沐辰面带微笑，朝着面前摆着电脑的人走去，他知道这个肯定就是放ppt的那个了。 把手上的u盘递了过去，然后站在了投影幕布的旁边。 没一会，投影仪的白色幕布上出现了沐辰ppt的内容。 那人摆弄了一下，站起身来，把一个激光笔样子的遥控器递给了沐辰。 “这两个是切换键，其他的不用管。”那人简单的跟沐辰交代了一下，然后马上坐到了自己位置上。 “沐辰，可以开始了”周阳看到沐辰一切准备就绪，给冯天投去了一个询问的眼神，冯天微微颔首后，周阳这才开口说道。 沐辰微微点头。 “尊敬的领导你们好，我是来自望江府项目的沐辰，非常荣幸能参与今天的竞聘。”前面都是套路话的开头，并没有太大的新意。 其实沐辰之前写的时候，也想过是不是可以稍微转变一下模式。 可是周阳的一句话就打消了沐辰的想法。 “不求有功，但求无过” 这句话非常好理解，但是却包含了许多现实性的问题。 整个竞聘分为三个流程。 首先是沐辰的竞聘演讲，里面包含了沐辰的个人信息，取得的一些成绩，以及对未来的一些规划，和想要取得的业绩。 再就是阐述，自己一旦晋升后带团队的一些个人的观点和想法。 最后就是领导们提问。 “个人单月一亿，项目销冠，冠军团队”随着一页页的ppt的展示，沐辰也开始慢慢的进去了状态。 “包括在星沙支援的时候，间接性的联系到了彩钢的领导，做了我们星沙启城项目的企业宣讲，uu看书uunsu.co 让彩钢人更好的，更全面的了解到了我们的项目” “综上所述，我个人非常有信心，也有能力带领咱们望江府团队更加的走向辉煌。”沐辰笑着说道。 周阳对沐辰投去了一个赞赏的目光，彩钢的事儿，沐辰本来是没有写进去的，但是周阳说，这个团购，沐辰可以说居功至伟，写进去绝对是一个非常大的加分项。 果不其然，冯天听到沐辰的话，不自觉的流露出了诧异的眼神。 随后，又疑惑地看了看周阳。 “是的，当时是沐辰告诉公司这个消息的，不然的话，估计就被中润的捷足先登了。”周阳没有丝毫犹豫的说道。 沐辰的业绩，是大家早就熟知的，在座的领导，就连肖甜，也早就知道沐辰这个销售冠军的大名。 但是知道归知道，通过沐辰的口再一次梳理讲述出来，却又给了大家耳目一新的感觉。 特别是沐辰提到，通过自己的方法，联系到彩钢的领导，间接性的促成了彩钢的团购的事情的时候，连冯天都不自觉的像沐辰投去了一个赞赏性的目光。 对于彩钢的团购的过程，冯天自然是非常清楚的，不过现在这样一听，才明白原来是沐辰的功劳。 如果没有沐辰的话，那么他们很有可能失去这一笔业绩。 虽然不能说，沐辰帮助佳阳抢占了先机，但是却也是让他们和中润站在了同一起跑线上。 就凭借这一点，一个销售经理绝对不是问题。 请大家记得我们的网站：小说()系统之大开发商更新速度最快。 第224章 我的目标:清盘 “接下来，请你阐述一些你带团队的想法，以及未来你对于整个项目的规划。”周阳说道。 第一环节，沐辰的得分绝对是不低。 周阳瞟了一眼冯天桌面上单子，第一环节打了9.8分。 他们四个人桌子上的都摆放着一张打分表。 一共是三行。 第一行包含的就是沐辰ppt的内容的详尽与否，表达状态的积极与否以及过往工作业绩的优异性。 第二行则是领导们对于沐辰未来规划的认可度。 第三行就是对于提问的回答，表达形式与完成度的打分。 综合三行分数，最后得出一个总分，四个人的总分高于80分，则成功晋升。 周阳想了想，直接打了个十分。 沐辰是他推荐的人，要是他都不支持，那算什么，再说了，沐辰今天的表现确实不错，最起码在第一环节上看起来非常的不错。 至于说避讳什么的，他完全不在意，毕竟他的身份摆在那里在，怎么可能让一个靠关系上位的人真正的执掌望江府大权呢。 “好的。”沐辰点头示意了一下。 其实他之前一直想过，如果他真的有一天上位了，他该怎么去带领自己的团队。 销售这一行，是非常现实的一个行业。 一切都靠着自己的能力，靠着自己的业绩。 纵观现在整体的市场，能拿到高薪的销售员，当然，这个指的是，没有任何关系，资源的普通人，付出的代价是非常大的。 全年无休，每天加班，每天十几个小时的工作时间。 做外拓，做市场，维系客户等等，每一件事儿，都需要耗费巨大的时间和精力。 再加上领导给的压力。 换做一般人，还真的坚持不下来。 一个老销售，最常说的一个字，那就是累。 这种累，是内而外的，身体上，心理。 可是，如果领导，不加班，不去压迫底下销售的话，销售业绩怎么办。 既然选择了这么一个高薪的职业，自然需要承担这个职业所带来的酸甜苦辣。 这是一个死循环，大多数领导，都只能朝着这个死循环中走去。 “我的管理理念只有两个字”沐辰说着停顿了一下，接着说道。 “等价交换” 沐辰淡淡的说道。 每个人出来工作，都是一种交换。 我付出时间，你付出钱。 周阳眉头一挑，心中有些惊异。 之前沐辰没有跟他沟通过关于带团队的理念，他也没有去问。 毕竟最关键的一点沐辰已经完成了，那就是能带着团队做出业绩，这是经过实践证明过的。 冯天倒是笑了一下，饶有兴趣地看着沐辰。 陈明则是一脸严肃的看着沐辰，脸上没有任何表情。 而肖甜，则是事不关己，己不关心的样子，淡淡的看着沐辰。 毕竟她就是来打个酱油的，真正的决定权还是在营销方面。 沐辰深吸了一口气。 接着说道。 “我进入这一行差不多三年多接近四年的时间了，从一个小白，做到销售冠军，再到咱们佳阳做到主管的位置，也非常知道底下人的真正的想法，销售这一行要比普通的行业辛苦十倍都不止，” “所以，我想我带的团队，能够轻松一些。赚到钱的同时，又能心怀感恩之心，让大家能轻松愉悦一些。” “当然，这一切的前提是建立在有足够业绩支撑的情况下。”沐辰补充道。 “简单来说，销售员想赚钱，想休息，想轻松一些，想睡懒觉，都可以没问题，拿业绩来换。只要有业绩，一切我都可以满足。”这才是沐辰的核心思想。 你给我我需要的，我给你你需要的。 其实沐辰这个想法并不是很新鲜，也不是他的初创。 但是事实起来，却不会有那么好的效果。 一则，大部分的销售经理，权力都不够大，受限制会更多，所以效果做起来并没有那么好。 二则，就是因为人都有惰性的。 如果领导不去逼业绩，销售员会自己的放松下来。 那么带来的后果就是，业绩不达标。 那么这个计划自然又是实施不下去。 沐辰说着，眼神看向了周阳。 可是周阳却是眉头紧锁，眼神还不自觉的瞟向了冯天。 “我相信，在我的带领下，我团队人的幸福感绝对是最高的，而且业绩的话，绝对不会差，因为我给了他们足够的自由，给了他们足够的空间，但是这个前提是他们能给我我想要的业绩。”沐辰淡淡的说道。 “我对团队的未来规划就是，能够完成甚至超额完成公司制定的销售目标，计划在一年左右的时间，把整个项目清盘，剩余货值在10%左右。u看书ww.uukansu.om ”沐辰说道。 “清盘？”冯天挑了挑眉。 “沐辰，这就是你的理念和计划吗？”周阳看沐辰半天没说话，顿时有些无奈的问道。 说着，还不住的给沐辰使了使眼色。 一年清盘，这个话说出来，实在是有些不妥当。 望江府整体差不多是六十亿的货值，现在的话，差不多还有五十亿左右的货没卖。 如果以沐辰的规划的话，那么也就是说差不多每个月要完成四个亿的货值才能实现整体的清盘。 要知道，在市场火爆期，望江府最多也就是完成了三个亿而已，这根本不可能实现。 可是沐辰像是没发现周阳的眼神一般，点了点头。 “沐辰，我只问一个问题，如果你的答案让我足够满意的话，今天的面试算是直接通过了。”冯天想了想，淡淡的说道。 陈明听到冯天的话，忍不住想说些什么，可是又不知道想了什么一般，又闭上了嘴巴。 “冯总，您说。”沐辰笑着看着冯天。 周阳之前跟他提过冯天，是一个非常强势的人，说一不二。 本身这次的竞聘，冯天就有决定权，他当然有权力这样说了。 “你的方法是什么，要知道仅仅靠着你之前说的那些东西，我并不觉得有能力实现清盘的举动，毕竟现在的市场环境在那里，最主要的就是客户量不足，即便是现在有分销的存在，但是我们项目的优劣势也足够明显，你是怎么考虑这个问题的。”冯天淡淡的问道。 请大家记得我们的网站：小说()系统之大开发商更新速度最快。 第225章 全公司通报 “冯总您好，我有着够多的客户渠道，只要公司能给我足够的支持，完成清盘，并不是一件困难的事儿。”沐辰淡淡的说道。 沐辰的话很明确，只要你支持我，我会利用我的资源，帮助项目清盘。 只可惜，沐辰的话，并没有让冯天满意。 “从你的回答中，并没有听到能让我相信你能完成清盘这个壮举的原因。”冯天皱着眉头说道。 陈明听闻，脸上闪过一丝喜色。 其实他本来就想着怎么样给沐辰找些麻烦的，没想到沐辰自己送上门来了。 “人还是要务实一点，我从你的讲述中，没有听到一点能吸引到我的地方。”陈明见冯天没说话，顿时淡淡的说道。 “沐辰，你当时是怎么完成一亿一千万的任务的？”周阳沉默了半晌，忽然问道。 沐辰会意，想了想说道“线上渠道，线下资源，同行转介，三面开花，完成一亿。” “能说的详细一点嘛？”周阳又问道。 他是希望沐辰能说出一些实际的东西来，而不是说这些套话。 倒不是说周阳觊觎客户的客户来源，而是想让冯天他们对沐辰有信心。 毕竟他们对沐辰没有那么了解。 “我跟分销那边的关系很好，我可以让分销带客户的时候，更多的去推介我们楼盘，只要客户有意向，我有把握把握住每一组客户以促进成交。而线上的话，我跟新媒体那边有合作，客户基本上会推介给我们楼盘，免费的。”沐辰想了想，说道。 反正冯天他们也不可能真的去调查沐辰的客户怎么来的，编就是了。 “好，我的问题问完了，冯总您看？”周阳点了点头。 虽然没那么全面，但是信息也足够了。 “好了，谢谢你今天的演讲。”冯天想了半天，才缓缓说道。 沐辰鞠了一躬，结果了递过来的u盘，走出了办公室。 “老陈，你怎么看？”看着沐辰关上了门，冯天笑着问道。 陈明微微摇头“有些狂妄了，做经理和做销售是完全不一样的，做销售他是ok的，做经理我觉得他的能力可能稍微差了点。” “那老陈你的意思是？”冯天看了看陈明，淡淡的问道。 “我觉得晋升是肯定要晋升的，不过咱们是不是可以先升为副经理，管理整个项目，有周经理带着，等到能力足够了，或者做出了足够的业绩的话，咱们在给他转正。”陈明笑着说道。 “当然，这只是我的一点意见，具体的话，还是要冯总您来定夺。”陈明补充道。 “小肖，你怎么看？”冯天没有肯定或者否定陈明的话，反而是看向了肖甜。 “冯总，我也不是专业人士，我就不发表意见了吧，不过我从沐辰的个人状态上，我看到的是一股自信。”肖甜笑着说道。 冯天听到这话，顿时笑了一下。 “小周，你呢？他是你一手带起来的，你应该是最了解。”冯天最后看向了周阳。 “冯总，沐辰这个人我是了解的，从来不会空口说白话，他这几个月的业绩也是有目共睹的，说个不好听的话，以沐辰现在的业绩，找个大一点的开发商，完全可以获得更好的发展，但是他还是留在了我们公司。” “而且，咱们既然说选择了他，没必要做的那么小家子气的，副经理和经理权责都差不多，为什么要以副经理去恶心沐辰？”周阳淡淡的说道，说着还瞟了一眼陈明。 冯天不可置否的点了点头。 “既然咱们都不知道沐辰哪来的这么大的自信，那咱们就看看就是了。小周说的有道理，能力这个东西，都是可以培养的，咱们也没有必要去在以一个副经理去过渡了。”冯天直接说道，言语虽然没有那么犀利，但是却充斥着不可反驳的味道。 周阳一听冯天的话，脸上不自觉的浮现出一丝笑意。 “那就这么定了，等下给公司这边通报吧，晋升沐辰为望江府新任销售经理。”冯天最后一槌定音。 陈明也不在意，他知道他这次阻止不了沐辰的晋升。 冯天是一个非常强势的人，如果在他定论后，还去唱反调，只会影响冯天对他的感官。 等到周阳出来的时候，沐辰已经跑到车上呆着了。 不知道为什么，在公司他总是感觉格格不入，呆着不舒服。 “你人呢？”周阳没看到沐辰的人影，顿时打了个电话。 “我在停车场呢。周总，搞完了？结果咋样？”沐辰问道。u看书 .ukanshu “你到我办公室来。”周阳说着，直接挂了电话。 沐辰关好了车，直接朝着上面走去。 “沐经理，记得请客哈。”周阳看着沐辰推门进来，顿时笑着说道。 沐辰一听，双手不自觉的捏成了拳头，用力的挥舞了一下。 “谢谢周总。”沐辰连忙说道，脸上的笑意怎么都掩饰不住。 “要谢，就要谢谢冯总，最后是他一锤定音的，不然的话。”周阳想着今天的事儿，顿时觉着有些恶心了。 在佳阳的职级体系中，销售副经理和经理的权责确实是一样的，那么为什么要设置一个副经理的职位呢，主要是为了对应外招人员。 佳阳的销售体系中，经理一级，必须是从下往上晋升上来的，但是如果没有合适的人选的话，那么就只能是外招进来，所以这就相当于是一个过渡的职位。 沐辰的晋升，是老爷子同意的，自然没有人能阻止了，但是却可以提拔为副经理，不为别的，光是恶心他就可以了。 沐辰愣了一下，他跟冯天可是没有任何的交集。 “那周总，您看需不需要我做东，请他吃个饭？”沐辰问道。 投桃报李，这是沐辰的性格。 “不用了，冯总这个人我知道，带好团队，要做出业绩来。” “对了，你的想法，我跟冯总沟通过了，你可以去做，到时候做个文件，报上来就可以，包括销售考勤打卡等等，都可以。但是公司业绩，你要完成。”周阳淡淡的说道。 请大家记得我们的网站：小说()系统之大开发商更新速度最快。 第226章 履新 “今天是个好日子，心想的事儿都能成！”沐辰开着车，不自觉的哼起歌来。 从周阳办公室出来后，沐辰再也忍不住笑容，顿时笑出声来。 公司的休息和营销的不一样，虽然公司是今天上班，但是销售还有几天休息。 沐辰忍不住给吕蕊发了个消息。 本来吕蕊说要提前来的，但是家里有点事儿又耽误了，还特意请了几天假。 可是半天吕蕊半天都没有回复，沐辰也没在意。 “恭喜小沐成功晋级。”沐辰想着又在家里的群里发了个消息。 群里只有他们一家三口。 “儿子，我们玩得很开心，你自己照顾好自己哈。”这是陈蓉的回复。 “晋升的再快，也没说正经谈个朋友，我和你妈都给你存好钱了。”这是沐升的回复。 沐辰一看，顿时无奈的摇了摇头，决定当作没看到。 几天时间，一晃而过，即便是在无聊，休息也过的比上班快。 沐辰整理好衣服，打理了一下发型。 今天是他正式履新销售经理的第一天，自然要隆重对待了。 “辰哥，恭喜啦。”沐辰一到售楼部，梁涛马上笑着迎了过来。 沐辰笑了一下，没说话。 早上九点。 “叮”沐辰的企业微信响了一下。 “请查阅“肖甜”发起的流程“佳阳（销）通字「2021」01号-2月人事变动”通告” 沐辰连忙点开了链接。 “经公司董事会同意，晋升望江府项目销售主管沐辰为望江府项目销售经理，特此公告” 一行文字，却让沐辰莫名的产生一股幸福感。 “叮，恭喜晋升为销售经理，奖励1000积分” “叮，打破最快晋升记录，奖励1000积分” “叮，系统商城更新，解锁销售篇所有权限” “叮，终极销售任务发布，具体请查看系统” 沐辰被两个积分奖励顿时惊了一下。 这次系统竟然这么大方。 看着自己的积分余额瞬间充盈起来，沐辰的心情更好了一些。 “来，拍照吧。”还没等沐辰来得及查看系统的更新和任务，周阳的一句话把沐辰拉回了现实中。 沐辰整理了一下衣领，朝着队伍中走去。 “沐辰，你站我旁边来。”周阳看到沐辰还站在队伍中，顿时招了招手说道。 沐辰笑了一下，走到周阳的身边。 等到拍完照片后，所有人的目光都聚集在了沐辰和周阳身上。 “经过公司研究决定，沐辰晋升为咱们项目销售经理，希望在沐经理的带领下，大家能够再创佳绩！”周阳说完，底下瞬间传来了一阵议论声。 特别是之前佳阳的老销售们，一个个惊讶的看着沐辰。 “下面的时间就交给沐经理了，相信，在他的带领下，大家能收获更多自己想要的东西。”周阳笑着说道。 “沐辰，案场交给你了，我回公司去了。”周阳在沐辰耳边轻声交代了一句，然后直接转身离开了案场。 都是熟人，也不用搞那些形式主义了，而且他马上也要开会，要不是为了沐辰，他估计现在在公司了。 再说了，有他在，沐辰的一些话也不好说出来，他自然明白这个道理。 “大家都是熟人了，也不用那么客套了。总之我就一句话，开心做业绩，轻松赚大钱。大家一起努力吧。”沐辰的话很简短，他最讨厌开会废话连天的人，他自然不会这样。 众人听到沐辰的话，顿时相互看了一下。 沐辰这句话倒是很有意思。 “我也是销售起来的，知道大家是怎么想的，所以我接下来的一些话，希望大家认真听清楚，有什么不懂的，可以随时问我。”沐辰淡淡的说道。 这几天在家里，他也不是什么都没干，而是认真的琢磨了一下，关于等价交换的一些细则上的问题。 所有人闻言，顿时翘首以盼起来。 “新官上任三把火嘛，我新上任也想玩一点不一样的东西。”沐辰看了看大家，接着说道。 “第一个，关于咱们调休的问题。” 沐辰话音刚落，所有人的精神顿时紧张起来。 生怕沐辰说停休二字。 “哈哈，大家不要紧张，我知道每天工作那么辛苦，要是还停休，估计很多人在底下都会骂我吧。”看着大家紧张的样子，顿时笑了一下。 “很简单的规则，成交换休息，一套一天。”沐辰说道。 “这个很简单吧，我看了一下，上个月基本上人均也有四套了，那还是分销下半月才进场的原因。要是正常的月份的话，我觉得一个月卖个十套应该问题不大。”沐辰说着看了看大家的表情。 所有人都默默的盘算了一下，这个确实不难，一个月要是连四套都没有的话，他们也赚不到什么钱，uu看书 ukanshu还不如直接离职算了。 “我说的这个换休息，是可以你任意选择，你要是乐意的话，一个月都不休，攒着四天一起都可以，当然了，如果遇到重要的事儿，则自动顺延。”沐辰补充了一句。 “周末也可以嘛？”梁涛连忙问了一句。 沐辰点了点头“我知道大家的辛酸，别人上班你休息，别人休息你上班，搞得都没有时间谈女朋友了，所以周末也可以调休，只要你有业绩。” “除此之外，那就是每两套，可以多休息一天。上不封顶。原则上你一个月卖56套，下个月你可以休息一整个月，我可以批休息，公司领导那边也会同意，前提是你们能完成这个业绩。”沐辰接着说道。 “不打折，不拖欠，不套路，每个月月底最后一天下班之前结算，公布下个月的排休。” “大家有疑问吗？”沐辰说完，看着大家。 等到众人都摇了摇头，沐辰才接着说道。 “当然了，如果月底结算，如果是单数的话，可以兑换半天的调休。” 卖房子这个事儿，谁都说不准，有可能一个月卖了六套，也有可能是七套，所以如果沐辰不补充这一点的话，大家都把单子拖到下个月。 一个人倒是无所谓，要是运气不好所有人都因为是单数，兑换不了休息的话，所有人都拖着下个月成交的话，公司每个月的任务怎么去完成。 而且客户这个事儿也说不准，说不定拖着拖着就黄了，沐辰自然要考虑清楚了。 请大家记得我们的网站：小说()系统之大开发商更新速度最快。 第227章 走流程 “第二点，只要售楼部每天认购金额达到1500万以上，那么每天准点下班，反之就是九点半之后了，加班也不是让你们坐着，全部call客，打电话，或者做外拓，发传单，具体的到时候我会安排给主管，让主管布置下去，所以想要不加班，努力的去做业绩吧，只要有业绩，其他的我都不在意。”沐辰笑着说道。 之所以说1500万，而不是五套，就是无形之中降低难度，毕竟主要是要销售额，如果能多去化大户型的，那更好一些。 “另外，之前跟你说的现金奖励的话暂时不变，我会重新研究一下，应该会有新的政策出来，到时候再跟你说。”沐辰想了想说道。 他总感觉之前的佣金制度的话，有些不对，或许进行一定的微调效果会更好一些。 “当然了，大家也不用紧张，分销那边我会去沟通，让他们加大带客户的数量，以此来保证你们的成交，按照我的思路走的话，你们的每一天都会过的很开心的。”沐辰笑着说道。 “大家还有没有什么疑问吗？”沐辰看了大家正低着头，似乎在思考些什么似的。 “好，如果再有问题的话，可以再问我。”沐辰见大家都没什么问题，随意的说道。 “梁涛你跟我来一下。其他人都去忙自己的事儿吧。”沐辰说道。 梁涛愣了一下，点了点头，跟着沐辰进了办公室。 “我准备推荐你坐主管，你自己怎么考虑的？”沐辰看着梁涛有些紧张的样子，笑了一下。 梁涛一听，脸上露出一丝惊喜的表情。 “我一切都听你的。”梁涛没有丝毫犹豫的说道。 沐辰点了点头“行，我跟周总说一声，到时候的话，你要起到主管的作用，把团队好好的管理起来，最主要的就是业绩方面的话，一定不能落后陈芳组，你知道的，我做主管的时候，业绩都是第一名。” 梁涛顿时感觉到一丝压力。 陈芳的实力是非常强的，只是说被沐辰压制住了罢了。 要是他自己的话，还真不一定说能压的过陈芳。 “多上点心，不会得可以问我，包括分销那边，之前的话我已经为你打下了很好的基础了，一定维系好，我跟你说星辰地产那边客户是非常多的，只是看你自己会不会去维系了。”沐辰想了想，决定还是稍微提点一下梁涛。 自己升了经理，肯定不会说在偏袒哪个人或者说哪个组了。 但是要是说，梁涛带团队业绩做不起来，丢脸的还是他。 “辰哥，我知道了。”梁涛狠狠的点了点头。 “行，就这个事儿，你出去把自己的客户盘好，主管的任命的话，肯定还得一点时间才能下来，有意向的客户，这几天赶紧逼定成交，其他的客户也要维系好，后期做好客户交接。”沐辰说道。 等到梁涛出去后，沐辰连忙给周阳发了个信息。 说了一下想提梁涛的事儿。 梁涛升主管，问题应该不大。 一则业绩摆在那里，二则的话他本身就是管培生，升职是迟早的事儿。 果然，周阳没有丝毫犹豫，直接就同意了下来。 “你上流程吧，我这里批过就行了。”周阳说道。 “只需要您那边批复？”沐辰有些疑惑的问道。 等到周阳解释了一下后，沐辰他才知道。 销售主管虽然说起来好听，但是在公司的体系中是没有这个职位的。 销售员上面就是助理经理，也就是副经理，在上面就是销售经理，营销经理了。 原则上主管的任命，营销经理批了流程就可以了，之前陈芳和沐辰之所以要走那么久的流程，是因为望江府项目没有营销经理，所以要批到营销总一级才行。 当然，这个流程的话，也不是说不需要上面的屁股，只是说是当周阳审批通过进入了公司大的系统中后，上面的营销总，以及总经理就会自动批复，而不需要说人工在审批一下。 “好的，那我晚上回去上流程。”沐辰想了想说道。 “你自己的话配个笔记本电脑吧，公司这边提供的一般般，而且现在估计也没有新机了，你买一个，公司这边可以跟你报销八千，多的就要你自己贴了。”周阳听到沐辰的话，顿时说道。 公司新员工入职，原则上是每个人都会配备一步笔记本电脑的，只是置业顾问的话，不需要电脑，每个项目也都有台式机，给置业顾问用，所以就忽略了这个事儿。 但是销售经理一级的话，就不一样了，有些数据的话，是只能经理看的，包括一些公司的文件等等，所以必须得一个电脑。 “好的，我等下就去买一个吧。”沐辰想了想说道。 确实有个电脑也比较方便一些。 沐辰跟周阳聊完后，直接就出了售楼部，然后跟陈芳发了个消息，有事儿的话打电话给他。 经理就是这点好，基本上相当于项目最大的了，也有一定的自主权了，很多事儿也可以自己决定了。 “我一会到，你在那儿吧。”沐辰给自己一个专卖卖电子产品的同学发了个信息。 毕竟肥水不流外人田嘛。 买哪一种他也想的很清楚，还是苹果吧，毕竟经用一些，最高配的也就一万多的样子，公司报销8千，剩下的自己贴一点就是了。 到时候大不了随便找个理由报销就行了。 销售经理的待遇，周阳也跟沐辰专门发了一个文件，上面显示的非常的清楚。 除了基本的底薪加绩效外，就是拿项目的总提了，万8的总提成，虽然说比不上主管的，但是胜在是拿整个项目的，其实算下来还是要多不少的。 不过这个薪资估计也就佳阳能给的出来了，一般的万五估计就非常不错了的。 一年下来，正常来说在望江府的话，搞个七八十万不是问题。 这个还是说的，正常的情况下，要是搞点灰色收入，那破百是轻轻松松的。 这个收入单看的话当然是比不上当销售员的，但是胜在稳定，平均下来一个月六七万块钱问题不大，多一点的话，差不多也有个十几二十万了。 “老齐，这个是最新的吧，我要配置最高的哈。”沐辰指着面前的笔记本问道。 “放心啦，我跟你推荐的肯定不会错，这个你办公，打游戏都问题不大，只要说不玩大型的单机就可以”老齐笑着说道。 “行，那给我搞好，然后配件的话，全给我拿最好的，鼠标键盘，你再算算多少钱。”沐辰想了想。 有时候说不定还可以在售楼部打打游戏，拿个鼠标键盘当然方便一些。 “啪啪啪”老齐在计算器上按了一下，顿时一个五位数出现在沐辰的面前。 “行，我转你微信吧，然后给我包好哈。”沐辰点了点头，也没有还价，别人也是做生意的，再加上又是同学，赚一点也是正常的事儿，而且他了解的价格也差的不多。 “沐总，这是发财了呀。”老齐看着沐辰这爽快劲儿顿时笑着说道。 “哪有，公司报销的，给我开发票哈，就单电脑的，其他的不要开。”沐辰微微摇头。 电脑都是现货，沐辰付钱爽快，自然也拿到手的时间也快了。 前后也就二十多分钟的时间，沐辰就拿到了新的电脑。 “报销的流程的话，是怎么走的？”沐辰到了售楼部，第一时间就是问周阳怎么报销。 周阳给沐辰发了一个截图。 随后又发了一个压缩包过来。 上面名字显示着佳阳全流程事例。 沐辰跟着上面操作一步步的上传着信息。 还好，因为是电脑报销，这个公司这边核销的话非常的话，每个人都有一次机会，当天就可以批复。 当然了公司也不傻，这个钱的话，入职满一年后，辞职的话，就没关系。 如果不满一年，根据时间的话，是有一定的报销比例的。 比如满半年不足一年的话，报销60%，满三个月的话报销30%等等。 如果说未达到这个期限的话，需要在后期一次性补回来，要么就上交电脑也可以。 这个都是在文件中显示的清清楚楚的，你要是觉得不满意的话也可以，只要你不用公司电脑就行。 “如果还有不会的话，可以找老曹帮你弄，他对于流程这一块更熟悉一些。”周阳想了想，还是提醒了一句。 沐辰点了点头。 周阳发的资料倒是蛮详细的，基本上都包含了所有的内容了。 “望江府项目置业顾问梁涛为新秀管培生，业绩突出，现项目主管空缺，拟提为销售主管，望领导批准。”沐辰在流程栏备注了一下信息，然后直接发起了流程。 然后就给周阳发了一个信息。 周阳显然是一直在电脑边上，看到沐辰的流程后，直接批复了一下同意，然后在后面备注了一下同意，又转给了上面的领导。 营销总，人事总，总经理，三级几乎是秒批，整个过程大概不到一个小时就全部批复完毕。 沐辰还在研究着资料的时候，就收到了周阳的微信。 “流程批复通过了，下个月起梁涛的薪资待遇就会变化。赶紧的，做业绩哈，全公司现在都盯着望江府项目在。”周阳嘱咐了一句。 沐辰见状，打开了公司内网，果然梁涛的升职流程已经全部通过。 “你们俩进来一下。”沐辰想了想，又拉了一个小群，把梁涛和陈芳拉进了群聊中。 陈芳一看是新的群聊，又看到梁涛竟然在里面，顿时心中有一丝不适的感觉。 之前梁涛在他看来只不过是一个蝼蚁罢了，虽然这样说起来有些夸张。 但是事实就是如此，比资历，梁涛就是一个新人，比业绩，梁涛跟他更是差着十万八千里。 但是没想到，就是跟对了沐辰，一下子现在就跟她平起平坐了。 陈芳强忍着内心的不适感，看着梁涛朝着办公室走去，连忙跟了上去。 “恭喜了，梁主管。”陈芳压低了声音说道。 梁涛看着陈芳的样子，顿时笑了一下。 “以后多多关照，手下留情哈。”梁涛虽然也好奇，沐辰明明说还得一段时间的，但是没想到这么快就定下来了。 “流程那边已经批复了，从现在起你就是新任的销售主管了。”沐辰看着二人的样子，顿时笑着对梁涛说道。 之所以把梁涛提起来，更深层次的原因就是要告诉大家，跟着他沐辰有肉吃，不光有前途，还有钱途。 这样一来，也不怕别人不归心了。 “我的两位主管，接下来就靠你们了。希望你们二人能够通力合作，uu看书 .uuansu.om一起把售楼部的业绩做起来。”沐辰笑着说道。 “好了，咱们废话也不多说了，这是我拟定的两个团队的pk制度，你们看一下，然后团队的话，我准备进行一些调整，你们有没有什么想法？”沐辰说着拿出了两张文件，递给了二人。 这也是他早就想好的，就等着主管的事儿解决了，再来宣贯的。 但是没想到竟然这么快就过了。 幸好早有准备。 “经理，是怎么调整？”陈芳接过了文件，看着沐辰问道。 “梁涛现在的组里面有四个都是新人，自然是需要综合一下了，不然的话，怎么做业绩”沐辰随意的说道。 随着常跃等人的离职，周阳当时给沐辰一次性补充了四个新人，就是为了让沐辰升职后，两个团队的人数还是均等的。 “还是an抽签吧，这样最公平。”沐辰想了想说道。 他设定的团队pk制度，如果现在的组一成不变的话，梁涛基本上搞不赢陈芳，那就会形成恶性循环，之后会越来越落后了。 沐辰自然要避免这样的事情发生。 “沐经理，这样搞的话，我怕底下人不稳。”陈芳看着沐辰设定的制度，顿时有些诧异的说道。 这个制度要是真实施了，估计最后几名根本在这个售楼部呆不下去的。 沐辰摇了摇头，淡淡的说道：“现在我们最不缺的就是人了，所以不用担心，优胜劣汰是大自然法则，这个社会就是这么的现实。” 请大家记得我们的网站：小说()系统之大开发商更新速度最快。 第228章 主管考核 陈芳明显还想说什么，可是不知道为什么，却没有在说话。 而梁涛则是一言不发，死死的盯着文件上的内容，仿佛上面有个绝世美女一般。 “以后售楼部所有的上访客户全部采取21接待制度，也就是一组接两组客户，一组只接一组客户，四天不开单直接停岗，直到开单了再上岗。”沐辰淡淡的说道。 停岗制度是所有置业顾问最深恶痛绝的一个制度。 但是没办法，这是对于领导来说最有效的促进销售的制度了。 沐辰也计算过，四天一个周期，一个月正好七个周期，如果认真做的话，开单问题不大。 这样的制度可以有效防止混日子。 毕竟望江府的待遇着实不低，一个月开一单，按照千4计算，加底薪也有接近两万块钱了。 这个收入在整个临江的置业顾问中都绝对是属于高收入的了。 所以绝对会有混日子的人，毕竟不是每个人都会那么努力的去工作，特别是达到了合适的收入后。 “还有这个降提点的问题，这个是不是有点……”陈芳的话没说完，但是后面的意思大家都懂。 “这个是公司的决定，估计这两天就会过流程下发下来的。我们的货单套总价比较高，即便是千2的提点，一套也有六七千块钱了，一个月四套加底薪也有三四万块钱了。这个收入已经不低了。”沐辰说道。 确实，之前望江府因为特殊原因，所以提点自然高一些，但是现在，公司看到了业绩，觉得似乎也没那么难，自然要降低待遇了，毕竟现在公司的支出更大了，自然只能说是从置业顾问身上下手了。 即便是现在市场行情不好的情况下，虽然降低提点或许让很多置业顾问有想法，但是现在更多的置业顾问也在找项目，佳阳也不担心说招不到人。 “分销那边，从三月份开始会加大带客量，我会跟分销那边沟通的，所以只要认真做的话，我计算了一下，收入的话不会变的太少”沐辰想了想说道。 “当然了，我说的是排名前几的销售们的收入不会减少，后面的几名当然会大幅降低了。” 沐辰没告诉他们，公司的提点虽然降了，但是是降到了千三到千五，而不是固定的千二。 当然不是说沐辰想去黑了这笔钱，他是想以奖金包的形式把这个佣金发出去。 这样造成的结果就是前面人的佣金会越来越高，后面的则是越来越低。 以新的望江府的佣金点数来说的话，如果一个月销售3个亿的货值，大概整体佣金有120万左右。 前三名大概可以就可以做一个亿的货值，四到七名加起来一个亿，剩余的5个人在做一个亿。 那么这样算下来的话，前三名的佣金差不多就是50万左右了，平均每人17万左右，四到七名差不多是40万，平均每人8万左右，最后五名则是30万的佣金，平均每人6万左右。 而这样一改的话，销售额不变，整体佣金60万，前三名不算奖金的话佣金有7万，四到七名不算佣金在5万，后面五名人均4万佣金。 而奖金包的话在60万左右，沐辰设置的是前三名分40万，四到六名分20万，剩下的一分钱没有。 这样算下来的话，前三名差不多佣金可以达到20万左右，四到六名差不多有12万左右，剩余的则是在4-5万块钱。 这也就是强者更强，业绩好，你就赚的更多一些，业绩不好，你就赚的少。 不过即便是这样，最后几名月收入的话，差不多也有四五万块钱，一年下来差不多也有六十万了。 这个收入绝对是不低了的。 沐辰简单的跟两人算了一下，两人瞬间明白过来。 “而且我们还有单套成交奖励，销冠奖励，团队奖励，其实算下来的话，前几名的话收入不一定比之前低。”沐辰淡淡的说道。 这个佣金制度，他还没跟周阳沟通过，不过他觉得问题应该不大。 毕竟这样做的目的也是为了更好的竞争。 如果早这样实施的话，沐辰算了一下，估计自己的收入最起码可以增长50%以上。 至于吊车尾的几人，沐辰就管不了那么多了，谁让你业绩差呢。 “那……”陈芳刚准备说话。 沐辰敲了敲桌子“就这样吧，这个只是我初步的想法，具体的我要跟周总在沟通一下细节。” “你们俩还有没有其他的问题？”沐辰扫视了一下两人。 陈芳和梁涛相互一看，uu看书.ukanh一起摇了摇头。 “另外的话，我们会施行末位淘汰制度，连续两个月垫底的人，直接淘汰掉，我们不养咸鱼。想在这里混日子的人，是混不了的。”沐辰淡淡的说道。 两人又齐齐点了点头。 “你们主管的话，也有任务，并不是说你们就是安全的了。”沐辰再次敲了敲桌子说道。 这个他在上面没写，所以刚一说完，两人瞬间抬头看向了沐辰，特别是梁涛，脸上的紧张感怎么都掩饰不住。 “哈哈，别紧张，你们没有淘汰，但是唯一有一点，那就是如果说你们组内有一半人停岗的时候，自动触发机制，你们两个也得给我去做业绩，去做外拓，直到所有人全部开单上岗你们才能回来。如果在当月还没有成功上岗的话，你们的绩效，将会是不合格，也就是说你们拿不到一分钱的绩效。”沐辰淡淡的说道。 对于主管这个要求是非常的低的了，这也仅仅只是为了起一个警示作用罢了。 如果说一个组一半人都不能开单的话，那这个主管，沐辰觉得是非常失败的。 主管的作用不仅仅是说当一个摆设，吉祥物，更要起到一个监督的作用。 沐辰之前一直没管，那是因为他有信心能开单，即便是让自己组的人每天都玩，不上班不接客户，沐辰组的业绩也不会掉下来，但是陈芳和梁涛不行。 必须得起到一个带头的作用。 系统之大开发商 https:// 第229章 我真的要清盘! “二月份差不多快过完了，马上三月份的任务会非常的重，当然了奖励的话肯定也会比较多，具体的我还在做，但是你们要做好心理准备，今年辛苦一年，做的好的话，说不定可以提前退休了。”沐辰笑着说道。 他的牛逼已经吹出去了，自然是要完成的，一个月4个亿的任务，这是沐辰自己的目标。 两人眼中闪过一丝光芒。 沐辰敢说退休这个话，肯定不会少，只是不知道是多少罢了。 “300万以上，如果今年认真做的话，销冠不会少于这个数，前三名的个人佣金不会少于200万。”沐辰说道。 这个数字并不是随意说的，如果说每月都能完成业绩的话，今年赚个300万一点问题都没有。 “300万！”两人听到这个数字顿时震惊了。 估计也只有销售能赚得到这个数字了，不过即便连销售，一年内想赚到这个数字，也得好几年，而沐辰却说一年。 不过两人也不是傻子，既然能给出这个佣金，那么也代表着说今年得任务会非常的重！ “你们俩不用猜了，今年得目标是清盘！”沐辰看着两人的眼神，顿时笑了一下，淡淡的说道。 “清盘！”两人齐声惊讶的说道，同时两人的眼中闪过一丝不可置信。 “对，具体的，我会拿出方案来的，我只问你们一点，保证客户量的情况下，能不能实现这个目标？”沐辰问道。 “从下个月开始，实行严格的末尾淘汰制度，团队的话，我会适时的扩张，能者上，庸者下，还是那句话，我的团队，不要咸鱼，只要精英，想赚钱就要付出态度，付出精力，付出时间，业绩好的，我会给予更多的资源，业绩不好的，那就是恶性循环，这个你们提前跟组员打好招呼！”沐辰没等两人回话，直接说道。 “收到”两人听到沐辰言语中的坚决，连忙说道。 等到两人出去后，沐辰第一时间跟周阳打了个电话。 “对，这是我的想法，周总您看？”沐辰组织了一下语言跟周阳讲述了一遍。 周阳那边一阵沉默。 “有信心嘛？”过了好一会，周阳才说道，只不过言语中有一丝不敢相信。 即便是说他再相信沐辰的能力，却也对沐辰的话充满了不相信。 本来沐辰在竞聘的时候说的清盘，周阳也只当做沐辰说个漂亮话，最后完成的时候打个折，一年卖个10多20亿的，在现在的市场环境下已经非常的牛逼了。 要知道望江府项目也不是刚需盘，而是改善盘，现在的客户群体大多是二次置业，其实买房的需求不会那么强烈。 那么也就意味着，客户量的减少。 上个月刚上分销的时候，消耗了一波前期积累的客户，成交额也就不到一个亿，这个数据已经非常的厉害了，要知道周边得竞品楼盘的成交额还不到这个的60%。 现在沐辰上了，看样子还真准备按着清盘的标准去弄，而不仅仅只是说说罢了，这就不由得周阳不惊讶了。 “应该问题不是特别大，但是就是不知道公司这边能不能批复过”沐辰想了想说道。 他的想法肯定都是好的，一切都是为了业绩，但是涉及到佣金点数，人数扩张这一块那就不是他能决定的了，甚至说周阳都不能做决定，最起码也得冯天那个级别的才行，甚至还要更高一级别的人才行。 要知道修改佣金制度，从千三变千二，多出来的变成奖金，里面就很容易产生腐败和贪污现象。 要是没有一个完整的审查制度去规范的话，一个月几十万甚至上百万的佣金，沐辰随便找个油头就可以贪墨掉一大半下来。 举个很简单的例子，沐辰跟梁涛商议好，说这个月的资源倾向给某一个销售，把他顶成销冠，佣金正常拿，奖金象征性的给一点，剩余的就是沐辰和梁涛自己得。 这样一个月下来，最起码也可以多个十来万的收入，一年就是一两百万了。 公司自然要审查，避免这样的事情发生。 “行，我去跟冯总沟通一下，你整理成文件，写个报告交上来。”周阳听到沐辰的话，也同意了下来。 当然，他同意也没用，还得上面的领导同意才行。 “人数这一块的话，你自己把控一下，主管暂时没有了，只能说新招的扩编到每个组里面去。”周阳想了想说道。 佳阳营销路线虽然不说是采取精兵强将的模式，但是跟融合地产的大开大合的模式也不相同，所以，这其中的度的把握上还是得沐辰自己拿捏清楚。u看书w.uukansh 至于说主管的话，肯定是暂时增加不了的了。 原因很简单，没有那么多的编制。 之前说过，佳阳的置业顾问转正后，会从外编转为内编，举个很简单的例子，那就是转正前是跟第三方公司签订合同，转正后是跟公司签订合同。 而这是置业顾问。 主管的话，是跟佳阳地产签劳务合同，换句话说，置业顾问的编制是在分公司，主管的编制就是在母公司了。 这也就是为什么，置业顾问去到公司开会或者做一些其他事儿的时候，总感觉不对劲，那就是因为矮了别人一截嘛。 虽然在名义上肯定是平等的，但是实际上，公司平台工作的，即便是普通员工，总会天然觉得自己比置业顾问高一级。 “主管的事儿倒是好说，主要是置业顾问编制，不知道公司这边能批复几个名额。”沐辰问道。 “你是想？” “一个组十个人吧”沐辰想了想说道。 正好凑个整。 后期沐辰一旦大量兑换客户，现在的人手肯定不够，接不过来，再加上还要施行末尾淘汰制度，人数肯定不会嫌多。 当然了，沐辰也知道估计不会有想的那么美好。 果不其然，周阳直接就说道“不可能，现在的客户基数达不到，公司不会批复这么多名额的。” “那就两个人吧。现在人手真的不够，而且要做末尾淘汰的话，到时候肯定差不少人！”沐辰装作无奈的说道。 请大家记得我们的网站：小说()系统之大开发商更新速度最快。 请假1天 喝多了，之后补上。 请大家记得我们的网站：小说酷笔记()系统之大开发商更新速度最快。 第230章 有意思的系统更新! “终于搞定了。”沐辰舒了一口气。 周阳说了，跟他去申请两个人的编制，看能不能申请下来。 沐辰连忙打开了系统。 “我去，变化真大。”沐辰一看，惊讶的说道。 整个系统页面之前的客户信息已经全部消失不见了。 本来沐辰对于组员的客户基本上是了如指掌的，现在也没有了。 取而代之的则是任务栏显示在了系统的第一页中。 沐辰赶紧点开一看。 “销售终极任务：今年内，带领团队完成望江府清盘任务。任务要求，剩余货值不得高于总货值的10%。任务结算时间为：12月31号晚上24点整。” “任务失败：无惩罚；任务完成：奖励积分所获得积分乘2，一旦全部清盘奖励所获得积分乘3。” “销售时间为九个月，每提前一个月完成，积分系数提升一倍。若在11月份清盘，则奖励为六倍，十月份则为12倍，九月份则为24倍。” “备注：该任务为系统新手任务最后一环节，非必接任务，一旦接取，从接受之日起计算积分，12月31日24时结算积分。如不接受，即可离职，所有系统功能依旧保存。” 沐辰看着上面的信息，顿时陷入了一阵狂喜中。 虽然才是新手任务，但是任务奖励竟然这么的丰盛。 如果真的能完成的话，望江府这剩余的四十多亿的货值最起码可以让沐辰获得4万多的积分，双倍的话就是八万分，三倍的话就是十二万分了。 换成客户，可以兑换一万多组客户了，足够清掉一个小楼盘了。 而且如果提前清盘的话，积分就会更多一些。半年清盘的话，足可以获得接近100万的积分。 有这个积分数量，沐辰这辈子都可以吃喝不愁了。 沐辰没有丝毫的犹豫。 “接受任务” “叮。销售终极任务正式开启，从即刻起，所有销售积分将计入奖励积分基数中，完成后，自动结算。” 在沐辰接受任务的一瞬间，系统又产生了新的变化。 只见上面清楚的显示着剩余货值，剩余房源，以及最下面还有一行获取的积分数量。 “终极任务，还是新手任务，不知道走过新手村还有什么任务出现。”沐辰看着系统的变化，不禁感叹道。 他现在也摸不清楚，系统的任务到底是怎么来的。 似乎就是随心所欲的，想起来了就给个任务，没想起来就没有。 沐辰获取积分的途径现在也只有成交客户，但是每次一成交，就要兑换处相应的客户出去。 所以地主家也没有余粮。 不过现在他终于也明白，系统为什么当时不让他离职了。 这个任务摆明了就是送积分，新手福利嘛，要是不领取的话，估计后面的开局会变得更麻烦一些。 几十万积分听起来似乎很多，但是如果后期沐辰自己开发楼盘，百万方的楼盘的话，想要完成系统的三年之约，估计这几十万积分是杯水车薪了。 不过沐辰这样一想，那自己的一些计划还真的有些要改变了。 最起码现在沐辰的积分的话，现在只能是兑换锦江区这一块的客户了。 不然的话，如果还平均分配投资的话，那估计真的有些难了。 沐辰沉默了一下，又打开了系统商城。 他现在也好奇，系统商城会出现什么样子的变化。 他刚一打开，就看到了商城中的变化。 只见置业顾问篇和销售主管篇已经消失了，取而代之的则是营销篇以及公司篇。 点开一看，除了之前的东西外，还新增了一些其他的东西在里面。 沐辰慢慢的浏览着上面的信息，顿时心里开始扑通扑通的跳动了起来。 “营销篇：1:地产行业及其附属人脉解锁至公司领导层（包括但不限于董事长及总裁级别） 2:一年内市场行情分析（省级）：1万积分次 3:团购客户解锁：2000积分次 4:黑市系统解锁（营销篇） 5:随机抽奖：100积分次” 其实新增的东西不多，前面两条只不过是进行了升级。 最让沐辰兴奋的就是团购客户和黑市系统了，还有就是随机抽奖了。 沐辰连忙点开了团购客户的详细介绍。 “叮，团购客户可随机获取10-100组精准客户进行团购，2000积分一次，童叟无欺。” 沐辰愣了一下，关上了团购客户的信息，又点开了抽奖篇。 “叮，随机抽奖，100积分次，奖品随机。” 短短几个字的介绍，让沐辰不禁皱了皱眉头。 未知的东西，虽然让人恐惧，但是却也让人着迷。 不过沐辰也没着急，不急不慢的点开了黑市系统（营销篇） “叮，黑市系统，每个月刷新一次，可以以最低一折，最高九折的价格购买到随机的商品。（友情提示，黑市风险大，购买需谨慎。黑市有一定几率会携款潜逃，一旦发生，则商品自动刷新。）” 沐辰一看，顿时笑了一下。 他感觉这有些像他之前玩的游戏，一摸一样的规则。 点开黑市系统，沐辰看着上面的商品，不禁留了流口水。 “普通客户（不限定区域）：2积分组（一千组起买）（2折）” “临江三环内狮子山路旁边，20万方土地（生地）：10万积分+5亿现金（2折）” “城市总级别人才：1000积分个（2折）” “销售团队（10个高等级置业顾问+2个主管+1个经理）：2000积分（1折）” “濒临破产房地产开发公司：10万积分个（1折）” 沐辰看着上面的商品，基本上都是自己想要的东西。 那块地不用说了，即便是三环旁边的，只需要五个亿，折算下来楼面价才2500块钱，现在哪个区域其他的基本上都卖到了18000往上走了，可以说买到就是赚到了。 至于其他的更加不用说了，销售团队，沐辰却，城市总级别的人才，沐辰缺，濒临破产的房地产开发公司沐辰也缺。 他刚刚看了看这个公司的介绍，一个小公司，但是资质都是齐全的，人员也都配备的很齐全，只不过是因为项目问题导致资金链断裂了，所以发展不下去了。 只要沐辰能接收过来，一旦盘活了，相当于沐辰的两只脚都已经踏进去了。 而不用在弯弯绕绕的去做其他的事儿了。 “都是积分惹的祸啊。”沐辰看着自己的积分余额，才两千多，远远不够。 “要不，先试试？”沐辰看着上面的东西，真的是非常的心动。 但是系统的提示，却又让他不得不谨慎一些，要是真的被携款潜逃了，那沐辰真的是欲哭无泪了。 要知道他可是要靠着这两千多才能去一步步的走向清盘。 “算了，算了。”沐辰强行压制住了自己购买一千组客户的打算。 即便是购买成功了，那也没啥用，自己人不够，也接待不过来。 至于销售团队，沐辰现在买了也没用，他缺的不是人，而是客户。 唯一可能现阶段他买的起，又比较合适的就是哪个城市总级别的人才了。 “1000积分。”沐辰摸了摸下巴，有些犹豫。 现在陆鸣的工作强度已经有些大了。 后面一系列的东西铺排开，陆鸣肯定兼顾不过来。 不说多的，就说沐辰所说的总包的事儿，单靠着陆鸣一个人，又搞分销的事儿，又搞总包的事儿，分身乏术。 沐辰早就有想法说在招一个人跟他分担一下了。 可是一来呢，没有积分，这个级别的，沐辰觉得还是从系统中招聘比较好一些，外面的他实在是有些不放心。 “不急，不急。”沐辰暗暗对自己说道。 现在买了也是浪费，等到真的开展计划了再说吧。 强行压制住了自己的购买欲望，沐辰现在终于说明白为什么女人那么喜欢逛淘宝了，无他，太吸引人了。 沐辰看了看自己的积分，一下子狠下心来直接关闭了系统。 他本来说想去尝试一下抽奖的事情的，可是一百积分一次，这就相当于十一组客户抽一次那虚无缥缈的东西，沐辰实在是有些舍不得。 “等到我攒到一百万，我抽个几百次看看。”沐辰暗暗想到。 等到关上了系统，沐辰想着给陆鸣打了个电话。 没一会，电话接通，传来了陆鸣略显疲惫的声音。 “陆哥，怎么了，最近累着了？”沐辰听着陆鸣的声音似乎有些不对劲的样子，连忙关心的问道。 “没事儿，最近睡的不是很好，过几天就好了。”陆鸣微微摇头，强撑着精神说道。 沐辰忽然想到，陆鸣这几天应该是在搞电call中心的事儿。 上次提了一嘴，他也没在意。 只想着说让陆鸣全权负责就是了。 “陆哥，要是累的话，就休息一下，不要把身体搞垮了，我可是全指望着你呢。”沐辰说道。 陆鸣沉默了许久，忽然笑了一下“沐总，没事儿，对了您那边现在怎么样了？还顺利吧。” 沐辰听到陆鸣的话，知道指的是晋升的事儿，顿时笑了一下“现在已经晋升了，所以时间也多一些了。不过我正想着说跟你说这个事儿的，我这边因为一些原因，所以需要快速去化望江府，你那边有没有什么好的建议？” 其实沐辰自己心里有底，但是还是得问问陆鸣的意思。 “这个，现在的话，市场行情摆在那里，说实话，如果不是沐总你提供着客户，我们会更加的艰难，只有说等着电call中心起来了，可能会稍微好一些。”陆鸣沉默了一会说道。 沐辰微微点头，其实他也想到了这个问题。 “那就算了吧，陆哥，现在我们的目光要主要集中在望江府项目上，只要我们能在今年内清掉这个项目，那么我们未来的发展所需要的客户资源基本上就不用愁了，可以无限量的供应，只要我们的销售能接待的过来，越早清盘越好。”沐辰淡然的说道。 有些事儿他不好跟陆鸣去说，只能说是让陆鸣觉得自己清掉望江府的好处就是能换来客户资源。 至于说怎么换的，沐辰相信陆鸣也不会问的那么的仔细。 沐辰不知道的是，电话那头的陆鸣被沐辰这句话给惊到了。 无限量供应，这句话代表的意思，陆鸣觉得沐辰不会不知道。 “如果真的是这样的话，那我们就主攻望江府这个项目就是了，我会扩张锦江分店的团队，然后其他分店的人也全部推这个项目，相信会有一些帮助的。”陆鸣想了想说道。 虽然他也不知道沐辰哪来的的自信，u看书 .ukansu 但是既然是老板的决定，反正最终的目的就是赚钱，能赚钱就行了。 “行，人的话尽快配齐，20个销售外估计要，这两天马上有两百多组客户资源发给我，就全部给锦江这边吧。尽快成交，下个月我的任务非常的重。”沐辰想了想说道。 这两千多积分沐辰不准备说兑换别的客户了，而是全部搞望江府项目，只有实在不买的，才推给别的楼盘。 沐辰计算了一下，如果说都能成交的话，下个月的任务应该是没多大问题的了。 沐辰自己计算了一下，按照现在的货值来说的话，最起码每个月四个亿的任务是要完成的，而下个月是三月份。 按照习俗来说的话，金三银四金九银十，应该是个购房的高峰期。 再加上那个政策以及颁布了两个月了，很多人都已经消化完毕了，也是准备动手了，特别是对于刚需族来说，他们很多人也会觉得说不定现在就是抄底的好时候了。 沐辰三四月的任务必须得多完成一些，才能保证能填补淡季的任务的空缺。 对于清盘，不能说全部都累积到哪一个月再去爆发。 沐辰觉得这样不靠谱，还不如每个月都细水长流来的更好一些，最起码能让自己心里有底，知道自己还差多少。 每个月都去完成一些，这样的状态，才是沐辰最喜欢，觉得最好的。 “一定尽快，最好在三月份之前搞定这个事儿。”沐辰想着。还是嘱咐了一声！ 请大家记得我们的网站：小说()系统之大开发商更新速度最快。 第231章 购买高级人脉关系 得到陆鸣的回复后，沐辰这才稍稍放心下来。 一静下心来，沐辰想着这次的系统更新，他愈发的觉得这个系统有意思了。 黑市系统，抽奖系统，再加上更新的团购，沐辰总感觉，这是系统在暗示自己，要发展的更快一些，现在还是发展的太慢了。 “咦，那我有没有可能这样操作。”沐辰突然想到一个问题。 不过随之又打消了这个念头。 如果真的按照他所想的话，那他估计也就可以失业了。 而且，系统应该不会说允许他这样作弊。 沐辰坐在靠背椅上，不自觉的摸了摸口袋，但是里面确实空的。 想到这里，沐辰站起身来直接朝着售楼部外面走去。 “老板，有没有黄鹤楼45的，给我拿一条，哦不，两条。”沐辰找了个烟酒店对着老板说道。 他刚刚就是想抽根烟，可是一摸自己好像很久都没买过了。 本来也对烟这个东西无感，但是总觉着想事情的时候抽上一根，似乎自己的思路会变的更加清晰一些。 “800”老板看了看沐辰，从后面的柜子中拿了两条递给了沐辰。 沐辰扫码付完款，找了个黑袋子装了起来，这才拎着进了售楼部。 一进办公室，沐辰把两条烟放到了抽屉中，然后又拆了一包，拿出一根烟，美美的抽了起来。 “咳咳”或许是许久没抽烟了，沐辰竟然有些不太习惯了。 “嘶，似乎真的可以这样操作。”沐辰想着既然系统都觉得自己发展的太慢了，或许自己是不是可以转变一下发展思路。 沐辰想到这里，连忙拿出了本子，在上面写下了一些想法。 “对，对，可以这样操作。”沐辰越写就发现自己的思路越清晰。 “陆总，你现在赶紧去调查一下，看有没有哪个项目比较难的，或许有机会找总包的？”沐辰想着，生怕忘记了刚刚的想法。 “沐总，我之前调查过的，手上倒是有一些资料，要不我发给你看看？”陆鸣沉默了半晌，缓缓说道。 等到挂了电话，没一会，陆鸣发了一个文件过来。 沐辰连忙用电脑打开一看。 “中华熙悦项目，总货值13亿，剩余货值11.8亿，均价1.2万公寓项目” “千达公寓项目，总货值22亿，剩余货值19.6亿，均价2.2万公寓项目” “寓尚青年公寓，总货值18亿，剩余货值16.1亿，均价9800公寓项目” “外滩一号，总货值85.25亿，剩余货值79.6亿，均价5.5万公寓项目” “……” 沐辰看着上面罗列的一大堆项目，顿时眼睛一亮。 “陆总，这个外滩一号，是什么情况？”沐辰看着剩余货值最多的那一个，顿时问道。 陆鸣听到沐辰提起这个，明显也有些惊讶。 “这个项目，位于市中心，配套什么的都非常的齐全，一线江景，体量也非常的大，15.5万方的建面，但是就是价格太贵了，均价5.5万，现在临江最高端的住宅盘就在他旁边，新房也就卖不到五万的价格。所以销售难度自然是非常大的了。”陆鸣没有丝毫犹豫的说道。 这些项目都是他自己实力考察出来的，自然是了如指掌了。 “那这个项目，要是接下来的话，难点在哪里？”沐辰听到陆鸣的话，没有丝毫的迟疑，连忙问道。 “沐总，这个项目我真不推荐，如果您实在是想要做总包的话，我反而是推荐做寓尚或者千达的公寓，虽然销售难度也比较大，但是户型做的小户型，总价不高，所以我觉得还是非常不错的。”陆鸣没有回答沐辰的话，反而是苦口婆心的劝阻道。 “这个项目我觉得很有搞头，一则体量大，二则的话，项目单价贵，代表着我们可操纵的空间更大一些。”沐辰淡淡的说道。 “这样，你先把这个项目的资料发给我一份，让我考虑考虑，然后我再跟你打电话。”沐辰没等陆鸣回话，直接说道。 陆鸣无奈，只好把资料发给了沐辰一份，同时懊恼地想着，为什么自己要把这个项目加进去。 “外滩一号，开发商临江后湖发展区物业有限公司，楼盘地产：沿江大道与四喜路交汇处，物业类别：商住公寓，建筑面积：15.5万平，容积率3.0，主推面积200-500平，总价1000万起。” 沐辰看着上面的信息，又拿着地图查了一下具体的位置。 “难怪卖不动了。”沐辰笑了一下。 他的旁边就是临江最高端的楼盘，临江天地，新房价格才4.5-5万，而这个公寓却是5.5万的均价，而且都是大面积段的。 不过，这个项目的地理位置确实是不错，一线临江，全小区基本上都能看得到江景，环境没得说，容积率也不算高。 唯一可能是让人有疑虑的就是四十年产权了，这代表着后期过户的话，基本不用考虑了，过户费都得几百万了。 而且四十年产权的，代表着说购买的话，最起码得五成的首付。 “陆哥，这个项目，你看能不能想想办法拿下来，不过不用急，可以先试探一下。”沐辰连忙给陆鸣打了个电话。 这个项目他是真的有些心动了，要知道这么大体量的公寓，还真的是不好找，而且价格的话，肯定是有操作空间的。 这也代表着，他们的利润将会非常的丰厚。 “沐辰，这个真的是有些难度，我们的实力太弱小了，而且我跟那个开发商的领导也没什么交集，如果说硬要做的话，前期的付出可能有些大，而且代价的话，可能不低。”陆鸣面露难色，他现在就想着怎么打消沐辰这个项目。 他们要是做这个项目，不说别的，光是保证金估计就可以直接把他们公司拖垮。 而且公寓项目和住宅也不一样，销售难度基本上不可同日而语。 即便是说之前沐辰也提供过一些商业别墅的客户，但是成交量也不算特别多，到现在，新农那边的商业别墅可是他们最先接的项目，可是到现在，平均也就卖了不到十套的样子，要是做这个项目的话，难度可想而知了。 沐辰听着陆鸣的话，顿时沉默了下来。 “这样吧，我先去找下关系，看能不能接下来，至于保证金的话，我来想办法。”沐辰淡淡的说道。 系统是沐辰最大的底气，不管是什么样的项目，沐辰都有信心能卖得出去，所以现在只用想办法说把这个项目接下来罢了。 沐辰也知道陆鸣说的是实话，他们现在的实力还是太弱小了，这个项目又是个高端项目，要是没做好的话，很有可能毁了这个项目，所以开发商这边也会有所考虑。 “好吧。”看样子，沐辰是要一意孤行了。 陆鸣顿时有些沮丧的答应了下来。 “购买临江后湖发展区物业有限公司高层领导关系。”沐辰直接在系统中搜索了一下。 幸好自己升职了销售经理，不然的话，这个事儿估计找中层管理还真不一定搞得定。 “叮，正在匹配高层管理人员。” “请选择需要人脉的具体职位” “运营总监，销售总监，总裁办公室主任，财务总监，人力资源总监……” “选择销售总监”沐辰看着上面的信息，犹豫了一下说道。 “叮，购买成功。” “叮，人脉机遇正在生成中……” “叮，机遇生成成功，具体请查看系统。” 没一会，沐辰脑海中传来了几声系统提示音。 等到最后一条出现时，沐辰连忙打开系统查看了起来。 “原来是这样……”沐辰看着上面给的机遇，顿时若有所思的点了点头，对于系统的敬畏之心顿时加深了几分。 “马小明，临江后湖置业销售总监，因销售业绩问题，位置岌岌可危，系统自动生成马小明联系方式，并且提前做好铺垫，可以放心与其联系。” 沐辰看着系统的提示，销售总全名叫马小明，一个很普通的名字，但是能做到这个位置的绝对是没有一个普通人的。 现在马小明自己本身也对这个项目的销售情况抓耳挠腮，正愁的不行。 系统不知道是通过什么方式，让马小明知道沐辰这家公司这个人，然后产生兴趣。 这个能力，让沐辰大吃一惊。 他本以为还是像之前那样提供一个契机，没想到这次是直接就让两人联系了，连前戏都不需要了。 不过这个倒是挺方便的。 沐辰想着，系统这样做，无形之中让他省了不少麻烦事儿，最起码不用在想方设法的去制造机会让马小明知道自己的实力了。 不过转念一想，系统这样也省事儿，帮马小明解决了麻烦，这样不正好也算是给沐辰积累了人脉了嘛。 沐辰收起了系统，静静等待着马小明联系自己。 可是一直等到晚上，都没有接到一个电话。 沐辰也没放在心上了，既然是系统提供的，应该不会有太大的问题了。 现在最主要的是要积攒积分。 望江府这边的刷积分任务才是重中之重的事儿。 “成交，成交！”沐辰暗暗发狠。 这个月也没几天的时间了，就让他们好好的享受这最后的假期吧。 沐辰想着，也没有为难望江府的销售，即便是这几天的销售业绩一般般，也还是让他们准点下班了。 不过沐辰还是跟梁涛和陈芳打好了招呼，三月份就是收心的时候，做好加班的准备。 沐辰不是没想过，先兑换一些客户出去，一点点的成交，可是转念一想，还不如一次性多搞一些，到时候来一波小型的看房团购活动，到时候售楼部的氛围说不定更好一些，也更加容易的去逼定客户了。 几天时间，转瞬即逝。 沐辰一直等着马小明联系自己，可是却没有丝毫的音信。 “沐总，人员已经配齐了，随时可以开始战斗了。”31号下午，沐辰正在办公室坐着无聊，突然收到了陆鸣的信息。 “好，我马上把客户给你，马上给销售联系，然后把数据报上来，明天周末，我要来个大爆发！”沐辰精神一振，终于等到这一天了。 “兑换198组客户。”沐辰直接在系统中喊道。 虽然前两天购买马小明的人脉关系浪费了五百积分，但是这几天也不断的有成交，这个积分还是补了回来。 沐辰一直都是攒着在，没有动用，毕竟现在望江府项目相当于一个副本了，可以刷好几倍积分。 一边是销售团队这边可以刷一次，在一个就是分销那边，又可以刷一次，在到时候任务完成了，还有一大笔积分奖励。 “叮，兑换成功，由于一次性兑换多组客户，uu看书 ww.ukanhu 可自动导入到电脑文件中，是否需要导入？”沐辰拿出纸笔都已经做好了抄客户的打算了，没想到系统竟然弹出了这个一个消息。 “我去，系统，我爱死你了。”沐辰顿时惊喜若狂。 “如需导入，身体任意部分触碰到需要导入的物品中系统会自动进行导入。” 沐辰刚想着怎么做的时候，系统的提示音再次传来。 沐辰没有丝毫犹豫，直接把手放在了电脑上。 “叮，导入成功。”手刚一放上去，沐辰眼睁睁的就看着电脑桌面上突然出现了一个文件夹，上面显示着锦江区普通客户（198）组。 沐辰一看，点开了文件。 上面的信息跟沐辰脑海中的客户信息一摸一样，沐辰顿时也放下心来。 “这个是客户资源。”沐辰说着，直接给陆鸣发了过去。 “收到”过了几秒钟，陆鸣回复道。 “电call中心那边怎么样了？”沐辰发了个消息过去问道。 陆鸣也没有及时回复，沐辰也不在意，等到陆鸣忙完了再说。 过了大概半个小时，陆鸣终于回复了一句“基本的东西都已经弄完了，现在就是在招人在。” 沐辰一看陆鸣的消息，连连点头。 陆鸣的办事效率还是可以的，基本上没有说让沐辰操过心。 “好，如果有什么问题的话及时沟通”沐辰想了想说道。 他本来说想着是不是从系统中购买一些员工的，可是转念一想，还是算了吧。 没别的，积分不够呀！ 请大家记得我们的网站：小说酷笔记()系统之大开发商更新速度最快。 第232章 暖场活动 在地产销售市场中，从来都有这么一个说法，金三银四。 黄金三月，这是任何售楼部都无法忽视的一个月。 “胡哥，活动的话应该没问题了吧。”沐辰在前几天就跟策划经理胡文正沟通过了，三月份要做暖场活动，以此促进销售额。 “嗯嗯，我发给你看一下。”胡文正没有丝毫犹豫的说道，说着直接给沐辰发了个文件。 “金三银四购房月，盛大购房活动启。”沐辰看着活动名称，倒是觉得有些意思。 打开文件大概看了一下，顿时满意的点了点头。 暖场活动，你要说新意嘛，这么多开发商啥招没想过，还真不一定能想得出什么好的。 沐辰早就跟胡文正沟通过了，暖场活动，不用怕花钱，越热闹越好，现在还在正月，还算是在过年。 之前望江府项目因为周阳升职的事儿，所以过年也没做什么活动，但是营销经费却还在，所以这次干脆弄了个好一点的。 “1.所有到访客户，即可参与抽奖，免费领取伴手礼一份” 东西也不贵重，有水果，洗车券，充电宝啥的，都是十几块钱最多也就二三十块钱的东西罢了。 “2.当天认购的客户，即可参与砸金蛋活动。” 这个的奖品则会丰厚一些，从吸尘器到物业费再到ipad，苹果手机等等应有尽有。 “3.售楼部现场会有自助烧烤活动。” 到时候售楼部有专业的烧烤师傅帮忙烤，也可以自己领取食材，自己烤也可以。 4.售楼部里面找了一群群演，不用干嘛，就是在售楼部坐着帮忙烘托氛围，让售楼部看起来热闹一些。 而且沐辰还特意嘱咐了一下，到时候可以找个主持人，帮忙喊销控，暖场。 这样一来的话，整个售楼部的氛围绝对会显得不一样。 “可以，赶紧找活动公司吧。”沐辰看了看，也没什么要改的地方了。 之所以花这些钱去做这一些活动，沐辰只是想把今天给门店的200组客户尽量多的做进来，逼定成交。 这些客户，按照之前的比例的话，大概可以做进来70组左右，沐辰现在希望能做起来100组，这样的话，手上的积分也能稍微的富裕一些了。 胡文正点了点头，反正费用之前也申请下来了，倒也不用走流程了。 这些东西都不复杂，像一些伴手礼什么的，基本上售楼部都有，至于砸金蛋的东西，之前也还有富余的。 只是需要活动公司布置一下场地，找两个烧烤师傅过来就行了。 “我做了个预算，大概在3万块钱左右，你看你那边有没有什么需要加的，我做进去。”胡文正边说着边发了个一个预算表过来。 沐辰愣了一下，不过马上就反应了过来。 “3.6万吧，你加上去。”沐辰淡淡的说道。 等到胡文正那边确认后，沐辰顿时笑了一下。 这六千也就是把电脑钱报销了一下而已。 这就是经理的权力带来的好处了。 这只是小事儿，沐辰也没放在心上，反正这是潜规则嘛，不然的话，怎么可能需要三万块钱去办这个呢。 “沐总，数据统计出来了，我发给你看一下。”没一会，吕蕊就给沐辰发了个信息，说着还发了个表格过来。 “回来了？家里的事儿处理好了吗？”沐辰没着急点开表，而是关心的问道。 他还真没想到吕蕊竟然回来了，根本没打招呼。 “这不刚到临江，把我家里人送回去了，就来公司了，正好就把陆总换下来了。”吕蕊笑着说道。 他一直惦记着店里的事儿，要不是老家确实有事儿没办完，他早就回来了。 “辛苦辛苦。”沐辰发了个摸头的表情过去。 “我听陆总说三月份的任务非常重？”吕蕊转移话题似的说道。 “嗯，有点儿，所以这个月的压力估计都要放在你们店身上了，200组客户，最起码要给我转换100组过来。”沐辰想了想说道。 “100组，我尽量，但是估计有些困难，70组客户应该问题不大。”吕蕊这边沉默了好久才说道。 沐辰微微点头，他刚刚听到了吕蕊在本子上写字的声音，应该是在计算着什么在。 “没事儿，保底70组嘛，这两天会有些暖场活动，也会找一些小蜜蜂凑人数，售楼部的氛围应该是非常好的，你让销售那边一定把客户约在周末过来。”沐辰笑了一下，确实系统的客户，大概能转换30%过来，u看书 uukansh.om 还是非常不错的，运气好的话说不定真能达到50%。 “我在中下旬还会有一波客户给你们，现在你们的任务重心就在望江府，我现在要尽快把这个项目清盘，然后解脱出来。”沐辰淡淡的说道。 “总包的事儿陆总跟你说过了吗？”沐辰忽然问道。 “啥？”吕蕊疑惑的问道。 “没事儿，就是公司这边在考虑接项目做，扩展新的业务，你要尽快在店长的位置做出业绩来，分销不是长久之计，还是要到售楼部做才行。”沐辰淡淡的说道。 现在吕蕊要是做经理的话，还是差一点经验，所以要在店长的位置上尽快熟络起来，到时候后期等他们进了项目，他才好说把吕蕊调过去。 “好，我知道了。”吕蕊点了点头，他知道沐辰是为了他好。 分销只是沐辰的一个跳板，吕蕊之前就有过猜测，现在听沐辰这样一说，顿时心里更加确信了。 等到吕蕊说完，沐辰这才打开了吕蕊发过来的表格，看了一下。 “周六三十二组客户，周天四十七组。”沐辰看了看上面的到访时间，顿时满意的点了点头。 今天才给的资源，有这个数据已经算是非常的不错了。现在沐辰想的就是要尽量的把这些客户多做进来一些。 晚上五点多，胡文正过来找了一下沐辰，说活动公司到了，正在布置场地。 沐辰走出去看了看，售楼部门口的草坪上开始摆放炉子和碳，售楼部里面则是开始布置砸金蛋的台子和抽奖的地方。 请大家记得我们的网站：小说酷笔记()系统之大开发商更新速度最快。 第233章 数据太差了 销售们自然也看到了售楼部的场景，一个个倒是不意外。 沐辰也早就交代过了，周末会有活动，到时候约客户过来促进成交。 “主管开会，客户盘一下，等下进来找我对客户，然后就下班吧。”沐辰等了一会，看着差不多六点钟了，淡淡的说道。 过了大概十几分钟的样子，沐辰正在办公室对着明天的活动看有没有什么问题的时候，陈芳和梁涛二人就敲门走了进来。 “怎么，盘清楚了吗？”沐辰笑着问道。 说着，从抽屉里面拿了盒拆了的烟直接丢到了梁涛手上。 梁涛会意，笑嘻嘻的抽了一根，然后又还给了沐辰。 “来吧，咱们早点搞完早点下班吧。”沐辰自己点上了一根，深深吸了一口这才说道。 不知道从什么时候开始，沐辰的烟瘾都开始慢慢大了起来。 “先从陈芳组开始吧，梁涛等下就按照陈芳的样子报。”沐辰看着梁涛说道。 这是第一次沐辰盘客户，自然是要陈芳自己做个示范了。 “明天预计来访7组，其中复访2组，预计成交2组。”陈芳看了看本子上的数据，淡淡的说道。 沐辰点了点头“预计成交是谁的？客户的情况摸清楚没？把握性大吗？” “客户挺准的，我也参与过谈判，问题不是很大。”陈芳看了看本子说道。 “梁涛你呢。”沐辰没在意，而是把目光放在了梁涛身上。 梁涛听到陈芳的数据的时候，顿时稍稍松了口气。 “明天预计来访5组，复访客户1组，预计成交1组”梁涛说完，小心翼翼的看了看沐辰的表情。 果然，沐辰听到这个数据后，微微皱眉。 “这个数据，说实话我是很不满意的，明天是周末，三月份的第一天，才这么点来访，之前的客户呢？都死了？”沐辰淡淡的说道。 两人一听，顿时沉默了下来。 “我知道现在的市场环境不好，但是客户应该也不会这么少吧，一二月份光是恋家那边就给我们带了四十多组客户过来，加上贝贝的差不多也有六七十组客户来了，但是我们这段时间的成交才20组不到，剩下的客户呢，你们俩有没有盘过？”沐辰的眉头紧锁，这个数据确实有些让他失望了。 “我也盘了其他的客户，可是客户的意向非常低，也有很多客户已经买了别的楼盘了。所以就没算在里面。”陈芳见梁涛沉默不语，顿时开口说道。 她知道要是不给沐辰一个解释的话，估计沐辰之后还有更多的话说。 沐辰没说话，而是一直盯着电脑上的来访数据。 “从明天开始，我要开始检查见客笔记，现在的客户量也不是很多，每个人每天最多也就是一两组客户罢了，要是这些客户都搞不清楚，那还搞个屁。”沐辰沉默了半天，这才说道。 “我不定期的会从来访数据中抽客户出来核对见客笔记，要是没做的，销售一个罚款10块，主管罚50.”沐辰想了想说道。 两人脸上露出意思苦涩，不过还是聪明的没有反驳沐辰。 毕竟官大一级压死人嘛，虽然经理也不算什么官，但是毕竟还是他们的上司嘛。 “我刚刚跟分销那边联系过，明天的来访估计有三十多组的样子，我的要求不高，加上你们的预计成交，7套房子，没问题吧。”沐辰看着两人说道。 “另外，之前跟你们说过的你们都跟销售宣贯过了吧，从明天开始执行，要是每天的成交没达到，你们俩就带队出去拓客去。”沐辰想着上次说的事儿，忽然说道。 上次说的时候，本来也是二月底了，所以沐辰干脆就放在3.1号执行了，正好也好计算一些。 “包括奖金政策什么的，倒是从明天开始执行，所以想要早点下班，就开单吧。” 两人相视一望，一齐点了点头。 “行了，你们下班吧。”沐辰想了想也没什么事儿了，顿时说道。 等到两人出去后，沐辰这才集中起精神，开始做起今天的数据来。 经理就是有这点不好，每天都要统计数据，包括来访，认购，成交，回款，剩余货值等等一系列的数据都要发在公司大群里面。 “不行，不行，得把这个事儿交出去，让他们俩来做。”沐辰看着上面眼花缭乱的数据，顿时感觉有些头疼了。 刚开始还觉得挺好玩的，可是做了几天，每天都是同样的事儿，特别是还要修改数据，uu看书.knshu.o 沐辰就感觉有些头大。 一直到了七点多钟的时候，沐辰才全部做完，认真的核对了一下，没有发现什么问题后，这才发到了公司的大群中。 “沐总，吃饭没？一起吃点？”沐辰刚收拾好准备下班的时候，就接到了陆鸣的电话。 沐辰想了想，反正也没事儿，索性就答应了下来。 约了个地方，沐辰直接驾车赶去。 等到到了地方，沐辰一进去，陆鸣早就已经坐在包间里面等着了。 虽然只有两个人，但是陆鸣还是找了个包间。 沐辰也不在意，笑着坐了下来。 “幸好今天加了会班，不然的话，估计现在我回家了。”沐辰看着陆鸣正襟危坐的样子，顿时笑着说道。 “那还真是赶巧，我刚搞完，想着跟您打个电话，吃个饭，正好也说说电call的事儿。”陆鸣听到沐辰的话，也笑了起来。 沐辰一听，顿时也变得严肃起来。 电call的重要性毋庸置疑，其实像贝贝或者恋家都没有专门的电call中心，一般都是让销售去打电话。 开发商呢，则是这种的成本有些高了，毕竟是针对单独的项目，收益比不高，所以沐辰才想着插一脚进去。 现在外面有很多专门的电call公司，也会承接一些业务，生意还是挺不错的，只不过之前的市场环境好，所以用的人不是特别多罢了。 电call也是沐辰积分的重要来源渠道，最主要的是这是开源渠道，由不得沐辰不重视了。 请大家记得我们的网站：小说酷笔记()系统之大开发商更新速度最快。 结尾吧! 由于一些原因，所以这本书只能这样了，虽然之前也是考虑为爱发电，但是确实发不动了，谢谢各位的打赏，支持。 请大家记得我们的网站：小说酷笔记()系统之大开发商更新速度最快。