第402章 發錢
開局直播毒雞湯，差點笑死觀眾 作者：渾光同塵 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“沒錯，這些外人拿走了我們幾千億的票房，換來了我們現在每年幾百億的市場，這些年，盡管我們嚴格限製了進口電影入境，保證了每年進口電影份額早25%左右，但是依舊攔不住人家的降維打擊。
25%的排片份額，占據著大夏50%的票房市場，剩下的20%票房，還是合資片，真正屬於我們大夏本土，原創的電影收益，隻有30%！
其他行業呢？電視劇？市場很大但是誰在好好拍戲？金年的爆款電視劇，換套衣服和十年前區別並不大，近兩千億的市場總量，實際能夠給行業帶來的發展又有多少呢？
音樂？大夏沒有沒有音樂產業，隻有音樂綜藝產業和音樂裁縫產業。
小說？這些年小說產業倒是不錯，可惜盤子太小，即便大一些，也要看影視行業的眼色。
至於其他類的文化產業，我用忽略不計大概也能評價了，沒有好的消費者，也沒有好的生產者，全是分解者的死水中，如果堵住活水，你應該知道會發生什麽。
小蔣，你是圈內人，你應該很清楚，現在這攤死水不是一兩個漣漪能動蕩的。”錢長明的語重心長帶著幾分悲觀，但是幾乎完全客觀。
文化殖民地，這就是大夏目前的現狀。
資源換技術，技術換市場，市場換資源。
這20年來，大夏就是這麽發展的，也隻能這麽發展。
“所有客觀數據我都不否認，但是我否認大夏沒有好的生產者，說時候，錢台長，你們有沒有想過，就是因為這種謹小慎微的心態，才導致文娛產業一直被吸血？
泱泱五千年的文化大國，卻在文化產業上處處受人牽製，這並不合理。”蔣芸沉聲反駁道。
“鳩占鵲巢，這是資本慣用的套路，當年那麽多國產本土品牌商品，比如國產碳酸飲料，美容妝化，服裝電器等，都是被他們這種套路最後弄的殖民化，喪失大量品牌價值。
前車之鑒就在於此，如果文化產業再這樣，你們有沒有考慮過後果？”
“文化產業的特殊性不言而喻，所以我們始終保持中立，以不變應萬變。”錢長明輕笑道。
“我可以理解成，你們沒有自信嗎？”蔣芸眨了眨眼。
“我們有自信，但是也不能太自信，這就是夏視和你們這些國內傳媒的區別，小蔣啊，立場不同。”錢長明嗬嗬一笑，似乎不願再多解釋“那邊人希望我們能保證中立，市場經濟的事情，就交給自由市場來解決。”
“這很資本主義，不過他們這次倒是真的惹怒我了，擋人財路，如殺人父母。”蔣芸冷嗤一聲，清冷的語調多了幾分陰森。
“行啊，我很看好你們兩個能折騰的小家夥。”錢長明樂嗬嗬的說道。
這通電話隻是單純的提醒，並不代表其他什麽。
“隻是劃清界限對吧。”蔣芸沉默了許久才開口。
“當然，無論如何，夏視永遠中立。”錢長明語氣沉重。
“那好，那就預祝我們以後合作愉快。”蔣芸輕笑道。
“合作？不不不，目前我們夏視不準備和星河合作。”錢長明愣了下，隨即像被踩了尾巴一般拒絕。
錢長明還沒有從王世風放鴿子的悲傷中緩節過來。
“不是和星河合作，是和鳴默合作。”蔣芸笑道。
“鳴默？那是什麽？哦，想起來了是你們公司自主研發的平台？你們要投廣告？”錢長明疑惑道。
“是的，鳴默準備讚助2018年的春晚。”蔣芸說道。
“哦？看來《好日子》真是賺了大錢，嘖嘖，都敢直接讚助春晚了。”錢長明笑聲中透著幾分酸澀。
今年夏國文藝界最大的新聞，就是《忠犬八筒》和《好日子》這兩部電影了。
2017年夏國上映了262部電影，總票房617億元。
《忠犬八筒》和《好日子》兩部電影加起來，目前票房70.4億，大約占據總票房的9%左右。
如果不是因為《好日子》是在年尾賀歲檔上映，那麽這兩部電影票房很可能占據總票房的15%以上！
這是電影圈的盛宴，也是影視圈的狂歡。
卻是錢長明午夜夢迴的遺憾。
因為這兩部電影和夏視有著微妙的關係。
因為這兩部電影都有夏視藝人參演，而且都是擔任重要龍套配角角色。
但是這兩部電影，卻和夏視沒有一毛錢關係。
畢竟參演人員，都是錢長明親口答應友情客串的。
因為當時誰也不相信，一個連個正經資曆導演都沒有的草台班子，會拍攝出如此票房奇跡的電影。
而且最讓錢長明難受的是，如果僅僅一部電影火爆，他還可以安慰自己是狗屎運，但是接連兩部電影火爆，那真的是讓他難受極了。
同時這也堅定了錢長明以後要和王世風‘錙銖必較’的決心。
無數個午夜夢迴驚醒的晚上，錢長明都告誡自己。
以後沒有友情，隻有參演！
“小賺一點兒，勉強養活公司罷了。”蔣芸幽幽歎息。
狂攬百億票房你說是小賺一點兒？小蔣你跟著某人學壞了。
蔣芸的話在錢長明聽來十分不是滋味。
“嘖，那蔣總是準備怎麽讚助我們台的春晚，你也知道，整個夏視都靠著春晚讚助養活呢。”錢長明語氣酸酸的冷哼道。
春晚讚助，一直都是媒體界的神話。
畢竟50%以上的收視率，將近10億人次的收視率，對於任何產品的宣傳，都是碾壓級別的。
即便近些年隨著互聯網媒體的侵占，收視率有些下滑，但是春晚依舊是其他渠道無法覬覦的宣傳方式。
這是一個穩賺不賠的買賣，競爭溢價自然誇張。
按照往年的報價，每秒讚助高達800萬左右，這隻是聯名感謝讚助而已，就是那種主持人抽空念一大串名字的那種口播。
屏幕字幕以及logo露出還有其他計價。
“春晚招商以來，似乎還沒有過獨家讚助的情況吧。”蔣芸一開口就語不驚人死不休。
去年春晚總讚助高達15億，今年台裏的招商目標是20億，錢長明正好發愁去哪兒找狗大戶，沒想到眼下就送來一個。
“獨家？小蔣啊，春晚的性質可能不太支持獨家讚助啊。”錢長明咂舌道。
獨家讚助，顧名思義就是正個節目全部被品牌方承包，竟然用於各種娛樂節目。
雖然春晚也是娛樂節目，但是娛樂和娛樂還是有所不同的。
“我當然知道，我隻是想問夏視有沒有興趣給讚助增加一種新的合作模式。”蔣芸笑道。
“說來聽聽。”錢長明饒有興致。
“以往的讚助都是抽空口播對吧，早起對於品牌的提升是很有幫助的，但是最近幾年時間，隨著觀眾對廣告的免疫，似乎對於廣告的迴報率不太滿意，導致很多大客戶縮減植入時長對吧。”蔣芸笑道。
根據邊際遞減，廣告的收益會隨著傳播度越來越低，如果品牌達到一定規模，廣告甚至不會產生迴報率。
例如可樂每年廣告投入都在增加，但是迴報率卻在虧損。
國內的廣告也是一樣，以往春晚的大讚助商，基本都是家電品牌，尤其是某家電品牌連續5年成為春晚最大讚助商。
這個家電品牌前三年都包攬了春晚讚助的80%份額，寧可溢價競爭也要多買幾秒。
但是第四年卻直接腰斬，買了40%的份額，到第五年就直接買了10%，混個logo和口播。
最主要的原因就是他們發現在春晚植入的迴報率堪憂，花著幾億的預算，卻連幾千萬都賺不迴來，這樣的虧損對於實體企業是致命的。
也是因為這個大客戶的流逝，導致這幾年春晚招商的危機感。
聽到蔣芸一語中的，剛好戳中春晚讚助的軟肋，錢長明就意識到這丫頭可能是有備而來。
而且這種先上結論的談話模式，讓他有一種莫名的熟悉感。
“即便迴報率堪憂，但是仍然有大把的讚助商願意讚助春晚，坦白說，我們不缺少客戶，更看重價格。”錢長明也不廢話，直接開門見山。
不聽不聽，拿錢辦事!
麵對錢長明的抗拒，蔣芸也不著急“難道錢叔叔就不想提升春晚的收視率？”
？
聽到蔣芸這個問題，錢長明以為直接耳朵出問題了。
提升春晚的收視率？
你什麽身份，竟然問這種問題！
“你自己聽聽，這是什麽問題？”錢長明啞然失笑。
“春晚已經快40年曆史的，收視率從最早的90%到現在的50%不到，逐年下降的收視率，難道你們就沒反思過嗎？”蔣芸笑道。
“春晚收視率的下降，並不代表觀看人次的下降，這點你應該很清楚，而且早些年90%的的收視率，是因為我們年輕的時候，除了看電視以外沒有其他的娛樂，而時代不一樣了，現在電腦，手機這些移動終端內容越來越多，收視率下降也是正常的。”錢長明語氣坦然。
自從互聯網普及以來，有線電視的付費用戶就連年下降。
這是技術迭代，不可控，但是有線電視依舊是主流媒體。
“你們就沒有從春晚內容方麵反思嗎？”蔣芸有些無語的問道。
春晚作為一個符合大夏血脈文化核心，合家歡理念的特殊存在，不隻是一個節目，更是一個特殊的文化符號。
但是隨著社會發展與用戶需求迭代，這個特殊文化符號的作用正在淡化。
這是不可否認的。
“你是要在內容上給我們建議嗎？恕我拒絕，因為我們比你們更懂看春晚的用戶要看什麽。”錢長明果斷拒絕道。
“好吧，那收視率的提升總歸是你需要的吧？”蔣芸也不糾結。
“你是認真的？在不介入內容的前提下。”錢長明凝重的問道。
即便找再多借口，春晚的影響力和作用在淡化都是不爭的事實。
如果真的有辦法在其他方麵拉升收視率，他自然也是需要的。
畢竟連續30年下降的收視率，突然提升了。
這對於在職的錢長明來說，將會是濃墨重彩的一筆。
這個意義要比他作出一個20%收視率的節目還要重要。
“去年收視率是47.76%對吧，如果今年能提升到52%以上，今年我們星河在全國有線媒體的讚助打8折怎麽樣。”蔣芸開口說道。
“嗯，全國讚助？”錢長明並沒有被提升5%的收視率吸引，反而找到了另外一個重點。
在有線電視讚助越來越不景氣了情況下，竟然有人要打包全國的讚助，而且聽起來，量還不小的樣子。
“是的，星河有一個項目，需要深入打通3、4、5線鄉鎮的用戶渠道，有線電視是最好的方式，但是由於總量大，希望能夠得到一個合適的折扣。”蔣芸坦言道。
星河文化城與本土原創ip的工作確實需要夏視的配合，不隻是錢的問題，更是資源調控的問題，如果錢台長願意出麵接下這個工作，那溝通成本就會降低很多。
“這批用戶都是沒有太多消費能力的，你們要做什麽？”錢長明有些疑惑。
有線電視行業有一個很荒謬的現象。
就是承擔了，70%以上收視率的群體都在3、4、5線鄉鎮用戶身上，但是每年廣告招商收入，隻占20%。
1、2線城鎮用戶占比隻有30%，每年廣告招商卻收入，卻占據80%。
這是大夏消費結構最明顯的反饋。
因為在所有讚助商眼中，3、4、5線鄉鎮用戶屬於沒有消費能力的群體，即便基數大，也沒有太多的推廣價值。
除了某些坑人的保健品行業。
星河是一家很現代化前沿的文娛傳媒公司，和這些鄉鎮用戶屬性不能說沒有關係，簡直是格格不入。
“放心，投放內容也絕對是正規過申的，隻是想要通過您來方便合作。”蔣芸說道。
“隻要價格合適，在哪招商都是招商，那麽我想問你們到底準備用什麽樣的方法，來拉升春晚的收視率。”錢長明好奇的問道。
“方法很原始。”蔣芸笑了笑。
“嗯？原始？”錢長明愣了下。
“發錢。”蔣芸輕輕吐出兩個字。
錢長明呆若木雞。
25%的排片份額，占據著大夏50%的票房市場，剩下的20%票房，還是合資片，真正屬於我們大夏本土，原創的電影收益，隻有30%！
其他行業呢？電視劇？市場很大但是誰在好好拍戲？金年的爆款電視劇，換套衣服和十年前區別並不大，近兩千億的市場總量，實際能夠給行業帶來的發展又有多少呢？
音樂？大夏沒有沒有音樂產業，隻有音樂綜藝產業和音樂裁縫產業。
小說？這些年小說產業倒是不錯，可惜盤子太小，即便大一些，也要看影視行業的眼色。
至於其他類的文化產業，我用忽略不計大概也能評價了，沒有好的消費者，也沒有好的生產者，全是分解者的死水中，如果堵住活水，你應該知道會發生什麽。
小蔣，你是圈內人，你應該很清楚，現在這攤死水不是一兩個漣漪能動蕩的。”錢長明的語重心長帶著幾分悲觀，但是幾乎完全客觀。
文化殖民地，這就是大夏目前的現狀。
資源換技術，技術換市場，市場換資源。
這20年來，大夏就是這麽發展的，也隻能這麽發展。
“所有客觀數據我都不否認，但是我否認大夏沒有好的生產者，說時候，錢台長，你們有沒有想過，就是因為這種謹小慎微的心態，才導致文娛產業一直被吸血？
泱泱五千年的文化大國，卻在文化產業上處處受人牽製，這並不合理。”蔣芸沉聲反駁道。
“鳩占鵲巢，這是資本慣用的套路，當年那麽多國產本土品牌商品，比如國產碳酸飲料，美容妝化，服裝電器等，都是被他們這種套路最後弄的殖民化，喪失大量品牌價值。
前車之鑒就在於此，如果文化產業再這樣，你們有沒有考慮過後果？”
“文化產業的特殊性不言而喻，所以我們始終保持中立，以不變應萬變。”錢長明輕笑道。
“我可以理解成，你們沒有自信嗎？”蔣芸眨了眨眼。
“我們有自信，但是也不能太自信，這就是夏視和你們這些國內傳媒的區別，小蔣啊，立場不同。”錢長明嗬嗬一笑，似乎不願再多解釋“那邊人希望我們能保證中立，市場經濟的事情，就交給自由市場來解決。”
“這很資本主義，不過他們這次倒是真的惹怒我了，擋人財路，如殺人父母。”蔣芸冷嗤一聲，清冷的語調多了幾分陰森。
“行啊，我很看好你們兩個能折騰的小家夥。”錢長明樂嗬嗬的說道。
這通電話隻是單純的提醒，並不代表其他什麽。
“隻是劃清界限對吧。”蔣芸沉默了許久才開口。
“當然，無論如何，夏視永遠中立。”錢長明語氣沉重。
“那好，那就預祝我們以後合作愉快。”蔣芸輕笑道。
“合作？不不不，目前我們夏視不準備和星河合作。”錢長明愣了下，隨即像被踩了尾巴一般拒絕。
錢長明還沒有從王世風放鴿子的悲傷中緩節過來。
“不是和星河合作，是和鳴默合作。”蔣芸笑道。
“鳴默？那是什麽？哦，想起來了是你們公司自主研發的平台？你們要投廣告？”錢長明疑惑道。
“是的，鳴默準備讚助2018年的春晚。”蔣芸說道。
“哦？看來《好日子》真是賺了大錢，嘖嘖，都敢直接讚助春晚了。”錢長明笑聲中透著幾分酸澀。
今年夏國文藝界最大的新聞，就是《忠犬八筒》和《好日子》這兩部電影了。
2017年夏國上映了262部電影，總票房617億元。
《忠犬八筒》和《好日子》兩部電影加起來，目前票房70.4億，大約占據總票房的9%左右。
如果不是因為《好日子》是在年尾賀歲檔上映，那麽這兩部電影票房很可能占據總票房的15%以上！
這是電影圈的盛宴，也是影視圈的狂歡。
卻是錢長明午夜夢迴的遺憾。
因為這兩部電影和夏視有著微妙的關係。
因為這兩部電影都有夏視藝人參演，而且都是擔任重要龍套配角角色。
但是這兩部電影，卻和夏視沒有一毛錢關係。
畢竟參演人員，都是錢長明親口答應友情客串的。
因為當時誰也不相信，一個連個正經資曆導演都沒有的草台班子，會拍攝出如此票房奇跡的電影。
而且最讓錢長明難受的是，如果僅僅一部電影火爆，他還可以安慰自己是狗屎運，但是接連兩部電影火爆，那真的是讓他難受極了。
同時這也堅定了錢長明以後要和王世風‘錙銖必較’的決心。
無數個午夜夢迴驚醒的晚上，錢長明都告誡自己。
以後沒有友情，隻有參演！
“小賺一點兒，勉強養活公司罷了。”蔣芸幽幽歎息。
狂攬百億票房你說是小賺一點兒？小蔣你跟著某人學壞了。
蔣芸的話在錢長明聽來十分不是滋味。
“嘖，那蔣總是準備怎麽讚助我們台的春晚，你也知道，整個夏視都靠著春晚讚助養活呢。”錢長明語氣酸酸的冷哼道。
春晚讚助，一直都是媒體界的神話。
畢竟50%以上的收視率，將近10億人次的收視率，對於任何產品的宣傳，都是碾壓級別的。
即便近些年隨著互聯網媒體的侵占，收視率有些下滑，但是春晚依舊是其他渠道無法覬覦的宣傳方式。
這是一個穩賺不賠的買賣，競爭溢價自然誇張。
按照往年的報價，每秒讚助高達800萬左右，這隻是聯名感謝讚助而已，就是那種主持人抽空念一大串名字的那種口播。
屏幕字幕以及logo露出還有其他計價。
“春晚招商以來，似乎還沒有過獨家讚助的情況吧。”蔣芸一開口就語不驚人死不休。
去年春晚總讚助高達15億，今年台裏的招商目標是20億，錢長明正好發愁去哪兒找狗大戶，沒想到眼下就送來一個。
“獨家？小蔣啊，春晚的性質可能不太支持獨家讚助啊。”錢長明咂舌道。
獨家讚助，顧名思義就是正個節目全部被品牌方承包，竟然用於各種娛樂節目。
雖然春晚也是娛樂節目，但是娛樂和娛樂還是有所不同的。
“我當然知道，我隻是想問夏視有沒有興趣給讚助增加一種新的合作模式。”蔣芸笑道。
“說來聽聽。”錢長明饒有興致。
“以往的讚助都是抽空口播對吧，早起對於品牌的提升是很有幫助的，但是最近幾年時間，隨著觀眾對廣告的免疫，似乎對於廣告的迴報率不太滿意，導致很多大客戶縮減植入時長對吧。”蔣芸笑道。
根據邊際遞減，廣告的收益會隨著傳播度越來越低，如果品牌達到一定規模，廣告甚至不會產生迴報率。
例如可樂每年廣告投入都在增加，但是迴報率卻在虧損。
國內的廣告也是一樣，以往春晚的大讚助商，基本都是家電品牌，尤其是某家電品牌連續5年成為春晚最大讚助商。
這個家電品牌前三年都包攬了春晚讚助的80%份額，寧可溢價競爭也要多買幾秒。
但是第四年卻直接腰斬，買了40%的份額，到第五年就直接買了10%，混個logo和口播。
最主要的原因就是他們發現在春晚植入的迴報率堪憂，花著幾億的預算，卻連幾千萬都賺不迴來，這樣的虧損對於實體企業是致命的。
也是因為這個大客戶的流逝，導致這幾年春晚招商的危機感。
聽到蔣芸一語中的，剛好戳中春晚讚助的軟肋，錢長明就意識到這丫頭可能是有備而來。
而且這種先上結論的談話模式，讓他有一種莫名的熟悉感。
“即便迴報率堪憂，但是仍然有大把的讚助商願意讚助春晚，坦白說，我們不缺少客戶，更看重價格。”錢長明也不廢話，直接開門見山。
不聽不聽，拿錢辦事!
麵對錢長明的抗拒，蔣芸也不著急“難道錢叔叔就不想提升春晚的收視率？”
？
聽到蔣芸這個問題，錢長明以為直接耳朵出問題了。
提升春晚的收視率？
你什麽身份，竟然問這種問題！
“你自己聽聽，這是什麽問題？”錢長明啞然失笑。
“春晚已經快40年曆史的，收視率從最早的90%到現在的50%不到，逐年下降的收視率，難道你們就沒反思過嗎？”蔣芸笑道。
“春晚收視率的下降，並不代表觀看人次的下降，這點你應該很清楚，而且早些年90%的的收視率，是因為我們年輕的時候，除了看電視以外沒有其他的娛樂，而時代不一樣了，現在電腦，手機這些移動終端內容越來越多，收視率下降也是正常的。”錢長明語氣坦然。
自從互聯網普及以來，有線電視的付費用戶就連年下降。
這是技術迭代，不可控，但是有線電視依舊是主流媒體。
“你們就沒有從春晚內容方麵反思嗎？”蔣芸有些無語的問道。
春晚作為一個符合大夏血脈文化核心，合家歡理念的特殊存在，不隻是一個節目，更是一個特殊的文化符號。
但是隨著社會發展與用戶需求迭代，這個特殊文化符號的作用正在淡化。
這是不可否認的。
“你是要在內容上給我們建議嗎？恕我拒絕，因為我們比你們更懂看春晚的用戶要看什麽。”錢長明果斷拒絕道。
“好吧，那收視率的提升總歸是你需要的吧？”蔣芸也不糾結。
“你是認真的？在不介入內容的前提下。”錢長明凝重的問道。
即便找再多借口，春晚的影響力和作用在淡化都是不爭的事實。
如果真的有辦法在其他方麵拉升收視率，他自然也是需要的。
畢竟連續30年下降的收視率，突然提升了。
這對於在職的錢長明來說，將會是濃墨重彩的一筆。
這個意義要比他作出一個20%收視率的節目還要重要。
“去年收視率是47.76%對吧，如果今年能提升到52%以上，今年我們星河在全國有線媒體的讚助打8折怎麽樣。”蔣芸開口說道。
“嗯，全國讚助？”錢長明並沒有被提升5%的收視率吸引，反而找到了另外一個重點。
在有線電視讚助越來越不景氣了情況下，竟然有人要打包全國的讚助，而且聽起來，量還不小的樣子。
“是的，星河有一個項目，需要深入打通3、4、5線鄉鎮的用戶渠道，有線電視是最好的方式，但是由於總量大，希望能夠得到一個合適的折扣。”蔣芸坦言道。
星河文化城與本土原創ip的工作確實需要夏視的配合，不隻是錢的問題，更是資源調控的問題，如果錢台長願意出麵接下這個工作，那溝通成本就會降低很多。
“這批用戶都是沒有太多消費能力的，你們要做什麽？”錢長明有些疑惑。
有線電視行業有一個很荒謬的現象。
就是承擔了，70%以上收視率的群體都在3、4、5線鄉鎮用戶身上，但是每年廣告招商收入，隻占20%。
1、2線城鎮用戶占比隻有30%，每年廣告招商卻收入，卻占據80%。
這是大夏消費結構最明顯的反饋。
因為在所有讚助商眼中，3、4、5線鄉鎮用戶屬於沒有消費能力的群體，即便基數大，也沒有太多的推廣價值。
除了某些坑人的保健品行業。
星河是一家很現代化前沿的文娛傳媒公司，和這些鄉鎮用戶屬性不能說沒有關係，簡直是格格不入。
“放心，投放內容也絕對是正規過申的，隻是想要通過您來方便合作。”蔣芸說道。
“隻要價格合適，在哪招商都是招商，那麽我想問你們到底準備用什麽樣的方法，來拉升春晚的收視率。”錢長明好奇的問道。
“方法很原始。”蔣芸笑了笑。
“嗯？原始？”錢長明愣了下。
“發錢。”蔣芸輕輕吐出兩個字。
錢長明呆若木雞。