第402章 發錢
開局直播毒雞湯,差點笑死觀眾 作者:渾光同塵 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“沒錯,這些外人拿走了我們幾千億的票房,換來了我們現在每年幾百億的市場,這些年,盡管我們嚴格限製了進口電影入境,保證了每年進口電影份額早25%左右,但是依舊攔不住人家的降維打擊。
25%的排片份額,占據著大夏50%的票房市場,剩下的20%票房,還是合資片,真正屬於我們大夏本土,原創的電影收益,隻有30%!
其他行業呢?電視劇?市場很大但是誰在好好拍戲?金年的爆款電視劇,換套衣服和十年前區別並不大,近兩千億的市場總量,實際能夠給行業帶來的發展又有多少呢?
音樂?大夏沒有沒有音樂產業,隻有音樂綜藝產業和音樂裁縫產業。
小說?這些年小說產業倒是不錯,可惜盤子太小,即便大一些,也要看影視行業的眼色。
至於其他類的文化產業,我用忽略不計大概也能評價了,沒有好的消費者,也沒有好的生產者,全是分解者的死水中,如果堵住活水,你應該知道會發生什麽。
小蔣,你是圈內人,你應該很清楚,現在這攤死水不是一兩個漣漪能動蕩的。”錢長明的語重心長帶著幾分悲觀,但是幾乎完全客觀。
文化殖民地,這就是大夏目前的現狀。
資源換技術,技術換市場,市場換資源。
這20年來,大夏就是這麽發展的,也隻能這麽發展。
“所有客觀數據我都不否認,但是我否認大夏沒有好的生產者,說時候,錢台長,你們有沒有想過,就是因為這種謹小慎微的心態,才導致文娛產業一直被吸血?
泱泱五千年的文化大國,卻在文化產業上處處受人牽製,這並不合理。”蔣芸沉聲反駁道。
“鳩占鵲巢,這是資本慣用的套路,當年那麽多國產本土品牌商品,比如國產碳酸飲料,美容妝化,服裝電器等,都是被他們這種套路最後弄的殖民化,喪失大量品牌價值。
前車之鑒就在於此,如果文化產業再這樣,你們有沒有考慮過後果?”
“文化產業的特殊性不言而喻,所以我們始終保持中立,以不變應萬變。”錢長明輕笑道。
“我可以理解成,你們沒有自信嗎?”蔣芸眨了眨眼。
“我們有自信,但是也不能太自信,這就是夏視和你們這些國內傳媒的區別,小蔣啊,立場不同。”錢長明嗬嗬一笑,似乎不願再多解釋“那邊人希望我們能保證中立,市場經濟的事情,就交給自由市場來解決。”
“這很資本主義,不過他們這次倒是真的惹怒我了,擋人財路,如殺人父母。”蔣芸冷嗤一聲,清冷的語調多了幾分陰森。
“行啊,我很看好你們兩個能折騰的小家夥。”錢長明樂嗬嗬的說道。
這通電話隻是單純的提醒,並不代表其他什麽。
“隻是劃清界限對吧。”蔣芸沉默了許久才開口。
“當然,無論如何,夏視永遠中立。”錢長明語氣沉重。
“那好,那就預祝我們以後合作愉快。”蔣芸輕笑道。
“合作?不不不,目前我們夏視不準備和星河合作。”錢長明愣了下,隨即像被踩了尾巴一般拒絕。
錢長明還沒有從王世風放鴿子的悲傷中緩節過來。
“不是和星河合作,是和鳴默合作。”蔣芸笑道。
“鳴默?那是什麽?哦,想起來了是你們公司自主研發的平台?你們要投廣告?”錢長明疑惑道。
“是的,鳴默準備讚助2018年的春晚。”蔣芸說道。
“哦?看來《好日子》真是賺了大錢,嘖嘖,都敢直接讚助春晚了。”錢長明笑聲中透著幾分酸澀。
今年夏國文藝界最大的新聞,就是《忠犬八筒》和《好日子》這兩部電影了。
2017年夏國上映了262部電影,總票房617億元。
《忠犬八筒》和《好日子》兩部電影加起來,目前票房70.4億,大約占據總票房的9%左右。
如果不是因為《好日子》是在年尾賀歲檔上映,那麽這兩部電影票房很可能占據總票房的15%以上!
這是電影圈的盛宴,也是影視圈的狂歡。
卻是錢長明午夜夢迴的遺憾。
因為這兩部電影和夏視有著微妙的關係。
因為這兩部電影都有夏視藝人參演,而且都是擔任重要龍套配角角色。
但是這兩部電影,卻和夏視沒有一毛錢關係。
畢竟參演人員,都是錢長明親口答應友情客串的。
因為當時誰也不相信,一個連個正經資曆導演都沒有的草台班子,會拍攝出如此票房奇跡的電影。
而且最讓錢長明難受的是,如果僅僅一部電影火爆,他還可以安慰自己是狗屎運,但是接連兩部電影火爆,那真的是讓他難受極了。
同時這也堅定了錢長明以後要和王世風‘錙銖必較’的決心。
無數個午夜夢迴驚醒的晚上,錢長明都告誡自己。
以後沒有友情,隻有參演!
“小賺一點兒,勉強養活公司罷了。”蔣芸幽幽歎息。
狂攬百億票房你說是小賺一點兒?小蔣你跟著某人學壞了。
蔣芸的話在錢長明聽來十分不是滋味。
“嘖,那蔣總是準備怎麽讚助我們台的春晚,你也知道,整個夏視都靠著春晚讚助養活呢。”錢長明語氣酸酸的冷哼道。
春晚讚助,一直都是媒體界的神話。
畢竟50%以上的收視率,將近10億人次的收視率,對於任何產品的宣傳,都是碾壓級別的。
即便近些年隨著互聯網媒體的侵占,收視率有些下滑,但是春晚依舊是其他渠道無法覬覦的宣傳方式。
這是一個穩賺不賠的買賣,競爭溢價自然誇張。
按照往年的報價,每秒讚助高達800萬左右,這隻是聯名感謝讚助而已,就是那種主持人抽空念一大串名字的那種口播。
屏幕字幕以及logo露出還有其他計價。
“春晚招商以來,似乎還沒有過獨家讚助的情況吧。”蔣芸一開口就語不驚人死不休。
去年春晚總讚助高達15億,今年台裏的招商目標是20億,錢長明正好發愁去哪兒找狗大戶,沒想到眼下就送來一個。
“獨家?小蔣啊,春晚的性質可能不太支持獨家讚助啊。”錢長明咂舌道。
獨家讚助,顧名思義就是正個節目全部被品牌方承包,竟然用於各種娛樂節目。
雖然春晚也是娛樂節目,但是娛樂和娛樂還是有所不同的。
“我當然知道,我隻是想問夏視有沒有興趣給讚助增加一種新的合作模式。”蔣芸笑道。
“說來聽聽。”錢長明饒有興致。
“以往的讚助都是抽空口播對吧,早起對於品牌的提升是很有幫助的,但是最近幾年時間,隨著觀眾對廣告的免疫,似乎對於廣告的迴報率不太滿意,導致很多大客戶縮減植入時長對吧。”蔣芸笑道。
根據邊際遞減,廣告的收益會隨著傳播度越來越低,如果品牌達到一定規模,廣告甚至不會產生迴報率。
例如可樂每年廣告投入都在增加,但是迴報率卻在虧損。
國內的廣告也是一樣,以往春晚的大讚助商,基本都是家電品牌,尤其是某家電品牌連續5年成為春晚最大讚助商。
這個家電品牌前三年都包攬了春晚讚助的80%份額,寧可溢價競爭也要多買幾秒。
但是第四年卻直接腰斬,買了40%的份額,到第五年就直接買了10%,混個logo和口播。
最主要的原因就是他們發現在春晚植入的迴報率堪憂,花著幾億的預算,卻連幾千萬都賺不迴來,這樣的虧損對於實體企業是致命的。
也是因為這個大客戶的流逝,導致這幾年春晚招商的危機感。
聽到蔣芸一語中的,剛好戳中春晚讚助的軟肋,錢長明就意識到這丫頭可能是有備而來。
而且這種先上結論的談話模式,讓他有一種莫名的熟悉感。
“即便迴報率堪憂,但是仍然有大把的讚助商願意讚助春晚,坦白說,我們不缺少客戶,更看重價格。”錢長明也不廢話,直接開門見山。
不聽不聽,拿錢辦事!
麵對錢長明的抗拒,蔣芸也不著急“難道錢叔叔就不想提升春晚的收視率?”
?
聽到蔣芸這個問題,錢長明以為直接耳朵出問題了。
提升春晚的收視率?
你什麽身份,竟然問這種問題!
“你自己聽聽,這是什麽問題?”錢長明啞然失笑。
“春晚已經快40年曆史的,收視率從最早的90%到現在的50%不到,逐年下降的收視率,難道你們就沒反思過嗎?”蔣芸笑道。
“春晚收視率的下降,並不代表觀看人次的下降,這點你應該很清楚,而且早些年90%的的收視率,是因為我們年輕的時候,除了看電視以外沒有其他的娛樂,而時代不一樣了,現在電腦,手機這些移動終端內容越來越多,收視率下降也是正常的。”錢長明語氣坦然。
自從互聯網普及以來,有線電視的付費用戶就連年下降。
這是技術迭代,不可控,但是有線電視依舊是主流媒體。
“你們就沒有從春晚內容方麵反思嗎?”蔣芸有些無語的問道。
春晚作為一個符合大夏血脈文化核心,合家歡理念的特殊存在,不隻是一個節目,更是一個特殊的文化符號。
但是隨著社會發展與用戶需求迭代,這個特殊文化符號的作用正在淡化。
這是不可否認的。
“你是要在內容上給我們建議嗎?恕我拒絕,因為我們比你們更懂看春晚的用戶要看什麽。”錢長明果斷拒絕道。
“好吧,那收視率的提升總歸是你需要的吧?”蔣芸也不糾結。
“你是認真的?在不介入內容的前提下。”錢長明凝重的問道。
即便找再多借口,春晚的影響力和作用在淡化都是不爭的事實。
如果真的有辦法在其他方麵拉升收視率,他自然也是需要的。
畢竟連續30年下降的收視率,突然提升了。
這對於在職的錢長明來說,將會是濃墨重彩的一筆。
這個意義要比他作出一個20%收視率的節目還要重要。
“去年收視率是47.76%對吧,如果今年能提升到52%以上,今年我們星河在全國有線媒體的讚助打8折怎麽樣。”蔣芸開口說道。
“嗯,全國讚助?”錢長明並沒有被提升5%的收視率吸引,反而找到了另外一個重點。
在有線電視讚助越來越不景氣了情況下,竟然有人要打包全國的讚助,而且聽起來,量還不小的樣子。
“是的,星河有一個項目,需要深入打通3、4、5線鄉鎮的用戶渠道,有線電視是最好的方式,但是由於總量大,希望能夠得到一個合適的折扣。”蔣芸坦言道。
星河文化城與本土原創ip的工作確實需要夏視的配合,不隻是錢的問題,更是資源調控的問題,如果錢台長願意出麵接下這個工作,那溝通成本就會降低很多。
“這批用戶都是沒有太多消費能力的,你們要做什麽?”錢長明有些疑惑。
有線電視行業有一個很荒謬的現象。
就是承擔了,70%以上收視率的群體都在3、4、5線鄉鎮用戶身上,但是每年廣告招商收入,隻占20%。
1、2線城鎮用戶占比隻有30%,每年廣告招商卻收入,卻占據80%。
這是大夏消費結構最明顯的反饋。
因為在所有讚助商眼中,3、4、5線鄉鎮用戶屬於沒有消費能力的群體,即便基數大,也沒有太多的推廣價值。
除了某些坑人的保健品行業。
星河是一家很現代化前沿的文娛傳媒公司,和這些鄉鎮用戶屬性不能說沒有關係,簡直是格格不入。
“放心,投放內容也絕對是正規過申的,隻是想要通過您來方便合作。”蔣芸說道。
“隻要價格合適,在哪招商都是招商,那麽我想問你們到底準備用什麽樣的方法,來拉升春晚的收視率。”錢長明好奇的問道。
“方法很原始。”蔣芸笑了笑。
“嗯?原始?”錢長明愣了下。
“發錢。”蔣芸輕輕吐出兩個字。
錢長明呆若木雞。
25%的排片份額,占據著大夏50%的票房市場,剩下的20%票房,還是合資片,真正屬於我們大夏本土,原創的電影收益,隻有30%!
其他行業呢?電視劇?市場很大但是誰在好好拍戲?金年的爆款電視劇,換套衣服和十年前區別並不大,近兩千億的市場總量,實際能夠給行業帶來的發展又有多少呢?
音樂?大夏沒有沒有音樂產業,隻有音樂綜藝產業和音樂裁縫產業。
小說?這些年小說產業倒是不錯,可惜盤子太小,即便大一些,也要看影視行業的眼色。
至於其他類的文化產業,我用忽略不計大概也能評價了,沒有好的消費者,也沒有好的生產者,全是分解者的死水中,如果堵住活水,你應該知道會發生什麽。
小蔣,你是圈內人,你應該很清楚,現在這攤死水不是一兩個漣漪能動蕩的。”錢長明的語重心長帶著幾分悲觀,但是幾乎完全客觀。
文化殖民地,這就是大夏目前的現狀。
資源換技術,技術換市場,市場換資源。
這20年來,大夏就是這麽發展的,也隻能這麽發展。
“所有客觀數據我都不否認,但是我否認大夏沒有好的生產者,說時候,錢台長,你們有沒有想過,就是因為這種謹小慎微的心態,才導致文娛產業一直被吸血?
泱泱五千年的文化大國,卻在文化產業上處處受人牽製,這並不合理。”蔣芸沉聲反駁道。
“鳩占鵲巢,這是資本慣用的套路,當年那麽多國產本土品牌商品,比如國產碳酸飲料,美容妝化,服裝電器等,都是被他們這種套路最後弄的殖民化,喪失大量品牌價值。
前車之鑒就在於此,如果文化產業再這樣,你們有沒有考慮過後果?”
“文化產業的特殊性不言而喻,所以我們始終保持中立,以不變應萬變。”錢長明輕笑道。
“我可以理解成,你們沒有自信嗎?”蔣芸眨了眨眼。
“我們有自信,但是也不能太自信,這就是夏視和你們這些國內傳媒的區別,小蔣啊,立場不同。”錢長明嗬嗬一笑,似乎不願再多解釋“那邊人希望我們能保證中立,市場經濟的事情,就交給自由市場來解決。”
“這很資本主義,不過他們這次倒是真的惹怒我了,擋人財路,如殺人父母。”蔣芸冷嗤一聲,清冷的語調多了幾分陰森。
“行啊,我很看好你們兩個能折騰的小家夥。”錢長明樂嗬嗬的說道。
這通電話隻是單純的提醒,並不代表其他什麽。
“隻是劃清界限對吧。”蔣芸沉默了許久才開口。
“當然,無論如何,夏視永遠中立。”錢長明語氣沉重。
“那好,那就預祝我們以後合作愉快。”蔣芸輕笑道。
“合作?不不不,目前我們夏視不準備和星河合作。”錢長明愣了下,隨即像被踩了尾巴一般拒絕。
錢長明還沒有從王世風放鴿子的悲傷中緩節過來。
“不是和星河合作,是和鳴默合作。”蔣芸笑道。
“鳴默?那是什麽?哦,想起來了是你們公司自主研發的平台?你們要投廣告?”錢長明疑惑道。
“是的,鳴默準備讚助2018年的春晚。”蔣芸說道。
“哦?看來《好日子》真是賺了大錢,嘖嘖,都敢直接讚助春晚了。”錢長明笑聲中透著幾分酸澀。
今年夏國文藝界最大的新聞,就是《忠犬八筒》和《好日子》這兩部電影了。
2017年夏國上映了262部電影,總票房617億元。
《忠犬八筒》和《好日子》兩部電影加起來,目前票房70.4億,大約占據總票房的9%左右。
如果不是因為《好日子》是在年尾賀歲檔上映,那麽這兩部電影票房很可能占據總票房的15%以上!
這是電影圈的盛宴,也是影視圈的狂歡。
卻是錢長明午夜夢迴的遺憾。
因為這兩部電影和夏視有著微妙的關係。
因為這兩部電影都有夏視藝人參演,而且都是擔任重要龍套配角角色。
但是這兩部電影,卻和夏視沒有一毛錢關係。
畢竟參演人員,都是錢長明親口答應友情客串的。
因為當時誰也不相信,一個連個正經資曆導演都沒有的草台班子,會拍攝出如此票房奇跡的電影。
而且最讓錢長明難受的是,如果僅僅一部電影火爆,他還可以安慰自己是狗屎運,但是接連兩部電影火爆,那真的是讓他難受極了。
同時這也堅定了錢長明以後要和王世風‘錙銖必較’的決心。
無數個午夜夢迴驚醒的晚上,錢長明都告誡自己。
以後沒有友情,隻有參演!
“小賺一點兒,勉強養活公司罷了。”蔣芸幽幽歎息。
狂攬百億票房你說是小賺一點兒?小蔣你跟著某人學壞了。
蔣芸的話在錢長明聽來十分不是滋味。
“嘖,那蔣總是準備怎麽讚助我們台的春晚,你也知道,整個夏視都靠著春晚讚助養活呢。”錢長明語氣酸酸的冷哼道。
春晚讚助,一直都是媒體界的神話。
畢竟50%以上的收視率,將近10億人次的收視率,對於任何產品的宣傳,都是碾壓級別的。
即便近些年隨著互聯網媒體的侵占,收視率有些下滑,但是春晚依舊是其他渠道無法覬覦的宣傳方式。
這是一個穩賺不賠的買賣,競爭溢價自然誇張。
按照往年的報價,每秒讚助高達800萬左右,這隻是聯名感謝讚助而已,就是那種主持人抽空念一大串名字的那種口播。
屏幕字幕以及logo露出還有其他計價。
“春晚招商以來,似乎還沒有過獨家讚助的情況吧。”蔣芸一開口就語不驚人死不休。
去年春晚總讚助高達15億,今年台裏的招商目標是20億,錢長明正好發愁去哪兒找狗大戶,沒想到眼下就送來一個。
“獨家?小蔣啊,春晚的性質可能不太支持獨家讚助啊。”錢長明咂舌道。
獨家讚助,顧名思義就是正個節目全部被品牌方承包,竟然用於各種娛樂節目。
雖然春晚也是娛樂節目,但是娛樂和娛樂還是有所不同的。
“我當然知道,我隻是想問夏視有沒有興趣給讚助增加一種新的合作模式。”蔣芸笑道。
“說來聽聽。”錢長明饒有興致。
“以往的讚助都是抽空口播對吧,早起對於品牌的提升是很有幫助的,但是最近幾年時間,隨著觀眾對廣告的免疫,似乎對於廣告的迴報率不太滿意,導致很多大客戶縮減植入時長對吧。”蔣芸笑道。
根據邊際遞減,廣告的收益會隨著傳播度越來越低,如果品牌達到一定規模,廣告甚至不會產生迴報率。
例如可樂每年廣告投入都在增加,但是迴報率卻在虧損。
國內的廣告也是一樣,以往春晚的大讚助商,基本都是家電品牌,尤其是某家電品牌連續5年成為春晚最大讚助商。
這個家電品牌前三年都包攬了春晚讚助的80%份額,寧可溢價競爭也要多買幾秒。
但是第四年卻直接腰斬,買了40%的份額,到第五年就直接買了10%,混個logo和口播。
最主要的原因就是他們發現在春晚植入的迴報率堪憂,花著幾億的預算,卻連幾千萬都賺不迴來,這樣的虧損對於實體企業是致命的。
也是因為這個大客戶的流逝,導致這幾年春晚招商的危機感。
聽到蔣芸一語中的,剛好戳中春晚讚助的軟肋,錢長明就意識到這丫頭可能是有備而來。
而且這種先上結論的談話模式,讓他有一種莫名的熟悉感。
“即便迴報率堪憂,但是仍然有大把的讚助商願意讚助春晚,坦白說,我們不缺少客戶,更看重價格。”錢長明也不廢話,直接開門見山。
不聽不聽,拿錢辦事!
麵對錢長明的抗拒,蔣芸也不著急“難道錢叔叔就不想提升春晚的收視率?”
?
聽到蔣芸這個問題,錢長明以為直接耳朵出問題了。
提升春晚的收視率?
你什麽身份,竟然問這種問題!
“你自己聽聽,這是什麽問題?”錢長明啞然失笑。
“春晚已經快40年曆史的,收視率從最早的90%到現在的50%不到,逐年下降的收視率,難道你們就沒反思過嗎?”蔣芸笑道。
“春晚收視率的下降,並不代表觀看人次的下降,這點你應該很清楚,而且早些年90%的的收視率,是因為我們年輕的時候,除了看電視以外沒有其他的娛樂,而時代不一樣了,現在電腦,手機這些移動終端內容越來越多,收視率下降也是正常的。”錢長明語氣坦然。
自從互聯網普及以來,有線電視的付費用戶就連年下降。
這是技術迭代,不可控,但是有線電視依舊是主流媒體。
“你們就沒有從春晚內容方麵反思嗎?”蔣芸有些無語的問道。
春晚作為一個符合大夏血脈文化核心,合家歡理念的特殊存在,不隻是一個節目,更是一個特殊的文化符號。
但是隨著社會發展與用戶需求迭代,這個特殊文化符號的作用正在淡化。
這是不可否認的。
“你是要在內容上給我們建議嗎?恕我拒絕,因為我們比你們更懂看春晚的用戶要看什麽。”錢長明果斷拒絕道。
“好吧,那收視率的提升總歸是你需要的吧?”蔣芸也不糾結。
“你是認真的?在不介入內容的前提下。”錢長明凝重的問道。
即便找再多借口,春晚的影響力和作用在淡化都是不爭的事實。
如果真的有辦法在其他方麵拉升收視率,他自然也是需要的。
畢竟連續30年下降的收視率,突然提升了。
這對於在職的錢長明來說,將會是濃墨重彩的一筆。
這個意義要比他作出一個20%收視率的節目還要重要。
“去年收視率是47.76%對吧,如果今年能提升到52%以上,今年我們星河在全國有線媒體的讚助打8折怎麽樣。”蔣芸開口說道。
“嗯,全國讚助?”錢長明並沒有被提升5%的收視率吸引,反而找到了另外一個重點。
在有線電視讚助越來越不景氣了情況下,竟然有人要打包全國的讚助,而且聽起來,量還不小的樣子。
“是的,星河有一個項目,需要深入打通3、4、5線鄉鎮的用戶渠道,有線電視是最好的方式,但是由於總量大,希望能夠得到一個合適的折扣。”蔣芸坦言道。
星河文化城與本土原創ip的工作確實需要夏視的配合,不隻是錢的問題,更是資源調控的問題,如果錢台長願意出麵接下這個工作,那溝通成本就會降低很多。
“這批用戶都是沒有太多消費能力的,你們要做什麽?”錢長明有些疑惑。
有線電視行業有一個很荒謬的現象。
就是承擔了,70%以上收視率的群體都在3、4、5線鄉鎮用戶身上,但是每年廣告招商收入,隻占20%。
1、2線城鎮用戶占比隻有30%,每年廣告招商卻收入,卻占據80%。
這是大夏消費結構最明顯的反饋。
因為在所有讚助商眼中,3、4、5線鄉鎮用戶屬於沒有消費能力的群體,即便基數大,也沒有太多的推廣價值。
除了某些坑人的保健品行業。
星河是一家很現代化前沿的文娛傳媒公司,和這些鄉鎮用戶屬性不能說沒有關係,簡直是格格不入。
“放心,投放內容也絕對是正規過申的,隻是想要通過您來方便合作。”蔣芸說道。
“隻要價格合適,在哪招商都是招商,那麽我想問你們到底準備用什麽樣的方法,來拉升春晚的收視率。”錢長明好奇的問道。
“方法很原始。”蔣芸笑了笑。
“嗯?原始?”錢長明愣了下。
“發錢。”蔣芸輕輕吐出兩個字。
錢長明呆若木雞。