第四百八十二章 商人
遊走在晚清的亂世理工男 作者：三秋空城 投票推薦 加入書簽 留言反饋
哈佛其實挺重視這所設立在上海的醫學院，教授就派了六七個，分別教導不同專業。
哈佛代表埃德華茲帶來了在美國籌集的部分資金，按照哈佛方麵的規劃，每年提供2.5萬美元。
這些顯然不夠，埃德華茲拿給了李諭預算單，每年還需要五千美元以上，窟窿就由李諭補上。
但五年之後，美國方麵的資金就會斷了，因為那時候正好一戰發生，美國的很多政策發生了變動。
哈佛上海醫學院之所以在曆史上如同曇花一現，與資金斷裂關係很大。
不過那時候李諭就可以把這所學校收下，並入自己建的大學中。
當然了，資金問題屆時就要全由李諭解決。還可以通過自己的影響保證不與哈佛斷了教學往來。
學校的位置也能保證相對長時間內不會被軍閥之間的戰事所波及。
——
由於第一次對日銷售方便麵、味精等日用品初見成效，上海日清公司總代理王一亭再次找上李諭，同時來的還有上海醬園業巨子張逸雲。
李諭之前都與他們見過麵。
寒暄過後，王一亭道：“老夫經商多年，打交道最多的外國人就是日本人，還是第一次見到除絲綢、茶葉、瓷器外，如此方便打開日本市場的產品。”
以後賺日本人錢，打亂日本商業節奏的事還有得是。
李諭說：“方便麵初期價格太高，還是部隊采購為主，不過味精目前在京津地區的銷售非常好。”
張逸雲說：“等帝師在上海建好廠生產，輻射江浙，銷量會更廣。”
李諭此前會麵就與他們提到過，隻不過一直沒有時間落實，現在也該加速推進了。
王一亭說：“我認識上海商會的會長還有許多江浙商人，隻要想做，很容易辦起來，關鍵還得有帝師的技術。”
李諭說：“技術的問題不用擔心，隻要是惠及百姓，讓大家每天的口味稍微好一點即可。”
門外突然出來一個聲音：“帝師講話果然不像一個商人。”
王一亭看向外麵，說：“洽卿來了。”
到的是虞洽卿，即後來民國初期著名的江浙財團代表人物。
蔣校長前期做大做強離不開江浙財團支持，隻是後來扶持了四大家族後，江浙財團淪為了四大家族的附庸。
虞洽卿目前已經是個有錢的大商人，實話說他經商的頭腦很好，絕不比上海灘的那幾個猶太富商差，隻不過哈同和沙遜的背後的英國有點厲害而已。
李諭肯定知道虞洽卿此人。
虞洽卿撩起裙擺進屋後，繼續說：“帝師啊，做買賣不是這麽做的。我之前就覺得奇怪，帝師能在美國把工廠開那麽大，按說是個鬼精鬼精之人；可看報紙發現帝師其實是個做學問的，搞的還是洋人的科學，難得很，但再怎麽說也是做學問。所以我覺得帝師會不會是個儒商？但看最近之做法，又不像儒商，倒像個搞慈善的，你說奇不奇怪？”
王一亭說：“洽卿，這你就不懂了吧，這叫大象無形。”
虞洽卿拱拱手說：“我是看不懂。”
李諭笑道：“百姓太苦，我本來就沒想賺國人的錢，所以才……”
“慢著！”虞洽卿抬起手打斷道，“帝師，商人如果連錢都不賺，那還叫什麽商人？如果賺不了錢，怎麽周轉運營，怎麽擴大生產？就算做慈善，也不應如此。”
李諭說：“利潤當然有，因為對內銷售與對日銷售並不是一個價格。”
虞洽卿說：“我看過報道，即便主要通過對日銷售賺錢，但價格還是太低。”
李諭說：“薄利多銷嘛。”
虞洽卿說：“稍微加點也無妨，隻要加不到一成，利潤就可以大幅提升。”
“我考慮的不僅如此，”李諭說，“隻有利潤夠低，在市場上能夠被普通消費者接受，日本人才不會想到自己生產，而是隻購買我們的產品。”
“哦！”虞洽卿摩挲了一下手掌，旋即說，“原來如此！帝師果然是大智若愚，在下反倒大愚若智了，抱歉，抱歉！”
李諭的做法是典型的居高臨下，不需要什麽商業謀略，就靠超前的理念領先對方，這種差距不是一些陰謀詭計就能夠快速彌補的。
薄利多銷當然不是為了讓日本人受惠。這和後世可口可樂、百事可樂的經營策略一個道理，他們已經把可樂的利潤壓到最低，幾乎接近成本，這樣別人就無法投資進入這個產業與他們競爭。
李諭仗著手裏有專利，不給日本人方便使用，所以在專利保護期內，日本國生產的產品價格絕不會比自己低。
如此一來，國內大規模生產，還能帶動起上下遊許多國內民族產業發展，一舉多得。
王一亭說：“我就說吧，洽卿，你千萬不要看帝師年輕，就小瞧了他。”
“是在下疏忽了，”虞洽卿說，“但幾位提到的在上海設廠並銷往日本一事，在下倒是有點參與的想法。”
王一亭並沒有阻攔：“人多力量大。”
虞洽卿早年在當外國人買辦賺了第一桶金後，就搞了多年航運業。目前的業務雖然多是上海-寧波兩地的客運，但總歸是有航運企業管理經驗。
虞洽卿問向李諭：“帝師可否接受？”
李諭隨口道：“貿易上的事情我基本托付給了王董事，他答應就沒有問題。”
虞洽卿高興道：“再好不過！”
虞洽卿這人評價挺複雜，有些兩極化，很多人罵他是洋人走狗，後來風評似乎又有點轉好。
主要他做的事挺怪，風評差主要是他抗戰期間發國難財。但這家夥的確幫助了抗戰，比如他從東南亞運過來免稅大米，就是以低價銷售；隻不過在轉運的同時他還夾帶了一些高價貨物銷售。
哪怕做正麵的事，也不忘了順路賺點錢，忍不住要發點國難財……
是一個典型的商人。
王一亭對他說：“洽卿，你的船公司賬上資金充裕，何不買上一條船，專門跑上海到橫濱的貿易。”
虞洽卿笑道：“我這三瓜兩棗您原來早就知道了。”
王一亭說：“上百萬的股本，這麽大的事兒我能不曉得？”
虞洽卿與此前提到的斯坦福在這一點上很像，都是空手套白狼。
本來上海－寧波的客運線市場已經飽和，虞洽卿硬生生殺了進去，靠著江浙商人的支持把洋人的船運公司擠出去了。
他招募的股本，大部分錢都是江浙商人出的，虞洽卿有點像個中間人，但好處吃得恰好最大。
虞洽卿說：“如果有利可圖，王董事覺得我會不買？”
王一亭笑罵道：“那你不能再買舊船！還不如找福建馬尾船廠下個訂單。”
虞洽卿滿口答應：“大事上我不會糊塗，絕不會出錯。”
虞洽卿能在上海-寧波客運線這個紅海市場屹立到最後，靠的一方麵是江浙、上海兩地乘客的愛國情懷，再就是低價策略。
一開始英國公司太古的客輪一趟收費1元錢，虞洽卿直接5角。
後來洋人頂不住，也降到5角，同時他們的船上條件更好。
但虞洽卿緊接著降到成本以下的3角。
然後洋人也跟進降價到2角5分，想要幹掉虞洽卿。
不過虞洽卿早就找到了江浙財團，大家同仇敵愾，不僅價格便宜，還補貼毛巾之類的小物品，同時船員態度比洋人的船員也好。
太古等公司最終不得不退出了競爭。
——其實大家都經曆過這種商戰，當年某滴、某團不就是靠這種方式奠定江湖地位，然後贏者通吃。
虞洽卿竟提前一百年上演了互聯網思維模式。
經此一戰，虞洽卿聲名大噪，再進行船公司擴張，籌集資本時江浙商人更加踴躍，沒多久就達到200萬之巨。
而在這期間，虞洽卿幾乎沒怎麽用自己的錢。
不過就算王一亭讓他買新船，以虞洽卿的風格，很可能還會買舊船，然後修繕。
王一亭估計能猜到，但想著隻要船的運營沒問題就算了，畢竟船公司在他掌握之中。
虞洽卿說：“王董事與張董事負責在上海買地建廠生產，帝師負責出技術，我幫著轉銷，強強合作，妙哉妙哉！今天必須痛飲幾杯，在下設宴，大家務必賞個臉。”
反正到了飯點，大家就在他安排下來到飯店。
王一亭同時叫來了上海商會目前的會長周晉鑣（現在還不叫上海商會，不過為了方便，就這麽叫吧，其實一迴事）。
周晉鑣自然支持民族企業，沒什麽好說的。
他高興道：“在場都是好男兒，我等商人就應有不輸洋人之勇氣！”
眾人共同舉杯而盡。
虞洽卿卻歎道：“還是洋人賺錢多。”
王一亭鄙夷道：“你說沙遜洋行？他們賺的多是不義之財，鴉片都能當作貿易！”
周晉鑣又說：“如今剛剛舉辦完萬國禁煙大會，鴉片已經沒有前景。”
虞洽卿道：“但沙遜家族早就知道了消息，囤積了大量鴉片。我甚至懷疑，通過禁煙條約，也是他們策劃的，好拿鴉片賺最後一筆。”
李諭自然明白這個道理。
沙遜家族是靠著英國的支持發展起來，萬國禁煙大會英國又是關鍵參與方，肯定知道關鍵條款，提前透露給了沙遜家族。
沙遜家族也明白鴉片貿易幹不長了，背後的大靠山英國多年前開始衰落，堂堂日不落帝國竟然在小小的布爾戰爭折戟。
而且在南非打工的一個叫做甘地的突然領導起了什麽“非暴力不合作”，已經影響到了印度國內。英國人自己都蒙了，這是啥新鮮套路？
印度的罌粟種植園產量實打實在下滑，猶太人想在印度買到便宜鴉片越發不容易。
總之，英國基本已經無力罩著沙遜家族的販毒業務。
但沙遜家族不可能放棄鴉片這個利潤巨大的市場，禁煙條約讓他們從海外買鴉片變得困難，但他們提前囤積了大量鴉片在上海租界，不再給各地代理商發貨。然後大肆放出流言，聲稱接下來鴉片將會緊缺。
這一舉動成功讓鴉片價格迅速飆升。
沙遜洋行等鴉片價格飆升到一定高價時，就會放一批貨出來。
然後等待下一個新高價格出來，周而複始，直到1917年才結束。
短短幾年，沙遜主營的一個鴉片品種就瘋漲了五六倍。
可謂吸幹鴉片貿易最後一滴血。
所以在開完禁煙大會後，愛德華·沙遜與艾琳·羅斯柴爾德夫婦倆人還與李諭交談甚歡，絲毫沒有什麽緊張情緒。
李諭道：“隻能寄希望於卷煙市場擠走鴉片市場。”
“有道理！”虞洽卿說，“我們也在江浙建立卷煙廠，還有福建雲南廣西，大片便宜的地可以用。”
虞和欽說著說著就開始憧憬起美好藍圖。
王一亭說：“不要忘了還有貨運一事。”
虞洽卿笑道：“當然！但建煙廠的確不失為一條妙計。”
王一亭說：“就怕還會落下東亞病夫之把柄。”
虞洽卿直接問李諭：“帝師，你是最懂科學的，你來說，卷煙危害如何？”
李諭說：“卷煙對身體也有危害，隻能說比之鴉片小之又小，而且洋人也多有吸煙者。”
“這不就結了！”虞洽卿說，“王董事，你不要有這麽多顧慮嘛！”
王一亭說：“但我們要提前聲明卷煙之危害。”
虞洽卿說：“總不能讓我們在煙盒寫上卷煙危害身體吧？”
王一亭說：“未嚐不可。”
虞洽卿哈哈一笑：“王董事，您也要來一招大智若愚嘛？這樣不就是此地無銀三百兩，更加吸引人，說的我現在就想買幾包吸一下。”
虞洽卿又轉念一想：“真是一條妙計！是我慢了半拍。”
王一亭說：“隻要是能夠先趕走鴉片，付出點代價在所難免。”
虞洽卿說：“聽說現在建煙廠的多是北洋之人，周會長，你與盛宣懷大人有私交，向他詢問一下建煙廠可有什麽避諱之處，千萬不要有什麽差池。”
周晉鑣說：“我會專程拜訪。”
哈佛代表埃德華茲帶來了在美國籌集的部分資金，按照哈佛方麵的規劃，每年提供2.5萬美元。
這些顯然不夠，埃德華茲拿給了李諭預算單，每年還需要五千美元以上，窟窿就由李諭補上。
但五年之後，美國方麵的資金就會斷了，因為那時候正好一戰發生，美國的很多政策發生了變動。
哈佛上海醫學院之所以在曆史上如同曇花一現，與資金斷裂關係很大。
不過那時候李諭就可以把這所學校收下，並入自己建的大學中。
當然了，資金問題屆時就要全由李諭解決。還可以通過自己的影響保證不與哈佛斷了教學往來。
學校的位置也能保證相對長時間內不會被軍閥之間的戰事所波及。
——
由於第一次對日銷售方便麵、味精等日用品初見成效，上海日清公司總代理王一亭再次找上李諭，同時來的還有上海醬園業巨子張逸雲。
李諭之前都與他們見過麵。
寒暄過後，王一亭道：“老夫經商多年，打交道最多的外國人就是日本人，還是第一次見到除絲綢、茶葉、瓷器外，如此方便打開日本市場的產品。”
以後賺日本人錢，打亂日本商業節奏的事還有得是。
李諭說：“方便麵初期價格太高，還是部隊采購為主，不過味精目前在京津地區的銷售非常好。”
張逸雲說：“等帝師在上海建好廠生產，輻射江浙，銷量會更廣。”
李諭此前會麵就與他們提到過，隻不過一直沒有時間落實，現在也該加速推進了。
王一亭說：“我認識上海商會的會長還有許多江浙商人，隻要想做，很容易辦起來，關鍵還得有帝師的技術。”
李諭說：“技術的問題不用擔心，隻要是惠及百姓，讓大家每天的口味稍微好一點即可。”
門外突然出來一個聲音：“帝師講話果然不像一個商人。”
王一亭看向外麵，說：“洽卿來了。”
到的是虞洽卿，即後來民國初期著名的江浙財團代表人物。
蔣校長前期做大做強離不開江浙財團支持，隻是後來扶持了四大家族後，江浙財團淪為了四大家族的附庸。
虞洽卿目前已經是個有錢的大商人，實話說他經商的頭腦很好，絕不比上海灘的那幾個猶太富商差，隻不過哈同和沙遜的背後的英國有點厲害而已。
李諭肯定知道虞洽卿此人。
虞洽卿撩起裙擺進屋後，繼續說：“帝師啊，做買賣不是這麽做的。我之前就覺得奇怪，帝師能在美國把工廠開那麽大，按說是個鬼精鬼精之人；可看報紙發現帝師其實是個做學問的，搞的還是洋人的科學，難得很，但再怎麽說也是做學問。所以我覺得帝師會不會是個儒商？但看最近之做法，又不像儒商，倒像個搞慈善的，你說奇不奇怪？”
王一亭說：“洽卿，這你就不懂了吧，這叫大象無形。”
虞洽卿拱拱手說：“我是看不懂。”
李諭笑道：“百姓太苦，我本來就沒想賺國人的錢，所以才……”
“慢著！”虞洽卿抬起手打斷道，“帝師，商人如果連錢都不賺，那還叫什麽商人？如果賺不了錢，怎麽周轉運營，怎麽擴大生產？就算做慈善，也不應如此。”
李諭說：“利潤當然有，因為對內銷售與對日銷售並不是一個價格。”
虞洽卿說：“我看過報道，即便主要通過對日銷售賺錢，但價格還是太低。”
李諭說：“薄利多銷嘛。”
虞洽卿說：“稍微加點也無妨，隻要加不到一成，利潤就可以大幅提升。”
“我考慮的不僅如此，”李諭說，“隻有利潤夠低，在市場上能夠被普通消費者接受，日本人才不會想到自己生產，而是隻購買我們的產品。”
“哦！”虞洽卿摩挲了一下手掌，旋即說，“原來如此！帝師果然是大智若愚，在下反倒大愚若智了，抱歉，抱歉！”
李諭的做法是典型的居高臨下，不需要什麽商業謀略，就靠超前的理念領先對方，這種差距不是一些陰謀詭計就能夠快速彌補的。
薄利多銷當然不是為了讓日本人受惠。這和後世可口可樂、百事可樂的經營策略一個道理，他們已經把可樂的利潤壓到最低，幾乎接近成本，這樣別人就無法投資進入這個產業與他們競爭。
李諭仗著手裏有專利，不給日本人方便使用，所以在專利保護期內，日本國生產的產品價格絕不會比自己低。
如此一來，國內大規模生產，還能帶動起上下遊許多國內民族產業發展，一舉多得。
王一亭說：“我就說吧，洽卿，你千萬不要看帝師年輕，就小瞧了他。”
“是在下疏忽了，”虞洽卿說，“但幾位提到的在上海設廠並銷往日本一事，在下倒是有點參與的想法。”
王一亭並沒有阻攔：“人多力量大。”
虞洽卿早年在當外國人買辦賺了第一桶金後，就搞了多年航運業。目前的業務雖然多是上海-寧波兩地的客運，但總歸是有航運企業管理經驗。
虞洽卿問向李諭：“帝師可否接受？”
李諭隨口道：“貿易上的事情我基本托付給了王董事，他答應就沒有問題。”
虞洽卿高興道：“再好不過！”
虞洽卿這人評價挺複雜，有些兩極化，很多人罵他是洋人走狗，後來風評似乎又有點轉好。
主要他做的事挺怪，風評差主要是他抗戰期間發國難財。但這家夥的確幫助了抗戰，比如他從東南亞運過來免稅大米，就是以低價銷售；隻不過在轉運的同時他還夾帶了一些高價貨物銷售。
哪怕做正麵的事，也不忘了順路賺點錢，忍不住要發點國難財……
是一個典型的商人。
王一亭對他說：“洽卿，你的船公司賬上資金充裕，何不買上一條船，專門跑上海到橫濱的貿易。”
虞洽卿笑道：“我這三瓜兩棗您原來早就知道了。”
王一亭說：“上百萬的股本，這麽大的事兒我能不曉得？”
虞洽卿與此前提到的斯坦福在這一點上很像，都是空手套白狼。
本來上海－寧波的客運線市場已經飽和，虞洽卿硬生生殺了進去，靠著江浙商人的支持把洋人的船運公司擠出去了。
他招募的股本，大部分錢都是江浙商人出的，虞洽卿有點像個中間人，但好處吃得恰好最大。
虞洽卿說：“如果有利可圖，王董事覺得我會不買？”
王一亭笑罵道：“那你不能再買舊船！還不如找福建馬尾船廠下個訂單。”
虞洽卿滿口答應：“大事上我不會糊塗，絕不會出錯。”
虞洽卿能在上海-寧波客運線這個紅海市場屹立到最後，靠的一方麵是江浙、上海兩地乘客的愛國情懷，再就是低價策略。
一開始英國公司太古的客輪一趟收費1元錢，虞洽卿直接5角。
後來洋人頂不住，也降到5角，同時他們的船上條件更好。
但虞洽卿緊接著降到成本以下的3角。
然後洋人也跟進降價到2角5分，想要幹掉虞洽卿。
不過虞洽卿早就找到了江浙財團，大家同仇敵愾，不僅價格便宜，還補貼毛巾之類的小物品，同時船員態度比洋人的船員也好。
太古等公司最終不得不退出了競爭。
——其實大家都經曆過這種商戰，當年某滴、某團不就是靠這種方式奠定江湖地位，然後贏者通吃。
虞洽卿竟提前一百年上演了互聯網思維模式。
經此一戰，虞洽卿聲名大噪，再進行船公司擴張，籌集資本時江浙商人更加踴躍，沒多久就達到200萬之巨。
而在這期間，虞洽卿幾乎沒怎麽用自己的錢。
不過就算王一亭讓他買新船，以虞洽卿的風格，很可能還會買舊船，然後修繕。
王一亭估計能猜到，但想著隻要船的運營沒問題就算了，畢竟船公司在他掌握之中。
虞洽卿說：“王董事與張董事負責在上海買地建廠生產，帝師負責出技術，我幫著轉銷，強強合作，妙哉妙哉！今天必須痛飲幾杯，在下設宴，大家務必賞個臉。”
反正到了飯點，大家就在他安排下來到飯店。
王一亭同時叫來了上海商會目前的會長周晉鑣（現在還不叫上海商會，不過為了方便，就這麽叫吧，其實一迴事）。
周晉鑣自然支持民族企業，沒什麽好說的。
他高興道：“在場都是好男兒，我等商人就應有不輸洋人之勇氣！”
眾人共同舉杯而盡。
虞洽卿卻歎道：“還是洋人賺錢多。”
王一亭鄙夷道：“你說沙遜洋行？他們賺的多是不義之財，鴉片都能當作貿易！”
周晉鑣又說：“如今剛剛舉辦完萬國禁煙大會，鴉片已經沒有前景。”
虞洽卿道：“但沙遜家族早就知道了消息，囤積了大量鴉片。我甚至懷疑，通過禁煙條約，也是他們策劃的，好拿鴉片賺最後一筆。”
李諭自然明白這個道理。
沙遜家族是靠著英國的支持發展起來，萬國禁煙大會英國又是關鍵參與方，肯定知道關鍵條款，提前透露給了沙遜家族。
沙遜家族也明白鴉片貿易幹不長了，背後的大靠山英國多年前開始衰落，堂堂日不落帝國竟然在小小的布爾戰爭折戟。
而且在南非打工的一個叫做甘地的突然領導起了什麽“非暴力不合作”，已經影響到了印度國內。英國人自己都蒙了，這是啥新鮮套路？
印度的罌粟種植園產量實打實在下滑，猶太人想在印度買到便宜鴉片越發不容易。
總之，英國基本已經無力罩著沙遜家族的販毒業務。
但沙遜家族不可能放棄鴉片這個利潤巨大的市場，禁煙條約讓他們從海外買鴉片變得困難，但他們提前囤積了大量鴉片在上海租界，不再給各地代理商發貨。然後大肆放出流言，聲稱接下來鴉片將會緊缺。
這一舉動成功讓鴉片價格迅速飆升。
沙遜洋行等鴉片價格飆升到一定高價時，就會放一批貨出來。
然後等待下一個新高價格出來，周而複始，直到1917年才結束。
短短幾年，沙遜主營的一個鴉片品種就瘋漲了五六倍。
可謂吸幹鴉片貿易最後一滴血。
所以在開完禁煙大會後，愛德華·沙遜與艾琳·羅斯柴爾德夫婦倆人還與李諭交談甚歡，絲毫沒有什麽緊張情緒。
李諭道：“隻能寄希望於卷煙市場擠走鴉片市場。”
“有道理！”虞洽卿說，“我們也在江浙建立卷煙廠，還有福建雲南廣西，大片便宜的地可以用。”
虞和欽說著說著就開始憧憬起美好藍圖。
王一亭說：“不要忘了還有貨運一事。”
虞洽卿笑道：“當然！但建煙廠的確不失為一條妙計。”
王一亭說：“就怕還會落下東亞病夫之把柄。”
虞洽卿直接問李諭：“帝師，你是最懂科學的，你來說，卷煙危害如何？”
李諭說：“卷煙對身體也有危害，隻能說比之鴉片小之又小，而且洋人也多有吸煙者。”
“這不就結了！”虞洽卿說，“王董事，你不要有這麽多顧慮嘛！”
王一亭說：“但我們要提前聲明卷煙之危害。”
虞洽卿說：“總不能讓我們在煙盒寫上卷煙危害身體吧？”
王一亭說：“未嚐不可。”
虞洽卿哈哈一笑：“王董事，您也要來一招大智若愚嘛？這樣不就是此地無銀三百兩，更加吸引人，說的我現在就想買幾包吸一下。”
虞洽卿又轉念一想：“真是一條妙計！是我慢了半拍。”
王一亭說：“隻要是能夠先趕走鴉片，付出點代價在所難免。”
虞洽卿說：“聽說現在建煙廠的多是北洋之人，周會長，你與盛宣懷大人有私交，向他詢問一下建煙廠可有什麽避諱之處，千萬不要有什麽差池。”
周晉鑣說：“我會專程拜訪。”