得知是給娘親看澡豆，拿了鋪子裏不同價位的澡豆來給她瞧。在趙明月表示囊中羞澀時，友好的表示可以單獨賣給她一顆，看著趙明月的眼裏滿是慈祥。
趙明月花了十二文買了一顆澡豆，心裏確定了先找哪家鋪子談合作。
底下做事的人輕鬆愉快，對客人帶著善意，這樣的主家多半也不是什麽恃強淩弱，以大欺小的人。
*
南山書院的院服，受到了整個趙家的追捧。
劉婆子去做晚飯，慧娘在院子裏把院服改成趙明月的大小，趙發財和幾個金圍成一圈兒。
大金：“這衣裳料子真好，摸起來真舒服。”
二金：“顏色好好看，配著那個帽子神氣得很。”
三金：“樣式也好看，不愧是童生們穿的！”
……
每個人都搜腸刮肚的找詞，來形容這院服真是哪哪都好。
趙發財：“這衣裳得用香皂洗，別給捶壞了。”
等慧娘改完，趙明月穿戴出來，大夥就圍著趙明月上下打量。
五金：“這衣裳也就明月能穿得起來，別人穿差了勁兒。”
四金點頭：“明月穿這衣裳，一看就是讀書人。還不是一般的讀書人，讀書的靈氣噗呲噗呲往外冒的那種。”
自從族長說趙明月讀書有靈氣後，趙家人就覺著靈氣是個極好的詞，用在趙明月身上，再妥當不過了。
賣香皂的事不能顯得那麽急切，趙明月把這事先放一邊，第二日一早就去南山書院。
錢夫子昨日知道自己班上要來一個八歲就中了童生的學生，一早就守在課室。讀書越往上天賦越重要，八歲的童生不管從哪方麵來講，天賦都不差了。
隻不過這個年紀的孩子，就算是少年老成，也和一群十六歲上下的同窗之間性情差了老遠。他得看緊點，可別讓心思被引到學業以外的事上了。
至於趙明月下午不留在書院和同窗結交探討學問，他也是讚同的。不同人有不同的學習進度，對於小了將近十來歲的同窗，很少有人能忍著不嫉妒。
這也意味著趙明月很難在同窗之中交到情誼深厚的朋友。不過要是趙明月往後中了秀才，舉人，想要交朋友容易得很。
學問方麵的事，就直接來找他這個當夫子的好了。自己不擅長的科目，還可以推薦其他擅長的夫子。
老師看心愛學生的眼神，趙明月可太熟了，一見錢夫子，她心裏就放心了。
趙明月露出了大大的笑臉來拜見夫子，之後就被安排到第一排最中間坐下。對一心向學的學生們來說，這是整個課室裏最好的位置。
一大早就被錢夫子指使著挪出來的翟明，心裏也沒多少想法。他今年十三，算是同窗中年紀小的了，可和八歲的趙明月比起來，那就大多了。
新同窗瘦瘦小小的，一身院服穿在身上，格外引人注意。方才在講堂上，落落大方的自我介紹完了，又露出個大大的笑來。
唇紅齒白的小少年，跟小姑娘一樣好看，臉上嬰兒肥還沒褪去，偏生骨架子又小，身上估計也沒幾兩肉，顯得腦袋格外大。
越看越舍不得挪開眼，尤其想上前去捏捏臉，揉揉腦袋。還想給她塊點心，看她小口小口慢慢啃，和家中小堂弟似的，讓人看了就想寵著。
但凡什麽東西，按比例變小了就顯得格外可愛。趙明月穿著院服的樣子，在一群同窗之間可太犯規了。
丙二班的學生們目視著趙明月不慌不忙的走到自己位置，坐邊上的同窗給她提了下書籃，放到桌子上。看她坐在椅子上，左右晃動身體，找好了位置，正襟危坐。
錢夫子講起課來，比李夫子生動有趣多了，各種典故信手拈來，也可能是講的次數多了，熟了。
錢夫子從三十八歲中舉後，就一直留在南山書院當夫子，如今四十八了，孫子都有趙明月這般大了。
當了十年夫子，各種學生都見過了，還是頭一次見到趙明月這般小的年紀，就能一點就透的。
算學隻要題目明白了，多難都能很快解出來，解題方法還巧妙；策論寫起來思路開闊，條理清晰，有理有據，隻需要再貼合實際些，行文再注意些；律法的解答也常有新意，人情律法都兼顧到，隻到底年紀小沒有經過事，在倫理道德上還需謹慎些；詩詞和字跡上不好不壞。
不過院試要求不高，鄉試和會試重在策論，詩詞和字隻要不差，就不影響取中。
如此看來，兩年之後的院試穩妥，再曆練兩年，舉人可期，想想就讓人激動。
南山書院的學生最低也是童生，一群書生都甚是講究。茅廁都是單間的，進去後也能從裏麵關好門，即便這樣，趙明月也盡量不在書院方便。
一般早上她都隻喝少少的水，在家解決好了再出來，其他方便的時間都調整在下午。
這裏沒有每日喝八杯水的說法，除了喝茶和品各種飲子，都是隻在吃飯時喝些水，或是夏天覺著口渴了才喝水。
趙明月從跟著族長學字開始就調整吃喝作息，都形成生物鍾了，想想就心酸。
和趙明月一般，一上午不喝水，盡量不在書院方便的人不少，畢竟茅廁的味道並不會因為用料好一些，就不那麽難聞了。
幾個金這幾日在院子裏做草紙，帶過來的不少，但人多，用量也大。府城不比村裏，沒那麽多葉子可摘，草紙一旦用上了，再換上廁籌，心裏總是不得勁兒。
草紙畢竟帶了個“紙”字，府城書生多，萬一哪個憤青出來說她家對聖賢書不敬，這年頭看熱鬧不嫌事大的人可不少。
趙明月打算自家做了自家用，等她中了舉人，來錢的門路多了，就把草紙的做法在安平縣傳開，做的人多了，也就無從追究了。
要是在那之前，有其他人也琢磨出了做法，或是舅家做草紙時，被人偷瞧了去，慢慢傳開了也成。
反正她是不會在府城賣草紙的，小心使得萬年船。
草紙這東西價低，又是做不可言說之物用，舅家的出產也有限，安平縣的人應該也不會帶到別處。就算是零星散出來一些，也翻不起什麽浪花來。
第29章
書院十日一休沐，趙明月休沐這一天，特意穿了書院的院服，帶著穿著打扮好的大金和一塊香皂去留香居。
留香居裏客人不算少，也不多。上次招唿她的婦人，看著趙明月穿了身南山書院的院服，驚訝得睜大了眼。
趙明月這幾天見多了這種驚訝的表情，已經可以內心毫無波瀾了。她從小吃喝上都沒有虧欠，不知怎地，發育就是慢。慧娘歸結於她讀書太費腦子，時常憂心這身高往後還能不能追上來。
南山書院的院服沒人做假，身量這麽小的童生，府城百姓們也是頭一次見到。再一瞧，分明是一副稚嫩的臉孔，就都知道了是那個八歲就中了童生的。
四水巷子的鄰居們，這些天遇到自家娃兒不聽話，都拿趙明月這個別人家的孩子來作比。鄰居們也對新搬來的趙發財一家格外的熱情，東家送把菜，西家送碗吃食的來套近乎。
也不是想占什麽便宜，就是想沾沾福氣。這麽小就中了童生，聽說排名還靠前，妥妥的秀才沒跑了。
趙明月知道自己這身量，就算是穿了院服底氣也不足，今天還特意墊高了鞋來著。
趙明月開口就是想見留香居的掌櫃的，這個負責接待客人的婦人，便引著趙明月去樓上廂房，上了茶水，讓她稍等片刻。
趙明月看著再小，也是童生了，掌櫃的親自來接待也正常。這就是有功名的好處，要是趙明月沒穿這身衣裳過來，留香居裏的夥計八成要當他是小兒玩鬧。
留香居張掌櫃的看著四十來歲的樣子，身材消瘦，相貌普通，一點沒有生意人的福氣樣子。
還沒進門就露出一副笑模樣來，看著人畜無害，隻一雙眼睛銳氣十足，開門見山：“讓趙童生久等了，鄙人免貴姓張，不知趙童生找鄙人所為何事？”
在趙明月等著的這一盞茶功夫，張掌櫃的就摸清了趙明月的底細——安平縣來的，去年中的童生，今年還不到九歲。
他們留香居能在府城最繁華的大街開這麽多年的鋪子，一個小小的童生，還不必放在眼裏。不過來者是客，少年人前途無限，張掌櫃的也願意認真對待。
趙明月便也拱手作揖，行書生禮，示意大金拿出香皂：“掌櫃的請看，這是小生偶然間得來的一個方子做出來的，名為香皂。張大掌櫃可以試試看，和澡豆比如何？”
張掌櫃心頭一跳，麵上不動聲色，叫了夥計送一盆水來。澡豆看著普通，實則每月出貨量都不小。
府城的權貴富商們用它來洗衣裳，一般的富裕人家用來洗臉，普通人家逢年過節也使使。
這香皂顏色討喜，光亮潤澤，中間一朵簡單的花朵紋樣，若是當真如澡豆般好用，倒是可以賣個高價。
隻是這裝香皂的竹盒太過簡陋，需得換個精致些的木盒才好。
張掌櫃濕了手，按趙明月說的，在香皂上輕輕摸幾下，再一搓就出來許多細膩的小沫子來，洗完手也不緊繃。
他又試著洗沾了油漬，茶漬，塵土，墨跡的帕子，比澡豆洗得更幹淨些，用的量還極少。洗了這麽幾次，這香皂隻去了那麽一點點，不仔細看都覺察不到小一些了。
張掌櫃心裏甚為滿意，對著趙明月這麽個年紀的小童生，他也不故弄玄虛了，笑道：“趙童生這香皂確實好使，不知做起來可容易？趙童生意欲作價幾何？”
趙明月喝口茶，慢悠悠道：“這香皂做起來確實不容易，用料也貴。小生琢磨這方子的時日不短，縱使已經盡量換了便宜的材料，做這一塊的費用也不低，所費的時日也不短。現在存貨隻有一百來塊，往後一月最多也隻能出五十來塊。”
店裏賣的澡豆各種價格都有，就是因為裏頭放的藥材不一樣，趙明月這麽說，張掌櫃信了大半。
這小童生的腦子就是好使，也不知怎麽做的，這香皂比澡豆柔潤多了，還半點藥味兒都聞不到。這要是賣給權貴富商家的夫人太太，肯定好賣，說不定還能從姚記搶些老客來。
“趙童生手頭的一百塊我留香居全包了，往後趙童生每月送五十塊來，不能再賣給其他鋪子。一塊香皂三百文如何？”
“既然張大掌櫃的沒有誠意，那明月也就不多說了。”趙明月站起來行禮，作勢要走，大金忙拿上香皂，這可是三百文呢。
“趙童生還請留步，這做生意，你來我往的開價還價，鄙人是真心想做這買賣的。”張掌櫃忙上前兩步，攔住趙明月，“趙童生還請上坐，咱們先喝喝茶，吃幾塊點心，就算生意談不成，交情還在不是？”又扭頭朝門外喊，“送壺好茶來，再上幾樣點心。”
讀書人就是不會做生意，漫天要價就地還錢的道理都不懂……
張掌櫃的說起了生意經：“趙童生是讀書人，年紀又小，想是不知道這談生意的道道。我這邊出了價，趙童生不滿意，也說說趙童生的想要的價嘛，這你來我往的，幾個來迴，大家都滿意了，生意也就成了。”
趙明月斜睨他一眼，似是被氣狠了：“張大掌櫃的摸著良心說說，這香皂是不是比澡豆好使？這一塊兒是不是頂上七八十顆澡豆了？張大掌櫃的開口就是三百文，三百文我這材料還買不迴一半呢！”
張掌櫃瞅了邊上大金一眼，小夥子麵上沒有半分波動，心說，看來一塊香皂的材料是不到六百文了！到底是年紀小，再會讀書也還是被他一激就漏了底！
“那依趙童生的意思，這一塊香皂是想作價多少？”張掌櫃試探著詢問。
“一塊一兩半，不能再低了。”趙明月盯著張掌櫃，語氣堅定。
呦嗬，這麽快就學會漫天要價啦？張掌櫃看著趙明月就差寫了“趕緊來還價的眼神”，心裏發笑，到底是個小娃兒，沉不住氣。
他故作為難道：“那咱這生意就真談不成了，一塊香皂和七八十顆澡豆差不多。夫人們都會精打細算，就算香皂比澡豆好使，留香居最多也就賣九百文一塊，價再高就沒人買了。”
“這獨一無二的東西，怎麽就不能賣高價了？那些有錢的夫人們不就喜歡高價麽？姚記粉脂鋪裏三兩，五兩一盒的粉脂，一兩一盒的澡豆都賣得老好了。”趙明月一臉懷疑，“張大掌櫃，你這麽做生意不行啊”
張掌櫃心裏噎得慌，感情你還先調查好了是吧？這意思是留香居不成，還有姚記粉脂鋪在？小公子不知人間險惡呐，去了姚記粉脂鋪，你還想保住方子？
張掌櫃猛然愣住，趙童生也去了姚記粉脂鋪，卻來他們留香居談生意？
一個來府城沒幾天的半大小子，是如何知道要避開姚記的？姚記在外的名聲也不差啊？是憑直覺趨吉避兇，又或是運氣好，先選了留香居來試水？
不管是哪種原因，這樣的人物都還是交好為妙。
張掌櫃的咳嗽一聲，正色道：“我也不跟趙童生來虛的，一兩銀子一塊。這香皂留香居還得換個盒子，一月五十塊的量也少，一兩銀子一塊，不能再高了。若是趙童生覺得還成，咱們就這麽定了。若是趙童生覺得不成……那鄙人建議趙童生先去張記問問價，之後留香居還是給趙童生一兩銀子一塊的價。”
趙明月心領了他的好意，爽快道：“我信張大掌櫃的，一兩銀子一塊我同意了。不過我這也有個條件，張大掌櫃不能對外說這香皂出自我家。”
張掌櫃深深看了趙明月一眼，“好，留香居定會為趙童生保守秘密。”
一手交貨一手交錢的生意不需要簽契，張掌櫃給了趙明月四水巷附近的雜貨店地址，今天下午趙家的一百塊香皂就送到那個雜貨店。
趙家送貨的人帶著張掌櫃給的印章，直接到雜貨店找雜貨店的掌櫃交貨收錢。
趙明月在心裏給張掌櫃豎了個大拇指，這主意好，雜貨店竹筐布匹啥啥都收，又啥啥都賣。背個背簍直接去找掌櫃的，除了知情的幾人，誰也不知道裏麵裝的是香皂。
出了留香居老遠，大金才長長的舒了一口氣。之前他覺得十個大金也比不過一個趙明月，現在他覺著一百個大金也比不過一個趙明月。
剛才張掌櫃偷偷瞅他好幾眼了，要不是趙明月這幾天一直讓他在家練木頭臉，聽到啥消息都得麵無表情，他剛才肯定得露餡！
我滴個乖乖！一兩銀子一塊啊！
明月去書院這幾天，他們在家還合計了香皂賣多少錢一塊合適，估價最高的是小姑姑，預計的價是二百文。
趙明月花了十二文買了一顆澡豆，心裏確定了先找哪家鋪子談合作。
底下做事的人輕鬆愉快，對客人帶著善意，這樣的主家多半也不是什麽恃強淩弱，以大欺小的人。
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南山書院的院服，受到了整個趙家的追捧。
劉婆子去做晚飯，慧娘在院子裏把院服改成趙明月的大小，趙發財和幾個金圍成一圈兒。
大金：“這衣裳料子真好，摸起來真舒服。”
二金：“顏色好好看，配著那個帽子神氣得很。”
三金：“樣式也好看，不愧是童生們穿的！”
……
每個人都搜腸刮肚的找詞，來形容這院服真是哪哪都好。
趙發財：“這衣裳得用香皂洗，別給捶壞了。”
等慧娘改完，趙明月穿戴出來，大夥就圍著趙明月上下打量。
五金：“這衣裳也就明月能穿得起來，別人穿差了勁兒。”
四金點頭：“明月穿這衣裳，一看就是讀書人。還不是一般的讀書人，讀書的靈氣噗呲噗呲往外冒的那種。”
自從族長說趙明月讀書有靈氣後，趙家人就覺著靈氣是個極好的詞，用在趙明月身上，再妥當不過了。
賣香皂的事不能顯得那麽急切，趙明月把這事先放一邊，第二日一早就去南山書院。
錢夫子昨日知道自己班上要來一個八歲就中了童生的學生，一早就守在課室。讀書越往上天賦越重要，八歲的童生不管從哪方麵來講，天賦都不差了。
隻不過這個年紀的孩子，就算是少年老成，也和一群十六歲上下的同窗之間性情差了老遠。他得看緊點，可別讓心思被引到學業以外的事上了。
至於趙明月下午不留在書院和同窗結交探討學問，他也是讚同的。不同人有不同的學習進度，對於小了將近十來歲的同窗，很少有人能忍著不嫉妒。
這也意味著趙明月很難在同窗之中交到情誼深厚的朋友。不過要是趙明月往後中了秀才，舉人，想要交朋友容易得很。
學問方麵的事，就直接來找他這個當夫子的好了。自己不擅長的科目，還可以推薦其他擅長的夫子。
老師看心愛學生的眼神，趙明月可太熟了，一見錢夫子，她心裏就放心了。
趙明月露出了大大的笑臉來拜見夫子，之後就被安排到第一排最中間坐下。對一心向學的學生們來說，這是整個課室裏最好的位置。
一大早就被錢夫子指使著挪出來的翟明，心裏也沒多少想法。他今年十三，算是同窗中年紀小的了，可和八歲的趙明月比起來，那就大多了。
新同窗瘦瘦小小的，一身院服穿在身上，格外引人注意。方才在講堂上，落落大方的自我介紹完了，又露出個大大的笑來。
唇紅齒白的小少年，跟小姑娘一樣好看，臉上嬰兒肥還沒褪去，偏生骨架子又小，身上估計也沒幾兩肉，顯得腦袋格外大。
越看越舍不得挪開眼，尤其想上前去捏捏臉，揉揉腦袋。還想給她塊點心，看她小口小口慢慢啃，和家中小堂弟似的，讓人看了就想寵著。
但凡什麽東西，按比例變小了就顯得格外可愛。趙明月穿著院服的樣子，在一群同窗之間可太犯規了。
丙二班的學生們目視著趙明月不慌不忙的走到自己位置，坐邊上的同窗給她提了下書籃，放到桌子上。看她坐在椅子上，左右晃動身體，找好了位置，正襟危坐。
錢夫子講起課來，比李夫子生動有趣多了，各種典故信手拈來，也可能是講的次數多了，熟了。
錢夫子從三十八歲中舉後，就一直留在南山書院當夫子，如今四十八了，孫子都有趙明月這般大了。
當了十年夫子，各種學生都見過了，還是頭一次見到趙明月這般小的年紀，就能一點就透的。
算學隻要題目明白了，多難都能很快解出來，解題方法還巧妙；策論寫起來思路開闊，條理清晰，有理有據，隻需要再貼合實際些，行文再注意些；律法的解答也常有新意，人情律法都兼顧到，隻到底年紀小沒有經過事，在倫理道德上還需謹慎些；詩詞和字跡上不好不壞。
不過院試要求不高，鄉試和會試重在策論，詩詞和字隻要不差，就不影響取中。
如此看來，兩年之後的院試穩妥，再曆練兩年，舉人可期，想想就讓人激動。
南山書院的學生最低也是童生，一群書生都甚是講究。茅廁都是單間的，進去後也能從裏麵關好門，即便這樣，趙明月也盡量不在書院方便。
一般早上她都隻喝少少的水，在家解決好了再出來，其他方便的時間都調整在下午。
這裏沒有每日喝八杯水的說法，除了喝茶和品各種飲子，都是隻在吃飯時喝些水，或是夏天覺著口渴了才喝水。
趙明月從跟著族長學字開始就調整吃喝作息，都形成生物鍾了，想想就心酸。
和趙明月一般，一上午不喝水，盡量不在書院方便的人不少，畢竟茅廁的味道並不會因為用料好一些，就不那麽難聞了。
幾個金這幾日在院子裏做草紙，帶過來的不少，但人多，用量也大。府城不比村裏，沒那麽多葉子可摘，草紙一旦用上了，再換上廁籌，心裏總是不得勁兒。
草紙畢竟帶了個“紙”字，府城書生多，萬一哪個憤青出來說她家對聖賢書不敬，這年頭看熱鬧不嫌事大的人可不少。
趙明月打算自家做了自家用，等她中了舉人，來錢的門路多了，就把草紙的做法在安平縣傳開，做的人多了，也就無從追究了。
要是在那之前，有其他人也琢磨出了做法，或是舅家做草紙時，被人偷瞧了去，慢慢傳開了也成。
反正她是不會在府城賣草紙的，小心使得萬年船。
草紙這東西價低，又是做不可言說之物用，舅家的出產也有限，安平縣的人應該也不會帶到別處。就算是零星散出來一些，也翻不起什麽浪花來。
第29章
書院十日一休沐，趙明月休沐這一天，特意穿了書院的院服，帶著穿著打扮好的大金和一塊香皂去留香居。
留香居裏客人不算少，也不多。上次招唿她的婦人，看著趙明月穿了身南山書院的院服，驚訝得睜大了眼。
趙明月這幾天見多了這種驚訝的表情，已經可以內心毫無波瀾了。她從小吃喝上都沒有虧欠，不知怎地，發育就是慢。慧娘歸結於她讀書太費腦子，時常憂心這身高往後還能不能追上來。
南山書院的院服沒人做假，身量這麽小的童生，府城百姓們也是頭一次見到。再一瞧，分明是一副稚嫩的臉孔，就都知道了是那個八歲就中了童生的。
四水巷子的鄰居們，這些天遇到自家娃兒不聽話，都拿趙明月這個別人家的孩子來作比。鄰居們也對新搬來的趙發財一家格外的熱情，東家送把菜，西家送碗吃食的來套近乎。
也不是想占什麽便宜，就是想沾沾福氣。這麽小就中了童生，聽說排名還靠前，妥妥的秀才沒跑了。
趙明月知道自己這身量，就算是穿了院服底氣也不足，今天還特意墊高了鞋來著。
趙明月開口就是想見留香居的掌櫃的，這個負責接待客人的婦人，便引著趙明月去樓上廂房，上了茶水，讓她稍等片刻。
趙明月看著再小，也是童生了，掌櫃的親自來接待也正常。這就是有功名的好處，要是趙明月沒穿這身衣裳過來，留香居裏的夥計八成要當他是小兒玩鬧。
留香居張掌櫃的看著四十來歲的樣子，身材消瘦，相貌普通，一點沒有生意人的福氣樣子。
還沒進門就露出一副笑模樣來，看著人畜無害，隻一雙眼睛銳氣十足，開門見山：“讓趙童生久等了，鄙人免貴姓張，不知趙童生找鄙人所為何事？”
在趙明月等著的這一盞茶功夫，張掌櫃的就摸清了趙明月的底細——安平縣來的，去年中的童生，今年還不到九歲。
他們留香居能在府城最繁華的大街開這麽多年的鋪子，一個小小的童生，還不必放在眼裏。不過來者是客，少年人前途無限，張掌櫃的也願意認真對待。
趙明月便也拱手作揖，行書生禮，示意大金拿出香皂：“掌櫃的請看，這是小生偶然間得來的一個方子做出來的，名為香皂。張大掌櫃可以試試看，和澡豆比如何？”
張掌櫃心頭一跳，麵上不動聲色，叫了夥計送一盆水來。澡豆看著普通，實則每月出貨量都不小。
府城的權貴富商們用它來洗衣裳，一般的富裕人家用來洗臉，普通人家逢年過節也使使。
這香皂顏色討喜，光亮潤澤，中間一朵簡單的花朵紋樣，若是當真如澡豆般好用，倒是可以賣個高價。
隻是這裝香皂的竹盒太過簡陋，需得換個精致些的木盒才好。
張掌櫃濕了手，按趙明月說的，在香皂上輕輕摸幾下，再一搓就出來許多細膩的小沫子來，洗完手也不緊繃。
他又試著洗沾了油漬，茶漬，塵土，墨跡的帕子，比澡豆洗得更幹淨些，用的量還極少。洗了這麽幾次，這香皂隻去了那麽一點點，不仔細看都覺察不到小一些了。
張掌櫃心裏甚為滿意，對著趙明月這麽個年紀的小童生，他也不故弄玄虛了，笑道：“趙童生這香皂確實好使，不知做起來可容易？趙童生意欲作價幾何？”
趙明月喝口茶，慢悠悠道：“這香皂做起來確實不容易，用料也貴。小生琢磨這方子的時日不短，縱使已經盡量換了便宜的材料，做這一塊的費用也不低，所費的時日也不短。現在存貨隻有一百來塊，往後一月最多也隻能出五十來塊。”
店裏賣的澡豆各種價格都有，就是因為裏頭放的藥材不一樣，趙明月這麽說，張掌櫃信了大半。
這小童生的腦子就是好使，也不知怎麽做的，這香皂比澡豆柔潤多了，還半點藥味兒都聞不到。這要是賣給權貴富商家的夫人太太，肯定好賣，說不定還能從姚記搶些老客來。
“趙童生手頭的一百塊我留香居全包了，往後趙童生每月送五十塊來，不能再賣給其他鋪子。一塊香皂三百文如何？”
“既然張大掌櫃的沒有誠意，那明月也就不多說了。”趙明月站起來行禮，作勢要走，大金忙拿上香皂，這可是三百文呢。
“趙童生還請留步，這做生意，你來我往的開價還價，鄙人是真心想做這買賣的。”張掌櫃忙上前兩步，攔住趙明月，“趙童生還請上坐，咱們先喝喝茶，吃幾塊點心，就算生意談不成，交情還在不是？”又扭頭朝門外喊，“送壺好茶來，再上幾樣點心。”
讀書人就是不會做生意，漫天要價就地還錢的道理都不懂……
張掌櫃的說起了生意經：“趙童生是讀書人，年紀又小，想是不知道這談生意的道道。我這邊出了價，趙童生不滿意，也說說趙童生的想要的價嘛，這你來我往的，幾個來迴，大家都滿意了，生意也就成了。”
趙明月斜睨他一眼，似是被氣狠了：“張大掌櫃的摸著良心說說，這香皂是不是比澡豆好使？這一塊兒是不是頂上七八十顆澡豆了？張大掌櫃的開口就是三百文，三百文我這材料還買不迴一半呢！”
張掌櫃瞅了邊上大金一眼，小夥子麵上沒有半分波動，心說，看來一塊香皂的材料是不到六百文了！到底是年紀小，再會讀書也還是被他一激就漏了底！
“那依趙童生的意思，這一塊香皂是想作價多少？”張掌櫃試探著詢問。
“一塊一兩半，不能再低了。”趙明月盯著張掌櫃，語氣堅定。
呦嗬，這麽快就學會漫天要價啦？張掌櫃看著趙明月就差寫了“趕緊來還價的眼神”，心裏發笑，到底是個小娃兒，沉不住氣。
他故作為難道：“那咱這生意就真談不成了，一塊香皂和七八十顆澡豆差不多。夫人們都會精打細算，就算香皂比澡豆好使，留香居最多也就賣九百文一塊，價再高就沒人買了。”
“這獨一無二的東西，怎麽就不能賣高價了？那些有錢的夫人們不就喜歡高價麽？姚記粉脂鋪裏三兩，五兩一盒的粉脂，一兩一盒的澡豆都賣得老好了。”趙明月一臉懷疑，“張大掌櫃，你這麽做生意不行啊”
張掌櫃心裏噎得慌，感情你還先調查好了是吧？這意思是留香居不成，還有姚記粉脂鋪在？小公子不知人間險惡呐，去了姚記粉脂鋪，你還想保住方子？
張掌櫃猛然愣住，趙童生也去了姚記粉脂鋪，卻來他們留香居談生意？
一個來府城沒幾天的半大小子，是如何知道要避開姚記的？姚記在外的名聲也不差啊？是憑直覺趨吉避兇，又或是運氣好，先選了留香居來試水？
不管是哪種原因，這樣的人物都還是交好為妙。
張掌櫃的咳嗽一聲，正色道：“我也不跟趙童生來虛的，一兩銀子一塊。這香皂留香居還得換個盒子，一月五十塊的量也少，一兩銀子一塊，不能再高了。若是趙童生覺得還成，咱們就這麽定了。若是趙童生覺得不成……那鄙人建議趙童生先去張記問問價，之後留香居還是給趙童生一兩銀子一塊的價。”
趙明月心領了他的好意，爽快道：“我信張大掌櫃的，一兩銀子一塊我同意了。不過我這也有個條件，張大掌櫃不能對外說這香皂出自我家。”
張掌櫃深深看了趙明月一眼，“好，留香居定會為趙童生保守秘密。”
一手交貨一手交錢的生意不需要簽契，張掌櫃給了趙明月四水巷附近的雜貨店地址，今天下午趙家的一百塊香皂就送到那個雜貨店。
趙家送貨的人帶著張掌櫃給的印章，直接到雜貨店找雜貨店的掌櫃交貨收錢。
趙明月在心裏給張掌櫃豎了個大拇指，這主意好，雜貨店竹筐布匹啥啥都收，又啥啥都賣。背個背簍直接去找掌櫃的，除了知情的幾人，誰也不知道裏麵裝的是香皂。
出了留香居老遠，大金才長長的舒了一口氣。之前他覺得十個大金也比不過一個趙明月，現在他覺著一百個大金也比不過一個趙明月。
剛才張掌櫃偷偷瞅他好幾眼了，要不是趙明月這幾天一直讓他在家練木頭臉，聽到啥消息都得麵無表情，他剛才肯定得露餡！
我滴個乖乖！一兩銀子一塊啊！
明月去書院這幾天，他們在家還合計了香皂賣多少錢一塊合適，估價最高的是小姑姑，預計的價是二百文。